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企業(yè)營(yíng)銷策劃書如何編寫篇一

制作銷售計(jì)劃（中國(guó)）制作銷售計(jì)劃(轉(zhuǎn)至晚安娜娜)營(yíng)銷策劃的目的與任務(wù),、主要思路,、主要步驟、方案的形成,、應(yīng)注意的主要問(wèn)題,，制作銷售計(jì)劃(轉(zhuǎn))。消化營(yíng)養(yǎng)的目的是健體益智,；管理消化了資源,，重要的是把消化的資源變成財(cái)富。

一,、企業(yè)營(yíng)銷策劃的目的與主要任務(wù)

(一)營(yíng)銷策劃的目的最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品(服務(wù))的市場(chǎng)價(jià)值,。

(二)營(yíng)銷策劃的主要任務(wù)及其關(guān)系企業(yè)營(yíng)銷的內(nèi)容(標(biāo)的物)主要有兩個(gè)：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù),。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位,、提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值、擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力,。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù),。樹立企業(yè)整體形象和營(yíng)銷企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))分別有一系列的手段和工具,，同時(shí)，也有它們通用的手段和工具,。

1,、企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃任務(wù)首先，確定企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))營(yíng)銷的主目標(biāo),；其次,，確定企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))的市場(chǎng)定位(定位--擬在市場(chǎng)中傳播的新取向)；再次,，確定企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))營(yíng)銷的全方位定位,；最后，確定實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷全方位定位的最佳模式。

(1)企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))營(yíng)銷的主目標(biāo)一般有三種選擇：

a,、提高市場(chǎng)占有率--把增加市場(chǎng)占有率(市場(chǎng)份額)為主目標(biāo)進(jìn)行策劃,；

c、打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手--不遺余力地打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,。

(2)確定企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))的市場(chǎng)定位一般要回答如下四個(gè)問(wèn)題：

a,、地理--潛在客戶在什么地方；

b,、人口--潛在客戶有多少,；

c、心理--潛在客戶的內(nèi)在心理特點(diǎn),；

d,、行為--潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。經(jīng)過(guò)對(duì)上述四個(gè)問(wèn)題的明確,，系統(tǒng)掌握產(chǎn)品的終端市場(chǎng)(消費(fèi)者為主體)環(huán)境,。

(3)企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))營(yíng)銷的全方位定位主要包括如下四個(gè)方面，即傳統(tǒng)的四p定位理論：

a,、產(chǎn)品定位企業(yè)從自身技術(shù),、人才、供應(yīng),、生產(chǎn),、投入等條件出發(fā)，依據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,，在產(chǎn)品的功效,、品質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)性等方面,，給產(chǎn)品在潛在客戶的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置,，進(jìn)而明確產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延。產(chǎn)品定位可以理解成市場(chǎng)需求充分,、企業(yè)能力允許,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虛弱三條線的交叉點(diǎn)。

b,、價(jià)格定位企業(yè)依據(jù)客戶承受能力,、產(chǎn)品成本、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的價(jià)格定位情況,，為上市的產(chǎn)品確定當(dāng)前價(jià)格,、價(jià)格實(shí)現(xiàn)方式和價(jià)格變化的方向。

c,、渠道定位營(yíng)銷渠道定位是指擬定產(chǎn)品分銷或分配的途徑,，即確定產(chǎn)品(服務(wù))從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的有形和無(wú)形的環(huán)節(jié),。

d、促銷定位為了開拓市場(chǎng)空間和層次,、擴(kuò)大產(chǎn)品銷路,，需要事行確定的，旨在向目標(biāo)客戶或渠道傳遞產(chǎn)品或企業(yè)或市場(chǎng)信息,、激發(fā)客戶購(gòu)買或渠道進(jìn)貨的熱情,、促成客戶購(gòu)買或渠道進(jìn)貨行為的系統(tǒng)性方案。

(4)確定實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷全方位定位的最佳模式是指把各種可應(yīng)用的促銷理念與企業(yè)實(shí)際結(jié)合起來(lái),，多快好省地實(shí)現(xiàn)已經(jīng)擬定的營(yíng)銷定位方案,，典型的營(yíng)銷理念介紹如下：

2、企業(yè)整體形象策劃任務(wù)兼顧企業(yè)的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略利益,，提高企業(yè)的知名度至應(yīng)有的程度,，提高企業(yè)的美譽(yù)度至應(yīng)有的程度，提高客戶的忠誠(chéng)度至應(yīng)有的程度,。

a,、建立和導(dǎo)入形象識(shí)別系統(tǒng)(cis)

b、樹立企業(yè)品牌形象c,、建立良好的公共關(guān)系環(huán)境廣告是樹立企業(yè)整體形象和企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))營(yíng)銷必不可少的手段,。

二、企業(yè)營(yíng)銷策劃的主要思路圍繞著企業(yè)營(yíng)銷策劃的任務(wù),，具體討論營(yíng)銷策劃的思路,、方式和方法。

1,、營(yíng)銷策劃的前置條件

a,、企業(yè)戰(zhàn)略、生態(tài),、融資,、管理的策劃方案是銷售策劃的基礎(chǔ)和前提，違背上述基礎(chǔ)和前提的營(yíng)銷策劃方案是不可實(shí)施的,，銷售工作計(jì)劃《制作銷售計(jì)劃(轉(zhuǎn))》,。

依此類推，第五次市場(chǎng)定位是那些“用得上”的客戶群,。也就是說(shuō)，在市場(chǎng)定位時(shí)要把所有的客戶擺成金字塔,，最上層的客戶是最好開發(fā)的,，最低層客戶是最不好開發(fā)的，從易到難,，一步一步地把銷售引向深入,，一步步把市場(chǎng)規(guī)模做大,。有些企業(yè)的營(yíng)銷方案齊備，但產(chǎn)品一直沒有進(jìn)入市場(chǎng),，其原因是在等待市場(chǎng)時(shí)機(jī),，即等待“急著用”的人群出現(xiàn)。

3,、產(chǎn)品定位--確定產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延有了對(duì)市場(chǎng)的立體了解和掌握,，接下來(lái)的問(wèn)題是向市場(chǎng)投放什么產(chǎn)品。產(chǎn)品內(nèi)涵是有用性,、物質(zhì)性,、附加屬性的統(tǒng)一，它分三個(gè)層次：

(1)核心產(chǎn)品,，即產(chǎn)品給予客戶提供的最基本的效用和利益,。如，照相機(jī)的核心產(chǎn)品是紀(jì)念,、回憶,、喜悅和不朽。

(2)形式產(chǎn)品,，即產(chǎn)品的實(shí)體狀態(tài)和勞務(wù)外觀,，是核心產(chǎn)品的載體，主要包括：品質(zhì),、外觀,、特征、式樣,、品牌,、包裝、資格等,。

(3)附加產(chǎn)品,，也稱擴(kuò)大產(chǎn)品，是在客戶購(gòu)買時(shí)所同時(shí)獲得的全部附加服務(wù)和利益的總和,，如提供送貨上門服務(wù),、安裝維修保養(yǎng)、質(zhì)量保證等,。把確定了內(nèi)涵的產(chǎn)品放到市場(chǎng)中進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí),，一般要分三個(gè)層面去考慮：回答產(chǎn)品是否有用或產(chǎn)品是做什么用的(可用性定位)；回答是哪些人使用或人們?cè)趺从眠@種產(chǎn)品(可能性定位),；回答比其他同類產(chǎn)品更好用之處(可行性定位),。按照產(chǎn)品的可行性定位，充分應(yīng)用有關(guān)技術(shù),、工藝,、進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā),。同時(shí)，要立體地掌握產(chǎn)品的外延,。在時(shí)間上明確產(chǎn)品的生命周期,，在空間上要明確產(chǎn)品的組合。產(chǎn)品的生命周期主要包括導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期,、成熟期和衰退期。產(chǎn)品組合主要有延伸產(chǎn)品線,、擴(kuò)充產(chǎn)品組合,、縮減產(chǎn)品組合。

延伸產(chǎn)品線主要包括三種形態(tài)：向上延伸(向高檔),、向下延伸(向低檔),、雙向延伸(向高低檔次)；擴(kuò)充產(chǎn)品組合是指增加產(chǎn)品線或產(chǎn)品品目,。有關(guān)產(chǎn)品組合的相關(guān)概念介紹如下：產(chǎn)品線--出售給同一類顧客群的,，規(guī)格、款式有所不同的一組產(chǎn)品,。產(chǎn)品品目--產(chǎn)品線內(nèi)不同品種,、質(zhì)量、價(jià)格的特定產(chǎn)品,。產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度--產(chǎn)品品目的多少,。產(chǎn)品組合的深度--每一產(chǎn)品品目的規(guī)格、花色的多少,，如一種牌子的牙膏有四種規(guī)格,、五種品味，則該產(chǎn)品線的深度為4×5=20,。產(chǎn)品組合的廣度--企業(yè)有多少條產(chǎn)品線,。產(chǎn)品組合的相關(guān)性--企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品線在產(chǎn)供銷等環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)的程度。包裝也幾乎成為產(chǎn)品的組成部分,。包裝策略有許許多多,，典型的有：禮品包裝、方便包裝,、成套包裝,、類似包裝、文化包裝,、拆改包裝,、分量包裝、安全包裝,、復(fù)用包裝,、回收包裝、附贈(zèng)包裝,、紀(jì)念包裝等,。

4、價(jià)格定位--確定產(chǎn)品價(jià)格的動(dòng)態(tài)體系在確切了解產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延后,，接下來(lái)就要給產(chǎn)品定價(jià),。總體上產(chǎn)品定價(jià)有三種方法：

盈虧平衡定價(jià),，考慮到銷售額變化后,，成本也在發(fā)生變化；邊際成本定價(jià),，邊際成本加邊際預(yù)期利潤(rùn)計(jì)算銷售價(jià)格,。

需求導(dǎo)向定價(jià)法--按客戶的承受力來(lái)確定價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法--依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)來(lái)確定本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格,。按上述方法確定的企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格只是初步的價(jià)格,，還要考慮產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的速度、產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的關(guān)系,，最終確定產(chǎn)品的價(jià)格,。下面是比較常用的策略：

(4)緩慢滲透策略，即低價(jià)格,、低促銷投入,，緩慢占領(lǐng)市場(chǎng)，適合市場(chǎng)龐大,、客戶對(duì)價(jià)格敏感的產(chǎn)品,，靠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤或耐心不足取勝。如果出售的是產(chǎn)品組合,，則可以考慮采取如下定價(jià)策略：

1.搭配定價(jià)--將多種產(chǎn)品組合成一套定價(jià),；

2.系列產(chǎn)品定價(jià)--不同檔次、款式,、規(guī)格,、花色的產(chǎn)品分別定價(jià)；

3.主導(dǎo)產(chǎn)品帶動(dòng)--把主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格限定住,，變化其消耗材料的價(jià)格,；

企業(yè)營(yíng)銷策劃書如何編寫篇二

基本滿足或超過(guò)了需求總量。

2,，市場(chǎng)供大于求具有普遍性,，各類市場(chǎng)都在一定程度上呈現(xiàn)出

供大于求的現(xiàn)象和狀態(tài)。

3,，生產(chǎn)呈現(xiàn)過(guò)剩狀態(tài),，生產(chǎn)能力相對(duì)過(guò)剩的現(xiàn)象較為突出和明

顯,。

4，市場(chǎng)約束明顯加劇,，消費(fèi)需求成為影響經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要或決

定性因素,。

5，買方成為市場(chǎng)的主宰,，消費(fèi)者在市場(chǎng)上的地位有了明顯的提

高,。

二，公關(guān)專題策劃要滿足哪些要求：1,，誠(chéng)信可靠,。公關(guān)專題活動(dòng)策劃要保證舉

辦者的動(dòng)機(jī)單純，可靠,，不帶商業(yè)欺詐成分,，不設(shè)圈套，不

隱瞞事實(shí)真相,，不引人誤入歧途,。

2,，富有吸引力,。公關(guān)專題活動(dòng)策劃應(yīng)附有文化內(nèi)涵，抓住大

眾心里,，同時(shí)具有啟發(fā)行和趣味性,，能吸引人注意,，引起人的心理共鳴。

化顯示其特色,。

4,，影響力大。所策劃的專題活動(dòng)要產(chǎn)生一定影響,，影響越大,，表明活動(dòng)辦得越成功。

5,，切實(shí)可行,。不搞花架子，從實(shí)際出發(fā),，充分體現(xiàn)可行性,。

在活動(dòng)經(jīng)費(fèi)上要考慮承辦單位的承受力和活動(dòng)的投入產(chǎn)出

比。

象,。

業(yè)部分當(dāng)事人觀念陳舊,。5，資金短缺制約配送中心的組件和

其他硬件設(shè)施的建設(shè)。6,，宏觀層的體制,，機(jī)制，法制的配套

尚待時(shí)日完善,。

企業(yè)營(yíng)銷策劃書如何編寫篇三

不是所有快消品都適合節(jié)假日營(yíng)銷策劃方案

首先要知道,，做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營(yíng)銷策劃方案,，如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng),。

清晰定位節(jié)假日營(yíng)銷策劃方案目的

很多企業(yè)在做推廣時(shí),，活動(dòng)的目的性不是很清晰，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng),，特別在很多中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯,，因此我們?cè)诓煌臅r(shí)期、不同的渠道,、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性,，是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競(jìng)品,、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營(yíng)銷策劃而言,，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升,，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得,。

營(yíng)銷策劃方案時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇很重要

假日期間，所有的終端資源都很緊缺,，從而導(dǎo)致洛陽(yáng)紙貴,，堆頭、端架,、dm費(fèi)用,、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例,，一個(gè)月餅企業(yè),、白酒企業(yè)買下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn),，沒有足夠的資金實(shí)力,、利潤(rùn)率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的,。對(duì)于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆,。但有沒有別的辦法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車呢?其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動(dòng)，這樣費(fèi)用即不高,，又能刺激那些提前購(gòu)買的消費(fèi)者,，至少在活動(dòng)檔期的尾聲，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮,。

別和大品牌打正面戰(zhàn)

某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策劃員打得頭破血流,，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)最后變成了全武行!競(jìng)爭(zhēng)的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人,、要錢沒錢,，實(shí)力不濟(jì)的前提下，咱就不要招惹這些大品牌,，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn),。你做整版海報(bào)，我就不做海報(bào);你做半版海報(bào),，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭,，我就買個(gè)副通道的端架;你買端架，我就做個(gè)牌面營(yíng)銷,?？傊龅讲患づ笃放啤⒉槐淮笃放脐P(guān)注,，這樣,，才能達(dá)到自己的策劃效果，否則,，一旦被盯上,，花了錢不說(shuō)，銷量也會(huì)一塌糊涂,。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案的方式要選擇得當(dāng)

假日期間,，產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的方式會(huì)多種多樣，買送的,、買增的,、抽獎(jiǎng)的、上地堆的,、上dm的,、上導(dǎo)購(gòu)的、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的,，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣,。其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營(yíng)銷策劃方案方式,，目的只有一個(gè),，能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易,。以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色,，且適合大眾口味,，完全可以采取試吃、免費(fèi)品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特,、且在包裝的附加功能上有特色,，完全可以采取贈(zèng)送樣品的方式進(jìn)行營(yíng)銷;當(dāng)然，由于節(jié)假日期間商家的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度而言,，產(chǎn)品折扣是最直接,、最有效、最容易促成購(gòu)買的辦法,，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入,，有容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者。當(dāng)然,，其它方式也不是不可取。

整合終端資源為營(yíng)銷策劃服務(wù)

為了避免同類競(jìng)爭(zhēng)分散購(gòu)買力,、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等,，企業(yè)在活動(dòng)前，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系,，通過(guò)零售終端去了解競(jìng)品的一些營(yíng)銷策劃動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息,，比如：競(jìng)品的活動(dòng)檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段?營(yíng)銷策劃單品是某個(gè)?營(yíng)銷策劃方式是什么?價(jià)格折讓是多少?有無(wú)人員做營(yíng)銷策劃支持?有無(wú)dm或特殊陳列等等……同時(shí)也要通過(guò)終端具體負(fù)責(zé)人的幫助，獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置,、dm的最佳排版位置,、加大活動(dòng)期間的門店訂貨量、避免活動(dòng)期間斷貨等問(wèn)題的出現(xiàn),。知己知彼,，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略，有的放矢,，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃的最佳效果!

整合客戶資源做好終端營(yíng)銷策劃方案

活動(dòng)前期,，更要整合客戶的資源，與客戶達(dá)成營(yíng)銷推廣的默契,，得到客戶的支持,，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果，因?yàn)?，絕大部分客戶不是經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌,，而客戶受終端資源、銷量,、利潤(rùn),、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營(yíng)銷策劃是有選擇的。因此,，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備,，就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通，比如活動(dòng)能帶來(lái)什么樣的宣傳效果,、銷量有多少提升,、客戶的利潤(rùn)有什么樣的保障，以此吸引客戶重視,，讓客戶提前備貨,，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收。

預(yù)防和消除過(guò)度營(yíng)銷策劃方案帶來(lái)的后遺癥

首先我們要正視一點(diǎn),，只要有營(yíng)銷策劃方案,，就有可能存在透支銷量(這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯)，帶來(lái)一定的過(guò)度營(yíng)銷策劃方案后遺癥,，只不過(guò)這種市場(chǎng)影響的周期有長(zhǎng)有短罷了,，針對(duì)這種問(wèn)題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)：

2,、營(yíng)銷策劃方案開始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對(duì)合理的消化期;

4,、活動(dòng)結(jié)束后，要進(jìn)行盤點(diǎn),，對(duì)于消化不良的終端囤貨,，要及時(shí)退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次消化,。

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企業(yè)營(yíng)銷策劃書如何編寫篇四

(一)基本情況

企業(yè)名稱:婚慶企業(yè)

成立時(shí)間:20xx年11月

注冊(cè)資本:10萬(wàn)

注冊(cè)地點(diǎn):武漢

(三)企業(yè)核心價(jià)值觀

先賣商譽(yù)，后賣商品按時(shí)保質(zhì),，貨真價(jià)實(shí)全員營(yíng)銷,，全程服務(wù)高效行動(dòng)，創(chuàng)造感動(dòng)

(四)經(jīng)營(yíng)理念

經(jīng)營(yíng)喜悅快樂經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)幸?？诒?jīng)營(yíng)

(五)企業(yè)宗旨

服務(wù)家庭服務(wù)和諧

(六)經(jīng)營(yíng)口號(hào)

合心共得幸福同來(lái)

(七)經(jīng)營(yíng)范圍

婚禮主持,、攝影攝像、婚紗化妝,、場(chǎng)地布置,、婚車租賃、鮮花樂隊(duì),、婚宴組織

(一)婚慶行業(yè)的歷史

婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè),，有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵，婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè),，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間,，充滿了無(wú)限的商機(jī)與活力,，日益引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。

婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家,、一個(gè)民族,、一個(gè)區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀,，又不可避免地受到外來(lái)的各個(gè)層面的文化的影響,。因此婚慶活動(dòng)過(guò)程無(wú)不反映出某種特定的文化概念。

(二)婚慶行業(yè)的背景

從1898年全國(guó)第一件洋白沙引入上海,，到一時(shí)的白婚紗的流行,，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個(gè)性化婚禮的邁沿,。如燭光婚禮,，別墅草坪婚禮，教堂婚禮,，游輪婚禮乃至潛水婚禮,、冰雪混、熱氣球婚禮,，無(wú)一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息,，在婚禮創(chuàng)新方面追求個(gè)性和時(shí)尚。正因?yàn)榛槎Y消費(fèi)的特殊性,，便帶來(lái)了更多的商機(jī)。

如今,，各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體,，同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接收和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事,，但操辦婚典卻令人頭痛,。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了東奔西跑,，隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,。

自上世紀(jì)90年代起，化妝,、司儀,、攝影攝像、場(chǎng)景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成,，走向成熟,，大大小小的婚慶企業(yè)如雨后春筍般茁壯成長(zhǎng)，從10家左右增長(zhǎng)到現(xiàn)在的100多家企業(yè),，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來(lái)越多,。如何建立良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，加強(qiáng)行業(yè)自律，提倡在競(jìng)爭(zhēng)中完善競(jìng)爭(zhēng)法則,，反對(duì)各種形式的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中球的這個(gè)行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問(wèn)題,。

(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀

隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展,，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影,、婚禮服務(wù),、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2,、3月份和7,、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。

(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù),、婚紗攝影,、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下,，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群?；閼c消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服,、婚紗攝影、婚禮服務(wù),、婚宴,、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電,、家具,、床上用品、室內(nèi)裝修,、房地產(chǎn),、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,，充滿了巨大潛在商機(jī)。

(2)總量規(guī)模

隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展,，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季,，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù),、婚宴場(chǎng)所,、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2,、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備,。各種婚紗攝影,、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大,。依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研,，全國(guó)婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚禮服務(wù)企業(yè)注冊(cè),，20xx年至少翻番,。

(3)企業(yè)規(guī)模

中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊,，從從業(yè)平均人數(shù)來(lái)看,，全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人,，一些婚慶企業(yè)甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè),，但除中國(guó)潮州,、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù),。為了對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范,，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)，20xx年4月底,，中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策：從20xx年開始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人,、主持人持證上崗制度。中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策,，規(guī)定20xx年五一前夕開始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度,。

(4)區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確,，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確，在全國(guó)各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃企業(yè),、婚紗攝影企業(yè),，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上,，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng),，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京,、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市,，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市,，在小城市的分布較少。

(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成

由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè),，除原來(lái)相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,，真正全國(guó)性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大,、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平,。近年來(lái)在北京,、上海、廣洲,、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū),，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服,、婚紗攝影,、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影,、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖,、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。

(6)全國(guó)缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場(chǎng)

市場(chǎng)呈高度分散局面,，全國(guó)婚紗市場(chǎng)呈廣州,、上海、蘇州三角鼎力局面,，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝,、禮品、小商品市場(chǎng)內(nèi),，高檔產(chǎn)品,，，珠寶,、服裝等主要到百貨商場(chǎng),、專賣店采購(gòu)，婚慶企業(yè),、攝影企業(yè),、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場(chǎng)呈高度分散局面,，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場(chǎng),。

(7)新市場(chǎng)建設(shè)熱開始升溫

我國(guó)婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)起步較晚，與消費(fèi)需求一定的差距,，近年來(lái)北京,、上海,、蘇州等地在政府的政策導(dǎo)向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)，新市場(chǎng)建設(shè)熱開始升溫,，新建婚慶市場(chǎng)多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題,，面積基本在2萬(wàn)平米以下，以中小型市場(chǎng)為主,。

企業(yè)營(yíng)銷策劃書如何編寫篇五

婚慶企業(yè)方案書項(xiàng)目名稱：

創(chuàng)業(yè)成員：

20**年10月08日

一,、企業(yè)基本情況

(一)基本情況

企業(yè)名稱:婚慶企業(yè)

成立時(shí)間:20**年11月

注冊(cè)資本:10萬(wàn)

注冊(cè)地點(diǎn):武漢

(三)企業(yè)核心價(jià)值觀

先賣商譽(yù)，后賣商品按時(shí)保質(zhì),，貨真價(jià)實(shí)全員營(yíng)銷,，全程服務(wù)高效行動(dòng)，創(chuàng)造感動(dòng)

(四)經(jīng)營(yíng)理念

經(jīng)營(yíng)喜悅快樂經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)幸?？诒?jīng)營(yíng)

(五)企業(yè)宗旨

服務(wù)家庭服務(wù)和諧

(六)經(jīng)營(yíng)口號(hào)

合心共得幸福同來(lái)

(七)經(jīng)營(yíng)范圍

婚禮主持,、攝影攝像、婚紗化妝,、場(chǎng)地布置,、婚車租賃、鮮花樂隊(duì),、婚宴組織

二,、項(xiàng)目背景

(一)婚慶行業(yè)的歷史

婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵,，婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè),，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間，充滿了無(wú)限的商機(jī)與活力,，日益引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同,。

婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家、一個(gè)名族,、一個(gè)區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征,。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀，又不可避免地受到外來(lái)的各個(gè)層面的文化的影響,。因此婚慶活動(dòng)過(guò)程無(wú)不反映出某種特定的文化概念,。

(二)婚慶行業(yè)的背景

從1898年全國(guó)第一件洋白沙引入上海，到一時(shí)的白婚紗的流行,，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個(gè)性化婚禮的邁沿,。如燭光婚禮,，別墅草坪婚禮，教堂婚禮,，游輪婚禮乃至潛水婚禮,、冰雪混,、熱氣球婚禮，無(wú)一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息,，在婚禮創(chuàng)新方面追求個(gè)性和時(shí)尚,。正因?yàn)榛槎Y消費(fèi)的'特殊性，便帶來(lái)了更多的商機(jī),。

如今,，各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體，同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接收和認(rèn)可,。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事,，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢,，自然少不了東奔西跑,，隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。

自上世紀(jì)90年代起,，化妝,、司儀、攝影攝像,、場(chǎng)景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成,，走向成熟，大大小小的婚慶企業(yè)如雨后春筍般茁壯成長(zhǎng),，從10家左右增長(zhǎng)到現(xiàn)在的100多家企業(yè),，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來(lái)越多。如何建立良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，加強(qiáng)行業(yè)自律,，提倡在競(jìng)爭(zhēng)中完善競(jìng)爭(zhēng)法則，反對(duì)各種形式的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中球的這個(gè)行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展,，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問(wèn)題。

(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀

隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展,，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季,，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù),、婚宴場(chǎng)所,、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7,、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備,。

(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn),、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下,，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群,?；閼c消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影,、婚禮服務(wù),、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電,、家具、床上用品,、室內(nèi)裝修,、房地產(chǎn)、汽車,、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī),。

(2)總量規(guī)模

隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展,，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影,、婚禮服務(wù),、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2,、3月份和7,、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影,、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,，市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研,，全國(guó)婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增;北京2004年到2005年11月份有276家婚禮服務(wù)企業(yè)注冊(cè)，2006年至少翻番,。

(3)企業(yè)規(guī)模

年4月底,，中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策：從2004年開始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度,。中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策,，規(guī)定2004年五一前夕開始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人,、主持人持證上崗制度。

(4)區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確,，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確，在全國(guó)各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃企業(yè),、婚紗攝影企業(yè),，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上,，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng),，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京,、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市,，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少,。

(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成

由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè),，除原來(lái)相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國(guó)性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,，但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大,、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌,，優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平,。近年來(lái)在北京、上海,、廣洲,、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè),，這涉及到婚紗禮服,、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面,。例如色色攝影,、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局,。

(6)全國(guó)缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場(chǎng)

市場(chǎng)呈高度分散局面,，全國(guó)婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海,、蘇州三角鼎力局面,，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品,、小商品市場(chǎng)內(nèi),，高檔產(chǎn)品,，，珠寶,、服裝等主要到百貨商場(chǎng),、專賣店采購(gòu)，婚慶企業(yè),、攝影企業(yè),、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場(chǎng)呈高度分散局面,，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場(chǎng),。

(7)新市場(chǎng)建設(shè)熱開始升溫

我國(guó)婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)起步較晚，與消費(fèi)需求一定的差距,，近年來(lái)北京,、上海、蘇州等地在政府的政策導(dǎo)向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè),，新市場(chǎng)建設(shè)熱開始升溫,，新建婚慶市場(chǎng)多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題，面積基本在2萬(wàn)平米以下,，以中小型市場(chǎng)為主,。

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企業(yè)營(yíng)銷策劃書如何編寫篇六

（一）常州物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：

常州市地處江蘇省的南部,長(zhǎng)江三角洲的北翼,北倚長(zhǎng)江,南瀕太湖,東與上海相望,西與南京,、鎮(zhèn)江兩市接壤,。區(qū)位條件優(yōu)越,水陸空立體交通網(wǎng)絡(luò)齊全。同時(shí),常州地處長(zhǎng)三角地區(qū),經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)經(jīng)常規(guī)模不斷擴(kuò)大,、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)平穩(wěn),、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷改善。

常州是江蘇省經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的地區(qū)之一,，其獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),，優(yōu)越的地理區(qū)位，健全的交通網(wǎng)絡(luò)和發(fā)展迅猛的信息服務(wù)業(yè)為發(fā)展物流業(yè)創(chuàng)造了良好的條件,。大量的物流需求,，使常州的物流業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭，以現(xiàn)代物流經(jīng)營(yíng)理念為企業(yè)運(yùn)作指導(dǎo)思想的物流企業(yè)初露頭角,。例：江蘇新科電子集團(tuán),、中國(guó)物流總公司常州分公司、常州鋼材市場(chǎng)物流配送等在全市起到了較好的示范作用,。應(yīng)該說(shuō),，在市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我市現(xiàn)代物流工作有了一個(gè)良好的開局,，并已得到社會(huì)方方面面的高度關(guān)注,。

從總體來(lái)看,，常州的物流工作處于起步發(fā)展階段，無(wú)論是組織結(jié)構(gòu),、運(yùn)作方式,，還是企業(yè)規(guī)模、物流設(shè)施,，大都是處在傳統(tǒng)層面上,，和現(xiàn)代物流的要求相比還是有很大距離，與南京,、蘇州,、無(wú)錫等兄弟城市相比,，也有一定的差距。具體表現(xiàn)在：一是部門間,、行業(yè)間缺乏溝通和聯(lián)系,，統(tǒng)一有效的協(xié)調(diào)機(jī)制尚未建立,，直接影響了全市現(xiàn)代物流工作的發(fā)展；二是全市現(xiàn)代物流的發(fā)展面臨需求不足,、投入不足,，以及中高級(jí)專業(yè)人才缺乏的困惑；三是現(xiàn)有提供物流服務(wù)的專業(yè)物流企業(yè)規(guī)模小,，檔次低,、服務(wù)內(nèi)容少，不能形成完整的物流供應(yīng)鏈,；四是信息水平低,，物流信息交換的渠道不夠暢通；五是部分企業(yè)對(duì)現(xiàn)代化物流理念的理解還存在偏差,，仍保留著"大而全,、小而全"的傳統(tǒng)產(chǎn)、供,、銷經(jīng)營(yíng)模式,，物流社會(huì)化程度較低。

在省市政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，省市各有關(guān)部門已經(jīng)把發(fā)展現(xiàn)代物流工作擺上了議事日程,。最近蘇政發(fā)[20xx]87號(hào)《省政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省經(jīng)貿(mào)委關(guān)于加快我省現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的意見的通知》提出了我省現(xiàn)代物流業(yè)的總體目標(biāo)。

評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境,。

（二）物流業(yè)的發(fā)展空間

正在加快步伐融入世界經(jīng)濟(jì)的中國(guó),，物流業(yè)發(fā)展空間巨大，市場(chǎng)前景看好,，將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn),，被經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為繼勞動(dòng)力,、自然資源之后的“第三利潤(rùn)源泉”——物流管理已引起企業(yè)界的廣泛關(guān)注。然而,，長(zhǎng)期以來(lái),，我國(guó)許多廠商把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)都放在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)上，想方設(shè)法從這兩個(gè)環(huán)節(jié)中找到利潤(rùn),，卻往往對(duì)物流中潛在的利潤(rùn)視而不見,。不僅大多數(shù)國(guó)有大中型企業(yè)對(duì)物流認(rèn)識(shí)和重視不夠，而且不少地區(qū)和主管部門也未能充分意識(shí)到物流管理對(duì)市場(chǎng)流通,、經(jīng)濟(jì)繁榮所起的重要作用,。有資料顯示，20xx年我國(guó)實(shí)現(xiàn)gdp為89404億元,，全社會(huì)物流費(fèi)用支出高達(dá)17880億元,，約占gdp的20％；實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值73965億元,，物流費(fèi)用高達(dá)29586億元,，約占40％，就是說(shuō),，全社會(huì)物流費(fèi)用每降低一個(gè)百分點(diǎn),，就可以節(jié)約178.8億元費(fèi)用；工業(yè)總產(chǎn)值每提高1個(gè)百分點(diǎn),，賬面反映占?jí)嘿Y金就多達(dá)近300億元,。美國(guó)目前全社會(huì)物流費(fèi)用支出不足gdp的10％，如果我國(guó)能達(dá)到這一水平,，按照20xx年的gdp水平,，將可以為全社會(huì)節(jié)約8940.4億元的物流成本，或者說(shuō)可以多產(chǎn)生近9000億元的利潤(rùn),。目前國(guó)內(nèi)一些企業(yè)已逐漸認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)物流管理是提高企業(yè)效益的有效途徑,，開始建立現(xiàn)代物流管理體系?？梢灶A(yù)見,，我國(guó)物流管理這個(gè)“第三利潤(rùn)源泉”噴涌而出，給國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)滾滾財(cái)源已為期不遠(yuǎn),。所以說(shuō),，物流業(yè)發(fā)展空間將是巨大的。

（三）物流市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和定位

一,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析（產(chǎn)品導(dǎo)向型分析）和市場(chǎng)需求分析

1.提供強(qiáng)大的市場(chǎng)商品信息,。

2.展示最新的產(chǎn)品式樣、價(jià)格等,。

3.廣泛聯(lián)系客戶通過(guò)因特網(wǎng),，我們與許多企業(yè)集團(tuán)取得了聯(lián)系,，有的已成為我們的客戶，有的成為運(yùn)輸合作伙伴,。

4.支持網(wǎng)上下達(dá)訂單長(zhǎng)期合作的客戶可以在因特網(wǎng)上下達(dá)具體運(yùn)輸指令（訂單）,，并能從網(wǎng)上查詢運(yùn)輸結(jié)果。

5.加強(qiáng)運(yùn)輸監(jiān)控物流系統(tǒng)在下達(dá)派車單的同時(shí),，也相應(yīng)制定了運(yùn)輸過(guò)程的監(jiān)控計(jì)劃,，包括中途城市名稱（監(jiān)控點(diǎn)）、預(yù)定到達(dá)時(shí)間等,；下達(dá)派車單后就對(duì)車輛進(jìn)行監(jiān)控,，內(nèi)容包括到達(dá)倉(cāng)庫(kù)時(shí)間、裝貨的起止時(shí)間,、卸貨的起止時(shí)間,、中途各監(jiān)控點(diǎn)實(shí)際到達(dá)時(shí)間，以及中途貨物的破損,、丟失數(shù)量，中途換車,、拖運(yùn)情況,。

6.支持多方同時(shí)查詢承運(yùn)人、客戶,、收貨人,、保險(xiǎn)人都能通過(guò)因特網(wǎng)查詢車輛,、貨物信息,，及時(shí)了解當(dāng)前車輛到達(dá)地點(diǎn)、道路狀況,、貨物情況,，大大提高了運(yùn)輸過(guò)程的透明度和可控度。

7.可以及時(shí)中止或變更客戶可以根據(jù)需要,，對(duì)在途的運(yùn)輸貨物進(jìn)行中止,，或及時(shí)地變更收貨點(diǎn)，真實(shí)體現(xiàn)了現(xiàn)代物流的多變性和時(shí)效性,。

8.實(shí)現(xiàn)高速聯(lián)運(yùn)物流系統(tǒng)能以多種標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)交換格式與外界實(shí)體進(jìn)行數(shù)據(jù)交換,，體現(xiàn)為與倉(cāng)儲(chǔ)軟件、鐵路和航空業(yè)運(yùn)輸軟件的無(wú)縫對(duì)接,。

9.返程配貨車輛出發(fā)的同時(shí),，物流系統(tǒng)就可以為其返程進(jìn)行配貨，在節(jié)約運(yùn)輸成本的同時(shí),，也吸引了眾多的運(yùn)輸單位加盟,。

10.方便中途備貨和到貨后的配送由于運(yùn)輸各方都能準(zhǔn)確知道車輛的到達(dá)時(shí)間,，為中途備貨和到達(dá)后的繼續(xù)配送提供了準(zhǔn)確的量化信息，縮短了貨物在途時(shí)間,。

11.將支持網(wǎng)上結(jié)算我國(guó)網(wǎng)上銀行開通后,，物流系統(tǒng)由于運(yùn)行平臺(tái)起點(diǎn)高，基于因特網(wǎng)運(yùn)行,，采用java語(yǔ)言編寫,，可以方便地進(jìn)行對(duì)接，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上結(jié)算,。

二定位：

1,、通過(guò)不斷的創(chuàng)新對(duì)公司現(xiàn)有的會(huì)員單位、連鎖加盟市場(chǎng),、荷花池資源以及相對(duì)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)戶的管理,，不斷整合資源開發(fā)物流配送市場(chǎng)。提供綜合性的供應(yīng)鏈解決方案,，能集中所有的`資源為客戶完善地解決問(wèn)題,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)減少信息的不對(duì)稱，使中小物流企業(yè)也能獲益,。

2．在信息平臺(tái)的基礎(chǔ)上使用條形碼技術(shù),、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（gps）、物流采購(gòu)管理和企業(yè)資源管理等物流管理軟件,，并對(duì)其實(shí)施無(wú)縫鏈接和有效整合,，以充分滿足客戶日益增長(zhǎng)的信息化需求。

3．提供增值服務(wù),。通過(guò)信息平臺(tái)的建設(shè),，達(dá)到信息共享，提供強(qiáng)大的商品信息,，使客戶能及時(shí)有效的了解產(chǎn)品的動(dòng)態(tài),。

4.通過(guò)信息管理平臺(tái)和庫(kù)存管理系統(tǒng)進(jìn)行單品管理，及時(shí)了解貨物的動(dòng)態(tài),。如：貨物當(dāng)前的狀況,、銷售情況、庫(kù)存情況和資金（貨款）到位情況,，方便作出有效的決策,。

（三）自身優(yōu)劣勢(shì)分析（swot分析）

（一）優(yōu)勢(shì)分析

1.市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)，加速了電子商務(wù)與物流業(yè)的融合,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可達(dá)到信息充分共享,。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在信息傳遞方面具有及時(shí)性、高效性、廣泛性等特點(diǎn),，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)很容易達(dá)成信息共享的目的,。同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)減少了交易成本，實(shí)現(xiàn)最大的物流資源的整合,。由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息共享的優(yōu)勢(shì),，減少了信息不對(duì)稱，其具體優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)為以下二個(gè)方面：

1）物流配送系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò),，包括物流配送中心與供應(yīng)商或制造商的聯(lián)系通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò),，另外與下游分場(chǎng)之間的聯(lián)系也要通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通信，比如分場(chǎng)向供應(yīng)商提出定單這個(gè)過(guò)程,，就可以使用計(jì)算機(jī)通信方式,，物流配送中心通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)收集下游分場(chǎng)銷售過(guò)程也可以自動(dòng)完成。

2）組織的網(wǎng)絡(luò)化,，即所謂的組織內(nèi)部網(wǎng)（intranet）,。供貨商與瀘州分場(chǎng)及其它分場(chǎng)與物流配送中心形成一個(gè)有機(jī)的內(nèi)部組織。通過(guò)信息平臺(tái),，物流配送中心可以將零散的貨物集中起來(lái),，進(jìn)行統(tǒng)一的打包處理，統(tǒng)一配裝等,?？梢匝杆佟⒖旖莸貙⒇浳锱渌椭粮鞣謭?chǎng),。

2.信源優(yōu)勢(shì)

通過(guò)信息平臺(tái)的建設(shè)，可以有效的將上游各供貨商,、瀘州及各分場(chǎng)乃至各生產(chǎn)商吸收進(jìn)來(lái),，以會(huì)員的方式加入到信息網(wǎng)，這樣信息平臺(tái)的信息來(lái)源就非常廣泛,，以此為基礎(chǔ),，不斷的吸收各種信息包括第三方物流企業(yè)等。

3.品牌優(yōu)勢(shì)常州物流發(fā)展迅速,，常州物流發(fā)展前景廣闊,，具有更大拓展力。各分場(chǎng)作為它的加盟分場(chǎng),，將成為各地的標(biāo)志性品牌,。

二）劣勢(shì)分析：

1．人力資源：對(duì)荷花池傳統(tǒng)市場(chǎng)的改建和現(xiàn)代市場(chǎng)的新建將需要組織大量的人力資源：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)人員、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員,、市場(chǎng)秩序維護(hù)人員,、分場(chǎng)組織領(lǐng)導(dǎo)人員、安保隊(duì)伍、營(yíng)業(yè)人員隊(duì)伍,，專門的收銀員,、物流操作規(guī)劃人員、搬運(yùn)工人,、倉(cāng)庫(kù)管理人員,、車輛調(diào)度人員、市場(chǎng)推廣及宣傳人員,、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)裝監(jiān)卸人員,、數(shù)據(jù)錄入人員等。

2．長(zhǎng)期維護(hù)：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的長(zhǎng)期維護(hù),、收銀平臺(tái)的長(zhǎng)期維護(hù),、信息網(wǎng)及物流網(wǎng)的長(zhǎng)期維護(hù)、進(jìn)銷存管理系統(tǒng)的長(zhǎng)期維護(hù),、支持電子展廳的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的維護(hù)等,。

3．相關(guān)渠道鏈接：由于荷花池市場(chǎng)及加盟分場(chǎng)由以下幾方構(gòu)成：荷花池市場(chǎng)辦、分場(chǎng),、供貨商,、物流配送公司及以后的各個(gè)加盟分場(chǎng)，各個(gè)環(huán)節(jié)和渠道鏈接不具有優(yōu)勢(shì),。

三）機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：

1．培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最佳時(shí)機(jī)

通過(guò)對(duì)我國(guó)物流及成都市物流現(xiàn)狀的分析,，可以說(shuō)物流作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在我國(guó)才剛剛興起,，一些傳統(tǒng)的物流公司不具備網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的支持,、不能對(duì)物流資源的整合、不能提供整個(gè)供應(yīng)鏈的解決方案,。通過(guò)對(duì)荷花池的改造和對(duì)加盟分場(chǎng)的新建,，荷花池物流配送公司將有力切入物流市場(chǎng)。并取得更大的發(fā)展,。

2.物流,、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)母?jìng)爭(zhēng)白熱化帶來(lái)了整合資源的基礎(chǔ)

我國(guó)的物流行業(yè)狀況表現(xiàn)為參差不齊,，是一種各種為戰(zhàn)的狀態(tài),，較分散。由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息共享的優(yōu)勢(shì),，減少了信息不對(duì)稱,，同時(shí)提供供應(yīng)鏈的整體解決方案，就是說(shuō)能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，更能有效的降低成本,，從而達(dá)到整合資源的基礎(chǔ)。通過(guò)信息平臺(tái)，物流配送中心可以將各個(gè)供貨商零散的貨物集中起來(lái),，進(jìn)行統(tǒng)一的打包處理,，統(tǒng)一配裝等?？梢匝杆?、快捷地將貨物配送至各分場(chǎng)。

3.各種渠道日益扁平化

隨著物流行業(yè)的逐步發(fā)展,，政府已引起了高度的重視,，在準(zhǔn)入政策上進(jìn)行了放寬，各種中間環(huán)節(jié)正在日益減少,。給物流業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī),。

4．威脅分析

1.物流成本占gdp比重持續(xù)偏高，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中物流含量偏低,，以及物流管理水平低,，物流成本規(guī)模小。

2.許多重要基礎(chǔ)設(shè)施仍然處于壟斷經(jīng)營(yíng)狀態(tài),，不適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求,；雖有部分基礎(chǔ)設(shè)施和裝備初具規(guī)模，但內(nèi)在質(zhì)量及運(yùn)作效率有待提高,。

3.物流行業(yè)整體上存量資產(chǎn)大,，但布局分散，企業(yè)規(guī)模小,，技術(shù)力量薄弱,，管理落后，資產(chǎn)利用率不高,，運(yùn)行方式陳舊,，物流總體質(zhì)量方面的潛力尚待挖掘。

4.組織化程度低,，物流企業(yè)橫向聯(lián)合薄弱,，尚不具備或基本不具備信息化,、現(xiàn)代化,、社會(huì)化的新型物流配送的特征。

5大多數(shù)物流企業(yè)是在傳統(tǒng)體制下物資流通企業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的,，企業(yè)服務(wù)內(nèi)容多數(shù)仍是倉(cāng)儲(chǔ),、運(yùn)輸、搬運(yùn),，很少有物流企業(yè)能夠做到提供綜合性的物流服務(wù),。

1明確物流營(yíng)銷目標(biāo)：

在傳統(tǒng)物流的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推動(dòng)現(xiàn)代物流的發(fā)展，以提高供應(yīng)鏈管理水平為核心,，以實(shí)現(xiàn)物流資源整合為出發(fā)點(diǎn),，引進(jìn)信息技術(shù)，建立互聯(lián)互通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，打造以倉(cāng)儲(chǔ),、配送、物流,、加工,、服務(wù)管理為一體的現(xiàn)代物流體系，并作為第四方物流為第一,、二,、三方物流服務(wù)。同時(shí),，通過(guò)信息交換平臺(tái),，我公司將為傳統(tǒng)企業(yè)提供豐富多樣的貿(mào)易整合機(jī)會(huì)，并使企業(yè)的采購(gòu)和銷售成本大大降低,。任何有物流需求的企業(yè),，都可通過(guò)此平臺(tái)提交服務(wù)訴求，通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行低成本營(yíng)銷,，拓展業(yè)務(wù)和市場(chǎng),，借助網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上營(yíng)銷的一體化,。從而,，最大限度地滿足市場(chǎng)需要。

公司擬建立依托荷花池市場(chǎng),，逐步形成面向西部以及全國(guó)的集物流配送,、倉(cāng)儲(chǔ)、貿(mào)易,，既符合企業(yè)實(shí)際,，又適應(yīng)全國(guó)的現(xiàn)代物流管理體系。通過(guò)不斷拓展業(yè)務(wù),，使荷花池市場(chǎng)從有形向無(wú)形市場(chǎng)邁進(jìn),、從成都區(qū)域向二級(jí)及省外區(qū)域擴(kuò)展，并以提供優(yōu)質(zhì)增值性服務(wù)取得最佳經(jīng)濟(jì)效益為公司發(fā)展目標(biāo),。

針對(duì)目前物流發(fā)展的現(xiàn)狀,，應(yīng)堅(jiān)持“統(tǒng)籌規(guī)劃、政府引導(dǎo),、市場(chǎng)運(yùn)作”的原則,，依托南部產(chǎn)業(yè)基地和消費(fèi)市場(chǎng),，以提高物流效率和降低社會(huì)物流成本為中心，以公路,、鐵路,、航空樞紐為基礎(chǔ)，以信息技術(shù)為手段,，重點(diǎn)建設(shè)物流集中發(fā)展區(qū)和扶持第三方物流企業(yè),，整合物流資源，實(shí)現(xiàn)物流的社會(huì)化,、專業(yè)化,、規(guī)模化,、信息化,，發(fā)展區(qū)域型綜合物流基地、專業(yè)配送中心,，保稅物流中心,，形成層次分明，運(yùn)轉(zhuǎn)有序的物流體系,，培育物流業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力,，形成規(guī)模化,、專業(yè)化的現(xiàn)代物流群體,，使物流業(yè)成為成都經(jīng)濟(jì)的支持產(chǎn)業(yè)之一。同時(shí)放寬物流市場(chǎng)準(zhǔn)入政策,，探索內(nèi)陸城市發(fā)展物流的新模式,，構(gòu)建連接國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的物流快速通道，啟動(dòng)公共物流信息平臺(tái)建設(shè),，提高綜合物流效率,。

2具體方案營(yíng)銷策略：

1）產(chǎn)品策略物流企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)、包裝,、品牌,、組合等的決策。物流企業(yè)應(yīng)針對(duì)客戶企業(yè)不同種類,、品種性,、包裝的產(chǎn)品以及產(chǎn)品生命周期的不同階段，都需要給予不同的物流服務(wù),。

2）價(jià)格策略價(jià)格策略是指企業(yè)如何根據(jù)客戶的需求與成本提供一種合適的價(jià)格來(lái)吸引客戶,。物流企業(yè)應(yīng)該根據(jù)客戶的需求,，合理地對(duì)運(yùn)輸工具,、路線,、運(yùn)距、費(fèi)率等進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化,，并根據(jù)企業(yè)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群體,，結(jié)合客戶期望值和競(jìng)爭(zhēng)者提供的服務(wù)水平，制訂適當(dāng)?shù)姆?wù)標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格水平,。

3）分銷渠道策略分銷渠道策略是指物流企業(yè)如何選擇服務(wù)或產(chǎn)品從供應(yīng)商順利轉(zhuǎn)移到客戶的最佳途徑,。物流服務(wù)一般采用直銷的方式最多，許多時(shí)候也會(huì)采用中介機(jī)構(gòu),，常見的有代理,、代銷、經(jīng)紀(jì)等形式,。

4）促銷策略促銷策略是指物流企業(yè)利用各種媒體向客戶傳遞對(duì)自己有利的信息,，以引起客戶的興趣，提高企業(yè)知名度的各種措施,。它包括廣告,、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣,、公關(guān)等各種營(yíng)銷溝通方式,。

（5）服務(wù)營(yíng)銷策略

1）服務(wù)市場(chǎng)定位策略

2）服務(wù)創(chuàng)新與差異化策略

3）關(guān)系營(yíng)銷策略

（6）4cs營(yíng)銷組合策略

（7）提供物流組合服務(wù)

（8）建立相對(duì)穩(wěn)定的客戶群。

1,、服務(wù)市場(chǎng)定位

2,、企業(yè)cis建立與宣傳

3、服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)（能否提供物流組合服務(wù),，能否體現(xiàn)出服務(wù)創(chuàng)新與差異化）

4,、增值服務(wù)設(shè)計(jì)，創(chuàng)造顧客價(jià)值設(shè)計(jì)

5,、維系客戶關(guān)系,、維護(hù)客戶忠誠(chéng)設(shè)計(jì)

6、分銷渠道設(shè)計(jì)

7,、價(jià)格設(shè)計(jì)

8,、營(yíng)銷隊(duì)伍的建立

(1)營(yíng)銷隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括營(yíng)銷隊(duì)伍目標(biāo),，營(yíng)銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，營(yíng)銷隊(duì)伍規(guī)模，營(yíng)銷隊(duì)伍報(bào)酬)

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍管理,，包括招聘和挑選營(yíng)銷代表,，營(yíng)銷代表培訓(xùn)，營(yíng)銷代表的監(jiān)督營(yíng)銷代表的權(quán)力,，營(yíng)銷代表的評(píng)價(jià),。

9,、營(yíng)銷方案宣傳設(shè)計(jì)（物流企業(yè)營(yíng)銷方案宣傳力度要加大、宣傳手段要多元化,、宣傳創(chuàng)意要新穎）

省略

省略

企業(yè)營(yíng)銷策劃書如何編寫篇七

很多營(yíng)銷策劃方案都是營(yíng)銷策劃公司和企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人辛苦努力取得的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新成果,，對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該具有非常具體而有效的指導(dǎo)。從企業(yè)來(lái)講,，包括總經(jīng)理在內(nèi)的所有中高層管理者和營(yíng)銷部門所有成員都要認(rèn)真而深入地了解并學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃方案的內(nèi)容,，把其轉(zhuǎn)化為企業(yè)管理者和營(yíng)銷者們頭腦中的內(nèi)容，才能夠轉(zhuǎn)化為企業(yè)和營(yíng)銷部門的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,。

有的缺乏經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人甚至對(duì)于營(yíng)銷策劃方案的執(zhí)行無(wú)從下手,，盡管營(yíng)銷策劃公司為其制定了營(yíng)銷策劃執(zhí)行方案，但由于相關(guān)管理知識(shí)的缺乏,，還是感覺比較棘手,，常常忽略了很多重要的環(huán)節(jié)，導(dǎo)致營(yíng)銷策劃執(zhí)行不力的局面,。

還有一些公司的負(fù)責(zé)人缺乏對(duì)于營(yíng)銷策劃方案的整體認(rèn)識(shí),，把營(yíng)銷策劃方案等同于廣告方案，只關(guān)注廣告發(fā)布,，而忽略了其他方案的執(zhí)行,，營(yíng)銷負(fù)責(zé)人也期待著通過(guò)廣告能夠帶來(lái)預(yù)期的市場(chǎng)營(yíng)銷效果，結(jié)果在缺乏其他營(yíng)銷執(zhí)行的配合之下,，使廣告的作用大打折扣,，整個(gè)營(yíng)銷預(yù)期也就難以達(dá)到。

營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行須精細(xì)

我們都清楚,，營(yíng)銷策劃方案是由各個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)組合而成的,，需要企業(yè)認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)具體方案細(xì)節(jié)加以執(zhí)行。許多公司由于一時(shí)間難以改掉粗放式營(yíng)銷模式的束縛,，很難適應(yīng)精細(xì)化營(yíng)銷的要求,，在具體營(yíng)銷執(zhí)行過(guò)程中，缺乏對(duì)于營(yíng)銷相關(guān)環(huán)節(jié)的密切關(guān)注,，再加之企業(yè)的.市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系的粗糙,，導(dǎo)致方案在具體落實(shí)過(guò)程中完全走樣變形，根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo),。

從我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，無(wú)論企業(yè)是否在執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案，都要求形成良好的企業(yè)營(yíng)銷文化,，建立一套具有有效管理控制機(jī)制的營(yíng)銷管理體系,，保障企業(yè)的各項(xiàng)營(yíng)銷計(jì)劃得以順利實(shí)施。

曾經(jīng)有一家公司,，前后五年內(nèi)找過(guò)三家營(yíng)銷策劃公司,，都因?yàn)闆]有達(dá)到預(yù)期效果而半途而廢,。找到我們是第四家營(yíng)銷策劃公司。當(dāng)我仔細(xì)閱讀了前三套營(yíng)銷策劃方案時(shí),，發(fā)現(xiàn)都是比較優(yōu)秀的方案，于是,，我建議該企業(yè)老總不要再做方案了,，只需要整理一下原來(lái)的方案就可以執(zhí)行。起初,，這位總經(jīng)理還有些顧慮,，而實(shí)際這樣做，一是可以節(jié)約成本,，不必再花營(yíng)銷策劃費(fèi)用,，二是要把營(yíng)銷執(zhí)行真正地抓起來(lái)，從細(xì)節(jié)上入手,。為了能夠保證執(zhí)行更加有效,，我們?yōu)槠渲谱髁朔浅Ｃ鞔_而精細(xì)地營(yíng)銷策劃執(zhí)行方案，要求該公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人對(duì)于執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行詳細(xì)地記錄,，并定期向我們匯報(bào),，我們會(huì)給出具體的執(zhí)行建議和意見及改正方案。結(jié)果,，半年過(guò)去了,，盡管遇到了很多營(yíng)銷執(zhí)行問(wèn)題，但在我們的指導(dǎo)下基本上都得以及時(shí)解決,，市場(chǎng)營(yíng)銷效果相當(dāng)明顯,。

營(yíng)銷策劃執(zhí)行急功近利缺乏持續(xù)性

企業(yè)花費(fèi)大量資金請(qǐng)營(yíng)銷策劃公司編制營(yíng)銷策劃方案，當(dāng)然是期待取得理想的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī),。然而,，任何營(yíng)銷策劃方案都不是起死回生的靈丹妙藥，不會(huì)在短期內(nèi)就達(dá)到扭轉(zhuǎn)營(yíng)銷困局的立桿見影的效果,，可很多企業(yè)偏偏就存在這種急功近利的思想,。

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷策劃是一種步步為營(yíng)步步高的一種效果,，基本上沒有能夠讓企業(yè)一夜翻身的方案,。具體來(lái)說(shuō)，就是需要企業(yè)認(rèn)真執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案,，一步一個(gè)腳印地往前走,，一段時(shí)期回頭看時(shí)，應(yīng)該會(huì)呈現(xiàn)出階梯式前進(jìn)的態(tài)勢(shì),，而不會(huì)出現(xiàn)電梯式直升的態(tài)勢(shì)和效果,。

往往企業(yè)在執(zhí)行營(yíng)銷策劃前都設(shè)定了一個(gè)預(yù)期目標(biāo),，于是，企業(yè)是看著目標(biāo)在執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案,，當(dāng)他們辛苦走了一段之后,，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)距離自己還是相當(dāng)遠(yuǎn)時(shí)，就會(huì)不自覺地產(chǎn)生一種懈怠,，如果這時(shí),，企業(yè)上下對(duì)于營(yíng)銷策劃方案本身產(chǎn)生懷疑，那種直奔目標(biāo)而去的士氣基本上會(huì)消耗怠盡,，再重新起動(dòng)則相當(dāng)困難,。因此，營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行的持續(xù)性相當(dāng)關(guān)鍵,，用毛主席的詩(shī)句“亦將剩勇追窮寇,，不可沽名學(xué)霸王!”，來(lái)鼓勵(lì)企業(yè)在營(yíng)銷策劃執(zhí)行上要有一往無(wú)前一鼓作氣的精神,。

企業(yè)要擁有自己的執(zhí)行思路

策劃專家可能當(dāng)不了企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān),，營(yíng)銷總監(jiān)也可能當(dāng)不了營(yíng)銷策劃專家。為什么?術(shù)業(yè)有專攻,。因此,，從營(yíng)銷策劃方案制定上，營(yíng)銷策劃專家為主,，營(yíng)銷總監(jiān)起到輔助作用;從營(yíng)銷策劃方案的執(zhí)行上,，營(yíng)銷總監(jiān)起主要作用，營(yíng)銷策劃專家起輔助作用,。這一點(diǎn),，很多企業(yè)負(fù)責(zé)人并不十分認(rèn)同，他們認(rèn)為,，營(yíng)銷策劃專家一定會(huì)在能力上高于營(yíng)銷總監(jiān),，其實(shí)，這完全是一種誤解,。

舉例而言,，無(wú)論是跨國(guó)集團(tuán)還是國(guó)內(nèi)著名的大企業(yè)集團(tuán)都需要聘請(qǐng)營(yíng)銷策劃公司為其服務(wù)，單單從營(yíng)銷策劃專家和營(yíng)銷總監(jiān)的收入上來(lái)看,，這些企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)平均工資都在數(shù)百萬(wàn)元年薪,，還有不同比例的股權(quán)激勵(lì)，而營(yíng)銷策劃專家的年薪僅僅是這些總監(jiān)們的幾分之一或幾十分之一不等,，如果營(yíng)銷策劃專家能力上高于營(yíng)銷總監(jiān),，為什么這些企業(yè)不請(qǐng)他們呢?正像大學(xué)教授一樣，他們雖然學(xué)富五車，但卻很少有機(jī)會(huì)成為企業(yè)高管,，工資也相對(duì)較低,，而他們的mba學(xué)生，卻有可能成為年薪高于他們十幾倍的企業(yè)高管,。當(dāng)然,，職位和職務(wù)不能僅憑工資高低定論，但道理卻顯而易見,。

因此,，企業(yè)要想執(zhí)行好營(yíng)銷策劃方案，就應(yīng)該擁有一名具有市場(chǎng)營(yíng)銷完全執(zhí)行能力的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人,。

企業(yè)要具有營(yíng)銷策劃方案的適度調(diào)整能力

營(yíng)銷策劃方案是在一定的市場(chǎng)背景基礎(chǔ)上,，結(jié)合企業(yè)的資源情況制定出來(lái)的,。所有事情都不會(huì)一成不變,，隨著時(shí)間的推移，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化,，隨著相關(guān)政策法規(guī)的出臺(tái),，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略的轉(zhuǎn)變，隨著企業(yè)的自身情況變化,，營(yíng)銷策劃方案都應(yīng)該適時(shí)適度地進(jìn)行調(diào)整,，以便能夠適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷的執(zhí)行，這就是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行上的與時(shí)俱進(jìn),。

比如的三聚氰胺事件,，事件已經(jīng)進(jìn)入處理階段，有的乳品企業(yè)還沒有調(diào)整其廣告策略,，仍然在不厭其煩地告訴消費(fèi)者,，這個(gè)事件中也有我的份，結(jié)果最后也難逃此劫,。還有的企業(yè)明明知道某明星的負(fù)面消息大量傳播,，還一如既往地播放該明星代言的廣告，大有為其正名之意,。這都是相當(dāng)不明智的做法,，也表明企業(yè)在執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案時(shí)的調(diào)整能力相當(dāng)弱。

一份策劃方案寫的再好,，沒有企業(yè)一步一步的去執(zhí)行,，它就如同一張廢紙。

企業(yè)營(yíng)銷策劃書如何編寫篇八

我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè),，自購(gòu)原材料,，外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小,，員工人數(shù)xx名,。位于“裘皮之都”xx工業(yè)區(qū)。辦公場(chǎng)所占地面積約x平方米,。主要針對(duì)的是x歲的普通女性消費(fèi)者,。

我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列,、馬甲系列,、大衣系列等毛皮服飾。針對(duì)年輕女性的審美觀,，價(jià)值觀,，引進(jìn)不同風(fēng)格的服飾，可愛型,，時(shí)尚型,，成熟型等，滿足不同需求的消費(fèi)者,。

（一）品牌策略

采用統(tǒng)一品牌策略（xx牌）的最明顯的優(yōu)點(diǎn)就是,，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識(shí)別度，極大限度地加深消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的印象與記憶,。因?yàn)?，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個(gè)品牌，更一步的是,，這個(gè)品牌又與企業(yè)名稱相一致,，那么，就能夠使這個(gè)品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露,，反復(fù),、輪番地沖擊消費(fèi)者的感官。

撇開品牌價(jià)值與企業(yè)形象塑造的角度,，僅從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本方面來(lái)看,，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段,，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費(fèi)用,，增強(qiáng)了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本,。

（二）包裝策略

1,、附贈(zèng)品包裝策略，根據(jù)顧客購(gòu)買商品的價(jià)位贈(zèng)與相應(yīng)的優(yōu)惠券,。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法,。是刺激消費(fèi)者連續(xù)采購(gòu)該產(chǎn)品的有效方法,。在消費(fèi)者使用該優(yōu)惠券采購(gòu)之前，投入成本很少,。

2,、分等級(jí)包裝策略，即對(duì)同一商品的不同等級(jí)產(chǎn)品采用不同的包裝,，作為這一策略的擴(kuò)展,，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級(jí)不同采用不同等級(jí)的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝,。這種策略能突出商品的特點(diǎn),，與商品的質(zhì)量和價(jià)值協(xié)調(diào)一致，并滿足了不同購(gòu)買水平的消費(fèi)者的需求,，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)不同采取不同的包裝,。

（三）產(chǎn)品組合策略

我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品,，適合廣大普通消費(fèi)者,。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣,；另一方面增加低檔產(chǎn)品,，例如兔毛手套,、衣領(lǐng)等飾品,，從而擴(kuò)大市場(chǎng)，但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品,。

（四）產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略

1,、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格以吸引顧客,，同時(shí)通過(guò)電視媒體,、報(bào)紙、雜志刊登廣告,，大力宣傳我們的產(chǎn)品,。在專賣店大搞促銷活動(dòng)，例如買大衣贈(zèng)手套,、舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)等,。

2、成長(zhǎng)期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到建立公司形象上來(lái),，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化,，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會(huì)員制度,，節(jié)假日會(huì)員將會(huì)收到我們精心準(zhǔn)備的小禮物,，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格,，激發(fā)對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。

3、成熟期：增加一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)——中年女性市場(chǎng),，這個(gè)年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展,，擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。相應(yīng)的進(jìn)行產(chǎn)品改良,，增加產(chǎn)品的款式,、規(guī)格，以適應(yīng)中年女性對(duì)時(shí)尚的追求,。

4,、衰退期：選擇集中策略，把企業(yè)的資源集中在20—30歲的女性消費(fèi)市場(chǎng),，主要的銷售渠道就是專賣店,。

（一）滲透定價(jià)法

滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)定價(jià)策略。這種價(jià)格策略就是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些,，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受,，優(yōu)先在市場(chǎng)取得地位。例如,，圍巾,、衣領(lǐng)的定價(jià)就是采用的這種定價(jià)策略，一般價(jià)位在xx元不等,，屬于中低價(jià)位,，能夠被大眾消費(fèi)者隨接受。

（二）消費(fèi)者感受價(jià)值定價(jià)法

感受價(jià)值的買方在觀念上和心理上認(rèn)同的價(jià)值,，并非產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值,。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過(guò)一系列的策略和活動(dòng)來(lái)提升品牌的價(jià)值,，例如通過(guò)類似“愛情恒久遠(yuǎn),，一顆永流傳”的廣告、時(shí)裝秀等,。

（三）時(shí)間差別定價(jià)策略

時(shí)間差別定價(jià)策略對(duì)于不同季節(jié),、不同時(shí)期甚至不同地點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格。裘皮服飾有保暖功能,，所以我們?cè)诙緦r(jià)格抬高,，大衣系列定在x元以上，馬甲系列定在xx元,。而對(duì)夏季采取降價(jià)策略,，一般定于x折出售,。

（四）招徠定價(jià)策略

利用消費(fèi)者“求廉”的心理。我們將冒領(lǐng)系列,、圍巾系列大力宣傳,，低價(jià)出售，把價(jià)格定在x元以下,，以此吸引顧客,，帶動(dòng)高價(jià)位的、設(shè)計(jì)新潮,、款式新穎的大衣系列的出售,。

（五）季節(jié)性折扣策略

在夏季這樣的淡季，我們將給予買主一種折扣優(yōu)待,，做到“淡季不淡”,，采取半價(jià)銷售，鼓勵(lì)購(gòu)買者提早進(jìn)貨或淡季采購(gòu),，以減輕企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)壓力,。這種策略主要應(yīng)用在對(duì)商場(chǎng)的供貨上。

（六）數(shù)量折扣策略

又稱批量折扣,，購(gòu)買量越多,，折扣也越大，以鼓勵(lì)顧客增加購(gòu)買量,。x件以下給與10%的折扣,，x——x件給與30%的折扣，x件以上給與30%的折扣,。

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)增加銷售,、提高市場(chǎng)占有率,。

首先,，利用百度推廣，這是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,，用少量的投入得到大量的潛在顧客,。在百度上做廣告，介紹我們的主要產(chǎn)品,，以及價(jià)位,，采用“選xx服飾，做知性女人”之類的廣告語(yǔ),，24小時(shí)接觸網(wǎng)絡(luò)上的顧客,。同時(shí)，我們也會(huì)建立自己的網(wǎng)站,。

其次,，聯(lián)系淘寶網(wǎng)的各家網(wǎng)絡(luò)服裝店,，使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾。

另外,，網(wǎng)吧作為城市少男少女以及白領(lǐng)麗人的娛樂場(chǎng)所,，我們和目標(biāo)市場(chǎng)的網(wǎng)吧合作，將我們的產(chǎn)品作為開機(jī)時(shí)的頁(yè)面,，以吸引潛在客戶,。

除此之外，我們會(huì)充分利用一些大的賽事營(yíng)銷產(chǎn)品,，例如,，今年世界杯，有一個(gè)黃健翔的“黃加李泡”,，我們可以充分贊助這些活動(dòng)來(lái)吸引顧客的眼球,。

（二）零售商

我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場(chǎng)及超級(jí)市場(chǎng),。這些零售商是消費(fèi)者選擇和購(gòu)買商品的重要場(chǎng)所,，其中服裝銷售更是重要的品類。據(jù)調(diào)查,，有40%的消費(fèi)者去這些商場(chǎng)購(gòu)買服裝,。

（三）專賣店

隨著企業(yè)不斷的發(fā)展壯大，品牌的不斷增值,，專賣店將成為企業(yè)主要的銷售渠道,，這不僅有利于企業(yè)對(duì)渠道的控制，更有利于走國(guó)際化路線,，以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式不斷的擴(kuò)展,，考慮到成本，企業(yè)只在xx,，xx開設(shè)兩家專賣店,，規(guī)模不要過(guò)大，以200平為宜,，商店的小規(guī)模不僅可以節(jié)約成本,，更有利于加盟商的加入。這也給剛出校門的學(xué)生以及想創(chuàng)業(yè)的“蟻?zhàn)濉币淮螜C(jī)會(huì),，同時(shí),，更有利于企業(yè)品牌的推廣。

（一）廣告

1,、廣告語(yǔ)

“選xx服飾,，做知性女人”

2、廣告內(nèi)容

設(shè)計(jì)這樣一個(gè)場(chǎng)景：在一個(gè)小鎮(zhèn)上,，身著xx裘皮大衣的模特,，面帶微笑的走出xx服飾專賣店,，然后立即切換鏡頭，同樣的模特帶著她的姐妹走在現(xiàn)代都市的街道上,，抬頭又看到了xx那鮮明的標(biāo)志,，不禁相擁著走進(jìn)這打造美麗女人的天堂。最后加上我們的廣告語(yǔ)“選xx服飾,，做知性女人”

3,、廣告?zhèn)鞑ッ襟w

報(bào)紙：刊登文章，介紹xx服飾的類型,、規(guī)格,、款式、價(jià)位等信息,。讓每一位愛美的女性充分了解xx服飾,。

雜志：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾,，擺出優(yōu)美的pose,，彰顯xx服飾的優(yōu)雅與華貴。

網(wǎng)絡(luò)：在百度上作推廣,，建立自己的網(wǎng)站,，詳細(xì)的介紹各類服飾的款式、材質(zhì),、價(jià)位等信息,，讓大家了解xx服飾。再在淘寶網(wǎng)上聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)服飾店,，利用淘寶網(wǎng)的超高人氣,，帶動(dòng)xx服飾的宣傳。

（二）營(yíng)業(yè)推廣（在專賣店里）

1,、巧用歡迎詞

歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤皒x節(jié)快樂”,。同樣的“節(jié)日快樂”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái),，彼此的距離一下子拉近了,，在顧客心中留下良好的印象。

2,、巧妙的“紅包”

在假日期間巧妙地讓利，來(lái)吸引顧客,。節(jié)日期間,，我們都會(huì)送給每位顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣,。而且巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意,，表示來(lái)年一切順利,。

3、別致的禮品,。

搞促銷,，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,，比如情人節(jié),，可以安排專賣店實(shí)施促銷：當(dāng)天的女顧客買衣服，我們會(huì)送出錢包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意。

（三）產(chǎn)品生命周期階段,。

考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品,，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿足顧客個(gè)性化的需要，在企業(yè)成長(zhǎng)的后期,，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性,，讓顧客自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，以滿足其個(gè)性化的需要,。

再有,，我們也會(huì)緊追時(shí)尚的潮流，在必要的時(shí)候,，我們也會(huì)和大型的設(shè)計(jì)公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品,，總的來(lái)說(shuō)，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費(fèi)者對(duì)保暖的要求更要滿足其對(duì)“美”得需求,，另外,，在前沿產(chǎn)品的推廣上，我們會(huì)與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動(dòng),，例如,，時(shí)裝秀等，充分吸引消費(fèi)者的眼球,，刺激需求,。

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實(shí)現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變,，同時(shí),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高市場(chǎng)占有。除此之外,，更加注重對(duì)專賣店的經(jīng)營(yíng),，已達(dá)到對(duì)銷售渠道的掌控,，將專賣店以復(fù)制的模式不斷進(jìn)行國(guó)際化推廣，也更加重視對(duì)自有品牌的構(gòu)建,，已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值,，做大做強(qiáng)，最后,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

企業(yè)營(yíng)銷策劃書如何編寫篇九

寶馬汽車憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,，經(jīng)多年以來(lái)銷售量得到大幅度的增長(zhǎng),，已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活,，為市場(chǎng)提供最好的,、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù),。寶馬汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū),、廣場(chǎng)，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng),，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心,，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,，最終成為寶馬汽車最忠誠(chéng)的客戶。

1,、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴,、地位、身份,、品牌,、、時(shí)尚,、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求,。

2,、借夏日人們向往的輕松心理，推出個(gè)性,、時(shí)尚,、輕松、公益的活動(dòng)形式,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情,。

3、通過(guò)品牌與公益結(jié)合,，提高媒體炒作,，促進(jìn)銷售力。

4,、通過(guò)系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的距離,，提高公司的品牌形象。

1,、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚,、尊貴的消費(fèi)需求,，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。

2,、針對(duì)媒介：通過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn),，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為,，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

3,、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理,，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī),，提升品牌形象,。

4、針對(duì)行業(yè)：不可低估,，拭目以待,，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

1,、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后,，將會(huì)給寶馬汽車銷售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象!

2,、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對(duì)樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

1,、“關(guān)愛兒童成就未來(lái)”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng),，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。

2、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡,，品鑒生活,，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車美酒,，拉丁表演,，各類展品融合在一起，帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì),。分享非凡時(shí)刻,，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅,。

3,、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”——寶馬完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí),加入更多的輕松元素,。期間城市道路、快速路,、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了寶馬的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,，雖然沒有電影院的那種震撼,，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5,、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)面對(duì)面的接觸機(jī)會(huì),，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來(lái)樂趣的同時(shí)，更能過(guò)上安全的汽車生活,。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲,，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人,。

6,、汽車日常保養(yǎng)講座

7,、網(wǎng)上車市、供車,、改裝等咨詢活動(dòng)

8,、現(xiàn)場(chǎng)征集意見和建議

9、汽車模特,、美女表演

10,、汽車音響,、汽車改裝(酷車)展示

活動(dòng)中,，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓,，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受,。

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主,，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購(gòu)車時(shí)可抵現(xiàn)金使用,。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè),、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油,、免費(fèi)添加玻璃水,、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡,。

將與婚紗影樓,、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng),，把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái)，達(dá)到多贏的局面,。

同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家,、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳,、互動(dòng)與銷售。

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企業(yè)營(yíng)銷策劃書如何編寫篇十

制定營(yíng)銷策劃案的第一步是對(duì)決定有效營(yíng)銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié),。

1、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來(lái)識(shí)別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的,。通過(guò)明確目標(biāo)和任務(wù),，營(yíng)銷策劃人員可以盡可能的做出努力來(lái)使企業(yè)運(yùn)作的更好,。

2、市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略

總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營(yíng)的整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運(yùn)用的營(yíng)銷策略,。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)有哪些,。

3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

作為營(yíng)銷策劃案一個(gè)很重要的部分,，需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析,。有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。

4,、外部環(huán)境分析

企業(yè)的外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟(jì),、競(jìng)爭(zhēng),、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù),、成本,，以及社會(huì)的期望和需求。

5,、內(nèi)部環(huán)境分析

企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)在與過(guò)去業(yè)績(jī)的總結(jié)決定的,。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營(yíng)銷活動(dòng),、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績(jī),。

營(yíng)銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)所涉及的營(yíng)銷組合的詳細(xì)描述。

1,、目標(biāo)和/預(yù)期效果

營(yíng)銷策略需要包括對(duì)企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對(duì)營(yíng)銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)描述

營(yíng)銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié),、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通,。一個(gè)營(yíng)銷策劃案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營(yíng)銷組合,。

3,、市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是對(duì)營(yíng)銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和吸引潛在客戶的不同而不同,。

4,、營(yíng)銷組合描述

它包括對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性,，如何定價(jià),、分銷、促銷以及對(duì)每一參與營(yíng)銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述,。

營(yíng)銷策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營(yíng)銷策略所需要的具體活動(dòng)有哪些,，并評(píng)估最終的營(yíng)銷策略,。

1、活動(dòng)/安排/預(yù)算

營(yíng)銷策略是需要一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,?；顒?dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開展的時(shí)間和如何開展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營(yíng)銷活動(dòng),。這些人可能來(lái)自企業(yè)內(nèi)部,，也可能來(lái)自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算,。

2,、評(píng)估流程

評(píng)估流程是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營(yíng)銷活動(dòng)開展的方式是否正確等問(wèn)題的具體描述,。也可以由是否完成了營(yíng)銷目標(biāo),，以及目標(biāo)市場(chǎng)是否滿意來(lái)決定。

企業(yè)營(yíng)銷策劃書如何編寫篇十一

隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)水平有了大幅度的提高，而企業(yè)的發(fā)展也面臨諸多問(wèn)題,。

對(duì)于任何企業(yè)來(lái)講,，只有運(yùn)用品牌的力量，才能更快的贏得并占據(jù)市場(chǎng),。作為我國(guó)重要的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)組成部分,，企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更需要通過(guò)樹立品牌形象來(lái)提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，但是在它的品牌營(yíng)銷體系中還存在著一些不足之處,，應(yīng)該進(jìn)行改正或調(diào)整以期更好的發(fā)揮品牌的優(yōu)勢(shì)。

品牌營(yíng)銷是一種通過(guò)理念的輸出和推廣來(lái)達(dá)到推廣企業(yè)品牌和產(chǎn)品目的的過(guò)程,，它通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的方式讓客戶認(rèn)識(shí)并記住企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,，使投資商在選擇投資合作對(duì)象時(shí)首先選擇這個(gè)企業(yè)，使消費(fèi)者在消費(fèi)相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候首先選擇這個(gè)產(chǎn)品,，簡(jiǎn)單的講,，就是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷或網(wǎng)絡(luò)推廣再或者其他的方式讓本企業(yè)的形象和產(chǎn)品深入人心，提高企業(yè)的市場(chǎng)知名度,，進(jìn)而提高企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力,。從更高層次上來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)某些方式把企業(yè)的良好形象和信譽(yù)以及知名度展示給消費(fèi)者,，從而樹立企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)在消費(fèi)者心中的品牌形象,。

（一）費(fèi)用成本過(guò)高

企業(yè)在品牌營(yíng)銷過(guò)程中，希望通過(guò)一些大型的宣傳推廣活動(dòng)的策劃實(shí)施以達(dá)到宣傳效果,，耗費(fèi)了大量的成本費(fèi)用,，且很多并未達(dá)到期望的效果,。比如說(shuō)東風(fēng)企業(yè)在2010年投入巨額資金贊助實(shí)施的“征服五大洲“品質(zhì)之旅活動(dòng)。這項(xiàng)活動(dòng)是由企業(yè)提供贊助的一些熱愛自駕旅游的車友發(fā)起的大型活動(dòng),，活動(dòng)區(qū)域跨越了五大洲,，經(jīng)過(guò)了二十多個(gè)國(guó)家，穿過(guò)了100多座城市,，行駛的歷程長(zhǎng)達(dá)五千多公里,，并且活動(dòng)時(shí)間非常長(zhǎng)，在這場(chǎng)活動(dòng)里,，企業(yè)不僅提供車輛資金及技術(shù)上的服務(wù),，而且進(jìn)行了一個(gè)全程的跟蹤報(bào)道，所花費(fèi)用非常之高,，但這場(chǎng)活動(dòng)在汽車業(yè)界并沒有引起大的反應(yīng)甚至大部分企業(yè)的客戶也不了解這次活動(dòng),，并且銷量證明，這場(chǎng)品牌營(yíng)銷活動(dòng)并沒有取得顯著的成效,。

（二）品牌推廣度不足

企業(yè)在品牌營(yíng)銷中存在的問(wèn)題之一就是品牌推廣度不足,。新品牌的推廣，對(duì)于策劃大型宣傳活動(dòng)還缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn),，在利用一些大型的活動(dòng)進(jìn)行宣傳的時(shí)候,，并沒有有效的提高公眾對(duì)這一品牌的認(rèn)知度，這也是因?yàn)槠髽I(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)大,，與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌相比,，在價(jià)格上不占優(yōu)勢(shì)，本身競(jìng)爭(zhēng)力的薄弱再加上品牌推廣度的不足,，企業(yè)部分品牌在市場(chǎng)上市以后頗受冷遇,，銷量一直達(dá)不到突破。企業(yè)的品牌推廣度不足,，一方面是推廣力度的不足,，另一方面也是推廣優(yōu)勢(shì)的不足。

（三）未能充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)

在市場(chǎng)上各種類似產(chǎn)品繁榮競(jìng)爭(zhēng)的情況下,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與其說(shuō)是企業(yè)間產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，不如說(shuō)是已經(jīng)延伸為企業(yè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者在選擇購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),，面對(duì)這么多類似的產(chǎn)品,，注重產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)r(jià)格是一方面，也非常注重產(chǎn)品的品牌,，往往會(huì)選擇一些大品牌,，這體現(xiàn)了品牌優(yōu)勢(shì)的重要性。

（一）整合策劃過(guò)程,，降低成本費(fèi)用

企業(yè)在利用一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳時(shí),，消耗了大量的成本,，但效果卻不大，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，企業(yè)應(yīng)該對(duì)策劃過(guò)程進(jìn)行整合,，降低高昂的成本費(fèi)用。不能一味的認(rèn)為只有大型的宣傳活動(dòng)才能達(dá)到宣傳的最優(yōu)效果,，像車友環(huán)游五大洲的活動(dòng),，雖然花去了高昂的贊助費(fèi)和很長(zhǎng)的時(shí)間，但卻并沒有起到什么大的效果,，最后得不償失,。因此，企業(yè)應(yīng)該吸取教訓(xùn),，在選擇營(yíng)銷方式的時(shí)候多方位的思考,，這種方式是否能很好的彰顯自己的品牌理念，是否能提高自己的公眾認(rèn)知度,，不能純粹的認(rèn)為大價(jià)錢就能打造出大品牌,，應(yīng)該在策劃的過(guò)程中注重對(duì)成本的預(yù)算，爭(zhēng)取能做到小成本大效果,。

（二）加大力度推廣,，提高品牌效應(yīng)

企業(yè)可以以在各大電視臺(tái)進(jìn)行廣告投資的方式提高曝光率，但是在廣告中一定要充分彰顯自己的定位,，以自己的核心價(jià)值理念感染觸動(dòng)觀眾，吸引潛在顧客,；還可以通過(guò)在電視劇或電影中進(jìn)行植入式的品牌營(yíng)銷,，但是同樣也要尋找與之品牌理念相得益彰的影視劇，方能自然融合,，讓觀眾在觀看電視劇被劇情所吸引的同時(shí)也感受到企業(yè)的魅力,；還可以策劃一些宣傳活動(dòng)，在策劃活動(dòng)之前,，一定要做好多方面的準(zhǔn)備,，保證活動(dòng)的宣傳效果，除此之外,，還有許多其他的營(yíng)銷方式,。總之,，就是加大推廣的力度,，增強(qiáng)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的曝光率，從而形成并提高品牌的效應(yīng),。

（三）制定品牌營(yíng)銷策略

一個(gè)品牌的成功營(yíng)銷是要講究策略的,，不能說(shuō)是在電視上做一下廣告或者在現(xiàn)場(chǎng)做一些活動(dòng)就會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，一個(gè)巧妙的傳播策略所達(dá)到的效果勝過(guò)好幾個(gè)廣告可以達(dá)到的效果。如東風(fēng)企業(yè)在對(duì)電視劇進(jìn)行劇情植入時(shí),，通過(guò)了解劇中不同人物的不同性格,，從而為他們提供與之匹配的汽車車型。劇中鄧小可勇敢追求幸福新生活,，便為之提供定位為“旗艦風(fēng)范,，幸福座駕”的a60，劉旭剛踏實(shí)進(jìn)取,，便為之匹配從容實(shí)在的s30,，“麻省男”呂晨自由開放，便為之匹配自由奔放的h30cross,。另外,，劇中人物也多在企業(yè)的實(shí)體專賣店和廣告公司工作，劇情的延伸始終伴隨著企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,，這又是一個(gè)植入式營(yíng)銷的巧妙之處,。

品牌營(yíng)銷對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅可以提升品牌的力量,，形成品牌的效應(yīng),，還可以提高效率、減小風(fēng)險(xiǎn),、降低成本,，使企業(yè)在市場(chǎng)上更有公眾認(rèn)知度，更加吸引消費(fèi)者,，可以說(shuō),，品牌營(yíng)銷已經(jīng)成為了企業(yè)的生產(chǎn)之道。再者,，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日益開放，許多國(guó)際上的品牌涌入了中國(guó)市場(chǎng),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，而且已經(jīng)從產(chǎn)品之爭(zhēng)衍深為了品牌之爭(zhēng)，這就更增加了品牌營(yíng)銷的重要性,。

企業(yè)營(yíng)銷策劃書如何編寫篇十二

企業(yè)家常常因?yàn)闋I(yíng)銷策劃專家的到來(lái),，而忽略了營(yíng)銷總監(jiān)的作用，常常會(huì)有這樣的想法：如果營(yíng)銷總監(jiān)能成,，怎么會(huì)花費(fèi)如此多的營(yíng)銷策劃費(fèi)用,？其實(shí)，通過(guò)北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃公司與企業(yè)的服務(wù)實(shí)踐，筆者認(rèn)為,，好的營(yíng)銷策劃方案還真不如一位好營(yíng)銷總監(jiān),，雖然營(yíng)銷總監(jiān)的工資可能遠(yuǎn)不如營(yíng)銷策劃費(fèi)用高，但好的營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)揮的作用卻不可低估,。

很多企業(yè)老板認(rèn)為,，營(yíng)銷策劃過(guò)程是營(yíng)銷策劃公司的事情，殊不知,，公司的營(yíng)銷總監(jiān)會(huì)在營(yíng)銷策劃過(guò)程中發(fā)揮舉足輕重的作用,，包括營(yíng)銷信息系統(tǒng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,、營(yíng)銷策略構(gòu)建,、營(yíng)銷管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng),、營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)等,，營(yíng)銷總監(jiān)都會(huì)為營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)提供建議、意見,、策劃,、創(chuàng)意、評(píng)估等方面的支持,，這對(duì)企業(yè)與咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合力打造營(yíng)銷體系極其重要,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在此過(guò)程中，也力求發(fā)揮以營(yíng)銷總監(jiān)為首的企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的力量,，共同參與到營(yíng)銷策劃過(guò)程中來(lái),，為企業(yè)提供最為實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷策劃服務(wù)。

通常,，企業(yè)可以不找營(yíng)銷咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，卻無(wú)論如何不可一日無(wú)營(yíng)銷總監(jiān)。一句話,，營(yíng)銷策劃方案不常有，營(yíng)銷總監(jiān)卻常在,。

既使尋找了營(yíng)銷策劃公司合作,，營(yíng)銷策劃公司制作了營(yíng)銷策劃方案，需要營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行有效對(duì)接,。暫且不論總監(jiān)與營(yíng)銷策劃專家二者之間水平孰高孰低,，單就方案的對(duì)接落地執(zhí)行一環(huán)，就足以顯示營(yíng)銷總監(jiān)在此環(huán)節(jié)的重要性,。好的營(yíng)銷總監(jiān),，甚至可以通過(guò)營(yíng)銷執(zhí)行力將并不完美的營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行到完美，達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果,；不合格的營(yíng)銷總監(jiān),，理解營(yíng)銷策劃方案都困難,，更不要說(shuō)他能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行方案，再完美的營(yíng)銷策劃方案,，也不可能取得理想的營(yíng)銷績(jī)效效果,。

因此，筆者在營(yíng)銷策劃服務(wù)過(guò)程中,，一定會(huì)引導(dǎo)企業(yè)老總及高管共同尊重營(yíng)銷總監(jiān)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過(guò)程中發(fā)揮的作用,，營(yíng)銷總監(jiān)才是營(yíng)銷策劃方案能否取得成功的關(guān)鍵所在。切不可抱著有了營(yíng)銷策劃公司,，營(yíng)銷總監(jiān)就顯得無(wú)足輕重,，這是極端錯(cuò)誤的觀念。

雖然營(yíng)銷策劃專家具備強(qiáng)大的與各類企業(yè)進(jìn)行對(duì)接與溝通的能力,，但畢竟每一個(gè)企業(yè)存在不同的企業(yè)文化和營(yíng)銷文化,，作為外腦化的營(yíng)銷策劃方案，極有可能面臨著水土不符的情況,，甚至可能會(huì)存在與企業(yè)的營(yíng)銷文化沖突的局面,，這時(shí)，一個(gè)具備良好營(yíng)銷管理智慧的營(yíng)銷總監(jiān)將會(huì)發(fā)揮重要作用,。他會(huì)在方案落地執(zhí)行過(guò)程中有效化解文化的差異和沖突,，使其化解于無(wú)形。此外,，由于長(zhǎng)期以來(lái)形成的市場(chǎng)營(yíng)銷習(xí)慣,，整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也極有可能存在抵觸情緒，這些都需要營(yíng)銷管理者進(jìn)行協(xié)調(diào)組織進(jìn)行調(diào)整,，以便方案盡快落地執(zhí)行,。

這是我們?cè)跔I(yíng)銷策劃實(shí)踐當(dāng)中非常注意的`問(wèn)題，如果“外腦化”的方案能夠迅速被消化吸收,，轉(zhuǎn)化為“本地化”的方案,，將會(huì)極大地提高營(yíng)銷策劃方案的執(zhí)行力。

企業(yè)營(yíng)銷策劃書如何編寫篇十三

一,、概述

本文是一個(gè)品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案,。個(gè)做一個(gè)真正的“品牌網(wǎng)站”。絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是信息發(fā)布平臺(tái)：對(duì)內(nèi)有助于企業(yè)管理,，對(duì)外是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)的窗口,；或者加上電子商務(wù)功能模塊，以便更好的促進(jìn)銷售,。但是,，這樣的網(wǎng)站是否切實(shí)支持了品牌的傳播與深化呢？現(xiàn)在已經(jīng)有一些做的比較好的品牌網(wǎng)站，比如可口可樂,、耐克,、ivillage等，它們?cè)诰W(wǎng)站互動(dòng)方面有所進(jìn)步,，頁(yè)面設(shè)計(jì)也更為吸引人,。但是，其實(shí)質(zhì)并沒有很大變化,，無(wú)非是弱化企業(yè),，以品牌為直接載體的企業(yè)網(wǎng)站。因?yàn)樗鼈兩形赐耆臑槠放品?wù),，為便于說(shuō)明,，以下我們將這類傳統(tǒng)網(wǎng)站統(tǒng)稱為企業(yè)網(wǎng)站，以區(qū)別我們提出的“品牌網(wǎng)站”概念,。品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：從企業(yè)內(nèi)部的員工到外部的消費(fèi)者,，從上游的供應(yīng)商到下游的客戶，從相關(guān)政府機(jī)構(gòu)（工商,、稅務(wù)）到其他社會(huì)公共組織都是品牌的關(guān)系利益人,。×××品牌好比生存于一個(gè)大的生態(tài)圈中,，我們應(yīng)該利用一切可用資源,，整合一切相關(guān)訊息，持續(xù)一致的打造品牌,，建立×××品牌資產(chǎn),。由此，提出構(gòu)建×××品牌網(wǎng)站的設(shè)想,。這一網(wǎng)站擺脫傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站的模式,，創(chuàng)造一種品牌運(yùn)作的全新理念。做好×××網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，配合整體品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略,，實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播這一目的。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為品牌的整合傳播開辟了一條新途徑,。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速,、便捷、低廉,、高效，且具有互動(dòng)性,。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多,，信息傳播面廣，傳播速度快--我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為×××品牌服務(wù),?！痢痢疗放凭W(wǎng)站通過(guò)獨(dú)特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目?jī)?nèi)容,，體現(xiàn)的品牌核心價(jià)值,。通過(guò)這個(gè)以品牌傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，營(yíng)造出的氛圍,，由來(lái)訪者親身體驗(yàn),、感受，獲得對(duì)×××品牌核心價(jià)值的感性認(rèn)識(shí),，進(jìn)而接受,、認(rèn)同這種價(jià)值觀，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界中對(duì)其消費(fèi)行為的影響,?！痢痢疗放凭W(wǎng)站主要具有以下作用：

1、品牌網(wǎng)站可以提升,、拓展,、縱深品牌的形象、價(jià)值及外延,。

2,、品牌網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”,，不管是普通來(lái)訪者,、消費(fèi)者，還是品牌生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié),。

3,、品牌網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營(yíng)銷的根據(jù)地。一方面,，在離線領(lǐng)域可以配合廣告,、公關(guān)、促銷等開展系列營(yíng)銷活動(dòng),；另一方面,，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái)，二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn),。并且,，這些活動(dòng)都應(yīng)以品牌核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確?；顒?dòng)的持久性與連貫性,。通過(guò)有效的'網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),，可以使×××品牌網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播目的,。理想的品牌運(yùn)作應(yīng)整合所有資源,、訊息，以品牌核心價(jià)值為基點(diǎn)展開,，同時(shí)又以品牌核心價(jià)值的完滿體現(xiàn)為目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),。確保品牌傳播的一致性、持久性,，實(shí)現(xiàn)品牌在消費(fèi)群中的內(nèi)化,，最終獲得市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)力的提升,，以及品牌長(zhǎng)遠(yuǎn),、穩(wěn)定的發(fā)展。

二,、×××品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃方案

1,、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

a、全面登錄搜索引擎：統(tǒng)計(jì)表明,，網(wǎng)站60％的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎,，因此“×××”品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。方法說(shuō)明效果評(píng)估備注google搜索引擎網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化（seo）,、google關(guān)鍵字廣告站搜索引擎新浪、搜狐,、網(wǎng)易等站推薦登錄,，關(guān)鍵字廣告等百度競(jìng)價(jià)排名參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名，可在熱門關(guān)鍵字搜索排名靠前中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟參加中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,、通用網(wǎng)址注冊(cè)3721行業(yè)實(shí)名和企業(yè)實(shí)名,，登錄3721搜索引擎；注冊(cè)通用網(wǎng)址,，可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn),。

b、參加許可郵件營(yíng)銷：郵件營(yíng)銷是快速,、高效的營(yíng)銷方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷,，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方式；此外,，建設(shè)自己的郵件列表,，定期制作更新“×××”品牌網(wǎng)站電子雜志,，向“×××”會(huì)員俱樂部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠(chéng)度。方法說(shuō)明效果評(píng)估備注許可郵件發(fā)送選擇可信任的許可郵件營(yíng)銷聯(lián)盟機(jī)構(gòu),，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告郵件列表制作網(wǎng)站電子雜志,，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送,。

c,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式,。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種,。方法說(shuō)明效果評(píng)估備注網(wǎng)站廣告投放制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃,，在各大站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放即時(shí)通訊廣告主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放,。d,、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度,，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌,。方法說(shuō)明效果評(píng)估備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂,、音像,、圖片等資料，并互相評(píng)分,，優(yōu)秀有獎(jiǎng)網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片,，并互相評(píng)分、評(píng)論聯(lián)合其他機(jī)構(gòu),，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動(dòng),，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同,，出人意料,。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用,，并獎(jiǎng)勵(lì)作者,，對(duì)作者有較大鼓勵(lì)，可以吸引更多人前來(lái),，刺激大家的積極性,。

e,、會(huì)員制營(yíng)銷：會(huì)員網(wǎng)站放置×××網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接，通過(guò)該會(huì)員網(wǎng)站來(lái)到×××且注冊(cè)成為×××網(wǎng)站會(huì)員俱樂部成員的,，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分,，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。方法說(shuō)明效果評(píng)估備注會(huì)員制營(yíng)銷通過(guò)會(huì)員網(wǎng)站進(jìn)行“×××”品牌網(wǎng)站推廣,，會(huì)員可獲得多種形式的積分獎(jiǎng)勵(lì),，可兌換紀(jì)念禮品。

f,、信息發(fā)布：有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種。方法說(shuō)明效果評(píng)估備注行業(yè)新聞資訊發(fā)布“×××”網(wǎng)站活動(dòng)及動(dòng)態(tài)通過(guò)行業(yè)新聞資訊發(fā)布平臺(tái)進(jìn)行有償發(fā)布信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布參加百度定向信息發(fā)布,，新浪等站分類信息發(fā)布,。

g、媒體合作：網(wǎng)站要推廣,，宣傳報(bào)道不可少,，“×××”品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿,，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài),，并定期在各媒體發(fā)布方法說(shuō)明效果評(píng)估備注媒體合作撰寫公關(guān)文稿，定期在網(wǎng)上網(wǎng)下媒體發(fā)布,。

2,、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃

b、×××網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃為宣傳綠化,，培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念,，×××品牌網(wǎng)站將以省市一級(jí)為單位，開展×××網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃,，計(jì)劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校,、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu),、綠化委員會(huì)等單位,，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動(dòng)，樹苗由“”提供,，并制作銘牌,，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)比,。由×××網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星,，給予獎(jiǎng)勵(lì)。此活動(dòng)可長(zhǎng)期開展,，并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi),，主要針對(duì)對(duì)象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友,。

c、成為×××?xí)T俱樂部成員,，

d,、好處多多（會(huì)員有積分，e,、可兌換紀(jì)念品,，f、發(fā)貼有分加）走進(jìn)“×××俱樂部”,，能夠在這自然的環(huán)境里自由的選擇、自由的翱翔,、自由的選擇任何屬于您自己的空間,！是您走進(jìn)×××俱樂部的感受，在這里可以釋放你的情緒,，釋放你的想象,、釋放你的心靈，釋放你的激情,，釋放你的活力,，釋放你的能量，釋放你的回憶……,，你可以釋放所有需要釋放的東西,，自然的呼吸、生活,，自由的追求成功,，自信的實(shí)現(xiàn)自我，共同享受成功與快樂,?！痢痢?xí)T俱樂部將成為一個(gè)網(wǎng)上與網(wǎng)下互動(dòng)結(jié)合的組織，只要成為俱樂部成員,，就可以參加俱樂部和“×××”網(wǎng)站定期推出的各種活動(dòng),；會(huì)員有積分，參與各類活動(dòng)均可增加會(huì)員積分,，積分達(dá)到一定程度,，可以進(jìn)行星級(jí)評(píng)定，還可兌換由“×××”品牌網(wǎng)站提供的紀(jì)念禮品,。

g,、“×××的故事”全國(guó)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)有獎(jiǎng)大賽×××品牌網(wǎng)站組織開展以“×××的故事”為主題的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)有獎(jiǎng)大賽，旨在推廣網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué),，為眾多愛好文學(xué)的朋友提供一展才華的“網(wǎng)絡(luò)空間”,，讓更多的網(wǎng)友汲取豐富的文學(xué)營(yíng)養(yǎng),，友情相識(shí)，互幫互學(xué),，共同提高,。同時(shí)能夠促進(jìn)“×××”的品牌傳播，在網(wǎng)友中展開“×××”品牌聯(lián)想,，擴(kuò)大“×××”品牌的知名度和影響力,。參賽方式為了突出“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)”的特點(diǎn)，所有稿件均要在網(wǎng)站上發(fā)表,，登陸網(wǎng)站后在線投稿,；不能實(shí)現(xiàn)在線投稿的，可通過(guò)網(wǎng)下寄送軟盤或文字稿件,，由網(wǎng)站工作人員代為在網(wǎng)站上發(fā)表,。稿件在網(wǎng)站發(fā)表后，根據(jù)網(wǎng)友對(duì)該文的訪問(wèn)次數(shù),、跟貼評(píng)語(yǔ)作為初評(píng)的依據(jù),；通過(guò)初選而進(jìn)入復(fù)賽的文章，將由專業(yè)人士進(jìn)行最后的評(píng)審工作,；參賽者優(yōu)秀文章將推薦到有關(guān)報(bào)紙發(fā)表,。

三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能之一,，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展,，企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò),。與傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研方法相比,，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研有很多優(yōu)點(diǎn)，主要表現(xiàn)在縮短調(diào)研周期,、節(jié)約費(fèi)用,、不受地理區(qū)域限制等方面。因此,，網(wǎng)上調(diào)研成為一種不可忽視的市場(chǎng)調(diào)研方法,。煙草行業(yè)屬于特殊產(chǎn)品行業(yè)，網(wǎng)下的許多市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷廣告活動(dòng)受到社會(huì)的限制,，通過(guò)“×××”品牌網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施,，充分展開網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查，服務(wù)于“”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃,，具有重要的意義,。從市場(chǎng)調(diào)研的程序上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上調(diào)研與傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研沒有本質(zhì)的區(qū)別，只是采用的信息收集方式有所不同,。通過(guò)在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來(lái)完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研,，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率,、低成本的特點(diǎn),，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查,、品牌形象調(diào)查等,，是獲得第一手市場(chǎng)資料有效的調(diào)查工具。調(diào)研內(nèi)容（主題）

a,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況調(diào)查（市場(chǎng)分析,、從業(yè)情況調(diào)研）

b、主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查（競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景,、規(guī)劃,、管理模式、銷售策略,、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀）

c,、目標(biāo)

d,、客戶調(diào)查（客戶分析、客戶關(guān)系整理）調(diào)研形式：在市場(chǎng)調(diào)研的整個(gè)過(guò)程中,，收集市場(chǎng)信息資料工作量最大,，耗時(shí)最長(zhǎng)，因此,，互聯(lián)網(wǎng)為獲得第一手資料提供了良好的途徑,，其優(yōu)勢(shì)在收集市場(chǎng)資料階段更加明顯。

主要方式為：

（1）在線調(diào)查表：通過(guò)“×××”品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表,，訪問(wèn)者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器,，被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì),。這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式,，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動(dòng)，這實(shí)際上也就是問(wèn)卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸,。

（2）電子郵件調(diào)查：合理設(shè)計(jì)“”調(diào)查表單,，將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個(gè)網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁(yè)面,。這種方式在一定程度上可以對(duì)用戶成分加以選擇,，并節(jié)約被訪問(wèn)者的上網(wǎng)時(shí)間，若調(diào)查對(duì)象選擇適當(dāng)，往往可以獲得相對(duì)較高的問(wèn)卷加收率,。

（3）海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查：根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要,，如進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃,、管理模式,、銷售策略、宣傳策略,、銷售現(xiàn)狀調(diào)查,，可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。在調(diào)查之前,，根據(jù)“”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的所需,，設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查參數(shù)指標(biāo)，并逐項(xiàng)展開海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查,。

（4）會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)分析調(diào)查“×××”品牌網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和“×××”會(huì)員俱樂部的經(jīng)營(yíng),，將會(huì)有為數(shù)可觀的俱樂部會(huì)員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對(duì)于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研,、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義,。在進(jìn)行會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)分析調(diào)查之前，要做好會(huì)員資料收集整理工作,，并根據(jù)客戶關(guān)系管理需要進(jìn)行取舍增刪,，為科學(xué)進(jìn)行調(diào)查分析做好準(zhǔn)備。

四,、無(wú)處不在的“”“×××”品牌網(wǎng)站雖然是一個(gè)真正獨(dú)立于“”企業(yè)網(wǎng)站的品牌網(wǎng)站,，但其最終目的仍然是服務(wù)于“”的整體品牌戰(zhàn)略，兩者是不能割裂而單獨(dú)存在的,，因此在“×××”品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中,，既要做到保持其相對(duì)獨(dú)立性，又要在適當(dāng)?shù)奈恢?，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候說(shuō)明與展示“×××”與“”之間的關(guān)系,。要做到自然而然，循序漸進(jìn),，讓網(wǎng)友不知不覺中知道“了解”,，“接受”。在“×××”品牌網(wǎng)站中,，“”應(yīng)該是若隱若現(xiàn),，無(wú)處不在的，主要體現(xiàn)在以下一些方面：

a,、網(wǎng)站上的“”鏈接：logo,、文字、版權(quán)、活動(dòng)舉辦單位

b,、“”是×××品牌的直接受益人,，

c、作為品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃的贊助單位出現(xiàn),，

d,、隨著×××品牌的深化傳播而

e、擁有良好的社會(huì)形象和口碑

f,、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研是服

g,、務(wù)于“”的，

h,、調(diào)研將出現(xiàn)的文字,。

“×××”品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是一個(gè)創(chuàng)舉,，它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式,。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力,，這也是眾多國(guó)內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷中不遺余力在做的一件事情,。網(wǎng)絡(luò)化的品牌傳播現(xiàn)在終于要浮出水面了，“×××”和“”無(wú)疑正在搶占這一先機(jī),，并將最終受益,。

企業(yè)營(yíng)銷策劃書如何編寫篇十四

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外,。對(duì)于不同的企業(yè)來(lái)講，淡季的時(shí)間分配自然也不相同,。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后,，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營(yíng)業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾,。其實(shí),，淡與不淡，也只是相對(duì)而言,，在市場(chǎng)整體銷量下降的情況下,，只要努力和付出，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間,。針對(duì)淡季的到來(lái)，特做出此次營(yíng)銷方案,。

一,、活動(dòng)目的

1、通過(guò)和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作,，拓展客源市場(chǎng),。

2、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷,，拉動(dòng)二次消費(fèi),，爭(zhēng)取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,，最終提高酒店的銷售額,。

二、活動(dòng)時(shí)間

20某某年某月某日至20某某年某月某日,。

三,、涉及的部門

銷售部、餐飲部,、前廳部,、客房部。

四,、活動(dòng)主題

暖春狂歡季,，有禮相迎。

五,、活動(dòng)方案

(1)多種方式推廣,，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶,。

具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人,，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算,。

方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作,，互惠互利。

具體操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后,，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí),，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動(dòng)期間有效,，過(guò)期作廢,，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房,、餐飲的消費(fèi)金額,。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定)。

方式三：與出租車公司聯(lián)系,，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣,。

具體操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店的優(yōu)惠卡,，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成,，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn),。

(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客,，均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間,。或連續(xù)入住3晚的社會(huì)散客,，贈(zèng)送2瓶礦泉水,。

優(yōu)惠二：凡提前2個(gè)月預(yù)定20某某年6月、7月的豪華房間或景觀房時(shí),，并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金,，可享受門市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)

優(yōu)惠三：與銀行合作,，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí),，可贈(zèng)送本酒店的代金券1張。

優(yōu)惠四：每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房,。(用店前的pop牌來(lái)做宣傳)

六,、廣告宣傳

1、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,，并付有消費(fèi)須知,，突出特有的企業(yè)文化。

2,、在附近的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告,，針對(duì)過(guò)境或來(lái)訪的商務(wù)、政務(wù)人士,。

3,、活動(dòng)期間，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策,。

4、酒店前的噴繪或pop宣傳,。

七,、廣告費(fèi)用預(yù)算

廣告預(yù)算的分配如下：

1、代金券的制作費(fèi)用控制為：某元,。

2,、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為：某元。

3,、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為：某元,。

4,、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為：某元。

企業(yè)營(yíng)銷策劃書如何編寫篇十五

我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè),，自購(gòu)原材料,，外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品,。公司規(guī)模較小,，員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區(qū),。辦公場(chǎng)所占地面積約100平方米,。主要針對(duì)的是20-30歲的普通女性消費(fèi)者。

我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列,、衣領(lǐng)系列,、馬甲系列 、大衣系列等毛皮服飾,。針對(duì)年輕女性的審美觀,，價(jià)值觀，引進(jìn)不同風(fēng)格的服飾,，可愛型,，時(shí)尚型，成熟型等,，滿足不同需求的消費(fèi)者,。

（一）品牌策略

采用統(tǒng)一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點(diǎn)就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識(shí)別度,，極大限度地加深消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的印象與記憶,。因?yàn)椋髽I(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個(gè)品牌,，更一步的是,，這個(gè)品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么,，就能夠使這個(gè)品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露,，反復(fù)、輪番地沖擊消費(fèi)者的感官,。

撇開品牌價(jià)值與企業(yè)形象塑造的角度,，僅從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本方面來(lái)看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝,、宣傳等手段,，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費(fèi)用，增強(qiáng)了企業(yè)的規(guī)模效益,，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本,。

（二）包裝策略

1,、附贈(zèng)品包裝策略，根據(jù)顧客購(gòu)買商品的價(jià)位贈(zèng)與相應(yīng)的優(yōu)惠券,。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法,。是刺激消費(fèi)者連續(xù)采購(gòu)該產(chǎn)品的有效方法。在消費(fèi)者使用該優(yōu)惠券采購(gòu)之前,，投入成本很少,。

2、分等級(jí)包裝策略,，即對(duì)同一商品的不同等級(jí)產(chǎn)品采用不同的包裝,，作為這一策略的擴(kuò)展，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級(jí)不同采用不同等級(jí)的包裝,，例如分為精品包裝和普通包裝,。這種策略能突出商品的特點(diǎn)，與商品的質(zhì)量和價(jià)值協(xié)調(diào)一致,，并滿足了不同購(gòu)買水平的消費(fèi)者的需求,，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)不同采取不同的包裝。

（三）產(chǎn)品組合策略

我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略,。主打商品是中檔商品,，適合廣大普通消費(fèi)者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品,，例如珍稀貂皮大衣,；另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套,、衣領(lǐng)等飾品,，從而擴(kuò)大市場(chǎng)，但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品,。

（四）產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略

1,、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格以吸引顧客,，同時(shí)通過(guò)電視媒體,、報(bào)紙、雜志刊登廣告,，大力宣傳我們的產(chǎn)品,。在專賣店大搞促銷活動(dòng)，例如買大衣贈(zèng)手套,、舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)等,。

2,、成長(zhǎng)期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到建立公司形象上來(lái),，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化,，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會(huì)員制度,，節(jié)假日會(huì)員將會(huì)收到我們精心準(zhǔn)備的小禮物,，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑,。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格,，激發(fā)對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

3,、成熟期：增加一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)——中年女性市場(chǎng),，這個(gè)年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。相應(yīng)的進(jìn)行產(chǎn)品改良,，增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格,，以適應(yīng)中年女性對(duì)時(shí)尚的追求,。

（一）滲透定價(jià)法

滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)定價(jià)策略。這種價(jià)格策略就是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些,，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受,，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。例如,，圍巾,、衣領(lǐng)的定價(jià)就是采用的這種定價(jià)策略，一般價(jià)位在100——300元不等,，屬于中低價(jià)位,，能夠被大眾消費(fèi)者隨接受。

（二）消費(fèi)者感受價(jià)值定價(jià)法

感受價(jià)值的買方在觀念上和心理上認(rèn)同的價(jià)值,，并非產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值,。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過(guò)一系列的策略和活動(dòng)來(lái)提升品牌的價(jià)值,，例如通過(guò)類似“愛情恒久遠(yuǎn),，一顆永流傳”的廣告、時(shí)裝秀等,。

（三）時(shí)間差別定價(jià)策略

時(shí)間差別定價(jià)策略對(duì)于不同季節(jié),、不同時(shí)期甚至不同地點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格。裘皮服飾有保暖功能,，所以我們?cè)诙緦r(jià)格抬高,，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元,。而對(duì)夏季采取降價(jià)策略,，一般定于7——8折出售,。

（四）產(chǎn)品生命周期階段。

考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品,，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿足顧客個(gè)性化的需要,，在企業(yè)成長(zhǎng)的后期，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性,，讓顧客自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品,，以滿足其個(gè)性化的需要。

再有,，我們也會(huì)緊追時(shí)尚的潮流,，在必要的時(shí)候，我們也會(huì)和大型的設(shè)計(jì)公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品,，總的來(lái)說(shuō),，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費(fèi)者對(duì)保暖的要求更要滿足其對(duì)“美”得需求，另外,，在前沿產(chǎn)品的推廣上,，我們會(huì)與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動(dòng)，例如,，時(shí)裝秀等,，充分吸引消費(fèi)者的眼球，刺激需求,。

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大,，公司逐漸實(shí)現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變，同時(shí),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高市場(chǎng)占有,。除此之外，更加注重對(duì)專賣店的經(jīng)營(yíng),，已達(dá)到對(duì)銷售渠道的掌控,，將專賣店以復(fù)制的模式不斷進(jìn)行國(guó)際化推廣，也更加重視對(duì)自有品牌的構(gòu)建,，已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值,，做大做強(qiáng)，最后,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

企業(yè)營(yíng)銷策劃書如何編寫篇十六

企業(yè)家常常因?yàn)闋I(yíng)銷策劃專家的到來(lái),，而忽略了營(yíng)銷總監(jiān)的作用,，常常會(huì)有這樣的想法：如果營(yíng)銷總監(jiān)能成，怎么會(huì)花費(fèi)如此多的營(yíng)銷策劃費(fèi)用？其實(shí),，通過(guò)北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃公司與企業(yè)的服務(wù)實(shí)踐,，筆者認(rèn)為，好的營(yíng)銷策劃方案還真不如一位好營(yíng)銷總監(jiān),，雖然營(yíng)銷總監(jiān)的工資可能遠(yuǎn)不如營(yíng)銷策劃費(fèi)用高，但好的營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)揮的作用卻不可低估,。

很多企業(yè)老板認(rèn)為,，營(yíng)銷策劃過(guò)程是營(yíng)銷策劃公司的事情，殊不知,，公司的營(yíng)銷總監(jiān)會(huì)在營(yíng)銷策劃過(guò)程中發(fā)揮舉足輕重的作用,，包括營(yíng)銷信息系統(tǒng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,、營(yíng)銷策略構(gòu)建,、營(yíng)銷管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng),、營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)等,，營(yíng)銷總監(jiān)都會(huì)為營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)提供建議、意見,、策劃,、創(chuàng)意、評(píng)估等方面的支持,，這對(duì)企業(yè)與咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合力打造營(yíng)銷體系極其重要,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在此過(guò)程中，也力求發(fā)揮以營(yíng)銷總監(jiān)為首的企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的力量,，共同參與到營(yíng)銷策劃過(guò)程中來(lái),，為企業(yè)提供最為實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷策劃服務(wù)。

通常,，企業(yè)可以不找營(yíng)銷咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，卻無(wú)論如何不可一日無(wú)營(yíng)銷總監(jiān)。一句話,，營(yíng)銷策劃方案不常有,，營(yíng)銷總監(jiān)卻常在。

既使尋找了營(yíng)銷策劃公司合作,，營(yíng)銷策劃公司制作了營(yíng)銷策劃方案,，需要營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行有效對(duì)接。暫且不論總監(jiān)與營(yíng)銷策劃專家二者之間水平孰高孰低,，單就方案的對(duì)接落地執(zhí)行一環(huán),，就足以顯示營(yíng)銷總監(jiān)在此環(huán)節(jié)的重要性。好的營(yíng)銷總監(jiān)，甚至可以通過(guò)營(yíng)銷執(zhí)行力將并不完美的營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行到完美,，達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果,；不合格的營(yíng)銷總監(jiān)，理解營(yíng)銷策劃方案都困難,，更不要說(shuō)他能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行方案,，再完美的營(yíng)銷策劃方案，也不可能取得理想的營(yíng)銷績(jī)效效果,。

因此,，筆者在營(yíng)銷策劃服務(wù)過(guò)程中，一定會(huì)引導(dǎo)企業(yè)老總及高管共同尊重營(yíng)銷總監(jiān)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過(guò)程中發(fā)揮的作用,，營(yíng)銷總監(jiān)才是營(yíng)銷策劃方案能否取得成功的關(guān)鍵所在,。切不可抱著有了營(yíng)銷策劃公司，營(yíng)銷總監(jiān)就顯得無(wú)足輕重,，這是極端錯(cuò)誤的觀念,。

雖然營(yíng)銷策劃專家具備強(qiáng)大的與各類企業(yè)進(jìn)行對(duì)接與溝通的能力，但畢竟每一個(gè)企業(yè)存在不同的企業(yè)文化和營(yíng)銷文化,，作為外腦化的營(yíng)銷策劃方案,，極有可能面臨著水土不符的情況，甚至可能會(huì)存在與企業(yè)的營(yíng)銷文化沖突的局面,，這時(shí),，一個(gè)具備良好營(yíng)銷管理智慧的營(yíng)銷總監(jiān)將會(huì)發(fā)揮重要作用。他會(huì)在方案落地執(zhí)行過(guò)程中有效化解文化的差異和沖突,，使其化解于無(wú)形,。此外，由于長(zhǎng)期以來(lái)形成的市場(chǎng)營(yíng)銷習(xí)慣,，整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也極有可能存在抵觸情緒,，這些都需要營(yíng)銷管理者進(jìn)行協(xié)調(diào)組織進(jìn)行調(diào)整，以便方案盡快落地執(zhí)行,。

這是我們?cè)跔I(yíng)銷策劃實(shí)踐當(dāng)中非常注意的問(wèn)題,，如果“外腦化”的方案能夠迅速被消化吸收，轉(zhuǎn)化為“本地化”的方案,，將會(huì)極大地提高營(yíng)銷策劃方案的執(zhí)行力,。

企業(yè)營(yíng)銷策劃書如何編寫篇十七

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目錄

一,、公司簡(jiǎn)介

二、公司目標(biāo)

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)

六、管理：

七,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)

一,、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者熱愛大自然,，保護(hù)環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,，倡導(dǎo)低污染的生活方式,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品),，企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng),。時(shí)至今日,，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國(guó),，并通過(guò)iso90001國(guó)際質(zhì)量體系等多家國(guó)際組織的認(rèn)證,。

公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國(guó)際的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,，爭(zhēng)取使產(chǎn)品早日走出國(guó)門,，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。公司已經(jīng)初具規(guī)模,，已躋身民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)的行列,，擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求,。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地,，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂觀,，并計(jì)劃于2019年在香港股票交易市場(chǎng)成功上市,，使自身業(yè)績(jī)能再上一層樓。

二,、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元),。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際域名,，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問(wèn)題解答等,。

六,、管理：

(一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營(yíng)銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的.完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng),。

(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何;

(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù),、訪問(wèn)者來(lái)源地,、訪問(wèn)頻率,、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。