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產(chǎn)品市場營銷策劃書 超市市場營銷策劃書篇一
當(dāng)今社會，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng),。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸,、感染病毒的部位,，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加,。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多,，但效果各不一樣,，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過量使用會傷手,。
在這種情況下，xxxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達(dá)到安全,、高效、消毒,、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,，通過國內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證,，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技,、搞品質(zhì)的“xxx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場,，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額,。
1,、宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視,。xx是一個人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強(qiáng),，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大,，競爭也會越來越激烈?/p>
2、微觀分析：
（1）市場潛量,。通過分析可以看出,，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多,，是一個非常巨大的消費(fèi)市場,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增。
（2）競爭者,。目前洗手液市場上種類繁多,，競爭激烈。其中藍(lán)月亮,、威露士,、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的,。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場,。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“xxx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝,，方便易于攜帶,，且是噴霧型、泡沫型,，免洗的,。
（3）消費(fèi)者的特點(diǎn)。對象是大學(xué)生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng),，對疾病防范意識也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果、品牌,、價格會影響他們的選擇,。
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價格卻在其次,，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別,。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美,；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,，一般主要質(zhì)量好,、效果好、品牌好較高的價格也能接受,。
3,、分析結(jié)果：
（1）優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗,、無刺激不傷手,、殺菌能力好，且小瓶裝,、方便攜帶,，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng),，這樣洗手液就成了他們的必需品,，且人們追求新鮮感，市場前景好,。
（2）劣勢：xxx的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴,，一般消費(fèi)者難以接受,。
（3）機(jī)會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天,。
（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場,，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價格比較便宜,，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力,。
1.策劃目的：
將洗手液推出市場，要立足珠三角,，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,，占有大份的市場份額
2.策劃目標(biāo)：
（1）目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場；
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，3年內(nèi)在xxx洲占有30%的份額,，不斷地擴(kuò)大我們的市場。
（3）需要解決的問題,。
市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對xxx品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商,。宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了,。
1.產(chǎn)品描述：
我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格，特點(diǎn),。
2.特點(diǎn)：
我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕，喜歡新東西的人群,，為此,，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：精致小巧,，方便攜帶,；使用快捷方便；外觀美觀好看,；無毒,、無刺激、不傷手,。
3.功能：
（1）本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；
（2）ph值中性,；
（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,，對皮膚起到長時間保濕作用；
（4）能瞬間殺死病菌,。
4.主要成份：
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%。
5.使用方法
噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒
6.包裝
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶,，做到無時無地都可以保持手部清潔,。
1.定價策略：
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進(jìn)入市場,，更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。
2.市場現(xiàn)狀：
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml
3.價格因素：
我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本,，包裝設(shè)計成本,，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費(fèi),，管理費(fèi),，合理利潤,，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi),，調(diào)查費(fèi)。
4.最終定價：
根據(jù)我們的市場定位和價格因素,，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元60ml,。供貨價為10.6元。
為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,，提高市場占有率,，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商，同時,，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺,，方便消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補(bǔ)充產(chǎn)品,，我們組織了一個龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺,。我們承諾,，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。
為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象,，打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場,，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用,。
產(chǎn)品市場營銷策劃書 超市市場營銷策劃書篇二
前言：
當(dāng)今社會,，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng)。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸,、感染病毒的部位,，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加,。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多,，但效果各不一樣,，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過量使用會傷手,。
在這種情況下，xxxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達(dá)到安全,、高效、消毒,、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證,，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技,、搞品質(zhì)的“xxx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場,，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢,，占領(lǐng)一定的市場份額,。
1,、宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對健康越來越重視,。xx是一個人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識更加的強(qiáng),，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大,，競爭也會越來越激烈?/p>
2、微觀分析：
（1）市場潛量,。通過分析可以看出,，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費(fèi)市場,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增。
（2）競爭者,。目前洗手液市場上種類繁多,，競爭激烈。其中藍(lán)月亮,、威露士,、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的,。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場,。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“xxx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝,，方便易于攜帶,，且是噴霧型、泡沫型,，免洗的,。
（3）消費(fèi)者的特點(diǎn),。對象是大學(xué)生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng),，對疾病防范意識也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果、品牌,、價格會影響他們的選擇,。
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價格卻在其次,，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,，一般主要質(zhì)量好,、效果好,、品牌好較高的價格也能接受。
3,、分析結(jié)果：
（1）優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手,、殺菌能力好,，且小瓶裝、方便攜帶,，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品,，且人們追求新鮮感,，市場前景好。
（2）劣勢：xxx的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競爭,，而且價格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受,。
（3）機(jī)會：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天。
（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場,，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力,。
1.策劃目的：
將洗手液推出市場,，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,，占有大份的市場份額
2.策劃目標(biāo)：
（1）目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場,；
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在xxx洲占有30%的份額,，不斷地擴(kuò)大我們的市場,。
（3）需要解決的問題。
市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對xxx品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商,。宣傳要找準(zhǔn)方法,，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了。
1.產(chǎn)品描述：
我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格,，特點(diǎn)。
2.特點(diǎn)：
我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群，為此,，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：精致小巧，方便攜帶,；使用快捷方便,；外觀美觀好看,；無毒,、無刺激、不傷手,。
3.功能：
（1）本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；
（2）ph值中性；
（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用；
（4）能瞬間殺死病菌。
4.主要成份：
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%,。
5.使用方法
噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒
6.包裝
我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費(fèi)者攜帶,，做到無時無地都可以保持手部清潔。
1.定價策略：
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,，我們將會使用中檔價進(jìn)入市場，更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。
2.市場現(xiàn)狀：
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價格為10到20元250ml
3.價格因素：
我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計成本,，同類產(chǎn)品的價格,，宣傳費(fèi)，管理費(fèi),，合理利潤,，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi),，調(diào)查費(fèi),。
4.最終定價：
根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元60ml,。供貨價為10.6元,。
為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場，提高市場占有率,，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商,，同時，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺,，方便消費(fèi)者購買,。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表,。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求,，我們能夠及時補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,，假如有以上事情發(fā)生,，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺,。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。
為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象,，打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的管理與適度的控制,，必將起到事半功倍的作用,。
產(chǎn)品市場營銷策劃書 超市市場營銷策劃書篇三
：xxxx學(xué)院
：由各個班級為單位組成的小團(tuán)隊(duì)以及外來其他參展團(tuán)隊(duì)
：為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷代理商，提高學(xué)生的營銷推廣能力,，使學(xué)生了解線下市場的開拓
贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居,，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團(tuán)隊(duì)將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷,。
1,、紙器時代的產(chǎn)品做為一個參展單位進(jìn)行參展，因?yàn)榧埰鲿r代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意,，也很創(chuàng)新,，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個性，比較容易受學(xué)生的歡迎,，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會買,，畢竟學(xué)生還沒有自己動手賺錢，還沒有強(qiáng)大的購買力,，因此我們可以做一個市場調(diào)研,，以口頭訪問形式提問學(xué)生，打個比方問學(xué)生有定價10元,、20元,、30元的紙器時代低、中,、高檔次的產(chǎn)品,，他們會做如何選擇，等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣,，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，主推消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價限量搶購活動,，拉攏人氣,，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣,，很多人喜歡,，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣,，讓學(xué)生知道了紙器時代的產(chǎn)品，那么對于后期的學(xué)生市場推廣是更加有效的
2,、夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因?yàn)閮烧呓詾槠放飘a(chǎn)品,，本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng),，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設(shè)一個展區(qū),，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas,、李寧、安踏以及其他各種品牌的運(yùn)動服裝,，但是大家更多的會關(guān)注到adidas品牌,，這個就是品牌效應(yīng)、,，因此,，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣,，那么就要抓產(chǎn)品的賣點(diǎn),，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好,，他的絲襪為什么賣的好,，為什么消費(fèi)者不買他們的而要買夢娜的，因?yàn)閴裟仁菍ｉT生產(chǎn)襪子的,，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)詳細(xì)介紹給消費(fèi)者,，這樣才能增加消費(fèi)者對品牌的粘度,，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場
3,、浪莎也是做襪子為主的一個品牌,，但是為了和本次我們團(tuán)隊(duì)展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣,，由于冬季慢慢來臨,，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大，可以做關(guān)聯(lián)營銷,，不僅僅讓學(xué)生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要,，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買，而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買,，可以做買一件打9折,，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量,，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人,，從而讓更多的人了解浪莎，通過學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑,，也使我們達(dá)到了營銷的目的
讓學(xué)生們做校園代理,，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品,，定制一套詳細(xì)的校園分銷計劃,，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為校園代理這塊市場前景比較大,，能夠打通這個渠道,，將會有更多的市場、團(tuán)隊(duì)分工,。
策劃運(yùn)營：吳佳檬,、金劍芳
銷售咨詢：章倩、楊滬寶
產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙,、俞俊江
我們是一個團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)講究的是配合，每一個成功推廣離不開團(tuán)隊(duì)成員的配合!我相信我們團(tuán)隊(duì)是最棒的!
本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力,，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神,，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象!達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!
產(chǎn)品市場營銷策劃書 超市市場營銷策劃書篇四
：xxxx學(xué)院
：由各個班級為單位組成的小團(tuán)隊(duì)以及外來其他參展團(tuán)隊(duì)
：為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷代理商,，提高學(xué)生的營銷推廣能力,，使學(xué)生了解線下市場的開拓
贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此,，我們團(tuán)隊(duì)將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷,。
1、紙器時代的產(chǎn)品做為一個參展單位進(jìn)行參展,，因?yàn)榧埰鲿r代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意,，也很創(chuàng)新，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個性,，比較容易受學(xué)生的歡迎,，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會買，畢竟學(xué)生還沒有自己動手賺錢,，還沒有強(qiáng)大的購買力,，因此我們可以做一個市場調(diào)研，以口頭訪問形式提問學(xué)生，打個比方問學(xué)生有定價10元,、20元,、30元的紙器時代低、中,、高檔次的產(chǎn)品,，他們會做如何選擇，等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣,，根據(jù)消費(fèi)者的需求，主推消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價限量搶購活動,，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧,，就像一個明星一樣,，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢,，但是花錢贏得了市場,，贏得了人氣，讓學(xué)生知道了紙器時代的產(chǎn)品,，那么對于后期的學(xué)生市場推廣是更加有效的
2,、夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因?yàn)閮烧呓詾槠放飘a(chǎn)品,，本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng),，可能很多人都知道這兩個品牌,，所以將他們另設(shè)一個展區(qū)，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧,、安踏以及其他各種品牌的運(yùn)動服裝，但是大家更多的會關(guān)注到adidas品牌,，這個就是品牌效應(yīng),、，因此,，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下,，我們將對里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣點(diǎn),，比如說夢娜他是賣絲襪的,，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好,，為什么消費(fèi)者不買他們的而要買夢娜的,，因?yàn)閴裟仁菍ｉT生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)詳細(xì)介紹給消費(fèi)者,，這樣才能增加消費(fèi)者對品牌的粘度,，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場
3,、浪莎也是做襪子為主的一個品牌,，但是為了和本次我們團(tuán)隊(duì)展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣,，由于冬季慢慢來臨,，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大，可以做關(guān)聯(lián)營銷,，不僅僅讓學(xué)生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要,，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買,，而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買,，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動,，這樣做不僅可以增加銷售量,，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎,，通過學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑,，也使我們達(dá)到了營銷的目的
讓學(xué)生們做校園代理，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場,，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品,，定制一套詳細(xì)的校園分銷計劃，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多,，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為校園代理這塊市場前景比較大,，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場,、團(tuán)隊(duì)分工,。
策劃運(yùn)營：吳佳檬、金劍芳
銷售咨詢：章倩,、楊滬寶
產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙,、俞俊江
我們是一個團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)講究的是配合,，每一個成功推廣離不開團(tuán)隊(duì)成員的配合!我相信我們團(tuán)隊(duì)是最棒的!
本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力,，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場,，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象!達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!
產(chǎn)品市場營銷策劃書 超市市場營銷策劃書篇五
適應(yīng)和駕馭市場經(jīng)濟(jì)的能力——新生事物,，具有強(qiáng)大的生命力和遠(yuǎn)大發(fā)展前途的事物,。
20xx省20xx縣20xx電氣有限公司是當(dāng)今世界上唯一獨(dú)家生產(chǎn)國家專利產(chǎn)品為基礎(chǔ)的“118型”系列開關(guān)插座主導(dǎo)產(chǎn)品的綜合性國際化企業(yè)法人。在“wto”組織體系中,，公司以專利技術(shù)為基礎(chǔ),，以獨(dú)創(chuàng)電器開關(guān)王牌產(chǎn)品系列為國際一類“3c”認(rèn)證的“s20xxx”品牌,。在已擁有評估值為伍億元專利項(xiàng)目作支撐,，擬有合作企業(yè)千萬元以上12個，100萬元的股東1500個,，地級代理商3000個,，涉及工礦區(qū)9.5公頃，員工50萬余人,，拉動亞歐非各國的消費(fèi)市場。具有下列適應(yīng)社會主義經(jīng)濟(jì)規(guī)律性的特點(diǎn)：
(一)前提——項(xiàng)目是新生事物,，馬克思主義認(rèn)為弱小新事物，具有強(qiáng)大的生命力和遠(yuǎn)大發(fā)展前途的事物,。
公司的發(fā)展目標(biāo)是以生產(chǎn)“適用新型zl 20xxxx460.9號專利產(chǎn)品為基礎(chǔ),，“118”型系列開關(guān)插座產(chǎn)品為龍頭，初始以電器設(shè)備為主導(dǎo),，水,、電、氣設(shè)備兼營,，適應(yīng)駕馭適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的能力,，走集越化、網(wǎng)絡(luò)化,、智能化,、國際化的的路子，縱橫拓展,，向世界五百強(qiáng)企業(yè)靠攏,。
(二)管理——堅(jiān)持原則就是勝利，道家老子認(rèn)為,，“求木長者,，必固其根本”。
公司的發(fā)展方針是打造頂級適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)法治強(qiáng)企業(yè),。尊重知識,，尊重人才，尊重勞動,、尊重創(chuàng)造,，突出效益與貢獻(xiàn),，調(diào)動一切積極因素，獨(dú)造一流品牌,，完善竟?fàn)帣C(jī)制,，廣招投資商入股和加盟代理商。實(shí)行人,、財,、物、供,、產(chǎn),、銷一條龍服務(wù);實(shí)行權(quán)、責(zé),、利,、效相結(jié)合;實(shí)行按勞分配、按資分配,、按效益分配相結(jié)合的分配原則,。
(三)理念——創(chuàng)新推進(jìn),，與時俱變,，生物學(xué)導(dǎo)師達(dá)爾文認(rèn)為，“適者生存,，不適者淘汰”,。
公司的發(fā)展思路是以“以發(fā)展取勝”為核心，以20xx萬里長江第一城20xx20xx竹海為起點(diǎn),，立足開放的廣東彿山工業(yè)基地,，做強(qiáng)已成規(guī)模的浙江溫州經(jīng)營中心，迅速落實(shí)國內(nèi)市場,，拓展東南亞,，入住亞非拉和歐美各國市場，惠及世界240個國家與地區(qū)的60億人民,。凡是發(fā)展的領(lǐng)域,，讓投資者享受獨(dú)道專利專利的無限的魅力;讓代理商受穩(wěn)定廣闊的利潤空間;讓消費(fèi)者享受獨(dú)道專利的方便實(shí)惠;讓侵權(quán)者享受獨(dú)道專利的威力。實(shí)現(xiàn)公司真正根深蒂固,，安然無恙的國際強(qiáng)企
產(chǎn)品市場營銷策劃書 超市市場營銷策劃書篇六
適應(yīng)和駕馭市場經(jīng)濟(jì)的能力——新生事物,，具有強(qiáng)大的生命力和遠(yuǎn)大發(fā)展前途的事物。
20xx省20xx縣20xx電氣有限公司是當(dāng)今世界上唯一獨(dú)家生產(chǎn)國家專利產(chǎn)品為基礎(chǔ)的“118型”系列開關(guān)插座主導(dǎo)產(chǎn)品的綜合性國際化企業(yè)法人,。在“wto”組織體系中,，公司以專利技術(shù)為基礎(chǔ)，以獨(dú)創(chuàng)電器開關(guān)王牌產(chǎn)品系列為國際一類“3c”認(rèn)證的“s20xxx”品牌,。在已擁有評估值為伍億元專利項(xiàng)目作支撐,，擬有合作企業(yè)千萬元以上12個,，100萬元的股東1500個，地級代理商3000個,，涉及工礦區(qū)9.5公頃,，員工50萬余人，拉動亞歐非各國的消費(fèi)市場,。具有下列適應(yīng)社會主義經(jīng)濟(jì)規(guī)律性的特點(diǎn)：
(一)前提——項(xiàng)目是新生事物,，馬克思主義認(rèn)為弱小新事物，具有強(qiáng)大的生命力和遠(yuǎn)大發(fā)展前途的事物,。
公司的發(fā)展目標(biāo)是以生產(chǎn)“適用新型zl 20xxxx460.9號專利產(chǎn)品為基礎(chǔ),，“118”型系列開關(guān)插座產(chǎn)品為龍頭，初始以電器設(shè)備為主導(dǎo),，水,、電、氣設(shè)備兼營,，適應(yīng)駕馭適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的能力,，走集越化、網(wǎng)絡(luò)化,、智能化,、國際化的的路子，縱橫拓展,，向世界五百強(qiáng)企業(yè)靠攏。
(二)管理——堅(jiān)持原則就是勝利,，道家老子認(rèn)為,，“求木長者，必固其根本”,。
公司的發(fā)展方針是打造頂級適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)法治強(qiáng)企業(yè),。尊重知識，尊重人才,，尊重勞動,、尊重創(chuàng)造，突出效益與貢獻(xiàn),，調(diào)動一切積極因素,，獨(dú)造一流品牌，完善竟?fàn)帣C(jī)制,，廣招投資商入股和加盟代理商,。實(shí)行人、財,、物,、供,、產(chǎn)、銷一條龍服務(wù);實(shí)行權(quán),、責(zé),、利、效相結(jié)合;實(shí)行按勞分配,、按資分配,、按效益分配相結(jié)合的分配原則。
(三)理念——創(chuàng)新推進(jìn),，與時俱變,，生物學(xué)導(dǎo)師達(dá)爾文認(rèn)為，“適者生存,，不適者淘汰”,。
公司的發(fā)展思路是以“以發(fā)展取勝”為核心，以20xx萬里長江第一城20xx20xx竹海為起點(diǎn),，立足開放的廣東彿山工業(yè)基地,，做強(qiáng)已成規(guī)模的浙江溫州經(jīng)營中心，迅速落實(shí)國內(nèi)市場,，拓展東南亞,，入住亞非拉和歐美各國市場，惠及世界240個國家與地區(qū)的60億人民,。凡是發(fā)展的領(lǐng)域,，讓投資者享受獨(dú)道專利專利的無限的魅力;讓代理商受穩(wěn)定廣闊的利潤空間;讓消費(fèi)者享受獨(dú)道專利的方便實(shí)惠;讓侵權(quán)者享受獨(dú)道專利的威力。實(shí)現(xiàn)公司真正根深蒂固,，安然無恙的國際強(qiáng)企
產(chǎn)品市場營銷策劃書 超市市場營銷策劃書篇七
1,、辦公型優(yōu)盤
此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼，或設(shè)有主人識別器,，非主人不得已打開,，但一般款型比較單調(diào)。
2,、休閑類優(yōu)盤
此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼,，與普通優(yōu)盤無異。
3,、自住型優(yōu)盤
此類是本公司的特色之處,，顧客可根據(jù)各自喜好，與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤,，并且,，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品。
產(chǎn)品風(fēng)格各不相同：非主流,，卡通,，可愛,，時尚、,、,、、,、,、適合各種人群使用。
此外,，特別推出情侶優(yōu)盤系列,。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外，最具特色的是,，它門可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個優(yōu)盤,，同時能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩,。
一直以來,，無論是經(jīng)濟(jì)、政治,、還是生活,，無一不滲透著"以人為本"的人文理念，我公司產(chǎn)品—優(yōu)盤在其生產(chǎn),、銷售及服務(wù)過程中也注入了"以人為本"元素,，努力實(shí)現(xiàn)為人民服務(wù)的宗旨，真正的為公司和社會帶來最大化的經(jīng)濟(jì)效益,。
1,、生產(chǎn)
生產(chǎn)過程中，我們積極研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),，提高其生產(chǎn)效率，最大限度的利用生產(chǎn)材料,，節(jié)約生產(chǎn)資源，將資源浪費(fèi)降低到最小化,。
2,、銷售
銷售過程中，我們始終把顧客放在首位,，以"為顧客服務(wù)"為銷售原則,，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價產(chǎn)品,。
另外，在購買時,，您將免費(fèi)獲贈一個精美掛件,，種類可自行挑選，將他掛在您的優(yōu)盤上,，是它更加的精巧,。
3、售后
我們將積極完善售后服務(wù),。在保修時間內(nèi)（一般為2年）,，如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞，我公司人員將第一時間內(nèi)為您免費(fèi)修理,。如果發(fā)現(xiàn)當(dāng)時購買的商品并不適合您,，在為拆封的情況下，七天之內(nèi),，可以適當(dāng)?shù)臑槟M(jìn)行調(diào)換,。
另外，產(chǎn)品在用完三年之后,，可憑笨公司發(fā)票以舊換新,，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費(fèi)和環(huán)境污染,，也可以為公司帶來第二次效益,！
4、社會效益
優(yōu)盤的大量使用,，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上,，減少了對紙張的需求，也大大的減少了對樹木的砍伐,，這在環(huán)境嚴(yán)重惡化的今天，無疑是值得推崇的,。
優(yōu)盤得到利用,，使得那些想通過網(wǎng)絡(luò)漏洞來為非作歹的惹無機(jī)可趁，讓他們可欲而不可為,，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率,，為社會的穩(wěn)定做出一些許的貢獻(xiàn)。
此外，擁有一支個性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢,，用微笑的心去面對每一天,，伊全新的方式展現(xiàn)個性的自我！
產(chǎn)品市場營銷策劃書 超市市場營銷策劃書篇八
1,、辦公型優(yōu)盤
此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼,，或設(shè)有主人識別器，非主人不得已打開,，但一般款型比較單調(diào),。
2、休閑類優(yōu)盤
此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼,，與普通優(yōu)盤無異,。
3、自住型優(yōu)盤
此類是本公司的特色之處,，顧客可根據(jù)各自喜好,，與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤，并且,，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品,。
產(chǎn)品風(fēng)格各不相同：非主流，卡通,，可愛,，時尚、,、,、、,、,、適合各種人群使用。
此外,，特別推出情侶優(yōu)盤系列,。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外，最具特色的是,，它門可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個優(yōu)盤,，同時能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩,。
一直以來，無論是經(jīng)濟(jì),、政治,、還是生活，無一不滲透著"以人為本"的人文理念，我公司產(chǎn)品—優(yōu)盤在其生產(chǎn),、銷售及服務(wù)過程中也注入了"以人為本"元素,，努力實(shí)現(xiàn)為人民服務(wù)的宗旨，真正的為公司和社會帶來最大化的經(jīng)濟(jì)效益,。
1,、生產(chǎn)
生產(chǎn)過程中，我們積極研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),，提高其生產(chǎn)效率,，最大限度的利用生產(chǎn)材料，節(jié)約生產(chǎn)資源,，將資源浪費(fèi)降低到最小化,。
2、銷售
銷售過程中,，我們始終把顧客放在首位,，以"為顧客服務(wù)"為銷售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價產(chǎn)品,。
另外,，在購買時，您將免費(fèi)獲贈一個精美掛件,，種類可自行挑選,，將他掛在您的優(yōu)盤上，是它更加的精巧,。
3,、售后
我們將積極完善售后服務(wù)。在保修時間內(nèi)（一般為2年）,，如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞,，我公司人員將第一時間內(nèi)為您免費(fèi)修理。如果發(fā)現(xiàn)當(dāng)時購買的商品并不適合您,，在為拆封的情況下,，七天之內(nèi)，可以適當(dāng)?shù)臑槟M(jìn)行調(diào)換,。
另外,，產(chǎn)品在用完三年之后，可憑笨公司發(fā)票以舊換新,，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉,，造成資源的浪費(fèi)和環(huán)境污染，也可以為公司帶來第二次效益,！
4,、社會效益
優(yōu)盤的大量使用,，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，減少了對紙張的需求,，也大大的減少了對樹木的砍伐,，這在環(huán)境嚴(yán)重惡化的今天，無疑是值得推崇的,。
優(yōu)盤得到利用,，使得那些想通過網(wǎng)絡(luò)漏洞來為非作歹的惹無機(jī)可趁，讓他們可欲而不可為,，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率,，為社會的穩(wěn)定做出一些許的貢獻(xiàn)。
此外,，擁有一支個性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢,，用微笑的心去面對每一天，伊全新的方式展現(xiàn)個性的自我,！
產(chǎn)品市場營銷策劃書 超市市場營銷策劃書篇九
黑人牙膏于民國22年成立于上海，并在民國38年在臺灣開始營業(yè),，定名為好來化工股份有限公司,，48年時建新廠生產(chǎn)牙膏類產(chǎn)品。黑人牙膏采用國際先進(jìn)水平的電腦控制全部自動牙膏,、牙刷生產(chǎn)線及其配套的生產(chǎn)設(shè)備,，應(yīng)用德國spa軟件系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營活動實(shí)現(xiàn)信息化管理,。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原材料,，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專業(yè)化的生產(chǎn)管理，先進(jìn)的制造工藝和獨(dú)特的產(chǎn)品配方,，獨(dú)創(chuàng)辛辣口感,。同時公司與多家院校合作技術(shù)研發(fā)，從產(chǎn)品工藝設(shè)計到批量生產(chǎn)都是自己完成,。擁有雄厚的技術(shù)力量和強(qiáng)大的科研,、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力,，制造出優(yōu)質(zhì),、暢銷的口腔護(hù)理產(chǎn)品。時至今日,，darlie黑人牙膏已經(jīng)成為家喻戶曉的暢銷品牌，在中國,、香港,、臺灣、新加坡,、馬來西亞和泰國均占有舉足輕重的領(lǐng)導(dǎo)地位,。黑人雙重薄荷牙膏，產(chǎn)品規(guī)格：225克,，并免費(fèi)贈送90克,，共315克。單價是13.5元,。產(chǎn)品有效期36個月,。
產(chǎn)品特點(diǎn)是：完美的清新組合，留蘭香薄荷加上椒樣薄荷,，讓您的每一個清晨都感受到無可替代的清新,，擁有清新氣息，大家自然親近,！蘊(yùn)含天然留蘭香薄荷精華,，給您清新爽潔的感覺，更令口腔清新,。并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氫鈣（dcpd）,，能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動人,；純天然香料配方,，給您舒暢持久的清新感覺；氟化鈉能夠強(qiáng)化牙齒琺瑯質(zhì),，防止蛀牙,。
（一）競爭者分析:根據(jù)博思數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計，20xx年中國牙膏市場分布為佳潔士crest,、高露潔colgate,、中華、lg竹鹽,、黑人,、云南白藥、田七品牌佳潔高露潔中華lg竹鹽黑人云南白藥田七
有23.7%的受訪者提及佳潔士,，他們表示,，佳潔士走高中低路線,，物美價廉，以較低的價格吸引了廣大消費(fèi)者,。此外該品牌所擁有的產(chǎn)品也很多,，讓消費(fèi)者有了更多的選擇的空間。佳潔士更加符合沒有收入來源的大學(xué)生的`消費(fèi)習(xí)慣,。
有14.5%的受訪者提及高露潔,，他們表示高露潔作為全球領(lǐng)先的日用消費(fèi)品公司美國寶潔公司的產(chǎn)品,，給人一種專業(yè)的感覺,，質(zhì)量較好，品種多樣,，所走路線和佳潔士是差不多的,，符合中國人的消費(fèi)習(xí)慣,。
有11.8%的受訪者提及中華牙膏，認(rèn)為美白防蛀功能強(qiáng),，特別表示中華牙膏是中國自己的牌子,。許多學(xué)生表示之所以選擇中華牙膏其中部分是由于有民族情節(jié)在里面。
有8.8%的受訪者提及l(fā)g竹鹽牙膏,，認(rèn)為其竹鹽配方,，健康牙齦，防止蛀牙,，清新口氣含竹鹽,，口感及效果都不錯。
有8.3%的受訪者提及黑人牙膏,，表示黑人牙膏廣告不錯,、口感也好，但是走的是中高端路線,，對于沒有收入來源的大學(xué)生來說,，價格上還是過高了。
有5.1%的受訪者提及云南白藥,，認(rèn)為其品牌享譽(yù)中外,，云南白藥牙膏中藥牙膏，在防止牙齦炎,，牙周炎,、牙齦萎縮等問題上還是得到了認(rèn)可。但是走高端路線價格偏高,，對大學(xué)生來說太過昂貴,。
有4.2%的受訪者提及田七牙膏，表示其高昂的價格與其神秘的配方一樣,，可望而不可即,。
（二）顧客分析
1,、消費(fèi)心理與行為特點(diǎn):（1）大學(xué)生的需求有較強(qiáng)的自主性和獨(dú)立性,。大學(xué)生的年齡一般在17歲以上,，具有較強(qiáng)的自力需求和自我意識,，且大學(xué)生往往是遠(yuǎn)離父母獨(dú)立生活,，所以大學(xué)生在購買時充分地反映了自己的愛好和興趣,。由于缺乏獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，其主要經(jīng)
濟(jì)來源由家庭供給，在選購價格較高的商品,，同時在購買經(jīng)驗(yàn)不足時,，易受他人意見的影響,。所以往往與同學(xué)結(jié)伴購買,，以便相互參謀。（2）求實(shí),、求廉,、求變與求新,、求美,、求名心理并存,。由于大學(xué)生的消費(fèi)逐步趨于穩(wěn)定和成熟，他們又具有較高的文化水平和文化素養(yǎng),，加之他們經(jīng)濟(jì)條件有限,，大部分學(xué)生對收支進(jìn)行計劃性安排，因而他們在選購商品時,，比較注意商品的實(shí)用性,、科學(xué)性和經(jīng)濟(jì)性，要求商品具有較高的質(zhì)量和效用,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，貨真價實(shí)，物美價廉,。同時他們對時間和效率特別注重,，往往希望商品購買方便，使用方便,。（3）動機(jī)和行為兼有沖動和理智的成分,。由于大學(xué)生的思想傾向、志趣愛好和性格氣質(zhì)等還不完全穩(wěn)定,，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富,，因而他們在選購商品時，容易受客觀環(huán)境的影響,，常常直觀選購商品,，忽略對商品全面的分析和比較，所以消費(fèi)過程中感情色彩較濃厚,，沖動性購買較多,。但相比于本科生，研究生消費(fèi)則會客觀許多,。在消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和商品知識不斷豐富時,，選購商品時則會經(jīng)過理智的思考，做到心中有數(shù)。
2,、購買因素分析（1）牙膏購買價格區(qū)間分析據(jù)調(diào)查顯示,，大學(xué)生不再把價格因素放在首位，價格不再是影響他們購買的決定因素,。價格只是在適時地激勵消費(fèi)者的購買,。隨著人們生活水平的提高，（大學(xué)生的生活費(fèi)也有所提高）,。由以上數(shù)據(jù)來看，大學(xué)生對牙膏價格的敏感度正日益下降,。由消費(fèi)者對于價格的敏感程度可以看出,，消費(fèi)者對于牙膏的價格集中分布在5-13元左右,，這個區(qū)間段是最多的,，也反映了大多數(shù)的人的看法，牙膏是日常生活用品,，若價格過高,，消費(fèi)者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品,。所以經(jīng)濟(jì)型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品,。
（三）顧客購買渠道分析由于牙膏和潔面乳都屬于日化用品,，所以在顧客購買方面具有很大程度的向同性,。1,、小型超市、便利店、小商店在校園內(nèi)的購買地點(diǎn)2、網(wǎng)上購買在網(wǎng)上購買渠道較多,，可直接購買，也可參與團(tuán)購,。且購買網(wǎng)站見多，例如淘寶,、京東,、當(dāng)當(dāng)?shù)?。在購買牙膏時，具有較高的隨意性,，大部分人會選擇方便、快捷的購買地點(diǎn),，由于牙膏價錢不高,，所以網(wǎng)購行為較少。
（一）stp戰(zhàn)略分析
1,、細(xì)分市場：牙膏的功能進(jìn)行市場細(xì)分,，可分為清新系列，美白系列,，草本系列，抗敏感系列,，防蛀牙系列,，多重功效系列等。在市場上大部分的口腔護(hù)理都是在清潔牙齒,、保護(hù)牙齒健康這些基本護(hù)理上做文章,，而黑人雙重薄荷牙膏擁有純天然薄荷及獨(dú)特天然香料配方，“清涼有勁”是它的第一印象,。使用過黑人雙重薄荷牙膏的人都會記得它那份獨(dú)特的清新,，難以忘記。黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道符合大眾口味,，具有較強(qiáng)的市場競爭優(yōu)勢,。大學(xué)生在購買心理上具有追求個性的特點(diǎn)，在別人都在使用簡單的清潔牙齒,，保護(hù)牙齒的牙膏時,，黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道正符合他們的愛好，清新的薄荷味道帶來完美的口腔感受,，與此同時可以帶來自信的微笑,，達(dá)到心理上的滿足感,。
2,、目標(biāo)市場：從價格上來看，黑人牙膏屬于中高端產(chǎn)品,，黑人牙膏不會消費(fèi)者不喜歡甚至不需要的產(chǎn)品,，相對于品牌,，黑人牙膏更注重質(zhì)量的提升,。黑人雙重薄荷牙膏在黑人牙膏系列屬于低價格產(chǎn)品，所以在質(zhì)量得到保證的同時,，價格確實(shí)很低,，造就了較高的性價比,。牙膏是大眾消費(fèi)品，在影響牙膏選購的因素中,，年齡因素是很重要的,。黑人牙膏總體來說主要面對的是青少年和年輕人，而大學(xué)生是這批人的主力軍,，同時具備較高的文化知識和文化素養(yǎng),，加上較好的選購經(jīng)驗(yàn)，在面對黑人雙重薄荷牙膏價格和質(zhì)量的雙從保障時,，超高的性價比一定會鎖住他們的目光,，勾起他們的購買欲。
3,、市場定位：對于黑人雙重薄荷牙膏的市場定位,，我們遵循了黑人牙膏一貫的市場定位，主張清新口氣,，注重質(zhì)量,，用黑人牙膏一貫的好口碑在學(xué)生中宣傳。我們的核心競爭優(yōu)勢是質(zhì)量,。完美的薄荷口味給你一般牙膏達(dá)不到的體驗(yàn),，就像汽車中的法拉利，運(yùn)動品牌中的
耐克,。以校園內(nèi)的消費(fèi)水平來看,，絕大多數(shù)學(xué)生都在黑人雙重薄荷牙膏的市場定位的范圍內(nèi)。
（二）銷售策略
1,、目標(biāo)市場我們的目標(biāo)市場是對牙膏有需求的安徽師范大學(xué)花津校區(qū)在校本科生和研究生
2,、產(chǎn)品策略推出組合產(chǎn)品：黑人雙重薄荷牙膏（225克）+黑人雙重薄荷牙膏（90克）購買黑人雙重薄荷牙膏（225克）免費(fèi)贈送黑人雙重薄荷牙膏（90克）
3、價格策略黑人雙重薄荷牙膏（225克）原價$$$$黑人雙重薄荷牙膏（90克）原價$$$現(xiàn)在只需$$$即可購買黑人雙重薄荷牙膏（225克）,，另外還要贈送黑人雙重薄荷牙膏（90
（一）前期活動宣傳
1,、產(chǎn)品的特點(diǎn)黑人雙重薄荷牙膏（225克）原價$$$$黑人雙重薄荷牙膏（90克）原價$$$現(xiàn)在購買黑人雙重薄荷牙膏（225克）,，只要$$$$，并且贈送黑人雙重薄荷牙膏（90克）在價格上,，在同類商品中具有較高的競爭力,，會吸引到追求物美價廉的購買者的購買欲望。
2,、市場特點(diǎn)我們的銷售目標(biāo)人群是我們的在校大學(xué)生,，包括研究生。他們具有較為明顯的大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn),，同時他們生活規(guī)律,，節(jié)奏較快。另外去食堂經(jīng)常是結(jié)伴而行,。我們銷售的地點(diǎn)在二食堂門口,，花津校園共有兩個食堂，所以二食堂服務(wù)范圍二分之一的學(xué)生,。在用餐時,，人流量大，時間短,，節(jié)奏快,。
3、人員促銷（1）為了做到更好的宣傳從而達(dá)到更好的銷售效果,，我們決定分為兩組,，三個男生一組，四個女生一組,，在實(shí)戰(zhàn)階段的前期,，印刷出宣傳單，分別到男女生寢室去做活動的宣傳,，增加關(guān)注度,。（2）我們將制作出海報，分別張貼在一食堂和二食堂的門口醒目的位置,，在前期做好活動的預(yù)熱.（3）我們會在師大的貼吧中發(fā)表名為“黑人讓價大促銷,，就在12月1日二食堂門口”的帖子，希望引起討論并傳播消息,。
4、團(tuán)購促銷團(tuán)購符合當(dāng)下的購物時尚節(jié)奏,，為了達(dá)到銷售額增加的目的,，我們推出了團(tuán)購銷售活動。以寢室作為一個單位,，購買價格在原來的價格基礎(chǔ)上再做降價處理,，為$$$$,。
（二）營銷現(xiàn)場氣氛布置
1、貨架貨架要做到擺放整齊,，美觀大方,。它的正上方會拉一條橫幅，內(nèi)容是：黑人牙膏限時促銷,，買一贈一,。貨架的其他部分貼有我們的海報。
2,、著裝我們將會定制統(tǒng)一的,，在胸前印有“黑人牙膏”字樣的文化衫，文化衫為黑色,，體現(xiàn)出我們的產(chǎn)品,，同時吸引同學(xué)的圍觀，我們會以飽滿,、熱情的態(tài)度去迎接每一位同學(xué),。
3、設(shè)備我們會在貨架旁邊布置兩臺桌子,，前面掛有我們團(tuán)隊(duì)的口號,，桌子上面放兩臺電腦，配備音響設(shè)備,，同時播放黑人牙膏的廣告,，且聲音盡量放大。
4,、分工我們?nèi)兴呐?，兩位男生和兩位女生，手持海報站在食堂門口,，介紹產(chǎn)品和引導(dǎo)同學(xué)過來購買和圍觀,。一位男生和兩位女生在貨架前做好產(chǎn)品的銷售服務(wù)。
1.小組成員搭配很協(xié)調(diào),，四個女生,、三個男生，而且各有特點(diǎn)和優(yōu)勢,，成員內(nèi)部融洽,，善于溝通，執(zhí)行力強(qiáng),，效率高。據(jù)統(tǒng)計，七位成員中,，每個人都在寒暑假或者周末做過大量的兼職活動,，尤其是超市促銷和宣傳策劃活動。因此各位成員在產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品銷售方面配合默契,，且各施所長,。
2.沃爾瑪是全球最有影響力的連鎖超市，以其質(zhì)優(yōu)價廉的優(yōu)勢很受大學(xué)生消費(fèi)群體的青睞,。作為此次營銷活動的主辦方,，沃爾瑪能吸引很大一部分忠實(shí)的顧客到現(xiàn)場選購,。
3.活動周末，大部分學(xué)生都沒課,，時間分配上處于空檔期,，因此他們有充分的時間進(jìn)行選購；此外,，因?yàn)榛顒蝇F(xiàn)場就在食堂門前,，只要來吃飯就會經(jīng)過這里，很多人又有扎堆湊熱鬧的心理,，因此顧客會很集中,；購買此次參加活動的商品，會為學(xué)生節(jié)省時間成本和交通成本,?？紤]到這些因素，執(zhí)行計劃具有很強(qiáng)的可行性,。
產(chǎn)品市場營銷策劃書 超市市場營銷策劃書篇十
黑人牙膏于民國22年成立于上海,，并在民國38年在臺灣開始營業(yè)，定名為好來化工股份有限公司,，48年時建新廠生產(chǎn)牙膏類產(chǎn)品,。黑人牙膏采用國際先進(jìn)水平的電腦控制全部自動牙膏、牙刷生產(chǎn)線及其配套的生產(chǎn)設(shè)備,，應(yīng)用德國spa軟件系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營活動實(shí)現(xiàn)信息化管理,。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原材料，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專業(yè)化的生產(chǎn)管理,，先進(jìn)的制造工藝和獨(dú)特的產(chǎn)品配方,，獨(dú)創(chuàng)辛辣口感,。同時公司與多家院校合作技術(shù)研發(fā),，從產(chǎn)品工藝設(shè)計到批量生產(chǎn)都是自己完成,。擁有雄厚的技術(shù)力量和強(qiáng)大的科研、產(chǎn)品開發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新能力,，制造出優(yōu)質(zhì)、暢銷的口腔護(hù)理產(chǎn)品,。時至今日,，darlie黑人牙膏已經(jīng)成為家喻戶曉的暢銷品牌，在中國,、香港,、臺灣、新加坡,、馬來西亞和泰國均占有舉足輕重的領(lǐng)導(dǎo)地位,。黑人雙重薄荷牙膏，產(chǎn)品規(guī)格：225克,，并免費(fèi)贈送90克,，共315克。單價是13.5元,。產(chǎn)品有效期36個月,。
產(chǎn)品特點(diǎn)是：完美的清新組合，留蘭香薄荷加上椒樣薄荷,，讓您的每一個清晨都感受到無可替代的清新,，擁有清新氣息，大家自然親近,！蘊(yùn)含天然留蘭香薄荷精華,，給您清新爽潔的感覺，更令口腔清新,。并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氫鈣（dcpd）,，能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動人,；純天然香料配方,，給您舒暢持久的清新感覺；氟化鈉能夠強(qiáng)化牙齒琺瑯質(zhì),，防止蛀牙,。
（一）競爭者分析:根據(jù)博思數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計，20xx年中國牙膏市場分布為佳潔士crest,、高露潔colgate,、中華、lg竹鹽、黑人,、云南白藥,、田七品牌佳潔高露潔中華lg竹鹽黑人云南白藥田七
有23.7%的受訪者提及佳潔士，他們表示,，佳潔士走高中低路線,，物美價廉，以較低的價格吸引了廣大消費(fèi)者,。此外該品牌所擁有的產(chǎn)品也很多,，讓消費(fèi)者有了更多的選擇的空間。佳潔士更加符合沒有收入來源的大學(xué)生的`消費(fèi)習(xí)慣,。
有14.5%的受訪者提及高露潔,，他們表示高露潔作為全球領(lǐng)先的日用消費(fèi)品公司美國寶潔公司的產(chǎn)品，給人一種專業(yè)的感覺,，質(zhì)量較好,，品種多樣，所走路線和佳潔士是差不多的,，符合中國人的消費(fèi)習(xí)慣,。
有11.8%的受訪者提及中華牙膏，認(rèn)為美白防蛀功能強(qiáng),，特別表示中華牙膏是中國自己的牌子,。許多學(xué)生表示之所以選擇中華牙膏其中部分是由于有民族情節(jié)在里面。
有8.8%的受訪者提及l(fā)g竹鹽牙膏,，認(rèn)為其竹鹽配方,，健康牙齦，防止蛀牙,，清新口氣含竹鹽,，口感及效果都不錯。
有8.3%的受訪者提及黑人牙膏,，表示黑人牙膏廣告不錯,、口感也好，但是走的是中高端路線,，對于沒有收入來源的大學(xué)生來說,，價格上還是過高了。
有5.1%的受訪者提及云南白藥,，認(rèn)為其品牌享譽(yù)中外,，云南白藥牙膏中藥牙膏，在防止牙齦炎,，牙周炎,、牙齦萎縮等問題上還是得到了認(rèn)可,。但是走高端路線價格偏高，對大學(xué)生來說太過昂貴,。
有4.2%的受訪者提及田七牙膏,，表示其高昂的價格與其神秘的配方一樣，可望而不可即,。
（二）顧客分析
1,、消費(fèi)心理與行為特點(diǎn):（1）大學(xué)生的需求有較強(qiáng)的自主性和獨(dú)立性。大學(xué)生的年齡一般在17歲以上,，具有較強(qiáng)的自力需求和自我意識，且大學(xué)生往往是遠(yuǎn)離父母獨(dú)立生活,，所以大學(xué)生在購買時充分地反映了自己的愛好和興趣,。由于缺乏獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，其主要經(jīng)
濟(jì)來源由家庭供給,，在選購價格較高的商品,，同時在購買經(jīng)驗(yàn)不足時，易受他人意見的影響,。所以往往與同學(xué)結(jié)伴購買,，以便相互參謀。（2）求實(shí),、求廉,、求變與求新、求美,、求名心理并存,。由于大學(xué)生的消費(fèi)逐步趨于穩(wěn)定和成熟，他們又具有較高的文化水平和文化素養(yǎng),，加之他們經(jīng)濟(jì)條件有限,，大部分學(xué)生對收支進(jìn)行計劃性安排，因而他們在選購商品時,，比較注意商品的實(shí)用性,、科學(xué)性和經(jīng)濟(jì)性，要求商品具有較高的質(zhì)量和效用,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，貨真價實(shí)，物美價廉,。同時他們對時間和效率特別注重,，往往希望商品購買方便，使用方便,。（3）動機(jī)和行為兼有沖動和理智的成分,。由于大學(xué)生的思想傾向,、志趣愛好和性格氣質(zhì)等還不完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富,，因而他們在選購商品時,，容易受客觀環(huán)境的影響，常常直觀選購商品,，忽略對商品全面的分析和比較,，所以消費(fèi)過程中感情色彩較濃厚，沖動性購買較多,。但相比于本科生,，研究生消費(fèi)則會客觀許多。在消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和商品知識不斷豐富時,，選購商品時則會經(jīng)過理智的思考,，做到心中有數(shù)。
2,、購買因素分析（1）牙膏購買價格區(qū)間分析據(jù)調(diào)查顯示,，大學(xué)生不再把價格因素放在首位，價格不再是影響他們購買的決定因素,。價格只是在適時地激勵消費(fèi)者的購買,。隨著人們生活水平的提高，（大學(xué)生的生活費(fèi)也有所提高）,。由以上數(shù)據(jù)來看,，大學(xué)生對牙膏價格的敏感度正日益下降。由消費(fèi)者對于價格的敏感程度可以看出,，消費(fèi)者對于牙膏的價格集中分布在5-13元左右,，這個區(qū)間段是最多的，也反映了大多數(shù)的人的看法,，牙膏是日常生活用品,，若價格過高，消費(fèi)者將承受不起,，畢竟這是每天都要的生活用品,。所以經(jīng)濟(jì)型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品。
（三）顧客購買渠道分析由于牙膏和潔面乳都屬于日化用品,，所以在顧客購買方面具有很大程度的向同性,。1、小型超市,、便利店,、小商店在校園內(nèi)的購買地點(diǎn)2、網(wǎng)上購買在網(wǎng)上購買渠道較多,，可直接購買,，也可參與團(tuán)購,。且購買網(wǎng)站見多，例如淘寶,、京東,、當(dāng)當(dāng)?shù)取Ｔ谫徺I牙膏時,，具有較高的隨意性,，大部分人會選擇方便、快捷的購買地點(diǎn),，由于牙膏價錢不高,，所以網(wǎng)購行為較少。
（一）stp戰(zhàn)略分析
1,、細(xì)分市場：牙膏的功能進(jìn)行市場細(xì)分,，可分為清新系列，美白系列,，草本系列，抗敏感系列,，防蛀牙系列,，多重功效系列等。在市場上大部分的口腔護(hù)理都是在清潔牙齒,、保護(hù)牙齒健康這些基本護(hù)理上做文章,，而黑人雙重薄荷牙膏擁有純天然薄荷及獨(dú)特天然香料配方，“清涼有勁”是它的第一印象,。使用過黑人雙重薄荷牙膏的人都會記得它那份獨(dú)特的清新,，難以忘記。黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道符合大眾口味,，具有較強(qiáng)的市場競爭優(yōu)勢,。大學(xué)生在購買心理上具有追求個性的特點(diǎn)，在別人都在使用簡單的清潔牙齒,，保護(hù)牙齒的牙膏時,，黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道正符合他們的愛好，清新的薄荷味道帶來完美的口腔感受,，與此同時可以帶來自信的微笑,，達(dá)到心理上的滿足感。
2,、目標(biāo)市場：從價格上來看,，黑人牙膏屬于中高端產(chǎn)品，黑人牙膏不會消費(fèi)者不喜歡甚至不需要的產(chǎn)品,，相對于品牌,，黑人牙膏更注重質(zhì)量的提升,。黑人雙重薄荷牙膏在黑人牙膏系列屬于低價格產(chǎn)品，所以在質(zhì)量得到保證的同時,，價格確實(shí)很低,，造就了較高的性價比。牙膏是大眾消費(fèi)品,，在影響牙膏選購的因素中,，年齡因素是很重要的。黑人牙膏總體來說主要面對的是青少年和年輕人,，而大學(xué)生是這批人的主力軍,，同時具備較高的文化知識和文化素養(yǎng)，加上較好的選購經(jīng)驗(yàn),，在面對黑人雙重薄荷牙膏價格和質(zhì)量的雙從保障時,，超高的性價比一定會鎖住他們的目光，勾起他們的購買欲,。
3,、市場定位：對于黑人雙重薄荷牙膏的市場定位，我們遵循了黑人牙膏一貫的市場定位,，主張清新口氣,，注重質(zhì)量，用黑人牙膏一貫的好口碑在學(xué)生中宣傳,。我們的核心競爭優(yōu)勢是質(zhì)量,。完美的薄荷口味給你一般牙膏達(dá)不到的體驗(yàn)，就像汽車中的法拉利,，運(yùn)動品牌中的
耐克,。以校園內(nèi)的消費(fèi)水平來看，絕大多數(shù)學(xué)生都在黑人雙重薄荷牙膏的市場定位的范圍內(nèi),。
（二）銷售策略
1,、目標(biāo)市場我們的目標(biāo)市場是對牙膏有需求的安徽師范大學(xué)花津校區(qū)在校本科生和研究生
2,、產(chǎn)品策略推出組合產(chǎn)品：黑人雙重薄荷牙膏（225克）+黑人雙重薄荷牙膏（90克）購買黑人雙重薄荷牙膏（225克）免費(fèi)贈送黑人雙重薄荷牙膏（90克）
3,、價格策略黑人雙重薄荷牙膏（225克）原價$$$$黑人雙重薄荷牙膏（90克）原價$$$現(xiàn)在只需$$$即可購買黑人雙重薄荷牙膏（225克），另外還要贈送黑人雙重薄荷牙膏（90
（一）前期活動宣傳
1,、產(chǎn)品的特點(diǎn)黑人雙重薄荷牙膏（225克）原價$$$$黑人雙重薄荷牙膏（90克）原價$$$現(xiàn)在購買黑人雙重薄荷牙膏（225克）,，只要$$$$,，并且贈送黑人雙重薄荷牙膏（90克）在價格上，在同類商品中具有較高的競爭力,，會吸引到追求物美價廉的購買者的購買欲望,。
2、市場特點(diǎn)我們的銷售目標(biāo)人群是我們的在校大學(xué)生,，包括研究生,。他們具有較為明顯的大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)，同時他們生活規(guī)律,，節(jié)奏較快。另外去食堂經(jīng)常是結(jié)伴而行,。我們銷售的地點(diǎn)在二食堂門口,，花津校園共有兩個食堂，所以二食堂服務(wù)范圍二分之一的學(xué)生,。在用餐時,，人流量大，時間短,，節(jié)奏快,。
3、人員促銷（1）為了做到更好的宣傳從而達(dá)到更好的銷售效果,，我們決定分為兩組,，三個男生一組，四個女生一組,，在實(shí)戰(zhàn)階段的前期,，印刷出宣傳單，分別到男女生寢室去做活動的宣傳,，增加關(guān)注度,。（2）我們將制作出海報,，分別張貼在一食堂和二食堂的門口醒目的位置，在前期做好活動的預(yù)熱.（3）我們會在師大的貼吧中發(fā)表名為“黑人讓價大促銷,，就在12月1日二食堂門口”的帖子,，希望引起討論并傳播消息,。
4,、團(tuán)購促銷團(tuán)購符合當(dāng)下的購物時尚節(jié)奏，為了達(dá)到銷售額增加的目的,，我們推出了團(tuán)購銷售活動。以寢室作為一個單位,，購買價格在原來的價格基礎(chǔ)上再做降價處理，為$$$$,。
（二）營銷現(xiàn)場氣氛布置
1、貨架貨架要做到擺放整齊，美觀大方。它的正上方會拉一條橫幅,，內(nèi)容是：黑人牙膏限時促銷,，買一贈一,。貨架的其他部分貼有我們的海報,。
2,、著裝我們將會定制統(tǒng)一的，在胸前印有“黑人牙膏”字樣的文化衫,，文化衫為黑色，體現(xiàn)出我們的產(chǎn)品,，同時吸引同學(xué)的圍觀,，我們會以飽滿、熱情的態(tài)度去迎接每一位同學(xué),。
3,、設(shè)備我們會在貨架旁邊布置兩臺桌子，前面掛有我們團(tuán)隊(duì)的口號,，桌子上面放兩臺電腦,，配備音響設(shè)備，同時播放黑人牙膏的廣告,，且聲音盡量放大。
4,、分工我們?nèi)兴呐瑑晌荒猩蛢晌慌?，手持海報站在食堂門口，介紹產(chǎn)品和引導(dǎo)同學(xué)過來購買和圍觀,。一位男生和兩位女生在貨架前做好產(chǎn)品的銷售服務(wù)。
1.小組成員搭配很協(xié)調(diào),，四個女生,、三個男生，而且各有特點(diǎn)和優(yōu)勢,，成員內(nèi)部融洽,，善于溝通，執(zhí)行力強(qiáng),，效率高,。據(jù)統(tǒng)計，七位成員中,，每個人都在寒暑假或者周末做過大量的兼職活動,，尤其是超市促銷和宣傳策劃活動。因此各位成員在產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品銷售方面配合默契,，且各施所長,。
2.沃爾瑪是全球最有影響力的連鎖超市，以其質(zhì)優(yōu)價廉的優(yōu)勢很受大學(xué)生消費(fèi)群體的青睞,。作為此次營銷活動的主辦方,，沃爾瑪能吸引很大一部分忠實(shí)的顧客到現(xiàn)場選購,。
3.活動周末，大部分學(xué)生都沒課，時間分配上處于空檔期,，因此他們有充分的時間進(jìn)行選購,；此外，因?yàn)榛顒蝇F(xiàn)場就在食堂門前,，只要來吃飯就會經(jīng)過這里,，很多人又有扎堆湊熱鬧的心理，因此顧客會很集中,；購買此次參加活動的商品,，會為學(xué)生節(jié)省時間成本和交通成本?？紤]到這些因素,，執(zhí)行計劃具有很強(qiáng)的可行性。
產(chǎn)品市場營銷策劃書 超市市場營銷策劃書篇十一
四川的火鍋發(fā)展到今天,，從火鍋的品種,、檔次、規(guī)模,、制作,、調(diào)配、風(fēng)味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點(diǎn),，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費(fèi)的企業(yè)迅速發(fā)展,，也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和經(jīng)營者的極大的熱情和興趣。但是,，如何開一家正宗的四川火鍋店,，卻是一門不小的學(xué)問。
作為火鍋店,，其基本特征與其它餐飲企業(yè)有共通之處,，即生產(chǎn)、銷售,、服務(wù),、消費(fèi)為一體。投資者想要從事火鍋行業(yè),，必須認(rèn)真做好市場調(diào)查研究,，這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋，掌握火鍋風(fēng)味,、特點(diǎn),、方式、地點(diǎn)、人群等信息,，在特定的市場區(qū)域，開辦具有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定而可靠的市場份額,。所以說，做好前期的市場調(diào)查,，是開火鍋店決策或投資的前提,。
（一）、對火鍋市場的影響因素：
1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對火鍋的影響,，其中包括了消費(fèi)者對火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用、客觀環(huán)境的變化和消費(fèi)的不穩(wěn)定性等幾大方面的因素。
2、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響，其中包含了火鍋的歷史性,、廣泛性、文化性、獨(dú)特性等。
3、周邊環(huán)境對火鍋的影響,，包括政策環(huán)境,，如開辦地的治安狀況,、職能部門的效率等,；基礎(chǔ)設(shè)施,，如道路交通、停車位置,、水電氣供應(yīng),、通信網(wǎng)絡(luò)、采購?fù)緩?、消費(fèi)人群,、金融、衛(wèi)生、勞動等與經(jīng)營密切相關(guān)的配套設(shè)施,；措施優(yōu)惠,，如稅務(wù)、各類收費(fèi),、租金,、人才引進(jìn)等方面是否有優(yōu)惠政策。
（二）,、客源的調(diào)查分析：
1,、服務(wù)對象分析：
（1）、消費(fèi)者的職業(yè)特點(diǎn)：一般學(xué)生,、民工,、普通工薪階層，與高級白領(lǐng)階層,、公務(wù)人員,，他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次是不同的；
（2）,、消費(fèi)者的年齡特征：如老年人喜愛清淡型，年輕人偏好味重味厚型等等,；
（3）,、消費(fèi)者的性別特征：女性和男性往往在對于火鍋的鍋品、口味輕重,、菜品類型等方面都有一定的差別,；
（4）、消費(fèi)者的地區(qū)和民族特征：不同地域,、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬異,，應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別。
當(dāng)然,，由于火鍋的相互滲透性,、交雜性，很多火鍋已經(jīng)被改良,、創(chuàng)新,，適合大多數(shù)人的口味，具有共性了,。但是對于消費(fèi)者的分析必不可少,。
2、顧客消費(fèi)行為分析：
消費(fèi)是一個綜合概念,，消費(fèi)行為包括消費(fèi)水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣等。
（1）,、消費(fèi)水平和顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力有直接的關(guān)系,，體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足，直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型,；
（2）,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)是顧客各種消費(fèi)支出的比例，其開支與職業(yè),、年齡,、性別、地域民族等因素有密切聯(lián)系,；
（3）,、消費(fèi)方式有個人、家庭,、商務(wù),、團(tuán)體等，不同的消費(fèi)方式在選擇檔次與品種方面各有不同,；
（4）,、消費(fèi)習(xí)慣體現(xiàn)在，對就餐環(huán)境,、氛圍,、品牌、風(fēng)味,、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣,。
3、顧客消費(fèi)特征分析：
（1）,、不確定性：大部分顧客是流動的,，小部分是確定的，因此選址要合理,。
（2）,、隨機(jī)性：顧客數(shù)量多、差別大,，對火鍋的消費(fèi)具有選擇性,，因此要把握火鍋發(fā)展動態(tài)，及時調(diào)整口味,，改進(jìn)創(chuàng)新。
（3）,、靈活性：這是由成功的品牌所決定,，以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)志,。
（4）、引導(dǎo)性：調(diào)整經(jīng)營策略,、成功的廣告運(yùn)作等,，都會對顧客的消費(fèi)產(chǎn)生一定引導(dǎo)。
（一）,、劃分要求：
1,、對經(jīng)營品種、酒水飲料,、服務(wù)水平,、營業(yè)時間、交通狀況等具體的方面要準(zhǔn)確掌握,，用于對比自己的品牌能否進(jìn)入市場,；
2、具有可操作性,。如果得出的市場結(jié)果與自己的人力,、財力物力等不配套，難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),，必須放棄,，重新劃分市場，找準(zhǔn)位置,；
3,、具有穩(wěn)定性。市場劃分后,，只要符合實(shí)際，就大膽開拓,，制定長期計劃,，占領(lǐng)市場。
（二）,、劃分種類：
1,、地理位置：火鍋店的地域性對其經(jīng)營有較大的影響，要充分了解火鍋地理因素,。同一區(qū)域,，不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費(fèi)群體；而同一店和鍋品到了不同地域也會有變化,。
2,、人口分類：受人們的居住、文化,、宗教,、民族等因素的影響,，對火鍋的消費(fèi)有差異，對品種,、檔次,、目的均有不同。不同層次的消費(fèi)群,，對檔次,、品種要求也不同。
3,、顧客區(qū)分：除了考慮顧客,、的職業(yè)、收入等外,，還要分析其動機(jī),，是傳統(tǒng)節(jié)儉型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型,、新潮沖動型,，還是豪華張揚(yáng)型等，才能取得實(shí)效,。
4,、行為分析：將顧客分為常客,、一般客人,、流動散客、新客等,，這與火鍋店的火鍋質(zhì)量,、服務(wù)水平、顧客的信賴等有關(guān),。
（一）,、火鍋市場定位的分析，有著不同的標(biāo)準(zhǔn)：
1,、按檔次分：高,、中、低檔,，或豪華店,、風(fēng)味店、大眾店,、自助店等,；
2、按功能分：特色火鍋,、快餐火鍋,、小火鍋,、滋補(bǔ)火鍋等；
3,、按來源分：川味火鍋,、蒙古火鍋、宮廷火鍋,、老火鍋等,；
4、按經(jīng)營分：品牌火鍋,、餐廳火鍋,、自助火鍋、火鍋吧等,。
開店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)合自身特點(diǎn)，選擇自己的經(jīng)營品種,。
（二）,、價格的定位，影響經(jīng)營的重要因素之一,，在其它條件成熟后,，價格是決定因素：
1、高低結(jié)合法：在開業(yè)初期,，以高質(zhì)量火鍋,、高水平服務(wù)、較低廉的價格迎接顧客,?？梢院芸熠A得顧客、樹立形象,、打開局面,，實(shí)現(xiàn)正常經(jīng)營。
2,、高高結(jié)合法：起點(diǎn)高,，效益也高,。以高質(zhì)量火鍋,、高檔次的環(huán)境、高品位的裝修,、高水平的服務(wù)吸引高層次的顧客,。風(fēng)險大、利潤也大,，進(jìn)入良性循環(huán)后收益也很大,。
3,、品牌壟斷法：獨(dú)特的鍋品、獨(dú)特的配方,、專利火鍋產(chǎn)品,，可用較高的價格經(jīng)營火鍋，但品種的風(fēng)味特色要保持不變,。
4,、大眾化法：以大眾火鍋品種、大眾化的價格低價供應(yīng),，以薄利多銷為主,。
1、豪華型：
豪華型火鍋店在某一區(qū)域均有較高的聲譽(yù),，裝修設(shè)施齊備,，環(huán)境優(yōu)美,，在火鍋制作方面十分講究,。除了具有一般火鍋店的特點(diǎn)外，其獨(dú)特之處為價格較高,，高質(zhì)量的火鍋,、高超的服務(wù)及就餐環(huán)境相統(tǒng)一具備高級的烹調(diào)和服務(wù)人員,，其服務(wù)對象以高收入者居多。
豪華型火鍋店具有高價與火鍋成本,、服務(wù)水平,、就餐環(huán)境融為一體,，火鍋產(chǎn)品與技術(shù)高度統(tǒng)一,，服務(wù)對象穩(wěn)定與社會形象突出，管理到位,、制度完善等特點(diǎn),。
2、大眾型：
大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍,，其數(shù)量最大,。經(jīng)營品種比較單一，原材料以中低檔為主,，風(fēng)味以當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主,。這類火鍋店以自身的特點(diǎn),、規(guī)模、檔次,、服務(wù)的差別,，在顧客中各有自己的地位與形象。有自身的獨(dú)有特點(diǎn),，價格適中與火鍋成本較低和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切,，座位率與周轉(zhuǎn)率較高。
大眾型火鍋店具有價格與大眾化結(jié)合,，經(jīng)營方式靈活多樣,，服務(wù)對象面向大眾消費(fèi)者、經(jīng)營管理方法結(jié)合自身實(shí)際等特點(diǎn),。
3,、風(fēng)味型：
風(fēng)味型火鍋店是體現(xiàn)獨(dú)特的飲食文化，具有濃郁的地方風(fēng)味,、品種比較單一,、但影響很大的火鍋店，往往具有一定的代表性,，是歷史性,、地域性、民族性的綜合反映,。此類火鍋品種比較定型,，湯鹵比較固定，服務(wù)有一定特色,，風(fēng)味得到公認(rèn),。
風(fēng)味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內(nèi)涵，顧客能感受到獨(dú)特的文化熏陶與情調(diào),，吃與樂結(jié)合,、參與性強(qiáng)，展示某種有特殊意義的活動,，氣氛輕松和睦等特點(diǎn),。
4、自助型：
自助型火鍋店是將火鍋原料（生料和半成品等）與餐具全部放在火鍋廳的某一區(qū)域,，由客人自行選用,，服務(wù)人員較少的火鍋店。此類火鍋除了有著隨意性,、自由性的特點(diǎn)外,，還擁有較大的選擇性,，感到較大的滿足感,。
自助型火鍋店具有布局上實(shí)行開放式,、以大廳為主，鍋品上以一二個品種為主,、口味大眾化為好,，價格上采取每人限定金額消費(fèi)，服務(wù)上比較靈活,、服務(wù)人員較少,，顧客的參與性和自我滿足感得到體現(xiàn)，講究原料及菜肴的豐富性,、又避免浪費(fèi),，充分利用空間與顧客的運(yùn)動性等特點(diǎn)。
1,、獨(dú)立經(jīng)營：
此類火鍋店的經(jīng)營一般不受其它餐飲企業(yè)的制約,，獨(dú)立選擇自己的經(jīng)營品種，一般規(guī)模較小,、費(fèi)用較少,，利潤不高，資金來源以獨(dú)資,、入股,、貸款為主。這種形式在市場上占主要地位,，其優(yōu)點(diǎn)有：能根據(jù)市場的發(fā)展變化做出對經(jīng)營品種,、策略的調(diào)整與適應(yīng)，以滿足消費(fèi)者的需要,；能保持自身的火鍋特色,，并按照市場要求調(diào)整和創(chuàng)新鍋品；員工關(guān)系比較密切,，管理比較直接,，利于調(diào)動積極性。其不足之處為：由于規(guī)模較小,，經(jīng)營品種單一,，可能會受到大型火鍋企業(yè)的沖擊，在市場競爭中禁不起風(fēng)浪,，發(fā)展?jié)摿Σ淮蟆?/p>
因此,，要采取獨(dú)立經(jīng)營方式開辦火鍋店，必須要有獨(dú)特的火鍋品種,、較好的口岸,、比較充足的資金等。
2、合伙經(jīng)營：
此類火鍋店是有幾個人分別出資,、或分別以技術(shù),、設(shè)備、營業(yè)場地,、資金等聯(lián)合開辦火鍋店,，進(jìn)行經(jīng)營。在經(jīng)營上一般也不受其它餐飲企業(yè)牽制,，遇到各種問題,，由合伙人一致協(xié)商解決。其優(yōu)點(diǎn)有：在達(dá)成經(jīng)營共識的前提下,，解決開店遇到的如資金,、技術(shù)、經(jīng)營品種等問題,，可以發(fā)揮各自優(yōu)勢,，團(tuán)結(jié)互助，形成合力,；可以互相制約,，彌補(bǔ)不足之處，建立監(jiān)督機(jī)制,；與市場聯(lián)系緊密,，信息較多，可以隨時調(diào)整經(jīng)營品種,，把握市場動態(tài),，緊跟消費(fèi)者需求。其不足之處為：合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛,，其中一個合伙人不負(fù)責(zé)任或脫離合伙關(guān)系,，經(jīng)營便容易受到影響，甚至造成直接經(jīng)濟(jì)損失,。
因此,，要采取合伙經(jīng)營火鍋店，需要達(dá)成共同的經(jīng)營意識,，具有較高的素質(zhì),，要訂立合伙經(jīng)營協(xié)議書，明確責(zé)權(quán)利及利潤分配等,。
3,、特許經(jīng)營：
特許經(jīng)營作為一種先進(jìn)的經(jīng)營方式，也是現(xiàn)代餐飲業(yè)的主要經(jīng)營形式,，其優(yōu)點(diǎn)和效果均十分明顯,。
一個火鍋企業(yè)計劃實(shí)行特許經(jīng)營時，具體方法措施包括：多種形式進(jìn)行連鎖加盟；對火鍋企業(yè)的品牌要素進(jìn)行注冊,；成立統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu),；管理規(guī)范化；清理凈化市場,；開展連鎖配送等。
實(shí)行特許加盟時應(yīng)該注意幾個關(guān)鍵問題,，其一是找準(zhǔn)市場的需求定位,；其二是由點(diǎn)到面，全面開花,；其三是抓好人力資源,。
1、火鍋店選址的區(qū)域因素：
在選址之前,，必須要選擇一個便于經(jīng)營和發(fā)展的區(qū)域,，這是選址的前提。在選址時要考慮到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、文化教育影響,、市場競爭狀況、規(guī)劃位置特點(diǎn),、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素,。
2、火鍋店選址的原則：
第一要確定服務(wù)對象,。要結(jié)合火鍋店的所在位置,，確定相應(yīng)的設(shè)施與設(shè)備，然后選定自己的經(jīng)營檔次,，在確定火鍋品種,；
第二要貫徹接近原則。也就是說要交通便利,、來往方便,、便于進(jìn)入。位于或靠近商業(yè)區(qū),、經(jīng)濟(jì)區(qū),、文化區(qū)、開發(fā)區(qū)等,，道路暢通,，顧客容易"接近"；
第三要環(huán)境配套到位,。外部環(huán)境要形成氣候,，火鍋店其它餐飲要混合經(jīng)營，如"餐飲一條街"、"火鍋城"等,，同時提倡自身綜合配套,，多種經(jīng)營結(jié)合，形成規(guī)模效益,；
第四要科學(xué)預(yù)測贏利,。在開業(yè)的前、中要結(jié)合各種因素,，對一定時期的銷售額與毛利進(jìn)行分析,，預(yù)測贏利與效益。
另外,，還可以用經(jīng)驗(yàn)判斷店址的選擇,。
3、火鍋店的選址與布局：
確定選址原則后,，在實(shí)施中要結(jié)合以下幾點(diǎn)：選擇商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中的地方,、人口聚集處、交通便利的地方,、具體位置,、同行聚集地、特殊口岸,。
布局上也應(yīng)當(dāng)考慮以下思路：擴(kuò)散性,、聚集性、競爭性,、多行業(yè)協(xié)調(diào)性,。
1、名稱與設(shè)計原則：要有識別性,、獨(dú)創(chuàng)性,、整體性。其主要作用包括傳播企業(yè)文化
宣傳企業(yè)形象,、提高競爭力,、塑造企業(yè)整體形象。
2,、名稱設(shè)計基本規(guī)律：一是字體講究整體效果,，好認(rèn)好讀好記；二是發(fā)音響亮有韻味,，富于節(jié)奏,；三是字體本意與寓意結(jié)合。
3,、名稱設(shè)計基本要求：一是與顧客消費(fèi)層次和火鍋店檔次一致,；二是火鍋店名稱的幽默與寓意,；三是火鍋店的名稱與風(fēng)味、對象,、習(xí)慣相互吻合,；四是火鍋店名稱的外延性；五是火鍋店名稱的取法的講究性,；六是取名要求簡單明快,，不要輕易改動，注意獨(dú)創(chuàng)性,。
火鍋店的裝修設(shè)計,，要從不同的火鍋店實(shí)際出發(fā)，以建筑風(fēng)格,、火鍋檔次,、地理位置等因素來衡量,，以吸引顧客,。總體來說,，裝修風(fēng)格各不相同,，但是都應(yīng)當(dāng)注意避免以下問題：一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào)；二是店內(nèi)空氣混濁潮濕,；三是店內(nèi)桌位間距過?。凰氖黔h(huán)境空間壓抑,；五是缺乏獨(dú)創(chuàng)性特色裝飾,。
（一）,、火鍋店人員的構(gòu)成：
1,、管理人員：包括（總）經(jīng)理,、大堂經(jīng)理,、領(lǐng)班為主要構(gòu)成人員,，上了一定規(guī)模和檔次的火鍋企業(yè)還包括有總經(jīng)辦主任,、策劃部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理,、后勤部經(jīng)理等；
2,、廚務(wù)人員：包括火鍋師長、崗位火鍋師,、墩子,、小吃、冷菜,、荷活,、雜工等；
3,、服務(wù)人員：包括顧客服務(wù)員,、廚務(wù)服務(wù)員、保潔員,、安保員等,。
（二）,、火鍋店人員的管理：
1、明確管理幅度，確定管理層次；
2,、實(shí)行專業(yè)分工,，以火鍋經(jīng)營為中心,；
3,、堅(jiān)持統(tǒng)一指揮，職權(quán)責(zé)任相結(jié)合；
4、要符合精簡,、有效,、統(tǒng)一,、協(xié)調(diào)的要求；
5,、講究服務(wù)技能技巧和服務(wù)效率。
火鍋供應(yīng)的管理,，主要是火鍋原料與湯鹵的管理,，而原料的價值是火鍋生產(chǎn)成本中的一項(xiàng)重要組成部分,。原材料管理包括原料的采購、驗(yàn)收,、儲存,、發(fā)放等工作。
1,、采購業(yè)務(wù)管理：
采購業(yè)務(wù)是火鍋經(jīng)營業(yè)務(wù)的始發(fā)環(huán)節(jié),，必須遵循下列基本要求：
1）、品種對路,，即必須根據(jù)顧客的需求和火鍋制作的需要來確定其品種,，以確保火鍋的適銷對路,；
2）,、質(zhì)量優(yōu)良，即必須嚴(yán)格把握好產(chǎn)品原料的質(zhì)量關(guān),；
3）,、價格合理，火鍋原料具有多樣性和地方性等特點(diǎn),，不同的市場和貨源渠道價格是不一樣的,，不同的季節(jié)、不同的地區(qū)價格也是也不相同,。因此,，采購人員應(yīng)該即時了解市場行情，降低采購成本,，從而降低火鍋店的生產(chǎn)成本,；
4）,、數(shù)量適當(dāng)，必須堅(jiān)持勤進(jìn)快銷,，以銷定進(jìn)的原則,，做到暢銷多進(jìn)、適銷批進(jìn),、滯銷不進(jìn),。
5）、到貨及時,，火鍋品種具有一定隨機(jī)性,，每天的生產(chǎn)量和銷售量都難以預(yù)測。因此,，為了保證火鍋經(jīng)營的正常進(jìn)行,，原料的采購要隨要隨到，及時供給。
2、儲存業(yè)務(wù)管理：
1）,、保證儲存原料充足、合理,。儲存是為火鍋服務(wù)的一方面，儲存原料要有足夠的品種和數(shù)量,，以確保經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性,。原料的庫存儲備必須保持在能完成一定的接待服務(wù)、保持不間斷經(jīng)營,、經(jīng)濟(jì)合理的標(biāo)準(zhǔn)之上,；
2）、控制儲存,?；疱伒膬Υ嬖喜荒苓^多，否則會造成積壓和浪費(fèi),。因此,，火鍋店必須控制儲存的投資，確保合理的儲備定額,；
3）,、指導(dǎo)原材料的購銷。要在儲存過程中,，隨時了解原料的消耗情況,，并根據(jù)實(shí)際的情形主動及時地提出采購意見或建議，以補(bǔ)充更新原料,，并及時處理庫存的滯留原料,。
4）,、控制存貨的短缺殘損。其首要任務(wù)是保證庫存原料的安全與衛(wèi)生,。
5）,、日常保管和養(yǎng)護(hù)。應(yīng)當(dāng)做好原料分區(qū)存放,、貨位編號,，執(zhí)行食品衛(wèi)生法,、堅(jiān)持隔離制度，掌握溫度濕度,、加強(qiáng)防護(hù)保養(yǎng),，搞好清潔衛(wèi)生、防治微生物侵入和蟲害,，建立帳卡,、定期盤點(diǎn)這五個方面的工作,。
6）、出庫管理,。()食品原料出庫管理要切實(shí)做好以下工作：一是堅(jiān)持憑票發(fā)貨出庫,；二是堅(jiān)持先入庫的先出、易腐易變質(zhì)的先出,、接近有效期的先出、損壞變質(zhì)的不出等"三先一不"的原則,。
四川火鍋原湯的調(diào)制,，決定著火鍋的風(fēng)味，也是制作火鍋?zhàn)铌P(guān)鍵的一環(huán),。四川火鍋的品種較多,，原湯也各有差別，但是最為基本的是紅湯和白湯兩種,。
紅湯是典型的四川流行火鍋基礎(chǔ)湯,。此湯用途廣泛，四川火鍋大部分品種均用此湯,。其具有口感豐富,、汁濃味厚,、麻辣適口、鮮香回甜的特點(diǎn),。
白湯,，也即清湯鹵，用途也廣,，諸如鴛鴦火鍋,、清湯火鍋、滋補(bǔ)火鍋等均用此湯,，也是四川火鍋流行的基礎(chǔ)湯之一,。其具有鮮味濃郁、湯汁較清,、爽口適宜,、不燥不膩的特點(diǎn)。
另外冷鍋湯也是近年來出現(xiàn)并火爆的新鍋品之一,，如冷鍋魚,、燒雞公火鍋、跳跳蛙火鍋等均用此湯,。其具有湯料合一,、質(zhì)地細(xì)嫩、風(fēng)味獨(dú)特的特點(diǎn),。此類冷鍋湯鹵可以保持原料形態(tài)和口感,，因此非常受歡迎。
要調(diào)制好原湯,，首先需要了解四川火鍋原湯需要哪些調(diào)料,。四川火鍋所用的主要調(diào)味品有：豆瓣（以郫縣豆瓣為上品）、豆豉,、醪糟汁,、花椒（以漢源所產(chǎn)為佳）、老姜,、大蒜、干辣椒（以四川產(chǎn)"二金條"為佳品）,、精鹽（以自貢產(chǎn)井鹽為佳）,、味精、料酒,、麻油、胡椒粉、冰糖,、山奈,、八角,、桂皮以及其它五香料等。這些調(diào)味品從性質(zhì)上可分為脂溶性和水溶性兩類,。
屬于脂溶性的調(diào)料有豆瓣,、大蒜,、老姜等,。使用這些調(diào)料時，必須先用油煸炒,，油量要超過味料，火力不能太大,，煸炒時間應(yīng)稍微長一些,，才能使味道充分析出。
屬于水溶性的調(diào)料有料酒,、冰糖,、醪糟汁、精鹽,、味精等,，必須加入湯中才能出味。
此外,，具有揮發(fā)性的一些調(diào)料如花椒、辣椒,、料酒等,，受熱時間不能過長，也不能過短,，過長揮發(fā)過度,，味感減弱，過短味感不夠,。
目前,，一些新的調(diào)味品如咖喱粉、芥末醬,、孜然粉等也適用于火鍋調(diào)味,。
有些調(diào)味品如老姜,、大蒜、干辣椒等,，在使用前必須進(jìn)行刀工處理,。
四川火鍋使用的食油，主要有牛油,、豬油,、菜油和麻油四種。牛油可增加鹵汁中的香味,，保持原湯的溫度,，增加用料的色澤；豬油除增加原湯香味外,，可減弱用料的腥味,、異味；菜油作煸炒原料和蘸味之用,；麻油較少用于湯汁,，多用于味碟。此外,，還有辣椒油,、蠔油、混合油,、雞油等,，也都是為了增加火鍋的香味和風(fēng)味。
產(chǎn)品市場營銷策劃書 超市市場營銷策劃書篇十二
四川的火鍋發(fā)展到今天,，從火鍋的品種,、檔次、規(guī)模,、制作,、調(diào)配、風(fēng)味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點(diǎn),，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費(fèi)的企業(yè)迅速發(fā)展,，也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和經(jīng)營者的極大的熱情和興趣。但是,，如何開一家正宗的四川火鍋店,，卻是一門不小的學(xué)問。
作為火鍋店,，其基本特征與其它餐飲企業(yè)有共通之處,，即生產(chǎn)、銷售、服務(wù),、消費(fèi)為一體,。投資者想要從事火鍋行業(yè)，必須認(rèn)真做好市場調(diào)查研究,，這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋,，掌握火鍋風(fēng)味、特點(diǎn),、方式,、地點(diǎn)、人群等信息,，在特定的市場區(qū)域,，開辦具有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定而可靠的市場份額,。所以說,，做好前期的市場調(diào)查，是開火鍋店決策或投資的前提,。
（一）,、對火鍋市場的影響因素：
1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對火鍋的影響,，其中包括了消費(fèi)者對火鍋需求的增加,、現(xiàn)有火鍋存在著各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用,、客觀環(huán)境的變化和消費(fèi)的不穩(wěn)定性等幾大方面的因素。
2,、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響,，其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性,、文化性,、獨(dú)特性等。
3,、周邊環(huán)境對火鍋的影響,，包括政策環(huán)境，如開辦地的治安狀況,、職能部門的效率等,；基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通,、停車位置,、水電氣供應(yīng)、通信網(wǎng)絡(luò)、采購?fù)緩?、消費(fèi)人群,、金融、衛(wèi)生,、勞動等與經(jīng)營密切相關(guān)的配套設(shè)施,；措施優(yōu)惠，如稅務(wù),、各類收費(fèi),、租金、人才引進(jìn)等方面是否有優(yōu)惠政策,。
（二）,、客源的調(diào)查分析：
1、服務(wù)對象分析：
（1）,、消費(fèi)者的職業(yè)特點(diǎn)：一般學(xué)生,、民工、普通工薪階層,，與高級白領(lǐng)階層,、公務(wù)人員，他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次是不同的,；
（2）,、消費(fèi)者的年齡特征：如老年人喜愛清淡型，年輕人偏好味重味厚型等等,；
（3）,、消費(fèi)者的性別特征：女性和男性往往在對于火鍋的鍋品、口味輕重,、菜品類型等方面都有一定的差別,；
（4）、消費(fèi)者的地區(qū)和民族特征：不同地域,、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬異,，應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別。
當(dāng)然,，由于火鍋的相互滲透性,、交雜性，很多火鍋已經(jīng)被改良,、創(chuàng)新,，適合大多數(shù)人的口味，具有共性了,。但是對于消費(fèi)者的分析必不可少,。
2,、顧客消費(fèi)行為分析：
消費(fèi)是一個綜合概念，消費(fèi)行為包括消費(fèi)水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣等。
（1）,、消費(fèi)水平和顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力有直接的關(guān)系,，體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足，直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型,；
（2）,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)是顧客各種消費(fèi)支出的比例，其開支與職業(yè),、年齡,、性別、地域民族等因素有密切聯(lián)系,；
（3）,、消費(fèi)方式有個人、家庭,、商務(wù),、團(tuán)體等，不同的消費(fèi)方式在選擇檔次與品種方面各有不同,；
（4）,、消費(fèi)習(xí)慣體現(xiàn)在，對就餐環(huán)境,、氛圍,、品牌、風(fēng)味,、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣,。
3、顧客消費(fèi)特征分析：
（1）,、不確定性：大部分顧客是流動的，小部分是確定的,，因此選址要合理,。
（2）、隨機(jī)性：顧客數(shù)量多,、差別大,，對火鍋的消費(fèi)具有選擇性，因此要把握火鍋發(fā)展動態(tài),，及時調(diào)整口味,，改進(jìn)創(chuàng)新,。
（3）、靈活性：這是由成功的品牌所決定,，以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)志,。
（4）、引導(dǎo)性：調(diào)整經(jīng)營策略,、成功的廣告運(yùn)作等,，都會對顧客的消費(fèi)產(chǎn)生一定引導(dǎo)。
（一）,、劃分要求：
1,、對經(jīng)營品種、酒水飲料,、服務(wù)水平,、營業(yè)時間、交通狀況等具體的方面要準(zhǔn)確掌握,，用于對比自己的品牌能否進(jìn)入市場,；
2、具有可操作性,。如果得出的市場結(jié)果與自己的人力,、財力物力等不配套,，難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，必須放棄，重新劃分市場,，找準(zhǔn)位置,；
3,、具有穩(wěn)定性。市場劃分后,，只要符合實(shí)際，就大膽開拓,，制定長期計劃,，占領(lǐng)市場。
（二）,、劃分種類：
1,、地理位置：火鍋店的地域性對其經(jīng)營有較大的影響，要充分了解火鍋地理因素,。同一區(qū)域,，不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費(fèi)群體；而同一店和鍋品到了不同地域也會有變化,。
2,、人口分類：受人們的居住、文化,、宗教,、民族等因素的影響，對火鍋的消費(fèi)有差異,，對品種,、檔次、目的均有不同,。不同層次的消費(fèi)群,，對檔次、品種要求也不同,。
3,、顧客區(qū)分：除了考慮顧客、的職業(yè),、收入等外,，還要分析其動機(jī)，是傳統(tǒng)節(jié)儉型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型,、新潮沖動型,，還是豪華張揚(yáng)型等，才能取得實(shí)效,。
4、行為分析：將顧客分為?？?、一般客人、流動散客,、新客等,，這與火鍋店的火鍋質(zhì)量、服務(wù)水平,、顧客的信賴等有關(guān),。
（一）、火鍋市場定位的分析,，有著不同的標(biāo)準(zhǔn)：
1,、按檔次分：高、中,、低檔,，或豪華店、風(fēng)味店,、大眾店,、自助店等；
2,、按功能分：特色火鍋,、快餐火鍋、小火鍋、滋補(bǔ)火鍋等,；
3,、按來源分：川味火鍋,、蒙古火鍋、宮廷火鍋,、老火鍋等,；
4,、按經(jīng)營分：品牌火鍋,、餐廳火鍋,、自助火鍋、火鍋吧等,。
開店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)合自身特點(diǎn)，選擇自己的經(jīng)營品種,。
（二）,、價格的定位，影響經(jīng)營的重要因素之一,，在其它條件成熟后,，價格是決定因素：
1、高低結(jié)合法：在開業(yè)初期,，以高質(zhì)量火鍋,、高水平服務(wù)、較低廉的價格迎接顧客,?？梢院芸熠A得顧客、樹立形象,、打開局面,，實(shí)現(xiàn)正常經(jīng)營,。
2、高高結(jié)合法：起點(diǎn)高,，效益也高,。以高質(zhì)量火鍋、高檔次的環(huán)境,、高品位的裝修,、高水平的服務(wù)吸引高層次的顧客。風(fēng)險大,、利潤也大,，進(jìn)入良性循環(huán)后收益也很大,。
3,、品牌壟斷法：獨(dú)特的鍋品,、獨(dú)特的配方、專利火鍋產(chǎn)品,，可用較高的價格經(jīng)營火鍋,，但品種的風(fēng)味特色要保持不變。
4,、大眾化法：以大眾火鍋品種、大眾化的價格低價供應(yīng),，以薄利多銷為主,。
1、豪華型：
豪華型火鍋店在某一區(qū)域均有較高的聲譽(yù),，裝修設(shè)施齊備,，環(huán)境優(yōu)美，在火鍋制作方面十分講究,。除了具有一般火鍋店的特點(diǎn)外,，其獨(dú)特之處為價格較高，高質(zhì)量的火鍋,、高超的服務(wù)及就餐環(huán)境相統(tǒng)一具備高級的烹調(diào)和服務(wù)人員,，其服務(wù)對象以高收入者居多。
豪華型火鍋店具有高價與火鍋成本,、服務(wù)水平,、就餐環(huán)境融為一體，火鍋產(chǎn)品與技術(shù)高度統(tǒng)一,，服務(wù)對象穩(wěn)定與社會形象突出,，管理到位、制度完善等特點(diǎn),。
2,、大眾型：
大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍,，其數(shù)量最大。經(jīng)營品種比較單一,，原材料以中低檔為主,，風(fēng)味以當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主。這類火鍋店以自身的特點(diǎn),、規(guī)模,、檔次、服務(wù)的差別,，在顧客中各有自己的地位與形象,。有自身的獨(dú)有特點(diǎn)，價格適中與火鍋成本較低和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切,，座位率與周轉(zhuǎn)率較高,。
大眾型火鍋店具有價格與大眾化結(jié)合，經(jīng)營方式靈活多樣,，服務(wù)對象面向大眾消費(fèi)者,、經(jīng)營管理方法結(jié)合自身實(shí)際等特點(diǎn)。
3,、風(fēng)味型：
風(fēng)味型火鍋店是體現(xiàn)獨(dú)特的飲食文化,，具有濃郁的地方風(fēng)味、品種比較單一,、但影響很大的火鍋店,，往往具有一定的代表性，是歷史性,、地域性,、民族性的綜合反映。此類火鍋品種比較定型,，湯鹵比較固定,，服務(wù)有一定特色，風(fēng)味得到公認(rèn),。
風(fēng)味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內(nèi)涵,，顧客能感受到獨(dú)特的文化熏陶與情調(diào)，吃與樂結(jié)合,、參與性強(qiáng),，展示某種有特殊意義的活動，氣氛輕松和睦等特點(diǎn),。
4,、自助型：
自助型火鍋店是將火鍋原料（生料和半成品等）與餐具全部放在火鍋廳的某一區(qū)域，由客人自行選用,，服務(wù)人員較少的火鍋店,。此類火鍋除了有著隨意性,、自由性的特點(diǎn)外，還擁有較大的選擇性,，感到較大的滿足感,。
自助型火鍋店具有布局上實(shí)行開放式、以大廳為主,，鍋品上以一二個品種為主,、口味大眾化為好，價格上采取每人限定金額消費(fèi),，服務(wù)上比較靈活,、服務(wù)人員較少，顧客的參與性和自我滿足感得到體現(xiàn),，講究原料及菜肴的豐富性,、又避免浪費(fèi)，充分利用空間與顧客的運(yùn)動性等特點(diǎn),。
1,、獨(dú)立經(jīng)營：
此類火鍋店的經(jīng)營一般不受其它餐飲企業(yè)的制約，獨(dú)立選擇自己的經(jīng)營品種,，一般規(guī)模較小,、費(fèi)用較少，利潤不高,，資金來源以獨(dú)資,、入股、貸款為主,。這種形式在市場上占主要地位，其優(yōu)點(diǎn)有：能根據(jù)市場的發(fā)展變化做出對經(jīng)營品種,、策略的調(diào)整與適應(yīng),，以滿足消費(fèi)者的需要；能保持自身的火鍋特色,，并按照市場要求調(diào)整和創(chuàng)新鍋品,；員工關(guān)系比較密切，管理比較直接,，利于調(diào)動積極性,。其不足之處為：由于規(guī)模較小，經(jīng)營品種單一,，可能會受到大型火鍋企業(yè)的沖擊,，在市場競爭中禁不起風(fēng)浪，發(fā)展?jié)摿Σ淮蟆?/p>
因此,，要采取獨(dú)立經(jīng)營方式開辦火鍋店,，必須要有獨(dú)特的火鍋品種,、較好的口岸、比較充足的資金等,。
2,、合伙經(jīng)營：
此類火鍋店是有幾個人分別出資、或分別以技術(shù),、設(shè)備,、營業(yè)場地、資金等聯(lián)合開辦火鍋店,，進(jìn)行經(jīng)營,。在經(jīng)營上一般也不受其它餐飲企業(yè)牽制，遇到各種問題,，由合伙人一致協(xié)商解決,。其優(yōu)點(diǎn)有：在達(dá)成經(jīng)營共識的前提下，解決開店遇到的如資金,、技術(shù),、經(jīng)營品種等問題，可以發(fā)揮各自優(yōu)勢,，團(tuán)結(jié)互助,，形成合力；可以互相制約,，彌補(bǔ)不足之處,，建立監(jiān)督機(jī)制；與市場聯(lián)系緊密,，信息較多,，可以隨時調(diào)整經(jīng)營品種，把握市場動態(tài),，緊跟消費(fèi)者需求,。其不足之處為：合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛，其中一個合伙人不負(fù)責(zé)任或脫離合伙關(guān)系,，經(jīng)營便容易受到影響,，甚至造成直接經(jīng)濟(jì)損失。
因此,，要采取合伙經(jīng)營火鍋店,，需要達(dá)成共同的經(jīng)營意識，具有較高的素質(zhì),，要訂立合伙經(jīng)營協(xié)議書,，明確責(zé)權(quán)利及利潤分配等。
3,、特許經(jīng)營：
特許經(jīng)營作為一種先進(jìn)的經(jīng)營方式,，也是現(xiàn)代餐飲業(yè)的主要經(jīng)營形式,，其優(yōu)點(diǎn)和效果均十分明顯。
一個火鍋企業(yè)計劃實(shí)行特許經(jīng)營時,，具體方法措施包括：多種形式進(jìn)行連鎖加盟,；對火鍋企業(yè)的品牌要素進(jìn)行注冊；成立統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu),；管理規(guī)范化,；清理凈化市場；開展連鎖配送等,。
實(shí)行特許加盟時應(yīng)該注意幾個關(guān)鍵問題,，其一是找準(zhǔn)市場的需求定位；其二是由點(diǎn)到面,，全面開花,；其三是抓好人力資源。
1,、火鍋店選址的區(qū)域因素：
在選址之前,，必須要選擇一個便于經(jīng)營和發(fā)展的區(qū)域，這是選址的前提,。在選址時要考慮到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、文化教育影響、市場競爭狀況,、規(guī)劃位置特點(diǎn),、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素。
2,、火鍋店選址的原則：
第一要確定服務(wù)對象,。要結(jié)合火鍋店的所在位置，確定相應(yīng)的設(shè)施與設(shè)備,，然后選定自己的經(jīng)營檔次,，在確定火鍋品種；
第二要貫徹接近原則,。也就是說要交通便利、來往方便,、便于進(jìn)入,。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟(jì)區(qū),、文化區(qū),、開發(fā)區(qū)等，道路暢通,，顧客容易"接近",；
第三要環(huán)境配套到位,。外部環(huán)境要形成氣候，火鍋店其它餐飲要混合經(jīng)營,，如"餐飲一條街",、"火鍋城"等，同時提倡自身綜合配套,，多種經(jīng)營結(jié)合,，形成規(guī)模效益；
第四要科學(xué)預(yù)測贏利,。在開業(yè)的前,、中要結(jié)合各種因素，對一定時期的銷售額與毛利進(jìn)行分析,，預(yù)測贏利與效益,。
另外，還可以用經(jīng)驗(yàn)判斷店址的選擇,。
3,、火鍋店的選址與布局：
確定選址原則后，在實(shí)施中要結(jié)合以下幾點(diǎn)：選擇商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中的地方,、人口聚集處,、交通便利的地方、具體位置,、同行聚集地,、特殊口岸。
布局上也應(yīng)當(dāng)考慮以下思路：擴(kuò)散性,、聚集性,、競爭性、多行業(yè)協(xié)調(diào)性,。
1,、名稱與設(shè)計原則：要有識別性、獨(dú)創(chuàng)性,、整體性,。其主要作用包括傳播企業(yè)文化
宣傳企業(yè)形象、提高競爭力,、塑造企業(yè)整體形象,。
2、名稱設(shè)計基本規(guī)律：一是字體講究整體效果,，好認(rèn)好讀好記,；二是發(fā)音響亮有韻味，富于節(jié)奏；三是字體本意與寓意結(jié)合,。
3,、名稱設(shè)計基本要求：一是與顧客消費(fèi)層次和火鍋店檔次一致；二是火鍋店名稱的幽默與寓意,；三是火鍋店的名稱與風(fēng)味,、對象、習(xí)慣相互吻合,；四是火鍋店名稱的外延性,；五是火鍋店名稱的取法的講究性；六是取名要求簡單明快,，不要輕易改動,，注意獨(dú)創(chuàng)性。
火鍋店的裝修設(shè)計,，要從不同的火鍋店實(shí)際出發(fā),，以建筑風(fēng)格、火鍋檔次,、地理位置等因素來衡量,，以吸引顧客?？傮w來說,，裝修風(fēng)格各不相同，但是都應(yīng)當(dāng)注意避免以下問題：一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào),；二是店內(nèi)空氣混濁潮濕,；三是店內(nèi)桌位間距過小,；四是環(huán)境空間壓抑,；五是缺乏獨(dú)創(chuàng)性特色裝飾。
（一）,、火鍋店人員的構(gòu)成：
1,、管理人員：包括（總）經(jīng)理、大堂經(jīng)理,、領(lǐng)班為主要構(gòu)成人員,，上了一定規(guī)模和檔次的火鍋企業(yè)還包括有總經(jīng)辦主任、策劃部經(jīng)理,、營銷部經(jīng)理,、財務(wù)部經(jīng)理、后勤部經(jīng)理等,；
2,、廚務(wù)人員：包括火鍋師長、崗位火鍋師,、墩子,、小吃、冷菜,、荷活,、雜工等；
3,、服務(wù)人員：包括顧客服務(wù)員,、廚務(wù)服務(wù)員、保潔員,、安保員等,。
（二）、火鍋店人員的管理：
1,、明確管理幅度,，確定管理層次；
2,、實(shí)行專業(yè)分工,，以火鍋經(jīng)營為中心；
3,、堅(jiān)持統(tǒng)一指揮,，職權(quán)責(zé)任相結(jié)合；
4,、要符合精簡,、有效、統(tǒng)一,、協(xié)調(diào)的要求,；
5、講究服務(wù)技能技巧和服務(wù)效率,。
火鍋供應(yīng)的管理,，主要是火鍋原料與湯鹵的管理，而原料的價值是火鍋生產(chǎn)成本中的一項(xiàng)重要組成部分,。原材料管理包括原料的采購,、驗(yàn)收、儲存,、發(fā)放等工作,。
1、采購業(yè)務(wù)管理：
采購業(yè)務(wù)是火鍋經(jīng)營業(yè)務(wù)的始發(fā)環(huán)節(jié),，必須遵循下列基本要求：
1）,、品種對路，即必須根據(jù)顧客的需求和火鍋制作的需要來確定其品種，以確?；疱伒倪m銷對路,；
2）、質(zhì)量優(yōu)良,，即必須嚴(yán)格把握好產(chǎn)品原料的質(zhì)量關(guān),；
3）、價格合理,，火鍋原料具有多樣性和地方性等特點(diǎn),，不同的市場和貨源渠道價格是不一樣的，不同的季節(jié),、不同的地區(qū)價格也是也不相同,。因此，采購人員應(yīng)該即時了解市場行情,，降低采購成本,，從而降低火鍋店的生產(chǎn)成本；
4）,、數(shù)量適當(dāng),，必須堅(jiān)持勤進(jìn)快銷，以銷定進(jìn)的原則,，做到暢銷多進(jìn),、適銷批進(jìn)、滯銷不進(jìn),。
5）,、到貨及時，火鍋品種具有一定隨機(jī)性,，每天的生產(chǎn)量和銷售量都難以預(yù)測,。因此，為了保證火鍋經(jīng)營的正常進(jìn)行,，原料的采購要隨要隨到,，及時供給。
2,、儲存業(yè)務(wù)管理：
1）,、保證儲存原料充足、合理,。儲存是為火鍋服務(wù)的一方面,，儲存原料要有足夠的品種和數(shù)量，以確保經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性,。原料的庫存儲備必須保持在能完成一定的接待服務(wù),、保持不間斷經(jīng)營,、經(jīng)濟(jì)合理的標(biāo)準(zhǔn)之上；
2）,、控制儲存,。火鍋的儲存原料不能過多,，否則會造成積壓和浪費(fèi)。因此,，火鍋店必須控制儲存的投資,，確保合理的儲備定額；
3）,、指導(dǎo)原材料的購銷,。要在儲存過程中，隨時了解原料的消耗情況,，并根據(jù)實(shí)際的情形主動及時地提出采購意見或建議,，以補(bǔ)充更新原料，并及時處理庫存的滯留原料,。
4）,、控制存貨的短缺殘損。其首要任務(wù)是保證庫存原料的安全與衛(wèi)生,。
5）,、日常保管和養(yǎng)護(hù)。應(yīng)當(dāng)做好原料分區(qū)存放,、貨位編號,，執(zhí)行食品衛(wèi)生法、堅(jiān)持隔離制度,，掌握溫度濕度,、加強(qiáng)防護(hù)保養(yǎng)，搞好清潔衛(wèi)生,、防治微生物侵入和蟲害,，建立帳卡、定期盤點(diǎn)這五個方面的工作,。
6）,、出庫管理。()食品原料出庫管理要切實(shí)做好以下工作：一是堅(jiān)持憑票發(fā)貨出庫,；二是堅(jiān)持先入庫的先出,、易腐易變質(zhì)的先出、接近有效期的先出,、損壞變質(zhì)的不出等"三先一不"的原則,。
四川火鍋原湯的調(diào)制,，決定著火鍋的風(fēng)味，也是制作火鍋?zhàn)铌P(guān)鍵的一環(huán),。四川火鍋的品種較多,，原湯也各有差別，但是最為基本的是紅湯和白湯兩種,。
紅湯是典型的四川流行火鍋基礎(chǔ)湯,。此湯用途廣泛，四川火鍋大部分品種均用此湯,。其具有口感豐富,、汁濃味厚、麻辣適口,、鮮香回甜的特點(diǎn),。
白湯，也即清湯鹵,，用途也廣,，諸如鴛鴦火鍋、清湯火鍋,、滋補(bǔ)火鍋等均用此湯,，也是四川火鍋流行的基礎(chǔ)湯之一。其具有鮮味濃郁,、湯汁較清,、爽口適宜、不燥不膩的特點(diǎn),。
另外冷鍋湯也是近年來出現(xiàn)并火爆的新鍋品之一,，如冷鍋魚、燒雞公火鍋,、跳跳蛙火鍋等均用此湯,。其具有湯料合一、質(zhì)地細(xì)嫩,、風(fēng)味獨(dú)特的特點(diǎn),。此類冷鍋湯鹵可以保持原料形態(tài)和口感，因此非常受歡迎,。
要調(diào)制好原湯,，首先需要了解四川火鍋原湯需要哪些調(diào)料。四川火鍋所用的主要調(diào)味品有：豆瓣（以郫縣豆瓣為上品）,、豆豉,、醪糟汁、花椒（以漢源所產(chǎn)為佳）,、老姜,、大蒜,、干辣椒（以四川產(chǎn)"二金條"為佳品）、精鹽（以自貢產(chǎn)井鹽為佳）,、味精,、料酒、麻油,、胡椒粉,、冰糖、山奈,、八角,、桂皮以及其它五香料等。這些調(diào)味品從性質(zhì)上可分為脂溶性和水溶性兩類,。
屬于脂溶性的調(diào)料有豆瓣、大蒜,、老姜等,。使用這些調(diào)料時，必須先用油煸炒,，油量要超過味料,，火力不能太大，煸炒時間應(yīng)稍微長一些,，才能使味道充分析出,。
屬于水溶性的調(diào)料有料酒、冰糖,、醪糟汁,、精鹽、味精等,，必須加入湯中才能出味,。
此外，具有揮發(fā)性的一些調(diào)料如花椒,、辣椒,、料酒等，受熱時間不能過長,，也不能過短,，過長揮發(fā)過度，味感減弱,，過短味感不夠,。
目前，一些新的調(diào)味品如咖喱粉,、芥末醬,、孜然粉等也適用于火鍋調(diào)味,。
有些調(diào)味品如老姜,、大蒜、干辣椒等，在使用前必須進(jìn)行刀工處理,。
四川火鍋使用的食油，主要有牛油,、豬油,、菜油和麻油四種。牛油可增加鹵汁中的香味,，保持原湯的溫度,，增加用料的色澤；豬油除增加原湯香味外,，可減弱用料的腥味,、異味；菜油作煸炒原料和蘸味之用,；麻油較少用于湯汁,，多用于味碟。此外,，還有辣椒油,、蠔油、混合油,、雞油等,，也都是為了增加火鍋的香味和風(fēng)味。
產(chǎn)品市場營銷策劃書 超市市場營銷策劃書篇十三
：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送
新產(chǎn)品導(dǎo)入期
：
1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn),。（兩個月不變）
2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解,、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。
4,、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。
5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
一）商場內(nèi)安排：
1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。
3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）,。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款,。
3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個；一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機(jī)會僅有一次,；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎,，抽黃色球?yàn)榇螵劊?00%中獎，天天有大獎,。
4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。
5,、現(xiàn)場pop廣告,。
原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息。
二）商場外sp：
1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn),，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“祝&tim
es;×公司7月出口行業(yè)第一”,；“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。
1,、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯,。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果,。
3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。 2、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象,；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。
2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用,。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)
c時間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。
d宣傳模式：一拖n （n依據(jù)實(shí)際情況來確定）,，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n” 為次宣傳點(diǎn),。
e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生,！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識,、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功
用、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性,、生動性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn),。
活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn),；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容,；確定宣傳方式,、確定宣傳層次
a）社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動,、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料,；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動）,，抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次 ,，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛好、生活習(xí)慣,、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流,。
產(chǎn)品市場營銷策劃書 超市市場營銷策劃書篇十四
：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送
新產(chǎn)品導(dǎo)入期
：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個月不變）
2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識,、了解、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。
3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。
4,、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn),。
5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
一）商場內(nèi)安排：
1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。
3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）,。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款,。
3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個,；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機(jī)會僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎,，抽黃色球?yàn)榇螵劊?00%中獎,，天天有大獎。
4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。
5,、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息,。
二）商場外sp：
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn),，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝&tim
es;×公司7月出口行業(yè)第一”,；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
1,、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。
2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。 2,、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。
2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用,。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)
c時間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。
d宣傳模式：一拖n （n依據(jù)實(shí)際情況來確定）,，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n” 為次宣傳點(diǎn),。
e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生,！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識,、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。
f活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功
用,、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實(shí)效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗(yàn)。
活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn),；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象,；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式,、確定宣傳層次
a）社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動,、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料,；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動）,，抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次 ,，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛好、生活習(xí)慣,、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流,。
產(chǎn)品市場營銷策劃書 超市市場營銷策劃書篇十五
xx年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢，受次債的影響,，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國,，xx年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時期，本月初國務(wù)院正式聲明不會政策性拯救房市,。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了,，認(rèn)真研究購買者需求，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品,，精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急,，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營銷難題：
1)樓盤客群細(xì)分;
2)精準(zhǔn)短信營銷平臺;
3)精準(zhǔn)郵件營銷平臺;
4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;
5)目標(biāo)客戶dm營銷設(shè)計與執(zhí)行。
1)數(shù)據(jù)庫建立;
2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立(短信,、郵件平臺)
3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行,。
1)商圈分析;
2)地產(chǎn)主題設(shè)計;
3)招商方案與執(zhí)行;
4)集客策略。
1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案;
2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析;
3)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計與推廣執(zhí)行;
4)項(xiàng)目推介會執(zhí)行規(guī)劃,。
優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,，適合低成本市場推廣的開發(fā)商,、中介代理機(jī)構(gòu)，是快速找到目標(biāo)的新營銷模式,。
全球金融危機(jī)的到來說明了投資不理性是世界性的問題,，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣,，甚至比中國還要嚴(yán)重,。雖然世界很多國家都做出了政府舉措，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定,，這也有國家的苦衷,，我們應(yīng)該理解。
既然國家不會政策性拯救房市,，那我們就必須自己想出路了,，如果不想出路的話，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了,。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了,，這怨不得別人。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇,，大肆炒作房地產(chǎn)市場,，導(dǎo)致現(xiàn)在這個情況。
上面我制定的新的市場營銷策劃書,，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司,，希望大家能夠重視。
產(chǎn)品市場營銷策劃書 超市市場營銷策劃書篇十六
xx年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢,，受次債的影響,，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國，xx年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時期,，本月初國務(wù)院正式聲明不會政策性拯救房市,。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了，認(rèn)真研究購買者需求,，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品,，精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營銷難題：
1)樓盤客群細(xì)分;
2)精準(zhǔn)短信營銷平臺;
3)精準(zhǔn)郵件營銷平臺;
4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;
5)目標(biāo)客戶dm營銷設(shè)計與執(zhí)行,。
1)數(shù)據(jù)庫建立;
2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立(短信,、郵件平臺)
3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。
1)商圈分析;
2)地產(chǎn)主題設(shè)計;
3)招商方案與執(zhí)行;
4)集客策略,。
1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案;
2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析;
3)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計與推廣執(zhí)行;
4)項(xiàng)目推介會執(zhí)行規(guī)劃,。
優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，適合低成本市場推廣的開發(fā)商、中介代理機(jī)構(gòu),，是快速找到目標(biāo)的新營銷模式,。
全球金融危機(jī)的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡,，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣,，甚至比中國還要嚴(yán)重。雖然世界很多國家都做出了政府舉措,，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定,，這也有國家的苦衷，我們應(yīng)該理解,。
既然國家不會政策性拯救房市,，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話,，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了,。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了,，這怨不得別人,。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場,，導(dǎo)致現(xiàn)在這個情況,。
上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司,，希望大家能夠重視,。
產(chǎn)品市場營銷策劃書 超市市場營銷策劃書篇十七
經(jīng)過時代光華的一系列管理培訓(xùn)之后，了解到自寶潔公司進(jìn)入中國市場以來,，飄柔品牌得到了快速發(fā)展,，迅速成了中國洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌，并且二十多年來,，一直獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,，飄柔品牌能一直保持第一，與其靈活多變的市場營銷策略是分不開的,，本文就從目標(biāo)消費(fèi)者的鎖定等方面,，解讀了飄柔靈活多變的市場營銷策略。
隨著社會的發(fā)展,，中國消費(fèi)者對于洗護(hù)產(chǎn)品的需求在不斷發(fā)生變化,。飄柔品牌的目標(biāo)消費(fèi)者及定價策略也在不斷變化，目前的市場上,，飄柔品牌分為“精華護(hù)理系列”及“家庭護(hù)理系列”,，“精華護(hù)理系列”的定價調(diào)整為中檔價格，目標(biāo)消費(fèi)群專注于城市區(qū)域的一般消費(fèi)群以及農(nóng)村區(qū)域的較富裕的人群;而“家庭護(hù)理系列”的定價為中低價格，目標(biāo)消費(fèi)群主要為農(nóng)村地區(qū)的一般消費(fèi)群以及城市區(qū)域的低收入人群,。
通過這個案例,，我們可以清晰地看到，緊密觀察市場與行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)與趨勢,，一切以消費(fèi)者需求為中心,，努力探索他們潛在的、內(nèi)心深層的,、尚未被挖掘出來的需求,，開發(fā)獨(dú)創(chuàng)、新穎和領(lǐng)導(dǎo)市場的新產(chǎn)品來帶動品牌的銷售,，就一定會獲得市場和消費(fèi)者的熱烈支持,，這也是寶潔公司的品牌為何能夠長盛不衰的重要源泉。
隨著洗發(fā)水市場規(guī)模的發(fā)展,，洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展前景和高利潤率吸引了一大批本土企業(yè)大舉進(jìn)軍洗護(hù)行業(yè),。面對市場的變化，20xx年飄柔品牌策劃團(tuán)隊(duì),，深入農(nóng)村地區(qū),，在廣泛的定性與定量調(diào)研的基礎(chǔ)上，深入訪問農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者家庭,，觀察他們的洗發(fā)全過程,，策劃團(tuán)隊(duì)終于發(fā)現(xiàn)了他們對于洗發(fā)水的不同需求：
1. 價格要實(shí)惠便宜、200毫升10元左右;
2.柔順并且容易梳理,，并不需要太滋潤,，因?yàn)槿菀滓鹩湍伕?
3. 因?yàn)槊恐芷骄窗l(fā)兩次，清潔效果一定要持久,，最好持續(xù)3天;
4. 香型自然清新,，如蘭花、綠茶香型等持久,。
在杭州管理培訓(xùn)開辦中層管理培訓(xùn)之后,，對于這樣的情況，又基于廣泛深入的農(nóng)村地區(qū)定性與定量調(diào)研,，新款農(nóng)村版飄柔洗發(fā)水系列悄悄開始策劃,，定價比本土品牌更加便宜，200毫升低于10元,，只賣9.9元;清潔功效明顯但是繼續(xù)保持柔順的優(yōu)勢;容器設(shè)計和香型完全區(qū)別于通常的飄柔品牌,，命名為“飄柔家庭護(hù)理洗發(fā)露”。
這個案例告訴我們,，品牌在發(fā)展過程中遇到激烈的市場競爭時,，如何在競爭中勝出?并不是通過對產(chǎn)品無休止的促銷或降價活動來完成,。而是如何更加精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，如何比競爭品牌更加深入了解這群消費(fèi)者的各種需求,，開發(fā)最適合他們要求的新產(chǎn)品來解決,。遇到激烈競爭時，應(yīng)該更多關(guān)注消費(fèi)者的最新需求,，而不是僅僅跟隨競爭品牌的一舉一動,，卷入不斷削價促銷的甩賣傾銷，其結(jié)果往往是引起價格的一片紅海,，最后與競爭品牌兩敗俱傷,，這樣的拼搶也會嚴(yán)重影響品牌的形象與顧客的忠誠支持。
通過上述三個飄柔品牌的策劃經(jīng)典案例,，我們不難看出寶潔公司的飄柔品牌,，對于市場熱點(diǎn)及消費(fèi)者需求變化的全方位靈活應(yīng)變，不斷深入調(diào)研消費(fèi)者的需求,，開展一系列的消費(fèi)者定性和定量測試,，根據(jù)市場的變化與消費(fèi)者反應(yīng)不斷推出符合品牌特點(diǎn)及市場熱點(diǎn)的新產(chǎn)品，是飄柔品牌在產(chǎn)品策劃構(gòu)思方面的最重要法寶,。其實(shí)成功的企業(yè)與品牌無不如此,，日本的資生堂、法國的歐萊雅和寶潔公司一樣,，都是緊密圍繞中國消費(fèi)者,，不斷調(diào)研和探索消費(fèi)者的變化需求，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上精心策劃品牌和產(chǎn)品系列,，才在中國市場獲得了持續(xù)巨大的成功。
飄柔品牌在廣告宣傳,、品牌文化和忠誠度的打造方面,，同樣可圈可點(diǎn)，新穎獨(dú)特,，有許多閃光之處：
1.90年代初期,，飄柔是第一個推出大型選秀活動的品牌，與上海東方衛(wèi)視連續(xù)多年合辦“飄柔之星”選秀晚會,，每年盛況空前,，將飄柔品牌的知名度推向極致并深入滲透到千家萬戶;
2. 早期，飄柔品牌每次推出新產(chǎn)品系列,，都邀請全國幾百家電視、電臺、平面,、報紙等媒體在北京港澳中心,、首都體育館等參加大型新品發(fā)布會,，借助媒體的輿論與宣傳，將每一款新品發(fā)布宣傳得淋漓盡致;
3. 飄柔品牌的代言人,，既有明星大腕,，如早年的華裔網(wǎng)球冠軍張德培、近年的黃曉明,、羅志祥,、周渝民、蔣勤勤等,，更多的則是通過普通的女模特,、空姐及女性大學(xué)生等來演繹和展現(xiàn)品牌的大眾與親民性;
4. 飄柔品牌從一開始就力求打造全國百姓喜愛的品牌，極力淡化寶潔公司的品牌形象,，在品牌的廣告中從不使用西方人與國外的場景,，不斷拉近品牌與中國市場及消費(fèi)者的距離;
5. 飄柔品牌，也是洗護(hù)品牌中第一個宣傳品牌內(nèi)涵及文化的品牌,，“飄柔,，就是這樣自信!”的廣告語深入人心，將秀發(fā)的美麗帶來的自信延續(xù)到各個人群──網(wǎng)球名將獲得冠軍自信,、空姐優(yōu)雅美麗的自信,、飄柔之星的自信以及大學(xué)生走向社會的自信……表現(xiàn)得恰到好處，引起消費(fèi)者廣泛的共鳴與參與,。
無論品牌廣告的表現(xiàn)手法如何變化,，飄柔品牌的中心訴求點(diǎn)──“柔順、飄逸及易梳理”,，二十多年來始終不變,，連綿不斷延續(xù)了飄柔品牌的一貫性和穩(wěn)定性，實(shí)屬難能可貴,。
產(chǎn)品市場營銷策劃書 超市市場營銷策劃書篇十八
經(jīng)過時代光華的一系列管理培訓(xùn)之后,，了解到自寶潔公司進(jìn)入中國市場以來，飄柔品牌得到了快速發(fā)展,，迅速成了中國洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌,，并且二十多年來，一直獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,，飄柔品牌能一直保持第一,，與其靈活多變的市場營銷策略是分不開的，本文就從目標(biāo)消費(fèi)者的鎖定等方面,，解讀了飄柔靈活多變的市場營銷策略,。
隨著社會的發(fā)展，中國消費(fèi)者對于洗護(hù)產(chǎn)品的需求在不斷發(fā)生變化,。飄柔品牌的目標(biāo)消費(fèi)者及定價策略也在不斷變化,，目前的市場上,，飄柔品牌分為“精華護(hù)理系列”及“家庭護(hù)理系列”，“精華護(hù)理系列”的定價調(diào)整為中檔價格,，目標(biāo)消費(fèi)群專注于城市區(qū)域的一般消費(fèi)群以及農(nóng)村區(qū)域的較富裕的人群;而“家庭護(hù)理系列”的定價為中低價格,，目標(biāo)消費(fèi)群主要為農(nóng)村地區(qū)的一般消費(fèi)群以及城市區(qū)域的低收入人群。
通過這個案例,，我們可以清晰地看到,，緊密觀察市場與行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)與趨勢，一切以消費(fèi)者需求為中心,，努力探索他們潛在的,、內(nèi)心深層的、尚未被挖掘出來的需求,，開發(fā)獨(dú)創(chuàng),、新穎和領(lǐng)導(dǎo)市場的新產(chǎn)品來帶動品牌的銷售，就一定會獲得市場和消費(fèi)者的熱烈支持,，這也是寶潔公司的品牌為何能夠長盛不衰的重要源泉,。
隨著洗發(fā)水市場規(guī)模的發(fā)展，洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展前景和高利潤率吸引了一大批本土企業(yè)大舉進(jìn)軍洗護(hù)行業(yè),。面對市場的變化,，20xx年飄柔品牌策劃團(tuán)隊(duì)，深入農(nóng)村地區(qū),，在廣泛的定性與定量調(diào)研的基礎(chǔ)上,，深入訪問農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者家庭，觀察他們的洗發(fā)全過程,，策劃團(tuán)隊(duì)終于發(fā)現(xiàn)了他們對于洗發(fā)水的不同需求：
1. 價格要實(shí)惠便宜,、200毫升10元左右;
2.柔順并且容易梳理，并不需要太滋潤,，因?yàn)槿菀滓鹩湍伕?
3. 因?yàn)槊恐芷骄窗l(fā)兩次,，清潔效果一定要持久，最好持續(xù)3天;
4. 香型自然清新,，如蘭花、綠茶香型等持久,。
在杭州管理培訓(xùn)開辦中層管理培訓(xùn)之后,，對于這樣的情況，又基于廣泛深入的農(nóng)村地區(qū)定性與定量調(diào)研,，新款農(nóng)村版飄柔洗發(fā)水系列悄悄開始策劃,，定價比本土品牌更加便宜，200毫升低于10元,，只賣9.9元;清潔功效明顯但是繼續(xù)保持柔順的優(yōu)勢;容器設(shè)計和香型完全區(qū)別于通常的飄柔品牌,，命名為“飄柔家庭護(hù)理洗發(fā)露”,。
這個案例告訴我們，品牌在發(fā)展過程中遇到激烈的市場競爭時,，如何在競爭中勝出?并不是通過對產(chǎn)品無休止的促銷或降價活動來完成,。而是如何更加精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，如何比競爭品牌更加深入了解這群消費(fèi)者的各種需求,，開發(fā)最適合他們要求的新產(chǎn)品來解決,。遇到激烈競爭時，應(yīng)該更多關(guān)注消費(fèi)者的最新需求,，而不是僅僅跟隨競爭品牌的一舉一動,，卷入不斷削價促銷的甩賣傾銷，其結(jié)果往往是引起價格的一片紅海,，最后與競爭品牌兩敗俱傷,，這樣的拼搶也會嚴(yán)重影響品牌的形象與顧客的忠誠支持。
通過上述三個飄柔品牌的策劃經(jīng)典案例,，我們不難看出寶潔公司的飄柔品牌,，對于市場熱點(diǎn)及消費(fèi)者需求變化的全方位靈活應(yīng)變，不斷深入調(diào)研消費(fèi)者的需求,，開展一系列的消費(fèi)者定性和定量測試,，根據(jù)市場的變化與消費(fèi)者反應(yīng)不斷推出符合品牌特點(diǎn)及市場熱點(diǎn)的新產(chǎn)品，是飄柔品牌在產(chǎn)品策劃構(gòu)思方面的最重要法寶,。其實(shí)成功的企業(yè)與品牌無不如此,，日本的資生堂、法國的歐萊雅和寶潔公司一樣,，都是緊密圍繞中國消費(fèi)者,，不斷調(diào)研和探索消費(fèi)者的變化需求，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上精心策劃品牌和產(chǎn)品系列,，才在中國市場獲得了持續(xù)巨大的成功,。
飄柔品牌在廣告宣傳、品牌文化和忠誠度的打造方面,，同樣可圈可點(diǎn),，新穎獨(dú)特，有許多閃光之處：
1.90年代初期,，飄柔是第一個推出大型選秀活動的品牌,，與上海東方衛(wèi)視連續(xù)多年合辦“飄柔之星”選秀晚會，每年盛況空前,，將飄柔品牌的知名度推向極致并深入滲透到千家萬戶;
2. 早期,，飄柔品牌每次推出新產(chǎn)品系列，都邀請全國幾百家電視,、電臺,、平面,、報紙等媒體在北京港澳中心、首都體育館等參加大型新品發(fā)布會,，借助媒體的輿論與宣傳,，將每一款新品發(fā)布宣傳得淋漓盡致;
3. 飄柔品牌的代言人，既有明星大腕,，如早年的華裔網(wǎng)球冠軍張德培,、近年的黃曉明、羅志祥,、周渝民,、蔣勤勤等，更多的則是通過普通的女模特,、空姐及女性大學(xué)生等來演繹和展現(xiàn)品牌的大眾與親民性;
4. 飄柔品牌從一開始就力求打造全國百姓喜愛的品牌,，極力淡化寶潔公司的品牌形象，在品牌的廣告中從不使用西方人與國外的場景,，不斷拉近品牌與中國市場及消費(fèi)者的距離;
5. 飄柔品牌,，也是洗護(hù)品牌中第一個宣傳品牌內(nèi)涵及文化的品牌，“飄柔,，就是這樣自信!”的廣告語深入人心,，將秀發(fā)的美麗帶來的自信延續(xù)到各個人群──網(wǎng)球名將獲得冠軍自信、空姐優(yōu)雅美麗的自信,、飄柔之星的自信以及大學(xué)生走向社會的自信……表現(xiàn)得恰到好處,，引起消費(fèi)者廣泛的共鳴與參與。
無論品牌廣告的表現(xiàn)手法如何變化,，飄柔品牌的中心訴求點(diǎn)──“柔順,、飄逸及易梳理”，二十多年來始終不變,，連綿不斷延續(xù)了飄柔品牌的一貫性和穩(wěn)定性,，實(shí)屬難能可貴。
產(chǎn)品市場營銷策劃書 超市市場營銷策劃書篇十九
真人cs又被稱作生存游戲,、野戰(zhàn)游戲等,。真人cs是各種喜歡軍事及戶外運(yùn)動的人大家聚集在一起，裝備一些彈,、彩蛋,，或者是激光槍等各類對抗器械，身著各種款式的軍裝,、護(hù)具，進(jìn)行的模擬軍隊(duì)作戰(zhàn)訓(xùn)練的一種游戲,。由于此類游戲的娛樂性刺激性,，和對參與者的各種技能的鍛煉,，因此受到很多人的喜愛。但由于進(jìn)行此類游戲會有一定的風(fēng)險,，所以在游戲的時候一定要遵守游戲規(guī)則,，嚴(yán)格穿著護(hù)具，在交戰(zhàn)區(qū)域嚴(yán)禁解脫護(hù)具,?；ㄏ嫒薱s位于花溪濕地公園內(nèi)，擁有良好的地理位置,，加上優(yōu)美的環(huán)境,，而且游客眾多，吸引了不少顧客前來報名參賽,。
1.花溪是個環(huán)境優(yōu)美的地方,，旅游景點(diǎn)比較多、目前有名景點(diǎn)有花溪公園,、花溪國家濕地公園,、十里河灘等，但憑地方的優(yōu)越條件,，發(fā)展是突飛猛進(jìn)的,。
2.就分析確切點(diǎn)，花溪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,。人們生活不斷提高,，物質(zhì)生活的滿足已經(jīng)不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走進(jìn)人們的生活,，更多方面的是體驗(yàn)和享受精神生活物質(zhì),。
3.在我們新的一代，更能體現(xiàn)這一特點(diǎn),，尋找刺激體驗(yàn)生活樂趣成為新一代的消費(fèi)主流,。
4.現(xiàn)如今，花溪的旅游項(xiàng)目逐漸增多,，吸引了更多的游客前來游玩,，給我們提供更多的市場。
1.從游戲方面的強(qiáng)度和運(yùn)動量,，主要適合于青少年和部分的成年人的消費(fèi),。其目的主要是鍛煉參與者的意志等方面的，更能體現(xiàn)到合作精神的理解的和意義,。
2.按年齡把劃分為不同的難度階層,。也按性別分難度級別。也可以進(jìn)行男女混合，更能體現(xiàn)時代女性的精神面貌,。
產(chǎn)品市場營銷策劃書 超市市場營銷策劃書篇二十
真人cs又被稱作生存游戲,、野戰(zhàn)游戲等。真人cs是各種喜歡軍事及戶外運(yùn)動的人大家聚集在一起,，裝備一些彈,、彩蛋，或者是激光槍等各類對抗器械,，身著各種款式的軍裝,、護(hù)具，進(jìn)行的模擬軍隊(duì)作戰(zhàn)訓(xùn)練的一種游戲,。由于此類游戲的娛樂性刺激性,，和對參與者的各種技能的鍛煉，因此受到很多人的喜愛,。但由于進(jìn)行此類游戲會有一定的風(fēng)險,，所以在游戲的時候一定要遵守游戲規(guī)則，嚴(yán)格穿著護(hù)具,，在交戰(zhàn)區(qū)域嚴(yán)禁解脫護(hù)具,。花溪真人cs位于花溪濕地公園內(nèi),，擁有良好的地理位置,，加上優(yōu)美的環(huán)境，而且游客眾多,，吸引了不少顧客前來報名參賽,。
1.花溪是個環(huán)境優(yōu)美的地方，旅游景點(diǎn)比較多,、目前有名景點(diǎn)有花溪公園,、花溪國家濕地公園、十里河灘等,，但憑地方的優(yōu)越條件,，發(fā)展是突飛猛進(jìn)的。
2.就分析確切點(diǎn),，花溪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,。人們生活不斷提高，物質(zhì)生活的滿足已經(jīng)不再是主流,。精神生活的需求更是日益慢慢走進(jìn)人們的生活,，更多方面的是體驗(yàn)和享受精神生活物質(zhì)。
3.在我們新的一代,，更能體現(xiàn)這一特點(diǎn),，尋找刺激體驗(yàn)生活樂趣成為新一代的消費(fèi)主流。
4.現(xiàn)如今，花溪的旅游項(xiàng)目逐漸增多,，吸引了更多的游客前來游玩,，給我們提供更多的市場。
1.從游戲方面的強(qiáng)度和運(yùn)動量,，主要適合于青少年和部分的成年人的消費(fèi)。其目的主要是鍛煉參與者的意志等方面的,，更能體現(xiàn)到合作精神的理解的和意義,。
2.按年齡把劃分為不同的難度階層。也按性別分難度級別,。也可以進(jìn)行男女混合,，更能體現(xiàn)時代女性的精神面貌。
產(chǎn)品市場營銷策劃書 超市市場營銷策劃書篇二十一
講到20xx年的熱點(diǎn)詞匯“團(tuán)購”必定首當(dāng)其沖,，各種各樣的團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來,，“今天你團(tuán)購了嗎?”成為新潮的問候語。團(tuán)購借助誘人的折扣,、瘋狂的病毒傳播以及點(diǎn)評網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費(fèi)群體的圍觀與參與,。各類優(yōu)惠券、折扣券,、體驗(yàn)券滿站飛,，團(tuán)購網(wǎng)站之間的競爭演變成了“千團(tuán)大戰(zhàn)”。如何在眾多網(wǎng)站中突出“青椒團(tuán)”的特別之處,，提高“青椒團(tuán)”的知名度,，讓更多的人認(rèn)識了解“青椒團(tuán)”成為我們這次研究的主要問題。青椒團(tuán)購是一個專注于深圳生活的一個比較個性化專業(yè)化的團(tuán)購網(wǎng)站,，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣,。該團(tuán)購網(wǎng)站處于發(fā)展初期，將戰(zhàn)略目標(biāo)定于深圳地區(qū)并且以美食行業(yè)為主,。作為“青椒團(tuán)”的策劃團(tuán)隊(duì),，我們準(zhǔn)備為“青椒團(tuán)”策劃一場校園推廣活動，“青椒團(tuán)”作為一個深圳本地的團(tuán)購網(wǎng)站,，將美食類商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品,，并且根據(jù)不同的區(qū)來劃分市場，實(shí)現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋,。在此次校園推廣中,，我們的著力點(diǎn)就是打開深圳大學(xué)的學(xué)生市場，通過對海岸城,、花園城等深圳大學(xué)周邊商家的合作,，用商家的產(chǎn)品帶動深大學(xué)子的消費(fèi)熱情。在校園通過贊助的形式，宣傳“青椒團(tuán)”的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色,，吸引更多的學(xué)生參與,。
本次策劃通過“需求橋接策劃法”完成“青椒團(tuán)”與學(xué)生之間的互動分析。
要素一：“青椒團(tuán)”的需求
“青椒團(tuán)”作為一個剛剛成立不久的團(tuán)站,，想在團(tuán)購大軍中占有自己的一席之地,，與“二十四券”“拉手”“糯米”“f團(tuán)”“qq團(tuán)購”等稍具規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站具有競爭優(yōu)勢，必須深入深圳本地市場,，贏得忠實(shí)的消費(fèi)群體,。“青椒團(tuán)”以“專注深圳美食”為自己的訴求點(diǎn),，圍繞這個核心,，“青椒團(tuán)”細(xì)分了深圳市場，分區(qū)劃分實(shí)現(xiàn)本地市場的全覆蓋,。深大學(xué)生作為一個最具有代表性的年輕人群體,，備受“青椒團(tuán)”青睞。通過此次校園推廣活動,，可以提高深大學(xué)生對于“青椒團(tuán)”的認(rèn)識和了解,，讓“青椒團(tuán)”在深大學(xué)生中有一定辨識度，同時提高了網(wǎng)站的知名度,。綜上所述,，“青椒團(tuán)”的“主要需求”已經(jīng)非常明顯。
(1)以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團(tuán)購產(chǎn)品作為主角,，做一場影響力較大的校園推廣活動,，全面宣傳網(wǎng)站和美食理念。
(2)活動影響人數(shù)越多,，宣傳效果越好,。
(3)通過標(biāo)有網(wǎng)站特色的禮品贈送，加深消費(fèi)者對“青椒團(tuán)”的記憶,，提高消費(fèi)者的辨識度和忠誠度,。
(4)盡量減少活動開支，提高投入產(chǎn)出值,。
(5)提高網(wǎng)站的知名度,，美譽(yù)度，樹立良好的網(wǎng)站形象,。
要素二：大學(xué)生的需求
隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及,，越來越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購熱潮中去，大學(xué)生作為潮流的主力軍,，自然成為各類新潮服務(wù)的引領(lǐng)者,。大學(xué)生的消費(fèi)范圍越來越廣,，而不僅僅在生活花費(fèi)上面，像朋友同學(xué)聚會,、聚餐,、唱k等娛樂休閑消費(fèi)也越來越多，但是往往這種消費(fèi)會用去大部分的生活開支,，如何生活的高質(zhì)量,，用更少的錢滿足更多的精神物質(zhì)需求成為大學(xué)生的難題。不想兼職,、打工那么辛苦的賺錢的話,，只有理性的折扣消費(fèi)才會滿足更多的需求。綜上所述,，學(xué)生的“主要需求”有以下幾點(diǎn)：
(1)團(tuán)購的低折扣，更多的消費(fèi)選擇,，可以滿足學(xué)生低價錢高享受的消費(fèi)需求,。
(2)經(jīng)常和同學(xué)見面可以加深彼此間的感情，然而見面的高成本讓很多人退卻,。
(3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方,，但往往費(fèi)用較貴，因而退而求其次,。
(三)橋梁：方案策劃的對接分析
主要活動：主要活動：以“青椒團(tuán)走進(jìn)深大”為橋梁,，青椒團(tuán)通過對深大周邊餐飲等娛樂休閑商家的線下洽談，更大范圍的滿足深大學(xué)生的多層次需求,?！扒嘟穲F(tuán)”通過走進(jìn)校園進(jìn)行宣傳推廣，從而讓更多同學(xué)了解“青椒團(tuán)”,，并且通過“青椒團(tuán)”進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購,。
橋梁對接分析：
青椒團(tuán)”“青椒團(tuán)”方:
需求1.以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站為主角，做一次校園推廣活動,，全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營理念,。對接：整個活動的策劃都是“青椒團(tuán)”為中心，全面圍繞對接：“青椒團(tuán)”的宣傳推廣展開,，跟網(wǎng)站的推廣直接掛鉤,。
需求2.活動影響人數(shù)多，宣傳效果好,。對接：對接：通過活動點(diǎn)的宣傳以及傳單,、海報、高清點(diǎn)播等其他多種形式的配合,，更高的達(dá)到高覆蓋率,。
需求3.通過活動,，加深消費(fèi)者對網(wǎng)站的記憶，提高消費(fèi)者的網(wǎng)站辨識度和忠實(shí)度,。
對接：通過高清點(diǎn)播的長期宣傳,，海報及傳單的發(fā)放，加深學(xué)生對“青椒團(tuán)”的印象,。
需求4.盡量減少活動開支,，提高投入產(chǎn)出量。
對接：活動通過贊助的形式展開,，可以爭取更多的方便,。而不像純商業(yè)化的活動，花費(fèi)較大,。
學(xué)生方:學(xué)生方
需求1.商品的低折扣,，不想因朋友聚會而使自己財政赤字，入不敷出,。對接：對接“青椒團(tuán)”的產(chǎn)品折扣都是超低的,，并且該網(wǎng)站抱著兩年內(nèi)不盈利的理念，用心辦好團(tuán)購,，保證給消費(fèi)者最大的利益,，贏取消費(fèi)者的信任和忠實(shí)度。需求
2.學(xué)生聚會消費(fèi)希望在學(xué)校周邊,，不希望跑太遠(yuǎn),。對接：“青椒團(tuán)”會在校園互動推廣期間，開展各種與學(xué)校周對接：邊商家的合作,，為同學(xué)提供多方面的消費(fèi)選擇,。“青椒團(tuán)”作為深圳本地團(tuán)購有較好的市場細(xì)分,，商品覆蓋率較廣,。
需求3.情侶間的消費(fèi)希望氛圍較好，退而求其次,。對接：“青椒團(tuán)”推出的產(chǎn)品都會經(jīng)過工作人員的親身體驗(yàn)后對接：才會放到網(wǎng)站上面,，而不僅僅是簡單的溝通。
需求4.大部分團(tuán)購網(wǎng)
站的餐飲類都是西餐和火鍋為主,，選擇面太窄了,，沒有什么突破。對接：“青椒團(tuán)”的餐飲類大都是家常菜系列,，通過與特色菜對接：商家的合作,，擴(kuò)展更多的餐飲商家。
“青椒團(tuán)”通過校園推廣活動,，擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)群,，讓更多的人了解青椒團(tuán)網(wǎng)站,，深入深圳大學(xué)做推廣也是“青椒團(tuán)”做本地市場的一個重要步驟。讓這支年輕的深圳大學(xué)學(xué)生會潮流消費(fèi)者認(rèn)識“青椒團(tuán)”,，從而提高青椒團(tuán)的辨識度,、知名度和美譽(yù)度?！扒嘟穲F(tuán)”通過禮品派發(fā),，在標(biāo)有“青椒團(tuán)”字樣的禮品中，讓消費(fèi)者對青椒團(tuán)留下更深刻的印象,，學(xué)生可以申請會員加入青椒團(tuán),，就可以獲得精美禮品，這樣“青椒團(tuán)”既可以做數(shù)據(jù)庫的資料整理,，獲得更多的消費(fèi)者數(shù)據(jù),，也可以通過禮品的形式提高自己的知名度。
活動時間,、活動20xx年11月末地點(diǎn)：分兩個宣傳點(diǎn)荔天餐廳附近和西南餐廳附近
地點(diǎn)一：荔天餐廳荔天餐廳在齋區(qū)的中心位置,，周圍宿舍樓較多，人流量也比較大,，利于我們做活動的宣傳，吸引更多的人來參加,。
地點(diǎn)二：西南餐廳西南餐廳是西南片區(qū)的核心位置,，是住在桂廟和西南的同學(xué)的必經(jīng)之地，在此就餐的同學(xué)較多,，有三個餐廳在周圍,，人流量較大，多數(shù)的活動宣傳都在此舉行,。
“青椒團(tuán)”團(tuán)購工作人員青椒團(tuán)”spark團(tuán)隊(duì)
深圳大學(xué)全體師生
深圳大學(xué)學(xué)生會
在活動開展前,，在學(xué)校高清點(diǎn)播上的廣告宣傳已經(jīng)開始投放，在活動開始前一天發(fā)放傳單,，宣傳“青椒團(tuán)”的校園推廣活動,，鼓動大家積極參與，領(lǐng)取精美禮品,。由于校園正在進(jìn)行“院際杯”的比賽,，可以配合賽事進(jìn)行宣傳，通過贊助學(xué)院球隊(duì)的形式開展宣傳活動,，海報,、傳單的形式積極宣傳。
1.宣傳點(diǎn)的海報宣傳,、精美禮品的贈送,。2.配合賽事的橫幅,、海報宣傳。3.校園推廣的傳單派發(fā)4.校園高清點(diǎn)播的投放推廣,。
產(chǎn)品市場營銷策劃書 超市市場營銷策劃書篇二十二
當(dāng)今社會,，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng)。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,，使人們更加重視個人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸,、感染病毒的部位,，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加,。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多，但效果各不一樣,，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，,，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過量使用會傷手,。
在這種情況下，xxx科技有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達(dá)到安全、高效,、消毒,、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平,，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證,，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技,、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。
“xxx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場,，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額,。
1,，宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視,。xx是一個人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強(qiáng),，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大,，競爭也會越來越激烈?/p>
2，微觀分析：
（1）市場潛量,。通過分析可以看出,，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多,，是一個非常巨大的消費(fèi)市場，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增,。
（2）競爭者,。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈,。其中xx,、xxx、xx等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的,。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓xx市場,。例如：通過調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“xx”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝，方便易于攜帶,，且是噴霧型,、泡沫型，免洗的,。（3）消費(fèi)者的特點(diǎn),。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng),，對疾病防范意識也很強(qiáng),，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果,、品牌、價格會影響他們的選擇,。
通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次,，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別,。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美,；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好,、效果好,、品牌好較高的價格也能接受。
3,，分析結(jié)果：
（1）優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手,、殺菌能力好,，且小瓶裝、方便攜帶,，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，,，且人們追求新鮮感,，市場前景好。
（2）劣勢：xxx的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競爭,，而且價格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受,。
（3）機(jī)會：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天。
1.策劃目的
將洗手液推出市場,，要立足珠三角,，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，占有大份的市場份額
2.策劃目標(biāo)
（1）目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，3年內(nèi)在xxx洲占有xx%的份額,，不斷地擴(kuò)大我們的市場。
（3）需要解決的問題
市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對xx品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商
宣傳要找準(zhǔn)方法,，不能大做廣告宣傳,，因?yàn)閤x在這方面已經(jīng)做得很好了
（4）可能性
a）要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對我們的產(chǎn)品的認(rèn)識b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系,，好在那里做市場c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場
1.產(chǎn)品描述
我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格，特點(diǎn)
2.特點(diǎn)
我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群，為此,，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：
（1）精致小巧，方便攜帶
（2）使用快捷方便
（3）外觀美觀好看
（4）無毒,、無刺激、不傷手,；
3.功能
（1）本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；
（2）ph值中性,；
（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,，對皮膚起到長時間保濕作用
（4）能瞬間殺死病菌
4.主要成份
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%
5.使用方法
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒
6.包裝
我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清
1.定價策略
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,，我們將會使用中檔價進(jìn)入市場,，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。
2.市場現(xiàn)狀
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價格為xx到xx元250ml
3.價格因素
我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本,，包裝設(shè)計成本，同類產(chǎn)品的價格,，宣傳費(fèi),，管理費(fèi)，合理利潤,，運(yùn)輸費(fèi),，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)
為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,，提高市場占有率,，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商，同時,，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺,，方便消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補(bǔ)充產(chǎn)品,，我們組織了一個龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺,。我們承諾,，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。
1.推廣目標(biāo)：
使消費(fèi)者意識到手部消毒的重要性,，樹立xxx品牌的品牌形象,，進(jìn)而逐步提高xxx手部免洗消毒液的銷量,。
2.推廣組合
采取廣告、公關(guān),、營業(yè)推廣的組合方式,。
3.推廣計劃
舉行一場名為“xxx手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，樹立品牌形象,，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為1年,，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止,；與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒涌谔枮椤皽剀?、健康家庭的秘密”。
1.廣告目標(biāo)：
樹立xxx品牌的品牌形象,，使社會認(rèn)可xxx的產(chǎn)品,。
2.宣傳對象：
xx大學(xué)生和白領(lǐng)。
3.廣告表現(xiàn)計劃：
（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家,，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品,。
（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告,、報紙
（3）主題：溫馨,、健康家庭的秘密。
（4）校園贊助的建議：
通過贊助校園活動,，對在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨,、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計劃。大學(xué)生是未來社會消費(fèi)的新力軍,，xxx有必要做這項(xiàng)工作,。
（5）電視廣告的建議：
突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn),。
為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象,，打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的管理與適度的控制,，必將起到事半功倍的作用,。
1.組織的確定
“手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位,，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義,。我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視,。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。因此,，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu),，對我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和控制。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成,，他們的主要任務(wù)是針對市場的需求,，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排,。
2.預(yù)算（略）
3.收益預(yù)計（略）
4.計劃進(jìn)程表（略）
產(chǎn)品市場營銷策劃書 超市市場營銷策劃書篇二十三
一,、概述
廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會擬在**年3月舉辦廈門大學(xué)第二屆營銷策劃大賽。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長達(dá)一個月的全校性活動,，具有極高的性價比,，我們期待您的加入。
二,、廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會簡介
廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會成立于**年10月,，以廈門大學(xué)國際貿(mào)易系市場營銷專業(yè)為依托，是一個全校性的學(xué)生社團(tuán),，現(xiàn)有會員近100人,，遍布全校各系。協(xié)會榮幸地請到了國內(nèi)著名營銷專家,，營銷傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛老師,，國際貿(mào)易系系主任黃維梁老師，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問,，并得到了計統(tǒng)系,，新聞傳播系以及 管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助。
協(xié)會成立一年多來,，高舉“智慧創(chuàng)造未來”的旗幟,，本著“傳播營銷理念，普及營銷知識”的宗旨,，主要進(jìn)行市場調(diào)研,，營銷策劃，廣告策劃,，產(chǎn)品促銷等市場營銷活動,，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃，并成功舉辦了廈門大學(xué)首屆“陽光大道杯”營銷策劃大賽,，廈門大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研,、北京《新潮》雜志廈門大學(xué)市場調(diào)研及推廣等活動，廈門大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研,，得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可,，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響,。在第三屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 計劃大賽中有兩個小組分別獲得了全國銅獎和校三等獎。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆廈門大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”,，贏得了極高的贊譽(yù),。
三、活動籌劃方案
營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業(yè)的經(jīng)營,、銷售活動進(jìn)行調(diào)研后提出有針對性的,、切實(shí)可行的意見和建議，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識,，形成營銷策劃書,。
本活動由廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會策劃并主辦，整個活動為期約一個月,，分四個階段進(jìn)行,。
第一階段，宣傳和報名,。我們計劃用十天左右的時間,，通過在廈門大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報,、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動,。作為配合，我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn),，進(jìn)行現(xiàn)場咨詢和報名活動,，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。
第二階段,，培訓(xùn),，用時約1-2個星期。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行,。我們將邀請贊助商派高級經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座,，介紹企業(yè)背景、傳授營銷管理實(shí)戰(zhàn) 經(jīng)驗(yàn),。我們還將邀請廈大營銷,、管理領(lǐng)域的專家針對營銷企劃、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進(jìn)行 專題講座和培訓(xùn),。
第三階段,， 寫作、提交營銷策劃書,。在寫作營銷策劃書之前,，我們將 組織本協(xié)會會員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場調(diào)研。用時約10天,。
第四階段,，評獎,、頒獎活動。我們將邀請廈大營銷,、管理領(lǐng)域的專家對同學(xué)們的策劃書進(jìn)行評獎,，最后舉辦頒獎大會，邀請贊助企業(yè)代表,、營銷專家到場頒獎、講評,，活動結(jié)束,。
四、贊助商的利益
廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類社團(tuán)之一,。()企業(yè)贊助本活動,，不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌形象,，更可以得到市場營銷協(xié)會乃至全體廈大學(xué)子對企業(yè)銷售活動的出謀劃策,，為其它社團(tuán)活動所望塵莫及。
參觀和市場調(diào)研活動將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識,，同時可為企業(yè)帶來更大的人流量,，有效促進(jìn)銷售。
通過企業(yè)經(jīng)理人的講演,，傳授營銷知識,，傳播企業(yè)精神，展示企業(yè)形象,。
贊助商可獲得整個活動的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳,，如海報、橫幅等,。
贊助商可獲得大賽獲獎作品,，對其中有價值的建議和意見進(jìn)行采納和實(shí)施，改善,、提升企業(yè)營銷活動,。
五、資金預(yù)算
贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助,，獎品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式,。
講座培訓(xùn)及頒獎大會（場地、海報,、膠卷,、鮮花、水等） 200元/場×3
總計 600元
宣傳費(fèi)用：
橫幅 中幅海報（噴繪） 手繪海報 傳單（500份）
均由贊助商提供
獎品
證書 6張 50元
一等獎獎品 一份 400元
二等獎獎品 兩份 300元
三等獎獎品 三份 300元
總計 1050元
共計 1650元
產(chǎn)品市場營銷策劃書 超市市場營銷策劃書篇二十四
一,、概述
廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會擬在**年3月舉辦廈門大學(xué)第二屆營銷策劃大賽,。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長達(dá)一個月的全校性活動,，具有極高的性價比，我們期待您的加入,。
二,、廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會簡介
廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會成立于**年10月，以廈門大學(xué)國際貿(mào)易系市場營銷專業(yè)為依托,，是一個全校性的學(xué)生社團(tuán),，現(xiàn)有會員近100人，遍布全校各系,。協(xié)會榮幸地請到了國內(nèi)著名營銷專家,，營銷傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛老師，國際貿(mào)易系系主任黃維梁老師,，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問,，并得到了計統(tǒng)系，新聞傳播系以及 管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助,。
協(xié)會成立一年多來,，高舉“智慧創(chuàng)造未來”的旗幟，本著“傳播營銷理念，普及營銷知識”的宗旨，主要進(jìn)行市場調(diào)研,，營銷策劃，廣告策劃,，產(chǎn)品促銷等市場營銷活動，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃,，并成功舉辦了廈門大學(xué)首屆“陽光大道杯”營銷策劃大賽,，廈門大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研、北京《新潮》雜志廈門大學(xué)市場調(diào)研及推廣等活動,，廈門大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研,，得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響,。在第三屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 計劃大賽中有兩個小組分別獲得了全國銅獎和校三等獎,。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆廈門大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”，贏得了極高的贊譽(yù),。
三,、活動籌劃方案
營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業(yè)的經(jīng)營、銷售活動進(jìn)行調(diào)研后提出有針對性的,、切實(shí)可行的意見和建議,，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識，形成營銷策劃書。
本活動由廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會策劃并主辦,，整個活動為期約一個月,，分四個階段進(jìn)行。
第一階段,，宣傳和報名,。我們計劃用十天左右的時間，通過在廈門大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅,、張貼海報,、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動。作為配合,，我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn),，進(jìn)行現(xiàn)場咨詢和報名活動，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度,。
第二階段，培訓(xùn),，用時約1-2個星期,。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行。我們將邀請贊助商派高級經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座,，介紹企業(yè)背景,、傳授營銷管理實(shí)戰(zhàn) 經(jīng)驗(yàn)。我們還將邀請廈大營銷,、管理領(lǐng)域的專家針對營銷企劃,、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進(jìn)行 專題講座和培訓(xùn)。
第三階段,， 寫作,、提交營銷策劃書。在寫作營銷策劃書之前,，我們將 組織本協(xié)會會員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場調(diào)研,。用時約10天。
第四階段,，評獎,、頒獎活動。我們將邀請廈大營銷,、管理領(lǐng)域的專家對同學(xué)們的策劃書進(jìn)行評獎,，最后舉辦頒獎大會，邀請贊助企業(yè)代表,、營銷專家到場頒獎,、講評，活動結(jié)束,。
四,、贊助商的利益
廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類社團(tuán)之一,。()企業(yè)贊助本活動，不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，提升企業(yè)品牌形象,，更可以得到市場營銷協(xié)會乃至全體廈大學(xué)子對企業(yè)銷售活動的出謀劃策，為其它社團(tuán)活動所望塵莫及,。
參觀和市場調(diào)研活動將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識,，同時可為企業(yè)帶來更大的人流量，有效促進(jìn)銷售,。
通過企業(yè)經(jīng)理人的講演,，傳授營銷知識，傳播企業(yè)精神,，展示企業(yè)形象,。
贊助商可獲得整個活動的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳，如海報,、橫幅等,。
贊助商可獲得大賽獲獎作品，對其中有價值的建議和意見進(jìn)行采納和實(shí)施,，改善,、提升企業(yè)營銷活動。
五,、資金預(yù)算
贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助,，獎品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式。
講座培訓(xùn)及頒獎大會（場地,、海報,、膠卷、鮮花,、水等） 200元/場×3
總計 600元
宣傳費(fèi)用：
橫幅 中幅海報（噴繪） 手繪海報 傳單（500份）
均由贊助商提供
獎品
證書 6張 50元
一等獎獎品 一份 400元
二等獎獎品 兩份 300元
三等獎獎品 三份 300元
總計 1050元
共計 1650元
產(chǎn)品市場營銷策劃書 超市市場營銷策劃書篇二十五
當(dāng)今社會,，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng)。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,，使人們更加重視個人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸,、感染病毒的部位,，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多,，但效果各不一樣，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手,。
在這種情況下,，xxx科技有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達(dá)到安全、高效,、消毒,、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平,，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技,、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。
“xxx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢,，占領(lǐng)一定的市場份額,。
1，宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對健康越來越重視,。xx是一個人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強(qiáng),，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大,，競爭也會越來越激烈?/p>
2，微觀分析：
（1）市場潛量,。通過分析可以看出,，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多,，是一個非常巨大的消費(fèi)市場,，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增。
（2）競爭者,。目前洗手液市場上種類繁多,，競爭激烈。其中xx,、xxx,、xx等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，要想一下子打破這種格局,，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓xx市場,。例如：通過調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“xx”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝，方便易于攜帶,，且是噴霧型,、泡沫型，免洗的,。（3）消費(fèi)者的特點(diǎn),。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng),，對疾病防范意識也很強(qiáng),，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果,、品牌,、價格會影響他們的選擇。
通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別,。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美,；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,，一般主要質(zhì)量好、效果好,、品牌好較高的價格也能接受,。
3，分析結(jié)果：
（1）優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時不用取水清洗,、無刺激不傷手、殺菌能力好,，且小瓶裝,、方便攜帶，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng),，這樣洗手液就成了他們的必需品，,，且人們追求新鮮感,，市場前景好,。
（2）劣勢：xxx的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴,，一般消費(fèi)者難以接受,。
（3）機(jī)會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天,。
1.策劃目的
將洗手液推出市場,，要立足珠三角,，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，占有大份的市場份額
2.策劃目標(biāo)
（1）目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，3年內(nèi)在xxx洲占有xx%的份額,，不斷地擴(kuò)大我們的市場。
（3）需要解決的問題
市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對xx品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商
宣傳要找準(zhǔn)方法,，不能大做廣告宣傳,，因?yàn)閤x在這方面已經(jīng)做得很好了
（4）可能性
a）要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對我們的產(chǎn)品的認(rèn)識b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系,，好在那里做市場c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場
1.產(chǎn)品描述
我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格，特點(diǎn)
2.特點(diǎn)
我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群，為此,，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：
（1）精致小巧，方便攜帶
（2）使用快捷方便
（3）外觀美觀好看
（4）無毒,、無刺激,、不傷手；
3.功能
（1）本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味,；
（2）ph值中性；
（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,，對皮膚起到長時間保濕作用
（4）能瞬間殺死病菌
4.主要成份
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%
5.使用方法
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒
6.包裝
我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清
1.定價策略
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,，我們將會使用中檔價進(jìn)入市場,，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。
2.市場現(xiàn)狀
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價格為xx到xx元250ml
3.價格因素
我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本,，包裝設(shè)計成本，同類產(chǎn)品的價格,，宣傳費(fèi),，管理費(fèi)，合理利潤,，運(yùn)輸費(fèi),，代理費(fèi),，調(diào)查費(fèi)
為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場，提高市場占有率,，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商,，同時，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺,，方便消費(fèi)者購買,。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表,。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求,，我們能夠及時補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,，假如有以上事情發(fā)生,，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾,，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。
1.推廣目標(biāo)：
使消費(fèi)者意識到手部消毒的重要性，樹立xxx品牌的品牌形象,，進(jìn)而逐步提高xxx手部免洗消毒液的銷量,。
2.推廣組合
采取廣告、公關(guān),、營業(yè)推廣的組合方式,。
3.推廣計劃
舉行一場名為“xxx手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，樹立品牌形象,，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為1年,，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止,；與廣告同步推出產(chǎn)品,?；顒涌谔枮椤皽剀啊⒔】导彝サ拿孛堋?。
1.廣告目標(biāo)：
樹立xxx品牌的品牌形象,，使社會認(rèn)可xxx的產(chǎn)品,。
2.宣傳對象：
xx大學(xué)生和白領(lǐng)。
3.廣告表現(xiàn)計劃：
（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家,，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品,。
（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告,、報紙
（3）主題：溫馨,、健康家庭的秘密。
（4）校園贊助的建議：
通過贊助校園活動,，對在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨,、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計劃。大學(xué)生是未來社會消費(fèi)的新力軍,，xxx有必要做這項(xiàng)工作,。
（5）電視廣告的建議：
突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn),。
為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象,，打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的管理與適度的控制,，必將起到事半功倍的作用,。
1.組織的確定
“手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位,，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義,。我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視,。特別是年輕的一代,，對消毒品的需求更是難以忽視。因此,，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu),，對我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和控制。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成,，他們的主要任務(wù)是針對市場的需求,，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排,。
2.預(yù)算（略）
3.收益預(yù)計（略）
4.計劃進(jìn)程表（略）
產(chǎn)品市場營銷策劃書 超市市場營銷策劃書篇二十六
講到20xx年的熱點(diǎn)詞匯“團(tuán)購”必定首當(dāng)其沖,，各種各樣的團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來，“今天你團(tuán)購了嗎?”成為新潮的問候語,。團(tuán)購借助誘人的折扣,、瘋狂的病毒傳播以及點(diǎn)評網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費(fèi)群體的圍觀與參與。各類優(yōu)惠券,、折扣券,、體驗(yàn)券滿站飛,，團(tuán)購網(wǎng)站之間的競爭演變成了“千團(tuán)大戰(zhàn)”。如何在眾多網(wǎng)站中突出“青椒團(tuán)”的特別之處,，提高“青椒團(tuán)”的知名度,，讓更多的人認(rèn)識了解“青椒團(tuán)”成為我們這次研究的主要問題。青椒團(tuán)購是一個專注于深圳生活的一個比較個性化專業(yè)化的團(tuán)購網(wǎng)站,，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣,。該團(tuán)購網(wǎng)站處于發(fā)展初期，將戰(zhàn)略目標(biāo)定于深圳地區(qū)并且以美食行業(yè)為主,。作為“青椒團(tuán)”的策劃團(tuán)隊(duì),，我們準(zhǔn)備為“青椒團(tuán)”策劃一場校園推廣活動，“青椒團(tuán)”作為一個深圳本地的團(tuán)購網(wǎng)站,，將美食類商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品,，并且根據(jù)不同的區(qū)來劃分市場，實(shí)現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋,。在此次校園推廣中,，我們的著力點(diǎn)就是打開深圳大學(xué)的學(xué)生市場，通過對海岸城,、花園城等深圳大學(xué)周邊商家的合作,，用商家的產(chǎn)品帶動深大學(xué)子的消費(fèi)熱情。在校園通過贊助的形式,，宣傳“青椒團(tuán)”的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色,，吸引更多的學(xué)生參與。
本次策劃通過“需求橋接策劃法”完成“青椒團(tuán)”與學(xué)生之間的互動分析,。
要素一：“青椒團(tuán)”的需求
“青椒團(tuán)”作為一個剛剛成立不久的團(tuán)站,，想在團(tuán)購大軍中占有自己的一席之地，與“二十四券”“拉手”“糯米”“f團(tuán)”“qq團(tuán)購”等稍具規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站具有競爭優(yōu)勢,，必須深入深圳本地市場,，贏得忠實(shí)的消費(fèi)群體?！扒嘟穲F(tuán)”以“專注深圳美食”為自己的訴求點(diǎn),，圍繞這個核心，“青椒團(tuán)”細(xì)分了深圳市場,，分區(qū)劃分實(shí)現(xiàn)本地市場的全覆蓋,。深大學(xué)生作為一個最具有代表性的年輕人群體，備受“青椒團(tuán)”青睞,。通過此次校園推廣活動,，可以提高深大學(xué)生對于“青椒團(tuán)”的認(rèn)識和了解，讓“青椒團(tuán)”在深大學(xué)生中有一定辨識度，同時提高了網(wǎng)站的知名度,。綜上所述，“青椒團(tuán)”的“主要需求”已經(jīng)非常明顯,。
(1)以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團(tuán)購產(chǎn)品作為主角,，做一場影響力較大的校園推廣活動，全面宣傳網(wǎng)站和美食理念,。
(2)活動影響人數(shù)越多,，宣傳效果越好。
(3)通過標(biāo)有網(wǎng)站特色的禮品贈送,，加深消費(fèi)者對“青椒團(tuán)”的記憶,，提高消費(fèi)者的辨識度和忠誠度。
(4)盡量減少活動開支,，提高投入產(chǎn)出值,。
(5)提高網(wǎng)站的知名度，美譽(yù)度,，樹立良好的網(wǎng)站形象,。
要素二：大學(xué)生的需求
隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及，越來越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購熱潮中去,，大學(xué)生作為潮流的主力軍,，自然成為各類新潮服務(wù)的引領(lǐng)者。大學(xué)生的消費(fèi)范圍越來越廣,，而不僅僅在生活花費(fèi)上面,，像朋友同學(xué)聚會、聚餐,、唱k等娛樂休閑消費(fèi)也越來越多,，但是往往這種消費(fèi)會用去大部分的生活開支，如何生活的高質(zhì)量,，用更少的錢滿足更多的精神物質(zhì)需求成為大學(xué)生的難題,。不想兼職、打工那么辛苦的賺錢的話,，只有理性的折扣消費(fèi)才會滿足更多的需求,。綜上所述，學(xué)生的“主要需求”有以下幾點(diǎn)：
(1)團(tuán)購的低折扣,，更多的消費(fèi)選擇,，可以滿足學(xué)生低價錢高享受的消費(fèi)需求。
(2)經(jīng)常和同學(xué)見面可以加深彼此間的感情,，然而見面的高成本讓很多人退卻,。
(3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方，但往往費(fèi)用較貴，因而退而求其次,。
(三)橋梁：方案策劃的對接分析
主要活動：主要活動：以“青椒團(tuán)走進(jìn)深大”為橋梁,，青椒團(tuán)通過對深大周邊餐飲等娛樂休閑商家的線下洽談，更大范圍的滿足深大學(xué)生的多層次需求,?！扒嘟穲F(tuán)”通過走進(jìn)校園進(jìn)行宣傳推廣，從而讓更多同學(xué)了解“青椒團(tuán)”,，并且通過“青椒團(tuán)”進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購,。
橋梁對接分析：
青椒團(tuán)”“青椒團(tuán)”方:
需求1.以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站為主角，做一次校園推廣活動,，全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營理念,。對接：整個活動的策劃都是“青椒團(tuán)”為中心，全面圍繞對接：“青椒團(tuán)”的宣傳推廣展開,，跟網(wǎng)站的推廣直接掛鉤,。
需求2.活動影響人數(shù)多，宣傳效果好,。對接：對接：通過活動點(diǎn)的宣傳以及傳單,、海報、高清點(diǎn)播等其他多種形式的配合,，更高的達(dá)到高覆蓋率,。
需求3.通過活動，加深消費(fèi)者對網(wǎng)站的記憶,，提高消費(fèi)者的網(wǎng)站辨識度和忠實(shí)度,。
對接：通過高清點(diǎn)播的長期宣傳，海報及傳單的發(fā)放,，加深學(xué)生對“青椒團(tuán)”的印象,。
需求4.盡量減少活動開支，提高投入產(chǎn)出量,。
對接：活動通過贊助的形式展開,，可以爭取更多的方便。而不像純商業(yè)化的活動,，花費(fèi)較大,。
學(xué)生方:學(xué)生方
需求1.商品的低折扣，不想因朋友聚會而使自己財政赤字,，入不敷出,。對接：對接“青椒團(tuán)”的產(chǎn)品折扣都是超低的，并且該網(wǎng)站抱著兩年內(nèi)不盈利的理念,，用心辦好團(tuán)購,，保證給消費(fèi)者最大的利益，贏取消費(fèi)者的信任和忠實(shí)度。需求
2.學(xué)生聚會消費(fèi)希望在學(xué)校周邊,，不希望跑太遠(yuǎn),。對接：“青椒團(tuán)”會在校園互動推廣期間，開展各種與學(xué)校周對接：邊商家的合作,，為同學(xué)提供多方面的消費(fèi)選擇,。“青椒團(tuán)”作為深圳本地團(tuán)購有較好的市場細(xì)分,，商品覆蓋率較廣,。
需求3.情侶間的消費(fèi)希望氛圍較好,，退而求其次,。對接：“青椒團(tuán)”推出的產(chǎn)品都會經(jīng)過工作人員的親身體驗(yàn)后對接：才會放到網(wǎng)站上面，而不僅僅是簡單的溝通,。
需求4.大部分團(tuán)購網(wǎng)
站的餐飲類都是西餐和火鍋為主,，選擇面太窄了，沒有什么突破,。對接：“青椒團(tuán)”的餐飲類大都是家常菜系列,，通過與特色菜對接：商家的合作，擴(kuò)展更多的餐飲商家,。
“青椒團(tuán)”通過校園推廣活動,，擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)群，讓更多的人了解青椒團(tuán)網(wǎng)站,，深入深圳大學(xué)做推廣也是“青椒團(tuán)”做本地市場的一個重要步驟,。讓這支年輕的深圳大學(xué)學(xué)生會潮流消費(fèi)者認(rèn)識“青椒團(tuán)”，從而提高青椒團(tuán)的辨識度,、知名度和美譽(yù)度,。“青椒團(tuán)”通過禮品派發(fā),，在標(biāo)有“青椒團(tuán)”字樣的禮品中,，讓消費(fèi)者對青椒團(tuán)留下更深刻的印象，學(xué)生可以申請會員加入青椒團(tuán),，就可以獲得精美禮品,，這樣“青椒團(tuán)”既可以做數(shù)據(jù)庫的資料整理，獲得更多的消費(fèi)者數(shù)據(jù),，也可以通過禮品的形式提高自己的知名度,。
活動時間、活動20xx年11月末地點(diǎn)：分兩個宣傳點(diǎn)荔天餐廳附近和西南餐廳附近
地點(diǎn)一：荔天餐廳荔天餐廳在齋區(qū)的中心位置,，周圍宿舍樓較多,，人流量也比較大，利于我們做活動的宣傳，吸引更多的人來參加,。
地點(diǎn)二：西南餐廳西南餐廳是西南片區(qū)的核心位置,，是住在桂廟和西南的同學(xué)的必經(jīng)之地，在此就餐的同學(xué)較多,，有三個餐廳在周圍,，人流量較大，多數(shù)的活動宣傳都在此舉行,。
“青椒團(tuán)”團(tuán)購工作人員青椒團(tuán)”spark團(tuán)隊(duì)
深圳大學(xué)全體師生
深圳大學(xué)學(xué)生會
在活動開展前,，在學(xué)校高清點(diǎn)播上的廣告宣傳已經(jīng)開始投放，在活動開始前一天發(fā)放傳單,，宣傳“青椒團(tuán)”的校園推廣活動,，鼓動大家積極參與，領(lǐng)取精美禮品,。由于校園正在進(jìn)行“院際杯”的比賽,，可以配合賽事進(jìn)行宣傳，通過贊助學(xué)院球隊(duì)的形式開展宣傳活動,，海報,、傳單的形式積極宣傳。
1.宣傳點(diǎn)的海報宣傳,、精美禮品的贈送,。2.配合賽事的橫幅、海報宣傳,。3.校園推廣的傳單派發(fā)4.校園高清點(diǎn)播的投放推廣,。
