時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇一

服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，且回收成本快,、利潤高，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,，穩(wěn)定客源,。

主要針對16~22歲，23~29歲,，30歲~35歲的人群,，分為低檔，中檔,，高檔,。(應附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝,、成人裝,、運動裝。)

16~22歲以學生居多,，而現(xiàn)在的學生大多數(shù)90后的孩子,，他們喜歡特立獨行，喜歡個性,，也就是所謂的非主流,，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性,。所以需要前衛(wèi),、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求,，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減,，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球20xx年大學生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書20xx年大學生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書。

23~29歲屬于成年人,，有一定的支付能力,，他們是屬于80后的人群,，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己,，并且他們最求品牌，認識品牌,，了解品牌,，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格,，他們都望而卻步,。

30~35以上的人群他們有相當?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會的發(fā)展，經(jīng)濟的進步,，他們也開始對自己的形象更加美化,，并且要求更高。

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳,，且類型單一,，給消費者帶來不了新奇感，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費;中檔的服裝店,，里面的'貨樣不是很全,，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家,，且只有運動品牌,。

按人口來說，鲅魚圈現(xiàn)已將近30w的人口,，而16~40歲的人口將近25萬,，除去一半沒有消費實力的人群，在除去一部分沒有意識消費的人群,，也還有10萬人左右的消費群體,，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場占有劃分率來算,，面對人群仍然有5萬左右,，這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供不應求。

1.優(yōu)勢分析：

1)本人持有大學生自主創(chuàng)業(yè)證,，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅wisemedia

2)貨源：有大量從上海,、溫州、杭州,、廣州,、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應,，且價格優(yōu)惠,。

3)品牌：大量的品牌服飾，如服飾有dior,、only,、g-star、香奈兒,、d&g,、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達斯)、dior迪奧,、耐克等;包有l(wèi)v(路易威登),，gucci(古馳，意大利的名牌),，versace(范思哲),，chanel(香奈兒)，cd(克里絲汀迪奧)20xx年大學生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書默認,。

2.劣勢分析：

鲅魚圈的店鋪選址是問題所在,，暫時沒有合適的位置。

1.選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心,，店面大部分為4000元/月左右的價格,，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金20xx元/月,，按現(xiàn)在來看,，按4000元/月，租一年為4.8萬,，按半年付一期為2.4萬,。

2.店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設計。

1)門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!

2)燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的!

所以裝修費粗略計算為5000元,。

3.進貨預算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴,，所以2萬元20xx年大學生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書20xx年大學生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書,。少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地。

進貨安排每半個月的星期三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,，一個星期就補一次貨!

4.人力規(guī)劃：我計劃雇傭三個女生,，兩個主要負責接待顧客，另外招一個有經(jīng)驗收銀,。兩個導購的工資,，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%,，收銀出了問題要負責,。工作時間為：早上9點~晚上9點20xx年大學生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書默認。

投資金額分析,，每月費用分析：

1.房租：4000/月,，付六壓一，24000元

2.裝修費5000

3.第一次衣服進貨20000元

4.其他費用1000元

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇二

我的名字叫付斌,，于08年畢業(yè)財經(jīng)高等?？茖W校，是財專05屆工商管理系市場營銷專業(yè)學生,，現(xiàn)在為了深造就讀于湖南農(nóng)業(yè)大學商學院自考課程工商企業(yè)管理,，畢業(yè)后于08年6月-09年3月國美電器上班，后來因為本身對自主創(chuàng)業(yè)感興趣,，本身家人也是在我很小的時候就經(jīng)商,，從小耳濡目染，注定我會走向這條路,，現(xiàn)在由于暫時沒有什么經(jīng)商經(jīng)驗,，對于剛畢業(yè)的我來說資金也成為了很大的一個問題，后來有次無意間逛夜市,，突發(fā)奇想想到了擺地攤,，理由是：1、不用付高額的租金2,、經(jīng)營起來比較靈活3,、能讓自己熟悉進貨渠道，為以后經(jīng)商打好基礎。另外也問了一些對這方面有經(jīng)驗的人的意見,，擺地攤主要是要成本低但貨又要比較新穎,、獨特，后來我就去了各地淘貨,，大概的情況是廣州的貨新穎獨特,、更新速度快、質(zhì)量比較好,，但價格較貴,；浙江義烏主要是做小商品，貨便宜品種多,；株洲主要做服裝和鞋,，衣服相對來說比較便宜，對這些情況大體了解后我們想首先要進些新穎獨特的商品,，所以始發(fā)站是廣州,，經(jīng)過兩天的淘貨，我選擇了一種比較新穎的雨傘,，外形像紅酒瓶,，也有像水壺的，進價也不是很貴,，考慮到長沙這邊還沒有的情況下,，我進了一些，回來一賣效果非常好,，很多人都沒見過這種雨傘,，賣點也非常好，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶,，有個瓶子裝著的話就很方便了,，第一炮算是打響了，后來考慮到貨的品種比較單一,，就先后去了浙江義烏進了一些小商品,，株洲進了一些服飾，經(jīng)過探索后現(xiàn)在主營業(yè)務為服裝,，因為利潤較大,。

以下是我覺得可以在我開店方面有幫助的技巧

許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂,，哪兒都堆滿了商品,，有時都難以落腳。其實,，店堂大量存貨并不會影響形象,，反而往往會促進銷售,。有意把貨堆在店內(nèi)，讓顧客覺得雖然擁擠,，但是很熱鬧,，而且產(chǎn)品離得近就看得清，找人咨詢也很方便,，并造成貨源充足的感覺,。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺,，人氣對開店來說是非常重要的,，特別是在長沙，長沙人有跟風的習慣,，不管這東西是不是自己喜歡的,，發(fā)現(xiàn)很多人都買就會自然而然的買。

而作為零售的技巧手段,，故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價銷售,，造成整個賣場價格便宜，也能帶動其他高利潤產(chǎn)品的銷售,。

下面我闡述一下我開店的具體計劃：

1,、首先將確定要做什麼以及要面對消費群體；2,、進貨渠道,；3、資金分配,；4,，經(jīng)營管理

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元,，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè),，開個女式服裝店，理由：1,、人靠衣裝,，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的,。2,、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。3、選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。火車站這快商圈不錯,，火車站這里交通發(fā)達,，人口密集，市場是沒問題,。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本,，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場，如：金蘋果大市場,，金太陽等等……

三,、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗?？紤]到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,，所以在成本上可以進行縮減，首先做招牌,，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店里面有）,，另還有一些墻紙進行裝飾，燈光照明,，總共大概20xx塊夠了,。

四、選貨及進貨的渠道

一,、選貨及進貨

1,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋哼@對該地的實際情況，貨品的價格都不宜過高,，所以選擇在株洲進貨,，當然也不能全進株洲貨，廣州那邊的衣服比較新潮,，可以去廣州進些比較新潮的以帶動人氣,。我準備進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的。

五,、人力規(guī)劃

針對剛起步不用雇太多人,，選擇一個比較熟練的賣手，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性，當然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪,。

六,、投資金額分析，每月費用分析

1,，房租：免租金這能省一大筆費用付10000的押金

（1）,、裝修：

1,、全身模特x3280元一個買2個模特合計560元

2,、店內(nèi)裝飾包括墻紙3500元、燈光照明200元,、招牌200元（約25平方左右）,、試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子1000元左右

（2）,、產(chǎn)品首批調(diào)貨1,、5萬元（3個檔次，其中主要中高檔占35%,，補充中檔占60%,，特價品、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為40-50元之間,、中檔次進價為20-40元之間特價,，服裝配飾進價為5-15元之間）

（3）、水電費,、電話費：500元/月*12月=6000元/年

（4）,、不可預知費用：5000元

以上匯總，全年費用為41510元,，全年純利為：108000元-41510元=66490元這是根據(jù)每天凈利潤300元的平均值,，當中肯定有好有壞。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇三

(一)市場分析

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎,，很強的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文,、時尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

(二)市場競爭

與其他店鋪相比之下,，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一,，我們沒有大量的庫存,，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,，多拿幾個款,，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨,。第二,，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情,。也就是說我們的服務態(tài)度和其他家相比會是一流的,。第三，對于剛開業(yè)的我們,，首要的目的不是賺錢,，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。

當然我們的劣勢也很多,。第一,，我們沒有足夠的資金,，不能滿足高檔消費者的需要。第二,，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗,，要不斷的摸索，可能會走很多彎路,。第三,，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始,。

“萬事開頭難”但是我相信,，度過剛開業(yè)的這段難關往后的路我們會更好走。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇四

隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意,；所以穿,，有著很大的市場,。市場大，競爭者也是很多,，要是自己也想在這個服裝行業(yè)立足,，就要看我們選擇的是什么樣的市場定位了。

（1）女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領著時尚和潮流,，是時尚、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌,。

同時隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國,，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分,。國外女裝品牌紛紛進住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說其目前渠道較少,，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的,，基本占椐了高檔市場,。

（2）男裝市場分析：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場定位相對明確,，質(zhì)量比較穩(wěn)定,。我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準；品牌集中度較高,、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快,；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化,、國際化,、多品牌、多元化方向發(fā)展,，企業(yè)投資領域不斷擴大,，企業(yè)間資源整合周期縮短。

由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟,，但由于各地新品牌層出不窮,，因此競爭仍異常激烈。

（3）休閑服運動服市場分析：中國運動市場業(yè)空前繁榮,，競爭也隨之愈演愈激烈,。各大運動品牌的跨國巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營銷策略，面對洋品牌的強勁攻勢以及中國入世后市場壁壘降低甚至消失等不利因素,。中國運動服裝的發(fā)展應樹立品牌,；正確進行市場定位，爭取在不同層面上協(xié)調(diào)一致,，共同發(fā)展,；盡快建立快速反應機制；加強技術改造,，以質(zhì)取勝,，發(fā)展新技術、新產(chǎn)品,，同時也需要政府,。

（4）童裝市場分析：童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而,，童裝業(yè)在整個服裝行業(yè)中所占比例甚小,，統(tǒng)計數(shù)字表明，目前我國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6％左右,。專家指出,，未來幾年全國童裝需求量將以10％以上的速度遞增。中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢,，年增長率為26,。5％。隨著家庭收入的進一步提高,，以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的.時尚型,，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市,，消費者對童裝需求趨向潮流化、成人化,、品牌化和兩級化,。

1、預算（投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查,，提前預付6個月店租,，3000元/月合計18000元總計2萬元）

2、燈具、店內(nèi)裝飾1800元（約10平方左右）

3,、產(chǎn)品首批調(diào)貨1,。2萬元（3個檔次，其中主要中高檔占65%,，補充中檔占30%,，特價品、服裝配飾占5%）

4,、員工工資：1人（導購1名）1000元/月x12月x1人=12000元,，提成：3600元/年3%提成，工資總計：15600元

5,、工商稅務等：1800元/年

6,、水電費、電話費：500元/月x12月=6000元/年

7,、其他等等費用

選址：熱鬧地段開店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多，客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的鬧市區(qū)）,；②車站附近（包括火車站,、長途汽車站、客運輪渡碼頭,、公共汽車的起點和終點站）,；③醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）；④學校門口,；⑤人氣旺盛的旅游景點,；⑥大型批發(fā)市場門口。

進貨渠道：株洲服裝批發(fā)市場,、武漢服裝批發(fā)市場,、廣州服裝批發(fā)市場等批發(fā)市場，像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行,！

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲,，30—45歲，45—65歲,，65歲以上,。

1、18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎,，很強的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

2,、30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

3,、45—65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕婦女,，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單

身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

商品定品

由于本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文,、時尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

1、開店促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶,！

3、方法：（1）初次來店的驚喜

①與老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你注意常換就可以了）

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿xxx元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進貨以38元標價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費xxx元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

小本生意最好是自家人,，計劃雇傭一到兩個人,，要是大的服裝店，就要多請幾個人,。輪班還是只上白天的班,，就看所在店鋪晚上的人流量，要是不多可以選擇只要他們上白天的班,。不過大多數(shù)都是早上10點上到晚上10點的,。

店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用,，記帳使用復式記帳法,，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂,，每日的收入應進行及時清點,，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益,，除去一切費用,，剩下的存入銀行，如果經(jīng)過每月的結(jié)算后,，收入比計劃高,，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情,，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn),，將從責任人的工資或獎金中扣除。

市場經(jīng)濟條件下創(chuàng)業(yè)總是有風險的不敢承擔風險就難以求得發(fā)展,。關鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹立風險意識在經(jīng)營活動中盡可能預防風險降低風險,、規(guī)避風險。

積極預防風險,。例如：對投資方案進行評估,，對市場進行周密調(diào)查，一旦某個環(huán)節(jié)出了問題,，要有采取補救措施的預案,，盡可能減少負面影響小結(jié)：要先端正心態(tài)，不要存在暴富心里,，用心做好店鋪管理,，與客戶建立依賴關系,，積累點滴經(jīng)驗,，多向一些成功經(jīng)營者虛心學習,，要訂立目標，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進行復制,。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇五

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國整體網(wǎng)絡購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡購物市場的增長趨勢明顯,。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從20謝謝年開始超過手機,、筆記本等數(shù)碼類商品,，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn),，行業(yè)領軍企業(yè)的起起落落,，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn),，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點,。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發(fā)展最具代表性和前瞻性,。

正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間,，同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“xx商城”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。

1,、投資安排

資金需求數(shù)額_萬元相應權(quán)益無

2、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱：xxxx

法定代表人：xxx

電話：xxxxxx

e—mail：xxxxxxxx

地址：xxxxxx

郵編：xxxxxxx

網(wǎng)店注冊日期：20xx年x月x日

網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè)：女裝

3,、人員分工表

①經(jīng)理主要負責x網(wǎng)店運營,、店鋪裝修、維護以及推廣,。協(xié)調(diào)各部門人員,，做好x網(wǎng)店整體工作。同時負責x網(wǎng)店推廣的實際操作,，如論壇發(fā)帖等等根據(jù)網(wǎng)絡需求,，隨時調(diào)整運營方案；

②網(wǎng)店店長主要負責x網(wǎng)店貨源,、x網(wǎng)店貨物,、物流等一系列具體問題。要在商品服務,、物流查件等等各個環(huán)節(jié)為買家做好服務工作,，統(tǒng)計網(wǎng)店數(shù)據(jù),。完成經(jīng)理制定的x推廣方案；

③企劃部文案對x網(wǎng)店本公司產(chǎn)品,，隨時上網(wǎng)查看,，對產(chǎn)品機理等等一些專業(yè)問題予以指導發(fā)現(xiàn)問題及時通知網(wǎng)店店長，加以更正,；

④客服主動介紹商品,，服務熱情周到，有禮貌,；對商品的介紹要詳細到位,，有明確的退、換貨規(guī)定,。

21世紀是數(shù)信息時代,，是因特網(wǎng)的時代。按照__對外公布的數(shù)據(jù),，20xx年xx成交額超過xx億元,，定下20xx年成交額將達到xx億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近x億元,。而現(xiàn)在xx網(wǎng)重新確定自身目標——要做零售業(yè)領頭羊,，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，一個好的平臺,，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè),。

1、網(wǎng)店優(yōu)勢：

買一件應季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進行逛,，挑,，試，買幾個動作,，當然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié),，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外,，還要花費時間成本,，交通成本等等，勞心勞力,；而相對于網(wǎng)購,，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿,，全部搞定,，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業(yè),，人員,，廣告等等成本的均攤）可謂既省時間，又省金錢,。

根據(jù)人類心理分析,，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網(wǎng)上購物,，則團體中的其他人也會進行網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進行結(jié)伴購物,，以進行運費分擔,，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的x店做到最好,。

2,、目標市場的設定：

女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理,，更有甚者說賺女人的錢很容易,。女性消費者數(shù)量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數(shù),。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48,。7%，對消費活動影響較大的中青年婦女,，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數(shù)的21%,。女性消費者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體,。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來,，這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色,，使她們不僅為自己購買所需商品,，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品,、家庭用品的主要購買者,。因此相關產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，都要認清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者,，卻是產(chǎn)品的實際購買者,，或者對購買行為有決策權(quán)的重要人物,。女性對日常用品有絕對的購買決定權(quán)，對于買房,、家庭裝修,、私家車的購買也具有很大的建議權(quán)，女性做決策的家庭也不在少數(shù),。商家只要打動了女性消費者的心,，就占據(jù)了較大的市場份額。更因為我是女性,，了解女性對服裝的基本需求,，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群。

3,、產(chǎn)品消費群體,、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：

隨著網(wǎng)絡的發(fā)展,、電子商務的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間,，還可以提供大量的商品讓消費者選擇,，非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式,，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機。但是網(wǎng)上購物最大的擔憂依然是信譽問題,，因此我們的營銷模式將采用實體店加網(wǎng)店同時運營,，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽將得到極大提高。

4,、市場趨勢預測和市場機會：

經(jīng)過我們對市場的調(diào)查,，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù),，并最終成為網(wǎng)上購物的主流,，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。

1,、規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境：

所有入駐xx商城的商家,，均為企業(yè)用戶。其銷售的產(chǎn)品,、商家資質(zhì),、營銷思路，均為__商城奠基了規(guī)范,、良好的經(jīng)營氛圍及前景,。

2、強大的品牌傳播：

依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡知名品牌,、快速提升品牌知名度和影響力,。

3、更密集的客流量：

與xx網(wǎng)共享9800萬注冊會員,，從百萬買家中脫穎而出,，被搜索幾率無可匹敵，迅速吸引買家注意,，帶來海量瀏覽量,。

4、進銷存管理明細：

獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表,，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載,。賬務明細，利潤結(jié)算,，一步搞定,。

5、個性化促銷方案：

滿就送,、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇，個性化促銷方案自主定制,，系統(tǒng)實現(xiàn)一步到位,。

省時：省去頭疼的店鋪選址、裝修時間,，輕點鼠標,，輕松搞定，更專業(yè)培訓體系,，幫商家輕松上手,，快速入門電子商務；

省心：更規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境,，更高的品牌起點,，讓商家輕松賺大錢，賬務明細,，隨時下載,，及時掌握進銷存信息，生意不打烊,；

省力：憑借強大網(wǎng)購份額,，迅速實現(xiàn)品牌推廣，目標市場無邊界,，數(shù)個店員,，分工合作，節(jié)省高額賣場費用，化成本為利潤,。

1,、個性店鋪模板：

更多的設計區(qū)域、更多的自由度,、充分展現(xiàn)品牌個性,！

2、免費活動推廣：

商家均可免費報名商城定期組織的促銷活動,，把生意帶到家門口,。

3、獨享貨到付款：

只對商城賣家的貨到付款服務,，打破網(wǎng)絡購物障礙,，客戶源源不斷。

4,、各類賬單明細：

積分,、傭金、保證金明細,，隨時查詢,，輕松下載，幫商家算好生意賬,。

5,、全新評分體系：

順暢的交易流程、全新的評分體系,，省事省力的同時幫商家?guī)砀嗟目诒N售,！

6、免費圖片存儲：

更大的圖片存儲空間,，更快的圖片瀏覽速度,，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家。

價低是xx商城優(yōu)勢,。某種意義上說,，xx商城是正品的'代名詞，對企業(yè)品牌傳播有積極推動作用,。

由于xx商城不需要像家電賣場一樣有經(jīng)營場所,，不需要大量的實物樣機展示，又減少了人力,、電力等的消耗,，運營成本相對非常低廉。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些,，因為沒有了實際的房租費用,、營業(yè)人員費用等各方面壓力,，xx商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限。因此,，低價促銷擁有更大的操作空間,，給消費者讓利的幅度也更大。

據(jù)了解,，在交款上一般采用在線支付,、貨到付款等最常見的支付方式，由于家電這種大件商品的價格相對較高,，所以貨款支付的安全問題尤為突出,。在這方面，貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴的付款方式,。

1,、有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷；

2,、主要競爭對手情況：公司實力,、產(chǎn)品情況（種類、價位,、特點,、包裝、營銷,、市場占率等）：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟,，但是他們所使用的經(jīng)營模式存在著一些明顯的失誤，我們曾經(jīng)對一些消費人群進行了深入的調(diào)研,，他們對網(wǎng)上購物最為擔心的依然是被欺騙,，經(jīng)過了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展,。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的,，這些對我們很有利,。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌，把好,，服裝質(zhì)量關,，讓顧客得到滿意的性價比，相信我們網(wǎng)店肯定會在xx商城做到不錯的位置,；

3,、主要業(yè)務關系狀況：網(wǎng)店屬于零售商

各級資格認定標準政策：付款方式：網(wǎng)上支付,、貨到付款等供消費者選擇；貨運方式：前期快遞,，郵局等,，后期物流；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價賣,，保證價格低廉,。

4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策：除工資,，按銷售額分配提成外,，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份，以充分調(diào)動員工的積極性,。

5,、促銷和市場滲透（方式及安排,、預算）

1）主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等,，盡最大努力讓客戶滿意。

2）付款方式：xx,、網(wǎng)銀,、貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗感,，來促進銷售,。

3）廣告/公關策略,、媒體評估：在一些大型的視頻網(wǎng)站（如：xx影視等）上添加廣告,；在xx首頁添加廣告,；在xx上做廣告，xx發(fā)帖子宣傳策劃案,。

6,、營銷模式結(jié)構(gòu)：

網(wǎng)店（xx）+博客（xx博客、xx博客）,。

7,、核心營銷運營模式

1）用戶會員制：

會員制度雖已陳舊,，但它卻是一個營銷網(wǎng)店的核心部分,，是網(wǎng)店與會員交流,、交易的紐帶,。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷網(wǎng)店成功的標準。從__角度設計會員制度：活躍用戶,、增進交互,、激勵消費,、黏著用戶。

①用戶主動性：讓用戶體驗很自然,、很自由,，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品,，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

②用戶互動性：在網(wǎng)店上設立一個新欄目，提供給用戶間交流,、探討,、提出自己對服裝款

③用戶激勵性：網(wǎng)店上設立一種積分制，用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準,。如：用戶對產(chǎn)品發(fā)表評論、主動把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶,、購買產(chǎn)品等等,。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價,、打折,、免費贈品等。

2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：

①產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的,、全面的,、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象,。網(wǎng)店因為自身的產(chǎn)品體系多,，從而導致網(wǎng)店整體感覺比較煩亂。現(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細的體系,，也就是把產(chǎn)品詳細歸類,，每個系列下面多少個/種產(chǎn)品；

②產(chǎn)品展示以用戶為導向：把所有的產(chǎn)品拆開,，按照用戶目標群劃分,，也就是以用戶為導向，讓用戶第一時間找到適合自己的產(chǎn)品,。

③產(chǎn)品展示智能化：增設產(chǎn)品和知識搜索框,，方便用戶使用。

8,、口碑營銷：

利用用戶的宣傳,，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠,；口碑是最好的營銷方式,。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁地址通過__方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友,、朋友,；線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱,、產(chǎn)品名稱介紹給自己的家人和朋友,。

9、網(wǎng)店營銷模式：xxxxx（xxx）

充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家,，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來,。（貴在實踐,，掌握網(wǎng)店交易技巧）

10、xx推廣模式：

充分利用各大門戶xx宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,，可不要小看這個xx，有的xx欄目每天在線用戶幾百萬人,。

1,、樹立全新企業(yè)形象：對于一個生活創(chuàng)意生活用品企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關重要,。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術高度發(fā)展的今天,，大多客戶都是通過網(wǎng)絡來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實力的,。因此,，企業(yè)網(wǎng)店的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心，建立具有國際水準的網(wǎng)店能夠極大的提升企業(yè)的整體形象,；

2,、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理：企業(yè)網(wǎng)店的建設將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式，網(wǎng)店是實現(xiàn)這一模式的平臺,。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗,、減低成本、加強企業(yè)員工與員工,、企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用,，最終使企業(yè)的運營和運作達到最大的優(yōu)化；

3,、增強銷售力：銷售力指的是,，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)。現(xiàn)代營銷理論認為,，銷售亦即是傳播,，銷售的成功與否，除了決定于能否將產(chǎn)品的各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外,，還要看目標對象從中得到的有效信息有多少,；

4、提高附加值：許多人都知道,，購買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實物,，還有那些看不見的售后服務。這也就是產(chǎn)品的附加值,，產(chǎn)品的附加值越高，在市場上就越有競爭力,，就越受消費者歡迎,。因此,，企業(yè)要贏得市場就要千方百計地提高產(chǎn)品的附加值。在現(xiàn)階段,，傳統(tǒng)的售后服務手段已經(jīng)遠遠不能滿足客戶的需要,，為消費者提供便捷、有效,、即時的24小時網(wǎng)上服務,，是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網(wǎng)店下載自己需要的資料,，在線獲得疑難的解答,，在線提交自己的問題。

1）折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,。直觀的印象,，也不可試用，觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式和復雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。

2）贈品促銷：贈品促銷和優(yōu)點是可以提升你的知名度,；可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息；還能根據(jù)消費者索取贈品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等,。但千萬要注意不要選擇次品,，劣質(zhì)品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用,。

3）限期供應：“限期供應”對消費者總是具有誘惑,。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號,。但“限期供應”要真實,，否則最終失去消費者信任。

4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路,，在網(wǎng)上可以說是多個鏈接多個窗口,。大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網(wǎng)絡,，能增進彼此的影響力,。尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了,。而當你也很厲害的時候,，別人也能托你的福了。我們將會和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手，比如消費者在我們網(wǎng)店買東西,，我們將贈送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品,，反之，消費者在兄弟網(wǎng)店買東西,，兄弟網(wǎng)店也將會贈送我們網(wǎng)店贈送的小禮品,，其目的是宣傳我們小店的商品。

5）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個xx中進行宣傳,。

1,、資源（原材料/供應商）風險：

我們網(wǎng)店所要首先是經(jīng)過店主精心挑選的，集時尚,、個性,、質(zhì)量為一體；其次是能加上我們網(wǎng)店標簽的商品（衣服在后領上打上我們網(wǎng)店的標簽貨logo語言,，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標簽貨logo）,。但本店將為顧客奉獻最好、最精,、最美的商品,，本著提供最經(jīng)濟、最方便的禮品服務的初衷,，專門為用戶提供時尚,、個性、高質(zhì)量的服飾,。主要是選好原材料的供應商,，建立良好的供求關系，就能夠拿到第一手的流行貨品,，保證網(wǎng)上銷售的低價位,，同時要確保所有的商品上都能加上我們網(wǎng)店的標簽logo。

2,、進貨的風險：

1）貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式,。

2）在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進行退換,。

3）進貨人員工作失誤,。

4）采購預測不準，超出預算,。

5）運貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）

3,、市場不確定性風險：

市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個重要點。電子商務企業(yè)的大部分資金用于商品的采購,、庫存等,，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場份額,、銷售量來確定，通過市場規(guī)模,、現(xiàn)狀,、趨勢，網(wǎng)絡消費者的需求,、狀況，價格的定價,，營銷手段,，促銷活動；商品的采購,、庫存管理,、安全庫存量等方面分析目標市場的選擇。

4,、研發(fā)風險：

自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡,，品種、規(guī)格不齊全,，產(chǎn)品過于單一會造成一些產(chǎn)品積壓,，使企業(yè)的資金處于經(jīng)濟危機。

5,、生產(chǎn)不確定性風險：

商品質(zhì)量是關系到企業(yè)生存的關鍵所在,，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性,，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題,，商家應負承擔的責任。

6,、積壓商品的風險：

1）積壓商品使資金不能循環(huán),，無進貨、補貨資金,；

2）積壓貨物占了一定的庫存空間,，無法購買新貨。

7,、成本控制風險：

主要從資金的投入,，商品的成本分析，期間費用,，商品的銷售利潤,，預測現(xiàn)金流量表，預測利潤表,，預測資產(chǎn)負債表,，主營業(yè)務利潤率，總資產(chǎn)利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務狀況,。

8,、資金鏈的風險：

1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款；

2）不能購買新貨,，使產(chǎn)品不能更新,，顧客失去購買欲望；

3）工人工資不能如期解決,。

9,、競爭風險：

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術,、商品的價格,、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處,，以便更好地適應時代的發(fā)展,。

10、交易安全的風險：

1）網(wǎng)絡的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞,；

2）運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整,。

11、政策風險：

在21世紀的今天,，電子商務的發(fā)展已成為信息時代經(jīng)濟活動的技術手段和方法,，并進入internet最廣闊的應用領域。經(jīng)濟危機也會給我們帶來風險,，市場變幻莫測,，政府也會做出決策來應對市場的風起云涌，預測政府的宏觀和微觀政策,。

12,、財務風險：

由于企業(yè)項貸金有負債必定會有風臉，在開始必定要減少盲目性,，提高科學性,。企業(yè)息稅前資金利潤率高于借入資金利息率時；使用借入資金獲得的利潤除了補償利息外還有剩余,，因而使自有資金利潤提高,；否則企業(yè)需借入資金還本付息，會陷入財務風險,，因而必須嚴格控制固定成本比重占銷售收入的比重,。由于企業(yè)息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個合理的資金結(jié)構(gòu),，維持適當?shù)呢搨?，充分利用舉債經(jīng)營手段獲取財務收益,，提高自有盈利能力。

13,、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）：

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務,。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術與經(jīng)驗的管理隊伍，為公司制定切實可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務,，并邀請具有各專業(yè)技術及管理經(jīng)驗的人員加入；并擔任重要職務,，由于人員的流動性,，因而需要一個合理的雇員聘用準則，營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境,，控制突發(fā)事件。

14,、破產(chǎn)風險：

由于市場競爭越發(fā)激烈,，企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗，管理素質(zhì)低下,，企業(yè)經(jīng)營方式單一,，市場并不能完全接受我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品滯銷于網(wǎng)店,，這樣破產(chǎn)的風險就會很大,，只有贏取顧客的購買欲望，產(chǎn)品與眾不同,，那樣我們才能在市場上有一席之地,。

1、周圍一些大型的批發(fā)市場進貨,，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力,，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關系,，在關于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛；并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品,，以找到最廉價,、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道,，不僅找唯一的一家,，我們可以尋找相關的相對獨特的產(chǎn)品進行銷售，并自己設計一些新的產(chǎn)品給生產(chǎn)廠家生產(chǎn),；

2,、可以用一個極低的價格吃下,，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢,，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤,。所以，你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，密切關注市場變化,；

3、購物后,，通知雙方的聯(lián)系方式,，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易,，也可以通過匯款,、郵寄的方式交易，在路上物品時時監(jiān)控,；

4,、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡,，將顧客的肯定意見廣為宣傳,；

5、每種營銷手段有明確的目標,，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么,；

6、在信息時代,，可以利用網(wǎng)絡定期向顧客發(fā)送相關產(chǎn)品的介紹,，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品,；

7,、創(chuàng)新總會伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中,，把風險降到最低,，使我們擁有良好的心理素質(zhì)；

8,、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”,；

9、定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關打折產(chǎn)品，會員可換取好禮,，貼心的會員生日禮等,。

1,、選擇產(chǎn)品，并對價位進行市場定位,，鎖定目標消費群,；

2、摸索,，摸索,，再摸索（因為這過程中你會學到很多東西，都是一點一滴累積起來的經(jīng)驗）,；

3,、學習價值創(chuàng)新。如果光以產(chǎn)品來賣產(chǎn)品,，是賺不到錢的,，賺到的錢也只是夠你的日常開銷，也稱零花錢,；

4,、熟悉網(wǎng)絡交易平臺的規(guī)則；

5,、銷售技巧的把握和為顧客的人脈維護，開張納客,，誠信為本,。

要及時、坦誠地回答留言,，解除買家的疑慮,，并增加買家的信任感。網(wǎng)上店由于成本低,，不用辦理繁瑣的手續(xù),，東西一般都較實惠。一些店家還用打折,、送禮,、抽獎等方式讓利。網(wǎng)上做生意,，必須重視信用,，只有有良好的信譽，才能贏得更多的穩(wěn)定客戶,。有的店家還用推出星級客戶,、交流生活經(jīng)驗、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區(qū),，把客戶變成了自己的朋友,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務的飛速發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為很多消費者，尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式,。去網(wǎng)店__已經(jīng)成為與網(wǎng)民生活密切相關的重要網(wǎng)絡應用,。網(wǎng)上購物已成為了一種潮流，成為了未來發(fā)展的趨勢,。

當前中國的電子商務也存在很多局限性,，例如：中國大中企業(yè)擁有網(wǎng)址百分率只在x%，其中x%的網(wǎng)站是靜態(tài)頁面的,，x%的網(wǎng)站半年以上才有更新內(nèi)容,。

應該說目前我國的網(wǎng)絡規(guī)模比較小，用戶數(shù)比較少,，用戶多集中于幾個大中型城市的青少年,，但增長速度非常快,，電子商務的興起也為加速互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起了強大的推進作用,。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇六

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達,，人口密集,，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧,。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一,，(上海都這樣),。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會有時間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了),，都先準備好了。在與房東簽約時,，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲),。店面承租下來，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。呵呵,，能少燒錢就少燒點,，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當然就費錢費時。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

2、 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的!

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店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的,，包括我自己做小工,，就5萬省著點吧。

萬事具備只欠東風,，下面進入正題,，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M貨選貨

一,、 選貨及進貨

1,、 選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進貨要適銷、適量,，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷,，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2,、 進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨,。同一城市就近方便,，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場,。

四,、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧)，主要負責接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的),。兩個小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,，不收銀出了問題它要負責。

五,、投資金額分析,，每月費用分析

1， 房租：5000/月,，付三壓一,，20000元

2， 裝修費5000

3,， 第一次衣服貨款20000元

4,， 其他費用1000元

5， 員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi)

6,， 余下4000做流動資金使用

六、營銷策略

一,、開幕促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

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三,，長期發(fā)展營銷策略

1,、 原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2,、 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

3,、 服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、 方法：

(1) 初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上,。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,?！钡赇侀_張大賺送”、”本店商品八折優(yōu)惠”,，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一，十一,，三八等最佳時間

七,，總結(jié)

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了

目前的服裝店多選擇開在專業(yè)市場、大型商廈和服裝一條街上,，面積不需太大,，只需十來個平方米即可,，鋪位最好是臨街或鬧市區(qū)等人流量較大的地方,。經(jīng)營成本主要是房租、貨款和售貨員工資,，店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定,，一般在千余元至數(shù)千元，售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加銷售額2%至5%的提成,，裝修費一般為數(shù)千元,，高檔的則需萬余元。

服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),，利潤一般在30%至120%之間,。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%,，隨著流行季節(jié)的過去,，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾,，利潤只有10%至20%,，甚至保本銷售，以便回籠資金,。至于那些虧本銷售的招牌,，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意,。即使有少數(shù)虧本,，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的,。

服裝店經(jīng)營的好壞關鍵在進貨,，店主一般每周到批發(fā)市場進一次貨，每季要到外地進兩次貨,。進貨時一看款式,，二看價格，三看流行,，四看面輔料,。只要款式新、價格低,、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個好價錢,。進貨最好貨比三家;銷售時要有講價技巧，善于察言觀色，了解顧客的消費心理和其所能接受的價格底線?，F(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線,，做品牌服裝，吸引了許多熟客,，并采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷方式,。由于近年來服裝店越開越多，生意競爭激烈,，優(yōu)勝劣汰,。許多服裝店改為代銷的方式，進貨時先付一點定金,，賣完后再結(jié)帳,，賣不完可拿回廠家再換新貨，經(jīng)營靈活,，利潤雖比購銷差一點,，但旱澇保收。

服裝店本小利大賺錢快,，一般投資一二十萬元即可開張,，每月純收入可達一二萬元，高的可達數(shù)萬元,，當年即可收回投資并贏利,，因而成就了不少人的發(fā)財夢。不少老板做了幾年服裝生意,，摸出點門道后,，就自己生產(chǎn)加工服裝，實行前店后廠,，利潤則更高,。

確實，在很多的個體經(jīng)營的人之中,，開服裝店掙錢是最快的了,，本小、利大,、風險小,，確實是很多創(chuàng)業(yè)者的選擇，更何況其發(fā)展前景也是相當?shù)暮玫?，人們對于服裝的需求永遠都不會丟掉的,，所以開服裝店不用擔心會沒有客戶，當然要想開服裝店經(jīng)營的好的話,，確實需要店主花費一些心思的,。

取得商標使用權(quán)，能提升店鋪廣告效應和號召力;

加盟商可得到系統(tǒng)的管理訓練和營業(yè)幫助;

充足的貨源及頻密有效的推廣，超越競爭對手;

加盟商可以減少廣告宣傳費用,，達到良好的宣傳效果;

加盟商較易獲得加盟總部或銀行的財政幫助;

取得指定區(qū)域的獨家經(jīng)營權(quán),，保障投資者利益;

加盟商可以獲得更廣泛的信息來源;

現(xiàn)有的雄厚實力和完善的銷售、服務,、管理條件,，是成功的有力保障。

每個有志之士都想實現(xiàn)自己的理想與抱負,，他們的思想折射于品牌,，輻射出時尚尊貴,、吉祥的風格,。他適應了每個有志之士對事業(yè)的追求與自我實現(xiàn)的渴求，您將擁有眾多的尊貴消費者,。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇七

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國整體網(wǎng)絡購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡購物市場的增長趨勢明顯,。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機,、筆記本等數(shù)碼類商品,，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn),，行業(yè)領軍企業(yè)的起起落落,，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點,。作為電子商務市場的重要組成部分,，服裝電子商務的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

隨著社會的不斷進步,，人們早已不再滿足與穿暖,，亮麗光鮮的外表不僅使自己美麗的展示也是對他們的一種尊重。服裝行業(yè)的投資小,，盈利可觀,，并且資金回收較快。服裝行業(yè)容易進入也容易啟動,。而且我們對服裝感興趣,，正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀,，再者考慮到已有很多人開了網(wǎng)店,，選擇實體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式,并加入品牌店的模式，多元化的發(fā)展更利于服裝店的經(jīng)營與銷售，也算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

,，是一家以服裝設計，銷售于一體的大型服裝公司,。主要針對中青年,，兒童服裝的設計，以自有品牌通過代工廠加工,，公司以設計和銷售為主,。

營銷網(wǎng)絡全國覆蓋，以下是小型連鎖人資模式,。

項目介紹：

我們的項目的項目是做服裝行業(yè),，服飾品牌眾多，在眾多的服飾品牌當中,，很少有專注于青少年的品牌,。市場服裝品目繁多，質(zhì)量參差不齊,，由于眾多服飾不注重品牌性,。品牌服飾有時并不適合青少年穿，導致我們不能選到滿意的服飾,。通過調(diào)研對市場進行細分,，我們把服裝定位于青少年，同時和中青年服飾,。我們以倉儲式服裝店為主,，實行線上線下相結(jié)合銷售。通過阿里巴巴,，天貓,，淘寶實行網(wǎng)上b2b,b2c,c2c。三種形式銷售,，在阿里巴巴,，