時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)計(jì)劃書完整版篇一

[公司或項(xiàng)目名稱

商業(yè)計(jì)劃書

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本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于公司或項(xiàng)目名稱,。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計(jì)劃書后,，應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)確認(rèn)立項(xiàng)與否,，并遵守以下的規(guī)定。

1,、若不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目,，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。

2,、在沒有取得公司或項(xiàng)目名稱的許可,，不得將本計(jì)劃書全部或部分地傳遞給他人；

3,、應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對等本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料,。本商業(yè)計(jì)劃書所涉及項(xiàng)目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。

申請人 /公司（簽章）：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字：

申請日期：

一,、摘要

二,、公司介紹

1、公司歷史沿革

2,、公司宗旨

3,、組織及管理（公司位置、組織結(jié)構(gòu),、人員構(gòu)成和管理模式）

4,、公司歷史業(yè)績

5、公司的外部公共關(guān)系

三,、管理團(tuán)隊(duì)

1,、管理團(tuán)隊(duì)：主要管理人員（總經(jīng)理、銷售,、生產(chǎn)、研發(fā),、財(cái)務(wù)等重要部門領(lǐng)導(dǎo)）的資料,，包括：姓名，職位,，性別,，學(xué)歷，以往業(yè)績,，畢業(yè)院校,，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料；

2,、管理體制和激勵(lì)機(jī)制：公司組織結(jié)構(gòu),、經(jīng)營決策程序,、運(yùn)行管理機(jī)制、員工激勵(lì)制度,；

3,、外部支持（顧問關(guān)系）：公司聘請的法律顧問、投資顧問,、會計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的名稱,；

4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況,，列表說明重要股東的名稱,、持股量、股份單價(jià),、占總股份的比例等資料,。若有自然人、持股會為股東,，要詳細(xì)介紹其背景,。

5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景,、組成和董事會成員的簡歷,。

四、產(chǎn)品和服務(wù)

該部分主要介紹風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目下的核心產(chǎn)品,，內(nèi)容包括

1,、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品,；

2,、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的簡要介紹，包括：項(xiàng)目名稱,、產(chǎn)品方案,；產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域；

3,、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ),，包括：

產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段；

產(chǎn)品的創(chuàng)新之處,，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）,；

開發(fā)和研究的設(shè)備、條件,；

生產(chǎn)線建設(shè)程度,；

4、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢,，包括：

專利技術(shù)

產(chǎn)品上市的周期,；

產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等,；

5、該產(chǎn)品是否申請過國家有關(guān)基金資助,？有無最后驗(yàn)收,、鑒定的結(jié)論、評獎(jiǎng)等,。

6,、就風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目而言，詳細(xì)介紹有關(guān)開發(fā)資源與條件情況,，包括：產(chǎn)品開發(fā)能力的保障,，包括 1）資金籌措2）開發(fā)隊(duì)伍：技術(shù)專家、協(xié)作開發(fā)人員3）設(shè)備場地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術(shù)專家等資源,；

7,、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度,。

五,、技術(shù)來源

該部分詳細(xì)描述風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況,。

1,、貴公司近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；

2,、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗(yàn),、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容,；

3、簡要介紹產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù),、專有技術(shù)及（know-how）的相關(guān)名稱，標(biāo)明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)（即限制其他競爭者的技術(shù) “瓶頸”）,；

4,、具體描述現(xiàn)實(shí)的、潛在的國內(nèi)外競爭單位（科研機(jī)構(gòu),、生產(chǎn)商）的名稱,，及其產(chǎn)品（或類似功能產(chǎn)品）開發(fā)工藝路線,、技術(shù)狀況,；貴公司與競爭單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點(diǎn),、領(lǐng)先程度與存在的差距（要有相關(guān)文獻(xiàn)資料支持）,，導(dǎo)致的產(chǎn)品功效的差異,；

5、專利技術(shù)專利技術(shù)的獲得情況,、專利技術(shù)保護(hù)范圍和相關(guān)證明文件,； 與國內(nèi)外其他類似專利技術(shù)的關(guān)系，尤其是否可能造成侵權(quán)行為,；

6,、相關(guān)技術(shù)的使用情況技術(shù)間的關(guān)系）： 若應(yīng)用的其他非專利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權(quán)使用情況,，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認(rèn)使用文件,；

7、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的技術(shù)團(tuán)隊(duì)情況介紹,，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人,、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè),、工作背景等情況,。

六、市場分析

1,、整個(gè)行業(yè)的市場需求狀況是什么,？

2、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場,，包括回答以下問題：

你有哪些類型的顧客,？

現(xiàn)在及將來有多少顧客？

這些顧客都分布在什么地方,？

產(chǎn)品使顧客接收有何障礙,？顧客的購買（使用）標(biāo)準(zhǔn)是什么？

你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用,、購買你的產(chǎn)品,？

3、市場的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格

4,、銷售渠道,、銷售戰(zhàn)略和市場計(jì)劃

七、競爭分析

1,、國內(nèi)主要競爭對手情況分析,，包括：

對手的名稱，地域分布,；

其目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段,，或產(chǎn)品在市場上的銷售情況；

其未來可能對本項(xiàng)目產(chǎn)品造成的威脅分析,。

2,、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況,，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：

技術(shù)創(chuàng)新性,，專利權(quán),，工藝水平及領(lǐng)先程度；

產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)成本,；

財(cái)務(wù)方面,；

規(guī)模大小及營業(yè)額；

市場促銷策略

八,、財(cái)務(wù)與成本分析

1,、中小企業(yè)融資需求（含權(quán)益資本和債務(wù)需要）

2、資金使用計(jì)劃

3,、預(yù)計(jì)未來三年產(chǎn)品銷量,、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測依據(jù),。

九,、戰(zhàn)略分析

1、公司戰(zhàn)略的擬訂

2,、公司戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟

十,、公司的核心競爭力

十一、風(fēng)險(xiǎn)分析

1,、技術(shù)

2,、市場

3、政策

4,、管理體制

5,、其他

十二、附件

1,、公司客戶名單（目前和正在接洽）

2,、有關(guān)媒體對于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等,，公司需要,。

商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)計(jì)劃書完整版篇二

xxxx 商業(yè)計(jì)劃書

目錄

第一部分 摘要..........錯(cuò)誤！未定義書簽,。第二部分 綜述..........錯(cuò)誤,！未定義書簽。

第一章 公司介紹........錯(cuò)誤,！未定義書簽,。

第二章 市場分析........錯(cuò)誤！未定義書簽。

第三章 競爭分析........錯(cuò)誤,！未定義書簽。

第四章 商業(yè)模式描述...........錯(cuò)誤,！未定義書簽,。

1.定位.............錯(cuò)誤！未定義書簽,。

2.業(yè)務(wù)系統(tǒng).........錯(cuò)誤！未定義書簽。

3.關(guān)鍵資源能力............錯(cuò)誤,！未定義書簽,。

4.盈利模式.........錯(cuò)誤！未定義書簽,。

5.現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)..............錯(cuò)誤,！未定義書簽。

6.發(fā)展規(guī)劃............5

第五章 營銷戰(zhàn)略...........5

第六章 制造計(jì)劃(沒有這部分的可以不寫).......錯(cuò)誤,！未定義書簽,。

第七章 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理............6

第八章 管理............錯(cuò)誤！未定義書簽,。

第九章 經(jīng)營預(yù)測........錯(cuò)誤,！未定義書簽。

第十章 財(cái)務(wù)分析........錯(cuò)誤,！未定義書簽,。

一、財(cái)務(wù)分析說明..........錯(cuò)誤,！未定義書簽,。

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測..........錯(cuò)誤,！未定義書簽,。第三部分 附錄..........錯(cuò)誤！未定義書簽,。

一,、附件...........錯(cuò)誤！未定義書簽,。

二,、附表...........錯(cuò)誤！未定義書簽,。

第一部分摘要

一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹,；核心團(tuán)隊(duì)介紹；主要產(chǎn)品（服務(wù)）和業(yè)務(wù)范圍；商業(yè)模式簡述,；市場分析,；營銷策略；財(cái)務(wù)分析,；資金需求狀況等,。

第二部分綜述

第一章公司介紹

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二,、公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、核心團(tuán)隊(duì)

五,、外部支持（外聘人士／會計(jì)師事務(wù)所／律師事務(wù)所／顧問公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)會等）

第二章市場分析

在市場分析中,，應(yīng)該正確評價(jià)所選市場的背景、基本特點(diǎn),、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。如果是新型的市場，應(yīng)該對該市場做出詳細(xì)的分析：

一,、市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四,、目前公司產(chǎn)品市場狀況或預(yù)測,，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白／新開發(fā)／高成長／成熟／飽和）

五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六,、行業(yè)政策

第三章競爭分析

一,、無行業(yè)壟斷

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三,、主要競爭對手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位,、特點(diǎn),、包裝、營銷,、市場占有率等）

四,、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第四章商業(yè)模式描述

1,、定位

定位就是說你的業(yè)務(wù)（產(chǎn)品或者服務(wù)）是做什么的,，針對的是什么樣的人群,。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品（服務(wù)）的概念、性能及特性,；主要產(chǎn)品（服務(wù)）介紹,；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場競爭力及競爭定位；產(chǎn)品（服務(wù)）的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品（服務(wù)）的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品（服務(wù)）的品牌和專利等,。

2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)

業(yè)務(wù)系統(tǒng)是說在你做了產(chǎn)品（服務(wù)）的定位后,，達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),、合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容?？梢詮男袠I(yè)價(jià)值鏈和企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈以及合作伙伴的角色兩個(gè)層面來理解業(yè)務(wù)系統(tǒng)的構(gòu)造,。

3、關(guān)鍵資源能力

業(yè)務(wù)系統(tǒng)決定了企業(yè)所要進(jìn)行的活動,，而要完成這些活動,，企業(yè)需要掌握和使用一整套復(fù)雜的有形和無形資產(chǎn)、技術(shù)和能力,，我們稱之為“關(guān)鍵資源和能力”,。

關(guān)鍵資源和能力是讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的重要的資源和能力。商業(yè)模式構(gòu)建的重點(diǎn)工作之一就是明確企業(yè)商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的資源能力,。資源是企業(yè)用來選擇和執(zhí)行戰(zhàn)略的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的綜合,。

這里應(yīng)該描述已經(jīng)具有的資源能力及還需要獲得的資源能力，同時(shí)團(tuán)隊(duì)還需要知道如何利用這些資源,。

4,、盈利模式

盈利模式是指企業(yè)如何取得收入、分配成本,、賺取利潤,。盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下，企業(yè)利益相關(guān)者之間

利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn),。

5.現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況,，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價(jià)值，即你的業(yè)務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)生的盈利模式所能帶來的現(xiàn)金流收入,。不同的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)反映企業(yè)在定位,、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異,，體現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式的不同特征,，并影響企業(yè)成長速度的快慢,，決定企業(yè)投資價(jià)值的高低、企業(yè)投資價(jià)值遞增速度以及受資本市場青睞程度,。

6.發(fā)展規(guī)劃

發(fā)展規(guī)劃是團(tuán)隊(duì)對企業(yè)未來發(fā)展思路的一個(gè)規(guī)劃,。包括項(xiàng)目的實(shí)施時(shí)間表及將來可以的發(fā)展方向預(yù)測等（3-5年）。

第五章 營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

一,、營銷總體思路綜述,；

二、銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)；

三,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商／經(jīng)銷商／直銷商／零售商／加盟者等）,，各級資格，認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應(yīng)收賬款／貨運(yùn)方式／折扣政策等）,；

四,、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策；

五,、促銷計(jì)劃和廣告策略（方式及安排,、預(yù)算）；

1.主要促銷方式

2.廣告／公關(guān)策略媒體評估

六,、產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對策

七,、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算,。

八,、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期,、中期）,，銷售預(yù)估（3年～5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章 制造計(jì)劃(沒有這部分的可以不寫)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

一,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；

二、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,；

三,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

四,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

第七章 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

一、資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

二,、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六,、競爭風(fēng)險(xiǎn)

七,、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款／壞賬）

九,、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事／人員流動／關(guān)鍵雇員依賴）

十,、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第八章 管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動合同

三,、崗位說明書

四、人事計(jì)劃（配備／招聘／培訓(xùn)／考核）

五,、薪資,、福利方案

第九章 經(jīng)營預(yù)測

3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額,、毛利率,、成長率,、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十章 財(cái)務(wù)分析

一,、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.銷售收入明細(xì)表2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤及分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

（1）反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（firr）b.投資回收期（pt）

c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）d.投資利潤率

e.投資利稅率f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析,、敏感性分析,、概率分析

（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負(fù)債率b.流動比率c.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件（沒有可省略）

1.營業(yè)執(zhí)照影印本2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書／生產(chǎn)許可證／鑒定證書等

6.注冊商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)／宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計(jì),、說明書,、出版物、包裝說明等）

8.簡報(bào)及報(bào)道9.場地租用證明

10.工藝流程圖11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二,、附表

1.主要產(chǎn)品目錄2.主要客戶名單3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單5.主場調(diào)查表6.預(yù)估分析表

7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)計(jì)劃書完整版篇三

商業(yè)計(jì)劃書



商務(wù)計(jì)劃書

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目 錄

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某某某項(xiàng) 目 概 述

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某某某市 場 背 景

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一,、國際市場

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二、國內(nèi)市場

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三,、國內(nèi)市場與國際市場的結(jié)晶——某某某應(yīng)運(yùn)而生

某某某項(xiàng) 目 介 紹 10

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一,、項(xiàng)目切入點(diǎn) 10

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二、經(jīng)營人員和指導(dǎo)思想 11

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三,、目標(biāo)和目標(biāo)簡述 11

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四,、項(xiàng)目優(yōu)勢 12

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五、競爭對手 13

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六,、競爭優(yōu)勢 3

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某某某發(fā) 展 計(jì) 劃 15

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一,、用戶分析 15

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二、市場開發(fā)戰(zhàn)略 18



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三,、市場開發(fā)計(jì)劃 4

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ｃhinanet114效 益 分 析

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一,、基礎(chǔ)建設(shè)階段（三個(gè)月）

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二,、中期發(fā)展階段（九個(gè)月）

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三、穩(wěn)固發(fā)展階段（一年）2

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某某某投 資 分 析

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一,、小規(guī)模投資

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二,、風(fēng)險(xiǎn)投資

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結(jié) 論

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某某某項(xiàng) 目 概 述

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互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)（如房地產(chǎn)、石油,、制造業(yè)等）,，而成為二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)最高的增長點(diǎn)。全球150多個(gè)國家的45000個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和7000多萬用戶組成了一個(gè)龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場,。據(jù)美國國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì),，98年網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易額為500億美元，2001年可望達(dá)到3000億美元,；因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入正以每年60%的速度增長,，到2003年可達(dá)到780億美元。在中國,，截止99年6月30日,，internet用戶為400萬，而98年12月31日前為210萬,，僅僅半年時(shí)間就增長了91%,！預(yù)計(jì)2000年可達(dá)500萬【資料來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心（cnnic），國家統(tǒng)計(jì)局】,?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，使得連微軟,、聯(lián)想,、長虹這樣的大企業(yè)也都把互聯(lián)網(wǎng)作為新的產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)。

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互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展同時(shí)也帶來了信息基礎(chǔ)設(shè)施不健全,、信息服務(wù)不完善等問題,，據(jù)cnnic調(diào)查，中文用戶普遍感到不滿意的地方有：高質(zhì)量的中文信息少,、信息搜索不主動,、查詢界面不人性化、信息使用不便,、缺乏好的生活服務(wù)等?，F(xiàn)有的中文站點(diǎn)如yahoo中文、sohu,、網(wǎng)易等并沒有很好地解決這些問題,，這為某某某的出現(xiàn)提供了巨大的服務(wù)和市場空間。

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某某某是###公司正在創(chuàng)建中的internet中文門戶,，它是一個(gè)集搜索引擎,、信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)于一體的中文站點(diǎn),。與目前現(xiàn)有的中文站點(diǎn)所不同的是，某某某集信息搜索,、信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于一體,，是第一個(gè)提供實(shí)景搜索的網(wǎng)絡(luò)平臺，它改變了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)界面,，這個(gè)進(jìn)步就如windows操作系統(tǒng)相對于dos系統(tǒng)界面的進(jìn)步,。

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某某某近期的主要目標(biāo)是建立網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫，提供internet上的信息,、生活服務(wù),、網(wǎng)上營銷，樹立網(wǎng)絡(luò)114品牌市場,，吸引用戶訪問,，通過廣告及多樣化邊際服務(wù)獲得利潤，積累資本,，同時(shí)發(fā)展注冊客戶和吸引上網(wǎng)客戶（吸引原始上市股東投資）,，爭取一年內(nèi)在香港“創(chuàng)業(yè)板”或美國“nasdaq”上市融資（前期工作已開展,其它資料闡述）。同時(shí),，我們將采取投入資金和置換媒體的方式,，全方位的建立114品牌價(jià)值，全力培養(yǎng)建立網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)勢地位,。

某某某的長期目標(biāo)是在中國乃至世界范圍內(nèi),，成為最有影響力,、訪問率最高的多元化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站點(diǎn),，并以此為依托，建立起一個(gè)涉足眾多行業(yè)的國際化信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán),。

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某某某是一個(gè)具有很高回報(bào)率的投資機(jī)會,，制勝的關(guān)鍵在于要迅速進(jìn)入市場，并將超前的思維理念,、多維市場,、高新技術(shù)、人性管理,、品牌戰(zhàn)略等諸方面的因素完美結(jié)合在一起,，通過特色服務(wù)盡快提高站點(diǎn)的訪問率，占領(lǐng)制高點(diǎn),，取得競爭優(yōu)勢,。

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在擁有創(chuàng)業(yè)股東和原始上市股東雙階段資金支持下，某某某項(xiàng)目可望一年內(nèi)在香港“創(chuàng)業(yè)板”或美國nasdaq“二板市場”上市,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)股的市場概念,，上市市贏率可望達(dá)到現(xiàn)值的20--30倍,，同時(shí)項(xiàng)目兩年的贏利可達(dá)5900萬人民幣。

為了確保迅速進(jìn)入市場并取得市場領(lǐng)先地位,，我們需要初期的融資以進(jìn)入市場,，公司可望在一年內(nèi)盈利。

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某某某市 場 背 景

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無論二十一世紀(jì)是否是第三次浪潮的興盛時(shí)代,，it（信息技術(shù)）至少在目前以及在思維,、數(shù)據(jù)采集、日常工作與社會生活等方面改造著人們的傳統(tǒng)方式,。在這場變革之中,，internet無疑扮演著核心的角色，不管地域遠(yuǎn)近,，企業(yè)大小,。如果說工業(yè)革命是人類手臂的延伸，那么電腦與internet則充當(dāng)著人類大腦的加速器,。

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縱觀計(jì)算機(jī)的發(fā)展歷史,，我們不難發(fā)現(xiàn)這是一部從孤立到互聯(lián)的歷史。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)使人們擺脫了資源不能共享的桎梏,，社會的發(fā)展,、信息大潮的沖擊使得人們對更大地區(qū)范圍內(nèi)的信息共享需求更為迫切。因此,，網(wǎng)絡(luò)必將得到更加飛速地發(fā)展,，并成為信息高速公路中信息傳輸極為重要的部分。以下我們從國際,、國內(nèi)市場分析某某某誕生的市場背景：

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一,、國際市場

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internet經(jīng)歷了數(shù)十年來社會環(huán)境變遷和技術(shù)發(fā)展的考驗(yàn)，在技術(shù)和社會效益方面都顯示出它強(qiáng)大的生命力,。九十年代后,，internet的商業(yè)化趨勢逐漸增強(qiáng)，許多企業(yè)部門紛紛入網(wǎng),，網(wǎng)上各類商品信息和廣告逐漸增多,。從一些統(tǒng)計(jì)數(shù)字可以看到internet發(fā)展規(guī)模之大和增長速度之快，internet本身的商業(yè)化趨勢亦可見一般,。

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1.用戶數(shù)量和聯(lián)接的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量

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internet作為全球最大的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，其發(fā)展是呈爆炸性的。迄今為止,，全世界已有150多個(gè)國家,、45000個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)連接到internet，用戶數(shù)量已達(dá)7000多萬個(gè)。目前,，每天都有上億人次在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上閱讀和交換信息,，internet成為了連接全球各個(gè)角落的信息高速路。

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2.業(yè)務(wù)量與服務(wù)業(yè)收入

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從業(yè)務(wù)量增長來看,，1981～1989年間平均年增長率為140%,，90年后平均增長率為100%，網(wǎng)中傳送的商業(yè)信息日益豐富,。另據(jù)美國國據(jù)數(shù)據(jù)公司分析說,，1998年全球因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入已達(dá)78億美元，比1997年增長了71%,，這家公司還預(yù)測,，今后5年內(nèi)，全球因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入將以每年60%的速度增長,，到2003年可望達(dá)到780億美元,。

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3.用戶分類

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internet系統(tǒng)過去可以認(rèn)為屬于非營利性的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，網(wǎng)上大量的電子郵件和文件轉(zhuǎn)送對于用戶來說費(fèi)率很低甚至是免費(fèi)的,。進(jìn)入９０年代后,，隨著政府經(jīng)濟(jì)支持的減少，internet的商業(yè)化趨勢增強(qiáng),，許多企業(yè)紛紛連接到internet,。從用戶分類來看，連接的主機(jī)中商業(yè)部分增長最快,，從1992年10月的37.4%上升到1994年10月的44.8%,，而非商業(yè)用戶（科研、教育,、政府,、軍事）比例則從62..6%減至55.2％。最近,，一些提供商業(yè)性在線服務(wù)的經(jīng)營者紛紛加入

internet,，可見在浩如煙海的internet網(wǎng)絡(luò)中,，商業(yè)用戶將成為未來的主導(dǎo),。

此外，internet的商業(yè)化趨勢還表現(xiàn)在各類商品信息和廣告逐漸增多,。在將來,，這個(gè)全球最大的、無形的,、牽動的人最多的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò),，必以巨大的力量，包括豐富多采的商業(yè)化行為,，影響著信息時(shí)代人們的生產(chǎn)和生活,。加入internet就意味著掌握了巨大的市場,。

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二、國內(nèi)市場

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互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在國際上蓬勃發(fā)展的同時(shí),，中國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)也有很大的進(jìn)展,。從網(wǎng)上信息瀏覽到ip電話，internet正在從社會發(fā)展的各個(gè)方面影響和改變著

中國人民的生活方式,，由此而來的新思維,、新文化沖擊著每個(gè)人。但同時(shí),，也為政府和企業(yè)界帶來了一個(gè)挑戰(zhàn)性的課題,。中國的internet 屬于“舶來品”，它的發(fā)展有其特殊性：由于internet在中國沒有孕育,、發(fā)生,、發(fā)育乃至成熟的完整過程，很多internet的固有特征在中國找不出本土化痕跡,。同時(shí),，缺乏有效統(tǒng)一的管理，條塊分割,、自成一體,、缺少合體精神，這些都成為了中國internet商業(yè)化道路上的障礙,。因此,，從中國的國情出發(fā)，現(xiàn)階段值得培養(yǎng)和開拓的市場主要分布于教育,、廣告,、出版、貿(mào)易,、旅游業(yè)和家庭應(yīng)用,。在我國，internet市場潛力將是巨大的,，中國網(wǎng)絡(luò)市場對特殊的人群和地區(qū),、特殊的應(yīng)用和有目的的培育市場是極有戰(zhàn)略意義的，這主要是表現(xiàn)在以下方面：

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1.個(gè)人計(jì)算機(jī)迅速普及

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1993年～94年全國pc銷量分別為45和70萬臺,，95年100萬臺,，而到了97年則上升為320萬臺。pc機(jī)的使用領(lǐng)域越來越廣泛,，向家庭普及的勢頭很明顯,。在很多大城市中，不少家庭將pc機(jī)視為下一步選購的家用電器，預(yù)計(jì)到2001年,，國內(nèi)微機(jī)的總銷量將超過1000萬臺,，其中家用電腦的銷售比例將達(dá)到50％以上，可見個(gè)人電腦市場是巨大的,。如果條件允許,，聯(lián)網(wǎng)的需求就會上升。如此龐大的pc市場將會帶來網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的繁榮,。

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et聯(lián)網(wǎng)用戶將持續(xù)增長

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根據(jù)cnnic（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）1999年1月15日發(fā)布的最新的《中國internet發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中稱：截止到1998年12月31日止,，我國上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)有74.7萬臺，上網(wǎng)用戶達(dá)到210萬,，cn下注冊的域名總數(shù)為18396個(gè),，www站點(diǎn)數(shù)量為5300個(gè)，國際線路總帶寬是143m256k,。在未來的幾年里,，聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量還將迅猛增長，平均年增長率可達(dá)到220%,。

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3.網(wǎng)上服務(wù)是多元化發(fā)展

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在中國,，網(wǎng)上服務(wù)不僅僅是簡單的internet接入，未來的網(wǎng)上服務(wù)經(jīng)過一段時(shí)間發(fā)展和完善將呈多元化方向發(fā)展,，視音頻點(diǎn)播,、電視會議、電子商務(wù),、證券交易,、網(wǎng)絡(luò)電話等信息服務(wù)將占領(lǐng)整個(gè)中國網(wǎng)絡(luò)市場。

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4.信息基礎(chǔ)設(shè)施中寬帶網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)化改造

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未來幾年,，internet將會像電視一樣普及,，上網(wǎng)方式也將多種多樣，利用有線電視網(wǎng)絡(luò)跑internet快車,，已成為人們越來越關(guān)注的話題,。目前，世界各國均十分關(guān)注如何充分利用有線電視網(wǎng)的寬帶資源,，以及在雙向交互式改造的基礎(chǔ)上新增的數(shù)據(jù)

商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)計(jì)劃書完整版篇四

芳草集眼霜 商業(yè)計(jì)劃書

開店名稱 ：威浪洗鞋

開店地址：南寧市邕寧區(qū)蒲廟鎮(zhèn)

融資負(fù)責(zé)人姓名：饒松

職務(wù)：創(chuàng)始人

電話 ：***

e-mail ：383017638@ 網(wǎng)站：芳草集眼霜迷尚bb霜

1．關(guān)于產(chǎn)品

產(chǎn)品：產(chǎn)品在我選擇地區(qū)正處于一個(gè)新興的行業(yè),，一個(gè)雛形發(fā)展階段，它的目前所提供的產(chǎn)品服務(wù)：機(jī)器洗鞋,、干洗運(yùn)動鞋,、休閑鞋清洗、旅游鞋清洗,、布鞋清洗、磨沙皮鞋干洗及皮鞋干洗、皮靴干洗,、鞋類殺菌除臭,、鞋類護(hù)理等并上門服務(wù)。產(chǎn)品的獨(dú)特性在于與百姓生活息息相關(guān),。只要有人穿鞋就有市場需求,，同時(shí)洗鞋和洗衣服一樣，洗鞋洗習(xí)慣了就會上癮,，自己洗很麻煩,，洗不干凈，很難干,，拿出去太陽曬容易發(fā)黃及脫膠,。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈，而且可以殺菌,、除臭,、定型、加香,，渙然一新新感覺,，持久保靚一星期。只有有鞋的人都有市場需求,，都會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，我們的主要定位是上班族和學(xué)生。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是0.5,，售價(jià)是3元,。

服務(wù)的特點(diǎn)是：30分鐘內(nèi)上門收鞋，如果不及時(shí)到達(dá)就免費(fèi)為他服務(wù),，讓客戶有上帝的感覺,。

2．敢于競爭

競爭對手明確是洗鞋店的有一家金碧洗鞋店，他們宣傳不到位,，影響力小,，沒能上門服務(wù)。他們對產(chǎn)品是不主動找銷路,，是一種產(chǎn)品觀念,，而我要做到市場營銷觀念。并且價(jià)格高,，他們的定價(jià)在一雙5元,。不能讓學(xué)生和普通市民所接受。競爭對手所采用的營銷策略是渠道策略,，并且所占市場份額不大,。

競爭對手的產(chǎn)品與我們的產(chǎn)品相比,，我們的優(yōu)勢在于：我們在服務(wù)上更富有激情，用現(xiàn)在化理念對抗傳統(tǒng)的生意模式,。我們還從不同的角度切入市場,，而我的競爭對手則固守常規(guī)，我們就會大占優(yōu)勢,，我們的業(yè)績和成果數(shù)字將證明這一點(diǎn),。

和競爭對手相比顧客會偏愛本我們的原因是：我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速,，定位適中,，價(jià)格合適，有特殊賣點(diǎn),，就是上門收鞋,，試業(yè)期間洗鞋效果不滿意不收費(fèi)，用此來迅速增大市場份額,，我們在剛剛開業(yè)期間將挨家挨戶的宣傳,，用最小的成本做最大的宣傳。

3．了解市場

全鎮(zhèn)大概有8.5萬人,，我們將進(jìn)入那種行業(yè)因?yàn)槭袌鲇羞@個(gè)需求,，并且供小于求。其中所在地有4個(gè)高中（邕寧高中,，南寧市41中南寧市42中,，南寧市43中），一個(gè)職高,，4個(gè)初中（城關(guān)中學(xué),，蒲廟中學(xué)，民族中學(xué),，朝陽中學(xué)）,，2個(gè)小學(xué)（一小，二?。?，武警學(xué)校，接近一萬五名學(xué)生,，還有大概六個(gè)政府單位,，及一些民營企業(yè)單位。每人最低有3雙鞋,，假如每人每月最低消費(fèi)3元,，這鎮(zhèn)上大概有8.5萬人，所以這里市場巨大,，又因?yàn)樗欠?wù)行業(yè)的朝陽行業(yè),，市場前景廣闊,，與百姓生活息息相關(guān)。只要有人穿鞋就有市場需求,，同時(shí)洗鞋和洗衣服一樣,，洗鞋洗習(xí)慣了就會上癮,，自己洗很麻煩,，洗不干凈，很難干,，拿出去太陽曬容易發(fā)黃及脫膠,。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈，而且可以殺菌,、除臭,、定型、加香,，渙然一新新感覺,，持久保靚一星期。

5.我們的宣傳措施是：對單位采取挨家挨戶的敲門宣傳,，在周末進(jìn)行定點(diǎn)宣傳,，廣開人脈，用免費(fèi)的人脈朋友進(jìn)行幫助,，降低廣告成本的同時(shí)做到最大的宣傳,、促銷買3送一以快速的占領(lǐng)市場份額成為老大。我們還采取風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移方法,，使客戶盡快的接受這個(gè)新興行業(yè),。我們打算和超市進(jìn)行合作。我們的銷售戰(zhàn)略：采取客戶為先的策略,，也許首次的交易量較小,，但是我交了一位新朋友，一個(gè)下次還會記得我的新朋友,，毫無疑問他下次會向他的朋友介紹給我做生意,。我們采取轉(zhuǎn)逆風(fēng)險(xiǎn)，和獨(dú)特賣點(diǎn),，這樣能以最快的速度戰(zhàn)勝對手,，并占領(lǐng)市場份額和令消費(fèi)者接受新興產(chǎn)品。我們將對員工進(jìn)行宣傳和基本知識的講解,。

6．主要行動的方針：我們將利用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和獨(dú)特賣點(diǎn),，全面宣傳把產(chǎn)品推向市場。需投資兩萬

7．展示你的管理隊(duì)伍

饒松是主要的負(fù)責(zé)人,，另外還有兩名協(xié)助人員,，一名是李嘉良,，性別男，高中時(shí)間擔(dān)任班長,，責(zé)任心強(qiáng),，辦事能力好。另一名是梁海燕,，性別女,，此人勤勞，誠實(shí),，富有責(zé)任心,。團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)，便于調(diào)動,，富有激情,。我相信在這一個(gè)新興的行業(yè)中我們能風(fēng)雨無阻。其他資源：人脈,，認(rèn)識老師和一些單位的職工,，還有對區(qū)域的了解。

8．加盟公司的簡介 ：

9．財(cái)務(wù)計(jì)劃

16800加盟盟,，五百車費(fèi)去公司簽約,，三百元宣傳單，一千元店面租金,，850元招工,，500元促銷活動。

盈虧平衡分析：8000回本,，定價(jià)3元,，我們一雙鞋的純盈利是2.5元，我們打算積少成多,。只要占領(lǐng)大量是市場份額就會有不可估計(jì)的盈利,。我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于2011年1月，收支平衡于2010年3月,。我們將于2011年3月盈利,，贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是3元。

此行業(yè)處于發(fā)展期,，我們期望完成 20萬的銷售額,，在3個(gè)月完成 兩萬 的稅前利潤。

如果資金充足我們將1.增大促銷范圍,，2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足增長的市場需求,，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷渠道，4.增強(qiáng)服務(wù)能力

10.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會

風(fēng)險(xiǎn):1.是我的客戶對此行業(yè)不夠了解,，有潛在的需求,。只在我們推出逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn),，那么潛在的客戶就會迅速的變成眼前客戶。2是定價(jià)風(fēng)險(xiǎn),。

我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡芴岢霆?dú)特賣點(diǎn)和逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn),，有創(chuàng)業(yè)的決心。遇到困難還可聯(lián)系總公司

機(jī)會：我們面前的商業(yè)機(jī)會對我們非常有意義,，如果我們能做到有足夠的資金投資,，就能快速的占領(lǐng)市場 我們就有機(jī)會將在一個(gè)月內(nèi)將市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢,。掌握市場發(fā)展趨勢和需求,，賦予創(chuàng)新精神和于眾不同的經(jīng)營,。

11.市場定位：我們把市場定位為上班族和高中,、初中學(xué)生。我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉],，這些將是我的競爭對手當(dāng)前所不能企及得,。

12.我們的價(jià)格依據(jù)：是市場。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)市場上的價(jià)格及成本,。我們每月,，每季，每年都觀察我們的價(jià)格,，以保證不喪失市場上的潛在價(jià)值,。

備注：

轉(zhuǎn)逆風(fēng)險(xiǎn)：我們提供客戶完整的保證。所謂完整的“保證”指的是你完全消除了客戶所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),，提供出沒有風(fēng)險(xiǎn)的保證以吸引他們在我店里購買,，而不是在我的競爭對手處購買。如果能在毫無風(fēng)險(xiǎn)的狀態(tài)下做事情,，許多的人都會抱著不妨一試的心態(tài),，如果我的產(chǎn)品和服務(wù)正如我所言，客戶一旦開始嘗試,，就會一用再用,，不斷地向我重復(fù)購買。當(dāng)我使用逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí),，基本上我就是告訴客

戶,，他們再也不會做出錯(cuò)誤的、不好的,、危險(xiǎn)的決定,，這是一個(gè)很強(qiáng)的述求點(diǎn)，會讓任何原來有防備的客戶卸下武裝,。

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商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)計(jì)劃書完整版篇五

第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括,，2-3頁）

一.公司概況描述 二.公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四.已投入的資金及用途 五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六.市場概況和營銷策略 七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介 八.核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 九.公司優(yōu)勢說明 十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還 十一.融資方案（資金籌措及投資方式）十二.財(cái)務(wù)分析 1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前三年-五年銷售匯總，利潤,、成本,、）2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年-5年）3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一．公司的宗旨（公司使命的表述）

二．公司簡介資料

三．各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四．公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3.外部支持（外聘人士/會計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一．技術(shù)描述及技術(shù)持有

二．產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱,、規(guī)格,、型號、價(jià)格）

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）

三．產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施,、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲運(yùn)

第三章 市場分析

一．市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二．目標(biāo)市場的設(shè)定

三．產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四．目前公司產(chǎn)品市場狀況,，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五．市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六．行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位,、特點(diǎn),、包裝、營銷,、市場占有率等）

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一．概述營銷計(jì)劃（區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額）

二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

三．銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等）,，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）

五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策（方式及安排、預(yù)算）

六．促銷和市場滲透1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評估

七．產(chǎn)品價(jià)格方案.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對策

八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算。

九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期,、中期）,，銷售預(yù)估（3~5年）銷售額，占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章 投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等）

四．資本結(jié)構(gòu)

五．回報(bào)/償還計(jì)劃

六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）

七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）

八．投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十．股權(quán)成本

十一．投資者介入公司管理之程度說明

十二．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十三．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第七章 投資報(bào)酬與退出

一．股票上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購

四．股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一．資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

二．市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六．競爭風(fēng)險(xiǎn)七．政策風(fēng)險(xiǎn)

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）

九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．管理制度及勞動合同

三．人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

四．薪資、福利方案

五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 經(jīng)營預(yù)測

增資后3-5年公司銷售數(shù)量,、銷售額,、毛利率、成長率,、投資回報(bào)率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十章 財(cái)務(wù)分析

一．財(cái)務(wù)分析說明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測.銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及利潤分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

（1）反應(yīng)財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a．財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（firr）

b．投資回收期

c．財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值

d．投資凈利率

e．投資利稅率

f．資本金利潤率

g．不確定性分析：盈虧平衡分析,、敏感性分析、概率分析

（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a．資產(chǎn)負(fù)債率

b．流動比率

c．流動比率

d．固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一．附件

1.營業(yè)執(zhí)照影印本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6.注冊商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計(jì),、說明書,、出版物、包裝說明等）

8.簡報(bào)及報(bào)道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

一,、附表

1． 主要產(chǎn)品目錄

2． 主要客戶名單

3． 主要供貸商及經(jīng)銷商名單

4． 主要設(shè)備清單

5． 主要調(diào)查表

6． 預(yù)估分析表

7． 各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該注意的幾點(diǎn)

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡潔,。

2、關(guān)注市場,，用事實(shí)說話,，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

3,、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。

4、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略,。

5、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略,。

6,、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

7,、請你的讀者做出反饋,。當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：

1,、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),，而不是市場,。

4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識,，忽視競爭威脅,。

5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場,，企圖后來居上,。

6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè),，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過分簡單或冗長。

7,、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料。