制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

企業(yè)計劃書完整版 企業(yè)計劃書篇一

a公司是一家專業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車,、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè),。

本公司創(chuàng)建于20××年7月份，目前,，擁有生產(chǎn)流水線兩條,，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人,，其中高級管理人員10人,，中層管理人員15人。并在20××年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收,；被省質(zhì)量監(jiān)督局20××年度抽查測定為合格產(chǎn)品,。20××年3月通過北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅,，成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%,；并滲透了福建省、江西省,、安徽省,、重慶市、廣西省等省市市場,；并通過了浙江省,、江蘇省、上海市,、山東省等新產(chǎn)品鑒定,，并在以上各省份公安廳上了目錄。

本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo),，發(fā)展多元化經(jīng)營,，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù),，努力將本公司建設(shè)成為集研制,、開發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、信息網(wǎng)絡(luò),、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。

（一）品牌定位

爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

（二）目標(biāo)市場

縣級,、地級市（25—35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群）

（三）市場前景

二十一世紀(jì)已經(jīng)到來,，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場,。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展,，或沉或浮，實(shí)現(xiàn)各自的理想,。在走過原始積累的辛酸苦辣后,，他們成為社會財富的擁有者。

而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,，加快了信息的傳遞速度,，使國內(nèi)電動車市場前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物,，它的誕生來自于自然資源的日漸減少,、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下,，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品,。這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是,；公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站,，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。

目前,，公司引用人才，布好棋局,，提煉公司核心價值,，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理,、新產(chǎn)品開發(fā),、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位需求,，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道,，把a(bǔ)公司在電動車行業(yè)聳立起來,。

（四）產(chǎn)品優(yōu)勢

低噪音、高效率,、驅(qū)動力矩大,、無火花換向

（五）市場現(xiàn)狀

20××年的浙江電動車市場,，由于綠源、小飛哥,、歐豹,、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運(yùn)行大體平穩(wěn),，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素,。

企業(yè)計劃書完整版 企業(yè)計劃書篇二

1. 確定倉庫設(shè)施的參數(shù)

倉庫的設(shè)施，需根據(jù)所存儲的產(chǎn)品類型來確定,，一般有堆垛式設(shè)計,，立體貨架設(shè)計，或者堆垛式與立體式結(jié)合的設(shè)計類型,。一般對于附加值較高,、倉儲要求較高的產(chǎn)品，應(yīng)使用立體貨架設(shè)計倉庫,。同時,，還需確定倉儲對象的包裝參數(shù)、所需倉庫設(shè)施參數(shù),，包括托盤參數(shù),、貨架參數(shù)、叉車參數(shù)以及倉庫面積等,。

2. 倉庫規(guī)劃

托盤為單面使用四向進(jìn)又,，托盤載重能力為500 kg，托盤尺寸為1 400 mm ×1 100 mm,，托盤厚度為130 mm,。因貨物高度達(dá)1．5 m，高度較高,，為保證堆碼及存放安全,，每托盤內(nèi)的貨物僅按一層碼放，每層可碼放6箱貨物,。

3. 貨架參數(shù)

貨架采用橫梁式貨架,。貨架外圍尺寸為長2 900

mm、寬1 200 mm,、高3 500 mm,；內(nèi)圍尺寸為：長2 800

mm、寬1 1o0 mm,、高3 400 mm,。

貨格高度為1 550+130=1 680 mm，貨架分為上下

兩層，共兩個貨格,；每貨格碼放兩個托盤,，具體尺寸為2800mm×1100mm.碼放貨物以后的實(shí)際高度為1 680×2=3 360mm，小于貨架高度,。貨架采用橫梁組合式,。貨架的整體形位尺寸完全按照自動立體倉庫的要求設(shè)計，滿足立體庫設(shè)備長期自動運(yùn)行的需求,。每個貨架每單位貨格可以碼放兩個托盤,，每托盤碼放6箱貨物，每貨架分上下兩層,，即兩個貨格,，則每貨架可以碼放貨物24箱，共需2 123／24=88．46=89個貨架,，分10排碼放,，5巷道，每排89／10=9個貨架,，因此一個貨架區(qū)域總長度為9×2 900(貨架外圍尺寸)=26100mm=26.1 m ,。

4. 巷道設(shè)計

倉庫巷道寬度設(shè)計需要考慮托盤尺寸、貨物單元尺寸,、搬運(yùn)車輛型號及其轉(zhuǎn)彎半徑的大小等參數(shù),。同時,，也與貨物堆存方式及車輛通行方式有關(guān),。根據(jù)貨物的周轉(zhuǎn)量大小,，通道按單向和雙向運(yùn)行原則設(shè)計,。若采用小型叉車搬運(yùn)，一般單向設(shè)計為2．4～3．0 m,，雙向5～6 m,。

5.叉車參數(shù)

普通叉車標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)高度一般在3 m,，因此在設(shè)計貨架高度的時候,，要考慮叉車作業(yè)高度等主要技術(shù)參數(shù),。一般額定起升質(zhì)量5 000kg，最小轉(zhuǎn)彎半徑為3 400 mm,，最小直角通道寬度為3 000 mm,。

2．3 庫房整體布局

依據(jù)庫房總面積，一個貨架區(qū)域面積為27 m ×26．1 m,。貨架區(qū)域共設(shè)有5條巷道,，貨架分10排擺放，每排9列,，每個貨架分2層貨格碼放貨物,。每個貨格中存放2個托盤,，因此一個貨架區(qū)域的貨位(托盤存儲數(shù))為：10(排)×9(列)×2(層)×2(貨位)=360個貨位,，且每個托盤可盛放6箱貨物,，則該區(qū)域存儲能力應(yīng)為360×6=2 160箱貨物.

企業(yè)計劃書完整版 企業(yè)計劃書篇三

近年來，中國餐飲業(yè)發(fā)展迅速,，餐館種類繁多,，商店數(shù)量迅速增加。各類酒店層出不窮,，行業(yè)競爭日趨激烈,。與此同時，外國快餐的登陸也對中國餐飲業(yè)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。隨著國外快餐的大規(guī)模進(jìn)入,，一種新的餐飲經(jīng)營模式，連鎖經(jīng)營逐漸引起了從業(yè)者的關(guān)注,。連鎖經(jīng)營改變了傳統(tǒng)的小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營模式,，有效降低了經(jīng)營成本，擴(kuò)大了市場份額,，給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益,。中國有識之士已經(jīng)開始把連鎖作為發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營的有效手段。比如北京全聚德烤鴨集團(tuán),、東安餐飲集團(tuán),、天津狗不理集團(tuán)、大連渤海酒店集團(tuán)等都處于國內(nèi)餐飲行業(yè)連鎖經(jīng)營的前列,，促進(jìn)了行業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。但總的來說,，連鎖經(jīng)營在中國,，尤其是餐飲業(yè)，還處于初級階段,。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑和必由之路,。

本店位于大學(xué)聚集中心，主要目標(biāo)客戶是大學(xué)生,、教師和工人,。營業(yè)面積約80平方米。主要提供早餐,、午餐,、晚餐、特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐的特點(diǎn)是小吃,。品種多，口味全，營養(yǎng)豐富,，讓食客有更多的選擇,。午餐和晚餐主要是健康的菜肴。這家餐廳采用快餐自助餐,，使顧客有更輕松的用餐環(huán)境和更多的選擇,。餐廳裝修自然隨意，很有現(xiàn)代氣息,。墻面采用光溫色調(diào),，廚房布局合理精致，采光好,。整體感覺介于家庭廚房的性質(zhì)和酒店廚房的性質(zhì)之間,。

初始階段（1月—3月）

主要產(chǎn)品是針對城市中三個群體不同健康狀況的膳食。市場策略是通過積極有效的營銷策略,，擠出中國餐飲和保健藥品的市場份額,；建立綠色食品良好的品牌形象，提升知名度和美譽(yù)度,；收回初始投資,，積極推進(jìn)市場。

中期（1年）

鞏固和擴(kuò)大現(xiàn)有市場份額,，進(jìn)一步完善餐飲管理體系,，提高企業(yè)科學(xué)管理水平；開始準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所需的企業(yè)識別系統(tǒng),、統(tǒng)一特色美食,、統(tǒng)一管理模式的建設(shè)。

長期（2年）

到那時,，餐廳的運(yùn)營已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定良好的狀態(tài),。隨著企業(yè)實(shí)力和影響力的增強(qiáng)，當(dāng)服務(wù)范圍不再能滿足潛在客戶的需求時,，就會通過特許經(jīng)營的方式,，開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力,。

1.餐廳開業(yè)前需要做廣告,，因?yàn)橹饕目蛻羧后w是針對學(xué)生的，學(xué)生之間信息傳遞的速度和廣度都很大,，沒必要在宣傳上花費(fèi)太多精力,，只需要傳單或多媒體形式的簡單廣告。

2.餐廳采用自助餐式,，提供免費(fèi)茶和鮮湯,。而且大米質(zhì)量比競爭對手好,，可以采用不同的方法使口感不同，從而區(qū)別于競爭對手,，給客戶更多的優(yōu)惠,，吸引更多的游客。此外,，餐廳還根據(jù)不同的節(jié)日設(shè)置有特色的情侶套餐,，這將成為餐廳的一大特色,。

3.很多同學(xué)都習(xí)慣了3.1線的生活方式,。很多時候，為了節(jié)省時間,，他們會選擇最近的餐廳,，而不是遠(yuǎn)處的餐廳。所以地理位置和校門距離不是很大,。餐廳也會在適當(dāng)?shù)臅r候提供外賣服務(wù),，并根據(jù)不同情況采取相應(yīng)的措施。比如三單以上（含三單）,，可以免費(fèi)送到你家,，單獨(dú)點(diǎn)外賣的需要交一定的送貨費(fèi)。這還有一個好處,。如果一個人想點(diǎn)外賣,，為了不交送貨費(fèi)，會點(diǎn)另外兩個外賣,，這樣也可以增加銷量,。

4.餐廳使用不銹鋼材質(zhì)的自助餐盤，經(jīng)濟(jì)環(huán)保,，垃圾不能隨便傾倒,。可以聯(lián)系農(nóng)民,，讓他們免費(fèi)領(lǐng)取,，互惠互利。據(jù)悉,，競爭對手在這方面做得并不好,，所以良好的就餐環(huán)境可以吸引更多的顧客。

5.雖然暑假期間游客數(shù)量會大幅下降,，但畢竟還是有一些學(xué)生留在學(xué)校,，附近的居民和農(nóng)民工。當(dāng)時可以采取減少生產(chǎn),、轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，改善暑假期間的經(jīng)營狀況,。考慮寒假學(xué)習(xí)一個月,，減少了不必要的花費(fèi),。

6.市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，變化多端,，充滿活力,。所以，要從長遠(yuǎn)的角度看一個企業(yè)的發(fā)展,，制定長遠(yuǎn)的規(guī)劃,。需要總結(jié)運(yùn)營的整體情況，在每個階段之后制定下一步計劃,，這是一個階梯式的發(fā)展模式,。運(yùn)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大運(yùn)營,，增加其他服務(wù)項(xiàng)目,，尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營,，慢慢打造自己的品牌,，發(fā)展成為專為學(xué)生提供美食的餐飲行業(yè)?？傊獜拈L遠(yuǎn)的角度看問題,，這樣才有企業(yè)的未來。

1名店長兼收銀員,，1名廚師,，2名服務(wù)員。經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要文化特征：保健和人文關(guān)懷

主要產(chǎn)品特點(diǎn)：素食餐具有食療和保健功能主要服務(wù)特點(diǎn)：自助形式,，會員制跟蹤服務(wù)主要環(huán)境特點(diǎn)：綠色餐飲環(huán)境與傳統(tǒng)文化

大學(xué)食堂吃飯一直是個問題,，大學(xué)吃飯質(zhì)量低已經(jīng)成為公認(rèn)的問題，只滿足了學(xué)生的溫飽問題,，但質(zhì)量遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生的要求,。根據(jù)這一點(diǎn)，為了保證食品安全,，提高大學(xué)生的食品質(zhì)量,，該計劃旨在為大學(xué)生提供廉價、安全,、優(yōu)質(zhì),、有特色的食品，同時為高校提供一定的勤工儉學(xué)工作,，幫助貧困學(xué)生更好地完成學(xué)業(yè),。優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)：

優(yōu)勢分析：這家餐廳的運(yùn)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一的問題,，也不用擔(dān)心流動攤點(diǎn)的衛(wèi)生得不到保證，和食堂一樣方便快捷,，節(jié)省時間,。此外，餐廳采用自助選擇的方法,，應(yīng)該很容易受到顧客的歡迎,，并節(jié)省一些人力資源。簡單舒適的裝修將是餐廳的一大特色,。學(xué)生一般喜歡在干凈的餐館吃飯,，服務(wù)態(tài)度好，所以滿意的服務(wù)也將是餐館的一大特色,。此外,，餐廳提供綠色健康的食物。也符合社會綠色生態(tài)的理念,，更適合注重健康的大學(xué)生。另外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時間限制,，而校外很少有餐廳賣早餐，所以校外店很容易抓住因時差而失去的市場份額,，換句話說就是想在就餐點(diǎn)前后一段時間內(nèi)就餐的潛在客戶所產(chǎn)生的市場份額,。

劣勢分析：由于起步早，快餐店規(guī)模小,，人力資源和服務(wù)項(xiàng)目有限,。校園內(nèi)外的競爭也很激烈，所以還是有很多弊端,。另一方面,，由于學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間游客數(shù)量會急劇下降,，寒假期間會比暑假期間少,，這將是一個難以解決的問題。

企業(yè)計劃書完整版 企業(yè)計劃書篇四

二十一世紀(jì)已經(jīng)到來,，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化,，市場已不在是昨天的市場。

a公司是一家專業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車,、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè),。

本公司創(chuàng)建于20xx年7月份,，目前,，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元,，員工120多人,，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人,。并在20xx年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收;被省質(zhì)量監(jiān)督局20xx年度抽查測定為合格產(chǎn)品,。20xx年3月通過北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅,，成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省,、江西省、安徽省,、重慶市,、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省,、上海市,、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄,。

本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo),，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù),，努力將本公司建設(shè)成為集研制,、開發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè),。

(一)品牌定位

爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

(二)目標(biāo)市場

縣級,、地級市(25-35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群)

(三)市場前景

二十一世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化,，市場已不在是昨天的市場,。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮,，實(shí)現(xiàn)各自的理想,。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者,。

而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,，加快了信息的傳遞速度，使國內(nèi)電動車市場前進(jìn)的步伐在不斷加快,。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物,，它的誕生來自于自然資源的日漸減少,、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下,，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品,。這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站,，外商的訪問率居高不下,，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

目前,，公司引用人才,，布好棋局，提煉公司核心價值,，提高自身的競爭力,。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā),、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大,、做強(qiáng)”的定位需求，故公司并駕國內(nèi)銷售,、國際貿(mào)易兩條軌道,，把a(bǔ)公司在電動車行業(yè)聳立起來。

(四)產(chǎn)品優(yōu)勢

低噪音,、高效率、驅(qū)動力矩大,、無火花換向

(五)市場現(xiàn)狀

20xx年的浙江電動車市場,，由于綠源、小飛哥,、歐豹,、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運(yùn)行大體平穩(wěn),，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素,。

1、價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素,。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場,，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場,，另外,，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下,，也在暗中較勁,，其中小裟電動車幾大品牌降幅,，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。

2,、電動車行業(yè)對比摩托車來說,，技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上,，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成,，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避,，節(jié)能技術(shù),、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭,。

3,、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況,，競爭漸趨于白熱化,，加之電動車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定,，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題,。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中,，小品牌的市場份額也正在大幅下降,，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

4,、從市場需求情況看,，電動車消費(fèi)的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費(fèi)的主流,，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎,。

5、由于農(nóng)村普及速度加快,，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好,，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi),。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。 6,、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?/p>

因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因,，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：

1,、技術(shù)競爭必將升級,。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌,，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進(jìn)行,。

2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn),。綠源及其他新進(jìn)入者,，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運(yùn)作,，市場控制力強(qiáng),、市場策劃一流、手法穩(wěn)健,，a電動車將如何應(yīng)對,，如何強(qiáng)化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗(yàn),。

(六)融資計劃

公司計劃以借貸形式,，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā),、設(shè)計,、市場推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。

其中20萬美元,，用于市場推廣及廣告費(fèi)用;80萬美元用于其他營運(yùn)活動。

公司計劃以兩年收回運(yùn)營資本

(一)營銷策略

品牌定位：中高檔,。

目標(biāo)市場：國內(nèi)二級、三級,。

渠道策略：特許經(jīng)營,、專賣連鎖

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展,，營造屬于a品牌的形態(tài)意識,。

(二)推廣預(yù)測：

年份 終端網(wǎng)絡(luò) 銷售額

20xx 50家

20xx 100家 10000萬

20xx 200家 15000萬

20xx 350家 20000萬

在銷售額達(dá)到10000萬時，計劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用,，廠房建設(shè)及設(shè)備投資),，達(dá)到年產(chǎn)a電動車10萬量的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求。

通過一系列運(yùn)作,，于20xx年完成2億元銷售額,，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動車10萬量,。a品牌在中國的二級,、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級城市,。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，消費(fèi)者對a電動車的首選品牌。

a營銷管理工程,，以 責(zé)任清楚,、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作,、提高效率,、賞罰分明為目標(biāo)，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理,，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心,、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營銷任務(wù),，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個a公司穩(wěn)健發(fā)展,、更加壯大。

通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能,，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任,，相關(guān)崗位工作制度，績效評估,、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度),， 派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日報表,、業(yè)務(wù)人員工作計劃表,、績效考核表等)，及營銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程,、規(guī)范,、制度、政策,、特色)等工作,。

按4年預(yù)期目標(biāo)計算：

年銷售額：20000萬元

產(chǎn)品成本：20000萬元 ×50%=10000萬元

市場推廣、廣告營銷費(fèi)用：20000萬元×20%=4000萬元

稅 收：20000萬元×10%=20xx萬元

利 潤：20000萬元×20%=4000萬元

優(yōu)勢方面,，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn),，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步,。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,。

a主要劣勢,，是沒有形成一個以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系,，a內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀,，而且在新品開發(fā)、設(shè)計,、工藝質(zhì)量方面,，條件不夠成熟。

同時,，主要競爭對手的市場意識在增強(qiáng),，漸漸都開始注重品牌和服務(wù)，機(jī)制靈活,，對市場變化反應(yīng)迅速,，對a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享a品牌的市場份額,，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢,。

a系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車,，其它產(chǎn)品自然銷售,。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)！⑿麻_發(fā),，渠道和服務(wù)向深,、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強(qiáng)大起來,。

通過對市場的分析,，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物,。這反而給a提供了很好的機(jī)會,。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源,，進(jìn)行合理整合,，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

企業(yè)計劃書完整版 企業(yè)計劃書篇五

為了豐富員工的業(yè)余生活,，體現(xiàn)員工工作之外的價值，增進(jìn)各部門員工之間的了解,，增強(qiáng)大家的團(tuán)體合作精神和凝聚力,。

3月17日或3月24日

呼市二中體育館

呼市項(xiàng)目、區(qū)公司項(xiàng)目、呼市軟件團(tuán)隊(duì),、辦事處所有人員以及包頭項(xiàng)目（至少派1—2名代表參與）,、集寧項(xiàng)目（至少派1—2名代表參與）。

團(tuán)體比賽

1,、各項(xiàng)目部派出2名代表參加羽毛球男子單打,，1名代表參加羽毛球女子單打，1男1女參加男女混合雙打,。（各項(xiàng)目部至少有3人參賽,，2男1女）

2、各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將參加比賽人員的名單,，以及裁判員,、記分員、監(jiān)督員名單在12月14日前報到辦事處行政助理這里,。

3,、由各項(xiàng)目部組織自己的拉拉隊(duì)員，為本項(xiàng)目部加油助威,。

4,、呼市項(xiàng)目部必須參加，包頭和集寧項(xiàng)目可根據(jù)自己的實(shí)際情況不參加或者派代表參加,。

5,、比賽結(jié)束后，由各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自主組織員工活動,。

6,、各項(xiàng)目部推選1名裁判和1名計分人員，以及1名監(jiān)督人員,。

此次比賽取團(tuán)體前三名,，以及最佳球員1名和優(yōu)秀隊(duì)員3名（至少1名女隊(duì)員）。

友誼第一,，比賽第二,。

比賽結(jié)束后將進(jìn)行頒獎儀式，并合影留念,，請大家在比賽結(jié)束后暫時不要離開場地,。

1、采取三局兩勝制,。

2,、比賽采取比賽淘汰制，比賽對手抽簽決定,，在第一輪勝出者即可晉級,，失敗者則需要和另一失敗者進(jìn)行比賽,，獲勝選手進(jìn)入終極比賽。

3,、單打比賽中,，每淘汰1名對手得1分，雙打比賽中淘汰對方對手得2分,。

1,、采用11分每球得分制：即得分先達(dá)到11分者在這一局中勝出，如果雙方分?jǐn)?shù)達(dá)到10分持平,，則一方需要超越對手2分方可取勝,，在達(dá)到15分持平時，一方超越另一方1分即可取勝,。

2,、中場休息時間：第一局和第二局比賽之間歇息不超過三分鐘，第二局和第三局比賽之間有7分鐘的休息時間,，選手可根據(jù)自己的體力和狀態(tài)決定休息與否,，但是，休息時間不得超過7分鐘,。

1,、采用15分每球得分制：即得分先達(dá)到15分者在這一局中勝出，如果雙方分?jǐn)?shù)達(dá)到14分持平,，則一方需要超越對手2分方可取勝,，在達(dá)到20分持平時，一方超越另一方1分即可取勝,。

2,、中場休息時間：第一局和第二局比賽之間歇息不超過二分鐘，第二局和第三局比賽之間有5分鐘的休息時間,，選手可根據(jù)自己的體力和狀態(tài)決定休息與否,，但是，休息時間不得超過5分鐘,。

1,、首先，參賽選手必須為一男一女,，可以自由組合,，二者應(yīng)該有較高的默契度和配合度。

2,、比賽采取三局兩勝制,，采用15分每球得分制，即得分先達(dá)到15分的一方在本局中勝出,；如果雙方分?jǐn)?shù)達(dá)到14分持平,，則一方需要超越對手2分方可取勝,，在達(dá)到20分持平時，一方超越另一方1分即可取勝,。

3、中場休息時間：第一局和第二局比賽之間歇息不超過二分鐘,，第二局和第三局比賽之間有5分鐘的休息時間,，選手可根據(jù)自己的體力和狀態(tài)決定休息與否，但是,，休息時間不得超過5分鐘,。

1、不得遲到,，珍惜他人時間,。

2、中途不得離場,，如遇緊急事件,，離場時應(yīng)與本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人做好溝通。

3,、不要再場地內(nèi)來回穿梭,，以免影響球員的正常發(fā)揮。

4,、注意環(huán)保,，場地內(nèi)不亂扔垃圾。

5,、比賽結(jié)束后,，由各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人組織本項(xiàng)目人員進(jìn)行其他活動，可以項(xiàng)目之間進(jìn)行聯(lián)誼,。

1,、比賽時應(yīng)穿運(yùn)動服裝，以免妨礙個人發(fā)揮,，影響比賽質(zhì)量,。

2、不要在場地內(nèi)隨意走動,，以免被其他場地的球類砸傷,。

3、在比賽開始前,，球員應(yīng)做準(zhǔn)備運(yùn)動,，先熱身，以免在之后的比賽中受傷,。

1,、本次活動費(fèi)用由各項(xiàng)目出資,，走項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，各項(xiàng)目按參加人數(shù)多少提供相應(yīng)經(jīng)費(fèi),。

2,、比賽工具如羽毛球拍由隊(duì)員自己準(zhǔn)備。

企業(yè)計劃書完整版 企業(yè)計劃書篇六

由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃,，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性,，缺乏科學(xué)性。而目前市場競爭越發(fā)激烈,，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上,，一定要使用科

學(xué)的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段,，以保證產(chǎn)品自有的生命力,、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化,，在市場上互為補(bǔ)充,。

1.a類產(chǎn)品營銷策略

結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中,，著重推廣前兩個系列,。此外，在包裝上也要做到以下幾點(diǎn),。

① 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化,，使其終端陳列更醒目。

② 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化,，以滿足不同區(qū)域市場,、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝,，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化,。

③ 適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。

2.b類產(chǎn)品營銷策略 今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試,，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個亮點(diǎn),，市場潛力巨大，200×年度值得繼續(xù)投入,，同時美化包裝,，細(xì)化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場,、不同渠道的需求,。

1.各系列產(chǎn)品的具體價格詳見《××公司產(chǎn)品價格表》。此價格體系若經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整,，將視實(shí)際需求,，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。

2.產(chǎn)品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價（含稅到岸價）的基礎(chǔ)上,，視具體情況給予不同的返利及市場支持,，額度分別為3%～6%、7%～10%,；建議全國統(tǒng)一零售價,，但不做硬性要求。但市場監(jiān)察人員要及時了解市場,，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為,。

結(jié)合公司目前實(shí)際情況,，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性,，具體又可分為以下幾種類別,。

① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代a,、b,、c類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。

② 流通渠道商,，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶,。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶,。 其中,，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實(shí)際情況而定,，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商,，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。

企業(yè)計劃書完整版 企業(yè)計劃書篇七

一：公司介紹

特殊說明：我將家族本身擁有的一個服裝加工場和一個服裝批發(fā)零售店,，以及它們在這九年歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn),，并依托這些優(yōu)勢前提，發(fā)揮自己的聰明才智,，將其發(fā)展成一個富有實(shí)力的企業(yè),。

(一)、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

宗旨：公司始終堅持利益共享原則,，絕不公以個人私利為導(dǎo)向,，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個實(shí)體的行為。

目標(biāo)：將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢前提,，發(fā)揮個人和集體的聰明才智,，努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),，最終將其打造成一個富有實(shí)力的企業(yè)。

(二),、公司簡介

公司名稱：中晟服飾公司

業(yè)務(wù)范圍：主要的經(jīng)營服裝為主,，但隨著公司的擴(kuò)大，公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個行業(yè),，如：布料生產(chǎn),，金融投資。

早期,，針對零售商的加工訂貨,。

將來，全方面的開花,。

(三),、公司管理

1.管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將持集體利益共享的原則,，重視企業(yè)各個部門人員的個人利益,，并給予每個人自由發(fā)揮的機(jī)制，以此激勵每個人充分發(fā)揮個人能力,，為企業(yè)謀劃更好的未來,。

2.管理隊(duì)伍

公司的發(fā)揮戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點(diǎn),。因此吸納各方人才,，將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系,，竭力吸納各方人才,，以此構(gòu)建一支充滿省略，才能出眾的管理隊(duì)伍,。

3.管理決策

早期,，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成，并明確劃分各自任務(wù),。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場開發(fā),，以及對公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策;而原有家族行業(yè)人員則負(fù)責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù)。

將來,，隨著公司的做大做強(qiáng),，公司的管理決策將由管理部門決策，并細(xì)分許多市場直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策,。

二：市場及競爭分析

(一),、市場介紹

中國擁有世界最龐大的消費(fèi)群體，而服裝作為人們?nèi)粘Ｓ闷罚湫枨罅靠上攵?。特別是時尚服飾的需求,，近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的發(fā)展趨勢。我想這是由于中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，人們生活水平不斷提高,，同時，也在接受新思潮的影響而致,。但由于愛經(jīng)濟(jì)水平的約束,，以及中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價廉的時尚服飾,。之所以,，進(jìn)幾年來在網(wǎng)上淘衣服的很多，但在網(wǎng)上買的話有許多缺陷：一是,，質(zhì)量得不到保障,，二是：價格還是有點(diǎn)偏高。同時,，不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊，因?yàn)槠鋵r尚服飾的要求最為強(qiáng)烈,，特別是對物美價廉的要求強(qiáng)烈,。這樣也就促使了許多時尚服裝店如雨后春筍般的興起，它們的貨源市場將是一個特別巨大的市場,。

(二)市場機(jī)會及環(huán)境

說明：一個新興企業(yè),，一開始就想走名牌路線，是不可成功的,，甚至有可以招致自己,，創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應(yīng)該量力而行,，采取循序漸進(jìn)的方法,，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期：我們規(guī)劃著先打開零售商將產(chǎn)品市場信息打開，并吸納許多忠實(shí)客戶,，為公司傳播影響,。

我曾為我的這一個計劃，做過一次市場調(diào)查,，我發(fā)覺許多時裝店衣服質(zhì)量是很差,，但價格仍然很貴。在仔細(xì)詢問才發(fā)現(xiàn)：原來它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來的,，進(jìn)價較高,。因此，假如說我們能夠直接繞過中間商，而向零售商供貨,，并以每件只賺固定利潤的低價供貨,，同時保證質(zhì)量，其市場前景將是十分廣的,。零售商的廣布性,，也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件。

名牌服飾的市場影響力和質(zhì)量保證,，固然較強(qiáng),，但由于每年廣告費(fèi)活動費(fèi)等投入巨大，其產(chǎn)品價格也就不可能會太低,，憑借著物美價謙的優(yōu)勢,，我敢說市場前景將是廣闊的。

(三)市場競爭分析

由于彩物美價廉的低價策略,，其競爭力可想可知,。不過仍會有潛在的競爭，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后,，仍會紛紛效法,，同時，許多品牌廠商,，也會采取代價策略來爭奪市場,。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷售體系，同時,，在消費(fèi)者心中建立的物美聯(lián)社價廉的形象,，將會為我們贏得有利條件。

(四)目標(biāo)市場

企業(yè)初期主要針對零售商,，間接針對消費(fèi)者;

企業(yè)將來將主要針對消費(fèi)者,。

三：產(chǎn)品(服務(wù))介紹

服務(wù)內(nèi)容

基本服務(wù)：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片,，以供選擇,。零售商逃選完畢，將住處上報,，本公司將為其量身生產(chǎn),。

每次供貨時產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品成本報單。

增值服務(wù)：對向零售商發(fā)貨時產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi),，稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用,，均由其承擔(dān)。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場住處特別是消費(fèi)者消費(fèi)購買傾向的住處可酌情減免,。

協(xié)議服務(wù)：如若其與本公司簽定長期供貨協(xié)議,，本公司將保證每件只提取15元利潤優(yōu)厚條件供貨,，并將其納入合同范圍

(二)產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

本公司完全遵從利益共享的原則，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍,，并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程,。

(三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立

1.零售單位只須祟營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件，可享受免押金,，只須撥打我們電話預(yù)約,，我公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同,。

2.依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協(xié)議后,，可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤的一半的押金，待到產(chǎn)品買出后再續(xù)交另一半錢,。

3.本公司將保證自長期合作的每次供貨,，每件衣服只撮15元利潤，并且每次發(fā)貨到時,，貨中夾帶一張成本報單,，報單具有法律效力。

4.零售商每次向本廠提供有用的市場住處特別是消費(fèi)者購買傾向等到信息,，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費(fèi)用,。

5.零售商可將自己設(shè)計或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場前景后,，會酌情量產(chǎn),，再銷售。在銷售結(jié)束后的利潤結(jié)算中,，本公司將會按比服裝的銷售利潤的35%給予其分成。同時,，將其產(chǎn)品生產(chǎn),，銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細(xì)的會計分錄，經(jīng)予其參詳,。會計分錄具法律效力,。

四：營銷策略

(一)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道選擇

早期時，我會利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò),，給予他們一定報酬,，讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件，向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)推銷,，以獲取于那些零售商簽訂長期供貨協(xié)訂,。

將來，我們將充分信賴與零售商所建立的關(guān)系,，利用其直接與消費(fèi)者接觸的有利條件所能即時向我們反饋的有力市場信息,，并能依此即時制定有利的營業(yè)員銷策略,。同時，我們會建立公司專門的營銷機(jī)構(gòu),，加以輔佐,。

(二)營銷隊(duì)伍和管理

早期的營銷團(tuán)隊(duì)，將是由我組建的一個多層次推銷體系,。每一層次：是由我直接委任的同學(xué);二層次：則是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成,。三層、四層……以此類推.它們主要的任務(wù)是幫助本公司拉客房這樣做的好處是:可利用大學(xué)同學(xué)來自全國各地特點(diǎn),并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內(nèi)容,雙重優(yōu)勢,將會為本公司客戶的確立,以及銷售系統(tǒng)的迅速擴(kuò)大創(chuàng)造極為有利的條件.我們對推銷系統(tǒng)的管理,將采取自由原則.并且按照他們個人推銷的,并與其簽訂長期供貨協(xié)議的店來算工資.

將來,隨著自己擁有廣闊的銷售體系,因此,公司的產(chǎn)品將會開辟自己的一個市場,并且也吸納了許多忠實(shí)客戶,，此時,，我們會趨勝追擊，適時建立起自己的品牌,。

(三)客戶關(guān)系建立

早期,，我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立，以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導(dǎo),，在與其雙贏的基礎(chǔ)上,，建成一個完整的利益相關(guān)整體。(本公司領(lǐng)帶于零售商的銷售,，而零售商則依賴于本公司的產(chǎn)品,。)

將來，我們的目光將主要投身消費(fèi)群體,，繼續(xù)推行物美價廉的消費(fèi)者為導(dǎo)向,，產(chǎn)品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略，并以次建立更多的忠實(shí)客戶網(wǎng)絡(luò),。

六,、資金需求及籌措方法

早期，市場建立,，將花費(fèi)巨大,，而整個活動的花費(fèi)將由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān)。

將來,，在建立自己的品牌,，會同時實(shí)行兩種方案。一是：現(xiàn)有的銷售方案,，仍主要以物美價廉的策略為主;二是：依托自己的品牌,，開發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡(luò)，采取加盟的方式組建,。前者由于實(shí)行加工訂貸,，所以資金主要由零售商承擔(dān);后者由于實(shí)行加盟方式，公司拿一半,，加盟商拿一半,。

企業(yè)計劃書完整版 企業(yè)計劃書篇八

第一組：王冬雪(組長),，王強(qiáng)，王道元,，王瓊潔

我們組種植的蔬菜是苦苣（碎葉菊花苦苣）,，該蔬菜為一二年生草本植物，適應(yīng)性強(qiáng),，抗病,，耐寒 耐熱性很強(qiáng)，它是陽性植物,，喜水,、嗜肥、不耐干旱,。喜潮濕,、肥沃而疏松的`土壤，從沙土到粘土,、ph4.5–8.9之間的土壤上均能生長,，但以微酸至中性沙堆土上生長最好。所以我們組選中苦苣進(jìn)行種植,。

一.何時種：期為9～10月,；生育適溫為15～20℃。具體在9月21號-30號之間進(jìn)行種植,。

二.怎么種：苦苣菜的種子小而輕（千粒重0．8—1.2g)頂上力弱,。因此，土地理整平耙勻,。有翻耕前,，應(yīng)施足底肥，僅墑商好,，以保證出苗整齊,，苗全、苗壯,。苦苣比較適合培植在排水良好,、營養(yǎng)豐富的堿性土壤中,。因此我們在種植時要充分保證栽培地排水通暢 以保證苦苣的更好生長。

三.栽培技術(shù)：苦苣的栽培方法和生菜基本相同,，可周年栽培,，以育苗移栽為主，在秋季也可進(jìn)行直播,。凡是育苗全過程的旬平均溫度高于10℃,，可在露地育苗,。低于10℃要采取適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)地育苗。

四.苦苣的育苗：

1. 播種前準(zhǔn)備,。 在選擇好的地塊上,，每10平方米施充分腐熟、篩細(xì)的有機(jī)肥60～80千克,，撒勻后與土壤充分?jǐn)嚢?，做?.2米寬的畦，整平,。

2.播種育苗,。 在育苗畦內(nèi)先澆足水，再撒籽,，蓋上5mm厚的細(xì)

土,，溫度控制在15-20度，以利于發(fā)芽出苗,。并適當(dāng)通風(fēng),，防治徒長。

五.苦苣的定植：（應(yīng)在苗齡35～40天,7-8片葉時進(jìn)行定植）

1. 擇茬口 選擇土質(zhì)肥沃,，前茬施肥多,，保水保肥能力強(qiáng)的地塊，避免重茬,。

2. 整地施肥 結(jié)合施底肥,，及時翻地，耙平,。

3. 栽植密度 一般按株距20～25厘米,，行距30厘米定植。

六.田間的管理與操作：

1.澆水,。緩苗期視情況一般澆兩次緩苗水,，每次水量隨秧苗長大逐漸增多，生長盛期要保持土壤潮濕,，收獲期要適當(dāng)控水,。

2.追肥?？嘬氖┓室缘追蕿橹?，若底肥充足，可以不追肥

3.病蟲害防治,?？嘬牡牟∠x害很少。一般蟲害為白粉虱,、蚜蟲等,。因?yàn)槭切∶娣e種植,，所以我們在種植時可以考慮不用藥，定期去檢查蟲子,，采用人工抓的方法,。

七．及時采收

根據(jù)市場行情及下茬作物安排情況適時采收，采收宜在早晨進(jìn)行以防葉片萎蔫,。

八．清潔田園

將采收后落于地的老葉,、病葉及殘存在土壤中的菜根清理干凈，集中進(jìn)行無害化處理,，保持田間清潔,，培養(yǎng)地力，進(jìn)行可持續(xù)生產(chǎn),。

企業(yè)計劃書完整版 企業(yè)計劃書篇九

xxx公司(或xxx項(xiàng)目):

地址:

郵政編碼:

聯(lián)系人及職務(wù):

電話:

傳真:

網(wǎng)址/電子郵箱:

一.公司簡單描述

二.公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))

三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六.市場概況和營銷策略

七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八.核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九.公司優(yōu)勢說明

十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一.中小企業(yè)融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二.財務(wù)分析

1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤,、成長)

2.財務(wù)預(yù)計(后3-5年)

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第一章公司介紹

一.公司的宗旨(公司使命的表述)

二.公司簡介資料

三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四.公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一.技術(shù)描述及技術(shù)持有

二.產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄(分類,、名稱、規(guī)格,、型號,、價格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三.產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運(yùn)

一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二.目標(biāo)市場的設(shè)定

三.產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四.目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六.行業(yè)政策

一.有無行業(yè)壟斷

二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三.主要競爭對手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況(種類,、價位、特點(diǎn),、包裝,、營銷、市場占率等)

四.潛在競爭對手情況和市場變化分析

五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

一.概述營銷計劃(區(qū)域,、方式,、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三.銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六.促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七.產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響價格變化的因素和對策

八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計算,。

九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期,、中期),，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)

一.資金需求說明(用量/期限)

二.資金使用計劃及進(jìn)度

三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四.資本結(jié)構(gòu)

五.回報/償還計劃

六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

八.投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)

九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十.股權(quán)成本

十一.投資者介入公司管理之程度說明

十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十三.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

一.股票上市

二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三.股權(quán)回購

四.股利

一.資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

二.市場不確定性風(fēng)險

三.研發(fā)風(fēng)險

四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五.成本控制風(fēng)險

六.競爭風(fēng)險

七.政策風(fēng)險

八.財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳)

九.管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十.破產(chǎn)風(fēng)險

一.公司組織結(jié)構(gòu)

二.管理制度及勞動合同

三.人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四.薪資、福利方案

五.股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

增資后3-5年公司銷售數(shù)量,、銷售額,、毛利率、成長率,、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

一.財務(wù)分析說明

二.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及利潤分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務(wù)指標(biāo)分析

企業(yè)計劃書完整版 企業(yè)計劃書篇十

隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，人才需求日益增加，本著發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化,，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的,，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的人力支持為宗旨,，結(jié)合公司__年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計劃安排,，特制定公司__年度招聘規(guī)劃。

公司招聘員工應(yīng)以用人所長,、容人之短,、追求業(yè)績、鼓勵進(jìn)步為宗旨,；以面向社會,，公開招聘、全面考核,、擇優(yōu)錄用,、相關(guān)專業(yè)優(yōu)先為原則；從學(xué)識,、品德,、能力、經(jīng)驗(yàn)、體格,、符合崗位要求等方面進(jìn)行全面審核,，確保為企業(yè)吸引到合適的人才。

__年度是公司發(fā)展壯大的一年,，面對嚴(yán)峻的人員招聘問題,，人力資源部通過不同渠道為企業(yè)招聘人員大約為：總面試1.2萬人，入職3000人,，離職2400人,，現(xiàn)有人員600人（以上根據(jù)8月18日—12月19日數(shù)據(jù)，面試4533人,，初試2593人,，復(fù)試997人）。然而由于多方面原因?qū)е滦聠T工流失率相當(dāng)嚴(yán)重,，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要,。

經(jīng)反復(fù)統(tǒng)計與核算，__年崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺,、離職補(bǔ)缺,、新上項(xiàng)目人員配備等方面，具體分析如下：

1,、根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)估計流失率,，經(jīng)初步分析__年度招聘崗位信息如下：

（1）一線銷售人員1250人；

（2）后勤及高管250人,；

（3）__年計劃招聘總?cè)藬?shù)1500人,。

2、招聘原則：員工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程,，以面向社會公開招聘,、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識,、品德,、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核,。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源,。

3、各部門關(guān)鍵崗位選聘,，根據(jù)個崗位職務(wù)不同按內(nèi)部選聘辦法與程序：

（1）自愿報名,；

（2）單位推薦；

（3）集中面試,；

（4）分類考核,；

（5）調(diào)查摸底,；

（6）統(tǒng)一研究決定,。

5,、__年度招聘需求

根據(jù)公司__年年度經(jīng)營計劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),，各部門需提報年度人員需求計劃，

6.1招聘策略

（1）不拘一格,，招賢納才。入職基本工資視人才的能力價值,，采用分級界定制,。

（2）不限行業(yè)，著重潛力,。例如,，對于大區(qū)經(jīng)理，招聘來源放寬到各個行業(yè),，有過嚴(yán)格的職業(yè)鍛煉,，有良好的基礎(chǔ)素質(zhì)的一線市場、行銷人員,。

（3）不限渠道,，多方納才。中心內(nèi)部實(shí)施人才舉薦制度6.2招聘原則（1）聘得起的,；（2）管得了的,；（3）用得好的；（4）留得住的,。

6.3選人原則

（1）合適偏高,；

（2）培訓(xùn)和職責(zé)的壓力可培養(yǎng)大量的人才；

（3）目前公司迫切需要的人才,。

6.4招聘方式

（1）以網(wǎng)絡(luò)招聘為主,，兼顧報刊、獵頭,、內(nèi)部推薦等,。網(wǎng)絡(luò)招聘主要以前程無憂人才網(wǎng)、智聯(lián)招聘,、58同城,、趕集網(wǎng)、中華英才網(wǎng),、百姓網(wǎng),、快點(diǎn)8網(wǎng)、首都人才網(wǎng),、百才招聘,、百伯網(wǎng)、手遞手、騰訊微博,、新浪微博,、搜狐微博等（具體視情況另定）；

（2）報刊主要以專業(yè)性媒體和有針對性媒體為主,；獵頭薦才與熟人薦才視具體需求和情況確定,；

（3）校園招聘：北京應(yīng)用技術(shù)大學(xué)、北京八維教育學(xué)校,、北京金澤學(xué)校,、防災(zāi)科技大學(xué)、北京化工學(xué)院,；

（4）現(xiàn)場招聘：西國貿(mào)招聘會,、工體招聘會、國展招聘會,、農(nóng)展招聘會,；

（5）定向招聘（軍隊(duì)）：北京武警總隊(duì)、北京武警第五支隊(duì),、國旗護(hù)衛(wèi)隊(duì),、雪豹突擊隊(duì)、儀仗隊(duì),；

（6）報紙,、電視招聘：精品物報、前程無憂報,、智聯(lián)招聘報,、中華英才報、《職來職往》欄目,；

（7）其他方式（海報,、傳單）：在公司附近主要小區(qū)、公寓發(fā)放傳單,，張貼海報,；

（8）補(bǔ)充招聘途徑：社會上組織的一些免費(fèi)招聘會、內(nèi)部員工推薦,、人才中介,。

8.1招聘團(tuán)隊(duì)各組定崗定編明細(xì)

9.1第一階段：

2月中旬至4月初，招聘高峰階段,，以現(xiàn)場招聘會為主,，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，具體方案如下：

（1）積極參加現(xiàn)場招聘會,，保持每周2場的現(xiàn)場招聘會參會（2）積極參加個人才市場的專場和各相關(guān)學(xué)校的的免費(fèi)招聘會,；（3）聯(lián)系北京各大專業(yè)學(xué)校的老師負(fù)責(zé)推薦和信息告知,；（4）發(fā)動公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹；

（5）堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系,，每天集中候選人進(jìn)行集體面試,，此階段完成年度招聘計劃的45%。

9.2第二階段：

4月中旬至7月,，此階段現(xiàn)場招聘會逐漸冷淡,，新增應(yīng)聘人員較少，同時各高校在陸續(xù)開學(xué)后將積極籌備校園招聘會,，以保證學(xué)生就業(yè),，因此，這段時間以網(wǎng)絡(luò)招聘和校園招聘為主,，具體方案如下：

（1）堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質(zhì)量,；

（2）積極參與省內(nèi)部分院校的大型招聘費(fèi),，聯(lián)系外省及北京周邊各大院校，組織校園招聘會或?qū)稣衅笗?，每場招聘會將有現(xiàn)場公司介紹,、現(xiàn)場初始、現(xiàn)場復(fù)試,，建議能有1-2為公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加,，現(xiàn)場復(fù)試確定錄用結(jié)果；

（3）聯(lián)系前期面試人員進(jìn)行,，招聘信息的轉(zhuǎn)告及代介紹,。此階段完成年度招聘計劃的25%。

9.3第三階段：

7月底至10月底,，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散,，故此段時間，以網(wǎng)絡(luò)招聘為主,，減少或不參加收費(fèi)型現(xiàn)場招聘會,，具體如下：

（1）堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，每周至少2次以上集體面試邀約,；

（2）每周堅持2次以上,，網(wǎng)絡(luò)人才主動搜尋聯(lián)系，補(bǔ)充少數(shù)崗位的空缺及離職補(bǔ)缺

（3）組織部門架構(gòu)的了解分析,、在崗人員的了解分析,；

（4）對當(dāng)年新入職人員的關(guān)注、溝通,、培訓(xùn),、統(tǒng)計分析,；準(zhǔn)備申報下半年的校園招聘會。此階段完成年度招聘計劃的15%,。

9.4第四階段：

11月初至12月底,，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會，此階段主要以校園招聘會為主,，主要招聘各部門的儲備性人才,，具體如下：

（1）建立校園招聘小組，積極參加各校園綜合招聘會,，對各類院?；I備公司單獨(dú)舉辦專場招聘會；

（2）網(wǎng)絡(luò)招聘平臺及論壇等信息正常刷新關(guān)注,。此階段完成年度招聘計劃的15%,。

9.5第五階段：

12月底至__年1月，此階段,，整體招聘環(huán)境不理想,，主要聯(lián)系招聘公司高層類人才，以年度人力資源規(guī)劃,、總結(jié)報告,，及統(tǒng)計分析為主要工作，非緊急新增崗位,，不重點(diǎn)做招聘工作,，具體如下：

（1）公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析,、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析與討論,；

（2）編制年度人力資源規(guī)劃；

（3）部門工作總結(jié),、討論,、分析，溝通確定新年個人工作計劃及目標(biāo)制定,；

（4）建立,、編制公司人才培養(yǎng)體系，建立人才成長計劃,；

（5）建立并完善人力資源管理制度,、流程及體系；

企業(yè)根據(jù)面試的綜合結(jié)果,，將會在最后一輪面試結(jié)束當(dāng)天或3天內(nèi)告知應(yīng)聘者結(jié)果,，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。

1,、新人入職必須證件齊全有效

2,、新人入職當(dāng)天,，人力資源部應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定

3、辦理好入職手續(xù)后,，即安排相關(guān)培訓(xùn)行程（通常由部門培訓(xùn)）,，培訓(xùn)計劃要求應(yīng)由各部提出并與人力資源部討論確定

4、轉(zhuǎn)正時,，人力資源部應(yīng)嚴(yán)格按培訓(xùn)計劃進(jìn)行審核把關(guān),，對培訓(xùn)效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉(zhuǎn)正,。

1,、人力資源部應(yīng)及時更新員工花名冊，每半年做一次全面的招聘效果統(tǒng)計分析,；

2,、根據(jù)效果分析的結(jié)果，調(diào)整改進(jìn)工作

3,、定期對新入職不足1年的員工作溝通了解,，并采取相應(yīng)的管理措施和方法。

1,、做到寧精毋爛,，認(rèn)真篩選,，部門負(fù)責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對待招聘工作,。

2、對應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握,，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀,。

3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮（明確考慮異地工作）,，力求受聘人員的穩(wěn)定性,。同等條件下，可塑性強(qiáng)者優(yōu)先,。

4,、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制,。

5,、在面試前要作好充分的準(zhǔn)備工作（有關(guān)面試問答、筆試等方面）,，并要求注意個人著裝等整體形象,。

6、接待前來應(yīng)聘人員須熱情,、禮貌,、言行得體大方,，嚴(yán)禁與應(yīng)聘人員發(fā)生爭執(zhí)。

7,、招聘過程中若有疑問,，請向閆妍（人力資源部經(jīng)理）咨詢。

企業(yè)計劃書完整版 企業(yè)計劃書篇十一

1,、本公司在20xx年度的銷售額為250萬,，今年計劃銷售額比上一年的銷售額提高10%～15%，盡可能在今年將銷售額突破300萬,；

2,、本公司有經(jīng)理一人，業(yè)務(wù)主管兩人,，今年計劃每個季度每個人的銷售額為25萬～30萬,，如果沒有完成，扣除相應(yīng)年終獎金,。計劃在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額不低于5萬,，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額保證在2萬；

3,、公司經(jīng)營各類作物種子,，主要包括水稻和油菜種子，以及少量的蔬菜種子,。今年計劃水稻種子的銷售額為170萬,，油菜種子的銷售額為110萬，各類蔬菜種子的銷售額為20萬,。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品,，各類蔬菜種子為國外進(jìn)口的高檔種子產(chǎn)品。計劃三者的利潤之比為5：4：1,。

1,、產(chǎn)品策略

（1）、核心產(chǎn)品策略

今年公司計劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價比,，贏得一個較大的市場份額,，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的8%～10%。憑借著國外進(jìn)口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì),，贏得一個較好的市場口碑,，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的4%～5%。

（2）,、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略

公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝,，并在包裝桶外附加一小袋試樣，小袋為透明的,，方便種子購買者很好的觀察種子的外觀,，而且種子用完后包裝桶可用來提水等用途,。公司產(chǎn)品商標(biāo)的形狀和顏色與同類公司的商標(biāo)有較大差別，確保標(biāo)新立異,，與眾不同,，方便好認(rèn)。公司提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后服務(wù),，定期派遣相關(guān)專家下鄉(xiāng)教授農(nóng)戶種子正確的栽培和田間管理技術(shù),，若農(nóng)戶出現(xiàn)種子質(zhì)量問題，百分之百解決農(nóng)戶的問題,，彌補(bǔ)農(nóng)戶的損失,。

2、價格策略

在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷價的基礎(chǔ)上,，視具體情況給予不同的返利及市場支持,，額度分別為3%～6%、7%～10%,；盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價,，硬性要求促銷力度不能超過30%以上。市場監(jiān)察人員要及時了解市場,，避免惡意壓價,、降價等牟取利益的行為。

3,、促銷策略

在種子銷售旺季進(jìn)行促銷,、打折、降價的優(yōu)惠活動,，比如購買20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)惠并贈送1畝田的種子用量,，購買10畝田的種子用量就打8.5折等活動,，通過這些優(yōu)惠活動來刺激農(nóng)戶的購買欲望,，從而提高公司種子的銷售量。

4,、廣告策略

限于公司產(chǎn)品種類的特殊,，所以限制了種子廣告宣傳的時間和地點(diǎn)。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告,，大多設(shè)立于農(nóng)村的田間地頭,，它的主要受眾是廣大農(nóng)戶，并讓我們的廣告融入

農(nóng)戶的生活,，且成為農(nóng)戶生活中的一部分,。但無論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過年銷售利潤10%,，不能影響公司的流動資金和下一年度的資金周轉(zhuǎn),。

5,、售后服務(wù)策略

建立完善的售后服務(wù)機(jī)構(gòu)，為農(nóng)戶提供及時和一流的售后服務(wù),，讓農(nóng)戶用得放心,。公司的科學(xué)顧問在工作時間內(nèi)熱線隨時開通，隨時為農(nóng)戶解決遇到的一切問題,。而且,，科學(xué)顧問每三天下鄉(xiāng)一次，親自在田間為農(nóng)戶解決問題,。

1,、人員規(guī)劃

由于公司只是位于縣城的分公司，故公司的人員配置并不齊全,，擁有一名經(jīng)理,，兩名業(yè)務(wù)主管，一名會計,，一名科學(xué)顧問,，一名倉庫管理員以及一名貨車司機(jī)。經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)銷售,，科學(xué)顧問負(fù)責(zé)解決農(nóng)戶在種子使用過程中的種種問題,，會計負(fù)責(zé)公司財務(wù)，倉庫管理員負(fù)責(zé)公司的貨物管理,，貨車司機(jī)負(fù)責(zé)送貨,。 2、團(tuán)隊(duì)管理

公司的工作人員各司其職,，同事之間相互幫助,，與公司的發(fā)展共進(jìn)退。但是,，各自的工作必須按時按量的完成,，否則依據(jù)未完成的工作的量扣除相應(yīng)的年終獎金，以此來提高公司員工的工作積極性,。當(dāng)然,，在年假期間，派送公司的相關(guān)的工作人員進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)的培訓(xùn),，從而提高公司工作人員的專業(yè)技能,，更好的為公司服務(wù)。

四,、費(fèi)用預(yù)算

公司今年費(fèi)用預(yù)算：經(jīng)理月工資為4000,，年工資為48000。業(yè)務(wù)主管月工資為3500，年工資為42000,?？茖W(xué)顧問月工資為3500，年工資為42000,。會計月工資為2500,，年工資為30000。倉庫管理員月工資為20xx,，年工資為24000,。貨車司機(jī)月工資為2500，年工資為30000,。工作人員年工資共計25.60萬,，一年的廣告費(fèi)用為20萬，工作人員的培訓(xùn)費(fèi)用為5萬,，差旅費(fèi)用為5萬,，年終獎金為10萬，其他雜費(fèi)費(fèi)用為10萬,，共計75.60萬,。

企業(yè)計劃書完整版 企業(yè)計劃書篇十二

活動一：大隊(duì)部出一期有關(guān)雷鋒叔叔生前事跡的宣傳板報。

活動二：

本周五下午第三,、四節(jié)進(jìn)行“美化家園”的活動,，主要對象：四至六年級個別同學(xué)，安排如下：

地點(diǎn)一：林頭鄉(xiāng)府,，由4年級每班5個同學(xué)負(fù)責(zé),，帶隊(duì)老師：羅翠條、陳倩宜,、何淑琛,。

地點(diǎn)二：林頭老人院，由5年級每班5個同學(xué)負(fù)責(zé),，帶隊(duì)老師：譚紀(jì)影,、鄭芝琳、吳瑞嫻,。

地點(diǎn)三：林頭公園,，由6年級每班8個同學(xué)負(fù)責(zé),，帶隊(duì)老師：蘇倩興,、郭少瑩、郭方興,。

另外,，請4-6年級的班主任挑選好相應(yīng)的同學(xué)，并帶齊清潔工具：4年級和6年級的同學(xué)帶好大、小掃把,、垃圾鏟,，5年級的同學(xué)帶好抹布、小掃把,、垃圾鏟,。

活動三：

1、4周三下午第4節(jié),，全校各班播放有關(guān)“雷鋒生平事跡”的錄像,，各班主任可舉行相

關(guān)的主題班會，以此進(jìn)行深化思想教育,。

2,、4周三下午第4節(jié)，三年級在階梯室舉行“弘揚(yáng)雷鋒精神,，共建幸福校園”的主題班會,。

活動四：由大隊(duì)部與語文科組聯(lián)合在第5周評選“雷鋒月”，由3至6年級每班推薦2篇讀后感,，于5周3下午放學(xué)前交齊到蘇倩興處,。

讀后感要求：

1、對有關(guān)學(xué)校本月開始各項(xiàng)活動的感受,。

2,、字?jǐn)?shù)不限。

企業(yè)計劃書完整版 企業(yè)計劃書篇十三

今年以來,，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開,，“xx”品牌得到了社會的初步認(rèn)同,。總體上說,，成績較為喜人,。為使公司各項(xiàng)工作上一個新臺階，在新的年度里,，公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”,、進(jìn)行“四個充實(shí)”,、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：

一,；對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息,。

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造 利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說,，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好,，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上,，我會走的更遠(yuǎn),，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會做的更好,！

企業(yè)計劃書完整版 企業(yè)計劃書篇十四

20xx年是我公司長期規(guī)劃的起始之年,，我們應(yīng)發(fā)揮優(yōu)勢，搶抓市場機(jī)遇,，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下,，我們必須要練好內(nèi)功，

以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)工作,，以彭陽縣加快城鎮(zhèn)化建設(shè),、中衛(wèi)美利工業(yè)園區(qū)的跨越式發(fā)展、銀川商業(yè)街改造為契機(jī),，以經(jīng)濟(jì)效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),，以“理性經(jīng)營、科學(xué)決策,、細(xì)化管理,、服務(wù)至上”為經(jīng)營理念,，全面提升公司綜合實(shí)力的總體目標(biāo)。

一,、量化目標(biāo)管理,。

按照公司五年發(fā)展規(guī)劃和當(dāng)年工作計劃，20xx年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和經(jīng)營成果將在20xx年基礎(chǔ)上穩(wěn)步全面提升,。計劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬元,，計劃成本萬元，計劃利潤萬元,。監(jiān)理費(fèi)回收率70%,。

（一）中衛(wèi)項(xiàng)目部。

1,、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

（1）寧夏錦城建設(shè)集團(tuán)已開工建設(shè)6萬平米,，監(jiān)理取費(fèi)9.5元/平米，管理費(fèi)估算元,，人工費(fèi)估算元,，辦公費(fèi)估算元，業(yè)務(wù)招待費(fèi)估算元,，交通費(fèi)估算元,，實(shí)現(xiàn)利潤元。

（2）美利工業(yè)園區(qū)

（3）銀川眾一集團(tuán)計劃6月份山水城開工建設(shè)6萬平米,，監(jiān)理取費(fèi)計劃18元/平米,，管理費(fèi)估算元，人工費(fèi)估算元,，辦公費(fèi)估算元,，業(yè)務(wù)招待費(fèi)估算元，交通費(fèi)估算元,，實(shí)現(xiàn)利潤元,。

2、人員計劃：以精干高效為原則,， 2月底計劃錦城進(jìn)場4人,、美利工業(yè)園區(qū)進(jìn)場x人。6月初計劃山水城進(jìn)場5人,。后續(xù)工程按進(jìn)度計劃陸續(xù)進(jìn)場,。

3、培訓(xùn)計劃：周五例會安排半小時學(xué)習(xí),；二月開復(fù)工準(zhǔn)備工作,；三月質(zhì)量通病防治；四月平法圖集及其砼結(jié)構(gòu),；五月安全監(jiān)理,；六月雨季監(jiān)理事項(xiàng),；七月砌體結(jié)構(gòu)；八月分戶驗(yàn)收,；九月監(jiān)理資料,；十月冬施；十一月停工注意事項(xiàng),。

4,、監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍拓展計劃：錦城二期,；中衛(wèi)保障性住房,。

（二）銀川項(xiàng)目部。

（三）彭陽項(xiàng)目部,。

（四）計劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬元,，計劃成本萬元，計劃利潤萬元,。監(jiān)理費(fèi)回收率70%,；工質(zhì)量合格率100%；全年無重大安全事故,。

二,、組織管理。

（一）建章立制,，籌建監(jiān)理公司初步形成,。

1、以公司五年發(fā)展規(guī)劃為框架,，建立公司組織結(jié)構(gòu),，優(yōu)化配備管理層，以項(xiàng)目部實(shí)施扁平化管理,。企業(yè)負(fù)責(zé)人一名,，財務(wù)負(fù)責(zé)人一名，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人三名,，監(jiān)理人員由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自行調(diào)配,。

2、初步建立人員管理制度,、工作管理制度,、工資管理制度、財務(wù)管理制度,。并在實(shí)施中動態(tài)調(diào)整,。

3、必要進(jìn)設(shè)置招標(biāo)代理辦公室,，由財務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),。 4,、申請籌建監(jiān)理資質(zhì)早謀劃、早安排,，充分挖掘人際關(guān)系,，落實(shí)監(jiān)理工程師注冊工作。

（二）實(shí)施扁平化,、制度化,、精細(xì)化管理。

1,、以項(xiàng)目部為核算單位,，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人直接對公司負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，自主開展監(jiān)理工作,。

2,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人定期每月30日前向企業(yè)負(fù)責(zé)人書面匯報監(jiān)理工作情況及下月計劃，向財務(wù)負(fù)責(zé)人對帳,。

3,、認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，并對監(jiān)理人員績效考核,。

4,、強(qiáng)化項(xiàng)目部預(yù)算，進(jìn)行財務(wù)精細(xì)化管理,，加強(qiáng)財務(wù)分析水平和經(jīng)營控制能力,。結(jié)合經(jīng)營中產(chǎn)生的問題，提出經(jīng)營風(fēng)險點(diǎn)控制措施,。

（三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1,、優(yōu)化公司管理隊(duì)伍，補(bǔ)充老年化,、專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進(jìn)入高管團(tuán)隊(duì),，老中青結(jié)合。

2,、有計劃地實(shí)施人才招聘和開展培訓(xùn),，逐步改善、提高監(jiān)理人員素質(zhì),。以注冊監(jiān)理工程,、造價工程師為重點(diǎn)。

3,、落實(shí)工資增長機(jī)制,，切實(shí)讓員工分享公司的經(jīng)營成果。 4,、將籌建公司全稱,、標(biāo)識規(guī)范使用,，統(tǒng)一在公司內(nèi)部運(yùn)用。 5,、以活動為載體,，加強(qiáng)對員工各種文化活動的組織和引導(dǎo)，提高員工文化生活質(zhì)量,。

三,、主要管理措施。

（一）安全監(jiān)理,。

1,、建立健全安全監(jiān)理保證體系，落實(shí)安全監(jiān)理責(zé)任制,。

2,、認(rèn)真履行安全監(jiān)理職責(zé),，以查人,、查證為突破口，以審查技術(shù)文件為方式,，以安全隱患排查為手段,，以旁站監(jiān)理為重點(diǎn)，以制度落實(shí)為保障,。

3,、要求監(jiān)理人員必須熟知db64/680—20xx，按照《寧夏安全管理規(guī)程》實(shí)施監(jiān)理,。建立健全安全監(jiān)理臺帳,，并真實(shí)有效。安全監(jiān)理資料與實(shí)體管理同步,，按目錄裝訂,，并動態(tài)補(bǔ)充完善。

（二）質(zhì)量控制,。

1,、建立健全質(zhì)量保證體系，針對工程的特點(diǎn)和業(yè)主方的要求,、施工單位的施工技術(shù)力量等情況,，確定監(jiān)控目標(biāo)，制定監(jiān)理的各項(xiàng)工作制度,、工作程序,，做到施工質(zhì)量監(jiān)理工作有章可循，有法可依,。

2,、質(zhì)量監(jiān)控事前預(yù)防,，施工操作事先指導(dǎo)。審查人員證件及能力,，主要材料,、構(gòu)配件見證取樣合格后方可作用，檢查機(jī)械滿足施工要求,，技術(shù)交底具有可行性,、可操作性，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒,，嚴(yán)把隱蔽工程的簽字驗(yàn)收關(guān),，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患及時向施工單位提出整改。

3,、動態(tài)控制,，事中認(rèn)真檢查。通過旁站監(jiān)理,、平行檢驗(yàn),、現(xiàn)場巡視，改靜態(tài)檢查變?yōu)閯討B(tài)控制,。

4,、事后驗(yàn)收，及時處理質(zhì)量問題,。當(dāng)分項(xiàng),、分部工程或單項(xiàng)工程施工完畢后，及時按施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法,，對所完工的工程質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收,。不合格檢驗(yàn)批、分項(xiàng)工程堅決要求整改,。

（三）進(jìn)度控制,。

1、進(jìn)度控制由專監(jiān)兼任,，審查施工單位上報的總進(jìn)度計劃,、月進(jìn)度計劃、周進(jìn)度計劃（工期緊迫時）可行性,、前瞻性,。

2、定期檢查實(shí)際形象進(jìn)度與計劃進(jìn)度是否相符,，如有拖延,，及時分析產(chǎn)生的原因。如是施工單位責(zé)任，用《監(jiān)理通知單》督促其采取措施加快進(jìn)度,；若是業(yè)主原因,，用《工作聯(lián)系單》告知。

3,、注意材料沒有按計劃進(jìn)場和工序安排不當(dāng)造成的工期延誤,。

（四）投資控制。

1,、投資控制由專監(jiān)或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼任,，審查工程量計量、工程款支付應(yīng)認(rèn)真,，不可憑空估算,。

2、投資控制必須依據(jù)工程量清單,、預(yù)算定額,、圖紙、招投標(biāo)文,、現(xiàn)場施工記錄或憑證件等,。

3、工程量簽證應(yīng)依據(jù)前期施工憑證,，征得業(yè)主方同意,。

（五）合同管理。

1,、由專監(jiān)或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼任。

2,、建立合同管理檔案,，尤其是監(jiān)理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和回收情況明細(xì)。

3,、合理規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險,，工期延期、工作量增大時就及時向業(yè)主提出追加監(jiān)理費(fèi)用申請,。

（六）信息管理,。

1、加強(qiáng)信息管理,，拓寬監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍,。

2、做好經(jīng)營信息的收集工作,，從寧夏建設(shè)招投標(biāo)網(wǎng)站,、寧夏日報等媒體上搜集相關(guān)業(yè)務(wù)信息，完善經(jīng)營信息網(wǎng)絡(luò)，做好信息收集和評估,，充分挖掘每條信息的價值,，為公司承攬監(jiān)理業(yè)務(wù)提供參考。

（七）協(xié)調(diào),。

1,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可以解聘不稱職的監(jiān)理人員。

2,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人每月30日向公司負(fù)責(zé)人匯報工作,。

3、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)與業(yè)主,、建設(shè)行政主管部門做好日常協(xié)調(diào)工作,。