光陰的迅速,,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,,來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢?而個人計(jì)劃又該怎么寫呢,?那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,,我們一起來看一看吧。
初創(chuàng)公司商業(yè)計(jì)劃書篇一
某某中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則,,歡迎上帝回家)
二,、經(jīng)營理念
某某是家、客人是朋友
三,、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與商業(yè)模式
由于市場需求與更新,,滿足大部分顧客要求所結(jié)合的一家中西結(jié)合文化餐廳,。中餐為主、西餐輔的中低檔消費(fèi),,滿足顧客的需求,。
四、某某茶餐廳經(jīng)營
中式正餐,、西餐牛扒小食,其中設(shè)立西點(diǎn)蛋糕部,、水吧飲品部,、夜間燒烤部、夏季酒吧,、冬季火鍋,、早間粥粉部、下午茶餐等,,全天化經(jīng)營,。店內(nèi)設(shè)制立以卡座、4人散臺,、可拼座,。二樓設(shè)立大包、中包,、豪包,,可滿足情侶、家庭聚餐,、同學(xué)聚會,、貴賓宴請。
五,、啟動資金
六,、某某營銷模式
某某將啟動酒吧街全民營銷,凡是夜店工作人員都可與帝宮合作,。為某某帶客進(jìn)餐消費(fèi)的同時,,某某將反饋提成,提成月結(jié),,共同打造雙贏,。在教育培訓(xùn)時代來臨之際,營銷人員主動出擊,,與各畫室,、琴行、培訓(xùn)班,、酒吧,、ktv、發(fā)廊進(jìn)行合作,與期負(fù)責(zé)人商談提點(diǎn),、提成,,優(yōu)惠政策、簽訂合作合同,。
七,、顧客群體及行業(yè)現(xiàn)狀
由于餐飲與娛樂場所的帶動,商業(yè)街一帶以中等消費(fèi)群體為主,,各夜店經(jīng)營狀態(tài)良好,,消費(fèi)群體充足。行業(yè)標(biāo)兵有某某,、某某等,,都為連鎖餐飲。帝宮優(yōu)勢在于:品美豐富,,適合大眾群體,,可滿足客人的不同需求。某某帶領(lǐng)新潮流,,打破餐飲服務(wù)的優(yōu)先品牌,。
八、某某宣傳模式
某某是某某一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司,。更具有對消費(fèi)者的吸引力,,在同一時間,與某某紅十字會進(jìn)行合作,,設(shè)立愛心公益基金,,每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的人進(jìn)行幫助,并借助電視臺,、電影微信公司進(jìn)行免費(fèi)廣告宣傳,,成為第一個愛心公益餐廳。
九,、餐飲店設(shè)計(jì)
店內(nèi)以鏡面效果為主,,黑色大理石、金色鏡片,、白色墻體,,黑、白,、金三種色彩,,不失典雅、奢,,臨街采用透明鋼化玻璃,,用植物裝飾竹簾,,即簡單又不失檔次,給人感覺綠色,、健康,。
十、直營餐營運(yùn)作計(jì)劃
現(xiàn)如今人工工資增加,,早餐,、吧臺、糕蛋,、燒烤四類,,選擇外人承包抽點(diǎn)模式,如蛋糕10元1份,,成本2.5元,盈利7.5元,,店內(nèi)抽成2.5元,,即節(jié)約人工成本,又降低管理制度,。承包方需簽定合作合同,,以及人工、水,、電成本自負(fù),。
十一、某某主要服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
某某主要以飲食,、酒水為中心,。大廳優(yōu)雅的歌曲播放:夏季夜間8:00-10:30酒吧模式啟動。大包,、豪包沒有ktv點(diǎn)歌系統(tǒng),,在享受美食的同時也可以娛樂,讓客人花一份錢兩種享受,。由于某某本地麻將成為大眾的娛樂方式,,包廂都設(shè)有麻將桌。在設(shè)立低消后可供客人娛樂消遣,。某某vip成員將不受低消限制,。
十二、某某企業(yè)文化
服務(wù)第一,,愛店如家,。
初創(chuàng)公司商業(yè)計(jì)劃書篇二
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷,、財(cái)務(wù)、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的計(jì)劃摘要
封面的設(shè)想要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,,形成優(yōu)良的第一印象,。
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),,以求一目了然,,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。
1,、公司基本情況(公司名稱,、成立時間、注冊地區(qū),、注冊資本,,主要股東、股份比例,,主營業(yè)務(wù),,過去三年的銷售收入、毛利潤,、純利潤,,公司地點(diǎn)、電話,、傳真,、聯(lián)系人。)
2,、主要管理者情況(姓名,、性別、年齡,、籍貫,、學(xué)歷/學(xué)位,畢業(yè)院校,、政治面貌,、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績,。)
3,、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平,,產(chǎn)品的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)
4,、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,,研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,競爭力及對外合作情況,,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,,對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。)
5,、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,,未來3年市場銷售預(yù)測,。)
6、營銷策略(在價(jià)格,、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機(jī)制,。)
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,、生產(chǎn)設(shè)備,、質(zhì)量保證、成本控制,。)
8,、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股,、勞動合同,、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃,。)
9,、融資說明(資金需求量、用途,、使用計(jì)劃,,擬出讓股份,投資者權(quán)利,,退出方式,。)
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入,、利潤,、資產(chǎn)回報(bào)率等,。)
11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施,。)摘要要盡量簡明,、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。
12,、企業(yè)介紹。這部分的目的不是描述整個計(jì)劃,,也不是提供另外一個概要,,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。
13,、行業(yè)分析。在行業(yè)分析中,,應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何,?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何,?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少,?總收入為多少,?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何,?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何,?政府是如何影響該行業(yè)的?
初創(chuàng)公司商業(yè)計(jì)劃書篇三
企業(yè)名稱:
創(chuàng)業(yè)者姓名:
年齡和出生日期:
企業(yè)地址:
電子郵件:
手機(jī):
家庭住址:
提交日期:
企業(yè)工商注冊時間: 2
雇傭人數(shù): 人 月平均營業(yè)收入:
一,、創(chuàng)業(yè)描述
1. 我們打算做什么?
昌平傳媒網(wǎng)是一家利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對商家廣告進(jìn)行策劃,、投放、推廣為一體的廣告?zhèn)髅骄W(wǎng)站,。全球第一家提出p2c(precision精確性—conceptual概念性)相結(jié)合的廣告投放模式,,投放形式不在局限于印刷媒介廣告,電子媒介廣告,,戶外媒介廣告和數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)視頻媒介廣告,。昌平傳媒網(wǎng)首推p2c廣告投放模式,為商家提供在線廣告定制型店鋪,,同步推廣商家產(chǎn)品,、服務(wù)、文化,、經(jīng)營理念,、優(yōu)惠券,、人才招聘、達(dá)到一推多推的效果,,消費(fèi)者在了解產(chǎn)品/服務(wù)的同時,,認(rèn)同店鋪的經(jīng)營理念和文化,從而在市場中形成口碑效應(yīng),,達(dá)到留住客戶的目的,。p2c整合當(dāng)?shù)匦^(qū)資源,免費(fèi)為其開設(shè)服務(wù)便民型網(wǎng)站,,供居民,、物業(yè)、社區(qū),、醫(yī)院使用,,定期舉辦線下展銷會,豐富小區(qū)文化;為物業(yè)與居民,、居民與居民之間提供一個良好的溝通交流平臺,,減少商家廣告投放的時間周期、從渠道上解決小區(qū)中亂貼傳單的廣告問題,,保護(hù)小區(qū)公共環(huán)境,。
二、 昌平傳媒網(wǎng)是什么?
做中國最優(yōu)秀的小區(qū)服務(wù)運(yùn)營商是我們企業(yè)的愿景,,為此我們將網(wǎng)聚最優(yōu)秀的專業(yè)人才,,打造最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作團(tuán)隊(duì),探索并創(chuàng)造屬于自己的運(yùn)營模式,,讓小區(qū)服務(wù)業(yè)在中國發(fā)展壯大。
致力于為小區(qū)居民提供更加便捷,、優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)是我們的企業(yè)使命,,這是我們整個企業(yè)大團(tuán)隊(duì)的努力方向。中國小區(qū)發(fā)展迅猛,,但更多是在量而不在質(zhì)上,,要更全面、更快捷的提高提高小區(qū)居民的生活質(zhì)量,,必須有人專門從事這項(xiàng)事業(yè),,而我們就是由這樣的人所組成的團(tuán)隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作,,高效運(yùn)作,,所做事業(yè)就是為了讓小區(qū)居民生活更加便捷、優(yōu)質(zhì),。
捷航傳媒網(wǎng)站是我們重要但不是唯一的工作平臺,,我們運(yùn)用此網(wǎng)絡(luò)平臺,,讓居民的交流交易變得更加便捷,讓小區(qū)處處可見親情與活力;同時,,我們迅速完善線下的工作團(tuán)隊(duì),,以保證我們?yōu)榫用裉暨x最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并將它們安全、快捷的送到他們的手上,。
我們的發(fā)展階段分三部分:第一階段,,以昌平為起步,以探索市場,、創(chuàng)造模式及團(tuán)隊(duì)建設(shè)為主要目標(biāo);第二階段,,加盟周邊重點(diǎn)城市,以復(fù)制小區(qū),、復(fù)制城市,、鞏固加盟連鎖經(jīng)驗(yàn)?zāi)J綖橹饕繕?biāo);第三階段,發(fā)展中國大部分重點(diǎn)城市,,以品牌建設(shè),、核心管理、不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量為主要目標(biāo),。
捷航人認(rèn)為:網(wǎng)民逐漸走出時髦,、好奇的初級階段,不斷在網(wǎng)上尋找著實(shí)際,、實(shí)用和實(shí)惠,。
可以預(yù)見,在不久的將來,,在捷航傳媒網(wǎng)的帶動下,,通過網(wǎng)絡(luò)交流交易以及家庭團(tuán)購將成為小區(qū)居民日常生活必不可少的一部分,我們小區(qū)也將真正成為每個居民的大家庭,,走進(jìn)小區(qū)就如同走進(jìn)自家庭院的夢想即將實(shí)現(xiàn)!
三,、 昌平傳媒網(wǎng)盈利模式:
第一種模式:
店鋪托管模式:
網(wǎng)站提供的服務(wù):開通店鋪 文字編輯 裝修 日常維護(hù) 優(yōu)惠券設(shè)計(jì)
費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn):100元/月
第二種模式:
捷航推廣
提供的服務(wù):
推廣客戶選擇的推廣方案的不同而收取不同的費(fèi)用、
方案:
費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
第三種模式:
頂置服務(wù)
提供的服務(wù):
店鋪信息頂置到同行業(yè)的前面,,提高信息的瀏覽量
第四種模式:
網(wǎng)站廣告位
提供的服務(wù):
上傳,、設(shè)計(jì)商家廣告位
費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn):
四、昌平傳媒網(wǎng)的發(fā)展模式:
p2c模式(precision—conceptual)
特點(diǎn):針對性,、互動性強(qiáng),,傳播范圍廣,反饋迅捷
五 ,、捷航傳媒的企業(yè)理念
客戶觀念:客戶并不一定都是對的;與客戶爭辯就是你的不對
市場營銷觀念:不卑不亢,,做好自己的產(chǎn)品
社會市場營銷觀念:沒有利潤的企業(yè)不是好企業(yè);做公益也需要成本
效率觀念:效率=定時+定點(diǎn)+定量+定問題
網(wǎng)站設(shè)計(jì)觀念:操作簡單 內(nèi)容明白 更新及時 問題反饋準(zhǔn)時
推銷觀念:用你的行業(yè)數(shù)字來說服你的客戶:數(shù)字推銷法
媒網(wǎng)解決什么問題?
為消費(fèi)者解決:
1、提供最全的導(dǎo)購引擎型方案
2、提供最真實(shí),、最可靠,、最安全的商家折扣信息
3、最直接的工作信息
4,、若干年中與自己的鄰居互補(bǔ)認(rèn)識的問題
5,、物業(yè)與小區(qū)居民之間溝通的問題
6、近距離互相交易信息,、產(chǎn)品的問題
為商家解決:
1,、 提供最優(yōu)的廣告配套方案
2、 提供商家在線廣告定制型網(wǎng)站
4,、 廣告投放見效慢,、成本高、廣告效應(yīng)不佳的狀態(tài)
五,、昌平傳媒網(wǎng)推廣方案:
◎ 公益推廣
1,、 印刷屬于自己logo的水杯、棉被免費(fèi)贈送市場內(nèi)的養(yǎng)老院
2,、 免費(fèi)發(fā)放印有自己logo的公交卡套
3,、 參加政府舉辦的公益活動
◎ 概念推廣
1、 設(shè)計(jì)屬于自己的海報(bào)
2,、 開通屬于自己的特色服務(wù)
◎ 精準(zhǔn)推廣
1,、 小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳冊
2、 廣場中設(shè)置飲水器
2. 經(jīng)營場所的具體情況:
20xx年,,公司注冊在北京市延慶縣八達(dá)嶺經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),,公司發(fā)展的第一階段主要以廣告燈箱的制作和代理為主一年的發(fā)展,以實(shí)現(xiàn)盈利;20xx年,,搬遷到北京市昌平區(qū)南口鎮(zhèn);進(jìn)入公司的第二階段發(fā)展,,注冊昌平(捷航)傳媒網(wǎng),一間20平米的辦公室,,4臺電腦,,2臺打印機(jī),4張辦公桌;距離北京城鐵30分鐘的路程,。
六、創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)的資料
公司股東4人:張杰 張訓(xùn)海 邢杰 馮軍 股份比例:55% 15% 15% 15% ;張杰:男 25歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)國際工商管理學(xué)院,,有過3次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,,2次成功,一次失敗;失敗原因:產(chǎn)品衛(wèi)生安全不達(dá)標(biāo);目前擔(dān)任北京捷航廣告?zhèn)髅接邢薰究偨?jīng)理;馮軍 男 25歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)國際工商管理學(xué)院,,目前擔(dān)任公司財(cái)務(wù)主管;張訓(xùn)海,,男 25歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)理工學(xué)院,目前擔(dān)任公司的市場部經(jīng)理;邢杰 男 24歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院,目前擔(dān)任公司的設(shè)計(jì)部經(jīng)理;我們的團(tuán)隊(duì)都是有20xx年的磨合期,,屬于彼此了解,,有個共同理想和目標(biāo)的一群人凝聚在一起的團(tuán)隊(duì),凝聚力是任何臨時搭配的企業(yè)無法比擬的,。
七,、我們的市場
目前,公司發(fā)展已進(jìn)入第二階段:開發(fā)昌平(捷航)傳媒網(wǎng),,網(wǎng)站有兩大頻道構(gòu)成:第一,,《昌平e家》我們的用戶群體鎖定在昌平的小區(qū)的居民,我們?yōu)槊總€小區(qū)搭建一個網(wǎng)站平臺,,居民可以在小區(qū)網(wǎng)站里面實(shí)現(xiàn)打折,、交易、包打聽,、發(fā)布供求信息,、查看本小區(qū)物業(yè)公告,向物業(yè)反應(yīng)小區(qū)問題等功能;第二,,《昌平e街》我們的用戶群體鎖定的是小區(qū)一定范圍內(nèi)的商家店鋪,,包括商業(yè)街、購物中心,、社區(qū)店鋪,、百貨商廈、寫字樓店鋪,、住宅底商店鋪,,他們將是《昌平e街》的用戶,我們將通過店鋪認(rèn)證,,店長認(rèn)證手段提高網(wǎng)站入駐商家的信譽(yù)度,,通過交流區(qū)提高店鋪的美譽(yù)度;我們制定相應(yīng)的推廣方案供商家使用,達(dá)到利用最短的時間,、最少的資金,、最優(yōu)的廣告渠道把店鋪的產(chǎn)品或服務(wù)信息推廣至商家指定的小區(qū),對于小區(qū)居民來說,,《昌平e街》將是他們線上貨比三家的好地方,,店鋪優(yōu)惠券更是他們省錢的好途徑。
5. b)市場研究的具體情況
6.我為什么認(rèn)為自己可能在市場競爭中獲勝?
我們的優(yōu)勢:
對會員來說
第一,, 最便民的小區(qū)網(wǎng)站
詳情《昌平e家》
第三,, 線上貨比三家,線下購物消費(fèi)
對店鋪來說:
第一,, 廣告投放周期短,、費(fèi)用低
第三,, 店鋪優(yōu)惠券,增加市場競爭力
第四,, 店鋪特色,,達(dá)到宣傳店鋪文化的目的
7. 哪些人是我們的競爭對手
網(wǎng)站的宣傳和推廣的原則不主張鋪張浪費(fèi)
2:電話營銷,有一定知名度的時候,,采取電話營銷戰(zhàn)術(shù)
3:線下活動,,在各大小區(qū)開展注冊抽獎送禮品活動
5:印刷公交卡套,免費(fèi)派送
6:參加社區(qū)舉辦的各種公益活動
7:由網(wǎng)站贊助定期舉辦《社區(qū)大講堂》
8:舉辦主題型活動
舉辦地點(diǎn):百貨大廈門口,、小區(qū)內(nèi),、廣場中、校園內(nèi)
八,、銷售分析
9. a)我的價(jià)格策略,。
9. b) 我需要銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)來維持正常的現(xiàn)金流
按照我們的調(diào)查分析,南口鎮(zhèn) 總面積202.5平方公里,,轄區(qū)有28個行政村,,11個社區(qū)居委會,70個村鎮(zhèn)企業(yè),,1000余家私營企業(yè),,個體工商戶、專業(yè)戶,,全鎮(zhèn)總 人口10萬人,,常住人口72119人,戶籍人口43804人,,農(nóng)村人口16766人,。按照我們目前的財(cái)務(wù)開支計(jì)算:人工成本:7000元,房屋租賃費(fèi)用200元/月,,電費(fèi)開支100元/月;公交補(bǔ)助50元/月/人,。總支出:7500元 我們只要保證75家固定的店鋪入駐就能夠滿足網(wǎng)站每月的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。
公司設(shè)備
執(zhí)照明細(xì)
九,、財(cái)務(wù)情況
十、個人的剩余收入
(單位:元)
初創(chuàng)公司商業(yè)計(jì)劃書篇四
簡單介紹一下所要創(chuàng)辦組織的經(jīng)營項(xiàng)目,、投入資金量,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)、聯(lián)系方式等基本信息,。
(1)詳細(xì)闡述你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,,并分析該項(xiàng)目的市場成長性如何
(2)描述你的創(chuàng)業(yè)要素,具體如下:
客戶——你面對的客戶有哪些,,或者說針對的市場細(xì)分客戶群體
營銷——你準(zhǔn)備采用什么方式或渠道讓客戶了解并購買你的產(chǎn)品/服務(wù)
資金——主要啟動資金來源于哪里,準(zhǔn)備怎么分配使用這些資金
場地——你的辦公場地在哪里,地段條件如何,,場地內(nèi)怎么布置裝修的
團(tuán)隊(duì)——創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目前各成員的背景信息(簡歷)及分工負(fù)責(zé)哪些工作
(1)你的項(xiàng)目通過什么方式獲取盈利,,如有經(jīng)營歷史數(shù)據(jù)則寫上
(1)市場上的競爭者來自于哪里,他們經(jīng)營模式是怎樣
(2)闡述你的競爭優(yōu)勢
(3)闡述你的競爭策略或者合作策略
(4)你的服務(wù)或產(chǎn)品采用什么方式定價(jià),,為什么
(1)你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)來自于哪里
(2)你打算采用什么方式來規(guī)避或降低這些風(fēng)險(xiǎn)
(1)你成功申請到貸款后怎樣使用
(2)貸款期限到期后如何還款闡述一下具體的還款計(jì)劃
初創(chuàng)公司商業(yè)計(jì)劃書篇五
1,、企業(yè)名稱:廣式湯品店
2、行業(yè)類型:服務(wù)
3,、行業(yè)發(fā)展前景:上海擁有巨大的飲食消費(fèi)市場,,有許許多多喜好美食的人,尤其,,湯品深受人們的喜愛,,其中港澳臺及廣東人更是如此。
4,、主要產(chǎn)品(服務(wù))和經(jīng)營范圍:各品湯料
5,、創(chuàng)業(yè)者個人情況:本人偏愛各種美食。
6,、創(chuàng)業(yè)基本條件:項(xiàng)目擬定——廣式湯品店
資金部分自籌,,部分借貸
場地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近
7、目前存在的困難和打算:目前存在的困難是資金不足,,打算自籌資金,。
選擇項(xiàng)目的理由:湯品市場尚待開發(fā),屬于朝陽行業(yè),,好的美食是人們樂于接受的,。
選擇場地的理由:適合開于成熟小區(qū)及商業(yè)圈附近,便于發(fā)展客戶群,,擴(kuò)展市場,。
市場調(diào)查的基本情況:上海的飲食市場上流行各類排檔、小吃,,中小型飯店,、茶樓在特定的范圍內(nèi)沒有特色湯品,而各家飯館,、酒店基本只售家常小菜,,其間并無沖突。市場調(diào)查表明:上海的人群普遍重視生活質(zhì)量,,重視飲食質(zhì)量,,對自身健康十分重視,市場潛力巨大,。
步行街(200~500米半徑范圍內(nèi)),,居民住戶1000戶左右,,工薪階層,大都消費(fèi)能力較好,。生活商圈(500~1000米半徑范圍內(nèi)),,高檔住宅區(qū),居民住戶400戶左右,,消費(fèi)觀念前衛(wèi),,消費(fèi)層次高。商圈附近(1000~2000米半徑范圍內(nèi)),,鬧市區(qū)約3000戶,,各種小吃類型眾多,沒有湯品特色小吃,??傮w來說市場潛力很大,消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理,。
目標(biāo)客戶分析:客戶目標(biāo)鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群,,客戶大都為工薪階層以及商人、游客,、學(xué)生,。上述客戶都具備一定的消費(fèi)能力。只要服務(wù)價(jià)格定位適中,,相信能得到客戶的認(rèn)同,。
競爭對手分析:步行街附近有兩家酒店,三家小吃,,特色餐飲店,,如:吉祥餛飩、肯德基,、麥當(dāng)勞,、克里絲汀西餅店都座落于此,說明此地消費(fèi)能力很強(qiáng),,是商家必爭之地,。雖然有眾多的競爭對手,但我們的服務(wù)項(xiàng)目不同,,所以這些競爭對手從同業(yè)競爭上來說并不成為對手,。
產(chǎn)品(服務(wù))的市場定位:服務(wù)定位于餐飲行業(yè)中檔價(jià)格。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得客戶,。
產(chǎn)品服務(wù)特色產(chǎn)品推薦特點(diǎn)成本價(jià)銷售價(jià)
沙參玉竹粟米老雞湯營養(yǎng),、可口、美味,、滋補(bǔ)8元16元
竹筍蓮子石斑魚湯鮮美,、營養(yǎng)豐富,、滋補(bǔ)、養(yǎng)顏10元18元
火腿冬菇雞雞蒸飯營養(yǎng)豐富,、鮮美可口8元15元
促銷方式:會員制,、假期優(yōu)惠制、禮品促銷制,、送貨上門、廣告促銷制
分銷渠道:通過門店增設(shè)組成連鎖,。
競爭有利條件:相關(guān)行業(yè)相對較少,,有自己的特色,在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶,。
編號崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度其他
1店主兼經(jīng)理1全權(quán)負(fù)責(zé)1000
2廚師2湯品烹制1200元
3服務(wù)生2送貨及大堂服務(wù)800元
企業(yè)組織機(jī)構(gòu)和管理措施:管理措施方面,,采用考勤制和賠償制、提成制,,有利于提高員工的工作積極性,,用心做好自己的工作,。
投資額預(yù)算和資金籌措計(jì)劃:
1,、加盟投資5萬元,,其中加盟費(fèi)2萬元,,保證金2萬元,,一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具,。
2,、流動資金預(yù)測,,其中①開辦費(fèi)1.8萬元,,包括廣告宣傳0.4萬元,,裝修1.4萬元。②添置店內(nèi)柜臺及湯品原材料1萬元,。③3個月開支流動資金預(yù)計(jì)2萬元,,其中3個月租金1.2萬元,工資0.9萬元,,日常開支0.4萬元,。④不可預(yù)計(jì)費(fèi)用0.4萬元。
風(fēng)險(xiǎn)因素分析:
1,、場地選擇風(fēng)險(xiǎn)較大
2,、人員使用
3、產(chǎn)品質(zhì)量的保證
4,、對周圍人群消費(fèi)能力的評估,。
風(fēng)險(xiǎn)防范對應(yīng)措施:
1、場地選擇可請專業(yè)人士進(jìn)行挑選
2,、人員使用上要認(rèn)真篩選,,定期進(jìn)行培訓(xùn)
3,、產(chǎn)品質(zhì)量要從源頭上把關(guān),認(rèn)真做好每道工序
4,、做好充分的市場調(diào)研,,對人群的消費(fèi)能力有足夠估計(jì)。
1,、根據(jù)市場預(yù)測,,開業(yè)后3個月內(nèi)盡力完成日均售出量達(dá)到300份,第6—9月完成900份,。第一年基本能夠保平,,稍有盈余。著力于穩(wěn)定客戶,,培養(yǎng)會員,,穩(wěn)定企業(yè)制度。
2,、第二年和第三年以發(fā)展為主,,發(fā)展個人消費(fèi)的同時開展團(tuán)體消費(fèi)的發(fā)展,使?fàn)I業(yè)額達(dá)到資金累積,,以便開發(fā)其它門店,。
初創(chuàng)公司商業(yè)計(jì)劃書篇六
前景分析:
中國餐飲行業(yè)在近年來面臨著越來越緊迫的變革和升級。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的影響下,,在民眾的消費(fèi)理念發(fā)生廣泛轉(zhuǎn)型的情況下,,餐飲行業(yè)勢必要跟隨形勢做出轉(zhuǎn)變。然而從近幾年的情況來看,,不少企業(yè)還在原有的軌跡上固步自封,,無法適應(yīng)新時代的發(fā)展要求。當(dāng)然,,也有很多企業(yè)表現(xiàn)的更加出色,,能夠適應(yīng)市場形勢的轉(zhuǎn)變。
當(dāng)今常見的疾病,,高血壓,,糖尿病,心血管疾病,,癌癥,,事實(shí)上都可以歸類于富養(yǎng)性疾病。我們講一個醫(yī)學(xué)上的認(rèn)識:一切元素,,當(dāng)我們需要的時候他是營養(yǎng),,當(dāng)超過了便是毒素。比如脂肪肝,多發(fā)于喜歡吃肉,,飲食不節(jié)制的人,,很年輕就得了脂肪肝,因?yàn)閿z入了過多的脂肪,、蛋白質(zhì),、營養(yǎng),人體吸收不了,,也代謝不掉,,便囤積在肝;當(dāng)人體內(nèi)這種過濾不掉的營養(yǎng)素大量的沉積于血液中,,便容易發(fā)生心血管疾病等,。
所以,營養(yǎng)趨勢隨著時間不斷演化,,現(xiàn)在著重關(guān)注改善身心健康表現(xiàn)和健康益處。在今天這樣一個相互連通的世界,,很多不同的飲食出現(xiàn),,食品行業(yè)正在嘗試創(chuàng)造適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。生酮飲食,、嚴(yán)格素食,、以及正在增長的植物基飲食等都是個人營養(yǎng)定制的基礎(chǔ)。定制化讓每個人都感受到與眾不同,,為每個個體創(chuàng)造了特別的參與體驗(yàn),。定制化產(chǎn)品和包裝導(dǎo)向了一個更加個性化的經(jīng)驗(yàn),使得消費(fèi)者能夠參與品牌,?;谙M(fèi)者畫像的最優(yōu)解決方法也會變得更加高效。獨(dú)特的標(biāo)簽和客戶定制產(chǎn)品,,可以優(yōu)化消費(fèi)者的體驗(yàn),。
因?yàn)闋I養(yǎng)行業(yè)在國內(nèi)市場還是比較新興的市場,我們只要把握好發(fā)展機(jī)會,,充分發(fā)掘這一市場的廣大潛力,,在未來的營養(yǎng)配餐市場上占據(jù)一席之地。同時,,也有助我們開拓新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目,。
市場分析:我們的目標(biāo)市場主要針對學(xué)生、教師,,以學(xué)生市場為主要目標(biāo)向大學(xué)城以外地區(qū)進(jìn)行發(fā)展,,以開拓更多的市場需求。學(xué)生群體向來就是流行時尚的追尋者,,對于新興事物向應(yīng)度高,,對于營養(yǎng)行業(yè),,在我國還處于新興階段,是一個流行的行業(yè),,所以說對學(xué)生具有極大的引吸力,。通過對學(xué)生市場的開拓,我們就可以向各大院校餐廳提供我們的營養(yǎng)配餐,,并與商業(yè)街各飯店合作,,推廣我們的營養(yǎng)配餐。教師屬于高等知識分子,,對于知識的了解具有廣泛性,,所以我們營養(yǎng)行業(yè)對于教師的傳播也是非常有效,迅速的,。通過以上市場的開拓,,知明度達(dá)到了,我們就可以大泛圍的推廣我們的服務(wù)和產(chǎn)品,。
產(chǎn)品和服務(wù)描述
1,、開展?fàn)I養(yǎng)咨詢服務(wù)項(xiàng)目。
現(xiàn)代生活注重健康,,科學(xué)飲食無疑是保持和增進(jìn)健康最簡便的方法,。飲食結(jié)構(gòu)的不合理會導(dǎo)致很多疾病,越來越多的人希望知道如何才能合理飲食的,,但是在現(xiàn)有市場上,,對于廣大消費(fèi)者的這種迫切的需求并不能很好的滿足,我們的康樂營養(yǎng)咨詢用專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)為廣大消費(fèi)者提供全方面的'營養(yǎng)咨詢,,為每一位顧客提供量身定做的健康飲食建議,。
2、提供合理的營養(yǎng)配餐,。
在民以食為天的今天,,營養(yǎng)配餐已經(jīng)逐漸得到廣大市民的接受與認(rèn)可。越來越多的人們希望健康的飲食,,卻苦于現(xiàn)實(shí)的種種限制無法親自去制作,,這個時候我們的康樂營養(yǎng)配餐,為廣大顧客提供專業(yè)的營養(yǎng)套餐,,可以完全滿足每一位顧客一天的營養(yǎng)攝取,,滿足身體一天的需要。
(注明:由于資金原因,,無法直接生產(chǎn),,我們的營養(yǎng)配餐食品,都是與具有專業(yè)性,權(quán)威性的企業(yè)合作代理的,。)
競爭分析:技術(shù)技能優(yōu)勢:我們公司與強(qiáng)勢品牌營養(yǎng)機(jī)構(gòu)合作,,說明了我們在技術(shù)技能方面擁有強(qiáng)大的后盾,在此方面我們具有明顯的優(yōu)勢,。
員式優(yōu)勢:在以上基礎(chǔ)上我公司也會聘用擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的營養(yǎng)配餐師,,積極熱情、善于創(chuàng)新的營銷人員,,優(yōu)秀的高層管理人員,。
產(chǎn)品優(yōu)勢:為顧客提供健康安全營養(yǎng)的餐飲食品和膳食建議,與此同時為顧客提供完善的營養(yǎng)配餐食品,。
品牌劣勢:目前我們不具有強(qiáng)大的品牌知名度和美譽(yù)度,,這些需要我們用心做好從研究、開發(fā)到服務(wù)的每一個細(xì)節(jié),,我們有信心并且有能力在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值之時同時建立良好的口碑和知名品牌,。
產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)劣勢:作為一個新興產(chǎn)業(yè),營養(yǎng)配餐企業(yè)較少,,沒有成功的經(jīng)營模式可以借鑒,,公司的經(jīng)營管理缺少經(jīng)驗(yàn)。
市場機(jī)會:國家頒布《餐飲業(yè)營養(yǎng)配餐技術(shù)要求》,,在政策上推動了整個營養(yǎng)業(yè)的發(fā)展。人們消費(fèi)觀念的改變,,不再單單是吃飽,,而是要求吃得安全吃得健康,因此對營養(yǎng)配餐的需求不斷增長,,利于企業(yè)迅速擴(kuò)張,。技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移,利用技術(shù)帶動產(chǎn)業(yè),,為更大客戶群服務(wù),。市場細(xì)分成為可能,可利用對目標(biāo)市場的細(xì)分為不同顧客服務(wù),。
由于是新興行業(yè),,所以我們面臨的競爭對手少。存在的威脅,,現(xiàn)有的大型餐飲企業(yè)對新興營養(yǎng)配餐的打擊壓制以及現(xiàn)有營養(yǎng)配餐企業(yè)對新進(jìn)入者的抵制報(bào)復(fù),。人們對新事物的接受需要一定的過程,顧客對營養(yǎng)配餐的情況知之甚少以及對新產(chǎn)品存在一定抵觸?,F(xiàn)有市場上對于營養(yǎng)師的培養(yǎng)缺乏,,導(dǎo)致營養(yǎng)人才的供不應(yīng)求。
在服務(wù)上應(yīng)做到以下幾點(diǎn):
在顧客想了解企業(yè)情況,產(chǎn)品信息時,,要及時提供相應(yīng)信息,,在此基礎(chǔ)上可以加以詳細(xì)介紹,讓顧客更深一層的得到理解,,刺激其需求欲望為顧客提供服務(wù)時一定要保持激情,,做到服務(wù)態(tài)度十全十美。建立消費(fèi)者的信息資料,。對于現(xiàn)有消費(fèi)者要增進(jìn)其滿意程度,。對于潛在消費(fèi)者要刺激其消費(fèi)欲望,使其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的消費(fèi)者,。對于不肯能消費(fèi)的人士也要保持聯(lián)系增進(jìn)友誼,。
以顧客至上的理念作為營業(yè)的中心思想,服務(wù)耐心到位,,樹立公司的美好形象,。
產(chǎn)品價(jià)格策略:定價(jià)方法宜采用需求導(dǎo)向定價(jià)法,由于我公司的營養(yǎng)配餐服務(wù)受顧客的影響是最大的,,只有當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)者的購買能力,、價(jià)格心理以及意識相一致時。價(jià)格才能成為促進(jìn)銷售和實(shí)現(xiàn)利潤的手段,。
促銷策略:人員推銷,,在各大院校進(jìn)行宣傳,與學(xué)生交流,,與餐廳洽談,;與商業(yè)街各飯店進(jìn)行協(xié)商合作。
另外,,在推銷過程中,,推銷人員還可適當(dāng)?shù)氖褂靡恍┩其N工具比如小紀(jì)念冊、商品目錄等宣傳印刷品等,,幫助推銷的進(jìn)行,。
廣告宣傳:平面廣告;戶外廣告,;網(wǎng)絡(luò)廣告:公眾號,,微博等。
差異化策略:在產(chǎn)品宣傳的過程中,,要凸顯我們營養(yǎng)配餐的產(chǎn)品特色,,完全展示我們營養(yǎng)配餐的優(yōu)勢所在,與相同類型的產(chǎn)品做比較,,以“服務(wù)至上,,顧客至上”的理念打動消費(fèi)者,,以特色產(chǎn)品,周到的服務(wù)樹立良好形象,,達(dá)到促銷目的,。
口碑營銷:產(chǎn)品擁有一個良好的口碑,會產(chǎn)生更大的利潤價(jià)值,;
成為主打市場內(nèi)以營養(yǎng)服務(wù)為主的領(lǐng)導(dǎo)型品牌服務(wù)機(jī)構(gòu),,2年內(nèi)收回成本。
公司任務(wù):
1,、實(shí)現(xiàn)投資場所的欲期建設(shè),。
2、開拓投資市場,,增強(qiáng)產(chǎn)品知明度,。
3、不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量,,以滿足顧客需求,。
4、順利完成以上事項(xiàng),,逐漸使投資的資本產(chǎn)生收益,。
費(fèi)用項(xiàng)目金額固定資產(chǎn)投入30000無形資產(chǎn)30000流動資產(chǎn)
30000不可預(yù)見(按以上的4%計(jì)算)20000合計(jì)110000
期間發(fā)生費(fèi)用:
初創(chuàng)公司商業(yè)計(jì)劃書篇七
xxxxxxx機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于19xx年,是由長期在中國,、美國,、新加坡三國傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司,。xxxxxxx機(jī)構(gòu)包括分別注冊于北京,、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司,,目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人,。
(一)影視節(jié)目:xxxxxxx從海外購買或自己包裝,、制作影視節(jié)目,,向國內(nèi)各地電視臺、音像出版公司,、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利,。公司也向海外銷售中國制作的影視節(jié)目。
(二)電視欄目:xxxxxxx對國內(nèi)外的影視素材進(jìn)行市場定位,、策劃,、包裝、制作,、整合,,形成自有本土版權(quán),、獨(dú)立品牌的電視節(jié)目,通過在全國各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時段的廣告收入,。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個,,其中包括:《xxxxxxxx》(80家電視頻道)、《xxxxx》(60家頻道),,總覆蓋收視人口超過6億,。
電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國政x最后開放的行業(yè),隨著目前廣電政策的逐步放松,,這個其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)被長期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間,。“制播分離”,、“頻道所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離”,、“網(wǎng)臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴(kuò)大市場份額的機(jī)會。
至xx年,,中國擁有11.85億電視觀眾,、1000家以上各類電視臺,已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內(nèi)容需求市場之一,。
互動電視,、寬帶網(wǎng)絡(luò)、vod點(diǎn)播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來更大規(guī)模的收益,。
xxxxxxx在電視內(nèi)容提供,、電視廣告經(jīng)營、寬帶內(nèi)容提供,、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場份額,。
在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域里,xxxxxxx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節(jié)目時段,,市場占有率在同類公司里排名第二位,。
在此類市場領(lǐng)域的廣告市場上,xxxxxxx擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間,。廣告時間的市場公開價(jià)格總額為1.29億元人民幣,,在同類公司里排名也是第二位。
在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域中,,自xx年1月起,,隨著新節(jié)目的不斷推出,xxxxxxx的市場份額已超過探索頻道,、新華社,、歡樂傳媒等主要競爭者,僅排名在光線傳播之后,。
在未來兩年里,,xxxxxxx仍將保持目前的市場擴(kuò)張和市場份額增長趨勢,,到xx年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時間,、廣告價(jià)值總額排名第一的電視節(jié)目公司,。
6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為:映佳國際,、大陸橋,、唐龍國際。
xx年,,xxxxxxx與中央電視臺的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣,,是該臺的第二大海外節(jié)目交易伙伴。
以迅速擴(kuò)大市場占有率,,進(jìn)一步形成市場領(lǐng)先者的地位為公司的營銷戰(zhàn)略,。目前已經(jīng)取得顯著成效:一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道時間、廣告價(jià)值總額等方面在同類市場領(lǐng)域里排名都上升至第二位,。