計劃是提高工作與學(xué)習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習更加有效的快速的完成,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

商業(yè)計劃書100頁 完整版商業(yè)計劃書篇一

商業(yè)策劃書,，也稱作商業(yè)計劃書,，是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人,，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持,。

一份完善的商業(yè)策劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內(nèi)容：創(chuàng)立公司的商業(yè)機會,、公司計劃的發(fā)展進程、所需要的資源,、風險和預(yù)期回報,。

只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富,、體系完整,、裝訂精致的商業(yè)策劃書才能吸引投資者,，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，并產(chǎn)生濃厚的投資興趣，才能使您的創(chuàng)業(yè)成為現(xiàn)實,，商業(yè)策劃書的質(zhì)量對您的創(chuàng)業(yè)融資至關(guān)重要。

商業(yè)策劃書的價值

商業(yè)策劃書的價值在于對決策的影響,，就這點來說,，商業(yè)策劃書的價值是無法衡量的。如果一個企業(yè)在決策之前不做一個非常周密的計劃,，那樣的決策是缺乏根據(jù)的,。商業(yè)策劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源,，集中精力,，修補問題，尋找機會,。其實商業(yè)策劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃,。

商業(yè)策劃書的要素

一、執(zhí)行摘要：

它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成,。

二,、公司簡介：

包括公司的注冊情況，歷史情況,，及啟動計劃,。

三、產(chǎn)品服務(wù)：

描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標客戶,。

四,、策略推行：

你需要知道你的市場，客戶的需求,，客戶在那里,，怎樣得到他們。

五,、管理團隊：

描述主要的團隊成員,。

六、財務(wù)分析：

確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務(wù)狀況,，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況,。

商業(yè)計劃書模板

第一章,、公司介紹

第二章、技術(shù)與產(chǎn)品

第三章,、市場分析

第四章,、競爭分析

第五章、市場營銷

第六章,、投資說明

第七章,、項目投資報酬與退出

第八章、項目風險分析

第九章,、公司管理

第十章,、項目財務(wù)分析

商業(yè)策劃書提綱

第一部分 摘要

一、公司簡單描述

二,、公司的宗旨和目標(市場目標和財務(wù)目標)

三,、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八,、核心經(jīng)營團隊

九,、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式、用途,、償還

十一,、融資方案

十二、財務(wù)分析

1,、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總,、利潤、成長)

2,、財務(wù)預(yù)計(后3年-5年)

3,、資產(chǎn)負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二,、公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標

四、公司管理

1,、董事會

2,、經(jīng)營團隊

3、外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1,、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱,、規(guī)格,、型號、價格等)

2,、產(chǎn)品特性

3,、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4、研發(fā)計劃及時間表

5,、知識產(chǎn)權(quán)策略

6,、無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1,、資源及原材料供應(yīng)

2,、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、擴建設(shè)施,、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4,、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5,、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6,、包裝與儲運

第三章 行業(yè)與市場分析

一,、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標市場的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費群體、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四,、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和),，產(chǎn)品排名及品牌狀況

五,、市場趨勢預(yù)測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章 研究與開發(fā)

一,、研發(fā)能力

二,、研發(fā)規(guī)劃

三、技術(shù)成果或技術(shù)水平(生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進的技術(shù))

第五章 市場營銷

一,、概述營銷計劃(區(qū)域、方式,、渠道,、預(yù)估目標,、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三,、銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),，各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1、主要促銷方式

2,、廣告/公關(guān)策略媒體評估

七,、產(chǎn)品價格方案

1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2,、影響價格變化的因素和對策

八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算,。

九,、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期,、中期),，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)

第六章 投資說明

一,、資金需求說明(用量/期限)

二,、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報/償還計劃

六,、資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

八,、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告)

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說明

十二,、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第七章 投資報酬與退出

一,、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購

四、股利

第八章 風險分析

一,、資源(原材料/供應(yīng)商)風險

二,、市場不確定性風險

三、研發(fā)風險

四,、生產(chǎn)不確定性風險

五,、成本控制風險

六、競爭風險

七,、政策風險

八,、財政風險(應(yīng)收賬款/壞賬)

九、管理風險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十,、破產(chǎn)風險

第九章 管理

一,、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動合同

三,、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四,、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認股計劃

第十章 經(jīng)營預(yù)測

增資后3年～5年公司銷售數(shù)量,、銷售額、毛利率、成長率,、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

第十一章 財務(wù)分析

一、財務(wù)分析說明

二,、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1,、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3,、薪金水平明細表

4,、固定資產(chǎn)明細表

5、資產(chǎn)負債表

6,、利潤及分配明細表

7,、現(xiàn)金流量表

8、財務(wù)指標分析

(1)反映財務(wù)盈利能力的指標

a,、財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)

b,、投資回收期(pt)

c、財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)

d,、投資利潤率

e,、投資利稅率

f、資本金利潤率

g,、不確定性分析：盈虧平衡分析,、敏感性分析,、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標

a、資產(chǎn)負債率

b,、流動比率

c,、流動比率

d、固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一,、附件

1,、營業(yè)執(zhí)照影印本

2、董事會名單及簡歷

3,、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4,、專業(yè)術(shù)語說明

5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6,、注冊商標

7,、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標識設(shè)計、說明書,、出版物,、包裝說明等)

8、簡報及報道

9,、場地租用證明

10,、工藝流程圖

11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二,、附表

1,、主要產(chǎn)品目錄

2、主要客戶名單

3,、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4,、主要設(shè)備清單

5、主場調(diào)查表

6,、預(yù)估分析表

7,、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

商業(yè)計劃書100頁 完整版商業(yè)計劃書篇二

1. 摘要

1.1 項目描述

在當前社會，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶,，電子商務(wù)正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式,。許多人認為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購物，這是不全面的認知,，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成,。

離線商務(wù)模式又稱online to offline.簡稱o2o模式，是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動帶動到線上,，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣,，讓線上成為商戶的服務(wù)前臺。o2o模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生,，每筆交易可追蹤,，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù),。我們的經(jīng)營項目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù),，具體為餐飲企業(yè)的宴會預(yù)訂服務(wù)，經(jīng)營目標有以下二點：

a) 為消費者提供方便快捷的宴會預(yù)訂服務(wù),。

b) 為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺,，幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間,。

1.2 產(chǎn)品描述

我們將通過旗下網(wǎng)站[正在建設(shè)]來實現(xiàn)o2o模式宴會預(yù)訂的業(yè)務(wù),。易家肴定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺，用快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費者,。

l 餐飲企業(yè)在“某某某”擁有自己的主題頁面,，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數(shù)量,、宴會日期和時段的選擇的功能,。

l “某某某”會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統(tǒng)，當消費者在網(wǎng)站生成訂單后,，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè),。

l 鑒于宴會屬于大額服務(wù)交易，預(yù)訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式,。

l 為防止惡意行為,，消費者在預(yù)訂成功后需在36小時內(nèi)到店確認。消費者到店確認后餐飲企業(yè)會把確認后的訂單反饋回未能在規(guī)定時間內(nèi)到店確認的客戶,，系統(tǒng)會自動取消該訂單,。

l 同時為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準備時間，網(wǎng)站只接受當日一周以后的訂單,。在消費者享受完訂單中的服務(wù)后，“某某某”會根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進行返利,。

1.3 市場分析

“某某某”屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化,，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式(如：婚宴、壽宴,、狀元宴,、生日宴等)有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費習慣。以武漢市為例,，有調(diào)查顯示20__年全年在餐飲方面的消費達到300億,，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優(yōu)厚的市場條件為“某某某”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間。

1.4 競爭分析

餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè),，市場成熟,，“某某某”推出的o2o模式宴會預(yù)訂服務(wù)在國內(nèi)尚屬首家?！澳衬衬场睂⒎e極做到以下幾點：

a) 誠信經(jīng)營,，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

b) 在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生活平臺領(lǐng)域樹立標桿,。

c) 建立品牌信譽度和良好的市場口碑,。

d) 完善技術(shù)，做好“用戶體驗”

“某某某”盡量在潛在競爭者進入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場基礎(chǔ),，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢,，切實給餐飲企業(yè)帶來效益，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛,。

2. 項目的意義和必要性

2.1 項目的重要意義

1,、為消費者提供便捷的宴會預(yù)訂服務(wù)，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預(yù)訂,。

2,、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺的創(chuàng)新，是未來發(fā)展趨勢,。

3,、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準,、成本低,、推廣范圍大等特點。給餐飲企業(yè)走出本土,，發(fā)展壯大提供了良好的契機,。

4、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點,，到線上招攬消費者,，使企業(yè)掌握主動權(quán)，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”,。

2.2 項目的必要性

1：解決消費需求 經(jīng)過“某某某”的市場調(diào)查,，在以往的宴會預(yù)訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間,，比環(huán)境,，比價格;還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費者想預(yù)訂的時間段被訂滿?！澳衬衬场倍床斓较M者的需求,，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求,。

2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者,，對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低,，效果更佳。

3：為餐飲企業(yè)擴大品牌知名度,，“某某某”也將通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進行宣傳,，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時間和地域限制的優(yōu)勢，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額,。

3. 項目目標計劃和市場分析

3.1 項目的目標規(guī)劃

前期目標是為網(wǎng)站籌備提供支持,，開拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù),，完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計和建設(shè),，中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計進行整合和測試,。

3.2 計劃安排

l 第一階段,，準備階段 — 20__年2月 (已完成)

l 準備階段包括，企業(yè)注冊,，辦公所需用品的購置等事宜,。

l 第二階段，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析 — 20__年2月 — 20__年4月(已完成)

l 本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問題,，并對問題進行深入挖掘研究,、解決，在此同時開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集,。

l 第三階段,，軟件開發(fā)和硬件平臺設(shè)計 — 20__年4月 — 20__年 5 月(正在進行中)

l 本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設(shè)計和詳細設(shè)計，同時技術(shù)人員進行網(wǎng)站模塊的設(shè)計和建設(shè),，設(shè)計通過后連接后臺系統(tǒng)進行功能測試工作,。

l 第四階段，網(wǎng)站試運行和維護 — 20__年5月 — 20__年 8月

l 本階段計劃從20__年5月進入試運行階段,，通過實際的操作驗證系統(tǒng),，以便發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

補充：各階段可根據(jù)實際情況適當調(diào)整進度,。

3.3 市場分析

l 客戶分析：“某某某”提供的服務(wù)使用于有宴會需求的消費人群,，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學(xué)有謝師宴,，新婚夫妻有婚宴,，家里老人大壽有壽宴,?！澳衬衬场睂⑨槍οM者特性發(fā)動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上“某某某”預(yù)訂宴會,。

l 市場前景分析：以武漢市為例,，20__年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會占到21%的消費比例,。龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場,，并且在未來三到五年電子商務(wù)會滲透到生活的方方面面，現(xiàn)有的b2c,、c2c門檻已經(jīng)相當之高,，只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機會，借助新一輪的經(jīng)濟發(fā)展的機會,，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會在未來生活中占據(jù)越來越大的比重,。

4. 競爭分析

4.1 競爭優(yōu)勢

“某某某”在宴會預(yù)訂類服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試，“某某某”會積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)新模式,，為消費者提供便捷周到的服務(wù),，同時利用營銷手段擴大“某某某”品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確?！澳衬衬场蹦艽婊钕聛?，并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產(chǎn)品，真正解決消費者的需求,，讓消費者體驗到“網(wǎng)絡(luò)帶動生活,，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩?！?/p>

4.2 競爭對手分析

“某某某”的服務(wù)模式勢必會造成大量復(fù)制,，無論是獨立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進一杯羹?！澳衬衬场北泄?、公開、公正的競爭原則,，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進入電子商務(wù)服務(wù)業(yè),，“某某某”將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費環(huán)境,，促進行業(yè)健康快速發(fā)展,。

5. 總體戰(zhàn)略

“某某某”將以宴會預(yù)訂為核心營收業(yè)務(wù)，在適當時機擴充產(chǎn)品線,，目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型網(wǎng)站,。

5.1 發(fā)展戰(zhàn)略

初期以武漢市為試點，開展業(yè)務(wù),，探索出自己獨到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程,，并拓展1-2個城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式,。中期開始規(guī)模化擴張,，以北京,、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主,。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯(lián)網(wǎng)平臺,，讓消費者能隨時享受“某某某”帶來的便捷輕松的樂趣生活。

6. 企業(yè)文化

“某某某”秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動生活,，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念,，以創(chuàng)新，獨到,，進取為企業(yè)文化,，打造一流執(zhí)行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道,。

7. 財務(wù)管理制度

l 籌款管理

l 運營資金管理

l 利潤分配管理

“某某某”已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財務(wù)制度，做到資本權(quán)屬清晰,，財務(wù)關(guān)系明確并符合法人

8.治理結(jié)構(gòu)

8 .1組織構(gòu)架

l 技術(shù)部 ：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新,，維護優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng),，新產(chǎn)品研發(fā),，移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護更新。

l 財務(wù)部 ：加強內(nèi)部財務(wù)管理,，建立健全內(nèi)部財務(wù)制度,。

l 市場部 ：開拓合作伙伴，分析市場數(shù)據(jù),，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持,。

l 營銷部 ：各渠道的宣傳策劃，設(shè)計營銷策略,，客服反饋,。

l 行政人力資源部 ：加強內(nèi)部員工管理，設(shè)計薪酬,，福利等激勵方案,。

9. 風險分析

9.1 創(chuàng)業(yè)環(huán)境風險分析

互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活,，讓生活變得更便捷更富有樂趣,。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環(huán)境中,，某某某將力爭通過電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類消費項目的平臺,，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來,。

“某某某”的在宴會預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局,，百度、淘寶,、騰訊,，包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。相信在不久會有大眾點評,，拉手,，街旁等網(wǎng)企也會有所動作?！澳衬衬场备械绞愕奈C感,，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。

9.2 項目模式風險分析

在項目實施的初步階段,，消費者對o2o模式的陌生感會造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面,。某某某會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇“某某某”,。

9.3 人力資源風險分析

o2o模式的核心管理在于對線下團隊的管理,，對上游商戶的管理，某某某正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟,，希望通過團隊的共同努力把“某某某”建立起來并得以生存,。

9.4 上游商戶風險分析

“某某某”作為垂直領(lǐng)域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持,，某某某也不會面世,。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度,，但在具體分成上存在分歧,，某某某會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費者,。

9.5 地域和消費習慣風險

“某某某”團隊身處武漢東湖高新區(qū),，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團隊前期的市場調(diào)查中顯得,，武漢人的電子商務(wù)消費習慣不如北京,、上海、廣州,、深圳等一線城市,，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費者都能接受“某某某”是我們待解決的問題,，我們會積極分析市場,，利用有針對性的營銷手段調(diào)動出武漢人的電子商務(wù)消費觀,。

10.盈利分析

10.1盈利模式

“某某某”的線上服務(wù)是對消費者免費開放的，“某某某”的營收來源是上游餐飲企業(yè)的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租,。目前“某某某”在與餐飲企業(yè)的初期接觸中,，擬定以交易金額的5%-8%進行返利(最終以簽署的合作協(xié)議為準)。

10.2 營收目標

“某某某”將會在五月底份上線武漢的城市站,。我們希望通過半年的努力,，在年底達到十萬的營收目標

11. 團隊簡介

11.1 公司簡介

“某某某”團隊成員均為學(xué)生時代的同學(xué)，為了夢想走到一起共同打拼,。團隊于20__年3月初完成了公司注冊及相關(guān)手續(xù)的辦理,。注冊公司全稱為：武漢宜卡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。注冊資本為叁萬元人民幣,。公司法人代表為田源,。

目前團隊一名成員因個人原因決定退出項目，團隊還剩三人,。

11.2 團隊介紹

田源：項目發(fā)起人,，團隊領(lǐng)導(dǎo)人。就讀于武漢一所三本大學(xué),，電子商務(wù)專業(yè)本科,，即將畢業(yè)。對于“某某某”的發(fā)展一直強調(diào)“誠信才能生存”的理念,。

為人謙虛誠實,，思維活躍，有大局觀,，有團隊協(xié)調(diào)能力,，遇事冷靜，對事物有自己的見解,，熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，希望建立一份有影響力的事業(yè)。不是名校畢業(yè)生,，沒有留學(xué)國外的經(jīng)歷,，也沒有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，但是看準了這樣的創(chuàng)業(yè)機會,，渴望通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自己的人生目標,。曾在大二學(xué)期創(chuàng)辦過一個大學(xué)城的網(wǎng)購水果的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站購買水果,，然后送貨到寢室門口,，當時每月能賺取利潤一千余元，但是大多同學(xué)還是通過電話或者即時通訊訂購水果，網(wǎng)站成了宣傳展示的地方,，在三個月后關(guān)閉的網(wǎng)站,。關(guān)閉原因有三：

1. 偏離了設(shè)計初衷，沒有發(fā)揮出網(wǎng)站的功效,。

2. 騎自行車送貨往返在兩個大學(xué)之間,，十分疲勞。

3. 天氣變熱水果不宜長期保存,，造成“非戰(zhàn)斗減員”,。

商業(yè)計劃書100頁 完整版商業(yè)計劃書篇三

一、運作團購的主要公關(guān)目標

1,、黨政系統(tǒng)：四套班子及各級政府接待辦公室或賓館、公(含交警),、檢(含反貪),、法、司,。

2,、執(zhí)法系統(tǒng)：工商、國稅,、地稅,、質(zhì)檢、技監(jiān),、環(huán)保,、海關(guān)、商檢,、煙草,、交通、公路,、審計,、國土、防疫部門等,。

3,、金融系統(tǒng)：人行(銀監(jiān)會)、四大國有銀行,、商業(yè)銀行、信用社,、保險,、信托、證券等,。

4,、通訊系統(tǒng)：移動,、聯(lián)通、電信,、郵政,、網(wǎng)通、鐵通等,。

5,、能源系統(tǒng)：電力局、自來水公司,、天然氣公司,、石油部門等。

6,、文教衛(wèi)生：教育局及學(xué)校,、電視、廣播,、報紙,、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院。

7,、軍警系統(tǒng)：當?shù)伛v軍,、武警、消防隊等,。

8,、實力企業(yè):當?shù)佚堫^企業(yè)或有實力的各類大中型企業(yè)。

以上目標職能部門正副職,，重要科室正副職,、辦公室主任、工會主席即為我們將要鎖定的目標消費人群,。

二,、公關(guān)目標的基本接觸途徑

1、廠家人員與經(jīng)銷商原有人脈和不斷介紹擴建的新人脈

2,、促銷員于餐飲終端收集的酒店?？托畔?/p>

3、流動業(yè)務(wù)員通過名煙酒店提供的企事業(yè)單位

4,、公關(guān)部門直接上門建立人脈

5,、通過非傳統(tǒng)組織，接觸目標人群(例如：保齡球俱樂部,、網(wǎng)球俱樂部,、健身俱樂部、壁球俱樂部、射擊俱樂部,、卡丁車俱樂部,、擊劍俱樂部、高爾夫俱樂部)

團購渠道啟動基本步驟：

第一步 小型品鑒會

運用經(jīng)銷商或相關(guān)資源展開,，盡最大限度地挖掘目標消費群體,。

要點：每次小型品鑒會必須以一個核心為主，人數(shù)最好不要超過一桌,。

第二步 發(fā)展品鑒會顧問

1,、在確定的目標消費群中發(fā)展品鑒顧問

2、品鑒顧問一定要是系統(tǒng)或單位內(nèi)的權(quán)威和地位人物,，在自身的社交圈子內(nèi)有極強的影響力,，在品鑒產(chǎn)品后喜好并積極推廣和宣傳。

第三步 繼續(xù)開展品鑒會

1,、利用品鑒顧問的關(guān)系繼續(xù)展開小型品鑒會

2,、同時第一步繼續(xù)執(zhí)行，將自身資源和品鑒顧問的資源相結(jié)合,，盡量擴大品嘗面,。

第四步確定目標消費者

1,、目標消費這包括相關(guān)官員,、企事業(yè)單位和系統(tǒng)一把手、辦公室主任等,。

2,、官員和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)是帶動消費的主力，好的企業(yè)和單位是團購購買的主力軍,。

第五步 團購渠道營銷活動

一,、品鑒顧問營銷---品鑒顧問一般是指政府機關(guān)具備較高職務(wù)，具有極強引導(dǎo)消費能力的高端目標消費者

1,、顧問營銷據(jù)權(quán)威性

2,、顧問有一定知名度和可信度，用顧問經(jīng)常消費與推薦的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更值得信賴

3,、顧問有自己的關(guān)系網(wǎng),，促銷產(chǎn)品比較容易

4、顧問必須是單位系統(tǒng)權(quán)威

5,、選顧問首選名氣大的,、有一定影響力的顧問

6、顧問必須樂意且熱心推薦(公司對品鑒顧問單獨予以支持,，同時要求對品鑒顧問的工作進行考核)

二,、vip會員營銷---即是指大客戶關(guān)系營銷。主要是針對長期消費產(chǎn)品的重點客戶進行關(guān)系服務(wù)。提供長期的增值服務(wù),，拉近企業(yè)與重點客戶的感情關(guān)系,。有經(jīng)銷商和公司共同維護。

三,、體驗式品鑒會---以核心目標消費者為對象,，邀請到旗艦店參觀，目的在于深度培養(yǎng)對產(chǎn)品的忠實消費者,。以品鑒顧問和vip會員為主,，每次人數(shù)不能太多，以不超過二十人為好,。注重活動細節(jié),，安排好流程及時與各方溝通。保證活動效果,。

四,、公益營銷---事件營銷+捐贈+義賣+團購+品鑒會等多種形式營銷活動的有機結(jié)合。

綜上所述,，現(xiàn)在不少白酒企業(yè)高層已經(jīng)意識到團購的重要性,，如五糧液已經(jīng)在全國極大片區(qū)成立團購事業(yè)部，其他幾大名酒也在積極組建團購部門,?？梢妶F購營銷已經(jīng)影響到中國酒業(yè)的營銷形態(tài)和發(fā)展方式，無論是從現(xiàn)實還是長遠來考慮,，酒水類產(chǎn)品都必須借助團購營銷來加強企業(yè)的發(fā)展和市場的占有,。甚至有專家認為，在酒類品牌競爭異常激烈的情況下,，酒水企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進行營銷已不能順應(yīng)時代的發(fā)展,，必須開發(fā)新的渠道，團購渠道便是一片藍海,，誰先進入并執(zhí)行到位,，就會在酒水行業(yè)的新一輪競爭中贏得優(yōu)勢贏得市場。

商業(yè)計劃書100頁 完整版商業(yè)計劃書篇四

商業(yè)策劃書是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額,，提高市場占有率的有效行為,，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)策劃書,，無論對于企業(yè)的知名度,，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用,。一,、商業(yè)策劃書格式,，商業(yè)策劃書的寫法

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”,，風險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)策劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2,、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中,，風險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤,、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中,，價格合適等等,，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標準的者,。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策,。

3,、了解市場

商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解,。要細致分析經(jīng)濟、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益,。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題,。

4,、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。

商業(yè)策劃書的格式是什么樣子的呀?商業(yè)策劃書的目的很簡單,，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人,，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值,，說服他們對項目進行投資和支持。因此,，一份好的商業(yè)計劃書,，要使人讀后，對下列問題非常清楚:1,、公司的商業(yè)機會;2,、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程;

商業(yè)計劃書100頁 完整版商業(yè)計劃書篇五

一,、項目的簡要介紹

公司快餐項目是__公司進入多元化發(fā)展中一個重要的項目,，運用三十年__公司的平臺、資源,、資金和分析市場行情,、行業(yè)發(fā)展趨勢開展此項目，公司快餐是集客戶訂餐,、加工生產(chǎn),、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業(yè)，她將通過建立b2c的電子商務(wù)訂餐平臺,，使客戶能通過此平臺實現(xiàn)線上或者線下預(yù)訂,、預(yù)訂信息傳送達至加工廠,、按照客戶要求實現(xiàn)專業(yè)配送。

二,、項目的內(nèi)容

(一)立項依據(jù)：

隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展和生活節(jié)奏的加快,，餐飲行業(yè)為了適應(yīng)新時代的步伐，也開始了向高效快捷的方向發(fā)展,，快餐行業(yè)成為中國餐飲行業(yè)的排頭兵,。快餐行業(yè)以其適應(yīng)大眾化消費水平,，快速應(yīng)變能力強等特點越來越受廣大消費者的青睞,，逐步成為餐飲市場的主力力量?？觳托袠I(yè)的高效便捷,，在于快餐企業(yè)將生產(chǎn)和配送相結(jié)合，形成生產(chǎn)和配送為一條線的綜合餐飲配送企業(yè),。__公司與時俱進,，在穩(wěn)做傳統(tǒng)餐飲市場的同時適時的進入新的市場——快餐配送市場。

(二)項目意義：

1,、快餐行業(yè)已經(jīng)成為餐飲行業(yè)的主體力量,，發(fā)展快餐行業(yè)可以更進一步方便廣大顧客得需要，配合當下高效率,、高節(jié)奏的社會發(fā)展,。快餐項目是餐飲市場發(fā)展的另一增長亮點,，推動餐飲行業(yè)穩(wěn)健,、持續(xù)發(fā)展，推動了產(chǎn)業(yè)的進步,。

2,、__公司進入快餐行業(yè)，企業(yè)進入多元化發(fā)展,，在不斷優(yōu)化和擴展的主營業(yè)務(wù)外,，為企業(yè)增加另一業(yè)務(wù),，提升企業(yè)實力,。

(三)項目的內(nèi)容及目標

1、項目的內(nèi)容

運用__公司三十年的平臺,、資源,、資金及分析市場行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開展此項目,，此項目是集客戶訂餐,、加工生產(chǎn),、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項目。

2,、工作任務(wù)

總負責人：

①負責快餐項目的整體運營,，對外與對內(nèi)的協(xié)調(diào);

②負責賬務(wù)的處理

③負責產(chǎn)品的策劃與包裝

④負責一切事務(wù)的處理

銷售代表：

①負責快餐的銷售;

②負責客戶的維護

廚師：負責產(chǎn)品的制作

送餐員：負責快餐的配送

3、項目的目標

成為__城市快餐配送行業(yè)的標桿企業(yè)并適時進入其他省會城市

三,、項目市場定位及分析

(一)市場定位分析

結(jié)合市場特點,，通過市場分析，本項目的目標客戶群定位于高檔寫字樓內(nèi)工作人員,、企事業(yè)單位職工,、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商業(yè)聚集區(qū),、會議餐,、住宿酒店人員等。我們的市場定位就是：采取無店鋪中經(jīng)營方式,，提供中式快餐外賣和配送,。

原因分析如下：

1、這部分人群通常購買力相對較強,，對于價格因素相對不太敏感,，只要送餐的質(zhì)量、口味和服務(wù)好,，他們樂于點外賣來的便捷與高效,。

2、區(qū)域企業(yè)通常中午休息時間較短,，對于專業(yè)市場經(jīng)營者來說,，中午也是其經(jīng)營活動繁忙時間，就近獲得快捷而營養(yǎng)的快餐,，是其最大需求,。

3、多數(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和商業(yè)聚集區(qū)就餐不方便,，盡管周邊有一些餐館也提供外賣,，采用點菜式服務(wù)，雖然菜品會多些,，但菜品質(zhì)量卻較差,，一旦進行中午用餐高峰期，這些餐館往往不能提供外送,，為客戶帶來了很多不便,，也就為本項目實施提供了強大的動因。

(二)市場現(xiàn)狀分析

首先,，數(shù)據(jù)分析,，就目前__城市現(xiàn)有約1.5萬家餐飲門店,，大體上分為四個檔次，高檔(投資規(guī)模>1000萬元),、中高檔(1000萬元>投資規(guī)模>500萬元),、中檔(500萬元>投資規(guī)模>100萬元)、大排檔(100萬元>投資規(guī)模>10萬元)和小規(guī)模餐館(投資規(guī)模國外快餐企業(yè)主要以麥當勞,、德克仕,、啃德基、必勝客和好倫哥等,。這些企業(yè)經(jīng)營規(guī)模較大,，服務(wù)規(guī)范性好，深受廣大兒童,、青少年歡迎,，但其消費水平也不算低，每次消費通常在幾十元,，一般針對中高收入家庭,。目前啃德基與宅急送物流聯(lián)手已開始開拓外送業(yè)務(wù)，而且發(fā)展很快,。對于多數(shù)中國民眾成年人來說,，長期食用可能會不太適應(yīng)，中餐快餐配送在國內(nèi)將來發(fā)展必絕對占主流市場,。

因此,，中餐快餐配送市場份額巨大，可以進入市場,。

四,、項目可行性分析

(一)項目swot分析

swot分析是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢,、面臨的機會和威脅的一種方法,，通過對企業(yè)之內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢,、及對外部之機會與威脅四個構(gòu)面等做詳細深入之分析,，以了解企業(yè)所處的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境體制，準確尋找企業(yè)發(fā)展的機會點,，作為準確訂定企業(yè)目標和對策的依據(jù),，并避免高估或低估目標值。

1,、優(yōu)勢

__公司是專業(yè)的餐飲管理公司并且有在餐飲行業(yè)30年的發(fā)展歷程,，有六家直營門店?！肮尽钡钠放圃赺_城市市乃至在安徽省都盡人皆知,，客戶資源豐富,，菜肴質(zhì)量及顧客認可度高,，公司化規(guī)范管理，企業(yè)宣傳平臺廣泛等,。運用公司的內(nèi)部管理機制及品牌效應(yīng)開展快餐配送項目是很有優(yōu)勢的,，__公司在快餐項目上是有平臺,、資源、資金的支持,，這都是企業(yè)發(fā)展快餐項目的優(yōu)勢,。

2、劣勢

__公司雖然從事餐飲行業(yè)近30年,，但是從未真正意義上的從事過快餐領(lǐng)域,，快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜肴,，更要為顧客提供快捷的送餐服務(wù),。

商業(yè)計劃書100頁 完整版商業(yè)計劃書篇六

第一部分 執(zhí)行概要

1.企業(yè)基本情況

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設(shè)計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進,，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功,。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士,，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造,。

為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上,，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù),，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩,、服飾專業(yè)設(shè)計師,，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風格、性格,、喜好,、經(jīng)濟承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計方案,，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系,。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。___是一名出色的營銷專家,，她將出任公司的營銷主管;___是一位財務(wù)方面的專家,，她將出任本公司的財務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問,。

2.投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米,，由于地處文一路，月租金為3萬元,，連同裝修,、設(shè)備費用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬,，尚需融資30萬,，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法,，在5年內(nèi)償還這筆投資,。

我們預(yù)計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年,。

第二部分.市場分析

1.服務(wù)需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設(shè)計。

杭州現(xiàn)有30多所高校,，在校大學(xué)生約為30萬,，估計在__年將達到30萬以上，__年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達到9.6萬人,。隨著就業(yè)壓力的增大,，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學(xué)生走進我們公司,。而今,，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾,，即所謂的“星期五便裝”,，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌,。就辦公室的著裝來說,，既要保證大方得體，既有時尚感,，又不可過分張揚,。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的機會。據(jù)估計,，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計師為他們進行設(shè)計,。

2.價格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟實力有限，與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大,。

如上圖所示,，大學(xué)生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右,。我們將根據(jù)他們不同的消費能力,，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求,。

3.競爭調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查,，在杭州,，絕大多數(shù)的形象設(shè)計公司針對的是企業(yè)形象,、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設(shè)計的只有幾家,。

毛戈平形象設(shè)計工作室,、愛情故事形象設(shè)計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元,，與我們并不存在直接的競爭,。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方,。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū),、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū),。專門針對時尚人群,，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計方案,，并根據(jù)不同顧客的要求,，提供不同的服務(wù)，即“個性化服務(wù)”,。包括色彩,、服飾、儀態(tài),、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容,。

商業(yè)計劃書100頁 完整版商業(yè)計劃書篇七

一、株洲市商業(yè)市場情況分析

二,、株洲市零售業(yè)態(tài)現(xiàn)狀

三,、株洲市需要業(yè)態(tài)規(guī)模分析

四

a、市場容量

1,、 該地區(qū)人口規(guī)模

2,、 該地區(qū)人均收入狀況

3、 該地區(qū)的輻射能力

b,、交通條件

c,、周邊地區(qū)居民的特征因素

1、 職業(yè)特征

2、 消費心理及消費結(jié)構(gòu)分析

五,、超市經(jīng)營構(gòu)想

1,、 項目的性質(zhì)與規(guī)模

2、 市場定位

3,、 經(jīng)營指導(dǎo)思想

4,、 經(jīng)營理念

5、 投資效益分析

第一部分：

預(yù)估營業(yè)額及收支平衡點

一,、費用預(yù)估

?

1,、 預(yù)估月營業(yè)額=日營業(yè)額(平均)*30(31)天

預(yù)估月營業(yè)額= 會員數(shù)*有效來客數(shù)比率(%)*年平均消費次數(shù)*客單價

30天

2、 每月費用預(yù)估

(1) 固定資產(chǎn)折舊攤提

(2) 開辦型攤提

(3) 企業(yè)費用

(4) 人事費用

(5) 水電費

(6) 印刷費

(7) 稅,、租金,、保險費

(8) 郵電費

(9) 交通費

(10) 其他辦公費

(11) 不可預(yù)計費用

3、 收支平衡點

毛利-損耗+其它利益=平衡月支出總額

投資預(yù)算方案

二,、商場規(guī)劃

(一)商場配套用的規(guī)劃

1,、 送貨及顧客進場動線規(guī)劃

2、 進貨與主賣場之動線規(guī)劃

3,、 動力,、電力、消防用房規(guī)劃

4,、 卸貨平臺規(guī)劃

5,、 賣場及倉庫區(qū)防潮、防噪音,、防洪,、防漏、防火,、防盜,、防意外傷害的規(guī)劃

(二)商場內(nèi)部的初步規(guī)劃

1、 運營規(guī)劃(賣場規(guī)劃)

2,、 電腦規(guī)劃(設(shè)備投資預(yù)估)

3,、 采購規(guī)劃(確定銷售商品大類)

4、 組織機構(gòu)及人員配置的確定

(三)運營方案

1,、 商品營銷政策

2,、 供應(yīng)商政策(合同、供應(yīng)商資料,、促銷贊助認同書,、結(jié)算流程)

3、 企業(yè)內(nèi)部政策(員工手冊,、勞動合同,、工資方案)

4,、 管理制度

5、 運營手冊

6,、 培訓(xùn)計劃(包括軍訓(xùn))

7,、 招商方案

8、 會員招募方案

(四)企劃方案

場內(nèi)促銷企劃方案

運營設(shè)施,、設(shè)備方案

1,、 商用設(shè)備選型

2、 商用設(shè)施確定方案

(1) 貨架

(2) 生鮮冷藏冷凍柜

(3) 冷庫

(4) 燈光

(5) 廣播設(shè)備

(6) 防盜設(shè)備

(7) 監(jiān)控設(shè)備

(8) 電腦設(shè)備及布線

(9) 銷售道具明細表

(10) 辦公設(shè)備

第二部分：

超市是一種以開架自選形式為顧客提供低價日常生活用品的零售商店,。

一,、超市的文化主要表現(xiàn)為：

1、超市使命

2,、超市政策

3,、超市策略

4,、全體員工共同認可和遵循的根本價值觀是超市道德規(guī)范的基礎(chǔ),。

二、超市使命

1,、公司使命----

我們所有行動的指導(dǎo)原則完全是圍繞著公司的使命,，其本質(zhì)就演繹出我們公司的企業(yè)文化。

指導(dǎo)公司使命的原則是：視顧客為朋友,，超出期望的服務(wù),，高度團隊感和快樂積極的員工，為顧客精打細算的低價,，規(guī)范的管理和公司連續(xù)成長,。

2、超市的使命----

我們的使命

我們所有的努力是為了讓顧客滿意并追求超出顧客的期望值,。我們工作的目的是通過對商品品項及品質(zhì)的選擇,，提供最佳的價格，來滿足顧客的多變需求,。

3,、我們的員工

我們最重要的資源之一

是正直與誠實,快樂積極的員工。每一個員工應(yīng)具有勇于負責的精神,，團結(jié)互助的工作態(tài)度,，具有強烈的意識――為第一線直接給顧客提供服務(wù)的部門提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為公司的整體利益而努力,。(以公司為榮,，以服務(wù)樂)

4、我們的資源

我們要時刻意識到這樣一個簡單的真理,。那就是為了在競爭中取得優(yōu)勢,，我們必須最大限度地使用和發(fā)揮我們的所有資源,。

信息共享使我們的資源發(fā)揮更大的價值。

5,、我們的目標

我們期望達到最優(yōu)的目標,，并在市場中占有重要比例。通過市場占有率的增加,，我們將不斷加強公司的生存基礎(chǔ)及增加公司長期的企業(yè)價值,。

6、我們的價值

我們需要協(xié)調(diào)與合作伙伴之間的關(guān)系,，增進雙方共同的利益,，雙贏共利，共同成長,。我們要盡力適應(yīng)環(huán)境,，成為地域同業(yè)間的楷模。

三,、超市政策

1,、公司政策

公司政策使我們的一切努力和行動都集中在公司使命上。公司政策確保所有公司員工所做的成千上萬的決策之間具有一致性和相關(guān)性,。但是當經(jīng)營環(huán)境有劇烈變化時,，就必須作相應(yīng)的調(diào)整。我們的決策和行為必須以這些政策為指導(dǎo),。這些政策是我們對顧客和公司所承擔的責任的基礎(chǔ),。

2、公司策略

公司策略講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),，以應(yīng)對多變的經(jīng)營環(huán)境,。依據(jù)這些策略，我們得以擴大市場,、分配資源和管理時間,。不同策略因為有公司政策作為指導(dǎo)，所以相互之間具有一致性,。而公司策略主要呈現(xiàn)在公司的發(fā)展規(guī)劃上,。

3、公司價值觀

公司價值觀不可違反,。這些價值觀樹立起超市員工的意識形態(tài),，并指導(dǎo)著他們的行為。這些公司價值觀體現(xiàn)在公司的對外關(guān)系(和顧客,、供應(yīng)商的關(guān)系)以及公司的內(nèi)部關(guān)系上,。

4、公司價值觀是：

?

視顧客為朋友

快樂積極主動

誠實正直專業(yè)

善于溝通決策

參與管理意識

承諾必須遵守

控制成本=增加利潤

防損是硬道理

樹立榜樣,、團結(jié)合作,、忠誠信實,團隊至上

第三部分：資產(chǎn)

一,、經(jīng)營理念：

超市的經(jīng)營理念是商業(yè)化的綜合賣場

我們的特點是：會員制，一次性購足,、自助式服務(wù),、免費停車、天天低價,，

部門商品陳列的目標是便于顧客選擇拿取,，并提高購買效率

我們的銷售方式應(yīng)根據(jù)商品的特性和顧客的需求而調(diào)整

不滿意便退錢

二、關(guān)注顧客：

1,、公司的成長基于我們對于顧客的關(guān)注以及他們的滿意程度：

2,、傾聽顧客使我們能夠理解和預(yù)見他們的需求、期望和消費行為,。如此,，我們才可以相應(yīng)的做出以下反應(yīng)：

- 改善商品種類和服務(wù)

- 使顧客的購物更方便

3、用滿意的質(zhì)量,、明確的詞語和親切的態(tài)度來盛情待客,，加上良好的互動交流，以確保顧客的忠實度.――超出顧客的期望值是至關(guān)重要的,。

三,、企業(yè)形象：

1、超市進行自我調(diào)整,，堅持自己的特色，旨在成為低價零售業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者：

強化注重質(zhì)量,、低價,、現(xiàn)代化管理、充滿活力的公司形象,，通過與公眾的溝通和交流來提高營業(yè)額,。

2、清楚和誠實的公眾溝通,，其重點是讓顧客滿意,，并爭取超出顧客的期望值。

3,、全面溶入當?shù)丨h(huán)境, 我們營運的商店將是最干凈,、最友善的。

4,、超市的投資反映了追求簡單和高效的愿望

5,、超市的員工以專業(yè)和積極進取的工作態(tài)度來強化超市的特色

四、專業(yè)技能：

1,、專業(yè)技能是公司資產(chǎn)的關(guān)鍵部分

2,、本著專業(yè)精神,，我們每個人都要憑借工作經(jīng)驗和符合公司政策的創(chuàng)造力來加強自己的專業(yè)技能

3、專業(yè)技能的表現(xiàn)形式是簡單明了的,。每位員工都需參與專業(yè)技能的傳輸,、運用和保護。

五,、營業(yè)額和市場份額：

1,、營業(yè)額和市場份額的增長對于任何公司都是至關(guān)重要的：

2、這意味著要預(yù)見顧客,、競爭對手以及環(huán)境的變化,。對于任何變化，都要做出迅速和適當?shù)姆磻?yīng),。

這意味著每位員工都要尋求新的方法,。只要符合公司政策，任何新的建議和提案皆可接受

這意味著銷售活動都能提供具有吸引力且種類齊全的商品

六,、賣場：

1,、場地的安排和賣場的組織都優(yōu)先考慮顧客的舒適和迅速購買的需要：

2、主要的原則是：

- 停車場進出方便

- 店內(nèi)通道寬敞整潔

- 商品易于拿取,、店內(nèi)設(shè)備適合商品的陳列

- 收銀結(jié)賬不需等候

- 顧客服務(wù)(退款......)

3,、設(shè)備得到良好的維護

4、確保顧客,、員工,、財產(chǎn)和環(huán)境的安全得到保障

5、在國家層級集中決定設(shè)備采購,、建筑施工,、工程檢驗和專家技術(shù)等服務(wù)

6、超市決定店內(nèi)的裝設(shè)和布置(排面設(shè)計,、資產(chǎn)設(shè)備,、店內(nèi)裝飾

第四部分：人力資源

一、組織：

1,、公司的人力資源結(jié)構(gòu)取決于工作組織,。公司鼓勵平衡性和人員能力的發(fā)揮：

2、工作組織隨科技進步和經(jīng)營特點的變化而變化

3,、超市投資改善工作工具,，以提高效率、節(jié)約時間,，更好地服務(wù)顧客

4,、人員結(jié)構(gòu)依據(jù)銷售量和營業(yè)額的變化而調(diào)整

5、人力資源方面投資需基于預(yù)計的利潤分析

二,、培訓(xùn)：

1,、接受培訓(xùn)和培訓(xùn)他人都是首要的任務(wù)：

- 加強我們的專業(yè)技能

- 理解和分享公司的價值觀

- 維護并弘揚超市的公司文化

2,、在接受任何職位前，應(yīng)先得到培訓(xùn)

3,、管理層級負責并控制培訓(xùn)事宜的進行

4,、通過培訓(xùn)達到個人發(fā)展和職業(yè)晉升

三、晉升：

1,、每位員工都有晉升的機會,，只要他/她具有商業(yè)意識，有能力完成使命,、達到目標,，并能不斷的自我高速和創(chuàng)新：

2、晉升要根據(jù)公司的需要并且考慮個人的愿望,。員工對于工作內(nèi)容及工作地的靈活性亦是晉升的必要條件

3,、鼓勵內(nèi)部晉升

在賣場工作的經(jīng)驗是得到晉升的有利條件。外部招聘則旨在提高專業(yè)技能

4,、個人職責的失控或工作業(yè)績與既定目標之間有巨大差距,，則會很快地導(dǎo)致失去職位

四、薪酬：

1,、薪資的調(diào)整取決于超市的經(jīng)營績效以及所在國家的社會,、經(jīng)濟環(huán)境的變化

承擔更多的職責意味著薪資將迅速的、較大幅度的上漲

2,、薪酬根據(jù)工作成果和績效進行調(diào)整

五,、管理：

1、授權(quán),、信心,、控制是超市管理風格的基本原則。這種管理風格依靠員工的參與,、積極性及意志力

2、每位員工都要參與決定以何種方式達到他/她自己的目標,，以及以何種方式評估他/她自己的工作績效

3,、鼓勵個人表達自己的想法

4、評估員工是至關(guān)重要的

5,、鼓勵和提倡團隊的成功

6,、經(jīng)常性的對比有助于提高績效

六、互動交流：

1,、互動交流是超市任何層級的員工都需具備的基本意識：

2,、關(guān)注顧客能激發(fā)創(chuàng)造性，并可確保行為的積極主動性

3,、收集,、檢驗和評估新的想法,。創(chuàng)新舉措需受溝通決策制度的監(jiān)督

4、任何新方法都要遵循組織規(guī)則,。新的工作方式和創(chuàng)新理念要經(jīng)過國家級總部的審核

5,、審核的項目由上下級協(xié)辦迅速的實施

6、誠實正直是必須的

7,、微小的失誤是可以接受的,，重復(fù)錯誤是不可接受的

七、溝通：

1,、內(nèi)部溝通使公司更有活力,。有效的溝通是成功的關(guān)鍵因素：

2、信息必須是清楚,、精確和可靠的：

- 信息傳播迅速

- 每位員工都要確保他/她所提供信息的準確性

- 每位員工都可以尋求他/她所需要的信息

第五部分：商品

一,、種類：

1、商品種類應(yīng)滿足顧客的選擇,。商品種類的搭配必須清楚,、齊全、滿足顧客需求且不斷完善：

2,、商品種類包括一系列的價格和質(zhì)量規(guī)格(最低價商品,、共同商品、超市自有品牌商品,、當?shù)禺a(chǎn)商品),，銷量高的單品優(yōu)先考慮

3、標準化的商品種類應(yīng)根據(jù)賣場的規(guī)模進行調(diào)整

4,、全國性商品組織結(jié)構(gòu)應(yīng)包括滿足新的消費需求和顧客近期期望的產(chǎn)品

二,、質(zhì)量：

1、超市優(yōu)先考慮商品的質(zhì)量,，由此而區(qū)別于競爭對手：

2,、商品的質(zhì)量對于能否入選全國性商品目錄，能否被收貨部門接受,，能否在賣場里銷售,，是至關(guān)重要的

3、超市自有品牌的商品在質(zhì)量,、安全性,、實用性上必須是完美無缺的

4、卓越的質(zhì)量可以確保顧客的忠實度

三,、價格：

1,、商品價格著重于顧客的利益和忠實度，也可能根據(jù)不同情況有所調(diào)整。定價可以優(yōu)化整個程序：

2,、要維持在價格方面的競爭優(yōu)勢,，必須特別注重一些敏感性單品

3、促銷通過談判得到最低的價格,，并用特別的陳列加以支持,。促銷活動旨在提高顧客的忠實度和營業(yè)額。促銷是經(jīng)常性的,，有一定的期限,，以達到最大的銷量

4、盡可能的抓住市場機遇提供商品折扣,、統(tǒng)一調(diào)價,、促銷和服務(wù)。得到的收益立即進行再投資

5,、最大程度的利用促銷來強化超市的價格形象(折價)

促銷可強化超市集團的活力和在當?shù)氐膬r格形象

四,、排面設(shè)計：

1、商品的排面展示應(yīng)便于顧客購買,，并優(yōu)化利用賣場空間：

2,、商品的陳列必須具有靈活性;要適應(yīng)商品和銷售的回轉(zhuǎn)及顧客流量，并考慮整體的消費情況

3,、有關(guān)商品陳列方面的問題由市場部,、商品部和店一起決定

4、商品制造出賣場的氣氛：

- 商品的陳列要突出數(shù)量充足和一目了然的特點

- 商品易于尋找和取得

- 促銷商品通過特定的陳列而顯得生機盎然

五,、采購：

1,、集中化的采購談判使我們得到更優(yōu)惠的購買條件：

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2、采購員負責采購,，銷售員負責銷售

3,、對于任何層次的采購談判而言，取得最佳購買條件是至關(guān)重要的,。獲得的收益則可以進一步強化超市在折價零售業(yè)的地位,。還可以提高公司的利潤率并進行更多的商業(yè)創(chuàng)新活動

4、向供應(yīng)商倡導(dǎo)我們大批量采購能力和付款保障的信念,。采購數(shù)量取決于潛在的銷售量

5,、除談判之外，超市還尋求與具有戰(zhàn)略地位的供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系,，以提高銷售量和利潤率

六、流程：

1,、控制商品的流程是超市時時面臨的挑戰(zhàn)：

2,、后勤對于商品的質(zhì)量和賣場的生產(chǎn)力都有重要的影響。后勤選擇最佳的供貨渠道以確保最低的貨物成本

3、根據(jù)預(yù)期的銷售量來調(diào)整庫存量,，倉庫只是商品的中轉(zhuǎn)區(qū)域,，賣場里不允許有缺貨

4、每位員工都要負責商品的損耗,。分析商品損耗的原因并且迅速采取行動以避免更多的損失

5,、信息科技幫助我們更容易、更快地做出決策,，避免重復(fù)勞動,，并支持管理工作

第六部分：財務(wù)

一、預(yù)算：

1,、行政執(zhí)行人員確保營業(yè)額和利潤目標的實現(xiàn)：

2,、目標跟策略是一致的，且應(yīng)考慮以下因素：

- 當?shù)厥袌龅淖兓?/p>

- 地域的發(fā)展趨勢

- 比較的標準

3,、所有的目標均應(yīng)確?？偰繕说膶崿F(xiàn)并被各級管理層所認可

4、行政執(zhí)行人員需依績效表行事,，達成目標是一貫的標準

二,、投資：

1、任何投資都要進行預(yù)期利潤的分析：

2,、投資是出于中長期考慮;投資是為了提高營業(yè)額和利潤,。所以，投資可進一步強化我們作為折價零售商的形象

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3,、追加的投資要優(yōu)化,，新的投資要進行具體分析

4、任何投資決策都須考慮賬面凈值,。出售資產(chǎn)所產(chǎn)生的損失應(yīng)為例外狀況,，需經(jīng)決策層認可

5、選擇新設(shè)備時要參考使用人的意見,。參考研究之后,，再進行集中采購。這樣可以提高生產(chǎn)力并降低營運成本,。隨后對設(shè)備的獲利率進行跟蹤控制

三,、成本：

1、成本要盡可能地降低,。

2,、對于成本有影響的決策須在實施前和實施后進行對比，以衡量該決策的效果：

3,、每位員工都要參與成本控制

4,、在對設(shè)備安全性、顧客的舒適程度不造成任何不利影響的前提下，營運成本的增長要低于營業(yè)額的增長

四,、管理：

1,、公司的管理是簡單、靈活而有效率的,。這是符合零售業(yè)活動規(guī)律,，并與現(xiàn)實狀況緊密相關(guān)的：

2、盡早發(fā)現(xiàn)預(yù)算和實際的差異,，并進行分析,。立即采取改進措施，以減少差距

3,、行政執(zhí)行人員借助于信息科技和相關(guān)比較的運用,，來優(yōu)化日常管理

管理報表可使我們的績效對比系統(tǒng)化

4、在公司所有組織層面上的管理控制旨在強調(diào)獲取利潤的潛能,。這顯示了跨部門之間的關(guān)聯(lián)性

五,、程序：

1、正規(guī)化的程序：

2,、規(guī)化的程序可以確保公司營運的一致性和安全性,規(guī)范管理是至關(guān)重要的,。

3、為了控制程序的執(zhí)行情況和加強管理的可靠性,。

商業(yè)計劃書100頁 完整版商業(yè)計劃書篇八

一,、項目名稱:綠_特_餐飲(巴味食府)

二、創(chuàng)業(yè)目標發(fā)展以“巴味”為注冊商標的綠_特_餐飲品牌,，利用合理有效的管理和投資,，建立一個具有濃郁巴渝文化特_的綠_餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚,，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐,。使消費者在吃的過程中了解一些當?shù)氐臍v史知識，風俗文化是它的最大優(yōu)點,。這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰,。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

三,、市場分析目前餐廳的現(xiàn)狀:

1,、品牌餐廳:陳麻婆、味道_湖,、卞氏菜根香,、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣,。

2,、酒店餐廳:由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風,，已將大部分消費者拒之門外，除了錦_賓館,、家園_酒店、_假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營,。

3,、民俗、文化酒樓:由于其獨特的店面設(shè)計和新穎的菜品,，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳,。他們中的代表是:民俗——巴國布衣、陶然居,、重慶菜根香;文化——菜香源,、紅杏、大蓉和,、私房菜,、蓉杏、文杏,、滿庭芳等,。綜上所述，要想快速成功,，必須走民俗文化酒樓這條路,。隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭,。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主,，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基,、麥當勞,、必勝客等，是市場中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐_化,、品牌化,、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,，如何去占領(lǐng)那部分市場,，是我們需要解決的問題,。隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后,。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題,?？梢灶A(yù)見運用環(huán)保、健康,、安全理念,，倡導(dǎo)綠_消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠_特_餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步,，是一個新的餐飲文化理念,。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,，_化進程將加快,，而且綠_特_文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠_餐飲業(yè)帶來了契機,。

四,、市場調(diào)研:必須在決定投資前進行詳細的市場調(diào)查，具體了解目標消費群,、競爭對手(包括財務(wù)狀況,、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等),、所在商圈狀況,，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同,、供應(yīng)商關(guān)系等,。具體項目由餐飲咨詢公司負責。選址條件:所在商圈必須具備辦公中心,、商業(yè)中心,、居住中心三個條件，必須是交通便利,、視野寬闊,、50米內(nèi)有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米,，選址時由餐飲咨詢顧問負責,。

五、餐飲特_:以秘制_為主的川粵魯京大融和菜系,，宣揚巴渝綠_飲食文化,，菜品盛器獨特;并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發(fā)室,，每周出二個創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜,，做到產(chǎn)品人無我有,，人有我優(yōu)，質(zhì)量穩(wěn)定,。菜品以巴渝文化為訴求,，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風格一致,，綠_環(huán)保、滋補養(yǎng)生,、_香味俱佳的菜肴,。再次整理一套四季特_滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏、強身,、生態(tài))菜糸,，最后運用特_婚宴(略)和特_壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收。

六,、目標市場的定位,。中高收入者能接受的綠_餐飲業(yè)。顧客群:個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他,。

七,、市場策略。產(chǎn)品規(guī)范化,、標準化,、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化,。并導(dǎo)入比_五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法,。具體由餐飲咨詢公司負責執(zhí)行。

八,、餐廳設(shè)計

1,、整個餐廳設(shè)計體現(xiàn)巴渝文化風格，__采用比胡桃木顏_稍淺,。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳,。

2、雖然是文化綠_餐廳,，但客用設(shè)備,，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器,、干手器,、衛(wèi)生紙,、)設(shè)備力求高檔。

3,、餐椅,、落臺、碗,、碟,、調(diào)羹、筷架,、菜品盛器,、衣服套、筷套,、窗簾,、桌布、口布,、服裝,、迎賓臺、水牌等必須定做,，并有餐廳標志,。

4、包房應(yīng)有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐),，并采用全落地玻璃,。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔,，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話,。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備)

5,、大廳需能容下標準十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離),。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚,，頂棚使用暖_日光燈做主力光源(及節(jié)約電費又提高亮度),。

6、廁所鋪防滑地板磚,，面積不能太小,。員工廁所與客用廁所分開。

7,、廚房譜防滑地磚,，火頭必須在10個左右。內(nèi)含涼菜房,、小吃房,、洗碗間,、庫房、打荷房,。廚房不得少于300平方米,。

8、整個餐廳含有:銷售接待區(qū)(大班臺,、沙發(fā)),、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個),、辦公室,、雜物間、更衣室,、配電房,、音控室等。

9,、包房名:使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內(nèi)有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如:王府,、李府,、趙府等)，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前),。

10,、門匾采用木制招牌(燙金字)。

11,、門旁或前廳設(shè)有“___序或賦”,。

12、嘉賓留座牌全部用木刻,。

13,、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌),，大廳掛有本店特_菜的出處典故,。

14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫,。

15,、菜譜專門設(shè)計，本店名菜使用__照片,，菜譜每頁都有印有“行酒令”,。

九、投資費用預(yù)算(按20__平方米)

1,、裝修:130萬

2,、廚房設(shè)備:30萬

3,、照明設(shè)備、空調(diào)(不采用_空調(diào)),、衛(wèi)生間,、辦公室、收銀臺:80萬

4,、餐廳用具:30萬

5,、前期廣告費、開業(yè)慶典:15萬

6,、流動資金:50萬總共資金準備:350萬(含不可預(yù)見費)另加房租50萬共計400萬

十,、人員配置

1、廚房:50人

2,、樓面(含后勤):70人總經(jīng)理:負責整個酒樓的經(jīng)營大堂經(jīng)理:協(xié)助總經(jīng)理,，負責樓面的管理工作銷售經(jīng)理:協(xié)助總經(jīng)理，負責酒樓的銷售工作主任:負責樓面的片區(qū)管理工作部長:協(xié)助主任做好各再分片的細化工作營養(yǎng)點菜員:專門為客人點菜,、營養(yǎng)配菜,、推薦菜營銷員:負責酒樓的銷售導(dǎo)引回訪工作服務(wù)員:執(zhí)行為客人的服務(wù)工作迎賓:迎接客人的到來、引領(lǐng)客人入座傳菜員:負責將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員:負責引領(lǐng)客人到店,、并照看好用餐客人車輛庫管員:負責庫房物品的管理和收發(fā)工作收銀員:負責每天客人用餐的結(jié)算工作吧員:負責酒水的發(fā)放和果盤制作潔凈員:負責整個餐廳的清潔工作采購員:負責整個酒樓物品的采買工作美工:負責整個酒樓的宣傳工作維修工:負責整個酒樓設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)(含廚房設(shè)備)辦公室主任:負責整個酒樓文件的打印,、分發(fā)、會議記錄和辦公室日常工作稽核:負責監(jiān)督和檢查收銀,、吧臺,、庫房的帳目核查工作質(zhì)檢監(jiān)察員:負責全酒樓各部門各崗位的行為規(guī)范。儀容儀表,、質(zhì)量監(jiān)察等工作財務(wù)部:負責酒樓所有帳目的處理工作

十一,、盈虧預(yù)測

1、如果按每人均40元,，每日500人次,，月營業(yè)額為60萬，費用控制在18萬,，綜合毛利按50%計算,，每月可盈利12萬元，每年利潤為:144萬,，收回投資期為:3年

2,、如果按每人均40元，每日700人次,。月營業(yè)額為80萬,，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元,，每年利潤為:190萬,，收回投資期為:2年

3、如果按每月營業(yè)額為100萬,，費用控制在30萬,，綜合毛利按50%計算，每月可盈利20萬元,，每年利潤為:240萬,，收回投資期為:1年半

4、如果按每人均40元,，每日1000人次,，月營業(yè)額為120萬，費用控制在36萬,，綜合毛利按50%計算,，每月可盈利24萬元，每年利潤為:280萬,，收回投資期為:1年多一點為了縮短投資收回時間,，應(yīng)在裝修上力求節(jié)約，降低費用,，企業(yè)實行十常管理法(費用比其它餐飲要節(jié)約到5%-20%的成本)但不能脫離策劃太遠,，否則又無法做到期望銷售額。

十二,、裝修

1、實行公開招標

2,、選擇有過裝修大型餐廳經(jīng)驗的裝修隊伍

3,、公司派專人監(jiān)督裝修，并隨時與裝修方探討設(shè)計方案

4,、裝修時間不得超過3個月(年底前必須開業(yè))

十三,、員工招募

1、提前兩個月開始招聘工作

2,、提前一個月開始員工崗前培訓(xùn)

3,、開業(yè)前十天開始上崗(做清潔)

十四、廣告策劃

1,、提前1個半月策劃完畢開業(yè)廣告

2,、提前1個月開始出現(xiàn)廣告

3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告

4,、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典方案

十五,、供貨商入場

1、提前兩個月開始接洽供貨單位

2、提前1個月定下供貨商名單

十六,、手續(xù)辦理裝修之前開始辦理各種經(jīng)營手續(xù)(工商,、稅務(wù)、城管,、派出所等),，開業(yè)前必須完善。

十七,、規(guī)章制度提前一個月必須寫完公司所有規(guī)章管理制度

1,、企業(yè)理念

2、財務(wù)管理制度

3,、員工守則

4,、廚房管理制度

5、采購管理制度

6,、樓面管理制度

7,、宿舍管理制度

8、員工獎懲制度

9,、各部門人員職責

10,、黃小平十常管理法

11、員工績效考核管理法

12,、公司會員管理手冊當上述各項工作完成后,，一個正規(guī)的，有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了,，但更艱巨的任務(wù)也隨之而來了,。只要我們擁有一個團結(jié)的集體，強勁的管理班子,，獨特的營銷策劃,、不斷在觀念、服務(wù),、環(huán)境,、菜品、上進行創(chuàng)新,。不斷打造亮點餐廳就會出現(xiàn)火紅的場面,，通過口碑相傳，逐步形成品牌,，連鎖全國,。

商業(yè)計劃書100頁 完整版商業(yè)計劃書篇九

(1)企業(yè)簡介：公司名稱、發(fā)展歷史,、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東,。

公司名稱：_公司

發(fā)展歷史：

____年底進行市場調(diào)查,、收集相關(guān)信息，為_網(wǎng)中國項目的開發(fā)前期準備工作,。

____年4月到10月進行_網(wǎng)中國項目開發(fā),。

____年8月23日_公司注冊成功。

____年10月至今進行_網(wǎng)中國項目運營管理,。

____年10月到12月進行崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā),。

____年1月崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線運營。

____年2月開始企業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)服務(wù),。

產(chǎn)品：

_網(wǎng)中國：_網(wǎng)是一個真實生活的社會服務(wù)平臺,。通過_網(wǎng)平臺，用戶可以及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息,，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友,、親人、丟失的物品等;還可以進行招領(lǐng),、聲明,、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦,。和諧社會你我共建,，美好生活我們共享。

服務(wù)：

股東：

(2)團隊介紹：

a,、技術(shù)團隊：頁面設(shè)計工程師一人,、程序開發(fā)工程師兩人、運維工程師一人,、測試工程師一人,、seo推廣兩人。

b,、管理團隊：總經(jīng)理一名,、開發(fā)經(jīng)理一名、市場經(jīng)理一名,，

(3)項目介紹：

a、_網(wǎng)中國：_網(wǎng)是一個真實生活的社會服務(wù)平臺,。通過_網(wǎng)平臺,，用戶可以及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友,、親人,、丟失的物品等;還可以進行招領(lǐng)、聲明,、感謝信,、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦,。和諧社會你我共建，美好生活我們共享,。

b,、當前狀態(tài)：_網(wǎng)中國項目現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)完成，并且已經(jīng)于____年3月28日圓滿完成六個月公測期,，基本功能開發(fā)都已完成,，并且網(wǎng)站icp備案等手續(xù)都已辦理齊全。

c,、客戶對象：中國網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人,、尋物,、招領(lǐng)、聲明,、感謝信和光榮榜的普通用戶，社會收容團體,、公安,、民政等部門均可使用。

(4)商業(yè)模式：

a,、企業(yè)運作：

第一階段進行市場調(diào)研,，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行編寫項目需求說明書,，依據(jù)項目需求說明書編輯開發(fā)所需技術(shù)文檔,，再根據(jù)這些開發(fā)技術(shù)文檔實施開發(fā)、設(shè)計,、測試,、調(diào)配和組織上線運行。

第二階段公測上線運行過程中進行合理的修改和維護,，并根據(jù)用戶的反饋進行更新,。同時進行市場推廣，讓更多的用戶知道和使用_網(wǎng),。

第三階段正式上線運行,，對項目進行維護，以保證項目正常運行,，市場方面進行全面推廣,，根據(jù)公測期用戶的反饋和市場的變化，進行合理科技的分析,，并制定出切實可行的推廣方案,，對_網(wǎng)進行全面推廣。并在推廣過程中不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量,。

b,、營利模式：

第一項：用戶發(fā)布vip信息時支付的信息費用,。

第二項：用戶對信息進行置頂時支付的信息置頂費用。

第三項：全站各省,、市,、區(qū)等1700多個廣告位收費。

(5)技術(shù)優(yōu)勢：

第一：市場大,，舉全國網(wǎng)民之力,，為每位用戶提供所需信息次源。

第二：_網(wǎng)項目采用全新的網(wǎng)絡(luò)布局,，節(jié)省大量成本開支,。

第三：基本功能都免費，很容易聚起人氣來,，以基本免費資源,，帶動部分用戶使用付費資源。(國內(nèi)尋失類網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付費的),。

第四：依靠附加功能(在線聊天,、加好友、組團等)丟住更多用戶,。

(6)市場優(yōu)勢：目前公司的市場份額及市場地位;銷售方法和營銷策略以及競爭性分析;還應(yīng)提供潛在市場的整體規(guī)模以及主要競爭對手的情況,。

(7)運作情況：過去兩到三年的資金及管理運作的簡單財務(wù)報告，以及今后兩年的銷售預(yù)測,。

a,、過去簡單財務(wù)報告：項目前期規(guī)劃和準備工作從____年底進行到____年4月份，資金方面：共籌資50萬元,，技術(shù)方面：并請到了技術(shù)負責人,，待基本資源都準備好之后，____年4月份開始做底層開發(fā),，____年5月份開始應(yīng)用層功能模塊開發(fā),，____年8月份進行內(nèi)部測試，____年9月28日上線進行外網(wǎng)公測,，____年1月份項目icp備案審核通過,，____年3月28日為期六個月的外網(wǎng)公測圓滿完成。其中資金使用有：辦公室租賃費,、辦公設(shè)備購置費,、員工工資、服務(wù)器購買和搭建所需機房租賃費,，注冊公司手續(xù)費、項目管理費用等支出,。項目剛完成外網(wǎng)公測,，暫時沒有收入,。

b、今后效益預(yù)測：項目收入分為三部分即：發(fā)布vip信息時支付的信息費用收入,、信息置頂費用收入和廣告位收入,。

用戶發(fā)布vip信息時，每條信息需支付2元人民幣或200尋幣,，用戶信息置頂時,，如果置頂?shù)绞醉摚?000元條/天(標準1個×20條=20條)，各省或直轄市級首頁面：100元條/天(標準34個×20條=680條),，各市或區(qū)級首頁面：10元條/天(標準491個×20條=9820條),，廣告位收入：有兩種計價方式，一種是免費投放,，但是以被點擊瀏覽量進行收費,，第二種是以廣告位時間收費，暫時價格：首頁廣告位：500元個/天(標準18個),，各省或直轄市級首頁面：100元個/天(標準102個),，各市或區(qū)級首頁面：10元個/天(標準1473個)，論壇首頁300元個/天(標準15個),，各信息瀏覽頁面：300元個/天,。(標準32個)

以上廣告位個數(shù)和各項收費標準均可根據(jù)需求進行調(diào)整，暫根據(jù)以上標準進行計算,。

全額情況下：

vip信息需根據(jù)實際情況進行統(tǒng)計,，暫不在統(tǒng)計內(nèi)，置頂信息收費：每年按365天,，首頁置頂費用為：1000元×20條×365天=7300000元

各省或直轄市級首頁面：100元×680條×365天=248____年0元

各市或區(qū)級首頁面：10元×9820條×365天=35843000元

三部分相加為置頂信息收入全額一年收入：67963000元

廣告位收入按時間收入統(tǒng)計：每年按365天

首頁廣告位：500元×18個×365天=3285000元

各省或直轄市級首頁面：100元×102個×365天=3723000元

各市或區(qū)級首頁面：10元×1473條×365天=5376450元

論壇首頁和各信息瀏覽頁面：300×(15+32)個×365=5146500元

廣告位這幾部分相加為廣告位收入全客一年收入：17530950元

置頂信息和廣告位信息收入相加：85493950元

因為很多時候我們廣告位和置頂信息都是空的,，這時就需有個概率統(tǒng)計計算：(按30%計25648185元);我們市場做起來的話，這個比例應(yīng)該是不成問題的,，

(8)資金需求：一到兩年之內(nèi)的融資計劃,，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關(guān)需求,。

(9)其它：為了創(chuàng)業(yè)成功,，你認為還需要什么關(guān)鍵的資源?該項目的最大風險是什么?

商業(yè)計劃書100頁 完整版商業(yè)計劃書篇十

一. 前言

民以食為天。足見食之重要,。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館,。后一類細分如下：

西餐：1，高檔餐廳：講究品位和檔次,。價格高,。適合高收入人士。

2,，快餐店,，如麥當勞,，肯得基等。適合青少年消費,。

中餐：1,，酒店：以規(guī)模經(jīng)營取勝。

2,，小酒店：以特色招牌菜取勝,。

3，連鎖快餐店：以連鎖規(guī)模經(jīng)營取勝,。

4,，大排檔：以價廉物美，隨意取勝

如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地?“賣”點很重要,。中國傳統(tǒng)食品“粥”為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品雖然知道的人多,，但經(jīng)營得好的不多。既是盲點,，也是賣點,。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營方式，就能在市場上大行其道,。取得很好的效益,。“粥”字典解釋：稀飯,。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質(zhì)食物,。食粥是中國人一種傳統(tǒng)的飲食習慣。已有數(shù)千年歷史,。是人們的主要飲食之一,。特別是佛門弟子的主要食物。災(zāi)荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災(zāi)說明了“粥”對于生存的重要,。隨著時代變遷,，人們不僅要吃好，還要吃巧?，F(xiàn)代研究表明：食“粥”更有保健,，美容食療等功效。應(yīng)用藥粥是攝生自養(yǎng),，簡單易行的最好方法,。至今“粥”仍是全國甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥,，玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外,，風行東南亞。其效用除一般飲食外，還可以作為預(yù)防疾病,，治療疾病,養(yǎng)生美容.由于種種原因,，如方式分散，品種單一,，營銷方式不對，形成不了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,。我們正是看準機會,，挖掘整理，搜集選擇了幾百種實用粥譜,，推出《禾口一粥》系列產(chǎn)品滿足市場需求,。經(jīng)調(diào)查研究表明，這是一個投資風險小,，用途廣泛,，本小利大，市場前景可觀,，回報率高的產(chǎn)業(yè)之一,。

二. 市場研究及競爭狀況

目前人們對粥的認識還局限于一般的狀態(tài)，品種單一,，常見的白粥配咸菜,，八寶粥(紅)豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品種,，且對效用宣傳極少,，銷售方式也陳舊，尚無專門粥店和相應(yīng)的營銷網(wǎng)絡(luò),，市場缺口很大,，無明顯的競爭。

普通粥僅能充饑填肚價低利少,，人們選擇性強,。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的幾百種綠色環(huán)保產(chǎn)品,。

賣點：不是稀飯,，是健康!僅把粥作為一般食品的觀念早已過時，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)自尊和自信,，滿足人們心理上的需求,，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們制造出來,，搶占商機,。

三. 消費者研究

1. 對象：一般消費者，重點：嬰幼兒，學(xué)生,，老人,，孕產(chǎn)婦，病人,。

2. 主要益處：營養(yǎng),，衛(wèi)生，口感好,，保健,，食療。

3.主要場合：早餐：經(jīng)濟實惠,，營養(yǎng)的早點,。配合干點銷售。正餐：除以上作用外,，重點是醫(yī)院,，學(xué)校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閑場地及營養(yǎng)有味的食品,。(給夜間的的士司機提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是不可小看的機會)

4.重要性：病人,，學(xué)生，老人需要營養(yǎng);免除自己熬粥的煩惱及購買原,配料不便;更有安全感,，衛(wèi)生營養(yǎng),，功效多。高檔粥的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺,。維護健康,，省時，省力,，使消費者有占便宜的感覺,。

四.主要產(chǎn)品：

300余種粥及干點62款輪流供應(yīng)(配方及制作方法另告)

1谷類粥 14款 2豆類粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉類粥 40款 5花類粥 12款

6果品類粥32款 7中藥類粥 80款 8魚類粥 20款 9其它類粥12款 配套產(chǎn)品62款

1糕類 36款 2餅類 16款 3其他類 10款

優(yōu)點：品種眾多，適應(yīng)面廣,，可選度高,，原料便宜，易于采購,，工藝流程短,，無需特別技術(shù)，易生產(chǎn),，好銷售,，無淡旺季。

缺點：因配料眾多,初期采購稍麻煩,，推廣需要過程,。

2.鹵菜：各地特色鹵菜(如四川鹵菜，武漢的鴨脖，南京鹽水鴨,，開封桶子雞,，江浙糟菜，廣東及湖南的燒臘,，熏菜),，鮮族泡菜等。

3.各地特色小吃：

1.北方風味：東北李連貴熏肉大餅,，海城餡餅,，大連棗泥蒸餅，天津母子丁香餅,，十錦燒餅，煎餅果子,，承德的混糖鍋餅,，鮮花玫瑰餅，北京的一窩絲清油餅,，內(nèi)蒙的哈達餅,，西安的肉夾饃，蘿卜餅,，秦鎮(zhèn)涼皮,，黃桂柿子餅，山東濱洲的鍋子餅,，濟南的千層餅,，周村酥燒餅，孔府桂花餅,，等等,。

2.南方風味：中國臺灣花生石頭餅，咸菜餅,，豆沙鍋餅,，南瓜餅，三鮮鍋餅,，上海酒釀餅,，散絲鍋餅，四川椒鹽鍋魁,，玫瑰花餅,，江蘇黃橋燒餅，蘇州麻餅,，揚洲棗泥餅,，太倉糟油春餅，貴陽雞肉餅，杭州蓑衣餅,，湖洲姑嫂餅,，金華雪菜油酥餅，湖北東坡餅,，廣水桔子餅,，蝦絲餅，湖北江陵九黃餅,，湘鄂茶油餅,，武漢老通城豆皮，小桃園油酥餅,，面窩,，豆沙藕餅，廣西蓮蓉夾心餅,，安慶油酥餅,，湖南瀏陽茴餅，江西九江桂花茶餅,，,，廣東潮洲豬油芝蔥餅，小風餅,，月牙餡餅,，云南雞蛋麥餅，福建泉州水晶菜頭餅,，泉州芋頭餅,。廈門海蠔煎，等等,。各地風味小吃眾多,，可以根據(jù)當?shù)鼐唧w情況做，建議南北小吃大互串,，更有吸引力,。

五 市場建議

近期:

1.開一家樣板店.以此宣傳品牌,擴大影響力.地點以市中心為宜.面積40-50平米.裝飾風格以回歸自然為主題.全用木板,木桌,木椅.簡單樸素.

2.外送服務(wù):粥用大鍋熬制,配料專人分裝,小鍋配制.專業(yè)送貨隊伍.重點對象:醫(yī)院住院部,學(xué)校,家庭.統(tǒng)一著裝的人員上門贈送菜單(上面有食療粥譜及對癥效果),接受電話定貨.

中期

1. 逐步開設(shè)連鎖店.可以用特許方式加盟,不收加盟費,只受少量商標使用費和管理費.總店統(tǒng)一配送配料.店鋪只管訂貨和銷售.

2. 專柜和店中店:利用別人的場地經(jīng)營.可以自營,也可以送貨由比人經(jīng)營(如大飯店,商場,影院,迪巴等場所,公園,旅游區(qū)等等)

3.與再就業(yè)工程結(jié)合起來(與政府有關(guān)部門聯(lián)系,爭取支持)大量吸收下崗人員,設(shè)立流動售貨車定點定時供應(yīng)(車站,要道,社區(qū)均可)急擴大就業(yè)人數(shù)又免除場地租金,還擴大了銷售,增加了利潤,名利雙收.

4. 建立自己的網(wǎng)站.開展網(wǎng)上宣傳,訂貨,加盟,等擴大銷售渠道.

遠期

工業(yè)化生產(chǎn):通過兼并,托管,委托加工等方式,利用原來生產(chǎn)罐頭食品的工廠生產(chǎn)成品粥(罐裝)半成品(袋裝)進入超市銷售，以上過程逐步推廣大約需1到3年時間,。

六 商品定位

1 大眾化系列食品

2 價格:素食類:2.00-2.50元/碗 肉禽類3.00-5.00元/碗 高檔類10-15元/碗 極品類50-100元/碗

3 餐具:一次性

4 品種:店堂每天保持50個品種以上,訂貨按菜單預(yù)約.

七 人員配備

(單店)店長一人,制作4人,收銀2人,服務(wù)員8人(均為二班配備)采購員1人(可兼)共16人.各店可以根據(jù)具體情況定人員.

八 投資預(yù)算

場地:30-50平米租金1500-2500元.如租二樓還要低(各地區(qū)情況不一) 預(yù)付三個月的店租：9000-15000元

店面裝修5000-10000元(視條件而定,可以簡單裝修,價格更低)

桌子：一張100元,，8張共800 元.

凳子：一把30元，32把共960元

碗(一次性紙碗)：一個0.30元,，500個共150元

電器：一個雪柜一個消毒柜二手的合計1000元 .電餅鐺一個1500元.空調(diào)一臺2450元

六孔煤氣爐：一個650元,，其余：零散物件600元 (爐子,不銹鋼桶.大,中,小號各一個;蒸籠一套等)

資料費:2800元.運作資金：20__-5000余元

證、照,、費,、稅等：營業(yè)熱照,、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費20__元 合計:26410—37410元。

2.100平米店預(yù)算

租金5000元.如租二樓還要低(各地區(qū)情況不一)

預(yù)付三個月的店租：15000元

店面裝修20000-50000元(視條件而定,可以簡單裝修,價格更低)

桌子：一張100元,，16張共1600 元.

凳子：一把30元,，72把共2160元

碗(一次性紙碗)：一個0.30元，1500個共450元

電器：一個雪柜一個消毒柜二手的合計1000元 .電餅鐺一個1500元.空調(diào)一臺2450元

六孔煤氣爐：二個1350元,，粉碎機一臺：400元,。其余：零散物件2500元 (爐子,不銹鋼桶.大,中,小號各一個;蒸籠一套等)

資料費:2800元.運作資金：20__-5000余元

證、照,、費,、稅等：營業(yè)熱照、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費20__元 合計:55210—88210元,。

九 效益預(yù)算

1.30-50平米店：以每天流水(營業(yè)額)20__元,毛利率50%每月就有3萬元.年毛利36萬.三個月就可以收回投資.第二年隨著影響力擴大,訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應(yīng)能達到4萬/年做得好的話可以翻番,。

2.100平米店：以每天流水(營業(yè)額)4000元,毛利率50%每月就有6萬元.年毛利72萬.二個月就可以收回投資。第二年隨著影響力擴大,訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應(yīng)能達到22.8萬/年做得好的話可以翻番,。

十 創(chuàng)意方向

本產(chǎn)品看似簡單平常,但作用巨大.一般人只知其一,不只其二.家庭不易做,大餐館不愿意做,更多人不會做.醫(yī)生會開方不會熬粥,餐館不懂藥理無法做,或者不愿意做.是一個不被常人注意但發(fā)展空間大,商機無限的行業(yè).既古老,有新鮮.有道是”一招鮮,吃遍天”!何樂而不為?

副頁所列的<粥譜>并非本人創(chuàng)造,乃是千百年來無數(shù)人探索試用總結(jié)出來的成功療方.本人只是將其搜集,匯總,選擇,整理而成,并將其工業(yè)化,商業(yè)化,造福于大家,并從中獲得效益.

近年來,食粥已成為時尚,很多大城市都有大的粥店,生意火爆.報端常見報道.開粥店可大可小.已成為創(chuàng)業(yè)者首選,。

下圖是家庭和粥店的比較:

品種 制作方式 作用 原,配料采購

家庭 單調(diào) 費事,費時 充饑,調(diào)味 因購量少,不易采購,易浪費,不專業(yè)

粥店 幾百個品種同時搭配供應(yīng),適用面廣 省時,成本低,效果好 品嘗,食療美容,延年益壽 專業(yè),采購易,配料全,價格低,不浪費.

原,配料采購的有利條件:

1 原料易購.各地都有糧食批發(fā)市場,就地采購.自然有人送上門.

2 配料:蔬菜,肉禽,花類,水果,中藥,海鮮都可以在當?shù)刭彽?各地還可以將本地有特色的產(chǎn)品加近來,豐富品種,做出特色.

3 配粥的小菜除自制外還有許多是其他廠家送上門的.如泡菜,鹵菜等等.

十一 公關(guān)策略

1. 政府的支持

向政府有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)闡述本企業(yè)思路,與再就業(yè)結(jié)合,增加就業(yè)崗位,在本市設(shè)流 動售貨車形成網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營.既增加就業(yè),擴大了影響,也增加效益.

與扶貧結(jié)合.許多貧困地區(qū)有獨特的特產(chǎn)資源.如爭取當?shù)卣С?將當?shù)氐奶禺a(chǎn)轉(zhuǎn)化為資源配料,既增加了特色,又可以爭取”扶貧資金”

2. 醫(yī)學(xué),營養(yǎng)專家的支持

本品既為食療粥品應(yīng)該爭取專家的支持.將本品的材料,功能等資料送請專家論證,也可以請他們做名譽顧問等

3 新聞界的支持

電視臺,電臺的<生活>類欄目聯(lián)辦各類活動,宣傳工作本品

報紙雜志的生活美食欄目里連載<粥譜>均是免費廣告.

4 其他公關(guān)活動

如慰問交警,孤寡老人,孤兒,殘障人士等.還有其他公益活動.

十二 結(jié)語 芝麻,開門吧!

在當今的商業(yè)大潮中競爭無所不在,商機稍縱即逝.那種只會抱殘守缺,食古不化的人;猶豫不決的人只會在潮中翻船落水.機遇與風險同在.成功與勇氣同在.你還等什么?

一個好的影視劇的成功方式:一個好劇本,一個好編劇,一個好導(dǎo)演,一群好演員,一個好舞臺.同樣一個成功的企業(yè)需要:一個好創(chuàng)意,一個好產(chǎn)品,一群好人才,一個好的營銷方式,一個好市場,也不可以缺一個精明的投資人.

從來就沒有什么救世主,也沒有神仙皇帝,要創(chuàng)造人類的幸福,全靠我們自己! 不經(jīng)歷風雨,怎么能見彩虹?沒有人能隨隨便便成功.

芝麻,開門吧!

商業(yè)計劃書100頁 完整版商業(yè)計劃書篇十一

第一章：計劃概要：摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括,。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目,，主要取決于摘要部分,。可以說沒有好的摘要,，就沒有投資,。

第二章：項目介紹：主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備,、生產(chǎn)工藝基本情況,、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制,、庫存管理,、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容,。

第三章：市場分析：主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況,。包括目標市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢,、市場規(guī)模,、目標客戶的購買力等。

第四章：行業(yè)分析：主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況,，以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位,。和同類型企業(yè)進行對比分析,，做wsot分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢,。

第五章：市場營銷：主要介紹企業(yè)發(fā)展目標,、發(fā)展策略、發(fā)展計劃,、實施步驟,、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風險因素的分析等。

第六章：管理團隊：主要介紹管理理念,、管理結(jié)構(gòu),、管理方式、主要管理人員的基本情況,、顧問隊伍等基本情況,、員工安排、薪金標準,。

第七章：財務(wù)分析：主要對未來5年做營業(yè)收入和成本進行估算,，計算制作銷售估算表、成本估算表,、損益表,、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點,、投資回收期,、投資回報率等。

第八章：資金需求：主要介紹申請資金的數(shù)額,、申請的方式,，詳細使用規(guī)劃。

第九章：資金的退出：主要告訴投資者如何收回投資,，什么時間收回投資,，大約有多少回報率等情況。

第十章：風險分析：主要介紹本項目將來會遇到的各種風險,，以及應(yīng)對這些的風險的具體措施,。

第十一章：結(jié)論：對整個商業(yè)計劃的結(jié)論性概括。

第十二章：附件：附件是對主體部分的補充,。由于篇幅的限制,，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容,，或需要提供參考資料的內(nèi)容,，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考,。

商業(yè)計劃書100頁 完整版商業(yè)計劃書篇十二

一活動計劃

(一)活動前期

由“陽光”愛心社擬定一份活動的具體流程方案,，交由院團委審核,、修改。由組織部安排后勤工作,。(必要時調(diào)動其他社團)

由宣傳部起草活動的通知交由院團委向各系發(fā)出通知邀請各系廣大同學(xué)參加,，同時以橫幅海報廣播等方式向?qū)W生宣傳，鼓勵同學(xué)們踴躍報名參加,。

(二)活動報名

報名對象：福建工程學(xué)院(倉山校區(qū))全體在校生

報名方式：在所在班級報名,，由班長匯報到社聯(lián)辦公室

(三)活動安排：(具體流程)

這次大賽分為三部分：

11月20日——12月10日作品征集階段屆時在全校范圍內(nèi)征集作品;在各班級征集同學(xué)們各類手工藝品，經(jīng)班級和各系女生部初選和精選將參賽作品交至院社聯(lián)辦公室

12月10日--12月12日作品展覽評獎并發(fā)放證書階段;由各系輔導(dǎo)員,、團委老師,、學(xué)生會社聯(lián)主席公開評分，并由院社聯(lián)學(xué)生會統(tǒng)一頒發(fā)獎狀,，作品由院學(xué)生會女生部保管,，并且邀請社聯(lián)攝影協(xié)會進行拍照留念。

12月15日將由"陽光'愛心社,院思達特創(chuàng)業(yè)協(xié)會,攝影協(xié)會把優(yōu)秀作品贈送給福州市聾啞兒童學(xué)校并組織社員現(xiàn)場學(xué)習手語,，與聾啞兒童手牽手心連心,。同時將在聾啞兒童學(xué)校將部分優(yōu)秀作品進行拍賣。

(四)對外聯(lián)系

1,、與某報社合作邀請報社記者進行采訪報道,，為次活動做好宣傳工作。

2,、與某商家聯(lián)誼,，同時做好學(xué)院和商家的宣傳

(五)獎項評選

評分標準：總分10分;

創(chuàng)意性3分

美觀性2分

精巧性2分

環(huán)保性2分

實用性1分。

獎項設(shè)置及評獎：

本次大賽設(shè)一等獎1名,，頒發(fā)獎狀和獎品

二等獎3名,，頒發(fā)獎狀和獎品

三等獎5名,，頒發(fā)獎狀和獎品

優(yōu)秀獎10名,，頒發(fā)獎狀和獎品

同時設(shè)優(yōu)秀組織獎2名

注:參賽作品由主辦方保留;頒發(fā)獎狀上有作品的照片.

交稿方式：請各系團總支收齊稿件后，統(tǒng)一交到院社團聯(lián)合會辦公室,，稿件截止日期：__年12月15日

(六)活動后期

1,、由宣傳部出紅榜公布獲獎名單

2、總結(jié)活動的優(yōu)缺點,，交到組織部進行整理討論,，提交到主席團，作為留檔,。

作品形式：手工藝制品,、紙制品、織制品,、布制品,、塑料制品,、竹制品、陶瓷制品等(不包括書法,、繪畫)均可,。

六、參賽要求：

1,、作品主題鮮明,，內(nèi)容健康向上，構(gòu)思巧妙,、富有創(chuàng)造性,。

2、作品必須是自己動手制作完成的,，不得從市場上購得成品參賽

3,、參賽形式不限，可個人制作參賽,，也可集體制作參賽,。

4、參賽作品需注明作品名稱,、制作者班級,、姓名。

5,、參賽作品統(tǒng)一評選,、展出，征得參賽者同意,，部分作品將在__年12月15日左右以獻愛心的形式捐獻給聾啞學(xué)校,。

二活動宣傳

1、橫幅：在校園內(nèi)在顯眼人流量大的地方進行拉橫幅進行宣傳

2,、：大賽前期廣播要大力宣傳,，賽后要對優(yōu)秀作品獲獎?wù)哌M行報道

3、傳單：通過傳單形式,，將傳單發(fā)至各系各個宿舍,，宣傳單上體現(xiàn)院社聯(lián)及贊助商的標志品牌。

4,、動的同時由攝影協(xié)會進行拍照活動后進行圖片展覽,。

三活動經(jīng)費預(yù)算

橫幅：200

傳單：70

彩噴：150

獎品費用：200

其他不可見費用：100

總計：人民幣760

四活動預(yù)期效果

通過本次活動能夠很好的豐富同學(xué)們的日常活動,，發(fā)揮同學(xué)們的想象,，充分地調(diào)動同學(xué)們的積極性，也能將我們平時的廢舊品變廢為寶,，培養(yǎng)同學(xué)們勤儉節(jié)約的好習慣;也能讓同學(xué)們多多關(guān)注社會弱勢群體,，在自己力所能及的方面給予的幫助,，同時通過報社和電臺的宣傳，可以大大提高我校的知名度,，也讓工程學(xué)院給廣大群眾一個良好的印象,，對以后的招生和就業(yè)都有著不可估量的作用。同時在我們做活動的同時也可以為商家做到非常好的宣傳,，為商家提供市場,，贏得大眾的喜愛和歡迎。

商業(yè)計劃書100頁 完整版商業(yè)計劃書篇十三

一.團隊現(xiàn)況

晨曦團隊創(chuàng)立于今年十月初,，最初成員只有兩人,，我們關(guān)于聯(lián)盟打折這項服務(wù)的最初構(gòu)想產(chǎn)生于暑假期間，經(jīng)過近三個月的市場調(diào)查,、市場分析,，我們在國慶節(jié)期間正式開始簽約加盟商家，目前在市區(qū)已有電腦行業(yè)加盟商13家,，其中筆記本專賣店7家,，涉及惠普、戴爾,、thinkpad,、聯(lián)想、神舟等幾個品牌,，臺式機組裝店6家(太陽城2家,，電子時代廣場4家);

mp3、mp4加盟商4家;藥店1家,、花店2家,、蛋糕店1家;目前正在聯(lián)系步行街部分品牌商家加盟。在學(xué)校我們正計劃用一種有效的模式來聯(lián)系一部分餐館加盟我們,。雖然,，我們現(xiàn)在的加盟商家還不是很多，涉及領(lǐng)域也并不廣泛,，但通過和商家的聯(lián)系,，我們覺得這項服務(wù)的可行性還是很強的,，我們相信最終一定能達到我們預(yù)想的效果,。

二.項目概況

(1)項目介紹

聯(lián)盟打折服務(wù)就是以“集百卡為一卡”的理念，發(fā)行一款設(shè)計時尚,、新穎并具備一定技術(shù)含量的打折卡,，取代各個加盟商家各自的貴賓卡、會員卡,、打折卡等服務(wù),，購卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務(wù),，從而滿足消費者輕松、時尚,、優(yōu)惠盡享的購物需求,。

打折，作為一項營銷手段一直能很好的吸引消費者,，所以眾多商家都推出了不同的打折服務(wù),，發(fā)行五花八門的各類打折卡來吸引消

費者成為其忠實的會員，以至于有些消費者能同時攜帶幾十張不同的會員卡去購物,，但是這樣繁瑣的購物只會讓人負重不堪,，可是有了這樣一張聯(lián)盟打折卡，就能讓消費者在方便攜帶的同時,，還享受無盡的會員優(yōu)惠從而盡享購物時的輕松愉快,、時尚高貴。

(2)該項目的市場總量預(yù)估：

僅以學(xué)校市場分析：據(jù)調(diào)查分析,，新城區(qū)學(xué)生除學(xué)費和住宿費的人均年消費額約為7000元,，假設(shè)使用我們的聯(lián)盟打折卡的同學(xué)在我們的加盟商家內(nèi)買東西的年平均花費金額有20__元，而我們的打折卡在一年內(nèi)能占有學(xué)生總數(shù)50%的份額(新城區(qū)三所大學(xué)共計約有4萬人),，即擁有約20000會員,，則在加盟商家使用該卡消費的年成交額為20000_20__=4000萬元，根據(jù)加盟協(xié)議,，我們按1%—2%的持卡成交額從商家收取加盟費用,，就有約60萬的收入，另外售卡費用約為30萬,，所以我們的年收益額約為90萬,，除去積分兌禮品支出、促銷活動的支出,、制卡成本,、網(wǎng)站維護、廣告宣傳,、硬件設(shè)施設(shè)置等各項開支,，年預(yù)計凈利潤在50萬左右，而且隨著會員數(shù)量增加,、加盟商家增多,，收益會持續(xù)增長;后期隨著社會市場開拓逐漸完善，年利潤會更加龐大,，年利100萬的目標絕對是不久的將來就能夠?qū)崿F(xiàn)的,。

三.市場分析

目前聯(lián)盟打折服務(wù)在平頂山還沒有興起，而在國內(nèi)一些大中城市卻早已暢行其道，通過對其他地方聯(lián)盟打折卡業(yè)務(wù)的考察,，可以證明其市場前景是很廣闊的,。下面對平頂山市區(qū)進行市場分析：

我們根據(jù)消費群體的不同，將平頂山市場分為學(xué)校市場和社會市場兩個方面,。

(1) 學(xué)校市場

新城區(qū)有三所大學(xué),，在校學(xué)生人數(shù)超過4萬，但由于交通問題,，外出消費人群數(shù)量有限,，大部分人的基本消費都在校園內(nèi)，但是學(xué)校內(nèi)商家繁多,，競爭激烈,，學(xué)生消費分散，導(dǎo)致每個商家的利潤空間有限,，很難再有更多的盈利,。

但如果我們能通過打折卡加盟學(xué)校的一部分商家，分別涉及餐飲,、衣鞋,、禮品、體育用品,、電子產(chǎn)品,、車票、娛樂,、旅游等這些和學(xué)生平時消費密切相關(guān)的項目,，并在加盟商店推出除打折外、還享有消費積分換禮品等一系列吸引人的會員優(yōu)惠活動來吸引同學(xué)們只在加盟商家購物,，這樣一來,，就有效縮減競爭范圍，讓商家和同學(xué)都獲得了實惠,，而我們則通過發(fā)行大量的打折卡和收取商家加盟費來獲取利益,，真正實現(xiàn)三方共贏。

(2)社會市場

與市區(qū)消費群體相比,，無論是商家數(shù)量,、產(chǎn)品種類還是消費人群的規(guī)模和金額，學(xué)生市場都遜色很多,，所以如何能夠把握住社會市場,，加盟一些優(yōu)秀的市區(qū)商家，把握大量的社會消費群體才是打折卡業(yè)務(wù)的核心,。但是市區(qū)商家的激烈競爭卻也是有目共睹的,，而聯(lián)盟打折卡的最有效功能就是削減競爭的激烈程度。

商業(yè)計劃書100頁 完整版商業(yè)計劃書篇十四

概要

1,、項目介紹：利用啟動資金,，進一些大一新生比較缺少的物品，銷售出去,。

2,、市場分析：目前在西南民大還沒有跟我們競爭的銷售隊伍，

我們賣的物品都是經(jīng)過市場調(diào)查分析的,，收集了主要同學(xué)的調(diào)差問卷分析出的結(jié)果,。

3、營銷策略：采用上門推銷方式,，充分發(fā)揮和鍛煉提高營銷精英們的銷售才能,，對銷售成績較佳者給予一定的物質(zhì)獎勵。

4,、產(chǎn)品來源：去火車北站旁邊的荷花池市場以最低價購進貨物,，通過人際關(guān)系聯(lián)絡(luò)到最便宜的貨物。

5,、管理團隊團隊總共6人組成,，一個ceo，一個財務(wù)部長,，兩個大管家,，兩個銷售精英。

6,、資金需求預(yù)計需求500塊,，到時會根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果適量調(diào)整

7、財務(wù)分析在未來一周里預(yù)計盈利500塊以上,。

8,、風險分析可能出現(xiàn)貨物沒有全部銷售出去的情況，到時候會采取壓低利潤,，采取多買多送的方法,，還有內(nèi)部自銷的方法來解決。

團隊基本情況

ceo：陳榮榮

財務(wù)主管：李曉樂

大管家：李亞娟,，汪艷

銷售精英：梁帥,，胥漢妮

我們都是來自西南民族大學(xué)大二的學(xué)生，雖然我們來自不同的地方,，

不同的學(xué)院,，但是我們將會為了共同的目標的竭盡全力，奮勇前進!

團隊管理層

ceo：陳榮榮

財務(wù)主管：李曉樂

大管家：李亞娟,，汪艷

項目介紹

首先調(diào)查新生目前缺少那些物品,，包括生活上的，文具類的等等。接著利用啟動資金去購置該些物品回來,，以上門推銷的方式,，以比外面低的價格賣給新生，賺取利潤,。

市場分析

經(jīng)過我們的調(diào)查分析,，該項目的市場的發(fā)展前景還是比較樂觀的，新生剛開學(xué),，有些物品還沒有買齊,，我們可以鉆這個空去賺取利潤。并且目前沒有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個的隊伍,，唯一與我們競爭的是學(xué)校附近的小鎮(zhèn)和學(xué)校里面的商業(yè)街,。我們會以比他們低的價格賣出去同時又賺取利潤，前景客觀,。

營銷策略

營銷策略主要采取上門推銷的方式,。通過對產(chǎn)品的充分了解，對市場價格的充分了解,，我們用最犀利的語言,，最真誠的感情，向客戶服務(wù),?？头饶苁″X從我們這里買到比外面便宜的實用的東西，我們又能賺到利潤,。推銷的時候采取多買多送多優(yōu)惠的策略,，適當?shù)臅r候可以降

低價格?？傊堰@件事想成一件是對雙方都有利的事情,，這樣我們真誠地去銷售才能獲得最大的效益。

產(chǎn)品來源

我們大部分貨物是采購人員去火車北站旁邊的荷花池市場進回來的,，因為那里經(jīng)過我們的調(diào)查是在整個成都賣東西比較便宜的,，很多人都從那里進貨。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的,，這主要是考慮到了價格的問題,，網(wǎng)上的價格還是挺便宜的。優(yōu)盤是團隊里有認識的人在生產(chǎn)優(yōu)盤,，我們以最低價從廠商那里拿到了優(yōu)盤的貨,。

管理團隊

團隊制定有一定的獎懲制度，還有會議制度,，規(guī)定每天的銷售情況都要向ceo匯報,。每個人除了每天要去銷售之外,，也分配有自己的任務(wù)。每天都要向ceo匯報工作情況,。

資金需求

資金除了啟動資金200塊之外,，每個人還要湊點錢，把幾天的貨同時進回來,，不用每天出去進貨,，影響學(xué)習,。

財務(wù)分析

這次項目預(yù)計盈利在500塊以上,。主要用在產(chǎn)品的采購，包括往返的車費,。這個在財務(wù)主管那里有詳細的財務(wù)分析報表,。

風險分析

這次的項目會有一定的風險，主要是貨物產(chǎn)品有可能沒有完全賣出去,，造成產(chǎn)品滯銷,。我們對這個情況將采取盡可能壓低利潤，向身邊的同學(xué)朋友尋求幫助還有內(nèi)銷的辦法解決,。

商業(yè)計劃書100頁 完整版商業(yè)計劃書篇十五

一,、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，我先評估自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。因為，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先評估自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵,。

二,、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達,，人流量密集，市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的。

周圍又都是老居民區(qū),，固定人流量多,，地塊成熟，消費力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少,，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一,，(上海都這樣),。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約,。而且,，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會有時間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了),，都先準備好了。

在與房東簽約時,，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢就少燒點,，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。

三、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當然就費錢費時,。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到客戶的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的客戶的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住客戶有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的!

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點花的，包括我自己做小工,，就5萬省著點吧,。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風,，下面進入正題,，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M貨選貨

1,、選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進貨要適銷,、適量，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改,。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨

少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給客戶的選擇余地大,。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨,。同一城市就近方便,，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場,。

五,、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬客戶奧)，主要負責接待客戶,，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的),。兩個小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,，不收銀出了問題它要負責。

六,、營銷策略

一,、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠客戶,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

三、長期發(fā)展營銷策略

1,、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對客戶的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論客戶是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客?？蛻舻囊笤诳赡軐崿F(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、方法：

(1)初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期客戶表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每周

都有新貨上架的信息

②利用客戶數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知客戶一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜,，給客戶物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知客戶量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新客戶，如：每介紹一位新客戶并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一，十一,，三八等最佳時間,。

七、總結(jié)

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗,。

商業(yè)計劃書100頁 完整版商業(yè)計劃書篇十六

新的一個學(xué)期開始了，大家都沉醉在和新同學(xué)再次相見的喜悅中,，而我們的學(xué)生會外聯(lián)部又要開始新一個學(xué)期的工作了,。

由于我們的大四學(xué)長已經(jīng)畢業(yè)了，外聯(lián)部的重要干部都進行了重新的選舉,。當然我們的工作經(jīng)驗還不是很足,，只能在前輩的指引下和自己的摸索下慢慢的前進，不過我相信我們的能力很快就會適應(yīng)外聯(lián)部的工作,。

一.前言

作為青春的代言人,，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情,，校園大學(xué)生有著自己消費特點：消費群體范圍集中,，針對性強，消費量大;容易受周圍環(huán)境的影響,，消費易引導(dǎo);容易形成潮流,，而且迅速向周邊地區(qū)輻射;接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力,。今年的六月份是活動開展的時機,，產(chǎn)品宣傳的時間，形象策劃的最棒時段,。因為大學(xué)生活已進入了正軌,，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些,，會有更多的時間組織和參與活動,，更何況學(xué)校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛,。在這個宣傳的黃金月,，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象,，哪個公司能在這個月做最有效的宣傳,，必能更快地占去這一片超兩萬人的大市場,。因此，外國語學(xué)院精心策劃了這次晚會!本次活動的組織不但在前三年成功舉辦晚會的經(jīng)驗總結(jié)之上,，而且通過了學(xué)工辦,，學(xué)生會籌備委員會的分析討論，極具性,。況且本次活動是外國語學(xué)院特色,，的一次具有全校轟動性的活動。是外國語學(xué)院的招牌活動,，也是本學(xué)年的重頭戲,，因此得到校團委、院領(lǐng)導(dǎo)等的高度重視,，并給予大力的支持和幫助,。除此之外本活動還得到本校各兄弟學(xué)生會、協(xié)會,、學(xué)生組織的鼎立相助和參與,。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新。

二.市場分析(投資高?；顒拥膬?yōu)勢)

1.同電視,、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比,，可用很少的資金做到的宣傳,。

2.學(xué)校消費地域集中，針對性強,，產(chǎn)品品牌容易深入民心,。公司如能在這種環(huán)境中進行宣傳，效果可想而知,。

3.如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)生會建立一個長期友好合作關(guān)系,，如每年共同策劃一次晚會，將會使商家在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至輻射到學(xué)府路各個高校,，極具有長遠意義!

4.便捷的活動申請：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動,，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們外國語學(xué)院合作,，貴公司可以方便快捷獲得校方批準,，并且得到我們學(xué)院及各部門的大力協(xié)作配合。

5.高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中,，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng),，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果,。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

6.本次活動將有過萬余人了解，并至少超500人能進場參與(因場地所限人不可進太多)，并會在高校內(nèi)廣為流傳,。

7.假如這類活動能再度成功舉辦,，我們將會在下半年策劃更多活動，其盛況也必定空前,。本次活動作為關(guān)鍵的一炮,，意義深遠，商機無限!5