光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

經(jīng)營工作計(jì)劃及安排篇一

運(yùn)營管理部主要從計(jì)劃管理,、質(zhì)量管理體系管控,、品質(zhì)管理、培訓(xùn)管理、投訴處理,、法律事務(wù)管理6個(gè)方面對(duì)一年來的工作目標(biāo)進(jìn)行全面規(guī)劃和描述,。

計(jì)劃管理是確保公司經(jīng)營指標(biāo)和管理指標(biāo)按時(shí)完成的重要手段，為此,，運(yùn)營管理部在20xx年加強(qiáng)計(jì)劃管理職能,。

1、經(jīng)營指標(biāo)計(jì)劃管理,。結(jié)合財(cái)務(wù)管理部,，加強(qiáng)公司各部門預(yù)決算管理，確保經(jīng)營情況始終處于可控制狀態(tài),，每月初整合,、反饋于相關(guān)責(zé)任人。

2,、管理指標(biāo)管理,。以管理計(jì)劃為突破口，確定工作內(nèi)容,、目標(biāo),、責(zé)任人及完成時(shí)間，加強(qiáng)績(jī)效管理,，對(duì)未完成工作計(jì)劃者,，給予責(zé)任人確定具體的完成時(shí)間，并給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰和行政處罰,。

3,、健全績(jī)效管理體系。配合人力資源部,，完善績(jī)效管理體系,，使目標(biāo)、指標(biāo)和成績(jī)與薪資緊密掛鉤,，定期考核,，嚴(yán)格執(zhí)行、落實(shí),。并根據(jù)公司實(shí)際情況,，建立起計(jì)劃外獎(jiǎng)勵(lì)制度，激發(fā)員工的工作積極性,，增加經(jīng)營收入,。

在質(zhì)量管理體系上，通過對(duì)質(zhì)量管理體系的整合,，建立起符合康居物業(yè)原則的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，使物業(yè)高品質(zhì)服務(wù)貫穿于每個(gè)小區(qū),，使每個(gè)小區(qū)的物業(yè)管理在原有的基礎(chǔ)上大幅度提升，促進(jìn)富美地產(chǎn)的快速發(fā)展,。同時(shí),，隨著公司業(yè)務(wù)范圍的不斷拓展，結(jié)合相關(guān)部門制定相應(yīng)的商業(yè)物業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及要求,，用以滿足工作的需要,。

具體措施：（1）強(qiáng)化執(zhí)行質(zhì)量管理體系文件，定期考核,，規(guī)范公司各崗位工作流程及標(biāo)準(zhǔn),，持續(xù)提高服務(wù)品質(zhì)。（2）對(duì)體系以外的服務(wù)項(xiàng)目,，如商業(yè)街等,，制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及要求，拓展服務(wù)范圍,。

1,、整合公司質(zhì)量管理體系，完善管理體系流程,、標(biāo)準(zhǔn),，并進(jìn)行試用、考核,、修訂,，建立起更高的服務(wù)平臺(tái)，提高服務(wù)品質(zhì),。

2,、會(huì)同人力資源部，分類分崗位設(shè)置書面考題和現(xiàn)場(chǎng)考核項(xiàng)目進(jìn)行體系考核,，全面了解服務(wù)過程中存在的薄弱環(huán)節(jié)，限期要求責(zé)任部門整改,，制定糾正預(yù)防措施,。

3、加強(qiáng)對(duì)各部門管理體系的考核和指導(dǎo),。運(yùn)營管理部計(jì)劃采取一區(qū)域項(xiàng)目交叉考核另一區(qū)域項(xiàng)目的方式,，每季度考核一遍，讓每個(gè)項(xiàng)目既是考核者,，又是被考核者,，充分掌握體系規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)，確保服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn),。

4,、以業(yè)主滿意度為中心,，調(diào)整工作方法，換位思考,，開展精細(xì)化服務(wù)工程,，不斷修訂體系文件，提高服務(wù)品質(zhì),。

1,、建立培訓(xùn)考核機(jī)制，確保各崗位培訓(xùn)達(dá)到既定的目標(biāo),。

2,、拓寬培訓(xùn)內(nèi)容：充分利用康居物業(yè)自身的資源，拓寬培訓(xùn)思路,，及時(shí)與地產(chǎn)相關(guān)部門溝通,，利用富美地產(chǎn)多年的實(shí)踐積累，結(jié)合培訓(xùn)需求,，請(qǐng)各專業(yè)人士對(duì)欠缺部分通過現(xiàn)身案例說法,、專業(yè)知識(shí)講解和現(xiàn)場(chǎng)操作等充實(shí)培訓(xùn)內(nèi)容。

3,、培訓(xùn)績(jī)效實(shí)行量化管理,。對(duì)各項(xiàng)培訓(xùn)進(jìn)行不同形式的考核，并評(píng)估培訓(xùn)績(jī)效,，保證培訓(xùn)效果,。并且要做到多方協(xié)作，形成順暢高效的協(xié)調(diào)機(jī)制和培訓(xùn)體系,。

4,、整合培訓(xùn)理念：1）整合各種有效的培訓(xùn)手段、培訓(xùn)技術(shù)和培訓(xùn)工具,；2）整合物業(yè)內(nèi)部和外部可以利用的資源,，使之服務(wù)于培訓(xùn)；3）通過整合,，使培訓(xùn)成為傳播的工具,，把培訓(xùn)理念最大化。

5,、加強(qiáng)與外部的聯(lián)系,，牽頭做好外培和晉升培訓(xùn)。針對(duì)性的與專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,，開發(fā)相關(guān)的培訓(xùn)課程,，借助名家名師的培訓(xùn)拓展員工的思路和眼界，提升整體競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。

6,、針對(duì)各崗位的工作特點(diǎn),，分類建立詳實(shí)的資料庫，形成一整套康居物業(yè)的培訓(xùn)資料,。

1,、結(jié)合長(zhǎng)垣縣實(shí)際情況，深入項(xiàng)目,，了解業(yè)主投訴原因,，掌握業(yè)主投訴心理，在維護(hù)公司利益的原則上處理業(yè)主投訴,。

投訴處理效率,。

3、加強(qiáng)物業(yè)管理法律法規(guī)的宣傳,。充分利用公司現(xiàn)有資源和各小區(qū)宣傳欄,，制作物業(yè)管理法律法規(guī)專欄，加大物業(yè)管理宣傳,，提高業(yè)主對(duì)物業(yè)管理的認(rèn)知和接受能力,。

4、建立快速反應(yīng)機(jī)制,。針對(duì)業(yè)主的一些重大投訴,，建立快速反應(yīng)機(jī)制，成立重大事件處置小組,，妥善處理各項(xiàng)目緊急事件,。

根據(jù)物業(yè)管理行業(yè)配套法律、法規(guī)頒布實(shí)施情況和業(yè)主普遍缺乏物業(yè)管理法律認(rèn)識(shí)等現(xiàn)狀,，20xx年重點(diǎn)在：

1,、配合服務(wù)中心、分公司,，運(yùn)用法律知識(shí),，協(xié)助解決客戶投訴糾紛，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，通過法律途徑,，對(duì)違約客戶進(jìn)行起訴，追討欠費(fèi)等,，雙月匯總并公布。

2,、配合人力資源部,，作好員工法律知識(shí)培訓(xùn)工作，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，提高工作效率,。

經(jīng)營工作計(jì)劃及安排篇二

部門負(fù)責(zé)）,；

11、做好酒樓內(nèi)部宣傳欄,、飲水杯架（1月1日—10日,，策劃及工程負(fù)責(zé)）。

12,、做好室內(nèi)綠化工程工作（1月2日—13日,，樓面負(fù)責(zé)）；

13,、跟蹤海鮮池的消毒及海鮮品種,、銷售方案（1月1日—8日，海鮮負(fù)責(zé)）,；

14,、做好假期工的招聘工作（1月1日—10日，人事負(fù)責(zé)）,；

15,、跟蹤好酒樓工程的收尾工作（12月29日—1月5日，相關(guān)負(fù)責(zé)）,；

17,、調(diào)試酒樓的水、電,、空調(diào),、燈光、音響等是否正常（1月5日

—13日,，各部負(fù)責(zé)）,；

18、試菜式（1月8日—13日,，中廚）,；

19、跟蹤酒樓的開業(yè)宴請(qǐng)菜式,、宴請(qǐng)名單并派請(qǐng)柬（1月5日—13

日,，銷售、營業(yè),、中廚負(fù)責(zé)）,；

20、跟蹤酒樓開業(yè)慶典方案（1月5日—10日,，銷售負(fù)責(zé)）,；

21、開業(yè)大吉,。（1月15日）

經(jīng)營工作計(jì)劃及安排篇三

為加強(qiáng)我社信貸管理,，提高信貸工作質(zhì)量,，樹立風(fēng)險(xiǎn)，責(zé)任意識(shí),，做到職責(zé)分明,，更有序地開展信貸工作，促進(jìn)我社信貸工作規(guī)范,、穩(wěn)健地發(fā)展,，全面地完成信貸工作任務(wù)目標(biāo)，現(xiàn)對(duì)我社20xx年信貸工作提出以下意見：一是各項(xiàng)貸款凈投放增加xx萬元,；力爭(zhēng)達(dá)到xx萬元,，二是貸款利息收入xx萬元；三是不良貸款凈下降xx萬元,；四是信貸管理更加完善,、規(guī)范；五是新增貸款劣變率控制在2%以內(nèi),；六是非信貸資產(chǎn)下降xx萬元,。

1、小額農(nóng)貸余額的補(bǔ)核和投放工作

小額農(nóng)貸補(bǔ)核工作,，嚴(yán)格按照《小額農(nóng)貸管理辦法》的規(guī)定,，嚴(yán)格執(zhí)行小額農(nóng)貸核定標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶的信用觀念的教育,，做到邊核定邊催收和內(nèi)外核對(duì),，及時(shí)投放，做好大春備耕資金的發(fā)放,，滿足農(nóng)戶的貸款需求,。

2、做好信用戶的評(píng)級(jí)授信工作

為挖掘和培植優(yōu)良客戶,，拓展信貸業(yè)務(wù),，對(duì)種養(yǎng)加工大戶、個(gè)體工商戶及中,、小企業(yè)進(jìn)行評(píng)級(jí)授信,，在評(píng)定中嚴(yán)格按照《xx市農(nóng)村信用社信用工程建設(shè)手冊(cè)》以及有關(guān)農(nóng)村信用社信用等級(jí)評(píng)定的規(guī)定進(jìn)行，確保內(nèi)部信用等級(jí)評(píng)定資料的真實(shí)性,、操作的規(guī)范性,、公正性，切實(shí)減少貸款決策風(fēng)險(xiǎn),，提高信貸資金的安全性,，流動(dòng)性和效益性。

3,、抓好轄內(nèi)貸款的投放

客戶提出貸款申請(qǐng)后,，及時(shí)做好貸前調(diào)查，并寫出詳細(xì),、真實(shí)的調(diào)查報(bào)告,，提交審貸小組討論審批或報(bào)主任審批，并辦理好相應(yīng)的抵押登記手續(xù),，做好貸款風(fēng)險(xiǎn)的防范,。

4、做好xx鎮(zhèn)居民小區(qū)建房貸款的發(fā)放

在投放貸款前,，先同村,、社干部聯(lián)系，調(diào)查清楚申請(qǐng)戶的基本情況,，資金缺口情況,，還貸資金來源情況，同城建部門協(xié)調(diào)落實(shí)抵押登記的辦理,，以防范風(fēng)險(xiǎn),、控制風(fēng)險(xiǎn)的原則解決失地農(nóng)民建房貸款。

5,、支持“五個(gè)一”工程和社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)

6,、抓好轄外優(yōu)良客戶的發(fā)展

在xx區(qū)及城區(qū)個(gè)體工商戶，私營企業(yè)和中,、小企業(yè)中發(fā)展一批有實(shí)力,、講信用的客戶，發(fā)展這些客戶時(shí),，注重調(diào)查他們的信用狀況是否良好,，在其它金融機(jī)構(gòu)有無不良信用記錄，抵押物是否充足,，經(jīng)營狀況是否正常良好,。

7、時(shí)機(jī)成熟時(shí)介入個(gè)人住房按揭貸款,。

8,，條件成熟時(shí)開辦中間業(yè)務(wù)，增加中間業(yè)務(wù)收入,。

1,、加強(qiáng)小額不良貸款催收力度，對(duì)小額不良貸款的催收力爭(zhēng)做到戶戶見面,，發(fā)出催收通知,，并利用小額農(nóng)貸的靈活性，著實(shí)降低我社小額不良貸款的占比。

2,、大額不良貸款在4月15日前要鎖定清收對(duì)象,今年不良貸款計(jì)劃凈下降xx萬元，占比下降12個(gè)百分點(diǎn),。

3、政府捐贈(zèng)資產(chǎn)和央行票據(jù)置換的不良貸款,，今年逐戶催收一次,，確保訴訟時(shí)效，清收時(shí),，可采取委托清收,，協(xié)助清收，以資抵貸清收或讓利清收等方式,。

全年計(jì)劃利息收入xx萬元，對(duì)正常貸款結(jié)算率要求達(dá)到95%以上,，每季度提前發(fā)出結(jié)息通知書,，對(duì)結(jié)息金額大，難度大的可實(shí)行按月結(jié)息,，做到應(yīng)收盡收,，同時(shí)做好小額農(nóng)貸利息的收回和要加大歷年陳欠利息的清收力度。

1,、認(rèn)真執(zhí)行貸款的“三查”制度

貸款調(diào)查做到深入,、仔細(xì)、多方位,、多層次地了解貸戶的基本情況,，貸前調(diào)查資料做到準(zhǔn)確、真實(shí),、詳細(xì),，為貸款審批提供詳實(shí)的資料、信息,。貸款檢查每季度1次,，貸后檢查報(bào)告及時(shí)交信貸會(huì)計(jì)存檔。

2,、信貸檔案的管理

信貸檔案由信貸會(huì)計(jì)統(tǒng)一管理,，負(fù)責(zé)審查各片區(qū)交回的檔案資料是否齊全，對(duì)資料不齊全的信貸檔案,，信貸會(huì)計(jì)可以拒收并通知各片定期收集齊全入檔,，信貸會(huì)計(jì)在每季末次月20日前通知各片區(qū)交回貸后檢查資料，并做到入檔及時(shí)，檔案,、目錄,、清單記載及時(shí)并于檔案資料相符，做到檔案管理規(guī)范,。

3、抵貸資產(chǎn)和已置換的貸款的管理

已入抵貸資產(chǎn)科目的抵貸資產(chǎn)，加大處置變現(xiàn)力度,，處置時(shí)堅(jiān)持公平,、公開,、公正的原則,，同時(shí)完善抵貸資產(chǎn)的相關(guān)手續(xù)，對(duì)處置難度大的抵貸資產(chǎn),，要加強(qiáng)管理,，確保抵貸資產(chǎn)不流失、不損毀,。央行票據(jù)和政府資產(chǎn)置換出來的不良貸款,，加大催收力度，催收通知及時(shí)交信貸會(huì)計(jì)存檔,，減少非信貸資產(chǎn)的占用,。

4、資產(chǎn)保全工作

掌握借款人的情況變化,，該起訴的或需要訴前保全的,，協(xié)助法律顧問及時(shí)起訴或進(jìn)行訴前保全,。確保信貸資產(chǎn)不受損失。

5加強(qiáng)信貸知識(shí)的學(xué)習(xí)

以省聯(lián)社信貸管理相關(guān)規(guī)定和相關(guān)法律法規(guī)為重點(diǎn),，通過學(xué)習(xí),，提高信貸隊(duì)伍的工作能力、政策水平,、管理能力和業(yè)務(wù)性能,，提高信貸隊(duì)伍的凝聚力和相互協(xié)作能力。

經(jīng)營工作計(jì)劃及安排篇四

尊敬的`許董,，我把對(duì)酒樓下一步的管理設(shè)想工作向你匯報(bào),，期望得到理解和支持：

一、確定經(jīng)營模式：以海鮮為主打,，突出靚湯,、鮑參翅肚、粵西風(fēng)味小炒和電白天然冰鮮,。圍繞以上模式,，重點(diǎn)做好如下工作：

1、 海鮮由酒樓自購自銷,，保持海鮮琳瑯滿目,，品種齊全、質(zhì)優(yōu)價(jià)平,，讓客人認(rèn)可東星海鮮,。

2、 活鮮在黃沙市場(chǎng)購進(jìn),，冰鮮在電白購進(jìn),。

3、 在電白定點(diǎn)一個(gè)采購員,，專門收購電白各種冰鮮,、水東芥、香蔥,、豆餅角,、鄉(xiāng)下豬肉和粵西各種食材，天天發(fā)送上酒店,。

4,、 在海鮮池前面增加飲食展臺(tái)，擺出各種土特產(chǎn),、瓜果食材,，增強(qiáng)銷售效果,。

二、 確定中檔經(jīng)營,、品種多,，價(jià)格適中的市場(chǎng)定位。

重點(diǎn)做好如下工作：

1,、 價(jià)格定在中檔水平,，但出品和服務(wù)按四星標(biāo)準(zhǔn)。

2,、 保持品種多樣化,，讓多種飲食商進(jìn)場(chǎng)，如廣海雞,、客家豆腐,、炭燒生蠔、山西刀削面等,。

三、 大力做好營銷工作：

1,、 與大的國營單位簽約,，每月結(jié)一次，并按消費(fèi)總額的2-3%提成給簽約單位的領(lǐng)導(dǎo),，并且在各大節(jié)日都有為這些簽約單位送上禮品（海鮮特產(chǎn)類,、禮品類）；重要客戶則在大節(jié)日時(shí)請(qǐng)他們的家屬吃飯,。

2,、 派人走訪各大公司、旅行社,，確定合作及方式,。

3、 有舍就有得,，要分期分批宴請(qǐng)貴賓,，包括南村鎮(zhèn)政府、區(qū)府,、各局級(jí)單位,、各企業(yè)單位等。

4,、 大力宣傳酒樓,，包括：宣傳單張、報(bào)紙,、電視臺(tái),、信息群發(fā),、酒店網(wǎng)站建立等。

5,、 在酒店的停車正入口處增加一個(gè)環(huán)形酒店招牌,，讓所有路過的客人都看到東星，記住東星,。

四,、 在酒樓內(nèi)部實(shí)行激勵(lì)提成制，充分調(diào)動(dòng)積極性：

1,、 一是管理層定額完成定臺(tái)任務(wù),，一般每月的訂房任務(wù)是：部長(zhǎng)級(jí)5間，主任級(jí)10間,、經(jīng)理級(jí)15間,。每月超出部分按消費(fèi)總額的1%提成。

2,、 把部分的貴價(jià)菜提成,，如魚翅提成5元/兩、水律蛇提成5元/條,、關(guān)東遼參提成3元/條等等（具體另立方案）,。

五、 重點(diǎn)做好成本控制和節(jié)約工作

1,、 酒店再購一臺(tái)海鮮車,，由我們酒店自購海鮮，切實(shí)降低成本,，同時(shí)招一批海鮮養(yǎng)殖工,，對(duì)海鮮池進(jìn)行專業(yè)管理,。

2,、 蔬菜,、水果,、野味等的購進(jìn)也由我們酒店安排采購到附近各大市場(chǎng)購買,，大幅降低成本,。

六,、 重點(diǎn)做好宴會(huì)的推銷工作

1,、 做一套婚禮場(chǎng)景布置的道具：包括香檳塔,、鮮花路引,、幸福拱門、簽到臺(tái),、煙霧機(jī),、泡泡機(jī)、追光燈等,，讓人覺得東星做婚禮是專業(yè)的（這我會(huì)另立方案）,。

2,、 我會(huì)策劃做好宴席菜單、優(yōu)惠項(xiàng)目,、宴席宣傳小冊(cè)子等,。

七、 把酒店的停車場(chǎng)重新規(guī)劃,，在每個(gè)車位都種上紫檀木,，一年就會(huì)長(zhǎng)高遮太陽，這樣就不必在夏天再造棚架了,。

八,、 在酒店，要做到專業(yè)營業(yè)和專業(yè)服務(wù),，用好兩類工種的人：

一是用好酥客類的營業(yè)部,、拓展部、營銷部,，由她們與客人拉好關(guān)系,，穩(wěn)定客源。

二是用好做好服務(wù)質(zhì)量的服務(wù)管理人員,，由她們專業(yè)地跟蹤好服務(wù),。

九、 做好規(guī)范管理工作,，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，用制度管人,。近期我會(huì)把酒樓各個(gè)部門的規(guī)章制度,、崗位職責(zé)和操作流程完善并落實(shí)使人人做什么，怎樣做,，都有清楚明白（具體另見資料）,。

十、 搞好服務(wù)質(zhì)量工作,。

1,、 加強(qiáng)對(duì)各級(jí)服務(wù)人員的培訓(xùn)和考核，提高服務(wù)管理水平,。

2,、 對(duì)服務(wù)員實(shí)行評(píng)級(jí)制度，一般是：初級(jí)服務(wù)員1500元/月,、中級(jí)服務(wù)員1600元/月,、高級(jí)服務(wù)員1700元/月。

4,、 評(píng)選年席優(yōu)秀員工,，評(píng)上者獲得酒店獎(jiǎng)勵(lì)省外游,。

5、 每月搞一次員工生日晚會(huì),，贈(zèng)送生日蛋糕,。

6,、 每年搞1-2次大型員工聯(lián)歡晚會(huì),。

7、 每年舉辦一次服務(wù)技能比賽,，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)者,。

以上是我重點(diǎn)要做好的酒樓近期大方向性問題。

經(jīng)營工作計(jì)劃及安排篇五

經(jīng)營管理部計(jì)劃通過各種途徑作好經(jīng)營管理制度的學(xué)習(xí),、宣傳與貫徹工作,。并通過項(xiàng)目部網(wǎng)站等多種方式開展的經(jīng)營管理知識(shí)宣傳活動(dòng)，提高管理工作的透明度,。

通過完善內(nèi)部控制制度,，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)營監(jiān)督和經(jīng)營管理，使經(jīng)營工作的開展有據(jù)可依,，有法可依,。

在二〇xx年，我們要繼續(xù)抓好經(jīng)營管理基礎(chǔ)工作規(guī)范,，提高全體操作方式規(guī)范,、經(jīng)營管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做到"經(jīng)營管理基礎(chǔ)工作規(guī)范,、經(jīng)營管理人員行為規(guī)范,、經(jīng)營管理經(jīng)營管理制度規(guī)范"。

經(jīng)營管理部將針對(duì)各種業(yè)務(wù)活動(dòng),，根據(jù)授權(quán),，提出切實(shí)可行的成本控制方法，完善多級(jí)內(nèi)部控制體系,。

經(jīng)營管理部作為職能部門,，將繼續(xù)做好本職工作，積極為各工程處服務(wù),，為項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀,。

根據(jù)需要，經(jīng)營管理部將制定項(xiàng)目部經(jīng)營核算管理制度,，指導(dǎo)所屬各工程處制定相配套的經(jīng)營管理制度;組織項(xiàng)目部經(jīng)營核算;審核各工程處的工程量報(bào)表,、編制項(xiàng)目部工程量報(bào)表。

根據(jù)項(xiàng)目部經(jīng)營計(jì)劃,，制定成本,、費(fèi)用目標(biāo),，對(duì)成本、費(fèi)用目標(biāo)進(jìn)行分解,、控制,、分析與評(píng)價(jià)。

定期進(jìn)行經(jīng)營綜合分析,，及時(shí)提出經(jīng)營控制措施和建議;定期對(duì)各工程處的經(jīng)營情況進(jìn)行評(píng)價(jià),。

制定項(xiàng)目部的經(jīng)營監(jiān)督制度;監(jiān)督項(xiàng)目部及各工程處制度的執(zhí)行;建立相互制約的內(nèi)部控制流程;監(jiān)督各工程處的業(yè)務(wù)收支情況。

20xx年將是我們項(xiàng)目部飛速發(fā)展的一年,，經(jīng)營管理部各員工將以更加飽滿的熱情,，投入到新的一年工作中去。

經(jīng)營工作計(jì)劃及安排篇六

公司20xx年發(fā)展計(jì)劃綱要中提出了新的目標(biāo),、新的要求,，結(jié)合本部門實(shí)際情況，制定經(jīng)營合約部20xx年的工作計(jì)劃,。

20xx年公司有10個(gè)項(xiàng)目,，總產(chǎn)值約2.2億元，總面積約15萬平米,；完工7個(gè)項(xiàng)目,，產(chǎn)值為7000萬元；20xx年積存有2個(gè)項(xiàng)目,，總產(chǎn)值約1億元,；根據(jù)公司20xx年的目標(biāo)，預(yù)計(jì)產(chǎn)值在2億元,，項(xiàng)目在12個(gè)左右,。匯總以上數(shù)據(jù)，本部門今年要完成審核的產(chǎn)值約5.2億元,，項(xiàng)目數(shù)量約24個(gè)。

1.1核查往年積存項(xiàng)目問題

20xx年有2個(gè)積存項(xiàng)目：****展覽館和唐山****賓館,，這兩個(gè)項(xiàng)目與業(yè)主的結(jié)算已基本辦妥,，需核查的是勞務(wù)分包隊(duì)伍的工程量，由于地域跨度大,，分別各由1名人員接手,。

1.2審核完工項(xiàng)目情況

20xx年完工項(xiàng)目有四個(gè)：唐山****辦公樓和研發(fā)樓、北京****,、秦皇島****,，這四個(gè)項(xiàng)目與業(yè)主的結(jié)算已經(jīng)申報(bào)，且已基本定型,，需要審核的是勞務(wù)分包隊(duì)伍的工程量,，比對(duì)項(xiàng)目所有材料使用情況,。有3個(gè)項(xiàng)目在收尾：濟(jì)南****、青島****,、****二期,，需要做的工作是收集資料申報(bào)與業(yè)主的結(jié)算，配合項(xiàng)目經(jīng)理完成相關(guān)審計(jì),，審核勞務(wù)分包隊(duì)伍的工程量,，比對(duì)項(xiàng)目所有材料使用情況。人員安排3名,，同樣根據(jù)區(qū)域劃分,，山東1名，北京,、唐山1名,，秦皇島1名。

1.3跟蹤在建項(xiàng)目

目前在建項(xiàng)目有3個(gè)：****體育館,、唐山****二期,、****中心，其中唐山****項(xiàng)目為總價(jià)包死,，故跟蹤的重點(diǎn)在于合同內(nèi)項(xiàng)目的執(zhí)行情況,。****體育館、****中心為施工中批價(jià),、簽證,、套定額的形式，期間配合事宜較多,，跟蹤時(shí)不僅限于勞務(wù)分包隊(duì)工程量,、材料使用情況等。人員安排2名,，山東1名,，唐山1名。

1.4緊密配合新項(xiàng)目

在談中的項(xiàng)目有：秦皇島****,、****等,，當(dāng)前重點(diǎn)在預(yù)算配合。屆時(shí)根據(jù)地域和各人員手中項(xiàng)目多少而定,。

后期肯定還有更多的項(xiàng)目投標(biāo),、開工建設(shè)，總之合約部會(huì)盡職盡責(zé)把好審核關(guān)口,。

面對(duì)今年5.2億元的審核產(chǎn)值,，我部門倍感壓力之重、責(zé)任之大，哪怕是千分之一的誤差也要52萬元,。為此,，通過如下5點(diǎn)措施，努力確保公司利益不受損失,。

2.1加強(qiáng),、加大部門素質(zhì)建設(shè)，儲(chǔ)備技能人才

要做好工程審計(jì)工作,審計(jì)人員不僅要有豐富的工程造價(jià)理論知識(shí),，法律法規(guī)知識(shí)及相關(guān)建筑專業(yè)知識(shí),，還應(yīng)具備嫻熟的工程施工實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，要有與時(shí)俱進(jìn),、不斷學(xué)習(xí)充實(shí)的精神及良好的職業(yè)道德,。

在審計(jì)工作中必須以理服人，以事實(shí)為準(zhǔn)繩,，以相關(guān)法律法規(guī),、規(guī)范合同、施工圖紙為依據(jù),，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，以高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度，主動(dòng)審核工程全過程各個(gè)方面的條件因素,，才能真正使工程項(xiàng)目從設(shè)計(jì)到工程竣工結(jié)算的造價(jià)審計(jì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。

隨著市場(chǎng)發(fā)展日趨成熟、市場(chǎng)秩序日趨完善,，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)最終演變?yōu)槿瞬诺母?jìng)爭(zhēng),，為此公司要發(fā)現(xiàn)、儲(chǔ)備高技能人才,，補(bǔ)充人員數(shù)量,，保證公司在市場(chǎng)潮漲潮落中立于不敗之地。

2.2努力提高業(yè)務(wù)水平

審計(jì)人員要全方位學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)完善自己,，充實(shí)自已，具體通過如下方式：

1.有機(jī)會(huì)參加合適的培訓(xùn),，如廣聯(lián)達(dá)公司定期組織的有關(guān)專題會(huì),，或者收費(fèi)的系統(tǒng)性的造價(jià)班等等。

2.從實(shí)際工作中獲得提高,，項(xiàng)目多、范圍廣是壓力,，同時(shí)也是一次次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，在面對(duì)問題時(shí)，或內(nèi)部探討、或請(qǐng)教專家,，總之問題解決的過程也是一個(gè)豐富自我的機(jī)會(huì),。

3.日常的自我學(xué)習(xí)，閑暇時(shí)通過書籍,、網(wǎng)絡(luò)等手段時(shí)時(shí)充電,，內(nèi)部定期組織課題討論會(huì)等形式，互幫互助,、取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

2.3標(biāo)準(zhǔn)化工作流程

嚴(yán)格按照工作流程圖執(zhí)行，其中的重點(diǎn)：

1.審計(jì)施工合同是否與招標(biāo)文件一致

2.對(duì)于設(shè)計(jì)變更應(yīng)該有規(guī)定程序

3.嚴(yán)格規(guī)范證據(jù)材料

在結(jié)算過程中,，常會(huì)出現(xiàn)證據(jù)材料的找不到的情況,，一來與業(yè)主結(jié)算時(shí)容易陷入被動(dòng)，有損公司利益或者增加不必要的費(fèi)用,；二來與勞務(wù)分包單位結(jié)算時(shí)容易扯皮,，被有意之人鉆空子。

4.審查資料數(shù)據(jù)是否篡改

工程資料有時(shí)出現(xiàn)惡意篡改情況,，篡改的內(nèi)容多是對(duì)那些難以實(shí)地驗(yàn)證的數(shù)據(jù)進(jìn)行改動(dòng),，以達(dá)到獲得更多利潤(rùn)的目的。

2.4建立審計(jì)約束機(jī)制

要把單純的審計(jì)變?yōu)楣芾頇C(jī)制的審計(jì),，要確保項(xiàng)目審計(jì)的良好質(zhì)量,，就必須建設(shè)內(nèi)部控制制度，如績(jī)效考核,、相互監(jiān)督制度等,，要更加注重項(xiàng)目建設(shè)成本責(zé)任制的貫徹和落實(shí)情況，通過行之有效的約束機(jī)制嚴(yán)格杜絕弄虛作假和缺乏責(zé)任心的現(xiàn)象發(fā)生,。

2.5認(rèn)真落實(shí)績(jī)效考核機(jī)制

認(rèn)真執(zhí)行,、落實(shí)公司制定的相關(guān)績(jī)效考核制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,、糾正錯(cuò)誤,，用懲罰的措施對(duì)其鞭策；更要對(duì)為公司創(chuàng)造效益,、挽回?fù)p失的行為給予獎(jiǎng)勵(lì),，提高當(dāng)事人的積極性，以鼓勵(lì)其用更加飽滿的熱忱去工作,。

工程項(xiàng)目造價(jià)及成本的合理控制,，直接關(guān)系到公司的經(jīng)濟(jì)效益，因此,，無論是從早期工程設(shè)計(jì)階段,、投標(biāo)階段,，還是工程施工階段，以至后期工程竣工結(jié)算審核,，每個(gè)階段都很重要,。而每個(gè)階段都會(huì)牽扯到幾個(gè)部門，因此加強(qiáng)部門間的溝通,、信息交流和相互監(jiān)督也尤為重要,。

在此，從事前（前期投標(biāo),、設(shè)計(jì)）,、事中（施工）、事后（竣工決算）三階段闡述：

3.1事前階段

此階段投標(biāo)與設(shè)計(jì)共存,，相互交織,、影響。

在編制投標(biāo)文件時(shí),，編審人員應(yīng)收集,、篩選、分析各類有價(jià)值的數(shù)據(jù),、資料,，對(duì)影響工程造價(jià)的各種因素進(jìn)行鑒別、預(yù)測(cè),、評(píng)價(jià),，然后編制投標(biāo)文件。首先分析評(píng)分規(guī)則,、控制價(jià),，盡可能多的滿足硬性條件，如資質(zhì),、業(yè)績(jī)等,；依據(jù)控制價(jià)結(jié)合造價(jià)評(píng)分規(guī)則確定工程總價(jià)，再結(jié)合技術(shù)要求,、施工圖紙確定每個(gè)分項(xiàng)價(jià)格,；技術(shù)標(biāo)沒有大偏差，分值相差不大,，如果有針對(duì)性會(huì)更好,。對(duì)于項(xiàng)目中造價(jià)比重大的分項(xiàng)單價(jià)組成，應(yīng)進(jìn)行仔細(xì)分析,；對(duì)招標(biāo)文件中涉及費(fèi)用的條款,，反復(fù)推敲，盡量做到“知己知彼”,，盡可能地了解造價(jià)預(yù)算形成的來龍去脈,，以利于日后結(jié)算審計(jì)工作,。

而設(shè)計(jì)呢？符合設(shè)計(jì)規(guī)范要求的設(shè)計(jì)是最有效的,，也是最經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)人員要充分利用前期已完成的,、有類似項(xiàng)目的設(shè)計(jì)案例,，將各類工程的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)，與新項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案工程進(jìn)行對(duì)比,，找出最優(yōu)的合理化方案,。一般情況下，設(shè)計(jì)人員往往偏重于設(shè)計(jì)本身的質(zhì)量與功能,，而忽略設(shè)計(jì)對(duì)工程造價(jià)的影響,，甚至有些設(shè)計(jì)的安全系數(shù)大大超過設(shè)計(jì)規(guī)范的要求，由此造成成本偏高,、浪費(fèi),。對(duì)此應(yīng)采取施工圖評(píng)審（經(jīng)營合約部門也參與）的方式，擇優(yōu)選擇更好的設(shè)計(jì)方案,。一旦預(yù)算造價(jià)形成后,，在整個(gè)施工過程中每降低多少個(gè)百分點(diǎn)，就獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)人員或好建議的提議人適當(dāng)比例的設(shè)計(jì)費(fèi),。以經(jīng)濟(jì)扛桿的作用方式,，調(diào)動(dòng)設(shè)計(jì)人員（包括項(xiàng)目人員）的積極性，盡量多計(jì)算,、多畫圖,，充分運(yùn)用自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為降低工程造價(jià)成本提供可能,。

設(shè)計(jì)階段要求設(shè)計(jì)人員提供工程量及材料用量,，并以此為評(píng)價(jià)，當(dāng)然考慮偏差,，對(duì)設(shè)計(jì)用量明顯偏大者等等情況,，均要做考核。

3.2事中階段

項(xiàng)目施工階段是履行合同,，申請(qǐng)?jiān)露裙こ踢M(jìn)度款的階段,。此階段會(huì)發(fā)生影響造價(jià)的設(shè)計(jì)變更與隱蔽簽證等，所以也是獲取審計(jì)效果關(guān)鍵的過程,。目前公司部分工程報(bào)價(jià)形式采取“低價(jià)中標(biāo),，簽證盈利”的方式承攬工程，審計(jì)人員（由于達(dá)不到全過程跟蹤審計(jì),，多數(shù)情況下是項(xiàng)目人員辦理）在處理簽證,，應(yīng)當(dāng)做到認(rèn)真及時(shí),。如果簽證得不到及時(shí)解決，積累的結(jié)果往往會(huì)影響工程進(jìn)度,，況且簽證越拖后越不易簽下來,，甚至多最后甲方等單位無人問津，給公司帶來不利的影響,。

在施工中如果有設(shè)計(jì)變更,，例如做法上的調(diào)整，而勞務(wù)分包隊(duì)伍可能借機(jī)造勢(shì),，為此在簽訂施工合同中應(yīng)明確,，或單價(jià)定死，不因做法的調(diào)整而浮動(dòng),；或者重新報(bào)價(jià),，我公司有權(quán)利重新選擇施工隊(duì)伍。有時(shí)綜合分析,、考察后,，即便勞務(wù)總單價(jià)不變，但牽扯到支付月進(jìn)度款,，影響到公司的現(xiàn)金流,，因此也應(yīng)及時(shí)調(diào)整承包分階段工序價(jià)格。

3.3事后階段

工程決算階段是工程造價(jià)最終把關(guān)的階段,，也是公司再次找到贏利點(diǎn)的過程,。該項(xiàng)工作，主要是由審計(jì)人員和設(shè)計(jì)人員一起研究,，以施工合同,、相關(guān)定額、竣工資料等為依據(jù),，對(duì)工程竣工結(jié)算進(jìn)行匯總,、核實(shí)。申報(bào)的工程總價(jià)應(yīng)適當(dāng)加大,，在與業(yè)主審計(jì)人員的溝通中,，要據(jù)理力爭(zhēng)。工程決算的核準(zhǔn)的難點(diǎn)有二：一工程項(xiàng)目隱蔽工程的簽證,，二已不具備條件據(jù)實(shí)測(cè)量的工程量,。這兩點(diǎn)是后期審計(jì)的關(guān)鍵贏利點(diǎn)，但也是把雙刃劍,，在與施工隊(duì)結(jié)算時(shí)容易被有意或無意的忽略,，因此要求項(xiàng)目部、設(shè)計(jì)部保留好相關(guān)的資料文件,。

總之,，經(jīng)營合約部作為公司審核的最后一個(gè)關(guān)口,，在20xx年會(huì)以更加飽滿的精神挑起重?fù)?dān)來，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，會(huì)同其他部門為公司爭(zhēng)取效益而努力,。

經(jīng)營工作計(jì)劃及安排篇七

以貫徹落實(shí)黨的十七屆三中全會(huì)提出的《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干問題的決定》為核心，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)農(nóng)經(jīng)工作全局,，緊緊圍繞旗委,、旗政府的工作目標(biāo)及上級(jí)業(yè)務(wù)部門確定的工作重點(diǎn)，扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)我旗農(nóng)經(jīng)管理工作,。

（一）農(nóng)民專業(yè)合作組織要在20xx年73個(gè)的基礎(chǔ)上，新發(fā)展10個(gè)

,，總量達(dá)到83個(gè),，增長(zhǎng)14%。

（二）新發(fā)展農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人200人,，使全旗農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人在20xx年2,000人的基礎(chǔ)上,，總量達(dá)到2,200人，增長(zhǎng)10%,。

（三）涉農(nóng)上訪案件要在20xx年的基礎(chǔ)上回落50%以上,。

（四）按照阿政字[20xx]103號(hào)文件下達(dá)的農(nóng)村審計(jì)任務(wù)，旗站要完成8個(gè)行政村的審計(jì)任務(wù),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心要完成50%的村級(jí)財(cái)務(wù)清理整頓工作,。

（五）財(cái)務(wù)管理規(guī)范化試點(diǎn)村要在20xx年17個(gè)的基礎(chǔ)上，新增5個(gè),，總量達(dá)到22個(gè),。

（六）農(nóng)民負(fù)擔(dān)執(zhí)法檢查旗級(jí)二次以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心三次以上,。

（七）以村為單位,，債務(wù)化解率要達(dá)到10%以上。

（八）重點(diǎn)培訓(xùn)40名農(nóng)民專業(yè)合作社財(cái)會(huì)人員,；200名農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人,；296名村干部。持證上崗率要達(dá)到100%,。

（九）“一事一議”籌資籌勞農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督卡入戶率要達(dá)到100%,。

（十）上級(jí)交辦案件結(jié)案率要達(dá)到100%；上訪案件結(jié)案率要達(dá)到90%以上,；土地流轉(zhuǎn)簽約率要達(dá)到100%,。

（一）繼續(xù)做好《農(nóng)村土地承包法》的再學(xué)習(xí)、再宣傳工作,。重點(diǎn)對(duì)涉地上訪案件展開一次調(diào)研和排查,，做到件件有結(jié)果,，事事有回音。

（二）采取有效措施,，認(rèn)真解決農(nóng)村土地承包中的遺留問題,，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民的利益。重點(diǎn)對(duì)換,、補(bǔ)發(fā)土地承包經(jīng)營權(quán)證進(jìn)行專項(xiàng)治理,。

（三）依法健全農(nóng)村土地承包糾紛調(diào)處機(jī)制；抓好土地承包檔案的管理,，做到“一組一卷”,、“一村一檔”、“一鄉(xiāng)一柜”,，專人管理,，并積極開展檔案資料電腦錄入工作。

（四）積極引導(dǎo)和推動(dòng)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn),，堅(jiān)持依法,、自愿、有償?shù)脑瓌t,。重點(diǎn)在規(guī)范和管理上下功夫,。

（五）繼續(xù)落實(shí)“五項(xiàng)制度”建設(shè)，深入開展農(nóng)民負(fù)擔(dān)專項(xiàng)治理,。重點(diǎn)是涉農(nóng)收費(fèi)公示制和責(zé)任追究制,。

（六）強(qiáng)化對(duì)村民“一事一議”籌資籌勞的監(jiān)管。重點(diǎn)對(duì)農(nóng)民負(fù)擔(dān)卡的發(fā)放和議事程序進(jìn)行監(jiān)管,。

（七）堅(jiān)持完善減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作考核制度,。重點(diǎn)對(duì)案件查處等方面進(jìn)行考核。

（八）認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，切實(shí)加強(qiáng)“村財(cái)民理鄉(xiāng)代管”的管理與指導(dǎo),。重點(diǎn)要規(guī)范集體財(cái)務(wù)收支審批程序和提高財(cái)務(wù)公開質(zhì)量、保證公開的數(shù)量,，推進(jìn)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理規(guī)范化建設(shè),。

（九）繼續(xù)做好村級(jí)財(cái)經(jīng)負(fù)責(zé)人、民理組長(zhǎng),、報(bào)帳員和專業(yè)合作社財(cái)會(huì)人員的培訓(xùn),、發(fā)證、考核工作,，促進(jìn)農(nóng)村財(cái)務(wù)管理制度的落實(shí),。

（十）積極開展村級(jí)債務(wù)化解工作，杜絕新增債務(wù)的發(fā)生。重點(diǎn)要做好債權(quán)債務(wù)的清理認(rèn)定工作,；制定科學(xué)的化債方法和規(guī)劃,，確保明年的化債速度有大幅度的提高。十七屆三中全會(huì)對(duì)此也有明確的規(guī)定,，“積極穩(wěn)妥化解鄉(xiāng)村債務(wù)”,。

（十一）深入開展農(nóng)村審計(jì)工作，大力推進(jìn)聯(lián)合審計(jì),，建立嚴(yán)肅的違法違紀(jì)移送制度,。明年審計(jì)的重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為：霍爾奇、向陽峪,、新發(fā)鄉(xiāng),。

（十二）積極探索農(nóng)村會(huì)計(jì)電算化的突破，擴(kuò)大范圍,，力爭(zhēng)明年達(dá)到100%和旗,、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）聯(lián)網(wǎng)，實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)督,。

（十三）以貫徹《農(nóng)民專業(yè)合作社法》為主線，積極為農(nóng)民專業(yè)合作組織提供政策咨詢,、培訓(xùn),、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、市場(chǎng),、內(nèi)業(yè)管理等信息服務(wù)；抓好三個(gè)一批,，即發(fā)展一批,，規(guī)范一批，提高一批,；每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要重點(diǎn)培育1——2個(gè)示范典型,，充分發(fā)揮示范帶動(dòng)作用；與工商部門聯(lián)系,，建立健全農(nóng)民專業(yè)合作社的基礎(chǔ)檔案和項(xiàng)目檔案,。

（十四）進(jìn)一步健全和完善旗站近期下發(fā)的“阿榮旗農(nóng)村經(jīng)營管理工作流程規(guī)范圖”，這是當(dāng)前我旗農(nóng)經(jīng)工作必須遵循的原則和程序,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)服中心,，要按要求將“流程規(guī)范圖”下發(fā)到組一級(jí)，張貼上墻,，嚴(yán)格執(zhí)行,。

（十五）以農(nóng)民收入為主要內(nèi)容，認(rèn)真搞好農(nóng)村經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)調(diào)查,、農(nóng)經(jīng)基點(diǎn)調(diào)查,、農(nóng)產(chǎn)品成本核算調(diào)查,、物價(jià)信息調(diào)查和記帳戶的調(diào)查等，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有價(jià)值的服務(wù),。

（十六）年末,，配合主管局做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)工作的考核工作；認(rèn)真做好先進(jìn)基層站和先進(jìn)個(gè)人的評(píng)選創(chuàng)建活動(dòng),。

經(jīng)營工作計(jì)劃及安排篇八

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下:

下面是公司xx年總的銷售狀況:

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的,，能夠說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月xx天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)潛力還有待提高,。

此刻河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，應(yīng)對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題，但應(yīng)對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好,。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)能夠用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的'看法和推薦,，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的狀況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對(duì)xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的推薦和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

經(jīng)營工作計(jì)劃及安排篇九

波及全球的金融危機(jī)已對(duì)我國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生顯著的影響,，為了更好地化解經(jīng)濟(jì)下滑可能造成的負(fù)面影響，根據(jù)中國化工集團(tuán)公司《關(guān)于開展“大干一百天,，實(shí)現(xiàn)開門紅”銷售競(jìng)賽的通知》要求,，結(jié)合我院具體經(jīng)營工作情況，制定院20xx年?duì)I銷工作促進(jìn)目標(biāo)如下,。

（1）實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制,，加強(qiáng)各部門營銷力量

各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，特別是“一把手”要切實(shí)負(fù)責(zé),，主抓營銷工作,；把新簽合同標(biāo)的額作為績(jī)效考核因素；保證營銷力量充足,，必要時(shí)可抽調(diào)或臨時(shí)抽調(diào)人員加強(qiáng)營銷力量,。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)是主要責(zé)任人，科技經(jīng)營部為牽頭組織與協(xié)調(diào)部門,。

（2）加大宣傳力度,，營造高度重視和加強(qiáng)營銷的工作氛圍

黨委,、院訊,、網(wǎng)站、工會(huì),、共青團(tuán),、離退辦和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都要加強(qiáng)營銷宣傳和動(dòng)員，讓全體職工高度重視營銷工作,。緊密關(guān)注我院技術(shù)和產(chǎn)品市場(chǎng),，及時(shí)為院提供營銷信息,，力爭(zhēng)贏得更多的合同。

（3）落實(shí)營銷人員獎(jiǎng)勵(lì)制度

只要簽定了營銷合同,，在職人員按院相關(guān)政策予以獎(jiǎng)勵(lì),，非在職人員依據(jù)對(duì)合同的貢獻(xiàn)大小予以獎(jiǎng)勵(lì)。院鼓勵(lì)各部門在制度允許的情況下制定部門獎(jiǎng)勵(lì)營銷人員的政策,。在職稱評(píng)定過程中應(yīng)給予營銷人員與技術(shù)研發(fā)人員同等的待遇,，將營銷業(yè)績(jī)作為評(píng)定的重要條件。

（1）各部門應(yīng)明確促進(jìn)目標(biāo),，保障經(jīng)營促進(jìn)早見成效

各部門要根據(jù)年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（考慮增長(zhǎng)因素）,，合理制定好指標(biāo)完成計(jì)劃和營銷促進(jìn)工作計(jì)劃，將營銷工作安排的重心前移,，全力爭(zhēng)取上半年即可完成50%～60%的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃,，為完成全年計(jì)劃開好頭，打好底,。

（2）分解經(jīng)營計(jì)劃,，落實(shí)責(zé)任到人

為保證指標(biāo)完成，各部門務(wù)必要將經(jīng)營計(jì)劃詳細(xì)分解,，將指標(biāo)落實(shí)到組（或人）,，明確獎(jiǎng)懲措施。重大項(xiàng)目要明確院,、部門,、工作人員三級(jí)負(fù)責(zé)人，保證信息通暢,，多層次跟蹤,，直到簽訂合同。

（3）因地制宜地提出本部門的經(jīng)營促進(jìn)政策和措施

各部門要積極開動(dòng)腦筋,，通過調(diào)整政策和加強(qiáng)服務(wù)等措施努力搶客戶,、搶市場(chǎng)。主要通過加強(qiáng)服務(wù)鞏固老客戶,；通過優(yōu)惠的銷售政策,，爭(zhēng)取新客戶；但在合同標(biāo)的確定前,，必須認(rèn)真加強(qiáng)成本綜合測(cè)算,。

（1）高度重視集團(tuán)內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)

集團(tuán)公司,、總公司的項(xiàng)目必須緊緊盯住,，積極爭(zhēng)取。各相關(guān)部門要統(tǒng)一思想,，全面跟上,；利用好集團(tuán)要求提高協(xié)同的政策,；與工程公司應(yīng)加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展,。

（2）盡力爭(zhēng)取國家和地方的科技創(chuàng)新支持經(jīng)費(fèi)

找準(zhǔn)重點(diǎn),，全力準(zhǔn)備，多方動(dòng)員,，盡力爭(zhēng)取國家部委和各地方的科技支持經(jīng)費(fèi),。落實(shí)幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，安排專人做好工作,。如科研院所技術(shù)開發(fā)專項(xiàng),、軍品研保項(xiàng)目、國家重點(diǎn)新產(chǎn)品,、江蘇創(chuàng)新基金和天津創(chuàng)新基金等項(xiàng)目,。

（3）全力推進(jìn)輪胎和制品軍品配套

加快項(xiàng)目驗(yàn)收及與軍方相關(guān)部門的接洽，努力促進(jìn)越野胎的軍品配套,。制品生產(chǎn)也要加強(qiáng)與配套單位的聯(lián)絡(luò),，努力擴(kuò)大配套數(shù)量和配套范圍，提高配套量,。

（4）努力促成與大企業(yè)集團(tuán)的穩(wěn)定合作

合成膠所要加強(qiáng)與中石化及其下屬企業(yè)的合作,，爭(zhēng)取多立項(xiàng)，必要時(shí),，可以聯(lián)合院其他部門共同完成,，適用引進(jìn)項(xiàng)目辦法。材料研究要全力爭(zhēng)取與中海油形成相對(duì)穩(wěn)定的合作關(guān)系,。輪胎事業(yè)部也應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系跨國企業(yè),，尋找合作機(jī)會(huì)。

（5）加強(qiáng)涉外合作與開拓海外市場(chǎng)

輪胎和機(jī)電要在努力把現(xiàn)有涉外項(xiàng)目完成好的基礎(chǔ)上,，努力爭(zhēng)取新的涉外合作項(xiàng)目,，包括嘗試將巨胎設(shè)備和技術(shù)推向國外。

（6）在保證利潤(rùn)率前提下,，開展制品定牌加工貿(mào)易

制品可以在條件允許的情況下,，選準(zhǔn)產(chǎn)品，適當(dāng)開展橡膠制品的定牌加工貿(mào)易,，但要注意,，一是保證貿(mào)易利潤(rùn)率，二是與我院現(xiàn)有產(chǎn)品形成差異化,。

（7）加強(qiáng)與橡膠輪胎及汽車企業(yè)的合作,，提高檢測(cè)量

檢測(cè)中心要努力推廣代理企業(yè)內(nèi)檢業(yè)務(wù),，同時(shí)研究汽車輪胎商務(wù)認(rèn)證系統(tǒng)檢測(cè)方案并積極與汽車企業(yè)溝通,，形成充足穩(wěn)定的檢測(cè)任務(wù)來源,。

（8）全力穩(wěn)住老客戶，爭(zhēng)取外資新客戶

利用優(yōu)惠政策或服務(wù)穩(wěn)住老廣告客戶,，減少廣告訂單合同的下降,；積極利用各種渠道，爭(zhēng)取外資廣告客戶,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。

所有崗位人員都應(yīng)增強(qiáng)危機(jī)感，提高營銷意識(shí),。立足本崗位,，在工作中有意識(shí)地加強(qiáng)營銷，為院總體營銷服務(wù),。包括積極正面地宣傳橡膠院,，主動(dòng)地宣傳和介紹橡膠院的產(chǎn)品和服務(wù)，積極地促進(jìn)各方面與院形成合作關(guān)系等,。

全體員工都應(yīng)動(dòng)員起來,，利用自己的家庭和社會(huì)關(guān)系尋求與我院業(yè)務(wù)有關(guān)的項(xiàng)目，提供項(xiàng)目信息,、相關(guān)企業(yè)動(dòng)態(tài),、相關(guān)市場(chǎng)機(jī)會(huì)等。

在20xx年工作目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，將營銷促進(jìn)工作作為全年經(jīng)濟(jì)工作的重要一環(huán),，力爭(zhēng)一季度實(shí)現(xiàn)的營銷合同好于往年同期，上半年經(jīng)營指標(biāo)完成過半,，為年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

經(jīng)營工作計(jì)劃及安排篇十

為了摸清我縣民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，加快民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,，按照縣委辦、政研室《關(guān)于開展加快民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展專題調(diào)研活動(dòng)的通知》（石委辦〔20xx〕30號(hào)）要求,，近期,，我局組織對(duì)我縣民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀、存在問題等進(jìn)行了一次調(diào)查研究,，現(xiàn)將調(diào)研結(jié)果報(bào)告如下：

近幾年,，隨著我縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的加快和大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，我縣個(gè)體,、私營等民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)由小到大,，由弱到強(qiáng)，得到了較快發(fā)展,。據(jù)調(diào)查,，我縣在搞好農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，大力發(fā)展特色種植業(yè)工作中，共引進(jìn)扶持發(fā)展了重慶益民菌業(yè)有限公司,、重慶芋富綠色食品開發(fā)有限公司,、石柱薯業(yè)制品廠、三益紅辣椒食品制造廠,、黃水福吉利莼菜加工廠,、石柱縣紅源綠色食品加工廠、黃水萬盛綠色食品廠,、石柱縣聯(lián)發(fā)農(nóng)產(chǎn)品有限公司,、石家莼菜廠、東田藥業(yè)有限公司等10多家個(gè)體,、私營種植業(yè)產(chǎn)品加工流通企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱民營農(nóng)業(yè)企業(yè)）,，另外還有一定數(shù)量從事農(nóng)產(chǎn)品加工流通的個(gè)體工商業(yè)戶，它們主要集中在香菇,、莼菜,、甘薯、黃連等特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)上,。這些民營農(nóng)業(yè)企業(yè)多數(shù)為企業(yè)帶動(dòng)型,，主要通過合同契約方式帶動(dòng)農(nóng)戶從事專業(yè)生產(chǎn)，即“公司+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式,。到目前為止,，我縣通過民營農(nóng)業(yè)企業(yè)帶動(dòng)的農(nóng)戶約有2萬戶，這對(duì)發(fā)展我縣特色種植業(yè),，促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營起到了重要作用,。

1、發(fā)展民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),，有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收,。引導(dǎo)和扶持民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，通過龍頭企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)戶從事專業(yè)化生產(chǎn),，有利于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中,，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向區(qū)域化、專業(yè)化和規(guī)?；较虬l(fā)展,，從而加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。同時(shí),，通過民營農(nóng)業(yè)企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)戶生產(chǎn),，可以有效解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題，并能延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品精深加工,，增加農(nóng)業(yè)附加值,，提高農(nóng)業(yè)效益，促進(jìn)農(nóng)民增收,。如重慶益民菌業(yè)有限公司成功引進(jìn)我縣后，菌農(nóng)每年每戶可增收5000元以上,，增收效果顯著,。

2、發(fā)展民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),，有利于解決農(nóng)戶小生產(chǎn)與大市場(chǎng)之間的矛盾,，提高農(nóng)民的組織化程度。當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要問題之一就是農(nóng)戶小規(guī)模生產(chǎn)與大市場(chǎng)之間的矛盾,。通過民營農(nóng)業(yè)企業(yè)的帶動(dòng)和發(fā)展,，企業(yè)與農(nóng)戶簽訂農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)購銷合同（即“訂單農(nóng)業(yè)”），通過合同把企業(yè)與農(nóng)戶之間的利益聯(lián)結(jié)起來,，從而解決了廣大弱小農(nóng)戶不熟悉市場(chǎng),，產(chǎn)品賣難等問題。同時(shí),，通過發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織,，提高了農(nóng)民的組織化程度，有利于農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制創(chuàng)新,。

3,、發(fā)展民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，有利于創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌,，提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。品牌就是效益，就是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，就是先進(jìn)生產(chǎn)力,。民營農(nóng)業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，把品牌經(jīng)營作為提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段,，爭(zhēng)創(chuàng)名品,，打造特色品牌，以名優(yōu)特產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng),，提高農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和農(nóng)業(yè)效益,。如我縣“林野”牌香菇、“三益”牌辣椒,、“福吉利”牌,、“綠晶莼”牌、“連湖”牌莼菜等品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到創(chuàng)立和發(fā)展，擴(kuò)大了我縣農(nóng)產(chǎn)品信譽(yù),，提高了我縣農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

4、發(fā)展民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),，有利于推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,。重慶益民菌業(yè)有限公司、東田藥業(yè)公司等民營農(nóng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以家庭承包經(jīng)營為基礎(chǔ)，將農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前,、產(chǎn)中和產(chǎn)后各環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)起來,，實(shí)行多種形式的一體化經(jīng)營，從而加快了我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展,，提高了農(nóng)業(yè)整體效益,，實(shí)現(xiàn)了發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的有機(jī)結(jié)合。

雖然我縣民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了一定成效,，但與先進(jìn)地區(qū)相比,，與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求相比還有不少差距，存在不少問題,。

1,、民營農(nóng)業(yè)企業(yè)數(shù)量少，規(guī)模小,，競(jìng)爭(zhēng)能力較弱,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營才剛剛起步。我縣是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣,，種植業(yè)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中占有極其重要的地位,，但到目前為止，全縣涉及種植業(yè)的民營企業(yè)僅有10多家,，并且這些組織普遍存在規(guī)模較小,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，組織形式單一,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)等問題,，多數(shù)民營農(nóng)業(yè)企業(yè)只有幾十萬元的資金實(shí)力，年銷售農(nóng)產(chǎn)品幾十噸,，幾百噸,，年銷售收入幾十萬元，幾百萬元,。這些民營農(nóng)業(yè)企業(yè)主要從事農(nóng)產(chǎn)品初加工,，加工農(nóng)產(chǎn)品的科技含量和附加值不高。目前，我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營還處于初始階段,，才剛剛起步,。

2、民營農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制不完善,，不穩(wěn)固,。建立合理的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制是發(fā)展民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的核心,，是民營農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)“雙贏”的基礎(chǔ),。目前，我縣民營農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶的聯(lián)結(jié)方式主要是合同形式（其中不少是口頭合同,，有的口頭合同也沒有）,，靠的是合同雙方誠實(shí)守信,，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng),，雙方很容易不按合同辦事。如農(nóng)產(chǎn)品走俏時(shí)農(nóng)戶不把產(chǎn)品賣給龍頭企業(yè),，或農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)行情不好時(shí),，龍頭企業(yè)又很容易把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給農(nóng)戶等。

3,、民營農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)農(nóng)戶的帶動(dòng)作用有限,。目前，我縣民營農(nóng)業(yè)企業(yè)主要是為農(nóng)戶解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題,，而為農(nóng)戶提供產(chǎn)前,、產(chǎn)中服務(wù)的較少。全縣通過民營農(nóng)業(yè)企業(yè)帶動(dòng)的農(nóng)戶約有2萬戶,，不到農(nóng)戶總數(shù)的五分之一,。除少數(shù)民營農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)提高農(nóng)業(yè)效益，促進(jìn)農(nóng)民增收作用較大外,，不少民營農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)農(nóng)民增收的帶動(dòng)作用還比較有限,。

4、民營農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展環(huán)境有待進(jìn)一步改善,。各級(jí)為發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)制定了一系列政策措施,，但目前落實(shí)的不夠理想。一些干部對(duì)發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)重視不夠,，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中還時(shí)常遇到這樣或那樣的阻力和困難,。解放思想，轉(zhuǎn)變觀念,，形成扶持民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的共識(shí),，仍是當(dāng)前亟待解決的重要問題。

針對(duì)我縣民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀、存在的主要問題,，結(jié)合我縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)際和推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的要求,，建議加快我縣民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本思路為：緊緊圍繞以農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收和加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為中心,，以培育有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和帶動(dòng)能力的民營農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為重點(diǎn)，以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的市場(chǎng)化和組織化程度為基礎(chǔ),，以科技創(chuàng)新和先進(jìn)適用技術(shù)推廣為動(dòng)力,，大力發(fā)展民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展,。 為此,，建議近期我縣民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體目標(biāo)為：大力培育有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和帶動(dòng)力強(qiáng)的民營農(nóng)業(yè)企業(yè)，力爭(zhēng)在5年左右發(fā)展2～3家在重慶市乃至全國有一定實(shí)力的民營農(nóng)業(yè)企業(yè),，使我縣農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量,、效益和加工增值能力有一個(gè)大的提高；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和區(qū)域布局更趨合理,，按照比較優(yōu)勢(shì)形成的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地初具規(guī)模,；利益聯(lián)結(jié)機(jī)制趨于完善，農(nóng)民得到的實(shí)惠明顯增加,；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營在促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，增強(qiáng)我縣農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力中的作用得到體現(xiàn)。

為加快我縣民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,，結(jié)合我縣民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本思路和總體目標(biāo)，特提出以下建議措施,。

1,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，高度重視民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。目前,，我縣民營經(jīng)濟(jì)整體水平不高，特別是民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展更是落后,。各級(jí)各有關(guān)部門要充分認(rèn)識(shí)發(fā)展民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要性和緊迫性,，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真搞好政策宣傳,，積極提供各種有效服務(wù),，努力推動(dòng)我縣民營經(jīng)濟(jì)，特別是民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,，提高全縣農(nóng)業(yè)的整體效益和水平,。

2、培育優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),，努力為民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造條件,。一個(gè)好的產(chǎn)業(yè)可以引來一批好的龍頭企業(yè)，一個(gè)好的龍頭企業(yè)可以帶動(dòng)一方農(nóng)民致富,。因此,，我縣應(yīng)充分利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)（種植業(yè)結(jié)構(gòu)）調(diào)整步伐,，大力發(fā)展香菇、莼菜,、辣椒,、魔芋、黃連等特色農(nóng)業(yè),，建好各種農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地,，培育名牌優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，積極為民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造條件,。

3,、引進(jìn),、扶持和壯大民營農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),，努力增強(qiáng)龍頭企業(yè)對(duì)農(nóng)戶的帶動(dòng)作用。龍頭企業(yè)具有開拓市場(chǎng),，引導(dǎo)生產(chǎn),，深化加工，聯(lián)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè),，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈等功能,，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)業(yè)牽動(dòng)力的大小強(qiáng)弱,，直接決定著民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)模和水平,。國內(nèi)不少成功實(shí)例證明，實(shí)力超強(qiáng)的龍頭企業(yè)對(duì)促進(jìn)一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，帶動(dòng)一方農(nóng)民致富起著不可估量的作用,。我縣成功引進(jìn)香菇、莼菜產(chǎn)業(yè),，也證明了這一點(diǎn),。因此，引導(dǎo)扶持和壯大龍頭企業(yè)是發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)的核心,。

4,、制定優(yōu)惠政策,，努力促進(jìn)民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開政策扶持和引導(dǎo),。建議各有關(guān)部門制定和完善民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的相關(guān)政策措施,，特別要制定和完善民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的相關(guān)政策和措施。要制定切實(shí)可行的財(cái)政,、稅收,、金融等優(yōu)惠扶持政策，完善龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的利益分配機(jī)制,，鼓勵(lì)農(nóng)村土地依法,、自愿、有償流轉(zhuǎn)等,，促進(jìn)我縣民營經(jīng)濟(jì)的快速健康發(fā)展,，努力為把我縣早日建成三峽庫區(qū)綠色生態(tài)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣作出貢獻(xiàn)。

經(jīng)營工作計(jì)劃及安排篇十一

根據(jù)公司董事會(huì)確定的公司3年中期發(fā)展規(guī)劃,，2012年公司經(jīng)營管理工作指導(dǎo)思想是：精心布局,，創(chuàng)新發(fā)展，穩(wěn)鍵經(jīng)營,，預(yù)防風(fēng)險(xiǎn),。總體工作思路是：圍繞“外銷穩(wěn)定增長(zhǎng),、內(nèi)銷超常規(guī)發(fā)展”戰(zhàn)略目標(biāo),，以市場(chǎng)為導(dǎo)向加快技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，以流程管理為依托,， 實(shí)日常生產(chǎn)運(yùn)營管理基礎(chǔ)，預(yù)防控制批量品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)和壞帳風(fēng)險(xiǎn),，以目標(biāo)管理為支撐清晰內(nèi)部經(jīng)營責(zé)任主體,，以績(jī)效考核為手段，建立清晰公正的內(nèi)部經(jīng)營績(jī)效考核評(píng)價(jià)體系,。

銷售總額計(jì)劃39,，000萬元，同比增長(zhǎng)80%,，銷售毛利率21.5%,，費(fèi)用率8%，內(nèi)部考核凈利潤(rùn)計(jì)劃4000萬元,，同比增長(zhǎng)65%（內(nèi)部考核利潤(rùn)計(jì)劃4000萬元,，合營業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)500萬元）其中：

1、海外事業(yè)部,，銷售計(jì)劃20,，000萬元,，內(nèi)部考核利潤(rùn)2100萬元；萬元,；

2,、國內(nèi)事業(yè)部，銷售計(jì)劃12,，000萬元,，內(nèi)部考核利潤(rùn)1200萬元，（其中,，大客戶部銷售計(jì)劃4200萬元,，內(nèi)部考核利潤(rùn)420萬元，渠道銷售部銷售計(jì)劃6500萬元,，內(nèi)部考核利潤(rùn)650萬元,，網(wǎng)銷部銷售計(jì)劃1300萬元，內(nèi)部考核利潤(rùn)計(jì)劃130萬元）

3,、重慶合智思創(chuàng),，銷售計(jì)劃總額30000萬元，其中：自營對(duì)外銷售計(jì)劃4000萬元,，內(nèi)部考核利潤(rùn)600萬元（不含8%內(nèi)部轉(zhuǎn)移利潤(rùn)）

4,、合營業(yè)務(wù)，銷售計(jì)劃3000萬元,，凈利潤(rùn)500萬元,。

1、理順內(nèi)部經(jīng)營架構(gòu),，清晰經(jīng)營責(zé)任主體

1）以市場(chǎng)訂單為導(dǎo)向,，建立內(nèi)部模擬市場(chǎng)經(jīng)營主體,，2012年公司下轄海外事業(yè)部,、國內(nèi)事業(yè)部、重慶合智思創(chuàng)實(shí)業(yè)公司三個(gè)內(nèi)部經(jīng)營主體（利潤(rùn)中心）本部工廠和供應(yīng)鏈管理部二個(gè)成本控制中心,。

2）以年度經(jīng)營目標(biāo)和目標(biāo)成本管理為核心,，制訂內(nèi)部轉(zhuǎn)移結(jié)算成本（考核價(jià)）價(jià)，實(shí)施“年度銷售,、內(nèi)部虛擬考核利潤(rùn)和銷售回款”內(nèi)部加工費(fèi)收入,、目標(biāo)成本/目標(biāo)費(fèi)用支出“主要經(jīng)營目標(biāo)管理；實(shí)行內(nèi)部訂單責(zé)任管理,，建立經(jīng)濟(jì)責(zé)任追究劃帳制度,。

2、改善經(jīng)營管理工作方式 ,，下移經(jīng)營管理重心

1）調(diào)整決策層工作重點(diǎn),，20xx年公司經(jīng)營管理委員會(huì)成員的工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到“新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)范和開發(fā),、市場(chǎng)策略研究分析、重點(diǎn)客戶開發(fā)及跟蹤,、成本管理及績(jī)效評(píng)價(jià)考核,、產(chǎn)銷計(jì)劃管理流程優(yōu)化、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)管理 控制“六個(gè)方面,。

2）重點(diǎn)細(xì)化市場(chǎng)分析策劃,、促銷支持、供應(yīng)商開發(fā)基礎(chǔ)評(píng)估,、物料品質(zhì)成本控制,，制程品質(zhì)管理和產(chǎn)銷計(jì)劃銜接工作，扶植培養(yǎng)海外銷售,、國內(nèi)銷售,、本部工廠、重慶合智思創(chuàng)和供應(yīng)鏈管理部等二級(jí)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì),，構(gòu)建內(nèi)部日常經(jīng)營管理工作職業(yè)化運(yùn)作基礎(chǔ),。

3）完善內(nèi)控基礎(chǔ)管理框架，盡快制定并實(shí)施“銷售訂單及產(chǎn)銷計(jì)劃管理,、存貨管理,、費(fèi)用管理、資金管理“基礎(chǔ)管理流程文件,，完善日常營運(yùn)工作流程管理,、物流、資金流基礎(chǔ)管理,，重點(diǎn)預(yù)防控制批量性質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)和壞帳管理風(fēng)險(xiǎn),。

3、調(diào)整營銷工作思路,， 大膽布局穩(wěn)鍵經(jīng)營

1）從公司戰(zhàn)略發(fā)展高度,，實(shí)施企業(yè)經(jīng)營管理工作適時(shí)轉(zhuǎn)型，2006-2011年第一個(gè)5年是公司初創(chuàng)成長(zhǎng)期,，經(jīng)營的核心戰(zhàn)略是“總成本領(lǐng)先：2012-2016年是公司的快速發(fā)展期,，我們必須以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，從產(chǎn)品（product）價(jià)格price,、渠道place,、促銷promotion四個(gè)方面，實(shí)施經(jīng)營戰(zhàn)略從“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”向“差異化經(jīng)營戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型,。

2）產(chǎn)品（product）策略,，以品質(zhì)性能可靠，外觀包裝美觀大方為目標(biāo),，從外觀結(jié)構(gòu),、包裝和性能差異化入手,，抓好新產(chǎn)品和國內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品規(guī)劃，由技術(shù)開發(fā)部牽頭,，協(xié)同海外事業(yè)部,、國內(nèi)事業(yè)部制訂并實(shí)施年度產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃實(shí)行項(xiàng)目化管理,。針對(duì)內(nèi)銷終端市場(chǎng)需爾特點(diǎn),，在現(xiàn)有海外bh、bsh,、bt,、bck系列oem產(chǎn)品基礎(chǔ)上，定型內(nèi)銷自主品牌終端產(chǎn)品,，高“紡錘型”產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),，提升高毛利產(chǎn)品銷售占比，形成“2：6：2”低,、中,、高“紡錘型”產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，提升高毛利產(chǎn)品銷售占比,。

3）價(jià)格（price）策略,，深度關(guān)注配件型電子產(chǎn)品市場(chǎng)需求周期短、功能結(jié)構(gòu)新和價(jià)格敏感度相對(duì)較低的特點(diǎn),，瞄準(zhǔn)國內(nèi)中高檔知名品牌,，實(shí)施中等偏上的總體產(chǎn)品定價(jià)策略（國內(nèi)市場(chǎng)定價(jià)要偏高/國外市場(chǎng)定價(jià)中等），同時(shí)考慮區(qū)域消費(fèi)購買力的差異和不同銷售通路（渠道代理/賣場(chǎng)及消費(fèi)電子連鎖/網(wǎng)銷）在價(jià)格策略上的細(xì)分,，保持適度的區(qū)域/銷售通路的產(chǎn)品及價(jià)格差異,，努力實(shí)現(xiàn)“低檔保本、中檔跑量,、高檔樹牌”的銷售戰(zhàn)略目標(biāo),。

4）渠道（place）策略，一是基于海外oem/odm訂單式銷售特點(diǎn),，出口銷售點(diǎn)放在產(chǎn)品品質(zhì),、交期保障和客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，確保海外出口的穩(wěn)鍵增長(zhǎng),；二是國內(nèi)銷售渠道布局為超級(jí)賣場(chǎng)及專業(yè)消費(fèi)電子連鎖（大客戶部）、傳統(tǒng)代理商渠道（渠道部）,、網(wǎng)銷部和模塊配件銷售,，以產(chǎn)品和價(jià)格為載體，實(shí)現(xiàn)大客戶“品牌扛價(jià)盈利”代理商“跑量盈利”和網(wǎng)銷的“推廣直銷盈利”模式的合理功能分工,。

5）促銷（promotion）策略,，堅(jiān)持“差異化”經(jīng)營戰(zhàn)略,，策劃“產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道”組合促銷,，整合銷售傳播，精耕細(xì)分市場(chǎng),，盡快落實(shí)內(nèi)銷市場(chǎng)的“產(chǎn)品定型/包裝,、區(qū)域核心代理商網(wǎng)絡(luò)”基礎(chǔ)布局，以品牌推廣,、廣告促銷為手段,，充分整合超級(jí)賣場(chǎng) 的“禮品贈(zèng)送”搭售（國美/蘇寧合作方）資源，以維護(hù)代理商利益為出發(fā)點(diǎn),，制訂系統(tǒng)清晰的渠道代理“利益捆綁”銷售政策,，按產(chǎn)品分類、以銷量和回款為核心,，實(shí)施終端統(tǒng)一定價(jià),，推行對(duì)代理商“月返+季返+年度獎(jiǎng)勵(lì)”的經(jīng)銷商盈利模式。