光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版 商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇一

怎樣設(shè)計(jì)一份商業(yè)計(jì)劃依賴于預(yù)想的投資類型和計(jì)劃所應(yīng)該包含的內(nèi)容,。例如，一個(gè)為公司創(chuàng)建所作的商業(yè)計(jì)劃就有別于一個(gè)為了占領(lǐng)新市場(chǎng)的計(jì)劃,。

盡管有這些差異，商業(yè)計(jì)劃也具有一些共同的特征,?？偟膩?lái)說(shuō)，它們都應(yīng)該提供一個(gè)清晰的容易為人理解的畫(huà)面,，顯示著商業(yè)投資的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn),。做到這一點(diǎn)并不是一個(gè)小任務(wù)，你必須得很仔細(xì)地兼顧內(nèi)容和形式兩個(gè)方面,。

一個(gè)商業(yè)計(jì)劃總是沿著基本的商業(yè)概念逐步完善的,。開(kāi)始，計(jì)劃只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)關(guān)鍵性的因素,，隨著分析的深入,，新的條目不斷的被補(bǔ)充；隨著新的情況出現(xiàn),，計(jì)劃還需要重新評(píng)估并加入反映這些新情況的條目,。可以想象,，項(xiàng)目和結(jié)果勢(shì)必會(huì)經(jīng)過(guò)不斷的協(xié)調(diào)以使計(jì)劃的主旨不會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤,。在工作中，運(yùn)用一些技巧是很有幫助的,。比如說(shuō),，一條一條的羅列出自己的觀點(diǎn)，突出表現(xiàn)交叉應(yīng)用的資料,，精心排版和使用表格形式等都會(huì)起到一定的幫助作用,。商業(yè)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔明了。人們?cè)陂喿x一份自己特別感興趣的商業(yè)計(jì)劃時(shí),，應(yīng)能立即找到問(wèn)題及其解決辦法,。這需要一個(gè)相當(dāng)清晰的結(jié)構(gòu)。并不是純粹的數(shù)據(jù)分析便可以使讀者信服,，但以一種簡(jiǎn)明的方式,，按重要程度給出直接的結(jié)論卻可以做到這一點(diǎn)。任何被認(rèn)為可能會(huì)引起讀者興趣的主題都應(yīng)該被全面而簡(jiǎn)潔的討論,。商業(yè)計(jì)劃最佳長(zhǎng)度為30頁(yè),，上下不超出5頁(yè)為好（如果你確實(shí)具有如英特爾一樣強(qiáng)大的實(shí)力,，你也可以只寫(xiě)一頁(yè)）。

鑒于人們?cè)陂喿x商業(yè)計(jì)劃時(shí)一般不會(huì)有作者在旁邊回答問(wèn)題或給予解釋,，所以應(yīng)盡量采用通俗的語(yǔ)言以避免產(chǎn)生誤解。在計(jì)劃中不涉及到人也不失為一種好辦法,。商業(yè)計(jì)劃應(yīng)用事實(shí)說(shuō)話,。有時(shí)，人們會(huì)因?yàn)樽约罕旧淼目駸?，而在描述什么是一個(gè)好想法時(shí)失去判斷能力,；當(dāng)然同時(shí)有些東西又的確需要熱情渲染。你可以盡可能讓你的語(yǔ)調(diào)顯得客觀,，以使讀者可以仔細(xì)掂量你的說(shuō)法,。像廣告一樣的計(jì)劃并不能起到很好的吸引讀者的作用，反而會(huì)引起別人的逆反心理,，它引起讀者的懷疑,、猜測(cè)，而使他們無(wú)法接受,。

過(guò)分挑剔你自己的作品同樣也很危險(xiǎn)的,。考慮到錯(cuò)估和過(guò)去的錯(cuò)誤導(dǎo)向可能會(huì)影響到你的競(jìng)爭(zhēng)能力和動(dòng)機(jī),，你掌握的信息應(yīng)是最新的并且可以確信完全正確,。只有當(dāng)你已經(jīng)采取措施或至少是有辦法消除你計(jì)劃中的缺陷時(shí)，你才能在作品中提起它,。

商業(yè)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)做到讓外行也能看懂,。一些企業(yè)家認(rèn)為他們可以用大量的技術(shù)細(xì)節(jié)、精細(xì)的設(shè)計(jì)方案,、完整的分析報(bào)告打動(dòng)讀者,，但大多數(shù)時(shí)候并不是這樣。只有少量的技術(shù)專家參與商業(yè)計(jì)劃的評(píng)估,，許多讀者都是全然不懂技術(shù)的門(mén)外漢,，他們更欣賞一種簡(jiǎn)單的解說(shuō)，也許用一個(gè)草圖或圖片作進(jìn)一步的說(shuō)明會(huì)作用更好,。如果非要加入一些技術(shù)細(xì)節(jié),你可以把它放到附錄里面去,。

商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作風(fēng)格應(yīng)一致。一份商業(yè)計(jì)劃,，通常有幾個(gè)人一起完成,，但最后的版本應(yīng)有一個(gè)人統(tǒng)一完成，以避免寫(xiě)作風(fēng)格和分析深度不一致,。商業(yè)計(jì)劃是你的敲門(mén)磚,。它不僅要以一種風(fēng)格完成,，而且應(yīng)該看起來(lái)很統(tǒng)一、很職業(yè),。例如,，你有的標(biāo)題的大小和類型都應(yīng)該和本頁(yè)的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)相協(xié)調(diào)，優(yōu)美而整潔,。恰當(dāng)?shù)氖褂脠D片也會(huì)給格式的統(tǒng)一增色不少,。當(dāng)然，也可以使用公司的標(biāo)志,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版 商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇二

策劃一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，是敲開(kāi)投資者大門(mén)非常關(guān)鍵的一步，因?yàn)橥顿Y者每天都要接收數(shù)量可觀的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，其中只有約十分之一會(huì)令投資者略感興趣,，投資者會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目感興趣嗎，他會(huì)約見(jiàn)你嗎?

在投資領(lǐng)域,，尤其是創(chuàng)業(yè)投資,，策劃就是投資策劃人員通過(guò)對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)分析，對(duì)投資活動(dòng)的整體戰(zhàn)略和策略進(jìn)行運(yùn)籌規(guī)劃,，從而對(duì)提出投資決策,、實(shí)施投資決策、檢驗(yàn)投資決策的全過(guò)程作預(yù)先的考慮和設(shè)想,。因此,，離開(kāi)策劃，這種創(chuàng)業(yè)投資的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就缺失了大半市場(chǎng),。除去策劃,，就項(xiàng)目或者計(jì)劃書(shū)本身而言，它必須有足夠的實(shí)力以便充分運(yùn)用自有資本,，巧妙利用社會(huì)資本,，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力要強(qiáng)，不僅要有獨(dú)創(chuàng)性,，更要具有可持續(xù)性,。特別是在實(shí)施后，能夠?yàn)橥顿Y人和客戶帶來(lái)可衡量的價(jià)值,。

擁有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的企業(yè)平均比沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的企業(yè)融資成功率高出100%”,。這是arthur andersen 公司在20xx年所作的一個(gè)調(diào)查結(jié)論，根據(jù)該調(diào)查,，僅僅30%被調(diào)查的企業(yè)有書(shū)面商業(yè)計(jì)劃書(shū),，這是國(guó)外的情況。在中國(guó),，有書(shū)面商業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)的比例更少,，更不要說(shuō)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量了,，因此融資成功的機(jī)率更小。的確,，創(chuàng)造財(cái)富的整個(gè)概念不是一種思想,，而是比賽本身。它純粹是優(yōu)勝劣汰的規(guī)則,，最明顯的規(guī)則是“別做贏不了的事情”,，但是這里的“別做”就是過(guò)于策劃。

創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目策劃的運(yùn)作時(shí)間主要是在項(xiàng)目周期的第一階段,，并隨著項(xiàng)目的進(jìn)展不斷延伸。貫穿投資的整個(gè)過(guò)程,。而策劃本身實(shí)際上是一個(gè)項(xiàng)目的前期智慧投資——即決策人力資本投資,。將創(chuàng)業(yè)投資策劃引入商業(yè)計(jì)劃書(shū)，將使商業(yè)計(jì)劃書(shū)發(fā)生新的質(zhì)的飛躍,，使商業(yè)計(jì)劃書(shū)本身不僅具有客觀評(píng)價(jià)的功能,，而且又是智力投資的產(chǎn)物，從而增強(qiáng)了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的可行性,、可靠性,、可操作性;使商業(yè)計(jì)劃書(shū)真正成為項(xiàng)目成立和進(jìn)行投資決策的依據(jù);成為設(shè)計(jì)的依據(jù);成為項(xiàng)目實(shí)施的依據(jù);成為風(fēng)險(xiǎn)投資決策是否投資的依據(jù)。

“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”在十年前對(duì)于中國(guó)的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者無(wú)疑是一個(gè)陌生的名詞,。在中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資成長(zhǎng)的今天,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)在創(chuàng)業(yè)投資中的作用也越來(lái)越被人們重視。特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，幾張紙寫(xiě)就的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就能引來(lái)一筆風(fēng)險(xiǎn)投資,，曾經(jīng)使多少創(chuàng)業(yè)者羨慕不已。當(dāng)今這個(gè)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,，越來(lái)越理性的風(fēng)險(xiǎn)投資在選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí),，更加會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書(shū)中發(fā)現(xiàn)投資的價(jià)值。

對(duì)于希望在人生的年輕階段希望大獲全勝的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講,，策劃一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，首先要做到以下“3”個(gè)避免：

把大量精力和時(shí)間放在找關(guān)系尋資金上。即使碰到了感興趣的風(fēng)險(xiǎn)投資人,，也往往因準(zhǔn)備不足而錯(cuò)失良機(jī),。這樣的案例經(jīng)常出現(xiàn)，我們的咨詢隊(duì)伍在短短半年內(nèi)碰到6個(gè)例子,，小老板們太關(guān)注資金了,，反而把獲得資金的有效途徑—商業(yè)計(jì)劃書(shū)忽略一旁。

有些創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)有的把商業(yè)計(jì)劃書(shū)視同與一般的工作計(jì)劃和項(xiàng)目建議書(shū),。而有的創(chuàng)業(yè)者則過(guò)分追求商業(yè)計(jì)劃書(shū)的策劃,，使策劃成分太多,，太虛，為今后投資方的考察流下斑斑劣跡,，經(jīng)不起融資合作方的推敲,，就此失去大好機(jī)會(huì)。

在大多數(shù)企業(yè)明白了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性之后,，其中一個(gè)很大的誤區(qū)就是認(rèn)為只要策劃方案能抓住投資合作者本人就可以了,，大可不必考慮其他人的想法、看法和做法,，只要那一個(gè)人點(diǎn)頭就能拿到融資“許可證”,。其實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)尋找投資方的敲門(mén)磚,，既是策劃給投資方老板也是策劃給創(chuàng)業(yè)企業(yè)自己的和投資方高層甚至普通職工的,，因此策劃的對(duì)象不僅僅是投資者本人，更是策劃給一個(gè)團(tuán)隊(duì),，一個(gè)集體,，一定要注意策劃成分中的語(yǔ)言和觀點(diǎn)迎合所有人，而不是哪一個(gè)人,。

一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者自己在尋求到投資者的支持后,，能夠基本順利實(shí)施的項(xiàng)目操作計(jì)劃。如果只是寫(xiě)給投資人自己看,，那一定經(jīng)不起推敲,，缺乏堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。

或許大家知道,，創(chuàng)業(yè)投資策劃的主要內(nèi)容——企業(yè)投資的謀略和戰(zhàn)略策劃;投資經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)策劃;投資項(xiàng)目的市場(chǎng)策劃;市場(chǎng)投資戰(zhàn)略和策略的策劃;投資項(xiàng)目的時(shí)機(jī)策劃;投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)障礙策劃;投資項(xiàng)目公關(guān)策劃;投資項(xiàng)目的利益機(jī)制策劃,。

創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目應(yīng)該選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，而其核心產(chǎn)品又不容易被替代,，其產(chǎn)品的生命周期足以支持其產(chǎn)生收入和利潤(rùn),，能給投資人帶來(lái)可觀的回報(bào)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資人的投資回報(bào)率是所有風(fēng)險(xiǎn)投資人最為關(guān)注的,，在計(jì)劃中確定一個(gè)準(zhǔn)確的較為具體的投資回報(bào)可能比較困難,，但可以通過(guò)回報(bào)的形式。

誠(chéng)然如上文所述,，不難看出商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該由以下幾個(gè)主要要素構(gòu)成：產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)性化和利潤(rùn)化在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，通過(guò)策劃，企業(yè)應(yīng)詳細(xì)提供產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)節(jié),，它具體為：

(1)產(chǎn)品的排名及品牌知名度及美譽(yù)度,。

(2)產(chǎn)品是否低成本運(yùn)作。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里，盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語(yǔ)措辭來(lái)明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性,，讓投資人和團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目有足夠的興趣和信心,。同樣注意策劃手段的運(yùn)用，千萬(wàn)不能過(guò)頭,，要適可而止,。

值得注意的是商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)詳盡地向投資人分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，這里包括：競(jìng)爭(zhēng)公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析,。通過(guò)上述描述要向投資者展示自己的企業(yè)的差異化、創(chuàng)新點(diǎn),。通過(guò)擺事實(shí),、做策劃向人們證明，自己目前雖然才剛起步,，但將來(lái)終將成為行業(yè)“領(lǐng)頭羊”,。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，向風(fēng)險(xiǎn)投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和購(gòu)買(mǎi)群體的詳細(xì)描述,。同時(shí)應(yīng)當(dāng)有一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，它包括區(qū)域,、方式,、渠道、預(yù)估目標(biāo),、份額以及銷售政策的制定;銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù);企業(yè)主要的業(yè)務(wù)關(guān)系狀況等,?！?”個(gè)方面：

目前投資者已從過(guò)去看重創(chuàng)意、重策劃而轉(zhuǎn)移到看重企業(yè)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，因?yàn)橐粋€(gè)好的策劃和項(xiàng)目要想成功必須有一個(gè)強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍去有力執(zhí)行,，隊(duì)伍中的執(zhí)行力應(yīng)該集管理、技術(shù),、市場(chǎng),、財(cái)務(wù)等各方面的精英。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力尤為重要,，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身是一個(gè)團(tuán)隊(duì)奮斗的過(guò)程,。

策劃一份優(yōu)秀的計(jì)劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內(nèi)容和信息。它應(yīng)該成為吸引投資者出資的敲門(mén)磚,，因?yàn)樗鼤?huì)給投資人留下深刻和長(zhǎng)久的影響,。摘要應(yīng)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最精干和項(xiàng)目實(shí)施中最相關(guān)的部分。它包括：企業(yè)的宗旨和基本情況,，企業(yè)的各方面能力,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況,，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，項(xiàng)目實(shí)施后的大致的投資回報(bào)前景以及公司的管理團(tuán)隊(duì),。策劃投資說(shuō)明與風(fēng)險(xiǎn)分析

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)充分說(shuō)明項(xiàng)目所需資金數(shù)額以及資金來(lái)源渠道,，它應(yīng)包括：吸納投資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)、股權(quán)成本,、投資者介入公司管理的程度說(shuō)明,、投資回報(bào)與退出機(jī)制。在投資風(fēng)險(xiǎn)分析中應(yīng)包括：資源風(fēng)險(xiǎn);生產(chǎn)和市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn);研發(fā)風(fēng)險(xiǎn);成本風(fēng)險(xiǎn);政策風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)和管理風(fēng)險(xiǎn),。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)詳盡描述投資后3-5年企業(yè)的銷售數(shù)量,、銷售額、毛利率,、成長(zhǎng)率,、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。

財(cái)務(wù)規(guī)劃和分析應(yīng)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最花費(fèi)精力的部分,，它包括：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)(銷售收入,、成本費(fèi)用、薪金水平,、固定資產(chǎn),、明細(xì)表)以及資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)及分配明細(xì)表、現(xiàn)金流量表,。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo),、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報(bào)期,、財(cái)務(wù)凈

現(xiàn)值,、投資利潤(rùn)率、投資利稅率,、資本金利潤(rùn)率以及不確定性分析,、盈虧平衡分析、敏感性分析等,。

綜上所述,，3個(gè)避免加上4個(gè)方面構(gòu)成“3+4策劃原則”，商業(yè)計(jì)劃書(shū)各個(gè)方面都會(huì)對(duì)吸引投資人的投資造成影響,，因此策劃一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)在籌資中可以起到事半功倍的效果?，F(xiàn)在一部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是自己組織，而一些精明的創(chuàng)業(yè)企業(yè)則選擇了顧問(wèn)公司等專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行,。這些專業(yè)機(jī)構(gòu)不僅利用專業(yè)能力撰寫(xiě)出一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，同時(shí)還會(huì)提供投資人與投資機(jī)會(huì)。因?yàn)橹灰獙I(yè)機(jī)構(gòu)的專業(yè)策劃專家們才更加領(lǐng)域策劃的魅力所在!

一句話，最符合特定投資者需求的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是好的計(jì)劃書(shū),，因此策劃符合“投資者關(guān)心什么樣的項(xiàng)目”要求的就是唯一標(biāo)準(zhǔn),。具體來(lái)講：

裝訂美觀大方，字體合適,，圖案清晰,，不要錯(cuò)誤錯(cuò)字連篇，那將極大影響投資者對(duì)你項(xiàng)目的評(píng)價(jià),，畢竟,，投資者到目前為止，還只能通過(guò)這篇商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)了解你的項(xiàng)目和你的為人,。

一般來(lái)講,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容格式都有一定之規(guī)，大同小異,，但幾個(gè)重點(diǎn)方面還是要多加斟酌：

——產(chǎn)品獨(dú)特之處,，特別是該項(xiàng)目的進(jìn)入壁壘。

——市場(chǎng)分析,，一定要給投資者清晰的目標(biāo)顧客概念,，潛力分析要有理有據(jù)。

——贏利模式,，一句話,，客戶為何必須購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，收入怎么到達(dá)你的公司,，增長(zhǎng)潛力有多大。

——近期和中期資金使用計(jì)劃,。

——公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略,，這也是投資者關(guān)心的焦點(diǎn)問(wèn)題。

——營(yíng)銷模式有效嗎?

一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否能打動(dòng)投資者的關(guān)鍵問(wèn)題：策劃,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的優(yōu)劣高低通過(guò)策劃分出來(lái)了,。

評(píng)判商業(yè)計(jì)劃書(shū)的成與敗的理由如下：

核心成員來(lái)自相關(guān)投資咨詢企業(yè)，具有多年投融資實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);團(tuán)隊(duì)的知識(shí)結(jié)構(gòu)涉及金融,、法律,、證券、財(cái)務(wù),、投資,、營(yíng)銷等全方位的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。全面的知識(shí)結(jié)構(gòu)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)確保提供的服務(wù)和解決方案行之有效,。

根據(jù)項(xiàng)目的融資額度,，實(shí)行梯形定價(jià)方法，科學(xué)應(yīng)合理。

在服務(wù)費(fèi)用的制定上力求物超所值,，在充分調(diào)查了同行業(yè)價(jià)位的基礎(chǔ)之上,，制定了行業(yè)內(nèi)較低的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

如果因商業(yè)計(jì)劃書(shū)的策劃質(zhì)量問(wèn)題作為唯一因素導(dǎo)致您融資失敗,，將全額退還商業(yè)計(jì)劃書(shū)編撰費(fèi)用,。

參照歐美國(guó)家融投資行業(yè)，銀行等其它金融機(jī)構(gòu)規(guī)范為客戶編制融投資項(xiàng)目《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》及其它商業(yè)文書(shū),。所撰寫(xiě)的《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》及其它商業(yè)文書(shū)符合國(guó)際慣例或政府審批要求,。

一段時(shí)間以來(lái)，在我國(guó)投資行業(yè)中,，隨著項(xiàng)目投資過(guò)程的實(shí)踐和借鑒國(guó)外成熟的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)格式也形成了一定的標(biāo)準(zhǔn)。

但是,，近年來(lái),，隨著中國(guó)投資行業(yè)向國(guó)際資本市場(chǎng)的開(kāi)放及中國(guó)近幾年投資行業(yè)的高速發(fā)展，很多項(xiàng)目的各異性也越來(lái)越明顯,，這便使商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)格式有了一定的變化,，不再僅僅是按照一般傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)編制就算合格了，而是要根據(jù)不同的項(xiàng)目和不同的企業(yè)特點(diǎn),，來(lái)重新設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)步驟及章節(jié)側(cè)重點(diǎn)的重薄區(qū)分,。

此外，不同的投資方,，尤其一些來(lái)自不同國(guó)家的投資者對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的閱讀習(xí)慣也不盡相同,，這便增加了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)難度。

這時(shí),，策劃就顯得尤為重要了,。

現(xiàn)在很多企業(yè)在套用一些公司和文字材料上的模板，毫無(wú)策劃技術(shù)可言,。其實(shí),，他們走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū);要知道不同的項(xiàng)目有不同的計(jì)劃書(shū)內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)，而套用出來(lái)的計(jì)劃書(shū)會(huì)存在很多的相似之處;待計(jì)劃書(shū)送致投資人手中的時(shí)候,，專業(yè)的投資人能在很短的時(shí)間內(nèi)便發(fā)現(xiàn)計(jì)劃書(shū)是套用制成的,，可見(jiàn)求資企業(yè)并沒(méi)有用心去制定商業(yè)計(jì)劃，這在投資人心中求資企業(yè)的誠(chéng)信度就迅速降低了,，甚至,，投資人會(huì)考慮到利益風(fēng)險(xiǎn)，而終止對(duì)計(jì)劃書(shū)的繼續(xù)閱讀,，常常使一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目流產(chǎn)在最初了,。

所以,，尋求資金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計(jì)劃書(shū),，先將融資路徑設(shè)計(jì)好,，然后調(diào)研、整理各方面的基礎(chǔ)資料,，接下來(lái)才可以考慮策劃高質(zhì)量專業(yè)的計(jì)劃書(shū),，這才能使得事半功倍。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版 商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇三

一,、 商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

- 所屬行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)業(yè)務(wù)要點(diǎn)

- 公司基本情況：

成立動(dòng)因,、投資規(guī)模、股權(quán)結(jié)構(gòu),、公司發(fā)展目標(biāo),、定位該發(fā)展目標(biāo)的原因（定位的獨(dú)特性/專一性）和戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃（突出公司優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)背景,、融資規(guī)劃和收益預(yù)測(cè)）(附件一)

二,、 行業(yè)分析

l. 市場(chǎng)分析

- 市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

- 客戶成熟性

- 行業(yè)壁壘分析（相關(guān)的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入機(jī)制）

2. 產(chǎn)品/服務(wù)

- 產(chǎn)品/服務(wù)描述

- 產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)性

- r&d實(shí)施詳細(xì)規(guī)劃（資金、人才投入規(guī)劃）(附件二)

3. 銷售

- 市場(chǎng)營(yíng)銷策略及其競(jìng)爭(zhēng)性

- 市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施方案（潛在客戶及公司對(duì)其的開(kāi)拓計(jì)劃）(附件三)

- 銷售預(yù)測(cè)

三,、 組織結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)

- 管理團(tuán)隊(duì)（公司主要人員及顧問(wèn)的從業(yè)經(jīng)歷,、教育背景、歷史業(yè)績(jī),、長(zhǎng)處及弱項(xiàng)描述） - 組織結(jié)構(gòu)和人員配置（招募計(jì)劃）(附件四)

- 薪酬結(jié)構(gòu)（激勵(lì)機(jī)制）

四,、 融資說(shuō)明

- 融資動(dòng)因

- 融資安排（融資后公司股權(quán)結(jié)構(gòu)、管理結(jié)構(gòu),、監(jiān)控結(jié)構(gòu)和退出方式）

- 資金需求和用途（具體的資金安排計(jì)劃和財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)）(附件五)

五,、 風(fēng)險(xiǎn)分析

- 依賴風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),、人才風(fēng)險(xiǎn)、政府風(fēng)險(xiǎn)等

六,、 附件

一、 現(xiàn)有公司詳細(xì)介紹（成立動(dòng)因,、成立時(shí)間,、股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展歷史,、財(cái)務(wù)狀況（最近三年的現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表）,、自身優(yōu)勢(shì)、發(fā)展需求等）

二,、 r&d實(shí)施甘特圖

三,、 市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施詳細(xì)規(guī)劃

四,、 人員配置詳細(xì)規(guī)劃

五、 資金安排計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表）

商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版 商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇四

*投資安排

*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù),，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）二,、 業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨（200字左右）

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請(qǐng)與同類技術(shù)比較說(shuō)明）

*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對(duì)客戶的價(jià)值

*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn),？為什么,？

*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式

*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足六、 管理團(tuán)隊(duì)

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者,、董事,、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？

*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處,？

*人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度,？

*達(dá)到盈虧平衡所需投入？

*當(dāng)前月支出

*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額,、退出策略,、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表？

*請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者,？（包括投資者對(duì)行業(yè)的了解,，資金上、管理上的支持程度等）九,、 其它

*請(qǐng)說(shuō)明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè),？

*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？

*關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容,，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊(cè),、文章、圖片,、用戶反饋等有關(guān)驗(yàn)證資料,？

提示：

確信在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題：

1,、 你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)

2,、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎

3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么

4,、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)

5,、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么6,、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長(zhǎng)率

7,、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么8,、和其他公司相比，你的公司有什么不同

9,、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力

10,、你的項(xiàng)目為什么能成功

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么

12,、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特

13,、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功14,、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)

15,、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)

16,、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，你如何在價(jià)格、性能,、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)17,、你的產(chǎn)品有哪些替代品

18、據(jù)你估計(jì),，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)19,、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)20,、在你的營(yíng)銷計(jì)劃中,，最關(guān)鍵的因素是什么21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響22,、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后,，你的營(yíng)銷戰(zhàn)略將怎樣改變23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么

24,、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里

25,、你的供應(yīng)商是誰(shuí)他們經(jīng)營(yíng)的有多久了

26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處

27,、可供投資人選擇的退出方式是那些,？

商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版 商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇五

對(duì)創(chuàng)業(yè)者和需要融資的企業(yè)而言，商業(yè)計(jì)劃書(shū)已經(jīng)不是什么新鮮事物了,。坊間可以很方便買(mǎi)到各種版本的如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的指南和小冊(cè)子,，網(wǎng)上也不難淘到各種大同小異的商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板，一件本來(lái)屬于專業(yè)范疇的商業(yè)文件,，似乎變成了人人可學(xué),，人人會(huì)寫(xiě)的玩意了,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)大有淪落為表面功夫的花架子,。實(shí)際上,，在投資人一方，卻發(fā)現(xiàn)越來(lái)越少看到有閱讀價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃書(shū)了,。融資方和投資方匹配比例低,，與商業(yè)計(jì)劃書(shū)上存在的問(wèn)題有直接聯(lián)系。

這個(gè)問(wèn)題似乎很傻很傳統(tǒng),，但如果你回答,，a就是a，那等于沒(méi)回答,。其實(shí)很多人未必仔細(xì)考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題,。投資人見(jiàn)到的所謂的“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”大多表現(xiàn)出形式化、空洞無(wú)物,、資料堆砌,、無(wú)必要的證據(jù)支持或者只有無(wú)關(guān)和過(guò)時(shí)的數(shù)據(jù)，缺少必要的內(nèi)容,，論述無(wú)說(shuō)服力等等缺陷,。而這些計(jì)劃書(shū)的共同點(diǎn)是多出自融資方自己的手筆。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本目的是為投資者初步判斷融資目標(biāo)是否符合自身需要而制作的一項(xiàng)投資說(shuō)明和分析文件,。多數(shù)融資方都明白商業(yè)計(jì)劃書(shū)是寫(xiě)給潛在投資對(duì)象看的,，所以，希望把這個(gè)文件做得“賣(mài)相”好看,。但是,，往往又都走錯(cuò)了方向。

多數(shù)融資方在表面文章和形式化方面做了太多無(wú)用功,，像是在用一種通俗的市井的語(yǔ)言和大話博得投資人的歡心,，而這樣空洞的計(jì)劃書(shū)在投資人手里，甚至還不如一頁(yè)紙的投資項(xiàng)目概要,。在從頭到尾快速翻閱而沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己需要的信息時(shí),，會(huì)被投資人毫不吝惜地丟進(jìn)字紙簍。還有一類融資人比較“專業(yè)”和“技術(shù)派”,，將一些專業(yè)技術(shù)資料放進(jìn)計(jì)劃書(shū),，甚至直接用可行性分析報(bào)告來(lái)代替商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這就走向了另一個(gè)極端,，資料價(jià)值很高,，但并不是投資人想看或者能看明白的東西。投資人看得一頭霧水之余,，只好擱置一邊了,?？此埔粋€(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題,，其實(shí)并不是誰(shuí)都能夠做好,。投資人成年累月地與融資項(xiàng)目和機(jī)構(gòu)打交道,，第一步就是通過(guò)計(jì)劃書(shū)來(lái)進(jìn)行篩選，每天可能接觸幾個(gè)不同項(xiàng)目,，只有那些有的放矢,、符合投資人閱讀模式和習(xí)慣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才有可能獲得投資人進(jìn)一步考察的興趣。商業(yè)計(jì)劃書(shū)其實(shí)不應(yīng)該由融資方自己來(lái)寫(xiě),，道理很簡(jiǎn)單,，一是有盲點(diǎn)，容易成為“王婆賣(mài)瓜”,，二則,，只有對(duì)投資方充分了解才能有針對(duì)性地做好這項(xiàng)帶有定制特點(diǎn)的文件，試圖靠一份“標(biāo)準(zhǔn)格式”的商業(yè)計(jì)劃書(shū)走遍天下,，更大的可能是處處碰壁,。融資人和投資人之間總是存在一條溝，這是為什么商業(yè)計(jì)劃書(shū)不容易打動(dòng)投資人的一個(gè)客觀限制,。

在投資界有一句話,，沒(méi)有夕陽(yáng)的行業(yè)，只有沒(méi)希望的企業(yè),。行業(yè)分析固然重要,，但并不是決定是否投資的唯一考量因素。融資方自己寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最大毛病是把各方面都描畫(huà)得十分美好,，完美到了足以引起投資者警惕的程度,。其實(shí)，如果投資人不考慮進(jìn)入某些行業(yè)時(shí),，你的項(xiàng)目即使再好,，也會(huì)在第一輪被淘汰的。當(dāng)行業(yè)不是很重要的因素時(shí),，投資人需要通過(guò)行業(yè)分析來(lái)獲得對(duì)融資方所處的環(huán)境和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的直接素材,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)無(wú)法代替投資人之后進(jìn)行的盡職調(diào)查和獨(dú)立研究，在行業(yè)分析上兜圈子是不明智的做法,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最常見(jiàn)的兜圈子做法是,，融資方總是“無(wú)意”中犯用大的行業(yè)來(lái)代替細(xì)分行業(yè)或者用其他地區(qū)代替本地區(qū)等假借概念的錯(cuò)誤。比如,，用整個(gè)游戲軟件行業(yè)的分析代替手機(jī)游戲行業(yè),，用服裝制衣行業(yè)的分析代替制服行業(yè)，用一線城市房地產(chǎn)數(shù)據(jù)代替本地房地產(chǎn)發(fā)展分析等,。之所以這樣做,，有細(xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)不容易收集的原因，另外，顯而易見(jiàn)的是,，整體行業(yè)或者發(fā)達(dá)地區(qū)的規(guī)模數(shù)據(jù)要比子行業(yè)或其他地區(qū)大很多,，也好看得多。但這種處理手法相當(dāng)拙劣,，給投資人的印象很不好，而且這部分內(nèi)容一般是放在計(jì)劃書(shū)比較靠前的位置,，投資人在無(wú)法找到自己所需要的可信的行業(yè)分析數(shù)據(jù)時(shí),，很可能因?yàn)槭种许?xiàng)目太多而放棄繼續(xù)讀下去。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版 商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇六

不少創(chuàng)業(yè)者通過(guò)各種渠道找到我,，要和我聊他的項(xiàng)目,、讓我給他引薦投資人。一般這種事,，我都會(huì)上來(lái)要計(jì)劃書(shū),，看完計(jì)劃書(shū)再聊不遲?？墒峭?，得到的回應(yīng)都是“我還沒(méi)寫(xiě)計(jì)劃書(shū)、我不會(huì)寫(xiě)計(jì)劃書(shū),、我文字能力差,、我口述更清楚”。這些創(chuàng)業(yè)者往往在幻想用自己慷慨激昂的演講來(lái)打動(dòng)投資人,，可是他們并不清楚,，在通常情況下，計(jì)劃書(shū)是不可取代的：

創(chuàng)投市場(chǎng),，對(duì)投資人來(lái)說(shuō),，明顯是供大于求。項(xiàng)目太多,，好項(xiàng)目太少,，投資人要在大海中撈出一根針談何容易。投資人大多高冷,、都非常忙碌,，再加上從來(lái)都是別人求他們辦事，想想投資人憑什么抽出時(shí)間見(jiàn)你,？更憑什么,、對(duì)你沒(méi)有任何了解、就能被你約出來(lái)見(jiàn)面,？就算約pao也不是這么約的吧,！別傻了，根本不合理，連最基本的人與人之間的相處模式都不符合,。老老實(shí)實(shí)寫(xiě)一篇計(jì)劃書(shū),，讓投資人了解你、了解你的項(xiàng)目,，讓他們判斷是否需要見(jiàn)你,。這好歹，也算是對(duì)投資人的尊重吧,。

再換個(gè)角度想,，投資人選項(xiàng)目、選創(chuàng)業(yè)者,，絕對(duì)是百里挑一,。他們一定會(huì)選擇最靠譜的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行投資。那么,，什么是所謂的靠譜,？從人品性格、到能力專業(yè)知識(shí),、到教育背景從業(yè)經(jīng)歷,、到談吐舉止、素質(zhì),、胸懷,，哪個(gè)方面都要到位才可以。想想別的創(chuàng)業(yè)者,，為了這次與投資人的會(huì)面,，都做了精心的準(zhǔn)備，而你確連個(gè)最基本的計(jì)劃書(shū)都沒(méi)有,，誰(shuí)會(huì)覺(jué)得你靠譜,？這年代，必須是：人有我有,，人無(wú)我有,，人有我強(qiáng)，這才有勝算,。

和投資人見(jiàn)面,，一般也就15-30分鐘的時(shí)間。好項(xiàng)目,、很牛的創(chuàng)業(yè)者,，可能能聊到1小時(shí)甚至更多。那么,，如何讓談話更有效率呢,？從投資人的角度講，計(jì)劃書(shū)可以讓投資人在見(jiàn)面之前，就知道你在做什么,、你們是群什么樣的人,。對(duì)你有些了解，見(jiàn)面肯定更親切,，聊起來(lái)也更有針對(duì)性,。

根據(jù)計(jì)劃書(shū)的體現(xiàn)，也許投資人會(huì)再去做一些行業(yè)調(diào)查,、再去看一些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,，但這肯定不會(huì)是讓你缺點(diǎn)暴露的隱患！不要想著騙錢(qián),，投資人是最聰明的一群人。雙方都要敞開(kāi)大門(mén),，把自己最真誠(chéng)的一面展現(xiàn)給對(duì)方,。有些東西，確實(shí)沒(méi)想清楚,、不了解,，這沒(méi)關(guān)系，直接說(shuō),，藏著掖著只會(huì)加深誤會(huì),、讓投資人懷疑你。跑題了,，拐回來(lái)：所以,，提前發(fā)給投資人計(jì)劃書(shū)，有助于讓投資人了解你,，更利于見(jiàn)面接洽,。

除了剛才說(shuō)的必要性以外，發(fā)計(jì)劃書(shū)也是最高效的讓投資人了解你,、關(guān)注你,、約見(jiàn)你的方法。一個(gè)計(jì)劃書(shū),，只要你有郵箱,，可以發(fā)給幾十位投資人，也可以讓朋友幫你轉(zhuǎn)發(fā),。這個(gè)速度,、和傳播的范圍可是最有效率的。而且,，你見(jiàn)面的投資人,，有時(shí)會(huì)把項(xiàng)目分享給同事、領(lǐng)導(dǎo)、同行,，那么,，一份計(jì)劃書(shū)，也就是投資人之間傳遞信息必備的了,。

另外,，找投資，不好的項(xiàng)目見(jiàn)10個(gè)不定有人投,，好項(xiàng)目也需要見(jiàn)10個(gè)來(lái)選定最中意的那個(gè)投資人,。每次見(jiàn)面都靠熟人介紹、都靠一個(gè)電話約出來(lái),、都靠邂逅,，見(jiàn)著了再面聊，明顯不現(xiàn)實(shí),。不管什么渠道,，發(fā)個(gè)計(jì)劃書(shū)過(guò)去，都是成功約見(jiàn)的必要保證,。

不成熟的創(chuàng)業(yè)者,，往往是純粹的天馬行空，還不錯(cuò)的,，懂得一些基本的創(chuàng)業(yè)邏輯,，比如“這個(gè)產(chǎn)品解決什么需求”、“如何獲取用戶等等”,。其實(shí)我發(fā)現(xiàn),，接觸的很多很多創(chuàng)業(yè)者，真的是一腔熱血,，他們從未有過(guò)認(rèn)真的坐下來(lái),，對(duì)自己的商業(yè)，有個(gè)完整的梳理,。除了基本的產(chǎn)品邏輯外,，一些別的方面也需要關(guān)注，比如“產(chǎn)品有沒(méi)有爆發(fā)的潛質(zhì)”,、“在沒(méi)有錢(qián)的情況下怎樣做推廣,、是否有決心堅(jiān)持下去”、“如何把故事講得更大”等等,。這些也是投資人關(guān)注的,。去寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)、按照那幾個(gè)老生常談的基本模塊寫(xiě),、或是試試盛傳的“精益畫(huà)布”,，或是自制幾張表格,，都能有助于創(chuàng)業(yè)者梳理自己的商業(yè)。也許甚至說(shuō),，不一定要靠計(jì)劃書(shū)去梳理,，但梳理本身是必要的。

最后說(shuō),，感覺(jué),，寫(xiě)好計(jì)劃書(shū)不僅關(guān)乎你的商業(yè)，更體現(xiàn)你的能力,、你的態(tài)度,。上篇文章說(shuō)過(guò)，“會(huì)創(chuàng)業(yè)”和“懂創(chuàng)業(yè)”是兩件事,，缺一不可,。而計(jì)劃書(shū)，恰恰是“懂創(chuàng)業(yè)”里,、創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能的最重要部分,。創(chuàng)業(yè)者有義務(wù)、有必要,、也應(yīng)該,，去學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作,。

創(chuàng)業(yè)者們,，別猶豫了，快寫(xiě)吧,！沒(méi)有計(jì)劃書(shū)沒(méi)人理你的,！

商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版 商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇七

隨著我國(guó)人口老齡化程度的加劇，養(yǎng)老已成為一個(gè)急需解決的問(wèn)題,。麗水市古市鎮(zhèn)人口老齡化程度隨年增高高,，養(yǎng)老問(wèn)題更是不容忽視。而隨著社會(huì)的發(fā)展,，家庭規(guī)模的縮小,，城市生活、工作的壓力,，使得居家養(yǎng)老面臨著種種困難,。敬老院、老年福利院等老年福利服務(wù)機(jī)構(gòu)作為社會(huì)養(yǎng)老的一部分,，在緩解家庭養(yǎng)老的壓力中起到了一定的作用,。為了進(jìn)一步了解目前麗水市社區(qū)老年福利服務(wù)機(jī)構(gòu)及其居住老年人的現(xiàn)狀，我們選擇了丹東市幾個(gè)大型養(yǎng),、敬老院進(jìn)行了初步的調(diào)查,，現(xiàn)將主要的調(diào)查結(jié)果總結(jié)如下,。

麗水市已有各種類型（包括敬老院、養(yǎng)老院,、老年公寓,、托老所）養(yǎng)老設(shè)施150多所。規(guī)模大小不一,，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也有差異,。此次調(diào)查我們選取了三所敬老院進(jìn)行調(diào)查，分別為麗水市第二社會(huì)福利院,、麗水市振興區(qū)善樂(lè)敬老院和麗水市元寶區(qū)俊德托老院,。調(diào)查共分為兩大部分，第一部分為養(yǎng)老機(jī)構(gòu)硬件設(shè)施狀況調(diào)查,，包括所有制形式,、占地面積、床位數(shù)量,、機(jī)構(gòu)人員構(gòu)成狀況等,；第二部分為養(yǎng)老機(jī)構(gòu)內(nèi)的老年人口狀況調(diào)查，包括老人的年齡狀況,、身體狀況等,，旨在通過(guò)此次調(diào)查，初步了解麗水市目前的養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)以及該機(jī)構(gòu)的老年人狀況,。

基本情況

敬老院名稱 創(chuàng)辦形式 占地面積（m2） 床位 收住對(duì)象

浙江省麗水市松陽(yáng)縣象溪鎮(zhèn)敬老院 事業(yè)單位 不詳 不詳 自理,、非自理者均可

浙江省麗水市松陽(yáng)縣古市鎮(zhèn)敬老院 民辦 不詳 不詳 自理

浙江省麗水市松陽(yáng)縣福利院 民辦 300 40 自理

此次調(diào)查在選取的三所敬老院中共調(diào)查了100名老年人，其中男性老年人41名,，女性老年人59名,。

(1)年齡結(jié)構(gòu)

在調(diào)查到的100位老年人中，80－89歲的老人居多,，為44％,；其次為70-79歲的老人，占29％,；60－69歲以及90－99歲的老人分別為14％和10％,；沒(méi)有百歲以上的老人。老年人隨著年齡的增大,，身體機(jī)能逐漸削弱,，健康狀況也逐漸衰退，往往更需要?jiǎng)e人的照料,，敬老院在這些方面彌補(bǔ)了家庭照料資源的不足,。但值得注意到是，由于目前社區(qū)養(yǎng)老設(shè)施的不完善,，還不能滿足那些完全不自理的老人或需要長(zhǎng)期照料的老人的需求,，因此,，這些敬老院中的老人往往是一些生活尚能部分自理、照料需求較低的中高齡老年人,。

(2)身體狀況

這次調(diào)查到的老人當(dāng)中,，有10％的老人基本臥床，吃飯,、排便,、洗澡等都需要?jiǎng)e人照顧；其余老人的身體狀況較好,，居家生活可一人自理,。有35％的老人可以乘公共汽車(chē)、出租車(chē)外出,；有18％的老人可以拜訪左鄰右舍,；有37％的老人不能單獨(dú)外出，但可以一個(gè)人自理居家生活,。但值得注意的是,，這些老人大部分都患有這樣或那樣的慢性病。

1.1養(yǎng)老院發(fā)展前景

首先退休老人是養(yǎng)生養(yǎng)老度假村的主要目標(biāo)群體,。按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)一個(gè)國(guó)家或地區(qū)65歲以上人口占總?cè)丝诘?%或60歲以上人口占總?cè)丝?0%以上時(shí)即為老齡化社會(huì),。

據(jù)統(tǒng)計(jì)目前我國(guó)60歲以上的人口達(dá)到1.44億占總?cè)丝诘?1%在今后較長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)老齡人口的比例將以年均3.2%的速度增長(zhǎng)從20xx年到20xx年這一時(shí)期平均每年將有596萬(wàn)人進(jìn)入老齡大約在21世紀(jì)40年代人口老齡化程度達(dá)到頂峰20xx年前后我國(guó)60歲以上的老齡人口預(yù)計(jì)增至4億左右到20xx年我國(guó)60歲和65歲以上的老齡人口總數(shù)將分別達(dá)到4.5億和3.35億這意味著每三個(gè)人中就有一個(gè)老人。我國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì)已是不爭(zhēng)的事實(shí),。目前“421”模式家庭越來(lái)越多即“4個(gè)老人,、1對(duì)夫妻、1個(gè)孩子”,。這些家庭引發(fā)的一個(gè)最主要的社會(huì)問(wèn)題就是養(yǎng)老壓力,。據(jù)最近一項(xiàng)調(diào)查顯示,，35%的家庭要贍養(yǎng)4為老人,，49%的家庭要贍養(yǎng)2到3為老人，養(yǎng)老壓力相當(dāng)大,。

1.2養(yǎng)老院概況

老院托老所建筑最高處為4層建筑面積1250平方米,。建筑在使用功能上分為兩類即養(yǎng)老院部分與托老所部分。養(yǎng)老院出入口設(shè)在建筑中部一層布置有餐廳,、治療室等功能房間二至四層南側(cè)單廊布置老人居住類房間具有良好的采光通風(fēng)效果走廊中段設(shè)有護(hù)士站及護(hù)士值班室護(hù)士站視線可及所有老年人居住房間,。北側(cè)為治療用房及辦公輔助用房等同時(shí)利用北側(cè)建筑局部退臺(tái)形成的上人屋面解決了被服洗滌后的晾曬問(wèn)題。托老所部分設(shè)在建筑一層?xùn)|側(cè)部分有獨(dú)立的出入口及尺度宜人的小規(guī)模中庭空間,。各活動(dòng)室尺度各異有開(kāi)暢式有封閉式為使用者提供了多種選擇的可能,。另外以上各空間均考慮了滿足老年人的使用要求采用無(wú)障礙設(shè)計(jì)。

1.3養(yǎng)老院優(yōu)勢(shì)

住宅周?chē)沫h(huán)境優(yōu)美,，空氣清新,，適合老人頤養(yǎng)天年,。良好的生態(tài)環(huán)境能使老年人心情舒暢，滿足老年人的生活行為要求,。

地塊周邊道路應(yīng)暢通,，水、電,、氣基礎(chǔ)配套設(shè)施完善,，出入應(yīng)該有公路，以滿足老人親朋探親訪友,，來(lái)往便捷的需要,。

這里遠(yuǎn)離喧囂沒(méi)有污染吃、住,、玩都是天然的,。這些都是市內(nèi)養(yǎng)老院所無(wú)法提供的卻是老年人最喜愛(ài)的戶外活動(dòng)

夕陽(yáng)紅養(yǎng)老院的功能已不僅僅是養(yǎng)老同時(shí)也是在療養(yǎng)，養(yǎng)生,，而市內(nèi)的養(yǎng)老院基本上只是給老人提供了住宿和一日三餐,。打麻將幾乎是唯一的活動(dòng)內(nèi)容。

運(yùn)營(yíng)成本大幅降低,。夕陽(yáng)紅養(yǎng)老院除提供護(hù)理服務(wù)客房服務(wù)員等可廉價(jià)在全國(guó)招聘,。

收費(fèi)可高可低入住率基本不受價(jià)格影響。成本低自然支撐了低價(jià)格,，這是最具競(jìng)爭(zhēng)力的殺手锏可使夕陽(yáng)紅養(yǎng)老院永遠(yuǎn)立于老年服務(wù)業(yè)的不敗之地,，況且為了給老人安置一個(gè)舒心快樂(lè)的環(huán)境，子女一般都會(huì)忽略價(jià)格因素,。

2.1養(yǎng)老院行業(yè)情況

據(jù)民政部門(mén)統(tǒng)計(jì),，到20xx年，“空巢”將成為老人家庭的主要形式,，所占的比例也高達(dá)70%左右,。而在這空巢現(xiàn)象日益顯著的情況下，社會(huì)的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)也蓬勃發(fā)展,，為老人們提供一個(gè)像自己家庭一樣溫馨的大家庭,。因?yàn)閮号畟儞?dān)心老人的安危，無(wú)人照顧老人,，并且敬老院的收費(fèi)門(mén)檻低,，一般家庭都可以支付得起，所以,，越來(lái)越多的老人被關(guān)進(jìn)敬老院,。并且，養(yǎng)老院的老人們多,，老人之間將會(huì)有更多的話題,，彼此談心,，所以也有很多老人選擇進(jìn)養(yǎng)老院。

但現(xiàn)在我國(guó)卻面臨著尷尬的床位問(wèn)題,。我國(guó)60歲以上老年人數(shù)高達(dá)1.5億,，但我國(guó)敬老院床位的擁有量才有120余位，這是一個(gè)怎樣的比例??！僅占老年齡人口的0.8%，換一種說(shuō)法就是每125位老人才能得到1張床位,，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，這僅僅是杯水車(chē)薪。這是需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了供應(yīng),。

可是,，我國(guó)的政府所建立的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，卻還存在著諸多的問(wèn)題：

1,、老年公寓供不應(yīng)求,，數(shù)目少，規(guī)模極少,。

2,、 政府隊(duì)老年人的住宅設(shè)施的重視和支持力度不夠，老年公寓和養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的投入資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,，不能滿足需求,。因此，在政府的建立養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的提供的床位不足的情況下,，將會(huì)鼓勵(lì)民辦養(yǎng)老院,。而我國(guó)的老年人口多，并且我國(guó)的獨(dú)生子女越來(lái)越缺少對(duì)父母的關(guān)心,，也決定了養(yǎng)老機(jī)構(gòu)將迎來(lái)一個(gè)前所未有的機(jī)遇,。所以養(yǎng)老機(jī)構(gòu)是一個(gè)前途無(wú)限的行業(yè)。

2.2養(yǎng)老院的需求情況

根據(jù)第六次全國(guó)人口普查顯示浙江省老齡化程度加大空巢老人增加

數(shù)據(jù)：全省常住人口中共有家庭戶1885.37萬(wàn)戶,，家庭戶人口為4942.57萬(wàn)人,，平均每個(gè)家庭戶的人口為2.62人,，比20xx年的2.99人減少0.37人,。家庭戶規(guī)模縮小,，既受生育水平不斷下降影響,，也與年輕人婚后獨(dú)立居住增多、空巢老人增加等因素有關(guān),。

而從人口年齡構(gòu)成來(lái)看,，全省常住人口中,，0-14歲人口占13.21%，比20xx年下降4.86個(gè)百分點(diǎn),；60歲及以上人口占13.89%,，比20xx年上升1.54個(gè)百分點(diǎn)，其中65歲及以上人口占9.34%,，比20xx年上升0.50個(gè)百分點(diǎn),。

2.3養(yǎng)老院競(jìng)爭(zhēng)情況

福利院是一個(gè)投資時(shí)間長(zhǎng)收效慢的行業(yè)，同時(shí)福利院在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性,。我國(guó)的養(yǎng)老行業(yè)是朝陽(yáng)企業(yè),，現(xiàn)在還沒(méi)有進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的階段，但是養(yǎng)老行業(yè)一定會(huì)面臨社會(huì)化,、市場(chǎng)化的,。我國(guó)的養(yǎng)老行業(yè)只有市場(chǎng)化才能健康的發(fā)展。現(xiàn)在我國(guó)的部分福利院是民營(yíng)的,，規(guī)模小,、效益差、無(wú)法面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，這個(gè)是客觀存在的,。我國(guó)的養(yǎng)老行業(yè)的發(fā)展需要民營(yíng)企業(yè)的參與和競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇,，如果以現(xiàn)在民營(yíng)福利院的狀況發(fā)展下去,，沒(méi)有辦法面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的。破繭重生是痛苦的,，但是民營(yíng)的福利院必須要面對(duì)這個(gè)過(guò)程,，民營(yíng)福利院的發(fā)展必須要有自己的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段,。首先民營(yíng)福利院必須做大做強(qiáng),，做成企業(yè)模式。有實(shí)力的企業(yè)必須做成集團(tuán)化,、做連鎖企業(yè)迅速發(fā)展,。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中每個(gè)階段采取不同的競(jìng)爭(zhēng)策略和手段。鞏固自己的品牌,、建立自己的團(tuán)隊(duì),、建成標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系。這個(gè)階段需要5--8年的時(shí)間來(lái)完成,。這個(gè)就是民營(yíng)福利院的發(fā)展機(jī)遇,。

民營(yíng)福利院的發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)，民營(yíng)福利院現(xiàn)在規(guī)模小、效益差無(wú)法面臨今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。如果民營(yíng)福利院希望快速發(fā)展,，必須要擴(kuò)大對(duì)福利院的投資，但是福利院的投資時(shí)間周期長(zhǎng),，阻礙了民營(yíng)福利院的投資,。民營(yíng)福利院在貸款方面非常難，所以擴(kuò)大投資成了民營(yíng)福利院的重中之重,。民營(yíng)福利院必須解決資金問(wèn)題,，如果民營(yíng)福利院現(xiàn)在不解決擴(kuò)大投資問(wèn)題，今后就會(huì)被淘汰的,，很多的民營(yíng)福利院沒(méi)有看到這個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題,。企業(yè)存在才能參與競(jìng)爭(zhēng)，如果企業(yè)沒(méi)有辦法在市場(chǎng)生存,，只能無(wú)情的被市場(chǎng)所淘汰,。所以現(xiàn)在民營(yíng)福利院需要有投資伙伴，需要銀行的貸款給以支持,，只有這樣才能做大做強(qiáng),。我國(guó)的養(yǎng)老行業(yè)在10年后必須迎來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段，任何行業(yè)發(fā)展都需要戰(zhàn)略布局的,，現(xiàn)在是養(yǎng)老行業(yè)的戰(zhàn)略布局階段,。

3.1經(jīng)營(yíng)理念

我們要以現(xiàn)代化的管理，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，樹(shù)立品牌,，以養(yǎng)老服務(wù)為主，建立多種經(jīng)營(yíng)方式,，形成連鎖企業(yè),。追求高品位，高素質(zhì),，創(chuàng)造有文化素養(yǎng),，有特色的度假式老人樂(lè)園，到那里以后,，可以丟掉一切家務(wù)的煩惱,，子女探望老人不再是負(fù)擔(dān)，所以把它建成一座東方的伊甸園,。

3.2規(guī)范服務(wù)

通過(guò)周到細(xì)致的關(guān)懷,，使入住老人體會(huì)到寬松，舒適,，親切的家庭韻味,。注重以人為本,，變管理為服務(wù),。做到愛(ài)心,，熱心，精心,，耐心,，孝心，關(guān)心,，無(wú)微不至,，熱情周到。

3.3客戶定位

因資金有限,，我們要分三期建設(shè),，一期目標(biāo)為60歲以上，有養(yǎng)老金和醫(yī)保的離退休人員,。

3.4促銷方式

采取會(huì)員制和非會(huì)員制兩種

4.1公司使命

正如公司的價(jià)值觀所述“真正的用愛(ài)關(guān)注,，真正的用心服務(wù)”，本公司致力于為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù),，使老年顧客感受在溫暖,、友好、尊重的氣氛中提高生活質(zhì)量,、調(diào)整生活狀態(tài),。

在企業(yè)內(nèi)部，我們?yōu)閱T工提供穩(wěn)定的工作環(huán)境,、平等的學(xué)習(xí),、培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。我們鼓勵(lì)員工發(fā)揮創(chuàng)新思維,，建立團(tuán)隊(duì)合作精神,，提高公司的效率。員工將得到同等的關(guān)懷,、尊重和愛(ài)護(hù)并將這種感受與顧客分享,。

我們致力于長(zhǎng)期為公司的股東創(chuàng)造價(jià)值，不斷改變老年人的退休生活,。通過(guò)推出高品質(zhì)的課程,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為公司、合作伙伴以及客戶創(chuàng)造價(jià)值,。

4.2公司組織結(jié)構(gòu)

在公司初建階段,，作為小型企業(yè)，我們采用直線-職能制組織結(jié)構(gòu),，以避免結(jié)構(gòu)復(fù)雜化,。職能部門(mén)內(nèi)的員工在價(jià)值觀和工作目標(biāo)上具有相似性，員工具有明確的職業(yè)階梯，在員工技術(shù)只能發(fā)展上具有連貫性,。便于上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行指揮和命令,，決策迅速、命令統(tǒng)一,、責(zé)權(quán)明確,、秩序井然、靈活機(jī)動(dòng)亦不失穩(wěn)定,，又利于發(fā)揮參謀人員作用,，而且很好的避免了公司初期承擔(dān)管理過(guò)高的管理費(fèi)用。因而采用這種組織結(jié)構(gòu)可以與公司的初期戰(zhàn)略很好的結(jié)合,，推進(jìn)公司的服務(wù)發(fā)展,。

作為服務(wù)型項(xiàng)目，我們堅(jiān)持“以人為本”的組織方針,，運(yùn)用松散,、靈活的具有高度適應(yīng)性的有機(jī)式組織形式來(lái)迎合行業(yè)需求。我們對(duì)公司員工進(jìn)行勞動(dòng)分工,，但是員工的工作不設(shè)立過(guò)于標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)則和條例,。各部門(mén)員工應(yīng)掌握熟練的專業(yè)技能，并在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)能處理多種復(fù)雜問(wèn)題,。通過(guò)先期及營(yíng)業(yè)后定期培訓(xùn),，將職業(yè)行為標(biāo)準(zhǔn)灌輸?shù)絾T工的頭腦中，而不需要多少正式的規(guī)則和直接監(jiān)督,。

4.3主要職能部門(mén)職責(zé)

總經(jīng)理：公司業(yè)務(wù)的總執(zhí)行者,。對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌規(guī)劃公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，負(fù)責(zé)并協(xié)調(diào)各個(gè)職能部門(mén)的工作,，每個(gè)財(cái)政年度向董事會(huì)匯報(bào)。行使對(duì)公司行政人事日常工作監(jiān)督,、管理的權(quán)力,，并承擔(dān)執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章、工作指令的義務(wù)管理責(zé)任,。

市場(chǎng)部：根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,、年度廣告宣傳計(jì)劃及市場(chǎng)情況，負(fù)責(zé)制訂品牌宣傳,、廣告策劃方案,，以提升公司品牌形象，參與并配合老年益智棋的研發(fā)工作,。

運(yùn)營(yíng)部：保證本部門(mén)組織目標(biāo)和管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。制定公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,、流程與計(jì)劃，制定營(yíng)銷計(jì)劃,，組織協(xié)調(diào)公司各部門(mén)日常工作,，負(fù)責(zé)直接營(yíng)銷與公共關(guān)系，并與顧客進(jìn)行交流,，監(jiān)督俱樂(lè)部員工,，推進(jìn)實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)與戰(zhàn)略目標(biāo),。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理和審計(jì)核算工作,。定期向總經(jīng)理及董事會(huì)、監(jiān)理會(huì)遞交財(cái)務(wù)報(bào)表,，為企業(yè)決策提供關(guān)鍵的財(cái)務(wù)信息,。 審核內(nèi)容銷售額、顧客數(shù),、顧客平均消費(fèi)數(shù)量,、現(xiàn)金超收或不足、收銀機(jī)的操作錯(cuò)誤,、虧損,、其他營(yíng)業(yè)項(xiàng)目、食品原料的價(jià)格,、員工工資,、電費(fèi)、煤氣費(fèi),、水費(fèi)等在內(nèi)的各項(xiàng)指標(biāo),。通過(guò)“年終審查”、“周報(bào)表”和“月報(bào)表”三重審核制度,，根據(jù)每天和每小時(shí)實(shí)際數(shù)據(jù)累積起來(lái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行財(cái)務(wù)核算,。

4.4人員培訓(xùn)

心理咨詢?nèi)藛T與俱樂(lè)部服務(wù)人員是公司形象的直接載體，他們直接面對(duì)客戶,，因此咨詢?nèi)藛T及俱樂(lè)部服務(wù)人員的服務(wù)水平,，直接決定了顧客的偏好。因此,，“夕陽(yáng)紅”對(duì)每一位員工進(jìn)行專業(yè),、系統(tǒng)的多方位崗前及在崗培訓(xùn)——技術(shù)學(xué)習(xí)、操作演練以及現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),。

通過(guò)技術(shù)培訓(xùn),、模擬演練以及現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)習(xí)三種方式，使心理咨詢?nèi)藛T熟練掌握抗晚年抑郁的認(rèn)知行為療法和家庭咨詢技術(shù),，保證咨詢服務(wù)質(zhì)量,；店堂服務(wù)人員和俱樂(lè)部服務(wù)義工通曉并內(nèi)化公司服務(wù)理念,，理解并應(yīng)用“共情”技術(shù)，以設(shè)身處地想顧客之所想,，幫顧客之所難,。

特別聘請(qǐng)語(yǔ)言學(xué)及聲樂(lè)培訓(xùn)人士，對(duì)員工的語(yǔ)音,、語(yǔ)調(diào),、表達(dá)方式等素養(yǎng)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，更好的.迎合老年服務(wù)“溫馨,、親切”的宗旨,，更體現(xiàn)了公司“顧客至上”的服務(wù)理念。

公司將對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行培訓(xùn)評(píng)估,。培訓(xùn)結(jié)束后由人力資源部組織新員工測(cè)驗(yàn)和座談,，不合格者應(yīng)參加補(bǔ)充培訓(xùn)。部門(mén)經(jīng)理就部門(mén)工作引導(dǎo)對(duì)新員工進(jìn)行測(cè)驗(yàn),。不合格者需有針對(duì)性的重修,，一個(gè)月內(nèi)如果不能完成培訓(xùn)，則應(yīng)將該員工辭退,。新員工培訓(xùn)結(jié)束后,，人力資源部將培訓(xùn)記錄歸檔。

希望通過(guò)培訓(xùn)能夠加強(qiáng)各部門(mén)員工實(shí)用性強(qiáng)而不是停留在理論層面上,，通過(guò)這次培訓(xùn)能夠真正解決員工們?cè)趯?shí)際工作中遇到的問(wèn)題與困惑,，并在工作中很好的運(yùn)用。

4.5人員績(jī)效考核方法

4.5.1考核周期

考核分為月度考核和年度考核,。其中月度考核于月度結(jié)束后五日內(nèi)完成,；年度考核于次年一月完成。

4.5.2考核關(guān)系

考核關(guān)系分為直接上級(jí)考核,、顧客考核,、同級(jí)人員考核。不同考核對(duì)象對(duì)應(yīng)不同的考核關(guān)系,，

考核關(guān)系表

考核對(duì)象 考核關(guān)系

部門(mén)部長(zhǎng) 直接上級(jí),、同級(jí)、顧客核

部門(mén)一般職員 直接上級(jí),、同級(jí)考核

后勤人員 直接上級(jí)

第一條 考核維度

考核維度是對(duì)考核對(duì)象考核時(shí)的不同角度,、不同方面。包括績(jī)效維度,、態(tài)度維度,、能力維度。

每一個(gè)考核維度由相應(yīng)的測(cè)評(píng)指標(biāo)組成,，對(duì)不同的考核對(duì)象,、不同考核期間采用不同的考核維度,、不同的測(cè)評(píng)指標(biāo)。

（一）績(jī)效：指被考核人員通過(guò)努力所取得的工作成果,，從以下三個(gè)方面考核：

1. 任務(wù)績(jī)效：體現(xiàn)本職工作任務(wù)完成的結(jié)果,。每個(gè)崗位都有對(duì)應(yīng)崗位職責(zé)的任務(wù)績(jī)效指標(biāo)。具體參見(jiàn)《任務(wù)績(jī)效指標(biāo)》,。

2. 管理績(jī)效：體現(xiàn)管理人員對(duì)崗位管理職能的發(fā)揮,。

3. 周邊績(jī)效：體現(xiàn)相關(guān)部門(mén)（或相關(guān)人員）團(tuán)隊(duì)合作精神的發(fā)揮。

（二）態(tài)度：指被考核人員對(duì)待工作的態(tài)度,。態(tài)度考核分為：積極性,、協(xié)作性、責(zé)任心,、紀(jì)律性,。

（三）能力：指被考核人完成各項(xiàng)專業(yè)性活動(dòng)所具備的特殊能力和崗位所需要的素質(zhì)能力,。

第二條 任務(wù)績(jī)效指標(biāo)設(shè)立的原則

（一）可控性：指標(biāo)能夠測(cè)量或具有明確的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，必須為被考核人所能影響；

（二）當(dāng)期可測(cè)量性：指標(biāo)能夠測(cè)量的最短周期應(yīng)與考核期一致,；

（三）重要性：指標(biāo)項(xiàng)不宜過(guò)多,，注重于對(duì)公司業(yè)績(jī)有直接影響的關(guān)鍵指標(biāo)，一般為5—8個(gè),；

（四）一致性：各層次目標(biāo)應(yīng)保持一致,，下一級(jí)目標(biāo)要以分解、完成上一級(jí)目標(biāo)為基準(zhǔn),；

（五）挑戰(zhàn)性：指標(biāo)值應(yīng)綜合考慮歷史業(yè)績(jī),、未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)績(jī)確定,，不宜過(guò)高或過(guò)低,，應(yīng)使被考核人經(jīng)過(guò)努力達(dá)到；

（六）民主性：所有考核指標(biāo)值的制定均應(yīng)由上下級(jí)人員共同商定,，而不是由上級(jí)指定,。雙方無(wú)法達(dá)成一致時(shí)，二者的共同上級(jí)具有最終決定權(quán),。

第三條 任務(wù)績(jī)效指標(biāo)的設(shè)立

（一）考核期初直接上級(jí)根據(jù)公司或事業(yè)部的計(jì)劃要求,、被考核人崗位職責(zé)規(guī)定的工作任務(wù)，經(jīng)上下級(jí)之間共同協(xié)商,，制定被考核人當(dāng)期工作計(jì)劃和考核指標(biāo),，報(bào)上一級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。

（二）工作計(jì)劃和考核指標(biāo)的更改需經(jīng)被考核人及其直接上級(jí)商定,，并報(bào)上一級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后,，更改方可生效,。

第四條 考核指標(biāo)的權(quán)重

權(quán)重表示單個(gè)考核指標(biāo)在指標(biāo)體系中的相對(duì)重要程度，以及該指標(biāo)由不同的考核人評(píng)價(jià)時(shí)的相對(duì)重要程度,。

第五條 考核記錄

考核期初,，直接上級(jí)向被考核人說(shuō)明其考核維度、指標(biāo)和權(quán)重,，雙方討論認(rèn)可,。同時(shí)，各考核主體對(duì)被考核人的考核維度和指標(biāo)充分了解,，建立日?？己伺_(tái)帳，將考核內(nèi)容進(jìn)行記錄,，作為考核打分的依據(jù),，在被考核人有疑義時(shí)作為原始憑證，以便考核申訴的處理,。

第六條 指標(biāo)評(píng)分

考核指標(biāo)均按照a,、b、c,、d四個(gè)等級(jí)評(píng)分,，具體定義和對(duì)應(yīng)關(guān)系見(jiàn)表。

評(píng)分等級(jí)定義表

等級(jí) a b c d

定義 遠(yuǎn)超出目標(biāo) 達(dá)到目標(biāo) 接近目標(biāo) 遠(yuǎn)低于目標(biāo)

實(shí)際表現(xiàn)顯著超出預(yù)期計(jì)劃/目標(biāo)或崗位職責(zé)/分工要求,，取得特別出色的成績(jī) 實(shí)際表現(xiàn)達(dá)到預(yù)期計(jì)劃/目標(biāo)或崗位職責(zé)/分工要求,，取得比較出色的成績(jī) 實(shí)際表現(xiàn)基本達(dá)到預(yù)期計(jì)劃/目標(biāo)或崗位職責(zé)/分工要求，有明顯不足或失誤 實(shí)際表現(xiàn)未達(dá)到預(yù)期計(jì)劃/目標(biāo)或崗位職責(zé)/分工要求,，有重大失誤

第七條 績(jī)效考核結(jié)果分為優(yōu),、良、中,、基本合格,、不合格五個(gè)等級(jí)，具體比例見(jiàn)表,。

優(yōu) 良 中 基本合格 不合格

10% 15% 60% 10% 5%

績(jī)效考核結(jié)果分布圖

個(gè)人業(yè)績(jī)考核結(jié)果與評(píng)定等級(jí)對(duì)應(yīng)表

綜合評(píng)定等級(jí) 優(yōu) 良 中 基本合格 不合格

比例 10% 15% 60% 10% 5%

管理績(jī)效指標(biāo)定義表

超出目標(biāo) 達(dá)到目標(biāo) 接近目標(biāo) 遠(yuǎn)低于目標(biāo)

部門(mén)員工管理情況 a b c d

工作安排非常合理,，工作完成非常出色，無(wú)違紀(jì)違規(guī)行為 工作安排合理,，工作按時(shí),、按質(zhì)完成，無(wú)違紀(jì)違規(guī)行為 工作安排不夠合理,，工作沒(méi)有完全完成,，有違紀(jì)違規(guī)行為，但情節(jié)較輕 工作安排非常不合理,，工作完成很差,，有重大違紀(jì)行為

部門(mén)管理費(fèi)用預(yù)算和成本控制 a b c d

在不影響工作的前提下,，當(dāng)月實(shí)際費(fèi)用與預(yù)算相比節(jié)省10%以上 在不影響工作的前提下，當(dāng)月實(shí)際費(fèi)用與預(yù)算相比相差<10% 在不影響工作的前提下,，當(dāng)月實(shí)際費(fèi)用與預(yù)算相比高出10%以下 在不影響工作的前提下,，當(dāng)月實(shí)際費(fèi)用與預(yù)算相比高出10%以上

周邊績(jī)效指標(biāo)定義表

超出目標(biāo) 達(dá)到目標(biāo) 接近目標(biāo) 遠(yuǎn)低于目標(biāo)

協(xié)助及時(shí)性 a b c d

其它部門(mén)/人員提出合理工作協(xié)助要求時(shí)，每次及時(shí)響應(yīng),解決問(wèn)題遠(yuǎn)低于預(yù)期時(shí)間,協(xié)助工作完成后,，每次都及時(shí)將完成情況反饋到要求協(xié)助部門(mén)/人員 其它部門(mén)/人員提出合理工作協(xié)助要求時(shí),，多數(shù)及時(shí)響應(yīng),解決問(wèn)題在預(yù)期時(shí)間內(nèi), 協(xié)助工作完成后，多數(shù)能及時(shí)將完成情況反饋到要求協(xié)助部門(mén)/人員 其它部門(mén)/人員提出合理工作協(xié)助要求時(shí),，少數(shù)及時(shí)響應(yīng),解決問(wèn)題超出預(yù)期時(shí)間,協(xié)助工作完成后,，偶爾能及時(shí)將完成情況反饋到要求協(xié)助部門(mén)/人員 其它部門(mén)/人員提出合理工作協(xié)助要求時(shí)，從不及時(shí)響應(yīng),對(duì)于需協(xié)助解決的問(wèn)題根本不處理,協(xié)助工作完成后,，從來(lái)沒(méi)有及時(shí)將完成情況反饋到要求協(xié)助部門(mén)/人員

服務(wù)質(zhì)量 a b c d

其他部門(mén)對(duì)協(xié)助工作結(jié)果非常滿意 其他部門(mén)對(duì)協(xié)助工作結(jié)果比較滿意 其他部門(mén)對(duì)協(xié)助工作結(jié)果不太滿意 其他部門(mén)對(duì)協(xié)助工作結(jié)果很不滿意

一般員工態(tài)度指標(biāo)定義表

超出目標(biāo) 達(dá)到目標(biāo) 接近目標(biāo) 遠(yuǎn)低于目標(biāo)

積極性 a b c d

長(zhǎng)期堅(jiān)持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),；對(duì)于額外任務(wù)能主動(dòng)請(qǐng)求并且能高質(zhì)量完成；工作中善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，并經(jīng)常提出新思路和建議,。 主動(dòng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)；主動(dòng)承擔(dān)一般的額外任務(wù),；工作中有時(shí)能夠提出新的思路和建議 偶爾主動(dòng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),；有時(shí)主動(dòng)完成一般額外任務(wù)；能提出個(gè)別的新思路和建議 基本上不主動(dòng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),；很少主動(dòng)請(qǐng)求承擔(dān)額外任務(wù)；不能提出新思路和建議

協(xié)作性 a b c d

主動(dòng)協(xié)助同事出色的完成工作 能夠與同事保持良好的合作關(guān)系,，協(xié)助完成工作 根據(jù)同事的請(qǐng)求能夠提供一般協(xié)助 不能積極響應(yīng)同事的請(qǐng)求或者協(xié)作任務(wù)的完成質(zhì)量較差

責(zé)任心 a b c d

工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心 工作有較強(qiáng)的責(zé)任心 工作有一定的責(zé)任心 工作責(zé)任心不強(qiáng)

紀(jì)律性 a b c d

能夠長(zhǎng)期嚴(yán)格遵守工作規(guī)定與標(biāo)準(zhǔn),，有非常強(qiáng)的自覺(jué)性和紀(jì)律性 能夠遵守工作的規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，有較強(qiáng)的自覺(jué)性和紀(jì)律性 基本能夠遵守工作規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn),，基本能夠遵守紀(jì)律,，但有時(shí)出現(xiàn)自我要求不嚴(yán)的情況 不能遵守工作規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常發(fā)生違規(guī)情況,，自覺(jué)性和紀(jì)律性差

4.6薪酬獎(jiǎng)懲制度

“夕陽(yáng)紅”秉承“以人為本”的原則,，認(rèn)真履行對(duì)公司員工的職責(zé)，并希望能吸引最好的人才加入我們的團(tuán)隊(duì),。因此,，“夕陽(yáng)紅”為員工提供尊重所有員工、認(rèn)識(shí)到所有員工價(jià)值的安全,、溫馨的工作環(huán)境,、平等的待遇，并盡可能的為員工提供更好的福利和愿景,，努力使員工得到滿足,。為了實(shí)現(xiàn)公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃,，吸引和留住公司骨干人才，有效的激勵(lì)員工,，在人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下,，建立對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力、兼顧內(nèi)部公平的薪酬分配體系,，為公司的日常經(jīng)營(yíng)提供有力保障,。

我們制定了激勵(lì)政策，并以公司和員工共同發(fā)展為原則,，采用直接和間接的,、物質(zhì)和精神的、以及長(zhǎng)期和短期的多種激勵(lì),。激勵(lì)的形式包括職位提升,、福利、獎(jiǎng)金及提供多樣的培訓(xùn)機(jī)會(huì)等,。除了在薪資,、紅利方面的福利之外，在3-5年間,，本公司采用員工認(rèn)股的方式,，公司每增資一次就保留10％-15％的股份作為員工的認(rèn)股比例，只要員工在公司服務(wù)滿一年以上,，即可享有這項(xiàng)福利,。這種員工認(rèn)股的方式一方面能夠達(dá)到激勵(lì)員工的目的，另一方面還能鼓勵(lì)大家同心協(xié)力,，共享經(jīng)營(yíng)成果,。

此外，“夕陽(yáng)紅”計(jì)劃為員工提供勞工賠償,、醫(yī)療保險(xiǎn)等多項(xiàng)共享福利,，以保障員工的基本福利需求、為員工提供更好的工作保障,。

5.1風(fēng)險(xiǎn)分析

（1）,、屬于養(yǎng)老院自身硬件設(shè)施問(wèn)題

1、養(yǎng)老院床位的空閑,，有這么幾方面的原因造成,。一是地域分布不合理。以北京為例,，城區(qū)中60%的老年人居住在城區(qū)當(dāng)中,，但是他所擁有的床位總數(shù)不足35%。更多空的床位是在農(nóng)村。這是一個(gè)主要的原因,。

2,、在一個(gè)原因，就是分類不清,。名稱的叫法沒(méi)有經(jīng)過(guò)統(tǒng)一規(guī)范的界定,。叫老年公寓。叫老人院,。那么到底它所具備什么樣的服務(wù)功能,。老年人并不清楚。

3,、還有一個(gè)原因,，養(yǎng)老院的競(jìng)爭(zhēng)正在加大。以前投資人沒(méi)想到養(yǎng)老院能賺錢(qián),，養(yǎng)老院的數(shù)量很少,，以后幾年估計(jì)養(yǎng)老院會(huì)慢慢多起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)將從環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡,。由于養(yǎng)老院的投資較大短時(shí)間內(nèi)不會(huì)很快回本,，市場(chǎng)的變動(dòng)會(huì)增加投資收益的不確切。

（2）,、下面幾點(diǎn)屬于養(yǎng)老院軟件即人為因素問(wèn)題經(jīng)驗(yàn)少,、處理不當(dāng)而產(chǎn)生訴訟糾紛。

養(yǎng)老院發(fā)展仍處于起步階段,，可借鑒經(jīng)驗(yàn)較少,。大家都是摸著石頭過(guò)河，所以在一些事情上也就容易產(chǎn)生訴訟糾紛,。所涉及的案件的相關(guān)類型：房屋租賃,、建工合同、供用合同,、交通事故賠償、借貸合同,、購(gòu)銷合同：勞動(dòng)爭(zhēng)議,、勞動(dòng)報(bào)酬、財(cái)產(chǎn)權(quán)屬,、遺贈(zèng)扶養(yǎng),、委托合同、財(cái)產(chǎn)損害賠償,、人身?yè)p害賠償相關(guān)案件中顯示出的具體原因

1,、送養(yǎng)人不能正確理解人的生老病死的情況、自己不愿承擔(dān)相應(yīng)的后果。

2,、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)疏于管理的情況,。

3、第三人（共同居住的被送養(yǎng)人）侵權(quán)導(dǎo)致與養(yǎng)老機(jī)構(gòu)責(zé)任混合的情況,。

5.2風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

（1） 硬件問(wèn)題

1,、解決選址問(wèn)題

2、確定服務(wù)方向 頤養(yǎng)天年是目的

3,、經(jīng)營(yíng)之道價(jià)格定位要合理 辦養(yǎng)老院收費(fèi)不能太高雖然入住養(yǎng)老院的老人大多家庭生活條件不錯(cuò),，但老人本人的錢(qián)并不多。就是說(shuō)他真正入住養(yǎng)老院的時(shí)候他個(gè)人的收入只能承擔(dān)費(fèi)用的60%而40%的費(fèi)用是需要子女補(bǔ)貼的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是收費(fèi)合理,。這里的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)健康老人（也就是有生活自理能力的老人）一個(gè)月的收費(fèi)1350-20xx元,，需要護(hù)理的老人是20xx-3000元需要全護(hù)理的老人是2500-3500元，房間也是分級(jí)（單人房需要交包房費(fèi)500元）一個(gè)老人每月20xx元左右的生活費(fèi)用大多數(shù)家庭都負(fù)擔(dān)得起加上環(huán)境好應(yīng)能夠解決養(yǎng)老院床位的空閑養(yǎng)老院才是現(xiàn)代化的養(yǎng)老方式,。

（2）,、從相關(guān)案件反映養(yǎng)老機(jī)構(gòu)在經(jīng)營(yíng)管理中應(yīng)注意的問(wèn)題

1、從事養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的人士應(yīng)當(dāng)具有愛(ài)心,、同情心及強(qiáng)烈的責(zé)任心

2,、在法律不完善的情況下盡量制定詳細(xì)、合理的協(xié)議書(shū)

3,、加強(qiáng)職工的素質(zhì)教育提高服務(wù)質(zhì)量

5.3融資方案

1,、向政府申請(qǐng)。我院可以盡量向政府申請(qǐng)資金10萬(wàn),，讓政府給與一定政策上的扶助或提供一定設(shè)施設(shè)備,。

2、向冷暖空調(diào)或電視廠商拉贊助,，以獲取一定的優(yōu)惠,。

3 、醫(yī)院合作,。我院可與附近醫(yī)院合作,，定期到醫(yī)療給老人進(jìn)行檢查，優(yōu)惠看病,，減少老人發(fā)病風(fēng)險(xiǎn),。

4、向銀行貸款150萬(wàn),。

5,、合伙人籌資20萬(wàn)。

6.1銷售收入明細(xì)表

經(jīng)參考其他養(yǎng)老院的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查確定每個(gè) 床位年收費(fèi)為3000元,。

1,、 訂位費(fèi)500×3000=1500000元

2,、服務(wù)費(fèi)400×12×500=2400000元

3、飲食費(fèi)400×12×500=2400000 元

4,、水電費(fèi)50×12×500=300000元

5,、取暖費(fèi)60×5×500=150000 元

以上收入共計(jì)675萬(wàn)元

6.2成本費(fèi)用明細(xì)表

1、 租房和場(chǎng)地鎖租金控制在6萬(wàn)元一下每年,。

2,、 房屋改造和簡(jiǎn)單裝修費(fèi)用預(yù)算投資4萬(wàn)元。

3,、基本設(shè)施：床柜300元∕套*200套=60000元

床上用品150元∕套*200套=30000元

桌椅50元∕套*200套=10000元

電視機(jī)1000元∕套*50套=50000元

冷暖空調(diào)1800元∕套*50套=90000元

4,、 活動(dòng)器材 1萬(wàn)元

5、 家庭影院設(shè)施 1萬(wàn)元

6,、 餐飲設(shè)備 1.4萬(wàn)

7,、 洗衣設(shè)備 1萬(wàn)元

8、 辦公設(shè)施 5萬(wàn)元

9,、 開(kāi)業(yè)儀式和相關(guān)宣傳 1萬(wàn)元

以上共計(jì)44.4萬(wàn)

6.3薪金水平明細(xì)表

員工工資：

院長(zhǎng) 12000每月

護(hù)理人員 700每月

廚師 800每月

清潔工 500每月

伙食成本：每年360000元

水電費(fèi)20000每年

辦公費(fèi)用4600每年

共計(jì)頭一年需投資96.88萬(wàn)元,。

綜合如上所訴 夕陽(yáng)紅養(yǎng)老院十年內(nèi)規(guī)劃分為三個(gè)階段

第一階段：我院在前3年里，要做到回收成本,，并完善管理及服務(wù)體系,，尋求更好的的服務(wù)理念。我們將派人到其他優(yōu)秀機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)考察,，建設(shè)我院特色服務(wù),。

第二階段：在有屬于自己的特色服務(wù)下，加強(qiáng)我院的宣傳工作,，增強(qiáng)知識(shí)度,，并擴(kuò)大我院規(guī)模，從而做到接受1000人規(guī)模,。我們也會(huì)建設(shè)有自已特色的娛樂(lè)場(chǎng)所,，豐富老人生活。我們將建立老年大學(xué)和醫(yī)療點(diǎn),，讓老人做長(zhǎng)期體檢,，達(dá)到我院的“老有所養(yǎng)、老有所醫(yī),、老有所學(xué),、老有所樂(lè)“的辦院宗旨。

第三階段：在我院基本發(fā)展完善的情況下,，也豐富我院的院外活動(dòng)，與旅游社合作,，讓老人游山玩水,，開(kāi)闊視野，愉悅心情，好好地享受晚年,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版 商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇八

導(dǎo)語(yǔ)：融資計(jì)劃書(shū)包含了投資決策所關(guān)心的全部?jī)?nèi)容,，例如企業(yè)商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)模式,、市場(chǎng)分析,、融資需求、運(yùn)作計(jì)劃,、競(jìng)爭(zhēng)分析,、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容,。以下是小編整理商業(yè)融資計(jì)劃書(shū)范文的資料,，歡迎閱讀參考。

魚(yú)批網(wǎng)是一個(gè)立足于福州,、輻射全國(guó),，并將服務(wù)觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，網(wǎng)站擁有權(quán)威,、海量的水產(chǎn)品交易信息,，全天候提供質(zhì)優(yōu)價(jià)宜的各種水產(chǎn)品，能在第一時(shí)間保質(zhì)保量地滿足公司團(tuán)體,、社會(huì)個(gè)人對(duì)于水產(chǎn)品的消費(fèi)需求!始終堅(jiān)持以“誠(chéng)信,、專業(yè)、快捷,、安全”的服務(wù)理念,，真誠(chéng)為全國(guó)各地廣大商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源，致力打造國(guó)內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站,。

和傳統(tǒng)的“三天打魚(yú),，兩天曬網(wǎng)”不同，魚(yú)批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐,，依靠互聯(lián)網(wǎng)“無(wú)往而不通”的便捷,，成功實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)做，將各種水產(chǎn)信息適時(shí)快速地予以上傳公布,，讓客戶無(wú)論身處何地,，都可以借助各種無(wú)線電終端設(shè)備(如手機(jī))，隨時(shí)隨地,、暢通無(wú)阻地瀏覽網(wǎng)頁(yè),，進(jìn)行水產(chǎn)品的在線咨詢、洽談,、訂貨,、購(gòu)買(mǎi)等事宜!

為了保證交易質(zhì)量,，魚(yú)批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務(wù)體系，讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品,，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚(yú)批網(wǎng)與福州當(dāng)?shù)乇姸嘬?chē)隊(duì)建立了良好的合作關(guān)系,， “專業(yè)，快捷,，高效”的物流團(tuán)隊(duì)會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi),，把最新鮮、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!

同時(shí),，為了減少客戶的資金風(fēng)險(xiǎn),，魚(yú)批網(wǎng)支持第三方交易，即利用類似支付寶,、百付寶等平臺(tái)參與到水產(chǎn)交易過(guò)程中,，網(wǎng)站在接到平臺(tái)的相關(guān)的打款提示后，第一時(shí)間內(nèi)保證發(fā)貨,，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚(yú)批網(wǎng)賬戶,。

目前我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)已遍布全國(guó)各地，并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源,，通過(guò)在線下單,、網(wǎng)銀支付、第三方擔(dān)保的交易方式,，力求在第一時(shí)間為廣大商戶提供安全,、快捷、便利的一站式批發(fā)供應(yīng),。

魚(yú)批網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城,，同時(shí)也是一個(gè)代購(gòu)代銷的平臺(tái)。在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品,，還可以代購(gòu)代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品,。

魚(yú)批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多，能夠最大限度滿足商家的需求,，目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品,、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類。

1,、平臺(tái)背景與優(yōu)勢(shì)分析

近年來(lái),，隨著科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新，社會(huì)發(fā)展的不斷加快,，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和不足,，而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中,，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物,、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng),、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式,。以歐美國(guó)家為例，可以說(shuō)電子商務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的如火如荼,。在法,、德等歐洲國(guó)家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4,，在美國(guó)則已高達(dá)1/3以上,，而歐美國(guó)家電子商務(wù)的開(kāi)展也不過(guò)才十幾年的時(shí)間。在美國(guó),，美國(guó)在線(aol),、雅虎、電子港灣等著名的電子商務(wù)公司在1995年前后開(kāi)始賺錢(qián),，到20xx年創(chuàng)造了7.8億美元,，ibm、亞馬遜書(shū)城,、戴爾電腦,、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤(rùn)。

據(jù)《netguide20xx中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》,，20xx年c2c電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達(dá)到678億元人民幣,，增長(zhǎng)率為62.5%。 面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)前景,，除開(kāi)資金雄厚的大型公司,，許多個(gè)人和企業(yè)也試圖突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)營(yíng)銷的模式，建立個(gè)人購(gòu)物網(wǎng)站,，推廣獨(dú)立品牌,， 以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體。 顯而易見(jiàn),，未來(lái)正真的商貿(mào)市場(chǎng)將離不開(kāi)網(wǎng)上銷售,。

目前，許多傳統(tǒng)的生產(chǎn)型,、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性和不可替代性,，紛紛加入電子商務(wù)行列。而魚(yú)批網(wǎng)在這一方面,，史無(wú)前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列,，把握了先機(jī),，占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，是國(guó)內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城,，短短兩個(gè)月的運(yùn)營(yíng),，就已經(jīng)有數(shù)十個(gè)訂單，完成的訂單有三十個(gè)左右,。如果不是資金鏈的斷缺,，可以完成更多的訂單，魚(yú)批網(wǎng)不做零售,，操作的都是大單,，每一單至少35噸起批(針對(duì)凍品和加工品，活鮮例外),。

2,、產(chǎn)品市場(chǎng)背景與優(yōu)勢(shì)分析

提到水產(chǎn)品人們就會(huì)想到魚(yú)、蝦,、貝,、蟹等，特別是魚(yú)肉,，容易咀嚼,、消化和吸收，是老人,、兒童非常喜歡的食物,。

由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，受到越來(lái)越多人的歡迎,。據(jù)聯(lián)合國(guó)糧食農(nóng)業(yè)組織稱,，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年全球水產(chǎn)品進(jìn)口額為1047億美元,，出口額為995億美元,。亞洲是全球水產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的重要地區(qū)，20xx年進(jìn)口額為326億美元,，出口額為340億美元,，其中日本在20xx年后，以145億美元的進(jìn)口額,，超過(guò)美國(guó)的141億美元,，重新成為水產(chǎn)品進(jìn)口第一大國(guó)。20xx年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元,，美國(guó)為45億美元,。中國(guó)以122億美元的出口貿(mào)易額，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國(guó)，進(jìn)口額也達(dá)到了84億美元,。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng),，中國(guó)有有13億人民，你完全想象得到這個(gè)市場(chǎng)有多大,，有多廣,，而針對(duì)目前這樣一個(gè)信息時(shí)代，魚(yú)批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)交易與批發(fā)的前列,，有效抓住了最有利的因素,，在各種優(yōu)勢(shì)條件下我們堅(jiān)信，魚(yú)批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量,。

水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用,是進(jìn)行水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務(wù)的平臺(tái),是連接水產(chǎn)品產(chǎn)、供,、銷的橋梁,。然而,當(dāng)前我國(guó)的水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)還處于由傳統(tǒng)集市型市場(chǎng)向現(xiàn)代化的批發(fā)市場(chǎng)過(guò)渡的階段,存在交易方式落后、盈利能力差,、規(guī)劃布局不合理,、服務(wù)功能單一、管理制度不規(guī)范等一系列的問(wèn)題,不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì),無(wú)品牌,、無(wú)品質(zhì),這種經(jīng)營(yíng)方式難以對(duì)水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動(dòng)的作用,也阻礙了我國(guó)水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)向現(xiàn)代化方向發(fā)展,。而歸根結(jié)底,這些問(wèn)題的根源就在于我國(guó)水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)缺乏行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略,因此,本網(wǎng)將著重探索適合魚(yú)批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的各項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

目前正值中國(guó)水產(chǎn)品行業(yè)大變革,、大發(fā)展的時(shí)代,，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向，我們將對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)予以翔實(shí)的剖析,，立足于魚(yú)批網(wǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的突破進(jìn)行行之有效的積極研究。努力把魚(yú)批網(wǎng)做大做強(qiáng),，做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的楷模,，最終將其做成在中國(guó)乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場(chǎng)。

魚(yú)批網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)主要結(jié)構(gòu)如下：

1,、采購(gòu)部,。有專業(yè)的采購(gòu)人員，對(duì)每天福州的到貨情況了如指掌,，能?chē)?yán)格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量,。

2、市場(chǎng)部,。每天都在分析客戶的需求,，每時(shí)每刻都在把握市場(chǎng)的脈搏,。

3、銷售部,。有多年的銷售經(jīng)驗(yàn),，能處理好銷售過(guò)程中遇到的各種各樣的問(wèn)題。

4,、客服部,。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口,。公司非常重視客服工作的質(zhì)量,，為客服部安排嚴(yán)格、專業(yè),、高標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一培訓(xùn),。

5、技術(shù)部,。負(fù)責(zé)網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設(shè)計(jì),。

優(yōu)勢(shì)：魚(yú)批網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，開(kāi)辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域,，目前在這一新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小,。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易，魚(yú)批網(wǎng)做到了,，這是一個(gè)很吸引人的亮點(diǎn),，在上面進(jìn)行的信息發(fā)布和魚(yú)批網(wǎng)進(jìn)行的代理交易可以輕松找到更多客戶。

劣勢(shì)：由于越來(lái)越多的商家在魚(yú)批網(wǎng)上進(jìn)行選購(gòu),，魚(yú)批網(wǎng)的現(xiàn)金流已不足以墊付那么多代購(gòu)代銷的貨款,，在等待資金回籠的過(guò)程中，會(huì)失去一些客戶,。

機(jī)會(huì)：魚(yú)批網(wǎng)現(xiàn)在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持,，就可擺脫現(xiàn)金流不夠強(qiáng)大而失去部分客戶的局面，就可日益壯大,，收益更多,。

解決方案：融資。

1,、賣(mài)單,。把代購(gòu)代銷的訂單拿出來(lái)賣(mài)，魚(yú)批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金,，利潤(rùn)各得一半,。或者按比例投資和回報(bào),。無(wú)需做庫(kù)存,，現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)賣(mài)，貨的質(zhì)量由魚(yú)批網(wǎng)把關(guān)，風(fēng)險(xiǎn)也由魚(yú)批網(wǎng)承擔(dān),，每一單的周期平均在一個(gè)星期,。也就是說(shuō)，一個(gè)星期后就可以連本帶利一起回收,。每一車(chē)貨要墊付的資金在30-100萬(wàn)之間,，利潤(rùn)也在3000-15000之間。

2,、進(jìn)貨,。從國(guó)外進(jìn)貨，利潤(rùn)相對(duì)較高,，但風(fēng)險(xiǎn)也較大,，要做庫(kù)存，還要賭一個(gè)月后的行情,。各投一半資金,，由魚(yú)批網(wǎng)負(fù)責(zé)銷貨，風(fēng)險(xiǎn)由魚(yú)批網(wǎng)和投資者一起承擔(dān),。每一單的回報(bào)周期大概在一個(gè)月到一個(gè)半月。遇到行情好的時(shí)候,，一個(gè)柜就能賺十幾萬(wàn),。

九、融資的好處

1,、用現(xiàn)金去采購(gòu),，完全可以拿到比別人更低的單價(jià)，供貨商最喜歡做的,，便是現(xiàn)金生意,。也就是說(shuō)，用現(xiàn)金去拿貨,，將有更大的利潤(rùn)空間,。

2、魚(yú)批網(wǎng)上有做不完的訂單,，有資金融入的話,，就會(huì)大大增加產(chǎn)品的銷量。銷量一做起來(lái),，將會(huì)搶占大量的市場(chǎng)份額,。以后比較樂(lè)觀的前景是：不單客戶離不開(kāi)魚(yú)批網(wǎng)找貨，供貨商也要依賴魚(yú)批網(wǎng)銷貨甚至通過(guò)魚(yú)批網(wǎng)找國(guó)外的貨源,。

3,、資金夠雄厚時(shí)，可以做庫(kù)存，可以炒行情,，可以開(kāi)市場(chǎng)檔口,，可以搞加工廠，甚至可以發(fā)展捕撈船隊(duì),，我們有信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大,，越做越強(qiáng)!

4、這是互利雙贏的合作,?？梢远唐诤献鳎部梢蚤L(zhǎng)遠(yuǎn)合作,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版 商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇九

引言：在生活中,，電影是一種文化，它把永不停息的時(shí)間和無(wú)窮盡的生活固化為一段段的影像,，成為瞬間和永恒對(duì)話的中介,。忙碌了一天，坐在舒適的影廳里欣賞一部好看的影片,，不僅放松了一天的緊張心情,，而且得到了美的享受。

電 影是一個(gè)從上個(gè)世紀(jì)發(fā)展起來(lái)的文化產(chǎn)業(yè),。電影的核心就是演繹人文社會(huì)中人們常見(jiàn)的社會(huì)現(xiàn)象,，并借用這種現(xiàn)象來(lái)表達(dá)作者的一些思想情感，讓世人都知道并且了 解作者的想法,。但是電影只是一種傳播的介質(zhì),。電影獨(dú)具的圖像與聲音是任何傳播介質(zhì)都無(wú)法比擬的。現(xiàn)代這個(gè)社會(huì)電影已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了商業(yè)的模式運(yùn)轉(zhuǎn),，并且還是利 用故事的核心思想以及設(shè)置的場(chǎng)景來(lái)表達(dá)一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象或者是一個(gè)人的人生經(jīng)歷,。隨著人們生活水平的上升，電影逐漸產(chǎn)生了電影文化,，電影質(zhì)量的要求也越來(lái)越 高,，電影產(chǎn)業(yè)也隨之帶動(dòng)起來(lái)了。

在 我國(guó)歷史背景的影響下,，五千年文化歷史的文明古國(guó),，人口眾多，生存形態(tài)各異,，幅員遼闊,，多姿多彩。改革開(kāi)放之后,，與世界的交流在逐步擴(kuò)展,。近年來(lái),，歐美各 國(guó)形成了“中國(guó)熱”，全世界的人們都有興趣了解中國(guó)人的生活,、情感,、文化、國(guó)情等等方面的內(nèi)容,，電影是最好的交流方式之一,。可是目前電影創(chuàng)新卻相當(dāng)薄弱,， 給人們的印象有些陳舊,，迂腐，成為了影響中國(guó)發(fā)展的障礙,。只有不斷地開(kāi)拓視野,，不斷地創(chuàng)新，不斷地進(jìn)取,，才能是電影回歸到人性多方位的本質(zhì)特點(diǎn)上,，把我給 予，運(yùn)用技術(shù)媒體代替?zhèn)鲃?dòng)宣傳方式,，為觀眾呈現(xiàn)出更為優(yōu)秀的作品,，他們回應(yīng)的廣大觀眾的真心喜愛(ài)，電影市場(chǎng)也會(huì)繁榮昌盛,，并且逐漸形成有中國(guó)特色的電影風(fēng) 格,，奠定中國(guó)電影在世界影壇上的地位。

1. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介xx 電影院項(xiàng)目投資2800萬(wàn)元,，占地14300平方米。影城有代表當(dāng)今電影工業(yè)最高放映技術(shù)的數(shù)碼放映廳,，經(jīng)常放映原汁原味的外國(guó)原版電影（配以中文字 幕）,，八號(hào)廳的豪華程度被冠以“電影頭等艙”的美名，這里有高雅舒適的環(huán)境,，賞心悅目的視聽(tīng)效果,，奢華的座椅，可以預(yù)約開(kāi)家庭聚會(huì)及生日聚會(huì)等包場(chǎng)點(diǎn)映,。 飲料食品免費(fèi),。

影城更多地注入了高科技含量，十個(gè)電影廳都采用了國(guó)際最先進(jìn)的視聽(tīng)設(shè)備,，如美國(guó)

1.行業(yè)現(xiàn)狀

電 影的發(fā)行是從電影的發(fā)行公司通過(guò)各大院線發(fā)行,，同一個(gè)地區(qū)也許有幾個(gè)院線，這就意味著有幾家電影院,。假設(shè)一個(gè)地區(qū)只有一家電影院那市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度則是固定 的,，市場(chǎng)的行動(dòng)方向則是剛性的,，只需要通過(guò)一些發(fā)行方發(fā)布的最新電影影訊就能滿足信息更新的需要，就能產(chǎn)生影視效益,，也就不存在競(jìng)爭(zhēng),。但如果一個(gè)地區(qū)有幾 個(gè)院線（院線總和>=2）時(shí)，此時(shí)市場(chǎng)就不是一個(gè)剛性的市場(chǎng)了,，存在一定的市場(chǎng)彈性,，也就存在競(jìng)爭(zhēng)。因此,，在市場(chǎng)營(yíng)銷的分析上,，著重把握消費(fèi)者的心 理動(dòng)向，增強(qiáng)消費(fèi)觀念,，在有保有增的原則下更大的瓜分地區(qū)的巨大蛋糕,。

從片源供應(yīng)的角度來(lái)看，自 20xx 年開(kāi)始,，中國(guó)國(guó)產(chǎn)電影產(chǎn)量保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),。20xx 年全年故事影片產(chǎn)量達(dá)到558 部，比20xx 年的 526 部增長(zhǎng)6.08%,。在電影產(chǎn)量持續(xù)走高的同時(shí),，進(jìn)入院線上映的影片數(shù)量增速較慢。20xx年院線放映國(guó)產(chǎn)影片約154 多部,，超過(guò)三分之二以上影片未能在院線上映,。電影產(chǎn)量和上映數(shù)量的矛盾依然存在，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)在數(shù)量和質(zhì)量的平衡上仍然有待加強(qiáng),。

從放映市場(chǎng)供應(yīng)的角度來(lái)看,，影院數(shù)量和銀幕數(shù)量快速增長(zhǎng)，影院數(shù)量由20xx 年的1,243 家增長(zhǎng)到20xx 年的2,803 家,，增長(zhǎng)了 1.26 倍,；電影銀幕數(shù)量由20xx 年的2,668 塊增長(zhǎng)到20xx 年6,256 塊，增長(zhǎng)了2.48 倍,。但相比于國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)旺盛的需求相比,，影片產(chǎn)量、影院和銀幕的數(shù)量仍然偏少,。以美國(guó)等電影成熟市場(chǎng),，銀幕數(shù)量的絕對(duì)數(shù)和人均銀幕仍然都相對(duì)較少，市場(chǎng)空間巨大,。20xx 年,，美國(guó)銀幕數(shù)量就達(dá)到了39,171 塊，是中國(guó)銀幕數(shù)的8.29 倍,；百萬(wàn)人口銀幕密度,，中國(guó)僅為7.3 塊,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于20xx 年美國(guó)的129.8塊。

2. 市場(chǎng)前景分析

隨 著我國(guó)文化體制改革的不斷深入,，電影市場(chǎng)的開(kāi)放程度也必然不斷提高,。目前,民營(yíng)電影發(fā)行和放映企業(yè)的整體發(fā)展水平已經(jīng)獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步；未來(lái)外資的政策限 制也將會(huì)逐步寬松,。更多新競(jìng)爭(zhēng)主體的進(jìn)入,，必會(huì)在一定程度上改變市場(chǎng)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局，影院投資成本和運(yùn)營(yíng)成本有所增加,，從而有可能降低行業(yè)的平均利潤(rùn)水平,。20xx 年，影院規(guī)模的快速擴(kuò)張導(dǎo)致單銀幕收益減少,，從而降低行業(yè)的平均利潤(rùn)水平,。20xx 年年均單銀幕票房收入為155.83 萬(wàn)元，20xx 年度為133.87 萬(wàn)元,，比上年減少21.96 萬(wàn)元,，減幅14.09%。

隨 著影院投資熱情的釋放,，影院和銀幕數(shù)量的快速增長(zhǎng)趨勢(shì)會(huì)得到一定的緩解,，單銀幕產(chǎn)出將會(huì)有所回升。同時(shí)國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)的長(zhǎng)期旺盛,，以及放映技術(shù)的不斷革新將 確保院線發(fā)行和電影放映企業(yè)在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持較高的利潤(rùn)水平,。而且，隨著我國(guó)電影整體市場(chǎng)環(huán)境的不斷改善和日趨成熟,，市場(chǎng)資源向大型電影發(fā)行和放映企業(yè) 傾斜的趨勢(shì)將更為明顯,，這使得具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先者的盈利能力在競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)環(huán)境中仍能在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持較高水平。

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介紹

4. swot分析

1,、營(yíng)銷模式

2. 推廣策略

3. 產(chǎn)品策略

4. 銷售策略

在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)情況，制定合格的銷售模式,，爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定銷售價(jià)格,，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力,。因此，在計(jì)劃書(shū)中,，要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行詳細(xì)研究,。

1. 總投資及資金使用計(jì)劃

項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資額為2800萬(wàn)元。

2. 項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算

3. 銷售收入及銷售稅金估算

4. 損益及利潤(rùn)分配估算

5. 財(cái)務(wù)總結(jié)

經(jīng)計(jì)算,，本項(xiàng)目各項(xiàng)財(cái)務(wù)盈利能力指標(biāo)較好,，總投資收益率為51.62%,，項(xiàng)目資本金凈利潤(rùn)率為62.3%，所得稅前及稅后全部投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率分別為 52.61%和41.71%,，均高于設(shè)定12%及8%的行業(yè)財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率,。不確定性分析顯示本項(xiàng)目具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。本項(xiàng)目財(cái)務(wù)可行,。

項(xiàng)目在建設(shè)和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,，能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，存在著許多風(fēng)險(xiǎn)影響因素,，其來(lái)源于法律法規(guī)及政策,、市場(chǎng)供需、資源開(kāi)發(fā)與利用,、技術(shù)的可靠性,、工程方案、融資方案,、組織管理,、環(huán)境與社會(huì)、外部配套條件等一個(gè)方面或幾個(gè)方面,。經(jīng)分析識(shí)別,，本項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。