每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

開門紅講話稿中間業(yè)務(wù)篇一

各位同仁：

大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標(biāo)，年終決算進(jìn)入倒計(jì)時(shí)之際,，我們利用晚上時(shí)間在這里召開20xx年"開門紅"動(dòng)員大會(huì),，標(biāo)志著我們新一輪"開門紅"活動(dòng)正式拉開大幕，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展,，全力以赴推進(jìn)"開門紅",。今天的大會(huì)，人力資源部將對(duì)全行"開門紅"活動(dòng)整體方案進(jìn)行一個(gè)宣導(dǎo),，兩大板塊將對(duì)開門紅指標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí),，板塊、條線的代表還要進(jìn)行表態(tài)發(fā)言,。下面,，我首先代表分行黨委、行長(zhǎng)室就明年的"開門紅"工作提三點(diǎn)要求：

關(guān)于明年的形勢(shì),，可以用依然復(fù)雜多變,，變化更大更快來(lái)形容。從整體來(lái)看,，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換擋,，更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。從行業(yè)來(lái)看,，人民幣國(guó)際化進(jìn)程加快,，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國(guó)際貿(mào)易融資貨幣;利率市場(chǎng)化化步伐也從"穩(wěn)步"向"加快"邁進(jìn),，銀行的"好日子"已一去不復(fù)返;移動(dòng)互聯(lián)化又帶來(lái)了新的金融"攪局者",，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增加，每個(gè)參與者都想分得一杯羹,。這些重大變化發(fā)生在很短的時(shí)間內(nèi),，對(duì)我們的市場(chǎng)適應(yīng)能力、盈利能力,，風(fēng)險(xiǎn)管控能力等帶來(lái)一系列新的考驗(yàn),。從系統(tǒng)來(lái)看，明年上級(jí)行效益目標(biāo),、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)不會(huì)低,，結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本節(jié)約,、貸存比要求將更高,。這些挑戰(zhàn),、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化,。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢(shì)變化,，增強(qiáng)"居安思危"、"居危思危"意識(shí),。

同時(shí)我們也要看到,，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動(dòng)，發(fā)展也面臨諸多有利條件和個(gè)性化優(yōu)勢(shì);從我們自身來(lái)看,，我們有規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)(處于市場(chǎng)的第一方陣,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力好于中小銀行),，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(shì)(年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好),，我們還有全球化的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)(海內(nèi)外一體化,、多元化經(jīng)營(yíng))等等，這些都是我們敢于直面對(duì)手,、決勝于市場(chǎng)的"重要法寶"和"祖?zhèn)髅胤?,。從內(nèi)部政策來(lái)看，現(xiàn)在中行各級(jí)機(jī)構(gòu)都處在內(nèi)生動(dòng)力機(jī)制之下,，獲取資源唯有做業(yè)務(wù),。一季度資源配置最足，先做先得,，越早做越能搶到最大的蛋糕份額,，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ),、互動(dòng)的良性循環(huán),。

總而言之，明年挑戰(zhàn)和不利因素不少,，但市場(chǎng)機(jī)會(huì),、有利的方面也很多，關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，以過(guò)人的智慧和勇氣先人一步,，實(shí)現(xiàn)"開門紅"。只要我們堅(jiān)定信心,，充分利用好"開門紅"這一有利時(shí)機(jī),，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動(dòng)權(quán),，贏得整個(gè)一年的工作主動(dòng),，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績(jī)效進(jìn)位目標(biāo),，提高員工的收入待遇。

這里先通報(bào)一組數(shù)據(jù),。今年一季度,，全行一般性存款較年初新增28.8億元，占前11個(gè)月存款新增的109.3%;各項(xiàng)貸款較年初新增22.3億元,，占前11個(gè)月貸款新增的101.23%;實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬(wàn)元,，占前11個(gè)月中收的54%;實(shí)現(xiàn)考核撥備前利潤(rùn)19827萬(wàn)元，占前11個(gè)月的40.15%;實(shí)現(xiàn)賬面凈利潤(rùn)15050萬(wàn)元,，占前11個(gè)月的36.26%,。我們的存款、貸款,、中收和利潤(rùn)都超額完成了全年序時(shí)進(jìn)度,，特別是存貸款一季度"開門紅"已完成全年任務(wù)。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了"開門紅"工作的重要性,。

對(duì)于明年的"開門紅",，各個(gè)單位務(wù)必要緊盯目標(biāo)，開足馬力：

一是目標(biāo)上要積極進(jìn)取,。根據(jù)分行開門紅競(jìng)賽活動(dòng)部署,，"開門紅"期間全行各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)目標(biāo)為新增28.5億元，其中個(gè)金板塊新增14億元,、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標(biāo)為新增18億元,，其中個(gè)金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1.53億元,，其中個(gè)金板塊4300萬(wàn)元,、公司板塊11000萬(wàn)元。

開門紅啟動(dòng)后,，各單位要主動(dòng)對(duì)接分行開門紅活動(dòng)方案,，迅速進(jìn)入開門紅工作狀態(tài)，要爭(zhēng)分奪秒,，盡快掀起開門紅工作的高潮,，用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向、鼓舞士氣,。要認(rèn)真分析開門紅競(jìng)賽的各項(xiàng)指標(biāo),，把"開門紅"各項(xiàng)指標(biāo)按照"任務(wù)客戶化、客戶名單化,、名單產(chǎn)品化"的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲(chǔ)備,，確保每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐，通過(guò)定人員,、定責(zé)任,、定時(shí)間,、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實(shí)處。要關(guān)注明年春節(jié)來(lái)的較早的實(shí)際,，盡量把決戰(zhàn)時(shí)機(jī)前移,，力爭(zhēng)在春節(jié)前落定大局。

二是資源上要激勵(lì)到位,。在明年費(fèi)用管控更加趨緊的形勢(shì)下,，分行仍然加大了對(duì)開門紅的費(fèi)用資源配置，其中業(yè)務(wù)費(fèi)用較上年增加了100萬(wàn)元,，人事費(fèi)用較上年增加了134萬(wàn)元,，并配置了480萬(wàn)元的人事費(fèi)用用于專項(xiàng)激勵(lì)，目的是鼓勵(lì)各個(gè)業(yè)務(wù)單位,、支行網(wǎng)點(diǎn)奮力拼搏,，勇于爭(zhēng)先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖,，通過(guò)加快發(fā)展，多掙多花多貢獻(xiàn),，盡快出臺(tái)明確到網(wǎng)點(diǎn)和員工的激勵(lì)考核辦法,，要舍得投入、敢于投入,，同時(shí)要提高資源配置效率,，"好鋼用在刀刃上"，更加有效地調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性,。這里強(qiáng)調(diào)一下,，各單位對(duì)"開門紅"激勵(lì)的獎(jiǎng)金和營(yíng)銷費(fèi)用，要切實(shí)按照網(wǎng)點(diǎn),、員工的實(shí)際業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)及時(shí)進(jìn)行分配,，絕不能搞平均主義、大鍋飯,。兌現(xiàn)上要透明公開,、理直氣壯。

三是兵力上要全員投入,。開門紅,，不單單是一場(chǎng)與同業(yè)在旺季市場(chǎng)的短兵相接，更是一次綜合實(shí)力的大比拼,。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力,、支持保障能力、資源配置效率,、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場(chǎng)的檢驗(yàn),。開門紅不僅是支行,、網(wǎng)點(diǎn)的.事，也是全行上下共同的事情,。"開門紅"啟動(dòng)后,，市行要由工會(huì)部門牽頭，抽調(diào)部門人手組成"開門紅"后援小組,，為城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)提供人力資源支持,。各網(wǎng)點(diǎn)要組織好人員，安排好班次,，開足柜臺(tái),，確保客戶的等候時(shí)間不超過(guò)20分鐘,，對(duì)于客戶存款等要開通"綠色通道",。

四是氛圍上要廣造聲勢(shì)。要充分利用好元旦,、春節(jié)等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),，多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，多形式組織營(yíng)銷活動(dòng),，多層次開展"走出去"營(yíng)銷,，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢(shì),，形成一浪高過(guò)一浪的宣傳聲勢(shì),，吸引公眾視線，激發(fā)客戶的潛在需求,。要時(shí)刻關(guān)注開門紅進(jìn)程，強(qiáng)化板塊,、條線的推動(dòng),，加強(qiáng)通報(bào),、點(diǎn)評(píng)、排名;利用各種宣傳平臺(tái)，樹立各類先進(jìn)典型,，推廣各項(xiàng)營(yíng)銷戰(zhàn)例,。在成績(jī)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，交流分享,、擴(kuò)大戰(zhàn)果，從差距里找出短板,，彌補(bǔ)不足,、改進(jìn)方法。通過(guò)全員發(fā)動(dòng),、內(nèi)外互動(dòng),，公私聯(lián)動(dòng),，不斷激發(fā)全行"一切圍繞開門紅,、一切為了開門紅"的工作熱情,，讓"開門紅"真正火起來(lái),、紅起來(lái),。

第一、要以"四項(xiàng)機(jī)制"為重點(diǎn),，加大業(yè)務(wù)拓展,，實(shí)現(xiàn)全方位的開門紅

要認(rèn)真落實(shí)"四項(xiàng)機(jī)制"，即首席客戶經(jīng)理制,、公私聯(lián)動(dòng)機(jī)制,、招商對(duì)接機(jī)制和每日推動(dòng)機(jī)制。同時(shí)強(qiáng)化"四有原則",，即有目標(biāo),、有計(jì)劃、有措施,、有結(jié)果,。"四項(xiàng)機(jī)制"和"四有原則"是我們?cè)鰪?qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷主動(dòng)性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來(lái)看,，凡是落實(shí)到位,、推進(jìn)有力的單位，市場(chǎng)營(yíng)銷的成果也非常明顯,。開門紅期間,，全轄要不折不扣落實(shí)好這些機(jī)制和原則，板塊,、條線要加強(qiáng)指導(dǎo)推動(dòng),，細(xì)化過(guò)程管理。使"四項(xiàng)機(jī)制"和"四有原則"真正成為全行提升市場(chǎng)攻擊力,、達(dá)成"開門紅"目標(biāo)的重要抓手和有力武器,。具體到業(yè)務(wù)上：

一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚,，存款是緩解我們貸存比約束,、支撐貸款投放,、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平,、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)這一切的關(guān)鍵所在,。從市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看，一季度歷來(lái)是資金流最集中,、最活躍,、最繁忙的季節(jié)，往往形成銀行存款的全年峰值,、高點(diǎn),。同時(shí)開門紅也直接影響各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間，進(jìn)而決定未來(lái)一年整體的競(jìng)爭(zhēng)格局,，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)和一致行動(dòng),。開門紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭(zhēng)攬力度,。深入落實(shí)行政事業(yè)單位存款"項(xiàng)目庫(kù)"責(zé)任制,，加大16個(gè)新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶營(yíng)銷，力爭(zhēng)開門紅期間達(dá)成率50%以上;同時(shí)按照"兩個(gè)50%"要求,，力爭(zhēng)所在區(qū)域內(nèi)的500萬(wàn)元以上新增資本金賬戶50%落戶我行,。其次要拉動(dòng)派生存款增長(zhǎng),。優(yōu)先支持帶動(dòng)保證金存款和派生存款的授信項(xiàng)目,，降低低存款、低收益的授信客戶占比,，明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開戶,，并通過(guò)現(xiàn)金管理,、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的資金歸集和流向管理,，擴(kuò)大資金沉淀,。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)用。提高銀行承兌匯票保證金比例,，大力敘做保證金項(xiàng)下的進(jìn)口開證,、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付,、匯利達(dá),、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時(shí)加大對(duì)短融,、中票,、企業(yè)債、公司債等可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭(zhēng)攬。第四要強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶建設(shè),。在重視新客戶拓展同時(shí)加大存量客戶的挖潛,，提升現(xiàn)金管理平臺(tái)的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模，加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶的爭(zhēng)攬,，擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量,。

個(gè)金板塊：首先要堅(jiān)持"零售業(yè)務(wù)批發(fā)做",，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展,。對(duì)于18個(gè)"零售業(yè)務(wù)批發(fā)做"項(xiàng)目和40個(gè)代發(fā)薪項(xiàng)目要盡早落實(shí)。同時(shí)積極爭(zhēng)攬拆補(bǔ),、結(jié)算資金,、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營(yíng)銷,，靈活運(yùn)用省行推出的"同業(yè)有我有,，不低于主要同業(yè)"人民幣儲(chǔ)蓄存款利率差別化定價(jià)策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用,。做好到期保險(xiǎn)資金回流,。通過(guò)中高收益理財(cái)產(chǎn)品加大行外資金爭(zhēng)攬。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品拉動(dòng),。以市民卡為載體,，持續(xù)營(yíng)銷市直機(jī)關(guān)福利費(fèi)、獎(jiǎng)金項(xiàng)目,，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率,。同時(shí)用好商戶通、存貸通,、智能通,、易管通、高薪理財(cái),、雙帳戶pos等產(chǎn)品,，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項(xiàng)目,，為儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀,。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā),。

二是千方百計(jì)創(chuàng)造中收來(lái)源,。在"以效益為中心"的前提下，除了傳統(tǒng)的貸款外,，中收是創(chuàng)造利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)極,。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動(dòng)力度,，包括提高大公司授信定價(jià)水平,、提高中小企業(yè),、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場(chǎng)份額等，做大總量,，為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值貢獻(xiàn),。另一方面通過(guò)投行、同業(yè),、資金等創(chuàng)新型,、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益,。

個(gè)金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上,，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)打造兩個(gè)"千萬(wàn)元"中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展,，實(shí)現(xiàn)車分期,、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價(jià)為杠桿,，加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷售,，撬動(dòng)零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度。

三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放,。要把搶抓投放機(jī)遇和帶動(dòng)存款增長(zhǎng),、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好,。開門紅期間,，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時(shí)建立完善工作機(jī)制,，加強(qiáng)項(xiàng)目庫(kù)儲(chǔ)備,，提高項(xiàng)目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時(shí)注重結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),，提高中型客戶,、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。

個(gè)金板塊同樣要爭(zhēng)取多儲(chǔ)備多發(fā)放,。只有儲(chǔ)備多,，才能有議價(jià)能力，才能提升定價(jià)水平,。其次在做大新增規(guī)模情況下,，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價(jià)水平高,、綜合帶動(dòng)能力強(qiáng)的個(gè)人經(jīng)營(yíng)類貸款等非住房類業(yè)務(wù),。

第二、要以"服務(wù)領(lǐng)先"為關(guān)鍵，改善客戶體驗(yàn),，實(shí)現(xiàn)高效能的開門紅

我們的目標(biāo)是"做當(dāng)?shù)刈詈玫你y行",，服務(wù)領(lǐng)先是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要條件。"開門紅"是檢驗(yàn)我們服務(wù)的最好時(shí)機(jī),。開門紅期間,，全行要不斷強(qiáng)化"以客戶為中心"理念，真正把服務(wù)工作回歸到"經(jīng)營(yíng)客戶"上來(lái),，一線從客戶需求出發(fā),，二線從一線需求出發(fā)，不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力,，改善客戶的體驗(yàn)感受,。

一線服務(wù)客戶方面,，下半年以來(lái),，我們通過(guò)銷售服務(wù)流程固化推動(dòng)，擺脫了長(zhǎng)期以來(lái)在全省墊底的局面,，在省行季度檢查中排名逐漸提升,。"開門紅"期間，各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果,，做到經(jīng)理,、柜員各司其職，柜面,、廳堂高效聯(lián)動(dòng),，保證網(wǎng)點(diǎn)忙而有序，柜面業(yè)務(wù)有效遷移,，并確保大戶要有相應(yīng)的營(yíng)銷服務(wù)措施,。個(gè)金部要加強(qiáng)檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作,，幫助網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化,。公司條線要重點(diǎn)在"走出去"的市場(chǎng)上展示我們的專業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢(shì),。

二線服務(wù)一線方面,，下半年雖然有所改進(jìn)，但總體情況還很不太理想,。分行要?jiǎng)诱媾鲇?，首先要?開門紅"期間扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面，大家要反思一線意見大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會(huì)受到中梗阻?對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題該通報(bào)的通報(bào),，該問(wèn)責(zé)的問(wèn)責(zé),，先進(jìn)典型要樹，反面典型也要樹起來(lái)。近期分行已出臺(tái)了進(jìn)一步深化"二線為一線服務(wù)"工作通知,，對(duì)下階段工作提出了明確要求,，希望二線部門要認(rèn)真重視起來(lái)，在服務(wù)基層上,、指導(dǎo)基層方面要接地氣,，從"一把手"開始，一定要樹立"為一線服務(wù)"意識(shí),，對(duì)于一線出現(xiàn)的問(wèn)題,、存在的困難，要以飽滿的工作熱情,，想方設(shè)法在第一時(shí)間處理解決,，切實(shí)提升基層一線的滿意度。

開門紅期間,，也是員工壓力最大的時(shí)期,，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，自我加壓,，自我奉獻(xiàn),，齊心協(xié)力做好開門紅的各項(xiàng)工作，另一方面也要求我們各級(jí)管理人員要主動(dòng)關(guān)心員工,，幫助員工減壓,，解決生活和工作中的實(shí)際困難，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,。二線后勤保障部門要實(shí)行24小時(shí)電話開通制,，隨時(shí)為解決一線網(wǎng)點(diǎn)和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展,。另外,，要盡量減輕基層負(fù)擔(dān)，除了必要召開的推動(dòng)會(huì)外,，要讓一線員工可以將更多精力放在"開門紅"工作中,。

第三、要以"合規(guī)第一"為底線,，防范化解風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅

當(dāng)前，經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)隱患還在積聚,，這對(duì)我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控提出了更高的要求,。在資產(chǎn)管控方面，要加強(qiáng)實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)管理,，對(duì)日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)隱患及時(shí)預(yù)警并采取措施,，防范授信風(fēng)險(xiǎn);同時(shí)要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動(dòng)退出力度,。

歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期,，要加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營(yíng)和案件風(fēng)險(xiǎn)防控,，在對(duì)客服務(wù)中做到誠(chéng)實(shí)守信、言出必行,，不虛假承諾,、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，做到手段合規(guī),、方法得當(dāng),、不惡意競(jìng)爭(zhēng)。要借助省行開展"守住合規(guī)底線大討論,、大排查"活動(dòng)的契機(jī),，全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改，有效杜絕各級(jí)機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中突破合規(guī)底線的問(wèn)題;要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控,，強(qiáng)化安全檢查和巡查工作，進(jìn)一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案,，妥善處理突發(fā)事件,。

各位同仁,，20xx年"開門紅"戰(zhàn)役已經(jīng)打響,，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿?，只?zhēng)朝夕,，在20xx年的首仗中打出氣勢(shì)、打出品牌,、打出地位,，奪取"開門紅"戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗(yàn)我們的各項(xiàng)工作成效,，為早日把分行建成"當(dāng)?shù)刈詈勉y行"做出積極貢獻(xiàn)!

開門紅講話稿中間業(yè)務(wù)篇二

咬定目標(biāo)堅(jiān)定信心全力以赴快速推進(jìn) 堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利——同志在支行首季“開門紅” 工作會(huì)議上的講話 同志們：

這次會(huì)議的主要內(nèi)容是：傳達(dá)營(yíng)業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會(huì)議精神,，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力,，結(jié)全行之智,，堅(jiān)定信心，咬定目標(biāo),，全力以赴,，全身心地投入“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)中，堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利,，為全年工作開好局,、起好步,，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一,、認(rèn)清形勢(shì),，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，以必勝的信心堅(jiān)決打好“開門紅”戰(zhàn)役,，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù),，控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開局之年，贏得新年各項(xiàng)工作首季“開門紅”,，對(duì)于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義,。

（一）做好“開門紅”工作，是爭(zhēng)取全年工作主動(dòng)權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要,。

一年之計(jì)在于春,，首季定全年。歲末年初,，是資金流,、物資流最集中、最活躍,、最繁忙的季節(jié),，是市場(chǎng)重新分割、重新議價(jià),、重新組合,、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí),，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)的黃金季節(jié),。作為支行，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場(chǎng),，止11月末,，僅存款市場(chǎng)各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首,。今年增量80億元,，中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)4億元，已成為六縣市市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的最前沿,、主戰(zhàn)場(chǎng),。從歷年來(lái)各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，誰(shuí)抓住了一季度,，誰(shuí)就抓住了市場(chǎng),，一步主動(dòng)，全年主動(dòng),，今年一季度我們行面對(duì)“弱肉強(qiáng)食,，優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，高目標(biāo)拉動(dòng)，全行上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，頑強(qiáng)拼搏,，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo),。實(shí)踐證明,，要想打好“開門紅”這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)的勝利，只有領(lǐng)先一步,，先發(fā)制人,，才能搶得更大市場(chǎng)份額，才能拓展更大市場(chǎng)空間,，才能贏得全年工作的主動(dòng)權(quán),。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰(shuí)不重視一季度工作,，誰(shuí)就搶占不了先機(jī),，一步落后，全年被動(dòng),。

（二）做好“開門紅”工作,，是為我們贏得更多資源配置，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要,。 做好“開門紅”工作,，對(duì)實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展,、更快更早,、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看,，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少,，在營(yíng)業(yè)部4：2：2：2資源配置和分配政策下,，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長(zhǎng),，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績(jī),，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。近年來(lái),，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī),，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多,，而一些單位行動(dòng)遲緩,，把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī),，首季被動(dòng)，全年被動(dòng),。因此,，我們必須把“開門紅”活動(dòng)作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實(shí)實(shí)抓好“開門紅”工作,，更多掙取工資,、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間,。

（三）做好“開門紅”工作,，是落實(shí)營(yíng)業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要,。

近年來(lái),，營(yíng)業(yè)部黨委對(duì)我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度,、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配,，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu),、總量,、中間業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn),。系統(tǒng)位次下移,，特別是明年?duì)I業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微,，在國(guó)家應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺(tái)了“擴(kuò)內(nèi)需保增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)”的國(guó)十條,、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭(zhēng)取信貸規(guī)模,，介入優(yōu)質(zhì)客戶,，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項(xiàng)行長(zhǎng)親臨鄭州調(diào)研,，簽署了1500億元意向合作項(xiàng)目,，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日,；一季度營(yíng)業(yè)部提出了存款50億,、貸款100億、“兩個(gè)確?！?、“四個(gè)努力實(shí)現(xiàn)”（一季度貸款投放、各項(xiàng)存款,、中間業(yè)務(wù)收入,、利潤(rùn)考核進(jìn)入前6名）,。面對(duì)如此高的目標(biāo)，如果我們?cè)俪磷碛诖婵羁偭坷洗?、?guī)模老大,、固步自封，夜郎自大,，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢,，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是,，經(jīng)過(guò)近7個(gè)月的努力,，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高,，實(shí)踐證明我們的隊(duì)伍是一支敢打硬仗,、贏仗、勝仗,、惡仗的員工隊(duì)伍,，同時(shí)我們也從各個(gè)層面了解到，大家對(duì)支行提出的工作思路,、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感,、使命感，因此,，支行黨委更有信心,、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏,，打出農(nóng)行品牌,，打出農(nóng)行市場(chǎng)，打出隊(duì)伍,，打出形象地位,，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

基于上述認(rèn)識(shí),，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件,、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手,，勇奪第一的拼搏精神,，堅(jiān)定必勝信心，奮勇爭(zhēng)先,，堅(jiān)決奪取“開門紅”的全面勝利,。

鑒于此,，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心,，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下,，通過(guò)行動(dòng)，克服困難,，大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn),，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展（各項(xiàng)存款,、中間業(yè)務(wù)收入,、個(gè)人貸款、農(nóng)戶小額貸款,、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡,、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo)），堅(jiān)決完成一季度開門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),。一季度主要奮斗目標(biāo)是：

—資產(chǎn)業(yè)務(wù)：全行各項(xiàng)貸款投放10000萬(wàn)元,，其中中小企業(yè)4000萬(wàn)元，農(nóng)戶貸款4000萬(wàn)元,，個(gè)人貸款萬(wàn)元,。

——負(fù)債業(yè)務(wù)：全行人民幣存款凈增4億元，其中儲(chǔ)蓄存款3億元,，對(duì)公存款1億元（對(duì)公存款和儲(chǔ)蓄可以通算）,，同業(yè)凈增8000萬(wàn)元以上。

——中間業(yè)務(wù)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)基金銷售2500萬(wàn)元,，發(fā)展網(wǎng)上銀行個(gè)人客戶1000個(gè),，企業(yè)客戶25個(gè)，發(fā)展電子銀行個(gè)人客戶1000個(gè),，實(shí)現(xiàn)第三方存管開戶數(shù)220個(gè),，實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算量160萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量3600張,，借記卡3000張,，貸記卡發(fā)卡480張，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入322萬(wàn)元（卡收入175萬(wàn)元,，保險(xiǎn)收入79.04萬(wàn)元,，其他中間業(yè)務(wù)收入84萬(wàn)元）?！讣揽啬繕?biāo)：確保不發(fā)生各類案件,。

二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點(diǎn),，全力以赴,，堅(jiān)決打好一季度“開門紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)”

1、明確目標(biāo),，強(qiáng)化營(yíng)銷,，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)役。

不良資產(chǎn)剝離后,，我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少,，面對(duì)近36個(gè)億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時(shí)代一去不復(fù)返了,，利潤(rùn)成為股改后的首要標(biāo)桿,。高等級(jí)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是撬動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展的有力杠桿,，也是加快發(fā)展奪取效益的第一“引擎”,，股改后，上級(jí)行更注重人均經(jīng)濟(jì)增加值,、總資產(chǎn)目標(biāo)率,、成本收入比、存貸利差等效益指標(biāo)考核,，有效資產(chǎn)總量大小,、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此,，一季度,，我行要做好以下重點(diǎn)工作：一是組建中小企業(yè)組、三農(nóng)業(yè)務(wù)組,、中間業(yè)務(wù)組,。近一個(gè)月來(lái)，經(jīng)過(guò)全行上下努力,，我行已成功投放中小企業(yè)貸款800萬(wàn)元,，三農(nóng)貸款147戶、金額441萬(wàn)元,，非常難得,。同時(shí)儲(chǔ)備了一批中小企業(yè)客戶；二是抓緊抓實(shí)已上報(bào)和擬上報(bào)項(xiàng)目強(qiáng)力推進(jìn),，堅(jiān)決落實(shí)“一把手掛帥,，前后臺(tái)共同營(yíng)銷”的工作責(zé)任制，對(duì)目標(biāo)客戶明確營(yíng)銷主責(zé)任人,，采取五定“定目標(biāo),、定職責(zé)、定措施,、定費(fèi)用,、定獎(jiǎng)懲”，對(duì)已上報(bào)的項(xiàng)目,，爭(zhēng)取一季度早日投放,、早日見效；三是做好優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目貸款儲(chǔ)備工作,，按照網(wǎng)點(diǎn)主任提供信息,，共同制訂目標(biāo)方案，共同實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃,，確保在項(xiàng)目營(yíng)銷上搶占先機(jī),；四是對(duì)交通設(shè)施、重點(diǎn)電力項(xiàng)目,、招商引資項(xiàng)目,、優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),、房地產(chǎn)按揭及個(gè)貸作為重點(diǎn),，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破；五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上,，加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營(yíng)銷力度,，結(jié)合轄內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放,，同時(shí)加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度,，對(duì)我市10家龍頭企業(yè)加大營(yíng)銷力度；六是全面推進(jìn)個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展,，圍繞個(gè)人住房,、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、個(gè)人自用車貸款作為重點(diǎn)產(chǎn)品,，把有穩(wěn)定收入,、信用良好的個(gè)人高端客戶作為個(gè)貸重點(diǎn)，進(jìn)行深度營(yíng)銷,。

（二）緊盯市場(chǎng),，全面出擊，堅(jiān)決打勝負(fù)債業(yè)務(wù)“主戰(zhàn)場(chǎng)”遭遇戰(zhàn),。 今年以來(lái),，我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明“總量決定實(shí)力，份額決定地位,，增存決定增收,，增存決定優(yōu)勢(shì)”，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢(shì)地位,，并把它作為生存點(diǎn),，視為發(fā)展的需要、效益的需要,、形象的需要,、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動(dòng),，早抓早見效觀念,，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場(chǎng)，打一場(chǎng)漂亮的存款市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn),。具體做到： 同志們,，“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段,，任務(wù)萬(wàn)分艱巨,，讓我們立即行動(dòng)起來(lái)，支行黨委相信,，只要全行上下以高度的歷史責(zé)任感和緊迫感,，爭(zhēng)秒搶時(shí)，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)不畏艱辛,、拼搏進(jìn)取的頑強(qiáng)意志,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自我加壓、埋頭苦干的無(wú)私奉獻(xiàn)精神,，搶抓機(jī)遇,，履職盡責(zé)，眾志成誠(chéng),，努力工作,，就一定能夠在有效控制各類風(fēng)險(xiǎn)的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利,！謝謝大家,！

開門紅講話稿中間業(yè)務(wù)篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好!

為抓好“兩節(jié)”業(yè)務(wù)發(fā)展良機(jī)及返鄉(xiāng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作,，全面接應(yīng)落實(shí)市公司開門紅營(yíng)銷活動(dòng),，今天，我們?cè)谶@里召開20__年開門紅工作會(huì)議?，F(xiàn)我代表營(yíng)銷客戶服務(wù)部把20__年開門紅工作安排如下,，不妥之處，敬請(qǐng)指正,。

一,、“開門紅”各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

1,、凈增互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2900戶、有線寬帶1300戶,、itv210戶,。

2、凈增天翼領(lǐng)航兩版套餐80戶,、e監(jiān)控5戶,、旺鋪助手6戶,、政企團(tuán)購(gòu)260戶,。

3,、凈增十戶電話聯(lián)防用戶3200戶,、天翼超級(jí)無(wú)繩2500戶,、掛機(jī)短信70戶,、手機(jī)秘書960戶,。

二,、具體措施

1,、做好城區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展工作：一是新建小區(qū)宣傳，通過(guò)在小區(qū)顯眼位置張貼海報(bào),、排定日程表進(jìn)行入戶宣傳等方式,，宣傳推介電信寬帶業(yè)務(wù)，同時(shí)由公眾客戶組落實(shí)城區(qū)新建樓盤售樓部itv演示工作;二是利用“開門紅”激勵(lì)政策抓好現(xiàn)業(yè)員工直銷;三是抓好城區(qū)市場(chǎng)節(jié)假日路演營(yíng)銷;四是組織開展一次聚類門面“旺鋪通”,、掛機(jī)短信營(yíng)銷競(jìng)賽,，全力推進(jìn)旺鋪通套餐發(fā)展;五是加大對(duì)鎖定的團(tuán)購(gòu)單位的營(yíng)銷力度，利用年終福利發(fā)放,、縣直單位領(lǐng)導(dǎo)上任,，專項(xiàng)沉淀資金等方式開展上門走訪。

2,、做好農(nóng)村市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展工作：一是把掃村營(yíng)銷作為農(nóng)村移動(dòng)

業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的重點(diǎn)抓手,，通過(guò)新的“掃村”政策依托專業(yè)掃村隊(duì)和自有掃村相結(jié)合的方式，理清思路,、精心組織,，時(shí)間安排到天，職責(zé)落實(shí)到人,，力爭(zhēng)12月份新增鄉(xiāng)情網(wǎng)融合手機(jī)800戶以上;二是抓低話務(wù)量基站營(yíng)銷,，對(duì)目前低話務(wù)量基站開展針對(duì)性營(yíng)銷;三是針對(duì)“e家沖刺”流失重災(zāi)區(qū)，各分局明確5—6個(gè)行政村,，每個(gè)行政村激活20戶以上;通過(guò)現(xiàn)業(yè),、分局、網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合組成的自有掃村工作組逐一上門推薦“家家添翼”激活流失用戶;四是結(jié)合農(nóng)村地區(qū)大型廟會(huì),、趕場(chǎng)等合適時(shí)機(jī)開展路演營(yíng)銷,，每個(gè)分局組織4—5場(chǎng)路演營(yíng)銷活動(dòng);五是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化,、新建寬帶接入點(diǎn)及村組干部關(guān)系營(yíng)銷實(shí)施整村推進(jìn);六是通過(guò)農(nóng)村分局網(wǎng)點(diǎn)承包經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)格經(jīng)營(yíng),、經(jīng)濟(jì)人隊(duì)伍建設(shè),、幫扶營(yíng)銷等措施，激發(fā)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性,，開門紅期間各包聯(lián)部門到所屬分局協(xié)助開展掃村等營(yíng)銷活動(dòng)不得低于一周時(shí)間,。

3、做好“五進(jìn)”工作：一是“進(jìn)單位”：利用年終走訪,、客戶清理,，簽訂光纖用戶10戶;回饋60個(gè)單位;鎖定12個(gè)福利單位;辦理掛機(jī)短信城區(qū)70個(gè);二是“進(jìn)市場(chǎng)”：12月26日—28日開始開展三天專業(yè)市場(chǎng)集中營(yíng)銷活動(dòng)，發(fā)展a8旺鋪通20戶,，e監(jiān)控6戶;三是“進(jìn)小區(qū)”：兩節(jié)期間安排城區(qū)進(jìn)小區(qū),、城鄉(xiāng)結(jié)合部村組20場(chǎng)次，城區(qū)路演營(yíng)銷10場(chǎng)次;四是“進(jìn)車站”：城區(qū)由公眾客戶部負(fù)責(zé)縣汽車客運(yùn)站,、中醫(yī)院住院部?jī)商幵O(shè)置返鄉(xiāng)接待點(diǎn),，向返鄉(xiāng)人員發(fā)放宣傳單、易通卡;各分局負(fù)責(zé)建制鎮(zhèn)客運(yùn)站定點(diǎn)宣傳臺(tái)席,，過(guò)往行人發(fā)放宣傳單,、現(xiàn)場(chǎng)銷售易通卡等。

新的一年,，運(yùn)行工作千頭萬(wàn)緒,，任務(wù)繁重。目前,，第一階段開門紅宣傳工作已順利啟動(dòng),，好的開始是成功的一半，我們一定以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，精心組織,，分階段分部驟完成20__年開門紅市公司下達(dá)的既定目標(biāo)，高質(zhì)量地完成好20__年的各項(xiàng)工作任務(wù),。

20__年是實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展的跨越年,，新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)我們每一個(gè)人提出新的更高的要求,。我們將繼續(xù)振奮精神,，求真務(wù)實(shí)，心往一處想,，勁往一處使,，找準(zhǔn)各自的位置，盡快進(jìn)入角色,，積極主動(dòng)地開展工作,，出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù),，以一流的管理帶出一支一流的隊(duì)伍創(chuàng)造一流的業(yè)績(jī)，向分公司交一份滿意的答卷,。

謝謝大家!

開門紅講話稿中間業(yè)務(wù)篇四

開門紅,，不單單是一場(chǎng)與同業(yè)在旺季市場(chǎng)的短兵相接，更是一次綜合實(shí)力的大比拼,。下面是本站小編給大家整理的銀行領(lǐng)導(dǎo)開門紅

講話稿

同志們:

這次會(huì)議的主要內(nèi)容是:傳達(dá)營(yíng)業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會(huì)議精神,，安排部署我行首季“開門紅”工作,，聚全行之力，結(jié)全行之智,，堅(jiān)定信心,，咬定目標(biāo)，全力以赴,，全身心地投入“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)中，堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利,，為全年工作開好局,、起好步，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

一,、認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，以必勝的信心堅(jiān)決打好“開門紅”戰(zhàn)役

,，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開局之年,，贏得新年各項(xiàng)工作首季“開門紅”,，對(duì)于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。

(一)做好“開門紅”工作,，是爭(zhēng)取全年工作主動(dòng)權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要,。

一年之計(jì)在于春，首季定全年,。歲末年初,，是資金流、物資流最集中,、最活躍,、最繁忙的季節(jié)，是市場(chǎng)重新分割,、重新議價(jià),、重新組合,、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí),，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)的黃金季節(jié),。作為支行，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場(chǎng),，止11月末,，僅存款市場(chǎng)各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首,。今年增量80億元,，中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)4億元，已成為六縣市市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的最前沿,、主戰(zhàn)場(chǎng),。從歷年來(lái)各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，誰(shuí)抓住了一季度,，誰(shuí)就抓住了市場(chǎng),，一步主動(dòng)，全年主動(dòng),，今年一季度我們行面對(duì)“弱肉強(qiáng)食,，優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，高目標(biāo)拉動(dòng),，全行上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，頑強(qiáng)拼搏，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo),。實(shí)踐證明，要想打好“開門紅”這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)的勝利,，只有領(lǐng)先一步,，先發(fā)制人，才能搶得更大市場(chǎng)份額,，才能拓展更大市場(chǎng)空間,，才能贏得全年工作的主動(dòng)權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們,，誰(shuí)不重視一季度工作,，誰(shuí)就搶占不了先機(jī)，一步落后,，全年被動(dòng),。

(二)做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置,，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要,。

做好“開門紅”工作,，對(duì)實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展,、更快更早,、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看,，“開門紅”工作的成效,，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營(yíng)業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下,，我們要想獲得充足資源,，保持員工工資的增長(zhǎng)，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績(jī),，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢(shì),。近年來(lái)，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī),，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快,，掙得工資就多，而一些單位行動(dòng)遲緩,，把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī),，首季被動(dòng)，全年被動(dòng),。因此，我們必須把“開門紅”活動(dòng)作為掙取工資的唯一途徑,，扎扎實(shí)實(shí)抓好“開門紅”工作,，更多掙取工資、掙得資源,，拓展更大的發(fā)展空間,。

(三)做好“開門紅”工作，是落實(shí)營(yíng)業(yè)部黨委發(fā)展要求,，趕超兄弟行的需要,。

因此，支行黨委更有信心,、決心帶全行員工迎難而上,，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌,，打出農(nóng)行市場(chǎng),，打出隊(duì)伍，打出形象地位,，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利,，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

基于上述認(rèn)識(shí)，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀,、講條件,、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手,，勇奪第一的拼搏精神,，堅(jiān)定必勝信心，奮勇爭(zhēng)先,，堅(jiān)決奪取“開門紅”的全面勝利,。

鑒于此，一季度全行工作的總體要求是,，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心,，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，通過(guò)行動(dòng),，克服困難,，大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn),，協(xié)調(diào)發(fā)展(各項(xiàng)存款,、中間業(yè)務(wù)收入、個(gè)人貸款,、農(nóng)戶小額貸款,、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo)),，堅(jiān)決完成一季度開門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),。

各位同仁：

大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標(biāo)，年終決算進(jìn)入倒計(jì)時(shí)之際,，我們利用晚上時(shí)間在這里召開20xx年“開門紅”動(dòng)員大會(huì),，標(biāo)志著我們新一輪“開門紅”活動(dòng)正式拉開大幕，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展,，全力以赴推進(jìn)“開門紅”,。今天的大會(huì)，人力資源部將對(duì)全行“開門紅”活動(dòng)整體方案進(jìn)行一個(gè)宣導(dǎo),，兩大板塊將對(duì)開門紅指標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí),，板塊、條線的代表還要進(jìn)行表態(tài)發(fā)言,。下面,，我首先代表分行黨委、行長(zhǎng)室就明年的“開門紅”工作提三點(diǎn)要求：

一、正視形勢(shì),、把握主動(dòng),，堅(jiān)定“開門紅”必勝信心

關(guān)于明年的形勢(shì)，可以用依然復(fù)雜多變,，變化更大更快來(lái)形容,。從整體來(lái)看，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換擋,，更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí),。從行業(yè)來(lái)看，人民幣國(guó)際化進(jìn)程加快,，人民幣已超越歐元和日元,，成為全球第二大國(guó)際貿(mào)易融資貨幣;利率市場(chǎng)化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進(jìn)，銀行的“好日子”已一去不復(fù)返;移動(dòng)互聯(lián)化又帶來(lái)了新的金融“攪局者”,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增加,，每個(gè)參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時(shí)間內(nèi),，對(duì)我們的市場(chǎng)適應(yīng)能力,、盈利能力，風(fēng)險(xiǎn)管控能力等帶來(lái)一系列新的考驗(yàn),。從系統(tǒng)來(lái)看,，明年上級(jí)行效益目標(biāo)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)不會(huì)低,，結(jié)構(gòu)調(diào)整,、資本節(jié)約、貸存比要求將更高,。這些挑戰(zhàn),、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化,。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢(shì)變化，增強(qiáng)“居安思?！?、“居危思危”意識(shí),。

同時(shí)我們也要看到,，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動(dòng)，發(fā)展也面臨諸多有利條件和個(gè)性化優(yōu)勢(shì);從我們自身來(lái)看,，我們有規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)(處于市場(chǎng)的第一方陣、抗風(fēng)險(xiǎn)能力好于中小銀行)，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(shì)(年齡,、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好),，我們還有全球化的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)(海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營(yíng))等等,，這些都是我們敢于直面對(duì)手,、決勝于市場(chǎng)的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健薄膬?nèi)部政策來(lái)看,，現(xiàn)在中行各級(jí)機(jī)構(gòu)都處在內(nèi)生動(dòng)力機(jī)制之下,，獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足,，先做先得,，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展,，形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ),、互動(dòng)的良性循環(huán)。

總而言之,，明年挑戰(zhàn)和不利因素不少,，但市場(chǎng)機(jī)會(huì)、有利的方面也很多,，關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，以過(guò)人的智慧和勇氣先人一步，實(shí)現(xiàn)“開門紅”,。只要我們堅(jiān)定信心,，充分利用好“開門紅”這一有利時(shí)機(jī)，就能化不利為有利,，牢牢把握住發(fā)展的主動(dòng)權(quán),，贏得整個(gè)一年的工作主動(dòng)，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績(jī)效進(jìn)位目標(biāo),，提高員工的收入待遇,。

二、緊盯目標(biāo),，開足馬力,，營(yíng)造“開門紅”良好氛圍

這里先通報(bào)一組數(shù)據(jù)。今年一季度,，全行一般性存款較年初新增28.8億元,，占前11個(gè)月存款新增的109.3%;各項(xiàng)貸款較年初新增22.3億元，占前11個(gè)月貸款新增的101.23%;實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬(wàn)元,，占前11個(gè)月中收的54%;實(shí)現(xiàn)考核撥備前利潤(rùn)19827萬(wàn)元,，占前11個(gè)月的40.15%;實(shí)現(xiàn)賬面凈利潤(rùn)15050萬(wàn)元，占前11個(gè)月的36.26%。我們的存款,、貸款,、中收和利潤(rùn)都超額完成了全年序時(shí)進(jìn)度，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務(wù),。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性,。

對(duì)于明年的“開門紅”，各個(gè)單位務(wù)必要緊盯目標(biāo),，開足馬力：

一是目標(biāo)上要積極進(jìn)取,。根據(jù)分行開門紅競(jìng)賽活動(dòng)部署，“開門紅”期間全行各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)目標(biāo)為新增28.5億元,，其中個(gè)金板塊新增14億元,、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標(biāo)為新增18億元，其中個(gè)金,、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1.53億元,，其中個(gè)金板塊4300萬(wàn)元、公司板塊11000萬(wàn)元,。

開門紅啟動(dòng)后,，各單位要主動(dòng)對(duì)接分行開門紅

活動(dòng)方案

二是資源上要激勵(lì)到位,。在明年費(fèi)用管控更加趨緊的形勢(shì)下,，分行仍然加大了對(duì)開門紅的費(fèi)用資源配置，其中業(yè)務(wù)費(fèi)用較上年增加了100萬(wàn)元，人事費(fèi)用較上年增加了134萬(wàn)元,，并配置了480萬(wàn)元的人事費(fèi)用用于專項(xiàng)激勵(lì),，目的是鼓勵(lì)各個(gè)業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點(diǎn)奮力拼搏,，勇于爭(zhēng)先,。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過(guò)加快發(fā)展,，多掙多花多貢獻(xiàn),，盡快出臺(tái)明確到網(wǎng)點(diǎn)和員工的激勵(lì)考核辦法，要舍得投入,、敢于投入,，同時(shí)要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”,，更加有效地調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性,。這里強(qiáng)調(diào)一下，各單位對(duì)“開門紅”激勵(lì)的獎(jiǎng)金和營(yíng)銷費(fèi)用,，要切實(shí)按照網(wǎng)點(diǎn),、員工的實(shí)際業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)及時(shí)進(jìn)行分配，絕不能搞平均主義,、大鍋飯,。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯,。

三是兵力上要全員投入,。開門紅，不單單是一場(chǎng)與同業(yè)在旺季市場(chǎng)的短兵相接,，更是一次綜合實(shí)力的大比拼,。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力,、資源配置效率,、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。開門紅不僅是支行,、網(wǎng)點(diǎn)的事,，也是全行上下共同的事情?！伴_門紅”啟動(dòng)后,，市行要由工會(huì)部門牽頭，抽調(diào)部門人手組成“開門紅”后援小組,，為城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)提供人力資源支持,。各網(wǎng)點(diǎn)要組織好人員,，安排好班次，開足柜臺(tái),，確?？蛻舻牡群驎r(shí)間不超過(guò)20分鐘，對(duì)于客戶存款等要開通“綠色通道”,。

四是氛圍上要廣造聲勢(shì),。要充分利用好元旦、春節(jié)等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),，多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳,，多形式組織營(yíng)銷活動(dòng)，多層次開展“走出去”營(yíng)銷,，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品,、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，形成一浪高過(guò)一浪的宣傳聲勢(shì),，吸引公眾視線,，激發(fā)客戶的潛在需求。要時(shí)刻關(guān)注開門紅進(jìn)程,，強(qiáng)化板塊,、條線的推動(dòng)，加強(qiáng)通報(bào),、點(diǎn)評(píng),、排名;利用各種宣傳平臺(tái)，樹立各類先進(jìn)典型,，推廣各項(xiàng)營(yíng)銷戰(zhàn)例,。在成績(jī)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，交流分享,、擴(kuò)大戰(zhàn)果,，從差距里找出短板，彌補(bǔ)不足,、改進(jìn)方法,。通過(guò)全員發(fā)動(dòng)、內(nèi)外互動(dòng),，公私聯(lián)動(dòng),，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開門紅、一切為了開門紅”的工作熱情,，讓“開門紅”真正火起來(lái),、紅起來(lái)。

三,、強(qiáng)化機(jī)制,，升級(jí)服務(wù),，落實(shí)“開門紅”各項(xiàng)措施

第一、要以“四項(xiàng)機(jī)制”為重點(diǎn),，加大業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)全方位的開門紅

要認(rèn)真落實(shí)“四項(xiàng)機(jī)制”,，即首席客戶經(jīng)理制,、公私聯(lián)動(dòng)機(jī)制、招商對(duì)接機(jī)制和每日推動(dòng)機(jī)制,。同時(shí)強(qiáng)化“四有原則”,，即有目標(biāo)、有計(jì)劃,、有措施,、有結(jié)果?！八捻?xiàng)機(jī)制”和“四有原則”是我們?cè)鰪?qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷主動(dòng)性和有效性的重要舉措,。從下半年的情況來(lái)看，凡是落實(shí)到位,、推進(jìn)有力的單位,，市場(chǎng)營(yíng)銷的成果也非常明顯。開門紅期間,，全轄要不折不扣落實(shí)好這些機(jī)制和原則,，板塊、條線要加強(qiáng)指導(dǎo)推動(dòng),，細(xì)化過(guò)程管理,。使“四項(xiàng)機(jī)制”和“四有原則”真正成為全行提升市場(chǎng)攻擊力、達(dá)成“開門紅”目標(biāo)的重要抓手和有力武器,。具體到業(yè)務(wù)上：

一是要全力以赴加大存款拓展,。大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束,、支撐貸款投放,、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平,、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)這一切的關(guān)鍵所在,。從市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看，一季度歷來(lái)是資金流最集中,、最活躍,、最繁忙的季節(jié)，往往形成銀行存款的全年峰值,、高點(diǎn),。同時(shí)開門紅也直接影響各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間,，進(jìn)而決定未來(lái)一年整體的競(jìng)爭(zhēng)格局，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)和一致行動(dòng),。開門紅期間,，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭(zhēng)攬力度。深入落實(shí)行政事業(yè)單位存款“項(xiàng)目庫(kù)”責(zé)任制,，加大16個(gè)新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶營(yíng)銷,，力爭(zhēng)開門紅期間達(dá)成率50%以上;同時(shí)按照“兩個(gè)50%”要求，力爭(zhēng)所在區(qū)域內(nèi)的500萬(wàn)元以上新增資本金賬戶50%落戶我行,。其次要拉動(dòng)派生存款增長(zhǎng),。優(yōu)先支持帶動(dòng)保證金存款和派生存款的授信項(xiàng)目，降低低存款,、低收益的授信客戶占比,，明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開戶，并通過(guò)現(xiàn)金管理,、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品,，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的資金歸集和流向管理，擴(kuò)大資金沉淀,。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)用,。提高銀行承兌匯票保證金比例，大力敘做保證金項(xiàng)下的進(jìn)口開證,、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款,、海外代付、匯利達(dá),、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù),。同時(shí)加大對(duì)短融、中票,、企業(yè)債,、公司債等可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭(zhēng)攬。第四要強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶建設(shè),。在重視新客戶拓展同時(shí)加大存量客戶的挖潛,，提升現(xiàn)金管理平臺(tái)的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模，加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶的爭(zhēng)攬,，擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量,。

個(gè)金板塊：首先要堅(jiān)持“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展,。對(duì)于18個(gè)“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”項(xiàng)目和40個(gè)代發(fā)薪項(xiàng)目要盡早落實(shí),。同時(shí)積極爭(zhēng)攬拆補(bǔ)、結(jié)算資金,、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金,。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營(yíng)銷,，靈活運(yùn)用省行推出的“同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)”人民幣儲(chǔ)蓄存款利率差別化定價(jià)策略,。發(fā)揮好第三方存管資金池作用,。做好到期保險(xiǎn)資金回流。通過(guò)中高收益理財(cái)產(chǎn)品加大行外資金爭(zhēng)攬,。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品拉動(dòng),。以市民卡為載體，持續(xù)營(yíng)銷市直機(jī)關(guān)福利費(fèi),、獎(jiǎng)金項(xiàng)目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率,。同時(shí)用好商戶通,、存貸通、智能通,、易管通,、高薪理財(cái)、雙帳戶pos等產(chǎn)品,，大力拓展社區(qū)卡,、園區(qū)卡等項(xiàng)目，為儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀,。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng),。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā)。

二是千方百計(jì)創(chuàng)造中收來(lái)源,。在“以效益為中心”的前提下,，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)極,。開門紅期間,，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動(dòng)力度，包括提高大公司授信定價(jià)水平,、提高中小企業(yè),、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場(chǎng)份額等，做大總量,，為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值貢獻(xiàn),。另一方面通過(guò)投行、同業(yè),、資金等創(chuàng)新型,、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益,。

個(gè)金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上,，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù),，力爭(zhēng)打造兩個(gè)“千萬(wàn)元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)車分期,、家裝分期,、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價(jià)為杠桿，加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷售,，撬動(dòng)零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度,。

三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放。要把搶抓投放機(jī)遇和帶動(dòng)存款增長(zhǎng),、提高中間收入,、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好。開門紅期間,，公司板塊要盡可能早投放,、早收益;同時(shí)建立完善工作機(jī)制，加強(qiáng)項(xiàng)目庫(kù)儲(chǔ)備,，提高項(xiàng)目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時(shí)注重結(jié)構(gòu)調(diào)整,，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高中型客戶,、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比,。

個(gè)金板塊同樣要爭(zhēng)取多儲(chǔ)備多發(fā)放。只有儲(chǔ)備多,，才能有議價(jià)能力,，才能提升定價(jià)水平。其次在做大新增規(guī)模情況下,，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整,。大力發(fā)展定價(jià)水平高、綜合帶動(dòng)能力強(qiáng)的個(gè)人經(jīng)營(yíng)類貸款等非住房類業(yè)務(wù),。

第二,、要以“服務(wù)領(lǐng)先”為關(guān)鍵，改善客戶體驗(yàn),，實(shí)現(xiàn)高效能的開門紅

我們的目標(biāo)是“做當(dāng)?shù)刈詈玫你y行”,，服務(wù)領(lǐng)先是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要條件?！伴_門紅”是檢驗(yàn)我們服務(wù)的最好時(shí)機(jī),。開門紅期間，全行要不斷強(qiáng)化“以客戶為中心”理念,，真正把服務(wù)工作回歸到“經(jīng)營(yíng)客戶”上來(lái),，一線從客戶需求出發(fā)，二線從一線需求出發(fā)，不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力,，改善客戶的體驗(yàn)感受,。

一線服務(wù)客戶方面，下半年以來(lái),，我們通過(guò)銷售服務(wù)流程固化推動(dòng),，擺脫了長(zhǎng)期以來(lái)在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升,?！伴_門紅”期間，各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果,，做到經(jīng)理,、柜員各司其職，柜面,、廳堂高效聯(lián)動(dòng),，保證網(wǎng)點(diǎn)忙而有序，柜面業(yè)務(wù)有效遷移,，并確保大戶要有相應(yīng)的營(yíng)銷服務(wù)措施。個(gè)金部要加強(qiáng)檢查督促的力度,，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作,，幫助網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化。公司條線要重點(diǎn)在“走出去”的市場(chǎng)上展示我們的專業(yè)化,、差異化服務(wù)優(yōu)勢(shì),。

二線服務(wù)一線方面，下半年雖然有所改進(jìn),，但總體情況還很不太理想,。分行要?jiǎng)诱媾鲇玻紫纫凇伴_門紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面,，大家要反思一線意見大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會(huì)受到中梗阻?對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題該通報(bào)的通報(bào),，該問(wèn)責(zé)的問(wèn)責(zé)，先進(jìn)典型要樹,，反面典型也要樹起來(lái),。近期分行已出臺(tái)了進(jìn)一步深化“二線為一線服務(wù)”工作通知，對(duì)下階段工作提出了明確要求,，希望二線部門要認(rèn)真重視起來(lái),，在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣,，從“一把手”開始,，一定要樹立“為一線服務(wù)”意識(shí)，對(duì)于一線出現(xiàn)的問(wèn)題、存在的困難,，要以飽滿的工作熱情,，想方設(shè)法在第一時(shí)間處理解決，切實(shí)提升基層一線的滿意度,。

開門紅期間,，也是員工壓力最大的時(shí)期，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神,，自我加壓,，自我奉獻(xiàn)，齊心協(xié)力做好開門紅的各項(xiàng)工作,，另一方面也要求我們各級(jí)管理人員要主動(dòng)關(guān)心員工,，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實(shí)際困難,，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,。二線后勤保障部門要實(shí)行24小時(shí)電話開通制，隨時(shí)為解決一線網(wǎng)點(diǎn)和部門出現(xiàn)的困難而待命,，全力保障開門紅工作的順利開展,。另外，要盡量減輕基層負(fù)擔(dān),，除了必要召開的推動(dòng)會(huì)外,，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。

第三,、要以“合規(guī)第一”為底線,，防范化解風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅

當(dāng)前,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)隱患還在積聚,，這對(duì)我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面,，要加強(qiáng)實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)管理,，對(duì)日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)隱患及時(shí)預(yù)警并采取措施，防范授信風(fēng)險(xiǎn);同時(shí)要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動(dòng)退出力度,。

歲末年初往往是案件,、事件的高發(fā)期，要加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營(yíng)和案件風(fēng)險(xiǎn)防控,，在對(duì)客服務(wù)中做到誠(chéng)實(shí)守信,、言出必行，不虛假承諾,、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中,，做到手段合規(guī),、方法得當(dāng)、不惡意競(jìng)爭(zhēng),。要借助省行開展“守住合規(guī)底線大討論,、大排查”活動(dòng)的契機(jī)，全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改,，有效杜絕各級(jí)機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中突破合規(guī)底線的問(wèn)題;要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強(qiáng)化安全檢查和巡查工作,，進(jìn)一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案,，妥善處理突發(fā)事件。

各位同仁,， 20xx年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響,，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿?，只?zhēng)朝夕,，在20xx年的首仗中打出氣勢(shì)、打出品牌,、打出地位,，奪取 “開門紅”戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗(yàn)我們的各項(xiàng)工作成效,，為早日把分行建成“當(dāng)?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻(xiàn)!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、我的事業(yè)伙伴：

大家下午好~

時(shí)間過(guò)得真快，伴著冷冷的寒風(fēng)我們走到了2-x年末,。回首不平凡的一年,，心中的感受也有所不同,。銀保市場(chǎng)是個(gè)看不見硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，各家公司競(jìng)爭(zhēng)激烈,，一年來(lái)我承受了壓力,，忍受了委屈，一步一步踏實(shí)地前進(jìn)著,。很幸運(yùn)的是在我的背后有支持我的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì),，有關(guān)心我的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)和科長(zhǎng)，在他們的高度重視下,，齊心協(xié)力,、團(tuán)結(jié)互助，我的三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)為銀郵銷售部創(chuàng)下了三千萬(wàn)業(yè)績(jī),。

細(xì)細(xì)品味走過(guò)的360天,，總結(jié)了三點(diǎn)平時(shí)工作中的切身體會(huì)與大家分享：

一、 提高服務(wù)質(zhì)量、建立良好關(guān)系

“成己為人,、成人達(dá)己”須從提高服務(wù)質(zhì)量入手,，以服務(wù)為載體才能與客戶之間、銀行柜面人員建立相互信任,，共同承諾的關(guān)系,。平時(shí)我愛蹲點(diǎn)，只有近距離的接觸客戶,，了解客戶的需求,，才能更快、更好,、更完善地為客戶服務(wù),，及時(shí)有效的服務(wù)也解決了銀行的后顧之憂，讓她們放心安心地開展業(yè)務(wù),。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友,，工作之余，我們時(shí)常相聚,，感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任,。我平時(shí)精心策劃，用心安排,，走行口大門,，進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小門，上到行領(lǐng)導(dǎo),，下到柜面員工,，關(guān)系融洽了，一切也就順理成章了,。

二,、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、提高銷售技能

隨著壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷深入,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)主體多元化,，渠道多樣化，銷售模式差異化,。在市場(chǎng)激烈地競(jìng)爭(zhēng)下,，不學(xué)習(xí)就要被淘汰。業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí),，只有在實(shí)踐中不斷地磨練,，才會(huì)有質(zhì)地提高。在樊經(jīng)理,、倪經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下,，我們拋開平時(shí)的含蓄與羞澀,，積極地參與到產(chǎn)說(shuō)會(huì)當(dāng)中。幾次產(chǎn)說(shuō)會(huì)下來(lái),，我敢于跟客戶開口了,，話術(shù)講起來(lái)也不那么別扭了，理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)了,，一單簽下來(lái)給自己增加了信心,，也給學(xué)習(xí)增加了動(dòng)力。只有自己吃透了產(chǎn)品,，到網(wǎng)點(diǎn)才敢大膽地,、從容地去說(shuō)，用自己的專業(yè)引導(dǎo)她們說(shuō)服她們,。xx年我們不僅收獲了知識(shí),，收獲了喜悅，更收獲了一步步地成長(zhǎng)帶來(lái)的財(cái)富,。

三,、感恩之情、真心回報(bào)

2-x年我們雖取得了驕人的業(yè)績(jī),，但每一分保費(fèi)都來(lái)之不易,，我們的汗水灑在每條路上，而在我們背后默默支持的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)更是辛苦,。每當(dāng)我遇到困難時(shí),，第一時(shí)間想到的是領(lǐng)導(dǎo)，是他們及時(shí)有效地協(xié)調(diào)讓我們輕度難關(guān);每當(dāng)我遇到委屈時(shí),，第一時(shí)間想到的還是領(lǐng)導(dǎo),，是他們殷殷的關(guān)懷之情讓我們破涕為笑。在中國(guó)人壽的幾年里,，我在公司強(qiáng)大的平臺(tái)上快速成長(zhǎng),，作為銀郵銷售部中的一員我很欣慰，這個(gè)和-諧的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是家的溫馨,，這個(gè)有活力的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是夢(mèng)的希望,。

x工作讓我知道就是每天“把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做,，簡(jiǎn)單的事情認(rèn)真做,，認(rèn)真的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情要有創(chuàng)造性地去做!” 2-x年我們品嘗過(guò)的辛酸苦累;2-x年我們享受過(guò)的幸?？鞓?，都已珍藏在-xx年的記憶中,?？偨Y(jié)過(guò)去，是為了收獲更好的未來(lái),。但良好的成績(jī)已成過(guò)去，并不代表未來(lái),?；锇閭儯?-x年已經(jīng)悄悄向我們走來(lái),，2-x年的精彩正在向我們召喚,。2-x年將是特別的一年，將是燦爛的一年,，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年,，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。人生之旅中,，只有堅(jiān)信明天比今天更美好的人,，他才有勇氣和才能大步地去開拓明天。希望在新的一年,，我們會(huì)依強(qiáng)大的公司為靠山,、依睿智的領(lǐng)導(dǎo)為后盾、依和-諧的團(tuán)隊(duì)為臂膀,，攜起手來(lái)為自己的明天用力出擊!

百年中行,，龍騰三湘。在這神圣的時(shí)刻,，在這莊嚴(yán)的廣場(chǎng),，面對(duì)偉大領(lǐng)袖毛主席，我們宣誓：

在即將到來(lái)的20xx年,，我們將以滿腔的激情,，昂揚(yáng)的斗志，務(wù)實(shí)的精神,，堅(jiān)強(qiáng)的毅力,， 搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新,，搏浪長(zhǎng)風(fēng),，乘勢(shì)而上，群策群力,，保質(zhì)保量,，策馬揚(yáng)鞭，再造輝煌!我們是中行的先鋒,，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,，責(zé)無(wú)旁貸;我們是中小的精英，條線壯大,，義不容辭!為了客戶,，我們要服務(wù)當(dāng)先,，為了中行，我們要搶字當(dāng)頭,。龍騰瀟湘勵(lì)斗志,，氣壓群雄破難關(guān)，雄心激起千層浪,，壯志壓倒萬(wàn)重山,，開門紅里爭(zhēng)先鋒，慶功會(huì)上當(dāng)英雄,，為有奉獻(xiàn)多壯志,，敢叫日月?lián)Q新天!

開門紅講話稿中間業(yè)務(wù)篇五

尊敬的*總、*總,，各位同仁：

大家好

普蘭店支公司自2015年2月初開始籌備,，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，市公司個(gè)人保險(xiǎn)部及市公司各部門的大力支持下,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行總,、分公司個(gè)險(xiǎn)渠道各項(xiàng)工作要求，歷時(shí)兩個(gè)多月,，于4月28日正式開業(yè),。截止12月12日，共完成期交保費(fèi)470萬(wàn)元,，在冊(cè)人力達(dá)到199人,，業(yè)績(jī)、人力均取得了較好的發(fā)展,，下面就將普蘭店支公司全年的工作匯報(bào)如下,。

三位部經(jīng)理到位后，依托公司基本法優(yōu)勢(shì),，結(jié)合聘才計(jì)劃和星火計(jì)劃,，以“一對(duì)一”、“一對(duì)多”的增員方式,，大力引進(jìn)同業(yè)優(yōu)秀人才,。4月28日開業(yè)時(shí)，隊(duì)伍管理架構(gòu)基本搭建完成,，實(shí)現(xiàn)人力62人,。并在5月16日，成功從同業(yè)公司引進(jìn)一支績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì),，搭建成徐銘晨經(jīng)理帶領(lǐng)的第四營(yíng)業(yè)部,。到目前為止,，一部人力達(dá)到46人，二部人力達(dá)到44人，三部人力達(dá)到70人，四部39人?？?cè)肆?99人,。

成績(jī)的取得離不開各級(jí)主管的辛勤付出,。三部經(jīng)理王慶海身體不好,，但是他克服了種種困難,，取得了驕人的成績(jī),，所轄部是普蘭店目前最大的,，最優(yōu)秀的一個(gè)部門,。從3月13日開始籌建,，至12月12日在冊(cè)人力達(dá)到70人,，累計(jì)保費(fèi)234萬(wàn)元,。為了便于開展工作,，王慶海經(jīng)理買了一輛二手汽車，至今已行駛了五萬(wàn)五千多公里,。三部的主管秦玉清,，谷玉華,，在國(guó)壽都是多年精英,，每年都是國(guó)壽“108將”之一。通過(guò)反復(fù)溝通,，加盟人保壽險(xiǎn),。他們?cè)趪?guó)壽很少參加早會(huì)，從不參加培訓(xùn),，但來(lái)到人保壽險(xiǎn),，每天都堅(jiān)持參加早會(huì)，為了團(tuán)隊(duì)的成功,，默默的奉獻(xiàn)自己,。郭洪和是沙包鎮(zhèn)的高級(jí)主任，更是投入了全部的精力和財(cái)力,。為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，稱得上是盡心盡力，從沙包到普蘭店,，來(lái)回有二百五六十公里，但他堅(jiān)持參加公司晨會(huì),，每周至少來(lái)公司三次,，從來(lái)沒有抱怨過(guò)。

在這里我對(duì)王慶海經(jīng)理及三部所有的主管及業(yè)務(wù)伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝,，謝謝你們,！

一部經(jīng)理任愛琳，在原公司是一位非常優(yōu)秀的主管,，團(tuán)隊(duì)人力達(dá)到30多人,。在選擇面前，毅然放棄了安逸的工作環(huán)境,，為自己的選擇付出了全部的心血,。任經(jīng)理家庭條件非常優(yōu)越，但是為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,，她吃了很多的苦,。陪同屬員在鄉(xiāng)下增員，從未做過(guò)人力三輪車的.任經(jīng)理第一次嘗試,；陪屬員去鄉(xiāng)下講保險(xiǎn),，為了節(jié)省時(shí)間，跟屬員一起翻山,、穿越灌木叢,，身上被刺的傷痕累累。創(chuàng)業(yè)初期正值春節(jié)期間,，任經(jīng)理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品,，這些，都是她自己的積蓄,。一部的高級(jí)主任姜美秀,，是個(gè)增員高手，也是業(yè)績(jī)高手,。直接增員人力已達(dá)13人,，個(gè)人保費(fèi)已達(dá)178003元,。高級(jí)主任宋麗娟，放棄了同業(yè)公司才給裝修的二層樓的獨(dú)立職場(chǎng),，選擇了創(chuàng)業(yè),，團(tuán)隊(duì)增員人數(shù)已達(dá)10人。

二部經(jīng)理王柱,，也是為團(tuán)隊(duì)的建設(shè)傾注了全部心血,，深入農(nóng)村開發(fā)有影響力的人，目前部門架構(gòu)穩(wěn)健,，人力已達(dá)39人,。二部的高級(jí)主任王春香，深入各村委會(huì)發(fā)展有影響力的村級(jí)干部,，付出很大的努力,，目前已成功增員8人，都是當(dāng)?shù)氐挠绊懥χ行?。叢青是一位新人主管?)舍下自家經(jīng)營(yíng)的飯店,，服裝攤位，專心投入到人保壽險(xiǎn)的事業(yè)里來(lái),。在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下,，成功增員3人，發(fā)展有效業(yè)務(wù)主任1人,，為自己的團(tuán)隊(duì)發(fā)展打下了良好的基矗,。

四部是成立相對(duì)比較晚的一個(gè)部門，在徐銘晨經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，目前人力已達(dá)39人,，增員還在不斷的進(jìn)行中,。在人力快速發(fā)展的同時(shí),，四部的保費(fèi)也在高速增長(zhǎng)，5月份當(dāng)月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)43346元,，至12月12日,，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)62萬(wàn)元，真是業(yè)績(jī)?cè)鰡T兩不誤,。四部的蔡萬(wàn)勝高級(jí)主任,，是一名業(yè)務(wù)高手，以前從來(lái)不想走組織發(fā)展,，來(lái)到公司后快速進(jìn)入角色,，目前已成功增員8人，引進(jìn)業(yè)務(wù)主任一人,。還有高永軍,，焦麗萍等主管,，在同業(yè)都是非常優(yōu)秀的業(yè)績(jī)高手，加盟人保壽險(xiǎn)之后,，都能很快的融入角色,，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。

辛勞伴隨著喜悅,，付出終得到回報(bào),，回首2015,掌聲和榮譽(yù)已經(jīng)升騰，精彩被存于史冊(cè),，今天,，又是一個(gè)辭舊迎新的日子，又是一個(gè)重新起航的時(shí)刻,?；锇閭儯?016年已經(jīng)悄悄向我們走來(lái),，2016年的精彩正在向我們召喚,。2016年將是特別的一年，將是燦爛的一年,，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年,，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。

今年的開門紅,，將為我們奠定全年勝戰(zhàn)的基礎(chǔ),，打好開門紅，是我們?nèi)旯ぷ鞯闹刂兄?，我們支公司接到大連分公司的開門紅任務(wù)是160萬(wàn),，我們普蘭店有這么優(yōu)秀的主管，這么優(yōu)秀的伙伴,，160萬(wàn)不算什么,，我們的目標(biāo)是必保160萬(wàn)，挑戰(zhàn)200萬(wàn),！

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開門紅講話稿中間業(yè)務(wù)篇六

新的一年機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的,，這就要求我們需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。下面是小編給大家整理的20xx開門紅領(lǐng)導(dǎo)

講話稿

尊敬的張經(jīng)理，各位事業(yè)同仁們,，大家好：

時(shí)間過(guò)得真快,，轉(zhuǎn)眼間大家所共同經(jīng)歷的20xx即將過(guò)去，我們即將迎來(lái)又一個(gè)嶄新而又充滿挑戰(zhàn)的年度。

回顧即將過(guò)去的20xx年,，這是普通而又不平凡的一年 ,，在地區(qū)a柜面的指導(dǎo)下，在溫宿縣支公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,，我柜面全體員工齊心協(xié)力,，緊張而有序地開展各項(xiàng)工作，奮斗在自己的工作崗位上,，為柜面年度各項(xiàng)考核目標(biāo)的完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。面臨新的年度，自然又有新的任務(wù)和要求,，要求我們接受新的挑戰(zhàn),。

作為柜面的一名員工，我認(rèn)為我們自己應(yīng)該做到的,，就是集中精力,，認(rèn)真做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來(lái)講,，更是要加強(qiáng)文優(yōu)服務(wù),，以真誠(chéng)和熱情的態(tài)度對(duì)待每一位顧客，用服務(wù)制勝,，讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌,。另一方面來(lái)講，作為一線員工,，我們要熟練自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，提高自己的業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真專業(yè)各種產(chǎn)品條款,，這樣才能更好地為不同的客戶辦理好業(yè)務(wù)的同時(shí)提供不同的險(xiǎn)種需求,，從而也能更好做好柜面直銷業(yè)務(wù)和任務(wù)的完成。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的,，確實(shí),，大家所承擔(dān)的壓力也是非常的大，這就要求我們需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神,。在各項(xiàng)工作任務(wù)壓力大的現(xiàn)實(shí)情況下,，最需要的是柜面全行員工心往一處想，勁往一處使,，我相信溫宿柜面是一個(gè)有行動(dòng)力的團(tuán)體，有凝集力的集體,，有戰(zhàn)斗力的集體,。朝氣蓬勃的我們，作為全地區(qū)最年輕的一個(gè)柜面具有的優(yōu)勢(shì)在于我們的年輕化,，我們的凝聚力和我們的創(chuàng)新力,，我相信,，事在人為，將我們的努力付諸行動(dòng),，齊心協(xié)力共同奮斗,，就一定能迎接“開門紅”。

最后,，我代表溫宿柜面在此表態(tài),，在20xx年的“開門紅”中，我們一定會(huì)跟各部門加強(qiáng)協(xié)作,，做好后援保障的同時(shí)也做好窗口服務(wù)工作,，在來(lái)年的各項(xiàng)指標(biāo)考核中迎難而上，全力以赴,，用我們的豪情壯志,，用我們的實(shí)際行動(dòng)，書寫溫宿柜面新的輝煌,。

大家好!

可以說(shuō),，今天的誓師大會(huì)開的很成功，在這里我很受感動(dòng),，真是感覺千言萬(wàn)語(yǔ)也無(wú)法表達(dá)我內(nèi)心的這份感激之情,，此刻我只想對(duì)大家說(shuō)：感謝大家3個(gè)多月對(duì)我們新一屆班子工作的支持，感謝你們?yōu)楣句N售任務(wù)達(dá)成而付出的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的汗水,，感謝你們?yōu)楣緞?chuàng)新發(fā)展而付出的智慧和力量,。謝謝你們，大家辛苦了!

時(shí)間飛逝,，我們還未來(lái)得及分享20xx年成功的喜悅,，新一輪的銷售之戰(zhàn)又已等待我們?nèi)_鋒。20xx年開門紅對(duì)我店而言又將是一次新的挑戰(zhàn),，但我堅(jiān)信我們干部員工已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備,，剛才各個(gè)團(tuán)隊(duì)的表態(tài)，讓我很振奮,，也很感動(dòng),，更讓我看到了希望，也更堅(jiān)定了我們打贏開門紅這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的信心,。

為此,，在這里我再對(duì)開門紅提幾點(diǎn)希望：

一是廣大干部員工要樹立愛崗敬業(yè)、勇于負(fù)責(zé)的精神,。在這開門紅的關(guān)鍵時(shí)刻,，我們廣大干部員工，無(wú)論在哪個(gè)崗位都要牢記肩負(fù)的職責(zé)，立足本職,，埋頭苦干,，無(wú)私奉獻(xiàn)，用我們奮斗的激情,，進(jìn)取的潛能,，拼搏的精神，去與困難做斗爭(zhēng),，去拼下我們9500萬(wàn)元的銷售任務(wù),。

二是廣大干部員工要樹立頑強(qiáng)拼搏、奮發(fā)進(jìn)取的精神,。目前,，我們正處在搶抓開門紅的緊要關(guān)頭，這就需要全體干部員工在工作時(shí)始終有一種知難而進(jìn),、奮發(fā)進(jìn)取的堅(jiān)強(qiáng)意志和頑強(qiáng)毅力,。俗話說(shuō)：事在人為。我們只有在精神和觀念上超越自我,，才能超越過(guò)去,，實(shí)現(xiàn)新飛躍。同時(shí),，我們要大力弘揚(yáng)不斷超越,、永不滿足的進(jìn)取精神，在困難和挫折面前,，不低頭,、不服輸，視困難為機(jī)遇,，變壓力為動(dòng)力,，全力迎戰(zhàn)開門紅。

三是廣大干部員工要樹立奮勇爭(zhēng)先,、爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神,。面對(duì)開門紅這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)我們要爭(zhēng)分奪秒地?fù)屼N售，有膽有識(shí)地戰(zhàn)困難,，千辛萬(wàn)苦地拼市場(chǎng),，腳踏實(shí)地地創(chuàng)佳績(jī)。時(shí)刻保持不搶抓出銷售業(yè)績(jī)絕不罷手,，不達(dá)銷售目標(biāo)絕不停留的韌勁,，苦拼實(shí)干，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),，勇攀新高,。我們各業(yè)種間要互比互賽,，比業(yè)績(jī),、比效益,，賽銷售，賽成績(jī),，要真正形成奮發(fā)圖強(qiáng),、加壓緊逼、你追我趕,、互不相讓的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，真正通過(guò)我們的努力讓開門紅銷售完美實(shí)現(xiàn)。

我最親愛的戰(zhàn)友們,，為奪取開門紅的全面勝利,，讓我們切實(shí)做到全店上下高度重視、全員士氣高昂,、全店干勁十足,、全員精神振奮、責(zé)任深入落實(shí),、計(jì)劃科學(xué)分解,，措施真正管用、執(zhí)行徹底到位,、貨品準(zhǔn)備充足,、服務(wù)細(xì)致入微、技能全面提升,、安全嚴(yán)抓細(xì)防,，讓9500萬(wàn)元的銷售目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)，開啟20xx年美好的銷售新篇章,。

最后,，在新年來(lái)臨之際，祝大家以及你們的親人朋友：新年快樂,，身體健康,，工作順利，闔家歡樂!

謝謝大家!

同志們：

這次會(huì)議的主要內(nèi)容是：傳達(dá)營(yíng)業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會(huì)議精神,，安排部署我行首季“開門紅”工作,，聚全行之力，結(jié)全行之智,，堅(jiān)定信心,，咬定目標(biāo)，全力以赴,，全身心地投入“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)中,，堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利,，為全年工作開好局、起好步,，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

一、認(rèn)清形勢(shì),，統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，以必勝的信心堅(jiān)決打好“開門紅”戰(zhàn)役

20xx，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù),，控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開局之年,，贏得新年各項(xiàng)工作首季“開門紅”，對(duì)于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義,。

(一)做好“開門紅”工作,，是爭(zhēng)取全年工作主動(dòng)權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要。 一年之計(jì)在于春,，首季定全年,。歲末年初，是資金流,、物資流最集中,、最活躍、最繁忙的季節(jié),，是市場(chǎng)重新分割,、重新議價(jià)、重新組合,、重新定位,、重新談判的關(guān)鍵之時(shí)，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)的黃金季節(jié),。作為支行,，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場(chǎng)，止11月末,，僅存款市場(chǎng)各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億,，占六縣市之首。今年增量80億元,，中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)4億元,，已成為六縣市市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的最前沿、主戰(zhàn)場(chǎng),。從歷年來(lái)各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，誰(shuí)抓住了一季度，誰(shuí)就抓住了市場(chǎng),，一步主動(dòng),，全年主動(dòng),，今年一季度我們行面對(duì)“弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，高目標(biāo)拉動(dòng),，全行上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏,，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo),。實(shí)踐證明,，要想打好“開門紅”這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)的勝利，只有領(lǐng)先一步,，先發(fā)制人,，才能搶得更大市場(chǎng)份額，才能拓展更大市場(chǎng)空間,，才能贏得全年工作的主動(dòng)權(quán),。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰(shuí)不重視一季度工作,，誰(shuí)就搶占不了先機(jī),，一步落后，全年被動(dòng),。

(二)做好“開門紅”工作,，是為我們贏得更多資源配置，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要,。 做好“開門紅”工作,，對(duì)實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展,、更快更早,、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看,，“開門紅”工作的成效,，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營(yíng)業(yè)部4：2：2：2資源配置和分配政策下,，我們要想獲得充足資源,，保持員工工資的增長(zhǎng)，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績(jī),，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢(shì),。近年來(lái)，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī),，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快,，掙得工資就多,，而一些單位行動(dòng)遲緩，把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī),，首季被動(dòng),，全年被動(dòng)。因此,，我們必須把“開門紅”活動(dòng)作為掙取工資的唯一途徑,，扎扎實(shí)實(shí)抓好“開門紅”工作，更多掙取工資,、掙得資源,，拓展更大的發(fā)展空間。

(三)做好“開門紅”工作,，是落實(shí)營(yíng)業(yè)部黨委發(fā)展要求,，趕超兄弟行的需要。 近年來(lái),，營(yíng)業(yè)部黨委對(duì)我行發(fā)展寄予了厚望,，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配,，特別是不良資產(chǎn)剝離后,，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量,、中間業(yè)務(wù)收入,、利潤(rùn)等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移,，特別是明年?duì)I業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元,，我們的占比微乎其微，在國(guó)家應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺(tái)了“擴(kuò)內(nèi)需保增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)”的國(guó)十條,、金融新九條政策措施后,，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭(zhēng)取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶,，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展,。12月7日總行項(xiàng)行長(zhǎng)親臨鄭州調(diào)研，簽署了1500億元意向合作項(xiàng)目,，各兄弟行更是快馬加鞭,，夜以繼日;一季度營(yíng)業(yè)部提出了存款50億、貸款100億,、“兩個(gè)確?！薄ⅰ八膫€(gè)努力實(shí)現(xiàn)”(一季度貸款投放,、各項(xiàng)存款,、中間業(yè)務(wù)收入,、利潤(rùn)考核進(jìn)入前6名)。面對(duì)如此高的目標(biāo),，如果我們?cè)俪磷碛诖婵羁偭坷洗?、?guī)模老大、固步自封,，夜郎自大,，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊,。然而令人欣慰的是,，經(jīng)過(guò)近7個(gè)月的努力，我行存款,、貸款均創(chuàng)歷史新高,，實(shí)踐證明我們的隊(duì)伍是一支敢打硬仗、贏仗,、勝仗、惡仗的員工隊(duì)伍,，同時(shí)我們也從各個(gè)層面了解到,，大家對(duì)支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感,、使命感,，因此，支行黨委更有信心,、決心帶全行員工迎難而上,，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌,，打出農(nóng)行市場(chǎng),，打出隊(duì)伍，打出形象地位,，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利,，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 基于上述認(rèn)識(shí),，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀,、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”,，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手,，勇奪第一的拼搏精神，堅(jiān)定必勝信心,，奮勇爭(zhēng)先,，堅(jiān)決奪取“開門紅”的全面勝利,。 鑒于此，一季度全行工作的總體要求是,，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心,，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，通過(guò)行動(dòng),，克服困難,，大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn),，協(xié)調(diào)發(fā)展(各項(xiàng)存款,、中間業(yè)務(wù)收入、個(gè)人貸款,、農(nóng)戶小額貸款,、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo)),，堅(jiān)決完成一季度開門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),。

一季度主要奮斗目標(biāo)是：

—資產(chǎn)業(yè)務(wù)：全行各項(xiàng)貸款投放10000萬(wàn)元,，其中中小企業(yè)4000萬(wàn)元,，農(nóng)戶貸款4000萬(wàn)元,，個(gè)人貸款萬(wàn)元,。

——負(fù)債業(yè)務(wù)：全行人民幣存款凈增4億元,，其中儲(chǔ)蓄存款3億元,，對(duì)公存款1億元(對(duì)公存款和儲(chǔ)蓄可以通算),，同業(yè)凈增8000萬(wàn)元以上,。

——中間業(yè)務(wù)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)基金銷售2500萬(wàn)元,，發(fā)展網(wǎng)上銀行個(gè)人客戶1000個(gè),，企業(yè)客戶25個(gè),，發(fā)展電子銀行個(gè)人客戶1000個(gè),，實(shí)現(xiàn)第三方存管開戶數(shù)220個(gè),，實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算量160萬(wàn)美元,，實(shí)現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量3600張，借記卡3000張,，貸記卡發(fā)卡480張,，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入322萬(wàn)元(卡收入175萬(wàn)元,，保險(xiǎn)收入79.04萬(wàn)元,，其他中間業(yè)務(wù)收入84萬(wàn)元)。 ——案件防控目標(biāo)：確保不發(fā)生各類案件,。

二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點(diǎn),，全力以赴，堅(jiān)決打好一季度“開門紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)”

1,、明確目標(biāo),，強(qiáng)化營(yíng)銷,，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)役,。

不良資產(chǎn)剝離后,，我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少,，面對(duì)近36個(gè)億的存款,，僅僅靠上存存款吃利差的時(shí)代一去不復(fù)返了,，利潤(rùn)成為股改后的首要標(biāo)桿,。高等級(jí)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是撬動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展的有力杠桿,，也是加快發(fā)展奪取效益的第一“引擎”,，股改后，上級(jí)行更注重人均經(jīng)濟(jì)增加值,、總資產(chǎn)目標(biāo)率、成本收入比,、存貸利差等效益指標(biāo)考核,，有效資產(chǎn)總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿,。為此,，一季度,，我行要做好以下重點(diǎn)工作：一是組建中小企業(yè)組,、三農(nóng)業(yè)務(wù)組,、中間業(yè)務(wù)組,。近一個(gè)月來(lái)，經(jīng)過(guò)全行上下努力,，我行已成功投放中小企業(yè)貸款800萬(wàn)元,，三農(nóng)貸款147戶、金額441萬(wàn)元,，非常難得。同時(shí)儲(chǔ)備了一批中小企業(yè)客戶;二是抓緊抓實(shí)已上報(bào)和擬上報(bào)項(xiàng)目強(qiáng)力推進(jìn),，堅(jiān)決落實(shí)“一把手掛帥,，前后臺(tái)共同營(yíng)銷”的工作責(zé)任制,，對(duì)目標(biāo)客戶明確營(yíng)銷主責(zé)任人,，采取五定“定目標(biāo),、定職責(zé),、定措施,、定費(fèi)用,、定獎(jiǎng)懲”，對(duì)已上報(bào)的項(xiàng)目,，爭(zhēng)取一季度早日投放、早日見效;三是做好優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目貸款儲(chǔ)備工作,，按照網(wǎng)點(diǎn)主任提供信息，共同制訂目標(biāo)方案,，共同實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，確保在項(xiàng)目營(yíng)銷上搶占先機(jī);四是對(duì)交通設(shè)施,、重點(diǎn)電力項(xiàng)目,、招商引資項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個(gè)貸作為重點(diǎn),，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破;五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上,，加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營(yíng)銷力度，結(jié)合轄內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域客戶體,，擇優(yōu)發(fā)放,，同時(shí)加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度,，對(duì)我市10家龍頭企業(yè)加大營(yíng)銷力度;六是全面推進(jìn)個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展,，圍繞個(gè)人住房,、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),、個(gè)人自用車貸款作為重點(diǎn)產(chǎn)品,，把有穩(wěn)定收入,、信用良好的個(gè)人高端客戶作為個(gè)貸重點(diǎn),，進(jìn)行深度營(yíng)銷,。

(二)緊盯市場(chǎng)，全面出擊,，堅(jiān)決打勝負(fù)債業(yè)務(wù)“主戰(zhàn)場(chǎng)”遭遇戰(zhàn)。

今年以來(lái),，我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明“總量決定實(shí)力,，份額決定地位,，增存決定增收,，增存決定優(yōu)勢(shì)”，股改后,，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢(shì)地位，并把它作為生存點(diǎn),，視為發(fā)展的需要,、效益的需要,、形象的需要,、員工收入的需要,，必須牢固樹立早抓早主動(dòng),，早抓早見效觀念,，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場(chǎng)，打一場(chǎng)漂亮的存款市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn),。具體做到：

同志們，“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響,，支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段,，任務(wù)萬(wàn)分艱巨,，讓我們立即行動(dòng)起來(lái),，支行黨委相信,，只要全行上下以高度的歷史責(zé)任感和緊迫感,，爭(zhēng)秒搶時(shí),，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)不畏艱辛,、拼搏進(jìn)取的頑強(qiáng)意志,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自我加壓,、埋頭苦干的無(wú)私奉獻(xiàn)精神,，搶抓機(jī)遇，履職盡責(zé),，眾志成誠(chéng)，努力工作,，就一定能夠在有效控制各類風(fēng)險(xiǎn)的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利!

謝謝大家!

開門紅講話稿中間業(yè)務(wù)篇七

尊敬的分公司 總,、同志們,、伙伴們：

大家好!

今天,，我們?cè)谶@里隆重集會(huì),，同全司上下各團(tuán)隊(duì)伙伴,、各部門員工一道,，慶祝x年業(yè)務(wù)發(fā)展,、管理革新進(jìn)程中的累累碩果,，回顧jy國(guó)壽一年來(lái)的榮譽(yù)之路,，瞻望jy公司又一年的美好前景,。x年,，是我們面臨壓力而選擇了攻艱克難的一年，面對(duì)挑戰(zhàn)而選擇了開疆拓土的一年,。在綿陽(yáng)市分公司黨委,、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo),、關(guān)注關(guān)懷下,，在全體員工伙伴的精誠(chéng)協(xié)作,、奮力拼搏下,，截止12月-日,，jy公司實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)-億元,，其中新單期交-萬(wàn)元,，十年以上期交-萬(wàn)元，躉交保費(fèi)-億元,，短險(xiǎn)-萬(wàn)元，續(xù)期-萬(wàn)元,。其中新單期交同比增長(zhǎng)-%,，躉交保費(fèi)同比增長(zhǎng)-%,，短險(xiǎn)保費(fèi)同比增長(zhǎng)-%,，總保費(fèi)同比增長(zhǎng)-%。實(shí)現(xiàn)了又好又快,、科學(xué)增效的良好發(fā)展局面。滿懷勝利者的豪邁,，成功者的喜悅，我們將在這里總結(jié)過(guò)去,、表彰先進(jìn),，傳承品質(zhì),、開啟未來(lái),，共同吹響x年開門紅戰(zhàn)役的集結(jié)號(hào),。

善于總結(jié)才能促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,，善于規(guī)劃才能開創(chuàng)美好明天,，回首x年,，我們以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，秉承優(yōu)良傳統(tǒng),，搶抓發(fā)展機(jī)遇,，在繼承中創(chuàng)新,、在開拓中進(jìn)取,，以求真務(wù)實(shí)的營(yíng)銷精神踐行國(guó)壽理念,，以恪盡職守的工作作風(fēng)履行崗位職能，以與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新思維加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),、實(shí)現(xiàn)主業(yè)擴(kuò)張，主要做好了一下幾方面的工作：

一,、堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn),，創(chuàng)新行銷模式,，業(yè)務(wù)發(fā)展更具擴(kuò)張力,。

傳承“堅(jiān)忍不拔,、開拓創(chuàng)新”的優(yōu)秀傳統(tǒng),，堅(jiān)持“事以人興,，績(jī)以才顯”的治司方略,。x年,，我們繼續(xù)堅(jiān)持“優(yōu)化險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，提升內(nèi)涵價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)方針,，務(wù)求路線不動(dòng)搖,、業(yè)務(wù)不盲從,、發(fā)展不跟風(fēng),。其中,，十年期保費(fèi)達(dá)到歷史最好水平,，開辟了一條從傳承到創(chuàng)造,，從創(chuàng)造到創(chuàng)業(yè),、從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)富的光輝歷程,。保險(xiǎn)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),，營(yíng)銷是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),。為了打好這場(chǎng)恢弘戰(zhàn)役,，我們提前規(guī)劃,、強(qiáng)調(diào)落實(shí)，并針對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)的最新變化,，以及x年全年保費(fèi)收入的總體情況進(jìn)行了綜合分析和周密部署。按照上級(jí)公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),，做到了保費(fèi)目標(biāo)的層層分解,，業(yè)務(wù)情況的階段考核,，有效地保證了對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)度的有力追蹤,、對(duì)保費(fèi)結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整,。個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn),、銀保三駕馬車，并駕齊驅(qū)，超越發(fā)展,。

個(gè)險(xiǎn)方面,。面對(duì)銀根趨于緊縮,、通貨膨脹加劇的不利形勢(shì),，個(gè)險(xiǎn)銷售部不僅有力地站穩(wěn)了腳跟，還保持了澎湃的市場(chǎng)能動(dòng)性,。具體體現(xiàn)在：

1、利用了分公司企劃案進(jìn)行銷售激勵(lì),，并適時(shí)推出系列方案與之有效對(duì)接,。通過(guò)方案的激勵(lì),，調(diào)動(dòng)工作熱情,，提升營(yíng)銷效率,。(此處接著羅列全年方案)

2,、運(yùn)作了多種類、多場(chǎng)次的紅利匯報(bào)會(huì),、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì),、城市精英論壇,，及個(gè)人精品專場(chǎng)。為伙伴搭建起邀約客戶,、溝通理念,、促成保單的公司平臺(tái),。同時(shí),，產(chǎn)說(shuō)會(huì)也成為了宣傳新產(chǎn)品,、拓展新市場(chǎng)的有效途徑,。(此處接著羅列各項(xiàng)數(shù)據(jù))

3,、采取了多種推動(dòng)措施。堅(jiān)持基本法制度經(jīng)營(yíng),，建立基本法職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式,，堅(jiān)持每月召開組經(jīng)理以上主管周經(jīng)營(yíng)例會(huì),，并嚴(yán)格出勤管理，分析業(yè)務(wù)進(jìn)度,，落實(shí)工作重點(diǎn)，找出工作方法,。通過(guò)各職級(jí)主管的收入差距，帶動(dòng)一批伙伴成為主管,，影響一批主管做大團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)險(xiǎn)方面,。積極響應(yīng)總公司關(guān)于“團(tuán)險(xiǎn)上規(guī)模,，短險(xiǎn)出效益”的指導(dǎo)方針，用全新的思維方式,、全新的運(yùn)作方式去嘗試突破，同時(shí)推動(dòng)整個(gè)流程的建立和完善,，是jy團(tuán)險(xiǎn)在x年恪守的工作準(zhǔn)則,，這一準(zhǔn)則也正不斷的在經(jīng)營(yíng)中得到很好驗(yàn)證,，數(shù)據(jù)顯示;截止12月-日，團(tuán)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)-萬(wàn)元，其中：小額人身保險(xiǎn)-萬(wàn)元,，小額信貸保險(xiǎn)-萬(wàn)元,，新增法人業(yè)務(wù)萬(wàn)元,，學(xué)平險(xiǎn)-萬(wàn)元,，大額補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)-萬(wàn)元,。提前兩個(gè)月完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。亮點(diǎn)表現(xiàn)在：

1,、開好全市小額人身保險(xiǎn)x年總結(jié)及x年啟動(dòng)大會(huì)。一是優(yōu)化了會(huì)議流程,。二是出臺(tái)了兩個(gè)文件,，明確了工作步驟，任務(wù)目標(biāo),，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組及工作小組，設(shè)立了小額保險(xiǎn)辦公室。

2,、做好前期準(zhǔn)備工作。一是做好宣傳資料的制作工作,。二是做好投保告知書的制作工作。三是前期與相關(guān)部門充分協(xié)商,。

3、做好跟進(jìn)工作并轉(zhuǎn)變觀念,。按照《x年全市農(nóng)村小額保險(xiǎn)實(shí)施細(xì)則》，協(xié)助召開各鄉(xiāng)鎮(zhèn)啟動(dòng)大會(huì),。

4、創(chuàng)新小額理賠會(huì),。

銀保方面。憑借這支年輕隊(duì)伍不屈不撓的精神,，在貨幣緊縮、市場(chǎng)蕭條的大環(huán)境下,，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)躉交-萬(wàn)元，期交-萬(wàn)元,。

x年開門紅，jy銀保率先全面完成上級(jí)下達(dá)的開門紅任務(wù),，作為唯一一個(gè)在三大片區(qū)中全面完成開門紅任務(wù)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這份榮譽(yù)與驕傲是多么的來(lái)之不易,。雖然市場(chǎng)沒有給予他們繼續(xù)展示銀保人輝煌與榮耀的基本條件,，但他們記住了這樣一句話——“我們不能改變大環(huán)境，但是我們可以改變自己,?！眏y銀保客戶經(jīng)理由此學(xué)會(huì)用兩條腿走路,，一是維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)，二是為售后服務(wù),。8月20日，jy銀保重新劃歸到j(luò)y公司,。我至今還記得會(huì)上說(shuō)過(guò)得那句話：“孩子們，歡迎你們回歸jy公司的懷抱!”

如今,，這支堅(jiān)韌、執(zhí)著,、不屈、奮進(jìn)的精英團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了從淬煉到升華這個(gè)化繭成蝶不平凡的過(guò)程,。也向成熟穩(wěn)健、精業(yè)敬業(yè)更邁進(jìn)了一步,。這里，我建議,，把最熱烈的掌聲送給他們——我們身邊最可愛的伙伴!

二、培育業(yè)務(wù)精英,，打造卓越團(tuán)隊(duì),，隊(duì)伍建設(shè)更具向心力,。

當(dāng)我們選擇了將壽險(xiǎn)作為自己的終身的事業(yè),、不懈的追求,，同時(shí),，也就選擇了與堅(jiān)韌作伴、與奮進(jìn)為伍,。因此,，要樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,，以適應(yīng)環(huán)境、改造環(huán)境,、開創(chuàng)佳績(jī)?yōu)闃s，以追名逐利,、貪圖享受、甘于平庸為恥,，不論在哪個(gè)團(tuán)隊(duì)、什么崗位,，都能以對(duì)事業(yè)的感情、熱情和激情,，以強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，盡心履職,、踏實(shí)奉獻(xiàn),，努力使自己成為品行上靠得住、業(yè)務(wù)上有本事,，肯干事、干成事的人,。

多年的實(shí)踐證明,，jy公司的伙伴員工能負(fù)責(zé)、敢擔(dān)當(dāng),。這里從來(lái)都不缺乏英雄，因?yàn)檫@里有一片孕育精英個(gè)人和卓越團(tuán)隊(duì)的肥沃土壤,。在波瀾壯闊的業(yè)務(wù)發(fā)展浪潮中,，在國(guó)壽事業(yè)的管理體制變革中,，這里,，演繹了多少時(shí)勢(shì)造英雄的時(shí)代佳話與歲月傳奇,。

x年新版基本法對(duì)接后，極大地調(diào)動(dòng)了個(gè)險(xiǎn)銷售渠道各職主管和全體伙伴的奮進(jìn)激情,。不論是大雪飛舞、天寒地凍的冬天,，還是驕陽(yáng)似火、酷暑難耐的仲夏,，我們的各級(jí)主管，人人滿懷事業(yè)成功的希望,。我們的每個(gè)營(yíng)銷伙伴,，個(gè)個(gè)懷揣創(chuàng)富的夢(mèng)想,，常年奔波于展業(yè)的一線。為了拜訪客戶,、回收保費(fèi)，他們晝夜兼程,、廢寢忘食。為了邀請(qǐng)到客戶,、舉辦好個(gè)專會(huì)，他們傾心付出,、頑強(qiáng)拼搏。在各級(jí)主管和營(yíng)銷伙伴的共同努力下,，個(gè)險(xiǎn)渠道順利完成了x年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

x年,，jy個(gè)險(xiǎn)渠道，個(gè)人期交前15名(20萬(wàn)以上)的是,，

在這些銷售精英中，營(yíng)銷二部的三位伙伴,，去年個(gè)人期交保費(fèi)均未突破10萬(wàn),，從而榜上無(wú)名,。今年卻如晨曦中的紅日噴薄而出，躍居公司前十強(qiáng),。從他們的變化中，讓我們更加堅(jiān)定了“保險(xiǎn)營(yíng)銷是隨時(shí)塑造一個(gè)人,、改變一個(gè)人的朝陽(yáng)行業(yè)”,。只要你敢于樹立目標(biāo),，愿意為之努力,，下一個(gè)成功的人就是你!

在這些銷售精英中,，等伙伴，他們一直保持著積極的心態(tài)和良好的展業(yè)習(xí)慣,。因此，他們的個(gè)人業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先,，持續(xù)名列公司前茅。猶如一棵棵長(zhǎng)青樹,，屹立在jy國(guó)壽之林。正是這些銷售精英們持之以恒,、奮力拼搏的精神,，深深地影響著我們團(tuán)隊(duì)的每一們伙伴,。正是這些銷售精英們的偉大奉獻(xiàn),，才賦予了我們團(tuán)隊(duì)騰飛的靈魂,。

(缺少個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì),，這里做補(bǔ)充)

當(dāng)奮勇爭(zhēng)先成為一種習(xí)慣，無(wú)論前路坎坷還是平坦,，jy公司的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)，總能在行業(yè)中熠熠生輝,，在競(jìng)爭(zhēng)中屢戰(zhàn)屢勝,。這里，請(qǐng)接收我個(gè)人對(duì)你們的敬意!

三,、傳承優(yōu)秀傳統(tǒng),，保持創(chuàng)業(yè)激情,，內(nèi)部管理更具執(zhí)行力,。

以完善的考核辦法指導(dǎo)工作，規(guī)范服務(wù)行為,，提升管理水平,。x年,，jy公司繼續(xù)深化內(nèi)部管理。

x年是推廣柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵年,，隨著綜合柜員權(quán)限的上收，業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)權(quán)限分離,，原本一個(gè)柜臺(tái)可以處理完的業(yè)務(wù)必須排兩次隊(duì)，柜臺(tái)壓力很大,，客戶怨聲載道,。在這樣不利的情況下,，客戶服務(wù)中心仔細(xì)分析原因,，多次向叫號(hào)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)請(qǐng)教解決方案及流程設(shè)置,，經(jīng)過(guò)不懈努力，設(shè)置出轉(zhuǎn)號(hào)插隊(duì)流程,，方便了客戶,，理順了叫號(hào)排隊(duì)秩序。

為了解決好全年階段企劃案期間業(yè)務(wù)集中的難題,。新年伊始,，jy柜面就在晨會(huì)上宣達(dá)注意事項(xiàng)，備戰(zhàn)開門紅,，廣大員工們放棄了很多的休息時(shí)間，積極配合休假安排,，做好加班的心理準(zhǔn)備,，從緊張的人力上保證新單契約崗位有充足的人力,，為業(yè)務(wù)發(fā)展部門抽調(diào)禮儀,，協(xié)助產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的開展,，有力地保障了業(yè)務(wù)一線發(fā)展需求。

針對(duì)營(yíng)業(yè)大廳環(huán)境嘈雜的情況,，客戶服務(wù)中心改變?cè)袓徫辉O(shè)置，將咨詢崗分設(shè)為兩個(gè)通道——業(yè)務(wù)伙伴通道和外部客戶通道,。業(yè)務(wù)伙伴通道設(shè)置在回訪部,，所有的業(yè)務(wù)伙伴的咨詢、查詢,、打印,、通知均能實(shí)現(xiàn)一崗處理,。這樣一來(lái)，分流效果顯著,，客戶服務(wù)大廳變得秩序井然,。

x年，綜合管理部在公司開展“堅(jiān)持依法合規(guī),，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)” 及“關(guān)鍵在于落實(shí)”的活動(dòng),。配合業(yè)務(wù)部門做好后勤保障，狠抓車輛安全管理,，保障業(yè)務(wù)部門用車,，無(wú)論是工作日還是節(jié)假日，只要業(yè)務(wù)部門需要用車綜合管理部都能及時(shí)的做好安排,，在保證車輛狀況良好的前提下保證業(yè)務(wù)部門用車。在資產(chǎn)管理,、勞資人事、宣傳用品等工作方面做到井井有條有條。同時(shí),，嚴(yán)格管控單證的領(lǐng)用、作廢,、超量,、回銷，杜絕了單證領(lǐng)用中發(fā)生的漏洞,。

伙伴們,，激越的x年，掌聲和榮譽(yù)在此刻化作前進(jìn)的動(dòng)力;奮進(jìn)的x年,，創(chuàng)富和發(fā)展在此刻成為永恒的企盼!中國(guó)共產(chǎn)主義的先驅(qū),，學(xué)識(shí)淵博、勇于開拓的著名學(xué)者李大釗曾這樣說(shuō)過(guò)：凡事都要腳踏實(shí)地去作,，不弛于空想，不騖于虛聲,，而惟以求真的態(tài)度作塌實(shí)的工夫,。以此態(tài)度求學(xué),，則真理可明,，以此態(tài)度作事，則功業(yè)可就,。展望x年，壽險(xiǎn)藍(lán)圖鋪展再我們的眼前,。這里,，我對(duì)大家提幾點(diǎn)要求：

一是要明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任,。x年我們的擔(dān)子重,、責(zé)任大,，目標(biāo)任務(wù)是：(此處羅列目標(biāo))

二是要真抓實(shí)干,、協(xié)調(diào)配合,。如果我們?cè)跇I(yè)務(wù)發(fā)展上,，邊等邊靠、不拼不搶,，就會(huì)錯(cuò)失機(jī)遇,、錯(cuò)失發(fā)展。同時(shí),，只有協(xié)調(diào)好,、配合好,，我們的工作才會(huì)有效率,，業(yè)務(wù)才會(huì)有發(fā)展，創(chuàng)富才會(huì)有成果,。

三是,。,。,。。,。(此處繼續(xù)羅列)

人生自信二百年,，會(huì)當(dāng)水擊三千里!同志們,，“進(jìn)位爭(zhēng)先,、奮力崛起”將是我們?cè)趚年的行動(dòng)綱領(lǐng),。要求我們勇于變革,、勇于創(chuàng)新，永不僵化,、永不停滯,，不為任何風(fēng)險(xiǎn)所懼,，不被任何干擾所惑,，勤懇工作,、奮發(fā)而為,。也許,，今天的我們不是最優(yōu)秀的,，但是明天的我們注定會(huì)更加優(yōu)秀,。

站在變革創(chuàng)新,、發(fā)展超越的過(guò)往成就上，我們堅(jiān)信,，夢(mèng)想終將實(shí)現(xiàn)!以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以效益為目標(biāo),，這是全體jy國(guó)壽人的夙夜的心聲，不渝的使命,，總結(jié)過(guò)去,，是為了積淀升華;翻閱歷史,，是為了開創(chuàng)未來(lái),，讓我們行動(dòng)起來(lái)，再度以以扎扎實(shí)實(shí)的工作,，實(shí)實(shí)在在的成績(jī),，用勤勞的雙手,，睿智的思維譜，拼搏的血脈,，續(xù)寫jy國(guó)壽的輝煌明天!

開門紅講話稿中間業(yè)務(wù)篇八

尊敬的*總、*總,，各位同仁：

大家好!

普蘭店支公司自2009年 2月初開始籌備，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，市公司個(gè)人保險(xiǎn)部及市公司各部門的大力支持下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行總,、分公司個(gè)險(xiǎn)渠道各項(xiàng)工作要求，歷時(shí)兩個(gè)多月,，于4月28日正式開業(yè)。截止12月12日,，共完成期交保費(fèi)470萬(wàn)元,，在冊(cè)人力達(dá)到199人，業(yè)績(jī),、人力均取得了較好的發(fā)展,，下面就將普蘭店支公司全年的工作匯報(bào)如下,。

三位部經(jīng)理到位后，依托公司基本法優(yōu)勢(shì),，結(jié)合聘才計(jì)劃和星火計(jì)劃，以“一對(duì)一”,、“一對(duì)多”的增員方式，大力引進(jìn)同業(yè)優(yōu)秀人才,。4月28日開業(yè)時(shí)，隊(duì)伍管理架構(gòu)基本搭建完成,，實(shí)現(xiàn)人力62人。并在5月16日,，成功從同業(yè)公司引進(jìn)一支績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)，搭建成徐銘晨經(jīng)理帶領(lǐng)的第四營(yíng)業(yè)部,。到目前為止，一部人力達(dá)到46人,，二部人力達(dá)到44人，三部人力達(dá)到70人,，四部39人?？?cè)肆?99人,。

成績(jī)的取得離不開各級(jí)主管的辛勤付出,。三部經(jīng)理王慶海身體不好,，但是他克服了種種困難，取得了驕人的成績(jī),，所轄部是普蘭店目前最大的,，最優(yōu)秀的一個(gè)部門,。從3月13日開始籌建，至12月12日在冊(cè)人力達(dá)到70人,，累計(jì)保費(fèi)234萬(wàn)元,。為了便于開展工作,，王慶海經(jīng)理買了一輛二手汽車，至今已行駛了五萬(wàn)五千多公里,。三部的主管秦玉清,，谷玉華，在國(guó)壽都是多年精英,，每年都是國(guó)壽“108將”之一,。通過(guò)反復(fù)溝通,，加盟人保壽險(xiǎn)。他們?cè)趪?guó)壽很少參加早會(huì),，從不參加培訓(xùn)，但來(lái)到人保壽險(xiǎn),，每天都堅(jiān)持參加早會(huì),，為了團(tuán)隊(duì)的成功,，默默的奉獻(xiàn)自己。郭洪和是沙包鎮(zhèn)的高級(jí)主任,，更是投入了全部的精力和財(cái)力。為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,，稱得上是盡心盡力，從沙包到普蘭店,，來(lái)回有二百五六十公里，但他堅(jiān)持參加公司晨會(huì),，每周至少來(lái)公司三次,，從來(lái)沒有抱怨過(guò),。

在這里我對(duì)王慶海經(jīng)理及三部所有的主管及業(yè)務(wù)伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝，謝謝你們!

一部經(jīng)理任愛琳,，在原公司是一位非常優(yōu)秀的主管,，團(tuán)隊(duì)人力達(dá)到30多人。在選擇面前,，毅然放棄了安逸的工作環(huán)境，為自己的選擇付出了全部的心血,。任經(jīng)理家庭條件非常優(yōu)越，但是為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,，她吃了很多的苦。陪同屬員在鄉(xiāng)下增員,，從未做過(guò)人力三輪車的任經(jīng)理第一次嘗試;陪屬員去鄉(xiāng)下講保險(xiǎn),，為了節(jié)省時(shí)間，跟屬員一起翻山,、穿越灌木叢,，身上被刺的傷痕累累。創(chuàng)業(yè)初期正值春節(jié)期間,，任經(jīng)理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品,，這些，都是她自己的積蓄,。一部的高級(jí)主任姜美秀，是個(gè)增員高手,，也是業(yè)績(jī)高手。直接增員人力已達(dá)13人,，個(gè)人保費(fèi)已達(dá)178003元。高級(jí)主任宋麗娟,，放棄了同業(yè)公司才給裝修的二層樓的獨(dú)立職場(chǎng),，選擇了創(chuàng)業(yè),，團(tuán)隊(duì)增員人數(shù)已達(dá)10人。

四部是成立相對(duì)比較晚的一個(gè)部門,，在徐銘晨經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，目前人力已達(dá)39人,，增員還在不斷的進(jìn)行中,。在人力快速發(fā)展的同時(shí),，四部的保費(fèi)也在高速增長(zhǎng),，5月份當(dāng)月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)43346元,，至12月12日,，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)62萬(wàn)元,，真是業(yè)績(jī)?cè)鰡T兩不誤。四部的蔡萬(wàn)勝高級(jí)主任,，是一名業(yè)務(wù)高手,，以前從來(lái)不想走組織發(fā)展，來(lái)到公司后快速進(jìn)入角色,，目前已成功增員8人，引進(jìn)業(yè)務(wù)主任一人,。還有高永軍,，焦麗萍等主管，在同業(yè)都是非常優(yōu)秀的業(yè)績(jī)高手,，加盟人保壽險(xiǎn)之后,，都能很快的融入角色，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量,。

正是有了各位部經(jīng)理、各位主管,、各位伙伴的辛勤付出，我們普蘭店才有了如此輝煌的成績(jī),，謝謝大家!

4月28日，是普蘭店公司開業(yè)的日子,，在抓好增員工作的同時(shí)，作好業(yè)務(wù)宣導(dǎo)工作,，“為公司獻(xiàn)禮”成為每一名銷售人員的口號(hào)，結(jié)合市公司的企劃方案,，制定了公司自己的企劃，一舉實(shí)現(xiàn)保費(fèi)33.5萬(wàn),。

5月份是公司正式營(yíng)業(yè)的首月，實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)19.5萬(wàn)元,。

08年第三季度是普蘭店支公司發(fā)展關(guān)鍵的一個(gè)季度,。是支公司開業(yè)以來(lái)第一個(gè)自然季,，正趕上市公司大力推動(dòng)和諧人生萬(wàn)能險(xiǎn)銷售，我們抓住有利時(shí)機(jī),，結(jié)合大連市公司推出的“夏日烽火,，挑戰(zhàn)新高”的業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案,，大力宣導(dǎo)萬(wàn)能險(xiǎn),，營(yíng)造出了良好的營(yíng)銷氛圍,。同時(shí),，充分利用公司的資源優(yōu)勢(shì)，適時(shí)召開了5場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),，場(chǎng)場(chǎng)火爆,，取得了良好的效果,，拉動(dòng)了公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),，同時(shí)也讓廣大營(yíng)銷員增加了收入,，增強(qiáng)了信心,。在支公司內(nèi)外勤的共同努力下,，我支公司提前完成了全年的保費(fèi)任務(wù)，并在在“夏日烽火,，挑戰(zhàn)新高”的競(jìng)賽中榮獲“萬(wàn)能險(xiǎn)銷售優(yōu)勝單位”稱號(hào),，并獲得大連分公司頒發(fā)的榮譽(yù)錦旗一面,。

縱觀全局,，我們可以很自豪的說(shuō),，我們不只是在大連分公司做得好，在全國(guó)也是名列前茅的,。在總公司的2009年“亮-劍行動(dòng)”——優(yōu)秀營(yíng)銷服務(wù)部爭(zhēng)奪賽中,，我支公司以470萬(wàn)的業(yè)績(jī)名列前茅，遠(yuǎn)超總公司設(shè)定的280萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn),，獲得總公司獎(jiǎng)勵(lì)的筆記本電腦、投影儀等辦公設(shè)備,。

王慶海經(jīng)理帶領(lǐng)的三部,，在總公司2009年“亮-劍行動(dòng)”——百?gòu)?qiáng)明星團(tuán)隊(duì)角逐賽中,，以目前保費(fèi)229萬(wàn)的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)超總公司設(shè)定的100萬(wàn)的標(biāo)準(zhǔn),，在b類機(jī)構(gòu)中名列第一,，獲得總公司獎(jiǎng)勵(lì)的臺(tái)式電腦、激光打印機(jī)等辦公設(shè)備,。

三部高級(jí)主任秦玉清，在總公司組織的“我為奧運(yùn)加油”的奧運(yùn)門票競(jìng)拍活動(dòng)中,，以100萬(wàn)元的保費(fèi)目標(biāo)勇奪大連市分公司的標(biāo)王,，獲得奧運(yùn)門票一張，親赴北京觀看奧運(yùn)會(huì)比賽,，并獲得總裁室接見，參加總裁榮譽(yù)宴,，與李良溫總裁合影留念。并在以后的業(yè)務(wù)中,，率先以100.1萬(wàn)的保費(fèi)在全系統(tǒng)內(nèi)首個(gè)達(dá)成競(jìng)拍目標(biāo)，蘭亞?wèn)|副總裁親自簽發(fā)賀電祝賀,，為大連市分公司，為我們普蘭店支公司,，在全系統(tǒng)內(nèi)贏得了榮譽(yù),，展現(xiàn)了我們普蘭店人的風(fēng)采!

辛勞伴隨著喜悅,，付出終得到回報(bào)，回首2009,，掌聲和榮譽(yù)已經(jīng)升騰,，精彩被存于史冊(cè),，今天，又是一個(gè)辭舊迎新的日子,，又是一個(gè)重新起航的時(shí)刻?；锇閭儯?010年已經(jīng)悄悄向我們走來(lái),，2010年的精彩正在向我們召喚。2010年將是特別的一年,，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年,，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年!

2010年的開門紅，將為我們奠定全年勝戰(zhàn)的基礎(chǔ),，打好開門紅，是我們?nèi)旯ぷ鞯闹刂兄?，我們支公司接到大連分公司的開門紅任務(wù)是160萬(wàn)，我們普蘭店有這么優(yōu)秀的主管,，這么優(yōu)秀的伙伴，160萬(wàn)不算什么,，我們的目標(biāo)是必保160萬(wàn),，挑戰(zhàn)200萬(wàn)!

開門紅講話稿中間業(yè)務(wù)篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、我的事業(yè)伙伴：

大家下午好~

時(shí)間過(guò)得真快,，伴著冷冷的寒風(fēng)我們走到了2----年末?；厥撞黄椒驳囊荒?，心中的感受也有所不同,。銀保市場(chǎng)是個(gè)看不見硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，各家公司競(jìng)爭(zhēng)激烈,，一年來(lái)我承受了壓力,，忍受了委屈,，一步一步踏實(shí)地前進(jìn)著,。很幸運(yùn)的是在我的背后有支持我的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì),，有關(guān)心我的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)和科長(zhǎng),，在他們的高度重視下,，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)互助,，我的三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)為銀郵銷售部創(chuàng)下了三千萬(wàn)業(yè)績(jī),。

細(xì)細(xì)品味走過(guò)的360天，總結(jié)了三點(diǎn)平時(shí)工作中的切身體會(huì)與大家分享：

一,、提高服務(wù)質(zhì)量、建立良好關(guān)系

“成己為人、成人達(dá)己”須從提高服務(wù)質(zhì)量入手,，以服務(wù)為載體才能與客戶之間,、銀行柜面人員建立相互信任,，共同承諾的關(guān)系。平時(shí)我愛蹲點(diǎn),，只有近距離的接觸客戶，了解客戶的需求,，才能更快、更好,、更完善地為客戶服務(wù)，及時(shí)有效的服務(wù)也解決了銀行的后顧之憂,，讓她們放心安心地開展業(yè)務(wù)。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友,，工作之余，我們時(shí)常相聚,，感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任,。我平時(shí)精心策劃,，用心安排，走行口大門,，進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小門,，上到行領(lǐng)導(dǎo)，下到柜面員工,，關(guān)系融洽了,，一切也就順理成章了。

二,、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、提高銷售技能

隨著壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷深入,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)主體多元化，渠道多樣化,，銷售模式差異化,。在市場(chǎng)激烈地競(jìng)爭(zhēng)下,，不學(xué)習(xí)就要被淘汰,。業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí),，只有在實(shí)踐中不斷地磨練,，才會(huì)有質(zhì)地提高,。在樊經(jīng)理、倪經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下,，我們拋開平時(shí)的含蓄與羞澀,，積極地參與到產(chǎn)說(shuō)會(huì)當(dāng)中,。幾次產(chǎn)說(shuō)會(huì)下來(lái),，我敢于跟客戶開口了，話術(shù)講起來(lái)也不那么別扭了,，理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)了，一單簽下來(lái)給自己增加了信心,，也給學(xué)習(xí)增加了動(dòng)力,。只有自己吃透了產(chǎn)品,，到網(wǎng)點(diǎn)才敢大膽地、從容地去說(shuō),，用自己的專業(yè)引導(dǎo)她們說(shuō)服她們。--年我們不僅收獲了知識(shí),，收獲了喜悅，更收獲了一步步地成長(zhǎng)帶來(lái)的財(cái)富,。

三,、感恩之情,、真心回報(bào)

2----年我們雖取得了驕人的業(yè)績(jī),，但每一分保費(fèi)都來(lái)之不易,，我們的汗水灑在每條路上,，而在我們背后默默支持的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)更是辛苦,。每當(dāng)我遇到困難時(shí),，第一時(shí)間想到的是領(lǐng)導(dǎo),，是他們及時(shí)有效地協(xié)調(diào)讓我們輕度難關(guān);每當(dāng)我遇到委屈時(shí)，第一時(shí)間想到的還是領(lǐng)導(dǎo),，是他們殷殷的關(guān)懷之情讓我們破涕為笑。在中國(guó)人壽的幾年里,，我在公司強(qiáng)大的平臺(tái)上快速成長(zhǎng),，作為銀郵銷售部中的一員我很欣慰，這個(gè)和-諧的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是家的溫馨,，這個(gè)有活力的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是夢(mèng)的希望,。

---的工作讓我知道就是每天“把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情認(rèn)真做，認(rèn)真的事情重復(fù)做,，重復(fù)的事情要有創(chuàng)造性地去做!”2----年我們品嘗過(guò)的辛酸苦累;2----年我們享受過(guò)的幸福快樂,，都已珍藏在-----年的記憶中,?？偨Y(jié)過(guò)去，是為了收獲更好的未來(lái),。但良好的成績(jī)已成過(guò)去，并不代表未來(lái),?；锇閭儯?----年已經(jīng)悄悄向我們走來(lái),，2----年的精彩正在向我們召喚,。2----年將是特別的一年，將是燦爛的一年,，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年,。人生之旅中,，只有堅(jiān)信明天比今天更美好的人，他才有勇氣和才能大步地去開拓明天,。希望在新的一年,，我們會(huì)依強(qiáng)大的公司為靠山、依睿智的領(lǐng)導(dǎo)為后盾,、依和-諧的團(tuán)隊(duì)為臂膀,，攜起手來(lái)為自己的明天用力出擊!

百年中行，龍騰三湘,。在這神圣的時(shí)刻,，在這莊嚴(yán)的廣場(chǎng)，我們宣誓：

在即將到來(lái)的20--年,，我們將以滿腔的激情,，昂揚(yáng)的斗志，務(wù)實(shí)的精神,，堅(jiān)強(qiáng)的毅力,，搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新,，搏浪長(zhǎng)風(fēng),，乘勢(shì)而上，群策群力,，保質(zhì)保量,，策馬揚(yáng)鞭，再造輝煌!我們是中行的先鋒,，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,，責(zé)無(wú)旁貸;我們是中小的精英,，條線壯大，義不容辭!為了客戶,，我們要服務(wù)當(dāng)先,，為了中行，我們要搶字當(dāng)頭,。龍騰瀟湘勵(lì)斗志,，氣壓群雄破難關(guān)，雄心激起千層浪,，壯志壓倒萬(wàn)重山,，開門紅里爭(zhēng)先鋒，慶功會(huì)上當(dāng)英雄,，為有奉獻(xiàn)多壯志,，敢叫日月?lián)Q新天!

開門紅講話稿中間業(yè)務(wù)篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓,，女士們,、先生們：

大家上午好！

今天是個(gè)喜慶的日子,。我們?cè)谶@里歡聚一堂,，共同舉辦xx銀行上海五角場(chǎng)支行開業(yè)慶典。

今天,，我們相聚在楊浦,，共慶xx銀行上海五角場(chǎng)支行隆重開業(yè)。五角場(chǎng)支行是我行在楊浦設(shè)立的第一家支行,，這是我行機(jī)構(gòu)設(shè)置,、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)程中具有意義的一件大事。在此,，我代表xx銀行全體干部員工,，對(duì)出席今天開業(yè)儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友表示誠(chéng)摯的歡迎！對(duì)關(guān)心和支持我行發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界朋友們表示衷心地感謝,！

改革開放以來(lái),，楊浦區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，20xx年全年地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)1127億元,，全年完成稅收收入633億元,。20xx年1月10日，楊浦區(qū)獲得國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)城區(qū)的`殊榮,，這也正式標(biāo)志了楊浦區(qū)已完成了從工業(yè)楊浦向知識(shí)楊浦的華麗轉(zhuǎn)型,，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

希望五角場(chǎng)支行以開業(yè)為契機(jī)，緊緊圍繞總行的戰(zhàn)略目標(biāo),，充分發(fā)揮xx銀行體制和機(jī)制優(yōu)勢(shì),，緊緊依靠各級(jí)黨委,、政府、監(jiān)管機(jī)構(gòu)和社會(huì)各界的支持,，積極向當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)學(xué)習(xí),，自覺融入楊浦經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，為銀行客戶提供特色化,、差異化,、多元化的金融服務(wù)，以優(yōu)異的業(yè)績(jī)回報(bào)社會(huì)各界的厚愛,，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn),！

祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓身體健康,，萬(wàn)事如意,，謝謝大家！