計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應性。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

企業(yè)計劃書完整版篇一

20xx年已經(jīng)快要過去,，雖然酒店銷售業(yè)績并不理想,，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點,，新的目標,，特制定工作計劃，以作激勵,。

一,、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

二,、建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場,，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核實施細則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室,。

強調(diào)精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體。

三,、熱情接待,，服務周到

接待團體、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務,，注意服務形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案。

四,、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

五,、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下,，努力完成全年銷售任務,，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界,。

企業(yè)計劃書完整版篇二

發(fā)展中國真正的快餐業(yè),，以合理有效的管理和投資建立某大型快餐連鎖公司。

隨著社會生活節(jié)奏的加快,，快餐行業(yè)的生存和發(fā)展已經(jīng)成為一個不容置疑的問題,。雖然中國的快餐行業(yè)發(fā)展非常迅速，但外國快餐的泛濫使得大多數(shù)其他市場不得不錯過中國快餐,。如何占領那部分市場,，是我們需要解決的問題。

調(diào)查顯示,，當人均收入達到2000美元時,，傳統(tǒng)的家務勞動將轉(zhuǎn)向社會。因此,，快餐業(yè)務的發(fā)展將進入快速擴張的時刻,，因此中國快餐市場將隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展進入快速發(fā)展階段。

目前市場上的西式快餐不適合中國人的快餐消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求,。以最常見的西式快餐漢堡為例,，除了新奇，基本上沒有什么好吃的,。而且美國快餐的發(fā)展一直以價格低廉著稱,，是大眾日常消費的對象。但是在中國市場,，西式快餐的價格遠沒有普及到可以接受的程度,，這也決定了工薪階層不可能經(jīng)常嘗試那種新奇的東西?？觳汀?。

然而，目前中式快餐的小,、臟,、亂、差的情況仍然非常嚴重,，而目前中式快餐的許多弱點為我們提供了建立中式快餐連鎖店的絕佳市場機會,。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經(jīng)營中的許多缺陷，發(fā)展自己的特色,，那么我們進入中式快餐市場并占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃就很有可能成功,。

1.快餐服務業(yè)模式。

以客戶為中心,，以客戶滿意為宗旨,，通過客戶滿意，最終實現(xiàn)公司經(jīng)營理念的推廣,。

2.目標市場定位,。

大眾接受的中國快餐行業(yè)?？蛻羧后w:上班族+孩子+休閑家庭+其他,。

3.市場策略。

生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化,、產(chǎn)品標準化,、科學管理、連鎖經(jīng)營,。

(1)& quot,；虛擬公司”他們的名字，員工的服裝,，經(jīng)營理念,，內(nèi)部管理，總公司都是統(tǒng)一的,，但是沒有太多的裝飾品,，沒有商務餐廳。它們更像是一個快餐集散地,。他們從公司的配送中心接收相關的成品,，只要在單間加工就可以成型。虛擬公司的快餐產(chǎn)品是為上班族準備的,，讓他們在工作時吃午飯,。他們的前臺服務也是虛擬的，依靠電話訂購系統(tǒng)和快速配送系統(tǒng),。我們將建立一個專門的電話送餐服務,，由統(tǒng)一的公司面包車和服務人員提供。

(2)移動快餐公司——早餐策略

鑒于早餐人群流動性大,、時間短的特點,，我們將從統(tǒng)一模式的公司小巴和服務人員轉(zhuǎn)移到主要需求網(wǎng)點，為客戶提供方便營養(yǎng)的早餐套餐,。

因為學生人數(shù)多,，也可以推出學生營養(yǎng)快餐,，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧社會效果,。

(3)快餐企業(yè)的形象戰(zhàn)略

位于商業(yè)區(qū)和旅游景點的快餐店充分展示了公司的成人形象,，干凈、衛(wèi)生,、實惠,、溫馨。請專業(yè)公司為我們做一套廣告策劃,，從公司特點出發(fā),，在共性中求個性。

"從一個點開始,，匯聚成一個平面”,。基于一個區(qū)域消費群體的特點,，初期發(fā)展會經(jīng)過考驗，形成一定的經(jīng)營規(guī)模,。選擇好幾個營業(yè)網(wǎng)點后,，同時“出道”。以后根據(jù)發(fā)展,，輻射全國運營,。

在發(fā)展初期，大力發(fā)展尚未涉足“虛擬快餐公司”和“移動快餐公司”服務的西式快餐,，在公司實力積累到一定程度,，并有穩(wěn)定的客戶消費群體后，再大力發(fā)展公司的綜合服務戰(zhàn)略,。根據(jù)人口流動密度,、居民收入水平和實際消費等因素，大力發(fā)展商業(yè)區(qū),、購物區(qū),、旅游區(qū)和居住區(qū)前臺用餐的快餐商業(yè)模式。

動詞（verb的縮寫）投資收益

"不僅是利潤,，還有服務和質(zhì)疑,。"作為這個行業(yè)的倡導者，我們希望我們的公司成為成人優(yōu)質(zhì)服務和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信念,。我們相信,，只有在公平合理的經(jīng)營理念下，我們才會堅持不懈,，結(jié)果才會是大家都希望的雙贏,，從而從整體上促進中式快餐的形成和發(fā)展,。

企業(yè)計劃書完整版篇三

在經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在20xx—20xx年期間,，保守的預測,，家紡商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支持,。

我們的主要目標市場包括這三個方面：

1.高檔商品,。充分利用我國國內(nèi)各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力,。滿足高檔消費者的需求,。此類商品在商場中所占份額達到30左右。

此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例,，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè),，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場時尚要求,。因此,，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45左右。

3．低檔商品,。他適用于生活水平較低的消費者的需求,。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質(zhì)量,，同時要保證較低的價格,。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質(zhì)量要求,。此類商品在商場中所占份額達到25左右,。

企業(yè)計劃書完整版篇四

要精簡。以2-3頁的執(zhí)行大綱（executivesummary）為緒言,，主體內(nèi)容以7-10頁為佳,。注重企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營計劃和預算的筆墨，而一些具體的財政數(shù)據(jù)則可留待下一步會議事面談,。

要第一時間讓讀者知道公司的業(yè)務類型,，可別在最后一頁才提及經(jīng)驗性質(zhì)。

要聲明公司的目標,。

要闡述為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術,。

要陳述公司需要多少資金﹖用多久﹖怎么用﹖

要一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。

要提交企業(yè)的經(jīng)營風險,。

要有具體資料,，有根據(jù)和有針對性的數(shù)據(jù)必不可少。

要將企業(yè)計劃書附上一個吸引人但得體的封面,。

要預備額外的拷貝件以作快述閱讀之用,，還要準備好財政數(shù)據(jù),。

忌用過于技術化的用詞來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運過程，盡可能用通俗易懂得條款,，使閱讀這容易接受,。

忌用含糊不清或無確實根據(jù)的陳述或結(jié)算表，比如,，不要僅粗略說“銷售在未來兩年會翻兩番”又或是在沒有細則陳述的情況下就說“要增加生產(chǎn)線”等等,。

忌隱瞞事實之真相。

企業(yè)計劃書完整版篇五

參觀班級是五邑大學管理學院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)***班,。

信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)是廣東省名牌專業(yè),。本專業(yè)要求學生有扎實的數(shù)學基礎，包括數(shù)學分析,、應用統(tǒng)計,、運籌學等，要有豐富熟練的計算機技能,，包括軟硬件,、數(shù)據(jù)庫、通信網(wǎng)絡,、電子商務技術等,；要有寬廣實用的現(xiàn)代企業(yè)管理知識，包括企業(yè)戰(zhàn)略管理,、生產(chǎn)運營管理、市場營銷,、財務與會計,；要有系統(tǒng)深入的信息系統(tǒng)應用與管理的知識，包括管理信息系統(tǒng),、信息系統(tǒng)分析與設計,、信息資源管理、企業(yè)資源計劃（erp）,、電子商務,、系統(tǒng)模型與模擬、決策支持系統(tǒng),、信息系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃與實施等,。而這次參觀主要針對現(xiàn)代企業(yè)管理知識和信息系統(tǒng)應用與管理知識的實踐。

通過選擇知名的、管理科學的,、運作流程規(guī)范的大型企業(yè)“江門朝揚精密制造有限公司”作為實踐對象，旨在讓學信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的我們深入企業(yè)內(nèi)部,，了解企業(yè)文化。通過對企業(yè)生產(chǎn)流水線和管理系統(tǒng)的深入了解,，在實踐中感知企業(yè)的信息化和系統(tǒng)化管理模式、生產(chǎn)運營管理,、產(chǎn)品銷售及物流管理等各方面企業(yè)運營的情況。同時也希望企業(yè)也能夠?qū)ξ覀儺敶髮W生在企業(yè)用人需求比例和任職要求給我們一些建議和意見，豐富我們的課外實踐知識,。

參觀能給正在轉(zhuǎn)折點的我們一個最好的將理論與實踐結(jié)合的機會，對今后專業(yè)基礎知識的學習和技能的培養(yǎng)起到非常重要的作用,，讓我們知道了社會和企業(yè)要求我們做什么,。

1,、活動當天8：00在北校門口集合坐車去貴公司，大概9：00準時到達,。

2、9：00——10:00請貴公司派出一名負責人為我們介紹貴公司的基本概況包括企業(yè)文化,，然后帶領同學們參觀貴公司,，了解貴公司生產(chǎn)流水線，準時制生產(chǎn),、供應鏈管理等知識,，在參觀的過程中工作人員應為同學作適當?shù)闹v解并回答同學所提出的問題,，涉及到商業(yè)秘密的可以不作回答，參觀時間大體定為1個小時,，具體參觀時間也可由貴公司自定,。

3、10：00—11：00為貴公司派貴公司系統(tǒng)管理的負責人為我們講解有關貴公司企業(yè)系統(tǒng)管理如erp系統(tǒng)管理,、企業(yè)信息化等企業(yè)運營相關知識的講解,也可涉及到貴公司其他相關知識,。也希望貴公司能針對當代大學生提一些寶貴的意見或建議，給迷茫的我們一些指引,。

4,、11：00—11：30為同學提問討論時間，由同學們對企業(yè)由疑問的地方向相關負責人自主提問,。也可通過參觀為貴公司提出一些意見或想法,，僅供貴公司參考。

5,、11：30—12：00返校,。在之后的一個星期內(nèi)，本班將會為公司作跟蹤性調(diào)查,，反饋同學的參觀體會,，反饋到貴公司，也積極調(diào)動同學為公司提出建議或設想,。

參觀時間：初定20xx年11月12日上午9：00——11：30（具體時間看情況而定）

參觀人數(shù)：班導師1位,，***班全班同37位

我們是學生，沒有什么可以提供給貴公司,，但希望這次的參觀交流能在一定程度上宣傳貴公司,。同時在參觀過程中我們將針對貴公司的情況提出我們的一些小小的建議供貴公司參考。

同時參觀過程后我們將在一周內(nèi)反饋我們的參觀體會和感受,，讓我們能給貴公司一個好的印象和影響,。

注：以上為此次參觀的初擬策劃，未盡事宜有待協(xié)商,。

五邑大學管理學院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)***班

負責人：班導師：邊xx班長：李xx

聯(lián)系方式：李xx

企業(yè)計劃書完整版篇六

戶籍：長沙年齡：32

現(xiàn)所在地：西安身高：169

聯(lián)系電話：xxx

電子郵箱：xxx

希望崗位：廚師長

工作年限：10年職稱：無職稱

求職類型：全職可到職日期：隨時

月薪要求：面議

xx年3月―至今xx有限公司,，擔任廚師長,。主要工作是：

2、熟悉各類西餐制作制作流程,，全面掌握西餐菜肴制作技術,；

3、制定各類西餐菜單,，制作規(guī)格及工作程序和標準提出合理化建議使之更加完善,。

xx年3月―xx年7月xx有限公司，擔任廚師長,。主要工作是：

1,、負責對西廚房各點所有設備、器具的.正確使用情況進行檢查與指導,；

3,、各種湯料、醬汁的熬制和食材的準備,，嚴格按《食品衛(wèi)生法》操作,，對員工服務熱情周到,。

畢業(yè)院校：湖南農(nóng)業(yè)大學

最高學歷：本科

畢業(yè)日期：20xx-07

專業(yè)：食品質(zhì)量與安全

英語水平：一般

國語水平：優(yōu)秀

粵語水平：較差

忠實誠信,，講原則,，說到做到，決不推卸責任,，有自制力,，做事情始終堅持有始有終，從不半途而廢,?？蠈W習，有問題不逃避,，愿意虛心向他人學習,。自信但不自負，不以自我為中心,，愿意以謙虛態(tài)度贊揚接納優(yōu)越者,，權威者。

企業(yè)計劃書完整版篇七

1,、認真貫徹企業(yè)思想方針,，要求服從命令，聽從指揮,，令行禁止,；服裝要求統(tǒng)一，整潔,，男女員工均應保持個人內(nèi)務衛(wèi)生干凈,，整潔,。注意聽指揮員口令，動作迅速準確,，協(xié)調(diào)一致，保持隊列的整齊,，肅靜,，自覺遵守隊列紀律。

2,、參訓學生增強時間觀念,，熟悉作息時間表，自覺遵守作息時間,，不得無故遲到或早退,。

3、操課時嚴格遵守操場紀律,，按照規(guī)定的位置列隊,，姿態(tài)端正，軍容嚴整,，集中精力聽指揮,，動作迅速、準確,、協(xié)調(diào)一致,。出入列是應當打報告并經(jīng)允許后方可出列或入列。

4,、訓練中要注意文明,、講禮貌，要團結(jié)互助,，尊重教官,，同時保證訓練時緊張嚴肅的訓練氣氛。

1,、軍姿,。2、稍息,、立正與跨立,。3、停止間轉(zhuǎn)法（向左,、向右,、向后）。4,、行進間步伐（起步與立定,、跑步與立定,、原地踏步）。5,、集合,、離散。6,、整齊,、報數(shù)。7,、會操,。

按培訓人數(shù)多少劃分，20人以上分為兩組,，每組各自進行軍事隊列訓練,，訓練中休息時間兩個小組可以做一些互動的游戲，訓練時間大約為三天,，初定在每天8：30—16：30結(jié)束,，中午11：15—13：00休息，主要訓練科目安排見表,。

軍訓計劃表（略）,。

企業(yè)計劃書完整版篇八

二. 行業(yè)調(diào)查與分析

三. 廣告宣傳與推廣

四. 地點選擇

五. 營銷策略

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異,，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單,、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征,。在校大學生是時尚品,、電子、影像,、文化,、培訓等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體。旅游,、電腦,、手機、戀愛,、服裝可以稱做是大學生的五大消費,，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學生是未來消費時尚和方向的領導者,，消費水平遍布高中低檔商品,。在旺園開店可以填補填補旺園附近的市場空白，方便同學生活,，也能通過特色服裝的經(jīng)營吸引周邊學校和地區(qū)的年輕人,。

后經(jīng)濟危機時代,，服裝產(chǎn)業(yè)復蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點,。學生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展趨于成熟,，學生裝產(chǎn)業(yè)消費群體穩(wěn)定而且龐大，但是同質(zhì)化競爭異常慘烈,。在而今激烈的市場競爭中,，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競爭才能走出亂戰(zhàn)，開拓市場,。

所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿,，以至逐漸趨同的現(xiàn)象,。在商品同質(zhì)化基礎上的市場競爭行為稱為“同質(zhì)化競爭”。當前,，隨著營銷手段的高度競爭同質(zhì)化,，以及市場競爭力度的不斷升級，特別是消費市場資源的不斷“透支”,，銷售工作是越來越難做了,。

為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對慣例的過分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視,。一個好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶,、競爭對手情報的采集和分析上，不斷推出新的產(chǎn)品,，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競爭中立于不敗之地,。

銷售服裝就應該是，你無我有,、你有我便宜,、你便宜我實惠、你實惠我轉(zhuǎn),。這樣就不打價格戰(zhàn),，但要打營銷戰(zhàn)、合作伙伴戰(zhàn),。我人比你多,，名氣比你大，產(chǎn)品比你好,，你怎么跟我比?往往打價格戰(zhàn)的最后勝利者有三個特征:一有抗消耗能力;二有降價產(chǎn)品,，為新產(chǎn)品推出打開局面;三有針對性目的的降價，并且有完整的降價后鞏固陣地的措施,，不至于打完了讓別人乘虛而入,，或打完了成了不毛之地,，光耗成本沒收益。同時,，經(jīng)營者在發(fā)展太快時,，必須有的控制能力，后續(xù)產(chǎn)品代替能力,，資金,，一起配套，不能見利就忘了潛在的危險,，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的,，所以必須在發(fā)展太快的時候剎車，不能得意忘形,。

由于主要針對我們學校,，在宣傳方式上我們采取簡單，高效的宣傳方式,，有大學的特點,，讓同學們產(chǎn)生一種情切感。當然,，這里面也有資金的原因,。

a. 發(fā)傳單

b. 招貼畫

c. 校園廣播

d. 學校電視臺等

地點選擇旺園公寓。由于是針對本校學生,，所以地點選擇在學校公寓的附近,，而我們初步以旺園學生為主要的銷售對象，以后能拓展至其他公寓,。而選擇旺園為優(yōu)先地點,，首先考慮到旺園公寓學生更加集中，周圍的服裝店面稀少,，學生出行不易,，如果我們能帶來特色的產(chǎn)品和比較實惠的價格，無論是從方便角度還是價格角度都將帶來好的利益,。

首先,，是品牌，一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費者的消費欲望,。而我們的服裝店只為男同學設計,，脫離正統(tǒng)的服裝，走休閑和個性服裝,?？紤]到現(xiàn)在學生，特別是男同學中很多同學對魔獸dota非常的癡迷，我們將主營dota主題服裝,，這將是針對男同學的服裝,，無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標志性的裝備式的服裝,。僅在在dota選手伍聲的個人淘寶店里,，其出售的dude牌dota相關服裝，每月出貨量就達到一千件左右,。我們同時可以開展有關游戲的資料和活動,，比如dota比賽等等，同時在活動中發(fā)行特殊的擁有紀念意義的服裝款式,。帶動同學們的消費的積極性,，此后可以開展同學的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學自己為自己設計游戲服裝造型，而后專門定做)等等,。

第二,、精品路線，對待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進益求精,，設立制度，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損,，脫水等情況,，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的,，帶做工質(zhì)量和飛,、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽,，讓顧客產(chǎn)生”本店出品,，質(zhì)量免檢”的思想。

第三,，設立用戶反饋系統(tǒng),，就是在在每一件服裝出售之時，將附帶對應的改進表單,，當然由于我們的服裝店將以,，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進表單中,，將著重以對應的款式和服裝外形以及圖案為重點,，逐步細化各個部分，充分了解顧客的要求和意見,，在能做到的.方面及時盡力的改變,，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門時及時了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r動態(tài)的改變,，不斷提高自身的品牌,。

第四,、設立會員制度，在店中設立積分制度,，消費額度和對服裝改進的意見貢獻度之和采取積分晉級,，并且在店中設立會員專區(qū)以及對應的優(yōu)惠制度，并且設立會員專用活動和休閑區(qū),，在其中設立有關游戲主題的特色,，甚至提供一定的休閑工具，如電腦,，電視,。 或是提供茶水。讓來到店中的會員有優(yōu)于一般顧客的感受,，以此來刺激顧客的消費和對改進意見的反響程度,，使店面進入良性循環(huán)。 第五,，以其他日常用品的廉價銷售帶動服裝的銷售,。主要是增售一些日需品，如毛巾,、手套,、帽子、口罩,、襪子等,，銷售價格維持在原價之上，這樣就可以拉攏更多顧客,，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”,，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來增收利益,，但是仍要以最優(yōu)惠的價格賣給顧客,，走薄利多銷的路子。

第六,，商品樣式多樣,，款式限購。目前,，有不少年輕人個性較強,，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣,。所以,，在我們這里，最重要的是款式要多，數(shù)量要少,。每種款式賣到一定數(shù)量之后立刻下架,，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學怕“撞衫“的想法,，從而大膽的去購買,。我們一定要給顧客這樣的保證。

第七,，出售和贈送dota相關小飾品,，如跳刀、徽章等,，來增加人氣,，突出小店特色。

企業(yè)計劃書完整版篇九

在松江大學城內(nèi)開設一家honey甜品店,，主要經(jīng)營西式甜品,，品種：各類奶茶，咖啡,，果汁,，牛奶，茶類,。各類西式蛋糕,，面包，冰激淋,，冰激淋蛋糕，刨冰,，布丁,，龜苓膏等。四個季節(jié)都有不同的主營產(chǎn)品和新品推出,。經(jīng)營宗旨：

甜美,，健康，時尚,，優(yōu)惠,。

松江大學城內(nèi)有松江大學城內(nèi)含上海外國語大學、上海對外貿(mào)易學院,、上海立信會計學院,、東華大學、上海工程技術大學,、華東政法大學,、復旦大學上海視覺藝術學院七所學校。大學城內(nèi)的商業(yè)區(qū)域，許多餐廳衛(wèi)生狀況讓人擔心,，但學生限于無其他選擇,，面對商店、餐廳的價格壟斷和服務,、衛(wèi)生品質(zhì),，學生消費只能任人宰割。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標消費者的需求,，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空,。經(jīng)過分析,，我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品,，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營,。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度,，讓消費者從認識我到愛我,，買我。以下是一些調(diào)查結(jié)果及分析：

(一)你的性別是：

(二)在平時吃甜品的人中的年齡段為：

(三)喜歡的甜品類型是：

(四)喜歡什么風格的甜品店：

(五)經(jīng)常在什么時間吃點心：

(六)你經(jīng)常去甜品店的原因是,。

(七)甜品店有哪些活動你會喜歡?

(八)你能接受一分點心的最高價格為：

(九)排除季節(jié)問題你會喜歡喝：

(十)購買點心的依據(jù)是什么?

(十一)在吃點心時會飲用的飲料嗎?若會,，你會選擇什么飲料?

數(shù)據(jù)來源問卷星。

由以上調(diào)查,，我們可以分析知道：一般吃甜品的人群中,，16歲至22歲的人占主要地位，因此,，我們選地在松江大學城,，主要針對大學生這個客源。在店面的裝修方面,，我們選擇溫馨家居型的,，但是可以開設小的包房主題(復古典雅，質(zhì)樸簡約,，另類潮流),，作為給顧客過生日，周末桌游地點,。營業(yè)時間可以初步定為：10：00~22：00,。產(chǎn)品的價格普遍定在30元以下，生日蛋糕等產(chǎn)品列外,。本店注重產(chǎn)品的開發(fā),，每一季節(jié)都要有新的口味,，產(chǎn)品推出，每次節(jié)日期間要推出優(yōu)惠活動,?？腿伺R走時要關注顧客的意見和想法。

三,、(一)經(jīng)營方案,。

原料專業(yè)，放心更多,。

honey與知名品牌飲用水,、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應商建立合作關系，在心甜店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識,。從原料供應商值得信賴的角度出發(fā),，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

一,、創(chuàng)業(yè)目標,。

經(jīng)營目標：在南京師范大學泰州學院建立首家專業(yè)甜品店——心甜甜品店，經(jīng)營范圍為中西式甜品,。品種包括冰淇淋蛋糕類,、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類,、沙冰刨冰類,、糖水類、羹(露)類,、粥類,、果汁類、調(diào)味乳制品類,、布丁類,、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類,、中式傳統(tǒng)點心類等。

經(jīng)營宗旨：甜美,、健康,、時尚。

二,、市場及競爭分析,。

市場介紹：南京師范大學泰州學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多,。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店,。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白,。

市場競爭分析：南京師范大學泰州學院是一個年輕的學校，校內(nèi)一切設施正在完善之中,，資源困乏,，學生的消費環(huán)境更令人擔憂，飲食問題亟待解決,。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場,，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空,。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場,。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品,，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細無聲的滲透方法,，建立和擴大知名度和美譽度,，讓消費者從認識我到愛我，買我,。

目標顧客：有人誤認為女生比男生更喜愛甜食,，其實是個錯誤。事實上,，口味的喜好并無性別之分,，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥,，往往視甜食為洪水猛獸,。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生,。

原料專業(yè),，放心更多：心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應商建立合作關系,，在心甜店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識,。從原料供應商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺,。

品種豐富,，選擇更多：眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客,。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選,。

營養(yǎng)全面，健康更多：心甜經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外,，想創(chuàng)業(yè),，找項目就上大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng),，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類,、龜苓膏類,。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效,、適應癥等,，以便顧客按需選擇。低熱量,、有良好養(yǎng)顏功效的甜品,，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,，而且能夠通過食補養(yǎng)顏,。

服務規(guī)范，滿意更多：心甜員工分為管理,、甜品加工制作,、點餐收銀、店堂清潔四類,。分別著統(tǒng)一服裝進行操作和服務,。員工要求技能專業(yè)，服務統(tǒng)一使用普通話,，建立嚴謹?shù)姆展芾硪?guī)范和投訴回訪機制,，并嚴格進行監(jiān)督管理。

心甜門店設置在南京師范大學泰州學院食堂一樓東首,，可以充分利用食堂的桌椅,，容納更多的顧客。

人事：心甜每個員工必須是專業(yè)的,，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進行嚴格培訓,，確保正常工作時的規(guī)范操作。管理人員設置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,，要求本科以上學歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;甜品加工制作人員設置配方員2名，加工操作員6名,，要求大專以上學歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓后上崗,。所有員工須辦理健康證,。

管理思想：優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想,。我們將采取以人為本,，重視團隊合作精神的管理思想,。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,，求得餐廳的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+12的效果,。

管理理念,。

(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。

(2)下管一級：上級對下級進行規(guī)劃管理,，下級應服從上級的工作指導,，盡力完成上級發(fā)放的任務。

(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解,。

(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明，也要關懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖,，有利于加強凝聚力，提高工作積極性,。

(5)公平對待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干,。

管理隊伍：投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經(jīng)驗的管理隊伍,，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店,。

管理制度：建立嚴謹?shù)姆展芾硪?guī)范和投訴回訪機制，并嚴格進行監(jiān)督管理,。完善員工守則,，考核制度和獎懲制度。

傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式,，做為最切實可行的宣傳渠道,，調(diào)查證實高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學之際,，下發(fā)宣傳單,，設點宣傳并接受咨詢。

形象代言：制作可愛的心甜吉祥物,，以卡通造型作為形象代言,，從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康,、時尚的企業(yè)宗旨,。

店面布置：心甜店堂做到清潔光亮,，窗明幾凈。滲透好甜美,、健康,、時尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同甜品品種,，使用各類特制碗碟,。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺,。

美食手冊：制訂心甜健康時尚美食手冊,。內(nèi)容介紹中國各個地區(qū)名小吃，最新的美食甜點,，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等,。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱,。

節(jié)日活動：在新年,、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié),，情人節(jié)等重大節(jié)日,，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對心甜產(chǎn)品的'印象,?；顒油ㄟ^分發(fā)快遞活頁廣告、進行產(chǎn)品知識問題競答,、組織小型演出等方式,，給予參與者相應獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物,、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券,，每次活動花費約1000～20xx元。

許愿樹：店堂設置許愿樹兩棵,，消費即可得到許愿卡,。可在許愿樹上掛上寫好的許愿卡,，每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡,，以抽獎的方式挑出實現(xiàn)過程花費在300元以下的愿望，幫助顧客實現(xiàn),。

店內(nèi)常備各種小禮物,，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張,，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊,。顧客也可購買優(yōu)惠卡，每卡售價9元,，持卡者可永久享受購買店內(nèi)除新品和特價品以外的任一商品8。8折優(yōu)惠,。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群,。

開張成本。

桌椅,、碗勺,、廚具、消毒柜等設備,。

預付店租,、裝潢。

原材料,。

以上項目將移交專業(yè)人士代為預算評定,。

根據(jù)企業(yè)實力，心甜以南京師范大學泰州學院這個市場為起點,，放眼泰州五所高校的市場,。，逐漸向連鎖店發(fā)展,。具體分為以下三步：

1.立足南京師范大學泰州學院市場,，占據(jù)一定份額。

填補南京師范大學泰州學院市場的空白,，把企業(yè)做得專業(yè),、規(guī)范，穩(wěn)步發(fā)展,。

2.占領南京師范大學泰州學院市場,，建立連鎖機制。

當企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后,，根據(jù)需求在泰州五所高校開設連鎖店,。在實際操作中學習經(jīng)營管理經(jīng)驗。

3.走向泰州市場,，開放加盟經(jīng)營,。

在泰州市場能夠得到良好控制、正常運轉(zhuǎn),，有了一定流動資本,、區(qū)域內(nèi)知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經(jīng)驗，申請到產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權之后,，在泰州市內(nèi)擴張連鎖店,，開放加盟經(jīng)營。

企業(yè)計劃書完整版篇十

(2),、預測概述和需求測量

2.評估營銷環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需求和趨勢

3.分析消費市場和購買行為

(1),、消費者購買行為模式

(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等。)

(3),、購買過程(包括參與購買的角色,、購買行為以及購買決策的各個階段)

4.分析團購市場和團購行為(包括團購市場和消費市場的比較、團購過程的參與者,、機構(gòu)和政府市場)

5.分析行業(yè)和競爭對手

(1),、識別公司競爭對手(行業(yè)競爭理念、市場競爭理念)

(2)區(qū)分競爭對手的策略

(3)確定競爭對手的目標

(4)評價競爭對手的優(yōu)勢和劣勢

(5)評價競爭對手的反應模式

(6),、選擇競爭對手進行攻擊和回避

(7)客戶導向和競爭對手導向之間的平衡

6.確定細分市場并選擇目標市場

(2)選擇目標市場,，評估和選擇細分市場

1.營銷差異化和定位

(1)產(chǎn)品差異化、服務差異化,、渠道差異化和形象差異化

(2)發(fā)展定位戰(zhàn)略——引入了多少個差異,，引入了什么樣的差異

(3)通信公司的定位

2.開發(fā)新產(chǎn)品

(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會和威脅分析)

(2)有效的組織安排和架構(gòu)設計

(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)流程,，包括營銷策略開發(fā),、業(yè)務分析、市場測試和商業(yè)化

3.管理生命周期戰(zhàn)略

(1),、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術生命周期、產(chǎn)品生命周期的各個階段

4.自我定位——為市場領導者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和空缺替代者設計營銷策略

(1)、市場領先戰(zhàn)略,，包括擴大總市場,、保護市場份額和擴大市場份額

(3)市場跟隨者策略

(4)填補市場空缺的策略

5.設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1)、關于是否進入國際市場的決策

(2)決定進入哪些市場

(4)營銷計劃決策(4p)

第三,，營銷計劃

1.管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

(1)產(chǎn)品線組合決策

(3)品牌決策

(4)、包裝和標簽決定

2.設計定價策略和方案

(2),、修訂價格,、地理定價,、價格折扣和津貼、促銷定價,、差別定價和產(chǎn)品組合定價

3.選擇和管理營銷渠道

(1),、渠道設計決策

(2)渠道管理決策

(3)渠道動態(tài)

(4)渠道的合作、沖突和競爭

4.設計和管理整合營銷傳播

5.管理廣告,、促銷和公共關系

(2)促銷

(3)公共關系

6.管理銷售團隊

(1),、銷售團隊設計(包括銷售團隊目標、銷售團隊戰(zhàn)略,、銷售團隊結(jié)構(gòu),、銷售團隊規(guī)模、銷售團隊報酬)

第四,，管理營銷

2.監(jiān)控營銷的實施，確保營銷的有效性

3.控制營銷活動,、年度計劃控制,、盈利能力控制和效率控制

4.根據(jù)市場部的信息進行戰(zhàn)略控制

由中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)；天一全景多媒體教學系列軟件”將在xx全面推向市場,。為了成功推出該產(chǎn)品,，特委托北京志誠友邦信息咨詢有限公司(友邦咨詢有限公司)為其制定營銷計劃。規(guī)劃方案分析了教學軟件的市場環(huán)境和市場機遇,，定位了天一軟件的目標市場和消費者,，提出了xx年度營銷計劃。

企業(yè)計劃書完整版篇十一

2,、公司地址:天津市濱海新區(qū),。

3、注冊資金:3000萬人民幣,。

1,、經(jīng)營范圍:以北京、天津,、河北為主要經(jīng)營地區(qū),。

2、核心服務:通過網(wǎng)絡,、電話,、傳真等快捷方式進行一站式、直銷式第三方物流服務,。

3,、經(jīng)營模式：我們本著4個right：即把產(chǎn)品,在規(guī)定的時間，規(guī)定的地點,，以規(guī)定的數(shù)量,，最低的損失，合適的價格給顧客提供服務。物流成本已不再是客戶選擇物流服務的惟一標準,，我們更多的是注重物流服務的質(zhì)量.我們具體的業(yè)務流程如下：

電子配送中心在接到顧客提出的業(yè)務內(nèi)容以后,，如果不能達到顧客的要求，就婉言拒絕,；能達到要求就迅速確認訂單,，并在2小時內(nèi)迅速完成路線，人員安排開始進行業(yè)務,。顧客在得到確認訂單的同時將會得到一組帳號,，通過帳號客戶隨時可以進入公司的網(wǎng)站或通過電話查詢貨物當時所處的地點及貨物信息。貨物到達目的地,，我們的工作人員和收貨人共同在業(yè)務單上簽字,。

4、聯(lián)合經(jīng)營：由于我們在創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營范圍集中在京,、津,、冀地區(qū)，所以對于其它地區(qū)的業(yè)務和其它物流業(yè)務我們采取與其它物流企業(yè)聯(lián)合的方式,。

落后的物流嚴重的制約著中國經(jīng)濟的發(fā)展,，企業(yè)對物流的粗放式管理和過多的物流程序重復，無形之中大大的增加了企業(yè)的成本,，降低了企業(yè)的競爭力,。所以，越來越多的企業(yè)清醒地認識到物流的重要性,。一些規(guī)模大,，資金雄厚的大公司已經(jīng)通過建立或整合自己的物流系統(tǒng)來提高企業(yè)的競爭力。但大多的中小企業(yè),，由于規(guī)模小,，資金相對薄弱，沒有能力建立自身完整的物流系統(tǒng),，這時第三方物流是他們的最好選擇,。

自物流結(jié)合圖表1中國倉儲協(xié)會。

環(huán)渤海地區(qū)是繼珠三角,，長三角之后中國又一個經(jīng)濟地帶,。環(huán)渤海地區(qū)以北京，天津為核心城市,，近幾年的發(fā)展迅速,，特別是08年北京奧運會的臨近，更加刺激了地區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展,。經(jīng)濟的繁榮必定會引起物資的大量流通,，所以環(huán)渤海地區(qū)是一個很大的物流市場,。根據(jù)天津海關統(tǒng)計，今年上半年天津口岸外貿(mào)進出口總值381.66億美元,。

前三位分別是：

現(xiàn)今,，大多數(shù)中國的第三方物流公司大多都是以前的運輸公司，配貨公司改名而成,。物流設施落后,，管理水平低下，服務態(tài)度差,，并且現(xiàn)今物流公司競爭并不是十分激烈,。如果以先進的物流設備，先進物流管理理念,，以及優(yōu)質(zhì)的服務將能確立行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢,。

一些結(jié)構(gòu)性因素造成中國貨運業(yè)極度分散。作為計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物,許,。

多制造商擁有自己的車隊,，利用率很低。供租用的卡車貨運業(yè)仍原始落后,，市場準入的壁壘也很低,。由于大多數(shù)貨運商的規(guī)模太小,，在中國只有20%的運輸貨車是集裝箱化的,。這種低效率的另一面往往又是機遇。由于卡車的靈活性,在大多數(shù)成熟經(jīng)濟中,，它仍然是制造商運輸最終產(chǎn)品的首選方式,。在美國，2000年卡車貨運的市場份額已經(jīng)升至81.5%,。中國可能會出現(xiàn)同樣的情況,。由于中國已經(jīng)加入wto外國公司被允許進入批發(fā)零售業(yè)，中國的物流市場需求會更加看好,。隨著政府決定消除地方保護主義,哪個企業(yè)最能迅速滿足客戶對于集裝箱,、過境運輸、可靠的有保證的服務和增值服務等等,，就將是最有可能脫穎而出成為行業(yè)的領先者,。另外，環(huán)渤海地區(qū)地勢以平原為主,，交通便利,，路程相對較短（以天津為半徑最遠地方不超過500公里），特別相對高度發(fā)達的高速公路網(wǎng)絡,，為汽車的運輸提供了極大的便利,，這也使得汽車在運輸速度方面超越了鐵路系統(tǒng)（考慮到鐵路方面管理落后,，官僚作風嚴重），相對于鐵路運輸,，具有快速,，靈活，準確的優(yōu)勢,。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司,。

另外，環(huán)渤海地區(qū)的農(nóng)村也是一個很大的市場,，中央近年來加大了對農(nóng)村的經(jīng)濟建設,，而此地區(qū)的農(nóng)村相對與全國來說比較富裕,，經(jīng)濟發(fā)展較快，并且交通基礎設施比較好,，伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，必將成為一個很大的物流市場,。

企業(yè)計劃書完整版篇十二

為了適應項目財務工作的需要，提前做好準備工作,，現(xiàn)對20xx年財務工作做如下計劃：

（1）確立財務核算軟件,。目前尚未實現(xiàn)在項目上進行賬務處理。項目日常報銷及付款等都是在公司進行,，在一定程度上既不能保證財務核算的正確性,，又增加了財務人員的工作量并且效率很低。建議項目部可以直接采用遠程接入方式連接公司總部服務器,，通過互聯(lián)網(wǎng)進行賬務處理,。遠程接入方式可以大大降低財務核算成本，采用連接客戶端的方式間接訪問服務器,，最大的保證了數(shù)據(jù)的安全性,，項目財務數(shù)據(jù)也能及時傳達到公司總部。

（2）建立好重點核算的會計科目,。生產(chǎn)成本,、庫存材料、應付賬款等是本項目重點核算會計科目,，需建立明細科目進行輔助核算,，這樣有利于項目全程跟蹤管理，準確與供貨商結(jié)算,，提高核算質(zhì)量,。及時做好日常記賬工作,，報送財務報表。計劃每月5日前將上月票據(jù)制單完畢,，與關聯(lián)單位核對清理往來明細,，并報告相關領導決定后做賬務處理。每月10日前,，根據(jù)領導復核后的原始憑證及時結(jié)轉(zhuǎn)當期損益編制財務報表,。

經(jīng)營計劃處制定產(chǎn)值確認單,，項目資金計劃等,，并配合造價管理處做好造價預算工作，完善公司的預算控制體系,。加強對項目部資金控制,，嚴格做好日常資金使用的計劃及審核工作,。

（1）資金計劃申請。每月15日前,，收集項目各部門經(jīng)營計劃處申請進行審核匯總,，根據(jù)匯總資金需求量編制資金計劃申請表,經(jīng)項目經(jīng)理審批后向總部報送申請，并及時跟蹤總部審批情況,。資金計劃申請表上注明資金使用時間,、金額、事由以及其他需要說明的事項,。

（2）建立對外付款程序,，做好資金使用審核。首先要根據(jù)合同約定嚴格審查是否具備付款條件,，重點審核付款時間,、付款金額,。涉及支付進度款及尾款的,，審核是否有相關支撐資料，如相關部門簽字認可的'進度報告或驗收資料,，項目部門相關責任人簽收入庫的廠家送貨單,、入庫單；開具的發(fā)票是否合法合規(guī),；同時復核單證之間單價,、數(shù)量、金額是否相符且計算無誤,。

（3）做好內(nèi)部費用報銷審核工作,。項目人員報銷費用時，嚴格按公司的相關費用報銷規(guī)定審核,，對報銷類目嚴格把關,，對不符合規(guī)定的或者不按相關程序的一律不予辦理,，并注意防范不必要浪費和舞弊。

建立合同臺賬,，對每份合同的.信息（對方單位,、合同金額、簽訂時間,、付款條件,、經(jīng)辦人）和履行狀況（付款金額、結(jié)算金額,、發(fā)票金額）詳細記錄及時更新,，做到備案可查，并每月底向項目經(jīng)理及總部報送最新合同臺賬,。

仔細查驗前期已付材料款是否取得了發(fā)票,，并及時索要。對于采購入庫單必須有相關人員驗收和入庫,，入庫單上需注明送貨單位,，聯(lián)系電話等。對于不符合規(guī)定的票據(jù)及時聯(lián)系相關人員補辦手續(xù),，編制庫存材料情況表,，及時登記月材料出庫入庫臺賬，每月底與庫管人員盤點核對,，做到帳實,、帳帳相符。根據(jù)庫存材料情況表合理建議領導嚴格控制存貨庫存量,。庫存只需保證正常生產(chǎn)經(jīng)營所需要的合理存貨儲備量,，避免因庫存量過大，導致流動資金占用額高,，給企業(yè)流動資金周轉(zhuǎn)帶來很大的困難,。

掌握最新相關稅收政策，保持與當?shù)囟悇站譁贤?，充分了解當?shù)氐南嚓P稅收政策,，并與稅務局保持良好關系，在日后的正常生產(chǎn)建設中主動參與當?shù)囟悇站值母黜椉{稅培訓,，在稅局要求時限內(nèi)及時向當?shù)囟悇諜C關申報納稅,，將報稅資料存底備查，盡量做到合理節(jié)稅納稅,，將項目稅務風險降至最低,。

預留印鑒和銀行票據(jù)必須放入保險柜中保管，以確保其安全,。出納員應對票據(jù)的申購,、使用,、作廢以及剩余情況進行詳細登記，會計應當經(jīng)常性的進行監(jiān)督檢查,。

遵守保密,、嚴格遵守公司外派財務人員的辦公管理公約，遵守公司外派財務人員的辦公管理公約要求,，保持與總部工作聯(lián)系順暢,。

加強自身學習能力，積極參與各類會計培訓課程,，并將理論結(jié)合實際,，在工作中不斷提高，夯實自己,。

企業(yè)計劃書完整版篇十三

一.項目介紹,。

二.行業(yè)調(diào)查與分析。

三.廣告宣傳與推廣,。

四.地點選擇,。

五.營銷策略。

一.項目介紹,。

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè),，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單,、最直接的表現(xiàn)形式,，是現(xiàn)代潮流文化的象征。在校大學生是時尚品,、電子,、影像、文化,、培訓等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體,。旅游、電腦,、手機,、戀愛,、服裝可以稱做是大學生的五大消費,，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學生是未來消費時尚和方向的領導者,，消費水平遍布高中低檔商品,。在旺園開店可以填補填補旺園附近的市場空白，方便同學生活,，也能通過特色服裝的經(jīng)營吸引周邊學校和地區(qū)的年輕人,。

二.行業(yè)調(diào)查與分析：

后經(jīng)濟危機時代,，服裝產(chǎn)業(yè)復蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點,。學生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展趨于成熟,，學生裝產(chǎn)業(yè)消費群體穩(wěn)定而且龐大，但是同質(zhì)化競爭異常慘烈,。在而今激烈的市場競爭中,，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競爭才能走出亂戰(zhàn)，開拓市場,。

所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能,、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現(xiàn)象,。在商品同質(zhì)化基礎上的市場競爭行為稱為“同質(zhì)化競爭”,。當前，隨著營銷手段的高度競爭同質(zhì)化,，以及市場競爭力度的不斷升級,，特別是消費市場資源的不斷“透支”，銷售工作是越來越難做了,。

為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對慣例的過分尊重,，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視。一個好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶,、競爭對手情報的采集和分析上,，不斷推出新的產(chǎn)品，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競爭中立于不敗之地,。

銷售服裝就應該是,，你無我有、你有我便宜,、你便宜我實惠,、你實惠我轉(zhuǎn)。這樣就不打價格戰(zhàn),，但要打營銷戰(zhàn),、合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多,，名氣比你大,，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比?往往打價格戰(zhàn)的最后勝利者有三個特征:一有抗消耗能力;二有降價產(chǎn)品,，為新產(chǎn)品推出打開局面;三有針對性目的的降價,，并且有完整的降價后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地,，光耗成本沒收益,。同時，經(jīng)營者在發(fā)展太快時,，必須有的控制能力,，后續(xù)產(chǎn)品代替能力，資金,，一起配套,，不能見利就忘了潛在的危險，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的,，所以必須在發(fā)展太快的時候剎車,，不能得意忘形。

三,、廣告宣傳推廣由于主要針對我們學校,，在宣傳方式上我們采取簡單，高效的宣傳方式,，有大學的特點,，讓同學們產(chǎn)生一種情切感。當然,，這里面也有資金的原因,。

a.發(fā)傳單。

b.招貼畫,。

c.校園廣播,。

d.學校電視臺等。

四,、地點選擇,。

地點選擇旺園公寓。由于是針對本校學生,，所以地點選擇在學校公寓的附近,，而我們初步以旺園學生為主要的銷售對象，以后能拓展至其他公寓,。而選擇旺園為優(yōu)先地點,，首先考慮到旺園公寓學生更加集中，周圍的服裝店面稀少,，學生出行不易,，如果我們能帶來特色的產(chǎn)品和比較實惠的價格，無論是從方便角度還是價格角度都將帶來好的利益,。

五,、營銷策略首先,，是品牌,，一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費者的消費欲望,。而我們的服裝店只為男同學設計，脫離正統(tǒng)的服裝,，走休閑和個性服裝,。考慮到現(xiàn)在學生,，特別是男同學中很多同學對魔獸dota非常的癡迷,，我們將主營dota主題服裝，這將是針對男同學的服裝,，無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上,，或者是出售特色的英雄標志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個人淘寶店里,，其出售的dude牌dota相關服裝,，每月出貨量就達到一千件左右。我們同時可以開展有關游戲的資料和活動,，比如dota比賽等等,，同時在活動中發(fā)行特殊的擁有紀念意義的服裝款式。帶動同學們的消費的積極性,，此后可以開展同學的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學自己為自己設計游戲服裝造型,，而后專門定做)等等。

第二,、精品路線,，對待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進益求精，設立制度,，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損,，脫水等情況，自我賠償和處罰,，做到每一件服裝就算不是材料做好的,，帶做工質(zhì)量和飛、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證,，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽,，讓顧客產(chǎn)生”本店出品，質(zhì)量免檢”的思想,。

第三,，設立用戶反饋系統(tǒng)，就是在在每一件服裝出售之時,，將附帶對應的改進表單,，當然由于我們的服裝店將以,，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進表單中,，將著重以對應的款式和服裝外形以及圖案為重點,，逐步細化各個部分，充分了解顧客的要求和意見,，在能做到的方面及時盡力的改變,，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門時及時了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r動態(tài)的改變,，不斷提高自身的品牌,。

第四、設立會員制度,，在店中設立積分制度,，消費額度和對服裝改進的意見貢獻度之和采取積分晉級，并且在店中設立會員專區(qū)以及對應的優(yōu)惠制度,，并且設立會員專用活動和休閑區(qū),，在其中設立有關游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具,，如電腦,，電視?；蚴翘峁┎杷?。讓來到店中的會員有優(yōu)于一般顧客的感受，以此來刺激顧客的消費和對改進意見的反響程度,，使店面進入良性循環(huán),。第五，以其他日常用品的廉價銷售帶動服裝的銷售,。主要是增售一些日需品,，如毛巾、手套,、帽子,、口罩、襪子等,，銷售價格維持在原價之上,，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”,，我們也是“醉翁之意不在酒”,，靠主要的服裝來增收利益，但是仍要以最優(yōu)惠的價格賣給顧客,，走薄利多銷的路子,。

第六,，商品樣式多樣，款式限購,。目前,，有不少年輕人個性較強，不喜歡“撞衫”,，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣,。所以,，在我們這里,，最重要的是款式要多，數(shù)量要少,。每種款式賣到一定數(shù)量之后立刻下架,，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學怕“撞衫“的想法,，從而大膽的去購買,。我們一定要給顧客這樣的保證。

第七,，出售和贈送dota相關小飾品,，如跳刀、徽章等,，來增加人氣,，突出小店特色。

企業(yè)計劃書完整版篇十四

由于中國人均收入增加及生活節(jié)奏的加快,，作為繼大賣場及超市之后出現(xiàn)的又一新興的零售業(yè)經(jīng)營方式,，便利店必將大有作為，它也將成為未來中國極具在發(fā)展前景的零售業(yè)態(tài),。

本便利店是由三人合伙投資的一家小型便利店,。店名為xx，故我們的宗旨是“讓消費者快樂的購物”,。本店理念是“為大眾提供便利購物條件,，為消費者提供適合的商品，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務”,，為消費者創(chuàng)造高品質(zhì)的便利生活,。xx是一家簡便快捷的日常便利店，店面簡單大方,，店內(nèi)干凈整潔,，商品擺置整齊及一目了然，營造自在舒適的購物環(huán)境,，給人以怡然自得,，身于居家的氛圍,。

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目,，經(jīng)營理念的落后，經(jīng)營管理不當,，經(jīng)營服務不佳,，存空間愈來愈小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變化,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業(yè)態(tài)—便利店,。便利店的經(jīng)營緊緊抓住大型賣場的市場的空白點，以方便消費者為前提,。在當今,，人們生活及居住房所集中于大面積的地方，也就所謂的居民區(qū),，離大型超市等商業(yè)購物中心有一定的距離,。同時隨著人們經(jīng)濟收入水平的提高和生活節(jié)奏的加快，人們的時間變得愈來愈寶貴,，而人們在日常生活需要的應急性商品或單買商品,，此時的'便利店這這方面起到了快捷，高效的作用,，給消費者帶來了滿足,。

2.商品種類。

主要經(jīng)營快速消費食品（零食飲料等）,、日用百貨,、報紙雜志、日配和水果等,。在商品結(jié)構(gòu)中,，食品占比率45%，日用百貨30%,，其他的占25%,。

3.店鋪裝潢。

店面外觀的顏色為白色和淡綠色,，給人以其商品具備安全和信任的感覺,，店內(nèi)墻壁和天花板采用反光性，襯托性較強的純白色,，給人造成較大空間的視覺偏差,。

4.店鋪選址。

店址位于居民區(qū)人群出入方便集中的地方或各社區(qū)流動人口較多的地方,，以便消費者的快速購買和及時需求,，以此來贏得消費者,。

1.機會（opportunity）。

a.居民社區(qū)市場潛力大,。

目前,，便利店在大城市的發(fā)展速度比較快，地點集中,，特別是在一些繁華地帶,，甚至出現(xiàn)了一家緊挨一家的現(xiàn)象，競爭激烈,。而在是居民生活區(qū)中,，便利店很少出現(xiàn)或只有一家。居民社區(qū)發(fā)展有以下兩點：（1）隨著收入和生活水平的提高,，生活節(jié)奏的加快,，這為便利店在居民社區(qū)的經(jīng)營提供了一個良好的外部環(huán)境,；（2）便利店在居民社區(qū)發(fā)展空間大,，甚至可以彌補此種零售業(yè)態(tài)在當?shù)亟?jīng)營的空白。

b.相對有利的經(jīng)濟環(huán)境,。

因為便利店行業(yè)經(jīng)營風險小,，進入門檻低，是實現(xiàn)投資避險的上佳選擇,，這對于我們新辦便利店和新進便利店行業(yè)的一個好的學習機會和鍛煉,。

2.威脅（threaten）。

a.同類行業(yè)競爭,，減少便利店生存空間,。

相對品牌連鎖便利店，在人們心中已經(jīng)有一定的信任地位,，加上在當?shù)亟?jīng)營時間較長,，已樹立統(tǒng)一良好的店鋪形象，經(jīng)營模式有序統(tǒng)一,，經(jīng)營策略成熟鮮明,，吸引了一定量顧客的光顧，并成為此家的忠實和顧客,。而我們是新進便利店,，要在吸引顧客的關顧需要做出很大的努力以及一定的時間。

b.消費需求的多樣化趨勢,。

隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，人民購買能力也不斷增強，人們的需求日愈多種多樣,；同時交通設施和交通工具的方便,，而我們便利店經(jīng)營的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面,。消費在需要不止購買食品時，需要購買大量各類商品時,，往往是不會選擇到便利店購物,。這表明，在一定程度上會造成購買力的分流,。給便利店的經(jīng)營帶來不利影響,。

3.劣勢（weakness）。

a.缺乏自有品牌意識,。

我們的便利店是獨自出資開發(fā)的,，對于人民來說，完全陌生和沒有知名度,，不能及時產(chǎn)生信賴,。

b.缺乏工作經(jīng)驗。

由于我們都是第一次投資經(jīng)營生意,，只能依靠一些理論和客觀學習別人的經(jīng)驗,，卻沒有經(jīng)營開店的經(jīng)驗。很多東西只能一邊經(jīng)營一邊學習,，缺乏管理經(jīng)驗,，工作流程也比較模糊，很多問題也不能及時正確的處理,，這是我們很大的劣勢,，可能會給我們帶來風險。

4.優(yōu)勢（strength）,。

a.經(jīng)營壁壘較低,。

經(jīng)營成本較低，經(jīng)營管理模式也不像大企業(yè)那么大型及規(guī)范,，沒有像連鎖制式化的約束,。我們能獨立自主管理。

b.直接與消費者接觸,，快捷的市場反應優(yōu)勢,。

在面前為止，很少有便利店有提供為消費者上門送貨,。在這情況,，我們可以為消費者送貨，為顧客提供方便和節(jié)約時間,，從而得到顧客的喜歡,，盡我們的努力，讓顧客得到最大的滿意。

1.產(chǎn)品策略,。

正確的采購商品和陳列商品,，給消費者帶來購物的滿意便利，并起到給消費者好印象的作用,。以下是我們的產(chǎn)品策略：

a.商品陳列和空間利用,。

在商品的陳列方面，有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現(xiàn)象,。由于我們便利店的空間有限,，不能浪費陳列的空間，而是要對于做到很好的利用,，上架的商品可以達到2500-3000種,，滿足消費者更多需要和選擇。同時商品陳列清晰和同類商品歸類擺放在一起,，讓顧客一目了然和容易挑選商品,。

b.進貨特色商品。

采購一些有特色的商品,，與其他同類型的便利店形成差別,。我們選擇一些優(yōu)質(zhì)的，也就是口味好吃的食品,，以此吸引消費者,。還可以根據(jù)消費者提供的意見和指點需要的商品，采購入其商品,。

2.價格策略。

因為其吸引顧客的不是價格而是可以應急的服務,。此外,，如果提供便利店特色品牌的產(chǎn)品，在商品成本上會具有一定的優(yōu)勢,，同時也可提高便利店的影響力,。

3.分銷渠道策略。

我們提供便民服務,，根據(jù)消費者的需要,，我們可以親自外送消費者所要購買的商品。

4.促銷渠道,。

a.特色商品優(yōu)惠,。

對于家庭日常必需用品，需求彈性很小,，這類商品如被選做特價商品進行促銷是起不到好效果的,。因此，我們選擇特色商品和有創(chuàng)意的用品作為我們的促銷商品,，做到每日一種商品降價優(yōu)惠,，讓消費者有所期待,。

b.發(fā)送傳單。

由于我們的便利店是小投資生意,，同時也是選址在居民社區(qū),，在促銷策略中，我們不用也不必做電視廣告,，我們利用經(jīng)濟型小成本制作傳單,，發(fā)送傳單。

c.購滿贈物,。

如果顧客買到58元以上,，我們可以送給顧客我們店形象的環(huán)保購物袋，購物袋一面是我們店的logo,，另一面寫著我們的宣傳語“xx,，做你的好鄰居”。讓宣傳語拉近我們便利店與消費者的距離,，讓消費者有親切感,，同時達到宣傳的作用。

d.植入廣告,。

根據(jù)人們的日常視覺行為習慣,，在上樓梯的時候都會看樓梯樓層指示牌。我們會與居民樓管理人員聯(lián)系和協(xié)商洽談,，我們可以提供樓層指示牌,，同時在樓層指示牌中的層數(shù)下寫著我們的宣傳語。我們也會在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫上我們的宣傳語,。

六.投資分析,。

1.總共創(chuàng)業(yè)資金投入：19萬元。由來是我們獲得的10萬元的創(chuàng)業(yè)資金加上我們?nèi)擞媱澑鞒?萬元投資預算,。

2.總投入分配：

3.營業(yè)效益：

4.收益分析：