光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

經(jīng)營工作計劃及安排篇一

運營管理部主要從計劃管理,、質(zhì)量管理體系管控,、品質(zhì)管理、培訓(xùn)管理,、投訴處理,、法律事務(wù)管理6個方面對一年來的工作目標(biāo)進(jìn)行全面規(guī)劃和描述。

計劃管理是確保公司經(jīng)營指標(biāo)和管理指標(biāo)按時完成的重要手段,，為此,，運營管理部在20xx年加強計劃管理職能,。

1、經(jīng)營指標(biāo)計劃管理,。結(jié)合財務(wù)管理部,，加強公司各部門預(yù)決算管理，確保經(jīng)營情況始終處于可控制狀態(tài),，每月初整合,、反饋于相關(guān)責(zé)任人。

2,、管理指標(biāo)管理,。以管理計劃為突破口，確定工作內(nèi)容,、目標(biāo),、責(zé)任人及完成時間，加強績效管理,，對未完成工作計劃者,，給予責(zé)任人確定具體的完成時間，并給予相應(yīng)的經(jīng)濟處罰和行政處罰,。

3,、健全績效管理體系。配合人力資源部,，完善績效管理體系,，使目標(biāo)、指標(biāo)和成績與薪資緊密掛鉤,，定期考核,，嚴(yán)格執(zhí)行、落實,。并根據(jù)公司實際情況,，建立起計劃外獎勵制度，激發(fā)員工的工作積極性,，增加經(jīng)營收入,。

在質(zhì)量管理體系上，通過對質(zhì)量管理體系的整合,，建立起符合康居物業(yè)原則的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，使物業(yè)高品質(zhì)服務(wù)貫穿于每個小區(qū)，使每個小區(qū)的物業(yè)管理在原有的基礎(chǔ)上大幅度提升,，促進(jìn)富美地產(chǎn)的快速發(fā)展,。同時，隨著公司業(yè)務(wù)范圍的不斷拓展，結(jié)合相關(guān)部門制定相應(yīng)的商業(yè)物業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及要求,，用以滿足工作的需要,。

具體措施：（1）強化執(zhí)行質(zhì)量管理體系文件，定期考核,，規(guī)范公司各崗位工作流程及標(biāo)準(zhǔn),，持續(xù)提高服務(wù)品質(zhì)。（2）對體系以外的服務(wù)項目,，如商業(yè)街等,，制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及要求，拓展服務(wù)范圍,。

1,、整合公司質(zhì)量管理體系，完善管理體系流程,、標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行試用,、考核,、修訂，建立起更高的服務(wù)平臺,，提高服務(wù)品質(zhì),。

2、會同人力資源部,，分類分崗位設(shè)置書面考題和現(xiàn)場考核項目進(jìn)行體系考核,，全面了解服務(wù)過程中存在的薄弱環(huán)節(jié)，限期要求責(zé)任部門整改,，制定糾正預(yù)防措施,。

3、加強對各部門管理體系的考核和指導(dǎo),。運營管理部計劃采取一區(qū)域項目交叉考核另一區(qū)域項目的方式,，每季度考核一遍，讓每個項目既是考核者,，又是被考核者,，充分掌握體系規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)，確保服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的實現(xiàn),。

4,、以業(yè)主滿意度為中心，調(diào)整工作方法,，換位思考,，開展精細(xì)化服務(wù)工程，不斷修訂體系文件，提高服務(wù)品質(zhì),。

1,、建立培訓(xùn)考核機制，確保各崗位培訓(xùn)達(dá)到既定的目標(biāo),。

2,、拓寬培訓(xùn)內(nèi)容：充分利用康居物業(yè)自身的資源，拓寬培訓(xùn)思路,，及時與地產(chǎn)相關(guān)部門溝通,，利用富美地產(chǎn)多年的實踐積累，結(jié)合培訓(xùn)需求,，請各專業(yè)人士對欠缺部分通過現(xiàn)身案例說法,、專業(yè)知識講解和現(xiàn)場操作等充實培訓(xùn)內(nèi)容。

3,、培訓(xùn)績效實行量化管理,。對各項培訓(xùn)進(jìn)行不同形式的考核，并評估培訓(xùn)績效,，保證培訓(xùn)效果,。并且要做到多方協(xié)作，形成順暢高效的協(xié)調(diào)機制和培訓(xùn)體系,。

4,、整合培訓(xùn)理念：1）整合各種有效的培訓(xùn)手段、培訓(xùn)技術(shù)和培訓(xùn)工具,；2）整合物業(yè)內(nèi)部和外部可以利用的資源,，使之服務(wù)于培訓(xùn)；3）通過整合,，使培訓(xùn)成為傳播的工具,，把培訓(xùn)理念最大化,。

5,、加強與外部的聯(lián)系，牽頭做好外培和晉升培訓(xùn),。針對性的與專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)合作,，開發(fā)相關(guān)的培訓(xùn)課程，借助名家名師的培訓(xùn)拓展員工的思路和眼界,，提升整體競爭意識。

6,、針對各崗位的工作特點,，分類建立詳實的資料庫,，形成一整套康居物業(yè)的培訓(xùn)資料。

1,、結(jié)合長垣縣實際情況,，深入項目,，了解業(yè)主投訴原因，掌握業(yè)主投訴心理,，在維護公司利益的原則上處理業(yè)主投訴,。

投訴處理效率,。

3,、加強物業(yè)管理法律法規(guī)的宣傳。充分利用公司現(xiàn)有資源和各小區(qū)宣傳欄,，制作物業(yè)管理法律法規(guī)專欄,，加大物業(yè)管理宣傳，提高業(yè)主對物業(yè)管理的認(rèn)知和接受能力,。

4、建立快速反應(yīng)機制,。針對業(yè)主的一些重大投訴,，建立快速反應(yīng)機制，成立重大事件處置小組,，妥善處理各項目緊急事件,。

根據(jù)物業(yè)管理行業(yè)配套法律、法規(guī)頒布實施情況和業(yè)主普遍缺乏物業(yè)管理法律認(rèn)識等現(xiàn)狀,，20xx年重點在：

1,、配合服務(wù)中心、分公司,，運用法律知識,，協(xié)助解決客戶投訴糾紛，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，通過法律途徑,，對違約客戶進(jìn)行起訴，追討欠費等,，雙月匯總并公布,。

2,、配合人力資源部，作好員工法律知識培訓(xùn)工作,，規(guī)避風(fēng)險,，提高工作效率。

經(jīng)營工作計劃及安排篇二

部門負(fù)責(zé)）,；

11,、做好酒樓內(nèi)部宣傳欄、飲水杯架（1月1日—10日,，策劃及工程負(fù)責(zé)）,。

12、做好室內(nèi)綠化工程工作（1月2日—13日,，樓面負(fù)責(zé)）,；

13、跟蹤海鮮池的消毒及海鮮品種,、銷售方案（1月1日—8日,，海鮮負(fù)責(zé)）；

14,、做好假期工的招聘工作（1月1日—10日,，人事負(fù)責(zé)）；

15,、跟蹤好酒樓工程的收尾工作（12月29日—1月5日,，相關(guān)負(fù)責(zé)）；

17,、調(diào)試酒樓的水,、電、空調(diào),、燈光,、音響等是否正常（1月5日

—13日，各部負(fù)責(zé)）,；

18,、試菜式（1月8日—13日，中廚）,；

19,、跟蹤酒樓的開業(yè)宴請菜式、宴請名單并派請柬（1月5日—13

日,，銷售,、營業(yè)、中廚負(fù)責(zé)）,；

20,、跟蹤酒樓開業(yè)慶典方案（1月5日—10日,，銷售負(fù)責(zé)）；

21,、開業(yè)大吉,。（1月15日）

經(jīng)營工作計劃及安排篇三

為加強我社信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量,，樹立風(fēng)險,，責(zé)任意識，做到職責(zé)分明,，更有序地開展信貸工作,，促進(jìn)我社信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展,，全面地完成信貸工作任務(wù)目標(biāo),，現(xiàn)對我社20xx年信貸工作提出以下意見：一是各項貸款凈投放增加xx萬元；力爭達(dá)到xx萬元,，二是貸款利息收入xx萬元,；三是不良貸款凈下降xx萬元；四是信貸管理更加完善,、規(guī)范,；五是新增貸款劣變率控制在2%以內(nèi)；六是非信貸資產(chǎn)下降xx萬元,。

1,、小額農(nóng)貸余額的補核和投放工作

小額農(nóng)貸補核工作，嚴(yán)格按照《小額農(nóng)貸管理辦法》的規(guī)定,，嚴(yán)格執(zhí)行小額農(nóng)貸核定標(biāo)準(zhǔn),，同時要加強對農(nóng)戶的信用觀念的教育，做到邊核定邊催收和內(nèi)外核對,，及時投放，做好大春備耕資金的發(fā)放,，滿足農(nóng)戶的貸款需求,。

2、做好信用戶的評級授信工作

為挖掘和培植優(yōu)良客戶,，拓展信貸業(yè)務(wù),，對種養(yǎng)加工大戶、個體工商戶及中,、小企業(yè)進(jìn)行評級授信,，在評定中嚴(yán)格按照《xx市農(nóng)村信用社信用工程建設(shè)手冊》以及有關(guān)農(nóng)村信用社信用等級評定的規(guī)定進(jìn)行，確保內(nèi)部信用等級評定資料的真實性,、操作的規(guī)范性,、公正性,，切實減少貸款決策風(fēng)險，提高信貸資金的安全性,，流動性和效益性,。

3、抓好轄內(nèi)貸款的投放

客戶提出貸款申請后,，及時做好貸前調(diào)查,，并寫出詳細(xì)、真實的調(diào)查報告,，提交審貸小組討論審批或報主任審批,，并辦理好相應(yīng)的抵押登記手續(xù)，做好貸款風(fēng)險的防范,。

4,、做好xx鎮(zhèn)居民小區(qū)建房貸款的發(fā)放

在投放貸款前，先同村,、社干部聯(lián)系,，調(diào)查清楚申請戶的基本情況，資金缺口情況,，還貸資金來源情況,，同城建部門協(xié)調(diào)落實抵押登記的辦理，以防范風(fēng)險,、控制風(fēng)險的原則解決失地農(nóng)民建房貸款,。

5、支持“五個一”工程和社會主義新農(nóng)村的建設(shè)

6,、抓好轄外優(yōu)良客戶的發(fā)展

在xx區(qū)及城區(qū)個體工商戶,，私營企業(yè)和中、小企業(yè)中發(fā)展一批有實力,、講信用的客戶,，發(fā)展這些客戶時，注重調(diào)查他們的信用狀況是否良好,，在其它金融機構(gòu)有無不良信用記錄,，抵押物是否充足，經(jīng)營狀況是否正常良好,。

7,、時機成熟時介入個人住房按揭貸款。

8,，條件成熟時開辦中間業(yè)務(wù),，增加中間業(yè)務(wù)收入。

1,、加強小額不良貸款催收力度,，對小額不良貸款的催收力爭做到戶戶見面,，發(fā)出催收通知，并利用小額農(nóng)貸的靈活性,，著實降低我社小額不良貸款的占比,。

2、大額不良貸款在4月15日前要鎖定清收對象,今年不良貸款計劃凈下降xx萬元,，占比下降12個百分點,。

3、政府捐贈資產(chǎn)和央行票據(jù)置換的不良貸款,，今年逐戶催收一次,，確保訴訟時效，清收時,，可采取委托清收,，協(xié)助清收，以資抵貸清收或讓利清收等方式,。

全年計劃利息收入xx萬元,，對正常貸款結(jié)算率要求達(dá)到95%以上，每季度提前發(fā)出結(jié)息通知書,，對結(jié)息金額大,，難度大的可實行按月結(jié)息，做到應(yīng)收盡收,，同時做好小額農(nóng)貸利息的收回和要加大歷年陳欠利息的清收力度,。

1、認(rèn)真執(zhí)行貸款的“三查”制度

貸款調(diào)查做到深入,、仔細(xì),、多方位、多層次地了解貸戶的基本情況,，貸前調(diào)查資料做到準(zhǔn)確,、真實、詳細(xì),，為貸款審批提供詳實的資料,、信息。貸款檢查每季度1次,，貸后檢查報告及時交信貸會計存檔。

2,、信貸檔案的管理

信貸檔案由信貸會計統(tǒng)一管理,，負(fù)責(zé)審查各片區(qū)交回的檔案資料是否齊全，對資料不齊全的信貸檔案,，信貸會計可以拒收并通知各片定期收集齊全入檔,，信貸會計在每季末次月20日前通知各片區(qū)交回貸后檢查資料,，并做到入檔及時，檔案,、目錄,、清單記載及時并于檔案資料相符，做到檔案管理規(guī)范,。

3,、抵貸資產(chǎn)和已置換的貸款的管理

已入抵貸資產(chǎn)科目的抵貸資產(chǎn)，加大處置變現(xiàn)力度,，處置時堅持公平,、公開、公正的原則,，同時完善抵貸資產(chǎn)的相關(guān)手續(xù),，對處置難度大的抵貸資產(chǎn)，要加強管理,，確保抵貸資產(chǎn)不流失,、不損毀。央行票據(jù)和政府資產(chǎn)置換出來的不良貸款,，加大催收力度,，催收通知及時交信貸會計存檔，減少非信貸資產(chǎn)的占用,。

4,、資產(chǎn)保全工作

掌握借款人的情況變化，該起訴的或需要訴前保全的,，協(xié)助法律顧問及時起訴或進(jìn)行訴前保全,。確保信貸資產(chǎn)不受損失,。

5加強信貸知識的學(xué)習(xí)

以省聯(lián)社信貸管理相關(guān)規(guī)定和相關(guān)法律法規(guī)為重點，通過學(xué)習(xí)，提高信貸隊伍的工作能力,、政策水平、管理能力和業(yè)務(wù)性能,，提高信貸隊伍的凝聚力和相互協(xié)作能力,。

經(jīng)營工作計劃及安排篇四

尊敬的`許董，我把對酒樓下一步的管理設(shè)想工作向你匯報,，期望得到理解和支持：

一,、確定經(jīng)營模式：以海鮮為主打，突出靚湯,、鮑參翅肚,、粵西風(fēng)味小炒和電白天然冰鮮。圍繞以上模式，重點做好如下工作：

1,、 海鮮由酒樓自購自銷,，保持海鮮琳瑯滿目，品種齊全,、質(zhì)優(yōu)價平,，讓客人認(rèn)可東星海鮮。

2,、 活鮮在黃沙市場購進(jìn),，冰鮮在電白購進(jìn)。

3,、 在電白定點一個采購員,，專門收購電白各種冰鮮、水東芥,、香蔥,、豆餅角、鄉(xiāng)下豬肉和粵西各種食材,，天天發(fā)送上酒店,。

4、 在海鮮池前面增加飲食展臺,，擺出各種土特產(chǎn),、瓜果食材，增強銷售效果,。

二,、 確定中檔經(jīng)營、品種多,，價格適中的市場定位,。

重點做好如下工作：

1、 價格定在中檔水平,，但出品和服務(wù)按四星標(biāo)準(zhǔn),。

2、 保持品種多樣化,，讓多種飲食商進(jìn)場,，如廣海雞、客家豆腐,、炭燒生蠔,、山西刀削面等。

三,、 大力做好營銷工作：

1,、 與大的國營單位簽約,，每月結(jié)一次，并按消費總額的2-3%提成給簽約單位的領(lǐng)導(dǎo),，并且在各大節(jié)日都有為這些簽約單位送上禮品（海鮮特產(chǎn)類、禮品類）,；重要客戶則在大節(jié)日時請他們的家屬吃飯,。

2、 派人走訪各大公司,、旅行社,，確定合作及方式。

3,、 有舍就有得,，要分期分批宴請貴賓，包括南村鎮(zhèn)政府,、區(qū)府,、各局級單位、各企業(yè)單位等,。

4,、 大力宣傳酒樓，包括：宣傳單張,、報紙,、電視臺、信息群發(fā),、酒店網(wǎng)站建立等,。

5、 在酒店的停車正入口處增加一個環(huán)形酒店招牌,，讓所有路過的客人都看到東星,，記住東星。

四,、 在酒樓內(nèi)部實行激勵提成制,，充分調(diào)動積極性：

1、 一是管理層定額完成定臺任務(wù),，一般每月的訂房任務(wù)是：部長級5間,，主任級10間、經(jīng)理級15間,。每月超出部分按消費總額的1%提成,。

2、 把部分的貴價菜提成,，如魚翅提成5元/兩,、水律蛇提成5元/條、關(guān)東遼參提成3元/條等等（具體另立方案）。

五,、 重點做好成本控制和節(jié)約工作

1,、 酒店再購一臺海鮮車，由我們酒店自購海鮮,，切實降低成本,，同時招一批海鮮養(yǎng)殖工，對海鮮池進(jìn)行專業(yè)管理,。

2,、 蔬菜、水果,、野味等的購進(jìn)也由我們酒店安排采購到附近各大市場購買,，大幅降低成本。

六,、 重點做好宴會的推銷工作

1,、 做一套婚禮場景布置的道具：包括香檳塔、鮮花路引,、幸福拱門,、簽到臺、煙霧機,、泡泡機,、追光燈等，讓人覺得東星做婚禮是專業(yè)的（這我會另立方案）,。

2,、 我會策劃做好宴席菜單、優(yōu)惠項目,、宴席宣傳小冊子等,。

七、 把酒店的停車場重新規(guī)劃,，在每個車位都種上紫檀木,，一年就會長高遮太陽，這樣就不必在夏天再造棚架了,。

八,、 在酒店，要做到專業(yè)營業(yè)和專業(yè)服務(wù),，用好兩類工種的人：

一是用好酥客類的營業(yè)部,、拓展部、營銷部,，由她們與客人拉好關(guān)系,，穩(wěn)定客源,。

二是用好做好服務(wù)質(zhì)量的服務(wù)管理人員，由她們專業(yè)地跟蹤好服務(wù),。

九,、 做好規(guī)范管理工作，完善各項規(guī)章制度,，用制度管人,。近期我會把酒樓各個部門的規(guī)章制度、崗位職責(zé)和操作流程完善并落實使人人做什么,，怎樣做，都有清楚明白（具體另見資料）,。

十,、 搞好服務(wù)質(zhì)量工作。

1,、 加強對各級服務(wù)人員的培訓(xùn)和考核,，提高服務(wù)管理水平。

2,、 對服務(wù)員實行評級制度,，一般是：初級服務(wù)員1500元/月、中級服務(wù)員1600元/月,、高級服務(wù)員1700元/月,。

4、 評選年席優(yōu)秀員工,，評上者獲得酒店獎勵省外游,。

5、 每月搞一次員工生日晚會,，贈送生日蛋糕,。

6、 每年搞1-2次大型員工聯(lián)歡晚會,。

7,、 每年舉辦一次服務(wù)技能比賽，獎勵先進(jìn)者,。

以上是我重點要做好的酒樓近期大方向性問題,。

經(jīng)營工作計劃及安排篇五

經(jīng)營管理部計劃通過各種途徑作好經(jīng)營管理制度的學(xué)習(xí)、宣傳與貫徹工作,。并通過項目部網(wǎng)站等多種方式開展的經(jīng)營管理知識宣傳活動,，提高管理工作的透明度。

通過完善內(nèi)部控制制度,，進(jìn)一步加強經(jīng)營監(jiān)督和經(jīng)營管理,，使經(jīng)營工作的開展有據(jù)可依,，有法可依。

在二〇xx年,，我們要繼續(xù)抓好經(jīng)營管理基礎(chǔ)工作規(guī)范,，提高全體操作方式規(guī)范、經(jīng)營管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),。做到"經(jīng)營管理基礎(chǔ)工作規(guī)范,、經(jīng)營管理人員行為規(guī)范、經(jīng)營管理經(jīng)營管理制度規(guī)范",。

經(jīng)營管理部將針對各種業(yè)務(wù)活動,，根據(jù)授權(quán)，提出切實可行的成本控制方法,，完善多級內(nèi)部控制體系,。

經(jīng)營管理部作為職能部門，將繼續(xù)做好本職工作,，積極為各工程處服務(wù),，為項目部領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。

根據(jù)需要,，經(jīng)營管理部將制定項目部經(jīng)營核算管理制度,，指導(dǎo)所屬各工程處制定相配套的經(jīng)營管理制度;組織項目部經(jīng)營核算;審核各工程處的工程量報表、編制項目部工程量報表,。

根據(jù)項目部經(jīng)營計劃,，制定成本、費用目標(biāo),，對成本,、費用目標(biāo)進(jìn)行分解、控制,、分析與評價,。

定期進(jìn)行經(jīng)營綜合分析，及時提出經(jīng)營控制措施和建議;定期對各工程處的經(jīng)營情況進(jìn)行評價,。

制定項目部的經(jīng)營監(jiān)督制度;監(jiān)督項目部及各工程處制度的執(zhí)行;建立相互制約的內(nèi)部控制流程;監(jiān)督各工程處的業(yè)務(wù)收支情況,。

20xx年將是我們項目部飛速發(fā)展的一年，經(jīng)營管理部各員工將以更加飽滿的熱情,，投入到新的一年工作中去,。

經(jīng)營工作計劃及安排篇六

公司20xx年發(fā)展計劃綱要中提出了新的目標(biāo)、新的要求,，結(jié)合本部門實際情況,，制定經(jīng)營合約部20xx年的工作計劃。

20xx年公司有10個項目,，總產(chǎn)值約2.2億元,，總面積約15萬平米,；完工7個項目，產(chǎn)值為7000萬元,；20xx年積存有2個項目,，總產(chǎn)值約1億元；根據(jù)公司20xx年的目標(biāo),，預(yù)計產(chǎn)值在2億元,，項目在12個左右。匯總以上數(shù)據(jù),，本部門今年要完成審核的產(chǎn)值約5.2億元,，項目數(shù)量約24個。

1.1核查往年積存項目問題

20xx年有2個積存項目：****展覽館和唐山****賓館,，這兩個項目與業(yè)主的結(jié)算已基本辦妥,，需核查的是勞務(wù)分包隊伍的工程量，由于地域跨度大,，分別各由1名人員接手。

1.2審核完工項目情況

20xx年完工項目有四個：唐山****辦公樓和研發(fā)樓,、北京****,、秦皇島****，這四個項目與業(yè)主的結(jié)算已經(jīng)申報,，且已基本定型,，需要審核的是勞務(wù)分包隊伍的工程量，比對項目所有材料使用情況,。有3個項目在收尾：濟南****,、青島****、****二期,，需要做的工作是收集資料申報與業(yè)主的結(jié)算,，配合項目經(jīng)理完成相關(guān)審計，審核勞務(wù)分包隊伍的工程量,，比對項目所有材料使用情況,。人員安排3名，同樣根據(jù)區(qū)域劃分,，山東1名,，北京、唐山1名,，秦皇島1名,。

1.3跟蹤在建項目

目前在建項目有3個：****體育館、唐山****二期,、****中心,，其中唐山****項目為總價包死,，故跟蹤的重點在于合同內(nèi)項目的執(zhí)行情況。****體育館,、****中心為施工中批價,、簽證、套定額的形式,，期間配合事宜較多,，跟蹤時不僅限于勞務(wù)分包隊工程量、材料使用情況等,。人員安排2名,，山東1名，唐山1名,。

1.4緊密配合新項目

在談中的項目有：秦皇島****,、****等，當(dāng)前重點在預(yù)算配合,。屆時根據(jù)地域和各人員手中項目多少而定,。

后期肯定還有更多的項目投標(biāo)、開工建設(shè),，總之合約部會盡職盡責(zé)把好審核關(guān)口,。

面對今年5.2億元的審核產(chǎn)值，我部門倍感壓力之重,、責(zé)任之大,，哪怕是千分之一的誤差也要52萬元。為此,，通過如下5點措施,，努力確保公司利益不受損失。

2.1加強,、加大部門素質(zhì)建設(shè),，儲備技能人才

要做好工程審計工作,審計人員不僅要有豐富的工程造價理論知識，法律法規(guī)知識及相關(guān)建筑專業(yè)知識,，還應(yīng)具備嫻熟的工程施工實際工作經(jīng)驗,，要有與時俱進(jìn)、不斷學(xué)習(xí)充實的精神及良好的職業(yè)道德,。

在審計工作中必須以理服人,，以事實為準(zhǔn)繩，以相關(guān)法律法規(guī),、規(guī)范合同,、施工圖紙為依據(jù)，充分發(fā)揮主觀能動性,，以高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度,，主動審核工程全過程各個方面的條件因素,，才能真正使工程項目從設(shè)計到工程竣工結(jié)算的造價審計目標(biāo)實現(xiàn)。

隨著市場發(fā)展日趨成熟,、市場秩序日趨完善,，企業(yè)間的競爭最終演變?yōu)槿瞬诺母偁帲瑸榇斯疽l(fā)現(xiàn),、儲備高技能人才,，補充人員數(shù)量，保證公司在市場潮漲潮落中立于不敗之地,。

2.2努力提高業(yè)務(wù)水平

審計人員要全方位學(xué)習(xí),，不斷充實完善自己，充實自已,，具體通過如下方式：

1.有機會參加合適的培訓(xùn),，如廣聯(lián)達(dá)公司定期組織的有關(guān)專題會，或者收費的系統(tǒng)性的造價班等等,。

2.從實際工作中獲得提高,，項目多、范圍廣是壓力,，同時也是一次次難得的學(xué)習(xí)機會,，在面對問題時，或內(nèi)部探討,、或請教專家,，總之問題解決的過程也是一個豐富自我的機會,。

3.日常的自我學(xué)習(xí),，閑暇時通過書籍、網(wǎng)絡(luò)等手段時時充電,，內(nèi)部定期組織課題討論會等形式,，互幫互助、取長補短,。

2.3標(biāo)準(zhǔn)化工作流程

嚴(yán)格按照工作流程圖執(zhí)行,，其中的重點：

1.審計施工合同是否與招標(biāo)文件一致

2.對于設(shè)計變更應(yīng)該有規(guī)定程序

3.嚴(yán)格規(guī)范證據(jù)材料

在結(jié)算過程中，常會出現(xiàn)證據(jù)材料的找不到的情況,，一來與業(yè)主結(jié)算時容易陷入被動,，有損公司利益或者增加不必要的費用；二來與勞務(wù)分包單位結(jié)算時容易扯皮,，被有意之人鉆空子,。

4.審查資料數(shù)據(jù)是否篡改

工程資料有時出現(xiàn)惡意篡改情況，篡改的內(nèi)容多是對那些難以實地驗證的數(shù)據(jù)進(jìn)行改動,，以達(dá)到獲得更多利潤的目的,。

2.4建立審計約束機制

要把單純的審計變?yōu)楣芾頇C制的審計,，要確保項目審計的良好質(zhì)量，就必須建設(shè)內(nèi)部控制制度,，如績效考核,、相互監(jiān)督制度等，要更加注重項目建設(shè)成本責(zé)任制的貫徹和落實情況,，通過行之有效的約束機制嚴(yán)格杜絕弄虛作假和缺乏責(zé)任心的現(xiàn)象發(fā)生,。

2.5認(rèn)真落實績效考核機制

認(rèn)真執(zhí)行、落實公司制定的相關(guān)績效考核制度,，及時發(fā)現(xiàn)錯誤,、糾正錯誤，用懲罰的措施對其鞭策,；更要對為公司創(chuàng)造效益,、挽回?fù)p失的行為給予獎勵，提高當(dāng)事人的積極性,，以鼓勵其用更加飽滿的熱忱去工作,。

工程項目造價及成本的合理控制，直接關(guān)系到公司的經(jīng)濟效益,，因此,，無論是從早期工程設(shè)計階段、投標(biāo)階段,，還是工程施工階段,，以至后期工程竣工結(jié)算審核，每個階段都很重要,。而每個階段都會牽扯到幾個部門,，因此加強部門間的溝通、信息交流和相互監(jiān)督也尤為重要,。

在此,，從事前（前期投標(biāo)、設(shè)計）,、事中（施工）,、事后（竣工決算）三階段闡述：

3.1事前階段

此階段投標(biāo)與設(shè)計共存，相互交織,、影響,。

在編制投標(biāo)文件時，編審人員應(yīng)收集,、篩選,、分析各類有價值的數(shù)據(jù)、資料，對影響工程造價的各種因素進(jìn)行鑒別,、預(yù)測,、評價，然后編制投標(biāo)文件,。首先分析評分規(guī)則,、控制價，盡可能多的滿足硬性條件,，如資質(zhì),、業(yè)績等；依據(jù)控制價結(jié)合造價評分規(guī)則確定工程總價,，再結(jié)合技術(shù)要求,、施工圖紙確定每個分項價格；技術(shù)標(biāo)沒有大偏差,，分值相差不大,，如果有針對性會更好。對于項目中造價比重大的分項單價組成,，應(yīng)進(jìn)行仔細(xì)分析,；對招標(biāo)文件中涉及費用的條款，反復(fù)推敲,，盡量做到“知己知彼”,，盡可能地了解造價預(yù)算形成的來龍去脈，以利于日后結(jié)算審計工作,。

而設(shè)計呢,？符合設(shè)計規(guī)范要求的設(shè)計是最有效的，也是最經(jīng)濟的設(shè)計,。設(shè)計人員要充分利用前期已完成的,、有類似項目的設(shè)計案例，將各類工程的經(jīng)濟數(shù)據(jù)指標(biāo),，與新項目的設(shè)計方案工程進(jìn)行對比,，找出最優(yōu)的合理化方案,。一般情況下,，設(shè)計人員往往偏重于設(shè)計本身的質(zhì)量與功能，而忽略設(shè)計對工程造價的影響,，甚至有些設(shè)計的安全系數(shù)大大超過設(shè)計規(guī)范的要求,，由此造成成本偏高、浪費,。對此應(yīng)采取施工圖評審（經(jīng)營合約部門也參與）的方式,，擇優(yōu)選擇更好的設(shè)計方案。一旦預(yù)算造價形成后，在整個施工過程中每降低多少個百分點,，就獎勵設(shè)計人員或好建議的提議人適當(dāng)比例的設(shè)計費,。以經(jīng)濟扛桿的作用方式，調(diào)動設(shè)計人員（包括項目人員）的積極性,，盡量多計算,、多畫圖，充分運用自己的知識和經(jīng)驗,，為降低工程造價成本提供可能,。

設(shè)計階段要求設(shè)計人員提供工程量及材料用量，并以此為評價,，當(dāng)然考慮偏差,，對設(shè)計用量明顯偏大者等等情況，均要做考核,。

3.2事中階段

項目施工階段是履行合同,，申請月度工程進(jìn)度款的階段。此階段會發(fā)生影響造價的設(shè)計變更與隱蔽簽證等,，所以也是獲取審計效果關(guān)鍵的過程,。目前公司部分工程報價形式采取“低價中標(biāo)，簽證盈利”的方式承攬工程,，審計人員（由于達(dá)不到全過程跟蹤審計,，多數(shù)情況下是項目人員辦理）在處理簽證，應(yīng)當(dāng)做到認(rèn)真及時,。如果簽證得不到及時解決,，積累的結(jié)果往往會影響工程進(jìn)度,，況且簽證越拖后越不易簽下來,，甚至多最后甲方等單位無人問津，給公司帶來不利的影響,。

在施工中如果有設(shè)計變更,，例如做法上的調(diào)整，而勞務(wù)分包隊伍可能借機造勢,，為此在簽訂施工合同中應(yīng)明確,，或單價定死，不因做法的調(diào)整而浮動,；或者重新報價,，我公司有權(quán)利重新選擇施工隊伍。有時綜合分析,、考察后,，即便勞務(wù)總單價不變,，但牽扯到支付月進(jìn)度款，影響到公司的現(xiàn)金流,，因此也應(yīng)及時調(diào)整承包分階段工序價格,。

3.3事后階段

工程決算階段是工程造價最終把關(guān)的階段，也是公司再次找到贏利點的過程,。該項工作,，主要是由審計人員和設(shè)計人員一起研究，以施工合同,、相關(guān)定額,、竣工資料等為依據(jù)，對工程竣工結(jié)算進(jìn)行匯總,、核實,。申報的工程總價應(yīng)適當(dāng)加大，在與業(yè)主審計人員的溝通中,，要據(jù)理力爭,。工程決算的核準(zhǔn)的難點有二：一工程項目隱蔽工程的簽證，二已不具備條件據(jù)實測量的工程量,。這兩點是后期審計的關(guān)鍵贏利點,，但也是把雙刃劍，在與施工隊結(jié)算時容易被有意或無意的忽略,，因此要求項目部,、設(shè)計部保留好相關(guān)的資料文件。

總之,，經(jīng)營合約部作為公司審核的最后一個關(guān)口,，在20xx年會以更加飽滿的精神挑起重?fù)?dān)來，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，會同其他部門為公司爭取效益而努力,。

經(jīng)營工作計劃及安排篇七

以貫徹落實黨的十七屆三中全會提出的《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干問題的決定》為核心，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)農(nóng)經(jīng)工作全局,，緊緊圍繞旗委,、旗政府的工作目標(biāo)及上級業(yè)務(wù)部門確定的工作重點，扎實穩(wěn)步推進(jìn)我旗農(nóng)經(jīng)管理工作,。

（一）農(nóng)民專業(yè)合作組織要在20xx年73個的基礎(chǔ)上,，新發(fā)展10個

，總量達(dá)到83個,，增長14%,。

（二）新發(fā)展農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人200人,，使全旗農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人在20xx年2,000人的基礎(chǔ)上,，總量達(dá)到2,200人，增長10%。

（三）涉農(nóng)上訪案件要在20xx年的基礎(chǔ)上回落50%以上,。

（四）按照阿政字[20xx]103號文件下達(dá)的農(nóng)村審計任務(wù),，旗站要完成8個行政村的審計任務(wù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心要完成50%的村級財務(wù)清理整頓工作,。

（五）財務(wù)管理規(guī)范化試點村要在20xx年17個的基礎(chǔ)上,，新增5個，總量達(dá)到22個,。

（六）農(nóng)民負(fù)擔(dān)執(zhí)法檢查旗級二次以上,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心三次以上。

（七）以村為單位,，債務(wù)化解率要達(dá)到10%以上,。

（八）重點培訓(xùn)40名農(nóng)民專業(yè)合作社財會人員；200名農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人,；296名村干部,。持證上崗率要達(dá)到100%。

（九）“一事一議”籌資籌勞農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督卡入戶率要達(dá)到100%,。

（十）上級交辦案件結(jié)案率要達(dá)到100%,；上訪案件結(jié)案率要達(dá)到90%以上；土地流轉(zhuǎn)簽約率要達(dá)到100%,。

（一）繼續(xù)做好《農(nóng)村土地承包法》的再學(xué)習(xí),、再宣傳工作。重點對涉地上訪案件展開一次調(diào)研和排查,，做到件件有結(jié)果,，事事有回音。

（二）采取有效措施,，認(rèn)真解決農(nóng)村土地承包中的遺留問題,，切實維護農(nóng)民的利益。重點對換,、補發(fā)土地承包經(jīng)營權(quán)證進(jìn)行專項治理,。

（三）依法健全農(nóng)村土地承包糾紛調(diào)處機制；抓好土地承包檔案的管理,，做到“一組一卷”,、“一村一檔”、“一鄉(xiāng)一柜”,，專人管理,，并積極開展檔案資料電腦錄入工作。

（四）積極引導(dǎo)和推動農(nóng)村土地流轉(zhuǎn),，堅持依法,、自愿,、有償?shù)脑瓌t。重點在規(guī)范和管理上下功夫,。

（五）繼續(xù)落實“五項制度”建設(shè),，深入開展農(nóng)民負(fù)擔(dān)專項治理。重點是涉農(nóng)收費公示制和責(zé)任追究制,。

（六）強化對村民“一事一議”籌資籌勞的監(jiān)管,。重點對農(nóng)民負(fù)擔(dān)卡的發(fā)放和議事程序進(jìn)行監(jiān)管。

（七）堅持完善減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作考核制度,。重點對案件查處等方面進(jìn)行考核,。

（八）認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，切實加強“村財民理鄉(xiāng)代管”的管理與指導(dǎo),。重點要規(guī)范集體財務(wù)收支審批程序和提高財務(wù)公開質(zhì)量,、保證公開的數(shù)量，推進(jìn)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理規(guī)范化建設(shè),。

（九）繼續(xù)做好村級財經(jīng)負(fù)責(zé)人,、民理組長、報帳員和專業(yè)合作社財會人員的培訓(xùn),、發(fā)證,、考核工作，促進(jìn)農(nóng)村財務(wù)管理制度的落實,。

（十）積極開展村級債務(wù)化解工作,，杜絕新增債務(wù)的發(fā)生。重點要做好債權(quán)債務(wù)的清理認(rèn)定工作,；制定科學(xué)的化債方法和規(guī)劃,，確保明年的化債速度有大幅度的提高。十七屆三中全會對此也有明確的規(guī)定,，“積極穩(wěn)妥化解鄉(xiāng)村債務(wù)”,。

（十一）深入開展農(nóng)村審計工作，大力推進(jìn)聯(lián)合審計,，建立嚴(yán)肅的違法違紀(jì)移送制度。明年審計的重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)為：霍爾奇、向陽峪,、新發(fā)鄉(xiāng),。

（十二）積極探索農(nóng)村會計電算化的突破,，擴大范圍,，力爭明年達(dá)到100%和旗,、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）聯(lián)網(wǎng)，實行動態(tài)監(jiān)督,。

（十三）以貫徹《農(nóng)民專業(yè)合作社法》為主線,，積極為農(nóng)民專業(yè)合作組織提供政策咨詢、培訓(xùn)、經(jīng)濟,、技術(shù)、市場,、內(nèi)業(yè)管理等信息服務(wù)；抓好三個一批,，即發(fā)展一批,，規(guī)范一批，提高一批,；每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)要重點培育1——2個示范典型,，充分發(fā)揮示范帶動作用；與工商部門聯(lián)系，建立健全農(nóng)民專業(yè)合作社的基礎(chǔ)檔案和項目檔案,。

（十四）進(jìn)一步健全和完善旗站近期下發(fā)的“阿榮旗農(nóng)村經(jīng)營管理工作流程規(guī)范圖”，這是當(dāng)前我旗農(nóng)經(jīng)工作必須遵循的原則和程序,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)服中心，要按要求將“流程規(guī)范圖”下發(fā)到組一級,，張貼上墻,，嚴(yán)格執(zhí)行。

（十五）以農(nóng)民收入為主要內(nèi)容,，認(rèn)真搞好農(nóng)村經(jīng)濟統(tǒng)計調(diào)查,、農(nóng)經(jīng)基點調(diào)查,、農(nóng)產(chǎn)品成本核算調(diào)查,、物價信息調(diào)查和記帳戶的調(diào)查等，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有價值的服務(wù),。

（十六）年末,，配合主管局做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)工作的考核工作；認(rèn)真做好先進(jìn)基層站和先進(jìn)個人的評選創(chuàng)建活動,。

經(jīng)營工作計劃及安排篇八

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人銷售工作計劃分析如下:

下面是公司xx年總的銷售狀況:

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，能夠說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表此刻

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)潛力還有待提高,。

此刻河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，應(yīng)對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭十分激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原先更好,。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場能夠用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的'看法和推薦,，業(yè)務(wù)潛力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對xx年銷售工作計劃的一些不成熟的推薦和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

經(jīng)營工作計劃及安排篇九

波及全球的金融危機已對我國經(jīng)濟產(chǎn)生顯著的影響,，為了更好地化解經(jīng)濟下滑可能造成的負(fù)面影響，根據(jù)中國化工集團公司《關(guān)于開展“大干一百天,，實現(xiàn)開門紅”銷售競賽的通知》要求,，結(jié)合我院具體經(jīng)營工作情況，制定院20xx年營銷工作促進(jìn)目標(biāo)如下,。

（1）實行“一把手”負(fù)責(zé)制,，加強各部門營銷力量

各級領(lǐng)導(dǎo)，特別是“一把手”要切實負(fù)責(zé),，主抓營銷工作,；把新簽合同標(biāo)的額作為績效考核因素；保證營銷力量充足，必要時可抽調(diào)或臨時抽調(diào)人員加強營銷力量,。各級領(lǐng)導(dǎo)是主要責(zé)任人,，科技經(jīng)營部為牽頭組織與協(xié)調(diào)部門。

（2）加大宣傳力度,，營造高度重視和加強營銷的工作氛圍

黨委,、院訊、網(wǎng)站,、工會,、共青團、離退辦和各級領(lǐng)導(dǎo)都要加強營銷宣傳和動員,，讓全體職工高度重視營銷工作,。緊密關(guān)注我院技術(shù)和產(chǎn)品市場，及時為院提供營銷信息,，力爭贏得更多的合同,。

（3）落實營銷人員獎勵制度

只要簽定了營銷合同，在職人員按院相關(guān)政策予以獎勵,，非在職人員依據(jù)對合同的貢獻(xiàn)大小予以獎勵,。院鼓勵各部門在制度允許的情況下制定部門獎勵營銷人員的政策。在職稱評定過程中應(yīng)給予營銷人員與技術(shù)研發(fā)人員同等的待遇,，將營銷業(yè)績作為評定的重要條件,。

（1）各部門應(yīng)明確促進(jìn)目標(biāo)，保障經(jīng)營促進(jìn)早見成效

各部門要根據(jù)年度經(jīng)濟指標(biāo)（考慮增長因素）,，合理制定好指標(biāo)完成計劃和營銷促進(jìn)工作計劃,，將營銷工作安排的重心前移，全力爭取上半年即可完成50%～60%的經(jīng)濟計劃,，為完成全年計劃開好頭,，打好底。

（2）分解經(jīng)營計劃,，落實責(zé)任到人

為保證指標(biāo)完成,，各部門務(wù)必要將經(jīng)營計劃詳細(xì)分解，將指標(biāo)落實到組（或人）,，明確獎懲措施,。重大項目要明確院、部門,、工作人員三級負(fù)責(zé)人,，保證信息通暢，多層次跟蹤,，直到簽訂合同,。

（3）因地制宜地提出本部門的經(jīng)營促進(jìn)政策和措施

各部門要積極開動腦筋，通過調(diào)整政策和加強服務(wù)等措施努力搶客戶、搶市場,。主要通過加強服務(wù)鞏固老客戶,；通過優(yōu)惠的銷售政策，爭取新客戶,；但在合同標(biāo)的確定前,，必須認(rèn)真加強成本綜合測算。

（1）高度重視集團內(nèi)市場,，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)

集團公司、總公司的項目必須緊緊盯住,，積極爭取,。各相關(guān)部門要統(tǒng)一思想，全面跟上,；利用好集團要求提高協(xié)同的政策,；與工程公司應(yīng)加強戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)共同發(fā)展,。

（2）盡力爭取國家和地方的科技創(chuàng)新支持經(jīng)費

找準(zhǔn)重點,，全力準(zhǔn)備，多方動員,，盡力爭取國家部委和各地方的科技支持經(jīng)費,。落實幾個重點項目，安排專人做好工作,。如科研院所技術(shù)開發(fā)專項,、軍品研保項目、國家重點新產(chǎn)品,、江蘇創(chuàng)新基金和天津創(chuàng)新基金等項目,。

（3）全力推進(jìn)輪胎和制品軍品配套

加快項目驗收及與軍方相關(guān)部門的接洽，努力促進(jìn)越野胎的軍品配套,。制品生產(chǎn)也要加強與配套單位的聯(lián)絡(luò),，努力擴大配套數(shù)量和配套范圍，提高配套量,。

（4）努力促成與大企業(yè)集團的穩(wěn)定合作

合成膠所要加強與中石化及其下屬企業(yè)的合作,，爭取多立項，必要時,，可以聯(lián)合院其他部門共同完成,，適用引進(jìn)項目辦法。材料研究要全力爭取與中海油形成相對穩(wěn)定的合作關(guān)系,。輪胎事業(yè)部也應(yīng)主動聯(lián)系跨國企業(yè),，尋找合作機會。

（5）加強涉外合作與開拓海外市場

輪胎和機電要在努力把現(xiàn)有涉外項目完成好的基礎(chǔ)上，努力爭取新的涉外合作項目,，包括嘗試將巨胎設(shè)備和技術(shù)推向國外,。

（6）在保證利潤率前提下，開展制品定牌加工貿(mào)易

制品可以在條件允許的情況下,，選準(zhǔn)產(chǎn)品,，適當(dāng)開展橡膠制品的定牌加工貿(mào)易，但要注意,，一是保證貿(mào)易利潤率,，二是與我院現(xiàn)有產(chǎn)品形成差異化。

（7）加強與橡膠輪胎及汽車企業(yè)的合作,，提高檢測量

檢測中心要努力推廣代理企業(yè)內(nèi)檢業(yè)務(wù),，同時研究汽車輪胎商務(wù)認(rèn)證系統(tǒng)檢測方案并積極與汽車企業(yè)溝通，形成充足穩(wěn)定的檢測任務(wù)來源,。

（8）全力穩(wěn)住老客戶,，爭取外資新客戶

利用優(yōu)惠政策或服務(wù)穩(wěn)住老廣告客戶，減少廣告訂單合同的下降,；積極利用各種渠道,，爭取外資廣告客戶，力爭實現(xiàn)增長,。

所有崗位人員都應(yīng)增強危機感,，提高營銷意識。立足本崗位,，在工作中有意識地加強營銷,，為院總體營銷服務(wù)。包括積極正面地宣傳橡膠院,，主動地宣傳和介紹橡膠院的產(chǎn)品和服務(wù),，積極地促進(jìn)各方面與院形成合作關(guān)系等。

全體員工都應(yīng)動員起來,，利用自己的家庭和社會關(guān)系尋求與我院業(yè)務(wù)有關(guān)的項目,，提供項目信息、相關(guān)企業(yè)動態(tài),、相關(guān)市場機會等,。

在20xx年工作目標(biāo)的基礎(chǔ)上，將營銷促進(jìn)工作作為全年經(jīng)濟工作的重要一環(huán),，力爭一季度實現(xiàn)的營銷合同好于往年同期,，上半年經(jīng)營指標(biāo)完成過半，為年度經(jīng)濟指標(biāo)的完成奠定堅實的基礎(chǔ),。

經(jīng)營工作計劃及安排篇十

為了摸清我縣民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀,，加快民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展,，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，按照縣委辦,、政研室《關(guān)于開展加快民營經(jīng)濟發(fā)展專題調(diào)研活動的通知》（石委辦〔20xx〕30號）要求,，近期，我局組織對我縣民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀,、存在問題等進(jìn)行了一次調(diào)查研究,，現(xiàn)將調(diào)研結(jié)果報告如下：

近幾年，隨著我縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的加快和大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,，我縣個體,、私營等民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟由小到大，由弱到強,，得到了較快發(fā)展,。據(jù)調(diào)查，我縣在搞好農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，大力發(fā)展特色種植業(yè)工作中，共引進(jìn)扶持發(fā)展了重慶益民菌業(yè)有限公司,、重慶芋富綠色食品開發(fā)有限公司,、石柱薯業(yè)制品廠、三益紅辣椒食品制造廠,、黃水福吉利莼菜加工廠,、石柱縣紅源綠色食品加工廠、黃水萬盛綠色食品廠,、石柱縣聯(lián)發(fā)農(nóng)產(chǎn)品有限公司,、石家莼菜廠、東田藥業(yè)有限公司等10多家個體,、私營種植業(yè)產(chǎn)品加工流通企業(yè)（以下簡稱民營農(nóng)業(yè)企業(yè)）,，另外還有一定數(shù)量從事農(nóng)產(chǎn)品加工流通的個體工商業(yè)戶，它們主要集中在香菇,、莼菜,、甘薯、黃連等特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)上,。這些民營農(nóng)業(yè)企業(yè)多數(shù)為企業(yè)帶動型,，主要通過合同契約方式帶動農(nóng)戶從事專業(yè)生產(chǎn)，即“公司+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式,。到目前為止,，我縣通過民營農(nóng)業(yè)企業(yè)帶動的農(nóng)戶約有2萬戶，這對發(fā)展我縣特色種植業(yè),，促進(jìn)民營經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營起到了重要作用,。

1,、發(fā)展民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收,。引導(dǎo)和扶持民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展,，通過龍頭企業(yè)帶動農(nóng)戶從事專業(yè)化生產(chǎn)，有利于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中,，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向區(qū)域化,、專業(yè)化和規(guī)模化方向發(fā)展,，從而加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,。同時，通過民營農(nóng)業(yè)企業(yè)帶動農(nóng)戶生產(chǎn),，可以有效解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題,，并能延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品精深加工,，增加農(nóng)業(yè)附加值,，提高農(nóng)業(yè)效益，促進(jìn)農(nóng)民增收,。如重慶益民菌業(yè)有限公司成功引進(jìn)我縣后,，菌農(nóng)每年每戶可增收5000元以上，增收效果顯著,。

2,、發(fā)展民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，有利于解決農(nóng)戶小生產(chǎn)與大市場之間的矛盾,，提高農(nóng)民的組織化程度,。當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要問題之一就是農(nóng)戶小規(guī)模生產(chǎn)與大市場之間的矛盾。通過民營農(nóng)業(yè)企業(yè)的帶動和發(fā)展,，企業(yè)與農(nóng)戶簽訂農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)購銷合同（即“訂單農(nóng)業(yè)”）,，通過合同把企業(yè)與農(nóng)戶之間的利益聯(lián)結(jié)起來，從而解決了廣大弱小農(nóng)戶不熟悉市場,，產(chǎn)品賣難等問題,。同時，通過發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織,，提高了農(nóng)民的組織化程度,，有利于農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制創(chuàng)新。

3,、發(fā)展民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟,，有利于創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌，提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力,。品牌就是效益,，就是競爭優(yōu)勢,，就是先進(jìn)生產(chǎn)力。民營農(nóng)業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,，把品牌經(jīng)營作為提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力的有效手段,，爭創(chuàng)名品，打造特色品牌,，以名優(yōu)特產(chǎn)品占領(lǐng)市場,，提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力和農(nóng)業(yè)效益。如我縣“林野”牌香菇,、“三益”牌辣椒,、“福吉利”牌、“綠晶莼”牌,、“連湖”牌莼菜等品牌在市場競爭中得到創(chuàng)立和發(fā)展,，擴大了我縣農(nóng)產(chǎn)品信譽，提高了我縣農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力,。

4,、發(fā)展民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，有利于推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,。重慶益民菌業(yè)有限公司,、東田藥業(yè)公司等民營農(nóng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中，以市場為導(dǎo)向,，以家庭承包經(jīng)營為基礎(chǔ)，將農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前,、產(chǎn)中和產(chǎn)后各環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)起來,，實行多種形式的一體化經(jīng)營，從而加快了我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展,，提高了農(nóng)業(yè)整體效益,，實現(xiàn)了發(fā)展民營經(jīng)濟和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的有機結(jié)合。

雖然我縣民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展取得了一定成效,，但與先進(jìn)地區(qū)相比,，與農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的要求相比還有不少差距，存在不少問題,。

1,、民營農(nóng)業(yè)企業(yè)數(shù)量少，規(guī)模小,，競爭能力較弱,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營才剛剛起步。我縣是一個農(nóng)業(yè)大縣,，種植業(yè)在農(nóng)村經(jīng)濟中占有極其重要的地位,，但到目前為止,，全縣涉及種植業(yè)的民營企業(yè)僅有10多家，并且這些組織普遍存在規(guī)模較小,，經(jīng)濟實力較弱,，組織形式單一，市場競爭能力不強等問題,，多數(shù)民營農(nóng)業(yè)企業(yè)只有幾十萬元的資金實力,，年銷售農(nóng)產(chǎn)品幾十噸，幾百噸,，年銷售收入幾十萬元,，幾百萬元。這些民營農(nóng)業(yè)企業(yè)主要從事農(nóng)產(chǎn)品初加工,，加工農(nóng)產(chǎn)品的科技含量和附加值不高,。目前，我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營還處于初始階段,，才剛剛起步,。

2、民營農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)機制不完善,，不穩(wěn)固,。建立合理的利益聯(lián)結(jié)機制是發(fā)展民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的核心,，是民營農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶實現(xiàn)“雙贏”的基礎(chǔ),。目前，我縣民營農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶的聯(lián)結(jié)方式主要是合同形式（其中不少是口頭合同,，有的口頭合同也沒有）,，靠的是合同雙方誠實守信，一旦市場出現(xiàn)波動,，雙方很容易不按合同辦事,。如農(nóng)產(chǎn)品走俏時農(nóng)戶不把產(chǎn)品賣給龍頭企業(yè)，或農(nóng)產(chǎn)品市場行情不好時,，龍頭企業(yè)又很容易把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給農(nóng)戶等,。

3、民營農(nóng)業(yè)企業(yè)對農(nóng)戶的帶動作用有限,。目前,，我縣民營農(nóng)業(yè)企業(yè)主要是為農(nóng)戶解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題，而為農(nóng)戶提供產(chǎn)前,、產(chǎn)中服務(wù)的較少,。全縣通過民營農(nóng)業(yè)企業(yè)帶動的農(nóng)戶約有2萬戶，不到農(nóng)戶總數(shù)的五分之一,。除少數(shù)民營農(nóng)業(yè)企業(yè)對提高農(nóng)業(yè)效益,，促進(jìn)農(nóng)民增收作用較大外,，不少民營農(nóng)業(yè)企業(yè)對農(nóng)民增收的帶動作用還比較有限。

4,、民營農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展環(huán)境有待進(jìn)一步改善,。各級為發(fā)展民營經(jīng)濟制定了一系列政策措施，但目前落實的不夠理想,。一些干部對發(fā)展民營經(jīng)濟重視不夠,，民營經(jīng)濟發(fā)展過程中還時常遇到這樣或那樣的阻力和困難。解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念,，形成扶持民營經(jīng)濟發(fā)展的共識，仍是當(dāng)前亟待解決的重要問題,。

針對我縣民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀,、存在的主要問題，結(jié)合我縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟實際和推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的要求,，建議加快我縣民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的基本思路為：緊緊圍繞以農(nóng)業(yè)增效,，農(nóng)民增收和加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為中心,，以培育有競爭優(yōu)勢和帶動能力的民營農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為重點,，以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的市場化和組織化程度為基礎(chǔ)，以科技創(chuàng)新和先進(jìn)適用技術(shù)推廣為動力,，大力發(fā)展民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟,，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展。 為此,，建議近期我縣民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的總體目標(biāo)為：大力培育有競爭優(yōu)勢和帶動力強的民營農(nóng)業(yè)企業(yè),，力爭在5年左右發(fā)展2～3家在重慶市乃至全國有一定實力的民營農(nóng)業(yè)企業(yè)，使我縣農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量,、效益和加工增值能力有一個大的提高；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和區(qū)域布局更趨合理,，按照比較優(yōu)勢形成的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地初具規(guī)模,；利益聯(lián)結(jié)機制趨于完善，農(nóng)民得到的實惠明顯增加,；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營在促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，增強我縣農(nóng)產(chǎn)品競爭力中的作用得到體現(xiàn)。

為加快我縣民營經(jīng)濟發(fā)展,，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,，結(jié)合我縣民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的基本思路和總體目標(biāo)，特提出以下建議措施,。

1,、加強組織領(lǐng)導(dǎo),，高度重視民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。目前,，我縣民營經(jīng)濟整體水平不高,，特別是民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展更是落后。各級各有關(guān)部門要充分認(rèn)識發(fā)展民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的重要性和緊迫性,，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo),，認(rèn)真搞好政策宣傳，積極提供各種有效服務(wù),，努力推動我縣民營經(jīng)濟,，特別是民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,，提高全縣農(nóng)業(yè)的整體效益和水平,。

2、培育優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),，努力為民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造條件,。一個好的產(chǎn)業(yè)可以引來一批好的龍頭企業(yè)，一個好的龍頭企業(yè)可以帶動一方農(nóng)民致富,。因此,，我縣應(yīng)充分利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢，以市場為導(dǎo)向,，加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)（種植業(yè)結(jié)構(gòu)）調(diào)整步伐,，大力發(fā)展香菇、莼菜,、辣椒,、魔芋、黃連等特色農(nóng)業(yè),，建好各種農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地,，培育名牌優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，積極為民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造條件,。

3,、引進(jìn)、扶持和壯大民營農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),，努力增強龍頭企業(yè)對農(nóng)戶的帶動作用,。龍頭企業(yè)具有開拓市場，引導(dǎo)生產(chǎn),，深化加工,，聯(lián)動相關(guān)產(chǎn)業(yè)，延長產(chǎn)業(yè)鏈等功能，其經(jīng)濟實力,、市場競爭力和產(chǎn)業(yè)牽動力的大小強弱,，直接決定著民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)模和水平。國內(nèi)不少成功實例證明,，實力超強的龍頭企業(yè)對促進(jìn)一方經(jīng)濟發(fā)展,，帶動一方農(nóng)民致富起著不可估量的作用。我縣成功引進(jìn)香菇,、莼菜產(chǎn)業(yè),，也證明了這一點。因此,，引導(dǎo)扶持和壯大龍頭企業(yè)是發(fā)展民營經(jīng)濟的核心,。

4、制定優(yōu)惠政策,，努力促進(jìn)民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展,。民營經(jīng)濟的發(fā)展離不開政策扶持和引導(dǎo)。建議各有關(guān)部門制定和完善民營經(jīng)濟發(fā)展的相關(guān)政策措施,，特別要制定和完善民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的相關(guān)政策和措施,。要制定切實可行的財政、稅收,、金融等優(yōu)惠扶持政策,，完善龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的利益分配機制，鼓勵農(nóng)村土地依法,、自愿,、有償流轉(zhuǎn)等，促進(jìn)我縣民營經(jīng)濟的快速健康發(fā)展,，努力為把我縣早日建成三峽庫區(qū)綠色生態(tài)經(jīng)濟強縣作出貢獻(xiàn),。

經(jīng)營工作計劃及安排篇十一

根據(jù)公司董事會確定的公司3年中期發(fā)展規(guī)劃，2012年公司經(jīng)營管理工作指導(dǎo)思想是：精心布局,，創(chuàng)新發(fā)展,，穩(wěn)鍵經(jīng)營，預(yù)防風(fēng)險,?？傮w工作思路是：圍繞“外銷穩(wěn)定增長、內(nèi)銷超常規(guī)發(fā)展”戰(zhàn)略目標(biāo),，以市場為導(dǎo)向加快技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，以流程管理為依托,， 實日常生產(chǎn)運營管理基礎(chǔ)，預(yù)防控制批量品質(zhì)風(fēng)險和壞帳風(fēng)險，以目標(biāo)管理為支撐清晰內(nèi)部經(jīng)營責(zé)任主體,，以績效考核為手段,，建立清晰公正的內(nèi)部經(jīng)營績效考核評價體系。

銷售總額計劃39,，000萬元,，同比增長80%，銷售毛利率21.5%,，費用率8%,，內(nèi)部考核凈利潤計劃4000萬元，同比增長65%（內(nèi)部考核利潤計劃4000萬元,，合營業(yè)務(wù)凈利潤500萬元）其中：

1,、海外事業(yè)部，銷售計劃20,，000萬元,，內(nèi)部考核利潤2100萬元；萬元,；

2,、國內(nèi)事業(yè)部，銷售計劃12,，000萬元,，內(nèi)部考核利潤1200萬元，（其中,，大客戶部銷售計劃4200萬元,，內(nèi)部考核利潤420萬元，渠道銷售部銷售計劃6500萬元,，內(nèi)部考核利潤650萬元,，網(wǎng)銷部銷售計劃1300萬元，內(nèi)部考核利潤計劃130萬元）

3,、重慶合智思創(chuàng),，銷售計劃總額30000萬元，其中：自營對外銷售計劃4000萬元,，內(nèi)部考核利潤600萬元（不含8%內(nèi)部轉(zhuǎn)移利潤）

4,、合營業(yè)務(wù)，銷售計劃3000萬元,，凈利潤500萬元,。

1、理順內(nèi)部經(jīng)營架構(gòu),，清晰經(jīng)營責(zé)任主體

1）以市場訂單為導(dǎo)向,，建立內(nèi)部模擬市場經(jīng)營主體，2012年公司下轄海外事業(yè)部、國內(nèi)事業(yè)部,、重慶合智思創(chuàng)實業(yè)公司三個內(nèi)部經(jīng)營主體（利潤中心）本部工廠和供應(yīng)鏈管理部二個成本控制中心,。

2）以年度經(jīng)營目標(biāo)和目標(biāo)成本管理為核心，制訂內(nèi)部轉(zhuǎn)移結(jié)算成本（考核價）價,，實施“年度銷售,、內(nèi)部虛擬考核利潤和銷售回款”內(nèi)部加工費收入、目標(biāo)成本/目標(biāo)費用支出“主要經(jīng)營目標(biāo)管理,；實行內(nèi)部訂單責(zé)任管理,，建立經(jīng)濟責(zé)任追究劃帳制度。

2,、改善經(jīng)營管理工作方式 ,，下移經(jīng)營管理重心

1）調(diào)整決策層工作重點，20xx年公司經(jīng)營管理委員會成員的工作重點轉(zhuǎn)移到“新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)范和開發(fā),、市場策略研究分析,、重點客戶開發(fā)及跟蹤、成本管理及績效評價考核,、產(chǎn)銷計劃管理流程優(yōu)化,、經(jīng)營風(fēng)險管理 控制“六個方面。

2）重點細(xì)化市場分析策劃,、促銷支持,、供應(yīng)商開發(fā)基礎(chǔ)評估、物料品質(zhì)成本控制,，制程品質(zhì)管理和產(chǎn)銷計劃銜接工作,，扶植培養(yǎng)海外銷售、國內(nèi)銷售,、本部工廠,、重慶合智思創(chuàng)和供應(yīng)鏈管理部等二級經(jīng)營管理團隊，構(gòu)建內(nèi)部日常經(jīng)營管理工作職業(yè)化運作基礎(chǔ),。

3）完善內(nèi)控基礎(chǔ)管理框架,，盡快制定并實施“銷售訂單及產(chǎn)銷計劃管理、存貨管理,、費用管理,、資金管理“基礎(chǔ)管理流程文件，完善日常營運工作流程管理,、物流,、資金流基礎(chǔ)管理，重點預(yù)防控制批量性質(zhì)量風(fēng)險和壞帳管理風(fēng)險,。

3,、調(diào)整營銷工作思路,， 大膽布局穩(wěn)鍵經(jīng)營

1）從公司戰(zhàn)略發(fā)展高度，實施企業(yè)經(jīng)營管理工作適時轉(zhuǎn)型,，2006-2011年第一個5年是公司初創(chuàng)成長期，經(jīng)營的核心戰(zhàn)略是“總成本領(lǐng)先：2012-2016年是公司的快速發(fā)展期,，我們必須以市場需求為導(dǎo)向,，從產(chǎn)品（product）價格price、渠道place,、促銷promotion四個方面,，實施經(jīng)營戰(zhàn)略從“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”向“差異化經(jīng)營戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型。

2）產(chǎn)品（product）策略,，以品質(zhì)性能可靠,，外觀包裝美觀大方為目標(biāo)，從外觀結(jié)構(gòu),、包裝和性能差異化入手,，抓好新產(chǎn)品和國內(nèi)市場產(chǎn)品規(guī)劃，由技術(shù)開發(fā)部牽頭,，協(xié)同海外事業(yè)部,、國內(nèi)事業(yè)部制訂并實施年度產(chǎn)品開發(fā)計劃，對新產(chǎn)品開發(fā)計劃實行項目化管理,。針對內(nèi)銷終端市場需爾特點,，在現(xiàn)有海外bh、bsh,、bt,、bck系列oem產(chǎn)品基礎(chǔ)上，定型內(nèi)銷自主品牌終端產(chǎn)品,，高“紡錘型”產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),，提升高毛利產(chǎn)品銷售占比，形成“2：6：2”低,、中,、高“紡錘型”產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，提升高毛利產(chǎn)品銷售占比,。

3）價格（price）策略,，深度關(guān)注配件型電子產(chǎn)品市場需求周期短、功能結(jié)構(gòu)新和價格敏感度相對較低的特點,，瞄準(zhǔn)國內(nèi)中高檔知名品牌,，實施中等偏上的總體產(chǎn)品定價策略（國內(nèi)市場定價要偏高/國外市場定價中等），同時考慮區(qū)域消費購買力的差異和不同銷售通路（渠道代理/賣場及消費電子連鎖/網(wǎng)銷）在價格策略上的細(xì)分,，保持適度的區(qū)域/銷售通路的產(chǎn)品及價格差異,，努力實現(xiàn)“低檔保本,、中檔跑量、高檔樹牌”的銷售戰(zhàn)略目標(biāo),。

4）渠道（place）策略,，一是基于海外oem/odm訂單式銷售特點，出口銷售點放在產(chǎn)品品質(zhì),、交期保障和客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,，確保海外出口的穩(wěn)鍵增長；二是國內(nèi)銷售渠道布局為超級賣場及專業(yè)消費電子連鎖（大客戶部）,、傳統(tǒng)代理商渠道（渠道部）,、網(wǎng)銷部和模塊配件銷售，以產(chǎn)品和價格為載體,，實現(xiàn)大客戶“品牌扛價盈利”代理商“跑量盈利”和網(wǎng)銷的“推廣直銷盈利”模式的合理功能分工,。

5）促銷（promotion）策略，堅持“差異化”經(jīng)營戰(zhàn)略,，策劃“產(chǎn)品,、價格、渠道”組合促銷,，整合銷售傳播,，精耕細(xì)分市場，盡快落實內(nèi)銷市場的“產(chǎn)品定型/包裝,、區(qū)域核心代理商網(wǎng)絡(luò)”基礎(chǔ)布局,，以品牌推廣、廣告促銷為手段,，充分整合超級賣場 的“禮品贈送”搭售（國美/蘇寧合作方）資源,，以維護代理商利益為出發(fā)點，制訂系統(tǒng)清晰的渠道代理“利益捆綁”銷售政策,，按產(chǎn)品分類,、以銷量和回款為核心，實施終端統(tǒng)一定價,，推行對代理商“月返+季返+年度獎勵”的經(jīng)銷商盈利模式,。