計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

企業(yè)計(jì)劃書篇一

二十一世紀(jì)已經(jīng)到來(lái)，二十年的改革開放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化,，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng),。

a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)頂級(jí)品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車,、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè),。

本公司創(chuàng)建于20xx年7月份，目前,，擁有生產(chǎn)流水線兩條,，固定資產(chǎn)800萬(wàn)元，員工120多人,，其中高級(jí)管理人員10人,，中層管理人員15人。并在20xx年6月通過(guò)了國(guó)家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收;被省質(zhì)量監(jiān)督局20xx年度抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品,。20xx年3月通過(guò)北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證,。

本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省,、江西省,、安徽省、重慶市,、廣西省等省市市場(chǎng);并通過(guò)了浙江省,、江蘇省、上海市,、山東省等新產(chǎn)品鑒定,，并在以上各省份公安廳上了目錄。

本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo),，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng),，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制,、開發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、信息網(wǎng)絡(luò),、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車企業(yè)。

(一)品牌定位

爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

(三)市場(chǎng)前景

二十一世紀(jì)已經(jīng)到來(lái),，二十年的改革開放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化,，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展,，或沉或浮,，實(shí)現(xiàn)各自的理想。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后,，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者,。

而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)前進(jìn)的步伐在不斷加快,。電動(dòng)自行車作為一個(gè)新興的產(chǎn)物,，它的誕生來(lái)自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣,、人們生活需求日需提高的情況下,，故電動(dòng)自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，國(guó)外市場(chǎng)亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊(cè)在阿里巴巴的網(wǎng)站,，外商的訪問(wèn)率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。

目前,，公司引用人才，布好棋局,，提煉公司核心價(jià)值,，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理,、新產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大,、做強(qiáng)”的定位需求,，故公司并駕國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道,，把a(bǔ)公司在電動(dòng)車行業(yè)聳立起來(lái),。

(四)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

低噪音、高效率,、驅(qū)動(dòng)力矩大,、無(wú)火花換向

(五)市場(chǎng)現(xiàn)狀

20xx年的浙江電動(dòng)車市場(chǎng)，由于綠源,、小飛哥,、歐豹、以人等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近70%的市場(chǎng),，因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn),，但里面同樣潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。

1,、價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素,。盡管電動(dòng)車前四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng)，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng),，另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下,，也在暗中較勁,，其中小裟電動(dòng)車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素,。

2,、電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車來(lái)說(shuō)，技術(shù)含量相對(duì)較低,，電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上,，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢(shì)相差無(wú)幾,，因此電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避,，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù),、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng),。

3、從整體上來(lái)看,，目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況,，競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車電機(jī),、電池的不穩(wěn)定,，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競(jìng)爭(zhēng)將廠家面臨多重壓力,，市場(chǎng)份額向大品牌集中,，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上,。

4,、從市場(chǎng)需求情況看，電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開,，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流,，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。

5,、由于農(nóng)村普及速度加快,，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì),，產(chǎn)銷狀況趨勢(shì)向好,，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時(shí)期,，更為電動(dòng)車市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。 6,、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。

1,、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí),。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌,，新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行,。

2、電動(dòng)車企業(yè)的營(yíng)銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn),。綠源及其他新進(jìn)入者,，營(yíng)銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運(yùn)作,，市場(chǎng)控制力強(qiáng),、市場(chǎng)策劃一流、手法穩(wěn)健,，a電動(dòng)車將如何應(yīng)對(duì),，如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷能力，將成為對(duì)a電動(dòng)車的最大考驗(yàn),。

(六)融資計(jì)劃

公司計(jì)劃以借貸形式,，一次性借貸100萬(wàn)美元，用于新品開發(fā),、設(shè)計(jì),、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。

其中20萬(wàn)美元，用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用;80萬(wàn)美元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng),。

公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營(yíng)資本

(一)營(yíng)銷策略

品牌定位：中高檔,。

目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)二級(jí)、三級(jí),。

渠道策略：特許經(jīng)營(yíng),、專賣連鎖

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展,，營(yíng)造屬于a品牌的形態(tài)意識(shí),。

(二)推廣預(yù)測(cè)：

年份 終端網(wǎng)絡(luò) 銷售額

20xx 50家

20xx 100家 10000萬(wàn)

20xx 200家 15000萬(wàn)

20xx 350家 20000萬(wàn)

在銷售額達(dá)到10000萬(wàn)時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用,，廠房建設(shè)及設(shè)備投資),，達(dá)到年產(chǎn)a電動(dòng)車10萬(wàn)量的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求,。

通過(guò)一系列運(yùn)作,，于20xx年完成2億元銷售額,，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動(dòng)車10萬(wàn)量,。a品牌在中國(guó)的二級(jí),、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市,。a品牌成為中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，消費(fèi)者對(duì)a電動(dòng)車的首選品牌。

a營(yíng)銷管理工程,，以 責(zé)任清楚,、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作,、提高效率,、賞罰分明為目標(biāo)，通過(guò)組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理,，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心,、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù),，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩(wěn)健發(fā)展,、更加壯大。

通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能,，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任,，相關(guān)崗位工作制度，績(jī)效評(píng)估,、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度(包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度),， 派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日?qǐng)?bào)表,、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表,、績(jī)效考核表等)，及營(yíng)銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程,、規(guī)范,、制度、政策,、特色)等工作,。

按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：

年銷售額：20000萬(wàn)元

產(chǎn)品成本：20000萬(wàn)元 ×50%=10000萬(wàn)元

市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元

稅 收：20000萬(wàn)元×10%=20xx萬(wàn)元

利 潤(rùn)：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元

優(yōu)勢(shì)方面,，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn),，在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象,，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,。

a主要劣勢(shì),，是沒(méi)有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系,，a內(nèi)部沒(méi)有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀,，而且在新品開發(fā)、設(shè)計(jì),、工藝質(zhì)量方面,，條件不夠成熟。

同時(shí),，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng),，漸漸都開始注重品牌和服務(wù)，機(jī)制靈活,，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速,，對(duì)a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享a品牌的市場(chǎng)份額,，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì),。

a系列產(chǎn)品雖說(shuō)市場(chǎng)潛力很大，但需主推a電動(dòng)車,，其它產(chǎn)品自然銷售,。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)！⑿麻_發(fā),，渠道和服務(wù)向深,、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強(qiáng)大起來(lái),。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析,，我們發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)車行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物,。這反而給a提供了很好的機(jī)會(huì),。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源,，進(jìn)行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地,。

企業(yè)計(jì)劃書篇二

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：谷林澤20xx年3月28日

項(xiàng)目名稱：志丹縣絨山羊養(yǎng)殖中心

經(jīng)營(yíng)范圍：黑山羊,、白山羊、羊肉,、羊絨等

員工人數(shù)：5人

項(xiàng)目投資：10萬(wàn)余元

場(chǎng)地選擇：志丹縣紙坊中心社區(qū)太陽(yáng)灣行政村

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：谷林澤

一 ,、項(xiàng)目摘要

羊子養(yǎng)殖一直是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)收入的主要組成部分，但是,，山羊品種結(jié)構(gòu)不合理,，品質(zhì)差,，飼養(yǎng)落后，一家一戶養(yǎng)殖,，成品羊外調(diào)困難,，銷售不暢，規(guī)模效益,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱,，附加值低，一直制約著羊子養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展,，為了盡快適應(yīng)羊子養(yǎng)殖業(yè)的新形勢(shì),，充分發(fā)揮羊子養(yǎng)殖業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，打出特色牌,，特準(zhǔn)備發(fā)展山羊養(yǎng)殖示范戶,。

二、市場(chǎng)分析

基地為依托,，充分利用農(nóng)業(yè)產(chǎn)品化調(diào)整的契機(jī),，發(fā)揮山羊養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，積極引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)商品羊子生產(chǎn),。

項(xiàng)目計(jì)劃：欲建立了一個(gè)規(guī)模養(yǎng)殖示范場(chǎng),，廠房、設(shè)備部分已經(jīng)齊全,，希望爭(zhēng)取幫扶資金盡早完成廠房和其它各項(xiàng)設(shè)備籌建,，早日投產(chǎn)，使羊子養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐娜罕娭赂?，進(jìn)一步擴(kuò)大羊肉銷售市場(chǎng),，逐步樹立我們自己的品牌，切實(shí)達(dá)到創(chuàng)業(yè)的目的和宗旨,。

二,、項(xiàng)目的基礎(chǔ)條件

1、有利的區(qū)位優(yōu)勢(shì)

養(yǎng)殖基地位于志丹縣紙坊中心社區(qū)太陽(yáng)灣行政村,，并緊靠公路,，交通運(yùn)輸方便，有著良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)前景,，在我們當(dāng)?shù)貐^(qū)主要生產(chǎn)玉米和土豆,，非常適應(yīng)畜牧業(yè)特別是生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。

三,、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與實(shí)施規(guī)劃

（一）項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容：成立個(gè)體羊子養(yǎng)殖戶,，欲形成大型特色規(guī)模養(yǎng)殖示范場(chǎng)和示范戶，形成集飼養(yǎng),、飼料加工,、環(huán)境保護(hù),、羊子繁殖多功能為一體的規(guī)范化生產(chǎn)示范基地。

（二）項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃：本項(xiàng)目預(yù)計(jì)在2013年1月份開始實(shí)施,，2013年3月開始建羊舍,2013年的4月份完工,，5月正式開始養(yǎng)殖。初期預(yù)計(jì)養(yǎng)殖仔羊30只,，山羊40只,，母羊40只，公羊1只,。

四,、項(xiàng)目建設(shè)原則和組織形式

風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)劃建設(shè)由自己統(tǒng)一設(shè)計(jì),、施工,，保證先進(jìn)性和高質(zhì)量；技術(shù)服務(wù),、防疫和銷售方面通過(guò)政府統(tǒng)一組織實(shí)施,，注重保護(hù)養(yǎng)殖的利益。水,、電,、路等公共設(shè)施由自己統(tǒng)一管理和使用，運(yùn)行和維護(hù)費(fèi)由自己承擔(dān),。

五,、項(xiàng)目投資預(yù)測(cè)

項(xiàng)目現(xiàn)共需資金15萬(wàn)元（詳見投資預(yù)測(cè)表）。現(xiàn)目前急需建廠房一間,，購(gòu)買良種絨山羊80只,，需要8萬(wàn)元，飼料和玉米1.5萬(wàn)元,。

六,、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益分析

(一)社會(huì)效益分析：絨山羊養(yǎng)殖場(chǎng)建成后能使農(nóng)民增加收入，脫貧致富,，奔上小康生活,，充分體現(xiàn)國(guó)家和社會(huì)對(duì)農(nóng)民的關(guān)懷，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,。

（二）經(jīng)濟(jì)效益分析：1,、成本以平均飼養(yǎng)30只基礎(chǔ)種羊，每年繁殖50,，每年出欄50只；每只平均體重45公斤,，價(jià)格2009年市場(chǎng)價(jià)格28元／公斤計(jì),。

(1)飼料消耗費(fèi)用,，30只×300元／只 =9000元

(2)貨款利息(5％)5萬(wàn)元×5％=2500元

(3)水、電：400元

(4)雜費(fèi)每只20元 ,，50 ×20元／頭=1000元,。

(5)公共設(shè)施運(yùn)行維護(hù)費(fèi)500元。

(6)其它6000元,。

合計(jì)：1.94萬(wàn)元,。

3、獲利：銷售收入-成本=6.3-1.94=4.34萬(wàn)元,。

八,、風(fēng)險(xiǎn)防范

1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。加強(qiáng)養(yǎng)殖戶合同管理,，嚴(yán)格制定價(jià)格、數(shù)量,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，確保產(chǎn)品可以產(chǎn)的出，銷的出,。

2,、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。由于價(jià)格變動(dòng)頻繁,，養(yǎng)羊的收益波動(dòng)大,， 短期內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)較大。因此養(yǎng)殖要有五年以上的規(guī)劃,，研究降低飼養(yǎng)成本的方法,，開發(fā)廉價(jià)飼料，例如：種植飼草,。同時(shí),，要推廣新技術(shù)、新品種,，加強(qiáng)管理等途徑,。

3、病疫風(fēng)險(xiǎn),。政策將加大對(duì)絨山羊養(yǎng)殖業(yè)的扶持,。2007年底，財(cái)政部出臺(tái)了10項(xiàng)扶持政策支持養(yǎng)殖業(yè),，具體包括能繁種羊補(bǔ)貼,、疫病防疫補(bǔ)助、絨山羊良種補(bǔ)貼、屠宰環(huán)節(jié)病害無(wú)害化處理補(bǔ)助,、羊子調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì),、完善羊子生產(chǎn)消費(fèi)監(jiān)測(cè)預(yù)警體系、增加肉儲(chǔ)備規(guī)模,、支持標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等,。除財(cái)政部外，農(nóng)業(yè)部下一步將繼續(xù)支持羊子原種場(chǎng)和擴(kuò)繁場(chǎng)建設(shè),，增加供種能力,。制定并實(shí)施全國(guó)畜牧業(yè)品種改良計(jì)劃，總結(jié)推廣實(shí)施良種補(bǔ)貼取得的成功經(jīng)驗(yàn),，加快品種改良步伐,。積極推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)、養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)規(guī)范和技術(shù)規(guī)范的實(shí)施,，鼓勵(lì)和引導(dǎo)散養(yǎng)農(nóng)戶向適度規(guī)模養(yǎng)殖過(guò)渡,。

九、環(huán)境治理

圈舍定期打掃,、清理,，糞便直接用于施肥，排出的污水通過(guò)設(shè)計(jì)的下水管道到處理池,，進(jìn)行生物殺菌,，經(jīng)過(guò)科學(xué)設(shè)計(jì)和建設(shè)，無(wú)環(huán)境污染且有利于整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境整治,，符合國(guó)家環(huán)保要求,。

企業(yè)計(jì)劃書篇三

近年來(lái)，中國(guó)餐飲業(yè)發(fā)展迅速,，餐館種類繁多,，商店數(shù)量迅速增加。各類酒店層出不窮,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,。與此同時(shí)，外國(guó)快餐的登陸也對(duì)中國(guó)餐飲業(yè)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。隨著國(guó)外快餐的大規(guī)模進(jìn)入,，一種新的餐飲經(jīng)營(yíng)模式，連鎖經(jīng)營(yíng)逐漸引起了從業(yè)者的關(guān)注,。連鎖經(jīng)營(yíng)改變了傳統(tǒng)的小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式,，有效降低了經(jīng)營(yíng)成本，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額,，給企業(yè)帶來(lái)了巨大的規(guī)模效益,。中國(guó)有識(shí)之士已經(jīng)開始把連鎖作為發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的有效手段,。比如北京全聚德烤鴨集團(tuán)、東安餐飲集團(tuán),、天津狗不理集團(tuán),、大連渤海酒店集團(tuán)等都處于國(guó)內(nèi)餐飲行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的前列，促進(jìn)了行業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。但總的來(lái)說(shuō),，連鎖經(jīng)營(yíng)在中國(guó),，尤其是餐飲業(yè)，還處于初級(jí)階段,。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑和必由之路,。

本店位于大學(xué)聚集中心，主要目標(biāo)客戶是大學(xué)生,、教師和工人,。營(yíng)業(yè)面積約80平方米。主要提供早餐,、午餐,、晚餐、特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐的特點(diǎn)是小吃,。品種多，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐富,，讓食客有更多的選擇。午餐和晚餐主要是健康的菜肴,。這家餐廳采用快餐自助餐,，使顧客有更輕松的用餐環(huán)境和更多的選擇。餐廳裝修自然隨意,，很有現(xiàn)代氣息,。墻面采用光溫色調(diào)，廚房布局合理精致,，采光好,。整體感覺(jué)介于家庭廚房的性質(zhì)和酒店廚房的性質(zhì)之間。

初始階段（1月—3月）

主要產(chǎn)品是針對(duì)城市中三個(gè)群體不同健康狀況的膳食,。市場(chǎng)策略是通過(guò)積極有效的營(yíng)銷策略,，擠出中國(guó)餐飲和保健藥品的市場(chǎng)份額；建立綠色食品良好的品牌形象,，提升知名度和美譽(yù)度,；收回初始投資，積極推進(jìn)市場(chǎng)。

中期（1年）

鞏固和擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)份額,，進(jìn)一步完善餐飲管理體系,，提高企業(yè)科學(xué)管理水平；開始準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所需的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng),、統(tǒng)一特色美食,、統(tǒng)一管理模式的建設(shè)。

長(zhǎng)期（2年）

到那時(shí),，餐廳的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定良好的狀態(tài),。隨著企業(yè)實(shí)力和影響力的增強(qiáng)，當(dāng)服務(wù)范圍不再能滿足潛在客戶的需求時(shí),，就會(huì)通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的方式,，開拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力,。

1.餐廳開業(yè)前需要做廣告,，因?yàn)橹饕目蛻羧后w是針對(duì)學(xué)生的，學(xué)生之間信息傳遞的速度和廣度都很大,，沒(méi)必要在宣傳上花費(fèi)太多精力,，只需要傳單或多媒體形式的簡(jiǎn)單廣告。

2.餐廳采用自助餐式,，提供免費(fèi)茶和鮮湯,。而且大米質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，可以采用不同的方法使口感不同,，從而區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，給客戶更多的優(yōu)惠，吸引更多的游客,。此外,，餐廳還根據(jù)不同的節(jié)日設(shè)置有特色的情侶套餐，這將成為餐廳的一大特色,。

3.很多同學(xué)都習(xí)慣了3.1線的生活方式,。很多時(shí)候，為了節(jié)省時(shí)間,，他們會(huì)選擇最近的餐廳,，而不是遠(yuǎn)處的餐廳。所以地理位置和校門距離不是很大,。餐廳也會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提供外賣服務(wù),，并根據(jù)不同情況采取相應(yīng)的措施。比如三單以上（含三單）,，可以免費(fèi)送到你家,，單獨(dú)點(diǎn)外賣的需要交一定的送貨費(fèi),。這還有一個(gè)好處。如果一個(gè)人想點(diǎn)外賣,，為了不交送貨費(fèi),，會(huì)點(diǎn)另外兩個(gè)外賣，這樣也可以增加銷量,。

4.餐廳使用不銹鋼材質(zhì)的自助餐盤,，經(jīng)濟(jì)環(huán)保，垃圾不能隨便傾倒,?？梢月?lián)系農(nóng)民，讓他們免費(fèi)領(lǐng)取,，互惠互利。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這方面做得并不好,，所以良好的就餐環(huán)境可以吸引更多的顧客。

5.雖然暑假期間游客數(shù)量會(huì)大幅下降,，但畢竟還是有一些學(xué)生留在學(xué)校,，附近的居民和農(nóng)民工。當(dāng)時(shí)可以采取減少生產(chǎn),、轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，改善暑假期間的經(jīng)營(yíng)狀況?？紤]寒假學(xué)習(xí)一個(gè)月,，減少了不必要的花費(fèi)。

6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，變化多端,，充滿活力。所以,，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。需要總結(jié)運(yùn)營(yíng)的整體情況,，在每個(gè)階段之后制定下一步計(jì)劃,，這是一個(gè)階梯式的發(fā)展模式。運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大運(yùn)營(yíng),，增加其他服務(wù)項(xiàng)目，尋找新的市場(chǎng),，做連鎖經(jīng)營(yíng),，慢慢打造自己的品牌,，發(fā)展成為專為學(xué)生提供美食的餐飲行業(yè)?？傊獜拈L(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看問(wèn)題,，這樣才有企業(yè)的未來(lái)。

1名店長(zhǎng)兼收銀員,，1名廚師,，2名服務(wù)員。經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要文化特征：保健和人文關(guān)懷

優(yōu)勢(shì)分析：這家餐廳的運(yùn)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一的問(wèn)題,，也不用擔(dān)心流動(dòng)攤點(diǎn)的衛(wèi)生得不到保證,，和食堂一樣方便快捷，節(jié)省時(shí)間,。此外,，餐廳采用自助選擇的方法，應(yīng)該很容易受到顧客的歡迎,，并節(jié)省一些人力資源,。簡(jiǎn)單舒適的裝修將是餐廳的一大特色。學(xué)生一般喜歡在干凈的餐館吃飯,，服務(wù)態(tài)度好,，所以滿意的服務(wù)也將是餐館的一大特色。此外,，餐廳提供綠色健康的食物,。也符合社會(huì)綠色生態(tài)的理念，更適合注重健康的大學(xué)生,。另外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)間限制，而校外很少有餐廳賣早餐,，所以校外店很容易抓住因時(shí)差而失去的市場(chǎng)份額,，換句話說(shuō)就是想在就餐點(diǎn)前后一段時(shí)間內(nèi)就餐的潛在客戶所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

劣勢(shì)分析：由于起步早,，快餐店規(guī)模小,，人力資源和服務(wù)項(xiàng)目有限。校園內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,，所以還是有很多弊端,。另一方面，由于學(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間游客數(shù)量會(huì)急劇下降,，寒假期間會(huì)比暑假期間少，這將是一個(gè)難以解決的問(wèn)題,。

企業(yè)計(jì)劃書篇四

經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè),、融合,、圈子

打造兩個(gè)平臺(tái)：

一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)：以為行業(yè)培養(yǎng)專業(yè)人才為出發(fā)點(diǎn)，集項(xiàng)目開發(fā),、項(xiàng)目落地,、運(yùn)營(yíng)管理于一體，為所有投資者提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，同時(shí)更是為公司自身培養(yǎng)儲(chǔ)備人才,。

一個(gè)社交平臺(tái)：剩男剩女聚會(huì),、小資休閑交際、行業(yè)人脈拓展,、人才資源整合,。比如建立互聯(lián)網(wǎng)圈,，融資圈,，財(cái)務(wù)圈等,，如有創(chuàng)業(yè)者需要資金，項(xiàng)目,，需要找到志同道合的人,，需要人脈，能力提升等,，我們將為其專門開一個(gè)資源整合的交流會(huì)，協(xié)助其實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意或項(xiàng)目落地,。

1,、川南壩子擁有最先進(jìn)的時(shí)下最流行的自選模式火鍋，為客戶打造更適合自己,，更自主的時(shí)尚餐飲,。自選式火鍋，中央廚房提供火鍋配送,，將火鍋為顧客送上門,。若能集眾人之力，眾人之財(cái),，川南壩子絕好的源頭資源定能惠及眾人,。這是眾籌的初衷！

2,、朋友圈就有很多的人想開餐館,、咖啡館、甜品店等休閑商務(wù)餐飲,，因?yàn)橹灰谏晕⒑命c(diǎn)的地理位置,，都是需求旺盛，人氣滿滿,。而對(duì)一個(gè)初創(chuàng)業(yè)者而言,，很難有足夠的資金或者資源或者時(shí)間來(lái)獨(dú)立運(yùn)作一個(gè)餐飲項(xiàng)目,，要是不懂行的朋友就更是難上加難了。所以只有我們眾人聯(lián)合起來(lái),，才能匯聚足夠的金錢和時(shí)間,，匯聚足夠的人氣與資源，才能有一個(gè)屬于我們自己的餐飲項(xiàng)目,。并且,，未來(lái)我們將提供一條龍的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

3,、在火鍋店投資額固定的情況下,，股東越多，融資的金額就越大,，投入的就可以越大,，火鍋店就可以打造的越好，后備資金就可以預(yù)留更多,，宣傳,、各種活動(dòng)費(fèi)用就可以更充足，自然經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就可以越小,，創(chuàng)業(yè)的成功率就越高,。

4、股東越多,，潛在的消費(fèi)群體就越大,。各行各業(yè)的股東，可以帶動(dòng)各行各業(yè)的同事朋友前來(lái)消費(fèi),，那么,，火鍋店客源自然更好更多。股東越多,，帶來(lái)的客源,，就越可以保證我們火鍋店在前期不會(huì)出現(xiàn)入不敷出的情況。

如果你是富有夢(mèng)想而缺資金或缺項(xiàng)目或缺人脈的創(chuàng)業(yè)者：

1,、模式：川南壩子火鍋是眾籌模式,，就是很多人一起經(jīng)營(yíng)時(shí)尚火鍋，這個(gè)模式會(huì)教會(huì)大家合作抱團(tuán)的思想,，共同實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想,。

2、就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的層面：本平臺(tái)剛啟動(dòng)就會(huì)三個(gè)模式同時(shí)進(jìn)行,，人才培訓(xùn)與創(chuàng)業(yè),、產(chǎn)品展示與體驗(yàn)、資源整合與落地,。完全滿足從學(xué)習(xí)培訓(xùn),、就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的需求。力爭(zhēng)一年內(nèi)在蘭州打造相同的店,。以眾籌及期權(quán)模式,，吸納投資人，吸引餐飲管理方面的人才,，快速?gòu)?fù)制,。

擁有平臺(tái)所有的資源，讓自己賺到錢,，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,。

一、股東層面：

針對(duì)所有創(chuàng)業(yè)投資者,，1萬(wàn)元起步認(rèn)購(gòu),，即1萬(wàn)元/1股，第一輪只招募個(gè)人,； 董事會(huì)成員必須萬(wàn)起步投資,。

二、會(huì)員層面：

1,、500元：面值800元的會(huì)員儲(chǔ)值銀卡,，免費(fèi)參加圈子活動(dòng)3次，川南壩子火鍋各店消費(fèi)全單9折,。

2,、1000元：面值1800元的會(huì)員儲(chǔ)值金卡，免費(fèi)參加圈子活動(dòng)5次,，川南壩子火鍋各店消費(fèi)全單8折。

3,、20xx元：面值4000元的會(huì)員儲(chǔ)值鉆石卡,，免費(fèi)參加圈子活動(dòng)5次，川南壩子火鍋各店消費(fèi)全單7折,。

1,、川南壩子火鍋采用公司化運(yùn)營(yíng)，公司結(jié)構(gòu)如下

股東會(huì)：公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為全體股東大會(huì),，股東會(huì)由全體股東組成,，表決時(shí)按照股權(quán)數(shù)計(jì)算票數(shù)。股東大會(huì)有權(quán)選舉董事會(huì),、否決董事會(huì)決議,、改選董事會(huì)。

董事會(huì)：董事會(huì)成員將主要考慮入股數(shù)參考股東資源確定,。進(jìn)行人事行政,、網(wǎng)絡(luò)推廣,、日常運(yùn)營(yíng)、技術(shù)監(jiān)管等崗位分工（財(cái)務(wù)實(shí)行請(qǐng)會(huì)計(jì)師代管的辦法）,崗位權(quán)責(zé)及分工界線另行規(guī)定,。店址簽約之日起半個(gè)月內(nèi)召開股東大會(huì),。

一、 公司實(shí)行股份制,，由董事會(huì),、監(jiān)事會(huì)和職業(yè)經(jīng)理人（即店長(zhǎng)）構(gòu)成；

三,、 董事會(huì)負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策,，經(jīng)理負(fù)責(zé)日常管理和運(yùn)營(yíng)，董事會(huì),、店員不得兼任監(jiān)事會(huì),。

股份的，由公司負(fù)責(zé)原價(jià)回購(gòu)并轉(zhuǎn)讓新老股東,。無(wú)法轉(zhuǎn)讓的,，作消股處理。

1,、股東（除主營(yíng)業(yè)者）放棄對(duì)于火鍋店的經(jīng)營(yíng)管理,、投票等權(quán)利。但您可以提供自有的資源參與到建設(shè)當(dāng)中,，比如說(shuō)提供合格的安全食材,、設(shè)計(jì)裝修等，也可以提供開分店的信息,?？傊瑱?quán)利不大,、責(zé)任不小,，大家服務(wù)大家。

2,、股東具有知情權(quán),、監(jiān)督權(quán)、建議權(quán),。股東每月會(huì)收到營(yíng)業(yè)報(bào)告,，并可提出個(gè)人意見作為參考。股東如發(fā)現(xiàn)任何人（股東,、主營(yíng)業(yè)者,、員工）有：收取回扣、貪等損公肥私行為，應(yīng)即時(shí)告知全部股東,，查實(shí)事情,。如事情屬實(shí)，則取消涉事人員職位,；如是員工,，則解除合同；如是股東,，則取消股東資格,，按原投資額退還本金；如是主營(yíng)業(yè)者,，則取消股東資格的同時(shí),，送交司法機(jī)關(guān)處理。同時(shí)對(duì)涉事人員處以其收取好處金額的10倍罰款,。

3,、股東在川南壩子火鍋店以及其他各分店消費(fèi)，都可以全單打折至7折,。

一）,、參股計(jì)劃及規(guī)則：

1、募股規(guī)模：總股數(shù)為股,，發(fā)起人占有%,，法人占有股即 %，募集股數(shù)股萬(wàn)元,，最終股數(shù)從正式營(yíng)業(yè)日確認(rèn),。募集完成后，資金實(shí)行封閉式運(yùn)作,。經(jīng)營(yíng)正常的情況下不得進(jìn)行增資擴(kuò)股,。如要擴(kuò)大規(guī)模和影響，可通過(guò)開分店的方式實(shí)施,。分店屬獨(dú)立法人,。

2、參股限制：一,、每股人民幣元，每個(gè)股東最低持股數(shù)為股,，一股一票,，單個(gè)股東最高持股數(shù)為股，代人持股總數(shù)不得超過(guò)股,，并需與公司簽署三方協(xié)議,。

3、股東可同時(shí)在分店參股，規(guī)則與此相同,。

二）,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓：

1、股東的身份可以轉(zhuǎn)讓,，但應(yīng)以股東,、候選參股者、其他人員的順序轉(zhuǎn)讓,?；蛘哂晒净刭?gòu)股權(quán)，在內(nèi)部會(huì)議上掛牌銷售,，價(jià)格自行協(xié)商,。

2、召開第一次股東大會(huì)并簽署股東協(xié)議成為正式股東之后,，任何人一年內(nèi)不可撤資,。一年后退股，經(jīng)決策委員會(huì)同意后,，現(xiàn)金支付,。

三）、股權(quán)收益：

1,、在收回固定投資之前公司不進(jìn)行股東分紅,。

2、股東在本店消費(fèi)享受7折（不記名認(rèn)證,、可轉(zhuǎn)借）,，不享受工資福利（優(yōu)惠幅度可議）優(yōu)惠，與普通客戶的優(yōu)惠活動(dòng)不相抵,。

3,、分紅總額按純利潤(rùn)的50%確定。

4,、分紅按股份數(shù)平均分配,。

5、分紅時(shí)間,，從固定投資收回之日（具體計(jì)算方法由董事會(huì)起草方案,，股東大會(huì)五分之三以上人數(shù)通過(guò)）起，每半年進(jìn)行一次,；投資滿一年后按實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況每三月或每月進(jìn)行一次分紅,。

6、股東有申請(qǐng)分紅的權(quán)利,，也可由監(jiān)事會(huì)代為提出,，董事會(huì)決定后實(shí)施,。

1.召集股東會(huì)；執(zhí)行股東會(huì)決議并向股東會(huì)報(bào)告工作,；

2.決定公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案,；

3.決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置；

4.批準(zhǔn)公司基本管理制度,；

5.聽取店長(zhǎng)的工作報(bào)告并做出決議,；

6.制訂公司年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案和利潤(rùn)分配方案,、彌補(bǔ)虧損方案,；

8.聘任或解聘公司店長(zhǎng)、職員,，并決定其獎(jiǎng)懲,。

董事會(huì)的職權(quán)也受到三個(gè)方面的限制：

2.董事會(huì)不得超出股東大會(huì)授予他們的權(quán)限范圍行事；

3.股東大會(huì)的決議如果與董事會(huì)的決議發(fā)生沖突,，應(yīng)以股東大會(huì)的決議為準(zhǔn),。

2．對(duì)董事、店長(zhǎng)執(zhí)行公司職務(wù)和執(zhí)行法規(guī),、公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督,；

3．當(dāng)董事和店長(zhǎng)行為損害公司利益時(shí)，要求董事和店長(zhǎng)予以糾正,；

5．提議召開臨時(shí)股東大會(huì),；

6．代表公司與董事交涉或?qū)Χ缕鹪V；

7．公司章程規(guī)定的其他職權(quán),；

8．監(jiān)事會(huì)主席或監(jiān)事代表列席董事會(huì)會(huì)議,；

8．監(jiān)事不得兼任董事、店長(zhǎng)及其他管理職務(wù)

9．負(fù)責(zé)對(duì)公司重大事項(xiàng)及方案的檢查,、監(jiān)督,。

企業(yè)計(jì)劃書篇五

時(shí)間：(待定)

長(zhǎng)城汽車公司古城香業(yè)形式：參觀公司生產(chǎn)流水線，聆聽相關(guān)講解,，達(dá)到了解企業(yè)生產(chǎn),，銷售，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等等目的(具體形式可有商家提供)

主辦：河北大學(xué)公司模擬協(xié)會(huì)

1,、宗旨：

弘揚(yáng)校園精神文明,，宣傳企業(yè)優(yōu)秀文化，豐富大學(xué)生課余生活,，增加學(xué)生創(chuàng)業(yè)本領(lǐng),。

2、活動(dòng)流程

a,、在活動(dòng)前半個(gè)月做好宣傳工作,，在參觀前和貴公司共同協(xié)商制定一份市場(chǎng)調(diào)查表，然后在學(xué)校設(shè)立一個(gè)發(fā)放點(diǎn),，參觀人員可以從調(diào)查表反饋中產(chǎn)生,。

b、活動(dòng)當(dāng)天8：30在校門口集合坐車去貴公司,，大概9：30到達(dá),。

請(qǐng)貴公司派出一名工作人員為我們作企業(yè)文化的介紹，然后帶領(lǐng)同學(xué)去參觀生產(chǎn)流水線,，在參觀的過(guò)程中工作人員應(yīng)為同學(xué)作適當(dāng)?shù)闹v解并回答同學(xué)所提出的問(wèn)題,，涉及到商業(yè)秘密的可以不作回答，參觀時(shí)間大體定為1個(gè)小時(shí),，具體參觀時(shí)間也可由貴公司自定,。

10：30—11：30為同學(xué)討論時(shí)間，通過(guò)參觀后可以為貴公司的生產(chǎn)或營(yíng)銷或產(chǎn)品等提出一些意見或想法,，僅供貴公司參考,。

c、11：30—12：30返校,。

在之后的一個(gè)星期內(nèi),，本協(xié)會(huì)將會(huì)為公司作跟蹤性調(diào)查，反饋同學(xué)的參觀體會(huì),，并設(shè)立一定的獎(jiǎng)項(xiàng),，積極調(diào)動(dòng)同學(xué)為公司提出建議或設(shè)想。

1,、強(qiáng)大的市場(chǎng)效應(yīng)河北大學(xué)被譽(yù)是河北第一高校,，是全國(guó)知名高校，有著深遠(yuǎn)的影響力和較高的知名度,。

尤其在華北地區(qū),，河大更是莘莘學(xué)子最向往的高校之一。

保定地區(qū)內(nèi)云集著眾多知名大學(xué),，有華北電力大學(xué),、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、保定學(xué)院,、保定師專等多所具有影響力的學(xué)校,。

近年來(lái)，通過(guò)聯(lián)合辦校,，網(wǎng)站連接及學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)等,，區(qū)內(nèi)各高校之間的交流空前頻繁，其相互聯(lián)系日益緊密,，選擇區(qū)內(nèi)作宣傳,，能達(dá)到投資少而收益倍增的理想效果,。

河大有六萬(wàn)多名在校學(xué)生，來(lái)自五湖四海,，必將走向四面八方,，商家在學(xué)校的知名度提高后，學(xué)生又無(wú)形中成為一個(gè)重要的媒體,，通過(guò)對(duì)外界的交流和宣傳,，又能將商家的知名度在校外領(lǐng)域，在河大校園推廣商家的品牌,，能在華北地區(qū)甚至全國(guó)范圍內(nèi)起到很好的市場(chǎng)影響,。

同時(shí)，廣大的學(xué)生又構(gòu)成商家潛在的消費(fèi)者,，為企業(yè)擴(kuò)大其市場(chǎng)份額能起到重要的推動(dòng)力作用,。

2、極高的性價(jià)比同電視,、報(bào)刊,、雜志傳媒相比，在學(xué)校宣傳有更高的性價(jià)比,，可用最少的資金做到最好的宣傳,。

3、專業(yè)的宣傳效果本次活河北大學(xué)公司模擬協(xié)會(huì)動(dòng)由承辦,。

河北大學(xué)公司模擬協(xié)會(huì),，部員眾多，經(jīng)驗(yàn)豐富,，有敢于拼搏的社員,，敢于進(jìn)取有魄力的領(lǐng)導(dǎo)者，以協(xié)會(huì)的操辦力量,，我們必將為你打造一百分滿意,。

我們誠(chéng)摯地希望能同貴公司合作，在同學(xué)更多了解企業(yè)的同時(shí),，我們會(huì)大力弘揚(yáng)貴公司的企業(yè)文化,，為貴公司的未來(lái)發(fā)展將帶來(lái)推動(dòng)力。

商家還可以同本協(xié)會(huì)建立一個(gè)長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系,，如每年搞一次活動(dòng),，將會(huì)使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。

1,、宣傳理念定位

a、在考慮活動(dòng)性質(zhì)的前提下,，進(jìn)行形式多樣,，多渠道,，全方位的宣傳。

b,、集中有效資源及合理時(shí)間,，以達(dá)到最強(qiáng)有力的宣傳效果。

2,、宣傳范圍河北大學(xué)

3、宣傳內(nèi)容

(1)活動(dòng)宣傳調(diào)查表用調(diào)查表作調(diào)查和宣傳,，可得到企業(yè)所需的第一手資料,，并能起到極大的宣傳效果。

(2)傳單價(jià)格低,、便利,、|時(shí)間短以及效應(yīng)快是傳單的優(yōu)勢(shì)所在，同時(shí)是眾多商家垂青的原因,。

傳單可以在一塊區(qū)域內(nèi)使人手一份,，是理想的宣傳手段。

我們將在中午用餐時(shí)間在各大飯?zhí)瞄T口進(jìn)行集中派發(fā),，還可以到學(xué)生宿舍逐個(gè)派發(fā),，以擴(kuò)大宣傳效應(yīng)。

(3)企業(yè)宣傳單企業(yè)宣傳單是企業(yè)文化介紹的載體,，在派發(fā)傳單的時(shí)候,，我們可以一同派發(fā)企業(yè)宣傳單，這樣能讓所有學(xué)生更加詳細(xì)地了解企業(yè)文化,。

(4)海報(bào)海報(bào)由于其靈活性可以張貼到華工的各個(gè)宣傳欄內(nèi),，并可以重復(fù)張貼，能起到突出作用,。

(5)活動(dòng)宣傳禮品根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),，派發(fā)禮品可以吸引大量學(xué)生，使場(chǎng)面火爆,，極大增強(qiáng)宣傳效果,，禮品形式由公司決定。

(6)廣播宣傳廣播臺(tái)是學(xué)校中最重要的媒體,，其廣播宣傳覆蓋我校90%以上,，我們將分三個(gè)時(shí)段在校園循環(huán)對(duì)企業(yè)和活動(dòng)進(jìn)行廣播，為企業(yè)和活動(dòng)制造聲勢(shì),，也易將產(chǎn)品和活動(dòng)推廣到校內(nèi)的每一個(gè)角落,。

(8)網(wǎng)絡(luò)宣傳河大的紅旗網(wǎng)是華北地區(qū)最大，全國(guó)有名的大學(xué)生網(wǎng)站,，每天有不下數(shù)千的點(diǎn)擊率,。

協(xié)會(huì)有自己的網(wǎng)絡(luò)資源部,，可為貴公司提供必需的技術(shù)支持。

借助網(wǎng)絡(luò)的力量,，公司形象大幅度推廣,，不僅使華工校園內(nèi)對(duì)公司產(chǎn)品無(wú)人不知，而且推廣到整個(gè)華北網(wǎng)路的世界!

(8)總結(jié)性宣傳

b,、廣播臺(tái)對(duì)活動(dòng)總結(jié)性宣傳一次,。

(1000份0.6元/份)

60元a4黑白字體單面宣傳海報(bào)(300份)

a0彩色底紙黑白字體單面注：或者4色a3銅板印刷(建議公司設(shè)計(jì)提供)

廣播宣傳200元學(xué)校廣播宣傳(廣播一周，兩次/天)

網(wǎng)絡(luò)宣傳在紅旗網(wǎng)站上宣傳工作人員所需用品100元用餐,、飲水,，車費(fèi)獎(jiǎng)品(觀后感)由商家提供參觀用車公交車具體費(fèi)用由所提供的參觀人數(shù)決定活動(dòng)調(diào)查表(1000份0.6元/份)

60元a4黑白字體單面不可估計(jì)費(fèi)用50元合計(jì)六、可行性分析

1,、活動(dòng)評(píng)估

(1)同電視,、報(bào)刊相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比,，可用最少的資金做到最好的宣傳,。

(2)有非常強(qiáng)的針對(duì)性。

高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求能展示個(gè)性,，表現(xiàn)自我的才能,，且有素質(zhì)高、思維活躍的特點(diǎn),。

若是商家在這種刺激強(qiáng)烈的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳,，效果是可想而知的。

(3)河大是全國(guó)著名的高校之一,，在校師生有六萬(wàn)多,，很多學(xué)生將成為社會(huì)各界精英，若貴公司產(chǎn)品能在河大被廣大師生認(rèn)可,，必將產(chǎn)生持久的品牌效應(yīng),。

(4)便捷的活動(dòng)申請(qǐng)。

商家在高校內(nèi)搞宣傳活動(dòng),，必須經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng),，而通過(guò)與我們協(xié)合作，貴公司可以方便快捷地獲得校方批準(zhǔn),，并且得到我們協(xié)會(huì)的大力協(xié)作,。

2、活動(dòng)組織的可行性

(1)河大20xx屆學(xué)生與20xx屆新生是歷屆最多的一屆,，參加了若干校內(nèi)活動(dòng),，他們積極尋求新的方式，把目標(biāo)轉(zhuǎn)向校外，此次活動(dòng)新穎,，屆時(shí)同學(xué)們表現(xiàn)一定十分活躍,，對(duì)此次活動(dòng)定會(huì)大力支持。

(2)本活動(dòng)在開學(xué)11月份舉行,，同學(xué)們的生活已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái),，正處于精力旺盛，時(shí)間充足的時(shí)期,，同學(xué)們到處尋求新的嘗試,，大家都需要一個(gè)新穎的給人豁然開朗的感覺(jué)，活動(dòng)效果空前,。

本次活動(dòng)將展開強(qiáng)勁的宣傳攻勢(shì),，運(yùn)用多種最新的通訊和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段，充分發(fā)揮河大學(xué)生是河北最優(yōu)秀的一群的優(yōu)勢(shì),，成功地滿足廣播、因特網(wǎng)媒體報(bào)道和設(shè)備上的要求,，并在以傳統(tǒng)的傳單,、海報(bào)大版作為宣傳基礎(chǔ)手段，在后期(參觀后)宣傳中還將會(huì)添加圖片展,。

本協(xié)會(huì)新穎的辦社主題,，以優(yōu)秀的社員素質(zhì)，雄厚的力量,，我們必將為你打造百分滿意,，我們誠(chéng)摯地希望能與貴公司合作，在成就校園中自由創(chuàng)新的學(xué)術(shù)氣氛的同時(shí)能大力弘揚(yáng)企業(yè)文化,，為貴公司的發(fā)展增添新動(dòng)力,。

企業(yè)計(jì)劃書篇六

倉(cāng)庫(kù)的設(shè)施，需根據(jù)所存儲(chǔ)的產(chǎn)品類型來(lái)確定,，一般有堆垛式設(shè)計(jì),，立體貨架設(shè)計(jì)，或者堆垛式與立體式結(jié)合的設(shè)計(jì)類型,。一般對(duì)于附加值較高,、倉(cāng)儲(chǔ)要求較高的產(chǎn)品，應(yīng)使用立體貨架設(shè)計(jì)倉(cāng)庫(kù),。同時(shí),，還需確定倉(cāng)儲(chǔ)對(duì)象的包裝參數(shù)、所需倉(cāng)庫(kù)設(shè)施參數(shù),，包括托盤參數(shù),、貨架參數(shù)、叉車參數(shù)以及倉(cāng)庫(kù)面積等,。

2. 倉(cāng)庫(kù)規(guī)劃

托盤為單面使用四向進(jìn)又,，托盤載重能力為500 kg,，托盤尺寸為1 400 mm ×1 100 mm，托盤厚度為130 mm,。因貨物高度達(dá)1．5 m,，高度較高，為保證堆碼及存放安全,，每托盤內(nèi)的貨物僅按一層碼放,，每層可碼放6箱貨物。

3. 貨架參數(shù)

貨架采用橫梁式貨架,。貨架外圍尺寸為長(zhǎng)2 900

mm,、寬1 1o0 mm、高3 400 mm,。

貨格高度為1 550+130=1 680 mm,，貨架分為上下

兩層，共兩個(gè)貨格,；每貨格碼放兩個(gè)托盤,，具體尺寸為2800mm×1100mm.碼放貨物以后的實(shí)際高度為1 680×2=3 360mm，小于貨架高度,。貨架采用橫梁組合式,。貨架的整體形位尺寸完全按照自動(dòng)立體倉(cāng)庫(kù)的要求設(shè)計(jì)，滿足立體庫(kù)設(shè)備長(zhǎng)期自動(dòng)運(yùn)行的需求,。每個(gè)貨架每單位貨格可以碼放兩個(gè)托盤,，每托盤碼放6箱貨物，每貨架分上下兩層,，即兩個(gè)貨格,，則每貨架可以碼放貨物24箱，共需2 123／24=88．46=89個(gè)貨架,，分10排碼放,，5巷道，每排89／10=9個(gè)貨架,，因此一個(gè)貨架區(qū)域總長(zhǎng)度為9×2 900(貨架外圍尺寸)=26100mm=26.1 m ,。

4. 巷道設(shè)計(jì)

倉(cāng)庫(kù)巷道寬度設(shè)計(jì)需要考慮托盤尺寸、貨物單元尺寸,、搬運(yùn)車輛型號(hào)及其轉(zhuǎn)彎半徑的大小等參數(shù),。同時(shí)，也與貨物堆存方式及車輛通行方式有關(guān),。根據(jù)貨物的周轉(zhuǎn)量大小,，通道按單向和雙向運(yùn)行原則設(shè)計(jì)。若采用小型叉車搬運(yùn)，一般單向設(shè)計(jì)為2．4～3．0 m,，雙向5～6 m,。

5.叉車參數(shù)

普通叉車標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)高度一般在3 m，因此在設(shè)計(jì)貨架高度的時(shí)候,，要考慮叉車作業(yè)高度等主要技術(shù)參數(shù),。一般額定起升質(zhì)量5 000kg，最小轉(zhuǎn)彎半徑為3 400 mm,，最小直角通道寬度為3 000 mm,。

2．3 庫(kù)房整體布局

企業(yè)計(jì)劃書篇七

1.1總體背景描述

1、三大養(yǎng)殖帶已形成,，規(guī)模經(jīng)濟(jì)有待提高

近幾年在改革開放大潮推動(dòng)下,，牛及牛產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品異軍突起，不斷從國(guó)外引進(jìn)牛羊優(yōu)良品種,，使中國(guó)肉牛生產(chǎn)出現(xiàn)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，技術(shù)含量逐年提高，在中國(guó)形成了華 南,、華中和東北三大肉牛養(yǎng)殖帶,，肉牛的集約化，密集型組織形成逐步完善但目前很多的還是以千家萬(wàn)戶為主的小規(guī)模群體生產(chǎn)方式經(jīng)營(yíng),，而大規(guī)模產(chǎn)出化組織形式尚 未 形成,，很難與國(guó)際大市場(chǎng)對(duì)接,。

2,、首例美國(guó)瘋牛病出現(xiàn)，美國(guó)牛肉遭封殺?。,。?/p>

首例美國(guó)瘋牛病的出現(xiàn),，引起各國(guó)牛肉供應(yīng)商和采購(gòu)商的熱切關(guān)注,。不少牛肉產(chǎn)業(yè)界人士認(rèn)為這必將給非疫區(qū)的業(yè)者更多機(jī)會(huì)。美國(guó)牛肉是我國(guó)最主要的進(jìn)口牛肉,， 廣東省則是全國(guó)最大的牛肉進(jìn)口地,。據(jù)海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)，2003年1月11月,，廣東進(jìn)口牛肉類產(chǎn)品的也在2萬(wàn)噸左右,。而這些美國(guó)牛肉已在去年12月25日被禁止進(jìn)入中國(guó)等市 場(chǎng) 。市場(chǎng)人士分析,，美國(guó)牛及其制品遭到封殺可能使期丟失巨大的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),。如今，按照程序，美國(guó)牛肉將和歐洲,、加拿大,、日本牛肉一起被阻隔在很多國(guó)家門外， 直到 這些國(guó)家疫區(qū)警告解除為止,。美國(guó)牛肉退出后,，其他牛肉供應(yīng)國(guó)的產(chǎn)品將很快填補(bǔ)其退出的市場(chǎng)，如美國(guó)后面的加拿大,、澳大利亞,、新西蘭等，同時(shí)中國(guó)國(guó)內(nèi)也必 將加大 力度,，以解決內(nèi)需,。

3、澳大利亞后來(lái)居上,，日韓苦尋代替國(guó)家

的牛及制品一很好的市場(chǎng)機(jī)遇,。澳大利亞業(yè)界都希望中澳雙方能盡快達(dá)成協(xié)議，讓澳更多的牛制品進(jìn)入中國(guó),， 為中 國(guó)牛肉制品帶來(lái)更多的好東西,。

美國(guó)牛肉在日本進(jìn)口市場(chǎng)上占有份額接近80%，在韓國(guó)進(jìn)口市場(chǎng)上今年前11個(gè)月份額達(dá)68.2%,在韓整個(gè)牛肉市場(chǎng)上占份額44%,。日本和韓國(guó)在新年前有"送新會(huì)"和"忘 年會(huì)"的聚餐傳統(tǒng)習(xí)慣,，燒烤牛肉是必備的主菜，因此在新年前后市場(chǎng)上牛肉的消費(fèi)量一般比平時(shí)增加15%-20%,。目前,，日本和韓國(guó)的商場(chǎng)和餐館已停止供應(yīng)美國(guó)產(chǎn)牛肉 ，使市場(chǎng)上供貨量減少,，價(jià)格已開始上漲,。韓國(guó)農(nóng)林部分析認(rèn)為，中止自美國(guó)進(jìn)口牛肉,，使得市場(chǎng)供貨量大幅下降,，因此牛肉的價(jià)格將會(huì)大幅上漲，現(xiàn)在韓國(guó)國(guó)產(chǎn)牛肉的 價(jià)格比進(jìn)口貨已貴3倍左右,，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)進(jìn)口牛肉仍持懷疑態(tài)度,。日本、韓國(guó)等亞洲牛肉進(jìn)口國(guó)家和地區(qū)都在尋求牛肉進(jìn)口的替代市場(chǎng),，但短期內(nèi)存在很大困難,。韓國(guó) 現(xiàn)在又遇上了禽流感疫情，使肉類供貨市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步縮小,。韓國(guó)有關(guān)部門表示,，在一時(shí)找不到能替代這一進(jìn)口市場(chǎng)的情況下,，只有擴(kuò)大羊肉的進(jìn)口量，但這也是相當(dāng) 困 難的,。

4,、國(guó)內(nèi)牛商要抓住機(jī)遇趁機(jī)而上

由于加拿大和美國(guó)的牛制品進(jìn)口大約占到我國(guó)同類產(chǎn)品的9成，因此加拿大和美國(guó)的牛產(chǎn)品被封鎖必將給國(guó)內(nèi)牛羊飼養(yǎng)商和銷售商帶來(lái)很多機(jī)會(huì),。

從權(quán)威統(tǒng)計(jì)看,，我國(guó)正成為牛羊肉消費(fèi)大國(guó)，預(yù)計(jì)到2005年,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)牛羊肉需求總量將達(dá)990萬(wàn)噸（其中70%多為牛肉）,，比2003年有150萬(wàn)噸的增長(zhǎng)空間。

另外我國(guó)既是牛肉的消費(fèi)大國(guó),，也是牛肉生產(chǎn)大國(guó),。目前我國(guó)牛肉產(chǎn)量居世界第3位，國(guó)內(nèi)牛肉商應(yīng)把握好這個(gè)機(jī)會(huì),，開拓國(guó)際市場(chǎng),。

1.2公司

青島市某養(yǎng)殖公司屬股份制集體企業(yè)，成立與1997年5月,，為政府綜合高效農(nóng)業(yè)示范園區(qū)?，F(xiàn)主要從事良種牛、豬和淡水魚養(yǎng)殖業(yè)務(wù),，某本著"以人為本,，誠(chéng)信共 榮" 的理念積極開拓發(fā)展，立志短期內(nèi)做成為山東最強(qiáng)的肉類加工企業(yè),。

某發(fā)展目標(biāo)：只要在合理且足夠的資金支持下,，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，某人會(huì)用實(shí)力證明我們將會(huì)成為一家具有國(guó)際競(jìng)力的知名肉類食品加工企業(yè),。

1.3肉牛飼養(yǎng)與加工

1,、肉牛飼養(yǎng)規(guī)模擬定年出欄2萬(wàn)頭,，主要購(gòu)進(jìn)適齡架子牛,，進(jìn)行短期育肥。除滿足客戶需求外,，同時(shí)屠宰深加工,。

2、肉牛品種：主要以西門塔爾,、利木贊,，德國(guó)黃牛等雜交二代以上的改良牛，選擇健康無(wú)病,，牛齡15個(gè)月左右的育成牛,。

1.4市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

1,、市場(chǎng)分析

（1）現(xiàn)今國(guó)際市場(chǎng)對(duì)牛及制品需求巨大，特別是中國(guó)相臨的日,、韓,、新加坡等亞洲國(guó)家更是積極尋求新的市場(chǎng)以代替老牌的美澳壟斷格式，同時(shí)解決因近期疫病所 帶來(lái)的國(guó)內(nèi)牛制品不足的問(wèn)題,。而中國(guó)作為一個(gè)牛肉產(chǎn)出大國(guó),，必然會(huì)成為這些老鄰居的首選對(duì)象。

（2）國(guó)內(nèi)雖肉類養(yǎng)殖加工企業(yè)頗多,，但多數(shù)還是屬于小規(guī)模小產(chǎn)出的自然人企業(yè),，效率低下，很難滿足國(guó)內(nèi)與國(guó)際上牛肉需求,。但國(guó)內(nèi)很多的大型肉食品企業(yè)對(duì)肉 源的需求很大,，處于成本的考慮，他們又不愿意自己來(lái)花費(fèi)巨資建設(shè)養(yǎng)殖基地,。因此迫切需要有勢(shì)力雄厚的穩(wěn)定的供貨商來(lái)提供給他們足夠的肉源,。

（3）據(jù)我們準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)查，我們得出結(jié)果：青島地區(qū)沒(méi)有一家成規(guī)模的大型肉牛養(yǎng)殖和加工企業(yè),，基本都不具有接受國(guó)際大型訂單的勢(shì)力,。因此有關(guān)政府部門一 直在大力提倡與支持以建成青島地區(qū)乃至全國(guó)內(nèi)具有影響力的肉類養(yǎng)殖和深加工于一體的大型基地企業(yè)。

2,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（1）重要性：某公司一直是青島膠州市政府大力扶持企業(yè),，是青島的菜藍(lán)子工程企業(yè)。是整個(gè)膠州市最大的最具規(guī)模的大型養(yǎng)殖基地,。完全具有承接大批量養(yǎng)殖 的 潛力,。

（2）便捷性：同時(shí)我們與新加坡、韓國(guó)和日本客商都密切的業(yè)務(wù)往來(lái),，可以準(zhǔn)確的獲得新日韓等國(guó)家的肉制品市場(chǎng)信息并獲得大型訂單,。

（3）優(yōu)時(shí)性：現(xiàn)今國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)牛肉一路上漲，更有權(quán)威人士的有力分析中國(guó)將會(huì)成為潛力巨大的牛肉產(chǎn)出大國(guó),。

（4）地利性：某公司位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),、地理位置優(yōu)越，氣候宜人的膠州灣西北岸的膠東鎮(zhèn)工業(yè)園南側(cè),，公司占地574畝,，向東0.7km為大沽河，向南1km為膠濟(jì)鐵路,， 距膠州市區(qū)10km,，距青島市區(qū)50km，海港碼頭40km,，空港25km,，距膠濟(jì)鐵路青島西站3km,，與膠州市境內(nèi)的204國(guó)道，濟(jì)青島高速公路和膠州灣高速公路,、同三高速公路青 島西站均有公路相通,。

（5）雙贏性：某公司緊靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的私人養(yǎng)殖戶都保持緊密合作關(guān)系,，一旦資金充裕,，我們會(huì)采取肉牛養(yǎng)殖以公司帶基地，基地帶農(nóng)戶,，農(nóng)戶為分散的飼養(yǎng) 辦 法,，后期收購(gòu)上來(lái)進(jìn)行短期育肥，批量出欄集中屠宰的生產(chǎn)方式,，搞好企業(yè)加工對(duì)接工作,，堅(jiān)持可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的原則，從而成為具有強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)策略

1.5市場(chǎng)營(yíng)銷

為了能更有效的快速的進(jìn)入國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,，我公司將上述發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從樹立鮮明的產(chǎn)品形象，建立密集廣闊的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，嚴(yán)格控制生產(chǎn) 成本與產(chǎn)品質(zhì)量,，持續(xù)的科研技術(shù)發(fā)展等五個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌競(jìng)爭(zhēng)策略。

我們從五方面開拓我們的市場(chǎng)：

（2）某公司主要以日,、韓,、新為主要的貨品銷往地，我們與在青島地區(qū)信譽(yù)極佳的外商簽立訂單,，按訂單數(shù)額生產(chǎn)銷售貨品,，從而防止太多的過(guò)量生產(chǎn)，增加不 必 要的各方面費(fèi)用,。

（3）其次我們還會(huì)與國(guó)內(nèi)的肉類知名企業(yè)加大聯(lián)系,，成為他們的主要供應(yīng)商，貫徹好前向一體化的戰(zhàn)略,。

（4）某公司會(huì)與有關(guān)的科研技術(shù)單位建立長(zhǎng)期的"合作伙伴"關(guān)系,，相互支持,，吸納他們新的科研成果來(lái)培育更棒的良種產(chǎn)品,。

（5）某公司會(huì)先從推行"品牌本地化"原則開始，一步一腳印,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，使自己壯大為青島地區(qū)真正的知名肉類品牌后,，再把自己的品牌推向國(guó)際市場(chǎng)。

1.6公司組織與人力資源

總經(jīng)理-全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理和人力資源,；

生產(chǎn)部經(jīng)理-主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)和技術(shù)管理,；

儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理-主要負(fù)責(zé)飼料，成品的運(yùn)輸及飼料加工,；

市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理-主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售,。

財(cái)務(wù)部經(jīng)理-主要負(fù)責(zé)公司有關(guān)財(cái)務(wù)。

（2）本項(xiàng)目高級(jí)管理人員,，工程人員均聘請(qǐng)有一定的學(xué)術(shù)水平,，專業(yè)技術(shù)職稱和實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員擔(dān)任，生產(chǎn)工人從勞動(dòng)力市場(chǎng)公開招聘,。

企業(yè)計(jì)劃書篇八

姓名：王xx性別：男

婚姻狀況：已婚民族：漢

戶籍：長(zhǎng)沙年齡：32

現(xiàn)所在地：西安身高：169

聯(lián)系電話：xxx

電子郵箱：xxx

希望崗位：廚師長(zhǎng)

工作年限：10年職稱：無(wú)職稱

求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)

月薪要求：面議

xx年3月―至今xx有限公司,，擔(dān)任廚師長(zhǎng)。主要工作是：

2,、熟悉各類西餐制作制作流程,，全面掌握西餐菜肴制作技術(shù)；

3,、制定各類西餐菜單,，制作規(guī)格及工作程序和標(biāo)準(zhǔn)提出合理化建議使之更加完善。

xx年3月―xx年7月xx有限公司,，擔(dān)任廚師長(zhǎng),。主要工作是：

1、負(fù)責(zé)對(duì)西廚房各點(diǎn)所有設(shè)備,、器具的正確使用情況進(jìn)行檢查與指導(dǎo),；

3、各種湯料,、醬汁的熬制和食材的準(zhǔn)備,，嚴(yán)格按《食品衛(wèi)生法》操作，對(duì)員工服務(wù)熱情周到,。

畢業(yè)院校：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)

最高學(xué)歷：本科

畢業(yè)日期：20xx-07

專業(yè)：食品質(zhì)量與安全

英語(yǔ)水平：一般

國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀

粵語(yǔ)水平：較差

忠實(shí)誠(chéng)信,，講原則，說(shuō)到做到,，決不推卸責(zé)任,，有自制力，做事情始終堅(jiān)持有始有終,，從不半途而廢,。肯學(xué)習(xí),，有問(wèn)題不逃避,，愿意虛心向他人學(xué)習(xí),。自信但不自負(fù)，不以自我為中心,，愿意以謙虛態(tài)度贊揚(yáng)接納優(yōu)越者,，權(quán)威者。

企業(yè)計(jì)劃書篇九

1,、宏觀環(huán)境分析

國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革,，靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策，使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼,。gdp,、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng),，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間,。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè),，發(fā)展至今,，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地,。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó),，也是出口大國(guó)，我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國(guó)有關(guān),，而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長(zhǎng)的需求,，市場(chǎng)潛力巨大,。這就為我們開展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。

服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè),，同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè),。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì),、加工,、市場(chǎng)推廣、直營(yíng),、加盟等不同環(huán)節(jié),，已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。近十年來(lái),，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng),，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。

3,、市場(chǎng)容量

擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人,。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),，2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,，比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣,。有專家估計(jì)到2010年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn) 億元人民幣,。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在2002年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,，大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件,。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一,。

4,、機(jī)遇

4) 品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率

6) 國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)

7) 歐盟輪值主席國(guó)意大利貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤,，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí),，表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)與中國(guó)企業(yè)合作。從2003年11月1起,，歐洲十二國(guó)旅游對(duì)中國(guó)全面開放,。

二、合資公司合作背景

充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì),，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，迅速占有市場(chǎng)資源。

1,、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì)

1) xxx百貨的品牌效應(yīng)

2) 百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn),，對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握

3) 強(qiáng)大的銷售渠道終端

4) 資金方面的支持和保障

2、xxx公司優(yōu)勢(shì)

2) 雄厚的資金后盾

3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

4) 靈活的管理機(jī)制

三,、戰(zhàn)略目標(biāo)

(一)營(yíng)銷目標(biāo)

1,、 在2004年獲得總銷售收入1000萬(wàn)元。

3,、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái);

4,、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

(二)財(cái)務(wù)目標(biāo)

1,、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率;

2,、在2006年凈利潤(rùn)達(dá)到 1000 萬(wàn)元;

(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式

1、公司定位

合資公司將是一家專門經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司,。經(jīng)營(yíng)品類包括服裝,、服飾、鞋、箱包,、化妝品,、家居用品等。

2,、市場(chǎng)定位

公司采用貿(mào)易,，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式,，最終形成多品牌,，多品類，多渠道的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),。

3,、品牌運(yùn)作方式

1) 做品牌的經(jīng)銷商

2) 做品牌的代理

引進(jìn)國(guó)外品牌, 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購(gòu),加工,市場(chǎng)和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi)，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作,。取得品牌在中國(guó)的使用權(quán), 需要有強(qiáng)有力的采購(gòu)渠道和市場(chǎng)推廣,。

3) 共有國(guó)外品牌

與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作，成立利益共同體,，由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。

4) 自有品牌

注冊(cè)合資公司自有品牌, 自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作,，形成多種品牌,、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。

四,、銷售渠道策略

總體運(yùn)作策略：

二級(jí)代理商

特許加盟

充分利用加盟者的資金,，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng),，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè),。

網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

2.以一級(jí)城市開設(shè)自營(yíng)地鋪專賣店為主,，二級(jí)城市以代理、加盟店為主;

4.重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域：

c.三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：陜西,、甘肅,、寧夏、河南,、河北,、貴州。

拓展目標(biāo)：

1.山東,、河南,、湖北、西北、江蘇,、貴陽(yáng)先以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn);

深圳為主,。

五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃

4,、 多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開,，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國(guó)內(nèi)各省較有影響的百貨。

5,、 品牌的經(jīng)營(yíng)開始拓展二級(jí)代理及特許加盟商;

6,、 在設(shè)計(jì),，生產(chǎn)，銷售和市場(chǎng)推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌,。

六,、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)

1,、基本組織架構(gòu)

2、各崗位或部門的基本職責(zé)

經(jīng)理：

對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理,，制定企業(yè)中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃,。

副總經(jīng)理：

對(duì)公司董事會(huì),、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門

品牌引進(jìn)部

1) 品牌市場(chǎng)調(diào)研,，信息收集和分析

2) 制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌

3) 實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況, 拜訪相應(yīng)的公司

4) 確定合作方式和條件

5) 展開談判,，簽訂合同，為啟動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備

市場(chǎng)部：

1) 廣告和媒體

2) 公司品牌宣傳策劃,，推廣方案的制訂

3) vi設(shè)計(jì),、品牌形象店效果圖的制作

4) 市場(chǎng)活動(dòng)用品，pop,，贈(zèng)品等

5) 培訓(xùn)

6) 市場(chǎng)信息收集和分析

零售部：

1) 市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開拓

2) 掌握銷售狀況

3) 補(bǔ)貨和調(diào)貨

4) 拜訪客戶

5) 回收貨款

6) 查訪柜臺(tái)

7) 導(dǎo)購(gòu)管理

8) 銷售數(shù)據(jù)分析

物流及信息部：

1) 到貨管理

2) 發(fā)貨管理

3) 保管管理

4) 運(yùn)送管理

5) 盤點(diǎn)管理

6) 信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用

財(cái)務(wù)部：

1) 融資,，投資和資產(chǎn)管理

2) 日常管理：財(cái)務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金,，存貨,，應(yīng)收賬款管理，費(fèi)用支出管理等

3) 制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表,、損益表和資金變動(dòng)表

人力資源部：

1) 日常管理

2) 招聘和解聘,，升降職，調(diào)動(dòng)崗位

3) 培訓(xùn)管理

4) 目標(biāo)管理方案的制定

5) 結(jié)合目標(biāo)管理,，建立績(jī)效評(píng)估考核體系,、激勵(lì)機(jī)制

建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。

3、預(yù)算管理體系

建立預(yù)算體系,，以便于公司根據(jù)市場(chǎng)情況的變化,，及時(shí)做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn),。

a.財(cái)務(wù)預(yù)算制度

b.銷售預(yù)算制度

4,、推行目標(biāo)管理

a.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)

b.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo)，提高工作效率

c.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟

d.為人事考核和評(píng)估提供依據(jù)

七,、財(cái)務(wù)計(jì)劃

開發(fā),，投資與回報(bào)，資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)

1,、啟動(dòng)資金的分配比例

起始資金500萬(wàn)元人民幣,，后續(xù)視發(fā)展情況而追加

1) 50%用于:用于初期引進(jìn)國(guó)外品牌

2) 20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜

3) 20%用于:人力資源

4) 10%用于：公司辦公初期費(fèi)用

2、開辦費(fèi)

公司注冊(cè)費(fèi)(按照500萬(wàn)元) 50,，000

辦公場(chǎng)所租金(1年) 200,，000

辦公設(shè)備及用品(電腦，傳真機(jī),，復(fù)印機(jī),，桌椅等) 200，000

其他費(fèi)用 10,，000

合計(jì) 460,，000

3、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入

按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國(guó)際知名品牌,，首次同時(shí)進(jìn)入10家門店計(jì)算,，假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用，(每次訂貨要提前6個(gè)月)

商場(chǎng)每月按時(shí)回款,。

貨品(首次鋪貨) 3,，000，000

柜臺(tái)裝修 100,，000×10 = 1,，000，000

管理人員工資 5,，000×10人×6月 = 300,，000

差旅及日常交通費(fèi) 200，000

合計(jì) 4,，500,，000

4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)

方案a,、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌,，開10家自營(yíng)的零售店計(jì)算：

損益表(預(yù)計(jì))

截至品牌運(yùn)營(yíng)第1年年末 人民幣元

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額) 10,000,000

減;銷售活動(dòng)讓利 500,000

產(chǎn)品銷售凈額 9,500,000

減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 2,660,000

減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%) 3,000,000

產(chǎn)品銷售毛利 3,840,000

減：庫(kù)存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%) 500,000

減：銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購(gòu)工資 360,000

交通及差旅費(fèi) 500,000

裝修折舊費(fèi) 500,000

管理費(fèi)用：管理人員工資 600,000

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000

市場(chǎng)推廣費(fèi)用 1,180,000

利潤(rùn) 0

損益表(預(yù)計(jì))