無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

銷售工作日志一天一寫篇一

拒絕是推銷的開始

——記雅戈?duì)柕谝蝗諏?dǎo)購經(jīng)歷

微笑,，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵

——迎來成功的銷售

當(dāng)時看見有客人來了,，便迎了上去,，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要別的碼子時,，馬上就去換,、其實(shí)當(dāng)時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑,，耐心的為顧客服務(wù),，終于，第一筆生意成功了,，我們賣出了一件襯衫,、當(dāng)時，一直站立的疲憊感消失了,，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了,，真的很有成就感。

銷售助理工作日志心得2

銷售工作日志一天一寫篇二

經(jīng)常為銷售員這個職業(yè)感嘆,，不僅需要承受巨大的業(yè)績壓力,，而且要腿勤嘴勤還要手勤；不僅需要吃苦耐勞的精神,，而且還需要淵博的知識,；凡是優(yōu)秀的銷售員都是善于總結(jié)市場情況，隨機(jī)應(yīng)變的人,，也是對自己的時間管理很好的人,。想做到這些,，我個人覺得離不開寫銷售日志。銷售日志就是你每天銷售工作的記錄,，也是你客戶累積的書面反映,。學(xué)會寫銷售日志，可以對你的工作不足進(jìn)行反省,，還可以總結(jié)出自己的銷售方法,。

銷售日志不是日記，也不是讓你記流水帳,，更不是讓你抒發(fā)感情,。銷售日志是你對一天銷售工作中重要點(diǎn)的記錄，是對你的客戶情況的記錄,，是對你競爭對手情況的記錄，是對你發(fā)現(xiàn)市場存在問題的記錄,。以上說到這些有什么記什么,，不要眉毛胡子一把抓。

銷售日志可以分為以下內(nèi)容：

3,、競爭對手和同類產(chǎn)品的情況：有沒有針對自己產(chǎn)品的促銷,？有沒有價格變動？有沒有推出新的產(chǎn)品等等,。

4,、銷售方法存在的問題：在銷售過程中客戶拒絕的原因是什么？有沒有新的渠道,？這四個方面,，剛開始寫銷售日志的銷售員后面兩條很難做到，不過沒關(guān)系,，要感覺到什么就寫什么,，不要強(qiáng)求，隨著你經(jīng)驗(yàn)的增多,，自然就會有寫的,。

銷售日志，是一個銷售人員鍛煉銷售技巧,，培養(yǎng)對市場敏感度的一種非常實(shí)用的方法,，也是銷售員創(chuàng)新思考的一種好方法，難度在于很難堅(jiān)持,，有的銷售人員只重實(shí)踐,，不善總結(jié)，結(jié)果銷售工作干了五六年,，也對自己沒有一個正確的認(rèn)識,，不知道成功在哪里,？失敗在哪里？這樣的銷售員不再會有創(chuàng)新,，不再會有新方法,，只墨守成規(guī)，最終都會被淘汰,。因此我認(rèn)為,，善于寫銷售日志的銷售員更容易成功!

1.教你如何寫好銷售經(jīng)理工作計(jì)劃

2.如何寫銷售月工作計(jì)劃ppt

3.如何調(diào)整銷售人員心態(tài)

4.銷售人員如何提升自己

5.如何寫好關(guān)于銷售的學(xué)習(xí)報(bào)告

6.銷售人員的管理辦法有哪些

7.如何成為優(yōu)秀的銷售人員

8.如何才能做好一個銷售人員

9.如何建立銷售人員激勵方案

10.工作繁忙怎樣做好工作

銷售工作日志一天一寫篇三

短短的幾天訓(xùn)練時間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位,，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕,，在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長,。本來是在國慶放假期間,，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了,。江老師說起,，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí),，成長,，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊,，還要忍受皮肉之苦,，但感覺收獲很大。所以,，這是個非常有意義的國慶節(jié),。

下面我給大家分享一下我的感悟：

1、溝通很重要,，是交際的開始,。如何做到有效溝通---主動出擊!

人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要,。做銷售的首先要把自己推銷出去,，陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流,，盡快在短時間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì),，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè),，給大家留下深刻的印象,，所以，結(jié)交需要主動出擊,。

2,、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境,。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體,，融入你的團(tuán)隊(duì),。我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境,，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個性化極強(qiáng)的一面,，主觀意識太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局,，適者生存,，不適者淘汰!

4、人的潛力是無限的,。人的潛力需要不斷的挖掘,，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi),，認(rèn)為好多事情辦不到,。論文寫作要勇于冒險(xiǎn)，敢于嘗試自己從來不敢做的事情,。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

5,、重新認(rèn)識銷售,。會說話，說對話才是關(guān)鍵,。

銷售是幫助你成長最快的方式,。

銷售是未來最黃金的職業(yè)。

銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征,。

銷----自己,，售----價值觀。

說話的藝術(shù)在于會說話,，說對話,。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同,，所以,，我們要學(xué)會變通，不能一成不變,。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型,，然后使用合適的應(yīng)對方式。

6,、要學(xué)會換位思考,。這是“風(fēng)采”模擬給我的感觸,，自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力!站的高度不同,，看問題的角度也就不同,。其實(shí)我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想,，多為公司想想,。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了,。

銷售工作日志心得總結(jié)3

銷售工作日志一天一寫篇四

這一天過的很慢很慢,，可能是閑的吧。我一直很自信,，認(rèn)為自己是優(yōu)秀的,，但到這里來，感覺自己什么都不會,，連使用傳真機(jī)和復(fù)印機(jī)都是同事教的,。自我安慰吧，哎,，第一次嘛,，慢慢就能實(shí)現(xiàn)自我了?？赡芙裉焯e,，覺得有點(diǎn)空虛，但這是我自己選的路,，既然選了,，我要堅(jiān)定的走下去。因此,，我不抱怨,，我相信我自己的能力。

今天的收獲可以總結(jié)為兩個(自己都覺得有點(diǎn)可笑),，學(xué)會了使用復(fù)印機(jī)和傳真機(jī),。回到家后不知怎么了,，感到有些疲倦,。是因?yàn)殚e的?我笑了一下，哎,，上班都是這樣吧,。我只是對工作有了一個大概的認(rèn)知，至于怎么高效率地完成工作，還需要時間來證明,。相信我可以很快地進(jìn)入狀態(tài),。

20xx年12月05日陰

今天給我安排了任務(wù)，說是針對公司業(yè)務(wù)做一個策劃活動,。隨后給我發(fā)了一份文檔,。我看了后就傻了，這是什么啊?雖然都是文字的,，但是我能理解一小半就不錯了,，看著文檔就發(fā)呆了好久。最后不斷問同事相關(guān)的業(yè)務(wù)等知識,，并且針對該業(yè)務(wù)做一些詳細(xì)的解說等等,。我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水,，自己就得有一桶水,。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office,，但主管要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時,，我卻一頭霧水，感覺和平時計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣,，這也讓我感到巨大的慚愧,。因?yàn)橐郧暗淖约嚎傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個方面,，而是考察我們的綜合知識水平,。“書到用時方恨少”襲上心頭!沒辦法只能用最笨的辦法來做文檔,。深深體會到我在學(xué)校里學(xué)的知識，還是很少很少,。

20xx年12月06日晴

今天我很開心,，總之對我來說忙比閑著好，因?yàn)槌鋵?shí),。李總和我說,，我來這里已經(jīng)快一月了，對公司有什么看法以及建議?這里沒別人,，叫我大膽說,。我想了想，添加幾個客氣的語言,，和他說了業(yè)務(wù)員的問題,。他想都沒想，就笑著夸我，說我真有見解,，市場部是我們最關(guān)鍵的缺口,。但因?yàn)楣疽?guī)模小，招不到優(yōu)秀的公司骨干,，現(xiàn)在公司的決策就是培養(yǎng)精英,。我發(fā)自內(nèi)心的點(diǎn)了點(diǎn)頭，也是,，我發(fā)現(xiàn)的問題,，他們早有答案了，我只會看問題,，不會解決問題,，真值得向李總好好學(xué)習(xí)。

20xx年12月07日晴

我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司的流程,真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,細(xì)致地了解了公司的工作和全部過程,掌握了操作.我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到實(shí)踐.我們的管理理念是：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)自律的行為習(xí)慣,，開放的溝通渠道,，自由的創(chuàng)新環(huán)境。我遵守了工作紀(jì)律,不遲到,不早退,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。

在這些日子里我學(xué)習(xí)的意識逐步增強(qiáng),。在管理上的環(huán)境下對同事們管理的理論和方法的研究,是每個人員都必須面對的一個重要課題。

20xx年12月08日晴

今天非常的開心,，我工作了也許久了,，現(xiàn)在的我慢慢適應(yīng)了上班的生活，慢慢適應(yīng)了公司的環(huán)境,，曾經(jīng)的孤獨(dú)似乎逐步淡化,。我逐步適應(yīng)了公司的工作，每天似乎在重復(fù)著做一些事情,，不過工作進(jìn)行的還是比較順利的,，只需要簡單的作一些相關(guān)的操作即可，可這一切卻仍然對我充滿了新鮮感,。還沒有工作的時候平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干,，總感覺日子過得無聊。而現(xiàn)在,，就完全不一樣了,。我時時刻刻在心里想著，自己不是最好的,，最能干的,，不過我也不會最差的那個。雖然說天外有天,，人外有人,，但是我憑我一點(diǎn)點(diǎn)的努力一點(diǎn)點(diǎn)的去累積經(jīng)驗(yàn)。去掌握這個公司所有的東西，由無知到了解,，我不怕每天的工作時間長累到我垮下,，我只希望我能為這個公司展現(xiàn)自己的價值，為這個公司留下我最真誠的心,。

20xx年12月17日晴

又是工作一天新開始,，為了工作加油，為了我在公司做出成績,，我每天都給自己確定目標(biāo),。希望自己總是清楚的知道，我想要什么,，我要做什么,，現(xiàn)在公司沒有給我們新的任務(wù)的時候里我們要多方位的考慮，我們應(yīng)該學(xué)會創(chuàng)新,，舉一反三,，不能依舊畫葫蘆的，不然我們就是常常生活在別人生活的地方,，我們要創(chuàng)造屬于我們的風(fēng)格,，我們的思想，以及我們的完美,。今天我在網(wǎng)站的發(fā)言區(qū)發(fā)現(xiàn),，有些客戶常常能帶動其他客戶的參與討論，帶動網(wǎng)站的人氣,。在網(wǎng)站中進(jìn)駐更多瀏覽者的視野同時,，我們網(wǎng)站的產(chǎn)品也讓更多的觀眾大力接受外，還可以了解他們內(nèi)心所求,。無論自己的這份工作是什么,，而這個工作就代表了你所在的公司，一定要好好了解你所在的公司和網(wǎng)站里的產(chǎn)品,，不能讓我的客戶懂得比我還多,，這樣讓顧客看到我們公司職員的職業(yè)化水準(zhǔn)，才會更信賴我們的網(wǎng)站,。做到我們網(wǎng)站最忠誠的用戶，多了解些知識,，熱愛每一份工作,，這樣才能真正達(dá)到鍛煉自己的目的。加油!

20xx年12月18日晴

是應(yīng)該好好的放松一下了,，每天都在辦公室里忙個不停,。今天不上班，該放松放松一下自己了，不然真的要累垮了,，不過我還是在為了工作而著想,，為了我自己今后的工作能夠有更好的發(fā)展。我打開電腦瀏覽了一下別的網(wǎng)站,，看是否能有什么新的變化,，新的發(fā)展。無論自己現(xiàn)在是否在上班中,，我依然還是感覺到了我對工作的那份熱情是別的東西不能替代的,。可自己明明想好好的休息,，可一下子被打開的網(wǎng)站給困住了,，那份動力是我所想不到的。每天在一點(diǎn)一滴中都有收獲,，潛移默化,。在這一段時間里，我就總結(jié)出了,，無論做什么工作,，就是代表了你所在的公司，一定要好好了解你所在的公司業(yè)務(wù),，能及時為顧客解答難題,，這樣讓顧客看到你們公司職員的職業(yè)化水準(zhǔn)，才會放心用你們公司的產(chǎn)品,。

20xx年12月20日晴轉(zhuǎn)多云

一早,，我就被我的手機(jī)鈴聲給吵醒，這就意味著工作要新開始了,，我不舍得從暖暖的被窩中離開了,，開始一天新的工作。我忍受著寒風(fēng)的打擊來到了公司,，坐在了自己的座位上,，然后就開始著手我所需做的工作。在工作之余,，我就跟公司的同事進(jìn)行了交流,，同事們都很熱心，很照顧我,，對于我不知道的一些事情他們都很有耐心的對我進(jìn)行教導(dǎo),，經(jīng)過與同事的交談，我可以簡單的總結(jié)為一下幾個字,，就是：多看,、多問,、多觀察、多思考!多動手一方面要發(fā)揚(yáng)自助思考的能力,，在碰到問題的事情,，要學(xué)會去解決，這樣會對問題能夠有一個更深刻的了解,，在解決的時候也會獲益良多,，時間稍縱即逝，黑夜已經(jīng)悄悄的席卷而來,，街道兩側(cè)的路燈已經(jīng)慢慢的明亮起來,，一天得工作也隨著時間慢慢的結(jié)束了。

銷售工作日志一天一寫篇五

【導(dǎo)語】讓學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)知識應(yīng)用于社會實(shí)踐中,，進(jìn)一步提高專業(yè)技能,，使學(xué)生深化對所學(xué)知識的認(rèn)識，將所學(xué)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐工作中,，增強(qiáng)學(xué)生的組織管理能力,、獨(dú)立分析問題和解決問題的能力、實(shí)際動手操作能力市場預(yù)測與分析能力等綜合能力,。

一)實(shí)習(xí)目的

時間飛逝,，三年的大學(xué)時光就將結(jié)束，心中有很多的留戀,，但是既然走到了這個路口,，就要義無返顧的往前走，可停留,，莫回頭,。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，站在路口,，我的心有所向往,，我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個社會。我?guī)е闷婧团d奮來的,，因?yàn)槲医K于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，實(shí)現(xiàn)自己價值，我和社會之間需要彼此的了解,。學(xué)校給予我們這個畢業(yè)前的社會實(shí)踐,，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個巨大的舞臺做了鋪墊。房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告,。

在出校門的那刻起,，我就已經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷售很感興趣,，所以我來到__有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,。我希望從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群,，學(xué)到許多在課堂上沒有的知識,，在實(shí)踐中了解了社會，打開視野,、增長見識,，提高自己的口才和應(yīng)變能力，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

(二)實(shí)習(xí)時間

__

(三)實(shí)習(xí)單位

__

(四)實(shí)習(xí)崗位

見習(xí)物業(yè)顧問

(五)實(shí)習(xí)內(nèi)容

前期主要是熟盤,，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶,、接電話等,。

二、實(shí)習(xí)單位的情況

20__年7月,，__前身——__置業(yè)科技有限公司更名為__公司,，20__年，__集團(tuán)正式更名為__,。__公司是一家全國性的房屋流通綜合服務(wù)商,，綜合實(shí)力位居國內(nèi)前列，華南地區(qū)首位,。20__年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè),，致力打造效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò)，為全中國各地市民提供水平的中介服務(wù),。__扎根廣州,，輻射全國，發(fā)展至今,，在全國范圍內(nèi)擁有超過400家門店,，逾7000名員工。房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告,。僅廣東省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)就覆蓋了廣州,、佛山、東莞,、珠海,、中山，成為華南地區(qū)勢,、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌,。20__年__強(qiáng)勢進(jìn)軍南京、成都,，邁出全國戰(zhàn)略的第一步,，并在當(dāng)?shù)匮杆俳_專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象,。目前，__在廣州,、佛山,、東莞、南京等地均位列市場占有率前三位,。

除二手中介業(yè)務(wù),，集團(tuán)旗下的按揭公司__是__市的按揭服務(wù)品牌。一直致力為有按揭理財(cái)需要的廣大客戶提供優(yōu)質(zhì),、高效,、專業(yè)、簡便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務(wù),。匯聚銀行,、公證、評估,、保險(xiǎn)等房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)功能,，并整合了__各大商業(yè)銀行的理財(cái)優(yōu)勢、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡(luò)資源,，迅速成為__二手樓宇按揭理財(cái)行業(yè)的佼佼者,。經(jīng)過多年的努力，億達(dá)按揭目前已發(fā)展成為__實(shí)力按揭服務(wù)公司之一,，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機(jī)構(gòu)值得信賴的合作伙伴,。

三、實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容

通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí),，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。鍛煉自己的交際能力，提煉自己的語言表達(dá)能力,。具體實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容如下:

1,、了解過程

我實(shí)習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段,，自己call課和網(wǎng)上放盤尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價,。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況,。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖,。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程:行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹符合條件的樓盤,。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程:尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

通過近幾個月的實(shí)習(xí),，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作,。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價,、簽定商品房買賣合同，了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的,。與同事的相處也是非常重要,，因?yàn)橐粋€公司就是一個團(tuán)隊(duì)，一個項(xiàng)目的完成是需要一個好的團(tuán)隊(duì)共同完成的,，如果沒有一個和睦,、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的,。

2,、摸索過程

對工作的環(huán)境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來,，工作的期間每天按時到公司上班,，通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在call客,，基本上是沒有問題了,，的問題就是:房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間80方以下的單位,，因?yàn)閷ΡP源還不了解,，找了好半天才找到，客人跟別人走了,。所以,，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址,。

我曾覺得銷售這一行不適合我,，我也曾感到畏懼過，不敢接觸,，不過慢慢覺得只要你用心地做,，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣,，越做越起勁,。清朝改良派代表梁啟超說過:凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生,。因此,，做賬切忌:粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁,。做任何事都一樣，需要有恒心,、細(xì)心和毅力,，那才會到達(dá)成功的彼岸!

3、溝通技巧的掌握

因客戶的性格,，采用不同的處方,，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型,、盲從型,、喋喋不休、風(fēng)水型,、求異型等,。比如成熟型的客戶介紹時的重點(diǎn)應(yīng)放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點(diǎn)上,，而接待盲從型的客戶的重點(diǎn)就完全不一樣了,，應(yīng)該利用好案場的氛圍，假如當(dāng)天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶,，案場的其它同事要做好配合工作,，共同營造暢銷的氛圍。

其實(shí)我感覺,，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高,，讓客戶滿意，最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型,，然后有的放矢地抓住客戶的心理,。

在溝通的過程中要有自信，這是最主要的,，更重要的是讓顧客有一種滿足感,。銷售時要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一，并使購買者接受它,，這樣就達(dá)到促銷的目的,，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等,。延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù),。如:物業(yè)管理，保證公共設(shè)施提供等,，還有在這里購房的環(huán)境,，升值潛力在其它處所是無法替代的。

在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴,。購房者的心里可謂五花八門,，有注重身份的、有擔(dān)憂交通的,、也又怕交不起物業(yè)管理費(fèi)的,，諸如此類，想要讓人相信你,，就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān)。因此,，視察就是銷售的第一技巧,，擅長察看首先要擅長傾聽，只有等客戶把心里話說出你能力充足了解他的顧慮,，當(dāng)客戶擔(dān)心樓盤能否如期完工時,，你向他介紹使用率多么高是過剩的，應(yīng)突出開發(fā)商的實(shí)力,、事跡和發(fā)展方向,。說空話也不能體現(xiàn)語言技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話,，購房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料,，也不耐心去考究。因此,，說到材料應(yīng)實(shí)實(shí)在在的把握所用資料的品牌,、長處、特征指出來,，豐富的專業(yè)知識比語言技巧更有現(xiàn)實(shí)意義,，在實(shí)際的操作中，銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬,，如一次性付款與按揭的關(guān)系,，租房與買房的得失關(guān)系等等。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑,，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實(shí)際的工作中,，理論和實(shí)際是不可分的,，在實(shí)踐中我的知識得到了鞏固，工作能力也得到了鍛煉;其次,，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野,，使我對現(xiàn)在的企業(yè)營銷，工作生活有所了解,，我對置業(yè)顧問的行程也有了進(jìn)一步的掌握;此外,，我還結(jié)交了許多朋友、學(xué)長學(xué)姐,，我們在一起相互交流,，相互促進(jìn)。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你才會更加了解會計(jì)工作的實(shí)質(zhì),、經(jīng)驗(yàn),、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

學(xué)習(xí)為人處事:走出學(xué)校,，一切都變得復(fù)雜社會上的人可謂是形形色色，什么人都有,。為人處事需要嚴(yán)謹(jǐn)和慎重,。因此，在這里,，看著,，感覺當(dāng)中的人或事，可以從中學(xué)習(xí)如何面對不同的人,，處理不同的情況,，為將來真正的走上社會，應(yīng)對復(fù)雜的社會做好準(zhǔn)備,。

在實(shí)習(xí)期間,，我對房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作和所學(xué)的專業(yè)沒有很大的關(guān)系,，但實(shí)習(xí)過程中,，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識,。

在實(shí)習(xí)的那段時間里,。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難性，每天七點(diǎn)起床,，晚上回來十點(diǎn)多,，吃完飯就__睡覺休息,，這樣的休息時間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時光,，很難有心靜下學(xué)習(xí),，這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時光。

五,、實(shí)習(xí)心得體會

在實(shí)習(xí)中,，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧。學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法,。同時我深刻的感受到社會工作中的艱苦性。

通過實(shí)習(xí),，讓我在社會中磨練了一下自己,，也鍛煉了自己的意志力，訓(xùn)練了自己的交際能力,，提升了自己的實(shí)踐能力,。積累了社會工作經(jīng)驗(yàn)，為自己以后的工作奠定的一定的基礎(chǔ),。社會實(shí)踐的帷幕漸漸落下了,。回想起從開始到現(xiàn)在,，這一路走來我的感受就是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂。

我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有很多的社會實(shí)踐經(jīng)歷,，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多,。比如在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜,，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的,。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性,，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動中,，其中有關(guān)心你的人,，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行,，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法,。

我覺得我以前很浮躁，對待一些人和事的態(tài)度有問題,，太過于片面的去評判一個人和一件事的對與錯,，其實(shí)這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學(xué)了馬克思主義哲學(xué),，就應(yīng)該用辨證的方法去分析問題,，用發(fā)展的眼光去看待社會，站在不同的角度去理解事物,。作為一名知識分子,，為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘的，否則我就得懷疑我們的動機(jī)是否純正,。

實(shí)習(xí),，是一次我們可以直接面對和接觸現(xiàn)實(shí)社會的機(jī)會。這個機(jī)會很難得,，它會讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化,，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦,，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊,。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場經(jīng)濟(jì),，就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對激烈競爭,，適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種能力,，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰,，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講,，可以說我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子,，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的,，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭,，那么被淘汰的標(biāo)簽就會被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時候才開始后悔,，世界上根本沒有后悔藥賣的,。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,，什么困難,，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，再次站起來。

實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實(shí)踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。

銷售工作日志一天一寫篇六

作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力,。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時,，當(dāng)面對部分蠻不講理的客戶時,，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的`意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子,。尤其是做電話銷售,，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日,，那每個月我們就要800個電話,?？梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕,，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己,，不能互相激勵,，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話,，甚至看到電話頭就痛,，因?yàn)闆]有一個人會喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時候,，必然會碰到各種各樣的困難,、曲折,、打擊、不如意,?？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng),，但是大部分的人,，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣,。除了要對自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外,，必須要不時回過頭去，檢驗(yàn)自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道,，有沒有多走了彎路,，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正,，不時地總結(jié)和回顧,，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：“一個人不追求進(jìn)步的同時就是在原地踏步”!

此時回頭一想,，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處,，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次,，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶,，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨(dú)立面對問題,，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措,，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了,，這點(diǎn)來說,，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打,，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題,，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習(xí)慣,，不能什么時候都依靠別人,，要靠自己解決!還有一點(diǎn)是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中,，而生活中不愉快的心情也有時導(dǎo)致一天的心情,，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因?yàn)橐惶鞗]有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報(bào)答一天的勞效!所以平時工作以及生活中,，在自己給自己調(diào)解的同時要堅(jiān)信：郁悶的人找郁悶的人,，會更加郁悶,。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人,，他的愉快會感染會傳染,，就會找到力量和信心。

為今后做個打算,，不能和以前一樣從來不做總結(jié),，從來不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了,，沒有目標(biāo)性,，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶,，不然一個月下來就八場會的話,，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了,，至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己,，給自己的同學(xué)一個榜樣，給家里一個交待,，能讓所有關(guān)心自己的人放心,，會認(rèn)為我過的很好就ok了!

xx年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)一一年的成功,，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!

銷售工作日志一天一寫篇七

許多公司經(jīng)理都經(jīng)常會碰到一群松散自由的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍,，看到一些光怪陸離的銷售現(xiàn)象，所謂不看則已,，看后定會心驚肉跳,，有十多年銷售工作經(jīng)驗(yàn)的我，在此奉上自己的一管之見,，幫助銷售經(jīng)理裝上“千里眼”,，利用工作日志制度跟蹤管理業(yè)務(wù)員，雖不是“寶典”,，但也實(shí)用,。

主勞臣逸管理松懈

在許多駐外分公司經(jīng)理的生涯中，或多或少有這樣一些感悟,，自己勞心勞力費(fèi)盡心機(jī),，銷售工作依然是原地踏步毫無起色,，銷售指標(biāo)常常完不成,，費(fèi)用卻往往超標(biāo)，其結(jié)果輕則挨公司總部的“板子”,，重則下課被領(lǐng)導(dǎo)打入冷宮,。還沒有等到自己醒悟過來施展鴻圖大業(yè),，卻被迫背上行囊遠(yuǎn)走高飛身處異鄉(xiāng)了，真是滿腹怨言一臉困惑,。困惑的是不是不努力,，怨的是銷售指標(biāo)怎么總是完不成，總是哀嘆自己生不逢時壯志難酬,。這樣的經(jīng)理真是窩囊冤枉,，窩囊在于他沒有參透管理二字利用好業(yè)務(wù)員的力量，想僅憑一已之力打拼市場的努力付諸東流,；冤枉在自己風(fēng)雨兼程一片衷心得到的是下課結(jié)局,。

常言道：業(yè)務(wù)員有如平原放馬，易放難收,。經(jīng)理不念“緊箍咒”,，業(yè)務(wù)員永遠(yuǎn)會自由散漫優(yōu)哉游哉。網(wǎng)吧玩飆車游戲,，與陌生網(wǎng)友qq神聊一番,；休閑按摩中心找小姐打得火熱溝通感情；賓館招待所睡到太陽都曬屁股,，還賴在床上夢周公,。歌廳舞廳是流連忘返之地，商家客戶卻成了陌路之人,，那些開單回款之類的任務(wù)早已拋到九天云外,。

這樣的銷售團(tuán)隊(duì)會有銷售業(yè)績嗎？

這樣的業(yè)務(wù)員能完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)嗎,？

其不僅不能完成各項(xiàng)工作任務(wù),，還往往會造成市場惡果：背靠總代理，下面市場無人問津,；市內(nèi)業(yè)務(wù)員漏訪漏單報(bào)假單,，外埠業(yè)務(wù)員磨磨蹭蹭出假工；大量賒銷,，濫用費(fèi)用,；瘋狂斂財(cái)，一身名牌,；報(bào)假客戶,，報(bào)假票;假促銷，假市態(tài),；吃空晌,，層層挪用；截流贈品;甚至還會發(fā)展到盜用公司的印簽,、帳號自己做生意,。

健全制度跟蹤目標(biāo)

有一位營銷咨詢界知名人士說得好“管理的前提是檢核,，檢核的前提是知道”。

首先應(yīng)該召集所有業(yè)務(wù)員開會,，集體學(xué)習(xí)公司的管理規(guī)章制度,，（也許業(yè)務(wù)員根本就清楚公司制度，所作所為是明知故犯）,，使業(yè)務(wù)員懂得銷售流程,，那些必須去執(zhí)行，那些是銷售“雷區(qū)”,。

業(yè)務(wù)員號稱“踩不死的螞蟻”,，

面對公司制度，那是上有政策下有對策,，永遠(yuǎn)會鉆管理的“空子”,。所以在業(yè)務(wù)人員下市場之前，銷售經(jīng)理一定要下達(dá)銷售目標(biāo),，做好任務(wù)分解,，那些工作在什么時段完成，拜訪那些經(jīng)銷商,，拜訪路程如何安排,，解決那些問題，需要什么資源支持,。然后強(qiáng)迫業(yè)務(wù)員必須每天做好銷售工作日志,，以便了解他們每天出差的行程和完成情況。

工作日志是業(yè)務(wù)員記錄工作任務(wù)來源及任務(wù)完成情況的記事本,，對業(yè)務(wù)員來講,，工作日志的提醒作用非常明顯。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員在外實(shí)際操作過程中,，可能會同時進(jìn)行多項(xiàng)工作,，往往會注意小的現(xiàn)象而忽略重要的事情，所以及時查看工作日記,，會防止顧此失彼,，因小失大，揀了芝麻丟了西瓜,。

工作日志除了提醒作用外,，其他至少還有跟蹤作用及業(yè)績證明作用。

跟蹤作用,。銷售經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)員工作日志所記錄內(nèi)容,，要求業(yè)務(wù)員工作日志內(nèi)容必須明確：每天拜訪那些客戶、電話號碼多少、老板尊姓大名,、談了些什么內(nèi)容,、處理了什么問題,、近段經(jīng)銷商進(jìn)銷存有何變化,、主銷那些產(chǎn)品型號、經(jīng)銷商利潤空間如何,、需要那些營銷費(fèi)用支持,，等等。以便銷售經(jīng)理對業(yè)務(wù)員所從事的工作進(jìn)行跟蹤追查,，把銷售風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度,，消除在萌芽狀態(tài)。

銷售經(jīng)理不可能對每個經(jīng)銷商了解得一清二楚,，何況市場情況還是瞬息萬變,，這就必須借助業(yè)務(wù)員的工作日志來了解市場的動態(tài)，了解業(yè)務(wù)員是否按計(jì)劃按目標(biāo)去完成銷售,，了解經(jīng)銷商對公司產(chǎn)品及政策的反映,。

業(yè)務(wù)員從外地返回公司或分公司（辦事處），銷售經(jīng)理就要求業(yè)務(wù)人員上交工作日志,，對照下市場之前交代的目標(biāo)任務(wù),，找差距，查原因,，問情況,，當(dāng)面對其每天行程一一過問，背后根據(jù)工作日志的記載,，電話抽查核實(shí),，也許有經(jīng)銷商會幫業(yè)務(wù)員做假，但不是每個經(jīng)銷商都會與業(yè)務(wù)員“同流合污”,。

這樣就會讓業(yè)務(wù)員感到,，銷售經(jīng)理盡管“身在千里之外”，但“法眼無處不在”,。

業(yè)績證明作用,。企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間的合作需要一個公正公平公開的平臺，在這個平臺上共事,，業(yè)務(wù)員之間就不會有太多的猜疑,。工作日志就是建立在這個平臺上最恰當(dāng)?shù)墓ぷ鞣椒ǎ瑯I(yè)務(wù)員的工作量,、工作效果一目了然,，不會因?yàn)槟悴恢v，你的業(yè)績得不到體現(xiàn)，也不會因?yàn)槟隳苤v,，你的業(yè)績就會擴(kuò)大,。

在公司例會上，經(jīng)理還可以把所有業(yè)務(wù)員的工作日記統(tǒng)一擺在桌上,，就象現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上“曬工資費(fèi)用”一樣,，大家相互閱讀，對照別人的工作日記記載的工作業(yè)績,，找出自己工作不足,，不僅做到了互相學(xué)習(xí)，還起到公平公正作用,。工作業(yè)績通過工作日志這種方式進(jìn)行證明,，業(yè)務(wù)員會心悅誠服。

銷售工作日志一天一寫篇八

筆者認(rèn)為審計(jì)人員按照審計(jì)實(shí)施方案進(jìn)行現(xiàn)場審計(jì)時就應(yīng)當(dāng)每日編寫審計(jì)日記,。雖然審前調(diào)查期間審計(jì)人員不必編寫審計(jì)日記,，但應(yīng)該編制審前調(diào)查記錄，記錄審前調(diào)查具體情況,。

現(xiàn)場審計(jì)結(jié)束后,，審計(jì)組成員一般不再編寫審計(jì)日記。如果部分審計(jì)人員又進(jìn)行了補(bǔ)充取證等現(xiàn)場審計(jì)工作,，則應(yīng)該在當(dāng)日編寫審計(jì)日記,，如實(shí)記錄這些現(xiàn)場審計(jì)工作。如果審計(jì)人員在起草,、修改審計(jì)報(bào)告,、審計(jì)決定書、移送處理等文書期間,，對前期工作成果作出重大修改,，如改變審計(jì)查出問題的事實(shí)表述、定性,、處理措施等,，應(yīng)該在當(dāng)日編寫審計(jì)日記，記錄重大修改或重大決策的原因和過程,。

現(xiàn)場審計(jì)期間,，審計(jì)人員臨時從事其他工作或者請假的，應(yīng)當(dāng)從返回審計(jì)現(xiàn)場當(dāng)日起續(xù)寫審計(jì)日記,，并在其中注明此前沒有參加現(xiàn)場審計(jì)的原因?，F(xiàn)場審計(jì)情況復(fù)雜，很可能遇有特殊情形不能當(dāng)日編寫審計(jì)日記,，則應(yīng)當(dāng)于次日補(bǔ)記,。如,，為取得審計(jì)證據(jù)，審計(jì)人員與被審計(jì)單位人員一直從5日下午僵持至6日凌晨,，那么審計(jì)人員確實(shí)無法在5日當(dāng)日編寫審計(jì)日記,，則應(yīng)當(dāng)在6日盡快補(bǔ)記5日的審計(jì)日記。

按照6號令的要求,，審計(jì)日記記載的審計(jì)工作具體內(nèi)容包括：審計(jì)事項(xiàng)的名稱,、實(shí)施審計(jì)的步驟和方法、審計(jì)查閱的資料名稱和數(shù)量,、審計(jì)人員的.專業(yè)判斷和查證結(jié)果,、其他需要記錄的情況,。在具體內(nèi)容上如：從事組織,、管理、協(xié)調(diào)等工作的人員,，應(yīng)將上述工作記入本人的審計(jì)日記,。比如，審計(jì)組組長,、副組長或者主審召開小型碰頭會,，通報(bào)各自工作進(jìn)展情況和發(fā)展的疑點(diǎn)線索，分析研究,，確定下一步工作重點(diǎn),，明確工作步驟和具體分工。這種小型碰頭會是審計(jì)現(xiàn)場進(jìn)行決策的重要形式,，對于保證審計(jì)質(zhì)量起著非常重要的作用,，應(yīng)該在審計(jì)日記中如實(shí)記載。即使在現(xiàn)場審計(jì)結(jié)束后,，如果審計(jì)人員對前期工作成果作出重大修改,，或者作出重大決策的，如從審計(jì)報(bào)告中刪掉一個問題,，也應(yīng)當(dāng)將研究過程和結(jié)果如實(shí)記入審計(jì)日記,。

筆者認(rèn)為審計(jì)人員同時承擔(dān)多個審計(jì)項(xiàng)目，應(yīng)該在不同審計(jì)項(xiàng)目的審計(jì)日記中分別記載,；審計(jì)人員同時承擔(dān)同一審計(jì)項(xiàng)目的多個審計(jì)事項(xiàng)應(yīng)當(dāng)在同一審計(jì)日記中依次記載,；多名審計(jì)人員共同承擔(dān)同一審計(jì)事項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)在各自的審計(jì)日記中分別記載,。

根據(jù)國家^v^“6號令”的決定：對被審計(jì)單位違反國家規(guī)定的財(cái)政收支,、財(cái)務(wù)收支行為以及對審計(jì)結(jié)論有重要影響的審計(jì)事項(xiàng)，審計(jì)人員應(yīng)都當(dāng)在編寫審計(jì)日記的基礎(chǔ)上,，認(rèn)真編制好審計(jì)工作底稿,。

特別是對違法違規(guī)問題,、審計(jì)評價所涉及的重要事項(xiàng)、被審計(jì)單位基本情況的重要數(shù)據(jù),、群眾舉報(bào)事項(xiàng)等都應(yīng)該編制審計(jì)工作底稿等,。

為了準(zhǔn)確規(guī)范便于查找核對，依據(jù)“6號令”的要求審計(jì)工作底稿一定要統(tǒng)一編號,，并要求“審計(jì)日記與審計(jì)證據(jù)審計(jì)工作底稿的對應(yīng)頭等應(yīng)當(dāng)在審計(jì)日記中通過索引號加以注明,。”而且要求在審計(jì)工作底稿中注明該底稿與審計(jì)日記的對應(yīng)關(guān)系,。為此,，審計(jì)人員應(yīng)及時指定專用專人按審計(jì)實(shí)施方案所列出的審計(jì)事項(xiàng)對應(yīng)順序，對審計(jì)工作底稿進(jìn)行統(tǒng)一的流水編號,，作為審計(jì)工作底稿的索引號,。

筆者認(rèn)為在以往的審計(jì)項(xiàng)目檔案中，審計(jì)工作底稿與審計(jì)實(shí)施方案,、審計(jì)報(bào)告,、審計(jì)決定書、移送處理書的對應(yīng)關(guān)系不夠明確,，難以相互核對,。為方便查閱審計(jì)項(xiàng)目檔案，本人在工作實(shí)踐中體會到：審計(jì)組應(yīng)當(dāng)指定專人編制“審計(jì)工作底稿匯總表”,，反映審計(jì)報(bào)告所列事項(xiàng)與審計(jì)工作底稿的對應(yīng)關(guān)系,，審計(jì)工作底稿匯總表應(yīng)作為證明類材料，歸入審計(jì)檔案,，排列在審計(jì)工作底稿之前,。