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銷售日志簡(jiǎn)短 銷售日志內(nèi)容篇一

1、伴隨著銀產(chǎn)品價(jià)格的大幅調(diào)整,，具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的銀飾市場(chǎng)中艾蒂爾將在此輪市場(chǎng)調(diào)整過(guò)程中應(yīng)跟上市場(chǎng)調(diào)整的步伐。以一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)在銀飾市場(chǎng)獲得一定的市場(chǎng)份額,。

2、銀飾市場(chǎng)的發(fā)展穩(wěn)定,，給國(guó)內(nèi)或國(guó)外銀飾企業(yè)和市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)遇,，所以在市場(chǎng)是銀飾市場(chǎng)非常大發(fā)展空間，抓好國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，這也是我們公司發(fā)展打好機(jī)遇,。

1、每天上午看看報(bào)表,，整理資料,；

2、收集一些行業(yè)新信息,，了解新的資訊,；

3、多搞一些活動(dòng),，對(duì)于優(yōu)惠,，客戶是不會(huì)拒絕的。以此來(lái)吸引客戶,，為我們艾蒂爾以后的市場(chǎng)提供忠實(shí)的客源,。

4、可以定時(shí)搞一些活動(dòng),，贈(zèng)送一些禮品,，但活動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，免的客戶產(chǎn)生“疲勞感”,。

1,、通過(guò)不同的渠道獲取了一批客戶資料，更進(jìn)中,；做好銀飾企業(yè)的搜索，了解有實(shí)力的銀飾企業(yè)，正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆,。加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)和企業(yè)了解，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)不夠,，銷售技巧不靈活,，談判感覺自己找。

2,、設(shè)立客人的檔案資料,，有優(yōu)惠及時(shí)通知客人，讓客人及時(shí)了解到我們的優(yōu)惠信息,。

3,、我們的業(yè)績(jī)不夠理想，可以歸納我們員工自身主觀原因和客觀原因,，我認(rèn)為最客觀的原因是新員工太多,，銷售不夠默契。

1,、每天堅(jiān)持看些資料,，了解些新的產(chǎn)品，增加自己的行業(yè)知識(shí),，專業(yè)知識(shí),；

2、通過(guò)不同的渠道獲取更多的客戶資源,，維護(hù)好客戶關(guān)系,，讓他們都知道艾蒂爾的品牌；

3,、在工作中每天發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，解決問(wèn)題,，養(yǎng)成不斷自我提高的習(xí)慣,；

5、把5月的目標(biāo),，定在6月中,，希望有所突出。

6,、希望培養(yǎng)好同事們的默契,，與同事們齊心協(xié)力,，共同完成目標(biāo)。

銷售日志簡(jiǎn)短 銷售日志內(nèi)容篇二

xx年已過(guò),，在此銷售實(shí)習(xí)工作期間,，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲,，借此對(duì)我的銷售實(shí)習(xí)工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

我是xx年x月xx日來(lái)到貴公司工作的,。作為一名新員工,，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛,，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),，為了迅速融入到銷售實(shí)習(xí)工作中去，我一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此,，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助,！

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn),。

市場(chǎng)分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?。西藏,。青海。廣西周邊,，在銷售過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握,。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多,，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多,，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款,。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,，排氣量在2,。5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng),。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解,，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,，蘭州要車,，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。

國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4,，a6,。幾乎是從天津港要車，但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),。青海和西藏一般直接從天津自提,，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,，也就沒什么優(yōu)勢(shì)了,。

從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái),，轎車一臺(tái),，跑車一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元,，凈利潤(rùn)10016元,，平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,，xx年的年銷量達(dá)到80臺(tái),，利潤(rùn)達(dá)到160000,，開發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的,。我有信心,！

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

銷售日志簡(jiǎn)短 銷售日志內(nèi)容篇三

20xx年,，中支公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè),，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī),，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上,，公司總結(jié)20xx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在20xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量,。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),，通過(guò)建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù),，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中,、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度,，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4,、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度,，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此,，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過(guò)20xx年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位,。

1,、建立健全服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會(huì),，讓眾多的客戶全面了解公司服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化,。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng),、迅速,、準(zhǔn)確、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

銷售日志簡(jiǎn)短 銷售日志內(nèi)容篇四

時(shí)光如水,、歲月如歌,，眨眼的功夫，已經(jīng)來(lái)金店8個(gè)月了,。在這半年多里,，我成長(zhǎng)成為一個(gè)專業(yè)的首飾顧問(wèn)，是一次蛻變,。有過(guò)高興,，也有辛酸，現(xiàn)將金店?duì)I業(yè)員銷售月日常工作總結(jié)如下：

因?yàn)榕笥训慕榻B,，我來(lái)到了金店這個(gè)大家庭，從沒想過(guò)會(huì)接觸珠寶這一行業(yè),，也沒有想過(guò)金店改變了我的人生,。

曾經(jīng)的我，性格很內(nèi)向，很安靜,，不敢跟陌生人聊天,，是個(gè)非常靦腆的女孩。從畢業(yè)之后就去了藥店上班,，每天都重復(fù)著一樣的事情,，沒有什么新鮮感，在店里見識(shí)了以前都不了解的中草藥跟一些稀奇古怪的西藥名,，每天都接待不同的病人,，只需要給顧客介紹藥，給不同病人搭配不同的藥方,，除了這些整天不需要說(shuō)什么話,，可以用這樣的話來(lái)表達(dá)^v^生活得頭腦簡(jiǎn)單，四肢發(fā)達(dá)^v^,日子久了,，就想要去外面見識(shí)……剛開始對(duì)這個(gè)行業(yè)非常的陌生,，一大早起床就起來(lái)學(xué)化妝，因?yàn)檫@是我人生的第一次化妝,，來(lái)金店有了很多第一次,，早上就開始了新的面貌，上班,，緊挨著十一國(guó)慶節(jié),，面對(duì)人流量那么多，頓時(shí)讓我不知所措,。

后來(lái)幾天,，有師傅教，教我平常上班時(shí)應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)的地方,，一些簡(jiǎn)單的常識(shí),，又應(yīng)該怎樣去接待每一個(gè)顧客，應(yīng)該怎樣介紹首飾,，應(yīng)該怎樣去跟一個(gè)顧客聊天,。突然我覺得一下子接受不了這么多，我要學(xué)的東西好多好多,。當(dāng)我每次接完顧客,，師傅都會(huì)跟我分析我哪里需要改進(jìn)，哪里需要注意,，給了我很大的幫助,，有個(gè)師父真的很幸福，很開心,。慢慢得,，一個(gè)月過(guò)去了，我開始自己可以慢慢的一個(gè)人銷售了。因?yàn)楝F(xiàn)在每天都會(huì)背資料來(lái)提升個(gè)人的專業(yè)度,。

就這樣子,，又過(guò)了十天，我漸漸地掌握了流程,，店長(zhǎng)給又我安排了一個(gè)師父,，而此次的師傅就是讓我去背^v^白問(wèn)白答^v^。因?yàn)閺男∥揖筒辉趺聪矚g看書,，看到一本很厚的資料,，這時(shí)覺得壓力挺大的，還要我每天背三道題,，背不出來(lái)罰抄或者是留下來(lái)背熟,，那時(shí)真的覺得好委屈，就這樣每天我都會(huì)要求自己去背資料,。

有一次,，有一個(gè)顧客，因?yàn)轭櫩褪莻€(gè)性格很安靜,，很冷場(chǎng)的人,，而我本身我同樣是個(gè)性格很安靜的人，再接到這么個(gè)比我很安靜的顧客就更安靜了,，在整個(gè)銷售過(guò)程中我始終調(diào)動(dòng)不了顧客的氛圍,，整個(gè)氛圍都很冷。下班后,，師父找我談話,，讓我以后多去配合其它同事，教怎樣更好的調(diào)整氛圍,，這樣才能更快的讓自己學(xué)到更多的知識(shí)跟日常工作的熟練,。就這樣，我每次看到同事接顧客,，我都會(huì)第一個(gè)過(guò)去配合,，我發(fā)現(xiàn)到每個(gè)同事接顧客的方式都不一樣，不同顧客用不同方式來(lái)接,，這讓我學(xué)到了很多,。

時(shí)間已久，感覺實(shí)際不在是個(gè)新人了,，也開始大膽的叫起了顧客,，但還是很不習(xí)慣上班需要這樣的方式，叫了很久,，終于接到了一位顧客,，可是我不知道怎么介紹產(chǎn)品,，當(dāng)時(shí)完全不知所措，這時(shí)同事就過(guò)來(lái)幫忙了,，看著她怎樣給顧客介紹首飾，當(dāng)時(shí)我完全聽入迷了,，覺得她說(shuō)得好好,，超棒的，突然間覺得金店的女孩做銷售很厲害,，都是我的榜樣,。

銷售日志簡(jiǎn)短 銷售日志內(nèi)容篇五

今天是星期一，天氣晴朗,，空氣清新,。昨天晚上激動(dòng)了一晚上，今天起了個(gè)大早,，因?yàn)榻裉焓俏乙粋€(gè)月實(shí)習(xí)期的頭一天,，我要給同事們留個(gè)好印象，首先就是不能遲到,，公司7點(diǎn)半上班,，我7點(diǎn)多一點(diǎn)就到了。

我要實(shí)習(xí)的單位是淄博陸海特種混凝土有限公司,，我任職于公司的營(yíng)銷部,，做內(nèi)勤。帶著幾許敬畏和幾縷不安,，我踏進(jìn)了公司二樓的辦公室去報(bào)到,。跟總經(jīng)理簡(jiǎn)單介紹了自己的相關(guān)情況后，我到了自己任職的部門,。上午同辦公室的同事先領(lǐng)我在公司轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),，大體了解了一下公司全貌及各部門的職能。下午給了我一些公司的宣傳材料,，好讓我對(duì)公司的背景,、產(chǎn)品流程、發(fā)展方向和前景等做進(jìn)一步了解,。

第一天上班,，感覺蠻輕松的，所作的事情就是熟悉工作里的一些工作章程以及內(nèi)勤的工作職責(zé),，大致上熟悉工作流程,。

實(shí)習(xí)逐漸深入，我也已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài),，由于對(duì)公司的業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)還不太熟悉,，我每天都會(huì)非常早起來(lái),，準(zhǔn)備一些資料在身邊以備查閱，我知道這些信息能夠放到腦子里就更好了,，于是我每天一有空都會(huì)多看幾遍,，慢慢的熟記在心。工作進(jìn)行的還是比較順利的,，通常每天都會(huì)接好幾個(gè)電話,，有詢價(jià)的、下單的,。

今天接了一個(gè)和我們有合作意向的客戶的電話,，他需要更詳細(xì)的了解公司的情況，我需要對(duì)全局都做一定的描述,，力圖讓他知道我們公司產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品相比的優(yōu)越性,，最重要是讓他們覺得我們公司產(chǎn)品是最好的。價(jià)格是最大的競(jìng)爭(zhēng)力,。

雖然我還是一個(gè)新人,，但經(jīng)過(guò)幾天實(shí)習(xí)，我知道產(chǎn)品價(jià)格跟距離,、方量及結(jié)算方式等密切相關(guān),，在咨詢了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)后，把事情描述的盡可能清晰,，如此也令客戶或合作伙伴滿意,。

銷售日志簡(jiǎn)短 銷售日志內(nèi)容篇六

今天是上班的第一天，很多不明了的事情,，宏哥講了很多,，我似懂非懂的聽了一上午，高興的是自己的名片印的是營(yíng)銷主任,，郁悶的是自己在辦公室連個(gè)座位都沒有,，真的很不爽礙…,從現(xiàn)在起自己就要自立門戶了，深圳施徳樂和順電都有自己負(fù)責(zé),，施徳樂主要的客戶是沃爾瑪系統(tǒng),，萬(wàn)佳還有銘可達(dá)。今天中午問(wèn)了下肖哥有關(guān)見客戶之前的一些準(zhǔn)備,，現(xiàn)總結(jié)如：

1.首先了解經(jīng)銷商供貨賣場(chǎng)的具體數(shù)量;

2.了解銷售情況及競(jìng)品占比,，老品數(shù)量，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

3.導(dǎo)購(gòu)員的知識(shí),，能力及精神狀態(tài)

4.賣場(chǎng)存在的問(wèn)題,，導(dǎo)購(gòu)員有何要求，

5.促銷氛圍

6.綜合評(píng)價(jià)我們及競(jìng)品的一年總銷量,，占比分別為多少

7.個(gè)人意見針對(duì)問(wèn)題提出個(gè)人解決問(wèn)題的看法

8.詢問(wèn)促銷準(zhǔn)備方案,，向經(jīng)銷商學(xué)習(xí),。

位置：第一位置，二樓上樓入口處

出樣：美的水機(jī)出樣達(dá)到11款,，其中3款臺(tái)式飲水機(jī),，凈水桶達(dá)到9款

形象：凈水桶沒放置在水機(jī)上，空間較狹窄,，終端物料不夠齊全

促銷：促銷氛圍較好,，有堆頭，

演示：缺少演示

導(dǎo)購(gòu)：精神狀態(tài)較好,，但是產(chǎn)品知識(shí)不是很熟練，d,y,l不清楚含義

沃爾瑪可以說(shuō)是沒有競(jìng)品,，唯一的競(jìng)品就是奔騰,，其中一臺(tái)式，一立式,，價(jià)格分別為109,，399，在沃爾瑪簡(jiǎn)直毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力,，奔騰的py-d625-x帶有消毒加熱制冷功能,，而我們具備同樣功能的myd717s才僅售價(jià)為378。

建議：加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),，增加考核,，使導(dǎo)購(gòu)員意識(shí)到產(chǎn)品知識(shí)的重要性，

產(chǎn)品種類多,，但是只有一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員,，在周末及活動(dòng)期間建議增加臨促

加強(qiáng)終端物料的使用，美化產(chǎn)品形象,，增加贈(zèng)品投入,。

剛剛過(guò)來(lái)，很多事情不懂會(huì)吃虧,，但是就是要在每次摔倒之后積累經(jīng)驗(yàn),，否則豈不是失去摔倒的意義了。最開始宏哥想通過(guò)給順電導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的方式來(lái)與他們認(rèn)識(shí)一下,，但是我一個(gè)電話過(guò)去,，被她一頓狂叼，首先從自己方面進(jìn)行分析：1,，自己對(duì)賣場(chǎng)情況并不了解2,，不熟悉順電的組織結(jié)構(gòu)及對(duì)應(yīng)人員的工作職責(zé)，3手里沒有數(shù)據(jù)進(jìn)行支持,，4對(duì)自己的定位并不清楚,。

現(xiàn)在想來(lái)與順電打交道要遵循以下幾點(diǎn)：

一明確我的立場(chǎng),，首先我是來(lái)幫助你培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員的，是來(lái)幫你提升導(dǎo)購(gòu)員能力,，提升銷量

二分析利弊：對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)賣場(chǎng)每月進(jìn)行幾次產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),，導(dǎo)購(gòu)員對(duì)新品比較了解

反觀我們的導(dǎo)購(gòu)，產(chǎn)品知識(shí)不夠熟練,，如何才能留住顧客,，促進(jìn)銷售，銷量下滑也就是不出所料了

三利用多方壓力：老板看到數(shù)據(jù),，其它產(chǎn)品的銷售較好,，只有水機(jī)的數(shù)據(jù)較差，如果是因?yàn)榕嘤?xùn)沒有做到位的話,，到時(shí)大家都不好過(guò)

如何解決部分賣場(chǎng)采購(gòu)不下老品不上新品的問(wèn)題

一,，首先要了解其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出樣情況，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

二,，分析利弊,，老品占據(jù)位置，影響新品上市,，同時(shí)影響賣場(chǎng)形象,，是賣場(chǎng)的負(fù)資產(chǎn)，隨著放置的時(shí)間增長(zhǎng),，價(jià)值越低,，同時(shí)還會(huì)占用資金，現(xiàn)在我們給予贈(zèng)品支持同時(shí)希望賣場(chǎng)配合折讓政策,。其他家賣場(chǎng)已經(jīng)有多少出樣,，新品幾款，影響本賣場(chǎng)的銷售,。

三,，出樣齊全，高中低檔卡位機(jī)齊全,，產(chǎn)品線豐富起來(lái),，才能抓住顧客。

四,，賣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)經(jīng)常巡場(chǎng),，發(fā)現(xiàn)我們還是老品而其他賣場(chǎng)早就上新品了，恐怕也不好交代,。

銷售日志簡(jiǎn)短 銷售日志內(nèi)容篇七

(一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧：

1,、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng),。

2,、待遇方面,，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng),，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理,。

3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng),。

4,、提問(wèn)題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng),。

5,、銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高,。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：

1,、正面因素分析：

①采取每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?

②降低了銷售人員底薪,，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性,。

③通過(guò)“提醒式”的罰款和個(gè)人管理信用的樹立,，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng),。

④管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問(wèn)題的解決辦法,，從而“逼迫”銷售人員遇到問(wèn)題時(shí)首先聯(lián)想解決問(wèn)題的辦法。同時(shí)樹立了銷售人員的責(zé)任心,，遇到問(wèn)題找借口,、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問(wèn)題是職責(zé)”的職業(yè)操守,。

⑤在管理實(shí)踐中,，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng),?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇?dòng)性和工作實(shí)效的提升,。

2,、負(fù)面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低,。

②公司部份管理人員管理意識(shí)保守,，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。

③銷售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了“放任式”的管理,，從觀念上,、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理,。

④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感,，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在,。

⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞,。所以希望公司管理的漏洞一直存在,，甚至增加。

⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度,、透明度一致較低,。因此對(duì)能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調(diào)整,，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵,，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過(guò)關(guān),，不遵從公司的管理,，重新回到“放任狀態(tài)”。

⑧誰(shuí)都想做好人,，缺乏主動(dòng)做“惡人”的管理人員,，管理原則不能堅(jiān)持，等于一紙空文,。

1,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感

一年以來(lái)，從制作設(shè)計(jì)印刷一部產(chǎn)品資料開始,，一步一個(gè)腳印,，到制定銷售制度。牢記自己的職責(zé),，把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層,，因?yàn)楣镜匿N售制度不完善，今年以來(lái)就是摸著石頭過(guò)河,。一方面是自己沒有管理經(jīng)驗(yàn),，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時(shí)間的調(diào)整，心態(tài),、處事都需要改變,。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務(wù),，只有真心真意為他們工作,，才能很好的開展工作，今年以來(lái)采取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步,，以后的工作要轉(zhuǎn)向“剛?cè)岵?jì),，恩威兼施”。

2,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度,、參加公司各種會(huì)議和培訓(xùn)

在公司期間，牢記和協(xié)誓詞,，并把語(yǔ)言變成行動(dòng),。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴(yán)格要求,。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)考勤制度,，定期參加公司的周一例會(huì)，準(zhǔn)時(shí)參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn),，開會(huì)是一種學(xué)習(xí),，培訓(xùn)是更好的學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí),，使自己快速成長(zhǎng)起來(lái),。

3、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理分析

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行多方面的調(diào)查,，分析,，進(jìn)而改進(jìn)公司產(chǎn)品包裝、定價(jià),、特點(diǎn)。全面推廣鋼木組合,，標(biāo)準(zhǔn)定制,。

4、努力完成銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款

協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨,、協(xié)助財(cái)務(wù)部催貨款,、協(xié)助生產(chǎn)部及時(shí)報(bào)各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個(gè)大家庭,，和協(xié)是大家的和協(xié),。發(fā)揮眾志成城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作,。銷售工作是一個(gè)系統(tǒng)的工作,，所以做好各個(gè)部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展,。

5,、參與公司員工的培訓(xùn)、招聘、人才引進(jìn),、合作伙伴的招商工作,。

在半年業(yè)務(wù)員回公司開會(huì)，給業(yè)務(wù)員進(jìn)行了一次培訓(xùn),。在工作招聘當(dāng)中整合一切可以整合的資源,，吸引兼職業(yè)務(wù)員，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了劃分,。

6,、制定公司銷售部各項(xiàng)制度，完善相關(guān)管理制度,。

因?yàn)槭袌?chǎng)的發(fā)生變化,，公司的相關(guān)文件需要進(jìn)一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個(gè)政策和,。為了公司的進(jìn)一步發(fā)展完善相關(guān)制度,。

7、正確對(duì)待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并及時(shí),、妥善解決,。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中,。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的合作協(xié)調(diào)配合理解。

總結(jié)是為了提高,，總結(jié)是為了檢討,，檢討是成功之母?？偨Y(jié)一年來(lái)的工作,，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學(xué)習(xí),，xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1,、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。 鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對(duì)人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型，因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的,。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),，專業(yè)知識(shí),、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn),，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高,。

2,、銷售渠道完善，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。合理有效的分解目標(biāo)。

重點(diǎn)提升省會(huì)城市，省會(huì)市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),，在省會(huì)要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng),。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3,、產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái),。 另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,，它就無(wú)生存

空間,。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣,?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn),，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn),。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則,。 企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。

4,、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷,。

銷售日志簡(jiǎn)短 銷售日志內(nèi)容篇八

銷售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō),，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來(lái)展開,，因此,，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山,。下面,，我就三月份的工作進(jìn)行總結(jié)。

深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命,！

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力,，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情,！

1,、始終堅(jiān)持公司要求的銷售員工作重點(diǎn)：蹲點(diǎn)策略,。在塔山鎮(zhèn)經(jīng)銷商劉紅軍處進(jìn)行定點(diǎn)幫扶,，并嚴(yán)格按照公司蹲點(diǎn)流程逐步推進(jìn)工作,。大力宣傳公司產(chǎn)品和品牌，通過(guò)劃圖進(jìn)村—進(jìn)村宣傳,，最后建立示范戶,，通過(guò)客戶帶動(dòng)客戶，以求效果達(dá)到最大化,。

2,、關(guān)于銷售工作的思路整理

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本,。開發(fā)和壯大市場(chǎng),，說(shuō)白了就是通過(guò)各種方式搶占他人市場(chǎng)為我用。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的壯大,，在經(jīng)過(guò)調(diào)研,、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,，需要有計(jì)劃,、按步驟有針對(duì)性的展開工作，哪個(gè)地方和哪些客戶是重點(diǎn)客戶,，哪些客戶具有宣傳效果,，哪些客戶具有事半功倍的效果，這些并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,，客觀條件和正確的方法是必需的,。甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪,，應(yīng)該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地,、無(wú)計(jì)劃地,、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,。銷售工作給我最大的啟示就是示范戶的作用巨大,，可以大大一傳十，一帶十的效果,。做銷售本來(lái)就是服務(wù),，通過(guò)自己的服務(wù)使部分或符合做示范戶的典型顧客的利益更大化，往往比拜訪20家客戶更有效果,。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò),，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做,，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦,，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬,，購(gòu)買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品,，一直反映很好,，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力,，顧客很容易就直接拿下,！離趙近的客戶拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn),，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客,，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為,。環(huán)環(huán)相扣,，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng),！這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用,！

1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理,，沒有能很好的充分利用時(shí)間（往往中午和晚上拜訪客戶的時(shí)機(jī)最好）,，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng),！

2、不夠勤奮,，懶惰,。

3、缺乏執(zhí)著精神,，很多時(shí)候沒有耐心講解,。沒有找更好的方法做同樣的事。

要求經(jīng)銷商降價(jià),。蹲點(diǎn)幫扶后需實(shí)現(xiàn)專銷,。

市場(chǎng)是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽,，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性,。同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練,，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn),。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練,，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性,，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天，通過(guò)自己的努力定能成為吸引更多的用戶使用我們的產(chǎn)品,。

面對(duì)現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒,，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來(lái),！到那時(shí)侯我們將大鵬展翅！

銷售日志簡(jiǎn)短 銷售日志內(nèi)容篇九

監(jiān)理日志是現(xiàn)場(chǎng)施工情況最基本的客觀記錄,具有監(jiān)理工作備忘錄的作用,是解決合同糾紛,了解施工實(shí)際情況,進(jìn)行工程結(jié)算的重要資料,。

1,、總監(jiān)理工程師、監(jiān)理工程師,、監(jiān)理員必須對(duì)當(dāng)日監(jiān)理工作做詳細(xì)的記錄,。

2、記錄要認(rèn)真,字體要工整,不得隨意涂改,、缺頁(yè),、損壞或遺失。

3,、監(jiān)理日志應(yīng)定期由總監(jiān)理工程師審閱,。

4、監(jiān)理日志在工程結(jié)束后,按工程項(xiàng)目集中收存,、編號(hào),、建檔保管。

5,、監(jiān)理日志記錄基本內(nèi)容:

當(dāng)天的天氣情況,、施工內(nèi)容、工程部位,、數(shù)量和進(jìn)度,。

當(dāng)日投入的勞動(dòng)力、機(jī)械設(shè)備使用情況,工程質(zhì)量情況;

上級(jí)指示的執(zhí)行情況或當(dāng)日來(lái)訪會(huì)見等;

當(dāng)日質(zhì)量檢驗(yàn)和簽證情況;

承包商提出的問(wèn)題及答復(fù);

各種會(huì)議的主要議題,、參加人員,、會(huì)議結(jié)論等;

存在問(wèn)題及處理;

監(jiān)理日志除一般文字記載外,應(yīng)有適當(dāng)?shù)暮?jiǎn)圖、計(jì)算公式,、計(jì)算結(jié)果等,。

銷售日志簡(jiǎn)短 銷售日志內(nèi)容篇十

一年以來(lái)，在同事們的幫助下,，自己在電銷方面學(xué)到了很多東西,，下面將以前的工作總結(jié)如下：

還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話,，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的,，心里竟然還在祈禱不要有人接電話,。可是并不如我所愿,，那邊接起了電話,，我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了：開始想好的那些話語(yǔ)都煙消云散了，后來(lái)就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了,。到現(xiàn)在想想,，那時(shí)真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難,，有挑戰(zhàn)性的了,；對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過(guò)這個(gè)門檻,。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢,，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕,，學(xué)會(huì)承受,。在開始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人可以做到,，為什么我就不可以,？

作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí),，當(dāng)面對(duì)完不成銷售任務(wù)的沮喪時(shí),，當(dāng)面對(duì)部分蠻不講理的客戶時(shí)，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志,，那么就只能逃離營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過(guò)日子,。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個(gè)電話,，每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日,，那每個(gè)月我們就要xxx個(gè)電話?？梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕,，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵(lì)自己,，不能互相激勵(lì),，那我們可能每天都會(huì)愁云罩面，每天都不想打電話,，甚至看到電話頭就痛,，因?yàn)闆]有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時(shí)候，必然會(huì)碰到各種各樣的困難,、曲折,、打擊、不如意,?？赡苓@個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng),，但是大部分的人,，他都曾經(jīng)遭遇過(guò)失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣,。除了要對(duì)自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時(shí)回過(guò)頭去,，檢驗(yàn)自己一路走來(lái)的足跡有沒有偏離了軌道,，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來(lái),，趕緊修正,，不時(shí)地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的,。正如常言道：“一個(gè)人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步”,！此時(shí)回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處,，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意,，在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會(huì)竟然還把鞋子忘記了帶,，最后還是滿天去

借,，此等性質(zhì)的問(wèn)題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生；打電話的時(shí)候還是不能夠獨(dú)立面對(duì)問(wèn)題,，在客戶遇到問(wèn)題的時(shí)候自己容易驚慌失措,，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了,，這點(diǎn)來(lái)說(shuō),，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會(huì)去打,，現(xiàn)在剛來(lái)了不到一個(gè)月的新人都可以自己面對(duì)這些問(wèn)題,，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣,，不能什么時(shí)候都依靠別人,，要靠自己解決！還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開來(lái)，有時(shí)工作中的煩惱會(huì)帶到生活中,，而生活中不愉快的心情也有時(shí)導(dǎo)致一天的心情,，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因?yàn)橐惶鞗]有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來(lái)報(bào)答一天的勞效,！所以平時(shí)工作以及生活中,，在自己給自己調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信：郁悶的人找郁悶的人，會(huì)更加郁悶,。一定要找比自己成功的人,，比自己愉快的人，他的愉快會(huì)感染會(huì)傳染,，就會(huì)找到力量和信心,。

為今后做個(gè)打算，不能和以前一樣從來(lái)不做總結(jié),，從來(lái)不設(shè)定目標(biāo),，那樣就像是一個(gè)無(wú)頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標(biāo)性,，一天不知道要有什么樣的結(jié)果,，在此一定明確了：至少一場(chǎng)會(huì)保持兩個(gè)客戶，不然一個(gè)月下來(lái)就八場(chǎng)會(huì)的話,，自己來(lái)那么幾個(gè)客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶,，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己,，給自己的同學(xué)一個(gè)榜樣,，給家里一個(gè)

交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心,，會(huì)認(rèn)為我過(guò)的很好就ok了,！一年已成為過(guò)去，勇敢來(lái)挑戰(zhàn)明年的成功,，成功肯定會(huì)眷顧那些努力的人,！絕對(duì)真理！

銷售日志簡(jiǎn)短 銷售日志內(nèi)容篇十一

第一篇

今天非常興奮滴參加了21世紀(jì)房地產(chǎn)的實(shí)習(xí)過(guò)程,，這兩周是培訓(xùn),。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)培訓(xùn)教室有26人，他們來(lái)自各行各業(yè),，但都是奔著錢來(lái)的,，我笑笑，我也是,。這些人中,，有一半是學(xué)生,，包括大專生、本科生,、畢業(yè)生,，他們每個(gè)人的狀態(tài)，讓我受益良多啊,。我以一個(gè)局外人的眼光對(duì)他們進(jìn)行觀察,，發(fā)現(xiàn)了如下特點(diǎn)：本科生最木訥，他們好像以一個(gè)專家的眼光分析這個(gè)培訓(xùn),，很少人主動(dòng)溝通,，反應(yīng)慢點(diǎn);畢業(yè)生不知道什么原因，很深沉,，很酷,，也很有型，要么不聊,，一聊起來(lái)就是長(zhǎng)江黃河一般奔涌而來(lái),，令人汗顏。21世紀(jì)有專門的培訓(xùn)部,，路面的人有2個(gè),，還有3個(gè)人在辦公室做功課,，不知道他們做什么,，相信在安排面試之類的。培訓(xùn)部的負(fù)責(zé)人叫鄒坤,，臉色不太好,，但是活力夠了，可以想象在公司快節(jié)奏的工作中,，要擔(dān)任老師的角色還是很辛苦的,。講課的老師，根據(jù)鄒坤的介紹,，都是各分店的店長(zhǎng),，他們的銷售業(yè)績(jī)名列前茅，賺錢賺得很忙,，但是公司要求他們對(duì)潛在員工進(jìn)行培訓(xùn),，怎么說(shuō)。,。,。這個(gè)是企業(yè)文化么?第一節(jié)課：簡(jiǎn)介任課老師：徐航授課內(nèi)容：21世紀(jì)房地產(chǎn)公司歷史背景、主要業(yè)務(wù)內(nèi)容范圍,、個(gè)人奮斗史,、個(gè)人對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)輝煌前程的判斷,、忽悠。,。,。

作為第一節(jié)課的講師，徐航對(duì)我們并不陌生,，我們很多人初次面試就是她操刀的,。在課程上，她透露說(shuō),，初次面試她主要看我們是不是對(duì)房地產(chǎn)有興趣而且有意愿在此長(zhǎng)期發(fā)展,，其他不管。有一點(diǎn)我映像挺深,，他提到沿海主要城市的房?jī)r(jià),，包括大連、北京,、天津,、上海、杭州,、深圳,、廣州，其中平均價(jià)位最低的是天津,。也就是說(shuō)天津的房?jī)r(jià)還會(huì)漲,。。,。當(dāng)然,，具體怎么樣還要看實(shí)際情況，但是在天津搞房地產(chǎn),，可能是挺好的選擇,。第一周第二篇又一天的實(shí)習(xí)課程，這些課持續(xù)8小時(shí),，還要穿正裝,，每天回去領(lǐng)子都是黑的，雖然焦頭爛額,，但是看著鏡子里面得自己,，還有挺滿意的。一開始的培訓(xùn),，大部分是做游戲,，會(huì)有一些規(guī)則約束你不能投機(jī)取巧，大部分是在要求跟被人交流,，讓別人信任,，說(shuō)服與妥協(xié),，這些事情。游戲做不好的人,，老師會(huì)懲罰,，表演節(jié)目。,。,。游戲之一：認(rèn)識(shí)你身邊的人游戲規(guī)則：所有人站成一個(gè)圈，每個(gè)人都能看到除自己以外任何一個(gè)人的臉;由老師挑出一個(gè)人,，這個(gè)人先說(shuō)出自己的名字(例如小明),，他右邊的人則要說(shuō)“我是小明右邊的李雷”，李雷右邊的人要說(shuō)“我是小明右邊的李雷右邊的韓梅梅”以此類推,。這個(gè)游戲讓人映像好深刻,，說(shuō)白了就是讓你在顧忌面子的情況下，盡一切可能記住別人的名字,。哈哈,，我們這幫人從第一個(gè)人說(shuō)起，就在跟著他們一遍遍重復(fù),，看得出這個(gè)游戲是在教人怎么記名字,。。,。重復(fù),。

之后，鄒坤還有個(gè)要求,，在一天內(nèi)記下所有的聯(lián)系方式,。我比較主動(dòng),，拿了個(gè)本本跑來(lái)跑去,，總算記下了。和我一樣跑來(lái)跑去的還有一個(gè)女生,，她是?？粕顫姷?，和別人聊天顯得很主動(dòng),，但是不夠老練，和她一起的還有個(gè)女生,，沒有她外向,，但是都很認(rèn)真，態(tài)度非常好,，都不是天津人,，在租房子,。。,。不容易啊,，相比較之下，我很慚愧,。第一周第三篇學(xué)習(xí)這么緊張,，甚至能和高中的氣氛相提并論，讓我覺得在大學(xué)生活之外能夠再這么有條理的學(xué)習(xí)真是一件幸運(yùn)的事,。由此,，我不由得相信，跟我有同樣感受的大學(xué)生一定很多,，他們是否會(huì)對(duì)21世紀(jì)房地產(chǎn)公司產(chǎn)生好感呢?不可否認(rèn),，不同于國(guó)內(nèi)其他房產(chǎn)中介，21世紀(jì)在培訓(xùn)上花了想當(dāng)大的人力物力和時(shí)間,。我在教室的陳列架和宣傳欄中看到他們每月每季每年的個(gè)人銷售冠軍,、團(tuán)隊(duì)銷售冠軍。這是想作為激勵(lì)手段,。在教室那的旁邊,，是一間會(huì)議室，用玻璃幕墻從房間里分割出去的一塊空間,，在上課的時(shí)候,，偶爾能看到部門負(fù)責(zé)人在開會(huì)，他們的年齡最大的也就35歲吧,，喊口號(hào),，端正地坐著，快語(yǔ)速是全部的印象了,。第二周第一篇終于開始實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的學(xué)習(xí)了,，這是基礎(chǔ)知識(shí)，是21世紀(jì)房地產(chǎn)對(duì)員工的4項(xiàng)培訓(xùn)中的最基礎(chǔ)的一項(xiàng),。任課老師：鄒坤任課內(nèi)容：房地產(chǎn)常識(shí)具體內(nèi)容：

一,、房產(chǎn)類型：公產(chǎn)房與私產(chǎn)房

二、房產(chǎn)建筑類型磚木結(jié)構(gòu)：地基深隔音差易燃例如“租界區(qū)別墅”磚混結(jié)構(gòu)：公攤面積少,、隔音好,、保濕、防潮,、不環(huán)保(例如大部“分久式家屬樓”)鋼混結(jié)構(gòu)：公攤面積大,、成本高、抗震(如框架結(jié)構(gòu)和框剪結(jié)構(gòu))鋼結(jié)構(gòu)：成本高,、抗震(例如奧體中心等公共建筑)

三,、寫字樓的功能分類：商用樓,、商住兩用樓

四、按形狀對(duì)房子的分類：條形,、電視高層/墩子樓,、s型(抗震)、板式,、矩尺型,、v型/多角樓、小二樓/平方

五,、按房屋方向分：金角se,、銀角sw、銅角ne,、鐵腳nw

六,、按層數(shù)分：1-3低層、4-6多層,、7-9中高層,、10-40高層、大于40超高層這些知識(shí),，直接和住戶的要求相關(guān),，屬于非常重要的知識(shí)，這是關(guān)于房子質(zhì)量的信息,，也是大部分人希望知道的信息,，了解自己的房子是個(gè)什么房子，是買房子需要了解的最最基本的,，也是最最重要的問(wèn)題,。第二周第二篇終于掌握了基礎(chǔ)知識(shí)。,。,。非常喜歡被提問(wèn)的感覺，但是在課堂里很少被提問(wèn)的,，雖然有時(shí)候自己不想舉手,，但是希望有問(wèn)題可以思考,，這至少能說(shuō)明自己是在一個(gè)學(xué)習(xí)的狀態(tài)下?，F(xiàn)在慢慢的進(jìn)入到了基本技能的學(xué)習(xí)了，就是畫房型圖?，F(xiàn)在基本的戶型包括如下幾種一室一廳：直門獨(dú),、中獨(dú)、偏獨(dú)二室一廳：中單,、偏單,、新a型房這個(gè)房型的優(yōu)點(diǎn)是臥室采光通風(fēng)好,，缺點(diǎn)是客廳光線受廚房格局影響，改進(jìn)方式是講廚房和客廳打通,。非常適合年輕人住的戶型,，整個(gè)房間南北通透，等我有錢就找這種,，當(dāng)然,，加個(gè)通常是1室廳中最貴的?？蛷d比較暗,，衛(wèi)生間沒有采光和通風(fēng)。,。,。比較尷尬，廚房和臥室的光線不能照顧到客廳,，味道會(huì)不太好,，因?yàn)殚T如果不開痛風(fēng)性較差，不過(guò)適合單身或者同居,，因?yàn)榕P室很舒服,，對(duì)于社交少的人來(lái)說(shuō)。,。,。相當(dāng)合適2室一廳中很不錯(cuò)的戶型，有了孩子的人最希望買這種房子過(guò)度,，唯一的問(wèn)題是客廳的家具因?yàn)殚T很多不大好擺設(shè),，而且顯得房間比較小，但是小3口之家夠用了,，非常溫馨,。同中單相比，少了個(gè)臥室,，甜蜜2人住所,，很合適。

其他：復(fù)試(頂非常高,，中間夾著第二層第二層)躍式(上下同樣的兩層)錯(cuò)層(帶幾節(jié)樓梯,，有高度差)第二周第三篇現(xiàn)在接觸到的，是非?？菰锏男袠I(yè)術(shù)語(yǔ)部分,，但是牽扯到國(guó)家規(guī)定，讓這部分成為牽扯到經(jīng)濟(jì)利益的重要知識(shí)點(diǎn)!房子的產(chǎn)權(quán)主要分為公產(chǎn)房和私產(chǎn)房，證件為一個(gè)《房地產(chǎn)權(quán)證》,，但是之前的房子證件包括《房產(chǎn)證》和《土地所有證》,。關(guān)于房子的產(chǎn)權(quán)，還包括還遷協(xié)議,、抵債協(xié)議,、軍產(chǎn)、路產(chǎn),、校產(chǎn),、宗教產(chǎn)。私產(chǎn)房有產(chǎn)權(quán)可以自由買賣,，公產(chǎn)房要到國(guó)家指定的機(jī)構(gòu)辦“置換”,。大家買房子，要用“商品房買賣合同”到房管局換產(chǎn)權(quán)證,。大家賣房子,，有些東西絕對(duì)不能拿走，煤氣,、暖氣,、防盜門、一戶一表,、有線電視,。大家改房子，只能拆12墻(一塊磚的長(zhǎng)寬高為24厘米,、12厘米,、6厘米，12墻指由12厘米和6厘米那一面組成的墻)及門連窗部分,。建筑面積=記租面積*陽(yáng)臺(tái)面積/2=套內(nèi)面積+套內(nèi)墻體+陽(yáng)臺(tái)建筑面積容積率=建筑面積/樓盤占地面積(大于1是普通住宅,，小于1是非普通住宅)綠化率=綠地面積/規(guī)劃建筑用地面積(國(guó)家規(guī)定要大于30%)出房率=套內(nèi)建筑面積/建筑面積中介的違規(guī)行為可以用兩個(gè)字概括為-缺德，也可以用三個(gè)字概括為-沒人品第三周第一篇專題：客戶開發(fā)授課老師：李玉美

銷售日志簡(jiǎn)短 銷售日志內(nèi)容篇十二

一,、作為一名助代,，明白自己職責(zé)

1、配合業(yè)代完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo),。

2,、定期的拜訪零店，二批商及校園的客戶,，維護(hù)好客情關(guān)系,，及時(shí)合理訂貨，以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳列,。

3,、開發(fā)空白市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的占有率,。

4,、積極推廣新品，提高市場(chǎng)鋪貨率,。

5,、積極收集竟品信息并及時(shí)整理上報(bào)。

6,、做好校園點(diǎn)cp和集兌活動(dòng),。

二、執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃

在做好訂貨和排面的同時(shí),，我同時(shí)也是公司的終端導(dǎo)購(gòu)員,，盡我自己的所能向消費(fèi)者介紹我_公司的終極產(chǎn)品賣點(diǎn)辟如;技術(shù)創(chuàng)新，面體酥脆純凈水制面,，零食化口味;使他們成為我們_x的忠實(shí)消費(fèi)者,，在促銷方面，執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃,，及時(shí)把我所掌控各項(xiàng)竟品面的促銷動(dòng)態(tài),。

三、市場(chǎng)情況反饋及建議

我由10月份管理……對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)還不十分熟悉,，但我會(huì)努力把市場(chǎng)做好,，對(duì)破損面及時(shí)下架，度絕過(guò)期或臨期面的發(fā)生,，提升銷量,。_地帶里面放有_x的卡片以后孩子們放映非常好，再來(lái)一代在店里更是一個(gè)提升,，就是有的店主反應(yīng)量少,，希望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導(dǎo)地位,，現(xiàn)階段xxx士和福香脆都在試圖搶占市場(chǎng),，特別是學(xué)校點(diǎn)。但我們?cè)谘胍曂度肓讼喈?dāng)規(guī)模的廣告,，我們借助這些優(yōu)勢(shì)努力拉大和其他竟品的距離,，樹立干吃面的形象品牌。

四,、有待改善的幾個(gè)方面

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)開發(fā)空白市場(chǎng)，提高新品的鋪貨率,。

2,、及時(shí)與客戶溝通，進(jìn)一步增加客情。

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，運(yùn)用到實(shí)際工作中。

4,、自己的不足就是工作起來(lái)不是很認(rèn)真,，希望領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)批評(píng)與指正，以得在以后工作中加以改正,。

最后我們將堅(jiān)定不移地延續(xù)品牌道路,，及時(shí)了解市場(chǎng)，加強(qiáng)與市場(chǎng)互動(dòng)合理發(fā)展,，我相信在我的共同努力下,，我們必將度過(guò)各種難關(guān)，取得市場(chǎng)戰(zhàn)役的更大勝利,。

銷售日志簡(jiǎn)短 銷售日志內(nèi)容篇十三

為了進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)管理,提高工作效率,特制定每日工作安排及工作日志制度,。

一、總經(jīng)理在每天下班前將當(dāng)日公司的工作完成情況和次日的工作具體安排必須以電子版的形式發(fā)到員工群里,。

二,、每個(gè)員工必須在下班前必須將自己當(dāng)天的工作日志發(fā)到員工群里。

三,、每周六由總經(jīng)理(或總經(jīng)理安排其他員工)把員工群中本周每天公司工作完成情況整理成word文檔,設(shè)立專門文件夾在電腦中保存,同時(shí)打印成紙質(zhì)文件長(zhǎng)期保存,。

五、若因加班導(dǎo)致無(wú)法完成當(dāng)天的工作日志必須再次日10點(diǎn)前補(bǔ)齊,。

六,、員工請(qǐng)假離開前必須先完成當(dāng)天的工作日志及后續(xù)工作的匯報(bào)和移交。

七,、財(cái)務(wù)部要每天下班前將當(dāng)日的支出和收入總和,、現(xiàn)有流動(dòng)資金額,單筆500元以上的支出、收入項(xiàng)目應(yīng)收賬款發(fā)董事長(zhǎng)qq里,。

違反本制度者每次罰款10元,本制度自公布之日起執(zhí)行,。

銷售日志簡(jiǎn)短 銷售日志內(nèi)容篇十四

近一周來(lái)，隨著氣溫的回升,。萬(wàn)物復(fù)蘇,，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌,。

古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會(huì)工作中,，也深刻的指引和提示著我們,。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和進(jìn)取的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中,。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī),。

回顧這一周來(lái),，自我的工作情景,，捫心自問(wèn),，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足,。所以,，更要及時(shí)強(qiáng)化自我的工作思想，端正意識(shí),，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自我還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧,。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī),。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望,，就顯得尤為重要,。所以，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客,，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn),。

其次，注意自我銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自我真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言,，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心,。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去,。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

銷售日志簡(jiǎn)短 銷售日志內(nèi)容篇十五

4月13日,，我們來(lái)到白水縣雷牙鄉(xiāng)南張村采訪農(nóng)村基層黨組織建設(shè),，村黨支部書記黨文哲把我們接到了他的家。他正在學(xué)習(xí)《科學(xué)發(fā)展觀概論》,。在他看書學(xué)習(xí)的那張桌子上,，由他記錄的50多本、一尺多厚的農(nóng)村工作日志,，整齊地壘放在那里,。

20**年，黨文哲從縣體育局退休后,，被推選當(dāng)上了村黨支部書記,。大半輩子都在學(xué)校和機(jī)關(guān)工作的老黨對(duì)如何做好農(nóng)村工作是一片茫然。此時(shí),，他想到了學(xué)習(xí)——學(xué)著當(dāng)村“官”,。

南張村有七個(gè)村民小組，440戶村民,，1800多口人,。多年來(lái)，3700多畝蘋果成為村民們的主要收入來(lái)源,，20**年村民人均純收入是1600多元,。怎樣才能帶領(lǐng)村民走上更加富裕的道路？黨文哲開始了自己的思考,。

他決定一邊向村民學(xué)習(xí),、向同行學(xué)習(xí)，一邊向書本學(xué)習(xí),、向?qū)嵺`學(xué)習(xí),。

他為自己制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃，并找來(lái)自己當(dāng)年備課用的本子,，作為日志本,。他要把從報(bào)紙上、書本上看到的農(nóng)村工作政策詳細(xì)地記錄下來(lái),；還要把自己對(duì)農(nóng)村工作的思考,、困惑、感悟,、經(jīng)驗(yàn)記在日志中,。他這一記就是三年多,。

黨文哲當(dāng)村支書三年多，日志堅(jiān)持記了三年多,，字?jǐn)?shù)已達(dá)100多萬(wàn)字,。如今，南張村在黨文哲的帶領(lǐng)下,，村民的人均純收入也已提高到了5700多元,。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已不在是單一蘋果，還發(fā)展起了大棚水果,、大棚蔬菜和養(yǎng)殖業(yè),。

銷售日志簡(jiǎn)短 銷售日志內(nèi)容篇十六

工作日志完全可以成就業(yè)務(wù)員的事業(yè)：業(yè)務(wù)員一定要做個(gè)有心人，每天一定要記錄工作日志,，尤其是與客戶第一次會(huì)面,，在何時(shí)何地談了些什么內(nèi)容,，如果客戶請(qǐng)客一定要記錄酒菜的內(nèi)容,，記錄越細(xì)致越好，如果客戶送給你的禮物一定好好保留,，將來(lái)會(huì)帶給你滾滾的財(cái)源,。

如果業(yè)務(wù)員是得過(guò)且過(guò)的人，當(dāng)一天和尚撞一天鐘的人,，如果是逢人開口笑過(guò)后不思量的人,，這樣的業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)絕對(duì)做不好業(yè)務(wù)，也不可能在行業(yè)中脫穎而出,，更不可成為行業(yè)的姣姣者,。

本人有親身體會(huì)，攜帶新品牌去拜訪老朋友,，脖子上有客戶十年以前贈(zèng)送的品牌圍巾,，客戶一條也沒有了，當(dāng)他看到完好無(wú)損的圍巾,，非常感動(dòng)不用談品牌說(shuō)政策,，馬上去酒店喝個(gè)暢快淋漓，合作愉快是理所當(dāng)然的事情,，不費(fèi)吹灰之力業(yè)務(wù)就做成了,。

客戶生日的時(shí)候穿上多年贈(zèng)送的襯衣，席間客戶知道這是10年以前送給我的襯衣,，客戶一看品牌果然不錯(cuò),，因?yàn)槟莻€(gè)襯衣的廠家已經(jīng)沒有了，相見甚歡你做什么品牌已經(jīng)不重要,，客戶感覺到交你這樣的朋友非常開心,，人能玩到一起業(yè)務(wù)自然成功,。

與客戶在一起溝通交流，談起第一次見面的情景,，第一次要了幾個(gè)菜喝的什么酒,，都談了些什么內(nèi)容，這樣的環(huán)境回憶如煙往事,，越談越投機(jī)越聊關(guān)系越近,，弟兄相處越來(lái)越親近，業(yè)務(wù)當(dāng)然會(huì)越做越順利,，回款越來(lái)越多業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越高,，品牌的地位更加穩(wěn)固。

不過(guò)節(jié)不過(guò)年突然造訪客戶,，送給客戶一個(gè)紀(jì)念性禮物,，告訴他今天是我們認(rèn)識(shí)第2000天紀(jì)念日，客戶會(huì)感覺到很驚訝,，當(dāng)你拿出工作日志的時(shí)候,，回憶當(dāng)時(shí)的情景客戶也會(huì)非常動(dòng)容，這時(shí)候你給客戶說(shuō)什么他都愿意聽,，做業(yè)務(wù)做生意當(dāng)然沒有任何問(wèn)題,。

業(yè)務(wù)員一定要做個(gè)有心之人，客戶感覺到你的可讀性非常強(qiáng)時(shí),，你的人格魅力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大,，同時(shí)提高個(gè)人威信及影響力，大家都愿意和你接觸與你做業(yè)務(wù),，不管你做什么品牌客戶都會(huì)與你合作,，已經(jīng)脫離跑業(yè)務(wù)的初級(jí)層面，升級(jí)為做業(yè)務(wù)的高級(jí)層次,，業(yè)務(wù)員本身已經(jīng)成為一塊金子招牌,，工作日志幫助業(yè)務(wù)員建立優(yōu)勢(shì)打造個(gè)人品牌。

銷售日志簡(jiǎn)短 銷售日志內(nèi)容篇十七

春去冬來(lái),，轉(zhuǎn)瞬之間,，歷史即將掀開新的一頁(yè)。在過(guò)去的一年里,，xxxx廳的全體工作人員在xx的領(lǐng)導(dǎo)下,，公司各部門的大力支持下，通過(guò)全體工作人員的共同努力,，克服困難,，努力進(jìn)取，圓滿完成了xxxx下達(dá)的銷售任務(wù),。在新春即將來(lái)臨之際將05年的工作情況做如下總結(jié)匯報(bào)：

20xx年銷售891臺(tái),，各車型銷量分別為富康331臺(tái),；xx161臺(tái)；xx3臺(tái),；xx2臺(tái),；xx394臺(tái)。其中xx銷售351臺(tái),。xxxx銷量497臺(tái)較04年增長(zhǎng)45（04年私家車銷售342臺(tái)）,。

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象,，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流,、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí),，把更多的客戶吸引到展廳來(lái),，搜集更多的銷售線索。20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)1xxxx,，刊登報(bào)紙硬廣告34篇,、軟文4篇、報(bào)花5xxxx,、電臺(tái)廣播xxxx次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶進(jìn)行積極的回訪,，通過(guò)回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在20xx年9月正式提升任命a同志為xxxx廳營(yíng)銷經(jīng)理,。工作期間a同志每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷表格，盡職盡責(zé),，為公司的營(yíng)銷工作做出貢獻(xiàn),。

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要,，關(guān)系到xxxx公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和xxxx的驗(yàn)收,，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20xx年5月任命a同志為信息報(bào)表員,，進(jìn)行對(duì)xx公司的報(bào)表工作,，在工作期間a同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了xx公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況,，對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn),。

20xx年為完善檔案管理工作，特安排a同志為檔案管理員,，主要工作有收集購(gòu)車用戶檔案,、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)xxxx公司等,，工作期間a同志按照公司規(guī)定,，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù),。

以上是對(duì)20xx年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。

最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽(yáng)光進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作,，俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，現(xiàn)對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃做如下安排：

1,、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)一些公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用,，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件,。

2、協(xié)調(diào)與xxxx公司各部門的工作,，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策,。加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3,、每日召開晨會(huì),，了解車輛銷售情況，安排日常工作,，接受銷售人員的不同見解,，相互學(xué)習(xí)。

4,、銷售人員的培訓(xùn),，每月定期xxxx課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能,、服務(wù)技能,、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等,。