計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動方案。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應(yīng)性。這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

月份工作總結(jié)及工作計劃篇一

五月，忙碌的五月，收獲的五月,。

轉(zhuǎn)眼間,，已經(jīng)在遠(yuǎn)洋康諾與這些兄弟姐妹們奮戰(zhàn)了18個日日夜夜。

在這18個日子里,，有辛苦,，有喜悅，有困難,，也有歡樂。但是讓我覺得

態(tài)度,，也收獲了遠(yuǎn)洋康諾的同仁們,，用自己的耐心,、毅力與信心成就的

一個又一個的輝煌成績,。這些都是我學(xué)習(xí)的榜樣,，都是我以后工作的目標(biāo),。

從來到公司,，我一直都在學(xué)習(xí)著我們老員工的做單技巧,，也一直在關(guān)

介紹給他們,，推薦給他們等等等等。

這些問題都是我立刻就需要解

決的,，因為每出一場會,，我們每個人都帶著自己的任務(wù)，也帶著領(lǐng)導(dǎo)們給予的希望,，更代表著自己的目標(biāo)與理想,，所以我告訴自己必須以最快的速度成長起來。

所以綜合我所碰到的這些問題,，我把這個月的工作做如下總結(jié)：

在這半個月的時間里,，我不斷的開發(fā)新客戶,，由于對業(yè)務(wù)不是很熟練,，所以導(dǎo)致開發(fā)心顧客工作效果不是很明顯,，客戶把握的并不準(zhǔn)確，這個問題會直接影響我的銷售業(yè)績，所以在接下來的工作中,，要在繼續(xù)不斷的開發(fā)新客戶的同時,，要從中吸取精華,，爭取開發(fā)的新客戶都是可以做出產(chǎn)品的,，與此同時,，更要把握現(xiàn)在手中的老顧客,，不斷的擴(kuò)大自己的資源,，盡快的成長起來,，這樣才能不斷的前進(jìn)，不斷的為三中心，為遠(yuǎn)洋康諾做出業(yè)績,，拿出成績,，實現(xiàn)自身的價值,，成就自己的夢想。

從來到遠(yuǎn)洋康諾三中心,，我感受到了領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)懷,，也感受到了

只有有目標(biāo)，才能有前進(jìn)的動力和方向,，所以在六月份設(shè)定目標(biāo)：三萬

以下匯報五月份邀請人數(shù)與業(yè)績：

新顧客邀請人數(shù)：

老顧客邀請人數(shù)：

收費顧客人數(shù)

共邀請人數(shù)

共銷售業(yè)績

平均人均業(yè)績

： ： ：

李鑫

2012/5/31

月份工作總結(jié)及工作計劃篇二

主要是根據(jù)上級部門或主管的指令對物流組裝進(jìn)行組織,、安排、管理,，以達(dá)到按時,、按點的完成相關(guān)的工作任務(wù)。

保質(zhì)保量的完成上級安排的組裝,、發(fā)貨任務(wù),。

由于所轄的工作區(qū)域廣闊并不具備獨立性導(dǎo)致‘5s’管理困難。非本崗位職責(zé)的問題比較頭疼：smc各種板材的生產(chǎn)供應(yīng)問題,、smc模具保管生產(chǎn)問題,、倉庫物資供應(yīng)問題、smc框架設(shè)計問題等等搞得我管也不是,，說也不是,，真是左右為難,。

管理業(yè)務(wù)水平有待提高,，要戒急戒燥，學(xué)會忍耐,，不要得罪他人,，做好自己的分內(nèi)之事，學(xué)會眼不見心不煩,，嘴不多,，腳不閑，保持跟同事和睦相處,。學(xué)會等待,，時間不是我一個人的，是整個生產(chǎn)流程中各管理人員的客戶服務(wù)意識決定的。整個生產(chǎn)流程缺少信息整合和統(tǒng)籌安排,，導(dǎo)致生產(chǎn)協(xié)調(diào)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)重脫離定單型的管理目標(biāo),。求數(shù)量而沒有真正的控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制點，生產(chǎn)物流的控制也僅僅是盲目的流入最后的組裝工序——問題的沉積,、返工,、推遲發(fā)貨等。現(xiàn)場管理也僅僅體現(xiàn)于電話,，組織的分工脫離于減少運(yùn)輸?shù)目偞螖?shù)和總距離以及工序的時間間隔性,。生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的多樣性和單一性，分散性等決定現(xiàn)場管理計劃的變動性,。管理人員的決斷性和果斷性,，做人就不要做事，做事就不要做人,。老板花錢清理來不是讓你來制造問題的而是來解決問題的,。也不是整天將老板作為自己的當(dāng)箭牌："有什么意見就去找老總，這是老總下的指令,。"結(jié)果上道工序的生產(chǎn)問題都沒有解決,，而要下道工序完成生產(chǎn)任務(wù)，而且用"老總"來實現(xiàn)自己無能的"雄心",。沒有調(diào)查,，就不要下指令。有本事將自己的生產(chǎn)和計劃搞好,，不要讓我們做一些返工的工作,。

1、計劃的實施控制必須加強(qiáng),，生產(chǎn)產(chǎn)品與所需物料必須核實,。生產(chǎn)管理和協(xié)調(diào)者加強(qiáng)對定單所需物料的正確認(rèn)識，提高協(xié)調(diào)的針對性和可靠性,。

2,、注意減少不必要的加班和組織浪費。

3,、生產(chǎn)協(xié)調(diào)不是看生產(chǎn)者表面的現(xiàn)象而是看生產(chǎn)工作的實際內(nèi)容和效果,，分清重要緊急，重要不緊急,，次要緊急,，不重要緊急、不重要不緊急的生產(chǎn)先后順序,，成套性生產(chǎn)和生產(chǎn)計劃的靈活性以及現(xiàn)場管理的核實性,。

4,、熟悉工序管理的基本原則：生產(chǎn)的配套性和時間性，物資供應(yīng)配送的時間性,。

1,、針對上月存在的問題加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。努力提高自己的綜合素質(zhì),。

2,、按上級的工作指令盡職盡責(zé)的組織好物流組裝的工作事宜，保質(zhì)保量的完成上級安排的工作任務(wù),。

3,、按定單和生產(chǎn)計劃調(diào)整和組織其他臨時性工作。

4,、努力做好"5s"的日常工作,。

5、加強(qiáng)與同事之間的團(tuán)結(jié)合作,。

月份工作總結(jié)及工作計劃篇三

進(jìn)入公司以來,，已有一月有余。在這一個多月的時間里,，參加公司各種大大小小的培訓(xùn),、接觸不同形形色色的人、參加組織的各項活動,，我對自己的所見所聞也有其獨特的感受,。

在前期的培訓(xùn)中，公司對我們進(jìn)行了一次比較全面的培訓(xùn),。從公司的組織框架,、經(jīng)營模式、醬香型白酒生產(chǎn)工藝,、中國市場白酒的分析再到銷售技巧等方面的學(xué)習(xí),，讓我的知識面得到了大幅度的提高。

對于一個剛剛進(jìn)入白酒行業(yè)的我來說,，從一無所知到略有所知,，再到慢慢掌握，的確是一個有趣的學(xué)習(xí)過程,。這個過程里,，我了明白了醬香型白酒的歷史文化、制作工藝,、未來市場的發(fā)展等等。

第一：了解醬香型白酒的生產(chǎn)知識

醬香型白酒的生產(chǎn)周期為一年,，特別是我們寶洞醬藏酒,，工藝多步：端午踩曲,，重陽投料，兩次加沙,，九次蒸煮,，八次發(fā)酵，七次取酒,，五年存放,，分型勾兌，檢驗品查,，包裝出廠,。總的過程分為六步：一步制曲,，二步制酒,，三步存放，四步勾兌,，五步檢查,，六步包裝上市?？偟膩碚f,，對大體的知識還是有了基本的了解！

整個過程看起來很簡單,，但實際上還是很復(fù)雜的,。就舉其中的一個工藝吧。如酒曲,，單是酒曲就有很多的種類,。

什么是酒曲？

釀酒所用的曲種就是酒曲,。簡單說就是一種維持微生物（曲霉,、毛霉、酵母菌,、乳酸菌等）生存和繁殖的養(yǎng)料,。制曲所用的原料不同，制出的曲種也就不同,。

如果有一天顧客問我們：酒曲是用什么做的,？？我想我們也許也說不出太多的所以然來,。其實,，這也就是一個細(xì)節(jié)，對于這些細(xì)節(jié),，我們只能去學(xué)習(xí),，這本身也就是我們對自己能力的一個提高,。

那么酒曲是用什么做的？

大曲是以小麥,、大麥或豌豆,、小豆為原料，經(jīng)過菌種培養(yǎng)而制成的,。用大曲釀造的酒,，香氣突出，味道醇厚,，好喝,，但生產(chǎn)用量大，糧食消耗多,，釀造周期長,，出酒率低，成本高,，所以價格也高,。

小曲是以大米粉和米糠為原料，接種以隔年的小曲為菌種,，經(jīng)自然發(fā)酵而成,。小曲釀酒，適合氣溫較高的我國南方地區(qū),。用小曲釀造的酒,，一般是米香型，其香氣,、口味都比較淡薄,，不如大曲釀造的酒香味濃厚。但用小曲釀酒,，用曲量少,，出酒率高，成本低,，價格便宜,。如果在小曲中摻入中藥材，就成了藥曲了,。

麩曲是以麥為原料制成的,。因制曲用的時間少，所以叫快曲,。一般釀造雜糧酒或瓜干酒,、代用原料酒，都是用快曲,。用快曲釀酒,，節(jié)約糧食,，產(chǎn)量高,，成本低,，價格便宜。

從以上的曲種中,，我們還可以將其曲種分為很多種,。按其形狀分可分為：1、大曲2,、小曲3,、麩曲。其中大曲還可以分為很多的種類,。

按其溫度分有：1,、高溫度大曲、2中溫大曲,、3低溫大曲三類,。按其工藝分有：1傳統(tǒng)大曲、2強(qiáng)化大曲,、3純種大曲三類,。

按其原料分為：1、醬香大曲,、2濃香大曲,、3兼香大曲、4清香大曲,。

關(guān)于酒的釀造工藝,，其實我們只知道毛皮，所以還需進(jìn)一步的去深入了解和學(xué)習(xí),。特別是作為貴州寶洞的一名員工,，我覺得我們有必要把自己變成一名專業(yè)的人士，只有這樣才能為自己為公司的發(fā)展做出一份好的成績,。

第二,、對公司的營銷模式的學(xué)習(xí)！

我知道市場常用的交易模式（即經(jīng)銷商打款拉貨,，企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品,、促銷，然后各自為戰(zhàn)）,。

我知道郎酒的“群狼共舞”模式,，帶出了群商共舞、市場共舞,。

我知道洋河藍(lán)色經(jīng)典的“1+1”模式（廠商合作的模式,，實現(xiàn)了廠商的明確分工,，即企業(yè)承擔(dān)品牌推廣、市場開發(fā),、消費引導(dǎo),，經(jīng)銷商承擔(dān)資金、倉儲,、物流及售后服務(wù)）,。

但我就沒有見過我們公司這種“公司+會員”的營銷模式,。

我本身自己做過生意,，做過推銷,，也喜歡思考一些特別的營銷模式，但卻沒有見過公司目前經(jīng)營的這種模式,。我本身對營銷方面的知識都比較有興趣的,，所以我本人感覺，這個模式里的很多東西,，是值得我去學(xué)習(xí)去研究的,。因為任何一個模式，除了有它的特點以外,，關(guān)鍵還是看你怎么去經(jīng)營好這個模式,，這才是最重要的。對于白酒市場而言,，只有創(chuàng)新廠商營銷模式,，建立自身的市場模式，才能實現(xiàn)戰(zhàn)略的崛起,。所以,，我非常認(rèn)可公司，我也相信公司會給我?guī)硪粋€好的前程,，我回繼續(xù)努力地做走下去,。

第三、個人的不足和成長

一個月的時間以來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，在業(yè)務(wù)渠道拓展、組織協(xié)調(diào)等方面有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處,。

不足的方面主要表現(xiàn)在：

1、沒有與前來我公司觀光的顧客做好良好的溝通并對其消費進(jìn)行引導(dǎo),。（存在這一方面的原因主要是對醬香型白酒的了解不足,，沒有做好一套屬于自己的推銷說辭）

1、沒有養(yǎng)成一個“總結(jié)”的習(xí)慣。（通過參與的植樹節(jié)活動,，一開始并不總結(jié),，也沒有發(fā)現(xiàn)多大的問題。后來回去做了一個總結(jié)以后,，才發(fā)現(xiàn),，原來存在的問題還是很大的。）

3,、對醬香型白酒的知識面了解不夠,；

比較好的方面主要表現(xiàn)在：

月份工作總結(jié)及工作計劃篇四

在繁忙的工作中不知不覺又一個月過去了,，回顧這一個月的工作歷程,，作為安都機(jī)電企業(yè)的每一名員工，我們深深感到安都機(jī)電企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，安都機(jī)電人之拼搏的精神,。先對8月份工作總結(jié)如下：

這個月業(yè)績不好，機(jī)床與配件銷售量都沒上,。去主要原因是：

（1）自己工作沒有做好,，客戶回訪不太及時，對信息的管理不明確,。

（2）一些常買普通設(shè)備交貨期太長,，合同簽訂到貨期又不能太短導(dǎo)致一些合同不能簽。

（3）客戶群太小,，能百分之百買設(shè)備找我的客戶太少,。這主要是沒能取得客戶的足夠信任。

（4）手里沒有大客戶,，許多大客戶都能夠建立關(guān)系,，在多次的回訪后客戶依然冷淡導(dǎo)致自己信心不足。但是我會一直堅持下去,，在發(fā)掘大客戶這塊一定會下大力氣,。

由于自己的銷售量不好，資金回籠方面沒有大的拖欠,。有一些配件款客戶還沒有付清,，我會9月中旬把這些配件款交給公司。

能較好的做的公司多規(guī)定的制度,，態(tài)度端正,。對自己所代表的公司形象有一個清楚的認(rèn)識，凡事以大局為重,。在工作能與同事齊心協(xié)力,；在生活中能與同事打成一片。

每天能及時將自己當(dāng)天所跑的客戶、得到的信息記錄下來,，但是沒有往奧丁軟件里輸,，我會盡快買臺電腦以免在這方面掉隊。但是對客戶的分類管理做的不好,，對于一些客戶的信息沒有等級的分類安排,。對即將過去的八月份我深感自責(zé)，為了把自己的業(yè)績做上去,，完成公司的業(yè)務(wù)量,，體現(xiàn)自己的價值。所以對以后的工作做如下安排：

（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系。

（2）工作要到位,，服務(wù)要跟上,，及時了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,。

（3）及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要,。

（4）集中精力攻效益較好的大客戶,，爭取在最短的時間里把保定的業(yè)務(wù)鞏固下來，且越做越大,。

（5）積極參加與公司組織的各種活動,。

我一定要加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的工作熱忱,，絕不掉隊,！希望我們的安都機(jī)電越來越強(qiáng)大！

月份工作總結(jié)及工作計劃篇五

1,、本月積極開展技術(shù)大練兵,，加強(qiáng)科室人員基本急救技術(shù)，提高應(yīng)急能力建設(shè),。20xx年12月13日,，京港澳高速馬頭段突發(fā)重大交通事故，接市“120”緊急救援指揮中心報警,，在一分鐘內(nèi)完成出車,，冒著能見度不足10余米的大霧，20分鐘內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場,，并快速向科內(nèi)反映現(xiàn)場情況,，在極短時間內(nèi)完成二線班出車任務(wù)，科內(nèi)啟動應(yīng)急預(yù)案，積極組織相關(guān)科室到急診科準(zhǔn)備重大成批傷員的搶救工作,，縮短了救援時間,。本次搶救工作有上午9點40開始，14點20結(jié)束,，共出車4次,，接回患者6人，危重病人2人,，大搶救2人,。通過本次搶救工作，經(jīng)大家總結(jié),，進(jìn)一步找差距,，使急救流程得到進(jìn)一步完善。另外我們的本次急救得到邯鄲市電視臺的報道,，提高了我院知名度,，使我院在社會效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

2,、積極組織學(xué)習(xí)邯鄲市緊急救援指揮中心下達(dá)的“關(guān)于做好院前急救及醫(yī)療安全工作的通知”，按照“20xx年急救站考核標(biāo)準(zhǔn)”,，積極準(zhǔn)備,，并報主管院長，積極協(xié)調(diào)相關(guān)科室,，做好檢查準(zhǔn)備工作,。

3、雙節(jié)將至年終來臨,，下一步工作計劃：1）,、認(rèn)真落實各項規(guī)章制度，堅守值班工作崗位,，聽從指揮中心調(diào)度,，確保急救“綠色通道”通常。2）,、做好預(yù)防突發(fā)應(yīng)急事件各項準(zhǔn)備工作,。3）、進(jìn)行一次全面安全專項檢查,，嚴(yán)防醫(yī)療醫(yī)療安全事故發(fā)生,。

月份工作總結(jié)及工作計劃篇六

2月份，是全礦職工歡度新春佳節(jié)的.月份,，為了給職工創(chuàng)造一個祥和,、歡樂的節(jié)日氛圍，通風(fēng)科在認(rèn)真總結(jié)2月份工作的同時，及時制定了礦井3月份通風(fēng)系統(tǒng)工作安排：

（一）取得的主要成績

1,、主通風(fēng)機(jī)實現(xiàn)了全月正常運(yùn)轉(zhuǎn),，無出現(xiàn)無計劃停風(fēng)現(xiàn)象。

2,、全月開展一通三防全面隱患排查1次,，查出隱患12條。

（二）本月共安排瓦斯檢查地點11個,，無出現(xiàn)空班漏檢行為,。

1、更換便攜式瓦式報警儀15臺,，維修光學(xué)式瓦斯鑒定器3臺,。

2、效驗傳感器10臺,，安裝風(fēng)門聲光報警裝置3組,。

3、3月份將進(jìn)入節(jié)后復(fù)工階段,，全力配合礦井復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗收工作,。

4、瓦斯檢查地點安排：副井進(jìn)風(fēng)巷,、主井進(jìn)風(fēng)巷,、總回風(fēng)巷、集中軌道上山,、集中回風(fēng)上山,、11060備用工作面上下付巷及上隅角、11040工作面上下付巷及上隅角,。

月份工作總結(jié)及工作計劃篇七

2008年以來,，在公司“明確職責(zé)、計劃管理,、按程序辦事”的總體管理思想指導(dǎo)下,，我們按照財務(wù)管理工作的特殊性，重點加強(qiáng)了財務(wù)部的職能建設(shè),，在加強(qiáng)統(tǒng)計,、帳務(wù)、現(xiàn)金,、庫房管理的同時,，進(jìn)一步明確了服務(wù)的管理理念。下面我將兩個月來我們的具體工作進(jìn)度和存在的問題概要總結(jié)如下：

一,、根據(jù)公司明確職責(zé)的管理思想,，我們調(diào)整了財務(wù)部的人員設(shè)

置,，并重新進(jìn)行了人員分工，使每個人的工作職責(zé)更加明確,，分工更加合理,，調(diào)動了全體部門人員的積極性，為更好的完成財務(wù)部的全年工作打下了基礎(chǔ),。同時我們也按照公司的總體要求,，建立和明確了工作流程和崗位責(zé)任，讓每個員工都清楚自己應(yīng)該做什么和怎么做,，減少工作上的扯皮和互相推委,。

二、為加強(qiáng)企業(yè)綜合競爭能力,，特別是今年公司面臨的大幅度的成本增加問題,，年初以來我們以成本管理為重點，我們有意識的細(xì)化了財務(wù)科目的設(shè)置,，不管是財務(wù)制度要求的還是不要求的,，只要是對公司控制成本有益的，我們就設(shè),，這樣無形中增加了許多工作量,，可為了公司的整體利益我們財務(wù)部的工作人員都毫無怨言。這樣也為公司的成本考核打下了堅實的基礎(chǔ),。

三,、制定了車間2008年考核辦法并進(jìn)行了測算。

四,、解決了天合富奧公司遺留的欠款問題，在法院的調(diào)解下達(dá)成了還款協(xié)議,，并且第一筆款100萬已經(jīng)入庫,。

五、加強(qiáng)了對公司庫房和物資的管理,，堅決避免物資的積壓和過多的流動資金占用,。同時制定了好庫存積壓物資和報廢物資的清理計劃，分步驟有計劃的處理,，盤活庫存資金,，最大限度的減少資金占用。

存在的問題

一,、加強(qiáng)資金預(yù)算管理

2008年我們計劃在公司開展預(yù)算管理,，可由于多種原因現(xiàn)在進(jìn)行的并不順利，這項工作難度較大,，需要全公司各個部門和公司總體管理思想的高度統(tǒng)一才能很好的開展起來,，下一步我們計劃在時機(jī)成熟時加大工作力度,。

二、完善公司成本考核工作,，成本考核要進(jìn)一步細(xì)化和全面化,，不能只停留在車間這一個層面上。

三,、強(qiáng)化成本預(yù)算管理,，讓我們的預(yù)算跑在銷售的前面，跑在采購的前面,。

四,、加強(qiáng)合同和用戶帳目管理、強(qiáng)化會計檔案管理,，我們雖然做了些工作,，但是還是被動的管理方法，今后我們要變被動管理為主動管理,。我們要對供應(yīng)商和客戶的有效合同進(jìn)行全面的規(guī)范和管理,，采購部和銷售部要全力配合我們財務(wù)部，將我們的業(yè)務(wù)合同真正納入到財務(wù)的統(tǒng)一管理中,，避免出現(xiàn)價格不清帳目不清的情況,。

六、加強(qiáng)財務(wù)分析

我們雖然開展了部分財務(wù)分析,，但仍處在賬面上的說明分析,，分析深度不夠。今后我們要加強(qiáng)財務(wù)分析的深度,，每月要進(jìn)行簡要分析,，半年要進(jìn)行全面分析；特別是加強(qiáng)對收入,、成本,、費用、稅金的分析,；對成本構(gòu)成,、變動、消耗支出的分析,。為公司決策提供依據(jù),。

2008于剛 年3月25日

月份工作總結(jié)及工作計劃篇八

十一月份班級開展了主題《神秘洞》活動中，各班充分的利用了各班的家長資源,，收集各種洞洞的食物,、水果、玩具等,，完成相關(guān)的問卷調(diào)查以及作業(yè)單,。在“神秘洞”這個課程單元里,，我們和孩子一起認(rèn)識了身上的洞、找到了周圍許多有洞的東西,、發(fā)現(xiàn)自然界的洞,、還玩了鉆洞游戲，進(jìn)行了有關(guān)洞的想像和創(chuàng)作,，一同來探索洞的奧秘,。

大一班

1.家長親子游活動：將軍山。

2.開展了童話劇演出----------《老鼠嫁女》

3.用紐扣吸管做相框,。

4.家長課堂《牙齒保護(hù)》,。

大二班

1.家長親子游活動：綠博園。

2．開展了特色感恩節(jié)活動----------《水果表情意》,。

3．開展了童話劇演出----------《乖乖變乖了》,。

4.開展了疊被子比賽。

大三班：

1.家長親子游活動：綠博園,。

2．開展了特色感恩節(jié)活動----------《送給身邊的你》,。

3．開展了童話劇演出----------《新龜兔賽跑》。

4.開展了特色活動----------《萬圣節(jié)》

三,、

本月的活動比較豐富,，不足的地方是個別的'家長參與的很積極，但是還需要鼓動更多的家長參與到我們班級的活動中,，真正的做到家長與幼兒園共育,。

月份工作總結(jié)及工作計劃篇九

年后的一個月，我承認(rèn)我與客戶之間的溝通少了一些,，一方面因為市場的持續(xù)冷淡,。我了解大家的情緒，雖然在下跌的過程中從未間斷的給大家做出提醒,，但是收效甚微,，好多人都是抱著--年持股才能掙錢的心態(tài)堅守到了此刻，換來的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價,。另一方面，我一向在有條不紊的進(jìn)行著營銷團(tuán)隊的管理工作,。

首先,，從x年的x月xx日開始的有獎開戶活動告一段落，這一次的活動依然是公司統(tǒng)一在全國范圍內(nèi)開展的,，而且營業(yè)部還制定了對營銷團(tuán)隊開發(fā)客戶的獎勵方案,，對銀行網(wǎng)點銀行員工介紹客戶的獎勵方案。我首先的工作就是統(tǒng)技所有的數(shù)據(jù),。在這次活動中,，截止到x月x日,，所有營銷代表x名開戶數(shù)共計xx戶，其中有效戶xx戶,，入金量xx,，xx元，在統(tǒng)計完每一個營銷代表所開發(fā)客戶的狀況后,，與經(jīng)理核對,，我又將銀行員工介紹的客戶挑選出來，按戶進(jìn)行現(xiàn)金獎勵,。其中,，獎勵的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢。

因為客戶經(jīng)理的離職,，我去了x行進(jìn)行駐點工作,。在那里，我也深深的體會到了一名營銷代表的內(nèi)心感受,。其實營銷就是一種溝通,，溝通的方式，溝通的時宜都需要自己去把握,。盡量將客戶對自己的反感程度降至最低,，這樣才能把握機(jī)會，讓他樂意理解我們的產(chǎn)品,。然而大家在溝通上或許表現(xiàn)的并不是很到位,，有自尊心方面的原因，有性格上面的局限,，有節(jié)奏上把握的不準(zhǔn),，所以很多人并沒有去有效的溝通，可能與之交流的僅僅只是一張無聲的宣傳單,。有了這次的經(jīng)歷,，再有自己的思索，因而也在之后交行的駐點工作中切實用到了,。

服務(wù)部新入一名營銷代表,，培訓(xùn)工作開始了。除了每一天下午對她進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)之外呢,，我想,，我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對工作的態(tài)度。在每一次接聽咨詢電話,，在每一次接待客戶的工作當(dāng)中,，讓她正真好處上的理解自己的工作是一種服務(wù)性質(zhì)的工作。之后,，我還單獨帶她進(jìn)駐交行,。和她分享我工作上的一些心得：什么樣的客戶有潛力,，什么樣的客戶不值得去發(fā)掘，什么樣的`年齡層客戶我們需要等等,，在這些時間里,，除了傳授，我也透過了實踐掌握了很多更深更實際的方法,。

應(yīng)全營業(yè)部號召,，我們將盡量的安排客戶遷往家中進(jìn)行網(wǎng)上交易。開始時,，只是采取閉市后教學(xué)的方式,，很多人都是隔夜就忘，工作進(jìn)展很慢,。之后經(jīng)過與營業(yè)部人員的溝通后,，根據(jù)現(xiàn)有的條件，我們將此刻的大戶室單獨辟出一間,，起名為“網(wǎng)上交易實戰(zhàn)室”,，選在每一天開市時間進(jìn)行真實環(huán)境的培訓(xùn)，充分的調(diào)動了客戶的用心性,。目前,，所有的培訓(xùn)工作仍然在繼續(xù)，我手上的數(shù)據(jù)中也抓到了一些想回家的客戶的信息,。因此,，x月份我將工作的重點放在了和這些客戶的溝通上，讓他們滿意并且放心的回家做網(wǎng)上交易,。

寫工作總結(jié)的時候,，正趕上x行繼續(xù)加存款準(zhǔn)備金率x個百分點，而且美國市場在油價飆升x美元的消息下出現(xiàn)暴跌,，情緒真的很沉重,。但不管怎樣，工作還是要繼續(xù),，路還是要走下去,。