計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),、分析現(xiàn)狀、確定行動(dòng)步驟,，并在面對(duì)變化和不確定性時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇一

現(xiàn)代人憂(yōu)心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓,、中風(fēng)等疾病,，因此，對(duì)自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類(lèi)不多,，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

1,、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：xx純果汁,。

2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：xx水果原汁,。

3,、市場(chǎng)追隨者：xx水果園。

4,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——xxx,。

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1,、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）。

2,、收入：月收入xx元以上,。

3、消費(fèi)習(xí)性：喜愛(ài)物美價(jià)廉,，方便易得的物品,。

4、生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏,、美容。

5,、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市,、xx市、xx市,。

1,、商品：“xxx”是果計(jì)，但在名稱(chēng)上否定“計(jì)”,，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。

2,、品牌：xxx……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意,，與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費(fèi)者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué),，符合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3,、包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限，150cc剛剛好,，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便,。

1,、目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%,。

2,、其他廠牌：

（）xx：125cc，鋁箔包10元,。

（2）xx水果原汁：250cc,，易開(kāi)罐20元。

（3）xx水果園：250cc,，鋁箔包16元,。

3、定價(jià)：

目標(biāo)為爭(zhēng)取xx的市場(chǎng)占有率,，決定價(jià)格為10元,，150cc，鋁箔包裝,。

超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇二

1,、mic屬于善愛(ài)節(jié)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可看,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。

2,、陜西地處中國(guó)的中部，市場(chǎng)需求量比較大,，近兩年西安房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建。

3,、陜西納入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。

4,、西安大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)。

5,、人們對(duì)自身生活要求的提高,。

綜上所述，mic特別是商務(wù)高端用戶(hù)在西安的發(fā)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),，mic軟件銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,，大部分公司一般采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的mic來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制以上網(wǎng)上推廣的渠道模式,。西安市場(chǎng)比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入西安市場(chǎng)的軟件存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)西安市場(chǎng)。目前我公司基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，產(chǎn)品影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

2,、擠身一流的軟件供給商,；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,；

3,、以善愛(ài)節(jié)帶動(dòng)整個(gè)mic軟件的銷(xiāo)售和發(fā)展,。

4、市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5,、致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴；

6,、無(wú)論精神，體力都要全力投滲透工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展；

如果mic銷(xiāo)售要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是--"目標(biāo)集中"的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著陜西經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，mic軟件市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞"目標(biāo)集中"總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷(xiāo)商以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將陜西市場(chǎng)劃分為以下三種：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---西安,，重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)--寶雞,，韓城,，榆林,，培育型市場(chǎng)---渭南,，商洛等各大2類(lèi)城市,。

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用網(wǎng)上直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。大小互動(dòng)：以善愛(ài)節(jié)的推廣帶動(dòng)mic軟件及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，以及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)mic的銷(xiāo)售以及推廣,。

3、價(jià)格策略：高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷(xiāo)商,，二級(jí)分銷(xiāo)商,，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù),，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù),，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù),。

（2）渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促入作用。

（3）市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員主攻行業(yè)市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額,。

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

（3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇三

藍(lán)月亮,，中國(guó)洗衣液市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌,，洗衣液連續(xù)三年市場(chǎng)份額第一，市場(chǎng)占有率高達(dá)44%,。廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司于20xx年成立,，是由香港藍(lán)月亮國(guó)際集團(tuán)有限公司全資控股的外商獨(dú)資企業(yè)，旗下?lián)碛袀€(gè)人護(hù)理,、衣物護(hù)理和家居護(hù)理三大系列,，其中藍(lán)月亮洗衣液、洗手液,、廁清和地板清潔劑四個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率為全國(guó)第一,。藍(lán)月亮最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是威露士和奧妙兩個(gè)品牌。藍(lán)月亮的品牌價(jià)值達(dá)到27.41億元,，截止至20xx年,，資產(chǎn)價(jià)值已高達(dá)31.2億元。而藍(lán)月亮在20xx年的年銷(xiāo)售額在20億左右,。藍(lán)月亮已通過(guò)iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,、iso14001環(huán)境體系認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進(jìn)一步的保障,。藍(lán)月亮的愿景是精品洗滌締造精致生活-,，理念是一心一意做洗滌。

（1）地理細(xì)分：從地理方面,，將消費(fèi)者市場(chǎng)劃分為城市和農(nóng)村兩個(gè)區(qū)域,。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展和人們對(duì)清潔理念的不同，藍(lán)月亮的主要銷(xiāo)售地區(qū)是城市,，因?yàn)槌鞘邢M(fèi)者對(duì)于洗衣液等清潔用品接受度更強(qiáng),，依賴(lài)度更高。

（2）人文細(xì)分：從年齡方面,，將消費(fèi)者市場(chǎng)劃分為18-25歲和25-60歲兩個(gè)年齡段。其中25-60歲年齡群體為主要銷(xiāo)售對(duì)象,，因?yàn)橐袚?dān)家中清潔工作，對(duì)于洗衣液等清潔用品使用度更高,。從性別方面,，將消費(fèi)者劃分為男性和女性,，其中女性因?qū)τ诩覄?wù)的承擔(dān)比例更高,，而且對(duì)于生活必需品的采買(mǎi)大多歸屬于女性，所以絕大多數(shù)消費(fèi)者均為女性,。從收入方面,，將消費(fèi)者分為低檔收入者和中檔收入者和高檔收入者，其中中高檔收入者為主要消費(fèi)群體,，因藍(lán)月亮為中高檔清潔產(chǎn)品,，價(jià)格方面會(huì)比同類(lèi)產(chǎn)品稍高，對(duì)于低檔收入者購(gòu)買(mǎi)人數(shù)較少,。

（3）心理細(xì)分：從生活方式方面,，將消費(fèi)者市場(chǎng)劃分為使用洗衣液洗衣服的和不使用洗衣液洗衣服的兩個(gè)群體。其中使用洗衣液洗衣服的為主要消費(fèi)群體,。藍(lán)月亮要將重點(diǎn)人群放在使用洗衣液洗衣服者,。

（4）行為細(xì)分：從使用者狀況方面，將消費(fèi)者市場(chǎng)劃分為經(jīng)常使用藍(lán)月亮洗衣液者,、偶爾使用藍(lán)月亮洗衣液者和從未使用藍(lán)月亮洗衣液者三個(gè)群體,。其中經(jīng)常使用藍(lán)月亮洗衣液者是主要的消費(fèi)群體。

根據(jù)有一定的規(guī)模和較好的發(fā)展前景,、有足夠的結(jié)構(gòu)性吸引力,、符合企業(yè)的目標(biāo)和能力這三個(gè)條件,，藍(lán)月亮洗衣液等產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)選擇是身處城市的25-60歲之間的中高檔收入的使用洗衣液洗衣服的女性消費(fèi)者。目標(biāo)市場(chǎng)選擇之后,，將對(duì)這一類(lèi)消費(fèi)群體進(jìn)行深度研究,，在技術(shù)創(chuàng)新方面,，藍(lán)月亮在中國(guó)搶先推出全球首款手洗專(zhuān)用洗衣液，這款洗衣液采用了獨(dú)特的創(chuàng)新泵頭設(shè)計(jì),，輕松一按就能享受便捷手洗,。在潔凈方面，它不僅有效去漬,，還增加了亮白增艷的新功能，比目前市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品更優(yōu)越,。如今，液體洗衣的新觀念正隨著人們家庭生活觀的改變而受到追捧,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求更加多樣,，藍(lán)月亮的專(zhuān)業(yè)和創(chuàng)新技術(shù)更能滿(mǎn)足人們對(duì)液體洗衣的更高要求。

在產(chǎn)品宣傳上面,，藍(lán)月亮選擇楊瀾為新產(chǎn)品做廣告,，目標(biāo)則是中年女性群體。新廣告以“專(zhuān)業(yè)”,、“潔凈”,、“出眾”作為主要訴求點(diǎn)，展現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)的同時(shí)更主張一種“專(zhuān)業(yè)”的生活態(tài)度,。片中,，楊瀾從生活、職場(chǎng),、社交等多角度演繹了一位職業(yè)女性的專(zhuān)業(yè)追求,，“做更專(zhuān)業(yè)的女性，不論工作還是生活”,，楊瀾在片中的這句話(huà)充分展現(xiàn)了新時(shí)代女性追求獨(dú)立、高品位的生活觀和價(jià)值觀,，而她本人專(zhuān)業(yè),、自信,、陽(yáng)光的氣質(zhì)也很好地闡釋了“專(zhuān)業(yè)讓潔凈更出眾”的新產(chǎn)品訴求。而廣告還對(duì)這款藍(lán)月亮“亮白增艷型”洗衣液的功能做了充分展示,，藍(lán)月亮這次強(qiáng)力推出新產(chǎn)品以及攜手楊瀾,，將加速其在洗衣液領(lǐng)域的發(fā)展步伐，為更高階段的發(fā)展提供專(zhuān)業(yè)保障,，另外,，不斷升級(jí)的洗衣液產(chǎn)品也勢(shì)必會(huì)加速液體洗衣的發(fā)展趨勢(shì)。

在促銷(xiāo)方面,，藍(lán)月亮并不急功近利的和其他同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),，但是會(huì)在節(jié)假日期間進(jìn)行打折促銷(xiāo)將潛在用戶(hù)提升至使用者，提高藍(lán)月亮的銷(xiāo)售量,。

總之,，藍(lán)月亮考慮到當(dāng)今消費(fèi)者面對(duì)無(wú)數(shù)廣告和宣傳手段，為了有效的把信息傳遞給目標(biāo)顧客,，藍(lán)月亮采用了多種宣傳方式,，憑借其比同行更專(zhuān)業(yè)的技術(shù)研究和創(chuàng)新手段，藍(lán)月亮產(chǎn)品廣泛進(jìn)入中國(guó)人的家庭,，贏得了大眾的真誠(chéng)信賴(lài),。與國(guó)際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質(zhì)提高盡力,。

超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇四

（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù),。

隨著人們物質(zhì)生活水平和審美能力的提高，服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,。

愛(ài)美之心人皆有之,，體形偏胖的人在選購(gòu)衣服的時(shí)候，傷透了腦筋,；可選擇的衣服面料和款式少之又少,；而那些能夠體現(xiàn)其氣質(zhì)、自信心的服飾更是鳳毛麟角,。盡管體形偏胖的消費(fèi)者遇到了種種消費(fèi)尷尬,，但這也明胖人服飾市場(chǎng)有其發(fā)展的空間和潛在的市場(chǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年,，我國(guó)的肥胖人數(shù)已經(jīng)達(dá)到3.25億人，中國(guó)成人超重率為22.8％,，肥胖率為7.1％,，估計(jì)現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬(wàn)。大城市成人超重率與肥胖率分別高達(dá)30.0％和12.3％,，兒童肥胖率達(dá)8.1％,。數(shù)據(jù)與1992年全國(guó)營(yíng)養(yǎng)調(diào)查資料相比，成人超重率上升39％,，肥胖率上升97％,。而且還有增加的空間,，其中女性肥胖者占五分之二,。與這種現(xiàn)象形成對(duì)比的是,，市面上為肥胖人士提供適用產(chǎn)品的專(zhuān)門(mén)店卻并不多見(jiàn)。胖人也需要適合自己的服飾來(lái)展現(xiàn)自己的自信,，他們構(gòu)成了市場(chǎng)消費(fèi)的主體,；而從審美角度上來(lái)說(shuō)，“環(huán)肥燕瘦”自古有之,，具有“以肥為美”審美的群體也不在少數(shù),，結(jié)合他們的審美意識(shí)，從而設(shè)計(jì)創(chuàng)造出胖人自己的服裝,，將會(huì)開(kāi)創(chuàng)胖人服裝市場(chǎng),。

目前，在我國(guó)為體胖女性提供服裝的專(zhuān)門(mén)商店并不是很多,，而且沒(méi)有品牌商店,。關(guān)鍵在于沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的企業(yè)從事這方面的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。針對(duì)體胖女性這一特殊的群體,，必須有獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念,，因?yàn)檫@部分顧客和“固定”，一旦成為顧客,，很有可能是長(zhǎng)期的顧客,。“很多胖體女性很難購(gòu)買(mǎi)到合適的服裝,，所以我們會(huì)為我們的顧客建立檔案,，一旦有最新流行的款式就根據(jù)顧客不同的喜好通過(guò)電話(huà)聯(lián)系訂購(gòu)。這樣一來(lái),，不僅僅解決了顧客的難題,，也打開(kāi)了銷(xiāo)路?！边@是承德某服飾公司的張老板的經(jīng)營(yíng)理念,，很值得有興趣從事這一類(lèi)型服裝生產(chǎn)的企業(yè)借鑒。另外,，對(duì)于胖體女性來(lái)說(shuō),，能夠彌補(bǔ)或者說(shuō)遮掩胖體的服裝是會(huì)受到額外青睞的，因此設(shè)計(jì)合理,，使顧客穿上以后別具風(fēng)韻,，不會(huì)體現(xiàn)出體形的不足，當(dāng)然會(huì)贏得更多的回頭客,。

（二）戰(zhàn)略分析,。

由于自己本身屬于肥胖者,，平時(shí)接觸最多的也是一些胖人服飾的專(zhuān)賣(mài)店，但很多店面都是規(guī)模不大,，沒(méi)有自己品牌,，主要做服裝加工的中小型企業(yè)。在國(guó)際金融危機(jī)尚未平息且有愈演愈烈趨勢(shì)的今天,，很多依賴(lài)外貿(mào)訂單的企業(yè)日子并不好過(guò),，那么，這些企業(yè)有沒(méi)有其他出路呢,？國(guó)家給出的4萬(wàn)億拉內(nèi)需已經(jīng)明確表明了方向,，除了搞基建，總有那么一點(diǎn)“餡餅”會(huì)落到我們紡織服裝頭上吧,？關(guān)鍵是誰(shuí)能接住呢,？所以創(chuàng)新已經(jīng)成為中小企業(yè)生存和發(fā)展的主要出路。因此胖太太就要從創(chuàng)新出發(fā),，設(shè)計(jì),、經(jīng)營(yíng)出最好最漂亮的適合胖人自己的服飾，讓他們穿出自己的特色,，增加自信心,。

（三）主要競(jìng)爭(zhēng)者分析。

目前市面上存在多個(gè)胖人服飾品牌,，如胖人坊等,。它們都對(duì)“胖人坊”市場(chǎng)形。

成巨大威脅?，F(xiàn)對(duì)胖人坊品牌服飾進(jìn)行分析,。

1、“胖人坊”是專(zhuān)業(yè)的胖人服飾品牌,。

優(yōu)勢(shì)：

a.市場(chǎng)拉力較大,。

b.標(biāo)識(shí)新穎，陳列醒目.

c.市場(chǎng)操作靈活,，促銷(xiāo)活動(dòng)多樣,。

d.具有完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員。

e.品牌知名度基礎(chǔ)較深,。

f.品牌訴求與時(shí)代俱進(jìn),。

g.市場(chǎng)基礎(chǔ)較扎實(shí)。

h.認(rèn)知度普遍較高,。

劣勢(shì)：

c.媒體傳播缺乏整合,。

d.終端推廣基礎(chǔ)薄弱，特別陳列管理不太重視。

e.市場(chǎng)反應(yīng)慢,，決策遲緩,。

（四）外部環(huán)境分析。

1.經(jīng)濟(jì),。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年，我國(guó)的肥胖人數(shù)已經(jīng)達(dá)到3.25億人,，中國(guó)成人超重率為22.8％,，肥胖率為7.1％,，估計(jì)現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬(wàn),。大城市成人超重率與肥胖率分別高達(dá)30.0％和12.3％，兒童肥胖率達(dá)8.1％,。數(shù)據(jù)與1992年全國(guó)營(yíng)養(yǎng)調(diào)查資料相比,，成人超重率上升39％，肥胖率上升97％,。而且還有增加的空間,，其中女性肥胖者占五分之二。與這種現(xiàn)象形成對(duì)比的是,，市面上為肥胖人士提供適用產(chǎn)品的專(zhuān)門(mén)店卻并不多見(jiàn),。

2.成本。

近期受金融危機(jī)和人民幣匯率影響,，面料價(jià)格上升,，導(dǎo)致采購(gòu)成本和生產(chǎn)成本的上升，在服飾的零售價(jià)格構(gòu)成中,，生產(chǎn)成本占主要地位,，其次，銷(xiāo)售成本在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，正逐年遞增的趨勢(shì),，尤其，針對(duì)新生品牌而言,，廣告宣傳費(fèi)用的比已有品牌的投入多45%左右,，占總成本的10%。

3.競(jìng)爭(zhēng),。

面對(duì)市場(chǎng)上日益增多的胖人服飾品牌,，如胖人坊、丹丹,、天威等,，而且品牌較硬，服裝樣式新穎，有較多的老顧客,，所以,，胖太太面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)還是比較嚴(yán)峻的。

4.社會(huì)環(huán)境,。

愛(ài)美之心人皆有之,，體形偏胖的人在選購(gòu)衣服的時(shí)候，傷透了腦筋,；可選擇的衣服面料和款式少之又少,；而那些能夠體現(xiàn)其氣質(zhì)、自信心的服飾更是鳳毛麟角,。盡管體形偏胖的消費(fèi)者遇到了種種消費(fèi)尷尬,，但這也明胖人服飾市場(chǎng)有其發(fā)展的空間和潛在的市場(chǎng)。

對(duì)于胖體女性來(lái)說(shuō),，能夠彌補(bǔ)或者說(shuō)遮掩胖體的服裝是會(huì)受到額外青睞的,，因此設(shè)計(jì)合理，使顧客穿上以后別具風(fēng)韻,，不會(huì)體現(xiàn)出體形的不足,，當(dāng)然會(huì)贏得更多的回頭客。

（五）內(nèi)部環(huán)境分析,。

1）優(yōu)勢(shì),。

的品牌，努力為廣大胖體女性提供滿(mǎn)意的,、價(jià)位適中的產(chǎn)品”為奮斗目標(biāo),。公司首先確定了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的龍頭地位，高薪聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的高水平的設(shè)計(jì)師,，通過(guò)經(jīng)常深入市場(chǎng),，調(diào)查研究，更多地了解了胖體女性購(gòu)買(mǎi)服飾的困難與尷尬,，加深了對(duì)她們消費(fèi)欲望和特點(diǎn)的理解,，增強(qiáng)了設(shè)計(jì)師的責(zé)任感和創(chuàng)造性，他們更加積極,、主動(dòng)地開(kāi)拓設(shè)計(jì)思路,。在實(shí)踐中不斷改進(jìn)和完善設(shè)計(jì)，努力跟上流行趨勢(shì)和時(shí)代的發(fā)展,。通過(guò)幾年的實(shí)踐與創(chuàng)造,，胖太太公司造就了一支高水平的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，創(chuàng)造出了豐碩的設(shè)計(jì)成果,。公司的制版師根據(jù)自己豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和不同胖體女性的體型特點(diǎn),，結(jié)合電腦輔助設(shè)計(jì)手段，經(jīng)過(guò)不懈的努力，摸索出一套既能遮蔽缺陷,，又穿著舒適,、大方，并能充分展現(xiàn)女性的魅力的具有自己獨(dú)特風(fēng)格的制版方法,，為把設(shè)計(jì)方案變成產(chǎn)品打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。為了保證每個(gè)產(chǎn)品的成功，公司建立了產(chǎn)品設(shè)計(jì)審核制度,，嚴(yán)格按程序?qū)υO(shè)計(jì)方案反復(fù)推敲,，優(yōu)中選優(yōu)。為了保證實(shí)際穿著效果,，每款產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)樣衣小試,，大生產(chǎn)線試制的驗(yàn)證過(guò)程，經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)驗(yàn)論證,，才能確定批量生產(chǎn)投放市場(chǎng),。公司依靠扎實(shí)的工作,，嚴(yán)格,、有效、一絲不茍地抓好從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)的控制,，從基礎(chǔ)做起,，一步一個(gè)臺(tái)階地發(fā)展壯大，在胖體女裝市場(chǎng)上占據(jù)了重要的位置,，為成千上萬(wàn)胖體女性奉獻(xiàn)了典雅,、靚麗、完美的應(yīng)時(shí)服飾,，“胖太太”的品牌知名度也隨之迅速提升,，受到了廣大消費(fèi)者的青睞和業(yè)內(nèi)人士的廣泛的贊譽(yù)和關(guān)注。

劣勢(shì)）,。

1,、加盟商少，宣傳力度不夠,。

2,、服裝樣式少，適用年齡段人群少,。

3,、忽略?xún)和嗄攴逝终叩姆b需求。

（六）消費(fèi)者分析,。

且還有增加的空間,，其中女性肥胖者占五分之二。因此，胖人服裝市場(chǎng)的可發(fā)展空間是很大的,。胖女人總要找到能夠體現(xiàn)自己美,，讓自己有自信的衣服，愛(ài)美之心人皆有之,，胖人并不例外,，尤其是胖人女性。

第二章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略,。

（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)/預(yù)期收益,。

沿用低價(jià)策略，配合系列促銷(xiāo)策略和手段,，“胖太太”今年銷(xiāo)售規(guī)模爭(zhēng)取突破50萬(wàn),。

類(lèi)別目標(biāo)利潤(rùn)率8%。

城郊銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)上架率60%,。

品牌市場(chǎng)占有率9.8%,。

促銷(xiāo)場(chǎng)次20。

（二）swot分析和stp戰(zhàn)略分析,。

一,、swot分析。

1,、s—優(yōu)勢(shì),。

1、深入市場(chǎng),，調(diào)查研究,，更多地了解了胖體女性購(gòu)買(mǎi)服飾的困難與尷尬，加深了對(duì)她們消費(fèi)欲望和特點(diǎn)的理解,。

2,、增強(qiáng)了設(shè)計(jì)師的責(zé)任感和創(chuàng)造性，他們更加積極,、主動(dòng)地開(kāi)拓設(shè)計(jì)思路,。在實(shí)踐中不斷改進(jìn)和完善設(shè)計(jì)，努力跟上流行趨勢(shì)和時(shí)代的發(fā)展,。

4,、擁有充足、廉價(jià)的勞動(dòng)力資源,，服裝生產(chǎn)量大,。

5、虛擬經(jīng)營(yíng)已在部分服裝企業(yè)盛行,。采取“虛擬經(jīng)營(yíng)模式,走品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路”,。虛擬經(jīng)營(yíng)是企業(yè)把一條價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分割,，企業(yè)集中資源于其中的高附加值環(huán)節(jié)，將其余的環(huán)節(jié)外包,，企業(yè)突破有形的界限,，通過(guò)各種方式將設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、營(yíng)銷(xiāo),、財(cái)務(wù)等環(huán)節(jié)在企業(yè)內(nèi)外進(jìn)行整合彌補(bǔ)，從而構(gòu)成一個(gè)完整的企業(yè)運(yùn)作體系,。

w—劣勢(shì),。

（1）產(chǎn)品檔次不高，對(duì)外依賴(lài)性強(qiáng),。

（2）缺少自主品牌,、缺乏專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人才、設(shè)計(jì)能力弱,。

超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇五

4,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求。

五,、制定抽樣計(jì)劃,。

1、實(shí)施分層抽樣,。

a,、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)。

b,、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本。

2,、樣本要求,。

a、家庭成員中沒(méi)有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷(xiāo)崗位工作,。

b,、家庭成員沒(méi)有人在最近半年中接受過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查。

c,、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī),、固話(huà)等通訊工具。

六,、設(shè)計(jì)問(wèn)卷,。

通過(guò)對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解，對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查,，總結(jié)分析,，進(jìn)行問(wèn)卷設(shè)計(jì),。

七、調(diào)查進(jìn)度,。

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查1天,。

第二階段：制定計(jì)劃2天。

審定計(jì)劃半天,。

確定修正計(jì)劃半天,。

第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)1天。

問(wèn)卷修改確認(rèn)半天,。

第四階段：實(shí)施計(jì)劃2天,。

第五階段：研究分析2天。

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行,。

八,、信息整理分析。

1,、通過(guò)對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理,，對(duì)問(wèn)卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。

2,、根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格,。

九、調(diào)查預(yù)算(略),。

一,、超市冷柜背景分析。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的工作生活變得日益繁忙,，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化革命的標(biāo)志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、健康,、省時(shí),、省力、方便,、衛(wèi)生,、安全的特點(diǎn)迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣(mài)場(chǎng)。人們?nèi)找骟w會(huì)到了冷柜帶來(lái)的高效和便利,。目前冷柜在超市中普及率很高了,，冷柜已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(zhǎng)期，冷柜的生產(chǎn)和銷(xiāo)售每年均保持在相當(dāng)高的增長(zhǎng)水平,。在這樣的形勢(shì)下,，冷柜企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，另一方面積極拼爭(zhēng)國(guó)內(nèi),、國(guó)際市場(chǎng),，以期在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更為有利的市場(chǎng)位置,。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小,，為改變這一趨勢(shì),，我們應(yīng)當(dāng)從性能發(fā)展，節(jié)能,、環(huán)保是眾多用戶(hù)所熱門(mén)關(guān)注的方面出發(fā),。

為進(jìn)一步針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研,。

二,、調(diào)查目的。

本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的超市賣(mài)場(chǎng)中冷柜耗能情況進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：

1,、了解冷柜在各大超市賣(mài)場(chǎng)的都有哪幾種,，以及是哪些品牌和型號(hào)，尺寸,。

2,、了解單臺(tái)冷柜的日耗能量是多少。

3,、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少,，

4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比,。

三,、調(diào)查內(nèi)容。

在北京各大超市賣(mài)場(chǎng),，便利店針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進(jìn)行分析調(diào)查,。

四、調(diào)查方法,。

以問(wèn)卷調(diào)查為主：在特定的超市賣(mài)場(chǎng)便利店對(duì)超市方進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,。

原因：1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限,，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問(wèn)，數(shù)據(jù)代表性可能不夠,。

2,、問(wèn)卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,。

3,、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠,。

五,、調(diào)查進(jìn)度,。

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查。

第二階段：制定計(jì)劃審定計(jì)劃確定修正計(jì)劃,。

第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)問(wèn)卷修改確認(rèn),。

第四階段：實(shí)施計(jì)劃。

第五階段：研究分析,。

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行,。

共

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超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇六

走出國(guó)門(mén),，做世界a美a，美a集團(tuán)穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進(jìn)a步伐,。

xx年10月11日,，美a宣布收購(gòu)埃及miraco公司股權(quán)項(xiàng)目完成，使得美aa海外生產(chǎn)基地延伸至越南,、埃及,、白俄羅斯等地，同時(shí)還規(guī)劃在印度,、巴西等國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地,。

xx年8月份，美a與開(kāi)利簽訂股權(quán)收購(gòu)協(xié)議,，雙方聯(lián)合經(jīng)營(yíng)和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù),。此舉被認(rèn)為是美a提高海外盈利貢獻(xiàn)能力和搶占市場(chǎng)份額a重要一步，也是美a開(kāi)始全球布局a關(guān)鍵步驟,。

截至目前,，美a集團(tuán)旗下?lián)碛?家上市公司、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán),，14個(gè)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地,，全球員工20萬(wàn)人；現(xiàn)擁有中國(guó)最大最完整a空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈,、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈,、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,。擁有中國(guó)最大最完整a小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群,。在全球設(shè)有60多個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)200多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。同時(shí),，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局，并與美國(guó)開(kāi)利,、伊萊克斯,、ge等國(guó)際知名家電企業(yè)達(dá)成合資和合作,。作為中國(guó)家電行業(yè)a領(lǐng)導(dǎo)品牌，美a正在以其獨(dú)特與務(wù)實(shí)a方式,，逐步落實(shí)國(guó)際化和全球化戰(zhàn)略,。

為了了解香港居民對(duì)于變頻空調(diào)的需要和選擇，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研來(lái)得出結(jié)果,。

本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的微波率賣(mài)場(chǎng)中對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：

1,、了解顧客能接受哪種價(jià)位的變頻空調(diào)。

2,、了解顧客在購(gòu)買(mǎi)變頻空調(diào)時(shí)是否看重品牌,，以及是哪些品牌。

3,、了解顧客看重變頻空調(diào)的哪些功能等,。

4、了解顧客購(gòu)買(mǎi)變頻空調(diào)的地點(diǎn),。

（一）消費(fèi)者,。

1、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)的消費(fèi)形態(tài)（消費(fèi)觀念,、消費(fèi)習(xí)慣）,。

2、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)品牌的看法（看重品牌,、哪些品牌）,。

3、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)功能的要求,。

（二）市場(chǎng),。

1、香港行業(yè)市場(chǎng)狀況,。

2,、香港消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。

（三）企業(yè)自身,。

1,、美的變頻空調(diào)的產(chǎn)品特征。

2,、美的變頻空調(diào)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng),。

3、美的變頻空調(diào)售后服務(wù)狀況,。

調(diào)研對(duì)象：網(wǎng)絡(luò)上潛在的消費(fèi)者。

以問(wèn)卷調(diào)查為主：在網(wǎng)上對(duì)消費(fèi)者發(fā)布問(wèn)卷,。

原因：

1,、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限,，在網(wǎng)上發(fā)布問(wèn)卷不需要太多人員。

2,、問(wèn)卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單,，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查。

3,、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì),，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠。

4,、問(wèn)卷調(diào)查成本低,。

以網(wǎng)絡(luò)搜索為輔：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索關(guān)于變頻空調(diào)的相關(guān)資料。

調(diào)查決定采用配額抽樣方法來(lái)進(jìn)行樣本的設(shè)計(jì),，調(diào)查對(duì)象及抽樣如下：

消費(fèi)者100位其中：收入高35%中50%低15%,。

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查1天。

第二階段：制定計(jì)劃1天,。

審定計(jì)劃半天,。

確定修正計(jì)劃半天。

第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)半天,。

問(wèn)卷修改確認(rèn)半天,。

第四階段：實(shí)施計(jì)劃2天。

第五階段：研究分析2天,。

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行,。

超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇七

一、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào),、英語(yǔ)周報(bào),、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo),，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象,。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

二、推銷(xiāo)對(duì)象分析：

推銷(xiāo)對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)2009級(jí)本科新生。

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右,。

對(duì)象需求分析：（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí),，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試,，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn),。（3）現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革,，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

三,、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:,。

（1）推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中,。（2）推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo),，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo),，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)！（3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,，估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo),，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四,、宣傳與推銷(xiāo)：

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ),，做未來(lái)的主人！

推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信,，服務(wù)至上,，讓顧客滿(mǎn)意！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng),。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果,，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧,。

五,、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

（2）協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣！

六,、宣傳推銷(xiāo)階段：

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。（2）宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙,。

七、推銷(xiāo)技巧：重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理,。

（1）首先要給人一種親切的感覺(jué),，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的,?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般,。交談時(shí)要面帶微笑,，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試,，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好,，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試,。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料,，買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺(jué),，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí),。

（2）推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志,，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映,。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的`聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功,，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

八,、推銷(xiāo)進(jìn)行階段,。

（1）每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。

（2）每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì),，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題,。

（3）每天開(kāi)組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力,！

九,、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑,。

（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶(hù)造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí),、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監(jiān)督,，客戶(hù)對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題,，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決,，通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

（3）為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn),！

十,、售后調(diào)研。

對(duì)每位訂購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

一,、計(jì)劃概要,。

1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元,；

2,、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度,；

二,、營(yíng)銷(xiāo)狀況。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷；2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,；3,、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；4,、長(zhǎng)株潭的融城；5,、郴州,、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū),；6,、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),，到20底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;,。

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展；

四,、營(yíng)銷(xiāo)策略,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是――“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲,，湘潭,岳陽(yáng)。

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,，常德,，張家界，懷化,。

培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽(yáng)，邵陽(yáng),。

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州，益陽(yáng),，

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商,，二級(jí)分銷(xiāo)商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù),，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù),，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù),。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),；d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額,。

5、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專(zhuān)業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

（3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

五,、營(yíng)銷(xiāo)方案。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；

3,、培養(yǎng)一批好客戶(hù),，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),；

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

12、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度,；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子,；定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議；樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

14,、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)工程商客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在2008年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的的銷(xiāo)售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設(shè)。

17,、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

18,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),。

六、配備和預(yù)算,。

1,、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；

2,、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜,，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。

3,、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存,，保證貨源充足及時(shí),，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商,，由經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)提供門(mén)面，人員）,。

4,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤(rùn)點(diǎn)。

7,、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。

9,、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；

以上為針對(duì)**年度空調(diào)自控產(chǎn)品部工作開(kāi)展及業(yè)務(wù)拓展的初步計(jì)劃,，后續(xù)在工作運(yùn)作上將不斷完善計(jì)劃中的不足,，來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)率，使公司的業(yè)績(jī)更上一層樓,！

超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇八

1)地產(chǎn)客戶(hù)：地產(chǎn)客戶(hù)是我們最重要的客戶(hù)群體,，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶(hù)群，長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè),，待售樓盤(pán)328個(gè),，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè),，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)30多個(gè),，已合作客戶(hù)有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑,、美洲故事,、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活,。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶(hù)的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪,、家樂(lè)福,、國(guó)美、蘇寧,、美的,、格力、tcl,、創(chuàng)維,、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

3)汽車(chē)銷(xiāo)售,，汽車(chē)4s店,，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時(shí)候能夠跟進(jìn),，也合作客戶(hù)有蘭天集團(tuán)。

4)大型會(huì)展,，如房展,、車(chē)展、服裝展,，在這塊我們有必須的跟進(jìn),，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了,，在有必須條件的狀況下能夠做跟進(jìn),。

5)金融，銀行個(gè)人零售部,，基金發(fā)售的推廣,，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù),。

超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇九

商業(yè)運(yùn)作過(guò)程中,，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問(wèn)題。對(duì)此,，沃爾瑪,、肯德雞等享譽(yù)全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)無(wú)數(shù)次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣,、交流信息,、達(dá)成交易的活動(dòng)總稱(chēng),，而這樣一切活動(dòng)的背后都是需要“人”作為推動(dòng)者和執(zhí)行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動(dòng)成功的前提條件,。因此,，對(duì)于“商業(yè)化”運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，店址的選址就更加的重要了,。

商品管理是店面運(yùn)營(yíng)的一項(xiàng)非常重要的工作,，其目的在于保證商品在店面的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到科學(xué)性和完整性，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量最大化,。

制造企業(yè)在商業(yè)化過(guò)程中形成的專(zhuān)賣(mài)價(jià)格體系和原有經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格體系的協(xié)調(diào)管理將會(huì)是制造企業(yè)店面運(yùn)營(yíng)面臨的挑戰(zhàn)之一,。二者之間既面臨重合性，又需要具有特殊性以突出專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值,。

四,、物流配送。

高效,、科學(xué)的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障,，世界第一的商業(yè)帝國(guó)沃爾瑪連續(xù)多年來(lái)雄踞世界500強(qiáng)企業(yè)之首而不倒，其中的一個(gè)關(guān)鍵就在于其建立了一套先進(jìn)的,、強(qiáng)大的物流配送體系,。對(duì)于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，其物流配送體系并不要求具有如此強(qiáng)大的功能,，但必須滿(mǎn)足兩個(gè)基本的目的：其一,、專(zhuān)賣(mài)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的正常供給;其二、與原有配送體系的協(xié)調(diào),。

營(yíng)導(dǎo)購(gòu)管理的關(guān)鍵在于兩個(gè)方面：一是做好導(dǎo)購(gòu)人員的選拔,、培養(yǎng)和科學(xué)使用;二是做到導(dǎo)購(gòu)技巧的不斷更新和完善。

促銷(xiāo)是指制造企業(yè)通過(guò)利用媒體廣告,、人員推銷(xiāo),、公共關(guān)系等方式而進(jìn)行的階段性造勢(shì)，并刺激銷(xiāo)量,、塑造品牌的活動(dòng)方式,。而對(duì)這些活動(dòng)方式的管理就稱(chēng)為促銷(xiāo)管理。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷(xiāo)管理,，本文在此主要是針對(duì)制造企業(yè)店面運(yùn)營(yíng)的促銷(xiāo)管理而言,，它對(duì)單個(gè)店面運(yùn)營(yíng)有著聚集人氣、吸引人流,、增加銷(xiāo)量,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提高市場(chǎng)占有率的價(jià)值,。

店面管理涉及店面運(yùn)營(yíng)的所有工作,，包括門(mén)店商品管理,、價(jià)格管理、導(dǎo)購(gòu)管理等環(huán)節(jié),，其重要性自是不言而喻,。而筆者再次提及卻并非為了強(qiáng)調(diào)上文幾個(gè)店面管理內(nèi)容，除此之外,，店面管理還涉及太多細(xì)致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理,、衛(wèi)生管理,、收銀管理、服務(wù)管理等,，實(shí)際店面運(yùn)作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應(yīng)付過(guò)關(guān),。

奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣,、回收成本快,，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外,，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),，但對(duì)于一些想開(kāi)奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)十分重要，對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)管理起著很大的影響,。

奶茶,，發(fā)展趨勢(shì)很好的，而且有非常巨大的潛力,。但是,，要注意幾點(diǎn)：

1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色,。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的,。

2、您的品質(zhì)要好,，口感是否保持一致,。我接觸過(guò)眾多您同行，成功的在這方面做得比較好,。

3,、小店也要專(zhuān)業(yè)管理。

4,、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品,，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味,。

由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購(gòu),。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購(gòu)不到好的設(shè)備,，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢(qián)的事,，可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客，千萬(wàn)不可大意,。具體使用過(guò)程中的注意事項(xiàng),，會(huì)在另外一篇中列出。

1,、封口機(jī),。

（賣(mài)炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣(mài)）帶有計(jì)數(shù)器,，你每封一下口,，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無(wú)論電源有沒(méi)有接通,，是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,，找個(gè)杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒(méi)有封?。辉偕晕⒂昧δ笠幌?，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒(méi)有沒(méi)切斷，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利。

2,、封口膜,。

（賣(mài)封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷(xiāo)售）選購(gòu)時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料,，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子,。

3,、杯子。

會(huì)賣(mài)封口膜,、吸管等，賣(mài)封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷(xiāo)售）一般是2000個(gè)一箱,，不單賣(mài),。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購(gòu),。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度,，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái),，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿(mǎn)奶茶時(shí)，用手提杯沿,，才不會(huì)灑掉,。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,，會(huì)大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量,。

4,、吸管,。

（賣(mài)塑料制品、塑料袋,、杯子等的店里有賣(mài),。賣(mài)的店不是很多，要仔細(xì)找,，畢竟是奶茶專(zhuān)用的,，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包,，可以買(mǎi)幾小包,，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟,，如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出,。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了,。

5、攪拌機(jī),。

西貝樂(lè)牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),，價(jià)錢(qián)也不貴,，這個(gè)沒(méi)啥多說(shuō)的，最好到大商場(chǎng)里買(mǎi),，售后服務(wù)比較好,。

6、飲水機(jī),。

為了節(jié)約成本,，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,，所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行,。冬天的時(shí)候需要的熱水多,，我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。

7、容器,。

糖,、奶茶粉、奶精,、珍珠等,，都需要合適的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買(mǎi),，不過(guò)要注意的是,，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二,，熱天、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇,。

者買(mǎi)點(diǎn)零食吃著也挺好。