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商業(yè)計劃書范文完整版1

第一節(jié)外貿(mào)平臺的建設(shè)

外貿(mào)平臺的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：

1,、去行政機(jī)關(guān)進(jìn)行注冊、登記,。包括工商,、稅務(wù)、外經(jīng)貿(mào)局,、海關(guān),、外匯管理局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理;整個流程辦理結(jié)束大概2個月時間,，經(jīng)驗豐富的1周就可以了,。

2、外貿(mào)部門的組建,。外貿(mào)部門作為一個團(tuán)隊,，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)員,，財會(負(fù)責(zé)核銷,、退稅)、單證員,，質(zhì)檢員組成,。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定;在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務(wù)量不大,，可以一人多職,，如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理。

3,、貨運代理,，快遞公司的選擇、確定,。從實際操作看,，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來完成的,，如貨物的進(jìn)出口報關(guān)，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事,。但選擇合適的中介公司對外貿(mào)公司非常重要;好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練,，專業(yè)知識強(qiáng),，服務(wù)效率高，收費合理,。由于外貿(mào)公司的日常郵件多,，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節(jié)約費用。通過對全球主要快遞公司的考察,，UPS收費相對便宜(可以打折到73%),，時間上也比較快，一般在2-3個工作日可以到達(dá)全球各地,。唯一的缺點是貨物的重量由UPS在事后帳單中告之,。

4、公司形象的建立,，如網(wǎng)站,，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列等,。公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時公司的“名片”,，外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個有實力,，讓外商感覺可信賴的公司,，不僅可以加快合作的進(jìn)程，而且也有利于將來業(yè)務(wù)量的不斷拓展,。如何建設(shè)公司外貿(mào)形象,，可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司按照客戶的旨意進(jìn)行設(shè)計,、策劃,，當(dāng)然公司外貿(mào)形象的建設(shè)，也是逐步發(fā)展,，不斷完善的,，不可能一步到位。

5,、參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會,，成為會員。上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會現(xiàn)有會員在5000家企業(yè)左右(包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會),，外貿(mào)協(xié)會的主要功能是為企業(yè)提供市場最新動態(tài),，邀請相關(guān)主管部門，如海關(guān),、稅務(wù),、商檢、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn),、講座,，內(nèi)容涉及國家最新外貿(mào)政策變化以及進(jìn)出口操作實際注意事項等。由于外貿(mào)協(xié)會和政府的關(guān)系密切,，在企業(yè)遭受困難,，由協(xié)會出面,，有利于困難順利解決;另外，隨著國際貿(mào)易爭端紛起,，反傾銷案件的增多,，在外貿(mào)協(xié)會的組織下的積極應(yīng)訴,，據(jù)統(tǒng)計獲勝的案件很多,。

第二節(jié)：外貿(mào)主營產(chǎn)品、發(fā)展方向的確定

外貿(mào)主營產(chǎn)品的確定,，是每個企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)下能否生存和做強(qiáng)的關(guān)鍵,。從市場看，塑料是目前公認(rèn)的陽光產(chǎn)業(yè),，越來越多的地方和行業(yè)要使用塑料制品,。特別是塑料PVC、PP,、PET,、PS、PE片材,、板材,，廣泛應(yīng)用于食品、藥品包裝,、印刷,、建筑等領(lǐng)域，而且還不斷涌現(xiàn)出新的技術(shù),，新的工藝,，新的產(chǎn)品，市場前期廣闊,。

由于我國的勞動力價格及生產(chǎn)成本相對較低,，使國內(nèi)生產(chǎn)的塑料片材、板材價格在國際市場具有競爭力,。以目前全球樹脂應(yīng)用最廣的聚丙烯(POLYPROPYLENE)為例,，目前韓國料上海到岸價在每噸1100美元，如果能夠和國內(nèi)具有一定規(guī)模的生產(chǎn)廠家合作,，采用進(jìn)料加工,，做保稅手冊，產(chǎn)品外銷,，成本費控制在300美元每噸以內(nèi),，利潤控制在5%的話，以每公斤1.47美元上海港離岸報價,，產(chǎn)

品在國際市場上,，很具有競爭力。

由于全球市場一體化的愈加密切和生產(chǎn)商自營出口量的增多的內(nèi)外壓迫，外貿(mào)公司的利潤空間越來越有限,。近年來對來自中國低成本,、勞動密集性產(chǎn)業(yè)的商品，如紡織產(chǎn)品,、鞋類的國外反傾銷案件較過去大幅提高,。通過反傾銷訴訟的該國生產(chǎn)商將成為該地區(qū)該類產(chǎn)品的壟斷經(jīng)營者。我外貿(mào)公司生存范圍受到蠶食,。

從外貿(mào)發(fā)展的長遠(yuǎn)看,，培養(yǎng)自己高附加值產(chǎn)品，提供競爭性的價格將是外貿(mào)公司能夠在市場做強(qiáng)的主要途徑,。當(dāng)外貿(mào)公司該產(chǎn)品的年出口額達(dá)到一定規(guī)模以上,，可以考慮逐步參股、控股或投資設(shè)立生產(chǎn)線,，采用進(jìn)料加工方式外銷;而且隨著市場份額擴(kuò)大,，和原料供應(yīng)商在信用融資、付款期限,、產(chǎn)品價格,、服務(wù)上，將得到比一般采購商更多的優(yōu)惠與便利,，使產(chǎn)品在國際市場上更具競爭力,。

第三節(jié)：國際市場開拓的前期投入

主要包括以下方面：

1、國內(nèi)外專業(yè),、綜合性展會,。費用包括攤位費、布展費,、參展人員交通,、食宿費等。目前全國綜合性進(jìn)出口商品展銷會,，集中在每年春季在上海舉行的華交會,，春季和秋季的廣交會。由于參展企業(yè)數(shù)量眾多,，一般需要提前預(yù)定,，才能有位置較好攤位。

2,、打樣費用,。打樣的數(shù)量相對不大，但是打樣樣品的質(zhì)量非常重要,，直接關(guān)系到后續(xù)大的定單,。由于打樣不是大批量生產(chǎn),，往往產(chǎn)生原料的大量浪費，使得打樣成本增加;如果客戶要求打樣的定單較多,，累計費用也是一筆大的投入,。對此，我們可以向客戶預(yù)先收取打樣費;待將來正式下定單后,，我們可以視情況扣除該筆打樣費用,，這樣對雙方都有利。

3,、寄樣費用,。包括國內(nèi)和國際部分,，一般國內(nèi)費用較低,，也較少。本市國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的公司也較多,，如EMS,、申通、中通等,，長三角地區(qū)次日都能夠送到,。國際快遞費用約占三分之二的比重，對外貿(mào)業(yè)務(wù)量大的公司,，快遞費用是一塊比較大的支出,。但是對于一些新客戶，根據(jù)具體情況,，可以采取到付的方法,。這樣做的好處可以考察對方是否真正有誠意。因為真正的采購商一般不會在意支付快遞費用的,。

4,、必要的差旅、公關(guān)費用,。由于長三角地區(qū)是中國制造業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū),，大多數(shù)外貿(mào)產(chǎn)品在該區(qū)域一般都能夠找到合適的生產(chǎn)廠家;而且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達(dá)，出行十分方便,，一般可以當(dāng)天返回,。當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,，差旅,、公關(guān)費用會響應(yīng)增加。

第四節(jié)：國際市場開拓的主要途徑

1,、國際市場開拓的主要途徑

①,、參加會展,。這是開拓國際市場最主要，也是收效最好的途徑,。分專一和綜合性會展,。積極參加全球有影響的專一性會展，雖然綜合費用大些,，但只要產(chǎn)品質(zhì)量高,、價格具有競爭性，回報率也較高,。

國際市場的開拓,，是一個企業(yè)的實力的體現(xiàn)。國內(nèi)比較有影響的生產(chǎn)型或貿(mào)易性企業(yè),，都積極,、連續(xù)性的參加有影響的國際會展，以搶占市場份額,。當(dāng)然,，參展會展，必須精心準(zhǔn)備,，包括贈送給客戶的樣品,、公司的產(chǎn)品介紹資料、人員的素質(zhì),，都要高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求。

②,、政府組團(tuán),。參加國外區(qū)域性會展。為了發(fā)展對外貿(mào)易,，各級政府每年都有組團(tuán)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)出國參展的機(jī)會,，由于是政府性質(zhì)的，在組織安排上,，企業(yè)可以省去大量的時間,、精力，專心致志準(zhǔn)備展銷事宜,。另外,，參展企業(yè)有機(jī)會接觸參展地當(dāng)?shù)卮蟮钠髽I(yè)，成交機(jī)會也相對較大,。

③,、網(wǎng)絡(luò)推廣。通過建立公司網(wǎng)站,、關(guān)鍵詞搜索,、B2B注冊會員也可以聯(lián)系到大量采購商,，但由于網(wǎng)絡(luò)存在虛擬性，需要對大量的采購信息進(jìn)行篩選,，確定真實的采購商,。

④、客戶的介紹,。貿(mào)易公司的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的多樣性,，只要不是國家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶,，也可以介紹新產(chǎn)品,，有利于經(jīng)營產(chǎn)品的多樣化。

2,、用政府中小企業(yè)國際市場開拓資金

對于年出口額在1500萬美元以下的中小型企業(yè),，進(jìn)行國際市場開拓都可以獲得國家和當(dāng)?shù)卣馁Y金支持。上海地區(qū)的支持規(guī)模在6000萬元左右,，資助對象包括國際參展的攤位費,、交通費、反傾銷應(yīng)訴,、國際認(rèn)證、公司對外宣傳的英文網(wǎng)站,、公司產(chǎn)品資料的設(shè)計,、印刷等。每年的3-4月份由各企業(yè)計劃上報,，相關(guān)部門在審核后,，按照一定比例分配，支持企業(yè)進(jìn)行市場開拓,。

第五節(jié)總結(jié)

國際市場的開拓受多種因素的影響,，如公司實力，產(chǎn)品競爭力,，人的能力,，公司為開拓國際市場所愿意投入的費用及公司領(lǐng)導(dǎo)層的開明度等;并且全球市場一體化、人民幣升值及國際貿(mào)易爭端等都將會給我國的出口貿(mào)易帶來不利影響,。但外貿(mào)公司只要找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的市場定位,，充分發(fā)揮人的元素，不斷開拓,，不斷積累,。相信一定能夠在國際市場上有所作為，使企業(yè)和員工共同成長,。

商業(yè)計劃書范文完整版2

一,、服裝行業(yè)容易固執(zhí),，有助于把握生存原則

之所以覺得選擇服裝行業(yè)容易固執(zhí)，是因為市場大,，購買量強(qiáng),。只要你的產(chǎn)品迎合了大多數(shù)消費群體，一夜之間你就是贏家,。因為有多少人在解讀這個市場的生存法則,，你只要冷眼旁觀，就能知道如何啟動這個行業(yè),。先鋒們告訴了我們這個道理,，你就不用花錢買了。再者,，選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟,，項目成本低，容易進(jìn)入和啟動,。非常適合那些剛創(chuàng)業(yè),，對服裝有點興趣的創(chuàng)業(yè)者?？梢哉J(rèn)為是興趣和事業(yè)的結(jié)合,。

沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)這句話包含了生存法則和危機(jī),，但也給了我們一個警示,，要想生存，必須解決一些問題:我們的服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等等。

我們的項目是做服裝行業(yè),，開一家女裝店,。

店鋪名稱:(一來客、偉藝,、易信一藝,、一藝步社)

團(tuán)體目標(biāo)

國內(nèi)成人服裝年齡類別基本有:18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

1.18-30歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體,，是服裝購買頻率最高,、總購買量較多的群體，其中女性消費頻率高于男性,。這個群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，購買欲望強(qiáng),，時尚，追求時尚,，有個性,，敢于嘗試新事物。

2.30-45歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是購買單件服裝價值最高的群體,。這個群體在消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最強(qiáng)，購買欲望強(qiáng)烈,。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟,，對風(fēng)格時尚有自己的喜好，相當(dāng)一部分人有自己喜歡的品牌,，對新品牌的接受度較低,。

3.不考慮45-65歲和65歲以上的。根據(jù)以上數(shù)據(jù),，18-45歲的消費能力比較高,。這個年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性，對服裝有很強(qiáng)的追求,，但對服裝的檔次要求不高,。這家服裝店的目標(biāo)主要是20-35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。前者就是所謂的單身貴族,，后者叫雙薪家庭,。該目標(biāo)群體月收入1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】导彝?。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開支,。

商品訂購

由于我們店的目標(biāo)是20-35歲的女性,，所以款式要溫柔時尚新穎，不要太前衛(wèi)夸張,。價格會定在中低檔次,，會受歡迎，給客戶物超所值,。的感覺,。

二、店面位置(一起考慮)1號

雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營的唯一前提,，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營的質(zhì)量,。好商店有六個主要特征:

1.商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū),。

2.人口密度高,。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店,，各個年齡段，各個社會階層的人流量都比較大,，很容易選擇服裝的款式或者類型,。

3.客流量大。涉及地理位置和交通條件,。

4.交通便利,。一般來說，如果交通方便,，客流自然會增加,。

5.有很多人聚集或聚會,。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因為客人購物后會去附近的街道商店散步,。

6.類似的店鋪云集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機(jī)會就越多。所以，如果他們能集中在某個區(qū)域或區(qū)塊,，就更能吸引客戶,。(搜索微信號龍盟，關(guān)注劍龍唯一的官方注冊微信公眾平臺，學(xué)習(xí)最新零售智慧)

符合上述條件的場所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對比以上地方的消費對象、商品定位、客流,。(略)

經(jīng)過對比分析,，店鋪地址:

位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大,，一定要在商圈找一個位置好的店鋪,。經(jīng)過調(diào)查,，我發(fā)現(xiàn)步行街、金滿地,、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ?，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索,，再去決定目的地,。

(店鋪地址分析、店鋪成本,、店鋪租金,、店鋪期限、店鋪裝修等)

三、店面裝修(一并考慮)2號

租完店,，裝修店鋪,。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要,，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗,。如果裝修師沒有裝修同類型店面的經(jīng)驗，那么到那個時候裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求,。到時候再銷毀重做的話,，成本很高，很費時間,。

裝修前請裝修公司畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)視圖,、材質(zhì)、顏色,、尺寸等,。，這一點要提前明確說明,。為了溝通清楚自己要裝修什么,，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修,，這樣裝修的店會更貼近自己的想法,。(搜索微信號龍盟，關(guān)注劍龍唯一的官方注冊微信公眾平臺,，學(xué)習(xí)最新零售智慧)

我要求的裝修效果如下:

1.門口醒目的廣告清晰,，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么!重要的一點是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服,，效果會不一樣,。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望!當(dāng)然，這家店剛開張,，穿簡單的衣服比較好,。

2、燈光等硬件設(shè)備也很重要,，如果店面不夠明亮,，會給人一種要關(guān)門大吉的感覺!晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力!燈光也可以讓衣服更有吸引力,，但是不同的燈光會有不同的效果,。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時看到的白色燈光),，店鋪雖然亮堂,，但給人的感覺就是蒼白,，不夠溫暖，衣服也不會顯得足夠柔軟!再加上暖光(像你平時看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺,，輻射出來的衣服更動人!夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào),，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的,，也沒心情試穿衣服!

店面裝修費用可以節(jié)省。盡量花小錢辦大事,，避免不必要的開支,，在獨特的裝修風(fēng)格和省錢之間找到一個很好的平衡點。

商業(yè)計劃書范文完整版3

一,、項目簡介

本項目是一個茶葉B2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺和營運網(wǎng)站,，主要內(nèi)容為：

1、向個人用戶提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品,、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值服務(wù);·向企業(yè)用戶提供擁有大量茶葉消費群的推廣媒體,、具有市場細(xì)分的信息傳播渠道、能夠與消費者互動溝通的交流平臺及其他增值服務(wù)的平臺;

2,、通過項目卡類業(yè)務(wù)的推廣,，有效形成企業(yè)和個人用戶的連接，提供新興的茶葉推廣渠道;

3,、以線下實體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個人用戶的行業(yè)主題活動,，實現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場的通路。

二,、市場分析

1,、目標(biāo)市場特征及需求

(1)茶葉企業(yè)

特征：線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對固定的客戶群體，但線上市場仍然空白;需求：進(jìn)一步開展企業(yè)推廣,，尋求更直接面對客戶的交易平臺,，獲得線上市場。

(2)茶葉消費群

特征：茶葉消費占據(jù)飲料的40%左右,，網(wǎng)購形成了新興的主要的購買渠道,，消費群體集中在80后：25—35歲之間;

需求：送禮、工作茶,、自飲,。

2、目標(biāo)市場狀態(tài)和競爭

從相關(guān)成熟的電商運營情況來看,，20xx年茶葉B2C市場已經(jīng)超過2億,，經(jīng)營平臺：淘寶網(wǎng)、1號店,、京東,、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箝T戶網(wǎng),，專業(yè)的平臺：喝茶網(wǎng)、買茶也,、醉品網(wǎng)等,。而目前成都在線生活資訊服務(wù)市場處于無序狀態(tài)，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng),，均未形成優(yōu)勢的市場占有,，還具有較大的市場進(jìn)入空間。

三,、平臺運營情況分析：

案例名稱：和茶網(wǎng)所在地區(qū)：福州

啟動時間：20xx年

和茶網(wǎng)注冊用戶約10萬,，日均訪客量48000/天(IP值)，Google頁面評級PR=4(10為滿分),。合作包括中茶,、安溪鐵觀音集團(tuán)、簡品100,、龍潤普洱,、大益集團(tuán)、品品香,、福星茶葉,、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團(tuán),、元泰茶葉,、山地茶葉、云南一品堂,、正山茶葉,、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清,、尙客茶品,、永利茶具等。

項目盈利模式：以自營形式,、平臺合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點;隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善,，將逐步成為茶葉的B2C專業(yè)平臺。

運營分析：和茶網(wǎng)用了5年時間基本完成基礎(chǔ)用戶積累,、企業(yè)客戶積累,、行業(yè)合作及自營系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務(wù)模式建設(shè)，形成了相對成熟的盈利模式,。

四,、資源與渠道

1、合作機(jī)構(gòu)茶葉企業(yè)

本項目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關(guān)系，為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場的拓展提供了良好的平臺,。

2,、媒體推廣及合作

本項目擬采用以下方式實現(xiàn)媒體推廣及合作：新浪微博推廣;門戶網(wǎng)站互鏈合作;網(wǎng)絡(luò)媒體資源投放;SEO搜索優(yōu)化;SEO搜索推廣。

五,、運營計劃

1,、運營策略

相較于競爭對手(和茶網(wǎng))的運營模式，本項目運營策略具有如下特點：

(1)目標(biāo)：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺;

(2)提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫,、用戶論壇,、在線支付、微博分享,、威客推廣技術(shù)嫁接,、CRM;

(3)與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視,、電臺、報紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的,、成熟的合作關(guān)系,，包括欄目合作、媒體互換,、活動聯(lián)辦等,，在線下或者地方提高平臺曝光度及影響力;

(4)完善客戶體驗過程，提高客戶忠誠度,。通過推廣,，獲得相當(dāng)數(shù)量的個人注冊用戶，并通過活動策劃建立忠誠度,，以此作為項目盈利點的重要客戶基礎(chǔ)和營銷基礎(chǔ)(擁有多少用戶就等于擁有多少市場),。

2、市場營銷

本項目的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動營銷的方式,。主要市場營銷方式如下：

(1)媒體合作和資源互換

建立良好的媒體合作,，實現(xiàn)線上平臺與媒體欄目的結(jié)合，依靠主流媒體加快提升項目的市場認(rèn)知度,。通過合作,，促成項目線上平臺廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換，達(dá)到推廣平臺知名度及曝光度的目的,。

(2)網(wǎng)絡(luò)線上傳播

針對個人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò)口碑傳播,，在微博上與消費者進(jìn)行互動，實現(xiàn)對目標(biāo)人群有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放,。同時,，大面積開展線上論壇信息傳播，吸引個人用戶訪問和參與,，提高平臺訪問量和注冊用戶量;

(3)體驗式營銷

在淘寶等其他平臺的銷售產(chǎn)品包裝上,，加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝,。

(4)線上SEO優(yōu)化

百度關(guān)鍵詞推廣，SEO優(yōu)化技術(shù),。

(5)微博推廣

建立微吧,，企業(yè)V微博，提高行業(yè)公信力,，獲得潛在客戶的信任,，鞏固現(xiàn)有客戶的忠誠度。

(6)網(wǎng)絡(luò)廣告投放

各個門戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放,，如：PPS,、愛奇藝、天涯等論壇,、社區(qū),、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站的廣告,。

(7)差異化服務(wù)

差異化服務(wù)能夠有效的調(diào)動不同檔次用戶的消費需求和心理需求,，推動服務(wù)購買欲望。項目將對企業(yè)用戶劃分為鉆石,、白金,、和普通用戶，以及消費品類的不同劃分客戶,，為不同等級和不同消費品類提供不同需求的信息量,、產(chǎn)品推薦等方面，實施差異化服務(wù),。

六,、運營團(tuán)隊構(gòu)建

1、團(tuán)隊狀況

啟動團(tuán)隊由5個部門構(gòu)成：技術(shù)部,、運營部,、市場部、客服部,、公關(guān)部,。

2、團(tuán)隊架構(gòu)

技術(shù)部工作構(gòu)成,，基本工作內(nèi)容如下：

(1),、技術(shù)

A、完成網(wǎng)上平臺建設(shè)/維護(hù);

B,、負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺新產(chǎn)品和功能開發(fā);

C,、負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺運行管理;

D、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的穩(wěn)定運行

(2)、運營部

A,、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺市場推廣;

B,、負(fù)責(zé)平臺網(wǎng)上推廣實施;

C、網(wǎng)站日?；顒拥牟邉澕皥?zhí)行;

D,、微博的維護(hù)及利用。

(3),、市場部

A,、尋找合適的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品合作;

B、尋找合適的平臺進(jìn)行平臺合作;

C,、負(fù)責(zé)平臺線下推廣實施;

D,、負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)、媒體的活動策劃和實施;

(4),、客服部

A,、處理網(wǎng)站線上、電話咨詢服務(wù);

B,、處理網(wǎng)站線上,、電話交易糾紛、投訴等;

C,、負(fù)責(zé)老客戶回訪、活動通知,、個性化服務(wù)(生日,、特別日期)等;

(5)、公關(guān)部

A,、負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體形象;

B,、負(fù)責(zé)網(wǎng)站對外展示的良好口碑;

C、與其他媒體,、門戶網(wǎng)等公信力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)合作執(zhí)行,。

商業(yè)計劃書范文完整版4

一、項目概述

90年代以來,，隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,，房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮，經(jīng)歷從無到有,、從小到大,、從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過程，到上世紀(jì)90年代末在中國的大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)實實在在成為房地產(chǎn)市場上的特殊行業(yè)以至市場發(fā)展的一股新生力量,，它們?yōu)楸P活樓市,，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。

近年來，我國的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽(yù)較好的公司,，他們機(jī)構(gòu)規(guī)模逐步擴(kuò)大,，從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高，行業(yè)理論研究水平也不斷提升,，他們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用,。但在當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)入行門檻低、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下,，也有一些無牌無照的中介違規(guī)經(jīng)營,，特別是只從事二手樓租售業(yè)務(wù)的中介，就一張桌子,、一臺電話,、一本筆記本也可以開張營業(yè)。而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問題,，如信息不對稱,、操作方式不公開等，給一些無良中介有了可乘之機(jī),，這嚴(yán)重影響了整個行業(yè)的誠信,。作為一個剛剛進(jìn)入發(fā)展期的行業(yè)，此時誰能出來做個誠信,、服務(wù)顧客,、陽光操作的房地產(chǎn)中介服務(wù)商，誰就能真正贏得顧客,，贏得市場,，dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司之商業(yè)計劃就是在這種市場環(huán)境下孕育而生的。

發(fā)起人在前期已經(jīng)大量的調(diào)查了全國及廣東深圳目前的房地產(chǎn)市場,，認(rèn)真對行業(yè)中的二十一世紀(jì)不動產(chǎn),、美聯(lián)物業(yè)、順馳置業(yè),、我愛我家及中原地產(chǎn)等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營模式進(jìn)行了分析和比較,，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)營模式,。顧客選擇這樣的置業(yè)方式,，不盡可以得到了更多的便利，而且能節(jié)約更多的時間和金錢,。

公司從創(chuàng)建伊始就將走信息網(wǎng)絡(luò)化,、技術(shù)現(xiàn)代化、體系規(guī)?；?、服務(wù)專業(yè)化的高端路線,。即利用高效率的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)，開發(fā)一套完整,、實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄相的數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng);通過公司直營,、區(qū)域加盟、個體加盟的特許加盟經(jīng)營模式有計劃的組建一個遍布深圳,、珠江三角洲,、全國各個城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)體系，在這兩網(wǎng)合一,、優(yōu)勢互補(bǔ)的客戶資源網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)展一個以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)務(wù)為內(nèi)容的專業(yè)連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu),。

二、經(jīng)營管理體制

發(fā)起人介紹：

公司的發(fā)起人,，cw,，男，19921年畢業(yè)于hb江西省南昌城市建設(shè)學(xué)校,，讀房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè),，網(wǎng)大本科在讀。ad在深圳從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)工作至今已有近三年時間,，曾在深圳創(chuàng)道地產(chǎn),、深圳聯(lián)合縱橫機(jī)構(gòu)、深圳崇基地產(chǎn)等公司服務(wù)過,，并擔(dān)任主管或交易經(jīng)理職務(wù),，一直都是參加各公司的業(yè)務(wù)開發(fā)和管理工作，有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,。

創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分配：

公司最初將發(fā)行10萬股普通股票,，發(fā)起人將投資5萬元，換取9%即9000股,。本項目將吸收另6位有專長(有電子商務(wù)、營銷,、培訓(xùn),、財務(wù)、企劃及法律等方面專長)的人士加盟公司,，他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團(tuán)結(jié)向上,、積極有創(chuàng)造力的管理團(tuán)隊，他們每人將獲得1%(共6000股)的股份作為報酬,。如果他們決定離開,，公司發(fā)起人有對他們持有股份的第一優(yōu)先收購權(quán)。同時,，公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬,，他們按出資多少共享85%的股份,。

三、市場分析

根據(jù)國家統(tǒng)計局最新測算結(jié)果表明：XX年12月份,，“國房景氣指數(shù)”為106.19,，房地產(chǎn)業(yè)總體景氣水平在明顯上揚。

商業(yè)計劃書范文完整版5

一,、企業(yè)概況

成立XXX食品貿(mào)易有限公司,，工商注冊資本50萬元。經(jīng)營范圍:批發(fā)零售,、包裝食品,、飲料、罐頭食品,、副食品調(diào)味品,、保健食品、日用品,、文具及服裝,。主要從事食品貿(mào)易活動。主要代理,、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品,。主要銷往各類大型超市、連鎖超市以及批發(fā)給類似的貿(mào)易公司和流通市場,。公司有一個和客戶交流的網(wǎng)站,。

二、個人狀況的商業(yè)計劃

我是XXX食品貿(mào)易有限公司的法定代表人,、,、今年44歲，女,，大專學(xué)歷,。已婚(丈夫是公務(wù)員，女兒上學(xué)),，曾在YYY罐頭食品廠工作,。熟悉食品生產(chǎn)的各種工藝流程和環(huán)節(jié)，在銷售部做業(yè)務(wù)主管,，國企轉(zhuǎn)型失業(yè),。我選擇創(chuàng)業(yè)，做自己熟悉的事情來開展食品經(jīng)營活動

三,、市場評估

a,、進(jìn)入市場，首先要有一個行業(yè)的一線品牌,，主要包括兩點:

(一)以品牌產(chǎn)品進(jìn)入市場帶動其他產(chǎn)品,。

(二)消費者需要名牌產(chǎn)品,。但是，脾的產(chǎn)品是不盈利的,。大約10%,。例子:上海川崎食品有限公司，廣東花卉罐頭,。

b,、代理二線品牌，首先是質(zhì)量過硬,，同時在價格上能和一線品牌產(chǎn)品競爭市場份額,，能有足夠的利潤，大概33%,。例:浙江紹興縣恒食品有限公司腐乳產(chǎn)品,。

c、代理經(jīng)銷當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品,。利用這個城市消費者的心理,。稍微有點熟悉度的老品牌都有預(yù)定的客戶群。利潤20%左右,。例:天津奔馳食品有限公司海河罐頭

d,、銷售其他貿(mào)易公司銷售的成熟產(chǎn)品。例子:河北億達(dá)休閑罐頭,。

e,、開拓市場空白點。使用企業(yè)注冊的商標(biāo),。何英系列跪菜的年輕負(fù)責(zé)人,。例如:金針菇、鮮蘑菇,、小竹筍等,。成都樹王魚頭食品有限公司(企業(yè)有生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn))按照國家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)(不同于其他有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量抽查中,，成分不足以保證產(chǎn)品質(zhì)量,。保證消費者的食品安全。

蔬菜的終端生產(chǎn)季節(jié)性很強(qiáng),，大企業(yè)(因為不是滾動生產(chǎn))不適合生產(chǎn)加工。但是,，小企業(yè)無法實現(xiàn)高壓滅菌過程,，增加了原材料選擇的成本。保鮮劑的使用往往會導(dǎo)致二氧化硫超標(biāo),。危害人民群眾的飲食健康是執(zhí)法部門堅決打擊的重點,，保證最高質(zhì)量的產(chǎn)品是穩(wěn)定市場的基礎(chǔ),。同時，這一系列自有品牌產(chǎn)品也是公司未來經(jīng)濟(jì)活動的基礎(chǔ)產(chǎn)品,，也是臨立的主要商品,，具有品牌意義。

總結(jié)一下,。我創(chuàng)辦的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)該是穩(wěn)步進(jìn)入市場的,。

四、銷售計劃

1,、按照超市的形式,，通過品牌產(chǎn)品將本企業(yè)的背產(chǎn)品帶動到其他產(chǎn)品上。推廣適合各類超市的產(chǎn)品,。(大型超市和連鎖便利超市要在商品配送和特定消費群體上劃分產(chǎn)品,。)根據(jù)分類和規(guī)劃，將消費方便(小區(qū)內(nèi)),、副食品調(diào)料,、蔬菜罐頭等產(chǎn)品推至公瑾超市股份有限公司228便利店，而吳梅便利超市的55家門店主要是從原萬家麗超市和各區(qū)食品店購買的超市,，并引入臨近國家的居民消費的產(chǎn)品和移動購買力消費的產(chǎn)品,。例:加一些封閉的食物。

2,、物美超市有14家店(包括榮達(dá)超市的10家店),。一家物美超市，米蘭三家店,，世紀(jì)聯(lián)華超市四家店,，新一佳超市，新茂超市,，五河超市,，好受超市等。與所有產(chǎn)品一起銷售,。

3,、運營中的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入超市，營銷還沒有結(jié)束,。促銷是根據(jù)產(chǎn)品系列中的單一項目進(jìn)行的,。系列產(chǎn)品的銷售以單個產(chǎn)品促銷為驅(qū)動，安排銷售人員到店及時補(bǔ)貨,，保證超市下單后24小時內(nèi)發(fā)貨到店,。

4、按時檢查賬目,。與超市各部門搞好關(guān)系,，以便及時,、按期收回貸款。

5,、及時解決消費者因質(zhì)量問題投訴的各種問題,，及時與廠家溝通，為售后提供一切服務(wù),。執(zhí)行與制造商的合同,。爭取他們在營銷上給予更大的支持和力度。

6,、分銷產(chǎn)品,，分銷到同一個貿(mào)易公司，把那些已經(jīng)進(jìn)入超布的企業(yè),，讓他們進(jìn)行營銷,。例子:天津開發(fā)區(qū)天威食品有限公司已經(jīng)將我們的產(chǎn)品進(jìn)口到家樂福超市的5家店和北京的6家店。

7,、做好產(chǎn)品的流通,，也就是批量發(fā)布場。

8,、建立網(wǎng)絡(luò)對賬平臺,。與合格的超市和商業(yè)客戶進(jìn)行網(wǎng)上交易。

9,、使用財務(wù)軟件進(jìn)行營銷管理

五,、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)

作為法人，我占公司90%的股份,，另一個股東占10%,。有8名注冊雇員和6名婦女，其中7人有特殊就業(yè)證,，6人申請了再就業(yè)優(yōu)惠活動,，7人年齡在38-48歲之間。1人是下崗職工,。企業(yè)被天津市勞動保險和衛(wèi)生局認(rèn)定為“勞動服務(wù)就業(yè)企業(yè)”,，并在河?xùn)|區(qū)國家稅務(wù)局辦理了自2005年1月1日起三年免征企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。企業(yè)制定崗位職責(zé),，與員工簽訂三年勞動合同,，并在勞動保障部門確認(rèn)。參加了社會養(yǎng)老保險,，5名員工轉(zhuǎn)崗成功,。企業(yè)有完整的組織機(jī)構(gòu)。

六、固定資產(chǎn)

我們擁有一輛五菱牌面包年,，一輛大發(fā)面包車，兩臺傳真機(jī),，三臺電腦,，三臺打印機(jī)，兩臺固定電話,，四臺手機(jī),，專用辦公桌，全套家電,。

七,、流動性

每月15萬左右，可以平衡自有資金和廠商貸款支持

第一年的銷量預(yù)計在180萬人左右,。由于進(jìn)廠,、推廣、條碼維護(hù)等費用,，第一年的營銷費用為13.8萬元,。工資9.8萬，辦公室租金9000,，倉庫2.1萬,，折舊3000，保險2.4萬,，掛號4000,。年平均銷售利潤6萬元。毛利35.7萬,。隨著新辦公企業(yè)在第一年進(jìn)入市場,。在目前的市場環(huán)境下。保平就是贏,，第二年銷售費用降低50%,。

八、新趨勢,、新思路,，利用電子商務(wù)平臺建立網(wǎng)上超市

通過近一年的創(chuàng)業(yè)和市場運作。根據(jù)我的經(jīng)濟(jì)能力,，很難在極端的方向上擴(kuò)大發(fā)展,，但在橫向上就不行了。不管能不能縱向發(fā)展,，我看到了電商平臺,。在網(wǎng)上經(jīng)營超市為天津市區(qū)近300萬居民中的1%服務(wù)，網(wǎng)上訂貨，電話訂貨24小時內(nèi)送到你家,，為社會上像我這樣的四五十個失業(yè)人員組織物流團(tuán)隊,，為現(xiàn)代快節(jié)奏的生存群體服務(wù)。讓我們有自己的收入,，失業(yè)者找到工作,，現(xiàn)代快節(jié)奏的人得到服務(wù)，節(jié)省時間,。提議的在線發(fā)布:

1,、副食品調(diào)料柜臺;

2、糧油特批;

3,、對方便食品的特殊排斥;

4,、對零食的特殊排斥;

5、調(diào)整食物柜臺;

6,、煙草和酒精飲料柜臺;

7,、無糖健康食品專柜;

8、嬰兒食品被明確拒絕;

9,、家居用品專柜;

10,、個人日用品專柜目標(biāo)，只要你有房子,，點擊我們的網(wǎng)上超市,。把你所有的日用品送到你家門口。讓你省時省力省錢!利潤在25%左右:物流10%,，營業(yè)費用10%,，利潤5%。

九,、現(xiàn)金流計劃

如果我開一家網(wǎng)上超市,，我的現(xiàn)金流會很困難。我會努力為網(wǎng)上超市爭取貸款,。我的理念是:保持業(yè)務(wù)做好,，開辟新渠道規(guī)避大風(fēng)險，網(wǎng)上超市會得到廠家和代理商的業(yè)務(wù)支持,。如果貨物賣不出去,，他們可以退貨和換貨。在網(wǎng)上超市訂立的供貨合同中,，是極其重要的一個,。

創(chuàng)業(yè)的各種困難我都克服了。我們得到了家庭,、婦女創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心和國家扶持政策的支持和幫助,。我們將不懈努力。堅持下去，回饋社會,。壯大和完善企業(yè),，做一個合格的企業(yè)家。

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