光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間,、資源和任務。下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

超市市場營銷計劃書篇一

1,、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務，訂立季度計劃：銷售額50萬元,。

2,、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3、注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額,。

5,、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8,、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標、深化設計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

超市市場營銷計劃書篇二

日子如同白駒過隙,，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該為接下來的學習制定一個計劃了,。我們該怎么擬定計劃呢,？以下是小編為大家整理的關(guān)于市場營銷計劃書，歡迎閱讀與收藏,。

上大學之前聽說大學很輕松,，如今大一即將過去，回首這一年我發(fā)現(xiàn)自己滿足于安逸的生活,，對夢想的那種執(zhí)著與追求的熱情減少了,。前幾天，高四的同學終于擺脫了噩夢般的高中生活,，然而我看著他們卻很羨慕,，“高考”對于他們來說不僅是一種背負，也是他們奮斗的目標,。沒有目標的生活是沒有目的的航船,，只有合理規(guī)劃好自己的生活才能到達理想的海港。

1,、性格方面

我的性格比較隨和,，會為別人著想，但是沒有自己的主見,，容易否定自己,，不自信。但是如果認定一個目標就會勇往直前,，不服輸,。和朋友關(guān)系比較好，喜歡交朋友,，但是和別人溝通較少,，喜歡一個人做事情，喜歡一個人擔當所有的事情與責任,，團隊合作能力不強,。尊重朋友，愿意為朋友付出,。性格相對沉穩(wěn),，不急躁，有耐心,，可以較好的控制自己的情緒,。不太適應聚會之類的集體活動。好靜不好動。自制能力不強,，喜歡不受束縛,。喜歡創(chuàng)新,，不喜歡陳舊,。

2、能力方面

學習能力比較強,，但是自制能力不強,，容易對于不好的東西上癮。不會很好的管理自己的時間,。在社團與學生會的學習使我自己學到了很多東西,，既有實用公文的寫作方法與一些計算機技術(shù)，還有怎樣與上司和同事相處,，自信也得到了提高,。但是不是十分適應于強勢的人合作，如果合作總是處于弱勢,。

3,、興趣方面

愛好上網(wǎng)，看書,，喜歡下棋和漫畫,，雖然都不是很精通，但是都在學習之中,，也喜歡體育運動,，羽毛球不錯，網(wǎng)球正在學習中,。

財務管理

財務管理專業(yè)的畢業(yè)生一般做會計,，但是由于對金融了解，有些畢業(yè)生也可以進入金融領(lǐng)域現(xiàn)在全球金融危機,，中國正面臨機遇和挑戰(zhàn),，未來若干年內(nèi)，金融市場一定需要大量人才,。但是由于現(xiàn)在中國的企業(yè)體制不健全,，企業(yè)內(nèi)部并沒有建立起一整套的資金管理系統(tǒng)。隨著外企的進入以及國內(nèi)企業(yè)的改革,，財務管理專業(yè)的人才的需求將會越來越大的,。

市場營銷

社會上的許多人認為市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生以后只可以做銷售，這是不正確的,。產(chǎn)品銷售的每一個環(huán)節(jié)生產(chǎn),、銷售、調(diào)差、廣告等等都可以有市場營銷專業(yè)的人員進入,。但是中國的市場營銷專業(yè)引入較晚,，專業(yè)理論體系不健全，另一方面企業(yè)又需要市場營銷專業(yè)的人才,。隨著專業(yè)學科的發(fā)展,，學生的知識體系會更加健全，終一定能夠適應市場的需要,，成為就業(yè)率高的專業(yè)之一,。

作為一個非金融證券專業(yè)的學生，以操盤手為目標,，我這樣規(guī)劃我自己的大學未來三年

大二：英語四級六級和計算機二級

大三下學期：參加所有的金融方面的校級和社會上的競賽,，爭取獲得名次,，

大四：在著名的證券公司實習，取得會計從業(yè)資格證書和證券從業(yè)資格證書。

通過這次寫論文和平時上的課,，我對自己的未來的目標有了更加深刻而明確的了解,，也明白了為了達到目標應該付出什么樣的努力,。但是僅僅制定了計劃和目標是不夠的,，重要的是要付出實際的努力。我相信,，功夫不負有心人,，付出一定會有收獲。今天,，只要我付出了百分百的努力,，明天一定會給我百分百的輝煌！

超市市場營銷計劃書篇三

（一）企業(yè)的目標和任務

“christina咖啡屋”將在位于歐美學院和燕山大學等高校附近的繁華地段開業(yè),，它以濃郁的美國鄉(xiāng)村氣息作為主體格調(diào),，并匯以中國特色裝飾。盡管校園附近已有西式快餐店,、冰淇淋店,、街景奶茶店、書吧等,，這會占據(jù)一定的市場份額,，但本店以顧客需求為導向，進行中西結(jié)合的服務,，滿足高校大學師生和周邊居民對高品質(zhì)咖啡屋的需要,，具有更強的吸引力。

“christina咖啡屋”將以最快的速度搶占市場份額,，彌補需求空白,，滿足顧客需求,，贏得高額利潤。為達到預期目標,，我們將在嚴密的市場調(diào)查后,，展開實施營銷計劃。分段完成利潤額的階段目標,。

（二）市場現(xiàn)狀和策略

1,、市場現(xiàn)狀分析：

一方面，現(xiàn)代大學生越來越追求高品質(zhì)的生活,，對咖啡的需求越來越大,，喝咖啡也成了一種文化,，一種情調(diào)和一種生活方式,，咖啡廳已正在成為人與人溝通和自我享受的一個重要場所，咖啡不僅是一種飲料,，而且是一種文化氛圍和生活追求,。它的價值在于能提供給消費者高層次的精神享受?？Х仁袌龅男枨蟪士焖龠f增趨勢,，咖啡文化消費在校園市場大有可為?！癱hristina咖啡屋”,，對市場調(diào)研的結(jié)果進行了詳盡透徹的分析，所設計的產(chǎn)品和室內(nèi)布置等,，一切以顧客的需求為基礎,，很好地契合了大學生對咖啡的個性化高品質(zhì)追求，市場發(fā)展前景廣闊,。

另一方面,，歐美學院和燕山大學等高校附近的繁華地段目前還沒有一家真正的咖啡廳，遠遠不能滿足學子對咖啡的巨大需求,。校園附近已有西式快餐店,、冰淇淋店、街景奶茶店,、書吧等會和我們分享市場份額,，成為我們的競爭對手。但我們以差異化的產(chǎn)品,，滿足消費者的個性選擇,，再輔之以很有競爭力的價格，定能在校園咖啡市場上獨樹一幟,。

2,、策略：

咖啡店經(jīng)營態(tài)勢走發(fā)展型到穩(wěn)定型的戰(zhàn)略步驟,；經(jīng)營領(lǐng)域從專業(yè)化到多元化發(fā)展。除此之外還要注意差異化戰(zhàn)略,、目標集中戰(zhàn)略,、最佳成本戰(zhàn)略。

（三）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

1,、主要競爭對手：西式快餐店中的西式快餐,、冰淇淋店的休閑環(huán)境、街景奶茶店的奶茶,、書吧的上網(wǎng)服務和安靜環(huán)境,。

2、優(yōu)劣勢：

（1）最主要的競爭對手校園書吧,，雖然是以經(jīng)營書刊為主,，但是其兼營休閑飲品和收費上網(wǎng)。優(yōu)點是具有優(yōu)雅的環(huán)境,，時尚的裝修,。在那里既可以喝茶聚會，又可以看書買書,，同時可以提供寬帶上網(wǎng)服務,。他們的同心多元化戰(zhàn)略，擴大了產(chǎn)品經(jīng)營種類和經(jīng)營方式,。缺點是位于某大學內(nèi)部,，雖然小有名氣，但是客源有限,。區(qū)別于此,，我們將致力于專營、深化咖啡飲品,，以此作為我們的核心優(yōu)勢,，吸引更多的顧客。

（2）其他飲品店,，西式快餐店,、冰淇淋店、街景奶茶店是我們的同業(yè)競爭者,，他們的優(yōu)點是品種多樣,，消費群體相對較廣。缺點是經(jīng)營范圍單一,，環(huán)境一般,。對此我們將抓住顧客對咖啡喜好的特點，重視咖啡的專業(yè)化及店內(nèi)的環(huán)境氛圍,，加深消費者的視覺和感覺記憶,，提高對本店的認可度,。

3、競爭戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略,，專業(yè)化戰(zhàn)略,。

（四）營銷外部環(huán)境分析

1、經(jīng)濟

世界經(jīng)濟危機,，國內(nèi)就業(yè)形勢嚴峻,，國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)。

2,、法律法規(guī)

促銷：不正當行為或方式,、欺騙行為或方式產(chǎn)品：專利商標和資源和能力集中從事某種核心業(yè)務，通過核心業(yè)務的發(fā)展,，建立競爭優(yōu)勢和市場地位的戰(zhàn)略,。多元化就是豐富附加產(chǎn)品，更好的滿足顧客需求,，提供方便,。

（二）公司競爭戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略

產(chǎn)品差異化、服務差異化及目標客戶特定為高校師生并細分市場的集中化戰(zhàn)略,。

（三）公司層面和經(jīng)營層面的戰(zhàn)略分析

1、公司層面

從專業(yè)化逐步實現(xiàn)多元化——在加強主營產(chǎn)品的質(zhì)量和特色的同時,，豐富附屬產(chǎn)品的種類,，從而更好的滿足顧客需求。

2,、經(jīng)營層面

（1）資源的發(fā)掘,、利用與整合

（2）企業(yè)自身的定位

（3）核心競爭力和戰(zhàn)略競爭力

（4）經(jīng)營模式規(guī)劃與設計

（一）戰(zhàn)略目標/預期效果

我們制定了最初兩年的市場進入目標，根據(jù)實際調(diào)查,，只要運營正常,，我們有足夠的信心實現(xiàn)這一具有挑戰(zhàn)性的目標。

第一個月的目標：初入市場,，知名度低,，盈利能力相對較低，計劃實現(xiàn)銷售額12000元,，占市場份額的5%,。

前半年的目標：逐漸提高知名度，市場份額提高,，達到20%,，實現(xiàn)銷售額約180000元。第一年的目標：經(jīng)過一年的努力,。顧客的忠實度提高,，市場份額突破30%,，實現(xiàn)銷售額402720元。同時也將虧損控制在36000元以下,。

第二年的目標：加強產(chǎn)品創(chuàng)新及業(yè)務拓展,，力求市場份額達到40%以上。

目標的實現(xiàn)要有準確的市場定位,，結(jié)合實際的市場調(diào)查,，制定正確的營銷策略，瞄準目標市場,，積極樹立良好的品牌形象和口碑,。我們將自始至終堅持理念“總有一種味道會在某個時刻打動您”，致力于滿足消費者的個性化,、高品質(zhì)需求,。同時，對消費者心理和行為反應進行分析,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

（二）目標市場描述（識別特征及獨特的需求、態(tài)度和行為）

校園咖啡市場的消費者主要為周邊高校的在讀大學生（包括留學生）大學老師（尤其是年輕老師和外教）和其他工作人員,。按照對咖啡的不同需求,，具體可細分為：普通在校大學生、外國留學生,、普通在校教師,、外籍教師、學校其他工作人員,。

（三）營銷組合描述

1,、產(chǎn)品/服務

如前所述，產(chǎn)品種類豐富,，具有個性化突出的特色,。中英文的餐單和中西結(jié)合的裝飾裝修更能吸引留學生和外教們的青睞，也是時尚達人的休閑好去處,。飲品中既有百種主打咖啡,、椰奶、檸檬茶,，又有烏龍,、杭州綠茶、酸梅湯,；食品中既有匹薩,、薯條、三明治,，又有中式小甜點,。異國情調(diào)中卻有家的感覺,。在這個咖啡店里，你不盡可以品味咖啡,，而且可以免費使用無線網(wǎng),，或是看看書和雜志，和店主聊聊天,，和其他志趣相投的客人交個朋友,。這里是安靜優(yōu)雅的，也是時尚個性的小天地,。在經(jīng)營進入成熟期的過程中,，逐漸樹自身的品牌效應。對咖啡杯,，室內(nèi)設計都在配合咖啡質(zhì)感與風格的同時,，根據(jù)季節(jié)等因素適時調(diào)整。

2,、分銷

由于這是我們的第一家校園咖啡店,，所以近期沒有渠道計劃。不過隨著christina咖啡屋的品牌的建立,，我們以后會考慮在其他校園附近或內(nèi)部建設連鎖咖啡店,。

3、定價

對不同咖啡價格不同,，但總體價格與顧客的價格期望值相符,，在市場上具有很強的競爭力。附屬產(chǎn)品完全采用代銷,，而且品牌價值高，因而價格比市場價格略高,。在經(jīng)營的過程中,，根據(jù)顧客反應和市場占有率適當進行價格調(diào)整。這樣的定價策略一方面可以吸引顧客的注意力,，另有方面可增加營業(yè)額和提高市場份額,。

4、促銷

在進行christina咖啡屋的營銷傳播時,，我們將強化本店根據(jù)顧客喜好,，種類繁多、品質(zhì)優(yōu)良的特點及中西雙語服務的特色,，吸引我們的目標顧客,。考慮到我們目標顧客比較集中——大學生群體,，為了節(jié)省成本的同時,，最大限度的擴大宣傳效果,。在媒體選擇上，我們選擇大學生關(guān)注最多的校內(nèi)網(wǎng)（秦皇島部分）,，進行網(wǎng)絡宣傳,，這樣可以最大限度的讓每位在校大學生了解本店；在廣告方面,，我們選擇在各公寓天氣提示欄冠名,，突出本店多種類高品質(zhì)的特色，這樣既可以將本店的一份溫暖帶給同學們,，同時也宣傳了本店,；在公共關(guān)系方面我們將贊助校學生團體，進一步推廣本店,，拉進本店與同學的距離,；此外我們將有間隔地在本店舉行三次主題活動，使本店的良好形象一步步深入到同學當中,，形成良好的口碑,；同時我們會注重本店品牌的建立與傳播。為了保證本店的顧客率,，我們還會針對不同的顧客群實行特定促銷手段,，以此吸引更多的顧客和留住老顧客。在本店品牌建立后,，我們將會向其他校園進行加盟連鎖的方式進行擴張,。

5。市場定位

主營咖啡店,，同時兼營簡單其他飲品和西式甜點,。擁有臨近目標消費群體的地理位置，美國鄉(xiāng)村酒吧式裝修結(jié)合中國特色裝飾,，采用先進的咖啡制作工藝,，中英文雙語餐單及服務，免費提供圖書雜質(zhì)閱覽和無限區(qū)域網(wǎng)使用,。是個性,、特色、優(yōu)雅的中高檔咖啡屋,。

1,、職能：市場推廣和宣傳

2、具體安排

（1）市場推廣（“christina咖啡屋”將在10年第一個學期開學前一天正式開業(yè)）由于“christina咖啡屋”剛剛進入校園,，同學們對其并不了解,，所以我們制定了對它的校園推廣計劃：

（a）假前宣傳。寒假前我們將會在校園內(nèi)連續(xù)一周張貼海報、發(fā)放傳單（20xx份）,，同時我們將派發(fā)部分體驗券,，以此把本店將在校園內(nèi)開張的消息傳達到同學中，引起全校同學的注意,，使感興趣的同學期待本店的開業(yè),。

超市市場營銷計劃書篇四

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年,，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機,，范文之工作計劃:房地產(chǎn)市場銷售工作計劃范文,。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法,，但是都是治標不治本,，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書,，以在整體上把握整個營銷活動,。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,，工作計劃《房地產(chǎn)市場銷售工作計劃范文》。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后,。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

1.市場情勢應提供關(guān)于所服務的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出,，而且還應列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤的資料。

3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標,、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經(jīng)濟的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會文化的趨向,。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎,，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

只要按照上面的銷售計劃來工作,，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界,，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的,，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的`恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮,。

超市市場營銷計劃書篇五

時間流逝得如此之快,，我們又將接觸新的知識，學習新的技能,，積累新的經(jīng)驗,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢,？下面是小編收集整理的市場營銷計劃書,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

（一）企業(yè)的目標和任務

“christina咖啡屋”將在位于歐美學院和燕山大學等高校附近的繁華地段開業(yè),，它以濃郁的美國鄉(xiāng)村氣息作為主體格調(diào)，并匯以中國特色裝飾,。盡管校園附近已有西式快餐店,、冰淇淋店、街景奶茶店,、書吧等,，這會占據(jù)一定的市場份額，但本店以顧客需求為導向,，進行中西結(jié)合的服務,，滿足高校大學師生和周邊居民對高品質(zhì)咖啡屋的需要，具有更強的吸引力,。

“christina咖啡屋”將以最快的速度搶占市場份額,，彌補需求空白，滿足顧客需求,，贏得高額利潤,。為達到預期目標，我們將在嚴密的市場調(diào)查后,，展開實施營銷計劃,。分段完成利潤額的階段目標。

（二）市場現(xiàn)狀和策略

1,、市場現(xiàn)狀分析：

一方面,，現(xiàn)代大學生越來越追求高品質(zhì)的生活，對咖啡的需求越來越大,，喝咖啡也成了一種文化,，一種情調(diào)和一種生活方式，咖啡廳已正在成為人與人溝通和自我享受的一個重要場所,，咖啡不僅是一種飲料，而且是一種文化氛圍和生活追求。它的價值在于能提供給消費者高層次的精神享受,?？Х仁袌龅男枨蟪士焖龠f增趨勢，咖啡文化消費在校園市場大有可為,?！癱hristina咖啡屋”，對市場調(diào)研的結(jié)果進行了詳盡透徹的分析,，所設計的產(chǎn)品和室內(nèi)布置等,，一切以顧客的需求為基礎，很好地契合了大學生對咖啡的個性化高品質(zhì)追求,，市場發(fā)展前景廣闊,。

另一方面，歐美學院和燕山大學等高校附近的繁華地段目前還沒有一家真正的咖啡廳,，遠遠不能滿足學子對咖啡的巨大需求,。校園附近已有西式快餐店、冰淇淋店,、街景奶茶店,、書吧等會和我們分享市場份額，成為我們的競爭對手,。但我們以差異化的產(chǎn)品,，滿足消費者的個性選擇，再輔之以很有競爭力的價格,，定能在校園咖啡市場上獨樹一幟,。

2、策略：

咖啡店經(jīng)營態(tài)勢走發(fā)展型到穩(wěn)定型的戰(zhàn)略步驟,；經(jīng)營領(lǐng)域從專業(yè)化到多元化發(fā)展,。除此之外還要注意差異化戰(zhàn)略 、目標集中戰(zhàn)略 ,、最佳成本戰(zhàn)略 ,。

（三） 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

1、主要競爭對手：西式快餐店中的西式快餐,、冰淇淋店的休閑環(huán)境,、街景奶茶店的奶茶、書吧的上網(wǎng)服務和安靜環(huán)境,。

2,、優(yōu)劣勢：

（1）最主要的競爭對手校園書吧，雖然是以經(jīng)營書刊為主,，但是其兼營休閑飲品和收費上網(wǎng),。優(yōu)點是具有優(yōu)雅的環(huán)境,，時尚的裝修。在那里既可以喝茶聚會,，又可以看書買書,，同時可以提供寬帶上網(wǎng)服務。他們的同心多元化戰(zhàn)略,，擴大了產(chǎn)品經(jīng)營種類和經(jīng)營方式,。缺點是位于某大學內(nèi)部，雖然小有名氣,，但是客源有限,。區(qū)別于此，我們將致力于專營,、深化咖啡飲品,，以此作為我們的核心優(yōu)勢，吸引更多的顧客,。

（2）其他飲品店 ,，西式快餐店、冰淇淋店,、街景奶茶店是我們的同業(yè)競爭者,，他們的優(yōu)點是品種多樣，消費群體相對較廣,。缺點是經(jīng)營范圍單一,，環(huán)境一般。對此我們將抓住顧客對咖啡喜好的特點,，重視咖啡的專業(yè)化及店內(nèi)的環(huán)境氛圍,，加深消費者的視覺和感覺記憶，提高對本店的認可度,。

3,、競爭戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略，專業(yè)化戰(zhàn)略,。

（四） 營銷外部環(huán)境分析

1．經(jīng)濟

世界經(jīng)濟危機,，國內(nèi)就業(yè)形勢嚴峻，國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè),。

2．法律法規(guī)

3．成本

店面面積：70平方米

店鋪租金：20000元每年

裝修及設備：

（1）咖啡機（雙頭）8000元

（2）磨粉機：6000元

（3）滴濾咖啡機：4800元不等

（4）水處理設備（過濾掉水中的雜質(zhì)和怪味,，保證咖啡的味道）：1200元

（5）人員開支：員工3名，每人月工資800元左右,。全年共計28800元,。

店內(nèi)裝修裝飾及雜項21200元。

貨款與流動資金：10000元,。

總投資：80000元,。

投資回報：咖啡利潤率為30%,。每天大約30人次，人均消費30元左右,。月銷售額

為27000元,，月利潤為8100元。

4．競爭

（1）,、進入壁壘低，競爭性強,。christina咖啡屋一旦成功,，容易導致同類產(chǎn)品競爭者的跟進。

但是行業(yè)進入壁壘低不代表christina咖啡屋經(jīng)營層次低,，christina咖啡屋作為優(yōu)秀的模式是不容易被復制的,。我們也將堅持不懈的進行產(chǎn)品創(chuàng)新，經(jīng)營創(chuàng)新,，努力走在最前面,，成為地區(qū)校園咖啡行業(yè)的領(lǐng)跑者。

（2）同類產(chǎn)品競爭者的激烈競爭,。大學區(qū)的競爭者的經(jīng)營模式容易與christina咖啡屋的相似,，所以christina咖啡屋對校內(nèi)的競爭者的競爭側(cè)重點應放在明晰差異性和加強專業(yè)性。區(qū)域較外的其他競爭者的規(guī)模大,，資金雄厚,，但運營起來比較遲鈍，所以christina咖啡屋對校外的競爭者的競爭側(cè)重點是揚長避短,，發(fā)揮我們運營的靈活性和及時把握消費者需求敏感性的優(yōu)勢,。

5．技術(shù) ：新技術(shù)的引進，加強了專業(yè)化,。

用紙制滴液漏斗沖調(diào)咖啡

用純棉滴液漏斗沖調(diào)咖啡

用咖啡機沖調(diào)咖啡

用液濾裝置沖調(diào)咖啡

沖調(diào)冰咖啡

濃縮咖啡機的基礎知識

用專用濃縮咖啡機沖調(diào)咖啡

用家庭用濃縮咖啡機沖調(diào)咖啡

用咖啡爐沖調(diào)咖啡

噴霧牛奶和泡沫牛奶的制作方法

機器的保養(yǎng)

上百種咖啡種類

6．社會因素

（1）校園市場未被開發(fā),，潛力巨大。這是christina咖啡屋經(jīng)營填補的空白,，滿足了廣大師生消費者的一個心愿,。

（2）大學生生活品味提高，個性化追求遞增,。這與christina咖啡屋發(fā)展個性化和時尚的發(fā)展理念是契合的,，顯現(xiàn)出christina咖啡屋廣闊的發(fā)展空間。

（3） 大學校園內(nèi)外國留學生和外籍教師需要一個適合他們休閑,、方便他們消費的時尚個性咖啡屋,。

（五）內(nèi)部環(huán)境分析

1、優(yōu)勢

及,、為客人提供的人性化服務 ：中英文餐單和服務,，優(yōu)雅個性的環(huán)境 ,，舒適的`沙發(fā)，無線網(wǎng)連接,，包羅萬象的時尚雜志和圖書,，人性化的客戶交流紀念照片 。這樣的產(chǎn)品組合充分考慮消費者的需求,，滿足消費者的時尚品味,。

（2）、專營性,。christina咖啡屋專注經(jīng)營各種時尚咖啡,，始終堅持自身發(fā)展的主題。其他茶品和快餐僅為輔助,，為客人提供方便,。這樣的經(jīng)營模式容易提升自身專業(yè)化經(jīng)營水平，更能保證消費者對christina咖啡屋的忠誠度,。

（3）,、地域優(yōu)勢明顯。christina咖啡屋選址歐美學院和燕山大學間的繁華地段,，地理上更加接近歐美學院和燕山大學消費者,，充分節(jié)省顧客時間成本，方便消費者,。且密集的人流量易于結(jié)隊消費,，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費效應,。

（4）,、格調(diào)的優(yōu)勢。有些消費者本能的排斥商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳,，而christina咖啡屋作為學生自己的咖啡屋,，異國風情，格調(diào)優(yōu)雅,，情感上更容易為消費者接受,。

（5）、價格有競爭性,。我們將咖啡的價格定在適當?shù)膬r位,，具有更強的價格競爭優(yōu)勢。

2,、劣勢

（1）,、缺乏規(guī)模效益。雖然christina咖啡屋規(guī)模小導致規(guī)模效益的缺乏，但是可以充分利用校內(nèi)資源,，一定程度上降低成本,，彌補不足。

（2）,、大學生消費時間對我們的局限,。這類群體特殊的消費時間相對過于集中，不利于christina咖啡屋的有效循環(huán)經(jīng)營,，增加了管理成本和運營費用,。

（3）、缺乏經(jīng)營管理的經(jīng)驗,。christina咖啡屋會在堅持自身經(jīng)營理念的基礎上積極探索出屬于自己的特色經(jīng)營管理的道路,，使自己的管理經(jīng)驗成熟。

3,、預期變化

首先，是原材料進口咖啡豆的貨源是否保證供應,。我計劃和供應商簽訂供貨協(xié)議,，支持我的經(jīng)營不受影響，貨源優(yōu)先供應,。

其次,，是價格上漲的因素。我不會為了保持原先的零售價格而去改換低劣的咖啡豆,。如果價格嚴重上漲,，我或者會自己承擔其后果，或者將其轉(zhuǎn)嫁給顧客,。當然,，我要張貼告示來解釋咖啡價格上漲的原因。

第三,，不可抗拒的外界因素,。我計劃通過“意外傷害保險”來彌補這方面的損失。

第四,，現(xiàn)在市面上出現(xiàn)一種韓國進口的全自動電腦管理咖啡機,，它可以自動出售咖啡，自動調(diào)味,，四季溫度調(diào)節(jié),，可同時出原豆咖啡，韓國茶,，奶茶三種口味的飲品,。

針對它的潛在威脅，我們要在產(chǎn)品和服務方面下功夫,，增加產(chǎn)品的種類,，保證產(chǎn)品的質(zhì)量,，并保持其一貫性。服務要以人為本,，誠信經(jīng)營,，照顧每一位顧客的口味，計劃開發(fā)茶飲品,，畢竟有些人習慣喝產(chǎn)品新穎,，特色服務?？Х任萃瞥龅木哂挟悋檎{(diào)的咖啡,、茶品和西方快餐。

（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略——專業(yè)化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略

專業(yè)化戰(zhàn)略是指企業(yè)把所有資源和能力集中從事某種核心業(yè)務,，通過核心業(yè)務的發(fā)展,，建立競爭優(yōu)勢和市場地位的戰(zhàn)略。多元化就是豐富附加產(chǎn)品,，更好的滿足顧客需求,，提供方便。

（二）公司競爭戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略

產(chǎn)品差異化,、服務差異化及目標客戶特定為高校師生并細分市場的集中化戰(zhàn)略,。

（三）公司層面和經(jīng)營層面的戰(zhàn)略分析

1、公司層面

從專業(yè)化逐步實現(xiàn)多元化——在加強主營產(chǎn)品的質(zhì)量和特色的同時,，豐富附屬產(chǎn)品的種類,，從而更好的滿足顧客需求。

2,、經(jīng)營層面

（1）,、資源的發(fā)掘、利用與整合

（2）,、企業(yè)自身的定位

（3）,、核心競爭力和戰(zhàn)略競爭力

（4）、經(jīng)營模式規(guī)劃與設計

（一）戰(zhàn)略目標/預期效果

我們制定了最初兩年的市場進入目標,，根據(jù)實際調(diào)查,，只要運營正常，我們有足夠的信心實現(xiàn)這一具有挑戰(zhàn)性的目標,。

第一個月的目標：初入市場,，知名度低，盈利能力相對較低,，計劃實現(xiàn)銷售額12000元,，占市場份額的5%。

前半年的目標：逐漸提高知名度，市場份額提高,，達到20%,，實現(xiàn)銷售額約180000元。 第一年的目標：經(jīng)過一年的努力,。顧客的忠實度提高,，市場份額突破30%，實現(xiàn)銷售額402720元,。同時也將虧損控制在36000元以下,。

第二年的目標：加強產(chǎn)品創(chuàng)新及業(yè)務拓展，力求市場份額達到40%以上,。

目標的實現(xiàn)要有準確的市場定位,，結(jié)合實際的市場調(diào)查，制定正確的營銷策略,，瞄準目標市場,，積極樹立良好的品牌形象和口碑。我們將自始至終堅持理念“總有一種味道會在某個時刻打動您”,，致力于滿足消費者的個性化,、高品質(zhì)需求。同時,，對消費者心理和行為反應進行分析，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

（二） 目標市場描述（識別特征 及獨特的需求,、態(tài)度和行為 ）

校園咖啡市場的消費者主要為周邊高校的在讀大學生（包括留學生）、 大學老師（尤其是年輕老師和外教）和其他工作人員,。按照對咖啡的不同需求,，具體可細分為：普通在校大學生、外國留學生,、普通在校教師,、外籍教師、學校其他工作人員,。

（三）營銷組合描述

1,、產(chǎn)品/服務

如前所述，產(chǎn)品種類豐富,，具有個性化突出的特色,。中英文的餐單和中西結(jié)合的裝飾裝修更能吸引留學生和外教們的青睞，也是時尚達人的休閑好去處,。飲品中既有百種主打咖啡,、椰奶、檸檬茶，又有烏龍,、杭州綠茶,、酸梅湯；食品中既有匹薩,、薯條,、三明治，又有中式小甜點,。異國情調(diào)中卻有家的感覺,。在這個咖啡店里，你不盡可以品味咖啡,，而且可以免費使用無線網(wǎng),，或是看看書和雜志，和店主聊聊天,，和其他志趣相投的客人交個朋友,。這里是安靜優(yōu)雅的，也是時尚個性的小天地,。在經(jīng)營進入成熟期的過程中,，逐漸樹自身的品牌效應。對咖啡杯,，室內(nèi)設計都在配合咖啡質(zhì)感與風格的同時,，根據(jù)季節(jié)等因素適時調(diào)整。

2,、分銷

由于這是我們的第一家校園咖啡店,，所以近期沒有渠道計劃。不過隨著christina咖啡屋的品牌的建立,，我們以后會考慮在其他校園附近或內(nèi)部建設連鎖咖啡店,。

3、定價

對不同咖啡價格不同,，但總體價格與顧客的價格期望值相符,，在市場上具有很強的競爭力。附屬產(chǎn)品完全采用代銷,，而且品牌價值高,，因而價格比市場價格略高。在經(jīng)營的過程中,，根據(jù)顧客反應和市場占有率適當進行價格調(diào)整,。這樣的定價策略一方面可以吸引顧客的注意力，另有方面可增加營業(yè)額和提高市場份額,。

4,、促銷

在進行christina咖啡屋的營銷傳播時,，我們將強化本店根據(jù)顧客喜好，種類繁多,、品質(zhì)優(yōu)良的特點及中西雙語服務的特色,，吸引我們的目標顧客?？紤]到我們目標顧客比較集中——大學生群體,，為了節(jié)省成本的同時，最大限度的擴大宣傳效果,。在媒體選擇上,，我們選擇大學生關(guān)注最多的校內(nèi)網(wǎng)（秦皇島部分），進行網(wǎng)絡宣傳,，這樣可以最大限度的讓每位在校大學生了解本店,；在廣告方面，我們選擇在各公寓天氣提示欄冠名,，突出本店多種類高品質(zhì)的特色,，這樣既可以將本店的一份溫暖帶給同學們，同時也宣傳了本店,；在公共關(guān)系方面我們將贊助校學生團體,，進一步推廣本店，拉進本店與同學的距離,；此外我們將有間隔地在本店舉行三次主題活動,，使本店的良好形象一步步深入到同學當中，形成良好的口碑,；同時我們會注重本店品牌的建立與傳播,。為了保證本店的顧客率，我們還會針對不同的顧客群實行特定促銷手段,，以此吸引更多的顧客和留住老顧客。在本店品牌建立后,，我們將會向其他校園進行加盟連鎖的方式進行擴張,。

5、市場定位

主營咖啡店,，同時兼營簡單其他飲品和西式甜點,。擁有臨近目標消費群體的地理位置，美國鄉(xiāng)村酒吧式裝修結(jié)合中國特色裝飾,，采用先進的咖啡制作工藝,，中英文雙語餐單及服務，免費提供圖書雜質(zhì)閱覽和無限區(qū)域網(wǎng)使用,。是個性,、特色,、優(yōu)雅的中高檔咖啡屋。

超市市場營銷計劃書篇六

紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺,，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東,、浙南）的強勢地方媒體，在20xx年短短幾個月,，一舉投入4000多萬元,，銷量迅速提升。同年11月,，企業(yè)乘勝追擊,，再斥巨資購買了中央電視臺20xx年黃金廣告時段。正是這種急風暴雨式的投放方式保證了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速進入人們的頭腦,，給人們一個深刻的印象,，并迅速紅遍了全國大江南北。

一,、產(chǎn)品策略

王老吉產(chǎn)品定位為一個功能飲料,，王老吉的作用就是“預防上火”，這就避免紅色王老吉與以可口可樂,、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅,、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料等國內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競爭,，形成獨特區(qū)隔,，相比較而言，紅色王老吉的“涼茶始祖”身份,、神秘中草藥配方,、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預防上火的飲料”,。而且紅色王老吉的直接競爭對手,，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣,，僅僅是低價滲透市場,，并未占據(jù)“預防上火”的飲料的定位。

二,、品牌策略

紅色王老吉順應現(xiàn)有消費者的認知而且沒有與之沖突,。

“開創(chuàng)新品類”永遠是品牌定位的首選。一個品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強勢對手所不同的選擇,，其廣告只要傳達出新品類信息就行了,，而效果往往是驚人的。紅色王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場,，使人們通過它知道和接受了這種新飲料,，最終紅色王老吉就成為預防上火的飲料的代表,，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益,。

三,、定價策略

王老吉進行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后，3.5元的零售價格,，因為“預防上火的功能”,，不再“高不可攀”。

四,、關(guān)系策略

1,、處理好與內(nèi)地王老吉藥業(yè)的關(guān)系

正由于紅色王老吉定位在功能飲料，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”,、“涼茶”,，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”

品牌。目前兩家企業(yè)已共同出資拍攝一部講述創(chuàng)始人王老吉行醫(yī)的電視連續(xù)劇——《藥俠王老吉》,。

2,、處理好與消費者的關(guān)系

在頻頻的促銷活動中，同樣注意了圍繞“怕上火,，喝王老吉”這一主題進行,。如最近一次促銷活動,，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉,，綠水青山任我行”刮刮卡活動。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣,歐洲,，可獲得當?shù)乇苁顒俚亻T票兩張,，并可在當?shù)囟燃俅迕赓M住宿2天,。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的,，又有力地支持鞏固了紅色王老吉“預防上火的飲料”的品牌定位,。

3、處理好與中間商的關(guān)系

同時,，在針對中間商的促銷活動中,，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制,，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃，選擇主要的火鍋店,、酒樓作為“王老吉誠意合作店”,，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動。由于給商家提供了實惠,，紅色王老吉迅速進入餐飲渠道,，成為主要推薦飲品,，同時加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場的特點布置多種實用、有效的終端物料,。在提升銷量的同時,，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔鏊?/p>

七、營銷活動的效果預測和監(jiān)控

1,、營銷效果的預測

通過營銷活動迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量,，實現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤，形成品牌的新形象,，利于拓展自身在全國范圍內(nèi)的市場,，最終實現(xiàn)自身的品牌定位。

2,、營銷效果的監(jiān)控

20xx年紅色王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍,，由02年的1億多元猛增至6億，并以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東,。20xx年,，盡管企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能，但仍供不應求,，訂單如雪片般紛至沓來,，全年銷量突破100億元。同時,，百事可樂旗下的企業(yè)肯德基,，已將王老吉作為中國的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品,，這是中國大陸目前唯一進入肯德基連鎖的中國品牌,。

20xx年，王老吉飲料年銷量1.8億元,；

20xx年,，王老吉飲料年銷量6億元；

20xx年,，王老吉飲料年銷量近15億元,；

20xx年25億元（含盒裝）

20xx年約40億元（含盒裝）

20xx年約90億元（含盒裝）

20xx年約120億元（含盒裝）

......

這種大張旗鼓、訴求直觀明確“怕上火,，喝王老吉”的廣告運動,，直擊消費者需求，及時迅速地拉動了銷售,；同時,，隨著品牌推廣的進行，消費者的認知不斷加強,，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌,。

文檔為doc格式

超市市場營銷計劃書篇七

1,、臺歷：

制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設計在每個月中,，并做相應打折活動,，在元旦前全部派發(fā)完畢。消費者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費,，享受部分優(yōu)惠政策,，如免費點鋼琴曲，菜品打折消費,。

(臺歷樣品,，僅供參考)

2、dm宣傳單頁：

制作策略：將咖啡廳元旦活動優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來,，如贈送咖啡紀念禮品,、免費品嘗部分菜品，通過夾報的形式和現(xiàn)場品嘗咖啡時派發(fā),，讓消費者感受到咖啡廳菜品的精典,。

3、鋼琴曲點單：

制作策略：中內(nèi)外著名鋼琴名曲薈萃,，簡約,、時尚，消費者就餐時可聆聽優(yōu)美的鋼琴曲,，并根據(jù)自己的興趣點曲自己喜愛的音樂,，鋼琴師即可彈奏出悅耳動聽的音樂。

正面反面

4,、咖啡品嘗操作臺：

制作策略：重點突出企業(yè)形象,、企業(yè)文化、企業(yè)理念,，能更大范圍吸引消費者眼球,，識別性強，受眾率廣泛,，加上咖啡廳簡明的精典物語,，得到消費者對咖啡廳的極大認可。

(操作臺樣品,，僅供參考)

5,、易拉寶：

制作策略：主要內(nèi)容：咖啡廳精典咖啡起源簡介、企業(yè)理念,。擺放于二樓就餐廳顯赫位置,，傳播頻次高，增添活動氣氛。

(圖片樣品,，僅供參考)

6、吊旗

主要內(nèi)容：活動主題標語,，“成功溝通始于兩岸”

懸掛于二樓餐廳樓頂部,，廣告信息量密集，受眾面廣泛,，受眾記憶時間較長,，是室內(nèi)舉辦大型活動選擇。

(圖片樣品,，僅供參考)

7,、大型菜品展牌：

制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩(wěn)定性強,、隨意更換廣告內(nèi)容,、保存時間最長的特點，主要內(nèi)容：企業(yè)理念,，企業(yè)精典招牌菜菜品名稱,，價位。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊,，便于消費者上來就可自行挑選菜品,。

8、國慶通票(略)

超市市場營銷計劃書篇八

一,、市場分析

（一）企業(yè)的目標和任務

隨著人們物質(zhì)生活水平和審美能力的提高,，服裝市場的競爭也越來越激烈。

愛美之心人皆有之,，體形偏胖的人在選購衣服的時候,，傷透了腦筋；可選擇的衣服面料和款式少之又少,；而那些能夠體現(xiàn)其氣質(zhì),、自信心的服飾更是鳳毛麟角。盡管體形偏胖的消費者遇到了種種消費尷尬,，但這也明胖人服飾市場有其發(fā)展的空間和潛在的市場,。

據(jù)統(tǒng)計，20xx年,，我國的肥胖人數(shù)已經(jīng)達到3.25億人,，中國成人超重率為22.8％，肥胖率為7.1％,，估計現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬,。大城市成人超重率與肥胖率分別高達30.0％和12.3％，兒童肥胖率達8.1％。數(shù)據(jù)與1992年全國營養(yǎng)調(diào)查資料相比,，成人超重率上升39％,，肥胖率上升97％。而且還有增加的空間,，其中女性肥胖者占五分之二,。與這種現(xiàn)象形成對比的是，市面上為肥胖人士提供適用產(chǎn)品的專門店卻并不多見,。胖人也需要適合自己的服飾來展現(xiàn)自己的自信,，他們構(gòu)成了市場消費的主體；而從審美角度上來說,，“環(huán)肥燕瘦”自古有之,，具有“以肥為美”審美的群體也不在少數(shù)，結(jié)合他們的審美意識,，從而設計創(chuàng)造出胖人自己的服裝,，將會開創(chuàng)胖人服裝市場。

目前,，在我國為體胖女性提供服裝的專門商店并不是很多,，而且沒有品牌商店。關(guān)鍵在于沒有專門的企業(yè)從事這方面的生產(chǎn)和銷售,。針對體胖女性這一特殊的群體,，必須有獨特的經(jīng)營理念，因為這部分顧客和“固定”,，一旦成為顧客,，很有可能是長期的顧客?！昂芏嗯煮w女性很難購買到合適的服裝,，所以我們會為我們的顧客建立檔案，一旦有最新流行的款式就根據(jù)顧客不同的喜好通過電話聯(lián)系訂購,。這樣一來,，不僅僅解決了顧客的難題，也打開了銷路,?！边@是承德某服飾公司的張老板的經(jīng)營理念，很值得有興趣從事這一類型服裝生產(chǎn)的企業(yè)借鑒,。另外,，對于胖體女性來說，能夠彌補或者說遮掩胖體的服裝是會受到額外青睞的,，因此設計合理,，使顧客穿上以后別具風韻，不會體現(xiàn)出體形的不足，當然會贏得更多的回頭客,。

（二）戰(zhàn)略分析

由于自己本身屬于肥胖者,，平時接觸最多的也是一些胖人服飾的專賣店，但很多店面都是規(guī)模不大,，沒有自己品牌,，主要做服裝加工的中小型企業(yè)。在國際金融危機尚未平息且有愈演愈烈趨勢的今天,，很多依賴外貿(mào)訂單的企業(yè)日子并不好過，那么,，這些企業(yè)有沒有其他出路呢,？國家給出的4萬億拉內(nèi)需已經(jīng)明確表明了方向，除了搞基建,，總有那么一點“餡餅”會落到我們紡織服裝頭上吧,？關(guān)鍵是誰能接住呢？所以創(chuàng)新已經(jīng)成為中小企業(yè)生存和發(fā)展的主要出路,。因此胖太太就要從創(chuàng)新出發(fā),，設計、經(jīng)營出最好最漂亮的適合胖人自己的服飾,，讓他們穿出自己的特色,，增加自信心。

（三）主要競爭者分析

目前市面上存在多個胖人服飾品牌,，如胖人坊等,。它們都對“胖人坊”市場形

成巨大威脅。現(xiàn)對胖人坊品牌服飾進行分析,。

1,、“胖人坊”是專業(yè)的胖人服飾品牌

優(yōu)勢：

a.市場拉力較大

b.標識新穎，陳列醒目.

c.市場操作靈活,，促銷活動多樣

d.具有完善的分銷網(wǎng)絡和開拓網(wǎng)絡的優(yōu)秀的業(yè)務人員,。

e.品牌知名度基礎較深

f.品牌訴求與時代俱進

g.市場基礎較扎實

h.認知度普遍較高

劣勢：

c.媒體傳播缺乏整合

d.終端推廣基礎薄弱，特別陳列管理不太重視

e.市場反應慢,，決策遲緩

（四）外部環(huán)境分析

1.經(jīng)濟

據(jù)統(tǒng)計,，20xx年，我國的肥胖人數(shù)已經(jīng)達到3.25億人,，中國成人超重率為22.8％,，肥胖率為7.1％，估計現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬,。大城市成人超重率與肥胖率分別高達30.0％和12.3％,，兒童肥胖率達8.1％。數(shù)據(jù)與1992年全國營養(yǎng)調(diào)查資料相比，成人超重率上升39％,，肥胖率上升97％,。而且還有增加的空間，其中女性肥胖者占五分之二,。與這種現(xiàn)象形成對比的是,，市面上為肥胖人士提供適用產(chǎn)品的專門店卻并不多見。

2.成本

近期受金融危機和人民幣匯率影響,，面料價格上升,，導致采購成本和生產(chǎn)成本的上升，在服飾的零售價格構(gòu)成中,，生產(chǎn)成本占主要地位,，其次，銷售成本在日益激烈的市場競爭中,，正逐年遞增的趨勢,，尤其，針對新生品牌而言,，廣告宣傳費用的比已有品牌的投入多45%左右,，占總成本的10%。

3.競爭

面對市場上日益增多的胖人服飾品牌,，如胖人坊,、丹丹、天威等,，而且品牌較硬,，服裝樣式新穎，有較多的老顧客,，所以,，胖太太面對的競爭形勢還是比較嚴峻的。

4.社會環(huán)境

愛美之心人皆有之,，體形偏胖的人在選購衣服的時候,，傷透了腦筋；可選擇的衣服面料和款式少之又少,；而那些能夠體現(xiàn)其氣質(zhì),、自信心的服飾更是鳳毛麟角。盡管體形偏胖的消費者遇到了種種消費尷尬,，但這也明胖人服飾市場有其發(fā)展的空間和潛在的市場,。

對于胖體女性來說，能夠彌補或者說遮掩胖體的服裝是會受到額外青睞的,，因此設計合理,，使顧客穿上以后別具風韻,，不會體現(xiàn)出體形的不足，當然會贏得更多的回頭客,。

（五）內(nèi)部環(huán)境分析

1）優(yōu)勢

的品牌,，努力為廣大胖體女性提供滿意的、價位適中的產(chǎn)品”為奮斗目標,。公司首先確定了產(chǎn)品開發(fā)的龍頭地位,，高薪聘請專業(yè)的高水平的設計師，通過經(jīng)常深入市場,，調(diào)查研究,，更多地了解了胖體女性購買服飾的困難與尷尬，加深了對她們消費欲望和特點的理解,，增強了設計師的責任感和創(chuàng)造性,，他們更加積極、主動地開拓設計思路,。在實踐中不斷改進和完善設計，努力跟上流行趨勢和時代的發(fā)展,。通過幾年的實踐與創(chuàng)造,，胖太太公司造就了一支高水平的設計隊伍，創(chuàng)造出了豐碩的設計成果,。公司的制版師根據(jù)自己豐富的實踐經(jīng)驗和不同胖體女性的體型特點,，結(jié)合電腦輔助設計手段，經(jīng)過不懈的努力,，摸索出一套既能遮蔽缺陷,，又穿著舒適、大方,，并能充分展現(xiàn)女性的魅力的具有自己獨特風格的制版方法,，為把設計方案變成產(chǎn)品打下了堅實基礎。為了保證每個產(chǎn)品的成功,，公司建立了產(chǎn)品設計審核制度,，嚴格按程序?qū)υO計方案反復推敲，優(yōu)中選優(yōu),。為了保證實際穿著效果,，每款產(chǎn)品都要經(jīng)過樣衣小試，大生產(chǎn)線試制的驗證過程,，經(jīng)過反復實驗論證,，才能確定批量生產(chǎn)投放市場。公司依靠扎實的工作,，嚴格,、有效,、一絲不茍地抓好從設計到生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)的控制，從基礎做起,，一步一個臺階地發(fā)展壯大,，在胖體女裝市場上占據(jù)了重要的位置，為成千上萬胖體女性奉獻了典雅,、靚麗,、完美的應時服飾，“胖太太”的品牌知名度也隨之迅速提升,，受到了廣大消費者的青睞和業(yè)內(nèi)人士的廣泛的贊譽和關(guān)注,。

劣勢）

1、加盟商少,，宣傳力度不夠

2,、服裝樣式少，適用年齡段人群少

3,、忽略兒童青年肥胖者的服裝需求

（六）消費者分析

且還有增加的空間,，其中女性肥胖者占五分之二。因此,，胖人服裝市場的可發(fā)展空間是很大的,。胖女人總要找到能夠體現(xiàn)自己美，讓自己有自信的衣服,，愛美之心人皆有之,，胖人并不例外，尤其是胖人女性,。

第二章營銷策略

（一）營銷目標/預期收益

沿用低價策略,，配合系列促銷策略和手段，“胖太太”今年銷售規(guī)模爭取突破50萬

類別目標利潤率8%

城郊銷售網(wǎng)點上架率60%

品牌市場占有率9.8%

促銷場次20

（二）swot分析和stp戰(zhàn)略分析

一,、swot分析

1,、s—優(yōu)勢

1、深入市場,，調(diào)查研究,，更多地了解了胖體女性購買服飾的困難與尷尬，加深了對她們消費欲望和特點的理解,。

2,、增強了設計師的責任感和創(chuàng)造性，他們更加積極,、主動地開拓設計思路,。在實踐中不斷改進和完善設計，努力跟上流行趨勢和時代的發(fā)展,。

4,、擁有充足,、廉價的勞動力資源，服裝生產(chǎn)量大,。

5,、虛擬經(jīng)營已在部分服裝企業(yè)盛行。采取“虛擬經(jīng)營模式,走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路”,。虛擬經(jīng)營是企業(yè)把一條價值鏈上的各個環(huán)節(jié)進行分割,，企業(yè)集中資源于其中的高附加值環(huán)節(jié)，將其余的環(huán)節(jié)外包,，企業(yè)突破有形的界限,，通過各種方式將設計、生產(chǎn),、營銷,、財務等環(huán)節(jié)在企業(yè)內(nèi)外進行整合彌補，從而構(gòu)成一個完整的企業(yè)運作體系,。

w—劣勢

（1）產(chǎn)品檔次不高,，對外依賴性強。

（2）缺少自主品牌,、缺乏專業(yè)設計人才,、設計能力弱。

超市市場營銷計劃書篇九

蛋糕作為節(jié)日必備的甜點已經(jīng)越來越受大家的關(guān)注,，尤其是在大學校園里,，因為蛋糕是喜慶美好浪漫的代表,，也有越來越多的人愿意為其特殊的意義來買單,。以下為大家分享的是蛋糕市場營銷計劃書，希望對大家有所幫助,。

隨著人們生活水平的提高,，物質(zhì)文化生活的多樣性，人們開始對生活中一些特殊節(jié)日有了更大的關(guān)注,，對生日,、升職、考學等一系列活動的慶祝理念已經(jīng)越來越深入人心,。蛋糕作為節(jié)日必備的甜點已經(jīng)越來越受大家的關(guān)注,，尤其是在大學校園里，因為蛋糕是喜慶美好浪漫的代表,，也有越來越多的人愿意為其特殊的意義來買單,。既然蛋糕具有如此美好的來源，而且現(xiàn)階段,，任何節(jié)日里,，吃份蛋糕已經(jīng)是人們生活中不可缺少的點綴!蛋糕消費近些年來呈現(xiàn)出越來越旺的趨勢,，除了蛋糕本身所具有的美味與美麗讓人們賞心悅目外，它還能幫助人們傳達感情,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位。

2.校園學生都喜歡時尚新奇的生活方式,，并很容易吸收新事物,，本策劃中采取的營銷方案專為在校學生而設，希望能在消費者心中樹立良好的形象,，提高蛋糕房知名度; 3.打造新的蛋糕房良好的品牌形象,，增強消費者的滿意度和忠誠度。

(一)蛋糕店在長沙校園消費的市場狀況

1.長沙大學生朋友們普遍接受蛋糕消費

長沙大學生接受蛋糕的大于90%,，比例很高,，可見蛋糕作為一種必備甜點已經(jīng)漸漸深入人心，蛋糕市場是一個具有潛力的市場,。

2.長沙大學生在蛋糕店的消費習慣

頻率以一個月一到兩次為主;長沙大學生們會因生日,、聚會、慶祝等因素在蛋糕店消費,，頻率都集中在每月一至兩次,。

3.人們在蛋糕店消費更注重健康衛(wèi)生和蛋糕味道

在蛋糕店里面消費，許多人很注重蛋糕店的健康衛(wèi)生和蛋糕的味道,。以下是調(diào)查問卷的被訪者在蛋糕店消費時注重的因素調(diào)查結(jié)果(見圖一),。

(以上數(shù)據(jù)來源于新生代cus檢測)

(二)長沙蛋糕店主要競爭對手

長沙市一共有60多家蛋糕店。歐愛西點咖啡蛋糕和金小丑蛋糕世界及羅莎蛋糕等幾家在長沙市有良好的口碑,。他們的競爭優(yōu)勢在于品種多樣,、誘人，并隨時推出各種優(yōu)惠活動吸引顧客,。

(1) 宏觀環(huán)境分析

1.經(jīng)濟環(huán)境分析,。人們生活水平不斷提高，對飲食的要求也越來越高,，特別傾向于悠閑舒適消費的向往,，社會經(jīng)濟背景的繁榮為悠閑餐飲企業(yè)的發(fā)展提供了機會。

2.政治環(huán)境分析,。中國政府注意到了西方餐飲在中國取得的成功,，十分鼓勵發(fā)展本國的餐飲食品工業(yè)。且有針對性地對國內(nèi)較好的餐飲企業(yè)實施財稅優(yōu)惠政策,。

3.社會環(huán)境分析,。人們的健康意識日益增強，投資健康,、重視飲食,、吃好吃精是群眾普遍關(guān)心的大事,。

4.人口環(huán)境分析。中國人口眾多,，大學校園個體空間被壓縮,，人們學習工作壓力越來越大，尋求一種第三空間(遠離城喧,，悠閑恬靜的生活)越來月被人們所追捧,。

(2) 微觀環(huán)境分析

環(huán)境對于消費者的情緒、感受具有重要影響,，蛋糕房的環(huán)境狀況的優(yōu)劣直接影響消費者心理感受和消費體驗,。受不同環(huán)境的影響，學生消費者消費行為可隨之改變,。從我們現(xiàn)場調(diào)查來看,，蛋糕消費者希望在明亮、寬敞,、舒適,、整潔，衛(wèi)生的蛋糕房中消費,。因此,，蛋糕房環(huán)境的質(zhì)量與形象直接影響消費者的態(tài)度和消費行為，蛋糕房應努力創(chuàng)造良好的環(huán)境來提高消費者的忠誠度,，并以此來吸引潛在的消費者,。

(一)市場細分

1、從產(chǎn)品上進行市場細分,，烘焙類,、炭燒類產(chǎn)品，還有很大特色產(chǎn)品,，通過視覺表現(xiàn)讓消費者產(chǎn)生試試看的嘗試,。

2,、從品種用途上進行市場細分,，如生日蛋糕，慶祝類蛋糕,，小型面包糕點,，按使用場合制作不同尺寸產(chǎn)品。

3,、根據(jù)消費者喜愛口味區(qū)別,，生產(chǎn)適合每位顧客口味的蛋糕，如巧克力和各種水果味等等,。

4,、根據(jù)消費行為分為普通專區(qū)和會員專區(qū),。

(二)目標市場的選擇

1、只要的目標客戶為在校大學生和美食愛好者,。

2,、各類特殊日子需要糕點的人群，比如生日,、聚會,、慶祝等人群。

3,、目標消費者心理分析

1.“90”后大學生消費容易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象,，即一個新事物、新品牌在大學生市場會在某一個節(jié)點呈現(xiàn)突然的高峰,。其根源在于大學生高度一致的群體認同感,，加上集體生活與通訊尤其是網(wǎng)絡的普及，使大學生中信息的傳遞有著高度集中性,。

2.由追求獨特性消費帶來普遍消費,。大學生普遍追求獨特、新奇,、時髦的產(chǎn)品,，但與此同時，獨特,、新奇帶來的往往是流行,、普及。

3.實惠仍是大學生考慮的最重要因素,。在流行與實用之間,，更多大學生選擇的是實用。在各類產(chǎn)品的選擇標準中,，“價格適中”總是大學生歡迎的三種促銷方式是：打折,、派送和贈送小禮物。

4.情感消費成為重要組成部分,。當代大學生普遍認為,，同學、朋友,、師生的交往,，談戀愛，都離不開必要的經(jīng)濟支持,。

5.在品牌的選擇上趨于理性,。

(三)蛋糕店市場定位

新的蛋糕店產(chǎn)品定位的是中高端系列，蛋糕房理念：時尚，健康,，品味,。不但有其豐富口味滿足感官及精神上對蛋糕的需求，還補充消費者對于其他產(chǎn)品的需求,，店內(nèi)推出例如品種繁多的各式小西點,、牛奶飲料和果醬等，其產(chǎn)品代表消費者對時尚,、健康的追求,。更加推出消費者親手diy制作蛋糕的項目，符合了當代大學生與眾不同的創(chuàng)新意識,。

超市市場營銷計劃書篇十

一,、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報,、英語輔導報,、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈,，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題,，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

二,、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學2009級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標,，考過英語四六級,，然后像更高的目標奮斗。（2）在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當代大學生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標,。

三,、推銷市場實地與人員:

（1）推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中,。（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,，推銷人員應有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！（3）鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四,、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實守信,，服務至上,，讓顧客滿意！

前期準備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生,，并選擇能力較強的人為隊長,。

（2）人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,，更要努力學習理論知識,，多學習有關(guān)推銷的技巧。

五,、推銷準備工作：

（1）提前兩天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣,！

六、宣傳推銷階段：

（1）定點宣傳：新生入學階段,，在宿舍的主要路口設接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙,。（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習,，為新生對大學的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙,。

七,、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上學生證是必須的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般,。交談時要面帶微笑,，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生,，進校后會有一個英語分班考試,，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試,。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準備,，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習,。

（2）推銷時要帶上一份樣品,，言談應盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的`聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會,，二來可以向他或她的室友進行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

八,、推銷進行階段

（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況,。

（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題,。

（3）每天開組內(nèi)會,，鼓舞團隊，齊心協(xié)力,！

九,、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象,，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑,。

（2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務一定要及時、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個發(fā)送員負責一個宿舍樓）,；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時,、錯發(fā),、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決,，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績,。

（3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題,，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿,！

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點和缺點,，有利于報紙的改進和發(fā)展。

市場營銷計劃書范文（二）

一,、計劃概要

1,、年度銷售目標600萬元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個,；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,；

二,、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建；3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設,；4、長株潭的融城,；5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；6、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值,；提高服務水平和質(zhì)量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三,、營銷目標

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌,；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到2008年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是――“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略：

高品質(zhì),，高價格，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶,。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,；b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,；c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,；d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場,；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應。團隊建設扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五,、營銷方案

1,、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡；

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

4,、建設一支好的營銷團隊,；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式,；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點,。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

12,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和激勵因子,；定期召開銷售會議,；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13,、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案,。

14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護,，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在2008年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

16,、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設,。

17,、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

18、團隊建設,、團隊管理,、團隊培訓

六、配備和預算

1,、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人,；

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位,。

3、為適應市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào),，達到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費提供門面,，人員）。

4,、時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制,。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務,。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點,。

7、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算,，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié),。

9、為達到責任目的及確定責任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策,；

以上為針對**年度空調(diào)自控產(chǎn)品部工作開展及業(yè)務拓展的初步計劃，后續(xù)在工作運作上將不斷完善計劃中的不足,，來促進業(yè)務量的增長率，使公司的業(yè)績更上一層樓,！

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超市市場營銷計劃書篇十一

傳統(tǒng)民俗節(jié)日蘊涵著豐富的教育資源和文化內(nèi)涵，是弘揚和培育中華民族精神的重要文化載體,，保護和發(fā)展傳統(tǒng)民俗節(jié)日文化,，是傳統(tǒng)文化復興的重要途徑和手段。

重陽節(jié)所傳承的飲食文化傳統(tǒng)節(jié)日是在古老祭祀儀式的基礎上發(fā)展起來的。出于對神靈的尊崇,，在節(jié)日到來之前,，人們都會根據(jù)各種神靈的“嗜好”，為他準備各種各樣的美食,，人們在祭祀之后,，也會分享到一份美餐。在缺吃少穿的年代,，節(jié)日幾乎成了人類傳承其秀之飲食文化的惟一時段,。這種情況在享樂主義思潮蔓延的唐宋元明清諸代，表現(xiàn)得尤為明顯,。所以,，無論是初一還是十五，除去其從不間斷地傳承著古老的精神文明外,，奢華的儀式背后,，還為人類保留下了相當豐富的物質(zhì)文明。重陽糕,，菊花酒等獨具特點的節(jié)日食俗,，就是許多成龍配套的宴會佳肴，也無一不是從重陽飯,、祭神,、祭祖等大型祭奠食譜的基礎上發(fā)展起來的。保護傳統(tǒng)節(jié)日飲食,，就是保護傳統(tǒng)飲食文化精華,。

二、活動目的

為了喚醒人們對我國傳統(tǒng)節(jié)日的保護意識,，進一步讓顧客們對我們民族博大精深的美食文化感興趣,。傳統(tǒng)的節(jié)日文化是一個民族的東西，是一個民族共同創(chuàng)造的共同享受的一種文化,，這種文化會自然形成一個民族的凝聚力在里面,，再有附加其上的審美情感、趣味,，它的精神影響力是巨大的,。中國人之所以為中國人就是因為有這些東西來包裝著我們。所以,，特策劃此活動,。豐富我酒店美食文化生活，為廣大顧客提供一套高品位的重陽節(jié)文化美食大餐,。

三,、活動主題

品菊花糕,、飲菊花酒、制茱萸佩,、美食達人

四,、美食節(jié)活動構(gòu)思

(一)組織機構(gòu)

主辦單位：__大酒店

承辦單位：__大酒店

協(xié)辦單位：__生鮮市場

特邀嘉賓：___老師、__老師

參與群體：所有顧客

(二)主題活動構(gòu)思

1,、確定該次美食節(jié)特色定位

2,、簡單而隆重的開幕式

3、本次活動“美食使者”評選

為推動我們餐飲酒店服務人員的素質(zhì),，在此次美食節(jié)期間還將舉辦一次別開生面的“美食使者”大賽,。每個參與本次美食節(jié)的團隊推舉1名佳麗，參與“美食使者”的評選,。在開幕式當天舉行見面會,，進行推介。美食節(jié)期間,，在各參與團隊中進行拉票,。于美食節(jié)閉幕式上進行表演及評選。

4,、活動期間的菜品,，可供顧客們免費食用。

5,、閉幕式

五,、經(jīng)費來源

本次活動由__大酒店全力贊助

六、宣傳形式

重點推廣重陽節(jié)美食文化,、展示美食品種和知名美食,。分階段在酒店內(nèi)各大媒體上刊登廣告，專題報道;在美食節(jié)現(xiàn)場懸掛彩旗,、橫幅,、廣告氣球、廣告牌等;編印美食節(jié)宣傳單向游人及有關(guān)社團免費發(fā)放;在會場航架上設大投影連續(xù)播放企業(yè)宣傳片,。

七,、活動時間、地點

活動時間：20__年__月__日8：00——13：00

活動地點：___大酒店戶外廣場

超市市場營銷計劃書篇十二

走出國門,，做世界的美的,，美的集團穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進的步伐。

xx年10月11日,，美的宣布收購埃及miraco公司股權(quán)項目完成,，使得美的的海外生產(chǎn)基地延伸至越南、埃及,、白俄羅斯等地,，同時還規(guī)劃在印度、巴西等國設立生產(chǎn)基地,。

xx年8月份,，美的與開利簽訂股權(quán)收購協(xié)議，雙方聯(lián)合經(jīng)營和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務,。此舉被認為是美的提高海外盈利貢獻能力和搶占市場份額的重要一步,，也是美的開始全球布局的關(guān)鍵步驟。

截至目前,，美的集團旗下?lián)碛?家上市公司,、四大產(chǎn)業(yè)集團，14個國內(nèi)生產(chǎn)基地,，全球員工20萬人,；現(xiàn)擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈,、洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈,、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機產(chǎn)業(yè)鏈。擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群,。在全球設有60多個海外分支機構(gòu),，產(chǎn)品遠銷200多個國家和地區(qū)。同時,，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局,，并與美國開利、伊萊克斯,、ge等國際知名家電企業(yè)達成合資和合作,。作為中國家電行業(yè)的領(lǐng)導品牌，美的正在以其獨特與務實的方式,，逐步落實國際化和全球化戰(zhàn)略,。

為了了解香港居民對于變頻空調(diào)的需要和選擇，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果,。

本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調(diào)查訪問和觀察法等以達到以下目標：

1,、了解顧客能接受哪種價位的變頻空調(diào)。

2,、了解顧客在購買變頻空調(diào)時是否看重品牌,，以及是哪些品牌。

3,、了解顧客看重變頻空調(diào)的哪些功能等,。

4、了解顧客購買變頻空調(diào)的地點,。

（一）消費者

1,、消費者對變頻空調(diào)的消費形態(tài)（消費觀念,、消費習慣）。

2,、消費者對變頻空調(diào)品牌的看法（看重品牌,、哪些品牌）。

3,、消費者對變頻空調(diào)功能的要求,。

（二）市場

1、香港行業(yè)市場狀況,。

2,、香港消費者的購買力。

（三）企業(yè)自身

1,、美的變頻空調(diào)的產(chǎn)品特征,。

2、美的變頻空調(diào)進行的促銷活動,。

3,、美的變頻空調(diào)售后服務狀況。

調(diào)研對象：網(wǎng)絡上潛在的消費者,。

以問卷調(diào)查為主：在網(wǎng)上對消費者發(fā)布問卷,。

原因：

1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限,，在網(wǎng)上發(fā)布問卷不需要太多人員,。

2、問卷調(diào)查形勢比較簡單,，方便我們對消費者進行調(diào)查,。

3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計,，數(shù)據(jù)真實可靠,。

4、問卷調(diào)查成本低,。

以網(wǎng)絡搜索為輔：通過互聯(lián)網(wǎng)搜索關(guān)于變頻空調(diào)的相關(guān)資料,。

調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進行樣本的設計，調(diào)查對象及抽樣如下：

消費者100位其中：收入高35% 中50% 低15%

第一階段：初步市場調(diào)查 1天

第二階段：制定計劃 1天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段：問卷設計 半天

問卷修改確認 半天

第四階段：實施計劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行,。

超市市場營銷計劃書篇十三

1,、項目名稱

2、主要產(chǎn)品

3,、生產(chǎn)綱領(lǐng)（分階段實施的要注明）

二,、項目單位簡介

1、公司名稱、地點,、歷史沿革,、資產(chǎn)、主要設施,、所有權(quán)屬（包括固定資產(chǎn),、無形資產(chǎn)、專利,、品牌）

2、公司人才：一是領(lǐng)導班子整體素質(zhì),，二是項目主管和技術(shù)主管的個人素質(zhì),，二是技術(shù)隊伍的整體素質(zhì)。素質(zhì)包括學歷,、職稱,、經(jīng)驗、業(yè)績,、團隊精神,、背景。

4,、公司現(xiàn)主要產(chǎn)品和生產(chǎn)能力,，現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)情況。

三,、項目技術(shù)

1,、項目產(chǎn)品技術(shù)先進性：一是與國際領(lǐng)先水平比，與國內(nèi)同等比,，將主要技術(shù)性能指標,、外觀、被新技術(shù)更新替代的周期等主要內(nèi)容列表進行比較,。二是用論證報告,、用戶反愧獲獎證書、實物展示等證據(jù)說話,。三是用人才,、專業(yè)、業(yè)績,、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術(shù)創(chuàng)新能力,。四是與院校及科研機構(gòu)緊密的技術(shù)合作關(guān)系。

2,、技術(shù)升級的規(guī)劃和措施,。

四、產(chǎn)品質(zhì)量

即從原材料,、外購外協(xié)件的采購,、生產(chǎn)過程的控制,、質(zhì)量保證體系的動作等方面闡述如何建立有效的質(zhì)量保證體系。

五,、市場需求

1,、市場定位：經(jīng)過市場調(diào)查，分析顧客群體,，按地區(qū),、消費目的、消費水平,、消費習慣進行分類,，從而確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進入市場的方向。

2,、市場分析：

（1）市場劃分：一是區(qū)域劃分,，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預測市場占有率,；

（2）目標劃分：即目標區(qū)域和目標占有率,。

（3）目標市場劃分策略，即實現(xiàn)市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),。

（4）市場真摯據(jù)市場調(diào)查,，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析,。

3,、行業(yè)分析：

（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才,、創(chuàng)新能力,、質(zhì)量與服務、價格,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場拓展等）

（2）明確競爭和購買類型,。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買類型,，如群體,、個體、季節(jié),、交際,、投資、配套等,。

4,、市場預測

六、產(chǎn)品成本和價格定位

1、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價值,；二是如何通過材料采購,、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本,。

2,、產(chǎn)品銷售價格定位（包括定位價格和定位策略，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等）,。

七,、銷售策略

1、銷售模式,；

2,、銷售政策；

3,、銷售措施；

4,、促銷手段,；

5、銷售網(wǎng)絡,；

6,、售后服務體系

八,、投資總額及構(gòu)成

1,、投資總額

2、籌資渠道

3,、建設計劃時間表及資金用途構(gòu)成（體現(xiàn)精打細算,，把錢用在刀丸上,；對大項目而言，切忌要求資金一步到位）

九,、財務分析

1,、重要財務指標：近三至五年正常生產(chǎn)所需的資金流量、成本,、單位產(chǎn)品利潤率,、銷售金額、投資回報率,、資產(chǎn)增值,。

2、收支平衡分析,，包括與生產(chǎn)能力相適應的最小產(chǎn)出,、最在產(chǎn)出所需要的最低支出和考慮到各種風險在內(nèi)的最大支出，計算盈虧平衡點。

3,、計劃損益：預計各種風險可能帶來的損益額度,。

4、計劃現(xiàn)金流轉(zhuǎn)：按滿負荷生產(chǎn),、資金回籠周期,、定額庫存、在途發(fā)出商品計算資金流量和資金周轉(zhuǎn)周期,。

5,、計劃資產(chǎn)負債表。

十,、政策

1,、國家宏觀產(chǎn)業(yè)政策。

2,、地方或行業(yè)微觀政策,。

十一、風險

1,、任何項目都有風險,，沒有風險是不正常的。項目在不同階段有不同的風險,，體現(xiàn)在市嘗管理,、技術(shù)、政策,、財務等方面,。對可預測風險，要有客觀的,、有邏輯的分析,，對不可預測的風險點到為止，不必贅述,。

2,、預防出現(xiàn)風險的手段和措施。

市場營銷計劃書

一,、u-pvc管材市場概況

20xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管,，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸,，經(jīng)過短短幾年發(fā)展,，目前已近150萬噸。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕,、耐老化,、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅能大量替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材,、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量,、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點,，廣泛應用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領(lǐng)域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解,，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達國家,，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國,，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管,、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀中期開始,，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快,。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管、交聯(lián)管,、pp-r管,、pe燃氣管、pe給水管,、排水排污管等等,，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇,。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快,，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上,。

目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化,，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求,。

二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況（公司,，產(chǎn)品,，定位，市場走勢）

1,、產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好,，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高,，面向中高端市場,，其市場占有率偏低。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中,，價格不高，面對中低端市場,，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨,，產(chǎn)品服務及時有效。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力,，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯,。

2、價格

a）價格是企業(yè)的生存的重要問題,。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預測,，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性,。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準，最高價格按消費者,、經(jīng)銷商接受能力為限,，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整,。（附現(xiàn)階段公司管材價格表）在產(chǎn)品進入某一市場初期（如咸寧市場）,，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下,，可采取低價策略,。

b）產(chǎn)品價格調(diào)整

企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對價格予以適當調(diào)整

l削價策略

原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過削價來開拓新的市場

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩,，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預期削價,，擴大銷售,，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期,、更多市場份額

f成本降低,、費用降低有條件削價

g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用,，良好的關(guān)系

h政治,、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào),、保護需求、限價,、市場疲軟,、不景氣、蕭條,。

當公司遇到上述情況時使用銷價策略,。具體方法有：直接目錄價格、標價,。間接折扣方式,、變相（送贈品、樣品,、有獎,、免費服務等）

l提價策略

原因：a產(chǎn)品成本增加,、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高

b通貨膨脹,、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失

c產(chǎn)品供不應求、遏制過渡的消費,、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤,。

d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應,。漲價名牌形象,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價

時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位

b成長期

c銷售旺季

d對手提價

3、渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡外,，其他銷售渠道則為一,、二級的批發(fā)商。直銷（零）渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn),，使企業(yè)必須依賴一、二級,，甚至三級批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改進,。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商,。

4,、促銷

由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制,，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應采取推式促銷策略,，即以直接方式，運用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會,。還有一種就是汽車廣告,。