當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí),，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃,。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),，分析現(xiàn)狀，確定行動(dòng)步驟,，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配,。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇一

在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下,，在20xx—20xx年期間,，保守的預(yù)測,，家紡商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展,。我們進(jìn)入該市場的決定因素將是來自供應(yīng)廠商和廣大消費(fèi)者的贊成和支持,。

我們的主要目標(biāo)市場包括這三個(gè)方面：

1.高檔商品,。充分利用我國國內(nèi)各大知名品牌的知名度,，擴(kuò)大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費(fèi)者的需求,。此類商品在商場中所占份額達(dá)到30左右,。

此類商品在消費(fèi)者中的消費(fèi)需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè),，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量,、品質(zhì)和市場時(shí)尚要求。因此,，我們要把這部分商品在商場中所占份額達(dá)到45左右,。

3．低檔商品。他適用于生活水平較低的消費(fèi)者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高,。要保證其質(zhì)量,，同時(shí)要保證較低的價(jià)格。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠,。不可為了追求低價(jià)格而放棄質(zhì)量要求,。此類商品在商場中所占份額達(dá)到25左右。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇二

姓名：王xx性別：男

婚姻狀況：已婚民族：漢

戶籍：長沙年齡：32

現(xiàn)所在地：西安身高：169

聯(lián)系電話：xxx

電子郵箱：xxx

希望崗位：廚師長

工作年限：10年職稱：無職稱

求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)

月薪要求：面議

xx年3月―至今xx有限公司,，擔(dān)任廚師長,。主要工作是：

2、熟悉各類西餐制作制作流程,，全面掌握西餐菜肴制作技術(shù),；

3、制定各類西餐菜單,，制作規(guī)格及工作程序和標(biāo)準(zhǔn)提出合理化建議使之更加完善,。

xx年3月―xx年7月xx有限公司，擔(dān)任廚師長,。主要工作是：

1,、負(fù)責(zé)對西廚房各點(diǎn)所有設(shè)備、器具的.正確使用情況進(jìn)行檢查與指導(dǎo),；

3,、各種湯料、醬汁的熬制和食材的準(zhǔn)備,，嚴(yán)格按《食品衛(wèi)生法》操作,，對員工服務(wù)熱情周到。

畢業(yè)院校：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)

最高學(xué)歷：本科

畢業(yè)日期：20xx-07

專業(yè)：食品質(zhì)量與安全

英語水平：一般

國語水平：優(yōu)秀

粵語水平：較差

忠實(shí)誠信,，講原則,，說到做到，決不推卸責(zé)任,，有自制力,，做事情始終堅(jiān)持有始有終，從不半途而廢,?？蠈W(xué)習(xí)，有問題不逃避,，愿意虛心向他人學(xué)習(xí),。自信但不自負(fù)，不以自我為中心,，愿意以謙虛態(tài)度贊揚(yáng)接納優(yōu)越者,，權(quán)威者,。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇三

1、認(rèn)真貫徹企業(yè)思想方針,，要求服從命令,，聽從指揮，令行禁止,；服裝要求統(tǒng)一,，整潔，男女員工均應(yīng)保持個(gè)人內(nèi)務(wù)衛(wèi)生干凈,，整潔,。注意聽指揮員口令，動(dòng)作迅速準(zhǔn)確,，協(xié)調(diào)一致,，保持隊(duì)列的整齊，肅靜,，自覺遵守隊(duì)列紀(jì)律,。

2、參訓(xùn)學(xué)生增強(qiáng)時(shí)間觀念,，熟悉作息時(shí)間表,，自覺遵守作息時(shí)間，不得無故遲到或早退,。

3,、操課時(shí)嚴(yán)格遵守操場紀(jì)律，按照規(guī)定的位置列隊(duì),，姿態(tài)端正,，軍容嚴(yán)整，集中精力聽指揮,，動(dòng)作迅速,、準(zhǔn)確、協(xié)調(diào)一致,。出入列是應(yīng)當(dāng)打報(bào)告并經(jīng)允許后方可出列或入列。

4,、訓(xùn)練中要注意文明,、講禮貌，要團(tuán)結(jié)互助,，尊重教官,，同時(shí)保證訓(xùn)練時(shí)緊張嚴(yán)肅的訓(xùn)練氣氛。

1,、軍姿,。2,、稍息、立正與跨立,。3,、停止間轉(zhuǎn)法（向左、向右,、向后）,。4、行進(jìn)間步伐（起步與立定,、跑步與立定,、原地踏步）。5,、集合,、離散。6,、整齊,、報(bào)數(shù)。7,、會(huì)操,。

按培訓(xùn)人數(shù)多少劃分， 20 人以上分為兩組,，每組各自進(jìn)行軍事隊(duì)列訓(xùn)練,，訓(xùn)練中休息時(shí)間兩個(gè)小組可以做一些互動(dòng)的游戲，訓(xùn)練時(shí)間大約為三天,，初定在每天8：30—16：30結(jié)束,，中午 11：15—13：00休息，主要訓(xùn)練科目安排見表,。

軍訓(xùn)計(jì)劃表（略）

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇四

隨著眼鏡國外經(jīng)濟(jì)形勢不樂觀,，傳統(tǒng)的消費(fèi)大國和地區(qū)購買力下降，短時(shí)間內(nèi)無法解決,。接單量下滑,，市場購買力疲弱，再加上國內(nèi)人力資源升值,，物價(jià)上漲,，眼鏡制造企業(yè)確實(shí)迎來了新一輪的寒潮。在現(xiàn)實(shí)情況下,，企業(yè)唯一的出路就是提高產(chǎn)品附加值,，只有提升創(chuàng)造價(jià)值的能力，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新,，創(chuàng)造價(jià)值的能力決定了你賺錢的能力,。企業(yè)的核心競爭力還在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā),，深入挖掘產(chǎn)品的特性上面。除了加快轉(zhuǎn)型升級步伐以外,，應(yīng)該加強(qiáng)市場的多元化,。只有不段提升自己的生產(chǎn)能力，規(guī)范作業(yè)模式,，才能立足為市場,。 溫州眼鏡生產(chǎn)企業(yè)分析：

近年來，隨著國內(nèi)外市場競爭的加劇和各類生產(chǎn)成本的上升,，許多眼鏡生產(chǎn)企業(yè)面臨著前所未有的壓力：

一方面不少企業(yè)飽受招工難,、員工流動(dòng)性大等問題困擾。

另一方面,，多年來國內(nèi)眼鏡出口企業(yè)為他人作嫁衣,，始終處于國際眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈上的最低端，加之行業(yè)內(nèi)“三角債務(wù)”以及無序競爭和惡性競爭的存在,，使得行內(nèi)許多經(jīng)營者疲憊不堪,。生產(chǎn)企業(yè)為了生產(chǎn)發(fā)展，降低員工任職要求,，促使整個(gè)行業(yè)難于管理,，疏忽管理，生產(chǎn)一貫隨意而為,，產(chǎn)量跟品質(zhì)無法得到提升,。

完善企業(yè)生產(chǎn)管理模式，使企業(yè)生產(chǎn)管理自然化,，正規(guī)化,，盡量減少不必要的失誤，節(jié)約成本,，提高客戶滿意度,。

1. 建立開發(fā)流程

客戶采樣---工程結(jié)構(gòu)工藝以及生產(chǎn)可行性分析---繪制開發(fā)圖紙---安排打樣---物料確認(rèn)----打樣記錄---樣板確認(rèn)---樣板改善---客戶確認(rèn)---客戶意見改善---繪制生產(chǎn)圖紙---物料清單---采購物料---物料確認(rèn)檢驗(yàn)—生產(chǎn)大貨---白架確認(rèn)----品質(zhì)控制—終極檢驗(yàn)。

2. 流程詳解

1） 業(yè)務(wù)員提供客戶采樣信息,，圖紙或是樣架,，以及客戶提供的改善意見。

2） 工程師根據(jù)業(yè)務(wù)提供的信息,，確認(rèn)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,，并提出生產(chǎn)的可行性。出具分

析報(bào)告給業(yè)務(wù),。

3） 工程師安排繪圖員繪制產(chǎn)品開發(fā)圖紙，并確認(rèn),。（注：只需工程師確認(rèn)）

4） 開發(fā)部根據(jù)圖紙開始安排打樣,，并確認(rèn),。

5） 開發(fā)部申請物料請購單，接收物料,。

6） 開發(fā)部文員記錄產(chǎn)品開發(fā)過程,，有無問題難點(diǎn)，最終用于參考,。 7） 工程師確認(rèn)樣板,，有無問題，有問題交與開發(fā)部改善,，沒有問題樣板交與業(yè)務(wù)員,。

8） 業(yè)務(wù)員收到樣板寄給客戶確認(rèn)。

9） 客戶有無意見,，業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)達(dá)客戶意見給工程師,。

10） 工程師安排繪圖員繪制生產(chǎn)圖紙，工程師確認(rèn),，簽字,，封存。（注：本分圖紙為生

產(chǎn)圖紙,，需工程師,，生產(chǎn)負(fù)責(zé)人簽字，并由文員蓋章,，發(fā)放,，入檔）

11） 工程師編制物料清單表，發(fā)給生產(chǎn)部門,，采購根據(jù)清單采購,。

12） 工程師確認(rèn)物料，規(guī)格,，材質(zhì),，有無跟圖紙，樣架同步,。

13） 下達(dá)生產(chǎn)通知單到生產(chǎn)部,，并發(fā)放圖紙。

14） 生產(chǎn)部門在生產(chǎn)大貨前需提供3到4副白架給工程師確認(rèn)尺寸,，規(guī)格,，品質(zhì)。方可生產(chǎn)大貨,。

15） qc負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程檢驗(yàn),，并及時(shí)記錄，反饋,。

16） 終極檢驗(yàn)

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇五

參觀班級是五邑大學(xué)管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)***班,。

信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)是廣東省名牌專業(yè),。本專業(yè)要求學(xué)生有扎實(shí)的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，包括數(shù)學(xué)分析,、應(yīng)用統(tǒng)計(jì),、運(yùn)籌學(xué)等，要有豐富熟練的計(jì)算機(jī)技能,，包括軟硬件,、數(shù)據(jù)庫、通信網(wǎng)絡(luò),、電子商務(wù)技術(shù)等,；要有寬廣實(shí)用的現(xiàn)代企業(yè)管理知識，包括企業(yè)戰(zhàn)略管理,、生產(chǎn)運(yùn)營管理,、市場營銷、財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì),；要有系統(tǒng)深入的信息系統(tǒng)應(yīng)用與管理的知識,，包括管理信息系統(tǒng)、信息系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì),、信息資源管理,、企業(yè)資源計(jì)劃（erp）、電子商務(wù),、系統(tǒng)模型與模擬,、決策支持系統(tǒng)、信息系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施等,。而這次參觀主要針對現(xiàn)代企業(yè)管理知識和信息系統(tǒng)應(yīng)用與管理知識的實(shí)踐,。

通過選擇知名的、管理科學(xué)的,、運(yùn)作流程規(guī)范的大型企業(yè)“江門朝揚(yáng)精密制造有限公司”作為實(shí)踐對象,，旨在讓學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的我們深入企業(yè)內(nèi)部，了解企業(yè)文化,。通過對企業(yè)生產(chǎn)流水線和管理系統(tǒng)的深入了解,，在實(shí)踐中感知企業(yè)的信息化和系統(tǒng)化管理模式、生產(chǎn)運(yùn)營管理,、產(chǎn)品銷售及物流管理等各方面企業(yè)運(yùn)營的情況,。同時(shí)也希望企業(yè)也能夠?qū)ξ覀儺?dāng)代大學(xué)生在企業(yè)用人需求比例和任職要求給我們一些建議和意見，豐富我們的課外實(shí)踐知識,。

參觀能給正在轉(zhuǎn)折點(diǎn)的我們一個(gè)最好的將理論與實(shí)踐結(jié)合的機(jī)會(huì),，對今后專業(yè)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)和技能的培養(yǎng)起到非常重要的作用，讓我們知道了社會(huì)和企業(yè)要求我們做什么。

1,、活動(dòng)當(dāng)天8：00在北校門口集合坐車去貴公司,，大概9：00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。

2,、9：00——10:00請貴公司派出一名負(fù)責(zé)人為我們介紹貴公司的基本概況包括企業(yè)文化，然后帶領(lǐng)同學(xué)們參觀貴公司,，了解貴公司生產(chǎn)流水線,，準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理等知識,，在參觀的過程中工作人員應(yīng)為同學(xué)作適當(dāng)?shù)闹v解并回答同學(xué)所提出的問題,，涉及到商業(yè)秘密的可以不作回答，參觀時(shí)間大體定為1個(gè)小時(shí),，具體參觀時(shí)間也可由貴公司自定,。

3、10：00—11：00為貴公司派貴公司系統(tǒng)管理的負(fù)責(zé)人為我們講解有關(guān)貴公司企業(yè)系統(tǒng)管理如erp系統(tǒng)管理,、企業(yè)信息化等企業(yè)運(yùn)營相關(guān)知識的講解,也可涉及到貴公司其他相關(guān)知識,。也希望貴公司能針對當(dāng)代大學(xué)生提一些寶貴的意見或建議，給迷茫的我們一些指引,。

4,、11：00—11：30為同學(xué)提問討論時(shí)間，由同學(xué)們對企業(yè)由疑問的地方向相關(guān)負(fù)責(zé)人自主提問,。也可通過參觀為貴公司提出一些意見或想法,，僅供貴公司參考。

5,、11：30—12：00返校,。在之后的一個(gè)星期內(nèi)，本班將會(huì)為公司作跟蹤性調(diào)查,，反饋同學(xué)的參觀體會(huì),，反饋到貴公司，也積極調(diào)動(dòng)同學(xué)為公司提出建議或設(shè)想,。

參觀時(shí)間：初定20xx年11月12日上午9：00——11：30（具體時(shí)間看情況而定）

參觀人數(shù)：班導(dǎo)師1位,，***班全班同37位

我們是學(xué)生，沒有什么可以提供給貴公司,，但希望這次的參觀交流能在一定程度上宣傳貴公司,。同時(shí)在參觀過程中我們將針對貴公司的情況提出我們的一些小小的建議供貴公司參考。

同時(shí)參觀過程后我們將在一周內(nèi)反饋我們的參觀體會(huì)和感受,，讓我們能給貴公司一個(gè)好的印象和影響,。

注：以上為此次參觀的初擬策劃，未盡事宜有待協(xié)商。

五邑大學(xué)管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)***班

負(fù)責(zé)人：班導(dǎo)師：邊xx班長：李xx

聯(lián)系方式：李xx

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇六

要精簡,。以2-3頁的執(zhí)行大綱（executivesummary）為緒言,，主體內(nèi)容以7-10頁為佳。注重企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算的筆墨,，而一些具體的財(cái)政數(shù)據(jù)則可留待下一步會(huì)議事面談,。

要第一時(shí)間讓讀者知道公司的業(yè)務(wù)類型，可別在最后一頁才提及經(jīng)驗(yàn)性質(zhì),。

要聲明公司的目標(biāo),。

要闡述為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。

要陳述公司需要多少資金﹖用多久﹖怎么用﹖

要一個(gè)清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略,。

要提交企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。

要有具體資料，有根據(jù)和有針對性的數(shù)據(jù)必不可少,。

要將企業(yè)計(jì)劃書附上一個(gè)吸引人但得體的封面,。

要預(yù)備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準(zhǔn)備好財(cái)政數(shù)據(jù),。

忌用過于技術(shù)化的用詞來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運(yùn)過程,，盡可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受,。

忌用含糊不清或無確實(shí)根據(jù)的陳述或結(jié)算表,，比如，不要僅粗略說“銷售在未來兩年會(huì)翻兩番”又或是在沒有細(xì)則陳述的情況下就說“要增加生產(chǎn)線”等等,。

忌隱瞞事實(shí)之真相,。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇七

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，所謂的大致概要,，也就是指一個(gè)非常簡練的計(jì)劃以及商業(yè)模型的摘要,，用來介紹你將來要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的商業(yè)項(xiàng)目，一般在500—-1000字左右,。

公司描述,，也就是對你創(chuàng)辦的公司大致情況的介紹，以及你自己的一些基本的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思,，一般包括以下三個(gè)方面,。

1、公司宗旨

2,、公司名稱,、結(jié)構(gòu)

3、公司的經(jīng)營策略

產(chǎn)品與服務(wù)策劃,，也就是你的公司將要“生產(chǎn)”的產(chǎn)品以及未來的相應(yīng)服務(wù)策劃,，這是一個(gè)公司的生存與發(fā)展的源泉,，一般包括以下五個(gè)方面：

1、產(chǎn)品/服務(wù)

(1)產(chǎn)品優(yōu)勢描述

(2)公司技術(shù)描述

2,、公司技術(shù)的發(fā)展環(huán)境

3,、產(chǎn)品的研究與開發(fā)計(jì)劃

4、產(chǎn)品/服務(wù)的發(fā)展計(jì)劃

5,、產(chǎn)品/服務(wù)的銷售服務(wù)

市場策劃分析,，也就是策劃未來市場的細(xì)分與構(gòu)成，以及自己如何才能夠迅速而且有效地打入這些市場,，一般包括以下四個(gè)方面：

1,、市場描述

(!)自己的目標(biāo)顧客都有哪些

(2)當(dāng)前的市場大致情況如何

2、目標(biāo)市場描述

3,、銷售戰(zhàn)略分析

4、銷售渠道分析

競爭性分析,，也就是分析幫你的公司的競爭對手是誰?與自己相對比,，競爭手有哪些明顯的優(yōu)勢?以及，自己將來如何打敗競爭對手等等,。

1,、競爭的描述

2、市場進(jìn)入的障礙的分析

3,、競爭戰(zhàn)略策劃

營售策略與銷售,，換句話來說，也就是你將來采用哪些具體的方法來進(jìn)行產(chǎn)品銷售或是服務(wù)?一般包括以下四個(gè)方面：

1,、市場營銷總體思路

2,、銷售戰(zhàn)略總體策劃

3、分銷渠道以及合作伙伴描述

4,、產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)策略

財(cái)務(wù)計(jì)劃,，也就是對你的公司財(cái)務(wù)狀況的策劃。需要說明一點(diǎn)的是,，財(cái)務(wù)計(jì)劃不是創(chuàng)業(yè)之前所能夠涉及的內(nèi)容,，對于創(chuàng)業(yè)者來說，完全可以在公司成立之后再找專業(yè)的會(huì)計(jì)人員,，來幫助自己進(jìn)行有針對性的策劃,，但是有必要再這里先簡單做些提示，一般包括以下六個(gè)方面：

1,、財(cái)務(wù)匯總

2,、財(cái)務(wù)年度報(bào)表

3、資金需求

4,、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

5,、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表

6、現(xiàn)金流量表

1公司背景以及結(jié)構(gòu)

2、公司的團(tuán)隊(duì)人員簡歷

3,、競爭對手詳細(xì)資料

4,、產(chǎn)品/服務(wù)客戶資料

5、產(chǎn)品/服務(wù)行業(yè)關(guān)系表

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇八

1.管理營銷信息,，衡量市場需求

(1),、營銷情報(bào)與研究

(2)、預(yù)測概述和需求測量

2.評估營銷環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需求和趨勢

3.分析消費(fèi)市場和購買行為

(1),、消費(fèi)者購買行為模式

(2)影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會(huì)因素、個(gè)人因素,、心理因素等,。)

(3)、購買過程(包括參與購買的角色,、購買行為以及購買決策的各個(gè)階段)

4.分析團(tuán)購市場和團(tuán)購行為(包括團(tuán)購市場和消費(fèi)市場的比較,、團(tuán)購過程的參與者、機(jī)構(gòu)和政府市場)

5.分析行業(yè)和競爭對手

(1),、識別公司競爭對手(行業(yè)競爭理念,、市場競爭理念)

(2)區(qū)分競爭對手的策略

(3)確定競爭對手的目標(biāo)

(4)評價(jià)競爭對手的優(yōu)勢和劣勢

(5)評價(jià)競爭對手的反應(yīng)模式

(6)、選擇競爭對手進(jìn)行攻擊和回避

(7)客戶導(dǎo)向和競爭對手導(dǎo)向之間的平衡

6.確定細(xì)分市場并選擇目標(biāo)市場

(2)選擇目標(biāo)市場,，評估和選擇細(xì)分市場

1.營銷差異化和定位

(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化和形象差異化

(2)發(fā)展定位戰(zhàn)略——引入了多少個(gè)差異,，引入了什么樣的差異

(3)通信公司的定位

2.開發(fā)新產(chǎn)品

(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)和威脅分析)

(2)有效的組織安排和架構(gòu)設(shè)計(jì)

(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)流程，包括營銷策略開發(fā),、業(yè)務(wù)分析,、市場測試和商業(yè)化

3.管理生命周期戰(zhàn)略

(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,、產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

4.自我定位——為市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和空缺替代者設(shè)計(jì)營銷策略

(1),、市場領(lǐng)先戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場,、保護(hù)市場份額和擴(kuò)大市場份額

(3)市場跟隨者策略

(4)填補(bǔ)市場空缺的策略

5.設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1),、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

(2)決定進(jìn)入哪些市場

(4)營銷計(jì)劃決策(4p)

第三，營銷計(jì)劃

1.管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

(1)產(chǎn)品線組合決策

(3)品牌決策

(4),、包裝和標(biāo)簽決定

2.設(shè)計(jì)定價(jià)策略和方案

(2),、修訂價(jià)格、地理定價(jià),、價(jià)格折扣和津貼,、促銷定價(jià)、差別定價(jià)和產(chǎn)品組合定價(jià)

3.選擇和管理營銷渠道

(1),、渠道設(shè)計(jì)決策

(2)渠道管理決策

(3)渠道動(dòng)態(tài)

(4)渠道的合作,、沖突和競爭

4.設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播

5.管理廣告、促銷和公共關(guān)系

(2)促銷

(3)公共關(guān)系

6.管理銷售團(tuán)隊(duì)

(1),、銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)(包括銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo),、銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略、銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),、銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模,、銷售團(tuán)隊(duì)報(bào)酬)

第四，管理營銷

2.監(jiān)控營銷的實(shí)施,，確保營銷的有效性

3.控制營銷活動(dòng),、年度計(jì)劃控制、盈利能力控制和效率控制

4.根據(jù)市場部的信息進(jìn)行戰(zhàn)略控制

由中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā),；天一全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在xx全面推向市場。為了成功推出該產(chǎn)品,，特委托北京志誠友邦信息咨詢有限公司(友邦咨詢有限公司)為其制定營銷計(jì)劃,。規(guī)劃方案分析了教學(xué)軟件的市場環(huán)境和市場機(jī)遇，定位了天一軟件的目標(biāo)市場和消費(fèi)者,，提出了xx年度營銷計(jì)劃,。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇九

2。鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分,，以項(xiàng)目備案立項(xiàng)為準(zhǔn),。每個(gè)區(qū)域分配年銷售額在 400 萬以上。

3,。區(qū)域劃分之后,，正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項(xiàng)目，如果有關(guān)系項(xiàng)目在其他區(qū)域,，需向部門經(jīng)理提出申請,。 跨省項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目情況另行分配。

1,。 年度銷售任務(wù)：經(jīng)市場部研究決定,，20xx年度銷售指標(biāo)確定為，年度回籠資金達(dá)到 90 %以上,。

1,。 項(xiàng)目信息儲(chǔ)備：年終總體必須要達(dá)到100個(gè)以上項(xiàng)目信息儲(chǔ)備資源,，其中55個(gè)以上為正在了解跟蹤項(xiàng)目，25個(gè)以上確定為有意向項(xiàng)目,，10個(gè)以上為要簽約項(xiàng)目,，8個(gè)以上為已簽約等待發(fā)貨項(xiàng)目，為下一年銷售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

1,。 在20xx年度主要目標(biāo)是在取得一定成交業(yè)績基礎(chǔ)上盡量為20xx年打下基礎(chǔ)，做好鋪墊,，不斷完善市場部銷售制度,，努力培養(yǎng)出合格銷售人才，爭取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

2,。 從20xx年—20xx年，努力培養(yǎng)出自己的銷售團(tuán)隊(duì),，力爭走出河南建立銷售網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域銷售，為公司的知名度推上一個(gè)新的臺階,，在全國行業(yè)圈內(nèi)樹立公司特有的位置,。市場部爭取在20xx年銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)雙翻增長。

建立績效考核,，將每個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理年銷售責(zé)任書確定,，然后每個(gè)月底做一次考評?？荚u主要內(nèi)容包括：當(dāng)月銷售,，資金回收，客戶拜訪數(shù)目及質(zhì)量,，管理制度遵守等多項(xiàng)指標(biāo),。對不合格和差距較大業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行及時(shí)督促，幫其找出原因,，加強(qiáng)培訓(xùn),，提高其業(yè)務(wù)能力?？冃Э己说梅智闆r,，可作為年終獎(jiǎng)金，工資調(diào)整,，人員晉升依據(jù),。（見績效考核表）

1。 一是組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤,。 2,。 內(nèi)部業(yè)務(wù)人員互動(dòng),，由銷售做的比較好的講解。 3,。 由公司人力資源處安排專門培訓(xùn),。

按照以上方案，嚴(yán)格執(zhí)行銷售制度,，實(shí)行表格管理及過程管理,，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，為公司下一步計(jì)劃打好基礎(chǔ),。

以下為附表 ：績效考核表

此表可作為員工年終獎(jiǎng)，升職,，加薪等依據(jù),。此表按月度考評，每月底考評一次,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理（ 月）績效考評表

部門： 姓名：

市場部員工

注：此表格要自評和同事互評（同事評價(jià)人不署名）

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇十

在松江大學(xué)城內(nèi)開設(shè)一家honey甜品店,，主要經(jīng)營西式甜品，品種：各類奶茶,，咖啡,，果汁，牛奶,，茶類,。各類西式蛋糕,，面包,，冰激淋,，冰激淋蛋糕，刨冰,，布丁，龜苓膏等,。四個(gè)季節(jié)都有不同的主營產(chǎn)品和新品推出,。 經(jīng)營宗旨：

甜美，健康,，時(shí)尚,，優(yōu)惠。

松江大學(xué)城內(nèi)有松江大學(xué)城內(nèi)含上海外國語大學(xué),、上海對外貿(mào)易學(xué)院,、上海立信會(huì)計(jì)學(xué)院、東華大學(xué),、上海工程技術(shù)大學(xué),、華東政法大學(xué),、復(fù)旦大學(xué)上海視覺藝術(shù)學(xué)院七所學(xué)校。大學(xué)城內(nèi)的商業(yè)區(qū)域,，許多餐廳衛(wèi)生狀況讓人擔(dān)心,，但學(xué)生限于無其他選擇，面對商店,、餐廳的價(jià)格壟斷和服務(wù),、衛(wèi)生品質(zhì)，學(xué)生消費(fèi)只能任人宰割,。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場,，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空,。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個(gè)市場,。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品,，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細(xì)無聲的滲透方法,，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，讓消費(fèi)者從認(rèn)識我到愛我，買我,。 以下是一些調(diào)查結(jié)果及分析：

(一)你的性別是：

(二) 在平時(shí)吃甜品的人中的年齡段為：

(三)喜歡的甜品類型是：

(四)喜歡什么風(fēng)格的甜品店：

(五) 經(jīng)常在什么時(shí)間吃點(diǎn)心：

(六)你經(jīng)常去甜品店的原因是

(七)甜品店有哪些活動(dòng)你會(huì)喜歡?

(八) 你能接受一分點(diǎn)心的最高價(jià)格為：

(九)排除季節(jié)問題你會(huì)喜歡喝：

(十)購買點(diǎn)心的依據(jù)是什么?

(十一) 在吃點(diǎn)心時(shí)會(huì)飲用的飲料嗎?若會(huì),，你會(huì)選擇什么飲料?

數(shù)據(jù)來源問卷星

由以上調(diào)查，我們可以分析知道：一般吃甜品的人群中,，16歲至22歲的人占主要地位,，因此，我們選地在松江大學(xué)城,，主要針對大學(xué)生這個(gè)客源,。在店面的裝修方面，我們選擇溫馨家居型的,，但是可以開設(shè)小的包房主題(復(fù)古典雅,，質(zhì)樸簡約，另類潮流),，作為給顧客過生日,，周末桌游地點(diǎn)。營業(yè)時(shí)間可以初步定為：10：00~22：00,。產(chǎn)品的價(jià)格普遍定在30元以下,，生日蛋糕等產(chǎn)品列外。本店注重產(chǎn)品的開發(fā),，每一季節(jié)都要有新的口味,，產(chǎn)品推出,，每次節(jié)日期間要推出優(yōu)惠活動(dòng)?？腿伺R走時(shí)要關(guān)注顧客的意見和想法,。

三、 (一)經(jīng)營方案

原料專業(yè),，放心更多

honey與知名品牌飲用水,、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識,。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā),，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

心甜甜品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一,、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

經(jīng)營目標(biāo)：在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店——心甜甜品店,，經(jīng)營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類,、冰淇淋類,、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類,、糖水類,、羹(露)類、粥類,、果汁類,、調(diào)味乳制品類、布丁類,、藥膳滋補(bǔ)燉品類,、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等,。

經(jīng)營宗旨：甜美,、健康、時(shí)尚,。

二、市場及競爭分析

市場介紹：南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校,，建校至今僅2年多,。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白,。

市場競爭分析：南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校,，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏,，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂,，飲食問題亟待解決,。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，能夠很快的切入這塊市場,，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析,，我們可以開拓這個(gè)市場,。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營,。用潤物細(xì)無聲的滲透方法,，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從認(rèn)識我到愛我,，買我,。

目標(biāo)顧客：有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛甜食，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤,。事實(shí)上,，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品,。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥,，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者越來越理智,。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生,。

原料專業(yè)，放心更多：心甜與知名品牌飲用水,、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā),，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺,。

品種豐富，選擇更多：眾口難調(diào),。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客,。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

營養(yǎng)全面,，健康更多：心甜經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外,，想創(chuàng)業(yè)，找項(xiàng)目 就上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng),，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類,、涼茶類、龜苓膏類。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分,、藥膳滋補(bǔ)功效,、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇,。低熱量,、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生,。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,，而且能夠通過食補(bǔ)養(yǎng)顏。

服務(wù)規(guī)范,，滿意更多：心甜員工分為管理,、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀,、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù),。員工要求技能專業(yè)，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話,，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理,。

心甜門店設(shè)置在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅,，容納更多的顧客。

人事：心甜每個(gè)員工必須是專業(yè)的,，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn),，確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,，要求本科以上學(xué)歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名，加工操作員6名,，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干,，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗,。所有員工須辦理健康證。

管理思想：優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想,。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想,。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)1+12的效果,。

管理理念

(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格

(2)下管一級：上級對下級進(jìn)行規(guī)劃管理，下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo),，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù),。

(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見或見解,。

(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明,，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖,，有利于加強(qiáng)凝聚力,，提高工作積極性,。

(5)公平對待,，一視同仁,，各盡所能，發(fā)揮才干

管理隊(duì)伍：投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù),。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店,。

管理制度：建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理,。完善員工守則,，考核制度和獎(jiǎng)懲制度,。

傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實(shí)可行的宣傳渠道,，調(diào)查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象,。另特別會(huì)在新生開學(xué)之際,，下發(fā)宣傳單,，設(shè)點(diǎn)宣傳并接受咨詢,。

形象代言：制作可愛的心甜吉祥物,，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現(xiàn)甜美,、健康,、時(shí)尚的企業(yè)宗旨,。

店面布置：心甜店堂做到清潔光亮,，窗明幾凈。滲透好甜美,、健康,、時(shí)尚的企業(yè)文化,。根據(jù)不同甜品品種，使用各類特制碗碟,。碗碟高雅脫俗,，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺,。

美食手冊：制訂心甜健康時(shí)尚美食手冊。內(nèi)容介紹中國各個(gè)地區(qū)名小吃,，最新的美食甜點(diǎn),，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等,。這本手冊每年修訂一次,，放在店堂供顧客翻閱,。

節(jié)日活動(dòng)：在新年,、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié),，情人節(jié)等重大節(jié)日,，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動(dòng)，旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對心甜產(chǎn)品的'印象,?；顒?dòng)通過分發(fā)快遞活頁廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識問題競答,、組織小型演出等方式，給予參與者相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),。獎(jiǎng)品包括印有心甜卡通圖案的小禮物,、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券，每次活動(dòng)花費(fèi)約1000～20xx元,。

許愿樹：店堂設(shè)置許愿樹兩棵,，消費(fèi)即可得到許愿卡?？稍谠S愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個(gè)月的第一個(gè)星期天店員將收集許愿卡,，以抽獎(jiǎng)的方式挑出實(shí)現(xiàn)過程花費(fèi)在300元以下的愿望，幫助顧客實(shí)現(xiàn),。

店內(nèi)常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球,、卡片等。一次性消費(fèi)滿60元的顧客可獲贈(zèng)卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈(zèng)6寸冰淇淋蛋糕一塊,。顧客也可購買優(yōu)惠卡，每卡售價(jià)9元,，持卡者可永久享受購買店內(nèi)除新品和特價(jià)品以外的任一商品8。8折優(yōu)惠,。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群。

開張成本

桌椅,、碗勺、廚具,、消毒柜等設(shè)備

預(yù)付店租、裝潢

原材料

以上項(xiàng)目將移交專業(yè)人士代為預(yù)算評定,。

根據(jù)企業(yè)實(shí)力，心甜以南京師范大學(xué)泰州學(xué)院這個(gè)市場為起點(diǎn),，放眼泰州五所高校的市場,。，逐漸向連鎖店發(fā)展,。具體分為以下三步：

1.立足南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場,，占據(jù)一定份額

填補(bǔ)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場的空白,，把企業(yè)做得專業(yè),、規(guī)范,，穩(wěn)步發(fā)展,。

2.占領(lǐng)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場,，建立連鎖機(jī)制

當(dāng)企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后，根據(jù)需求在泰州五所高校開設(shè)連鎖店,。在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),。

3.走向泰州市場，開放加盟經(jīng)營

在泰州市場能夠得到良好控制,、正常運(yùn)轉(zhuǎn),，有了一定流動(dòng)資本、區(qū)域內(nèi)知名度,，掌握一定市場運(yùn)作體系理論和操作經(jīng)驗(yàn),，申請到產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)之后，在泰州市內(nèi)擴(kuò)張連鎖店,，開放加盟經(jīng)營,。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇十一

20xx年已經(jīng)快要過去，雖然酒店銷售業(yè)績并不理想,，但那只能代表過去,，為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標(biāo),，特制定工作計(jì)劃,，以作激勵(lì)。

一,、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的檔案,，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

二,、建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制,，開拓市場,，爭取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核實(shí)施細(xì)則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性,。營銷代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助，營造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體,。

三,、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體,、會(huì)議、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時(shí)調(diào)整營銷方案。

四,、做好市場調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí),，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

五、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇十二

伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，激烈的競爭是不可避免的,，“煩躁”,、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語;與此同時(shí)，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱?dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì);另外,，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位,。制作一個(gè)獨(dú)一無二的蛋糕、糖果等食品,，擁有一次非同尋常的親自動(dòng)手的過程,，在小資、孩子,、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此,，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件,，給年輕人一個(gè)獨(dú)一無二的享受，我們的“diy食品連鎖店”應(yīng)運(yùn)而生,?？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實(shí)，決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè),，從簡單的“diy蛋糕店”做起，打響自己的品牌,，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)，形成diy食品連鎖一條龍,。打造都市避風(fēng)塘!

1、項(xiàng)目名稱：diy蛋糕店——diy食品連鎖店

2,、項(xiàng)目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時(shí)尚!

3,、項(xiàng)目宣言：我的蛋糕，我的young!

4,、店面名稱：

i cake——diy蛋糕店

注釋：1、i ——我,，i cake——我的蛋糕，就是diy蛋糕,，自己動(dòng)手制作，世上獨(dú)一無二的蛋糕!

5,、店面主題曲：

《甜甜的》——周杰倫

主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說的愛我每天會(huì)在店里播放一定的時(shí)間。

6,、宣傳口號：

我的蛋糕,，我的young!

注釋：young有兩個(gè)層面的意義，一方面,，是我們面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面,，young與“樣”同音,，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!

7,、店面商標(biāo)：

注釋：上邊一個(gè)蠟燭，是字母“i”的變換,，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”,，與后面的“ake”連起來就是“cake”代表著蛋糕的意思,，再和蠟燭在一起,，就是我們蛋糕店的名字“i cake”!

8、店面地址：

選擇學(xué)校附近,，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方,。(因?yàn)楸卷?xiàng)目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會(huì)以簡便優(yōu)先的原則,，且，學(xué)校因?yàn)槠渖吹牟粩喔滦?，致使能保證客源的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段),。

三個(gè)備選方案：

1、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租

面 積：45平米

女生對蛋糕的依賴遠(yuǎn)大于男生,，因此，我們的蛋糕店會(huì)添加更多的女生元素,，以吸引更多的顧客。

2,、蛋糕的用途：

市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對diy蛋糕會(huì)產(chǎn)生一定的沖擊,，但是，從另一方面講,，市場上已有的經(jīng)驗(yàn)以及模型，我們可以直接借鑒使用,。

4,、diy方式態(tài)度

男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調(diào),，而男生則更為實(shí)際，因此,，我們會(huì)從女生著重下手，開發(fā)我們的產(chǎn)業(yè),。

6、蛋糕的價(jià)位：

8,、蛋糕的形狀：

衛(wèi)生安全、材料儲(chǔ)備是大家主要擔(dān)心的話題,。所以，我們會(huì)在辦下衛(wèi)生許可證的前提下,，增加消毒設(shè)備，并及時(shí)更新材料,，以保證材料的新鮮。

10,、制作環(huán)境

大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以,，我們在不同的風(fēng)格還是會(huì)以靜雅舒適的風(fēng)格為主。11,、制作蛋糕的伴侶：

來店里的戀人居多。所以,，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)溫馨浪漫的情調(diào)來吸引更多的情侶來本店。12,、diy蛋糕店的頻率：

時(shí)效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學(xué)校附近,，因?yàn)閷W(xué)校每年都有新生的

加入，所以,，可以說，我們的生源是源源不斷的,。

13,、宣傳渠道：

大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”。因此,，重視回頭客就必不可少了,，創(chuàng)建良好氛圍,，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度,，我們的diy蛋糕店必定會(huì)不脛而走!

2,、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：

(注：為了擴(kuò)大投票的覆蓋面積,，我們采取多渠道,，多人量的發(fā)布投票方式,，現(xiàn)只截屏其中的一部分,，統(tǒng)計(jì)表由全部總體數(shù)據(jù)制成。)

1、關(guān)注人群性別

年輕群體主要是我們的對象,，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生,。

3,、關(guān)注者意愿：

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇十三

目錄

一. 項(xiàng)目介紹

二. 行業(yè)調(diào)查與分析

三. 廣告宣傳與推廣

四. 地點(diǎn)選擇

五. 營銷策略

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè),，行業(yè)發(fā)展日新月異,，服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡單,、最直接的表現(xiàn)形式,，是現(xiàn)代潮流文化的象征,。在校大學(xué)生是時(shí)尚品,、電子,、影像,、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體,。旅游、電腦,、手機(jī)、戀愛,、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費(fèi),，消費(fèi)額超過日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi),。大學(xué)生是未來消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，消費(fèi)水平遍布高中低檔商品,。在旺園開店可以填補(bǔ)填補(bǔ)旺園附近的市場空白，方便同學(xué)生活,，也能通過特色服裝的經(jīng)營吸引周邊學(xué)校和地區(qū)的年輕人,。

后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇,，各個(gè)品牌正積極尋找利益增長點(diǎn)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展趨于成熟,，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費(fèi)群體穩(wěn)定而且龐大，但是同質(zhì)化競爭異常慘烈,。在而今激烈的市場競爭中，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競爭才能走出亂戰(zhàn),，開拓市場,。

所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿,，以至逐漸趨同的現(xiàn)象,。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場競爭行為稱為“同質(zhì)化競爭”。當(dāng)前,，隨著營銷手段的高度競爭同質(zhì)化，以及市場競爭力度的不斷升級,，特別是消費(fèi)市場資源的不斷“透支”,，銷售工作是越來越難做了。

為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對慣例的過分尊重,，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視,。一個(gè)好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競爭對手情報(bào)的采集和分析上,，不斷推出新的產(chǎn)品，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競爭中立于不敗之地,。

銷售服裝就應(yīng)該是，你無我有,、你有我便宜,、你便宜我實(shí)惠,、你實(shí)惠我轉(zhuǎn),。這樣就不打價(jià)格戰(zhàn)，但要打營銷戰(zhàn),、合作伙伴戰(zhàn),。我人比你多，名氣比你大,，產(chǎn)品比你好,，你怎么跟我比?往往打價(jià)格戰(zhàn)的最后勝利者有三個(gè)特征:一有抗消耗能力;二有降價(jià)產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開局面;三有針對性目的的降價(jià),，并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入,，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益,。同時(shí)，經(jīng)營者在發(fā)展太快時(shí),，必須有的控制能力,，后續(xù)產(chǎn)品代替能力,，資金,，一起配套,，不能見利就忘了潛在的危險(xiǎn),，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的,，所以必須在發(fā)展太快的時(shí)候剎車，不能得意忘形,。

由于主要針對我們學(xué)校，在宣傳方式上我們采取簡單,，高效的宣傳方式，有大學(xué)的特點(diǎn),，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感。當(dāng)然,，這里面也有資金的原因。

a. 發(fā)傳單

b. 招貼畫

c. 校園廣播

d. 學(xué)校電視臺等

地點(diǎn)選擇旺園公寓,。由于是針對本校學(xué)生，所以地點(diǎn)選擇在學(xué)校公寓的附近,，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷售對象，以后能拓展至其他公寓,。而選擇旺園為優(yōu)先地點(diǎn)，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中,，周圍的服裝店面稀少,，學(xué)生出行不易，如果我們能帶來特色的產(chǎn)品和比較實(shí)惠的價(jià)格,，無論是從方便角度還是價(jià)格角度都將帶來好的利益,。

首先，是品牌,，一個(gè)良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。而我們的服裝店只為男同學(xué)設(shè)計(jì),，脫離正統(tǒng)的服裝,，走休閑和個(gè)性服裝,?？紤]到現(xiàn)在學(xué)生,，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對魔獸dota非常的癡迷,，我們將主營dota主題服裝,，這將是針對男同學(xué)的服裝，無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上,，或者是出售特色的英雄標(biāo)志性的裝備式的服裝,。僅在在dota選手伍聲的個(gè)人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝,，每月出貨量就達(dá)到一千件左右,。我們同時(shí)可以開展有關(guān)游戲的資料和活動(dòng)，比如dota比賽等等,，同時(shí)在活動(dòng)中發(fā)行特殊的擁有紀(jì)念意義的服裝款式。帶動(dòng)同學(xué)們的消費(fèi)的積極性，此后可以開展同學(xué)的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設(shè)計(jì)游戲服裝造型,，而后專門定做)等等。

第二,、精品路線，對待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精,，設(shè)立制度,，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損,，脫水等情況,，自我賠償和處罰,，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質(zhì)量和飛,、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽(yù),，讓顧客產(chǎn)生”本店出品,，質(zhì)量免檢”的思想。

第三,，設(shè)立用戶反饋系統(tǒng)，就是在在每一件服裝出售之時(shí),，將附帶對應(yīng)的改進(jìn)表單,，當(dāng)然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面,，所以在附帶的改進(jìn)表單中,，將著重以對應(yīng)的款式和服裝外形以及圖案為重點(diǎn)，逐步細(xì)化各個(gè)部分,，充分了解顧客的要求和意見,，在能做到的.方面及時(shí)盡力的改變,，把自身游戲的主題不斷深入,，再老顧客上門時(shí)及時(shí)了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r(shí)動(dòng)態(tài)的改變,，不斷提高自身的品牌,。

第四,、設(shè)立會(huì)員制度，在店中設(shè)立積分制度,，消費(fèi)額度和對服裝改進(jìn)的意見貢獻(xiàn)度之和采取積分晉級,，并且在店中設(shè)立會(huì)員專區(qū)以及對應(yīng)的優(yōu)惠制度，并且設(shè)立會(huì)員專用活動(dòng)和休閑區(qū),，在其中設(shè)立有關(guān)游戲主題的特色,，甚至提供一定的休閑工具，如電腦,，電視,。 或是提供茶水。讓來到店中的會(huì)員有優(yōu)于一般顧客的感受,，以此來刺激顧客的消費(fèi)和對改進(jìn)意見的反響程度，使店面進(jìn)入良性循環(huán)。 第五,，以其他日常用品的廉價(jià)銷售帶動(dòng)服裝的銷售,。主要是增售一些日需品,，如毛巾,、手套、帽子,、口罩,、襪子等，銷售價(jià)格維持在原價(jià)之上,，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”,，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來增收利益,，但是仍要以最優(yōu)惠的價(jià)格賣給顧客,，走薄利多銷的路子,。

第六,，商品樣式多樣,，款式限購,。目前,，有不少年輕人個(gè)性較強(qiáng),，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣,。所以，在我們這里,，最重要的是款式要多，數(shù)量要少,。每種款式賣到一定數(shù)量之后立刻下架,，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法,，從而大膽的去購買,。我們一定要給顧客這樣的保證。

第七,，出售和贈(zèng)送dota相關(guān)小飾品，如跳刀,、徽章等,，來增加人氣，突出小店特色,。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇十四

（一）調(diào)查了解并描述報(bào)表編制的內(nèi)控制度。

1,。調(diào)查了解會(huì)計(jì)報(bào)表編制的崗位責(zé)任控制情況。即看各環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量要求是否明確,，各崗位的工作范圍是否明確,，各崗位之間的制約和配合關(guān)系是否協(xié)調(diào),。

2,。調(diào)查了解會(huì)計(jì)報(bào)表編制程序控制情況,。主要了解有無制定結(jié)賬日程表和結(jié)賬程序以及對結(jié)賬質(zhì)量的控制情況；了解企業(yè)的對賬制度,，看有無定期地進(jìn)行賬證,、賬戶、賬表的核對,；了解企業(yè)的試算平衡控制情況,，向企業(yè)索取“總分類賬戶本期發(fā)生額及余額試算平衡表”和“明細(xì)分類賬戶本期發(fā)生額及余額明細(xì)表”，并與有關(guān)賬戶進(jìn)行核對,，檢查其試算平衡工作的正確性,。

3。調(diào)查了解內(nèi)部會(huì)計(jì)稽核控制情況,。主要調(diào)查了解企業(yè)有無對報(bào)表編制的審核和檢查制度。

（二）驗(yàn)證企業(yè)報(bào)表編制程序的執(zhí)行情況,。

1,。通過查詢或?qū)嵉赜^察，了解報(bào)表編制各環(huán)節(jié)責(zé)任的落實(shí)和遵守情況,，評價(jià)各環(huán)節(jié)運(yùn)行是否合理，各項(xiàng)控制制度是否得到有效執(zhí)行,。

2,。運(yùn)用抽查法檢查報(bào)表編制的準(zhǔn)備工作是否充分有效，重點(diǎn)檢查結(jié)賬,、對賬、試算平衡和財(cái)產(chǎn)清查的工作質(zhì)量,。

3,。抽查部分報(bào)表，初步審查報(bào)表編制工作質(zhì)量,，以便了解會(huì)計(jì)人員對報(bào)表編制原理和編制方法的掌握情況,。（三）對財(cái)務(wù)報(bào)表內(nèi)控制度進(jìn)行評價(jià)（略）。

（一）審查資產(chǎn)負(fù)債表編制的正確性,。

1,。審閱資產(chǎn)負(fù)債表的內(nèi)容,，看其是否具備了資產(chǎn)負(fù)債表的全部要素。

2,。審查資產(chǎn)負(fù)債表的項(xiàng)目排列與分類是否恰當(dāng),。

3。核對資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目與有關(guān)資產(chǎn),、負(fù)債、所有者權(quán)益賬戶的一致性,。

4,。核對報(bào)表中小計(jì),、合計(jì)項(xiàng)目的計(jì)算。

（二）審查損益表編制的正確性,。

1。審閱損益表的構(gòu)成要素,，看其是否完整,。

2。審閱損益表的項(xiàng)目與格式,，看其項(xiàng)目排列是否恰當(dāng),。

3,。核對損益表項(xiàng)目與有關(guān)成本費(fèi)用賬戶的一致性。

4,。復(fù)核損益表中利潤的計(jì)算是否正確,。

5,。審查利潤分配表項(xiàng)目的真實(shí)性。

6,。核對利潤分配表與損益表有關(guān)項(xiàng)目的一致性,。

（三）審查現(xiàn)金流量表編制的正確性,。

1。審查現(xiàn)金流量表的外觀形式,，看其內(nèi)容是否完整,，結(jié)構(gòu)是否符合要求,。

2。索取現(xiàn)金流量表編制的工作底稿,，并審查下列內(nèi)容：與資產(chǎn)負(fù)債表核對有關(guān)項(xiàng)目資料來源的正確性；與損益表核對有關(guān)項(xiàng)目資料來源的正確性,；與相關(guān)賬戶的余額或發(fā)生額核對有關(guān)項(xiàng)目資料來源的正確性,。

3。對照賬戶檢查經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量（直接法）的正確性。主要核對以下內(nèi)容,。

（1）核對產(chǎn)品銷售收入,、其他業(yè)務(wù)收入,、應(yīng)交賬款,、應(yīng)收票據(jù)等賬戶,，看銷售商品或提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金項(xiàng)目編制的正確性,。

（2）核對投資收益賬戶,，看投資的現(xiàn)金收益項(xiàng)目編制的正確性,。

（3）核對應(yīng)交稅金、應(yīng)收增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）賬戶，看實(shí)際收到的增值稅項(xiàng)目編制的正確性,。

（4）核對材料采購、應(yīng)付賬款,、應(yīng)付票據(jù)等賬戶，看購買貨物支付的現(xiàn)金項(xiàng)目編制的正確性。

（5）核對財(cái)務(wù)費(fèi)用賬戶,，看支付借款利息項(xiàng)目的正確性。

（6）核對應(yīng)交稅金,，看繳納稅款項(xiàng)目編制的正確性,。

（7）核對應(yīng)付工資賬戶，看支付員工工資項(xiàng)目編制的正確性,。

（8）核對管理費(fèi)用、制造費(fèi)用賬戶,，看其他現(xiàn)金支出項(xiàng)目編制的正確性。

4,。對照長期投資、固定資產(chǎn)賬戶和發(fā)行股票的文件,，看發(fā)行股票在收到的現(xiàn)金基礎(chǔ)上項(xiàng)目編制的正確性。

5,。對照賬戶和其他有關(guān)文件,，檢查籌資活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量項(xiàng)目編制的正確性。具體檢查如下內(nèi)容：核對股本,、股票溢價(jià)賬戶和發(fā)行股票的文件，看發(fā)行股票收到的現(xiàn)金項(xiàng)目編制的正確性,；核對應(yīng)付債券賬戶和債券發(fā)行文件，看發(fā)行債券收到的現(xiàn)金項(xiàng)目編制的正確性,；核對短期借款,、長期借款賬戶，看向其他企業(yè)借款收到的現(xiàn)金項(xiàng)目編制的正確性,；對照應(yīng)付股利賬戶,，看支付股利付出的現(xiàn)金項(xiàng)目編制的正確性,；對照短期借款、長期借款賬戶,，檢查償還債務(wù)付出的現(xiàn)金項(xiàng)目編制的正確性,；對照財(cái)務(wù)費(fèi)用賬戶，檢查籌資費(fèi)用項(xiàng)目編制的正確性,；對照長期應(yīng)付賬款賬戶，檢查融資租賃固定資產(chǎn)所支付的租賃費(fèi)項(xiàng)目編制的'正確性,。

6,。對照賬戶審核非常項(xiàng)目產(chǎn)生現(xiàn)金流量的正確性,；核對資本公積金賬戶，看捐贈(zèng)現(xiàn)金收入的正確性,；核對營業(yè)外支出賬戶，看捐贈(zèng)支出和罰款現(xiàn)金支出的正確性,。

7,。核對財(cái)務(wù)費(fèi)用賬戶,，審查匯率折算差額的正確性,。

8。復(fù)核報(bào)表項(xiàng)目計(jì)算的正確性,。

9,。索取或編制一張現(xiàn)金流量表補(bǔ)充資料明細(xì)表,，并對照賬戶，審查其內(nèi)容的正確性,。

10,。對照賬戶，審查經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額（間接法）有關(guān)項(xiàng)目編制的正確性,。主要審查以下內(nèi)容,。

（1）對照累計(jì)折舊賬戶，審查計(jì)提累計(jì)折舊項(xiàng)目的正確性,。

（2）對照待攤費(fèi)用賬戶，審查待攤費(fèi)用減少計(jì)算的正確性,。

（3）對照應(yīng)收票據(jù)賬戶,，審查應(yīng)收票據(jù)減少計(jì)算的正確性,。

（4）對照應(yīng)收賬款賬戶和壞賬準(zhǔn)備賬戶,，審查應(yīng)收賬款凈額減少的正確性；對照無形資產(chǎn)賬戶和遞延資產(chǎn)賬戶,，審查無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)減少的正確性。

（5）對照材料,、在產(chǎn)品,、產(chǎn)成品等與存貨相關(guān)的賬戶,，審查存貨減少項(xiàng)目的正確性,。

（6）對照預(yù)提費(fèi)用賬戶,，審查預(yù)提費(fèi)用增加計(jì)算的正確性,。

（7）對照應(yīng)付賬款賬戶，審查應(yīng)付賬款增加計(jì)算的正確性,。

（8）對照應(yīng)付票據(jù)賬戶,，審查應(yīng)付票據(jù)增加計(jì)算的正確性,。

（9）對照固定資產(chǎn)清理賬戶,，審查固定資產(chǎn)報(bào)廢損失計(jì)算的正確性,。

（10）對照固定資產(chǎn)清理,、長期投資,、無形資產(chǎn)、其他業(yè)務(wù)收入,、投資收益等賬戶,，審查出售長期資產(chǎn)損益計(jì)算的正確性。

（11）對照財(cái)務(wù)費(fèi)用賬戶,，審查長期借款利息計(jì)算的正確性,。

（12）對照應(yīng)交稅金,、應(yīng)交增值稅賬戶,，審查增值稅收繳凈額計(jì)算的正確性,。

（一）索取會(huì)計(jì)政策說明書,。

（二）抽查與會(huì)計(jì)政策有關(guān)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理,，以驗(yàn)證會(huì)計(jì)原則的遵守情況。

1,。檢查折舊方法,、存貨計(jì)價(jià)方法，看其是否遵守了一致性原則，并調(diào)查其變化的理由,。

2。檢查長期投資,、固定資產(chǎn)、應(yīng)付債券等有關(guān)資產(chǎn)和負(fù)債項(xiàng)目,，看其是否遵循了實(shí)際成本原則。

3,。檢查并評價(jià)壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提、折舊方法的使用及應(yīng)收票據(jù)貼現(xiàn)數(shù)的情況等,，評價(jià)其對穩(wěn)健原則的遵守情況,。

4。檢查一年內(nèi)到期的長期投資和長期負(fù)債的列示以及其他對當(dāng)期財(cái)務(wù)狀況發(fā)生重要影響的項(xiàng)目，評價(jià)其對重要性原則的遵守情況,。

（三）評價(jià)會(huì)計(jì)原則變更的影響。對于會(huì)計(jì)原則發(fā)生變更的,，要計(jì)算其對資產(chǎn)、負(fù)債,、損益所產(chǎn)生的影響,，并檢查其在報(bào)表附注說明項(xiàng)目中是否得到正確反映,。

對項(xiàng)目審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的與會(huì)計(jì)準(zhǔn)則不符的事項(xiàng)需要進(jìn)行調(diào)整,。收集各項(xiàng)目審計(jì)的工作底稿,，將需要調(diào)整的項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整,。

（一）計(jì)算或驗(yàn)證下述反映企業(yè)償債能力,、營運(yùn)能力和盈利能力的指標(biāo),。資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率,、速動(dòng)比率,、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率,、存貨周轉(zhuǎn)率、資本金利潤率,、銷售利潤率,、成本費(fèi)用利潤率。

（二）將上述指標(biāo)與上期數(shù)字進(jìn)行對比,，分析其增減變化的趨勢,，對異常變化進(jìn)行重點(diǎn)檢查和核實(shí),。

（三）寫出分析性復(fù)核的結(jié)果,，為確定實(shí)質(zhì)性測試的重點(diǎn)和范圍提供依據(jù),。

（一）調(diào)查和了解會(huì)計(jì)報(bào)表附注與說明的內(nèi)容。

（二）索取有關(guān)部門對會(huì)計(jì)變更事項(xiàng)的審批文件,。

（三）審閱報(bào)表附注與說明事項(xiàng)有關(guān)的會(huì)計(jì)核算和其他資料,，以驗(yàn)證所說明事項(xiàng)的真實(shí)性,。

（四）審閱附注與說明事項(xiàng)的處理是否符合會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,，評價(jià)其對企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的影響。

（五）審查存貨計(jì)價(jià)方法,、固定資產(chǎn)折舊方法,、長期合同中會(huì)計(jì)方法的變更,，看其是否進(jìn)行了說明,。

（一）審閱會(huì)計(jì)報(bào)表的揭示是否按現(xiàn)行有效的會(huì)計(jì)制度所規(guī)定的項(xiàng)目進(jìn)行反應(yīng),，企業(yè)有無合并或少列有關(guān)項(xiàng)目,。

（二）審查會(huì)計(jì)報(bào)表的格式是否為規(guī)定的格式,，企業(yè)有無調(diào)整,。

（三）審核報(bào)表的編制是否符合編制原則,，如報(bào)表各項(xiàng)目的計(jì)算和相互勾稽關(guān)系是否正確等。

（一）索取一份外幣報(bào)表與換算報(bào)表,。

（二）評價(jià)其功能性貨幣選用的合理性。

（三）索取外幣報(bào)表換算工作底稿,。

（四）復(fù)核資產(chǎn)負(fù)債表各項(xiàng)目使用匯率是否合理及換算金額的正確性,。

1,。資產(chǎn)負(fù)債類項(xiàng)目是否按決算日市場匯率折算,。

2。所有者權(quán)益項(xiàng)目（除未分配利潤）是否按歷史匯率折算,。

3,。將來分配利潤項(xiàng)目與折算后的利潤分析表項(xiàng)目相核對,。

4,。復(fù)核折算差額計(jì)算的正確性與報(bào)表列示的正確性。

5,。核對年初數(shù)與上年折算數(shù)的一致性。

（五）復(fù)核損益表與利潤分配表各項(xiàng)目折算的正確性,。

1,。復(fù)核發(fā)生額的項(xiàng)目是否按平均匯率折算。

2,。復(fù)核發(fā)生額項(xiàng)目以決算日匯率折算的是否在附注中說明,。

3,。復(fù)核平均匯率計(jì)算的正確性及計(jì)算方法的一致性,。

4,。核對利潤分配表中凈利潤與損益表中該項(xiàng)目的一致性。

5,。核對利潤分配表中未分配利潤項(xiàng)目是否按其他項(xiàng)目計(jì)算列示,。

6。復(fù)核利潤分配表中未分配利潤項(xiàng)目是否按其他項(xiàng)目計(jì)算列示,。

（六）復(fù)核現(xiàn)金流量表項(xiàng)目折算的正確性。

1,。檢查有關(guān)增減長期負(fù)債、增減長期投資以及增減固定資產(chǎn),、遞延資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的項(xiàng)目,，是否按決算日匯率進(jìn)行折算。

2,。檢查有關(guān)資本的凈增加額項(xiàng)目,，是否按發(fā)生時(shí)的匯率進(jìn)行折算,。

3。核對其他項(xiàng)目與折算后的其他報(bào)表的一致性,。

4,。核對流動(dòng)資金來源和運(yùn)用欄內(nèi)流動(dòng)資金增加凈額項(xiàng)目與流動(dòng)資金各項(xiàng)目的變動(dòng)欄內(nèi)該項(xiàng)目的一致性。

5,。檢查外幣折算差額是否單獨(dú)列示，并核對其金額計(jì)算的正確性,。

（七）審閱外幣折算報(bào)表的表述。

1,。審閱外幣折算報(bào)表是否按我國會(huì)計(jì)準(zhǔn)則要求進(jìn)行表述。

2,。審閱外幣折算報(bào)表項(xiàng)目與母公司會(huì)計(jì)報(bào)表項(xiàng)目的一致性,。

（一）調(diào)查了解合并報(bào)表編制的基礎(chǔ)。

1,。審核合并范圍（納入合并報(bào)表的條件）,。

2,。審核合并報(bào)表內(nèi)容（種類）。

3,。審核子公司提供資料的完整性,。包括子公司會(huì)計(jì)政策差異、母子公司往來業(yè)務(wù),、債權(quán)債務(wù),、投資資料、子公司利潤分配,、股權(quán)變動(dòng)資料,。

4。審核母子公司決算日和會(huì)計(jì)期間的一致性,。

5,。審核母子公司之間會(huì)計(jì)政策的一致性。

6,。審核母公司對子公司投資的會(huì)計(jì)核算（包括核算方法,、子公司由于損益以外的原因所引起的權(quán)益變化的處理）。

（二）索取或編制合并報(bào)表數(shù)據(jù)匯總表（或合并報(bào)表工作底稿）,。

（三）對照檢查匯總表（工作底稿）中有關(guān)數(shù)據(jù)與所屬單位財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)的一致性,。

（四）審查合并資產(chǎn)負(fù)債表調(diào)整項(xiàng)目的正確性。

1,。審查母公司與子公司權(quán)益性資本投資項(xiàng)目的數(shù)額與子公司所有者權(quán)益中母公司所持有的份額的抵消,，并審查合并差價(jià)列示的正確性。

2,。審查母子公司間債權(quán)與債務(wù)項(xiàng)目的相互抵銷，包括應(yīng)收、應(yīng)付,、預(yù)收、預(yù)付和內(nèi)部持有債券,。

3。審查壞賬準(zhǔn)備的數(shù)額是否進(jìn)行了調(diào)整,。

4。審查由于內(nèi)部銷售所產(chǎn)生的未實(shí)現(xiàn)內(nèi)部銷售利潤是否在固定資產(chǎn)項(xiàng)目中進(jìn)行了抵銷,，并與合并損益表相核對,。

5,。審核合并報(bào)表中少數(shù)股權(quán)是否正確列示,，并將金額與子公司會(huì)計(jì)記錄相核對。

6,。核對所有者權(quán)益中未分配利潤項(xiàng)目的數(shù)額與合并利潤分配表中該項(xiàng)目的一致性,。

（五）審查合并損益表調(diào)整項(xiàng)目的正確性,。

1,。審查內(nèi)部銷售商品已實(shí)現(xiàn)對外銷售部分，是否對營業(yè)收入和營業(yè)成本項(xiàng)目進(jìn)行了抵銷,。

2,。審查上期存貨包含的內(nèi)部銷售未實(shí)現(xiàn)利潤是否在年末未分配利潤和營業(yè)成本中進(jìn)行了抵銷,。

3。審查集團(tuán)內(nèi)部固定資產(chǎn)交易所產(chǎn)生的未實(shí)現(xiàn)內(nèi)部部分銷售的抵銷,。

4,。審查母公司與子公司及子公司相互之間持有對方債券所發(fā)生的投資收益是否與其相應(yīng)的利息支出相互抵銷,。

5,。審查母公司與子公司權(quán)益性資本投資收益是否進(jìn)行了抵銷,。

6。核對少數(shù)股東本期損益是否為子公司凈利潤項(xiàng)目扣除母公司投資收益的余額。

7,。核對凈利潤計(jì)算的準(zhǔn)確性,。

（六）審查合并利潤分配表抵銷項(xiàng)目的正確性,。

1,。審查全資子公司利潤分配項(xiàng)目的抵銷。子公司利潤分配表中的年初未分配利潤項(xiàng)目,、子公司資產(chǎn)負(fù)債表中實(shí)收資本項(xiàng)目,、資本公積項(xiàng)目,、盈余公積項(xiàng)目和母公司報(bào)表中投資收益項(xiàng)目與母公司對子公司權(quán)益性投資項(xiàng)目、子公司利潤分配表中提取盈余公積項(xiàng)目,、應(yīng)付利潤項(xiàng)目是否進(jìn)行了正確的抵銷,。

2。審查非全資子公司利潤分配項(xiàng)目的抵銷,。審查是否將子公司利潤分配表中年初未分配利潤項(xiàng)目,，子公司資產(chǎn)負(fù)債表中實(shí)收資本,、資本公積、盈余公積項(xiàng)目與母公司損益表中投資收益項(xiàng)目,、少數(shù)股東權(quán)益項(xiàng)目,，子公司利潤分配表中提取盈余公積項(xiàng)目,、應(yīng)付項(xiàng)目進(jìn)行了正確的抵銷,。

3。審查合并利潤分配表抵銷產(chǎn)生的合并差價(jià)的計(jì)算與處理,。

（七）審查合并財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表的編制。

1,。審查合并現(xiàn)金流量表的編制基礎(chǔ)是否為合并資產(chǎn)負(fù)債表和合并損益表。

2,。復(fù)核少數(shù)股東本期損益是否作為流動(dòng)資金來源處理,。

3,。復(fù)核少數(shù)股東增加對子公司的投資是否作為流動(dòng)獎(jiǎng)金來源處理,。

4。復(fù)核子公司將利潤分配給少數(shù)股東是否作為流動(dòng)資金來源處理,。

（八）檢查合并報(bào)表匯總計(jì)算的正確性。

（九）審核合并報(bào)表附注內(nèi)容的完整性和真實(shí)性,。

（一）比較被審財(cái)務(wù)報(bào)表與最近財(cái)務(wù)報(bào)表,，看有無重大變化的項(xiàng)目。

（二）向管理部門查詢資產(chǎn)負(fù)債表日至審計(jì)日間有無重大經(jīng)營活動(dòng)和重要的經(jīng)營環(huán)境的變化,，重點(diǎn)調(diào)查有無下列（非調(diào)整）事項(xiàng)及是否對其進(jìn)行了披露：股票和債券的發(fā)行；企業(yè)合并或購買控制權(quán),；自然災(zāi)害導(dǎo)致的資產(chǎn)損失；外匯匯率變動(dòng),；開展新的經(jīng)營或活動(dòng),、擴(kuò)大原有經(jīng)營范圍等,。

（三）通過審查資產(chǎn)負(fù)債表日后的有關(guān)賬目、財(cái)務(wù)報(bào)表和查詢資產(chǎn)負(fù)債表日至審計(jì)日止的資本,、長期負(fù)債,、營運(yùn)資金等有無重大變動(dòng)，重點(diǎn)調(diào)查有無下列（調(diào)整）事項(xiàng)及是否對其進(jìn)行了調(diào)整：已被證實(shí)的某項(xiàng)資產(chǎn)價(jià)值的損失或永久性減值,；處于協(xié)商中的債務(wù)重整事項(xiàng)已達(dá)成協(xié)議,；宣告分配股利,；發(fā)現(xiàn)在資產(chǎn)負(fù)債表日或之前發(fā)生的錯(cuò)誤或舞弊行為；由于稅法變動(dòng),，改變了對資產(chǎn)負(fù)債表日以及之前的收益適用的稅率,；發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債表日前某些事項(xiàng)的會(huì)計(jì)錯(cuò)誤,；銷貨退回,；產(chǎn)品驗(yàn)收不合格；資產(chǎn)負(fù)債表日后發(fā)生的企業(yè)的一部分已不再持續(xù)經(jīng)營的業(yè)務(wù)等,。

（四）向管理部門查詢報(bào)表日后會(huì)計(jì)估計(jì)或判斷基礎(chǔ)有無重大變動(dòng),。

（五）結(jié)合賬戶余額審計(jì)查詢報(bào)表日后賬上有無異常調(diào)整事項(xiàng)。

（六）向?qū)徲?jì)單位律師查詢有關(guān)訴訟,、賠償情況,。

（七）向稅務(wù)機(jī)關(guān)查詢被審計(jì)單位的稅務(wù)繳納和稅務(wù)糾紛情況。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇十五

1,、 名稱:易天物流有限責(zé)任公司

2,、 公司地址:天津市濱海新區(qū)

3、 注冊資金:3000萬人民幣

1,、經(jīng)營范圍:以北京,、天津、河北為主要經(jīng)營地區(qū),。

2,、核心服務(wù):通過網(wǎng)絡(luò)、電話,、傳真等快捷方式進(jìn)行一站式,、直銷式第三方物流服務(wù)。

3,、經(jīng)營模式：我們本著4個(gè)right：即把產(chǎn)品,在規(guī)定的時(shí)間，規(guī)定的地點(diǎn),，以規(guī)定的數(shù)量,，最低的損失，合適的價(jià)格給顧客提供服務(wù),。物流成本已不再是客戶選擇物流服務(wù)的惟一標(biāo)準(zhǔn),，我們更多的是注重物流服務(wù)的質(zhì)量.我們具體的業(yè)務(wù)流程如下：

電子配送中心在接到顧客提出的業(yè)務(wù)內(nèi)容以后，如果不能達(dá)到顧客的要求,，就婉言拒絕,；能達(dá)到要求就迅速確認(rèn)訂單，并在2小時(shí)內(nèi)迅速完成路線,，人員安排開始進(jìn)行業(yè)務(wù),。顧客在得到確認(rèn)訂單的同時(shí)將會(huì)得到一組帳號，通過帳號客戶隨時(shí)可以進(jìn)入公司的網(wǎng)站或通過電話查詢貨物當(dāng)時(shí)所處的地點(diǎn)及貨物信息,。貨物到達(dá)目的地，我們的工作人員和收貨人共同在業(yè)務(wù)單上簽字,。

4、 聯(lián)合經(jīng)營：由于我們在創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營范圍集中在京,、津,、冀地區(qū),，所以對于其它地區(qū)的業(yè)務(wù)和其它物流業(yè)務(wù)我們采取與其它物流企業(yè)聯(lián)合的方式。

落后的物流嚴(yán)重的制約著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，企業(yè)對物流的粗放式管理和過多的物流程序重復(fù)，無形之中大大的增加了企業(yè)的成本,，降低了企業(yè)的競爭力。所以,，越來越多的企業(yè)清醒地認(rèn)識到物流的重要性,。一些規(guī)模大,，資金雄厚的大公司已經(jīng)通過建立或整合自己的物流系統(tǒng)來提高企業(yè)的競爭力。但大多的中小企業(yè),，由于規(guī)模小,，資金相對薄弱，沒有能力建立自身完整的物流系統(tǒng),，這時(shí)第三方物流是他們的最好選擇,。

自物流結(jié)合圖表 1中國倉儲(chǔ)協(xié)會(huì)

環(huán)渤海地區(qū)是繼珠三角，長三角之后中國又一個(gè)經(jīng)濟(jì)地帶,。環(huán)渤海地區(qū)以北京,，天津?yàn)楹诵某鞘校鼛啄甑陌l(fā)展迅速,，特別是08年北京奧運(yùn)會(huì)的臨近,，更加刺激了地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的繁榮必定會(huì)引起物資的大量流通,，所以環(huán)渤海地區(qū)是一個(gè)很大的物流市場,。根據(jù)天津海關(guān)統(tǒng)計(jì),，今年上半年天津口岸外貿(mào)進(jìn)出口總值381.66億美元。

前三位分別是：

現(xiàn)今,，大多數(shù)中國的第三方物流公司大多都是以前的運(yùn)輸公司，配貨公司改名而成,。物流設(shè)施落后,，管理水平低下,，服務(wù)態(tài)度差，并且現(xiàn)今物流公司競爭并不是十分激烈,。如果以先進(jìn)的物流設(shè)備,，先進(jìn)物流管理理念,，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將能確立行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢,。

一些結(jié)構(gòu)性因素造成中國貨運(yùn)業(yè)極度分散,。作為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,許

多制造商擁有自己的車隊(duì)，利用率很低,。供租用的卡車貨運(yùn)業(yè)仍原始落后,，市場準(zhǔn)入的壁壘也很低。由于大多數(shù)貨運(yùn)商的規(guī)模太小,，在中國只有20%的運(yùn)輸貨車是集裝箱化的。這種低效率的另一面往往又是機(jī)遇,。由于卡車的靈活性,在大多數(shù)成熟經(jīng)濟(jì)中,，它仍然是制造商運(yùn)輸最終產(chǎn)品的首選方式,。在美國，2000年卡車貨運(yùn)的市場份額已經(jīng)升至81.5%,。中國可能會(huì)出現(xiàn)同樣的情況,。由于中國已經(jīng)加入wto外國公司被允許進(jìn)入批發(fā)零售業(yè)，中國的物流市場需求會(huì)更加看好,。隨著政府決定消除地方保護(hù)主義,哪個(gè)企業(yè)最能迅速滿足客戶對于集裝箱、過境運(yùn)輸,、可靠的有保證的服務(wù)和增值服務(wù)等等，就將是最有可能脫穎而出成為行業(yè)的領(lǐng)先者,。另外,，環(huán)渤海地區(qū)地勢以平原為主，交通便利,，路程相對較短（以天津?yàn)榘霃阶钸h(yuǎn)地方不超過500公里），特別相對高度發(fā)達(dá)的高速公路網(wǎng)絡(luò),，為汽車的運(yùn)輸提供了極大的便利,，這也使得汽車在運(yùn)輸速度方面超越了鐵路系統(tǒng)（考慮到鐵路方面管理落后，官僚作風(fēng)嚴(yán)重）,，相對于鐵路運(yùn)輸,，具有快速,，靈活,，準(zhǔn)確的優(yōu)勢。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司,。

另外，環(huán)渤海地區(qū)的農(nóng)村也是一個(gè)很大的市場,，中央近年來加大了對農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，而此地區(qū)的農(nóng)村相對與全國來說比較富裕,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快,，并且交通基礎(chǔ)設(shè)施比較好,，伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必將成為一個(gè)很大的物流市場,。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇十六

由于中國人均收入增加及生活節(jié)奏的加快,，作為繼大賣場及超市之后出現(xiàn)的又一新興的零售業(yè)經(jīng)營方式,，便利店必將大有作為，它也將成為未來中國極具在發(fā)展前景的零售業(yè)態(tài),。

本便利店是由三人合伙投資的一家小型便利店。店名為xx,，故我們的宗旨是“讓消費(fèi)者快樂的購物”,。本店理念是“為大眾提供便利購物條件，為消費(fèi)者提供適合的商品,，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”,，為消費(fèi)者創(chuàng)造高品質(zhì)的便利生活,。xx是一家簡便快捷的日常便利店,，店面簡單大方,，店內(nèi)干凈整潔，商品擺置整齊及一目了然,，營造自在舒適的購物環(huán)境,，給人以怡然自得,，身于居家的氛圍。

近年來,，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目,，經(jīng)營理念的落后，經(jīng)營管理不當(dāng),，經(jīng)營服務(wù)不佳,，存空間愈來愈小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變化,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業(yè)態(tài)—便利店,。便利店的經(jīng)營緊緊抓住大型賣場的市場的空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提,。在當(dāng)今,，人們生活及居住房所集中于大面積的地方，也就所謂的居民區(qū),，離大型超市等商業(yè)購物中心有一定的距離,。同時(shí)隨著人們經(jīng)濟(jì)收入水平的提高和生活節(jié)奏的加快，人們的時(shí)間變得愈來愈寶貴,，而人們在日常生活需要的應(yīng)急性商品或單買商品,，此時(shí)的'便利店這這方面起到了快捷,，高效的作用，給消費(fèi)者帶來了滿足,。

2.商品種類

主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品（零食飲料等）、日用百貨、報(bào)紙雜志,、日配和水果等,。在商品結(jié)構(gòu)中,，食品占比率45%,，日用百貨30%,，其他的占25%。

3.店鋪裝潢

店面外觀的顏色為白色和淡綠色,，給人以其商品具備安全和信任的感覺，店內(nèi)墻壁和天花板采用反光性,，襯托性較強(qiáng)的純白色,，給人造成較大空間的視覺偏差。

4.店鋪選址

店址位于居民區(qū)人群出入方便集中的地方或各社區(qū)流動(dòng)人口較多的地方,，以便消費(fèi)者的快速購買和及時(shí)需求，以此來贏得消費(fèi)者,。

1.機(jī)會(huì)（opportunity）

a.居民社區(qū)市場潛力大

目前,，便利店在大城市的發(fā)展速度比較快，地點(diǎn)集中,，特別是在一些繁華地帶,，甚至出現(xiàn)了一家緊挨一家的現(xiàn)象,，競爭激烈。而在是居民生活區(qū)中,，便利店很少出現(xiàn)或只有一家,。居民社區(qū)發(fā)展有以下兩點(diǎn)：（1）隨著收入和生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快,，這為便利店在居民社區(qū)的經(jīng)營提供了一個(gè)良好的外部環(huán)境,；（2）便利店在居民社區(qū)發(fā)展空間大，甚至可以彌補(bǔ)此種零售業(yè)態(tài)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營的空白,。

b.相對有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

因?yàn)楸憷晷袠I(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小,，進(jìn)入門檻低，是實(shí)現(xiàn)投資避險(xiǎn)的上佳選擇,，這對于我們新辦便利店和新進(jìn)便利店行業(yè)的一個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和鍛煉。

2.威脅（threaten）

a.同類行業(yè)競爭,，減少便利店生存空間

相對品牌連鎖便利店,，在人們心中已經(jīng)有一定的信任地位，加上在當(dāng)?shù)亟?jīng)營時(shí)間較長，已樹立統(tǒng)一良好的店鋪形象,，經(jīng)營模式有序統(tǒng)一,，經(jīng)營策略成熟鮮明,，吸引了一定量顧客的光顧,，并成為此家的忠實(shí)和顧客,。而我們是新進(jìn)便利店，要在吸引顧客的關(guān)顧需要做出很大的努力以及一定的時(shí)間,。

b.消費(fèi)需求的多樣化趨勢

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民購買能力也不斷增強(qiáng)，人們的需求日愈多種多樣,；同時(shí)交通設(shè)施和交通工具的方便,，而我們便利店經(jīng)營的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。消費(fèi)在需要不止購買食品時(shí),，需要購買大量各類商品時(shí),，往往是不會(huì)選擇到便利店購物,。這表明,，在一定程度上會(huì)造成購買力的分流。給便利店的經(jīng)營帶來不利影響,。

3.劣勢（weakness）

a.缺乏自有品牌意識

我們的便利店是獨(dú)自出資開發(fā)的，對于人民來說,，完全陌生和沒有知名度,，不能及時(shí)產(chǎn)生信賴,。

b.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)

由于我們都是第一次投資經(jīng)營生意，只能依靠一些理論和客觀學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn),，卻沒有經(jīng)營開店的經(jīng)驗(yàn),。很多東西只能一邊經(jīng)營一邊學(xué)習(xí),，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，工作流程也比較模糊,，很多問題也不能及時(shí)正確的處理,，這是我們很大的劣勢，可能會(huì)給我們帶來風(fēng)險(xiǎn),。

4.優(yōu)勢（strength）

a.經(jīng)營壁壘較低

經(jīng)營成本較低,，經(jīng)營管理模式也不像大企業(yè)那么大型及規(guī)范，沒有像連鎖制式化的約束,。我們能獨(dú)立自主管理。

b.直接與消費(fèi)者接觸,，快捷的市場反應(yīng)優(yōu)勢,。

在面前為止,，很少有便利店有提供為消費(fèi)者上門送貨。在這情況,，我們可以為消費(fèi)者送貨,，為顧客提供方便和節(jié)約時(shí)間，從而得到顧客的喜歡,，盡我們的努力,，讓顧客得到最大的滿意,。

1.產(chǎn)品策略

正確的采購商品和陳列商品,，給消費(fèi)者帶來購物的滿意便利，并起到給消費(fèi)者好印象的作用,。以下是我們的產(chǎn)品策略：

a.商品陳列和空間利用

在商品的陳列方面，有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現(xiàn)象,。由于我們便利店的空間有限,，不能浪費(fèi)陳列的空間，而是要對于做到很好的利用,，上架的商品可以達(dá)到2500-3000種，滿足消費(fèi)者更多需要和選擇,。同時(shí)商品陳列清晰和同類商品歸類擺放在一起，讓顧客一目了然和容易挑選商品,。

b.進(jìn)貨特色商品

采購一些有特色的商品，與其他同類型的便利店形成差別,。我們選擇一些優(yōu)質(zhì)的,，也就是口味好吃的食品，以此吸引消費(fèi)者,。還可以根據(jù)消費(fèi)者提供的意見和指點(diǎn)需要的商品，采購入其商品,。

2.價(jià)格策略

因?yàn)槠湮櫩偷牟皇莾r(jià)格而是可以應(yīng)急的服務(wù)。此外，如果提供便利店特色品牌的產(chǎn)品,，在商品成本上會(huì)具有一定的優(yōu)勢，同時(shí)也可提高便利店的影響力,。

3.分銷渠道策略

我們提供便民服務(wù),，根據(jù)消費(fèi)者的需要,，我們可以親自外送消費(fèi)者所要購買的商品,。

4.促銷渠道

a.特色商品優(yōu)惠

對于家庭日常必需用品，需求彈性很小,，這類商品如被選做特價(jià)商品進(jìn)行促銷是起不到好效果的,。因此，我們選擇特色商品和有創(chuàng)意的用品作為我們的促銷商品,，做到每日一種商品降價(jià)優(yōu)惠,，讓消費(fèi)者有所期待。

b.發(fā)送傳單

由于我們的便利店是小投資生意,，同時(shí)也是選址在居民社區(qū),，在促銷策略中,，我們不用也不必做電視廣告,，我們利用經(jīng)濟(jì)型小成本制作傳單，發(fā)送傳單,。

c.購滿贈(zèng)物

如果顧客買到58元以上,，我們可以送給顧客我們店形象的環(huán)保購物袋,，購物袋一面是我們店的logo，另一面寫著我們的宣傳語“xx,，做你的好鄰居”,。讓宣傳語拉近我們便利店與消費(fèi)者的距離,，讓消費(fèi)者有親切感,，同時(shí)達(dá)到宣傳的作用。

d.植入廣告

根據(jù)人們的日常視覺行為習(xí)慣,，在上樓梯的時(shí)候都會(huì)看樓梯樓層指示牌,。我們會(huì)與居民樓管理人員聯(lián)系和協(xié)商洽談，我們可以提供樓層指示牌,，同時(shí)在樓層指示牌中的層數(shù)下寫著我們的宣傳語,。我們也會(huì)在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫上我們的宣傳語。

六.投資分析

1.總共創(chuàng)業(yè)資金投入：19萬元,。由來是我們獲得的10萬元的創(chuàng)業(yè)資金加上我們?nèi)擞?jì)劃各出3萬元投資預(yù)算,。

2.總投入分配：

3.營業(yè)效益：

4.收益分析：

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇十七

——如何將傳統(tǒng)倉儲(chǔ)功能向物流現(xiàn)場管理與服務(wù)功能轉(zhuǎn)化

一、制造企業(yè)倉儲(chǔ)與物流的關(guān)系

1,、現(xiàn)代制造業(yè)物流發(fā)展對倉儲(chǔ)管理的要求

2,、物料倉儲(chǔ)管理普遍面臨的十大問題

3,、如何將傳統(tǒng)倉儲(chǔ)功能向物流配送管理功能轉(zhuǎn)化,，降低物流成本和提升快速反應(yīng)能力

二、倉儲(chǔ)與跨部門協(xié)作

1,、需求小批量,、多品種、變化大的環(huán)境下跨部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)和后果

視頻分析：東莞某企業(yè)因倉儲(chǔ)歸屬不合理,，帶來倉儲(chǔ)把關(guān)不嚴(yán)，管理漏洞等問題的教訓(xùn)視頻

2,、跨部門協(xié)調(diào)性差的原因分析

3,、倉儲(chǔ)同采購,、pmc,、銷售跨部門協(xié)作與溝通

案例分析：長春某汽車制造企業(yè)采購訂單不到倉儲(chǔ)部門，導(dǎo)致倉庫盲目收貨與積壓的教訓(xùn)

三,、倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)流程及其優(yōu)化

案例分析：某企業(yè)生產(chǎn)線上發(fā)現(xiàn)物料短缺與差錯(cuò)所暴露出物流管中種種問題

四,、如何將傳統(tǒng)倉儲(chǔ)功能向物流現(xiàn)場管理功能轉(zhuǎn)化

1、傳統(tǒng)倉儲(chǔ)與現(xiàn)代倉儲(chǔ)觀念和目標(biāo)的區(qū)別

2、如何根據(jù)現(xiàn)代物流管理的要求進(jìn)行倉儲(chǔ)管理職責(zé)的再定位

3,、如何發(fā)揮倉儲(chǔ)部門的物料控制,、庫位規(guī)劃利用,、信息溝通與配送服務(wù)的作用。

案例分析：美的空調(diào)事業(yè)部轉(zhuǎn)化倉儲(chǔ)管理功能,，全面提升倉儲(chǔ)與配送服務(wù)水平的成功案例

第二部分 倉庫物料庫存控制

一,、倉庫物料庫存控制與erp

1,、庫存控制的三大精髓

2、如何實(shí)現(xiàn)庫存信息共享

二,、erp系統(tǒng)的運(yùn)作八大問題及解決方案（案例分析：廈門abb如何解決bom更改,、產(chǎn)品描述不一致、收發(fā)料單位不一致,、借料,、系統(tǒng)扣料不準(zhǔn)確，導(dǎo)致帳物不符,，系統(tǒng)信息不準(zhǔn)確的難題）

三,、庫存控制的有效方法及其應(yīng)用

四、備品備件管理

1,、備品、備件管理中普遍存在的八大難題

2,、備件請購行為規(guī)范與操作程序（案例分析：大亞灣核電站備品備件實(shí)行專用件與通用件分開控制的成功經(jīng)驗(yàn)）

第三部分 物料入庫控制

一、物料入庫交接普遍面臨的問題及其解決途徑

1,、到貨信息預(yù)報(bào)、包裝標(biāo)識與描述存在的問題

2,、入庫業(yè)務(wù)操作不規(guī)范問題

3,、供應(yīng)商供貨的時(shí)間、數(shù)量隨意性問題

4,、如何杜絕“問題物料”得不到及時(shí)處理的問題

5,、如何發(fā)揮倉儲(chǔ)部門把關(guān)作用的問題

二、確保物料快速驗(yàn)收的五個(gè)條件

三,、物料驗(yàn)收入方法

1,、計(jì)件貨物的全檢與抽檢的驗(yàn)收操作方法/2,、長度貨物驗(yàn)收操作方法

視頻分析：某汽車線束企業(yè)倉管員未掌握導(dǎo)線長度驗(yàn)收科學(xué)方法,，長期存在漏洞造成重大損失教訓(xùn)案例分析：

4、物料驗(yàn)收差錯(cuò)的預(yù)防與責(zé)任追溯

案例分析：某企業(yè)采購人員對物料驗(yàn)收方法和索賠標(biāo)準(zhǔn)的無知,，合同條款存在漏洞,，缺貨無法索賠的教訓(xùn),。

5,、倉儲(chǔ)部門如何做好驗(yàn)收記錄，為對外索賠提供可靠依據(jù)

案例分析：上海聯(lián)合汽車電子如何建立接收,、驗(yàn)收,、在線物料缺貨追溯的控制程序

四、倉儲(chǔ)貨卡標(biāo)識的設(shè)置方法

1,、貨物標(biāo)識與iso-9000,、16949國際質(zhì)量認(rèn)證要求（待檢,、合格、不合格,、待處理,、讓步接收的定義與標(biāo)識）

2,、如何根據(jù)可追溯性與目視化管理的要求進(jìn)行物料的標(biāo)識

3、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)如何設(shè)置符合追溯,、批次和先進(jìn)先出要求的功能

第四部分 貨物儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù)技術(shù)

一,、倉儲(chǔ)物流規(guī)劃

1,、如何根據(jù)儲(chǔ)存貨物的特點(diǎn),，合理設(shè)置貨架、平庫的比例與布局

2,、如何進(jìn)行倉庫儲(chǔ)存能力規(guī)劃,，確保倉儲(chǔ)設(shè)施的安全和提高庫位利用率,。

視頻分析：某機(jī)器制造企業(yè)不顧庫房安全，盲目儲(chǔ)存,，導(dǎo)致庫房開裂漏水,、貨物損失的教訓(xùn)

3,、在erp系統(tǒng)管理環(huán)境下，貨位合理規(guī)劃與編號的方法

4,、先進(jìn)先出,、批次管理的四種有效方法

案例分析：廈門abb低壓電器倉儲(chǔ)物料先進(jìn)先出的成功案例

二、倉容定額與物料合理儲(chǔ)存

1,、如何確定構(gòu)成倉庫儲(chǔ)存能力的三參數(shù)

視頻分析：某企業(yè)盲目儲(chǔ)存導(dǎo)致庫房漏水,、地坪開裂的教訓(xùn)視頻分析

2、如何根據(jù)物料性質(zhì),、保管要求和需求特點(diǎn)進(jìn)行分區(qū)分類儲(chǔ)存

3,、如何根據(jù)物料庫存周轉(zhuǎn)率，設(shè)定a,、b,、c三種活性狀態(tài),，規(guī)劃貨位

4、如何發(fā)揮倉儲(chǔ)主動(dòng)溝通信息的作用,，提高庫位利用率

5,、如何根據(jù)產(chǎn)品bom及的采購周期、體積,、重量及消耗的特點(diǎn)合理分配庫位、確定周轉(zhuǎn)率,。

照片與圖表資料分析：上海采埃汽車轉(zhuǎn)向器“產(chǎn)量增加三倍，倉庫未增加”成功經(jīng)驗(yàn)

三,、庫存盤點(diǎn)與盈虧,、損耗的處理

1、庫存盤點(diǎn)的目的和方法

2、庫存盈虧的原因,、預(yù)防與處理

案例分析：某企業(yè)倉儲(chǔ)人員弄虛作假,，帳物不符導(dǎo)致嚴(yán)重?fù)p失的教訓(xùn)

3、如何發(fā)現(xiàn)和防范倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)中的舞弊行為,，確保倉儲(chǔ)物資的安全

案例分析：深圳偉康醫(yī)療器械通過合理分工和規(guī)范系統(tǒng)操作,，防范舞弊行為發(fā)生的成功案例,。

4、倉庫帳外料的預(yù)防與處理的方法

四,、貨物養(yǎng)護(hù)技術(shù)

案例分析：某外資企業(yè)物料養(yǎng)護(hù)教訓(xùn)與成功案例分析

五,、倉儲(chǔ)6s管理

案例分析：廣州移動(dòng)公司倉庫6s管理成功案例分析

第五部分 出庫業(yè)務(wù)

一、出庫規(guī)范操作的十大要求

二,、出庫操作的八大程序

三,、揀貨與備貨作業(yè)

1,、快速揀貨的三種方法及其適用情況

視頻分析：某企業(yè)采用電子標(biāo)簽揀貨大幅提高揀貨效率和準(zhǔn)確率視頻共享

2、如何防止揀貨差錯(cuò)

四,、退料與補(bǔ)料的規(guī)范操作

1,、工廢,、料廢定義與補(bǔ)料處理和退料處理

2、erp移庫與按bom自動(dòng)扣料方式下,，報(bào)廢,、布料、盤盈和盤虧業(yè)務(wù)處理

五,、非正常領(lǐng)料之處理

1,、借料產(chǎn)生的原因及其帶來的問題／2、杜絕借料的有效方法

案例分析：tcl通訊利用erp成本中心功能杜絕借料的經(jīng)驗(yàn)介紹

第六部分 如何構(gòu)建高效的物料配送體系

一,、領(lǐng)料制與,、發(fā)料制與配送制的利弊分析

二,、高效物料配送必須解決的幾個(gè)具體問題

1,、如何打破部門界限， 實(shí)現(xiàn)倉儲(chǔ),、配送及產(chǎn)線物料管理一體化（倉儲(chǔ),、車間物料管理與配送崗位歸物流部門統(tǒng)一管理）

視頻案例分析：共享赴日考察《日本日產(chǎn)汽車生產(chǎn)旁線喂料配送》案例。

2,、如何進(jìn)行倉儲(chǔ),、配送與在線物料管理崗位責(zé)職定位

3,、如何處理好物流部門與車間的關(guān)系

4、jit物料（同步化,、排序）,、非jit（vmi）物料分類管理

三,、物料配送的具體運(yùn)作

1,、如何確定生產(chǎn)需求與配送的信息傳遞方式

（1）計(jì)劃配送運(yùn)作/案例分析：博西華制冷三箱周轉(zhuǎn)配送運(yùn)作三箱周轉(zhuǎn)配送運(yùn)作實(shí)例。

（2）看板配送運(yùn)作/視頻案例：《日本豐田汽車看板管理》視頻

四,、倉儲(chǔ)與配送技術(shù)現(xiàn)代化

1,、倉儲(chǔ)與配送技術(shù)發(fā)展趨勢

2,、倉儲(chǔ)與配送新技術(shù)應(yīng)用６個(gè)視頻案例：

五、先進(jìn)的倉儲(chǔ)管理應(yīng)用軟件選擇關(guān)注的三大問題

1,、先進(jìn)的倉儲(chǔ)管理應(yīng)用軟件應(yīng)具備的功能

2,、如何規(guī)避軟件功能及其供應(yīng)商選擇的風(fēng)險(xiǎn)

3、先進(jìn)的倉儲(chǔ)管理應(yīng)用軟件及其供應(yīng)商選擇應(yīng)注意的八大關(guān)鍵點(diǎn)

第七部分 自管保稅倉庫管理

二,、海關(guān)對自管保稅倉庫的要求（如何實(shí)施《國家海關(guān)總署105號文件》）

1. 可以存入保稅倉庫的規(guī)定物品

2. 保稅倉庫應(yīng)具備的條件

3. 保稅倉庫管理的要求

4.如何對保稅物料進(jìn)行全過程跟蹤

案例分析：東航公共保稅倉庫如何確保保內(nèi)、保外分割管理和批次,、帳物相符成功案例

三、保稅商品進(jìn)出存操作程序/案例分析：寧波某企業(yè)保稅倉庫如何規(guī)范管理的成功案例

第八部分 倉儲(chǔ)與配送業(yè)績評估

一,、 倉儲(chǔ)管理質(zhì)量評審內(nèi)容

二,、 倉儲(chǔ)與配送業(yè)績評價(jià)指標(biāo)體系

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇十八

人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,，在喜悅中收獲著，是時(shí)候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？以下是小編幫大家整理的企業(yè)計(jì)劃書范文,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面,，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時(shí),，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書,。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn),、企業(yè)家自己的背景,、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等,。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個(gè)好印象,。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明,、生動(dòng),。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入,。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。

一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等,。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,?？湛谠S諾,，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的'組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對管理隊(duì)伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神,。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā),、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測,。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的,。

市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。在商業(yè)計(jì)劃書書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等,。

企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點(diǎn),。因此,，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法,。企業(yè)家應(yīng)牢記的是,，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。

在商業(yè)計(jì)劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì),、可靠。一般地,，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用,。

一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明,。因此,，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值,，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個(gè)新市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場,。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價(jià)格和營銷方式。因此,，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想,、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模和改進(jìn)方式,。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致,。事實(shí)上,，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃,、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時(shí)開始,，工資預(yù)算是多少?等等,。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇十九

——如何將傳統(tǒng)倉儲(chǔ)功能向物流現(xiàn)場管理與服務(wù)功能轉(zhuǎn)化

一、制造企業(yè)倉儲(chǔ)與物流的關(guān)系

1,、現(xiàn)代制造業(yè)物流發(fā)展對倉儲(chǔ)管理的要求

2、物料倉儲(chǔ)管理普遍面臨的十大問題

3,、如何將傳統(tǒng)倉儲(chǔ)功能向物流配送管理功能轉(zhuǎn)化,，降低物流成本和提升快速反應(yīng)能力

二、倉儲(chǔ)與跨部門協(xié)作

1,、需求小批量,、多品種,、變化大的環(huán)境下跨部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)和后果

2,、跨部門協(xié)調(diào)性差的原因分析

3、倉儲(chǔ)同采購,、pmc,、銷售跨部門協(xié)作與溝通

三,、倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)流程及其優(yōu)化

案例分析：某企業(yè)生產(chǎn)線上發(fā)現(xiàn)物料短缺與差錯(cuò)所暴露出物流管中種種問題

四,、如何將傳統(tǒng)倉儲(chǔ)功能向物流現(xiàn)場管理功能轉(zhuǎn)化

1,、傳統(tǒng)倉儲(chǔ)與現(xiàn)代倉儲(chǔ)觀念和目標(biāo)的區(qū)別

2,、如何根據(jù)現(xiàn)代物流管理的要求進(jìn)行倉儲(chǔ)管理職責(zé)的再定位

3,、如何發(fā)揮倉儲(chǔ)部門的物料控制、庫位規(guī)劃利用,、信息溝通與配送服務(wù)的作用,。

第二部分倉庫物料庫存控制

一、倉庫物料庫存控制與erp

1,、庫存控制的三大精髓

2,、如何實(shí)現(xiàn)庫存信息共享

二、erp系統(tǒng)的運(yùn)作八大問題及解決方案（案例分析：廈門abb如何解決bom更改,、產(chǎn)品描述不一致,、收發(fā)料單位不一致,、借料、系統(tǒng)扣料不準(zhǔn)確,，導(dǎo)致帳物不符,，系統(tǒng)信息不準(zhǔn)確的難題）

三、庫存控制的有效方法及其應(yīng)用

四,、備品備件管理

1,、備品、備件管理中普遍存在的八大難題

2,、備件請購行為規(guī)范與操作程序（案例分析：大亞灣核電站備品備件實(shí)行專用件與通用件分開控制的成功經(jīng)驗(yàn)）

第三部分物料入庫控制

一,、物料入庫交接普遍面臨的問題及其解決途徑

1、到貨信息預(yù)報(bào),、包裝標(biāo)識與描述存在的問題

2,、入庫業(yè)務(wù)操作不規(guī)范問題

3,、供應(yīng)商供貨的時(shí)間、數(shù)量隨意性問題

4,、如何杜絕“問題物料”得不到及時(shí)處理的問題

5、如何發(fā)揮倉儲(chǔ)部門把關(guān)作用的問題

二,、確保物料快速驗(yàn)收的五個(gè)條件

三,、物料驗(yàn)收入方法

1,、計(jì)件貨物的全檢與抽檢的驗(yàn)收操作方法/2、長度貨物驗(yàn)收操作方法

視頻分析：某汽車線束企業(yè)倉管員未掌握導(dǎo)線長度驗(yàn)收科學(xué)方法,，長期存在漏洞造成重大損失教訓(xùn)案例分析：

4,、物料驗(yàn)收差錯(cuò)的預(yù)防與責(zé)任追溯

案例分析：某企業(yè)采購人員對物料驗(yàn)收方法和索賠標(biāo)準(zhǔn)的無知，合同條款存在漏洞,，缺貨無法索賠的教訓(xùn),。

5,、倉儲(chǔ)部門如何做好驗(yàn)收記錄,，為對外索賠提供可靠依據(jù)

案例分析：上海聯(lián)合汽車電子如何建立接收、驗(yàn)收,、在線物料缺貨追溯的控制程序

四、倉儲(chǔ)貨卡標(biāo)識的設(shè)置方法

1,、貨物標(biāo)識與iso-9000、16949國際質(zhì)量認(rèn)證要求（待檢,、合格、不合格,、待處理,、讓步接收的定義與標(biāo)識）

2,、如何根據(jù)可追溯性與目視化管理的要求進(jìn)行物料的標(biāo)識

3,、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)如何設(shè)置符合追溯、批次和先進(jìn)先出要求的功能

第四部分貨物儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù)技術(shù)

一,、倉儲(chǔ)物流規(guī)劃

1,、如何根據(jù)儲(chǔ)存貨物的特點(diǎn),，合理設(shè)置貨架,、平庫的比例與布局

2、如何進(jìn)行倉庫儲(chǔ)存能力規(guī)劃,，確保倉儲(chǔ)設(shè)施的安全和提高庫位利用率。

3,、在erp系統(tǒng)管理環(huán)境下，貨位合理規(guī)劃與編號的方法

4,、先進(jìn)先出,、批次管理的四種有效方法

案例分析：廈門abb低壓電器倉儲(chǔ)物料先進(jìn)先出的成功案例

二,、倉容定額與物料合理儲(chǔ)存

1、如何確定構(gòu)成倉庫儲(chǔ)存能力的三參數(shù)

視頻分析：某企業(yè)盲目儲(chǔ)存導(dǎo)致庫房漏水,、地坪開裂的教訓(xùn)視頻分析

2,、如何根據(jù)物料性質(zhì)、保管要求和需求特點(diǎn)進(jìn)行分區(qū)分類儲(chǔ)存

3,、如何根據(jù)物料庫存周轉(zhuǎn)率,，設(shè)定a,、b、c三種活性狀態(tài),，規(guī)劃貨位

4,、如何發(fā)揮倉儲(chǔ)主動(dòng)溝通信息的'作用，提高庫位利用率

5,、如何根據(jù)產(chǎn)品bom及的采購周期,、體積、重量及消耗的特點(diǎn)合理分配庫位,、確定周轉(zhuǎn)率,。

照片與圖表資料分析：上海采埃汽車轉(zhuǎn)向器“產(chǎn)量增加三倍,，倉庫未增加”成功經(jīng)驗(yàn)

三、庫存盤點(diǎn)與盈虧,、損耗的處理

1、庫存盤點(diǎn)的目的和方法

2,、庫存盈虧的原因,、預(yù)防與處理

案例分析：某企業(yè)倉儲(chǔ)人員弄虛作假,，帳物不符導(dǎo)致嚴(yán)重?fù)p失的教訓(xùn)

3,、如何發(fā)現(xiàn)和防范倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)中的舞弊行為,，確保倉儲(chǔ)物資的安全

案例分析：深圳偉康醫(yī)療器械通過合理分工和規(guī)范系統(tǒng)操作,，防范舞弊行為發(fā)生的成功案例。

4,、倉庫帳外料的預(yù)防與處理的方法

四,、貨物養(yǎng)護(hù)技術(shù)

案例分析：某外資企業(yè)物料養(yǎng)護(hù)教訓(xùn)與成功案例分析

五、倉儲(chǔ)6s管理

案例分析：廣州移動(dòng)公司倉庫6s管理成功案例分析

第五部分出庫業(yè)務(wù)

一,、出庫規(guī)范操作的十大要求

二,、出庫操作的八大程序

三,、揀貨與備貨作業(yè)

1、快速揀貨的三種方法及其適用情況

視頻分析：某企業(yè)采用電子標(biāo)簽揀貨大幅提高揀貨效率和準(zhǔn)確率視頻共享

2,、如何防止揀貨差錯(cuò)

四,、退料與補(bǔ)料的規(guī)范操作

1,、工廢、料廢定義與補(bǔ)料處理和退料處理

2,、erp移庫與按bom自動(dòng)扣料方式下,，報(bào)廢、布料,、盤盈和盤虧業(yè)務(wù)處理

五、非正常領(lǐng)料之處理

1,、借料產(chǎn)生的原因及其帶來的問題／2,、杜絕借料的有效方法

案例分析：tcl通訊利用erp成本中心功能杜絕借料的經(jīng)驗(yàn)介紹

第六部分如何構(gòu)建高效的物料配送體系

一,、領(lǐng)料制與,、發(fā)料制與配送制的利弊分析

二、高效物料配送必須解決的幾個(gè)具體問題

1,、如何打破部門界限,，實(shí)現(xiàn)倉儲(chǔ)、配送及產(chǎn)線物料管理一體化（倉儲(chǔ),、車間物料管理與配送崗位歸物流部門統(tǒng)一管理）

視頻案例分析：共享赴日考察《日本日產(chǎn)汽車生產(chǎn)旁線喂料配送》案例,。

2,、如何進(jìn)行倉儲(chǔ),、配送與在線物料管理崗位責(zé)職定位

3、如何處理好物流部門與車間的關(guān)系

4,、jit物料（同步化、排序）,、非jit（vmi）物料分類管理

三,、物料配送的具體運(yùn)作

1、如何確定生產(chǎn)需求與配送的信息傳遞方式

（1）計(jì)劃配送運(yùn)作/案例分析：博西華制冷三箱周轉(zhuǎn)配送運(yùn)作三箱周轉(zhuǎn)配送運(yùn)作實(shí)例,。

（2）看板配送運(yùn)作/視頻案例：《日本豐田汽車看板管理》視頻

四,、倉儲(chǔ)與配送技術(shù)現(xiàn)代化

1、倉儲(chǔ)與配送技術(shù)發(fā)展趨勢

2,、倉儲(chǔ)與配送新技術(shù)應(yīng)用６個(gè)視頻案例：

五、先進(jìn)的倉儲(chǔ)管理應(yīng)用軟件選擇關(guān)注的三大問題

1,、先進(jìn)的倉儲(chǔ)管理應(yīng)用軟件應(yīng)具備的功能

2,、如何規(guī)避軟件功能及其供應(yīng)商選擇的風(fēng)險(xiǎn)

3、先進(jìn)的倉儲(chǔ)管理應(yīng)用軟件及其供應(yīng)商選擇應(yīng)注意的八大關(guān)鍵點(diǎn)

第七部分自管保稅倉庫管理

二,、海關(guān)對自管保稅倉庫的要求（如何實(shí)施《國家海關(guān)總署105號文件》）

1.可以存入保稅倉庫的規(guī)定物品

2.保稅倉庫應(yīng)具備的條件

3.保稅倉庫管理的要求

4.如何對保稅物料進(jìn)行全過程跟蹤

案例分析：東航公共保稅倉庫如何確保保內(nèi),、保外分割管理和批次、帳物相符成功案例

第八部分倉儲(chǔ)與配送業(yè)績評估

一,、倉儲(chǔ)管理質(zhì)量評審內(nèi)容

二,、倉儲(chǔ)與配送業(yè)績評價(jià)指標(biāo)體系