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商業(yè)計劃書范文完整版1
第一節(jié)外貿(mào)平臺的建設(shè)
外貿(mào)平臺的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域:
1,、去行政機(jī)關(guān)進(jìn)行注冊、登記,。包括工商,、稅務(wù)、外經(jīng)貿(mào)局,、海關(guān),、外匯管理局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理;整個流程辦理結(jié)束大概2個月時間,,經(jīng)驗豐富的1周就可以了,。
2、外貿(mào)部門的組建,。外貿(mào)部門作為一個團(tuán)隊,,由于分工不同,一般由業(yè)務(wù)員,,財會(負(fù)責(zé)核銷,、退稅)、單證員,,質(zhì)檢員組成,。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定;在公司創(chuàng)業(yè)初期,由于業(yè)務(wù)量不大,,可以一人多職,,如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理。
3,、貨運代理,,快遞公司的選擇、確定,。從實際操作看,,目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來完成的,,如貨物的進(jìn)出口報關(guān),商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險,可以省時省事,。但選擇合適的中介公司對外貿(mào)公司非常重要;好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練,,專業(yè)知識強(qiáng),,服務(wù)效率高,收費合理,。由于外貿(mào)公司的日常郵件多,,費用較大,選擇合適的國際快遞公司可以有效節(jié)約費用。通過對全球主要快遞公司的考察,,UPS收費相對便宜(可以打折到73%),,時間上也比較快,一般在2-3個工作日可以到達(dá)全球各地,。唯一的缺點是貨物的重量由UPS在事后帳單中告之,。
4、公司形象的建立,,如網(wǎng)站,,產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列等,。公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時公司的“名片”,,外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個有實力,,讓外商感覺可信賴的公司,,不僅可以加快合作的進(jìn)程,而且也有利于將來業(yè)務(wù)量的不斷拓展,。如何建設(shè)公司外貿(mào)形象,,可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司按照客戶的旨意進(jìn)行設(shè)計,、策劃,,當(dāng)然公司外貿(mào)形象的建設(shè),也是逐步發(fā)展,,不斷完善的,,不可能一步到位。
5,、參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會,,成為會員。上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會現(xiàn)有會員在5000家企業(yè)左右(包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會),,外貿(mào)協(xié)會的主要功能是為企業(yè)提供市場最新動態(tài),,邀請相關(guān)主管部門,如海關(guān),、稅務(wù),、商檢、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn),、講座,,內(nèi)容涉及國家最新外貿(mào)政策變化以及進(jìn)出口操作實際注意事項等。由于外貿(mào)協(xié)會和政府的關(guān)系密切,,在企業(yè)遭受困難,,由協(xié)會出面,,有利于困難順利解決;另外,隨著國際貿(mào)易爭端紛起,,反傾銷案件的增多,,在外貿(mào)協(xié)會的組織下的積極應(yīng)訴,,據(jù)統(tǒng)計獲勝的案件很多,。
第二節(jié):外貿(mào)主營產(chǎn)品、發(fā)展方向的確定
外貿(mào)主營產(chǎn)品的確定,,是每個企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)下能否生存和做強(qiáng)的關(guān)鍵,。從市場看,塑料是目前公認(rèn)的陽光產(chǎn)業(yè),,越來越多的地方和行業(yè)要使用塑料制品,。特別是塑料PVC、PP,、PET,、PS、PE片材,、板材,,廣泛應(yīng)用于食品、藥品包裝,、印刷,、建筑等領(lǐng)域,而且還不斷涌現(xiàn)出新的技術(shù),,新的工藝,,新的產(chǎn)品,市場前期廣闊,。
由于我國的勞動力價格及生產(chǎn)成本相對較低,,使國內(nèi)生產(chǎn)的塑料片材、板材價格在國際市場具有競爭力,。以目前全球樹脂應(yīng)用最廣的聚丙烯(POLYPROPYLENE)為例,,目前韓國料上海到岸價在每噸1100美元,如果能夠和國內(nèi)具有一定規(guī)模的生產(chǎn)廠家合作,,采用進(jìn)料加工,,做保稅手冊,產(chǎn)品外銷,,成本費控制在300美元每噸以內(nèi),,利潤控制在5%的話,以每公斤1.47美元上海港離岸報價,,產(chǎn)
品在國際市場上,,很具有競爭力。
由于全球市場一體化的愈加密切和生產(chǎn)商自營出口量的增多的內(nèi)外壓迫,外貿(mào)公司的利潤空間越來越有限,。近年來對來自中國低成本,、勞動密集性產(chǎn)業(yè)的商品,如紡織產(chǎn)品,、鞋類的國外反傾銷案件較過去大幅提高,。通過反傾銷訴訟的該國生產(chǎn)商將成為該地區(qū)該類產(chǎn)品的壟斷經(jīng)營者。我外貿(mào)公司生存范圍受到蠶食,。
從外貿(mào)發(fā)展的長遠(yuǎn)看,,培養(yǎng)自己高附加值產(chǎn)品,提供競爭性的價格將是外貿(mào)公司能夠在市場做強(qiáng)的主要途徑,。當(dāng)外貿(mào)公司該產(chǎn)品的年出口額達(dá)到一定規(guī)模以上,,可以考慮逐步參股、控股或投資設(shè)立生產(chǎn)線,,采用進(jìn)料加工方式外銷;而且隨著市場份額擴(kuò)大,,和原料供應(yīng)商在信用融資、付款期限,、產(chǎn)品價格,、服務(wù)上,將得到比一般采購商更多的優(yōu)惠與便利,,使產(chǎn)品在國際市場上更具競爭力,。
第三節(jié):國際市場開拓的前期投入
主要包括以下方面:
1、國內(nèi)外專業(yè),、綜合性展會,。費用包括攤位費、布展費,、參展人員交通,、食宿費等。目前全國綜合性進(jìn)出口商品展銷會,,集中在每年春季在上海舉行的華交會,,春季和秋季的廣交會。由于參展企業(yè)數(shù)量眾多,,一般需要提前預(yù)定,,才能有位置較好攤位。
2,、打樣費用,。打樣的數(shù)量相對不大,但是打樣樣品的質(zhì)量非常重要,,直接關(guān)系到后續(xù)大的定單,。由于打樣不是大批量生產(chǎn),,往往產(chǎn)生原料的大量浪費,使得打樣成本增加;如果客戶要求打樣的定單較多,,累計費用也是一筆大的投入,。對此,我們可以向客戶預(yù)先收取打樣費;待將來正式下定單后,,我們可以視情況扣除該筆打樣費用,,這樣對雙方都有利。
3,、寄樣費用,。包括國內(nèi)和國際部分,,一般國內(nèi)費用較低,,也較少。本市國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的公司也較多,,如EMS,、申通、中通等,,長三角地區(qū)次日都能夠送到,。國際快遞費用約占三分之二的比重,對外貿(mào)業(yè)務(wù)量大的公司,,快遞費用是一塊比較大的支出,。但是對于一些新客戶,根據(jù)具體情況,,可以采取到付的方法,。這樣做的好處可以考察對方是否真正有誠意。因為真正的采購商一般不會在意支付快遞費用的,。
4,、必要的差旅、公關(guān)費用,。由于長三角地區(qū)是中國制造業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū),,大多數(shù)外貿(mào)產(chǎn)品在該區(qū)域一般都能夠找到合適的生產(chǎn)廠家;而且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達(dá),出行十分方便,,一般可以當(dāng)天返回,。當(dāng)然,隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,,差旅,、公關(guān)費用會響應(yīng)增加。
第四節(jié):國際市場開拓的主要途徑
1,、國際市場開拓的主要途徑
①,、參加會展,。這是開拓國際市場最主要,也是收效最好的途徑,。分專一和綜合性會展,。積極參加全球有影響的專一性會展,雖然綜合費用大些,,但只要產(chǎn)品質(zhì)量高,、價格具有競爭性,回報率也較高,。
國際市場的開拓,,是一個企業(yè)的實力的體現(xiàn)。國內(nèi)比較有影響的生產(chǎn)型或貿(mào)易性企業(yè),,都積極,、連續(xù)性的參加有影響的國際會展,以搶占市場份額,。當(dāng)然,,參展會展,必須精心準(zhǔn)備,,包括贈送給客戶的樣品,、公司的產(chǎn)品介紹資料、人員的素質(zhì),,都要高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求。
②,、政府組團(tuán),。參加國外區(qū)域性會展。為了發(fā)展對外貿(mào)易,,各級政府每年都有組團(tuán)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)出國參展的機(jī)會,,由于是政府性質(zhì)的,在組織安排上,,企業(yè)可以省去大量的時間,、精力,專心致志準(zhǔn)備展銷事宜,。另外,,參展企業(yè)有機(jī)會接觸參展地當(dāng)?shù)卮蟮钠髽I(yè),成交機(jī)會也相對較大,。
③,、網(wǎng)絡(luò)推廣。通過建立公司網(wǎng)站,、關(guān)鍵詞搜索,、B2B注冊會員也可以聯(lián)系到大量采購商,,但由于網(wǎng)絡(luò)存在虛擬性,需要對大量的采購信息進(jìn)行篩選,,確定真實的采購商,。
④、客戶的介紹,。貿(mào)易公司的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的多樣性,,只要不是國家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶,,也可以介紹新產(chǎn)品,,有利于經(jīng)營產(chǎn)品的多樣化。
2,、用政府中小企業(yè)國際市場開拓資金
對于年出口額在1500萬美元以下的中小型企業(yè),,進(jìn)行國際市場開拓都可以獲得國家和當(dāng)?shù)卣馁Y金支持。上海地區(qū)的支持規(guī)模在6000萬元左右,,資助對象包括國際參展的攤位費,、交通費、反傾銷應(yīng)訴,、國際認(rèn)證、公司對外宣傳的英文網(wǎng)站,、公司產(chǎn)品資料的設(shè)計,、印刷等。每年的3-4月份由各企業(yè)計劃上報,,相關(guān)部門在審核后,,按照一定比例分配,支持企業(yè)進(jìn)行市場開拓,。
第五節(jié)總結(jié)
國際市場的開拓受多種因素的影響,,如公司實力,產(chǎn)品競爭力,,人的能力,,公司為開拓國際市場所愿意投入的費用及公司領(lǐng)導(dǎo)層的開明度等;并且全球市場一體化、人民幣升值及國際貿(mào)易爭端等都將會給我國的出口貿(mào)易帶來不利影響,。但外貿(mào)公司只要找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的市場定位,,充分發(fā)揮人的元素,不斷開拓,,不斷積累,。相信一定能夠在國際市場上有所作為,使企業(yè)和員工共同成長,。
商業(yè)計劃書范文完整版2
一,、服裝行業(yè)容易固執(zhí),,有助于把握生存原則
之所以覺得選擇服裝行業(yè)容易固執(zhí),是因為市場大,,購買量強(qiáng),。只要你的產(chǎn)品迎合了大多數(shù)消費群體,一夜之間你就是贏家,。因為有多少人在解讀這個市場的生存法則,,你只要冷眼旁觀,就能知道如何啟動這個行業(yè),。先鋒們告訴了我們這個道理,,你就不用花錢買了。再者,,選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟,,項目成本低,容易進(jìn)入和啟動,。非常適合那些剛創(chuàng)業(yè),,對服裝有點興趣的創(chuàng)業(yè)者??梢哉J(rèn)為是興趣和事業(yè)的結(jié)合,。
沒有失敗的行業(yè),只有失敗的企業(yè)這句話包含了生存法則和危機(jī),,但也給了我們一個警示,,要想生存,必須解決一些問題:我們的服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等等。
我們的項目是做服裝行業(yè),,開一家女裝店,。
店鋪名稱:(一來客、偉藝,、易信一藝,、一藝步社)
團(tuán)體目標(biāo)
國內(nèi)成人服裝年齡類別基本有:18-30歲,30-45歲,,45-65歲,,65歲以上。
1.18-30歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體,,是服裝購買頻率最高,、總購買量較多的群體,其中女性消費頻率高于男性,。這個群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),,購買欲望強(qiáng),,時尚,追求時尚,,有個性,,敢于嘗試新事物。
2.30-45歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,,是購買單件服裝價值最高的群體,。這個群體在消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最強(qiáng),購買欲望強(qiáng)烈,。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟,,對風(fēng)格時尚有自己的喜好,相當(dāng)一部分人有自己喜歡的品牌,,對新品牌的接受度較低,。
3.不考慮45-65歲和65歲以上的。根據(jù)以上數(shù)據(jù),,18-45歲的消費能力比較高,。這個年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性,對服裝有很強(qiáng)的追求,,但對服裝的檔次要求不高,。這家服裝店的目標(biāo)主要是20-35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。前者就是所謂的單身貴族,,后者叫雙薪家庭,。該目標(biāo)群體月收入1500元以上,無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】导彝?。他們更注重服裝的款式和搭配,有更多的可自由支配的開支,。
商品訂購
由于我們店的目標(biāo)是20-35歲的女性,,所以款式要溫柔時尚新穎,不要太前衛(wèi)夸張,。價格會定在中低檔次,,會受歡迎,給客戶物超所值,。的感覺,。
二、店面位置(一起考慮)1號
雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營的唯一前提,,但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營的質(zhì)量,。好商店有六個主要特征:
1.商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū),。
2.人口密度高,。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店,,各個年齡段,各個社會階層的人流量都比較大,,很容易選擇服裝的款式或者類型,。
3.客流量大。涉及地理位置和交通條件,。
4.交通便利,。一般來說,如果交通方便,,客流自然會增加,。
5.有很多人聚集或聚會,。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通,因為客人購物后會去附近的街道商店散步,。
6.類似的店鋪云集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,顧客在這里比較和選擇的機(jī)會就越多。所以,如果他們能集中在某個區(qū)域或區(qū)塊,,就更能吸引客戶,。(搜索微信號龍盟,關(guān)注劍龍唯一的官方注冊微信公眾平臺,學(xué)習(xí)最新零售智慧)
符合上述條件的場所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對比以上地方的消費對象、商品定位、客流,。(略)
經(jīng)過對比分析,,店鋪地址:
位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大,,一定要在商圈找一個位置好的店鋪,。經(jīng)過調(diào)查,,我發(fā)現(xiàn)步行街、金滿地,、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ?,這需要我們大家一點一滴去尋找,去摸索,,再去決定目的地,。
(店鋪地址分析、店鋪成本,、店鋪租金,、店鋪期限、店鋪裝修等)
三、店面裝修(一并考慮)2號
租完店,,裝修店鋪,。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要,,你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗,。如果裝修師沒有裝修同類型店面的經(jīng)驗,那么到那個時候裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求,。到時候再銷毀重做的話,,成本很高,很費時間,。
裝修前請裝修公司畫圖,,包括平面圖、立面圖,、側(cè)視圖,、材質(zhì)、顏色,、尺寸等,。,這一點要提前明確說明,。為了溝通清楚自己要裝修什么,,最好帶裝修師去同類型的店實地觀察,明確自己要裝修,,這樣裝修的店會更貼近自己的想法,。(搜索微信號龍盟,關(guān)注劍龍唯一的官方注冊微信公眾平臺,,學(xué)習(xí)最新零售智慧)
我要求的裝修效果如下:
1.門口醒目的廣告清晰,,讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么!重要的一點是,在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服,,效果會不一樣,。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望!當(dāng)然,這家店剛開張,,穿簡單的衣服比較好,。
2、燈光等硬件設(shè)備也很重要,,如果店面不夠明亮,,會給人一種要關(guān)門大吉的感覺!晚上門口的燈一定要亮著,這樣可以吸引路過的顧客的注意力!燈光也可以讓衣服更有吸引力,,但是不同的燈光會有不同的效果,。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時看到的白色燈光),,店鋪雖然亮堂,,但給人的感覺就是蒼白,,不夠溫暖,衣服也不會顯得足夠柔軟!再加上暖光(像你平時看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺,,輻射出來的衣服更動人!夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào),,不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客,而且身體粘粘的,,也沒心情試穿衣服!
店面裝修費用可以節(jié)省。盡量花小錢辦大事,,避免不必要的開支,,在獨特的裝修風(fēng)格和省錢之間找到一個很好的平衡點。
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一,、項目簡介
本項目是一個茶葉B2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺和營運網(wǎng)站,,主要內(nèi)容為:
1、向個人用戶提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品,、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值服務(wù);·向企業(yè)用戶提供擁有大量茶葉消費群的推廣媒體,、具有市場細(xì)分的信息傳播渠道、能夠與消費者互動溝通的交流平臺及其他增值服務(wù)的平臺;
2,、通過項目卡類業(yè)務(wù)的推廣,,有效形成企業(yè)和個人用戶的連接,提供新興的茶葉推廣渠道;
3,、以線下實體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個人用戶的行業(yè)主題活動,,實現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場的通路。
二,、市場分析
1,、目標(biāo)市場特征及需求
(1)茶葉企業(yè)
特征:線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對固定的客戶群體,但線上市場仍然空白;需求:進(jìn)一步開展企業(yè)推廣,,尋求更直接面對客戶的交易平臺,,獲得線上市場。
(2)茶葉消費群
特征:茶葉消費占據(jù)飲料的40%左右,,網(wǎng)購形成了新興的主要的購買渠道,,消費群體集中在80后:25—35歲之間;
需求:送禮、工作茶,、自飲,。
2、目標(biāo)市場狀態(tài)和競爭
從相關(guān)成熟的電商運營情況來看,,20xx年茶葉B2C市場已經(jīng)超過2億,,經(jīng)營平臺:淘寶網(wǎng)、1號店,、京東,、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箝T戶網(wǎng),,專業(yè)的平臺:喝茶網(wǎng)、買茶也,、醉品網(wǎng)等,。而目前成都在線生活資訊服務(wù)市場處于無序狀態(tài),各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng),,均未形成優(yōu)勢的市場占有,,還具有較大的市場進(jìn)入空間。
三,、平臺運營情況分析:
案例名稱:和茶網(wǎng)所在地區(qū):福州
啟動時間:20xx年
和茶網(wǎng)注冊用戶約10萬,,日均訪客量48000/天(IP值),Google頁面評級PR=4(10為滿分),。合作包括中茶,、安溪鐵觀音集團(tuán)、簡品100,、龍潤普洱,、大益集團(tuán)、品品香,、福星茶葉,、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團(tuán),、元泰茶葉,、山地茶葉、云南一品堂,、正山茶葉,、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清,、尙客茶品,、永利茶具等。
項目盈利模式:以自營形式,、平臺合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點;隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善,,將逐步成為茶葉的B2C專業(yè)平臺。
運營分析:和茶網(wǎng)用了5年時間基本完成基礎(chǔ)用戶積累,、企業(yè)客戶積累,、行業(yè)合作及自營系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務(wù)模式建設(shè),形成了相對成熟的盈利模式,。
四,、資源與渠道
1、合作機(jī)構(gòu)茶葉企業(yè)
本項目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關(guān)系,為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場的拓展提供了良好的平臺,。
2,、媒體推廣及合作
本項目擬采用以下方式實現(xiàn)媒體推廣及合作:新浪微博推廣;門戶網(wǎng)站互鏈合作;網(wǎng)絡(luò)媒體資源投放;SEO搜索優(yōu)化;SEO搜索推廣。
五,、運營計劃
1,、運營策略
相較于競爭對手(和茶網(wǎng))的運營模式,本項目運營策略具有如下特點:
(1)目標(biāo):以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺;
(2)提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫,、用戶論壇,、在線支付、微博分享,、威客推廣技術(shù)嫁接,、CRM;
(3)與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視,、電臺、報紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的,、成熟的合作關(guān)系,,包括欄目合作、媒體互換,、活動聯(lián)辦等,,在線下或者地方提高平臺曝光度及影響力;
(4)完善客戶體驗過程,提高客戶忠誠度,。通過推廣,,獲得相當(dāng)數(shù)量的個人注冊用戶,并通過活動策劃建立忠誠度,,以此作為項目盈利點的重要客戶基礎(chǔ)和營銷基礎(chǔ)(擁有多少用戶就等于擁有多少市場),。
2、市場營銷
本項目的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動營銷的方式,。主要市場營銷方式如下:
(1)媒體合作和資源互換
建立良好的媒體合作,,實現(xiàn)線上平臺與媒體欄目的結(jié)合,依靠主流媒體加快提升項目的市場認(rèn)知度,。通過合作,,促成項目線上平臺廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換,達(dá)到推廣平臺知名度及曝光度的目的,。
(2)網(wǎng)絡(luò)線上傳播
針對個人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò)口碑傳播,,在微博上與消費者進(jìn)行互動,實現(xiàn)對目標(biāo)人群有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放,。同時,,大面積開展線上論壇信息傳播,吸引個人用戶訪問和參與,,提高平臺訪問量和注冊用戶量;
(3)體驗式營銷
在淘寶等其他平臺的銷售產(chǎn)品包裝上,,加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝,。
(4)線上SEO優(yōu)化
百度關(guān)鍵詞推廣,SEO優(yōu)化技術(shù),。
(5)微博推廣
建立微吧,,企業(yè)V微博,提高行業(yè)公信力,,獲得潛在客戶的信任,,鞏固現(xiàn)有客戶的忠誠度。
(6)網(wǎng)絡(luò)廣告投放
各個門戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放,,如:PPS,、愛奇藝、天涯等論壇,、社區(qū),、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站的廣告,。
(7)差異化服務(wù)
差異化服務(wù)能夠有效的調(diào)動不同檔次用戶的消費需求和心理需求,,推動服務(wù)購買欲望。項目將對企業(yè)用戶劃分為鉆石,、白金,、和普通用戶,以及消費品類的不同劃分客戶,,為不同等級和不同消費品類提供不同需求的信息量,、產(chǎn)品推薦等方面,實施差異化服務(wù),。
六,、運營團(tuán)隊構(gòu)建
1、團(tuán)隊狀況
啟動團(tuán)隊由5個部門構(gòu)成:技術(shù)部,、運營部,、市場部、客服部,、公關(guān)部,。
2、團(tuán)隊架構(gòu)
技術(shù)部工作構(gòu)成,,基本工作內(nèi)容如下:
(1),、技術(shù)
A、完成網(wǎng)上平臺建設(shè)/維護(hù);
B,、負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺新產(chǎn)品和功能開發(fā);
C,、負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺運行管理;
D、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的穩(wěn)定運行
(2)、運營部
A,、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺市場推廣;
B,、負(fù)責(zé)平臺網(wǎng)上推廣實施;
C、網(wǎng)站日?;顒拥牟邉澕皥?zhí)行;
D,、微博的維護(hù)及利用。
(3),、市場部
A,、尋找合適的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品合作;
B、尋找合適的平臺進(jìn)行平臺合作;
C,、負(fù)責(zé)平臺線下推廣實施;
D,、負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)、媒體的活動策劃和實施;
(4),、客服部
A,、處理網(wǎng)站線上、電話咨詢服務(wù);
B,、處理網(wǎng)站線上,、電話交易糾紛、投訴等;
C,、負(fù)責(zé)老客戶回訪、活動通知,、個性化服務(wù)(生日,、特別日期)等;
(5)、公關(guān)部
A,、負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體形象;
B,、負(fù)責(zé)網(wǎng)站對外展示的良好口碑;
C、與其他媒體,、門戶網(wǎng)等公信力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)合作執(zhí)行,。
商業(yè)計劃書范文完整版4
一、項目概述
90年代以來,,隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,,房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮,經(jīng)歷從無到有,、從小到大,、從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過程,到上世紀(jì)90年代末在中國的大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)實實在在成為房地產(chǎn)市場上的特殊行業(yè)以至市場發(fā)展的一股新生力量,,它們?yōu)楸P活樓市,,特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。
近年來,我國的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽(yù)較好的公司,,他們機(jī)構(gòu)規(guī)模逐步擴(kuò)大,,從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高,行業(yè)理論研究水平也不斷提升,,他們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用,。但在當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)入行門檻低、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下,,也有一些無牌無照的中介違規(guī)經(jīng)營,,特別是只從事二手樓租售業(yè)務(wù)的中介,就一張桌子,、一臺電話,、一本筆記本也可以開張營業(yè)。而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問題,,如信息不對稱,、操作方式不公開等,給一些無良中介有了可乘之機(jī),,這嚴(yán)重影響了整個行業(yè)的誠信,。作為一個剛剛進(jìn)入發(fā)展期的行業(yè),此時誰能出來做個誠信,、服務(wù)顧客,、陽光操作的房地產(chǎn)中介服務(wù)商,誰就能真正贏得顧客,,贏得市場,,dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司之商業(yè)計劃就是在這種市場環(huán)境下孕育而生的。
發(fā)起人在前期已經(jīng)大量的調(diào)查了全國及廣東深圳目前的房地產(chǎn)市場,,認(rèn)真對行業(yè)中的二十一世紀(jì)不動產(chǎn),、美聯(lián)物業(yè)、順馳置業(yè),、我愛我家及中原地產(chǎn)等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營模式進(jìn)行了分析和比較,,研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)營模式,。顧客選擇這樣的置業(yè)方式,,不盡可以得到了更多的便利,而且能節(jié)約更多的時間和金錢,。
公司從創(chuàng)建伊始就將走信息網(wǎng)絡(luò)化,、技術(shù)現(xiàn)代化、體系規(guī)?;?、服務(wù)專業(yè)化的高端路線,。即利用高效率的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù),開發(fā)一套完整,、實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄相的數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng);通過公司直營,、區(qū)域加盟、個體加盟的特許加盟經(jīng)營模式有計劃的組建一個遍布深圳,、珠江三角洲,、全國各個城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)體系,在這兩網(wǎng)合一,、優(yōu)勢互補(bǔ)的客戶資源網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)展一個以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)務(wù)為內(nèi)容的專業(yè)連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu),。
二、經(jīng)營管理體制
發(fā)起人介紹:
公司的發(fā)起人,,cw,,男,19921年畢業(yè)于hb江西省南昌城市建設(shè)學(xué)校,,讀房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè),,網(wǎng)大本科在讀。ad在深圳從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)工作至今已有近三年時間,,曾在深圳創(chuàng)道地產(chǎn),、深圳聯(lián)合縱橫機(jī)構(gòu)、深圳崇基地產(chǎn)等公司服務(wù)過,,并擔(dān)任主管或交易經(jīng)理職務(wù),,一直都是參加各公司的業(yè)務(wù)開發(fā)和管理工作,有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,。
創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分配:
公司最初將發(fā)行10萬股普通股票,,發(fā)起人將投資5萬元,換取9%即9000股,。本項目將吸收另6位有專長(有電子商務(wù)、營銷,、培訓(xùn),、財務(wù)、企劃及法律等方面專長)的人士加盟公司,,他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團(tuán)結(jié)向上,、積極有創(chuàng)造力的管理團(tuán)隊,他們每人將獲得1%(共6000股)的股份作為報酬,。如果他們決定離開,,公司發(fā)起人有對他們持有股份的第一優(yōu)先收購權(quán)。同時,,公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬,,他們按出資多少共享85%的股份,。
三、市場分析
根據(jù)國家統(tǒng)計局最新測算結(jié)果表明:XX年12月份,,“國房景氣指數(shù)”為106.19,,房地產(chǎn)業(yè)總體景氣水平在明顯上揚。
商業(yè)計劃書范文完整版5
一,、企業(yè)概況
成立XXX食品貿(mào)易有限公司,,工商注冊資本50萬元。經(jīng)營范圍:批發(fā)零售,、包裝食品,、飲料、罐頭食品,、副食品調(diào)味品,、保健食品、日用品,、文具及服裝,。主要從事食品貿(mào)易活動。主要代理,、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品,。主要銷往各類大型超市、連鎖超市以及批發(fā)給類似的貿(mào)易公司和流通市場,。公司有一個和客戶交流的網(wǎng)站,。
二、個人狀況的商業(yè)計劃
我是XXX食品貿(mào)易有限公司的法定代表人,、,、今年44歲,女,,大專學(xué)歷,。已婚(丈夫是公務(wù)員,女兒上學(xué)),,曾在YYY罐頭食品廠工作,。熟悉食品生產(chǎn)的各種工藝流程和環(huán)節(jié),在銷售部做業(yè)務(wù)主管,,國企轉(zhuǎn)型失業(yè),。我選擇創(chuàng)業(yè),做自己熟悉的事情來開展食品經(jīng)營活動
三,、市場評估
a,、進(jìn)入市場,首先要有一個行業(yè)的一線品牌,,主要包括兩點:
(一)以品牌產(chǎn)品進(jìn)入市場帶動其他產(chǎn)品,。
(二)消費者需要名牌產(chǎn)品,。但是,脾的產(chǎn)品是不盈利的,。大約10%,。例子:上海川崎食品有限公司,廣東花卉罐頭,。
b,、代理二線品牌,首先是質(zhì)量過硬,,同時在價格上能和一線品牌產(chǎn)品競爭市場份額,,能有足夠的利潤,大概33%,。例:浙江紹興縣恒食品有限公司腐乳產(chǎn)品,。
c、代理經(jīng)銷當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品,。利用這個城市消費者的心理,。稍微有點熟悉度的老品牌都有預(yù)定的客戶群。利潤20%左右,。例:天津奔馳食品有限公司海河罐頭
d,、銷售其他貿(mào)易公司銷售的成熟產(chǎn)品。例子:河北億達(dá)休閑罐頭,。
e,、開拓市場空白點。使用企業(yè)注冊的商標(biāo),。何英系列跪菜的年輕負(fù)責(zé)人,。例如:金針菇、鮮蘑菇,、小竹筍等,。成都樹王魚頭食品有限公司(企業(yè)有生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn))按照國家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)(不同于其他有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量抽查中,,成分不足以保證產(chǎn)品質(zhì)量,。保證消費者的食品安全。
蔬菜的終端生產(chǎn)季節(jié)性很強(qiáng),,大企業(yè)(因為不是滾動生產(chǎn))不適合生產(chǎn)加工。但是,,小企業(yè)無法實現(xiàn)高壓滅菌過程,,增加了原材料選擇的成本。保鮮劑的使用往往會導(dǎo)致二氧化硫超標(biāo),。危害人民群眾的飲食健康是執(zhí)法部門堅決打擊的重點,,保證最高質(zhì)量的產(chǎn)品是穩(wěn)定市場的基礎(chǔ),。同時,這一系列自有品牌產(chǎn)品也是公司未來經(jīng)濟(jì)活動的基礎(chǔ)產(chǎn)品,,也是臨立的主要商品,,具有品牌意義。
總結(jié)一下,。我創(chuàng)辦的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)該是穩(wěn)步進(jìn)入市場的,。
四、銷售計劃
1,、按照超市的形式,,通過品牌產(chǎn)品將本企業(yè)的背產(chǎn)品帶動到其他產(chǎn)品上。推廣適合各類超市的產(chǎn)品,。(大型超市和連鎖便利超市要在商品配送和特定消費群體上劃分產(chǎn)品,。)根據(jù)分類和規(guī)劃,將消費方便(小區(qū)內(nèi)),、副食品調(diào)料,、蔬菜罐頭等產(chǎn)品推至公瑾超市股份有限公司228便利店,而吳梅便利超市的55家門店主要是從原萬家麗超市和各區(qū)食品店購買的超市,,并引入臨近國家的居民消費的產(chǎn)品和移動購買力消費的產(chǎn)品,。例:加一些封閉的食物。
2,、物美超市有14家店(包括榮達(dá)超市的10家店),。一家物美超市,米蘭三家店,,世紀(jì)聯(lián)華超市四家店,,新一佳超市,新茂超市,,五河超市,,好受超市等。與所有產(chǎn)品一起銷售,。
3,、運營中的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入超市,營銷還沒有結(jié)束,。促銷是根據(jù)產(chǎn)品系列中的單一項目進(jìn)行的,。系列產(chǎn)品的銷售以單個產(chǎn)品促銷為驅(qū)動,安排銷售人員到店及時補(bǔ)貨,,保證超市下單后24小時內(nèi)發(fā)貨到店,。
4、按時檢查賬目,。與超市各部門搞好關(guān)系,,以便及時,、按期收回貸款。
5,、及時解決消費者因質(zhì)量問題投訴的各種問題,,及時與廠家溝通,為售后提供一切服務(wù),。執(zhí)行與制造商的合同,。爭取他們在營銷上給予更大的支持和力度。
6,、分銷產(chǎn)品,,分銷到同一個貿(mào)易公司,把那些已經(jīng)進(jìn)入超布的企業(yè),,讓他們進(jìn)行營銷,。例子:天津開發(fā)區(qū)天威食品有限公司已經(jīng)將我們的產(chǎn)品進(jìn)口到家樂福超市的5家店和北京的6家店。
7,、做好產(chǎn)品的流通,,也就是批量發(fā)布場。
8,、建立網(wǎng)絡(luò)對賬平臺,。與合格的超市和商業(yè)客戶進(jìn)行網(wǎng)上交易。
9,、使用財務(wù)軟件進(jìn)行營銷管理
五,、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)
作為法人,我占公司90%的股份,,另一個股東占10%,。有8名注冊雇員和6名婦女,其中7人有特殊就業(yè)證,,6人申請了再就業(yè)優(yōu)惠活動,,7人年齡在38-48歲之間。1人是下崗職工,。企業(yè)被天津市勞動保險和衛(wèi)生局認(rèn)定為“勞動服務(wù)就業(yè)企業(yè)”,,并在河?xùn)|區(qū)國家稅務(wù)局辦理了自2005年1月1日起三年免征企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。企業(yè)制定崗位職責(zé),,與員工簽訂三年勞動合同,,并在勞動保障部門確認(rèn)。參加了社會養(yǎng)老保險,,5名員工轉(zhuǎn)崗成功,。企業(yè)有完整的組織機(jī)構(gòu)。
六、固定資產(chǎn)
我們擁有一輛五菱牌面包年,,一輛大發(fā)面包車,兩臺傳真機(jī),,三臺電腦,,三臺打印機(jī),兩臺固定電話,,四臺手機(jī),,專用辦公桌,全套家電,。
七,、流動性
每月15萬左右,可以平衡自有資金和廠商貸款支持
第一年的銷量預(yù)計在180萬人左右,。由于進(jìn)廠,、推廣、條碼維護(hù)等費用,,第一年的營銷費用為13.8萬元,。工資9.8萬,辦公室租金9000,,倉庫2.1萬,,折舊3000,保險2.4萬,,掛號4000,。年平均銷售利潤6萬元。毛利35.7萬,。隨著新辦公企業(yè)在第一年進(jìn)入市場,。在目前的市場環(huán)境下。保平就是贏,,第二年銷售費用降低50%,。
八、新趨勢,、新思路,,利用電子商務(wù)平臺建立網(wǎng)上超市
通過近一年的創(chuàng)業(yè)和市場運作。根據(jù)我的經(jīng)濟(jì)能力,,很難在極端的方向上擴(kuò)大發(fā)展,,但在橫向上就不行了。不管能不能縱向發(fā)展,,我看到了電商平臺,。在網(wǎng)上經(jīng)營超市為天津市區(qū)近300萬居民中的1%服務(wù),網(wǎng)上訂貨,電話訂貨24小時內(nèi)送到你家,,為社會上像我這樣的四五十個失業(yè)人員組織物流團(tuán)隊,,為現(xiàn)代快節(jié)奏的生存群體服務(wù)。讓我們有自己的收入,,失業(yè)者找到工作,,現(xiàn)代快節(jié)奏的人得到服務(wù),節(jié)省時間,。提議的在線發(fā)布:
1,、副食品調(diào)料柜臺;
2、糧油特批;
3,、對方便食品的特殊排斥;
4,、對零食的特殊排斥;
5、調(diào)整食物柜臺;
6,、煙草和酒精飲料柜臺;
7,、無糖健康食品專柜;
8、嬰兒食品被明確拒絕;
9,、家居用品專柜;
10,、個人日用品專柜目標(biāo),只要你有房子,,點擊我們的網(wǎng)上超市,。把你所有的日用品送到你家門口。讓你省時省力省錢!利潤在25%左右:物流10%,,營業(yè)費用10%,,利潤5%。
九,、現(xiàn)金流計劃
如果我開一家網(wǎng)上超市,,我的現(xiàn)金流會很困難。我會努力為網(wǎng)上超市爭取貸款,。我的理念是:保持業(yè)務(wù)做好,,開辟新渠道規(guī)避大風(fēng)險,網(wǎng)上超市會得到廠家和代理商的業(yè)務(wù)支持,。如果貨物賣不出去,,他們可以退貨和換貨。在網(wǎng)上超市訂立的供貨合同中,,是極其重要的一個,。
創(chuàng)業(yè)的各種困難我都克服了。我們得到了家庭,、婦女創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心和國家扶持政策的支持和幫助,。我們將不懈努力。堅持下去,回饋社會,。壯大和完善企業(yè),,做一個合格的企業(yè)家。
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