計劃可以幫助我們明確目標,、分析現(xiàn)狀,、確定行動步驟，并在面對變化和不確定性時進行調(diào)整和修正,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

經(jīng)營工作計劃及安排篇一

為了摸清我縣民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀,，加快民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,，按照縣委辦,、政研室《關(guān)于開展加快民營經(jīng)濟發(fā)展專題調(diào)研活動的通知》（石委辦〔20xx〕30號）要求，近期,，我局組織對我縣民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀,、存在問題等進行了一次調(diào)查研究，現(xiàn)將調(diào)研結(jié)果報告如下：

近幾年,，隨著我縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的加快和大力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，我縣個體,、私營等民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟由小到大,，由弱到強，得到了較快發(fā)展,。據(jù)調(diào)查,，我縣在搞好農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展特色種植業(yè)工作中,，共引進扶持發(fā)展了重慶益民菌業(yè)有限公司,、重慶芋富綠色食品開發(fā)有限公司、石柱薯業(yè)制品廠,、三益紅辣椒食品制造廠,、黃水福吉利莼菜加工廠、石柱縣紅源綠色食品加工廠,、黃水萬盛綠色食品廠,、石柱縣聯(lián)發(fā)農(nóng)產(chǎn)品有限公司、石家莼菜廠,、東田藥業(yè)有限公司等10多家個體,、私營種植業(yè)產(chǎn)品加工流通企業(yè)（以下簡稱民營農(nóng)業(yè)企業(yè)），另外還有一定數(shù)量從事農(nóng)產(chǎn)品加工流通的個體工商業(yè)戶,，它們主要集中在香菇,、莼菜、甘薯、黃連等特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)上,。這些民營農(nóng)業(yè)企業(yè)多數(shù)為企業(yè)帶動型,，主要通過合同契約方式帶動農(nóng)戶從事專業(yè)生產(chǎn)，即“公司+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式,。到目前為止,，我縣通過民營農(nóng)業(yè)企業(yè)帶動的農(nóng)戶約有2萬戶，這對發(fā)展我縣特色種植業(yè),，促進民營經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營起到了重要作用,。

1、發(fā)展民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟,，有利于促進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收,。引導(dǎo)和扶持民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，通過龍頭企業(yè)帶動農(nóng)戶從事專業(yè)化生產(chǎn),，有利于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中,，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向區(qū)域化、專業(yè)化和規(guī)?；较虬l(fā)展,，從而加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。同時,，通過民營農(nóng)業(yè)企業(yè)帶動農(nóng)戶生產(chǎn),，可以有效解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題，并能延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，促進農(nóng)產(chǎn)品精深加工,，增加農(nóng)業(yè)附加值，提高農(nóng)業(yè)效益,，促進農(nóng)民增收,。如重慶益民菌業(yè)有限公司成功引進我縣后，菌農(nóng)每年每戶可增收5000元以上,，增收效果顯著,。

2、發(fā)展民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟,，有利于解決農(nóng)戶小生產(chǎn)與大市場之間的矛盾,，提高農(nóng)民的組織化程度。當前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要問題之一就是農(nóng)戶小規(guī)模生產(chǎn)與大市場之間的矛盾,。通過民營農(nóng)業(yè)企業(yè)的帶動和發(fā)展,，企業(yè)與農(nóng)戶簽訂農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)購銷合同（即“訂單農(nóng)業(yè)”），通過合同把企業(yè)與農(nóng)戶之間的利益聯(lián)結(jié)起來,，從而解決了廣大弱小農(nóng)戶不熟悉市場,，產(chǎn)品賣難等問題,。同時，通過發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織,，提高了農(nóng)民的組織化程度,，有利于農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制創(chuàng)新。

3,、發(fā)展民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟,，有利于創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌，提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力,。品牌就是效益,，就是競爭優(yōu)勢，就是先進生產(chǎn)力,。民營農(nóng)業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,，把品牌經(jīng)營作為提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力的有效手段，爭創(chuàng)名品,，打造特色品牌,，以名優(yōu)特產(chǎn)品占領(lǐng)市場，提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力和農(nóng)業(yè)效益,。如我縣“林野”牌香菇,、“三益”牌辣椒、“福吉利”牌,、“綠晶莼”牌,、“連湖”牌莼菜等品牌在市場競爭中得到創(chuàng)立和發(fā)展，擴大了我縣農(nóng)產(chǎn)品信譽,，提高了我縣農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。

4,、發(fā)展民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟,，有利于推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。重慶益民菌業(yè)有限公司,、東田藥業(yè)公司等民營農(nóng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中,，以市場為導(dǎo)向，以家庭承包經(jīng)營為基礎(chǔ),，將農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前,、產(chǎn)中和產(chǎn)后各環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)起來，實行多種形式的一體化經(jīng)營,，從而加快了我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展,，提高了農(nóng)業(yè)整體效益，實現(xiàn)了發(fā)展民營經(jīng)濟和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的有機結(jié)合,。

雖然我縣民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展取得了一定成效,，但與先進地區(qū)相比,，與農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的要求相比還有不少差距，存在不少問題,。

1,、民營農(nóng)業(yè)企業(yè)數(shù)量少，規(guī)模小,，競爭能力較弱,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營才剛剛起步。我縣是一個農(nóng)業(yè)大縣,，種植業(yè)在農(nóng)村經(jīng)濟中占有極其重要的地位,，但到目前為止，全縣涉及種植業(yè)的民營企業(yè)僅有10多家,，并且這些組織普遍存在規(guī)模較小,，經(jīng)濟實力較弱，組織形式單一,，市場競爭能力不強等問題,，多數(shù)民營農(nóng)業(yè)企業(yè)只有幾十萬元的資金實力，年銷售農(nóng)產(chǎn)品幾十噸,，幾百噸,，年銷售收入幾十萬元，幾百萬元,。這些民營農(nóng)業(yè)企業(yè)主要從事農(nóng)產(chǎn)品初加工,，加工農(nóng)產(chǎn)品的科技含量和附加值不高。目前,，我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營還處于初始階段,，才剛剛起步。

2,、民營農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)機制不完善,，不穩(wěn)固。建立合理的利益聯(lián)結(jié)機制是發(fā)展民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟,，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的核心,，是民營農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶實現(xiàn)“雙贏”的基礎(chǔ)。目前,，我縣民營農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶的聯(lián)結(jié)方式主要是合同形式（其中不少是口頭合同,，有的口頭合同也沒有），靠的是合同雙方誠實守信,，一旦市場出現(xiàn)波動,，雙方很容易不按合同辦事。如農(nóng)產(chǎn)品走俏時農(nóng)戶不把產(chǎn)品賣給龍頭企業(yè),，或農(nóng)產(chǎn)品市場行情不好時,，龍頭企業(yè)又很容易把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給農(nóng)戶等,。

3、民營農(nóng)業(yè)企業(yè)對農(nóng)戶的帶動作用有限,。目前,，我縣民營農(nóng)業(yè)企業(yè)主要是為農(nóng)戶解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題，而為農(nóng)戶提供產(chǎn)前,、產(chǎn)中服務(wù)的較少,。全縣通過民營農(nóng)業(yè)企業(yè)帶動的農(nóng)戶約有2萬戶，不到農(nóng)戶總數(shù)的五分之一,。除少數(shù)民營農(nóng)業(yè)企業(yè)對提高農(nóng)業(yè)效益,，促進農(nóng)民增收作用較大外，不少民營農(nóng)業(yè)企業(yè)對農(nóng)民增收的帶動作用還比較有限,。

4,、民營農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展環(huán)境有待進一步改善。各級為發(fā)展民營經(jīng)濟制定了一系列政策措施,，但目前落實的不夠理想,。一些干部對發(fā)展民營經(jīng)濟重視不夠，民營經(jīng)濟發(fā)展過程中還時常遇到這樣或那樣的阻力和困難,。解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念，形成扶持民營經(jīng)濟發(fā)展的共識,，仍是當前亟待解決的重要問題,。

針對我縣民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀、存在的主要問題,，結(jié)合我縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟實際和推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的要求,，建議加快我縣民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的基本思路為：緊緊圍繞以農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收和加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為中心,，以培育有競爭優(yōu)勢和帶動能力的民營農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為重點，以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的市場化和組織化程度為基礎(chǔ),，以科技創(chuàng)新和先進適用技術(shù)推廣為動力，大力發(fā)展民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟,，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展,。 為此，建議近期我縣民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的總體目標為：大力培育有競爭優(yōu)勢和帶動力強的民營農(nóng)業(yè)企業(yè),，力爭在5年左右發(fā)展2～3家在重慶市乃至全國有一定實力的民營農(nóng)業(yè)企業(yè),，使我縣農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、效益和加工增值能力有一個大的提高,；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和區(qū)域布局更趨合理,，按照比較優(yōu)勢形成的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地初具規(guī)模,；利益聯(lián)結(jié)機制趨于完善，農(nóng)民得到的實惠明顯增加,；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營在促進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，增強我縣農(nóng)產(chǎn)品競爭力中的作用得到體現(xiàn)。

為加快我縣民營經(jīng)濟發(fā)展,，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,，結(jié)合我縣民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的基本思路和總體目標，特提出以下建議措施,。

1,、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，高度重視民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展,。目前,，我縣民營經(jīng)濟整體水平不高，特別是民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展更是落后,。各級各有關(guān)部門要充分認識發(fā)展民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的重要性和緊迫性,，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，認真搞好政策宣傳,，積極提供各種有效服務(wù),，努力推動我縣民營經(jīng)濟，特別是民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展,，加快推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,，提高全縣農(nóng)業(yè)的整體效益和水平。

2,、培育優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),，努力為民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造條件。一個好的產(chǎn)業(yè)可以引來一批好的龍頭企業(yè),，一個好的龍頭企業(yè)可以帶動一方農(nóng)民致富,。因此，我縣應(yīng)充分利用當?shù)刭Y源優(yōu)勢,，以市場為導(dǎo)向,，加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)（種植業(yè)結(jié)構(gòu)）調(diào)整步伐，大力發(fā)展香菇,、莼菜,、辣椒、魔芋,、黃連等特色農(nóng)業(yè),，建好各種農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，培育名牌優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),，積極為民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造條件,。

3,、引進、扶持和壯大民營農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),，努力增強龍頭企業(yè)對農(nóng)戶的帶動作用,。龍頭企業(yè)具有開拓市場，引導(dǎo)生產(chǎn),，深化加工,，聯(lián)動相關(guān)產(chǎn)業(yè)，延長產(chǎn)業(yè)鏈等功能,，其經(jīng)濟實力,、市場競爭力和產(chǎn)業(yè)牽動力的大小強弱，直接決定著民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)模和水平,。國內(nèi)不少成功實例證明,，實力超強的龍頭企業(yè)對促進一方經(jīng)濟發(fā)展，帶動一方農(nóng)民致富起著不可估量的作用,。我縣成功引進香菇,、莼菜產(chǎn)業(yè)，也證明了這一點,。因此,，引導(dǎo)扶持和壯大龍頭企業(yè)是發(fā)展民營經(jīng)濟的核心。

4,、制定優(yōu)惠政策,，努力促進民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。民營經(jīng)濟的發(fā)展離不開政策扶持和引導(dǎo),。建議各有關(guān)部門制定和完善民營經(jīng)濟發(fā)展的相關(guān)政策措施,，特別要制定和完善民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的相關(guān)政策和措施。要制定切實可行的財政,、稅收,、金融等優(yōu)惠扶持政策，完善龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的利益分配機制,，鼓勵農(nóng)村土地依法,、自愿、有償流轉(zhuǎn)等,，促進我縣民營經(jīng)濟的快速健康發(fā)展,，努力為把我縣早日建成三峽庫區(qū)綠色生態(tài)經(jīng)濟強縣作出貢獻。

經(jīng)營工作計劃及安排篇二

公司20xx年發(fā)展計劃綱要中提出了新的目標,、新的要求，結(jié)合本部門實際情況,，制定經(jīng)營合約部20xx年的工作計劃,。

20xx年公司有10個項目,，總產(chǎn)值約2.2億元，總面積約15萬平米,；完工7個項目,，產(chǎn)值為7000萬元；20xx年積存有2個項目,，總產(chǎn)值約1億元,；根據(jù)公司20xx年的目標，預(yù)計產(chǎn)值在2億元,，項目在12個左右,。匯總以上數(shù)據(jù)，本部門今年要完成審核的產(chǎn)值約5.2億元,，項目數(shù)量約24個,。

1.1核查往年積存項目問題

20xx年有2個積存項目：****展覽館和唐山****賓館，這兩個項目與業(yè)主的結(jié)算已基本辦妥,，需核查的是勞務(wù)分包隊伍的工程量,，由于地域跨度大，分別各由1名人員接手,。

1.2審核完工項目情況

20xx年完工項目有四個：唐山****辦公樓和研發(fā)樓,、北京****、秦皇島****,，這四個項目與業(yè)主的結(jié)算已經(jīng)申報,，且已基本定型，需要審核的是勞務(wù)分包隊伍的工程量,，比對項目所有材料使用情況,。有3個項目在收尾：濟南****、青島****,、****二期,，需要做的工作是收集資料申報與業(yè)主的結(jié)算，配合項目經(jīng)理完成相關(guān)審計,，審核勞務(wù)分包隊伍的工程量,，比對項目所有材料使用情況。人員安排3名,，同樣根據(jù)區(qū)域劃分,，山東1名，北京,、唐山1名,，秦皇島1名。

1.3跟蹤在建項目

目前在建項目有3個：****體育館、唐山****二期,、****中心,，其中唐山****項目為總價包死，故跟蹤的重點在于合同內(nèi)項目的執(zhí)行情況,。****體育館,、****中心為施工中批價、簽證,、套定額的形式,，期間配合事宜較多，跟蹤時不僅限于勞務(wù)分包隊工程量,、材料使用情況等,。人員安排2名，山東1名,，唐山1名,。

1.4緊密配合新項目

在談中的項目有：秦皇島****、****等,，當前重點在預(yù)算配合,。屆時根據(jù)地域和各人員手中項目多少而定。

后期肯定還有更多的項目投標,、開工建設(shè),，總之合約部會盡職盡責(zé)把好審核關(guān)口。

面對今年5.2億元的審核產(chǎn)值,，我部門倍感壓力之重,、責(zé)任之大，哪怕是千分之一的誤差也要52萬元,。為此,，通過如下5點措施，努力確保公司利益不受損失,。

2.1加強,、加大部門素質(zhì)建設(shè)，儲備技能人才

要做好工程審計工作,審計人員不僅要有豐富的工程造價理論知識,，法律法規(guī)知識及相關(guān)建筑專業(yè)知識,，還應(yīng)具備嫻熟的工程施工實際工作經(jīng)驗，要有與時俱進,、不斷學(xué)習(xí)充實的精神及良好的職業(yè)道德,。

在審計工作中必須以理服人，以事實為準繩,，以相關(guān)法律法規(guī),、規(guī)范合同,、施工圖紙為依據(jù)，充分發(fā)揮主觀能動性,，以高度負責(zé)任的態(tài)度,，主動審核工程全過程各個方面的條件因素，才能真正使工程項目從設(shè)計到工程竣工結(jié)算的造價審計目標實現(xiàn),。

隨著市場發(fā)展日趨成熟、市場秩序日趨完善,，企業(yè)間的競爭最終演變?yōu)槿瞬诺母偁?，為此公司要發(fā)現(xiàn)、儲備高技能人才,，補充人員數(shù)量,，保證公司在市場潮漲潮落中立于不敗之地。

2.2努力提高業(yè)務(wù)水平

審計人員要全方位學(xué)習(xí),，不斷充實完善自己,，充實自已，具體通過如下方式：

1.有機會參加合適的培訓(xùn),，如廣聯(lián)達公司定期組織的有關(guān)專題會,，或者收費的系統(tǒng)性的造價班等等。

2.從實際工作中獲得提高,，項目多,、范圍廣是壓力，同時也是一次次難得的學(xué)習(xí)機會,，在面對問題時,，或內(nèi)部探討、或請教專家,，總之問題解決的過程也是一個豐富自我的機會,。

3.日常的自我學(xué)習(xí)，閑暇時通過書籍,、網(wǎng)絡(luò)等手段時時充電,，內(nèi)部定期組織課題討論會等形式，互幫互助,、取長補短,。

2.3標準化工作流程

嚴格按照工作流程圖執(zhí)行，其中的重點：

1.審計施工合同是否與招標文件一致

2.對于設(shè)計變更應(yīng)該有規(guī)定程序

3.嚴格規(guī)范證據(jù)材料

在結(jié)算過程中,，常會出現(xiàn)證據(jù)材料的找不到的情況,，一來與業(yè)主結(jié)算時容易陷入被動，有損公司利益或者增加不必要的費用,；二來與勞務(wù)分包單位結(jié)算時容易扯皮,，被有意之人鉆空子,。

4.審查資料數(shù)據(jù)是否篡改

工程資料有時出現(xiàn)惡意篡改情況，篡改的內(nèi)容多是對那些難以實地驗證的數(shù)據(jù)進行改動,，以達到獲得更多利潤的目的,。

2.4建立審計約束機制

要把單純的審計變?yōu)楣芾頇C制的審計,，要確保項目審計的良好質(zhì)量，就必須建設(shè)內(nèi)部控制制度,，如績效考核,、相互監(jiān)督制度等，要更加注重項目建設(shè)成本責(zé)任制的貫徹和落實情況,，通過行之有效的約束機制嚴格杜絕弄虛作假和缺乏責(zé)任心的現(xiàn)象發(fā)生。

2.5認真落實績效考核機制

認真執(zhí)行,、落實公司制定的相關(guān)績效考核制度，及時發(fā)現(xiàn)錯誤,、糾正錯誤,，用懲罰的措施對其鞭策；更要對為公司創(chuàng)造效益,、挽回損失的行為給予獎勵,，提高當事人的積極性，以鼓勵其用更加飽滿的熱忱去工作,。

工程項目造價及成本的合理控制,，直接關(guān)系到公司的經(jīng)濟效益，因此,，無論是從早期工程設(shè)計階段,、投標階段，還是工程施工階段,，以至后期工程竣工結(jié)算審核,，每個階段都很重要。而每個階段都會牽扯到幾個部門,，因此加強部門間的溝通,、信息交流和相互監(jiān)督也尤為重要。

在此,，從事前（前期投標,、設(shè)計）、事中（施工）,、事后（竣工決算）三階段闡述：

3.1事前階段

此階段投標與設(shè)計共存,，相互交織,、影響。

在編制投標文件時,，編審人員應(yīng)收集,、篩選、分析各類有價值的數(shù)據(jù),、資料,，對影響工程造價的各種因素進行鑒別、預(yù)測,、評價,，然后編制投標文件。首先分析評分規(guī)則,、控制價，盡可能多的滿足硬性條件,，如資質(zhì),、業(yè)績等；依據(jù)控制價結(jié)合造價評分規(guī)則確定工程總價,，再結(jié)合技術(shù)要求,、施工圖紙確定每個分項價格；技術(shù)標沒有大偏差,，分值相差不大,，如果有針對性會更好。對于項目中造價比重大的分項單價組成,，應(yīng)進行仔細分析,；對招標文件中涉及費用的條款，反復(fù)推敲,，盡量做到“知己知彼”,，盡可能地了解造價預(yù)算形成的來龍去脈，以利于日后結(jié)算審計工作,。

而設(shè)計呢,？符合設(shè)計規(guī)范要求的設(shè)計是最有效的，也是最經(jīng)濟的設(shè)計,。設(shè)計人員要充分利用前期已完成的,、有類似項目的設(shè)計案例，將各類工程的經(jīng)濟數(shù)據(jù)指標,，與新項目的設(shè)計方案工程進行對比,，找出最優(yōu)的合理化方案。一般情況下,，設(shè)計人員往往偏重于設(shè)計本身的質(zhì)量與功能,，而忽略設(shè)計對工程造價的影響,，甚至有些設(shè)計的安全系數(shù)大大超過設(shè)計規(guī)范的要求，由此造成成本偏高,、浪費,。對此應(yīng)采取施工圖評審（經(jīng)營合約部門也參與）的方式,，擇優(yōu)選擇更好的設(shè)計方案,。一旦預(yù)算造價形成后,，在整個施工過程中每降低多少個百分點，就獎勵設(shè)計人員或好建議的提議人適當比例的設(shè)計費,。以經(jīng)濟扛桿的作用方式，調(diào)動設(shè)計人員（包括項目人員）的積極性，盡量多計算,、多畫圖，充分運用自己的知識和經(jīng)驗,，為降低工程造價成本提供可能。

設(shè)計階段要求設(shè)計人員提供工程量及材料用量,，并以此為評價,，當然考慮偏差,，對設(shè)計用量明顯偏大者等等情況，均要做考核,。

3.2事中階段

項目施工階段是履行合同,，申請月度工程進度款的階段。此階段會發(fā)生影響造價的設(shè)計變更與隱蔽簽證等,，所以也是獲取審計效果關(guān)鍵的過程,。目前公司部分工程報價形式采取“低價中標，簽證盈利”的方式承攬工程,，審計人員（由于達不到全過程跟蹤審計，多數(shù)情況下是項目人員辦理）在處理簽證,，應(yīng)當做到認真及時,。如果簽證得不到及時解決，積累的結(jié)果往往會影響工程進度,，況且簽證越拖后越不易簽下來,，甚至多最后甲方等單位無人問津，給公司帶來不利的影響。

在施工中如果有設(shè)計變更,，例如做法上的調(diào)整,，而勞務(wù)分包隊伍可能借機造勢，為此在簽訂施工合同中應(yīng)明確,，或單價定死,，不因做法的調(diào)整而浮動；或者重新報價,，我公司有權(quán)利重新選擇施工隊伍,。有時綜合分析、考察后,，即便勞務(wù)總單價不變,，但牽扯到支付月進度款，影響到公司的現(xiàn)金流,，因此也應(yīng)及時調(diào)整承包分階段工序價格,。

3.3事后階段

工程決算階段是工程造價最終把關(guān)的階段，也是公司再次找到贏利點的過程,。該項工作,，主要是由審計人員和設(shè)計人員一起研究，以施工合同,、相關(guān)定額,、竣工資料等為依據(jù)，對工程竣工結(jié)算進行匯總,、核實,。申報的工程總價應(yīng)適當加大，在與業(yè)主審計人員的溝通中,，要據(jù)理力爭,。工程決算的核準的難點有二：一工程項目隱蔽工程的簽證，二已不具備條件據(jù)實測量的工程量,。這兩點是后期審計的關(guān)鍵贏利點,，但也是把雙刃劍，在與施工隊結(jié)算時容易被有意或無意的忽略,，因此要求項目部,、設(shè)計部保留好相關(guān)的資料文件。

總之,，經(jīng)營合約部作為公司審核的最后一個關(guān)口,，在20xx年會以更加飽滿的精神挑起重擔(dān)來，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，會同其他部門為公司爭取效益而努力,。

經(jīng)營工作計劃及安排篇三

作為x集團樹立對外形象的窗口,，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的紐帶，優(yōu)化資產(chǎn)配置的載體,，賓館業(yè)逐漸成為集團新的經(jīng)濟增長點和重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè),，并以此為基礎(chǔ)，帶動集團房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。x年,，集團現(xiàn)有的x賓館和x賓館經(jīng)過經(jīng)營調(diào)整和裝修改造，現(xiàn)都已逐步步入正常經(jīng)營的軌道,，為了使兩個賓館在x年有更好的經(jīng)營效益和更高的管理和服務(wù)水平,，充分調(diào)動全體員工的積極性和創(chuàng)造性，現(xiàn)提出x年兩個賓館的經(jīng)營管理思路：

1,、結(jié)合x賓館業(yè)競爭激烈的現(xiàn)狀,，大力推進產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新,，以創(chuàng)新保效益,，以創(chuàng)新促發(fā)展。避免和其他賓館的同質(zhì)化,，以差異化穩(wěn)定老客戶,，以差異化拓展新客源。

2,、產(chǎn)品創(chuàng)新方面：在部分客房適當添置床尾墊和抱枕,，更換部分客房沙發(fā)面料，提高客房的豪華度和舒適度;適時推出特色房,，如商務(wù)房,、休閑房、女士房等,，以特色化滿足不同客人的需求,。同時，對客房產(chǎn)品原有損壞,、破舊,、霉變等的設(shè)施進行翻新改造或更換，對靠娛樂城的部分隔音效果差的客房窗戶進行更換,，對客房供應(yīng)的酒水,、小食品、保健品等進行合理調(diào)整,，滿足客人所需,。

3、服務(wù)創(chuàng)新方面：在維持原有政務(wù)接待規(guī)范的基礎(chǔ)上,，進一步細化和完善政務(wù)接待程序,，使政務(wù)接待成為x賓館區(qū)別于其他賓館的亮點;前臺接待引入“導(dǎo)住”方式，前廳管理人員或前臺接待人員在總臺外為客人介紹賓館產(chǎn)品,，以拉近和客人的距離;接待和退房辦理程序的簡化,，試行對常客和長住客免查房和先入房制度,，讓客人在總臺停留的時間盡量縮短;要求客房服務(wù)員細心觀察入住客人的習(xí)慣,，完善客史檔案，針對性為客人服務(wù),，特別是?？秃烷L住客，倡導(dǎo)個性化服務(wù);進一步增加客房服務(wù)細致度,，強化夜床服務(wù),、免費擦鞋服務(wù)、vip服務(wù)以及保障客房用品的質(zhì)量等,，提高客房服務(wù)的附加值,。

4、管理創(chuàng)新方面：推行目標考核制度,，在保持x年所提折舊,、無形資產(chǎn)和開業(yè)前裝修費攤銷、低值易耗品(開業(yè)前所有)攤銷不變的情況下,，實現(xiàn)利潤10萬元,，超額完成任務(wù)按一定比例分成，具體以目標考核協(xié)議為準;對總臺人員和營銷人員按客房銷售量比例計發(fā)工資;將目標考核各項指標分解到部門,，細化到每個崗位,，做到人人肩上有指標，嚴格考核,，節(jié)約獎勵,，超支扣罰。

5,、大力實施節(jié)約工程,，對部分影響能源消耗的設(shè)施進行一次性投入，比如將會議室空調(diào)改為自動溫控式的,，將所有照明光源改為節(jié)能型的,，將空調(diào)鍋爐改為變頻器控制等，以節(jié)約成本,，實現(xiàn)長期效益;同時強化員工的節(jié)約意識,，讓員工隨時繃緊節(jié)約這根弦。

6,、切實轉(zhuǎn)變觀念,，增強為外租部分(餐飲和娛樂城)服務(wù)的意識,，同時加強對外租部分的監(jiān)督管理，使賓館經(jīng)營形成一個整體,。

1,、考慮其開業(yè)不久，部分設(shè)施尚處于完善和磨合過程中,，x年,，主要以完善配套功能，規(guī)范管理,，提升服務(wù),，樹立品牌為工作重點。

2,、在條件成熟時,，盡量將餐飲區(qū)域外包經(jīng)營，同時尋求合作伙伴,，推進娛樂區(qū)域的建設(shè)啟動,。

3、全年力爭完成營業(yè)收入500萬元(含餐飲和客房收入),，并對除折舊,、財務(wù)費用、固定資產(chǎn)投入及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入以外的經(jīng)營毛利率進行考核,，具體以目標考核辦法為準,。

4、對基建改造工程的質(zhì)量和進度進行考核,。

經(jīng)營工作計劃及安排篇四

波及全球的金融危機已對我國經(jīng)濟產(chǎn)生顯著的影響,，為了更好地化解經(jīng)濟下滑可能造成的負面影響，根據(jù)中國化工集團公司《關(guān)于開展“大干一百天,，實現(xiàn)開門紅”銷售競賽的通知》要求,，結(jié)合我院具體經(jīng)營工作情況，制定院20xx年營銷工作促進目標如下,。

（1）實行“一把手”負責(zé)制,，加強各部門營銷力量

各級領(lǐng)導(dǎo)，特別是“一把手”要切實負責(zé),，主抓營銷工作,；把新簽合同標的額作為績效考核因素；保證營銷力量充足,，必要時可抽調(diào)或臨時抽調(diào)人員加強營銷力量,。各級領(lǐng)導(dǎo)是主要責(zé)任人，科技經(jīng)營部為牽頭組織與協(xié)調(diào)部門,。

（2）加大宣傳力度,，營造高度重視和加強營銷的工作氛圍

黨委,、院訊、網(wǎng)站,、工會,、共青團、離退辦和各級領(lǐng)導(dǎo)都要加強營銷宣傳和動員,，讓全體職工高度重視營銷工作。緊密關(guān)注我院技術(shù)和產(chǎn)品市場,，及時為院提供營銷信息,，力爭贏得更多的合同。

（3）落實營銷人員獎勵制度

只要簽定了營銷合同,，在職人員按院相關(guān)政策予以獎勵,，非在職人員依據(jù)對合同的貢獻大小予以獎勵。院鼓勵各部門在制度允許的情況下制定部門獎勵營銷人員的政策,。在職稱評定過程中應(yīng)給予營銷人員與技術(shù)研發(fā)人員同等的待遇,，將營銷業(yè)績作為評定的重要條件。

（1）各部門應(yīng)明確促進目標,，保障經(jīng)營促進早見成效

各部門要根據(jù)年度經(jīng)濟指標（考慮增長因素）,，合理制定好指標完成計劃和營銷促進工作計劃，將營銷工作安排的重心前移,，全力爭取上半年即可完成50%～60%的經(jīng)濟計劃,，為完成全年計劃開好頭，打好底,。

（2）分解經(jīng)營計劃，落實責(zé)任到人

為保證指標完成,，各部門務(wù)必要將經(jīng)營計劃詳細分解,，將指標落實到組（或人），明確獎懲措施,。重大項目要明確院,、部門、工作人員三級負責(zé)人,，保證信息通暢,，多層次跟蹤，直到簽訂合同,。

（3）因地制宜地提出本部門的經(jīng)營促進政策和措施

各部門要積極開動腦筋,，通過調(diào)整政策和加強服務(wù)等措施努力搶客戶、搶市場,。主要通過加強服務(wù)鞏固老客戶,；通過優(yōu)惠的銷售政策,，爭取新客戶；但在合同標的確定前,，必須認真加強成本綜合測算,。

（1）高度重視集團內(nèi)市場，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)

集團公司,、總公司的項目必須緊緊盯住,，積極爭取。各相關(guān)部門要統(tǒng)一思想,，全面跟上,；利用好集團要求提高協(xié)同的政策；與工程公司應(yīng)加強戰(zhàn)略合作,，實現(xiàn)共同發(fā)展,。

（2）盡力爭取國家和地方的科技創(chuàng)新支持經(jīng)費

找準重點，全力準備,，多方動員,，盡力爭取國家部委和各地方的科技支持經(jīng)費。落實幾個重點項目,，安排專人做好工作,。如科研院所技術(shù)開發(fā)專項、軍品研保項目,、國家重點新產(chǎn)品,、江蘇創(chuàng)新基金和天津創(chuàng)新基金等項目。

（3）全力推進輪胎和制品軍品配套

加快項目驗收及與軍方相關(guān)部門的接洽,，努力促進越野胎的軍品配套,。制品生產(chǎn)也要加強與配套單位的聯(lián)絡(luò)，努力擴大配套數(shù)量和配套范圍,，提高配套量,。

（4）努力促成與大企業(yè)集團的穩(wěn)定合作

合成膠所要加強與中石化及其下屬企業(yè)的合作，爭取多立項,，必要時,，可以聯(lián)合院其他部門共同完成，適用引進項目辦法,。材料研究要全力爭取與中海油形成相對穩(wěn)定的合作關(guān)系,。輪胎事業(yè)部也應(yīng)主動聯(lián)系跨國企業(yè)，尋找合作機會,。

（5）加強涉外合作與開拓海外市場

輪胎和機電要在努力把現(xiàn)有涉外項目完成好的基礎(chǔ)上,，努力爭取新的涉外合作項目，包括嘗試將巨胎設(shè)備和技術(shù)推向國外。

（6）在保證利潤率前提下,，開展制品定牌加工貿(mào)易

制品可以在條件允許的情況下,，選準產(chǎn)品，適當開展橡膠制品的定牌加工貿(mào)易,，但要注意,，一是保證貿(mào)易利潤率，二是與我院現(xiàn)有產(chǎn)品形成差異化,。

（7）加強與橡膠輪胎及汽車企業(yè)的合作,，提高檢測量

檢測中心要努力推廣代理企業(yè)內(nèi)檢業(yè)務(wù)，同時研究汽車輪胎商務(wù)認證系統(tǒng)檢測方案并積極與汽車企業(yè)溝通,，形成充足穩(wěn)定的檢測任務(wù)來源,。

（8）全力穩(wěn)住老客戶，爭取外資新客戶

利用優(yōu)惠政策或服務(wù)穩(wěn)住老廣告客戶,，減少廣告訂單合同的下降；積極利用各種渠道,，爭取外資廣告客戶,，力爭實現(xiàn)增長。

所有崗位人員都應(yīng)增強危機感,，提高營銷意識,。立足本崗位，在工作中有意識地加強營銷,，為院總體營銷服務(wù),。包括積極正面地宣傳橡膠院，主動地宣傳和介紹橡膠院的產(chǎn)品和服務(wù),，積極地促進各方面與院形成合作關(guān)系等,。

全體員工都應(yīng)動員起來，利用自己的家庭和社會關(guān)系尋求與我院業(yè)務(wù)有關(guān)的項目,，提供項目信息,、相關(guān)企業(yè)動態(tài)、相關(guān)市場機會等,。

在20xx年工作目標的基礎(chǔ)上,，將營銷促進工作作為全年經(jīng)濟工作的重要一環(huán)，力爭一季度實現(xiàn)的營銷合同好于往年同期,，上半年經(jīng)營指標完成過半,，為年度經(jīng)濟指標的完成奠定堅實的基礎(chǔ)。

經(jīng)營工作計劃及安排篇五

以貫徹落實黨的十七屆三中全會提出的《關(guān)于推進農(nóng)村改革發(fā)展若干問題的決定》為核心,，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)農(nóng)經(jīng)工作全局,，緊緊圍繞旗委、旗政府的工作目標及上級業(yè)務(wù)部門確定的工作重點，扎實穩(wěn)步推進我旗農(nóng)經(jīng)管理工作,。

（一）農(nóng)民專業(yè)合作組織要在20xx年73個的基礎(chǔ)上,，新發(fā)展10個

，總量達到83個,，增長14%,。

（二）新發(fā)展農(nóng)民經(jīng)紀人200人，使全旗農(nóng)民經(jīng)紀人在20xx年2,000人的基礎(chǔ)上,，總量達到2,200人,，增長10%。

（三）涉農(nóng)上訪案件要在20xx年的基礎(chǔ)上回落50%以上,。

（四）按照阿政字[20xx]103號文件下達的農(nóng)村審計任務(wù),，旗站要完成8個行政村的審計任務(wù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心要完成50%的村級財務(wù)清理整頓工作,。

（五）財務(wù)管理規(guī)范化試點村要在20xx年17個的基礎(chǔ)上,，新增5個，總量達到22個,。

（六）農(nóng)民負擔(dān)執(zhí)法檢查旗級二次以上,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心三次以上。

（七）以村為單位,，債務(wù)化解率要達到10%以上,。

（八）重點培訓(xùn)40名農(nóng)民專業(yè)合作社財會人員；200名農(nóng)民經(jīng)紀人,；296名村干部,。持證上崗率要達到100%。

（九）“一事一議”籌資籌勞農(nóng)民負擔(dān)監(jiān)督卡入戶率要達到100%,。

（十）上級交辦案件結(jié)案率要達到100%,；上訪案件結(jié)案率要達到90%以上；土地流轉(zhuǎn)簽約率要達到100%,。

（一）繼續(xù)做好《農(nóng)村土地承包法》的再學(xué)習(xí),、再宣傳工作。重點對涉地上訪案件展開一次調(diào)研和排查,，做到件件有結(jié)果,，事事有回音。

（二）采取有效措施,，認真解決農(nóng)村土地承包中的遺留問題,，切實維護農(nóng)民的利益。重點對換,、補發(fā)土地承包經(jīng)營權(quán)證進行專項治理,。

（三）依法健全農(nóng)村土地承包糾紛調(diào)處機制；抓好土地承包檔案的管理，做到“一組一卷”,、“一村一檔”,、“一鄉(xiāng)一柜”，專人管理,，并積極開展檔案資料電腦錄入工作,。

（四）積極引導(dǎo)和推動農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，堅持依法,、自愿,、有償?shù)脑瓌t。重點在規(guī)范和管理上下功夫,。

（五）繼續(xù)落實“五項制度”建設(shè),，深入開展農(nóng)民負擔(dān)專項治理。重點是涉農(nóng)收費公示制和責(zé)任追究制,。

（六）強化對村民“一事一議”籌資籌勞的監(jiān)管,。重點對農(nóng)民負擔(dān)卡的發(fā)放和議事程序進行監(jiān)管。

（七）堅持完善減輕農(nóng)民負擔(dān)工作考核制度,。重點對案件查處等方面進行考核,。

（八）認真總結(jié)經(jīng)驗，切實加強“村財民理鄉(xiāng)代管”的管理與指導(dǎo),。重點要規(guī)范集體財務(wù)收支審批程序和提高財務(wù)公開質(zhì)量,、保證公開的數(shù)量,，推進村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理規(guī)范化建設(shè),。

（九）繼續(xù)做好村級財經(jīng)負責(zé)人、民理組長,、報帳員和專業(yè)合作社財會人員的培訓(xùn),、發(fā)證、考核工作,，促進農(nóng)村財務(wù)管理制度的落實,。

（十）積極開展村級債務(wù)化解工作，杜絕新增債務(wù)的發(fā)生,。重點要做好債權(quán)債務(wù)的清理認定工作,；制定科學(xué)的化債方法和規(guī)劃，確保明年的化債速度有大幅度的提高,。十七屆三中全會對此也有明確的規(guī)定,，“積極穩(wěn)妥化解鄉(xiāng)村債務(wù)”。

（十一）深入開展農(nóng)村審計工作,，大力推進聯(lián)合審計,，建立嚴肅的違法違紀移送制度。明年審計的重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)為：霍爾奇、向陽峪,、新發(fā)鄉(xiāng),。

（十二）積極探索農(nóng)村會計電算化的突破，擴大范圍,，力爭明年達到100%和旗,、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）聯(lián)網(wǎng)，實行動態(tài)監(jiān)督,。

（十三）以貫徹《農(nóng)民專業(yè)合作社法》為主線,，積極為農(nóng)民專業(yè)合作組織提供政策咨詢、培訓(xùn),、經(jīng)濟,、技術(shù)、市場,、內(nèi)業(yè)管理等信息服務(wù),；抓好三個一批，即發(fā)展一批,，規(guī)范一批,，提高一批；每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)要重點培育1——2個示范典型,，充分發(fā)揮示范帶動作用,；與工商部門聯(lián)系，建立健全農(nóng)民專業(yè)合作社的基礎(chǔ)檔案和項目檔案,。

（十四）進一步健全和完善旗站近期下發(fā)的“阿榮旗農(nóng)村經(jīng)營管理工作流程規(guī)范圖”,，這是當前我旗農(nóng)經(jīng)工作必須遵循的原則和程序。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)服中心,，要按要求將“流程規(guī)范圖”下發(fā)到組一級,，張貼上墻，嚴格執(zhí)行,。

（十五）以農(nóng)民收入為主要內(nèi)容,，認真搞好農(nóng)村經(jīng)濟統(tǒng)計調(diào)查、農(nóng)經(jīng)基點調(diào)查,、農(nóng)產(chǎn)品成本核算調(diào)查,、物價信息調(diào)查和記帳戶的調(diào)查等，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有價值的服務(wù),。

（十六）年末,，配合主管局做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)工作的考核工作；認真做好先進基層站和先進個人的評選創(chuàng)建活動,。

經(jīng)營工作計劃及安排篇六

20xx年是公司加快調(diào)整優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，謀求企業(yè)生存與持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵年,，公司必須以創(chuàng)新的思維和改革的精神開展各項工作，20xx年主要工作目標是：控成本,，降費用,；抓安全，提效益,；調(diào)業(yè)務(wù),，促轉(zhuǎn)型；保生存,，謀持續(xù)經(jīng)營,；在多經(jīng)改革及規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境下，尋求新的持續(xù)經(jīng)營機遇,，謀求新的生存經(jīng)營方式,。

根據(jù)20xx年經(jīng)營目標完成情況，考慮到多經(jīng)改革,、業(yè)務(wù)調(diào)整和成本上升等因素,，20xx年各部門營業(yè)收入力爭完成××萬元，成本費用控制×××萬元,，營業(yè)利潤力爭完成×××萬元,。

各部門要緊緊咬定目標不放松，深挖潛力,，苦練內(nèi)功,，提升服務(wù)功能，提高經(jīng)營質(zhì)量,，確保順利完成20xx年各項經(jīng)營管理目標,。

（一）公司的安全生產(chǎn)目標

不發(fā)生人身死亡和重傷事故，實現(xiàn)人身事故“零”的目標,；

不發(fā)生特大,、重大事故及主要設(shè)備嚴重損壞事故,；

不發(fā)生惡性誤操作事故和人為責(zé)任的一般事故,；

不發(fā)生同等及以上責(zé)任的重大交通事故；

不發(fā)生環(huán)境污染事故及重大環(huán)保糾紛事件,；

不發(fā)生職業(yè)健康危害事故,。

（二）主要保障措施：

深化安全宣傳教育，從企業(yè)發(fā)展的大局出發(fā),，致力于安全文化建設(shè),。要從關(guān)心員工生命的高度出發(fā)，全力以赴抓好安全宣教工作,，在安全教育的“內(nèi)容”和“形式”上下功夫,，以“有用”和“有效”為原則,，尋求更加有效、實用的安全宣教形式,，強化安全理念教育,，不斷引導(dǎo)全公司員工擺正安全與生產(chǎn)的關(guān)系，固化“安全第一”的安全理念,，積極營造我要安健環(huán)的良好氛圍,。

強化安全監(jiān)察力度，要進一步維護安全監(jiān)察的剛度,，以打造本質(zhì)安全性企業(yè)為主線,，建立高效完善的安全管理和控制體系，并抓好安全管理各項措施的落實,，要俯下身子,，盯在現(xiàn)場，把握關(guān)鍵環(huán)節(jié),，認真排查隱患,，切實解決現(xiàn)場實際問題，做到安全生產(chǎn)指揮在現(xiàn)場,，隱患排查發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)場,，整改措施落實在現(xiàn)場，確保生產(chǎn)現(xiàn)場安全監(jiān)管不失控,。

繼續(xù)深入開展創(chuàng)建優(yōu)秀班組活動,，夯實安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)，規(guī)范班組基礎(chǔ)管理,，切實提高班組綜合管理水平和安健環(huán)管理績效,。繼續(xù)做好班組的檢查與輔導(dǎo)工作，遵循“邊檢查,、邊研究,、邊整改、邊提高”的原則,，對活動開展情況實時監(jiān)督,，確保各班組切實、有效開展創(chuàng)優(yōu)活動,。

（一）從戰(zhàn)略的高度加強人才隊伍規(guī)劃與建設(shè)

著眼長遠,，立足當前，對公司現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)進行全面調(diào)查分析,，科學(xué)制訂適應(yīng)公司持續(xù)經(jīng)營的中長期人才隊伍整體規(guī)劃,，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上重點培育和引進急需的新型專業(yè)人才，全面提高員工隊伍的整體素質(zhì),，為提升公司核心競爭力和創(chuàng)新能力做好人才儲備,。

以人為本加強人才管理,。秉承“以人為本”的理念，從“尊重人才,、激勵人才,、培養(yǎng)人才、關(guān)心人才”出發(fā),，將“以人為本”的思想貫穿于人力資源管理和人才資源開發(fā)的全過程,。除了貫徹落實公司現(xiàn)有績效管理政策外，要建立一整套“事業(yè)留人,，感情留人,，政策留人”的用人機制，通過學(xué)習(xí)上提供機會,、工作上給予平臺,、薪酬上公平回報、文化上情感關(guān)懷,、生活上處處善待,、政治上組織關(guān)愛等具體措施，穩(wěn)定隊伍,，留住骨干,；敞開渠道，鼓勵員工積極為公司發(fā)展獻計獻策,，調(diào)動他們的才干,，發(fā)掘他們的潛能，只要有利于公司的發(fā)展壯大,，有利于提高經(jīng)濟效益,，按貢獻大小給予不同的獎勵，充分發(fā)揮員工的主觀能動性和積極性,，增強員工的歸屬感和成就感,，促進人才成長為企業(yè)發(fā)展的主力軍；生活上要多關(guān)心員工,，善待員工,，盡力解決員工的后顧之憂，滿足員工物質(zhì)文化生活需要,，切實提高員工主體地位,，讓員工真正感到企業(yè)的人文關(guān)懷,，自覺為企業(yè)分憂,、出力。

（二）創(chuàng)新勞動用工管理,，探索勞動用工新模式

面對多經(jīng)企業(yè)改革發(fā)展的新形勢,、新任務(wù),、新要求，公司在用工理念和方式上都需要不斷創(chuàng)新,，要在執(zhí)行落實國家,、省的有關(guān)法規(guī)政策以及集團公司用工管理要求的前提下，大膽探索符合實際的勞務(wù)用工的新途徑,，積極研究勞務(wù)派遣,、業(yè)務(wù)委外承包等經(jīng)營方式，實現(xiàn)用工模式的新突破,，以徹底解決員工的工齡及勞動合同等歷史問題,，并達到用工精細化管理的目標。

一要縝密策劃,，積極探索新的勞動用工方式,。要著眼全局，以穩(wěn)定為前提,，著重以勞動力配置的靈活性,、用工成本、用工風(fēng)險,、管理要求,、勞動生產(chǎn)效率等要素為基點，積極探索與本公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的又符合精益管理方針的勞動用工方式,，合理規(guī)劃勞務(wù)派遣員工,、勞務(wù)工程承包員工和在冊員工的比例，逐步調(diào)整勞務(wù)用工結(jié)構(gòu),，形成科學(xué)高效的勞動組織體系,。

二要加強勞務(wù)用工精細管理。在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后,，無論是采取勞務(wù)派遣還是業(yè)務(wù)委外承包方式,，加強勞務(wù)用工精細管理，全面提升勞動生產(chǎn)效率都是必須的,。首先公司要建立健全勞務(wù)公司,、外來隊伍、外協(xié)單位考核體系,，把勞務(wù)公司的用工規(guī)模,、人員流動率、管理能力,、隊伍技能結(jié)構(gòu)等要素作為資質(zhì)考核指標,，嚴格把好準入關(guān)；增強對勞務(wù)公司的管控能力,，實行末位淘汰制,，消除勞務(wù)隊伍只顧完成任務(wù),、干活賺錢而放松管理的傾向，讓公司的各項業(yè)務(wù)質(zhì)量處于可控狀態(tài),；其次要創(chuàng)新管理模式,，改變過去“以包代管”的粗放管理模式，實行外包隊伍組織管理班組化和“班長負責(zé)制”,，把管理任務(wù)落實到班組,，落實到每位員工，將粗放式管理轉(zhuǎn)化為深層次的精度管理,，不斷提高勞務(wù)用工綜合素質(zhì)和生產(chǎn)效率,，實現(xiàn)企業(yè)和員工和諧共贏，把勞務(wù)用工管理水平推上一個新臺階,。

精細化財務(wù)管理是促進企業(yè)降本增盈的前提和保障,。財務(wù)部門要以“細”為起點，增強市場主體意識,，提高對精細化管理的認識,，將精細化管理的思維貫徹到每項任務(wù)、每個流程,，通過不斷深化財務(wù)管理手段和方式,，優(yōu)化財務(wù)核算，加快信息化進程,，最終達到企業(yè)盈利最大化的目的,。

完善財務(wù)組織體系，在原有的財務(wù),、會計,、出納等崗位基礎(chǔ)上，用足現(xiàn)有人才,，增設(shè)電算化管理人員,、財務(wù)分析員、預(yù)算編制員等崗位,，適當調(diào)整崗位模式,，動員全部的財務(wù)人員投入精細化管理當中，細分目標,、細分任務(wù),、細分流程，用精細化的控制,、精細化的核算,、精細化的分析，全面落實財務(wù)管理精細化。

完善內(nèi)控體系,。根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》和集團公司多種經(jīng)營監(jiān)督管理的要求,，圍繞企業(yè)相關(guān)管理制度及下達的主攻目標,，按計劃增訂或修訂近年來的內(nèi)控制度,，出臺匹配的經(jīng)營目標細化與考核、物資材料比價與采購,、經(jīng)濟業(yè)務(wù)核算與監(jiān)督,、目標成本核算與控制、固定資產(chǎn)建帳與盤活等管理制度,，并深化實施,，進一步完善內(nèi)控體系，強化內(nèi)部監(jiān)督,，徹底堵塞管理漏洞,，促進經(jīng)濟健康持續(xù)發(fā)展。

深化全面預(yù)算管理,，健全涵蓋財務(wù),、股權(quán)、投融資,、資產(chǎn),、人事、績效與薪酬管理等全方位的預(yù)算體系,，并實行與績效掛鉤考核,，確保公司整體目標的實現(xiàn)。重點要加強成本費用預(yù)算的精細化,，為降本增效樹立標桿和尺度,。從源頭開展成本目標控制，實行標桿管理,、作業(yè)成本管理和責(zé)任成本管理,，綜合考量各部門的業(yè)務(wù)量、收入,、人數(shù)和資產(chǎn)等要素,，認真編制成本分解計劃，著力從內(nèi)部挖潛增效,，制定成本費用定額,，細化成本支出項目，減少不必要的浪費,，將盈利水平提高到一個新臺階,。財務(wù)部門要及時和生產(chǎn)、運輸、采購,、維修等部門保持實時的信息溝通,，對各部門完成預(yù)算情況進行動態(tài)跟蹤監(jiān)控，不斷調(diào)整偏差,，將過去的固定預(yù)算發(fā)展成為滾動預(yù)算,，確保預(yù)算目標的實現(xiàn)。

強化財務(wù)調(diào)控力度,。針對目前存在的資金回籠困難,、利潤空間壓縮、資金鏈和現(xiàn)金流嚴重吃緊等突出問題,，加強對資本結(jié)構(gòu),、資產(chǎn)質(zhì)量以及現(xiàn)金流量的合理調(diào)控，使公司具有合理的資本結(jié)構(gòu),、資產(chǎn)質(zhì)量和充足的現(xiàn)金流量,，保證公司的償債能力；加強與銀行等金融機構(gòu)的溝通,，改善融資方案,，加強融資能力，增強公司參與市場競爭的總體實力,。

經(jīng)營工作計劃及安排篇七

波及全球的金融危機已對我國經(jīng)濟產(chǎn)生顯著的影響,，為了更好地化解經(jīng)濟下滑可能造成的負面影響，根據(jù)中國化工集團公司《關(guān)于開展“大干一百天,，實現(xiàn)開門紅”銷售競賽的通知》要求,，結(jié)合我院具體經(jīng)營工作情況，制定院xx年營銷工作促進目標如下,。

（1）實行“一把手”負責(zé)制,，加強各部門營銷力量

各級領(lǐng)導(dǎo)，特別是“一把手”要切實負責(zé),，主抓營銷工作,；把新簽合同標的額作為績效考核因素；保證營銷力量充足,，必要時可抽調(diào)或臨時抽調(diào)人員加強營銷力量,。

各級領(lǐng)導(dǎo)是主要責(zé)任人，科技經(jīng)營部為牽頭組織與協(xié)調(diào)部門,。

（2）加大宣傳力度,，營造高度重視和加強營銷的工作氛圍

黨委、院訊,、網(wǎng)站,、工會,、共青團、離退辦和各級領(lǐng)導(dǎo)都要加強營銷宣傳和動員,，讓全體職工高度重視營銷工作,。緊密關(guān)注我院技術(shù)和產(chǎn)品市場，及時為院提供營銷信息,，力爭贏得更多的合同,。

（3）落實營銷人員獎勵制度

只要簽定了營銷合同，在職人員按院相關(guān)政策予以獎勵,，非在職人員依據(jù)對合同的貢獻大小予以獎勵,。院鼓勵各部門在制度允許的情況下制定部門獎勵營銷人員的政策,。在職稱評定過程中應(yīng)給予營銷人員與技術(shù)研發(fā)人員同等的待遇,，將營銷業(yè)績作為評定的重要條件。

（1）各部門應(yīng)明確促進目標,，保障經(jīng)營促進早見成效

各部門要根據(jù)年度經(jīng)濟指標（考慮增長因素）,，合理制定好指標完成計劃和營銷促進工作計劃，將營銷工作安排的重心前移,，全力爭取上半年即可完成50%～60%的經(jīng)濟計劃,，為完成全年計劃開好頭，打好底,。

（2）分解經(jīng)營計劃,，落實責(zé)任到人

為保證指標完成，各部門務(wù)必要將經(jīng)營計劃詳細分解,，將指標落實到組（或人）,，明確獎懲措施。重大項目要明確院,、部門,、工作人員三級負責(zé)人，保證信息通暢,，多層次跟蹤,，直到簽訂合同。

（3）因地制宜地提出本部門的經(jīng)營促進政策和措施

各部門要積極開動腦筋,，通過調(diào)整政策和加強服務(wù)等措施努力搶客戶,、搶市場。主要通過加強服務(wù)鞏固老客戶,；通過優(yōu)惠的銷售政策,，爭取新客戶；但在合同標的確定前,，必須認真加強成本綜合測算,。

（1）高度重視集團內(nèi)市場，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)

集團公司、總公司的項目必須緊緊盯住,，積極爭取,。各相關(guān)部門要統(tǒng)一思想，全面跟上,；利用好集團要求提高協(xié)同的政策,；與工程公司應(yīng)加強戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)共同發(fā)展,。

（2）盡力爭取國家和地方的科技創(chuàng)新支持經(jīng)費

找準重點,，全力準備，多方動員,，盡力爭取國家部委和各地方的科技支持經(jīng)費,。落實幾個重點項目，安排專人做好工作,。如科研院所技術(shù)開發(fā)專項,、軍品研保項目、國家重點新產(chǎn)品,、江蘇創(chuàng)新基金和天津創(chuàng)新基金等項目,。

（3）全力推進輪胎和制品軍品配套

加快項目驗收及與軍方相關(guān)部門的接洽，努力促進越野胎的軍品配套,。制品生產(chǎn)也要加強與配套單位的聯(lián)絡(luò),，努力擴大配套數(shù)量和配套范圍，提高配套量,。

（4）努力促成與大企業(yè)集團的穩(wěn)定合作

合成膠所要加強與中石化及其下屬企業(yè)的合作,，爭取多立項，必要時,，可以聯(lián)合院其他部門共同完成,，適用引進項目辦法。材料研究要全力爭取與中海油形成相對穩(wěn)定的合作關(guān)系,。輪胎事業(yè)部也應(yīng)主動聯(lián)系跨國企業(yè),，尋找合作機會。

（5）加強涉外合作與開拓海外市場

輪胎和機電要在努力把現(xiàn)有涉外項目完成好的基礎(chǔ)上,，努力爭取新的涉外合作項目,，包括嘗試將巨胎設(shè)備和技術(shù)推向國外。

（6）在保證利潤率前提下,，開展制品定牌加工貿(mào)易

制品可以在條件允許的情況下,，選準產(chǎn)品，適當開展橡膠制品的定牌加工貿(mào)易,，但要注意,，一是保證貿(mào)易利潤率,，二是與我院現(xiàn)有產(chǎn)品形成差異化。

（7）加強與橡膠輪胎及汽車企業(yè)的合作,，提高檢測量

檢測中心要努力推廣代理企業(yè)內(nèi)檢業(yè)務(wù),，同時研究汽車輪胎商務(wù)認證系統(tǒng)檢測方案并積極與汽車企業(yè)溝通，形成充足穩(wěn)定的檢測任務(wù)來源,。

（8）全力穩(wěn)住老客戶,，爭取外資新客戶

利用優(yōu)惠政策或服務(wù)穩(wěn)住老廣告客戶，減少廣告訂單合同的下降,；積極利用各種渠道,，爭取外資廣告客戶，力爭實現(xiàn)增長,。

所有崗位人員都應(yīng)增強危機感,，提高營銷意識。立足本崗位,，在工作中有意識地加強營銷,，為院總體營銷服務(wù),。包括積極正面地宣傳橡膠院,，主動地宣傳和介紹橡膠院的產(chǎn)品和服務(wù),，積極地促進各方面與院形成合作關(guān)系等,。

全體員工都應(yīng)動員起來,，利用自己的家庭和社會關(guān)系尋求與我院業(yè)務(wù)有關(guān)的項目,，提供項目信息,、相關(guān)企業(yè)動態(tài),、相關(guān)市場機會等,。

在xx年工作目標的基礎(chǔ)上，將營銷促進工作作為全年經(jīng)濟工作的重要一環(huán),，力爭一季度實現(xiàn)的營銷合同好于往年同期,，上半年經(jīng)營指標完成過半，為年度經(jīng)濟指標的完成奠定堅實的基礎(chǔ),。

新簽合同與緊抓回款兩手都要硬,。新簽的合同在市場低迷的情況下，利潤可以低一點,，但不允許簽虧本合同,，業(yè)務(wù)組要對合同的可行性和成本做細致的評估。合同一經(jīng)簽訂,，必須按合同執(zhí)行情況緊抓回款,，只有既搶合同，又實現(xiàn)合同,，才能保證我院經(jīng)濟的運行質(zhì)量,。

經(jīng)營工作計劃及安排篇八

根據(jù)公司董事會確定的公司3年中期發(fā)展規(guī)劃,，2012年公司經(jīng)營管理工作指導(dǎo)思想是：精心布局，創(chuàng)新發(fā)展,，穩(wěn)鍵經(jīng)營,，預(yù)防風(fēng)險?？傮w工作思路是：圍繞“外銷穩(wěn)定增長,、內(nèi)銷超常規(guī)發(fā)展”戰(zhàn)略目標，以市場為導(dǎo)向加快技術(shù),、產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，以流程管理為依托， 實日常生產(chǎn)運營管理基礎(chǔ),，預(yù)防控制批量品質(zhì)風(fēng)險和壞帳風(fēng)險,，以目標管理為支撐清晰內(nèi)部經(jīng)營責(zé)任主體，以績效考核為手段,，建立清晰公正的內(nèi)部經(jīng)營績效考核評價體系,。

銷售總額計劃39，000萬元,，同比增長80%,，銷售毛利率21.5%，費用率8%,，內(nèi)部考核凈利潤計劃4000萬元,，同比增長65%（內(nèi)部考核利潤計劃4000萬元，合營業(yè)務(wù)凈利潤500萬元）其中：

1,、海外事業(yè)部,，銷售計劃20，000萬元,，內(nèi)部考核利潤2100萬元,；萬元；

2,、國內(nèi)事業(yè)部,，銷售計劃12，000萬元,，內(nèi)部考核利潤1200萬元,，（其中，大客戶部銷售計劃4200萬元,，內(nèi)部考核利潤420萬元,，渠道銷售部銷售計劃6500萬元，內(nèi)部考核利潤650萬元,，網(wǎng)銷部銷售計劃1300萬元,，內(nèi)部考核利潤計劃130萬元）

3,、重慶合智思創(chuàng)，銷售計劃總額30000萬元,，其中：自營對外銷售計劃4000萬元,，內(nèi)部考核利潤600萬元（不含8%內(nèi)部轉(zhuǎn)移利潤）

4、合營業(yè)務(wù),，銷售計劃3000萬元,，凈利潤500萬元。

1,、理順內(nèi)部經(jīng)營架構(gòu),，清晰經(jīng)營責(zé)任主體

1）以市場訂單為導(dǎo)向，建立內(nèi)部模擬市場經(jīng)營主體,，2012年公司下轄海外事業(yè)部,、國內(nèi)事業(yè)部、重慶合智思創(chuàng)實業(yè)公司三個內(nèi)部經(jīng)營主體（利潤中心）本部工廠和供應(yīng)鏈管理部二個成本控制中心,。

2）以年度經(jīng)營目標和目標成本管理為核心,，制訂內(nèi)部轉(zhuǎn)移結(jié)算成本（考核價）價，實施“年度銷售,、內(nèi)部虛擬考核利潤和銷售回款”內(nèi)部加工費收入,、目標成本/目標費用支出“主要經(jīng)營目標管理；實行內(nèi)部訂單責(zé)任管理,，建立經(jīng)濟責(zé)任追究劃帳制度,。

2、改善經(jīng)營管理工作方式 ,，下移經(jīng)營管理重心

1）調(diào)整決策層工作重點，20xx年公司經(jīng)營管理委員會成員的工作重點轉(zhuǎn)移到“新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)范和開發(fā),、市場策略研究分析,、重點客戶開發(fā)及跟蹤、成本管理及績效評價考核,、產(chǎn)銷計劃管理流程優(yōu)化,、經(jīng)營風(fēng)險管理 控制“六個方面。

2）重點細化市場分析策劃,、促銷支持,、供應(yīng)商開發(fā)基礎(chǔ)評估、物料品質(zhì)成本控制,，制程品質(zhì)管理和產(chǎn)銷計劃銜接工作,，扶植培養(yǎng)海外銷售、國內(nèi)銷售,、本部工廠,、重慶合智思創(chuàng)和供應(yīng)鏈管理部等二級經(jīng)營管理團隊,，構(gòu)建內(nèi)部日常經(jīng)營管理工作職業(yè)化運作基礎(chǔ)。

3）完善內(nèi)控基礎(chǔ)管理框架,，盡快制定并實施“銷售訂單及產(chǎn)銷計劃管理,、存貨管理、費用管理,、資金管理“基礎(chǔ)管理流程文件,，完善日常營運工作流程管理、物流,、資金流基礎(chǔ)管理,，重點預(yù)防控制批量性質(zhì)量風(fēng)險和壞帳管理風(fēng)險。

3,、調(diào)整營銷工作思路,， 大膽布局穩(wěn)鍵經(jīng)營

1）從公司戰(zhàn)略發(fā)展高度，實施企業(yè)經(jīng)營管理工作適時轉(zhuǎn)型,，2006-2011年第一個5年是公司初創(chuàng)成長期,，經(jīng)營的核心戰(zhàn)略是“總成本領(lǐng)先：2012-2016年是公司的快速發(fā)展期，我們必須以市場需求為導(dǎo)向,，從產(chǎn)品（product）價格price,、渠道place、促銷promotion四個方面,，實施經(jīng)營戰(zhàn)略從“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”向“差異化經(jīng)營戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型,。

2）產(chǎn)品（product）策略，以品質(zhì)性能可靠,，外觀包裝美觀大方為目標,，從外觀結(jié)構(gòu)、包裝和性能差異化入手,，抓好新產(chǎn)品和國內(nèi)市場產(chǎn)品規(guī)劃,，由技術(shù)開發(fā)部牽頭，協(xié)同海外事業(yè)部,、國內(nèi)事業(yè)部制訂并實施年度產(chǎn)品開發(fā)計劃,，對新產(chǎn)品開發(fā)計劃實行項目化管理。針對內(nèi)銷終端市場需爾特點,，在現(xiàn)有海外bh,、bsh、bt,、bck系列oem產(chǎn)品基礎(chǔ)上,，定型內(nèi)銷自主品牌終端產(chǎn)品，高“紡錘型”產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),，提升高毛利產(chǎn)品銷售占比,，形成“2：6：2”低,、中、高“紡錘型”產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),，提升高毛利產(chǎn)品銷售占比,。

3）價格（price）策略，深度關(guān)注配件型電子產(chǎn)品市場需求周期短,、功能結(jié)構(gòu)新和價格敏感度相對較低的特點,，瞄準國內(nèi)中高檔知名品牌，實施中等偏上的總體產(chǎn)品定價策略（國內(nèi)市場定價要偏高/國外市場定價中等）,，同時考慮區(qū)域消費購買力的差異和不同銷售通路（渠道代理/賣場及消費電子連鎖/網(wǎng)銷）在價格策略上的細分,，保持適度的區(qū)域/銷售通路的產(chǎn)品及價格差異，努力實現(xiàn)“低檔保本,、中檔跑量,、高檔樹牌”的銷售戰(zhàn)略目標。

4）渠道（place）策略,，一是基于海外oem/odm訂單式銷售特點,，出口銷售點放在產(chǎn)品品質(zhì)、交期保障和客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,，確保海外出口的穩(wěn)鍵增長,；二是國內(nèi)銷售渠道布局為超級賣場及專業(yè)消費電子連鎖（大客戶部）、傳統(tǒng)代理商渠道（渠道部）,、網(wǎng)銷部和模塊配件銷售,，以產(chǎn)品和價格為載體，實現(xiàn)大客戶“品牌扛價盈利”代理商“跑量盈利”和網(wǎng)銷的“推廣直銷盈利”模式的合理功能分工,。

5）促銷（promotion）策略,，堅持“差異化”經(jīng)營戰(zhàn)略，策劃“產(chǎn)品,、價格,、渠道”組合促銷，整合銷售傳播,，精耕細分市場，盡快落實內(nèi)銷市場的“產(chǎn)品定型/包裝,、區(qū)域核心代理商網(wǎng)絡(luò)”基礎(chǔ)布局,，以品牌推廣、廣告促銷為手段,，充分整合超級賣場 的“禮品贈送”搭售（國美/蘇寧合作方）資源,，以維護代理商利益為出發(fā)點，制訂系統(tǒng)清晰的渠道代理“利益捆綁”銷售政策,，按產(chǎn)品分類,、以銷量和回款為核心,，實施終端統(tǒng)一定價，推行對代理商“月返+季返+年度獎勵”的經(jīng)銷商盈利模式,。

經(jīng)營工作計劃及安排篇九

經(jīng)省批復(fù)的計劃是項目建設(shè)和檢查驗收的重要依據(jù),，項目承擔(dān)單位必須嚴格按照批復(fù)的項目計劃組織實施，不得擅自,、變更或終止項目計劃,；確需調(diào)整、變更或終止項目計劃的,，必須按照《國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室關(guān)于完善產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目年度實施計劃調(diào)整變更終止處理程序的意見》相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

各縣區(qū)要對立項扶持項目的建設(shè)內(nèi)容進行一次全面復(fù)查，在此基礎(chǔ)上盡快編制項目實施方案,，于日前報市農(nóng)發(fā)辦,、財政局（文件一式三份、項目實施方案一式六份,，其中文件和方案報財政各一份）,；同時通過國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)信息管理系統(tǒng)編制20xx年產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營財政補助項目實施計劃數(shù)據(jù)庫。將項目建設(shè)內(nèi)容復(fù)查情況,、計劃調(diào)整說明及實施計劃數(shù)據(jù)庫一并報市農(nóng)業(yè)開發(fā)辦,。

要督促項目建設(shè)單位按照批復(fù)的實施方案盡快組織項目建設(shè)，強化項目管理,，加強監(jiān)督檢查,，嚴格執(zhí)行項目建設(shè)招投標制，對投資較大的土建工程和設(shè)備儀器購置要實行招投標,；嚴格執(zhí)行月調(diào)度制（即自項目實施方案批復(fù)后,，每月25日前將項目建設(shè)進展情況和資金到位情況上報市農(nóng)發(fā)辦），確保高標準,、高質(zhì)量完成項目建設(shè)任務(wù),，盡早發(fā)揮效益。

縣級農(nóng)發(fā)辦,、財政局和項目建設(shè)單位要切實加強項目資金管理,，嚴格按照國家規(guī)定的用途使用。要嚴格實行縣級報賬制,，及時足額落實財政配套資金,、單位自籌資金和銀行貸款。要加強資金管理和監(jiān)督,，嚴禁擠占,、挪用、抵頂項目資金，切實提高資金使用效益,。

目前的農(nóng)民專業(yè)合作社不太規(guī)范,，在扶持農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展過程中，要注重引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社建立健全內(nèi)部財務(wù),、收益分配和財務(wù)管理等相關(guān)制度,，切實提高農(nóng)民專業(yè)合作社管理規(guī)范水平。

關(guān)于特許經(jīng)營合同范文錦集七篇

關(guān)于合作經(jīng)營合同范文錦集六篇

關(guān)于企業(yè)經(jīng)營合同范文錦集六篇

經(jīng)營工作計劃及安排篇十

充分發(fā)揮教育精神指導(dǎo)綱要作用,，嚴格執(zhí)行幼兒園規(guī)章制度,，加強師資培訓(xùn)，優(yōu)化兒童一日活動,，始終把兒童的安全和健康放在第一位,。在此基礎(chǔ)上，全面提高幼兒園教育質(zhì)量,，加強教學(xué)科研,，全面推進幼兒素質(zhì)教育。

園區(qū)現(xiàn)有12個班級,，24名教師（新增4名）,，12名護理人員（新增2名），2名校長,，6個后勤辦公室,，共有44名教職員工。

加強教師專業(yè)培訓(xùn),，加強基本技能培訓(xùn),，扎實有效地提高教師素質(zhì)，通過拓展培訓(xùn)和園地活動培養(yǎng)團隊精神,。根據(jù)教師個人需求的不同,、專業(yè)水平的高低、工作能力的強弱和工作時間的長短,，將教師分為層次指導(dǎo),、層次激勵、層次評價和層次培訓(xùn),。

（一）加強理論學(xué)習(xí)

要成為家長認可的夢想幼兒園,，必須是學(xué)習(xí)型幼兒園和學(xué)習(xí)型教師團隊。因此,，除了繼續(xù)組織教師參加高水平的學(xué)習(xí),、學(xué)術(shù)培訓(xùn)、外出觀摩,、聽課和參觀活動外，還應(yīng)開展全園閱讀活動。自覺將教育理論與教育教學(xué)實踐相結(jié)合,，在學(xué)習(xí)和實踐中不斷思考和提高,。盡可能邀請相關(guān)專家學(xué)者到園區(qū)進行指導(dǎo)報告，宣傳教學(xué)科研的必要性和緊迫性,。

（二）加強教學(xué)科研,，提高實效。

1.加強課程管理,，繼續(xù)使用省級教材,。教研組主要關(guān)注教材和教學(xué)方法的研究、討論和案例評價,，努力滲透到各個領(lǐng)域,，采取多種方法吸收不同的東西。

2.優(yōu)化環(huán)境管理,，將環(huán)境納入課程設(shè)計過程,，讓環(huán)境為課程搭建與孩子對話的平臺，以環(huán)境為窗口,，展示孩子的興趣和體驗,，使課程不斷深化和發(fā)展。根據(jù)各年齡段環(huán)境創(chuàng)設(shè)的要求,，本學(xué)期應(yīng)進一步加強環(huán)境創(chuàng)設(shè),，使環(huán)境數(shù)據(jù)更加真實，反映兒童和班級的特點,。

3,、開展豐富多樣的節(jié)日活動，積極利用3月8日,、母親節(jié),、父親節(jié)、6月1日開展主題活動,，善于利用周邊文化資源開展兒童道德教育,。

（三）抓好日常管理

進一步規(guī)范和落實幼兒園保育教育評估制度，強化教師一日活動操作規(guī)范,。幼兒園部門將定期或不定期評估正常課堂工作和不定期課堂出勤的質(zhì)量和效果,，評估班內(nèi)兒童的發(fā)展水平，更客觀地評估教師的工作,，并敦促教師更多地關(guān)注他們平時的積累,。努力避免工作中的形式主義，增強教師的責(zé)任感和自覺性,，在一個學(xué)期內(nèi)對教師的'專業(yè)工作進行綜合評價,。

家庭和幼兒園是兒童生活和學(xué)習(xí)的主要場所,。為了使兒童健康成長，家庭教育和兒童教育應(yīng)該相互配合,，相互理解,，相互跟上。只有在家長的合作,、支持和信任下,，我們才能保質(zhì)保量地完成教育任務(wù)，順利開展各項活動,。

運用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，進一步搭建有利于幼兒園與家庭互動的平臺，梳理幼兒園與家長互動的有效經(jīng)驗,，逐步形成家庭互動工作機制,。

2.每次家長會、家長半天活動,、講座等結(jié)束后,，我們都會與家長一起解讀嬰幼兒的年齡特征，分析我們幼兒園的課程模式,，讓家長真正理解我們的課程理念,，認同我們的養(yǎng)育方式。

我園將進一步完善安全工作規(guī)章制度,，加強對各項制度執(zhí)行情況的檢查,。將安全工作納入日常工作，納入日常生活,、教育教學(xué),，定期進行安全演練，教師每周對兒童進行安全意識教育,，提高兒童的安全意識和防范能力,，杜絕惡性事故和責(zé)任事故的發(fā)生。

2.幼兒年齡小,，自我保護意識弱,，容易發(fā)生意外傷害。因此,，我們應(yīng)該教孩子們學(xué)會自我保護,，因為自我保護比護理和護理更好。安全教育必不可少,，使幼兒能夠?qū)W習(xí)自我保護技能,，了解一些自然災(zāi)害的基本知識，學(xué)習(xí)避免自然災(zāi)害造成危險的簡單方法,，初步學(xué)會發(fā)生自然災(zāi)害時自我保護,、求助和逃生的簡單技能,。

1、采取有效措施預(yù)防傳染病的發(fā)生,。按照上級的統(tǒng)一部署和要求,，加強全園的衛(wèi)生、消毒和健康教育,，在嚴格執(zhí)行各項衛(wèi)生措施的過程中層層把關(guān)，全面落實各項規(guī)章制度,，根據(jù)日,、周、月三個工作重點,，及時檢查衛(wèi)生消毒工作,。

2、加強物流團隊的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

為提高物流工作的整體質(zhì)量,，我們將組織物流人員學(xué)習(xí)同行的好經(jīng)驗、好方法,，結(jié)合園區(qū)實際開展創(chuàng)造性工作,。每個人都應(yīng)該立足于自己的崗位，學(xué)習(xí)商業(yè),。組織業(yè)務(wù)競爭,，加強實際操作。

三月

1,、開學(xué)準備

2,、消防演習(xí)

3、穩(wěn)定兒童情緒全體會議

4,、安全檢查

5,、早期教學(xué)常規(guī)檢查

6、每班早班家長會

7,、完成新早操的編寫

8,、慶祝三八婦女節(jié)

9、新教師培訓(xùn)（商務(wù)）

10,、啟動“每位教師一節(jié)課”活動

11,、護士培訓(xùn)

12、兒童卡拉ok比賽

13,、護士技能比賽

四月

1,、兒童繪畫比賽

2、清明節(jié)

3,、家庭教育講座

4,、教育論文選編

5,、安全演練班主任會議

6、中期例行檢查

7,、教師繪畫比賽

5月1日：五一勞動節(jié)

2,、幼兒園校長招待會周

3、家長開放日教師會

4,、論文匯編

5,、母親節(jié)

6、安全演習(xí)

7,、定期教學(xué)檢查

8,、教師舞蹈比賽

6月

1、教師詩歌朗誦會

2,、畢業(yè)照片及畢業(yè)證書制作

3,、民主評議會

4、安全演練

5,、父親節(jié)

6,、期末家校聯(lián)系

7、畢業(yè)成績

8,、總結(jié)會

經(jīng)營工作計劃及安排篇十一

為加強我社信貸管理,，提高信貸工作質(zhì)量，樹立風(fēng)險,，責(zé)任意識,，做到職責(zé)分明，更有序地開展信貸工作,，促進我社信貸工作規(guī)范,、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務(wù)目標,，現(xiàn)對我社20xx年信貸工作提出以下意見：一是各項貸款凈投放增加xx萬元,；力爭達到xx萬元，二是貸款利息收入xx萬元,；三是不良貸款凈下降xx萬元,；四是信貸管理更加完善、規(guī)范,；五是新增貸款劣變率控制在2%以內(nèi),；六是非信貸資產(chǎn)下降xx萬元。

1,、小額農(nóng)貸余額的補核和投放工作

小額農(nóng)貸補核工作,，嚴格按照《小額農(nóng)貸管理辦法》的規(guī)定，嚴格執(zhí)行小額農(nóng)貸核定標準,，同時要加強對農(nóng)戶的信用觀念的教育,，做到邊核定邊催收和內(nèi)外核對,，及時投放，做好大春備耕資金的發(fā)放,，滿足農(nóng)戶的貸款需求,。

2、做好信用戶的評級授信工作

為挖掘和培植優(yōu)良客戶,，拓展信貸業(yè)務(wù),，對種養(yǎng)加工大戶、個體工商戶及中,、小企業(yè)進行評級授信,，在評定中嚴格按照《xx市農(nóng)村信用社信用工程建設(shè)手冊》以及有關(guān)農(nóng)村信用社信用等級評定的規(guī)定進行，確保內(nèi)部信用等級評定資料的真實性,、操作的規(guī)范性、公正性,，切實減少貸款決策風(fēng)險,，提高信貸資金的安全性，流動性和效益性,。

3,、抓好轄內(nèi)貸款的投放

客戶提出貸款申請后，及時做好貸前調(diào)查,，并寫出詳細,、真實的調(diào)查報告，提交審貸小組討論審批或報主任審批,，并辦理好相應(yīng)的抵押登記手續(xù),，做好貸款風(fēng)險的防范。

4,、做好xx鎮(zhèn)居民小區(qū)建房貸款的發(fā)放

在投放貸款前,，先同村、社干部聯(lián)系,，調(diào)查清楚申請戶的基本情況,，資金缺口情況，還貸資金來源情況,，同城建部門協(xié)調(diào)落實抵押登記的辦理,，以防范風(fēng)險、控制風(fēng)險的原則解決失地農(nóng)民建房貸款,。

5,、支持“五個一”工程和社會主義新農(nóng)村的建設(shè)

6、抓好轄外優(yōu)良客戶的發(fā)展

在xx區(qū)及城區(qū)個體工商戶,，私營企業(yè)和中,、小企業(yè)中發(fā)展一批有實力,、講信用的客戶，發(fā)展這些客戶時,，注重調(diào)查他們的信用狀況是否良好,，在其它金融機構(gòu)有無不良信用記錄，抵押物是否充足,，經(jīng)營狀況是否正常良好,。

7、時機成熟時介入個人住房按揭貸款,。

8,，條件成熟時開辦中間業(yè)務(wù)，增加中間業(yè)務(wù)收入,。

1,、加強小額不良貸款催收力度，對小額不良貸款的催收力爭做到戶戶見面,，發(fā)出催收通知,，并利用小額農(nóng)貸的靈活性，著實降低我社小額不良貸款的占比,。

2,、大額不良貸款在4月15日前要鎖定清收對象,今年不良貸款計劃凈下降xx萬元，占比下降12個百分點,。

3,、政府捐贈資產(chǎn)和央行票據(jù)置換的不良貸款，今年逐戶催收一次,，確保訴訟時效,，清收時，可采取委托清收,，協(xié)助清收,，以資抵貸清收或讓利清收等方式。

全年計劃利息收入xx萬元,，對正常貸款結(jié)算率要求達到95%以上,，每季度提前發(fā)出結(jié)息通知書，對結(jié)息金額大,，難度大的可實行按月結(jié)息,，做到應(yīng)收盡收，同時做好小額農(nóng)貸利息的收回和要加大歷年陳欠利息的清收力度,。

1,、認真執(zhí)行貸款的“三查”制度

貸款調(diào)查做到深入、仔細、多方位,、多層次地了解貸戶的基本情況,，貸前調(diào)查資料做到準確、真實,、詳細,，為貸款審批提供詳實的資料、信息,。貸款檢查每季度1次,，貸后檢查報告及時交信貸會計存檔。

2,、信貸檔案的管理

信貸檔案由信貸會計統(tǒng)一管理,，負責(zé)審查各片區(qū)交回的檔案資料是否齊全，對資料不齊全的信貸檔案,，信貸會計可以拒收并通知各片定期收集齊全入檔,，信貸會計在每季末次月20日前通知各片區(qū)交回貸后檢查資料，并做到入檔及時,，檔案,、目錄、清單記載及時并于檔案資料相符,，做到檔案管理規(guī)范。

3,、抵貸資產(chǎn)和已置換的貸款的管理

已入抵貸資產(chǎn)科目的抵貸資產(chǎn),，加大處置變現(xiàn)力度，處置時堅持公平,、公開,、公正的原則，同時完善抵貸資產(chǎn)的相關(guān)手續(xù),，對處置難度大的抵貸資產(chǎn),，要加強管理，確保抵貸資產(chǎn)不流失,、不損毀,。央行票據(jù)和政府資產(chǎn)置換出來的不良貸款，加大催收力度,，催收通知及時交信貸會計存檔,，減少非信貸資產(chǎn)的占用。

4,、資產(chǎn)保全工作

掌握借款人的情況變化,，該起訴的或需要訴前保全的，協(xié)助法律顧問及時起訴或進行訴前保全,。確保信貸資產(chǎn)不受損失,。

5加強信貸知識的學(xué)習(xí)

以省聯(lián)社信貸管理相關(guān)規(guī)定和相關(guān)法律法規(guī)為重點,，通過學(xué)習(xí)，提高信貸隊伍的工作能力,、政策水平,、管理能力和業(yè)務(wù)性能，提高信貸隊伍的凝聚力和相互協(xié)作能力,。

經(jīng)營工作計劃及安排篇十二

運營管理部主要從計劃管理,、質(zhì)量管理體系管控、品質(zhì)管理,、培訓(xùn)管理,、投訴處理、法律事務(wù)管理6個方面對一年來的工作目標進行全面規(guī)劃和描述,。

計劃管理是確保公司經(jīng)營指標和管理指標按時完成的重要手段,，為此，運營管理部在20xx年加強計劃管理職能,。

1,、經(jīng)營指標計劃管理。結(jié)合財務(wù)管理部,，加強公司各部門預(yù)決算管理,，確保經(jīng)營情況始終處于可控制狀態(tài)，每月初整合,、反饋于相關(guān)責(zé)任人,。

2、管理指標管理,。以管理計劃為突破口,，確定工作內(nèi)容、目標,、責(zé)任人及完成時間,，加強績效管理，對未完成工作計劃者,，給予責(zé)任人確定具體的完成時間,，并給予相應(yīng)的經(jīng)濟處罰和行政處罰。

3,、健全績效管理體系,。配合人力資源部，完善績效管理體系,，使目標,、指標和成績與薪資緊密掛鉤，定期考核，嚴格執(zhí)行,、落實,。并根據(jù)公司實際情況，建立起計劃外獎勵制度,，激發(fā)員工的工作積極性,，增加經(jīng)營收入。

在質(zhì)量管理體系上,，通過對質(zhì)量管理體系的整合,，建立起符合康居物業(yè)原則的服務(wù)標準，使物業(yè)高品質(zhì)服務(wù)貫穿于每個小區(qū),，使每個小區(qū)的物業(yè)管理在原有的基礎(chǔ)上大幅度提升,，促進富美地產(chǎn)的快速發(fā)展。同時,，隨著公司業(yè)務(wù)范圍的不斷拓展,，結(jié)合相關(guān)部門制定相應(yīng)的商業(yè)物業(yè)的服務(wù)標準及要求，用以滿足工作的需要,。

具體措施：（1）強化執(zhí)行質(zhì)量管理體系文件,，定期考核，規(guī)范公司各崗位工作流程及標準,，持續(xù)提高服務(wù)品質(zhì),。（2）對體系以外的服務(wù)項目，如商業(yè)街等,，制定服務(wù)標準及要求,，拓展服務(wù)范圍。

1,、整合公司質(zhì)量管理體系，完善管理體系流程,、標準,，并進行試用、考核,、修訂,，建立起更高的服務(wù)平臺，提高服務(wù)品質(zhì),。

2,、會同人力資源部，分類分崗位設(shè)置書面考題和現(xiàn)場考核項目進行體系考核,，全面了解服務(wù)過程中存在的薄弱環(huán)節(jié),，限期要求責(zé)任部門整改，制定糾正預(yù)防措施。

3,、加強對各部門管理體系的考核和指導(dǎo),。運營管理部計劃采取一區(qū)域項目交叉考核另一區(qū)域項目的方式，每季度考核一遍,，讓每個項目既是考核者,，又是被考核者，充分掌握體系規(guī)范及標準,，確保服務(wù)質(zhì)量標準的實現(xiàn),。

4、以業(yè)主滿意度為中心,，調(diào)整工作方法,，換位思考，開展精細化服務(wù)工程,，不斷修訂體系文件,，提高服務(wù)品質(zhì)。

1,、建立培訓(xùn)考核機制,，確保各崗位培訓(xùn)達到既定的目標。

2,、拓寬培訓(xùn)內(nèi)容：充分利用康居物業(yè)自身的資源,，拓寬培訓(xùn)思路，及時與地產(chǎn)相關(guān)部門溝通,，利用富美地產(chǎn)多年的實踐積累,，結(jié)合培訓(xùn)需求，請各專業(yè)人士對欠缺部分通過現(xiàn)身案例說法,、專業(yè)知識講解和現(xiàn)場操作等充實培訓(xùn)內(nèi)容,。

3、培訓(xùn)績效實行量化管理,。對各項培訓(xùn)進行不同形式的考核,，并評估培訓(xùn)績效，保證培訓(xùn)效果,。并且要做到多方協(xié)作,，形成順暢高效的協(xié)調(diào)機制和培訓(xùn)體系。

4,、整合培訓(xùn)理念：1）整合各種有效的培訓(xùn)手段,、培訓(xùn)技術(shù)和培訓(xùn)工具；2）整合物業(yè)內(nèi)部和外部可以利用的資源,，使之服務(wù)于培訓(xùn),；3）通過整合,，使培訓(xùn)成為傳播的工具，把培訓(xùn)理念最大化,。

5,、加強與外部的聯(lián)系，牽頭做好外培和晉升培訓(xùn),。針對性的與專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)合作,，開發(fā)相關(guān)的培訓(xùn)課程，借助名家名師的培訓(xùn)拓展員工的思路和眼界,，提升整體競爭意識,。

6、針對各崗位的工作特點,，分類建立詳實的資料庫,，形成一整套康居物業(yè)的培訓(xùn)資料。

1,、結(jié)合長垣縣實際情況,，深入項目，了解業(yè)主投訴原因,，掌握業(yè)主投訴心理,，在維護公司利益的原則上處理業(yè)主投訴。

投訴處理效率,。

3,、加強物業(yè)管理法律法規(guī)的宣傳。充分利用公司現(xiàn)有資源和各小區(qū)宣傳欄,，制作物業(yè)管理法律法規(guī)專欄,，加大物業(yè)管理宣傳，提高業(yè)主對物業(yè)管理的認知和接受能力,。

4,、建立快速反應(yīng)機制。針對業(yè)主的一些重大投訴,，建立快速反應(yīng)機制,，成立重大事件處置小組，妥善處理各項目緊急事件,。

根據(jù)物業(yè)管理行業(yè)配套法律、法規(guī)頒布實施情況和業(yè)主普遍缺乏物業(yè)管理法律認識等現(xiàn)狀,，20xx年重點在：

1,、配合服務(wù)中心、分公司,，運用法律知識,，協(xié)助解決客戶投訴糾紛,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，通過法律途徑,，對違約客戶進行起訴,，追討欠費等，雙月匯總并公布,。

2,、配合人力資源部，作好員工法律知識培訓(xùn)工作,，規(guī)避風(fēng)險,，提高工作效率。

經(jīng)營工作計劃及安排篇十三

尊敬的`許董,，我把對酒樓下一步的管理設(shè)想工作向你匯報,，期望得到理解和支持：

一、確定經(jīng)營模式：以海鮮為主打,，突出靚湯,、鮑參翅肚、粵西風(fēng)味小炒和電白天然冰鮮,。圍繞以上模式,，重點做好如下工作：

1、 海鮮由酒樓自購自銷,，保持海鮮琳瑯滿目,，品種齊全、質(zhì)優(yōu)價平,，讓客人認可東星海鮮,。

2、 活鮮在黃沙市場購進,，冰鮮在電白購進,。

3、 在電白定點一個采購員,，專門收購電白各種冰鮮,、水東芥、香蔥,、豆餅角,、鄉(xiāng)下豬肉和粵西各種食材，天天發(fā)送上酒店,。

4,、 在海鮮池前面增加飲食展臺，擺出各種土特產(chǎn),、瓜果食材,，增強銷售效果,。

二、 確定中檔經(jīng)營,、品種多,，價格適中的市場定位。

重點做好如下工作：

1,、 價格定在中檔水平,，但出品和服務(wù)按四星標準。

2,、 保持品種多樣化,，讓多種飲食商進場，如廣海雞,、客家豆腐,、炭燒生蠔、山西刀削面等,。

三,、 大力做好營銷工作：

1、 與大的國營單位簽約,，每月結(jié)一次,，并按消費總額的2-3%提成給簽約單位的領(lǐng)導(dǎo)，并且在各大節(jié)日都有為這些簽約單位送上禮品（海鮮特產(chǎn)類,、禮品類）,；重要客戶則在大節(jié)日時請他們的家屬吃飯。

2,、 派人走訪各大公司,、旅行社，確定合作及方式,。

3,、 有舍就有得，要分期分批宴請貴賓,，包括南村鎮(zhèn)政府,、區(qū)府、各局級單位,、各企業(yè)單位等,。

4、 大力宣傳酒樓,，包括：宣傳單張,、報紙、電視臺,、信息群發(fā),、酒店網(wǎng)站建立等。

5,、 在酒店的停車正入口處增加一個環(huán)形酒店招牌,，讓所有路過的客人都看到東星，記住東星,。

四,、 在酒樓內(nèi)部實行激勵提成制，充分調(diào)動積極性：

1,、 一是管理層定額完成定臺任務(wù),，一般每月的訂房任務(wù)是：部長級5間，主任級10間,、經(jīng)理級15間,。每月超出部分按消費總額的1%提成。

2,、 把部分的貴價菜提成,，如魚翅提成5元/兩、水律蛇提成5元/條,、關(guān)東遼參提成3元/條等等（具體另立方案）,。

五、 重點做好成本控制和節(jié)約工作

1,、 酒店再購一臺海鮮車,，由我們酒店自購海鮮，切實降低成本,，同時招一批海鮮養(yǎng)殖工,，對海鮮池進行專業(yè)管理。

2,、 蔬菜,、水果、野味等的購進也由我們酒店安排采購到附近各大市場購買,，大幅降低成本,。

六、 重點做好宴會的推銷工作

1,、 做一套婚禮場景布置的道具：包括香檳塔,、鮮花路引、幸福拱門,、簽到臺,、煙霧機、泡泡機,、追光燈等,，讓人覺得東星做婚禮是專業(yè)的（這我會另立方案）,。

2、 我會策劃做好宴席菜單,、優(yōu)惠項目,、宴席宣傳小冊子等。

七,、 把酒店的停車場重新規(guī)劃,，在每個車位都種上紫檀木，一年就會長高遮太陽,，這樣就不必在夏天再造棚架了,。

八、 在酒店,，要做到專業(yè)營業(yè)和專業(yè)服務(wù),，用好兩類工種的人：

一是用好酥客類的營業(yè)部、拓展部,、營銷部,，由她們與客人拉好關(guān)系，穩(wěn)定客源,。

二是用好做好服務(wù)質(zhì)量的服務(wù)管理人員,，由她們專業(yè)地跟蹤好服務(wù)。

九,、 做好規(guī)范管理工作,，完善各項規(guī)章制度，用制度管人,。近期我會把酒樓各個部門的規(guī)章制度,、崗位職責(zé)和操作流程完善并落實使人人做什么，怎樣做,，都有清楚明白（具體另見資料）,。

十、 搞好服務(wù)質(zhì)量工作,。

1,、 加強對各級服務(wù)人員的培訓(xùn)和考核，提高服務(wù)管理水平,。

2,、 對服務(wù)員實行評級制度，一般是：初級服務(wù)員1500元/月,、中級服務(wù)員1600元/月,、高級服務(wù)員1700元/月。

4、 評選年席優(yōu)秀員工,，評上者獲得酒店獎勵省外游,。

5、 每月搞一次員工生日晚會,，贈送生日蛋糕,。

6、 每年搞1-2次大型員工聯(lián)歡晚會,。

7、 每年舉辦一次服務(wù)技能比賽,，獎勵先進者,。

以上是我重點要做好的酒樓近期大方向性問題。

經(jīng)營工作計劃及安排篇十四

部門負責(zé)）,；

11,、做好酒樓內(nèi)部宣傳欄、飲水杯架（1月1日—10日,，策劃及工程負責(zé)）,。

12、做好室內(nèi)綠化工程工作（1月2日—13日,，樓面負責(zé)）,；

13、跟蹤海鮮池的消毒及海鮮品種,、銷售方案（1月1日—8日,，海鮮負責(zé)）；

14,、做好假期工的招聘工作（1月1日—10日,，人事負責(zé)）；

15,、跟蹤好酒樓工程的收尾工作（12月29日—1月5日,，相關(guān)負責(zé)）；

17,、調(diào)試酒樓的水,、電、空調(diào),、燈光,、音響等是否正常（1月5日

—13日，各部負責(zé)）,；

18,、試菜式（1月8日—13日，中廚）；

19,、跟蹤酒樓的開業(yè)宴請菜式,、宴請名單并派請柬（1月5日—13

日，銷售,、營業(yè),、中廚負責(zé)）；

20,、跟蹤酒樓開業(yè)慶典方案（1月5日—10日,，銷售負責(zé)）；

21,、開業(yè)大吉,。（1月15日）

經(jīng)營工作計劃及安排篇十五

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:

下面是公司xx年總的銷售狀況:

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，能夠說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表此刻

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。

此刻河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，應(yīng)對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣能夠促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭十分激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原先更好,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場能夠用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的'看法和推薦,，業(yè)務(wù)潛力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對xx年銷售工作計劃的一些不成熟的推薦和看法,，如有不妥之處敬請諒解。