時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇,，展開(kāi)新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)財(cái)務(wù)分析 服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策篇一

開(kāi)服裝店當(dāng)然是選在一個(gè)人口密度高，交通便利的地方比較好,。但是這些地方的收費(fèi)也是比較高的,。對(duì)于剛畢業(yè)的我們，拿出那么高的資金來(lái)租房子,，實(shí)在是有些困難,。所以，我想把店設(shè)在一個(gè)居民樓下面,，也就是離丹東二中較近的地方,。這里不僅房租便宜，而且離學(xué)校和小區(qū)都比較近,，個(gè)年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝款式比較容易選擇。

第一：門(mén)口的廣告一定要明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么的,。重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)有不同的效果，不要因?yàn)樽约旱陜?nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些,。如果店鋪不夠亮堂,，給人感覺(jué)就像快倒閉似的。所以,，燈光要冷暖結(jié)合,，給人一種很舒適的感覺(jué)。當(dāng)然資金有限簡(jiǎn)裝為宜,。

進(jìn)貨一定要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上要心中有數(shù),。由于我的店周?chē)髂挲g階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主,。進(jìn)貨前要到市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，看一看，比一比,，算一算,，想一想。進(jìn)貨時(shí)要試銷(xiāo),，適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃。少進(jìn)試銷(xiāo),，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客更的啊選擇空間,。

由于資金不是很多,，我們暫時(shí)不想雇傭工人，先有合伙人一起照顧店面,。一個(gè)負(fù)責(zé)進(jìn)貨,，一個(gè)負(fù)責(zé)接待顧客。等店鋪不入正軌后,，再考慮擴(kuò)張店面的問(wèn)題,。

房租：4000/月 裝修費(fèi) 4000 第一次服裝貨款10000 其他費(fèi)用20xx 廣告費(fèi)500 預(yù)留費(fèi)用9500 總計(jì)：30000

一切事情就緒后，選擇一個(gè)吉利的日子就可以開(kāi)業(yè)了,。開(kāi)業(yè)當(dāng)天促銷(xiāo)活動(dòng)是不可少的,，我們要讓顧客在本店買(mǎi)的既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，而且還很時(shí)尚的服裝,。對(duì)待顧客的要求要盡量滿(mǎn)足,，并且態(tài)度一定要和藹,。第一次購(gòu)物就要讓消費(fèi)者體會(huì)到我們的真誠(chéng)。

對(duì)于剛踏入社會(huì)的我們,，各方面的經(jīng)驗(yàn)還不是很足,，需要我們學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方還有好多。但是我相信只要我們有恒心,，肯付出就一定能有回報(bào),。

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)財(cái)務(wù)分析 服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策篇二

主要經(jīng)營(yíng)_版服裝、飾品,，兼賣(mài)韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品,。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法,，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情,，快捷,、方便、多樣,、韓流是我們的特點(diǎn),。

為了減少資金投入，直接用靠近xx,，xx對(duì)面的x個(gè)相連車(chē)庫(kù)位,。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象,。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法：

1,、要緊扣韓國(guó)風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力和感染力,，有耳目一新的感覺(jué),；

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預(yù)計(jì)花費(fèi)xx元,。

四,、選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨：首先和x國(guó)的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜,，爭(zhēng)取最小代價(jià),，爭(zhēng)取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)x國(guó)x城的散貨批發(fā)市場(chǎng),，選擇精品,。再次瞄準(zhǔn)x國(guó)購(gòu)物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上,，低買(mǎi)高賣(mài),；

2、進(jìn)貨渠道：x國(guó)進(jìn)貨直接郵遞回中國(guó),，必須談好物流公司,，建立良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取最低成本,。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本,，鍛煉個(gè)人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員,，由我（x店面裝潢,、開(kāi)業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）,、xx（網(wǎng)頁(yè)維護(hù),、到韓國(guó)后進(jìn)貨）、xx（進(jìn)貨）,、xx等同學(xué)（店面服務(wù)員）負(fù)責(zé),。贏(yíng)利后才用投資分紅的方法。

1、裝修費(fèi)xx,；

2,、店面擺放衣服，飾品,，小東西等xx,；

3、其他店面內(nèi)費(fèi)用xx元,；

4,、員工工資在贏(yíng)利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi),；

5,、余下xx做流動(dòng)資金使用。

共計(jì)：xx元

1,、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為吸引顧客,，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型,。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單,。

2、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

（1）原則：堅(jiān)持走自己的路線(xiàn),，網(wǎng)絡(luò)更新要快,，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷(xiāo)售范圍。

（2）方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制。

（3）服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

（4）方法：初次來(lái)店的驚喜：免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表，并傳遞我們店的特色,。

增加顧客購(gòu)買(mǎi)的可能：①傳達(dá)我們購(gòu)物方式的先進(jìn),，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息,；②利用顧客注冊(cè)信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件,，施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等,；③根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)的金額設(shè)置累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。

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我自小就特別羨慕那些創(chuàng)業(yè)成功的人，而且我身邊就有這樣的人,，后來(lái)慢慢認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)的艱難,，于是不敢再?gòu)哪欠矫嫒ハ肓耍粓?jiān)持一個(gè)真理,，那就是好好讀書(shū),。上了大學(xué)后，有幸能接觸到關(guān)于創(chuàng)業(yè)的相關(guān)課程,，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，還有對(duì)那些名家大師的講座的總結(jié)與領(lǐng)悟，使得對(duì)創(chuàng)業(yè)又拾起了信心,，下面我將對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，你可以認(rèn)為我是異想天開(kāi),，也可以和我交流意見(jiàn),，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的道路上充滿(mǎn)苦難，沒(méi)有人能一帆風(fēng)順,。

鑒于資金有限,，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線(xiàn)：服裝行業(yè),。尤其一個(gè)人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，需要考慮好各方面的事情,，先等店面開(kāi)起來(lái),，我會(huì)找來(lái)一些信得過(guò)的人幫忙。為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ),，我決定進(jìn)軍服裝行業(yè).

首先,，我的市場(chǎng)定位主要面向廣大的學(xué)生市場(chǎng)，學(xué)生對(duì)于時(shí)尚服飾的需求量是相當(dāng)大的,，抓住了學(xué)生這一市場(chǎng),，那么就為企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展增加了一個(gè)厚重的砝碼。其次,，服裝行業(yè)是很好進(jìn)入的,，起點(diǎn)比較低，資金投入量相對(duì)較小，客戶(hù)需求大,，只要是符合市場(chǎng)的需要,，企業(yè)能夠做強(qiáng)做大事很有希望的。最后,，我所經(jīng)營(yíng)的服飾肯定是以時(shí)尚新穎的品牌為主,，這就為吸引廣大的客戶(hù)群提供了一個(gè)可靠保證。因而我認(rèn)為進(jìn)軍服裝行業(yè)還是很有前途的,。

其次,，衣、食,、住,、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,，有的還可以吃自己家種的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意；所以穿,，有著很大的市場(chǎng),，每人都必須的；冷靜一下,，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者,，也比比皆是；猶如一塊奶烙

上,，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式,；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的；這就是我即將面對(duì)的最重要的根本,。

最后,，作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛(ài)的時(shí)尚服飾為主,，主要客戶(hù)群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生族,、白領(lǐng)以及追求潮流的人群。作為在校大學(xué)生,，都有著一顆年輕時(shí)尚的心,，對(duì)于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我所銷(xiāo)售的產(chǎn)品正應(yīng)對(duì)了大學(xué)生的這一心理要求,，以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來(lái)吸引同學(xué),，為同學(xué)提供多樣的選擇，同時(shí)也為我自己贏(yíng)得一個(gè)發(fā)展自己,，體現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。我會(huì)積極奮進(jìn),，為了我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而奮斗,。

“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà),，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我一處警示，我要想生存,，就必須解決一些問(wèn)題：服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等,。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店。以下是我對(duì)社會(huì)群體的分析：國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

（一）,、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，時(shí)尚,、追求流行、個(gè)性,、敢于嘗試新事物,。（二）、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀(guān)和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低。（三）,、45-65歲和65歲以上的人群并不是我的目標(biāo)對(duì)象,，這里可以忽略不計(jì)。

1.優(yōu)勢(shì)：學(xué)生對(duì)于新穎款式的服裝的需求,，因而有著廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng),；借助電子

商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，一定程度上采取網(wǎng)上進(jìn)貨,，有著自己的價(jià)格及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),，并有相應(yīng)的物流條件，擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍,，降低了成本,。

2.劣勢(shì)：暫時(shí)缺乏實(shí)際的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；首期運(yùn)作資金及流動(dòng)資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助,。

3.機(jī)遇：國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持,，降低了難度。

4.威脅：其他人員可以效仿我的營(yíng)運(yùn)模式,；我仍有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1.價(jià)格：通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)貨以及自己開(kāi)發(fā)進(jìn)貨渠道,，降低進(jìn)貨成本,，在價(jià)格上形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),，一定程度上有利于市場(chǎng)的開(kāi)拓,，吸引最初的客戶(hù)群，以便完成資金的原始積累,。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，在各大貼吧、論壇上進(jìn)行自己的企業(yè)宣傳,，宣傳成本低,，效果好，影響范圍廣,。

3.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：舉辦各類(lèi)如促銷(xiāo),，辦理會(huì)員等活動(dòng)，讓利顧客,，得到顧客的認(rèn)可,。

4、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則：

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間，你就是贏(yíng)家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀(guān)看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了,。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我這種剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多,。

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：企業(yè)創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，供貨渠道有一定保障,，有一定的知名度。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：a,、有的企業(yè)服裝價(jià)格偏高，服裝款式太老.b,、存在部分服裝質(zhì)量不好.c,、服務(wù)員服務(wù)水平不高.d、沒(méi)有建立老顧客網(wǎng)信息資源,。

3,、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：a、服裝質(zhì)量可靠,、式樣符合女性消費(fèi)潮流.b,、服裝價(jià)格適宜、根據(jù)裁制服裝式樣收費(fèi).3,、銷(xiāo)售地點(diǎn)好,。

4、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：新辦企業(yè),，缺少知名度,，缺少銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

1.企業(yè)將注冊(cè)成個(gè)體工商戶(hù),，因?yàn)樗膬?yōu)勢(shì)是利益驅(qū)動(dòng)力強(qiáng),，工作效率高，運(yùn)營(yíng)成本低,，靈活性大,。

2.資金運(yùn)作：注重銷(xiāo)售和成本計(jì)劃，由于是初次實(shí)際運(yùn)營(yíng)門(mén)店,，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),，因而在初期著重于控制成本,，提高銷(xiāo)售量。所以期初營(yíng)銷(xiāo)策略為盡量控制成本,，重視加大宣傳力度,，擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力，以期得到顧客的認(rèn)可,，從而打開(kāi)市場(chǎng),，贏(yíng)得更大發(fā)展。

3．店址的選擇尤為重要：a,、商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

b,、人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開(kāi)店,，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易,。

c、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

d、交通便利,。一般來(lái)說(shuō),，交通便利的話(huà)，客流量自然增大,。

e,、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng),、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

f,、同類(lèi)店鋪聚集,。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。符合以上條件的地方主要有兆順商業(yè)區(qū),、楚一中附近,、鹿城大廈附近,、陽(yáng)關(guān)大道一帶。

經(jīng)比較分析店面地址：地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一

定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，楚一中附近及師院附小,，師院老校區(qū),，這附近學(xué)生流量大，消費(fèi)群體密集,，非常適合我的選址.

冰凍三尺非一日之寒,，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中我會(huì)不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在信心十足的同時(shí)也做好一些失敗的打算,，要是一個(gè)人沒(méi)了闖勁,，甘愿平淡的生活，那么他的一生可能也不會(huì)有什么大作為,，我還會(huì)積極響應(yīng)國(guó)家的相關(guān)政策,，利用好機(jī)遇，以創(chuàng)業(yè)代替就業(yè),，在創(chuàng)業(yè)成功的同時(shí)為他人帶來(lái)就業(yè)機(jī)會(huì),，給國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出一定的貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,！

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)財(cái)務(wù)分析 服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策篇四

從古到今,，衣服行業(yè)長(zhǎng)盛不衰。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展,，人們生活水平跨越式提高,，大家對(duì)衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對(duì)美的追求,。愛(ài)美之心,，人皆有之。衣服就是藝術(shù),。用藝術(shù)來(lái)裝扮自己,，這對(duì)大多數(shù)年輕人來(lái)說(shuō)，極具吸引力,。

網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯,。

宗旨：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)客戶(hù)！提供最好,、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價(jià)格更低、品種更全,、服務(wù)更好,。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量,。）

階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù),。為了提升自己店鋪的人氣,，在開(kāi)店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

下面是對(duì)各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析

騰訊拍拍

1,、拍拍網(wǎng)在營(yíng)銷(xiāo)上有著自己強(qiáng)大的平臺(tái)傳播優(yōu)勢(shì)—騰訊qq以及特色性的營(yíng)銷(xiāo)模式,，與任何形式線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)合作

2、購(gòu)物與qq完美結(jié)合,。時(shí)尚生活,，新潮人類(lèi)，

3,、財(cái)付通提供了包括在線(xiàn)充值,、提現(xiàn)、支付,、交易管理等豐富功能;針對(duì)企業(yè)用戶(hù),，財(cái)付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的qq營(yíng)銷(xiāo)資源支持。

易趣

1,、易趣的收款方式：易趣主要是安付通,，方便快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無(wú)憂(yōu),。易趣在交易過(guò)程中自始至終充當(dāng)?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?/p>

2,、易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費(fèi)模式分兩種：一是收取商品登陸費(fèi)，目前易趣向賣(mài)家收取商品登錄費(fèi),，登錄費(fèi)1元至8元不等,，以商品最低成交價(jià)為計(jì)費(fèi)基數(shù);二是在每次交易成功之后，收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費(fèi),，價(jià)格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0,。25%到2%收取,，如果未實(shí)際成交則不收錢(qián)。

百度：

覆蓋廣 結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢(shì),，共享百度眾多推廣資源

淘寶網(wǎng)：

1,、產(chǎn)品及服務(wù)：主要用于商品網(wǎng)上零售，還有近期推廣出來(lái)的淘寶商城,，目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷(xiāo)售量的奇跡。 2,、特色服務(wù)

與易趣不同的是,，會(huì)員在交易過(guò)程中感覺(jué)到輕松活潑的家庭式文化氛圍。

慧聰網(wǎng)：

1,、高黏度的賣(mài)家,、買(mǎi)家，行業(yè)理解深度,，行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量大

買(mǎi)賣(mài)通

買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員不僅可以通過(guò)自己的商務(wù)中心來(lái)查詢(xún)符合自己需要的采購(gòu)信息,，自己親自訂閱采購(gòu)商機(jī)，還可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)在線(xiàn)洽談會(huì),，im等即時(shí)通訊工具來(lái)獲得一手采購(gòu)信息,。

慧聰發(fā)發(fā)是即時(shí)溝通軟件，助您輕松把握商機(jī),，在線(xiàn)洽談生意,，

1、我店選擇開(kāi)在淘寶網(wǎng)的理由

1） 規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境：其銷(xiāo)售的產(chǎn)品,、商家資質(zhì),、營(yíng)銷(xiāo)思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范,、良好的經(jīng)營(yíng)氛圍及前景,。

2）強(qiáng)大的品牌傳播：依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量，輕松快速提升品牌知名度和影響力,。

3）更密集的客流量：，被搜索幾率大,，迅速吸引買(mǎi)家注意,，帶來(lái)海量瀏覽量。

4）進(jìn)銷(xiāo)存管理明細(xì)：獨(dú)有的店鋪銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)表,，隨時(shí)掌握店鋪銷(xiāo)量及進(jìn)銷(xiāo)存管理

2,、網(wǎng)店簡(jiǎn)介

店名：唯衣 衣衣當(dāng)先

業(yè)務(wù)范圍：女裝為主。精美飾品等為輔,。

本店將提供企業(yè)介紹,，產(chǎn)品的種類(lèi),、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品,，同時(shí)提供在線(xiàn)訂購(gòu)服務(wù),、24小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和咨詢(xún)都能得到妥善解決,。bbs提供廣大愛(ài)好者的交流平臺(tái)和技術(shù)支持服務(wù),。

3、網(wǎng)店管理（包括管理思想,、管理隊(duì)伍及管理決策）

（1）管理思想：以客戶(hù)至上為原則,，我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶(hù)能得到滿(mǎn)意的商品，以這個(gè)原則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問(wèn)題進(jìn)行嚴(yán)格管理,，保證客戶(hù)的利益,。

（2）管理隊(duì)伍：主要合伙人為管理階層，每個(gè)人都秉承著管理思想的原則,，并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,。

（3）管理決策：以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策，以相關(guān)規(guī)定來(lái)保證出廠(chǎng)的每條魚(yú)都是健康狀態(tài),。如果是外送,，同樣要保證運(yùn)輸途中的安全。

1,、市場(chǎng)介紹（網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)大環(huán)境,、目標(biāo)市場(chǎng)）

隨著時(shí)間的不斷前行，人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來(lái)越強(qiáng)烈,，對(duì)于美的定義也不在單一化,，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人門(mén)的崇尚心情也更加明顯,，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的,。

目標(biāo)市場(chǎng)：追求時(shí)尚，個(gè)性,，崇尚完美的時(shí)尚潮人,。

2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境（宏觀(guān)環(huán)境,、微觀(guān)環(huán)境）

所選擇銷(xiāo)售的商品在網(wǎng)上的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者比較多,，但我有信心做得更好

3、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

按時(shí)付款,，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià),，如果買(mǎi)到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款

公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況（種類(lèi),、價(jià)位,、特點(diǎn)、包裝,、營(yíng)銷(xiāo),、市場(chǎng)占率等）：經(jīng)過(guò)對(duì)多家類(lèi)似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn),，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟,，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類(lèi)還可以，但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高,，產(chǎn)品的知名度也是不夠的,，這些對(duì)我們很有利。服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō),，都是一項(xiàng)熱門(mén)的選擇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù),，所以,，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨(dú)有的,，與眾不同的特色,，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,，引領(lǐng)潮流,。除此之外，還要注重我店鋪的誠(chéng)信度,，金碑,，銀碑，都不如群眾的口碑,，做好這些,，我們的店鋪一定會(huì)很火的！

我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí),，如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠十,。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款,。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通,，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿(mǎn)意,，我們的生意才會(huì)做得更好,！

1、產(chǎn)品

服飾對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō),，都是必不可少的,，對(duì)于時(shí)尚的男女來(lái)說(shuō),，更是一種對(duì)于美，對(duì)于時(shí)尚的追求,，各種特色飾品,，也是張揚(yáng)個(gè)性，突出自我,，完善個(gè)性不可缺少的,，所以，我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的,。

2,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析

（1）成本分析 ：進(jìn)貨成本70% 用于進(jìn)貨+流動(dòng)資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金。

（2）收入分析 ：每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流動(dòng)資本 +剩下的資本用于進(jìn)貨

（3）計(jì)劃成本 在店鋪運(yùn)行初期,，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng),，到投入資本收回，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,。

3,、進(jìn)貨策略

從我自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵,。

4,、促銷(xiāo)策略

1）主要促銷(xiāo)方式 ：送小禮品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等,，盡最大努力讓客戶(hù)滿(mǎn)意,。

2）付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存,，提高用戶(hù)體驗(yàn)感,，來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

5推廣策略

1） 利用用戶(hù)的宣傳,，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,，用戶(hù)推薦一個(gè)用戶(hù)可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。

2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買(mǎi)家,，同時(shí)也就把用戶(hù)帶到了主網(wǎng)店來(lái),。（貴在實(shí)踐，掌握網(wǎng)店交易技巧）

3）,、博客推廣模式：充分利用各大門(mén)戶(hù)博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,，可不要小看這個(gè)博客，有的博客欄目每天在線(xiàn)用戶(hù)幾百萬(wàn)人,。

4）利用其他的宣傳方式：我們的銷(xiāo)售人員可以到各個(gè)貼吧,、論壇、微雹人人網(wǎng),、嘀咕,、qq群,、msn中進(jìn)行宣傳。

1,、壓貨的風(fēng)險(xiǎn)

1）貨源不是顧客所喜歡的樣式

2）積壓貨物占了一定的庫(kù)存空間,，無(wú)法購(gòu)買(mǎi)新貨

2、成本風(fēng)險(xiǎn)

主要現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表,、資產(chǎn)利潤(rùn)表三個(gè)表來(lái)分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況

3、資金的風(fēng)險(xiǎn)

1）積壓的商品不能賣(mài)出而不能得到貨款

2）不能購(gòu)買(mǎi)新貨,，使產(chǎn)品不能更新,，顧客失去購(gòu)買(mǎi)欲望

3）工人工資不能如期解決

4、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況,，主要從商品的價(jià)格,、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略，明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處,，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,。

5、交易風(fēng)險(xiǎn)

1）網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;

2）運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

6,、政策風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)變幻莫測(cè),，zf也會(huì)做出決策來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌,，預(yù)測(cè)zf的宏觀(guān)和微觀(guān)政策,。

第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析問(wèn)卷,，了解客戶(hù)需求;

第一階段：淘寶網(wǎng)開(kāi)店,、維護(hù);

第二階段：宣傳推廣;

第三階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng);

第四個(gè)階段：開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)站;

第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng);

終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”，即在全國(guó)各地都設(shè)有我們的貨倉(cāng),，都能及時(shí)快捷的將客戶(hù)的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn),。

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)財(cái)務(wù)分析 服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策篇五

網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善,、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，服裝服飾類(lèi)商品從20謝謝年開(kāi)始超過(guò)手機(jī),、筆記本等數(shù)碼類(lèi)商品，成為網(wǎng)購(gòu)交易量第一大商品品類(lèi),。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn),，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中,，新的商業(yè)模式和商品種類(lèi)不斷涌現(xiàn),，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn),。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性,。

正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間,，同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“xx商城”這個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。

1,、投資安排

資金需求數(shù)額_萬(wàn)元相應(yīng)權(quán)益無(wú)

2、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱(chēng)：xxxx

法定代表人：xxx

電話(huà)：xxxxxx

e—mail：xxxxxxxx

地址：xxxxxx

郵編：xxxxxxx

網(wǎng)店注冊(cè)日期：20xx年x月x日

網(wǎng)店的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：女裝

3,、人員分工表

①經(jīng)理主要負(fù)責(zé)x網(wǎng)店運(yùn)營(yíng),、店鋪裝修、維護(hù)以及推廣,。協(xié)調(diào)各部門(mén)人員,，做好x網(wǎng)店整體工作,。同時(shí)負(fù)責(zé)x網(wǎng)店推廣的實(shí)際操作,，如論壇發(fā)帖等等根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求，隨時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方案,；

②網(wǎng)店店長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)x網(wǎng)店貨源,、x網(wǎng)店貨物、物流等一系列具體問(wèn)題,。要在商品服務(wù),、物流查件等等各個(gè)環(huán)節(jié)為買(mǎi)家做好服務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店數(shù)據(jù),。完成經(jīng)理制定的x推廣方案,；

③企劃部文案對(duì)x網(wǎng)店本公司產(chǎn)品，隨時(shí)上網(wǎng)查看,，對(duì)產(chǎn)品機(jī)理等等一些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題予以指導(dǎo)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知網(wǎng)店店長(zhǎng),，加以更正；

④客服主動(dòng)介紹商品,，服務(wù)熱情周到,，有禮貌；對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位,，有明確的退,、換貨規(guī)定。

21世紀(jì)是數(shù)信息時(shí)代,，是因特網(wǎng)的時(shí)代,。按照__對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，20xx年xx成交額超過(guò)xx億元，定下20xx年成交額將達(dá)到xx億,。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近x億元,。而現(xiàn)在xx網(wǎng)重新確定自身目標(biāo)——要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),，一個(gè)好的平臺(tái),，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。

1,、網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：

買(mǎi)一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題，需要空出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間,，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛,，挑，試,，買(mǎi)幾個(gè)動(dòng)作,，當(dāng)然如果后續(xù)不滿(mǎn)意還要加上個(gè)退的環(huán)節(jié)，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō),，要買(mǎi)這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外,，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等,，勞心勞力,；而相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，點(diǎn)擊鼠標(biāo),，半個(gè)小時(shí)完成挑選對(duì)比,，除了不能試穿，全部搞定,，可以安心等待衣服上門(mén),，而且價(jià)格絕對(duì)是要比商城里便宜得多（因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè),，人員,，廣告等等成本的均攤）可謂既省時(shí)間，又省金錢(qián),。

根據(jù)人類(lèi)心理分析,，人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi)，若一個(gè)團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,，則團(tuán)體中的其他人也會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,，甚至都會(huì)在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購(gòu)物，以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān),，這就給了我們商家優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也要靠我們自己依靠誠(chéng)信來(lái)成就自己的x店做到最好。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：

女人愛(ài)逛街,，這是一個(gè)亙古不變的真理,，更有甚者說(shuō)賺女人的錢(qián)很容易。女性消費(fèi)者數(shù)量龐大,，占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大多數(shù),。據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國(guó)人口的48。7%,，對(duì)消費(fèi)活動(dòng)影響較大的中青年婦女,，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費(fèi)者群體數(shù)量龐大,，是大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)行為的主體,。如果將實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者和購(gòu)買(mǎi)決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái)，這個(gè)比率將會(huì)更高,。由于在家庭中同時(shí)擔(dān)任女兒妻子母親主婦等多種角色,，使她們不僅為自己購(gòu)買(mǎi)所需商品，也是大多數(shù)兒童用品,、老人用品,、家庭用品的主要購(gòu)買(mǎi)者。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家,，都要認(rèn)清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者,，卻是產(chǎn)品的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者，或者對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為有決策權(quán)的重要人物,。女性對(duì)日常用品有絕對(duì)的購(gòu)買(mǎi)決定權(quán),，對(duì)于買(mǎi)房、家庭裝修,、私家車(chē)的購(gòu)買(mǎi)也具有很大的建議權(quán),，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動(dòng)了女性消費(fèi)者的心,，就占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額,。更因?yàn)槲沂桥裕私馀詫?duì)服裝的基本需求,，所以把18—40歲的女性消費(fèi)者作為我們網(wǎng)店的最大客戶(hù)群,。

3、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析：

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式,，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī),。但是網(wǎng)上購(gòu)物最大的擔(dān)憂(yōu)依然是信譽(yù)問(wèn)題,，因此我們的營(yíng)銷(xiāo)模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng)，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高,。

4,、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

經(jīng)過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，日常用品購(gòu)買(mǎi)比例明顯增高,。日常生活用品購(gòu)買(mǎi)比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù),，并最終成為網(wǎng)上購(gòu)物的主流，因此我們選擇這一類(lèi)產(chǎn)品作為我們的主打商品,。

1,、規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境：

所有入駐xx商城的商家，均為企業(yè)用戶(hù),。其銷(xiāo)售的產(chǎn)品,、商家資質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)思路,，均為_(kāi)_商城奠基了規(guī)范,、良好的經(jīng)營(yíng)氛圍及前景。

2,、強(qiáng)大的品牌傳播：

依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量,，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力,。

3,、更密集的客流量：

與xx網(wǎng)共享9800萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，從百萬(wàn)買(mǎi)家中脫穎而出,，被搜索幾率無(wú)可匹敵,，迅速吸引買(mǎi)家注意，帶來(lái)海量瀏覽量,。

4,、進(jìn)銷(xiāo)存管理明細(xì)：

獨(dú)有的店鋪銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)表,，隨時(shí)掌握店鋪銷(xiāo)量及進(jìn)銷(xiāo)存管理并提供下載,。賬務(wù)明細(xì)，利潤(rùn)結(jié)算,，一步搞定,。

5、個(gè)性化促銷(xiāo)方案：

滿(mǎn)就送、套餐優(yōu)惠等多種營(yíng)銷(xiāo)方式自由選擇,，個(gè)性化促銷(xiāo)方案自主定制,，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)一步到位。

省時(shí)：省去頭疼的店鋪選址,、裝修時(shí)間,，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，輕松搞定,，更專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)體系,，幫商家輕松上手，快速入門(mén)電子商務(wù),；

省心：更規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，更高的品牌起點(diǎn)，讓商家輕松賺大錢(qián),，賬務(wù)明細(xì),，隨時(shí)下載，及時(shí)掌握進(jìn)銷(xiāo)存信息,，生意不打烊,；

省力：憑借強(qiáng)大網(wǎng)購(gòu)份額，迅速實(shí)現(xiàn)品牌推廣,，目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)邊界,，數(shù)個(gè)店員，分工合作,，節(jié)省高額賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用,，化成本為利潤(rùn)。

1,、個(gè)性店鋪模板：

更多的設(shè)計(jì)區(qū)域,、更多的自由度、充分展現(xiàn)品牌個(gè)性,！

2,、免費(fèi)活動(dòng)推廣：

商家均可免費(fèi)報(bào)名商城定期組織的促銷(xiāo)活動(dòng)，把生意帶到家門(mén)口,。

3,、獨(dú)享貨到付款：

只對(duì)商城賣(mài)家的貨到付款服務(wù)，打破網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物障礙,，客戶(hù)源源不斷,。

4、各類(lèi)賬單明細(xì)：

積分,、傭金,、保證金明細(xì)，隨時(shí)查詢(xún),，輕松下載,，幫商家算好生意賬。

5、全新評(píng)分體系：

順暢的交易流程、全新的評(píng)分體系，省事省力的同時(shí)幫商家?guī)?lái)更多的口碑銷(xiāo)售,！

6、免費(fèi)圖片存儲(chǔ)：

更大的圖片存儲(chǔ)空間,，更快的圖片瀏覽速度,，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買(mǎi)家。

價(jià)低是xx商城優(yōu)勢(shì),。某種意義上說(shuō),，xx商城是正品的代名詞，對(duì)企業(yè)品牌傳播有積極推動(dòng)作用,。

由于xx商城不需要像家電賣(mài)場(chǎng)一樣有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,，不需要大量的實(shí)物樣機(jī)展示，又減少了人力,、電力等的消耗,，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)非常低廉。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價(jià)格整體上比門(mén)店要略低一些,，因?yàn)闆](méi)有了實(shí)際的房租費(fèi)用,、營(yíng)業(yè)人員費(fèi)用等各方面壓力，xx商城完全可以將價(jià)格直接標(biāo)到商家和廠(chǎng)家所能承受的最低底限,。因此,，低價(jià)促銷(xiāo)擁有更大的操作空間，給消費(fèi)者讓利的幅度也更大,。

據(jù)了解,，在交款上一般采用在線(xiàn)支付、貨到付款等最常見(jiàn)的支付方式,，由于家電這種大件商品的價(jià)格相對(duì)較高,，所以貨款支付的安全問(wèn)題尤為突出。在這方面,，貨到付款以其方便和安全一直是消費(fèi)者比較信賴(lài)的付款方式,。

1、有無(wú)行業(yè)壟斷：無(wú)行業(yè)壟斷,；

2,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類(lèi),、價(jià)位,、特點(diǎn),、包裝,、營(yíng)銷(xiāo),、市場(chǎng)占率等）：經(jīng)過(guò)對(duì)多家類(lèi)似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn),，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟,，但是他們所使用的經(jīng)營(yíng)模式存在著一些明顯的失誤，我們?cè)?jīng)對(duì)一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研,，他們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物最為擔(dān)心的依然是被欺騙,，經(jīng)過(guò)了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展,。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類(lèi)還可以,，但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的,，這些對(duì)我們很有利,。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌，把好,，服裝質(zhì)量關(guān),，讓顧客得到滿(mǎn)意的性?xún)r(jià)比，相信我們網(wǎng)店肯定會(huì)在xx商城做到不錯(cuò)的位置,；

3,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：網(wǎng)店屬于零售商

各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費(fèi)者選擇,；貨運(yùn)方式：前期快遞,，郵局等，后期物流,；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價(jià)賣(mài),，保證價(jià)格低廉。

4,、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策：除工資,，按銷(xiāo)售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份,，以充分調(diào)動(dòng)員工的積極性,。

5、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排,、預(yù)算）

1）主要促銷(xiāo)方式：送小禮品,，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶(hù)滿(mǎn)意,。

2）付款方式：xx,、網(wǎng)銀,、貨到付款等多種方式并存，提高用戶(hù)體驗(yàn)感,，來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,。

3）廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估：在一些大型的視頻網(wǎng)站（如：xx影視等）上添加廣告,；在xx首頁(yè)添加廣告,；在xx上做廣告，xx發(fā)帖子宣傳策劃案,。

6,、營(yíng)銷(xiāo)模式結(jié)構(gòu)：

網(wǎng)店（xx）+博客（xx博客、xx博客）,。

7,、核心營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式

1）用戶(hù)會(huì)員制：

會(huì)員制度雖已陳舊，但它卻是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)店的核心部分,，是網(wǎng)店與會(huì)員交流,、交易的紐帶。會(huì)員制度能否成功運(yùn)作是檢驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)店成功的標(biāo)準(zhǔn),。從__角度設(shè)計(jì)會(huì)員制度：活躍用戶(hù),、增進(jìn)交互、激勵(lì)消費(fèi),、黏著用戶(hù),。

①用戶(hù)主動(dòng)性：讓用戶(hù)體驗(yàn)很自然、很自由,，用戶(hù)可以隨意瀏覽產(chǎn)品,，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。

②用戶(hù)互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目,，提供給用戶(hù)間交流,、探討、提出自己對(duì)服裝款

③用戶(hù)激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,，用戶(hù)在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn),。如：用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品發(fā)表評(píng)論,、主動(dòng)把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶(hù)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品等等,。積分可以為用戶(hù)帶來(lái)的好處：劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折,、免費(fèi)贈(zèng)品等。

2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：

①產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的,、全面的、清晰的展示給用戶(hù)，給用戶(hù)交易前留下良好的第一印象,。網(wǎng)店因?yàn)樽陨淼漠a(chǎn)品體系多，從而導(dǎo)致網(wǎng)店整體感覺(jué)比較煩亂?，F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系,，也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類(lèi)，每個(gè)系列下面多少個(gè)/種產(chǎn)品,；

②產(chǎn)品展示以用戶(hù)為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開(kāi),，按照用戶(hù)目標(biāo)群劃分，也就是以用戶(hù)為導(dǎo)向,，讓用戶(hù)第一時(shí)間找到適合自己的產(chǎn)品,。

③產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識(shí)搜索框，方便用戶(hù)使用,。

8,、口碑營(yíng)銷(xiāo)：

利用用戶(hù)的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,，用戶(hù)推薦一個(gè)用戶(hù)可以獲得一定的積分和優(yōu)惠,；口碑是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式,。用戶(hù)可以推廣線(xiàn)上和線(xiàn)下的口碑宣傳,，其中線(xiàn)上的方式有：把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁(yè)地址通過(guò)__方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、朋友,；線(xiàn)下的方式就是通過(guò)電話(huà),、短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)介紹給自己的家人和朋友,。

9,、網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)模式：xxxxx（xxx）

充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買(mǎi)家，同時(shí)也就把用戶(hù)帶到了主網(wǎng)店來(lái),。（貴在實(shí)踐，掌握網(wǎng)店交易技巧）

10,、xx推廣模式：

充分利用各大門(mén)戶(hù)xx宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,，可不要小看這個(gè)xx，有的xx欄目每天在線(xiàn)用戶(hù)幾百萬(wàn)人,。

1,、樹(shù)立全新企業(yè)形象：對(duì)于一個(gè)生活創(chuàng)意生活用品企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要,。特別是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天,，大多客戶(hù)都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力的,。因此,，企業(yè)網(wǎng)店的形象往往決定了客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心，建立具有國(guó)際水準(zhǔn)的網(wǎng)店能夠極大的提升企業(yè)的整體形象,；

2,、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理：企業(yè)網(wǎng)店的建設(shè)將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來(lái)一種全新的模式，網(wǎng)店是實(shí)現(xiàn)這一模式的平臺(tái)。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗,、減低成本,、加強(qiáng)企業(yè)員工與員工、企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用,，最終使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和運(yùn)作達(dá)到最大的優(yōu)化,；

3、增強(qiáng)銷(xiāo)售力：銷(xiāo)售力指的是,，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢(shì)在銷(xiāo)售上的體現(xiàn)?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，銷(xiāo)售亦即是傳播,，銷(xiāo)售的成功與否,，除了決定于能否將產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)充分地傳播出去之外，還要看目標(biāo)對(duì)象從中得到的有效信息有多少,；

4,、提高附加值：許多人都知道，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不僅買(mǎi)的是那些看得見(jiàn)的實(shí)物,，還有那些看不見(jiàn)的售后服務(wù),。這也就是產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品的附加值越高,，在市場(chǎng)上就越有競(jìng)爭(zhēng)力,，就越受消費(fèi)者歡迎。因此,，企業(yè)要贏(yíng)得市場(chǎng)就要千方百計(jì)地提高產(chǎn)品的附加值,。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要,，為消費(fèi)者提供便捷,、有效、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù),，是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向,。世界各地的客戶(hù)在任何時(shí)刻都可以通過(guò)網(wǎng)店下載自己需要的資料，在線(xiàn)獲得疑難的解答,，在線(xiàn)提交自己的問(wèn)題,。

1）折價(jià)促銷(xiāo)：由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面。直觀(guān)的印象,，也不可試用,，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨和積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定,。

2）贈(zèng)品促銷(xiāo)：贈(zèng)品促銷(xiāo)和優(yōu)點(diǎn)是可以提升你的知名度；可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息,；還能根據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。但千萬(wàn)要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈(zèng)品,，這樣做只會(huì)起到適得其反的作用,。

3）限期供應(yīng)：“限期供應(yīng)”對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價(jià)只剩2天,！”這樣的促銷(xiāo)口號(hào),。但“限期供應(yīng)”要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任,。

4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話(huà)說(shuō)多個(gè)朋友多條路,，在網(wǎng)上可以說(shuō)是多個(gè)鏈接多個(gè)窗口。大家通過(guò)交換店鋪鏈接,，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò),，能增進(jìn)彼此的影響力。尤其是當(dāng)有人上了首頁(yè)推薦的時(shí)候,，你就更是跟著沾光了,。而當(dāng)你也很厲害的時(shí)候，別人也能托你的福了,。我們將會(huì)和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手,，比如消費(fèi)者在我們網(wǎng)店買(mǎi)東西，我們將贈(zèng)送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品,，反之,，消費(fèi)者在兄弟網(wǎng)店買(mǎi)東西，兄弟網(wǎng)店也將會(huì)贈(zèng)送我們網(wǎng)店贈(zèng)送的小禮品,，其目的是宣傳我們小店的商品,。

5）利用其他的宣傳方式：我們的銷(xiāo)售人員可以到各個(gè)xx中進(jìn)行宣傳。

1,、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)：

我們網(wǎng)店所要首先是經(jīng)過(guò)店主精心挑選的，集時(shí)尚,、個(gè)性,、質(zhì)量為一體；其次是能加上我們網(wǎng)店標(biāo)簽的商品（衣服在后領(lǐng)上打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨logo語(yǔ)言,，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨logo）,。但本店將為顧客奉獻(xiàn)最好、最精,、最美的商品,，本著提供最經(jīng)濟(jì),、最方便的禮品服務(wù)的初衷，專(zhuān)門(mén)為用戶(hù)提供時(shí)尚,、個(gè)性,、高質(zhì)量的服飾。主要是選好原材料的供應(yīng)商,，建立良好的供求關(guān)系,，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網(wǎng)上銷(xiāo)售的低價(jià)位,，同時(shí)要確保所有的商品上都能加上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽logo,。

2、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)：

1）貨源過(guò)于單一不是顧客所喜歡的樣式,。

2）在批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,，而無(wú)法進(jìn)行退換。

3）進(jìn)貨人員工作失誤,。

4）采購(gòu)預(yù)測(cè)不準(zhǔn),，超出預(yù)算。

5）運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車(chē)禍造乘人員傷亡）

3,、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)：

市場(chǎng)占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個(gè)重要點(diǎn),。電子商務(wù)企業(yè)的大部分資金用于商品的采購(gòu)、庫(kù)存等,，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場(chǎng)份額,、銷(xiāo)售量來(lái)確定，通過(guò)市場(chǎng)規(guī)模,、現(xiàn)狀,、趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求,、狀況,，價(jià)格的定價(jià)，營(yíng)銷(xiāo)手段,，促銷(xiāo)活動(dòng),；商品的采購(gòu)、庫(kù)存管理,、安全庫(kù)存量等方面分析目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,。

4、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)：

自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡,，品種,、規(guī)格不齊全，產(chǎn)品過(guò)于單一會(huì)造成一些產(chǎn)品積壓,，使企業(yè)的資金處于經(jīng)濟(jì)危機(jī),。

5,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)：

商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的.一個(gè)重要因素,。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對(duì)顧客的重要性,，商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任,。

6,、積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)：

1）積壓商品使資金不能循環(huán)，無(wú)進(jìn)貨,、補(bǔ)貨資金,；

2）積壓貨物占了一定的庫(kù)存空間，無(wú)法購(gòu)買(mǎi)新貨,。

7,、成本控制風(fēng)險(xiǎn)：

主要從資金的投入，商品的成本分析,，期間費(fèi)用,，商品的銷(xiāo)售利潤(rùn)，預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表,，預(yù)測(cè)利潤(rùn)表,，預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率,，總資產(chǎn)利潤(rùn)表,，成本費(fèi)用利潤(rùn)率等方面分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。

8,、資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)：

1）積壓的商品不能賣(mài)出而不能得到貨款,；

2）不能購(gòu)買(mǎi)新貨，使產(chǎn)品不能更新,，顧客失去購(gòu)買(mǎi)欲望,；

3）工人工資不能如期解決。

9,、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：

競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況,，主要從技術(shù)、商品的價(jià)格,、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略,，明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,。

10、交易安全的風(fēng)險(xiǎn)：

1）網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞,；

2）運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整,。

11,、政策風(fēng)險(xiǎn)：

在21世紀(jì)的今天，電子商務(wù)的發(fā)展已成為信息時(shí)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的技術(shù)手段和方法,，并進(jìn)入internet最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域,。經(jīng)濟(jì)危機(jī)也會(huì)給我們帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)變幻莫測(cè),，政府也會(huì)做出決策來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌,，預(yù)測(cè)政府的宏觀(guān)和微觀(guān)政策。

12,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：

由于企業(yè)項(xiàng)貸金有負(fù)債必定會(huì)有風(fēng)臉,，在開(kāi)始必定要減少盲目性，提高科學(xué)性,。企業(yè)息稅前資金利潤(rùn)率高于借入資金利息率時(shí),；使用借入資金獲得的利潤(rùn)除了補(bǔ)償利息外還有剩余，因而使自有資金利潤(rùn)提高,；否則企業(yè)需借入資金還本付息,，會(huì)陷入財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，因而必須嚴(yán)格控制固定成本比重占銷(xiāo)售收入的比重,。由于企業(yè)息稅前資金利潤(rùn)率和借入資金利息率差額具有不明確性,，因而需要有一個(gè)合理的資金結(jié)構(gòu)，維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平,，充分利用舉債經(jīng)營(yíng)手段獲取財(cái)務(wù)收益,，提高自有盈利能力。

13,、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài)）：

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù),。在開(kāi)始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，為公司制定切實(shí)可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務(wù),，并邀請(qǐng)具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入；并擔(dān)任重要職務(wù),，由于人員的流動(dòng)性,，因而需要一個(gè)合理的雇員聘用準(zhǔn)則，營(yíng)造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境,，控制突發(fā)事件,。

14、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)：

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,，企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗(yàn),，管理素質(zhì)低下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式單一,，市場(chǎng)并不能完全接受我們的產(chǎn)品,，產(chǎn)品滯銷(xiāo)于網(wǎng)店,，這樣破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大，只有贏(yíng)取顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,，產(chǎn)品與眾不同,，那樣我們才能在市場(chǎng)上有一席之地。

1,、周?chē)恍┐笮偷呐l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛,；并找一些網(wǎng)下不常見(jiàn)或不曾流通市場(chǎng)的產(chǎn)品,，以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好,、穩(wěn)定的貨源渠道,，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售,，并自己設(shè)計(jì)一些新的產(chǎn)品給生產(chǎn)廠(chǎng)家生產(chǎn),；

2、可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下,，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷(xiāo)售,，利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn),。所以,，你要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化,；

3,、購(gòu)物后，通知雙方的聯(lián)系方式,，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易,，可以選擇見(jiàn)面交易，也可以通過(guò)匯款,、郵寄的方式交易,，在路上物品時(shí)時(shí)監(jiān)控；

4,、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視,，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳；

5,、每種營(yíng)銷(xiāo)手段有明確的目標(biāo),，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么；

6,、在信息時(shí)代，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹,，使顧客了解最新的打折,、促銷(xiāo)及最新產(chǎn)品；

7,、創(chuàng)新總會(huì)伴隨著失敗,，但在不斷的創(chuàng)新探索中，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低,，使我們擁有良好的心理素質(zhì),；

8、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣(mài)點(diǎn)”,；

9,、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮等,。

1,、選擇產(chǎn)品，并對(duì)價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)定位,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,；

2、摸索,，摸索,，再摸索（因?yàn)檫@過(guò)程中你會(huì)學(xué)到很多東西，都是一點(diǎn)一滴累積起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)）,；

3,、學(xué)習(xí)價(jià)值創(chuàng)新。如果光以產(chǎn)品來(lái)賣(mài)產(chǎn)品,，是賺不到錢(qián)的,，賺到的錢(qián)也只是夠你的日常開(kāi)銷(xiāo)，也稱(chēng)零花錢(qián),；

4,、熟悉網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的規(guī)則；

5、銷(xiāo)售技巧的把握和為顧客的人脈維護(hù),，開(kāi)張納客,，誠(chéng)信為本。

要及時(shí),、坦誠(chéng)地回答留言,，解除買(mǎi)家的疑慮，并增加買(mǎi)家的信任感,。網(wǎng)上店由于成本低,，不用辦理繁瑣的手續(xù)，東西一般都較實(shí)惠,。一些店家還用打折,、送禮、抽獎(jiǎng)等方式讓利,。網(wǎng)上做生意,，必須重視信用，只有有良好的信譽(yù),，才能贏(yíng)得更多的穩(wěn)定客戶(hù),。有的店家還用推出星級(jí)客戶(hù)、交流生活經(jīng)驗(yàn),、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個(gè)小社區(qū),，把客戶(hù)變成了自己的朋友。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展,，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為很多消費(fèi)者,，尤其是新崛起的年輕一代消費(fèi)群體所接受和青睞的消費(fèi)模式。去網(wǎng)店__已經(jīng)成為與網(wǎng)民生活密切相關(guān)的重要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,。網(wǎng)上購(gòu)物已成為了一種潮流,，成為了未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

當(dāng)前中國(guó)的電子商務(wù)也存在很多局限性,，例如：中國(guó)大中企業(yè)擁有網(wǎng)址百分率只在x%,，其中x%的網(wǎng)站是靜態(tài)頁(yè)面的，x%的網(wǎng)站半年以上才有更新內(nèi)容,。

應(yīng)該說(shuō)目前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模比較小,，用戶(hù)數(shù)比較少，用戶(hù)多集中于幾個(gè)大中型城市的青少年,，但增長(zhǎng)速度非?？欤娮由虅?wù)的興起也為加速互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起了強(qiáng)大的推進(jìn)作用,。

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)財(cái)務(wù)分析 服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策篇六

高級(jí)服裝定制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：前沿：我是一名服裝設(shè)計(jì)師,，在服裝行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了十多年,。從一名服裝院校的學(xué)生到一位服裝設(shè)計(jì)師，從一名版師助理到能熟練掌握服裝打版技術(shù)和制作工藝的設(shè)計(jì)師,，這十年走來(lái)很艱難,，但始終有一個(gè)信念支撐著我不拋棄不放棄，那就是做一名出色的服裝設(shè)計(jì)師,、做自己的品牌,、擁有自己的顧客群。對(duì)我的每一位顧客始終認(rèn)真負(fù)責(zé)的對(duì)待,，無(wú)論他們地位高低,，身份如何特出，都盡量做到讓每一位顧客滿(mǎn)意,。

我一直從事服裝高級(jí)定制這個(gè)行業(yè)，這是一個(gè)具有一定技術(shù)含量的服務(wù)型行業(yè),，也是在中國(guó)不斷發(fā)展的行業(yè),，前景非常光明。

背景：首先,，隨著人們生活水平的提高,，對(duì)審美的要求也越來(lái)越高。以前人們對(duì)服裝的要求只是能穿就行,，可是,，隨著中國(guó)近年來(lái)和世界經(jīng)貿(mào)往來(lái)的加強(qiáng)，時(shí)尚也悄然被愛(ài)美的人們所接受,。人們對(duì)服裝不斷提出高要求：從顏色---樣式---版型---合體程度,。

很多愛(ài)美的人們，他們知道自己要什么,，不要什么,，什么適合，什么不適合,。他們要穿適合自己的,，屬于自己的衣服，而只有定制才能保證他們要求的個(gè)性和唯一性,。

再有,，人們的體形各異，身高各異,。大批量生產(chǎn)的服裝,，只能滿(mǎn)足身材比較標(biāo)準(zhǔn)的人，一些想穿愛(ài)穿的人,，只因身材不標(biāo)準(zhǔn)就被漂亮衣服拒之門(mén)外,。定制就不存在這樣的問(wèn)題，什么樣式都可以按顧客自己的尺寸來(lái)做。

之前我在北京工作,，做為一個(gè)土生土長(zhǎng)的天津人,，現(xiàn)在打算回津發(fā)展。根據(jù)我的調(diào)查,，天津本市服裝品牌很多如：應(yīng)大,、金弘達(dá)、福芬,、神思等都做的很好,但值得注意的是:上述品牌中沒(méi)有設(shè)計(jì)師品牌的身影.而世界五大”時(shí)裝之都”都以其最著名的設(shè)計(jì)師品牌而聞名.通過(guò)一年兩季的時(shí)裝發(fā)布會(huì),，引領(lǐng)著世界時(shí)裝的流行趨勢(shì)。

北京20xx年底提出“時(shí)裝之都”規(guī)劃綱要之后,，北京服裝企業(yè)和服裝品牌得到快速發(fā)展,。并提出“設(shè)計(jì)師品牌培育不能忽視”的發(fā)展方向。通常來(lái)說(shuō),，在服裝品牌中,，設(shè)計(jì)師品牌檔次最高。國(guó)際上最著名的時(shí)裝品牌幾乎都是設(shè)計(jì)師品牌,。

如：迪奧,，夏奈爾，三宅一生,，華倫天奴,，范思哲，皮爾卡丹等,。因此,，北京重視培養(yǎng)設(shè)計(jì)師品牌，設(shè)計(jì)師品牌也發(fā)揮了越來(lái)越重要的作用,。而天津是大都市,，和北京距離近，也具備發(fā)展條件,。

設(shè)計(jì)師品牌分三類(lèi)：1,、以設(shè)計(jì)師命名的品牌;2、另起一名字做為品牌核心;3,、由設(shè)計(jì)師主導(dǎo)的品牌,。我要做的是第一種，以設(shè)計(jì)師命名的品牌,。

設(shè)計(jì)師每年開(kāi)發(fā)布會(huì),，吸引買(mǎi)家、媒體,、名流,。提供未來(lái)服裝流行趨勢(shì),，包括款式、色彩,、面料等,。北京提出要確立“服裝之都”的國(guó)際地位，而天津和北京只有一百多公里,，有廣大的消費(fèi)群,，完全可以跟隨北京的發(fā)展，提高天津人著裝檔次,。

設(shè)計(jì)師品牌注重設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性,、風(fēng)格和個(gè)性，不追求大批量生產(chǎn)和規(guī)模經(jīng)濟(jì),。1,、每款產(chǎn)量小，可避免產(chǎn)品因過(guò)時(shí)而造成大量積壓,，增加成本,。2、店鋪少,，減少運(yùn)營(yíng)成本。前期投入小,，以定制為主,，就是以銷(xiāo)定產(chǎn)，所以營(yíng)利率高,。設(shè)計(jì)師品牌個(gè)性強(qiáng),，藝術(shù)品位獨(dú)特，符合現(xiàn)代人們對(duì)服裝消費(fèi)的時(shí)尚性,，風(fēng)格和個(gè)性品位要求,。天津作為一座老工業(yè)城市，直轄市是有一定的消費(fèi)能力和服裝個(gè)性化需求的,。在天津做,，成本低于北京隨著知名度的提高，也會(huì)吸引一些北京消費(fèi),。

設(shè)計(jì)師品牌服裝以社會(huì)富有階層和名流為主要服務(wù)對(duì)象,。在解放前，天津,、北京,、上海等大城市都有很多裁縫店為富有階層服務(wù)。現(xiàn)在設(shè)計(jì)師品牌的高級(jí)定制等同于高級(jí)裁縫店,，只是比過(guò)去的裁縫店從制作,、服務(wù),、工藝水平等方面提升了檔次，加入了實(shí)際設(shè)計(jì)元素,，不再是千篇一律的西服,、旗袍等固定款式，在款式,、花樣,、面料、用途等方面都多元化了,。

將來(lái),，設(shè)計(jì)師品牌店會(huì)代替裁縫店而成為社會(huì)主流的服務(wù)行業(yè)，就象現(xiàn)在的美容美發(fā)沙龍代替了傳統(tǒng)的理發(fā)店一樣,。只是設(shè)計(jì)師品牌的服裝店對(duì)設(shè)計(jì)師要求會(huì)更高,，不再是簡(jiǎn)單的裁縫了。

當(dāng)前,，設(shè)計(jì)師品牌服裝的市場(chǎng)非常有限,，特別是設(shè)計(jì)師品牌的定制服務(wù)，大多以政府要員,，影視名人,，體育明星，企業(yè)家為主,。在北京有優(yōu)勢(shì),，我想在天津發(fā)展主要考慮到：

1.天津消費(fèi)人群多，一些年輕人對(duì)美很有自己的品味,，現(xiàn)在新娘對(duì)婚禮當(dāng)天的禮服要求也很高,，可在天津能定制婚紗，禮服的服務(wù)很少,，市場(chǎng)前景很廣,。一些經(jīng)常出席社交場(chǎng)所的人也很多，他們對(duì)禮服也有需求,。禮服是一件對(duì)和體度要求很高的服裝,，只有定制可以完成，如果價(jià)格定在千元左右,，會(huì)吸納很多中等消費(fèi)人群,。在天津租一件婚紗禮服價(jià)高者也幾千元不等，這價(jià)位如果做一件只屬于自己的禮服可以永久保存的話(huà),，會(huì)有很多人棄租為定的,。

2.一些有消費(fèi)能力的多為中年人，他們的身材多有變化,，而他們的工作和身份都要求穿著合體,，也為定制提供了客源,。

3.在北京聚集了大批設(shè)計(jì)人員，有近200個(gè)服裝設(shè)計(jì)工作室,。在天津沒(méi)有這么多,，而擁有幾百萬(wàn)人口的城市，也為設(shè)計(jì)師提供了豐厚的土壤,。

在中國(guó)隨著時(shí)代的發(fā)展,，社會(huì)消費(fèi)傾向已由大眾化向個(gè)性化轉(zhuǎn)變，因此為設(shè)計(jì)師品牌提供了良好的機(jī)遇,。

我有一個(gè)3---5年的計(jì)劃,，第一年，設(shè)立工作室,，在高尚成熟的社區(qū),。

工作室地點(diǎn)在南開(kāi)區(qū)白堤路和鞍山西道交口處，風(fēng)湖里高層租用一處工作室,。這里交通便捷,，小區(qū)多為成熟社區(qū)，屬繁華地段,，周?chē)莍t產(chǎn)業(yè)園區(qū),，分布著稅務(wù)，工商等國(guó)家機(jī)關(guān),，天津大學(xué),，南開(kāi)大學(xué)，中醫(yī)附院等屬高收入人群聚集區(qū),。

在網(wǎng)上我有推廣博客“d&m定制”，在北京為多位影視名人設(shè)計(jì)定制衣服,，客源穩(wěn)定,，宣傳方面有專(zhuān)人負(fù)責(zé)(和北京一家傳媒公司有業(yè)務(wù)合作)，能承接高質(zhì)量要求的定單,。和北京一些雜志社有合作(在有名人拍片時(shí),，服裝由我們提供)。在天津我們也打算和一些主持人合作,，做為品牌的宣傳推廣,，這部分費(fèi)用每年在三到五萬(wàn)元左右。

我本人熟練掌握各類(lèi)服裝的制版技術(shù),，(從男裝到女裝),。在用人方面我們選用有技術(shù)基礎(chǔ)的年輕人，在工作中培養(yǎng)他們,，指導(dǎo)他們,，使他們?cè)谧约旱墓ぷ鞣N類(lèi)方面,，一專(zhuān)多能。對(duì)服裝制作有完整的認(rèn)識(shí)和掌握,。不在是廠(chǎng)里的流水線(xiàn)工人,，只會(huì)做領(lǐng)子或口袋，讓他們可以獨(dú)立成件,。

在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作。不再是一道工序把人做煩了,，對(duì)做衣服產(chǎn)生厭煩,。而是提高他們的技術(shù)水平，逐步讓他們愛(ài)上做衣服,，提升把衣服做好的興趣,。只有愛(ài)上做衣服，才能做好衣服,。在這方面,，我們的工資水平高于服裝廠(chǎng)工人一些，熟練工月薪20xx元以上,。

我一向提倡好衣服表里如一,，目前一些做衣服的，他們只是重視衣服的樣式,，忽略衣服的實(shí)用性,。把衣服賣(mài)了，賺錢(qián)就行,，只考慮樣子新穎就行,，但我認(rèn)為一件衣服是否有生命，主要在于它的實(shí)用性,。

從面料上：首先穿著舒適,，不是什么面料都適合穿著，我們選用天然織物的面料,，冬天選用純毛,，純綿織物，夏天選用純絲,，純綿,，純麻織物。盡量少用化纖面料,。例如：冬天的衣服都有里有面,，對(duì)于里料我們配合面料使用，采用真絲里料,，可以防靜電,。采用棉里子保暖度好等,。輔料也不馬虎，拉鏈選用“三力,，ykk”等,。

從款式上：可以根據(jù)顧客自身特點(diǎn)建議什么款式適合，流行的不一定適合,。例如：一個(gè)人身材矮小,，就不適合款式過(guò)長(zhǎng)的,，簡(jiǎn)單利索為好,。體形胖,，衣服不能寬大。合體度高為好,。我們的目的是打扮顧客,。宗旨是定做他們需要的，適合的,。

每季提供優(yōu)質(zhì)高檔面料給顧客,，今后只要由我定制的衣服在款式上都可以享受一次修改(變樣)，提高服裝使用率,。

我們追求高品質(zhì),，從面料—做工—合體度。天津市場(chǎng)和我們品質(zhì)相當(dāng)?shù)姆b,，價(jià)格在千元以上,，在北京，上海等城市價(jià)格會(huì)在上萬(wàn)元,。我們把價(jià)格訂在幾百元---幾千元不等,，在價(jià)格上低于同品質(zhì)的衣服，我們以定制搶占有消費(fèi)力的顧客,，這樣成本高于批量生產(chǎn)的衣服,，但以銷(xiāo)定產(chǎn)，前期的投入成本降低了,。

我們目前隨著知名度的提高，顧客也在增加,，我們的隊(duì)伍會(huì)有所擴(kuò)大,。我們可以為愛(ài)做衣服的人，想學(xué)做衣服的人提供以學(xué)促干,，以干促學(xué)的工作環(huán)境,。讓更多的人加入到做衣服的隊(duì)伍中來(lái)。

這一年的資金投入主要是房租(三萬(wàn)元左右),，員工工資(七萬(wàn)多)的硬性投入,。我們有一些面料庫(kù)存價(jià)值(5萬(wàn)多元),，所以第一年的面料投入會(huì)小一些，固有生產(chǎn)設(shè)備價(jià)值(3萬(wàn)元),，在設(shè)備方面新增設(shè)備的投入會(huì)小一些,。在贏(yíng)利方面，預(yù)計(jì)一年會(huì)有10——20萬(wàn)元凈利潤(rùn),，能保證來(lái)年的發(fā)展,。希望政府提供一些政策和資金支持。

第二到三年重點(diǎn)防在提高知名度,，開(kāi)店工作,。以品牌形象店的形式出現(xiàn)，目前,，租店面優(yōu)秀的地段年租金在12萬(wàn)---16萬(wàn)左右,，面積在80—120平方米左右。員工會(huì)增加,，設(shè)備會(huì)增加,，估計(jì)比上一年增加一倍的投入，大約三十萬(wàn),。當(dāng)然,，利潤(rùn)也會(huì)增加。希望得到一部分資金貸款(10萬(wàn)),。

第四到五年重點(diǎn)收回成本,，提高水平，勻速發(fā)展,。有了前三年的完善,，積累，我打算三年以后推出自己的第一場(chǎng)個(gè)人年度時(shí)裝流行趨勢(shì)的發(fā)布會(huì),，今后每年推出服裝秀,。這是收獲的時(shí)候。

1,、鼎隆達(dá)(北京)國(guó)際文化傳媒有限公司,，項(xiàng)目是“女士沙龍”，致力于開(kāi)辟中國(guó)女人高端消費(fèi)市場(chǎng),，包括從發(fā)型---美容---化妝---保健---著裝等幾方面的整體服務(wù),。

2、和下述公司的藝人有定向合作關(guān)系：華誼兄弟傳媒公司,、吉安永嘉藝人經(jīng)紀(jì)公司,、上海仲杰文化交流傳媒有限公司、春秋鴻演藝經(jīng)紀(jì)公司、英皇星藝(英皇集團(tuán)成員機(jī)構(gòu))等等,。

資料如下：

目前,，工作室一共四名成員。

老板 (兼職司機(jī),，設(shè)計(jì),，財(cái)務(wù)等)

設(shè)計(jì)師(兼職主打版師，老板,，出納等數(shù)職)

縫紉工(兼職整燙,，打版助理等)

副工(兼職縫紉，手工等)

規(guī)章：

1.早9：00——晚7：00為工作時(shí)間,，底薪1500元,。超時(shí)工作按加班計(jì)算。節(jié)假日工作按加班計(jì),。

2.績(jī)效工資,，獎(jiǎng)罰分明。

3.工作時(shí),，不干私活,。

投資情況：略

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由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元,。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵。

1、創(chuàng)業(yè)理由

由于現(xiàn)在人生活節(jié)奏越來(lái)越快,，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,。人們的精神壓力也越來(lái)越大，每天不多的閑暇時(shí)光里,，能有一個(gè)安靜舒適的位置,，坐下來(lái)喝一杯飲料，和朋友聊聊天,，放松一下自己,，已經(jīng)成為越來(lái)越多的人們的選擇。

而在這樣的情況下,，咖啡廳無(wú)疑正是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,，有需求就有消費(fèi)?？Х葟d的格調(diào),，咖啡的味道，以及咖啡店里配上的輕揚(yáng)音樂(lè),。都使咖啡廳能夠很大程度上的緩解人們的壓力,，給人們帶來(lái)舒適的感覺(jué)。而年輕點(diǎn)學(xué)生一族,，無(wú)疑也以喜歡這種浪漫的氣氛,。

但是高檔咖啡廳消費(fèi)過(guò)高，并且也不適合大多人短時(shí)間的閑暇享受,，并且不能很好地滿(mǎn)足一些客人迅速外帶的需求,。所以小型咖啡廳更能滿(mǎn)足大多數(shù)人對(duì)于咖啡廳的需求。

2,、地址選擇

咖啡廳的選址,，應(yīng)該在學(xué)校，公司,，企業(yè)較集中的地方附近,。選址不宜在太過(guò)張揚(yáng)的鬧市，而里鬧市不遠(yuǎn)的一些不偏僻的街道,，就可以滿(mǎn)足需求,，在減少房租成本的同時(shí)，并不會(huì)影響客流量,。

小型咖啡廳的裝修應(yīng)該采用卡座形式,，和大多數(shù)冷飲店一樣，但是又需要一些不同,。來(lái)咖啡廳消費(fèi)的群體,，多數(shù)需要一個(gè)相對(duì)安靜的環(huán)境,，可以和朋友聊天說(shuō)話(huà)而不受其他客人的影響，所以應(yīng)該裝成一個(gè)個(gè)隔間用木板,，簾子隔開(kāi),。座位要舒適，整體色調(diào)不要太暖,，不能讓客人感覺(jué)到熱鬧,。要讓客人達(dá)到放松的效果，不管是身體還是心理,。

卡座可分為3大類(lèi),，單人卡座，情侶卡座和多人卡座,。單人卡座方便一些單獨(dú)來(lái)的客人找到自己的空間,，情侶卡座則適合大多青年情侶的需求，而多人卡座可以則可以給客人提供集體消費(fèi),，放松,，以及討論的空間。整體光線(xiàn)不應(yīng)太強(qiáng)烈,，也應(yīng)該避免陽(yáng)光過(guò)于強(qiáng)烈的地方,。

總體大小控制在100平米左右，太小了容易給顧客壓迫感,，太大了容易造成空間的浪費(fèi),，也不利于節(jié)省成本。

小型咖啡廳雇人不需要太多,，4人3班次再加一個(gè)店長(zhǎng)即可,，不適合用臨時(shí)人員，但是可以有1-2個(gè)長(zhǎng)期兼職,，兼職以學(xué)生為主,，主要負(fù)責(zé)周末的工作，既有利于周末員工的休息,，減輕員工壓力,，也能給在校大學(xué)生提供崗位，同時(shí)兼職員工也能減少運(yùn)營(yíng)成本,。但是兼職員工選擇需要謹(jǐn)慎,，一定要長(zhǎng)期。不然可能增加員工培訓(xùn)成本,，起到相反的作用,。

員工著裝需要統(tǒng)一，態(tài)度要好,，面帶笑容,。女員工不應(yīng)畫(huà)太濃的妝,。需要要求標(biāo)準(zhǔn)普通話(huà)交流。

咖啡廳消費(fèi)群體不固定,，同時(shí)消費(fèi)群體也足夠廣,，每一個(gè)階層的人都有可能成為咖啡廳的潛在顧客，但主要還是以學(xué)生和青年白領(lǐng)為主,。

咖啡廳的產(chǎn)品應(yīng)該包含飲料，和一些精致的現(xiàn)烤食品,。

飲料的選擇,，有咖啡和鮮榨果汁。不易有太多的種類(lèi),，給顧客一個(gè)專(zhuān)一的感覺(jué),。而且應(yīng)有冷熱兩種選擇?？Х鹊姆N類(lèi)應(yīng)包含卡布奇諾,，拿鐵，摩卡,，濃咖啡等現(xiàn)下流行的咖啡種類(lèi),。還需要有一個(gè)自己的招牌咖啡，增加自己咖啡店的名氣,，也給一些沒(méi)有特定咖啡消費(fèi)指向的顧客一個(gè)容易接受的選擇,。同時(shí)有外帶和店內(nèi)消費(fèi)兩種選擇，店內(nèi)消費(fèi)使用精致的咖啡杯,，不同種類(lèi)咖啡使用不同的餐杯,，外帶則應(yīng)該采用統(tǒng)一的帶有小店logo的外帶紙杯，提高咖啡店的知名度,。

而食品類(lèi)則包含現(xiàn)烤松餅,，現(xiàn)烤小蛋糕，巧克力蛋糕等精致的食物,。不易有主食,，小型咖啡廳主營(yíng)目的為為客人提夠一個(gè)閑暇的休息時(shí)光，用來(lái)放松,，和交流,。不應(yīng)是自己成為吃飯果腹的地方。雖然損失了客人吃飯的消費(fèi),，但是可以讓更多的客人產(chǎn)生認(rèn)同感,，帶來(lái)更多的飯后客戶(hù)，以及全天不限時(shí)的營(yíng)業(yè)時(shí)間,。同時(shí)避免客人對(duì)咖啡店產(chǎn)生雜亂,，不專(zhuān)業(yè)的厭惡感,。

同時(shí)店內(nèi)應(yīng)有wifi提供客戶(hù)工作或者娛樂(lè)。

房租 3萬(wàn)/年 100平米 員工工資 2500-4000/月

兼職員工 40/天 累計(jì)半年發(fā)放獎(jiǎng)金,。

店面裝修 10萬(wàn) 包括卡座 隔間 吧臺(tái) 店內(nèi)飾品

店內(nèi)投資 10萬(wàn) 包括咖啡機(jī) 空調(diào) 烘烤機(jī) 收銀機(jī) 電腦 餐具

年?duì)I業(yè)額 25-30萬(wàn)

年經(jīng)營(yíng)成本 13-15萬(wàn) 包括原料購(gòu)買(mǎi),，各項(xiàng)費(fèi)用，以及員工工資 年利潤(rùn) 12-15萬(wàn) 年凈利潤(rùn) 10-13萬(wàn) 投資回收期 3年

小店初期應(yīng)有一定時(shí)間的優(yōu)惠期,，對(duì)所有來(lái)店客戶(hù)開(kāi)放,，并且提供會(huì)員卡，優(yōu)惠壞日劭?。并且归狋檪?，主要針對(duì)在校學(xué)生以及青年白領(lǐng)。同時(shí)可以邀請(qǐng)店主店員人脈來(lái)店品嘗,，增加小店知名度,，小店人氣增長(zhǎng)后，可以逐步取消全面優(yōu)惠,，逐步回歸正常價(jià)格,。

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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商,，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判,，從而使企業(yè)獲得融資。

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝,。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,，可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝,、1-3歲段的幼兒裝,、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝,、10-12歲段的大童裝,、13-16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看,，中國(guó)嬰兒裝,、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多,。

中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，查過(guò)很多相關(guān)的資料得知,，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%,。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,，近年來(lái)，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng),，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,，國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%,，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；荒戤?dāng)中平時(shí)兩套,，過(guò)生日一套,，六一節(jié)一套，過(guò)春節(jié)一到兩套,，一年當(dāng)中最少需求5-6套,，市場(chǎng)較樂(lè)觀(guān)。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀(guān)的時(shí)尚型,，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時(shí),，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。

中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大,，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示,，中國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億,，其中城市近1億，農(nóng)村2億多,。據(jù)測(cè)算,，20xx年以后，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到20xx年,，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng),。

童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖伲院蟮耐b業(yè)發(fā)展將步趨品牌化,、服務(wù)化,、個(gè)性化、功能化發(fā)展,，分述如下：

1.品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市,，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高,，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng),，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識(shí),。

2.服務(wù)化

童裝的購(gòu)買(mǎi)者有直接者有間接者(指買(mǎi)來(lái)送人的),，但以父母間接購(gòu)買(mǎi)居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,，一般程度上都比較尊重他們的意見(jiàn),，一定程度上兒童的意見(jiàn)性非常重要，會(huì)制約購(gòu)買(mǎi)意向,。如何留住顧客,，促使二次消費(fèi)，我們要考慮更多的增值服務(wù),，除了單純的賣(mài)給他們服裝后,，我們還能給他們帶來(lái)什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值,，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷(xiāo)售的一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì),。

3.個(gè)性化

生活水平的提高，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來(lái)越高,，審美觀(guān)點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚,，針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝(一般是中童，大童,，少年裝為主)將會(huì)越來(lái)越被重視,，而且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極向上的良好喻意,。

4.功能化

也查過(guò)相關(guān)資料,，據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康,。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中,，有各種功能訴求賣(mài)點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些不良癥,、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來(lái)越被推廣和普及,。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說(shuō)上十來(lái)個(gè)不成問(wèn)題,，但要你說(shuō)出知名的十來(lái)個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難,，未來(lái)童裝的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng)，大的國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議,，不斷提高品牌知名度和影響力,，規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大;一些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一,，要么會(huì)被一些知名品牌收購(gòu)和吞拼,，一些研發(fā)能力，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱,。

市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,，因市而變，以便做好相應(yīng)的評(píng)估,，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷(xiāo)售情況,，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),，采用交談法，實(shí)地觀(guān)察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。

當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法：

1.采用傳統(tǒng)的問(wèn)券式調(diào)查法,，收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫(xiě)、收回),，自已再上街實(shí)際詢(xún)問(wèn)操作

2.采用顧客交談法,，多問(wèn)問(wèn)當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣,。

3.多到當(dāng)?shù)赝?lèi)產(chǎn)品店多觀(guān)察,，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷(xiāo)售成交情況,，以便做評(píng)估,。

4.要在所租店面地段多多觀(guān)察，多了解所在地段的人流量,，目標(biāo)群體進(jìn)店率,，所在地段的商業(yè)氛圍。

5.沿街觀(guān)察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看,，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,，流行的款式等。

問(wèn)券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:(當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長(zhǎng)填寫(xiě),，發(fā)出去200份,，收回150份左右，有效率75%)

區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表

一.您的年紀(jì)是?

a. 23-25歲 b. 25-30歲 c. 30-35歲 d. 35-40歲 e. 40歲以上

二.您小孩的性別是?

a.男孩 b.女孩

三.您小孩的年齡是多大?

a.嬰兒 b.1-3歲 c. 4-6歲 d. 7-9歲 e. 10-12歲 f. 12-16歲

四.為小孩購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí),，會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童裝?

a.在意,，一定要選擇品牌的 b. 不在意，只要質(zhì)量款式好就行

五.為小孩購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí),，你考慮先后順序是：(選擇你最重視的兩項(xiàng))

a.是否是品牌 b. 質(zhì)量 c. 款式 d. 價(jià)格

六：下面哪些節(jié)日時(shí),，您會(huì)考慮為小孩購(gòu)買(mǎi)新衣服?

a.過(guò)生日時(shí) b. 六一兒童節(jié) c. 過(guò)春節(jié)時(shí) d. 過(guò)這些節(jié)日，都會(huì)買(mǎi)

七.一年中您一般會(huì)為您的小孩買(mǎi)幾套衣服?

a. 2—3套 b. 3--4套 c . 4--5套 d. 5-6套 e. 6套以上

八.您愿意花多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一件小孩的衣服?

a . 50元以下 b. 50-100元 c. 100-150元 e. 150—200元 f. 只要看中,，多少錢(qián)無(wú)所謂

九.去店里購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí),，最后購(gòu)買(mǎi)的選擇權(quán)是誰(shuí)?

a.都由大人做主 b. 小孩看中哪件就買(mǎi)哪件 c. 看情況，一般情況下由大人做主

十.你在選購(gòu)衣服時(shí),，您會(huì)喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式?

a.明碼標(biāo)價(jià),，優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣 b.不太喜歡明碼標(biāo)價(jià)，店員開(kāi)價(jià)再還價(jià)

十一.您的月收入是多少?

a.1000-20xx元 b. 20xx-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上

非常感謝您的參與與支持,，請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式,。

您的姓名：

聯(lián)系電話(huà)：

以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：

1.當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況

2.當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例

3.當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R(shí)

4.當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X(qián)去買(mǎi)一件兒童服飾

5.間接和直接消費(fèi)群休的購(gòu)買(mǎi)權(quán)

6.當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)水平

7.一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購(gòu)買(mǎi)需求

8.哪些日子家長(zhǎng)會(huì)考慮為自己孩子購(gòu)買(mǎi)童裝

9.當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量、款式,、還是價(jià)格

10.目標(biāo)群體是喜歡采取明碼標(biāo)價(jià)還是注重散貨店店員報(bào)價(jià)再還價(jià)

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，全球15歲以下的兒童有18億人，占世界人口的30%,。從數(shù)量上看,，兒童服裝將具有絕對(duì)的市場(chǎng)潛力。以中國(guó)市場(chǎng)為例,，該地區(qū)對(duì)童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加,，服裝業(yè)主要開(kāi)拓兒童消費(fèi)群體。,，中國(guó)在不僅是世界第一人口大國(guó),，消費(fèi)者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預(yù)示著中國(guó)童裝市場(chǎng)的潛力巨大。

同時(shí),，盡管有些國(guó)家兒童人口并沒(méi)有顯著增多,，但由于本國(guó)時(shí)尚潮流以及消費(fèi)者可支配收入持續(xù)上升，童裝市場(chǎng)潛力同樣不可小視,。以英國(guó)為例,，英國(guó)人口近年來(lái)呈下降趨勢(shì)，但20xx年其童裝市場(chǎng)銷(xiāo)售額仍增長(zhǎng)了26%，達(dá)到47.9億英鎊(約合92.3億美元),。根據(jù)對(duì)大眾消費(fèi)者的有關(guān)調(diào)查顯示,，最具購(gòu)買(mǎi)力的是年齡在18-34歲的人，而這一年齡段的人群許多都已為人父母,，父母更傾向于加大孩子服裝方面的開(kāi)支,，他們?cè)絹?lái)越緊跟潮流，關(guān)心流行趨勢(shì),，不再將童裝僅僅認(rèn)為是生活必需品,，而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分。韓國(guó)纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)對(duì)韓國(guó)2500個(gè)家庭進(jìn)行的調(diào)查顯示,，今年上半年,，韓國(guó)家庭購(gòu)買(mǎi)兒童及青少年服裝的金額達(dá)到7908億韓元(約合7.1億美元)，同比增長(zhǎng)20.7%,，占據(jù)韓國(guó)服裝市場(chǎng)13.9%的份額,，高于去年同期的11.9%。童裝對(duì)整個(gè)服裝市場(chǎng)的巨大拉動(dòng)作用由此可見(jiàn)一斑,。

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)財(cái)務(wù)分析 服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策篇九

由于資金有限,，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線(xiàn)——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利,，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則,，先等店面開(kāi)起來(lái),，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū),，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

衣,、食、住,、行是人類(lèi)生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意,；所以穿,，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的,；冷靜一下,，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者,，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的,；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間,，你就是贏(yíng)家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀(guān)看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了,。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà),，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等,。

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

1,、商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

2,、人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開(kāi)店,，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易,。

3,、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

4,、交通便利,。一般來(lái)說(shuō),，交通便利的話(huà)，客流量自然增大,。

5,、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng),、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6,、同類(lèi)店鋪聚集,。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈,、五一商圈,、中山路一帶。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象,、商品定位,、客流量等方面進(jìn)行比較。

經(jīng)比較分析店面地址：

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街,、金滿(mǎn)地,、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ@需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找,，去摸索,，然后再定論目的地。（店面地址分析,、店面費(fèi)用,、店面租金、店面期限,、店面裝修等等問(wèn)題）

租好了店面后,，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀(guān)的第一印象,，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí)，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí),。

在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門(mén)口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的,！

店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢(qián)做大事,，避免不必要的費(fèi)用付出,，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。

)

一,、選貨及進(jìn)貨

1,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

1.1品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問(wèn)一問(wèn),、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

1.2少進(jìn)試銷(xiāo),，然后在適量進(jìn)貨。

因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨,！像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了,！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,！

二、進(jìn)貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場(chǎng),、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng),、廣州服裝批

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色,，愛(ài)美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）,。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月 提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1,，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800/月 提成1,，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

1,，房租：5000/月,，付三壓一，20000元

2,，裝修費(fèi)5000

3,，第一次衣服貨款20000元

4，其他費(fèi)用1000元

5,，員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6，余下4000做流動(dòng)資金使用

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶(hù)有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開(kāi)陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便,，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選,，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,！

1,、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的

……………………

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)財(cái)務(wù)分析 服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策篇十

服飾店的優(yōu)勢(shì)是服飾行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，且回收成本快,、利潤(rùn)高，經(jīng)營(yíng)上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,，穩(wěn)定客源,。

主要針對(duì)16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群,，分為低檔,，中檔，高檔,。（應(yīng)附屬說(shuō)明服裝店服飾類(lèi)型,，例如休閑裝、成人裝,、運(yùn)動(dòng)裝,。）

16——22歲以學(xué)生居多，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子,，他們喜歡特立獨(dú)行,，喜歡個(gè)性，也就是所謂的非主流,，他們不需要品牌只要求和別人不一樣,，彰顯個(gè)性。所以需要前衛(wèi),、時(shí)尚,、獨(dú)特的商品來(lái)滿(mǎn)足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢(shì)頭有增不減,，所以韓流服飾也會(huì)吸引他們的眼球,。

23——29歲屬于成年人，有一定的支付能力,，他們是屬于80后的人群,，也喜歡獨(dú)特和潮流的服飾來(lái)展現(xiàn)自己，并且他們最求品牌,，認(rèn)識(shí)品牌,，了解品牌，喜歡追著品牌走,。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格,，他們都望而卻步。

30——35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會(huì)的發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，他們也開(kāi)始對(duì)自己的形象更加美化,，并且要求更高,。

鲅魚(yú)圈地區(qū)一般低檔貨源來(lái)自西柳，且類(lèi)型單一,，給消費(fèi)者帶來(lái)不了新奇感,，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購(gòu)物消費(fèi),；中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全,，只能滿(mǎn)足少一部人的需求,；高檔品牌店只有2、3家,，且只有運(yùn)動(dòng)品牌,。

按人口來(lái)說(shuō)，鲅魚(yú)圈現(xiàn)已將近30w的人口,，而16——40歲的人口將近25萬(wàn),，除去一半沒(méi)有消費(fèi)實(shí)力的人群，在除去一部分沒(méi)有意識(shí)消費(fèi)的人群,，也還有10萬(wàn)人左右的消費(fèi)群體,，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場(chǎng)占有劃分率來(lái)算,，面對(duì)人群仍然有5萬(wàn)左右,，這樣人群對(duì)于一個(gè)服裝店來(lái)說(shuō)已經(jīng)供不應(yīng)求,。

1,。優(yōu)勢(shì)分析：

1）本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅,。

2）貨源：有大量從上海,、溫州、杭州,、廣州,、香港、韓國(guó)等不同地方的原單服飾供應(yīng),，且價(jià)格優(yōu)惠,。

3）品牌：大量的品牌服飾，如服飾有dior,、only,、g—star、香奈兒,、d&g,、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌,；鞋有adidas（阿迪達(dá)斯）,、dior迪奧、耐克等,；包有l(wèi)v（路易威登）,，gucci（古馳，意大利的名牌），versace（范思哲）,，chanel（香奈兒）,，cd（克里絲汀迪奧）。

2,。劣勢(shì)分析：

鲅魚(yú)圈的店鋪選址是問(wèn)題所在,，暫時(shí)沒(méi)有合適的位置。

1,。選址：現(xiàn)在鲅魚(yú)圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心,，店面大部分為4000元/月左右的價(jià)格，就發(fā)展來(lái)看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心,。那里現(xiàn)在的租金20xx元/月,，按現(xiàn)在來(lái)看，按4000元/月,，租一年為4,。8萬(wàn)，按半年付一期為2,。4萬(wàn),。

2。店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來(lái)設(shè)計(jì),。

1）門(mén)口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,！

2）燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的,！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué),，照射出的衣服也更動(dòng)人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的,！

所以裝修費(fèi)粗略計(jì)算為5000元。

3,。進(jìn)貨預(yù)算：先批進(jìn)貨以中低檔為主,，高檔點(diǎn)綴，所以2萬(wàn)元,。少進(jìn)試銷(xiāo),，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排每半個(gè)月的星期三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,，一個(gè)星期就補(bǔ)一次貨,！

4。人力規(guī)劃：我計(jì)劃雇傭三個(gè)女生,，兩個(gè)主要負(fù)責(zé)接待顧客,，另外招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)收銀,。兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)的工資,，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，1000/月+提成1%,，收銀出了問(wèn)題要負(fù)責(zé),。工作時(shí)間為：早上9點(diǎn)——晚上9點(diǎn)。

投資金額分析,，每月費(fèi)用分析：

1,。房租：4000/月，付六壓一,，24000元

2,。裝修費(fèi)5000

3。第一次衣服進(jìn)貨20000元

4,。其他費(fèi)用1000元

5,。員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期6萬(wàn)內(nèi)6。余下10000做流動(dòng)資金使用

1,。開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)：

1）全部貨品打8折

2）印會(huì)員卡（只限500張）持卡購(gòu)物優(yōu)惠更大,，只限開(kāi)業(yè)當(dāng)天和第二天使用，當(dāng)天購(gòu)物滿(mǎn)1000元為鉆石卡會(huì)員,，以后持卡可打7,。5折；購(gòu)物滿(mǎn)600元為金卡會(huì)員：以后持卡可以打8,。5折優(yōu)惠,；滿(mǎn)200元為會(huì)員，持卡可以享受9,。5折優(yōu)惠,；并且有會(huì)員登記載入電腦，生日時(shí)候有意外的收獲,！

3）活動(dòng)（略）

2,。衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開(kāi)陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的,，他只需在裙子類(lèi)挑選,，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,。

3,。店鋪運(yùn)營(yíng)模式

1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）,。

2）方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制,。

3）服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足,。

4,、顧客維護(hù)

（1）初次來(lái)店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等,。

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿(mǎn)400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張7。5折的鉆石卡,。

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。“店鋪開(kāi)張大賺送”,、“本店商品八折優(yōu)惠”,，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）短期促銷(xiāo)

一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10—30元,，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一,，十一,，三八等最佳時(shí)間。

綜上所述6萬(wàn)元足夠開(kāi)啟一家服裝店鋪,，并且擁有潛力非常大的市場(chǎng)空間里,，服飾行業(yè)是小投入豐厚利潤(rùn)的最佳選擇,。希望有意的投資人來(lái)和我商談，本人真誠(chéng)期待與您的合作,，共創(chuàng)輝煌,！

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)財(cái)務(wù)分析 服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策篇十一

中等規(guī)模的服裝廠(chǎng)――大型的服裝生產(chǎn)基地――創(chuàng)牌――連鎖店經(jīng)營(yíng)――國(guó)際時(shí)裝品牌。

1,、建立一個(gè)生產(chǎn)基地,，[即制衣廠(chǎng)]。以承接來(lái)料加工為主,，等走上正軌后,，增加業(yè)務(wù)窗口。

2,、直接承接海外的加工單和產(chǎn)銷(xiāo)單,，發(fā)外廠(chǎng)加工。

3,、創(chuàng)品牌,，建立連鎖店，向祖國(guó)西北部發(fā)展,。產(chǎn)品方面可以向老人,，嬰兒方面設(shè)計(jì)，這方面的市場(chǎng)很大,。

4,、在海外上市，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng).生產(chǎn)具有中國(guó)特色的旗袍向世界銷(xiāo)售,。

1,、人力資源：隨時(shí)可以調(diào)動(dòng)一個(gè)具有多年接單、管理,、生產(chǎn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì),。其中：

a、廠(chǎng)長(zhǎng)：何女士是一個(gè)從事服裝行業(yè)10多年的老師傅,，對(duì)于設(shè)計(jì),，管理，技術(shù)工藝都獨(dú)有豐富的經(jīng)驗(yàn),。在省開(kāi)發(fā)中心的金鷹制衣廠(chǎng)任廠(chǎng)長(zhǎng)期間,，曾經(jīng)創(chuàng)下28臺(tái)平車(chē)月加工產(chǎn)值達(dá)到18萬(wàn)元[這樣的產(chǎn)值一般需要40臺(tái)平車(chē)，日以繼夜加工才能完成的,。她長(zhǎng)期與進(jìn)出口公司有業(yè)務(wù)來(lái)往,加工單比較充足.另外,北京雅寶路的俄羅斯客戶(hù),東南亞國(guó)家的客戶(hù)也是有訂單的,。

b、業(yè)務(wù)員:郭女士從事服裝銷(xiāo)售10多年,，擁有很多北方的客戶(hù),，這些客戶(hù)基本上是要大批量的低價(jià)貨.最高月銷(xiāo)8萬(wàn)件針織衫.,。

c、業(yè)務(wù)員：歐小姐現(xiàn)在一家大型針織廠(chǎng)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)接單,，打價(jià),，最高一月能接下300萬(wàn)的加工單，大量的單發(fā)到外廠(chǎng)去做,。

d,、業(yè)務(wù)員：盧先生，專(zhuān)門(mén)承接香港行貨,，以及國(guó)外的外貿(mào)單,。

e、指導(dǎo)工,、收發(fā)工以及一批熟手的工人,。技術(shù)過(guò)關(guān)，團(tuán)隊(duì)合作默契,。

2,、客戶(hù)資源：

a、長(zhǎng)期的北方客戶(hù)

b,、有進(jìn)出口的合作單位,，

c、有體育服裝的需求[太極武術(shù)服裝],，

d,、有香港服裝行長(zhǎng)期接外單的窗口。

五十萬(wàn)元

1,、置廠(chǎng)：30萬(wàn)

a,、機(jī)器設(shè)備：約26萬(wàn)。

a,、平車(chē)60臺(tái),，

b、四線(xiàn)及骨機(jī)15臺(tái),，

c,、冚車(chē)3臺(tái)，

d,、五線(xiàn)及骨機(jī)1臺(tái),，

e、雙針車(chē)2臺(tái),，

f、電剪2臺(tái),，

g,、拉筋機(jī),，打鈕機(jī)，直眼機(jī)：鍋爐,，抽濕床,，沖鈕機(jī)各一臺(tái)。

h,、以及所有的配套,，裝修。

b,、廠(chǎng)房1300平方米,，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月,。預(yù)備頭兩個(gè)月的資金,。

2、接業(yè)務(wù)單(每月30000元)

a,、招業(yè)務(wù)員,、管理人員與指導(dǎo)工

b、通訊,，交通,，伙食

3、磨合(已經(jīng)有了加工單,，包括工人工資,、生產(chǎn)資料，需投入約14萬(wàn),，但這個(gè)時(shí)期已經(jīng)有收入,。)

a、招工人

b,、進(jìn)一點(diǎn)平價(jià)的布料給車(chē)位試車(chē)

c,、工人需要與工廠(chǎng)的環(huán)境、機(jī)器,、領(lǐng)導(dǎo),、技術(shù)等方方面面的熟悉，可能出現(xiàn)損耗,。

d,、業(yè)務(wù)員需要去聯(lián)系業(yè)務(wù)等這樣需要三個(gè)月的磨合期?！@時(shí)期是有收入的,。

4、正常運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)過(guò)磨合后,、工廠(chǎng)就進(jìn)入了正常的生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn),。財(cái)政狀況出現(xiàn)良好循環(huán)，需要儲(chǔ)備金5萬(wàn)以上的數(shù)據(jù)是新辦廠(chǎng)的數(shù)據(jù),，實(shí)際上可以通過(guò)其他方式來(lái)節(jié)省前期投入,。

1、資金投放階段：

開(kāi)廠(chǎng)的頭三個(gè)月屬于資金投放階段,。這三個(gè)月的現(xiàn)金流為負(fù),，但是應(yīng)該有業(yè)務(wù)利潤(rùn)在產(chǎn)生。

2,、資金回收階段

正常運(yùn)轉(zhuǎn)階段,。有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，一般不需投資者再投入資金,，可以依靠企業(yè)自身的資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常發(fā)展,。參考數(shù)據(jù)如下：

a、平車(chē)約120元/天,，60臺(tái)平車(chē)一個(gè)月就是144000元產(chǎn)值,。(如：一條普通的長(zhǎng)褲，加工費(fèi)是6元,，最高的可做25條,，最低的可做16條，平均20條,。)

b,、四線(xiàn)車(chē)約320/天，15臺(tái)車(chē)一個(gè)月就是96000元產(chǎn)值,。(如：一件普通圓領(lǐng)的t恤,，加工費(fèi)是1元6角，平均每人做200件)

c,、以上是按每月20天算,，[除去假日休息，風(fēng)險(xiǎn)淡季,。]每天11個(gè)小時(shí)工作時(shí)間,。全廠(chǎng)的平均月產(chǎn)值是24萬(wàn)，[這是十分保守的計(jì)算].全廠(chǎng)的月開(kāi)支是187700元,，純利潤(rùn)每月約5萬(wàn),。大約一年的時(shí)間就能收回投資款.

d、如果按26天計(jì)[除去假日],平車(chē)月生產(chǎn)值是187200元.4線(xiàn)車(chē)月生產(chǎn)值是124800元.純利潤(rùn)是134300元.那么四個(gè)月就能收回投資款,。

e,、正常生產(chǎn)是每日12個(gè)鐘,，每月29天，節(jié)日的休假要看生產(chǎn)而定,。

3,、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)階段

a,、當(dāng)利潤(rùn)積累到一定的時(shí)侯,，可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，公司分立五大部門(mén)——生產(chǎn)部,、業(yè)務(wù)部,、財(cái)務(wù)科、后勤部,、人事部,。

b、業(yè)務(wù)人員向國(guó)外,、省外開(kāi)拓市場(chǎng),，在香港、澳門(mén),、北京等地建立業(yè)務(wù)辦事處,。

c、生產(chǎn)廠(chǎng)可擴(kuò)大到100臺(tái)車(chē)以上,，建立一個(gè)具規(guī)模的生產(chǎn)基地,。每月的產(chǎn)值達(dá)到60萬(wàn)以上。

d,、后勤人員負(fù)責(zé)采辦各種物料

e,、人事部負(fù)責(zé)各個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)，監(jiān)督財(cái)務(wù),、后勤的收支狀況以及人員調(diào)動(dòng),。

4、成熟發(fā)展階段

a,、擁有固定資產(chǎn),、固定客戶(hù)、固定業(yè)務(wù)渠道的大型企業(yè),。

b,、在行業(yè)當(dāng)中，尤其是服裝貿(mào)易企業(yè)當(dāng)中建立一定的聲譽(yù)

c,、管理與生產(chǎn)脫離,，企業(yè)由生產(chǎn)廠(chǎng)發(fā)展成為制衣公司，內(nèi)部只負(fù)責(zé)接單,、發(fā)單,、生產(chǎn)安排,、qc的工作

d、有若干家具有中等生產(chǎn)規(guī)模的廠(chǎng)家作為我公司的加工合作伙伴,。

5,、創(chuàng)牌階段(略)

目前、服裝有各式各樣的品牌,，但是在老人和嬰兒方面卻是空白,，公司可在這方面創(chuàng)立自己的品牌。

1,、訂單太少,平均工作每月不超過(guò)15天,。

2、發(fā)生不可抗拒的天災(zāi)人禍,。

3,、由于管理不善，造成質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品報(bào)廢,，發(fā)生客人索賠的事件,。

1、訂單太少的時(shí)候,，可以進(jìn)一些低價(jià)的布料做一些服裝批發(fā)給北方的客戶(hù),。可以做一些品牌試銷(xiāo),。

2,、抓好管理，保證質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的公關(guān)技巧,。

3,、盡快啟動(dòng)海外的業(yè)務(wù)窗口，承接產(chǎn)銷(xiāo)單[產(chǎn)銷(xiāo)單的毛利潤(rùn)是50%],，而且單價(jià)高,。

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在我國(guó)，服裝行業(yè)具有高附加值,，高利潤(rùn),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等特點(diǎn)。當(dāng)前,，服裝的消費(fèi)需求越來(lái)越趨于個(gè)性化,。這使服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間。而隨著生活水平的提高,，人們對(duì)于服裝的需求也不斷提高,，越來(lái)越追求時(shí)尚。因此,，服裝產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短,。我之所以選擇開(kāi)一家情侶服裝店最重要的一個(gè)原因是情侶服裝業(yè)是一個(gè)新興行業(yè),，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，是一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)行業(yè),，沒(méi)有理由,，沒(méi)有計(jì)劃，看到喜愛(ài)的事物就會(huì)購(gòu)買(mǎi),，就像愛(ài)情,，沖動(dòng)而美好。只要愛(ài)情存在,，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有市場(chǎng),。對(duì)于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言，這無(wú)疑會(huì)成功的吸引他們的眼球,。在演藝圈內(nèi)，穿情侶裝成為一種風(fēng)尚,，對(duì)于喜歡追求明星,，追求流行事物的年輕學(xué)生穿情侶裝將成為一種必然趨勢(shì)。另外,，服裝行業(yè)本身比較成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，我本人對(duì)這一行業(yè)也有著濃厚的興趣,。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新的情侶服裝很適合像我這種沒(méi)有過(guò)多資金又剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

而現(xiàn)在,，這種情侶服裝店并不是很多,，在我們校園內(nèi)雖然有賣(mài)情侶裝，情侶飾品的店面,，但是都不是很系統(tǒng),，很全面，款式也無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于時(shí)尚的追求,。因此,，存在的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。對(duì)于年輕學(xué)生來(lái)說(shuō),，他們具備一定的消費(fèi)能力,，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費(fèi),，出手闊綽,。因此，情侶裝在未來(lái)有很大的發(fā)展空間,。

做情侶裝產(chǎn)品的關(guān)鍵我認(rèn)為是品種要多,，給顧客有足夠的挑選余地,，不是依靠主要幾個(gè)款來(lái)銷(xiāo)售。產(chǎn)品陳列上會(huì)突出自己服裝的特點(diǎn),。主要以銷(xiāo)售情侶休閑服為主,，也銷(xiāo)售情侶運(yùn)動(dòng)服，睡衣,，內(nèi)衣,，毛巾等情侶產(chǎn)品?？钍揭孕路f,，時(shí)尚，獨(dú)特為主,。每種款式的服裝只限一套,，但是種類(lèi)多，俗話(huà)說(shuō)物以稀為貴,，保證獨(dú)一無(wú)二,，也象征著愛(ài)情的獨(dú)一無(wú)二。我會(huì)在店內(nèi)留出一小部分空間進(jìn)行情侶飾品diy制作的經(jīng)營(yíng),，讓大學(xué)生自己制作只屬于他們的獨(dú)一無(wú)二的飾品,，而不是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售現(xiàn)成的飾品。同時(shí),，我會(huì)在店內(nèi)增設(shè)一臺(tái)大頭帖照相設(shè)備,，供年輕大學(xué)生選擇，不只是情侶也會(huì)吸引其他消費(fèi)者的注意,。店內(nèi)光線(xiàn)明亮,，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈,，裝修以簡(jiǎn)潔為主但是要讓人感覺(jué)溫馨,。

如今，情侶們的戀愛(ài)觀(guān)已由當(dāng)初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開(kāi)放了,。在現(xiàn)在開(kāi)放的時(shí)代,，他們愛(ài)的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個(gè)冬天的寒冷,，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多的表現(xiàn)形式,，但是卻沒(méi)有比較成熟的品牌來(lái)彌補(bǔ)服裝市場(chǎng)上的這個(gè)空白。而大學(xué)校園這種年輕學(xué)生情侶聚集的地方,，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場(chǎng),，而在我們學(xué)校，地處較為偏遠(yuǎn),，附近沒(méi)有適合年經(jīng)人購(gòu)物娛樂(lè)的商圈賣(mài)場(chǎng),，校園內(nèi)也沒(méi)有系統(tǒng)的銷(xiāo)售情侶裝,，情侶飾品的店面。而相對(duì)與網(wǎng)購(gòu),，校園內(nèi)的店面更為快捷,，相對(duì)于服裝的款式質(zhì)量會(huì)有更為直觀(guān)的了解，它的獨(dú)特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經(jīng)營(yíng)的這家情侶服裝店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。但是,，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè)，會(huì)存在經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題,，從而導(dǎo)致商品種類(lèi)有限,，不如網(wǎng)購(gòu)種類(lèi)繁多，這是情侶服裝店的劣勢(shì),，應(yīng)對(duì)這一劣勢(shì),，我認(rèn)為應(yīng)該更加突出商品特色，以彌補(bǔ)這方面的不足,。

在情侶服裝店內(nèi)我準(zhǔn)備雇傭兩到三個(gè)年輕漂亮在校女大學(xué)生,，在大一到大二之間選擇，要求氣質(zhì)佳,，相貌好，責(zé)任感強(qiáng),，性格熱情外向,，熱愛(ài)這份工作，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,。主要負(fù)責(zé)招徠顧客,，三人負(fù)責(zé)輪流倒班，我主要負(fù)責(zé)收銀與結(jié)算當(dāng)日收益的工作,。女大學(xué)生的基本工資為5,。5元每小時(shí)，每天工作六小時(shí),，每月月底結(jié)算工資,。并提供午飯供給。

對(duì)員工實(shí)行銷(xiāo)售管理,，掌握一定銷(xiāo)售技巧,，顧客試穿時(shí)要適時(shí)推薦，嘴巴要甜,，對(duì)顧客有耐心,，服務(wù)態(tài)度好，爭(zhēng)取得到更多的回頭客,。

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第一部分 前言

網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善,、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯,。服裝服飾類(lèi)商品從07年開(kāi)始超過(guò)手機(jī),、筆記本等數(shù)碼類(lèi)商品，成為網(wǎng)購(gòu)交易量第一大商品品類(lèi),。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn),，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中,，新的商業(yè)模式和商品種類(lèi)不斷涌現(xiàn),，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分,，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性,。

正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀,，首先選擇在“淘寶”這個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。

第二部分 綜述

第一章 網(wǎng)店概要

三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)(愿景)

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：讓網(wǎng)上購(gòu)物變得更簡(jiǎn)單,、更高效、更可信和更能被不同的人群接受,。讓我們的客戶(hù)盡情的享受快樂(lè),、簡(jiǎn)單生活。

2,、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù),。為了提升自己店鋪的人氣,，在開(kāi)店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

3,、進(jìn)度安排：

第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研,，分析問(wèn)卷，了解客戶(hù)需求; 第二個(gè)階段：確定貨源,，開(kāi)發(fā)客戶(hù);

第二個(gè)階段：進(jìn)駐淘寶商城 實(shí)體店開(kāi)張;淘寶網(wǎng)開(kāi)店,、維護(hù); 第三個(gè)階段：宣傳推廣;

第四個(gè)階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng);

第五個(gè)階段：開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)站; 第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng);

終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”，即在全國(guó)各地都設(shè)有我們的

貨倉(cāng)，都能及時(shí)快捷的將客戶(hù)的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn),。脫離淘寶設(shè)立自己的獨(dú)立網(wǎng)站,。

第二章 市場(chǎng)分析

21世紀(jì)是數(shù)字信息時(shí)代，是因特網(wǎng)的時(shí)代,。按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù),，20xx年淘寶成交額超過(guò)20xx億元，定下20xx年成交額將達(dá)到4000億,。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元,。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標(biāo) 要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),，一個(gè)好的平臺(tái),，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。

當(dāng)代社會(huì),，隨著中國(guó)改革開(kāi)放的深化,，城市越來(lái)越大，工作越來(lái)越晚,，交通越來(lái)越繁忙,，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購(gòu))這個(gè)途徑只會(huì)越來(lái)越深化，越來(lái)越被更多的人采用,。

一,、swot分析方法對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行分析如下：

網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)(s)：買(mǎi)一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題,，需要空出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間,，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛，挑,，試，買(mǎi)幾個(gè)動(dòng)作,，當(dāng)然如果后續(xù)不滿(mǎn)意還要加上個(gè)退的環(huán)節(jié),，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，要買(mǎi)這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外,，還要花費(fèi)時(shí)間成本,，交通成本等等，勞心勞力;而相對(duì)于網(wǎng)購(gòu),，點(diǎn)擊鼠標(biāo),，半個(gè)小時(shí)完成挑選對(duì)比，除了不能試穿,，全部搞定,，可以安心等待衣服上門(mén)，而且價(jià)格絕對(duì)是要比商城里便宜得多(因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè),，人員,，廣告等等成本的均攤,。)可謂既省時(shí)間，又省金錢(qián),。

同時(shí)令顧客擔(dān)憂(yōu)的依然是信譽(yù)問(wèn)題,，因此我們的營(yíng)銷(xiāo)模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng)，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高,。

根據(jù)人類(lèi)心理分析,，人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi)，若一個(gè)團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,，則團(tuán)體中的其他人十有八九也會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,，甚至都會(huì)在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購(gòu)物，以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān),，這就給了我們商家優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也要靠我們自己依靠誠(chéng)信來(lái)成就自己的淘寶店做到最好。

網(wǎng)店劣勢(shì)(w)：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期,，在管理,、營(yíng)銷(xiāo)、控制等方面可能還存在一些磨合期,，這一點(diǎn)要牢牢把握好,。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)(o) ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),，會(huì)為我們提供大量的商機(jī),。經(jīng)過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，日常用品購(gòu)買(mǎi)比例明顯增高,。日常生活用品購(gòu)買(mǎi)比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù),，并最終成為網(wǎng)上購(gòu)物的主流，因此我們選擇這一類(lèi)產(chǎn)品作為我們的主打商品,。

市場(chǎng)威脅(t) ： 網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)很大,，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在這種情況下,，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品,，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地。

同時(shí),，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷,，進(jìn)行終端用戶(hù)調(diào)查，了解終端用戶(hù)真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況,。

二,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

男裝相對(duì)于女裝市場(chǎng)還比較廣闊，未飽和,。男生消費(fèi)者相對(duì)于女性消費(fèi)者更加喜歡網(wǎng)購(gòu),，因?yàn)槠浞奖恪⒖旖菔∪ス浣值臅r(shí)間,，要知道男性大多是不喜歡逛街的,。我們主要在男裝市場(chǎng)

的細(xì)分市場(chǎng)是20—35歲的時(shí)尚男士，這一類(lèi)消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的款式,，也更加熱愛(ài)于上網(wǎng)搜索最新的時(shí)尚男裝,。相對(duì)于中年男性需要品牌西服的特點(diǎn)，他們的需求更加彈性化,。

第三章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一,、有無(wú)行業(yè)壟斷

無(wú)行業(yè)壟斷

二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況(種類(lèi),、價(jià)位、特點(diǎn),、包裝,、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占 率等)： 經(jīng)過(guò)對(duì)多家類(lèi)似商品網(wǎng)店的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn),，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟，但是他們所使用的經(jīng)營(yíng)模式存在著一些明顯的失誤,，我們?cè)?jīng)對(duì)一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研,，他們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物最為擔(dān)心的依然是被欺騙，經(jīng)過(guò)了這些深入的了解,，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類(lèi)還可以,，但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高,，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對(duì)我們很有利,。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌,，把好，服裝質(zhì)量關(guān)，讓顧客得到滿(mǎn)意的性?xún)r(jià)比,，相信我們網(wǎng)店肯定會(huì)在淘寶商城做到不錯(cuò)的位置,。

三、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

我們采用網(wǎng)店和實(shí)體店和網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng),，來(lái)提高我們網(wǎng)店的網(wǎng)上信譽(yù)度;再者,，在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的前期我們將大力進(jìn)行廣告宣傳，將我們網(wǎng)店產(chǎn)品的知名度提高,。在這一點(diǎn)上,，我們將和各大服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家合作，每件我們網(wǎng)店買(mǎi)的產(chǎn)品,，我們都將在衣服的后領(lǐng)上,、褲子的后腰上縫上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽或者logo。這樣我們網(wǎng)店的廣告費(fèi)也將減少一大筆,，同時(shí)還能提高我們網(wǎng)店的人氣,。并且隨時(shí)提供在線(xiàn)咨詢(xún)幫助客戶(hù)了解我們的產(chǎn)品。

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)財(cái)務(wù)分析 服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策篇十四

由于資金有限,，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線(xiàn)――服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則,，先等店面開(kāi)起來(lái),，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ),。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

1、衣食乃生身所需,，市場(chǎng)之大

衣,、食、住,、行是人類(lèi)生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿，有著很大的市場(chǎng),，每人都必須的,；冷靜一下，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者,，也比比皆是；猶如一塊奶烙上,，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式,；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。

2,、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間,，你就是贏(yíng)家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀(guān)看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒(méi)有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà),，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等,。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店,。

店名：

衣拉客,、唯衣、衣新衣異,、衣衣布舍,。

群體目標(biāo)

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18—30歲，30—45歲,，45—65歲,，65歲以上。

1,、18—30歲：

該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚,、追求流行,、個(gè)性、敢于嘗試新事物,。

2,、30—45歲：

該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,。

該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀(guān)和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,。

3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18—45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多,。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20—35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚,、新穎,，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張,。價(jià)位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué),。

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

1、商業(yè)活動(dòng)頻繁,。

商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

2,、人口密度高。

在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開(kāi)店,，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易,。

3、客流量大,。

涉及地理位置和交通條件等因素,。

4、交通便利,。

一般來(lái)說(shuō),，交通便利的話(huà)，客流量自然增大,。

5,、人流聚集或聚會(huì)較多。

百貨商場(chǎng),、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6,、同類(lèi)店鋪聚集,。

經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

符合以上條件的地方主要有**路商業(yè)街、**商業(yè)圈,、**商圈,、**路一帶。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象,、商品定位,、客流量等方面進(jìn)行比較。

競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn),。

消費(fèi)對(duì)象,。

商品定位,。

客流量。

交通設(shè)施,。

周遭環(huán)境,。

路商業(yè)街。

追求前衛(wèi),、另類(lèi),、時(shí)尚的年輕男女。

中,、高擋雜牌服裝,，多以品牌店和連鎖店為主為主。

客流量很大,。

交通便利,。

商業(yè)圈。

商圈,。

路商圈,。

經(jīng)比較分析店面地址：

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，步行街、一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找,，去摸索，然后再定論目的地,。

店面地址分析,、店面費(fèi)用、店面租金,、店面期限,、店面裝修等問(wèn)題。

租好了店面后,，進(jìn)行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象,，因此,，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí),。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門(mén)口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的,！

店面裝潢費(fèi)用能省則省,，盡量花小錢(qián)做大事，避免不必要的費(fèi)用付出,，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。

一、選貨及進(jìn)貨

1,、選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種,？銷(xiāo)售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少,？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何,？購(gòu)買(mǎi)力狀況如何？大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷(xiāo),、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問(wèn)一問(wèn)、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。

少進(jìn)試銷(xiāo),，然后在適量進(jìn)貨,。

因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,！

2,、進(jìn)貨渠道：

服裝批發(fā)市場(chǎng)、服裝批發(fā)市場(chǎng),、服裝批發(fā)市場(chǎng),。（市場(chǎng)就近選擇）

計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮mm（愛(ài)美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客）,，主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒,。兩個(gè)小姑娘的工資,，500/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。

初期費(fèi)用粗算

1,、房租：5000元/月

2,、裝修費(fèi)：3000元

3、第一次衣服貨款：8000元

4,、其他費(fèi)用：1000元

5,、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面,。

6,、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：15000元

7、門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元

共計(jì)：47000元

一,、開(kāi)店促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型,。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單,。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開(kāi)陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的,，他只需在裙子類(lèi)挑選,，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶,！

三、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣(mài)了,！注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次,。

1、原則：

每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔。（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2,、方針：

盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制,。

3,、服務(wù)：

訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足,。

4、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜,。

①與老魏聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物,，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表。（做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性,。

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息,。（比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你注意常換就可以了）

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿(mǎn)***元送一只女士手袋,。（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)***元及以上,。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）

（3）滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi),。

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡,。

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

（4）不定期打折,。

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。店鋪開(kāi)張大賺送,、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,，過(guò)季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10—30元,，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理,！如五一,，十一，三八等最佳時(shí)間,。

到了窮途末路的時(shí)候,，別說(shuō)人，豬也會(huì)跳墻,，我們不能坐以待斃,，雖說(shuō)老虎都有打盹的時(shí)候，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候,，道路是曲折的,，“錢(qián)”途無(wú)限光明,；同志們,，我們不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票,！

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)財(cái)務(wù)分析 服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策篇十五

服裝行業(yè)與人們的生活息息相關(guān)，在一定程度上標(biāo)志著國(guó)家發(fā)展?fàn)顩r,。

由于資金有限只有5萬(wàn)元,，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè),。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店,。

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在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元,。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題,。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站,，前面是個(gè)大馬路,，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站,，人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高,，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少,。平時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少,，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一,，(上海都這樣),。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約,。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,，就開(kāi)始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開(kāi)始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來(lái),，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢,。

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀(guān)的第一印象，因此,，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠(chǎng)商,，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠(chǎng)商。因?yàn)?，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí)，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí),。

所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1,、 門(mén)口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

2,、 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就

是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué),，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的!

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店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的,，包括我自己做小工,，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨

一,、 選貨及進(jìn)貨

1,、 選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問(wèn)一問(wèn)、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

2、 進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng),。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。同一城市就近方便，等日后銷(xiāo)量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng),。

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧),，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的)。兩個(gè)小姑娘的工資,，800/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé),。

1,， 房租：5000/月，付三壓一,，xx0元

2,， 裝修費(fèi)5000

3， 第一次衣服貨款xx0元

4,， 其他費(fèi)用1000元

5,， 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6,， 余下4000做流動(dòng)資金使用

一,、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型,。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單,。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶(hù)有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分

開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便,，如果只想買(mǎi)裙子的,，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

熱點(diǎn)推薦：

49種簡(jiǎn)易創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)方法大比拼 我?jiàn)^斗一年半,，身家50萬(wàn) 一個(gè)四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事

厲害!一個(gè)不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇

三,，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

1、 原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2、 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3、 服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

4,、 方法：

(1) 初次來(lái)店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))

(2) 增加其下次來(lái)店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿(mǎn)400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3) 滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心,。

(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo),，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一,，十一,，三八等最佳時(shí)間

綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了