制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。什么樣的計劃才是有效的呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)愿景 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書產(chǎn)品與服務(wù)篇一

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè),。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。

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在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達,，人口密集，市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少,，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一，（上海都這樣）,。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會有時間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了）,，都先準備好了。在與房東簽約時,，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢就少燒點,，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當然就費錢費時,。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1,、 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,！當然本店剛開張簡裝為宜,。

2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同

的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,！

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)愿景 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書產(chǎn)品與服務(wù)篇二

xxx服裝服飾有限公司由深圳資深服裝營銷策劃師靳海舟先生由歐洲marlon(馬龍)服裝設(shè)計公司引入的viven,、davis、loren等系列品牌于2008年在全國女裝之都的深圳創(chuàng)辦了xx服裝服飾有限公司,。

公司以品牌策劃為切入點,，首創(chuàng)品牌批發(fā)的營銷模式，在全國各省級市發(fā)展獨立二級公司合作伙伴,，在全國各縣/地級市尋找商業(yè)合作伙伴進行交叉持股聯(lián)合經(jīng)營,，建立長久而穩(wěn)固的合作關(guān)系。

公司將建成以服裝,、服飾,、鞋帽、箱包等多種商品,，以縣/地級市及發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)為終端的覆蓋全國的強大營銷網(wǎng)絡(luò)。所有合作伙伴可以在規(guī)?；?jīng)營下規(guī)避市場風險,、低成本進貨和強大的管理技術(shù)咨訊(支援)服務(wù)，將創(chuàng)業(yè)風險降到最低;同時,，終身享受到總公司及二級分公司的直接經(jīng)濟利益,。

1、宏觀環(huán)境分析

中國經(jīng)濟經(jīng)過近20年的改革開放,，主要以沿海區(qū)域的特殊政策和地緣優(yōu)勢迅速發(fā)展起來,，同時也與內(nèi)地逐漸拉開了較大差距，形成了明顯的梯度經(jīng)濟和區(qū)域經(jīng)濟格局。中央政府的十一大工作報告中明確規(guī)劃了重點調(diào)整國家總體經(jīng)濟格局,，將未來五年發(fā)展關(guān)注點傾向中,、西部地區(qū)。一是通過產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，以梯度形勢將經(jīng)濟發(fā)展與增長向內(nèi)地擴散,，二是以政策性、國家財政反哺性發(fā)展內(nèi)地經(jīng)濟,，推動國內(nèi)市場消費,，特別是對全民社保體系、教育體制的重新調(diào)整改革,，新三農(nóng)政策的實施,，都將間接提高內(nèi)地居民可消費水平，給零售服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)帶來較大的發(fā)展空間,。

近一年多以來,，雖然經(jīng)過以美國次貸為導火索的世界經(jīng)濟下滑，以石油,、糧食,、金屬等能源和原材料漲價從而拉動全球物價飛漲。國內(nèi)雖然經(jīng)歷了南方雪災;512地震;股市從07下半年的6800點跌至08年8月份的2400點;以及商品出口屢屢受阻;取消或降低部分商品出口退稅;房市全國性價格泡沫破滅等各種重大經(jīng)濟事件.但因經(jīng)濟慣性和國家宏觀政策的調(diào)控,，經(jīng)濟gdp依然以7%以上高增長,，今年中國經(jīng)濟增長估計仍在9%-10%之間。目前的中國經(jīng)濟形式正處在工業(yè)化中期,，工農(nóng)業(yè)投資機會較多,，市場供給不足仍然嚴重，服務(wù)業(yè)在gdp中的比重只有30%左右,，發(fā)展空間潛力巨大,。可以說,，中國依然處在高經(jīng)濟增長時期,。

經(jīng)濟持續(xù)增長需要四個條件：資本、市場,、技術(shù),、管理。首先,，在中國市場經(jīng)濟中目前資本充足,，民間資本力量雄厚，正在尋找出路;政府投資保持相當大的比重,，外商看好中國市場,，對中國的經(jīng)濟發(fā)展充滿信心。第二，中國產(chǎn)品價格低廉,，有國際競爭力,，中國的機電產(chǎn)品、紡織產(chǎn)品在發(fā)展中國家占比較大,。在中國對發(fā)達國家的出口中,，有不少生活用品的銷量近期不會發(fā)生變化。十一大的宏觀政策中鼓勵增加居民非工資性收入.居民增加資產(chǎn)性收入目前主要有兩種渠道,，一是進行固定資產(chǎn)投資(如06,、07年瘋狂的房市)，但投資房地產(chǎn)業(yè)受到自2007年下半年開始國家宏觀政策的導向傾斜及銀根緊縮而低靡;二是進行債券投資,，這種投資方式需要長時間經(jīng)濟積累,，普通工薪階層往往因為不具備對市場風險的預見性使其投資風險加大;再有，就是包括股票,、基金及權(quán)證在內(nèi)的其它投資,，自2007下半年開始的股市跌宕風險使投資者如履薄冰。低風險高回報的投資方式一直以來成為眾多持幣者真正要尋找的創(chuàng)業(yè)途徑.而這種創(chuàng)業(yè)方式最多的是以下三種.直接投資創(chuàng)業(yè);從事第二職業(yè);商業(yè)投資,。

因此,，未來五年中國內(nèi)地投資機會將進一步增加，機會與風險并存的背后是高額利潤,?？梢灶A料的是，將會有更多民間資本在內(nèi)地尋找投資機會,，內(nèi)地市場競爭將在兩年內(nèi)達到白熱化階段,，關(guān)鍵看誰先行一步，找到合適項目搶占先機,。

2,、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今,，隨著政策開放與經(jīng)濟發(fā)展,，中國現(xiàn)已成為全世界服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國,，也是出口大國,，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界很多知名服裝品牌60%的生產(chǎn)和銷售與中國有關(guān),，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右,，且有不斷增長需求,，市場潛力巨大,。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊空間。

服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè),。因利益驅(qū)動與市場需要,，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工,、市場推廣,、直營、加盟等不同環(huán)節(jié),，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體,。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場,，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大提升,，更加重視品牌的經(jīng)營。服裝“品牌經(jīng)營”在服裝市場競爭中具有獨特的競爭優(yōu)勢,，在具體的經(jīng)營模式上,，通過對采購、生產(chǎn),、銷售等各個環(huán)節(jié)的組合,，形成多種不同形式的品牌經(jīng)營模式，但無論以何種方式進行品牌經(jīng)營,，都必須將品牌開發(fā),、維護與管理放在重要位置，以品牌優(yōu)勢為切入點,，將品牌經(jīng)營真正做好,。

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于人類的重要性,。中國人口十四億,，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升,，自2004年人均gdp超過了1000美元后,，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,，將向更高的心理需求,、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后,，其對反映自身社會地位和品味服飾的迫切需求,，終將成就一批該階層的服裝品牌,。

當今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流,，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣盲從和追捧,，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)出個性化,，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風格的服裝,。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物,，他們個性張揚,，也樂于大膽嘗試。從另一個角度來看,，這也是人們審美觀進步的一種體現(xiàn),。

3、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年里經(jīng)濟增長速度驚人,。據(jù)國家統(tǒng)計局2008年7月發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)字表明,，上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8065元，上半年城鎮(zhèn)居民人均消費性支出5490元,。據(jù)2007國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)表明,，2006年全國城鎮(zhèn)居民中中等收入家庭用于服裝購買的支出約占家庭總支出的20%左右,全國平均每人用于衣著消費支出達到901.78元。其中北京,、山西,、內(nèi)蒙、上海,、浙江,、山東、重慶等地達到1038-1442元,，綜合以上數(shù)據(jù),，國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大。

休閑裝方面,，由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快和工作壓力增大,，促使人們在業(yè)余時間追求一種放松、悠閑的心境,。在服飾觀念上,，更是越來越漠視習俗而成為潮流的追逐者去尋求一種舒適、自然的新型外包裝,。因此,，休閑服裝以不可阻擋之勢侵入了正規(guī)服裝的世襲領(lǐng)地，行業(yè)規(guī)模不斷擴大,，服裝涵蓋也越來越豐富,。休閑服裝成為熱點商品和主流趨勢,，休閑服裝市場空間和發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

近年來國內(nèi)休閑服裝的生產(chǎn)規(guī)模和市場需求快速成長，2001年以來全國大型商場的夾克和t恤銷售一直保持20%以上的增長,，2004年兩項產(chǎn)品分別增長23.6%和22.7%，遠遠高出服裝類15.9%的銷售增長,。統(tǒng)計資料顯示國內(nèi)的休閑服消費僅占服裝消費的18%,，而全球的休閑服消費比例在2000年已達到36%，兩者的差距預示著國內(nèi)休閑服市場還有一倍以上的增長空間,。

綜合考慮整個服裝行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的運行趨勢以及經(jīng)濟,、社會等多方面因素，我們分析認為：在今后的三四年內(nèi),，中國的休閑服裝市場將持續(xù)保持高速增長,，年增幅將保持在10%上下，2008年休閑服裝市場規(guī)模將超過2000億人民幣,，達到2200億左右,，屆時休閑服裝在整個服裝市場中的份額也將有所上升，達到25%-30%,。

4,、機遇

(1)、國內(nèi)服裝行業(yè)雖然以地域劃分產(chǎn)品的不同特色和側(cè)重點,，如深圳,、杭州的女裝;溫州、惠州的男裝;泉州的茄克等,，在服裝行業(yè)日趨成熟的今天品牌定位相近者其生產(chǎn)工藝,、產(chǎn)品品質(zhì)、款式等已基本雷同,。以產(chǎn)品特色進行目標市場定位或單一的以品質(zhì),、價格取勝的營銷渠道已屬常規(guī)常態(tài)，優(yōu)勢早已不再,。因此,，我們認為：以模式創(chuàng)新，顧問式營銷服務(wù)將具有獨特的競爭優(yōu)勢,。

(2),、國內(nèi)服裝市場正在遭遇出口受挫，人民幣升值等壓力,，大型服裝企業(yè)因規(guī)?；倪\作體系，經(jīng)營成本一時難于下降,，知名品牌因企業(yè)需要維護品牌及區(qū)域代理商利潤,，均有多方制肘,，將會導致大量庫存尾貨的產(chǎn)生，為我們低成本,、系列化組合自有品牌產(chǎn)品提供了豐富的資源,。而無名無牌服裝也正被國內(nèi)消費者品牌意識的覺醒而拋棄，消費者的消費觀念日益成熟,，商家的競爭最終是品牌和經(jīng)營模式的競爭,，新式的品牌經(jīng)營模式的時機逐漸成熟。面臨著服裝行業(yè)的洗牌前夜,，重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)格局和經(jīng)營模式將給新的入行者帶來新的機遇,。如國內(nèi)近年迅速崛起的服裝零售整合商itat，正是成功抓住行業(yè)機遇,，成功組合了集名牌折扣,、國美式集中連鎖特賣場、山姆會員店式等多種營銷模式而高速發(fā)展,，而如ppg,、凡客等網(wǎng)絡(luò)服裝銷售企業(yè)也成功借用網(wǎng)絡(luò)將傳統(tǒng)的服裝銷售渠道搬上了互聯(lián)網(wǎng)而取得快速發(fā)展和巨大成功。

(3),、在國內(nèi)品牌混戰(zhàn),，三線城市消費者處于品牌消費覺醒初期，我們認為：以省級城市批發(fā)中心設(shè)置形象店和完善的售前,、中,、后營銷策劃，通過各地,、縣,、發(fā)達鎮(zhèn)級加盟專賣店的唯一性、獨特的裝修風格以及體驗式銷售服務(wù),，并配合地方廣告,、活動策劃等形式快速滲透區(qū)域性服裝市場，逐地擊破的戰(zhàn)略營銷鋪開全國市場終端,，建立完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),。

(4)、國內(nèi)鎮(zhèn),、縣,、地級城市中20-30萬元富余資金者有之，并有創(chuàng)業(yè)或開辟家庭第二收入渠道的愿望,，這些持幣創(chuàng)業(yè)者有一定管理經(jīng)驗和當?shù)亓己玫娜嗣}關(guān)系,，是我們在當?shù)匕l(fā)展事業(yè)合作伙伴的最佳選擇。如現(xiàn)在非常成功的快迪,、百里臣等社區(qū)小型超市,，化妝品業(yè)的雅芳,、歐萊雅等，在統(tǒng)一管理與統(tǒng)一經(jīng)營模式下,，都快速地復制擴張并取得成功,為我們提供了可資借鑒的成功案例和探索,。

(5)、對有代表性的高檔,、中高檔大型服裝商業(yè)中心統(tǒng)計顯示,，近兩年的服裝銷售單價一直呈上升趨勢。城市消費都在向高一層次消費模式挺進,，以產(chǎn)品現(xiàn)貨交易為核心的批發(fā)市場已現(xiàn)頹勢。目前各級服裝市場均呈現(xiàn)品牌更迭加速,、新品牌層出不窮,、營銷模式分化、注重渠道建設(shè)法,、加強終端管理等態(tài)勢,。新一輪“洗牌”已開始，服裝市場已經(jīng)進入新的品牌循環(huán)期,。

1,、歐尚創(chuàng)立背景

歐尚公司創(chuàng)辦人憑藉在服裝界多年品牌營銷經(jīng)驗，在國內(nèi)內(nèi)地中小城市品牌意思覺醒的時機,，抓住行業(yè)重新洗牌調(diào)整,，中小型資本尋求投資點的機遇，以“品牌批發(fā)”“聯(lián)合創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)營模式,，以國內(nèi)休閑概念的成熟為切入點,，創(chuàng)辦了歐尚服裝服飾有限公司。

2,、公司優(yōu)勢

先進的管理理念,，獨特的聯(lián)合經(jīng)營、交叉持股的營銷模式,，豐富的行業(yè)資源整合能力,，創(chuàng)辦管理人員近十年服裝界、企業(yè)界的營銷及規(guī)劃管理經(jīng)驗,，以及覆蓋全國的人才網(wǎng)絡(luò)等,。

1.公司發(fā)展戰(zhàn)略：

以品牌創(chuàng)立為切入點，以品牌批發(fā),、顧問式銷售,、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新為優(yōu)勢，整合品牌管理公司,、生產(chǎn)廠家,、原材料供應,、服裝協(xié)會、服裝設(shè)計公司,、全國各地品牌加盟,、聯(lián)營、專賣店等多方資源,，立足全國四大服裝之都深圳,，在各省會城市設(shè)立二級公司—在大型服裝批發(fā)市場設(shè)立品牌展示形象店，同時作為貨物批發(fā)服務(wù)中心,，主要以地級市,、縣級市、發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)為市場終端進行覆蓋,。市場定位在二,、三級城市中的一級服裝市場。

2.目標營銷戰(zhàn)略

1),、三年目標規(guī)劃,，二三級市場覆蓋率達到30%(120家)，累計總銷售額 8500萬元,。

2),、三年內(nèi)，通過對目標市場采取滲透式擴張戰(zhàn)略,，在全國服裝市場中快速崛起,。各省級城市建立二級分公司九家，各地縣及發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)累計

家品牌形象店,。

3),、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;

4)、建立分工明確協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊,。

1,、公司定位

公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括服裝,、服飾,、鞋、箱包,、化妝品,、家居用品等。

2,、市場定位

采用貿(mào)易,、零售、批發(fā)等多種營銷模式，最終形成多品牌,，多品類,，多渠道的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

公司產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分公司及加盟店在國內(nèi)商業(yè)街設(shè)立獨立專賣店銷售 ,。

根據(jù)產(chǎn)品類別不同區(qū)分市場,，所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強調(diào)品味,。

3.品牌定位：

4.目標顧客定位

消費群體：核心消費群鎖定在實際年齡20-30歲,，心理年齡在18-25歲的學生、上班族及喜歡時尚的人士,。

1.自主品牌經(jīng)營,。

品牌的全部運作，形成多種品牌,、多種項目的規(guī)模效益,。

2.品牌經(jīng)銷商經(jīng)營

依托國內(nèi)外知名品牌, 以聯(lián)營、托管等合作方式負責市場運作,。

3. 品牌代理商經(jīng)營

以引進國外知名品牌為基礎(chǔ), 全面負責產(chǎn)品的設(shè)計,、采購,、加工,、市場營銷等, 向品牌公司支付一定比例的品牌代理費，初期的設(shè)計和生產(chǎn)通過外包方式與承包公司合作,，取得品牌在中國的經(jīng)營權(quán),。

4).國外品牌聯(lián)合經(jīng)營

與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體,，由國外設(shè)計室負責服裝風格與產(chǎn)品設(shè)計,，公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。

1,、自營中心

以省級形象展示店作為品牌推廣點,，再以地縣級終端加盟店及零售店和其它品牌專賣店等形式逐級逐地進行滲透式擴張市場覆蓋率。以此模式在國內(nèi)省會城市尋找二級分公司合伙人,，采取網(wǎng)點滲透市場擴張戰(zhàn)略,。

2.二級分公司

對消費力相對較低，目標客戶欠缺城市,，主要采用二級分銷方式,，充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲透市場;

3.特許加盟

有效運用加盟商的資金投入，輔助以良好的品牌資源,，通過強化終端管理拓展品牌的目標市場,。即有利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，也能使加盟商快速收回資金投資和穩(wěn)定的市場利潤。這是品牌戰(zhàn)略中快速掠奪目標市場的捷徑之一,，在很短時間內(nèi)就能完成品牌營銷網(wǎng)點的建設(shè),。

1.一級城市開設(shè)自營專賣店為主，二級城市以代理,、加盟店為主,。

2.市場以華南、華東,、華中,、中西部、沿海城市等為市場切入點,。

一.重點營銷區(qū)域：

1.一級市場所屬省份或城市：上海,、江蘇、浙江,、福州,、北京、廣州,、武漢,、重慶、成都,、大連,、深圳等。

2.二級市場所屬省份或城市：天津,、河南,、長沙、南京,、山東,、廣西、江西,、安徽,、云南、四川等,。

3.三級市場所屬省份或城市：陜西,、甘肅、寧夏,、河北,、貴州、內(nèi)蒙等,。

二.拓展目標：

1.公司自營店拓展以北京,、昆明,、浙江、上海,、江蘇,、重慶、成都,、大連,、深圳為主。

2.山東,、河南,、湖北、西北,、江蘇,、貴陽以二級分銷代理模式推進。

1,、 一年內(nèi)初步完成品牌建設(shè),，在全國重點區(qū)域開設(shè)不低于5-8家終端形象店，或成功與1-2個國內(nèi)外知名服裝品牌合作,。

2,、 第二年進入戰(zhàn)略性擴張營銷，在國內(nèi)二三級城市完成1/10(不低于40家)的網(wǎng)點滲透與建立,。

3,、 三年內(nèi)使自主品牌或合作品牌在國內(nèi)二三級市場頗具知名度。市場覆蓋率不低30%,，年銷售額突破6000萬元,。

4,、銷售額與國內(nèi)外服裝設(shè)計室(或品牌公司)共享,，成立利益共同體。由國內(nèi)外設(shè)計室負責服裝風格與產(chǎn)品設(shè)計,，項目公司負責國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理,。

5、多種品牌經(jīng)營同時展開,，網(wǎng)絡(luò)擴張到國內(nèi)各省,、市、縣有影響的商業(yè)中心,、步行街,、百貨廣場等。

1. 公司基本組織架構(gòu)

2. 股權(quán)持有說明：

(1),、各省級公司為總公司二級分公司,，創(chuàng)辦二級分公司的負責人必須具備以下幾種條件：

1、在當?shù)鼐哂辛己玫娜嗣}關(guān)系和社會活動能力;

2、雄厚的資金儲備;

3,、有一定的營銷常識和管理經(jīng)驗,。

需以現(xiàn)金購買持有總公司股份50股(每股rmb1000元)，總公司持有二級分公司股份20股(經(jīng)營許可權(quán)及管理咨訊服務(wù)),。二級分公司以現(xiàn)金向總公司入股,，總公司將分批以產(chǎn)品返還二級分公司，同時分公司仍然終身享有總公司50股的股權(quán),。

(2),、市縣級分店為二級分公司直接管理，要求在當?shù)赜幸欢ǖ纳鐣顒幽芰腿嗣}關(guān)系,，具有基本管理經(jīng)驗的人士,，以個體工商戶形式或者辦事處形式開辦。需以現(xiàn)金購買方式持有總公司股份10股(每股rmb1000元),，以現(xiàn)金購買方式持有二級分公司股份10股(每股rmb1000元),，總公司持有縣級店5股(經(jīng)營許可權(quán)及管理咨訊服務(wù))，二級分公司持有縣市級店5股(經(jīng)營許可權(quán)及管理咨訊服務(wù)),?？偣炯岸壏止緦⒎謩e按各50%比例承擔，將縣市級店上購買股份的現(xiàn)金分批以貨物返還到縣市級店,，同時縣市級店極將終身享有總公司10股股權(quán),，二級分公司10股股權(quán)。

(3),、總公司原始創(chuàng)辦人按投入資金計算實際股份,，每股rmb500元。初期擬募集rmb300萬元,，即6000股,。

3.公司管理組織架構(gòu)

4.公司核心運作團隊：

(1)、營銷策劃營運總監(jiān)

個人簡介及業(yè)績：

(2),、管理部總經(jīng)理

個人簡介及業(yè)績：

(3),、信息咨詢部總顧問：

(4)、品牌管理總顧問

1.董事局：

對董事會負責,，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務(wù)的管理,，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認與落實中短期目標和計劃,。

2.管理部：

對公司董事會,、總經(jīng)理負責，分管相關(guān)職能部門

1) 品牌市場調(diào)研,，信息收集和分析

2) 制定選擇品牌的標準,篩選品牌

3) 實地考察品牌的市場情況, 拜訪相應的公司

4) 確定合作方式和條件

5) 展開談判,，簽訂合同,，為啟動品牌運營做準備

3.市場部：

1) 廣告和媒體

2) 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂

3) vi設(shè)計,、品牌形象店效果圖的制作

4) 市場活動用品,，pop，贈品等

5) 培訓

6) 市場信息收集和分析

4.零售部：

1) 市場的網(wǎng)絡(luò)開拓

2) 掌握銷售狀況

3) 補貨和調(diào)貨

4) 拜訪客戶

5) 回收貨款

6) 查訪柜臺

7) 導購管理

8) 銷售數(shù)據(jù)分析

5.物流信息部：

1) 到貨管理

2) 發(fā)貨管理

3) 保管管理

4) 運送管理

5) 盤點管理

6) 信息系統(tǒng)的建立和運用

6.財務(wù)部：

1) 融資,，投資和資產(chǎn)管理

2) 日常管理：財務(wù)預算,，現(xiàn)金，存貨,，應收賬款管理,，費用支出管理等

3) 制作資產(chǎn)負責表、損益表和資金變動表

7.人力資源部：

1) 日常管理

2) 招聘和解聘,，升降職,，調(diào)動崗位

3) 培訓管理

4) 目標管理方案的制定

5) 結(jié)合目標管理，建立績效評估考核體系,、激勵機制

建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實現(xiàn)合資公司整體目標的基礎(chǔ),。

建立預算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化,，及時做出調(diào)整,，保證公司預算的實現(xiàn)。

a.財務(wù)預算制度

b.銷售預算制度

4,、推行目標管理

a.使公司全體員工理解公司的總體目標

b.更好地明確每人的職責和細化目標,，提高工作效率

c.幫助員工學習達成目標的方法和步驟

d.為人事考核和評估提供依據(jù)

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)愿景 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書產(chǎn)品與服務(wù)篇三

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于衣食住用行也都提出了更高的要求,，尤其是在穿著方面,，不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位，因此,，如果能開一家適合大眾口味的服裝店,，必定前景廣闊。

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線--服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利,，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來，我們再來定一份計劃書,，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ),。

我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1,、衣,、食乃生存所需，市場之大

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊奶酪上,，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。

2、服裝業(yè)便于崛起,，利于把握生存原則;

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于崛起,，是因為市場之大，購買量之強,，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標等。

我們的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

店名：(衣拉客、唯衣,、衣新衣異,、衣衣布舍)

群體目標

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

1,、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望,，時尚,、追求流行、個性,、敢于嘗試新事物,。

2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低。

3,、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。

商品定位

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應相應斯文、時尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

2,、人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3,、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4,、交通便利。一般來說,，交通便利的話,，客流量自然增大。

5,、人流聚集或聚會較多,。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

6、同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

符合以上條件的地方主要有交通路,、勞動路、武漢路一帶。對上述幾個地方的消費對象,、商品定位,、客流量等方面進行比較。(略)

經(jīng)比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，步行街,、勞動路一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ@需要我們大家一點一滴去尋找,，去摸索,，然后再定論目的地。

(店面地址分析,、店面費用,、店面租金、店面期限,、店面裝修等等問題)

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢公司必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的公司,，開兒童英語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的公司,。因為，裝潢公司如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實際操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當然就費錢費時,。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的.感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下 ：

1、 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜,。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)愿景 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書產(chǎn)品與服務(wù)篇四

鑒于目前大學生創(chuàng)業(yè)熱情的高漲,，大學生創(chuàng)業(yè)的積極效果也是顯而易見的，學校也積極為我們提供了一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。作為在校學生的我們對于在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)也是十分的擁有熱情,，也有了自己創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想。希望借此機會可以開啟我們創(chuàng)業(yè)的大門,，在自己的創(chuàng)業(yè)路上走出第一步,。

作為一個大學生創(chuàng)業(yè)項目，我們的主要經(jīng)營產(chǎn)品是以大學生喜愛的時尚服飾為主,，主要客戶群體肯定是年輕時尚的學生族,、白領(lǐng)以及追求潮流的人群。作為在校大學生,，都有著一顆年輕時尚的心,，對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我們所銷售的產(chǎn)品正應對了大學生的這一心理要求,，以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學,，為同學提供多樣的選擇，同時也為我們自己贏得一個發(fā)展自己,，體現(xiàn)自己的機會,。我們的團隊積極奮進，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗,。

一,、宗旨(任務(wù))

我們的目標是充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢,，以學生為主要客戶群，在學生之中形成自己的優(yōu)勢,。開拓自己的市場,。

二、團隊介紹

我們的團隊,，對商品的整個銷售流程均有一個詳細的了解,，不僅僅是在實體店鋪內(nèi)，在網(wǎng)上也可以在一定程度上完成銷售,，在我們運營期間不僅可以結(jié)合各專業(yè)的優(yōu)勢,，給團隊一個鍛煉的機會，而且可以完善我們的運營模式,，形成我們自己獨有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢,。團隊各成員分工合作,，各司其職,，合理高效的進行運作。

一,、市場介紹

首先,，我們的市場定位是面向廣大的學生市場，學生對于時尚服飾的需求量是相當大的,，抓住了學生這一市場,，那么就為企業(yè)的長足發(fā)展增加了一個厚重的砝碼。

其次,，服裝行業(yè)是很好進入的,，起點比較低，資金投入量相對較小,，客戶需求大,，只要是符合市場的需要，企業(yè)能夠做強做大事很有希望的,。

最后,，我們所經(jīng)營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個可靠保證,。

因而我們認為進軍服裝行業(yè)還是很有前途的,。

二、市場分析(swot)

s(優(yōu)勢)：學生對于新穎款式的服裝的需求,，因而有著廣闊的銷售市場;借助電子商務(wù)的優(yōu)勢,，一定程度上采取網(wǎng)上進貨，有著自己的價格及質(zhì)量優(yōu)勢,，并有相應的物流條件,，擴大了市場范圍,，降低了成本。

w(劣勢)：暫時缺乏實際的經(jīng)營經(jīng)驗;首期運作資金及流動資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助,。

o(機遇)：國家對于大學生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持,，降低了難度。

t(威脅)：其他人員可以效仿我們的營運模式;我們?nèi)杂泻芏嗟母偁帉κ帧?/p>

三,、營銷策略

一,、價格：通過網(wǎng)上進貨以及自己開發(fā)進貨渠道，降低進貨成本,，在價格上形成自己的競爭優(yōu)勢,，以低價格進入市場，一定程度上有利于市場的開拓,，吸引最初的客戶群,，以便完成資金的原始積累。

二,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，在各大貼吧、論壇上進行自己的企業(yè)宣傳,，宣傳成本低,，效果好，影響范圍廣,。

三,、活動營銷：舉辦各類如促銷，辦理會員等活動,，讓利顧客,，得到顧客的認可。

一,、銷售和成本計劃

由于是初次實際運營門店,，缺乏實際操作經(jīng)驗，因而在初期著重于控制成本,，提高銷售量,。所以期初營銷策略為盡量控制成本，重視加大宣傳力度,，擴大本項目影響力,，以期得到顧客的認可，從而打開市場,，贏得更大發(fā)展,。

預計在三個月后，本項目運營進入正軌,，盈虧平衡并轉(zhuǎn)向盈利,，每月銷售量會保持在一定數(shù)額,。之后則擴大校內(nèi)外宣傳，實行多樣化銷售模式,，并開始進行網(wǎng)上銷售,，市場范圍進一步加大。在一段時間后,，銷售額會有明顯提升,。網(wǎng)上銷售開始有序進行。

二,、現(xiàn)金流量計劃

期初本項目預計資金支持五萬元,。

服裝采購費用：三萬元

流動資金：10000元

預備資金：10000元

計劃初將資金進行以上分配，在今后的運營中,，隨著發(fā)展開始盈利,，則將盈利進行合理分配,，投入到項目的進一步擴大發(fā)展中,。發(fā)展過程中如有需要,，可以在合理的情況下進行融資,。

本項目得以進行,，在團隊的共同努力下,，我們會十分珍惜,，并在我們團隊的配合下把本項目全力運作好，在服裝行業(yè)內(nèi)形成自己特有的風格,，最終實現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)愿景 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書產(chǎn)品與服務(wù)篇五

主要經(jīng)營韓版服裝,、飾品,，兼賣韓國風格設(shè)計獨特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò),、店面相結(jié)合的方法,，利用21世紀網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念,，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情,，快捷、方便,、多樣,、韓流是我們的特點。

為了減少資金投入,，直接用靠近公園,，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金,。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法

1、要緊扣韓國風格,，在店面的裝潢上一定要下工夫,，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光冷暖結(jié)合,，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,！

1,、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價,，爭取更多的貨源,。其次瞄準韓國漢城的散貨批發(fā)市場，選擇精品,。再次瞄準韓國購物網(wǎng),，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣,。

2,、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司,，建立良好的合作關(guān)系,，爭取最低成本,。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個人能力,。不準備雇服務(wù)員,，由我（安陽店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付,，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）,、董羽（網(wǎng)頁維護、到韓國后進貨）,、王碩（進貨）,、張維佳等同學（店面服務(wù)員）負責。贏利后才用投資分紅的方法,。

1,、裝修費5000。

2,、店面擺放衣服,，飾品，小東西等3000,。

3,、其他店面內(nèi)費用1000元。

4,、員工工資在贏利后的月底結(jié),，暫不算在投資內(nèi)。

5,、余下4000做流動資金使用,。

共計：13000元

1、開幕促銷,。

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2,、長期發(fā)展營銷策略,。

（1）、原則：堅持走自己的路線,，網(wǎng)絡(luò)更新要快,，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍,。

（2）、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制。

（3）,、服務(wù)：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

（4）,、方法：

初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表,，并傳遞我們店的特色。

①傳達我們購物方式的先進,，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息,。

②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件,，施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等,。

③根據(jù)顧客購買的金額設(shè)置累計獎勵機制。