總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧,。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

一個(gè)月的工作總結(jié)篇一

今年，我接手初一新生的班主任工作,。根據(jù)初一學(xué)生特點(diǎn),，采取了以下一些具體作法，在此與大家共勉：

初一，由于學(xué)生分別來(lái)自不同的學(xué)校,，彼此之間很多是互不相識(shí)的。在初一新生中常出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：下課了,，池們總受找各自的小學(xué)同學(xué)在一起玩,。因此，要組建一個(gè)良好的班集體,，如何培養(yǎng)學(xué)生的集體意識(shí),，讓學(xué)生樹(shù)立強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，我認(rèn)為是初一新生班級(jí)管理的頭等大事,，在我班,，我采取了以下方法：

開(kāi)學(xué)報(bào)到第一天進(jìn)行學(xué)前教育，第一句話(huà)我就明知故問(wèn)學(xué)生：“你們現(xiàn)在是幾班學(xué)生?”緊接著,，開(kāi)展一個(gè)小游戲,，同桌之間互相詢(xún)問(wèn)姓名、畢業(yè)學(xué)校,、現(xiàn)在是幾班的?學(xué)生在這種輕松的氣氛中很快消除了陌生感,，學(xué)生有了初步的集體意識(shí)，繼而,，我又向他們提問(wèn)：“你們有幾個(gè)名字?”學(xué)生很驚訝,，有的學(xué)生說(shuō)我只有一個(gè)；有的學(xué)生說(shuō)我有兩個(gè)：一個(gè)大名,，一個(gè)小名,。我告訴他們：“你們現(xiàn)在至少有5個(gè)名字：中國(guó)、哈爾濱,、39中學(xué)、初一，八班，加上你的姓名,。請(qǐng)同學(xué)們記住,，從今天開(kāi)始,，我們有了一個(gè)共同的名字：初一,，八班,，我要送給大家一句話(huà)：多給初一八班爭(zhēng)光,，不給初一八班抹黑，班訓(xùn)由此誕生,，集體意識(shí)在他們心中開(kāi)始萌芽、生根,。

熱愛(ài)集體,，可以說(shuō)每一個(gè)學(xué)生都不知聽(tīng)過(guò)多少遍,。如果在中學(xué)，老師再在班會(huì)課，讀報(bào)課上嘮嘮叨叨講述，不但達(dá)不到教育目的,，反而適得其反,，我認(rèn)為,，應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，形象教育,，讓“集體意識(shí)”開(kāi)花結(jié)果,，讓學(xué)生真切感受到“集體榮譽(yù)”，真切地感覺(jué)到在這個(gè)班“你是快樂(lè)的,，我就是幸福的”,。

俗話(huà)說(shuō)：“人有人不同，花有百樣紅”,，我班共有48名學(xué)生,，并不是每一個(gè)學(xué)生都能?chē)?yán)格做到“不給初一八班抹黑”,，還有一些學(xué)生集體榮譽(yù)感不強(qiáng)。此時(shí),，我就運(yùn)用點(diǎn)拔的方法喚醒他們的集體意識(shí),，能起到四兩拔千斤的功效。例如班上有個(gè)別學(xué)生做清潔不認(rèn)真,，敷衍了事,，甚至逃跑，致使清潔分被扣,。我在讀報(bào)課上點(diǎn)拔他們：“有兩處地方,，一處窗明幾凈，環(huán)境整潔,；另一處垃圾成堆,，蚊蠅亂飛，你們選擇何處去讀書(shū)?”“選擇環(huán)境整潔的”,?！按懊鲙變舻牡胤饺绻麤](méi)人打掃,，會(huì)天天如此嗎?”“不會(huì)…我們教室整潔優(yōu)美,，這么好的環(huán)境是同學(xué)們共同努力的結(jié)果。如果今天你不掃地,，明天我不掃地,，要不了幾天，我們的教室就會(huì)變成一個(gè)名副其實(shí)的垃圾場(chǎng),。你們?cè)敢鈫?”“不愿意”,，然后我特意點(diǎn)了幾個(gè)平時(shí)做清潔不認(rèn)真的同學(xué)的名：“你們明白了嗎?”“老師，我知道該怎么做了,?！苯酉聛?lái)的幾天，班上的清潔再也沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題,，學(xué)生的集體意識(shí)在點(diǎn)拔中得到升華,。

一個(gè)優(yōu)秀的班集體，班干部是至關(guān)重要的,，他們是班級(jí)管理的核心,。而對(duì)于初一學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們?cè)谛W(xué)雖然有些同學(xué)擔(dān)任過(guò)班干部,，但由于年齡小,，很多事情是老師“越俎代庖”。因此,，要注重班干部的培養(yǎng),，形成班級(jí)的靈魂,，我主要從以下幾方面著手：

老一套作法是：由學(xué)生自己簡(jiǎn)短寫(xiě)出介紹自己的特長(zhǎng)、愛(ài)好,、曾經(jīng)在小學(xué)擔(dān)任過(guò)的職務(wù),，根據(jù)老師的判斷指定班干部，在此基礎(chǔ)上,，我也有所創(chuàng)新：一崗多人制,，形成競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

班干部選出之后,，我即在全班一條一款宣布,，各班干部(大至班長(zhǎng)，小到小組長(zhǎng))的職責(zé),，并在全班宣布：他們有一個(gè)共同職責(zé),，起好班上模范帶頭作用。讓全班學(xué)生對(duì)他們有一種民主監(jiān)督的作用,。然后,，要求每一個(gè)班干部須專(zhuān)門(mén)備有一個(gè)工作筆記本，扉頁(yè)記下自己的職責(zé),?？拼斫y(tǒng)一了登記作業(yè)的要求。

我班規(guī)定：班干部每?jī)芍苷匍_(kāi)一次班委會(huì),。在最初一兩次,，由我主持指導(dǎo)他們?nèi)绾伍_(kāi)班干部會(huì)議，如何記錄,，以后,，一般我只負(fù)責(zé)規(guī)定班會(huì)內(nèi)容，我列席參加,，由班長(zhǎng)或其它班干部輪流主持,。

班干部(包括小組長(zhǎng)，科代表)每半學(xué)期向全體同學(xué)述職,，介紹過(guò)去自己為班級(jí)做了哪些實(shí)事,，以及班級(jí)管理中存在的問(wèn)題，并談?wù)勛约簩?duì)班級(jí)未來(lái)管理的打算等,，然后,，全體同學(xué)無(wú)記名投票，決定對(duì)其工件的信任程度,。該班干部的半期總結(jié)寫(xiě)得很認(rèn)真,，從他們的總結(jié)中我獲取了許多班上我不曾知曉的信息，一方面有利于我的工作,，另一方面鍛煉了班干部的能力,。

由于引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，述職制度，班干部工作得力,，初期班上工作井然有序,。

俗話(huà)說(shuō)：“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓”,，初一新生的養(yǎng)成教育,，即日常行為規(guī)范的教育相當(dāng)重要。我將學(xué)生的日常行為規(guī)范分成學(xué)習(xí),、紀(jì)律,、衛(wèi)生和其它四部分，每部分都根據(jù)學(xué)校德育處的制度制定了嚴(yán)格詳盡的評(píng)分細(xì)則,，實(shí)行量化管理,。四個(gè)部分基本涵蓋了學(xué)生在校生活的各個(gè)方面。比較全面地體現(xiàn)了學(xué)生在校情況,，與之配套的是檔案記錄制度,，由一名班長(zhǎng)負(fù)責(zé)將學(xué)生一周或一月的情況登記存檔。一月公布一次,。半期,、期末通知家長(zhǎng)其得分情況，學(xué)生由于有“法”可依,、有“法”必依,、違“法”必遭“追究”,。

進(jìn)入初一,，科目增多，容量變大,，需要理解的成份增多,，小學(xué)老師助學(xué)，面面俱到地幫助學(xué)生學(xué),，學(xué)生對(duì)老師的依賴(lài)性大,。中學(xué)老師開(kāi)始逐漸放手讓學(xué)生自己學(xué)，課后自己完成作為,，支配課余時(shí)間,。這使得許多學(xué)生無(wú)所適從。因此,，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣與方法,，就顯得尤為重要。于是,，在班會(huì)課,、讀報(bào)課給他們閱讀了一些關(guān)于初一學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方法的文章,，同時(shí)協(xié)調(diào)好科任老師在聽(tīng)課、預(yù)習(xí),、復(fù)習(xí),、記憶方法等方面進(jìn)行反復(fù)具體指導(dǎo)和訓(xùn)練、強(qiáng)化,。

一個(gè)良好的班集體,，師生關(guān)系必定是融洽的。要達(dá)到合諧的師生關(guān)系,，班主任應(yīng)放下“唯師為尊”的架子,，平等地對(duì)待班上每一個(gè)學(xué)生、尊重每一個(gè)學(xué)生,、熱愛(ài)每一個(gè)學(xué)生,。有位哲人曾說(shuō)過(guò)，“沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育,?！币磺辛己玫慕逃际窃谑艿淖虧?rùn)下進(jìn)行的。學(xué)生們都渴望得到老師的喜愛(ài),，都渴望與老師心與心的溝通,，部渴望得到老師情感的慰藉。而由于老師的“權(quán)威性”,，尤其是班主任,，許多學(xué)生不敢走近老師，不敢對(duì)老師敞開(kāi)心扉,。因此,，合諧的師生關(guān)系的建立主動(dòng)權(quán)在我們班主任手中，為了讓學(xué)生們走近我,，我總是盡可能地?cái)D出空閑時(shí)間創(chuàng)造與學(xué)生接觸的條件,，例如，課間lo分鐘,，我盡可能地與他們?cè)谝黄鹫f(shuō)說(shuō)笑笑,。在班集體開(kāi)展的各種活動(dòng)中，我平等地與他們討論方案,，我悄然地融入他們之中,。例如在舉行的校運(yùn)會(huì)上，我與學(xué)生一齊吶喊,，一齊歡呼,，比賽的間隙時(shí)間，與他們開(kāi)開(kāi)玩笑，拉拉家常,。學(xué)生賽跑完這后,，腿很疼，我用雙手輕輕為們(她)揉揉,；學(xué)生由于比賽成績(jī)不理想哭了,，我會(huì)輕輕地?fù)碇?她)，用語(yǔ)言安慰她,；學(xué)生比賽受傷了,，我會(huì)關(guān)切地察看他(她)的傷情，為他(她)搽上藥,。我用語(yǔ)言,，用行動(dòng)體現(xiàn)我愛(ài)他們，我喜歡他們,，也贏得了學(xué)生的`尊重的與喜愛(ài),。在我布置的周記《初中生活的感受》、《老師,，我想對(duì)你說(shuō)……》中,，許多學(xué)生寫(xiě)著“我們的班主任是一位年輕、溫柔,、和藹,、幽默的老師，與她溝通很容易,，她是我們喜愛(ài)的好老師,。”

學(xué)生的喜愛(ài)更促使我更加努力工作,，將師受灑向全班每一位學(xué)生,，尤其是成績(jī)差的，成績(jī)差的學(xué)生往往自卑感很強(qiáng),，在他們心里,，認(rèn)為成績(jī)差老師就不會(huì)喜歡他們,。為了改變這種狀況,，空閑時(shí)間，我經(jīng)常找這些同學(xué)談心,，用柔和委婉的語(yǔ)言,、真誠(chéng)懇切的語(yǔ)調(diào)，通過(guò)娓娓的講述向?qū)W生傳遞我對(duì)他(她)的關(guān)愛(ài),。這種“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的語(yǔ)言最能沁人心脾,，最能打動(dòng)學(xué)生。例如，如果他們犯了錯(cuò)誤,，被科任老師叫到辦公室批評(píng),，我總是默默地站在旁邊，陪著他們,。然后,，對(duì)他說(shuō)：“我很難過(guò)，今天被科任老師批評(píng)了,，因?yàn)槟惴噶隋e(cuò)誤,，就是我這個(gè)當(dāng)班主任的沒(méi)有盡到教育的責(zé)任，今后一定改正好嗎,，給我留一點(diǎn)面子好嗎?”這種“和風(fēng)細(xì)雨”的語(yǔ)言往往比你怒氣沖沖將他(她)責(zé)罵,、訓(xùn)斥一通要好得多，學(xué)生也更容易改正缺點(diǎn),、錯(cuò)誤,，也會(huì)從心底里喜歡你，也更會(huì)促使他進(jìn)步,。我班學(xué)生鄭地就是典型的例子,。開(kāi)學(xué)之初，上課講話(huà),，抄作業(yè)與班干部頂撞等等,，通過(guò)這樣的方式，現(xiàn)在他的這些缺點(diǎn)都基本上改正了,，他在周記中寫(xiě)道：“老師,，我犯了錯(cuò)誤，我想的就是大不了你象我的小學(xué)老師一樣罵我一通,，無(wú)所謂,。而你卻那么關(guān)切地與我談心，與我一起分擔(dān)批評(píng),，我真謝謝你,，我一定改正我的缺點(diǎn)，做一個(gè)好學(xué)生,?！?/p>

我們常常昕到這樣的說(shuō)法：“5+2=o”意思是說(shuō)在學(xué)校5天的教育如果星期六、星期天家庭教育一片空白,，5天的學(xué)校教育實(shí)效等于零,。這說(shuō)法雖有點(diǎn)夸張，但道出了一個(gè)真諦：家庭教育與學(xué)校教育相輔相成,。要搞好班級(jí)管理,，家長(zhǎng)的理解與支持也是非常重要的一環(huán)。要博取家長(zhǎng)支持，首先應(yīng)該讓家長(zhǎng)認(rèn)同你,，讓家長(zhǎng)信任你,。要做得這一點(diǎn)，其實(shí)很容易,，那就是你嚴(yán)格要求她(他)的子女,，對(duì)他的子女沒(méi)有歧視，沒(méi)有偏見(jiàn),，讓他(她)的子女喜歡你,。在我班，由于我和學(xué)生關(guān)系融洽,，學(xué)生經(jīng)常在家長(zhǎng)面前夸耀我,，家長(zhǎng)很快也認(rèn)同了我，在家校聯(lián)系本上,，在電話(huà)里,，無(wú)不顯示家長(zhǎng)對(duì)我的信任。其次在信任的基礎(chǔ)上,，我象朋友一樣對(duì)待家長(zhǎng)的每一次到校了解情況,，對(duì)待每一次家長(zhǎng)會(huì)。當(dāng)今社會(huì),，競(jìng)爭(zhēng)日盞激烈,，每位家長(zhǎng)都渴望自己子女學(xué)有所成。但由于我國(guó)家庭教育的滯后,，很多家長(zhǎng)在教育子女上缺乏的是科學(xué)育子的方法,，作為班主任，責(zé)無(wú)旁貸地應(yīng)該將你所知曉的科學(xué)育子方法傳授給家長(zhǎng),。開(kāi)學(xué)初,，我著重介紹了家長(zhǎng)如何搞好初一學(xué)生心理上、學(xué)習(xí)上過(guò)渡的方法,。對(duì)學(xué)生的關(guān)心和教育,，家長(zhǎng)會(huì)開(kāi)得太好了，所發(fā)的資料我反反復(fù)復(fù)看了使我茅塞頓開(kāi)……”在每一位家長(zhǎng)的字里行間,，都流露出愿有力地配合我,、支持我。

有家長(zhǎng)的支持,，班級(jí)管理如虎添翼,。

總之，班主任在工作繁瑣又艱巨,，需要付出高度的責(zé)任感和滿(mǎn)腔的熱情。但艱辛的付出總會(huì)有豐盛的回報(bào)：學(xué)生燦爛的笑容、真誠(chéng)的感情,、純樸的心靈,、家長(zhǎng)的每一聲問(wèn)候與謝謝，會(huì)給你心靈帶來(lái)無(wú)限慰藉,。

一個(gè)月的工作總結(jié)篇二

初中和高中相比較,，無(wú)論是從課程設(shè)置、授課方法,、還是教育,、教學(xué)、管理等方面均有較大的區(qū)別,。高中課程知識(shí)量大,、難度大、綜合性強(qiáng),。從初三到高一,，對(duì)很多學(xué)生來(lái)說(shuō)不是一個(gè)坡，而是一座山,。

高中重在考察能力,，而我們的教師時(shí)刻把高考作為教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，這對(duì)才步入高中的新生來(lái)說(shuō)起點(diǎn)就太高,。又由于有部分教師剛從高三轉(zhuǎn)到高一,，對(duì)學(xué)生的要求就更高。這樣對(duì)學(xué)生和教師來(lái)說(shuō)就需要有一個(gè)相互了解,，相互適應(yīng)的過(guò)程,，不能操之過(guò)急。我覺(jué)得解決這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該做好初中到高中的銜接工作,。

首先,，教師要向?qū)W生靠攏，從學(xué)生實(shí)際出發(fā),，教學(xué)上循序漸進(jìn),、零起點(diǎn)、慢跑步,、緩加速,，加強(qiáng)基礎(chǔ)訓(xùn)練、扎扎實(shí)實(shí)地抓好雙基,，夯實(shí)基礎(chǔ),。

其次，考試命題照顧大多數(shù)同學(xué),，適當(dāng)降低難度,，但不能降低標(biāo)準(zhǔn)和要求,。讓學(xué)生跳一跳能夠得著。

次之,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),，如高一物理不是靠死記硬背、簡(jiǎn)單模仿能學(xué)好的,，必須會(huì)物理思維方式,。改變他們以往做題、思考中的不良習(xí)慣,，一開(kāi)始就要他們養(yǎng)成好習(xí)慣,。好習(xí)慣的養(yǎng)成可以讓他們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)事半功倍。如讓他們養(yǎng)成認(rèn)真聽(tīng)講的好習(xí)慣-----做到眼到,、口到,、心到。書(shū)寫(xiě)的好習(xí)慣------卷面要整潔,，書(shū)寫(xiě)要工整,，版面要整齊等等。

有些學(xué)生在初中時(shí)是老師眼中的寵兒,、學(xué)生中的焦點(diǎn),。一美遮百丑，在學(xué)生,、老師的眼

中他的缺點(diǎn)也是優(yōu)點(diǎn),。進(jìn)入高中后，大家都處于同一起跑線(xiàn)上,，那些在初中養(yǎng)成了一些壞習(xí)慣的學(xué)生才一起跑就感到吃力,，覺(jué)得高中的學(xué)習(xí)太緊張，任務(wù)太繁重,，一段時(shí)間努力后如果效果不明顯就失去信心,，甚至對(duì)自己的智商產(chǎn)生懷疑，到最后可能會(huì)產(chǎn)生放棄的思想,。其實(shí)造成這種現(xiàn)象的原因是因?yàn)闆](méi)有養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，如上課精力不集中，愛(ài)做小動(dòng)作,，習(xí)慣邊聽(tīng)講邊做功課,，還有的學(xué)生認(rèn)為老師講得太簡(jiǎn)單還不如自己自學(xué)，于是不聽(tīng)老師講授在下面自學(xué),，不按老師的要求做等等,。對(duì)這些問(wèn)題老師要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)，并從思想上做好開(kāi)導(dǎo),、學(xué)習(xí)上做好引導(dǎo),，督促他們一步步改正以往的一些壞的習(xí)慣,。學(xué)生如果取得了進(jìn)步應(yīng)及時(shí)的給予表?yè)P(yáng)，要注意給他們鼓勁,，給他們改正缺點(diǎn)的勇氣和克服困難的信心,。

“不會(huì)就學(xué),，不懂就問(wèn)”是求學(xué)之道,。因此，許多老師將是否好問(wèn)作為學(xué)習(xí)成績(jī)好壞的重要?dú)w因,。事實(shí)上,，有很多成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生很少問(wèn),，不喜歡問(wèn)；而一些成績(jī)不是很理想的學(xué)生卻是非常的好問(wèn),，有的是追著問(wèn),。我發(fā)現(xiàn)，同樣一個(gè)問(wèn)題,，善于學(xué)習(xí)的學(xué)生與不善于學(xué)習(xí)的學(xué)生問(wèn)問(wèn)題的方式就不一樣,，不善于思考的學(xué)生問(wèn)問(wèn)題一般是請(qǐng)教式的，比如：“這道題怎么做,？”,、“老師，給我講講這道題”,；而善于思考的學(xué)生呢，問(wèn)題一般是征詢(xún)式,，如：“我這樣做對(duì)不對(duì)？”、“如果??將怎么樣,？”,、“我這樣理解錯(cuò)在那里？”等等,。其實(shí)，學(xué)生在智商上沒(méi)有高下之分,，有的只是學(xué)習(xí)的方法與學(xué)習(xí)的習(xí)慣的不同,。教師要鼓勵(lì)學(xué)生去問(wèn)問(wèn)題，但不鼓勵(lì)盲目的問(wèn)問(wèn)題,，要讓他們?nèi)级髥?wèn),。

在教學(xué)中有很多問(wèn)題我們是一眼就可以看出來(lái)的,，而有些問(wèn)題是需要我們仔細(xì)觀察才能發(fā)現(xiàn)。因此,，我們要定期對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行總結(jié)與反思,，找出教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題，并及時(shí)的解決,，這樣我們才能不斷的提高自己,。

一個(gè)月的工作總結(jié)篇三

轉(zhuǎn)眼來(lái)公司工作一個(gè)月了，回顧工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以啟迪以后的工作。

初來(lái)公司,，曾經(jīng)很擔(dān)心不知如何做好工作,，但公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,，使我在較短的時(shí)間里適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也系統(tǒng)的熟悉了整個(gè)操作流程，在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)照,。這一個(gè)月的工作總結(jié)如下：

來(lái)到**,，等于完全接觸了一個(gè)全新的行業(yè)，一切從零開(kāi)始,。通過(guò)公司行政人事部的培訓(xùn),，以及一個(gè)月的工作經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)公司和部門(mén)的產(chǎn)品和企業(yè)文化有了比較全面的認(rèn)識(shí),。首先,，公司主要從事工業(yè)重防腐涂料的技術(shù)、生產(chǎn),、工程服務(wù)為一體的多學(xué)科,、全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，在同行里有了深厚的技術(shù)基礎(chǔ)和強(qiáng)大的實(shí)力,。

我的工作部門(mén)是**，主要涉及**這一領(lǐng)域,。自主研發(fā)的**,，開(kāi)啟了國(guó)內(nèi)這一領(lǐng)域的先河。

這一個(gè)月,，我學(xué)到了很多,，也對(duì)自己的工作和操作流程有了比較熟悉的認(rèn)識(shí)。我的本職工作是**,，我的工作隨著訂單來(lái)開(kāi)展工作,，需要面對(duì)相應(yīng)的供應(yīng)商和公司內(nèi)部的各職能部門(mén),，同時(shí)起到介于銷(xiāo)售人員和項(xiàng)目進(jìn)程的紐帶作用。其工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象,，是一項(xiàng)非常綜合性和邊緣性的工作,。

我的工作同時(shí)也是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹拇_認(rèn)訂單開(kāi)始,，到合同評(píng)審,，到與相應(yīng)供應(yīng)商進(jìn)行采買(mǎi)和生產(chǎn)的追蹤，到與中試廠(chǎng)生產(chǎn)狀態(tài)的確認(rèn),，到追蹤項(xiàng)目的到貨情況,，到相關(guān)的費(fèi)用結(jié)算等,，環(huán)環(huán)相扣,，都需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度來(lái)開(kāi)展。這一個(gè)月的工作我了解了整個(gè)流程什么時(shí)候該干什么該跟那些人溝通,，也了解了哪些環(huán)節(jié)比較困難,，需要特別注意。

當(dāng)然,，工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)還需要領(lǐng)導(dǎo)指正,，但前事之鑒，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮的更全面,，杜絕類(lèi)似失誤的發(fā)生。

這一個(gè)月面臨了很多困難,，最大的困難是面對(duì)一個(gè)全新的行業(yè)和工作模式,，需要從新熟悉產(chǎn)品和新的工作制度。遇到工作流程和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常需要請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，現(xiàn)在我逐漸對(duì)部門(mén)和公司的產(chǎn)品有了比較全面的認(rèn)識(shí),，對(duì)我工作的開(kāi)展起到了很大的作用,。

作為20xx年加入公司的新員工，在以后的工作中,，我會(huì)更加努力的像其他同事學(xué)習(xí),，迎接來(lái)自工作的挑戰(zhàn)，爭(zhēng)取盡快具備獨(dú)立工作的能力,，為**的輝煌貢獻(xiàn)自己的力量,。

一個(gè)月的工作總結(jié)篇四

我叫閆xx，20xx屆本科畢業(yè)生,，專(zhuān)業(yè)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化,，就業(yè)于柳工,。從8月12號(hào)到柳工，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的培訓(xùn)與見(jiàn)習(xí),，收獲頗多,，想挑出幾事與母校匯報(bào)。

1,、在下沒(méi)有給xx丟臉,。在總部的培訓(xùn)中，積極發(fā)言,，發(fā)表了許多有見(jiàn)解的意見(jiàn),；在培訓(xùn)畢業(yè)晚宴上，主動(dòng)編排了含公司領(lǐng)導(dǎo),、xx機(jī)械和xxv公司近20人的座次,；策劃挖掘機(jī)總裝廠(chǎng)辦公室裝修方案，許多提議獲得領(lǐng)導(dǎo)肯定,，并直接參與實(shí)施——昨天下午還去批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)一4*7的大型辦公室掛鐘,；代表xx挖掘機(jī)事業(yè)部出戰(zhàn)公司辯論賽，旗開(kāi)得勝,，目前進(jìn)入八強(qiáng)（總2支隊(duì)伍）,；帶領(lǐng)柳工挖掘機(jī)團(tuán)委，參加公司定向越野比賽,，榮獲b組第一,。

2、致謝,。首先要感謝

我的畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)老師姜xx老師,，他指導(dǎo)我學(xué)習(xí)了挖掘機(jī)的許多知識(shí)，讓我到柳工,，分配到挖掘機(jī)分公司,，能夠?qū)ν诰驒C(jī)有一個(gè)初步的了解，能看懂零部,，認(rèn)識(shí)各種工作裝置,，液壓系統(tǒng)；然后必須感謝,，大二開(kāi)設(shè)《機(jī)械創(chuàng)新設(shè)計(jì)方法》的孫xx老師,，雖然當(dāng)時(shí)的許多機(jī)構(gòu)、機(jī)器都不懂,，但孫老師講授的頭腦風(fēng)暴,、w1h等思想方法將使我終身受益，目前柳工使用w2h（多1h指成本:huh),在車(chē)間，根據(jù)這種思想,，了解每一個(gè)工位的輸入（上工位交付的產(chǎn)品,，本工位所有的零部）、輸出（交付給下工位的產(chǎn)品）,、生產(chǎn)（將輸出加工成輸出的過(guò)程）,，就會(huì)對(duì)這個(gè)工位十分清楚。當(dāng)然我的其他授老師都是十分優(yōu)秀的,，是他們教會(huì)了我基礎(chǔ)的工程力學(xué)知識(shí),，機(jī)械設(shè)計(jì)、制造的知識(shí),，這對(duì)我目前的工作,、今后的人生都十分有用。另外,，要感謝社團(tuán)：社區(qū)化管理委員會(huì),，大一我在那里學(xué)會(huì)了項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)知識(shí)以及定向越野的相關(guān)知識(shí)；最后要感謝母校,，校訓(xùn)“嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)團(tuán)結(jié)創(chuàng)新”中每個(gè)字都值得我們終身銘記,，尤其是創(chuàng)新二字。

,、希望。希望xx能更上一層樓,，授方面能像姜濤老師一樣,，讓學(xué)生與實(shí)際、與工作接軌,；另外希望學(xué)弟學(xué)妹們?cè)谂W(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)時(shí),，積極參加社團(tuán)活動(dòng)，一本策劃案,、一場(chǎng)辯論賽等等,，這些都能讓你收獲許多。

一個(gè)月的工作總結(jié)篇五

20xx年12月28日入職昆明xx以來(lái),，已經(jīng)一個(gè)月了,，一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多,，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開(kāi)的,。

入職昆明xx的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張,，但又有秩序,。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè),，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,，這樣的平臺(tái),，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入公司,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶(hù)的幫助中能夠成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我最好的老師,，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手,，一定要多學(xué),，多看，多做事!

這一個(gè)多月,，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能,，剛剛進(jìn)公司的前幾天,，同事小鄭帶我一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)，使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程,，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶(hù),、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng),，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析,，幾天過(guò)后，我就和小鄭開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人,，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶(hù)就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程,，很喜歡挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的,，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店,，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷(xiāo)商,，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓,，以及完善和著手家裝公司的合作,，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo),，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn),，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我;成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶(hù)有許多共識(shí),，這與自己本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi),。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自己!

(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤,，為了個(gè)人增收,，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎,，給于我改過(guò)從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀,，就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作,，必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司,、對(duì)客戶(hù),、對(duì)自己的責(zé)任感，積極,、熱情,、認(rèn)真地對(duì)待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面,，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠(yuǎn)是第一位的,，而人品的第一要素就是誠(chéng)信,，小勝憑智，大勝靠德,，認(rèn)真做事,，誠(chéng)信做人。

其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度,。最大限度的維護(hù)雙方的利益,，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握,，才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好,、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西,、多做點(diǎn)事情,，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)!

我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對(duì)不是“無(wú)業(yè)可務(wù)”而是：“業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)”。

一個(gè)月的工作總結(jié)篇六

當(dāng)我們工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來(lái),，就叫做工作總結(jié),。以下是小編整理的一個(gè)月的工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考!

嚴(yán)格來(lái)說(shuō),，對(duì)于自我都是為追求提高和提升來(lái)說(shuō),，回首一望，本人發(fā)現(xiàn)渡過(guò)了一個(gè)平淡的6月,，本月工作雖然沒(méi)有轟轟烈烈的業(yè)績(jī),，但也算是經(jīng)歷一段不平凡的考驗(yàn)和磨練。在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我的工作圍繞人事管理,、獎(jiǎng)罰行為的監(jiān)督與執(zhí)行、人員招聘與職位培訓(xùn),、員工思想動(dòng)態(tài)以及對(duì)生產(chǎn)部管理人員評(píng)價(jià)調(diào)查,、協(xié)助行政部韋主任做好辦公室日常工作和組織員工文化生活活動(dòng),、宿舍管理等方面重點(diǎn)展開(kāi)工作。工作中已盡到了應(yīng)盡的職責(zé),，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的一面同時(shí)也克服本月里犯的幾個(gè)錯(cuò)誤和不足，現(xiàn)將本月的工作簡(jiǎn)單的分析與總結(jié)：

一,、人事管理

2,、健全了人事各項(xiàng)規(guī)章制度性文件，按公司規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行處罰一切違紀(jì)行為,，并監(jiān)督各部門(mén)或所有人是否遵守公司制度的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3、與各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)溝通,，讓各部門(mén)配合把各工段的考勤及時(shí)準(zhǔn)確反饋到人事,，確保人事查實(shí)與各工段上報(bào)的考勤核對(duì)無(wú)誤。

4,、配合財(cái)務(wù)部門(mén)把離職人員的離職手續(xù),、考勤和獎(jiǎng)罰信息辦理上交。

5,、其它犯錯(cuò)問(wèn)題與存在不足方面主要是未能完全領(lǐng)會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)確意思或受其它的因素導(dǎo)致自我確定力下降造成小錯(cuò)誤不該犯錯(cuò)的都做錯(cuò)了,。

二、培訓(xùn)計(jì)劃與實(shí)施方面

1,、本月里能按個(gè)人計(jì)劃對(duì)基層管理人員進(jìn)行電腦操作技能培訓(xùn),。同時(shí)在本月里也未列各部門(mén)的培訓(xùn)需求計(jì)劃。

2,、后期工作制訂培訓(xùn)計(jì)劃并加強(qiáng)各部門(mén)的培訓(xùn)力度,，同時(shí)也加強(qiáng)自我在培訓(xùn)方面的知識(shí)度與膽量。

三,、溝通

進(jìn)取響應(yīng)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)要求,，深入開(kāi)展了解員工思想動(dòng)態(tài)工作和員工對(duì)管理層人員的評(píng)價(jià)。每一天到車(chē)間巡查一遍,，讓一線(xiàn)員工意識(shí)到服務(wù)崗位型管理人員工作地點(diǎn)不單單呆在辦公室,。

光陰似箭，一轉(zhuǎn)眼我在遠(yuǎn)成工作已經(jīng)兩個(gè)月了,。在這兩個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，而更多的是做人的道理,！這兩個(gè)月,，我為了能盡快的融入遠(yuǎn)成這個(gè)大家庭，我不斷的提高自我,，完善自我,。抓住每一個(gè)來(lái)之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，只要不懂的地方就會(huì)向一齊工作的同事進(jìn)行詢(xún)問(wèn)。經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作,，我對(duì)物流這個(gè)行業(yè)有了新的了解和認(rèn)識(shí),，同時(shí)也深深的認(rèn)識(shí)到了自我的知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足。

我被公司分配到虎門(mén)長(zhǎng)安,，所以我的工作點(diǎn)在長(zhǎng)安營(yíng)業(yè)部,。

來(lái)到長(zhǎng)安，我認(rèn)識(shí)了我的兩位新同事,，營(yíng)業(yè)部管理員李微,，營(yíng)業(yè)員兼出納陳海萬(wàn)，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候,，他們兩位都會(huì)耐心的給我講解部門(mén)的組織框架以及一些基本的流程,，還有一些操作知識(shí)和各種表格的填寫(xiě)。他們經(jīng)常和我開(kāi)玩笑,，并為我講解他們從小到大的一些經(jīng)歷,；我都被他豐富多彩的人生閱歷深深的吸引了。老大還告訴我在公司工作必須要注意的三大點(diǎn),。

一：人品,，即我們必須誠(chéng)實(shí)的對(duì)待企業(yè)；

二：做什么事要具有合作精神,；

三：要有上進(jìn)心,！

當(dāng)時(shí)可能當(dāng)時(shí)只是懵懂的聽(tīng)清了這句話(huà)。此刻在那里工作了一個(gè)多月了才深深的體會(huì)這些話(huà)的深刻含義,。九月份我的主要工作就是客戶(hù)的維護(hù)與開(kāi)發(fā),。

我維護(hù)的客戶(hù)有兩個(gè)，東莞輝速天線(xiàn)有限公司和東莞聚龍制衣有限公司,。

因?yàn)檫@兩個(gè)客戶(hù),，每月的貨量都很大，在運(yùn)輸費(fèi)開(kāi)支都在三四萬(wàn)以上,，所以很重要,。為了維護(hù)好這兩位合同客戶(hù)，我為他們建立了專(zhuān)門(mén)的筆記本,，記錄了他們的相關(guān)資料,，甚至我把他們收貨人的聯(lián)系電話(huà)及地址也熟悉了，以至于我在填單的時(shí)候,，不用詢(xún)問(wèn)客戶(hù)資料就能直接填寫(xiě),，操作快，很熟練,。

但在客戶(hù)開(kāi)發(fā)這一塊,，我不明白怎樣入手,。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)我天天都在進(jìn)行，我到此刻也沒(méi)感覺(jué)有什么進(jìn)展,，老大告訴我：客戶(hù)的維護(hù)比開(kāi)發(fā)更為重要,。并安慰我，叫我別急,，慢慢來(lái),，現(xiàn)階段，我重要的是維護(hù)好兩位客戶(hù)就能夠了,?！叭f(wàn)丈高樓平地起，”我相信只要腳踏實(shí)地的干下去,，必須會(huì)有有客戶(hù)被我開(kāi)發(fā)出來(lái)的,。

經(jīng)過(guò)這久的工作學(xué)習(xí)，同時(shí)我明白在工作上的失誤要從工作過(guò)程中找原因,，而不是一味的尋找客觀的理由,，僅有這樣才能把工作做好。我們要不斷的調(diào)整工作方法與心態(tài),，這樣才能更好的工作,！我相信是金子就會(huì)發(fā)光，只要我好好工作,，不辜負(fù)學(xué)校和公司對(duì)我們的期望,，遲早會(huì)有人發(fā)現(xiàn)自我的！

不管是在學(xué)校還是走上崗位我都必須要好好的好好的管理和約束自我,。就像在遠(yuǎn)成,，這么大的公司也是需要有一個(gè)好的管理系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行管理，這樣才能使自我的價(jià)值有展現(xiàn)的一個(gè)舞臺(tái),。我相信我能以最佳的狀態(tài)來(lái)完成每一天公司下達(dá)的任務(wù),，因?yàn)檫@既是我的職責(zé)也是我作為遠(yuǎn)成一員的義務(wù)，僅有這樣才能更好的回報(bào)公司,，才能不辜負(fù)公司對(duì)我的期望,。

在這個(gè)月的時(shí)間中我經(jīng)過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，跨過(guò)年中,，我感覺(jué)有必要對(duì)自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自我,，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把接下來(lái)的工作做的更好。下頭我對(duì)七月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：

關(guān)于七月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn),，首先是對(duì)年度的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很夢(mèng)想,，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%（近二十三萬(wàn)）,，離年度目標(biāo)還有必須的距離！

第二,，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高,，重視度不高。

第三,，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位。第四,，對(duì)公司的向心力不夠,，很多資源沒(méi)有充分有效利用。

其次下頭我七月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1,、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo),。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤(pán)源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分,，租售資源信息清晰,。

3、對(duì)筍盤(pán)與主推盤(pán)以及有效盤(pán)源重視度不夠高,，尤其表此刻對(duì)主推盤(pán)的推薦不夠進(jìn)取配合,，沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用。

4,、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生必須的惰性甚至開(kāi)小差。

5,、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài),，導(dǎo)致有部分資源流失。

6,、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化,，執(zhí)行不到位。

7,、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn),。

8、個(gè)人自我具有必須的惰性,，沒(méi)有做好自我本分的工作,。

最終由于自我管理不到位不嚴(yán)厲，聽(tīng)到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,，心里滿(mǎn)是壓抑的感覺(jué),，同時(shí)也為他們感到開(kāi)心,，因?yàn)樽C明我們那里是有市場(chǎng)的?？墒俏視?huì)堅(jiān)持不懈的,，我相信經(jīng)過(guò)自我的努力，爭(zhēng)取使自我的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度,，把自我的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友到達(dá)我自我的目標(biāo)。期望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝,，攻無(wú)不勝的圣神之軍,，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo),。

下頭是我對(duì)下半年乃至八月份的工作計(jì)劃與安排：

第一,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二,，開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,，提高業(yè)績(jī)。

第三,，堅(jiān)持引進(jìn)新人才,，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。

第四,，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤(pán)源,，做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。

第五,，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷(xiāo)售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,，同時(shí)加深提高自我工作水平。

其次,，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤(pán)攻略：

1,、自制戶(hù)外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng),，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái),，其中已成功簽一租了，效果比較明顯,。

2,、自我親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭(zhēng)取七月來(lái)個(gè)量的突破,。

3,、嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤(pán)主推盤(pán)推薦制度，進(jìn)取配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作。

4,、維系及開(kāi)發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,，要求大家地毯式清查消化。

5,、加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn),。

6、重視網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)利用,，到達(dá)經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。

20__年新的季度已經(jīng)來(lái)臨,，新的任務(wù)擺在眼前,，艱巨而圣神。作為公司分行主管,，我深感自我肩負(fù)擔(dān)子有多么重,，可是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志,，飽滿(mǎn)的熱情,，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷(xiāo)售任務(wù)不懈努力,。最終,，預(yù)祝20__年度的銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)完成。

二月份正值新年之際,，客房部雖處淡季,，但由于各種節(jié)日的到來(lái)，也顯得有一些忙碌,，二月份有春節(jié),、情人節(jié)、兩個(gè)重大節(jié)日,，客房部也采取了相應(yīng)的惠客措施,；現(xiàn)將010年二月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

1、節(jié)日期間對(duì)老客戶(hù)的回訪(fǎng),，贈(zèng)送水果,、干果等慰問(wèn)活動(dòng)。

2,、做好個(gè)人工作計(jì)劃,，做好員工節(jié)日的休息安排，除保證正常的工作之外,，最主要的是做好春節(jié)的接待工作,，保證用餐房間的衛(wèi)生情景。

3、節(jié)能降耗,?？头坎吭?0__年12月份低值易耗品出現(xiàn)上升狀況，所以客房部在20__年1月份采取相應(yīng)的措施,，全體員工簽署保證書(shū),，保證不拿、不浪費(fèi)酒店的一次性用品,，努力回收一次性用品,，為酒店節(jié)儉現(xiàn)節(jié)儉，采取的相應(yīng)措施也得到了必須的成效,，20__年1月份,，相對(duì)于20__年的12月份，根據(jù)房間的比例節(jié)儉了近2800元整,。這是客房部的員工共同努力的結(jié)果,。

4、人力資源的調(diào)整,。調(diào)整了2文員,，由于2名文員提出辭職，春節(jié)過(guò)后離職,，為了不影響客房20__年旺季時(shí)的接待工作,，新年過(guò)后立刻進(jìn)入3月份，還有一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)入旺季,，在培訓(xùn)新的員工上存在新一系列的問(wèn)題,，所以我們及時(shí)補(bǔ)招了2名文員，在淡季時(shí)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),，以便于以后的工作,。辭退一名員工，此員工不適合酒店工作,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)后,，員工有所提高，但時(shí)間一常,，會(huì)把子自我的工作情緒帶給客人,，造成客人的不滿(mǎn)，為不影響20__年客房部的整體工作,，給予辭退,。

5、設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng),。本月將20__年的工程遺留問(wèn)題,，工程部做了一個(gè)修復(fù),，除木制面未修外，大的工程問(wèn)題做了一項(xiàng)維修,，未完成的工作木制面的修補(bǔ),、3006、3008,、3026,、3028房間氣味難聞未解決，6015外面衛(wèi)生間管道井未上鎖,，3018,、3019擋風(fēng)墻冬季特冷，在20__年應(yīng)研究做保溫墻,。

回顧這個(gè)月的工作,，對(duì)照德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作,，較好地履行了自我的職責(zé)。現(xiàn)將月工作總結(jié)如下：

一,、主要工作情景

1,、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念,，明確服務(wù)宗旨,。

針對(duì)辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件,、報(bào)告和輔導(dǎo)材料,，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派,，堅(jiān)持原則,，忠實(shí)地做好本職工作。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高工作本事，努力開(kāi)展實(shí)施工作計(jì)劃,，做好本職工作,。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)取利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽(tīng)專(zhuān)家的指導(dǎo),，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí),，提高自我的業(yè)務(wù)本事。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn),，進(jìn)取學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì),、政治,、科技、法律等最新知識(shí),，努力做到融匯貫通,，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中,，把政治理論知識(shí),、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊視野,，拓寬思路,，豐富自我，努力適應(yīng)新形勢(shì),、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求,。

3、勤奮干事,，進(jìn)取進(jìn)取,。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤,、口勤,，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷(xiāo)，賬目清楚,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度,，堅(jiān)持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化,。完成辦公日常用品購(gòu)置、來(lái)人接待,、上下溝通,、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊訂閱等很多的日常事務(wù),，各類(lèi)事項(xiàng)安排合理有序,，為辦公室工作的正常開(kāi)展供給了有效保證。

4,、成績(jī)斐然,，爭(zhēng)取長(zhǎng)足提高。

幾年來(lái),，堅(jiān)持工作踏實(shí),，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效,，不斷自我激勵(lì),，自我鞭策,，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自我，自覺(jué)維護(hù)辦公室形象,，高效,、圓滿(mǎn)、妥善地做好本職工作,，沒(méi)有出現(xiàn)任何紕漏,，取得了必須成績(jī)。

二,、存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有必須的提高,，但還沒(méi)有深度和廣度。

二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,，減少了調(diào)研機(jī)會(huì),，從而無(wú)法進(jìn)一步提高自我的工作本事。

三是工作中不夠大膽,，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法,，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣,。

三,、今后努力方向

不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)奮工作。

一個(gè)月的工作總結(jié)篇七

8份生產(chǎn)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn),，采購(gòu)的工作量有所增加,，加上采購(gòu)部人員的調(diào)整，以及電鍍廠(chǎng)家的緊張,，按單采購(gòu),，對(duì)于有些材料的及時(shí)度上有些影響。8月份最頭痛的事就是電鍍了,，價(jià)格提高了,，還要自己接送，好話(huà)說(shuō)了一大堆,，還不能及時(shí)鍍出來(lái),。對(duì)于生產(chǎn)上的采購(gòu)材料，除了客觀原因(如資金延遲,，采購(gòu)任務(wù)下得急,，供應(yīng)商來(lái)不及交貨等)之外,，基本都能即使到位。

二,、值得肯定的地方 (1)采購(gòu)的各項(xiàng)工作,，包括各項(xiàng)計(jì)劃、方案,，一直與生產(chǎn)部門(mén)緊密聯(lián)系,，切實(shí)滿(mǎn)足訂單的生產(chǎn)需求。 (2)與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系,，能夠進(jìn)行有效的溝通洽商,，努力為公司爭(zhēng)取了優(yōu)惠條件，有效減少采購(gòu)成本,。 (3)在資金緊張的狀況下,，與供應(yīng)商協(xié)商，支持公司生產(chǎn),，并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系,。

三、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題 (1)材料在采購(gòu)回來(lái)后,，跟財(cái)務(wù)部門(mén)溝通比較不及時(shí),，未能迅速后清晰的報(bào)帳，致使財(cái)務(wù)部工作量加大,，減慢其部門(mén)工作效率,。 (2)在付款方面還沒(méi)有做到更好的協(xié)調(diào)方式，導(dǎo)致了個(gè)別供應(yīng)商不滿(mǎn)的情緒,。

四,、解決的辦法 (1)對(duì)支付采購(gòu)費(fèi)用的情況做好記錄。讓采購(gòu)部各項(xiàng)支付情況清晰明了并有據(jù)可尋,。(2)庫(kù)存問(wèn)題的處理,，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好。主動(dòng)咨詢(xún),，可一起完成采購(gòu)成本與庫(kù)存成本的權(quán)衡分析等,，更加緊密聯(lián)系兩個(gè)部門(mén)。(3)對(duì)于有計(jì)劃外的`交易出現(xiàn),，預(yù)算數(shù)額與實(shí)際操作的數(shù)額相差較大,，則需要與物控部、銷(xiāo)售部,、生產(chǎn)部溝通好,，盡可能完善采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)預(yù)算。

五,、本部門(mén)的工作思路和采購(gòu)員密切溝通,，隨時(shí)應(yīng)付緊急采購(gòu)任務(wù),，改進(jìn)采購(gòu)工作中的相關(guān)問(wèn)題，沉著應(yīng)對(duì)各種計(jì)劃外情況,，更有效的對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行管理規(guī)劃,，與各個(gè)部門(mén)聯(lián)系更加緊密，更好滿(mǎn)足訂單的需求,，努力做到采購(gòu)的最優(yōu),，為公司節(jié)省采購(gòu)成本。相信采購(gòu)部工作將會(huì)有更大的突破和改善!

一個(gè)月的工作總結(jié)篇八

又是一年畢業(yè)季,，每年都有許多應(yīng)屆畢業(yè)生出來(lái)找實(shí)習(xí)單位,。以前是看著學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們忙碌的身影。今年卻輪到了自己,。來(lái)到實(shí)習(xí)單位已經(jīng)將近一個(gè)月了,，從一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻殕T的過(guò)渡期已經(jīng)度過(guò)了。在這一個(gè)月的試用期中,，經(jīng)理讓我在市場(chǎng)部工作,，下市場(chǎng)了解市場(chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)并且將自身的狀態(tài)打開(kāi)，下面就一個(gè)月的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)：

作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生,，出去之前做過(guò)一些兼職以及寒暑假工外啟示還是沒(méi)有走出學(xué)校這個(gè)保護(hù)傘,，在我們員工的外層還有一個(gè)支撐那就是大學(xué)生的外殼在保護(hù)這我們。但當(dāng)我們畢業(yè)后真正進(jìn)去到社會(huì)上參加工作時(shí),，我們能尋求保護(hù)的只能是自己的能力以及狀態(tài),。在這一個(gè)月里，我盡快的將自己從學(xué)生的身份轉(zhuǎn)換成為一名職業(yè)者,，在這其中我認(rèn)真和前輩們學(xué)習(xí)交流,，找尋狀態(tài)，發(fā)展自我,。

工作中，在我下市場(chǎng)時(shí),，我會(huì)遇到各種不同的人,，有人會(huì)給我贊美，有人會(huì)給我嘲笑,，這些都很正常,，我及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，正確對(duì)待工作上的事情,，不驕不躁的完成了經(jīng)理交代的任務(wù),，甚至還有些超出他們的意外。與此同時(shí),，在和前輩們一起工作時(shí),，多做多學(xué),，遇到不會(huì)不懂得敢于請(qǐng)教，給自己增加一些護(hù)身的本領(lǐng),。

已經(jīng)度過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習(xí)期,，完成了從大學(xué)生到職業(yè)者的蛻變，對(duì)公司的相關(guān)知識(shí)已經(jīng)深入了解,，融入了這個(gè)大家庭當(dāng)中,。那么，迎接我的將是更加廣闊的舞臺(tái),，深?yuàn)W的知識(shí),，更多的困難，但我會(huì)繼續(xù)用十二分的精神以及激揚(yáng)的態(tài)度來(lái)迎接它們的到來(lái),。

在這一個(gè)月的時(shí)間里,，我有所成長(zhǎng)和收獲，但也少不了自己的不足被暴露出來(lái),。在工作中我有一些的粗心,，對(duì)于有些時(shí)候會(huì)忘記一些細(xì)小的東西，雖然只是一點(diǎn)小小的毛病但如果被放大也會(huì)是很棘手的缺點(diǎn),，所以在接下來(lái)的工作中我會(huì)仔細(xì)檢查,，盡量做到事無(wú)巨細(xì)成為更好的自己。

最后想感謝一下公司給我這么大的鍛煉機(jī)會(huì)以及舞臺(tái),，感謝帶領(lǐng)我成長(zhǎng)和發(fā)展的經(jīng)歷,，感謝陪伴我一起為公司的發(fā)展獻(xiàn)力的優(yōu)秀伙伴們。期待我接下來(lái)的成長(zhǎng)吧,！

一個(gè)月的工作總結(jié)篇九

回顧這一個(gè)月,，在平凡的工作中我付出了許多的努力，經(jīng)常加班加點(diǎn),，有了一些收獲,，但是仍存在許多問(wèn)題和不足之處，現(xiàn)將2月的工作總結(jié)如下：

一,、一個(gè)月來(lái)的常規(guī)性工作

1,、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，每日認(rèn)真核對(duì)現(xiàn)金與日記賬賬目,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,，做到及時(shí)查詢(xún)及時(shí)處理，做到分毫不差,。

2,、每月都做好財(cái)務(wù)記賬工作，保證記賬科目準(zhǔn)確無(wú)誤，記賬科目金額無(wú)差錯(cuò),。

3,、對(duì)財(cái)務(wù)憑證進(jìn)行粘貼、封皮及裝訂工作,。

4,、打印財(cái)務(wù)明細(xì)表并進(jìn)行裝訂。

二,、其他工作

1,、負(fù)責(zé)本行及其他支行的重要空白憑證下發(fā)工作。

2,、負(fù)責(zé)銀行與企業(yè)的對(duì)賬工作,，做到在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按要求完成對(duì)賬工作。

3,、負(fù)責(zé)銀行承兌匯票的托收工作,。

盡管我圓滿(mǎn)完成了本月的各項(xiàng)工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：

1,、理論水平不高,，當(dāng)前社會(huì)會(huì)計(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),。

2,、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討,、思考,、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法、工作有廣度,，沒(méi)深度,。

3、只干工作,，不善于總結(jié),，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例,，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié),、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果,。

1,、通過(guò)報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng),。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事,。

3,、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果,，“在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用,，注重融會(huì)貫通,，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí),、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識(shí)，使自身綜合能力不斷得到提高,。

一個(gè)月的工作總結(jié)篇十

嚴(yán)格來(lái)說(shuō),，對(duì)于自我都是為追求提高和提升來(lái)說(shuō)，回首一望,，本人發(fā)現(xiàn)渡過(guò)了一個(gè)平淡的6月,，本月工作雖然沒(méi)有轟轟烈烈的業(yè)績(jī)，但也算是經(jīng)歷一段不平凡的考驗(yàn)和磨練,。在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我的工作圍繞人事管理、獎(jiǎng)罰行為的監(jiān)督與執(zhí)行,、人員招聘與職位培訓(xùn),、員工思想動(dòng)態(tài)以及對(duì)生產(chǎn)部管理人員評(píng)價(jià)調(diào)查、協(xié)助行政部韋主任做好辦公室日常工作和組織員工文化生活活動(dòng),、宿舍管理等方面重點(diǎn)展開(kāi)工作,。工作中已盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的一面同時(shí)也克服本月里犯的幾個(gè)錯(cuò)誤和不足,，現(xiàn)將本月的工作簡(jiǎn)單的分析與總結(jié)：

2.健全了人事各項(xiàng)規(guī)章制度性文件，按公司規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行處罰一切違紀(jì)行為,，并監(jiān)督各部門(mén)或所有人是否遵守公司制度的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3.與各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)溝通，讓各部門(mén)配合把各工段的考勤及時(shí)準(zhǔn)確反饋到人事,，確保人事查實(shí)與各工段上報(bào)的考勤核對(duì)無(wú)誤,。

4.配合財(cái)務(wù)部門(mén)把離職人員的離職手續(xù)、考勤和獎(jiǎng)罰信息辦理上交。

5.其它犯錯(cuò)問(wèn)題與存在不足方面主要是未能完全領(lǐng)會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)確意思或受其它的因素導(dǎo)致自我確定力下降造成小錯(cuò)誤不該犯錯(cuò)的都做錯(cuò)了,。

1.本月里能按個(gè)人計(jì)劃對(duì)基層管理人員進(jìn)行電腦操作技能培訓(xùn),。同時(shí)在本月里也未列各部門(mén)的培訓(xùn)需求計(jì)劃。

2.后期工作制訂培訓(xùn)計(jì)劃并加強(qiáng)各部門(mén)的培訓(xùn)力度,，同時(shí)也加強(qiáng)自我在培訓(xùn)方面的知識(shí)度與膽量,。

1.響應(yīng)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)要求，深入開(kāi)展了解員工思想動(dòng)態(tài)工作和員工對(duì)管理層人員的評(píng)價(jià),。每一天到車(chē)間巡查一遍,，讓一線(xiàn)員工意識(shí)到服務(wù)崗位型管理人員工作地點(diǎn)不單單呆在辦公室。

一個(gè)月的工作總結(jié)篇十一

進(jìn)入公司工作已有1個(gè)多月了,，剛開(kāi)始時(shí)對(duì)什么都覺(jué)得陌生,，對(duì)金屬這一行業(yè)本就所知甚小，要從最基本的學(xué)起,，而我是一個(gè)比較慢熱的人,，與同事熟悉也需要一個(gè)過(guò)程。但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的相處,，我發(fā)覺(jué)同事們其實(shí)都是相當(dāng)熱情隨和的,，對(duì)我也很好。現(xiàn)在,，我和大家私底下都會(huì)開(kāi)下玩笑了,。

在工作上，我得到了很多人的幫助,，如江哥,、昌哥等等，在此要多謝他們,。

剛開(kāi)始,，我跟隨江哥派送資料，熟悉路線(xiàn),。因?yàn)榕伤偷目蛻?hù)比較集中,，所以跟了兩到三天就可以獨(dú)自一個(gè)人去派送了。而與客戶(hù)打交道這一方面,，還是需時(shí)間學(xué)習(xí),。初來(lái)乍到的我，正如昌哥所講的,，要多聽(tīng),、多問(wèn)、多看,、多想,，這樣才可以對(duì)這一行業(yè)有更深入的認(rèn)識(shí),。

記得老板有次同我聊天，說(shuō)我是一個(gè)思想型的人,。確實(shí)，我平時(shí)比較喜歡思考問(wèn)題,，也比較喜歡聽(tīng)取別人的觀點(diǎn),，因?yàn)橛X(jué)得每個(gè)人的想法都不一樣，有時(shí)別人的想法或許在某方面會(huì)對(duì)自己有所幫助,。

我知道,，自己也有不足的地方，那就是不善于表達(dá),，今后,，我會(huì)在這方面好好鍛練，從而提高自已的表達(dá)能力,。