通過報(bào)告,，可以向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展,，向同事分享心得體會(huì),。在正文部分,，可以采用分段和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)等方式來分隔不同的觀點(diǎn)和段落,。通過閱讀這些報(bào)告范文,，可以學(xué)習(xí)到不同領(lǐng)域的報(bào)告寫作技巧和經(jīng)驗(yàn),。

銷售日志分析報(bào)告篇一

(一)關(guān)于藥店的選址：

藥品零售藥店選址的資金投入大，且長期受到約束,。即便企業(yè)為追求投資最小化選擇租賃的方式,，而不是購買土地自己新建，投入仍然很大,。除在合同期內(nèi)需要支付租金以外，投資商還需在照明,、固定資產(chǎn),、門面等方面投入。如果位置不太理想,，租賃期通常短于5年,。如果位于鬧市區(qū)商業(yè)中心，租賃期則往往為5年—10年,。位于市中心的藥店的租賃期甚至長達(dá)30年,。

藥品平價(jià)超市的單店規(guī)模較大，不可能輕易搬遷,，也不太可能輕易改換經(jīng)營方式,。由于位置固定,，資金投入量大，合同期長,，藥店選址是平價(jià)大藥房零售戰(zhàn)略組合中靈活性最差的要素,。相比之下，廣告,、價(jià)格,、顧客服務(wù)、產(chǎn)品及服務(wù)種類都能夠隨著環(huán)境的變化迅速地做出調(diào)整,。

如果一家單店搬遷,，會(huì)面臨許多潛在問題：首先，可能流失一部分忠誠的顧客和員工,，搬遷距離越遠(yuǎn),，損失越大;其次，新地點(diǎn)與老地點(diǎn)的市場狀況不同,?？赡苄枰獙?duì)經(jīng)營策略進(jìn)行調(diào)整;再次，藥店的固定資產(chǎn)及裝修不可能隨遷,，處理時(shí)如果估價(jià)不當(dāng),，也會(huì)造成資產(chǎn)流失。

平價(jià)大藥房選址一般遵循以下原則：

選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)：

選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，居民生活水平較高的城市是興建超市的首選地,。這些城市人口密度大，人均收入高,，醫(yī)療單位密集,，需求旺盛，工商業(yè)發(fā)達(dá),，藥品超市在當(dāng)?shù)赜休^高的發(fā)展前景,。

考慮連鎖發(fā)展計(jì)劃：

平價(jià)大藥房設(shè)立門店要從發(fā)展戰(zhàn)略，通盤考慮連鎖發(fā)展計(jì)劃,，以防設(shè)店選址太過分散,。平價(jià)大藥房門店分布要有長遠(yuǎn)規(guī)劃，并且具有一定的集中度,，這利于總部實(shí)行更加精細(xì)科學(xué)的管理,，節(jié)省人力，物力,，財(cái)力,。每一個(gè)門店的設(shè)立都要為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)。

獨(dú)立調(diào)置門店：

平價(jià)大藥房在調(diào)置門店時(shí),，如果沒有充分的把握,，一般不應(yīng)與其他同類大型零售店聚集在一起,。在選址中要注意與其他大型藥品超市保持一定的距離，至少平價(jià)大藥房與它們之間在核心商圈不能重疊,，以免引發(fā)惡性競爭,，導(dǎo)致兩敗俱傷。

選擇城鄉(xiāng)結(jié)合部：

我們必須開發(fā)遠(yuǎn)離市中心的城鄉(xiāng)結(jié)合部,，或在次商業(yè)區(qū)或新開辟的居民區(qū)中,，在該藥店周圍要有20—30萬人的常住人口。該地點(diǎn)要具備以下三個(gè)條件：

(1)低廉,。該地點(diǎn)土地價(jià)格和房屋租金要明顯低于市中心,，土地價(jià)格一般為市中心的1/10以下，這樣減少了超市投資,，降低運(yùn)營成本,，為平價(jià)大藥房藥品超市的低價(jià)格銷售創(chuàng)造條件。

(2)交通便利,。有利于消費(fèi)者前來購物,，又要有利于藥物運(yùn)輸和藥品吞吐，值得注意的是,，倉儲(chǔ)式平價(jià)藥房在選址中對(duì)交通便利性的要求大大高于其他藥品超市,，即要具有交通運(yùn)輸?shù)母咚傩裕椛湫院蜆屑~性,，如果不具備這幾個(gè)條件,，會(huì)明顯減小它的商圈半徑，影響商品銷售額,。

(3)符合城市發(fā)展規(guī)劃,。市拓展延伸的軌跡相吻合，這樣由于城市的發(fā)展會(huì)給倉儲(chǔ)式藥品平價(jià)超市帶來大量客流量,，降低投資風(fēng)險(xiǎn),。

銷售日志分析報(bào)告篇二

一個(gè)月時(shí)間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自己這月以來的工作,，可以說是有很多的地方值得去回憶,。作為一名行政助理，我要做的工作有很多,，不過我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決,，自己的工作能力也得到了很大的提高,。社會(huì)就是這樣，有很多鍛煉人的地方,，我相信自己可以做好,，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去,，我相信自己會(huì)做好的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們的熱情幫助下,，不斷加強(qiáng)自身建設(shè),，努力提高自身修養(yǎng)，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。總結(jié)起來,，主要有以下六個(gè)方面：

一,、嚴(yán)以律己，樹立良好形象,。嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度,，時(shí)時(shí)處處以工作為先，大局為重,，遇有緊急任務(wù),，加班加點(diǎn)，毫無怨言,。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了指令,，會(huì)想方設(shè)法去完成。聽從領(lǐng)導(dǎo),、服從分配,，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作，不論大小,，都高度重視,，總是盡職盡責(zé)、認(rèn)認(rèn)真真地去完成,，從不計(jì)較個(gè)人得失,、打折扣、講條件,。經(jīng)常自省自勵(lì),，開展批評(píng)與自我批評(píng)，嚴(yán)格約束自己的一言一行,、一舉一動(dòng),，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí),，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得,，逐步的完善自我,。在工作中，時(shí)時(shí)處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣,，不會(huì)的就學(xué),，不懂的就問，取人之長,，補(bǔ)己之短,，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高,。

三,、積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù),。九月份有個(gè)中秋節(jié),，對(duì)于我們服務(wù)行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對(duì)我們的營業(yè)都有極大的沖擊力,。所以在節(jié)日來臨之前,，必須把各項(xiàng)工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng)。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排,，認(rèn)真做好各類文件,、通知、打印,、校對(duì)以及傳達(dá)工作,；全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù)，常請(qǐng)示,、勤匯報(bào),，努力做好參謀助手，為整個(gè)辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了積極作用,。同時(shí),，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，了解員工思想動(dòng)態(tài),，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供了可靠依據(jù),。

四、人事管理方面,。相對(duì)來講,，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方。這個(gè)月出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計(jì)劃方案這項(xiàng)工作,，即“與員工談話”,，可是還沒落實(shí)好，有些部門做了，可是也沒按要求做,，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好,，我們談何留人,。這幾個(gè)月基本上是新進(jìn)與離職的人員不相上下，本月是離職人數(shù)大于新進(jìn),。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性,。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現(xiàn),。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強(qiáng),，在以后的工作中我要加強(qiáng)這方面的能力。

五,、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度,，加強(qiáng)語言功底，消除緊張心理,。文員工作,，細(xì)心極其的關(guān)鍵。比如下一份文,，我也會(huì)琢磨,，可是會(huì)因?yàn)榫o張讓大腦產(chǎn)生短路，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運(yùn)籌帷幄的處事能力,，急了就亂了,。不過她說這種能力也與經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，經(jīng)歷多了,，自然也會(huì)有所提高的,。

六、個(gè)人方面的事情,。這個(gè)月我的激情感覺不是很高漲,。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情，也做了,，和同事們相處感覺也挺好的,，覺得跟他們比以前都更熟了?？墒俏覅s發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性,，見面我也笑呵呵的，可是我自己覺得有點(diǎn)假了,。我找過原因,，可能真的是因?yàn)閺膶W(xué)校出來工作這個(gè)過渡期做得不夠好，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個(gè)孩子的感覺,，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西,，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎么樣才能做好,，真的很困惑,，以致越來越?jīng)]激情。

工作中雖然取得了一定成績,，但仍然存在著一些問題和不足,，今后，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí),，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),、克服不足，與時(shí)俱進(jìn),，積極進(jìn)取,，力爭使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時(shí)間內(nèi)再上新臺(tái)階，以適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展的需要,，從而更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù),。下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：

一,、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感,，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。

二、抽出時(shí)間,，深入調(diào)查研究,，努力掌握第一手資料，為更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

三,、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎,，不驕不躁的工作作風(fēng),，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)他人、謙虛學(xué)習(xí)的精神,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向辦公室同事學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng),。

銷售日志分析報(bào)告篇三

2,、實(shí)習(xí)崗位：實(shí)習(xí)營業(yè)員,。保管員。制單員,。養(yǎng)護(hù)員,。營業(yè)員兼收銀員。值班經(jīng)理,。

二,、實(shí)習(xí)概況。

1,、來到_先在_分店做了一個(gè)月的實(shí)習(xí)營業(yè)員，職責(zé)是每天負(fù)責(zé)藥品擺放,，清潔整理,，標(biāo)簽價(jià)碼對(duì)應(yīng)等工作，向顧客正確推介otc藥品,，及時(shí)介紹藥品的功能主治,、用法用量、使用禁忌等相關(guān)知識(shí),，保證用藥安全,。中藥配方堅(jiān)決執(zhí)行處方調(diào)配制度;西成藥憑處方銷售處方用藥，二者按處方復(fù)核制度雙簽名,，保證無差錯(cuò)事故,。另外負(fù)責(zé)相關(guān)柜臺(tái)藥品質(zhì)量與養(yǎng)護(hù)，以及服務(wù)投訴的前期處理工作,。商品信息和在柜藥品短缺情況上要報(bào)經(jīng)店長,，對(duì)責(zé)任區(qū)內(nèi)的藥品數(shù)量帳實(shí)是否相符負(fù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

2,、一個(gè)月之后被調(diào)到倉儲(chǔ)部做一名藥品保管員,，職責(zé)是每天根據(jù)辦公室打印的各店配送單，給各店進(jìn)行配貨,、復(fù)核及裝車,，負(fù)責(zé)管轄區(qū)藥品的上貨、查對(duì),、擺放,。每天庫房新到的貨物需要建立卡片賬，發(fā)貨時(shí)要嚴(yán)格核對(duì)品名,、規(guī)格,、廠家、批號(hào),、數(shù)量及效期,，藥品在貨架上要擺放整齊,，方向一致，絕對(duì)禁止出現(xiàn)液體倒置等現(xiàn)象,。之后又在倉儲(chǔ)部轉(zhuǎn)做制單員,，職責(zé)是每天依據(jù)各店的領(lǐng)貨表來打印各店配送單，負(fù)責(zé)配送單的蓋章,、校對(duì),、整理以及貨物的查數(shù)、各店的信息反饋,。打印配送單要格式相同,，不同類的藥品要分開打印，主要分為中藥保健類,、西藥外用類,、生物制品類、醫(yī)療器械類,、中藥飲片類及其他類,，對(duì)各連鎖店的配貨件數(shù)要詳細(xì)統(tǒng)計(jì)并打印，一式三份,，對(duì)各店的配貨問題反饋要詳細(xì)記錄,，并追查責(zé)任人。之后在倉儲(chǔ)部被轉(zhuǎn)為藥品養(yǎng)護(hù)員,，并考取了藥品養(yǎng)護(hù)驗(yàn)收員證,，主要對(duì)各庫區(qū)的溫濕度進(jìn)行有規(guī)律的記錄，做好庫房內(nèi)防鼠,、防曬,、防潮、防風(fēng)等工作,，并定期做藥品養(yǎng)護(hù)記錄,。

3、在倉儲(chǔ)部實(shí)習(xí)了近半年,，經(jīng)過本人申請(qǐng)以及公司的考核,，準(zhǔn)許調(diào)入_路分店做營業(yè)員兼收銀員。之后又在本店轉(zhuǎn)做值班經(jīng)理,，負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行規(guī)范服務(wù),，處理解決門店糾紛。保證門店財(cái)務(wù)出入相對(duì)平衡,，對(duì)其利潤負(fù)責(zé),。負(fù)責(zé)門店商品計(jì)劃的核實(shí)與傳遞，以及單據(jù),、日?qǐng)?bào)表的保管,。對(duì)門店商品到貨質(zhì)量驗(yàn)收和對(duì)所有商品質(zhì)量負(fù)責(zé),。對(duì)門店顧客用藥、薦藥咨詢負(fù)責(zé),，指導(dǎo)顧客合理用藥,，保證安全有效服用藥品。

三,、實(shí)習(xí)感想,。

通過近一年的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的能力有了一個(gè)更深的了解,。

看到了自己在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中的問題,。藥理學(xué)書本上面介紹的是一個(gè)大概的藥物分類方向，實(shí)際應(yīng)用中,，有不同的商家生產(chǎn)不同品名但藥用相似的藥品,，但我覺得萬變不離其宗，只有具備扎實(shí)的藥理學(xué)知識(shí),，才能夠更好的認(rèn)識(shí)這些藥品，所以除了弄懂理論知識(shí)外更重要的是要在實(shí)習(xí)中運(yùn)用這些知識(shí),，讓這些知識(shí)在大腦里面消化變得更加深刻,。

銷售日志分析報(bào)告篇四

（一）淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬物蕭條之后是大地回春,，烈日酷暑后面就是碩果累累,，企業(yè)如能在萬物蕭條之中提升業(yè)績，使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨(dú)秀,，則不僅可以提高企業(yè)的收入,，提升產(chǎn)品的知名度，還可使企業(yè)為即將到來的旺季打下良好的基礎(chǔ),，在未來的競爭中搶占先機(jī),。但要想在銷售提升業(yè)績，只有運(yùn)用科學(xué)的營銷策略方能轉(zhuǎn)“退”為“升”,，取得佳績,。

一。洞悉需求,，制定科學(xué)營銷策略的關(guān)鍵,。

雖說科學(xué)的營銷策略運(yùn)用可以使企業(yè)提升銷售業(yè)績，但這一切都建立在洞悉市場需求的前提下,。我們要想制定出科學(xué)的策略,，只有首先找到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，然后抓住需求,，進(jìn)而創(chuàng)造需求,，引導(dǎo)需求,，才能制定出科學(xué)有效的營銷方案來吸引消費(fèi)者的購買。

1,、價(jià)格,。

我國尚不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定了我國絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價(jià)格的低廉,，相對(duì)于旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格,，越來越多的消費(fèi)者鐘情于“換季購買”，以求實(shí)惠,。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣就是價(jià)格在起主導(dǎo)因素,，“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷量竟然超過了去年冬季，鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷“波斯登”的商戶就創(chuàng)下了一天銷售300多件的佳績,。分析其原因,，在冬季售價(jià)300多元的羽絨服，在夏季僅售100元左右,，巨大的差價(jià)直接造成了羽絨服的旺銷,。對(duì)消費(fèi)者來說，淡季購買可以得到更多的實(shí)惠,。

2,、觀念。

有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費(fèi)觀念造成的,。如冰激凌,，糖果，啤酒等一次性消費(fèi)品,，人們對(duì)這些商品的需要在一定時(shí)期好像并不強(qiáng)烈,，造成了銷售淡季的產(chǎn)生。但消費(fèi)觀念只是消費(fèi)者心中的一種看法,，它會(huì)隨著消費(fèi)者思想的轉(zhuǎn)變,、對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)而隨之發(fā)生變化，因此,，消費(fèi)觀念具有可變性,。如啤酒在天熱旺銷，天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷售淡季,，但有人認(rèn)為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒,，這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導(dǎo)著多數(shù)人的消費(fèi)行為,，但消費(fèi)觀念的可變性使其不可能引導(dǎo)所有的消費(fèi)者,，這部分消費(fèi)者就構(gòu)成了淡季消費(fèi)的一個(gè)來源。

3,、氣候,。

四季的輪換導(dǎo)致了氣候的變化,，這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生。如服裝行業(yè)對(duì)氣候的反應(yīng)最為強(qiáng)烈,，氣溫的上升或下降都會(huì)對(duì)服裝的銷售產(chǎn)生直接的影響,，人們對(duì)不合季節(jié)的產(chǎn)品需求量很少。但氣候也不是一成不變,，如這幾年全球氣候變暖,，冬季的氣溫越來越高，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)移,，原本三四月份仍處于銷售淡季的春季服裝,，現(xiàn)在已經(jīng)提前進(jìn)入了“旺季”。

4,、地理,。

在干旱無雨的西北賣不動(dòng)的雨傘到了多雨的江南就會(huì)旺銷，北方在8月之后殺蟲類農(nóng)藥就沒有了市場,，但這種農(nóng)藥拿到昆明則四季暢銷,；中國正是雪花飄飄的寒冬，南半球卻是烈日炎炎的酷暑,。地理位置的不同造成消費(fèi)者的需求不同,，在此地處于銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季。

5,、戰(zhàn)略。

作為企業(yè),，可能會(huì)出于戰(zhàn)略性的考慮,，從而選擇在淡季時(shí)購入部分產(chǎn)品，進(jìn)行備貨,，這樣做的好處有三點(diǎn),，一則淡季降價(jià)時(shí)備貨可節(jié)約費(fèi)用，降低成本,，使企業(yè)在旺季到來之后的競爭中占有成本優(yōu)勢(shì),；二則可以保證庫存，避免旺季時(shí)產(chǎn)品暢銷,，到廠家卻進(jìn)不來貨的不利局面,；三是可以維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系，增進(jìn)交流,。

6,、事件。

在銷售淡季中,，某些重大事件的發(fā)生可能導(dǎo)致銷售由“淡”轉(zhuǎn)“旺”,。如6月,、7月原本應(yīng)是電視銷售的淡季，但2002年世界杯的開戰(zhàn)卻直接帶動(dòng)了電視機(jī)的銷售,，使得電視機(jī)在6,、7月份的銷售額直線上升，這個(gè)淡季非但不“淡”,，銷量還直追旺季,。

7、時(shí)間,。

對(duì)一部分中間商來說,，時(shí)間上的差異造成了其在某些商品的淡季進(jìn)貨。如一位做外貿(mào)的商人,，他在國內(nèi)采購的貨物運(yùn)輸?shù)椒侵?，通過海上運(yùn)輸大概需要3—4月的時(shí)間，這就要求他在皮貨生意的旺季來臨之前3—4個(gè)月就要備貨完畢,，然后向非洲運(yùn)輸,，才能在非洲的皮貨旺季來臨之時(shí)趕上銷售。

8,、其他,。

除去上面七種原因之外，還存在著部分淡季的需求,，每年5——9月西服處于銷售淡季,，但在很多正式的場合（如大型的會(huì)議，正式的宴會(huì)等）仍要求到會(huì)人員穿西裝,，從而顯示會(huì)議的正式性,、重要性等。這些消費(fèi)也同樣構(gòu)成了銷售淡季的部分需求,。

二,、抓住需求，創(chuàng)造銷售,。

經(jīng)過對(duì)銷售淡季消費(fèi)者需求的了解,，我們認(rèn)識(shí)到在銷售淡季消費(fèi)者仍存在對(duì)產(chǎn)品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求,，并經(jīng)過科學(xué)的營銷策略來引導(dǎo)需求,，進(jìn)而擴(kuò)大需求，才能夠最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績,。

1,、改變淡季觀念，做旺淡季市場。

俗語說的好：“沒有不景氣,，只有不爭氣”,，很多企業(yè)產(chǎn)品的銷售在淡季一落千丈不是因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品銷售不出去了，而是因?yàn)槠髽I(yè)淡季的思想在作祟,。一到所謂的淡季,，企業(yè)就認(rèn)為目標(biāo)顧客暫時(shí)不再需要企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無論怎么努力產(chǎn)品也無法銷售出去,，所以促銷活動(dòng)不作了,，市場開發(fā)力度也減少了，客戶拜訪也不去了,，經(jīng)營戰(zhàn)略僵化了,，這樣做的結(jié)果直接導(dǎo)致銷售業(yè)績愈來愈低，而企業(yè)卻往往把它歸結(jié)為銷售淡季來臨的原因,，結(jié)果是下一個(gè)淡季到來時(shí)企業(yè)愈加不努力,，如此陷入一個(gè)“淡季”無銷售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場,，只有淡季的思想”,。所以企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變企業(yè)經(jīng)營的理念,，樹立“銷售無淡季”的意識(shí),，筆者相信，唯有思路,，才有出路,，做市場也同樣是這樣。

2,、客戶溝通,，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。

（1）企業(yè)在旺季結(jié)束淡季來臨之際,，一定要注重與客戶的溝通，對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作,，對(duì)客戶的返利或獎(jiǎng)金等做好清算,，避免客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時(shí)要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作,，淡季客戶的要貨量一般較小,，企業(yè)應(yīng)不分大小，一律同樣對(duì)待,，做好送貨服務(wù),。

（2）通過與小經(jīng)銷商的溝通和種種促銷手段來吸引其進(jìn)行備貨。由于對(duì)下面的小經(jīng)銷商來講,，資金一般是其發(fā)展的最大約束,，企業(yè)可通過與其溝通,，宣揚(yáng)在淡季備貨存在的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并可以通過各種獎(jiǎng)勵(lì)手段刺激小經(jīng)銷商進(jìn)行備貨,。

3,、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的激勵(lì)。

業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場的主體,，淡季的到來,，業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理,，沒有精神去開拓市場,。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績，必須加大對(duì)業(yè)務(wù)人員的激勵(lì),，刺激其工作的積極性與創(chuàng)造性,。在我們舉辦的一起河南省營銷經(jīng)理高級(jí)研修班上，河南金稅印務(wù)的趙總曾經(jīng)說過,，印刷行業(yè)到了每年的六七月份,，業(yè)務(wù)量就逐漸減少，進(jìn)入了“淡季”,，面對(duì)逐日減少的銷售額,，趙總在苦思之余突然想到了一步妙招，他馬上招開銷售工作會(huì)議,，對(duì)業(yè)務(wù)員宣布了公司的新的銷售政策：在淡季,，也就是6——8月份，業(yè)務(wù)員為公司拉來的一切業(yè)務(wù),，公司只收成本費(fèi)用,，所有利潤全歸業(yè)務(wù)員所有。這一下極大的調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性,，在公司全體業(yè)務(wù)人員的努力下,，公司6、7,、8三個(gè)月的業(yè)務(wù)量大為增加,，而到最后給業(yè)務(wù)員發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)，反而是業(yè)務(wù)員要求企業(yè)應(yīng)從利潤中提成,。

淡季選擇激勵(lì)業(yè)務(wù)人員,，不僅可以提升銷售業(yè)績，還可以尋找新客戶,，同時(shí)拉住業(yè)務(wù)員的心,，可謂“一石三鳥”。

4、促銷,，體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者關(guān)懷,。

（1）通過廣告引導(dǎo)需求。

對(duì)于因消費(fèi)觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過引導(dǎo)消費(fèi)者的需求來改變,。如飲料在夏季旺銷,，冬季進(jìn)入銷售淡季。露露就針對(duì)夏,、冬兩季的銷售情況,，通過廣告向消費(fèi)者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”,，并通過不同的功能訴求來引導(dǎo)消費(fèi)者,，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”,，經(jīng)過這一系列的廣告宣傳,，改變了人們冬季喝飲料少的習(xí)慣，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售,。

（2）通過營業(yè)推廣來吸引消費(fèi),。

淡季的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商的一大因素，打折,、買贈(zèng),，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感的消費(fèi)者，另外對(duì)一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷商來講,，價(jià)格因素是其冒著風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行備貨的主要原因,。

5、調(diào)整,，業(yè)績?cè)鲩L的又一來源,。

當(dāng)區(qū)域市場上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無法增長時(shí)，企業(yè)擴(kuò)大市場的范圍無疑可以增加消費(fèi)者的需求,，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整,。

（1）開發(fā)新市場。

（2）市場重心的轉(zhuǎn)移,。

產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時(shí)間區(qū)間,。某種產(chǎn)品的市場消費(fèi)存南方呈現(xiàn)出淡季的時(shí)候，在北方可能開始進(jìn)入旺季,；存國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季的時(shí)候，在國際市場可能正進(jìn)入消費(fèi)旺季,；在城市市場出現(xiàn)淡季的時(shí)候,，在農(nóng)村市場或城鄉(xiāng)結(jié)合部市場可能根本沒有淡季的跡象；在市場和店鋪購買進(jìn)入淡季的時(shí)候，可能在火車站,、飛機(jī)場,、旅游景點(diǎn)等場合的消費(fèi)和購買卻始終如一的旺盛；在批發(fā)商抱怨銷售淡季到來的時(shí)候,，面對(duì)最終消費(fèi)者開展的大規(guī)模直銷活動(dòng)卻往往能夠獲得意想不到的效果……,。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場需求，適時(shí)地將市場重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移,。河南某農(nóng)藥生產(chǎn)廠家就根據(jù)南北氣候的差異造成的農(nóng)作物周期不同而進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移,。當(dāng)北方進(jìn)入農(nóng)藥銷售淡季時(shí)，他就將市場重心南移,，適時(shí)地市場調(diào)整使得他的銷售再無“淡季”,。一家生產(chǎn)高檔羊皮褥子的企業(yè)，其產(chǎn)品在國內(nèi)市場冬季是銷售旺季,，夏季是銷售淡季,，但在國際市場上卻正好相反，夏季是發(fā)貨旺季,，這因?yàn)閲饪蜕藤徹?、備貨是在夏季完成的。該企業(yè)原來只做國內(nèi)市場,，結(jié)果是半年繁忙半年閑,，經(jīng)濟(jì)效益很不理想。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營銷新觀念,，同時(shí)開發(fā)國內(nèi),、國際兩個(gè)市場，實(shí)現(xiàn)了全年銷售無淡季,，銷售額翻番,，經(jīng)濟(jì)效益倍增。

6,、創(chuàng)新,，利潤的增長點(diǎn)。

（1）銷售淡季產(chǎn)生的另一個(gè)原因是產(chǎn)品無法滿足現(xiàn)時(shí)消費(fèi)者的需求,，此時(shí)增加產(chǎn)品的功能就可以滿足市場消費(fèi)者的需求,。

如夏季穿西服太熱，但在某些特定場合人們還必須穿西服,。針對(duì)這種需求,，報(bào)喜鳥清涼西服應(yīng)運(yùn)而生，它滿足了夏季既要穿西服,，又不希望太熱的需求,，自然就可以滿足更多的消費(fèi)者,；面臨冬季啤市的低迷，一些廠家開發(fā)出暖啤,、火鍋啤,，在冬季寒冷的啤市中創(chuàng)造了新的熱點(diǎn)，也為企業(yè)帶來了新的利潤增長點(diǎn),。

（2）產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費(fèi)者的需求,。

仍以服裝為例，夏季對(duì)西服,、羽絨服的需求減少,，對(duì)t恤、襯衣的需求卻大大增加,，企業(yè)此時(shí)如能拓寬自己的產(chǎn)品線,，在冬季生產(chǎn)西服，夏季生產(chǎn)t恤,，則一年四季都有產(chǎn)品在市場上出售,。在這種產(chǎn)品進(jìn)入淡季時(shí)那種則進(jìn)入旺季，隨時(shí)都隨利潤增長點(diǎn)支撐著企業(yè)的銷售業(yè)績,，這樣企業(yè)自然就不存在銷售的淡旺季了,。一家生產(chǎn)白酒的企業(yè)，其經(jīng)理班子非常重視新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整戰(zhàn)略的制定與實(shí)施,。近幾年來,，該企業(yè)在深入進(jìn)行市場調(diào)研和市場預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了針對(duì)北方農(nóng)村市場的中高度白酒,，針對(duì)南方農(nóng)村市場的低度白酒,，針對(duì)中小城市消費(fèi)市場的中檔白酒，針對(duì)大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒,，同時(shí),，它們還開發(fā)出了適合夏季飲用的低度黑米酒和系列飲料，使整個(gè)企業(yè)全年處于生產(chǎn)銷售的繁忙狀態(tài),，再無銷售淡旺季的區(qū)別,。尤其是該企業(yè)通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略的實(shí)施，完成了以低檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品向中高檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,，實(shí)現(xiàn)了銷售量與利潤率同步增長的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo),。

7、降低費(fèi)用=增加收入,。

銷售淡季業(yè)績會(huì)下降是不爭的事實(shí),，當(dāng)企業(yè)通過各種營銷手段的努力之后發(fā)現(xiàn)對(duì)業(yè)績的提升不大，這時(shí)企業(yè)就應(yīng)該考慮“降低費(fèi)用=增加收入”這一等式了,。費(fèi)用的降低主要來源于企業(yè)在銷售淡季管理費(fèi)用的降低,。營銷費(fèi)用主要由業(yè)務(wù)招待費(fèi),、公關(guān)費(fèi)、差旅費(fèi),、辦公費(fèi)等基本運(yùn)營費(fèi)用和營銷推廣費(fèi)等構(gòu)成。由于國人對(duì)所謂感情營銷的推崇,，以及市場競爭的加劇,，居高不下的營銷費(fèi)用一直令企業(yè)叫苦不迭。對(duì)此,，企業(yè)在銷售淡季應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營銷費(fèi)用的控制,，減少耗費(fèi)。

（1）加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員監(jiān)管,；

（2）制定出合理的營銷費(fèi)用比例,，并將營銷成本控制在這個(gè)比例之下；

（4）加強(qiáng)對(duì)各種營銷推廣活的巡查及控制,。

面對(duì)如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替,，企業(yè)只有以積極的心態(tài)引領(lǐng)消費(fèi)，實(shí)施創(chuàng)造營銷,，才能走出淡季怪圈,，提升銷售業(yè)績。

（二）1,、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)與真實(shí)的銷售結(jié)合的越來越多,。

服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷大環(huán)境：

隨著我國電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷的仟財(cái)網(wǎng)服裝銷售平臺(tái)已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài),。并且,，仟財(cái)在服裝網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域已出現(xiàn)了多家成功運(yùn)營的典范企業(yè)。我國服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷市場發(fā)展空間非常龐大,。因此,，無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，網(wǎng)絡(luò)直銷是一個(gè)市場前景廣闊,、充滿機(jī)遇的發(fā)展領(lǐng)域,。

2、服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的根本目的多年以前,，服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注,，erp、供應(yīng)鏈服裝管理系統(tǒng),、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配,、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時(shí),，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來,。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo),，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

一、通過網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷售額,；

二、加速搶占網(wǎng)絡(luò)直銷市場份額,，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,，催化整體市場占有率,；

三,、建立起極致壓縮中間渠道的直銷模式，降低渠道成本,；提高店鋪與批發(fā)商之間的交流聯(lián)系,，使雙方做到雙向選擇,，最終達(dá)到雙贏的局面。

隨著近年來公司的高速發(fā)展與壯大,，商品流通的數(shù)量與日俱增,。市場上的流通商品琳瑯滿目、種類繁多,。公司與其他企業(yè)的競爭,服裝店鋪之間的競爭,，不單單是企業(yè)規(guī)模的競爭，()管理及營銷觀念的競爭,，更是一場現(xiàn)代信息技術(shù)的競爭,，如果不能掌握先進(jìn)的信息技術(shù)管理工具來應(yīng)對(duì)瞬息萬變的市場，企業(yè)或店鋪終將在這場競爭中被淘汰出局,。利用信息技術(shù)來解決日常業(yè)務(wù)問題,，管理公司及個(gè)人的業(yè)務(wù)，提高運(yùn)作效率與服務(wù)質(zhì)量等已是當(dāng)務(wù)之急,。

然后,，公司的相關(guān)業(yè)務(wù)是否能用信息技術(shù)來解決，是否有必要用計(jì)算機(jī)來支持相關(guān)的業(yè)務(wù),，實(shí)施管理信息系統(tǒng)的成本及所能達(dá)到的效果怎樣,，以下從技術(shù)、經(jīng)濟(jì),、社會(huì)三個(gè)方面來對(duì)系統(tǒng)的可行性進(jìn)行相關(guān)的述：

一,、技術(shù)可行性。

個(gè)人或公司的銷售業(yè)務(wù)日益增長,，銷售方面的數(shù)據(jù)的處理也越來越繁忙,。每日所要登記的單據(jù)，報(bào)表等非常繁多,。這給店鋪和業(yè)務(wù)員處理業(yè)務(wù)的速度,、質(zhì)量帶來了很多的不便,。所以為了店鋪從繁瑣的數(shù)據(jù)處理中解脫出來，更好地銷售商品,。所以利用計(jì)算機(jī)信息技術(shù)解決銷售數(shù)據(jù)的等記處理已是迫在眉睫,。

只要員工會(huì)上網(wǎng)，就能進(jìn)入系統(tǒng),，操作簡單方便,，非常容易上手。

利用信息技術(shù)所帶來的變革與好處,，結(jié)合自己的實(shí)際情況，可以改善自己進(jìn)銷效率,、提高服務(wù)水平及管理水平等,。同時(shí)，可以為自己的銷售決策提供數(shù)據(jù)參考,。

二,、經(jīng)濟(jì)可行性。

本系統(tǒng)可以直接登錄網(wǎng)站使用,，功能強(qiáng)大操作簡單,，而且可以免費(fèi)使用，除有些功能需要收費(fèi),，但也可以自由選取啟用,。而且很容易上手操作，所以無需培訓(xùn)花費(fèi)時(shí)間,。

系統(tǒng)實(shí)行后可以為店鋪或企業(yè)處理各項(xiàng)操作省時(shí),、省力。

一體化管理對(duì)整個(gè)內(nèi)部的各經(jīng)營環(huán)節(jié)進(jìn)行一體化管理,，系統(tǒng)地優(yōu)化組合,，把內(nèi)部的操作做為一個(gè)整體的系統(tǒng)。不僅僅可以降低店鋪或企業(yè)的存貨現(xiàn)象,，降低成本,，更重要的是通過快速而有效的工作效率的保障，使店鋪或企業(yè)能以整體的經(jīng)營能力來壓縮管理成本,，增加利潤,。

物流及時(shí)化店鋪或企業(yè)內(nèi)部的采購、銷售,、庫存等系統(tǒng)形成了同步運(yùn)動(dòng),，根據(jù)市場的實(shí)際需求，有效的組織采購,，僅銷售所需的貨品,，整個(gè)經(jīng)營過程既無延遲也無積壓,，消除了浪費(fèi)，加速資金周轉(zhuǎn),，降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，有效降低成本；快速的監(jiān)控各經(jīng)營環(huán)節(jié)的信息,，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的問題并快速的查找原因,。

物流信息化以信息為基礎(chǔ)的物流活動(dòng)，使店鋪與供貨商得以溝通,，相互協(xié)調(diào),，打破了聯(lián)系間的壁壘，消除誤解,；使可用信息充足,，消除了模棱兩可，導(dǎo)致錯(cuò)誤的經(jīng)營決策,；店鋪也能根據(jù)總體目標(biāo),，適當(dāng)?shù)恼{(diào)度內(nèi)部資源，使經(jīng)營活動(dòng)有規(guī)律,，有效率地進(jìn)行,。

加強(qiáng)了與客戶及供應(yīng)商之間的結(jié)算把客戶和供應(yīng)商結(jié)算與貨品的數(shù)量兩者緊密地結(jié)合起來，結(jié)算時(shí)可以快速的查詢貨品的經(jīng)營歷程,，使結(jié)算更科學(xué),、準(zhǔn)確，賬目清楚,，盡量減少結(jié)算時(shí)產(chǎn)生的差錯(cuò)和混亂,。

三、社會(huì)可行性,。

實(shí)施信息化管理可以提高員工業(yè)務(wù)的處理效率,，服務(wù)質(zhì)量，從而贏得客戶的滿意,，提高店鋪的形象與聲譽(yù),，在同行中保持競爭力。從日常煩瑣的單據(jù)填寫,，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，報(bào)表的填寫中解脫出來，員工會(huì)樂意接受系統(tǒng)的使用,。而對(duì)于老板及公司管理層再也不用等員工統(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)后才能了解市場及銷售情況,，他們可以通過本系統(tǒng)隨時(shí)查看相關(guān)的信息，打印他們所需要的報(bào)表，從而更有利于他們的做決策分析,，更好指導(dǎo)業(yè)務(wù)的進(jìn)行,，所以作為領(lǐng)導(dǎo)都也會(huì)支持本系統(tǒng)。

銷售日志分析報(bào)告篇五

2,、客流很少：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率,，分析進(jìn)店顧客,，提升試穿率,，賣場可以做一次大掃除。

3,、導(dǎo)購狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因,，是生活還是工作，進(jìn)行調(diào)整,、跟進(jìn),。

4、貨品問題（暢銷款補(bǔ)不到貨,、斷碼嚴(yán)重）：開發(fā)類同款的賣點(diǎn)，進(jìn)行重組搭配銷售,。

5,、vip消費(fèi)下降：每周短信回訪、了解顧客的需求,，購買時(shí)適當(dāng)送點(diǎn)小禮品,。

6、連帶：提升導(dǎo)購的搭配能力,、備選意識(shí)的加強(qiáng),，成套給顧客試穿。

9,、衣服做工,、質(zhì)量差：每上新款陳列完后，導(dǎo)購修剪衣服線頭和確保衣服沒有次品的情況下上架,，有問題的收進(jìn)倉反映到公司從而提升做工和品質(zhì)感）,。

15、知識(shí)不強(qiáng)：通過公司的培訓(xùn)和定時(shí)的檢查,。

18,、店鋪人員的調(diào)動(dòng)，人員不穩(wěn)定：讓員工有較強(qiáng)的歸屬感,。

19,、店長的管理能力：通過培訓(xùn)提升店長的能力。

銷售日志分析報(bào)告篇六

回顧20xx年，是播種希望,、收獲豐碩成果的一年,。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力合作下,，在_x全體同仁的共同努力下,，我們?nèi)〉昧讼喈?dāng)大的成績。

2,、做好員工的思想工作,，團(tuán)結(jié)店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,，了解每位員工的優(yōu)勢(shì),，充分發(fā)揮他們的特長，做到量力而行,。加強(qiáng)我們商店的凝聚力,，使其成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)體。

4,，以身作則,，做一名英俊的員工。不斷向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工樹立整體意識(shí),，從公司的整體利益出發(fā)做事。

5,，以周到細(xì)致的服務(wù)吸引顧客充分發(fā)揮全體員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，讓員工從被動(dòng)的“讓我做”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的“我想做”為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績,，帶領(lǐng)員工做好以下幾個(gè)方面的工作首先,，每天做好清潔工作，為顧客創(chuàng)造一個(gè)舒適的購物環(huán)境,；其次,，積極服務(wù)客戶，盡可能滿足他們的需求,。我們應(yīng)該不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，用真誠的微笑和禮貌的文明用語讓顧客滿意地離開我們的店鋪。

6,，處理好部門之間和上下級(jí)之間的合作,，少投訴，多熱情,，客觀看待工作中的問題,，以積極的態(tài)度解決問題。

現(xiàn)在，商場管理正逐步走向數(shù)字化,、科學(xué)化和管理方法的改進(jìn),。對(duì)商店經(jīng)理提出了新的工作要求。熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各種經(jīng)營指標(biāo),。新年伊始,，成就只能代表過去。我會(huì)用更精致,、更熟練的業(yè)務(wù)來管理我們的華東店,。

我對(duì)明年的工作負(fù)主要責(zé)任。我們應(yīng)該始終保持清醒的頭腦,，理清明年工作的思路,。我們應(yīng)該把重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面：

1、加強(qiáng)日常管理,，特別是基礎(chǔ)工作的管理,；

2、加強(qiáng)內(nèi)部員工培訓(xùn),，全面提高員工整體素質(zhì),；

3、樹立對(duì)公司的高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，全方位考慮公司,，為公司經(jīng)濟(jì)效益的全面提高添磚加瓦,。

4,、加強(qiáng)與各部門和兄弟公司的團(tuán)結(jié)合作,，創(chuàng)造最佳無縫的工作環(huán)境，消除不和諧音符,，充分發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為最佳團(tuán)隊(duì)。鞋類銷售工作總結(jié)（2）已經(jīng)在鞋柜工作了將近一個(gè)多月,。在過去的兩個(gè)月里,，我從中學(xué)到了很多。我以前對(duì)鞋店了解不多,，甚至不知道鞋子在哪里,。在過去的一個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西,。雖然一開始我們的表現(xiàn)并不理想,，但我們經(jīng)常犯錯(cuò)誤，浪費(fèi)了大量的時(shí)間和精力。我們只能從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn),，盡快發(fā)展我們?cè)诟鱾€(gè)領(lǐng)域的知識(shí)和技能,，以促進(jìn)我們的銷售。我不是最好的,，但我一定會(huì)做得更好,。我相信，通過我們大家的共同努力,，我們一定會(huì)做到這一點(diǎn),。

在鞋柜里工作讓我感受到大家庭的溫暖、同事之間的團(tuán)結(jié),、商店之間的互助,，同時(shí)也讓我明白買鞋也是如此有意義。讓我學(xué)習(xí)銷售方法,。了解顧客的心理需求,，以便銷售鞋子。賣鞋從鞋的優(yōu)點(diǎn)開始,，這不同于其他鞋的優(yōu)點(diǎn),。利用我們鞋子的優(yōu)勢(shì)來吸引顧客。在工作中,，我學(xué)到了管理,，以及商店應(yīng)該注意的問題，比如商店的清潔衛(wèi)生,，員工的gfd,，商店和倉庫的陳列。還有銷售的口語,。pos和dpos我們都經(jīng)營一些商店,。我們現(xiàn)在都非常積極地工作。

作為新成員在這里工作,，我必須努力學(xué)習(xí),，積累工作經(jīng)驗(yàn)。雖然在這段時(shí)間里我看到了一些進(jìn)步,，但我仍然無法達(dá)到專業(yè)銷售人員的水平,。由此，我明白了這樣一個(gè)道理,。對(duì)于一個(gè)暢銷的零售店來說,，有一個(gè)專業(yè)的經(jīng)理，一個(gè)好的管理系統(tǒng),，仔細(xì)的觀察和與顧客的仔細(xì)溝通是必要的,。

嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,。首先，從公司的利益出發(fā),。及時(shí)向每位員工傳達(dá)公司信息,。始終保持良好的態(tài)度，不能將情緒帶入工作中,。團(tuán)結(jié)商場員工,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮他們和每個(gè)人的積極性。充分發(fā)揮特長,，搞好團(tuán)結(jié),，發(fā)揮強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量。了解同行的銷售信息和顧客的購物心,。小心快速,。使工作有針對(duì)性，以增加我們的銷售額,。銷售依靠周到細(xì)致的服務(wù)來吸引顧客,。每天在商店保持干凈衛(wèi)生是非常重要的。它可以為顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境,，積極服務(wù)顧客,。盡可能滿足客戶的需求。并且發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的語言,。讓顧客滿意地離開商店,。歡迎下次來。

我在工作中的許多不足將會(huì)加強(qiáng)改進(jìn),，努力學(xué)習(xí)各方面的專業(yè)知識(shí),。與商場的團(tuán)結(jié)合作創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。拋開不愉快發(fā)揮最大的熱情,，讓我們成為最好的團(tuán)隊(duì),。

銷售日志分析報(bào)告篇七

xx縣供銷果蔬協(xié)會(huì)：

本人蘭建，系xx縣xx鎮(zhèn)xx村3社村民,，供銷合作社果蔬協(xié)會(huì)會(huì)員,。常年從事紅棗加工,、返運(yùn)工作,，在業(yè)余時(shí)間和同行探討如何提高我縣紅棗的品質(zhì)，加快紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。本人提出如下建議：

1,、加大對(duì)種植棗樹的農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)他們對(duì)棗樹進(jìn)行科學(xué)化種植,，合理化管理,，首先將棗樹老化的干枝剪去,，促進(jìn)棗樹新成代謝。

2,、定期給棗樹施肥,，給棗樹提供不斷的養(yǎng)份支持，使結(jié)出的果實(shí)更大更有營養(yǎng),。

3,、在棗樹最佳掛果期給棗樹噴灑農(nóng)藥，防止病蟲害給棗樹造成的影響,。

4,、保障果子有足夠的生長周期，農(nóng)戶不應(yīng)急于采摘收獲,，而使收獲的果子沒有足夠的水份,，降低紅棗品質(zhì)，一定要在秋風(fēng)后10月左右下樹,。

5,、棗子晾曬不能在陽光下曝曬，應(yīng)在陰涼干燥的地方進(jìn)行晾曬,。

6,、待棗子晾曬完成，將棗子貯存在干燥通風(fēng)的地方,。

為了方便農(nóng)戶種植,，提高農(nóng)戶種植積極性，本人開春時(shí)從事棗樹苗木返運(yùn),，選擇優(yōu)質(zhì)的棗樹苗,，銷售給須要種植的農(nóng)戶，幫助農(nóng)戶新種植苗木50畝,，成活率100%,。幫助農(nóng)戶銷售苗木10萬株，在空閑時(shí)間指導(dǎo)我村村民噴灑農(nóng)藥,，指導(dǎo)他們剪枝,、施肥，大大提高了我村棗樹的產(chǎn)值和紅棗品質(zhì),。

本人2012得到供銷合作社果蔬協(xié)會(huì)的大力支持,，給本人發(fā)放的貼息貸款19萬元用于紅棗收購、銷售工作,。由于2012年全國紅棗大豐收,，我縣紅棗由于氣候和農(nóng)戶對(duì)棗樹管理晾曬不合理，導(dǎo)致我縣的紅棗品質(zhì)不佳,，紅棗向外銷售價(jià)格較低,，但比晚年農(nóng)戶還是有所增收,。本人在2012收購商品紅棗200噸，單價(jià)1.8-1.9元左右,，支付金額在75萬元以上,，收購農(nóng)戶的落地棗及殘棗50噸，支付金額5萬元以上,，本人收購的商品紅棗主要銷售在河南,、河北及本省其它市縣區(qū)，殘棗銷售于本地區(qū)的養(yǎng)殖戶作為飼料,，本人在2012幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收80萬元以上,，本人迫切希望能得到有關(guān)部門的大力支持，為繼續(xù)做強(qiáng)做大紅棗產(chǎn)業(yè)積極出力,。

蘭建,。

2013年7月31日。

銷售日志分析報(bào)告篇八

七月份將要過去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是去年十一月一號(hào)來到_男裝專賣店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到_男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí),，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對(duì)_男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)___,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們_男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

style="color:rgb(18,91,134);">,。

銷售日志分析報(bào)告篇九

通過實(shí)地調(diào)查__藥店的鈣片銷售情況，提升自己在市場營銷方面的社會(huì)實(shí)踐能力,，為藥店鈣片的進(jìn)貨,、銷售提供理論參考依據(jù)。

1.2調(diào)查時(shí)間,。

1.3調(diào)查地點(diǎn),。

_路_藥店。

1.4調(diào)查對(duì)象,。

對(duì)__藥店鈣片銷售的實(shí)際情況進(jìn)行了解,，分析，包括鈣片銷售區(qū)人員的安排,、鈣片的主要消費(fèi)人群,，鈣片的日銷售量，鈣片的促銷活動(dòng),、鈣片的優(yōu)惠活動(dòng)等,。

1.5調(diào)查對(duì)象和方法。

通過實(shí)地調(diào)查__藥店鈣片的銷售情況,，采用進(jìn)店詢問,、調(diào)查的方法開展調(diào)查。了解藥店鈣片的市場營銷的情況,。

__藥店的促銷員負(fù)責(zé)鈣片在藥店的推廣與銷售工作;做好公司鈣片在藥店的陳列與展示;能積極參與藥店組織的鈣片促銷業(yè)務(wù),、鈣片產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。能主動(dòng)配合藥店司組織的各種鈣片促銷活動(dòng);即時(shí)反饋各種鈣片市場信息及銷售數(shù)據(jù),。班組長或大堂經(jīng)理性格待人親切,、有禮貌，性格沉穩(wěn)、大方,、開朗,，具備一定的藥學(xué)專業(yè)技能，有著良好的心理素質(zhì)和社會(huì)交往能力,，并能妥善處理__藥店中的各種工作的安排,。

__的鈣片的促銷員年齡18-40歲之間,，具備良好的醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí),，熟悉各鈣片的功能和注意事項(xiàng)、能對(duì)顧客進(jìn)行鈣片產(chǎn)品的講解,，性格外向,，溝通能力強(qiáng)。有著廣泛的人際關(guān)系,，能對(duì)經(jīng)常購買鈣片的客戶做到資料存檔,，了解客戶的病情，知道客戶經(jīng)常購買鈣片的品類,，營造“知己知彼,、百戰(zhàn)百勝”競爭氛圍。促銷員能在大堂經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，根據(jù)藥店鈣片銷售的的整體規(guī)劃,，協(xié)助班組長制定月度、季度,、年度鈣片的促銷計(jì)劃;在常規(guī)鈣片正常銷售的前提下,，還積極負(fù)責(zé)藥店的鈣片的新產(chǎn)品推廣，擴(kuò)大藥店的鈣片產(chǎn)品品類,，為更多的客戶提供滿意的服務(wù),。__藥店的促銷員在完成每日的鈣片銷售任務(wù)的同時(shí)，每個(gè)人都做好了售后服務(wù),，建立了良好的客戶關(guān)系;月底能按時(shí)按質(zhì)完成促銷活動(dòng)的銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表;另外,，積極按照鈣片促銷計(jì)劃實(shí)施促銷活動(dòng)。

經(jīng)營策略,，主推產(chǎn)品,。

主要銷售鈣爾奇d300咀嚼片，冬天最適合補(bǔ)鈣,，很多家長會(huì)給孩子買鈣片,，估計(jì)能銷500盒，根據(jù)銷售量會(huì)及時(shí)調(diào)整訂貨數(shù)量,，根據(jù)調(diào)查,，去年和前年__藥店這個(gè)季節(jié)的鈣片銷售業(yè)績一直很好。

鈣片的銷售目標(biāo)，期望月銷售值達(dá)到15萬,。

通過此次對(duì)目標(biāo)藥店的現(xiàn)場考察，我加深了對(duì)藥店基本情況營業(yè)面積,、店堂環(huán)境,、鈣片的經(jīng)營品種、鈣片陳列情況,、鈣片的消費(fèi)人群的分析,，鈣片的促銷活動(dòng)的的了解。學(xué)會(huì)分析藥店內(nèi)鈣片的銷售競爭情況,。了解到__藥店的鈣片的經(jīng)營策略和當(dāng)前目標(biāo),、近期目標(biāo)、遠(yuǎn)期目標(biāo)等內(nèi)容,，鞏固了所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。

結(jié)語本次調(diào)查僅代表我的個(gè)人看法,，關(guān)于藥店鈣片銷售的營銷策略的制定還需結(jié)合藥店所在的地理位置以及藥店的人流量和經(jīng)濟(jì)實(shí)力決定,。

銷售日志分析報(bào)告篇十

xxxxx。

(1).負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理,、歸類、整理,、建檔和保管工作,。

(2).負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度,、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫,，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢,。

(3).負(fù)責(zé)收集,、整理,、歸納市場行情,、價(jià)格，以及新產(chǎn)品,、替代品,、客源等信息資料,，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,。

(4).協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息,，妥善處理,。

(5).負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄,，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理,。

我實(shí)習(xí)的公司是縣開發(fā)區(qū)的一家壽險(xiǎn)為主的企業(yè)，以產(chǎn)品直接銷售的,，作為一名大四學(xué)生,，在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也沒有,。雖說只是實(shí)習(xí),，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班,，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中,。我的主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類,、整理,、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報(bào)林經(jīng)理,、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時(shí),，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作,，中間還要完成營銷部部長臨時(shí)交辦的其他任務(wù),。雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn),，但很充實(shí),，很有成就感和滿足感。但是除了計(jì)算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的`理論知識(shí)用到的很少很少,。剛開始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣,。很多東西都不懂,，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西,，遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人。最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步,。這次實(shí)踐還使我深深體會(huì)到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細(xì),，不怕被拒絕,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，對(duì)待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感,，對(duì)待客戶要講誠信,，服務(wù)到位，有始有終,。雖然開始的時(shí)候由于對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟悉導(dǎo)致了客戶到公司來沒有好好的抓住,，這是我的失誤，所以之后我空閑的時(shí)候就喜歡到公司去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí),，和公司的員工關(guān)系也相處的很融洽.

將近五個(gè)月的實(shí)習(xí),，喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實(shí)習(xí)生活充實(shí)而精彩!

剛接觸工作時(shí)，真的是萬事開頭難,，毫無頭緒,。由于自身專業(yè)知識(shí)和閱歷的不足，剛開始的工作確實(shí)有點(diǎn)難,，實(shí)習(xí)的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段,。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過程中，專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用都是比較次要的,，更重要的是讓我知道了生存之道,。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)目的就是為了能更容易地在社會(huì)上生存，有個(gè)一技之長,。但這個(gè)只是一種本領(lǐng),，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質(zhì),。經(jīng)過這些日子的實(shí)習(xí),，我感悟良多。

作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的新人,，我們要有吃苦的決心,，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個(gè)新人,，平和的心態(tài)很重要,，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到,，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子,。在工作中要多看,，多觀察，多聽,，少講,，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言,，和辦事方法,。除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié),。每天堅(jiān)持寫工作日記,，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程,，這主要是記錄,，計(jì)劃，和總結(jié)錯(cuò)誤,。通過我們自己的不斷學(xué)習(xí),，我們的知識(shí)都在更新，我們的錯(cuò)誤都在改正,，工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤,，對(duì)于工作要未雨綢繆,，努力做到更好,。實(shí)習(xí)也是對(duì)自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì)，在工作中讓自己學(xué)習(xí)更多的知識(shí),，不斷充實(shí)自己,。我覺得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。因此,，認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,，努力完成實(shí)習(xí)，利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容,、方法以及各種困難,，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力,，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

通過這次實(shí)習(xí),，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn),。這于我來說無疑是受益匪淺的,。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn),、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí),、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性,。

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銷售日志分析報(bào)告篇十一

根據(jù)易觀與京東聯(lián)合發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)零售購物節(jié)消費(fèi)者行為專題研究報(bào)告》顯示，從至20京東“雙11”用戶對(duì)品牌品質(zhì)的關(guān)注度逐年大幅上升,，忠誠型用戶比例已超過50%;退貨率與客服售后咨詢占比逐年遞減,，客服售前咨詢則逐年上升。同時(shí),，“雙11”期間,，用戶購物時(shí)每個(gè)訂單對(duì)應(yīng)的瀏覽頁面次數(shù)也明顯增加，這說明用戶在下單購物前會(huì)充分比較,，不再簡單因?yàn)榇蟠賰r(jià)格而沖動(dòng)消費(fèi),。

看來在隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)也越來越理性化了,。

不過,，即使如此，按照阿里往年在雙十一時(shí)的表現(xiàn),，今年的銷售額較去年增長30%應(yīng)該是不成問題的,，也就是說，天貓,、淘寶今年雙十一的成交額極有可能超過1186億元,。

至于究竟會(huì)如何，讓我們拭目以待吧,。

隨著雙十一臨近,，全民狂歡的電商大戰(zhàn)又將上演。對(duì)于戰(zhàn)火風(fēng)云,、硝煙四起的衛(wèi)浴戰(zhàn)場,，今年這場電商大戰(zhàn)，各家有哪些“殺手锏”和看家武器?誰又會(huì)傲立群雄,，稱霸戰(zhàn)場?中潔網(wǎng)記者提前帶您探班,。

近日，在山東淄博舉行的中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)三十周年暨衛(wèi)浴高峰論壇活動(dòng)上,，中潔網(wǎng)記者通過采訪出席本次活動(dòng)的九牧廚衛(wèi)電子商務(wù)部總經(jīng)理潘智慧,，了解今年雙十一九牧電商的“作戰(zhàn)”目標(biāo)和計(jì)劃,。

2016雙十一目標(biāo)：比去年翻一番。

別的不多說,，先來個(gè)勁爆的：“今年九牧雙十一的目標(biāo)是比去年翻一番,。”潘智慧向中潔網(wǎng)記者透露,，去年雙十一當(dāng)天,，九牧天貓官方旗艦店單店、單日銷售額達(dá)到1.29億元,，位居家裝建材行業(yè)第一,。今年雙十一，九牧將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敢打,、能打勝仗的優(yōu)良傳統(tǒng)作風(fēng),，九牧天貓官方旗艦店單店、單日銷售額要突破2.5億元!看來,，這個(gè)百人電商精英團(tuán)又要玩大的了,。

翻一番，單店單日銷售2.5億元,，這是吹風(fēng)還是吹牛?潘智慧和九牧的底氣何來?我們先來回顧下這幾年九牧雙十一的戰(zhàn)績,。

年雙十一，九牧天貓官方旗艦店單店,、單日銷售額達(dá)到1.29億元,，位居家裝建材行業(yè)第一，雙十一期間全網(wǎng)最終成交2.5億元,。

耀眼的數(shù)字背后,，凝聚著全體九牧人的心血和智慧。優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品拉動(dòng)全品類爆發(fā)的產(chǎn)品策略,，多店聯(lián)合、拉網(wǎng)式的渠道策略,，線上線下結(jié)合的o2o體系,，一站式管家服務(wù)的服務(wù)策略，以及高瞻遠(yuǎn)矚的集團(tuán)戰(zhàn)略,、強(qiáng)大的品牌影響和驍勇善戰(zhàn)的電商團(tuán)隊(duì),，這些都是九牧歷年雙十一能稱霸電商江湖的秘密武器。

銷售日志分析報(bào)告篇十二

由于長豐園分店周圍餐飲業(yè)的日趨成熟,，競爭日益激烈,。6月份以來營業(yè)額逐漸下滑，使店面面臨巨大的經(jīng)營壓力,。在公司副總經(jīng)理安總的指引下,，發(fā)現(xiàn)餃子的銷售量逐步下降,。為了有效地對(duì)餃子銷售降低進(jìn)行有效地控制，現(xiàn)對(duì)餃子的銷售情況活動(dòng)進(jìn)分析,。

此表為5月20號(hào)上面以來餃子餡,、餃子、面的訂貨和銷售對(duì)比表：

通過以上數(shù)據(jù)的對(duì)比,，餃子銷售下降的分析原因?yàn)椋?/p>

1,、加工中心餃子餡質(zhì)量的下降。

由于加工中心近期人員變動(dòng)不定,，沒有按標(biāo)準(zhǔn)化制作餃子餡,，牛肉餡中的牛肉品質(zhì)部穩(wěn)定；餃子餡時(shí)好時(shí)壞（有時(shí)候鹽重了,，有時(shí)候鹽淡了）,。再加上天氣漸熱，目前餃子餡的質(zhì)量比5月20號(hào)前后的質(zhì)量有所波動(dòng),，一直處于不穩(wěn)定狀態(tài),。

2、餃子內(nèi)在質(zhì)量下降,。（1）餃子的工藝細(xì)節(jié),。

廚房內(nèi)餃子工沒有嚴(yán)格按照面到餃子皮的標(biāo)準(zhǔn)程序制作，致使餃子的口味有所變化,；再加上餃子工的水平層次不齊,，每個(gè)餃子工包出餃子的餡大小及外形不統(tǒng)一，影響餃子的賣相,。

（2）責(zé)任心,。

出自 m.sevw.cn

餃子工和廚工在餃子的制作到撈起裝盤過程中缺乏責(zé)任心，將餃子大小,。

不統(tǒng)一,、煮爛、數(shù)量不夠或未熟的餃子裝盤售賣,。

3,、自5月20日上面后，廚房對(duì)餃子的管理有所松懈,。

上面后,，由于管理將產(chǎn)品的焦點(diǎn)從餃子轉(zhuǎn)移為面后，對(duì)餃子的關(guān)注度有所下降,。減少了對(duì)餃子品質(zhì)及外形的出品把關(guān),，沒有堅(jiān)持對(duì)餃子進(jìn)行品嘗和抽檢，致使不合格的產(chǎn)品售賣,。

以上分析不足之處,，望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

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銷售日志分析報(bào)告篇十三

天貓雙十一購物狂歡節(jié)正式落幕,，8年前，阿里把11.11從光棍節(jié)變成狂歡節(jié);8年后,，阿里又把這個(gè)數(shù)字變成自己巨大的交易額,。整整24小時(shí)，雙11全球狂歡節(jié)現(xiàn)場的大幕一直在滾動(dòng),，數(shù)字從0到1207億,。14分鐘，被甩在身后;1小時(shí),，被甩在身后;6小時(shí)54分,，被甩在身后;11月11日15:19:13，阿里天貓雙十一狂歡節(jié)中成交額突破912億,，無線成交占比83%,。超過雙11全天總交易額。

11月11日晚11點(diǎn)的時(shí)候,，阿里巴巴集團(tuán)主席馬云現(xiàn)身,，發(fā)表了一段約20分鐘的演講。馬云演講內(nèi)容：

看到(成交額)數(shù)字慢下來,，我松了一口氣,。賣網(wǎng)上雖然難但還是可以做到的，但接下來,，6個(gè)多億甚至7個(gè)億的包裹送回去,，那是非常難的。中國的快遞物流這幾年取得了長足的進(jìn)步,，但萬一真突破了8億,、10億，那就完了,。

在雙11我們看到中國消費(fèi)市場的巨大潛力,。從今天的結(jié)果來看，我很滿意,。晚上我看到消費(fèi)的數(shù)據(jù)慢下來，我很高興,。我在想,，雙11結(jié)束我們?cè)趺窗堰@6個(gè)億的包裹送出去是我們現(xiàn)在要做的事情。

未來幾天中國物流界能走路的人都要出去送快遞,，雙11不是為了一天,，我們還要做下去,，要堅(jiān)持下去。做的方式,、方法,、內(nèi)涵都會(huì)發(fā)生變化。新零售經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來了,。零售被高科技和互聯(lián)網(wǎng)一點(diǎn)點(diǎn)的打開,，用技術(shù)用夢(mèng)想做前人不敢想的事情。

我們會(huì)永遠(yuǎn)做下去,，我們要證明我們能夠繼續(xù)做下去,。也許在12周年、15周年,、20周年我們會(huì)辦到美國或者歐洲去,。

8年的雙11走到今天，我這么看：它巨大的推動(dòng)力是消費(fèi)的力量,。中國經(jīng)濟(jì)的三駕馬車中的內(nèi)需,，我們一直沒有找到路徑。內(nèi)需消費(fèi)應(yīng)該市場驅(qū)動(dòng),，消費(fèi)是市場的行為,，我們必須學(xué)會(huì)消費(fèi)、必須享受生活,。我覺得過去的8年,，中國強(qiáng)大的需求力量在推動(dòng)著，背后是技術(shù)的變革,。中國電商和互聯(lián)網(wǎng)打造了一個(gè)嶄新的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施,，無論從支付、物流,、商品的積累還是消費(fèi)者的體驗(yàn),，完全是十年之前不可以想象的東西。

對(duì)于阿里來講,，最大的挑戰(zhàn)就是技術(shù),，所有的創(chuàng)新都是被逼出來的。從原來追求量到現(xiàn)在追求大家參與的快樂,。估計(jì)再有個(gè)雙11會(huì)完美一點(diǎn),，現(xiàn)在還剛剛開始。純電商的日子會(huì)越來越難過,。如果我們不去思考未來的趨勢(shì),，不把線上線下數(shù)據(jù)物流整合在一起，雙11走不了多遠(yuǎn)。對(duì)于阿里來講,，無論移動(dòng)端也好pc端也好,，都需要技術(shù)的創(chuàng)新。

阿里從來不把自己看成一個(gè)公司而是看成一個(gè)經(jīng)濟(jì)體,。對(duì)于我來講,，未來的挑戰(zhàn)，還是在于人才,，線下線上的結(jié)合以及普惠的價(jià)值,，才會(huì)讓阿里走得更遠(yuǎn)。我提出不把gmv作為最重要的指標(biāo),，現(xiàn)在的阿里巴巴關(guān)注這個(gè)沒多大意思,。我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)沒有邊界，我們把自己當(dāng)成發(fā)動(dòng)機(jī),，我們暢想的是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體,。

通過手機(jī)和終端與新經(jīng)濟(jì)體鏈接。過去關(guān)注gmv,，反而把阿里巴巴當(dāng)成純電商,。這個(gè)不是我們想要的。我們集團(tuán)五萬名員工其中4萬人與淘寶天貓沒多大關(guān)系,。

我們更看好的是全球化,，未來20年，我認(rèn)為全世界都是機(jī)會(huì),，這是未來的趨勢(shì),。

淘寶天貓上的假貨遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下的假貨的泛濫，打假是社會(huì)綜合治理,。未來,，阿里希望是把自己擁有的一切普惠化。

20再次刷新天貓雙十一單日成交記錄,，看一下2016年“成績單”：

00：00：52交易額過10億元,。

00：06：58交易額超過100億元。

15：19：13交易額超突破912億元(年雙十一戰(zhàn)績),。

18：55：36交易額沖破1000億元,。

24：00：00交易額1207億元。

20：5000萬元,。

年是淘寶首屆雙十一,，當(dāng)時(shí)網(wǎng)購還未蔚然成風(fēng)，但是依然再短短一天內(nèi)創(chuàng)造了5000萬的銷售額,，這是那個(gè)時(shí)代很少的購物平臺(tái)能達(dá)到的高度,。

：9.36億元,。

20中國網(wǎng)絡(luò)購物市場與電商行業(yè)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì),，因此這一年淘寶雙十一銷售額也大幅增長,，高達(dá)9.36億且同比增長1772%。

：52億元,。

這一年,，淘寶雙十一銷售額又實(shí)現(xiàn)了里程碑式的飛躍，淘寶商城和淘寶網(wǎng)總支付寶交易額突破52億,，為年同日雙十一活動(dòng)交易額9.36億元的4倍,。

值得注意的是，20京東也開始加入雙11戰(zhàn)局,，盡管只有40萬單的交易額,，但打破了阿里一家獨(dú)唱的局面。

20：191億元,。

年被業(yè)內(nèi)稱為雙十一的爆發(fā)點(diǎn),，這一年淘寶商城正式更名為天貓。2012年雙十一當(dāng)日,，天貓與淘寶的總銷售額達(dá)到191億,，其中天貓達(dá)到132億淘寶也有59億。

20：350億元,。

年淘寶雙十一銷售額繼續(xù)攀升,，超過2012年的191億僅用了13個(gè)小時(shí)，再次達(dá)到新的高峰350.18億元,。

20：571億元,。

作為阿里上市之后的第一個(gè)雙十一，年淘寶產(chǎn)生的數(shù)據(jù)依舊不負(fù)眾望,，也是13個(gè)小時(shí)就超過了2013年的350億,，最終雙十一總銷售額達(dá)到了571億元。

2015年：912億元,。

截止到2015年11月12日零點(diǎn),，2015年淘寶雙十一落下帷幕，阿里巴巴集團(tuán)宣布當(dāng)日雙十一銷售額達(dá)到了912.17億,，其中無線端占比68%,。

2016年：1207億。

截止到2016年11月12日零點(diǎn),，2016年天貓?zhí)詫氹p十一落下帷幕,，阿里巴巴集團(tuán)宣布當(dāng)日雙十一銷售額達(dá)到了1207億。

銷售日志分析報(bào)告篇十四

當(dāng)時(shí),，淘寶商城的交易5000萬元,，僅有27個(gè)品牌參加,，單店最高銷售額記錄是杰克瓊斯的500萬。

2010年：9.36億元,。

2010年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場與電商行業(yè)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì),。艾瑞咨詢最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的交易規(guī)模達(dá)到4610.0億元,，較2009年增長75.3%,，占中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)到3.2%。

在電商與網(wǎng)購整體迅速攀升的背景下,，2010年11月11日淘寶商城的銷售額也大幅增長,，達(dá)9.36億，同比增長1772%,，超過了香港當(dāng)年一天的零售額,，平均每秒超過2萬元交易，2家店鋪超2千萬,，11家店鋪超千萬,，20家店鋪過500萬，總共181家店鋪過百萬,，淘寶上成長起來的“淘品牌”們總成交過億,，其中28家過百萬。

2011年：52億元,。

當(dāng)日淘寶商城11月11日促銷活動(dòng)的支付寶交易額達(dá)到33.6億元,，為上一年(2010年)同日促銷活動(dòng)交易額9.36億元的4倍。淘寶商城和淘寶網(wǎng)總支付寶交易額突破52億元,。支付寶相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，2011年活動(dòng)的支付寶交易為3369萬筆，相比2010年1261萬筆增長近170%,。其中,，無線支付筆數(shù)就達(dá)到171萬筆。

由于瞬間產(chǎn)生的巨額交易量,，與支付寶合作的幾家銀行的系統(tǒng)接連“宕機(jī)”,，讓阿里意識(shí)金融支付的體系的不足，開始對(duì)金融業(yè)加速布局,。

值得注意的是,，2011年京東也開始加入雙11戰(zhàn)局，盡管只有40萬單的交易額,，但打破了阿里一家獨(dú)唱的局面,。

2012年：191億元。

2012年被業(yè)內(nèi)稱為雙11的爆發(fā)點(diǎn),。據(jù)了解,，2009年第一個(gè)雙11時(shí),，很少商家愿意參加，但是經(jīng)過前幾年的實(shí)踐之后,，商家發(fā)現(xiàn)年底的這場促銷不僅可以拉高銷售額,，也可以增加自身的品牌知名度。因此態(tài)度開始發(fā)生變化,，從不愿意到積極參與,，到最后的不得不參與。

2012年1月11日淘寶商城正式更名天貓,。雙11當(dāng)日天貓與淘寶的總銷售額達(dá)到191億，其中,，天貓132億,，淘寶59億。

全天共有三家店鋪銷售額超過1億元：分別是杰克瓊斯旗艦店,、駱駝服飾旗艦店,、全友家居旗艦店。

京東,、當(dāng)當(dāng),、蘇寧、庫巴等其他電商企業(yè)也參與其中,，京東3日銷售額為25億,，當(dāng)當(dāng)日銷額1億，庫巴日銷額為2.4億,。

2013年：350億元,。

雙11開搶僅10分鐘，天貓總成交額達(dá)到15億元,，38分鐘內(nèi)即達(dá)到50億元,，不到6小時(shí)，天貓總成交額突破100億元,。而雙11成交額超過2012年全天銷售額191億,，只用了13個(gè)小時(shí)。

當(dāng)日天貓總成交額達(dá)到350.18億元,。在平臺(tái)之內(nèi),，賣家的銷售額也紛紛突破歷史記錄，小米手機(jī)旗艦店率先破億,，成為最大黑馬,，緊接著，駱駝,、酷開電視,、林氏木業(yè),、羅萊家紡等9個(gè)品牌單店銷售額也陸續(xù)突破一億元。

2014年：571億元,。

作為阿里上市之后的第一個(gè)雙11,，2014年天貓產(chǎn)生的數(shù)據(jù)依舊不負(fù)眾望，開搶2鐘內(nèi),，總成交額達(dá)到10億元,，38分鐘內(nèi)即達(dá)到100億元，不到7小時(shí),，總成交額突破191億元,，成交額超過去年全天銷售額350億，只用了13個(gè)小時(shí),。雙11當(dāng)天天貓的總銷售額達(dá)到571億元,。

按照平均傭金3%(按品類不同，擁金在2%至5%之間)來計(jì)算,，交易額571億計(jì),，天貓雙11當(dāng)天入賬17億元。

不歸,，這一年阿里在流量上仍然有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，但電商的業(yè)內(nèi)競爭態(tài)勢(shì)也是越發(fā)明顯。

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示,，京東流量份額11日達(dá)9.1%,，同比去年增幅78.4%，與非大促日幾乎持平;蘇寧易購,、1號(hào)店等站的流量占比還要略高于非促銷時(shí)段,。

垂直電商也加入戰(zhàn)局，其中美麗說銷售額為5.7億,，蘑菇街銷售額為4.2億,。

2015年：800億元?

今年阿里打出“全球購”牌，還打造出一場“雙11春晚”,，以800億元作為銷售目標(biāo),，但是在其他電商企業(yè)不斷分流的局勢(shì)中，如何保持甚或提升自己的流量份額,，值得拭目以待,。

天貓?jiān)缭谝粋€(gè)月前在決定北上時(shí)就宣布要搞雙11狂歡晚會(huì)，這兩天終于由晚會(huì)總導(dǎo)演馮小剛親自揭開了其神秘的面紗,，用馮導(dǎo)的話來說,，“天貓2015雙11狂歡夜”將是“最互聯(lián)網(wǎng)的晚會(huì)”。這場由馮小剛擔(dān)當(dāng)總導(dǎo)演,，阿里巴巴聯(lián)手湖南衛(wèi)視打造的晚會(huì)不僅有國內(nèi)外眾多巨星“扎堆”,，還將融綜藝內(nèi)容,、明星游戲、移動(dòng)購物于一體,，消費(fèi)者可以通過電視,、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等平臺(tái),，通過多屏互動(dòng),，實(shí)現(xiàn)“邊看邊玩邊買”，共同參與到這場狂歡中來,。

無疑,，這是一種多屏互動(dòng)的創(chuàng)新嘗試，也極有可能重構(gòu)“娛樂+消費(fèi)”模式,。

本來如此強(qiáng)勢(shì)登陸北京這一京東傳統(tǒng)地盤也就罷了,，天貓居然還在北京要搞這么大一臺(tái)晚會(huì)!在公布晚會(huì)部分細(xì)節(jié)后京東就有點(diǎn)坐不住了，因?yàn)檫@絕非幾條tvc視頻廣告,、微信11天的朋友圈廣告，或是讓平臺(tái)商家的明星代言人出現(xiàn)在自己的戶外廣告中所產(chǎn)生的效果能比擬的,。

于是乎,，11月4日京東宣布，京東集團(tuán)將聯(lián)合燦星制作打造京東11.11“京”喜夜大型競歌歌會(huì),。晚會(huì)將于11月10日20:00至24:00在cctv3頻道和騰訊視頻等網(wǎng)站同步播出,。據(jù)了解，京東此次將以“蒙面”競歌的形式展開,，樂壇明星將分為“京隊(duì)”和“東隊(duì)”兩支隊(duì)伍同臺(tái)競唱,。如此緊張的準(zhǔn)備時(shí)間以及如此山寨的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，京東唯一的優(yōu)勢(shì)似乎就是比天貓的雙11晚會(huì)早半個(gè)小時(shí)開場了,，這一low到極致的點(diǎn)子真不知是哪位大神出的,，而東哥還真就通過了。

不用費(fèi)腦仁兒去想了,，在娛樂+消費(fèi)這一環(huán)節(jié)的較量上京東根本就玩不過阿里,，個(gè)中緣由也絕非京東失了先機(jī)那么簡單。

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銷售日志分析報(bào)告篇十五

20xx年2月6日伴隨著新店開業(yè)，來到了金伯利西店,，在這一年里也讓我體會(huì)多多,，收益多多，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助,，讓我更好的成長?，F(xiàn)我將20xx年工作狀況匯報(bào)如下：

1,、生日電話堅(jiān)持每天11點(diǎn)之前撥打完畢，把金伯利的美好祝福及時(shí)送給顧客,；

2,、堅(jiān)持每天撥打三日回訪電話，在顧客購買首飾后的第三天及時(shí)撥打電話,，詢問顧客購買的項(xiàng)鏈戴上長短是否合適,，戒指佩戴大小如何，讓顧客感覺到金伯利服務(wù)如此貼心,。

3,、每天晚上收集當(dāng)天購買顧客的檔案，細(xì)心登記顧客生日,，以防漏登漏記,，

我管理鉆石貨品已有兩年多的時(shí)間。在管理貨品,，對(duì)于新到的貨品首先核對(duì)件數(shù),；核對(duì)飾品印記是否與標(biāo)簽和證書相符；核對(duì)首飾編號(hào)及價(jià)位是否與貨單相符,；檢查貨品是否有質(zhì)量問題,，對(duì)于有問題的貨品及時(shí)挑出返回公司；對(duì)于柜臺(tái)缺貨的貨品及時(shí)補(bǔ)貨,，把公司推出的新款,，系列款飾品，歸類擺放,，單獨(dú)選一個(gè)柜臺(tái)重點(diǎn)展出,；對(duì)于東西兩店調(diào)貨予以配合，隨時(shí)需要隨時(shí)送貨到位,；對(duì)于出柜貨品,，及時(shí)打出庫，新增貨品及時(shí)打入庫,。月底盤貨時(shí)保證月月順利盤完并且保證數(shù)據(jù)萬無一失,；對(duì)于未經(jīng)經(jīng)理允許，任何人不得從柜臺(tái)拿出貨品離店,，做的都比較到位,，全年未出錯(cuò)一次。

銷售日志分析報(bào)告篇十六

房地產(chǎn)開發(fā)投資完成情況,。

20xx年1-6月份,，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資30610億元，同比名義增長16.6%(扣除價(jià)格因素實(shí)際增長14.3%)，增速比1-5月份回落1.9個(gè)百分點(diǎn),。其中,，住宅投資20879億元，增長12.0%,，增速回落1.6個(gè)百分點(diǎn),，占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為68.2%。

1-6月份,，東部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資17809億元,，同比增長15.4%，增速比1-5月份回落0.6個(gè)百分點(diǎn);中部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資6328億元,，增長16.9%,，增速回落5.4個(gè)百分點(diǎn);西部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資6473億元，增長19.9%,，增速回落2.6個(gè)百分點(diǎn),。

1-6月份，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積475614萬平方米,，同比增長17.2%,，增速比1-5月份回落2.4個(gè)百分點(diǎn);其中，住宅施工面積357392萬平方米,，增長15.0%,。房屋新開工面積92380萬平方米，下降7.1%,，降幅比1-5月份擴(kuò)大2.8個(gè)百分點(diǎn);其中，住宅新開工面積68617萬平方米,，下降10.7%,。房屋竣工面積33259萬平方米，增長20.7%,，增速回落5.6個(gè)百分點(diǎn);其中，住宅竣工面積26719萬平方米,，增長21.1%,。

1-6月份，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地購置面積17543萬平方米,，同比下降19.9%,，降幅比1-5月份擴(kuò)大1.2個(gè)百分點(diǎn);土地成交價(jià)款3441億元，下降13.3%,，降幅擴(kuò)大3.3個(gè)百分點(diǎn),。

二、商品房銷售和待售情況。

1-6月份,，商品房銷售面積39964萬平方米,，同比下降10.0%,，降幅比1-5月份縮小2.4個(gè)百分點(diǎn);其中,，住宅銷售面積下降11.2%,，辦公樓銷售面積增長7.1%,，商業(yè)營業(yè)用房銷售面積增長2.5%。商品房銷售額23314億元,，下降5.2%，降幅縮小3.9個(gè)百分點(diǎn);其中,，住宅銷售額下降6.5%,，辦公樓銷售額下降1.1%，商業(yè)營業(yè)用房銷售額增長5.4%,。

1-6月份,，東部地區(qū)商品房銷售面積19667萬平方米，同比下降10.9%,，降幅比1-5月份縮小3.2個(gè)百分點(diǎn);銷售額14130億元，下降7.2%,，降幅縮小4.9個(gè)百分點(diǎn),。中部地區(qū)商品房銷售面積9879萬平方米，下降7.4%,，降幅縮小2.8個(gè)百分點(diǎn);銷售額4388億元,，增長1.1%，1-5月份為下降2.9%,。西部地區(qū)商品房銷售面積10418萬平方米,，下降10.8%，降幅縮小0.3個(gè)百分點(diǎn);銷售額4797億元,，下降4.5%,，降幅縮小0.5個(gè)百分點(diǎn)。

6月末,，商品房待售面積31408萬平方米,，比5月末增加669萬平方米。其中，住宅待售面積增加512萬平方米,，辦公樓增加84萬平方米,，商業(yè)營業(yè)用房增加31萬平方米。

三,、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)到位資金情況,。

1-6月份，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)本年到位資金43329億元,，同比增長5.7%,，增速與1-5月份持平。其中,，國內(nèi)貸款7592億元,，增長8.1%;利用外資202億元，下降53.9%;自籌資金18591億元,，增長12.9%;其他資金16944億元,，下降0.7%。在其他資金中,，定金及預(yù)收款10389億元,，增長1.5%;個(gè)人按揭貸款4216億元，增長0.8%,。

房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù),。

6月份，房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)(簡稱“國房景氣指數(shù)”)為94.71,，比上月回落0.19點(diǎn),。

6月份70個(gè)大中城市住宅銷售價(jià)格變動(dòng)情況。

新建商品住宅(不含保障性住房)價(jià)格變動(dòng)情況：與上月相比,，70個(gè)大中城市中,，價(jià)格下降的城市有21個(gè)，持平的城市有24個(gè),，上漲的城市有25個(gè)。環(huán)比價(jià)格上漲的城市中,，漲幅均未超過0.6%,。與去年同月相比，70個(gè)大中城市中,，價(jià)格下降的城市有57個(gè)，持平的城市有2個(gè),，上漲的城市有11個(gè),。6月份，同比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過1.2%,，漲幅比5月份回落的城市有6個(gè),。

二手住宅價(jià)格變動(dòng)情況：與上月相比，70個(gè)大中城市中,，價(jià)格下降的城市有19個(gè),，持平的城市有20個(gè),，上漲的城市有31個(gè),。環(huán)比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過1.1%,。與去年同月相比,，70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有58個(gè),，上漲的城市有12個(gè),。6月份，同比價(jià)格上漲的城市中,，漲幅均未超過2.6%，漲幅比5月份回落的城市有8個(gè),。

6月份，70個(gè)大中城市房價(jià)同比下降城市個(gè)數(shù)雖然繼續(xù)有所增加,，但環(huán)比上漲的城市個(gè)數(shù)也增加較多,。首先，從同比數(shù)據(jù)看,，大部分城市房價(jià)仍然低于去年同期水平,。6月份，70個(gè)大中城市中,，新建商品住宅銷售價(jià)格下降的城市有57個(gè),，比5月份增加2個(gè);二手住宅銷售價(jià)格下降的城市有58個(gè)，與5月份的下降城市個(gè)數(shù)相同,。新建商品住宅和二手住宅銷售價(jià)格同比下降的城市個(gè)數(shù)均超過80%。一線城市中,，北京,、上海,、廣州和深圳的新建商品住宅銷售價(jià)格分別下降了1.3%、1.9%,、1.6%和2.5%,，二手住宅銷售價(jià)格分別下降了2.8%、1.5%,、1.0%和2.4%,。這表明，經(jīng)過艱苦不懈的努力,，房價(jià)過快上漲的勢(shì)頭總體上得到有效遏制,，房地產(chǎn)市場調(diào)控取得了明顯成效。

從環(huán)比數(shù)據(jù)看,，新建商品住宅和二手住宅價(jià)格上漲的城市均有所增加,。其中，新建商品住宅銷售價(jià)格環(huán)比上漲的城市有25個(gè),，持平的城市有24個(gè),，下降的城市有21個(gè)，環(huán)比上漲的城市個(gè)數(shù)比5月份增加了19個(gè),。二手住宅銷售價(jià)格環(huán)比上漲的城市有31個(gè),，持平的城市有20個(gè)，下降的城市有19個(gè),，環(huán)比上漲的城市個(gè)數(shù)比5月份增加了13個(gè),。一線城市中，北京,、上海和廣州的新建商品住宅銷售價(jià)格分別上漲了0.3%,、0.2%和0.2%。深圳雖然環(huán)比下降0.1%,，但降幅比5月份收窄,。北京、上海,、廣州和深圳的二手住宅銷售價(jià)格分別上漲了0.2%,、0.2%、0.5%和0.2%,。

近幾個(gè)月來,，在房地產(chǎn)開發(fā)商以價(jià)換量銷售策略影響下，市場成交逐漸活躍,。在成交量放大的同時(shí)，6月份一些城市房價(jià)出現(xiàn)環(huán)比上漲,。分析其原因,，主要有三個(gè)方面,。一是利率下調(diào)，購房成本下降,，購房人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)有所減輕,，部分人的購房意愿增強(qiáng);二是隨著前期累積的剛性需求和改善性需求有所釋放，特別是市場對(duì)房價(jià)走勢(shì)的預(yù)期出現(xiàn)一些變化,，擔(dān)心房價(jià)反彈;三是部分樓盤在以價(jià)換量獲得較好的銷售業(yè)績后,，取消折扣優(yōu)惠，甚至調(diào)高價(jià)格,。由此可見,，6月份一些城市房價(jià)環(huán)比上漲的原因是多方面的，并且具有一定的特殊性,。

2,、石家莊房地產(chǎn)市場運(yùn)行情況。

20xx年上半年石家莊整體房價(jià)上漲6.41%,。自春節(jié)之后房價(jià)一呈上漲趨勢(shì),，漲幅一直在2%左右徘徊，在4月達(dá)到漲幅最高,，環(huán)比3月上漲2.62%,。5月樓市價(jià)格漲幅下降，開始趨于更加平穩(wěn)的`走向,，截止至6月26日,，石家莊房價(jià)6月環(huán)比漲幅僅0.37%。

石家莊六大城區(qū)在售的168家樓盤中68家樓盤房價(jià)上漲,，漲價(jià)樓盤個(gè)數(shù)占總數(shù)的40.48%;14家樓盤房價(jià)下跌,，降價(jià)樓盤個(gè)數(shù)占總數(shù)的8.33%;其余86家樓盤房價(jià)基本持平，持平樓盤個(gè)數(shù)和調(diào)整價(jià)格樓盤個(gè)數(shù)各占一半,，漲價(jià)樓盤相對(duì)較多,。

從各個(gè)區(qū)域來看，橋西區(qū)23家樓盤房價(jià)上漲,，漲價(jià)樓盤個(gè)數(shù)占總數(shù)的47.91%,，漲價(jià)樓盤個(gè)數(shù)最多;新華區(qū)、長安區(qū)各有11盤漲價(jià),，緊隨橋西區(qū)之后,，位列第二;橋東、裕華區(qū)各有9盤漲價(jià);開發(fā)區(qū)僅有5盤漲價(jià),，整體房價(jià)較為平穩(wěn),。房價(jià)下跌樓盤數(shù)最多的是開發(fā)區(qū)，共5盤降價(jià),，其他區(qū)降價(jià)樓盤均僅有1-3個(gè),，六大主城區(qū)降價(jià)盤共計(jì)14個(gè),。占總數(shù)的0.83%。

據(jù)“石房在線”樓市行情數(shù)據(jù)顯示,，20xx年6月份,，石家莊商品房共備案4300套，環(huán)比5月份上漲51.7%,，備案面積為296829平方米,，環(huán)比5月份上漲28.1%。上半年樓市成交量可謂一路高歌,，從年初的月成交1034套飆升至4300套,，往日樓市的“蕭條”一掃而光。

四,、小結(jié)：

由以上數(shù)據(jù)我們不難看出,，春節(jié)過后房地產(chǎn)市場成交逐漸回暖，自3月份開始前期積累的剛性需求的市場流動(dòng)性開始增加,，同時(shí)首套房貸利率下降等刺激同時(shí)到來,，剛需的入市帶動(dòng)房屋銷售出現(xiàn)明顯回升，3月全國商品房銷售面積與銷售額環(huán)比2月分別上升了18%和9%,。踏入5月傳統(tǒng)銷售旺季,，在多地出臺(tái)樓市微調(diào)政策支持剛需購房和開發(fā)商加大推盤量、打折等力度的共同作用下,，樓市成交創(chuàng)出調(diào)控以來的新高,，據(jù)中國指數(shù)研究院統(tǒng)計(jì)，檢測(cè)的40個(gè)城市中,，逾八成城市5月銷售環(huán)比上漲;在10個(gè)重點(diǎn)城市中,，除上海和武漢單月成交面積低于11年月均成交外，其余8個(gè)城市成交量均高于去年月均水平,。

受限購令政策的影響,，住宅市場在經(jīng)歷了20xx年的蕭條之后，目前整體市場依然不容樂觀,，但同時(shí)政府對(duì)于房地產(chǎn)的調(diào)控也進(jìn)入到了第二個(gè)階段,，在此階段政府不會(huì)再一刀切似的打壓房地產(chǎn)，而是采取有保有壓式的組合政策和金融調(diào)控手段,，打壓投資投機(jī)炒房者的同時(shí),，支持普通民眾的合理購房需求，并扶持剛性需求者實(shí)現(xiàn)首次置業(yè),。我們認(rèn)為,，未來樓市政策繼續(xù)實(shí)現(xiàn)微調(diào)修是極有可能的，因此下半年的樓市成交雖不會(huì)有大幅上升變動(dòng),，但實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡將不再是難題,。預(yù)計(jì)下半年,，開發(fā)商將繼續(xù)積極增加推盤數(shù)量，而樓市降價(jià)幅度基本保持穩(wěn)定,，銷售量則會(huì)維持溫和放大。