當(dāng)我們有一個明確的目標(biāo)時，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,，并為之制定相應(yīng)的計劃,。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應(yīng)性。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

市場營銷營銷計劃書篇一

1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。x地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;

2,、近兩年x房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;

3,、x納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4、長株潭的x;

5,、x大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6、人們對自身生活要求的提高;

綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在x的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入x市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)x市場。目前上海正一在x空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到x年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著x經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞目標(biāo)集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場——x

重點發(fā)展型市場——x

培育型市場——x

等待開發(fā)型市場——x

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略：

高品質(zhì),，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊的基本理念：

a.開放心胸;

b.戰(zhàn)勝自我;

c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊;

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點,。

10、x的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前x其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

市場營銷營銷計劃書篇二

工作計劃實際上有許多不同種類,，它們不僅有時間長短之分,，而且有范圍大小之別。為您編輯了營銷計劃,，歡迎閱讀!

什么是市場營銷策略?相信有少的人都知道了,，那么有多少人知道市場營銷策略有哪些?

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。

市場營銷策略包括：價格策略,、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略,。價格策略主要是指產(chǎn)品的定價,，主要考慮成本、市場,、競爭等,，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價，產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計,、顏色、款式,、商標(biāo)等,，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象,。渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種,，比如直銷,、間接渠道，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道,。促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn),、抽獎,、免費體驗等多種方式。

市場營銷營銷計劃書篇三

在即將迎來的'xx公司營銷年,，市場部將不斷升級提高市場研究工作職責(zé)及工作架構(gòu),，使其不斷深化、細(xì)化,，在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實發(fā)揮應(yīng)有的作用,。

目前市場部市場研究工作除對項目進(jìn)行針對性市調(diào)工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告,、主要城市月度市場研究報告,、典型企業(yè)專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍,。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告,、推廣媒體定期研究報告等形式,。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目,、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。

。目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策,、銷售市嘗土地市場等層面,。未來應(yīng)向產(chǎn)品,、營銷推廣策略及手法,、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。

除進(jìn)行專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場定位,、產(chǎn)品規(guī)劃,、項目營銷策略,、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯誤及問題,。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持,，從拿地——前期立項及規(guī)劃設(shè)計——中期開工至開盤——后期銷售階段,，提出專業(yè)區(qū)域研究,、產(chǎn)品可行性研究、市場預(yù)測,、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

通過在公司內(nèi)刊角度設(shè)立市場專欄,?；钴S公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度,，拓展公司品牌影響力,。每期提供1-2篇專業(yè)市場分析文章,，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量,、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

市場營銷營銷計劃書篇四

一,、說明：

營銷類主要培訓(xùn)從事市場銷售,、市場管理等工作人員。

二,、培訓(xùn)目標(biāo)：

根據(jù)國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)初級工要求,，通過培訓(xùn)使學(xué)員了解和掌握市場營銷的理論知識，操作技能和企業(yè)管理,，能勝任銷售一線工作,。

三、培訓(xùn)要求：

1,、理論培訓(xùn),、技能培訓(xùn)、實戰(zhàn)訓(xùn)練各環(huán)節(jié)有機統(tǒng)一,，做到以實踐操作為主,，加強學(xué)生的動手實踐操作能力。

2,、以實際,、實用、實效為目的,，通過課堂講授,、現(xiàn)場培訓(xùn)、自學(xué),、競賽等形式開展培訓(xùn)工作,。

四,、培訓(xùn)內(nèi)容：

1、關(guān)于產(chǎn)品信息的了解：

（1）產(chǎn)品的基本性能,。

（2）產(chǎn)品的基本功能和額外功能,。

（3）產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢。

（4）產(chǎn)品的市場分析情況,。

（5）產(chǎn)品的售后服務(wù)情況,。

2、關(guān)于產(chǎn)品特定消費人群的了解：

（1）消費對象的確定,。

（2）消費心態(tài),。

（3）消費需求。

（4）消費者消費目的,。

（5）消費者消費關(guān)注點,。

（6）消費者消費顧慮點。

3,、對競爭對手的分析：

（1）競爭對手的市場分析,。

（2）產(chǎn)品的比較。

4,、銷售人員自身的分析,。

（1）銷售人員自身形象。

（2）營銷語言,、溝通技巧,。

（3）銷售技巧及策略。

（4）企業(yè)文化及公司規(guī)章制度,。

（5）自身的職業(yè)生涯規(guī)劃,。

（6）人際關(guān)系。

5,、自身形象及禮節(jié)禮儀,。

（1）衣著打扮。

（2）商務(wù)禮節(jié)禮儀,。

（3）專業(yè)形象塑造課程安排,。

市場營銷營銷計劃書篇五

公司營銷年，市場部將不斷升級提高市場研究工作職責(zé)及工作架構(gòu),，使其不斷深化,、細(xì)化，在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實發(fā)揮應(yīng)有的作用,。

目前市場部市場研究工作除對項目進(jìn)行針對性市調(diào)工作報告外,，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面,。今后可適時拓展研究層面及研究范圍,。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告,、推廣媒體定期研究報告等形式,。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國,，將研究層面從項目,、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面,。

,。目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市嘗土地市場等層面,。未來應(yīng)向產(chǎn)品,、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展,。

除進(jìn)行專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外,，同時也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā),，積極參與到新項目前期市場定位,、產(chǎn)品規(guī)劃,、項目營銷策略、推廣策略,、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見,，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯誤及問題,。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持,，從拿地——前期立項及規(guī)劃設(shè)計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究,、產(chǎn)品可行性研究,、市場預(yù)測、銷售分析等各層次各方面全方位支持,。

通過在公司內(nèi)刊角度設(shè)立市場專欄,。活躍公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度,，拓展公司品牌影響力,。每期提供1-2篇專業(yè)市場分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量,、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒,。

市場營銷營銷計劃書篇六

走出國門，做世界的美的,，美的集團(tuán)穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進(jìn)的步伐,。

20xx年10月11日，美的宣布收購埃及miraco公司股權(quán)項目完成,，使得美的的海外生產(chǎn)基地延伸至越南,、埃及、白俄羅斯等地,，同時還規(guī)劃在印度,、巴西等國設(shè)立生產(chǎn)基地。

20xx年8月份,，美的與開利簽訂股權(quán)收購協(xié)議,，雙方聯(lián)合經(jīng)營和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù)。此舉被認(rèn)為是美的提高海外盈利貢獻(xiàn)能力和搶占市場份額的重要一步,，也是美的開始全球布局的關(guān)鍵步驟,。

截至目前,，美的集團(tuán)旗下?lián)碛?家上市公司、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán),，14個國內(nèi)生產(chǎn)基地,，全球員工20萬人;現(xiàn)擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈,、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈,、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機產(chǎn)業(yè)鏈,。擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。在全球設(shè)有60多個海外分支機構(gòu),，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個國家和地區(qū)。同時,，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局,，并與美國開利、伊萊克斯,、ge等國際知名家電企業(yè)達(dá)成合資和合作,。作為中國家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，美的正在以其獨特與務(wù)實的方式，逐步落實國際化和全球化戰(zhàn)略,。

為了了解香港居民對于變頻空調(diào)的需要和選擇,，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果。,。

本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下

目標(biāo)：

1,、了解顧客能接受哪種價位的變頻空調(diào)。

2,、了解顧客在購買變頻空調(diào)時是否看重品牌,，以及是哪些品牌。

3,、了解顧客看重變頻空調(diào)的哪些功能等,。

4、了解顧客購買變頻空調(diào)的地點,。

(一)消費者

1,、消費者對變頻空調(diào)的消費形態(tài)(消費觀念、消費習(xí)慣),。

2,、消費者對變頻空調(diào)品牌的看法(看重品牌、哪些品牌),。

3、消費者對變頻空調(diào)功能的要求,。

(二)市場

1,、香港行業(yè)市場狀況。

2,、香港消費者的購買力,。

(三)企業(yè)自身

1、美的變頻空調(diào)的產(chǎn)品特征,。

2,、美的變頻空調(diào)進(jìn)行的促銷活動,。

3、美的變頻空調(diào)售后服務(wù)狀況,。

調(diào)研對象：網(wǎng)絡(luò)上潛在的消費者,。

以問卷調(diào)查為主：在網(wǎng)上對消費者發(fā)布問卷。

原因：

1,、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限,，在網(wǎng)上發(fā)布問卷不需要太多人員。

2,、問卷調(diào)查形勢比較簡單,，方便我們對消費者進(jìn)行調(diào)查。

3,、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計,，數(shù)據(jù)真實可靠。

4,、問卷調(diào)查成本低

市場營銷營銷計劃書篇七

通過對大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費水果在50元以下,。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢,。我國目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算，全國果品消費量將達(dá)到11550萬t,，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%,。

1.行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低,，很小的投入就可以開業(yè),。

3.政策支持：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目,，包括超級市場,、便利店、社區(qū)早餐店,、食品店,、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場,、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū),、市級商業(yè)中心,、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園,、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場,、批發(fā)市場等。

4.全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白,。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下,。

5.新穎的銷售方式：開放式的自選。

6.多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù),。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費,。

7.水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙,，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主,，所以不會購買很多的水果,。

8。龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達(dá)到40公斤,。20xx年48公斤,。20xx年53公斤。也就是說要20xx年,，水果要有2500萬公斤的消費增長,。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%,。

特色服務(wù)：

1,。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭,。市場空間非常大,。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式,。在南方,，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè),，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了,。單店的年銷售額以達(dá)到100萬,，并以開始贏利,。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項目,，使水果連鎖店更加人性化,，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā),、連鎖企業(yè),。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶),。在這以前,，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場,、其它(游商和街頭水果攤),。而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說,，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑,。

分析購買地點，超市,、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的,，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民,，主要的購買產(chǎn)品都不是水果,，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重,，體積大,。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市,、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后,，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店,，可以讓消費者購買更方便,，增加水果的消費量。

2,。給顧客全新的,、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果,，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量,、分量上都可以讓消費者很放心,。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店,，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟,、分級,、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。

3,。獨特的引導(dǎo)消費

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病,、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費水果,。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商,、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費,、食用水果。在這方面,，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費,。

4,。提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要,，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g,、5g)等包裝組合，有償提供給消費者,。也就是說,，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費,，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽,、探望病人,、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張,。這樣,，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量,。

5。深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加,，更多的消費者開始飲用新鮮果汁,。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用,。顧客在購買完水果后,，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管,、蜂蜜,、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù),，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機,，工作人員都會對機器進(jìn)行消毒處理,，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生,。

1消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式,。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時說明了市場的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,，采購成本較低,，客流量較大，購物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,，在采購成本上一定會比其低,。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人,，爭取點政策支持,。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會提供榨汁服務(wù),、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的,。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,，例如華潤超市，我們可以和其商談,，把其水果項目承包下來,，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成,。對方節(jié)省了采購費用,，和經(jīng)營風(fēng)險，利潤卻同樣可以保證,，我們則增加了銷售和展示的窗口,。

3農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,，所以其價格可能會有點優(yōu)勢,。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,，這樣方便了居民購買水果,。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點購買,。

4游商小販：其特點是流動行強,，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本,，所以其價格可能會更低,。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象,。

我們的優(yōu)勢：北京在20xx年要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的.游商存在,，去破壞北京的形象,。

5南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè),，所以南方也是我們重要的市場,，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模,，我覺得這反而對我們來說是很好的機會,，我們可以直接對其進(jìn)行收購，不但可以收購起所有的渠道,，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地,，和物流及專業(yè)的人才。

6南方的零散水果店：由于南方的水果消費市場較成熟,，零散水果店比較多,，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費,，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾,。并由我們提供價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品，并免費配送,。

7對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn),，但只要我們把資源(采購,、物流)整合起來，相信我們的價格和服務(wù)是別人無法追趕的,。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們,。

(1)如何降低成本：

(一)采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴,，相信這個問題就迎刃而解了,。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股,。對其的吸引點是,，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo),。相信如果連鎖店開到100家,，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少于100萬/年。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運營成本,。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢,，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本,。從而達(dá)到了雙贏的目的,。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會關(guān)系,，也認(rèn)識一些水果種植地的朋友,，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購,。

(二)運營成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價格,。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員,，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一,。

(2)如何吸引消費者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過居委會,、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民,。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費量,。

(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品：1良好的形象2良好購物環(huán)境3有競爭力的價格4多重的促銷活動5多種多樣的便利服務(wù)措施。

(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇,，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份,。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲,、物流的優(yōu)勢,。(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人,，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持,。

(5)損耗問題：水果的損耗是最難控制的,。因為其關(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲,、運輸?shù)葌€個環(huán)節(jié),。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計算其價格,，而沒有單個產(chǎn)品的單價,。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面,，我們會給每店一定的損耗比例,，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的,，通過這樣來控制損耗度,。

6氣候條件：也是決定水果價格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測,，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格,。

一、銷售：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部,。

單店推廣：(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。(2)推出積分卡活動,，吸引社區(qū)居民前來消費,。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費量,。

加盟事業(yè)部的推廣：(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去,，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法,，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意,，也更能吸引別人的關(guān)注,。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟(3)設(shè)立網(wǎng)站,，介紹公司,，吸引加盟。(4)召開推廣會,，邀請一些水果攤的老板參加,，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。

水果的推廣：配合健康日,，和一些健康機構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合,，展開些街頭的健康講座和咨詢,。推廣水果對健康的知識。

一產(chǎn)品定位：連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū),。

消費水果50元以上的家庭占10%,。按消費65元計算，消費金額為19500元

消費水果50元以下的家庭占10%,。按消費35元計算,，消費金額為10500元

社區(qū)人群月消費水果總額：22。4萬元

以水果店占社區(qū)水果消費35%計算,，月銷售額為：8,。94萬元。

(2)社區(qū)水果店的開設(shè),，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費,，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查,，80年代以來,，我國水果消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升,。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預(yù)計今后幾年,，隨著消費結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化,，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長,。這么計算,，水果店的月營業(yè)額預(yù)計可以達(dá)到8。94萬元萬元,。

(3)贏利分析

北方地區(qū)的水果零售價格是很高的,。因為經(jīng)過層層批發(fā)，在加上零售商的加價,，最終消費者賣到的水果價格,，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價的5-10倍。例如：廣西,、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召弮r格約為1-2元,，在北京、上海地區(qū)要賣到6-7元,。4月下旬,，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價格為2,。6-2,。8元,。在超市的銷售價格為3。5-3,。8元,。上海的銷售價格和北京幾乎一樣?？稍谙憬懂a(chǎn)地的兩廣地區(qū),，收購價格約為0。6-0,。8元,。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購,，和其物流的優(yōu)勢來降低產(chǎn)品采購成本,，并利用社區(qū)房租的低價優(yōu)勢來降低運行成本，相信會有高達(dá)80%-120%的毛利,。

1消費人群：主要定位在離,、退休人員或時間充足，掌管家庭采購權(quán)的人群,。由于他們有時間,，所以全家的采購一般都是由其來進(jìn)行。但由于年齡原因,，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方,，并購買很多很重的水果，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果,，同時南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍。

2次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng),。由與工作的繁忙,，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康,，同時也是由于平時工作忙碌,，沒有什么時間去超市或農(nóng)貿(mào)市場，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上,、下班的時候很容易購買到水果,，同時也起到了提示消費的一個作用。

3由于以上幾點原因,，我認(rèn)為我們會占到社區(qū)水果銷售的30%的市場份額,。

市場營銷營銷計劃書篇八

“市場營銷基礎(chǔ)”是中等職業(yè)學(xué)校商品經(jīng)營專業(yè)的必修課，也是未來社會實踐的重要應(yīng)用工具,。如何將“市場營銷基礎(chǔ)”的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生們的實際需要結(jié)合起來,，是每個“市場營銷基礎(chǔ)”教學(xué)工作者都要面臨的一個重要課題,。

為適應(yīng)職業(yè)學(xué)校商品經(jīng)營專業(yè)的教學(xué)需要，全面提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì),，按照教育部編制的《中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)目錄》對商品經(jīng)營專業(yè)的教學(xué)要求,，特制訂本學(xué)期教學(xué)計劃。

《市場營銷基礎(chǔ)》這本教材內(nèi)容包括初識市場營銷,、分析市場營銷環(huán)境,、進(jìn)行市場分析、開展市場營銷調(diào)研與市場營銷預(yù)測,、理解市場細(xì)分與目標(biāo)市場,、明晰產(chǎn)品策略、掌握定價策略,、理解分銷渠道策略和掌握促銷策略九個內(nèi)容,。

1、通過學(xué)習(xí)項目一初識市場營銷的知識,，學(xué)生應(yīng)熟悉和了解的知識：市場的概念和分類,；理解市場營銷的概念；了解市場營銷學(xué)產(chǎn)生,、發(fā)展的簡要過程,；理解現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)營銷觀念的區(qū)別與聯(lián)系，樹立現(xiàn)代營銷觀念,。

2,、通過學(xué)習(xí)項目二分析市場營銷環(huán)境的知識，學(xué)習(xí)應(yīng)掌握營銷環(huán)境對營銷觀念及企業(yè)營銷活動的影響,；宏觀,、微觀環(huán)境知識，特別是市場營銷觀念的具體內(nèi)容,，以變應(yīng)變,，隨著營銷環(huán)境的變化而決定營銷的觀念。

3,、通過學(xué)習(xí)項目三進(jìn)行市場分析的相關(guān)知識,，使學(xué)生達(dá)到了解消費品市場的概念，掌握消費品市場營銷的特點,；了解生產(chǎn)資料市場的概念,，掌握生產(chǎn)資料市場營銷的特點；了解技術(shù)市場的概念,，掌握技術(shù)市場的類型及營銷的特點,；了解金融市場的概念及類型，掌握金融市場營銷的特點等的效果,。

4,、通過學(xué)習(xí)項目四,，開展市場營銷調(diào)研與市場營銷預(yù)測，使學(xué)生達(dá)到了解市場營銷調(diào)研的含義與特點,；掌握市場營銷調(diào)研的方法,、步驟；了解市場營銷預(yù)測的重要性,；掌握市場營銷預(yù)測的基本方法的效果,。

5、通過學(xué)習(xí)項目五理解市場細(xì)分與目標(biāo)市場本章的內(nèi)容,，使學(xué)生達(dá)到了解市場細(xì)分的含義及其意義,；掌握細(xì)分模式和細(xì)分過程（步驟）；了解市2,、 3,、 4、 5,、場細(xì)分的依據(jù)及有效市場細(xì)分的條件,；了解目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略及選擇目標(biāo)市場需考慮的因素；了解市場地位的含義,；掌握市場定位步驟和市場定位策略的效果,。

6、通過學(xué)習(xí)項目六明晰產(chǎn)品策略,，使學(xué)生達(dá)到了解產(chǎn)品的含義及實施產(chǎn)品

策略的意義,；掌握在企業(yè)營銷中運用產(chǎn)品組合策略的技能；掌握產(chǎn)品市場生命周期各階段的營銷策略,；了解新產(chǎn)品的含義及新產(chǎn)品的開發(fā)過程,；掌握新產(chǎn)品開發(fā)策略；了解品牌策略的含義,；掌握品牌策略的運用的效果,。

7、通過學(xué)習(xí)項目七掌握定價策略,，使學(xué)生了解定價原理；熟悉影響定價的因素,；掌握市場營銷中常用的定價方法和定價技巧,；了解市場價格變動時供應(yīng)商、消費者及競爭者的反應(yīng),；掌握應(yīng)對價格變動的策略,。

8、通過學(xué)習(xí)項目八理解分銷渠道策略的內(nèi)容,，使學(xué)生掌握分銷渠道的概念及基本類型,；了解分銷渠道的特點與功能,，了解中間商的類型及特點；了解影響分銷渠道選擇的因素,；掌握選擇和調(diào)整分銷渠道的方法,；了解商品銷售形式的發(fā)展趨勢。

9,、通過學(xué)習(xí)項目九掌握促銷策略,，使學(xué)生理解促銷策略的含義及其在市場營銷中的作用；掌握確定促銷目標(biāo)和促銷預(yù)算的方法,；了解人員推銷策略的含義和人員推銷的主要方法,；了解廣告宣傳的特點及其促銷中的作用；掌握選擇廣告媒體,、預(yù)算廣告費用,、評估廣告效果的基本方法；了解營業(yè)推廣策略,、公關(guān)推銷策略,、宣傳報道推銷策略的特點及方法等的效果。

略

市場營銷營銷計劃書篇九

xxxx年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋,，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中,，不斷進(jìn)步,。

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2,、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場部只有提供了這種貼身,、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

c,、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e,、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;

3,、與銷售部強強聯(lián)合,，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案,，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

1,、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計、市場分析工作,。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定,、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2,、充分發(fā)揮人員潛力,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3,、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊,。

4,、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作,。

1,、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作,，取得了豐富的市場經(jīng)驗,，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

2,、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持,，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā),、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1,、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,。(特殊市場除外)

2,、產(chǎn)品定位

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場運作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,，擴大市場范圍。

4,、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料,，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座,、用戶座談,、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量,。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,，提高產(chǎn)品的銷售量,，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,，擴大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,，宣傳公司文化,。

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略,。

2,、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3,、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè),。

4、策劃好經(jīng)銷商年會,。

5,、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。

6,、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動,。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動,。

2,、配合分公司推出市場活動。

3,、參加全國性的行業(yè)展會一次,。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作,。

5,、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6,、夏季文化衫的設(shè)計制作,。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實,。

2,、文化衫的發(fā)放。

3,、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映,。

4,、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1,、兩節(jié)促銷的落實開展,。

2、掛歷,、年歷的制作與發(fā)放,。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況,。

4,、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

5,、做好全年工作的總結(jié),。

1、配備車輛一部,，音響,、話筒、功放一套,、數(shù)碼相機一臺,。

2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排,。

3,、各分公司的促銷、新品推廣,、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。

市場營銷營銷計劃書篇十

本學(xué)期是這批孩子在幼兒園的最后一學(xué)期，也是最關(guān)鍵的一學(xué)期,。再過幾個月,，他們將離開幼兒園這片讓他們開心、難忘的地方,，在小學(xué)的天空里自由飛翔,。如何使他們永遠(yuǎn)記住幼兒園的快樂時光、如何使他們順利過渡并盡快適應(yīng),、如何使他們充滿自信地走進(jìn)小學(xué)的課堂等話題,，將是本學(xué)期的工作重點，本班將針對班況及本學(xué)期的工作重點擬訂學(xué)期工作計劃,。

一,、幼兒情況分析：

二、主要工作與具體措施：

（1）,、開展各項競賽活動,，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感,。

良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對一個小學(xué)生來說是至關(guān)重要的，也是終身受益的,。本學(xué)期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點來開展工作,，通過開展“比一比，誰能坐端正”,、“我的作業(yè)最整潔”,、“最愛動腦的好寶寶”等競賽活動，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，通過開展“跳繩,、拍球比賽”、“講故事比賽”等多種活動,，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。

（2）,、開展多種活動,，促進(jìn)幼兒發(fā)展

抓住一日活動的有利時機，多與幼兒孩子溝通,，了解他們的內(nèi)心世界,，增進(jìn)師生情感，促進(jìn)內(nèi)向幼兒大膽表達(dá)的能力,。

本學(xué)期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進(jìn)行主題活動,，及時抓住幼兒的興趣點，為下一步的活動提供依據(jù),，更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位,，培養(yǎng)幼兒的主動性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)。

在幼小銜接方面,，我們重點培養(yǎng)幼兒的社會性,，適當(dāng)?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識，活動之中加強幼兒的規(guī)則意識,。

（3）,、培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：

注意培養(yǎng)孩子良好的坐姿和握筆姿勢；

學(xué)習(xí)認(rèn)真的傾聽,，注重注意力的培養(yǎng),；

結(jié)合教學(xué)和日常生活中滲透環(huán)境與人類關(guān)系的教育內(nèi)容，培養(yǎng)幼兒從小樹立環(huán)保意識,，引導(dǎo)他們在力所能及的活動中掌握保護(hù)和改善環(huán)境的初淺知識和簡單技能,，初步確立保護(hù)環(huán)境的責(zé)任感和光榮感。

三,、班級活動創(chuàng)新

一個班級的活力,，就在于它所開展的活動是否符合幼兒的發(fā)展,，是否有新意，是否有創(chuàng)意,。本學(xué)期,，我們在開展各項活動時，將注重創(chuàng)新：

創(chuàng)設(shè)適合幼兒認(rèn)讀的閱讀識字區(qū),，通過擺擺,、認(rèn)認(rèn)、讀讀,，培養(yǎng)幼兒對認(rèn)讀漢字的興趣,，以及早期閱讀的能力；根據(jù)主題活動內(nèi)容,，隨時創(chuàng)設(shè)游戲區(qū)域,，運用多種形式、多種材料進(jìn)行綜合的,、多元化的活動,，讓孩子在玩中樂，玩中思,、玩中求發(fā)展,，在指導(dǎo)中做到月月有重點，月月有發(fā)展,。

2,、注重環(huán)境創(chuàng)設(shè)的創(chuàng)新

環(huán)境是孩子的第三位老師，美麗的環(huán)境不再是一成不變,，而是在不斷更新,、不斷豐富。在我班的主題墻面上,，將根據(jù)每個主題內(nèi)容,，及時更換，及時展示幼兒的作品,。將根據(jù)幼兒的年齡特點,，創(chuàng)設(shè)良好的心理環(huán)境，讓孩子們在大一班這個大集體里,，愉快地生活,，健康地成長，和諧地發(fā)展,。

本學(xué)期我們將繼續(xù)辦好“家園聯(lián)系專欄”,，不斷增設(shè)新的欄目，不斷豐富版面內(nèi)容,，并爭取讓每一位家長都能積極參與到欄目中來,，抒發(fā)感想,，暢所欲言；堅持寫好家園聯(lián)系冊,，及時發(fā)現(xiàn)每個孩子的閃光點,，并把每個孩子的情況真實地反饋給家長；抓住與每個家長的交流機會,，幫助家長解決困難,，經(jīng)常與家長換位而思，贏得家長的理解,、支持和幫助,。

4、衛(wèi)生保健工作

做好衛(wèi)生消毒工作,，防止傳染病流行：本學(xué)期重點做好班級的衛(wèi)生消毒工作,，保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中。

做好日常保健工作,，保證幼兒健康成長：注意幼兒活動前后的衣服更換,，提醒幼兒主動小便、喝水,，提高幼兒的自理能力，為入小學(xué)打好基礎(chǔ),。

新學(xué)期即將開始,，為了更好的開展好園內(nèi)的各項工作，搞好班級的工作,，現(xiàn)結(jié)合班級的具體情況做以下的計劃：

一,、班況分析：

總體來看，班級幼兒發(fā)展水平相當(dāng),，在自理能力方面較好,，語言表達(dá)能力較強。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱,，這將作為本學(xué)期的工作的重點,。班級中有三名年齡較小的幼兒，針對他們的年齡特點,，重點突出自理能力及交往能力的培養(yǎng),。

二、教育工作方面：

1,、語言領(lǐng)域：培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習(xí)慣,，培養(yǎng)喲而服用完整語言表達(dá)自己的意愿；培養(yǎng)幼兒續(xù)編仿編故事的能力,。這些目標(biāo)主要通過故事講述,、二個朗誦,、看圖講述等形式來完成。

2,、社會領(lǐng)域：幼兒能愉快來園,，積極參加集體活動、體驗共同合作游戲的樂趣,；學(xué)習(xí)處理交往中的沖突,，學(xué)習(xí)謙讓和分享；初步就形成后城市,、勇敢,、自信、助人等良好品行,。這些目標(biāo)主要在日常生活活動匯總游戲中進(jìn)行分散教育,。通過潛移默化的影響讓幼兒達(dá)到此目標(biāo)。

4,、科學(xué)領(lǐng)域：對周圍的新奇,、有趣的事物產(chǎn)生興趣、學(xué)習(xí)使用比較,、分類,、排序等方法地學(xué)習(xí)簡單數(shù)、形,、時等知識的學(xué)習(xí),；學(xué)習(xí)10以內(nèi)輸?shù)艏臃ā?/p>

每月的活動做以下安排：

九月份：

1、做好幼兒分入院工作,，穩(wěn)定幼兒情緒,，引導(dǎo)幼兒積極參與活動

2、結(jié)合教師節(jié)引導(dǎo)幼兒愛老師尊重老師

3,、結(jié)合中秋節(jié),，引導(dǎo)幼兒體驗節(jié)日的快樂。

十月份：

1,、結(jié)合國慶節(jié),，讓幼兒認(rèn)識國旗，中國地圖,，激發(fā)幼兒愛國情感

2,、準(zhǔn)備運動會項目的練習(xí)

十一月份：

1、繼續(xù)省編教材的落實工作

2,、準(zhǔn)備選編元旦節(jié)目

十二月份：

1,、給幼兒排練節(jié)目

2、布置教師讓幼兒感受新年的歡樂氣氛

3、在冬日里游樂,，感受冬日的體術(shù)氣氛與快樂,。

2、主動參與參觀,、種植,、探索、交流等活動,，會用各種方式表達(dá)自己在探索活動中的感受和想法,。

3、注意聽清楚成人和同伴的講話,，能自信大膽地表達(dá)自己的想法,。在學(xué)會日常用語的同時愛看書，愛聽故事,，能與同伴老師溝通,，能用自己語言表達(dá)自己所見所聞。

4,、樂意與人交往,，學(xué)習(xí)互助合作和分享。有同情心,，不怕困難,，有初步的責(zé)任感。樂意與人交談,，有良好的傾聽習(xí)慣,，能大膽并清楚地說出自己想說的事。

5,、樂于參加體育集體活動，培養(yǎng)正確坐姿,，走路步幅均勻,，能有精神按節(jié)奏行進(jìn)靈活、協(xié)調(diào),、快速地進(jìn)行跳躍,、鉆爬、攀登活動,。能進(jìn)行多項創(chuàng)造性體育活動,。

6、培養(yǎng)幼兒對歌唱活動的興趣,，發(fā)展幼兒在歌唱活動中的創(chuàng)造性和合作性,。

四、具體措施：

1、充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動,，帶領(lǐng)幼兒多走出去,，開拓幼兒眼界，豐富幼兒感性知識,。

2,、加強對幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)，培養(yǎng)幼兒的自立能力,，并教給幼兒衛(wèi)生習(xí)慣術(shù)語,。

3、根據(jù)幼兒當(dāng)前的興趣,、幼兒的生活經(jīng)驗,、季節(jié)時令等來開展多種主題活動。