計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標而制定的有條理的行動方案,。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

超市市場營銷計劃書篇一

1、市場營銷戰(zhàn)略的概念

——是為了實現(xiàn)其經(jīng)營目標，對于企業(yè)在較長時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

2、市場營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

企業(yè)的宗旨,、目標（經(jīng)營方向）

企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合（經(jīng)營結(jié)構(gòu)）

企業(yè)的增長途徑（增長點）

3,、營銷戰(zhàn)略的基本類型

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略

集中化戰(zhàn)略

1,、確定企業(yè)宗旨

——應(yīng)以市場為導向來確定。

2,、確定企業(yè)目標

——應(yīng)遵循科學性與現(xiàn)實性,、關(guān)鍵性與數(shù)量化、層次化,、協(xié)調(diào)性,、靈活性的原則。

3,、企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合計劃

戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征

對現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的分析與評估

波士頓矩陣,、通用矩陣

4、企業(yè)的增長戰(zhàn)略

(1)密集型發(fā)展戰(zhàn)略

市場滲透,、市場開發(fā),、產(chǎn)品開發(fā)

(2)一體化發(fā)展戰(zhàn)略

后向一體化、前向一體化,、水平一體化

(3)多元化發(fā)展戰(zhàn)略

同心多元化,、水平多元化、綜合多元化

1,、編制步驟與內(nèi)容(索尼克臺式音響實例）

計劃提要（對擬制定的計劃的概要說明）

營銷現(xiàn)狀（市場,、產(chǎn)品、競爭,、銷售及環(huán)境狀況）

機會與問題分析（機會,、威脅、優(yōu)勢,、劣勢及問題）

確定營銷目標（銷售量,、市場份額、利潤等）

確定營銷策略（實現(xiàn)目標擬采取的營銷手段,、途徑）

制定行動方案（行動的內(nèi)容,、時間、費用,、主體）

編制預算（預測計劃實施后的財務(wù)收益情況）

檢查與控制（說明如何監(jiān)控計劃的實施）

2,、編制營銷計劃的方法

分派法（至上而下制定計劃）

累積法（由下至上制定計劃）

1、戰(zhàn)略計劃實施中存在的問題及原因

計劃脫離實際

長期目標與短期目標相矛盾

因循守舊的情況

缺乏明確具體的實施方案

2,、市場營銷戰(zhàn)略計劃的實施過程

制定行動方案（行動的內(nèi)容,、時間、費用,、主體）

建立組織機構(gòu)（明確職,、責、權(quán)、利）

設(shè)計決策與報酬制度（激勵機制）

建立企業(yè)文化和管理風格（價值,、理念）

協(xié)調(diào)實施系統(tǒng)內(nèi)各要素間的關(guān)系

超市市場營銷計劃書篇二

活動口號：省錢,，如此容易！

活動背景：自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一向處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動,、聯(lián)通兩頭獨大的局面,，從市場格局上構(gòu)成三足鼎立的競爭局面。事實上,，xx年,，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶到達3500萬,，遠遠高出人們的預測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量,。憑借其低廉的資費優(yōu)勢,，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉,、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期,，即受到了競爭對手的猛烈阻擊,，激烈的市場競爭，使銷售狀況并未像人們前期預料那樣的樂觀,。分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費,、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素,，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分,，并在市場細分的基礎(chǔ)上帶給不同的話費套餐服務(wù),。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學市場來看,，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶,，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。

在此狀況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展,，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ),。

前期準備：

1活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,，向電信的主要負責人說明活動策劃方案

2活動主要負責人與電信協(xié)商，為三大學生量身打造一種資費方式

有可能的話能夠建造三大的局域網(wǎng)

4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好,，溝通潛力

強,，能吃苦

小靈通的優(yōu)勢：1輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示,，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多,，完全能夠忽略不記,。

此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說此時小靈通手機沒有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率,，按小靈通使用時距人體1厘米計算,，小靈通手機僅有0。25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150,。

2話費低

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費,；另外小靈通不但能夠打國內(nèi)國際長途,，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話,。

3多姿多彩酷炫生活

目前移動通信設(shè)備不僅僅具備基本的通話功能,，更成為能夠上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,，在這一點上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k／32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

三大具體狀況1市場潛力

05級新生人數(shù)多,，加上高年級學生，市場潛力極大。大學生是一個特殊的消費群體,。是以后社會消費的主力軍,，學生此刻構(gòu)成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。

2實際需求

夷陵通服務(wù)的顧客,?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學,，幾乎90%學生主要透過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶,。

3競爭對手的狀況

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好,。在欣苑機房。g樓等地方經(jīng)常沒有信號,，很不方便,。移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里帶給,，高校學生的通信消費潛力不高，月消費話費約25—200元不等,，人均月話費約50元左右,。證明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高,，成本又低很多,，是運營商就應(yīng)著力培養(yǎng)的消費群體。

4具體的使用狀況

手機價格高資費高輻射強

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜小靈通上可打ip長途,，也可用201電話卡長途便宜月平均話費低于手機,，很適合學生使用。

小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與手機功能差不多

注：宣傳單資料包括a學生新特權(quán)專門針對學生的優(yōu)惠活動）

b小靈通本身的優(yōu)勢話費低輻射低

更多的要從家長的角度寫

2新生入學時a在學校迎新的校車上帖廣告

b在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進行宣傳

3新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作：1開學時在學校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處,。每個代理處都要有學生至少一名（了解真實的銷售狀況）

2在學校里面設(shè)專門的代理店不僅僅使人有可信賴之感,，更為重要的是能夠帶給專業(yè)、周到的服務(wù),。采用專賣的形式,，以必須價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務(wù),，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題,。

基礎(chǔ)。從而使這次活動更好的開展。

學生工資：從電信的銷售中提成

具體分配—————能者多勞多勞多得

除去成本外的凈利潤進行分配

a外聯(lián)人員—————從凈利潤中提25%

b宣傳人員——————從凈利潤中提15%

c現(xiàn)場工作的同學—————凈利潤中提25%

d活動主管人員—————35%

超市市場營銷計劃書篇三

長期以來,，國內(nèi)居民因生活水平較低,，尤其是農(nóng)村及小城鎮(zhèn)地區(qū)，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少,。據(jù)統(tǒng)計,，目前國內(nèi)農(nóng)村家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種,。據(jù)統(tǒng)計,，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高,，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊,。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的不斷發(fā)展，今后2至3年內(nèi),，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場需求量有較大增幅空間。

對于浴室取暖用的小家電目前常見的只有浴霸和暖風機兩種,。據(jù)不完全統(tǒng)計：農(nóng)村居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%，且消費者對浴霸認同度達82%,，市場空間巨大,。

人口密集的中部地區(qū)及家庭用戶，沿海地區(qū)因發(fā)展較快,，運營商較多且規(guī)模較大,，所以競爭力比較低弱，創(chuàng)業(yè)初應(yīng)避免這一地帶,。

在中部地區(qū)以市縣為單位招募代理商,，再有市縣代理商向下招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理。

因為目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的'廠家大都集中在沿海一帶,。公司總部選址應(yīng)該靠近廠家,，便于掌握廠家動態(tài)，也不必為貨源發(fā)愁,?？紤]資金周轉(zhuǎn)問題，不可能擁有自己的專業(yè)運輸團隊,，沿海一帶物流發(fā)達,，可通過各大物流公司向全國代理點發(fā)貨,。

1、各代理商可能缺乏資金和管理營銷經(jīng)驗而無法達到預期效果,，對公司下的各代理商可提供先付定金等真正實施運營后在付款的方式來解決資金短缺問題,。

2、定期對代理商進行業(yè)務(wù)培訓,，加強管理,，保證規(guī)范的商品定位和良好的客服以贏得較好的市場信譽和知名度。

1,、功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機,。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品,。因此,，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。所以在產(chǎn)品采購時要選擇知名廠家的產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品質(zhì)量和信譽度,。

2,、價格適眾策略：

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素,。對于求實,、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為,。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同,；二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當,；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當,。在廣大小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū),，居民的購買力有限,，所以銷售價格定位一定要適中,，還可以提供優(yōu)化服務(wù),，比如打折,，贈送來滿足顧客的心理需求,。

3,、品牌提升策略：

改善和提高影響品牌的各項要素,，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽度,。提升品牌,，要求質(zhì)求量,。不斷地擴大知名度求質(zhì)，達到提高公司及產(chǎn)品的美譽度,。

4,、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭,，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望,，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略,，還可以說服其它商家合伙銷售達到共同利潤的目的。

5,、現(xiàn)身說法策略：

超市市場營銷計劃書篇四

1,、20xx年度銷售目標500萬元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個,；

3,、公司在軟件市場有一定知名度,；

1,、mic屬于善愛節(jié)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可看。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。

2,、陜西地處中國的中部，市場需求量比較大,，近兩年西安房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建。

3,、陜西納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),。

4,、西安大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),。

5,、人們對自身生活要求的提高。

綜上所述,，mic特別是商務(wù)高端用戶在西安的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，mic軟件銷售的方式不外三種：工程招標,、團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司一般采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，對于進入時間相對較晚的mic來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制以上網(wǎng)上推廣的渠道模式。西安市場比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入西安市場的軟件存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進西安市場。目前我公司基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕,，產(chǎn)品影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

2,、擠身一流的軟件供給商；成為快速成長的成功品牌,；

3、以善愛節(jié)帶動整個mic軟件的銷售和發(fā)展,。

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5,、致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；

6,、無論精神,，體力都要全力投滲透工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果mic銷售要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是--"目標集中"的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著陜西經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，mic軟件市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞"目標集中"總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將陜西市場劃分為以下三種：戰(zhàn)略核心型市場---西安,，重點發(fā)展型市場--寶雞,，韓城,，榆林，培育型市場---渭南,，商洛等各大2類城市,。

總的營銷策略：全員營銷與采用網(wǎng)上直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以善愛節(jié)的推廣帶動mic軟件及其他產(chǎn)品的銷售,，以及其他產(chǎn)品的項目促進mic的銷售以及推廣,。

3,、價格策略：高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議，

e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促入作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員主攻行業(yè)市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度,。

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

超市市場營銷計劃書篇五

開奶茶店的計劃書,，奶茶店就是一個資金投入低,、消費人群廣、回收成本快,，而且門面非常好找的店面項目,。如果我們有了一份詳細開奶茶店的計劃書,，經(jīng)營起來肯定更事半功倍,，離成功一定更近,。開奶茶店的計劃書,，下面我們?yōu)榇蠹覐娜齻€方面，做出分析,。

開奶茶店的計劃書：奶茶店的開店流程

很多的創(chuàng)業(yè)者看到了氣溫的逐漸升高而促使飲品行業(yè)的發(fā)展商機,。因此,，創(chuàng)業(yè)者都紛紛的對于這個項目產(chǎn)生了濃厚的興趣。但是,，對于很多沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的新手來說,，對于飲品行業(yè)的正確開店流程是怎樣的卻并不是很清楚,。接下來,，就針對于飲品行業(yè)的開店流程做出而來以下內(nèi)容的詳細介紹,。

(1)到工商行政管理部門申請辦理營業(yè)執(zhí)照,。(2)到銀行開戶,，是經(jīng)營者將自有資金存進自己選定的銀行并丌沒銀行賬戶的過程：(3)辦理《組織機構(gòu)代碼征》,，經(jīng)營者還需到當?shù)丶夹g(shù)嘛督部門或有關(guān)部門辦理《組織機構(gòu)代碼證》,。申領(lǐng)組織機構(gòu)代碼證書時，飲品店須提交由工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照,，單位公章,、法人代表(負責人)和經(jīng)辦人的身份證、上一級主管部門的代碼證或復印件也需攜帶,。(4)到稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記,。(5)到衛(wèi)生防疫站辦理衛(wèi)生許可證。(6)到物價部門辦理收費許可證,。(7)申請開業(yè)登記,。在申請開辦獲得批準后,，即可申請開業(yè)登記,，應(yīng)在主管部門、審批機關(guān)的企業(yè)根據(jù)有關(guān)規(guī)定申請開業(yè)登記,，登記主管機關(guān)進行審查后,，登記主管機關(guān)(指國家和地方各級工商行政管理局)應(yīng)當在受理申請后30日內(nèi)，作出批準核查登記的決定,。(8)營業(yè)執(zhí)照的領(lǐng)取。營業(yè)執(zhí)照是審批程序的最后一個環(huán)節(jié),，工商行政管理機關(guān)在審查核實的基礎(chǔ)上填寫《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》或《營業(yè)執(zhí)照》，經(jīng)主管領(lǐng)導簽署意見和記錄在案,，同時出具企業(yè)核準登記通知書，通知被核準的飲品店,。飲品店接到通知后,，法定代表人到登記主管機關(guān)領(lǐng)取執(zhí)照，并行使簽字備案手續(xù),。

本文主要是針對于創(chuàng)業(yè)新手在選擇了飲品行業(yè)創(chuàng)業(yè)以后要掌握這個行業(yè)的開店流程的內(nèi)容分析,，相信大家在通過以上幾個方面的詳細閱讀以后,，對于這個方面的問題有了更詳細的了解吧!此外，對于飲品行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言,，在經(jīng)營這個項目之前,，創(chuàng)業(yè)者選擇一個合適的經(jīng)營地址也是很關(guān)鍵的喲!

開奶茶店的計劃書：奶茶店的選址技巧

在特許連鎖加盟行業(yè)中,，餐飲行業(yè)一直是熱門,，但許多創(chuàng)業(yè)者在開奶茶飲品店時，經(jīng)常會遇到各種問題,。最先面臨的問題就是選址了,。通常奶茶飲品店址選擇是生意好壞的決定因素,。所以，開奶茶飲品店首先要考慮就是要選好地理位置,，再根據(jù)具體的位置去確定經(jīng)營的方針,。對于選址這方面的問題,，投資新手往往會感到困難，就來給新手們講解講解,。

開一家奶茶飲品店,，在計算一個地區(qū)的人口密度，可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定,。一個地區(qū)人口密度越高,，則選址奶茶飲品店的規(guī)?？上鄳?yīng)擴大,。家庭狀況是影響消費需求的基本因素。家庭特點包括：人口,、家庭成員年齡、收人狀況等,。如每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配,，會明顯地影響未來奶茶飲品店的銷售,。如所在地區(qū)家庭平均收入的提高，則會增加家庭對選購商品數(shù)量,、質(zhì)量和檔次的要求,。

購物追求時尚化、個性化,、少量化。部分隨機流入的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi),。白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū),、學校文化區(qū)等地,。

想要給你的奶茶飲品店選個好的店址，除了要留意上述的方法以外，還要結(jié)合實際市場環(huán)境進行考察,。對于床上用品連鎖店的創(chuàng)業(yè)者而言,，在經(jīng)營的時候,，只要是選對了店址，那么在經(jīng)營奶茶飲品店的時候,，就不愁人流量了,。任何的經(jīng)營秘訣只是參考，最重要的還是要多加考慮,，把消費者的需求作為重點。這樣開奶茶飲品店成功就離你不遠了,。

開奶茶店的計劃書：奶茶店的經(jīng)營策略

21世紀的今天,，創(chuàng)業(yè)是大多數(shù)人最終選擇的,，他們不甘于只為別人打工,，那么,，開奶茶店都需要注意哪些呢,，現(xiàn)在就為大家介紹介紹,。

商業(yè)運作過程中,，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問題,。對此，沃爾瑪,、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗無數(shù)次地證明它的正確性,。商業(yè)是聚集人氣,、交流信息,、達成交易的活動總稱,，而這樣一切活動的背后都是需要“人”作為推動者和執(zhí)行者,，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動成功的前提條件,。因此，對于“商業(yè)化”運作經(jīng)驗缺乏的制造企業(yè)來說,，店址的選址就更加的重要了。

商品管理是店面運營的一項非常重要的工作,，其目的在于保證商品在店面的每一個環(huán)節(jié)都做到科學性和完整性，以實現(xiàn)銷量最大化,。

制造企業(yè)在商業(yè)化過程中形成的專賣價格體系和原有經(jīng)銷價格體系的協(xié)調(diào)管理將會是制造企業(yè)店面運營面臨的挑戰(zhàn)之一。二者之間既面臨重合性,，又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡(luò)的價值,。

四、物流配送

高效,、科學的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障，世界第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續(xù)多年來雄踞世界500強企業(yè)之首而不倒,，其中的一個關(guān)鍵就在于其建立了一套先進的,、強大的物流配送體系,。對于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來說,，其物流配送體系并不要求具有如此強大的功能，但必須滿足兩個基本的目的：其一,、專賣商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的正常供給;其二、與原有配送體系的協(xié)調(diào),。

營導購管理的關(guān)鍵在于兩個方面：一是做好導購人員的選拔,、培養(yǎng)和科學使用;二是做到導購技巧的不斷更新和完善。

促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告,、人員推銷、公共關(guān)系等方式而進行的階段性造勢,，并刺激銷量、塑造品牌的活動方式,。而對這些活動方式的管理就稱為促銷管理,。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理,，本文在此主要是針對制造企業(yè)店面運營的促銷管理而言,，它對單個店面運營有著聚集人氣,、吸引人流、增加銷量,、對抗競爭對手、提高市場占有率的價值,。

店面管理涉及店面運營的所有工作，包括門店商品管理,、價格管理、導購管理等環(huán)節(jié),，其重要性自是不言而喻,。而筆者再次提及卻并非為了強調(diào)上文幾個店面管理內(nèi)容,，除此之外,，店面管理還涉及太多細致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理,、衛(wèi)生管理,、收銀管理,、服務(wù)管理等，實際店面運作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應(yīng)付過關(guān),。

奶茶店就是一個資金投入低,、消費人群廣,、回收成本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要,，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響,。

奶茶,，發(fā)展趨勢很好的,，而且有非常巨大的潛力,。但是,，要注意幾點：

1、您的經(jīng)營必須有特色,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2,、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致,。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好,。

3,、小店也要專業(yè)管理。

4,、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味,。

由于我們不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自己親自采購,。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客,，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項,，會在另外一篇中列出,。

1、封口機

（賣炊具機械,、封口設(shè)備的店里有賣）帶有計數(shù)器,，你每封一下口,，計數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通,，是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點,。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封住,；再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實,，有沒有封得不結(jié)實的地方,，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利。

2,、封口膜

（賣封口機的地方一般會附帶銷售）選購時要注意，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破,，用力過猛，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料,，會很脆,，一插就會裂一道大口子。

3,、杯子

會賣封口膜、吸管等,，賣封口機的店里也會附帶銷售）一般是2000個一箱，不單賣,。杯子的價格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家,，認真選購,。選購時要首先看料的厚度,，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度,。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿,，才不會灑掉,。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,，會大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量,。

4,、吸管

（賣塑料制品、塑料袋,、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多,，要仔細找,，畢竟是奶茶專用的,，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包,，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了。

5,、攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴,，這個沒啥多說的,，最好到大商場里買,，售后服務(wù)比較好,。

6、飲水機

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行,。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設(shè)備來解決,。

7、容器

糖,、奶茶粉,、奶精、珍珠等,，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買,，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二，熱天,、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

　者買點零食吃著也挺好,。

超市市場營銷計劃書篇六

概要提示：

為了發(fā)展我們證券公司的業(yè)務(wù)，對“宏源三號”進行大力宣傳,，為客戶解答與其有之相關(guān)的疑惑,，讓客戶進一步了解“宏源三號”這款理財產(chǎn)品，實現(xiàn)“宏源三號”的.順利快速的募集,，利于其運作盈利,，同時樹立起我們公司的優(yōu)秀券商品牌形象,，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的,、誠信的、有遠見的,、負責的、智慧的,、伙伴關(guān)系的金融服務(wù)企業(yè)形象。

策劃目的：

本次策劃主要針對“宏源三號”非集合性理財產(chǎn)品展開營銷,，其主要目的在于實現(xiàn)其順利快速的募集,，對公司的金融服務(wù)進行宣傳，擴大理財產(chǎn)品市場中客戶占有份額,，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

營銷環(huán)境分析：

隨著中國經(jīng)濟的進一步繁榮，資本市場的進一步完善,，投資機會不斷涌現(xiàn),。在居民財富不斷的增值情況下,，cpi不斷上串,，其對財富的增值保值有了更多的需求。暴利與投機時代漸行漸遠,，廣大居民需要專業(yè)的團隊為其理財,。

20xx年,，各國金融風險隱患尚未消除,，全球經(jīng)濟經(jīng)過年初較快復蘇后增長趨緩,。由于實體經(jīng)濟低于產(chǎn)能要求,，特別是發(fā)達國家與新興市場復蘇程度不均,，導致各國宏觀政策出現(xiàn)分化。為刺激需求,、對抗通縮風險和降低失業(yè)率,，美國維持零利率,，并推出第二輪量化寬松貨幣政策,。其他發(fā)達國家也采取競爭貶值的匯率政策,，貨幣戰(zhàn)和貿(mào)易戰(zhàn)升級,。對于中國經(jīng)濟而言,，20xx年是“十二五”規(guī)劃的開局之年，在積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策調(diào)控下,，我國經(jīng)濟將由較快增長轉(zhuǎn)為穩(wěn)定增長,，經(jīng)濟發(fā)展的重點是“調(diào)結(jié)構(gòu)”和“穩(wěn)物價”,。在穩(wěn)定物價方面,，我國貨幣政策已明確轉(zhuǎn)向“穩(wěn)健”或“中性”，貨幣投放和信貸增長將回歸常態(tài),，預計央行還有調(diào)整存款準備金和加息的可能,。在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型方面，城市化,、收入分配改革,、消費升級將是政策重點。監(jiān)管部門對于銀行理財產(chǎn)品的銷售管理,、適當銷售的規(guī)定將進一步明確,，必將推動銀行等金融機構(gòu)的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。

為促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,，符合“十二五”規(guī)劃的新興產(chǎn)業(yè)將受到政策的扶持。對于新興產(chǎn)業(yè)的政策支持可能會推動企業(yè)融資方式的創(chuàng)新,，風險投資,、股權(quán)投資,、創(chuàng)業(yè)板上市等都會為理財產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造機會,。

理財產(chǎn)品優(yōu)缺點分析：

宏源三號的產(chǎn)品的優(yōu)點有：

（1）精選紅利成長,，模型捕捉時機,，具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長,、價值與價格動量”三因子量化選股模型，通過基本面研究確定上市公司的紅利價值和成長價值,，運用價格動量模型緊密跟蹤二級市場價量轉(zhuǎn)化趨勢,，捕捉最恰當?shù)耐顿Y時機,，提高投資效率,、增強投資收益。（2）謹慎控制風險,，敏銳洞察趨勢,，具體表現(xiàn)為公司秉承“謹慎+敏銳”的投資原則，以控制風險為第一要義,，面對復雜多變的市場保持冷靜謹慎，同時敏銳洞察市場變化,，發(fā)現(xiàn)投資機會,，實現(xiàn)理想的投資收益,。

（3）配置更加靈活,，攻守進退自如,，具體表現(xiàn)為本計劃無最低倉位限制,，投資品種配置比例靈活。通過倉位的靈活控制,，有效降低投資風險。（4）自有資金投入，彰顯投資信心,，具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認購本計劃，認購金額為集合計劃成立規(guī)模（含管理人自有資金認購部分）的5%（最多不超過2億元）,，并承諾在存續(xù)期內(nèi)不會提前退出，以持有份額為限彌補全程參與份額的投資損失,，充分發(fā)揮安全墊作用.

宏源三號理財產(chǎn)品的劣勢：

（1）周期較長。一般投資基金不要象投資股票那樣一天會上漲很多,，操作上也不要指望快進快出,，它是一個長期投資的品種,，一般基金管理公司對于投資的品種要進行充分的調(diào)研后進行行業(yè)的選擇然后進行資金投入,，并且是一種組合投資,，只有耐心的等待才會獲得穩(wěn)健的收益,，也就是投資基金需要更大的耐心,，而不應(yīng)頻繁的操作,。

場,，基金也一樣跌 ,。買基金比買股票投資風險小一點，但在熊市里面,，基金也會同樣的下跌,，并且跌也不會很小,，所以千萬不要認為投資基金沒有風險。我們在投資基金時為自己做足承擔風險的精神準備是必須的,，并做一番研究,，確定自己可以承受多大的風險，來投資與之相應(yīng)的基金產(chǎn)品,。值得一提的是，風險與收益是成正比例的,，高風險往往蘊涵著高收益,，高收益背后往往隱藏著高風險,。

市場機會分析：

隨著我國國民經(jīng)濟的高速增長,，國內(nèi)潛在的巨大投資需求亟待激活,。而在當前銀行利率低,，股市風險大,，國債少的情況下,，通過基金專業(yè)投資理財?shù)睦砟钜呀?jīng)被老百姓了解并快速接受基金,。理財市場銷售競爭日益增大,，理財投資的財富效應(yīng)日益顯現(xiàn)基金規(guī)模迅速擴大,，基金資產(chǎn)凈值快速增長,，基金賬戶開戶數(shù)持續(xù)增長，廣大投資者投資基金的熱情高漲,。不管從市場還是投資者去分析，機會無處不在,。

營銷策劃達到的目標：

我們的最終目標是：理財產(chǎn)品持有人能夠成為我們公司的忠實客戶,，分享我們公司的經(jīng)營成果,，保證產(chǎn)品規(guī)模的穩(wěn)定性,。同時建立企業(yè)文化,，塑造品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

促銷方式：

多樣化促銷手段并用,，加大理財產(chǎn)品的促銷力度。

你所關(guān)注”,。充分讓投資者意識到我們能給他們帶來穩(wěn)定的收入，我們能給他們帶來可觀的收益,，我們就是他們想要的經(jīng)理,。我們擁有專業(yè)的理財能力，能幫他們理出他們所專注的財,。我們是最棒的,。打響我們的品牌：經(jīng)注,，經(jīng)注,，進駐你心,。營銷學上來說，絕不可忽視的力量就是品牌效應(yīng),，試想,，當你信任我們了,，你還會選擇其他的公司么,？一般廣告的效果至少需要6個月到一年以上的時間才能測量或感覺得出來,。所以我們必須有效的重視結(jié)合有效的評估才能得到廣告投資的回報率。

（2）營業(yè)推廣和公共關(guān)系上：以推介會,、座談會,、報刊或網(wǎng)上路演等方式組織與投資者的訪談，通過理財經(jīng)理的“現(xiàn)身說法”,，幫助投資者增進對證券公司投資理念和經(jīng)營思路的理解，判定理財產(chǎn)品將來的成長潛力,，促使投資者認同理財產(chǎn)品的投資價值。開展投資者教育活動,，一是要幫助投資者了解證券理財產(chǎn)品。二是要幫助投資者了解自己,。三是要幫助投資者了解市場。四是要幫助投資者了解理財產(chǎn)品發(fā)展歷史,。五是要幫助投資者了解證券公司。建立相互信任的模式,，讓投資者放心的把錢交給我們來理財。具體形式上可通過燈箱,、電視,、報刊,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳材料,、戶外廣告等,，還可以對部分投資者進行現(xiàn)在購買，抽大獎,，有機會參加為期7天旅游學習活動,。號召大家的積極性。這種促銷方式對于廣大中小投資者最為適用,。綜合營業(yè)推廣和公共關(guān)系等手段，爭取與投資者進行全方位,、廣泛、持續(xù)的交流溝通,。

（3）人員推銷上：針對機構(gòu)投資者、中高收入階層這樣的大客戶,，我們公司可以建立具備專業(yè)素質(zhì)的直銷隊伍，進行一對一的人員促銷,，以達到最佳的營銷效果,。對排名前十的大客戶予以費率降低優(yōu)惠政策,。

（4）網(wǎng)絡(luò)上：理財產(chǎn)品網(wǎng)上營銷擁有眾多優(yōu)勢,，費率優(yōu)惠 ,、資金安全、投資靈活,、 到帳快捷。我們可以通過網(wǎng)絡(luò)去宣傳我們的企業(yè)形象,，打響我們的品牌。進入21世紀,，大學生作為廣泛業(yè)余空閑人群，我們可以通過他們在網(wǎng)上做宣傳工作,，而所需要支付的費用，絕對比在電視媒體上來的少的多,，同時,，把我們網(wǎng)站建好，方便客戶與我們的聯(lián)系,，建立起網(wǎng)上理財經(jīng)理面對面,。使你不用出門就可以了解到理財產(chǎn)品,，當然,，對于有些東西,，我們能做的就是在網(wǎng)上吸引消費者過來我們公司,，進行現(xiàn)場咨詢,，營銷學上說,，當他跨進這門的時候，你已經(jīng)成功一半了,。

產(chǎn)品銷售特色：

突出產(chǎn)品的特色：（1）精選紅利成長,，模型捕捉時機,，具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長,、價值與價格動量”三因子量化選股模型，通過基本面研究確定上市公司的紅利價值和成長價值,，運用價格動量模型緊密跟蹤二級市場價量轉(zhuǎn)化趨勢,，捕捉最恰當?shù)耐顿Y時機,，提高投資效率、增強投資收益,。（2）謹慎控制風險,，敏銳洞察趨勢，具體表現(xiàn)為公司秉承“謹慎+敏銳”的投資原則,，以控制風險為第一要義，面對復雜多變的市場保持冷靜謹慎,，同時敏銳洞察市場變化,，發(fā)現(xiàn)投資機會,，實現(xiàn)理想的投資收益,。（3）配置更加靈活,，攻守進退自如,，具體表現(xiàn)為本計劃無最低倉位限制，投資品種配置比例靈活,。通過倉位的靈活控制，有效降低投資風險,。（4）自有資金投入，彰顯投資信心,，具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認購本計劃，認購金額為集合計劃成立規(guī)模（含管理人自有資金認購部分）的5%,，充分發(fā)揮安全墊作用.宏源三號和以前該公司推出的宏源一號理財計劃都是主要投資股票,，這不同于宏源二號，宏源二號主要是投資基金,，稱作金之寶,，即基金中的基金,。銷售該理財產(chǎn)品時可作為對比的宏源一號“宏源1號”自成立以來,，面對整體偏弱的市場環(huán)境,，充分發(fā)揮優(yōu)選個股、靈活操作的優(yōu)勢,，規(guī)避了期間市場大幅下跌的風險,，為投資者不斷獲取穩(wěn)定的絕對收益,，并不斷超越市場及其他理財產(chǎn)品,，業(yè)績排名不斷提升,。從成立到20xx年1月31日，宏源1號累計凈值上漲12.51%,，而同期上證指數(shù)下跌10.69%,，宏源1號業(yè)績超越指數(shù)23.20%,。最近半年以來,，宏源1號累計收益率為12.67%,，在88只同類券商集合理財產(chǎn)品中排名第8,。

價格策略：根據(jù)不同投資者需求合理制定靈活的收費標準,。在產(chǎn)品差異微小的現(xiàn)實情況下,，金融理財產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)已經(jīng)演變?yōu)閮r格戰(zhàn),，對于機構(gòu)投資客戶來說,，執(zhí)行靈活的價格策略顯得尤為重要。我們公司可以根據(jù)投資人認購時間,、額度,、持有期的不同，設(shè)計合理的費率標準,，以提高費率手段的競爭力,。

結(jié)束語:

場營銷策劃是企業(yè)對未來將要發(fā)生的市場營銷活動，進行全面系統(tǒng)統(tǒng)籌的一種超前決策,，他所提供的是一套關(guān)于企業(yè)市場營銷的未來方案,，其作用可以視為企業(yè)市場營銷管理軟件。當然,，由于是超前決策,，不可能窮盡未來所有因素,，因此必須在實施過程中根據(jù)需要進行補充,。我們通過對宏源三號金融產(chǎn)品的營銷策劃,，具有很大的意義,，對整個產(chǎn)品的銷售過程有一個積極的指導作用,。

超市市場營銷計劃書篇七

1,、臺歷：

制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設(shè)計在每個月中,，并做相應(yīng)打折活動,，在元旦前全部派發(fā)完畢,。消費者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費,，享受部分優(yōu)惠政策,，如免費點鋼琴曲,，菜品打折消費,。

(臺歷樣品，僅供參考)

2,、dm宣傳單頁：

制作策略：將咖啡廳元旦活動優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來，如贈送咖啡紀念禮品,、免費品嘗部分菜品,，通過夾報的形式和現(xiàn)場品嘗咖啡時派發(fā),，讓消費者感受到咖啡廳菜品的精典,。

3,、鋼琴曲點單：

制作策略：中內(nèi)外著名鋼琴名曲薈萃,，簡約,、時尚,，消費者就餐時可聆聽優(yōu)美的鋼琴曲，并根據(jù)自己的興趣點曲自己喜愛的音樂,，鋼琴師即可彈奏出悅耳動聽的音樂。

正面反面

4,、咖啡品嘗操作臺：

制作策略：重點突出企業(yè)形象、企業(yè)文化,、企業(yè)理念，能更大范圍吸引消費者眼球,，識別性強,，受眾率廣泛,，加上咖啡廳簡明的精典物語,，得到消費者對咖啡廳的極大認可,。

(操作臺樣品，僅供參考)

5,、易拉寶：

制作策略：主要內(nèi)容：咖啡廳精典咖啡起源簡介,、企業(yè)理念,。擺放于二樓就餐廳顯赫位置,，傳播頻次高,，增添活動氣氛,。

(圖片樣品,，僅供參考)

6,、吊旗

主要內(nèi)容：活動主題標語,，“成功溝通始于兩岸”

懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集,，受眾面廣泛,，受眾記憶時間較長,，是室內(nèi)舉辦大型活動選擇。

(圖片樣品,，僅供參考)

7,、大型菜品展牌：

制作策略：采用不銹鋼金屬制作,，具有穩(wěn)定性強,、隨意更換廣告內(nèi)容、保存時間最長的特點,，主要內(nèi)容：企業(yè)理念，企業(yè)精典招牌菜菜品名稱,，價位。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊,，便于消費者上來就可自行挑選菜品。

8,、國慶通票(略)

超市市場營銷計劃書篇八

1,、項目名稱

2、主要產(chǎn)品

3,、生產(chǎn)綱領(lǐng)（分階段實施的要注明）

二、項目單位簡介

1,、公司名稱,、地點,、歷史沿革,、資產(chǎn),、主要設(shè)施,、所有權(quán)屬（包括固定資產(chǎn),、無形資產(chǎn),、專利,、品牌）

2,、公司人才：一是領(lǐng)導班子整體素質(zhì),，二是項目主管和技術(shù)主管的個人素質(zhì)，二是技術(shù)隊伍的整體素質(zhì),。素質(zhì)包括學歷、職稱,、經(jīng)驗、業(yè)績,、團隊精神,、背景,。

4,、公司現(xiàn)主要產(chǎn)品和生產(chǎn)能力,，現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)情況,。

三,、項目技術(shù)

1,、項目產(chǎn)品技術(shù)先進性：一是與國際領(lǐng)先水平比,，與國內(nèi)同等比,，將主要技術(shù)性能指標、外觀,、被新技術(shù)更新替代的周期等主要內(nèi)容列表進行比較,。二是用論證報告,、用戶反愧獲獎證書、實物展示等證據(jù)說話,。三是用人才,、專業(yè)、業(yè)績,、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術(shù)創(chuàng)新能力。四是與院校及科研機構(gòu)緊密的技術(shù)合作關(guān)系,。

2、技術(shù)升級的規(guī)劃和措施,。

四、產(chǎn)品質(zhì)量

即從原材料,、外購外協(xié)件的采購、生產(chǎn)過程的控制,、質(zhì)量保證體系的動作等方面闡述如何建立有效的質(zhì)量保證體系。

五,、市場需求

1,、市場定位：經(jīng)過市場調(diào)查,，分析顧客群體，按地區(qū),、消費目的,、消費水平、消費習慣進行分類,，從而確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進入市場的方向,。

2,、市場分析：

（1）市場劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分,，分別預測市場占有率,；

（2）目標劃分：即目標區(qū)域和目標占有率,。

（3）目標市場劃分策略,，即實現(xiàn)市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),。

（4）市場真摯據(jù)市場調(diào)查,，明確顧客群體之后,，要對顧客的消費需求作定量和定性分析,。

3,、行業(yè)分析：

（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀,，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才,、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù),、價格,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場拓展等）

（2）明確競爭和購買類型,。主要在哪些層面上展開競爭,，從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買類型,，如群體,、個體,、季節(jié),、交際、投資,、配套等。

4,、市場預測

六,、產(chǎn)品成本和價格定位

1,、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價值,；二是如何通過材料采購,、生產(chǎn),、管理來降低生產(chǎn)成本。

2,、產(chǎn)品銷售價格定位（包括定位價格和定位策略,，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等）。

七,、銷售策略

1,、銷售模式,；

2,、銷售政策,；

3,、銷售措施,；

4、促銷手段,；

5,、銷售網(wǎng)絡(luò)；

6,、售后服務(wù)體系

八、投資總額及構(gòu)成

1,、投資總額

2,、籌資渠道

3、建設(shè)計劃時間表及資金用途構(gòu)成（體現(xiàn)精打細算,，把錢用在刀丸上,；對大項目而言,，切忌要求資金一步到位）

九,、財務(wù)分析

1、重要財務(wù)指標：近三至五年正常生產(chǎn)所需的資金流量,、成本、單位產(chǎn)品利潤率,、銷售金額、投資回報率,、資產(chǎn)增值。

2,、收支平衡分析，包括與生產(chǎn)能力相適應(yīng)的最小產(chǎn)出,、最在產(chǎn)出所需要的最低支出和考慮到各種風險在內(nèi)的最大支出,，計算盈虧平衡點,。

3、計劃損益：預計各種風險可能帶來的損益額度,。

4、計劃現(xiàn)金流轉(zhuǎn)：按滿負荷生產(chǎn),、資金回籠周期,、定額庫存,、在途發(fā)出商品計算資金流量和資金周轉(zhuǎn)周期,。

5,、計劃資產(chǎn)負債表。

十,、政策

1、國家宏觀產(chǎn)業(yè)政策,。

2,、地方或行業(yè)微觀政策,。

十一、風險

1,、任何項目都有風險，沒有風險是不正常的,。項目在不同階段有不同的風險,，體現(xiàn)在市嘗管理、技術(shù),、政策,、財務(wù)等方面。對可預測風險,，要有客觀的,、有邏輯的分析，對不可預測的風險點到為止,，不必贅述,。

2、預防出現(xiàn)風險的手段和措施,。

市場營銷計劃書

一,、u-pvc管材市場概況

20xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管,。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸,，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸,。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞,。特別是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材、保護生態(tài),、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點,，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領(lǐng)域,，成為新世紀管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國,，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管,、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀中期開始,，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,，特別是國家化學建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管,、交聯(lián)管,、pp-r管、pe燃氣管,、pe給水管,、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇,。我國管材樹脂用量逐年增加,，增速很快,，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。

目前,，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化,，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求。

二,、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況（公司,，產(chǎn)品，定位,，市場走勢）

1,、產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑,。由于價格的偏高,，面向中高端市場，其市場占有率偏低,。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中，價格不高,，面對中低端市場,，銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全,，可以滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時有效,。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力,，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。

2,、價格

a）價格是企業(yè)的生存的重要問題,。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的,。據(jù)此我們預測,，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準,，最高價格按消費者,、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù),。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整,。（附現(xiàn)階段公司管材價格表）在產(chǎn)品進入某一市場初期（如咸寧市場），為迅速擴大銷售,，在不影響利潤的前提下,，可采取低價策略。

b）產(chǎn)品價格調(diào)整

企業(yè)制定價格以后,，當營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對價格予以適當調(diào)整

l削價策略

原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過削價來開拓新的市場

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求,、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預期削價,，擴大銷售，擴大生產(chǎn)規(guī)模,、特別成熟期,、更多市場份額

f成本降低、費用降低有條件削價

g考慮中間商的要求,，減少中間商資金占用,，良好的關(guān)系

h政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào),、保護需求、限價,、市場疲軟,、不景氣、蕭條,。

當公司遇到上述情況時使用銷價策略,。具體方法有：直接目錄價格、標價,。間接折扣方式、變相（送贈品,、樣品,、有獎、免費服務(wù)等）

l提價策略

原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲,、生產(chǎn)費用提高

b通貨膨脹,、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失

c產(chǎn)品供不應(yīng)求,、遏制過渡的消費,、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大,，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤。

d顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng),。漲價名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價

時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位

b成長期

c銷售旺季

d對手提價

3,、渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外,，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商,。直銷（零）渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一,、二級,，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道,。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改進。選擇信譽較好的,，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商,。

4、促銷

由于我企業(yè)實力的,、人才和經(jīng)營理念的限制,，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式,，運用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣,，如各種商品展示會,。還有一種就是汽車廣告,。

超市市場營銷計劃書篇九

3、了解各個類似業(yè)務(wù)的競爭狀況

4,、消費者對產(chǎn)品的要求

五,、制定抽樣計劃

1、實施分層抽樣

a,、以所屬領(lǐng)域特點為分層標準

b,、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

2、樣本要求

a,、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

b,、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機,、固話等通訊工具

六,、設(shè)計問卷

通過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的了解，對消費者資料的調(diào)查,，總結(jié)分析,，進行問卷設(shè)計。

七,、調(diào)查進度

第一階段：初步市場調(diào)查 1天

第二階段：制定計劃 2天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段：問卷設(shè)計 1天

問卷修改確認 半天

第四階段：實施計劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行,。

八、信息整理分析

1,、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理,，對問卷的設(shè)計并進行整理分析。

2,、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

九,、調(diào)查預算(略)

一、超市冷柜背景分析

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，人們的工作生活變得日益繁忙,，被世界譽為現(xiàn)代化革命的標志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、健康,、省時,、省力、方便,、衛(wèi)生,、安全的特點迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場。人們?nèi)找骟w會到了冷柜帶來的高效和便利,。目前冷柜在超市中普及率很高了,，冷柜已經(jīng)進入快速的增長期，冷柜的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當高的增長水平,。在這樣的形勢下,，冷柜企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時間進行生產(chǎn)規(guī)模的擴張,，另一方面積極拼爭國內(nèi)、國際市場,，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置,。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高,，差異化縮小，為改變這一趨勢,，我們應(yīng)當從性能發(fā)展,，節(jié)能,、環(huán)保是眾多用戶所熱門關(guān)注的方面出發(fā)。

為進一步針對超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況,，我們做了這次市場調(diào)研,。

二、調(diào)查目的

本次市場調(diào)查在特定的超市賣場中冷柜耗能情況進行調(diào)查訪問和觀察法等以達到以下目標：

1,、了解冷柜在各大超市賣場的都有哪幾種,，以及是哪些品牌和型號，尺寸,。

2,、了解單臺冷柜的日耗能量是多少。

3,、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少,，

4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比,。

三,、調(diào)查內(nèi)容

在北京各大超市賣場，便利店針對超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進行分析調(diào)查,。

四,、調(diào)查方法

以問卷調(diào)查為主：在特定的超市賣場便利店對超市方進行問卷調(diào)查。

原因：1,、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限,，只能在特定的地點進行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠,。

2,、問卷調(diào)查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調(diào)查

3,、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計,，數(shù)據(jù)真實可靠

五、調(diào)查進度

第一階段：初步市場調(diào)查

第二階段：制定計劃 審定計劃 確定修正計劃

第三階段：問卷設(shè)計 問卷修改確認

第四階段：實施計劃

第五階段：研究分析

調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行,。

共

2

2

1

2

超市市場營銷計劃書篇十

在本人通過為上海保立佳化工有限公司(以下稱本公司)在江蘇及浙江主要防水助劑市場為期三個月初步調(diào)研后,，發(fā)現(xiàn)本公司面臨如下的市場營銷現(xiàn)狀：

1 行業(yè)背景分析

2)大多數(shù)印染及涂層廠家主要業(yè)務(wù)及利潤增長點來源于外貿(mào)業(yè)務(wù)和客戶定單的按需生產(chǎn)。

3)各競爭同行防水生產(chǎn)廠家及其各代理經(jīng)銷商正在加緊開發(fā)和推廣防水產(chǎn)品系列,，同時加強對現(xiàn)在目標客戶和準客戶的拓展力度,，可謂無所不用其極。

2各竟爭對手及使用廠家現(xiàn)狀分析

1,、江蘇吳江地區(qū)總共查詢和有拜訪約五十家印染廠家是各系列防水劑的主要使用客戶,。

2、強有力的競爭品牌大約有三家：日本大金傳化4102系列,，日本的旭硝子7100系列,，蘇州的聯(lián)勝3100系列，還有盛澤當?shù)氐募吧虾５膹B門一些牌子約二十種不同價位種類的防水系列產(chǎn)品產(chǎn)品,。

5 廠家使用量情況分析,，盛虹17個分公司約100多條防水布生產(chǎn)線月均使用保守在100噸左右，是使用大戶,，現(xiàn)在的簽約供貨商主要是傳化公司,，當然還有小量旭消子在供貨，三聯(lián)印染廠月均30噸左右是第二大使用客戶,，聯(lián)勝及少量其它廠家防水劑供貨商,，其總供應(yīng)量月均在200噸左右，同時因為各廠家限電和按定單生產(chǎn)的原因,，有時開工不足,，，故防水劑使用情況有時不太穩(wěn)定,。故月均在330t左右,，年均在4000t左右。

集中起來,，本公司面臨如下對產(chǎn)品開發(fā)有利和不利因素

1：有利因素

1)本公司正式成立之初到現(xiàn)在已在全國市場成功運作八年,，目前乳液生產(chǎn)及銷量排行行業(yè)

前三甲，與此同時已經(jīng)在本公司網(wǎng)頁及本行業(yè)各種媒體平臺對本公司企業(yè)識別,，公司文化及企業(yè)行為,，理念及和產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良性方面已作了較為全面的詮釋，這就為防水產(chǎn)品的高品質(zhì)高起點作了一個很好的背景支持,。

2)隨著各防水劑需求廠家對環(huán)保,，品質(zhì)意識的增強，有對高品質(zhì)的防水劑產(chǎn)品比(如從8c到6c)有不斷擴大及增長之趨勢,。

31)經(jīng)過各印染廠家約20家對保立佳防水數(shù)次試樣，基本上可以確定本公司防水效果是較好的一個產(chǎn)品,。并且初步獲得少數(shù)試樣廠家數(shù)對本公司防水劑性能的好評,，其中有一到兩家在5月份有實質(zhì)訂貨之行動(約在5-6t的采購量，同時還有四,、五家廠家有在下月促成大試樣(100-1000公斤為大試)及可能促成定單。

2：不利因素

3)我們的目標細分場的使用客戶在為了控制成本的前提下,，寧愿使用較低價格的防水劑產(chǎn)品.如聯(lián)勝目前最低報價(35—40元/公斤)，及一些價格更低的地方加工的牌子(也說是從日本及歐美引進的),，還有自己使用源液勾兌的防水劑而不愿使用本公司價位相對較高的防水劑,。

4)我們的竟爭同行業(yè)如(傳化化工有限公司,，旭硝治，蘇洲聯(lián)勝等)一直努力在成本控制 ,，渠道拓展方面全力以赴搶占市場份額,，(品質(zhì)是從德國引進半成品原液,，自己公司再二次加工，效果也不錯),。

5)本公司防水產(chǎn)品因為屬于代理產(chǎn)品,，且沒有品牌作支持,，同時在經(jīng)銷商渠道拓展方面我們暫時不搞,，,，唯一只有在終端銷售方面(也叫直效營銷)發(fā)展,，同時當前的營銷隊伍尚未完善，無法提供有效的人力資源平臺,，減慢了拓展的腳步,。

7)1、目前我們產(chǎn)品現(xiàn)在相對很單一,，只有二種規(guī)格,，定位在中和偏高價位,，沒有試驗出更多品質(zhì)和價格差異化的產(chǎn)品，2,、同時我們產(chǎn)品不能很好和有效解決上機過程中由于溫度上升所產(chǎn)生的粘滾問題,，(當然其它公司也存在這樣的問題)3,、產(chǎn)品只能適用于一般防水，對棉布及防水要求較高的布料如：高密度記憶布卻難有很好的防水效果,。

8)新業(yè)務(wù)員綜合能力不足,，獨立開拓市場的能力還不完全具備,，我們的品牌營銷整合能力還不夠，市場進入相對較晚,，目前從營銷階段來講才是新產(chǎn)品市場導入期,，也可以說是初生的嬰生一樣，全是新的探索,，也沒有足夠的促銷政策和產(chǎn)品多樣化來支持運作。 )

二問題與機會分析

2)同時本公司目前已經(jīng)積累了很多的客戶資源,，全國都有。有相當?shù)闹群兔雷u度，還有隨著防水劑系列及其它助劑產(chǎn)品的引進(比如柔軟及阻燃劑),，及產(chǎn)品的高品質(zhì)定位給予強有力支持。

3)數(shù)年來 隨著本公司的業(yè)務(wù)員兢兢業(yè)業(yè),，盡心盡力努力開拓全國市場,，為本公司形象及保立佳品牌美譽度做了一個很好的宣導，加深了乳液系列在本行業(yè)的影響,，為防水劑產(chǎn)品在全國推廣提供了可能,。

三：在全國地區(qū)的營銷目標及行動方案

1： 營銷目標

1)銷售額: 一年(2011/1-2011/12)5千萬.

其中 第一季度 萬,，第二季度 萬，第三季度 萬,，第四季度 萬,。

2)毛利率 : ?

3)凈利潤 ?

4)市場占有率: 百分之十五

為了獲得這一目標

主要行動有：

1)不斷深化營銷推廣渠道，(可采取直銷和代理分銷相結(jié)合兩種渠道)增進對目標細分市場客戶主要決策者如總經(jīng)理,，技術(shù)部,，采購部的個人公關(guān),。(可采用關(guān)系營銷，商務(wù)攻關(guān),，個人交情,，感謝，巧妙借勢等方式)

2)同時加強我們保立佳企業(yè)全面成本控制，以獲得防水劑系列產(chǎn)品更好的性價比,，采用低成本戰(zhàn)略,。

3)在未來一年內(nèi)至少開發(fā)5個及以上的在品質(zhì)及價格區(qū)隔于競爭對手的差異化產(chǎn)品來滿足不同客戶的要求，目前階段,，我們主要需要采用競爭導向定價策略,，做到高品質(zhì)中價格,，中品質(zhì)低價格 ，達到讓客戶快速接受產(chǎn)品品質(zhì)和價格,。

三：營銷策略

1：廣告宣傳活動

2 促銷策略

1)對首次訂貨廠家予以價格優(yōu)惠

2)對大客戶享受額外附加值,。設(shè)立vip客戶管理系統(tǒng);

3)對重復購買率高,，及轉(zhuǎn)介紹客戶現(xiàn)金酬謝

4) 對防水劑無投訴及較高評價的客戶予以物質(zhì)及精神獎勵(比如邀請宴會，聽名師講課等)

3價格策略

4：公共關(guān)系

1) 積極參與官辦及民辦協(xié)會,、展會,、洽談會、擴大行業(yè)認知度

3) 定期或不定期邀請準客戶及大客戶參加公司組織的聯(lián)誼活動,，比如座談會,，訂貨會,，茶話會,，及會餐,。

5：合作策略

1) 加強生產(chǎn)防水劑產(chǎn)品同行業(yè)的合作,，堅守價格同盟，保證品質(zhì)和價格

2) 與同行業(yè)公司做差異化營銷,。以達到同生共贏

5：包裝策略

1) 加強防水類產(chǎn)品的外觀設(shè)計,，趨向于對美觀,、簡約,，商品質(zhì),，品牌宣傳的設(shè)計

2) 在防水劑樣品及產(chǎn)品外包裝上力求突出保立佳企業(yè)形象識別及與竟爭對手有獨特的差異性,。

四：計劃到執(zhí)行及監(jiān)督

如果在計劃的執(zhí)行過程中,，發(fā)現(xiàn)問題隨時修正，調(diào)整,，控制計劃的可行性及進度，使之保持在良性的軌道上運行,，一般來說以三個月為一個檢驗時間表,。

超市市場營銷計劃書篇十一

活動對象：女性

活動目的：誘導刺激新老顧客的消費,，提升美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日,，推出新產(chǎn)品和項目,，吸引不同層次的顧客群體;美容院加盟店促銷活動,，可以宣傳和推廣美容院品牌,，提升美容院的知名度,。

活動背景：三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,，女性在社會的角色有很多種,，母親,，妻子,，兒媳等,，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題,，利用情感共鳴來完成促銷,。

活動主題：浪漫女人節(jié)，更要愛自己

1)扮靚女人,，節(jié)日多多送

3月8日生日或是3月8日結(jié)婚的顧客可憑身份證或結(jié)婚證可贈送體驗卡一張,。

省,、市級的“三八”紅旗手，憑證書和身份證可免費獲得一次美容項目,。

身份證尾號是38的女性朋友,，憑身份證可獲得美容院提供價值520元大獎一份,。

凡在活動期間消費滿388元的顧客，可以獲得美容院贈送的價值98元的禮品一份;活動消費滿588元的顧客將可以獲得價值288元禮品,，9次免費美容的機會。

注：具體的活動規(guī)則,，可以根據(jù)美容院具體的產(chǎn)品和項目設(shè)立,。

2)愛自己，從護膚開始

尋找肌膚“專屬”天使,，凡在3月8日在美容院購買任何一款產(chǎn)品,，都可以享受買2送1，過了這個“春”就沒有這個“惠”,，全場3.8折起,，滿多少送多少，多買多送,。

3)女人愛自己,愛乳房

活動宣傳：

1,、宣傳：正門和店內(nèi)拉彩旗,、氣球，并且將廣告和店內(nèi)的微信二維碼放在門口明顯的位置,。

活動之前可以通過發(fā)微信,、微博還有宣傳單進行造勢宣傳。

2,、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單,。

3、店門前懸掛條幅,。

超市市場營銷計劃書篇十二

一,、市場分析

（一）企業(yè)的目標和任務(wù)

隨著人們物質(zhì)生活水平和審美能力的提高，服裝市場的競爭也越來越激烈,。

愛美之心人皆有之,，體形偏胖的人在選購衣服的時候,，傷透了腦筋,；可選擇的衣服面料和款式少之又少；而那些能夠體現(xiàn)其氣質(zhì),、自信心的服飾更是鳳毛麟角,。盡管體形偏胖的消費者遇到了種種消費尷尬，但這也明胖人服飾市場有其發(fā)展的空間和潛在的市場,。

據(jù)統(tǒng)計,，20xx年，我國的肥胖人數(shù)已經(jīng)達到3.25億人,，中國成人超重率為22.8％,，肥胖率為7.1％，估計現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬,。大城市成人超重率與肥胖率分別高達30.0％和12.3％,，兒童肥胖率達8.1％。數(shù)據(jù)與1992年全國營養(yǎng)調(diào)查資料相比,，成人超重率上升39％,，肥胖率上升97％。而且還有增加的空間,，其中女性肥胖者占五分之二,。與這種現(xiàn)象形成對比的是，市面上為肥胖人士提供適用產(chǎn)品的專門店卻并不多見,。胖人也需要適合自己的服飾來展現(xiàn)自己的自信,，他們構(gòu)成了市場消費的主體；而從審美角度上來說,，“環(huán)肥燕瘦”自古有之,，具有“以肥為美”審美的群體也不在少數(shù)，結(jié)合他們的審美意識,，從而設(shè)計創(chuàng)造出胖人自己的服裝,，將會開創(chuàng)胖人服裝市場。

目前,，在我國為體胖女性提供服裝的專門商店并不是很多,，而且沒有品牌商店。關(guān)鍵在于沒有專門的企業(yè)從事這方面的生產(chǎn)和銷售,。針對體胖女性這一特殊的群體,，必須有獨特的經(jīng)營理念，因為這部分顧客和“固定”,，一旦成為顧客,，很有可能是長期的顧客?！昂芏嗯煮w女性很難購買到合適的服裝,，所以我們會為我們的顧客建立檔案,，一旦有最新流行的款式就根據(jù)顧客不同的喜好通過電話聯(lián)系訂購。這樣一來,，不僅僅解決了顧客的難題,，也打開了銷路?！边@是承德某服飾公司的張老板的經(jīng)營理念,，很值得有興趣從事這一類型服裝生產(chǎn)的企業(yè)借鑒。另外,，對于胖體女性來說,，能夠彌補或者說遮掩胖體的服裝是會受到額外青睞的，因此設(shè)計合理,，使顧客穿上以后別具風韻,，不會體現(xiàn)出體形的不足，當然會贏得更多的回頭客,。

（二）戰(zhàn)略分析

由于自己本身屬于肥胖者,，平時接觸最多的也是一些胖人服飾的專賣店，但很多店面都是規(guī)模不大,，沒有自己品牌,，主要做服裝加工的中小型企業(yè)。在國際金融危機尚未平息且有愈演愈烈趨勢的今天,，很多依賴外貿(mào)訂單的企業(yè)日子并不好過,，那么，這些企業(yè)有沒有其他出路呢,？國家給出的4萬億拉內(nèi)需已經(jīng)明確表明了方向,，除了搞基建，總有那么一點“餡餅”會落到我們紡織服裝頭上吧,？關(guān)鍵是誰能接住呢,？所以創(chuàng)新已經(jīng)成為中小企業(yè)生存和發(fā)展的主要出路。因此胖太太就要從創(chuàng)新出發(fā),，設(shè)計,、經(jīng)營出最好最漂亮的適合胖人自己的服飾，讓他們穿出自己的特色,，增加自信心,。

（三）主要競爭者分析

目前市面上存在多個胖人服飾品牌，如胖人坊等,。它們都對“胖人坊”市場形

成巨大威脅?，F(xiàn)對胖人坊品牌服飾進行分析。

1、“胖人坊”是專業(yè)的胖人服飾品牌

優(yōu)勢：

a.市場拉力較大

b.標識新穎,，陳列醒目.

c.市場操作靈活,，促銷活動多樣

d.具有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和開拓網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員。

e.品牌知名度基礎(chǔ)較深

f.品牌訴求與時代俱進

g.市場基礎(chǔ)較扎實

h.認知度普遍較高

劣勢：

c.媒體傳播缺乏整合

d.終端推廣基礎(chǔ)薄弱,，特別陳列管理不太重視

e.市場反應(yīng)慢，決策遲緩

（四）外部環(huán)境分析

1.經(jīng)濟

據(jù)統(tǒng)計,，20xx年,，我國的肥胖人數(shù)已經(jīng)達到3.25億人，中國成人超重率為22.8％,，肥胖率為7.1％,，估計現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬。大城市成人超重率與肥胖率分別高達30.0％和12.3％,，兒童肥胖率達8.1％,。數(shù)據(jù)與1992年全國營養(yǎng)調(diào)查資料相比，成人超重率上升39％,，肥胖率上升97％,。而且還有增加的空間，其中女性肥胖者占五分之二,。與這種現(xiàn)象形成對比的是,，市面上為肥胖人士提供適用產(chǎn)品的專門店卻并不多見。

2.成本

近期受金融危機和人民幣匯率影響,，面料價格上升,，導致采購成本和生產(chǎn)成本的上升，在服飾的零售價格構(gòu)成中,，生產(chǎn)成本占主要地位,，其次，銷售成本在日益激烈的市場競爭中,，正逐年遞增的趨勢,，尤其，針對新生品牌而言,，廣告宣傳費用的比已有品牌的投入多45%左右,，占總成本的10%。

3.競爭

面對市場上日益增多的胖人服飾品牌,，如胖人坊,、丹丹、天威等,，而且品牌較硬,，服裝樣式新穎，有較多的老顧客，所以,，胖太太面對的競爭形勢還是比較嚴峻的,。

4.社會環(huán)境

愛美之心人皆有之，體形偏胖的人在選購衣服的時候,，傷透了腦筋,；可選擇的衣服面料和款式少之又少；而那些能夠體現(xiàn)其氣質(zhì),、自信心的服飾更是鳳毛麟角,。盡管體形偏胖的消費者遇到了種種消費尷尬，但這也明胖人服飾市場有其發(fā)展的空間和潛在的市場,。

對于胖體女性來說,，能夠彌補或者說遮掩胖體的服裝是會受到額外青睞的，因此設(shè)計合理,，使顧客穿上以后別具風韻,，不會體現(xiàn)出體形的不足，當然會贏得更多的回頭客,。

（五）內(nèi)部環(huán)境分析

1）優(yōu)勢

的品牌,，努力為廣大胖體女性提供滿意的、價位適中的產(chǎn)品”為奮斗目標,。公司首先確定了產(chǎn)品開發(fā)的龍頭地位,，高薪聘請專業(yè)的高水平的設(shè)計師，通過經(jīng)常深入市場,，調(diào)查研究,，更多地了解了胖體女性購買服飾的困難與尷尬，加深了對她們消費欲望和特點的理解,，增強了設(shè)計師的責任感和創(chuàng)造性,，他們更加積極、主動地開拓設(shè)計思路,。在實踐中不斷改進和完善設(shè)計,，努力跟上流行趨勢和時代的發(fā)展。通過幾年的實踐與創(chuàng)造,，胖太太公司造就了一支高水平的設(shè)計隊伍,，創(chuàng)造出了豐碩的設(shè)計成果。公司的制版師根據(jù)自己豐富的實踐經(jīng)驗和不同胖體女性的體型特點,，結(jié)合電腦輔助設(shè)計手段,，經(jīng)過不懈的努力，摸索出一套既能遮蔽缺陷,，又穿著舒適,、大方,，并能充分展現(xiàn)女性的魅力的具有自己獨特風格的制版方法，為把設(shè)計方案變成產(chǎn)品打下了堅實基礎(chǔ),。為了保證每個產(chǎn)品的成功,，公司建立了產(chǎn)品設(shè)計審核制度，嚴格按程序?qū)υO(shè)計方案反復推敲,，優(yōu)中選優(yōu),。為了保證實際穿著效果，每款產(chǎn)品都要經(jīng)過樣衣小試,，大生產(chǎn)線試制的驗證過程,，經(jīng)過反復實驗論證，才能確定批量生產(chǎn)投放市場,。公司依靠扎實的工作,，嚴格,、有效,、一絲不茍地抓好從設(shè)計到生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)的控制，從基礎(chǔ)做起,，一步一個臺階地發(fā)展壯大,，在胖體女裝市場上占據(jù)了重要的位置，為成千上萬胖體女性奉獻了典雅,、靚麗,、完美的應(yīng)時服飾，“胖太太”的品牌知名度也隨之迅速提升,，受到了廣大消費者的青睞和業(yè)內(nèi)人士的廣泛的贊譽和關(guān)注,。

劣勢）

1、加盟商少,，宣傳力度不夠

2,、服裝樣式少，適用年齡段人群少

3,、忽略兒童青年肥胖者的服裝需求

（六）消費者分析

且還有增加的空間,，其中女性肥胖者占五分之二。因此,，胖人服裝市場的可發(fā)展空間是很大的,。胖女人總要找到能夠體現(xiàn)自己美，讓自己有自信的衣服,，愛美之心人皆有之,，胖人并不例外，尤其是胖人女性,。

第二章營銷策略

（一）營銷目標/預期收益

沿用低價策略,，配合系列促銷策略和手段，“胖太太”今年銷售規(guī)模爭取突破50萬

類別目標利潤率8%

城郊銷售網(wǎng)點上架率60%

品牌市場占有率9.8%

促銷場次20

（二）swot分析和stp戰(zhàn)略分析

一、swot分析

1,、s—優(yōu)勢

1,、深入市場，調(diào)查研究,，更多地了解了胖體女性購買服飾的困難與尷尬,，加深了對她們消費欲望和特點的理解。

2,、增強了設(shè)計師的責任感和創(chuàng)造性,，他們更加積極、主動地開拓設(shè)計思路,。在實踐中不斷改進和完善設(shè)計,，努力跟上流行趨勢和時代的發(fā)展。

4,、擁有充足,、廉價的勞動力資源，服裝生產(chǎn)量大,。

5,、虛擬經(jīng)營已在部分服裝企業(yè)盛行。采取“虛擬經(jīng)營模式,走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路”,。虛擬經(jīng)營是企業(yè)把一條價值鏈上的各個環(huán)節(jié)進行分割,，企業(yè)集中資源于其中的高附加值環(huán)節(jié)，將其余的環(huán)節(jié)外包,，企業(yè)突破有形的界限,，通過各種方式將設(shè)計、生產(chǎn),、營銷,、財務(wù)等環(huán)節(jié)在企業(yè)內(nèi)外進行整合彌補，從而構(gòu)成一個完整的企業(yè)運作體系,。

w—劣勢

（1）產(chǎn)品檔次不高,，對外依賴性強。

（2）缺少自主品牌,、缺乏專業(yè)設(shè)計人才,、設(shè)計能力弱。

超市市場營銷計劃書篇十三

走出國門,，做世界a美a,，美a集團穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進a步伐。

xx年10月11日,，美a宣布收購埃及miraco公司股權(quán)項目完成,，使得美aa海外生產(chǎn)基地延伸至越南,、埃及、白俄羅斯等地,，同時還規(guī)劃在印度,、巴西等國設(shè)立生產(chǎn)基地。

xx年8月份,，美a與開利簽訂股權(quán)收購協(xié)議,，雙方聯(lián)合經(jīng)營和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù)。此舉被認為是美a提高海外盈利貢獻能力和搶占市場份額a重要一步,，也是美a開始全球布局a關(guān)鍵步驟,。

截至目前，美a集團旗下?lián)碛?家上市公司,、四大產(chǎn)業(yè)集團,，14個國內(nèi)生產(chǎn)基地，全球員工20萬人,；現(xiàn)擁有中國最大最完整a空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈,、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈,、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機產(chǎn)業(yè)鏈,。擁有中國最大最完整a小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群,。在全球設(shè)有60多個海外分支機構(gòu),，產(chǎn)品遠銷200多個國家和地區(qū)。同時,，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局,，并與美國開利、伊萊克斯,、ge等國際知名家電企業(yè)達成合資和合作,。作為中國家電行業(yè)a領(lǐng)導品牌，美a正在以其獨特與務(wù)實a方式,，逐步落實國際化和全球化戰(zhàn)略,。

為了了解香港居民對于變頻空調(diào)的需要和選擇，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果,。

本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調(diào)查訪問和觀察法等以達到以下目標：

1,、了解顧客能接受哪種價位的變頻空調(diào)。

2,、了解顧客在購買變頻空調(diào)時是否看重品牌,，以及是哪些品牌。

3,、了解顧客看重變頻空調(diào)的哪些功能等,。

4,、了解顧客購買變頻空調(diào)的地點。

（一）消費者

1,、消費者對變頻空調(diào)的消費形態(tài)（消費觀念,、消費習慣）。

2,、消費者對變頻空調(diào)品牌的看法（看重品牌,、哪些品牌）。

3,、消費者對變頻空調(diào)功能的要求,。

（二）市場

1、香港行業(yè)市場狀況,。

2,、香港消費者的購買力。

（三）企業(yè)自身

1,、美的變頻空調(diào)的產(chǎn)品特征,。

2、美的變頻空調(diào)進行的促銷活動,。

3,、美的變頻空調(diào)售后服務(wù)狀況。

調(diào)研對象：網(wǎng)絡(luò)上潛在的消費者,。

以問卷調(diào)查為主：在網(wǎng)上對消費者發(fā)布問卷,。

原因：

1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限,，在網(wǎng)上發(fā)布問卷不需要太多人員,。

2、問卷調(diào)查形勢比較簡單,，方便我們對消費者進行調(diào)查,。

3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計,，數(shù)據(jù)真實可靠,。

4、問卷調(diào)查成本低,。

以網(wǎng)絡(luò)搜索為輔：通過互聯(lián)網(wǎng)搜索關(guān)于變頻空調(diào)的相關(guān)資料,。

調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進行樣本的設(shè)計，調(diào)查對象及抽樣如下：

消費者100位其中：收入高35%中50%低15%

第一階段：初步市場調(diào)查1天

第二階段：制定計劃1天

審定計劃半天

確定修正計劃半天

第三階段：問卷設(shè)計半天

問卷修改確認半天

第四階段：實施計劃2天

第五階段：研究分析2天

調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行,。