在現(xiàn)代社會中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標，如學習,、工作,、生活等。為了更好地實現(xiàn)這些目標,，我們需要制定計劃,。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

門店銷售計劃篇一

xxxx年,，在公司的正確領(lǐng)導下,，按照公司的工作部署和工作精神，圍繞全年目標銷售工作任務(wù),，我們連鎖店全體員工團結(jié)一致,，齊心協(xié)力，盡自己的責任刻苦勤奮工作,，全面完成了公司下達的前三季度銷售工作任務(wù),，取得了較好的成績。現(xiàn)將我們連鎖店xxxx年前三季度工作及第四季度工作計劃具體總結(jié),、安排如下：

我們連鎖店xxxx年前三季度銷售總額為xxx萬元,，毛利為xx萬元，占銷售額的xx%,。全面完成了公司下達的銷售工作任務(wù),，完成任務(wù)率為xx%，取得了良好的業(yè)務(wù)經(jīng)營成績,。

1,、加強思想教育，提高員工凝聚力

我們連鎖店切實加強思想政治工作,，對員工開展思想教育,，培養(yǎng)員工的工作責任心與感恩心。通過開展思想教育工作,，使每個員工樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀，提高思想政治覺悟，熱愛企業(yè),，熱愛工作崗位,，做到心往一處想，勁往一處使,，增強執(zhí)行力,，提高工作效率和工作質(zhì)量，確保完成公司下達的銷售工作任務(wù),。

2,、開展業(yè)務(wù)培訓，提高員工業(yè)務(wù)水平

要做好連鎖店銷售工作,，擴大食品,、百貨商品銷售量，增加經(jīng)濟效益,，員工業(yè)務(wù)水平是關(guān)鍵,。為此，我們連鎖店加強對員工的業(yè)務(wù)培訓,，通過會議,、座談等方式學習各類業(yè)務(wù)知識，使員工懂得食品百貨商品知識,，能夠回答顧客的詢問,，讓顧客放心購買我們連鎖店的食品、百貨商品,；使員工把連鎖店食品,、百貨商品擺放得整齊美觀，讓顧客挑選方便,，增加食品,、百貨商品銷售量；使員工改進服務(wù)態(tài)度,，熱情接待顧客,，耐心細致回答顧客提出的問題，營造溫馨和諧的氣氛,，促進食品,、百貨商品銷售。

3,、開展促銷活動，努力增加百貨商品銷量

增加食品,、百貨商品銷量,，是創(chuàng)造經(jīng)濟效益的關(guān)鍵，xxxx年前三季度，針對競爭激烈食品,、百貨商品市場,，我們連鎖店加強對顧客購貨心理的了解，想辦法,，定方案,，積極開展促銷活動。在促銷活動中,，制定工作措施和激勵方案,，落實到實際工作中，增強員工的工作積極性,，促銷活動取得了較好的成績,，為完成xxxx年前三季度銷售工作任務(wù)，起到積極的作用,。xxxx年前三季度共開展x次促銷活動,，分別為xxx活動、xxx活動,、xxx活動等,。

1、市場競爭環(huán)境更加激烈,，生意越來越難做

我們連鎖店旁邊批發(fā)市場多,，新超市不斷的增加，使得市場競爭環(huán)境更加激烈,，有限的顧客不斷被分流,，生意越來越難做。

2,、促銷活動受限制,，擴大百貨商品銷量有困難

促銷活動是擴大食品、百貨商品銷量的一個重要舉措和有力手段,，但是受城市管理的影響,，不允許我們搞搞場外活動，而店內(nèi)促銷達不到一定的效果,，這給我們連鎖店擴大食品,、百貨商品銷量帶來實際困難。

3,、員工隊伍不夠穩(wěn)定,，給正常銷售工作帶來影響

總而言之一句話，我們連鎖店各項工作是靠員工做的,，沒有一支穩(wěn)定的員工隊伍,，要擴大食品、百貨商品銷量，增加經(jīng)濟效益是困難的,。我們連鎖店員工隊伍不夠穩(wěn)定,，具體表現(xiàn)為：一是員工流失率過高，部分員工入職時間不長對業(yè)務(wù)熟悉后又辭職,，造成新員工多,，對業(yè)務(wù)不熟悉，影響業(yè)務(wù)的開展,。二是員工薪酬不高,，服務(wù)態(tài)度不夠好。因為薪酬不高,，員工惰性強,，工作積極性不高，防損意識不強,，收銀員的服務(wù)態(tài)度不好,，沒有按照“五唱”要求去做，部分營業(yè)員和導購服務(wù)態(tài)度有時候不好,，都給工作的正常發(fā)展,，帶來一定的困難。

4,、連鎖店管理不夠精細化,，影響店內(nèi)各項工作

由于平時店里工作繁忙，日常事務(wù)多,，化去了店里領(lǐng)導大部分時間和精力,，很少有時間能靜下心來，考慮管理情況,，以致店里管理不夠精細化,，防損把關(guān)不嚴格，沒有認真去做,，一定程度上影響了店內(nèi)各項工作的發(fā)展,。

1、加強思想教育工作,，穩(wěn)定員工隊伍

我們連鎖店要進一步加強思想政治工作,，針對員工的思想問題進行教育，幫助員工解開思想疙瘩,，提高員工的政治思想覺悟,，熱愛企業(yè)，熱愛工作崗位,。同時加強對員工的關(guān)愛,，通過擴大食品,、百貨商品銷量，提高員工待遇,。通過以上工作，穩(wěn)定員工隊伍,，促進連鎖店銷售工作發(fā)展,。

2、抓好自身建設(shè),，提高服務(wù)水平和質(zhì)量

我們連鎖店要努力按照業(yè)務(wù)精,、善經(jīng)營的復合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強業(yè)務(wù)知識學習,，全面提高業(yè)務(wù)和管理素質(zhì),，實現(xiàn)日常管理規(guī)范化和精細化，做好食品,、百貨商品防損工作,，減少經(jīng)濟損失，增加經(jīng)濟效益,。要加強對員工的業(yè)務(wù)培訓,，增加員工的業(yè)務(wù)知識，熟悉食品,、百貨商品經(jīng)營,。要改進和提高服務(wù)態(tài)度，熱情,、禮貌,、文明接待顧客，營造良好銷售環(huán)境,，提高食品,、百貨商品銷量，增加經(jīng)濟效益,。

3,、加強促銷活動，擴大百貨商品銷量

我們要在促銷活動上,，動腦筋想辦法,，利用第四季度的銷售旺季，多開展一些促銷活動,，要營造濃厚的促銷聲勢,，運用各類促銷措施，增強對顧客的吸引力和購買欲望,，使促銷收到良好成效,，為完成全年目標銷售任務(wù),，奠定扎實基礎(chǔ)。

我們連鎖店要在完成前三季度銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上,，再接再厲,，加強學習，深化管理,，以求真務(wù)實的工作作風,，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力,，攻堅破難,，把第四季度工作提高到一個新的水平，創(chuàng)造良好成績,，為公司的健康持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的努力與貢獻,。

門店銷售計劃篇二

為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標和經(jīng)營思路的前提,，我憑借我自身工作經(jīng)歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作,。

1、基本硬件：店面,、樣柜,、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放

2,、基礎(chǔ)團隊：銷售,、設(shè)計、安裝,、文員,、（老板）

3、基本制度：工資制度,、各種規(guī)范性文件

（一）店面工作表格化管理

1,、日常客戶來訪登記

2,、日?？蛻艉贤怯?/p>

3、日?？蛻艋卦L等記

4,、日常客戶投訴與信息反饋登記

5,、日常店面人員工作交接登記

6,、日常店面設(shè)計師派單登記

7、日常店面財務(wù)登記

8,、日常店面人員考勤

（二）形成例會制

1,、通過日,、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果,，下發(fā)和明確今天的目標作任務(wù),。

2、及時傳達公司和商場相關(guān)文件和通知,。

3,、激發(fā)員工責任感，完善激勵機制,，調(diào)動店面人員的積極性。

4,、優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

（三）加強賣場巡視的督導的作用

1,、主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔,，員工形象,，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢,。

2,、調(diào)動銷售人員的積極性，活躍氣氛,。

3,、維護賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題,。

4,、收集顧客建議和意見及時反饋公司。

（一）：銷售目標管理與細化

1,、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù),、競品、同級市場,、政策,、環(huán)境

2、前景預(yù)測,，全員認可銷售目標

3,、任務(wù)分解：時間分解、店面分解（人員分解）

4,、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵,。

5、方案支持：促銷方案,、小區(qū)團購,、廣告支持,、促銷支持

（二）優(yōu)化自身資源，開拓多渠道,，提高門店業(yè)績：

1,、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。（力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案）

2,、提升現(xiàn)有團隊的服務(wù)和技巧提高店面的成交率,，具體工作計劃如下：

a、提升店面銷售的服務(wù)意識

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標準,，引入考核機制,。

b、訓練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓

c,、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理,，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。

操作方向：產(chǎn)品賣點,，銷售話術(shù),，攻心銷售等培訓

d、對競品調(diào)研與分析,。

操作方向：對競品調(diào)研與分析,，找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點,，實行有效競爭,。。

3,、擴大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實行提高衣柜,，電器的配套率來增加銷量

4、做好店內(nèi)vip客戶的管理,。

操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理,，節(jié)假日定期回訪。

1,、產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓練

2,、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。

3,、競品分析與標準話術(shù)

4,、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術(shù)

5、電話接聽服務(wù)標準話術(shù)

（1）負責對店面銷售人員,，設(shè)計人員,，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào),。

（2）實行任務(wù)細化管理,，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標,、（4）負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進,、服務(wù)好每一個顧客,。

（5）負責協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù),，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果,。

（6）負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動態(tài)信息等,。

門店銷售計劃篇三

第一.督促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念,，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里,。等完全了解的時候,，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處,。

如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助,，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標,。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測,。

2.組織與管理銷售團隊,，完成公司銷售目標。

3.控制銷售預(yù)算,、銷售費用,、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

4.招募,、培訓,、激勵、考核下屬員工,，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標,。

5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門,。

6.參與制定和改進銷售政策,、規(guī)范、制度,，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展,。

門店銷售計劃篇四

也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點,，消費群體,，銷量等進行定位,。

就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進,。

就是定出合理的銷售任務(wù),，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),，才是計劃作用所在,。

銷售計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃,，月銷售工作計劃,。考核的時間也不一樣,。

就是對上一個時間段銷售計劃進行評判,。以上六個方面是計劃必須具備的。

門店銷售計劃篇五

1,、基本硬件：店面,、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán),、廣告投放

2,、基礎(chǔ)團隊：銷售、設(shè)計,、安裝,、文員、(老板)

3,、基本制度：工資制度,、各種規(guī)范性文件

第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

(一)店面工作表格化管理

1、日?？蛻魜碓L登記

2,、日常客戶合同登記

3,、日?？蛻艋卦L等記

4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5,、日常店面人員工作交接登記

6、日常店面設(shè)計師派單登記

7,、日常店面財務(wù)登記

8,、日常店面人員考勤

(二)形成例會制

1、通過日、周,、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果,，下發(fā)和明確今天的目標作任務(wù)。

2,、及時傳達公司和商場相關(guān)文件和通知,。

3、激發(fā)員工責任感,，完善激勵機制,，調(diào)動店面人員的積極性。

4,、優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

(三)加強賣場巡視的督導的作用

1,、主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔,，員工形象,，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢,。

2,、調(diào)動銷售人員的積極性，活躍氣氛,。

3,、維護賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題,。

4、收集顧客建議和意見及時反饋公司,。

第三：銷售任務(wù)管理

(一)：銷售目標管理與細化

1,、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品,、同級市場,、政策、環(huán)境

2,、前景預(yù)測,，全員認可銷售目標

3、任務(wù)分解：時間分解,、店面分解(人員分解)

4,、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵。

5,、方案支持：促銷方案,、小區(qū)團購、廣告支持、促銷支持

(二)優(yōu)化自身資源,，開拓多渠道,，提高門店業(yè)績：

1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場,。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)

2,、提升現(xiàn)有團隊的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：

a,、提升店面銷售的服務(wù)意識

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標準,，引入考核機制。

b,、訓練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓

c,、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點,。

操作方向：產(chǎn)品賣點,，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓

d,、對競品調(diào)研與分析,。

操作方向：對競品調(diào)研與分析，找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象,，找尋競品優(yōu)缺點,，實行有效競爭。

3,、擴大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實行提高衣柜,，電器的配套率來增加銷量

4、做好店內(nèi)vip客戶的管理,。

操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理,，節(jié)假日定期回訪。

第四：團隊培訓提升：

1,、產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓練

2,、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。

3,、競品分析與標準話術(shù)

4,、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術(shù)

5、電話接聽服務(wù)標準話術(shù)

第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題

(1)負責對店面銷售人員,，設(shè)計人員,，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào),。

(2)實行任務(wù)細化管理,，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標,、(4)負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進,、服務(wù)好每一個顧客,。

(5)負責協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù),，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果,。

(6)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動態(tài)信息等,。

1,、市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對產(chǎn)品的賣點,，消費群體，銷量等進行定位,。

2,、銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

3,、客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進,。

4,、銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù),，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù),。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在,。

5,、考核時間。銷售計劃可分為年度銷售工作計劃,，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃,?？己说臅r間也不一樣。

6,、總結(jié),，就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的,。

門店銷售計劃篇六

1,、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán),、投放

2,、基礎(chǔ)團隊：銷售、設(shè)計,、安裝,、文員、（老板）

3,、基本制度：工資制度,、各種規(guī)范性文件

第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

（一）店面工作表格化管理

1、日?？蛻魜碓L登記

2,、日常客戶合同登記

3,、日?？蛻艋卦L等記

4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5,、日常店面人員工作交接登記

6、日常店面設(shè)計師派單登記

7,、日常店面財務(wù)登記

8,、日常店面人員考勤

（二）形成例會制

1、通過日,、周,、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標作任務(wù),。

2,、及時傳達公司和商場相關(guān)文件和通知。

3,、激發(fā)員工責任感,，完善激勵機制，調(diào)動店面人員的積極性,。

4,、優(yōu)秀銷售案例的.分享與總結(jié)

（三）加強賣場巡視的督導的作用

1、主要對商品陳列,，衛(wèi)生清潔,，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度,，促銷情況檢,。

2,、調(diào)動銷售人員的積極性，活躍氣氛,。

3,、維護賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題,。

4,、收集顧客建議和意見及時反饋公司。

第三：銷售任務(wù)管理

（一）：銷售目標管理與細化

1,、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù),、競品、同級市場,、政策,、環(huán)境

2、前景預(yù)測,，全員認可銷售目標

3,、任務(wù)分解：時間分解、店面分解（人員分解）

4,、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵,。

5、方案支持：促銷方案,、小區(qū)團購,、廣告支持、促銷支持

（二）優(yōu)化自身資源,，開拓多,，提高門店業(yè)績：

1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場,。（力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案）

2,、提升現(xiàn)有團隊的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：

a,、提升店面銷售的服務(wù)意識

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標準,，引入考核機制。

b,、訓練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓

c,、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點,。

操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售話術(shù),，攻心銷售等培訓

d,、對競品調(diào)研與分析,。

3、擴大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實行提高衣柜,，電器的配套率來增加銷量

4,、做好店內(nèi)vip客戶的管理。

操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理,，節(jié)假日定期回訪,。

第四：團隊培訓提升：

1、產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓練

與問話技巧的溝通與說服力訓練,。

3,、競品分析與標準話術(shù)

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術(shù)

5,、電話接聽服務(wù)標準話術(shù)

第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題

（1）負責對店面銷售人員,，設(shè)計人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理,、分配與協(xié)調(diào),。

（2）實行任務(wù)細化管理，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標,。（4）負責建立店面完善的客戶信息檔案,，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務(wù)好每一個顧客,。

（5）負責協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問,、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果,。

（6）負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息,、其他動態(tài)信息等。

門店銷售計劃篇七

提高客流的有效,，主要有：外部因素(1,、門店前客流即過路客2,、附近1.5公里范圍3,、1.5公里外)及內(nèi)部因素(1,、內(nèi)部服務(wù)及特別服務(wù)2,、內(nèi)部環(huán)境及個性化陳列3、商品力及獨特性4,、會員服務(wù)5,、售后6、廠家合作7,、店內(nèi)工作時間)兩方面，再綜合成本及可操作性的角度考慮，可以分為以下幾個類別：

一,、 成本低,、效果好：

1,、店外的促銷活動制造人氣：聯(lián)合廠家,，在門店前經(jīng)常組織一些買送活動，提高人氣、吸引客流,。(門店,、門店皆可操作)

2,、聯(lián)合廠家做免費測試項目(測血壓,、血糖,、維生素等)：拉動并吸引人氣,。(門店,、門店皆可操作)

3,、各項比賽(象棋、撲克,、挑繩,、呼拉圈等)：聚人氣。(門店可操作)

4,、店外放電影：聚人氣,。(門店、門店皆可操作)

5,、喇叭營銷(活動內(nèi)容,、企業(yè)簡介)：引起過路人的注意力去吸引人氣。(門店可操作)

6,、專業(yè)服務(wù)+訓練有素的員工：提高顧客服務(wù)的滿意度,，把到店的顧客變成固定的群體：提高老顧客來店頻率。(門店可操作)

7,、提供團購服務(wù),。(門店可操作)

8、個性化陳列及pop,。(門店可操作)

9,、陳列整齊、充實,、美觀,，無近效期：達到良好的視覺效果。(門店可操作)

10,、大力發(fā)展產(chǎn)品及新品,。(門店可操作)

11、售后服務(wù)跟進：顧客退換藥,、投訴,、定購藥品、用藥指導,、代煎中藥,、簡單查體等,。(門店可操作)

12、善待廠家業(yè)務(wù)員,，爭取廠家優(yōu)質(zhì)資源向店內(nèi)投入一起來做促銷活動共同來拉人氣(廣告+禮品+資源+人力),。(門店、門店皆可操作)

二,、成本稍高,、效果好：

1、店外pop廣告,、宣傳單頁發(fā)放：攔截過路人回賣場,。(門店、門店皆可操作)

2,、到附近小區(qū),、菜市做宣傳，發(fā)宣傳單頁,、張貼海報,，讓顧客知道門店。(門店,、門店皆可操作)

3、廣場活動：拉動人氣,，擴大宣傳,。(門店可操作)

4、聯(lián)系居委會組織一些健康講堂：拉近門店與顧客的距離,。(門店,、門店皆可操作)

5、小區(qū)宣傳欄宣傳：擴大宣傳,。(門店,、門店皆可操作)

6、提供專業(yè)化的監(jiān)測：測血糖,、測血壓,、測視力、測維生素等,，吸引顧客的到來,。(門店可操作)

7、打造店內(nèi)優(yōu)美銷售氛圍,、環(huán)境,，創(chuàng)一流品牌藥店：引導顧客想來的意愿。(門店可操作)

8,、季節(jié)性店內(nèi)環(huán)境的改變：營造購物氛圍,。(門店可操作)

9,、保證藥品齊全，做到‘人無我有.人有我優(yōu)’：提高滿意度,。(門店,、門店皆可操作)

三、成本高,、效果好：

1,、門頭的醒目性、宣傳條幅,、櫥窗：引起行人的關(guān)注,。(門店可操作)

2、演出,、腰鼓隊：聚人氣,。(門店可操作)

3、電視廣告,、報紙,、車體廣告、廣播電臺：讓顧客了解門店,。(門店可操作)

4,、擴大宣傳力度，印制宣傳單頁(活動策劃),，在客流高峰時期發(fā)放,，擴大宣傳。(門店可操作)

5,、開設(shè)診所,、中醫(yī)坐堂，為顧客提供購藥的一站式服務(wù),。(門店可操作)

6,、醫(yī)保刷卡定點。(門店可操作)

7,、商品品類多元化專業(yè)化：專業(yè)店建設(shè)方面(如：糖尿病生活館,、計生、三高生活館,、醫(yī)療器械,、母嬰、養(yǎng)生),。(門店可操作)

8,、商品價格低質(zhì)量好+促銷活動，買送,、捆綁,。(門店可操作)

9,、給會員日優(yōu)惠的促銷活動，利用會員的口碑來宣傳品牌提高客流量,。(門店可操作)

10,、會員積分及時兌換、落實好會員日的優(yōu)惠活動：讓會員經(jīng)常來,。(門店可操作)

11,、重點會員維護體系的建立。如：登記會員顧客的生日,，贈送生日禮品,。(門店可操作)

12、24小時服務(wù)及適當延長工作時間,。(門店可操作)

13,、政企聯(lián)合，增強企業(yè)形象,。(例如：濟寧門店在07年底與市中區(qū)民政局簽署了低保定點醫(yī)療救助協(xié)議,，共向5000戶發(fā)放救助金共計48萬元，整加了近1萬的客流,，也提高了新華魯抗大藥房在老百姓心目中的分量,。)

提高客單價的有效方法，主要有三方面：1,、提高購買單價;2,、提高購買數(shù)量3、增加沖動購買數(shù),。再綜合成本及可操作性的角度考慮,，也分為以下幾個類別：

一,、 成本低,、效果好：

1、提高員工專業(yè)的銷售技巧,，提高成功率,。(門店可操作)

2、提升員工專業(yè)的業(yè)務(wù)知識,，打造專業(yè)團隊,，力爭人人都是小大夫。(門店可操作)

3,、培養(yǎng)員工本身的素質(zhì),、敬業(yè)態(tài)度、工作的'熱情,。提升顧客對服務(wù)的滿意度,，提高回頭客率,。(門店可操作)

4、提升員工對主推商品和價格的熟悉程度,，提高毛利和銷量,。(門店可操作)

5、判斷購買力：根據(jù)顧客的消費能力,、購物習慣,、生活水平進行不同檔次藥品的推薦，高端人群推薦高端產(chǎn)品,。(門店可操作)

6,、提供團購服務(wù)，提高購買單價(門店可操作)

7,、商品結(jié)構(gòu)合理,、品類齊全、價格適中,，提高成功率,。(門店可操作)

8、商品陳列整齊,、美觀,、動感。(門店可操作)

9,、按服藥療程銷售,，直接提高客單價。如慢性胃病,，三聯(lián)療法：奧美拉唑20mg+阿莫西林1.0g+甲硝唑0.4g,，每天2次，治療1周,。(門店可操作)

10,、組合式商品的捆綁式銷售：比如補鈣要加上魚肝油。(門店可操作)

11,、關(guān)聯(lián)陳列：引起顧客的直接注意,，從而增大客單價上升的機會。如糖尿病藥+食品+血糖儀+保健品+中藥;感冒藥+止咳藥+消炎+維c,。(門店可操作)

12,、加強中藥驗方、器械,、日用品,、保健品的銷售與關(guān)聯(lián)：提高購買單價。如;口腔類可向護理類中的牙膏,、牙刷,，漱口水及其他商品關(guān)聯(lián),。(門店可操作)

13、家庭套裝的銷售：比如夏季藥物組合套裝為：“腸胃藥+清熱解毒藥+風熱感冒藥+祛蟲藥,。(門店可操作)

14,、收銀臺營銷把好最后一關(guān)。收銀臺的陳列+收銀員的溝通+找零商品1元以下的準備+收銀員銷售的考核,。(門店可操作)

15,、新品的推介，特價的促銷：提高購買欲望,。(門店可操作)

16,、人多時播放快節(jié)湊的音樂。(門店可操作)

17,、給顧客提供購藥藍,。(門店可操作)

18、pop爆炸帖的營銷：提高購買欲望沖動,。注意：爆炸帖的更換,。(門店可操作)

19、店內(nèi)喇叭營銷(買送信息傳送,、滿多少抽大獎活動)：提高購買欲望,。(門店可操作)

二、成本稍高,、效果好：

1,、根據(jù)季節(jié)性、節(jié)日性用花車,、堆頭營造銷售氛圍：提高顧客購買欲望,。(門店可操作)

2、延長動線,、充分利用磁石點:如將生活必需的特價商品陳列在賣場較深處,，吸引顧客深入角落，延長了購物線路,，在線路上可以充分打造地堆,，營造銷售氛圍,。(門店可操作)

三,、成本高、效果好：

1,、門店的獨特性,。(門店可操作)

2、開設(shè)診所+中醫(yī)坐堂：因為顧客對醫(yī)生的信任,，所以醫(yī)生的客單價高于店員,。(門店可操作)

3,、上醫(yī)保機、銀聯(lián)機：提高購買金額,。(門店可操作)

4,、打造店內(nèi)優(yōu)美銷售氛圍、環(huán)境,，讓顧客多在店內(nèi)待一分鐘就增加一份機會,。(門店可操作)

5、聯(lián)合廠家開展多樣促銷買贈活動吸引消費者,，提高顧客的購買金額,。(門店可操作)

門店銷售計劃篇八

為實現(xiàn)20xx年銷售目標，達到一定階段的知名度,，達到一定階段的美譽度,，需要每一個人的`共同努力。下面是20xx年本人工作計劃：

一,、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品的包裝,。

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計方案方面,，在考慮成本的同時,，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來,。

（2）產(chǎn)品線策略,。

根據(jù)不同的細分市場，不同的產(chǎn)品細分,，考慮設(shè)計不同的規(guī)格,、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品,，產(chǎn)品的個性化,，差別化和系列化，是引導顧客,，取得競爭優(yōu)勢的重要手段,。所以我們將產(chǎn)品線劃分為三類：

第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產(chǎn)品,，樹立未來的高端產(chǎn)品形象,。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產(chǎn)品線,，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產(chǎn)品,。

第二類是時尚系列為的核心產(chǎn)品，時尚系列則確立為“占量”的角色。

第三類是現(xiàn)代系列,，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品,。

（3）產(chǎn)品的名稱。

盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性,，但浴室柜的使用情景卻是極感性的,。所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶,。御致力于創(chuàng)造一個獨特的浴室柜高端品牌,，實現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。

二,、價格策略

（1）價格定位,。

在價格方面，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當,，相差并不大,。中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力,。

（2）價格體系,。

區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價,、終端零售價,、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價,、出口價,。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應(yīng)嚴格執(zhí)行“價差體系”,。

（3）全國實行統(tǒng)一的報價表,。

三、渠道策略

主推經(jīng)銷制,，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位,，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡(luò)要達到地級市的市場,。以下是渠道的形式和體系：

（1）進入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店,、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店,、專營區(qū)的形式,，以適宜的終端拉動方式調(diào)動終端市場積極主推產(chǎn)品，形成品牌的張力,。

（2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司,、建筑公司,、房地產(chǎn)公司,、設(shè)計院等）由于各地的市場狀況都有所不同,，將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進入市場：

第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發(fā),、帶動和服務(wù)區(qū)域市場,。第二可以促進與總經(jīng)銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的,。第三將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴,，經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤,。

相信通過上面一系列的規(guī)劃,，20xx年，我們的業(yè)績將會更上一層樓,，我們的產(chǎn)品將會家喻戶曉,。

門店銷售計劃篇九

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%,。

20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但xx市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的xx年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。(特殊情況再適時調(diào)整)

銷售門店店長工作計劃

門店管理制度

門店租賃合同范本

門店年終總結(jié)報告范文

門店銷售計劃篇十

決定性因素：來客數(shù),、客單價

來客數(shù)(顧客數(shù))：一般在信息系統(tǒng)中所說的來客數(shù)是指客流量(交易的筆數(shù))。

客單價：指每一個顧客平均購買商品的金額,，也即是平均交易金額,。

那么我們要提高來客數(shù)和客單價需要做些什么呢?

藥品質(zhì)量(安全性)、藥店信譽(可靠性),、價格(經(jīng)濟性),、藥品種類(選擇性)、購買方便(便利性),、服務(wù)態(tài)度(友善性),、購物環(huán)境舒適(舒適性)、便民措施,、是否有有效的促銷活動等都直接影響藥店來客數(shù),。

商圈顧客消費能力的高低、藥店商品品類是否齊全,、商品陳列到位,、員工推銷服務(wù)技巧、是否有有效的促銷活動等直接影響藥店客單價,。

1,、便民措施

2,、商品陳列

3怎樣進行有效的促銷

便民措施

服務(wù)行業(yè)的便民措施做得好不好直接影響到是否能聚集大量的人氣,，有了較好的人氣才有可能促進更多消費,。

一般藥店的便民措施：

夏季(提供涼茶,、擺放電視機、擺桌子提供下棋工具、乘涼用具,、搖搖車等)

冬季(提供冬日暖陽暖心茶,、休息工具,、搖搖車等)

商品陳列

陳列：基本的陳列方式諸如商品排面的大小,、空間,，緊湊程度都是影響商品銷售的重要因素,。而提高客單價的核心方式就是“關(guān)聯(lián)銷售”

一個成功的陳列,，能夠?qū)⑸唐返耐庥^,、性能,、特點、價格等信息等迅速傳遞給顧客,，進而促進商品銷售。

商品布局與陳列進行季節(jié)性調(diào)整,，多從顧客購買感受出發(fā),，突出常用、便利,，輔以恰當?shù)年P(guān)聯(lián)銷售陳列,。除了增加視覺角度，還需重視價格行銷的技術(shù)以及品牌經(jīng)營的宣傳及商品操作,。舉例：夏季來臨消暑藥品大受歡迎,，在門店顯眼位置擺設(shè)端頭做專柜。