總結的選材不能求全貪多,、主次不分，要根據(jù)實際情況和總結的目的,，把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點,，又有一定普遍性的材料作為重點選用，寫得詳細,、具體,。相信許多人會覺得總結很難寫？這里給大家分享一些最新的總結書范文,，方便大家學習,。

一個月的工作總結十篇一

我是友誼幼兒園中一班的保育老師張照玲。

首先感謝領導在這一段時間里對我的關懷和信任,，讓我對保育工作,、教育理念和教育方式有了新的認識。讓我學到了保育工作既要有愛心,，細心,，更要有耐心，關心孩子熱愛工作;愛是無私的,，這是做好一位保育員的前提,。在工作中我對待每一位孩子就像對待自己的孩子一樣，和孩子相處的一年里我了解每一位孩子的興趣愛好及生活習慣，對他們的不良習慣及時發(fā)現(xiàn)并且耐心糾正,，就是這樣我的工作得到了家長和孩子的信任,。

其實我們班里的孩子都很活潑可愛，有的喜歡唱歌,，有的喜歡跳舞,，有的喜歡看書，有的喜歡玩游戲,，有的喜歡滑旱冰等等,，但是我們班里有幾個調皮的;例如陳天旭，他是個特別任性的孩子,，不管老師怎么說他都不會去理會,，不管是上課，站隊,，睡覺,，他從來都不會和其他孩子一樣按順序去做，每天讓他鬧的其他孩子和他一樣調皮,，每天為了他的調皮讓我們三個老師費盡了心思,，我發(fā)現(xiàn)你只要是順著他了，他也會很聽話的,。不過他也有愛好：愛跑,，最愛玩游戲。例如植物大戰(zhàn)僵尸,，憤怒的小鳥,。

我知道了他愛玩游戲，我就抽空去給他講游戲的內容,，規(guī)則,，怎樣能過關，怎樣能升級……他很喜歡讓我給他講,，于是趁此機會我就告訴他如果你好好的表現(xiàn)不再調皮了,，我就每天講給他聽。還真管用!從此以后他上課也好好的聽講了,，而且現(xiàn)在也不那么調皮了,，最重要的是能聽老師的話了，看到他有那么大的變化別提我心里有多高興了,。

我們班里有個特別內向的女孩子,，不管老師怎么問，她都不回答,。我就慢慢的去關注她，通過我的觀察，她有一個愛好就是喜歡跳舞,，每次看到她跳舞的時候她很開心,，而且她跳的非常認真，動作也學得非?？?，其實我也是一個愛跳愛唱的，我就以她的愛好去和她溝通,，先開始的時候我就主動給她講哪個電視臺的少兒舞蹈大賽節(jié)目很好看,，她聽的津津有味。每次她上完舞蹈課我就會去讓她教我,，開始她有點不愿意和不好意思,，慢慢地，就主動來教我了,，在這個過程中我倆關系也變得親密起來,。后來我就告訴她其實每一位老師都喜歡你，如果以后老師再問你問題時只要你回答,，再把聲音提高些,，那老師會更加喜歡你。從我給她講明白了以后,，她愛說話了,，愛和小朋友們交流了，見了老師也主動打招呼了,。

我們班里來了個新孩子,，不過它和其他孩子不一樣，因為他有心肌炎,。我知道這個孩子的病史以后,，平時就特別地關注他，發(fā)現(xiàn)他不是很愛說話,，但他的記憶力很強,，每當老師講過的故事，他都能記得很清楚,。有一次看到他哭了,，我就問他怎么了，他說想媽媽了,。我就把他抱在懷里,，先穩(wěn)定情緒，然后安慰他,，鼓勵他,，給她講故事不一會就不哭了,，最近我發(fā)現(xiàn)他變得開朗了起來。只要你用心去對待孩子,，就會看到希望,。我們班孩子吃飯不光快而且干凈。除了幾個吃飯慢的,，挑食的,，對海鮮過敏的，不吃肉的以外,，大部分我們班打的湯從來不會剩下,。

例如，于廣淼,，他的牙不好,，每次吃排骨或是鴨肉時我都會給他挑塊嫩的，像聶正宇對海鮮,，蝦仁,，蝦皮過敏的我每次都會給他挑出來。像趙忠敖不吃肉,，只要有帶肉的菜我就會把肉給他挑到其他孩子盤子里,，還有幾個挑食的，我就鼓勵他們進食,，告訴他們多吃青菜對身體好,，營養(yǎng)均衡，補充維生素等,。吃完飯休息會就該去睡覺了,，我們班的寶寶睡覺大多都很按時，不過睡覺的姿勢很有個性：趴著的,，側著的,，不愛枕枕頭的，還有愛尿床的,。每次等他們睡熟了以后,，我再把他們調整過來。比如愛尿床的,，當他睡足一小時,，我會輕輕叫醒他，陪他去小便,，這樣下來他就不會再尿床了,。其實只要用心關心每一個孩子，尊重每一個孩子,，認真傾聽每一個孩子的心聲,，你就會感受到每個孩子帶給你的每一份快樂和幸福,。我家也有一個寶寶，她現(xiàn)在上小班,，對一位媽媽來說,，我感覺我對我班里的孩子的愛和對待我自己孩子的愛是一樣的,。

在打掃衛(wèi)生工作時,，我會認真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，嚴格執(zhí)行消毒工作,，做好室內環(huán)境和玩具的消毒工作,，做好班級的各項消毒工作和物品的擺放，保持桌面干凈,，四角無雜物,，培養(yǎng)孩子的良好衛(wèi)生習慣。讓每一位孩子生活在干凈舒適的環(huán)境中健康快樂的成長,。

在以后的工作當中,，我會努力做到和各位老師和諧相處，學習她們的長處和經驗,，不斷提高自己保教工作的理念和能力,，善于反思自己的言行和調整行為方式，不斷充實自我,、完善自我,，爭取當一名合格的保育員。

一個月的工作總結十篇二

光陰似箭,，時光荏苒,，不知不覺中我已經進入公司一個月的時間了，這個新團隊給我的第一印象就是――年輕,，他們陽光,、積極、高效,、專業(yè),，團隊中的每個成員都為了公司快速、健康發(fā)展這個大目標,，貢獻著自己的光和熱,，我深深地被每位同仁高漲的工作熱情所吸引，我很榮幸能成為這樣一個團隊中的一員,，希望在以后工作中能利用自己的專業(yè)知識,、工作經驗與團隊一同為迎來公司更大的發(fā)展做出應有的貢獻，與公司一起成長,。

人們常說入職培訓是展示一個企業(yè)形象的最佳時機,，我在公司深有體會,，面對人事專員全面、細致的培訓,，我被公司的企業(yè)文化所吸引,，我了解到公司成立于20年月日，系集團和公司共同投資組建之企業(yè),。公司以誠信做好每一個細節(jié),，樹立創(chuàng)一流服務的企業(yè)精神。

除此之外,，人事專員還對公司規(guī)章制度,、用人理念、人事管理等做了詳細介紹,，我發(fā)現(xiàn)公司之所以能如此的高效發(fā)展,，是源于良好的企業(yè)文化和嚴格的制度保障，公司能如此有條不紊的運行,，都是依靠每位員工嚴格按照公司的各項流程開展工作,，才得以實現(xiàn)的。大家不會像無頭的蒼蠅,，到處亂撞,，這樣既節(jié)省了時間、精力,，又提高了效率,，我覺得這是我在以后開展工作中應該時刻注意并嚴格遵循的。

在入職培訓后,，我接受了公司三級安全教育,，安全培訓專員結合公司的實際生產作業(yè)環(huán)境，做了專業(yè)的培訓,，我感覺公司雖說在第―1―頁共3頁公司經營業(yè)務上不同于我上家任職的石化倉儲公司,，但是我發(fā)現(xiàn)安全管理同樣受到了高度重視，這完全取決于公司領導層的重視,，這充分證明了公司領導對員工的關懷,，在日常工作中，只有具備安全生產環(huán)境才能讓每位員工安心地投入工作,，進而企業(yè)才能獲得更大的效益,。

“安全時刻記心中”這將會是我以后進行工作的行為準則。

最后是接受基礎知識培訓,，其實當初我知道還有這個培訓時,，很是吃驚，我覺得這種培訓對于我這個崗位意義不是太大,，但是經過培訓部老師的耐心講解,，我發(fā)現(xiàn)我的想法是錯誤的,，這個培訓是一次深入了解企業(yè)文化的好機會。通過老師的講解,，我了解了這個過程是艱辛的,，需要很多人付出心血。無論任何事物發(fā)展路途中不可能一帆風順,，會遇到各種困難,，關鍵是看你有沒有勇氣迎難而上，只有克服險阻,，才能勇攀高峰,，通過本次培訓,，不僅讓我深刻地了解了公司文化,，還同樣激勵我在以后工作中努力鉆研，讓自己的專業(yè)技能更上一層樓,，為公司發(fā)展貢獻更多力量,。

再接受了各種培訓后，我基本上就步入了本職崗位,，雖說在前任公司負責設備管理,，工作職責和現(xiàn)在差別不大，但畢竟每家公司的設備不盡相同,，所以按照公司領導安排,，我還是在部門同仁們的帶領下，對公司現(xiàn)有各類設備進行熟悉,，在這過程中,，我發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)有設備種類較多，尤其是特種設備,。設備管理臺帳,、檢維修記錄、點檢計劃等相對還不是太完善,，無置可否,，一個好的設備管理臺帳會極大的提高管理效率，這部分的工作將會是我未來的工作重點,。而且重要設備的使用頻率較高,，這對設備可靠性就提出了更高的要求，同時對我們機第―2―頁共3頁電維護人員的預防性維修提出更高的挑戰(zhàn),，所以日常設備點檢,、維修能力應進一步提升。例如,，高壓清洗機,，我公司現(xiàn)有3臺此類設備,，屬于使用頻率較高的設備，為保證出貨的及時性,，不影響公司服務質量,，保障這類設備的運行完好率，就是日常工作中的重點,。

雖然剛剛入職不久,，但是被公司良好的企業(yè)氛圍所影響，相信自己會較快的融入到這個新團隊中,，在以后的工作中我將繼續(xù)努力,，讓公司的機電維護工作水平再上一個新的臺階。

一個月的工作總結十篇三

時間飛逝,，踏入置信房開已經一個月了,。經歷了一個月的法務實踐工作，自己受益匪淺,，學到了在校園難以獲得東西,。

當初滿懷疑慮地走出校園，跨入社會,，現(xiàn)在已經淺嘗到了法律實踐的深奧,，切身感受到了理論與實踐的差異，也驗證了自己的疑慮,，理論與實踐的脫節(jié),。如英國柯克大法官的至理名言，“法律乃一門藝術,，一個人只有經過長期的學習和實踐,，才能獲得對它的認識?！狈?，作為一門應用型學科，更需要不斷在實踐中去磨練,，千錘百煉,，才能獲得一種真正的法律知識，不僅僅是理論的知識,，更需要一種法律實踐知識來支撐理論知識,。

一個月的工作，然我感受到了自己有很多問題,，比如法律應用的問題,，工作態(tài)度問題，以及外語問題，這些問題都極大地影響我的工作效率和質量,。當然,，還有其他問題需要自己努力去克服的。發(fā)現(xiàn)問題是解決問題的一半,。發(fā)現(xiàn)了自身存在的諸多問題,，現(xiàn)在擺在面前的就是如何去克服這些問題。這就是成長,。

如果說在踏出校園前,，我對法律學習僅僅停留在理論層面的話，那么,，在置信房開一個月的公司法務實踐過程中,，我已經開始努力逐步把法律的學習從理論層面上升到實踐層面，因為我已經深深感受到我的法律實踐知識的匱乏,，也已經產生一種迫切要努力去實踐的愿望,。

這一個月的法務實踐，讓我體會到美國著名霍姆斯大法官的名言,，“法律的生命不在于邏輯,，而在于經驗?！痹谛@內的理論學習，純粹是一種邏輯式的學習,，三段論的學習,，是一種應然的學習，即法律應該是什么,；而對于法律實踐來說,，我們的學習是一種經驗式的學習，是一種實然的學習,，即通過反復的法律實踐來實現(xiàn)法律是什么,。（當然我在這里曲解了霍姆斯大法官的名言）

從走出校園，到接觸法律實踐,，這是一個起點,，我還有更長的路要走，不僅是在置信房開公司,，也是我的事業(yè),、人生的一個新開始。我也深知,，對于現(xiàn)在的我來說,，依舊任重道遠。

一個月的工作總結十篇四

我自 20**年10月28日入職，已經一個月了,，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯,，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的,，謹一個月來在工作中面臨的問題和經驗寫了一個入職一個月工作總結范文,供大家評鑒：

入職的一個多月時間里,，生活緊張，但又有秩序,。

剛進入公司,，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解,，要了解電工和照明這個行業(yè),，了解公司，了解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮。

人生本來就是一個不斷成長的過程,，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司,，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我最好的老師,，通過學習他們的經驗和知識,，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手,，一定要多學,，多看，多做事!

這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能,，剛剛進公司的前幾天,，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程,，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶,、面見客戶、與客戶交流,。

每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項,，都能進可能地進行分析,，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個耐不住寂寞的人,，喜歡與人打交道,，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意,，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn),。

雖然經驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的,，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店,，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經銷商,，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓,，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷,，還有華洋家具廣場等,，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質,，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學習的習慣;

銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開,。

有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。

這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程,。

自己要有目的的去學習,，不斷的充實自己!

(2)必須具有責任感和職業(yè)道德

業(yè)務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤,，為了個人增收,，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎,，給于我改過從新的機會,，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作,，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德,，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感,，積極,、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業(yè)道德,。

(3)善于總結與自我總結;

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善,，不斷加強,。

現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的`艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信,，小勝憑智,，大勝靠德，認真做事,，誠信做人,。

其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度。

最大限度的維護雙方的利益,，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題,。

只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好,、更遠,。

趁現(xiàn)在年輕多學點東西、多做點事情,，不要枉費人生,。

所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長!

借整理培訓心得之際,，正好梳理一下參加工作一個月以來自己的經歷感受和一些想法，記錄收獲反思不足,。

初入職場,，尤其是踏入與自己所學專業(yè)不對口的工作環(huán)境中，對業(yè)務的不熟悉,、對自己定位的不清晰以及別人忙我清閑的強烈對比,，令自己在最初的一周陷入莫名的焦慮和惶恐。

但隨著對工作流程的熟悉和工作職責的明確,，特別是在第一次完成會議紀要獲得領導的肯定之后,，自己才逐步擺脫焦躁和不安,，在心態(tài)上也開始變得平和。

在完成從學生到職員的角色轉變之后,，我更需要的是在工作中找準自己的定位,，自己給自己找好位置。

我不僅應該了解編輯操作,，還要有整合能力和策劃意識,。

我現(xiàn)在的具體工作涉及編輯的業(yè)務并不是很多，更多需要是我從總體上把握各個欄目的進展,、方向,，這就要求我必須在加強對各個版塊熟悉的同時，有全局意識和把控能力,，能用更精準的語言加以表述,，要做好這些還需要多加揣摩和學習。

參加工作的另一個明顯變化就是能深刻感覺到自己身上的責任感,。

此時我又想起畢業(yè)論文答辯時一位老師說的話：“在學校里你們出錯可以有老師替你們頂著,，但到了社會出了錯就沒人替你買單了，你必須自己對自己負責,?！睂ぷ髫撠煟皇呛唵蔚奈鍌€字,，而是在實際工作中點點滴滴的付出,，踏踏實實的做事。

你以何種姿態(tài)對待工作,，工作也會以相同的姿態(tài)對待你,。

所以要想享受工作帶給自己的樂趣，就必須嚴肅認真對待工作,，在你付出了你所應該付出的之后,，工作才會帶給你意外之喜。

同時讓我對責任感感受深刻的是作為媒體人應該具有的安全意識,，這次培訓再一次加深了我的感觸,。

要為自己說出的每句話負責，就是要時刻牢記“安全問題無小事”,。

雖然我的工作并不會直接和信息安全問題掛鉤，但具體到每一細小的工作事務當中,，我必須對自己所做的每一件事負責,。

之前我因為時間緊張出現(xiàn)過一些小的失誤，自我深知不應該出錯,，在認真的程度上還需要加強,。

所以,，今后在完成應做的工作之余，我還應該熟悉編輯業(yè)務,，除具體內容錄入外,，更應該掌握整個欄目或方案從策劃到上線的一系列流程，熟知一些專業(yè)術語和實際操作,。

這就需要我繼續(xù)加強自主學習,，多向領導和同事們請教。

在工作中也應當及時與相關負責人溝通,，共同將工作完成好,。

時刻堅持有為有位的理念，不斷提升工作能力,。

除去糾結和徘徊,，這個月也是我接觸工作、順利上手,、自我提高的一個月,。

工作帶給我成長的同時，盡管每天在此工作但我卻很少用一個另外一個身份的眼光去審視它,，實屬不該,。

在培訓中，張主編多次強調網站的的“網性”,，雖然這是我第一次聽說該詞,，但我知道共本網的定位和宗旨就是要求我們這些人必須為滿足受眾需要而付出，必須為提升網站的品行而努力,，這樣才能更好地為人民服務,。

只有當我們意識到我們所作的一切都是為了讓更多群眾了解黨、增進黨和群眾之間的關系,、根本目的還是服務人民的時候,，我們才能不為艱險所懼，不為困難所惑,，持之以恒堅持下去,，當感覺到是為人民而活，為人民而工作的時候,，我們就會獲得無限的力量,，而這也恰恰是每一個共產黨員應有的信仰。

一個月的工作總結十篇五

十月中旬,，閔行區(qū)安排的四校聯(lián)考機制由于種種原因突然中斷運行,。這時，離期中考試還剩十幾天的時間,，真可謂時間緊,、任務重,。經研究，教導處做了三重準備,。第一,，盡量聯(lián)系原四校聯(lián)考的學校爭取維持原有的聯(lián)考機制；第二,，相信和依靠本校老師的教學水平和教學積極性,，有效組織本校教師交叉命題；第三,，高三年級引進七寶中學（市重點）的全套試卷,，高一、高二準備引進華東師范大學某附屬中學（區(qū)重點）的全套試卷,。在本校教師交叉命題中,，教導處提出了從命題、雙向細目表,、考試,、閱卷、試卷分析到質量分析全套的規(guī)范要求,。全校教師積極支持并認真執(zhí)行,，使期中考試順利進行，考后的各項工作有條不紊地展開,，目前即將進入質量分析階段,。

從十月中旬開始，校長室就要求編制教導處20xx年的預算要求限時完成,。教導處涉及的部門多,、人員多、項目多（三多）,，所以編制預算工作很繁重,，加上校長室要求時間很緊。經研究,，決定通過教研組發(fā)動全體教師參與編制預算,。讓人人關心預算，人人參與預算,。各教研組長十分認真負責,，廣泛征求教師意見，逐項填寫相關項目,。尤其是數(shù)學教研組設計了詳細有效的項目表格,，教導處立刻向各教研組推廣，極大地加快了各組編制預算的速度,，終于在11月4日基本完成了整個教導處的預算編制工作,。

根據(jù)師生的強烈要求，根據(jù)有效性原則,，對開學兩個月的拓展型,、研究型作必要的調整和增設。對無效的拓展型課程堅決予以取消,，對內容過于單薄的課程擴大和增厚內容,，對相關的指導教師作必要的調整。目前,，已經增設《古典詩詞的鑒賞與寫作》（朱明）,、《攝影和相片處理》（張忠平）、《健美操》（郝彩麗）,、《象棋》（朱順波）,、《協(xié)和高中電聲樂隊》（王晶）。準備開設的有《排球》,、《電吉他》等,。

《自然分材教學法》是根據(jù)學生的學力進行分材教學的較好地教學方式?！蹲匀环植慕虒W法》的一些做法符合快樂學習的原則,，對于教學質量的提高的效果是顯而易見的，也是被實踐證明了的,，在我校也已經有三年的試點實踐,，完全應該在我校的課堂教學中予以實踐和推廣。然而,，從上學期開始,，該項實踐研究在我校有被邊緣化的趨勢。所以,，經研究決定在高一年級開展這項研究工作,，充實參與人員，加強實踐研究的領導,。目前正式成立《自然分材教學法》實踐小組,。成員是：組長：楊迪（物理）；指導老師：劉耀明博士,；組員：邱睿（英語）,、鄧金華（數(shù)學）、曾圓（語文）（本人要求不要宣布）,。

在校長室的指導下,，教導處與體育教研組、校團委同心協(xié)力,，共同籌備體育節(jié),。目前,，各項工作準備就緒。11月7日的開幕式的流程,、廣播操比賽,、主持人的串講等都經過了彩排。各項比賽的裁判員通知到人,，教師們樂意接受,，任務明確。

不少時間以來,，許多老師和學生對每天的廣播操的質量議論紛紛,。甚至聽到“這學校連個廣播操都抓不好，還指望什么,？”的牢騷話,。教導處提出了狠抓廣播操質量的議題，經行政會議通過,，在德育處,、校團委、體育教研組的大力支持下,，從整隊,、跑步進場、班主任的站位,、廣播操的動作到跑步退場,，經過連續(xù)兩周的整頓，情況大有好轉,。得到許多師生的好評,。“這樣做廣播操還像個樣子,?！庇械睦蠋熯@樣說。

在校長室的指導下,，繼優(yōu)質教案評選之后開展了優(yōu)質課的評選工作,。從十月中旬開始，連續(xù)對六位教師進行聽課,、評課,。反復比較，認真考量,，最終評選出一等獎一名數(shù)學老師單子宇,；二等獎兩名英語老師邱睿、語文老師曾圓；三等獎三名物理老師楊迪,、政治老師王靜,、語文老師閉月青。在此基礎上,，十月下旬將這六位老師的教案向全校展示,。希望得到教師們的關注，進而能向這些獲獎老師學習,。

十月中旬，接閔行區(qū)教育局督導室關于實驗教學及實驗室管理自查的通知,。與理科綜合教研組和實驗室殷老師一起從清查實驗室現(xiàn)有儀器設備開始,，檢查實驗教學開展情況、實驗設備使用情況,、實驗耗材的損耗情況逐項進行調研,，填寫相關表格。經過整整兩周認真工作,，基本完成實驗教學和實驗室管理的自查工作,。

為了學校正規(guī)化建設，對學校以往的教學常規(guī)條例進行了清理,，重新制定了《上海協(xié)和雙語高級中學加強教學常規(guī)的暫行規(guī)定》,。《規(guī)定》從可操作性出發(fā),，以簡單明了的條款對基本的教學常規(guī)作了規(guī)定,。

為了將上海協(xié)和雙語高級中學加強教學常規(guī)的暫行規(guī)定》（征求意見稿）落到實處，制定了《上海協(xié)和雙語高級中學教學常規(guī)的考核細則》（征求意見稿）,。準備在期中考試以后,，報請行政會議討論修改通過后執(zhí)行。

一個月,，十件事,。加上正常的高三教育、教學工作,，任務確實是繁重的,。盡管還有許多待改進之處，但是,，疲憊之余,，仍然感到欣慰，一個月來沒有辜負校長室的信任,。教導處在接下來的日子里,，任重道遠，一定繼續(xù)努力工作，去其他部門一起為學校的正規(guī)化建設,，為提高學校的教學質量同心協(xié)力,、齊抓共管。我們相信,，在校長室的領導下,，上海協(xié)和雙語高級中學前程會更加輝煌！

一個月的工作總結十篇六

自10月21日入職以來,，我在公司工作已經有一個月了,，在過去的一個月里，我不斷學習,，不斷成長,，下面對這一個月的工作進行初步總結：

一,、自我定位

了解一個公司的文化背景可以讓自我更快的融入到這個集體中去，從而找到自己的工作定位。這一個多月,，我認真,，虛心地學習cad設計制圖,，對這個崗位有了更深的認識,，cad制圖需要不斷地實踐，在實踐的過程中慢慢地提升能力和見識,。在學習的過程中我也找到自己的定位,，就是要做好每一份的設計圖，不斷地積累經驗,。

二,、工作方式

融入一個集體就是成為這個集體的一部分，這樣才能真正上了解到自己在這個集體中的角色,。只有對自己的工作適應于這個集體的工作方式,，這樣才能更加高效率的完成自己的的任務。公司才用不加班的方式,，個人是贊同的,。因為這樣我們才能提高自己的工作效率，在上班時間內完成任務,，做到勞逸結合,。此外，我覺得工作上還需要有恒心和責任心,。恒心是持之以恒的做下去的動力,，責任心是對事情負責的一種表現(xiàn)。兢兢業(yè)業(yè)的去做好每一件事,，總會收獲不一樣的結果,。

三,、工作細節(jié)和虛心受教

在這一個月的工作中，我會遇到大大小小的問題,，請教了公司的同事,，他們都會耐心的教導我，使我順利地完成了各項任務,。我深知細節(jié)決定成敗,，只有在工作中留意自己的工作細節(jié)才能知道自己的問題在哪里。一個細節(jié)往往可以看出這個工作是否算是完成了,，也可以看出自我的不足之處到底還有那些,。知道自己的不足就應該去虛心請教他人，在受教中要學會總結為什么會這樣?以后該怎么做?自己也要學會自我查錯,，不能再讓同樣的錯誤在發(fā)生,。

在接下來的每一天里，希望自己有一些變化,，對于自己的能力要慢慢的提升上去。每天以一種積極的態(tài)度去面對自己的工作上的問題,。不斷地進步,，好好努力的工作。

一個月的工作總結十篇七

今年,，我接手初一新生的班主任工作,。根據(jù)初一學生特點，采取了以下一些具體作法,，在此與大家共勉：

初一,，由于學生分別來自不同的學校，彼此之間很多是互不相識的,。在初一新生中常出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：下課了,，池們總受找各自的小學同學在一起玩。因此,，要組建一個良好的班集體,，如何培養(yǎng)學生的集體意識，讓學生樹立強烈的集體榮譽感,，我認為是初一新生班級管理的頭等大事,，在我班，我采取了以下方法：

開學報到第一天進行學前教育,，第一句話我就明知故問學生：“你們現(xiàn)在是幾班學生?”緊接著,，開展一個小游戲，同桌之間互相詢問姓名,、畢業(yè)學校,、現(xiàn)在是幾班的?學生在這種輕松的氣氛中很快消除了陌生感，學生有了初步的集體意識，繼而,，我又向他們提問：“你們有幾個名字?”學生很驚訝,，有的學生說我只有一個；有的學生說我有兩個：一個大名,，一個小名,。我告訴他們：“你們現(xiàn)在至少有5個名字：中國、哈爾濱,、39中學,、初一，八班,，加上你的姓名,。請同學們記住，從今天開始,，我們有了一個共同的名字：初一,，八班，我要送給大家一句話：多給初一八班爭光,，不給初一八班抹黑,，班訓由此誕生，集體意識在他們心中開始萌芽,、生根,。

熱愛集體，可以說每一個學生都不知聽過多少遍,。如果在中學,，老師再在班會課，讀報課上嘮嘮叨叨講述,，不但達不到教育目的,，反而適得其反，我認為,，應抓住時機,，形象教育，讓“集體意識”開花結果,，讓學生真切感受到“集體榮譽”,，真切地感覺到在這個班“你是快樂的，我就是幸福的”,。

俗話說：“人有人不同,，花有百樣紅”，我班共有48名學生,，并不是每一個學生都能嚴格做到“不給初一八班抹黑”,，還有一些學生集體榮譽感不強,。此時，我就運用點拔的方法喚醒他們的集體意識,，能起到四兩拔千斤的功效,。例如班上有個別學生做清潔不認真，敷衍了事,，甚至逃跑,，致使清潔分被扣。我在讀報課上點拔他們：“有兩處地方,，一處窗明幾凈,，環(huán)境整潔；另一處垃圾成堆,，蚊蠅亂飛,，你們選擇何處去讀書?”“選擇環(huán)境整潔的”?！按懊鲙變舻牡胤饺绻麤]人打掃,，會天天如此嗎?”“不會…我們教室整潔優(yōu)美，這么好的環(huán)境是同學們共同努力的結果,。如果今天你不掃地,，明天我不掃地，要不了幾天,，我們的教室就會變成一個名副其實的垃圾場。你們愿意嗎?”“不愿意”,，然后我特意點了幾個平時做清潔不認真的同學的名：“你們明白了嗎?”“老師,，我知道該怎么做了?！苯酉聛淼膸滋?，班上的清潔再也沒有出現(xiàn)問題，學生的集體意識在點拔中得到升華,。

一個優(yōu)秀的班集體,，班干部是至關重要的，他們是班級管理的核心,。而對于初一學生來說,，他們在小學雖然有些同學擔任過班干部，但由于年齡小,，很多事情是老師“越俎代庖”,。因此，要注重班干部的培養(yǎng),，形成班級的靈魂,，我主要從以下幾方面著手：

老一套作法是：由學生自己簡短寫出介紹自己的特長,、愛好、曾經在小學擔任過的職務,，根據(jù)老師的判斷指定班干部,，在此基礎上，我也有所創(chuàng)新：一崗多人制,，形成競爭意識,。

班干部選出之后，我即在全班一條一款宣布,，各班干部(大至班長,，小到小組長)的職責，并在全班宣布：他們有一個共同職責,，起好班上模范帶頭作用,。讓全班學生對他們有一種民主監(jiān)督的作用。然后,，要求每一個班干部須專門備有一個工作筆記本,，扉頁記下自己的職責?？拼斫y(tǒng)一了登記作業(yè)的要求,。

我班規(guī)定：班干部每兩周召開一次班委會。在最初一兩次,，由我主持指導他們如何開班干部會議,，如何記錄，以后,，一般我只負責規(guī)定班會內容,，我列席參加，由班長或其它班干部輪流主持,。

班干部(包括小組長,，科代表)每半學期向全體同學述職，介紹過去自己為班級做了哪些實事,，以及班級管理中存在的問題,，并談談自己對班級未來管理的打算等，然后,，全體同學無記名投票,，決定對其工件的信任程度。該班干部的半期總結寫得很認真,，從他們的總結中我獲取了許多班上我不曾知曉的信息,，一方面有利于我的工作，另一方面鍛煉了班干部的能力,。

由于引進競爭機制,，述職制度,，班干部工作得力，初期班上工作井然有序,。

俗話說：“沒有規(guī)矩,，不成方圓”，初一新生的養(yǎng)成教育,，即日常行為規(guī)范的教育相當重要,。我將學生的日常行為規(guī)范分成學習、紀律,、衛(wèi)生和其它四部分,，每部分都根據(jù)學校德育處的制度制定了嚴格詳盡的評分細則，實行量化管理,。四個部分基本涵蓋了學生在校生活的各個方面,。比較全面地體現(xiàn)了學生在校情況，與之配套的是檔案記錄制度,，由一名班長負責將學生一周或一月的情況登記存檔,。一月公布一次。半期,、期末通知家長其得分情況,，學生由于有“法”可依、有“法”必依,、違“法”必遭“追究”,。

進入初一，科目增多,，容量變大,，需要理解的成份增多，小學老師助學,，面面俱到地幫助學生學，學生對老師的依賴性大,。中學老師開始逐漸放手讓學生自己學,，課后自己完成作為，支配課余時間,。這使得許多學生無所適從,。因此，培養(yǎng)學生良好的學習習慣與方法,，就顯得尤為重要,。于是，在班會課,、讀報課給他們閱讀了一些關于初一學習的學習方法的文章,，同時協(xié)調好科任老師在聽課,、預習、復習,、記憶方法等方面進行反復具體指導和訓練,、強化。

一個良好的班集體,，師生關系必定是融洽的,。要達到合諧的師生關系，班主任應放下“唯師為尊”的架子,，平等地對待班上每一個學生,、尊重每一個學生、熱愛每一個學生,。有位哲人曾說過,，“沒有愛就沒有教育?！币磺辛己玫慕逃际窃谑艿淖虧櫹逻M行的,。學生們都渴望得到老師的喜愛，都渴望與老師心與心的溝通,，部渴望得到老師情感的慰藉,。而由于老師的“權威性”，尤其是班主任,，許多學生不敢走近老師,，不敢對老師敞開心扉。因此,，合諧的師生關系的建立主動權在我們班主任手中,，為了讓學生們走近我，我總是盡可能地擠出空閑時間創(chuàng)造與學生接觸的條件,，例如,，課間lo分鐘，我盡可能地與他們在一起說說笑笑,。在班集體開展的各種活動中,，我平等地與他們討論方案，我悄然地融入他們之中,。例如在舉行的校運會上,，我與學生一齊吶喊，一齊歡呼,，比賽的間隙時間,，與他們開開玩笑，拉拉家常,。學生賽跑完這后,，腿很疼,，我用雙手輕輕為們(她)揉揉；學生由于比賽成績不理想哭了,，我會輕輕地擁著他(她),，用語言安慰她；學生比賽受傷了,，我會關切地察看他(她)的傷情,，為他(她)搽上藥。我用語言,，用行動體現(xiàn)我愛他們,，我喜歡他們，也贏得了學生的`尊重的與喜愛,。在我布置的周記《初中生活的感受》,、《老師，我想對你說……》中,，許多學生寫著“我們的班主任是一位年輕,、溫柔、和藹,、幽默的老師,，與她溝通很容易，她是我們喜愛的好老師,?！?/p>

學生的喜愛更促使我更加努力工作，將師受灑向全班每一位學生,，尤其是成績差的,，成績差的學生往往自卑感很強，在他們心里,，認為成績差老師就不會喜歡他們,。為了改變這種狀況，空閑時間,，我經常找這些同學談心,，用柔和委婉的語言、真誠懇切的語調,，通過娓娓的講述向學生傳遞我對他(她)的關愛。這種“潤物細無聲”的語言最能沁人心脾,，最能打動學生,。例如，如果他們犯了錯誤,，被科任老師叫到辦公室批評,，我總是默默地站在旁邊,，陪著他們。然后,，對他說：“我很難過,，今天被科任老師批評了，因為你犯了錯誤,，就是我這個當班主任的沒有盡到教育的責任,，今后一定改正好嗎，給我留一點面子好嗎?”這種“和風細雨”的語言往往比你怒氣沖沖將他(她)責罵,、訓斥一通要好得多,，學生也更容易改正缺點、錯誤,，也會從心底里喜歡你,，也更會促使他進步。我班學生鄭地就是典型的例子,。開學之初,，上課講話，抄作業(yè)與班干部頂撞等等,，通過這樣的方式,，現(xiàn)在他的這些缺點都基本上改正了，他在周記中寫道：“老師,，我犯了錯誤,，我想的就是大不了你象我的小學老師一樣罵我一通，無所謂,。而你卻那么關切地與我談心,，與我一起分擔批評，我真謝謝你,，我一定改正我的缺點,，做一個好學生?！?/p>

我們常常昕到這樣的說法：“5+2=o”意思是說在學校5天的教育如果星期六,、星期天家庭教育一片空白，5天的學校教育實效等于零,。這說法雖有點夸張,，但道出了一個真諦：家庭教育與學校教育相輔相成。要搞好班級管理,，家長的理解與支持也是非常重要的一環(huán),。要博取家長支持，首先應該讓家長認同你，讓家長信任你,。要做得這一點,，其實很容易，那就是你嚴格要求她(他)的子女,，對他的子女沒有歧視,，沒有偏見，讓他(她)的子女喜歡你,。在我班,，由于我和學生關系融洽，學生經常在家長面前夸耀我,，家長很快也認同了我,，在家校聯(lián)系本上，在電話里,，無不顯示家長對我的信任,。其次在信任的基礎上，我象朋友一樣對待家長的每一次到校了解情況,，對待每一次家長會,。當今社會，競爭日盞激烈,，每位家長都渴望自己子女學有所成,。但由于我國家庭教育的滯后，很多家長在教育子女上缺乏的是科學育子的方法,，作為班主任,，責無旁貸地應該將你所知曉的科學育子方法傳授給家長。開學初,，我著重介紹了家長如何搞好初一學生心理上,、學習上過渡的方法。對學生的關心和教育,，家長會開得太好了,，所發(fā)的資料我反反復復看了使我茅塞頓開……”在每一位家長的字里行間，都流露出愿有力地配合我,、支持我,。

有家長的支持，班級管理如虎添翼,。

總之,，班主任在工作繁瑣又艱巨，需要付出高度的責任感和滿腔的熱情,。但艱辛的付出總會有豐盛的回報：學生燦爛的笑容,、真誠的感情,、純樸的心靈、家長的每一聲問候與謝謝,，會給你心靈帶來無限慰藉。

一個月的工作總結十篇八

初入時,，看到一張張陌生的面孔,，內心還是不免有些緊張，但經過幾天短暫的相處后我發(fā)現(xiàn)大家都很好相處,，并且工作都很認真,，由于我目前的職位與上一份工作還是有一些相通之處，因此上手還是相對容易些,，不過因為不同的工作模式,，我需要學習的東西還有很多，由于__軟件是自己曾經沒有接觸過的,，所以在下班后也花了一定的時間進行了學習,，確保自己在工作進度上不會出現(xiàn)嚴重落后，我以最快的速度讓自己適應了的工作模式,，因此在第一周后我的工作效率基本可以與同事齊平,，但畢竟對于來說，我還是一個新人,，所以,，我也沒有停止學習。現(xiàn)將這一個月工作做如下總結：

一,、主要工作

在進行業(yè)務調整后,，目前我所做的工作是__，主要進行了以下的工作：

1,、報表的整合

2,、檔案的分發(fā)與整理并匹配目標用戶

3、項目需要及時與同事進行對接

4,、完成上級安排的任務

二,、自身存在的不足

1、在工作中還是有馬虎的情況出現(xiàn)

2,、對任務中出現(xiàn)的疑惑沒有與上級領導進行及時的溝通

3,、時間安排不是很合理

三、改正措施

1,、認真學習領悟《__》,，并作適當總結加深印象

2、培養(yǎng)自身的溝通意識,，不清楚的地方要及時詢問

3,、將任務按照輕重緩急和完成的難易程度進行劃分,，確保高效率

因此在平時的工作中我打起十二分的精神，盡量減少工作中出現(xiàn)的失誤,，因為這也是不給別人添麻煩的一種體現(xiàn),，同時也是對的負責。在這一個月里,，我也確實收獲了很多,，領導和同事的包容，在工作上對我的幫助,，在此也要真誠地表示我的感謝,，這也是我能夠繼續(xù)向前的主要動力，如今在適應的工作模式后,，我也會盡自己最大努力為做出自己的貢獻,，盡自己的一份力。

在今后的工作中,，我也會始終將的理念“__”牢記于心,，不斷鞭策自己，努力提高自身的工作能力,，希望在這份工作上發(fā)光發(fā)熱!

以上便是我入職一個月的工作總結與自身的感受,，在接下來的工作中也會繼續(xù)努力!

一個月的工作總結十篇九

1.接聽客戶電話，與客戶進行溝通,，收發(fā)傳真,、郵件等。

2.和公司相關人員一起去庫房盤點,，制作盤點表,。

3.開銷售單和購貨單，協(xié)助配送部進行發(fā)貨的安排,。

4.去庫房協(xié)助發(fā)貨,，學習認識相關管子、管件的規(guī)格和型號,。

5.收代收款和供應商進行對賬,。

6.和辦公室人員一起進行辦公室衛(wèi)生的打掃和維護，協(xié)助庫房人員對庫房進行衛(wèi)生打掃,。

7.接待門市來訪,，與來訪人員進行溝通，并做好登記,。

1.能夠熟練的運用金蝶軟件進行開銷售單和購貨單的工作,。

2.能夠熟練的運用金蝶軟件進行會計憑證的制作和盤點表的制作。

3.對管子和管件的規(guī)格和型號有了進一步的認識和了解,。

4.學習到了一些和客戶進行溝通交流的技巧,。

遇到的問題及怎么解決：

自己有時候面對一些問題時,，沒有想到自己能否獨立處理，還具有依賴思想,。對于這個問題,，需要在以后的事情中多鍛煉自己，讓自己多思考,。

一個月的工作總結十篇十

20xx年3月28日入職昆明以來,，已經一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯,，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的,。

入職昆明一個多月時間里,，生活緊張，但又有秩序,。剛進入公司,，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解,，要了解電工和照明這個行業(yè),，了解公司，了解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程,，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司,，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我最好的老師,，通過學習他們的經驗和知識,，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手,，一定要多學,，多看，多做事!

這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能,，剛剛進公司的前幾天,，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程,，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶,、面見客戶,、與客戶交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項，都能進可能地進行分析,，幾天過后,，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個耐不住寂寞的人,，喜歡與人打交道,，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意,，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn),。雖然經驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的,，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店,，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經銷商,，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓,，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷,，還有華洋家具廣場等,，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質,，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學習的習慣;

銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習,，不斷的充實自己!

(2)必須具有責任感和職業(yè)道德

業(yè)務員的誘惑有很多,，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收,，利用公司給我的資源跑其他公司的產品,，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎,，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀,，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作,，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司,、對客戶,、對自己的責任感，積極,、熱情,、認真地對待每一天!做到責任和職業(yè)道德。

(3)善于總結與自我總結;

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結,，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信,，小勝憑智,，大勝靠德，認真做事,，誠信做人,。

其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益,，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題,。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好,、更遠,。趁現(xiàn)在年輕多學點東西、多做點事情,，不要枉費人生,。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長!

我認為業(yè)務絕對不是無業(yè)可務 而是：業(yè)精于勤于實于務,。

一個月的工作總結十篇十一

我自20xx年10月28日入職，已經一個月了,，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯,，但是工作方面的收獲很多,，這與領導與同事們的幫助是分不開的，謹一個月來在工作中面臨的問題和經驗寫了一個入職一個月工作總結范文,供大家評鑒：

入職的一個多月時間里,，生活緊張,，但又有秩序。剛進入公司,，一切都是陌生而又嶄新的,，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè),，了解公司,，了解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長,！很榮幸能加入公司,，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我最好的老師,，通過學習他們的經驗和知識,，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手,，一定要多學,，多看，多做事,！

這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能,，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶,，使我摸索和感悟了整個銷售流程,，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項,，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務,，自己本來就是個耐不住寂寞的人,，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識,，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意，很享受這樣一個過程,，很喜歡挑戰(zhàn),。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情,！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店,，西南建材城萬家燈飾店,，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓,，以及完善和著手家裝公司的合作,，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等,，接下來今后的工作任重而道遠,，我將努力提高自身素質，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識,，這與自己本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習,，不斷的充實自己,！

業(yè)務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤,，為了個人增收,，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎,，給于我改過從新的機會,，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作,，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德,，所以在以后的工作中堅持對公司,、對客戶、對自己的責任感,，積極,、熱情、認真地對待每一天,！做到責任和職業(yè)道德,。

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結,，不斷的完善,，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的,，而人品的第一要素就是誠信,，小勝憑智，大勝靠德,，認真做事,，誠信做人。

其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度,。最大限度的維護雙方的利益,，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在自己的銷售生涯走地更好,、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學點東西,、多做點事情,，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去,，決不辜負公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長！

一個月的工作總結十篇十二

20xx年3月28日入職昆明xxxx以來,，已經一個月了,，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多,，這與領導與同事們的幫助是分不開的,。

入職昆明xxxx的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序,。剛進入公司,，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解,；信心來自了解,，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司,，了解產品,；朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長,！很榮幸能加入公司,，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我,，他們是我最好的老師,，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間,；在這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手，一定要多學,，多看,，多做事！

這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能,，剛剛進公司的前幾天,，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶,，使我摸索和感悟了整個銷售流程,，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項,，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務,，自己本來就是個耐不住寂寞的人,，喜歡與人打交道，喜歡社交,；看大家從不認識到認識,，最后成為朋友；看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意,，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn),。雖然經驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

在這一個多月工作中成績還是有少許的,，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店,，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經銷商,，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作,，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷,，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠,，我將努力提高自身素質,，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

銷售的第一產品是銷售員自我,；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習,，不斷的充實自己,！

業(yè)務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤,，為了個人增收,，利用公司給我的資源跑其他公司的產品,，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會,，人要想在行業(yè)中有沉淀,，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德,，所以在以后的工作中堅持對公司,、對客戶、對自己的責任感,，積極,、熱情、認真地對待每一天,！做到責任和職業(yè)道德,。

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結,，不斷的完善,，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的,，而人品的第一要素就是誠信,，小勝憑智，大勝靠德,，認真做事,，誠信做人。

其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度,。最大限度的維護雙方的利益,，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在自己的銷售生涯走地更好,、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學點東西,、多做點事情,，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去,，決不辜負公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長,！

我認為業(yè)務絕對不是“無業(yè)可務” 而是：“業(yè)精于勤于實于務”

一個月的工作總結十篇十三

xx月份是我在集團公司上班的第一個月,，新的環(huán)境,、新的同事、新的工作任務給我了一個新的平臺,、新的鍛煉自我的機會,，我在這個崗位上正不斷學習新的知識，希望通過對自身的嚴格要求,，更快的適應環(huán)境,，為更好的做好工作打下堅實的基礎，同時爭取早一天融入中隧這個大的集體中來,，也為集團的更進一步發(fā)展貢獻一份力量,。xx月份的主要工作如下：

一、配合做好20xx年職稱外語考試的報名及參考書目的征訂工作,。

二,、配合做好20xx年基層項目經理培訓班的有關工作。

三,、學習一級建造師注冊的有關知識,，并注重熟悉網上申報程序，同時,，準備建造師注冊人員的有關資料,。

四、熟悉內網發(fā)布的公司歷年文件,，對企業(yè)生產,、經營、管理等方面的情況加強了解,。

五,、目前正在完成20xx年基礎材料表格的填寫工作。

畢竟回到機關的時間還不長,，很多東西都還不是很熟悉,，有些工作做起來顯得吃力，但是,，我想,，只要堅定信心，每一項工作都踏踏實實做好,，不拖拉,，不急躁，有條理,，有分寸,，我的工作會越做越好的。