時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

商業(yè)計(jì)劃書篇一

北京容大博通投資咨詢有限責(zé)任公司已設(shè)立山東省、河北省,、上海市分公司,，為各省市投資咨詢、立項(xiàng)等提供一站式服務(wù),，職能：投資咨詢,、投資評(píng)估、融資咨詢,、融資評(píng)估,、規(guī)劃咨詢、管理咨詢,，協(xié)助國家扶植項(xiàng)目報(bào)批,，編制項(xiàng)目建議書,、可行性研究報(bào)告、資金申請(qǐng)報(bào)告,、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告等綜合性咨詢服務(wù),。

商業(yè)計(jì)劃書，也稱作商業(yè)策劃書,。是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書面文件,。一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者，從而說服他們進(jìn)行投資或合作,。

商業(yè)計(jì)劃書時(shí)間通常需要5—15工作日,，收費(fèi)范圍人民幣1—10萬元，視項(xiàng)目難度而異,，客戶根據(jù)我公司提供的詳細(xì)資料清單,，提供項(xiàng)目基本信息，然后雙方達(dá)成初步意向后可查看現(xiàn)場(chǎng),，或直接簽訂合同實(shí)施,。

（以上僅適用于普通生產(chǎn)型項(xiàng)目，大項(xiàng)目或特殊行業(yè)項(xiàng)目,，具體價(jià)格需根據(jù)項(xiàng)目適當(dāng)調(diào)節(jié)）

：（process）

商業(yè)計(jì)劃書編寫業(yè)務(wù),，北京總公司

（2）657，740,，29，605,，974等17條公交線路,，東南四環(huán)內(nèi)，北京歡樂谷西對(duì)面,。

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括,。包括：

1、本商業(yè)（business）的簡單描述

2,、機(jī)會(huì)概述

3,、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)

5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6,、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

1,、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,，主要的競(jìng)爭對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求,。

3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客

2,、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3、競(jìng)爭和各自的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)

4,、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5,、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實(shí)）

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭,，它包括三個(gè)問題

1、營銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷,；廣告和提升）

2,、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）

3,、制造和操作計(jì)劃（操作周期,；設(shè)備和改進(jìn)）

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1,、收入

2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場(chǎng)份額

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5,、主要合作伙伴

6、融資

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2,、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

2,、注意管理分工和互補(bǔ)

3,、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

1,、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3,、固定的,、可變的和半可變的成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

1,、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表,，前兩年為季度報(bào)表,，前五年為年度報(bào)表

2,、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

北京辦公室詳細(xì)位置——朝陽區(qū)

北京辦公室外景照——朝陽區(qū)

山東分公司辦公詳細(xì)位置

山東辦公窗口外部實(shí)景圖

山東辦公窗口內(nèi)部實(shí)景圖

河北分部辦公詳細(xì)位置

行車路線

朝陽區(qū)辦公室：

（2）657,，740,，29，605,，974等17條公交線路,，東南四環(huán)內(nèi)，北京歡樂谷西對(duì)面,。

商業(yè)計(jì)劃書篇二

第二章：公司介紹

第三章：市場(chǎng)分析

第四章,，競(jìng)爭性分析

第五章；產(chǎn)品與服務(wù)

第六章 市場(chǎng)與銷售

第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃

第八章 附錄

第九章 圖表

第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))

一. 公司簡單描述

二. 公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) （相關(guān)新聞：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書下載中心|）

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六. 市場(chǎng)概況和營銷策略

七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九. 公司優(yōu)勢(shì)說明

十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式、用途,、償還

十一. 融資方案(資金籌措及投資方式)

十二. 財(cái)務(wù)分析

1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總,、利潤、成長)

2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)

3. 資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一. 公司的宗旨(公司使命的表述)

二. 公司簡介資料

三. 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四. 公司管理

1. 董事會(huì)

2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3. 外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一. 技術(shù)描述及技術(shù)持有

二. 產(chǎn)品狀況

1. 主要產(chǎn)品目錄(分類,、名稱,、規(guī)格、型號(hào),、價(jià)格等)

2. 產(chǎn)品特性

3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

三. 產(chǎn)品生產(chǎn)

1. 資源及原材料供應(yīng)

2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3. 擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6. 包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 市場(chǎng)分析

一. 市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二. 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

五. 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六. 行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭分析

一. 有無行業(yè)壟斷

二. 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭者市場(chǎng)份額

三. 主要競(jìng)爭對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類,、價(jià)位,、特點(diǎn)、包裝,、營銷,、市場(chǎng)占率等)

四. 潛在競(jìng)爭對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五. 公司產(chǎn)品競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)

第五章 市場(chǎng)營銷

一. 概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式,、渠道,、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三. 銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五. 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六. 促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七. 產(chǎn)品價(jià)格方案

1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算。

第六章 投資說明

一. 資金需求說明(用量/期限)

二. 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四. 資本結(jié)構(gòu)

五. 回報(bào)/償還計(jì)劃

六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

八. 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十. 股權(quán)成本

十一. 投資者介入公司管理之程度說明

十二. 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)十三. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

第七章 投資報(bào)酬與退出

一. 股票上市

二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三. 股權(quán)回購

四. 股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一. 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

二. 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三. 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四. 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五. 成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六. 競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)

七. 政策風(fēng)險(xiǎn)

八. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)

九. 管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

十. 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一. 公司組織結(jié)構(gòu)

二. 管理制度及勞動(dòng)合同

商業(yè)計(jì)劃書篇三

1、地理位置

馬鞍山市位于長江下游南岸,、安徽省東部,，東臨石臼湖與江蘇溧水縣和高淳縣交界；西長江與和縣相望,；南與蕪湖市郊,、蕪湖縣、宣城縣接壤,。至蕪湖市區(qū)30公里,；北與江蘇省南京市江寧區(qū)毗連，至南京市區(qū)45公里,，具有臨江近海,，緊靠經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長江三角洲的優(yōu)越地理位置。全市總面積1686平方公里,，南北最大縱距54.4公里,，東西最大橫距46公里。

2,、項(xiàng)目位置

本項(xiàng)目地塊是馬鞍山控制性規(guī)劃a的片用地,，位于葛羊路、圓橋路,、紅旗路和江東大道圍成的區(qū)域內(nèi),。b地塊為葛羊路南、花果山東北,，原星火福利廠位置,。

南為新城區(qū)，距市中心3公里,；東1公里為寧馬高速公路出入口,，北為國道和馬鋼新廠區(qū)；西面為老城區(qū)（金家莊區(qū)）,，有鐵路慈湖貨運(yùn)站,。

3、土地用途

a地塊區(qū)域面積：1154.917畝（合769944.84平方米）

b地塊區(qū)域面積：82.472畝（合54981.59平方米）

擬建大型專業(yè)綜合性市場(chǎng),，商業(yè)步行街,、服務(wù)配套設(shè)施,、住宅、寫字樓,、賓館等,。土地出讓年限：住宅70年，商業(yè)40年,。

4,、規(guī)劃指標(biāo)

容積率：a地塊：1.1；b地塊：1.0,。限高：80m,。總建筑面積：約90萬平方米,。

5,、項(xiàng)目投資規(guī)模：約20億元人民幣

6、項(xiàng)目開發(fā)周期：五年（20xx年—20xx年）

二,、背景資料

（一）宏觀形勢(shì)

改革開放后的中國gdp持續(xù)多年保持8%左右的增長率,，為世人所矚目。受中國龐大的國內(nèi)市場(chǎng)所吸引,，同時(shí)中國大陸具有土地和勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì),，國際資本向我國，尤其向沿海地區(qū)加速流動(dòng),。當(dāng)沿海地區(qū)的國際資本與民營資本達(dá)到一定密度之后,，受供求關(guān)系所影響，這些地區(qū)的土地,、勞動(dòng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將逐漸喪失,，從而促使大量資本開始向內(nèi)陸地區(qū)尋找新的投資場(chǎng)所。

進(jìn)入新世紀(jì)以來,，以上海為核心的長江三角洲迅速崛起,，環(huán)太湖地區(qū)的蘇、錫,、常和杭,、嘉、湖等城市按照區(qū)域分工與協(xié)作和錯(cuò)位發(fā)展的原則相繼為自己的城市重新定位,，以保持與上海這一龍頭相對(duì)接，避免重復(fù)建設(shè)與過度競(jìng)爭,，拓寬了協(xié)作空間,，強(qiáng)化了各個(gè)城市的特殊功能，增強(qiáng)了城市發(fā)展的源動(dòng)力,。**年10月馬鞍山市正式加入長三角經(jīng)濟(jì)合作圈,。

**年的上海世博會(huì)將會(huì)極大地推進(jìn)長三角地區(qū)的迅猛發(fā)展,。

近年來，以南京為核心南京都市圈框架正在加速構(gòu)建,，馬鞍山市的地緣優(yōu)勢(shì)愈加凸現(xiàn),。如何以積極的姿態(tài)，在更高的起點(diǎn)上規(guī)劃城市建設(shè),，盡快與大都市城市圈相對(duì)接,，已經(jīng)受到地方政府的高度關(guān)注。二市的合作也進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,，真正在資源互補(bǔ)上實(shí)現(xiàn)區(qū)域分工協(xié)作,，南京市的輕軌延伸至馬鞍山市已通過立項(xiàng)，南京中北（上市公司）的公交車已駛?cè)腭R鞍山,。

（二）區(qū)域經(jīng)濟(jì)

馬鞍山市的經(jīng)濟(jì)以礦產(chǎn)開發(fā),、鋼鐵工業(yè)、特種汽車制造,、造紙工業(yè)為基礎(chǔ),，擁有三家上市公司，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好,，但產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不理想,。近年來，馬鞍山市的招商引資卓有成效,，圣戈班,、中橡等一批中外合資項(xiàng)目發(fā)展迅速，馬鞍山市的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入快速增長期,。當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)給馬鞍山市經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇,。

20xx年的市政府的工作報(bào)告對(duì)未來五年的發(fā)展提出了“國內(nèi)生產(chǎn)總值每年遞增12%，五年內(nèi)實(shí)際利用外資5億美元,，內(nèi)資100億元”的奮斗目標(biāo),。號(hào)召全市上下在開發(fā)、開放兩條線上下功夫,、做文章,。

馬鞍山市20xx年提出三年實(shí)現(xiàn)雙百“城區(qū)面積100平方公里，城市人口100萬”,。20xx年,，以企業(yè)改革為中心的改革攻堅(jiān)取得歷史性突破，行政管理體制改革繼續(xù)深化,，也是全國行政綜合執(zhí)法試點(diǎn)城市,。

對(duì)外開放向全方位、多層次、寬領(lǐng)域快速拓展,。目前馬鞍山市正在全市范圍內(nèi)形成全員發(fā)動(dòng),，全民招商的氛圍，加速建設(shè)與完善一區(qū)五園體系,，力爭在招商引資方面有大的突破,。同時(shí)還看到，招商引資除了需要解放思想,，變革觀念與制度創(chuàng)新之外,，還需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)有便捷的交通、通訊條件,，完善的,、富有人性化的生活和工作環(huán)境，廉潔和高效率的行政作風(fēng),。

20xx年人均gdp1858美元,，城鎮(zhèn)人均可支配收入8749元，人均消費(fèi)性支出6610元,，各項(xiàng)指標(biāo)均列安徽省首位,。

馬鞍山市是全國“衛(wèi)生城市”、“園林城市”,、“旅游城市”,，聯(lián)合國“最佳人居獎(jiǎng)”，現(xiàn)在新目標(biāo)是建設(shè)一個(gè)“生態(tài)馬鞍山”,。

市政府提出今年著力打造的道德為支撐,、產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ)、法律為保障的“信用馬鞍山”,。

商業(yè)計(jì)劃書篇四

深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰緞?chuàng)立于xxxx年，以“致力開拓人類環(huán)境健康事業(yè),，締造綠色生活新空間”為發(fā)展宗旨,，貫徹全面發(fā)展環(huán)保新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，立足于室內(nèi)空氣凈化市場(chǎng),！

公司憑借雄厚的科技實(shí)力,，先進(jìn)的設(shè)備，榮獲多項(xiàng)空氣凈化產(chǎn)品國家級(jí)發(fā)明專利,。同時(shí),，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn),、銷售及工程整治為一體,，著力打造室內(nèi)空氣凈化高新環(huán)保企業(yè)與品牌,！公司團(tuán)隊(duì)秉承著“凈化空氣，良心品質(zhì)”的企業(yè)精神,，與多家國內(nèi)認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作，開拓旗下品牌— “飛力西”,，精心研制家化主線產(chǎn)品—“飛力西”空氣凈化液系列,。產(chǎn)品以健康、安全,、高效的室內(nèi)空氣凈化效果,，取得良好的社會(huì)響評(píng)！其中,，“飛力西”空氣凈化液新裝修系列,，可在16小時(shí)去除室內(nèi)空氣中93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5% tvoc等有害污染物的效能,，更是深得消費(fèi)者青睞,，廣泛應(yīng)用于新裝修的家居、店鋪,、辦公室,、酒店、ktv娛樂場(chǎng)所等室內(nèi)場(chǎng)所,。

深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰卷曅臑槊恳粋€(gè)人、每一個(gè)家,、每一個(gè)企業(yè)釋放純凈,、健康的好空氣！

xxxx年,，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰境晒ι暾?qǐng)了國家級(jí)專利產(chǎn)品——飛力西空氣凈化液。

xxxx年,，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰菊匠闪ⅲ謩e在深圳市和東莞市設(shè)立研發(fā)中心和銷售中心,。并得到了檢測(cè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可,。其公司大力開展了一系列的推廣和打造品牌的活動(dòng)：1、免費(fèi)為具備一定條件的商家進(jìn)行除甲醛試驗(yàn)和檢測(cè)活動(dòng),；2,、派大批業(yè)務(wù)專員進(jìn)行市場(chǎng)的深入走訪和推廣；3,、派發(fā)首批公司及其產(chǎn)品的宣傳資料,；等。

xxxx年，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰鹃_通了企業(yè)微博,，及時(shí)發(fā)布企業(yè)資訊和行業(yè)動(dòng)態(tài)，與消費(fèi)者,、商家,、業(yè)內(nèi)外人士進(jìn)行互動(dòng)、交流,。同時(shí)深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰具M(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò)銷售，實(shí)行了阿里巴巴以及淘寶相結(jié)合的銷售模式,。

xxxx年,，深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司在廣州參加的兩次展會(huì)都取得了較大的成功,，不僅增加了銷售量,，而且產(chǎn)品也得到了推廣，其公司的影響力也變大了,。

飛力西空氣凈化液是深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司率先研發(fā)的新產(chǎn)品,，主要針對(duì)房屋,、辦公室、店鋪等室內(nèi)場(chǎng)所裝修使用,，能短期內(nèi)去除99%的裝修污染物,，持續(xù)使用更有效抑制污染物的生成，保證室內(nèi)空氣的潔凈,、清新,，保證室內(nèi)空氣檢測(cè)的達(dá)標(biāo)。

1,、技術(shù)原理

飛力西空氣凈化液有較強(qiáng)的吸附作用,，它噴于空調(diào)濾網(wǎng)，并吸附在濾網(wǎng)中,，利用有機(jī)物溶于有機(jī)物的原理,，通過空調(diào)風(fēng)循環(huán)運(yùn)作，快速吸收空氣中游離的甲醛,、苯,、氨等有機(jī)物,，并能有效地吸附，阻斷空氣中的病菌等有害物質(zhì),，長期使用可預(yù)防,、抑制流行性感冒和以空氣為傳播介質(zhì)的各種呼吸系統(tǒng)疾病,；同時(shí)根除臭味,，煙味等其它有害異味。

2,、產(chǎn)品特點(diǎn)

（1）有較強(qiáng)的吸附作用，能有效地吸走空氣中的有毒氣體

（2）是一種無色無味無毒的有機(jī)溶液合成劑

（3）高效環(huán)保,，不對(duì)空氣造成二次污染

（5）成本低,，性價(jià)比較高

3、使用方法

（1）關(guān)閉空調(diào)電源,，拔去插頭,，打開空調(diào)表面面板，取下過濾網(wǎng)

（2）用清水把空調(diào)過濾網(wǎng)清洗干凈（建議一周清洗一次）

（3）把整個(gè)空調(diào)濾網(wǎng)噴上飛力西空氣凈化液（建議每天噴一次）

（4）將過濾網(wǎng)裝上,，運(yùn)轉(zhuǎn)空調(diào),。

在廣州會(huì)展上，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰痉謩e被南方電視臺(tái)和廣東電視臺(tái)進(jìn)行采訪活動(dòng),，與這兩家電視臺(tái)緊密合作。

商業(yè)計(jì)劃書篇五

商業(yè)計(jì)劃書,，是公司,、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況,、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃,，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判,，從而使企業(yè)獲得融資,。商業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式,，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容,，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù),、市場(chǎng)營銷,、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu),、組織人事,、財(cái)務(wù),、運(yùn)營到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí),、數(shù)據(jù)豐富,、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商,，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃,，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對(duì)您的項(xiàng)目融資至關(guān)重要,。

項(xiàng)目名稱

項(xiàng)目單位

聯(lián) 系 人

聯(lián)系電話

地 址

傳 真

電子郵件

1,、公司名稱

2、公司性質(zhì)

3,、法定代表人

4,、總經(jīng)理

5、成立時(shí)間

6,、注冊(cè)資本

7,、公司性質(zhì)

8、主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品

9,、職工情況

10,、公司未來3—5年的發(fā)展方向

1、擬投資項(xiàng)目描述(主要介紹擬投資項(xiàng)目的背景,、目前發(fā)展階段,，與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較，及本項(xiàng)目的新穎性,、先進(jìn)性和創(chuàng)新性等),。

2、簡述項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)流程,、工藝流程,。

3、技術(shù)成熟度(屬于研發(fā)階段,、中試階段,，還是產(chǎn)業(yè)化階段，以及技術(shù)鑒定情況,、獲獎(jiǎng)情況等),。

4、核心技術(shù)來源(自主開發(fā),、合作開發(fā),、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù))。

5,、技術(shù)持有屬性(專利,、專有技術(shù),、配方、品牌,、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證、專營權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營等),。

6、目標(biāo)市場(chǎng)(項(xiàng)目產(chǎn)品面向的用戶群體,、市場(chǎng)容量),。

7、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

8,、本公司及本項(xiàng)目的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),。

1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢(shì),，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制等,，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)),。

2、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計(jì)(注明資料來源),。

3,、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)(注明資料來源)。

4,、本項(xiàng)目未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè),。

5、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭對(duì)手的比較,。

2,、投入資金的用途和使用計(jì)劃。

3,、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司,，并注明原因。

4,、投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時(shí)間?

5、預(yù)計(jì)未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率多少?

6,、擬向投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?

7,、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán)?

9,、需要向投資方說明的其他情況。

2,、未來3-5年項(xiàng)目盈虧平衡分析,、資產(chǎn)負(fù)債及損益及損益分析、銷售計(jì)劃,、成本核算情況,。

說明，該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)(包括政策風(fēng)險(xiǎn),、加入 wto的風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等,。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用,，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)。

列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度,，注明截止時(shí)間,。

商業(yè)計(jì)劃書篇六

【導(dǎo)語】本站的會(huì)員狼鳯情緣為你整理了“商業(yè)計(jì)劃書范文-商業(yè)計(jì)劃書”范文，希望對(duì)你有參考作用,。

1,、摘要內(nèi)容

計(jì)劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；市場(chǎng)概貌,；營銷策略；銷售計(jì)劃,；生產(chǎn)管理計(jì)劃,；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃,；資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后,，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn),、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長等,。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；

（3）企業(yè)的市場(chǎng)在哪里,，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求,；

（4）企業(yè)的合伙人,、投資人是誰；

（5）企業(yè)的競(jìng)爭對(duì)手是誰,，競(jìng)爭對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

2,、產(chǎn)品介紹

作為一個(gè)公司,，就應(yīng)該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進(jìn)一步拓展自己的市場(chǎng),，獲得最大的利益,。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。

一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等,。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,。空口許諾,，只能得意于一時(shí),。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3,、人員組織

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā),、市場(chǎng)營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在商業(yè)計(jì)劃書書中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系,；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán),；公司的董事會(huì)成員,；各位董事的背景資料。

4,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的,。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益,？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大,？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素,。其次,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭的情況？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔,？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少,？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響,？等等,。在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述,；競(jìng)爭廠商概覽,；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等,。

企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,。企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn),。因此,，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法,。企業(yè)家應(yīng)牢記的是,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

5,、營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn),；

（2）產(chǎn)品的特性,；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。

在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇,；

（2）營銷隊(duì)伍和管理,；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策,。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此,，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì),、可靠,。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何,；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰是供應(yīng)商,；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量,；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制,；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的,；相關(guān)的其他問題,。

7、財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果,；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；

（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表,；現(xiàn)金收支分析,；資金的來源和使用。

一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情,，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明,。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢,？這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃,？？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng),。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式,。因此,，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想,、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者,。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上,，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃,。

（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張,？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少,？

（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少,？

（5）使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤是多少,？

（6）需要雇傭那幾種類型的人,？

（7）雇傭何時(shí)開始,，工資預(yù)算是多少,？等等,。

8,、商業(yè)構(gòu)架

說明

商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

執(zhí)行

總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括,。包括：

1,、本項(xiàng)目的簡單描述（亦即電梯間陳詞）

2,、機(jī)會(huì)概述

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4,、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)

5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6、團(tuán)隊(duì)概述

7,、提供的利益

產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1,、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭對(duì)手,，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略

市場(chǎng)調(diào)查和分析

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2,、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3,、競(jìng)爭和各自的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)

4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5,、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）

公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭,，它包括三個(gè)問題

1,、營銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）

2,、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo),；困難和風(fēng)險(xiǎn)）

3、制造和操作計(jì)劃（操作周期,；設(shè)備和改進(jìn)）

總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3,、市場(chǎng)份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5,、主要合作伙伴

6,、融資

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2,、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

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商業(yè)計(jì)劃書范本

商業(yè)計(jì)劃書篇七

(擬名：py家)

(py的家)定位為中國面食,，包含年輕,、時(shí)尚,、友誼、愛情,、甜蜜和方便)

為了打造自己的品牌店,，雖然失去了一些支持,，但可以為自己未來的創(chuàng)業(yè)提供一個(gè)獨(dú)立的管理模式,，為自己的下一個(gè)分店打好基礎(chǔ)，這是值得犧牲的,。雖然有些東西已經(jīng)失去,，但它們只是我們未來藍(lán)圖的基石。

手里拿著6萬,，投資項(xiàng)目有限制,。就小吃店而言，80平米的月租不到3000元,。最好選一個(gè)靠近農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和鬧市區(qū)的地方,。房租最好一個(gè)月交一次，或者三個(gè)月交一次,！

裝飾和布藝裝飾：

雖然投入不算太大,，但開小吃店要體現(xiàn)優(yōu)雅，人的胃口往往和環(huán)境有關(guān),。我喜歡在墻上貼一些小吃特色介紹：產(chǎn)地,、口味、相關(guān)名人,。每張桌子上都有一兩本我們小吃的小冊(cè)子,。挑選最好的相關(guān)零食的文章和圖片。

餐桌可以自己設(shè)計(jì),。設(shè)計(jì)成卡座,。每個(gè)桌面都是由玻璃制成的玻璃柜，高20厘米,，寬80厘米,，長120厘米。下支架由不銹鋼焊接的三腳架制成,。玻璃柜中放有塑料花或仿真魚,。再加上光效，就像在海里吃飯,。裝修期一個(gè)月,。

主要產(chǎn)品：餛飩&公牛；粉&牛,；面條&公牛,；美味的炒飯(夏天可以引入糖水或冷飲)

京肉餛飩6元青菜粉/面4元

雞肉餛飩6元紅燒蛋粉/面條6元

魚餛飩8元肉片粉/面8元

牛肉餛飩8元紅燒肉粉/面8元

魷魚餛飩8元牛腩粉/面條8元

蝦餛飩10元肉餅粉面8元

五寶餛飩12元羊肉粉面8元

梅菜豬肉餛飩7元餛飩粉/面8元

魚雪餛飩9元燒烤米粉/面條8元

芹菜牛肉餛飩9元炸蝦粉/面10元

朱澤堂5元美味炒飯10元

零食最大的特點(diǎn)就是做出一些不是一般人做的好但是利潤很高的食物,。如果不是加盟店，投入這6萬,，起碼老板是個(gè)能做出各種適合當(dāng)?shù)亓?xí)慣的美食專家,，然后規(guī)范生產(chǎn)流程。

在深圳,，我做了廣式面湯,，最大程度的展現(xiàn)了廣式風(fēng)格。

店里的主食有三種：(1)餛飩,，一碗賣6元到12元,，燒成費(fèi)3元到6元；(2)面粉/面條,，賣8元到10元一碗,，用的是味道濃郁的雞蛋面，有濃濃的紅燒肉,，還有其他組合,。制作成本4元-5元，是專用粉/面,。(3)鮮炒飯,，制作成本4元，價(jià)格8元,。

這種食物的特點(diǎn)是湯底,，用豬腿骨、雞骨架,、魚干熬制而成,，再加上一級(jí)醬油、醬油,、雞精,、大蒜香油、冰糖,、精鹽等……,。紅燒肉鹵蛋的鹵水是用大蒜、醬油,、醬油,、糖、鹽,、雞精,、生姜熬制的鹵湯。餛飩的餡是手工做的，調(diào)料是精鹽,、雞精,、味精、肉醬等等……香噴噴的炒飯?jiān)嫌刑﹪?、扇貝,、火腿、瘦肉,、鴨蛋,、雞胸肉、咸魚,。紅燒牛腩羊肉的調(diào)料是香葉,、肉桂,、生姜,、大蒜、蔥花,、草果,、醬油、鹽,、糖,、雞精、味精,、干辣椒,、茴香、胡椒,、陳皮等……,。肉餅的配料是五花肉、胡蘿卜,、芹菜,、扇貝、香菇,、雞蛋,、鹽、味精,、雞精,、糖、一級(jí)醬油,、蔥花,、紅薯粉等……碗面搭配干鹵豆、花生,、秘制醬等……秘制醬由豬肉沫,、香菇丁,、扇貝、醬油等制成……別的就不說了,。

每一位顧客進(jìn)入大廳,，我們的店員都會(huì)異口同聲地說(歡迎來到py家)，然后根據(jù)人數(shù)安排座位,，可以節(jié)省座位,。并提醒客戶，(您好,！為了身體健康先洗手,，然后用手勢(shì)引導(dǎo)。然后遞上菜單,，倒茶或者姜茶,，還有我們提供的衛(wèi)生袖口，對(duì)顧客說,，吃飯請(qǐng)戴上袖口,，以免袖口弄臟。上菜的時(shí)候一定要對(duì)顧客說(你好,！您的菜已經(jīng)上齊了,，請(qǐng)慢用。)為了更細(xì)心的對(duì)待孩子,，一定要及時(shí)搬出專門為孩子準(zhǔn)備的安全椅和嬰兒椅,。我們還可以給孩子們送氣球、玩具等小禮物,，這可以表明我們的服務(wù)更接近溫暖,。

為了體現(xiàn)我們的熱情服務(wù)，加直播小技巧,，好像在餐廳或者餐廳不時(shí)尚,！通常，許多警告標(biāo)志貼在顧客看不見的地方,。我個(gè)人認(rèn)為在貼警示牌的同時(shí)加直播提示會(huì)更溫馨,，比如：各位客戶，午安,！很榮幸在py家見到你,。py家的小貼士：請(qǐng)不要把物品放在餐桌上，以免丟失,。如果您在我們商店有任何服務(wù)或其他問題,，請(qǐng)理解。你關(guān)心的是我們必須做的。如果是夏天,，補(bǔ)充一些夏天生活的常識(shí)或者其他的話,。直播應(yīng)該由聲音柔和甜美的女員工播報(bào)，可能體現(xiàn)py家的品牌服務(wù),。這種場(chǎng)景在百貨公司都能看到,。零售可以被我們餐飲行業(yè)借鑒。

為了給我們店打造品牌,，飯后會(huì)加銀破包,。當(dāng)顧客去餐廳吃飯結(jié)賬時(shí)，收銀員會(huì)贈(zèng)送一個(gè)漂亮的小紙袋,，上面有“銀絲”兩個(gè)字,，收銀員說這是找你的錢，我個(gè)人挺開心的,。一個(gè)小小的銀破包,，對(duì)顧客沒有太大的實(shí)際作用。充其量可以拿回家當(dāng)縫衣包,，但體現(xiàn)的是一種服務(wù)態(tài)度,，客戶很開心,，給運(yùn)營商帶來了歡樂,。同時(shí)，在銀包上可以打印地址,、電話號(hào)碼等內(nèi)容,，一舉兩得。

一個(gè)細(xì)節(jié)得當(dāng)?shù)男〕缘?，不僅要注意顧客吃飯的地方,，洗手間也絕對(duì)不能馬虎，雖然只是小吃店的附屬部分,。我們不希望浴室裝修得像酒店一樣,，但一定要注意清潔。一瓶洗手液和一卷衛(wèi)生紙能值多少錢,？麥當(dāng)勞和肯德基很受公眾歡迎,，他們的廁所里的衛(wèi)生紙對(duì)他們來說很重要。就是我朋友之前說的那家餐廳,。在浴室的墻上,，你可以看到一個(gè)裝滿各種縫紉線和針的袋子。這是為了客人在遇到褲子拉鏈壞,、衣服和扣子丟了等特殊情況時(shí)避免尷尬,。其實(shí)用這些針線活的幾率很小，但這種服務(wù)真的是細(xì)致周到。

買同樣顏色的車或者漆成同樣的車,。每輛車后面都掛著同樣的盒子,。這些盒子可以設(shè)計(jì)成帶有活動(dòng)把手。車后豎起廣告(歡迎來到py家,。你知道py的家在哪里嗎,？)

它印在外賣菜單上(雖然我們的位置離麻煩有點(diǎn)遠(yuǎn)，是因?yàn)槲覀兿氪娓嗟腻X來回報(bào)更多的顧客,，雖然在我們店里吃有點(diǎn)遠(yuǎn),，是因?yàn)槲覀兿虢o顧客更多的折扣和更多的快樂。你只需要多走幾步就能體會(huì)到我們對(duì)你的愛,，我們的愛不僅僅是希望,。)

顧客您好！為了您的健康,，我們不提供一次性餐具,。我們只提供可回收的餐具。每個(gè)餐具都經(jīng)過高溫消毒,。請(qǐng)隨意使用,。我們將對(duì)每個(gè)餐具收取5元的押金。如果您不方便將餐具送回我們的商店,，您可以致電& times& times& times& times& times& times& times& times& times& times& times我們會(huì)派人去取押金,，并退還您的押金。如有不便,，請(qǐng)諒解,。

你知道py的家在哪里嗎？

你知道py的家人每天都有折扣嗎,？

py家的外賣服務(wù)很特別,，你知道嗎？

你知道你可以在py家體驗(yàn)快樂嗎,？

py家每個(gè)周末都有會(huì)員活動(dòng),，你知道嗎？

你知道py家的外賣餐具不是一次性的嗎,？

你知道在py家可以吃不同的餛飩嗎

請(qǐng)兩班員工,，一班收錢，一班收桌子洗碗,，兩班廚房窗戶操作,，一班送貨。收款人是老板或任何其他人,，與折扣促銷管理有關(guān),。

員工統(tǒng)一著裝,，入職第一個(gè)月需要留200元服裝押金。統(tǒng)一服裝的問題幾乎是投資抵消,，而不是統(tǒng)一服裝的投資,。

收藏：2 &倍；1200元=2400元

服務(wù)：2 &倍,；1200元=2400元

交貨：2 &次,；1000元=20xx元

廚師：4 &倍；1800元=7200元

合計(jì)：10人= 14000元

這種小店基本可以在早,、晚,、夜宵營業(yè)，日目標(biāo)營業(yè)額20xx-3000元,。毛利率45%,，即毛利率900元-1350元，不包括員工工資及費(fèi)用467元+電費(fèi)30元+水費(fèi)10元=507,。日利潤393 -843元,。年利潤14-30w，計(jì)算誤差后約20萬,。

2勺&次,；20元=40元

3湯勺&次；20元=60元

4把菜刀&時(shí)代,；30元=120元

8個(gè)小湯勺&次,；5元=40元

5籃&次；20元=100元

5桶&次,；30元=150元

60雙筷子&次,；5元=300元

兩塊粘板&次；50元=100元

60碗面條&次,；15元900元

1臺(tái)電話機(jī)& times60元=60元

40道菜&次；10元=400元

托盤30次,；20元=600元

6桌&次,；500元=3000元

1臺(tái)面條機(jī)&次；800元=800元

2個(gè)電磁爐&時(shí)代,；350元=700元

1個(gè)電子鐘&時(shí)間,；200元=200元

2個(gè)不粘鍋&次；300元=600元

1臺(tái)排氣扇&次,；200元=200元

1個(gè)洗臉池&次,；160元=160元

兩個(gè)消毒柜&次；800元=1600元

1名收銀員& times1000元=1000元

1個(gè)抽油煙機(jī)& times800元=800元

4個(gè)中型電飯煲&次,；80元=320元

6個(gè)裝著面條的小籃子&倍,；20元=120元

1臺(tái)液晶電視機(jī)&次,；1500元=1500元

3臺(tái)中壓液化氣爐&次；100元=300元

大鐵板25 &倍,；三次中的40次,。30元=90元

36號(hào)不銹鋼湯鍋4 &倍；60元=240元

4個(gè)40號(hào)不銹鋼湯鍋&次,；125元=500元

廣告招牌5000元

裝修1萬元

其他5000元

合計(jì)：4萬元-店鋪?zhàn)饨鹆硭?/p>

(會(huì)員數(shù)據(jù)受理申請(qǐng),、會(huì)員卡處理、每次信用卡計(jì)算,、會(huì)員活動(dòng)策劃,、會(huì)員管理、各種會(huì)員折扣計(jì)算,、餐廳活動(dòng)信息發(fā)布),、活動(dòng)禮品征集、活動(dòng)獎(jiǎng)品發(fā)放計(jì)劃,、每位會(huì)員的生日賀卡和禮品或鮮花,。并提前一周通知客戶當(dāng)月日期到我店領(lǐng)取生日禮物。此外,，商店應(yīng)定期收集會(huì)員的建議,，改變服務(wù)責(zé)任，達(dá)到超越顧客期望的目標(biāo),。另外,，餐廳要申請(qǐng)一個(gè)昵稱qq，然后建立一個(gè)會(huì)員qq群,。在群空間,，應(yīng)該設(shè)置如下：活動(dòng)公告版、會(huì)員心情版,、會(huì)員好友版,、會(huì)員投訴版、會(huì)員建議版,，這樣才能得到最好的改進(jìn)服務(wù),。

商業(yè)計(jì)劃書篇八

著重要改動(dòng)養(yǎng)殖觀念，調(diào)整養(yǎng)殖方式,，按照預(yù)防為主,、關(guān)口前移的要求，活潑推廣健康養(yǎng)殖方法,，加強(qiáng)飼料安全處理,，從源頭上把好養(yǎng)殖產(chǎn)品質(zhì)量安全關(guān)。水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)要推廣優(yōu)秀品種,，加強(qiáng)水產(chǎn)養(yǎng)殖品種病害防治,，前進(jìn)健康養(yǎng)殖水平,。大力推廣資源節(jié)約型農(nóng)業(yè)技術(shù)，活潑推廣集約,、高效,、生態(tài)水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)。

(1)能繁母豬養(yǎng)殖補(bǔ)助,，保險(xiǎn)政策;

(2)生豬規(guī)范化規(guī)劃養(yǎng)殖扶持政策;

(3)生豬良種補(bǔ)助政策;

(4)豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)政策;

(5)奶牛良種補(bǔ)助政策,，等等。但是跟著出產(chǎn)資料的價(jià)格升高,，養(yǎng)殖業(yè)所帶來的經(jīng)濟(jì)效益下降,。

跟著土地面積的減少，要展開節(jié)糧型的養(yǎng)殖業(yè),，展開草食動(dòng)物,，而豬、雞都是耗糧型的養(yǎng)殖,，糧食的投入與增肉量的比例比較大,，并且，遼寧的蛋雞,、肉雞的養(yǎng)殖量比較大,，因此養(yǎng)雞業(yè)的展開受到限制。現(xiàn)介紹幾種展開遠(yuǎn)景較好的項(xiàng)目,。

中心一號(hào)文件明確指出,，締造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的進(jìn)程，就是改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),、不斷展開村莊出產(chǎn)力的進(jìn)程,，就是改動(dòng)農(nóng)業(yè)添加方法、促進(jìn)農(nóng)業(yè)又好又快展開的進(jìn)程,。并將展開健康養(yǎng)殖業(yè)作為健全展開現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工業(yè)體系的重要措施,。

大力展開水產(chǎn)健康養(yǎng)殖業(yè)，就是要進(jìn)一步改動(dòng)展開理念,、改善養(yǎng)殖方式,、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施締造、前進(jìn)技術(shù)配備水平,、推廣水產(chǎn)健康養(yǎng)殖技術(shù)、加強(qiáng)規(guī)范處理,，加快水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)添加方法改動(dòng),，極力構(gòu)建資源節(jié)約、環(huán)境友好,、水產(chǎn)品質(zhì)量安全有保證的現(xiàn)代水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè),。

1.環(huán)境保護(hù)

20xx年養(yǎng)殖政策多數(shù)是關(guān)于養(yǎng)殖污染的問題,，不少養(yǎng)殖場(chǎng)因?yàn)榄h(huán)保不達(dá)，污染嚴(yán)峻標(biāo)而被封閉的,，因此在締造養(yǎng)殖場(chǎng)時(shí),，需求考慮到對(duì)環(huán)境的影響，有條件的可以締造糞污處理沼氣池,、沉淀池之類,，保證不會(huì)對(duì)周邊環(huán)境構(gòu)成影響。

2,、規(guī)劃化養(yǎng)殖

3,、節(jié)約型養(yǎng)殖

節(jié)約糧食養(yǎng)殖業(yè)補(bǔ)助力度也在加大，要點(diǎn)是奶牛,、肉牛,、肉羊補(bǔ)助遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他養(yǎng)殖。一起節(jié)約型養(yǎng)殖業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較小,，本錢下降,，十分適合農(nóng)人養(yǎng)殖戶。

4,、分區(qū)會(huì)集養(yǎng)殖

現(xiàn)在全國范圍內(nèi)劃分了許多禁養(yǎng)區(qū),，阻止締造新豬場(chǎng)，這就可能意味著將來養(yǎng)豬可能面對(duì)共同締造,，共同處理的可能性,。

商場(chǎng)分析

曩昔幾年商場(chǎng)

商場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

現(xiàn)在幾年商場(chǎng)

商場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

未來商場(chǎng)

未來商場(chǎng)數(shù)據(jù)猜想

商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目分析{第二步}

可行性分析

依據(jù)近幾年的作業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

風(fēng)險(xiǎn)分析

風(fēng)險(xiǎn)控制

商場(chǎng)猜想

利益分析

融資股權(quán)占比

商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)方式(第三步)

營銷方式

線上方式(互聯(lián)網(wǎng)+)

線下方式(傳統(tǒng)營銷實(shí)體店、出售)

盈利方式

本錢控制

毛利率控制

退出機(jī)制

股權(quán)融資

債務(wù)融資

商業(yè)計(jì)劃書作業(yè)布景(第四步)

作業(yè)布景狀況查詢分析

作業(yè)展開概略

商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)概略(第五步)

團(tuán)隊(duì)概略

公司成員擔(dān)任

團(tuán)隊(duì)作業(yè)成員

以上就是撰寫商業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)思維項(xiàng)目概略,，但是具體的內(nèi)容要是需求按照你的項(xiàng)目展開來描繪,，商業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)性質(zhì)才是投資人喜愛看的，而寫好一份好的商業(yè)計(jì)劃書也是需求專業(yè)團(tuán)隊(duì)的,。,，您值得具有!

商業(yè)計(jì)劃書篇九

重慶巴渝風(fēng)國際旅行社

總經(jīng)理：陳曉勇

財(cái)務(wù)主管：廖亞蘭

營銷部經(jīng)理：陳大洪

公關(guān)部經(jīng)理：洪紅

人力資源部經(jīng)理：李蕘琦

主營產(chǎn)業(yè)：旅行社

主營商品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng),。并承辦國際國內(nèi)外旅游項(xiàng)目,，代辦機(jī)票，船票,，火車票,，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù),。

競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)：1,。本土優(yōu)勢(shì) 2 。差異性營銷戰(zhàn)略

成立時(shí)間：2004年10 月1日

地點(diǎn)：烏魯木齊北京北路15 號(hào)

公司宗旨：一切為了游客,，為了一切游客,，為了游客一切,。

公司目標(biāo)：爭取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展,。

我們做了非常細(xì)致深刻的市場(chǎng)調(diào)研,，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150 個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài),。許多旅行社效益下降,，面對(duì)激烈的競(jìng)爭，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn),。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社,，要打倒對(duì)手，應(yīng)該在營銷策略,，理念,，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟，別出心裁,。

那些老旅行社的優(yōu)勢(shì)在于,，先進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門比較熟悉,。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略,，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用,。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，也減少了市場(chǎng)調(diào)研，商品研制與開發(fā),，以及制定多種市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。

但也該看到,，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次,，某個(gè)商品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng),，但競(jìng)爭者之間如此仿照,，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭非常激烈，其他市場(chǎng)部門需求卻未能滿足的后果,。

而我們的優(yōu)勢(shì)在于,，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社,，我們針對(duì)新疆市場(chǎng)開發(fā)的旅游商品,，由于本土的優(yōu)勢(shì)，會(huì)在價(jià)格上具有無可比擬的優(yōu)越性,，一般競(jìng)爭者很難與我們競(jìng)爭。

再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略,，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的商品，采取主題營銷的理念,，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào),，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目,。

根據(jù)我們調(diào)查,，新疆的外來人口中,，來自重慶，四川的占了很大部分,。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年,，對(duì)故土懷有深深的眷念,。他們?cè)谛陆布伊I(yè),，穩(wěn)定下來后，都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё?，重回故土走一遭,。我們緊抓這一目標(biāo)群體,，認(rèn)為具有很大的市場(chǎng)潛力,。

1,。注重整體旅游商品的設(shè)計(jì)和商品的創(chuàng)新設(shè)計(jì),。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂,。

2。市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本,，市場(chǎng),，營銷目標(biāo)，政策,，商品品質(zhì)等因素,，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤,，又能被廣大游客接受,。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略,，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略,。

3。促銷,。將有關(guān)旅行社及其商品的信息,，通過各種宣傳，吸引,，和說服的方式,，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的商品和服務(wù),，引導(dǎo)他們購買,，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子,，或請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁,，以方便游客了解最新消息。

總之,，旅行社之間的競(jìng)爭是相當(dāng)激烈的,，要想在競(jìng)爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競(jìng)爭對(duì)手的商品和服務(wù),。由于科技的進(jìn)步,，以硬件為手段的競(jìng)爭在市場(chǎng)競(jìng)爭中收效不大,，且容易被競(jìng)爭對(duì)手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競(jìng)爭主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競(jìng)爭,。我社將本著一切為了游客,，為了游客一切，為了一切游客的宗旨,，真誠的為游客服務(wù),。

日程安排 城市 交通工具 觀光內(nèi)容 住宿

第一天 烏魯木齊—重慶 飛機(jī) 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館

第六天 武漢—烏魯木齊 軟臥 賞沿途風(fēng)光 火車

132xxxx 張小姐 0991-7xxxxx 張先生

我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計(jì)劃,，指導(dǎo)本部門工作,，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作,，提供各種信息咨詢,。

職業(yè)道德 ：真誠，可信,，樂于助 人，無私,，勤奮努力

公共意識(shí) ：具有情感意識(shí),，創(chuàng)新意識(shí)，形象良好,，公眾人士形象

心理素質(zhì) ：樂觀,，自信，堅(jiān)強(qiáng),，開放兼容

溝通能力 ：積良好的口頭,，書面，形體能力于一體

處事態(tài)度 ：堅(jiān)持創(chuàng)造快樂和諧的工作,，處變不驚,，臨危不亂

公關(guān)主體個(gè)人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物

旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來好的名聲,，現(xiàn)在個(gè)企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表,。

(二.) 公關(guān)客體：

1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展，前者加強(qiáng)宣傳,，后者共同進(jìn)步

3.支持政府部門的工作,，正常納稅，不違紀(jì)違法,，爭取各種優(yōu)惠政策,。

4.與酒店，交通,，景點(diǎn),，景區(qū)消費(fèi)場(chǎng)所協(xié)調(diào)發(fā)展,。

1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業(yè)形象,，與記者建立良好的關(guān)系,，宣傳與我旅行社有利資料。

2.收集信息：輿論監(jiān)督,，民意測(cè)驗(yàn),，在我旅行社進(jìn)行的民意測(cè)驗(yàn)調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩,，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的,。

3.聯(lián)絡(luò)情感：通過贈(zèng)送紀(jì)念品等方式，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系,，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感,。

4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購票，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單,，方便游客了解我旅行社,。

5.服務(wù)社會(huì)：參加公共活動(dòng)，資助社會(huì)福利,，提高社會(huì)知名度,。

1.我社形象：知名度，美溢度,，支持率

3.公眾信息：

文化程度：高中以下,，13

%;大專，30%;本科以上,，40%

性 別：男,，42%;女，58%

4.公眾需要：團(tuán)體游,，個(gè)人出行,，家庭出游，全包價(jià),，辦包價(jià);對(duì)吃,，住，行,，風(fēng)俗習(xí)慣的不同需求,。

1.內(nèi)部指導(dǎo)我社正常運(yùn)行的信息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò);報(bào)表，營業(yè)統(tǒng)計(jì),，財(cái)務(wù)分析;工作報(bào)告;內(nèi)部行文指示;工作筆記;內(nèi)部刊物;通信工具,。

3.堅(jiān)持有效，適用,，適時(shí),，真實(shí),，適量，新鮮,，及時(shí)的信息原則,。

1.統(tǒng)計(jì)新疆現(xiàn)有旅行社開往重慶游的路線。

2.推廣我社特色路線,，(有條件的做一次“新-重”記者游),。