當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí),，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇一

1.本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡,、奶茶、啤酒,，另外,，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶,、刨冰,、奶昔、果啤,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。

2.本店主要為情侶設(shè)計(jì),，也主要是針對(duì)大學(xué)生,。內(nèi)設(shè)小隔間，每個(gè)隔間風(fēng)格各不相同,，赤,、橙、紅,、綠,、青、靛,、紫是各個(gè)隔間的主打顏色,。在顏色的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)擺設(shè)的布置突出各種主題,。紅的熱情,，綠的清新，橙的溫馨,，紫的浪漫，同時(shí)還包括一個(gè)大的隔間,，約12平米,。供朋友聚會(huì)，生日聚會(huì)使用,。因?yàn)榉块g有限,，使用需要提前預(yù)約。

3.為吸引顧客,，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售,，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,，兒童節(jié)：推出卡通形狀的塑料杯,。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

4.同時(shí),，本店還辦理情侶會(huì)員卡,，會(huì)員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換,。

5．不斷變換包裝來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的愛(ài)好挑選吸管的形狀,，顏色,。以及通過(guò)調(diào)查選擇杯子圖案。

6.店內(nèi)服務(wù)員男女人數(shù)相同,，各穿不同顏色情侶裝,。給人耳目一新的感覺(jué)。同時(shí)也減少學(xué)生顧客的尷尬,。

本店名“xx飲品店”易記順口,，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn),，專門針對(duì)大學(xué)生情侶設(shè)計(jì),。為情侶提供一個(gè)休閑私密而且溫馨的地方。愛(ài)是一個(gè)永恒的主題,?！皒x飲品店”可以讓人無(wú)限遐想，“愛(ài)我吧”“讓我們相xx飲品店”不同的人會(huì)有不同的擴(kuò)展,。這也是一種引人注視的企業(yè)文化,。

“xx飲品店”選址在大學(xué)生較集中的中心點(diǎn)，可以有源源不斷的'客戶群,。本店的特色不在飲品,，而在于獨(dú)特的環(huán)境和服務(wù)。給人提供一種新鮮感,。用新鮮的企業(yè)文化來(lái)征服消費(fèi)者并獲得更多的忠實(shí)顧客,。

1、公司宗旨

以大學(xué)生情侶為主要客戶群,，專一市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),，用更好的產(chǎn)品，更特色的服務(wù),，吸引更多的客戶,。

2、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

在經(jīng)營(yíng)初期,，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng),，隨著市場(chǎng)不斷做大，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場(chǎng)份額,。

3,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養(yǎng)生奶茶歡迎),，制作奶茶的速度快,，口感較好，價(jià)格合理,，服務(wù)周到,。并能根據(jù)消費(fèi)群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務(wù),。

4,、管理團(tuán)隊(duì)

在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，總共有六人,，分工如下：

制作,、銷售、現(xiàn)金結(jié)算,、服務(wù),、店面整理、材料訂購(gòu),。

5,、公司標(biāo)志

一顆帶翅膀的心，翅膀上面寫(xiě)著xx飲品店,，是愛(ài)的傳遞,。里面寫(xiě)的貼心服務(wù)是我們想給顧客的。

1.市場(chǎng)需求分析

除了一些大品牌的咖啡屋,，像萬(wàn)達(dá)的星巴克等,，其他大多數(shù)熱飲冷飲店都是顧客買了就走,，很少有提供一個(gè)溫馨場(chǎng)所的環(huán)境,，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方,，都不是很干凈,，容易讓客戶反感。

2.競(jìng)爭(zhēng)分析

(1)波特五力模型分析

1.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)：在市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)“xx飲品店”的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是星巴克這樣大品牌的飲料店,，但它的大多數(shù)顧客是小資群體,，產(chǎn)品價(jià)格定位比較高。通過(guò)兩者比較,，“xx飲品店”更適合學(xué)生這樣的消費(fèi)群體,。

2.潛在競(jìng)爭(zhēng)者:面對(duì)學(xué)校周邊這樣的環(huán)境，很多學(xué)生也有開(kāi)類似的店鋪,。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇二

1,、宏觀環(huán)境分析

國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策，使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼,。gdp,、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng),，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間,。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè),，發(fā)展至今,，隨著政策的開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地,。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó),，也是出口大國(guó)，我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國(guó)有關(guān),，而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長(zhǎng)的需求,，市場(chǎng)潛力巨大,。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。

服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè),，同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè),。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì),、加工,、市場(chǎng)推廣、直營(yíng),、加盟等不同環(huán)節(jié),，已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。近十年來(lái),，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng),，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng),。

3,、市場(chǎng)容量

擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),，20xx年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95933億元人民幣,，比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37595億元人民幣,。有專家估計(jì)到20xx年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元人民幣,。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大,，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在20xx年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件,。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素,，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

4,、機(jī)遇

3)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟,，商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟

4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制,，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率

6)國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)

7)歐盟輪值主席國(guó)意大利貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤,，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí)，表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)與中國(guó)企業(yè)合作,。從2003年11月1起,，歐洲十二國(guó)旅游對(duì)中國(guó)全面開(kāi)放。

二,、合資公司合作背景

充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì),，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速占有市場(chǎng)資源,。

1,、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì)

1)xxx百貨的品牌效應(yīng)

2)百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握

3)強(qiáng)大的銷售渠道終端

4)資金方面的支持和保障

2,、xxx公司優(yōu)勢(shì)

1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國(guó)各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò),，可以共享的客情資源

2)雄厚的資金后盾

3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

4)靈活的管理機(jī)制

三、戰(zhàn)略目標(biāo)

(一)營(yíng)銷目標(biāo)

1,、在2004年獲得總銷售收入1000萬(wàn)元,。

3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái),；

4,、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

(二)財(cái)務(wù)目標(biāo)

1,、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率,；

2,、在2006年凈利潤(rùn)達(dá)到1000萬(wàn)元,；

(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式

1、公司定位

合資公司將是一家專門經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司,。經(jīng)營(yíng)品類包括服裝,、服飾、鞋,、箱包,、化妝品,、家居用品等。

2,、市場(chǎng)定位

公司采用貿(mào)易,，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式,，最終形成多品牌,，多品類，多渠道的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),。

合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級(jí)分銷或加盟商在國(guó)內(nèi)各大百貨公司,、商業(yè)街等賣場(chǎng)設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售,。

根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位,，合資公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味,，價(jià)格相在同類產(chǎn)品中較高,。

3、品牌運(yùn)作方式

1)做品牌的經(jīng)銷商

引進(jìn)國(guó)外品牌,，由合資負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作,，產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口。

2)做品牌的代理

引進(jìn)國(guó)外品牌,，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),，采購(gòu)，加工,，市場(chǎng)和銷售的工作,，向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi)，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作,。取得品牌在中國(guó)的使用權(quán),，需要有強(qiáng)有力的采購(gòu)渠道和市場(chǎng)推廣。

3)共有國(guó)外品牌

與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,，成立利益共同體,，由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開(kāi)拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ),。

4)自有品牌

注冊(cè)合資公司自有品牌,，自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌,、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益,。

四、銷售渠道策略

總體運(yùn)作策略：

1,、以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開(kāi)拓,，再以二級(jí)分銷及加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,；

二級(jí)代理商

特許加盟

充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理,。利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng),，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法,，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè),。

網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

2.以一級(jí)城市開(kāi)設(shè)自營(yíng)地鋪專賣店為主，二級(jí)城市以代理,、加盟店為主,；

3.市場(chǎng)以華南、華東,、華中為主,，東三省暫不開(kāi)發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外),；

4.重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域：

c.三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：陜西,、甘肅,、寧夏、河南,、河北,、貴州。

拓展目標(biāo)：

1.山東,、河南,、湖北、西北,、江蘇,、貴陽(yáng)先以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn)；

2.公司自營(yíng)店拓展以北京,、昆明,、浙江、福州,、北京,、重慶、成都,、大連,、深圳為主。

五,、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃

4,、多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開(kāi),，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國(guó)內(nèi)各省較有影響的百貨,。

5,、品牌的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始拓展二級(jí)代理及特許加盟商；

6,、在設(shè)計(jì),，生產(chǎn)，銷售和市場(chǎng)推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌,。

六,、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)

1、基本組織架構(gòu)

2,、各崗位或部門的基本職責(zé)

經(jīng)理：

對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略,，確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃,。

副總經(jīng)理：

對(duì)公司董事會(huì)、總經(jīng)理負(fù)責(zé),，分管相關(guān)職能部門

品牌引進(jìn)部

1)品牌市場(chǎng)調(diào)研,，信息收集和分析

2)制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)，篩選品牌

3)實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況,，拜訪相應(yīng)的公司

4)確定合作方式和條件

5)展開(kāi)談判,，簽訂合同，為啟動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備

市場(chǎng)部：

1)廣告和媒體

2)公司品牌宣傳策劃,，推廣方案的制訂

3)vi設(shè)計(jì),、品牌形象店效果圖的制作

4)市場(chǎng)活動(dòng)用品，pop,，贈(zèng)品等

5)培訓(xùn)

6)市場(chǎng)信息收集和分析

零售部：

1)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓

2)掌握銷售狀況

3)補(bǔ)貨和調(diào)貨

4)拜訪客戶

5)回收貨款

6)查訪柜臺(tái)

7)導(dǎo)購(gòu)管理

8)銷售數(shù)據(jù)分析

物流及信息部：

1)到貨管理

2)發(fā)貨管理

3)保管管理

4)運(yùn)送管理

5)盤(pán)點(diǎn)管理

6)信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用

財(cái)務(wù)部：

1)融資,，投資和資產(chǎn)管理

2)日常管理：財(cái)務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金,，存貨,，應(yīng)收賬款管理，費(fèi)用支出管理等

3)制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表,、損益表和資金變動(dòng)表

人力資源部：

1)日常管理

2)招聘和解聘,，升降職，調(diào)動(dòng)崗位

3)培訓(xùn)管理

4)目標(biāo)管理方案的制定

5)結(jié)合目標(biāo)管理,，建立績(jī)效評(píng)估考核體系,、激勵(lì)機(jī)制

建立及完善以上管理程序是開(kāi)展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。

3,、預(yù)算管理體系

建立預(yù)算體系,，以便于公司根據(jù)市場(chǎng)情況的變化，及時(shí)做出調(diào)整,，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn),。

a.財(cái)務(wù)預(yù)算制度

b.銷售預(yù)算制度

4,、推行目標(biāo)管理

a.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)

b.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo)，提高工作效率

c.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟

d.為人事考核和評(píng)估提供依據(jù)

七,、財(cái)務(wù)計(jì)劃

開(kāi)發(fā),，投資與回報(bào)，資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)

1,、啟動(dòng)資金的分配比例,，起始資金500萬(wàn)元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加

1)50%用于：用于初期引進(jìn)國(guó)外品牌

2)20%用于：開(kāi)辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜

3)20%用于：人力資源

4)10%用于：公司辦公初期費(fèi)用

2,、開(kāi)辦費(fèi)

公司注冊(cè)費(fèi)(按照500萬(wàn)元)50,，000

辦公場(chǎng)所租金(1年)200，000

辦公設(shè)備及用品(電腦,，傳真機(jī),，復(fù)印機(jī)，桌椅等)200,，000

其他費(fèi)用10,，000

合計(jì)460，000

3,、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入

按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國(guó)際知名品牌,，首次同時(shí)進(jìn)入10家門店計(jì)算，假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用,，(每次訂貨要提前6個(gè)月)

商場(chǎng)每月按時(shí)回款,。

貨品(首次鋪貨)3，000,，000

柜臺(tái)裝修100,，000x10=1，000,，000

管理人員工資5,，000x10人x6月=300，000

差旅及日常交通費(fèi)200,，000

合計(jì)4,，500，000

4,、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)

方案a,、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計(jì)算：

品牌運(yùn)營(yíng)的初期需要投入鋪底貨品,，裝修費(fèi),，辦公設(shè)備等，同時(shí)也是品牌的介紹期，預(yù)計(jì)前第一年的10個(gè)店的銷售目標(biāo)1000萬(wàn)元,，達(dá)到盈虧平衡,。以下預(yù)計(jì)是的損益表：

損益表(預(yù)計(jì))

截至品牌運(yùn)營(yíng)第1年年末人民幣元

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額)10，000,，000

減,；銷售活動(dòng)讓利500,，000

產(chǎn)品銷售凈額9,，500，000

減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)2,，660,，000

減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%)3，000,，000

產(chǎn)品銷售毛利3,，840，000

減：庫(kù)存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%)500,，000

減：銷售費(fèi)用：導(dǎo)購(gòu)工資360,，000

交通及差旅費(fèi)500，000

裝修折舊費(fèi)500,，000

管理費(fèi)用：管理人員工資600,，000

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200，000

市場(chǎng)推廣費(fèi)用1,，180,，000

利潤(rùn)0

損益表(預(yù)計(jì))

文檔為doc格式

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇三

——本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式

——我們的產(chǎn)品及服務(wù)

——目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

——資金需求、資金籌措方法,、銷售總匯,、資產(chǎn)負(fù)債匯總表

——團(tuán)隊(duì)概述

2.公司概述

公司概述應(yīng)包括公司簡(jiǎn)介、詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述,、專利和相關(guān)技術(shù)以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求,。

3.市場(chǎng)調(diào)查和分析

主要是闡釋以下問(wèn)題：

——顧客

——市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

——競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

——估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

——市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

4.公司戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇四

天津環(huán)博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于南開(kāi)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)中心(白堤路),。是集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件培訓(xùn),、安裝、批發(fā),、零售,、技術(shù)服務(wù)為一體的知識(shí)密集型企業(yè)。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面,，經(jīng)驗(yàn)豐富,，敬業(yè)精神強(qiáng)，素質(zhì)好，其中專業(yè)技術(shù)人員20人,，均具有大專以上學(xué)歷,，能以最合理的價(jià)格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

公司是北京用友集團(tuán)在天津的小型管理軟件授權(quán)營(yíng)銷服務(wù)商,，連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津的a級(jí)代理銷售和服務(wù)授權(quán)資格,。而且銷量連續(xù)兩年位居前兩位，受到用友集團(tuán)的贊揚(yáng)和鼓勵(lì),。

公司內(nèi)部管理制度合理,、適當(dāng)。外部社會(huì)關(guān)系廣泛而良好,。經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)和完善,，基本形成了科學(xué)有效的管理和運(yùn)行體系。

為了滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模,，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司決定以“追求客戶滿意,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額”為主題,，開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)。

我們相信,，通過(guò)努力,，在北京用友集團(tuán)的支持下，環(huán)博公司將成為一家綜合實(shí)力更強(qiáng)的企業(yè),，也將為加快天津企業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用水平的提高做出更大的貢獻(xiàn),。

二、營(yíng)銷計(jì)劃

公司不僅注重短期目標(biāo),，更注重長(zhǎng)期發(fā)展,。公司將秉承“重誠(chéng)信、盡關(guān)懷,、盡全力,、為客戶著想、讓客戶滿意”的服務(wù)理念,，在日常業(yè)務(wù)中豐富品牌內(nèi)涵,，努力拓寬渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度,，激活市場(chǎng),，帶動(dòng)知名度，努力實(shí)現(xiàn)天津大部分地區(qū)的銷售增長(zhǎng),，成為天津最大的金融軟件代理服務(wù)商,。

1.目標(biāo)市場(chǎng):創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))，目標(biāo)主要集中在天津及周邊縣的小企業(yè)、個(gè)體戶,、一般事業(yè)單位,，后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分最具增值潛力的市場(chǎng),。

2.企業(yè)定位:“精細(xì)管理,，卓越理財(cái)”為客戶提供更加及時(shí)、準(zhǔn)確,、全面,、周到的服務(wù)，推動(dòng)軟件信息化普及,。

3.使用價(jià)格:參考報(bào)價(jià)

4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì):創(chuàng)業(yè)初期,，為了降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本,，大部分宣傳工作由公司成員承擔(dān),；在企業(yè)不斷發(fā)展的過(guò)程中，會(huì)及時(shí)招聘一定數(shù)量的新成員(約15人),，專門從事企業(yè)的營(yíng)銷策劃工作,。

5.服務(wù)支持:使客戶能夠快速、便捷地獲得準(zhǔn)確,、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持,。

6.廣告:有計(jì)劃地進(jìn)行。有目的的廣告活動(dòng),。初期(兩年內(nèi))主要面向小企事業(yè)單位,，提供盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識(shí)講座，專門針對(duì)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié),，逐步以“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè),；從第三年開(kāi)始，我們將集中一些優(yōu)勢(shì)力量,，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員展開(kāi)新一輪的軟件宣傳,、推廣和培訓(xùn)攻勢(shì)。廣告突出了我公司“專業(yè)化”,、“人性化”的鮮明特色,，保證了初期的廣告投入預(yù)算，從而迅速增加知名度,。20xx年廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)10萬(wàn)元,。

7.推廣計(jì)劃:20xx年下半年開(kāi)始投入5萬(wàn)元建立自己的網(wǎng)站，豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，建立會(huì)員機(jī)制,，提供在線技術(shù)支持和交流論壇；注冊(cè)3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和網(wǎng)站推廣，在各大媒體投放廣告,，吸引用戶注冊(cè)我們的會(huì)員,，并給予會(huì)員優(yōu)惠和禮品，從而擴(kuò)大我們的客戶群,。

三,，產(chǎn)品和服務(wù)

用友是中國(guó)最大的管理軟件、erp軟件,、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商,，也是中國(guó)最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。在中國(guó)erp軟件市場(chǎng),，擁有公司是市場(chǎng)份額最大,、產(chǎn)品線最豐富、應(yīng)用最成功,、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最大,、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)先廠商。

(1)軟件產(chǎn)品介紹

1.由于信息計(jì)算在金融領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用,，用友金融通信將從會(huì)計(jì)向會(huì)計(jì)管理轉(zhuǎn)變,；財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營(yíng)管理，在控制,、決策,、分析和評(píng)價(jià)方面發(fā)揮重要作用。用友金融鏈接正是基于這樣的環(huán)境,，以“精細(xì)會(huì)計(jì),、卓越財(cái)務(wù)管理”為核心應(yīng)用理論，為中小企業(yè)和組織提供投融資決策,，從而幫助企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理,。該產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理、薪酬管理,、固定資產(chǎn)管理,、報(bào)表、財(cái)務(wù)分析,、庫(kù)存管理六大系統(tǒng),。其中財(cái)務(wù)處理細(xì)分為總賬、應(yīng)收應(yīng)付,、項(xiàng)目管理,、現(xiàn)金管理四個(gè)模塊。用友金融鏈接提供數(shù)據(jù)接口,，可以實(shí)現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過(guò)渡,，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,。

2.通過(guò)預(yù)設(shè)多種會(huì)計(jì)系統(tǒng)模板和業(yè)務(wù)類型，該系統(tǒng)可以充分滿足各種小型商業(yè)企業(yè)的采購(gòu),、銷售,、倉(cāng)儲(chǔ)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法,，準(zhǔn)確及時(shí)地匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，發(fā)布多角度的業(yè)務(wù)分析報(bào)告，規(guī)范業(yè)務(wù)流程,，加快資金周轉(zhuǎn),，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高企業(yè)盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，幫助小型商業(yè)企業(yè)高速發(fā)展,！

3.用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析和提煉我國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和管理特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，針對(duì)不同管理水平,、不同管理和信息化成熟度、不同應(yīng)用和行業(yè)特點(diǎn)的中小企業(yè)的信息化需求而設(shè)計(jì)的,。他有五個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn),。

1.企業(yè)綜合應(yīng)用

2.按需部署

3.高度集成

4.快速結(jié)果

5.低成本

3.用友商業(yè)表單和耗材:

用友表格與用友軟件完全匹配,，產(chǎn)品線豐富,，主要包括:賬簿；商務(wù)表格(詢價(jià),、發(fā)貨收據(jù),、收據(jù)和付款收據(jù))；綜合表格(工資表,、固定資產(chǎn)卡片,、出入庫(kù)單據(jù))等。和支持裝訂用品,。用友表單支持多種打印設(shè)備,，如針式打印機(jī)、激光打印機(jī)和噴墨打印機(jī),。

(2)軟件優(yōu)勢(shì)描述:

1.制度優(yōu)勢(shì):用友財(cái)務(wù)溝通根據(jù)新會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)管理的內(nèi)涵和特點(diǎn),，形成了自己的一系列特點(diǎn):

(1)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和管理會(huì)計(jì)一體化；

(2)內(nèi)部管理的實(shí)現(xiàn),；

(3)靈活的數(shù)據(jù)接口,；

(4)總賬工具導(dǎo)入功能；

(5)系統(tǒng)的無(wú)縫連接和信息共享

2.技術(shù)特征:

(一)嚴(yán)格的安全技術(shù)

a.數(shù)據(jù)操作安全

b.數(shù)據(jù)存儲(chǔ)安全

c.數(shù)據(jù)應(yīng)用,、查詢和分析安全

3.應(yīng)用特性:

全面支持小企業(yè)會(huì)計(jì)制度,，滿足更多小企業(yè)的管理需求,。！

a.業(yè)務(wù)流程自由選擇,，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)流程,。

b.報(bào)表統(tǒng)計(jì)分析有特色，根據(jù)應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析,。

c.靈活定制各種基礎(chǔ)文件業(yè)務(wù)屬性,、各種業(yè)務(wù)報(bào)表、文檔格式,。

d.金融業(yè)務(wù)一體化管理,，更全面的控制企業(yè)物流、資金流,、信息流,。

e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

f.豐富快捷的財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)分析處理,，快速支持企業(yè)決策。

g.完善資金管理,，提供從日記賬到銀行對(duì)賬單,、支票登記、費(fèi)用報(bào)銷等一整套出納業(yè)務(wù),。

(3)產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象

1.財(cái)務(wù)溝通:基礎(chǔ)版:針對(duì)小企業(yè),、小診所、社區(qū)醫(yī)院,、小學(xué)校,、兼職會(huì)計(jì)師或小代理記賬公司(5套賬以內(nèi))，標(biāo)準(zhǔn)版,、在線版:針對(duì)小企業(yè)(主要是小工業(yè)企業(yè)),、以財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)為核心的大型代理記賬公司進(jìn)行整體運(yùn)營(yíng)管理。

——u8是大中型企業(yè)或集團(tuán)的集成解決方案,。用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié),、分析和提煉我國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和管理特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同管理水平,、不同管理和信息化成熟度,、不同應(yīng)用和行業(yè)特點(diǎn)的中小企業(yè)的信息化需求而設(shè)計(jì)的。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)實(shí)踐進(jìn)行卓有成效的應(yīng)用,，將管理要素合理預(yù)設(shè)在軟件中,，讓更多的企業(yè)通過(guò)用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件的應(yīng)用和實(shí)施，實(shí)現(xiàn)先進(jìn)成熟管理的應(yīng)用價(jià)值,。

3.用友軟件授權(quán)時(shí),，是財(cái)政部批準(zhǔn)的第一家財(cái)務(wù)信息軟件開(kāi)發(fā)商,。

四.業(yè)務(wù)收入

1.收入來(lái)源:環(huán)博公司的收入來(lái)源主要包括軟件銷售、升級(jí)和軟件售后服務(wù)費(fèi)(含用友軟件配套耗材),，并根據(jù)行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)和公司成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。

其中，收入以軟件銷售收入為主,，軟件升級(jí)服務(wù)費(fèi)用和配套耗材銷售收入為輔,。軟件年平均銷售額超過(guò)80萬(wàn)元，服務(wù)費(fèi)收入超過(guò)15萬(wàn)元,，用友配套耗材銷售收入超過(guò)10萬(wàn)元,，計(jì)算機(jī)硬件和網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬(wàn)元。

動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷

(1)市場(chǎng)評(píng)估:據(jù)ccwresearch統(tǒng)計(jì),，20xx年上半年,，我國(guó)通用管理軟件市場(chǎng)規(guī)模為22.7億元，增長(zhǎng)率為32%,；同期erp規(guī)模達(dá)到11.9億元,，增速29%。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，截至20xx年底,，天津市共有近10萬(wàn)家企業(yè)和組織，其中應(yīng)用軟件管理的只有20xx家左右,，僅占0.5%,。市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿捎^。

(一)中小企業(yè)對(duì)erp的需求旺盛,。20xx年,，我國(guó)中小企業(yè)erp市場(chǎng)銷售額占erp市場(chǎng)銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)率達(dá)到24.1%,，大大超過(guò)了大企業(yè)市場(chǎng)18.7%的增長(zhǎng)率。20xx年,，中小企業(yè)將繼續(xù)保持20xx年的快速增長(zhǎng)趨勢(shì),，增速仍將超過(guò)大企業(yè)市場(chǎng)的增速，繼續(xù)成為推動(dòng)erp市場(chǎng)增長(zhǎng)的主導(dǎo)力量,。

(二)中小企業(yè)用戶謹(jǐn)慎選擇erp

通過(guò)調(diào)查研究表明,，中小企業(yè)用戶在選擇erp時(shí)更加謹(jǐn)慎，選擇時(shí)考慮的因素不僅僅是廠商品牌,、產(chǎn)品價(jià)格,、功能模塊是否全面等績(jī)效因素，更注重產(chǎn)品的可用性,，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)的業(yè)務(wù)和發(fā)展,，是否能夠真正滿足企業(yè)目前和未來(lái)的潛在需求,，給企業(yè)帶來(lái)工作效率和銷售業(yè)績(jī)的提高。

(2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前我們遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括同行業(yè)廠商,。雖然其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有能力用現(xiàn)有的軟件來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng),，但是他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品，只是產(chǎn)品比較單一,，配置沒(méi)有用友靈活,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，他們的市場(chǎng)份額不足以威脅用友軟件的發(fā)展和生存,。相反,，這個(gè)市場(chǎng)份額也是用友的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)絕大多數(shù)是中小企業(yè),。用友軟件股份有限公司也注意到了這方面的軟件需求,，陸續(xù)推出了一系列產(chǎn)品。是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富,、應(yīng)用范圍最廣,、按需配置最靈活的管理軟件開(kāi)發(fā)商。

(3)銷售策略:

幫助客戶實(shí)現(xiàn)四個(gè)充分性

充分理解需求,；充分的訓(xùn)練練習(xí),；反饋問(wèn)題充分；充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn),；

使用各種方法向目標(biāo)客戶交付以下合理需求:

1.實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)中,，企業(yè)必須掌握即時(shí)性和快速性的原則。新產(chǎn)品要快上市,，客服要快,，決策速度要快，企業(yè)反應(yīng)要快,。

3.營(yíng)利性——管理無(wú)非是活力和社會(huì)責(zé)任,。因此，要不斷創(chuàng)造效益,，同時(shí)注重盈利銷售,，努力提高效率，降低成本,。達(dá)到提升競(jìng)爭(zhēng)力的目的,。

(4)價(jià)格政策

按照用友的政策規(guī)定。報(bào)價(jià)(略)

(5)銷售方式

為了讓公司的產(chǎn)品以最快的速度,、最全面的方式被目標(biāo)客戶創(chuàng)業(yè)者所理解和接受,，建議采用區(qū)域集中推廣會(huì)、社會(huì)關(guān)系介紹,、銷售人員上門聯(lián)系三種直銷形式,，輔以批發(fā)給下屬代理商,。公司還將重視現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)，努力將客戶關(guān)系渠道發(fā)展成為公司在贏得良好聲譽(yù)的基礎(chǔ)上拓展市場(chǎng)的銷售渠道,。

營(yíng)養(yǎng)護(hù)理商業(yè)計(jì)劃服務(wù)介紹

隨著我國(guó)人民生活水平的進(jìn)一步提高,，人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)攝入的要求越來(lái)越高，但實(shí)際上我國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)攝入不平衡的問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重,。學(xué)校,、幼兒園、養(yǎng)老院,、專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì),、醫(yī)院、政府部門,、公共衛(wèi)生部門,、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心,、餐館,、食品加工和管理部門、酒店等需要不同數(shù)量的營(yíng)養(yǎng)專業(yè)人員和管理人員,。社會(huì)的發(fā)展和人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求非常明確,，營(yíng)養(yǎng)行業(yè)正在被專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師和專業(yè)營(yíng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開(kāi)帷幕。

公司會(huì)根據(jù)不同人群的需求設(shè)置不同的營(yíng)養(yǎng)護(hù)理方案,，并成立營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)咨詢指導(dǎo)中心,。該中心將通過(guò)對(duì)客戶的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)開(kāi)展?fàn)I養(yǎng)服務(wù)，結(jié)合營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)和營(yíng)養(yǎng)調(diào)理,，提高客戶的營(yíng)養(yǎng)指標(biāo),。

具體檢測(cè)方案:

1)測(cè)量個(gè)體的基本營(yíng)養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測(cè)量、礦物質(zhì)測(cè)量和維生素測(cè)量

2)確定不同階段人群的具體營(yíng)養(yǎng)需求

3)其他營(yíng)養(yǎng)狀況指標(biāo)-多項(xiàng)

4)測(cè)定了與營(yíng)養(yǎng)不均衡的營(yíng)養(yǎng)項(xiàng)目相對(duì)應(yīng)的20項(xiàng)器官功能指標(biāo)

5)確定所選食品和保健食品的營(yíng)養(yǎng)改善,，包括吸收和效果

6)出具系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)狀況評(píng)價(jià)報(bào)告,、營(yíng)養(yǎng)影響程度報(bào)告、營(yíng)養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析,、食品營(yíng)養(yǎng)測(cè)定指南,、保健食品營(yíng)養(yǎng)測(cè)定指南、膳食指南,。

技術(shù)指標(biāo):

1.綜合指標(biāo):包括所有營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和有害物質(zhì)的測(cè)定

2.操作簡(jiǎn)單:經(jīng)過(guò)兩周的訓(xùn)練就能掌握檢測(cè)技術(shù)，30分鐘就能對(duì)居民營(yíng)養(yǎng)進(jìn)行全面檢測(cè)

3.智能評(píng)估報(bào)告:即時(shí)營(yíng)養(yǎng)評(píng)估分析,，智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

4.明確的指導(dǎo):每種營(yíng)養(yǎng)素都有明確的功能,、癥狀控制、食物含量排名和注意事項(xiàng)

5.生物波采樣技術(shù):無(wú)損傷,，營(yíng)養(yǎng)功能平衡波形完整,。

通過(guò)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè),、營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)調(diào)理在健康調(diào)理示范基地提供完全個(gè)性化的技術(shù)服務(wù),，通過(guò)不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模式,，通過(guò)嚴(yán)格規(guī)范的數(shù)據(jù)分析和解讀方案，營(yíng)養(yǎng)學(xué)家對(duì)人群的營(yíng)養(yǎng)健康指導(dǎo)得到了規(guī)范,，檢測(cè)分析技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先水平,，營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)能夠全面、快速,、準(zhǔn)確,，更重要的是，平衡的理念得到了凸顯,?？梢詸z測(cè)營(yíng)養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系，可以檢測(cè)食品級(jí)保健食品的吸收情況,，可以實(shí)現(xiàn)最佳的配伍,，可以為客戶制定全面、系統(tǒng),、可執(zhí)行,、有效、可評(píng)價(jià)的營(yíng)養(yǎng)方案,。

公司也可以從營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展到亞健康中心,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)型為健康管理中心。并能與各行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作,，具體如下:

2)美容行業(yè):營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)與評(píng)價(jià)-美容營(yíng)養(yǎng)與健康-營(yíng)養(yǎng)調(diào)理-競(jìng)爭(zhēng)美容行業(yè)

3)健康和健康俱樂(lè)部:添加營(yíng)養(yǎng)測(cè)試和評(píng)估-營(yíng)養(yǎng)調(diào)理-各種保健方法的應(yīng)用

4)體檢機(jī)構(gòu):添加營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)與評(píng)價(jià)-營(yíng)養(yǎng)調(diào)理-添加體檢內(nèi)容,。

公司根據(jù)自身實(shí)力和能力，喚醒了自己的市場(chǎng)地位,，基本定位是藥店,、普通社區(qū)、老干部活動(dòng)中心,、衛(wèi)生站,、美容院、保健品店等,。,，然后進(jìn)一步進(jìn)入商業(yè)會(huì)所、保健中心,、養(yǎng)老院,、體檢中心、大型高端社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu),。該地段面積約70-140平方米,。原則上檢測(cè)室應(yīng)該是獨(dú)立的。一個(gè)檢測(cè)室最多要配備兩套設(shè)備,，有辦公室,、信息室、口譯室(封閉隔音),。提供兩套智能營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析設(shè)備,，營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析設(shè)備可根據(jù)自身?xiàng)l件租用或購(gòu)買。(租賃設(shè)備:需要繳納6萬(wàn)元押金或具有擔(dān)保抵押資格的人和財(cái)產(chǎn),。設(shè)備租賃費(fèi)用每月3000元,。購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析儀:設(shè)備價(jià)格9.5萬(wàn)元，包括營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)設(shè)備1臺(tái),、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及檢測(cè)軟件1臺(tái),、水處理設(shè)備1臺(tái)。

人員和組織結(jié)構(gòu)

公司設(shè)有董事會(huì),、宣傳組,、策劃組、實(shí)施測(cè)試組,、營(yíng)銷組,、人力資源組等。要求如下:

1)對(duì)長(zhǎng)期健康營(yíng)養(yǎng)行業(yè)感興趣,，有一定投資實(shí)力,，對(duì)健康行業(yè)有優(yōu)秀投資的人

3)管理人員和工作人員應(yīng)具備一定的醫(yī)學(xué)、保健和營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí),；

5)保證為客戶提供長(zhǎng)期,、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的醫(yī)學(xué),、護(hù)理專業(yè)畢業(yè)生,、藥師、營(yíng)養(yǎng)師,；

6)愿意接受總部提供的定期技術(shù)培訓(xùn)和考核(免費(fèi)),；

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1.營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)、咨詢和指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)的市場(chǎng)需求分析:

(a)政策和法規(guī):

2.20xx年頒布了《國(guó)家營(yíng)養(yǎng)條例》,，所有100人以上的幼兒園,、學(xué)校、社區(qū)和餐館必須配備營(yíng)養(yǎng)師:

(2)健康需求:個(gè)人和家庭需求

隨著人民生活水平的提高,，人們對(duì)全面改善生活和生活質(zhì)量的期望普遍提高,。人們非常重視飲食不合理和營(yíng)養(yǎng)不均衡引起的慢性病的健康問(wèn)題,。調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu),，投資營(yíng)養(yǎng),，獲得較高的生活水平和生活質(zhì)量，已經(jīng)成為消費(fèi)趨勢(shì),。聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)已經(jīng)成為現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,。公共營(yíng)養(yǎng)師已經(jīng)成為一種新的國(guó)家職業(yè)，提高了從業(yè)者的職業(yè)認(rèn)同和社會(huì)意識(shí),。

營(yíng)養(yǎng)師職業(yè)現(xiàn)狀及前景:全球公共營(yíng)養(yǎng)師需求將在20xx年至20xx年達(dá)到峰值,。目前家庭營(yíng)養(yǎng)咨詢師的年費(fèi)在8000元左右，企業(yè)營(yíng)養(yǎng)咨詢師的年費(fèi)在4萬(wàn)元左右,。營(yíng)養(yǎng)咨詢師是高職院校的自由職業(yè)群體,，一個(gè)中等水平的公共營(yíng)養(yǎng)師年收入在10萬(wàn)元左右。

2.營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析：

1.大,、中,、小學(xué)、托兒所,、幼兒園,、養(yǎng)老院、醫(yī)院,、公共衛(wèi)生部門,、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心(客戶不少于500人),，有系統(tǒng)的定期臨床體檢,，自建食堂，沒(méi)有專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師,，不了解群體營(yíng)養(yǎng),。有兩種模式:一種是建營(yíng)養(yǎng)工作室；一種是委托專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)調(diào)理中心作為營(yíng)養(yǎng)咨詢單位,。

2.專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì),、餐飲、食品加工管理部門,、酒店及上述機(jī)構(gòu)(服務(wù)人員100-500人)因服務(wù)需要和政策要求,，必須有營(yíng)養(yǎng)工作內(nèi)容。最可行的模式是聘請(qǐng)兼職營(yíng)養(yǎng)師作為顧問(wèn),，委托專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)咨詢,、檢測(cè)指導(dǎo)和調(diào)理中心作為營(yíng)養(yǎng)咨詢單位為機(jī)構(gòu)服務(wù)，可以大大降低管理和運(yùn)營(yíng)成本,。

市場(chǎng)戰(zhàn)略

1.運(yùn)營(yíng)指導(dǎo):總部為店鋪運(yùn)營(yíng),、管理、形象維護(hù)和宣傳提供了成功有效的管理模式。同時(shí),，總部市場(chǎng)部隨時(shí)對(duì)各檢測(cè)中心的運(yùn)行問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)助,，不定期進(jìn)行市場(chǎng)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決檢測(cè)中心運(yùn)行過(guò)程中的問(wèn)題,。

2.廣告支持:總部可以提供文字,、照片、視頻資料等,。廣告所需,。

3.服務(wù)支持:總部將為檢測(cè)中心提供集團(tuán)自主研發(fā)并以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買的一系列健康調(diào)理產(chǎn)品，總部還將為檢測(cè)中心提供后續(xù)研發(fā)產(chǎn)品,，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，增加利潤(rùn)率。

4.網(wǎng)絡(luò)支持:在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各個(gè)檢測(cè)中心的地址,、介紹,、聯(lián)系方式。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳學(xué)術(shù)理論,、標(biāo)準(zhǔn)定義,、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展、公司專利產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速便捷使用使雙方能夠全方位交流信息?？偛慷ㄆ谟羞x擇地在網(wǎng)上公布優(yōu)秀測(cè)試中心的活動(dòng)及相關(guān)成果,。

5.專家資源:總部將繼續(xù)擴(kuò)大醫(yī)療和營(yíng)養(yǎng)專家的范圍和數(shù)量，確保為每個(gè)檢測(cè)中心提供可靠的專家,。費(fèi)用面議,。

6.服務(wù)支持:首開(kāi)一周內(nèi)，總部會(huì)派相關(guān)人員(市場(chǎng)部,、衛(wèi)生部)協(xié)助開(kāi)通,，相關(guān)費(fèi)用由中心承擔(dān)。

7.統(tǒng)一形象:總部對(duì)“中心”的實(shí)體店面提出合理的裝修方案,，可以選擇總部對(duì)商標(biāo),、站號(hào)、logo的使用給予統(tǒng)一指導(dǎo),。(健康信使工作站)

8.技術(shù)培訓(xùn):簽約后由總部統(tǒng)一培訓(xùn),，新店開(kāi)業(yè)前由總部對(duì)衛(wèi)生醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)。定期對(duì)門店經(jīng)理和關(guān)鍵人員進(jìn)行培訓(xùn),，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平,?？偛繉⒗^續(xù)積極向“中心”推薦新技術(shù)、新項(xiàng)目,、新知識(shí),、新服務(wù)，使其始終與總部保持一致,。

9.客戶特點(diǎn):針對(duì)所有需要營(yíng)養(yǎng)健康的人群,，尤其是需要高營(yíng)養(yǎng)又缺乏營(yíng)養(yǎng)的弱勢(shì)人群。

公司還有一個(gè)全面的管理流程模型,，如下所示:

1.服務(wù)流程從全面的健康信息收集開(kāi)始

2.操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測(cè)方法

3.系統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)模板

4.個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理計(jì)劃

5.統(tǒng)一管理模式的文件系統(tǒng)，連接營(yíng)養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)

財(cái)務(wù)規(guī)劃(3年)

啟動(dòng)資金:20萬(wàn)元

1.開(kāi)業(yè)初期基本費(fèi)用分析(基本店鋪):(前一個(gè)月)

房屋租賃或店鋪購(gòu)買:1萬(wàn)元

門面裝修含廣告及技術(shù)培訓(xùn)費(fèi):6500元

辦公設(shè)備:17萬(wàn)元(設(shè)備檢測(cè)儀器,、電腦,、打印機(jī)、移動(dòng)硬盤(pán),、電話,、桌椅等。)

執(zhí)照申請(qǐng):1000元(非一般納稅人資格)

人員費(fèi)用:基于5名員工,，平均工資2500元/月,。

2.收入預(yù)測(cè):(一般店購(gòu)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)儀)

1)運(yùn)營(yíng)期間每天接待的最大客戶數(shù)量(2名營(yíng)養(yǎng)師):

營(yíng)養(yǎng)咨詢5人:5x50元=250元

我們的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)(當(dāng)天出具報(bào)告)2-5人:3x100元=300元

健康檢查100元/人×3=300元

做5人營(yíng)養(yǎng)食譜:5x50元(均價(jià))=250元

制定健康計(jì)劃(第二天報(bào)告):5x180元=900

特例特殊測(cè)試調(diào)理(均價(jià)180元)3人:3x180元=540元

篩查用品5人:5x70元=350元

營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品推廣:500元/天

日平均流水量:3390元

2)運(yùn)營(yíng)每月接待以下客戶:

2名vip高級(jí)會(huì)員:2x3000=6000元(大客戶，委托綜合調(diào)理)

清肝解毒綜合調(diào)理2人:2x6800元=13600元(每家店配合總部5人以上,，總部派專人攜帶設(shè)備到現(xiàn)場(chǎng)支援,。)

傭金:2720元/人。

月平均流水量:6000元+2720元+3390x20=76520元

其他:團(tuán)體檢驗(yàn)顧問(wèn),、銷售設(shè)備傭金,、講座費(fèi)、特殊客戶調(diào)理費(fèi),、保健品銷售,、營(yíng)養(yǎng)食品銷售等。

預(yù)計(jì)設(shè)備采購(gòu):半年回報(bào)投資,。

還有就是與各行業(yè)合作的收益是單獨(dú)計(jì)算的,，資金是按照各個(gè)收益的比例進(jìn)行分配的。

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創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇五

(1)策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：通過(guò)媒體宣傳,、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計(jì),、小區(qū)推廣,、家具展覽會(huì)等方式迅速樹(shù)立并提高本公司在六盤(pán)水裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益。

長(zhǎng)期目標(biāo)：把公司做大,，做強(qiáng),，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌化

a報(bào)紙雜志,?？煽紤]在漢中有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題,，持續(xù)跟進(jìn),，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答，擴(kuò)大名牌的知名度,。b戶外廣告,。主要有立體廣告牌、公交廣告牌,，公交車身等,。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下,。 c電梯廣告,。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì),，一定要利用好這個(gè)方面,。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了，畫(huà)面色彩鮮明,，有沖擊力,。

(2)聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏,。比如,，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售,，給那些購(gòu)買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠,，以這些電器的銷售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣。

(3)小區(qū)推廣

1. 選擇新開(kāi)的樓盤(pán)(如：五一,、十一)同時(shí)舉行推廣活動(dòng),，形成浩大的聲勢(shì)，展現(xiàn)裝飾的實(shí)力,。

2.一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,，最好能建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。

3.在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門,，打出裝飾的條幅,，輔以一定數(shù)目的印有廣告語(yǔ)的大氣球,。

4.向過(guò)往的居家客戶和來(lái)看房的消費(fèi)者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈(zèng)送印有裝飾廣告的手提袋,。

六盤(pán)水目前有裝修公司70多家,，加上游擊隊(duì)有一百五左右。云上和鼎鼎昌盛主要是中低端,，在廣告上做的力度很大,，他們分別在公交車電視和車身上做廣告，還有在每個(gè)新開(kāi)的小區(qū)電梯也做了宣傳,，還設(shè)了點(diǎn),。且他們也讓客戶看到放心、現(xiàn)實(shí)的材料,。所以他們的上門客戶很多,。三星、星藝,、尚易、都是高中端的,，但是他們來(lái)六盤(pán)水的時(shí)間有幾年了,，他們有自己的客戶群介紹新客戶，是我們公司不能比的,。還有個(gè)即將開(kāi)業(yè)的溫沙堡和上海波濤,，溫沙堡是走中高端路線，從建材到裝修到家居一體化;有一些小公司,，他們專門用一些劣質(zhì)的材料,，把價(jià)格降得很低吸引客戶。六盤(pán)水的客戶90%是些重視價(jià)格,，沒(méi)有消費(fèi)理念的,。

建議：我們可先從中低端入手，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的(1-5%),，再引進(jìn)一些材料放在公司,，先做出更多的工地，把公司的品牌打出去,。然后等時(shí)機(jī)成熟了再轉(zhuǎn)向中高端,。高端做形象，中端做利潤(rùn),，低端做市場(chǎng),。劣勢(shì)：我們公司還沒(méi)有形成品牌效應(yīng)，沒(méi)有樹(shù)立一定的形象,，沒(méi)有固定的消費(fèi)群,。

團(tuán)隊(duì)成員：10 - 15人,。分組團(tuán)隊(duì)，5人為一組,。每組有個(gè)主管,。市場(chǎng)人員多有兩個(gè)好處，1,，能在每個(gè)小區(qū)都收到利益,，每個(gè)小區(qū)都有我們公司的業(yè)務(wù)員，能增加簽單率,，能達(dá)到市場(chǎng)人員的積極性和激勵(lì),，2，能很快的把公司的品牌打出去,，能很快的到達(dá)公司目標(biāo)的市場(chǎng)占有率,。

管理方針：公平、公正,、人性化,、能者上，平者下,，科學(xué)管理,。

用人準(zhǔn)則：有才有德，重而用之,，無(wú)才有德,，培而用之，有才無(wú)德,，兼而用之,，無(wú)德無(wú)才，棄而不用,。

經(jīng)營(yíng)方針：科學(xué)環(huán)保,，創(chuàng)新取勝，效益共享,。

日目標(biāo)：每個(gè)業(yè)務(wù)員一天帶1個(gè)客戶回公司了解,，一星期5個(gè)，每個(gè)月15個(gè)(包含上門客戶),，每人每月最少完成10萬(wàn)的業(yè)績(jī),，公司月業(yè)績(jī)每月100-150萬(wàn)元(裝修淡季視情況而定)。年目標(biāo)1000-1500萬(wàn)元,。

包主材在4萬(wàn)-5萬(wàn),。這一類是我們重點(diǎn)推廣的目標(biāo)，他們一般希望是物美價(jià)廉,，花最少的錢裝修出上檔次的房子,，可以給他們裝修一些豪華,、歐式的裝飾，和其他公司形成差異化,，要強(qiáng)調(diào)高品質(zhì),，并不是高價(jià)格，價(jià)格應(yīng)在同行業(yè)之下,。

第二類：中高端由一些私企老板,，煤老板，高級(jí)白領(lǐng),，政府工作人員組成占市場(chǎng)10%,，他們的在裝修上更多關(guān)注的是設(shè)計(jì)和公司實(shí)力，一般消費(fèi)在11萬(wàn)以上(包含主材),，不包主材6萬(wàn)以上,，我們可用舒適、大氣,、尊貴的裝修來(lái)吸引他們,。價(jià)格應(yīng)在同行業(yè)之下，和其他公司形成差異化,。

第三類：是由一些工薪階層(工資較低)和一些被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所占地皮賠償而買房的客戶占市場(chǎng)的10%,。他們屬于低端，這類人一般只問(wèn)價(jià)格,，從不問(wèn)公司的實(shí)力，設(shè)計(jì)師的水平,，一般消費(fèi)在5萬(wàn)-7萬(wàn)(包含主材),，不包主材在3萬(wàn)-4萬(wàn)，對(duì)這類客戶應(yīng)給他們傳達(dá)的是價(jià)格,，或是滿足他們的心理價(jià)位,，價(jià)格應(yīng)在同行業(yè)之下，但質(zhì)量也要有所保證,。

設(shè)計(jì)部協(xié)助：1注重理念設(shè)計(jì)的新穎性,，另外就是設(shè)計(jì)理念水平的不斷提高?？梢韵胂?，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，最低的價(jià)格,，相同的樣板房,，關(guān)于這些提高空間都是有限的，都是擺在市面上的,。

1.公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制,，本公司實(shí)施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制,，工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗(yàn)收，均請(qǐng)客戶共同參與,，每一步均需有客戶認(rèn)定簽字,，每一道工序驗(yàn)收前，質(zhì)檢員或工程部經(jīng)理應(yīng)教會(huì)客戶如何進(jìn)行檢驗(yàn),。

2.并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,，電話咨詢、客戶上門咨詢,、設(shè)計(jì)師上門咨詢 ,。

3.業(yè)務(wù)員每日接待新客戶時(shí)，要與客戶填寫(xiě)“客戶洽談單”,，并對(duì)客戶就公司情況做簡(jiǎn)單介紹,。

4.客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶服務(wù)。業(yè)務(wù)員定期協(xié)同設(shè)計(jì)師電話回訪填寫(xiě)“客戶洽談單”的客戶,，征求客戶對(duì)公司的服務(wù)意見(jiàn),。公司為客戶免費(fèi)提供看房 ，參觀工地,，專人講解,。并與客戶修改、認(rèn)定,，我們會(huì)充分了解您的需求,，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計(jì)。

5.而此時(shí)公司的設(shè)計(jì)人員會(huì)繪制詳細(xì)圖紙,， 圖紙,、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計(jì)主管審核、簽字,。合同簽訂后,，三天之內(nèi)會(huì)給您出齊詳細(xì)施工圖。而后簽訂施工合同,，客戶交首期款,，簽訂合同后，我們會(huì)讓業(yè)務(wù)員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識(shí),。

1.在各個(gè)小區(qū)把公司業(yè)務(wù)員分散安排,，和客戶當(dāng)面溝通、交流,。這是公司知名度推廣最好,、最有效的要點(diǎn)。

2.針對(duì)各個(gè)小區(qū)要提前活動(dòng)宣傳策劃，不要臨陣磨槍,。還有樣板房?jī)?yōu)惠,，優(yōu)惠券，會(huì)員卡營(yíng)銷(注冊(cè)會(huì)員,，以后推介顧客過(guò)來(lái)給予獎(jiǎng)勵(lì)和給予客戶返價(jià))等等,。

3.在各小區(qū)把印有公司名字的水杯、餐巾紙,、雨傘等送給客戶,，讓他們?yōu)槲覀冏鐾茝V。

4.價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià),，例如原本預(yù)算額為50000元,，那么可改成49988元?？蛇_(dá)到在視覺(jué)上感覺(jué)不是很高,。

5.在公司內(nèi)部或公司門口一定要看到樣板房征集和某某活動(dòng)這幾個(gè)字。還有公司在做的工地就是很好的廣告,，一定要利用好,，可在門上、陽(yáng)臺(tái)上,、窗戶上做***裝飾幾個(gè)字,，全紅色字底白，字一定要大,，否則看不清楚,。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇六

第一章 計(jì)劃摘要--------------------------3

第二章 公司簡(jiǎn)介--------------------------5

第三章 企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)------------------6

第四章 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)分析----------------6

第五章 競(jìng)爭(zhēng)者分析------------------------7

第六章 企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃--------------------8

第七章 企業(yè)的人員及組織形式--------------9

第八章 企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃--------------------10

第九章 企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析--------------------12

附錄1 產(chǎn)品價(jià)目表-------------------------12

(一) 公司概況

1、公司名稱：貝喬服飾

2,、公司地址：遼寧省東港市新興工業(yè)園區(qū)

3,、公司固定成員：

4、所屬行業(yè)：時(shí)尚創(chuàng)意服裝業(yè);

5,、業(yè)務(wù)模式：設(shè)計(jì)專屬自己的服裝為主營(yíng)模式;

6、創(chuàng)業(yè)背景：

(1) 現(xiàn)在的服裝已經(jīng)成為了反應(yīng)著裝者社會(huì)性的一種無(wú)聲語(yǔ)言,，所以那些標(biāo)

榜自我存在,、顯現(xiàn)自我主張、有鮮明個(gè)性特征的服裝必會(huì)受到消費(fèi)者,、尤其是年輕消費(fèi)者的青睞,，在現(xiàn)代人眼里，時(shí)髦,、有創(chuàng)意的服裝,，能夠張揚(yáng)個(gè)性，可以更好的來(lái)修飾自我。

(2) 對(duì)于現(xiàn)在買的衣服,，我們往往會(huì)遇到一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題——撞衫,。無(wú)論

什么季節(jié)，我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)自己買的衣服總有那么幾件會(huì)和別人一樣,，于是就會(huì)覺(jué)得心里不舒服,，就把它們藏在柜子里，不再穿出去,。

第一章 計(jì)劃摘要

(二) 市場(chǎng)概括

目前服裝行業(yè)的現(xiàn)狀

經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下,，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，這對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)既是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，同時(shí)也是中國(guó)從服裝大國(guó)建設(shè)服裝強(qiáng)國(guó)的關(guān)鍵,。建設(shè)服裝強(qiáng)國(guó)的根本性因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅提高,。

服裝設(shè)計(jì)是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)類別,。中國(guó)擁有幾千年的文化儲(chǔ)備，文化資源相當(dāng)豐富,，北京,、上海等地均在興建創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，加強(qiáng)服裝創(chuàng)意文化的市場(chǎng)拓展研究,，在創(chuàng)造財(cái)富與就業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí),，促進(jìn)行業(yè)的整體提升。

(三) 營(yíng)銷策略

1,、本公司根據(jù)現(xiàn)在的實(shí)際情況,，采用招收設(shè)計(jì)師的方式，來(lái)幫助顧客設(shè)計(jì),、修改他們想要的服裝款式,。

2、采取產(chǎn)品多元化的策略,，盡量滿足顧客所需,。

3,、在價(jià)格上,，因?yàn)槲覀兇蠖噌槍?duì)的是年輕朋友,，特別以大學(xué)生和剛工作不久的人群,，他們的收入都不太高,，因此我們的價(jià)格會(huì)適當(dāng)定的比較低一些,，是大眾所能承受的,。

4,、在促銷方面,，我們會(huì)根據(jù)顧客的消費(fèi)狀況進(jìn)行促銷活動(dòng),。比如送小禮物,，打折，等等方式,。

(四) 生產(chǎn)管理計(jì)劃

在工業(yè)園區(qū)租一個(gè)店面,，面積不用太大，但是要布置的時(shí)尚,，能緊跟潮流,。店面主要就是為顧客設(shè)計(jì)出他們想要的，具有自己風(fēng)格的服飾,。

(五) 資金需求狀況

1,、啟動(dòng)資金

(1) 工具設(shè)備，計(jì)算機(jī)等：自有

(2) 辦公租金： 30000

(3) 人員工資(年)： 40000(兩人)

(4) 銷售廣告： 1000

(5) 辦公費(fèi)用： 4000

(6) 布料,，線等： 30000

以上為固定投資,，共計(jì)75000

2、主要成本

(1) 人員工資(年)： 40000

(2) 材料： 30000

(3) 土地租金： 30000

(4) 銷售廣告： 1000

以上為全年主要成本,，共計(jì)43100

(六) 企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃

企業(yè)將建立基本的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,，對(duì)所有資金賬目的使用情況進(jìn)行及時(shí)的入賬，支出與收入的款項(xiàng)必須經(jīng)由會(huì)計(jì)記錄或入賬后方能使用,。記賬采用會(huì)計(jì)復(fù)式記賬法,，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免賬目混亂,。所有的收款依據(jù)必須以一式兩份保存,，以便核對(duì)及入賬。每期的總收入,，減去一些費(fèi)用,，余下的全部存入銀行?？傊?，企業(yè)的賬目一定要一目了然，要十分的詳細(xì)清楚,。

第二章 公司簡(jiǎn)介

公司的發(fā)展理念 (一)

以人們的想象力為基礎(chǔ),，在原本的衣服上設(shè)計(jì)出顧客所需要的，適合自己的,，具有自己的風(fēng)格,，個(gè)性的服裝，不再遇到撞衫的尷尬場(chǎng)面,，穿出自己的個(gè)性。

(二) 公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

本公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)重點(diǎn)以設(shè)計(jì)為主,，讓企業(yè)盡快以設(shè)計(jì)技術(shù)的精湛來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)的渠道,，建立屬于自己的經(jīng)營(yíng)模式,。

(三) 企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)及發(fā)展戰(zhàn)略

1、整體優(yōu)勢(shì)

據(jù)我公司了解,，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有一家像我們這樣的企業(yè),，因此競(jìng)爭(zhēng)力低，容易吸引顧客的眼球,。而且當(dāng)今的社會(huì),，時(shí)尚是年輕人所追逐的，大家總想緊跟潮流,，但是總是避免不了撞衫的尷尬,，對(duì)于這種可以體現(xiàn)個(gè)性的店，很容易吸引大批的顧客,。

2,、 公司的發(fā)展戰(zhàn)略

第一階段：熟悉服裝業(yè)，建立自己的營(yíng)銷模式,，擁有穩(wěn)定的客戶,，實(shí)現(xiàn)在第一年還清貸款創(chuàng)造利潤(rùn)的目標(biāo)。

第三階段：此時(shí)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期,，已經(jīng)有較強(qiáng)的實(shí)力,，擁有了許多固定的老顧客，解決了人們遇到撞衫的尷尬,。

第三章 企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)

時(shí)下的年輕人喜歡個(gè)性,、追求時(shí)尚，每個(gè)人都希望能夠與眾不同,，對(duì)于服飾的追求也要標(biāo)新立異,。

其實(shí)，每個(gè)人的心里都有屬于自己的關(guān)于服裝的要求,，很多人更是有自己的想法,，但是苦于并不是學(xué)設(shè)計(jì)的，即使有再好的想法,，也不能將它付諸實(shí)踐,。而我們公司就是針對(duì)于這樣的一種情況，開(kāi)拓出了一種全新的服裝理念,。

我們有專業(yè)的設(shè)計(jì)師,，結(jié)合顧客自身的想法，量身定做屬于每個(gè)人自己的個(gè)性服飾,，真正做到了“只有想不到,，沒(méi)有做不到”。

第四章 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)分析

(一)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)

(二)目標(biāo)市場(chǎng)的整體情況

目前,，市場(chǎng)上有許多不同種類的服飾賣場(chǎng),，但是像我們公司這樣,，將客戶的想法與專業(yè)設(shè)計(jì)師的概念相結(jié)合的新型服裝理念還是一個(gè)比較新型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

(三)目標(biāo)市場(chǎng)客戶的需求狀況

現(xiàn)在的年輕人穿衣服,，已經(jīng)不僅僅是為了御寒遮羞之用,。服飾更是體現(xiàn)了人們的個(gè)性、品味,，獨(dú)特則是現(xiàn)在更多年輕人所追求的目標(biāo),。

第五章 競(jìng)爭(zhēng)者分析

(一)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者是市場(chǎng)上出售服裝的商家，他們有更為完備的供貨,，種類繁多,。首先，對(duì)丹東的服飾賣場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)分析,。

本公司主要的目標(biāo)市場(chǎng)是整個(gè)丹東,，但丹東又是全國(guó)較大服裝批發(fā)地之一，可想而知,，我公司競(jìng)爭(zhēng)壓力之大,。這樣的一種狀況，對(duì)我們的服裝價(jià)格也會(huì)有很大的影響,。

(二)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手swot分析

本公司的優(yōu)勢(shì)： 優(yōu)勢(shì)一,、服裝理念新穎

優(yōu)勢(shì)二、國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持

(三)采取的措施

面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)形式,，我們采取以下措施：

(1)

(2)

(3)

第六章 企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃

(一)產(chǎn)品策劃

首先企業(yè)會(huì)在產(chǎn)品上做一些營(yíng)銷策劃,，比如說(shuō)一些社團(tuán)的表演服裝可由我們?cè)O(shè)計(jì)提供，若覺(jué)得覺(jué)得我們做的有特色,，或則手工滿意的,，可以下次自己設(shè)計(jì)由我們來(lái)制作。如若不滿意,，社團(tuán)有權(quán)不使用我們提供的表演服,。

(二)關(guān)系營(yíng)銷

因?yàn)楸竟臼窃谛４髮W(xué)生建立的，人際關(guān)系網(wǎng)比較大,，可以采取上門宣傳和關(guān)系宣傳兩大組和來(lái)擴(kuò)大本公司的銷售渠道,，使本公司更快的打入市場(chǎng)。

(三)媒體宣傳

在公司建立之初,，可以通過(guò)校園宣傳欄的宣傳,，提高公司的知名度。

(四)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在公司建立之初,，我們會(huì)制作一些我們自己diy的衣服放入網(wǎng)站,，有助于更多的人去了解我們的公司，我們的產(chǎn)品理念,。

(五)體驗(yàn)營(yíng)銷

只要是首次來(lái)的客戶只需交一點(diǎn)點(diǎn)的布料費(fèi),，可免費(fèi)使用我們公司的設(shè)備,，進(jìn)行自己的設(shè)計(jì)。

8 / 12

產(chǎn)品策略,。將顧客的想法與設(shè)計(jì)師的理念相結(jié)合，衣服新穎,、獨(dú)特,。 價(jià)格策略。制定“套餐”及會(huì)員價(jià)格,。 服務(wù)策略,。以顧客為先，倡導(dǎo)獨(dú)特個(gè)性,。

第七章 企業(yè)的人員及組織形式

本公司企業(yè)性質(zhì)是有限責(zé)任公司制,，設(shè)有經(jīng)理辦公室，市場(chǎng)部,，財(cái)務(wù)部,，技術(shù)部，公關(guān)部5個(gè)部門,。x,，xxx，xxx和xxx為實(shí)際控制人,，其他人員都是以員工的形式加入,，他們可以為企業(yè)提供一些意見(jiàn)，并且為本公司的設(shè)計(jì)師,。

公司職位設(shè)有設(shè)有經(jīng)理辦公室,，市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)部,，技術(shù)部,，公關(guān)部5個(gè)部門。 員工6人,，現(xiàn)有6名成員,。具體名單安排如下：

x任總經(jīng)理，x任財(cái)務(wù)部部長(zhǎng),，x任公關(guān)部部長(zhǎng),，x任市場(chǎng)部部長(zhǎng)，還有聘請(qǐng)的兩名員工,，有一定的相關(guān)證書(shū)與經(jīng)驗(yàn),。x的主要職責(zé)是了解目前diy市場(chǎng)的消費(fèi)需求，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向,，預(yù)計(jì)布料價(jià)格的未來(lái)走勢(shì)以及未來(lái)服飾消費(fèi)增長(zhǎng)走勢(shì),。根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售工作,，建立穩(wěn)固份額客體群體。x的主要職責(zé)是對(duì)x的一些數(shù)據(jù)信息進(jìn)行有規(guī)律的調(diào)整,，可以提出自己的看法,。財(cái)務(wù)上，做好會(huì)計(jì)工作,，對(duì)資金的出入做好詳細(xì)的記錄并保留憑證,，以便以后的財(cái)務(wù)核對(duì)。在已有的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,，找出企業(yè)目前在資金使用上存在的不合理狀況,，提供解決方案，并預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金需求,，提供符合企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的資金鏈,。x的主要職責(zé)是宣傳本公司的經(jīng)營(yíng)理念、特色以及產(chǎn)品,。x的主要職責(zé)是日常管理及產(chǎn)品的出售工作,。外聘技術(shù)人員的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)產(chǎn)品制作過(guò)程中得一些技術(shù)問(wèn)題，并在消費(fèi)者試用時(shí)擔(dān)任輔導(dǎo),。

通過(guò)各自的分工,，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有條不紊的運(yùn)作，有助于公司更好的發(fā)展,。

第八章企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃

企業(yè)應(yīng)收賬款預(yù)算表

啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)表

成本預(yù)算表

單位：元

銷售預(yù)算表

單位：元

現(xiàn)金預(yù)算表

單位：元

由表可以看出企業(yè)剛創(chuàng)辦的第一年現(xiàn)金收入較穩(wěn),，隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)健步入，到該企業(yè)的第四季度資金穩(wěn)健增加,，在第一年的經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)打32903元,，假設(shè)第二年的規(guī)模、費(fèi)用,、市場(chǎng)狀況基本情況與第一年相同,，伴隨一些成本的降低，利潤(rùn)能進(jìn)一步的增長(zhǎng),，規(guī)模的擴(kuò)大,，品種的增多，未來(lái)幾年企業(yè)將會(huì)越來(lái)越好,，資金越來(lái)越多,。

第九章 企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析

(一) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

1、技術(shù)進(jìn)步加快,，新產(chǎn)品和新替代品的出現(xiàn)

2,、新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

(二) 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)由于剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，不懂行業(yè)的一些內(nèi)在規(guī)則,，較有可能迎來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面攻擊,，有一定的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

(三) 產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

設(shè)計(jì)師的技術(shù),，是否能夠后設(shè)計(jì)出顧客所滿意的產(chǎn)品,。

(四) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

可能由于財(cái)務(wù)不規(guī)范的操作，致使資金使用混亂,，造成資金短缺的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

(五) 應(yīng)對(duì)措施

風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

風(fēng)險(xiǎn)減輕

風(fēng)險(xiǎn)接受

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇七

主要經(jīng)營(yíng)范圍：

專門燒一些素菜方面的燒烤，也會(huì)有一些鹵味,，但還是以素菜為主。當(dāng)然各種燒烤主要是既可以拿來(lái)當(dāng)下飯菜又可以當(dāng)零食吃的,。

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：

教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：位、產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷、渠道）商品學(xué),。20xx年10月在浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院參加syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班學(xué)習(xí),，09年9月-09年11月學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)，10年9月-10年11月學(xué)習(xí)（戰(zhàn)略管理,、消費(fèi)心理學(xué),、采購(gòu)管理實(shí)務(wù)、配送實(shí)務(wù),、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)）

目標(biāo)顧客描述：主要顧客是一些喜歡吃燒烤但又怕油膩的消費(fèi)者,，以及喜歡吃燒烤的顧客。愛(ài)吃燒烤的年青人和青少年,。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

經(jīng)過(guò)仔細(xì)調(diào)查,，經(jīng)過(guò)仔細(xì)調(diào)查，在杭州的燒烤店一般都是以鹵味為主的,，很少有以素菜為主的燒烤店,，雖然有些小攤子會(huì)有這種類型的燒烤，但是那種攤子一般來(lái)說(shuō)看上去都不會(huì)很干凈,，會(huì)讓人不敢去吃,。所以它的市場(chǎng)容量還不是很大，顧客的估計(jì)每月在3至4萬(wàn)人次,，預(yù)計(jì)我的市場(chǎng)占有率會(huì)達(dá)到15%,。

市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們會(huì)越來(lái)越忙碌，城市的人們會(huì)更加的喜歡便利的食品,，消費(fèi)者們對(duì)衛(wèi)生的要求也將會(huì)越來(lái)越高,，他們會(huì)更注意飲食衛(wèi)生，街頭小販的數(shù)量會(huì)相對(duì)的減少,，消費(fèi)者的人數(shù)在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)會(huì)持續(xù)增長(zhǎng),。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1.成立的時(shí)間早，經(jīng)驗(yàn)豐富

2.有一定的規(guī)模和熟客

3.科研能力強(qiáng)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.對(duì)于市場(chǎng)反應(yīng)緩慢

2.對(duì)顧客的消費(fèi)傾向沒(méi)有一定的了解

3.員工穩(wěn)定性低

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1.小而靈活

2.產(chǎn)品的品種多

3.有獨(dú)特的制作工藝和調(diào)料

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1,、剛成立顧客對(duì)該食品還沒(méi)有一定的了解,，會(huì)產(chǎn)生懷疑的態(tài)度

2、經(jīng)驗(yàn)欠缺

3,、規(guī)模小

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇八

中山青年創(chuàng)業(yè)夢(mèng)工場(chǎng)

xxxx年5月4日至6月7日

(一)參賽形式：大賽以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組(團(tuán)隊(duì))形式參賽,。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué),、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組,，(提倡自行組成跨專業(yè)、跨班級(jí))以小組的形式參賽,。每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)3—6人,。每小組內(nèi)需要有一個(gè)小組長(zhǎng)，進(jìn)入決賽后,，小組必須邀請(qǐng)一名老師做指導(dǎo),。

(二)參賽備注：

1、團(tuán)隊(duì)必須保證擁有參賽項(xiàng)目所涉及的有關(guān)專利授權(quán),，若因此產(chǎn)生糾紛,，大賽組委會(huì)不承擔(dān)任何法律責(zé)任。

2,、為了配合活動(dòng)宣傳,，進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)必須接受合作媒體的有關(guān)宣傳及報(bào)道。

3,、參賽團(tuán)隊(duì)必須參與相關(guān)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)并按要求提交相應(yīng)的資料,。

4、初賽后需進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)踐,、項(xiàng)目試驗(yàn)才能繼續(xù)參與總決賽評(píng)選,。

各參賽選手組建好團(tuán)隊(duì)，起好團(tuán)隊(duì)名稱及口號(hào),，于5月18日前填寫(xiě)報(bào)名表格(電子版表格在下載),，并通過(guò)電子郵件的方式將參賽報(bào)名表發(fā)送至報(bào)名郵箱：

聯(lián)系人：

聯(lián)系人：李寶婷 、林晨晨

郵箱：

(一)報(bào)名：5月18日前

本次大賽報(bào)名截止時(shí)間5月18日,，報(bào)名必須完整提交參賽報(bào)名表,。

(二)初賽：5月23日

初賽舉辦地址為：電子科技大學(xué)中山學(xué)院，以演講展示的形式進(jìn)行，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在限時(shí)3分鐘介紹創(chuàng)業(yè)方案,，由組委會(huì)組建中山市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)企業(yè)家代表針對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)提問(wèn)與提出建議2分鐘,，按排名選定最后10支隊(duì)伍晉級(jí)決賽。

(三)決賽培訓(xùn)：5月29日

培訓(xùn)地址為：中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，針對(duì)進(jìn)入決賽的隊(duì)伍,，開(kāi)展初創(chuàng)管理課程，邀請(qǐng)高級(jí)導(dǎo)師指引解難,，深入幫助創(chuàng)業(yè)青年,，在決賽前作最后沖刺把關(guān)。

(四)項(xiàng)目實(shí)踐評(píng)估：6月5日

針對(duì)進(jìn)入決賽隊(duì)伍,，進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)踐評(píng)估,，晉級(jí)決賽的團(tuán)隊(duì)必須落地開(kāi)展參賽項(xiàng)目才能繼續(xù)參與總決賽。期間,，大賽創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)將親自實(shí)地考察各團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)踐狀況,，望能直接地、有效地,、專注地為參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指引輔助。

(五)決賽：6月7日

決賽舉辦地址為：高層次人才俱樂(lè)部,，以演講答辯的形式進(jìn)行,，選手展示項(xiàng)目8分鐘加上導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)5分鐘，由組委會(huì)組建中山市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和知名企業(yè)家組成評(píng)審隊(duì)伍,，將根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì),、商業(yè)模式、營(yíng)銷策略,、團(tuán)隊(duì)管理,、財(cái)務(wù)分析的綜合質(zhì)量最終決出名次，并進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式,，將邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席,。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇九

一、公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品和服務(wù),、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況,。

二,、公司業(yè)務(wù)描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略,。

三,、產(chǎn)品或服務(wù)：

介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)、有關(guān)的專利,、著作權(quán),、政府批文等。

四,、收入：

介紹公司的收入來(lái)源,，預(yù)測(cè)收入的增長(zhǎng)。

五,、競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷：

六,、管理團(tuán)隊(duì)：

對(duì)公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù),、工作經(jīng)驗(yàn),、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數(shù);哪些職務(wù)空缺,。

七,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：

公司財(cái)務(wù)報(bào)表、5年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè),、投資的退出方式(公開(kāi)上市,、股票回購(gòu)、出售,、兼并或合并),。

八、資本結(jié)構(gòu)：

公司資金籌集和使用情況,、公司融資方式,、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

九,、附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷,、銷售手冊(cè)、產(chǎn)品圖紙等,。

內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō),，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源,、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù),，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

封面介紹

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。

企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。這里面每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要,。

其中投資人非常看重創(chuàng)始人背景和產(chǎn)品的.前景,，如果創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景非常亮眼或者創(chuàng)始人有異常魅力,，都很容易取得投資人的信任和關(guān)注,，相對(duì)而言也會(huì)比較容易拿到投資。

如果你的產(chǎn)品前景廣闊,，那就要讓投資人充分了解,，這樣投資人會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品方向好而投資。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來(lái),，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話,，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

編寫(xiě)步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景,、細(xì)致探索其中的合理思路,、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程,。

需要注意的是,，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,，相互之間差異也就很大,。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫(xiě)好全文，加上封面,，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：

(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營(yíng)管理;

(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報(bào)告,，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要,，放在前面。其次,，檢查一下,，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的,。最后,，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼,，然后打印,、裝訂成冊(cè)。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款,。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它,。為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人入勝。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確,。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮,。

如果需要,，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型,。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇十

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況,。

8.財(cái)務(wù)計(jì)劃

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃(如財(cái)務(wù)年度報(bào)表、資金需求,、預(yù)計(jì)收入報(bào)表,、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表,、現(xiàn)金流量表);并討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。

一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

——毛利和凈利

——盈利能力和持久性

——固定的,、可變的和半可變的成本

——達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

——達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

9.假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”,，包括

——總體的資金需求

——在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)

——如何使用這些資金

——投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇十一

重慶裝飾市場(chǎng)自xx年代初步形成,，xx年代采納吐新,，xx年—xx年逐漸進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。行業(yè)主管部門行政干預(yù)能力差,，進(jìn)入門檻低,，外來(lái)公司及游擊隊(duì)的沖擊，種種原因?qū)е赂?jìng)爭(zhēng)手段的利劍是價(jià)格戰(zhàn),。盲目進(jìn)入者眾多,，而且很多進(jìn)入者多為行業(yè)內(nèi)的一些設(shè)計(jì)師、策劃師,、工程部人員,，所以他們只具備了設(shè)計(jì)，并不具備施工能力,。在這樣的大前提下,，重慶裝修市場(chǎng)的大洗牌時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

縱觀重慶高,、中,、低三大板塊的家裝市場(chǎng)，呈金字塔狀排列,。爭(zhēng)奪中,、低端客戶的家裝公司占重慶裝修公司的85%以上，主要競(jìng)爭(zhēng)手法集中在打拼價(jià)格及廣告上,。

施工質(zhì)量普遍不好,，客戶投訴比較高，但是由于他們價(jià)格低仍能吸引到大部分工薪族,。高端客戶市場(chǎng)在塔尖,，服務(wù)對(duì)象主要是企業(yè)主、公務(wù)員,、金領(lǐng),、白領(lǐng)等人士。

現(xiàn)一般裝飾公司組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，人員精干,，但資深的人才也帶給他們高成本，價(jià)格和利潤(rùn)相對(duì)都比較低,。而一些大公司則大量投入廣告來(lái)吸引客戶,，成本定是居高不下,，所謂高端現(xiàn)在重慶僅有：天古、九鼎,、博美組,、華發(fā)等為數(shù)不多的高端設(shè)計(jì)公司。而純粹的高端裝修公司品牌則更少?，F(xiàn)重慶的高端市場(chǎng)呈現(xiàn)增長(zhǎng)形勢(shì),，據(jù)保守估計(jì)今年高端市場(chǎng)有5000戶。大概有：高山流水南湖郡,、保利,、長(zhǎng)青湖等一些高端樓盤(pán)。而還有更多的開(kāi)發(fā)商進(jìn)入這一市場(chǎng)開(kāi)發(fā)高端樓盤(pán),。高端市場(chǎng)前景好,，進(jìn)入時(shí)期好。而純粹的高端裝飾公司則要耐得住求強(qiáng),、不求大的'寂寞,。

1、目標(biāo)客戶鎖定

(1)主要裝修價(jià)在400/m2(不含主材)以上的客戶為主(家裝),。

(2)其次,，以商業(yè)空間為主，公裝為輔,。

(3)業(yè)務(wù)拓展渠道：園林設(shè)計(jì)及施工,，建材代理。

2,、高端消費(fèi)者需求分析

(1)個(gè)性化,、新穎的設(shè)計(jì)(重設(shè)計(jì)客戶)

(2)合理的價(jià)位

(3)優(yōu)質(zhì)的做工及用材

(4)貼心的服務(wù)

(5)品牌的身份(品牌的標(biāo)識(shí)及內(nèi)涵，具有文化內(nèi)涵)

(6)環(huán)保和智能(使用功能上推崇享受主義)

1,、場(chǎng)地選擇

解放碑商圈或江北商圈,，面積約為100m2左右的高檔寫(xiě)字樓，租金為50—80元/m2左右,。

2,、資金安排

(1)場(chǎng)地租金：5000元—8000元/月

預(yù)付3個(gè)月：1.5萬(wàn)—2.4萬(wàn)左右

(2)裝修費(fèi)預(yù)估：2萬(wàn)—3萬(wàn)

其中有些材料可拿到商家贊助

(3)設(shè)備：電腦4臺(tái)，打印機(jī)1臺(tái)

傳真機(jī)1臺(tái),，飲水機(jī)1臺(tái)

約1.5萬(wàn)—2萬(wàn)

(4)辦公家具(可約廠家贊助)：

預(yù)估：6000元

(5)注冊(cè)執(zhí)照及資質(zhì)費(fèi)用

約2.4萬(wàn)

(6)看房車一部(暫不計(jì))

(7)預(yù)估三個(gè)月分險(xiǎn)應(yīng)急金：

預(yù)估：4萬(wàn)

(8)日常辦公費(fèi)用：

約5000元(3個(gè)月)

合計(jì)：11萬(wàn)—13.2萬(wàn)

3,、投資比例分配及股權(quán)

公司注冊(cè)資本為50萬(wàn)，實(shí)際現(xiàn)金投入：法人投資20萬(wàn),，占股51%,，楊敏投資2萬(wàn)現(xiàn)金加技術(shù)股約占20%,，曠洪投資2萬(wàn)現(xiàn)金加技術(shù)股約占20%(其中以設(shè)備：電腦兩臺(tái),，a4打印機(jī)一臺(tái),，入股作價(jià)為4000元)，設(shè)計(jì)師占股9%,。

每年留5%作為公積金,，留5%作為公益金。

公積金和公益金扣到投資金額一半時(shí)就不再扣,。

4,、投資回報(bào)分析

(1)目標(biāo)業(yè)績(jī)

家裝：90萬(wàn)(季度)初期——成熟期150萬(wàn)

公裝：1000萬(wàn)/年初期——成熟期

(2)毛利潤(rùn)指標(biāo)分析

家裝：按毛利35%計(jì)算

初期31.5萬(wàn)元/季

公裝：按毛利25%計(jì)算

初期250萬(wàn)/年

(3)投資回收期限

保守估計(jì)：6個(gè)月以內(nèi)

5、分紅方式：

采用年終分紅

6,、組織結(jié)構(gòu)圖

7,、薪酬體系(初期)：

(1)薪資：

總經(jīng)理：3500元/月—4000元/月

副總：3000元/月—3500元/月

首席設(shè)計(jì)師：2500元/月—3000元/月

設(shè)計(jì)助理：800元/月

行政助理：800元/月—1000元/月

工程經(jīng)理：1200元/月—1500元/月

出納：800元/月

會(huì)計(jì)：300元/月—400元/月(兼職)

業(yè)務(wù)員：800元/月×2=1600元/月

合計(jì)：1.40萬(wàn)元/月—1.48萬(wàn)元/月

(2)提成及獎(jiǎng)勵(lì)方法

a、總經(jīng)理提公司總業(yè)績(jī)的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)

b,、副總提公司總業(yè)績(jī)的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)

c,、首席設(shè)計(jì)師提總業(yè)績(jī)的0.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)

d、設(shè)計(jì)師助理提繪圖工程0.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)

e,、市場(chǎng)部：家裝：3%公裝：1%

8,、財(cái)務(wù)監(jiān)管流程

公司原則上500元以下的自己審批權(quán)歸總經(jīng)理，1000元以下歸副總,。

5000元以上需經(jīng)理董事會(huì)半數(shù)以上同意,。

財(cái)務(wù)報(bào)表每月一次，報(bào)經(jīng)董事會(huì)審核,。

股東可隨時(shí)查閱財(cái)務(wù)狀況,。

9、營(yíng)銷費(fèi)用：(含廣告費(fèi)+參展費(fèi)+資料費(fèi))

(1)初期：2萬(wàn)—3萬(wàn)

(2)每月：1萬(wàn)

10,、公司命名為：

重慶大裝飾工程有限公司

11,、企業(yè)口號(hào)

創(chuàng)造無(wú)限價(jià)值，領(lǐng)略大家風(fēng)范

12,、各部分人員職權(quán)安排

(1)總經(jīng)理

主要負(fù)責(zé)公司全面管理和工程質(zhì)量的監(jiān)管,，公司的運(yùn)行方向，大體方針政策,。

(2)副總

負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展,，管理市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部和材料的談判,，制定營(yíng)銷計(jì)劃,。

(3)首席設(shè)計(jì)師

負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部的設(shè)計(jì)和管理

(4)行政助理

負(fù)責(zé)公司文件打印、辦公室衛(wèi)生和電話營(yíng)銷工作,。

(5)市場(chǎng)部人員

負(fù)責(zé)前期接觸客戶并把客戶帶到公司,，公司前期人員搭配要精干，為節(jié)約成本，有些人員初期暫不考慮,。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇十二

公司基本情況

具體募資計(jì)劃

第二節(jié) 紅酒及市場(chǎng)分析

一,、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

二,、行業(yè)和市場(chǎng)

三,、公司的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

第三節(jié) 融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

一,、公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)

二,、融資需求

三、財(cái)務(wù)分析匯總表

四,、財(cái)務(wù)分析

第四節(jié) 公司運(yùn)營(yíng)和管理

一,、公司發(fā)展戰(zhàn)略

二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

三,、人力資源規(guī)劃

四,、軟件開(kāi)發(fā)管理

五、市場(chǎng)策略

六,、外部支持

七,、資本運(yùn)營(yíng)

第五節(jié) 投資方的介入和退出

一、投資建議

二,、投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用

三,、資本退出

第六節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

一、風(fēng)險(xiǎn)

二,、對(duì)策

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇十三

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，它包括三個(gè)問(wèn)題

——營(yíng)銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和提升

——規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo),，困難和風(fēng)險(xiǎn)

——制造和生產(chǎn)計(jì)劃：生產(chǎn)周期,，設(shè)備和改進(jìn)

5.總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書(shū)件

——收入

——收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

——市場(chǎng)份額

——產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

——主要合作伙伴

——融資

6.風(fēng)險(xiǎn)因素的分析及應(yīng)對(duì)

評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)(包括管理問(wèn)題,、市場(chǎng)狀況,、技術(shù)狀況和財(cái)政狀況)，以及對(duì)所預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的防范,。

7.管理團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇十四

一,、公司概述 公司簡(jiǎn)介：我們公司是一所有限責(zé)任公司，位于合肥市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),，組織合理,，規(guī)劃定位合理，資金充足,，服務(wù)到位,，是一家集服裝設(shè)計(jì),、生產(chǎn)銷售于一體的服飾品牌管理公司，以潮流為主打,，設(shè)計(jì)流行衣服,，主銷年輕人的服裝，前期主要面向在校學(xué)生,。

公司發(fā)展計(jì)劃：公司建立初期，主要目的在于打造“誠(chéng)信,，時(shí)尚,，品質(zhì)皆上”的企業(yè)形象，逐步擴(kuò)大規(guī)模,，形成穩(wěn)定的公司銷售網(wǎng)絡(luò),。企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，主打企業(yè)自己的品牌,，開(kāi)始實(shí)行規(guī)?；a(chǎn)，逐步建立起品牌優(yōu)勢(shì),。企業(yè)成熟穩(wěn)定時(shí)期,，注重融合時(shí)尚和文化等多重元素，我們需要開(kāi)始能引領(lǐng)行業(yè)潮流,。 公司市場(chǎng)定位：主要是在高校,、大城市市中心開(kāi)設(shè)店面，以潮流為主打吸引現(xiàn)在的年輕人,，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學(xué)生,。

二、市場(chǎng)分析 中國(guó)講究衣食住行,，穿著打扮這一方面必不可少,，加上中國(guó)人口眾多，不管在什么時(shí)候它的需求都很高,。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：18-30歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體,，該年齡段人口在1.8億左右,，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚,，追求流行,、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,，他們是我們的主要客戶。而且現(xiàn)在大學(xué)擴(kuò)招,，在校大學(xué)生年年增加,，他們的消費(fèi)市場(chǎng)也不小。

三,、公司業(yè)務(wù)分析

1,、基本消費(fèi)

出賣我們自己設(shè)計(jì)的潮流服裝，要新穎,，趕得上時(shí)代潮流,。

2、特殊訂貨消費(fèi)

對(duì)于我們已有的款式服裝,，選擇各種適合自己的顏色,，加配個(gè)性的圖案、飾品,、文字等,，訂做成屬于自己的個(gè)性服裝。

對(duì)于我們沒(méi)有的款式,，可以根據(jù)身材,，體型訂做，布料,、款式,、顏色都隨意搭配，例如班服定做,、情侶服裝等等,。

和逸達(dá)

公司概述 公司簡(jiǎn)介：我們公司是一家集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售于一體的服飾品牌管理公司,。以潮流為主打,，設(shè)計(jì)流行衣服，主銷年輕人的服裝,，面向在校學(xué)生,。 公司市場(chǎng)定位：主要是在高校、大城市市中心開(kāi)設(shè)店面,，以潮流為主打吸引現(xiàn)在的'年輕人,，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學(xué)生。

市場(chǎng)分析 中國(guó)講究衣食住行,，穿著打扮這一方面必不可少,，加上中國(guó)人口眾多,，不管在什么時(shí)候它的需求都很高。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：18-30歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,，總體購(gòu)買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右,，其中女性人口略多于男性,，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物，他們是我們的主要客戶,。而且現(xiàn)在大學(xué)擴(kuò)招,，在校大學(xué)生年年增加，他們的消費(fèi)市場(chǎng)也不小,。

公司業(yè)務(wù)分析

1,、基本消費(fèi)

出賣我們自己設(shè)計(jì)的潮流服裝，要新穎,，趕得上時(shí)代潮流,。

2、特殊訂貨消費(fèi)

對(duì)于我們已有的款式服裝,，選擇各種適合自己的顏色,，加配個(gè)性的圖案、飾品,、文字等,，訂做成屬于自己的個(gè)性服裝。

對(duì)于我們沒(méi)有的款式,，可以根據(jù)身材,，體型訂做，布料,、款式,、顏色都隨意搭配，例如班服定做,、情侶服裝等等,。

我的投資和計(jì)劃

因?yàn)槲沂且粋€(gè)學(xué)生,，并沒(méi)有太多的資金來(lái)進(jìn)行投資，首先是和4個(gè)同學(xué)一起合資共建,，再過(guò)一年根據(jù)銷售成績(jī)和計(jì)劃吸收各種資金擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,。首先是在大學(xué)和市區(qū)進(jìn)行推廣（重點(diǎn)是大學(xué)），在大學(xué)市場(chǎng)推廣成功之后面向其他市場(chǎng),。 第一．二年,，我們要搶占學(xué)校附近各類服裝業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作服裝為招牌,、散發(fā)廣告宣傳單為主,，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，一步步打響名氣,。例如代理班服設(shè)計(jì)和生產(chǎn),，其次我們的商店在開(kāi)始階段要打價(jià)格優(yōu)勢(shì)和打響知名度，以我們的潮流吸引學(xué)生,，其他市場(chǎng)也是這樣,。

a) 在第一年我們的生產(chǎn)設(shè)備可以是簡(jiǎn)單點(diǎn)，但要保證產(chǎn)品質(zhì)量,。 b) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)很重要,，我們要形成我們自己的特色，要抓住年輕人的心理,，在這方面要下功夫,。

c) 尋求學(xué)校代理，推廣我們的產(chǎn)品,。