光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

公司的商業(yè)計劃書篇一

2.點石成金

2.1租賃經(jīng)營

2.1.1租清潔

節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備,。

2.1.2租輕松

親友來訪影響燒菜蒸飯,，租廚師、餐具及全套服務(wù),。

2.1.3租健康年紀大或身體生病的市民,，對節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器,，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備,。

2.1.4租瀟灑假日出行租用汽車、手機等,。

2.2生產(chǎn)經(jīng)營

2.2.1天納豆腐粉

3.中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略”

創(chuàng)名牌是一項耗費大量人力,、物力和財力的長期工程,。一個企業(yè)，尤其是實力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件,，一味去爭創(chuàng)名牌,，很可能適得其反，得不償失,。

一,、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單,，規(guī)模較小,，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙?？v觀世界名牌,，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品,，也都歸屬于實力雄厚的大企業(yè),。規(guī)模經(jīng)濟是名牌企業(yè)的一個重要外部特征，一般來說,，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟才能有效體現(xiàn)出來的,。

二、人員素質(zhì)制約,。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低,，創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才,，以訓練有素的知識,、思維、技能完成大量的實務(wù)工作,，非專業(yè)人員難以勝任,。

三、企業(yè)財力制約,。創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程,，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足,。

四,、時間制約。創(chuàng)名牌的'工作是一項艱苦細致的工作,，要耗費大量的時間,，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌,。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè),、改組、轉(zhuǎn)制時期,，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置,，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見,，創(chuàng)名牌決非易事,，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法,。

“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標”策略和“采用零售商品品牌”策略,。

一、“不使用商標”策略

70年代以來,，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態(tài),。商品之所以能不使用商標，一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”,，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量,，或消費者對質(zhì)量要求不需進行特別的辯論,，如電力,、礦石、鐵,、坯等,，從而使得使用商標的必要性大大降低;另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì),，比同類商品售價低20—40%,，具有低價格競爭優(yōu)勢。

美國的兩家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法,，他們要求消費者成打,、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌,，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨,，價格相當?shù)土蚨謺充N,。此法迅速在美國,、加拿大等國的超級市場上流行起來。據(jù)統(tǒng)計,，美國35萬家零售商店中,，有10萬家經(jīng)銷這樣無商標的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民,，物美價廉的商品是他們首要選擇,。目前,，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。

二,、“采用零售商品牌”策略

零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位,，充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰(zhàn)略,。具體做法是零售商通過了解消費者信息、自行設(shè)計,、開發(fā)產(chǎn)品,，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場,。在國外,，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團—馬獅集團,，共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品,，該集團在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機結(jié)合,，使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè),，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。

我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè),、連鎖超市,，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略,，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè),，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件,。

中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系,，“采用零售商品牌”優(yōu)勢。

一是價格優(yōu)勢,。由于大型零售商擁有較高市場聲譽,，其品牌具有名牌效應(yīng)，因而廠家在產(chǎn)品商標設(shè)計,、注冊,、宣傳、使用和保護等方面無需做更多工作,，也無需大額投資,，因而能以盡量低的價格供貨。對于零售商來說，其進貨渠道直接,，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費用,，能降低進貨價格。另外,，零售商品的品牌與零售商品牌相對應(yīng),，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標保護的有關(guān)費用,。

二是信譽優(yōu)勢,。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售,，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力,，并會給予足夠的關(guān)注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證,。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力,，能增加消費者購物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天,，信譽幾乎成為質(zhì)量的保證,，消費者能否買得放心，已成為他們在不同零售商,、不同品牌之間進行選擇的重要因素,，這些標以零售商品牌的商品，由于有信譽做保證,，加上質(zhì)優(yōu)價低,，極具競爭優(yōu)勢,。

三是銷售優(yōu)勢,。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如,，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置,，通過科學的商品陳列強化消費者的購買欲望。而當商品品牌和質(zhì)量差別不大時,，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素,。

四是把握市場需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注,，同時創(chuàng)業(yè)計劃書又直接與廣大消費者打交道,，占有大量的市場信息，能夠及時把握消費者的需求變化,，并及時反饋給生產(chǎn)企業(yè),，使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場，能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品,，在競爭中變被動為主動,，占據(jù)領(lǐng)先地位。

一,、無品牌商品的適用性,。

在不使用商標品牌方面，我國已有一些較為成功的例子,，如上海時裝集團公司設(shè)立了無品牌縫紉攤,，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準，跟上時代新潮,，又擔心被廠家,、商店“斬”一刀的心理，專門購進優(yōu)質(zhì)紡織面料,，設(shè)計新式服裝,，開設(shè)裁剪、制衣窗口,，推出價格低廉,、具有鮮明個性特色的時裝，生意十分興隆,。

二,、零售商品牌的適用性。

零售商品牌在我國處于起步階段,。據(jù)報道,，上海開開百貨商店自1987年實施零售品牌以來，推出開牌系列產(chǎn)品,，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮,，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌,，上海市共康服飾城內(nèi)近1/3,、達6000余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告,。至于上海第一百貨集團,、華聯(lián)集團等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品。

一,、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力,，這些外國企業(yè)技術(shù)先進、資金雄厚,、營銷得法,，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的,。在這種情況下，我國實力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭,，無異于“雞蛋碰石頭”,，而避強就弱，采用“無品牌策略”以價格優(yōu)勢,、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭,，不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑。

二,、我國已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè),，目前，總資產(chǎn)超過10億元的百貨零售企業(yè)10余家,，利潤5000萬元以上的大約20余家,。隨著它們的發(fā)展壯大，一方面有條件形成和強化自己的品牌,，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌,，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。

三,、我國目前有1000多萬家中小企業(yè),，其中大部分由于受自身財力和規(guī)模的限制，常常以市場追隨者的面貌出現(xiàn),，他們不了解消費者的需要,，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的,。同時這些企業(yè)無法及時適應(yīng)市場需求改造產(chǎn)品,，缺乏競爭力。從各方面條件來看,，他們都有可能與零售商合作,，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式，對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利,。

四,、我國現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐,，制假,、售假現(xiàn)象層出不窮。而信譽好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售,，品牌的管理比較容易,，不易被其他廠家、店家假冒,，這就為商品提供了防偽,、防假的有效途徑,。

4.總結(jié)

公司的商業(yè)計劃書篇二

經(jīng)過幾年的發(fā)展，電腦已經(jīng)進入了普通人,，有的家庭甚至有兩個以上,。隨之而來的問題是電腦維護。

雖然有些電腦公司承諾一年保修,，但僅限于硬件,，軟件故障只能送修，或者付費上門維修,。如果服務(wù)比較好,，一年能提供幾次上門服務(wù)？這給不太懂電腦的用戶帶來了困難,。

另一方面,，一年后，電腦沒有保修期,，一旦壞了,，只能“到處找醫(yī)生”。按理說電腦公司多,，找維修公司應(yīng)該不難,。但是由于大部分電腦公司都是以銷售為主，所以一個的維護質(zhì)量無法保證,，另一個很貴,。目前計算機維修行業(yè)花樣百出，收費沒有標準,，維修市場還不規(guī)范,。

所以我想做一家專業(yè)的電腦維護和技術(shù)服務(wù)公司，有很大的市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

以下是我的看法:

第一,，大部分電腦都過了保修期,。隨著個人電腦十幾年的普及，很多家用電腦用戶購買的電腦已經(jīng)過了保修期,，有些還需要相應(yīng)的技術(shù)服務(wù),。

第三，大多數(shù)家用電腦用戶對電腦知識知之甚少,。首先,，他們的生活水平在不斷提高，電腦越來越便宜,，越來越多的用戶在家里購買電腦,。他們大多數(shù)給上學的孩子買電腦。他們大多數(shù)人對計算機不太了解,。當電腦出現(xiàn)一些小故障時,，他們不知道如何處理,。賣家主要賣電腦，保修范圍僅限于硬件,。保修期一過,，他們就得找電腦廠商。

所以,，我不得不到處尋求“醫(yī)療”,。其次，電腦能做什么,，有多少功能,，對于給孩子買電腦的人來說是個謎。用戶在購買電腦時,，經(jīng)過業(yè)務(wù)員的講解,，他知道電腦能做什么，這是“神奇”的,，但不知道做什么才能實現(xiàn)電腦的一些功能,，如何操作，需要配備什么設(shè)備才能實現(xiàn)這些功能,。他們需要相應(yīng)的培訓和指導(dǎo)服務(wù),。

所以，我個人認為,，開一家計算機技術(shù)服務(wù)公司,。可以開展以下業(yè)務(wù):

1.電腦清潔護理,。

2.計算機安裝,、調(diào)試、升級和維護(包括硬件),。

3.局域網(wǎng)的建立,。

4.電腦現(xiàn)場培訓指導(dǎo)。

5.耗材銷售,。

6.二手電腦轉(zhuǎn)讓,。

可以發(fā)展的具體形式有會員制和非會員制。會員系統(tǒng)分為:個人和企業(yè)用戶,，采用月,、年、季制,。

主要目標客戶:

1.家庭用戶,。

2.中小企業(yè)。

3.每家店,。

另外,，我想說的是，無論你從事什么樣的公司,，一定要為用戶著急,，想用戶所想，緊緊圍繞客戶,，加強與客戶的關(guān)系,，價格透明，技術(shù)精湛,，服務(wù)優(yōu)秀,。

努力成為計算機維護行業(yè)標準化的領(lǐng)導(dǎo)者。

公司的商業(yè)計劃書篇三

公司的目標是將公司發(fā)展成為專業(yè)生產(chǎn)低碳環(huán)保太陽能空調(diào)的領(lǐng)先制造商,，并將其品牌發(fā)展成為低碳環(huán)保太陽能空調(diào)行業(yè)的知名品牌。我公司是一家集加工,、研發(fā),、生產(chǎn)和銷售為一體的股份制公司。我公司已起草企業(yè)企業(yè)法,，命名為廣東xx空調(diào)有限公司,，名稱為xx之星，法定地址為茂名制冷設(shè)備工業(yè)區(qū),。

在戰(zhàn)略初期，這家企業(yè)的主營業(yè)務(wù)是依靠背后實力強大的大公司進行合作,，為我們提供一些大型機械設(shè)備進行融資生產(chǎn),，賺取加工費和組裝費來維持這家企業(yè)的運營,，彌補初期的資產(chǎn)投資,。獲得的剩余利潤用于準備第二階段的開發(fā)研制和自身特色技術(shù)的研發(fā),。

xx空調(diào)有限公司目前擬生產(chǎn)的產(chǎn)品:低碳環(huán)保太陽能空調(diào)。以綠色能源——太陽能為主要動力,，以商業(yè)動力為補充能源,，可以節(jié)能環(huán)保，真正實現(xiàn)低碳,。

公司發(fā)展分為三個階段:

初期(3-5年內(nèi)):企業(yè)剛剛起步,。由于資金等條件的限制,，企業(yè)戰(zhàn)略初期的主營業(yè)務(wù)是依靠背后實力強大的大公司進行合作，為我們提供一些大型機械設(shè)備進行融資生產(chǎn),，從而賺取加工裝配成本維持企業(yè)運營,，彌補初期資產(chǎn)投資。公司現(xiàn)階段的目標是借助廣東省大型企業(yè)的影響力,，建立具有自身獨立特色的空調(diào)生產(chǎn)企業(yè),，積累公司的發(fā)展資產(chǎn)，不斷提高企業(yè)的創(chuàng)新能力,。主要目標市場在廣東省,。

公司發(fā)展中期(5-10年內(nèi)):現(xiàn)階段國家正在全面推廣綠色能源，出臺扶持新能源家電的政策,，太陽能空調(diào)的市場份額也有較大提升,。此時，該公司低碳環(huán)保的太陽能空調(diào)有著巨大的市場空間?，F(xiàn)階段,，公司將增加低碳環(huán)保太陽能空調(diào)的產(chǎn)量。現(xiàn)階段,，我公司在經(jīng)營家用空調(diào)的同時,，也將進入中央空調(diào)市場。具體來說,，在企業(yè),、住宅區(qū)和機構(gòu)安裝大型太陽能中央空調(diào)是我公司的發(fā)展戰(zhàn)略，這將大大節(jié)約能源和保護環(huán)境,。目標市場將進入華南中小城市和發(fā)展中城鎮(zhèn),。

創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，降低公司生產(chǎn)成本,，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品深化優(yōu)質(zhì)、低碳,、環(huán)保的企業(yè)形象,。經(jīng)過初期和中期的發(fā)展，公司一定會發(fā)展成為一家成熟的公司,，積累了足夠的資金和雄厚的技術(shù)經(jīng)驗,。公司可以提供產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量，并嘗試歐美市場,。如果歐美市場試水成功,，可以根據(jù)當?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境建立生產(chǎn)銷售模式。

我們相信，在全體員工的努力下,，我們的公司將繼續(xù)成長和發(fā)展,。它肯定會在市場上占有一席之地。

2.1公司簡介

廣東xx空調(diào)有限公司于20xx年3月31日本著“低碳,、環(huán)保,、健康,、舒適”的精神,，采用先進的真空管集熱器生產(chǎn)技術(shù)和雙效溴化鋰-水熱能驅(qū)動空調(diào)技術(shù)，生產(chǎn)出節(jié)能環(huán)保的低碳太陽能空調(diào),，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益和社會效益,。企業(yè)法定營業(yè)名稱為廣東xx空調(diào)有限公司，營業(yè)名稱為xx之星,，法定地址為茂名制冷設(shè)備工業(yè)區(qū),。

我公司是集加工、r&d,、生產(chǎn),、銷售為一體的股份制公司，擁有一批對低碳環(huán)保太陽能空調(diào)事業(yè)充滿熱情和奉獻精神的創(chuàng)業(yè)團隊,，在工作中精益求精,，懂得經(jīng)營，善于管理,，懂得營銷，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我公司位于茂名制冷設(shè)備工業(yè)區(qū),。土建經(jīng)濟指標:總用地面積:4000㎡,，安裝面積:1650㎡，總建筑面積:3500㎡,，綠化面積:950㎡,，綠化率:0.2375，廠區(qū)用地:4000㎡,，優(yōu)惠租賃價格:10.5元/m2,，租賃價格:42萬元。主要施工區(qū)域有裝車區(qū),、消防水區(qū),、循環(huán)水區(qū)、辦公樓,、科研區(qū)等,。xx人以拼搏互勉、追求卓越、務(wù)實創(chuàng)新的精神,，堅持在低碳生活中用環(huán)保導(dǎo)航,，自信前行！

2.2目的(任務(wù))

公司品牌名稱:“xx之星”是在“低碳,、環(huán)保,、健康、舒適”的理念下形成的,，被賦予了低碳,、環(huán)保、節(jié)能減排,、可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)使命,。“xx之星”旨在提供低碳環(huán)保的太陽能空調(diào),，滿足消費者的節(jié)能需求,，同時符合消費者的環(huán)保意識，體現(xiàn)企業(yè)的社會責任和現(xiàn)代節(jié)能環(huán)保理念,。以綠色能源為動力核心的新興新型制冷空調(diào),，環(huán)保低碳?！皒x”就像一顆星星在溫暖的大自然中閃爍在天空,，給人以無限的遐想，給人以深刻的印象,，同時又給人以親切柔和的感覺,。

我們的最終目標是將我們的公司變成一家專業(yè)生產(chǎn)太陽能空調(diào)的領(lǐng)先制造商，并將我們的品牌發(fā)展成為低碳環(huán)保太陽能空調(diào)行業(yè)的知名品牌,。

我公司決心在加工,、生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域遵循誠信的信條，提高信譽,，利用價格優(yōu)勢,、產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢以及適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求,，提高市場滲透率,。為了實現(xiàn)這一目標，公司將加大科研和生產(chǎn)投入,，密切關(guān)注市場趨勢和需求,，開發(fā)更加環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品，并在銷售和服務(wù)方面進行創(chuàng)新,。

為了貫徹我們的目標和既定政策,，我們以“低碳、環(huán)保、健康,、舒適”的態(tài)度對待基金監(jiān)護人,、客戶和其他社會群體，努力將高科技應(yīng)用于實際,，滿足社會需求,。“物競天擇,，適者生存,，我們要想在這個壟斷的領(lǐng)域贏得自己的世界，就必須依靠雙贏的力量:資本守護者為這個企業(yè)的運營提供資金和資金的監(jiān)管和保護,，這個企業(yè)會分配一部分股權(quán)給它收益,；消費我們的產(chǎn)品不僅可以幫助客戶減少大量的費用,，而且有助于環(huán)境保護,。由此可見，我們的產(chǎn)品具有良好的經(jīng)濟效益和社會效益,。

廣東xx空調(diào)有限公司需要20xx萬元人民幣,，先進的真空管集熱器生產(chǎn)技術(shù)，雙效溴化鋰-水熱能驅(qū)動空調(diào)技術(shù),，高素質(zhì)的營銷管理和銷售團隊,，相關(guān)技術(shù)的高科技人才等。,，以達到我們的目的,。

2.3公司團隊管理

我公司的管理團隊是一支具有獨特特色的團隊，具有敢于拼搏的精神,。這種精神來自團隊內(nèi)部的溝通,、凝聚力、信心和信任,。我們團隊的優(yōu)勢如下:

一個優(yōu)秀的團隊不僅需要一個好的團隊領(lǐng)導(dǎo),，還需要團隊成員之間的溝通。為了同一個夢想,，團隊成員齊心協(xié)力,，同舟共濟。有什么困難,，都可以解決,。大家都會給意見和建議，負責的那部分也是團隊,。成員可以提出有價值的意見,，這將促進計劃的完成。手機，qq,，飯?zhí)眯【鄱际俏覀儨贤ǖ姆绞?，是溝通促使我們一起努力。溝通意味著我們緊密團結(jié),，形成強大的凝聚力,。團隊成員就像一捆箭，具有強大的凝聚力和攻擊力,，而這種凝聚力來自于我們團隊成員自覺的內(nèi)在動力,，來自于共同的價值觀、共同的情感和不斷的溝通,。

團隊是否有優(yōu)越感,，能否高效完成任務(wù)，不僅需要強大的凝聚力,，更需要一個不可動搖的信念:相信自己,，相信伴侶。

公司的商業(yè)計劃書篇四

讓客戶有更多時間處理更重要的事情

1.開發(fā)微信公眾平臺,。實施多客戶服務(wù)計劃,。以及合作商家的品牌。

2.建立客戶服務(wù)小組,。實現(xiàn)用戶需求和建議的反饋模式(可分區(qū)域或分組,，為客戶提供客戶之間的溝通和聯(lián)系)。

3.印刷和分發(fā)服裝,、名片和海報,。內(nèi)容就是公司所有的服務(wù)和特色。(一定要新穎明亮)

1,、提前與學?，F(xiàn)場溝通。

2.根據(jù)大學生各方面的需求做一些實地調(diào)查,。同時建立和溝通微信群(選地,、校通)

3.準備一些小禮物之類的?？吹蕉Y物最好想到我們公司的服務(wù),。禮物一定要經(jīng)常使用，不能輕易丟棄,。

4.調(diào)查項目根據(jù)需求進行整體分類,。

1、家政服務(wù),。優(yōu)點是:國內(nèi)市場廣闊,，供不應(yīng)求,。隨著老齡化趨勢，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)越來越受到公眾的關(guān)注,。缺點是:國內(nèi)質(zhì)量和工資,。

我們需要做的是:

1.服務(wù)專業(yè)化、努力和形象塑造,。通過統(tǒng)一服裝,，規(guī)范員工形象，塑造有形象服務(wù)的家政團隊,，可以從根本上改變家政在群眾中的卑微形象,。從形象上，讓客戶重新定位家政,，提升家政行業(yè)的社會地位,。

2.通過網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提供客戶咨詢，在線提供員工信息供客戶參考,，讓客戶和服務(wù)商有更好的溝通平臺,。

3.就業(yè)人員的培訓。一方面提高了服務(wù)質(zhì)量,，另一方面也有利于國內(nèi)行業(yè)的形象塑造,。

2、跑腿的同類,。比如:美團外賣，百度外賣,，其他跑腿公司,。

我們需要為顧客提供更貼心的服務(wù)。比他們更專業(yè)更人性化,。

3,、其他服務(wù)。

根據(jù)現(xiàn)在社會的需要,，為了更方便,，吸引客戶，出售了很多產(chǎn)品,，也建立了一些附加的服務(wù)系統(tǒng),。比如送貨上門。當然他們專業(yè)性不強,，受空間限制,。鑒于成本，這些行業(yè)的額外服務(wù)只是作為吸引銷售的手段,。一般很難超過一定的空間限制,，實現(xiàn)這種特定的服務(wù)需求,。

1、主要阻力和障礙,。

傳統(tǒng)觀念的局限性,。跑腿是一個新興行業(yè)，公眾需要一段時間才能認識到法律限制和保護的缺失,?？尚哦却蟠蠼档汀?/p>

2,、優(yōu)勢

該市場具有廣闊的市場需求和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

政府對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的關(guān)心和支持,，客觀上為差事的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。大公司對這一傳統(tǒng)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的細分市場不感興趣,。

針對國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)和潛在競爭對手,，我們將制定新的競爭戰(zhàn)略。根據(jù)對跑腿行業(yè)發(fā)展趨勢的分析,，發(fā)展分為三個階段:

1.啟動期,。專注營銷策略，占領(lǐng)市場,。一般需要1~2年

差事行業(yè)是一個不斷發(fā)展的服務(wù)業(yè),。集中營銷策略以中等收入家庭從事基本生活服務(wù)為主，輔以有效的信息監(jiān)控和反饋,，以優(yōu)質(zhì),、有特色的服務(wù)開拓市場，提高公司知名度和美譽度,。

2.發(fā)展期,。差異化營銷策略，擴大市場份額,。一般在第三年到第五年,。

全面提高公司內(nèi)部素質(zhì)，提高服務(wù)能力和質(zhì)量,，利用技術(shù)的力量為客戶提供更好的服務(wù),，使服務(wù)人員更高效，從而達到員工和客戶都滿意的最佳效果,，不斷擴大市場份額,，實施差異化營銷，針對不同的需求類型和不同的消費群體制定不同的服務(wù)規(guī)范,，通過提高客戶滿意度和忠誠度,，擴大品牌影響力，爭取服務(wù)品牌,。3.穩(wěn)定期,。全面擴張戰(zhàn)略,。

保持公司原有的運營模式，不斷發(fā)現(xiàn)市場需求,，以服務(wù)質(zhì)量和效率為主要任務(wù),，深入滿足客戶多層次、多樣化的需求,，建立健全企業(yè)運營機制。在完善各項功能的同時,，公司將適時涉足其他新興服務(wù)領(lǐng)域，實現(xiàn)規(guī)模和市場的整體擴張,，完成公司機構(gòu)架構(gòu)的轉(zhuǎn)型,，繼續(xù)秉承為客戶提供最好,、最好服務(wù)的原則，打造自己獨特的服務(wù)運營,。

1.服務(wù)品種規(guī)劃

服務(wù)有三種:基礎(chǔ)服務(wù),、特殊服務(wù)和專業(yè)服務(wù),。

基本服務(wù):采購,、送貨,、付款,、排隊,、運輸,、廣告,、家政,。特殊服務(wù):宴會代理,、租車、老人陪游,、住院陪護、提醒服務(wù)(免費)專業(yè)服務(wù):貸款代理,、信用卡代理、專業(yè)中介,。

2.未來服務(wù)的發(fā)展和規(guī)劃

為了滿足市場需求，必須在保證基礎(chǔ)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，拓展特色服務(wù)和專業(yè)服務(wù)的內(nèi)容,。服務(wù)作為一種無形產(chǎn)品，必須順應(yīng)市場,。作為市場需求的新生事物，我們有理由也需要改善和深化市場,。如果有需求,，有人會接受。

保持市場敏感度,，增加市場調(diào)研,，開發(fā)新的服務(wù)項目,。

未來發(fā)展方向垂直一體化,。一般來說是在某個合適的時間承接或者合并一些服務(wù)場所,，比如家政公司或者花店,。更好地控制成本和質(zhì)量。缺點是維護成本高,。后期穩(wěn)定可以考慮,。

1.市場計劃(參考競爭戰(zhàn)略)

2.銷售策略

差事服務(wù)推廣的目標:

(1)顧客的目標

提高對新服務(wù)和現(xiàn)有差事服務(wù)的理解,。鼓勵試跑腿。

鼓勵非用戶(參與服務(wù)展示,，嘗試現(xiàn)有服務(wù))

說服現(xiàn)有客戶(繼續(xù)購買服務(wù),，不停止使用或轉(zhuǎn)向競爭對手，不增加客戶購買的頻率)

改變客戶需要服務(wù)的時間,。

強化服務(wù)廣告的效果，吸引顧客的注意力,。

獲取關(guān)于如何、何時,、何地選擇試用跑腿服務(wù)的市場調(diào)研信息。鼓勵客戶改變他們與服務(wù)交付系統(tǒng)互動的方式,。

(2)中間商的目標

說服中間商提供新的跑腿服務(wù)說服現(xiàn)有中間商嘗試更多服務(wù)防止中間商在銷售時與客戶談判

(1)廣告

小冊子,，網(wǎng)絡(luò),，朋友圈,。實時,。

(2)建立口頭溝通

關(guān)系營銷,。(給現(xiàn)有客戶一些資料書之類的，傳播給非客戶群體)

(3)實行會員制,。單次,，月訂閱,，年訂閱。老會員推薦新會員給予適當獎勵,。

(1)我們的渠道主要是直銷,，包括客戶上門尋求服務(wù)、撥打服務(wù)熱線,、在線咨詢。

(2)通過中介機構(gòu)的分銷渠道,，與中介機構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系,，拓展公司的服務(wù)能力。

(3)通過中間商提供有效的服務(wù),。

價格優(yōu)惠:

(1)、犧牲定價,，首次獲得服務(wù)的客戶,，要價更低，先給客戶一個嘗試的機會

(2),、折扣定價，對于經(jīng)常復(fù)習的客戶,，可以在原價上打個折扣,。鼓勵提前付款、大量購買或在高峰時間以外獲得服務(wù),。

由于服務(wù)和產(chǎn)品銷售的不同，服務(wù)更注重客戶的感受,、客戶的滿意度和忠誠度,，因此有必要制定一些服務(wù)失敗的策略。服務(wù)失誤可能是由各種原因造成的:服務(wù)可能沒有按照承諾完成,，交付可能延遲或太慢，服務(wù)可能不正確或執(zhí)行質(zhì)量差,，員工可能粗魯或漠不關(guān)心等,。這種種錯誤都會引起客戶的負面情緒和反應(yīng),，接下來的情況可能是客戶離開，將自己的經(jīng)歷告知其他客戶,，甚至通過消費者權(quán)益組織或法律渠道向服務(wù)提供者投訴,。所以,，這是一個不容忽視的問題。

公司的商業(yè)計劃書篇五

本商業(yè)計劃書（以下簡稱“計劃書”）由a公司（以下簡稱“a”公司”）編制并提供,。目的在于使特定投資人能在對本項目進行審慎投資考察之前,，較為全面把握本項目整體情況。

本計劃書含有a公司的機密信息,，本計劃書僅在于為特定投資人對本項目進行初步評估，提供充分的信息,。初步評估后,，投資者還應(yīng)自己進行認真的研究，以證明在充分考慮了對本項目的投資將面臨的各種風險的前提下,，做出自己正確的投資決定,。

本計劃書由a公司授權(quán)制作,，計劃書內(nèi)容解釋權(quán)歸a公司所有,，a公司及其代表確保本計劃書的準確性和真實性。

a公司是為特定對象提供本計劃書的,。本計劃書閱讀者,、研究者應(yīng)接受一切保密協(xié)議中的條款和條件,。特別是在未經(jīng)a公司事先同意和明確同意之前,，任何研究,、閱讀本計劃書者，都不得對本計劃書及其任何部分內(nèi)容進行復(fù)印,、引用、仿制或?qū)?nèi)容泄露給任何其他人,，并且不得與本公司以外的任何人談?wù)摯隧椖亢捅居媱潟膬?nèi)容。

本計劃書閱讀者,、研究者在本公司要求退還本計劃書時,，并且不得保留任何復(fù)印件。

公司的商業(yè)計劃書篇六

泰國spa由古印度的泰式按摩轉(zhuǎn)變發(fā)展而來,，對現(xiàn)代人群有著強身健體和治療身體勞損的雙重作用,，因其深厚的文化底蘊及獨特的異域風情在如今spa行業(yè)中中獨占鰲頭。

此商業(yè)計劃的執(zhí)行源于對正宗泰式spa的熱愛,，項目負責人為項目的可行性層多次往返昆泰進行對比考察，再整合多方優(yōu)質(zhì)資源后,，決定選址于昆明皇冠假日酒店六樓泰國駐華大使館商務(wù)處旁,。

我們的目的致力于為顧客營造舒適放松的環(huán)境,，用專業(yè)極致的服務(wù)讓顧客體驗一次正宗的泰式spa,，在享受源于內(nèi)心的寧靜的同時受到生命之美,。

二,、計劃摘要

1.本會所屬按摩美容行業(yè)，經(jīng)營產(chǎn)品范圍涉及到美容，精油和塑形三類,。

2.會所經(jīng)營實行會員制，面向酒店客人以及會員的多層次需求,。

3.會所股權(quán)分配采用合伙人及眾籌制。

4.目前在市區(qū)已有中高端spa會所大體分布：翠湖賓館,，王府井，金鷹等處,。

三、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

會所將采用標準化泰國spa管理,，實行流程規(guī)范合理標準化，尤其注重細節(jié),，讓客人達到最大的舒適程度,。

2.會所所經(jīng)營的精油類、美容類產(chǎn)品均自泰國進口,，價格和成效都具有市場優(yōu)勢。

3.為保證會所服務(wù)質(zhì)量,，引進泰國專業(yè)技師，并讓中國技師赴泰國實地培訓,。

四、環(huán)境(酒店)介紹

酒店由某某洲際酒店集團管理,，由泰國tcc集團投資興建。合計床位：303,，年平均入住率70%以上。臨近商業(yè)功能區(qū),，緊挨著南屏商業(yè)街、金馬碧雞坊,、金鷹購物中心,。

公司的商業(yè)計劃書篇七

游道科技致力為游戲運營商提升付費用戶群，打造優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的虛擬道具購買平臺,。

截至2014年12月，中國網(wǎng)民中整體游戲用戶的規(guī)模達到

3.7716億人,，占網(wǎng)民總體的58.1%。游戲已成為現(xiàn)代人生活不可或缺的重要組成部分,。

《2014年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示,，2014年中國游戲市場整體收入，行業(yè)規(guī)模達到1144.8億元,，同比增長37.7%,。端游收入608.9億元，頁游202.7億元,，手游274.9億元，社交游戲57.8億元,，單機游戲0.5億元。

游道科技面向所有游戲運營商及玩家,，最大限度地發(fā)掘和滿足玩家的需求。游道科技致力在三到五年內(nèi)打造成為最大的虛擬道具優(yōu)惠網(wǎng)站之一,。

游道科技通過構(gòu)建虛擬道具眾籌網(wǎng)站和團購網(wǎng)站、手機app等一體平臺,，與運營商合作，獲得授權(quán)銷售虛擬道具銷售收入分成,、道具銷售差價、廣告發(fā)布等收入,。

1、市場機會：當前眾籌網(wǎng)都集中在科技產(chǎn)品和股份募集方向,，而團購網(wǎng)站則集中在產(chǎn)品、食宿方向,。通過相關(guān)市場調(diào)查與研究，發(fā)現(xiàn)游戲領(lǐng)域中類似網(wǎng)站項目沒有,，類似的運營商活動各有一家,，且知曉度不高，可以說是一個市場空缺,。

2、項目優(yōu)勢和特點：據(jù)行業(yè)分析,，免費游戲玩家付費率在3%左右,，2014年創(chuàng)造近1000億元的價值,。項目通過團購,、眾籌等方式,，減少玩家一次性投入從而增加付費玩家群體。項目盈利快,、利潤點穩(wěn)定,，收益增長空間大。相對于那些投資多年仍盈利無望的網(wǎng)站來說,，游道科技有著獨特的.優(yōu)勢。

管理人員具有8年以上管理工作,，擁有完善項目管理經(jīng)驗。美術(shù)總監(jiān),，5年專業(yè)設(shè)計經(jīng)驗,，擁有無限創(chuàng)意。營銷總監(jiān),，現(xiàn)任深圳大型游戲公司策劃總監(jiān),，擁有豐富的渠道及市場資源。

計劃募集200萬人民幣,。主要用于研發(fā),、市場營銷及運行流動資金,。創(chuàng)建公司及項目開發(fā)和前期運營，完全自主開發(fā)上線,，需要十萬元資金（購買網(wǎng)站源碼上線,，則需五萬元資金,；使用源碼二次開發(fā)上線，則需一萬元資金）,。前期三個月運營費用預(yù)計需要十萬元。網(wǎng)站上線后,，需要大量推廣,，預(yù)計投入壹佰萬元,。剩余作為營銷和流動資金,。

2 單位：游道科技有限公司 地址：西南科技大學科創(chuàng)園區(qū)

公司的商業(yè)計劃書篇八

北京容大博通投資咨詢有限責任公司已設(shè)立山東省、河北省,、上海市分公司,，為各省市投資咨詢、立項等提供一站式服務(wù),，職能：投資咨詢、投資評估,、融資咨詢、融資評估、規(guī)劃咨詢、管理咨詢,，協(xié)助國家扶植項目報批,，編制項目建議書,、可行性研究報告,、資金申請報告,、項目申請報告等綜合性咨詢服務(wù)。

商業(yè)計劃書,，也稱作商業(yè)策劃書,。是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件,。一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標閱讀者,，從而說服他們進行投資或合作,。

商業(yè)計劃書主要優(yōu)勢：

一,、時間和收費優(yōu)勢

商業(yè)計劃書時間通常需要5—15工作日,，收費范圍人民幣1—10萬元,，視項目難度而異,，客戶根據(jù)我公司提供的詳細資料清單,，提供項目基本信息,，然后雙方達成初步意向后可查看現(xiàn)場，或直接簽訂合同實施,。

(以上僅適用于普通生產(chǎn)型項目，大項目或特殊行業(yè)項目,，具體價格需根據(jù)項目適當調(diào)節(jié))

二,、業(yè)務(wù)流程：(process)

三、公司主要骨干技術(shù)人員：

__

四、行車路線朝陽區(qū)辦公室：

(1)北京東南四環(huán)南路53號(小武基橋北),，林達海漁廣場地面及地下均有停車位

(2)657,，740，29,，605，974等17條公交線路,，東南四環(huán)內(nèi)，北京歡樂谷西對面,。

商業(yè)計劃書編寫格式

商業(yè)計劃書架構(gòu)

一、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括,。包括：

1,、本商業(yè)(business)的簡單描述

2、機會概述

3,、目標市場的描述和預(yù)測

4、競爭優(yōu)勢

5,、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

6、團隊概述

7,、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1,、詳細的市場描述，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力

2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求,。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

三,、市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客

2、市場容量和趨勢

3,、競爭和各自的.競爭優(yōu)勢

4,、估計的市場份額和銷售額

5,、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難,，但一定要力爭貼近真實)

四,、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭,，它包括三個問題

1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

2,、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)

3,、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進)

五、總體進度安排

公司的進度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2,、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3,、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5,、主要合作伙伴

6、融資

六,、關(guān)鍵的風險、問題和假定

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

2,、說明你將如何應(yīng)付風險和問題(緊急計劃)

3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七,、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊,。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3,、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八,、企業(yè)經(jīng)濟狀況

介紹公司的財務(wù)

計劃,，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素,。一定要討論如下幾個杠桿：

1,、毛利和凈利

2,、盈利能力和持久性

3、固定的,、可變的和半可變的成本

4、達到收支平衡所需的月數(shù)

5,、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九,、財務(wù)預(yù)測

1,、包括收入報告，平衡報表,，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

3,、突出成本控制系統(tǒng)

十,、公司能夠提供的利益

北京辦公室詳細位置——朝陽區(qū)

北京辦公室外景照——朝陽區(qū)

山東分公司辦公詳細位置

山東辦公窗口外部實景圖

山東辦公窗口內(nèi)部實景圖

河北分部辦公詳細位置

行車路線

朝陽區(qū)辦公室：

(1)北京東南四環(huán)南路53號(小武基橋北)，林達海漁廣場地面及地下均有停車位

(2)657,，740，29,，605，974等17條公交線路,，東南四環(huán)內(nèi),，北京歡樂谷西對面,。

公司的商業(yè)計劃書篇九

深圳市中科智擔保投資股份有限公司（以下簡稱“中科智擔?！保┦且患矣?999年12月在中國廣東省深圳市注冊的股份制有限公司,，是中國第一批民營的專業(yè)擔保機構(gòu)之一。公司經(jīng)過近兩年的運營,，無論從資產(chǎn)規(guī)模或經(jīng)營規(guī)模,，都已成為集擔保,、投資及配套服務(wù)于一體的中國目前最大的民營商業(yè)擔保機構(gòu)之一，在業(yè)界和社會上都享有很高的聲譽,。

中科智擔保以“發(fā)展擔保,、服務(wù)社會,，促進我國信用秩序的建設(shè)和風險投資的健康發(fā)展”為宗旨，堅持“以擔保促進投資，以投資發(fā)展擔?！钡慕?jīng)營理念,，采用擔保服務(wù)與風險投資相結(jié)合、項目運作與資本運作相結(jié)合,、資產(chǎn)抵押與股權(quán)質(zhì)押相結(jié)合的擔保投資運作新模式，拓展以擔保及其配套服務(wù)為主,，擔保投資為輔的主營業(yè)務(wù)及各項衍生業(yè)務(wù)。

中科智擔保實行規(guī)范的股份制商業(yè)化運作,，建立了完善的組織結(jié)構(gòu)、以及強有力的經(jīng)營策略和靈活的商業(yè)化運作機制,，并以實現(xiàn)境外ipo上市為目標，在管理上與國際金融企業(yè)要求接軌,，保持了公司在中國擔保業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營的領(lǐng)先優(yōu)勢,。

中科智擔保的發(fā)展規(guī)劃是在未來五年內(nèi)，全面拓展和深化擔保與擔保投資業(yè)務(wù),，將公司發(fā)展成跨區(qū)域,、集團化運作的上市公司,成為適應(yīng)知識經(jīng)濟時代要求和具有核心競爭能力的學習型企業(yè)和專家型組織。計劃到2005年,，公司擔保規(guī)模（包括分公司和代理管理的互助基金）達到171.2億元人民幣，當年實現(xiàn)凈利潤3.2億元人民幣,，五年實現(xiàn)擔保金額累計約336億元人民幣,，利潤累計達7億元人民幣。

中科智擔保以客戶利益和為社會服務(wù)至上的原則制定其市場營銷策略,，提供最適合社會需要的擔保服務(wù)產(chǎn)品。

中科智擔保運用擔保投資的經(jīng)營模式,，不斷開創(chuàng)擔保投資新型產(chǎn)品,。通過擔保與投資的有機結(jié)合,，以投資收益彌補擔保代償損失,，擔保投資收益高于一般保費的收入,，這樣，大大降低了投資風險,，提高了公司的經(jīng)濟效益。

同時,，中科智擔保針對中國目前普遍存在的中小企業(yè)融資難，個人貸款投放難,，合同雙方履約難的情況,，以企業(yè)和個人為主要服務(wù)對象,開展了個人貸款擔保業(yè)務(wù)、企業(yè)融資擔保業(yè)務(wù)以及經(jīng)濟合同履約擔保業(yè)務(wù),。為保證擔保業(yè)務(wù)的資信質(zhì)量,，增加擔保業(yè)務(wù)的附加價值，公司開發(fā)出一系列中介業(yè)務(wù)品種,，主要包括：咨詢服務(wù)項目,、論證服務(wù)、抵押資產(chǎn)處臵服務(wù)和代理服務(wù),。

為進一步規(guī)避擔保風險,，中科智擔保正在計劃申請與資產(chǎn)證券化有關(guān)的擔保業(yè)務(wù)，在資本金達到5億元人民幣以上時,，將力爭開拓以下業(yè)務(wù)產(chǎn)品：企業(yè)債券和可轉(zhuǎn)換債券,、發(fā)行擔保銀行房屋抵押,、資產(chǎn)證券化擔保,、反擔保資產(chǎn)證券化擔保和企業(yè)債券回購擔保以及其他衍生產(chǎn)品，力爭在完成增資擴股和境外上市后成為中國第一家抵押資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)的開拓者,。

中科智擔保將繼續(xù)依據(jù)國內(nèi)外最新的理論成果和市場需求,，聯(lián)合中國著名高等院校,、研究機構(gòu)和國際同行,不斷研究和開發(fā)新的擔保投資品種,進一步完善管理制度和業(yè)務(wù)實施手段,使公司的業(yè)務(wù)開發(fā)能力始終保持在全國領(lǐng)先水平,。

由于擔保業(yè)的特殊性,，使擔保機構(gòu)具有一定的地區(qū)性,。外地擔保機構(gòu)一般很難在深圳開展業(yè)務(wù),，反之亦然。據(jù)統(tǒng)計,，深圳的企業(yè)貸款的平均規(guī)模年均3,000億元人民幣,，同期個人貸款的規(guī)模達300億元人民幣,，并以較高的年增長率繼續(xù)擴大,，預(yù)計全國個人貸款每年市場份額將以50%的速度增長，深圳可達到60%的增長速度,。深圳2000年企業(yè)申請的擔保額達200多億元人民幣,，而包括中科智擔保在內(nèi)的深圳三家專業(yè)擔保機構(gòu)全年的承?？傤~不到10億元人民幣,。顯然，巨大的市場在等待著開發(fā),，信用擔保業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊,。

由于深圳擔保業(yè)務(wù)市場巨大,，中科智擔保與深圳僅有的幾家同行之間基本上沒有競爭，從未出現(xiàn)幾家爭一個客戶或在一個行業(yè)內(nèi)競爭的情形,。相反,，公司與其它專業(yè)擔保機構(gòu)已形成戰(zhàn)略同盟,，形成業(yè)務(wù)上互補的商業(yè)伙伴,。此外，中科智擔保還受托管理深圳市中小企業(yè)信用互助協(xié)會等互助擔保機構(gòu),。正是由于目前市場需求遠大于供給,，沒有形成競爭,。按目前擔保業(yè)保證金到位情況來看，深圳擔保業(yè)真正形成競爭最早要到2010年以后,。因此,，中科智擔保競爭策略是：在2001～2005年將自己發(fā)展成為業(yè)內(nèi)第一品牌,，以實力和服務(wù)質(zhì)量形成競爭優(yōu)勢。

由于擔保行業(yè)的特點,，中科智擔保本身不可能靠借貸的方式擴張,。為滿足擔保保證金增長的需要,，唯一的途徑是通過股本擴張來融資,。因此，資金籌措的使用主要是用于滿足主營業(yè)務(wù)的迅速增長,，以及提高公司的抗風險能力,。

中科智擔保計劃于2003年實現(xiàn)境外上市的目標,，并已于2001年8月與美國美洲投資銀行簽訂了《中科智擔保上市輔導(dǎo)咨詢協(xié)議書》,。境外上市的地點和時機將根據(jù)當時世界資本市場狀況來定，目前選擇美國nasdaq全國市場為第一優(yōu)先考慮的交易所,，計劃于2003年完成申報審批程序,。其次,，公司亦考慮在香港主板上市的可能性。

在2003年上市之前,，公司計劃2001～2002年進行兩次增資擴股,，使公司總股本擴大到4億股，上市后2004年總股本達到53,500萬股,。第一次增資計劃于2001年11月份開始,，新增公司普通股權(quán)14,450萬股，參股價格為每股1.25元人民幣,，共計增加資金18,062.5萬元人民幣,。其中,，美國美林集團下屬投資公司已決定參股3,320萬股,，美國美洲投資銀行已決定參股1,992萬股，尚余9,138萬股。投資人最小持股數(shù)為10萬股,，即最少投資金額為12.5萬元人民幣,；第二次增資擴股計劃于2002年下半年新增公司普通股權(quán)1億股,，參股價格為每股2元人民幣，這次增資將增加資金2億元人民幣,。預(yù)計公司在2001～2005年上市前后的五年平均凈資產(chǎn)回報率將達約11%，平均投資回報率在13%左右。

政府于1999年6月正式啟動以扶持中小企業(yè)發(fā)展為宗旨的中小企業(yè)信用擔保體系的建設(shè)以來,，國家已制定了一系列的措施，加快建設(shè)以中小企業(yè)為主要服務(wù)對象的中央,、省,、地（市）信用擔保體系，在積極扶持中小企業(yè)創(chuàng)立與發(fā)展的同時,，亦為信用擔保市場的健康發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),，信用擔保業(yè)的發(fā)展面臨著更寬松的環(huán)境和更大的發(fā)展機遇。

由于擔保投資業(yè)務(wù)低風險高收益,，擔保配套服務(wù)又能夠拓展擔保業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍,，擔保基金委托管理業(yè)務(wù)亦在不增加公司資本需求壓力和有效降低風險的前提下廣泛開拓擔保市場，這些都將有助于提高公司的整體服務(wù)水平和盈利能力，而公司的反擔保資產(chǎn)的處臵業(yè)務(wù)及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)能為公司有效化解擔保風險。本項投資的投資收益是明顯的,，規(guī)避風險的措施是行之有效的，所以,，投資中科智擔保是一項具有良好發(fā)展前景和豐厚投資回報的投資,。

公司的商業(yè)計劃書篇十

1,、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住,，更要求美觀舒適,，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾,。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光,。因此,，往往求助于專門的裝修公司。

我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè),。我國的住宅建設(shè),，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后,，已頗具規(guī)模,。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高,，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善,。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運而生，10年來發(fā)展很快,。

家裝潛力巨大,。據(jù)統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元,，是20世紀90年代的40倍,，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番,，相當于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%,。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達到20xx億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右,。這不是虛張聲勢或盲目樂觀,。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進步,，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè),。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間,，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型,，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機,。

2、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一,，是一個勞動密集行業(yè),。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè),。近些年來,，伴隨中國經(jīng)濟的快速增長以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿?，市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增,。

中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展,。目前,，中國已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國、消費大國和出口大國,。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一,，而且人均消費指數(shù)已接近和高于世界先進水平。

3,、在目前我國堅決調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的背景下,，樓市景氣度不斷降低，其上下游行業(yè)也都不被業(yè)內(nèi)外看好,。然而,，出人意料的是，從上市裝飾企業(yè)三季報來看,， 20xx年行業(yè)整體凈利潤同比增長率均在30%以上,，龍頭企業(yè)的同比增幅更達到80%—100%。裝飾業(yè)這一房地產(chǎn)的主要附屬產(chǎn)業(yè),，不僅受到樓市調(diào)控的影響有限,，反而進入快速增長期。20xx年按來賓市場分析新建成住宅達到2萬多套,。

4,、營銷策略：

（1）根據(jù)市場的需要，讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化,。

（2）抓住市場需要,，構(gòu)建裝飾公司營銷網(wǎng)絡(luò)。

（3）加強對裝飾公司職員的培訓,，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平,。

（4）跟緊低碳經(jīng)濟時代的潮流,，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。

（5）規(guī)范裝飾行業(yè)市場,，加強裝飾前,、中、后的工程監(jiān)管力度,。

5,、資金需求：

所需資金：10萬元

開業(yè)成本：7萬元

員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業(yè)績而相應(yīng)提高)

流動資金：2萬元

地址選擇

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū),、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地（列如來賓市府附近,，或比較接近建材市場的地方）

優(yōu)勢：

2、地利占盡,，先機在握,；（本著對來賓市場的了解和人際關(guān)系）

3、行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范,；（公司規(guī)章制度及管理）

4,、秉承了世界先進的設(shè)計思維；（以人為本為中心,， 創(chuàng)造功能合理,、舒適優(yōu)美,、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境）

5,、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛,、經(jīng)驗豐富的管理人才和技術(shù)人員,。（一個能把握公司走向的人才和專業(yè)的施工隊伍）

裝修行業(yè)，之所以受到如此的關(guān)注,，主要是因為裝修與人們的生活息息相關(guān),，直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營,。因為一旦裝修,，所投入的資金較大，既費時又費力,，一般很少輕易再次更換裝修,。有的消費者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄,。有的企業(yè)為了經(jīng)營,，耗費了大量的資金進行裝修，因此,，不能不謹慎地選擇裝修公司,。

價值主張（產(chǎn)品或服務(wù)）

我們的做工是最精細的：

我們的服務(wù)是最好的：

鑒于裝修投入的資金較大,，既費時又費力，客戶一般很少輕易再次更換裝修,，所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面,，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的.家裝。這樣也更容易獲得客戶的認可和好感,，讓消費者在不知不覺中,，對某某裝飾產(chǎn)生信賴，通過他們的口碑,，讓某某裝修的理念,、質(zhì)量、服務(wù)以及信譽傳播出去,。

綜上所述,，企業(yè)的競爭，歸根到底是品牌的競爭,。品牌戰(zhàn)略,，是企業(yè)的必經(jīng)之路。只有樹立了較強的品牌意識,，多從消費者的利益考慮,，恪守誠信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新,，把握消費者的心理和市場動態(tài),，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴,。那樣,，企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展,。

行業(yè)市場定位與分析

綜合前幾部分分析,，我把“xx裝飾”的目標市場定位為：

產(chǎn)品支撐點定位：“品質(zhì)”、“環(huán)?！?、“品位”、“個性”,、“未來”,；

企業(yè)形象定位：專業(yè)裝飾機構(gòu)；室內(nèi)空間魔術(shù)師,；

廣告訴求點定位：理性與感性訴求并重,。

表面上看，裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè),，房地產(chǎn)市場的景氣度對裝飾行業(yè)有直接影響,。但事實上,，房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)整體影響非常有限。首先,，房地產(chǎn)調(diào)控針對的是商品住宅市場,，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說,，行業(yè)的成長更多來自于裝修房比例的提升,。

其次，樓市調(diào)控下,，更多資金進入“不限購,、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn)，眾多住宅開發(fā)商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā),。中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟發(fā)布的《20xx-2011中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展報告》顯示,，去年商業(yè)營業(yè)用房和辦公樓開發(fā)投資合計達7405.4億元，達到歷史新高,，即使按照去年的增長速度保守估算,，今年商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)投資總額也將接近1萬億元。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來巨大增量,。

根據(jù)對來賓裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略的分析,，我認為，“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點,，才能不落后于對手,，并逐步做強做大，立于不敗之地：

對客戶做到“做裝修=做朋友”,；

讓消費者明明白白消費,；

細分經(jīng)營市場；

主題思想先行,；

注重企業(yè)間資源的整合；

向連鎖經(jīng)營方向發(fā)展,。

1,、優(yōu)勢：

2、地利占盡,，先機在握,；

3、行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范,；

4,、秉承大城市先進的設(shè)計思維；

5,、具有高度敬業(yè),、技術(shù)精湛,、經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員。

公司的商業(yè)計劃書篇十一

隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高,，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來越普遍,，網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。20__年1月19日,，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》,，該報告顯示，截止20__年12月底,，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億,，較20__年底增加了7330萬人，最引人注目的是,，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%,，是用戶增長最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代,。

“要不電子商務(wù),，要不無商可務(wù)”，在這樣的背景下,，我們因共同的理想走到了一起,，創(chuàng)立了“天天運動”網(wǎng)上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院電子商務(wù)專業(yè)在校生,，早在20__年,，我們就參與組建了“天天商貿(mào)”網(wǎng)上商城,一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學生購物平臺。藉此“20__全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際,，我們5人本著優(yōu)勢互補的原則成立了創(chuàng)業(yè)團隊,，策劃實施了“天天運動”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目。

天天運動網(wǎng)上商店主要面向在校大學生,，我們在學校進行了問卷調(diào)查,，對市場進行了可行性分析，最終,，我們將主營商品定在日用商品和體育用品,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定了實施計劃表，利用搜索引擎營銷,、論壇營銷,、社交網(wǎng)絡(luò)營銷、病毒式營銷等方式進行網(wǎng)絡(luò)促銷活動,，起到了良好效果,。

一、網(wǎng)店規(guī)劃

1.1 商品定位

主營商品：日用商品和體育用品。

在大學校園,，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書進行了前期調(diào)查,，主要調(diào)查大學生日常購物習慣及經(jīng)濟承受能力，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果,，結(jié)合實際情況,，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中,，我們選擇了丹姿,。丹姿以其低價優(yōu)質(zhì)的特點，很快抓住了年輕人的心,，和我們的目標消費者群體十分吻合,，所以我們選擇了丹姿。

1.2價格定位

考慮到大學生的承受能力,，我們主要中低檔商品,。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中后期,，企業(yè)品牌,、信譽穩(wěn)定以后，根據(jù)市場,、經(jīng)營成本情況適當調(diào)整價格,，但質(zhì)量水平不會下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營,。

根據(jù)目標客戶的消費能力,，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價策略。

低價促銷策略：為了用價格吸引客戶,，店里的大部分產(chǎn)品,，價格都比較低，確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢,。

溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品,，我們會用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費。

為了積攢人氣,，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品,，幾乎零利潤，促銷效果顯著,。

1.3 客戶定位

網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。

在校大學生消費行為具有結(jié)構(gòu)多樣化,、追趕時尚潮流,、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素,。

在網(wǎng)店營銷活動中,，我們會對在校大學生和年輕上班族白領(lǐng)進行重點關(guān)注、區(qū)別營銷,，為客戶提供個性化的服務(wù)和產(chǎn)品,。

1.4 店鋪風格定位

店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標消費群體特征,，能夠引起他們的共鳴感,。

1.5 市場前景

隨著計算機的普及，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，電子商務(wù)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時空,、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中,。網(wǎng)上購物的這些特點非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用?，F(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善,，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費者相信電子商務(wù),。

二,、市場及可行性分析

2.1 客戶分析：

我們的主要客戶群體是在校大學生。

根據(jù)調(diào)查顯示,，目標對象的特點如下：

有明顯的好奇心理,，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,。

購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品,。

沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲。

接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚,，崇尚個性。

影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,、品種,、包裝、服務(wù)等,。

購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

我們會針對他們的各自特點進行有區(qū)別的營銷活動和提供產(chǎn)品服務(wù),。

2.2競爭分析

根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家,，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家,，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家,。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：

其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：

化妝品店鋪信譽度主要銷售產(chǎn)品價位(元)特點

公司的商業(yè)計劃書篇十二

以科學發(fā)展觀和“平安校園”理念為指導(dǎo),，全面貫徹“安全生產(chǎn)年”工作的各項部署，緊緊圍繞我市開展的“安全主體責任落實年”主題活動,。創(chuàng)新形式,、創(chuàng)新內(nèi)容、創(chuàng)新手段,、深入普及安全法律法規(guī)和安全知識,，提高師生安全責任意識，引導(dǎo)全社會關(guān)注校園安全,，落實安全責任目標,，使全體師生牢固樹立安全第一的思想，增強自我防護意識,，培養(yǎng)學生的自我防護能力,避免事故發(fā)生,，確保師生人身和學校財產(chǎn)安全。

二,、活動主題

關(guān)愛生命,，安全發(fā)展

三、活動時間

6月1日——6月30日

三,、活動內(nèi)容及活動安排

(一)加大宣傳力度,，強化師生安全意識。

1.通過宣傳橫幅和標語,、紅領(lǐng)巾電視臺,、宣傳欄、黑板報等陣地,，廣泛宣傳消防,、交通、飲食衛(wèi)生,、校產(chǎn)使用與保管等方面的法律規(guī)章和安全常識,，提高全體師生的安全意識和自我防護能力。

2.充分發(fā)揮升旗儀式,、主題班會等陣地的作用,，以學?！秾W生安全預(yù)防與自護》,、《學生自救自護教師用書》為素材,，大力加強學生良好行為習慣的培養(yǎng)，讓學生牢固樹立“時時講安全,、處處講安全,、安全第一”的思想。

3.認真組織全體教職員工深入學習和貫徹《教育法》,、《教師法》,、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》以及《學生傷害事故處理辦法》等相關(guān)法規(guī)，增強依法執(zhí)教,、依法管理的意識,，杜絕體罰和變相體罰學生的行為，增強責任意識和防范意識,，提高處理安全問題的能力,。

(二)以活動為載體，增強安全教育的效果,。

的發(fā)生,。

2.各班建立安全檢查小組，由正副班主任,、班委會成員組成,，負責本班安全知識宣傳、常規(guī)檢查及報告工作,。

3.繼續(xù)維護校園周邊秩序,，監(jiān)控學生的校外行為，保證學生交通,、治安方面的安全,。

4.與學生及家長簽定安全協(xié)議書，進一步強化紀律和安全意識,，使家長廣泛參與到學校教育管理中來,。

5.對學生進行安全、法制方面的講座,，用身邊的例子說服教育學生,。教給學生基本的保護常識和技能，并組織安全知識考試,。

(三)做好服務(wù)保障工作

1.加強校產(chǎn)的使用與維護管理,。要以“校園安全月”為契機，一是對校舍,、校產(chǎn)及教學設(shè)施,、儀器設(shè)備進行全面檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，消除各種安全隱患,，保證無事故發(fā)生,。二是加強用水、用電管理,，為教育教學提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

2.做好綜治工作。一是加強護校值班管理,，提高防范意識,，做好出入人員和車輛檢查和記錄。二是密切聯(lián)系有關(guān)部門,，做好校園周邊環(huán)境的治理,。

(四)加強組織領(lǐng)導(dǎo)、強化安全責任意識

1.為切實做好學校安全工作,。成立由校長任組長,，教導(dǎo)處、德育處,、總務(wù)處及相關(guān)人員組成的學校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，具體安排和調(diào)度安全工作，進一步明確各處室,、各部門主要負責人的責任,，把安全工作列入崗位職責范疇之中，真正實現(xiàn)“一崗雙責”,。

2.進一步完善各類事故的安全應(yīng)急預(yù)案,，針對消防、用水用電,、大型活動的安全隱患和易發(fā)生安全責任事故的環(huán)節(jié),，按分工制度完善應(yīng)急預(yù)案，明確責任,、細化程序,、有章可循，一旦發(fā)生安全責任事故,，能夠得到及時有效的控制,。

3.落實安全責任追究制。校長是學校安全的第一責任人,，各處室和班主任是本部門安全的第一責任人,，對所管處室、部門的財產(chǎn)和人身安全負全面責任,，把安全責任及安全教育當做總抓手,，貫穿于各項工作的始終,，創(chuàng)建平安校園。學校與教師簽定安全工作目標責任書,，在進一步明確責任的基礎(chǔ)上,，對因思想認識不足、宣傳教育不到位,、安全責任不落實,、安全隱患不消除的責任人限期整改或撤換，對導(dǎo)致發(fā)生安全責任事故的,，嚴肅追究第一責任人的責任。

4.建立健全安全工作的長效機制,。結(jié)合學校日常管理和安全活動月

的集中教育,，注意積累和總結(jié)經(jīng)驗，將短期的有效的應(yīng)急措施和做法轉(zhuǎn)化為長期的,、經(jīng)常性的工作機制,，致力于培養(yǎng)師生員工的安全意識、規(guī)范行為和文明習慣,，實現(xiàn)校園的長治久安,。

四、方法步驟

(一)動員部署,，制定方案,。按照上級有關(guān)工作部署，認真做好校園安全生產(chǎn)工作,，進一步明確校園安全生產(chǎn)工作的重要性,，扎實有序地做好安全生產(chǎn)工作。

(二)自查自改,，消除隱患,。針對存在的安全問題，有關(guān)部門要認真組織開展自查自改,、主動消除存在的安全隱患,，并在規(guī)定的時限內(nèi)予以解決。

(三)全面檢查,，督促整改,。在自查自改的基礎(chǔ)上，學校有關(guān)部門要經(jīng)常進行安全大檢查,，查明查清各部位存在的安全隱患,，依照標準和要求建立臺帳，督促有關(guān)部門認真整改,。

五,、基本要求

學校的安全工作是一項長期而艱巨的任務(wù),，必須按照“屬地管理，分級負責”的原則,，切實加強領(lǐng)導(dǎo),，明確責任，持之以恒,，常抓不懈,，努力在建立健全長效機制上狠下功夫，把學校的安全工作落到實處,，營造良好的育人環(huán)境,。

(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。要切實加強對校園安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo),，列入學校每年工作的重點內(nèi)容,，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)配合抓,，明確專門機構(gòu)和人員負責，按照“誰主管,、誰負責”的原則,，層層簽訂安全工作目標管理責任書，把責任落實到部門,、年級和個人,，齊抓共管，形成合力,。對于消防,、公共衛(wèi)生等關(guān)系全局的重大安全問題，學校要制訂應(yīng)急預(yù)案,。成立學校校園安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，指導(dǎo)工作的進行。

(二)建立重大事故和安全隱患報告制度,。建立健全安全信息網(wǎng)絡(luò),，及時排查和發(fā)現(xiàn)安全穩(wěn)定方面存在的問題，能夠解決的要采取措施及時解決,，不能解決的要向上級主管部門報告,。出現(xiàn)重大治安、安全事件要隨時報告,，不得遲報,、瞞報。對貽誤處理時機、釀成重大事端,、導(dǎo)致嚴重后果的,，要嚴肅查處和追究。

整改建立臺帳,，切實消除安全隱患,。

(四)建立責任追究制。在建立健全責任制的基礎(chǔ)上,，切實抓好責任制和責任追究制的落實,。對于安全工作得力、防范工作扎實,、未發(fā)生安全事故的,，對安全責任人和主要負責人應(yīng)給予表彰。對領(lǐng)導(dǎo)重視不夠,，責任不到位,，防范措施不落實，導(dǎo)致發(fā)生重大安全事故的,，要實行“一票否決”，同時,，要嚴格按照事故原因未查清不放過,，責任人員未處理不放過，整改措施未落實不放過,，有關(guān)人員未受教育不放過的“四不放過”原則,，進行嚴肅處理和追究。

六,、總結(jié)和考核

在開展校園安全生產(chǎn)工作過程中,，要及時總結(jié)分析工作情況，并及時掌握工作的開展情況,。學校應(yīng)經(jīng)常組織有關(guān)部門對落實安全生產(chǎn)情況進行考核,。

公司的商業(yè)計劃書篇十三

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住,，更要要求美觀舒適,，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾,。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制,，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀。因此,，往往求助于專門的裝修公司,。家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè),，特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè),，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后,，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦,，居住消費占總消費的比重迅速提高,，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的`改善。家裝業(yè)也隨之應(yīng)運而生,。

近兩年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速,，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長。我們都知道,，家裝業(yè)的發(fā)展都是先由發(fā)達地區(qū)向較為落后地區(qū)發(fā)展的,，而我們所選擇發(fā)展的地區(qū)臨滄是整個云南省較為落后發(fā)展中城市。根據(jù)市場發(fā)展需求,，近兩年,，家裝業(yè)將成為臨滄市乃至整個臨滄地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè)。而選擇在這個時間來謀求發(fā)展,，也將是一個不錯的時機,。

總而言之，今后各地無論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間,，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè),。但激烈的競爭就意味著充足的機會!同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷,，它的客戶需求依然有巨大的市場,，關(guān)鍵是如何抓住機會和創(chuàng)造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺,，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來,。

在創(chuàng)業(yè)前要對自身做一個分析和了解，確認自己在創(chuàng)業(yè)前是否做好了思想工作,，就以下情況進行說明：

(一)創(chuàng)業(yè)的目標

作為一名對未來發(fā)展有所規(guī)劃的大學畢業(yè)生而言,，我們經(jīng)歷和學習一些專業(yè)能力的同時，掌握和了解了一些的市場動向信息,。在現(xiàn)如今迅速發(fā)展的社會背景下,，當時機和條件成熟時，就要找準目標,，把握機會,，為自己創(chuàng)立一份屬于自己的產(chǎn)業(yè)。

(二)創(chuàng)業(yè)的決心

在創(chuàng)業(yè)過程中,，不斷向著自己的目標實現(xiàn)和發(fā)展,。做好知識和能力的培養(yǎng)工作，樹立信心，隨時做好承擔風險的準備,，遇到困難,，解決困難，不畏失敗,，只求成功,。

(三)自身情況分析

我們在此之前，已做好了對于未來發(fā)展方案的大體規(guī)劃，具備了一定的能力、素質(zhì)和承受挫折的心理準備,，掌握了相關(guān)的專項技術(shù)和特長,。

創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)勢：對于整個未來市場發(fā)展的有一定的信息了解和大體趨勢發(fā)展的把握,，具備了優(yōu)勢于其他競爭者的特色服務(wù)。我們所面向的市場，并非只是單純的裝飾裝修市場，更多的是對于裝飾和廣告的結(jié)合應(yīng)用和普及推廣,，這是以后市場發(fā)展的的必然走向。而我堅信,，我們的發(fā)展道路必然是值得我們?nèi)ヅ蛫^斗的,。

(四)創(chuàng)業(yè)成功前所具備的條件

1、資金上已經(jīng)足夠使用規(guī)劃和預(yù)算籌備,；

2,、人員的構(gòu)成和分配已經(jīng)做好安排，個人的素質(zhì)和能力已經(jīng)達到成熟,；

3、客戶資源的獲取,，已經(jīng)有了一定的方案制定,；

4、經(jīng)營營銷具有一定的技術(shù)創(chuàng)新特色,，區(qū)別與其他同行競爭者,；

5、管理及運行模式已經(jīng)準備完成,；

6,、企業(yè)的推廣及實施方案已經(jīng)確立；

7,、具備足夠的耐心和基金創(chuàng)業(yè)期的消耗,；

8、市場發(fā)展的時機已經(jīng)成熟,。

(五)創(chuàng)業(yè)風險預(yù)估

最大的風險存在于前期的管理及運作,，我們一定要堅持和克服困難，讓企業(yè)發(fā)展走向良好路線；最壞的結(jié)果就是企業(yè)發(fā)展走向終結(jié),。我們都相信,，困難是可以被克服的，年輕的我們,，已經(jīng)做好了面對暴風雨侵襲的準備,，哪怕跌倒，也要勇敢的站起來,，且站的更高,；我們并非是一群頭腦發(fā)熱，被迫急于開創(chuàng)x項事業(yè)而的毛頭小伙,，在前期都已認真做好準備,，相信自己，夢想總會實現(xiàn)的,。

(一)前期

戰(zhàn)略：首先注冊善誠裝飾材料經(jīng)營部,，代理一種墻貼(裝飾材料)品牌，作為主要經(jīng)營材料,。一定時間后,，注冊發(fā)展成為一家正規(guī)且具有經(jīng)營裝潢裝修資質(zhì)的裝飾公司。通過戶外廣告媒體,、宣傳折頁(手冊),、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計,、小區(qū)推廣等方式迅速樹立并提高本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽度,，擴大市場份額，增強競爭力,，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益,，同時獲得顯著的社會效益。

目標：讓善誠裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場占有率,。提高本公司的知名度和美譽度,，初步樹立善誠裝飾公司在臨滄市民心中的`品牌形象。

規(guī)劃：1-2年時間,，主要發(fā)展裝飾裝修業(yè),，賺取投資成本，分配利益,。

(二)中期

戰(zhàn)略：在經(jīng)歷前期發(fā)展之后,，公司由私營合伙公司發(fā)展成為善誠裝飾有限責任公司，公司正式轉(zhuǎn)型為一家具有專業(yè)化管理和具有一定資金實力的正規(guī)企業(yè),。

目標：利用前期發(fā)展籌備和累積的資源信息,，拓展公司經(jīng)營范圍,，發(fā)展廣告裝飾業(yè)務(wù)，嘗試接觸制作各種長廊文化和精神文明建設(shè)項目方案策劃設(shè)計,，在發(fā)展一段時間之后,，成為一家正規(guī)經(jīng)營廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結(jié)合的企業(yè)。

規(guī)劃：1-2年時間,，主要發(fā)展轉(zhuǎn)向廣告與裝飾相結(jié)合,，賺取利益，大力拓展經(jīng)營規(guī)模,。

(三)中后期

戰(zhàn)略：待到時機發(fā)展成熟,，改變經(jīng)營戰(zhàn)略思想，由主營裝飾業(yè)發(fā)展到主營廣告策劃業(yè),，企業(yè)更名為善誠企劃有限責任公司,，承接各種大型項目的方案籌備和策劃設(shè)計。

目標：制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略,，為企業(yè)后期規(guī)劃發(fā)展做好前期籌備工作,。

規(guī)劃：2-3年時間，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整,，壯大發(fā)展規(guī)模,，提升企業(yè)品牌形象。

(四)后期發(fā)展

戰(zhàn)略：待到企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一定規(guī)模,，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，制定方案，讓企業(yè)由善誠企劃有限責任公司發(fā)展成為善誠企劃股份有限公司,，由最開始的合作制轉(zhuǎn)換為股份制,，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權(quán)利。企業(yè)各股東開始就企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個整體規(guī)劃,。

個人愿景：成為股份制企業(yè)之后,，發(fā)展成為善誠傳媒集團，開始承接制作各種大型戶外廣告牌及相關(guān)廣告媒體,，力求到達臨滄乃至整個云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱硇袠I(yè)第一品牌。

目標：企業(yè)最終發(fā)展成為股份制集團公司,，打造云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱淼谝黄放啤?/p>

規(guī)劃：5-10年時間,，進入企業(yè)發(fā)展的最終目標實現(xiàn)。

讓我們用自己的青春付出,，換取對未來事業(yè)發(fā)展的成功,。我們都堅信，努力加上我們的耐力,，一定可以獲得收獲,。這將是一個漫長而恒久的過程,，那么就讓我們用時間來證明這一切。

整個方案的實施是一個復(fù)雜多變的過程,，我們需要不斷調(diào)整和變換戰(zhàn)略思想和規(guī)劃路線,。首先對于整個臨滄市裝修行業(yè)的社會背景及市場規(guī)模，做好以下所述的前期籌備工作：

(1)確定消費群的目標定位：年齡,、性別,、學歷、收入和家庭構(gòu)架等,；

(2)確定公司辦公地址,；

(4)制作一份調(diào)查研究表，調(diào)查分析整個市場的裝飾公司數(shù)量,、建成規(guī)模,、發(fā)展戰(zhàn)略等；

(5)對于市場中較知名裝飾公司的業(yè)務(wù)情況和相關(guān)信息調(diào)查分析,；

(8)對于各種裝飾裝修材料的價格質(zhì)量對比,；

(9)調(diào)查和了解本地施工工種的價格和施工素質(zhì)；

前期：室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計,、室內(nèi)外裝飾裝修施工,；

中期：長廊文化和精神文明創(chuàng)建項目策劃、設(shè)計,、施工,；

后期：廣告代理、發(fā)布,。

選擇臨滄市新建成的居民住宅區(qū),、建材市場或大型居住去的聚集地。

裝飾公司與其他行業(yè)不同,，格外重視公司的“門面”,，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一中理念,。對于正在選擇裝飾公司的人來說,，裝飾公司的“門面”就成為了一中很好的“參照物”?！伴T面”設(shè)計采用藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合：這種設(shè)計容易給人一種年輕,、嚴謹、現(xiàn)代化的印象,。使用盡可能少的元素組合成針對性最強,、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹?shù)膶I(yè)能力與平和感受,，已達到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合,，這是眾多年輕人的追求,。墻面采用彩色線條元素裝飾，配合精美的企業(yè)文化宣傳畫面,，豐富內(nèi)部空間結(jié)構(gòu),；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局,，又兼顧了商業(yè)空間的共性,。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計的精髓卻始終不能丟,，越是做得“少”了,，越需要精細地推敲(設(shè)計強調(diào)精美、實用,、簡介,、大氣)。

(一)人員構(gòu)成

職務(wù)：總經(jīng)理,、項目總監(jiān),、平面設(shè)計總監(jiān)

主要職能職責：

1、企業(yè)形象策劃,、設(shè)計,、推廣、執(zhí)行,；

2,、廣告營銷方案策劃、執(zhí)行,、監(jiān)制,；

3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃,、制定,、實施；

4,、市場調(diào)研,、分析、規(guī)劃,、信息整理,。

職務(wù)：辦公室經(jīng)理、執(zhí)行總監(jiān),、財務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理

主要職能職責：

1,、企業(yè)管理章程策劃,、建成,、執(zhí)行；

2,、業(yè)務(wù)推廣,、銷售服務(wù)執(zhí)行；

3,、財務(wù)管理,、規(guī)劃；

4,、人員培訓,、教育、管理,；

職務(wù)：市場經(jīng)理,、室內(nèi)設(shè)計總監(jiān)、工程總監(jiān),、家裝顧問

1,、裝飾裝修方案策劃、設(shè)計,、預(yù)算,、監(jiān)制、管理,；

2,、市場材料買購、輸送,、統(tǒng)計,、管理；

3,、工程質(zhì)量的監(jiān)制,、施工流程的管理；

4,、家裝業(yè)務(wù)洽談,、合同簽訂；

根據(jù)前期發(fā)展需求,，招納3名業(yè)務(wù)員,，在經(jīng)過公司內(nèi)部培訓和學習之后，主要配合執(zhí)行總監(jiān)負責公司的市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)推廣和宣傳執(zhí)行等工作,。施工人員主要由項目總監(jiān)和市場經(jīng)理負責聯(lián)系接觸，建立一個適應(yīng)企業(yè)發(fā)展,，具有完善技術(shù)能力支持的施工團隊,，形成節(jié)點管理和質(zhì)量監(jiān)制共進的質(zhì)量和進度保障體系,。

根據(jù)自身情況，前期不需要太多的人力資源,，所以前期的部門設(shè)置也就相對比較簡潔,，但最主要的幾個部門還是需要設(shè)置建成的。主要包括：

(一)設(shè)計部,、預(yù)算部,、市場部、工程部

主要負責人：xx,、xx

主要職能：

1,、設(shè)計部：室內(nèi)外裝飾裝修效果圖和施工圖的設(shè)計監(jiān)制；

2,、預(yù)算部：工程總造價預(yù)算,；

3、市場部：材料采購,、運輸,、管理；

4,、工程部：項目施工,、工程管理、監(jiān)制,、質(zhì)量驗收,；

(二)財務(wù)部、營銷部

主要負責人：xx

主要職能：

1,、財務(wù)部：財務(wù)出納管理,；

2、營銷部：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò),、宣傳執(zhí)行,；

(三)材料供應(yīng)部

主要負責人：xx

主要職能：內(nèi)部材料管理、陳列,、銷售,。

(一)客戶服務(wù)

與客戶進行意向洽談，對其房屋進行實體測量,，設(shè)計理念,，達成共識，并設(shè)計制作做一份預(yù)算表和房屋裝修方案效果圖,。

(二)簽訂一份公平的合同

在客戶確定和認可公司設(shè)計施工方案及工程預(yù)算之后,，簽訂一份裝修工程合同書。一份公平又詳細的合同，是十分有必要的,。有的客戶不認真審核合同內(nèi)容,，輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情,。然而，由于制作合同不嚴謹,、不詳細,，將出現(xiàn)事與愿違的不良后果。

(三)制作一份詳細的預(yù)算

這是裝修中主要程序之一,。預(yù)算表要求詳盡,，包括所有的承包項目、單價,、單位,、金額以及相關(guān)說明，還應(yīng)標明哪些材料是裝修公司購買,，哪些材料是客戶自己選購,。大至燈具、潔具,、空調(diào)電器,；小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi),。有了這樣一份詳盡的材料預(yù)算表,，就會減少許多不必要的麻煩。

(四)施工圖紙最終審核

再次確認裝飾效果圖和施工詳圖方案冊,。設(shè)計師,、工程監(jiān)理與客戶三方現(xiàn)場交底。

(五)制作一份詳盡的工程進度表和工程監(jiān)理手冊

工程進度的記錄登記和各工種依次完成的施工項目,，由工程監(jiān)理全權(quán)負責管理監(jiān)制,，并進行質(zhì)量驗收工作。

(六)工程質(zhì)量驗收

先是內(nèi)部管理人員的工程質(zhì)量分項驗收,，然后聯(lián)系業(yè)主,，由業(yè)主進行工程的總體驗收。

(七)售后服務(wù)

在全部工程結(jié)束之后,，給予業(yè)主一份書面的維保協(xié)議,。

(一)媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，通過我們的特色,，針對消費群體進行廣告訴求,。可以通過宣傳折頁或小冊子的形式來進行廣告散發(fā)，通過墻體廣告和海報招貼等傳媒載體來進行廣告的發(fā)布和宣傳,。廣告的目的主要是突出我們的優(yōu)勢：我們有著更好的服務(wù)理念和設(shè)計創(chuàng)新意識,，我們所要體現(xiàn)的是一只專業(yè)化管理、高素質(zhì)人員構(gòu)成的技術(shù)服務(wù)團隊,。讓消費者在消費前,，對公司有一個大體的了解。

(二)聯(lián)合推廣

到臨滄市本地,，聯(lián)合知名品牌的家具,、電器、建材銷售商建立促銷關(guān)系,，致力于雙贏,。比如，可以將家裝與家具城進行捆綁銷售,，給那些買家具的消費者在購買家具的同時,，認識我們公司的裝飾服務(wù)，給予一定優(yōu)惠,；消費者在家裝服務(wù)的同時,，我們給予家具城購物優(yōu)惠券或相關(guān)打折服務(wù)。

(三)活動展銷

裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費者觀念,，向消費者展現(xiàn)裝飾設(shè)計超前,、施工過硬、數(shù)字環(huán)保的裝飾特色,，可選擇于人民活動廣場舉辦大型的展銷活動,。具體活動內(nèi)容有：

a、資深設(shè)計師免費提供咨詢,，量身定做,；

b、裝飾風格的圖片展覽,，最直觀的效果,；

c、現(xiàn)場問答,、競猜及一些互動游戲,；

d、已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡,；

(四)業(yè)務(wù)員銷售推廣

1,、前期銷售工作，招三到五名業(yè)務(wù)員,，不劃分區(qū)域,，設(shè)計調(diào)查問卷，(問卷在最后面文檔中)針對臨滄市現(xiàn)階段有能力買房，或建房或裝修房的人員進行調(diào)查,。

2,、調(diào)查目的，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子,。問卷內(nèi)容及設(shè)計：這種調(diào)查最好一月一次,，或是一季一次，每月根據(jù)調(diào)查問卷帶回來的消息,，設(shè)計兩到三個新樣,，因為人的品味很會變，你一斷時間沒有新的裝修方案的話,，人家會認為你公司沒能力，你設(shè)計的東西亂七八糟只要求好看,，也沒用,，所以要根據(jù)調(diào)查問卷設(shè)計最新形式裝修方案。

3,、一般這個工作在十五天左右完成,，在這十五天里，他們半天做調(diào)查,，半天要回公司培訓,，培訓內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識。

4,、十五天之后,，每個人分區(qū)去跑，把行程和跑過的地方,，客戶記錄在案,，每天一查，這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表,。

5,、每天早上開例會，內(nèi)容主針對前一天的遇到的情況及困難的匯報,，對能及時解決給與及時解答,，半個小時左右，再出去跑,，每一周總結(jié),，開一個周會，談?wù)勔恢芟聛砉ぷ髑闆r,，分析工作當中遇到困難,，大家一起提出意見，共同來把困難解決。

6,、業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時候必備工具,，是公司以前裝修過的圖冊或新設(shè)計的圖樣，還有公司的宣傳手冊也要帶的,，在沒有談成業(yè)務(wù)的前提下,，可以宣傳公司，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度,。

7,、業(yè)務(wù)員在考核上剛開始，低底薪,，高提成,，前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定，等發(fā)展大后,，可以采取高底薪,，低提成，穩(wěn)定公司人才,。

業(yè)務(wù)員主要針對的市場：

1,、看到有建房的地方都去問問；

2,、居民小區(qū),，搬家公司，他們老搬家,，總有要裝修的,，跟他們利益分成，讓他們介紹你,；

3,、店面：很多店面老板是一年一換的；

4,、房產(chǎn)中價：出售房子給客戶,，有相對很多資源，可以花錢買,，也可以通過關(guān)系,。

隨著家裝市場的不斷規(guī)范，客戶對住宅裝飾裝修的要求也越來越高,。從重視裝修材料的質(zhì)量,、施工的質(zhì)量，又增加了對裝修后的新居室內(nèi)空氣質(zhì)量的熱切關(guān)注,。我們從公司角度出發(fā),，為了能更好的能與客戶交流,，特此做一分問卷調(diào)查表來了解消費者關(guān)心的問題，同時又可以幫助公司業(yè)務(wù)員更好的做好業(yè)績!

公司的商業(yè)計劃書篇十四

科技公司 商 業(yè) 計 劃 書 項目單位 地 址 聯(lián) 系 人 電話及傳真 電子郵件 科技有限公司 年 月 股 東 聲 明 xx科技有限公司全體股東承諾本商業(yè)計劃書及其附件不存在虛假記錄,、誤導(dǎo)性陳述和重大遺漏,，并對其真實性、準確性和完整性承擔個別和連帶的法律責任,。

本商業(yè)計劃書包含了前瞻性聲明,，這些前瞻性聲明可以通過“預(yù)計”、“預(yù)期”,、“將來”,、“計劃”、“相信”,、“估計”和類似的用語來識別,。本商業(yè)計劃書中有關(guān)業(yè)務(wù)前景的描述以及公司未來的經(jīng)營計劃等，都載有前瞻性聲明,。凡不是歷史事實的聲明,，包括關(guān)于公司的看法和對預(yù)期的說明，均屬于前瞻性聲明,。前瞻性聲明均涉及內(nèi)在的風險和不確定性，某些重要的因素可能導(dǎo)致實際結(jié)果與前瞻性聲明的結(jié)果產(chǎn)生實質(zhì)性差異,。這些前瞻性聲明的結(jié)果需要投資人獨立進行判斷,，公司及股東不承擔為前瞻性聲明提供保證的義務(wù)。

目 錄 第一部分 公司基本情況 3 1.1 公司概況 3 1.2 公司性質(zhì) 3 1.3 公司成立 3 1.4 公司主營業(yè)務(wù),、主導(dǎo)產(chǎn)品 4 1.5 公司資質(zhì)榮譽 4 1.6 公司企業(yè)文化 4 第二部分 公司組織架構(gòu)及人員團隊 5 2.1 公司組織架構(gòu)圖 5 2.2 公司主要管理層 5 2.3 對管理人員的激勵機制 5 2.4 有關(guān)勞動合同,、商業(yè)秘密保護和競業(yè)禁止等問題 5 第三部分 研究與開發(fā) 6 3.1公司的研發(fā)成果 6 3.2主要技術(shù)競爭對手 6 3.3 研發(fā)計劃 6 3.4研發(fā)投入 7 3.5技術(shù)資源和合作 8 3.6技術(shù)保密和激勵措施 9 第四部分 產(chǎn)品與服務(wù) 9 4.1 產(chǎn)品描述 9 4.2 產(chǎn)品特性 9 4.3 技術(shù)優(yōu)勢 10 4.4 產(chǎn)品定位 11 4.5 產(chǎn)品展示 11 4.6 案例介紹 12 第五部分 行業(yè)及市場情況 12 5.1 行業(yè)發(fā)展歷史與趨勢 12 5.2 市場前景 12 5.3 政策環(huán)境 12 5.4 競爭對手分析 12 5.4 技術(shù)壁壘 13 5.5 銷售預(yù)測 13 第六部分 商業(yè)模式 13 第七部分 戰(zhàn)略規(guī)劃 13 7.1 業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 13 7.2 戰(zhàn)略規(guī)劃 14 第八部分 上市計劃 14 第九部分 財務(wù)說明 14 9.1 借貸狀況 14 9.2 財務(wù)狀況（視情況填寫，一般是填寫近三年）

14 9.3 財務(wù)預(yù)測（注意前后一致）

15 第十部分 風險及對策 16（根據(jù)實際敘述,，不要寫風險太大的內(nèi)容）

16 10.1 銷售規(guī)模發(fā)展太慢 16 10.2 市場進入惡性競爭 17 第一部分 公司基本情況 1.1 公司概況 公司名稱：

成立時間：

年 月 日 注冊資本：

萬元 法定代表人：

注冊地點：

1.2 公司性質(zhì) 有限責任公司 1.3 公司成立 1.3.1 成立背景 寫公司成立時的背景,，比如大環(huán)境、創(chuàng)始人追求等,。

1.3.2 注冊成立 年 月 日,，xx科技有限公司注冊成立。

依據(jù)公司章程,，各股東名稱及出資比例為：

單位：萬元 序號 股東名稱 認繳出資金額 出資形式 出資比例（%）

1 2...合計——100.00 公司實際控制人為,。

1.4 公司主營業(yè)務(wù)、主導(dǎo)產(chǎn)品 一句話介紹公司,。

詳細介紹需要融資的產(chǎn)品或服務(wù),。

1.5 公司資質(zhì)榮譽 xx科技有限公司具備完善的管理體系，通過了iso9001：2008質(zhì)量管理體系認證,、iso14001：2004環(huán)境管理體系認證,、,。。,。等多項權(quán)威認證,。公司一直注重前端技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用，掌控多項國家專利技術(shù),，保持了自身在業(yè)界的競爭優(yōu)勢地位,。

以下介紹近三年獲得的榮譽情況。

1.6 公司企業(yè)文化 公司愿景：

公司使命：

公司核心價值觀：

第二部分 公司組織架構(gòu)及人員團隊 2.1 公司組織架構(gòu)圖 2.2 公司主要管理層 介紹公司主要管理層人員簡歷,，一定要抓住核心經(jīng)歷和經(jīng)驗,，這個很重要。

2.3 對管理人員的激勵機制 如股權(quán)期權(quán)激勵等,。

2.4 有關(guān)勞動合同,、商業(yè)秘密保護和競業(yè)禁止等問題 2.4.1 競業(yè)禁止問題 公司制訂了明確的管理制度，規(guī)定公司技術(shù)人員不得在其他公司兼職,，并作為勞動用工合同的條款之一,，在職工簽訂合同時認可并遵守。高層管理者,、主要管理者,、關(guān)鍵雇員沒有從事與公司業(yè)務(wù)構(gòu)成競爭關(guān)系的任何活動或其他能夠帶來實際的或潛在的利益沖突的任何活動，從而與公司間沒有實際的或潛在的利益沖突,。

（可詳細）

2.4.2 勞動用工合同 公司與每位公司正式員工簽訂了勞動用工合同,。

（可詳細）

對公司核心技術(shù)的不同分支，由不同的核心技術(shù)人員分別掌握,；

對于掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員,，公司與之簽訂有協(xié)議，約定其如果離開本公司,，一年內(nèi)不得從事同業(yè)工作,。

2.4.4 保險 公司為每位正式員工購買了醫(yī)療、失業(yè),、重大工傷事故和養(yǎng)老等險種的社會保險,。

（可詳細）

第三部分 研究與開發(fā) 3.1公司的研發(fā)成果 產(chǎn)品的研發(fā)進程、取得的成果,、專利,、技術(shù)等。

這點比較關(guān)鍵,。

3.2主要技術(shù)競爭對手 競爭對手分析 3.2.1 國內(nèi)外技術(shù)發(fā)展 3.2.2 技術(shù)應(yīng)用（或服務(wù)應(yīng)用）

3.3 研發(fā)計劃 3.3.1 三年技術(shù)研發(fā)規(guī)劃 為了xx產(chǎn)品性能,、技術(shù)始終保持領(lǐng)先，在未來三年內(nèi),，公司主要從以下幾方面進行技術(shù)升級：1,、2,、3、3.3.2 新產(chǎn)品規(guī)劃 目前公司的下一代產(chǎn)品開發(fā)已經(jīng)進入到實質(zhì)研發(fā)階段,，整套產(chǎn)品共包含x個配套產(chǎn)品,，嚴格遵守研發(fā)指導(dǎo)目標，以“智能化,、人性化,、體驗化”為研發(fā)原則，增加物聯(lián)網(wǎng)智能控制系統(tǒng),，與移動互聯(lián)網(wǎng)鏈接,，可讓用戶在手機app上實現(xiàn)完全控制，智能控制系統(tǒng)還可自動完成實時監(jiān)控,，根據(jù)實時監(jiān)控數(shù)據(jù),。。,。,，同時增加。,。等功能,，力求研制出一套代表品牌。

3.4研發(fā)投入 該部分寫研發(fā)歷程及每階段的投入情況,，包括人員,、實驗室、實驗設(shè)備等,。

研發(fā)人員情況；

其它情況,。

3.5.2 技術(shù)合作 公司十分重視與科研院所的合作,，一方面共同開發(fā)新技術(shù)、新應(yīng)用,，另一方面緩解高端科研人才受限的困境,。

介紹一下與各個科研院所、高校的合作時間,、合作內(nèi)容,。

3.5.3 科研人員介紹 1、2,、3,、3.6技術(shù)保密和激勵措施 公司著力建立健全完善的人力資源管理制度，嚴格控制技術(shù)資料,，針對不同的崗位簽訂技術(shù)保密協(xié)議,，劃分保密密級和保護范圍,，建立完善的技術(shù)保密申請程序，嚴格遵守技術(shù)保密管理規(guī)定,，保證技術(shù)文件不外泄,。

積極申報科技節(jié)能等專項資金，促進科技創(chuàng)新向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化,，提高科技創(chuàng)新經(jīng)濟效益,。公司每年組織一次技術(shù)創(chuàng)新獎評審，將根據(jù)情況評審出技術(shù)創(chuàng)新先進單位及優(yōu)秀技術(shù)創(chuàng)新個人,。

第四部分 產(chǎn)品與服務(wù) 4.1 產(chǎn)品描述 簡要描述一下產(chǎn)品或服務(wù),。

4.2 產(chǎn)品特性 產(chǎn)品的差異化特性、核心競爭性能,。

4.3 技術(shù)優(yōu)勢 4.3.1 知識產(chǎn)權(quán)立體保護 公司申請注冊了自己的商標,、廣告語、著作權(quán)等,，已成功申報國家專利xx多項,，其中xx多項已獲授權(quán)。成功申報了企業(yè)標準x項,，并備案注冊,。打造的專利池形成了知識產(chǎn)權(quán)立體保護，給其它企業(yè)進入行業(yè)設(shè)置了技術(shù)壁壘,。

4.3.2 x大核心技術(shù),，確保技術(shù)領(lǐng)先 簡要敘述核心技術(shù) 已授權(quán)專利表 序號 專利號 專利名稱 類型 授權(quán)公告日 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 4.4 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品的核心應(yīng)用領(lǐng)域。

4.4.1需求分析 分析目標人群的消費痛點,。

4.4.2（介紹產(chǎn)品能解決的痛點）

通過需求分析可以得出：

xxxxx xx科技有限公司順應(yīng)市場需求,，解決行業(yè)困境，研制出了符合xx的產(chǎn)品,，并通過研發(fā)實驗,，制定了xxx，并在國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局備案,。

4.4.3 目標市場 目標人群及目前應(yīng)用領(lǐng)域,、場所。

4.5 產(chǎn)品展示 三兩句話概況產(chǎn)品線,，然后分標題介紹核心產(chǎn)品,。

4.5.1 4.5.2 4.6 案例介紹 xx產(chǎn)品走進了千家萬戶，與200多家企事業(yè)單位建立了長期合作關(guān)系,，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國30多個省,、直轄市。部分案例如下：

第五部分 行業(yè)及市場情況 5.1 行業(yè)發(fā)展歷史與趨勢 5.1.1 xx痛點日趨嚴重 5.1.2 多元化,、深度化需求 5.1.3 xx產(chǎn)品順勢而生 5.2 市場前景 分析市場前景,，各個應(yīng)用領(lǐng)域越細化越好,。

5.3 政策環(huán)境 國家相關(guān)政策介紹，國際政策介紹,。

5.4 競爭對手分析 5.4 技術(shù)壁壘 5.5 銷售預(yù)測 2019年,，計劃實現(xiàn)銷售收入 萬元，實現(xiàn)凈利潤 萬元,。

2018年,，計劃實現(xiàn)銷售收入 萬元，實現(xiàn)凈利潤 萬元,。

第六部分 商業(yè)模式 這部分是最受關(guān)注的內(nèi)容之一,，需要從銷售模式、盈利模式,、團隊搭建等方面詳述,。

第七部分 戰(zhàn)略規(guī)劃 7.1 業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 xx科技有限公司是以xx為主導(dǎo)的生產(chǎn)企業(yè)，自xx年成立后,，公司市場占有率一直排名領(lǐng)先,。隨著xx技術(shù)在新一代產(chǎn)品的應(yīng)用，外觀,、性能都得到大幅度的提升,，有助于維護并提高公司市場占有率。xx科技有限公司處于市場發(fā)展的高成長階段,，公司所生產(chǎn)的xx先后被國家和政府機關(guān)確定為xx項目和政府定點采購項目,，設(shè)備已進入（教育、醫(yī)療,、房地產(chǎn),、金融、辦公,、競技,、休閑、娛樂,、美容等9大行業(yè)）,，與200多家合作伙伴配套使用,，得到社會的廣泛認同,。未來三年，隨著新一代產(chǎn)品的開發(fā)成型,，xx產(chǎn)品將進入千家萬戶,，市場將呈井噴之勢，銷售額預(yù)計每年將實現(xiàn)2000萬——5000萬的跨越式增長,。

7.2 戰(zhàn)略規(guī)劃 很重要,，要寫,。

第八部分 上市計劃 公司已經(jīng)同券商開展合作，啟動在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌的前期準備工作,。預(yù)計公司將在 年實現(xiàn)新三板掛牌,。

（需進一步詳述）

第九部分 財務(wù)說明 9.1 借貸狀況 短期借貸總額為 萬元，其中,。

9.2 財務(wù)狀況（視情況填寫,，一般是填寫近三年）

項 目 2013年度（萬元）

2014年度（萬元）

2015年度（萬元）

2016年前三季度（萬元）

一、營業(yè)總收入 二,、營業(yè)總成本 其中：營業(yè)成本 營業(yè)稅金及附加 銷售費用 管理費用（含研發(fā)）

財務(wù)費用 資產(chǎn)減值損失

三,、

項 目 2016年度（萬元）

2019年度（萬元）

2018年度（萬元）

一、營業(yè)總收入 二,、營業(yè)總成本 其中：營業(yè)成本 營業(yè)稅金及附加 銷售費用 管理費用 財務(wù)費用 三,、利潤總額 減：所得稅費用 四、凈利潤 利潤率 五,、總資產(chǎn) 其中：凈資產(chǎn) 第十部分 風險及對策（根據(jù)實際敘述,，不要寫風險太大的內(nèi)容）

10.1 銷售規(guī)模發(fā)展太慢 10.1.1主要原因 10.1.2 對企業(yè)發(fā)展的影響 10.1.3 主要對策 1、通過加強和科研院所技術(shù)合作或引進高端技術(shù),、研發(fā),、生產(chǎn)和管理人才，從設(shè)計,、外觀,、性能、效果,、使用習慣,、細節(jié)等方面對產(chǎn)品進行升級，夯實產(chǎn)品的銷售基礎(chǔ),。

2,、在優(yōu)化商用渠道客戶的基礎(chǔ)上，通過打造樣板市場,、一地一策,、一商一策和“開一家活一家”的策略，逐步建立,、完善家用市場渠道網(wǎng)絡(luò),，真正形成商用、家用產(chǎn)品齊頭并進的銷售局面。

3,、在招商業(yè)務(wù)團隊之外,，組建一個專職、專業(yè),、專心針對已簽約渠道商進行幫扶,、指導(dǎo)、服務(wù)和管理的運營團隊,，真正形成廠商合力,、資源互補、合作共贏的新格局,。

4,、集中有限的廣告宣傳資金，通過外協(xié)單位或引進專業(yè)人才,，進行操作專業(yè),、內(nèi)容有創(chuàng)意、形式新穎,、手段多樣化的宣傳推廣,，啟動針對家用市場的科普宣傳和品牌推廣，告知,、放大家用客戶xxx痛點,，提供專業(yè)、有針對性的解決方案,，打造家用樣板市場,。

5、引進技術(shù),、研發(fā),、銷售和管理方面的高端人才，打造一支“想干,、會干,、拼命干”的銷售團隊，并形成有效的人才梯隊,。

10.2 市場進入惡性競爭 10.2.1 主要原因 一方面是市場發(fā)展不成熟,，從產(chǎn)品到技術(shù)，從銷售到售后,，都缺乏必要的國家,、行業(yè)規(guī)范和標準。

另一方面,，在一些追求短期利益企業(yè)的推動下,，炒概念、做噱頭,、拼價格,、輕效果的現(xiàn)象嚴重充斥市場，特別是中低端市場,。

10.2.2 對企業(yè)發(fā)展的影響 1,、惡性競爭會對像xx科技有限公司這類堅持產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品實效的中高端企業(yè)形成一定的市場沖擊。

2,、惡性競爭是以個體的短期小利益換取行業(yè)的長遠大利益,，因為其會在一定程度上影響客戶和直接消費者對整個行業(yè)的信心、信賴,。

3,、惡性競爭也會在一定程度上引起國家有關(guān)職能部門加大對整個行業(yè)的規(guī)范、治理,，這對我們企業(yè)是一把雙刃劍,。

10.2.3 主要對策 1、行業(yè)層面,，主導(dǎo),、主動聯(lián)合國家有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會制定行業(yè)發(fā)展規(guī)范和行業(yè)標準,，提升行業(yè)進入門檻,。目前xx科技有限公司正在與xx進行合作。

2,、在技術(shù)層面,，突出技術(shù)差異化，引導(dǎo)顧客需求,，進行技術(shù)創(chuàng)新,，使xx產(chǎn)品成為有技術(shù)支撐、有體驗感支撐的高精尖技術(shù)載體,，最終把技術(shù)創(chuàng)新有效嫁接到產(chǎn)品和消費者體驗上,。

3、在營銷手段上進行創(chuàng)新,，通過終端體驗店的設(shè)計,、陳列、工具,、話術(shù),、實驗等讓xx產(chǎn)品可嗅到、感覺到,、看到,、真正體驗到,。

4、維護好老客戶,，加強日常溝通,、回訪；

做好老客戶轉(zhuǎn)介紹,，明確轉(zhuǎn)介紹政策,、機制等。

5,、在保持產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,，降低生產(chǎn)和流通成本，以更高的性價比開發(fā)市場,，贏得客戶,。

6、通過品牌定位,、品牌內(nèi)涵,、品牌形象、廣告語,、品牌故事等方面的提煉與傳播,，靠品牌優(yōu)勢跳出中低端的惡性競爭。

7,、靠服務(wù)特色規(guī)避惡性競爭,，xx科技有限公司會通過獨創(chuàng)的xx服務(wù)模式給客戶提供更多的附加值服務(wù)，打造服務(wù)粘性,。

8,、靠規(guī)模效益降低總成本，企業(yè)間競爭的核心在于資源實力的較量,，通過資源的優(yōu)化配置,，可繁衍出一系列競爭方式，而低端的價格競爭僅是其中之一,，且是消耗資源最大的一種,。所以，xx科技有限公司永遠不會走價格戰(zhàn)的路線,。

9,、最核心的競爭優(yōu)勢就是快速進入市場并占據(jù)主導(dǎo)地位，做到你無我有,、你有我優(yōu),、你優(yōu)我廉。

xx科技有限公司 年 月 日

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【熱門】商業(yè)計劃書

公司的商業(yè)計劃書篇十五

隨著人們生活水平的提高,，越來越多的人加入到養(yǎng)生的行列中來,，尤其是現(xiàn)在的上班族大多輸處于亞健康的狀態(tài),，因此，如果能在寫字樓旁邊開一家養(yǎng)生餐廳且還吃不貴,，那么就一定能獲得大家的喜歡與認可,。

前言

民眾就餐飲食存在的幾個問題北京市商委對城區(qū)住戶在1000戶以上社區(qū)進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數(shù)僅占調(diào)查人數(shù)的1/3,，有2/3的人經(jīng)常要在外面吃早餐，其中有70%的市民對早餐市場不滿意,。另則,，北京流動人口大，白領(lǐng)階層多形成了巨大的在外就餐游擊隊,。每個人都想用健康的身體來擁抱新的一天,，這時你就要有一個健康的飲食方式，很多人午飯,，甚至晚餐都在外面打游擊,，雜七雜八的飲食長期下來，至少會埋下身體疾病的很多隱患,。象胃病,，腸道疾病，肝炎,，心血管疾病等等,。

一、制定養(yǎng)生食府策劃書

1,、1早餐:

1,、2、目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素

針對北京人的飲食習慣,，過去老北京的早點都是些油條,，抄肝，豆?jié){,，豆腦,。大米。小米粥,。餡餅包子混沌等為主,。象豆?jié){，豆腦,。大米,。小米粥，包子等都是不錯的早餐,，但制作質(zhì)量和衛(wèi)生普遍存在很大的問題,。還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對來講也遜色了很多,。

攝取營養(yǎng)的早餐擺脫妨礙健康的克星，營養(yǎng)健康的早餐要有足夠的碳水化合物,，膳食纖維及蛋白質(zhì),，所以怎樣慎選營養(yǎng)、快捷,、美味,、又方便的早餐成了當今餐飲業(yè)的重點。

2,、1,、午餐:一般來講人在午餐中所吸收的營養(yǎng)占了每天營養(yǎng)來源的三分之一。

現(xiàn)代人對於健康的概念,，也比以往更具有革新的管理觀念,。對於健康，不再只是消極的治療病痛,，現(xiàn)代人有著更為積極的心態(tài),。如何積極地抵抗、預(yù)防疾病,，同時讓自己的心態(tài)與身體都保持在最佳狀態(tài),，就是有效管理健康的積極正面態(tài)度。運用在平日的食物搭配上,。健康飲食就是成功人生的泉源!健康,，為你的人生增添色彩;飲食，讓你的健康更加完善,。

二,、承辦養(yǎng)生餐館的巨大商機

當然“賣”點很重要。中國傳統(tǒng)食品為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品,，雖然知道的人多,，但經(jīng)營得好的不多。既是盲點,，也是賣點,。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營方式，就能在市場上大行其道,。取得很好的經(jīng)濟效益,。

比如說早餐“粥”不管是炎熱的夏天，還是寒冷的冬天,，無論是春滿花開的春天,，還是豐獲滿滿的金秋對于食欲不振，身體處于亞健康狀態(tài)下的人們,，清淡保健的粥品正是飲食首選,。開家粥店能充分迎合現(xiàn)代人注重健康的生活潮流,，而且成本投入低，回報穩(wěn)定,。

三,、市場調(diào)查及研究

1、目前北京市民已經(jīng)對保健餐的認識有了一定的層次,，一改常態(tài)的過去的大魚大肉和油膩膩的菜肴,，開始選擇了更具有營養(yǎng)價值的保健餐類。

2,、如果我們推出的是具有食療保健,，美容益壽為一體的綠色環(huán)飲食的話。那無論是利潤空間還是人們需求的空間都相對的更據(jù)有前途性了,。

3,、承辦養(yǎng)生食府具有五個特征:1,、大眾消費得起;2,、營養(yǎng)豐富，易于吸收;3,、持續(xù)性消費;4,、老少咸宜;5、食客可以縮短消費時間,。應(yīng)該建立在:不單是色香味美上,，宣傳的重點應(yīng)該是健康!僅把吃飯作為飽肚和美味的觀念早已過時，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)健康的身體,，輕松愉快的去工作,，學習。同時也可以滿足了人們身體健康上的需求,，使消費者從中獲得價值和滿足,。

4、至于經(jīng)營特色,，反對粥店的傳統(tǒng)思路,。應(yīng)該勇于拋棄做不好的產(chǎn)品，寧缺毋濫,，在粥類上,，只需設(shè)計10種絕對拳頭的粥品，其中有一個主打產(chǎn)品,。另外建議將心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面,。這樣也是為了防范可能到來的經(jīng)營風險，哪怕粥品種真的失敗了,，由于你其它保健養(yǎng)生的菜肴上下功夫了,，同樣可以在菜肴上彌補粥品的損失,。

四,、面向消費渠道和人群

這是一個消費渠道非常廣泛的行業(yè)

1,、一般消費者，重點:嬰幼兒,，學生,，老人,，孕產(chǎn)婦，病人和亞健康族,。

2,、主要益處:營養(yǎng)，衛(wèi)生,，口感好,，保健。是非常中國化的快餐形式

4,、重要性:病人,，學生，老人需要營養(yǎng);免除自己熬粥的煩惱及購買原,，配料不便;更有安全感,，衛(wèi)生營養(yǎng)，功效多,。維護健康,，省時，省力,，使消費者更可增加消費合理的感覺,。

5同時在餐廳內(nèi)部布設(shè)宣傳各項食品的養(yǎng)生食品功能與特性，這樣可以更能增加各類食府健康知識,。在飲食享受的同時,，也使食客提高并加強了的健康意識，健康飲食的同時,，也體會到了養(yǎng)生食品對人體的重要性,。

五、餐品類

1,、1,、早餐粥類品種

配套產(chǎn)品主食有:各類粗糧制作的(1)糕類(2)餅類(3)其他類

優(yōu)點:品種眾多，適應(yīng)面廣,，可選度高,，原料便宜，易于采購，工藝流程短,，無需特別技術(shù),，易生產(chǎn)，好銷售,，無淡旺季,。

缺點:因配料眾多，采購略繁瑣了一些,，但是可以根據(jù)一般人群身體常見的亞健康狀況,，進行粥譜分類和歸納和集中。

1,、早餐小菜盡量排擠掉人們常吃的,，腌制咸菜類，盡量以各類蔬菜,。豆制品進行合理的健康的拌制爽口小菜同時根據(jù)年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃:天津包子,，燒餅，玫瑰蜂糕,，肉夾饃,，南瓜餅等各地風味小吃眾多，可以根據(jù)當?shù)鼐唧w情況做,，建議南北小吃大互串,，會更有吸引力,。

3,、晚餐以魚丸湯等養(yǎng)生湯為主再加之粗糧小吃配于與養(yǎng)生茶等類湯是鮮之母，鮮是味之源,。湯不僅是一道美味可口的菜肴,，更是人們祛病養(yǎng)生的佳品。充分開發(fā)茶在開發(fā)智能,、預(yù)防衰老,、提高免疫功能、改善腸道細菌結(jié)構(gòu)和消臭,、解毒等方面的功效,。

六、店鋪選址

養(yǎng)生食府的落成

1,、地點以人口密集,。流動量較大為宜。開始面積以50平米左右,。裝飾風格以回歸自然為主題,。裝修。簡單樸素,。以后根據(jù)營業(yè)情況再發(fā)展壯大,。

2,、外送服務(wù):早餐營養(yǎng)粥粥用大鍋熬制，配料專人分裝,，小鍋配制,。專業(yè)送貨隊伍。重點對象:醫(yī)院住院部,，行動不便的老人,。學校，家庭,。上門贈送菜單(上面有食療粥譜健康保健午餐及對癥效果簡介),，接受電話定貨。

3,、建立自己的網(wǎng)站,。開展網(wǎng)上宣傳，訂貨,，加盟,，等擴大銷售渠道。

七,、養(yǎng)生食府的優(yōu)勢:

1,、聘用醫(yī)學，營養(yǎng)專家的支持

2,、大眾與精品品種同時搭配供應(yīng),，適用面廣，針對性強,。省時,，成本低，效果好,，完全可以做到食療健康,。美容，延年益壽的效果,。

3,、專業(yè)，采購易,，配料全,，價格低，不浪費,。

八,、人員配備

(單店)店長一人，可根據(jù)店鋪的規(guī)模制定廚師，收銀人,，服務(wù)員,，采購人等數(shù)人。但是必須要配備經(jīng)驗豐富,，責任心強的營養(yǎng)師,。

九、財務(wù)預(yù)算

假設(shè):早點粥

2,、必備餐廳設(shè)備投入資金資料費:包括,，基礎(chǔ)設(shè)備，周轉(zhuǎn)資金,。證,、照、費,、稅等:營業(yè)熱照,、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費等，可根據(jù)規(guī)模的大小決定資金投入規(guī)模,。

十,、經(jīng)濟效益預(yù)算

例如:

1、30-50平米店:以每天流水(營業(yè)額)20xx元,，初期毛利率為50%每月就有3萬元,。年毛利36萬。如果投入5萬,，三個月就可以收回投資,。第二年隨著影響力擴大，訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應(yīng)能達到4萬/年做得好的話可以翻番,。

2,、100平米店:以每天流水(營業(yè)額)4000元,，毛利率50%每月就有6萬元,。年毛利72萬。二個月就可以收回投資,。第二年隨著影響力擴大,，訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應(yīng)能達到22、8萬/年做得好的話可以翻番,。

3,、從社會效益上可以解決部分下崗人員的就業(yè)問題。

十一,、結(jié)束語

民以食為天,。足見食之重要。

近年來，保健食療已成為時尚,，很多大城市都有大的養(yǎng)生食府店,，生意火爆。開店可大可小,。開一個“衛(wèi)生,、健康、營養(yǎng)”養(yǎng)生鋪已成為創(chuàng)業(yè)者的首選,。

養(yǎng)生食府+音樂餐廳,，講究的是營養(yǎng)和情調(diào)，養(yǎng)生餐廳的裝修風格都是以古樸,，有文化品位,，深沉，內(nèi)涵為主,。比較適合那種本性喜靜,，細水長流，不急功近利的人來開比較合適,。

如今,，人類正面臨嚴重的飲食失衡狀態(tài)，大量垃圾食品充斥市場,。肥胖癥,、高血壓、心臟病,、糖尿病等各種“時髦病”,，正迅速吞噬現(xiàn)代人的健康。

人人都在渴望健康,，抗衰老,、養(yǎng)生保健大行其道，完全迎合了市場的需求,。隨著生活水平的提高,，吃厭了大魚大肉的現(xiàn)代人在飲食上更加追求營養(yǎng)、自然,、健康與原汁原味,，清爽可口，具有解酒,、消食,、排毒，滋補等功能的保健食品,。

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公司的商業(yè)計劃書篇十六

物流項目一般投資大,、專業(yè)性強,，在工程建設(shè)和營運過程中，經(jīng)常要受到多種因素的影響與干擾,，而這些因素又大多具有相當?shù)牟淮_定性,。因此，從事物流項目投資必須認真識別風險,、設(shè)法控制風險,，以提高投資的成功率。物流項目在投資建設(shè)和勞動過程中,，需要大量的資金投入,，同時在項目建設(shè)完成后，企業(yè)也會面臨各種各樣的風險,。投資者必須通過風險識別揭示產(chǎn)生風險的來源,，判別風險程度，提出風險的對策,，避免因在決策中忽視風險的存在而蒙受損失,。根據(jù)物流項目的特點，物流項目開展過程中的風險主要有市場風險,、管理風險,、技術(shù)風險、金融風險,、操作風險,、環(huán)境風險等。

物流項目開展過程中會面臨很多的風險,，這些風險都將直接或間接地威脅到項目開展的結(jié)果,。在物流項目的建設(shè)和營運過程中，充分認識相關(guān)風險,，并在實施過程中加以控制,，大部分風險又是可以降低和防范的。

1,、深入調(diào)查,、科學預(yù)測，建立科學有效的決策機制

物流項目一般投資大,、周期長,、風險多，因此要深入調(diào)查研究分析市場需求,，科學確定投資計劃，對項目的各種可能方案進行可行性論證,，評估方案風險發(fā)生的概率和損失程度,，權(quán)衡利弊,，選出最優(yōu)投資方案。投資決策作為整個投資過程始點起著根本性的作用,，大量失敗的投資項目是由投資決策的失誤千百萬的,。此外，要提高決策者的決策,，建立科學有效的決策機制,，杜絕和減少決策失識。

2,、加強物流項目投資管理,，增強抵御經(jīng)營風險能力

物流項目投資方案一經(jīng)選用，就應(yīng)付諸實施,。項目經(jīng)營風險大小取決于項目獲利能力和投資回收能力,。防范項目經(jīng)營風險，一是應(yīng)加快項目建設(shè)進度,，節(jié)約項目投資,，優(yōu)質(zhì)高效建好項目。二是加強項目經(jīng)營管理,，增強其投資回收能力,。三是加強項目財務(wù)收支管理，增強其投資回收能力,，通過增加財務(wù)收入,，節(jié)約財務(wù)支出，實現(xiàn)經(jīng)營現(xiàn)金凈流量最大化,，以達到盡快回收項目投資目的,，從而有利于防范經(jīng)營風險。

3,、嚴格的制度管理

物流企業(yè)在營運過程中,，通過嚴格的制度管理可以避免大部分風險。因此,，要有嚴格的規(guī)章制度,，將工作中出現(xiàn)的責任落實到個人，并結(jié)合相關(guān)的獎懲機制,，將人為原因造成的失誤降到最低,。對于可能出現(xiàn)問題的地方，應(yīng)制訂專門的審核制度,，將操作流程進行標準化處理,，對整個物流服務(wù)制度化管理，保證物流系統(tǒng)的順暢營運,。一方面要對信息系統(tǒng)和硬件設(shè)備進行專門的檢修和保養(yǎng),，避免硬件的故障造成物流服務(wù)環(huán)節(jié)中的差錯;另一方面服務(wù)流程盡量標準化,，有章可循，減少人為原因造成的風險,。

4,、建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系

物流項目開展初期，可以考慮強強聯(lián)合,，降低風險,，與有豐富管理經(jīng)驗大型物流企業(yè)或相關(guān)行業(yè)的大型企業(yè)合資或合伙投資建設(shè)物流項目，這樣既可以降低投資風險,，又能夠在合作中學習大型企業(yè)先進的管理經(jīng)驗,。首先將原有的簡單倉儲或運輸服務(wù)進行重組，形成一個有機整體,，然后在穩(wěn)定原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新的業(yè)務(wù),，根據(jù)自身實業(yè)對目標客戶進行定位，積極尋找物流服務(wù)需求企業(yè),，經(jīng)過與合作企業(yè)不斷溝通,，了解客戶所需物流服務(wù)的具體內(nèi)容，以及對物流設(shè)施的要求,，考察該企業(yè)的物流服務(wù)需求是否在項目的服務(wù)能力內(nèi),，如果符合要求，結(jié)合實際為客戶企業(yè)進行物流流程的設(shè)計,，并與企業(yè)進一步切磋,，最后制訂標準的服務(wù)流程后，簽訂長期物流服務(wù)合同,，發(fā)展為穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系,，定期進行溝通，不斷改進工作中存在的不足,，提高物流服務(wù)質(zhì)量,，以鞏固合作模式的穩(wěn)定性。同時我們可以考慮采取與合作伙伴利益一體化的方式保證客戶的穩(wěn)定性,，密切關(guān)注客戶的資信狀況,，對于資信狀況好、發(fā)展能力強的客戶,，可考慮通過合資,、相互控股的方式將物流項目的發(fā)展與生產(chǎn)企業(yè)緊密聯(lián)系起來，兩者相互依存,，共同發(fā)展,。

運輸在整個物流中占有很重要的地位，總成本占物流總成本的35%-50%左右,，占商品價格的4%-10%,。運輸對物流總成本的節(jié)約具有舉足輕重的作用,。會計學上將物流成本分為顯性成本和隱性成本,。在我國現(xiàn)行的物流運輸方式中無論是自營物流,，合營物流還是第三方物流，隱性成本占據(jù)了很重要的地位,，這些隱性成本在物流運輸過程中主要包括以下幾個方面：返程或起程空駛：空車無貨載行駛,，是不合理運輸?shù)淖顕乐匦问健Ｔ趯嶋H運輸組織中,，必須調(diào)運空車,。但是，因調(diào)運不當貨源計劃不周,，形成的空駛,，是不合理運輸?shù)谋憩F(xiàn)。在物流運輸決策中主要體現(xiàn)在這幾個方面：運輸方式的選擇,，運輸服務(wù)商的選擇,，運輸路線的選擇，運輸計劃編制及運輸能力配備等問題,。....

1.0 項目概要

1.1 項目公司

1.2 項目簡介

1.3 客戶基礎(chǔ)

1.4 市場機遇

1.5 項目投資價值

1.6 項目資金及合作

1.7 項目成功關(guān)鍵

1.8 公司使命

1.9 經(jīng)濟目標

2.0 公司介紹

2.1 公司組織結(jié)構(gòu)

2.2 [歷史]財務(wù)經(jīng)營狀況

2.3 公司地理位置

2.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.5 公司內(nèi)部控制管理

3.0 項目介紹

3.1 物流項目開發(fā)目標

3.2 物流項目開發(fā)思路

3.3 物流開發(fā)的資源狀況

3.4 項目地理位置與背景

3.4.1 項目所在省會

3.4.2 項目所在城市

3.6 項目建設(shè)基本方案

3.6.1 規(guī)劃建設(shè)年限與階段

3.6.2 項目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)

4.0 市場分析

4.1 中國物流市場

4.2 區(qū)域物流市場發(fā)展趨勢

4.3 區(qū)域物流市場發(fā)展特點

4.4 目標市場分析

4.6 競爭對手分析

5.0 發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃

5.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

5.2 競爭策略

5.3 營銷策略