隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

護(hù)理個人工作總結(jié)報告篇一

今年暑假不知道學(xué)校為什么要這么做，不過呢這個舉動對我們受益匪淺啊!從學(xué)校的安排中我們可以更好的從社會實(shí)踐中學(xué)到好多從課本中不能學(xué)到的東西,，現(xiàn)在我才知道實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)啊!不能盲目的認(rèn)為書本上的東西才是最好的,，其實(shí)不然，只有投身到社會實(shí)踐中我們才意識到我們學(xué)的東西并不能幫助我們啊,，從頭開始,，忘記書本，再來一次,，認(rèn)真學(xué)藝才是最重要的,。

光陰荏苒，白駒過隙，不到兩個月的打工生涯就這樣快速的結(jié)束了,，嘿嘿,，說起來還蠻懷念這段時光的，個人認(rèn)為這段時間我獲益匪淺啊!我的家鄉(xiāng),。我暑假打工的地方也是個皮革加工廠,，在這里學(xué)到好多東西。

通過這段時間在公司的學(xué)習(xí),，從無知到認(rèn)知,，到深入了解，在整個實(shí)習(xí)過程中,，我每天都有好多新的體會,，想說的很多，總結(jié)下來一些主要的方面,。

1,，到公司實(shí)習(xí)我們要對自己有一個好的定位，我們是大學(xué)生,，并不比他人高一等,，我們在這里就是學(xué)徒，這里的工人就是師傅,，我們要做的就是認(rèn)真聽取師傅對我們的各種建議,，虛心求教，認(rèn)真學(xué)習(xí),，明白怎么才能更好的完成這件工作,，當(dāng)然放然更重要的是自我價值的提升，多學(xué)一些東西,，當(dāng)他人不會是你會,，呵呵呵，這時你的價值才會展現(xiàn),，不過不要過高的期望哦,，自己的定位決定一切，說白了你就是個實(shí)習(xí)生,，兩個月后走人,，不要期望在這有你的一份舞臺。畢竟兩個月你不可能給公司帶來多大收益的,。

2,，實(shí)習(xí)期間盡量掌握一套系統(tǒng)的知識，遇到問題可以自己解決,，及時解決不了也可以快速的找到相應(yīng)的人解決問題,。因?yàn)楣ぷ髦心銜龅胶枚嗄阆氩坏降氖虑?，并不是每件事你都可以掌握的。所以你要快速的在公司適應(yīng),，一方面通過師傅教授,，一方面通過自學(xué)。

3,，當(dāng)然在社會上要善于與別人溝通,，要有自信，要克服自己膽怯的心態(tài),。經(jīng)過一段時間的工作讓我認(rèn)識了更多的人,，也交到了朋友。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí),。以前工作的機(jī)會不多,，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場，這是很尷尬的,。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。你沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系,，重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神,。剛進(jìn)廠工作的時候，自己覺得困難挺多的,，自己的社會經(jīng)驗(yàn)缺乏等種種原因使自己覺得很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試是為克服自己內(nèi)心的恐懼,。如師哥師姐所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話,，工作時間長了你自然就不怕了,。”其實(shí)有誰一生下來就什么都會的,，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對是關(guān)鍵,，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄,?！?/p>

4，端正工作態(tài)度,，負(fù)有工作責(zé)任感,，做好自己手上的工作和事情，以及強(qiáng)烈的集體主義和團(tuán)隊認(rèn)識,。不論我們做什么事都好,，一定要擺正好做事的態(tài)度，這才是最重要的,。既然我們選擇了這份工作,，不管這份工作是多么小，多么低極,，只要你用心去做,，抱著一個學(xué)習(xí)的心態(tài)，你總會有所收獲的,。在工作上,，確實(shí)有部分同事做不夠用心，也沒有端正心態(tài),，更缺乏一點(diǎn)責(zé)任心,。因此他們心里想著的是怎么才能讓自己更輕松，更舒服,，卻沒有想到這也將會加重其他同事的擔(dān)子,，讓他們感到更累，更辛苦,，你于心何忍啊,。你在這樣做時,，有沒有想到這將會給這個集體帶來什么樣的影響呢?因?yàn)槟悴皇且粋€人在工作，而是個集體在工作,，當(dāng)你在違反規(guī)章,，不重視自己的言行舉止時何不想一想這些呢?公司的規(guī)章制度，管理制度,，獎罰制度等等這些都任何一家公司不可少的東西,。這也包括了具體到每個團(tuán)體，每個小組中的各種制度和要求,。我們的有些同事可能會害怕,，厭煩這些規(guī)則制度，認(rèn)為它們束縛著自己,，讓自己感到不自由,，不舒服。其實(shí)很必要這么想,，為什么呢?這各種的制度只不過是由一些形式上的文字構(gòu)成的,。只要我們沒有違反它，它根本就不存在,。再則說來,，它的制定和實(shí)施對我們來說是有好處的,。只要我們照著那樣去做了,，我們會受益終身的。它會規(guī)范我們言行舉止,，改正我們不良習(xí)慣,，提高我們的素質(zhì)，那怕我們沒有深厚知識,，高的學(xué)歷,，但也不能代表我們就沒有文化，而這些就可以幫助我們建設(shè)我們的文化,。只要我們照著這些去做了,，把它轉(zhuǎn)化成一種自己的東西，從而也可以提高我們今后的生活品味,。

只要是你要做的事,，一定要把它當(dāng)成自己的事來做，這樣才可能會高質(zhì)量,，高標(biāo)準(zhǔn),，高效率的完成這份工作。工作上也一定要有集體主義精神,，把集體的榮譽(yù)放在第一位,。當(dāng)然,，在這段工作的時間里，我自己做得也不夠好,，還有一些地方需用去改進(jìn),。因此，在認(rèn)真和仔細(xì)方面我還需要加強(qiáng),?？突f過：“人不會因勞累過度而死，卻會因放蕩和憂煩而去,?！惫ぷ麟m是很辛苦，可以說這是我以前從來都沒有嘗到過的,。我每天都手痛,、腰酸背痛，回去一躺下就睡著了,。但我忍住了,，學(xué)會了堅持，培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神,。 結(jié)束語：

也許老師是正確的,，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分,，這是不可否認(rèn)的事實(shí),。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了課堂上地認(rèn)真消化,，有平時作業(yè)作補(bǔ)充,，我比一部分人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題,，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐,，社會實(shí)踐必不可少。畢竟,，3年之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子,，要與社會交流,，為社會做貢獻(xiàn)。平時在學(xué)校,，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了,，但在工廠里,，數(shù)字絕對不可以出錯，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命,，質(zhì)量不行,，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之降低,，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗,，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”,，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài),，才能在市場中立于不敗之地，就因?yàn)檫@樣,，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴(yán)格要求,，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯。所以我還是非常感謝學(xué)校讓我明白這些,。

護(hù)理個人工作總結(jié)報告篇二

20__年上半年,，銀行按照總行和__支行工作部署，認(rèn)真貫徹全行“____,、____,、____”工作方針，全力配合網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作,，加強(qiáng)職工隊伍建設(shè),，強(qiáng)化內(nèi)控和風(fēng)險管理，齊心協(xié)力抓好工作落實(shí),，確保了我行今年上半年各項指標(biāo)穩(wěn)健運(yùn)行,，為完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定了堅實(shí)基礎(chǔ),。

一,、各項指標(biāo)完成情況

(一)公司類指標(biāo)增長顯著。6月末,，對公存款余額為___億元,，較年初新增____億元，增長幅度和實(shí)際增長量都排在___支行所轄網(wǎng)點(diǎn)前列,。對公存款日均增加____,，列___支行區(qū)所有網(wǎng)點(diǎn)第_位，新開對公賬戶__戶,。授信業(yè)務(wù)通過授信工作人員努力,，為避免風(fēng)險，上半年,，我支行共收回個人貸款___萬元,，避免因利率波動產(chǎn)生風(fēng)險,，并且對_____進(jìn)行了。四級不良貸款收回____萬元,，整體質(zhì)態(tài)有一定好轉(zhuǎn),。

(二)個金類指標(biāo)較好完成年度計劃。五月份數(shù)據(jù),，14項可比指標(biāo)中,，___項超過__分，5項得到滿分,。儲蓄存款余額__億元,，較年初增加____萬元，列__支行所屬網(wǎng)點(diǎn)第3名,，代發(fā)工資客戶新增數(shù)___;銀行卡有效消費(fèi)額___;新增特約商戶數(shù)___;電子銀行柜面替代率___;個人網(wǎng)銀有效新增客戶數(shù)小____,。

二、上半年主要工作回顧,。

(一)堅持以職工為本,，狠抓職工隊伍建設(shè)，充分調(diào)動職工工作積極性,，增強(qiáng)員工組織歸屬感,，努力打造團(tuán)結(jié)、和諧,、高效戰(zhàn)斗集體,。今年來，我支行把隊伍建設(shè)作為第一要務(wù)來抓,，實(shí)實(shí)在在謀發(fā)展,，真心誠意辦實(shí)事，理順了人氣,，凝聚了人心,。一是建立____支行營銷獎勵措施，對支行發(fā)展做出貢獻(xiàn)職工,，在獲取支行營銷獎勵同時,，___支行增加額外獎勵;二是定期組織培訓(xùn)，提高職工整體素質(zhì),，凡是上級下發(fā)文件都由專人先進(jìn)行理解梳理,，將提煉好重點(diǎn)要點(diǎn)交由職工學(xué)習(xí)，對難點(diǎn)進(jìn)行討論,。做到業(yè)務(wù)準(zhǔn)確性高,。三是用親情溫暖人，在職工生病或家庭出現(xiàn)困難時候及時伸出援助之手，加大幫扶力度,。

一是建立起自己客戶分級營銷制度,，在開拓新客戶同時，應(yīng)注重維護(hù)存量客戶,。將客戶按照存款保有量100萬-500萬,，500萬-1000萬，1000萬以上進(jìn)行分類管理,。不同級別,，組織營銷人員分頭分層營銷;二是進(jìn)一步完善存款客戶監(jiān)測制度，鎖定日均余額在____萬元以上存款客戶,，加以重點(diǎn)監(jiān)測,，增強(qiáng)對客戶存款異常變動反應(yīng)靈敏度，及時調(diào)整營銷策略;三是增加對公服務(wù)柜員,，目前我支行安排_名對公非現(xiàn)金柜員,，_個現(xiàn)金對公優(yōu)先窗口，滿足每日對公大量業(yè)務(wù);四是利用現(xiàn)代化信息手段,，利用網(wǎng)絡(luò)與客戶密切聯(lián)系,，第一時間將我行政策和產(chǎn)品信息通知到客戶。

(三)落實(shí)總行和___支行工作精神,，大力推進(jìn)扁平化工作,。營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)扁平化是現(xiàn)代銀行結(jié)構(gòu)趨勢，扁平化后能夠?qū)崿F(xiàn)3層集約化管理模式,，大大降低網(wǎng)點(diǎn)非經(jīng)營壓力,，能夠釋放基層網(wǎng)點(diǎn)人力資源，能夠激發(fā)出網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營活力,。我支行確保將每次管轄支行會議精神和文件內(nèi)容,，第一時間傳遞到每一位職工，定期召開會議,，宣傳扁平化管理優(yōu)點(diǎn),，提高職工思想認(rèn)識，確保我支行扁平化過程中職工能夠及時轉(zhuǎn)變思想,，積極參與支行各層級競聘活動,，無不良事件發(fā)生。

三,、上半年工作中一些問題。

一是高端客戶分層管理仍處于起步階段,，雖然我支行自行創(chuàng)立了客戶分級營銷管理辦法,，但是對高端客戶管理分層管理仍處于起步階段，急需全行建立起一套對高端客戶差異化服務(wù)制度辦法，讓網(wǎng)點(diǎn)營銷工作有方法可依照,，有資源可利用,。只有通過一些高端文化沙龍、經(jīng)濟(jì)論壇等服務(wù)手段,，才能夠吸引客戶,，留住客戶。

二是客戶經(jīng)理隊伍需要進(jìn)一步加強(qiáng),，目前我行產(chǎn)品少,，客戶經(jīng)理工作人員少，經(jīng)驗(yàn)少;大部分理財業(yè)務(wù)市場競爭力相對較差;大多數(shù)通過客戶經(jīng)理老客戶持續(xù)營銷才有所成效,，在吸引新客戶方面明顯捉襟見肘,。

三是6月初新業(yè)務(wù)系統(tǒng)，職工磨合熟練還需要一定時間,。

四,、下半年工作方法

今年上半年，我行各項業(yè)務(wù)工作平穩(wěn)發(fā)展,，各項指標(biāo)較去年有大幅度提升,。但我們也必須清醒地認(rèn)識到我們下半年面臨巨大困難和挑戰(zhàn)。今年下半年,，央行仍有可能再一次降息,，并且由于利率定價權(quán)松動對我營銷工作造成一定困難。下半年我們工作重點(diǎn)：

1,、繼續(xù)抓好隊伍建設(shè),，進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工組織歸屬感和職業(yè)使命感。加大文明服務(wù)檢查力度,，提高職工業(yè)務(wù)素質(zhì),，服務(wù)意識和客戶交流技巧。

2,、進(jìn)一步加大營銷客戶,、服務(wù)客戶工作力度，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得成果,，盡最大努力全面完成全年目標(biāo)任務(wù),。

護(hù)理個人工作總結(jié)報告篇三

人生如戲,時間如朔。轉(zhuǎn)眼間新的一年又來臨了,，意味著我們將告別舊的一年,。生命不容許虛度，上帝給了我們有限的時間,，在有限的時間里我們必須做自己有意義的事,，不愧天,、不愧地，最重要的是不愧自己,。

機(jī)遇讓我有機(jī)會來公司,，在公司短短幾個月，我學(xué)會了很多,，懂得的很多,。對于不是本專業(yè)的我，圖紙都不會看,，學(xué)起來很吃力,，但是有同事的幫助讓我也慢慢融入了這個集體。在這個集體大家都懂得勞逸結(jié)合,，工作效率也很高,，雖然我什么都還模棱兩可，但是我努力過,，付出過……,。

一棟房一架橋原來都不是那么容易，在這過程中原來有很多人的努力和付出,，不管是什么工種,、什么崗位、什么學(xué)歷,，每個人勤奮在崗融入這個集體,，正因?yàn)橛羞@樣一群可愛的人，我們的工作才能順利完成,，每一環(huán)每一步都離不開誰,。 在人生的旅途中我們會遇到很多人很多事，大家之中互相有著尊重,，生活才會美好,。以前校訓(xùn)有說過尊師重道，薪火相傳,，在這個領(lǐng)域中很多不是學(xué)習(xí)本專業(yè)的,，都是有師傅交的，師傅領(lǐng)進(jìn)門修行在個人,，不管自己以后會怎樣尊師重道是不能忘的,，人和人之間重要的就是尊重、尊敬,。因?yàn)槿耸窍嗷サ?，大家有緣才會在一起?/p>

四季之所以有春夏秋冬，才會讓我們感覺到每個節(jié)氣的珍貴,；天氣之所以有晴天雨季,，才會讓我們感覺到萬物的生計,；日子之所以有白天黑夜,，才會讓我們感覺到時間的流逝,。在我的辦公室有著一群可愛的人，每個人都有自己獨(dú)特的魅力,，生活中之所以有不同才會覺得精彩,。在工作這段時間，各部門相互交流溝通,，相互協(xié)作,，讓本來繁瑣的工作增添了一份快樂。我的學(xué)習(xí)也不會停止步伐,，從看圖紙開始,，從數(shù)鋼筋開始，從認(rèn)清工種開始,，很多很多的開始,，但是卻沒有結(jié)束的時候。學(xué)習(xí)是永不停止的過程,，在新的一年到來,，每個人都有著對自己前面工作的總結(jié)和新年展望。自己在以前工作中不是很優(yōu)秀,，但是自己努力過,，在新的一年里希望自己能學(xué)習(xí)更多，好好做好自己本分的事,，團(tuán)結(jié)同事,，互幫互助把工作做到更好。星星之火可以燎原,，每個人都是不可缺少的,。

在新的一年里，祝大家事事順心,，新年快樂,，幸福美滿。

20xx年x月十三

護(hù)理個人工作總結(jié)報告篇四

20__年,，財務(wù)部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下,，在其他部門的積極配合下，全體財務(wù)人員共同努力,，以企業(yè)效益為中心,，圍繞公司年度經(jīng)營目標(biāo)和重點(diǎn)工作，及時準(zhǔn)確完成財務(wù)核算工作,，真實(shí)反映公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果,，站在財務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度,，以成本為中心、資金為紐帶,，為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供依據(jù)?，F(xiàn)將來20__工作總結(jié)報告如下：

一、業(yè)務(wù)

1,、建立健全公司財務(wù)制度,。自到公司正式上班后，我將財務(wù)人員的工作合理劃分,，根據(jù)崗位的工作量設(shè)置人員數(shù)量,，同時優(yōu)化工作流程減少不合理的賬務(wù)處理。在減輕工作負(fù)擔(dān)的情況下把財務(wù)工作進(jìn)一步細(xì)化,，同時逐漸由會計核算職能向管理職能轉(zhuǎn)變,。

2,、正確核算,，按時結(jié)算，及時報送稅務(wù)相關(guān)報表,。在日常財務(wù)工作中，我能嚴(yán)格按財務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營情況,，按時結(jié)算有關(guān)帳務(wù),，每月末及時將財務(wù)報表上報集團(tuán)，并按時向稅務(wù)機(jī)關(guān)申報納稅,。

3,、及時將財務(wù)狀況匯報于公司，積極為經(jīng)理當(dāng)好參謀,。每個月我都將公司的財務(wù)情況給公司經(jīng)理進(jìn)行匯報,，使經(jīng)理能及時了解、掌握公司的經(jīng)營狀況，對經(jīng)營中出現(xiàn)的問題我能及時提出合理化建議，發(fā)揮財務(wù)在公司經(jīng)營中的作用,。另外,，對其他人員在銷售,、采購中有關(guān)不符合要求的做法，我也能及時提醒和指出,。

4,、在公司統(tǒng)一部署下，整理并撰寫了商城財務(wù)制度,，明確了各項資金支付的流程,，同時對差旅費(fèi)和業(yè)務(wù)招待費(fèi)做了詳細(xì)的說明。隨著各項財務(wù)制度編寫完成,，為商城管理向規(guī)范化邁出了堅實(shí)的一步,。

5,、財務(wù)部通過與各部門溝通，并經(jīng)商城總經(jīng)理初步審核，已完成了20__年預(yù)算。在新的一年財務(wù)部本著以實(shí)際需求為宗旨，將嚴(yán)格按照預(yù)算進(jìn)行費(fèi)用管理,，杜絕預(yù)算外開支,。在預(yù)算逐項分析過程中發(fā)現(xiàn)能源消耗在預(yù)算費(fèi)用中占了60%，其中僅電費(fèi)一項預(yù)算就達(dá)到了4000萬元,。針對此情況財務(wù)部約談了物業(yè)管理部,，要求其出具了各項耗電明細(xì),，并逐項進(jìn)行認(rèn)真分析開關(guān)時間和開啟數(shù)量,，做到了對預(yù)算的總體把控,，以求達(dá)到合理預(yù)算，為準(zhǔn)確把脈20__年度經(jīng)營奠定了理論基礎(chǔ)。

二,、團(tuán)隊建設(shè)

對公司的人員,，不管經(jīng)理還是員工，我都能與他們搞好團(tuán)結(jié),，不搞無原則的糾紛,，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，不利于團(tuán)結(jié)的話不說,。因本部門都是新入職的員工,，我在部門團(tuán)隊建設(shè)中付出了大量心血，與每名員工都進(jìn)行了長時間溝通,，了解她們的思想和訴求,，盡力去幫助每名員工實(shí)現(xiàn)自己的愿望。在工作中充分挖掘每人的潛力,，激發(fā)員工向上的動力和強(qiáng)烈的進(jìn)取心,，使員工思想由“要我干“轉(zhuǎn)變成“我要干“，同時在部門內(nèi)部形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍和爭優(yōu)創(chuàng)先的環(huán)境,。在20__年計劃購置一些專業(yè)書籍和資料以提升員工整體素質(zhì),，并同時開展技術(shù)練兵的工作。

三,、合理化建議

1,、信息化管理

商城硬件已居國內(nèi)領(lǐng)先情況下,商城信息管理上如果還局限于excel統(tǒng)計，經(jīng)過幾年之后信息就會存在統(tǒng)計不準(zhǔn)或者趨于崩潰的邊緣,，租金和物業(yè)費(fèi)的收取就會變得非?；靵y。由于數(shù)據(jù)不具有共性的特點(diǎn),，只有統(tǒng)計人員自己才能看懂,，隨著員工的流失，公司數(shù)據(jù)方面的風(fēng)險就會加大,。根據(jù)公司發(fā)展趨勢,，結(jié)合商戶統(tǒng)計信息，在信息化建設(shè)方面我提出了自己的建議并撰寫了可行性論證和信息需求計劃書,。

2,、戰(zhàn)略定位

箱包交易中心目前是以批發(fā)業(yè)務(wù)為主，如何更加準(zhǔn)確的定位這是關(guān)鍵,。我認(rèn)為首先定位為購物者的天堂,，使其成為消費(fèi)者向往的地方。義烏批發(fā)市場名聲在外其實(shí)憑借的就是低廉的價格和品種豐富的商品?，F(xiàn)在公司每年拿出大量的資金做宣傳推廣和旅游購物,，這個思路是正確，關(guān)鍵是如何能準(zhǔn)確地找到客戶并在宣傳推廣中塑造白溝箱包交易市場的品牌理念。良好的品牌定位是品牌經(jīng)營成功的前提,，為企業(yè)進(jìn)占市場,，拓展市場起到導(dǎo)航作用。如若不能有效地對品牌進(jìn)行定位,，以樹立獨(dú)特的消費(fèi)者認(rèn)同的品牌個性與形象,，必然會淹沒在眾多產(chǎn)品質(zhì)量，性能及服務(wù)雷同的批發(fā)市場中,。

3,、市場細(xì)分

在20__年的旅游購物宣傳中，我認(rèn)為應(yīng)加強(qiáng)與旅行社或媒體溝通,，面向北京,、天津等城市寫字樓中的白領(lǐng)展開精準(zhǔn)廣告宣傳，尋找高價值的消費(fèi)群體,，使有限資金發(fā)揮最大效果,。同時對箱包交易中心商戶進(jìn)行細(xì)致劃分，劃分出批發(fā)專營,、批零兼營商戶,，并針對不同類型商戶統(tǒng)一標(biāo)示，方便旅游購物消費(fèi)者進(jìn)行購物,。在批零兼營商戶中要倡導(dǎo)零售價格制定合理,，讓消費(fèi)者感受到購物天堂的感覺，以達(dá)到口碑相傳,。

在自營區(qū)通過招投標(biāo)確定一批供貨商，讓其為自營賣場提供代銷貨品,，保證低價足量的貨源,。同時對旅游購物人群進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)，在消費(fèi)者來到箱包交易中心后先參觀箱包歷史博物館,，講解箱包發(fā)展歷史,，同時安排好座位為消費(fèi)者講解挑選箱包的相關(guān)知識并進(jìn)行有針對性的推薦。經(jīng)過培訓(xùn)導(dǎo)師洗腦后,，先讓這些消費(fèi)者到自營區(qū)進(jìn)行消費(fèi),，然后再讓消費(fèi)者自行活動，這樣旅游購物就能再上一個臺階,。

四,、20__年工作計劃

1、信息化改造

在20__年1月份與軟件供應(yīng)商進(jìn)行溝通,，2月份邀請軟件供應(yīng)商前來洽談,，計劃用一天時間與商城總經(jīng)理和運(yùn)營部相關(guān)人員商討技術(shù)細(xì)節(jié)與軟件需求。力爭3月份軟件流程改造基本定型，并在3月底完成信息化改造,。

2,、做好統(tǒng)一收銀的準(zhǔn)備工作

總之，在這一年的工作中,，有成績和喜悅,，也有不足之處，但我們會在今后的工作中不斷努力,、不斷改進(jìn),。我確信公司財務(wù)部是一個團(tuán)結(jié)、高效的工作團(tuán)體,，每位成員都能夠獨(dú)擋一面,，我有信心協(xié)同財務(wù)部全體人員與公司共同走向輝煌!

護(hù)理個人工作總結(jié)報告篇五

20__年下半年的個人工作總結(jié)報告分為個人簡介、學(xué)習(xí)工作報告,、學(xué)生社團(tuán)工作報告,、公司合作報告、研究生計劃進(jìn)展,、科研與專業(yè)技術(shù)工作報告,、財務(wù)收支決算報告、優(yōu)秀作品集錦,、20__年主要工作重點(diǎn)等部分,，歡迎欽鑒。

一 個人簡介

張帆,，東華理工大學(xué)__級市場營銷專業(yè)學(xué)生,東華理工大學(xué)大學(xué)生記者團(tuán)副團(tuán)長,、東華理工通訊社社長助理，是經(jīng)管學(xué)院院報《經(jīng)管論壇》創(chuàng)始人之一,，先后榮獲經(jīng)管學(xué)院優(yōu)秀部長稱號,、挑戰(zhàn)杯課外科技學(xué)術(shù)作品大賽校二等獎、中國農(nóng)業(yè)銀行優(yōu)卡杯王牌營銷員大賽最佳策劃獎,。20__年以來參與中國電信撫州分公司,、中國農(nóng)業(yè)銀行的多個校園營銷等多個活動的策劃。在〈撫州日報〉,、〈大學(xué)時代〉等報刊,、雜志上發(fā)表十篇文章。學(xué)科方向?yàn)檎蠣I銷傳播與跨界營銷,。

二 學(xué)習(xí)報告

1 基礎(chǔ)學(xué)科/非專業(yè)課程

財經(jīng)英語,、財務(wù)管理、國際貿(mào)易實(shí)物,、鄧小平理論,、信息檢索與利用

2 專業(yè)課程

消費(fèi)行為學(xué),、營銷策劃學(xué)

3 專業(yè)技能學(xué)習(xí)

photoshop軟件使用技術(shù)提高、營銷策劃能力提升,、社團(tuán)管理能力提升

4 課外專業(yè)技術(shù)能力

5 年度主要策劃方案,、調(diào)查報告

a 主持完成與正在實(shí)施的項目

十月-十一月組織江西省優(yōu)秀青春動力創(chuàng)業(yè)社團(tuán)申報材料。全程主持并策劃校園歌手大賽宣傳推廣,、網(wǎng)站制作與市場開發(fā)工作,。參與公司媒體推介會議、評估公司現(xiàn)有與潛在媒體資源,。

十二月為中國農(nóng)業(yè)銀行提供整合營銷傳播策劃方案,。受到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理稱贊并達(dá)成進(jìn)一步的合作關(guān)系意向,。著手撫州熱線改版策劃,、撫州電信媒體資源評估工作。

五 研究生計劃進(jìn)展

十一月 編制了各個學(xué)科的復(fù)習(xí)計劃,，開展了除政治以外各個學(xué)科的復(fù)習(xí)

十二月 傳播學(xué)復(fù)習(xí)至第三章,、媒介管理學(xué)第二章、馬克思主義哲學(xué)第三章

六 科研與外宣工作報告

參與第十屆挑戰(zhàn)杯全國大學(xué)生課外科技學(xué)術(shù)作品大賽〈淺論中國uis的發(fā)展現(xiàn)狀及其對我校的啟示〉,，獲得學(xué)校二等獎,。

8月2日，撫州日報刊發(fā)〈江西電信我的e家巡演落幕〉一文

9月1日,，《大學(xué)時代》發(fā)表《淺談經(jīng)管學(xué)院的英語教學(xué)改革》評論文

七 財務(wù)收支情況(密)

八 優(yōu)秀作品集錦(另附)

九 20__年1-6月主要工作重點(diǎn)

一 學(xué)習(xí)上,，各專業(yè)學(xué)科(企業(yè)管理、組織行為等)成績保持全班前列,。所有科目均在65分以上,。

二 以傳播學(xué)考研為核心目標(biāo)，完成主要學(xué)科第一輪復(fù)習(xí),。

三 辭退記者團(tuán)職務(wù),，在通訊社做好最后一班;抽空管理紅門院落論壇，加強(qiáng)管理團(tuán)隊建設(shè)

四 為中國電信撫州分公司的媒體整合,、宣傳策劃提供必要協(xié)作

五 加強(qiáng)外宣工作，力爭在市,、校級媒體上發(fā)表署名文章,，編制博客文章選輯并印刷

六 做好策劃專業(yè)技能的提升，參與挑戰(zhàn)杯,、科技創(chuàng)新基金等項目

b 參與完成與正在實(shí)施項目

三 學(xué)生社團(tuán)工作報告

1 東華理工大學(xué)大學(xué)生記者團(tuán)任大學(xué)生記者團(tuán)副團(tuán)長兼總務(wù)中心主任

九月籌備迎新工作,，操盤迎新工作計劃與宣傳計劃、改版新世紀(jì)讀書導(dǎo)報報頭與報眉,、爭取到撫州電信1000元贊助,、主導(dǎo)與撫州電信簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議(開創(chuàng)社團(tuán)與企業(yè)合作新模式)

十二月 操刀制作新世紀(jì)讀書導(dǎo)報新聞板塊

2 東華理工大學(xué)通訊社 (校內(nèi)先鋒傳媒類社團(tuán))

十二月 競聘東華理工大學(xué)通訊社社長助理職務(wù),。

3 青春動力聯(lián)盟

九月率先在撫州創(chuàng)建中國電信江西公司青春動力聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)社團(tuán)(亦是中國電信集團(tuán)公司在國內(nèi)正式組織的首個大學(xué)生社團(tuán))，隸屬校團(tuán)委,、取名青春動力聯(lián)盟,、會員8000余名，為校內(nèi)第一大規(guī)模社團(tuán),。開展秋季營銷活動,、久愛計劃營銷、青春動力商務(wù)領(lǐng)航校園通信示范性社團(tuán)發(fā)展建設(shè)工作,。

十月 組織青春動力校園歌手大賽的前期部分

十一月組織校園歌手大賽總決賽晚會與中國電信南電藝術(shù)團(tuán)巡演,。校主要領(lǐng)導(dǎo)、電信撫州分公司主要領(lǐng)導(dǎo)與__多學(xué)生共同觀看晚會,。晚會在校內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)視頻直播與短信投票等先進(jìn)的通信技術(shù),。

十二月 聯(lián)盟成為江西省優(yōu)秀青春動力創(chuàng)業(yè)社團(tuán)

四 與中國電信、中國農(nóng)業(yè)銀行合作概況

七-八月組織中國電信撫州分公司第十八營銷團(tuán)隊(青春動力團(tuán)隊)參與公司”走進(jìn)萬家團(tuán)隊營銷百日大戰(zhàn)“活動,。參與”撫州電信賀十家建材強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)保成立大型晚會“部分協(xié)調(diào)工作,。為中國電信撫州分公司與市區(qū)15家企業(yè)為期2年的商業(yè)戰(zhàn)略合作制作策劃、奠定合作基礎(chǔ),。參與編制公司秋季營銷活動方案,。為包年寬帶卡價格的制定提供意見。參與編制《青春動力校園手冊》,。構(gòu)架聯(lián)盟網(wǎng)站,。

九月 與中國電信撫州分公司副總經(jīng)理、市場經(jīng)營部,、政企客戶部負(fù)責(zé)人討論青春動力營銷活動的執(zhí)行問題,。主持久愛營銷、青春領(lǐng)航等校園營銷活動策劃工作,。

護(hù)理個人工作總結(jié)報告篇六

一年一度的年度個人工作總結(jié)又來臨,，咋寫?不會的就看看下面吧，會的也還是看看下面的2017年度個人工作總結(jié)報告,，哦!

一年來,，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己,，擺正工作位置,，時刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”,、“律己”的態(tài)度,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí),、積極進(jìn)取,，努力提高自我,，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù),，履行好崗位職責(zé),，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定,。

現(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí),、工作情況簡要總結(jié)如下：

一年來，始終堅持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場,、觀點(diǎn)和方法論,，堅持正確的世界觀、人生觀,、價值觀,，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐,。

熱愛祖國,、熱愛黨、熱愛社會主義,，堅定共產(chǎn)主義信念,，與黨組織保持高度一致,。

認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策,，工作積極主動,，勤奮努力,，不畏艱難,，盡職盡責(zé)，任勞任怨,，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn),。

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，深刻領(lǐng)會其科學(xué)內(nèi)涵,，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大報告及xx屆三中,、四中全會精神。

尤其是在今年七月開始的第二批保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動中,，認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了黨的基本知識和各種理論著作,，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ)，提高了黨性認(rèn)識和思想道德素質(zhì),。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，始終保持虛心好學(xué)的`態(tài)度對待業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),。

一年來,，在指導(dǎo)老師潘鄉(xiāng)長的帶領(lǐng)下,，走村入戶，參加村民代表會議,、座談會等各種會議,，到生產(chǎn)、建筑實(shí)地考察,，學(xué)習(xí)了許多農(nóng)村工作方法,，更是直接與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去,。

平時,，多看、多問,、多想,，主動向領(lǐng)導(dǎo)、向群眾請教問題,，機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)會,、各種工作會議都是我學(xué)習(xí)的好機(jī)會。

此外,，認(rèn)真參加各類培訓(xùn),，一年來參加了公務(wù)員初任培訓(xùn)、禁毒尿檢培訓(xùn),、電子政務(wù)培訓(xùn),，均以優(yōu)異的成績通過考核，熟練掌握了業(yè)務(wù)技能,。

業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)使我在工作上迅速成長起來,。

努力工作，認(rèn)真完成工作任務(wù),，一年來,，我始終堅持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力,，時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，努力作好本職工作。

由于我鄉(xiāng)工作人員很少,，尤其是原先負(fù)責(zé)黨政辦及綜治辦的一位同志調(diào)走后,，我的工作任務(wù)更重，現(xiàn)在的工作主要有兩大塊,，一是黨政辦工作,，一是綜治辦工作，另外還兼職安全監(jiān)督員,、食品質(zhì)量監(jiān)督員,、“千百”辦成員等職務(wù),。

一年的工作盡職盡責(zé)、任勞任怨,，努力做好服務(wù)工作,，當(dāng)好參謀助手：

(一)黨政辦工作。

在起草文稿時,，能及時認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù),，一年來完成各種報告70余篇，包括xx年政府工作總結(jié),、xx年上半年政府工作總結(jié),、人代會報告等文稿。

同時在組織會務(wù),、后勤管理,、打字復(fù)印等工作上也盡職盡責(zé)，不留下任何紕漏,。

(二)綜治辦工作,。

主要負(fù)責(zé)資料整理、報告材料起草,、各類報表統(tǒng)計,，同時還是公安員、禁毒專管員,、安全監(jiān)督員,、綜治中心成員。

綜治辦工作任務(wù)重,、責(zé)任大,、業(yè)務(wù)性強(qiáng)，準(zhǔn)備的各種資料很多,，如z在禁毒工作方面,，今年上半年就起草各種報告20余篇，還負(fù)責(zé)宣傳教育,、查毒,、禁種鏟毒、尿檢幫教等工作;又如簽訂責(zé)任書方面,，年初綜治,、禁毒、反邪教,、安全生產(chǎn)等7個方面需要起草責(zé)任書,。

今年上半年還負(fù)責(zé)整理了“四五”普法驗(yàn)收材料，接受了綜治、安全生產(chǎn),、禁毒工作半年度考核,。

另外在治安管理、抓賭幫教,、糾紛調(diào)解等工作上也認(rèn)真履行好職責(zé)，做好份內(nèi)之事,。

回顧一年來的工作,，我在思想上、學(xué)習(xí)上,、工作上都取得了很大的進(jìn)步,，成長了不少，但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處：首先,，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入,，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上,，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺,，尤其是在辦公室呆的時間多，深入村里的時間過少,，造成調(diào)研不夠,，情況了解不細(xì)，給工作帶來一定的影響,，也不利于盡快成長;再次,，在工作中主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報、請示的多,，相對來說,，為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法的時候少,。

在以后的工作中,，我一定會揚(yáng)長避短，克服不足,、認(rèn)真學(xué)習(xí),、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取,、盡快成長,，把工作做的更好，為人民群眾做的更多,，貢獻(xiàn)做的最大,。

一學(xué)年來，我的工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高自我業(yè)務(wù)理論水平

我始終以“國家xx教育發(fā)展綱要”理論精神來武裝自己的頭腦,，教學(xué)之余，?？磁c此類有關(guān)的文章。

諸如《xx日報》的社論,，《人民教育》的理論文章。

堅持不懈的學(xué)習(xí)《教師法》,、《教育法》、新《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),，逐步深刻體會尊師重教,，愛護(hù)學(xué)生,，保護(hù)學(xué)生權(quán)益的含義,。

訂閱與教育教學(xué)有關(guān)的雜志：《特別關(guān)注》、《教學(xué)教案》,，及時從中獲取動態(tài)信息，吸取有關(guān)的理論營養(yǎng),。

二、廉潔自愛,，樹立師者良好形象

本人始終以一個教師的身份來嚴(yán)格要求自己，堅決不受任何不良思想,、不良社會風(fēng)氣的影響。

拒“非法活動”于大門之外,，潔身自好,。

根據(jù)上級的文件精神，從未也絕不參與短信詐騙,，不但如此，而且經(jīng)常利用各種時機(jī)宣傳“非法活動”和短信息詐騙的危害性,，尤其是對學(xué)生進(jìn)行此方面的教育。

三,、及時完成學(xué)校的各項工作，積極做好本職工作

(一)堅決履行崗位職責(zé),，不打折扣地完成教導(dǎo)處的相關(guān)任務(wù)。

一學(xué)年來,，我負(fù)責(zé)教導(dǎo)主任的教學(xué)工作,，期初,，積極協(xié)助排好功課表、安排好教導(dǎo)處的每周教學(xué)活動安排,，及時做好老師請假時的調(diào)課工作，確保每節(jié)課都有老師上課,，不讓一節(jié)課空閑。

做好學(xué)籍建檔和會考,、中考的報名和志愿填報等工作。

(二)建立健全鞏生措施,，做好鞏生工作,。

為了鞏生,，建立了班主任量化考評制度，提高班主任的工作的積極性,。

建立每節(jié)課點(diǎn)名制度等，將未到位的學(xué)生及時反饋班主任，班主任時做好電話聯(lián)系,，家訪等工作，及時了解學(xué)生未到校的原因,，化解學(xué)生厭學(xué)的情緒。

另外,，學(xué)校每個月做一次溜生總調(diào)查，及時將溜生的名單造冊,，行政人員與班主任，科任走鄉(xiāng)下村進(jìn)行家訪,。

除此之外,，將溜生名單及時送到鄉(xiāng)教委,。

盡心盡力做好控輟保學(xué)工作,。

(三)積極做好“普九”和課改工作。

依據(jù)文件精神做好有關(guān)師資隊伍建設(shè)的檔案整理,，及時做好有關(guān)教師培訓(xùn)的相關(guān)工作。

認(rèn)真做好課改的各項工作,，期初訂好計劃，及時通知組織教師參加課改,，期末及時總結(jié)。

(四)協(xié)助做好教學(xué)常規(guī)檢查工作,，提高教學(xué)效果,。

為此,，設(shè)立了考績獎，每個月一次對科任的各種工作手冊,、聽課記錄,、教案,、作業(yè)集中檢查或抽查，建立教研組長檢查,，教導(dǎo)處監(jiān)查、抽查制度,，并將檢查結(jié)果列表登記。

另外,，還將檢查結(jié)果作為今后評優(yōu)評先的依據(jù)，通過以上措施來促進(jìn)科任做好本職工作,。

(五)帶頭做好教研工作，以身作則,，率先垂范,。

一學(xué)年中積極組織數(shù)學(xué)組開展教研活動，主動承擔(dān)公開課,，深入課堂，認(rèn)真聽課評課,。

組織教師積極撰寫論文。

(六)做好教學(xué)本職工作,，提高學(xué)生的學(xué)業(yè)成績。

我擔(dān)任六(1)班數(shù)學(xué)教學(xué)工作,。

為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，我認(rèn)真做好“備教批輔改考”等各項工作,。

除認(rèn)真上好每一堂課外，積極把“數(shù)學(xué)差生”組織起來,，個別輔導(dǎo),。

四、存在不足如下：

1,、對新課程理論學(xué)習(xí)有待深入,，仍有應(yīng)試教育的思想傾向。

2,、對多媒體等新的教學(xué)手段有待進(jìn)一步學(xué)習(xí)使用。

3,、如何建立一種新型的行政和師生的關(guān)系,，對我來說仍是一個挑戰(zhàn),。

總之，一學(xué)年來,，本人盡職恪守，在工作崗位中盡量克服缺點(diǎn),，完善自我，努力向前,。

當(dāng)然自己尚未發(fā)現(xiàn)的缺點(diǎn)定然不少，還望廣大師生,、領(lǐng)導(dǎo)的批評指正,。

護(hù)理個人工作總結(jié)報告篇七

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間14年即將逝去，新的一年又將到來,，回顧這一年來的工作,，才發(fā)現(xiàn)自己的成績雖未拔得頭籌,，但也名列前茅，位居三甲?，F(xiàn)在想來,，能取得這樣的成績，顧然同單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,、各位同志的幫助不無干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同樣密不可分?，F(xiàn)就我個人方面的原因做一下分析：

自從xx年被招入煙草公司至今已過了三年多的時間，作為一名瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的下崗職工,，我深深知道愛崗敬業(yè)的重要性和一份工作的來之不易，我對煙草公司招收我是懷著一份深深感激之情的,，也許正是這樣，才使我對新的工作充滿熱情,。正所謂隔行如隔山，對于從事煙草公司客戶經(jīng)理一職來說,，我以前所學(xué)知識和工作經(jīng)驗(yàn)完全無用武之地，以前的財務(wù)工作是對著表格來做?，F(xiàn)在要面對的是一個個活生生的人,，這就要求我重新做起，從頭再來,。我想盡一切辦法,，利用業(yè)余時間向一些老同志請教,，但是由于這項工作在我縣起步較晚，也算是一種新生事物,，實(shí)在是沒有太多現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可學(xué)，一切幾乎全得自己摸索,，包括怎樣搞好同客戶的關(guān)系,，怎樣培育新的卷煙品牌,，怎樣調(diào)劑卷煙品種來滿足不同的消費(fèi)地域和群體等等,?？傊瑢W(xué)這學(xué)那只有一個目的,，那就是盡快掌握新的工作要領(lǐng)，滿足新的工作要求,，使之成為我新的人生起點(diǎn)。

在抓緊一切時間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，充實(shí)頭腦，提高工作技能的同時,，我更注重與所里的同事們之間保持一種親密的兄弟關(guān)系,，作為一個基層單位,，一個所就是一個家，所里的同事就是自己的弟兄,，而一個人的成績也不僅是靠一個人就能取得的，每個人實(shí)際上就是所有的工作鏈條中的一環(huán),，哪一個環(huán)節(jié)出了問題都不可能把工作干好，所以與同事們之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作也是很重要的,，不管是稽查員、送貨員還是司機(jī)師傅,，都與我的所謂成績密不可分，而我作為集體的一員,，單位效益的'好壞直接影響到我的既得利益，對此我有切身體會,，而單位要想有好的效益，又與每個員工的一點(diǎn)一滴的積累不無關(guān)系,，所以我在單位就像在自己家里一樣,，就像為家里人做事一樣,，認(rèn)真負(fù)責(zé)、殫精竭慮,、不遺余力,。這樣我與同事們的關(guān)系非常融洽,，為我在工作中能取得優(yōu)異成績奠定了良好的人際關(guān)系。

作為煙草公司的客戶經(jīng)理,，同我每天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了，沒有他們的支持,，我所做的一切全是無用功，通過兩年多的磨合,，我同他們之間建立了牢不可破的親情關(guān)系。因此我必須把他們的利益放在第一位,，設(shè)身處地為他們的利益著想，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實(shí)的客戶,，把我們作為商品的第一供應(yīng)商,，自覺地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊,，更好地保護(hù)好消費(fèi)者身體健康,、維護(hù)好消費(fèi)者利益的同時,，無形中也為公司創(chuàng)造了效益，在客戶能獲得最大利益的時候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端,，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了充足的網(wǎng)絡(luò)保障。

進(jìn)入xx年,，我同卷煙經(jīng)營戶的關(guān)系也進(jìn)入一個新階段,，我對他們可說是已經(jīng)非常熟悉了,，誰最愛賣什么樣的卷煙，誰最愛老品牌,，誰最愛新品牌，誰幾天該補(bǔ)一次貨等,，我都了如指掌，對于他們提出的一些問題我也能夠及時處理并提供幫助,。對于個性化服務(wù),，我更是駕輕就熟,，運(yùn)用自如，我把自己的手機(jī)號給每個經(jīng)銷戶都留了一份,，他們誰有問題可以隨時同我聯(lián)系，對于該補(bǔ)倉而未補(bǔ)的情況,，我也會打電話過去或親自登門去提醒一下，他們對此都非常感謝,，把我當(dāng)成知心人,，有什么事全對我說,，而我在卷煙品牌的調(diào)劑方面盡量做到緊俏煙戶戶有，斷檔卷煙一定會告知他們一個合理的理由?，F(xiàn)在廣大農(nóng)民的收入還較有限，消費(fèi)水平也較城市低很多，加上外出務(wù)工人員較多,，所以五類卷煙在農(nóng)村這塊市場的消費(fèi)需求比較大，而由于煙廠在生產(chǎn)方面也在提檔增效,，因此,，五類卷煙的生產(chǎn)量極小,，根本無法滿足消費(fèi)需求。在訪銷過程中,，就有很多經(jīng)銷戶、普通消費(fèi)者問到這個問題,，問為什么沒有五類卷煙，我對他們提出的問題一一答復(fù),，不論時間再晚都會解釋清楚每個問題，真到他們滿意為止,，這些東西看來是微不足道的小事,，實(shí)際上并不盡然,，雖然多費(fèi)些口舌,，但對于他們來說卻是一種信息的傳達(dá),，使他們增加了對我,、對煙草公司的信任度，不解釋清楚的話,，他會認(rèn)為是煙草公司故意不給他煙,，斷他的財路，他就會轉(zhuǎn)而向別的地方尋求貨源，對于煙草公司以后的發(fā)展造成不穩(wěn)定因素,。由于我與經(jīng)銷戶的溝通,，他們都非常理解和支持我的工作,，這種融洽的關(guān)系也使我受益匪淺,，他們向我反饋了很多有價值的需求信息，更有經(jīng)銷戶直接拒絕那些來路不明的私煙,，認(rèn)為通過我給他訂的卷煙才貨真價實(shí),。

自信是使看似不可為的事情取得成功的前提,，有了自信才有取得成功的可能性，而樂觀卻是一種對于工作的態(tài)度，視工作為快樂,、享受,，必然會得到工作給你帶來的最大回報,。自從進(jìn)入煙草公司以來,，我對于領(lǐng)導(dǎo)及單位交給的各項任務(wù)都持自信和樂觀的心態(tài)：別人能完成的我也能完成,，他們能做好的我也同樣做得出色,，我并不比他們差。對于每月的任務(wù)指標(biāo)，由于我對于經(jīng)銷戶的真情實(shí)感及他們的大力支持,，我完全有把握很好地完成,，事實(shí)也果真如此,，這樣的工作業(yè)績也使我感受到了成功的快樂,。正所謂知足者常樂,，我的快樂正是來自于低起點(diǎn)的目標(biāo)定位,，這樣的定位使我很快便實(shí)現(xiàn)了一個個的目標(biāo),，而正是一個個目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的積累收到了意想不到的結(jié)果，也使我從中得到更大的樂趣,，使我懂得在工作中一定要有自己實(shí)現(xiàn)工作任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),，哪怕它與實(shí)際目標(biāo)有一定差距,，那也沒什么，先把它實(shí)現(xiàn)了吧，然后再做其他的，這樣就是在享受工作了,，而不會感到它帶給你的壓力,，你就會更加熱愛自己的工作,，也會干出更多的成績,。因此保持良好的心態(tài)以及樂觀自信的工作態(tài)度也是我取得成績的保證,。

態(tài)度決定一切,，只要你努力了,，你終究會得到回報，成績只代表過去,，這點(diǎn)成績的取得有我的辛勤和汗水,，更離不開同志們的協(xié)助以及經(jīng)銷戶的大力配合，這是大家共同努力的結(jié)果,。盡管有了成績，但是和先進(jìn)同志相比還是有很大差距，還有努力的余地,。因此，我會在新的一年里以此為新的起點(diǎn),，去開拓更燦爛輝煌的局面。

護(hù)理個人工作總結(jié)報告篇八

伴隨著比較緊湊但不太緊張的工作節(jié)奏,，20**年就這樣快接近尾聲,，經(jīng)過這一年的不太忙碌的工作，卻又有很多所感所悟,。

對于工作這個詞，是潛移默化的接受的,，自20**年7月份從學(xué)校畢業(yè),，帶著一身稚氣來到公司參加工作,。從開始的對工作環(huán)境的茫然,，到后來把工作這個概念強(qiáng)加到自己的觀念中，從分廠的一線上升到制造公司的生產(chǎn)管理,，從一個眼光狹小的高校畢業(yè)生慢慢的樹立起全局的系統(tǒng)觀念，我在一步步成長起來,。

要想成為一名優(yōu)秀的管理者，還必須掌握常用的現(xiàn)代辦公軟件,，以及學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀的管理方法。在這方面,，我平時除了學(xué)習(xí)一些常用的文字、圖像處理軟件外,，還在分公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，開始接觸一些專業(yè)的生產(chǎn)管理方面的書籍，雖然現(xiàn)在收效甚微,，但對我以后的發(fā)展是大有幫助的。

20**年1-7月,，我在特種電機(jī)組學(xué)習(xí)火電生產(chǎn)管理方法。由于自身對電機(jī)知識和管理知識的欠缺,，初期就表現(xiàn)出了對工作的盲目以及被動排斥，給自己的崗位學(xué)習(xí)造成了極大的阻礙,。后來經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和師父的及時引導(dǎo)，加上自我深入到生產(chǎn)現(xiàn)場對產(chǎn)品進(jìn)行了進(jìn)一步的感性認(rèn)識,，在經(jīng)過幾次的思想調(diào)整過后，就逐漸的適應(yīng)了生產(chǎn)管理的工作節(jié)奏和工作環(huán)境,。

由于所學(xué)的專業(yè)為機(jī)械設(shè)計與制造,，對機(jī)械加工有一些理論上的了解,，很快就熟悉了汽發(fā)機(jī)的主要部件的機(jī)加工，對于各分廠的主要設(shè)備也有了初步的認(rèn)識,。慢慢的，通過每天到生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行學(xué)習(xí)和觀察,，然后結(jié)合專業(yè)工藝路線表和圖紙,，我開始對汽發(fā)機(jī)的各個部套和總裝有了整體的認(rèn)識,，這樣，我對產(chǎn)品就有初步的了解了,。

在了解了產(chǎn)品之后，接下來就是管理了,。制造分公司作為生產(chǎn)系統(tǒng)的核心管理部門，生產(chǎn)計劃便是生產(chǎn)能順利開展起來的靈魂，作好生產(chǎn)計劃也是一個生產(chǎn)管理者的必備素質(zhì),。優(yōu)秀的生產(chǎn)計劃必須要具備良好的可執(zhí)行性,、合理客觀的生產(chǎn)周期以及應(yīng)對偏差的糾正性,。要作出這樣一份優(yōu)秀的'生產(chǎn)計劃，作為生產(chǎn)管理者,，首先要了解產(chǎn)品的工藝路線，然后根據(jù)分廠的設(shè)備能力和人員配備情況,，還要能預(yù)計在實(shí)際生產(chǎn)中的突發(fā)情況，綜合判定生產(chǎn)周期,，并在計劃的執(zhí)行過程中要及時跟蹤以及時糾偏。在擁有了編制生產(chǎn)計劃的能力后,，要想計劃在分廠能夠正在的落實(shí)下去，除了計劃本身的優(yōu)質(zhì)性,，我們更需要具有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。由于分廠的各管理人員在年齡,、性格,、文化水平存在較大差異,，再加上他們的地域文化差異,，就使得他們處理對待事情的方式方法不盡相同，這就要求我們必須要學(xué)會和多種不同類型的人員正確溝通交流,，并在此過程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷增強(qiáng)自己的協(xié)調(diào)能力。

當(dāng)然,，要想成為一名優(yōu)秀的管理者，還必須掌握常用的現(xiàn)代辦公軟件,，以及學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀的管理方法。在這方面，我平時除了學(xué)習(xí)一些常用的文字,、圖像處理軟件外，還在分公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，開始接觸一些專業(yè)的生產(chǎn)管理方面的書籍，雖然現(xiàn)在收效甚微,，但對我以后的發(fā)展是大有幫助的。

無論我們的理論知識多么豐富,，最后都是要回歸到實(shí)踐中來，因?yàn)楣ぷ鞅旧砭褪菍?shí)踐性的,。

冰凍三尺,，非一日之寒,。經(jīng)過漫長的實(shí)踐,，自己在編制計劃和到分廠處理協(xié)調(diào)事情上都有了明顯的進(jìn)步，每次遇到困難時,，我就虛心系向別人請教，事后自己又歸納總結(jié),，不斷的改進(jìn)自己的方式方法,，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會在今后的工作中不斷的歷練和提升的,。

個人工作總結(jié)報告例文2：