光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃。我們該怎么擬定計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習。

服裝企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇一

隨著近幾年韓國風在我國盛行,，韓國的文化漸漸走進我們的日常生活,，韓國的服裝也慢慢受到我們的喜歡和追捧。在一個有著13億人口的市場下,，本人想開一家韓國服裝店,。

二、店面選址

為了減少資金投入,，直接用靠近--x,。

三、店面裝潢

店面裝潢關系到一家店的經營風格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側面圖、所要用的材質,、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

1、要緊扣韓國風格,，在店面的裝潢上一定要下工夫,，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預計花費--x元,。

四、發(fā)展戰(zhàn)略

1,、主要經營韓版服裝,、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品,。服飾年齡主要定位在16-35歲之間的時尚男女.采用網絡,、店面相結合的方法，利用21世紀網絡技術蓬勃發(fā)展的大前提,，根據網絡購物熱潮推出的購物新理念,，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷,、方便,、多樣、韓流是我們的特點累計獎勵機制,。

2,、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

3,、長期發(fā)展營銷策略

(1)原則：堅持走自己的路線,，網絡更新要快,，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍。

(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制。

(3)服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

(4)方法：初次來店的驚喜：免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表,，并傳遞我們店的特色,。增加顧客購買的可能：

①傳達我們購物方式的先進，如每三天網上都有新貨更新等信息;

②利用顧客注冊信息,，以某種借口想顧客發(fā)送郵件,，施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等;

五,、選貨及進貨的渠道

1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜,，爭取最小代價,，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發(fā)市場,，選擇精品,。再次瞄準韓國購物網，直接掛到我們的網上,，低買高賣,。

2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國,，必須談好物流公司,，建立良好的合作關系，爭取最低成本,。

六,、人力規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個人能力,。不準備雇服務員,，由我(安陽店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用等支付，但不排斥顧客現金交易),、董羽(網頁維護,、到韓國后進貨)、王碩(進貨),、張維佳等同學(店面服務員)負責,。贏利后才用投資分紅的方法。

七,、投資金額分析,，每月費用分析

1、裝修費--x;

2,、店面擺放衣服,，飾品，小東西等--x;

3,、其他店面內費用1000元;

4,、員工工資在贏利后的月底結，暫不算在投資內;

5,、余下--x做流動資金使用,。

共計：--x元

服裝企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇二

一、發(fā)展前景

隨著近幾年韓國風在我國盛行,，韓國的文化漸漸走進我們的日常生活,，韓國的服裝也慢慢受到我們的喜歡和追捧。在一個有著13億人口的市場下,，本人想開一家韓國服裝店,。

二、店面選址

為了減少資金投入,，直接用靠近___,。

三、店面裝潢

店面裝潢關系到一家店的經營風格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側面圖、所要用的材質,、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

1、要緊扣韓國風格,，在店面的裝潢上一定要下工夫,，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預計花費___元,。

四、發(fā)展戰(zhàn)略

1,、主要經營韓版服裝、飾品,，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品,。服飾年齡主要定位在16-35歲之間的時尚男女.采用網絡、店面相結合的方法,，利用21世紀網絡技術蓬勃發(fā)展的大前提,，根據網絡購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情,，快捷,、方便、多樣,、韓流是我們的特點累計獎勵機制,。

2、開幕促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

3,、長期發(fā)展營銷策略

(1)原則：堅持走自己的路線,，網絡更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍,。

(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制,。

(3)服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足,。

(4)方法：初次來店的驚喜：免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表,，并傳遞我們店的特色,。增加顧客購買的可能：

①傳達我們購物方式的先進，如每三天網上都有新貨更新等信息;

②利用顧客注冊信息,，以某種借口想顧客發(fā)送郵件,，施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等;

五,、選貨及進貨的渠道

1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜,，爭取最小代價,，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發(fā)市場,，選擇精品,。再次瞄準韓國購物網，直接掛到我們的網上,，低買高賣,。

2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國,，必須談好物流公司,，建立良好的合作關系，爭取最低成本,。

六,、人力規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個人能力,。不準備雇服務員,，由我(安陽店面裝潢,、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用等支付，但不排斥顧客現金交易),、董羽(網頁維護,、到韓國后進貨)、王碩(進貨),、張維佳等同學(店面服務員)負責,。贏利后才用投資分紅的方法。

七,、投資金額分析,，每月費用分析

1、裝修費___;

2,、店面擺放衣服,，飾品，小東西等___;

3,、其他店面內費用1000元;

4,、員工工資在贏利后的月底結，暫不算在投資內;

5,、余下___做流動資金使用,。

共計：___元

服裝企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇三

公司概述:

公司簡介：們公司是一家集服裝設計、生產,、銷售為一體的公司,。公司以設計和引領潮流喂目標，以青少年為對象,，主銷時尚休閑、運動服飾,。

公司市場定位：主要在高校和大中城市開設店面,，在之后的發(fā)展中以做出自我的品牌為目標，加大對社會潮流的影響,，向國外推銷,。開始創(chuàng)業(yè)階段主要面向大學生，以潮流為主打吸引當代年輕人,。

發(fā)起人:

公司理念：

公司以設計,，生產和銷售服裝為基礎，緊跟社會潮流,，滿足青少年的需求,。加大加強在服裝行業(yè)發(fā)展過程中亟待科技提供支

(2)

撐的領域。同時在領域中急需發(fā)展,、任務明確,、較快能夠突破的技術和項目中加強針對重點領域及優(yōu)先主題的研究,、推廣應用，

為解決服裝行業(yè)發(fā)展中緊迫問題提供全面有力支撐

注重自我品牌的發(fā)展,。品牌是一種無形資產,，是產品附加值的總稱，是一個企業(yè)及其產品的綜合體,，它涵蓋了企業(yè)的創(chuàng)新能力,、企業(yè)管理、市場定位,、營銷服務等多方面的綜合特征,。創(chuàng)建自主品牌是服裝行業(yè)走向全球增值鏈高端的必由之路。

市場分析:

自改革開放以來,，中國的經濟迅速發(fā)展,，生活水平提高，我們的衣服不在是以前的“新三年,，舊三年,，縫縫補補又三年”。我們有足夠的經濟條件去穿暖,。在物質條件豐富的條件下,，人們也越來越重視精神上的享受。尤其是對于服裝上的需求,。據網上調查顯示：18-30歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，該年齡段人口在1.8億左右,，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經濟基礎,，很強的購買欲望，時尚,，追求流行,、個性，敢于嘗試新事物,，容易接受各

(3)

種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物，他們是我們的主要客戶,。而且現在大學擴招,，在校大學生年年增加，所以這些地方的市場在逐年的增大,。所以對于服裝產業(yè)來說是很有發(fā)展前景

的,。

同時服裝產業(yè)也存在這風險,，包括從原材料的方面。20__年的棉花價格非理性上漲帶動了幾乎全部服裝原材料快速提價,，20__年紡織原輔材料成本同比上漲約30%~80%，其中棉花等主要原料漲幅最高超過一倍(我國棉花進口量約的1/3);1~7月份國內企業(yè)的燃料動力購進價格同比上漲了21.3%;長三角,、珠三角地區(qū)企業(yè)用工成本普遍上漲了20%～40%;而國家加大節(jié)能減排力度也在客觀上增加了企業(yè)環(huán)保成本。在總成本大幅提升的情況下,，前9個月我國服裝紡織行業(yè)對全球累計出口平均單價的增長為：紗線單價提升11.2%,，面料單價提升8.5%,，服裝單價提升

3.5%,。服裝紡織企業(yè)出口利潤空間被不斷壓縮,。成本的剛性上漲和資源進一步緊缺正在調整著行業(yè)的供給能力和結構。

同時競爭對手的發(fā)展迅速讓我們失去了價格優(yōu)勢,。20__年秋交會上，紡企訂單報價普遍同比上調了20%～30%,，個別產品提價幅度甚至高達40%。外商對20%以上的提價普遍難以接受,，部分歐美客戶已經開始縮減在華采購量,，部分低端商品更多傾向于從東南亞采購,。根據全球纖維紡織業(yè)國際管理咨詢機構發(fā)布的20__年世界服裝行業(yè)年報數據分析報告主要紡織工業(yè)小時勞動

(4)

成本的全球比較報告,，中國沿海地區(qū)勞動成本不斷擴大，快速接近每小時1美元的門檻,。而據越南、柬埔寨,、孟加拉和印尼等國家的官方統計,，其國內紡織業(yè)勞動力成本分別為每小時0.29美

元,、0.36美元,、0.22美元和0.36美元。東南亞各國政府,、非洲相對發(fā)達地區(qū),，都在著力將紡織服裝業(yè)打造為民生產業(yè),、創(chuàng)匯產業(yè),。當然,，產業(yè)的轉移，建立一個世界工廠，這是一個漫長的過程,，或者說其優(yōu)勢,、效能的發(fā)揮是一個需要長時間的過程,。但不可否認的是，隨著中國人口結構的倒梯形結構的呈現，中國勞動力富余供給的情況已在發(fā)生改變,，我國在勞動力成本方面已經開始處于劣勢，加上人民幣升值、國際價格競爭等因素,，我國在以外貿加工為主的傳統貿易方面已經喪失了優(yōu)勢,，以前依靠低廉勞動力獲得利潤的生產方式到今天已經難以為繼,。另一方面,，歐美發(fā)達國家的貿易壁壘措施(技術壁壘)并未完全消除,，也限制了我國出口產品的增長。人民幣升值的同期,，我國鞋服類出口的主要競爭對手印度、印尼和巴西等國貨幣對美元均大幅貶值,，加之越南,，印度和羅馬尼亞等周邊國家更為低廉的勞動力成本優(yōu)勢,，我國鞋服類產品價格競爭優(yōu)勢相對弱化,，耐克,、阿迪達斯等跨國巨頭相繼宣布縮減在我國的采購計劃,。

(5)

創(chuàng)業(yè)步驟：

因為我們是大學生創(chuàng)業(yè),，所以我們不可能打到大量的資金支持,，所以在創(chuàng)業(yè)前期我們以小范圍銷售為主,。

服裝企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇四

一,、商機及產品介紹

這是一個信息年代,，而按照淘寶對外公布的數據,，20--年淘寶成交額超過4000億元,，而到20--年馬云公布流動資金已達1萬億,，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元,，這更加給力人們帶來了網上創(chuàng)業(yè)的機會,，優(yōu)秀的平臺,，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè),。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體,，結合了廣大消費群體需求,。

二,、環(huán)境分析

1. 實體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求,，而且對了解潮流趨勢,，了解消費需求都有現實的意義。

2.網店優(yōu)勢：買一件應季的衣服,，采用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間,，到商場逛、挑,、試,。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外,，還要花費時間成本,，交通成本等等,，勞心勞力,，相對于網購,，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節(jié)省了,，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠,?？芍^既省時間,，又省金錢,。

三,、綜合分析

1.目標市場：男性消費者,，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場,。但是相比較女性而言,，男性市場的消費力更加大于女性,，男性通常在購買衣服時很少會還價,，經常挑選等習慣,，而男性更加注重

自身形象，對穿著將就,，能保證質，而女性通常以低價的廉價貨品居多,，難以做到中端,，高端,。如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來,，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群,。

2.產品消費群體,、方式的因素分析：隨著網絡的發(fā)展,，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物,，網上購物可以節(jié)省購物時間,，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷,。網店的信譽是最重要的,，不論實體店還是網店,，信譽是首位，因此我的營銷模式將采用實體店與網店結合起來運營,。

四,、營銷策劃

1. 銷售政策的制定：實體店營銷與網店營銷結合

2. 銷售渠道和售后服務：網上銷售和實體店銷售,，專注服務從前期店面選擇到店面設計,，幫助進行合理配貨,，全方位服務模式,。

(1) 實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅10萬元,，城郊的門面租金相對較低些,。

(2) 網店營業(yè)期間,，需要結合物流公司,。

3.主要業(yè)務關系狀況：各級資格認定標準政策

付款方式: 網上支付、貨到付款,、信用卡支付

貨運方式：快遞

服裝企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇五

一：創(chuàng)業(yè)背景

在追求時尚、獨特,、新穎的時代,，年輕人喜歡標新立異,，與眾不同,，他們不滿足于百貨公司里現成商品,，于是,，diy經濟火熱升溫,，并因此成為新的淘金地,。與一般的小店不同，手工坊提倡“doityourself(diy)”的新消費理念,，其賣點不是產品本身，而是制作產品的過程,。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F實,，體驗創(chuàng)造的快樂;對創(chuàng)業(yè)者來說,，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式,。diy創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色,，把每個人所想象的東西變成現實,。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚,，突出特色的心理,，目標消費群體很大,，市場前景很廣闊!

二：市場分析

diy創(chuàng)意服裝店主要的目標客戶是青年人,，青年人的特點是熱情奔放,、思想活躍,、富于幻想,、喜歡冒險,，這些特點反映在消費心理上,，就是追求時尚和新穎,，喜歡購買一些新的產品,，嘗試新的生活,。在他們的帶領下,，消費時尚也就會逐漸形成,。這一時期,，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主,，在做任何事情時，都力圖表現出自我個性,。這一心理特征反映在消費行為上,，就是喜歡購買一些具有特色的商品,，而且這些商品最好是能體現自己的個性特征,，對那些一般化、不能表現自我個性的商品,，他們一般都不屑一顧,。

主要的銷售方向有幾個方面：

1,、愛情,。主要關注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā),，情侶生意是時尚手工構成的重要部分。處于熱戀的情人,，是時尚的首選追隨者,，對時尚的熱情高于普通人,，對時尚的資金投入和時間的投入,，往往處于非理性狀態(tài),，只要是符合戀人心情的禮物,，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單,。因此下力氣抓好情侶生意,，可以為經營店帶來意想不到的財源,。

2、親情.作為親情禮物,，現在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現成品的陋習,，更講究一種實惠和情調,，而時尚手工就特別符合這種需求,。另外由于現代都市生活限制了人們的動手的機會,，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段,，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動,。

3友情,，主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發(fā),，同學情誼,，朋友情誼,，是維系現代人際關系的重要紐帶,，這種感情更多的超出了物質范圍。同學,、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要,，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心,。時尚手工無限豐富的品種世界,，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求,。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊,，特別是畢業(yè)禮品,，寒暑假禮品,。都是擴大收入的重要途徑。

4,、心情只要關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發(fā),，對一些人來說,，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松,、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工,，純粹是因為心情的需要,。對于追求時尚的年青一代的大學生們，以上幾個方面是他們生活中不可缺少的一部分,，因此在大學城里開一間這樣的店鋪市場發(fā)展?jié)摿艽?

三：產品特點

diy創(chuàng)意服裝店,，可根據自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上,，形成自己獨一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個人特點的圖案無疑是個性主張的最佳代表,，自己為自己量身制作追求時尚的服飾,，在這里,，相信你的衣服是獨一無二的!

四：投資分析

主要設備：電腦、打印機,、燙畫機,，掃描儀

原料：空白t恤,、熱轉印紙、顏料,，熱轉印墨水，畫筆及輔助工具

場所：20平方米門面一間,，內設桌椅,，風扇,，飲水機

前期投入：大學城二十平方米店鋪一年房租8000,，電腦一臺3000(已有)，打印機(六色)一臺700,，燙畫機一臺2500,，掃描儀一臺800,，電腦桌100,，設備放置長桌200，風扇80,，飲水機50,，空白t恤8元一件(批發(fā)還可再便宜),，熱轉印紙a3,5元每張,，a43元每張，畫筆0.9元,。營業(yè)許可證500元。店鋪裝飾500.

周轉資金：宣傳費：海報宣傳50,，傳單宣傳100，網絡宣傳(自己做) 日常流動資金3000,。

總計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

+3000=16580元

資金來源：自己打工掙錢,，加上找合伙人投資。(另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪,，相對投資會較少一些)

五：市場預測：

在大學城周邊,，總計大學生人數在5萬以上，據有關調查問卷顯示有過半學生月均消費在300到600之間,，其主要經濟來源82.9%來源于父母,，5.4%來自于親友資助,，另外依靠自己勤工助學的有9.1%,，其他占2.6%,。大學城月人均消費在300到600元之間的占57.6%,，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%,，1000元以上的僅占1.3%，月消費在600元以下的幾乎占了90%,。于此可以得出大學校園市場已經具備了相當可觀的發(fā)展前景。

大學城調查問卷如下：

(1)調查人數為100人,，男占37%,，女占63%,。

(2)調查消費者所屬的年齡段,，15-20的占37%,，21-25的占62%,，25以上的占1%,。

(3)調查消費者每月花費在服飾上的開支，30-50的占24%,，50-100的占34%,，100-150的占27%，150以上的占15%,。

(4)調查消費者平時著裝的類型(可多選),，休閑的占88%，正裝的占4%,，時尚的占14%，可愛甜美的占9%,。

(5)調查愿意選擇diy服飾的占88%,，不愿意的占12%,。

(6)調查消費者選擇diy服飾的目的(可多選)，追求新穎時尚的占35%,，滿足好奇心理的占20%,，作為獨特禮物送情侶或親友的占28%,，其它的占28%,。

(7)調查消費者愿意在服飾上印的圖案(可多選),，搞笑圖片的占13%,，動漫人物的占26%,，偶像或自己的照片的占23%,，自己設計的個性文字或句子占55%,。

(8)調查消費者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性diy服飾,，非常愿意的占30%，有點興趣的占46%,，無所謂的占11%，不愿意的占1%,。

(9)調查消費者在diy服飾和普通衣服價格相差不大的時候愿意選擇哪種，diy服飾的占74%,，普通衣服的占14%,。

(10)調查消費者愿意接受的diy個性服飾的價格,，30以下的占12%,，30-50的占47%,，50-100的占25%,，100以上的占4%,。

(11)調查消費者會接受對哪些物品進行diy個性裝扮(可多選)，帽子的占52%,，杯子的占53%，鞋子的占49%,，其它的占23%(飾品，絲巾，襪子,，披風等等)

(12)消費者對diy服飾的意見

調查結果顯示：

(1)對diy服飾感興趣的女生居多,。

(2)調查的消費者大概都在21-25歲,。

(3)消費者每月花費在服飾上的開支大都在50-100元,。

(4)消費者平時著裝類型是休閑的居多,。

(5)消費者大都愿意選擇diy服飾,。

(6)消費者選擇diy服飾的目的大都在于追求新穎時尚。

(7)消費者大都愿意在服飾上印上自己設計的個性文字或句子,。

(8)消費者大都對自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點興趣,。

(9)消費者在diy服飾和普通衣服價格相差不大的時候大都愿意選擇diy服飾,。

(10)消費者能接受的diy服飾的價格大都是30-50元,。

(11)消費者大都想在服飾,、杯子,、帽子、鞋子,、飾品,、絲巾,、襪子,、披風等物品上diy。

(12)消費者對diy服飾的意見：價格要合理,、質量要保證、創(chuàng)意要新穎,、款式多樣化,、要體現個性、要可以自己動手制作,、要簡單時尚等等,。

由調查問卷可得，大學城市場,，diy創(chuàng)意服裝店,，有很廣闊的市場,，有很好的前景!

六：風險與規(guī)避

對于大學生這個特殊的消費群體來說,，每年都有兩次長時間的假期，寒假和暑假共有三個月時間,，另外對于diy創(chuàng)意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖t恤,，及一些長袖秋衣,，相對都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié),，店鋪的營業(yè)要處于淡季，按照全年來算,，每年只有三月份到九月份處于旺季,，其中還要出去將近兩個月的暑假,，也就是說有五個月的旺季營業(yè)時間,，對于店鋪來說,，要想贏利，這遠遠不夠,，因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷計劃。初步計劃,，店里還可以開展其他業(yè)務，如打字復印,，承接社會企業(yè)及校園團體服裝印刷業(yè)務,，diy杯子(情侶杯)制作,，銷售創(chuàng)意飾品等!

無論是什么創(chuàng)業(yè)都會有風險,，diy創(chuàng)意服裝店的風險也存在,，據調查大學城有很多賣衣服的店鋪,，北大學城攤販區(qū)又有好多擺地攤賣衣服的，市場上存在很大的競爭!一些品牌店鋪,，品牌知名度較高,，占據中高端市場,，尤其是品牌折扣店,，主營往年或折扣品牌商品,，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場競爭者,，因為國人思想中品牌代表著地位,。外貿轉內銷類型的小店，占據整個服裝市場的很大比例,，由于投入成本低廉,，進貨渠道多樣，款式比較多,，主題比較豐富,，是消

費者中淘寶愛好者的首選場所,，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品,。

因此一定要避免與這些商家進行正面的競爭,，要找到自己的優(yōu)勢,，發(fā)覺自己的亮點。對于品牌服飾,，往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大,，不能突出群體中的個體差異性，而求異是我們商品最大的賣點,，大眾的不一定是最和自己的心意,。而小型服飾連鎖店,，市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店,，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個體的差異,，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”,，陳列和庫存比例較小,，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存,，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大,。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手,，優(yōu)勢在于創(chuàng)意,，在于個性,，在于獨一無二,，在于按自己的意思設計衣服,，隨心所欲!做到這一點相信一定能規(guī)避風險,，獲得成功!

七;營銷策略

1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主,，電話訂購,、網上訂購為輔,，提升針對個人消費者的服務質量,，首先從心理上征服客戶,，然后引導消費者完成整個制造可心服飾的過程,，從中提取一定數額的服務費,，最后根據為每個消費者提供數量不一的原材料結算費用,。

2,、產品定位：根據“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無二的衣服的這一概念,，來滿足顧客對服飾最高層次的需求,，結合制造和改制的基本原則,，提供顧客所需要的服務,。

3,、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報,、傳單,，還有街頭橫幅形式和網上宣傳形式,。另外,，還可以招大學生兼職,，穿上個性的自制服裝在校園里活動,，注重人與人之間的口碑相傳!

4、營銷隊伍:一人負責接單與銷售,，另一人負責服裝印制!

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書模板3

前言：

對于我們這些大學生來說，最關心的不外乎就是怎樣找到一個好工作,?？扇找嬖鲩L的就業(yè)壓力,，讓我們不得不為自己的未來倍感擔憂。特別是今年,，在金融海嘯沖擊的浪潮下,，許多公司的倒閉更是給我們的就業(yè)形勢雪上加霜,。據專家分析,，今年將有百分之九十幾的大學生找不到工人,，隨著危機的進一步深化,，這一比例將會更加拉大,。理論上說,，今年是算作特殊一年，隨著金融危機的結束,，我們的就業(yè)形勢也會有相應改善,。

但我們也不容太樂觀,。事實上，如果按每年大學生畢業(yè)人數來算,，每年大學生畢業(yè)增加人數累積將會給就業(yè)市場帶來巨大沖擊。這樣看來無論現在還將來,，我們不應寄予就業(yè)形勢會好轉的太多希望,，而應更多地去考慮其它的出路,，比如說：創(chuàng)業(yè)。

(對于上面的預測，首先聲明的是：以上是在對于政府的就業(yè)政策和中國經濟結構轉型,，所帶來的就業(yè)機會作觀望態(tài)度為前提而作的分析)

所以說我們是被逼到創(chuàng)業(yè)的風口浪尖的,，但這也并不代表我們就因此始終是被動的,，并因被動而始終感到悲觀,。我們應該充分想念自己，并發(fā)揮個人能力,，努力將被動轉變?yōu)橹鲃?，這才是我們的最終出路,。

在我看到許多大學生這所以不愿去創(chuàng)業(yè)：除限于個人能力外,，更多的是由于心態(tài)方面,。由于看到市場競爭激烈程度之大，就片面地認為自己創(chuàng)業(yè)的難度,，將是自己無以承受的，而覺得創(chuàng)業(yè)并沒有找工作來的容易,，所以自己寧愿支找工作,，即使找不到也要找,，卻不肯去創(chuàng)業(yè),。為使許多大學生裝擺正心態(tài),，我覺得有必要對中國市場有利創(chuàng)業(yè)機會作一下分析,。

首先，作為一個新興市場,，我國市場體系工不是那么完善,，還存在許多未被開發(fā)的領域,，不過這也就需要我們發(fā)揮自己的聰明才智去發(fā)掘了,。對此,，我們可舉幾個例子來說這一點,，例如：百度,，阿里巴巴,，不有騰訊qq等,，這些無不是產生并興起于國外,，而被那些慧眼識光的人給引到中國來的。而今這些企業(yè)都發(fā)展成為了中國頂尖的企業(yè),，而它們的創(chuàng)造者則也跟著功成名就,。其實，像這樣還未被開發(fā)的領域還有許多,，這將留給我們巨大的創(chuàng)業(yè)機會,。

其次,，作為一個新興市場,，第三產業(yè)無疑是中國最薄弱的一環(huán)，因此,，這一塊領域將留給我們無窮的機會,，我們要努力抓住機會,，找到自己適合的發(fā)展方向,，并竭力搶占這點的至高點,。其實,，對于我國的服務行業(yè)方面，發(fā)展比較晚,，其體現也就與發(fā)展時間較早的歐美發(fā)達國家有很在差距,，如：汽車服務,，保險服務,，金融服務等都有還有較大發(fā)展空間,，假如稅我們能在這一個領域努力將會有無窮的創(chuàng)業(yè)機會,。

第三,，國家強國之路的進行,，其經濟結構應是最重要的,。這也就說明中國家要想成為真正有大國,，就必須在經濟結構的轉變和完善上作出巨大努力。如今我國高消耗,，低技術的經濟結構無疑是阻礙我國和強國邁進的絆腳石,。因此,，國家促進經濟結構高消耗,，高技術和集約型轉變。將會是其改革的重點,。也就是在這新舊交替的空當期,，將會給我們帶來前所未有的機遇,。

像這要情況下,，所產生的機遇,，我可舉幾例來說明，例如：歐洲的“尤里卡”計劃也是在新舊交替的空當期提出的,，而也就在此計劃的推動下,，推動了許多新興企業(yè)的產生：還有像芬蘭的諾基亞集團,，開始只是做橡膠產業(yè)的企業(yè)，而它能抓住通信發(fā)展的機遇成功轉型,，而今成為世界著名通信巨大,，其通信終端甚是占頷了全球40%的份額,。如果我們能抓住這一時期的機遇,，找準目標努力出擊，其創(chuàng)業(yè)前景如何,，將是我們可以想像的,。

第四，中國擁有世界最龐大的消費群體,。這對我創(chuàng)業(yè)是非常有利的條件,，因為這樣來看，市場對我們創(chuàng)業(yè)的準入度就有所下降,。按常規(guī)來說，只要有的產品和服務夠格,，即使與其它名牌者較大差距,，但龐大消費群體的存在,，就能盡可能地將這部分產品所消費掉,。這也是許多外國企業(yè)，千方百計地要進入中國市場的原因,?？傊?，這樣優(yōu)越的條件,，將使我們創(chuàng)業(yè)更有利。

綜上所述,，市場環(huán)境的優(yōu)越將給我們創(chuàng)業(yè)無窮無盡的機會，因此我們自身所具有的聰明才智,，以及懷才不遇的心態(tài)，也應該更加刺激我們向著自己的夢想——創(chuàng)業(yè)領域進行下去。發(fā)揮自己的聰明才智,，將自己的理想變成現實,，向著自己的人生之路進發(fā)吧!

一：公司介紹

特殊說明：我將家族本身擁有的一個服裝加工場和一個服裝批發(fā)零售店，以及它們在這九年歷程中所吸納的客戶為起點,，并依托這些優(yōu)勢前提，發(fā)揮自己的聰明才智,，將其發(fā)展成一個富有實力的企業(yè)。

(一),、公司經營宗旨及目標

宗旨：公司始終堅持利益共享原則,，絕不公以個人私利為導向，而作出有悖各商業(yè)聯系間各個實體的行為,。

目標：將依托家族產業(yè)等的優(yōu)勢前提,，發(fā)揮個人和集體的聰明才智，努力將家族產業(yè)做大做強,，最終將其打造成一個富有實力的企業(yè),。

(二),、公司簡介

公司名稱：中晟服飾公司

業(yè)務范圍：主要的經營服裝為主,，但隨著公司的擴大,，公司逐漸涉入與服裝有關的各個行業(yè)，如：布料生產,，金融投資,。

早期,，針對零售商的加工訂貨。

將來,，全方面的開花,。

(三)、公司管理

1.管理思想

優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想,。我們將持集體利益共享的原則,，重視企業(yè)各個部門人員的個人利益,，并給予每個人自由發(fā)揮的機制,，以此激勵每個人充分發(fā)揮個人能力，為企業(yè)謀劃更好的未來,。

2.管理隊伍

公司的發(fā)揮戰(zhàn)略,，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點,。因此吸納各方人才,，將是公司的戰(zhàn)略要點。我們將利用各方關系,，竭力吸納各方人才,，以此構建一支充滿省略,，才能出眾的管理隊伍。

3.管理決策

早期,，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成,，并明確劃分各自任務。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負責市場開發(fā),，以及對公司目標的規(guī)劃的決策;而原有家族行業(yè)人員則負責廠務生產的日常管理事務,。

服裝企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇六

第一章：摘要

鑒于目前大學生創(chuàng)業(yè)熱情的高漲,，大學生創(chuàng)業(yè)的積極效果也是顯而易見的，學校也積極為我們提供了一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。作為在校學生的我們對于在校內創(chuàng)業(yè)也是十分的擁有熱情,，也有了自己創(chuàng)業(yè)的構想,。希望借此機會可以開啟我們創(chuàng)業(yè)的大門，在自己的創(chuàng)業(yè)路上走出第一步,。

第二章：項目介紹

作為一個大學生創(chuàng)業(yè)項目,，我們的主要經營產品是以大學生喜愛的時尚服飾為主，主要客戶群體肯定是年輕時尚的學生族,、白領以及追求潮流的人群,。作為在校大學生，都有著一顆年輕時尚的心,，對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的,。我們所銷售的產品正應對了大學生的這一心理要求，以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學,，為同學提供多樣的選擇,，同時也為我們自己贏得一個發(fā)展自己，體現自己的機會,。我們的團隊積極奮進,，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗,。

一,、宗旨(任務)

我們的目標是充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢,，以學生為主要客戶群,，在學生之中形成自己的優(yōu)勢。開拓自己的市場,。

二,、團隊介紹

我們的團隊，對商品的整個銷售流程均有一個詳細的了解,，不僅僅是在實體店鋪內,，在網上也可以在一定程度上完成銷售,，在我們運營期間不僅可以結合各專業(yè)的優(yōu)勢，給團隊一個鍛煉的機會,，而且可以完善我們的運營模式,，形成我們自己獨有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢,。團隊各成員分工合作,，各司其職,，合理高效的進行運作,。

第三章：市場分析及策略

一,、市場介紹

首先,，我們的市場定位是面向廣大的學生市場，學生對于時尚服飾的需求量是相當大的,，抓住了學生這一市場,，那么就為企業(yè)的長足發(fā)展增加了一個厚重的砝碼。

其次,，服裝行業(yè)是很好進入的,，起點比較低,，資金投入量相對較小，客戶需求大,，只要是符合市場的需要,，企業(yè)能夠做強做大事很有希望的,。

最后,，我們所經營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主,，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個可靠保證,。

因而我們認為進軍服裝行業(yè)還是很有前途的,。

二,、市場分析(swot)

s(優(yōu)勢)：學生對于新穎款式的服裝的需求,，因而有著廣闊的銷售市場;借助電子商務的優(yōu)勢,，一定程度上采取網上進貨，有著自己的價格及質量優(yōu)勢,，并有相應的物流條件,，擴大了市場范圍，降低了成本,。

w(劣勢)：暫時缺乏實際的經營經驗;首期運作資金及流動資金仍需各方協調幫助,。

o(機遇)：國家對于大學生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持,，降低了難度,。

t(威脅)：其他人員可以效仿我們的營運模式;我們仍有很多的競爭對手,。

三、營銷策略

一,、價格：通過網上進貨以及自己開發(fā)進貨渠道，降低進貨成本,，在價格上形成自己的競爭優(yōu)勢,，以低價格進入市場，一定程度上有利于市場的開拓,，吸引最初的客戶群,，以便完成資金的原始積累。

二,、網絡宣傳：利用現代先進的網絡技術,，在各大貼吧、論壇上進行自己的企業(yè)宣傳,，宣傳成本低,，效果好,，影響范圍廣,。

三、活動營銷：舉辦各類如促銷,，辦理會員等活動,，讓利顧客,，得到顧客的認可,。

第四章：資金運作

一,、銷售和成本計劃

由于是初次實際運營門店,，缺乏實際操作經驗，因而在初期著重于控制成本,，提高銷售量,。所以期初營銷策略為盡量控制成本,，重視加大宣傳力度,，擴大本項目影響力,，以期得到顧客的認可,，從而打開市場，贏得更大發(fā)展。

預計在三個月后,，本項目運營進入正軌,，盈虧平衡并轉向盈利,，每月銷售量會保持在一定數額,。之后則擴大校內外宣傳,，實行多樣化銷售模式,，并開始進行網上銷售,，市場范圍進一步加大,。在一段時間后，銷售額會有明顯提升,。網上銷售開始有序進行,。

二、現金流量計劃

期初本項目預計資金支持五萬元,。

服裝采購費用：三萬元

流動資金：10000元

預備資金：10000元

計劃初將資金進行以上分配,，在今后的運營中,，隨著發(fā)展開始盈利，則將盈利進行合理分配,，投入到項目的進一步擴大發(fā)展中。發(fā)展過程中如有需要,，可以在合理的情況下進行融資,。

第五章：綜述

本項目得以進行，在團隊的共同努力下,，我們會十分珍惜，并在我們團隊的配合下把本項目全力運作好,，在服裝行業(yè)內形成自己特有的風格，最終實現真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展,。

服裝企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇七

一,、經營思路：

中等規(guī)模的服裝加工廠――大型的服裝生產基地――創(chuàng)牌――連鎖店經營――國際時裝品牌,。

二、發(fā)展目標：

1,、建立一個生產基地,，即制衣廠。以承接來料加工為主,，等走上正軌后,，增加業(yè)務窗口。

2,、直接承接海外的加工單和產銷單,，發(fā)外廠加工,。

3、創(chuàng)品牌,，建立連鎖店,，向祖國西北部發(fā)展。產品方面可以向老人,，嬰兒方面設計,，這方面的市場很大。

4,、在海外上市,，擴大經營.生產具有中國特色的旗袍向世界銷售,。

三,、現時擁有的資源：

1、人力資源：隨時可以調動一個具有多年接單,、管理,、生產和銷售經驗的團隊。其中：

a,、廠長：何女士是一個從事服裝行業(yè)10多年的老師傅,，對于設計，管理,，技術工藝都獨有豐富的經驗,。在省開發(fā)中心的金鷹制衣廠任廠長期間，曾經創(chuàng)下28臺平車月加工產值達到18萬元這樣的產值一般需要40臺平車,，日以繼夜加工才能完成的,。她長期與進出口公司有業(yè)務來往，加工單比較充足.另外,，北京雅寶路的俄羅斯客戶,，東南亞國家的客戶也是有訂單的。

b,、業(yè)務員:郭女士從事服裝銷售10多年,，擁有很多北方的客戶，這些客戶基本上是要大批量的低價貨.最高月銷8萬件針織衫.,。

c,、業(yè)務員：歐小姐現在一家大型針織廠專門負責接單，打價,，最高一月能接下300萬的加工單,，大量的單發(fā)到外廠去做。

d,、業(yè)務員：盧先生,，專門承接香港行貨，以及國外的外貿單。

e,、指導工,、收發(fā)工以及一批熟手的工人。技術過關,，團隊合作默契,。

2、客戶資源：

a,、長期的北方客戶,，

b、有進出口的合作單位,，

c,、有體育服裝的需求太極武術服裝，

d,、有香港服裝行長期接外單的窗口,。

四、啟動資金：五十萬元

五,、資金投放步驟：

1,、置廠：30萬

a、機器設備：約26萬,。

a,、平車60臺，

b,、四線及骨機15臺,，

c、冚車3臺,，

d,、五線及骨機1臺，

e,、雙針車2臺,，

f、電剪2臺,，

g,、拉筋機，打鈕機,，直眼機：鍋爐,，抽濕床，沖鈕機各一臺,。

h,、以及所有的配套,，裝修。

b,、廠房1300平方米,，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月,。預備頭兩個月的資金,。

2、接業(yè)務單(每月30000元)

a,、招業(yè)務員,、管理人員與指導工

b、通訊,，交通,，伙食

3、磨合(已經有了加工單,，包括工人工資,、生產資料,，需投入約14萬,，但這個時期已經有收入。)

a,、招工人

b,、進一點平價的布料給車位試車

c、工人需要與工廠的環(huán)境,、機器,、領導、技術等方方面面的熟悉,，可能出現損耗,。

d、業(yè)務員需要去聯系業(yè)務等這樣需要三個月的磨合期,。這時期是有收入的,。

4、正常運轉,。經過磨合后,、工廠就進入了正常的生產運轉。財政狀況出現良好循環(huán),，需要儲備金5萬以上的數據是新辦廠的數據,，實際上可以通過其他方式來節(jié)省前期投入。

六,、投資收益：

1,、資金投放階段：

開廠的頭三個月屬于資金投放階段,。這三個月的現金流為負，但是應該有業(yè)務利潤在產生,。

2,、資金回收階段

正常運轉階段。有穩(wěn)定的業(yè)務量,，一般不需投資者再投入資金,，可以依靠企業(yè)自身的資金運轉正常發(fā)展。參考數據如下：

a,、平車約120元/天,，60臺平車一個月就是144000元產值。(如：一條普通的長褲,，加工費是6元,，最高的可做25條，最低的可做16條,，平均20條,。)

b、四線車約320/天,，15臺車一個月就是96000元產值,。(如：一件普通圓領的t恤,，加工費是1元6角,，平均每人做200件)

c、以上是按fs:page每月20天算,，除去假日休息,，風險淡季,。每天11個小時工作時間。全廠的平均月產值是24萬,，這是十分保守的計算.全廠的月開支是187700元,，純利潤每月約5萬。大約一年的時間就能收回投資款.

d,、如果按26天計除去假日,，平車月生產值是187200元.4線車月生產值是124800元.純利潤是134300元.那么四個月就能收回投資款。

e,、正常生產是每日12個鐘,，每月29天，節(jié)日的休假要看生產而定,。

3,、擴大經營階段

a、當利潤積累到一定的時侯,，可以擴大經營,，公司分立五大部門生產部,、業(yè)務部、財務科,、后勤部,、人事部。

b,、業(yè)務人員向國外,、省外開拓市場，在香港,、澳門,、北京等地建立業(yè)務辦事處。

c,、生產廠可擴大到100臺車以上,，建立一個具規(guī)模的生產基地。每月的產值達到60萬以上,。

d,、后勤人員負責采辦各種物料

e、人事部負責各個部門的協調,，監(jiān)督財務,、后勤的收支狀況以及人員調動。

4,、成熟發(fā)展階段

a,、擁有固定資產、固定客戶,、固定業(yè)務渠道的大型企業(yè)。

b,、在行業(yè)當中,，尤其是服裝貿易企業(yè)當中建立一定的聲譽

c、管理與生產脫離,，企業(yè)由生產廠發(fā)展成為制衣公司,，內部只負責接單、發(fā)單,、生產安排、qc的工作

d,、有若干家具有中等生產規(guī)模的廠家作為我公司的加工合作伙伴,。

5、創(chuàng)牌階段(略)

目前,、服裝有各式各樣的品牌,，但是在老人和嬰兒方面卻是空白,，公司可在這方面創(chuàng)立自己的品牌。

七,、投資風險:

1、訂單太少,，平均工作每月不超過15天。

2,、發(fā)生不可抗拒的天災,。

3,、由于管理不善,，造成質量問題的產品報廢，發(fā)生客人索賠的事件,。

八,、風險補救：

1、訂單太少的時候,，可以進一些低價的布料做一些服裝批發(fā)給北方的客戶,?？梢宰鲆恍┢放圃囦N,。

2、抓好管理,，保證質量標準,，加強業(yè)務人員的公關技巧。

3,、盡快啟動海外的業(yè)務窗口,，承接產銷單產銷單的毛利潤是50%，而且單價高,。

服裝企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇八

項目介紹

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎,。

我決定進軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

1、衣,、食乃生身所需,，市場之大

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產,，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。

2、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則;

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大，購量之強,，只要你的產品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧,。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產品定位,、群體目標等。

我們的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異,、衣衣布舍)

群體目標

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經濟基礎,，很強的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

2,、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數據可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

商品定品

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應相應斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

服裝企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇九

時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資,，還要請專業(yè)人士做市場調查和商業(yè)計劃,，其實，個人小額投資,，小本生意也能賺錢,，而且市場風險也較小，關鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情,，量力而行,。踏踏實實地從小生意做起，是大多數成功商人的必由之路,。在眾多從事經營的個體戶中,，賺錢最快的當屬服裝個體戶。

一,、概述

有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”,。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,，全方位地思考和制定開店的策略,，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析,、商圈調查,、選址、裝修,、開業(yè)籌備和開張等,。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內備妥,。以便爭取到最快,、最高的經濟效益。

二,、流程

市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張,。

分析：

1,、考慮服飾店為新店，為減少租金,，減少費用,，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可,。

2,、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街,。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍,。

3、須是經營一家綜合店,，才適合當地情況,，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線,、三線品牌,、配飾等。

選址：

開店,，是眼下極受青睞的一種投資理財方式,。的確，自己開店當老板,，假如經營狀況比較理想,，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感,。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多,。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題,。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面,，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過,，開店不同于辦廠開公司,，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗,。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法,。

第一步：選好地段和店面

選擇經營地段要把握以下幾個關鍵。

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源,，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求,，就一定會有良好的業(yè)績,。

利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友,。她說,，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到體育場路上去買,，因為那里花店多，花色品種齊全,，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝,，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購,，她認為店多除了款式也多之外,，可以貨比三家，還起價來也比較容易,。因此別擔心同業(yè)競爭,，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產生聚集效應,，容易擴大影響,，凝聚人氣，形成“__專業(yè)街”,，生意必定反而比單槍匹馬更容易做,。

注意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內容及潛在客戶群息息相關，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象,，黃金地段并不就是唯一的選擇,，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店,，開在居民區(qū)內生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店,，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據不同的經營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點,，要選擇合適的店面,，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜,。

第二步：作進一步的考察

在初步選定開店的地點后,，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析后,，方能決定是否最后定點于此,。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段,，每天的人流量也十分的可觀,，可是租金卻非常便宜,，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜,，偷偷直樂,。沒想到，花了一萬多元裝修停當,，隆重開張還不到一個月,，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來,，上家通過內部關系得知店面遲早要拆,，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉,，剩了個箍兒讓小羅來套,。所以，在租店面之前,，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解,。

房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋,，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面,，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金,。其實這種做法是極其草率的,，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,，最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者),，對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸,。一般最好直接與真正的房東談,，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時,，你再與現在的店主談判也不遲,。另外，一旦談成功,，也要注意必須正式前協議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名,。

同業(yè)競爭情況主要是經營業(yè)績的情況、商品的價格水平,?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕洜I業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平,，是為了據此確定自己今后的商品價位,。這些都是十分必要的,。

客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況,，不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹,，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面,，就要當機立斷,，出手迅捷，盡快拿下看中的店面,，否則夜長夢多,，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機,。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。

談好房租價格對于開店來說,，房租往往是最大的一塊固定成本,，在與房東侃價之前，你自己心里首先應該有一個譜,，先自定一個能夠接受的最高價,，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下,，看看自己有沒有給付的能力;②預算一下,，估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致,，說明是比較合理的,。然后再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格,，權衡后進行侃價談判,，就比較容易成功。

談好繳付方式繳付房租有多種方式,，一般最常見的有按月結算,、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外,，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的,，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算,，以免拖久了增加計算難度,，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話,，常常要按一定的比率逐年遞增,，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,，這樣一旦你有了新的店面或有轉業(yè)的意向，就不會損失保證金了;還有的店面是長期定租的,，一租就是十年二十年,，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面,，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清,，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響,，節(jié)約不少租金,，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的,。

談好附加條件與房東談判,，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件,，這也可以使你節(jié)省不少開支,。首先，你在租房前應對店面內現有的情況,，包括裝修狀況,、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判,，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修,，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂,、地板,、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等,，或者要求房東承擔相應的費用,，在租金中予以抵扣。

總之,，要盡量爭取節(jié)省開銷,。同時，你可以通過談判要求免付押金,。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的,，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去,，這筆錢也就等于擱死在了那兒,，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好,，完全是有可能卸掉的,。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租,。盡量壓低初期的租金,，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付,，并補足前期的差款,。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽,，并能主動限定延期期限,，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經濟負擔,。

服裝企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇十

一,、企業(yè)概況

我是一名在校大學生，經驗和資金都有限,，所以我選則走傳統行業(yè)路線——服裝行業(yè),。衣、食乃生身所需,，所以市場前景是非常之大的。在衣,、食,、住、行這人類生活的四大元素中,，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產,，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大,，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間,，你就是贏家,。

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場之大,，購量之強外,，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧,。

二、公司組織及管理

由于是剛剛開業(yè)的小店準備雇傭三個人,，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客,，有經驗者優(yōu)先，我可以自己負責收銀工作,。根據服裝店的收益情況適當的增減人員,。

我是學管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難,。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝,。

2,、每天兩次大掃除，早晚各一次,，營業(yè)時間內保持店里,、店外干凈衛(wèi)生。

3,、每星期二,、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次,。

4,、待客須熱情、仔細,、認真,。

5、請節(jié)約用電,，白天開室內“外孔燈”,、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”,。每天傍晚開“室內外孔燈”,、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水,。

6、節(jié)約電話費,，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月,，超過部分由導購共同承擔,。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘,。

8,、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠,，由導購共同負擔,，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假,，若發(fā)現欠缺及假幣,，由導購承擔。

9、若導購辭職,，須提前一個月告知,，同意后方可辭職。

10,、工資為800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。

(二)行為規(guī)范,、工作積分制(10分為滿分)

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2,、無禮貌用語扣1分。

3,、收銀單書寫不全扣1分,。

4、遲到,、早退扣1分,。

5、擺貨不整齊扣1分,。

6,、模特三天換一次內衣，沒執(zhí)行扣1分,。

7,、高柜貨物一星期調換一次，沒執(zhí)行扣1分,。

8,、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分,。

9,、不節(jié)約用電、用水,、用電話扣1分,。

10、在營業(yè)時間談論私事,、嘻戲,、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11,、待客不認真,、不熱情扣1分。

12,、每月請假次數超過3次扣1分,。

注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退,。

三、市場評估

(一)市場分析

1,、群體目標：

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,，很強的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。

服裝企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇十一

公司概述

公司簡介：我們公司是一家集服裝設計,、生產銷售于一體的服飾品牌管理公司。以潮流為主打,，設計流行衣服,，主銷年輕人的服裝，面向在校學生,。公司市場定位：主要是在高校,、大城市市中心開設店面，以潮流為主打吸引現在的年輕人,，開始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學生,。

市場分析

中國講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少,，加上中國人口眾多,，不管在什么時候它的需求都很高。根據網上調查顯示：18-30歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎,，很強的購買欲望,，時尚，追求流行,、個性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物,，他們是我們的主要客戶。而且現在大學擴招,，在校大學生年年增加,，他們的消費市場也不小。公司業(yè)務分析

1,、基本消費

出賣我們自己設計的潮流服裝,，要新穎,，趕得上時代潮流。?

2,、特殊訂貨消費

對于我們已有的款式服裝,，選擇各種適合自己的顏色，加配個性的圖案,、飾品,、文字等，訂做成屬于自己的個性服裝,。

對于我們沒有的款式,，可以根據身材，體型訂做,，布料,、款式、顏色都隨意搭配,，例如班服定做,、情侶服裝等等。

我的投資和計劃

因為我是一個學生,，并沒有太多的資金來進行投資,，首先是和4個同學一起合資共建，再過一年根據銷售成績和計劃吸收各種資金擴大企業(yè)規(guī)模,。首先是在大學和市區(qū)進行推廣(重點是大學),，在大學市場推廣成功之后面向其他市場。第一.二年,，我們要搶占學校附近各類服裝業(yè)務,，我們以設計制作服裝為招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主,，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動,，一步步打響名氣。例如代理班服設計和生產,，其次我們的商店在開始階段要打價格優(yōu)勢和打響知名度,，以我們的潮流吸引學生，其他市場也是這樣,。

a) 在第一年我們的生產設備可以是簡單點,，但要保證產品質量。 b) 產品設計很重要,，我們要形成我們自己的特色,，要抓住年輕人的心理，在這方面要下功夫,。 c)尋求學校代理，推廣我們的產品。

服裝企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇十二

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商,，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判,，從而使企業(yè)獲得融資,。

一. 童裝市場現狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝,。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位,，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝,、4-6歲段的小童裝,、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝,、13-16歲段的少年裝,。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝,、幼兒裝,、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,，產業(yè)層次比較明顯,，擁有各自的領軍企業(yè),，品牌數量相對較多,。

中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點,，查過很多相關的資料得知,，目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近10%,。童裝生產以中小企業(yè)為主,，近年來,，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力,，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額,，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,，只有30%左右,，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高,，以及城市居民逐步達到小康生活水平,，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化,，一年當中平時兩套,，過生日一套,，六一節(jié)一套,，過春節(jié)一到兩套，一年當中最少需求5-6套,，市場較樂觀,。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發(fā)達的城市,，消費者對童裝的需求趨向潮流化,、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時,，一定要做一個有文化內涵的品牌,。

二. 童裝市場未來的發(fā)展趨勢

中國童裝產業(yè)發(fā)展很快,，市場需求迅速擴大，童裝產業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國擁有龐大的童裝消費主體,，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒,，經查過相關的資料顯示,，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億,，農村2億多,。據測算，20__年以后,，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到20__年，新生兒出生數將進入高峰期,，在現有出生數的基礎上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費市場。

童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務化,、個性化,、功能化發(fā)展，分述如下：

1.品牌化

現在一些發(fā)達城市,，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強,，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,，但一定要有品牌意識。

2.服務化

童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的),，但以父母間接購買居多,，現在由于子女人數不多，一般程度上都比較尊重他們的意見,，一定程度上兒童的意見性非常重要,，會制約購買意向。如何留住顧客,，促使二次消費,，我們要考慮更多的增值服務，除了單純的賣給他們服裝后,，我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務,，進一點提高顧客價值,，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。

3.個性化

生活水平的提高,，對物質各方面的追求會越來越高,，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童,，大童,，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達健康成長,、積極向上的良好喻意,。

4.功能化

也查過相關資料，據了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料,，不符合環(huán)保健康要求,，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中,，有各種功能訴求賣點,，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及,。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠,，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難,，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強,，大的國內品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力,，規(guī)模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應戰(zhàn),，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼,，一些研發(fā)能力,，設計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。

三. 當地市場調研

市場調研是一項非常重要的工作,，因市而變,，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況,，要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況,，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準,，采用交談法,，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據。

當地的市場調查采取以下幾種方法：

1.采用傳統的問券式調查法,，收集相關的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學生讓其父母填寫,、收回),，自已再上街實際詢問操作

2.采用顧客交談法，多問問當地身邊的目標群體,，了解他們的消費習慣,。

3.多到當地同類產品店多觀察，了解他們的店面裝修風格,、貨物風格以及銷售成交情況,，以便做評估。

4.要在所租店面地段多多觀察,，多了解所在地段的人流量,，目標群體進店率，所在地段的商業(yè)氛圍,。

5.沿街觀察或多到當地的幼兒園,、小學多看看，了解當地年齡段朋友的穿衣風格,，流行的款式等,。

服裝企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇十三

一、企業(yè)概況

我是一名在校大學生,，經驗和資金都有限,，所以我選則走傳統行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣,、食乃生身所需,，所以市場前景是非常之大的。在衣,、食,、住、行這人類生活的四大元素中,，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產,，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的;冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。只要你的產品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，除了因為市場之大，購量之強外,，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧,。

二,、公司組織及管理

由于是剛剛開業(yè)的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客,，有經驗者優(yōu)先,，我可以自己負責收銀工作,。根據服裝店的收益情況適當的增減人員。

我是學管理專業(yè)的,，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現本店的形象及特色,，特別制定本管理制度：

1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝,。

2,、每天兩次大掃除，早晚各一次,，營業(yè)時間內保持店里,、店外干凈衛(wèi)生。

3,、每星期二,、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調換一次。

4,、待客須熱情,、仔細、認真,。

5,、請節(jié)約用電，白天開室內“外孔燈”,、“壁圖燈”,，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”,、“燈光模特”,、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水,。

6,、節(jié)約電話費,，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月,，超過部分由導購共同承擔,。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘,。

8,、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠,，由導購共同負擔,，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假,，若發(fā)現欠缺及假幣,，由導購承擔。

9,、若導購辭職,，須提前一個月告知，同意后方可辭職,。

10,、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。

(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2、無禮貌用語扣1分,。

3,、收銀單書寫不全扣1分。

4,、遲到,、早退扣1分。

5,、擺貨不整齊扣1分,。

6、模特三天換一次內衣,，沒執(zhí)行扣1分,。

7、高柜貨物一星期調換一次,，沒執(zhí)行扣1分,。

8,、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分,。

9,、不節(jié)約用電、用水,、用電話扣1分,。

10、在營業(yè)時間談論私事,、嘻戲,、聊天,、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11、待客不認真,、不熱情扣1分,。

12、每月請假次數超過3次扣1分,。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退,。

三,、市場評估

(一)市場分析

1、群體目標：

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望,，時尚,、追求流行、個性,、敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書方案范文

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于衣食住用行也都提出了更高的要求,，尤其是在穿著方面,，不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位，因此,，如果能開一家適合大眾口味的服裝店,，必定前景廣闊。

一,、項目介紹

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利,，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書,，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎,。

我決定進軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

1、衣,、食乃生身所需,，市場之大

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。

人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產,，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的,。

冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

2,、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則;

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大,，購量之強,，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間,，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧,。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產品定位、群體目標等,。

我們的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店。

店名：(衣拉客,、唯衣,、衣新衣異、衣衣布舍)

群體目標

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上。

1,、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望,，時尚,、追求流行、個性,、敢于嘗試新事物,。

2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低。

3,、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數據可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文,、時尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，因為,，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧,，呵呵。

二,、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面，找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約,。而且，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行,。因為，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力。

所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數據，都先準備好了,。在與房東簽約時,，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去,。店面承租下來，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢就少燒點。

三,、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗,。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商,。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當然就費錢費時,。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖、側面圖,、所要用的材質,、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

四,、選貨及進貨的渠道

品牌以雜牌為主,，以外貿貨為主。

進貨要適銷,、適量,，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時,，首先到市場上轉一轉、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨!

五,、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm,，主要負責接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的,。兩個小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,，不收銀出了問題它要負責,。

六、營銷策略

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。做女裝產品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,。

把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!

服裝企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇十四

一,、項目介紹

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業(yè),，服裝行業(yè),。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元,。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵,。

二,、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經過調查我發(fā)現在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達,，人口密集，市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往,。

而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費力旺盛,。另外我發(fā)現這條街上還有幾家為數不多的衣服店,，但大都定位居高，價格昂貴,，款式單調稀少,。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少,，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一，(上海都這樣),。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。

因為,，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會有時間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了),，都先準備好了。在與房東簽約時,，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，

即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲),。店面承租下來，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。

三,、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關系到一家店的經營風格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗,。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商,。

因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當然就費錢費時,。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側面圖,、所要用的材質,、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下 ：

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,。

但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的!

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點花的，包括我自己做小工,，就5萬省著點吧,。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風,，下面進入正題,，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨

一,、 選貨及進貨

1,、 選貨：選樣，款式,，品牌,，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主,，以外貿貨為主,。

進貨要適銷、適量,，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,，首先到市場上轉一轉,、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨

少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2,、 進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨,。同一城市就近方便,，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場,。

五,、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧),，主要負責接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的)。

兩個小姑娘的工資,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責,。

六,、投資金額分析，每月費用分析

1,，房租：5000/月,，付三壓一，--0元

2,，裝修費5000

3,，第一次衣服貨款--0元

4，其他費用1000元

5,，員工工資可以在第一月底結,，不用算在初期5萬內

6，余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一,、開幕促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。(]開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,，這不能偷懶!

三，長期發(fā)展營銷策略

1,、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

3,、服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足,。

4,、方法：

(1) 初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書模板 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數據庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,，進貨以38元標價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心,。

(5)一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,，十一，三八等最佳時間,。

八,，總結

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功,，當然還需實踐中去檢驗了,。