光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書完整版篇一

近年來,，隨著人們生活水平的提高和精神文化生活的追求，戶外運動逐漸顯示出其獨特的市場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價值,。戶外運動在中國逐漸成為一種體育時尚,，也孕育著無限商機(jī)。但只有善于捕捉機(jī)會,，敢于創(chuàng)新的人,，才能有所收獲。因此,，開一家戶外用品店就成了一個可行的個人商業(yè)計劃,。

1、市場空間大：中國游客數(shù)量以每年26%的速度增長,，增長最快的是20”,；40歲時,，市場對旅游產(chǎn)品的需求每年增長17%,。而且我國相關(guān)行業(yè)還處于上升階段，市場發(fā)展空間比較大,。

2,、投資收益好：據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要支出之一,，部分登山愛好者擁有一萬元以上的裝備,，甚至中低速檔的裝備也需要20xx元以上。此外,，戶外旅游產(chǎn)品易于消費,，客戶有強(qiáng)烈的多次購買需求。所以戶外旅游產(chǎn)品利潤比較高，但是投資不大,。

3,、入門門檻不高：開戶外旅行店對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，但對受過高等教育的大學(xué)生來說更得心應(yīng)手,。戶外旅行店的顧客大多是年輕人,，你可以在高校附近拿到第一名。在廣告方面也很省力,。自助游,，尤其是野外生存的體驗，是現(xiàn)在城市年輕人追求的一種時尚,。雖然在國內(nèi)才剛剛起步,，但是人氣已經(jīng)大增。所以開一家戶外旅行店迎合了這些年輕人的消費趨勢,。只要產(chǎn)品有特色,，活動夠生動，不用花太多廣告費就能吸引客戶,。

1,、隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康,。參加戶外活動和鍛煉對身體有好處,。

2、城市生活的節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊,。去大自然無疑是一種非常好的放松和療養(yǎng)方式,。

3、對于現(xiàn)在的社會來說,，戶外還是一個新鮮的運動,，可以讓人，尤其是白領(lǐng),，感受到早期采用者的感覺,。“戶外”這個詞本身就有很大的吸引力,，這正是某些文化階層的人喜歡追求的,。

4、很困難的參加戶外活動,，也是一種生活的充實,，也是對一個人耐力和意志力的考驗。

5,、參加戶外活動能讓人真正回歸自然,，得到真正的放松。

結(jié)果現(xiàn)在戶外玩的人越來越多，所以戶外用品市場一路飆升,。但是目前戶外賣場的增加遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的增長,。目前，在我國,，戶外店鋪大多集中在少數(shù)大城市,，中小城市很少甚至沒有專業(yè)的戶外店鋪，無法滿足社會巨大需求與供給不足之間的矛盾,。

要賣東西,，一個人必須知道他的顧客是誰。根據(jù)同行業(yè)其他戶外用品店的客戶調(diào)查,，光顧戶外用品店的客戶是專業(yè)人士或白領(lǐng),，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的員工，年齡在20—40歲之間,，月收入在兩三千元以上,。戶外是一項新的運動，與其他運動相比,，玩起來很貴,。所以，只有中高收入,，有一定文化的人才會愿意消費,。

所謂的專業(yè)人士一般都有豐富的戶外運動經(jīng)驗，對裝備要求也很高,，尤其是對某些細(xì)節(jié)的追求,。如果能留住這些客戶，賺不了太多,，但往往能帶來一些潛在的市場價值,。普通消費者大多是有文化、有知識,、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的年輕人,。這些人有的是準(zhǔn)專業(yè)人士，有的只是一時興起玩玩,，有的喜歡燒裝備,，有的是帶著別的目的來的,。不過這些人賺錢還是挺容易的,，尤其是燒客戶的。要求店長準(zhǔn)確揣摩這些人的心思,，每時每刻介紹商品和利益,，掌握這些東西，開店就成功了一半。

通過上面的解釋,，我們知道了開戶外店的可操作性,，那么開店應(yīng)該買什么產(chǎn)品呢？戶外用品包括很多種,，包括包包,、戶外服裝、鞋襪,、帳篷,、戶外照明、戶外用餐,、水具,、登高、防護(hù)藥品,、工具,、書刊等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，如旅行包,、帳篷等，可以長期使用,。購買商品時注意數(shù)量不宜過大,，追求品牌和款式多樣化。從大的方面來說,，因為包包和戶外睡眠用品是戶外運動的重要大件物品,，客戶在購買這些東西時應(yīng)該進(jìn)行仔細(xì)的比較和選擇。包包和睡眠用品又大又貴,，這也是商家的一大利潤點,。開一家戶外用品店,，要確立主打產(chǎn)品。

所以就個人而言，應(yīng)該在知識水平較高,、工資收入較高的人群聚集的地方開一家戶外用品連鎖店。該店主要經(jīng)營國外品牌的所有戶外運動產(chǎn)品,，也經(jīng)營其他品牌和外貿(mào),。這樣才能獲得更好的市場投資機(jī)會，從小到大成長,，在一定區(qū)域內(nèi)發(fā)展店面,，理性經(jīng)營管理。隨著效益的擴(kuò)大,，我們將擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，開展連鎖經(jīng)營,，成為一個城市乃至全省全國的戶外用品連鎖大品牌，最終實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的最初目的,。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書完整版篇二

創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究,，而且還要有很好的文字功底,。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料,，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程,。

一、蛋糕店概況

1,。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,。本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3,。本店需創(chuàng)業(yè)資金9。5萬元,。

二,、經(jīng)營目標(biāo)

1。由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),， 想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌,。

三,、市場分析

1,。客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)目充足,，消費水平中低檔,。

2。競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊、紅葉,、安琦爾,。因此競爭是很大的。

四,、經(jīng)營計劃

1,。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2。開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量,。或者招聘糕點師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮。

3,。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢,。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4。蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高,，屬中低價位。

5,?？捎∫恍V告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6,。蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7,。經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8,。建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9。5折,。一方面,，這可以給消費者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼,。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。

9,。在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感。

10,。無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11,。食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9,。5萬元

設(shè)備投資：1,。房租5000元。2,。門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)3,。貨架和賣臺投進(jìn)約1500元4。員工(2名)同一服裝需500元5,。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),，約5000元。

貨品本錢：30%左右,，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名,，工資共計2000元,。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

六、風(fēng)險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

一,、 概要

咖啡屋也是必不可少的娛樂場所,，在幽雅的氣氛之中，喝著香濃濃的咖啡,，體會著浪漫的大學(xué)生活,，和同學(xué)們交流感情。大學(xué)生們常說一杯咖啡可以和反目成仇的人交個最好的朋友,，也可以追到一個自己仰慕已久的女朋友,。如果再在咖啡屋中放上各種書籍，組織成一間咖啡,，相信效果更好。為了讓大家有這樣的一個地方,。所以,，咖啡孕育而生。

咖啡鎖定的顧客主要有兩類一是學(xué)校的學(xué)生,，二是白領(lǐng)階層,。在校的學(xué)生光臨原因主要有兩個，一是文化上的需要,，二是環(huán)境,。學(xué)校里的校園固然是好,，但是它的硬件設(shè)施條件是有限的不能滿足大多數(shù)同學(xué)的需要。

例如：到了冬天的話,，在室外冰天雪地的怎么會受得了,，室內(nèi)的空間是有限的。是有限的,。白領(lǐng)階層,，他們的收入高，但是他們所面臨的競爭與壓力也相應(yīng)的大一些,，他們急切需要一個舒適的休閑環(huán)境來緩解工作上的壓力,。有一項調(diào)查顯示，21%的'在校大學(xué)十喜歡光臨,，20~30歲之間的上班族有46%的人喜歡到休閑,。

二、 產(chǎn)品和服務(wù)

我們是一個休閑的場所,，主要目的是放松 休閑 所以我們的咖啡除了書以外,，在食品上的要求是蠻簡單的，像一些西式的甜點 奶茶 低酒精的飲品等,。

我們的服務(wù)宗旨是：顧客是朋友,，他是來休閑不是來消費的微笑式服務(wù)。

三,、 咖啡競爭分析

一 ,、新知圖書城 里面有許多各式各類的書籍，這是它的一個優(yōu)勢(這個我是比不了的,，這是人家的主營業(yè)務(wù)),，里面弄了個，顧客可以把喜歡的書拿到里面看,，收費每人兩元,。但是他的環(huán)境卻是很差的，人員雜環(huán)境喧囂,。

如果需要其他的消費則需要當(dāng)令付費,。一算下來花費還是蠻高的。而我們不僅環(huán)境優(yōu)雅,，還可以對顧客提供一些新鮮的食品在看書時一邊享受美食一邊獲取知識,。

在書籍方面也不會比他們專業(yè)的差，在書籍的方面我們有三個特點“新,、特,、奇”，部分的書籍將是市場難得一見的,，爭取讓顧客一次就愛上我們的書籍和休閑環(huán)境,。

二,、 圖書館 圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優(yōu)勢在于書籍種類全數(shù)目多,。但是圖書館側(cè)重的是知識性而側(cè)重的是休閑性,，圖書館的開放時間有一定的限制而服務(wù)時間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動。圖書館的服務(wù)單一而我們的服務(wù)人性化,。

三,、，其實這些書籍很單一不是武俠就是言情,，書籍的知識含量低,。而我們的書籍都是和生活相關(guān)對我們自身修養(yǎng)、品行等有關(guān)的知識理論性的,，而且我們還會根據(jù)顧客的需求購進(jìn),，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。

四,、在昭通市內(nèi)有幾家咖啡吧是做的不錯的,，像：同志咖啡。環(huán)境好,，但是它們的消費都是很高的,。里面沒有書籍只有雜志。而在我們的咖啡里,，除了享受香濃的咖啡,，閱讀自己喜歡的書籍外，您還可以免費上網(wǎng),。消費合理,。絕對的休閑生活。

當(dāng)然,，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者,，但是目前在昭通還沒有遇見。我相信我們能夠依靠優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù),、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持我們的顧客數(shù)目,，從而保證咖啡發(fā)展壯大。

四.經(jīng)營戰(zhàn)略

市場定位：提供免費書籍,，并提供普通工薪層可以消費得起的茶和咖啡等飲料

社會價值：為喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環(huán)境,，也為休閑的人提供一個好去處。

店鋪選址：我把地址選在朱提步行街上,，不僅因為這里人流量大、交通便利,，而且周邊的學(xué)校和辦公單位也有許多,，例如：昭通師專,、衛(wèi)校、電視臺,、環(huán)衛(wèi)局等,。這些可以充分的保證客源。

店內(nèi)設(shè)備：硬件設(shè)備,，包括電話兩部(一部店內(nèi)專用,，另外一邊提供給顧客使用)，電腦三臺(置于店內(nèi)方便顧客查詢資料,、休閑娛樂,、辦公用)，收銀機(jī)一臺 (用于結(jié)賬),，書架桌椅茶幾沙發(fā)工藝品等(用于營造舒適的休閑環(huán)境),，一批刷卡或者投幣的配置耳機(jī)的音樂播放器，書籍和音樂cd帶與書商聯(lián)系制定,。制作食品的設(shè)備等,。

短期目標(biāo)：在以后經(jīng)營的過程中發(fā)現(xiàn)不足處及時改正，把我們的經(jīng)營方式更完善,。讓周邊學(xué)校的學(xué)生知道有我這樣的一個店,，可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑場所。

長期目標(biāo)：短期目標(biāo)實現(xiàn)后,，就要進(jìn)一步的提高我們店鋪的整體形象,，爭取能在更短的時間里結(jié)合各方面的外在條件，把我們店鋪越弄越大,。讓它的條件服務(wù)更優(yōu)質(zhì),。

戰(zhàn)略優(yōu)勢：咖啡是一個新興的產(chǎn)業(yè)，在許多方面還存在著這樣或那樣的問題,。但是我們要有信心去做大做好它,。目前在昭通還沒有這樣的店鋪，所以,，這是我我的一大優(yōu)勢,，我有的別人沒有，別人沒有的東西我有,。

五,、營銷管理

營業(yè)時間：下午2：00到晚上12：00

招牌食品：根據(jù)本地人的喜好和口味，制作幾款特殊的飲品和食品,。例如：卡布奇諾\冰激凌奶茶\新鮮果汁等,。

產(chǎn)品定位：新鮮食品，健康。

定價策略：學(xué)生消費模式,。因為我的客源主要是學(xué)生和白領(lǐng)階層的,，其中學(xué)生還是主要客源，所以在價格方面會比較優(yōu)惠,。消費是按人計費,，每杯咖啡15元。

經(jīng)營策略：1,、凡第一次消費的客人+10元發(fā)放貴賓卡,，貴賓卡享受最低消費10元，單點8折的優(yōu)惠,。2,、店內(nèi)咖啡免費續(xù)杯。3,、生日到店內(nèi)來的客人送神秘禮品一份,。4、節(jié)假日party享受5折,。

增值項目：1.親身體驗浪漫咖啡制作,，品嘗親飲。2.根據(jù)社會關(guān)注的熱點話題,，定期邀請相關(guān)的學(xué)者和專家來店內(nèi)舉辦沙龍,。3.消費20元上者，可免費提供上網(wǎng),。4.為顧客代訂購雜志書籍,。

廣告策略：剛開業(yè)的時候電臺和報紙宣傳是必不可少的，但店鋪以后的發(fā)展宣傳就要靠自己的實力,。還可以以店名組織一些活動增強(qiáng)知名度,。學(xué)校內(nèi)的活動是主要部分。

六,、投資預(yù)算

投資預(yù)算：初期投資15萬,。電腦1.2萬，收銀機(jī)2800元,，裝修費2.5萬,，食品設(shè)備費用1.5萬，店鋪內(nèi)物品費用大概2萬,，書籍費和音樂架的費用大概6萬,，還有其他的零星費用等。

七,、風(fēng)險規(guī)避及策略

做任何的事都是有風(fēng)險的,，尤其是對于這樣的一個新興行業(yè)。風(fēng)險更是不小。剛開始時,，店鋪是不打算盈利的,，起碼半年內(nèi)是不會有多大的聲色的，在這半年的時間內(nèi)目標(biāo)是達(dá)到收支平衡,，一年后開始取得真正的利潤。如果真的不行的話,，在利用店鋪已有物資的基礎(chǔ)上開發(fā)一些新的產(chǎn)品出來,。

八、遠(yuǎn)景規(guī)劃

把我的咖啡做成昭通市里牌子響當(dāng)當(dāng)?shù)男蓍e場所,，建立起屬于自己店鋪的風(fēng)格,。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書完整版篇三

有了計劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟,，就可以協(xié)調(diào)大家的行動,，增強(qiáng)工作的主動性，減少盲目性,，使工作有條不紊地進(jìn)行,。怎樣寫創(chuàng)業(yè)工作計劃書?下面小編給大家?guī)?創(chuàng)業(yè)工作計劃書,僅供參考,希望大家喜歡!

第1章創(chuàng)業(yè)計劃形成背景

沈陽藥科大學(xué)本溪新校區(qū)即將在本溪經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建成,它以及它周圍的發(fā)展環(huán)境就像一個嬰兒,處于初生的階段。新校區(qū)建立初期的基礎(chǔ)設(shè)施還不完備,而且離市區(qū)較遠(yuǎn),與外界的物資,、信息交流較少,。

經(jīng)調(diào)查了解,校址較偏遠(yuǎn)學(xué)校的學(xué)生的生活有兩個“單一”:

第一，消費方式單一,。除了正常的物質(zhì)需要外,大部分人很少能夠享受到精神上的服務(wù),只有上網(wǎng)一條途徑,。原因只有一個:校區(qū)周圍商業(yè)區(qū)多規(guī)劃為正常物質(zhì)生活需要的服裝、餐飲等商業(yè)服務(wù)業(yè),精神生活方面的服務(wù)業(yè)幾乎沒有,。

第二,，生活方式單一。大多數(shù)人在空閑時會在宿舍看書,、睡覺,、玩網(wǎng)絡(luò)游戲,看電影。每天都是無所事事,，虛度大好時光,，缺少積極健康的生活方式。

兩個“單一”反映出了兩個問題:

第一,，偏遠(yuǎn)校區(qū)的服務(wù)業(yè)匱乏,競爭對手少,。

大學(xué)是一個充滿文化氣息的地方，藥大新校區(qū)又建立在擁有國家級中成藥技術(shù)研究中心的擁有濃厚學(xué)術(shù)氛圍的本溪經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),在校的學(xué)生都是有修養(yǎng)有學(xué)問的人,書吧的消費對象廣闊,市場潛力大,。

第二,，迫切需要積極的生活方式。

書吧以書為主,極力渲染一種濃厚的文化氣息,不僅為學(xué)生提供了一個消磨時間的好去處,而且也有利于學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

休閑式書吧集圖書館,、書店和咖啡館的優(yōu)點于一身,人們可以在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說,也可以讓人們在舒緩的音樂中,緩解工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力,放松身心,同時也是交流聚會的一個好去處,。開設(shè)一家休閑式書吧的門檻并不高,現(xiàn)在國內(nèi)有眾多類似的書店,經(jīng)營情況都非常好,而沈陽的大學(xué)周圍卻沒有類似的書吧存在。開設(shè)書吧需要的資金不多,大概要10萬左右就可以擁有很好的規(guī)模和環(huán)境,所需要的設(shè)備簡單,管理方面所需要的人員也不是很多,盈利的最主要因素在于對顧客的服務(wù)到位,貼心,能滿足顧客的需要,。這比較符合大學(xué)生資金少,經(jīng)驗不足,但又干勁十足,真摯充滿熱情的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀,加上我們本身也是學(xué)生,一方面能方便和顧客交流,另一方面又能及時了解顧客的需要(我們的顧客大體上是學(xué)生),。這使得我們的書吧在競爭中更能占有優(yōu)勢。

考慮到上述因素,經(jīng)我們團(tuán)隊的精心構(gòu)想與設(shè)計,我們相信在沈陽藥科大學(xué)新校旁創(chuàng)立一間書吧這個方案是可行的,而且實踐也將會證明這個方案能為投資者帶來一定的利潤,。

第2章服務(wù)與前景

2.1概要

書吧的注冊名為“不如吾書”;注冊地址為沈陽藥科大學(xué)本溪經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū);所屬行業(yè)為服務(wù)業(yè);為在校學(xué)生,、老師以及周圍居民和旅游觀光的游客提供一個安靜的,暫時遠(yuǎn)離塵囂的,心靈靜謐的棲居之地。

選址：沈陽藥科大學(xué)新校區(qū)附近門面兩層,，具體地址待定,。

選址原因:該區(qū)域人流量相對大,租金較便宜,可視范圍較廣,且本溪經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)環(huán)境優(yōu)美，不嘈雜,。我們只要在門店前立幾個較大的標(biāo)牌便可吸引很多人的目光,而且還可以在標(biāo)牌上面做廣告,，電話號碼:(未定)

2.2業(yè)務(wù)的實質(zhì)

2.3服務(wù)對象

主流服務(wù)對象:追求時尚,喜歡浪漫,熱愛文學(xué)和動漫的學(xué)生,需要寧靜環(huán)境的老師(知識分子)等。

支流服務(wù)對象:到本溪經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)旅游觀光的游客和其它潛在消費者,。

2.4企業(yè)前景

書吧是最近幾年新興的服務(wù)業(yè)務(wù),以提供符合知識分子的精神需要為服務(wù)內(nèi)容,現(xiàn)在涉足到這個領(lǐng)域的商家還較少,而且現(xiàn)在也沒有一套相符的理論來指導(dǎo),經(jīng)營者都是處在探索階段,對于這項業(yè)務(wù)來說都是新手,。而且書吧比較講究特色和抓住消費者的消費心理,誰抓住這兩點，誰就能贏得消費者的芳心,。

沈陽藥科大學(xué)是一個學(xué)術(shù)氣氛濃郁的大學(xué),各方名師學(xué)子匯聚于此,對知識的需求因而顯得更加重要,但學(xué)校周圍缺少為其提供服務(wù)的企業(yè),市場前景非常廣闊,競爭對手也少,這是我們考慮的第一個因素,。

我們作為學(xué)生,本身也是知識分子,對于以知識分子為主流消費者的這樣一項服務(wù)業(yè)務(wù),我們在了解消費者心理方面并提供相應(yīng)的服務(wù)方面占有一定的優(yōu)勢。

綜合上述三點,我們依據(jù)自身的優(yōu)勢,把我們的服務(wù)定位為滿足學(xué)生的個性與情感需求,同時,我們保證環(huán)境要優(yōu)美和常新,員工態(tài)度要親切和貼心,要和顧客平等對話等等,只有這樣,才能留住顧客的心,。而且我們相信,在一個市場潛力巨大,競爭對手少,消費對象為我們所熟悉所了解的同齡人的環(huán)境里面,盡管我們可能缺少經(jīng)驗,，或者可能缺少老練商人所擁有的一些優(yōu)勢,但憑借我們初生牛犢的無畏干勁,童叟無欺，盡心盡力的服務(wù)態(tài)度,對消費對象心理的異常了解以及切合需要的供貨原則,我們的書吧會在兩至三個月之內(nèi)創(chuàng)下知名度,為顧客所了解和認(rèn)同,并在以后的日子蒸蒸日上,成為本溪經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)一道獨特迷人的風(fēng)景,成為顧客心靈最好的棲息之地,。

一,、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：普通的貨物運輸

企業(yè)類型：運輸業(yè)

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：

20__-20__年在貨運部做運輸

20__-20__年自己經(jīng)營奧鈴牌平板車在有限公司運輸加氣砌塊,。

相關(guān)懂得教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)：20__-20__年在中學(xué)上高中

20__-20__年到服兵役

20__-20__年在學(xué)習(xí)運輸管理

三、市場評估

目前本車掛靠在寶雞建材有限公司,，該公司注冊資金3200萬元,，主要生產(chǎn)混凝土加氣砌塊，此企業(yè)是國家重點扶持企業(yè),，具有重量輕,，加氣混凝土砌塊一般重量500-700千克/立方米，只相當(dāng)于粘土磚和灰砂磚的1/4-1/3,，普通混凝土的1/5,，加氣混凝土砌塊是混凝土中較輕的一種,，適用于高層建筑的填充墻和低層建筑的承重墻。使用這種材料,，可以使整個建筑的自重比普通磚混結(jié)構(gòu)建筑的自重降低40%以上,。由于建筑自重減輕，地震破壞力小,，所以大大提高建筑物的抗震能力,。保溫隔熱性能好，抗壓強(qiáng)度,?？拐鹦阅芎茫庸ば阅芎?，隔音性能好，適應(yīng)性強(qiáng),。該公司產(chǎn)品銷往寶雞各縣區(qū)及周邊縣區(qū),。該公司目前市場前景廣闊，目前正在大量招車,。本車載貨量為15立方,，平均每天能跑3-4趟，月毛收入25000元,，除去油費,，日常維護(hù)費用等開支，純利潤一般達(dá)到9000-13000元,。

四,、市場營銷計劃

五、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)

企業(yè)已登記注冊成個體工商戶,，企業(yè)名稱為：普通貨物運輸業(yè),。注冊證號為。

六,、固定資產(chǎn)

中型貨車,，陜價值12萬元

七、流動資金

現(xiàn)金萬元

八,、銷售收入預(yù)測

1-6月的運輸毛收入150000元,，純利潤為54000元-78000元。

九,、申請及還貸計劃

首先我感謝政府,、感謝國家給予我們這么好的機(jī)會學(xué)習(xí)，在這次syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中讓我學(xué)到了很多生活中學(xué)不到的經(jīng)驗和知識,，聽到了每一位老師和成功企業(yè)家親身經(jīng)歷的故事,，讓我得到了很大的啟發(fā),，正確認(rèn)識到了自己的路該如何走，如何做好,、做大自己的事,，如何做一個成功的好老板。

為了擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，響應(yīng)黨的優(yōu)惠政策,，我打算貸款8萬元來擴(kuò)大經(jīng)營范圍和規(guī)模。在政府創(chuàng)業(yè)資金的扶持下,，通過合理的手段和整體規(guī)劃,，我保證在兩年之內(nèi)歸還貸款。望予以支持和幫助,。

前言

民眾就餐飲食存在的幾個問題北京市商委對城區(qū)住戶在1000戶以上社區(qū)進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn),，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數(shù)僅占調(diào)查人數(shù)的1/3，有2/3的人經(jīng)常要在外面吃早餐,，其中有70%的市民對早餐市場不滿意,。另則，北京流動人口大,，白領(lǐng)階層多構(gòu)成了巨大的在外就餐游擊隊,。每個人都想用健康的身體來擁抱新的一天，這時你就要有一個健康的飲食方式,，很多人午飯,，甚至晚餐都在外面打游擊，雜七雜八的飲食長期下來,，至少會埋下身體疾病的很多隱患,。象胃病，腸道疾病,，肝炎,，心血管疾病等等。

一,、制定養(yǎng)生食府策劃書

1,、1早餐：

1、2,、目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素

針對北京人的飲食習(xí)慣,，過去老北京的早點都是些油條，抄肝,，豆?jié){,，豆腦。大米,。小米粥,。餡餅包子混沌等為主,。象豆?jié){，豆腦,。大米,。小米粥，包子等都是不錯的早餐,，但制作質(zhì)量和衛(wèi)生普遍存在很大的問題,。還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對來講也遜色了很多。

攝取營養(yǎng)的早餐擺脫妨礙健康的克星,，營養(yǎng)健康的早餐要有足夠的碳水化合物,，膳食纖維及蛋白質(zhì)，所以怎樣慎選營養(yǎng),、快捷,、美味、又方便的早餐成了當(dāng)今餐飲業(yè)的重點,。

2,、1、午餐：一般來講人在午餐中所吸收的營養(yǎng)占了每一天營養(yǎng)來源的三分之一,。

現(xiàn)代人對於健康的概念，也比以往更具有革新的管理觀念,。對於健康,，不再只是消極的治療病痛，現(xiàn)代人有著更為用心的心態(tài),。如何用心地抵抗,、預(yù)防疾病，同時讓自我的心態(tài)與身體都持續(xù)在最佳狀態(tài),，就是有效管理健康的用心正面態(tài)度,。運用在平日的食物搭配上。健康飲食就是成功人生的泉源!健康,，為你的人生增添色彩;飲食,，讓你的健康更加完善。

二,、承辦養(yǎng)生餐館的巨大商機(jī)

當(dāng)然“賣”點很重要,。中國傳統(tǒng)食品為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品，雖然明白的人多,，但經(jīng)營得好的不多,。既是盲點，也是賣點,。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營方式,，就能在市場上大行其道,。取得很好的經(jīng)濟(jì)效益。

比如說早餐“粥”不管是炎熱的夏天,，還是寒冷的冬天,，無論是春滿花開的春天，還是豐獲滿滿的金秋對于食欲不振,，身體處于亞健康狀態(tài)下的人們,，清淡保健的粥品正是飲食首選。開家粥店能充分迎合現(xiàn)代人注重健康的生活潮流,，而且成本投入低,，回報穩(wěn)定。

三,、市場調(diào)查及研究

1,、目前北京市民已經(jīng)對保健餐的認(rèn)識有了必須的層次，一改常態(tài)的過去的大魚大肉和油膩膩的菜肴,，開始選取了更具有營養(yǎng)價值的保健餐類,。

2、如果我們推出的是具有食療保健,，美容益壽為一體的綠色環(huán)飲食的話,。那無論是利潤空間還是人們需求的空間都相對的更據(jù)有前途性了。

3,、承辦養(yǎng)生食府具有五個特征：

1,、大眾消費得起;

2、營養(yǎng)豐富,，易于吸收;

3,、持續(xù)性消費;

4、老少咸宜;

5,、食客能夠縮短消費時光,。就應(yīng)建立在：不單是色香味美上，宣傳的重點就應(yīng)是健康!僅把吃飯作為飽肚和美味的觀念早已過時,，它的用心好處在于幫忙人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)健康的身體,，簡單愉快的去工作，學(xué)習(xí),。同時也能夠滿足了人們身體健康上的需求,，使消費者從中獲得價值和滿足。

2,、至于經(jīng)營特色,，反對粥店的傳統(tǒng)思路。就應(yīng)勇于拋棄做不好的產(chǎn)品,，寧缺毋濫,，在粥類上,，只需設(shè)計10種絕對拳頭的粥品，其中有一個主打產(chǎn)品,。另外推薦將心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面,。這樣也是為了防范可能到來的經(jīng)營風(fēng)險，哪怕粥品種真的失敗了,，由于你其它保健養(yǎng)生的菜肴上下功夫了,，同樣能夠在菜肴上彌補(bǔ)粥品的損失。

四,、面向消費渠道和人群

這是一個消費渠道十分廣泛的行業(yè)

1,、一般消費者，重點：嬰幼兒,，學(xué)生,，老人，孕產(chǎn)婦,，病人和亞健康族,。

2、主要益處：營養(yǎng),，衛(wèi)生,，口感好，保健,。是十分中國化的快餐形式,。

4、重要性：病人,，學(xué)生，老人需要營養(yǎng);免除自我熬粥的煩惱及購買原,，配料不便;更有安全感,，衛(wèi)生營養(yǎng)，功效多,。維護(hù)健康,，省時，省力,，使消費者更可增加消費合理的感覺,。

5同時在餐廳內(nèi)部布設(shè)宣傳各項食品的養(yǎng)生食品功能與特性，這樣能夠更能增加各類食府健康知識,。在飲食享受的同時,，也使食客提高并加強(qiáng)了的健康意識，健康飲食的同時,，也體會到了養(yǎng)生食品對人體的重要性,。

五,、3餐品類

1、1,、早餐粥類品種

主要的以

(1)谷類粥類

(2)豆類粥類

(3)谷豆混合粥類

(4)肉類粥類

(5)花類粥類

(6)蔬菜粥類

(7)魚類粥類

(8)果品類粥類

(9)藥膳粥類

配套產(chǎn)品主食有：各類粗糧制作的

(1)糕類

(2)餅類

(3)其他類

優(yōu)點：品種眾多,，適應(yīng)面廣，可選度高,，原料便宜,，易于采購，工藝流程短,，無需個性技術(shù),，易生產(chǎn)，好銷售,，無淡旺季,。

缺點：因配料眾多，采購略繁瑣了一些,，但是能夠根據(jù)一般人群身體常見的亞健康狀況,，進(jìn)行粥譜分類和歸納和集中。

1,、3同時,。根據(jù)年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃：

向，天津包子,，燒餅,，玫瑰蜂糕，肉夾饃,。南瓜餅等,，……

各地風(fēng)味小吃眾多，能夠根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w狀況做,，推薦南北小吃大互串,，會更有吸引力。

2,、午餐品類

為了迎合人們越來越重視飲食健康的觀念和快速午餐以保健健康飲食

3,、晚餐以魚丸湯等養(yǎng)生湯為主再加之粗糧小吃配于與養(yǎng)生茶等類

湯是鮮之母，鮮是味之源,。湯不僅僅是一道美味可口的菜肴,，更是人們祛病養(yǎng)生的佳品。

充分開發(fā)茶在開發(fā)智能,、預(yù)防衰老,、提高免疫功能、改善腸道細(xì)菌結(jié)構(gòu)和消臭、解毒等方面的功效,。

六,、店鋪選址

養(yǎng)生食府的落成

1、地點以人口密集,。流動量較大為宜,。開始面積以50平米左右。裝飾風(fēng)格以回歸自然為主題,。裝修,。簡單樸素。以后根據(jù)營業(yè)狀況再發(fā)展壯大,。

2,、外送服務(wù)：早餐營養(yǎng)粥粥用大鍋熬制，配料專人分裝,，小鍋配制,。專業(yè)送貨隊伍。重點對象：醫(yī)院住院部,，行動不便的老人,。學(xué)校，家庭,。上門贈送菜單(上方有食療粥譜健康保健午餐及對癥效果簡介),，理解電話定貨。

3,、建立自我的網(wǎng)站,。開展網(wǎng)上宣傳，訂貨,，加盟,，等擴(kuò)大銷售渠道。

七,、養(yǎng)生食府的優(yōu)勢：

1,、聘用醫(yī)學(xué)，營養(yǎng)專家的支持

2,、大眾與精品品種同時搭配供應(yīng)，適用面廣,，針對性強(qiáng),。省時，成本低,，效果好,，完全能夠做到食療健康。美容，延年益壽的效果,。

3,、專業(yè)，采購易,，配料全,，價格低，不浪費,。

八,、人員配備

(單店)店長一人，可根據(jù)店鋪的規(guī)模制定廚師,，收銀人,，服務(wù)員，采購人等數(shù)人,。但是務(wù)必要配備經(jīng)驗豐富,，職責(zé)心強(qiáng)的營養(yǎng)師。

九,、財務(wù)預(yù)算

假設(shè)：早點粥

2,、必備餐廳設(shè)備投入資金資料費：包括，基礎(chǔ)設(shè)備,，周轉(zhuǎn)資金,。證、照,、費,、稅等：營業(yè)熱照、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費等,，可根據(jù)規(guī)模的大小決定資金投入規(guī)模,。

十、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)算

例如：

1,、30-50平米店：以每一天流水(營業(yè)額)20__元,，初期毛利率為50%每月就有3萬元。年毛利36萬,。如果投入5萬,，三個月就能夠收回投資。第二年隨著影響力擴(kuò)大,，訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應(yīng)能到達(dá)4萬/年做得好的話能夠翻番,。

2、100平米店：以每一天流水(營業(yè)額)4000元,，毛利率50%每月就有6萬元,。年毛利72萬。二個月就能夠收回投資。第二年隨著影響力擴(kuò)大,，訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應(yīng)能到達(dá)22.8萬/年做得好的話能夠翻番,。

3、從社會效益上能夠解決部分下崗人員的就業(yè)問題,。

十一,、結(jié)束語

民以食為天。足見食之重要,。

近年來,，保健食療已成為時尚，很多大城市都有大的養(yǎng)生食府店,，生意火爆,。開店可大可小。開一個“衛(wèi)生,、健康,、營養(yǎng)”養(yǎng)生鋪已成為創(chuàng)業(yè)者的首選。

養(yǎng)生食府+音樂餐廳,，講究的是營養(yǎng)和情調(diào),，養(yǎng)生餐廳的裝修風(fēng)格都是以古樸，有文化品位,，深沉,，內(nèi)涵為主。比較適合那種本性喜靜,，細(xì)水長流,，不急功近利的人來開比較適宜。

如今,，人類正面臨嚴(yán)重的飲食失衡狀態(tài),，超多垃圾食品充斥市場。肥胖癥,、高血壓,、心臟病、糖尿病等各種“時髦病”,，正迅速吞噬現(xiàn)代人的健康,。

人人都在渴望健康，抗衰老,、養(yǎng)生保健大行其道,，完全迎合了市場的需求。隨著生活水平的提高,，吃厭了大魚大肉的現(xiàn)代人在飲食上更加追求營養(yǎng)、自然、健康與原汁原味,，清爽可口,，具有解酒、消食,、排毒,，滋補(bǔ)等功能的保健食品。

由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個人,，三個年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客,，有經(jīng)驗者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作,。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員,。

我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難,。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

1,、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝,。

2、每天兩次大掃除,，早晚各一次,，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生,。

3,、每星期二、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。

4、待客須熱情,、仔細(xì),、認(rèn)真。

5,、請節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,，陰天時加開“燈光模特”,。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”,、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水,。

6、節(jié)約電話費,，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān),。

7,、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8,、每天須盤點貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān),，貨品按零售價賠償,，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導(dǎo)購承擔(dān),。

9、若導(dǎo)購辭職,，須提前一個月告知,，同意后方可辭職。

10,、工資為800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。

(二)行為規(guī)范,、工作積分制(10分為滿分)

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2,、無禮貌用語扣1分。

3,、收銀單書寫不全扣1分,。

4、遲到,、早退扣1分,。

5、擺貨不整齊扣1分,。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分,。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次,，沒執(zhí)行扣1分。

8,、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分。

9,、不節(jié)約用電、用水,、用電話扣1分,。

10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲,、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11,、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分,。

12,、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退。

開店目前面臨的困難是：

一,、店鋪的選擇;

二,、正式開業(yè)前后的設(shè)計店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè),、招工問題,、宣傳手段和經(jīng)營方式。

三,、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇;

四,、開業(yè)資金(這個嘛，我估計在10~20萬的圈子里就好了)

首先,，店鋪的選擇,。一個人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧,，客流量帶來了購買量,，購買量帶來了錢流量!看看開店的根本目標(biāo)是什么吧?我們的目的是利潤的效益，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的購買量,，能帶來購買量的就是客流量了!

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好,，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想,，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：

1,、對本地的運動用品店進(jìn)行調(diào)查,，將它們的位置標(biāo)在地圖上?？纯此鼈兊倪x址特點,，比如周圍人群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌?，與其他同類企業(yè)的距離等,，量出其獨享的市場的半徑，也就是商圈的范圍,。

2,、根據(jù)地圖,，標(biāo)出你看好的地點,。

3,、在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑,，用圓規(guī)劃出你自己的商圈,。

4、確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手,，對彼此的實力進(jìn)行權(quán)衡,，然后決定是否需要更改地點。

5,、了解商圈內(nèi)的人口,、人口統(tǒng)計特性、購買力和其他相關(guān)信息,，幫助你了解顧客群,。

6、畫出可走到你店面的街道或公交者線路,，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里,。

看著這樣一張地圖，我們就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了,。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學(xué)人家的試試,，畫一張我們市的商圈范圍，來盡可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪!然后做生意選址里還有這個說法,，就是開店不一定要客流量大的地段,，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場那一塊范圍,。店面放在那的話,，整體感覺檔次也提升了!門面的租金我預(yù)估1萬以內(nèi)是可以承擔(dān)的,，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的,，個人覺得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢,。

以我的打算來看，店面確定之后,，馬上就會著手進(jìn)行裝修,，與此同時，前往上海,，進(jìn)行為期15天的培訓(xùn)以及協(xié)議的簽定等等,，與此同時，在北京裝修進(jìn)行時,，需在裝修門外樹一立牌:北京第一家生日禮品專賣店裝修中，給您造成不便,，深感抱歉,。裝修期間，請在門外小姐處登記您的生日和住址,，以后每年在您生日之時,，我們都會有免費小禮物相贈。以及承諾您第一次來我店購物時,，享受8折優(yōu)惠,。以情交友，是我們的經(jīng)營理念,。(此舉意為從未開業(yè)階段就吸引大眾眼球,，畢竟免費小禮物還是有吸引力的。其實之后每年,，只需要送上一張賀卡就可以,，但區(qū)區(qū)每年每人幾毛錢的賀卡，卻可以讓人記住我們的店,，另外,，還可以給人一種這店是正規(guī)在做的感覺，這時已經(jīng)可以做出宣傳單去發(fā)出了,。這個不會很困難,，初始廣告的投入是絕對要舍得的)與此同時，我會在各個網(wǎng)站以及自己所建立的平臺上進(jìn)行宣傳,，爭取在店開業(yè)前就造成一定的聲勢,。這是第一步。如果一切順利,，這步的初始打算就是積累別人的生日資料,，這是第一步的根本目地,。

其二，就是員工的問題,，因為我還要上學(xué),，所以只能在周6周日和平常有空的時候來照顧這個店，雇人是必要的,。但是其實這是一個很關(guān)鍵的問題,，一個營銷人員的好壞，將會很大程度上影響到這個店的經(jīng)營狀況,。我的打算是雇一個人先,。傾向于雇一個女生，再通過本人想辦法雇傭1~2個大學(xué)(大專)生兼職,。當(dāng)然之前,，我會對其員工進(jìn)行深入交流，向他們灌輸我的理念,，這件事我現(xiàn)在就會著手開始做,。待遇方面，我是這么想的,，主要雇傭的一個女生,，每周上5天班，800~1000元/月,。另外根據(jù)銷售提成,。雇傭的另外2個兼職大學(xué)(大專)生，面向大學(xué)(技校)招工,，每周換人(當(dāng)然我不會隨便選),，每次來20元底金，另根據(jù)當(dāng)天銷售提成,。換人的想法是,，通過她們在各自的校園里進(jìn)行更廣泛的宣傳，畢竟這是北京的第一家生日禮品店,。而且還可以請他們做校園的代理進(jìn)行分成~以及收集學(xué)校里的生日資料,，這樣業(yè)務(wù)就拓展開了。呵呵,，古書有云：辦事,，要天時，人合,，地利三者成一線時方可成事,。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的是成功的必要因素。總之我們這個大家庭如果能夠齊心一致,，我很有信心把這個店給經(jīng)營好,，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊剑視M自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業(yè)的!

這兩步完成之后,，店面就該開業(yè)了,，配置一個好的電腦和音箱是必不可少的。主要在于營造那種溫馨的氣氛,。開業(yè)第一天,，我會請很多朋友過來撐場子的，畢竟人越多的地方,，大家就越好奇,。我的想法是，開業(yè)第一天,，進(jìn)店就送氣球,。然后進(jìn)行產(chǎn)品演示?？傊?，我的想法是搞的越轟動越好，如果可行,，我還想請來報社記者進(jìn)行采訪~。我還想開展一項獨特的業(yè)務(wù),，本店實行送貨上門業(yè)務(wù),，如果您沒時間或者因為別的原因沒辦法給您朋友送上生日禮物的話，本店可以代送貨上門并送上您的祝福,。此服務(wù)加收20元費用,，但以后的每年今天，您的朋友同樣會收到我們的一份小禮物,。我店還可以把常來店里買禮物的客戶拉到一起,，給大家發(fā)由我店特制的vap會員卡，這樣您在以后每年的每個節(jié)日都會收到我店送給您的節(jié)日禮物,，祝您節(jié)日快樂,。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書完整版篇四

由于此刻人生活節(jié)奏越來越快，競爭越來越激烈,。人們的精神壓力也越來越大,，每一天不多的閑暇時光里，能有一個安靜舒適的位置,，坐下來喝一杯飲料,，和朋友聊聊天，放松一下自己，已經(jīng)成為越來越多的人們的選取,。

而在這樣的狀況下,，咖啡廳無疑正是一個不錯的選取，有需求就有消費,?？Х葟d的格調(diào)，咖啡的味道,，以及咖啡店里配上的輕揚音樂,。都使咖啡廳能夠很大程度上的緩解人們的壓力，給人們帶來舒適的感覺,。而年輕點學(xué)生一族,，無疑也以喜歡這種浪漫的氣氛。

但是高檔咖啡廳消費過高,，并且也不適合大多人短時間的閑暇享受,，并且不能很好地滿足一些客人迅速外帶的需求。所以小型咖啡廳更能滿足大多數(shù)人對于咖啡廳的需求,。

二,、地址選取

咖啡廳的選址，就應(yīng)在學(xué)校,，公司,，企業(yè)較集中的地方附近。選址不宜在太過張揚的鬧市,，而里鬧市不遠(yuǎn)的一些不偏僻的街道,，就能夠滿足需求，在減少房租成本的同時,，并不會影響客流量,。

三、店面裝修

小型咖啡廳的裝修就應(yīng)采用卡座形式,，和大多數(shù)冷飲店一樣,，但是又需要一些不同。來咖啡廳消費的群體,，多數(shù)需要一個相對安靜的環(huán)境,，能夠和朋友聊天說話而不受其他客人的影響，所以就應(yīng)裝成一個個隔間用木板,，簾子隔開,。座位要舒適，整體色調(diào)不要太暖,，不能讓客人感覺到熱鬧,。要讓客人到達(dá)放松的效果,，不管是身體還是心理。

卡座可分為3大類,，單人卡座,，情侶卡座和多人卡座。單人卡座方便一些單獨來的客人找到自己的空間,，情侶卡座則適合大多青年情侶的需求,，而多人卡座能夠則能夠給客人帶給群眾消費，放松,，以及討論的空間,。

整體光線不應(yīng)太強(qiáng)烈，也就應(yīng)避免陽光過于強(qiáng)烈的地方,。

總體大小控制在100平米左右,，太小了容易給顧客壓迫感，太大了容易造成空間的浪費,，也不利于節(jié)省成本,。

四、員工選取

小型咖啡廳雇人不需要太多,，4人3班次再加一個店長即可,，不適合用臨時人員，但是能夠有1—2個長期兼職,，兼職以學(xué)生為主,，主要負(fù)責(zé)周末的工作，既有利于周末員工的休息,，減輕員工壓力,，也能給在校大學(xué)生帶給崗位，同時兼職員工也能減少運營成本,。但是兼職員工選取需要謹(jǐn)慎,，必須要長期,。不然可能增加員工培訓(xùn)成本,，起到相反的作用。

員工著裝需要統(tǒng)一,，態(tài)度要好,，面帶笑容。女員工不應(yīng)畫太濃的妝,。需要要求標(biāo)準(zhǔn)普通話交流,。

五、主要客戶

咖啡廳消費群體不固定,，同時消費群體也足夠廣,，每一個階層的人都有可能成為咖啡廳的潛在顧客，但主要還是以學(xué)生和青年白領(lǐng)為主。

六,、店內(nèi)產(chǎn)品

咖啡廳的產(chǎn)品就應(yīng)包含飲料和一些精致的現(xiàn)烤食品,。

飲料的選取，有咖啡和鮮榨果汁,。不易有太多的種類,，給顧客一個專一的感覺。而且應(yīng)有冷熱兩種選取,?？Х鹊姆N類應(yīng)包含卡布奇諾，拿鐵,，摩卡,，濃咖啡等現(xiàn)下流行的咖啡種類。還需要有一個自己的招牌咖啡,，增加自己咖啡店的名氣,，也給一些沒有特定咖啡消費指向的顧客一個容易理解的選取。同時有外帶和店內(nèi)消費兩種選取,，店內(nèi)消費使用精致的咖啡杯,，不同種類咖啡使用不同的餐杯，外帶則就應(yīng)采用統(tǒng)一的帶有小店logo的外帶紙杯,，提高咖啡店的知名度,。

而食品類則包含現(xiàn)烤松餅，現(xiàn)烤小蛋糕,，巧克力蛋糕等精致的食物,。不易有主食，小型咖啡廳主營目的為為客人提夠一個閑暇的休息時光,，用來放松,，和交流。不應(yīng)是自己成為吃飯果腹的地方,。雖然損失了客人吃飯的消費,，但是能夠讓更多的客人產(chǎn)生認(rèn)同感，帶來更多的飯后客戶,，以及全天不限時的營業(yè)時間,。同時避免客人對咖啡店產(chǎn)生雜亂，不專業(yè)的厭惡感,。

同時店內(nèi)應(yīng)有wifi帶給客戶工作或者娛樂,。

七、店面投資

房租3萬/年100平米員工工資2500—4000/月,。

兼職員工40/天累計半年發(fā)放獎金,。

店面裝修10萬包括卡座隔間吧臺店內(nèi)飾品,。

店內(nèi)投資10萬包括咖啡機(jī)空調(diào)烘烤機(jī)收銀機(jī)電腦餐具。

八,、利潤回報

年營業(yè)額25—30萬,。

年經(jīng)營成本13—15萬包括原料購買，各項費用,，以及員工工資年利潤12—15萬年凈利潤10—13萬投資回收期3年,。

九、經(jīng)營發(fā)展

小店初期應(yīng)有必須時間的優(yōu)惠期,，對所有來店客戶開放,，并且?guī)Ыo會員優(yōu)惠，主要針對在校學(xué)生以及青年白領(lǐng),。同時能夠邀請店主店員人脈來店品嘗,，增加小店知名度，小店人氣增長后,，能夠逐步取消全面優(yōu)惠,，逐步回歸正常價格。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書完整版篇五

企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動的階段目的或最終目的,。金字塔的頂尖是一個企業(yè)的任務(wù),，也就是企業(yè)的總目標(biāo)?？偰繕?biāo)直接基于所選定的任務(wù),。接下來，戰(zhàn)略計劃,、分段目標(biāo)和行動計劃又由總目標(biāo)引出,。

戰(zhàn)略計劃一般都是由組織內(nèi)的高級管理層制定。分階段目標(biāo)則是在總目標(biāo)和戰(zhàn)略計劃的結(jié)構(gòu)內(nèi)所要達(dá)到的更為詳細(xì),、更加具體的目標(biāo),。行動計劃可以是與分階段目標(biāo)，或者總目標(biāo)相關(guān)聯(lián),，也可以是同時與兩者相關(guān)聯(lián),。

一個企業(yè)往往有許多目標(biāo)。有的可能是關(guān)系經(jīng)濟(jì)方面的,，有的可能是涉及社會,、環(huán)境或政治方面的,。一般來說,，管理成功的企業(yè)應(yīng)包括下列目標(biāo)：

(1)市場方面目標(biāo);

(2)技術(shù)改進(jìn)與發(fā)展方面目標(biāo);

(3)提高生產(chǎn)力方面目標(biāo);

(4)物質(zhì)和金額資源方面目標(biāo);

(5)利潤方面目標(biāo);

(6)人力資源方面目標(biāo);

(7)職工積極性發(fā)揮方面目標(biāo);

(8)社會責(zé)任方面目標(biāo)。

1.目標(biāo)應(yīng)具體

一般組織目標(biāo)的通病是敘述太籠統(tǒng),。所定目標(biāo)雖應(yīng)有一定的彈性,，但是還要使目標(biāo)具體化,，例如：銷售額比上年增長5%，到1997年市場占有率應(yīng)達(dá)到15%等,。

高層的目標(biāo)越具體,，則組織基層制定目標(biāo)的過程就越簡單。

2.目標(biāo)應(yīng)可衡量

3.目標(biāo)不應(yīng)強(qiáng)調(diào)活動,，而應(yīng)強(qiáng)調(diào)成果,。

4.目標(biāo)既應(yīng)切實可行，又應(yīng)具有挑戰(zhàn)性,。

1.了解目標(biāo)的目的

制定目標(biāo)一般有兩個基本目的：

(1)給組織樹立一個射擊目標(biāo);

(2)為制定其他目標(biāo)和計劃提供一個網(wǎng)絡(luò),。所謂網(wǎng)絡(luò)就是爭取目標(biāo)實現(xiàn)過程中所采用方法和步驟。

2.正確闡明目標(biāo)的內(nèi)容

內(nèi)容要具體,，但要簡明扼要,，并要有明確的時間幅度。

3.各種目標(biāo)的一致性

一個單位的最高管理者必須保證使本組織內(nèi)的各種目標(biāo)與總目標(biāo)一致,。

4.有效的獎勵制度

在目標(biāo)的制定過程中,，應(yīng)注意建立相應(yīng)的獎懲制度，有效的獎懲制度能促進(jìn)目標(biāo)的制定和實現(xiàn),。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書完整版篇六

我的項目是做服裝行業(yè),，男女休閑服裝店。服裝主要以休閑簡約為主,，入門左邊是女裝,，右邊是男裝。選擇開服裝店的優(yōu)勢是對服裝行業(yè)較為熟悉,，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

店址選擇在佳縣農(nóng)行對面，人流量還可以,，但流動人口少,，所以貨品必須多樣化，但不能打破整個店的購物氛圍,，此店鋪位于小縣城,，不適合銷售高檔消費品，我的定位就是中低檔符合市場需求,。價格中等,。進(jìn)去消費，是既不失面子,，又不多花銀子的地方,。

基建費：25000

店鋪壓金：3900x2=7800（2個月租金）

租金：20平米x160=3200（月租）

裝修費：1萬

首次貨款費：2萬

流動資金6萬

購買力狀況如何,？大體上能心中有數(shù)。

款式一定要給顧客的選擇余地大,。

1,、就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開張,。開張當(dāng)天為招攬顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

1,、日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計）

2,、每日盤點貨物記錄

3、每月進(jìn)銷存表,，留進(jìn)貨單,，便于月底進(jìn)行統(tǒng)計

1 、每天兩次大掃除,，早晚各一次,，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生

2 ,、每星期二,、六模特衣服更換一次，每星期一貨物調(diào)換一次,。

1,、凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨

2 、出售貨品如有脫線,，修改等情況,，可免費維修

3、凡在本店購買產(chǎn)品,，可免費整燙

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書完整版篇七

1,、公司名稱：makeyourowndesigner；

2,、公司地址：浙江省杭州市武林廣場,；

3、公司固定成員：

4,、所屬行業(yè)：時尚創(chuàng)意服裝業(yè),；

5、業(yè)務(wù)模式：設(shè)計專屬自己的服裝為主營模式；

6,、創(chuàng)業(yè)背景：

（1）現(xiàn)在的服裝已經(jīng)成為了反應(yīng)著裝者社會性的一種無聲語言，所以那些標(biāo)榜自我存在,、顯現(xiàn)自我主張,、有鮮明個性特征的服裝必會受到消費者、尤其是年輕消費者的青睞,，在現(xiàn)代人眼里,，時髦、有創(chuàng)意的服裝,，能夠張揚個性,，可以更好的來修飾自我。

（2）對于現(xiàn)在買的衣服,，我們往往會遇到一個很嚴(yán)重的問題——撞衫,。無論什么季節(jié)，我們總會發(fā)現(xiàn)自己買的衣服總有那么幾件會和別人一樣,，于是就會覺得心里不舒服,，就把它們藏在柜子里，不再穿出去,。

目前服裝行業(yè)的現(xiàn)狀

經(jīng)濟(jì)全球化的形勢下,，服裝行業(yè)的競爭日益加劇，這對我國服裝行業(yè)既是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，同時也是中國從服裝大國建設(shè)服裝強(qiáng)國的關(guān)鍵,。建設(shè)服裝強(qiáng)國的根本性因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式進(jìn)步，實現(xiàn)勞動生產(chǎn)率的`大幅提高,。

服裝設(shè)計是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個類別,。中國擁有幾千年的文化儲備，文化資源相當(dāng)豐富,，北京,、上海等地均在興建創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，加強(qiáng)服裝創(chuàng)意文化的市場拓展研究,，在創(chuàng)造財富與就業(yè)機(jī)會的同時,，促進(jìn)行業(yè)的整體提升。

1,、本公司根據(jù)現(xiàn)在的實際情況,，采用招收設(shè)計師的方式，來幫助顧客設(shè)計,、修改他們想要的服裝款式,。

2、采取產(chǎn)品多元化的策略,，盡量滿足顧客所需,。

3,、在價格上，因為我們大多針對的是年輕朋友,，特別以大學(xué)生和剛工作不久的人群,，他們的收入都不太高，因此我們的價格會適當(dāng)定的比較低一些,，是大眾所能承受的,。

4、在促銷方面,，我們會根據(jù)顧客的消費狀況進(jìn)行促銷活動,。比如送小禮物，打折,，等等方式,。

在武林廣場租一個店面，面積不用太大,，但是要布置的時尚,，能緊跟潮流。店面主要就是為顧客設(shè)計出他們想要的,，具有自己風(fēng)格的服飾,。

1、啟動資金

(1)工具設(shè)備,，計算機(jī)等：自有

(2)辦公租金：30000

(3)人員工資（年）：40000（兩人）

(4)銷售廣告：1000

(5)辦公費用：4000

(6)布料,，線等：30000

以上為固定投資，共計75000

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書完整版篇八

第一章計劃摘要--------------------------3

第二章公司簡介--------------------------5

第三章企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)------------------6

第四章企業(yè)的目標(biāo)市場分析----------------6

第五章競爭者分析------------------------7

第六章企業(yè)的營銷計劃--------------------8

第七章企業(yè)的人員及組織形式--------------9

第八章企業(yè)的財務(wù)計劃--------------------10

第九章企業(yè)的風(fēng)險分析--------------------12

附錄1產(chǎn)品價目表-------------------------12

(一)公司概況

1,、公司名稱：貝喬服飾

2,、公司地址：遼寧省東港市新興工業(yè)園區(qū)

3、公司固定成員：

4,、所屬行業(yè)：時尚創(chuàng)意服裝業(yè);

5,、業(yè)務(wù)模式：設(shè)計專屬自己的服裝為主營模式;

6、創(chuàng)業(yè)背景：

(1)現(xiàn)在的服裝已經(jīng)成為了反應(yīng)著裝者社會性的一種無聲語言,，所以那些標(biāo)

榜自我存在,、顯現(xiàn)自我主張、有鮮明個性特征的服裝必會受到消費者,、尤其是年輕消費者的青睞,，在現(xiàn)代人眼里，時髦,、有創(chuàng)意的服裝,，能夠張揚個性，可以更好的來修飾自我。

(2)對于現(xiàn)在買的衣服,，我們往往會遇到一個很嚴(yán)重的問題——撞衫,。無論

什么季節(jié)，我們總會發(fā)現(xiàn)自己買的衣服總有那么幾件會和別人一樣,，于是就會覺得心里不舒服,，就把它們藏在柜子里，不再穿出去,。

第一章計劃摘要

(二)市場概括

目前服裝行業(yè)的現(xiàn)狀

經(jīng)濟(jì)全球化的形勢下,，服裝行業(yè)的競爭日益加劇,，這對我國服裝行業(yè)既是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，同時也是中國從服裝大國建設(shè)服裝強(qiáng)國的關(guān)鍵。建設(shè)服裝強(qiáng)國的根本性因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式進(jìn)步,，實現(xiàn)勞動生產(chǎn)率的大幅提高,。

服裝設(shè)計是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個類別。中國擁有幾千年的文化儲備,，文化資源相當(dāng)豐富,，北京、上海等地均在興建創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū),，加強(qiáng)服裝創(chuàng)意文化的市場拓展研究,，在創(chuàng)造財富與就業(yè)機(jī)會的同時，促進(jìn)行業(yè)的整體提升,。

(三)營銷策略

1,、本公司根據(jù)現(xiàn)在的實際情況，采用招收設(shè)計師的方式,，來幫助顧客設(shè)計,、修改他們想要的服裝款式。

2,、采取產(chǎn)品多元化的策略,，盡量滿足顧客所需。

3,、在價格上,，因為我們大多針對的是年輕朋友，特別以大學(xué)生和剛工作不久的人群,，他們的收入都不太高,，因此我們的價格會適當(dāng)定的比較低一些，是大眾所能承受的,。

4,、在促銷方面，我們會根據(jù)顧客的消費狀況進(jìn)行促銷活動。比如送小禮物,，打折,，等等方式。

(四)生產(chǎn)管理計劃

在工業(yè)園區(qū)租一個店面,，面積不用太大,，但是要布置的時尚，能緊跟潮流,。店面主要就是為顧客設(shè)計出他們想要的,，具有自己風(fēng)格的服飾。

(五)資金需求狀況

1,、啟動資金

(1)工具設(shè)備,，計算機(jī)等：自有

(2)辦公租金：30000

(3)人員工資(年)：40000(兩人)

(4)銷售廣告：1000

(5)辦公費用：4000

(6)布料，線等：30000

以上為固定投資,，共計75000

2,、主要成本

(1)人員工資(年)：40000

(2)材料：30000

(3)土地租金：30000

(4)銷售廣告：1000

以上為全年主要成本，共計43100

(六)企業(yè)的財務(wù)計劃

企業(yè)將建立基本的財務(wù)會計制度,，對所有資金賬目的使用情況進(jìn)行及時的入賬,，支出與收入的款項必須經(jīng)由會計記錄或入賬后方能使用。記賬采用會計復(fù)式記賬法,，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,，以免賬目混亂。所有的收款依據(jù)必須以一式兩份保存,，以便核對及入賬,。每期的總收入，減去一些費用,，余下的全部存入銀行,。總之,，企業(yè)的賬目一定要一目了然,，要十分的詳細(xì)清楚。

第二章公司簡介

公司的發(fā)展理念(一)

以人們的想象力為基礎(chǔ),，在原本的衣服上設(shè)計出顧客所需要的,，適合自己的，具有自己的風(fēng)格,，個性的服裝,，不再遇到撞衫的尷尬場面，穿出自己的個性,。

(二)公司的經(jīng)營目標(biāo)

本公司的經(jīng)營目標(biāo)重點以設(shè)計為主,，讓企業(yè)盡快以設(shè)計技術(shù)的精湛來開拓市場的渠道,，建立屬于自己的經(jīng)營模式。

(三)企業(yè)的整體優(yōu)勢及發(fā)展戰(zhàn)略

1,、整體優(yōu)勢

據(jù)我公司了解,，目前市場上還沒有一家像我們這樣的企業(yè)，因此競爭力低,，容易吸引顧客的眼球,。而且當(dāng)今的社會，時尚是年輕人所追逐的,，大家總想緊跟潮流,，但是總是避免不了撞衫的尷尬，對于這種可以體現(xiàn)個性的店,，很容易吸引大批的顧客,。

2、公司的發(fā)展戰(zhàn)略

第一階段：熟悉服裝業(yè),，建立自己的營銷模式,，擁有穩(wěn)定的客戶,，實現(xiàn)在第一年還清貸款創(chuàng)造利潤的目標(biāo),。

第三階段：此時企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，已經(jīng)有較強(qiáng)的實力,，擁有了許多固定的老顧客,，解決了人們遇到撞衫的尷尬。

第三章企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)

時下的年輕人喜歡個性,、追求時尚,，每個人都希望能夠與眾不同，對于服飾的追求也要標(biāo)新立異,。

其實,，每個人的心里都有屬于自己的關(guān)于服裝的要求，很多人更是有自己的想法,，但是苦于并不是學(xué)設(shè)計的,，即使有再好的想法，也不能將它付諸實踐,。而我們公司就是針對于這樣的一種情況,，開拓出了一種全新的服裝理念。

我們有專業(yè)的設(shè)計師,，結(jié)合顧客自身的想法,，量身定做屬于每個人自己的個性服飾，真正做到了“只有想不到,，沒有做不到”,。

第四章企業(yè)的目標(biāo)市場分析

(一)企業(yè)的目標(biāo)市場

(二)目標(biāo)市場的整體情況

目前,，市場上有許多不同種類的服飾賣場，但是像我們公司這樣,，將客戶的想法與專業(yè)設(shè)計師的概念相結(jié)合的新型服裝理念還是一個比較新型的創(chuàng)業(yè)項目,。

(三)目標(biāo)市場客戶的需求狀況

現(xiàn)在的年輕人穿衣服，已經(jīng)不僅僅是為了御寒遮羞之用,。服飾更是體現(xiàn)了人們的個性,、品味，獨特則是現(xiàn)在更多年輕人所追求的目標(biāo),。

第五章競爭者分析

(一)目前市場競爭優(yōu)勢

企業(yè)的主要競爭者是市場上出售服裝的商家,，他們有更為完備的供貨，種類繁多,。首先,，對丹東的服飾賣場進(jìn)行一個分析。

本公司主要的目標(biāo)市場是整個丹東,，但丹東又是全國較大服裝批發(fā)地之一,，可想而知，我公司競爭壓力之大,。這樣的一種狀況,，對我們的服裝價格也會有很大的影響。

(二)現(xiàn)有和潛在的競爭對手分析競爭對手swot分析

本公司的優(yōu)勢：優(yōu)勢一,、服裝理念新穎

優(yōu)勢二,、國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持

(三)采取的措施

面對這樣的競爭形式，我們采取以下措施：

(1)

(2)

(3)

第六章企業(yè)的營銷計劃

(一)產(chǎn)品策劃

首先企業(yè)會在產(chǎn)品上做一些營銷策劃,，比如說一些社團(tuán)的表演服裝可由我們設(shè)計提供,，若覺得覺得我們做的有特色，或則手工滿意的,，可以下次自己設(shè)計由我們來制作,。如若不滿意，社團(tuán)有權(quán)不使用我們提供的表演服,。

(二)關(guān)系營銷

因為本公司是在校大學(xué)生建立的,，人際關(guān)系網(wǎng)比較大，可以采取上門宣傳和關(guān)系宣傳兩大組和來擴(kuò)大本公司的銷售渠道,，使本公司更快的打入市場,。

(三)媒體宣傳

在公司建立之初，可以通過校園宣傳欄的宣傳,，提高公司的知名度,。

(四)網(wǎng)絡(luò)營銷

在公司建立之初，我們會制作一些我們自己diy的衣服放入網(wǎng)站,，有助于更多的人去了解我們的公司,，我們的產(chǎn)品理念,。

(五)體驗營銷

只要是首次來的客戶只需交一點點的布料費，可免費使用我們公司的設(shè)備,，進(jìn)行自己的設(shè)計,。

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產(chǎn)品策略。將顧客的想法與設(shè)計師的理念相結(jié)合,，衣服新穎,、獨特。價格策略,。制定“套餐”及會員價格,。服務(wù)策略。以顧客為先,，倡導(dǎo)獨特個性,。

第七章企業(yè)的人員及組織形式

本公司企業(yè)性質(zhì)是有限責(zé)任公司制，設(shè)有經(jīng)理辦公室,，市場部,，財務(wù)部，技術(shù)部,，公關(guān)部5個部門,。x，xxx,，xxx和xxx為實際控制人,，其他人員都是以員工的形式加入,，他們可以為企業(yè)提供一些意見,，并且為本公司的設(shè)計師。

公司職位設(shè)有設(shè)有經(jīng)理辦公室,，市場部,，財務(wù)部，技術(shù)部,，公關(guān)部5個部門,。員工6人，現(xiàn)有6名成員,。具體名單安排如下：

x任總經(jīng)理,，x任財務(wù)部部長，x任公關(guān)部部長,，x任市場部部長,，還有聘請的兩名員工，有一定的相關(guān)證書與經(jīng)驗,。x的主要職責(zé)是了解目前diy市場的消費需求,，消費者的消費傾向,，預(yù)計布料價格的未來走勢以及未來服飾消費增長走勢。根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場銷售工作,，建立穩(wěn)固份額客體群體,。x的主要職責(zé)是對x的一些數(shù)據(jù)信息進(jìn)行有規(guī)律的調(diào)整，可以提出自己的看法,。財務(wù)上,，做好會計工作，對資金的出入做好詳細(xì)的記錄并保留憑證,，以便以后的財務(wù)核對,。在已有的會計數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，找出企業(yè)目前在資金使用上存在的不合理狀況,，提供解決方案,，并預(yù)測企業(yè)未來生產(chǎn)經(jīng)營的資金需求，提供符合企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的資金鏈,。x的主要職責(zé)是宣傳本公司的經(jīng)營理念,、特色以及產(chǎn)品。x的主要職責(zé)是日常管理及產(chǎn)品的出售工作,。外聘技術(shù)人員的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)產(chǎn)品制作過程中得一些技術(shù)問題,，并在消費者試用時擔(dān)任輔導(dǎo)。

通過各自的分工,，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有條不紊的運作,，有助于公司更好的發(fā)展。

第八章企業(yè)的財務(wù)計劃

企業(yè)應(yīng)收賬款預(yù)算表

啟動資金預(yù)測表

成本預(yù)算表

單位：元

銷售預(yù)算表

單位：元

現(xiàn)金預(yù)算表

單位：元

由表可以看出企業(yè)剛創(chuàng)辦的第一年現(xiàn)金收入較穩(wěn),，隨著生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)健步入,，到該企業(yè)的第四季度資金穩(wěn)健增加，在第一年的經(jīng)營凈利潤打32903元,，假設(shè)第二年的規(guī)模,、費用、市場狀況基本情況與第一年相同,，伴隨一些成本的降低,，利潤能進(jìn)一步的增長，規(guī)模的擴(kuò)大,，品種的增多,，未來幾年企業(yè)將會越來越好，資金越來越多,。

第九章企業(yè)的風(fēng)險分析

(一)市場風(fēng)險

1,、技術(shù)進(jìn)步加快，新產(chǎn)品和新替代品的出現(xiàn)

2,、新競爭對手的加入

3,、市場競爭加劇

(二)競爭風(fēng)險

企業(yè)由于剛進(jìn)入這個行業(yè),，不懂行業(yè)的一些內(nèi)在規(guī)則，較有可能迎來競爭對手的正面攻擊,，有一定的競爭風(fēng)險,。

(三)產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險

設(shè)計師的技術(shù)，是否能夠后設(shè)計出顧客所滿意的產(chǎn)品,。

(四)財務(wù)風(fēng)險

可能由于財務(wù)不規(guī)范的操作,，致使資金使用混亂，造成資金短缺的財務(wù)風(fēng)險,。

(五)應(yīng)對措施

風(fēng)險規(guī)避

風(fēng)險轉(zhuǎn)移

風(fēng)險減輕

風(fēng)險接受

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書完整版篇九

一,、項目分析：

1.電動車前景與背景：

改革開放以來，電動自行車產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,，成為國內(nèi)重要的交通工具,。近幾年，電動車產(chǎn)量保持穩(wěn)定,，保有量維持在2.5億輛,，出口規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，國內(nèi)電動自行車形成兩強(qiáng)爭霸,，地方分散的格局,。

近日，發(fā)布了“20xx中國新能源汽車體驗研究sm（nevxi）”,。該研究報告重點考察了擁車期為2至6個月的新能源汽車新車車主在車輛使用過程中遇到的質(zhì)量問題,，新車質(zhì)量得分以平均每百輛車問題數(shù)（pp100）表達(dá)，得分越低,，表明問題數(shù)越少,，質(zhì)量也越好。此外,，該報告也考察了用戶在售前,、銷售和產(chǎn)品使用過程中的完整經(jīng)歷和滿意度。為保證研究數(shù)據(jù)盡量詳實客觀,，研究對象為20xx年9月至20xx年3月之間購車的2770位車主，覆蓋21個品牌的41款車型,，并因各地用車環(huán)境的不同,，研究還同時在30個省份進(jìn)行。

雖然三五年之內(nèi),，傳統(tǒng)燃油動力還將會是主流,，但新能源汽車終究會慢慢全面普及，到時候電動車主流偏見必將會煙消云散,，到那時才是一個真正成熟理性的新能源汽車時代,。這個過程也許需要幾十年，但終究會到來,，而設(shè)計,、技術(shù)、智能化,、互聯(lián)網(wǎng)將成為電動車未來主攻發(fā)展方向,。

2.電動車行業(yè)分析：

(1)低碳出行、綠色環(huán)保共識深入人心,。

(2)城鎮(zhèn)化水平不斷提高,，持續(xù)利好行業(yè)發(fā)展。

(3)消費升級的大趨勢有利于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級：隨著電動自行車市場消費趨于飽和,，電動自行車行業(yè)的消費升級也是大勢所趨,。優(yōu)質(zhì)的電動自行車制造商以消費者需求為導(dǎo)向，大力投入產(chǎn)品研發(fā),，促進(jìn)行業(yè)產(chǎn)品的差異化,，提升科技感、時尚感并具有多功能,、多系列的產(chǎn)品,。消費升級的市場環(huán)境為電動自行車產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展提供了肥沃土壤，未來電動自行車產(chǎn)業(yè)有望迎來新的增長,。

(4)短途配送服務(wù)成熟促進(jìn)行業(yè)發(fā)展：隨著居民消費意識不斷提升和我國互聯(lián)網(wǎng)+的服務(wù)模式不斷成熟,，各類上門服務(wù)成為新消費的主流，外賣行業(yè),、快遞行業(yè)蓬勃發(fā)展,。外賣行業(yè)和快遞行業(yè)對兩輪電動自行車的依賴度較高，外賣和快遞配送最主要的交通工具即為電動自行車,。

（5）共享電動車刺激行業(yè)發(fā)展：電動車相比自行車速度更快,、里程更遠(yuǎn)、省力便捷,，從20xx年起共享電動車在資本的推波助瀾之下澎湃發(fā)展,，掀起一場出行的革新。哈啰出行率先進(jìn)入共享電動自行車,，隨后滴滴公司推出了街兔電單車,、摩拜與ofo都切入了戰(zhàn)場。共享電動車發(fā)展如火如荼,，電動自行車需求大增,。

二、公司簡介

公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌電動自行車,、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。

本公司創(chuàng)建于20xx年xx月份,，目前,，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)xxx萬元,，員工xxx多人,，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人,。并在20xx年xx月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收;被省質(zhì)量監(jiān)督局20xx年度抽查測定為合格產(chǎn)品,。20xx年xx月通過北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅,，成功地在xx縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了xx省,、xx省、xx省等省市市場;并通過了浙江省,、江蘇省,、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定,，并在以上各省份公安廳上了目錄,。

本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營,，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù),，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā),、生產(chǎn),、銷售、信息網(wǎng)絡(luò),、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè),。

三、品牌定位

(1)爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌：目前,，公司引用人才,，布好棋局，提煉公司核心價值,，提高自身的競爭力,。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā),、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位需求,，故公司并駕國內(nèi)銷售,、國際貿(mào)易兩條軌道,，把a(bǔ)公司在電動車行業(yè)聳立起來。

(2)產(chǎn)品優(yōu)勢：低噪音,、高效率,、驅(qū)動力矩大、無火花換向

(3)市場現(xiàn)狀：20xx年的xx電動車市場,，由于綠源,、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場,，因而整個市場運行大體平穩(wěn),，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。

1,、價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素,。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場份額,，往往用低價策略來擾亂市場,，另外，即使在幾個大品牌之間,，在市場的壓力下,，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅,，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素,。

2、電動車行業(yè)對比摩托車來說,，技術(shù)含量相對較低,，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成,，成本優(yōu)勢相差無幾,，因此電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù),、綠色技術(shù),、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。

3,、從整體上來看,，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化,，加之電動車電機(jī),、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力,，市場份額向大品牌集中,，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上,。

4,、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開,，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流,，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

5,、由于農(nóng)村普及速度加快,，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢,，產(chǎn)銷狀況趨勢向好,，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時期,，更為電動車市場帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?/p>

因為其自身資源,、經(jīng)營管理,、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘,。由上面的市場狀況分析可知：

1、技術(shù)競爭必將升級,。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨,，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進(jìn)行,。

2,、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗。綠源及其他新進(jìn)入者,，營銷管理規(guī)范,、系統(tǒng)運作，市場控制力強(qiáng),、市場策劃一流,、手法穩(wěn)健，a電動車將如何應(yīng)對,，如何強(qiáng)化自我的營銷能力,，將成為對a電動車的最大考驗,。

四、融資計劃

公司計劃以借貸形式,，一次性借貸xxx萬美元,，用于新品開發(fā),、設(shè)計,、市場推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。

其中xx萬美元,，用于市場推廣及廣告費用；xx萬美元用于其他營運活動,。

公司計劃以兩年收回運營資本

五,、市場推廣

1.營銷策略

品牌定位：中高檔。

目標(biāo)市場：國內(nèi)二級,、三級,。

渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后,，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展,，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。

2.推廣預(yù)測：

年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額

20xx年x家,；

20xx年xx家xxxx萬,；

在銷售額達(dá)到1千萬時，計劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用,，廠房建設(shè)及設(shè)備投資),，達(dá)到年產(chǎn)電動車10萬量的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求,。

通過一系列運作,，于20xx年完成1億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)xxx家,，年生產(chǎn)a電動車xx萬量,。品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店,，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級城市,。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費者對a電動車的首選品牌,。

六,、管理目標(biāo)

營銷管理工程，以責(zé)任清楚,、機(jī)構(gòu)合理,、規(guī)范運作,、提高效率、賞罰分明為目標(biāo),，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理,，將公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司,，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營銷任務(wù),，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大,。

通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能,，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度,，績效評估,、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)，派出機(jī)構(gòu)的管理,，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日報表,、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績效考核表等),，及營銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程,、規(guī)范、制度,、政策,、特色)等工作。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書完整版篇十

項目背景

隨著2005年的“互聯(lián)網(wǎng)+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出,、o2o的興起,，在一定程度上，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成功搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟高速列車,；加之各種高科技產(chǎn)品及手機(jī)app（應(yīng)用軟件）層出不窮,，而移動互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨秀；其中我國在人工智能科技方面也爐火純青,。所以,，面對著移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的“互聯(lián)網(wǎng)+”效應(yīng)目前也是受到了眾多投資者的關(guān)注。

而我們在基于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)（即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品,、新模式,、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目）的背景下，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機(jī)結(jié)合使我們的項目應(yīng)運而生,。

（一）市場定位及需求分析

1,、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務(wù)于短、中途出行的消費者以及創(chuàng)新科技,、滑板愛好者,；以及將產(chǎn)品定位于中高端智能科技產(chǎn)品,、服務(wù)性產(chǎn)品、便攜式短,、中途代步產(chǎn)品,。

2、目前,，在國內(nèi)甚至是全球市場上還未出現(xiàn)過一樣的智能產(chǎn)品,，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場空白，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產(chǎn)品,。

3,、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體,，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會喜愛這款產(chǎn)品,。

4,、此產(chǎn)品與動漫名劇“名偵探柯南”中，工藤新一所使用的功能強(qiáng)大的滑板有較高的相似度,，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧,。

5、對于短,、中途的出行朋友,，一個便攜式、智能,、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛,。

（二）行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測

1、從第一臺計算機(jī)的產(chǎn)生到人工智能的興起,，都代表了一個時代的全新的巨變,，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術(shù)的種種限制及研發(fā)成本的高額，迫使人工智能轉(zhuǎn)向研究階段,，市面上人工智能產(chǎn)品少之又少,，而隨著人們生活水平的提高及生產(chǎn)步驟的繁雜化，人們迫切的需要人工智能產(chǎn)品來代替人們的勞作,。

2,、2015年，提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略,，大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”理念,、加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型把“引進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合；不管是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品,、新服務(wù),、新業(yè)態(tài),、新模式，推動互聯(lián)網(wǎng)與教育,、醫(yī)療,、社區(qū)等深度融合的公共服務(wù)創(chuàng)新，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊,。

3,、我國正處于實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”的大浪潮之下，領(lǐng)導(dǎo)人又依據(jù)現(xiàn)階段的國家經(jīng)濟(jì)提出“一帶一路”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略,，那么新時代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產(chǎn)品將有巨大的機(jī)會熱銷至各各國家,，而產(chǎn)品銷售的海外擴(kuò)展也會更加成熟。

4,、從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活,，讓生活變得更加適應(yīng)現(xiàn)實快節(jié)奏社會，而能夠給人們一個舒適,、便捷是未來科技及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所共同的目標(biāo),；而21世紀(jì)以后的社會注定是高科技引領(lǐng)人們生活、高科技改變世界,。

基于在學(xué)校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故,，加之考慮到一般的`短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮，我們初期將產(chǎn)品定位于服務(wù)于短中途出行的消費者,。

“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產(chǎn)品,。

1.外形：

a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設(shè)計，如：靈動的曲面構(gòu)造,、層次分明的棱角設(shè)計,、帶有動感的炫酷彩繪等等。

2.整體構(gòu)造：

a.由硬度較高的合金構(gòu)成,，其主要是能夠起到一定的保護(hù)車身的作用并且擁有防水的車身,。

b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現(xiàn)減少空間的目的以此來達(dá)到“便攜性”。

3.制動轉(zhuǎn)換系統(tǒng)：

a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置,，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行,，其蓄電池具有使用壽命長、拆卸方便等特點（注：一般是一車配兩池,，且可以蓄電池拆卸充電）,。

b.另外滑板的機(jī)械動能如果達(dá)到了一定的標(biāo)準(zhǔn)，其產(chǎn)生的機(jī)械能能夠轉(zhuǎn)化為電能儲存起來,，以便提高滑板的續(xù)航能力,。

c.其滑板車的驅(qū)動是前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動，在驅(qū)動調(diào)節(jié)上,，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅(qū)動形式（注：如果,，我們關(guān)閉前驅(qū)動智能按鈕,，則滑板現(xiàn)在就處于后驅(qū)動狀態(tài)）。其最高時速為30千米/小時=40千米/小時,。

4.顯示系統(tǒng)：

a.通過一個內(nèi)置的防水熒幕顯現(xiàn),，它可以顯示滑板車的時速、電量,。

5.外聯(lián)智能系統(tǒng)：

a.一個手機(jī)的智能終端,，系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息，如：從手機(jī)只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速,、剩余電量情況及轉(zhuǎn)化獲能情況,、預(yù)測可行駛路程、零部件受損報警及檢測,、超重報警,、智能獲取滑板車的具體位置。

b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關(guān)打開才能夠使滑板車正常運行（即具備了智能化的防盜系統(tǒng)）,。

6.控制系統(tǒng)：

a.搭載著全新的智能重力感應(yīng)控制系統(tǒng)來實現(xiàn)用戶對滑板車的方向控制,。

b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)前后輪雙剎。

c.提速是通過滑板后踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自動提速（即如果,，腳掌覆蓋相應(yīng)智能感應(yīng)區(qū)域則就會實現(xiàn)對應(yīng)的功能）。

綜上所述：

1,、該款“智能便攜式電動滑板”彌補(bǔ)了目前市面上短,、中途代步工具的便攜式問題，徹底的解決了沒有停車位的尷尬,。

2,、創(chuàng)新又人性化的智能設(shè)計使產(chǎn)品能夠發(fā)揮更大的獨特性而相比目前國內(nèi)的“電動獨輪車”、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機(jī)智能終端的創(chuàng)新點更是前兩者不能比擬的,。

3,、其該產(chǎn)品的價格定位合理，可堪稱為“性價比之王”,。

4,、其防盜系統(tǒng)完善，且搭載全新智能重力感應(yīng)系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應(yīng)系統(tǒng),。

5,、其能源的可持續(xù)性既實現(xiàn)了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率。

6,、其相比目前市面上的相關(guān)小型代步車而言,，它的種類繁多，可提供客戶多種選擇,，且團(tuán)隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則,，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求,。

7、其采用“一車四輪”的組裝,，完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性,。

8、其驅(qū)動設(shè)定顛覆了傳統(tǒng)的前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動分離式驅(qū)動方式,，創(chuàng)新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅(qū)動形式,，以滿足不同的行駛快感。

9,、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸（如：如果,，感覺車輪顏色不太好，可以換自己喜歡的,；如果,，感覺車輪輪印磨損較大了，可以換新車輪等等）,。

（一）建立“新翼”有限責(zé)任公司

1,、公司簡介

a.公司名稱：“新翼”有限公司

b.公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司

c.服務(wù)宗旨：“客戶就是上帝”

d.企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新,、協(xié)作,、熱愛

e.企業(yè)目標(biāo)：為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的滑板車

f.公司口號：“敢于創(chuàng)新，用于實踐”

g.經(jīng)營范圍：滑板車的整體制作,、滑板零部件銷售,、滑板外形個性設(shè)計

h.公司戰(zhàn)略：依靠堅實的科技基礎(chǔ)，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌,，逐步提升自身的各項能力,，把我們的產(chǎn)品銷售到世界各地。

1.建立銷售網(wǎng)絡(luò)

a.如：通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道擴(kuò)大銷售區(qū)域如：在網(wǎng)營方面設(shè)計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產(chǎn)品展示,、通過qq或微信等社交工具擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑,、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購商（特別是在校大學(xué)生資源）。

b.網(wǎng)營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團(tuán)購優(yōu)惠,、限時秒殺,、優(yōu)惠減免、打折抵扣,、積分兌換,、幸運抽獎等等。

2.創(chuàng)建品牌的銷售專賣店

a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達(dá)”智能便攜式電動滑板專營店,，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學(xué)校,、科技產(chǎn)品專賣位段。

3.設(shè)立分銷商和代理商

a.如：設(shè)立的分銷商和代理商以懂相關(guān)技術(shù)問題的人員優(yōu)先，代理人可以廣招在校大學(xué)生,。

4.設(shè)立滑板零部件銷售平臺

a.如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務(wù)體系和銷售體系,。

5.新媒體的運用

a.如：與新媒體加強(qiáng)合作，利用電視廣告,、海報宣傳,、報紙印刷、傳單宣傳,、互動銷售活動宣傳,。

6.適當(dāng)定期調(diào)整商品價格

a.如：產(chǎn)品價格方面可以以新品適當(dāng)提價，以特價款式促銷,，不同材質(zhì)部件組成的產(chǎn)品可呈階梯式價格分布,。

7.充分利用折舊商品

a.如：返廠維修后的產(chǎn)品可以以優(yōu)惠產(chǎn)品銷售

8.組建有豐富銷售經(jīng)驗的銷售團(tuán)隊

a.如：銷售團(tuán)隊可以實現(xiàn)“走到哪里，產(chǎn)品就在哪里”和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)（如：更好的介紹商品等等）,，為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成,。

9.利用相關(guān)的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應(yīng)

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造勁酷的宣傳視頻,，利用詼諧的標(biāo)語宣傳如：“別人遛狗,，我們就遛電動滑板車”。

10.定期改變商品的擺放位置

a.如：改變新品與換季商品的位置,，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置,。

11.分期推出“限量版”滑板

a.如：為紀(jì)念品牌的創(chuàng)立，擇優(yōu)推出“限量紀(jì)念版”滑板,。

12.持續(xù)推廣“高級定制”特色

a.如：展示在店內(nèi)設(shè)立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻,，通過展墻來激發(fā)消費者的“定制”熱情。

13.饑餓營銷策略

a.如：通過限制某一商品型號的推出時間,，來達(dá)到饑餓營銷的目的。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書完整版篇十一

（一）背景介紹

在全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時,，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一,。如今，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉,。

近年來,，大學(xué)生的學(xué)費問題已成為很多社會、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，這無疑是一筆不菲的開支,。而大學(xué)生還沒有工作,，大多數(shù)的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕，再加上部分同學(xué)家境并不富裕,，然而他們在書籍方面花費的錢又比較多,，買嶄新的書籍消費過高，難以接受,。因此選擇二手書籍對這部分學(xué)生無疑是莫大的幫助,。而另一方面，師哥師姐們卻為如何處理他們的教輔書籍而苦惱,。大學(xué)生使用的專業(yè)書大多數(shù)價格高昂,，而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用,。而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次,，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了條件,。加之二手書的價格是新書的一半,，甚至更少,，這對大多數(shù)追求性價比的`同學(xué)來說是很有吸引力的,。所以開一家以二手書的價格收購畢業(yè)生的有價值的教輔書籍再出售給低年級學(xué)生為主要業(yè)務(wù)的綜合性服務(wù)書店是一個不錯的創(chuàng)業(yè)計劃?？紤]到也有一部分大學(xué)生并不愿意購買二手書,，反而更加愿意購買嶄新的書籍,，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書,，兩者兼顧,。

（二）書店簡介

我們計劃做成一個實體運作的個體經(jīng)營商，主要通過收購二手教輔書籍再出售給有需要的學(xué)生而贏利,。書店主要經(jīng)營書籍為各種專業(yè)教科書,、輔導(dǎo)書、專轉(zhuǎn)本輔導(dǎo)用書,、自考用書,、英語四六級考試用書、各種資格證考試用書,、考研用書以及其他各類書籍及相關(guān)產(chǎn)品,。

（三）宗旨

由于本人早已有了開一家二手書店的想法，今年五月已經(jīng)開始為書店實施計劃,，從我校包括其他學(xué)校學(xué)生收購了部分有價值的書籍,，然后利用網(wǎng)上發(fā)帖、校園貼單等形式打廣告,?？傮w市場反應(yīng)良好，目前已經(jīng)售出了相當(dāng)一部分書籍，成本大部分已經(jīng)收回,，而且目前宿舍還囤積了部分不少書籍,。鑒于此，我們目前急需一間店鋪來專營二手書,。我相信憑借自己已經(jīng)有過的經(jīng)驗,，再加上我們團(tuán)隊的經(jīng)營合作，二手書店的前景應(yīng)該是很樂觀的,。但是我們始終本著為全校師生服務(wù)為宗旨,，最大限度的為學(xué)生提供實惠。把書籍高效率的回收再利用,，讓有價值的書籍在大家的手上周期性運轉(zhuǎn),，起到節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境的目的,。

第二章經(jīng)營業(yè)務(wù)

（一）主營業(yè)務(wù)

在經(jīng)濟(jì)社會中,，可持續(xù)發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線，更是我們每個人的發(fā)展路線,，其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道,。書店主要經(jīng)營項目有二手教科書、輔導(dǎo)書,、工具書,、各種升學(xué)考試輔導(dǎo)用書、考級考試書,、小說,、雜志、學(xué)習(xí)筆記等,。

大學(xué)生在校期間,，各項費用支出較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟(jì)來源,，在承受能力上較為偏向價格低廉,、實用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進(jìn)行銷售的,，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平,。在滿足學(xué)生購買需求的同時,，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺,，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍,、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息,，最大限度的擴(kuò)寬自身視野,。與此同時，我們本著“為大學(xué)生服務(wù),，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店,，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會實踐，有效降低成本,，提高書籍利用率,，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理,。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴,，在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營,。

據(jù)調(diào)查,，在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很劃算,，所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景,。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價收購教材,，而是以書后定價的10%購入,。考慮到有些高校已經(jīng)有此類書店,，所以我們采取更好的服務(wù)態(tài)度,，多品種、常更新,、低價位的經(jīng)營模式來提高書店競爭力,。

（二）拓展業(yè)務(wù)（換書服務(wù)）

由于這個項目是新型的產(chǎn)業(yè)，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營,，那么我們相信我們的書店在仙林地區(qū)會成為經(jīng)營的品種最全的二手書店,。二手書，作為我書店主要收入來源,，鑒于為學(xué)生節(jié)省開資,，我們店特推出二手書“以書換書”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍,，通過價值評定,、新舊率鑒定，然后換取同等價值的學(xué)生想要的書籍,，最大限度的節(jié)省成本,。

對書主來說,，自己的書籍用到了真正需要的人手中相對于把書論廢紙稱斤賣了更有價值得多，充分得到資源的優(yōu)化配置,。對獲得書籍的同學(xué)來說,，不用花錢以自己不用的書獲得自己需要的書，等他用完的時候,，又可以把書拿到我們書店繼續(xù)兌換或出售,，這是何等的有意義。對整個學(xué)校來說,，有利于制造良好的學(xué)習(xí)氛圍,，大大提高了學(xué)校的學(xué)風(fēng)。如此循環(huán),，對我們可以增加貨源,，對書主，又能收回原來買書的成本,，等于是免費借用了一下,。對社會來說，又是節(jié)約了資源,，有利于環(huán)保,。這是一件利人利己利社會的事！

第三章市場分析

（一）,、地理分析

我們學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)地帶,，是十幾所大學(xué)的集中地，擁有眾多的客源,。但是學(xué)校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店,，只有在亞東新城區(qū)的仙林新村的幾間地下室里有幾家專門銷售二手書籍的店鋪，經(jīng)過調(diào)查店內(nèi)格局比較混亂,，全是二手書和舊書,，以及部分盜版的圖書，大多并沒有兼顧新書,，而且燈光暗淡,，給人一種昏暗的感覺。另外他們的書店廣告也不是很明顯,，如果不注意觀察的話難以發(fā)現(xiàn),。附近無大型的書店，競爭力小,，學(xué)生購書十分不方便,，而他們更愿在較近的地方買書，因此我們書店開在學(xué)校里對我們學(xué)校學(xué)生及周圍的學(xué)生都比較方便,。另外值得強(qiáng)調(diào)的是：作為書店經(jīng)營者的我們本身就是學(xué)生,，誰還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求！

（二）對二手書市場的分析

即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代,，圖書依然是傳承知識的最主要媒介,，對于在校生的

我們，更是深有體會,，學(xué)生可謂是書籍的最大消費群體了,，同時，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書,，如果真能將這些二手書很好的流通,，將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆,，可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的,，特別是基礎(chǔ)學(xué)科，專業(yè)課在一定時期也是不變的,，如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用,，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué),，還有后來的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客,，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群,，這是一個有待開發(fā)的巨大的市場,。

（三）對消費者分析

根據(jù)我們的行業(yè)背景分析市場調(diào)查統(tǒng)計（調(diào)查問卷見附錄一）。發(fā)現(xiàn)約有38%的人會選擇將閑置的舊書紀(jì)念留存,，14%的人會選擇送給他人,，12%的人會當(dāng)廢紙賣掉，還有36%的人會賣給二手書市場,，圖4.1中可以明顯的看出人們處理二手書的各種方式分布情況,，那么，總體來看二手書的回收市場還是比較樂觀的,。

另一組數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，約有26%的人非常愿意購買二手書，44%的人愿意購買二手書,，24%的人對購買二手書的態(tài)度一般,，還有6%的人不愿意購買二手書，圖4.2中可以明顯的看出對二手書購買持不同態(tài)度的消費者分布情況,，總體來看,，近70%是愿意選擇二手書的，僅有6%的消費者是拒絕二手書的,。