總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分，要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的,，把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點(diǎn)，又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用，寫得詳細(xì)、具體。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

工作一個(gè)月工作總結(jié)篇一

與之前相比雖然起點(diǎn)低了很多,，但我堅(jiān)信憑借自己出色的能力、穩(wěn)重踏實(shí),、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗(yàn)在一段時(shí)間后肯定會(huì)取得大的進(jìn)步與突破,。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠(yuǎn)的未來,，只有緊緊的抓著今天才是最明智的'選擇,。全心全意努力工作，腳踏實(shí)地,，一切從零開始才是我通向羅馬的大道,。

一個(gè)月工作總結(jié)工作總結(jié)的內(nèi)容分為以下幾部分：

1、基本情況

這是對(duì)自身情況和形勢(shì)背景的簡(jiǎn)略介紹,。

2,、成績(jī)和做法

工作取得了哪些主要成績(jī)，采取了哪些方法,、措施,，收到了什么效果等。

3,、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

通過對(duì)實(shí)踐過程進(jìn)行認(rèn)真的分析,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西,，使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí),。

4、今后打算

下一步將怎樣糾正錯(cuò)誤,，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計(jì)劃那樣具體,，但一般不能少了這些計(jì)劃,。

工作一個(gè)月工作總結(jié)篇二

不知不覺，進(jìn)入公司工程技術(shù)部就職已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間了,，在這段時(shí)間里最大的感覺是：和諧團(tuán)結(jié)的氛圍,。xxx物業(yè)公司是一個(gè)與我的期望相當(dāng)，甚至超越我期望的公司,，公司有壯實(shí)深厚的根基也有蓬勃爭(zhēng)輝的枝葉，立于其中,，滿是穩(wěn)健勃發(fā)的氣息,。

入職以來，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們熱情的幫助之下,，我很快就正式進(jìn)入了自己的工作角色,，承擔(dān)起了自己對(duì)公司和對(duì)職位的責(zé)任，下面我將自己這一個(gè)月以來的主要工作具體內(nèi)容向領(lǐng)導(dǎo)們做出匯報(bào),。

一,、跟進(jìn)xxx花園xx棟樓電梯的改造工作。xx花園部分電梯使用已近20年,，由于能耗高,，部件磨損、老化嚴(yán)重,，導(dǎo)致電梯時(shí)常發(fā)生故障,。為保證業(yè)主乘梯安全，公司于三月初對(duì)電梯進(jìn)行改造,。為把好改造質(zhì)量關(guān),，部門安排我進(jìn)行跟進(jìn)，我每天都抽時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行查看,，按照國(guó)家《電梯制造與安裝安全規(guī)范》和合同約定進(jìn)行監(jiān)管,，利用掌握的專業(yè)知識(shí)提出問題，并督促解決,。

二,、節(jié)能改造,。加州城市花園和都會(huì)首站樓道公共照明用電量較高，部門安排我對(duì)兩個(gè)項(xiàng)目的用電量進(jìn)行核實(shí),、提出整改方案,。為查明原因，我與管理處維修事務(wù)部人員一起對(duì)xxx城市花園14號(hào)樓,、16號(hào)樓和xxx站2號(hào)棟逐層進(jìn)行檢查,，統(tǒng)計(jì)用電燈具和設(shè)備，并對(duì)用電情況進(jìn)行分析,，查明了用電量高的原因,，并提出節(jié)能改造措施。目前,，xx城市花園樓道照明已開始整改,，xxxx樓道照明整改已啟動(dòng)。

三,、品質(zhì)檢查,。3月18日至21日，參加公司品質(zhì)部組織的項(xiàng)目設(shè)備設(shè)施季度大檢查,，在檢查中,，堅(jiān)持公司原則，體現(xiàn)公司意志,，對(duì)不符合公司要求的,，實(shí)事求是的提出問題，并對(duì)存在的問題提出解決辦法和整改措施,，幫助項(xiàng)目規(guī)范設(shè)備設(shè)施管理,。

總體上來說，第一個(gè)月的工作是充實(shí)而快樂的,，同時(shí)在工作中也感受到公司的企業(yè)文化,，逐漸熟悉了部門的工作流程。

工程部：xxxx

工作一個(gè)月工作總結(jié)篇三

1.接聽客戶電話,，與客戶進(jìn)行溝通,，收發(fā)傳真、郵件等,。

2.和公司相關(guān)人員一起去庫房盤點(diǎn),，制作盤點(diǎn)表。

3.開銷售單和購(gòu)貨單,，協(xié)助配送部進(jìn)行發(fā)貨的安排,。

4.去庫房協(xié)助發(fā)貨，學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)相關(guān)管子、管件的規(guī)格和型號(hào),。

5.收代收款和供應(yīng)商進(jìn)行對(duì)賬,。

6.和辦公室人員一起進(jìn)行辦公室衛(wèi)生的打掃和維護(hù)，協(xié)助庫房人員對(duì)庫房進(jìn)行衛(wèi)生打掃,。

7.接待門市來訪,，與來訪人員進(jìn)行溝通，并做好登記,。

1.能夠熟練的運(yùn)用金蝶軟件進(jìn)行開銷售單和購(gòu)貨單的工作,。

2.能夠熟練的運(yùn)用金蝶軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)憑證的制作和盤點(diǎn)表的制作。

3.對(duì)管子和管件的規(guī)格和型號(hào)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解,。

4.學(xué)習(xí)到了一些和客戶進(jìn)行溝通交流的.技巧,。

遇到的問題及怎么解決：

自己有時(shí)候面對(duì)一些問題時(shí)，沒有想到自己能否獨(dú)立處理,，還具有依賴思想,。對(duì)于這個(gè)問題，需要在以后的事情中多鍛煉自己,，讓自己多思考,。

工作一個(gè)月工作總結(jié)篇四

12月份是我來公司入職的第一個(gè)月，同時(shí)也是我事業(yè)的起點(diǎn),。經(jīng)過一月來的不斷學(xué)習(xí),，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助,，我已完全融入到了xx這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能和工作水平有了顯著的提高,。

本月,，我主要擔(dān)任的工作職責(zé)有：?jiǎn)T工考勤治理、檔案治理,、員工招聘,、錄用、試用期考核,、離職治理工作,。除此之外，還要協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。

首先,，我先做自我總結(jié)，工作經(jīng)驗(yàn)不足是我的`最大障礙,，有時(shí)候工作不知道從哪下手,，不能完全理解領(lǐng)導(dǎo)的思想以及安排任務(wù)的目的性，從而導(dǎo)致工作效率上不去，致使一月時(shí)間招聘方面?zhèn)溥x人才多,，而正式入職的就一個(gè),，嚴(yán)重影響了工作的正常運(yùn)行，這點(diǎn)是我的失職,。

還有個(gè)人生活方面,，剛?cè)肼毜囊粋€(gè)月，由于私事請(qǐng)了幾次假,，這也影響了我在領(lǐng)導(dǎo)和同事中的印象,，還有在公司集體活動(dòng)時(shí)沒能注意到細(xì)節(jié)問題，這些不良的問題都影響到了我的工作,，不過我已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤,，定能改正從而使自己進(jìn)步。

我最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以虛心接受大家的意見,，有上進(jìn)心,，我相信我一定會(huì)以全新的狀態(tài)投入到工作當(dāng)中。

由于公司制度還不是很完善,，致使考勤這方面的工作很難進(jìn)行,，員工存在遲到后補(bǔ)假并不能及時(shí)填寫假條現(xiàn)象。所以,，希望在未來的建設(shè)中,，我們的公司制度將更加的完善。

辦公室的工作氛圍是比較活潑輕松的,、同事之間如朋友一般,，這樣也很利于工作上的溝通不顯得那么嚴(yán)肅死板。

感謝公司給我這個(gè)工作機(jī)會(huì),，我會(huì)一直努力的,。

工作一個(gè)月工作總結(jié)篇五

20xx年3月28日入職昆明xxxx以來，已經(jīng)一個(gè)月了,，一個(gè)月期間銷售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯,，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的,。

入職昆明xxxx的一個(gè)多月時(shí)間里,，生活緊張，但又有秩序,。剛進(jìn)入公司,，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解,；信心來自了解,，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品,；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的,，這樣的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程,，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰在一起成長(zhǎng)！很榮幸能加入公司,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長(zhǎng),；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我最好的老師,，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上,，自己這樣一個(gè)新手,，一定要多學(xué)，多看,，多做事,！

這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天,，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶,，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶,、面見客戶,、與客戶交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng),，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析,，幾天過后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來就是個(gè)耐不住寂寞的人,，喜歡與人打交道，喜歡社交,；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),，最后成為朋友；看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個(gè)過程,，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情,！因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的,，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店,，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商,，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓,，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷,，還有華洋家具廣場(chǎng)等,，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí),，這與自己本身的見識(shí)和知識(shí)分不開,。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自己！

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多,，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤,，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎,，給于我改過從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀,，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作,，必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司,、對(duì)客戶,、對(duì)自己的責(zé)任感,，積極、熱情,、認(rèn)真地對(duì)待每一天,！做到責(zé)任和職業(yè)道德。

現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面,，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

人品永遠(yuǎn)是第一位的,，而人品的第一要素就是誠(chéng)信，小勝憑智,，大勝靠德,，認(rèn)真做事，誠(chéng)信做人,。

其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度,。最大限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問題,。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握,，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn),。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西,、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生,。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng),！

我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對(duì)不是“無業(yè)可務(wù)” 而是：“業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)”

工作一個(gè)月工作總結(jié)篇六

我叫閆xx,，20xx屆本科畢業(yè)生，專業(yè)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化,，就業(yè)于柳工,。從8月12號(hào)到柳工，經(jīng)過一個(gè)多月的培訓(xùn)與見習(xí),，收獲頗多，想挑出幾事與母校匯報(bào),。

1,、在下沒有給xx丟臉,。在總部的培訓(xùn)中，積極發(fā)言,，發(fā)表了許多有見解的意見,；在培訓(xùn)畢業(yè)晚宴上，主動(dòng)編排了含公司領(lǐng)導(dǎo),、xx機(jī)械和xxv公司近20人的座次,；策劃挖掘機(jī)總裝廠辦公室裝修方案，許多提議獲得領(lǐng)導(dǎo)肯定,，并直接參與實(shí)施——昨天下午還去批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)一4*7的大型辦公室掛鐘,；代表xx挖掘機(jī)事業(yè)部出戰(zhàn)公司辯論賽，旗開得勝,，目前進(jìn)入八強(qiáng)（總2支隊(duì)伍）,；帶領(lǐng)柳工挖掘機(jī)團(tuán)委，參加公司定向越野比賽,，榮獲b組第一,。

2、致謝,。首先要感謝

我的畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)老師姜xx老師,，他指導(dǎo)我學(xué)習(xí)了挖掘機(jī)的許多知識(shí)，讓我到柳工,，分配到挖掘機(jī)分公司,，能夠?qū)ν诰驒C(jī)有一個(gè)初步的了解，能看懂零部,，認(rèn)識(shí)各種工作裝置,，液壓系統(tǒng)；然后必須感謝,，大二開設(shè)《機(jī)械創(chuàng)新設(shè)計(jì)方法》的孫xx老師,，雖然當(dāng)時(shí)的許多機(jī)構(gòu)、機(jī)器都不懂,，但孫老師講授的頭腦風(fēng)暴,、w1h等思想方法將使我終身受益，目前柳工使用w2h（多1h指成本:huh),在車間,，根據(jù)這種思想,，了解每一個(gè)工位的輸入（上工位交付的產(chǎn)品，本工位所有的零部）,、輸出（交付給下工位的產(chǎn)品）,、生產(chǎn)（將輸出加工成輸出的過程），就會(huì)對(duì)這個(gè)工位十分清楚,。當(dāng)然我的其他授老師都是十分優(yōu)秀的,，是他們教會(huì)了我基礎(chǔ)的工程力學(xué)知識(shí),，機(jī)械設(shè)計(jì)、制造的知識(shí),，這對(duì)我目前的工作,、今后的人生都十分有用。另外,，要感謝社團(tuán)：社區(qū)化管理委員會(huì),，大一我在那里學(xué)會(huì)了項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)知識(shí)以及定向越野的相關(guān)知識(shí)；最后要感謝母校,，校訓(xùn)“嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)團(tuán)結(jié)創(chuàng)新”中每個(gè)字都值得我們終身銘記,，尤其是創(chuàng)新二字。

,、希望,。希望xx能更上一層樓，授方面能像姜濤老師一樣,，讓學(xué)生與實(shí)際,、與工作接軌；另外希望學(xué)弟學(xué)妹們?cè)谂W(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí),，積極參加社團(tuán)活動(dòng),，一本策劃案、一場(chǎng)辯論賽等等,，這些都能讓你收獲許多,。

工作一個(gè)月工作總結(jié)篇七

當(dāng)我們工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié),。以下是小編整理的一個(gè)月的工作總結(jié),，歡迎大家借鑒與參考!

嚴(yán)格來說，對(duì)于自我都是為追求提高和提升來說,，回首一望,，本人發(fā)現(xiàn)渡過了一個(gè)平淡的6月，本月工作雖然沒有轟轟烈烈的業(yè)績(jī),，但也算是經(jīng)歷一段不平凡的考驗(yàn)和磨練,。在部門領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我的工作圍繞人事管理,、獎(jiǎng)罰行為的監(jiān)督與執(zhí)行,、人員招聘與職位培訓(xùn)、員工思想動(dòng)態(tài)以及對(duì)生產(chǎn)部管理人員評(píng)價(jià)調(diào)查,、協(xié)助行政部韋主任做好辦公室日常工作和組織員工文化生活活動(dòng),、宿舍管理等方面重點(diǎn)展開工作,。工作中已盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的一面同時(shí)也克服本月里犯的幾個(gè)錯(cuò)誤和不足，現(xiàn)將本月的工作簡(jiǎn)單的分析與總結(jié)：

一,、人事管理

2,、健全了人事各項(xiàng)規(guī)章制度性文件，按公司規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行處罰一切違紀(jì)行為,，并監(jiān)督各部門或所有人是否遵守公司制度的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3、與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通,，讓各部門配合把各工段的考勤及時(shí)準(zhǔn)確反饋到人事,，確保人事查實(shí)與各工段上報(bào)的考勤核對(duì)無誤。

4,、配合財(cái)務(wù)部門把離職人員的離職手續(xù),、考勤和獎(jiǎng)罰信息辦理上交。

5,、其它犯錯(cuò)問題與存在不足方面主要是未能完全領(lǐng)會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)確意思或受其它的因素導(dǎo)致自我確定力下降造成小錯(cuò)誤不該犯錯(cuò)的都做錯(cuò)了,。

二、培訓(xùn)計(jì)劃與實(shí)施方面

1,、本月里能按個(gè)人計(jì)劃對(duì)基層管理人員進(jìn)行電腦操作技能培訓(xùn),。同時(shí)在本月里也未列各部門的培訓(xùn)需求計(jì)劃。

2,、后期工作制訂培訓(xùn)計(jì)劃并加強(qiáng)各部門的培訓(xùn)力度,，同時(shí)也加強(qiáng)自我在培訓(xùn)方面的知識(shí)度與膽量。

三,、溝通

進(jìn)取響應(yīng)部門領(lǐng)導(dǎo)要求,，深入開展了解員工思想動(dòng)態(tài)工作和員工對(duì)管理層人員的評(píng)價(jià)。每一天到車間巡查一遍,，讓一線員工意識(shí)到服務(wù)崗位型管理人員工作地點(diǎn)不單單呆在辦公室,。

光陰似箭，一轉(zhuǎn)眼我在遠(yuǎn)成工作已經(jīng)兩個(gè)月了,。在這兩個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí),，而更多的是做人的道理！這兩個(gè)月,，我為了能盡快的融入遠(yuǎn)成這個(gè)大家庭,，我不斷的提高自我，完善自我,。抓住每一個(gè)來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，只要不懂的地方就會(huì)向一齊工作的同事進(jìn)行詢問,。經(jīng)過這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，我對(duì)物流這個(gè)行業(yè)有了新的了解和認(rèn)識(shí),，同時(shí)也深深的認(rèn)識(shí)到了自我的知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足,。

我被公司分配到虎門長(zhǎng)安，所以我的工作點(diǎn)在長(zhǎng)安營(yíng)業(yè)部,。

來到長(zhǎng)安,，我認(rèn)識(shí)了我的兩位新同事，營(yíng)業(yè)部管理員李微,，營(yíng)業(yè)員兼出納陳海萬,，平時(shí)沒事的時(shí)候，他們兩位都會(huì)耐心的給我講解部門的組織框架以及一些基本的流程,，還有一些操作知識(shí)和各種表格的填寫,。他們經(jīng)常和我開玩笑，并為我講解他們從小到大的一些經(jīng)歷,；我都被他豐富多彩的人生閱歷深深的吸引了,。老大還告訴我在公司工作必須要注意的三大點(diǎn)。

一：人品,，即我們必須誠(chéng)實(shí)的對(duì)待企業(yè),；

二：做什么事要具有合作精神；

三：要有上進(jìn)心,！

當(dāng)時(shí)可能當(dāng)時(shí)只是懵懂的聽清了這句話,。此刻在那里工作了一個(gè)多月了才深深的體會(huì)這些話的深刻含義。九月份我的主要工作就是客戶的維護(hù)與開發(fā),。

我維護(hù)的客戶有兩個(gè),，東莞輝速天線有限公司和東莞聚龍制衣有限公司。

因?yàn)檫@兩個(gè)客戶,，每月的貨量都很大,，在運(yùn)輸費(fèi)開支都在三四萬以上，所以很重要,。為了維護(hù)好這兩位合同客戶,，我為他們建立了專門的筆記本，記錄了他們的相關(guān)資料,，甚至我把他們收貨人的聯(lián)系電話及地址也熟悉了,，以至于我在填單的時(shí)候，不用詢問客戶資料就能直接填寫,，操作快,，很熟練。

但在客戶開發(fā)這一塊，我不明白怎樣入手,。電話營(yíng)銷我天天都在進(jìn)行,，我到此刻也沒感覺有什么進(jìn)展，老大告訴我：客戶的維護(hù)比開發(fā)更為重要,。并安慰我,，叫我別急，慢慢來,，現(xiàn)階段,，我重要的是維護(hù)好兩位客戶就能夠了?！叭f丈高樓平地起，”我相信只要腳踏實(shí)地的干下去,，必須會(huì)有有客戶被我開發(fā)出來的,。

經(jīng)過這久的工作學(xué)習(xí)，同時(shí)我明白在工作上的失誤要從工作過程中找原因,，而不是一味的尋找客觀的理由,，僅有這樣才能把工作做好。我們要不斷的調(diào)整工作方法與心態(tài),，這樣才能更好的工作,！我相信是金子就會(huì)發(fā)光，只要我好好工作,，不辜負(fù)學(xué)校和公司對(duì)我們的期望,，遲早會(huì)有人發(fā)現(xiàn)自我的！

不管是在學(xué)校還是走上崗位我都必須要好好的好好的管理和約束自我,。就像在遠(yuǎn)成,，這么大的公司也是需要有一個(gè)好的管理系統(tǒng)來進(jìn)行管理，這樣才能使自我的價(jià)值有展現(xiàn)的一個(gè)舞臺(tái),。我相信我能以最佳的狀態(tài)來完成每一天公司下達(dá)的任務(wù),，因?yàn)檫@既是我的職責(zé)也是我作為遠(yuǎn)成一員的義務(wù)，僅有這樣才能更好的回報(bào)公司,，才能不辜負(fù)公司對(duì)我的期望,。

在這個(gè)月的時(shí)間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，跨過年中,，我感覺有必要對(duì)自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自我,，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把接下來的工作做的更好。下頭我對(duì)七月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：

關(guān)于七月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn),，首先是對(duì)年度的總結(jié)：

第一,，總體工作業(yè)績(jī)不是很夢(mèng)想，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%（近二十三萬）,，離年度目標(biāo)還有必須的距離,！

第二，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高,，重視度不高,。

第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位,。第四，對(duì)公司的向心力不夠,，很多資源沒有充分有效利用,。

其次下頭我七月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1、沒有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo),。

2,、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰,。

3,、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表此刻對(duì)主推盤的推薦不夠進(jìn)取配合,，沒有真正做到資源的合理有效利用,。

4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生必須的惰性甚至開小差,。

5、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài),，導(dǎo)致有部分資源流失,。

6、關(guān)于公司的制度沒有明確化,，執(zhí)行不到位,。

7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn),。

8,、個(gè)人自我具有必須的惰性，沒有做好自我本分的工作,。

最終由于自我管理不到位不嚴(yán)厲,，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,，心里滿是壓抑的感覺，同時(shí)也為他們感到開心,，因?yàn)樽C明我們那里是有市場(chǎng)的,。可是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,，我相信經(jīng)過自我的努力,，爭(zhēng)取使自我的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自我的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友到達(dá)我自我的目標(biāo),。期望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍,，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。

下頭是我對(duì)下半年乃至八月份的工作計(jì)劃與安排：

第一,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度,。

第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,，提高業(yè)績(jī)。

第三,，堅(jiān)持引進(jìn)新人才,，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。

第四,，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源,，做到無一遺漏錯(cuò)失。

第五,，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,，同時(shí)加深提高自我工作水平。

其次,，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略：

1,、自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng),，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?，其中已成功簽一租了，效果比較明顯,。

2,、自我親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭(zhēng)取七月來個(gè)量的突破,。

3,、嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，進(jìn)取配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。

4,、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,，要求大家地毯式清查消化。

5,、加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn),。

6、重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用,，到達(dá)經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上,。

20__年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前,，艱巨而圣神,。作為公司分行主管，我深感自我肩負(fù)擔(dān)子有多么重,，可是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力,，以高昂的斗志，飽滿的熱情,，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去,，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最終,，預(yù)祝20__年度的銷售任務(wù)圓滿完成,。

二月份正值新年之際，客房部雖處淡季,，但由于各種節(jié)日的到來,，也顯得有一些忙碌，二月份有春節(jié),、情人節(jié),、兩個(gè)重大節(jié)日，客房部也采取了相應(yīng)的惠客措施,；現(xiàn)將010年二月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

1,、節(jié)日期間對(duì)老客戶的回訪，贈(zèng)送水果,、干果等慰問活動(dòng),。

2、做好個(gè)人工作計(jì)劃,，做好員工節(jié)日的休息安排,，除保證正常的工作之外，最主要的是做好春節(jié)的接待工作,，保證用餐房間的衛(wèi)生情景,。

3,、節(jié)能降耗?？头坎吭?0__年12月份低值易耗品出現(xiàn)上升狀況,，所以客房部在20__年1月份采取相應(yīng)的措施,，全體員工簽署保證書，保證不拿,、不浪費(fèi)酒店的一次性用品,，努力回收一次性用品，為酒店節(jié)儉現(xiàn)節(jié)儉，采取的相應(yīng)措施也得到了必須的成效,，20__年1月份,，相對(duì)于20__年的12月份,，根據(jù)房間的比例節(jié)儉了近2800元整。這是客房部的員工共同努力的結(jié)果,。

4、人力資源的調(diào)整,。調(diào)整了2文員,，由于2名文員提出辭職,，春節(jié)過后離職,，為了不影響客房20__年旺季時(shí)的接待工作，新年過后立刻進(jìn)入3月份，還有一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)入旺季，在培訓(xùn)新的員工上存在新一系列的問題,，所以我們及時(shí)補(bǔ)招了2名文員，在淡季時(shí)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),，以便于以后的工作,。辭退一名員工,，此員工不適合酒店工作，經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)后,，員工有所提高,，但時(shí)間一常，會(huì)把子自我的工作情緒帶給客人,，造成客人的不滿,，為不影響20__年客房部的整體工作，給予辭退,。

5,、設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)。本月將20__年的工程遺留問題,，工程部做了一個(gè)修復(fù),，除木制面未修外，大的工程問題做了一項(xiàng)維修,，未完成的工作木制面的修補(bǔ),、3006,、3008,、3026,、3028房間氣味難聞未解決，6015外面衛(wèi)生間管道井未上鎖,，3018,、3019擋風(fēng)墻冬季特冷，在20__年應(yīng)研究做保溫墻,。

回顧這個(gè)月的工作,，對(duì)照德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作,，較好地履行了自我的職責(zé)?，F(xiàn)將月工作總結(jié)如下：

一、主要工作情景

1,、重視理論學(xué)習(xí),，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨,。

針對(duì)辦公室工作特點(diǎn),，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件,、報(bào)告和輔導(dǎo)材料,，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派,，堅(jiān)持原則,，忠實(shí)地做好本職工作,。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高工作本事,，努力開展實(shí)施工作計(jì)劃，做好本職工作,。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，進(jìn)取利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí),，提高自我的業(yè)務(wù)本事,。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，進(jìn)取學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì),、政治,、科技、法律等最新知識(shí),，努力做到融匯貫通,，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識(shí),、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來,，開闊視野，拓寬思路,，豐富自我,，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求,。

3,、勤奮干事，進(jìn)取進(jìn)取,。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,，做到腿勤、口勤,，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷,，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度,，堅(jiān)持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化,。完成辦公日常用品購(gòu)置,、來人接待、上下溝通,、內(nèi)外聯(lián)系,、資料報(bào)刊訂閱等很多的日常事務(wù)，各類事項(xiàng)安排合理有序,，為辦公室工作的正常開展供給了有效保證,。

4、成績(jī)斐然,，爭(zhēng)取長(zhǎng)足提高,。

幾年來，堅(jiān)持工作踏實(shí),，任勞任怨,，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵(lì),，自我鞭策,，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自我，自覺維護(hù)辦公室形象,，高效,、圓滿,、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏,，取得了必須成績(jī),。

二、存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有必須的提高,，但還沒有深度和廣度,。

二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,，減少了調(diào)研機(jī)會(huì),，從而無法進(jìn)一步提高自我的工作本事。

三是工作中不夠大膽,，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法,，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣,。

三,、今后努力方向

不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高工作水平,，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)奮工作,。

工作一個(gè)月工作總結(jié)篇八

xx大學(xué)是科學(xué)家的搖籃，是培養(yǎng)優(yōu)秀人才的基地,，是莘莘學(xué)子心中的圣土,，是我自兒時(shí)起就想圓的一個(gè)夢(mèng)。正因?yàn)閤x市市委組織部和xx大學(xué)“喜結(jié)良緣”,，讓我圓了兒時(shí)的夢(mèng),，成為了一名xx大學(xué)學(xué)子。

xx大學(xué)匯集了x璋等一批國(guó)內(nèi)最有聲望的科學(xué)家,，培養(yǎng)了一批又一批為祖國(guó)的繁榮富強(qiáng)做出突出貢獻(xiàn)的精英,。xx大學(xué)堅(jiān)持“全院辦校，所系結(jié)合”的辦學(xué)方針,，緊緊圍繞國(guó)家急需的新興科技領(lǐng)域設(shè)置系科專業(yè),，創(chuàng)造性地把理科與工科即前沿科學(xué)與高新技術(shù)相結(jié)合，注重基礎(chǔ)課教學(xué),，高起點(diǎn),，寬口徑培養(yǎng)新興、邊緣,、交叉學(xué)科的尖端科技人才,。xx大學(xué)弘揚(yáng)“紅專并進(jìn),，理實(shí)交融”的校風(fēng)，堅(jiān)持“我創(chuàng)新,，故我在”和精品辦學(xué),、英才教育的理念，形成了不斷開拓創(chuàng)新的優(yōu)良傳統(tǒng),，以及教學(xué)與科研相結(jié)合,、理論與實(shí)踐相結(jié)合的鮮明特色，培養(yǎng)出一批德才兼?zhèn)涞母邔哟蝺?yōu)秀人才,。xx大學(xué)面向世界科學(xué)前沿領(lǐng)域和國(guó)家重大需求,，凝練科學(xué)目標(biāo)，開展科學(xué)研究,，努力提高學(xué)術(shù)研究水平和科研創(chuàng)新能力與科研競(jìng)爭(zhēng)力,，取得了一批具有世界領(lǐng)先水平的原創(chuàng)性科技成果。

人的一生中,，真正具有永久紀(jì)念意義的時(shí)日并不很多,，工作以后能接受xx大學(xué)mba教育，在畢業(yè)后續(xù)寫學(xué)習(xí)理想,，將會(huì)留下永遠(yuǎn)的記憶,。我們帶著對(duì)未來的憧憬，帶著對(duì)學(xué)習(xí)煥發(fā)出的渴望,，相聚一起,，把思想和意識(shí)匯聚成激蕩奔騰的心河，把團(tuán)結(jié)和友誼凝聚成不斷前進(jìn)的力量,，把精神和追求演繹成社會(huì)使命的高尚,。我愿和同學(xué)們并肩向前，在xx大學(xué)mbaxx教學(xué)班這個(gè)充滿活力的集體里茁壯成長(zhǎng),。

管理學(xué)是一門實(shí)踐科學(xué),，mba教育的精髓，在于與實(shí)踐緊密結(jié)合,。我要努力做理論與實(shí)踐相結(jié)合的探索者,、踐行者。在學(xué)習(xí)過程中,，克服急功近利和短視行為,，擯棄學(xué)習(xí)中尋捷徑、圖形式的做法,，重自學(xué),、重思考、重研究,、重實(shí)踐,。要通過理論知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),，不斷總結(jié)提高，提升思維能力,，回到工作崗位上,，更好地指導(dǎo)工作實(shí)踐，創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)工作,。我會(huì)努力探索,，在實(shí)踐中不斷開辟認(rèn)知的新途。我會(huì)倍加珍惜在xx大學(xué)這三年的寶貴學(xué)習(xí)時(shí)間,，從以下幾個(gè)方面做起,。

在xx大學(xué)這三年的學(xué)習(xí)生活是寶貴的，我會(huì)倍加珍惜,。不僅要認(rèn)真聆聽老師的課堂講解,，做好課堂筆記,，還要仔細(xì)研讀每門課程的教材,。在學(xué)好理論知識(shí)的同時(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際,，積極把理論運(yùn)用到實(shí)踐中,，在實(shí)踐中思考，在實(shí)踐中總結(jié),，促進(jìn)工作,、學(xué)習(xí)和生活等方方面面不斷進(jìn)步。

大人有一種精神,，那就是為了理想和目標(biāo)鍥而不舍的'精神,；大人有一種作風(fēng)，那就是為了真理嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的作風(fēng),；大人有一種追求,，那就是為了人格的完善和學(xué)識(shí)的提升孜孜不倦的追求。我要努力培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的作風(fēng),，對(duì)待學(xué)習(xí)要堅(jiān)持不懈,，對(duì)待困難要堅(jiān)韌不拔，對(duì)待理想要要鍥而不舍,，樹立積極的人生態(tài)度,。努力追求人格的完善，追求知識(shí)的提升,，追求心靈的和諧,。

一個(gè)人的成功很大程度上取決于習(xí)慣的養(yǎng)成。我會(huì)不斷探索一種適合我自己的mba課程學(xué)習(xí)方法,，苦學(xué)加巧學(xué),，提高學(xué)習(xí)效率,，提高認(rèn)知能力，讓學(xué)習(xí)成為一種日常習(xí)慣,，讓思考成為一種思維模式,。

xx大學(xué)mba班是一個(gè)平臺(tái)，通過這個(gè)平臺(tái)我結(jié)識(shí)了很多各行各業(yè)的優(yōu)秀人才,。我要通過與他們的交往和學(xué)習(xí),，不斷地提升自我，通過與他們的溝通和交流,，鍛煉自己多種能力,。重視知識(shí)在實(shí)際工作中的應(yīng)用，在課堂上認(rèn)真聆聽老師的講解,，積極參與模擬訓(xùn)練,，加強(qiáng)和同學(xué)們的交流，提高運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力,。

xx大學(xué)mbaxx教學(xué)班是我的理想之船,，我會(huì)攜滿腔熱情和希望，在人生的大海上揚(yáng)帆起航,。

工作一個(gè)月工作總結(jié)篇九

1,、開學(xué)初懸掛更新條、橫幅,；制定了切實(shí)可行的政教處工作計(jì)劃,；編排印發(fā)了《“五時(shí)段”安全值勤安排表》及管理相關(guān)的各類表冊(cè)。

2,、為了加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)和規(guī)范班主任工作的管理,，編輯并印發(fā)了《班主任培訓(xùn)校本課程》和《班主任工作手冊(cè)》。

3,、第二周對(duì)各班教室美化進(jìn)行了量化考核,，利用周一的升旗儀式對(duì)全校進(jìn)行了新學(xué)期常規(guī)教育動(dòng)員講話。

4,、規(guī)范每周一的升旗儀式,，做到了學(xué)期有計(jì)劃，周周有主題,。繼續(xù)開展文明班級(jí)評(píng)比活動(dòng),，在升旗儀式上舉行文明班級(jí)流動(dòng)紅旗授旗儀式。

5,、第三周積極準(zhǔn)備和組織召開了“20xx年春季開學(xué)典禮暨法制交通安全教育大會(huì)”,，邀請(qǐng)法制副校長(zhǎng)和縣交警大隊(duì)宣教股股長(zhǎng)為全體師生做法制和交通安全知識(shí)講座。

6,、處理學(xué)生違紀(jì)事件9起,。沒有發(fā)生惡性打架斗毆事件,。

7、建立健全特殊學(xué)生檔案,，包括烈士子女,、孤兒、單親家庭子女,、獨(dú)生子女,、農(nóng)村二女結(jié)扎戶；殘疾學(xué)生（智力殘疾,、肢體殘疾）,；家庭經(jīng)濟(jì)特別困難者；行為有劣跡者,、學(xué)習(xí)困難者和留守兒童六大類,。

8、完成了《20xx年秋職高學(xué)生國(guó)家助學(xué)金》申報(bào)工作,。

9,、為行政辦公室起草提供了有關(guān)學(xué)校雙擁工作、安全教育,、法制教育,、文明禮儀教育和綜合治理等方面的相關(guān)材料,。

10,、配合城關(guān)派出所完成了本學(xué)期“校外寄宿生”基本情況登記工作，并與城關(guān)派出所簽訂了安全協(xié)議,。

總體而言,，開校一個(gè)月來，絕大多數(shù)班主任敬業(yè)愛崗,，以校為家,，早來晚歸，一心撲在工作崗位上,，對(duì)學(xué)生,、對(duì)班級(jí)傾注了大量的心血，特別是第二周跟班勤,，跟得緊,，為新學(xué)期班級(jí)工作的開展及學(xué)校整體工作開了一個(gè)好頭，取得了有目共睹的成績(jī),。值周教師大都能按時(shí)到位,，認(rèn)真履行值周職責(zé)，積極參與學(xué)校管理,。大多數(shù)班級(jí)班風(fēng)正,，學(xué)風(fēng)濃,，各項(xiàng)工作井然有序。

這些成績(jī)得力于班主任在班級(jí)管理中做到了以關(guān)愛為主,、注重制度建設(shè),；得力于全體教職工共同的辛勞；得力于學(xué)校加強(qiáng)了校園文化活動(dòng)建設(shè),、高中及時(shí)調(diào)整了課程設(shè)置,，使同學(xué)們?cè)谛睦砩险J(rèn)同了學(xué)校，學(xué)校對(duì)學(xué)生的吸引力在增強(qiáng),，美譽(yù)度在增加,。

1、部分學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,、主動(dòng)性不高,。個(gè)別學(xué)生的組織紀(jì)律觀念淡薄，遲到,、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。

2、學(xué)生中間“拜哥哥”,、“認(rèn)妹妹”現(xiàn)象依然很嚴(yán)重,，尤其是低年級(jí)學(xué)生發(fā)生矛盾時(shí)，雙方不約而同地請(qǐng)高年級(jí)學(xué)生幫忙打群架,。個(gè)別學(xué)生瞞著家長(zhǎng)和學(xué)校在外面私自租借房屋,，導(dǎo)致發(fā)生一些本不應(yīng)該發(fā)生的事情。

3,、學(xué)生的儀表不夠整潔,，學(xué)生中不穿校服的現(xiàn)象比較普遍。染發(fā),、佩戴飾品,、男生留長(zhǎng)發(fā)、戴飾品的大有人在,。

4,、養(yǎng)成教育仍需下大氣力來抓，學(xué)生中隨手亂扔廢棄物,、隨意破壞學(xué)校乃至外單位設(shè)施,、縣城公路兩邊的路燈和設(shè)施的現(xiàn)象還是存在的。

5,、個(gè)別科任教師在課堂教學(xué)中德育滲透不夠,，有的人甚至只教書不育人，對(duì)學(xué)生在樓道、教室內(nèi)的亂跑,、亂鬧,、亂叫現(xiàn)象視而不見，聽而不聞,，漠視對(duì)學(xué)生的教育工作,。尤其是個(gè)別年輕教師大局意識(shí)不強(qiáng)，管理學(xué)生的能力差,，表現(xiàn)在“五時(shí)段”值班時(shí)不見人或者拖堂影響學(xué)生的出操,；下午第二節(jié)課后的眼保健操監(jiān)督不利，有流于形式的現(xiàn)象,。

6,、個(gè)別值周、值日教師責(zé)任心不夠強(qiáng),，不能及時(shí)到位,，不能公正評(píng)分。

7,、班主任管理班級(jí)的效果差距較大,。有的班主任對(duì)待班級(jí)工作的態(tài)度不夠積極，有的班主任處理班級(jí)事務(wù)的能力有限,、方法簡(jiǎn)單,、粗暴，有的班主任缺乏足夠的耐心和恒心,，有的班主任對(duì)周會(huì)課重視程度很不夠,，甚至還有極個(gè)別班主任出工不出力，雖然在跟班,，但對(duì)學(xué)生的違紀(jì)和不規(guī)范行為卻聽之任之,。

8、學(xué)校后大門附近的個(gè)別小賣部給學(xué)生零售香煙的現(xiàn)象非常嚴(yán)重,，甚至還給學(xué)生零售白酒，嚴(yán)重影響學(xué)生的身心健康和學(xué)校的聲譽(yù),。

9,、部分學(xué)生家長(zhǎng)教育子女的方式方法很極端，導(dǎo)致家庭教育和學(xué)校教育失衡,，給班主任的教育工作和政教工作增加了不少的難度,。

1、狠抓計(jì)劃和制度的落實(shí),。值周,、值日教師不僅要對(duì)本周工作進(jìn)行小結(jié)，更重要的是加強(qiáng)對(duì)班級(jí)工作的監(jiān)查力度,，對(duì)學(xué)生中出現(xiàn)的問題要及時(shí)加以糾正,。

2,、全體班主任要保持清醒的頭腦，具有危機(jī)意識(shí),、憂患意識(shí),、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí),，要有強(qiáng)烈的事業(yè)心,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、無私奉獻(xiàn)的精神,，以飽滿的工作熱情投入到班級(jí)工作和教育教學(xué)中去,，要注意班級(jí)管理工作的規(guī)范化、精細(xì)化,，學(xué)生工作的序列化,、經(jīng)常化,，認(rèn)認(rèn)真真開好每周班會(huì),。要下大力氣促使學(xué)風(fēng)、班風(fēng)和校風(fēng)的進(jìn)一步好轉(zhuǎn),。

3,、加強(qiáng)學(xué)生思想教育工作。班主任和任課教師要認(rèn)真作好學(xué)生心理輔導(dǎo)工作,，經(jīng)常以春風(fēng)化雨般的思想政治工作教育學(xué)生,，感化學(xué)生，曉之以情,，動(dòng)之以理,，寬嚴(yán)有度，嚴(yán)慈相濟(jì),。防止態(tài)度粗暴,、方法單一。全體教職工都要重視對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成教育,，形成教育合力,，爭(zhēng)取在學(xué)生的養(yǎng)成教育方面不留空白。

4,、科任教師要加強(qiáng)對(duì)課堂的管理,，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。要杜絕只教不管的現(xiàn)象,，看好自己的門,、管好自己的人。不能撒手不管，或是出了問題只顧推給班主任,。

5,、強(qiáng)化年級(jí)組工作職能。年級(jí)組通過召開課任教師會(huì),、班主任工作會(huì),，認(rèn)真分析學(xué)生思想狀態(tài)、心理變化情況,、學(xué)習(xí)動(dòng)向等情況,，查找本年級(jí)、本班還存在哪些問題,，怎樣化解這些問題,。

6、高度重視安全工作,。安全是學(xué)校的頭等大事,，時(shí)時(shí)刻刻不容忽視，一是每天早自習(xí)的考勤要落實(shí)到位,，班主任要安排班干部及時(shí)清查,，發(fā)現(xiàn)有不到學(xué)生時(shí)（尤其是住校生）班主任要掌握第一手資料，如果是課任教師跟自習(xí)的,，要發(fā)現(xiàn)缺人時(shí)要及時(shí)告知班主任,。二是認(rèn)真落實(shí)“五時(shí)段”安全值班表。

7,、積極出動(dòng),，與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，加強(qiáng)學(xué)校周邊環(huán)境的治理,，尤其是小賣部的監(jiān)管,，為學(xué)校創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊育人環(huán)境。

總之,，我們?nèi)w班主任及至全校教職員工要有高度的主人公態(tài)度,，自我加壓的責(zé)任感，清醒的憂患意識(shí),，以及校興我榮,、校衰我恥的思想觀念，團(tuán)結(jié)一致,，勇于創(chuàng)新，腳踏實(shí)地走好每一步路,，一絲不茍地做好每一件事,。

一是本周班會(huì)，各班要按照學(xué)校《學(xué)生文明禮儀教育實(shí)施方案》的有關(guān)要求,，認(rèn)真開好以“說文明話,、辦文明事、做文明人”為內(nèi)容的主題班會(huì),。九年級(jí)4班和高一偉創(chuàng)班在教室前面黑板上寫上這12個(gè)字,，學(xué)校要照相攝影，上報(bào)材料,。

二是本周三各年級(jí)副主任收齊《班主任工作手冊(cè)》后,，到年級(jí)主任辦公室完成一月評(píng)分工作，之后將評(píng)分結(jié)果交到政教處存檔,。

三是年級(jí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé),，各班主任積極配合，更換藝術(shù)長(zhǎng)廊作品,，各年級(jí)布展內(nèi)容：七年級(jí)側(cè)重于文明禮儀教育,、八年級(jí)側(cè)重于語言文字規(guī)范化教育、九年級(jí)側(cè)重于交通安全教育,、高一年級(jí)側(cè)重于法制宣傳教育,、高二年級(jí)側(cè)重于禁毒宣傳教育、高三年級(jí)側(cè)重于反邪教警示教育,。

四是于本周開始,，要求高中班主任及跟班教師利用課外活動(dòng)時(shí)間及下午自習(xí)開展一月家訪工作，家訪重點(diǎn)對(duì)象是校外寄宿學(xué)生,，家訪結(jié)束后要有書面總結(jié),，于五一假期后交至政教處。

五是從本周開始狠抓學(xué)生儀表,，上周已經(jīng)貼出通知,，本周就要認(rèn)真檢查，嚴(yán)格落實(shí),，發(fā)現(xiàn)仍有屢教不改的,，將停課整改，各位班主任和全體管理人員認(rèn)真領(lǐng)會(huì)學(xué)校意圖,，上下一條心,，力爭(zhēng)出效果。

工作一個(gè)月工作總結(jié)篇十

20xx年12月28日入職昆明xx以來,，已經(jīng)一個(gè)月了,，一個(gè)月期間銷售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多,，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的,。

入職昆明xx的一個(gè)多月時(shí)間里,，生活緊張，但又有秩序,。剛進(jìn)入公司,，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來自了解,，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè),，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的,，這樣的平臺(tái),，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程,，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入公司,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我最好的老師,，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手,，一定要多學(xué),，多看，多做事!

這一個(gè)多月,，公司沒有對(duì)我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能,，剛剛進(jìn)公司的前幾天,，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程,，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶,、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析,，幾天過后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來就是個(gè)耐不住寂寞的人,，喜歡與人打交道,，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來,，直到做成生意,，很享受這樣一個(gè)過程,，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人,。

在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的,，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店,，西南建材城萬家燈飾店,，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商,，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓,，以及完善和著手家裝公司的合作,，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷,，還有華洋家具廣場(chǎng)等,，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí)，這與自己本身的見識(shí)和知識(shí)分不開,。有多大的見識(shí)和膽識(shí),，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自己!

(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤,，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎,，給于我改過從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀,，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作,，必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司,、對(duì)客戶,、對(duì)自己的責(zé)任感，積極,、熱情,、認(rèn)真地對(duì)待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德,。

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠(yuǎn)是第一位的,，而人品的第一要素就是誠(chéng)信，小勝憑智,，大勝靠德,，認(rèn)真做事,，誠(chéng)信做人,。

其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益,，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問題,。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好,、更遠(yuǎn),。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情,，不要枉費(fèi)人生,。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)!

我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對(duì)不是“無業(yè)可務(wù)”而是：“業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)”,。

工作一個(gè)月工作總結(jié)篇十一

1、現(xiàn)本部門在職人員13人，部門經(jīng)理1人,，副經(jīng)理1人,，客戶助理8人（目前1人休婚假），工程助理3人,，其中社區(qū)文化宣傳員1名,，主要負(fù)責(zé)苑區(qū)社區(qū)文化宣傳活動(dòng)。因人手不足故借調(diào)物管部物管員一名前來協(xié)助工作,。

2,、本月十四號(hào)下午一點(diǎn)由xxx經(jīng)理組織所有客戶助理、工程助理培訓(xùn)《物業(yè)承接查驗(yàn)辦法》,，透過此次培訓(xùn)讓我們對(duì)物業(yè)承接查驗(yàn)所需的條件及程序有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),，此次參訓(xùn)同事就培訓(xùn)給予了高度的評(píng)價(jià)，透過本次培訓(xùn)使我們更加深刻的了解物業(yè)承接查驗(yàn)辦法對(duì)物業(yè)公司的重大好處,，同時(shí)為更好的做好物業(yè)接管的前期查驗(yàn)工作做好了鋪墊,。

1、我中心員工每一天持續(xù)良好的儀容儀表,，并在每一天的晨會(huì)上由當(dāng)周的值班經(jīng)理檢查每位客戶助理的儀容儀表，就儀容儀表未到達(dá)規(guī)定要求的客戶助理我中心將給予的警告及處罰,。同時(shí)我中心員工時(shí)刻用真誠(chéng)的微笑熱情的接待每一位業(yè)主,，細(xì)心記錄業(yè)主所反映的每一個(gè)問題，用心跟進(jìn)業(yè)主反映的問題并及時(shí)回復(fù),，讓業(yè)主享受到我們優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù),，從而提高業(yè)主滿意度。

2,、現(xiàn)對(duì)于已維修完工的維修單位,，安排客服片區(qū)跟辦人員做好記錄，并第一時(shí)光回復(fù)業(yè)主該單位的維修狀況及記錄回復(fù)的具體資料,、時(shí)光,、回復(fù)的聯(lián)系方式、業(yè)主姓名等,，以便更好的服務(wù)于業(yè)主,。

3、本月十九號(hào)由何經(jīng)理帶隊(duì)前往xx參加華東區(qū)域技能大賽第一,、二部分,，雖然我樓盤在此部分比賽中獲得了較好的成績(jī)，但在比賽過程中也發(fā)現(xiàn)了其他樓盤較我樓盤優(yōu)秀的地方,，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒,。

1、本月的十號(hào)我中心組織了“開開心心做月餅，團(tuán)團(tuán)圓圓過中秋”活動(dòng),，此次活動(dòng)吸引了60多位男女老少業(yè)主的參與,，讓大家度過了一個(gè)快樂難忘的中秋。

2,、本月二十三號(hào)15：00我中心組織業(yè)主召開了第七次業(yè)主座談會(huì),，在前六次業(yè)主座談會(huì)召開的基礎(chǔ)上，我司員工的服務(wù)意識(shí),、服務(wù)質(zhì)量,、服務(wù)效率已大大提高，解決了業(yè)主很多的困難和后顧之憂,；此次業(yè)主座談會(huì)中,，業(yè)主對(duì)我司此方面工作也給予了肯定，尤其表示我司安保工作十分突出,。同時(shí),，對(duì)于此次業(yè)主在座談會(huì)上提出的棘手問題，各部門負(fù)責(zé)人都已認(rèn)真細(xì)聽并做好記錄,，待座談會(huì)結(jié)束后,，就業(yè)主提出的棘手問題一一進(jìn)行跟進(jìn)處理，并給予業(yè)主回復(fù),。

1,、配套設(shè)施

（1）接xx有線數(shù)字電視通知將于本月24、25日在xxxx門口辦理數(shù)字電視整轉(zhuǎn)業(yè)務(wù),，若未及時(shí)到場(chǎng)辦理的,，可到xx有線電視網(wǎng)絡(luò)中心營(yíng)業(yè)大廳補(bǔ)辦。我部已將此通知張貼于苑區(qū),。

（2）現(xiàn)兩苑區(qū)可視對(duì)講問題,，目前只有xxxx11幢1單元與2單元電源機(jī)箱壞、xxxx10幢3單元將卡放在上方無反映,、101幢1單元,、102幢2單元主機(jī)均無法存儲(chǔ)室號(hào)，現(xiàn)已聯(lián)系了廠家,，目前正在維修中,，其他單元可視對(duì)講均無異常且在運(yùn)行中。

（3）現(xiàn)制卡機(jī)無法制卡,，已回到廠家進(jìn)行維修,。

2、其他

（1）現(xiàn)有不少業(yè)主反映園區(qū)內(nèi)主干道上和花園內(nèi)有蟲,，嚴(yán)重導(dǎo)致業(yè)主正常生活,，此問題已跟相關(guān)部門溝通，現(xiàn)正在跟進(jìn)中。

（2）現(xiàn)有業(yè)主反映自家花園地勢(shì)明顯低于公共車道,，致使在雨雪天氣時(shí)花園內(nèi)出現(xiàn)嚴(yán)重積水且阻礙了人員出行,。針對(duì)此狀況我中心人員已下工作業(yè)務(wù)聯(lián)系單至項(xiàng)目部，目前正在跟進(jìn)中,。

（3）xxx100幢1單元201業(yè)主將酒店主干道路燈撞壞一盞,，現(xiàn)業(yè)主已賠付，路燈暫缺材料,，待修復(fù),。

（4）xxxx10幢2單元406租戶反映其自來水有異味，我部接到此問題已第一時(shí)光與自來水公司聯(lián)系并對(duì)請(qǐng)其對(duì)秦潭鳳舞苑區(qū)主管道的水進(jìn)行測(cè)試并已確認(rèn)無問題,，我司也已將此狀況反饋予業(yè)主,，但其一向堅(jiān)持有異味，且自備材料并付人工費(fèi)300元要求我部協(xié)助其更換水管,，現(xiàn)正跟進(jìn)處理中,。