在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇一

（一）整體市場分析

xx自95年進入中國市場以來,，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢,，相對低廉的產(chǎn)品價格,，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動,，這些促進銷售的法寶在xx集合為一身,。xx在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市,，xx的市場份額占有率達到60%以上,，而專柜銷量更是占到了xx整體銷量的60%以上。xx有強大的廣告支撐品牌拓展,，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗,，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……xx很強大,，強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求,，強大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。

（二）高?；瘖y品消費市場分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義17pr是中國公關(guān)門戶,，是中國最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體,、行業(yè)的交繼電腦,、mp3、手機等it通信產(chǎn)品等消費熱后,，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮,。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下,，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng),，就業(yè)競爭力等方面,。大學(xué)生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)模可觀的細(xì)分市場,，甚至對整體市場也發(fā)生著影響,。大學(xué)生們青春時尚，接受過良好的教育,，社會關(guān)注程度高,，如果通過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果,。因此,，大學(xué)生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造,，都是值得重視的合作對象,。

（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

1、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積,。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量,，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類群體的個體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48,。5%,，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾,?！ㄓ?5.6%的潛在消費者選擇此項）；‘平時太忙,，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29,。4%和27。6%,。盡管她們不使用彩妝,，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%

左右,，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性,。

2、品牌認(rèn)知

在彩妝品牌認(rèn)知度上,，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的,。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是xx,，歐萊雅,，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上,，學(xué)生集中選擇了中低檔價位,。

xx作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心,，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“xx”,。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時,，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇xx這樣的牌子,。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea,。

1,、xx的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識，這在國內(nèi)品牌中還比較少見,。

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18—30歲使用彩妝的女性,。

2、xx一貫堅持純天然,、健康的理念,，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。

3,、以高品質(zhì),，合理價位,，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺,，引領(lǐng)時尚潮流,，符合大學(xué)生的消費觀點。

劣勢（weakness）：

1,、銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢,。

2、市場份額及情感份額不夠,。

3,、消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌

4,、xx主要是選擇專柜渠道,，銷售點較少。

機會（opportunity）：

1,、該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學(xué)生的心理訴求,，容易被消費者接受

2、中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%—15%之間,，而彩妝市廠有50%的增長率

3,、大學(xué)生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力基礎(chǔ),；

挑戰(zhàn)（threaten）：

1,、彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長,。

2,、美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大,。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈,。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“xx”這一化妝品,。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品,。

目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

（1）進入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超,、小終端,、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。

（2）采用廣告開道,，促銷活動策略,，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略

品牌定位：中低檔,，定位于大眾品牌,，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度,，讓每一個大學(xué)生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品

廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加xx的知名度,，廣告采用亞洲明星代言,，強調(diào)xx的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷活動,，進行彩妝知識宣傳,，突出xx彩妝的優(yōu)點和特色，讓xx大眾化而非大路化,。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體,，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出,，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略,。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助,。并結(jié)合實用的化妝演示推廣,。

促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式,，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強烈,。

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇二

一背景分析：

二,、媒體的選取

(一) 新聞發(fā)布會:

(二)制作xxx營銷宣傳片

根據(jù)xxx的特點、以及味道,、特色享受等方面

(三)網(wǎng)絡(luò)的宣傳

通過網(wǎng)絡(luò)的范圍廣,、覆蓋面大、以及網(wǎng)絡(luò)的實效性

(四)通過電視,、電臺,、以及小版的報紙形式做宣傳

三、飲料市場概況

行業(yè)活力系數(shù)分析,。

四,、swot分析

xxx的機會：

1、隨著人們生活水品的提高,、人們對飲料的需求不僅僅停留在可樂,、雪碧、純凈水等方面,。越來越傾向于健康,，自然的飲料。其中茶飲料就屬于健康飲料,。

2,、中國茶飲料業(yè)發(fā)展訊速,、有趕超碳酸飲料的趨勢。

3,、隨著社會的發(fā)展,，以茶飲料代酒也越來越普遍。相信,，不久的將來,，中國也將進入這一階段。

優(yōu)點：

喝了以后感覺很好,，味道也不錯,，特別是夏天冰著喝 。這是xxx進軍市場的一大優(yōu)勢,。

量相對雀巢原葉更大,，老品牌，對顧客的影響力較大 ,。這也是一大機會,。

技術(shù)優(yōu)勢：xxx不但有多年的飲料生產(chǎn)經(jīng)驗，而且不斷引進世界先進技術(shù),。堅持創(chuàng)新,，注重人才的培養(yǎng)與引進。

品牌優(yōu)勢：xxx,，國內(nèi)副食品巨頭,，國際知名食品生產(chǎn)商。

明星效應(yīng)：邀請國內(nèi)外知名明星做代言,。

資金優(yōu)勢：xxx有著較好的財務(wù)基礎(chǔ),，并且有能力進行大量的資金連續(xù)投入。

xxx的加盟優(yōu)勢：

開發(fā)優(yōu)勢——國際一流的設(shè)計大師親自把握時尚脈搏

成本優(yōu)勢——通過產(chǎn)品和有效的運營成本控制,，給予加盟合作伙伴最大的讓利空間

信息優(yōu)勢——與世界最新的信息更新系統(tǒng)保持高度同步

規(guī)模優(yōu)勢——大規(guī)模生產(chǎn)基地,，現(xiàn)代化的先進生產(chǎn)線

管理優(yōu)勢——人性化的現(xiàn)代管理機制，優(yōu)勢的綜合管理系統(tǒng)和多層面的管理經(jīng)驗

這些都是xxx優(yōu)勢與機會,。

缺點：

不足之處就是不怎么解渴,，和過后有種還是很渴的感覺。這是一大缺點,。

口感不如原葉,，并且不包裝缺乏推陳出新，廣告投放力度也不夠 ,、這也一大缺點,。

.xxx茶飲料寡多，通俗消費者根柢無法區(qū)分所無產(chǎn)物，報答地形成了營銷溝通的妨礙,。

威脅：

五,、營銷策略

xxx茶產(chǎn)品市場營銷競爭策略分析

基本市場競爭策略

產(chǎn)品生命周期及產(chǎn)品策略

處于不同市場地位企業(yè)的市場營銷競爭策略

一、市場領(lǐng)導(dǎo)者的營銷競爭策略

二,、市場挑戰(zhàn)者的營銷競爭策略

三,、市場跟隨者的營銷競爭策略

四、市場補缺者的營銷競爭策略

xxx產(chǎn)品主要銷售渠道分析

一,、經(jīng)銷商及代理商

二,、主要銷售模式

六、組織實施

(一)導(dǎo)入時機

在暑假來臨之際,，是進行廣告活動恰當(dāng)?shù)臅r候,。

(二)實施步驟

1,、完成設(shè)計制作

2,、完成項目的立項策劃工作

3,、完成項目的實施工作與分配

4、事前效果評估

5,、公司內(nèi)部傳播

6,、制定時間表與確定負(fù)責(zé)人

7、具體實施

8,、監(jiān)督管理與效果評估

9,、廣告活動結(jié)束總結(jié)

(三)實施項目的管理方案

(四)部門實施的具體計劃

七、費用預(yù)算

本次促銷經(jīng)費如下：

1,、超市專柜場地費,，平均每個按1500計算。成都地區(qū)總計參加展出超市8個,，共計費用12000元。

2,、成都高校場地費用,，平均每個按300元計算。成都地區(qū)總計參加高校20個,，共計費用6000元,。

3、促銷按每個超市2人,、每個高校1人計算,，共計36人。抽獎,，發(fā)放超市按超市2人,、高校1人算36人。每人每天按80元計算，促銷活動三天,、共計費用8640元,。

4、發(fā)放傳單按每個超市,、高校都一人算,，共計人數(shù)28人。按每人每天60元計算,，促銷活動三天共計費用5040元,。

5、 促銷禮品共計10000份,，每份3元一份,。共計30000元。

6,、促銷所發(fā)傳單共計10000份 ,，印刷費用3000元。

7,、電視,、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體費用共計6000元

8,、新聞發(fā)布會 共計費用10000元

總計費用：90600元

八,、控制應(yīng)變措施

1、柜臺的破碎的防止

通知參展超市,、高校準(zhǔn)備預(yù)備柜臺2個,。

2、火災(zāi)的防治

在各設(shè)柜臺超市,、高校多準(zhǔn)備滅火器,。

3、輿論的防治

隨時做好別人重傷本品牌的準(zhǔn)備,，并做好應(yīng)對措施,。

4、收銀系統(tǒng)故障

立即知會部門主管或當(dāng)值主任,、領(lǐng)班,。并記錄故障時間。

盡快報部門工程維修,，恢復(fù)正常使用,。

未能恢復(fù)使用時，通知值班人員手動操作計費,。

5,、新聞發(fā)布會的控制與管理

盡量控制發(fā)布會記者人數(shù)、并保證按正常秩序進行。

6,、促銷人員的管理

7,、資金的保障

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇三

隨著人們生活水平的提高，消費者的生活觀念發(fā)生了變化,，開始追求健康的生活世界,，牙醫(yī)學(xué)會認(rèn)為牙齒健康是個人健康的重要體現(xiàn)，于是牙齒護理成為了人們每天必做的事情,，而市場也為人們提供了各類的功能牙膏,，漱口水等護理用品，其中牙膏成為了大眾的選擇,，于是牙膏在市場上作為了一種日用快速流通消費品存在,。牙膏在全球占有廣大市場，需求量之大,，消費者之廣泛,，讓商家趨之若鶩。

目錄：

黑人牙膏于民國22年成立于上海,，并在民國38年在臺灣開始營業(yè),。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原料，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專業(yè)化的生產(chǎn)管理,，先進的制造工藝和獨特的產(chǎn)品配方,，獨創(chuàng)辛辣口感。擁有雄厚的技術(shù)力量和強大的科研,，產(chǎn)品開發(fā),，技術(shù)創(chuàng)新能力，制造出優(yōu)質(zhì),、暢銷的口腔護理產(chǎn)品,。

當(dāng)前牙膏市場狀況分析

從市場發(fā)展看，世界口腔清潔用品市場已進入成熟期,，市場細(xì)分程度高,，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈,；從市場供給看，市場規(guī)模相對穩(wěn)定,，市場增長率低,；從市場需求看，個性化需求日趨強烈,，追求新感覺,、健康、美白、天然,、全效依然是主流,；從品牌結(jié)構(gòu)看，市場集中度高,，高露潔,、寶潔、聯(lián)合利華等幾大跨國公司品牌占領(lǐng)大部分市場,；從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看,，市場進一步細(xì)分化，新品大量涌現(xiàn),，廣泛為市場所接受的是特殊感覺并具有多種功能的產(chǎn)品,。從區(qū)域和價格結(jié)構(gòu)看，城市市場,，牙膏產(chǎn)品進一步向高檔化發(fā)展,；農(nóng)村市場，低價位產(chǎn)品銷售量將快速上升,。第一梯隊的外資品牌穩(wěn)固占據(jù)城市市場后,，營銷重心開始大幅向農(nóng)村傾斜，價格由高價位向低價位滲透,，第二梯隊的民族品牌開始由低端向中,、高端價位反攻。例如,，最近高露潔公司針對中國本土企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品中草藥牙膏推出草本牙膏（含田七,、西瓜霜的牙膏）進行低價打壓，一向以高價位出現(xiàn)在中國消費者面前的佳潔士也采取了最為見效的價格戰(zhàn),，并首次在其強根固齒牙膏廣告中高聲叫賣“只售兩塊九,！”。

隨著牙膏市場的成熟,，整個行業(yè)形成了佳潔士牙膏,、高露潔牙膏、黑人牙膏,、中華牙膏四個品牌幾乎壟斷市場的局面,，它們占據(jù)了國內(nèi)70％的市場份額。雖然它們穩(wěn)居前四,，但該行業(yè)的競爭卻仍然非常激烈,，冷酸靈、云南白藥,、舒適達等品牌產(chǎn)品緊隨其后,，努力分割市場份額,。

1、優(yōu)勢：（1）darlie形象和品牌的強大力量,，成為口腔行業(yè)高品質(zhì),、高檔次的代名詞；（2）成為牙膏行業(yè)第三名,，為未來繼續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ),；（3）品牌歷史悠久，成為人們美白的首選,，專業(yè)生產(chǎn)牙膏和牙刷,。

2、劣勢：（1）沒有跟上市場迅速發(fā)展的腳步,，固執(zhí)于以前的發(fā)展模式,；（2）過分以來現(xiàn)代分銷渠道，忽略了傳統(tǒng)的分銷渠道,。

3,、機會（1）隨著人們生活水平的提高人們對口腔衛(wèi)生也越來越重視，將帶來口腔清潔用品的持續(xù)增長,；（2）經(jīng)濟危機促進了企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度，加快了新產(chǎn)品的投產(chǎn),、上市周期,。

4、威脅：（1）國產(chǎn)牙膏的崛起將加劇市場的競爭,，分割市場份額,；（2）經(jīng)濟危機對牙膏國際市場的影響大于國內(nèi)市場，行業(yè)快速出口的局面短期內(nèi)難以恢復(fù),。（3）佳潔士大力研發(fā)的新產(chǎn)品,，開發(fā)并占領(lǐng)更加高檔的市場。

黑人牙膏由于生產(chǎn)力的有限,，往往供不應(yīng)求,，特別是優(yōu)惠套裝。由此可見,，黑人牙膏的品質(zhì)不是徒有虛名的,。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，黑人牙膏的所謂高端市場已經(jīng)被佳潔士牙膏,、高露潔牙膏及云南白藥等更高價位的產(chǎn)品所取代，所以黑人牙膏漸漸走入了中低端市場,。所以黑人牙膏應(yīng)該加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度,，同時增加產(chǎn)品的長度和寬度，來跟上市場發(fā)展的腳步,。除此之外還要加大廣告宣傳力度,，以鞏固消費者心中的形象,。

（1）市場細(xì)分

現(xiàn)在的牙膏市場細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜。主流市場專家的觀點認(rèn)為,，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場——美白類、茶類,、防蛀類,、防脫敏類、天然草本類,、口氣清新類,、兒童類。美白類是中國高端市場中最大的細(xì)分市場,，超過總體20％,；而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費者人群。

（2）目標(biāo)市場的選擇

黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新,。然后對美白和口氣清新系列進行進一步開發(fā)。如下表：

（3）市場定位

黑人牙膏是100%的高端產(chǎn)品,，而且一直堅持這條路線,。在佳潔士牙膏和高露潔牙膏在低端市場銷量暴漲時，黑人牙膏依然堅持它一貫的作風(fēng),，保持自己高品質(zhì)好品牌形象,。它一直是人們心中的一塊圣地，只要提到黑人牙膏就會聯(lián)想到它強大的美白牙齒的效果,。

黑人定價高端,，各品種間差別不大。且新品定價高于成熟產(chǎn)品,。

（1）消費者需求分析

1.潔齒：消費者希望有潔白的牙齒,，以維持美的形象。是較高層次的心理需求,。

2.牙齒保?。合M者的主要目的是為了防治牙病,，以維持健康生活狀態(tài)。

3.口腔衛(wèi)生：消除口臭,、煙漬等,，亦是形象的要求。

4.治療牙?。何覈s有30．5％的人患有不同程度的牙病(常見病為牙齦出血,、牙周炎、齲齒,、牙齒腫痛),，這部分消費者使用牙膏的目的就是為了治療牙病。

（2）消費習(xí)慣

1.時間：按長期的生活習(xí)慣,，人們一般在早上起床后晚上睡覺前刷牙,。如有午睡習(xí)慣，在午睡后也可能刷牙,。

2.頻率：24．2％的人每天只刷一次牙,，即早起后；大部分人每天刷牙兩次,，早晚各一次,；少數(shù)人每天刷牙三次。

3.品牌喜好：14．8％消費者使用固定的品牌,；85．2％的消費者隨意變換品牌,。

4.方式：在家庭中，一般是所有家庭成員共同使用同下品牌,，部分家庭為幼兒購買專用兒童牙膏,。

（3）購買情形

1.購買決策者：在家庭中，妻子或母親與61．2％,。購買地點：中小型百貨商店84．5％,；少數(shù)人在大型百貨商店購買；另一部分人在日雜零售店購買,。

2.購買決策因素：

（1）習(xí)慣：牙膏是小型日用品,，購買風(fēng)險并不大，人們往往傾向選擇自己熟悉的品牌,，習(xí)慣的口味。

（2）實用：消費者考慮牙齒保健的作用,，經(jīng)常轉(zhuǎn)換使用不同牌號,，避免產(chǎn)生抗體。

（3）方便原則：正因為牙膏價值小,、風(fēng)險小,，消費者為了圖方便省事可能就近購買,。

（4）廣告影響：消費者對品牌的熟悉過程和程度,，要受到廣告的影響,。但習(xí)慣后受廣告影響少。

3.購買方式：

（1）經(jīng)常性購買,，即用完后再買。

（2）家庭購買多喜歡大號(120g以上),；個人購買多喜歡小號(63g),。

1.購買力：20xx年全年城鎮(zhèn)居民人均總收入23979元，人們的生活越來越好了,，消費水平也逐步提高,，全年居民消費價格比上年上漲5.4%。

2.消費結(jié)構(gòu)：消費者的消費結(jié)構(gòu)因收入和地域及年齡的不同而有所不同,。東部地區(qū)中高端的牙膏容易銷售,，年輕人也特別容易接受質(zhì)量好的中高端牙膏。隨著對生活高質(zhì)量的追求,，對家庭日常生活用品的支出也比20xx年上漲了2.4%,。

3.價格承受力：經(jīng)過對常州大學(xué)學(xué)生牙膏消費價格的調(diào)查，得出以下結(jié)論：據(jù)調(diào)查顯示,，大學(xué)生不再把價格因素放在首位,，價格不再是影響他們購買的決定因素。價格只是在適時地激勵消費者的購買,。具體如下圖：

由消費者對于價格的敏感程度可以看出,，消費者對于牙膏的價格集中分布在5-15元左右，這個區(qū)間段是最多的,，也反映了大多數(shù)的人的看法,，牙膏是日常生活用

品，若價格過高,，消費者將承受不起,，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經(jīng)濟型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品,。所以此時黑人牙膏的價格迎合了大眾的消費習(xí)慣,。

（1）黑人牙膏產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

1.產(chǎn)品規(guī)格

黑人牙膏小包裝的設(shè)計滿足了不熟悉黑人品牌的消費者試用的心理,，也為那些低收入者提供了消費的機會，由于規(guī)格較小,，價格也是所有產(chǎn)品中最低的,。同時，也與佳潔士牙膏,、高露潔牙膏等90克的包裝形成競爭,。其225克的大包裝滿足了家庭消費的需求，175克的設(shè)計主要為其促銷活動提供了方便,。

2.產(chǎn)品包裝

采用直立包裝,，明顯區(qū)別于其他品牌；主體色調(diào)依照產(chǎn)品功能劃分,，基本為藍(lán)綠色,，信息主次分明；品牌視覺元素占有2/3的包裝面積,，中英文名稱,，突出國際品牌形象，尤其是黑人頭的形象非常引人注意,；高檔產(chǎn)品包裝采用閃光材料而基礎(chǔ)產(chǎn)品采用普通材料,。基本產(chǎn)品的旋蓋包裝,，可以降低產(chǎn)品成本,，形成價格優(yōu)勢。新品采用翻蓋包裝,，順應(yīng)了消費者方便實用的需求,。

3.產(chǎn)品質(zhì)量

黑人牙膏總是滿腔熱情地激發(fā)消費者對口腔護理的需求，并滿足這種需求,，不僅僅提升消費者的外表(牙齒和牙齦的健康)還提升其內(nèi)在(清新口氣帶來的超強自信),。黑人致力于不斷為消費者提升牙膏的品質(zhì)，對選擇牙膏的成分和配方有很高的要求：黑人牙膏含有二水磷酸氫鈣,，能徹底清潔牙齒,，令牙齒潔白動人；100%純凈天然香料配方,，也是唯一一款不含防腐劑的牙膏,，給人清新爽潔的感覺，舒暢持久,；含有氟化鈉,，能強化牙齒琺瑯質(zhì)，防止蛀牙。

黑人牙膏給人帶來的漂亮健康的牙齒和清新的口氣觸動了我們五種感覺中的四種：1,、視覺(漂亮的牙齒),；2、嗅覺(清新的口氣),；3,、味覺(黑人牙膏獨特的味道)；4,、感覺(清新的體驗和自信),。

4.附加功能方面

新款黑人牙膏重視產(chǎn)品說明書的作用。外包裝內(nèi)附上精美說明書,，重點宣傳新產(chǎn)品的神奇效果和使用的非凡性,，這樣在一定程度上可以解決廣告達不到的效果。

5.產(chǎn)品策略

從1933年h&h建立,，直到20xx年，黑人牙膏只靠雙重薄荷一個系列四個規(guī)格打天下,。20xx年,，由于佳潔士茶爽牙膏的優(yōu)良表現(xiàn)，黑人牙膏的注意力很快轉(zhuǎn)移到了茶類市場,，并且緊密跟著佳潔士,，一年之內(nèi)一口氣推出黑人茶倍鍵牙膏和黑人水清新牙膏兩大系列，目的很明顯,，用黑人茶倍鍵來拓展茶類市場,，目標(biāo)

直指佳潔士茶爽，同時用黑人水清新來鞏固黑人雙重薄荷牙膏在口氣清新細(xì)分市場的地位,。黑人茶倍健牙膏進展迅速,，一年左右時間就超過了早推出市場三年的佳潔士茶爽。20xx年下半年,，茶倍健薄荷推出,，但表現(xiàn)大大遜色于茶倍健，只能作為茶倍健的補充類產(chǎn)品,。黑人水清新牙膏雖然標(biāo)榜自己富含法國天然礦泉水,，是真正的高檔次牙膏，但消費者卻毫不買賬,，一直不溫不火,。后來美白系列產(chǎn)品的推出也說明黑人牙膏緊跟佳潔士牙膏的腳步，密切關(guān)注牙膏市場動態(tài),。雖然黑人牙膏品種較佳潔士牙膏單一,，但黑人牙膏的每一步都是成功的。

（2）黑人牙膏定價優(yōu)劣勢分析

現(xiàn)在的高露潔品牌形象逐步由高端品牌一點點下滑成為中低端大眾化品牌，三重功效,、超強,、草本就是高露潔lpp的三大代表品牌；佳潔士的策略是,，堅守高端市場,，同時兼顧中低端市場，今天佳潔士產(chǎn)品的主體雖然還在高端,，但是也有了為數(shù)不少的中低端產(chǎn)品,，如低端的鹽白，中端的珍珠美白,。與此同時,，曾經(jīng)是業(yè)界零售價最高的佳潔士也在小幅度的暗暗降價，但總體價位還是高端,。

對于黑人牙膏而言,，在市場發(fā)展方向上，一直是最堅定的高端tp市場堅守者,。隨著佳潔士階段性的的緩慢降價,，黑人牙膏仍全線產(chǎn)品屬于高端產(chǎn)品。其價格如圖：

（3）黑人牙膏渠道優(yōu)劣勢分析

在渠道策略上,，高露潔,、佳潔士的做法主要是經(jīng)銷商、直供兩條腿走路,，ka店鋪由廠家直供,，中小門店和流通市場由經(jīng)銷商服務(wù)。黑人則幾乎全部采用經(jīng)銷商來服務(wù)零售終端,。

通過經(jīng)銷商來服務(wù)零售終端的話(即生產(chǎn)商一經(jīng)銷商一零售商),，成本較小，風(fēng)險較小,，但也發(fā)展較慢,，同時需要兼顧經(jīng)銷商的利益。在好來化工公司,，經(jīng)銷商被統(tǒng)一稱為代理商,，除上海市以外，黑人牙膏的產(chǎn)品絕大部分產(chǎn)品銷量是通過代理商創(chuàng)造的,。200xx年后,，由于來自沃爾瑪和麥德龍的強大壓力，才被迫針對這兩家客戶進行直供,。除此之外,，好來化工公司在各地都配各自己的銷售人員,，這些當(dāng)?shù)卣心迹煜ぎ?dāng)?shù)厥袌龅匿N售人員帶領(lǐng)dsr一起共同工作,，嚴(yán)格貫徹好來化工公司的市場意志,。

要成為黑人產(chǎn)品的代理商并不容易，需要人員,，網(wǎng)絡(luò),，運輸，資金,。尤其是資金,。作為代理商的前提條件是所有代理商都必須根據(jù)生意量大小不同，有一筆錢交給好來化工公司做為保證金,，好來化工公司據(jù)此給于代理商一定比例的信用額度,，在信用額度金額內(nèi)，以及一定的時間期限內(nèi),。代理商必須在有限期限內(nèi)付清所有商品款項,，否則會根據(jù)時間長短不同產(chǎn)生滯納金。至于保證金,，則只有雙方停止合作時,，才會退還。好來化工公司的制度不是十全十美,，但過去10余年的快速增長，卻是大家都看在眼里的事實,。

（4）黑人牙膏促銷優(yōu)劣勢分析廣告,。

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇四

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經(jīng)濟效益最大化

我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場,，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),，靠本地宣傳提高來訪量。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進行銷售：

確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域,，根據(jù)不同的時期,、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳,、文化挖掘,、巡回展示等方式，進行市場營銷,。

借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人,、學(xué)生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社,，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣）,，打開香港市場。或采用合適的宣傳方式（和媒體合作）,，打開香港市場,。

細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點,，區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法,、相應(yīng)的宣傳策略,，進行宣傳和營銷。

在價格方面,，提高價格雖然能提高利潤,，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上,，采用提高入園人數(shù)來提高收入,，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化,。

1珠江三角洲

2廣州

3深圳

4香港

1：營業(yè)額546萬,，

2：營業(yè)額1049萬，

3：營業(yè)額664萬,，

4：,？

注：a以上數(shù)據(jù)來自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣,。有效細(xì)分的要求,；

b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習(xí)慣將其和深圳市場劃歸一起,。在這里將香港市場單另列出,，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進行針對性的市場開拓,。

3,、 現(xiàn)狀分析：

人口810萬人，港澳僑胞135萬人

1.6萬元,。年人均消費1.14萬元

團隊組團分為散客,，企業(yè)團體、地接團三大塊,。

散客出游多以旅行社組織出游為主要形式,。時間上為一日游或二日游。

企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式,。時間上也以一,、二日為主,。

地接團隊市場，廣州市內(nèi)地接外省團隊,、境外團隊深珠游,。

今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升。

a共計126家,。

廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,，大約30--40萬人次。

b散客組團社實行零團費的組團方式,。

c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣,。

d旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身,。

e以地接團隊為主的旅行社,，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關(guān)鍵,。

a各省駐廣州辦事處共有160家,。

b除企業(yè)自身組織的活動外，各類中介機構(gòu)也會組織各種活動,。

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇五

為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華,，培養(yǎng)大學(xué)生的實踐能力，使學(xué)生可將理論運用于實際,，全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力,，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會的需求，同時為我院學(xué)生提供實踐商業(yè)知識的平臺,。團委會,、學(xué)生會現(xiàn)決定在全院開展xx學(xué)院第x屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團委會,、學(xué)生會主辦,，經(jīng)濟管理系承辦,。

共青團xx學(xué)院委員會,、xx學(xué)院經(jīng)濟管理系。

協(xié)辦單位：xx學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會,、xx學(xué)院金融投資協(xié)會,、xx學(xué)院旅行者協(xié)會、xx學(xué)院物流協(xié)會,。

贊助合作單位：xxx分公司,。

活動時間：20xx年xx月x日—xx月xx日。

學(xué)生可跨系,、跨年級,、跨專業(yè)自由組隊(要求x-x人),，并為參賽團隊命名，針對xx學(xué)院師生進行調(diào)研,，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識撰寫團隊營銷策劃,。通過審核策劃，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽,。再根據(jù)實戰(zhàn)營銷的業(yè)績,，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽，進行團隊風(fēng)采展示,。最后根據(jù)進入決賽的團隊在初賽,、復(fù)賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進行表彰,。

(一)初賽暨營銷策劃賽：

1,、活動內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導(dǎo)師對學(xué)生進行動員和培訓(xùn),。各團隊撰寫一份有針對性的調(diào)研報告和營銷策劃,，評委老師對各團隊的策劃進行評定。

2,、活動時間：xx月xx號—xx月xx號,。

(二)復(fù)賽暨實戰(zhàn)營銷賽：

1、活動內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn),，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽,。各參賽團隊在校園內(nèi)外進行實戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時銷售),。根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意,，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽。

2,、活動時間：xx月xx號—xx月xx號,。

3、限時營銷,?；顒拥攸c：xx。

(三)決賽暨團隊展示：

1,、活動內(nèi)容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現(xiàn)場答辯,，綜合初賽、復(fù)賽,、決賽的成績對各團隊進行評比,。

2、活動時間：xx月xx號,。

3,、活動地點：xx大講堂x號廳,。

(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：

1、活動內(nèi)容：舉辦第x屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會,，邀請主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎團隊,、個人頒獎。

2,、活動時間：xx月xx日,。

3、活動地點：xx大講堂x號廳,。

一等獎一名：獲得團隊獎金xx元,、榮譽證書。

二等獎一名：獲得團隊獎金xx元,、榮譽證書,。

三等獎一名：獲得團隊獎金xx元、榮譽證書,。

單項獎：營銷策劃之星團隊x名,、實戰(zhàn)之星團隊x名、人氣之星團隊x名,，獲得獎金xx元,、榮譽證書,。

優(yōu)秀組織獎x名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支,、學(xué)生分會)。

1,、在xx學(xué)院網(wǎng),、經(jīng)濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表,，打印、填寫后交由本系學(xué)生分會,。各系學(xué)生分會請于xx月xx日xx點前交于經(jīng)濟管理系學(xué)生工作室,。聯(lián)系人：xxx。

2,、現(xiàn)場報名：在學(xué)校兩個校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場報名點,，現(xiàn)場填寫報名表。校本部：xx月x日,、x日,、xx日于xx前,。老校區(qū)：xx月x日,、xx日于老校區(qū)圖書館門前。

1,、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產(chǎn)安全,。

2,、大賽最終解釋權(quán)歸xx學(xué)院第x屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動,，大賽組委會會及時通知各參賽團隊,。

聯(lián)系方式：共青團xx學(xué)院委員會、xx學(xué)院學(xué)生會,。

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇六

在運動用品的世界中,，adidas一直代表著一種特別的地位象征，而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」,。自1948年創(chuàng)立至今,，adidas幫助過無數(shù)的運動選手締造佳績，成就了不少的豐功偉業(yè),。因此,，adidas也可以說是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范。今日,，adidas依然秉持adidassler完美制鞋的理念,，不斷的與世界級的頂尖運動家與教練交換心得與需求，經(jīng)過一連串反覆的測試與考驗,，發(fā)展出符合人體工學(xué)的各項產(chǎn)品,，不但能幫助各類專業(yè)運動家們提升運動表現(xiàn)、更能滿足一般市場消費者對高品質(zhì)運動商品的需求,。近年來,，adidas不僅在設(shè)計上、功能上有新突破,，代表性的三條線設(shè)計概念亦在流行趨勢中掀起另一股風(fēng)潮,，席卷時下的年輕新世代形成流行新風(fēng)格，帶領(lǐng)全球運動商品邁向更多元化的遠(yuǎn)景,。為了這樣,，我們有必要對阿迪達斯進行規(guī)劃營銷戰(zhàn)略。

swot分析：優(yōu)勢：阿迪達斯由于固守自身所具有的競爭優(yōu)勢（敢于在材料和技術(shù)上進行試驗）,，而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費者偏好引發(fā)對不同功能鞋的認(rèn)可）,，自動放棄了順應(yīng)市場發(fā)展方向的消費需求（慢跑鞋市場）。劣勢：阿迪達斯管理當(dāng)局沉迷于原有的經(jīng)營理念,，缺乏靈活多變的領(lǐng)導(dǎo)方式,；阿迪達斯組織內(nèi)部欠缺把握市場、搜集市場信息的功能,。

威脅：以及競爭對手的競爭優(yōu)勢所在（研究開發(fā)隊伍壯大,、研究開發(fā)項目豐富多彩，貼近消費者——300個運動員試穿測驗，以及使用材料的不斷大膽實驗和研究）變的開始,。而對于70年代大批的新加入者也缺乏分析,。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起，仍未能喚醒阿迪達斯的管理層進行戰(zhàn)略調(diào)整,。

90達斯管理當(dāng)局應(yīng)在原優(yōu)勢基礎(chǔ)上,，首先對企業(yè)的戰(zhàn)略進行大的調(diào)整，順應(yīng)消費偏好的變化,，開發(fā)多元化產(chǎn)品市場,。其次，加強員工隊伍建設(shè),，進行人力資源培訓(xùn),、招募專門有經(jīng)驗的人員從事市場信息收集和分析工作。最后,，重新樹立富有創(chuàng)新意識的企業(yè)文化,，放棄最初在運動鞋市場上的居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度，使整個組織緊隨環(huán)境變動的脈絡(luò),。

阿迪達斯公司公司必須到其他國際性體育項目中去開辟市場,。阿迪達斯以中國，日本等亞洲為中心的超級市場去開展業(yè)務(wù),，搶占市場份額,，能夠更多的出現(xiàn)的國家隊，運動會上,，從而讓平民百姓也穿上阿迪達斯鞋子運動并成為忠實的用戶,。在搶占市場份額的同時，在價格競爭下,，收購一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌,，擴大市場占有率。實施兼并與收購,，打造品牌規(guī)模效應(yīng),。

一級市場為主體，向二,、三級市場不斷滲透,，以專賣店為主體，專廳,、專柜為輔助,。阿迪達斯運動鞋市場定位系高端市場。運動鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運動方面的,。同時也有時尚以及學(xué)生普通運動愛好者所適合的中高檔運動鞋,。

市場分析：足球作為世界上第一大運動，而阿迪達斯作為足球品牌最大的贊助商，在世界的影響力自然十分巨大,。阿迪達斯公司致力運動的發(fā)展，如捐贈籃球,，修建球場等活動,。對提高品牌效用有著很大作用，讓孩子從小能用上好的運動產(chǎn)品,。舉辦比賽費用,、名人廣告費用，產(chǎn)品包裝費用,，產(chǎn)品展銷會費用等,。同時在時尚產(chǎn)品上都有一定的涉及。

價格策略：

在體育營銷中,，價格行為是企業(yè)市場行為的主要內(nèi)容,，也是一個企業(yè)盈虧的主要因素之一，由于國際運動品牌發(fā)展已經(jīng)成熟,，因此企業(yè)制定的價格策略,，一定要適合于目標(biāo)受眾的消費水平，這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化,，適合于中國的市場需求,，而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢。阿迪達斯將低價格作為自己與耐克,、銳步爭的有力武器,，定價比較合理化，適合于各層次消費群體的消費水平,，同時也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化,，非常適合于中國的市場需求。但低價策略并不意味著阿迪達斯的產(chǎn)品不及其他國際大品牌,，而是更適合于中國的消費水平,。但如何能在低價的基礎(chǔ)上超越其他國際一流的運動品牌，將是阿迪達斯在未來的發(fā)展中需要探索的問題,。

體育促銷策略

1,、尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助,，是體育營銷中的重要策略之一,。如向奧運會、世界杯,、歐洲杯等影響廣泛和深遠(yuǎn)的國際賽事尋求合作,，這對提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠(yuǎn)的。在體育賽事贊助方面,，阿迪達斯一直走在時代的前列,，從1992年巴塞羅那到2008年北京等，阿迪達斯都是多項運動用品的贊助商,。

2,、把握世界足壇與奧運契機，提升品牌認(rèn)知度和美譽度,。在世界足壇上,，adidas所受的支持度更是沒有任何一家運動用品廠商可以比擬的。尤其當(dāng)adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后,，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛,，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中，80%以上的出場球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當(dāng)時adidas在世界足壇的威力,。而在1998年的法國世界杯足球賽中,，地主法國隊更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能，發(fā)揮了超水平的實力,，擊敗群雄勇奪冠軍,，法國足球明星zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜，再次證明adidas「勝利的三條線」的權(quán)威保證一直延續(xù)至今,。

廣告定位策略

沒有不可能”是阿迪達斯的廣告語,，是阿迪達斯品牌在過去的近100年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“你被耍了”,、“每當(dāng)我扣籃”等到“比賽,，是五個人的”、“信不信有你”“沒有不可能”逐步積淀出它品牌獨有的內(nèi)涵：阿迪達斯提供的絕不僅是一種體育用品,，而是在傳遞一種人生信念,、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節(jié)目進行廣告投放,。電視,、報紙、廣播,、互聯(lián)網(wǎng)讓消費者在關(guān)心體育新聞時能反復(fù)觸及商品品牌,。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分,，觀眾不能隨意避開廣告的收看,。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要。

營銷分銷渠道選擇策略：

分銷渠道是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費者的組織或個人,，它主要包括中間商,、代理商,，以及處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者與消費者。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟條件下,，運動品牌的經(jīng)營者的一項工作就是通過體育分銷渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費者,。對于渠道來說，阿迪達斯的銷售網(wǎng)絡(luò)獨具規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大,，能輻射國際主要區(qū)域,；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高,，由熟悉本地市場的本地人經(jīng)營,；經(jīng)銷商經(jīng)過多年培育,，相對穩(wěn)定,，對阿迪達斯品牌忠誠度高；渠道改良的基礎(chǔ)好,，橫向拓寬,，縱向延伸、滲透都很好,；渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品,。在渠道方面應(yīng)該做好有關(guān)“供銷路線、人員銷售,、陳列,、扶持、實體分配”等活動,，多個要素互相配合使它的營銷渠道安排的非常好,。

作為一個著名運動品牌，阿迪達斯不僅要向顧客宣傳它的企業(yè)文化,，利用運動盛會讓自己的標(biāo)志出現(xiàn)在更高的領(lǐng)獎臺證明產(chǎn)品的性能,。不斷開拓創(chuàng)新，改進技術(shù)達到讓運動員創(chuàng)造更好的成績,，打造一個有實力的品牌,。充分利用自己在市場上的地位，關(guān)注潮流,，讓產(chǎn)品不僅僅是一款體育用品,，而是一種精神的媒介。

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇七

隨著人們生活水平的不斷提高,，以農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價正成為新的消費動向。要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效,，必須實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),，實行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”高產(chǎn)高效策略,。把引進。選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場的一項重要的產(chǎn)品市場營銷策略,。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù),，打一個質(zhì)量翻身打仗，以質(zhì)取勝,，以優(yōu)發(fā)財,。

價格是市場競爭的法寶，同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價格低的,，競爭力就強,。生產(chǎn)成本是價格的基礎(chǔ)，只有降低成本,，才能使價格競爭的策略得以實施,。要增強市場競爭力，必須實行“低成本低價格一策略,。領(lǐng)先新技術(shù),。新品種。新工藝,。新機械,。減少生產(chǎn)費用投入，提高產(chǎn)出率,；要實行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；s化經(jīng)營,，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，以低成本支持低價格，求得經(jīng)濟效益,。

農(nóng)產(chǎn)品銷售要立足本地,，關(guān)注身邊市場，著眼國內(nèi)外大市場,，尋求銷售空間,，開辟空白市場，搶占大額市場,。開拓農(nóng)產(chǎn)品市場,，要樹立大市場觀念，實行產(chǎn)品市場營銷策略,，定準(zhǔn)自己產(chǎn)品銷售地域,，按照銷售地的消費習(xí)性，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,。

農(nóng)產(chǎn)品消費需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化,，一個產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì),，而且要有多種規(guī)格。引進,。開發(fā)和推廣一批名,。特。優(yōu),。新,。稀品種，以新品種,，引導(dǎo)新需求,，開拓新市場。要根據(jù)市場需求和客戶要求,，生產(chǎn)適銷對路,。各種規(guī)格的產(chǎn)品，如螃蟹要生產(chǎn)大規(guī)格的蟹,，西瓜要生產(chǎn)小個子的瓜,。要實行”多品種,。多規(guī)格,。小批量。大規(guī)?！安呗?，滿足多層次的消費需求，開發(fā)全方位的市場,，化解市場風(fēng)險,，提高綜合效益。

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇八

隨著我國人均消費水平的不斷提高,，口香糖作為日?？焖傧M品也出現(xiàn)了較高的增長速度。目前,，木糖醇口香糖的市場需求日益增大,，作為箭牌這一龍頭企業(yè)旗下的高端口香糖品牌，益達一貫以時尚,、健康的品牌形象,，領(lǐng)導(dǎo)高級口香糖市場。自1996年亮相中國市場,，益達就開始為國內(nèi)消費者帶來了源源不斷的全新消費體驗,。有了益達不斷的創(chuàng)新,，口香糖不再僅僅是清新口氣的工具,，而成為保持口腔清潔的健康習(xí)慣,。益達在中國首推無糖概念,，并率先推出含木糖醇的無糖口香糖。經(jīng)過益達不斷的創(chuàng)新,，口香糖不僅僅是清新口氣的工具，更成為了保持口腔清潔的新方法,。

在競爭日益加劇的現(xiàn)今社會,，為了鞏固益達在市場上的地位，益達采取了多種手段,，其中,，益達深知現(xiàn)代廣告業(yè)的發(fā)展以及影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了人們的想象,。一些優(yōu)質(zhì)的廣告,，會讓人產(chǎn)生深刻的印象和強烈的購買欲望，以及培養(yǎng)和挖掘一批潛在的消費者富有個性的創(chuàng)意,、深得人們喜愛的明星代言人加上好的產(chǎn)品,，很容易讓產(chǎn)品在同檔行列中凸顯出來，并使之賦予時尚,、潮流等新名片,，這也符合了人們追趕新鮮事物的心理需求。所以益達為口香糖產(chǎn)品做了大量廣告投入,，而廣告在多種宣傳手段中的作用也尤為顯著,，為了深層了解益達廣告策劃，我做了如下分析,。

文章主要圍繞益達口香糖的廣告展開,，在綜合了市場形勢與當(dāng)前狀況之后，對口香糖行業(yè),，消費者,，益達口香糖本身以及競爭對手情況進行了簡單分析和總結(jié)，并對廣告的策劃進行了分析,，旨在深層分析益達口香糖的廣告策劃,，最后總結(jié)出益達廣告的策劃的優(yōu)劣之處。

（一）行業(yè)分析：

近年來,，木糖醇口香糖銷售市場持續(xù)走俏,，銷售額今年累計增長500%，各個品牌競爭激烈,，紛紛推出不同產(chǎn)品系列打開市場,，木糖醇口香糖市場迅速發(fā)展，同時消費者的消費意

識轉(zhuǎn)變明顯,，逐漸由基本消費轉(zhuǎn)向享受和健康消費,。

隨著人們生活水平的日益提高，原本只是休閑食品的口香糖,，正在從口味型向功能型和機能型發(fā)展,，大大滿足了各種消費人群的興趣愛好和追求變化的時尚個性。特別是能夠保護牙齒,、促進健康的木糖醇無糖口香糖在市場上越來越受到消費者的歡迎,。木糖醇是一種天然甜味劑，具有與砂糖相近的甜度，而且和蛀牙菌結(jié)合不產(chǎn)生酸性物質(zhì),，并能消耗蛀牙菌自身的能量,，達到防蛀護齒的作用。如今,，在國際范圍內(nèi),，木糖醇無糖產(chǎn)品已成為口香糖發(fā)展的主要方向。

（二）消費者分析：

益達的消費者主要是具有以下特征的年輕人：

1,、消費觀念開放獨立,，追求個性；

2,、喜歡新潮時尚,，個性的彰顯，樂于嘗試新鮮事物,；

3.不單純追求“口腔清潔,，保護牙齒”，而是在空虛無聊時就會想到嚼口香糖,。

（三）產(chǎn)品分析：

益達是1984年箭牌公司在美國推出的第一款無糖口香糖,，并在短短五年之內(nèi)躍居全球無糖口香糖的第一品牌。在美國,，益達目前已經(jīng)崛起為銷量最大的口香糖產(chǎn)品,。此外，益達還行銷加拿大,、新西蘭,、德國和澳大利亞等市場。

益達木糖醇可以清新口氣還能預(yù)防齲齒,，口味分類眾多,，包裝分級合理。

目前行銷中國市場上的“益達”口香糖產(chǎn)品包括：“益達”薄荷口味條裝,、“益達”檸檬口味條裝,、“益達”藍(lán)莓口味條裝、“益達潔白”檸檬香梨粒裝,、“益達潔白”薄荷味粒裝,、“益達”木糖醇冰涼薄荷口味粒裝、“益達”木糖醇清爽草莓口味粒裝,、“益達”木糖醇蜜瓜味粒裝,、“益達”草本精華木糖醇無糖口香糖粒裝，以及20xx年3月上市的“益達”清爽西瓜口味條裝,。

在如今廣大年輕人眼里，“益達”不僅僅是一個品牌了。它成為一個“甜蜜愛情”的代名詞,；由于所拍廣告戲劇化,，像益達口香糖一般清新。更是使這一說法受到廣泛支持,；益達甜甜淡淡的味道,，像極了戀愛時的甜蜜。既浪漫又有深意,。

“益達”木糖醇無糖口香糖的防齲作用早在1996年5月就得到了世界牙科聯(lián)盟（fdi）的認(rèn)同：“嚼無糖口香糖,，如箭牌公司的?益達?，可以刺激唾液分泌,，中和菌斑酸,，幫助防止蛀牙?！?/p>

另外,，它也是第一個經(jīng)中華口腔醫(yī)學(xué)會（csa）檢測評價有助預(yù)防齲齒的木糖醇無糖

口香糖：“益達無糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量,，減少唾液酸度,，有助預(yù)防齲齒?！?/p>

（四）競爭對手分析：

近幾年由于市場的越來越開放,，益達最近幾年受到了樂天和好利友的沖擊。

樂天由日本技術(shù)支持,，主打宣傳其木糖醇含量占50%以上,，以生產(chǎn)高品質(zhì)新口味為宗旨，也在積極宣傳清潔口腔,，保護牙齒的功效,。是益達最大的競爭對手。好麗友則是主打花香和果味,，相對來說,，市場競爭力小。

益達口香糖主要運用電視這一媒介,，在電視上播放廣告以傳播產(chǎn)品信息,，宣傳產(chǎn)品，來增加產(chǎn)品知名度,，使受眾了解產(chǎn)品以致導(dǎo)致購買行為,。

益達口香糖推出了許多廣告，在這主要介紹以下電視廣告：07年針對木糖醇無糖口香糖和草本精華口香糖推出的車站親情篇和滅火器篇口香糖,；08年推出的超市小愛情篇,，這篇廣告讓益達廣告語：“哎,，你的益達。不,，是你的益達,。”深入人心,；09年,，針對益達至尊口香糖推出了鄰里鄰居的廣告；10-11年中,，益達推出分為酸甜苦辣四部分的微電影系列,，邀請兩位當(dāng)紅明星在廣告中演繹出了一個別樣的愛情故事。將益達的理念-----關(guān)愛牙齒,，更關(guān)心你,。進一步進行了詮釋和印象加深。

以下選擇益達口香糖廣告中具有一定代表性的廣告作品做簡要的策劃分析,。

1,、車站篇中運用簡單樸實的“關(guān)護牙齒”突出產(chǎn)品的主要功能，“更關(guān)心你”則有兩層含義,，一層就是企業(yè)對于消費者的關(guān)懷,，另一層就可以理解為我們借助產(chǎn)品表達對他人的關(guān)懷。

2,、超市篇中由親情轉(zhuǎn)戰(zhàn)愛情領(lǐng)域,，加入情節(jié)，在觀眾欣賞了一幕愛情小故事之后,，突出“關(guān)愛牙齒,，更關(guān)心你”的理念，適度而不夸張,，溫馨而不虛假,，在觀眾中產(chǎn)生了很好的反響。

3,、微電影系列廣告講述列酸甜苦辣四個小故事,，該廣告形式的特性則是將品牌和產(chǎn)品

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇九

歐萊雅是世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)先者，它的銷售業(yè)績在全球范圍內(nèi)穩(wěn)步增長,。迄今為止,，歐萊雅在亞洲國家的發(fā)展勢頭依然迅猛，其最大動力正是來源于它把亞洲市場作為今后數(shù)年擴展的目標(biāo),。

歐萊雅的中國之行始于香港,，早在１９６６年就通過一家名為ｓｃｅｎｔａｌｌｔｄ．的經(jīng)銷辦事處銷售產(chǎn)品。當(dāng)時,，這個公司的主要業(yè)務(wù)是將蘭蔻（ｌａｎｃｏｍｅ）和ｇｕｙｌａｒｃｈｅｓ品牌的產(chǎn)品推銷到化妝品專賣店,、百貨商場和各類免稅商店,。１９７９年，ｓｃｅｎｔａｌｌｔｄ．成為其全資子公司,，同時將其業(yè)務(wù)拓展到護發(fā)產(chǎn)品,，并建立了廣泛的市場渠道,。

１９９３年初,，歐萊雅向進軍中國廣闊市場邁出了重要一步，一支由中國人組成的致力于開拓大陸市場的隊伍正式在香港成立,，為盡快了解和把握中國市場,，歐萊雅首先在廣州、上海,、北京三大城市設(shè)立了形象柜臺,。

在成功收購了美寶蓮品牌之后，歐萊雅不僅擴大了它全球市場的產(chǎn)品線,，還取得了全面進入中國市場的機會,。通過美寶蓮的銷售渠道，歐萊雅迅速滲透了中國化妝品市場,。至２０００年,，歐萊雅在中國５０多個大城市成立了８７０家專賣店，聘用了２０００名專業(yè)美容顧問,，并成功推廣了歐萊雅,、美寶蓮、蘭蔻,、薇姿四個品牌,。在此之后，歐萊雅又耗資３千萬美元在蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)建造了分工廠,。專門生產(chǎn)大眾化妝品的蘇州工廠于１９９９年４月正式投產(chǎn),。新工廠將從事染發(fā)劑、粉底,、睫毛膏和指甲油的生產(chǎn),，其生產(chǎn)能力將達到２千萬套，并向歐萊雅全球市場供貨,。

研究數(shù)據(jù)表明,，歐萊雅產(chǎn)品卓而不凡的高品質(zhì)是它博得中國消費者青睞的主要原因。此外,，產(chǎn)品的多樣化也是造就良好銷售業(yè)績不可忽視的重要原因,。產(chǎn)品線的拓展全面滿足了消費者的不同需求，并為歐萊雅贏得了市場份額,。盡管售價頗高,，但消費者更愿意獲得歐萊雅的承諾,。

就中國市場而言，歐萊雅的四大產(chǎn)品類型各具特色,，它們分別是：專業(yè)美發(fā)品,；大眾化妝品,；高檔化妝品（香水和美容品）；特殊化妝品。如今,，歐萊雅在中國市場推出的品牌有：巴黎歐萊雅,、巴黎蘭蔻,、紐約美寶蓮、ｖｉｃｈｙｌａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ,、ｒａｌｐｈｌａｕｒｅｎ,、ｇｉｏｒｇｉｏａｒｍａｎｉｐｅｒｆｕｍｅｓ,、ｂｉｏｔｈｅｒｍ、ｈｅｌｅｎａｒｕｂｉｎｓｔｅｉｎ、ｌａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓｇａｒｎｉｅｒ,、ｒｅｄｋｅｎ５ｔｈａｖｅｎｕｅｎｙ等。歐萊雅更多的產(chǎn)品將逐步走近中國消費者,，歐萊雅相信更多的產(chǎn)品將扎根于中國市場,，它們中不僅包括大眾化化妝品，也包括了高檔化妝品,。

１９９６年,，歐萊雅與中國最負(fù)盛名的醫(yī)學(xué)院之一：蘇州醫(yī)學(xué)院共同成立了蘇州歐萊雅化妝品股份有限公司。在與蘇州醫(yī)學(xué)院的長期合作下,，歐萊雅充分了解了中國顧客并獲得了大量權(quán)威而及時的信息，使得其研發(fā)部門能生產(chǎn)出符合中國顧客需要的化妝品,。１９９７年２月,，歐萊雅中國總部正式在上海成立,。從那時起,，歐萊雅成功地推出多種產(chǎn)品,，包括皮膚護理產(chǎn)品、美發(fā)產(chǎn)品、彩妝,、香水等。

廣告策略是歐萊雅進軍中國市場又一重要手段,。歐萊雅對于不同的產(chǎn)品采用不同的廣告策略,，根據(jù)不同的目標(biāo)顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷方法。

同一產(chǎn)品,，歐萊雅擁有多個廣告版本,，這一策略的關(guān)鍵在于產(chǎn)品推廣市場的需求與廣告?zhèn)鞑ジ拍畹奈呛稀＿@里有兩個實例,，其一是美寶蓮,，它以大眾消費者為目標(biāo)顧客。美寶蓮是歐萊雅于１９９２年收購的一個美國品牌,。美寶蓮先于歐萊雅進入中國市場,，美寶蓮早在１９９２年之前就已在蘇州建立自己的工廠。歐萊雅將美寶蓮定位為一個大眾化的品牌,，每一個中國婦女都應(yīng)該擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品,。中國消費者把美寶蓮當(dāng)作時尚的代表，所以歐萊雅在大陸投放的是由美國影星為模特的國際版廣告,。

另一個例子是染發(fā)產(chǎn)品,。最初，中國顧客很難接受染發(fā)的觀念,，他們認(rèn)為染發(fā)并不適合中國人,，而且會令自己看上去缺乏職業(yè)精神。歐萊雅為了幫助中國消費者了解染發(fā)產(chǎn)品,，邀請了鞏俐作為廣告模特,。因為鞏俐擁有標(biāo)準(zhǔn)的東方人的頭發(fā)，又被公認(rèn)為中國的明星,。通過鞏俐拍攝的廣告,，歐萊雅想讓越來越多的人知道，鞏俐是中國人,，她通過染發(fā)使自己更美麗,，所以染發(fā)不再是中國人不能接受的，而只會是很自然的,。鞏俐是具有國際知名度的中國影星,，她身上具有東方人的高貴、典雅和美麗,，歐萊雅邀請她作為品牌代言人,，目的是與當(dāng)?shù)叵M者更好地溝通。

（一）廣泛的銷售區(qū)域,。

歐萊雅的產(chǎn)品遍布整個中國,，在立足于大城市的同時,，歐萊雅越來越注重深入中小城市的銷售。通過過去幾年銷售記錄的統(tǒng)計,，歐萊雅總結(jié)到：

·中國人結(jié)現(xiàn)代美的追求愈顯迫切,，它們在美容品上的花銷越來越多。

·新產(chǎn)品很容易在中國市場流行,，中國消費者樂于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品,。歐萊雅正準(zhǔn)備逐步向中國消費者介紹在世界市場上暢銷的產(chǎn)品。

近年來,，歐萊雅的覆蓋區(qū)域日益增多,。早在１９９７年，當(dāng)歐萊雅第一次出現(xiàn)在中國市場時,，它的產(chǎn)品主要集中在大城市周邊,，而如今更多的銷售增長則來自零碎的市場，因為這些市場里的消費者的購買力正在與日俱增,。

２,、獨特的銷售渠道。面對不同的顧客,，歐萊雅為其產(chǎn)品設(shè)計并建立了最佳的銷售渠道：

·專業(yè)美發(fā)品：美發(fā)產(chǎn)品部是這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,，它向?qū)I(yè)發(fā)型師或通過美發(fā)沙龍單

一渠道直接向消費者提供一系列美發(fā)產(chǎn)品。

·大眾化妝品,，大眾化妝品部通過集中的市場分銷和媒體廣告,，使歐萊雅的產(chǎn)品進入了普通消費者的生活。

·高檔化妝品：香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店,、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌,。

·特殊化妝品：特殊化妝品部通過指定藥房及其他專門渠道銷售皮膚護理產(chǎn)品。

為了更好地服務(wù)于中國顧客,，更好地參與競爭,，歐萊雅注重產(chǎn)品對中國消費者的適應(yīng)性，并致力于以下幾方面的努力：

１,、與蘇州醫(yī)學(xué)院聯(lián)合成立了化妝品研究中心,。

通過設(shè)立研究項目幫助歐萊雅了解中國消費者的特點，以生產(chǎn)出專門適用于他們的產(chǎn)品,，與此同時，充分掌握當(dāng)?shù)叵M者的需求能促使歐萊雅及時調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)不斷變化的中國市場,。

２,、由當(dāng)?shù)氐氖袌霾块T全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝和標(biāo)簽。對當(dāng)?shù)叵M者而言,，這保證了產(chǎn)品外觀的方便實用,，區(qū)域化外包裝對中國顧客更具吸引力,。

３、由當(dāng)?shù)厥袌霾块T決定產(chǎn)品的價格,，盡管銷售以盈利為目標(biāo),，但是靈活的價格體系更有利于歐萊雅在中國開拓新市場，對不同層次的市場采取不同的營銷策略,。歐萊雅的銷售業(yè)績證明該決策的正確性,。

４、幾類產(chǎn)品的價差幅度由總部控制,。這避免了內(nèi)部競爭也保證了售價在全球市場和當(dāng)?shù)厥袌龅钠胶狻?/p>

歐萊雅是全球排名第一的化妝品公司,，擁有５００多個不同品牌，在１００多個國家內(nèi)成立品牌分部,。在競爭激烈的市場中,，歐萊雅不但要充分利用整體競爭優(yōu)勢，還要兼顧不同品牌的相對獨立性,。為了解決這個矛盾,，歐萊雅首先在中國試用矩陣式的組織結(jié)構(gòu)，如果成功還將向全世界推行,。在新的矩陣式組織結(jié)構(gòu)中（圖－１）,，我們可以看到根據(jù)不同的產(chǎn)品種類歐萊雅規(guī)定不同的部門相應(yīng)的責(zé)權(quán)。因為當(dāng)?shù)氐慕M織者直接與消費者建立聯(lián)系,，因此,，這種組織結(jié)構(gòu)可以更迅速有效地迎接競爭者或潛在競爭者的挑戰(zhàn)。

作為一個新興市場,，中國吸引了歐萊雅高層管理人員的注意,。１９９７年，歐萊雅在被視為中國商業(yè)中心和亞太地區(qū)供應(yīng)中心地上海成立了歐萊雅中國公司,。最初,，歐萊雅總部向中國派駐了三位管理人員，分別負(fù)責(zé)制造,、財務(wù)和全面管理,。為了加強與當(dāng)?shù)貑T工的溝通，歐萊雅任命了一名中國人為人力資源主管,，任命三名在大眾化妝品市場有資深經(jīng)驗的法國人分別出任歐萊雅,、薇姿、美寶蓮和蘭蔻的品牌經(jīng)理（圖－３）,。中層管理人員大多是具有諸如化妝品,、日用消費品等類似跨國企業(yè)工作經(jīng)驗的當(dāng)?shù)厝恕＝┠陙?，在完成組織結(jié)構(gòu)設(shè)置后,，歐萊雅不斷發(fā)掘校園人才,，并向他們提供各種各樣的職業(yè)發(fā)展鍛煉。而事實證明,，這群新生力量取得了迅速的成長,。

鑒于不同層次管理的需要，歐萊雅是這樣分配權(quán)力的：

·基層管理者：他們是歐萊雅中國公司業(yè)務(wù)與競爭力的基礎(chǔ),，在他們的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)對短期與長期的表現(xiàn)負(fù)責(zé),；

·中層管理者：他們負(fù)責(zé)資金、人力和信息資源的調(diào)配,；

·高層管理者：他們更注重建立一個良好的組織整體,。

在歐萊雅中國，每個品牌都有自己的市場部和銷售部,，而沒有研發(fā)部,。但在日本、法國等地都有不同的實驗室進行全面的研發(fā)工作,。針對不同的品牌和具體的市場情況,，歐萊雅中國在營銷領(lǐng)域適當(dāng)?shù)卣{(diào)整其廣告策略。

在中國的高層管理者組成了歐萊雅中國執(zhí)行委員會,，他們定時開會商討決策,。與此同時，歐萊雅中國也舉行諸如ｏｒｉｅｎｔａｔｉｏｎ,、部門會議等相對較低層次的會議,。在每次會上，高層管理者都會強調(diào)組織結(jié)構(gòu)變革的重要性,，并收集對執(zhí)行的建議,。這些會議使歐萊雅中國作為一個整體和諧地運轉(zhuǎn)。

作為一個法國公司,，歐萊雅注重組織的靈活和適應(yīng)性,。

鼓勵每個員工參與決策，并向他們提供機會表達自己對職業(yè)發(fā)展的需求,。相應(yīng)地,，公司在任命時也充分考慮員工的個人意見。此外,，公司鼓勵員工提出不同意見,。公司認(rèn)為，由分岐引起的交鋒能保持創(chuàng)新的能力,，并將激發(fā)新的創(chuàng)意,。再者,，各個層面的管理者通過多種渠道與下屬頻繁溝通,，當(dāng)雇員與他的直接領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生摩擦?xí)r,，他可直接向更高層匯報,。公司鼓勵那些有才干,，長期受中國傳統(tǒng)觀念熏陶的員工,，放棄絕對服從而學(xué)會大膽勇敢,。在化妝品行業(yè),，創(chuàng)造力和想象力是成功的催化劑,。

過去１０年里,，歐萊雅用于研究和發(fā)展的費用達３２億美元，高于它所有的競爭對手,。這些研究花費使歐萊雅每三年更新近５０％的生產(chǎn)線,，平均每年申請３００項專利。在不斷需要新產(chǎn)品的化妝品行業(yè),，這是歐萊雅的一項優(yōu)勢,。歐萊雅將在上海設(shè)立研發(fā)中心以加強產(chǎn)品的競爭力，并使之更加適合中國的顧客,。

促使歐萊雅這一大企業(yè)進行創(chuàng)新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區(qū)相互競爭,。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競爭。它建立一個研究中心與另一個較勁,，它建立一支營銷隊伍與另一支抗衡,。他們至今彼此爭斗，在這一過程中同時也打倒其競爭對手,。歐萊雅通過不斷向中國市場引進新的品牌以加強自我競爭,。

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇十

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓,、中風(fēng)等疾病,，因此，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多,，是個值得介入的市場。

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者：xx純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者：xx水果原汁

3.市場追隨者：xx水果園

4.市場補缺者：本公司產(chǎn)品——xx純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團體訂購盒飯,，或吃館子，吃水果較不方便,，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴及中、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1.性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）,；

2.收入：月收入xxx元以上；

3.消費習(xí)性：喜愛物美價廉,，方便易得的物品,；

4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏,、美容,；

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市。

1.商品：“純果露”是果計,，但在名稱上否定“計”,，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮,、精心提煉的意味,。

2.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限,，150cc剛剛好,，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便,。

·超級市場

·速食店

·便利商店、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳,、飯店

·disco

·車站,，機場

·機關(guān)營區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機八、推廣策略

（一）廣告：

1.電臺：icrt,、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng),；

2.電視：三臺晚上六點到九點時段,；

3.報紙：xx報；

4.雜志：xxx,；

（二）促銷：

1.試飲,；

2.抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券,；

3.贈獎：集盒上剪角即送贈品,；

4.配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真、來電五十；

5.贊助公益活動,。

（三）宣傳報道：

所有促銷活動都可寫成新聞稿,，提供新聞媒體作報道

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇十一

沙拉是英語salad的譯音，我國北方習(xí)慣譯作“沙拉”,，上海譯作“色拉”,，廣東、香港則譯作“沙律”,，主要用水果做材料做成的沙拉就是水果沙拉。

水果,，店面,，消費對象，時間

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展和人民生活水平的提高,，廣大消費者尤其是青年女性對飲食健康的認(rèn)識日益加深,，每天都攝入定量的水果，以補充人體所需的維生素及礦物質(zhì),。水果含有豐富的維生素c,、維生素a以及人體必需的各種礦物質(zhì)（含量最多的是鉀），大量的水分和纖維質(zhì),，可促進健康,、增強免疫力。此外,，攝入定量的水果和蔬菜更能滋補養(yǎng)顏,，甚至是減肥。而針對目前的廣大高校生而言,，缺少運動而導(dǎo)致的肥胖更是一個較為普遍的現(xiàn)象,，因此水果蔬菜也就成為他們保持苗條身姿的最佳選擇。

目前幾乎所有的高校學(xué)生都認(rèn)識到了適量的水果和蔬菜對人體的健康和保健效益,。在農(nóng)藥殘留較少的情況下,，水果蔬菜與化妝品相比對人體的傷害更為小。越來越多的保健專家也都建議多吃水果蔬菜,。

雖然在很多大學(xué)內(nèi)部都有許多水果攤點,，但是都是賣單一的大分量的水果。在相同的價格下,，消費者在cool一夏沙拉店能嘗到的水果品種遠(yuǎn)比水果攤點

多,。且水果攤點對效用宣傳極少，銷售方式也陳舊,，尚無專門的風(fēng)格實體店和相應(yīng)的營銷網(wǎng)絡(luò),，另外在我校還尚無一家沙拉店，因此市場缺口很大，無明顯的競爭,。

單一的水果僅能滿足學(xué)生的一種口味需求,，客戶選擇性不強。而沙拉卻能同時滿足客戶的多種口味需求,，人們選擇性強,。與此同時，我們可以以最健康的搭配方式來滿足消費者的保健需求,。

賣點：我們賣的不是水果蔬菜,，賣的是營養(yǎng)，賣的是保健,。把水果蔬菜當(dāng)做一般的解饞需求的觀點早已過時,。它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量，恢復(fù)青春活力和自信,，滿足人們心理上的需求,，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們制造出來,，搶占商機,。

1、銷售對象：各類消費者,，老少皆宜,；重點：校內(nèi)學(xué)生尤其是女生

2、產(chǎn)品功效：滋補養(yǎng)顏,，補充人體所需維生素和礦物質(zhì)

3,、銷售場合：人流最多的地方，如校內(nèi)的小商場,，食堂旁邊

產(chǎn)品主要以夏季為主,，將沙拉放在冷凍箱，為顧客提供甘甜,、清涼,、可口的美味享受。也可將沙拉與奶茶,、冰塊混合,。在冬季，許多水果的價格都會急劇上升,，這樣我們要盡可能降低成本,，搭配少量高價水果，增加低價水果,，另外還可以加如奶酪之類的東西增加附加值,。

無論是對老人還是小孩,，或是中年人，可以免除自己買齊各種產(chǎn)品后加工的麻煩和過多而造成的浪費,。更有安全感,，衛(wèi)生營養(yǎng)，功效多,。高檔沙拉的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺,。維護健康，省時,，省力,，使消費者有占便宜的感覺。

設(shè)計：設(shè)計的款式將近有60多種,?？梢詫⑸忱龀刹煌男螤睿缧切?，三角形，球形........

定價：小杯2元杯

中杯2.5元杯大杯3.0元杯

a,、主色調(diào)：以天藍(lán)色為背景,，水銀色為動態(tài)主色調(diào)，淡草綠裝飾綠葉,，水果顏色要有一個從淺到深的漸變過程,。

b、氛圍：一個高雅,、清新,、靜謐的環(huán)境是吸引顧客的重要因素

c、應(yīng)盡量顯得明亮,、整潔,。光線要柔和（重點）．色彩要適合。如果店面夠大應(yīng)該設(shè)置一些休閑座位．提供少量飲品,，既增加情調(diào),，營造溫馨浪漫的氛圍，又可方便客人休息,，用便餐點心,。

店長：

營養(yǎng)師：食科院同學(xué)

營銷：商學(xué)院同學(xué)

技師：（先經(jīng)過培訓(xùn)）然后在全校招聘人員，由已培訓(xùn)人員教下一批應(yīng)征者,，各院同學(xué)均可參與

員工：在各院招聘,，極為在校生提供就業(yè)機會，有爭搶同學(xué)們的實踐能力,。更重要的是讓我們從中體驗快樂,。

a,、實體店賣產(chǎn)品

b、近距離按顧客要求訂做,、送貨上門,。

c、與學(xué)校附近的網(wǎng)吧,、ktv等等協(xié)商，尤其助理代銷并付給其一定的費用,。 d,、建立小型網(wǎng)站，qq等實時通訊工具進行訂做送貨上門,。

a,、會員制度

b、定期的優(yōu)惠,、大促銷活動

店面租金（3w）大冰箱展示臺

攪拌機貨架若干刀具和叉具盤子托具

操作臺原材料營業(yè)執(zhí)照（1.5w）

一定的流動資金(1w)

合計：5.5w

通過一系列的市場調(diào)研與綜合分析,，水果沙拉在高校周圍具有巨大的潛在市場，在做實體店面的同時,，還可同時進行網(wǎng)上營銷，充分利用當(dāng)前高校大學(xué)生喜歡新鮮,，熱愛嘗試不同的生活體驗的情景下,，把當(dāng)前與大學(xué)生聯(lián)系最緊密的網(wǎng)絡(luò)充分利用起來,，短程的電子商務(wù)在節(jié)省了物流成本的前提下，也拉近了與年輕消費者的距離,，加大在年輕消費者內(nèi)的影響力,，推動高校周圍的水果沙拉市場的成熟。

參考文獻：

[1]百度百科：http://b

[2]（韓）張素寧（著)付霞(譯）,。一碗好沙拉[j]/20xx.12月

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇十二

在信息交流頻繁的今天,，手機具有它不可代替的地位，比起其他信息來源它無疑更方便快捷,，受到了人們的親來。然而手機的充電問題卻困擾著我們,，再好的手機,，若是沒電了卻又找不到合適的電源,，那也只有干著急。介于此,，我公司本著為廣大手機用戶服務(wù)的宗旨特開發(fā)出一款“電池轉(zhuǎn)換手機便攜充電器”,，希望能給廣大的手機用戶提供方便。

企業(yè)或組織團購：主要目標(biāo)群體

個人：輔助目標(biāo)群體

手機在當(dāng)今社會有著不可動搖的地位,，而本產(chǎn)品主要爭對手機充電問題研發(fā),，有實際應(yīng)用價值。且僅需兩個5號電池就可以實現(xiàn)手機移動充電,，免去通話沒電或電量不足的尷尬,，經(jīng)濟實惠，具購買價值,。

1,、使用方便，隨時隨地充電,，還可以邊打電話邊充電,。

2、自主創(chuàng)新產(chǎn)品,，適用于鋰電池3,。6v—4。2v的移動數(shù)碼產(chǎn)品,。

3、外觀精小,、時尚,。

4、高效節(jié)能,，可持續(xù)通話200—380分鐘,。

5、充電電流最大500ma,。

6,、使用紅色led作為指示，燈亮表示在充電,，否則表示充電結(jié)束或電池電量不足,。

7、不僅適用于手機也適用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù)碼產(chǎn)品,，且使用簡單,。

低成本電子產(chǎn)品。采用差別定價策略：

1,、具有細(xì)分市場,，且對產(chǎn)品需求程度不同,。

2以較低價格購買的顧客，沒可能一較高的價格專賣商品,。

3,、產(chǎn)品屬自主研發(fā)，競爭者不可能低價竟銷,。

4,、差別定價不至于引起顧客反感以至于放棄購買且形式不違法。

市場經(jīng)濟下,，迎合了需求產(chǎn)品才會有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,，首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用,；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng),；再次,，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等。

（一）平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時,，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重,。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷,，可以利用柏拉圖理論,，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶,，我們可以對大客戶進行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求。另外,，我們成

立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分）,，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪,，關(guān)系維護,。

同時開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對方的一些要求,。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對目標(biāo)市場進行市場調(diào)研，對市場潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域）,，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢,？直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,，增加他的利潤,，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場,，以強攻弱,。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,，與大品牌臨近擺放,，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者,。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在消費者購買的同時,，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買,?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買,。

八,、售后服務(wù)與推力實效

這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務(wù),，只有誠信好,，以后才有更多的合作機會,，對于客戶反饋的意見不足,，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉,，如果對方的要求合理我公司盡量滿足

企業(yè)開創(chuàng)期：營建銷售網(wǎng)絡(luò),。借勢,、共建、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期：打造品牌,，提升市場占有率,，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動地位,，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,，對市場進一步深耕,。

精神文明期：企業(yè)功成名就，品牌延伸,，進行資本運營,，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

本商品是既迎合了市場需求又自主創(chuàng)新的，極具市場價值,，我公司必將著力建設(shè)此項目爭取直接控制終端,，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營等形式,，在服務(wù)大眾的同時獲取最大利潤！

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇十三

本策劃通過對企業(yè)和宏微觀環(huán)境的了解和分析,，確定此次調(diào)研的問題和目的,；然后企業(yè)的自身情況和目標(biāo)市場的特點，選擇合適的調(diào)研方法,，制定詳細(xì)的調(diào)研設(shè)計方案,，確定相關(guān)資料分析方法；最后通過調(diào)研方案的實施和對數(shù)據(jù)信息的分析,，得出調(diào)研報告,，為企業(yè)決策提供參考和依據(jù)。

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和我國人口老齡化進程的加快，老年人的健康和休閑娛樂問題受到越來越多的關(guān)注,。在此背景下,，老年人玩具應(yīng)運而生并表現(xiàn)出極大的市場潛力。然而,，相較于國外發(fā)達國家,，國內(nèi)老年人專用玩具的品種和數(shù)量匱乏，專門生產(chǎn)經(jīng)營老年玩具的企業(yè)少之又少,，存在著巨大的市場空白,。同時，傳統(tǒng)觀念的束縛使得人們認(rèn)為玩具是孩子的專利,，這也使得公眾對老年人玩具缺乏認(rèn)知,。因此，為了解人們對老年人玩具的認(rèn)知狀況,，初步估計本公司產(chǎn)品在西安市場的市場前景,，制定了福安康公司老年玩具西安市場調(diào)研方案。

（一）宏觀環(huán)境

1,。人口環(huán)境

據(jù)20xx年西安統(tǒng)計局的統(tǒng)計公報顯示：20xx年西安市總?cè)丝跒?43,。46萬，其中60歲以上老齡人口就占到全市總?cè)丝诘?4,。83%,，總量約為125萬。西安正在快步走向重度老齡化社會,。

2,。經(jīng)濟環(huán)境

西安市20xx年生產(chǎn)總值達3241億元人民幣，人均gdp突破5000美元,，居民消費進入“享受型”階段,，而老年人總收入約70億元人民幣，具有強勁的購買力,。

3,。政策環(huán)境

1996年我國頒布的《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》中明確規(guī)定，國家鼓勵,、扶持社會組織或個人興辦老年用品,、老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè)。近幾年,，我國的社會保障制度正在逐步完善,，現(xiàn)代化養(yǎng)老、醫(yī)療制度初步形成,，養(yǎng)老金的數(shù)額逐年攀升,，老年人的后顧之憂正慢慢的被消除,，消費能力逐步釋放。

4,。社會環(huán)境

（1）隨著我國計劃生育國策的深入開展及第一代獨生子女的獨立，“空巢家庭”成為

一種普遍的社會現(xiàn)象,。這促成了獨居老年人對于老年玩具的客觀需求,。

（2）西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市,，對老年用品的消費需求急劇增長,。

（二）微觀環(huán)境

1。企業(yè)狀況,。西安市福安康公司隸屬于山東省東營市大展工貿(mào)有限責(zé)任公司,，是該公司與新加坡宏達國際集團合作成立的老年人用品生產(chǎn)企業(yè)。是宏大集團在中國大陸指定合作伙伴,。

2,。產(chǎn)品狀況。福安康經(jīng)營品種有六大類,、十二大系列,，共計一千余種產(chǎn)品，涵蓋了老年人及殘疾人保健護理,、治療,、健身和娛樂休閑的各個方面，目前主要向市場推出休閑鍛煉類（如陀螺,、乾坤球,、太極扇、太極劍,、空竹,、太極球等）和益智類（如華容道、九連環(huán),、孔明鎖等）共兩大類老年玩具產(chǎn)品,，以滿足目標(biāo)顧客群鍛煉身體和益智娛樂的不同需求。

3,。競爭者,。目前國內(nèi)老年玩具市場存在很大的空白，僅有少數(shù)玩具企業(yè)涉及到老年玩具產(chǎn)品,，且尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,。國外老年玩具市場的發(fā)展國內(nèi)30年以上，并形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品體系,。因此國外品牌企業(yè)的進入會給本企業(yè)帶來更大的競爭風(fēng)險,。目前,，國內(nèi)主要競爭者有：武漢優(yōu)智玩具有限公司、石家莊好玩具健身用品有限公司,、濟南天天笑科技有限公司,。

福安康公司的競爭優(yōu)勢：

（1）種類齊全、質(zhì)量過硬,；

（2）具備穩(wěn)定,、廣泛而多元的銷售渠道；

（3）具有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團隊和穩(wěn)定的貨源,。

（一）研究問題

由于福安康公司首次進入西北地區(qū)市場,，西安市場又是西北市場的橋頭堡，因此本次針對西安市場的調(diào)研方案將全面調(diào)查西安市場潛在消費者的現(xiàn)狀,，為企業(yè)進入西安市場的營銷活動提供參考,。

（二）研究目的

1。西安老年玩具市場總量測算與分區(qū)總量測算

2,。目標(biāo)消費群對老年玩具了解程度的現(xiàn)狀和原因的分析

3,。目標(biāo)消費群體消費行為研究

4。西安市老年玩具品牌占有率的分析

5,。目標(biāo)消費市場趨勢預(yù)測

（一）主要方法

本次調(diào)研主要運用分段系統(tǒng)隨機抽樣,，在整個西安市范圍內(nèi)對居民進行全面抽樣，保證隨機原則,。主要采用入戶面訪的方式進行,。

（二）補充方法一

本次調(diào)研補充采用非隨機抽樣中的便利抽樣與配額抽樣。以前往目標(biāo)消費群較多的廣場或活動中心進行抽樣和對各個不同職業(yè)單位的聚居點進行抽樣相結(jié)合的方式進行,。

（三）補充方法二

本次調(diào)研補充采用二手資料的收集分析方法,，查閱文獻資料了解基本情況。

（四）說明

條件允許的地區(qū)可以主要采用第一種研究方法,，條件較差的地區(qū)可以較多采用二,、三種方法，增強方案的可操作性,。本策劃只寫出第一種方法的`實施步驟,。

（一）抽樣方案

1。調(diào)查總體

本研究的調(diào)查主體為所有20歲以上在西安居住,，包括有正式戶籍的人口和外來流動及外來常住人口等在內(nèi)的所有老年玩具的消費者,。具體分為20歲至50歲的中青年人群消費者和50歲以上的中老年人群消費者。

2,。抽樣方法

（1）本研究主要采用分段系統(tǒng)隨機抽樣法抽取樣本,，此處只列出中青年人的抽樣方法。抽樣框為市區(qū)（縣）—居（村）委會—家庭（人）三階段,。三階段的抽樣框為：（以下數(shù)據(jù)為假設(shè)數(shù)據(jù)）

①9區(qū)1縣至180個鄉(xiāng),、鎮(zhèn),、街道的抽樣清單（抽出36個街道）

②36個街道至360個居（村）委會的抽樣清單（抽出180個居委會）

③180個居（村）委會到戶的抽樣清單（抽出3600戶，每戶得到一份問卷）

（2）除用以上方式抽取樣本以外,，再補充從不同的城市分區(qū)的街頭和工作場所進行的定點補充抽樣調(diào)查,。

3。樣本大小

根據(jù)極限成數(shù)抽樣誤差為5%,，置信度95%,，計算可得樣本容量為400人。根據(jù)西安市老年人與中青年人的比例大約為1：9,，設(shè)定樣本大小為中青年人3600人，老年人400人,。

（二）問卷設(shè)計

1,。問卷類型

根據(jù)目標(biāo)消費群體（主要消費群體和輔助消費群體）的實際情況，此次調(diào)研的問卷包括對中青年人發(fā)放的問卷和對老年人發(fā)放的問卷兩種類型,，其中對中青年人發(fā)放的問卷采取自填式,，對老年人發(fā)放的問卷以面訪代填式為主。

2,。設(shè)計原則

（1）內(nèi)容簡潔明了,，邏輯清晰

針對中青年人的問卷要言簡意賅，針對老年人的問卷要通俗易懂,，問卷內(nèi)容不宜過多,。

（2）便于回答

由于入戶（針對中青年人）或在廣場（針對老人）面訪調(diào)查，不宜耽誤他人過多時間而影響到受訪者的生活,、休息,，因此問卷以封閉式的選擇題為主。

（3）目的性明確

問卷的問題應(yīng)該覆蓋本次調(diào)研的5個研究目標(biāo),，從而保證問卷信息的有效性,。

3。問卷結(jié)構(gòu)

（1）標(biāo)題（2）說明（3）主體（4）編碼

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇十四

內(nèi)衣是一種舶來品,，歐洲國家有著近百年的內(nèi)衣歷史,，而真正落地中國只有短短數(shù)十年。但根據(jù)中國內(nèi)衣市場調(diào)查分析報告表明：中國的內(nèi)衣市場年銷售額高達500億元,，且每年以近20%的速度增長,。而且據(jù)調(diào)查，有80%女性群體具有“物美價廉”的購買取向,。內(nèi)衣行業(yè)被業(yè)內(nèi)人士看作是有著高成長性的行業(yè),。未來，中國內(nèi)衣市場發(fā)展空間巨大,！

天衣坊,，憑借敏銳的市場洞察力,，適應(yīng)內(nèi)衣的市場需求，傾力推出植物纖維新概念內(nèi)衣系列,，自面世以來深受消費者歡迎,。配合“精品只需9元”的營銷理念，迅速攀升到內(nèi)衣品牌前列,。天衣坊內(nèi)衣精致的做工,、嚴(yán)格的出廠控制，保證了內(nèi)衣品質(zhì),。短短時間便成為了20xx萬眾矚目的創(chuàng)業(yè)項目,，深得女性消費者與創(chuàng)業(yè)者青睞。天衣坊9元內(nèi)衣致力于做中國知名的服務(wù)品牌,，以服務(wù)廣大消費者為第一目標(biāo),，攜廣大客戶和加盟商共贏市場。

中國內(nèi)衣市場經(jīng)歷近幾年的飛速發(fā)展,，內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已基本形成,，隨著居民經(jīng)濟的提高和文化素質(zhì)的提高，人們對內(nèi)衣的穿著越來越重視,，內(nèi)衣又是一種與潮流和時尚結(jié)合很緊的物件,。內(nèi)衣專賣店在近近幾年發(fā)展的特別的快，主要有幾個原因：一是因為生活水平的提高,，女性對內(nèi)衣有了越來越多的要求,；而是不斷增長的市場需要，使得專賣店成為一種有效的銷售渠道,；三是因為開一個專賣店的門檻不高,，資金壓力也不大，競爭遠(yuǎn)沒有成衣外套那么激烈,。但是,，在現(xiàn)在內(nèi)衣市場激烈競爭下，要想獲得一席之地,，必須審時度勢,。

天衣坊內(nèi)衣品牌針對目前中低端市場缺乏自主品牌，且眾多女性希望能有一款價格合理且品質(zhì)出眾的內(nèi)衣品牌出現(xiàn),，重裝登場,，天衣坊內(nèi)衣針對中低端市場進行品牌化運作，讓品質(zhì)卓越,、穿著舒適,、健康修身的內(nèi)衣貼身關(guān)愛每一個女性，直擊空白市場,，引發(fā)產(chǎn)品熱潮!

（一）地理因素

內(nèi)衣專賣店開在江西師大（老校區(qū)）的對面,，此地又位于南昌市的市中心,，人流量很大，地理環(huán)境很優(yōu)越,，是開專賣店的好地方,。

（二）人口因素

因為是市中心，所以人口密度很大,，僅僅一個江西師大里的學(xué)生區(qū)和家屬區(qū)的人口總量,，就可以給專賣店帶來很多的顧客。尤其江西師大的學(xué)生大部分都是女生,，而內(nèi)衣店大多買的是女性內(nèi)衣,，所以可以提供很多的女性顧客。

（三）經(jīng)濟因素

能在市中心居住的人,，經(jīng)濟收入大部分應(yīng)該還可以,。而對于江西師大的學(xué)生而言，經(jīng)濟大部分來自家長的供給,，少部分來自自己的兼職所得,，所以學(xué)生收入一般般,。

（一）優(yōu)勢

1.內(nèi)衣專賣店處于人流較多的街道,，地理位置優(yōu)越。

2.有專業(yè)的內(nèi)衣設(shè)計團隊,，有利于新產(chǎn)品的開發(fā),。

3.良好的購物環(huán)境,，專業(yè)化的營業(yè)員,，專業(yè)化的服務(wù),。

4.品牌優(yōu)勢，現(xiàn)在中國中低檔次內(nèi)衣品牌中占有一定的優(yōu)勢地位,。

5.價格合理,，符合消費者的消費心理。

（二）劣勢

1.產(chǎn)品的宣傳力度不夠,，很多都是無意識中發(fā)現(xiàn)的,。

2.新產(chǎn)品的開發(fā)不夠。

3.缺乏新的分銷渠道,。

（三）機會

1.商業(yè)結(jié)合各賣場的位置選擇使其擁有更大的人流,，獲得一定的消費群體。

2.中低檔次的內(nèi)衣價格符合女性對價格的敏感度,。

3．品牌形象的提升,，加強了產(chǎn)品的競爭力。

（四）威脅

1.競爭力。師大南路擁有,。四家內(nèi)衣店：百分百感覺,，奧斯蘭黛,，安琪兒和都市麗人，各店內(nèi)衣促銷手段層出不窮，而且已經(jīng)擁有一批穩(wěn)定的顧客,，競爭壓力大。

2.由于文胸尺碼,，款式和顏色非常的繁瑣,，帶來庫存壓力。

（一）消費者市場

天衣坊內(nèi)衣,，它面對的是消費者市場，其顧客主要在20到45歲之間的中低收入的工薪階層的女性。

（二）消費者購買行為分析

不同年齡的女性對內(nèi)衣外觀，樣式和價格的需求會有所不同,。年輕的女性會選擇顏色比較淡的,；較成熟的女性會選擇印有比較眼里花紋的性感顏色,；而中年女性則偏愛土黃色,。

這里我們選擇消費者問卷的方法做市場調(diào)研。在周邊的學(xué)校,，居民區(qū)，還有人流較多的地方,，有針對性的對女性做調(diào)查,，根據(jù)不同年齡，不同身份,，還有經(jīng)濟不同的人做問卷調(diào)查,。內(nèi)容見附一

（一）目標(biāo)市場的選擇

天衣坊內(nèi)衣專賣店將目標(biāo)定在20到45歲之間的工薪階層女性和江西師大的女學(xué)生，這部分消費者都已經(jīng)有了自己的經(jīng)濟來源,，對產(chǎn)品的品牌要求雖有,，但由于經(jīng)濟有限，要求不會過高,，多為中低檔次品牌,，而且這一年齡階段的女性正是對內(nèi)衣需求的高峰期。

（二）市場定位

1.隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，社會分工細(xì)化,，市場上可替代品越來越多，面對這一形勢,，找出自身的最大特點,，進行明確的市場定位。

2.天衣坊,，憑借敏銳的市場洞察力,，適應(yīng)內(nèi)衣的市場需求，傾情推出植物纖維新概念內(nèi)衣系列,，自面世以來深受消費者歡迎,。配合“精品只需9元”的營銷理念,，迅速攀升到內(nèi)衣品牌前列。天衣坊內(nèi)衣精致的做工,、嚴(yán)格的出廠控制,，保證了內(nèi)衣品質(zhì)。

3.在江西師大這個區(qū)域,，有著植物纖維的內(nèi)衣,，天衣坊還是第一家，可以用新穎和創(chuàng)新吸引顧客的光臨,。

店的形象很重要,，因為是專賣店，不是隨意討價還價的,，必須裝修出一定的品位和風(fēng)格,，既要突出品牌風(fēng)格，且氣氛必須符合女性消費者的消費心理特點,，讓消費者購買后也覺得物有所值,。

（1）店頭

點頭直接決定了經(jīng)營范圍和經(jīng)營檔次，一個醒目的能吸引女人眼球的店頭很重要,。

(2)營業(yè)員

營業(yè)員都應(yīng)該穿統(tǒng)一干凈的著裝,，而且營業(yè)員的舉動，行為必須規(guī)范,，精神面貌要飽滿,。營業(yè)員要有一定的關(guān)于內(nèi)衣的專業(yè)技能，就是說,，當(dāng)一個顧客進店起,，營業(yè)員必須很清楚地看出顧客大概傳什么樣的杯罩比較合適，而不用尺子量,，然后才能比較準(zhǔn)確的給顧客推薦,。營業(yè)員的年齡最好在28到48歲之間，年輕小姑娘給人家去推薦內(nèi)衣時候總有些權(quán)威性不夠,，太老了,，又難免沒有自身形象。

（3）店面內(nèi)

店面內(nèi)不要裝修的太豪華,，要很好的定位自己,，我們的消費群一部分來自大學(xué)生，如果店面內(nèi)裝修的太豪華,，那么大學(xué)生都不敢進店,，這樣會失去一部分消費者。但是也不要裝修的太樸素,，專賣店裝修的太樸素,，會讓人懷疑專賣店的真假。店面內(nèi)的裝修要適當(dāng)即可,。

（一）產(chǎn)品策略

（1）內(nèi)衣的面料

內(nèi)衣面料是由植物中的纖維萃取物經(jīng)過提煉加工而成,，更輕薄，更耐穿,，不易變形,。

內(nèi)衣是著名專家設(shè)計而成，校正胸型,，身姿的同時兼具豐胸,，修身和提臀等功能。

7大系列植物纖維,，讓你秀出完美身形,。

包括竹炭纖維，木纖維,，棉纖維,，麻纖維，蘆薈纖維,，牛奶纖維和珍珠纖維,。

天然健康：植物纖維，天然品質(zhì),，水果纖維,，美白營養(yǎng)，很健康的內(nèi)衣,。

環(huán)保安全：純天然植物纖維,，從原料到生產(chǎn)，從染色到制作,，完全采用歐盟國際化標(biāo)準(zhǔn),，既環(huán)保，又安全,。

舒適透氣：因為是天然植物纖維制作,，內(nèi)衣?lián)碛谐瑥姷臍馔感院褪孢m性，特別貼身,，透氣排濕,，特舒服。

美體美膚：天然植物營養(yǎng),，會逐步被肌膚所吸收,，特別是冬天，植物內(nèi)衣不起靜電,，對皮膚特別的好,。

抗菌防?。禾煲路恢参飪?nèi)衣有很強的抗菌以及抗輻射功能，能在一定程度上預(yù)防皮膚疾病和婦科疾病,。

有著百年文化底蘊的天衣坊9元內(nèi)衣源自十九世紀(jì),，始終堅持“舒適的、健康的,、優(yōu)雅的,、高貴的、美麗的”內(nèi)衣穿著理念,，經(jīng)典的傳承中,，不斷加入科技的創(chuàng)新，許多年輕女孩,，為了美麗不顧健康,，盲目選擇塑身美體內(nèi)衣，久而久之,，不僅身材沒變好,，反而出現(xiàn)了乳房下垂，身材走樣的現(xiàn)象,，更有甚者引發(fā)了多種乳腺疾病,，天衣坊主張科學(xué)塑身，自然美體,，教您如何穿出美麗,，穿出健康。

天衣坊的竹纖維技術(shù)領(lǐng)先世界,，全部內(nèi)衣都采用竹纖維原料,，集強效殺菌、消除異味,、吸濕,、放濕、自動調(diào)節(jié)人體適度平衡,、蓄熱保暖,、手感柔軟、色彩亮麗,、耐磨性強等優(yōu)點于一身,，再加上融合時尚精品設(shè)計，這樣的健康,，時尚內(nèi)衣,，恐怕只有天衣坊這一個選擇！并在業(yè)界率先提出“樂享式內(nèi)衣營銷概念”,，不斷設(shè)計出引領(lǐng)世界時尚潮流的內(nèi)衣款式,，不懈的研發(fā)能讓女性更為健康美麗的功能內(nèi)衣,。

（2）選擇合適的款式和顏色

確定好品牌后，必須選擇好合適的款式,。任何一個品牌,，都不可能所有的款式都會暢銷,，所以,，應(yīng)該主要經(jīng)營暢銷的款式,，這樣也能節(jié)約資金，加快顧客的挑選過程,，增強顧客對產(chǎn)品的好感,。此外,，產(chǎn)品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內(nèi)衣是不會有回頭顧客的,。產(chǎn)品的組合是很重要的,，必須要有不同系列的產(chǎn)品來滿足女性的內(nèi)衣需求，而且不同地域的女性胸型特點不一樣,，對顏色的喜好也不盡相同,，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼應(yīng)該挑選較大的,，而南方女性則嬌小玲瓏,，則小碼必定暢銷（因為店面開在江西師大對面，大學(xué)里的女生來自五湖四海,，南北都有,，所以都要考慮進去），冬天顏色宜深,，夏天顏色宜淺,，過節(jié)過年的時候紅色必定是暢銷。產(chǎn)品的擺放也很重要,，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置,。女人是感性動物，漂亮的購物環(huán)境會刺激他們購買的欲望,。

（二）價格策略

傳承經(jīng)典的內(nèi)衣品牌天衣坊9元內(nèi)衣表現(xiàn)在的天衣坊9元內(nèi)衣不僅僅是在外觀上結(jié)構(gòu)上能夠引得廣

的女性的注意,，更能夠引起廣泛的注重健康品質(zhì)的人們關(guān)注這樣的一個品牌，天衣坊9元內(nèi)衣從內(nèi)

外的科學(xué)打造和唯美設(shè)計樣樣都展現(xiàn)出一個絕色品牌奧妙,。天衣坊9元內(nèi)衣是以低價精品為銷售模式,，以一站式供貨為服務(wù)特點，是伴隨我國國民經(jīng)濟騰飛,、女性服飾從外向內(nèi)轉(zhuǎn)型而成長起來的現(xiàn)代化服飾經(jīng)營體系,。

（三）分銷策略

（1）通過自己的宣傳,，發(fā)放宣傳單。面對著江西上大這個擁有女生較多的優(yōu)勢,，在學(xué)校門口,，或者寢室門口發(fā)宣傳單；也不能僅僅限于學(xué)校,，此地也是市中心,，過往的行人也很多，可以大力宣傳,。

（2）隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展,，一個不可忽視的情況是消費者越來越習(xí)慣在家中購買，這時就需要建立網(wǎng)上銷售,，電話銷售,，并且內(nèi)衣對售后服務(wù)的要求并不高，這對發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷也是一種優(yōu)勢,，由于網(wǎng)上信譽,，質(zhì)量等問題如今網(wǎng)上購物仍處于空白狀態(tài)，天衣坊內(nèi)衣專賣店可以憑借其品牌的知名度和信譽可以與同行競爭,。

（四）促銷策略

1.時間的選擇

大多數(shù)消費者認(rèn)為在特定的節(jié)假日進行促銷更具吸引力,，比如：婦女節(jié)，母親節(jié)等女性節(jié)日,。

2.促銷手段選擇

（1）特價銷售

專賣店可以選擇十來種款式的商品以“特價銷售”的方式出售,，商品多為斷碼產(chǎn)品，也可以選擇適量的新產(chǎn)品投入,，商品價格都要有一定程度的下降,，其涉及的費用由廠家承擔(dān)。

（2）贈送銷售

選擇十幾種商品組合以買一送一,，或者是兩件送一些小禮物的方式進行銷售,，刺激消費者購買更多的商品。

（3）會員促銷

對一些經(jīng)濟條件允許的消費者一次性購買滿200元的就辦理會員卡,，下次購買時會員可以享受8折的折扣方式進行促銷,。

3.促銷宣傳

（1）廣告宣傳

選擇一定的廣告宣傳以增強其活動知名率。如：張貼促銷海報,，放置廣告牌等,。

（2）商品展示宣傳

運用燈光，色彩等一些裝飾品,，道具,，制造一個既能吸引顧客實現(xiàn)集中的商品展示，又能烘托節(jié)日氣氛的促銷現(xiàn)場，提高顧客的購買欲望,。

（3）賣場廣告宣傳

在促銷期間,，間隔播放一些與節(jié)日有關(guān)的歌曲來烘托氣氛，也可以進行人員廣播,，達到吸引消費者,，渲染促銷確有其事的目的。

內(nèi)衣產(chǎn)品的顧客忠實度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于時裝,，成衣往往有太多的款式,，色彩或者季節(jié)性選擇容易讓女人們的興趣發(fā)生轉(zhuǎn)移，而內(nèi)衣的款式變化和選擇相對要小得多,，內(nèi)衣是貼身物件,，更容易在穿著中和女人培養(yǎng)出感情,，通常,，品牌內(nèi)衣的女性消費者，一般購買的數(shù)量都在三個牌子左右,。

忠實顧客的培養(yǎng)是需要下功夫的,，女性有好東西會更同分享的特點決定了，實驗證明,，一個忠實的顧客起碼會給店帶來5個左右的顧客購買,，而這些新的顧客又有可能會成為新的忠實顧客，這樣就可以形成更大更穩(wěn)定的顧客群,。所以,，經(jīng)常和老顧客培養(yǎng)感情是很必要的，可以經(jīng)常給老顧客提供一些獨到的服務(wù),，不如贈送促銷禮品,，生日或者節(jié)日的時候送個賀卡或者送些問候，有促銷信息及時通知,，定期組織一些活動,，把顧客群體牢牢穩(wěn)固。

做生意必然會遭遇庫存問題,，產(chǎn)品不可能全部賣出,，在對待滯銷款式方面，一定要果斷,，對于積壓的產(chǎn)品可以進行銷價處理或者作為促銷品贈送等方法來處理,，同時，也應(yīng)該經(jīng)常盤點庫存的情況,，明確了解產(chǎn)品的走向,，以減少庫存積壓的風(fēng)險。

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇十五

這是ppt的封面，要有一個代表主題的詞或者一句話,，然后以實際內(nèi)容為副標(biāo)題,，比如“乘風(fēng)破浪，灌水donews————20xx年donews灌水計劃”,。

本章節(jié)闡述計劃的內(nèi)容梗概,。

闡述計劃編寫是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進行的。

對一切需要特別說明的引用或者內(nèi)容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業(yè)知識的情況下）,。

確立本計劃的核心內(nèi)容,。

1、環(huán)境,、闡述和分析目標(biāo)市場的環(huán)境狀況,；

2、對手,、詳細(xì)闡述競爭對手的狀況,，數(shù)據(jù)越充分越好，最好要給予特點分類,；

3,、消費市場、對目標(biāo)市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析,；

4,、自身、本公司的競爭力分析（這里要注意把握,，搞清楚領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽實話還是假話,，然后把握好深度和用詞）；

5,、結(jié)論,、對分析進行總結(jié)性提綱。

根據(jù)分析結(jié)論進行市場位置定位,。

根據(jù)市場定位分別對包括市場,、產(chǎn)品、價格,、渠道,、宣傳等進行基本策略定位。

1,、市場策略,；

2、產(chǎn)品策略,；

3,、渠道策略,；

4、價格策略,；

5,、服務(wù)策略；

6,、合作策略,；

分別對應(yīng)策略項目做出實施計劃及預(yù)算、總預(yù)算,。

按公司制定編寫,。

根據(jù)本公司情況，列出不可估因素等等,。