做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。什么樣的計劃才是有效的呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習。
年度工作計劃格式及篇一
本學期,，我校德育工作將根據(jù)教育局德育工作的重點和學校工作的`總體要求，結(jié)合學校的辦學理念,，堅持學校和學生的實際,，牢固樹立德育第一的意識,，深入開展行為規(guī)范教育、道德教育,、安全紀律教育,、法制教育、心理健康教育和疾病預防教育,。以提高學生思想道德素質(zhì)為基點,，以創(chuàng)建優(yōu)秀班級群體、完善德育管理體系,、提高德育隊伍管理能力為保障,，通過扎實的德育活動，形成良好的教育環(huán)境,，培養(yǎng)學生的社會責任感,，不斷促進學生的全面發(fā)展。
1.師德合格率高達100%,，無違法犯罪事件發(fā)生,，努力培養(yǎng)一批市級和學校級師德標兵和服務標兵。
2.學生思想品德合格率100%以上,，優(yōu)秀率30%,。沒有違法犯罪事件。要努力培養(yǎng)一批尊師重道,、熱愛學習,、奮發(fā)向上、品德優(yōu)良的學生,。
3,、加強對學生的管理，努力做到安全,、紀律,、衛(wèi)生、文明習慣的培養(yǎng),、宿舍管理等工作不斷,、始終如一，并做好每學期兩次的班級評估工作,。
4.每學期至少舉辦五次學生安全,、紀律、衛(wèi)生,、思想道德教育講座和競賽,，培養(yǎng)文明進步的學風。
5.通過遲到和主題班會對學生進行禮儀教育,。建議學校在各教學班中利用遲到和主題班會開展學習理解《弟子規(guī)》系列教育活動,，引導學生成為懂禮儀,、懂禮儀、懂欣賞的中學生,。讓學生養(yǎng)成“八個習慣”(做好習題,，掃好地板，寫好字,，唱好歌,，走好路，說好話,，吃好飯,，收拾東西)并制定明確的規(guī)則，說規(guī)則,，理解規(guī)則,，按規(guī)則辦事，學會處理人,、社會,、自然的基本關系，培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)和文明行為,，建設好學校,。
細化舞臺的用途，定義工作中心,，聚焦點,，在線上延伸，在面上展開,。從上課到課間,，從三餐路團隊到公寓，從領導,、導演到班主任,、老師，編織成一個立體的管理網(wǎng)絡,，形成一個人人參與,、人人管理的強大德育陣容。
1,、抓好師德師風建設，打造嚴謹,、博學,、善導、愛教的教師風格,。提高師德,，加強全員教育,。師德是教師素質(zhì)的靈魂，師德建設是教師隊伍建設的重要組成部分,。要通過教育引導,、學習培訓、考核獎懲等形式,，逐步完善制度,，不斷豐富師德教育內(nèi)容，加強教師隊伍建設,。讓每個老師都能關心學生,，理解學生，尊重學生,，永遠當老師,，處處表現(xiàn)得像老師。
3.堅持周平衡,，特別注重學生文明習慣的培養(yǎng),。堅持每周組織一次不同形式的檢查，內(nèi)容涵蓋教室,、宿舍和清潔區(qū)的衛(wèi)生,、學生的日常學習、生活和紀律等,。以便通過視察促進班級管理,。期中期末班級評比嚴格按照每個班的實際情況進行，并給一面移動紅旗,。
年度工作計劃格式及篇二
20xx年,，我局將積極推動“大湖名城 創(chuàng)新高地”戰(zhàn)略實施，充分發(fā)揮部門職能作用,，不斷創(chuàng)新工作方式和工作思路,，進一步強化服務意識，為轉(zhuǎn)方式,、調(diào)結(jié)構,，加快美好xx建設提供強有力的科技支撐。
按照縣委,、縣政府的統(tǒng)一部署,，緊緊圍繞全縣 “一個中心、兩個基地”的發(fā)展要求,，以增強我縣綜合實力和競爭力為目標,，以實施技術引進和自主創(chuàng)新為手段，不斷深化科技體制創(chuàng)新與改革,，構建完善以企業(yè)為主體,、市場為導向,、產(chǎn)學研相結(jié)合的區(qū)域技術創(chuàng)新體系，優(yōu)化創(chuàng)新環(huán)境,，增強科技創(chuàng)新能力,，推動高新技術的廣泛應用和產(chǎn)業(yè)化。
1,、研發(fā)投入繼續(xù)較快增長,，實現(xiàn)全社會研發(fā)投入0.88億元，增長20%,。鼓勵企業(yè)加大技術開發(fā)活動的投入,，同時要求財務人員對于研發(fā)費用的核算更加精細化，科學,、合理地歸集研發(fā)費用,。
2、實現(xiàn)專利申請量230件,，其中,，授權量160件，發(fā)明專利申請量80件,。面向企業(yè),，開展專利宣傳培訓。積極聯(lián)合工商等部門,，開展知識產(chǎn)權執(zhí)法活動,。邀請相關領域的專家來企業(yè)指導創(chuàng)新，校企合力推進專利工作,。
3,、新增國家級高新技術企業(yè)2-3家，新增市級高新技術企業(yè)3-5家,。組織人員對我縣潛力企業(yè)進行調(diào)研,，針對企業(yè)的需求，區(qū)別情況,，提供指導和服務,。同時，在對上爭取資金,、項目的時候,，給企業(yè)提供最大的便利和支持。
4,、加強創(chuàng)新服務站平臺建設,，建立市級以上技術研究中心1-2家，加快科技孵化器建設，爭取到年底有4-5家企業(yè)進入星火科技園區(qū)入孵,。做好科技“路路通”建設，為企業(yè)與高校牽線搭橋,，在技術和項目上為企業(yè)排憂解難,。與上級科技部門積極對接，幫助企業(yè)盡快落實相關扶持政策,，爭取科技資金和項目,，激發(fā)企業(yè)自主創(chuàng)新熱情。
5,、圍繞我縣特色農(nóng)業(yè),，開展新品種新技術引進、試驗,、示范,，加快農(nóng)業(yè)成果轉(zhuǎn)化。組織開展好科技活動周和送科技下鄉(xiāng)活動,，實施好國家合肥農(nóng)業(yè)科技園區(qū)xx臺創(chuàng)園核心區(qū)建設,。
6、加大與高校,、院所對接力度,，繼續(xù)跟蹤落實縣校科技對接成果,，務求對接取得實效,。通過網(wǎng)上申報、走訪企業(yè)等多種形式,，整理企業(yè)技術需求信息,，建立信息庫，即時發(fā)布,，尋求解決,。并挖掘一系列有合作前景的產(chǎn)業(yè)化項目,帶著項目與高校科研院所溝通與聯(lián)系,。
7,、加大新興產(chǎn)業(yè)培育力度。與相關部門配合協(xié)作,，重點培育一批規(guī)上企業(yè)中有培育潛力和爆發(fā)式增長的科技型企業(yè),，鼓勵、幫助企業(yè)積極申報,，努力新增4家省級新興產(chǎn)業(yè)企業(yè),，新興產(chǎn)業(yè)總值達20億元。
8、“膨脹”現(xiàn)有磁性材料企業(yè),，推進重大項目建成達產(chǎn),。充分發(fā)揮磁性材料產(chǎn)業(yè)辦公室工作職能，積極幫助企業(yè)做好對上爭取項目,、資金工作,，鼓勵企業(yè)依靠科技進步，實施技術創(chuàng)新,，加大技改投入力度,。同時，做好大地熊年產(chǎn)1000噸高性能燒結(jié)釹鐵硼磁體后加工項目和磁電孵化器項目,、龍磁年產(chǎn)30000噸高檔鍶鐵氧體預燒料生產(chǎn)線項目,、萬磁1000噸釹鐵硼生產(chǎn)線技改擴建項目、金三隆公司釹鐵硼廢料回收綜合利用項目等8個重大項目的協(xié)調(diào)服務工作,，力爭早達產(chǎn),。同時做好企業(yè)擬上項目的調(diào)研論證等工作，爭取盡快立項,，盡快實施,。
9、積極開展防震減災宣傳活動,，組織2次以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)防震減災助理員業(yè)務培訓,；組織2-4所學校申報省級、市級防震減災科普示范學校,；組織1-2個社區(qū)申報省級,、市級防震減災科普示范社區(qū)；加強地震宏觀監(jiān)測點規(guī)范化建設,。
10,、按照20xx年12月21日刁縣長主持召開的縣地震臺站建設協(xié)調(diào)會要求，縣地震臺站和縣氣象科普館一起建設,，盡快啟動縣地震臺站建設,，年底完工并投入使用。
年度工作計劃格式及篇三
小編真誠提供關于禁毒年度工作計劃的內(nèi)容,，歡迎閱讀與借鑒,。
禁毒年度工作計劃(一)
為認真貫徹落實區(qū)委、區(qū)政府2014年禁毒工作安排,，不斷推動禁毒各項工作往縱深發(fā)展,，全面實現(xiàn)創(chuàng)建?無毒單位?的總目標，再創(chuàng)禁毒工作新業(yè)績,，現(xiàn)制定我局2014年禁毒工作計劃,。
一,、指導思想
以鄧小平理論、三個代表?重要思想為指導,，全面落實科學發(fā)展觀,，緊緊圍繞?創(chuàng)建‘無毒單位’、構建‘和諧鞏留’?的總體目標,，堅持?預防為主,，綜合治理，禁種,、禁制、禁販,、禁吸并舉?的工作方針,，明確禁毒責任，夯實基礎工作,，強化預防教育,，創(chuàng)新幫教形式，嚴抓重點整治為重點,，把解決當前突出問題與推動禁毒工作長遠發(fā)展相結(jié)合,，積極推進全局禁毒工作不斷深入開展。
年度工作計劃格式及篇四
2017年公司綜合辦公室將根據(jù)集團總體發(fā)展戰(zhàn)略,，緊緊圍繞公司的重點中心工作和集團對綜合辦公室的要求,，特此制定綜合辦公室2017年度工作目標計劃。
一,、行政后勤管理方面
1,、提高辦公室行政服務意識，優(yōu)化辦公室人力組織結(jié)構提升服務能力,。
(1)總務后勤工作事無巨細,，擺正心態(tài)服務為先。后勤無小事,，做好后勤服務保障是綜合辦公室的工作職能,。切實做好會務安排及訪客接待招待工作，提升集團企業(yè)形象,。做好辦公樓辦公環(huán)境,、職工宿舍、職工食堂,、塑木生產(chǎn)車間現(xiàn)場的環(huán)境衛(wèi)生管理：
2017年春節(jié)前完成起草制定衛(wèi)生檢查和督導相關管理規(guī)定流程,，將辦公區(qū)域的安全環(huán)境衛(wèi)生工作落實到部門，安全衛(wèi)生3月份起依據(jù)衛(wèi)生督察規(guī)定流程,。將辦公樓工作區(qū)域的安全環(huán)境衛(wèi)生落實到部門,。4月至6月上旬創(chuàng)建評優(yōu)處罰考評管理機制(列入職業(yè)安全衛(wèi)生考評項目)并試運行,。
7月份起將安全職業(yè)管理納入綜合辦公室工作常態(tài)化管理。12月中旬開始,，對后勤,、集團職業(yè)安全衛(wèi)生管理等綜合辦公室工作績效評估總結(jié)，找出差距并在2017年工作中進行改進,。不斷相互學習取長補短與時俱進,，提高綜合辦公室人員自身的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務能力，與集團同舟共濟,，同命運共呼吸實現(xiàn)自身價值,。
(2)加強后勤總務人力配置，提高服務能力,。根據(jù)今年后勤工作狀況,，后勤亟待增加1名水電維護崗位人力編制。2017年1月份向集團提請增加人力資源編制,，爭取在2017年春節(jié)(1月底)前到崗,。具體崗位職責工作和要求在招聘前，報人力資源部,。
(3)2017年元月份(春節(jié)前)明確綜合辦公室人員工作分工,，做到職責清晰工作目標任務明確。根據(jù)集團要求實現(xiàn)工作績效考核,。
(4)積極做好各部門及項目工地相關工作的溝通協(xié)調(diào),，做好上傳下達工作。
2,、率先垂范樹立節(jié)約意識,，做好日常行政事務成本控制。
(1)按照集團公車管理,、私車公用等車輛管理制度和規(guī)定,，切實做好公車使用管理和私車公用用車管控，做好集團機動車輛管理,。提高各部門工作效率,，進一步降低用車費用支出。3月份將出臺相關車輛管理辦法,。根據(jù)集團用車規(guī)定出臺具體實施時間節(jié)點,，將車管工作做實做細。切實履行自己的監(jiān)督管理職責,。
(2)加強辦公固定資產(chǎn)的管理,，做好辦公用品的發(fā)放及管控。嚴格執(zhí)行《職工手冊》有關辦公用品的驗收,、保管發(fā)放制度流程,。
3,、規(guī)范綜合辦公室辦公流程。
下發(fā)集團綜合辦公室的所有文件,、通知,、材料函件(含電子文檔)等，辦公室造冊編號登記,，根據(jù)具體要求由辦公室主任簽署意見流轉(zhuǎn)至總經(jīng)理,、董事長簽署閱辦意見，交相關部門或承辦人完成,。辦公室負責跟催并將落實情況及時反饋給總經(jīng)理或董事長,。工作事項完成后，將相關圖表等材料作為附件存檔,，收文存檔期限暫定三年,，到期后造冊經(jīng)總經(jīng)理批準后銷毀或送有資質(zhì)的單位處理。
(3)集團辦公室辦公行文,。集團辦公室主責承辦對外申請、報告,、請示等,，集團各業(yè)務部門草擬的對外報告、申請,、函件等上行文由辦公室登記分發(fā)文號,，成文后留存原件存檔。集團內(nèi)部各部門申請,、報告,、通知等上下行文，向辦公室申領文號并登記編號,，成文并留存存檔,。
(4)加強文檔資料管理。在做好收發(fā)文存檔管理的同時,，外聯(lián)申報項目做到一個項目一份檔案,。按申辦流程從集團批準確定立項到申辦成功。辦公室相關資料(含電子檔)編號按建檔,。
二,、產(chǎn)業(yè)政策經(jīng)營外聯(lián)工作方面
1、產(chǎn)業(yè)政策經(jīng)營,。
(1)2017年3月底前完成省高新企業(yè)認定上報,，協(xié)調(diào)財務部、咨詢公司做好評估審核等相關事項,，爭取2017年9月份申報工作完成,。
(2)根據(jù)集團2017年總體生產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃,，2017年5月底前完成《投資500萬元塑木產(chǎn)能擴大項目》工信局立項，6月份完成項目節(jié)能評估及環(huán)境評估,。并持續(xù)跟進工信局該項目后續(xù)工作進展,。
(3)2017年度完善政策經(jīng)營作業(yè)流程，使該項工作程序化,、規(guī)范化,，逐步達成產(chǎn)業(yè)政策經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式目標。
(4)多渠道收集獲取國家相關產(chǎn)業(yè)政策扶持項目信息,。主動加強與省市區(qū)工信局,、科技局、發(fā)改委,、住建局,、中小企業(yè)局及街道的溝通。綜合辦公室負責人,、外聯(lián)負責人,、行政專員(該工作項目將列為每月主要績效考核項目)每天半小時上網(wǎng)瀏覽相關政府門戶網(wǎng)站，了解政府產(chǎn)業(yè)政策導向及項目信息,，由行政專員每周匯總項目信息,。有價值的政策信息提請建集團申請內(nèi)部立項啟動申報程序。
(5)12月中旬起編制2017年工作總結(jié)及2017年工作目標計劃及外聯(lián)年度經(jīng)費預算,。
3,、外聯(lián)工作。
(1)積極完成董事長,、總經(jīng)理日常交辦接待任務及綜合辦公室日常對外接待工作,。
(2)構建與政府相關業(yè)務部門和諧的工作關系和友誼。日常多溝通多交流,，并采取靈活多樣的公關形式,，培育暢通的工作渠道。為集團業(yè)務多元化發(fā)展打下基礎,。
(3)外聯(lián)工作延伸,，協(xié)調(diào)協(xié)助銷售部門提升集團知名度，拓展產(chǎn)品銷售市場及業(yè)務,。
三,、集團環(huán)境安全衛(wèi)生管理方面
1、建立健全安全保衛(wèi)工作責任制度,，完善公司安全管理制度
(1)3月底前完成安全保衛(wèi)制度的制定,，包括塑木公司、施工現(xiàn)場安保管理,、施工安全審查相關制度起草工作于4月起開始實施,。
(2)6月份起逐步將安保,、生產(chǎn)安全管理工作納入常態(tài)化管理并制定事故追究制度。7月至10月份強化綜合辦公室在安保,、生產(chǎn)安全工作中的監(jiān)督,、檢查和指導職能，減少和杜絕生產(chǎn)安全事故,、盜竊案件等安全事故的發(fā)生,，避免員工人身傷害、集團財產(chǎn)損失,。
2,、做好安全生產(chǎn)培訓工作，提高職工的安全意識掌握基本的安全消防技能及職業(yè)安全健康常識,，保護職工身心健康,，保障集團公司生產(chǎn)施工工作的正常進行。
(1)2016年12月25日前完成制定2017年度集團職工生產(chǎn)安全培訓計劃,，3月下旬至5月底完成各施工工地的安全保衛(wèi),、施工安全初步培訓。6月份至12月份按培訓計劃適時進行培訓并做好培訓記錄和材料存檔備查工作,。安全培訓工作計劃,，完成月度季度年度培訓工作。不走形式,、不走過場，杜絕形式主義,。培訓后對培訓效果進行考評,，采取考試、問卷等不同形式評估,，成績交人力資源部納入員工績效考核,。
(2)指導集團各項目工地制定安全培訓工作計劃并按計劃落實實施。
(3)做好特種作業(yè)人員的培訓管理,。建立臺賬,，證照到期提前一個月，提醒相關人員參加審驗換證,。
3,、強化集團安全工作的常態(tài)化管理。
(1)加強日常檢查力度,，做到每周每月及節(jié)日放假前安全保衛(wèi)檢查,，督導集團各項目工地遵照執(zhí)行。
(2)做好安全生產(chǎn)管理臺賬,、安全管理相關作業(yè)表單的登記及存檔,。例如消防器材每月巡檢表,、每周安全檢查表、項目工地及門衛(wèi)值班日志等,。
4,、編制事故救援預案，每年至少進行2次應急演練,。
(1)2016年12月25日前,，編制《緊急事故救援預案》、《緊急事件演練方案》,，報總經(jīng)理批準后綜合辦公室具體實施,。2017年6月前、11月消防宣傳月各做一次《緊急事件救援預案》演練,。
(2)相關文字材料,、圖片存入安全生產(chǎn)管理檔案。
年度工作計劃格式及篇五
（一）,、主網(wǎng)部分：完成35kv高莊變電站新建工程,。（上半年）
2、完成35kv白王變電站新建工程,。（全年）
（二）,、配網(wǎng)部分：配合開發(fā)公司完成用戶工程。（全年）
2,、完成高莊變電站和白王變電站10kv出線工程,。（全年）
3、逐步完成隱患線路,、設備改造工作,。（全年）
（一）、實現(xiàn)全年的安全奮斗目標：及時完成上級和局下達的各項生產(chǎn)任務,。
2,、加強設備運行維護管理，確保主,、配網(wǎng),、變電安全運行。
3,、實現(xiàn)全年安全生產(chǎn),，不發(fā)生主網(wǎng)、變電事故,。
4,、實現(xiàn)主網(wǎng)、變電、配網(wǎng)事故率低于部頒標準,。
5,、不發(fā)生五類惡性事故。
（二）主網(wǎng)部分：加強設備,、線路的巡視力度,，確保設備、線路的安全運行,。
2,、制定各單位的安全生產(chǎn)“雙措”計劃和本年度安全生產(chǎn)工作要點。
3,、今年三月份對設備進行預防性試驗,。
4、搞好春秋,、秋檢工作,，做好設備的清掃工作。
（三）配網(wǎng)部分：繼續(xù)嚴格執(zhí)行線路工作計劃,、審批,、監(jiān)護制度，確保全年安全生產(chǎn)無事故,。
2,、加強線路、設備的巡視工作,，及時消缺,。
3、繼續(xù)抓好反習慣性違章工作,。
4,、完善生產(chǎn)規(guī)章制度，加大考核力度,，健全生產(chǎn)資料。
5,、各單位制定本部門的“雙措”計劃和安全工作要點,。
2月份對我局工作負責人和工作票簽發(fā)人進行新版工作票、操作票,、事故搶修單填寫培訓,。
2、5月份對各單位線路主管進行崗位技能業(yè)務培訓,、考核,。
3、7月份對全局生產(chǎn)運行人員進行技術、理論知識培訓,。
4,、9—11月份組織一次青工技術比武。
5,、對變電職工每月進行一次業(yè)務考核,。
年度工作計劃格式及篇六
嚴格控制工程質(zhì)量，創(chuàng)造桓蓋線省樣板,、示范工程,，摸索新工藝、新材料,、改性高模量瀝青混凝土的施工管理經(jīng)驗,。
1、監(jiān)理的依據(jù),，主要是根據(jù)國家法律和有關技術經(jīng)濟法規(guī),。公路工程技術標準、規(guī)范,、規(guī)程,。合同服務期內(nèi)國家和交通部新頒發(fā)的補充、修訂的標準,、規(guī)程,、規(guī)范。由業(yè)主和承包人簽訂的施工合同文件及業(yè)主和監(jiān)理單位簽定的監(jiān)理合同協(xié)議,，監(jiān)理單位和承包人在工程實施過程中有關的會議記錄,、函電及其它文字記錄。業(yè)主下達的施工圖紙等,。
2,、監(jiān)理單位應嚴格執(zhí)行監(jiān)理合同協(xié)議所明確的各項任務，認真履行各項職權,，嚴格按上述監(jiān)理依據(jù)進行工作,。
3、嚴格按“嚴格監(jiān)理,、熱情服務,、秉公辦事、一絲不茍”的十六字方針,，指導施工,。
駐地主任：王穎一。橋涵監(jiān)理：顧文華,。路基路面監(jiān)理：任曉東,。拌和站監(jiān)理：陳戰(zhàn)。工程內(nèi)業(yè)：鄭然。
1,、自檢各個單項工程的開工條件,，向駐地辦提供自檢資料。
2,、對每道工序或工藝進行現(xiàn)場質(zhì)量自檢,，保證整個施工過程中材料、設備及施工質(zhì)量符合要求并獲得監(jiān)理工程師的認可,。
3,、對施工過程中出現(xiàn)的缺陷及時采取措施。對安全事故進行現(xiàn)場記錄,，并及時報告監(jiān)理工程師,。
4、按規(guī)定的抽樣檢測頻率,、時間,、方法進行取樣和試驗。
5,、及時檢測工程各部的位置,、標高和幾何尺寸，提供資料報監(jiān)理工程師檢查,，以獲得認可,。
6、對每道工序（工藝）或單項（單件）工程交工后進行自檢和測定,，配合監(jiān)理工程師檢查驗收,。
7、對每項工程質(zhì)量進行規(guī)定的分析整理,，建立質(zhì)量檔案,，交工驗收時提供詳實的施工資料。
8,、審查承包人的工程進度計劃（包括施工組織設計）,，提出書面建設報總監(jiān)辦審批。
9,、檢查承包人的進場材料重要材料應通過業(yè)主預招標并由業(yè)主推薦,。其它材料必須符合技術要求，不合格材料不得進場,。
10,、審查承包人的施工機械設備
（1）進場機械設備（包括計劃進場的機械設備）的數(shù)量,、型號,、規(guī)格、產(chǎn)地、功率,、出廠日期,、完好率與投標書所填列的是否符合。
（2）各種施工機械設備的進場及周轉(zhuǎn)計劃與工程進度計劃的適應性,。
（3）各種施工機械設備的配套與滿足施工技術要求的適應性,。
（4）數(shù)量不足或不配套的施工機械設備，應限期要求承包人補足進場,。審驗不合格的施工機械設備,，應限期撤離工地。承包人要求替代或更換機械設備,，應事先得到監(jiān)理工程師的同意,。
駐地辦開工以前，向承包人提出一個對所有工程項目進行質(zhì)量控制的程序及說明,，以供所有監(jiān)理人員,、承包人的自檢人員和施工人員共同遵循，使質(zhì)量控制工作程序化,。質(zhì)量控制按以下流程進行：
工程開工報告應表明材料,、設備、勞力及現(xiàn)場管理人員等項的準備情況,，并提供放線測量,、標準試驗、施工圖及施工方案等必要的基礎資料,。
承包人的自檢人員按照駐地辦批準的工藝流程和提出的.'工序檢查程序,，在每道工序（工藝）完工后先進行自檢。自檢合格后,，申報駐地辦進行檢查驗收,。
駐地辦緊接承包人的自檢或與承包人的自檢同時進行每道工序（工藝）完工后的檢查驗收，對不合格的工序（工藝）指示承包人進行缺陷修補或返工,，前道工序未經(jīng)檢查驗收,，后道工序不得進行。
當組成一個工程的單位工程,、分部或分項工程完工后,，承包人的自檢人員應再進行一次系統(tǒng)的自檢，匯總各道工序的檢查記錄及測量和抽樣試驗的結(jié)果提出交工報告,。由駐地辦組織驗收,。自檢資料不全的交工報告，拒絕驗收,。
對完工的分項工程進行一次系統(tǒng)的檢查驗收,，駐地辦作測量或抽樣試驗,，檢查合格后，駐地辦簽《中間交工證書》,。未經(jīng)中間交工檢驗和檢驗不合格的分項工程,，不得交付下項工程使用或進行下項工程項目的施工。
年度工作計劃格式及篇七
20xx年公司一直在穩(wěn)步成長中,，綜合部的工作也在這一年取得了一定的`成績,，同時在這一年中公司的管理也在逐步走上完善和正規(guī)。根據(jù)公司20xx年的工作計劃和目標,，綜合部根據(jù)部門的特點和職責,，制定了20xx年的工作計劃。
綜合部在20xx年的總體工作目標是：圍繞公司的經(jīng)營目標,，建立健全整套管理制度,，完善公司員工社會福利，加強人力資源管理,，高效率地配合其他業(yè)務和職能部門的工作,，做好公司的后勤保障工作。
整合部門內(nèi)部資源,，提高工作效率,。根據(jù)公司對綜合部職能的調(diào)整，整合部門內(nèi)部資源,，重新確定部門人員工作內(nèi)容,，明確各人的工作范圍及職責。加強部門人員專業(yè)知道的培訓,。根據(jù)公司對部門工作的調(diào)整及各項工作的開展情況進行相應的崗位編制調(diào)整,。
綜合部對內(nèi)與公司所有部門，對外與各種公司及政府打交道,，兼具服務與管理雙重職能,，綜合部的工作相對鎖碎復雜，但綜合部工作質(zhì)量的好壞,，完成任務效率的高低,，直接影響著公司各個部門的工作目標實現(xiàn)，直接間接的對公司總體工作目標的實現(xiàn)產(chǎn)生影響,。面對現(xiàn)階段后勤工作的情況,，xxxx年綜合部將做好以下工作：
（一）做好后勤保障工作，加強與各部門工作的配合,，保證公司各項工作正常有序進行,。
1、根據(jù)公司業(yè)務開展加強與各部門工作的溝通及配合,，不斷完善業(yè)務流程,，強化對各部門的制度化管理,，加快信息反饋的速度，提高工作效率,。
3、證件年檢：3月底前完成,。
4,、合同登記認證工作：根據(jù)公司的營養(yǎng)收入情況，每季度或半年進行一次登記,。
（二）配合公司標準化管理,，加強制度制定落實工作，做到有據(jù)可依,。
1,、綜合部配合公司的發(fā)展一直對公司的政策在做調(diào)整，但還有不盡人意之處,，因此20xx年急需完善公司的管理制度,，并制定一套行之有效的獎懲制度。xxxx年春節(jié)前將完成員工福利制度,、員工加班休假制度,、獎懲條例、出差相關規(guī)定,、采購審批流程,、出入庫流程、接待費用管理等制度的制定完善,。
2,、加強制度更新管理工作，制定制度的編號,，并通過公司內(nèi)網(wǎng)及時發(fā)布,、匯總、保存公司的全部制度,，對于制度的逐步完善加強新舊制度的更替及時存檔,。
3、加強公司相關制度的監(jiān)督,、檢查,、落實情況，并做好整理和反饋工作,。
4,、加強公司資料檔案、部門檔案文件及員工檔案的管理,，做好公司相關數(shù)據(jù)的存檔備份工作,，統(tǒng)計各部門文件檔案情況,，進行分類后制定相應的歸檔制度及流程，加強公司內(nèi)網(wǎng)及crm軟件的應用,。
（三）確定公司的組織機構,，明確部門職能及合理的崗位編制，為績效考核提供依據(jù),。
1,、確定和區(qū)分每個職能部門的權責，使每個部門的職責清晰明朗,，春節(jié)前完成,。
2、根據(jù)各部門的實際情況,，制定合理的部門崗位職責,，并貫徹執(zhí)行；同時對各崗位制定《各級各類人員崗位職責規(guī)范》,，4月底前完成,。
（三）配合公司發(fā)展規(guī)劃，加強企業(yè)形象建設,。
1,、預計在年初租賃4001房間，可利用其位置優(yōu)勢制作公司的logo,、部門指示牌等,。
2、因公司業(yè)務的發(fā)展員工隊伍在不斷壯大,，新員工隨時都在增強,，各部門工作相對獨立，大家溝通的機會不多,，致使很多員工一起工作很久卻互不認識,，建議為員工胸卡便于大家互相了解，同時對外公司的形象亦會有提升,。
（四）加強企業(yè)文化建設,，進一步提升企業(yè)凝聚力。
1,、每年至少組織一至兩次員工集體活動（春游,、秋游）。
2,、進一步提高員工福利,，為員工提供工作餐、至少三次員工福利（元旦和年終組織聚餐及聯(lián)誼活動,；正月十五發(fā)元霄,；中秋節(jié)發(fā)月餅,；三八節(jié)為女員工準備禮品；五一,、十一發(fā)放過節(jié)費,。
3、年終舉辦年終工作總結(jié)及聯(lián)歡晚會,，對公司及各部門上一年的工作總結(jié)并對優(yōu)秀人員進行表彰,，同時確定公司下一年度的發(fā)展目標及計劃。
4,、提供根據(jù)公司業(yè)務開展情況不定期組織羽毛球、游泳比賽等活動為員工減壓,。
（五）對外協(xié)調(diào)工作,，保證各項工作的有序開展。
加強訂餐,、訂卡,、快遞及物業(yè)公司的配合。做好相應資源的儲備,，以保證有序更替,。
（六）做好部門財務預算的進一步控制。
在保證公司正常運作的運物資供應的同時,，盡量降低采購費用,，控制物品發(fā)放和設備采購、維修費用,。
（七）根據(jù)公司項目運作情況做好配合工作：協(xié)調(diào)安排公司目標的分解,、市場調(diào)研、信息收集,、對外聯(lián)系等等,。
現(xiàn)在的企業(yè)都提倡以人為本，隨著公司的日益發(fā)展對人事工作的要求也越來越高,，綜合部xxxx年對人事工作僅限于配合各部門完成人員面試及報到的通知,、員工入職、崗位調(diào)動,、離職等相關手續(xù)的辦理,，人員檔案也是員工的入職表及學歷、身份證明的復印件等最基本的信息,，甚至還涉及不到人力資源管理的內(nèi)容,。xxxx年綜合部的工作重點及難點就是人力資源管理工作。而針對人力資源管理的相關經(jīng)驗也入于學習的摸索階段,，經(jīng)驗的不足也嚴重影響著此項工作的開展,。鑒于此,，綜合部xxxx年對人事工作主要從以下方面開展：
（一）制作完整的員工手冊，完善人事管理,。
員工手冊是員工入職后對公司及規(guī)章制度認識的第一本手冊,，因此制定好員工手冊，是20xx年人力資源的重要工作,。
（二）制定各崗位的薪資結(jié)構,，推行薪酬管理。
確定各崗位級別工資,，服務年限工資等,，使之更加科學合理化，提升企業(yè)的凝聚力,。4月底以前完成,。
（三）加強招聘管理，做好人員儲備配給,。
1,、網(wǎng)絡招聘與51job建立常期的合作關系，以保證公司各崗位人員的儲備,，同時加強紙媒廣告（前程周刊）的投放力度（預計每月一期小版位）,，保證銷售人員及急缺崗位的人員配備；特殊崗位需求如項目經(jīng)理亦可以參加大型人才招聘會,。
2,、配合各部門做好人員的初試（主要從任職經(jīng)歷、工作經(jīng)驗,、人員素質(zhì)等方面進行）,、入職通知、入職手續(xù)辦理,、制度講解等工作,。
3、加強新聘人員資料的審核力度,，包括學習經(jīng)歷及工作經(jīng)歷,。
（四）完善人事檔案管理，規(guī)避用工風險,。
員工檔案內(nèi)容逐步完善,，為規(guī)避公司的勞動風險，春節(jié)后與全體員工簽定正式的勞動合同,。加強員工薪資,、崗位調(diào)整、保險資料、個人資料,、離職交接等檔案的完善,。
（五）員工福利與激勵政策。
1,、做好養(yǎng)老,、醫(yī)療保險等相關資料的統(tǒng)計整理工作，做好相應的方案,，以備隨時啟用,。
2、設立全勤獎（獎勵方式）,、加班補助,。
3,、員工聚餐,、生日會,、婚嫁等福利。
4,、設立部門及各人獎項,。
（六）建立績效考評制度,。
確定考核形式,、考核項目、考核辦法,、考核結(jié)果及考核重申等制度,。
預算管理：項目預算費用控制、各部門預算費用控制,。
財務核算：發(fā)票開據(jù),、現(xiàn)金的收支管理、費用的審核與報銷,、會計報表的編制,、會計審核、財務核算,、內(nèi)部報表,、銷售管理、稅務政策及納稅申報,。
年度工作計劃格式及篇八
各部門經(jīng)理到崗后,，首先要熟悉桑拿水會洗浴的平面布局，最好能實地察看.然后根據(jù)實際情況,，確定桑拿水會洗浴的管轄區(qū)域及各部門的主要責任范圍,，以書面的形式將具體的建議和設想呈報總經(jīng)理.桑拿水會洗浴最高管理層將召集有關部門對此進行討論并做出決定.在進行區(qū)域及責任劃分時，各部門管理人員應從大局出發(fā)，要有良好的服務意識.按專業(yè)化的分工要求,，桑拿水會洗浴的清潔工作最好歸口管理.這有利于標準的統(tǒng)一,、效率的提高、設備投入的減少,、設備的維護和保養(yǎng)及人員的管理.職責的劃分要明確,，最好以書面的形式加以確定.
要科學、合理地設計組織機構,，桑拿水會洗浴各部門經(jīng)理要綜合考慮各種相關因素,，如：桑拿水會洗浴的規(guī)模、檔次,、建筑布局,、設施設備、市場定位,、經(jīng)營方針和管理目標等.
桑拿水會洗浴開業(yè)前事務繁多,，經(jīng)營物品的采購是一項非常耗費精力的工作，僅靠采購部去完成此項任務難度很大,，各經(jīng)營部門應協(xié)助其共同完成.無論是采購部還是桑拿水會洗浴各部門,，在制定桑拿水會洗浴各部門采購清單時，都應考慮到以下一些問題：
1.本桑拿水會洗浴的建筑特點.
2.行業(yè)標準.
依據(jù)相關浴業(yè)行業(yè)標準,，它是相關客房工作的主要依據(jù).
3.本桑拿水會洗浴的設計標準及目標市場定位.
桑拿水會洗浴管理人員應從本桑拿水會洗浴的實際出發(fā),，根據(jù)設計的星級標準，參照國家行業(yè)標準制作清單,，同時還應根據(jù)本桑拿水會洗浴的目標市場定位情況,，考慮目標客源市場對客房用品的需求，對就餐環(huán)境的偏愛,，以及在消費時的一些行為習慣.
4.行業(yè)發(fā)展趨勢.
桑拿水會洗浴管理人員應密切關注本行業(yè)的發(fā)展趨勢,，在物品配備方面應有一定的超前意識，不能過于傳統(tǒng)和保守.例如,，桑拿水會洗浴根據(jù)客人的需要在客房內(nèi)適當減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試.餐飲部減少象金色,，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等.
5.其它情況.
在制定物資采購清單時,，有關部門和人員還應考慮其它相關因素,，如：出租率、桑拿水會洗浴的資金狀況等.采購清單的設計必須規(guī)范,，通常應包括下列欄目：部門,、編號、物品名稱,、規(guī)格,、單位,、數(shù)量、參考供貨單位,、備注等.此外,，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關物品的配備標準.
桑拿水會洗浴各部門經(jīng)理雖然不直接承擔采購任務,，但這項工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運營工作影響較大,，因此，桑拿水會洗浴各部門經(jīng)理應密切關注并適當參與采購工作.這不僅可以減輕采購部經(jīng)理的負擔,，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求.桑拿水會洗浴各部門經(jīng)理要定期對照采購清單,，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率,，應隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高.
桑拿水會洗浴各部門參與制服的設計與制作,，是桑拿水會洗浴行業(yè)的慣例，同時,，特別指出因為客房部負責制服的洗滌,、保管和補充，客房部管理人員在制服的款式和面料的選擇方面,，往往有其獨到的鑒賞能力.
工作手冊,，是部門的丁作指南，也是部門員工培訓和考核的依據(jù).一般來說,，工作手冊應包括崗位職責,、工作程序、規(guī)章制度及運轉(zhuǎn)表格等部分.
桑拿水會洗浴各部門的員工招聘與培訓,，需由人事部和桑拿水會洗浴各部門經(jīng)理共同負責.在員工招聘過程中,，人事部根據(jù)桑拿水會洗浴工作的一般要求,，對應聘者進行初步篩選,，而桑拿水會洗浴各部門經(jīng)理則負責把好錄取關.培訓是部門開業(yè)前的一項主要任務，桑拿水會洗浴各部門經(jīng)理需從本桑拿水會洗浴的實際出發(fā),，制定切實可行的部門培訓計劃,，選擇和培訓部門培訓員，指導其編寫具體的授課計劃,，督導培訓計劃的實施,，并確保培訓丁作達到預期的效果.
開業(yè)前，即開始建立桑拿水會洗浴各部門的財產(chǎn)檔案,，對日后桑拿水會洗浴各部門的管理具有特別重要的意義.很多桑拿水會洗浴各部門經(jīng)理就因在此期間忽視該項工作,，而失去了掌握第一手資料的機會.
桑拿水會洗浴各部門的驗收，一般由基建部,、工程部,、桑拿水會洗浴各部門等部門共同參加.桑拿水會洗浴各部門參與驗收，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達到桑拿水會洗浴所要求的標準.桑拿水會洗浴各部門在參與驗收前，應根據(jù)本桑拿水會洗浴的情況設計一份桑拿水會洗浴各部門驗收檢查表,，并對參與的部門人員進行相應的培訓.驗收后,，部門要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查.
在全店的基建清潔工作中.桑拿水會洗浴各部門除了負責各自負責區(qū)域的所有基建清潔工作外,，還負責大堂等相關公共區(qū)域的清潔.開業(yè)前基建清潔工作的成功與否,，直接影響著對桑拿水會洗浴成品的保護.很多桑拿水會洗浴就因?qū)Υ隧椆ぷ鞯暮鲆暎粝掠谰玫倪z憾.桑拿水會洗浴各部門應在開業(yè)前與桑拿水會洗浴最高管理層及相關負責部門,，共同確定各部門的基建清潔計劃,，然后由客房部的pa組，對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓,，為各部門配備所需的器具及清潔劑,，并對清潔過程進行檢查和指導.
桑拿水會洗浴各部門在各項準備工作基本到位后，即可進行部門模擬運轉(zhuǎn).這既是對準備工作的檢驗,，又能為正式的運營打下堅實的基礎.
年度工作計劃格式及篇九
（1）爭取引進專業(yè)藝術人才,，特別是文藝創(chuàng)作、音樂輔導,、書畫等各方面專業(yè)人才,，充實文化館，使未來三年內(nèi)我們在小品,、相聲,、曲藝、歌曲等文學創(chuàng)作上有一個大的突破,，各方面都有一個長足的進步,。
（2）爭取上級資金扶持或引進商業(yè)、企業(yè)資金,，修建或改建文化館,，按上級要求配齊書畫、攝影,、音樂輔導,、文藝創(chuàng)作等各項功能，使我縣文化專業(yè)文化建設煥然一新,。
（1）引進戲曲專業(yè)人才,，充實贊皇絲弦劇團，配齊生,、旦,、凈、末,、丑各種角色,，為絲弦劇團注入新鮮血液,，使贊皇的這支“太行山榆”再展輝煌。
（2）引進資金,，加快絲弦劇團建設步伐,，修建絲弦劇團排練場所，配齊燈光,、音響,、服裝、道具,、布景等專用設施,，購置流動演出車以便更好的為廣大群眾服務。
（3）排演新劇,，主要排演以贊皇縣“全國綠化勞動模范”杜過秋為原型的大型現(xiàn)代劇《太行新愚公》和以贊皇歷史文化名人李德裕為題材的大型歷史劇《晚唐名相李德?！罚麚P優(yōu)秀的歷史文化和先進的現(xiàn)代文化,。
（2）增加到農(nóng)村去,、到深山去的電影放映量，提高贊皇農(nóng)村群眾的電影收視率,。
（3）引進和使用數(shù)字電影,，提高電影質(zhì)量。
（1）擴大贊皇圖書館的藏書量,，特別是農(nóng)業(yè)科技,、林業(yè)信息、企業(yè)生產(chǎn),、商業(yè)營銷理念等各方面的專業(yè)書籍,，以及各類報刊雜志。
（2）廣泛開展全民閱讀活動,，舉辦圖書講座,，提高人民的文化知識水平。
（1）對現(xiàn)有的網(wǎng)吧進行長期規(guī)范管理,，整頓,、服務,、指導全縣網(wǎng)吧向健康文明的方向發(fā)展
（3）對娛樂市場管理指導,，以保證有益于人們健康、愉快的節(jié)目經(jīng)常演出,，杜絕黃色,、賭博、毒品等敗壞社會風氣的節(jié)目出現(xiàn),，并爭取優(yōu)秀的文化產(chǎn)業(yè)在贊皇安家落戶,。
整理挖掘各種民間花會歷史發(fā)展文化,，印發(fā)專業(yè)培訓教材，派遣文化專業(yè)人才深入農(nóng)村進行專業(yè)輔導,，組織農(nóng)村業(yè)余團體,、優(yōu)秀人才到縣文化館參加培訓，鍛造出優(yōu)秀的民間花會和民間歌舞團體,。
（1）要在一個河北省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)（西街鐵龍燈）,、一個石家莊市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)（陳村臘八船）、五個贊皇縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)（千根九曲黃河燈,、石碑焰火,、河東旗鼓、西街鐵龍燈,、陳村臘八船）的基礎上,，進行深入挖掘整理，把深厚的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)整理出來,，申報國家和省市非物質(zhì)文化遺產(chǎn),，為提高贊皇的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護發(fā)展水平而努力。
（2）成立鐵龍燈專業(yè)演出團體,，把贊皇的非物質(zhì)文化宣揚出去,，提高贊皇歷史文化品位。
劃
（1）競技體育方面,。我們要在高中學生中大力提倡體育活動,，發(fā)現(xiàn)人才推薦出去，為贊皇未來提供專業(yè)體育人才,；我們要開展包括乒乓球,、籃球、足球,、羽毛球,、游泳、賽跑等各方面的競技體育比賽,，選拔出優(yōu)秀人才,，爭取在省市體育運動會中取得較好的成績。
（2）群眾體育方面,，我們要利用春節(jié),、五一、七一,、八一,、十一、元旦等重大節(jié)日或農(nóng)閑季節(jié),，組織像拔河,、長跑,、踢毽子、體操,、各種游藝活動等各種形式的體育活動和比賽,，以提高全民身體素質(zhì)。
贊皇縣是千年古縣,，我們的文化建設要和千年古縣匹配,，特別是文化建筑要有唐代建筑風格，以提高我縣文化品位,；在唐相故里,、嶂石巖、棋盤山,、贊皇山,、五馬山、石柱山,、壇山等旅游之地,，把歷史文化人物、佛道文化和自然景觀以及生態(tài)旅游結(jié)合起來,，塑造贊皇文化旅游大縣文化形象,，為贊皇經(jīng)濟發(fā)展提供文明的文化環(huán)境。
為使贊皇文化宣揚出去,，我們還要有全新的文化理念,，編輯《美麗的贊皇》宣傳冊，發(fā)至旅館,、飯店,、旅行社，并對旅館,、飯店老板,、旅行社服務員進行文化業(yè)務培訓，使他們對贊皇歷史文化和贊皇旅游文化有一個詳細的了解,，有一般的介紹贊皇文化知識能力,，為外界認識贊皇搭建一個文化平臺。
年度工作計劃格式及篇十
春去秋逝,，冬已來,。不久的明天，我們即將迎來下一個春天,！輝煌的20xx年已經(jīng)逝去,，憧憬的20xx年已經(jīng)到來！這一年,，旅途之匆忙,，來不及細分美好與悲痛。如今回味,，苦樂盡在其中,！
20xx年11月29日，我辦了入職手續(xù),，簽下了為期三個月的試用合同,。至今兩個月已經(jīng)過去，我已經(jīng)進入了我的工作角色,！我的工作很雜,，但也算跟我大學所學的涉外文秘專業(yè)對口。前臺,，秘書,，文員，我很樂意把這三個崗位全部安放在自己的身上,，我快樂的做著這所有的事：為領導泡茶,，幫同事收發(fā)傳真，打印文件,，收發(fā)快遞,，取信件，接待客人等等,，這一切讓我感覺到了我存在的意義,，我傾我全力輔助公司里的其它同事完成工作，我也相信我所作的為他們帶來了一定的幫助,。然而快樂的背后,，我也曾默默的流淚！初入職場的我,，充滿自信的我,，感情細膩的我……這些使得我初次接受領導教誨的時候感到很委屈，但幾次之后,，我開始感謝所有的人,，有她們不厭其煩的指點，才有我不斷進步的工作,！
記得有一次,，姚總讓我用word畫一個框架結(jié)構圖，我為了點早點完成工作,，忽略了自己的午飯,，當我用最快的速度完成了任務，把成果交給姚董的時候,，他告訴我,，每次在交出自己東西的時候都要檢查一遍,，而我沒有做到，word文檔里面還有很多沒有清理的`垃圾東西,！因為以前在學校的時候,，我一直都是老師眼里的優(yōu)秀學生，老師們給我的只有夸獎,，而這突如其來嚴厲批評讓我不知所措,！我坐在自己的辦公桌上委屈的掉下了眼淚！委屈的心,，失落的緒,，讓我當天晚上思考了大半夜，我開始懷疑自己能否做好這份工作,，但結(jié)果是肯定的,，我告訴自己我能，我大聲的對自己說“i can do!”,。于是,，我除了鼓勵自己，同時也告誡自己不能再這樣的粗心,！于是,，“吃一塹，長一智”“不在同一塊石頭上跌倒”這些名言警句時刻在我比耳邊響起,，因此之后的工作我更加細心了,，也更加認真了，我的工作也更加讓領導滿意了,！
當然,，和謁的領導們給予我的不僅僅只是教誨和指點，他們同樣給了我這樣一個新人很多生活上的關心和幫助,，這讓我感覺到了奧泰這個家的親情所在,！我記得在我剛進公司來的那些天，事情比較多,，我又沒有上手,，所以做起來很吃力，精神上的壓力很大,，這些都讓我每天都吃不好,，睡不好。但我們行政管理的張姐主動找我交談,，關心我工作,，我的生活，是她給了我最大的安慰。她除了教我如何處理好工作外,，還教我一些生活中為人處事的方法,，這些都極大的溫暖了我！以前總是聽人說,，一個公司就是一個小社會,，很復雜,，而我想說的是,，奧泰是一個家，很親切,！我從內(nèi)心里感謝公司里的所有同事給我的所有幫助,，謝謝你們，是你們讓我成長,！
20xx年,，我又將正式進入職場，我再也享受不到學生時代的生活,，但在我惋惜的同時我更要為我職業(yè)發(fā)展做進一步的規(guī)劃,！
我現(xiàn)在奧泰的職位是前臺秘書，剛剛走出學校的我什么都不懂,，什么都不會,，這個職位很適合我，它煩索的工作可以磨煉我的耐心,，它微薄的工資可以激發(fā)我的斗智,，它低級的職位可以培養(yǎng)我謙卑的品質(zhì)……這無疑是我升遷的階梯，但并非我一生的職業(yè),！孟子一書有言“天將降大任于斯人也,，必先苦其心志，勞其筋骨,，餓其體膚,，空乏其身?！倍乙哺嬖V自己,，這一切都是上天對我的考驗！
我的20xx年將一樣充實,！以下是我20xx年的計劃：
1,、 報名學習駕駛，并通過駕駛證考試;
2,、 完成大學的畢業(yè)論文及答辯,；
3、 更多的了解自動化知識，為工程部做更多力所能及的事;
4,、 學習cad軟件,，并能熟練的運用；
5,、 努力復習英語,，爭取明年六月通過大學英語六級考試；
7,、 多看幾本好書,，以進一步提升自己的文化修養(yǎng)；
8,、 抓緊練習,，提升我的速錄水平；
9,、 復習大學所學會計知識,，以便更好的配合財務姐姐工作；
10,、多看公關語言方面的書,，這對我的工作會有幫助。
以上是我20xx年的10個小計劃,，更多大的計劃將納入《我的職業(yè)生涯規(guī)劃》,，就不在此公布了！
以上我作了20xx年的計劃,，在20xx年我會盡自己所能去完成計劃,，在此我希望公司能給我更多的支持，希望領導們,，姐姐們給我更多的指點,！
1、 我希望領導給予我更多的工作任務,，因為做的事越多,，得到的鍛煉也越多;
2、 希望領導和姐姐們對我的工作給予更多的指導,，因為我工作經(jīng)驗不足,，處理事情還考慮的不夠周道。
3,、 希望同事們接受我的“親近”,，因為我想更多的了解你們！
4,、 我以后工作中可能還會遇到很多需要請教的地方,，希望同事們能夠一如既往的不厭其煩,！
謝謝奧泰這個團體這個家，我愿意和大家一起成長一起進步,！奧泰加油,！亞慶加油！
個人加油之宣言
我有夢想,，我要起航,；我有愿望，我將飛翔,！20xx,，你是我美好的期待！
年度工作計劃格式及篇十一
時間過的真快,，匆匆又是一年過去了,，回憶這一年來的點點滴滴都在腦海中流過,，從我加入新成立的xx支行,，成為這個集體中的一員并和他一同成長，這其中有許多的艱辛,，但更多的還是快慰,，以下是我對這一年工作的總結(jié)：
這一年來我在各位行長、營業(yè)經(jīng)理的關心指導下,，認真做好本職工作與同事們精誠合作,，在工作的各個方面有了不同程度的提高，更得到了很好的鍛煉,。
在工作上,，我能按照內(nèi)部控制制度和業(yè)務流程辦理各項業(yè)務，防范各項工作風險,，認真履行工作職責,；能通過主動觀察和總結(jié)對發(fā)現(xiàn)的問題和業(yè)務操作中不合理的地方及時向營業(yè)經(jīng)理匯報，并能及時給柜員提醒,；能把各項業(yè)務規(guī)定和業(yè)務操作較好的結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行,，具有本職工作所需的基本技能和獨立處理和解決問題的能力，工作經(jīng)驗較豐富,，知識面教寬,。在日常工作上能虛心接受領導和同事對自己提出的意見和建議，作為一名工作年限較長,、經(jīng)驗較豐富的運營人員,，我很用心的教導新人，制作業(yè)務學習ppt,，讓他們能盡快熟悉業(yè)務,，獨立上崗,。能積極幫助有困難的同事，當?shù)弥獙芭_的一名同事懷孕后我主動要求更換崗位做對公業(yè)務助理,，減輕她的工作壓力,。因為支行較遠，沒有車的同事上班很不方便,，我便開車載她們一同上下班,，在工作上與同事們相互配合、相處融洽,、合作愉快,。作為一名運營人員我們是客戶經(jīng)理辦理業(yè)務的堅強后盾，要與客戶經(jīng)理配合好,，才能取得更好的成績,，首先要做客戶經(jīng)理的通訊員，傾聽客戶的需求收集,、傳遞有用的市場信息,；其次做好客戶經(jīng)理的專業(yè)知識顧問，目前有很多客戶經(jīng)理是新人對各種專業(yè)的業(yè)務知識還不太了解,，需要我們?nèi)椭麄兌鄬W習了解和防范風險,；最后要做好客戶經(jīng)理的后勤管理員業(yè)務上不能出現(xiàn)任何差錯和拖延，否則他們一切的努力就白費了,。
在業(yè)務技能上,，提高技能，改善服務,，打響民生銀行會計服務品牌是對每一名運營人員的要求,，今年支行整體的會計結(jié)算水平比較高，做到了結(jié)算質(zhì)量高,、差錯率低,、帳務核算準的要求，這一成績與大家的共同努力分不開,。在我負責的對公業(yè)務方面,，能加強對新業(yè)務的不斷學習，提高工作質(zhì)量和效率,，防范會計風險,，確保會計條線的平穩(wěn)運行。在技能上能達到上崗標準,，平時在工作中有空閑時間能主動練習技能,，下班后也積極練習不放松。
在服務上,，作為對公人員今年有很大的考驗,，因為今年對公柜臺服務和儲蓄柜臺一樣考核了,，一開始我很不適應，被扣了很多分,，于是我進行了自我檢討并尋找出差距,，將服務規(guī)范化流程牢記心中，終于服務水平有了較大提高,，沒有再被扣分,，從中我體會到我們的服務決定著客戶的忠誠度和滿意度，轉(zhuǎn)變服務理念,，想客戶所想,，需要用真誠和心去體會客戶的需求，從而贏得更多的客戶,。只有抱著積極,、主動的態(tài)度去服務客戶，才能感受到服務過程中的快樂之處,。
作為一名普通的運營人員,，我體會到運營工作的披星戴月，更深知業(yè)務部門的日夜辛勞,。因此更要不斷提高自身素質(zhì),，在即將到來的20xx年我需要努力的方向是：首先明年要正式推行流程控制崗工作，作為試點人員之一,，要按分行要求將這項工作做好。其次在技能上不能僅限于上崗標準,，這與領導和我本人的要求還有相當大的差距,，因此技能要有進一步提高，特別是針對自己的薄弱項目—打字,，要有所突破,。最后在服務上要和前臺、大堂經(jīng)理互相配合,，使我們的服務能更上一層樓,，維護銀行良好的形象和信譽。
在今后的工作中要踏踏實實,，勤勤懇懇,，不斷提高自身素質(zhì)。目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同事學習,，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗,，積極配合和協(xié)助營業(yè)經(jīng)理做好支行的各項工作，爭取更好的工作成績,，好好把握今天,，才能擁有燦爛的明天。
年度工作計劃格式及篇十二
20xx年是實施xx的目標任務的開局之年,。如何起好步,、開好局?我村把學習宣傳和貫徹落實好精神，作為行動指南,。同時,，也學習且深刻領會了近期召開的中央農(nóng)村工作會議精神，為我們農(nóng)村黨員干部做好“三農(nóng)”服務,，更具有指導性,、針對性和可操作性。下面,，結(jié)合寶山村實際,，簡單地報告我村20xx年工作打算。
水稻種植1200畝,，棉花種植1300畝,，油菜種植1100畝。因勢利導做好土地向聯(lián)戶或大戶流轉(zhuǎn),，逐步實現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；C械化,。同時,，做好從農(nóng)業(yè)解脫出來的剩余勞動力，到城鎮(zhèn)就業(yè),，到企業(yè)打工,。為企業(yè)招工牽線搭橋，為村民就業(yè)搞好服務,。
我村葡萄種植大戶只有陳德松一戶,，蔬菜大棚種植大戶只有三戶，蛋雞養(yǎng)殖大戶只有四戶,。近年來,，這些大戶的農(nóng)產(chǎn)品供不應求。大戶是產(chǎn)業(yè)調(diào)整的龍頭,，要發(fā)揮龍頭帶動作用,，使種養(yǎng)特色產(chǎn)業(yè)輻射左鄰右舍。組織好村民科技培訓和產(chǎn)業(yè)調(diào)整,。
穩(wěn)定是硬功夫,，穩(wěn)定是發(fā)展的基礎,。我村在新的一年里，繼續(xù)做好各類矛盾糾紛調(diào)處和安全隱患排查,，領導重視,、組織成立、網(wǎng)絡覆蓋,、重在預防,。對重點對象和敏感時節(jié)，要加強防控密度和力度,，把“三防”和杜絕“兩違”實行分片包干,，職責明確。
搞好農(nóng)作物種植面積摸底上報,，為良種糧補提供真實準確的發(fā)放依據(jù),。不厭其煩做好新農(nóng)保政策宣傳和資金收繳，不厭其煩做好新農(nóng)合資金收繳,，力爭村民參保率,、參合率分別達到60%、96%,。搞好農(nóng)戶危房改造摸底和申報,，為十三組、七組的組級公路硬化爭取立項,，早日施工,。
我村干部要提高旅游開發(fā)的思想認識：旅游開發(fā)，就是保護生態(tài),，優(yōu)化環(huán)境,。旅游開發(fā)要進一步與新農(nóng)村建設、清潔工程和環(huán)境整治結(jié)合起來,，相互促進，共同發(fā)展,。旅游開發(fā),，就是從事積極的生態(tài)文明建設。因此,，要協(xié)助景點老板打造新景點,，積極搞好觀光農(nóng)業(yè)和服務業(yè)。
總之,，我們寶山村在鎮(zhèn)黨委,、鎮(zhèn)政府的親切關懷和大力支持下，在村支部的直接領導下以及在上級有關部門的配合和援助下,，決心扎實工作,、努力拼搏,、銳意進取，為實現(xiàn)村民對幸福生活和美好未來的新期待而奮斗!
年度工作計劃格式及篇十三
20xx年是全面深化改革的關鍵之年,，是全面推進依法治國的開局之年,，也是“六五”普法規(guī)劃收官之年。為認真抓好全市統(tǒng)計“六五”普法教育工作,，根據(jù)《xx市統(tǒng)計法制宣傳教育第六個五年規(guī)劃》的要求,，按照《20xx年全市統(tǒng)計依法行政工作要點》（杭統(tǒng)〔20xx〕10號）的部署和安排，制定本工作計劃,。
一,、認真抓好黨組中心組學法工作。市局將根據(jù)市委組織部,、市普法辦的要求,，繼續(xù)以局黨組會議為載體，組織開展以《統(tǒng)計法》,、《行政訴訟法》等為主要內(nèi)容的黨組中心組學法活動,。各地統(tǒng)計局黨組要高度重視領導干部的學法工作，把法制學習列入本單位黨組理論中心組學習的重要內(nèi)容,，年度黨組中心組學法活動不少于4次,，原則上每季度1次，并做好學法記錄,。（時間安排1月至12月）
二,、深入開展統(tǒng)計系統(tǒng)公職人員學法活動。市局將以黨的十八屆四中全會關于依法治國整體方略為指引,，以構建法治機關為主線,，以提高統(tǒng)計系統(tǒng)公職人員依法行政能力為重點，組織市局公職人員開展統(tǒng)計法律法規(guī)及相關行政法規(guī)的學習活動,，并適時進行法律法規(guī)知識測試,，檢驗學法活動效果。各地統(tǒng)計局要通過法制培訓,、法制講座,、法制報告、普法考試等形式,，深入開展公務人員學習統(tǒng)計法制知識,、依法行政知識活動。全年學法時間不少于40學時（法制培訓,、法制講座每半天為4學時,；法制考試為2學時），做到學法活動有計劃、有安排,、有落實,、有檢查。（時間安排1月至12月）
三,、扎實做好統(tǒng)計“六五”普法總結(jié)迎檢工作,。市局將根據(jù)省統(tǒng)計局、市普法辦的部署,，組織力量對“六五”期間的統(tǒng)計普法資料進行收集,、整理和匯總，按要求撰寫總結(jié)報告,，迎接上級統(tǒng)計部門及市政府的檢查驗收,。各地統(tǒng)計局要高度重視統(tǒng)計“六五”普法的總結(jié)，按照市局和當?shù)仄辗ㄞk的要求,，以“堅持查漏補缺,，杜絕文過飾非”為原則，系統(tǒng)梳理五年來統(tǒng)計普法宣傳教育所取得的成績,，認真查找存在的問題與不足,，按規(guī)定做好對當?shù)厮犩l(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計“六五”普法開展情況的檢查，扎實做好迎接上級部門的驗收工作,。（時間安排1月至9月）
四,、深入開展統(tǒng)計普法主題宣傳教育活動。市局將以“9·20”中國統(tǒng)計開放日,、“12·4”憲法日,、“12·8”《統(tǒng)計法》頒布紀念日等主題普法宣教日為節(jié)點，深入開展統(tǒng)計普法“進機關,、進鄉(xiāng)村,、進社區(qū)、進學校,、進企業(yè),、進單位”等“六進”活動。各地統(tǒng)計局要通過懸掛橫幅,、現(xiàn)場咨詢,、文藝匯演等方式，組織開展豐富多彩,、人民群眾喜聞樂見的統(tǒng)計普法活動，不斷增強統(tǒng)計普法的覆蓋面與感染力,。（時間安排1月至12月）
五,、積極做好統(tǒng)計普法宣傳教育創(chuàng)新工作。市局將根據(jù)新常態(tài)下的工作要求,，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)背景下的普法實際,，利用網(wǎng)絡平臺上傳普法文件、圖片,、視頻等方式,，不斷提高統(tǒng)計普法的有效性和針對性。各地統(tǒng)計局要努力開拓統(tǒng)計普法工作思路,，充分利用互聯(lián)網(wǎng)這一有效載體,，組織開展面向社會公眾、統(tǒng)計對象的統(tǒng)計法制宣傳,、統(tǒng)計普法互動等活動,，不斷增強統(tǒng)計普法的感染力。（時間安排1月至12月）
六,、抓好重點對象統(tǒng)計普法宣傳教育工作,。市局將以專業(yè)培訓會、年報會等為載體,，把統(tǒng)計法制列入必講內(nèi)容,，切實增強企事業(yè)單位統(tǒng)計人員的依法統(tǒng)計意識；以統(tǒng)計工作巡查,、統(tǒng)計稽查等為契機,，通過上門送法、檢查中普法的方式,，不斷拉近與行政相對人的距離,；以在市委黨校組織的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計人員培訓班為平臺，進一步充實培訓中有關依法行政,、統(tǒng)計法律知識等內(nèi)容,，全面提高基層統(tǒng)計管理人員的法律素養(yǎng)。各地統(tǒng)計局要搶抓統(tǒng)計繼續(xù)教育,、考前輔導等有利時機,，因地制宜、因勢利導的組織統(tǒng)計人員開展依法統(tǒng)計基本原則,、統(tǒng)計違法不利后果等涉及統(tǒng)計工作實際的培訓,，切實增強統(tǒng)計普法宣傳教育的有效性。（時間安排1月至12月）
七,、全面加強統(tǒng)計普法宣傳教育隊伍建設,。市局將進一步加強對局機關工作人員，尤其是統(tǒng)計法制工作人員普法業(yè)務知識的培訓力度,，通過開展業(yè)務培訓,、工作研討、普法活動等方式，不斷提高相關人員的普法工作能力和水平,。各地統(tǒng)計局要進一步提高對普法隊伍建設的認識,，把肩負統(tǒng)計普法、執(zhí)法人員的培訓納入重要議事日程,，按時保質(zhì)的參加市局組織開展的法制培訓活動,，切實增強全市統(tǒng)計普法宣傳隊伍的戰(zhàn)斗力。（時間安排1月至12月）
八,、科學謀劃統(tǒng)計“七五”普法工作規(guī)劃,。市局將在充分總結(jié)“六五”普法工作情況的基礎上，根據(jù)省統(tǒng)計局,、市普法辦的部署,，結(jié)合新常態(tài)下的統(tǒng)計普法新要求，科學謀劃全市統(tǒng)計“七五”普法工作規(guī)劃,，為全市第七個五年統(tǒng)計普法周期開好局,、邁好步奠定基礎。各地統(tǒng)計局要盡早組織力量,，以“爭先進位,、比學趕超”的精神狀態(tài)扎實做好所在地統(tǒng)計“七五”普法各項任務的計劃和準備，確保全市統(tǒng)計系統(tǒng)普法宣傳教育工作落到實處,。（時間安排9月至12月）
年度工作計劃格式及篇十四
1,、做好招生工作,完成總院下達的招生任務.
2、做好下學期開學前教材,設備,修繕準備工作,，確保教學工作的開展,。
3、提高師資力量,，利用假期舉辦一期教師培訓班,提高教師的業(yè)務水平.
4,、抓教學資料的全面規(guī)范化。
5,、抓各位教師課堂教學各個環(huán)節(jié)的全面規(guī)范化,。
6、使課堂教學的教學秩序進一步提高,。
7,、進一步加強實習場地及器材的專業(yè)建設。
8,、繼續(xù)狠抓學生管理工作,抓創(chuàng)新管理,提高學生管理水平.
9,、大力開展文明創(chuàng)新工作,為創(chuàng)立文明校區(qū)而努力.
10、開展學生思想教育和遵紀守法教育工作.
11,、加強對教師和管理人員的考核,管理出成效.
12,、繼續(xù)做好第二課堂工作,開展學生喜聞樂見的文化活動,調(diào)動學生學習積極性,豐富知識面.
13,、后勤總務工作緊緊圍繞“依法治校，安全第一,，以人為本，持續(xù)改進”開展工作,，進一步體現(xiàn)“三個一切”的內(nèi)涵,，從細節(jié)抓起為學生服務，確保校區(qū)有序,、穩(wěn)定,，安全地教學育人。
14,、從嚴抓好學生,食堂衛(wèi)生管理工作和校區(qū)的安全工作,確保飲食衛(wèi)生及學生的安全.
15,、繼續(xù)將安全工作做實、做細,。確保校區(qū)安全,、穩(wěn)定。
年度工作計劃格式及篇十五
我校衛(wèi)生室是學校工作重要組成部分,，是培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣和健康文明的生活態(tài)度,，改善學校衛(wèi)生環(huán)境和教育衛(wèi)生環(huán)境，監(jiān)測學生健康狀況,，努力提高學生健康水平的工作,。本學期衛(wèi)生室主要從以下幾方面著手，力爭衛(wèi)生工作取得新的進步,。
積極開展健康教育活動,。
健康教育的重點是堅持向?qū)W生進行衛(wèi)生健康和防病知識宣傳，進行心理健康教育和青春健康教育以及培養(yǎng)良好健康的生活習慣為主要內(nèi)容,。繼續(xù)利用衛(wèi)生黑板報,，衛(wèi)生講座及培訓衛(wèi)生骨干，聲像教育等形式,，開展健康教育活動,，宣傳心理衛(wèi)生，食品營養(yǎng)與食品衛(wèi)生,，意外傷害預防,，疾病預防等衛(wèi)生知識，增強學生的衛(wèi)生意識,，切實加強學生常見病,，多發(fā)病及傳染病的預防工作，提高學生的自我保護能力,。
加強學生常見病,，多發(fā)病防治及傳染病的預防,，這學期重點對學生的近視，沙眼,，齲齒,，慢性病，肥胖,，營養(yǎng)不良進行防治,。協(xié)助市疾病控制中心做好學生的的預防接種工作?？刂苽魅静〉陌l(fā)生,，對集體發(fā)病或不明原因的疾病要及時報告市疾控中心。
做好學生健康體檢常規(guī)工作,，建立完善學生健康檔案,，完成一年兩次的學生視力健康檢查工作。對體檢中發(fā)現(xiàn)的疾病及時告知班主任和家長,，使患病學生得到進一步診斷與治療,。同時做好檢查情況的匯總統(tǒng)計工作，學生的形態(tài),，機能指標,，營養(yǎng)狀況的評價，近視率的統(tǒng)計,，有關數(shù)據(jù)及時上報,。
學校是一個學生聚集的特殊場所，學生一旦發(fā)生傳染病容易造成爆發(fā)流行,，直接影響學校的正常教學秩序,，因此學校必須重視傳染病的上報工作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)傳染病及疑似患者或不明原因的群體性發(fā)熱,，應及時報告當?shù)蒯t(yī)療單位及市疾病預防控制中心,，并做好隔離，治療,，消毒工作,，做好密切接觸者的預防工作。要求每班班主任負責本班的傳染病疫情報告工作,，建立疫情報告制度,。一旦發(fā)現(xiàn)傳染病病人或疑似傳染病病人，要及時向上級報告,，以做好相應的預防控制措施,。每月對全校學生的出勤，健康情況進行統(tǒng)計,。
進一步加強學習生活用飲用水和食堂的衛(wèi)生監(jiān)督管理,，按照《食品衛(wèi)生法》及《生活飲用水管理辦法》的要求,，辦好食堂工作人員的體檢，對食堂衛(wèi)生經(jīng)常進行監(jiān)督,，檢查,，防止食物中毒的發(fā)生，腸道傳染病的爆發(fā)流行,，各班配合的凈水要保證飲用水質(zhì)量,。
認真做好學校衛(wèi)生常規(guī)工作，認真做好本學期衛(wèi)生保健的總結(jié)工作,，認真參加保健老師例會及業(yè)務培訓，提高自己的業(yè)務水平,，提高學校衛(wèi)生工作質(zhì)量,。
年度工作計劃格式及篇十六
回顧20xx年度的企劃工作，我們以擴大品牌知名度為工作重心,，分別從報紙,、戶外活動、帝豪客戶關愛,、網(wǎng)絡四個方面來進行整合性質(zhì)的品牌宣傳,。
每個月度都在當?shù)刂髁鲌蠹堊鰞傻饺诘挠矎V，兼有軟文發(fā)布,，每一到兩個星期做一次戶外巡展,，適當做客戶關愛活動，并且長期做網(wǎng)絡宣傳,。除此之外,，為了樹立良好的形象，我們還積極參加了公益獻愛心活動,。參加本地區(qū)的車展,，特別是11月份的車房聯(lián)展，我們積極參與并且獲得冠名權,，去的了良好的效果,。
帝豪品牌在濮陽地區(qū)是新品牌，上市之初做以品牌知名的擴大為核心的宣傳,，其指導方向是正確的,，20xx年度我們完全貫徹的這一工作核心。并且在品牌知名度宣傳也取得了顯著的效果品牌覆蓋率達到百分之七十以上,。取得成績的同時,，我們也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，從每月銷量上來看,，每月的宣傳力度不可謂不大,，但收效卻甚微,。究其原因，是我們只是注意到品牌宣傳了力度和覆蓋面,，卻忽略了精確度,，有對牛彈琴之嫌。槍聲很大,，致命率卻很低,。在有望客戶分布鑒別方面缺乏準確的分析。而且在宣傳內(nèi)容方面長期單一化,，沒能夠找到強有力的品牌訴求,。
為了你不上面提到的缺陷，我們公司經(jīng)研究決定了下一年的企劃部工作計劃,。決定,，有單一的品牌知名度宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)椋蕴岣叻召|(zhì)量為基礎的品牌宣傳為工作重心,。從轟轟烈烈的宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)楹惋L細雨式的體貼入微的品牌親和力宣傳,。部部為營。
具體到宣傳手段,，我們會繼續(xù)網(wǎng)絡性質(zhì)品牌形象宣傳,。擴大戶外宣傳力度，把戶外活動宣傳工作做足做細,，部部為營,，精確制導沒一位客戶。同時,，做好店內(nèi)活動,，把老客戶維護活動最為重點，他們是未來為品牌贏得好口碑有力力量,。此外,，我們在店內(nèi)提高服務質(zhì)量，除提升帝豪品牌美譽度外,，也提高作為經(jīng)銷商4s店的品牌形象,。一手做產(chǎn)品品牌形象，一手做整體4s店品牌形象,。另外也會根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日,，每個一兩個月做一次上規(guī)模性的活動，以提升其在社會上的曝光度,。
回顧20xx年我們有得有失,，期間的重重阻礙，并不能阻擋住我們前進的道路,，我們會以積極的態(tài)度面對困難,，以理性的方式客服困難,，越挫越勇。20xx年,，我們堅信,，會打一個漂亮的銷售仗。
