要寫好一份報告,，需要進行充分的文獻調(diào)研和數(shù)據(jù)收集,，以支持我們的觀點和結(jié)論,。報告的撰寫是一個不斷修改和完善的過程，我們應該及時調(diào)整和改進自己的表達方式,。報告的結(jié)論明確簡明,，為讀者提供了明確的行動建議。

銷售日志分析報告篇一

一個月時間就這樣很快的結(jié)束了,，回顧自己這月以來的工作,，可以說是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理,，我要做的工作有很多,，不過我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決,，自己的工作能力也得到了很大的提高,。社會就是這樣，有很多鍛煉人的地方,，我相信自己可以做好,，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去,，我相信自己會做好的。在領導的關(guān)心支持和同事們的熱情幫助下,，不斷加強自身建設,，努力提高自身修養(yǎng),，認真履行崗位職責,，較好地完成了各項工作任務。總結(jié)起來,，主要有以下六個方面：

一,、嚴以律己，樹立良好形象,。嚴格遵守辦公室的各項規(guī)章制度,，時時處處以工作為先，大局為重,，遇有緊急任務,，加班加點，毫無怨言,。領導下達了指令,，會想方設法去完成,。聽從領導,、服從分配,，對于領導和辦公室安排的每一份工作，不論大小,，都高度重視,，總是盡職盡責、認認真真地去完成,，從不計較個人得失,、打折扣、講條件,。經(jīng)常自省自勵,，開展批評與自我批評,，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動,，樹立起了辦公室工作人員的良好形象,。

二、加強學習,，不斷提高業(yè)務素質(zhì),。虛心的向同事學習，經(jīng)常利用網(wǎng)絡工具和同崗位的同事交流心得,，逐步的完善自我,。在工作中，時時處處以領導和優(yōu)秀同事為榜樣,，不會的就學,，不懂的就問，取人之長,，補己之短,，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高,。

三,、積極工作，完成各項任務,。九月份有個中秋節(jié),，對于我們服務行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力,。所以在節(jié)日來臨之前,，必須把各項工作的相關(guān)事宜一切準備妥當。按照領導的安排,，認真做好各類文件,、通知、打印,、校對以及傳達工作,；全方位為領導搞好服務，常請示,、勤匯報,，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了積極作用,。同時,，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，了解員工思想動態(tài),，為領導科學決策提供了可靠依據(jù)。

四、人事管理方面,。相對來講，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方,。這個月出現(xiàn)了一個嚴重的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計劃方案這項工作，即“與員工談話”，可是還沒落實好，有些部門做了,，可是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視,，員工思想我們都沒了解好，我們談何留人,。這幾個月基本上是新進與離職的人員不相上下,，本月是離職人數(shù)大于新進。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性,。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作,，這是我工作失職的表現(xiàn)。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強,，在以后的工作中我要加強這方面的能力,。

五、加強注重細節(jié)工作態(tài)度,，加強語言功底,，消除緊張心理。文員工作,，細心極其的關(guān)鍵,。比如下一份文，我也會琢磨,，可是會因為緊張讓大腦產(chǎn)生短路,，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事能力，急了就亂了,。不過她說這種能力也與經(jīng)驗有關(guān),，經(jīng)歷多了，自然也會有所提高的,。

六,、個人方面的事情。這個月我的激情感覺不是很高漲,。領導吩咐做的事情,，也做了，和同事們相處感覺也挺好的,，覺得跟他們比以前都更熟了,?？墒俏覅s發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的,，可是我自己覺得有點假了,。我找過原因，可能真的是因為從學校出來工作這個過渡期做得不夠好,，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥,。我總有自己還是個孩子的感覺，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西,，我覺得處理這些事情很累,，也不懂得怎么樣才能做好，真的很困惑,，以致越來越?jīng)]激情,。

工作中雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足,，今后,，我要一如既往地向領導們學習，發(fā)揚優(yōu)點,、克服不足,，與時俱進，積極進取,，力爭使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務水平在較短的時間內(nèi)再上新臺階,，以適應現(xiàn)代社會飛速發(fā)展的需要，從而更好地完成領導安排的各項工作任務,。下一步,，重點搞好以下幾方面工作：

一、強化服務意識,，增強責任感,、壓力感，提高工作效率和服務質(zhì)量,。

二,、抽出時間，深入調(diào)查研究,，努力掌握第一手資料,，為更好地為領導服務打下堅實基礎。

三,、進一步加強業(yè)務學習,。堅持謙虛謹慎，不驕不躁的工作作風，發(fā)揚團結(jié)他人,、謙虛學習的精神,，虛心向領導學習，向辦公室同事學習,，不斷提高自身素養(yǎng),。

銷售日志分析報告篇二

七月份將要過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié),。

我是去年十一月一號來到_男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到_男裝這個銷售團隊中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學習男裝品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對_男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1,、在店長的帶領下，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個___，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

2,、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務,，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗,，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們_男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導方針,，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

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銷售日志分析報告篇三

xx縣供銷果蔬協(xié)會：

本人蘭建,，系xx縣xx鎮(zhèn)xx村3社村民,，供銷合作社果蔬協(xié)會會員。常年從事紅棗加工,、返運工作,，在業(yè)余時間和同行探討如何提高我縣紅棗的品質(zhì)，加快紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。本人提出如下建議：

1,、加大對種植棗樹的農(nóng)戶進行技術(shù)培訓，指導他們對棗樹進行科學化種植,，合理化管理,，首先將棗樹老化的干枝剪去，促進棗樹新成代謝,。

2,、定期給棗樹施肥，給棗樹提供不斷的養(yǎng)份支持,，使結(jié)出的果實更大更有營養(yǎng),。

3、在棗樹最佳掛果期給棗樹噴灑農(nóng)藥,，防止病蟲害給棗樹造成的影響。

4,、保障果子有足夠的生長周期,，農(nóng)戶不應急于采摘收獲，而使收獲的果子沒有足夠的水份,，降低紅棗品質(zhì),，一定要在秋風后10月左右下樹。

5,、棗子晾曬不能在陽光下曝曬,，應在陰涼干燥的地方進行晾曬。

6,、待棗子晾曬完成,，將棗子貯存在干燥通風的地方。

為了方便農(nóng)戶種植,，提高農(nóng)戶種植積極性,，本人開春時從事棗樹苗木返運，選擇優(yōu)質(zhì)的棗樹苗，銷售給須要種植的農(nóng)戶,，幫助農(nóng)戶新種植苗木50畝,，成活率100%。幫助農(nóng)戶銷售苗木10萬株,，在空閑時間指導我村村民噴灑農(nóng)藥,，指導他們剪枝、施肥,，大大提高了我村棗樹的產(chǎn)值和紅棗品質(zhì),。

本人2012得到供銷合作社果蔬協(xié)會的大力支持，給本人發(fā)放的貼息貸款19萬元用于紅棗收購,、銷售工作,。由于2012年全國紅棗大豐收，我縣紅棗由于氣候和農(nóng)戶對棗樹管理晾曬不合理,，導致我縣的紅棗品質(zhì)不佳,，紅棗向外銷售價格較低，但比晚年農(nóng)戶還是有所增收,。本人在2012收購商品紅棗200噸,，單價1.8-1.9元左右，支付金額在75萬元以上,，收購農(nóng)戶的落地棗及殘棗50噸,，支付金額5萬元以上，本人收購的商品紅棗主要銷售在河南,、河北及本省其它市縣區(qū),，殘棗銷售于本地區(qū)的養(yǎng)殖戶作為飼料，本人在2012幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收80萬元以上,，本人迫切希望能得到有關(guān)部門的大力支持,，為繼續(xù)做強做大紅棗產(chǎn)業(yè)積極出力。

蘭建,。

2013年7月31日,。

銷售日志分析報告篇四

2、客流很少：統(tǒng)計進店率,，分析進店顧客,，提升試穿率，賣場可以做一次大掃除,。

3,、導購狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是工作,，進行調(diào)整,、跟進,。

4、貨品問題（暢銷款補不到貨,、斷碼嚴重）：開發(fā)類同款的賣點,，進行重組搭配銷售。

5,、vip消費下降：每周短信回訪,、了解顧客的需求，購買時適當送點小禮品,。

6,、連帶：提升導購的搭配能力、備選意識的加強,，成套給顧客試穿,。

9、衣服做工,、質(zhì)量差：每上新款陳列完后,，導購修剪衣服線頭和確保衣服沒有次品的情況下上架，有問題的收進倉反映到公司從而提升做工和品質(zhì)感）,。

15,、知識不強：通過公司的培訓和定時的檢查。

18,、店鋪人員的調(diào)動,，人員不穩(wěn)定：讓員工有較強的歸屬感。

19,、店長的管理能力：通過培訓提升店長的能力,。

銷售日志分析報告篇五

1.收入的主要評價指標及分析。

勞動效益指標,。

勞動效益指標是企業(yè)銷售收入凈額或產(chǎn)值與平均職工人數(shù)的比率,這一指標反映了平均每個職工生產(chǎn)的附加價值額和人力資源營運能力效率,是測定生產(chǎn)增長,公平分配成果的基準.對企業(yè)勞動效率進行考核評價主要采用比較的方法,找出差異,分析造成差異的原因,對癥下藥,從而進一步挖掘提高人力資源勞動效率的能力,。

產(chǎn)品銷售計劃完成率指標。

產(chǎn)品銷售計劃完成率是企業(yè)產(chǎn)品實際銷售量乘以計劃單價與產(chǎn)品計劃銷售量乘以計劃單價的比率.這一指標主要考核企業(yè)銷售收入和銷售計劃完成情況,也可以將計劃數(shù)換算為去年同期實際數(shù)值,考核銷售量變化情況.通過分析產(chǎn)品銷售量計劃完成情況,可以促使企業(yè)合理地制定計劃,有計劃地補償生產(chǎn)耗費,減少產(chǎn)品庫存,增加企業(yè)盈利,。

2.收入評價指標的實際運用。

在實際工作中,我們運用常用的收入評價指標,對企業(yè)的收入情況進行合理的評價,能夠促進企業(yè)提高收入,做到心中有數(shù),以便于合理安排下一步的工作.例如,某企業(yè)有500名員工,年產(chǎn)品收入凈額為8000000元,則該企業(yè)效率=8000000/500=16000元.也就是說,該企業(yè)人均創(chuàng)收16000元.如果該企業(yè)去年人均創(chuàng)收額為12000元,則該企業(yè)今年較去年同期人均創(chuàng)收增加額為4000元,增長率為33.3%.因此,通過對企業(yè)效率指標的評價分析,可以合理安排下一年的計劃,增加企業(yè)對收入的管理,。

二.成本(費用)評價,。

1.成本(費用)的主要評價指標及分析。

可比產(chǎn)品成本實際降低指標,。

可比產(chǎn)品成本實際降低額=全部實際產(chǎn)量*(上年實際平均單位成本本年實際總成本,。

可比產(chǎn)品成本實際降低額=成本實際降低額/全部的(實際產(chǎn)量*上年實際平均單位成本)。

出處 m.sevw.cn

通過對可比產(chǎn)品成本實際降低額,降低率指標的分析,能夠找出本年成本與上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具體分析,為下一年的成本控制提供依據(jù),。

單位產(chǎn)品成本指標,。

單位產(chǎn)品材料成本=單位產(chǎn)品材料消耗量*材料單價,。

通過對該指標的計算,可以了解單位產(chǎn)品的材料成本,從而進一步分析材料消耗量和材料單價對單位成本的影響。

2.成本評價指標的實際應用,。

在實際工作中,我們運用常用的成本評價指標,能對成本進行合理的評價,從而達到降低成本,增加盈利的目的.例如,某企業(yè)實際年產(chǎn)量為1000000件,本年實際單位成本為6元/件,去年實際平均產(chǎn)量成本為7元/件,那么,實際產(chǎn)量按上年實際平均單位成本計算的總成本為1000000*7=7000000元,本年實際總成本為1000000*6=6000000元,則可比產(chǎn)品實際降低額為1000000*(7-6)=7000000-6000000=1000000元;可比產(chǎn)品成本實際降低率=1000000/1000000*7=14.3%.通過可比產(chǎn)品成本實際降低額和降低率的計算,可以總結(jié)成本降低的原因,為以后降低成本制定合理的計劃提供依據(jù),。

三.利潤評價。

1.利潤的主要評價指標及分析,。

銷售利潤率是企業(yè)利潤與銷售收入的比率.通過銷售利潤率的計算,我們可以分析出利潤與銷售收入的比重大小,利潤越大,銷售利潤率越高.同時也可以了解到企業(yè)經(jīng)營動態(tài)和經(jīng)營成果的變化情況,。

成本利潤率指標。

成本利潤率是利潤與成本的比率,該指標反映了企業(yè)投入產(chǎn)出水平,即所得與所費的比率.一般來說,成本費用越低,則企業(yè)盈利水平越高;反之,成本費用越高,則企業(yè)盈利水平越低.影響成本費用利潤率指標的因素有銷售結(jié)構(gòu),銷售價格,銷售稅金,銷售成本等,。

產(chǎn)品銷售利潤計劃完成情況指標,。

產(chǎn)品銷售利潤計劃完成率是實際產(chǎn)品銷售利潤與計劃產(chǎn)品銷售利潤的比率.通過對產(chǎn)品銷售利潤計劃完成率的分析,可以考核產(chǎn)品銷售利潤計劃完成情況,便于總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)揚成績,克服不足,找出影響產(chǎn)品銷售利潤計劃完成情況的因素.這些因素主要有:產(chǎn)品銷售數(shù)量,產(chǎn)品種類構(gòu)成,產(chǎn)品銷售單價,產(chǎn)品銷售成本和稅金等。

2.利潤評價指標的實際應用,。

利潤評價指標是考核企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的最重要指標.將企業(yè)的利潤率指標與同行業(yè)其他企業(yè)的相關(guān)指標進行比較,可以對企業(yè)經(jīng)營效益和工作業(yè)績做出合理判斷,并且通過對利潤率指標與計劃偏差的各因素分析,有利于找到問題的癥結(jié),提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平,。

例如,某企業(yè)銷售收入為1000000元,銷售成本為800000元,利潤為150000元,則該企業(yè)的銷售利潤率=150000/1000000=15%,成本利潤率=150000/800000=18.8%通過對銷售利潤率和成本利潤率的計算,可以分析出該企業(yè)收入,支出與利潤的比例關(guān)系,為考核該企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績提供了依據(jù)。

總之,我們通過對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績主要評價指標的分析,可以找出影響指標變動的具體因素及影響程度,便于我們對一定時期企業(yè)財務狀況及生產(chǎn)經(jīng)營成果進行比較和判斷,分析企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn),資金使用,成本計算和銷售中存在的問題,揭示資金運用的客觀規(guī)律性,挖掘增收節(jié)支的內(nèi)在潛力,促使企業(yè)加強經(jīng)濟核算,改善經(jīng)營管理水平,提高經(jīng)濟效益和社會效益,。

（二）受銷售公司的重托,，我代表銷售公司向本次職代會報告**年上半年的銷售工作報告情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議,。同時誠摯地請各位代表以高度的責任感,，對銷售工作報告給以支持、幫助,、指導和批評,。

xx年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年,，總部領導及各分廠領導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注,，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作,，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”,，喜的是我們頂住了5月份原材料,、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長,，至6月21日,，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長16.74%,，柴油機104159臺，同比增長24.84%,，壓路機336臺，同比增長-13.81%,，肥料26500噸,，同比增長140.01%，裝載機262臺,，挖掘機7臺,，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺,，同比增長141.03%,，收割機2073臺同比增長23.17%,，共完成銷售回款3.64億元,，同比增長84.77%;同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步規(guī)范,，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半,，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大,，這也是我們的壓力,，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障,、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗積累，市場已逐步成熟并規(guī)范,，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎,，這就是我們的信心。

縱觀上半年銷售工作報告情況,，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標,，辜負了總部領導的期望，也有愧于各廠的大力支持,，敬請各位領導及代表予以誠摯的諒解,，并繼續(xù)給以支持和幫助。

分析上半年任務完成原因,，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀變化的影響,。在內(nèi)部管理方面,，一是我們銷售公司的總體管理水平不高,，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低,，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中,，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題,，應對措施被動,，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢,。二是區(qū)域人員應變市場能力差,，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點,，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松,。年初江西市場出現(xiàn)了問題，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫,，原有的銷售模式從心底被打亂,，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作,、去應對市場;三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素,。06年上半年，裝載機倉促形成批量,，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務員傾力打開的市場近乎整個喪失,，尤其小型裝載機，可以說是賣一臺退一臺,，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心,，相對成熟的壓路機產(chǎn)品，大問題不多,，小毛病層出不窮,，有的一臺機器短時間內(nèi)連續(xù)更換零部件達七次之多;就連我們的農(nóng)機產(chǎn)品也并未按設想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢,，反而是氣孔,、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映,，今年我們的農(nóng)機產(chǎn)品價格高出許多,，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面,，一是春節(jié)過后的原材料,、外協(xié)外購件價格的持續(xù)驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準備,，生產(chǎn)組織跟不上,，旺季缺貨,，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說,，因為缺貨造成的銷售損失不會低于1個億;二是農(nóng)機產(chǎn)品短時間內(nèi)的連續(xù)價格上調(diào),，使經(jīng)銷商利潤減少，積極性下降,，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平,，不同程度地瓜分了我們的部分市場;三是工程機械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預手段出臺來抑制固定資產(chǎn)投資過熱,，形成“急剎車,、硬著陸”的局面，客戶購買力下降,，加上我們集團推行的分期,、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應不過來,，造成了工程機械銷售進展緩慢,。

總之，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛,，喜憂參半,，重要的是我們得以吸取教訓和總結(jié)經(jīng)驗?；仡櫳习肽甑匿N售,，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理,。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年,，農(nóng)業(yè)機械、工程機械,、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策,、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度,，銷售公司以辦公室為主,，及時對費用及提成系數(shù)進行了測算，先后制定出臺了《業(yè)務員薪給加級管理辦法》,、《費用報銷審批制度》,、《工程服務人員、三包司機,、業(yè)務司機薪金費用管理辦法》等十余項適合2006年銷售實際的配套管理制度,。

考核改變了過去的單一任務考核形式，實行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,，兼顧資金管理,、市場開發(fā)等七項指標在內(nèi)的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加,，使業(yè)務員分級分等，按級按等加薪,，形成一種相對永久性的激勵,。

2、嚴格規(guī)范市場運作,，嚴謹銷售工作報告作風,，強化業(yè)務員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形,。

針對05年個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費用控制上采取定向區(qū)域包干,、權(quán)力下放,、總公司調(diào)控;在風險防范上繼續(xù)推行風險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務員互保制度;對不規(guī)范合同,、潛在風險合同,，加大審批把關(guān)力度;配合紀委成立了市場核查清理領導小組，定期對區(qū)域的自查自糾進行督促和檢查,。

xx年銷售公司重點強化全體業(yè)務員的忠誠度教育,，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營、善管理,、求實效,、講奉獻、作風嚴謹,、團結(jié)一致的銷售鐵軍,，從業(yè)務員的日常行為開始到業(yè)務運作、市場談判都嚴格按制度按規(guī)定要求及考核,。我們在不同場合以不同形式,，深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強化培訓業(yè)務人員的銷售技巧,、業(yè)務能力及提高對企業(yè)的忠誠度,。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習,，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用,。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強,。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點,，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室,，從計劃提報,、生產(chǎn)組織、業(yè)務發(fā)貨到市場銷售,、服務反饋,，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息,、產(chǎn)品質(zhì)量,、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務等各種情況，匯總后報有關(guān)領導及部門,，為領導決策調(diào)整及銷售工作報告改進提供客觀真實的參考,，同時把集團生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調(diào)整銷售策略,。信息中心的確立,，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強,。

4,、銷售工作報告中嚴抓內(nèi)勤管理，嚴格區(qū)域考核,，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合,。

面對錯綜復雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業(yè)務,，銷售公司通過嚴抓內(nèi)勤管理及嚴格區(qū)域考核來彌補我們產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足,。后勤處室嚴格按目標卡中的關(guān)鍵績效考核指標考核,，各區(qū)域按市場七項指標考核。5月份報請總部同意,，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域,，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用。在實行嚴格管理的同時,，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理,，結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務員,，我們召開了慰問座談會,，每個考生發(fā)送了紀念品。

5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進的廠,、商,、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機械銷售全國性銀行按揭停止,，工程機械銷售受阻的情況下,，我們與武漢道遠公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證,，三方相互多次的深入考察,，成功地推行了廠、商,、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風險,，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,，有利于減少庫存，實現(xiàn)訂單式生產(chǎn),，更能促進產(chǎn)品銷售,，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場。

6,、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會,，戰(zhàn)略意義巨大而深遠。

上半年,，銷售公司較成功地在山東,、河北、山西,、河南,、湖北、安徽,、上海七個地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會,，會議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領導及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會議,，對我們的產(chǎn)品改進,、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過展會,，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高,，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預定目標的關(guān)鍵半年,，綜合來看,，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團質(zhì)量月活動的實施與全員參與質(zhì)量改進,，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機,、挖掘機的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范,，業(yè)務員素質(zhì)和技能顯著提高,，銷售隊伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強,。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報告奠定了堅實的基礎,。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟不低于7.9%的增長率,，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動,，國家“三農(nóng)”政策也步入實質(zhì)性階段，從這些角度上說,，全面完成年初制定的9個億的銷售目標,，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處，我們將重點開展如下幾方面工作：

1,、強化領導干部職能,，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢。

下半年,，我們將通過上半年的業(yè)績考核,，選拔推薦有能力、威望高,、懂經(jīng)營,、善管理的年輕人員充實到領導崗位，充分發(fā)揮他們的領導才能,，強化團隊意識,，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實際情況及優(yōu)勢互補的原則，適當調(diào)整分管副總的分管范圍,，突出區(qū)域銷售特點,，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實體現(xiàn)橋梁紐帶作用,，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮,。

2、在銷售工作報告中適時調(diào)整銷售策略,，實施靈活多樣,、適應市場變化的銷售模式。

銷售的命脈在于市場,，而市場的命脈是變化,。把握市場命脈,，就是能有應對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策,，只有坐以待斃,。我們將在總部的支持下，適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略,，個別市場個別對待,，個別情況個別對待，只要有利潤,，只要有利于市場或是企業(yè)利益,，不論大小，堅決運作,，盡全力使業(yè)務員的努力化為有效的訂單,。

3、在銷售工作報告中繼續(xù)加強業(yè)務員培訓,，優(yōu)勝劣汰,，精減冗員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍,。

我們已付印被譽為“最完美的企業(yè)員工培訓讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊,。利用銷售淡季,，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓,，強化業(yè)務人員執(zhí)行力,、服從性及忠誠度教育，引導員工憑著對企業(yè)的忠心,，對工作負責的“紅心”開展營銷工作,，時時事事把企業(yè)利益放在首位，在維護企業(yè)利益的大前提下,，出于公心,，踏實做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值,。當今首先教育業(yè)務員學會做人,，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱,、恒心,、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品,，并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務員充分了解市場,，善于去收集市場的點點滴滴,，因為每一個細微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機會;第四要學會弄清客戶購買的真正原因，()并有針對性的交流;第五教會業(yè)務員推銷產(chǎn)品前先要推銷個人,，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個咨詢員,，而不只是銷售員，通過互相探討,，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機;第七銷售要以“雙贏”做前提,，不強迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育,，對于一心多用,，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為,，或是狂妄自大,、居功自傲、不知進取甚或擾亂市場,、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調(diào)換,，必要時報請總部調(diào)離銷售公司。

4,、在銷售工作報告中嚴格獎懲兌現(xiàn),，保障后勤供應，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場,。

國家的宏觀調(diào)控政策,，使得工程機械這個行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復，我們得接受這個事實,，現(xiàn)在做銷售很難,，市場需求是急劇下滑，回款更是個嚴重問題,，這就需要我們趕快想辦法,，找到新的市場機會，培育新的市場,，并幫助用戶尋求施工機會,。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式,，來擴大我們的市場份額,，我相信社會是不會停止前進步伐的，只是像海潮有起有落,，把握好市場發(fā)展的規(guī)律,，制定出適應市場的銷售政策，市場一定會給我們好的契機的,。

我們將申請總部按**年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務員應得獎勵,，在以后的工作中,，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的，及時給予造發(fā)獎金;對于違犯銷售規(guī)章制度,、弄虛作假,、圖謀私利的進行嚴格處罰，情節(jié)嚴重的報人力資源部處理,。獎罰嚴明的同時,，對業(yè)務人員給以無微不至的后勤供應，在總部給予業(yè)務員家屬內(nèi)退和減少工作時間的基礎上,，對于日常家庭或個人工作中確有困難的,，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂,，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中,，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

5,、加大外貿(mào)業(yè)務運作,，擴大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報告大的增長點,。

下半年總公司將加大對集團青島進出口有限公司的業(yè)務運作考核,，擴大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況,，除去出口集團各種產(chǎn)品,，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設備,，涉及日本,、意大利,、美國等多個國家,，還與日本一家公司洽談，擬代理進口日本產(chǎn)的各型號汽油機,，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報告的大的增長點,。

6、在銷售工作報告中提高產(chǎn)品質(zhì)量,，強化三包服務,，增強產(chǎn)品市場競爭力。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶,，三包服務更是不可忽視的重要內(nèi)容,，三包服務的質(zhì)量，將直接影響著銷售,，我們將再增設一部800三包服務熱線電話,，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術(shù)三包人員的培訓及考核,，培養(yǎng)他們成為集壓路機、裝載機,、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務站,，做到有投訴，就有處理,，有處理就有滿意,，真正實現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力,。

（三）一,、春節(jié)市場分析。

（一）節(jié)前節(jié)后市場分析,。

1,、高價位卷煙遭遇有史以來最為嚴峻的危機。

從節(jié)前市場走訪反饋情況來看,，高價位卷煙基本無人收購,，節(jié)后情況亦不容樂觀。一方面,，提稅順價后高價位卷煙利潤縮小,，再加上市場零售價難以統(tǒng)一，使得客戶經(jīng)營高價卷煙的總體利潤縮小,。另一方面,，自營店會員價的出臺使得市場價格進一步下調(diào)，逐步形成惡性循環(huán),，完全違背了消費者購買高價位卷煙之前“物以稀為貴”的心理,，市場行情一路下跌。

2,、社會庫存持續(xù)走高,，市場價格持續(xù)走低。

從春節(jié)市場走訪情況來看,，市場需求不旺,，城區(qū)幾個銷售大戶均表示“煙走不動，價格也上不去”,。目前大部分客戶常銷卷煙的庫存處于較為飽和的狀態(tài),。高庫存勢必帶來低價格，部分常銷卷煙市場價大致如下：利群（軟紅長嘴）195元/條,，中華（硬）390元/條,，中華（軟）590元/條，利群（休閑）725元/條,，利群（軟長嘴）330元/條,。利群（軟長嘴）是我們一直宣傳貨源緊張,，客戶具有惜售心理。而其余卷煙,，不少客戶表示只要有人“出錢”（比批發(fā)價高一些）就出售,，這樣可以回籠資金。

3,、零售客戶經(jīng)營卷煙的積極性日益下降,。

2015年卷煙的提稅順價很大程度上由零售客戶在買單，零售價格普遍不到位,，再加上元春市場貨源供應充足,，市場價格一路下滑，當市場沒有差價,，沒有緊俏卷煙,，零售客戶也就失去了經(jīng)營卷煙的積極性。不少客戶存在一定的“庫存恐慌”心理,，不斷詢問客戶經(jīng)理后期貨源供應情況,。

二、**年春節(jié)市場特點與變化,。

1,、客戶卷煙經(jīng)營利潤遭遇全面“滑鐵盧”

客戶葉某曾反映，“前兩年我1月份訂的煙就是1條不賣,，全部給人收購也有1萬多的純利潤,，今年全部自己賣也掙不到這么多?！币?015年為例,，中華（軟）、中華（硬）,、利群（休閑）,、白沙（和天下）全部有人出價收購,，而今年幾乎無人問津,。再加上其它常銷卷煙，如利群（軟紅長嘴）、紅雙喜（硬）貨源也很充足,，客戶根本不存在惜售心理，基本上以薄利多銷為主,。

2,、零售客戶訂購卷煙的品牌規(guī)格數(shù)日益減少。

從近期的訂單情況來看,，目前零售客戶訂購卷煙品牌規(guī)格數(shù)基本在10個以內(nèi),，不少客戶甚至在5個以內(nèi),。而具體的品牌則以利群（軟長嘴）、利群（軟紅長嘴）和紅雙喜（硬）為主,。從市場走訪了解到的情況可知,，出現(xiàn)這種情況的主要原因在于：一是客戶普遍庫存很高，但動銷緩慢,，不少客戶反映已無資金訂煙,；二是即便有資金的客戶看到這種形勢也不敢過多訂購卷煙，就如客戶而言,，大家手里都這么多貨,，價格短時間內(nèi)肯定起不來，資金壓在那里不合算,，還不如年前多拿些其它物品,；三是客戶在資金有限的情況下肯定把錢投在平日暢銷的品牌上，導致其它卷煙更無人訂購,。

3,、消費者購買卷煙的積極性相對也在減少。

筆者近日在客戶店中和幾個消費者閑聊,，發(fā)現(xiàn)以下幾個問題：一是消費者認為卷煙價格很透明,，而且差價不大，不存在備貨心理,，用到再買也無所謂,；二是一些消費者認為如今高價位卷煙數(shù)量很多，哪里都買得到,，根本不存在“稀奇”效應,，再加上現(xiàn)在人的健康意識越來越強，過年過節(jié)還不如用茶油,，土豬肉等送禮,，既顯健康又顯珍貴。

4,、營銷工作中的突出問題,。

（1）營銷意識跟不上營銷節(jié)奏的變化。充分的表現(xiàn)為當前我們依然處于一種“要客戶如何”的行政命令式做法,。譬如以當前的數(shù)采客戶為例,，我們老是停留在要求客戶盤庫的“被動”狀態(tài)下，而沒有去想如何更新系統(tǒng),，豐富系統(tǒng)查詢內(nèi)容,，簡化系統(tǒng)操作步驟，讓盤庫變輕松。（2）營銷人員隊伍跟不上營銷節(jié)奏的變化,。當前,，營銷隊伍普遍存在“庸懶散”的現(xiàn)象，客戶拜訪“走馬觀花”,、客戶服務“蜻蜓點水”,，很難真正沉下心來與客戶面對面的交流。（3）新品上市前期調(diào)研不足,，品牌培育方式過于單一,。近幾年的新品培活率很低，筆者認為關(guān)鍵在于水土不服,，歸根結(jié)底在于前期調(diào)研過于倉促和簡單,。受新《廣告法》的制約，品牌培育越來越“縮手縮腳”,，而且在實際操作過程中,，往往只注重鋪貨上柜，不注重后期銷售,；只注重品牌狀態(tài),，不注重品牌成長；只注重考核品牌,，不注重市場需求,。

（三）“去庫存”的具體舉措、成效及今后思路,。

1,、具體舉措和成效。

一是局長（經(jīng)理）親自帶隊,，與業(yè)務副經(jīng)理,、業(yè)務科長一同到西屏城區(qū)、古市鎮(zhèn)進行走訪調(diào)研,。在走訪過程中,，調(diào)研組成員與零售戶進行面對面交流，細致了解零售戶近期進購,、銷售,、庫存及市場價格情況，并單獨就“去庫存,、回資金,、再訂購”問題與零售客戶進行了深入交流，引導零售客戶“有價便售”,，切勿惜售,，讓客戶全面了解今年以來的貨源供應形勢，確保資金回籠,。二是按照市局（公司）的統(tǒng)一部署組織客戶經(jīng)理對全縣樣本零售客戶進行實盤,，了解客戶的動銷情況，進一步提高零售終端庫存管理和價格信息數(shù)據(jù)的準確性,，為下一步制定卷煙銷售經(jīng)營策略提供參考依據(jù),。

2、今后“去庫存”工作思路,。

當前社會庫存居高不下,，市場價格普遍疲軟，零售客戶經(jīng)營信心不振,，卷煙消費市場活力不足,。那么，如何“去庫存”,，筆者認為可以從以下三方面努力：

（1）知己知彼百戰(zhàn)不殆,。發(fā)動“全員盤庫”，抽調(diào)辦公室,、專賣一些業(yè)務骨干分子參與盤庫,，每2人一組，對全縣2015年進貨量排名前20%的客戶進行部分品牌規(guī)格的實盤工作,。（具體品牌規(guī)格如下：白沙（和天下）,、白沙（精品二代）、紅梅（軟黃）,、紅雙喜（硬）,、芙蓉王（硬）、紅塔山（軟經(jīng)典）,、紅塔山（硬經(jīng)典100）,、利群（老版）、利群（軟紅長嘴）,、利群（長嘴）,、利群（軟長嘴）、利群（休閑）,、七匹狼（豪運）,、雄獅（紅老版）、雄獅（紅）,、雄獅（硬）,、云煙（紫）、云煙（軟紫）,、中華（軟）,、中華（硬），時間一般控制在2天內(nèi)）對社會庫存高，動銷緩慢的品牌規(guī)格要從緊投放,，對社會庫存不高,、動銷尚可的品牌規(guī)格可適度加大投放量。

（2）注重調(diào)研收集資料,?！皼]有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)”，做好市場調(diào)研是基礎,。面向卷煙消費者進行市場調(diào)研,。一要科學合理的設置調(diào)研問卷；二要根據(jù)消費卷煙檔次和消費區(qū)域的不同合理的劃分消費者的比例,。譬如以調(diào)查1000個消費者為例,，城區(qū)占40%，農(nóng)村占60%,。三要做好調(diào)研的監(jiān)督考核工作,，避免調(diào)研流于形式，導致數(shù)據(jù)嚴重失真,。

（3）雙管齊下全面推進,。一方面要加強營銷人員的培訓，切實提升營銷人員的經(jīng)營指導能力,?？裳埿袠I(yè)內(nèi)的資深培訓師就營銷人員如何分析客戶訂單、縱向?qū)Ρ瓤蛻粲嗀浟?、客戶?jīng)營商圈,、消費群體等變化，從而提升營銷人員的經(jīng)營分析指導能力,，更好的為客戶服務,。另一方面通過客戶培訓使客戶掌握推薦卷煙、滯銷煙等方式方法以及如何與消費者溝通,，使其成為忠實顧客,。

三、探討問題,。

（一）如何拓展市場,，實現(xiàn)消費需求“顆粒歸倉”

當前煙民數(shù)量逐步減少和成年人口吸煙率持續(xù)下降已是大勢所趨。在銷量,、稅利“雙拐點”的現(xiàn)實面前,，如何積極拓展市場，實現(xiàn)消費需求“顆粒歸倉”,，筆者認為可從以下兩方面著手：

一是培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)零售客戶,，借以拓展市場,。相比國外和我國的北方，我們這邊女性的吸煙率不高,，很有潛力可挖,。當前適合女性的細支煙品牌眾多，我們完全可以通過客戶培訓的模式以及在各大娛樂場所發(fā)放細支品吸煙的方式拓展女性煙民市場,。

二是合理安排品牌供應,?！翱蛻粜枰裁唇o什么,，消費者抽什么給什么”，積極投放適合消費者所需要的,，符合他們實際需求的卷煙品牌,，才能激發(fā)煙民濃厚興趣，才能滿足消費的欲望,，也才能更好的保障零售戶的經(jīng)營利潤和經(jīng)營卷煙的積極性,。

（二）縣局（分公司）如何應對卷煙銷售嚴峻期。

**年卷煙銷售遭遇史上最冷寒潮,，市場狀態(tài)低迷,，品牌集體縮水，零售戶信心下滑,，在實現(xiàn)今年“保量增稅”的總體目標方面,，筆者認為，縣局（分公司）應該從以下方面突破,。

1,、夯實基礎管理，強化銷售措施,，提升工作水平,。

面對當前復雜多變的市場環(huán)境，縣局（分公司）要以“細,、嚴,、恒”的工作態(tài)度，抓好細節(jié),，打好基礎,。一是突出目標引領，強化過程控制,。營銷人員要牢牢把握“保量增稅”的目標,，時時關(guān)注片區(qū)客戶、市場,、品牌情況,，切實做到“四清四明”,。二是突出“三率”監(jiān)控，強化基礎工作,。通過對訂單成功率,、新品上柜率、客戶走訪到位率的考核使客戶訂貨有保障,、品牌培育有目標,、基礎工作有評價。三是優(yōu)化資源配置,，強化客戶服務,。當前我縣存在營銷人員服務客戶數(shù)量和工作量不均等問題，為此市場部應根據(jù)服務區(qū)域,、服務客戶類別,、服務強度等要素重新劃分營銷區(qū)域，進行優(yōu)化調(diào)整,，為市場部適應市場變化,，動態(tài)調(diào)整銷售計劃奠定基礎。

2,、立足專銷互動,，強化考核激勵，提升隊伍素質(zhì),。

按照突出市場導向,、突出市場占有、突出市場凈化的要求,，縣局（分公司）應深化專銷互動,，加強考核激勵，努力提高銷量增長率與市場凈化率,。一是實行“專銷互動”連帶考核,。實行客戶經(jīng)理“銷量完成率”和專賣管理員“市場凈化率”連帶考核制度，努力實現(xiàn)市場監(jiān)管與卷煙銷售的無縫對接,，進一步深化專銷互動,，提高市場控制力。二是強化督察考評與營銷激勵,。根據(jù)《全省客戶經(jīng)理工作績效考核評價辦法》,，通過現(xiàn)場詢問或書面作答、零售終端實地現(xiàn)場核查,、信息系統(tǒng)后臺數(shù)據(jù)查詢等方式對客戶經(jīng)理進行全面考核,，并根據(jù)考核結(jié)果區(qū)分出優(yōu)劣。三是提升隊伍素質(zhì),。在市場部開展“我為保量增稅做什么”的討論活動,，客戶經(jīng)理根據(jù)自身服務區(qū)域的市場狀況,、客戶特征、銷量進度,，提交一份《區(qū)域市場分析報告》,，并針對片區(qū)存在的問題提出合理化的銷售建議。

3,、依托現(xiàn)代終端,，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，提升服務能力,。

對行業(yè)而言,，現(xiàn)代終端就是我們的觸角。我們應一如既往的做好現(xiàn)代終端的維護工作,，包括明碼標價,、店堂整潔度,、物品擺放有序度,、數(shù)采準確率等。通過開展客戶經(jīng)理每月一天“駐店式”服務來觀察客戶的銷售情況,、周邊銷售環(huán)境以及通過體會客戶經(jīng)營的不易從而更好的進行換位思考,。通過教客戶如何借助“掃碼贏積分”、“購買贏話費”等特色活動促進銷售,，讓客戶著實感受到了“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的契機,，引起了客戶的濃厚興趣，有效促進新品培育,，提升客戶經(jīng)理的服務水平和能力,。

銷售日志分析報告篇六

回顧20xx年，是播種希望,、收獲豐碩成果的一年,。在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力合作下,，在_x全體同仁的共同努力下,，我們?nèi)〉昧讼喈敶蟮某煽儭?/p>

2、做好員工的思想工作,，團結(jié)店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每位員工的優(yōu)勢,，充分發(fā)揮他們的特長,，做到量力而行。加強我們商店的凝聚力,，使其成為一個團結(jié)的團體,。

4,，以身作則，做一名英俊的員工,。不斷向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工樹立整體意識，從公司的整體利益出發(fā)做事,。

5,，以周到細致的服務吸引顧客充分發(fā)揮全體員工的主動性和創(chuàng)造性，讓員工從被動的“讓我做”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥摹拔蚁胱觥睘榱私o顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績,，帶領員工做好以下幾個方面的工作首先，每天做好清潔工作,，為顧客創(chuàng)造一個舒適的購物環(huán)境,；其次，積極服務客戶,，盡可能滿足他們的需求,。我們應該不斷強化服務意識，用真誠的微笑和禮貌的文明用語讓顧客滿意地離開我們的店鋪,。

6,，處理好部門之間和上下級之間的合作，少投訴,，多熱情,，客觀看待工作中的問題，以積極的態(tài)度解決問題,。

現(xiàn)在,，商場管理正逐步走向數(shù)字化、科學化和管理方法的改進,。對商店經(jīng)理提出了新的工作要求,。熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各種經(jīng)營指標。新年伊始,，成就只能代表過去,。我會用更精致、更熟練的業(yè)務來管理我們的華東店,。

我對明年的工作負主要責任,。我們應該始終保持清醒的頭腦，理清明年工作的思路,。我們應該把重點放在以下幾個方面：

1,、加強日常管理，特別是基礎工作的管理,；

2,、加強內(nèi)部員工培訓,，全面提高員工整體素質(zhì)；

3,、樹立對公司的高度忠誠,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，全方位考慮公司,，為公司經(jīng)濟效益的全面提高添磚加瓦。

4,、加強與各部門和兄弟公司的團結(jié)合作,，創(chuàng)造最佳無縫的工作環(huán)境，消除不和諧音符,，充分發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為最佳團隊。鞋類銷售工作總結(jié)（2）已經(jīng)在鞋柜工作了將近一個多月,。在過去的兩個月里,，我從中學到了很多。我以前對鞋店了解不多,，甚至不知道鞋子在哪里,。在過去的一個月里,，我學到了很多東西,。雖然一開始我們的表現(xiàn)并不理想，但我們經(jīng)常犯錯誤,，浪費了大量的時間和精力,。我們只能從錯誤中吸取教訓，盡快發(fā)展我們在各個領域的知識和技能,，以促進我們的銷售,。我不是最好的，但我一定會做得更好,。我相信,，通過我們大家的共同努力，我們一定會做到這一點,。

在鞋柜里工作讓我感受到大家庭的溫暖,、同事之間的團結(jié)、商店之間的互助,，同時也讓我明白買鞋也是如此有意義,。讓我學習銷售方法。了解顧客的心理需求,，以便銷售鞋子,。賣鞋從鞋的優(yōu)點開始,，這不同于其他鞋的優(yōu)點。利用我們鞋子的優(yōu)勢來吸引顧客,。在工作中,，我學到了管理，以及商店應該注意的問題,，比如商店的清潔衛(wèi)生,，員工的gfd，商店和倉庫的陳列,。還有銷售的口語,。pos和dpos我們都經(jīng)營一些商店。我們現(xiàn)在都非常積極地工作,。

作為新成員在這里工作,，我必須努力學習，積累工作經(jīng)驗,。雖然在這段時間里我看到了一些進步,，但我仍然無法達到專業(yè)銷售人員的水平。由此,，我明白了這樣一個道理,。對于一個暢銷的零售店來說，有一個專業(yè)的經(jīng)理,，一個好的管理系統(tǒng),，仔細的觀察和與顧客的仔細溝通是必要的。

嚴格遵守公司的規(guī)章制度,。首先,，從公司的利益出發(fā)。及時向每位員工傳達公司信息,。始終保持良好的態(tài)度,，不能將情緒帶入工作中。團結(jié)商場員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮他們和每個人的積極性,。充分發(fā)揮特長，搞好團結(jié),，發(fā)揮強大的團隊力量,。了解同行的銷售信息和顧客的購物心。小心快速,。使工作有針對性,，以增加我們的銷售額。銷售依靠周到細致的服務來吸引顧客。每天在商店保持干凈衛(wèi)生是非常重要的,。它可以為顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，積極服務顧客。盡可能滿足客戶的需求,。并且發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的語言,。讓顧客滿意地離開商店。歡迎下次來,。

我在工作中的許多不足將會加強改進,，努力學習各方面的專業(yè)知識。與商場的團結(jié)合作創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,。拋開不愉快發(fā)揮最大的熱情,，讓我們成為最好的團隊。

銷售日志分析報告篇七

尊敬的領導：

我是_分公司銷售總監(jiān),，主要職責是抓好_分公司的銷售市場整頓,，拓展分公司的銷售市場。今年以來,，在公司的正確領導下,，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下，我認真貫徹落實集團工作部署和規(guī)劃,，認真履行部門管理和領導職責,，更新營銷理念，加強合作協(xié)作,，拓展銷售市場,，推進營銷工作按計劃有序有效執(zhí)行。

一,、加強學習,，增強做好營銷工作的動力。

今年以來,，我按照集團公司的部署，加強政治和業(yè)務學習,。特別是通過認真學習集團公司年度工作會議精神,，認清了當前銷售公司面臨的新形勢、新任務,、新機遇和新挑戰(zhàn),。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵，我通過學習和調(diào)研,，深感集團公司的戰(zhàn)略部署符合當前推動科學發(fā)展的要求,，符合當前市場實際，只要牢固樹立“兩為”理念，創(chuàng)新工作機制,，我們在激烈的市場競爭中就能抓住機遇,，積極有為，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績,。

二,、務實重干，認真執(zhí)行公司發(fā)展營銷計劃,。

經(jīng)過一段時間緊鑼密鼓的調(diào)研,、熟悉公司基本運營情況之后，我就著力落實上級工作部署,。確立營銷策略,。根據(jù)本地的市場空間及運作情況，對市場進行有效全面的調(diào)查,，全面掌握市場動態(tài)走向,，根據(jù)上級下達的各類營銷目標計劃，結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營情況,，做到對營銷指標的科學分解,，落實到各片區(qū)，確保了各項指標科學分解,、落實到了實處,。推進資源整合。我公司從新組建了三個部門,，即商超部,、商貿(mào)部、市場部,，科學制定這些部門的工作職責,，明確他們負責整個市場的售前售后售中服務。根據(jù)工作的開展,，對營銷指標,、營銷效果進行及時科學評估，逐步完善營銷手段,，到達了改善營銷績效的效果,。

三、忘我工作,，經(jīng)受考驗和鍛煉,。

近一年來，分公司各部門從組建到健康運行,、發(fā)展進步,，市場合作業(yè)務從無到有,，經(jīng)濟效益從虧損到盈利，我為此付出了大量心血,。為了規(guī)范管理,，我親自支持制定各項管理制度，實施科學的激勵獎懲辦法,，促進了業(yè)務規(guī)范化發(fā)展,，調(diào)動了大家工作積極性，打造了一流的團隊,，打擊團結(jié)拼搏,，敬業(yè)奉獻，為_部業(yè)務健康發(fā)展提供了組織保障,。工作中,，我率先垂范，發(fā)揮模范帶頭作用,，工作日盡心盡力,，節(jié)假日加班加點，利用一切可以利用的機會,，聯(lián)系客戶,、服務客戶、發(fā)展客戶,，做到了讓客戶的滿意,、放心。同時,，我積極主動與有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào),，解決問題，營造了良好的工作環(huán)境,，促進了大家團結(jié)共事,，為公司各項工作發(fā)展盡職盡責。

四,、存在的主要問題,。

我分公司在發(fā)展營銷方面所做的市場調(diào)研還不夠深入，改革開放意識還不夠濃厚,，特別是機制體制管理上也還存在亟待改進的地方,。分公司優(yōu)勢是價格要略高于其他分公司，劣勢是從集團沒有采到低價的米,，其他分公司都有低價米入自己的庫，還有整個_市場與其他公司也不一樣的是,，屬于我們分公司經(jīng)營的只有_地區(qū),，因為集團把另外的區(qū)域劃分給其他兩個經(jīng)銷商經(jīng)營,，別的分公司所在省市集團沒有另外設經(jīng)銷商，所有的經(jīng)銷商都是分公司自己開發(fā),，的也就是說別的市場沒有內(nèi)部競爭,，我分公司就只能經(jīng)營集團給的區(qū)域，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的,。這些問題,，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正。

五,、下一步主要打算,。

我將借助這次考核的契機，認真貫徹落實集團公司各項部署,，抓好各項重點工作的推進,。特別是結(jié)合這次考核中群眾提出的意見，改進工作方法,，強化工作舉措,，理清工作思路，牢固樹立“兩為”理念,，確保營銷工作開創(chuàng)新局面,，確保年度目標任務差額完成，確保公司員工和廣大客戶滿意率進一步提高,。

此致

敬禮!

銷售日志分析報告篇八

我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作,，并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策。現(xiàn)在就所做的以下六個方面的工作做簡單匯報：

一,、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理,、中介合作中各種問題。

1,、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會議和培訓,，認真學習領會，會后傳達落實到市縣兩級機構(gòu),。

2,、協(xié)助總經(jīng)理對縣級機構(gòu)進行管理。如出席縣級機構(gòu)開業(yè)典禮,、找負責人的進行工作談話,、聽取匯報，指導工作,、解決矛盾,。同時支持其業(yè)務發(fā)展。

3,、協(xié)助總經(jīng)理開拓,、維護代理渠道,。代理渠道業(yè)務基本是交強險，險種結(jié)構(gòu)很好,，賠付率低,。我中支同__代理、__代理保持了良好的合作關(guān)系,，使代理業(yè)務成為20__年新的增長點,。

4、協(xié)助總經(jīng)理開展__車友俱樂部的合作,，簽訂合作協(xié)議,。并具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業(yè)務發(fā)展。每個星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務,。此舉沒有花錢,，卻使得都邦保險在港城迅速擴大了影響。業(yè)務前景很好,，__車輛的統(tǒng)保正在洽談中,。

作為內(nèi)勤營銷管理崗負責人，推動業(yè)務發(fā)展：

1,、制定全年銷售計劃,，做好任務的下達與分解。在控制應收達標情況下發(fā)展業(yè)務,。

2,、完成省公司營銷管理部組織的各項活動。提供各種報表,。做好上傳下達,，落實省公司營銷管理政策，制定銷售推動方案,。做好任務分解,。

3、完成對市縣兩級營銷員的管理,。凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同,。4月份再組織參加代理人考試，在用工方面一定做到規(guī)范,。

4,、完成前線人員的管理。如辦理入司手續(xù),、制作招聘卷宗,、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報表,。審核全市手續(xù)費發(fā)放,。對業(yè)務協(xié)調(diào)與支持,。

三,、作為外勤團隊負責人,，帶領外勤團隊完成保費任務：

1、組建和管理外勤團隊,。20__年領取外勤團隊保費任務400萬,。一共8人，預計人均保費達到50萬,。外勤團隊完成情況：其中一月份218186元,，二月份176205元，三月份461876元,。目前外勤團隊完成保費856267萬,。

2、通知業(yè)務員和營銷員的手續(xù)費領取,。安排內(nèi)勤制作手續(xù)費發(fā)放表,，張貼代理人資格證書，審核業(yè)務員報銷,。

四,、作為班子成員完成個人保費任務：

1、去年半年個人完成年55萬,，以年度第一名獲得展業(yè)標兵證書,。今年計劃完成100萬。保證不低60萬,，完成對班子成員每月5萬元的考核,。第一季度已經(jīng)完成17萬多。

2,、做客戶服務,，盡量自己客戶出現(xiàn)場，解答客戶疑問,。缺點和不足是由于沒時間聯(lián)系業(yè)務,，續(xù)保業(yè)務丟失。對客戶的服務回訪沒有時間做,。雖然達到公司考核標準,，但是個人目標沒有達到。

五,、協(xié)助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理：

做為分管銷售的班子成員本不應該插手行政方面工作,，但是只要公司需要，總經(jīng)理安排我都抽時間,，哪怕是利用晚上或者休息時間都盡心盡力去做好,。

1,、協(xié)助總經(jīng)理引進人才。比如成功引進同業(yè)人才__,。但是人才的引進還是非常的困難,，正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場開展人才招聘,，已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求,。

2、每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開周例會,，并做好會議紀要的記錄,、打印和保管。周例會是我們中支進行管理重要措施,，很多問題在會上溝通,、解決、各部門之間達成共識,，消除矛盾,，團結(jié)協(xié)作，保證公司正常的經(jīng)營管理,。

六,、協(xié)助總經(jīng)理做好企業(yè)文化和品牌建設：

1、我公司對內(nèi)對外,，對上對下文稿基本上由我負責起草,、撰寫、提交,。還負責企業(yè)文化和品牌建設,。如為電臺提供宣傳稿件、現(xiàn)場勘查車使用方案,。生命線學習體會,，在緊急情況時候，下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設方面受到省公司總經(jīng)理表揚,。

2,、書寫生日祝詞在同事生日聚會上朗誦。后經(jīng)過整理的都邦保險溫暖的家一文在總公司刊物都邦保險第十期發(fā)表,，并獲得省公司通報表揚,。

3、大到設計樓道的展牌,、宣傳欄,、業(yè)績榜設計制作、職場布置，小到宣傳卡包括名片印刷,、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心,。如：熟練使用軟件對宣傳用的照片進行裁減、調(diào)光,、修理,。常常忙到深夜。

__年年秦皇島都邦保險從困境中艱難的走過來,，作為其中的核心管理者,，參與公司的重大決策，同于總一起經(jīng)歷了風雨歷程,，在巨大的壓力下夜以繼日的工作，公司漸漸一步一個臺階發(fā)展起來……年終雖然沒有完成任務,，但是我們通過各種方法為秦皇島都邦營造了和諧,、快樂的企業(yè)文化。

20__年我們靠著這個感覺得到又摸不著的“軟件”——企業(yè)文化,，吸引同業(yè)人才和合作伙伴,，很多人就是因為感覺到我們都邦人好、形象好才被我們吸引,，在這里感覺到和諧,、快樂才加盟我們或者和我們合作……就這樣，__年年為20__年的發(fā)展作好了人才的準備,，聚集起了人氣,，有人氣就有財氣。在我們的帶領下,，現(xiàn)在我們這支團隊不僅是人才濟濟而且氣氛和諧,。在當?shù)厥袌錾衔覀兊谝徊徽继鞎r，第二不占地利,，唯一可占的就是人和,。記得毛澤東主席說過：“人的要素是第一位的”，解決了這一根本問題就可以減少內(nèi)耗,、形成合力,，公司就可以走上健康、快速的發(fā)展之路,！

我中支第一季度達成率全省都邦各機構(gòu)排名第一,，保費總額和市場占有率在當?shù)?4家財產(chǎn)險公司中連續(xù)兩個月排在第八位。我們這個開業(yè)不到一年的公司超越了六家開業(yè)幾年的公司,，望著業(yè)績報表怎能不心潮起伏,？但是我們沒有驕傲，我們將積小勝為大勝，在20__年打個漂亮的翻身仗,！

省公司下達1000萬,，我們自定指標1200、中支完成情況：第一季度計劃228萬,，實際完成356,、6萬。其中一月份計劃80萬,，實際完成114,、3萬。二月份計劃52萬,，實際完成76,、5萬。三月份計劃96萬,，實際完成165,、7萬。

和于總的工作有了起色,，我很高興,，秦皇島都邦再也不是去年6月我來時候內(nèi)外交困的樣子。我們還要做大機構(gòu),，力爭三年把保費做到3000萬以上,，好要做各種指標都優(yōu)秀的“精品公司”

銷售日志分析報告篇九

隨著國民經(jīng)濟的逐漸提高，人們對于手表的認識也在不斷的發(fā)生的變化,。人們越來越重視手表的裝飾作用,，有些消費者寧愿多花一些錢購買防震、防水等性能較好的中高檔手表,。這天小編整理了1篇關(guān)于中國手表銷售分析報告,，供大家參考。

一,、手表業(yè)的市場概況,。

裕的消費者，人口比例較小,，高檔,、名牌的手表正是他們的首選。貴金屬,、鉆石等制成的手表是他們顯示身份,、富有程度的一種需要，尤其在交際場合,，洽談生意,、宴會等重要時刻，都要戴上名貴手表。

1-11月,，鐘表與計時儀器制造業(yè)累計工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長4.55%,，增幅比1-10月提高了3.41個百分點;累計產(chǎn)銷率95.47%;累計出口交貨值同比下降7.18%，降幅比1-10月收窄了3.57個百分點,，首次回到10%以內(nèi),。1-11月，鐘累計完成產(chǎn)量1.30億只,，同比下降11.8%,，降幅比1-10月擴大了1個百分點;表累計完成產(chǎn)量1.16億只，同比下降12.4%,，降幅比1-10月收窄了1.6個百分點,。中國上一輪鐘表市場景氣最高點出現(xiàn)于1986年，種種能夠相互印證的現(xiàn)象和數(shù)據(jù)顯示,，壓抑的中國鐘表需求正開始爆發(fā),，這可能意味著中國鐘表市場迎來新一輪十至二十年的景氣周期。鐘表業(yè)和電影業(yè)一樣,，都是20年以上的長周期行業(yè)。當前極低的腕表保有率,，將成為相關(guān)公司未來業(yè)績爆發(fā)的重要理由,。消費需求的激活不是抽象的，它必須會有具體的承載物,，中國高收入居民對小件可選消費品的購買潛力,，目前已到達1.8萬元階段，剛好突破入門級名表的價格閾值,，鐘表消費很大可能將成為新一輪消費升級的承載物,。

從市場上的實際銷售狀況來看，價位在201-600元的手表為最多的消費者理解,，盡管銷量和市場份額都有所降低,，依然占據(jù)了近30%的總銷量比重。而價位在1,，001-5,，000元的手表也有不俗的市場表現(xiàn)，且這個價位手表的銷售量和市場占有率都在上升,，說明越來越多的消費者傾向于購買中高檔價位的手表,。中國手表消費的市場容量大約在300億-400億元，其中,，高檔手表的市場份額大約在70億-100億元,。同時，消費者對于進口名表的需求日益增強。

中國手表市場容量巨大,。從春天在瑞士舉辦的鐘表展覽會上獲悉,，目前中國已成為進口瑞士手表的最大新客戶，中國市場對于瑞士高端手表需求在不斷增加,。

近年,，中國手表市場持續(xù)升溫，其中高檔手表市場表現(xiàn)尤為突出,。一些經(jīng)典款式和品牌成為注重身份和老板們顯示文化品味,、社會地位的有效裝飾品。同時,，隨著中國高檔奢侈品的消費群體不斷擴大,，高檔表的消費文化也在孕育構(gòu)成。尤其值得注意的是,，上世紀90年代興起的新富階層對整個手表消費潮流產(chǎn)生了強大引導潛力,。

目前，市場上出售的手表類型主要分為三種：上班/商務型手表,、休閑時款手表和運動型手表,。

上班/商務型手表：消費者主要在上班及出席重要場合時佩戴，在工余時也會佩戴,。在高收入男性消費者的心目中,，這類型手表已經(jīng)成為一種身份和地位的象征。

休閑時款手表：款式設計時尚,，跟項鏈,、手鏈一樣，主要起裝飾的作用,，極受年輕女性歡迎,，多在閑暇時佩戴，但也會配合著裝的需要在上班時佩戴,。

運動型手表：以學生和熱衷運動的人士為主要消費群體,。

善的售后服務體系也是必要的。創(chuàng)新是企業(yè)的生命,，企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新,。本土鐘表企業(yè)之所以競爭力不強，主要是不注重鐘表的創(chuàng)新,，停留于原有技術(shù),，導致很多企業(yè)在競爭中被甩出很遠。注重企業(yè)創(chuàng)新,、樹立國際品牌,、布局國際化道路,，是今后發(fā)展的主要方向。

尚普咨詢撰寫的《中國手表市場調(diào)查報告》,，從宏觀到微觀,，詳細分析了手表行業(yè)的經(jīng)濟、政策,、社會環(huán)境,，以及整個手表行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，繼而分析其產(chǎn)銷狀況,，進出口狀況,，市場競爭狀況以及細分行業(yè)及重點企業(yè)。在此基礎上,，總結(jié)了行業(yè)的趨勢,，對企業(yè)的發(fā)展方向給出推薦。尚普咨詢研究報告包含多個系列：關(guān)鍵性數(shù)據(jù)報告系列,、行業(yè)市場評估及預測系列,、進出口貿(mào)易系列、競爭對手監(jiān)測系列,、產(chǎn)品市場深度調(diào)研系列,、投資機會及風險報告系列。其中20中國手表市場調(diào)查報告以定量分析為基礎,，數(shù)據(jù)跨度從一向延續(xù)到年2月,，為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與預測帶給了強大的決策支持。

銷售日志分析報告篇十

11月份武漢市商品房銷售備案套數(shù)為12945套,，銷售備案面積為145.66萬平方，成交均價3847元/平方,，總成交金額56.0354億元,。本月日均備案套數(shù)431套，日均備案面積4.86萬平方,。

與上月相比,，本月銷售備案套數(shù)增長幅度很大，漲幅達到122%,！比今年銷售狀況最好的5月也多出18.7%,。綜合多方面因素分析，主要有以下兩個方面的原因：一方面是自今年國家對房地產(chǎn)行業(yè)實施了空前嚴格的宏觀調(diào)控以來,，市場供求雙方都對房地產(chǎn)市場保持觀望態(tài)度,。經(jīng)過幾個月的市場反應，被短暫壓抑的市場需求開始釋放,，由此導致了銷售量的劇增,；另一方面,，也是受國家調(diào)控影響，導致往年慣常的“金九銀十”局面風光不再,，而是出現(xiàn)向十一月轉(zhuǎn)移的趨勢,，這也促進了本月銷售量的增長。此外,，在十月末有數(shù)個樓盤集中開盤,，其銷售合同備案的延遲到十一月，這也在一定程度上也促進了本月商品房銷售備案量的增長,。

房地產(chǎn)新政實施后的幾個月內(nèi),，除8月份處于市場銷售淡季最低谷之外，其他幾個月的銷售量都穩(wěn)定在相對較低的水平,，即使往年市場反應良好的“金九銀十”的這兩個月的銷售量也并沒有與其他月份拉開差距,。

單就本月銷售套數(shù)激增這一指標來看，說明市場上仍然存在旺盛的需求,。但也并不能就此說明樓市今后走勢,，究竟是強勁反彈還是曇花一現(xiàn)，需要今后的市場反應來印證,。

雖然商品房銷售備案套數(shù)前幾個月基本保持平穩(wěn),，但商品房成交備案價格卻一直呈現(xiàn)微幅上漲趨勢，本月成交價格漲幅不足1%,。成交價格的持續(xù)微幅上漲從另一方面也反映出本地市場的健康和旺盛的需求,。

1、各區(qū)域備案數(shù)據(jù),。

本月銷售備案套數(shù)最多的區(qū)域為江岸區(qū),。該區(qū)在十一月并沒有新項目推出，銷售基本都是靠以前的項目的銷售的拉動,，這顯示出該區(qū)域眾多的供應體量和市場需求,。武昌區(qū)本月銷售備案套數(shù)位居第二，近幾個月該區(qū)域推出新盤較多,，且市場反應尚可,，此外還有市場反映較好的項目合同延遲到本月備案的因素在內(nèi)。由于江漢區(qū)本月推出新盤相對較多,，且多集中在月末,，因此雖然本月銷售備案套數(shù)并不多，但在下月的銷售備案情況中將會有體現(xiàn),。

2,、各建筑類型備案數(shù)據(jù)。

從銷售備案套數(shù)方面來說,，小高層和高層建筑類型的銷售情況要好于其他建筑類型,。特別是高層建筑類型,，連續(xù)幾個月的銷售數(shù)據(jù)以及月度新盤狀況都表明高層建筑已經(jīng)成為現(xiàn)在房地產(chǎn)市場上銷售和供應的主流。隨著高層建筑的不斷增多,，多層和小高層比重將越來越小,。而隨著國家全面否決別墅用地，別墅在市場上的出現(xiàn)也將會是越來越少,。

3,、不同面積段備案數(shù)據(jù)。

從備案套數(shù)數(shù)據(jù)分析,，本月120平方以下的房型占總體銷售量的61.7%,，比上月有小量的下降，但依然占據(jù)主要地位,。而隨著房價的持續(xù)上漲,，120平方以上的房型總價偏高，相對而言銷售存在難度,，因此目前這部分房型主要存在于高端住宅和新政實施以前動工的住宅項目中,，在新建的項目中也存在部分。隨著國家政策的落實到位和地方細則的出臺,，120平方以下所占比重將會繼續(xù)增加,。

4、不同戶型備案數(shù)據(jù),。

本月銷售備案情況顯示占主要銷售部分的房型是一室,、兩室兩廳、三室兩廳和四室兩廳,，其中三室兩廳和兩室兩廳依然占絕大部分比重,，這說明目前市場上的購房需求還屬于合理正常化的階段,。而四室三廳,、復式住宅和別墅等屬于高端客戶的戶型的銷售量比較一般，而這也與高端產(chǎn)品的銷售特點是一致的,。

5、不同檔次備案數(shù)據(jù),。

根據(jù)市場信息網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù),，按不同的價格區(qū)間本文將交易價格在2500元/平方以下的商品房列為普通住房，將交易價格在2500—5499元/平方的商品房列為中高檔住房,，交易價格在5500元/平方以上的（包含別墅）列為高檔住房,。

本月高檔項目銷售備案狀況比上月有多好轉(zhuǎn)，本月有金都漢宮等高端項目正式銷售,，且取得不俗的銷售業(yè)績,，加上以往其他高端項目的銷售拉動,，備案也比較及時，因此數(shù)據(jù)有所上升,。

占主要部分的還是中檔項目即價格在2500—5499元/平方區(qū)間內(nèi)的項目,，2500元/平方以下的項目一般都在江夏、吳家山等遠城區(qū),。而實際上,，隨著房價的上漲，市區(qū)內(nèi)3500元/平方以下的項目也是比較少了,，主要集中在東西湖,、后湖等板塊，可以說3500—5499元/平方這個價格區(qū)間的銷量顯示了大多數(shù)購房者的真實承受能力,，這個價格范圍內(nèi)的項目一般處于中心城區(qū)或者近城區(qū),，生活便利，離原來的居住地點也不遠,，相對而言總價也還在可接受的范圍內(nèi),。

6、區(qū)域成交價格分析,。

本月成交備案價格最高的區(qū)域是武昌區(qū),，由于區(qū)域內(nèi)集中了眾多高檔項目，而且具有良好的景觀資源,，因此武昌區(qū)的價格近來上漲較快,，超過了江漢區(qū)。而漢陽區(qū)在幾個代表性樓盤的拉動和新區(qū)建設的利好消息之下,，區(qū)域成交價格也是持續(xù)上漲,。

1、各建筑類型增量分析,。

本月新增量中,，高層建筑面積新增95.94萬平方,，而小高層建筑由于增量較少,，反而抵不上銷量，兩者權(quán)衡因此出現(xiàn)存量下跌的狀況,，也即小高層建筑本月新增量為零,，且小高層存量消化了15.84萬平方,。根據(jù)多方面數(shù)據(jù)綜合分析，高層建筑本月銷量和增量都有如此大的量可能有集中備案和報批因素,。別墅出現(xiàn)增量則是新政以前的項目的后續(xù)工程,。

2、不同面積段新增量分析,。

從上圖可以看出本月各個面積段的增量中,，140平方以上的占50%以上,，而綜合市場因素分析，本月新增項目中并沒有如此大的體量,，因此本月新增數(shù)據(jù)依然存在集中備案因素,，導致各面積段新增量數(shù)據(jù)較高。而91—120平方面積段銷售量大于新增量,，使得該面積段的存量下跌,。

從本月各面積段的增量數(shù)據(jù)來看，前一段時間趨于穩(wěn)定的供應結(jié)構(gòu)將會有一定調(diào)整,，主要體現(xiàn)在大面積房型的供應量將會有一定上升,。由于國家規(guī)定“90平方以下戶型占總量70%”的硬性指標，因此今后的結(jié)構(gòu)調(diào)整仍將是個不得不重視的問題,。

3,、各區(qū)域新增量分析。

本月各區(qū)域的新增量呈現(xiàn)出參差不齊的現(xiàn)象,，武昌區(qū)和東西湖區(qū)由于幾個大盤的推出導致新增量大,，而漢陽、洪山等區(qū)域也有新項目推出,，但新增量依然小于銷售量,，這反映出目前市場上仍然存在較大需求。

本月備案情況無論是銷售套數(shù)還是銷售面積都出現(xiàn)了“井噴”現(xiàn)象,，備案套數(shù)更是躍居全年最高水平,，以往房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的“金九銀十”的黃金銷售期也似乎轉(zhuǎn)移到十一月。而事實上,，從本月新增備案項目,、開盤項目、銷售狀況等方面來看,，也確實印證了這一點,。但是由于今年的特殊情況，市場對于地產(chǎn)新政的效果需要一段時間才能反映出來,，在此期間內(nèi)因此各項指標都出現(xiàn)了一定量的下跌,。而本月備案套數(shù)、備案面積的劇增可以理解為前一段時間被壓抑的市場供應和需求得到了集中釋放的結(jié)果,。

本月各區(qū)域市場體現(xiàn)出一定的不平衡性,，主要體現(xiàn)為區(qū)域市場上的供求關(guān)系不同，從各區(qū)域新增量情況來看,，有的區(qū)域持續(xù)大體量供應，而有的區(qū)域則增量不抵銷量,，使得本月消化了部分存量,。

同時,，根據(jù)本月不同面積段的新增量數(shù)據(jù)顯示，140平方以上的大面積房型在市場上比重增加,，一方面帶來銷售壓力的同時,，另一方面也使得市場供應結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，對市場的良性發(fā)展產(chǎn)生一定影響,。

由于全市高端項目多集中在武昌的臨江,、臨湖區(qū)域，因此近來武昌區(qū)的成交價格被拉升,，導致本月武昌區(qū)域成交備案價格高于其他區(qū)域,。隨著金都漢宮的正式銷售，全市的高端住宅基本都已經(jīng)開始銷售且在近期內(nèi)也不會有新的高端項目推出,，高端市場競爭越發(fā)激烈,，而這些高端項目今后走勢如何將值得關(guān)注。

銷售日志分析報告篇十一

天貓雙11最終成交額912億,，從11月11日零點開始,，天貓的總交易額就在不斷刷新。1分鐘破10億,，3分鐘破30億,，12分鐘破100億，10個小時破500億,，破紀錄的節(jié)奏如坐火箭,。

值得注意的是，天貓2013年用時13個小時破了2012年全天的191億紀錄,，2014年用時12小時59分鐘破了2013年的350億紀錄,，20用時11個小時49分鐘破了2014年的全天571億紀錄。

賣家的銷售額也紛紛突破歷史記錄,，小米再次成為銷售冠軍,，海爾、華為,、優(yōu)衣庫,、駱駝、品勝,、匯美集團等著名品牌的銷售額早早破億,。

今年支付寶再次承受巨大壓力，最高時交易峰值達到8.59萬筆/秒,，是去年雙十一峰值3.85萬筆/秒的2.23倍,。而截至11日17點55分，根據(jù)菜鳥網(wǎng)絡給出的數(shù)據(jù)，天貓已產(chǎn)生超過3.6億個物流訂單,。

此次為了給雙十一造勢,，阿里也無所不用其極，除了和湖南衛(wèi)視一起舉行晚會以外,，今天22點30分(美東時間11日9:30),，紐交所(nyse)總裁tomfarley還受邀和馬云、張勇一起,，為雙11舉行一次遠程開市敲鐘儀式,。但美股阿里股票并沒有“驚喜“。截止北京時間22點58分(美東時間9點58分),，阿里股票報78.96,，下跌3.04%。

銷售日志分析報告篇十二

房地產(chǎn)開發(fā)投資完成情況,。

20xx年1-6月份,，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資30610億元，同比名義增長16.6%(扣除價格因素實際增長14.3%),，增速比1-5月份回落1.9個百分點,。其中，住宅投資20879億元,，增長12.0%,，增速回落1.6個百分點，占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為68.2%,。

1-6月份,，東部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資17809億元，同比增長15.4%,，增速比1-5月份回落0.6個百分點;中部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資6328億元,，增長16.9%，增速回落5.4個百分點;西部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資6473億元,，增長19.9%,，增速回落2.6個百分點。

1-6月份,，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積475614萬平方米,，同比增長17.2%，增速比1-5月份回落2.4個百分點;其中,，住宅施工面積357392萬平方米,，增長15.0%。房屋新開工面積92380萬平方米,，下降7.1%,，降幅比1-5月份擴大2.8個百分點;其中,，住宅新開工面積68617萬平方米，下降10.7%,。房屋竣工面積33259萬平方米,，增長20.7%，增速回落5.6個百分點;其中,，住宅竣工面積26719萬平方米，增長21.1%,。

1-6月份,，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地購置面積17543萬平方米，同比下降19.9%,，降幅比1-5月份擴大1.2個百分點;土地成交價款3441億元,，下降13.3%，降幅擴大3.3個百分點,。

二,、商品房銷售和待售情況。

1-6月份,，商品房銷售面積39964萬平方米,，同比下降10.0%，降幅比1-5月份縮小2.4個百分點;其中,，住宅銷售面積下降11.2%,，辦公樓銷售面積增長7.1%，商業(yè)營業(yè)用房銷售面積增長2.5%,。商品房銷售額23314億元,，下降5.2%，降幅縮小3.9個百分點;其中,，住宅銷售額下降6.5%,，辦公樓銷售額下降1.1%，商業(yè)營業(yè)用房銷售額增長5.4%,。

1-6月份,，東部地區(qū)商品房銷售面積19667萬平方米，同比下降10.9%,，降幅比1-5月份縮小3.2個百分點;銷售額14130億元,，下降7.2%，降幅縮小4.9個百分點,。中部地區(qū)商品房銷售面積9879萬平方米,，下降7.4%，降幅縮小2.8個百分點;銷售額4388億元,，增長1.1%,，1-5月份為下降2.9%。西部地區(qū)商品房銷售面積10418萬平方米，下降10.8%,，降幅縮小0.3個百分點;銷售額4797億元,，下降4.5%，降幅縮小0.5個百分點,。

6月末,，商品房待售面積31408萬平方米，比5月末增加669萬平方米,。其中,，住宅待售面積增加512萬平方米，辦公樓增加84萬平方米,，商業(yè)營業(yè)用房增加31萬平方米,。

三、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)到位資金情況,。

1-6月份,，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)本年到位資金43329億元，同比增長5.7%,，增速與1-5月份持平,。其中，國內(nèi)貸款7592億元,，增長8.1%;利用外資202億元,，下降53.9%;自籌資金18591億元，增長12.9%;其他資金16944億元,，下降0.7%,。在其他資金中，定金及預收款10389億元,，增長1.5%;個人按揭貸款4216億元,，增長0.8%。

房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù),。

6月份,，房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)(簡稱“國房景氣指數(shù)”)為94.71，比上月回落0.19點,。

6月份70個大中城市住宅銷售價格變動情況,。

新建商品住宅(不含保障性住房)價格變動情況：與上月相比，70個大中城市中,，價格下降的城市有21個,，持平的城市有24個，上漲的城市有25個,。環(huán)比價格上漲的城市中,，漲幅均未超過0.6%,。與去年同月相比，70個大中城市中,，價格下降的城市有57個,，持平的城市有2個，上漲的城市有11個,。6月份,，同比價格上漲的城市中，漲幅均未超過1.2%,，漲幅比5月份回落的城市有6個,。

二手住宅價格變動情況：與上月相比，70個大中城市中,，價格下降的城市有19個，持平的城市有20個,，上漲的城市有31個,。環(huán)比價格上漲的城市中，漲幅均未超過1.1%,。與去年同月相比,，70個大中城市中，價格下降的城市有58個,，上漲的城市有12個,。6月份，同比價格上漲的城市中,，漲幅均未超過2.6%,，漲幅比5月份回落的城市有8個。

6月份,，70個大中城市房價同比下降城市個數(shù)雖然繼續(xù)有所增加,，但環(huán)比上漲的城市個數(shù)也增加較多。首先,，從同比數(shù)據(jù)看,，大部分城市房價仍然低于去年同期水平。6月份,，70個大中城市中,，新建商品住宅銷售價格下降的城市有57個，比5月份增加2個;二手住宅銷售價格下降的城市有58個,，與5月份的下降城市個數(shù)相同,。新建商品住宅和二手住宅銷售價格同比下降的城市個數(shù)均超過80%。一線城市中,，北京,、上海,、廣州和深圳的新建商品住宅銷售價格分別下降了1.3%、1.9%,、1.6%和2.5%,，二手住宅銷售價格分別下降了2.8%、1.5%,、1.0%和2.4%,。這表明，經(jīng)過艱苦不懈的努力,，房價過快上漲的勢頭總體上得到有效遏制,，房地產(chǎn)市場調(diào)控取得了明顯成效。

從環(huán)比數(shù)據(jù)看,，新建商品住宅和二手住宅價格上漲的城市均有所增加,。其中，新建商品住宅銷售價格環(huán)比上漲的城市有25個,，持平的城市有24個,，下降的城市有21個，環(huán)比上漲的城市個數(shù)比5月份增加了19個,。二手住宅銷售價格環(huán)比上漲的城市有31個,，持平的城市有20個，下降的城市有19個,，環(huán)比上漲的城市個數(shù)比5月份增加了13個,。一線城市中，北京,、上海和廣州的新建商品住宅銷售價格分別上漲了0.3%,、0.2%和0.2%。深圳雖然環(huán)比下降0.1%,，但降幅比5月份收窄,。北京、上海,、廣州和深圳的二手住宅銷售價格分別上漲了0.2%,、0.2%、0.5%和0.2%,。

近幾個月來,，在房地產(chǎn)開發(fā)商以價換量銷售策略影響下，市場成交逐漸活躍,。在成交量放大的同時,，6月份一些城市房價出現(xiàn)環(huán)比上漲。分析其原因,，主要有三個方面,。一是利率下調(diào),，購房成本下降，購房人的經(jīng)濟負擔有所減輕,，部分人的購房意愿增強;二是隨著前期累積的剛性需求和改善性需求有所釋放,，特別是市場對房價走勢的預期出現(xiàn)一些變化，擔心房價反彈;三是部分樓盤在以價換量獲得較好的銷售業(yè)績后,，取消折扣優(yōu)惠,，甚至調(diào)高價格。由此可見,，6月份一些城市房價環(huán)比上漲的原因是多方面的,，并且具有一定的特殊性。

2,、石家莊房地產(chǎn)市場運行情況,。

20xx年上半年石家莊整體房價上漲6.41%。自春節(jié)之后房價一呈上漲趨勢,，漲幅一直在2%左右徘徊,，在4月達到漲幅最高，環(huán)比3月上漲2.62%,。5月樓市價格漲幅下降，開始趨于更加平穩(wěn)的`走向,，截止至6月26日,，石家莊房價6月環(huán)比漲幅僅0.37%。

石家莊六大城區(qū)在售的168家樓盤中68家樓盤房價上漲,，漲價樓盤個數(shù)占總數(shù)的40.48%;14家樓盤房價下跌,，降價樓盤個數(shù)占總數(shù)的8.33%;其余86家樓盤房價基本持平，持平樓盤個數(shù)和調(diào)整價格樓盤個數(shù)各占一半,，漲價樓盤相對較多,。

從各個區(qū)域來看，橋西區(qū)23家樓盤房價上漲,，漲價樓盤個數(shù)占總數(shù)的47.91%,，漲價樓盤個數(shù)最多;新華區(qū)、長安區(qū)各有11盤漲價,，緊隨橋西區(qū)之后,，位列第二;橋東、裕華區(qū)各有9盤漲價;開發(fā)區(qū)僅有5盤漲價,，整體房價較為平穩(wěn),。房價下跌樓盤數(shù)最多的是開發(fā)區(qū)，共5盤降價,，其他區(qū)降價樓盤均僅有1-3個,，六大主城區(qū)降價盤共計14個,。占總數(shù)的0.83%。

據(jù)“石房在線”樓市行情數(shù)據(jù)顯示,，20xx年6月份,，石家莊商品房共備案4300套，環(huán)比5月份上漲51.7%,，備案面積為296829平方米,，環(huán)比5月份上漲28.1%。上半年樓市成交量可謂一路高歌,，從年初的月成交1034套飆升至4300套,，往日樓市的“蕭條”一掃而光。

四,、小結(jié)：

由以上數(shù)據(jù)我們不難看出,，春節(jié)過后房地產(chǎn)市場成交逐漸回暖，自3月份開始前期積累的剛性需求的市場流動性開始增加,，同時首套房貸利率下降等刺激同時到來,，剛需的入市帶動房屋銷售出現(xiàn)明顯回升，3月全國商品房銷售面積與銷售額環(huán)比2月分別上升了18%和9%,。踏入5月傳統(tǒng)銷售旺季,，在多地出臺樓市微調(diào)政策支持剛需購房和開發(fā)商加大推盤量、打折等力度的共同作用下,，樓市成交創(chuàng)出調(diào)控以來的新高,，據(jù)中國指數(shù)研究院統(tǒng)計，檢測的40個城市中,，逾八成城市5月銷售環(huán)比上漲;在10個重點城市中,，除上海和武漢單月成交面積低于11年月均成交外，其余8個城市成交量均高于去年月均水平,。

受限購令政策的影響,，住宅市場在經(jīng)歷了20xx年的蕭條之后，目前整體市場依然不容樂觀,，但同時政府對于房地產(chǎn)的調(diào)控也進入到了第二個階段,，在此階段政府不會再一刀切似的打壓房地產(chǎn)，而是采取有保有壓式的組合政策和金融調(diào)控手段,，打壓投資投機炒房者的同時,，支持普通民眾的合理購房需求，并扶持剛性需求者實現(xiàn)首次置業(yè),。我們認為，未來樓市政策繼續(xù)實現(xiàn)微調(diào)修是極有可能的,，因此下半年的樓市成交雖不會有大幅上升變動,，但實現(xiàn)平穩(wěn)過渡將不再是難題,。預計下半年,，開發(fā)商將繼續(xù)積極增加推盤數(shù)量,，而樓市降價幅度基本保持穩(wěn)定,，銷售量則會維持溫和放大,。