報(bào)告是一種常見(jiàn)的書(shū)面形式,，用于傳達(dá)信息,、分析問(wèn)題和提出建議。它在各個(gè)領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用,，包括學(xué)術(shù)研究、商業(yè)管理,、政府機(jī)構(gòu)等,。報(bào)告幫助人們了解特定問(wèn)題或情況,，并提供解決方案或建議。這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧。

個(gè)人工作回顧總結(jié)報(bào)告篇一

進(jìn)入x月份以來(lái),，公司財(cái)會(huì)部根據(jù)公司的工作任務(wù)要求,，認(rèn)真落實(shí)了各項(xiàng)具體工作，基本上完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，現(xiàn)將x月份個(gè)人工作總結(jié)如下：

1,、關(guān)于招聘項(xiàng)目部及倉(cāng)庫(kù)會(huì)計(jì)人員，落實(shí)培訓(xùn)工作的情況在公司行政領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及辦公室積極配合下,，目前公司財(cái)會(huì)部新來(lái)了幾名大專以上的會(huì)計(jì)人員,，為我公司各項(xiàng)目部及后勤倉(cāng)庫(kù)配備了有生力量，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的會(huì)計(jì)崗位培訓(xùn),，這些新來(lái)的同志基本上達(dá)到了公司成本核算工作崗位管理要求,，可以分配到各項(xiàng)目部及倉(cāng)庫(kù)工作，具體的分配請(qǐng)公司行政部門(mén)統(tǒng)一開(kāi)工作崗位介紹信到各項(xiàng)目部和倉(cāng)庫(kù)報(bào)到;有關(guān)到崗人員每月具體工作的要求有公司財(cái)會(huì)部統(tǒng)一布置,，做到內(nèi)部報(bào)表口徑一致,，賬表清楚，分析合理,。從而來(lái)提高我公司成本核算工作的質(zhì)量,，充分發(fā)揮會(huì)計(jì)人員是企業(yè)經(jīng)濟(jì)參謀的作用，不斷完善企業(yè)內(nèi)部報(bào)銷制度,，為企業(yè)的發(fā)展和升級(jí)打下良好的基礎(chǔ)管理工作,，提升公司會(huì)計(jì)管理水平。

2,、關(guān)于公司租賃材料核算的專題分析情況長(zhǎng)期以來(lái),，我公司的租賃材料核算一直比較混亂，某些租賃站的租金計(jì)算不太合理,，造成我企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失較大;如市星火鋼管租賃站,，租金中的重復(fù)計(jì)算較多,，多算天數(shù)等，通過(guò)我財(cái)會(huì)部認(rèn)真核對(duì),，進(jìn)行專題分析,，糾正了供應(yīng)商不合理的計(jì)算方式，節(jié)約了企業(yè)租金支出,，這項(xiàng)工作雖然比較繁,，容易發(fā)生計(jì)算錯(cuò)誤，但我們以耐心細(xì)致的工作態(tài)度逐筆進(jìn)行核對(duì),，用科學(xué)的方法進(jìn)行計(jì)算,，博得了供應(yīng)商的認(rèn)可，雙方在友好合作的氣紛中確認(rèn)簽字,，解決了以往的計(jì)算難題,。

3、往來(lái)賬款核對(duì)工作情況往來(lái)核對(duì)工作是我們財(cái)會(huì)部平時(shí)比較忙的事情,，因目前各項(xiàng)目部工程進(jìn)度較快,，大量的建筑材料進(jìn)場(chǎng)，以及各類施工機(jī)械進(jìn)場(chǎng)作業(yè),，其發(fā)生的材料和臺(tái)班費(fèi)簽證單據(jù)都來(lái)公司審核對(duì)賬,，為此我們財(cái)會(huì)部一直以公司利益為準(zhǔn)繩，隨時(shí)滿足供應(yīng)商的核對(duì)要求,，不吊難,，守信用，認(rèn)真核對(duì)每筆業(yè)務(wù),，保證了下道工作流程的順利進(jìn)行,，取得了供應(yīng)商的好評(píng)，樹(shù)立了企業(yè)形象,。

4,、現(xiàn)金管理方面我公司的現(xiàn)金流量是比較大的，每當(dāng)工程款到位后出納工作就很忙,，一天要提幾次款,，為了防止差錯(cuò)和事故的發(fā)生,，我財(cái)會(huì)部多次在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)要注意安全,，提高防范意識(shí)，但至今還存在一些問(wèn)題,，如當(dāng)天提款數(shù)額隨意性較大,，造成銀行預(yù)約困難，不能保證提款支付,，影響工作展開(kāi),。因些我們建議各部門(mén)用款前做好計(jì)劃提前告訴財(cái)會(huì)部用款總額,，讓我們有時(shí)間向銀行預(yù)約，從而來(lái)保證大家的用款,，確保工程進(jìn)度,，使各項(xiàng)工作能順利的開(kāi)展。

5,、目前存在問(wèn)題及下階段的工作安排a,、目前財(cái)務(wù)部兼管的社保人事檔案工作還不盡人意，資料存放隨意性大,，保管工作不符合要求,，隨著公司人員的不斷增加，資料會(huì)越來(lái)越多,，因些這項(xiàng)工作必須加強(qiáng)管理,，為了確保個(gè)人社保資料不丟失，我們建議公司行政部門(mén)調(diào)撥一只有鎖的柜子,，做到繳納社保費(fèi)的員工人手一只檔案袋,，登記好袋中個(gè)人資料和有關(guān)證件，集中存放,，方便查閱,，保護(hù)個(gè)人隱私，防止無(wú)關(guān)人員隨意查閱,，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)重視此項(xiàng)工作,。b、下階段公司財(cái)務(wù)部的工作重點(diǎn)主要是放在會(huì)計(jì)人員到崗后,，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)遠(yuǎn)程查閱的方法來(lái)控制各項(xiàng)目部及倉(cāng)庫(kù)的成本和庫(kù)存情況,，具體的工作要求是：(1)當(dāng)日發(fā)生的各項(xiàng)現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)，經(jīng)辦人員應(yīng)按公司的現(xiàn)金報(bào)銷制度,，填制有關(guān)報(bào)銷憑證,，項(xiàng)目部及后勤部負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，會(huì)計(jì)審核后方可登記現(xiàn)金日記流水賬(電腦賬),，手續(xù)不符的會(huì)計(jì)人員拒絕報(bào)銷,。(2)項(xiàng)目部及后勤部負(fù)責(zé)人發(fā)生的用于工作上的業(yè)務(wù)招待費(fèi)及支出，不管有正式發(fā)票和無(wú)正式發(fā)票的單據(jù),，包括自制的白條單據(jù),，一律必須填制相關(guān)報(bào)銷憑證，并注明經(jīng)辦人,、事由,、金額及公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字認(rèn)可，會(huì)計(jì)人員審核無(wú)誤后,，才可登記現(xiàn)金日記流水賬同時(shí)記入間接費(fèi)用明細(xì)賬上的相關(guān)子目,。(3)項(xiàng)目部及后勤部工作人員經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向公司財(cái)會(huì)部領(lǐng)用的備用金,，其請(qǐng)款單據(jù)需另外復(fù)印一份交各自的會(huì)計(jì)入賬處理，以便月終時(shí)會(huì)計(jì)人員根據(jù)各人的實(shí)報(bào)單據(jù)(有正式發(fā)票的部份),，列出報(bào)銷金額及領(lǐng)款人清單,，報(bào)到公司財(cái)會(huì)部審核開(kāi)具收據(jù)入賬，同時(shí)沖減個(gè)人備用金借款往來(lái)賬目,，從而減少項(xiàng)目經(jīng)理及后勤負(fù)責(zé)人的報(bào)銷煩惱,，集中精力管理好施工生產(chǎn)及后勤服務(wù)工作。(4)會(huì)計(jì)人員每天必須認(rèn)真審核業(yè)務(wù)憑證,，登記日記流水賬(電腦賬),，正確反映費(fèi)用支付渠道，月末完整反映現(xiàn)金流向(包括有票和無(wú)票憑證金額),。另外月終各各項(xiàng)目部材料保管員應(yīng)根據(jù)當(dāng)月收發(fā)料憑證,，注明數(shù)量、單價(jià),、金額編制材料收支報(bào)表報(bào)各自的會(huì)計(jì)處理,，會(huì)計(jì)收到收支報(bào)表后，進(jìn)行分類編制材料成本報(bào)表(網(wǎng)上傳遞),，公司匯總編報(bào)備案,。報(bào)告截止日期定為每月x日。(5)后勤倉(cāng)庫(kù)當(dāng)月發(fā)生的費(fèi)用性支出,，由保管員月末編制收支報(bào)表交會(huì)計(jì)處理,，會(huì)計(jì)收到后編制電腦費(fèi)用報(bào)表網(wǎng)上傳到公司網(wǎng)站，平時(shí)會(huì)計(jì)應(yīng)及時(shí)登記倉(cāng)庫(kù)當(dāng)天發(fā)生的各類材料的手工明細(xì)賬,，月末結(jié)出各類材料的收支結(jié)存明細(xì),，編制電腦版的庫(kù)存明細(xì)表，用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上傳公司網(wǎng)站,，供內(nèi)部傳閱,，方便大家了解公司材料信息。減少庫(kù)存量,，提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率,，取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。(6)各項(xiàng)目部及后勤倉(cāng)庫(kù)的廢品處理,，我們的意見(jiàn)是：a,、有再使用價(jià)值的物資在工地集中整理好后，辦好退庫(kù)手續(xù)運(yùn)到后勤倉(cāng)庫(kù)保管;無(wú)使用價(jià)值的廢舊物資經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),，后勤部監(jiān)督在工地現(xiàn)場(chǎng)直接進(jìn)行出售,，取得的收人必須交公司財(cái)會(huì)部入賬，不得私自挪用,，如確需要使用應(yīng)辦理請(qǐng)款手續(xù),，公司領(lǐng)導(dǎo)同意簽字確認(rèn)后，會(huì)計(jì)才可入賬處理,。b,、固定資產(chǎn)出售必須先打報(bào)告，由公司派人現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)確認(rèn),，用統(tǒng)一的鑒定表格簽好字,，蓋好公章，法人筆字認(rèn)可交公司財(cái)會(huì)部進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理,，不允許隨意私自處理,，這關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，也不利于稅務(wù)機(jī)構(gòu)的年終審查,，請(qǐng)各部門(mén)注意這一原則,。

以上各項(xiàng)工作我們剛開(kāi)始試行，在往后的實(shí)際操作中肯定會(huì)逢到各種問(wèn)題,，希望大家多提寶貴意見(jiàn),，我們將不斷改進(jìn)工作方法，做好個(gè)人工作計(jì)劃,，方便操作,，科學(xué)管理，服務(wù)前方,，共同為_(kāi)添磚加瓦,，爭(zhēng)取更大的經(jīng)濟(jì)效益而努力奮斗!

個(gè)人工作回顧總結(jié)報(bào)告篇二

20_年x月，我從大學(xué)畢業(yè)來(lái)到了瓊海嘉積二中,，開(kāi)始成為一名高一物理教師,。緊張忙碌的高一上學(xué)期結(jié)束了，回首半年來(lái)的物理教學(xué)工作,，可以說(shuō)有欣慰,，也有不成熟。

今年,，我一共帶四個(gè)班級(jí)的物理,，二班，四班,，七班,，十班。二班是重點(diǎn)班,，其他三個(gè)班是普通班,，每個(gè)班都有每個(gè)班的特點(diǎn)，二班作為重點(diǎn)班，學(xué)生基礎(chǔ)較好,，學(xué)習(xí)的興趣也比較高,，學(xué)習(xí)的態(tài)度也非常好;四班是普通班中最活躍的班級(jí)，學(xué)生整體的學(xué)習(xí)狀態(tài)也很好,，課堂氣氛比較活躍;七班,，相對(duì)來(lái)講兩極分化比較嚴(yán)重，有一些不學(xué)習(xí)的學(xué)生,，也有很多特別學(xué)習(xí)的學(xué)生;十班,，作為我的帶班主任的班級(jí)，相對(duì)來(lái)說(shuō)學(xué)習(xí)物理的積極性比較高,，學(xué)習(xí)狀態(tài)良好,。所以在教學(xué)中我盡力去根據(jù)實(shí)際情況選擇教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生去學(xué)習(xí),。在教學(xué)上,，我主要是這樣做的：

首先，改變學(xué)生對(duì)物理的看法,，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的動(dòng)力,。作為物理一科，在高中來(lái)說(shuō)是相對(duì)較難,，相對(duì)不好理解的科目,，知識(shí)的轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變,，難度的增加,，和學(xué)生對(duì)物理的了解，使學(xué)生在心里上對(duì)物理有個(gè)不好的印象,，覺(jué)得自己學(xué)不好物理,。所以在教學(xué)中，我先從心里上,，通過(guò)課下的交流,，讓學(xué)生從心里接受我，接受我教的科目;在學(xué)習(xí)興趣上,，給學(xué)生講解物理與實(shí)際的聯(lián)系,，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣;在課堂教學(xué)中，盡量擺脫物理枯燥的知識(shí),，用幽默與實(shí)際的聯(lián)系讓學(xué)生輕松學(xué)習(xí);在課后的學(xué)習(xí)中,，經(jīng)常鼓勵(lì)學(xué)生，從學(xué)生做會(huì)每一道題中去激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和熱情,?？傊诮虒W(xué)的過(guò)程中，我秉承讓學(xué)生接受我這個(gè)老師,，接受我物理這個(gè)科目,，接受高中物理的學(xué)習(xí)方法的原則，從而為以后的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ),。

其次,，在常規(guī)教學(xué)中,，我首先注重初高中知識(shí)的銜接,，將高中復(fù)雜的物理問(wèn)題與初中相對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題相銜接，降低問(wèn)題的難度,。高一物理教師要研究初中物理教材,，了解初中物理教學(xué)方法和教材結(jié)構(gòu)，知道初中學(xué)生學(xué)過(guò)哪些知識(shí),，掌握到什么水平以及獲取這些知識(shí)的途徑,，在此基礎(chǔ)上根據(jù)高中物理教材和學(xué)生狀況分析、研究高一教學(xué)難點(diǎn),，設(shè)置合理的教學(xué)層次,、實(shí)施適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，降低“臺(tái)階”,，保護(hù)學(xué)生物理學(xué)習(xí)的積極性,，使學(xué)生樹(shù)立起學(xué)好物理的信心。其次,，根據(jù)學(xué)生的基礎(chǔ)較差,，我在教學(xué)中，注重基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)與講解,，只有打好基礎(chǔ)才能更好的理解后面復(fù)雜的問(wèn)題,，所以我注重基礎(chǔ)知識(shí)的反復(fù)理解運(yùn)用。第三,，堅(jiān)持循序漸進(jìn),，螺旋式上升的原則。正如高中物理教學(xué)大綱所指出教學(xué)中“應(yīng)注意循序漸進(jìn),，知識(shí)要逐步擴(kuò)展和加深,，能力要逐步提高”。高一教學(xué)應(yīng)以初中知識(shí)為教學(xué)的“生長(zhǎng)點(diǎn)”逐步擴(kuò)展和加深;教材的呈現(xiàn)要難易適當(dāng),，要根據(jù)學(xué)生知識(shí)的逐漸積累和能力的不斷提高,，讓教學(xué)內(nèi)容在不同階段重復(fù)出現(xiàn)，逐漸擴(kuò)大范圍加深深度,。例如受力分析,，從最初簡(jiǎn)單的找物理受到的力，到進(jìn)行力的合成與分解，再到應(yīng)用牛頓第二定律將力與運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來(lái)求解問(wèn)題,。一步步循序漸進(jìn),，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。第四,，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)的運(yùn)用能力,，高中物理對(duì)學(xué)生定量的計(jì)算能力要求較高，所以在物理教學(xué)中,，我采取的方法上在一節(jié)新課過(guò)后,，讓學(xué)生做相應(yīng)的習(xí)題，講解習(xí)題,，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)的運(yùn)用能力,。第四，在思維方式上,，讓學(xué)生從能聽(tīng)懂新課,，理論知識(shí)，到能夠聽(tīng)懂習(xí)題,，再到最后能夠獨(dú)立的做題,，獨(dú)立的思考這樣一個(gè)過(guò)程去學(xué)習(xí)。培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考與獨(dú)立解決問(wèn)題的能力,。最后,，在課后的輔導(dǎo)上，無(wú)論課堂上還是課后,，我都盡量去解決學(xué)生所有的問(wèn)題,，也利用放學(xué)后的空余時(shí)間給學(xué)生解答問(wèn)題，我相信,，只要學(xué)生肯學(xué),，能夠會(huì)做一套題，那么就會(huì)越來(lái)越有信心去學(xué)習(xí)更多的,。

第三,，在教學(xué)中還存在的問(wèn)題和我自身的不足,。在教學(xué)中,，我發(fā)現(xiàn)我現(xiàn)在的學(xué)生數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較差，對(duì)三角函數(shù)等的掌握不好,，這對(duì)受力分析有很大的困難,，其次學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力不強(qiáng),，總是遇到困難就退縮，不敢獨(dú)立去做題,。這對(duì)真正掌握知識(shí)還有很大的困難,。最后,，從我自身的角度講，作為一名剛剛畢業(yè)走到工作崗位上的老師,，我缺少經(jīng)驗(yàn),，雖然責(zé)任心強(qiáng)，但是往往對(duì)重難點(diǎn)的把握不夠,，使問(wèn)題在講解的過(guò)程中容易理解,。

個(gè)人工作回顧總結(jié)報(bào)告篇三

20__年，在市人民銀行,、市銀監(jiān)分局和市有關(guān)部門(mén)的關(guān)心,、支持下，在公會(huì)理事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，全體會(huì)員單位圍繞既定工作計(jì)劃,，密切配合,、積極參與,，公會(huì)以促進(jìn)會(huì)員單位實(shí)現(xiàn)共同利益為宗旨，適應(yīng)銀行業(yè)改革和發(fā)展的需要,，認(rèn)真履行自律,、維權(quán)、協(xié)調(diào),、服務(wù)職能,，在完善組織建設(shè)、加強(qiáng)行業(yè)自律,、搞好行業(yè)協(xié)調(diào),、組織會(huì)員培訓(xùn)、開(kāi)展調(diào)查研究,、密切與市外同業(yè)之間的聯(lián)系與交流等方面開(kāi)展了一系列工作,，取得了積極的效果和新的成績(jī)。

(一),、順利完成了理事會(huì)換屆工作,。根據(jù)公會(huì)“章程”的規(guī)定，20__年2月12日,，召開(kāi)了第二屆會(huì)員大會(huì),，一是對(duì)一屆理事會(huì)成立以來(lái)的工作進(jìn)行了總結(jié)，會(huì)議高度評(píng)價(jià)了第一屆理事會(huì)所做的各項(xiàng)工作,，并對(duì)公會(huì)的發(fā)展提出了很好的建議;二是經(jīng)全體會(huì)員大會(huì)選舉產(chǎn)生了公會(huì)第二屆理事會(huì);三是召開(kāi)了二屆一次理事會(huì)議,，經(jīng)全體理事會(huì)議選舉產(chǎn)生了理事長(zhǎng)、副理事長(zhǎng),、秘書(shū)長(zhǎng),、副秘書(shū)長(zhǎng),。一年來(lái)，公會(huì)理事會(huì)積極履行自己職責(zé),。公會(huì)理事會(huì)會(huì)議規(guī)范,、高效、有序地進(jìn)行,。

(二),、完善了公會(huì)制度建設(shè)。公會(huì)自成立之日起就建立了一整套行之有效的規(guī)章制度,，這是公會(huì)會(huì)員加強(qiáng)自我約束的依據(jù),，是會(huì)員之間溝通、協(xié)調(diào),、平衡內(nèi)部關(guān)系的依據(jù),，也是公會(huì)按約自律、依約辦事的依據(jù),，但是,，隨著時(shí)間的推移，情況的變化,，規(guī)章制度也需要不斷地修訂,、完善，才能適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要,。一年來(lái),，公會(huì)在完善制度建設(shè)方面也做了不少工作。一是隨著淮陰市行政區(qū)劃的調(diào)整,，稱謂發(fā)生了變化,，為了統(tǒng)一使用“淮安市”稱謂，以及適應(yīng)由于人行,、銀監(jiān)局分設(shè)而導(dǎo)致的職能轉(zhuǎn)換,，以便更好地在人民銀行和銀監(jiān)分局指導(dǎo)下開(kāi)展工作，公會(huì)秘書(shū)處將制定于20__年的《淮安市銀行同業(yè)公會(huì)章程》進(jìn)行了修改,，并先后提交理事會(huì),、會(huì)員大會(huì)審議通過(guò);二是為了適應(yīng)金融監(jiān)管體制改革的形勢(shì)需要，進(jìn)一步做好公會(huì)工作,，秘書(shū)處就如何修改“淮安市銀行同業(yè)公會(huì)負(fù)債業(yè)務(wù)委員會(huì)活動(dòng)規(guī)則”,、“淮安市銀行同業(yè)公會(huì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)委員會(huì)活動(dòng)規(guī)則”和“淮安市銀行同業(yè)公會(huì)中間業(yè)務(wù)委員會(huì)活動(dòng)規(guī)則”中的部分條款，廣泛征求了各理事單位和各專業(yè)委員會(huì)委員的意見(jiàn),，并擬定成“關(guān)于修改各專業(yè)委員會(huì)活動(dòng)規(guī)則的議案”,，提交二屆三次理事會(huì)審議通過(guò)。三是對(duì)實(shí)行一年多的“淮安市銀行同業(yè)公會(huì)關(guān)于理事單位參與公會(huì)活動(dòng)情況考核辦法”進(jìn)行了充實(shí)修改,。通過(guò)對(duì)規(guī)章制度的修改,，使之日趨完善,，更加嚴(yán)謹(jǐn)，更具可行性和可操作性,，勢(shì)必促進(jìn)同業(yè)公會(huì)工作更加健康地向前發(fā)展,。

(三)、制定了“淮安市銀行同業(yè)公會(huì)協(xié)助會(huì)員單位催收債權(quán)公約”和“淮安市銀行同業(yè)公會(huì)協(xié)助催收債權(quán)操作暫行辦法”,。為逐步建立和完善與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相配套的銀行信用體系,，維護(hù)債權(quán)銀行信貸資產(chǎn)安全，防范逃廢銀行債務(wù)行為發(fā)生,，強(qiáng)化對(duì)欠債企業(yè)到期債務(wù)的催收工作,。20__年4月20日，市銀行同業(yè)公會(huì)組織會(huì)員赴天津考察學(xué)習(xí),，著重就“協(xié)助會(huì)員單位催收債權(quán)公約”的主要內(nèi)容,、操作流程、欠貸逾期未還企業(yè)名單的認(rèn)定以及制裁辦法等方面向天津市的同行們作了虛心請(qǐng)教,，并結(jié)合淮安的實(shí)際情況研究制定了“淮安市銀行同業(yè)公會(huì)協(xié)助會(huì)員單位催收債權(quán)公約”和“淮安市銀行同業(yè)公會(huì)協(xié)助催收債權(quán)操作暫行辦法”,，正式拉開(kāi)了淮安市銀行同業(yè)公會(huì)協(xié)助會(huì)員單位催收債權(quán)的序幕。目前,，各理事單位集中上報(bào)了18戶欠貸逾期未還企業(yè),，經(jīng)過(guò)協(xié)商確定3戶欠貸逾期未還企業(yè)作為公會(huì)協(xié)助催收對(duì)象，其余15戶欠貸逾期未還企業(yè)將一律由公會(huì)提供信息平臺(tái)在行社內(nèi)部進(jìn)行公布,，以提醒各行社在為客戶提供信貸服務(wù)時(shí)能予以注意。

(四),、搞好優(yōu)質(zhì)信用企業(yè)評(píng)選工作,。為了深入開(kāi)展金融安全區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)，打造“信用淮安”,，公會(huì)在市人民銀行的指導(dǎo)下,，在全市范圍內(nèi)開(kāi)展了20__年度“百戶優(yōu)質(zhì)信用企業(yè)”、“百戶優(yōu)質(zhì)信用民營(yíng)企業(yè)”評(píng)選活動(dòng),。為了不斷提高“優(yōu)質(zhì)信用企業(yè)”的評(píng)選質(zhì)量,，公會(huì)在總結(jié)以往“優(yōu)質(zhì)信用企業(yè)”評(píng)選經(jīng)驗(yàn)以及吸取外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，對(duì)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)作了修訂,，對(duì)評(píng)選程序作了完善,，使之更加公平、合理,、公正,。目前，各理事單位已根據(jù)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn),，按照推薦評(píng)選程序共推薦上報(bào)“優(yōu)質(zhì)信用企業(yè)”149戶,、“優(yōu)質(zhì)信用民營(yíng)企業(yè)”187戶;經(jīng)公會(huì)秘書(shū)處審查,、篩選，決定向各理事單位發(fā)函征求意見(jiàn)的“優(yōu)質(zhì)信用企業(yè)”為135戶,、“優(yōu)質(zhì)信用民營(yíng)企業(yè)”為162戶,。經(jīng)各理事單位按照評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真核實(shí)后，仍未被淘汰出局的企業(yè),，將由公會(huì)會(huì)同市人民銀行最終審查確定“百戶優(yōu)質(zhì)信用企業(yè)”,、“百戶優(yōu)質(zhì)信用民營(yíng)企業(yè)”名單并發(fā)文予以公布。

(五),、積極組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng),。為了不斷提高會(huì)員單位員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，一年來(lái),，公會(huì)組織了多次培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng),。一是組織會(huì)員單位員工參加省公會(huì)舉辦的培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，如,，蘇州“保理”業(yè)務(wù)研討會(huì),、上海“中國(guó)銀行業(yè)前景研討會(huì)(20__)”等,。二是公會(huì)根據(jù)所掌握的信息自行組織會(huì)員單位員工到先進(jìn)地區(qū)進(jìn)行考察學(xué)習(xí),，比如，4月20日,，市銀行同業(yè)公會(huì)組織會(huì)員赴天津考察學(xué)習(xí)天津市銀行同業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)助會(huì)員單位催收債權(quán)的經(jīng)驗(yàn);8月7日,，公會(huì)組織會(huì)員單位人員共8名同志赴四川省考察學(xué)習(xí)四川省銀行業(yè)協(xié)會(huì)“不良貸款信息系統(tǒng)”建設(shè)以及“評(píng)選誠(chéng)實(shí)守信先進(jìn)單位活動(dòng)”、“不良貸款及欠息重點(diǎn)企業(yè)通報(bào)”等方面的經(jīng)驗(yàn);10月13日,，公會(huì)組織秘書(shū)處人員赴南通市考察學(xué)習(xí)南通市銀行同業(yè)公會(huì)維權(quán)以及搭建信息平臺(tái)等方面的經(jīng)驗(yàn),。此外，公會(huì)還于4月16日組織會(huì)員單位員工去成都參加了由中國(guó)政法大學(xué)法學(xué)院舉辦的關(guān)于金融風(fēng)險(xiǎn)防范和化解相關(guān)法律問(wèn)題暨金融糾紛案件審理實(shí)務(wù)研討會(huì),。通過(guò)一系列的培訓(xùn),、考察學(xué)習(xí)活動(dòng)，使大家受到了啟迪,，開(kāi)闊了視野,，汲取了經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)了才干,。

(六),、舉辦“_行業(yè)綜合改革講座”。為了進(jìn)一步認(rèn)清中國(guó)銀行業(yè)進(jìn)行綜合改革的背景,、深化改革的根本性措施以及銀行業(yè)改革的趨勢(shì)及前景,，分析在改革過(guò)程中人們所關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，以統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí),，增進(jìn)改革信心,，加快改革進(jìn)程。11月21日,，中國(guó)人民銀行淮安市中心支行,、中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)淮安監(jiān)管分局和淮安市銀行同業(yè)公會(huì)在市人民銀行第四會(huì)議室聯(lián)合舉辦了“銀行業(yè)綜合改革講座”，邀請(qǐng)到中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)“銀行監(jiān)管一部”鄧智毅處長(zhǎng)來(lái)淮作報(bào)告,，全市金融系統(tǒng)市以及縣區(qū)200多名員工聽(tīng)取了講座,。

在演講中，鄧處長(zhǎng)首先向大家簡(jiǎn)要地介紹了中國(guó)銀行業(yè)20多年來(lái)在金融改革的道路上不斷探索,、前進(jìn)的漫長(zhǎng)歷程;然后,，鄧處長(zhǎng)著重圍繞“銀行業(yè)綜合改革”這個(gè)理論課題講了六個(gè)方面的'問(wèn)題，即：中國(guó)銀行業(yè)的現(xiàn)狀,、銀行業(yè)綜合改革的大背景,、國(guó)家向銀行注資決定的出臺(tái)、完善公司治理結(jié)構(gòu)是根本性措施,、確保綜合改革成功要有量化標(biāo)準(zhǔn)以及股份制改革過(guò)程中幾個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題等,。鄧處長(zhǎng)對(duì)于銀行業(yè)綜合改革的精辟論述以及獨(dú)到見(jiàn)解贏得了與會(huì)同志的熱烈掌聲。與會(huì)同志一致認(rèn)為,，這是一次高水準(zhǔn)的講座,，從學(xué)術(shù)角度講，他向聽(tīng)眾闡述了現(xiàn)代金融理論知識(shí),、介紹了先進(jìn)的銀行管理模式;從現(xiàn)實(shí)角度而言,，他回答了人們所普遍關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，消除了人們的心頭疑慮,，從而使人們對(duì)銀行業(yè)改革的前景充滿了信心,，對(duì)銀行的未來(lái)更加向往。

(七),、充分發(fā)揮“自律、維權(quán),、協(xié)調(diào),、服務(wù)”的職能作用。

一年來(lái),，公會(huì)堅(jiān)持圍繞“宗旨”開(kāi)展公會(huì)工作,，力求在開(kāi)展公會(huì)活動(dòng)上動(dòng)腦筋，在維護(hù)“公約”的嚴(yán)肅性上下功夫,，努力做到協(xié)助維權(quán),，規(guī)勸自律，協(xié)調(diào)關(guān)系,，服務(wù)會(huì)員,。為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)“禁止上門(mén)收款行為公約”,，上半年，公會(huì)一方面做了多次調(diào)研工作,，以掌握“公約”實(shí)施的真實(shí)情況,，對(duì)認(rèn)真履行“公約”的單位，則及時(shí)幫助其總結(jié)經(jīng)驗(yàn)予以推廣;對(duì)一些有輕微違約行為的單位則采取電話詢問(wèn),、約見(jiàn)談話,、書(shū)面規(guī)勸等辦法，促其及時(shí)改正,，自覺(jué)遵守約定,。另一方面公會(huì)還于9月份新學(xué)年到來(lái)之前，召開(kāi)了一次負(fù)債業(yè)務(wù)專業(yè)委員會(huì)委員會(huì)議,，對(duì)行社在新學(xué)期到來(lái)之際如何在執(zhí)行“公約”的前提下,，為大專院校提供金融服務(wù)的問(wèn)題進(jìn)行了討論研究，幫助大家進(jìn)一步提高了對(duì)執(zhí)行“公約”重要性的認(rèn)識(shí),，與會(huì)同志都表示要嚴(yán)格執(zhí)行“公約”,，杜絕上門(mén)收款，努力為營(yíng)造一個(gè)公平,、公正,、有序的金融競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。結(jié)果,，全市金融機(jī)構(gòu)在各類學(xué)校新學(xué)期開(kāi)始期間,，既能堅(jiān)持做到不上門(mén)收款，又能主動(dòng)為學(xué)校學(xué)生提供便捷,、優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),，受到學(xué)校師生們的一致稱贊。

(八),、考評(píng)先進(jìn)理事單位,，促進(jìn)同業(yè)公會(huì)工作的開(kāi)展。為了搞好考評(píng)先進(jìn)理事單位工作,，公會(huì)為此也做了一些有益嘗試,，一是對(duì)“淮安市銀行同業(yè)公會(huì)關(guān)于理事單位參與公會(huì)活動(dòng)情況考核辦法”和“征稿辦法”進(jìn)行了一些修改，改進(jìn)考核方法;二是加強(qiáng)了考核登記工作,，堅(jiān)持從嚴(yán)考核;三是堅(jiān)持定期公布考核情況,，增加考核的透明度。通過(guò)一年的考核評(píng)比,，根據(jù)分值情況,，共評(píng)出先進(jìn)理事單位三名，除由公會(huì)發(fā)文表彰外，還將給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。

(九),、努力辦好“簡(jiǎn)報(bào)”，進(jìn)一步為會(huì)員單位服務(wù),。一年來(lái),，經(jīng)各理事單位的大力支持，秘書(shū)處共出“簡(jiǎn)報(bào)”12期,，比預(yù)定計(jì)劃多出兩期,。為了辦好“簡(jiǎn)報(bào)”，充分發(fā)揮“簡(jiǎn)報(bào)”的服務(wù)功能,，我們不僅增加了出刊期數(shù),，而且還調(diào)整了欄目，并在“簡(jiǎn)報(bào)”的內(nèi)容上作了一些改進(jìn),，力求使“簡(jiǎn)報(bào)”成為傳遞政府經(jīng)濟(jì),、金融政策的喉舌，各會(huì)員單位之間交流信息的平臺(tái),，反映淮安市銀行同業(yè)公會(huì)活動(dòng)的窗口,，介紹金融新產(chǎn)品、同業(yè)新經(jīng)驗(yàn),、銀行新知識(shí)的園地,。由于“簡(jiǎn)報(bào)”內(nèi)容貼近實(shí)際，反映及時(shí),，版面靈活,，因此，受到了會(huì)員單位的好評(píng),。

(十),、整理資料匯編，為開(kāi)展同業(yè)公會(huì)工作提供方便,。為了系統(tǒng)地總結(jié)我市銀行同業(yè)公會(huì)工作,，篩瀝出公會(huì)成立以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，進(jìn)一步規(guī)范管理,，以便把今后的工作做得更好,，經(jīng)同業(yè)公會(huì)理事會(huì)會(huì)議討論，決定將一屆理事會(huì)以來(lái)的組織體系,，領(lǐng)導(dǎo)人講話、規(guī)則,、制度,、辦法、公約、文件,、記事等內(nèi)容匯集整理編印成冊(cè),，既可作為歷史資料保存、也可作為今后開(kāi)展公會(huì)工作的依據(jù),。經(jīng)過(guò)對(duì)各類資料作了較長(zhǎng)時(shí)間的搜集,、篩癬整理、編纂,。目前,，資料匯編經(jīng)交付專業(yè)部門(mén)設(shè)計(jì)編排，已經(jīng)印制成冊(cè),。

(十一),、開(kāi)展調(diào)查研究活動(dòng)，為自律管理決策服務(wù),。一年來(lái),，公會(huì)堅(jiān)持從調(diào)查研究入手，去尋求解決問(wèn)題的方法,，不斷探索開(kāi)展公會(huì)工作的新路子,，以便更好地發(fā)揮公會(huì)的職能作用，進(jìn)而為會(huì)員單位提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。一年來(lái),，公會(huì)共開(kāi)展各種調(diào)查研究活動(dòng)達(dá)六次之多，僅圍繞《禁止上門(mén)收款行為公約》的貫徹執(zhí)行情況就組織了多次調(diào)研活動(dòng),。一是組織負(fù)債業(yè)務(wù)專業(yè)委員會(huì)委員進(jìn)行調(diào)查,。讓委員們通過(guò)實(shí)地調(diào)查，講情況,、談看法,、提建議、訂措施,，達(dá)到了交流情況,，互通信息，相互學(xué)習(xí),，共同提高的目的,。二是組織秘書(shū)處工作人員到金湖、洪澤等基層行社進(jìn)行調(diào)查,。通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)的形式向當(dāng)?shù)厝嗣胥y行以及部分商業(yè)銀行了解《公約》執(zhí)行情況,，幫助基層總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)存在問(wèn)題,，共同商討解決辦法,，尋求新學(xué)期開(kāi)始后如何在保證執(zhí)行“公約”的前提下搞好金融服務(wù)的措施和方法,。三是召開(kāi)負(fù)債業(yè)務(wù)委員座談會(huì)進(jìn)行討論。通過(guò)開(kāi)展調(diào)研活動(dòng),，大家進(jìn)一步統(tǒng)一了思想,，提高了認(rèn)識(shí)。各行都決心在貫徹執(zhí)行《公約》的前提下,，靠金融產(chǎn)品創(chuàng)新去爭(zhēng)取客戶,，靠?jī)?yōu)質(zhì)金融服務(wù)去贏得客戶，堅(jiān)決杜絕各種形式的上門(mén)收款行為,，以維護(hù)正常的金融秩序,，為創(chuàng)造一個(gè)公平、公開(kāi),、公正,、有序的金融競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

此外,，自10月20日,，工、農(nóng),、建三行上報(bào)了18戶要求公會(huì)協(xié)助催收債權(quán)企業(yè)名單后,，公會(huì)秘書(shū)處便感到由于情況不明，審查確定協(xié)助催收債權(quán)企業(yè)名單有一定的難度,，于是便著手做了一些調(diào)查研究工作,。一是深入到楚州、漣水,、金湖等三個(gè)縣(區(qū))實(shí)地了解欠貸企業(yè)的歷史情況和現(xiàn)實(shí)狀況;二是商請(qǐng)市人民銀行,、市銀監(jiān)分局相關(guān)部門(mén)的負(fù)責(zé)同志共同探討協(xié)助催收債權(quán)的措施辦法;三是約請(qǐng)工、農(nóng),、建三行有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人具體協(xié)商確定協(xié)助催收債權(quán)的企業(yè)名單,，本著先易后難的原則，最終確定了協(xié)助催收債權(quán)企業(yè)名單,。

一年來(lái),，根據(jù)工作計(jì)劃安排，公會(huì)做了不少工作,，較好地完成了全年目標(biāo)計(jì)劃,，也取得了一些成效，得到省公會(huì)的肯定,，兄弟公會(huì)的好評(píng),。這與市人民銀行和市銀監(jiān)分局的正確指導(dǎo)、各會(huì)員單位的大力支持是分不開(kāi)的,，希望在今后的工作中能夠繼續(xù)得到領(lǐng)導(dǎo)和大家的支持,，讓同業(yè)公會(huì)真正成為市人民銀行和市銀監(jiān)分局的監(jiān)管“助手”,，會(huì)員單位自律維權(quán)的“娘家”。

二,、今年工作打算

在新的一年里，公會(huì)將以促進(jìn)會(huì)員單位實(shí)現(xiàn)共同利益為宗旨,，自覺(jué)履行“自律,、維權(quán)、協(xié)調(diào),、服務(wù)”的職能,，在充分發(fā)揮各專業(yè)委員會(huì)的職能作用上下功夫，在全面提高公會(huì)服務(wù)質(zhì)量上動(dòng)腦筋,，努力促進(jìn)全市銀行業(yè)健康,、穩(wěn)定、快速發(fā)展,。

1,、修改完善制度建設(shè)。修改完善“淮安市銀行同業(yè)公約”,、“淮安市銀行同業(yè)公會(huì)理事會(huì)議事規(guī)則”,、“淮安市銀行同業(yè)公會(huì)議案處理規(guī)則”等，以便同業(yè)公會(huì)更好地開(kāi)展工作,。

2,、建立“欠貸逾期未還企業(yè)信息系統(tǒng)”。為了使銀行同業(yè)之間能夠更好地交流,、查詢社會(huì),、企業(yè)信用信息，計(jì)劃建立“欠貸逾期未還企業(yè)信息系統(tǒng)”,，將各會(huì)員行上報(bào)的需要協(xié)助催收債權(quán)的企業(yè)名單全部登錄上網(wǎng),，讓會(huì)員單位通過(guò)輸入密碼來(lái)查詢企業(yè)信息，以便為各會(huì)員單位信貸決策和防范風(fēng)險(xiǎn)提供信息支持,，同時(shí)制定“欠貸逾期未還企業(yè)名單信息交流公約”,。

3、開(kāi)展調(diào)查,，協(xié)調(diào)收費(fèi),。隨著經(jīng)濟(jì)、金融改革的深入,，對(duì)外開(kāi)放的擴(kuò)大,，中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額也不斷擴(kuò)大，中間業(yè)務(wù)收入占銀行收益比例不斷上升,，為了使中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)能規(guī)范發(fā)展,，計(jì)劃對(duì)中間業(yè)務(wù)收費(fèi)情況進(jìn)行一次調(diào)查,，并針對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行研究和協(xié)調(diào)。

4,、繼續(xù)協(xié)助催收債權(quán),。對(duì)各會(huì)員單位上報(bào)的欠貸逾期未還企業(yè)名單，除將其全部登錄“欠貸逾期未還企業(yè)信息平臺(tái)”外,，對(duì)一些生產(chǎn)正常,、有資產(chǎn)可催收、市場(chǎng)化運(yùn)作程度比較高,、市場(chǎng)行為能力比較強(qiáng)的客戶,，繼續(xù)協(xié)助會(huì)員單位進(jìn)行催收，以維護(hù)銀行業(yè)權(quán)益,。

5,、調(diào)查公約執(zhí)行情況。對(duì)各項(xiàng)既定公約諸如“禁止上門(mén)收款行為公約”,、“貸款競(jìng)爭(zhēng)行為公約”,、“協(xié)助會(huì)員單位催收債權(quán)公約”等進(jìn)行問(wèn)卷式調(diào)查，一方面可以了解公約執(zhí)行情況,，另一方面可以對(duì)各項(xiàng)公約進(jìn)行再宣傳,，以便增強(qiáng)各會(huì)員單位執(zhí)行公約的自覺(jué)性。

6,、組織培訓(xùn)考察學(xué)習(xí),。為了增強(qiáng)銀行業(yè)廣大職工適應(yīng)金融市場(chǎng)化改革開(kāi)放的需要，增強(qiáng)適應(yīng)能力,，繼續(xù)組織參加省同業(yè)公會(huì)統(tǒng)一組織的各種培訓(xùn)班,，以學(xué)習(xí)現(xiàn)代金融經(jīng)營(yíng)知識(shí)和法律知識(shí)等，以便提高銀行業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平,。繼續(xù)組織和兄弟公會(huì)間的交流學(xué)習(xí),，借鑒經(jīng)驗(yàn)，提高公會(huì)工作水平,。

7,、開(kāi)展優(yōu)質(zhì)信用企業(yè)評(píng)眩計(jì)劃繼續(xù)配合人民銀行開(kāi)展優(yōu)質(zhì)信用企業(yè)、優(yōu)質(zhì)信用民營(yíng)企業(yè)評(píng)選工作,，先制訂辦法向外公布,，使企業(yè)在常年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中能夠按照優(yōu)質(zhì)信用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)去遵守信用，到年末,，銀行業(yè)對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)選,，并向社會(huì)公布，為打造誠(chéng)信淮安作出努力,。

8,、辦好“簡(jiǎn)報(bào)”,，年終評(píng)優(yōu)。為了更好地在銀行業(yè)內(nèi)部進(jìn)行交流,，與有關(guān)盛市公會(huì)進(jìn)行交流,，繼續(xù)辦好“淮安市銀行同業(yè)公會(huì)簡(jiǎn)報(bào)”，按照“征稿辦法”平時(shí)進(jìn)行考核,，年終進(jìn)行評(píng)比,、表彰、獎(jiǎng)勵(lì),。同時(shí)，在日常工作中對(duì)各理事單位參與公會(huì)活動(dòng)情況,，按照辦法進(jìn)行考核,，年終進(jìn)行評(píng)比、表彰,、獎(jiǎng)勵(lì),。

各位理事、各位代表,，新一年的工作計(jì)劃已經(jīng)制定,，讓我們?cè)谑°y行同業(yè)公會(huì)，市人民銀行,、市銀監(jiān)分局以及公會(huì)理事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力做好公會(huì)工作,，力爭(zhēng)使公會(huì)工作再上一個(gè)新臺(tái)階,。

個(gè)人工作回顧總結(jié)報(bào)告篇四

時(shí)光如天上流星一閃即過(guò)，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那,。不知不覺(jué)中已來(lái)__醫(yī)藥公司一個(gè)月了,，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié),。

一：觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說(shuō)是一種較為固定性的東西,，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng),。雖然銷售是大同小義的事,。但是，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣,，消費(fèi)群體也不同,。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來(lái)的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶等很多觀念,。

二：落實(shí)崗位職責(zé),。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營(yíng)銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善,。

云在昆明只有一個(gè)客戶在____作,。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后,。但是市場(chǎng)潛力巨大,，從整體上來(lái)看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開(kāi)發(fā)的較好。云南市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶在____作,，就3月份拿了二件貨,。貴州市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶在____，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億,、貴州康心,、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶____作,。其中,，貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想,。從以上的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看,，云南基本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白,。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上,、市場(chǎng)規(guī)范情況來(lái)看,，云南比貴州要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看,，頭孢克肟咀嚼片走終端,。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床,。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo),，前期開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(zhǎng))。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的,。

銷售個(gè)人工作回顧總結(jié)

個(gè)人工作回顧總結(jié)報(bào)告篇五

2_ 年,， 房地產(chǎn)緊緊圍繞集團(tuán)人力資源管理的工作要求,， 認(rèn)真履行集團(tuán)公司賦予的各項(xiàng)工作職責(zé),，團(tuán)結(jié)拼搏、求真務(wù)實(shí),、開(kāi)拓創(chuàng)新,， 較好地完成了熱力資源管理各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將本年度人事工作開(kāi)展 情況總結(jié)如下,。

一,、認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司制定的人員編制計(jì)劃

確保房地產(chǎn)公司人認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司制定的人員編制計(jì)劃，確保房地產(chǎn)公司人員定編定崗,，不超編用人,。 員定編定崗，不超編用人,。 根據(jù)集團(tuán)總體部署安排,， 2_ 年集團(tuán)公司整體軟硬件升級(jí)， 作為 承建硬件建設(shè)任務(wù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司來(lái)說(shuō),，在時(shí)間緊,、任務(wù)繁重的情 況下，一直堅(jiān)持在集團(tuán)人力資源部門(mén)核定編制下招人用人,，沒(méi)有出現(xiàn) 任何超編用人現(xiàn)象,。

二、堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)行薪資體系逐級(jí)審批制度,。

堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)行薪資體系逐級(jí)審批制度,。 2_ 年以來(lái)， 由于國(guó)家整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響,， 鄭州市及新鄭市范 圍內(nèi)的人才市場(chǎng)發(fā)生明顯變化,，有經(jīng)驗(yàn)有學(xué)歷人員的薪資待遇在不斷 地發(fā)生變化，特別是最近幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)的形勢(shì)大好,，帶來(lái)了房地產(chǎn) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的熱潮,，同時(shí)也促成了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)技術(shù)人員的地位日益 提高，隨之而來(lái)的就是有經(jīng)驗(yàn)有技術(shù)人員的薪資待遇迅速增長(zhǎng),。在這 樣的環(huán)境條件下,，我們房地產(chǎn)公司仍堅(jiān)持按照老工資體系發(fā)放薪酬的 辦法，在做好員工思想政治工作的同時(shí),，留住人才,，未違反薪資管理 體系的審批制度。

三,、想盡辦法招聘人才,，留住實(shí)用型人才。

想盡辦法招聘人才，留住實(shí)用型人才,。 由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)的特殊性,， 決定了工程建設(shè)技術(shù)人員的不穩(wěn) 定性，工程技術(shù)人員往往會(huì)在目前比較緊俏的用人環(huán)境下?lián)駜?yōu)選擇薪 資比較高的單位就業(yè),，而目前我們的薪資體系是 20_ 年制定的,，已經(jīng) 不適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)和環(huán)境需要。但是在我們修改制定新的薪資體系的 前提下,，我們房地產(chǎn)公司在集團(tuán)唐總和人力資源部的大力支持和配合 下通過(guò)發(fā)動(dòng)身邊人員,、飛播、網(wǎng)絡(luò)招聘等方式全方位照片工程技術(shù)人 員,。我們還改進(jìn)招聘的程序和辦法,，把招聘會(huì)搬到工地現(xiàn)場(chǎng)、即節(jié)省 了高層的時(shí)間,，又給應(yīng)聘人員一個(gè)了解加深公司印象的機(jī)會(huì),，效果較 好。下半年以來(lái)共組織招聘現(xiàn)場(chǎng)會(huì) 20 余場(chǎng),，招聘工程師 2 人次,，在職 1 人;招聘土建工程師 10 余人，水電工程師 2 人,，民工管理員 2 人,， 鏟車司機(jī) 1 人、銷售代表 4 人等等,，為公司各項(xiàng)工作的順利推進(jìn)提供 了人才支撐。

四,、建立健全培訓(xùn)制度與計(jì)劃,，提高員工整體素質(zhì)。

建立健全培訓(xùn)制度與計(jì)劃,，提高員工整體素質(zhì),。 按照集團(tuán)人力部的安排， 2_ 年我們按時(shí)參加了人力部組織的各 項(xiàng)培訓(xùn),，并如期完成各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù),。在各部門(mén)內(nèi)部人員管理上，我們 堅(jiān)持和要求各部門(mén)在做好本職工作的同時(shí)做好專業(yè)技能和崗位學(xué)習(xí)培 訓(xùn),。特別是新上崗人員,，部門(mén)負(fù)責(zé)人不斷的加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度， 以使他們更快的進(jìn)入工作角色,，提高業(yè)務(wù)技能,。 在參加北大學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作上，我們房地產(chǎn)三人有幸被董事局派往 北大學(xué)習(xí)，雖然 2_ 年北區(qū)建設(shè)任務(wù)較重,，但是我們也盡量抽時(shí)間參 加北大的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，收獲很大。員工培訓(xùn)不僅是員工追求的個(gè)人目標(biāo),，是員工夢(mèng)寐以求的福利享受,，也是企業(yè)義不容辭的責(zé)任與義務(wù)。給員 工成長(zhǎng)的空間與機(jī)會(huì),，是企業(yè)挖掘員工潛力,，滿足員工需求的重要體 現(xiàn)。因此我們?cè)诮窈蟮墓ぷ鳟?dāng)中會(huì)更加注重學(xué)習(xí)培訓(xùn)這方面的工作,。

五,、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)人事管理制度，靠績(jī)效推動(dòng),，靠制度管人,。

嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)人事管理制度，靠績(jī)效推動(dòng),，靠制度管人,。 在日常的人力資源管理上和經(jīng)營(yíng)管理上，我們堅(jiān)持靠制度管人,， 每月我們會(huì)堅(jiān)持召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)議,，安排部署月工作。并在每周將 月計(jì)劃細(xì)化為周工作安排,，納入每周每月的績(jī)效考核,，對(duì)工作不能按 時(shí)完成的將嚴(yán)格按照績(jī)效考核的辦法給予扣除績(jī)效。同時(shí),，我們還較 好完善了人員招聘程序等規(guī)章制度,，這樣極大的推動(dòng)了員工工作的積 極性和主動(dòng)性，確保工作工作順利推進(jìn),。 按照公司的要求,，我們?cè)谛匠牦w系中引入績(jī)效機(jī)制，用績(jī)效考核 與薪酬結(jié)合激勵(lì)人,。每月將公司所有人員的 50%納入績(jī)效,，獎(jiǎng)效掛鉤， 并把質(zhì)量安全,、工作完成情況等納入考核內(nèi)容,，鼓勵(lì)員工積極創(chuàng)造價(jià) 值，能較好體現(xiàn)多勞多得的分配原則,，激勵(lì)員工敬崗愛(ài)業(yè),，積極主動(dòng) 地完成各項(xiàng)工作任務(wù),，推動(dòng)公司健康、和諧,、快速發(fā)展,。

六、領(lǐng)導(dǎo)重視,、各兄弟單位支持是各項(xiàng)工作順利完成的前提,。

領(lǐng)導(dǎo)重視、 兄弟單位支持是各項(xiàng)工作順利完成的前提,。 重視 支持是各項(xiàng)工作順利完成的前提 人事管理是綜合性和政策性都很強(qiáng)的工作,，同時(shí)又是事務(wù)性、服 務(wù)性的工作,，工作當(dāng)中必然會(huì)出現(xiàn)新情況,、新問(wèn)題。由于集團(tuán)唐總和 人力部,、公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和重視,，并時(shí)常對(duì)房地產(chǎn)工作及時(shí)給予 指導(dǎo)，各兄弟單位對(duì)房地產(chǎn)工作的理解及支持,，是我們工作得以順利 開(kāi)展的前提和保證,。 20_ 年， 房地產(chǎn)公司的工作任務(wù)依然繁重,， 我們一定緊緊圍繞董事局和集團(tuán)公司的整體發(fā)展思路,，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的各項(xiàng)人事管理 制度，認(rèn)真核定新年度的人員編制,，抓好員工的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)工作,，完 善新一年的績(jī)效考核機(jī)制，把人力資源作為企業(yè)的核心資源,，一定把 各環(huán)節(jié)日常工 作做細(xì),，做好，做到家,，幫助公司提高凝聚力，為公司 創(chuàng)造更大的價(jià)值,，為房地產(chǎn)公司的健康快速發(fā)展作出積極努力,。

個(gè)人工作回顧總結(jié)報(bào)告篇六

進(jìn)入公司在阮隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，逐漸了解了所有的基站具體位置并先后做好了天饋信息普查,、資產(chǎn)清查,、貼標(biāo)簽等專項(xiàng)工作，通信工作總結(jié),。在此基礎(chǔ)上對(duì)所有基站的維護(hù)工作之一 ——巡檢,，從巡檢表到實(shí)踐,，慢慢地能按照隊(duì)長(zhǎng)的指導(dǎo)完成各種基站搶修。在隊(duì)長(zhǎng)的指導(dǎo)和幫助下了解了基站的基本構(gòu)造和工作原理,，在發(fā)電流程和一般維護(hù)以及自身對(duì)通信的理解,。期間成功完成了cqt測(cè)試工作，使得我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量,、交流技巧,、向上級(jí)反饋及時(shí)的必要性。我能做到平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí),，不懂就問(wèn),，虛心請(qǐng)教，在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下認(rèn)真完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事，保質(zhì)保量地完成了20_年的各項(xiàng)工作任務(wù),。

二,、20_年的工作計(jì)劃

在新的一年中我會(huì)更加地虛心請(qǐng)教，不懂就問(wèn),，考代維級(jí)證從理論基礎(chǔ)上先提高自己的技術(shù),，認(rèn)真地做好工作計(jì)劃，安排完成好上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)和基本維護(hù)工作,。新的一年,，我將讓自己在技術(shù)上和行動(dòng)上有更進(jìn)一步的提高，認(rèn)真地配合隊(duì)長(zhǎng),，團(tuán)結(jié)同事,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，搞好電信和各兄弟公司關(guān)系,、與基站物業(yè)的溝通,，讓維護(hù)工作在新的一年里做得更好。

以上是我20_年的工作總結(jié)和20_年的工作計(jì)劃,，我會(huì)從小事做起,，提高自身技術(shù)，完成好各項(xiàng)維護(hù)工作,。如有不對(duì)和不足之處望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,，我將接受并認(rèn)真改正。

個(gè)人工作回顧總結(jié)報(bào)告篇七

首先非常感謝___對(duì)我的信任,，能夠給我一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì),，自上月開(kāi)始擔(dān)任客服文員以來(lái)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，任勞任怨,，在此對(duì)任職期間工作情況總結(jié)如下：

一,、工作職責(zé)：

1、 做好客服部的來(lái)電接聽(tīng),、訪客的接待工作,。

2、 協(xié)助其他部門(mén)做好部分文職工作,，具體如下：

(1) 工資電話回訪,、培訓(xùn)電話回訪;

(2) 文件的歸檔、轉(zhuǎn)交,、回傳,、保管;

(3) 收集月度會(huì)議數(shù)據(jù)

據(jù)，匯總,，制表;

二,、遇見(jiàn)的問(wèn)題：

三、如何改善：

了解公司的相關(guān)工作流程,，有對(duì)自己不懂的問(wèn)題做到及時(shí)地詢問(wèn)這方面經(jīng)驗(yàn)多的領(lǐng)導(dǎo)及同事,，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。使自己多些鍛煉的機(jī)會(huì),，讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗(yàn),，這樣在今后的工作中才能快速成長(zhǎng)起來(lái)。也希望各分部相關(guān)人員可以及時(shí)準(zhǔn)確的上傳月度會(huì)議需要的數(shù)據(jù),，做到高效率的完成上級(jí)交待的工作!

四,、目標(biāo)：

五月份的工作重點(diǎn)是熟悉公司的相關(guān)信息及流程，主要是從erp及網(wǎng)上獲取資源信息加以了解學(xué)習(xí),。獨(dú)立完成各項(xiàng)本職工作,。 另外就是培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新觀念：競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)是推動(dòng)個(gè)體努力學(xué)習(xí)，自覺(jué)提高職業(yè)素質(zhì)的動(dòng)力,，打破安于現(xiàn)狀,、聽(tīng)天由命、依賴別人的人生觀,。應(yīng)時(shí)刻保持一種積極進(jìn)取,、主動(dòng)熱情的心境，“勤能補(bǔ)拙”是性格與能力之間的補(bǔ)償;“熟能生巧”是活動(dòng)對(duì)能力的增進(jìn),。

請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事在今后的工作中多多批評(píng)指正,，我會(huì)在今后的工作中用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)做好每一天的工作，努力成長(zhǎng)為一名對(duì)公司有用的人才,。

個(gè)人工作回顧總結(jié)報(bào)告篇八

在忙碌的工作中_年就要過(guò)去，新的一年即將到來(lái),，年度部門(mén)工作總結(jié)計(jì)劃,。站在歲末年初,，心中感觸頗多，借此機(jī)會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事匯報(bào)一下成本合約部_年的工作總結(jié)及_年的工作計(jì)劃,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事給予幫忙及指導(dǎo),。

第一部分工作總結(jié)

1.關(guān)于招標(biāo)：

在_年里，共完成施工項(xiàng)目招標(biāo)項(xiàng)目20余起,，其中顯示屏項(xiàng)目10余起,，包括：廣州白云萬(wàn)達(dá)顯示屏，武漢萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)顯示屏,，上海江橋萬(wàn)達(dá)顯示屏,，天津萬(wàn)達(dá)顯示屏等。亮化工程10余起,，包括：保定行政執(zhí)法局街景亮化工程,，長(zhǎng)興島臨港工業(yè)區(qū)亮化工程，西安民樂(lè)園酒店亮化工程等,。招標(biāo)工作完成質(zhì)量?jī)?yōu)秀,，在成本預(yù)算的大力支持下，始終堅(jiān)持以工程安全質(zhì)量第一為核心,。在充分了解各施工單位的資質(zhì)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的前提下進(jìn)行實(shí)際考察,，并透過(guò)合理的溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取企業(yè)利潤(rùn)利益最大化的同時(shí),，高質(zhì)量高效率的完成招標(biāo)工作,。在一年多招標(biāo)的過(guò)程中，我們也會(huì)根據(jù)公司內(nèi)工程部門(mén)等其他現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員的意見(jiàn),，并參考工程質(zhì)量的完成狀況及招標(biāo)隊(duì)伍的實(shí)際工作態(tài)度潛力篩選出優(yōu)秀的分包隊(duì)伍,，各分包隊(duì)伍也都能夠用心的配合我們的工作，使我們的工作能夠順利的進(jìn)行,。

2.關(guān)于招標(biāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題：

成本合約部用心響應(yīng)公司總經(jīng)理張安成的推薦,，招標(biāo)方式由原先的低價(jià)合理法更改為此刻使用的綜合評(píng)標(biāo)法。并根據(jù)公司的實(shí)際狀況,，擬定了大連路明光電工程有限公司評(píng)分細(xì)則,，將招標(biāo)工作細(xì)化為三個(gè)階段的評(píng)審工作：

1.貼合性評(píng)審：具體評(píng)定投標(biāo)文件是否貼合招標(biāo)文件的格式要求，需要帶給的相關(guān)資料是否完整,。

2.商務(wù)標(biāo)評(píng)審：主要對(duì)投標(biāo)人的報(bào)價(jià),、資質(zhì)進(jìn)行評(píng)定，同時(shí)根據(jù)投標(biāo)文件清單中的單價(jià)綜合分析及措施費(fèi)項(xiàng)目分析表進(jìn)行綜合考量,。

3.技術(shù)標(biāo)評(píng)審：技術(shù)標(biāo)重點(diǎn)評(píng)定投標(biāo)文件中的施工設(shè)計(jì)組織方案是否完備,，確保工程質(zhì)量，安全的措施是否合理科學(xué)可行,，是否提出了有建設(shè)性的意見(jiàn)推薦等,。

最后三次得分的平均分最高者中標(biāo),。

新的招標(biāo)方式從陌生到熟悉需要一個(gè)過(guò)程，也需要其他部門(mén)用心的配合并帶給寶貴的意見(jiàn),，才能使我們的招標(biāo)工作逐漸的完善,，逐漸的走向公司進(jìn)程的軌道。

3.關(guān)于招標(biāo)工作的幾點(diǎn)推薦：

招標(biāo)工作是光電工程公司工作的重心,，它直接決定了我們的客戶對(duì)我們公司是否信任,，對(duì)我們的服務(wù)質(zhì)量是否滿意，是我們公司可持續(xù)發(fā)展,，樹(shù)立企業(yè)形象,，打造品牌企業(yè)國(guó)際化企業(yè)的關(guān)鍵。如果招標(biāo)工作不到位,，不能夠高效高質(zhì)且體系化,，那么公司不但會(huì)失去在施工隊(duì)伍、價(jià)格上的主動(dòng)選取權(quán),，而且會(huì)影響到工程質(zhì)量及公司的信譽(yù),。對(duì)公司的招標(biāo)工作推薦如下：

1.招標(biāo)工作應(yīng)由原先的內(nèi)部開(kāi)標(biāo)，更改為施工隊(duì)伍參與招標(biāo)會(huì)議,。使招標(biāo)透明化,，這樣會(huì)吸引更多優(yōu)秀的施工隊(duì)伍參與我們的公司工程的建設(shè)中來(lái)，我們就會(huì)有更多更好的選取,。另外,，在招標(biāo)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委能夠?qū)ν稑?biāo)企業(yè)的設(shè)計(jì)原理，

個(gè)人工作回顧總結(jié)報(bào)告篇九

歲末將至,，回首這一年來(lái),，我始終堅(jiān)持著道雖通不行不至，事雖小不為不成的人生信條,，在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐, 圍繞支行工作重點(diǎn), 出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，用智慧和汗水，用行動(dòng)和效果體現(xiàn)出了愛(ài)崗敬業(yè),，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神,。下面我從三方面對(duì)自己20_年工作進(jìn)行總結(jié):

一、端正思想,，迎難而上,，時(shí)刻保持高效工作狀態(tài)

我在工作中始終樹(shù)立客戶第一的思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事

來(lái)辦,，急客戶之所急,，想客戶之所想，要求自己對(duì)待工作必須有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，任勞任怨,，積極工作,，從不挑三揀四，避重就輕,，對(duì)待每一項(xiàng)工作都盡心盡力，按時(shí)保質(zhì)的完成,，在日常工作中,，始終堅(jiān)持對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求,，顧全大局,，不計(jì)得失，為了完成各項(xiàng)工作任務(wù),，不惜犧牲業(yè)余時(shí)間,，利用一切時(shí)間和機(jī)會(huì)為客戶服務(wù)，與客戶交朋友,，做客戶愿意交往的朋友,，通過(guò)自己不懈的努力，在20_年的工作中,，為自己交了一份滿意的答卷,。

二、身體力行,，狠抓落實(shí),，力求圓滿出色完成任務(wù)

在工作方法上，我始終做到三勤,，即勤動(dòng)腿,、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦,，以贏得客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持,。在實(shí)際工作中能夠做一個(gè)有心人，在一次走親訪友時(shí),，我無(wú)意從六叔口中得知我們鄰村最近將有一筆分地款,，事后通過(guò)六叔介紹，自己又幾次登門(mén)拜訪,，向客戶宣傳我行的服務(wù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，最終說(shuō)服客戶計(jì)劃將130萬(wàn)的分地款存入我行，我知道這還不是最終的成功,，在客戶拿到轉(zhuǎn)帳支票的時(shí)候,，我又主動(dòng)協(xié)助客戶搜集村民身份證號(hào)碼，核實(shí)確認(rèn)客戶分款額，等到52份存單分發(fā)到每戶村民手中時(shí),，我才在心中深深地舒了口氣,。

在服務(wù)客戶的過(guò)程中，我用心細(xì)致,，把兄妹情,、朋友意注入工作中，使簡(jiǎn)單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采,，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念.在與客戶打交道的過(guò)程中,真正做到以誠(chéng)相待,把客戶的利益視為自己的利益,了解客戶的動(dòng)向,知曉客戶的所思所欲,為每位客戶量身推薦我行的各種金融產(chǎn)品,，通過(guò)我的不懈努力，在爭(zhēng)一保二活動(dòng)中完成了營(yíng)銷存款180萬(wàn),理財(cái)金卡8張,，信用卡5張,，電子銀行簽約50戶，保險(xiǎn)銷售15萬(wàn)的業(yè)績(jī),最令我欣慰的是客戶也得到了雙嬴,他們?cè)跐M足自己需要的同時(shí),也享受到了建行更加細(xì)致周到的服務(wù),。

三,、努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取,，全面提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

作為一名前臺(tái)工作人員,，有時(shí)自己在服務(wù)中還不夠耐心細(xì)致，需要掌握的知識(shí)還很多,，在以后的工作中我會(huì)自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，向身邊的同事學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力，特別是理財(cái)業(yè)務(wù)知識(shí),，全面提高綜合業(yè)務(wù)知識(shí)水平,。克服年輕氣躁,，做到腳踏實(shí)地,，提高工作的主動(dòng)性，不怕多做事,，不怕做小事,，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己，決不能因?yàn)槿〉靡稽c(diǎn)小成績(jī)而沾沾自喜,，驕傲自大,，而要保持清醒的頭腦，與時(shí)俱進(jìn),，創(chuàng)造出更大的輝煌,。同時(shí)繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強(qiáng)化為客戶服務(wù)的宗旨意識(shí)，努力使自己成為一名更合格的建行人,。

有一種事業(yè),，需要青春和理想去追求，有一種追求需要付出艱辛的勞動(dòng)力和心血汗水,，我愿我所從事的金融事業(yè)永遠(yuǎn)年輕和壯麗,，興旺和發(fā)達(dá)。

個(gè)人工作回顧總結(jié)報(bào)告篇十

時(shí)間飛逝而過(guò),，在20_年的工作上,，我作為_(kāi)x車間x班的班長(zhǎng)，在工作中積極的完成了自身的管理任務(wù),，不僅在工作中通過(guò)學(xué)習(xí)和鍛煉加強(qiáng)了自身的能力，也帶動(dòng)了團(tuán)隊(duì)在的能力上的積極發(fā)展,。

回顧這一整年,，我一直堅(jiān)守著自身班長(zhǎng)的工作職責(zé)，認(rèn)真聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)在車間發(fā)展和生產(chǎn)上的計(jì)劃于教會(huì),，仔細(xì)的分析并牢記在工作上的問(wèn)題,，并及時(shí)的在工作前，安排好隊(duì)伍中的責(zé)任編排,，根據(jù)員工的能力做好工作崗位的劃分,，并積極管理，熱情督促,。讓x班能在工作中加強(qiáng)了自身能力和責(zé)任感,，積極的帶動(dòng)了_x車間的生產(chǎn)發(fā)展?；仡櫼荒陙?lái)的情況,，我對(duì)自己在20_年的工作總結(jié)如下：

一、思想管理方面

首先是思想上,，作為一名班長(zhǎng),，我不僅要以一名_x車間員工的思想來(lái)要求自己，更要以一名x班班長(zhǎng)的責(zé)任感來(lái)管理自己!

作為員工,，我在思想上積極熱情,，面對(duì)工作能主動(dòng)完成，并在工作中認(rèn)真分析自身的的不足,，積極的去考慮,，去創(chuàng)造更高的效率。

而作為班長(zhǎng),，我不能僅看自己,，因?yàn)檐囬g負(fù)責(zé)的工作我都有接觸過(guò)，所以我能以工作者的角度換位思考，分析工作的不足和問(wèn)題,，并針對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的情況,，積極的改善管理，教導(dǎo)員工不足的方面,，以此提高我們整體的水平,。

此外，我也非常重對(duì)隊(duì)伍整體的加強(qiáng)和培訓(xùn),，在每天的晨會(huì)上我會(huì)及時(shí)的分析x班員工的狀態(tài),，并在思想上做好教育和激勵(lì)，保證員工能積極的發(fā)原創(chuàng)揮自身的能力,，努力的發(fā)揮出x班這個(gè)集體的團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)能力,。

二、工作情況

在工作上,，我每天能做到堅(jiān)持晨會(huì),，并在會(huì)議中分析昨天的工作問(wèn)題，并加以要求和管理,。在工作中能良好的分配工作任務(wù),，將新老員工安排在一起，以老帶新,，調(diào)動(dòng)集體的作用,。還在工作中定時(shí)的巡查車間情況，并對(duì)幾個(gè)重點(diǎn)生產(chǎn)崗位進(jìn)行不時(shí)的檢查,，保證生產(chǎn)的質(zhì)量和工作的順利,。并且在有空的時(shí)候，我也會(huì)去幫助新人或是忙碌的崗位,，搭把手,，減輕員工的負(fù)擔(dān)，也好更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碣|(zhì)量和效率,。

在一年來(lái)的工作中,，我充分的將自己放到每一個(gè)崗位上去，作為管理的同時(shí),，自身也是一個(gè)惡萬(wàn)能的員工,，哪里需要，就去哪里完善工作,。

通過(guò)這一年來(lái)的積極管理和我們的努力下,，_x車間的x班取得了非常優(yōu)秀的成績(jī)!不僅合格率穩(wěn)穩(wěn)達(dá)標(biāo)，在生產(chǎn)效率和出勤率上也是非常優(yōu)秀,。

如今,，新的20_年已經(jīng)即將到來(lái),，在這一年里，我們的工作也會(huì)更加努力,，在x班的努力下,，相信我們會(huì)在今年取得更加優(yōu)秀的成績(jī)!

個(gè)人工作回顧總結(jié)報(bào)告篇十一

回顧總結(jié)半年的工作，主要總結(jié)匯報(bào)以下幾個(gè)方面：

在這幾個(gè)月里,，我工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，勤勤懇懇，按時(shí)并較好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),。內(nèi)務(wù)方面,，從原來(lái)的零散、雜亂到現(xiàn)在的整齊,、有序,。能方便、迅速地找到所需的文件資料;在政府采購(gòu)方面,，我與曉莉密切合作,，認(rèn)真及時(shí)做好標(biāo)書(shū)，做到正確無(wú)誤,，在招標(biāo)過(guò)程中，準(zhǔn)確,、靈活地回答各位評(píng)委提出的問(wèn)題,，并同招標(biāo)公司和各招標(biāo)單位都保持了良好的關(guān)系，個(gè)人總結(jié)《新個(gè)人工作回顧通用總結(jié)模板》,。盡自己最大的努力去宣傳自己的公司,，維護(hù)我們公司的形象，爭(zhēng)取最大的利益,。在硬件業(yè)務(wù)方面,，鑒于我們公司客戶的特殊性——大多數(shù)都是行業(yè)類客戶，所以前期在業(yè)務(wù)方面,，我并未有什么作為,。因此，一方面,，我覺(jué)得我的價(jià)值并未能體現(xiàn);另一方面我從內(nèi)心上總有一點(diǎn)過(guò)意不去,，有時(shí)候甚至懷疑自身的能力。然而,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和努力,，我成功地開(kāi)拓了衡陽(yáng)市第一人民醫(yī)院這個(gè)新的客戶，并一直保持著良好的關(guān)系,，為以后的后續(xù)發(fā)展打下了良好的基矗同時(shí)我也從公司將來(lái)的利益出發(fā),，多與政府采購(gòu)辦和銀橋招標(biāo)辦聯(lián)系,，多與他們進(jìn)行溝通，并全面熟悉了他們的工作流程,，與他們建立并保持了良好的關(guān)系,。當(dāng)然，從中我也學(xué)到了很多學(xué)校里根本學(xué)不到的東西,，同時(shí)也明白了很多的道理,，我相信這些都我以后的工作都將大有裨益。在其它方面,，我全力協(xié)助各部門(mén)的工作,，在公司人手較忙的時(shí)候，主動(dòng)為公司分擔(dān)事務(wù),，圓滿地完成公司委派的各項(xiàng)任務(wù),。

總結(jié)半年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但在一些方面還存在著不足,。對(duì)于一個(gè)剛出學(xué)校們的學(xué)生來(lái)說(shuō)，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)是他最大的缺點(diǎn),，我也不例外,，在工作中未能全面的考慮各方面的因素，不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系;以及創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善,，服務(wù)意識(shí)沒(méi)有上升到一定的高度，這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。

在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)務(wù)知識(shí),，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn);我將全面發(fā)展和協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，動(dòng)用一切可以用的資源,，將公司的業(yè)務(wù)不斷做大,、做強(qiáng)。我將以更加飽滿的熱情和不斷進(jìn)取的精神,，去努力做好每一件事,，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，為公司的發(fā)展壯大盡自己的一份薄力!

個(gè)人工作回顧總結(jié)報(bào)告篇十二

我叫_x,，于20_年x月_日進(jìn)入公司,，根據(jù)公司的需要，在物業(yè)部保安擔(dān)任保安主管一職,，負(fù)責(zé)外判保安公司駐場(chǎng)保安員的現(xiàn)場(chǎng)管理工作,。本人在工作中積極主動(dòng)學(xué)習(xí)公司相關(guān)的制度,、規(guī)范、手冊(cè);熟悉本崗位崗位職責(zé);掌握?qǐng)@區(qū)保安崗位的分布;完善駐場(chǎng)保安管理;配合相關(guān)部門(mén)完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)根據(jù)實(shí)際工作按照熟悉,、調(diào)整、完善,、運(yùn)行四個(gè)階段做一下匯總：

一,、熟悉階段

二、調(diào)整階段

根據(jù)現(xiàn)階段保安在值崗期間存在的問(wèn)題,，會(huì)同保安主任,、保安隊(duì)長(zhǎng)共同商榷解決方案，,、對(duì)保安隊(duì)現(xiàn)有的保安員進(jìn)行了業(yè)務(wù)考評(píng),，根據(jù)考評(píng)結(jié)果同外判保安公司協(xié)調(diào)人員的調(diào)配，已達(dá)到我部對(duì)駐場(chǎng)保安員的值崗標(biāo)準(zhǔn),。第三,、為了培養(yǎng)保安員的相互提示意識(shí)，制定報(bào)崗制度及要求,，并跟進(jìn)保安隊(duì)的實(shí)際實(shí)施情況,，根據(jù)實(shí)施的結(jié)果隨時(shí)進(jìn)行了相關(guān)的調(diào)整，根據(jù)園區(qū)的現(xiàn)狀,，對(duì)園區(qū)保安的巡更路線進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，并根據(jù)調(diào)整方案，跟進(jìn)落實(shí)情況,，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足及時(shí)改進(jìn),。

三,、完善階段

將保安隊(duì)的工作日志及培訓(xùn)學(xué)習(xí)進(jìn)行了更新調(diào)整,，并確定了相關(guān)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。其次,、根據(jù)原有保安隊(duì)的運(yùn)行資料,，完善《保安運(yùn)行手冊(cè)》，并跟進(jìn)各崗保安員的落實(shí)情況,，做到了問(wèn)題隨時(shí)發(fā)現(xiàn),、隨時(shí)解決，確定園區(qū)各崗的崗責(zé)權(quán)限,、崗位分布,、巡更路線等工作。第四階段：運(yùn)行階段“運(yùn)行階段”介于現(xiàn)階段保安隊(duì)的管理在基本模式化的條件下的實(shí)施狀況,，根據(jù)實(shí)施結(jié)果,，隨時(shí)對(duì)保安隊(duì)的管理實(shí)施更新,，以便將保安隊(duì)的管理走在物業(yè)管理前列，達(dá)到“想業(yè)主之所想,、及業(yè)主之所急”的服務(wù)意識(shí),，在四個(gè)階段的運(yùn)行過(guò)程中，本人參與了部門(mén)針對(duì)重大節(jié)假日安全管理方案的制定,、成?，F(xiàn)場(chǎng)的管理、業(yè)戶的不滿投訴跟進(jìn),、二裝施工現(xiàn)場(chǎng)管理的調(diào)整,、施工車輛出入園區(qū)流程的整改、宅間路非機(jī)動(dòng)車輛(含電瓶車,、摩托車)的騎行標(biāo)準(zhǔn)的制定及團(tuán)隊(duì)意識(shí)的體現(xiàn)(雨雪天氣時(shí)的積雪清掃工作)等,。

在進(jìn)入部門(mén)的這段時(shí)間，由于本人一絲不茍認(rèn)真對(duì)待工作的態(tài)度及任勞任怨的工作方式,，深深打動(dòng)了本部門(mén)的同事,，從而獲得了本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然,，在工作中我同樣也看到了自身的一些不足,，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下，逐漸的趨于完善,，為更好的完成本崗位工作奠定了良好的基礎(chǔ),。從而讓我覺(jué)得“溝通”是老師，“自閉”是深淵的道理,。

隨著時(shí)間的不斷推進(jìn),，使得我從一個(gè)對(duì)公司一知半解的狀況延續(xù)到對(duì)公司已有了深刻的了解。由于公司和諧,、融洽的工作氛圍及團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,，使我很快的進(jìn)入到了工作角色中。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣,，一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車的磨合期縮短,。

個(gè)人工作回顧總結(jié)報(bào)告篇十三

在工作期間，我一直將醫(yī)生的準(zhǔn)則時(shí)刻記于心間,，更是慢慢的讓自己在工作期間變得更加的`優(yōu)秀,。對(duì)于自己的那些成績(jī)也做到不驕傲，平時(shí)更是以溫柔的面孔來(lái)對(duì)待所有人,，讓每一位病人與員工都能夠感受我的關(guān)懷,。我個(gè)人的外科工作我也是有投入非常多的心血，對(duì)于每次診斷與治療我都是有非常認(rèn)真的對(duì)待,，就希望能夠給我的每位病人都得到最好的診治,，讓他們能夠在醫(yī)院中也能夠得到較好的照顧,。不管是多晚的手術(shù)，只要我能夠趕到的我都會(huì)義不容辭,，盡力為每一位病人提供最好的幫助,，當(dāng)然我也是完全明白自己身為醫(yī)生的責(zé)任，更是會(huì)努力認(rèn)真做到,。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升技能

身為醫(yī)生還是會(huì)有非常多的地方都是存在著一定的困難,，并且我也是會(huì)盡力讓我可以在工作上有一定的提升,。在平時(shí)我就喜歡多多看書(shū)，從書(shū)中去感受這個(gè)世界的美好,，并且我也有非常盡力讓自己的專業(yè)技能有變強(qiáng),。當(dāng)然對(duì)于一些外科相關(guān)的講座或是培訓(xùn)，我更是非常積極的參加,，就希望自己能夠在這樣的培訓(xùn)中找到自己心中所想,，更是會(huì)努力讓自己在工作上去慢慢提升。就我個(gè)人來(lái)看,，學(xué)習(xí)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,，是需要非常多的努力促成的，所以更是促使我保持著一個(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)的心態(tài),，讓我能夠在這樣的工作上不斷去學(xué)習(xí),，不斷去成長(zhǎng)。

三,、下一年改進(jìn)的地方

這一年的結(jié)束,，讓我越發(fā)的感覺(jué)到我現(xiàn)在的生活有著更加持續(xù)的精彩，更是明白我還有著非常大的進(jìn)步空間,。我自己也是好好的分析了自己,，明白自己還需要慢慢去成長(zhǎng)。對(duì)于自己的一些存在著疏漏的方面也非常的希望自己能夠在接下來(lái)的工作上去慢慢成長(zhǎng),。對(duì)于以后我還應(yīng)該要多多理解每一位病人與家長(zhǎng),，要用我的真心去對(duì)待他們,，讓他們都能夠感受到我最為暖心的關(guān)懷,。對(duì)于這份工作，我也是慢慢明白自己內(nèi)心所缺失的東西,，我更是希望自己能夠在這樣一點(diǎn)一點(diǎn)的反思,，改正中得到最好的成長(zhǎng)。一年的時(shí)間很長(zhǎng)也很短,，但不管如何都是需要我慢慢去體會(huì)去感悟的,，我相信在一年一年的工作過(guò)程中定是可以讓我變得更加的優(yōu)秀,，也會(huì)讓我成長(zhǎng)得更加適合于這份工作，更是在自己的專業(yè)上有更多,，更好的成長(zhǎng),。

個(gè)人工作回顧總結(jié)報(bào)告篇十四

這一個(gè)學(xué)期以來(lái)的工作已經(jīng)過(guò)去，我對(duì)自己還是很有信心的,，通過(guò)這一個(gè)學(xué)期以來(lái)的工作也是有很大的提高了,，這期末之際我也是做出了很多的準(zhǔn)備，我也一定會(huì)在這方面做的更好一點(diǎn)的,，現(xiàn)在我也是清楚的意識(shí)到了自己分內(nèi)的職責(zé),，在這一點(diǎn)上面我也是感覺(jué)自己可以做的更好一點(diǎn)的，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我也是可以接觸到更多的東西的,，也希望在接下來(lái)的工作當(dāng)中可以得到更多的鍛煉,，對(duì)于這個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作我也總結(jié)一下。

我還是希望可以讓自己接觸到更多的東西,，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,，還是有非常大的提高的，作為一名小學(xué)教師,，我也從來(lái)沒(méi)有忽視自己的職責(zé),，這給我的感覺(jué)還是比較好的，當(dāng)然在這方面我是比較有信心的,，我堅(jiān)信在下個(gè)學(xué)期的工作當(dāng)中,，能夠把自己分內(nèi)的事情做的更加細(xì)心一點(diǎn)的，虛心的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的請(qǐng)教,，在周圍還是有很多同事是值得我學(xué)習(xí)的，我很清楚自己的工作方向,，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,，我愿意去學(xué)習(xí)去鉆研，不管是在什么方面我應(yīng)該要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，回顧這些的時(shí)候,，我還是感覺(jué)很有意義的，這也讓我深刻的意識(shí)到了工作當(dāng)中自己的成長(zhǎng),。

和周圍同時(shí)相處的也是很不錯(cuò)的,，我也是維持了一個(gè)好的態(tài)度，轉(zhuǎn)眼到了這期末之際,，我是能夠深刻的意識(shí)到這一點(diǎn),，以后還會(huì)有更多的事情等著我去完善好，這也是作為一名教師應(yīng)該要有的態(tài)度，面對(duì)學(xué)生,，面對(duì)工作,，應(yīng)該要端正好自己的態(tài)度，這一點(diǎn)是非常有意義的,，在這一點(diǎn)上面我從來(lái)不會(huì)忽視了,，小學(xué)階段的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我更加是做好了一個(gè)全面的判斷的,，我也希望在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中的,，認(rèn)真的去落實(shí)好自己分內(nèi)的職責(zé)，這一點(diǎn)是毋庸置疑的,，我和其他有經(jīng)驗(yàn)的老教師虛心的請(qǐng)教,，對(duì)于我而言我還是應(yīng)該維持好的心態(tài)，在這一點(diǎn)上面,，我是隨時(shí)做好了準(zhǔn)備,，在這期末之際我更加應(yīng)該要主動(dòng)去維持下去的。

我知道自己應(yīng)該要去學(xué)習(xí),，這一點(diǎn)也是毋庸置疑的,，我也感激學(xué)校對(duì)我的信任和培養(yǎng)，相比之下我對(duì)這一點(diǎn)更加是深有體會(huì)的,，這對(duì)我個(gè)人能力是一個(gè)很大的提高,，這對(duì)我的工作也是一個(gè)考驗(yàn)，新的一個(gè)學(xué)期即將到來(lái),，我是抱有很大的信心的,，我也一定會(huì)持續(xù)下去做好這這些，現(xiàn)在回顧起來(lái)的時(shí)候,，還是很有動(dòng)力的,，相信接下來(lái)可以有更多的突破。

個(gè)人工作回顧總結(jié)報(bào)告篇十五

轉(zhuǎn)眼間,，我們又迎來(lái)了嶄新的一年,，在過(guò)去的一年里我收獲很多。現(xiàn)將20xx年的個(gè)人工作總結(jié)如下：

20xx年3月我進(jìn)入黎明家具廠,，先擔(dān)任家具打磨工作兩年,，之后一直從事沙發(fā)貼綿工作至今。

在黎明家具廠的日常工作中,，我嚴(yán)格按照廠里的相關(guān)技術(shù)規(guī)定進(jìn)行作業(yè),，通過(guò)細(xì)心觀察，認(rèn)真揣摩,、反復(fù)操作,，不懂就問(wèn)，勤學(xué)勤鉆研的精神,，我終于掌握了沙發(fā)貼綿的技術(shù)和要領(lǐng),，使我在工作中起到了事半功倍的效果。

我來(lái)黎明家具廠工作的時(shí)間雖然較長(zhǎng),，雖然掌握了沙發(fā)貼綿和打磨的技術(shù)和要領(lǐng),，但是還有很多不足的地方，如：對(duì)客戶的需求和要求情況了解的有所欠缺,，同客戶的關(guān)系仍未建立完全,，我會(huì)在以后的工作中有意識(shí)的加強(qiáng)這一點(diǎn)。

第一,，努力完成廠里的各項(xiàng)任務(wù),，加強(qiáng)日常工作規(guī)范，提高技術(shù),，降低返功率,，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

第二,，繼續(xù)加強(qiáng)與上級(jí)和主管部門(mén)的溝通,，建立良好的合作關(guān)系,，同時(shí)對(duì)其它建材和家具的品牌和優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行深入的了解,，以便更好地改進(jìn)我廠的技術(shù),。

第三,，了解其它各家具生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)工藝及經(jīng)銷運(yùn)作模式,，借借鑒好的方面為我廠所用,。

第四,，提升個(gè)人素質(zhì)，包括專業(yè)知識(shí),、動(dòng)手能力,、實(shí)踐能力、社交能力等,。

最后,，感謝黎明家具廠，也感謝在工作中給予我很大幫助的領(lǐng)導(dǎo)和同事,。

個(gè)人工作回顧總結(jié)報(bào)告篇十六

韶光如逝!轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到遠(yuǎn)洋康諾工作將近一個(gè)月了,。時(shí)候鞭策我即將告別7月，神馳鼓勵(lì)我在8月首創(chuàng)奇跡的新高,。為了更好地結(jié)束工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，現(xiàn)將7月工作環(huán)境總結(jié)以下：

1,、工作報(bào)告請(qǐng)教

自20_年7月參加遠(yuǎn)洋康諾工作以來(lái)，我當(dāng)真結(jié)束工作，自動(dòng)將本身把握的經(jīng)驗(yàn)用于工作,，同時(shí)竭力進(jìn)修,，自動(dòng)思慮，工作本領(lǐng)漸漸進(jìn)步,。陪伴著遠(yuǎn)洋康諾奇跡的茂盛成長(zhǎng),，我也在實(shí)際工作中，不時(shí)嚴(yán)厲要求本身,，做到謹(jǐn)慎翼翼,。

別的，火車跑的快還靠車頭帶,，因?yàn)檫h(yuǎn)洋康諾的文化底細(xì)極其豐富,，作為我本人剛參加遠(yuǎn)洋康諾的工作，不管從工作本領(lǐng),，還是從思維上都存在很多的不敷,。在這些方面我都獲得了公司帶領(lǐng)的精確指導(dǎo)和救助，使我工作本領(lǐng)進(jìn)步,，方向明了,，立場(chǎng)規(guī)矩，對(duì)本身的成長(zhǎng)打下了精良的根本,。

2,、思維報(bào)告請(qǐng)教

20_年是我真真正正感覺(jué)到工作責(zé)任龐大的一年，對(duì)付工作大略說(shuō)奇跡,，每個(gè)人都有差別的認(rèn)識(shí)和感覺(jué),，我也一樣。

套用米盧的一句話“立場(chǎng)決議一切”,。有了精確的立場(chǎng),，才華應(yīng)用精確的方法，找到精確的方向,，進(jìn)而獲得精確的結(jié)果,。詳細(xì)而言，我對(duì)工作的立場(chǎng)便是選擇本身喜好的,，然后為本身的所愛(ài)盡本身最大的竭力,。我一貫覺(jué)得工作不該是一個(gè)任務(wù)大略負(fù)擔(dān)，應(yīng)當(dāng)是一種樂(lè)趣,，是一種享福,，而只有你對(duì)它產(chǎn)生樂(lè)趣，完全的愛(ài)上它,，你才華富裕的領(lǐng)會(huì)到此中的高興,。我已經(jīng)經(jīng)過(guò)議定我的工作竭力摸索和發(fā)覺(jué)到工作的樂(lè)趣,，也只有如許才華毫無(wú)保存的為它盡我最大的氣力?？梢哉f(shuō),，明白享福工作，你才明白如何告成,，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng),。

20_年8月,，我將以極新的精神狀況投入到工作傍邊,，竭力進(jìn)修，進(jìn)步工作本領(lǐng),。自動(dòng)響應(yīng)公司加強(qiáng)辦理的辦法,，服從公司的規(guī)章軌制。

3,、緊張活動(dòng)及成績(jī)

7月總計(jì)參會(huì)5場(chǎng),，聘請(qǐng)人數(shù)12人，2老,，_新,，2收費(fèi)，銷售6000,，回款6000

總結(jié)7月的工作,，來(lái)到遠(yuǎn)洋康諾固然說(shuō)工作很辛苦可是卻很考驗(yàn)人的意志和耐煩，每天兵戈差別的顧客很有新鮮感,，和這些老年人在一路也學(xué)到了很多我們年青人不知道的知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，固然在帶領(lǐng)和同事的救助下我的工作本領(lǐng)和事跡都有所進(jìn)步和進(jìn)步，但在一些方面還存在著不敷,，比如辦本家兒顧和提早滲入滲出工作還做的不敷到位,，另有待于在今后的工作中加以改革。在8月份,，我也將更加竭力地經(jīng)過(guò)議定多方進(jìn)修,，提拔本身的本領(lǐng)，進(jìn)步本身的事跡,，竭力使思維憬悟和工作效果周全進(jìn)入一個(gè)新程度,，為遠(yuǎn)洋康諾的成長(zhǎng)做出更大更多的貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作回顧總結(jié)報(bào)告篇十七

20_年馬上就要過(guò)去了,，懷著無(wú)限憧憬與未來(lái)的伊泰煤制油,，想說(shuō)的很多，而現(xiàn)在切切實(shí)實(shí)也讓我看到了很多,。充滿熱情與提高自我的一年,，我更加堅(jiān)定了自己的信念.現(xiàn)將一年的總結(jié)匯報(bào)如下,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作中的不足給出意見(jiàn)，在今后的工作,，我將不斷完善自己,，努力讓自己做得更好。

在行政部工作期間,，努力學(xué)習(xí)實(shí)際公文操作,，了解辦公室各項(xiàng)事宜，包括會(huì)議制度的管理,，接待客人的禮儀等其他,。在領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)當(dāng)中，都能按照領(lǐng)導(dǎo)的要求完成,。由于所學(xué)專業(yè)并非秘書(shū)專業(yè),，不懂得東西及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，在此,，感謝我過(guò)去的領(lǐng)導(dǎo),，感謝當(dāng)初他們對(duì)我的諄諄教誨。相信在行政部工作中學(xué)到的東西在我一生中都會(huì)受益,。由于個(gè)人病情原因,，在7月份，向公司領(lǐng)導(dǎo)提出申請(qǐng)來(lái)到合成油車間,。

來(lái)到車間,，始終沒(méi)有什么高傲或一些不切實(shí)際的想法，而是努力地盡快適應(yīng)工作環(huán)境,，張主任為了讓我能盡快地融入這個(gè)團(tuán)體,，給了莫大的幫助。畢業(yè)已過(guò)一年,，由于在行政部工作,，所學(xué)專業(yè)沒(méi)有得到很好的鞏固，所以自己很明白在很多方面已落下別人,，為了盡快趕上自己的學(xué)習(xí),，虛心請(qǐng)教車間的各位師傅大哥，包括我們的工程師人員,。由一個(gè)不懂,，到現(xiàn)在能懂，而且已學(xué)會(huì)了怎么學(xué)習(xí)這個(gè)過(guò)程,，深感高興為自己的所學(xué),。同時(shí)，這個(gè)過(guò)程,，我也明白一個(gè)化工裝置對(duì)員工要求的嚴(yán)格性,，所謂組織性,、紀(jì)律性，今天看來(lái)已遠(yuǎn)超過(guò)字面上的意思,。

特別是在實(shí)習(xí)那段日子,，師傅們給講解的一個(gè)個(gè)活生生的例子，時(shí)刻提醒著我,，要做得就是不斷努力學(xué)習(xí),，無(wú)論是設(shè)備方面的知識(shí)，還是實(shí)際的工藝流程,，絲毫不可馬虎,、大意一點(diǎn)，相反,，是要處處小心,，處處留心,。只有熟悉了圖紙上的那些東西,，在實(shí)踐中再加不斷摸索，我相信一定會(huì)把工作中的失誤降到最低,。一年來(lái),，車間具體完成的工作有：協(xié)助車間其他人員完善車間六項(xiàng)制度的建設(shè)，還有就是學(xué)習(xí)了合成工段的主要工藝,，合成工段不僅在我們車間是重點(diǎn),，對(duì)于煤制油公司來(lái)說(shuō)也是重點(diǎn)，所以在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中,，每一個(gè)工藝指標(biāo)都沒(méi)有放過(guò),，每一個(gè)操作步驟都詳細(xì)作了記錄。同時(shí),，在學(xué)習(xí)了一段工藝過(guò)后,，又把過(guò)去所學(xué)專業(yè)，重新溫習(xí)了一遍,，包括各種泵,、壓縮機(jī)、換熱設(shè)備,、各種塔的原理,。

今天，我抱著希望,，抱著一種信念來(lái)到__x公司,，而今又來(lái)到合成油車間，我想我終不會(huì)為自己的這種選擇而后悔,，甚者遺憾,。我相信,，在我們車間張主任的帶領(lǐng)之下，今后一定會(huì)有質(zhì)的提高,。

個(gè)人工作回顧總結(jié)報(bào)告篇十八

用剩余時(shí)間在外面打工,，尤其是五一，十一,，我經(jīng)過(guò)打工也明白了許多工作中的細(xì)節(jié)和與老板,、同事間的處事的細(xì)節(jié)。最重要的是經(jīng)過(guò)打工,，我認(rèn)識(shí)到了在與陌生人相處時(shí),，平等是第一位的，在與人交往中要將一些身份,、地位去除-這樣既有利于交往,，又是尊重別人。

回顧這個(gè)學(xué)期,，我們?cè)谝积R生活學(xué)習(xí),，每個(gè)人都做出了一點(diǎn)值得驕傲的成績(jī)，大家之間的感情也不斷加深,，互相團(tuán)結(jié),，班級(jí)也蒸蒸日上。

總結(jié)回顧,，我百感交集,；應(yīng)對(duì)我信心百倍；展望明天,，我任重道遠(yuǎn),！我想：“既然上帝讓我們都能自我掌握自我的命運(yùn)，那么我就必須要并且也能掌握好我的命運(yùn),，我的大學(xué)將會(huì)因?yàn)槲业牟粩嗷仡櫤驼雇訜o(wú)怨無(wú)悔,！

個(gè)人工作回顧總結(jié)報(bào)告篇十九

我自20_年x月意外的進(jìn)入了酒店，能順利的通過(guò)酒店的面試讓我感到真的非常的興奮,，同時(shí)這也是讓我在工作前下定決心要努力的去工作,，為酒店做出自己的貢獻(xiàn)?？墒亲约翰贿^(guò)初出茅廬,，在很多的貸方并沒(méi)有自己想象的那樣出色。在經(jīng)歷了幾次的失敗后,，我開(kāi)始腳踏實(shí)地的努力奮斗,，通過(guò)自己的努力從工作中一步步強(qiáng)化自己的能力。

現(xiàn)在,，轉(zhuǎn)眼自己已經(jīng)結(jié)束了x個(gè)月的試用期工作,，即將在自己的崗位上,，轉(zhuǎn)正成為一名正式的_員工。對(duì)此,，我真的感到很高興,。同時(shí)，沒(méi)我也決定要更加的努力,，去提高自己的工作能力?，F(xiàn)在，我在這里趁著轉(zhuǎn)正,，對(duì)自己的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié),。

一、個(gè)人的工作情況

作為一名新人,，我在剛進(jìn)入酒店后,，就被安排了長(zhǎng)達(dá)x周的培訓(xùn)。從酒店的基本禮儀開(kāi)始,，直到自己能順利的通過(guò)培訓(xùn)的考核,，自己才能走上正式的工作崗位。而來(lái)到崗位后,，自己還要在前輩的教導(dǎo)下慢慢的增加自己的工作,，慢慢的讓自己真正的學(xué)會(huì)如何在酒店的前臺(tái)工作,。在這學(xué)會(huì)如何的做好這份工作,。

和自己過(guò)去所想的不同，自己在培訓(xùn)中重新認(rèn)識(shí)了酒店前臺(tái)這個(gè)職業(yè),。這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的職業(yè),，并不是簡(jiǎn)單的在柜臺(tái)站好當(dāng)一個(gè)“花瓶”就能做好的職業(yè)。最為一個(gè)前臺(tái),，我們要了解酒店的各個(gè)方面,，酒店的房間、業(yè)務(wù),、菜品,、配置，這些都是非常重要的,，因?yàn)槲覀冏钪匾墓ぷ?，就是要讓顧客留下，在我們的酒店住下,。這就意味著,，我們沒(méi)一點(diǎn)對(duì)酒店優(yōu)勢(shì)的了解，都是我們的有利的優(yōu)勢(shì)!我們?cè)绞敲靼?，越是能做好推銷的工作,，也越能給酒店帶來(lái)利益,。

在這段時(shí)間的工作中，我不斷的鍛煉自己的能力,，讓自己能更好的完成酒店的任務(wù),。也能更好的完成自己的職責(zé)。在后面的幾個(gè)月中,，自己的工作步入正軌,，為酒店招攬了不少的顧客。

二,、不足

這幾個(gè)月的工作,，自己在剛開(kāi)始的時(shí)候，實(shí)在是有些自大,，導(dǎo)致工作沒(méi)多好,，錯(cuò)誤倒是犯下了不少。不過(guò)好在領(lǐng)導(dǎo)并沒(méi)有非常嚴(yán)厲的批評(píng),，只是在一點(diǎn)點(diǎn)的教導(dǎo)我該怎樣去面對(duì)顧客,，怎樣去做好自己的工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，我很快改正了自己的缺點(diǎn)和問(wèn)題,，漸漸的，自己也變得更加出色,。

三,、總結(jié)

這段時(shí)間來(lái)，自己真的給大家添了很多的麻煩,，但是,，我也從大家這里學(xué)會(huì)了很多。在今后的工作中,，我會(huì)更加努力的提升自己,，更加努力的做好自己的工作!讓自己能為酒店做出更多的貢獻(xiàn)!

個(gè)人工作回顧總結(jié)報(bào)告篇二十

在春節(jié)即將到來(lái)之際，首先我向公司的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們拜年,，祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事們春節(jié)愉快,，來(lái)年事業(yè)有成，,，萬(wàn)事順意,，祝公司事業(yè)蒸蒸日上，更上一層樓!

我一個(gè)進(jìn)廠還不到兩年的新員工,，在過(guò)去的一年里深得領(lǐng)導(dǎo)的信任和厚愛(ài),，有幸被評(píng)為公司的質(zhì)量標(biāo)兵，我感到無(wú)比的光榮和自豪，同時(shí)覺(jué)得自己離質(zhì)量標(biāo)兵這一稱號(hào)還有一定的距離,，需自己在今后的工作中作更大的努力,，同時(shí)吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以育后人,。

總結(jié)幾點(diǎn)：

(1)：首先我們加工人員應(yīng)先明白自己在質(zhì)量上的職責(zé)。即生產(chǎn)前檢查工藝文件,，核對(duì)產(chǎn)品,，確認(rèn)狀態(tài)，檢查工裝,，檢具,，設(shè)備，是否齊全,，正常,，然后認(rèn)真做好首件，排除生產(chǎn)異常因數(shù),，在生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行百分之百自檢自分,，最后發(fā)現(xiàn)不合格品，按公司質(zhì)量管理體系中的不合格品處置流程進(jìn)行處理,。

(2)：在生產(chǎn)過(guò)程中堅(jiān)持三個(gè)三原則(不生產(chǎn)不合格品,，不傳遞不合格品，不接受不合格品),。

(3)：刻苦鉆研,，總結(jié)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自身的技能水平,，在能充分保證質(zhì)量的前提下通過(guò)持續(xù)改進(jìn),，縮短生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)進(jìn)度,。

總而言之，公司的質(zhì)量體系是完善的,，無(wú)論在什么情況下,，只要我們按要求做好了，產(chǎn)品質(zhì)量也就上來(lái)了,。

20_年公司又有了更偉大的目標(biāo),，為了適應(yīng)公司的高速發(fā)展，我們需要不斷地挑戰(zhàn)自己,，以更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,。在新的一年里，我也一定不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我的厚愛(ài)，一定做好自己的本職工作,，為湘泵事業(yè)的發(fā)展壯大盡職盡責(zé),，與全體湘泵人一道，為公司的未來(lái)而努力奮斗!