時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務(wù)分析 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書風險分析與對策篇一

開服裝店當然是選在一個人口密度高,，交通便利的地方比較好。但是這些地方的收費也是比較高的,。對于剛畢業(yè)的我們,，拿出那么高的資金來租房子，實在是有些困難,。所以,，我想把店設(shè)在一個居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方,。這里不僅房租便宜,，而且離學(xué)校和小區(qū)都比較近，個年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝款式比較容易選擇,。

第一：門口的廣告一定要明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么的,。重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,，不要因為自己店內(nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲。第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些,。如果店鋪不夠亮堂,，給人感覺就像快倒閉似的。所以,，燈光要冷暖結(jié)合,，給人一種很舒適的感覺。當然資金有限簡裝為宜,。

進貨一定要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上要心中有數(shù),。由于我的店周圍各年齡階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主,。進貨前要到市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，看一看，比一比,，算一算，想一想,。進貨時要試銷,，適量，要編制進貨計劃,。少進試銷,，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客更的啊選擇空間,。

由于資金不是很多,，我們暫時不想雇傭工人，先有合伙人一起照顧店面,。一個負責進貨,，一個負責接待顧客。等店鋪不入正軌后,，再考慮擴張店面的問題,。

房租：4000/月 裝修費 4000 第一次服裝貨款10000 其他費用20xx 廣告費500 預(yù)留費用9500 總計：30000

一切事情就緒后，選擇一個吉利的日子就可以開業(yè)了,。開業(yè)當天促銷活動是不可少的,，我們要讓顧客在本店買的既經(jīng)濟又實惠，而且還很時尚的服裝,。對待顧客的要求要盡量滿足,，并且態(tài)度一定要和藹。第一次購物就要讓消費者體會到我們的真誠,。

對于剛踏入社會的我們,，各方面的經(jīng)驗還不是很足，需要我們學(xué)習(xí)和改進的地方還有好多,。但是我相信只要我們有恒心,，肯付出就一定能有回報。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務(wù)分析 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書風險分析與對策篇二

主要經(jīng)營_版服裝,、飾品,，兼賣韓國風格設(shè)計獨特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò),、店面相結(jié)合的方法,，利用21世紀網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念,，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情,，快捷、方便,、多樣,、韓流是我們的特點。

為了減少資金投入,，直接用靠近xx,，xx對面的x個相連車庫位。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法：

1,、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下工夫,，給人強烈的視覺沖擊力和感染力,，有耳目一新的感覺；

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合,，空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預(yù)計花費xx元,。

四,、選貨及進貨的渠道

1、選貨：首先和x國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜,，爭取最小代價,，爭取更多的貨源。其次瞄準x國x城的散貨批發(fā)市場,，選擇精品,。再次瞄準x國購物網(wǎng),，直接掛到我們的網(wǎng)上,，低買高賣,；

2、進貨渠道：x國進貨直接郵遞回中國,，必須談好物流公司,，建立良好的合作關(guān)系，爭取最低成本,。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本,，鍛煉個人能力。不準備雇服務(wù)員,，由我（x店面裝潢,、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）,、xx（網(wǎng)頁維護,、到韓國后進貨）、xx（進貨）,、xx等同學(xué)（店面服務(wù)員）負責。贏利后才用投資分紅的方法,。

1,、裝修費xx；

2,、店面擺放衣服,，飾品,，小東西等xx；

3,、其他店面內(nèi)費用xx元,；

4、員工工資在贏利后的月底結(jié),，暫不算在投資內(nèi)；

5,、余下xx做流動資金使用,。

共計：xx元

1、開幕促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為吸引顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2,、長期發(fā)展營銷策略

（1）原則：堅持走自己的路線,，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍,。

（2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制,。

（3）服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

（4）方法：初次來店的驚喜：免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表,，并傳遞我們店的特色,。

增加顧客購買的可能：①傳達我們購物方式的先進，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息,；②利用顧客注冊信息,，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等；③根據(jù)顧客購買的金額設(shè)置累計獎勵機制,。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務(wù)分析 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書風險分析與對策篇三

我自小就特別羨慕那些創(chuàng)業(yè)成功的人,，而且我身邊就有這樣的人，后來慢慢認識到創(chuàng)業(yè)的艱難,，于是不敢再從那方面去想了,，只堅持一個真理，那就是好好讀書,。上了大學(xué)后,，有幸能接觸到關(guān)于創(chuàng)業(yè)的相關(guān)課程，經(jīng)過系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，還有對那些名家大師的講座的總結(jié)與領(lǐng)悟,，使得對創(chuàng)業(yè)又拾起了信心，下面我將對自己的創(chuàng)業(yè)夢想做一個簡單的介紹，你可以認為我是異想天開,，也可以和我交流意見,，因為創(chuàng)業(yè)的道路上充滿苦難，沒有人能一帆風順,。

鑒于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線：服裝行業(yè)。尤其一個人開始創(chuàng)業(yè),，需要考慮好各方面的事情,，先等店面開起來，我會找來一些信得過的人幫忙,。為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ),，我決定進軍服裝行業(yè).

首先，我的市場定位主要面向廣大的學(xué)生市場,，學(xué)生對于時尚服飾的需求量是相當大的,，抓住了學(xué)生這一市場，那么就為企業(yè)的長足發(fā)展增加了一個厚重的砝碼,。其次,，服裝行業(yè)是很好進入的，起點比較低,，資金投入量相對較小,，客戶需求大，只要是符合市場的需要,，企業(yè)能夠做強做大事很有希望的,。最后，我所經(jīng)營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主,，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個可靠保證,。因而我認為進軍服裝行業(yè)還是很有前途的。

其次,，衣,、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以吃自己家種的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的,；冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是；猶如一塊奶烙

上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的,；這就是我即將面對的最重要的根本。

最后,，作為一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目,，我的主要經(jīng)營產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛的時尚服飾為主，主要客戶群體肯定是年輕時尚的學(xué)生族,、白領(lǐng)以及追求潮流的人群,。作為在校大學(xué)生，都有著一顆年輕時尚的心,，對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的,。我所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對了大學(xué)生的這一心理要求，以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué),，為同學(xué)提供多樣的選擇,，同時也為我自己贏得一個發(fā)展自己，體現(xiàn)自己的機會,。我會積極奮進，為了我的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗,。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我一處警示,，我要想生存，就必須解決一些問題：服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標等。我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。以下是我對社會群體的分析：國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

（一）,、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望,，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。（二）,、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。（三）、45-65歲和65歲以上的人群并不是我的目標對象,，這里可以忽略不計,。

1.優(yōu)勢：學(xué)生對于新穎款式的服裝的需求，因而有著廣闊的銷售市場,；借助電子

商務(wù)的優(yōu)勢,，一定程度上采取網(wǎng)上進貨，有著自己的價格及質(zhì)量優(yōu)勢,，并有相應(yīng)的物流條件,，擴大了市場范圍，降低了成本,。

2.劣勢：暫時缺乏實際的經(jīng)營經(jīng)驗,；首期運作資金及流動資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助。

3.機遇：國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持,，降低了難度,。

4.威脅：其他人員可以效仿我的營運模式；我仍有很多的競爭對手

1.價格：通過網(wǎng)上進貨以及自己開發(fā)進貨渠道,，降低進貨成本,，在價格上形成自己的競爭優(yōu)勢，以低價格進入市場,，一定程度上有利于市場的開拓,，吸引最初的客戶群，以便完成資金的原始積累,。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，在各大貼吧、論壇上進行自己的企業(yè)宣傳,，宣傳成本低,，效果好,，影響范圍廣。

3.活動營銷：舉辦各類如促銷,，辦理會員等活動,，讓利顧客，得到顧客的認可,。

4,、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則：

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大,，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，很適合我這種剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。

1,、競爭對手的主要優(yōu)勢：企業(yè)創(chuàng)辦得較早,，具有較豐富的市場經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗，供貨渠道有一定保障,，有一定的知名度,。

2、競爭對手的主要劣勢：a,、有的企業(yè)服裝價格偏高,，服裝款式太老.b、存在部分服裝質(zhì)量不好.c,、服務(wù)員服務(wù)水平不高.d,、沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源。

3,、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：a,、服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費潮流.b,、服裝價格適宜,、根據(jù)裁制服裝式樣收費.3、銷售地點好,。

4,、相對于競爭對手的主要劣勢：新辦企業(yè)，缺少知名度,，缺少銷售經(jīng)驗,。

1.企業(yè)將注冊成個體工商戶，因為它的優(yōu)勢是利益驅(qū)動力強,，工作效率高,，運營成本低,，靈活性大,。

2.資金運作：注重銷售和成本計劃，由于是初次實際運營門店,，缺乏實際操作經(jīng)驗,，因而在初期著重于控制成本，提高銷售量,。所以期初營銷策略為盡量控制成本,，重視加大宣傳力度，擴大本項目影響力,，以期得到顧客的認可,，從而打開市場，贏得更大發(fā)展,。

3．店址的選擇尤為重要：a,、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

b,、人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

c、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

d、交通便利,。一般來說,，交通便利的話，客流量自然增大,。

e,、人流聚集或聚會較多。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

f,、同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。符合以上條件的地方主要有兆順商業(yè)區(qū),、楚一中附近,、鹿城大廈附近、陽關(guān)大道一帶,。

經(jīng)比較分析店面地址：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一

定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，楚一中附近及師院附小,，師院老校區(qū)，這附近學(xué)生流量大,，消費群體密集,，非常適合我的選址.

冰凍三尺非一日之寒,，在創(chuàng)業(yè)的過程中我會不斷吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，在信心十足的同時也做好一些失敗的打算,，要是一個人沒了闖勁,，甘愿平淡的生活，那么他的一生可能也不會有什么大作為,，我還會積極響應(yīng)國家的相關(guān)政策,，利用好機遇，以創(chuàng)業(yè)代替就業(yè),，在創(chuàng)業(yè)成功的同時為他人帶來就業(yè)機會,，給國家的經(jīng)濟發(fā)展做出一定的貢獻，實現(xiàn)自己的人生價值,！

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務(wù)分析 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書風險分析與對策篇四

從古到今,，衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經(jīng)濟的飛躍式發(fā)展,，人們生活水平跨越式提高,，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求,。愛美之心,，人皆有之。衣服就是藝術(shù),。用藝術(shù)來裝扮自己,，這對大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力,。

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯,。

宗旨：誠信經(jīng)營、服務(wù)客戶,！提供最好,、價格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

目標：我們追求的目標是價格更低,、品種更全,、服務(wù)更好。杜絕假冒偽劣商品,，確保商品質(zhì)量,。）

階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，應(yīng)適當?shù)剡M行營銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

下面是對各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析

騰訊拍拍

1,、拍拍網(wǎng)在營銷上有著自己強大的平臺傳播優(yōu)勢—騰訊qq以及特色性的營銷模式,，與任何形式線上線下的營銷合作

2、購物與qq完美結(jié)合,。時尚生活,，新潮人類，

3,、財付通提供了包括在線充值,、提現(xiàn)、支付,、交易管理等豐富功能;針對企業(yè)用戶,，財付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的qq營銷資源支持。

易趣

1,、易趣的收款方式：易趣主要是安付通,，方便快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無憂,。易趣在交易過程中自始至終充當?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?/p>

2,、易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費模式分兩種：一是收取商品登陸費，目前易趣向賣家收取商品登錄費,，登錄費1元至8元不等,，以商品最低成交價為計費基數(shù);二是在每次交易成功之后，收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費,，價格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0,。25%到2%收取，如果未實際成交則不收錢,。

百度：

覆蓋廣 結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢,，共享百度眾多推廣資源

淘寶網(wǎng)：

1、產(chǎn)品及服務(wù)：主要用于商品網(wǎng)上零售,，還有近期推廣出來的淘寶商城，目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡,。 2,、特色服務(wù)

與易趣不同的是，會員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍,。

慧聰網(wǎng)：

1,、高黏度的賣家,、買家，行業(yè)理解深度,，行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問量大

買賣通

買賣通會員不僅可以通過自己的商務(wù)中心來查詢符合自己需要的采購信息,，自己親自訂閱采購商機，還可以通過專門在線洽談會,，im等即時通訊工具來獲得一手采購信息,。

慧聰發(fā)發(fā)是即時溝通軟件，助您輕松把握商機,，在線洽談生意,，

1、我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由

1） 規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境：其銷售的產(chǎn)品,、商家資質(zhì),、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范,、良好的經(jīng)營氛圍及前景,。

2）強大的品牌傳播：依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松快速提升品牌知名度和影響力,。

3）更密集的客流量：,，被搜索幾率大，迅速吸引買家注意,，帶來海量瀏覽量,。

4）進銷存管理明細：獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理

2,、網(wǎng)店簡介

店名：唯衣 衣衣當先

業(yè)務(wù)范圍：女裝為主,。精美飾品等為輔。

本店將提供企業(yè)介紹,，產(chǎn)品的種類,、數(shù)量并提供詳細參考資料，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品,，同時提供在線訂購服務(wù),、24小時留言管理服務(wù)，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決,。bbs提供廣大愛好者的交流平臺和技術(shù)支持服務(wù),。

3、網(wǎng)店管理（包括管理思想,、管理隊伍及管理決策）

（1）管理思想：以客戶至上為原則,，我們的一切行動和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品，以這個原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進行嚴格管理，保證客戶的利益,。

（2）管理隊伍：主要合伙人為管理階層,，每個人都秉承著管理思想的原則，并以實際行動推動企業(yè)發(fā)展,。

（3）管理決策：以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策,，以相關(guān)規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。如果是外送,，同樣要保證運輸途中的安全,。

1、市場介紹（網(wǎng)上消費市場大環(huán)境,、目標市場）

隨著時間的不斷前行,，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化,，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的,。

目標市場：追求時尚,，個性，崇尚完美的時尚潮人,。

2,、市場機會及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）

所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多,，但我有信心做得更好

3,、顧客的購買準則

按時付款，交易后為我們的服務(wù)進行評價,，如果買到的貨物不符,，我們將保證如約收貨退款

公司實力、產(chǎn)品情況（種類,、價位,、特點、包裝,、營銷,、市場占率等）：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn),，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟,，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高,，產(chǎn)品的知名度也是不夠的,，這些對我們很有利,。服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇,，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以,，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色,，突出我店鋪中服飾和飾品的風格,，永遠保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流,。除此之外,，還要注重我店鋪的誠信度，金碑,，銀碑,，都不如群眾的口碑，做好這些,，我們的店鋪一定會很火的,！

我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十,。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通,，讓他們更多地去了解我們自身,，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好,！

1,、產(chǎn)品

服飾對于每個人來說，都是必不可少的,，對于時尚的男女來說,，更是一種對于美,，對于時尚的追求,，各種特色飾品，也是張揚個性，突出自我,，完善個性不可缺少的,，所以，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的,。

2,、財務(wù)預(yù)測分析

（1）成本分析 ：進貨成本70% 用于進貨+流動資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金,。

（2）收入分析 ：每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流動資本 +剩下的資本用于進貨

（3）計劃成本 在店鋪運行初期,，實行小規(guī)模經(jīng)營,，到投入資本收回,，再擴大經(jīng)營范圍,。

3,、進貨策略

從我自己熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵,。

4,、促銷策略

1）主要促銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等,，盡最大努力讓客戶滿意,。

2）付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存,，提高用戶體驗感,，來促進銷售,。

5推廣策略

1） 利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式,。

2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來,。（貴在實踐,，掌握網(wǎng)店交易技巧）

3）、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,，可不要小看這個博客,，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧,、論壇,、微雹人人網(wǎng)、嘀咕,、qq群,、msn中進行宣傳。

1,、壓貨的風險

1）貨源不是顧客所喜歡的樣式

2）積壓貨物占了一定的庫存空間,，無法購買新貨

2、成本風險

主要現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負債表,、資產(chǎn)利潤表三個表來分析企業(yè)的財務(wù)狀況

3、資金的風險

1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

2）不能購買新貨,，使產(chǎn)品不能更新,，顧客失去購買欲望

3）工人工資不能如期解決

4、競爭風險

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,，主要從商品的價格,、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展,。

5,、交易風險

1）網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;

2）運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

6、政策風險

市場變幻莫測,，zf也會做出決策來應(yīng)對市場的風起云涌,，預(yù)測zf的宏觀和微觀政策。

第一個階段：市場調(diào)研,，分析問卷,，了解客戶需求;

第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護;

第二階段：宣傳推廣;

第三階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營;

第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站;

第五個階段：將網(wǎng)店做大做強;

終極目標：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”,，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉,，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務(wù)分析 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書風險分析與對策篇五

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善,、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯,。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，服裝服飾類商品從20謝謝年開始超過手機、筆記本等數(shù)碼類商品,，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類,。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落,，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn),，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點,。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性,。

正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間,，同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“xx商城”這個平臺開設(shè)一家自己的服裝店進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。

1,、投資安排

資金需求數(shù)額_萬元相應(yīng)權(quán)益無

2、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱：xxxx

法定代表人：xxx

電話：xxxxxx

e—mail：xxxxxxxx

地址：xxxxxx

郵編：xxxxxxx

網(wǎng)店注冊日期：20xx年x月x日

網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè)：女裝

3,、人員分工表

①經(jīng)理主要負責x網(wǎng)店運營,、店鋪裝修、維護以及推廣,。協(xié)調(diào)各部門人員,，做好x網(wǎng)店整體工作。同時負責x網(wǎng)店推廣的實際操作，如論壇發(fā)帖等等根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求,，隨時調(diào)整運營方案,；

②網(wǎng)店店長主要負責x網(wǎng)店貨源、x網(wǎng)店貨物,、物流等一系列具體問題,。要在商品服務(wù)、物流查件等等各個環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作,，統(tǒng)計網(wǎng)店數(shù)據(jù),。完成經(jīng)理制定的x推廣方案；

③企劃部文案對x網(wǎng)店本公司產(chǎn)品,，隨時上網(wǎng)查看,，對產(chǎn)品機理等等一些專業(yè)問題予以指導(dǎo)發(fā)現(xiàn)問題及時通知網(wǎng)店店長，加以更正,；

④客服主動介紹商品,，服務(wù)熱情周到，有禮貌,；對商品的介紹要詳細到位,，有明確的退、換貨規(guī)定,。

21世紀是數(shù)信息時代,，是因特網(wǎng)的時代。按照__對外公布的數(shù)據(jù),，20xx年xx成交額超過xx億元,，定下20xx年成交額將達到xx億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近x億元,。而現(xiàn)在xx網(wǎng)重新確定自身目標——要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊,，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，一個好的平臺,，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè),。

1、網(wǎng)店優(yōu)勢：

買一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進行逛,，挑,，試，買幾個動作,，當然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié),，從這個方面來說,，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本,，交通成本等等,，勞心勞力；而相對于網(wǎng)購,，點擊鼠標,，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿,，全部搞定,，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業(yè),，人員,，廣告等等成本的均攤）可謂既省時間，又省金錢,。

根據(jù)人類心理分析,，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網(wǎng)上購物,，則團體中的其他人也會進行網(wǎng)上購物,，甚至都會在同一家店進行結(jié)伴購物，以進行運費分擔,，這就給了我們商家優(yōu)勢,，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的x店做到最好。

2,、目標市場的設(shè)定：

女人愛逛街,，這是一個亙古不變的真理,，更有甚者說賺女人的錢很容易,。女性消費者數(shù)量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數(shù),。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48,。7%，對消費活動影響較大的中青年婦女,，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數(shù)的21%,。女性消費者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體,。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來,，這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色,，使她們不僅為自己購買所需商品,，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者,。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家,，都要認清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者，卻是產(chǎn)品的實際購買者,，或者對購買行為有決策權(quán)的重要人物,。女性對日常用品有絕對的購買決定權(quán)，對于買房,、家庭裝修,、私家車的購買也具有很大的建議權(quán)，女性做決策的家庭也不在少數(shù),。商家只要打動了女性消費者的心,，就占據(jù)了較大的市場份額。更因為我是女性,，了解女性對服裝的基本需求,，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群。

3,、產(chǎn)品消費群體,、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間,，還可以提供大量的商品讓消費者選擇,，非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機。但是網(wǎng)上購物最大的擔憂依然是信譽問題,，因此我們的營銷模式將采用實體店加網(wǎng)店同時運營,，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽將得到極大提高。

4,、市場趨勢預(yù)測和市場機會：

經(jīng)過我們對市場的調(diào)查,，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù),，并最終成為網(wǎng)上購物的主流,，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。

1,、規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境：

所有入駐xx商城的商家,，均為企業(yè)用戶,。其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì),、營銷思路,，均為__商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景,。

2,、強大的品牌傳播：

依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌,、快速提升品牌知名度和影響力,。

3、更密集的客流量：

與xx網(wǎng)共享9800萬注冊會員,，從百萬買家中脫穎而出,，被搜索幾率無可匹敵，迅速吸引買家注意,，帶來海量瀏覽量,。

4、進銷存管理明細：

獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表,，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載,。賬務(wù)明細，利潤結(jié)算,，一步搞定,。

5、個性化促銷方案：

滿就送,、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇,，個性化促銷方案自主定制，系統(tǒng)實現(xiàn)一步到位,。

省時：省去頭疼的店鋪選址,、裝修時間，輕點鼠標,，輕松搞定,，更專業(yè)培訓(xùn)體系，幫商家輕松上手,，快速入門電子商務(wù),；

省心：更規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境，更高的品牌起點,，讓商家輕松賺大錢,，賬務(wù)明細,，隨時下載,，及時掌握進銷存信息,，生意不打烊；

省力：憑借強大網(wǎng)購份額,，迅速實現(xiàn)品牌推廣,，目標市場無邊界，數(shù)個店員,，分工合作,，節(jié)省高額賣場費用，化成本為利潤,。

1,、個性店鋪模板：

更多的設(shè)計區(qū)域、更多的自由度,、充分展現(xiàn)品牌個性,！

2、免費活動推廣：

商家均可免費報名商城定期組織的促銷活動,，把生意帶到家門口,。

3、獨享貨到付款：

只對商城賣家的貨到付款服務(wù),，打破網(wǎng)絡(luò)購物障礙,，客戶源源不斷。

4,、各類賬單明細：

積分,、傭金、保證金明細,，隨時查詢,，輕松下載，幫商家算好生意賬,。

5,、全新評分體系：

順暢的交易流程、全新的評分體系,，省事省力的同時幫商家?guī)砀嗟目诒N售,！

6、免費圖片存儲：

更大的圖片存儲空間,，更快的圖片瀏覽速度,，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家。

價低是xx商城優(yōu)勢,。某種意義上說,，xx商城是正品的代名詞，對企業(yè)品牌傳播有積極推動作用,。

由于xx商城不需要像家電賣場一樣有經(jīng)營場所,，不需要大量的實物樣機展示,，又減少了人力、電力等的消耗,，運營成本相對非常低廉,。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些，因為沒有了實際的房租費用,、營業(yè)人員費用等各方面壓力,，xx商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限。因此,，低價促銷擁有更大的操作空間,，給消費者讓利的幅度也更大。

據(jù)了解,，在交款上一般采用在線支付,、貨到付款等最常見的支付方式，由于家電這種大件商品的價格相對較高,，所以貨款支付的安全問題尤為突出,。在這方面，貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴的付款方式,。

1,、有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷；

2,、主要競爭對手情況：公司實力,、產(chǎn)品情況（種類、價位,、特點,、包裝、營銷,、市場占率等）：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟,，但是他們所使用的經(jīng)營模式存在著一些明顯的失誤,，我們曾經(jīng)對一些消費人群進行了深入的調(diào)研，他們對網(wǎng)上購物最為擔心的依然是被欺騙,，經(jīng)過了這些深入的了解,，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,，但是對于消費者而言信譽度還不夠高,，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌,，把好,，服裝質(zhì)量關(guān)，讓顧客得到滿意的性價比,，相信我們網(wǎng)店肯定會在xx商城做到不錯的位置；

3,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：網(wǎng)店屬于零售商

各級資格認定標準政策：付款方式：網(wǎng)上支付,、貨到付款等供消費者選擇；貨運方式：前期快遞,，郵局等,，后期物流；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價賣,，保證價格低廉,。

4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策：除工資,，按銷售額分配提成外,，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份，以充分調(diào)動員工的積極性,。

5,、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

1）主要促銷方式：送小禮品,，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等,，盡最大努力讓客戶滿意。

2）付款方式：xx,、網(wǎng)銀,、貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗感,，來促進銷售,。

3）廣告/公關(guān)策略、媒體評估：在一些大型的視頻網(wǎng)站（如：xx影視等）上添加廣告,；在xx首頁添加廣告,；在xx上做廣告，xx發(fā)帖子宣傳策劃案,。

6,、營銷模式結(jié)構(gòu)：

網(wǎng)店（xx）+博客（xx博客、xx博客）,。

7,、核心營銷運營模式

1）用戶會員制：

會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網(wǎng)店的核心部分,，是網(wǎng)店與會員交流,、交易的紐帶,。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷網(wǎng)店成功的標準。從__角度設(shè)計會員制度：活躍用戶,、增進交互,、激勵消費、黏著用戶,。

①用戶主動性：讓用戶體驗很自然,、很自由，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品,，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論,。

②用戶互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，提供給用戶間交流,、探討,、提出自己對服裝款

③用戶激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準,。如：用戶對產(chǎn)品發(fā)表評論,、主動把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶、購買產(chǎn)品等等,。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級,、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折,、免費贈品等,。

2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：

①產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的,、清晰的展示給用戶,，給用戶交易前留下良好的第一印象。網(wǎng)店因為自身的產(chǎn)品體系多,，從而導(dǎo)致網(wǎng)店整體感覺比較煩亂?，F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細的體系，也就是把產(chǎn)品詳細歸類,，每個系列下面多少個/種產(chǎn)品,；

②產(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開，按照用戶目標群劃分,，也就是以用戶為導(dǎo)向,，讓用戶第一時間找到適合自己的產(chǎn)品。

③產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識搜索框,，方便用戶使用,。

8、口碑營銷：

利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠,；口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳,，其中線上的方式有：把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁地址通過__方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友,、朋友；線下的方式就是通過電話,、短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱,、產(chǎn)品名稱介紹給自己的家人和朋友。

9,、網(wǎng)店營銷模式：xxxxx（xxx）

充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來,。（貴在實踐,，掌握網(wǎng)店交易技巧）

10、xx推廣模式：

充分利用各大門戶xx宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,，可不要小看這個xx,，有的xx欄目每天在線用戶幾百萬人。

1,、樹立全新企業(yè)形象：對于一個生活創(chuàng)意生活用品企業(yè)而言,，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天,，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品,、企業(yè)形象及企業(yè)實力的。因此,，企業(yè)網(wǎng)店的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心,，建立具有國際水準的網(wǎng)店能夠極大的提升企業(yè)的整體形象；

2,、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理：企業(yè)網(wǎng)店的建設(shè)將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式,，網(wǎng)店是實現(xiàn)這一模式的平臺。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗,、減低成本,、加強企業(yè)員工與員工、企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用,，最終使企業(yè)的運營和運作達到最大的優(yōu)化,；

3、增強銷售力：銷售力指的是,，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)?，F(xiàn)代營銷理論認為，銷售亦即是傳播，銷售的成功與否,，除了決定于能否將產(chǎn)品的各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外,，還要看目標對象從中得到的有效信息有多少；

4,、提高附加值：許多人都知道,，購買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售后服務(wù),。這也就是產(chǎn)品的附加值,，產(chǎn)品的附加值越高，在市場上就越有競爭力,，就越受消費者歡迎,。因此，企業(yè)要贏得市場就要千方百計地提高產(chǎn)品的附加值,。在現(xiàn)階段,，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷,、有效,、即時的24小時網(wǎng)上服務(wù)，是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向,。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網(wǎng)店下載自己需要的資料,，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題,。

1）折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,。直觀的印象，也不可試用,，觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。

2）贈品促銷：贈品促銷和優(yōu)點是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息,；還能根據(jù)消費者索取贈品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。但千萬要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈品,，這樣做只會起到適得其反的作用,。

3）限期供應(yīng)：“限期供應(yīng)”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天,！”這樣的促銷口號,。但“限期供應(yīng)”要真實,，否則最終失去消費者信任。

4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路,，在網(wǎng)上可以說是多個鏈接多個窗口,。大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò),，能增進彼此的影響力,。尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了,。而當你也很厲害的時候,，別人也能托你的福了。我們將會和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手,，比如消費者在我們網(wǎng)店買東西,，我們將贈送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品，反之,，消費者在兄弟網(wǎng)店買東西,，兄弟網(wǎng)店也將會贈送我們網(wǎng)店贈送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品,。

5）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個xx中進行宣傳,。

1,、資源（原材料/供應(yīng)商）風險：

我們網(wǎng)店所要首先是經(jīng)過店主精心挑選的,，集時尚、個性,、質(zhì)量為一體,；其次是能加上我們網(wǎng)店標簽的商品（衣服在后領(lǐng)上打上我們網(wǎng)店的標簽貨logo語言，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標簽貨logo）,。但本店將為顧客奉獻最好,、最精、最美的商品,，本著提供最經(jīng)濟,、最方便的禮品服務(wù)的初衷，專門為用戶提供時尚,、個性,、高質(zhì)量的服飾。主要是選好原材料的供應(yīng)商,，建立良好的供求關(guān)系,，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網(wǎng)上銷售的低價位,，同時要確保所有的商品上都能加上我們網(wǎng)店的標簽logo,。

2,、進貨的風險：

1）貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。

2）在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題,，而無法進行退換,。

3）進貨人員工作失誤。

4）采購預(yù)測不準,，超出預(yù)算,。

5）運貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）

3、市場不確定性風險：

市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個重要點,。電子商務(wù)企業(yè)的大部分資金用于商品的采購,、庫存等，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場份額,、銷售量來確定,，通過市場規(guī)模、現(xiàn)狀,、趨勢,，網(wǎng)絡(luò)消費者的需求,、狀況,，價格的定價,，營銷手段，促銷活動,；商品的采購,、庫存管理,、安全庫存量等方面分析目標市場的選擇,。

4,、研發(fā)風險：

自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡，品種,、規(guī)格不齊全,，產(chǎn)品過于單一會造成一些產(chǎn)品積壓,，使企業(yè)的資金處于經(jīng)濟危機。

5,、生產(chǎn)不確定性風險：

商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在,，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽的.一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性,，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題,，商家應(yīng)負承擔的責任,。

6、積壓商品的風險：

1）積壓商品使資金不能循環(huán),，無進貨、補貨資金；

2）積壓貨物占了一定的庫存空間,，無法購買新貨,。

7、成本控制風險：

主要從資金的投入,，商品的成本分析,，期間費用，商品的銷售利潤,，預(yù)測現(xiàn)金流量表,，預(yù)測利潤表,，預(yù)測資產(chǎn)負債表,，主營業(yè)務(wù)利潤率，總資產(chǎn)利潤表,，成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務(wù)狀況,。

8、資金鏈的風險：

1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款,；

2）不能購買新貨,，使產(chǎn)品不能更新,，顧客失去購買欲望；

3）工人工資不能如期解決,。

9,、競爭風險：

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術(shù),、商品的價格,、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處,，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展,。

10、交易安全的風險：

1）網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞,；

2）運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整,。

11、政策風險：

在21世紀的今天,，電子商務(wù)的發(fā)展已成為信息時代經(jīng)濟活動的技術(shù)手段和方法,，并進入internet最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。經(jīng)濟危機也會給我們帶來風險,，市場變幻莫測,，政府也會做出決策來應(yīng)對市場的風起云涌，預(yù)測政府的宏觀和微觀政策,。

12,、財務(wù)風險：

由于企業(yè)項貸金有負債必定會有風臉，在開始必定要減少盲目性,，提高科學(xué)性,。企業(yè)息稅前資金利潤率高于借入資金利息率時；使用借入資金獲得的利潤除了補償利息外還有剩余,，因而使自有資金利潤提高,；否則企業(yè)需借入資金還本付息，會陷入財務(wù)風險,，因而必須嚴格控制固定成本比重占銷售收入的比重,。由于企業(yè)息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個合理的資金結(jié)構(gòu),，維持適當?shù)呢搨?，充分利用舉債經(jīng)營手段獲取財務(wù)收益，提高自有盈利能力,。

13,、管理風險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）：

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，為公司制定切實可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務(wù),，并邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入；并擔任重要職務(wù),，由于人員的流動性,，因而需要一個合理的雇員聘用準則，營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境,，控制突發(fā)事件,。

14、破產(chǎn)風險：

由于市場競爭越發(fā)激烈,，企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗,，管理素質(zhì)低下，企業(yè)經(jīng)營方式單一,，市場并不能完全接受我們的產(chǎn)品,，產(chǎn)品滯銷于網(wǎng)店，這樣破產(chǎn)的風險就會很大,，只有贏取顧客的購買欲望,，產(chǎn)品與眾不同，那樣我們才能在市場上有一席之地,。

1,、周圍一些大型的批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力,，力爭將批發(fā)價壓到最低,，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛,；并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價,、質(zhì)量好,、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家,，我們可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進行銷售,，并自己設(shè)計一些新的產(chǎn)品給生產(chǎn)廠家生產(chǎn)；

2,、可以用一個極低的價格吃下,，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢,，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤,。所以，你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，密切關(guān)注市場變化,；

3、購物后,，通知雙方的聯(lián)系方式,，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易,，也可以通過匯款,、郵寄的方式交易，在路上物品時時監(jiān)控,；

4,、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡,，將顧客的肯定意見廣為宣傳,；

5、每種營銷手段有明確的目標,，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么,；

6、在信息時代,，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹,，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品,；

7,、創(chuàng)新總會伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中,，把風險降到最低,，使我們擁有良好的心理素質(zhì)；

8,、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”,；

9、定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮,，貼心的會員生日禮等,。

1、選擇產(chǎn)品,，并對價位進行市場定位,，鎖定目標消費群；

2、摸索,，摸索,，再摸索（因為這過程中你會學(xué)到很多東西，都是一點一滴累積起來的經(jīng)驗）,；

3,、學(xué)習(xí)價值創(chuàng)新。如果光以產(chǎn)品來賣產(chǎn)品,，是賺不到錢的,，賺到的錢也只是夠你的日常開銷，也稱零花錢,；

4,、熟悉網(wǎng)絡(luò)交易平臺的規(guī)則；

5,、銷售技巧的把握和為顧客的人脈維護,，開張納客，誠信為本,。

要及時,、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮,，并增加買家的信任感,。網(wǎng)上店由于成本低，不用辦理繁瑣的手續(xù),，東西一般都較實惠,。一些店家還用打折、送禮,、抽獎等方式讓利,。網(wǎng)上做生意，必須重視信用,，只有有良好的信譽,，才能贏得更多的穩(wěn)定客戶。有的店家還用推出星級客戶,、交流生活經(jīng)驗,、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區(qū)，把客戶變成了自己的朋友,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為很多消費者，尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式,。去網(wǎng)店__已經(jīng)成為與網(wǎng)民生活密切相關(guān)的重要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,。網(wǎng)上購物已成為了一種潮流,，成為了未來發(fā)展的趨勢。

當前中國的電子商務(wù)也存在很多局限性,，例如：中國大中企業(yè)擁有網(wǎng)址百分率只在x%,，其中x%的網(wǎng)站是靜態(tài)頁面的，x%的網(wǎng)站半年以上才有更新內(nèi)容,。

應(yīng)該說目前我國的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模比較小,，用戶數(shù)比較少,，用戶多集中于幾個大中型城市的青少年,，但增長速度非常快,，電子商務(wù)的興起也為加速互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起了強大的推進作用,。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務(wù)分析 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書風險分析與對策篇六

高級服裝定制創(chuàng)業(yè)計劃書范文：前沿：我是一名服裝設(shè)計師，在服裝行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了十多年,。從一名服裝院校的學(xué)生到一位服裝設(shè)計師,，從一名版師助理到能熟練掌握服裝打版技術(shù)和制作工藝的設(shè)計師,，這十年走來很艱難,，但始終有一個信念支撐著我不拋棄不放棄，那就是做一名出色的服裝設(shè)計師,、做自己的品牌,、擁有自己的顧客群。對我的每一位顧客始終認真負責的對待,，無論他們地位高低,，身份如何特出，都盡量做到讓每一位顧客滿意,。

我一直從事服裝高級定制這個行業(yè),，這是一個具有一定技術(shù)含量的服務(wù)型行業(yè)，也是在中國不斷發(fā)展的行業(yè),，前景非常光明,。

背景：首先，隨著人們生活水平的提高,，對審美的要求也越來越高,。以前人們對服裝的要求只是能穿就行，可是,，隨著中國近年來和世界經(jīng)貿(mào)往來的加強,，時尚也悄然被愛美的人們所接受。人們對服裝不斷提出高要求：從顏色---樣式---版型---合體程度,。

很多愛美的人們,，他們知道自己要什么,，不要什么，什么適合,，什么不適合,。他們要穿適合自己的，屬于自己的衣服,，而只有定制才能保證他們要求的個性和唯一性,。

再有，人們的體形各異,，身高各異,。大批量生產(chǎn)的服裝，只能滿足身材比較標準的人,，一些想穿愛穿的人,，只因身材不標準就被漂亮衣服拒之門外。定制就不存在這樣的問題,，什么樣式都可以按顧客自己的尺寸來做,。

之前我在北京工作，做為一個土生土長的天津人,，現(xiàn)在打算回津發(fā)展,。根據(jù)我的調(diào)查，天津本市服裝品牌很多如：應(yīng)大,、金弘達,、福芬、神思等都做的很好,但值得注意的是:上述品牌中沒有設(shè)計師品牌的身影.而世界五大”時裝之都”都以其最著名的設(shè)計師品牌而聞名.通過一年兩季的時裝發(fā)布會,，引領(lǐng)著世界時裝的流行趨勢,。

北京20xx年底提出“時裝之都”規(guī)劃綱要之后，北京服裝企業(yè)和服裝品牌得到快速發(fā)展,。并提出“設(shè)計師品牌培育不能忽視”的發(fā)展方向,。通常來說，在服裝品牌中,，設(shè)計師品牌檔次最高,。國際上最著名的時裝品牌幾乎都是設(shè)計師品牌。

如：迪奧,，夏奈爾,，三宅一生，華倫天奴,，范思哲,，皮爾卡丹等。因此,，北京重視培養(yǎng)設(shè)計師品牌,，設(shè)計師品牌也發(fā)揮了越來越重要的作用,。而天津是大都市，和北京距離近,，也具備發(fā)展條件,。

設(shè)計師品牌分三類：1、以設(shè)計師命名的品牌;2,、另起一名字做為品牌核心;3,、由設(shè)計師主導(dǎo)的品牌。我要做的是第一種,，以設(shè)計師命名的品牌,。

設(shè)計師每年開發(fā)布會，吸引買家,、媒體,、名流,。提供未來服裝流行趨勢,，包括款式、色彩,、面料等,。北京提出要確立“服裝之都”的國際地位，而天津和北京只有一百多公里,，有廣大的消費群,，完全可以跟隨北京的發(fā)展，提高天津人著裝檔次,。

設(shè)計師品牌注重設(shè)計的原創(chuàng)性,、風格和個性，不追求大批量生產(chǎn)和規(guī)模經(jīng)濟,。1,、每款產(chǎn)量小，可避免產(chǎn)品因過時而造成大量積壓,，增加成本,。2、店鋪少,，減少運營成本,。前期投入小，以定制為主,，就是以銷定產(chǎn),，所以營利率高。設(shè)計師品牌個性強,，藝術(shù)品位獨特,，符合現(xiàn)代人們對服裝消費的時尚性,，風格和個性品位要求。天津作為一座老工業(yè)城市,，直轄市是有一定的消費能力和服裝個性化需求的,。在天津做，成本低于北京隨著知名度的提高,，也會吸引一些北京消費,。

設(shè)計師品牌服裝以社會富有階層和名流為主要服務(wù)對象。在解放前,，天津,、北京、上海等大城市都有很多裁縫店為富有階層服務(wù)?，F(xiàn)在設(shè)計師品牌的高級定制等同于高級裁縫店,，只是比過去的裁縫店從制作、服務(wù),、工藝水平等方面提升了檔次,，加入了實際設(shè)計元素，不再是千篇一律的西服,、旗袍等固定款式,，在款式、花樣,、面料,、用途等方面都多元化了。

將來,，設(shè)計師品牌店會代替裁縫店而成為社會主流的服務(wù)行業(yè),，就象現(xiàn)在的美容美發(fā)沙龍代替了傳統(tǒng)的理發(fā)店一樣。只是設(shè)計師品牌的服裝店對設(shè)計師要求會更高,，不再是簡單的裁縫了,。

當前，設(shè)計師品牌服裝的市場非常有限,，特別是設(shè)計師品牌的定制服務(wù),，大多以政府要員，影視名人,，體育明星,，企業(yè)家為主。在北京有優(yōu)勢,，我想在天津發(fā)展主要考慮到：

1.天津消費人群多,，一些年輕人對美很有自己的品味，現(xiàn)在新娘對婚禮當天的禮服要求也很高,，可在天津能定制婚紗,，禮服的服務(wù)很少,，市場前景很廣。一些經(jīng)常出席社交場所的人也很多,，他們對禮服也有需求,。禮服是一件對和體度要求很高的服裝，只有定制可以完成,，如果價格定在千元左右,，會吸納很多中等消費人群。在天津租一件婚紗禮服價高者也幾千元不等,，這價位如果做一件只屬于自己的禮服可以永久保存的話,，會有很多人棄租為定的。

2.一些有消費能力的多為中年人,，他們的身材多有變化,，而他們的工作和身份都要求穿著合體，也為定制提供了客源,。

3.在北京聚集了大批設(shè)計人員,，有近200個服裝設(shè)計工作室。在天津沒有這么多,，而擁有幾百萬人口的城市,，也為設(shè)計師提供了豐厚的土壤。

在中國隨著時代的發(fā)展,，社會消費傾向已由大眾化向個性化轉(zhuǎn)變，因此為設(shè)計師品牌提供了良好的機遇,。

我有一個3---5年的計劃,，第一年，設(shè)立工作室,，在高尚成熟的社區(qū),。

工作室地點在南開區(qū)白堤路和鞍山西道交口處，風湖里高層租用一處工作室,。這里交通便捷,，小區(qū)多為成熟社區(qū)，屬繁華地段,，周圍是it產(chǎn)業(yè)園區(qū),，分布著稅務(wù)，工商等國家機關(guān),，天津大學(xué),，南開大學(xué)，中醫(yī)附院等屬高收入人群聚集區(qū),。

在網(wǎng)上我有推廣博客“d&m定制”,，在北京為多位影視名人設(shè)計定制衣服,，客源穩(wěn)定，宣傳方面有專人負責(和北京一家傳媒公司有業(yè)務(wù)合作),，能承接高質(zhì)量要求的定單,。和北京一些雜志社有合作(在有名人拍片時，服裝由我們提供),。在天津我們也打算和一些主持人合作,，做為品牌的宣傳推廣，這部分費用每年在三到五萬元左右,。

我本人熟練掌握各類服裝的制版技術(shù),，(從男裝到女裝)。在用人方面我們選用有技術(shù)基礎(chǔ)的年輕人,，在工作中培養(yǎng)他們,，指導(dǎo)他們，使他們在自己的工作種類方面,，一專多能,。對服裝制作有完整的認識和掌握。不在是廠里的流水線工人,，只會做領(lǐng)子或口袋,，讓他們可以獨立成件。

在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作,。不再是一道工序把人做煩了，對做衣服產(chǎn)生厭煩,。而是提高他們的技術(shù)水平,，逐步讓他們愛上做衣服，提升把衣服做好的興趣,。只有愛上做衣服,，才能做好衣服。在這方面,，我們的工資水平高于服裝廠工人一些,，熟練工月薪20xx元以上。

我一向提倡好衣服表里如一,，目前一些做衣服的,，他們只是重視衣服的樣式，忽略衣服的實用性,。把衣服賣了,，賺錢就行,，只考慮樣子新穎就行,，但我認為一件衣服是否有生命,，主要在于它的實用性。

從面料上：首先穿著舒適，不是什么面料都適合穿著，我們選用天然織物的面料，冬天選用純毛,，純綿織物，夏天選用純絲,，純綿,，純麻織物。盡量少用化纖面料,。例如：冬天的衣服都有里有面,，對于里料我們配合面料使用，采用真絲里料,，可以防靜電,。采用棉里子保暖度好等。輔料也不馬虎,，拉鏈選用“三力,，ykk”等。

從款式上：可以根據(jù)顧客自身特點建議什么款式適合,，流行的不一定適合,。例如：一個人身材矮小，就不適合款式過長的,，簡單利索為好,。體形胖，衣服不能寬大,。合體度高為好,。我們的目的是打扮顧客。宗旨是定做他們需要的,，適合的。

每季提供優(yōu)質(zhì)高檔面料給顧客,，今后只要由我定制的衣服在款式上都可以享受一次修改(變樣),，提高服裝使用率。

我們追求高品質(zhì),，從面料—做工—合體度,。天津市場和我們品質(zhì)相當?shù)姆b，價格在千元以上,，在北京,，上海等城市價格會在上萬元。我們把價格訂在幾百元---幾千元不等，在價格上低于同品質(zhì)的衣服,，我們以定制搶占有消費力的顧客,，這樣成本高于批量生產(chǎn)的衣服，但以銷定產(chǎn),，前期的投入成本降低了,。

我們目前隨著知名度的提高，顧客也在增加,，我們的隊伍會有所擴大,。我們可以為愛做衣服的人，想學(xué)做衣服的人提供以學(xué)促干,，以干促學(xué)的工作環(huán)境,。讓更多的人加入到做衣服的隊伍中來。

這一年的資金投入主要是房租(三萬元左右),，員工工資(七萬多)的硬性投入,。我們有一些面料庫存價值(5萬多元)，所以第一年的面料投入會小一些,，固有生產(chǎn)設(shè)備價值(3萬元),，在設(shè)備方面新增設(shè)備的投入會小一些。在贏利方面,，預(yù)計一年會有10——20萬元凈利潤,，能保證來年的發(fā)展。希望政府提供一些政策和資金支持,。

第二到三年重點防在提高知名度,，開店工作。以品牌形象店的形式出現(xiàn),，目前,，租店面優(yōu)秀的地段年租金在12萬---16萬左右，面積在80—120平方米左右,。員工會增加,，設(shè)備會增加，估計比上一年增加一倍的投入,，大約三十萬,。當然，利潤也會增加,。希望得到一部分資金貸款(10萬),。

第四到五年重點收回成本，提高水平,，勻速發(fā)展,。有了前三年的完善，積累，我打算三年以后推出自己的第一場個人年度時裝流行趨勢的發(fā)布會,，今后每年推出服裝秀,。這是收獲的時候。

1,、鼎隆達(北京)國際文化傳媒有限公司,，項目是“女士沙龍”，致力于開辟中國女人高端消費市場,，包括從發(fā)型---美容---化妝---保健---著裝等幾方面的整體服務(wù),。

2、和下述公司的藝人有定向合作關(guān)系：華誼兄弟傳媒公司,、吉安永嘉藝人經(jīng)紀公司,、上海仲杰文化交流傳媒有限公司、春秋鴻演藝經(jīng)紀公司,、英皇星藝(英皇集團成員機構(gòu))等等,。

資料如下：

目前，工作室一共四名成員,。

老板 (兼職司機,，設(shè)計，財務(wù)等)

設(shè)計師(兼職主打版師,，老板,，出納等數(shù)職)

縫紉工(兼職整燙，打版助理等)

副工(兼職縫紉,，手工等)

規(guī)章：

1.早9：00——晚7：00為工作時間,，底薪1500元。超時工作按加班計算,。節(jié)假日工作按加班計,。

2.績效工資，獎罰分明,。

3.工作時,，不干私活。

投資情況：略

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務(wù)分析 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書風險分析與對策篇七

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵。

1,、創(chuàng)業(yè)理由

由于現(xiàn)在人生活節(jié)奏越來越快,，競爭越來越激烈。人們的精神壓力也越來越大,，每天不多的閑暇時光里,，能有一個安靜舒適的位置，坐下來喝一杯飲料,，和朋友聊聊天,，放松一下自己，已經(jīng)成為越來越多的人們的選擇,。

而在這樣的情況下,，咖啡廳無疑正是一個不錯的選擇，有需求就有消費,?？Х葟d的格調(diào)，咖啡的味道,，以及咖啡店里配上的輕揚音樂,。都使咖啡廳能夠很大程度上的緩解人們的壓力，給人們帶來舒適的感覺,。而年輕點學(xué)生一族,，無疑也以喜歡這種浪漫的氣氛。

但是高檔咖啡廳消費過高,，并且也不適合大多人短時間的閑暇享受,，并且不能很好地滿足一些客人迅速外帶的需求。所以小型咖啡廳更能滿足大多數(shù)人對于咖啡廳的需求,。

2,、地址選擇

咖啡廳的選址,，應(yīng)該在學(xué)校，公司,，企業(yè)較集中的地方附近,。選址不宜在太過張揚的鬧市，而里鬧市不遠的一些不偏僻的街道,，就可以滿足需求,，在減少房租成本的同時，并不會影響客流量,。

小型咖啡廳的裝修應(yīng)該采用卡座形式,，和大多數(shù)冷飲店一樣，但是又需要一些不同,。來咖啡廳消費的群體,，多數(shù)需要一個相對安靜的環(huán)境，可以和朋友聊天說話而不受其他客人的影響,，所以應(yīng)該裝成一個個隔間用木板,，簾子隔開。座位要舒適,，整體色調(diào)不要太暖,，不能讓客人感覺到熱鬧。要讓客人達到放松的效果,，不管是身體還是心理,。

卡座可分為3大類，單人卡座,，情侶卡座和多人卡座,。單人卡座方便一些單獨來的客人找到自己的空間，情侶卡座則適合大多青年情侶的需求,，而多人卡座可以則可以給客人提供集體消費,，放松，以及討論的空間,。整體光線不應(yīng)太強烈,，也應(yīng)該避免陽光過于強烈的地方。

總體大小控制在100平米左右,，太小了容易給顧客壓迫感,，太大了容易造成空間的浪費，也不利于節(jié)省成本,。

小型咖啡廳雇人不需要太多,，4人3班次再加一個店長即可，不適合用臨時人員,，但是可以有1-2個長期兼職,，兼職以學(xué)生為主,，主要負責周末的工作，既有利于周末員工的休息,，減輕員工壓力，也能給在校大學(xué)生提供崗位,，同時兼職員工也能減少運營成本,。但是兼職員工選擇需要謹慎，一定要長期,。不然可能增加員工培訓(xùn)成本,，起到相反的作用。

員工著裝需要統(tǒng)一,，態(tài)度要好,，面帶笑容。女員工不應(yīng)畫太濃的妝,。需要要求標準普通話交流,。

咖啡廳消費群體不固定，同時消費群體也足夠廣,，每一個階層的人都有可能成為咖啡廳的潛在顧客,，但主要還是以學(xué)生和青年白領(lǐng)為主。

咖啡廳的產(chǎn)品應(yīng)該包含飲料,，和一些精致的現(xiàn)烤食品,。

飲料的選擇，有咖啡和鮮榨果汁,。不易有太多的種類,，給顧客一個專一的感覺。而且應(yīng)有冷熱兩種選擇,?？Х鹊姆N類應(yīng)包含卡布奇諾，拿鐵,，摩卡,，濃咖啡等現(xiàn)下流行的咖啡種類。還需要有一個自己的招牌咖啡,，增加自己咖啡店的名氣,，也給一些沒有特定咖啡消費指向的顧客一個容易接受的選擇。同時有外帶和店內(nèi)消費兩種選擇,，店內(nèi)消費使用精致的咖啡杯,，不同種類咖啡使用不同的餐杯，外帶則應(yīng)該采用統(tǒng)一的帶有小店logo的外帶紙杯,，提高咖啡店的知名度,。

而食品類則包含現(xiàn)烤松餅,，現(xiàn)烤小蛋糕，巧克力蛋糕等精致的食物,。不易有主食,，小型咖啡廳主營目的為為客人提夠一個閑暇的休息時光，用來放松,，和交流,。不應(yīng)是自己成為吃飯果腹的地方。雖然損失了客人吃飯的消費,，但是可以讓更多的客人產(chǎn)生認同感,，帶來更多的飯后客戶，以及全天不限時的營業(yè)時間,。同時避免客人對咖啡店產(chǎn)生雜亂,，不專業(yè)的厭惡感。

同時店內(nèi)應(yīng)有wifi提供客戶工作或者娛樂,。

房租 3萬/年 100平米 員工工資 2500-4000/月

兼職員工 40/天 累計半年發(fā)放獎金,。

店面裝修 10萬 包括卡座 隔間 吧臺 店內(nèi)飾品

店內(nèi)投資 10萬 包括咖啡機 空調(diào) 烘烤機 收銀機 電腦 餐具

年營業(yè)額 25-30萬

年經(jīng)營成本 13-15萬 包括原料購買，各項費用,，以及員工工資 年利潤 12-15萬 年凈利潤 10-13萬 投資回收期 3年

小店初期應(yīng)有一定時間的優(yōu)惠期,，對所有來店客戶開放，并且提供會員卡,，優(yōu)惠壞日劭?。并且归狋檪鳎饕槍υ谛W(xué)生以及青年白領(lǐng),。同時可以邀請店主店員人脈來店品嘗,，增加小店知名度，小店人氣增長后,，可以逐步取消全面優(yōu)惠,，逐步回歸正常價格。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務(wù)分析 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書風險分析與對策篇八

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃,，其主要用途是遞交給投資商,，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資,。

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝,。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場,。按年齡段可以細分為嬰兒裝,、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝,、7-9歲段的中童裝,、10-12歲段的大童裝,、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看,，中國嬰兒裝,、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多,。

中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點,，查過很多相關(guān)的資料得知,，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,，近年來,，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力,，國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額,，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,，只有30%左右,，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高,，以及城市居民逐步達到小康生活水平,，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化,，一年當中平時兩套,，過生日一套，六一節(jié)一套,，過春節(jié)一到兩套,，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀,。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化,、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌,。

中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,，市場需求迅速擴大,，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體,，童裝市場具有極大的開拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,，中國14歲以下的兒童約有3.14億,，其中城市近1億，農(nóng)村2億多,。據(jù)測算,，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到20xx年,，新生兒出生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費市場,。

童裝業(yè)的發(fā)展非常快速,，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化,、服務(wù)化、個性化,、功能化發(fā)展,，分述如下：

1.品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,，隨著生活水平的提高,，品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,，但一定要有品牌意識,。

2.服務(wù)化

童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的)，但以父母間接購買居多,，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要,，會制約購買意向,。如何留住顧客，促使二次消費,，我們要考慮更多的增值服務(wù),，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進一點提高顧客價值,，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢,。

3.個性化

生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高,，審美觀點也變得潮流和時尚,，針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童，大童,，少年裝為主)將會越來越被重視,，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意,。

4.功能化

也查過相關(guān)資料,，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求,，穿得要健康,。因此在以后的發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣點,，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及,。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠,，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難,，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強,，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力,，規(guī)模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn),，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼,，一些研發(fā)能力,，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。

市場調(diào)研是一項非常重要的工作,，因市而變,，以便做好相應(yīng)的評估，及時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查情況,，要了解當?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,，了解當?shù)叵M人群的消費習(xí)慣及消費水準，采用交談法,，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。

當?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法：

1.采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回),，自已再上街實際詢問操作

2.采用顧客交談法,，多問問當?shù)厣磉叺哪繕巳后w，了解他們的消費習(xí)慣,。

3.多到當?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況,，以便做評估,。

4.要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量,，目標群體進店率,，所在地段的商業(yè)氛圍。

5.沿街觀察或多到當?shù)氐挠變簣@,、小學(xué)多看看,，了解當?shù)啬挲g段朋友的穿衣風格，流行的款式等,。

問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:(當時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫,，發(fā)出去200份，收回150份左右,，有效率75%)

區(qū)域市場童裝消費意識及消費習(xí)慣調(diào)查表

一.您的年紀是?

a. 23-25歲 b. 25-30歲 c. 30-35歲 d. 35-40歲 e. 40歲以上

二.您小孩的性別是?

a.男孩 b.女孩

三.您小孩的年齡是多大?

a.嬰兒 b.1-3歲 c. 4-6歲 d. 7-9歲 e. 10-12歲 f. 12-16歲

四.為小孩購買童裝時,，會不會在意是否是品牌童裝?

a.在意，一定要選擇品牌的 b. 不在意,，只要質(zhì)量款式好就行

五.為小孩購買童裝時,，你考慮先后順序是：(選擇你最重視的兩項)

a.是否是品牌 b. 質(zhì)量 c. 款式 d. 價格

六：下面哪些節(jié)日時，您會考慮為小孩購買新衣服?

a.過生日時 b. 六一兒童節(jié) c. 過春節(jié)時 d. 過這些節(jié)日,，都會買

七.一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服?

a. 2—3套 b. 3--4套 c . 4--5套 d. 5-6套 e. 6套以上

八.您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服?

a . 50元以下 b. 50-100元 c. 100-150元 e. 150—200元 f. 只要看中,，多少錢無所謂

九.去店里購買衣服時，最后購買的選擇權(quán)是誰?

a.都由大人做主 b. 小孩看中哪件就買哪件 c. 看情況,，一般情況下由大人做主

十.你在選購衣服時,，您會喜歡怎樣的價格標注方式?

a.明碼標價，優(yōu)惠時有相應(yīng)的折扣 b.不太喜歡明碼標價,，店員開價再還價

十一.您的月收入是多少?

a.1000-20xx元 b. 20xx-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上

非常感謝您的參與與支持,，請留下您的聯(lián)系方式。

您的姓名：

聯(lián)系電話：

以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：

1.當?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況

2.當?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例

3.當?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R

4.當?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾

5.間接和直接消費群休的購買權(quán)

6.當?shù)厝说氖杖肱c消費水平

7.一年中當?shù)赝b大約有多少購買需求

8.哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝

9.當?shù)氐南M意識是注重質(zhì)量,、款式,、還是價格

10.目標群體是喜歡采取明碼標價還是注重散貨店店員報價再還價

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，全球15歲以下的兒童有18億人,，占世界人口的30%,。從數(shù)量上看,，兒童服裝將具有絕對的市場潛力。以中國市場為例,，該地區(qū)對童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加,，服裝業(yè)主要開拓兒童消費群體。,，中國在不僅是世界第一人口大國,，消費者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預(yù)示著中國童裝市場的潛力巨大。

同時,，盡管有些國家兒童人口并沒有顯著增多,，但由于本國時尚潮流以及消費者可支配收入持續(xù)上升，童裝市場潛力同樣不可小視,。以英國為例,，英國人口近年來呈下降趨勢，但20xx年其童裝市場銷售額仍增長了26%,，達到47.9億英鎊(約合92.3億美元),。根據(jù)對大眾消費者的有關(guān)調(diào)查顯示，最具購買力的是年齡在18-34歲的人,，而這一年齡段的人群許多都已為人父母,，父母更傾向于加大孩子服裝方面的開支，他們越來越緊跟潮流,，關(guān)心流行趨勢,，不再將童裝僅僅認為是生活必需品，而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分,。韓國纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會對韓國2500個家庭進行的調(diào)查顯示，今年上半年,，韓國家庭購買兒童及青少年服裝的金額達到7908億韓元(約合7.1億美元),，同比增長20.7%，占據(jù)韓國服裝市場13.9%的份額,，高于去年同期的11.9%,。童裝對整個服裝市場的巨大拉動作用由此可見一斑。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務(wù)分析 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書風險分析與對策篇九

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書,，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。

我決定進軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的,；冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的,；這就是我們即將面對的最重要的根本。

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大,，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標等。

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū),。

2、人口密度高,。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3,、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

4,、交通便利,。一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大,。

5、人流聚集或聚會較多,。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

6,、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街,、東塘商業(yè)圈,、五一商圈、中山路一帶,。對上述幾個地方的消費對象,、商品定位、客流量等方面進行比較,。

經(jīng)比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，步行街,、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去尋找,，去摸索,，然后再定論目的地。（店面地址分析,、店面費用,、店面租金、店面期限,、店面裝修等等問題）

租好了店面后,，進行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當然就費錢費時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！當然本店剛開張簡裝為宜。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

)

一,、選貨及進貨

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

1.1品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷,、適量,，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改,。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨

1.2少進試銷,，然后在適量進貨。

因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨,！像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了,！要給自己有足夠的安排時間才行！

二,、進貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場,、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批

我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色,，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧）,，主要負責接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）。兩個小姑娘的工資,，800/月 提成,，提成為月營業(yè)額的1，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣,，800/月 提成1，不收銀出了問題它要負責,。

1,，房租：5000/月，付三壓一，20000元

2,，裝修費5000

3,，第一次衣服貨款20000元

4，其他費用1000元

5,，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6,，余下4000做流動資金使用

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶,！

1,、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的

……………………

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務(wù)分析 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書風險分析與對策篇十

服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動，且回收成本快,、利潤高,，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客源,。

主要針對16——22歲,，23——29歲，30歲——35歲的人群,，分為低檔,，中檔，高檔,。（應(yīng)附屬說明服裝店服飾類型,，例如休閑裝、成人裝,、運動裝,。）

16——22歲以學(xué)生居多，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子,，他們喜歡特立獨行,，喜歡個性，也就是所謂的非主流,，他們不需要品牌只要求和別人不一樣,，彰顯個性,。所以需要前衛(wèi)、時尚,、獨特的商品來滿足他們的需求,，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球,。

23——29歲屬于成年人,，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群,，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己,，并且他們最求品牌，認識品牌,，了解品牌，喜歡追著品牌走,。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格,，他們都望而卻步。

30——35以上的人群他們有相當?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會的發(fā)展,，經(jīng)濟的進步，他們也開始對自己的形象更加美化,，并且要求更高,。

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一,，給消費者帶來不了新奇感,，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費；中檔的服裝店,，里面的貨樣不是很全,，只能滿足少一部人的需求；高檔品牌店只有2,、3家,，且只有運動品牌。

按人口來說,，鲅魚圈現(xiàn)已將近30w的人口,，而16——40歲的人口將近25萬，除去一半沒有消費實力的人群,，在除去一部分沒有意識消費的人群,，也還有10萬人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分,，而按市場占有劃分率來算,，面對人群仍然有5萬左右,，這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供不應(yīng)求。

1,。優(yōu)勢分析：

1）本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證,，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。

2）貨源：有大量從上海,、溫州,、杭州、廣州,、香港,、韓國等不同地方的原單服飾供應(yīng)，且價格優(yōu)惠,。

3）品牌：大量的品牌服飾,，如服飾有dior、only,、g—star,、香奈兒、d&g,、阿瑪尼,、李維斯等一些韓服品牌；鞋有adidas（阿迪達斯）,、dior迪奧,、耐克等；包有l(wèi)v（路易威登）,，gucci（古馳,，意大利的名牌），versace（范思哲）,，chanel（香奈兒）,，cd（克里絲汀迪奧）。

2,。劣勢分析：

鲅魚圈的店鋪選址是問題所在,，暫時沒有合適的位置。

1,。選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心,，店面大部分為4000元/月左右的價格，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心,。那里現(xiàn)在的租金20xx元/月,，按現(xiàn)在來看，按4000元/月,，租一年為4,。8萬,，按半年付一期為2。4萬,。

2,。店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計。

1）門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲！

2）燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的！

所以裝修費粗略計算為5000元,。

3,。進貨預(yù)算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴,，所以2萬元,。少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進貨安排每半個月的星期三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季,，一個星期就補一次貨,！

4。人力規(guī)劃：我計劃雇傭三個女生,，兩個主要負責接待顧客,，另外招一個有經(jīng)驗收銀。兩個導(dǎo)購的工資,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣,，1000/月+提成1%，收銀出了問題要負責,。工作時間為：早上9點——晚上9點,。

投資金額分析，每月費用分析：

1,。房租：4000/月,，付六壓一，24000元

2,。裝修費5000

3,。第一次衣服進貨20000元

4。其他費用1000元

5,。員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期6萬內(nèi)6。余下10000做流動資金使用

1,。開業(yè)促銷：

1）全部貨品打8折

2）印會員卡（只限500張）持卡購物優(yōu)惠更大,，只限開業(yè)當天和第二天使用，當天購物滿1000元為鉆石卡會員,，以后持卡可打7,。5折；購物滿600元為金卡會員：以后持卡可以打8,。5折優(yōu)惠,；滿200元為會員，持卡可以享受9,。5折優(yōu)惠,；并且有會員登記載入電腦，生日時候有意外的收獲,！

3）活動（略）

2,。衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換。

3,。店鋪運營模式

1）原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）,。

2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制,。

3）服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、顧客維護

（1）初次來店的驚喜

免費贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進貨以38元標價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上,。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張7,。5折的鉆石卡。

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”,，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）短期促銷

一年中做幾次短期促銷,，售價定為10—30元,，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,！如五一,，十一，三八等最佳時間,。

綜上所述6萬元足夠開啟一家服裝店鋪,，并且擁有潛力非常大的市場空間里，服飾行業(yè)是小投入豐厚利潤的最佳選擇,。希望有意的投資人來和我商談,，本人真誠期待與您的合作，共創(chuàng)輝煌,！

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務(wù)分析 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書風險分析與對策篇十一

中等規(guī)模的服裝廠――大型的服裝生產(chǎn)基地――創(chuàng)牌――連鎖店經(jīng)營――國際時裝品牌,。

1、建立一個生產(chǎn)基地,，[即制衣廠],。以承接來料加工為主，等走上正軌后,，增加業(yè)務(wù)窗口,。

2、直接承接海外的加工單和產(chǎn)銷單,，發(fā)外廠加工,。

3、創(chuàng)品牌，建立連鎖店,，向祖國西北部發(fā)展,。產(chǎn)品方面可以向老人，嬰兒方面設(shè)計,，這方面的市場很大,。

4、在海外上市,，擴大經(jīng)營.生產(chǎn)具有中國特色的旗袍向世界銷售,。

1、人力資源：隨時可以調(diào)動一個具有多年接單,、管理,、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗的團隊。其中：

a,、廠長：何女士是一個從事服裝行業(yè)10多年的老師傅,，對于設(shè)計，管理,，技術(shù)工藝都獨有豐富的經(jīng)驗,。在省開發(fā)中心的金鷹制衣廠任廠長期間，曾經(jīng)創(chuàng)下28臺平車月加工產(chǎn)值達到18萬元[這樣的產(chǎn)值一般需要40臺平車,，日以繼夜加工才能完成的,。她長期與進出口公司有業(yè)務(wù)來往,加工單比較充足.另外,北京雅寶路的俄羅斯客戶,東南亞國家的客戶也是有訂單的。

b,、業(yè)務(wù)員:郭女士從事服裝銷售10多年,，擁有很多北方的客戶，這些客戶基本上是要大批量的低價貨.最高月銷8萬件針織衫.,。

c,、業(yè)務(wù)員：歐小姐現(xiàn)在一家大型針織廠專門負責接單，打價,，最高一月能接下300萬的加工單,，大量的單發(fā)到外廠去做。

d,、業(yè)務(wù)員：盧先生,，專門承接香港行貨,，以及國外的外貿(mào)單,。

e、指導(dǎo)工,、收發(fā)工以及一批熟手的工人,。技術(shù)過關(guān)，團隊合作默契,。

2,、客戶資源：

a,、長期的北方客戶

b、有進出口的合作單位,，

c,、有體育服裝的需求[太極武術(shù)服裝]，

d,、有香港服裝行長期接外單的窗口,。

五十萬元

1、置廠：30萬

a,、機器設(shè)備：約26萬,。

a、平車60臺,，

b,、四線及骨機15臺，

c,、冚車3臺,，

d、五線及骨機1臺,，

e,、雙針車2臺，

f,、電剪2臺,，

g、拉筋機,，打鈕機,，直眼機：鍋爐，抽濕床,，沖鈕機各一臺,。

h、以及所有的配套,，裝修,。

b、廠房1300平方米,，工人宿舍600平方米,，每平方8元算共15200元/月。預(yù)備頭兩個月的資金,。

2,、接業(yè)務(wù)單(每月30000元)

a、招業(yè)務(wù)員、管理人員與指導(dǎo)工

b,、通訊,，交通，伙食

3,、磨合(已經(jīng)有了加工單,，包括工人工資、生產(chǎn)資料,，需投入約14萬,，但這個時期已經(jīng)有收入。)

a,、招工人

b,、進一點平價的布料給車位試車

c、工人需要與工廠的環(huán)境,、機器,、領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)等方方面面的熟悉,，可能出現(xiàn)損耗,。

d、業(yè)務(wù)員需要去聯(lián)系業(yè)務(wù)等這樣需要三個月的磨合期,?！@時期是有收入的。

4,、正常運轉(zhuǎn),。經(jīng)過磨合后、工廠就進入了正常的生產(chǎn)運轉(zhuǎn),。財政狀況出現(xiàn)良好循環(huán),，需要儲備金5萬以上的數(shù)據(jù)是新辦廠的數(shù)據(jù)，實際上可以通過其他方式來節(jié)省前期投入,。

1,、資金投放階段：

開廠的頭三個月屬于資金投放階段。這三個月的現(xiàn)金流為負,，但是應(yīng)該有業(yè)務(wù)利潤在產(chǎn)生,。

2、資金回收階段

正常運轉(zhuǎn)階段,。有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量,，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業(yè)自身的資金運轉(zhuǎn)正常發(fā)展,。參考數(shù)據(jù)如下：

a,、平車約120元/天，60臺平車一個月就是144000元產(chǎn)值,。(如：一條普通的長褲,，加工費是6元，最高的可做25條,，最低的可做16條,，平均20條。)

b,、四線車約320/天,，15臺車一個月就是96000元產(chǎn)值。(如：一件普通圓領(lǐng)的t恤,，加工費是1元6角,，平均每人做200件)

c、以上是按每月20天算,，[除去假日休息,，風險淡季。]每天11個小時工作時間,。全廠的平均月產(chǎn)值是24萬,，[這是十分保守的計算].全廠的月開支是187700元，純利潤每月約5萬,。大約一年的時間就能收回投資款.

d,、如果按26天計[除去假日],平車月生產(chǎn)值是187200元.4線車月生產(chǎn)值是124800元.純利潤是134300元.那么四個月就能收回投資款。

e,、正常生產(chǎn)是每日12個鐘,，每月29天，節(jié)日的休假要看生產(chǎn)而定,。

3,、擴大經(jīng)營階段

a、當利潤積累到一定的時侯,，可以擴大經(jīng)營,，公司分立五大部門——生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)部,、財務(wù)科,、后勤部、人事部,。

b,、業(yè)務(wù)人員向國外、省外開拓市場,，在香港,、澳門,、北京等地建立業(yè)務(wù)辦事處。

c,、生產(chǎn)廠可擴大到100臺車以上,，建立一個具規(guī)模的生產(chǎn)基地。每月的產(chǎn)值達到60萬以上,。

d,、后勤人員負責采辦各種物料

e、人事部負責各個部門的協(xié)調(diào),，監(jiān)督財務(wù),、后勤的收支狀況以及人員調(diào)動。

4,、成熟發(fā)展階段

a,、擁有固定資產(chǎn)、固定客戶,、固定業(yè)務(wù)渠道的大型企業(yè),。

b、在行業(yè)當中,，尤其是服裝貿(mào)易企業(yè)當中建立一定的聲譽

c,、管理與生產(chǎn)脫離，企業(yè)由生產(chǎn)廠發(fā)展成為制衣公司,，內(nèi)部只負責接單,、發(fā)單、生產(chǎn)安排,、qc的工作

d,、有若干家具有中等生產(chǎn)規(guī)模的廠家作為我公司的加工合作伙伴。

5,、創(chuàng)牌階段(略)

目前,、服裝有各式各樣的品牌，但是在老人和嬰兒方面卻是空白,，公司可在這方面創(chuàng)立自己的品牌,。

1、訂單太少,平均工作每月不超過15天,。

2,、發(fā)生不可抗拒的天災(zāi)人禍。

3,、由于管理不善,，造成質(zhì)量問題的產(chǎn)品報廢，發(fā)生客人索賠的事件,。

1,、訂單太少的時候,，可以進一些低價的布料做一些服裝批發(fā)給北方的客戶?？梢宰鲆恍┢放圃囦N,。

2、抓好管理,，保證質(zhì)量標準,加強業(yè)務(wù)人員的公關(guān)技巧,。

3,、盡快啟動海外的業(yè)務(wù)窗口,，承接產(chǎn)銷單[產(chǎn)銷單的毛利潤是50%]，而且單價高,。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務(wù)分析 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書風險分析與對策篇十二

在我國,，服裝行業(yè)具有高附加值，高利潤,，市場競爭激烈等特點,。當前，服裝的消費需求越來越趨于個性化,。這使服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間,。而隨著生活水平的提高，人們對于服裝的需求也不斷提高,，越來越追求時尚,。因此，服裝產(chǎn)品的生命周期越來越短,。我之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個原因是情侶服裝業(yè)是一個新興行業(yè),，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，是一個沖動消費行業(yè),，沒有理由,，沒有計劃，看到喜愛的事物就會購買,，就像愛情,，沖動而美好。只要愛情存在,，這個行業(yè)就會有市場,。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言，這無疑會成功的吸引他們的眼球,。在演藝圈內(nèi),，穿情侶裝成為一種風尚，對于喜歡追求明星,，追求流行事物的年輕學(xué)生穿情侶裝將成為一種必然趨勢,。另外,，服裝行業(yè)本身比較成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，我本人對這一行業(yè)也有著濃厚的興趣。在此基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新的情侶服裝很適合像我這種沒有過多資金又剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,。

而現(xiàn)在,，這種情侶服裝店并不是很多，在我們校園內(nèi)雖然有賣情侶裝,，情侶飾品的店面,，但是都不是很系統(tǒng)，很全面,，款式也無法滿足當代大學(xué)生對于時尚的追求,。因此，存在的競爭風險相對較小,。對于年輕學(xué)生來說,，他們具備一定的消費能力，喜歡嘗試新鮮事物,，崇尚新奇消費,，出手闊綽。因此,，情侶裝在未來有很大的發(fā)展空間,。

做情侶裝產(chǎn)品的關(guān)鍵我認為是品種要多，給顧客有足夠的挑選余地,，不是依靠主要幾個款來銷售,。產(chǎn)品陳列上會突出自己服裝的特點。主要以銷售情侶休閑服為主,，也銷售情侶運動服,，睡衣，內(nèi)衣,，毛巾等情侶產(chǎn)品,。款式以新穎,，時尚,，獨特為主。每種款式的服裝只限一套,，但是種類多,，俗話說物以稀為貴，保證獨一無二,，也象征著愛情的獨一無二,。我會在店內(nèi)留出一小部分空間進行情侶飾品diy制作的經(jīng)營,，讓大學(xué)生自己制作只屬于他們的獨一無二的飾品，而不是傳統(tǒng)的銷售現(xiàn)成的飾品,。同時,，我會在店內(nèi)增設(shè)一臺大頭帖照相設(shè)備，供年輕大學(xué)生選擇,，不只是情侶也會吸引其他消費者的注意,。店內(nèi)光線明亮，貨品擺放整齊,，地面玻璃窗定期打掃干凈,，裝修以簡潔為主但是要讓人感覺溫馨。

如今,，情侶們的戀愛觀已由當初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開放了,。在現(xiàn)在開放的時代,，他們愛的轟轟烈烈,，熱烈的感情幾乎融化了整個冬天的寒冷，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多的表現(xiàn)形式,，但是卻沒有比較成熟的品牌來彌補服裝市場上的這個空白,。而大學(xué)校園這種年輕學(xué)生情侶聚集的地方，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場,，而在我們學(xué)校,，地處較為偏遠，附近沒有適合年經(jīng)人購物娛樂的商圈賣場,，校園內(nèi)也沒有系統(tǒng)的銷售情侶裝,，情侶飾品的店面。而相對與網(wǎng)購,，校園內(nèi)的店面更為快捷,，相對于服裝的款式質(zhì)量會有更為直觀的了解，它的獨特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經(jīng)營的這家情侶服裝店的競爭優(yōu)勢,。但是,，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè)，會存在經(jīng)驗不足的問題,，從而導(dǎo)致商品種類有限,，不如網(wǎng)購種類繁多，這是情侶服裝店的劣勢,，應(yīng)對這一劣勢,，我認為應(yīng)該更加突出商品特色，以彌補這方面的不足,。

在情侶服裝店內(nèi)我準備雇傭兩到三個年輕漂亮在校女大學(xué)生,，在大一到大二之間選擇,，要求氣質(zhì)佳，相貌好,，責任感強,，性格熱情外向，熱愛這份工作,，有經(jīng)驗者優(yōu)先,。主要負責招徠顧客，三人負責輪流倒班,，我主要負責收銀與結(jié)算當日收益的工作,。女大學(xué)生的基本工資為5。5元每小時,，每天工作六小時,，每月月底結(jié)算工資。并提供午飯供給,。

對員工實行銷售管理,，掌握一定銷售技巧，顧客試穿時要適時推薦,，嘴巴要甜,，對顧客有耐心，服務(wù)態(tài)度好,，爭取得到更多的回頭客,。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務(wù)分析 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書風險分析與對策篇十三

第一部分 前言

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善,、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。服裝服飾類商品從07年開始超過手機,、筆記本等數(shù)碼類商品,，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn),，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落,，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn),，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點,。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性,。

正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間,，同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶”這個平臺開設(shè)一家自己的服裝店進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

第二部分 綜述

第一章 網(wǎng)店概要

三,、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標(愿景)

1,、戰(zhàn)略目標：讓網(wǎng)上購物變得更簡單、更高效,、更可信和更能被不同的人群接受,。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活,。

2,、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期,，應(yīng)適當?shù)剡M行營銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。

3,、進度安排：

第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷,，了解客戶需求; 第二個階段：確定貨源,，開發(fā)客戶;

第二個階段：進駐淘寶商城 實體店開張;淘寶網(wǎng)開店,、維護; 第三個階段：宣傳推廣;

第四個階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營;

第五個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站; 第六個階段：將網(wǎng)店做大做強;

終極目標：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”,，即在全國各地都設(shè)有我們的

貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點,。脫離淘寶設(shè)立自己的獨立網(wǎng)站,。

第二章 市場分析

21世紀是數(shù)字信息時代，是因特網(wǎng)的時代,。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù),，20xx年淘寶成交額超過20xx億元，定下20xx年成交額將達到4000億,。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元,。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標 要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會,，一個好的平臺,，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。

當代社會,，隨著中國改革開放的深化,，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙,，通過電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購)這個途徑只會越來越深化,，越來越被更多的人采用。

一,、swot分析方法對網(wǎng)店進行分析如下：

網(wǎng)店優(yōu)勢(s)：買一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間,，到商業(yè)區(qū)進行逛,，挑，試,，買幾個動作,，當然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說,，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外,，還要花費時間成本，交通成本等等,，勞心勞力;而相對于網(wǎng)購,，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比,，除了不能試穿,，全部搞定，可以安心等待衣服上門,，而且價格絕對是要比商城里便宜得多(因為不必支付商城的物業(yè),，人員，廣告等等成本的均攤,。)可謂既省時間,，又省金錢。

同時令顧客擔憂的依然是信譽問題,，因此我們的營銷模式將采用實體店加網(wǎng)店同時運營,，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽將得到極大提高。

根據(jù)人類心理分析,，人們喜歡跟風消費,，若一個團體中的一人進行網(wǎng)上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網(wǎng)上購物,，甚至都會在同一家店進行結(jié)伴購物,，以進行運費分擔，這就給了我們商家優(yōu)勢,，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好,。

網(wǎng)店劣勢(w)：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期,，在管理、營銷,、控制等方面可能還存在一些磨合期,，這一點要牢牢把握好。

市場機會(o) ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間,，還可以提供大量的商品讓消費者選擇,，非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機。經(jīng)過我們對市場的調(diào)查,，日常用品購買比例明顯增高,。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流,，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品,。

市場威脅(t) ： 網(wǎng)上購物市場很大，同行競爭較為激烈,，在這種情況下,，我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù),，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地,。

同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,，進行終端用戶調(diào)查,，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

二,、目標市場的設(shè)定

男裝相對于女裝市場還比較廣闊，未飽和,。男生消費者相對于女性消費者更加喜歡網(wǎng)購,，因為其方便、快捷省去逛街的時間,，要知道男性大多是不喜歡逛街的,。我們主要在男裝市場

的細分市場是20—35歲的時尚男士，這一類消費者更加注重產(chǎn)品的款式,，也更加熱愛于上網(wǎng)搜索最新的時尚男裝,。相對于中年男性需要品牌西服的特點，他們的需求更加彈性化。

第三章 競爭分析

一,、有無行業(yè)壟斷

無行業(yè)壟斷

二,、主要競爭對手情況

公司實力、產(chǎn)品情況(種類,、價位,、特點、包裝,、營銷,、市場占 率等)： 經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn),，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟,，但是他們所使用的經(jīng)營模式存在著一些明顯的失誤，我們曾經(jīng)對一些消費人群進行了深入的調(diào)研,，他們對網(wǎng)上購物最為擔心的依然是被欺騙,，經(jīng)過了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展,。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的,，這些對我們很有利,。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌，把好,，服裝質(zhì)量關(guān),，讓顧客得到滿意的性價比，相信我們網(wǎng)店肯定會在淘寶商城做到不錯的位置,。

三,、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

我們采用網(wǎng)店和實體店和網(wǎng)店同時運營，來提高我們網(wǎng)店的網(wǎng)上信譽度;再者,，在網(wǎng)店運營的前期我們將大力進行廣告宣傳,，將我們網(wǎng)店產(chǎn)品的知名度提高。在這一點上,，我們將和各大服裝生產(chǎn)廠家合作,，每件我們網(wǎng)店買的產(chǎn)品，我們都將在衣服的后領(lǐng)上,、褲子的后腰上縫上我們網(wǎng)店的標簽或者logo,。這樣我們網(wǎng)店的廣告費也將減少一大筆，同時還能提高我們網(wǎng)店的人氣,。并且隨時提供在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品,。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務(wù)分析 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書風險分析與對策篇十四

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線――服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利,，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書,，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ),。

我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1,、衣食乃生身所需,，市場之大

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,，可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意,；所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的,；冷靜一下,，市場之大，競爭者,，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的,；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2,、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大,，購量之強,，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間,，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標等。

我們的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

店名：

衣拉客、唯衣,、衣新衣異,、衣衣布舍。

群體目標

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲,，30—45歲,，45—65歲，65歲以上,。

1,、18—30歲：

該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

2,、30—45歲：

該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3,、45—65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多。

商品定品

由于本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁,。

商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

2,、人口密度高,。

在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3,、客流量大。

涉及地理位置和交通條件等因素,。

4,、交通便利,。

一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大,。

5、人流聚集或聚會較多,。

百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

6,、同類店鋪聚集。

經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有**路商業(yè)街,、**商業(yè)圈,、**商圈、**路一帶,。對上述幾個地方的消費對象,、商品定位、客流量等方面進行比較,。

競爭地點,。

消費對象。

商品定位,。

客流量,。

交通設(shè)施。

周遭環(huán)境,。

路商業(yè)街,。

追求前衛(wèi)、另類,、時尚的年輕男女,。

中、高擋雜牌服裝,，多以品牌店和連鎖店為主為主,。

客流量很大。

交通便利,。

商業(yè)圈,。

商圈。

路商圈。

經(jīng)比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街,、一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索,，然后再定論目的地,。

店面地址分析、店面費用,、店面租金、店面期限,、店面裝修等問題,。

租好了店面后，進行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當然就費錢費時,。在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！當然本店剛開張簡裝為宜。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

一,、選貨及進貨

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種,？銷售趨勢如何,？社會存量多少,？價格漲勢如何？購買力狀況如何,？大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進貨要適銷,、適量，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改,。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨,。

少進試銷，然后在適量進貨,。

因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行,！

2,、進貨渠道：

服裝批發(fā)市場、服裝批發(fā)市場,、服裝批發(fā)市場,。（市場就近選擇）

計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮mm（愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客）,，主要負責接待顧客,，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資,，500/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。

初期費用粗算

1,、房租：5000元/月

2、裝修費：3000元

3,、第一次衣服貨款：8000元

4,、其他費用：1000元

5、員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費用里面,。

6、不可預(yù)計費用：15000元

7,、門面轉(zhuǎn)讓費：15000元

共計：47000元

一,、開店促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶！

三,、長期發(fā)展營銷策略

在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了,！注意店面的裝修要上點檔次。

1,、原則：

每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔,。（高檔點綴低檔適量）

2,、方針：

盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制,。

3、服務(wù)：

訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4,、方法：

（1）初次來店的驚喜,。

①與老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表。（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性,。

①傳達每周都有新貨上架的信息,。（比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你注意常換就可以了）

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋,。（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及以上,。（獲得獎勵之后再重新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買,。

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡,。

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折,。

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送,、本店商品八折優(yōu)惠,，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價定為10—30元，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,！如五一，十一,，三八等最佳時間,。

到了窮途末路的時候，別說人,，豬也會跳墻,，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候,，但是肯定不是這個時候,，道路是曲折的，“錢”途無限光明,；同志們,，我們不吃飯、不睡覺,，打起精神賺鈔票,！

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務(wù)分析 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書風險分析與對策篇十五

服裝行業(yè)與人們的生活息息相關(guān)，在一定程度上標志著國家發(fā)展狀況,。

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè),。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。

熱點推薦：

49種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我奮斗一年半,，身家50萬 一個四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事

厲害!一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達,，人口密集,，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多,，地塊成熟，消費力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少,，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一，(上海都這樣),。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會有時間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了),，都先準備好了。在與房東簽約時,，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲),。店面承租下來，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當然就費錢費時。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

2,、 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就

是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

熱點推薦：

49種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我奮斗一年半,，身家50萬 一個四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事

厲害!一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點花的，包括我自己做小工,，就5萬省著點吧,。

萬事具備只欠東風，下面進入正題,，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨

一、 選貨及進貨

1,、 選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進貨要適銷,、適量，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改,。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2,、 進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便,，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧),，主要負責接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的)。兩個小姑娘的工資,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責,。

1,， 房租：5000/月，付三壓一,，xx0元

2,， 裝修費5000

3， 第一次衣服貨款xx0元

4,， 其他費用1000元

5,， 員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi)

6， 余下4000做流動資金使用

一,、開幕促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分

開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

熱點推薦：

49種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我奮斗一年半,，身家50萬 一個四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事

厲害!一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇

三,，長期發(fā)展營銷策略

1、 原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3、 服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、 方法：

(1) 初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上,。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一，十一,，三八等最佳時間

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了