隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

實習(xí)報告總結(jié)篇一

制度,，這些制度就像高壓電線一樣，如果觸犯它們,，就會受到懲罰,，這些影響可能會對你以后的發(fā)展帶來很壞的影響。實習(xí)報告總結(jié),。同時,，要成為一個非常職業(yè)、非常有素質(zhì)的職業(yè)者,，必須積極地去面對自己的工作,，認真刻苦的來把工作做好，想盡一切辦法把自己的工作做的完美,。而作為一個職業(yè)者,，認真負責(zé)、積極進取的態(tài)度會是自己發(fā)奮工作的原動力,。所以,，要成功地進行實習(xí)，必須首先樹立去認真負責(zé),、刻苦,、積極進取的職業(yè)操守，像一個真正的職業(yè)者一樣要求自己,。

2,、多聽、多看,、多想,、多做、少說

開始我覺得很頭痛,，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動手去多做,，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的,，所以,，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好,。

3,、少埋怨

有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿,，經(jīng)常埋怨,，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作,，還增加了自己的壓力,，所以，我們應(yīng)該少埋怨,，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨,，這樣才能保持工作的激情,。實習(xí)報告總結(jié)。

4,、虛心學(xué)習(xí)

時候,，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然,。

5,、錯不可怕，就怕一錯再錯

每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊,，公司領(lǐng)導(dǎo)會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤,，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了,。

思考的能力。在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中,，由我們很多值得學(xué)習(xí),、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí),、思考的心,。首先在技術(shù)方面，要刻苦的補充自己的不足,，認真地對待工作,，時時刻刻的思考和學(xué)習(xí)。同時，在企業(yè)的環(huán)境中,，更要注重學(xué)習(xí)企業(yè)先進的管理和人文文化,，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣,，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ),。

頂崗實習(xí)不僅是對學(xué)生能否在實踐中演習(xí)知識技能的一種訓(xùn)練，也是對學(xué)生的敬業(yè)精神,、勞動紀律和職業(yè)道德的綜合檢驗,。

在這次實習(xí)中，我們的各個方面都有了進步,，相信這次實習(xí)給我們帶來的經(jīng)歷一定可以為我們將來的學(xué)習(xí)和生活提供很大的幫助!

程中,，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標,。培養(yǎng)我們的團結(jié)合作精神,，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用,。

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實習(xí)報告總結(jié)篇二

我和師傅主要負責(zé)法國客戶,。這個法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類許多,，包括針織服裝,、梭織服裝、珠寶,。代表處主要負責(zé)服裝的選購,，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前,，會就付款方式,、貿(mào)易術(shù)語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議,。在以后的合作中,，我們只需對產(chǎn)品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近,，就可以接到客人的訂單,，所以對于這個客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關(guān)重要的',。

客人會在新一季起先的時候接連通過郵件發(fā)來幾十個款的報價,，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上的特別面料。這就意味著我們的報價不僅要低,，還要找到這種面料,，才可以拿到這份訂單,。由于今年匯率改變許多，而且匯率不斷的降低,，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹,。這就給我們報價加大了難度，假如匯率估算錯誤,，就會帶來損失,。訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)系,，給工廠下訂單,、簽訂國內(nèi)的購貨合同。接下來就會供應(yīng)色樣,、布樣,、產(chǎn)前樣、確認樣等樣品,。許多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿意客人的要求,。每一次供應(yīng)樣品以前都要仔細體會客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品,。收到樣品看法以后要精確無誤的翻譯并且傳達給工廠,。有時會因為錯誤理解客人的看法，錯誤的傳達給工廠,，都會給工廠和自己造成很大的損失,。

實習(xí)報告總結(jié)篇三

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實習(xí)報告實習(xí)內(nèi)容

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控制如何執(zhí)行，如何貫徹新的會計政策,，新舊政策如何過渡,，一些特殊的帳戶如何會計處理等等。帶著這些問題,，我在這一個月里用眼睛看,，不懂的請教領(lǐng)導(dǎo)同事，讓我對這些問題有了一定的解答,，達到了這次實習(xí)的目的,。除了與我專業(yè)相關(guān)的知識外，我還看到許多在課堂上學(xué)不到的東西,。公司是如何運做的,，員工之間的團隊合作精神，處理業(yè)務(wù)的過程,，規(guī)章制度執(zhí)行情況,，企業(yè)的管理等等,。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內(nèi)部控制情況,，其中主要包括現(xiàn)金收支制度執(zhí)行情況,，公司在執(zhí)行國家政策規(guī)定方面也不容樂觀。然而在現(xiàn)實的小規(guī)模私營企業(yè)這種情況可能普遍存在,。作為一名會計實務(wù)人員,，通過這次實習(xí)也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務(wù)能力,，應(yīng)變能力,，心理素質(zhì)，適應(yīng)能力等等,。除此之外擁有一顆上進心,，進取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識遠遠不夠,，因此我們要在其他時間多給自己充電,，在扎實本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教,。人際溝通也是非常重要的一點,，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng),，在今后的工作中也是不能忽視的,。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累,，而這種積累正是日后的財富,。在工作上，在學(xué)習(xí)上,，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用,，從而達到事半功倍的效果。

實習(xí)報告總結(jié)篇四

20xx年x月,，我在xxxx自來水公司工程設(shè)計部cad制圖員和文員崗位上實習(xí),。工程設(shè)計部的工作是對全區(qū)進行水利設(shè)施的鋪設(shè)。在那里一個月,，雖然是臨時的,，但我十分珍惜這次實習(xí)的機會，畢竟這是我有生以來的第一份工作,。剛開始還怕自己沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗,，對cad軟件也不太會用而擔(dān)心，但真正的工作以后才發(fā)現(xiàn)工作的內(nèi)容沒有想象的那樣難,，只要你肯努力,，沒有什么辦不了的事情,。

開始的時候，一天天的做繪圖工作,，大抵是一些簡單的線條什么的,。cad設(shè)計圖雖然畫起來很枯燥，而且描圖還要看一筆畫一筆,，挺麻煩的,，但是練習(xí)總是有必要的，而且總是能學(xué)到不少東西,。

然后是針對性的練習(xí)手繪,，先從線描練習(xí)開始，畫畫水管,，電機什么的,。馬克筆練習(xí)也同步開始，準備了些簡單的場景圖,。從網(wǎng)上找了套高級autocad工程師繪圖技巧,，懂的不多，慢慢仔細琢磨了琢磨,。到以后我在繪圖的過程中學(xué)會了使用幾個小技巧,，確實可以達到事半功倍的效果。經(jīng)過幾天的基礎(chǔ)訓(xùn)練,，我參與了他們的策劃,，剛開始有點緊張，后來就慢慢熟悉了策劃和后期制作的整個過程,。慢慢的我對這個行業(yè)認識就更加深了一步,。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。參加工作后才能深刻體會這句話的含義,。除了英語和計算機操作外,，課本上學(xué)的理論知識用到的很少,。我除了參與cad制圖，還擔(dān)任文員一職,，偶爾打打電話處理文件,，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。而同公司的業(yè)務(wù)開拓人員就大不一樣了,。在一個項目中,，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的方式進行開發(fā)設(shè)計，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識,。在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快,，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學(xué)能力的'人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

我從剛參加工作時的激動和盲目到以后能夠主動合理的安排自己的各項工作進程了,。感覺自己成長了很多,，更重要的是學(xué)會了很多新的知識和一些處世的道理,。走到了工作崗位,，走向了紛雜的社會,，好比是從一所大學(xué)邁進了另外一所更大的大學(xué),。人生就是這個樣子，一個人的一生好比是一個求學(xué)的過程,，從一個學(xué)校走向另外一個學(xué)校,，我們只有努力的學(xué)習(xí)、虛心求教,，到最后才能獲得一份合格的,。畢業(yè)證書，去微笑的面對自己的生活,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好！

實習(xí)報告總結(jié)篇五

我實習(xí)的職位是人力資源專員,，但是由于我沒有從事過人力資源工作的經(jīng)驗,，因此我剛開始的實習(xí)從助理開始，學(xué)習(xí)和觀察人力資源主管及其他同事執(zhí)行工作時的方法,。

實習(xí)的主要內(nèi)容如下：

1,、日常人事變動的手續(xù)辦理。（包括入職,、離職,、轉(zhuǎn)正和調(diào)動）

2、進一步學(xué)習(xí)《勞動法》的內(nèi)容及其運用,。

3,、了解員工績效的各項指標及評價內(nèi)容。

4,、招聘,。

5、學(xué)習(xí)運用相應(yīng)的招聘技巧,。

實習(xí)報告總結(jié)篇六

財務(wù)會計業(yè)務(wù)包括下列各項：

1,、根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證,。

a）原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟責(zé)任具有法律效力并作為記賬原始

依據(jù)的證明文件,，其主要作用是證明經(jīng)濟業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成的情況,。填寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期,、編號,、經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容（對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容應(yīng)從定性和定量兩個方面給予說明，如購買商品的名稱,、數(shù)量,、單價和金額等），填制單位及有關(guān)人員的簽章,。

b）記賬憑證：記賬憑證是登記賬薄的直接依據(jù),，在實行計算機處理賬務(wù)后，電子賬薄的'準確和完整性完全依賴于記賬憑證,，操作中根據(jù)無誤的原始憑證填制記賬憑證,。填制記賬憑證的內(nèi)容：憑證類別、憑證編號,、制單日期,、科目內(nèi)容等。

2,、根據(jù)會計憑證登記日記賬,。

日記賬一般分為現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬；他們都由憑證文件生成的,。計算機賬務(wù)處理中,，日記賬由計算機自動登記，日記賬的主要作用是用于輸出現(xiàn)金與銀行存款日記賬供出納員核對現(xiàn)金收支和結(jié)存使用,。要輸出現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬,，要求系統(tǒng)初始化時，現(xiàn)金會計科目和銀行存款會計科目必須選擇日記賬標記,，即表明該科目要登記日記賬,。

3、根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細賬,。

明細分類賬薄亦稱明細賬,，它是根據(jù)明細分類賬戶開設(shè)賬頁進行明細分類登記的一種賬薄,，輸入記賬憑證后操作計算機則自動登記明細賬,。

4、根據(jù)記賬憑證及明細賬計算產(chǎn)品成本,。

根據(jù)記賬憑證及明細賬用逐步結(jié)算法中的綜合結(jié)轉(zhuǎn)法計算出產(chǎn)品的成本,。

5,、根據(jù)記賬憑證編制科目匯總表。

科目匯總表也由憑證文件生成,，其編制方法為對用戶輸入需匯總的起止日期則計算機自動生成相應(yīng)時間段的科目匯總表,。

6、根據(jù)科目匯總表登記總賬,。

根據(jù)得出的科目匯總表操作計算機,，計算機產(chǎn)生出對應(yīng)的總賬。

7,、對賬（編試算平衡表）,。

對賬是對賬薄數(shù)據(jù)進行核對，以檢查記賬是否正確,，以及賬薄是否平衡,。它主要是通過核對總賬與明細賬、總賬與輔助賬數(shù)據(jù)來完成賬賬核對,。試算平衡表就是將系統(tǒng)中設(shè)置的所有科目的期末余額按會計平衡公式借方余額=貸方余額進行平衡檢驗,，并輸出科目余額表及是否平衡信息。一般來說計算機記賬后,，只要記賬憑證錄入正確,，計算機自動記賬后各種賬薄應(yīng)該是正確的、平衡的,，但由于非法操作,，計算機病毒或其他原因有可能回造成某些數(shù)據(jù)被破壞，因此引起賬賬不符,，為保證賬證相符,，應(yīng)經(jīng)常進行對賬，每月至少,，一般在月末結(jié)賬前進行,。

8、根據(jù)給出的相關(guān)內(nèi)容編制本月的負債表和損益表,。

將十二月月初數(shù)視為年初數(shù),，本月視為本年數(shù)編制會計報表。資產(chǎn)負債表是反映企業(yè)在某一特定日期財務(wù)狀況的一種會計報表,，它根據(jù)資產(chǎn)=負債+所有者權(quán)益的會計方程式,，說明企業(yè)的財務(wù)狀況。損益表是反映企業(yè)在一定期間內(nèi)的經(jīng)營成果的會計報表,，損益表按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則和配比原則把一個會計期間的收入與成本,、費用進行配比，從而計算出報告期的凈損益數(shù)。根據(jù)具體要求操作計算機得出本月的負債表和損益表,。

以前,，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣,，掌握了規(guī)律,，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么,，當(dāng)一名出色的財務(wù)會計人員,，應(yīng)該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性,。離開操作和實踐，其它一切都為零,！會計就是做賬,。下面是我通過這次會計實習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理,。

首先,，就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性,。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證,、明細賬,、日記賬、三欄式賬,、多欄式賬,、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),，而且是逐一按時間順序登記下來的,，極具邏輯性。在會計的實踐中,，漏賬,、錯賬的更正，都不允許隨意添改,，不容弄虛作假,。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提,、為基礎(chǔ),。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性,。

其次，登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,，取得原始憑證,，將其登記記賬憑證,。然后,，根據(jù)記賬憑證，登記其明細賬,。期末,，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬,。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表,、利潤表,、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程,。

實習(xí)報告總結(jié)篇七

南陽木蘭花家紡有限公司實習(xí)報告

2.1 實習(xí)概況

剛剛開始我的實習(xí)工作時,，公司沒有太在意我的專業(yè)能力有多強，或許現(xiàn)在的大學(xué)生通病都在這,，空有理論知識,，實踐能力不足。后來隨著領(lǐng)導(dǎo)對于我的熟悉和了解,，我開始漸漸地忙起來,。我在實習(xí)期間工作內(nèi)容包括看一些公司產(chǎn)品雜志，銷售導(dǎo)購以及店內(nèi)陳列,。我對領(lǐng)導(dǎo)的這樣的安排非常感謝,，這樣讓我對接下來的工作有一定的認知和期許。期間我也學(xué)習(xí)了很多專業(yè)知識,，包括面料,、工藝、款式,、市場方面的內(nèi)容,，也有幸看到2015年德國法蘭克福家紡展的實景照片，聽取了專業(yè)人士對于2015年流行趨勢的解讀,。存在的問題：

1.人員尚存不足之處

員工對顧客的熱情度不夠高,，迎賓工程也沒有及時到位，長處于被動介紹商品,。個人銷售目標業(yè)績沒有明確性,，所呈現(xiàn)的員工對工作的態(tài)度不積極，員工的工作流程服務(wù)沒有標準性，團隊意識不強,。

2.品牌知名度對銷售的影響

通過這段時間的實習(xí)工作,，我發(fā)現(xiàn)品牌的知名度對服裝銷售有著很大的影響。這段時間我們的銷售額不錯,，但和其它同類的大品牌相比較還是有很大的差距的,。娜貝斯家用紡織品質(zhì)量好，信譽高,，同類紡織品中批發(fā)價格便宜,，因而受到廣大批發(fā)商的青睞，但我認為在專賣店的銷售情況并不可觀,，專賣店面對的消費群體主要是顧客本人,，而顧客在專賣店購買紡織品主要靠自己對品牌的認知程度。

品牌知名度越高表明了消費者對其越熟悉,而熟悉的品牌總是令人感到安全,、可靠,使人產(chǎn)生好感(心理傾向),也有助于賦予品牌更多的聯(lián)想,。所以品牌知名度越高,消費者對其喜歡程度也就越高,選購的可能性也就越大。在品牌喜歡程度相同的情況下,品牌知名度越高,其市場占有率(市場份額)就越大,。營銷實踐表明:在同類產(chǎn)品中,知名度最高的品牌往往是市場上的領(lǐng)先品牌,即市場占有率最高的品牌,。可以說,名牌的一個特性就是具有極高的品牌知名度,。

3.貨品不足之處

陳列,、更進的速度不夠?qū)е聹N。商品擺放的整潔度有待提高,，經(jīng)常在客戶看完幾套商品后整理時間較長,。解決方法：

1.作為店長，只是保證銷售的商品質(zhì)量良好是不夠的,。必須能夠幫助顧客找他所想要找到商品,，得體家紡的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識,，并提供專業(yè)知識性服務(wù),；在加強員工對本月目標的獎懲制度，的提高初進員工的積極性,。當(dāng)然,，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標,。如,，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識與管理培訓(xùn),。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn),。d.思想觀念培訓(xùn),。這樣，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高,，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升,，更能利于培養(yǎng)各店團隊精神。

2.正因為品牌知名度重要,提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)管理的一項基本任務(wù),。而在提升品牌知名度的過程中,企業(yè)面臨的問題是,隨著大眾媒體廣告費用越來越高,市場進一步細分,利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰(zhàn),。

越來越多的營銷實踐證明,只有針對目標消費者開展能凸現(xiàn)品牌特性的一系列活動,才能使消費者在活動中親身感受并體驗到品牌特性,從而產(chǎn)生對該品牌的顧客忠誠,這是提升品牌知名度的有效途徑。

3.貨品補充,，商品部對接店鋪商品及時補充,。商品的維護,，如店鋪可以解決因及時解決,，不可拖延。次品處理,，應(yīng)該及時反廠修護,。滯銷商品的主推，應(yīng)加強激勵方案獎勵和活動商品反饋信息,，查看活動是否到的所要結(jié)果,。

首先，在實習(xí)過程中,，我扮演的更多的時候是導(dǎo)購這樣一個角色,。通過做導(dǎo)購的親身體驗，我總結(jié)出了如下的銷售技巧：

1,、推薦時要有信心,。當(dāng)向顧客推薦商品時，銷售員本身要有信心,，才能讓顧客對商品有信任感,。

2、適合于顧客的推薦,。對顧客進行商品說明時,，應(yīng)根據(jù)顧客的實際情況，真心為他們所需要的床上用品,，琢磨他的個人品味所在,，所喜愛的顏色紋樣和面料。

3,、準確地說出各類紡織品的優(yōu)點,。對顧客進行紡織品的說明與推薦時，要比較各類紡織品的不同,，準確地說出各類紡織品的優(yōu)點,?？梢赃m時適度的做一些隱瞞。

4,、配合手勢向顧客推薦,，適當(dāng)?shù)目洫劊豢蛇^度夸獎,，避免產(chǎn)生逆反,。

5、配合商品的特征,。每類紡織品有不同的特征,，如面料、功能,、設(shè)計,、品質(zhì)等方面，向顧客推薦紡織品時,，要著重強調(diào)紡織品的不同面料特征,。

6、把話題集中在商品上,。向顧客推薦紡織品時,，要想方設(shè)法把話題引到紡織品上，同時注意觀察顧客對商品的反映,，以便適時地促成銷售,。

這些經(jīng)歷告訴我，空有系統(tǒng)全面的理論也是行不通的,，在社會中行走,，需要的更多的是實踐與理論的合理利用和完美結(jié)合。當(dāng)我勇敢地踏入社會,，去進行實踐的時候,，我不再是困于一隅的淺薄的學(xué)生，我的知識架構(gòu)在發(fā)生本質(zhì)的變化,，我開始理性地思考社會的需求,，這才是我們大學(xué)生成為社會人才所必須具備的才能。

在這段時間的實習(xí)中,，我學(xué)到了許多在學(xué)校課堂上所學(xué)不到的知識和寶貴經(jīng)驗,。一些在學(xué)校里可以贏得夸獎的設(shè)計，當(dāng)把它運用于實際時,，發(fā)現(xiàn)根本行不通,。

當(dāng)我作為賣家，面對消費者時,，只有了解到哪些因素會影響顧客的購買可能,，努力地去做好這些方面的工作,，這樣就能實現(xiàn)產(chǎn)品的良好的銷售。在實習(xí)的幾周里,，我近距離地接觸到家紡用品的消費者們,。我了解到了，在消費者購買的過程中會有很多我們以前想不到的因素去影響他的購買行為,。

比如：專賣店內(nèi)的陳設(shè)格調(diào),、家具的擺放和與其他床品的搭配、產(chǎn)品的質(zhì)地和

色彩,、店員的服務(wù)態(tài)度等等,，都會在一定的程度上影響消費者的判斷。在經(jīng)歷過辛苦的實習(xí)之后,，我深刻地體會到實習(xí)的必要性,。

你只能依靠自身實踐來找出解決的辦法，這就是實習(xí)的意義,。讓你學(xué)會將理論與實踐完美的結(jié)合,，激發(fā)強大的創(chuàng)造力,。進入到社會,，我明白了一個道理，原來學(xué)校并不是唯一能給予你教育的地方,，社會才是真正的“學(xué)?！薄嵙?xí)是每個大學(xué)生在接受過學(xué)校系統(tǒng)地教育之后,，走出象牙塔,，投身到社會中，勇敢邁出的第一步,。學(xué)校固然能教你許多的學(xué)問和知識,，但是當(dāng)你走入社會，很快你就會發(fā)現(xiàn),，一些書本的理論,，并不能解決很多實際的問題。我們在學(xué)校學(xué)習(xí)了十幾年,，學(xué)到不少知識,，而社會則會在你今后接下去的幾十年里不斷地交給你成為社會人才的本領(lǐng)。這次的實習(xí),，讓我在社會中鍛煉自己,，正好給了我提前接觸社會的機會。在現(xiàn)在這個社會,，接受過高等教育的我們更需要接受實戰(zhàn)訓(xùn)練,。社會需求的是經(jīng)驗型人才,。所以，我們大學(xué)生應(yīng)該順應(yīng)時代潮流,，都勇敢地走出去,，進入到社會中去，認真地去實習(xí),，積累實踐經(jīng)驗,，這是我們成才路上的一次有價值的經(jīng)歷。我在幾周的實習(xí)生活中,，真的學(xué)到了不少的經(jīng)驗,，這些寶貴的經(jīng)驗其實都是我一個個錯誤所積累起來的?！笆∈浅晒χ浮?，一點沒錯。如果我害怕失敗,，害怕犯錯,，我想我也不會學(xué)到如此真切的實踐知識。以后,，我們離開學(xué)校,，真正進入社會之時，我相信我們不會再彷徨和害怕,，而是更加清楚自己的價值和需求,，堅定不移地去實現(xiàn)自己的價值，貢獻社會,。

實習(xí)報告總結(jié)篇八

僅有深入到現(xiàn)場去做實際調(diào)查,，才能寫出有意義的作品，才能懂得采訪的基本流程,，懂得什么是采訪新聞采訪學(xué)的突出特點是實踐性強,，偏重于應(yīng)用與操作。實地采訪是新聞的第一課,，它是新聞信息采集,，新聞報道的第一步。

2,、訪后寫作

新聞寫作是新聞制作的第二步,，是對采訪中采集到的信息、新聞事實做進一步加工制作的過程,，是對采訪的進一步補充,。親自動手采寫一些東西，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法,，力爭做到“從群眾中來,，到群眾觀眾去”,，把時代精神寫到作品中，寫一些有價值的事,，寫一些老百姓關(guān)心的事,。

3、修改整理

當(dāng)寫完初稿后,，修改,，整理和修改稿件是新聞作品的最終一個環(huán)節(jié)，俗話說：“文怕修改”,，僅有修改,，才能寫出精辟的文章。還要提煉新聞主題,，因為新聞主題是新聞報道的“靈魂”,，能夠經(jīng)過素材的取舍，結(jié)構(gòu)的安排和導(dǎo)語的構(gòu)思各個方面提煉主題,，經(jīng)過綜合思維提煉主題,。其次要寫好新聞的導(dǎo)語，熟練的運用各種新聞寫作的筆法,，巧妙的運用各種新聞?wù)Z言,。

實習(xí)報告總結(jié)篇九

實習(xí)期間按照要求和公司安排主要完成以下實習(xí)工作任務(wù)：

1、了解會計師事物所機構(gòu)組成,，人員職責(zé),，基本業(yè)務(wù)。

2,、分別熟悉事物所各種會計業(yè)務(wù)的操作流程，行業(yè)規(guī)范,，協(xié)助會計師完成各類業(yè)務(wù),。

3、配合工作人員完成各種辦公室日常工作,。

我被分配在公司審計2部進行實習(xí),，現(xiàn)按照時間進度將實習(xí)內(nèi)容報告如下：

第一天早上8：30正式到公司報道，隨后由負責(zé)審計業(yè)務(wù)的主任會計師給同時去實習(xí)的四人開會,，詳細介紹了xx會計師事務(wù)所的具體情況,，主要從公司發(fā)展歷史，機構(gòu)人員設(shè)置,，經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍以及目前經(jīng)營狀況等方面做了說明,，同時對我們實習(xí)人員提出的相關(guān)問題做了解釋說明。最后,，明確了我們實習(xí)期間的主要工作任務(wù),，并提出了相關(guān)要求和期望,，鼓勵大家在新的環(huán)境里認真學(xué)習(xí)，努力工作,，爭取在實習(xí)期間有所收獲,。

之后，交由公司辦公室主任李老師具體負責(zé)我們在公司實習(xí)期間的事項安排,，我在事務(wù)所的實習(xí)也便正式開始,。

開始兩天時間，在事務(wù)所內(nèi)跟隨李老師熟悉情況,，并幫忙完成各項辦公室日常事物,。先將xx年度出臺的各項會計政策文件整理成冊，并每人配發(fā)一份,，每天空閑時間自己學(xué)習(xí)翻閱,，了解最近的會計政策，從宏觀經(jīng)濟,，會計制度,，證券，法律等等方面作以了解,，這些都是在今后的工作中經(jīng)常用到的法律法規(guī),，給我們提供了很好的學(xué)習(xí)機會，使我們獲得了行業(yè)相關(guān)的第一手資料,。

會計師事務(wù)所有大量的文件檔案,，而且多數(shù)都是需要長時間保存的，很多也是需要隨時翻閱查看的資料,，這就對檔案管理保存提出了較高的要求,。辦公室主任李老師帶領(lǐng)我們4個實習(xí)學(xué)生進行了一些檔案整理工作。我們將過去兩三年的檔案重新碼放整齊,，并按序號做以說明,。在這期間進行了不少的體力勞動，搬運成捆的厚重的檔案讓我們這些即將畢業(yè)的大學(xué)生們體會到了新的鍛煉,。另外,，老師還手把手的教我們文檔的裝訂方法，幾個人一同練習(xí),，從排序,，打孔，穿線一直到最后的粘貼,，編號,，最終能夠?qū)⒁宦淞闵⒌膱蟾娴赘逭沓赏暾膱蟾嫖募⑴欧耪R。就是這些看似簡單不經(jīng)意的工作我們這些在校的學(xué)生要是不經(jīng)過鍛煉是沒有辦法做好的，而這些工作也正式以后從業(yè)中最最基本的,。在此期間,，我們也有機會看到了大量的審計報告，驗資報告,，工作底稿等等一手的文字材料,，讓我們真實的感受到了事務(wù)所的具體工作，那一本本厚重的檔案就是這些工作的最好見證,。

實習(xí)第四天的時候,，事務(wù)所安排了一位有著多年從業(yè)經(jīng)驗的注冊會計師王老師給我們授課，主要講述了審計業(yè)務(wù)的操作,。與大學(xué)課堂上的講授不同,，這里更注重工作環(huán)節(jié)中的實際應(yīng)用，整個講述過程都對照著完整的審計報告,，從工作底稿的第一頁開始一直到報告的完成送交課戶,，讓我們對審計業(yè)務(wù)有了更直觀的認識和體會。隨后,，我們各自學(xué)習(xí),，翻看一本本審計報告尤其是工作底稿，使自己對其有更深刻的認識,。

實習(xí)期間的時間過的是很快的,，一個星期結(jié)束了，我在第一周里主要完成了對會計師事務(wù)所的基本認識,，協(xié)助處理了事務(wù)所辦公室日常工作,，并對審計業(yè)務(wù)有了初步的了解。

實習(xí)報告總結(jié)篇十

20xx年x月x日至20xx年x月x日

xx

實習(xí)部門：xx（銷售部）

1.通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合,，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。

2.通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程,。

3.本次實習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習(xí)報告起到很重要的作用,。

1、安排來賓參觀會所的各項設(shè)施及介紹課程,，完成入會手續(xù)。（來訪時需配合客服在前臺做好登記,，根據(jù)會員的特征及需要引導(dǎo)會員選擇適合的鍛煉及卡種）

2,、我在工作期間必須熟悉會所的設(shè)施，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌,，和所開的操種,，教練的專業(yè)特長，卡的價格，會所的經(jīng)營和發(fā)展,。

3,、在工作中我要學(xué)會推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣，有會員聘請私人教練時,，幫助該會員聯(lián)系推薦私人教練,。

4、保持有健身及入會愿望者的聯(lián)系,，不斷根據(jù)記載的來賓資料進行跟蹤服務(wù)及電話回訪,，以進一步熱忱，全面的介紹,，提高來訪者入會的熱情,，了解該訪客真正的需要健身的目的。

5,、認真統(tǒng)計會員資料,，定期不間斷的對已入會的會員進行電話回訪，詢問訓(xùn)練感受,，運動效果,，意見和要求，通過周到熱忱的服務(wù),，最終達到使該會員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會員的目的,，同時限度的提高會員的滿意度并做好詳細記錄以便檢討總結(jié)。

6,、擴大市場,，做好計劃，外場的突擊宣傳促進企事業(yè)單位辦卡入會參與健身,。

（一）實習(xí)工作的總結(jié)：

回想起自己剛來公司的時刻,，仿佛就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務(wù),，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我,，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的,，因為我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵,，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康才是工作,、生活的首要條件,，”的原則，只有擁有一個健康的體魄,，才能立大志成大事,，萬事以身體健康為前提,，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵,，毫無意義,。

在工作中，顧客就是我們的上帝,，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情,，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域,，大家是一家人,，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里,，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣,，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時,，心里也得到了甜蜜的滋潤,，每當(dāng)看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲,。

為此,，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“聆聽,、建議,、指導(dǎo)、幫助,、服務(wù)”,。客戶來到健身俱樂部,，就一定有自己的想法和目的,，為此，每次客戶到來的時候,，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步,，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的,，只有了解到了這一點,，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢,，并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機會,，大家一起放松。這強大的團隊感染力時刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團隊中的一員,，絕對不能懈怠,。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務(wù),。

健身行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè),，新領(lǐng)域是一個蓬勃發(fā)展的團體，相信在我們業(yè)務(wù)能力,、服務(wù)水平不斷提高的同時,，會有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域,。

衷心的希望公司蓬勃發(fā)展,，日新月異，也希望越來越多的人加入我們,，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天,！

（二）畢業(yè)實習(xí)的體會、收獲：

會籍顧問工作很辛苦,，要外出做宣傳,，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了,，長時間站立腳會很疼,。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵,，我不希望自己放棄,。雖然累了些，我想別人能做的我也能做,，別人能做好的我也一樣能做好,。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧,！有的時候想想自己也很有動力,，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題，我都很熱心給解答,，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所,，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力,，能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康,，養(yǎng)成一個良好的健身習(xí)慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人,，通過這樣的一個幾何遞增,，我間接的也影響了很多人,。

實習(xí)報告總結(jié)篇十一

好奇的他，好奇的你,，好奇的我們,，帶著好奇的心情，排著長隊,，迫不及待地向?qū)嵙?xí)工廠前進,。同學(xué)們個個朝氣蓬勃、精神煥發(fā),，在陽光的輝映下,，顯得格外生龍活虎，激情飛揚,，還時而散發(fā)出一股青春的氣息,。不知不覺中，我們來到了目的地——南航金工實習(xí)工廠,。按學(xué)院安排的日程,，三個實習(xí)班各就各位，到各自的實習(xí)車間,，在實習(xí)老師的講解,、囑咐與示范后，我們小心翼翼地操作了起來``````畢竟是第一次進工廠車間,，同學(xué)們一個比一個認真,，一個比一個賣勁。說快也真快,，轉(zhuǎn)眼間,，為期十天的金工實習(xí)就結(jié)束了。

在十天的實習(xí)中,，累嗎?自然是避免不了的,，但我們學(xué)到的也不少啊!比如說：在鉗工實習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研,、鉆孔,、攻套絲、鋸割,、銼削,、裝配、劃線;了解了銼刀的構(gòu)造,、分類,、選用、銼削姿勢,、銼削方法和質(zhì)量的檢測,。我們還得到了勞動成果——自己親手做的小錘,，相信同學(xué)們一定都收藏起來了作為以后的美好回憶吧。

在車工實習(xí)中,，我們了解了車刀的種類,，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能;知道了車刀的組成和主要幾何角度,。在操作中，同學(xué)之間配合得很完美,，雖然兩個同學(xué)共用一臺機床,，但感覺到就像一個人在操作，這也是一種“合二為一”的藝術(shù)哦!

在磨工實習(xí)中,，我們領(lǐng)會到了金剛石的超硬度,，在那精制砂輪把帶氧化皮的鐵棒磨得亮晃晃的時候，我們不禁感嘆砂輪的“磨力”!沒想到金剛石和精制砂輪的“賽磨”后,，精制砂輪敗得無地自容,，反被磨成想要它成為的舌階狀，而在比賽中,，金剛石絲毫末損,，還伴有無數(shù)的“火花流星”。

在銑工實習(xí)中,，不禁讓人聯(lián)想到“繩鋸木斷“這個成語,，也感嘆遠古時代的人太辛苦了!用繩鋸木頭是何等費時費力啊!而我們今天只需把鐵棒夾在銑機上，按幾下按扭,，一根牢實的鐵棒在幾十秒鐘后被鋸斷了,。這不得不讓我們佩服科學(xué)技術(shù)對人類的影響力。

在氣焊的實習(xí)中,，我們知道了氣焊由乙炔發(fā)生器,，回火防止器、氧氣瓶,、減壓器,、焊槍組成;學(xué)會了如何調(diào)火焰和平焊。別說!同學(xué)們戴著墨鏡焊接的樣子還蠻可愛的!

在電焊實習(xí)中,，我們了解了電焊的實質(zhì),，電焊機的組成與焊條的構(gòu)成;學(xué)會了選用焊條的種類和如何操作電焊機。

在鑄造實習(xí)中,，讓人感覺似乎回到了童年時代,，我們又玩起了“沙窩窩”。然而,，現(xiàn)在的“沙窩窩”既象童年時代一樣好玩,，又是技術(shù)的學(xué)習(xí),。

在鍛造實習(xí)中，大家不難發(fā)現(xiàn)：這是在“人工打鐵”基礎(chǔ)上的一種質(zhì)與量的飛躍,。一節(jié)節(jié)被燒得通紅的鐵圓柱在同學(xué)們的操作下,，乖乖地變成了一個個有用的零件。

在沖壓實習(xí)中,，更能體現(xiàn)出電轉(zhuǎn)化出的能量之大,。我們只要輕輕踩動控制踏桿，一塊有點厚的鋼板在瞬間被壓成形,，和“水滴石穿“相比,，簡直是天壤之別，而且沖壓操作簡單,，產(chǎn)品合格率接近百分之百呢!

在熱處理實習(xí)中——這是一項最輕松的實習(xí)工種,，因為它動手時間短，觀察時間長,，經(jīng)過老師的`講解與示范后,，同學(xué)們爭先恐后地去感受鐵在鹽水中冷卻時“水煮雞蛋“式的震動。在笑語中,，還自然而然地知道了為什么鐵在鹽水里冷卻與合金鋼為什么在油里冷卻的原理,。

總而言之，十天的實習(xí)中,，我們所學(xué)到的對于技術(shù)人員而言,，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程,。我們所學(xué)到的都是基本的基本,，而技術(shù)人員也是從簡單到復(fù)雜“進化而來的。最值得高興的是沒有同學(xué)在這些具有不同程度危險的實習(xí)工種中受傷,，反而在實習(xí)中不時會出現(xiàn)一些甜甜的笑,，這是和同學(xué)們的認真與用心分不開的。

一,、實習(xí)目的

通過對農(nóng)大三康食品廠的實地實習(xí)認識,，對工廠的設(shè)計以及牛奶豆?jié){等生產(chǎn)過程要有一定的感性認識，學(xué)習(xí)掌握牛奶的加工過程,。

通過生產(chǎn)實習(xí),，拓寬我們的知識面，增加感性認識,，把所學(xué)知識條理化系統(tǒng)化,，熟悉生產(chǎn)車間的規(guī)章制度，了解和應(yīng)用生產(chǎn)裝備，以便加深我們對所學(xué)課程知識的理解,，使學(xué)習(xí)和實踐相結(jié)合,。

通過生產(chǎn)實習(xí)，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識,，并獲得本專業(yè)國內(nèi),、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)我們向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性,，?為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅實的基礎(chǔ),。

二,、三康食品廠簡介

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)實訓(xùn)基地——南昌三康食品廠于1993年經(jīng)各方籌資組建,，地址位于學(xué)校東區(qū),。該廠現(xiàn)有固定資產(chǎn)200多萬元人民幣，占地面積4000平方米,，現(xiàn)有在職員工30人。三康食品廠實現(xiàn)乳制品日生產(chǎn)能力10噸,，是江西省生產(chǎn)酸奶的專業(yè)廠家,。

三康食品廠是具有獨立法人資格的校辦企業(yè)，由食品科學(xué)與工程學(xué)院提供智力支持和技術(shù)保障,，同時三康食品廠也為食品科學(xué)與工程學(xué)院在校學(xué)生實習(xí)提供了一個很好的平臺,，每年可承擔(dān)500～600名學(xué)生的實習(xí)與培訓(xùn)任務(wù)。三康食品廠為加快發(fā)展,，2002年進行了技術(shù)改造,，加大投資力度，引進了優(yōu)秀的經(jīng)營管理人才;2015年按照“qs”要求,，食品廠投資500萬元建設(shè)一個新的標準化廠房,，同時進行了技術(shù)改造，以滿足日益增長的市場要求和教學(xué)要求,。

實訓(xùn)基地秉承“以人為本,，以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量管理為中心”的理念,，不斷進行新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)做創(chuàng)新,，以管理求效益、以市場求發(fā)展,。三康食品廠主要產(chǎn)品有凝固型雙岐酸牛奶,、低脂酸牛奶、無糖酸牛奶,、果味酸牛奶,、袋裝草莓酸牛奶、甜奶,、可可奶等十幾個品種,。其中雙岐酸牛奶為江西省市場首創(chuàng)產(chǎn)品,，“三康”品牌被評為南昌市最受歡迎的品牌。

三,、產(chǎn)品介紹

三康食品廠生產(chǎn)的產(chǎn)品主要銷往南昌市區(qū),，是南昌地區(qū)比較受歡迎的乳品企業(yè)之一。詳細來說,，它的市場又主要集中在南昌的昌北地區(qū),，例如江西農(nóng)業(yè)大學(xué)及其周邊地區(qū)，這主要依托于它的區(qū)位優(yōu)勢,。三康占到了這一地區(qū)乳品市場的大部分,，過去曾實現(xiàn)年銷量一千萬瓶的好成績。

如此好的銷量,，表明三康食品廠在消費者心中建立了良好的信譽,。而良好的信譽則來源于“三康產(chǎn)品”精益求精的質(zhì)量。依托于江西農(nóng)大食品科學(xué)與工程學(xué)院提供的智力支持和技術(shù)保障,，三康食品廠生產(chǎn)的乳品不僅注重質(zhì)量,，而且品種也花樣繁多。有凝固型雙岐酸牛奶,、低脂酸牛奶,、無糖酸牛奶、果味酸牛奶,、袋裝草莓酸牛奶,、甜奶、可可奶等十幾個品種,。特別是其中的雙岐酸牛奶為江西省市場首創(chuàng)產(chǎn)品,，填補了省內(nèi)空白。( 阿q本站 http:// )

四,、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程

液態(tài)奶生產(chǎn)的工藝流程和要求

液態(tài)奶是由健康奶牛所產(chǎn)的鮮乳汁,，經(jīng)有效的加熱殺菌方處理后，分裝出售的飲用牛乳,。根據(jù)國際乳業(yè)聯(lián)合會(idf)的定義,，液體奶(液態(tài)奶)是巴氏殺菌乳、滅菌乳和酸乳三類乳制品的總稱,。液態(tài)奶的化學(xué)成分很復(fù)雜,，至少有100多種，主要成分由水,、脂肪,、磷脂、蛋白質(zhì)、乳糖,、無機鹽等組成,。

實習(xí)報告總結(jié)篇十二

在這一個多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作,。在這一過程中,，我采用了看、問,、學(xué)等方式,，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識,。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：

1,、接應(yīng)聘者來電，給應(yīng)聘者進行簡單初始,，通過者送往各部門經(jīng)理處進行復(fù)試,；

2、開試工單通知復(fù)試通過者試工,，并做好登記,；

3、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn),、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作；

4,、送文件至各級領(lǐng)導(dǎo),，簽收文件；

5,、整理及保管補卡條,、請假條；整理員工檔案,，以備隨時出檔和歸檔,；

6、復(fù)印,、速印辦公文件,，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等,；

7,、協(xié)助辦理新進人員入職手續(xù)，員工調(diào)職,、離職手續(xù),；

8、計算管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門核對簽字,；

9,、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養(yǎng)老保險資料,；

10,、制作20xx年全廠管理人員年休表；

11,、協(xié)助接待客戶德國xx客人,。

12、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。

實習(xí)報告總結(jié)篇十三

我實習(xí)的單位是我們縣的一個經(jīng)營各類廣告業(yè)務(wù)的印務(wù)公司實習(xí),，里面主要經(jīng)營戶外廣告的制作，包括燈箱制作,，和廣告單頁的印刷以及廣告策劃,，制作。公司雖然不大,，但是經(jīng)營的范圍很廣泛,，有幸來到這家公司實習(xí)，我感到很慶幸,。開始來到公司時,，不知道該作些什么，什么也插不上手,，只是這里逛逛那里看看,，最終還是公司給我指了條路，讓我用photoshop和coreldraw軟件模仿教程做一些簡單的圖片,，終于找到事做了,，于是我乖乖做起了圖片，做到不會的也有人可以教導(dǎo)我,，這使我受益非淺,。因此，在這個公司實習(xí)的大多數(shù)時間我都把精力放在軟件的學(xué)習(xí)上,，在自己力所能及的范圍內(nèi),，也爭取為公司盡一份力。有些時候還會做些雜務(wù),，比如打掃衛(wèi)生和撕貼紙,，這些并沒有誰要求我去做，但是必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價,。

二、實習(xí)取得的經(jīng)驗及收獲

在公司實習(xí)的這段時間里,，由于我是的專業(yè)是文案策劃的,，所以被安排在策劃部，部門負責(zé)人也會將一些小型的策劃交給我去處理一些文字方面的工作,。我想這些對于一個實習(xí)生來說是太難得的鍛煉機會,，因此我也十分的珍惜。在對待類似工作的同時,，我也盡可能的運用自己所學(xué)的專業(yè)知識,，以便達到能夠新穎的全面的展現(xiàn)我公司的實力以及產(chǎn)品或者活動的內(nèi)涵，從而產(chǎn)生相對積極的社會影響力,，因為對于新生的企業(yè),，社會影響是企業(yè)前進與生存不可忽略的一方面，是容不得怠慢的,。有一次,，一個小型的策劃我自己也積極爭取參與討論，我也拿出了兩套完整方案：標題正文,，圖片,，一群人包括總監(jiān)只是聽取了，問了一些問題,，雖然沒有被采納,，但實際上開會很開心，大家相互問問題,、相互啟發(fā),，氣氛很好，思維既緊張活躍,，不時有些很精彩的點子閃現(xiàn)。所有的爭論都會在交流中得到統(tǒng)一,，在討論的氛圍中感受做為一個廣告人應(yīng)該要敢于提出自己的看法,，公司內(nèi)部還進行了“比稿”實際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試，我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選,，雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適,，結(jié)果卻是客戶選擇了第二套，原因很簡單,，第二套方案的風(fēng)險太大了,。在學(xué)校的時候通常我們會被告訴說，此時應(yīng)該力爭說服客戶,，以事實和數(shù)據(jù),。但是當(dāng)該行為的結(jié)果還無法呈現(xiàn)出來的時候,，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服；商業(yè)社會,，市場效果決定一切,，而客戶擁有最終拍板權(quán)，如果客戶個人性格比較保守一點的話,，我們只能選擇那個最安全的,。這次內(nèi)部的"比稿"，使我認識到在真正的廣告運作當(dāng)中,，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告,，并不是最適合傳播的，最切中消費心理的,，或者說并不是相對杰出的那則廣告,。由此我意識到課堂書本上的經(jīng)典廣告文案與現(xiàn)實的廣告實務(wù)還是有距離的，只有美感的文案并不能稱作好文案,，只有能產(chǎn)生銷售力的文案才是務(wù)實的文案,，才是好文案。從中我也感受到團體的精神是多么的可貴和重要,。有時候還會和業(yè)務(wù)部門的一起去跑業(yè)務(wù),，雖然很累，但是收獲很大,，使我的眼界開闊了不少,。跑業(yè)務(wù)的人必須具有很強的人際交往能力，能說會道,，而且要能把你的顧客說動,，讓他心甘情愿的把定單簽下，這都是我需要去學(xué)的,，在以后的工作生活中重要的一課就是人際交往,。

三、存在的不足及建議

在實習(xí)的這段時間里我感受到了要生存于社會之中的不易與艱難,。廣告是個苦差使,，每個廣告人都不容易。但我既然在填報高考志愿的時候選擇了這個專業(yè),，我現(xiàn)在也未曾后悔過我的選擇,。廣告行業(yè)是一個需要不斷學(xué)習(xí)的行業(yè)，廣告要引導(dǎo)消費,，如果廣告制的思維跟不上趨勢,，那么廣告的引導(dǎo)作用也就無從談起了。我個人認為廣告人不僅要有專攻而且還要博聞強識,。經(jīng)過這次實習(xí),，我了解了廣告的一些狀況,，明確了自己的位置，這些都為我以后的方向選擇提供了一個具有借鑒意義的依據(jù),，為我走好下一步做好了基矗其次,，做一個廣告文案，我深深的體會到知識面越廣文案就越做的得心應(yīng)手,。所以,，回到學(xué)校，我還仍有很多書要看,，很多東西要學(xué),。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的，“運用之妙,，存乎于心”,。

同時作為大學(xué)生，我也了解到自身存在的不足,，就是缺乏社會經(jīng)驗,。那么對于還是學(xué)生的我們來說，多參加社會實踐是有效的增加社會閱歷的捷徑了,。那么對于我自自己來說,，我擁有的專業(yè)知識也是很有限的，但是我對自己的專業(yè)投入了很大的熱情,。對于將來的工作也是有著很多的想法以及憧憬,。我想在今后的學(xué)習(xí)生活過程之中，針對這次實習(xí)過程中我所暴露出的缺點和不足,，類似于對于廣告設(shè)計的相關(guān)軟件的運用,，對于一些文字功底的修煉還是需要一定的時間去磨練的，而且要在剩下的大學(xué)生活中更加牢固自己的專業(yè)知識,，我想這才可以使自己做的更好,！

實習(xí)報告總結(jié)篇十四

時光匆匆為期三個多月的實習(xí)已經(jīng)圓滿的落下帷幕?；仡櫰渲械狞c點滴滴有成功后的欣喜和激動也有挫敗后的失落和無奈,。在師傅們的諄諄教導(dǎo)下我在收獲業(yè)務(wù)技能的同時內(nèi)心也經(jīng)歷著微妙的成長。為了更好地鞏固已有知識,，學(xué)習(xí)技能，我到xx有限公司進行實習(xí)在辦公室擔(dān)任行政文員的工作在此我對我的實習(xí)工作做一個自我總結(jié),。

在實習(xí)期間我接觸了一些辦公用品如傳真機,、碎紙機、打印機,、掃描儀等掌握了這些機器的基本操作了解了公司辦公的基本情況,。同時在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西,。

開始實習(xí)時剛進入陌生的環(huán)境難免會有些緊張不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬,。大家都很有禮貌不管大事小事都要說聲謝謝,。

作為行政文員任務(wù)比較瑣碎繁雜指導(dǎo)我的老師教我做事情要分主次、有條理,。說著容易做著難,。每天要發(fā)傳真、收信件,、整理廢舊紙張在利用等手頭有多件事情需要完成,。當(dāng)然這時候就要將重要的事情放在首位把所有事情的主次順序排好。這樣就不會亂,。正好最近公司在擴建傳真很多,。要“分主次有條理”是做好事情的關(guān)鍵這次實習(xí)讓我更加深了對這句話的理解。

實習(xí)是我步入社會前的第一課教會我怎么待人接物如何處理各種事情,。雖然在短短的3個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法但這些對于我是非常重要的,。

這次實習(xí)告訴我在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態(tài)度無論大小認真踏實的完成每一件事走好每一步,。

面對新的環(huán)境新的顧客內(nèi)心有點緊張,。在看似忙碌而又緊然有緒的工作中我開始記住了客戶這個詞因為我深知客戶是我們的服務(wù)對象我開始體味微笑服務(wù)詮釋的真諦。

這一次實習(xí)主要是行政,。同時學(xué)習(xí)聯(lián)行往來業(yè)務(wù),。前幾周主要是以看為主。開始安排我在財務(wù)部學(xué)習(xí),。我從整理發(fā)票開始,。雖然看似一句話就能講清的流程但實際操作起來卻并不是行云流水般流暢的這其中所抱露的細節(jié)問題也決不是可以草草了之的。我從編碼開始慢慢熟悉整個操作過程,。但漸漸的隨著熟練程度的增加錯誤減少了從中也得出了自己的心得,。

正如我們主管說的：財務(wù)部工作需要的不是超凡的智力而是一份細心和耐心。確實如此財務(wù)工作是一項看似簡單但精密度很高的工作它需要的是更多的耐心和細心,。所以我一直都在培養(yǎng)自己這方面的能力,。剛開始時幾乎每一天每做一件事都要犯錯但是漸漸的在各位同事的幫助和指導(dǎo)下我已經(jīng)慢慢從常犯錯減輕到少犯錯犯小錯并爭取不犯錯。我把每次犯錯都做為對自己的一次警示更是做為自己邁向成功的一道道關(guān)卡人生不拒絕犯錯重要的是看待錯誤的正確態(tài)度和之后的自省,。

由于老板和同事的信任不到一個月我就有了自己固定的辦公桌雖然對公業(yè)務(wù)不是很多但是在一些簡單的業(yè)務(wù)中我漸漸培養(yǎng)自己專注和細心的能力,。因為我覺得業(yè)務(wù)可以學(xué)但性格是需要慢慢培養(yǎng)和塑造的。它需要一個過程更需要一份恒心,。

三個多月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝但是它留給我的決不僅僅是業(yè)務(wù)技能的提高更多是一種精神的同化和感召,。實習(xí)的結(jié)束同時又是一個新的開始在新的起點上我將重新審視自己不斷的給自己充電在提高業(yè)務(wù)能力的同時加強技能訓(xùn)練使自身在原有水平上再創(chuàng)新高。

實習(xí)報告總結(jié)篇十五

xx熱電廠位于xx市東郊灞河和浐河之間,，始建于19xx年,，是新中國成立后西北地區(qū)的第一座現(xiàn)代化火力發(fā)電廠,，先后經(jīng)過五年擴建，目前在役機組5機7爐,，總裝機容量24.9萬千瓦,，為xx省最大的熱力生產(chǎn)基地和xx市東郊地區(qū)的電力支援點，現(xiàn)有在職員工1463人,。

火力發(fā)電一般是指利用石油,、煤炭和天然氣等燃料燃燒時產(chǎn)生的熱能來加熱水，使水變成高溫,、高壓水蒸氣,，然后再由水蒸氣推動發(fā)電機來發(fā)電的方式的總稱。以煤,、石油或天然氣作為燃料的發(fā)電廠統(tǒng)稱為火電廠,。火力發(fā)電站的主要設(shè)備系統(tǒng)包括：燃料供給系統(tǒng),、給水系統(tǒng),、蒸汽系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng),、電氣系統(tǒng),、環(huán)保設(shè)備及其他一些輔助處理設(shè)備?；鹆Πl(fā)電系統(tǒng)主要由燃燒系統(tǒng)（以鍋爐為核心）,、汽水系統(tǒng)（主要由各類泵、給水加熱器,、凝汽器,、管道、水冷壁等組成）,、電氣系統(tǒng)（以汽輪發(fā)電機,、主變壓器等為主）、控制系統(tǒng)等組成,。前二者產(chǎn)生高溫高壓蒸汽,；電氣系統(tǒng)實現(xiàn)由熱能、機械能到電能的轉(zhuǎn)變,；控制系統(tǒng)保證各系統(tǒng)安全,、合理、經(jīng)濟運行,。

由于火力發(fā)電采用煤炭作為能源,，所以產(chǎn)生的廢氣就應(yīng)該得到合理的處理，電廠設(shè)有電除塵設(shè)備、脫硫和脫硝設(shè)備,。

電除塵器的原理：煙氣通過電除塵器主體結(jié)構(gòu)前的煙道時，使其煙塵帶正電,，然后煙氣進入設(shè)置多層的陰極板的電除塵器通道,。由于帶正電荷煙塵與陰極板的相互吸附作用，使煙氣中的顆粒煙塵吸附在陰極上,，定時打擊陰極板,，使具有一定厚度的煙塵在重力和振動的雙重作用下跌落在電除塵器結(jié)構(gòu)下方的灰斗中，從而達到清除煙塵的目的,。

由于電廠的某些問題我們并沒有對脫硫和脫硝的設(shè)備進行參觀,。

實習(xí)報告總結(jié)篇十六

實習(xí)生活，感觸是很深的,，提高的方面很多,，最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力,，下面小編帶來的實習(xí)報告實習(xí)內(nèi)容大全,，希望大家喜歡！

為了達到畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié),，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價,。在整個的實習(xí)工程中,，我總共做了以下的一些工作，同時自己的能力也得到了相應(yīng)的提高,。

1,、工作能力。在實習(xí)過程中,，積極肯干,，虛心好學(xué)、工作認真負責(zé),，勝任單位所交給我的工作,，并提出一些合理化建議，多做實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻,。

2、實習(xí)方式,。在實習(xí)單位,，師傅指導(dǎo)我的日常實習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。像單位員工一樣上下班,，完成單位工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識,。

3,、實習(xí)收獲。主要有四個方面,。

一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了教學(xué)的實踐任務(wù)。

二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。

三是在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè)。

四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

我實習(xí)的單位是一家以經(jīng)營照明燈具為主的公司,，所以工作起來并不是很輕松。工作過程中,，也出現(xiàn)了一些問題和差錯,，但正是這些問題和差錯的出現(xiàn)與解決，讓我認識到了出納工作的性質(zhì),，和工作中應(yīng)堅持的仔細認真的工作態(tài)度,。

剛開始的幾周，我感到壓力確實很大,，感覺做出納怎么這么難啊,，現(xiàn)金的管理更是讓我頭疼，一不小心就虧錢倒貼,，還有就是要隔兩三天的跑銀行,，所以要有吃苦耐勞的精神。所謂萬事開頭難,，所以更要堅持不懈的學(xué)習(xí),。正是在很大的壓力和不斷出現(xiàn)的差錯中，我不斷進步,，逐漸熟悉了出納的基本流程,，工作起來也越來越順手，正是勤奮好學(xué)認真仔細的工作態(tài)度,，使我的工作得到單位領(lǐng)導(dǎo)的認可和贊許,。

我的實習(xí)工作是一名辦公室的文員，一開始做這份文員工作，我以為是一份比較文靜的工作,，很適合我的性格,。但是當(dāng)我真正接觸了之后，我才發(fā)現(xiàn)這是一件需要多方面能力的工作,。這并非是一件簡單的文職工作,，是需要我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)自己各方面的能力的，尤其是在處理事情這一塊,，要著重關(guān)注和重視。

當(dāng)我剛開始進去的時候,，我真的沒有辦法去適應(yīng),，好在我有一位很溫和的師傅，每當(dāng)我想放棄的時候,，他告訴我堅持的重要性,。性格內(nèi)向，經(jīng)驗不足都是我的缺陷,，所以我不能去逃避這樣的問題,，我應(yīng)該更加積極地去面對。只有這樣,，才能去打敗那個原本的自己,，成就一個新的自己。很感謝我能夠遇到這樣的一位師傅,，讓我真正的開始進步和成長,。自那以后，我再也沒有想要提出離職的想法,，不管遇到什么問題,，我都會努力想辦法去解決，因為我知道,，只要我堅持下去了,，時間就會給我答案，堅持也會給我想要的答案,。我不能再像以前一樣,，把自己當(dāng)作一個小孩，什么都不管,，什么都不想,。如今我很快就要真正走入社會了，這些如果還不能去接受,，去吸收的話,，未來的我又會是一幅什么樣子呢？所以這段實習(xí)，是我一段逆襲的過程,，也是我逐漸成就自己的一個過程,。

通過這一段時間的實習(xí)，我們學(xué)到很多課本上沒有的知識,，通過參觀實習(xí),，我們也親身體會到，工人師傅們對待工作一絲不茍的精神,，就如同我們應(yīng)該對待學(xué)習(xí)一樣,，容不得半點虛的，特別是我們學(xué)工科,，知識的掌握不允許有一點馬虎,，否則，后果不堪設(shè)想,。

通過實習(xí),，我們對現(xiàn)代加工方法有了一定的認識，與傳統(tǒng)的加工方法相比,，提高了加工生產(chǎn)效率,，大大減少了勞動力，減輕了勞動工人的作業(yè)強度,。也讓我們真正認識到科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的重要性,。同時，我們也認識了機械方面的先進技術(shù)和高科技領(lǐng)域,，使我們以后從事機械方面的發(fā)展有了新的認識,。

本次實習(xí)，開闊了我們的視野,，使我們的理論和實踐結(jié)合在一起,，也使我們對課本一些比較模糊的概念、抽象的原理有了一個嶄新的認識和理解,。使我們對以往所學(xué)的知識有了更進一步的鞏固,，對以前沒接觸過的知識有了深刻地了解，讓我們對所設(shè)計的課程的具體結(jié)構(gòu)有了深入認識,。

1.每天早上第一件事就是把集港信息記下來,，這是一個好習(xí)慣。根據(jù)集港信息,，就知道哪條船是著急截關(guān)的,，也就知道哪票需要優(yōu)先申報了。

2.整理報關(guān)單據(jù),，填制報關(guān)單,，一般需要核銷單,、發(fā)票、裝箱單,、合同,、委托書，屬于商檢類的還需要__單和其他的許可證等等,。

錄入,，我們公司__有專門的錄入員，__要在edi系統(tǒng)的公司錄入,，像__或是__,。你要做的就是把填好的報關(guān)單（草單）交給錄入員，錄入員錄入完畢后會打印一張作為核對的edi報關(guān)單給你,，然后核對,。一定要仔細，不能有任何的差錯,。

4.查詢出口預(yù)配艙單，有的需要在海關(guān)大廳里的電腦里查詢,，有的則可以在edi系統(tǒng)中查詢,，只有有預(yù)配艙單，報關(guān)單才可以發(fā)送,，否則系統(tǒng)會自動退單,。

5.確定有預(yù)配艙單后，將核對無誤的電子數(shù)據(jù)發(fā)送,，當(dāng)系統(tǒng)提示該單已接單時打印正式的紙質(zhì)報關(guān)單,。

公司經(jīng)理得知我所學(xué)專業(yè)后，向我介紹了公司財務(wù)部負責(zé)報稅的__老師,，于是__老師成為我的實習(xí)老師,。初來乍到，我頓顯窘迫,，簡單的說明此次的實習(xí)目的和任務(wù),，__老師待人很隨和，對我所提出的疑惑問題,，他有問必答,，在他的幫助下，我迅速適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,，并開始嘗試獨立做一些事情,。就這樣，我的實習(xí)生活開始了,。

我首先要學(xué)習(xí)的是了解并使用__財務(wù)管理系統(tǒng),。使用金蝶__財務(wù)管理系統(tǒng)的步驟：雙擊__主控臺——__系統(tǒng)登錄（用戶注冊主控臺,，輸入組織機構(gòu)、當(dāng)前賬套,、用戶名,、密碼），打開財務(wù)會計會顯示出：總賬,、報表,、財務(wù)分析、現(xiàn)金管理,、固定資產(chǎn)管理,、應(yīng)收款管理、現(xiàn)金流量表,、應(yīng)付款管理等模塊,，可根據(jù)需要選擇不同的模塊。例如：外單位給我們開了一張銀行承兌匯款單,，我們用__系統(tǒng)制作憑證,，就要打開“應(yīng)收款管理”模塊，找“發(fā)票處理”打開后,，會顯示出各類單據(jù),，選擇“承兌匯款單”，打開后輸入票號,、所屬銀行,、匯款金額等，輸完檢查一遍無誤后保存,。然后退出,，再找“憑證處理”，打開“憑證生成”系統(tǒng)會自動顯示出憑證,，按照憑證表格根據(jù)業(yè)務(wù)把摘要,、科目、金額,、附件數(shù),、日期、憑證號等輸入并檢查無誤后保存,、打印,，再把打印出來的憑證和單據(jù)粘好，在打開總賬,，就會從中找到這個業(yè)務(wù),。其實還有一種憑證生成的方法，就是把票據(jù)處理完成后,，直接點擊上面“按單”的標志,，就會自動生成憑證,，你打開信息查一下憑證號，記住后“退出”,，找“憑證處理”,，打開“憑證查詢”，輸入憑證號查詢,，系統(tǒng)會顯示出這個憑證,，你改一下摘要和附件數(shù)就可以保存，打印了,。其他業(yè)務(wù)也是這樣處理,。月底系統(tǒng)內(nèi)部自動把所有業(yè)務(wù)匯總為明細賬，可以把平時記的日記賬合計核對一下,。

1,、實習(xí)崗位內(nèi)容

在師傅的安排下，實習(xí)工作期間,，我參與或個人承擔(dān)了以下工作：

（1）電腦硬件組裝,，系統(tǒng)安裝調(diào)試。

（2）專業(yè)網(wǎng)絡(luò)布線,。

（3）ftp信息服務(wù)器日常維護,。

（4）www服務(wù)器日常安全檢測。

（5）局部網(wǎng)絡(luò)故障檢測與排除,。

2、實習(xí)過程

自進入單位實習(xí),，以日常的計算機日常的軟硬件維護為主,，兼顧單位內(nèi)部服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)的維護，作為實習(xí)的主要內(nèi)容,。通過六個星期的實習(xí),，在不斷的摸索與實踐的過程中，我完整的將在該單位所接觸的一般網(wǎng)絡(luò)服務(wù)組件都認真的梳理了一遍,。局域網(wǎng)在構(gòu)建和使用時,，難免出現(xiàn)這樣那樣的故障。排除故障,、優(yōu)化系統(tǒng),，是管理局域網(wǎng)最基本的工作。本人從網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的使用配置,、排除故障,、優(yōu)化性能等幾個關(guān)鍵技術(shù)出發(fā)，簡單歸納了一些局域網(wǎng)維護及優(yōu)化的經(jīng)驗和技巧,，以及__服務(wù)器的合理配置等問題,。了解這些,，有助于我們更好的去維護計算機網(wǎng)絡(luò)、管理計算機網(wǎng)絡(luò),，從而更好的利用網(wǎng)絡(luò)去開展工作,。

土壤學(xué)作為主要研究土壤中的物質(zhì)運動規(guī)律及其與環(huán)境間相互關(guān)系的科學(xué)，是我們農(nóng)業(yè)資源環(huán)境科學(xué)的基礎(chǔ)學(xué)科之一,。土壤學(xué)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和環(huán)境保護方面發(fā)揮著直接而又重要的作用,，特別是土壤學(xué)的研究成果在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上所做出的重大貢獻，為土壤學(xué)的進一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

土壤學(xué)學(xué)科教學(xué)實習(xí),，是農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境專業(yè)的一項包括地質(zhì)地貌學(xué)、土壤學(xué)和土壤地理學(xué)等多門課程實習(xí)內(nèi)容的綜合性實習(xí),。通過實習(xí),，一方面可以讓我們走出校門，到大自然中去,，將所學(xué)知識對號入座,，鞏固已學(xué)知識，為以后的學(xué)習(xí)工作打下基礎(chǔ),；另一方面通過對野外土壤觀察研究,，初步掌握土壤調(diào)查的基本技能和方法，并通過課程論文寫作,，培養(yǎng)學(xué)生初步科研能力,；同時使學(xué)生認識到土壤學(xué)的重要性并激起學(xué)生對土壤學(xué)的興趣和熱愛。

一個月后,，內(nèi)科各項檢查結(jié)果個判斷都有了新的認識與掌握,，病歷的書寫也都基本掌握到了要點。醫(yī)院環(huán)境,，疾病診斷程序也都熟悉了,，干起事兒來也就很自然順手。

實踐操作技能在疾病診斷中非常重要,。實習(xí)期間從第一次抽胸水到后來腹腔穿刺骨髓穿刺,，以及跟老師配合腰椎穿刺心肺復(fù)蘇，再到外科縫合,，結(jié)扎,，換藥，拆線,，繃帶包扎,，牽拉復(fù)位，清創(chuàng)等得到很好的實踐與鍛煉,，比之外科的洗手,，穿手術(shù)衣,，戴無菌手套，鋪巾,，消毒等無菌操作,，則是練了上百遍非常熟悉了。

在工作中,，顧客就是我們的上帝,，一個甜美的微笑能夠給顧客帶來一天完美的情緒，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離,，真正的做到了來到__,，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺,。在那里,，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖,，在身體得到有效鍛煉的同時,，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當(dāng)看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時候,，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲,。

為此，自己總結(jié)了“五步”工作法,，即：“聆聽,、推薦、指導(dǎo),、幫忙,、服務(wù)”?？蛻魜淼浇∩砭銟凡?，就必須有自己的想法和目的,，為此,，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步,，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么,，他們想達到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點,，才能針對客戶的實際狀況,，做到有的放矢。

實習(xí)報告總結(jié)篇十七

：湖南工程學(xué)院電工電子實驗室

：楊老師,、李老師

通過一個星期的電子實習(xí),，使我對電子元件及收音機的裝機與調(diào)試有一定的感性和理性認識,，打好了日后學(xué)習(xí)電子技術(shù)課的入門基礎(chǔ)。同時實習(xí)使我獲得了收音機的實際生產(chǎn)知識和裝配技能,，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實際的能力,，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力,。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學(xué)的團隊合作,、共同探討、共同前進的精神,。具體如下：

1.熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理,。

2.基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接,。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程,。

3.熟悉印制電路板設(shè)計的步驟和方法，熟悉手工制作印制電板的工藝流程,，能夠根據(jù)電路原理圖,，元器件實物設(shè)計并制作印制電路板。

4.熟悉常用電子器件的類別,、型號,、規(guī)格、性能及其使用范圍,，能查閱有關(guān)的電子器件圖書,。

5.能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表和數(shù)字萬用表,。

6.了解電子產(chǎn)品的焊接,、調(diào)試與維修方法。

在一周的實習(xí)過程中最挑戰(zhàn)我動手能力的一項訓(xùn)練就是焊接,。焊接是金屬加工的基本方法之一,。其基本操作“五步法”。準備施焊,，加熱焊件,，熔化焊料，移開焊錫,，移開烙鐵(又“三步法”),。看似容易,，實則需要長時間練習(xí)才能掌握,。剛開始的焊點只能用“丑不忍睹”這四個字來形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時間完成考核目標，可以說是必須要有質(zhì)的飛躍,。于是我耐下心思,，戒驕戒躁，慢慢來,。在不斷挑戰(zhàn)自我的過程中,，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了,，焊接技術(shù)日趨成熟,。當(dāng)我終于能用最短時間完成一個合格焊點時，對焊接的恐懼早已消散,，取而代之的是對自己動手能力的信心,。在這一過程當(dāng)中深深的感覺到，看似簡單的,，實際上可能并非如此,。在對焊接實習(xí)的過程中我學(xué)到了許多以前我不知道的東西，比如,，像實習(xí)前我只知道有電烙鐵,，不知道它還有好多種類，有單用式,、兩用式,、調(diào)溫式、恒溫式,、直熱式,、感應(yīng)式、內(nèi)熱式和外熱式,，種類這么多,。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵，這樣會加快它的腐蝕并且減少空氣污染,，等等,。但是我也遇到了很多不明白的地方，1.為什么要對焊接物進行掛錫,，是為了防止氧化嗎,，只要我將被焊接元件的表面清洗干凈不就可以了嗎，不明白;2.待電烙鐵加熱完全后,，到底是先涂助焊劑還是先掛錫,，我采用后者,，有人采用前者,。都焊出來了，但我在焊接的過程中經(jīng)常出現(xiàn)焊不化的狀況，而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎,，不明白,。

焊接挑戰(zhàn)我得動手能力，那么印制電路板圖的設(shè)計則是挑戰(zhàn)我的快速接受新知識的能力,。在我過去一直沒有接觸過印制電路板圖的前提下,，用一個下午的時間去接受、消化老師講的內(nèi)容,，不能不說是對我的一個極大的挑戰(zhàn),。在這過程中主要是鍛煉了我與我與其他同學(xué)的團隊合作、共同探討,、共同前進的精神,。因為我對電路知識不是很清楚，可以說是模糊,。但是當(dāng)我有什么不明白的地方去向其他同學(xué)請教時,，即使他們正在忙于思考，也會停下來幫助我,，消除我得盲點,。當(dāng)我有什么想法告訴他們的時候，他們會不因為我得無知而不采納我得建議,。在這個實習(xí)整個過程中,，我雖然只是一個配角，但我深深的感受到了同學(xué)之間友誼的真摯,。在實習(xí)過程中,，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設(shè)計步驟和方法,?？墒俏椅茨塥毩⑼瓿捎≈齐娐钒鍒D的設(shè)計，不能不說是一種遺憾,。這個實習(xí)迫使我相信自己的知識尚不健全,，動手設(shè)計能力有待提高。

實習(xí)報告總結(jié)篇十八

一,、

實習(xí)

二,、實習(xí)時間

三、實習(xí)單位

四,、實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)剛開始時,，我的指導(dǎo)教師根據(jù)我的

專業(yè)

同學(xué)

在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。

很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活。我們應(yīng)該從小事做起,，一步一個腳印,，逐步積累起經(jīng)驗?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識,，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義,，除了

英語

就連以前學(xué)過的會計基礎(chǔ)知識也不能很好的應(yīng)用,。在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動手,。

由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車,，就算再寒冷再差的天氣,，只要不是周末，都得去上班,，我們必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X,，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多,。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時間久了容易厭倦,。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味,。但是工作簡單也不能馬虎，必須具備堅忍不拔的'個性,，遭遇挫折時絕不能就此放棄,，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)。

相關(guān)法律知識

實習(xí)期間的違約金 實習(xí)生個人所得稅 實習(xí)生受傷了怎么辦 大專畢業(yè)生實習(xí)未滿一年申請?辭職 實習(xí)合同 戶口遷移和實習(xí) 實習(xí)生個人所得稅是多少,？ 教育部辦公廳

關(guān)于

五,、實習(xí)體會

踏上社會，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng),。

影響一個人的工作態(tài)度。每天只是在等待著下班,，早點回去陪家人,。生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境,。

心情好,，大家工作開心，效率高,。在電視上不止一次的看到職場的險惡,，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作,，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加

珍惜

我是學(xué)管理的,，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論,，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過,，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情,。

也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大,；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例,，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。

實習(xí)這兩個月期間,，我拓寬了視野，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走上工作崗位做好準備,。

實習(xí)報告總結(jié)篇十九

深圳家具股份有限公司旗下機構(gòu)：裝飾設(shè)計室（創(chuàng)辦于1998年）,、泉港家具廠（創(chuàng)辦于xx年）。專業(yè)從事家居,、別墅,、辦公樓、商鋪,、酒店,、商業(yè)空間的設(shè)計施工，同時兼營五金飾品等家居裝飾相關(guān)產(chǎn)業(yè),。

自成立以來秉承“求真務(wù)實,，口碑相傳”的經(jīng)營理念，以優(yōu)秀的設(shè)計,，嚴格的管理,、高水準的施工質(zhì)量贏得較高的社會聲譽。

我們擁有一批富有激情,、勇于創(chuàng)新,、開括進取的專業(yè)技術(shù)人才，同時我們還擁有一支長期穩(wěn)定素質(zhì)優(yōu)良的施工團隊,，并推行全方位,，規(guī)范化的設(shè)計施工全程質(zhì)量跟蹤管理，確保工程的高品質(zhì),。我們用辛勤的汗水和才情,，用對美好生活的追求和熱愛,用獨具特色的精神理念,成就了成百上千個溫情空間。無數(shù)追求新時尚高品位環(huán)境空間的業(yè)主,得到我們細致深入的服務(wù),這正是快速發(fā)展壯大的動力源泉,。

xx年裝飾率先在泉港行業(yè)實現(xiàn)了工廠化裝修模式,，施工現(xiàn)場專業(yè)安裝的整套工藝大大降低了材料耗率,，先進的施工管理水平，使施工質(zhì)量更加穩(wěn)定,，確保了減少了施工現(xiàn)場燥音,、少建筑垃圾、無空氣污染,，施工周期也縮短了近1/3,，有效降低管理成本，為銷費者省近出10％的裝潢費用,。

1.2實習(xí)崗位

xx市裝飾設(shè)計師助理,。

1.3實習(xí)任務(wù)

在xx市裝飾實習(xí)期間,，協(xié)助設(shè)計師畫cad,、效果圖、陪同設(shè)計師溝通客戶,、開發(fā)（臨?。┰炯揖叩取?/p>

2.主體

2.1實習(xí)過程

在xx市裝飾實習(xí)期間,，剛來來公司時,，我首先去了廠里面了解本公司工廠化裝修模式的每道工序和流程。9月初進入公司報道后,。第一個月主要是了解公司運轉(zhuǎn)的整個流程,，了解和熟悉公司環(huán)境。進一步學(xué)習(xí)ps,、3d,、cad以及了解整個規(guī)范化的設(shè)計施工全程。

在這一個月中,，較深入的了解了的生產(chǎn)流程,。ps、3d,、cad等軟件的操作有了較大的提高,，但全面接手工作仍有很多困難。在自己的努力和各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，順利的得以接手,，并相應(yīng)的步入正軌。

經(jīng)過一個月的實習(xí),，在第二個月我進入點狀態(tài)可以獨立繪制較簡單的效果圖,及整套完整的施工圖,對公司的優(yōu)勢有了一定了解,努力學(xué)習(xí)怎么樣更好的去跟客戶溝通,更好的讓客戶簽單,。

第三個月，公司決定讓我獨立接些小的單,，但事情沒那么順利一連接的好幾個單都半路跑了,。剛好那段時間,，廠部的一個家具設(shè)計走了，公司就臨時掉我過去開發(fā)（臨?。┘揖?。在期間，獨立開發(fā)了一個系列家具,。在開發(fā)家具的過程中發(fā)現(xiàn)家具的結(jié)構(gòu)比室內(nèi)更復(fù)雜,，更要細心，一丁點的失誤都不能有。通過繪制家具的過程使我的繪圖水平有了進一步的提高。為我做好室內(nèi)設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ),。

在實習(xí)期間跟同事間相處的很融洽,，特別感謝同事們在這幾個月對我的幫助。在我做精工木工的時候為我提供的工具和材料,，在此一并感謝。

最后，主要因為待遇問題離開了,，我辭職的時候很多人問我為什么，我也想了很多借口,?；蛘呤沁@的設(shè)計不適合我，我看著他們設(shè)計的東西沒一點點感覺,。有時我向他們提起的時候他們總說“老板賣的是定制家具”,。雖說不是很好，但很舍不得,。說要辭職的那刻我特難受,。

2.2實習(xí)體會

對于室內(nèi)設(shè)計，剛開始我跟同學(xué)說我要回老家找個小公司,，以后或許能當(dāng)個“小老板”,，永遠在小山村做個搞裝修的“土鱉”。很單純的認為我可以讓你們的生活變得更美好,。進了公司后發(fā)現(xiàn)我錯了,。

假如去了大城市，或許是脫胎換骨般,，思想會更前衛(wèi),。因為做設(shè)計的不想再這么土下去。畢竟,，文化水平,、技術(shù)水平、對圖紙的識別,、對材料性能的把握,、裝配能力,、藝術(shù)欣賞能力等有一定差別。

那時真的很單純的認為,只要能學(xué)到東西就好待遇不是問題.不過后面感覺好現(xiàn)實,待遇不好怎么能繼續(xù)待著,。學(xué)這東西主要還是靠自己,。

2.3實習(xí)收獲

收獲了很多，同時也知道了自己的相對不足,。這是我需要不斷努力去增進的目標,。人們常說“十年磨一劍”，我希望在這樣一個融洽的大家庭中,，使我百煉成鋼,，磨練出豪情，磨練出光芒,。

3總結(jié)

3.1實習(xí)感悟

在實習(xí)的這幾個月里,，我學(xué)到了很多，也成長了很多,。在學(xué)校里面我們所學(xué)的知識只是局限于書本上的理論知識,，在實習(xí)過程中讓我更好的把書本上的理論知識運用于實踐中,，從而做到理論與實踐相結(jié)合,，更好的掌握自己本專業(yè)知識。

3.2實習(xí)感想

幾個月左右的實習(xí),，收獲的是我在生產(chǎn)實踐中遇到了一些具體的實際問題,，這些只有在實際生活中，我們才會遇到,，從而找到解決的方法,，這也是一種理論聯(lián)系實際的學(xué)習(xí)過程。

工作幾個月了,，的改變是,，工作時做事情變的很有規(guī)范，而在學(xué)生時代做事情則是為所欲為,，這也是實習(xí)的一個好處,，就是提前有工作的狀態(tài)，很容易就融入到工作中了,，這樣能提前度過那段排斥期,。就我個人而言，實習(xí)的東西不一定要很多的,，但一定要學(xué)的精湛,。受受過專業(yè)訓(xùn)練與非專業(yè)出身的具有一定的差別，當(dāng)你對這份工作的內(nèi)容熟悉了,，兩個專業(yè)知識一樣的人,，有實習(xí)就比沒實習(xí)優(yōu)勢很多,，畢竟有這個經(jīng)驗的人多少對工作內(nèi)容是有了解的。對工作一點就通,，在公司里面每個人通常也很忙,，無法一點一點去教，兩個人同時進公司,，一個實習(xí)過,，跟他說什么他都知道，另一個什么都不知道,，兩個人的比較之處便一目了然,，雖然實習(xí)到不了很精深，但是有這個經(jīng)歷,，就是很熟悉,。

專業(yè)實習(xí)結(jié)束了，這是一種對我們專業(yè)學(xué)習(xí)的總結(jié),，也是一次體驗社會,、體驗生產(chǎn)的提前熱身，不管我們怎么看待這次經(jīng)歷,，因為每個人都有自己的想法,，但是機會對每個人都是平等的，關(guān)鍵是誰能抓住這樣的機會,，磨礪自己,，提高自己。通過這次實習(xí),，我們的理論知識與實際技能有了一次親密接觸,，將會給我們以后的社會生活和工作帶來很多意想不到的驚喜！此次實習(xí)還為我的將來就業(yè)指明了一條全新的道路,，為我們畢業(yè)生的發(fā)展給了一些啟示,。

實習(xí)報告總結(jié)篇二十

實習(xí)正式提供了一個從學(xué)生變成員工，從學(xué)習(xí)變成工作,，從學(xué)校走進職場的機會,，讓大家真實的接觸職場。有了實習(xí)的經(jīng)驗,，以后就業(yè)的道路就會少走很多彎路,。下面小編帶來的實習(xí)報告內(nèi)容總結(jié)大全，希望大家喜歡,！

我實習(xí)的職位是人力資源專員,，但是由于我沒有從事過人力資源工作的經(jīng)驗，因此我剛開始的實習(xí)從助理開始，學(xué)習(xí)和觀察人力資源主管及其他同事執(zhí)行工作時的方法,。

實習(xí)的主要內(nèi)容如下：

1,、日常人事變動的手續(xù)辦理。（包括入職,、離職,、轉(zhuǎn)正和調(diào)動）

2、進一步學(xué)習(xí)《勞動法》的內(nèi)容及其運用,。

3,、了解員工績效的各項指標及評價內(nèi)容。

4,、招聘,。

5、學(xué)習(xí)運用相應(yīng)的招聘技巧,。

實習(xí)內(nèi)容

因為此次的實習(xí)成果是做團隊做一個實驗室的大鐵桌,，而以往的學(xué)長們則做的是一個錘子，或許這兩個物件的工藝流程也不一樣吧,，指導(dǎo)老師對我們的講解格外詳細,，最 重要的是在安全方面的知識。第一天老師首先把實習(xí)期間的安全問題以及操作注意事項給我們說了一下,，接著把鉗工實習(xí)所涉及的所有理論知識告訴了我們,。最 后，我們就進行了簡單的工具使用練習(xí),。

鉗工實習(xí)所要用的工具有：大銼刀,、中銼刀,、小銼刀,、手鋸、鋼尺,、游標卡尺,、垂直度測量儀。由于在理論知識講解過程中老師就詳細的給我們講了銼刀如何使用,，手如何放置,，身體如何站立，包括與工作臺的距離,、角度等,，還有手鋸的如何使用，左右手放在什么位置,，如何用力等知識,，所以我們操作起來就覺得很省力、很自在。

在鉗工工作中,，涉及到英制單位及于公制單位的換算：1英寸約等于25.4毫米,，1英尺為12英寸，1英寸為8英分,，1英分為4角,。

短暫的實習(xí)生活除了工作經(jīng)驗和知識上的豐碩外，的收獲莫過于“轉(zhuǎn)變”二字——從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變,，為今后盡快適應(yīng)融入職場生涯奠定了基礎(chǔ),。說到從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，就不得不提到角色定位,。

（1）,、招聘。首先,，要熟悉招聘流程,。其次，與用人部門保持密切的聯(lián)系,，了解用人部門的需求狀況,。接著通過各種招聘的渠道挑選出適合的人才再安排面試。在招聘的過程中,，經(jīng)常需要用電話和候選人聯(lián)系,，了解候選人的狀況，而且電話溝通也很注重說話的技巧,。還有就是需要參加現(xiàn)場招聘會,。

（2）、錄用,，建立員工檔案,。給員工辦好入職手續(xù)，新員工剛?cè)牍?，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工,，這包括簽訂保密協(xié)議、擔(dān)保書,、勞動合同等等,，辦工作證等等；完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作,，審核申請書,、述職報告等等。在合同方面遇到問題時,，才發(fā)現(xiàn)在大學(xué)里學(xué)到的理論知識真的是不夠用,。

（3）,、考勤管理，完成每月考勤記錄,，并根據(jù)考勤情況進行薪資計算與發(fā)放,。這是相當(dāng)重要的一塊內(nèi)容，計算薪資需要嚴謹?shù)膽B(tài)度和細心的工作狀態(tài)以及高度的責(zé)任感,。雖然只是簡單的計算,，公司目前擁有480名左右的員工，并在繼續(xù)擴大,，人員量的增加也加大了一定的難度,。

我在__電腦科技公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓(xùn)及親身實踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù),。公司首先對我們進行基本的電腦銷售培訓(xùn),，同時也教我們?nèi)ソM裝電腦。負責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序,，電腦安裝主要是主機的安裝,，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞,，而且組裝起來更加迅速,。經(jīng)過幾次真正實踐，我熟悉了硬件組裝過程,。裝好電腦,，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng),，這個雖然簡單,，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試,，一定要夠細心才可以,。

培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了,。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中,，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力,，能鍛煉我們的口才。在這一個多月的實習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶,，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧,。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量,，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù),。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆,，要求多高,，都要盡量滿足顧客。

1,、班主任工作：每日帶早晚兩次自習(xí),，與班級班委一起組織學(xué)生進行學(xué)習(xí)，開班級常務(wù)會議一次,。

2,、專業(yè)技能教學(xué)：完成教案六篇，上課次數(shù)七次（加作文訓(xùn)練課）,，批改學(xué)生作業(yè),，監(jiān)考兩次。

3,、教學(xué)研究調(diào)查：為更好地了解學(xué)生,，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，組織兩次小組談心會,，了解學(xué)生的思想動態(tài)及學(xué)習(xí)動態(tài),。

（一）工作能力

公司實習(xí)的過程中，在積極肯干,，虛心好學(xué),，認真工作的同時，我認真完成實習(xí)周記,、撰寫實習(xí)報告,。實習(xí)的這段時間，我的學(xué)習(xí)能力得到了明顯體現(xiàn),，我能在最 短的時間內(nèi)學(xué)到?jīng)]有接觸過或不熟悉的東西,，并將其應(yīng)用于工作。我還有著較強的適應(yīng)能力,，僅用三天我便熟悉了工作環(huán)境,，很快就融入到了緊張的工作氛圍，與同事一起工作,。在某些員工活動中,，憑借自己的組織能力和溝通能力，得到了領(lǐng)導(dǎo)及同事的欣賞,。

（二）實習(xí)方式

本次頂崗實習(xí),，我們以學(xué)生和準員工的雙重身份進入到該實習(xí)單位。以學(xué)生身份進入該實習(xí)單位——在實習(xí)的過程中,，我積極協(xié)助上級建立健全公司各項人事規(guī)章制度,，并且在業(yè)余時間抓緊學(xué)習(xí)勞動合同及其相關(guān)內(nèi)容,，對工作中的勞動合同管理起到了重要作用。同時,，利用互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注和收集最 新的勞動用工等人事政策及法律法規(guī),，熟練運用辦公軟件對員工信息進行了整理歸檔，各類人事檔案資料也整理得井井有條,。我充分運用大學(xué)所學(xué)的人力資源管理專業(yè)知識,，將理論與實踐相結(jié)合，熟練地掌握了公司人力資源管理各項實務(wù)的操作流程和各類規(guī)章制度的實施,，密切配合了其他業(yè)務(wù)部門的工作,；憑借自己在招聘方面的長處，經(jīng)過招聘主管的許可后,，我積極協(xié)助招聘人員發(fā)布招聘信息,，篩選簡歷及安排面試，以及辦理員工招聘,、入職,、離職、調(diào)任,、升職等手續(xù),，從未出現(xiàn)過差錯，得到了同事們的認可和鼓勵,；和其他同事協(xié)同開展新員工入職培訓(xùn),，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，執(zhí)行培訓(xùn)計劃,，聯(lián)系組織外部培訓(xùn)以及培訓(xùn)效果的跟蹤,、反饋，取得了良好的效果,。另外,，我還有效地完成了上級臨時安排的其他工作。

1,、實地采訪

僅有深入到現(xiàn)場去做實際調(diào)查,，才能寫出有意義的作品，才能懂得采訪的基本流程,，懂得什么是采訪新聞采訪學(xué)的突出特點是實踐性強,，偏重于應(yīng)用與操作。實地采訪是新聞的第一課,，它是新聞信息采集,，新聞報道的第一步。

2,、訪后寫作

新聞寫作是新聞制作的第二步,，是對采訪中采集到的信息、新聞事實做進一步加工制作的過程,，是對采訪的進一步補充,。親自動手采寫一些東西，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法,，力爭做到“從群眾中來,，到群眾觀眾去”，把時代精神寫到作品中,，寫一些有價值的事,，寫一些老百姓關(guān)心的事。

3,、修改整理

當(dāng)寫完初稿后,，修改，整理和修改稿件是新聞作品的最 終一個環(huán)節(jié),，俗話說：“文怕修改”,，僅有修改，才能寫出精辟的文章,。還要提煉新聞主題,，因為新聞主題是新聞報道的“靈魂”，能夠經(jīng)過素材的取舍,，結(jié)構(gòu)的安排和#實習(xí)報告# 導(dǎo)語的構(gòu)思各個方面提煉主題,，經(jīng)過綜合思維提煉主題。其次要寫好新聞的#實習(xí)報告# 導(dǎo)語,，熟練的運用各種新聞寫作的筆法,，巧妙的運用各種新聞?wù)Z言。