時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書摘要 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析篇一

鑒于目前大學生創(chuàng)業(yè)熱情的高漲,，大學生創(chuàng)業(yè)的積極效果也是顯而易見的,，學校也積極為我們提供了一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為在校學生的我們對于在校內創(chuàng)業(yè)也是十分的擁有熱情,，也有了自己創(chuàng)業(yè)的構想,。希望借此機會可以開啟我們創(chuàng)業(yè)的大門，在自己的創(chuàng)業(yè)路上走出第一步,。

作為一個大學生創(chuàng)業(yè)項目,，我們的主要經營產品是以大學生喜愛的時尚服飾為主，主要客戶群體肯定是年輕時尚的學生族,、白領以及追求潮流的人群,。作為在校大學生，都有著一顆年輕時尚的心,，對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的,。我們所銷售的產品正應對了大學生的這一心理要求，以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學,，為同學提供多樣的選擇,，同時也為我們自己贏得一個發(fā)展自己，體現自己的機會,。我們的團隊積極奮進,，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗。

一,、宗旨(任務)

我們的目標是充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢,，以學生為主要客戶群，在學生之中形成自己的優(yōu)勢,。開拓自己的市場,。

二、團隊介紹

我們的團隊,，對商品的整個銷售流程均有一個詳細的了解,，不僅僅是在實體店鋪內，在網上也可以在一定程度上完成銷售,，在我們運營期間不僅可以結合各專業(yè)的優(yōu)勢,，給團隊一個鍛煉的機會，而且可以完善我們的運營模式,，形成我們自己獨有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢,。團隊各成員分工合作,，各司其職，合理高效的進行運作,。

一,、市場介紹

首先，我們的市場定位是面向廣大的學生市場,，學生對于時尚服飾的需求量是相當大的,，抓住了學生這一市場，那么就為企業(yè)的長足發(fā)展增加了一個厚重的砝碼,。

其次,，服裝行業(yè)是很好進入的，起點比較低,，資金投入量相對較小,，客戶需求大，只要是符合市場的需要,，企業(yè)能夠做強做大事很有希望的,。

最后，我們所經營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主,，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個可靠保證,。

因而我們認為進軍服裝行業(yè)還是很有前途的。

二,、市場分析(swot)

s(優(yōu)勢)：學生對于新穎款式的服裝的需求,，因而有著廣闊的銷售市場;借助電子商務的優(yōu)勢，一定程度上采取網上進貨,，有著自己的價格及質量優(yōu)勢,，并有相應的物流條件，擴大了市場范圍,，降低了成本,。

w(劣勢)：暫時缺乏實際的經營經驗;首期運作資金及流動資金仍需各方協(xié)調幫助。

o(機遇)：國家對于大學生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持,，降低了難度,。

t(威脅)：其他人員可以效仿我們的營運模式;我們仍有很多的競爭對手。

三,、營銷策略

一,、價格：通過網上進貨以及自己開發(fā)進貨渠道，降低進貨成本,，在價格上形成自己的競爭優(yōu)勢,，以低價格進入市場，一定程度上有利于市場的開拓,，吸引最初的客戶群,，以便完成資金的原始積累,。

二、網絡宣傳：利用現代先進的網絡技術,，在各大貼吧、論壇上進行自己的企業(yè)宣傳,，宣傳成本低,，效果好，影響范圍廣,。

三,、活動營銷：舉辦各類如促銷，辦理會員等活動,，讓利顧客,，得到顧客的認可。

一,、銷售和成本計劃

由于是初次實際運營門店,，缺乏實際操作經驗，因而在初期著重于控制成本,，提高銷售量,。所以期初營銷策略為盡量控制成本，重視加大宣傳力度,，擴大本項目影響力,，以期得到顧客的認可，從而打開市場,，贏得更大發(fā)展,。

預計在三個月后，本項目運營進入正軌,，盈虧平衡并轉向盈利,，每月銷售量會保持在一定數額。之后則擴大校內外宣傳,，實行多樣化銷售模式,，并開始進行網上銷售，市場范圍進一步加大,。在一段時間后,，銷售額會有明顯提升。網上銷售開始有序進行,。

二,、現金流量計劃

期初本項目預計資金支持五萬元。

服裝采購費用：三萬元

流動資金：10000元

預備資金：10000元

計劃初將資金進行以上分配,，在今后的運營中,，隨著發(fā)展開始盈利,，則將盈利進行合理分配，投入到項目的進一步擴大發(fā)展中,。發(fā)展過程中如有需要,，可以在合理的情況下進行融資。

本項目得以進行,，在團隊的共同努力下,，我們會十分珍惜，并在我們團隊的配合下把本項目全力運作好,，在服裝行業(yè)內形成自己特有的風格,，最終實現真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書摘要 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析篇二

xxx服裝服飾有限公司由深圳資深服裝營銷策劃師靳海舟先生由歐洲marlon(馬龍)服裝設計公司引入的viven,、davis,、loren等系列品牌于2008年在全國女裝之都的深圳創(chuàng)辦了xx服裝服飾有限公司。

公司以品牌策劃為切入點,，首創(chuàng)品牌批發(fā)的營銷模式,，在全國各省級市發(fā)展獨立二級公司合作伙伴，在全國各縣/地級市尋找商業(yè)合作伙伴進行交叉持股聯(lián)合經營,，建立長久而穩(wěn)固的合作關系,。

公司將建成以服裝、服飾,、鞋帽,、箱包等多種商品，以縣/地級市及發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)為終端的覆蓋全國的強大營銷網絡,。所有合作伙伴可以在規(guī)?；洜I下規(guī)避市場風險、低成本進貨和強大的管理技術咨訊(支援)服務,，將創(chuàng)業(yè)風險降到最低;同時,，終身享受到總公司及二級分公司的直接經濟利益。

1,、宏觀環(huán)境分析

中國經濟經過近20年的改革開放,，主要以沿海區(qū)域的特殊政策和地緣優(yōu)勢迅速發(fā)展起來，同時也與內地逐漸拉開了較大差距,，形成了明顯的梯度經濟和區(qū)域經濟格局,。中央政府的十一大工作報告中明確規(guī)劃了重點調整國家總體經濟格局，將未來五年發(fā)展關注點傾向中,、西部地區(qū),。一是通過產業(yè)轉移，以梯度形勢將經濟發(fā)展與增長向內地擴散，二是以政策性,、國家財政反哺性發(fā)展內地經濟,，推動國內市場消費，特別是對全民社保體系,、教育體制的重新調整改革,，新三農政策的實施，都將間接提高內地居民可消費水平,，給零售服務等第三產業(yè)帶來較大的發(fā)展空間,。

近一年多以來，雖然經過以美國次貸為導火索的世界經濟下滑,，以石油,、糧食,、金屬等能源和原材料漲價從而拉動全球物價飛漲,。國內雖然經歷了南方雪災;512地震;股市從07下半年的6800點跌至08年8月份的2400點;以及商品出口屢屢受阻;取消或降低部分商品出口退稅;房市全國性價格泡沫破滅等各種重大經濟事件.但因經濟慣性和國家宏觀政策的調控，經濟gdp依然以7%以上高增長,，今年中國經濟增長估計仍在9%-10%之間,。目前的中國經濟形式正處在工業(yè)化中期，工農業(yè)投資機會較多,，市場供給不足仍然嚴重,，服務業(yè)在gdp中的比重只有30%左右，發(fā)展空間潛力巨大,?？梢哉f，中國依然處在高經濟增長時期,。

經濟持續(xù)增長需要四個條件：資本,、市場、技術,、管理,。首先，在中國市場經濟中目前資本充足,，民間資本力量雄厚,，正在尋找出路;政府投資保持相當大的比重，外商看好中國市場,，對中國的經濟發(fā)展充滿信心,。第二，中國產品價格低廉,，有國際競爭力,，中國的機電產品、紡織產品在發(fā)展中國家占比較大,。在中國對發(fā)達國家的出口中,，有不少生活用品的銷量近期不會發(fā)生變化,。十一大的宏觀政策中鼓勵增加居民非工資性收入.居民增加資產性收入目前主要有兩種渠道，一是進行固定資產投資(如06,、07年瘋狂的房市),，但投資房地產業(yè)受到自2007年下半年開始國家宏觀政策的導向傾斜及銀根緊縮而低靡;二是進行債券投資，這種投資方式需要長時間經濟積累,，普通工薪階層往往因為不具備對市場風險的預見性使其投資風險加大;再有,，就是包括股票、基金及權證在內的其它投資,，自2007下半年開始的股市跌宕風險使投資者如履薄冰,。低風險高回報的投資方式一直以來成為眾多持幣者真正要尋找的創(chuàng)業(yè)途徑.而這種創(chuàng)業(yè)方式最多的是以下三種.直接投資創(chuàng)業(yè);從事第二職業(yè);商業(yè)投資。

因此,，未來五年中國內地投資機會將進一步增加,，機會與風險并存的背后是高額利潤?？梢灶A料的是,，將會有更多民間資本在內地尋找投資機會，內地市場競爭將在兩年內達到白熱化階段,，關鍵看誰先行一步,，找到合適項目搶占先機。

2,、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè),，發(fā)展至今，隨著政策開放與經濟發(fā)展,，中國現已成為全世界服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地,。中國是服裝消費大國，也是出口大國,，我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的2/3左右,，世界很多知名服裝品牌60%的生產和銷售與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右,，且有不斷增長需求,，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊空間,。

服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè),，同時也是高利潤行業(yè)。因利益驅動與市場需要,，在整個業(yè)態(tài)的設計,、加工、市場推廣、直營,、加盟等不同環(huán)節(jié),，已經發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來,，擁有龐大生產和消費規(guī)模的中國服飾市場,，企業(yè)的經營模式和管理水平有了很大提升，更加重視品牌的經營,。服裝“品牌經營”在服裝市場競爭中具有獨特的競爭優(yōu)勢,，在具體的經營模式上，通過對采購,、生產,、銷售等各個環(huán)節(jié)的組合，形成多種不同形式的品牌經營模式,，但無論以何種方式進行品牌經營,，都必須將品牌開發(fā)、維護與管理放在重要位置,，以品牌優(yōu)勢為切入點,，將品牌經營真正做好,。

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于人類的重要性。中國人口十四億,，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場,。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，自2004年人均gdp超過了1000美元后,，中國市場將進入精品消費時代,，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求,、自我滿足需求躍進,，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品味服飾的迫切需求,，終將成就一批該階層的服裝品牌,。

當今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流,，現在的人們不再象以往那樣盲從和追捧,，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現出個性化，更多人開始注重能夠體現自我魅力和風格的服裝,。尤其在年輕的新生代中,，他們更善于接受新事物，他們個性張揚,，也樂于大膽嘗試,。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進步的一種體現,。

3,、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年里經濟增長速度驚人。據國家統(tǒng)計局2008年7月發(fā)布的統(tǒng)計數字表明,，上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8065元,，上半年城鎮(zhèn)居民人均消費性支出5490元。據2007國家統(tǒng)計局發(fā)布的數據表明,，2006年全國城鎮(zhèn)居民中中等收入家庭用于服裝購買的支出約占家庭總支出的20%左右,全國平均每人用于衣著消費支出達到901.78元,。其中北京、山西,、內蒙,、上海、浙江,、山東,、重慶等地達到1038-1442元，綜合以上數據,，國內服裝銷售市場十分龐大,。

休閑裝方面，由于現代人生活節(jié)奏加快和工作壓力增大,，促使人們在業(yè)余時間追求一種放松,、悠閑的心境。在服飾觀念上,，更是越來越漠視習俗而成為潮流的追逐者去尋求一種舒適,、自然的新型外包裝。因此,，休閑服裝以不可阻擋之勢侵入了正規(guī)服裝的世襲領地,，行業(yè)規(guī)模不斷擴大，服裝涵蓋也越來越豐富,。休閑服裝成為熱點商品和主流趨勢,，休閑服裝市場空間和發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

近年來國內休閑服裝的生產規(guī)模和市場需求快速成長，2001年以來全國大型商場的夾克和t恤銷售一直保持20%以上的增長,，2004年兩項產品分別增長23.6%和22.7%,，遠遠高出服裝類15.9%的銷售增長,。統(tǒng)計資料顯示國內的休閑服消費僅占服裝消費的18%，而全球的休閑服消費比例在2000年已達到36%,，兩者的差距預示著國內休閑服市場還有一倍以上的增長空間,。

綜合考慮整個服裝行業(yè)和相關行業(yè)的運行趨勢以及經濟、社會等多方面因素,，我們分析認為：在今后的三四年內,，中國的休閑服裝市場將持續(xù)保持高速增長，年增幅將保持在10%上下,，2008年休閑服裝市場規(guī)模將超過2000億人民幣,，達到2200億左右，屆時休閑服裝在整個服裝市場中的份額也將有所上升,，達到25%-30%,。

4、機遇

(1),、國內服裝行業(yè)雖然以地域劃分產品的不同特色和側重點,，如深圳、杭州的女裝;溫州,、惠州的男裝;泉州的茄克等,，在服裝行業(yè)日趨成熟的今天品牌定位相近者其生產工藝、產品品質,、款式等已基本雷同,。以產品特色進行目標市場定位或單一的以品質、價格取勝的營銷渠道已屬常規(guī)常態(tài),，優(yōu)勢早已不再,。因此,，我們認為：以模式創(chuàng)新,，顧問式營銷服務將具有獨特的競爭優(yōu)勢。

(2),、國內服裝市場正在遭遇出口受挫,，人民幣升值等壓力，大型服裝企業(yè)因規(guī)?；倪\作體系,，經營成本一時難于下降，知名品牌因企業(yè)需要維護品牌及區(qū)域代理商利潤,，均有多方制肘,，將會導致大量庫存尾貨的產生，為我們低成本,、系列化組合自有品牌產品提供了豐富的資源,。而無名無牌服裝也正被國內消費者品牌意識的覺醒而拋棄,，消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌和經營模式的競爭,，新式的品牌經營模式的時機逐漸成熟,。面臨著服裝行業(yè)的洗牌前夜，重新調整產業(yè)格局和經營模式將給新的入行者帶來新的機遇,。如國內近年迅速崛起的服裝零售整合商itat,，正是成功抓住行業(yè)機遇，成功組合了集名牌折扣,、國美式集中連鎖特賣場,、山姆會員店式等多種營銷模式而高速發(fā)展，而如ppg,、凡客等網絡服裝銷售企業(yè)也成功借用網絡將傳統(tǒng)的服裝銷售渠道搬上了互聯(lián)網而取得快速發(fā)展和巨大成功,。

(3)、在國內品牌混戰(zhàn),，三線城市消費者處于品牌消費覺醒初期,，我們認為：以省級城市批發(fā)中心設置形象店和完善的售前、中,、后營銷策劃,，通過各地、縣,、發(fā)達鎮(zhèn)級加盟專賣店的唯一性,、獨特的裝修風格以及體驗式銷售服務，并配合地方廣告,、活動策劃等形式快速滲透區(qū)域性服裝市場,，逐地擊破的戰(zhàn)略營銷鋪開全國市場終端，建立完善的市場營銷網絡,。

(4),、國內鎮(zhèn)、縣,、地級城市中20-30萬元富余資金者有之,，并有創(chuàng)業(yè)或開辟家庭第二收入渠道的愿望，這些持幣創(chuàng)業(yè)者有一定管理經驗和當地良好的人脈關系,，是我們在當地發(fā)展事業(yè)合作伙伴的最佳選擇,。如現在非常成功的快迪、百里臣等社區(qū)小型超市,，化妝品業(yè)的雅芳,、歐萊雅等，在統(tǒng)一管理與統(tǒng)一經營模式下,，都快速地復制擴張并取得成功,為我們提供了可資借鑒的成功案例和探索,。

(5),、對有代表性的高檔、中高檔大型服裝商業(yè)中心統(tǒng)計顯示,，近兩年的服裝銷售單價一直呈上升趨勢,。城市消費都在向高一層次消費模式挺進，以產品現貨交易為核心的批發(fā)市場已現頹勢,。目前各級服裝市場均呈現品牌更迭加速,、新品牌層出不窮、營銷模式分化,、注重渠道建設法,、加強終端管理等態(tài)勢。新一輪“洗牌”已開始,，服裝市場已經進入新的品牌循環(huán)期,。

1、歐尚創(chuàng)立背景

歐尚公司創(chuàng)辦人憑藉在服裝界多年品牌營銷經驗,，在國內內地中小城市品牌意思覺醒的時機,，抓住行業(yè)重新洗牌調整，中小型資本尋求投資點的機遇,，以“品牌批發(fā)”“聯(lián)合創(chuàng)業(yè)”的經營模式,，以國內休閑概念的成熟為切入點，創(chuàng)辦了歐尚服裝服飾有限公司,。

2,、公司優(yōu)勢

先進的管理理念，獨特的聯(lián)合經營,、交叉持股的營銷模式,，豐富的行業(yè)資源整合能力，創(chuàng)辦管理人員近十年服裝界,、企業(yè)界的營銷及規(guī)劃管理經驗,，以及覆蓋全國的人才網絡等。

1.公司發(fā)展戰(zhàn)略：

以品牌創(chuàng)立為切入點,，以品牌批發(fā),、顧問式銷售、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)經營模式的創(chuàng)新為優(yōu)勢,，整合品牌管理公司、生產廠家,、原材料供應,、服裝協(xié)會、服裝設計公司,、全國各地品牌加盟,、聯(lián)營,、專賣店等多方資源，立足全國四大服裝之都深圳,，在各省會城市設立二級公司—在大型服裝批發(fā)市場設立品牌展示形象店,，同時作為貨物批發(fā)服務中心，主要以地級市,、縣級市,、發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)為市場終端進行覆蓋。市場定位在二,、三級城市中的一級服裝市場,。

2.目標營銷戰(zhàn)略

1)、三年目標規(guī)劃,，二三級市場覆蓋率達到30%(120家),，累計總銷售額 8500 萬元。

2),、三年內,，通過對目標市場采取滲透式擴張戰(zhàn)略，在全國服裝市場中快速崛起,。各省級城市建立二級分公司 九家,，各地縣及發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)累計

家品牌形象店。

3),、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;

4),、建立分工明確協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。

1,、公司定位

公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業(yè)運營公司,。經營品類包括服裝、服飾,、鞋,、箱包、化妝品,、家居用品等,。

2、市場定位

采用貿易,、零售,、批發(fā)等多種營銷模式，最終形成多品牌,，多品類,，多渠道的市場營銷網絡。

公司產品將以公司直接或通過二級分公司及加盟店在國內商業(yè)街設立獨立專賣店銷售 ,。

根據產品類別不同區(qū)分市場,，所經營的產品均注重品質,，強調品味。

3.品牌定位：

4.目標顧客定位

消費群體：核心消費群鎖定在實際年齡20-30歲,，心理年齡在18-25歲的學生,、上班族及喜歡時尚的人士。

1.自主品牌經營,。

品牌的全部運作,，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益,。

2.品牌經銷商經營

依托國內外知名品牌, 以聯(lián)營,、托管等合作方式負責市場運作。

3. 品牌代理商經營

以引進國外知名品牌為基礎, 全面負責產品的設計,、采購,、加工、市場營銷等, 向品牌公司支付一定比例的品牌代理費,，初期的設計和生產通過外包方式與承包公司合作,，取得品牌在中國的經營權。

4).國外品牌聯(lián)合經營

與國外服裝設計室(或品牌公司)合作,，成立利益共同體,，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，公司則以網絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎,。

1,、自營中心

以省級形象展示店作為品牌推廣點，再以地縣級終端加盟店及零售店和其它品牌專賣店等形式逐級逐地進行滲透式擴張市場覆蓋率,。以此模式在國內省會城市尋找二級分公司合伙人,，采取網點滲透市場擴張戰(zhàn)略。

2.二級分公司

對消費力相對較低,，目標客戶欠缺城市,，主要采用二級分銷方式，充分借助代理商網絡資源快速滲透市場;

3.特許加盟

有效運用加盟商的資金投入,，輔助以良好的品牌資源,，通過強化終端管理拓展品牌的目標市場。即有利于企業(yè)資金周轉,，也能使加盟商快速收回資金投資和穩(wěn)定的市場利潤,。這是品牌戰(zhàn)略中快速掠奪目標市場的捷徑之一，在很短時間內就能完成品牌營銷網點的建設,。

1.一級城市開設自營專賣店為主,，二級城市以代理、加盟店為主,。

2.市場以華南,、華東、華中,、中西部,、沿海城市等為市場切入點。

一.重點營銷區(qū)域：

1.一級市場所屬省份或城市：上海,、江蘇,、浙江、福州,、北京,、廣州、武漢,、重慶,、成都、大連,、深圳等,。

2.二級市場所屬省份或城市：天津、河南,、長沙,、南京、山東,、廣西,、江西、安徽,、云南,、四川等。

3.三級市場所屬省份或城市：陜西,、甘肅,、寧夏、河北,、貴州,、內蒙等。

二.拓展目標：

1.公司自營店拓展以北京,、昆明,、浙江、上海,、江蘇,、重慶、成都、大連,、深圳為主,。

2.山東、河南,、湖北,、西北、江蘇,、貴陽以二級分銷代理模式推進,。

1、 一年內初步完成品牌建設,，在全國重點區(qū)域開設不低于5-8家終端形象店,，或成功與1-2個國內外知名服裝品牌合作。

2,、 第二年進入戰(zhàn)略性擴張營銷,，在國內二三級城市完成1/10(不低于40家)的網點滲透與建立。

3,、 三年內使自主品牌或合作品牌在國內二三級市場頗具知名度,。市場覆蓋率不低30%，年銷售額突破6000萬元,。

4,、銷售額與國內外服裝設計室(或品牌公司)共享，成立利益共同體,。由國內外設計室負責服裝風格與產品設計,，項目公司負責國內銷售網絡的建立與管理。

5,、多種品牌經營同時展開,，網絡擴張到國內各省、市,、縣有影響的商業(yè)中心,、步行街、百貨廣場等,。

1. 公司基本組織架構

2. 股權持有說明：

(1),、各省級公司為總公司二級分公司，創(chuàng)辦二級分公司的負責人必須具備以下幾種條件：1,、在當地具有良好的人脈關系和社會活動能力;2,、雄厚的資金儲備;3、有一定的營銷常識和管理經驗,。需以現金購買持有總公司股份50股(每股rmb1000元),，總公司持有二級分公司股份20股(經營許可權及管理咨訊服務)。二級分公司以現金向總公司入股，總公司將分批以產品返還二級分公司,，同時分公司仍然終身享有總公司50股的股權,。

(2)、市縣級分店為二級分公司直接管理,，要求在當地有一定的社會活動能力和人脈關系,，具有基本管理經驗的人士,，以個體工商戶形式或者辦事處形式開辦,。需以現金購買方式持有總公司股份10股(每股rmb1000元)，以現金購買方式持有二級分公司股份10股(每股rmb1000元),，總公司持有縣級店5股(經營許可權及管理咨訊服務),，二級分公司持有縣市級店5股(經營許可權及管理咨訊服務)?？偣炯岸壏止緦⒎謩e按各50%比例承擔,，將縣市級店上購買股份的現金分批以貨物返還到縣市級店，同時縣市級店極將終身享有總公司10股股權,，二級分公司10股股權,。

(3)、總公司原始創(chuàng)辦人按投入資金計算實際股份,，每股rmb500元,。初期擬募集rmb300萬元，即6000股,。

3.公司管理組織架構

4.公司核心運作團隊：

(1),、營銷策劃營運總監(jiān)

個人簡介及業(yè)績：

(2)、管理部總經理

個人簡介及業(yè)績：

(3),、信息咨詢部總顧問：

(4),、品牌管理總顧問

1.董事局：

對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理,，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略,，確認與落實中短期目標和計劃。

2.管理部：

對公司董事會,、總經理負責,，分管相關職能部門

1) 品牌市場調研，信息收集和分析

2) 制定選擇品牌的標準,篩選品牌

3) 實地考察品牌的市場情況, 拜訪相應的公司

4) 確定合作方式和條件

5) 展開談判,，簽訂合同,，為啟動品牌運營做準備

3.市場部：

1) 廣告和媒體

2) 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂

3) vi設計,、品牌形象店效果圖的制作

4) 市場活動用品,，pop，贈品等

5) 培訓

6) 市場信息收集和分析

4.零售部：

1) 市場的網絡開拓

2) 掌握銷售狀況

3) 補貨和調貨

4) 拜訪客戶

5) 回收貨款

6) 查訪柜臺

7) 導購管理

8) 銷售數據分析

5.物流信息部：

1) 到貨管理

2) 發(fā)貨管理

3) 保管管理

4) 運送管理

5) 盤點管理

6) 信息系統(tǒng)的建立和運用

6.財務部：

1) 融資，投資和資產管理

2) 日常管理：財務預算,，現金,，存貨，應收賬款管理,，費用支出管理等

3) 制作資產負責表,、損益表和資金變動表

7.人力資源部：

1) 日常管理

2) 招聘和解聘，升降職,，調動崗位

3) 培訓管理

4) 目標管理方案的制定

5) 結合目標管理,，建立績效評估考核體系、激勵機制

建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務和實現合資公司整體目標的基礎,。

建立預算體系,，以便于公司根據市場情況的變化，及時做出調整,，保證公司預算的實現。

a.財務預算制度

b.銷售預算制度

4,、推行目標管理

a.使公司全體員工理解公司的總體目標

b.更好地明確每人的職責和細化目標,，提高工作效率

c.幫助員工學習達成目標的方法和步驟

d.為人事考核和評估提供依據

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書摘要 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析篇三

主要經營韓版服裝、飾品,，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品,。采用網絡、店面相結合的方法,，利用21世紀網絡技術蓬勃發(fā)展的大前提,，根據網絡購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情,，快捷,、方便、多樣,、韓流是我們的特點,。

為了減少資金投入，直接用靠近公園,，霍家村口對面的2個相連車庫位,，剩下租金。

店面裝潢關系到一家店的經營風格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側面圖,、所要用的材質、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法

1,、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下工夫,，給人強烈的視覺沖擊力和感染力,，有耳目一新的感覺。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光冷暖結合,，空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,！

1,、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜，爭取最小代價,，爭取更多的貨源,。其次瞄準韓國漢城的散貨批發(fā)市場，選擇精品,。再次瞄準韓國購物網,，直接掛到我們的網上，低買高賣,。

2,、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司,，建立良好的合作關系,，爭取最低成本。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本,，鍛煉個人能力,。不準備雇服務員,，由我（安陽店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付,，但不排斥顧客現金交易）,、董羽（網頁維護、到韓國后進貨）,、王碩（進貨）,、張維佳等同學（店面服務員）負責。贏利后才用投資分紅的方法,。

1,、裝修費5000。

2,、店面擺放衣服,，飾品，小東西等3000,。

3,、其他店面內費用1000元。

4,、員工工資在贏利后的月底結,，暫不算在投資內。

5,、余下4000做流動資金使用,。

共計：13000元

1、開幕促銷,。

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2、長期發(fā)展營銷策略,。

（1）,、原則：堅持走自己的路線，網絡更新要快,，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍,。

（2）、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制,。

（3）、服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

（4）,、方法：

初次來店的驚喜：免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表,，并傳遞我們店的特色,。

①傳達我們購物方式的先進，如每三天網上都有新貨更新等信息,。

②利用顧客注冊信息,，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠,，使其來店領取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

③根據顧客購買的金額設置累計獎勵機制,。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書摘要 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析篇四

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

熱點推薦：

49種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家50萬 一個四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事

厲害,！一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元,。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧,，呵呵。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經過調查我發(fā)現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達，人口密集,，市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費力旺盛,。另外我發(fā)現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高,，價格昂貴,，款式單調稀少。平時也很少有人光顧,。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一,，（上海都這樣）,。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約,。而且,，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行,。因為,，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了），都先準備好了,。在與房東簽約時,，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。呵呵,，能少燒錢就少燒點,，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗,。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當然就費錢費時,。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側面圖,、所要用的材質,、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西,！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！當然本店剛開張簡裝為宜。

2,、 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同

的效果,，冷暖結合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,！空調在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的,！

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書摘要 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析篇五

一、

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始

創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎,。

我決定進軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

1、衣,、食乃生身所需,，市場之大

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產,，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大,，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。

2、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則;

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大，購量之強,，只要你的產品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，

項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的

創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產品定位,、群體目標等,。 我們的

項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。

店名：(衣拉客,、唯衣、衣新衣異,、衣衣布舍) 群體目標 國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經濟基礎,，很強的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

2,、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數據可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多。

商品定品

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應相應斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

2,、人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3,、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

4,、交通便利,。一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大,。

5、人流聚集或聚會較多,。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈,。

6,、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街,、東塘商業(yè)圈,、五一商圈、中山路一帶,。對上述幾個地方的消費對象,、商品定位、客流量等方面進行比較,。(略) 經比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發(fā)現,，步行街,、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去尋找,，去摸索，然后再定論目的地,。

(店面地址分析,、店面費用、店面租金,、店面期限,、店面裝修等等問題)

租好了店面后,，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗,。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面,，在實務操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當然就費錢費時,。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側面圖,、所要用的材質、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜,。 2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的!

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出,，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

一,、 選貨及進貨

1,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主,，以外貿貨為主,。

進貨要適銷、適量,，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,，首先到市場上轉一轉,、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2,、 進貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場,、廣州服裝批發(fā)市場

計劃雇傭一到兩個小姑娘,，最好是漂亮mm(愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客),，主要負責接待顧客,，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資,，500/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。

1,、房租：5000/月，

2,、裝修費：3000

3、第一次衣服貨款：8000元

4,、其他費用：1000元

5,、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面

6,、不可預計費用：15000元

7,、門面轉讓費：15000元 共計：47000元 七、營銷策略

一,、開店促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,，這不能偷懶!

三,，長期發(fā)展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制

3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足,。

4,、方法：

(1) 初次來店的驚喜

①與老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

(2)增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了)

② 利用顧客數據庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿xxx元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費xxx元及以上,。(獲得獎勵之后再重新累積)

(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿20xx及以上送推薦人50元購物卷等,。

(4)不定期打折

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心,。

(5)一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,，十一,，三八等最佳時間。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書摘要 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析篇六

介紹：diy創(chuàng)意服裝店,，按其英語意思就是“doityourself”,，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意，制作屬于自己獨一無二的衣服,，主營業(yè)務就是承接各種照片,，文字，以及自己創(chuàng)作的圖畫,，將他們印制到衣服上的業(yè)務,，制作各種文化衫。一切程序都按照自己個人的想法,，自己操作,，完全的隨心所欲的給自己制作衣服！diy創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動手,，發(fā)揮想象,，做屬于自己的衣服，獨一無二,！

在追求時尚、獨特,、新穎的時代,，年輕人喜歡標新立異，與眾不同,，他們不滿足于百貨公司里現成商品,，于是，diy經濟火熱升溫,，并因此成為新的淘金地,。與一般的小店不同，手工坊提倡“doityourself（diy）”的新消費理念,，其賣點不是產品本身,，而是制作產品的過程。對消費者來說,，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F實,，體驗創(chuàng)造的快樂；對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式,。diy創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色,，把每個人所想象的東西變成現實。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚,，突出特色的心理,，目標消費群體很大，市場前景很廣闊,！

diy創(chuàng)意服裝店主要的目標客戶是青年人,，青年人的特點是熱情奔放、思想活躍,、富于幻想,、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上,，就是追求時尚和新穎,，喜歡購買一些新的產品，嘗試新的生活,。在他們的帶領下,，消費時尚也就會逐漸形成。這一時期,，青年人的自我意識日益加強,，強烈地追求獨立自主，在做任何事情時,，都力圖表現出自我個性,。這一心理特征反映在消費行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品,，而且這些商品最好是能體現自己的個性特征,，對那些一般化、不能表現自我個性的商品,，他們一般都不屑一顧,。

主要的銷售方向有幾個方面：1、愛情,。主要關注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā),，情侶生意是時尚手工構成的重要部分。處于熱戀的情人,，是時尚的首選追隨者,，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入,，往往處于非理性狀態(tài),，只要是符合戀人心情的禮物,，價錢再貴，他們都舍得出手,，往往一單生意頂過其它好幾單,。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經營店帶來意想不到的財源,。2、親情. 作為親情禮物,，現在人們普遍提倡自己動手制作,，摒棄了過去買高檔現成品的陋習，更講究一種實惠和情調,，而時尚手工就特別符合這種需求,。另外由于現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段,，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動,。3友情，主要關注同學,、朋友之間禮品市場的開發(fā),，同學情誼，朋友情誼,，是維系現代人際關系的重要紐帶,，這種感情更多的超出了物質范圍。同學,、朋友之間的禮品饋贈,，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心,。時尚手工無限豐富的品種世界,，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊,，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品,。都是擴大收入的重要途徑,。4、心情只要關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發(fā),，對一些人來說,，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松,、自我陶醉的方式,。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要。對于追求時尚的年青一代的大學生們,，以上幾個方面是他們生活中不可缺少的一部分,，因此在大學城里開一間這樣的店鋪市

場發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>

diy創(chuàng)意服裝店，可根據自己的想法,，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上,，形成自己獨一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個人特點的圖案無疑是個性主張的最佳代表,，自己為自己量身制作追求時尚的服飾,，在這里，相信你的衣服是獨一無二的,！

主要設備：電腦,、打印機、燙畫機,，掃描儀

原料：空白t恤,、熱轉印紙、顏料,，熱轉印墨水,，畫筆及輔助工具 場所：20平方米門面一間，內設桌椅,，風扇,，飲水機

前期投入：大學城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一臺3000（已有）,，打印機（六色）一臺700,，燙畫機一臺2500，掃描儀一臺800,，電腦桌100,，設備放置長桌200，風扇80,，飲水機50,，空白t恤8元一件（批發(fā)還可再便宜），熱轉印紙a3,5元每張,，a4 3元每張,，畫筆0.9元。營業(yè)許可證500元,。店鋪裝飾500.

周轉資金：宣傳費：海報宣傳50,，傳單宣傳100，網絡宣傳（自己做） 日常流動資金3000,。

總計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100 +3000=16580元

資金來源：自己打工掙錢,，加上找合伙人投資,。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對投資會較少一些）

在大學城周邊,，總計大學生人數在5萬以上,，據有關調查問卷顯示有過半學生月均消費在300到600之間，其主要經濟來源82.9%來源于父母,，5.4%來自于親友資助,，另外依靠自己勤工助學的有9.1%，其他占2.6%,。大學城月人均消費在300到600元之間的占57.6%,，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的僅占1.3%,，月消費在600元以下的幾乎占了90%,。于此可以得出大學校園市場已經具備了相當可觀的發(fā)展前景。

大學城調查問卷如下：

（1）調查人數為100人,，男占37%,，女占63%。

（2）調查消費者所屬的年齡段,，15-20的占37%,，21-25的占62%，25以上的占1%,。

（3）調查消費者每月花費在服飾上的開支,，30-50的占24%，50-100的占34%,，100-150的占27%,，150以上的占15%。

（4）調查消費者平時著裝的類型（可多選）,，休閑的占88%,，正裝的占4%，時尚的占14%,，可愛甜美的占9%,。

（5）調查愿意選擇diy服飾的占88%，不愿意的占12%,。 （6）調查消費者選擇diy服飾的目的（可多選）,，追求新穎時尚的占35%，滿足好奇心理的占20%,，作為獨特禮物送情侶或親友的占28%,，其它的占28%,。

（7）調查消費者愿意在服飾上印的圖案（可多選）,，搞笑圖片的占13%,，動漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%,，自己設計的個性文字或句子占55%,。

（8）調查消費者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性diy服飾，非常愿意的占30%,，有點興趣的占46%,，無所謂的占11%，不愿意的占1%,。

（9）調查消費者在diy服飾和普通衣服價格相差不大的時候愿意選擇哪種,，diy服飾的占74%，普通衣服的占14%,。

（10）調查消費者愿意接受的diy個性服飾的價格,，30以下的占12%，30-50的占47%,，50-100的占25%,，100以上的占4%。

（11）調查消費者會接受對哪些物品進行diy個性裝扮（可多選）,，帽子的占52%,，杯子的占53%，鞋子的占49%,，其它的占23%（飾品,，絲巾，襪子,，披風等等）

（12）消費者對diy服飾的意見 調查結果顯示：

（1）對diy服飾感興趣的女生居多,。

（2）調查的消費者大概都在21-25歲。

（3）消費者每月花費在服飾上的開支大都在50-100元,。

（4）消費者平時著裝類型是休閑的居多,。

（5）消費者大都愿意選擇diy服飾。

（6）消費者選擇diy服飾的目的大都在于追求新穎時尚,。

（7）消費者大都愿意在服飾上印上自己設計的個性文字或句子,。

（8）消費者大都對自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點興趣。

（9）消費者在diy服飾和普通衣服價格相差不大的時候大都愿意選擇diy服飾,。

（10）消費者能接受的diy服飾的價格大都是30-50元,。

（11）消費者大都想在服飾、杯子,、帽子,、鞋子、飾品,、絲巾,、襪子,、披風等物品上diy。

（12）消費者對diy服飾的意見：價格要合理,、質量要保證,、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化,、要體現個性,、要可以自己動手制作、要簡單時尚等等,。

由調查問卷可得,，大學城市場，diy創(chuàng)意服裝店,，有很廣闊的市場,，有很好的前景！

對于大學生這個特殊的消費群體來說,，每年都有兩次長時間的假期,，寒假和暑假共有三個月時間，另外對于diy創(chuàng)意服裝店來說,，能夠印刷的衣服多是短袖t恤,，及一些長袖秋衣，相對都比較薄,，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié),，店鋪的營業(yè)要處于淡季，按照全年來算,，每年只有三月份到九月份處于旺季,，其中還要出去將近兩個月的暑假,，也就是說有五個月的旺季營業(yè)時間,，對于店鋪來說，要想贏利,，這遠遠不夠,，因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷計劃。初步計劃,，店里還可以開展其他業(yè)務,，如打字復印，承接社會企業(yè)及校園團體服裝印刷業(yè)務,，diy杯子（情侶杯）制作,，銷售創(chuàng)意飾品等！

無論是什么創(chuàng)業(yè)都會有風險，diy創(chuàng)意服裝店的風險也存在,，據調查大學城有很多賣衣服的店鋪,，北大學城攤販區(qū)又有好多擺地攤賣衣服的,，市場上存在很大的競爭,！一些品牌店鋪,，品牌知名度較高，占據中高端市場,，尤其是品牌折扣店,，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群,，也是最大的市場競爭者,，因為國人思想中品牌代表著地位,。外貿轉內銷類型的小店,，占據整個服裝市場的很大比例，由于投入成本低廉,，進貨渠道多樣,，款式比較多，主題比較豐富,，是消費者中淘寶愛好者的首選場所,，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。

因此一定要避免與這些商家進行正面的競爭,，要找到自己的優(yōu)勢,，發(fā)覺自己的亮點。對于品牌服飾,，往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷,，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大，不能突出群體中的個體差異性,，而求異是我們商品最大的'賣點,，大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店,，市場競爭激烈,，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多,，雖然存在服飾個體的差異,，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素,，既是“小店”，陳列和庫存比例較小,，樣式不夠,，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大,。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手,，優(yōu)勢在于創(chuàng)意，在于個性,，在于獨一無二,，在于按自己的意思設計衣服，隨心所欲,！做到這一點相信一定能規(guī)避風險,，獲得成功！

1,、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主,，電話訂購、網上訂購為輔,，提升針對個人消費者的服務質量,，首先從心理上征服客戶，然后引導消費者完成整個制造可心服飾的過程,，從中提取一定數額的服務費,，最后根據為每個消費者提供數量不一的原材料結算費用。

2,、產品定位：根據“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無二的衣服的這一概念,，來滿足顧客對服飾最高層次的需求，結合制造和改制的基本原則,，提供顧客所需要的服務,。

3、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報,、傳單,，還有街頭橫幅形式和網上宣傳形式。另外,，還可以招大學生兼職,，穿上個性的自制服裝在校園里活動，注重人與人之間的口碑相傳,！

4,、營銷隊伍:一人負責接單與銷售，另一人負責服裝印制！

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書摘要 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析篇七

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃,。

選取開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合。

地點的選取對日后店面的營運好壞影響很大,，所以必須要找個商圈位置好的店面,。經過調查我發(fā)此刻中央大街這快商圈不錯，中央大街作為x特色旅游購物場所之一,，交通發(fā)達,，人口密集，市場是沒問題,。而且那里是一個大的商品交易中心,，前景廣闊。最后我把店面選在了中央大街金太陽附近,，平時無論白天晚上人來人往,。而且走一段距離就是公交站，人流量是可想而知的,。周圍又有老居民區(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費力旺盛,。另外我發(fā)現附近雖有一些服裝店，但大都定位居高，價格昂貴,，款式單調稀少,。因此我的定位就是中低擋貼合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約,。而且，這個動作不能太早,，務必待前面幾項步驟都完成后才能進行,。因為，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業(yè)證照的辦理等，那里我就不在熬述了）,，都先準備好了,。在與房東簽約時，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也能夠轉租出去（那里的房租一向在漲）,。店面承租下來,，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選取十分重要,，所找的裝潢廠商務必要有相關店面的裝潢經驗。譬如,，開咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,，開兒童美語就務必找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上,，就未必能完全貼合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當然就費錢費時,。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側面圖,、所要用的材質,、色彩,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確,，讓飄過的人一目了然店內是賣什么東西,！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也十分重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈必須要亮,，一下子能吸引飄過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所望見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時望見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人,！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有情緒的！

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點花的,，包括我自己做小工，就5萬省著點吧,。

萬事具備只欠東風,，下面進入正題，我該講講怎樣買生財的工具：衣服了,，怎樣進貨選貨選貨及進貨

1,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主,，以外貿貨為主,。

進貨要適銷、適量,，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,，首先到市場上轉一轉,、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨少進試銷,，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式必須要多，給顧客的選取余地大,。進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天空上,！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨,！“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就能夠先開始準備了,！要給自己有足夠的安排時間才行,！

2、進貨渠道：xx服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在服裝批發(fā)市場進貨,。同一城市就近方便，等日后銷量上去,，再去外地服裝批發(fā)市場,。

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm,，主要負責接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，兩個小姑娘的工資,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的10%,，提高她們的用心性。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成5%,，但是收銀出了問題要負責。

1.房租：5000/月

2.裝修費5000元

3.第一次衣服3萬元

4.水費電費等1000元

5.辦理執(zhí)照等5000元

6.員工工資能夠在第一月底結,，不用算在初期5萬內

7.庫房租用1000元/月

8.余下3000做流動資金使用

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書摘要 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析篇八

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃,，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判,，從而使企業(yè)獲得融資,。

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位,，可以通過年齡層細分市場,。按年齡段可以細分為嬰兒裝,、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝,、7-9歲段的中童裝,、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝,。從國內童裝市場的現實經營狀況看,，中國嬰兒裝、幼兒裝,、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,，產業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領軍企業(yè),，品牌數量相對較多,。

中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點,，查過很多相關的資料得知,，目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業(yè)為主,，近年來,，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力,，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額,，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,，只有30%左右,，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高,，以及城市居民逐步達到小康生活水平,，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化,，一年當中平時兩套,，過生日一套，六一節(jié)一套,，過春節(jié)一到兩套,，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀,。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型,，部分經濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化,、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時,，一定要做一個有文化內涵的品牌。

中國童裝產業(yè)發(fā)展很快,，市場需求迅速擴大,，童裝產業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體,，童裝市場具有極大的開拓潛力,。根據有關人口統(tǒng)計年鑒，經查過相關的資料顯示,，中國14歲以下的兒童約有3.14億,，其中城市近1億，農村2億多,。據測算,，2007年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到2010年,，新生兒出生數將進入高峰期，在現有出生數的基礎上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費市場,。

童裝業(yè)的發(fā)展非常快速,，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化,、服務化、個性化,、功能化發(fā)展,，分述如下：

1.品牌化

現在一些發(fā)達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,，隨著生活水平的提高,，品牌意識漸漸加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,，但一定要有品牌意識,。

2.服務化

童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的),，但以父母間接購買居多,，現在由于子女人數不多，一般程度上都比較尊重他們的意見,，一定程度上兒童的意見性非常重要,，會制約購買意向。如何留住顧客,，促使二次消費,，我們要考慮更多的增值服務,，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務,，進一點提高顧客價值,，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。

3.個性化

生活水平的提高,，對物質各方面的追求會越來越高,，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童,，大童,，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達健康成長,、積極向上的良好喻意,。

4.功能化

也查過相關資料，據了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料,，不符合環(huán)保健康要求,，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中,，有各種功能訴求賣點,，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及,。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠,，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難,，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強,，大的國內品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力,，規(guī)模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應戰(zhàn),，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼,，一些研發(fā)能力,，設計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。

市場調研是一項非常重要的工作,，因市而變,，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況,，要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況,，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據,。

當地的市場調查采取以下幾種方法：

1.采用傳統(tǒng)的問券式調查法,，收集相關的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學生讓其父母填寫、收回),，自已再上街實際詢問操作

2.采用顧客交談法,，多問問當地身邊的目標群體，了解他們的消費習慣,。

3.多到當地同類產品店多觀察,，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況,，以便做評估,。

4.要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量,，目標群體進店率,，所在地段的商業(yè)氛圍。

5.沿街觀察或多到當地的幼兒園,、小學多看看,，了解當地年齡段朋友的穿衣風格，流行的款式等,。

問券式調查內容表格如下:(當時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫,，發(fā)出去200份，收回150份左右,，有效率75%)

區(qū)域市場童裝消費意識及消費習慣調查表

一.您的年紀是?

a. 23-25歲 b. 25-30歲 c. 30-35歲 d. 35-40歲 e. 40歲以上

二.您小孩的性別是?

a.男孩 b.女孩

三.您小孩的年齡是多大?

a.嬰兒 b.1-3歲 c. 4-6歲 d. 7-9歲 e. 10-12歲 f. 12-16歲

四.為小孩購買童裝時,，會不會在意是否是品牌童裝?

a.在意，一定要選擇品牌的 b. 不在意,，只要質量款式好就行

五.為小孩購買童裝時,，你考慮先后順序是：(選擇你最重視的兩項)

a.是否是品牌 b. 質量 c. 款式 d. 價格

六：下面哪些節(jié)日時，您會考慮為小孩購買新衣服?

a.過生日時 b. 六一兒童節(jié) c. 過春節(jié)時 d. 過這些節(jié)日,，都會買

七.一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服?

a. 2—3套 b. 3--4套 c . 4--5套 d. 5-6套 e. 6套以上

八.您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服?

a . 50元以下 b. 50-100元 c. 100-150元 e. 150—200元 f. 只要看中,，多少錢無所謂

九.去店里購買衣服時，最后購買的選擇權是誰?

a.都由大人做主 b. 小孩看中哪件就買哪件 c. 看情況,，一般情況下由大人做主

十.你在選購衣服時,，您會喜歡怎樣的價格標注方式?

a.明碼標價，優(yōu)惠時有相應的折扣 b.不太喜歡明碼標價,，店員開價再還價

十一.您的月收入是多少?

a.1000-2000元 b. 2000-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上

非常感謝您的參與與支持,，請留下您的聯(lián)系方式。

您的姓名：

聯(lián)系電話：

以上表格的調查內容可以幫我們了解到：

1.當地小孩的年齡層次分布集中情況

2.當地各年齡段男女孩的性別數量比例

3.當地人的是否注重品牌意識

4.當地人愿花多少錢去買一件兒童服飾

5.間接和直接消費群休的購買權

6.當地人的收入與消費水平

7.一年中當地童裝大約有多少購買需求

8.哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝

9.當地的消費意識是注重質量,、款式,、還是價格

10.目標群體是喜歡采取明碼標價還是注重散貨店店員報價再還價

據業(yè)內人士分析，全球15歲以下的兒童有18億人,，占世界人口的30%,。從數量上看，兒童服裝將具有絕對的市場潛力,。以中國市場為例,，該地區(qū)對童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加，服裝業(yè)主要開拓兒童消費群體,。,，中國在不僅是世界第一人口大國，消費者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預示著中國童裝市場的潛力巨大,。

同時,，盡管有些國家兒童人口并沒有顯著增多，但由于本國時尚潮流以及消費者可支配收入持續(xù)上升,，童裝市場潛力同樣不可小視,。以英國為例，英國人口近年來呈下降趨勢,，但2003年其童裝市場銷售額仍增長了26%,，達到47.9億英鎊(約合92.3億美元)。根據對大眾消費者的有關調查顯示,，最具購買力的是年齡在18-34歲的人,，而這一年齡段的人群許多都已為人父母，父母更傾向于加大孩子服裝方面的開支,，他們越來越緊跟潮流,，關心流行趨勢，不再將童裝僅僅認為是生活必需品,，而是將其作為提高生活質量的一部分,。韓國纖維服裝產業(yè)聯(lián)合會對韓國2500個家庭進行的調查顯示，今年上半年,，韓國家庭購買兒童及青少年服裝的金額達到7908億韓元(約合7.1億美元),，同比增長20.7%，占據韓國服裝市場13.9%的份額,，高于去年同期的11.9%,。童裝對整個服裝市場的巨大拉動作用由此可見一斑。