總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

年度工作總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇一

大家好!今天，我們歡聚一堂,，慶祝公司圓滿走過了20xx年，不知不覺即將進(jìn)入20xx年,。我謹(jǐn)代表公司領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)全體員工一年以來的恪盡職守,，默默耕耘表示深深的感謝：“謝謝你們，在過去一年里，大家都辛苦了”,。

智慧創(chuàng)造價(jià)值,，責(zé)任成就未來，20xx年,我們同心協(xié)力克服了種種的壓力和困難,，進(jìn)一步擴(kuò)大了公司規(guī)模,，壯大了員工隊(duì)伍，完善了產(chǎn)品內(nèi)容,，加快了拓展步伐,，使公司有了卓有成效的發(fā)展，同時(shí)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì),、專業(yè)的精神,、管理的層次都得到了較大的提升，為公司日后發(fā)展和騰飛打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，所取得的每一個(gè)可喜的成績,，離不開公司全體工作人員的共同努力，同時(shí)也證明了我們這支工作團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有凝聚力,，執(zhí)行力,，且勇于創(chuàng)新，銳意進(jìn)取的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，你們是優(yōu)秀的,，我為公司能夠有這樣一支團(tuán)隊(duì)而感到自豪。

愿在座的每位成員都能成為頂梁大柱,，為公司的明天托起一片驕人的輝煌和璀璨,。

一祝我們團(tuán)隊(duì)一起努力，一起創(chuàng)造我們的輝煌,，實(shí)現(xiàn)我們的的五年計(jì)劃,，讓我們的表現(xiàn)優(yōu)異的老師有房有車，讓我們資深老師至少有房子有家,。

二呢,，祝大家新年快樂、身體健康,。今年20xx,，代表寓意是愛你一生，即將到來的是20xx代表愛你一世,，祝各位有家庭的和和美美,，和你自己的家人能夠一生一世的相愛，沒成家能夠找到愛自己一生一世的那一位,。

三呢,，祝今天的大會(huì)圓滿成功,，晚宴能夠愉快，大家能夠玩的盡興,、笑得開懷,。

董事長年會(huì)發(fā)言稿

各位來賓、各位同仁：

大家晚上好!

非常高興又一次在這團(tuán)圓,、喜慶和開心的場合當(dāng)中與大家歡聚一堂,，共賀新春。時(shí)間過得飛快,，我們已悄然告別了成績斐然的20xx年,，迎來了充滿希望的20xx年。過去的一年,，是公司發(fā)展歷史最令人鼓舞,、令人振奮的一年，也是我們在座各位創(chuàng)造歷史,、書寫歷史的一年,。在全體同仁的共同努力下，xx公司在渠道銷售,、終端銷售,、產(chǎn)品整合、生產(chǎn)制造,、電子商務(wù),、倉儲(chǔ)物流、售后服務(wù),、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面取得了一系列振奮人心的業(yè)績,，所有成績的取得都凝聚著在座各位員工的心血和汗水，是全體員工同心協(xié)力,、無私奉獻(xiàn),、團(tuán)結(jié)拼搏的成果。在這里我要感謝大家一年來的辛勤付出和努力,，感謝大家的支持,。

20xx年的成績已經(jīng)成為了歷史，展望20xx年,，圍繞品牌打造,、渠道升級(jí)、產(chǎn)品優(yōu)化,、效率提升,、服務(wù)到位、團(tuán)隊(duì)開發(fā)等方面的工作,，我們的任務(wù)更加艱巨,，但與此同時(shí),，我們的隊(duì)伍也更加壯大了,，未來我們的力量一定會(huì)更強(qiáng),。希望所有公司的同仁能夠卸下歷史的成績和壓力，攜手共進(jìn),，在新的一年不斷跨越,，再創(chuàng)新的歷史。戰(zhàn)略決定方向,，細(xì)節(jié)決定成敗,， 20xx年我們將繼續(xù)完善質(zhì)量管控，品牌建設(shè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,，加強(qiáng)產(chǎn),、供、銷等方面的管理,，為客戶提供多方面,、多渠道的服務(wù)，通過各部門通力合作,，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)共贏,。

公司要持續(xù)發(fā)展，需要我們每個(gè)人每天每月每年兢兢業(yè)業(yè),，同心同德,，創(chuàng)新進(jìn)取。對(duì)于每位員工,，我主要強(qiáng)調(diào)三方面的內(nèi)容,，希望大家能夠凝聚力量，全力以赴,，共鑄我們輝煌的未來,。

一、聯(lián)袂發(fā)展,，合作雙贏,。對(duì)于我們來說真正的贏是雙贏，這里包括三層意思：

1. 公司與客戶的雙贏,，即通過實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值來實(shí)現(xiàn)公司的利益,。一方面要提升xx公司的產(chǎn)品整合能力，完善供應(yīng)商管理,，優(yōu)化電子商務(wù)平臺(tái)和倉儲(chǔ)物流管理,，提供客戶更專業(yè)的一站式采購服務(wù);另一方面要開展產(chǎn)品的生產(chǎn)制造項(xiàng)目，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，提升產(chǎn)品的市場占有率,。

2. 公司與員工的雙贏,，通過建立行之有效的人才培養(yǎng)體系，推動(dòng)公司的發(fā)展,。通過每一位員工的努力,，凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，保證日常各項(xiàng)工作的順利開展,，從而更好的推動(dòng)xx公司的發(fā)展歷程,。同時(shí)，公司將在20xx年著力企業(yè)文化的建設(shè),，把xx公司的文化理念,，與xx公司的發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，促使企業(yè)理念真正落實(shí)到企業(yè)的經(jīng)營與管理之中,。

3. 公司與社會(huì)的雙贏,，通過投身社會(huì)公益事業(yè)，提供就業(yè)機(jī)會(huì),，樹立xx公司良好的社會(huì)形象,，為社會(huì)的發(fā)展做貢獻(xiàn)。

二,、和衷共濟(jì),，攜手共贏。一個(gè)前進(jìn)的時(shí)代,，總有一種奮發(fā)向上的精神;一個(gè)發(fā)展的企業(yè),，總有一種積極進(jìn)取的意志，xx公司在20xx年要全力打造一支專業(yè),、有凝聚力,、敢于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，著重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,，提升公司的團(tuán)結(jié)度,。在分工越來越精細(xì)的現(xiàn)代社會(huì)，即便是最復(fù)合型的人才也不能一個(gè)人做完所有的事情,，也不能改變整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作表現(xiàn),，一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)也不會(huì)是一兩個(gè)員工就能扭轉(zhuǎn)乾坤。只有樹立大局意識(shí),、協(xié)作精神和服務(wù)精神,，在尊重個(gè)人的興趣和成就的前提下，協(xié)同合作,，通過合適的組織形態(tài)將每個(gè)人安排至合適的崗位,，充分發(fā)揮集體的潛能，才能形成強(qiáng)大的合力,，提升效率,，產(chǎn)生戰(zhàn)勝一切困難的強(qiáng)大動(dòng)力,。“天時(shí)地利不如人和”,，只有同事之間的關(guān)系融洽相處,，我們工作起來才會(huì)更舒心，每天才會(huì)過得更有意義,?！爱?dāng)工作是一種樂趣時(shí)，生活是一種享受;而當(dāng)工作是一項(xiàng)義務(wù)時(shí),，生活就成為苦役”，同事之間若有良好的關(guān)系,，將有利于大家的工作和生活,。

三、做人之本,，成事之基,。我們常說“做事先做人”，它就是指要成就一番事業(yè),，首先要有好的品德,。的確，學(xué)會(huì)做人是成事之道,，“得人心者得天下”,，人品人格是謀事之基，一個(gè)人若要成功,，首要問題就是學(xué)會(huì)做人,。“善待別人,，就是善待我們自己”,，懂得尊重別人，懂得互諒互讓,，懂得愛護(hù)集體,，懂得勤奮努力。每一個(gè)人生活在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中,，都渴望著成功,，而且很多有志之士為了心中的夢想，付出了很多,，然而得到的卻很少,，這無疑對(duì)做人做事提出來更高的要求。每一個(gè)成功的人背后都有著責(zé)任的身影,，責(zé)任可以使人堅(jiān)強(qiáng),，責(zé)任可以激發(fā)潛能,，在一定程度上，責(zé)任承載著能力,。一個(gè)充滿責(zé)任感的人,，才有機(jī)會(huì)充分展現(xiàn)自己的能力，才能爭取到更多的機(jī)會(huì),，才能更好地走向成功,。在這個(gè)世界上，有才華的人很多,，但是既有才華又有責(zé)任感的人卻不多,，只有擁有責(zé)任與才華，才能更好地立足于社會(huì),。20xx,，我期待xx公司因?yàn)橛心愣院?

“攜手共贏，共創(chuàng)美好的未來”,。我相信,，有在座各位員工的信心和努力，有大家團(tuán)結(jié)協(xié)助,、不斷創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)精神,，必將開啟xx公司新的發(fā)展篇章，使公司取得更加輝煌的業(yè)績,，相信我們在座的各位,，也能夠收獲更多的成功和幸福!最后，值此新春佳節(jié)來臨之際,，我也代表公司向全體員工拜個(gè)早年,，祝大家在新的一年里工作順利!身體健康!闔家幸福!謝謝各位。

年度工作總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇二

一年來,，根據(jù)中心總體工作思路,，我在黨委的引導(dǎo)下始終堅(jiān)持“以服務(wù)主業(yè)，為主流程廠設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行保駕護(hù)航為主線,，以推進(jìn)點(diǎn)檢定修制向科學(xué)化,、規(guī)范化、高效化發(fā)展為核心,，以提高全體職工的綜合素質(zhì)為基礎(chǔ),，全面強(qiáng)化管理，逐步把設(shè)備維檢中心建設(shè)成上下目標(biāo)一致,、責(zé)權(quán)明確,、執(zhí)行有力、規(guī)范高效、人力資源優(yōu)勢得到合理配置和發(fā)揮的檢修維護(hù)企業(yè)”為宗旨,，努力實(shí)現(xiàn)設(shè)備維檢工作中的“三個(gè)提高”,、“三個(gè)降低”，即：提高檢修效率,、提高維護(hù)檢修水平,、提高設(shè)備使用周期；降低設(shè)備故障,、降低備件消耗,、降低檢修費(fèi)用，使主流程設(shè)備維檢工作逐步實(shí)現(xiàn)了由過去的傳統(tǒng)維護(hù)模式管理,，向局部專業(yè)化,，區(qū)域協(xié)調(diào)化，整體高效化的維檢模式管理的實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)變,，為今后維檢工作的發(fā)展,，邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。現(xiàn)將20xx年主要工作總結(jié)如下：

我在工作中始終堅(jiān)持“一切為了生產(chǎn),，一切服務(wù)于生產(chǎn)”的工作宗旨，做到保駕護(hù)航義不容辭,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)精益求精,，主動(dòng)出擊不等不靠，服務(wù)質(zhì)量得到了各生產(chǎn)廠的高度評(píng)價(jià),。全年維檢中心廠滿意度調(diào)查月均分?jǐn)?shù)104.3分,；主流程廠產(chǎn)品產(chǎn)量北京地區(qū)完成計(jì)劃的102.9%；遷鋼產(chǎn)量完成計(jì)劃的103.4%,。

規(guī)范化管理工作一直是維檢中心的重點(diǎn)工作,。8月份，根據(jù)維檢形勢的新變化及中心黨委統(tǒng)一安排下,，我組織業(yè)務(wù)科制定了《維檢中心關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)“北京首鋼新鋼有限責(zé)任公司設(shè)備維檢中心”設(shè)備管理標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)規(guī)范的工作計(jì)劃》,，對(duì)整個(gè)維檢中心的基礎(chǔ)管理體系、指標(biāo)體系和考核體系進(jìn)行了梳理,，使各維檢站的維檢工作上了一個(gè)新的臺(tái)階,。

1、加強(qiáng)了檢修計(jì)劃性管理,，轉(zhuǎn)變了過去的由“設(shè)備追人”到“人追設(shè)備” 的維護(hù)模式,。20xx年全年計(jì)劃性檢修3769次，20xx年2677次,，計(jì)劃性檢修次數(shù)增加了41%,。并且檢修項(xiàng)目兌現(xiàn)率全部達(dá)到100%。

a、b類故障次數(shù)計(jì)劃63次,，實(shí)際發(fā)生37次,，故障降低率58.73%，實(shí)現(xiàn)了高爐停風(fēng)率為零的目標(biāo),。

在全面完成“設(shè)備維檢工作標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)規(guī)范”制定工作的基礎(chǔ)上,，我又組織制定了《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)“北京首鋼新鋼有限責(zé)任公司設(shè)備維檢中心”設(shè)備管理標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)規(guī)范的工作計(jì)劃》，對(duì)整個(gè)維檢中心的基礎(chǔ)管理體系,、指標(biāo)體系和考核體系進(jìn)行了梳理,，對(duì)崗位的職責(zé)、任務(wù),、標(biāo)準(zhǔn)完成情況進(jìn)行量化考核,，使各維檢站的維檢工作上了一個(gè)新的臺(tái)階，設(shè)備管理規(guī)范化的推進(jìn)為降低設(shè)備故障的發(fā)生起到了積極作用,。

在推進(jìn)設(shè)備管理規(guī)范化進(jìn)程中,，各單位通過嚴(yán)格的精細(xì)化管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)各類設(shè)備隱患,，降低了設(shè)備停機(jī)時(shí)間,，例如：10月份，軋材站各作業(yè)區(qū)重新優(yōu)化各點(diǎn)檢班,，全月共提前發(fā)現(xiàn)設(shè)備故障隱患30多起,，都及時(shí)得到了計(jì)劃處理，大幅度地減少了設(shè)備故障停機(jī)時(shí)間,。10月份當(dāng)月,，軋材站故障停機(jī)指標(biāo)為3578分鐘，實(shí)際完成2996分鐘,，比計(jì)劃降低了16%,，且全年首次突破3000分鐘大關(guān)。11月份,、12月份,，又連續(xù)兩個(gè)月突破3000大關(guān)，其中11月份為2663分鐘,，12月份為2590分鐘,，12月份比05年月均水平（6045分鐘）下降了57%。11月份,，型材作業(yè)區(qū)規(guī)范化管理工作初見成效,，與10月份相比,，型材作業(yè)區(qū)無論是在總體故障停機(jī)時(shí)間上,，還是在小時(shí)以上停機(jī)上，都有顯著的下降：總體故障停機(jī)時(shí)間比10月份下降40%，小時(shí)以上停機(jī)由10月份的9次1157分鐘下降到本月的2次183分鐘,。

軸有雜音,，立即上報(bào)，在煉鐵廠機(jī)動(dòng)科專業(yè)的確認(rèn)下,，利用生產(chǎn)間隙時(shí)間對(duì)減速機(jī)進(jìn)行更換,，確保了一燒四臺(tái)燒結(jié)機(jī)安全運(yùn)轉(zhuǎn)，受到煉鐵廠的好評(píng),；三是加強(qiáng)了四班的維護(hù)管理,，四班人員的工作成效明顯提高。

中板作業(yè)區(qū)通過規(guī)范化作業(yè),，強(qiáng)化點(diǎn)巡檢工作,，設(shè)備維護(hù)水平明顯提高。特別是8月31日點(diǎn)檢發(fā)現(xiàn)的軋機(jī)連桿萬向節(jié)故障及9月21日巡檢鉗工發(fā)現(xiàn)的上連桿扁頭細(xì)微裂紋,，兩次避免了重大設(shè)備故障的發(fā)生,。其精細(xì)的工作作風(fēng)，認(rèn)真的工作態(tài)度受到中板廠書面表揚(yáng),，為維檢中心爭得了榮譽(yù),。

20xx年年初，公司給維檢中心下達(dá)了降低主流程廠修理費(fèi)800萬元的指標(biāo),。根據(jù)中心部署,，我組織各維檢站會(huì)議，我在會(huì)上強(qiáng)調(diào)：“各維檢站在工作中一定要發(fā)揚(yáng)主人公精神,，多超多干，超額完成公司降低修理費(fèi)任務(wù)”,，我親自將800萬元的指標(biāo)分解并下達(dá)給各維檢站,，每月組織檢查核對(duì)各維檢站指標(biāo)的完成情況，并協(xié)助維檢站解決相關(guān)問題,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年全年完成降低修理費(fèi)任務(wù)920萬元，超額完成了公司下達(dá)的任務(wù),。

由于精棒設(shè)備存在許多安裝及設(shè)計(jì)問題,，投入生產(chǎn)后設(shè)備故障頻繁，制約了精棒的生產(chǎn),，為此,，公司成立了由維檢中心參與設(shè)備攻關(guān)小組，重點(diǎn)解決工藝及設(shè)備存在的問題,。

年度工作總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇三

大家好!首先在這里給大家拜個(gè)早年,，祝大家身體健康，萬事如意，合家幸福!

律回春暉漸,、萬象始更新,。我們告別了成績斐然的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年,。我謹(jǐn)代表公司領(lǐng)導(dǎo)向全體員工付出的辛勤耕耘和無私奉獻(xiàn)致以深深的謝意,，并通過你們，向一直大力支持我們工作的家人,、親屬致以最誠摯的問候和最美好的祝愿,。

20xx年，是不平凡的一年,。南通潤創(chuàng)歷經(jīng)坎坷,、曲折,，卻依然昂首挺立,。年初歷經(jīng)了一場風(fēng)波，員工情緒極不穩(wěn)定,，生產(chǎn)任務(wù)又緊張,，但沒有人害怕,、沒有人退縮，南通潤創(chuàng)人齊心協(xié)力,，共同前進(jìn),。總公司也抽調(diào)了一批技術(shù)骨干,，加入到潤創(chuàng)的大家庭中,，起到了傳、幫,、帶的良好作用,。我們也采用了一系列方法，成立了生產(chǎn)管理小組,、質(zhì)量管理小組,、安全管理小組，通過共同合作,，把我們的管理制度逐漸引入正常軌道,。通過提前做好生產(chǎn)計(jì)劃，提前落實(shí)產(chǎn)前工作,，優(yōu)化生產(chǎn)流程,，加強(qiáng)產(chǎn)前、產(chǎn)中控制,，確保了我們的交期保證,。我們從年初三條線,通過大家的共同努力,到年底實(shí)現(xiàn)10條生產(chǎn)線(比年初預(yù)計(jì)十二條線差一點(diǎn)),總員工人數(shù)280人,、年產(chǎn)量做到43多萬件的生產(chǎn)規(guī)模。20xx年全年產(chǎn)量86萬件,，超過了20xx年的84萬件,。通過把生產(chǎn)目標(biāo)和品質(zhì)管理績效考核相掛鉤，確保了我們的質(zhì)量,，全年終期一次查驗(yàn)合格率在93.5%,，離年初目標(biāo)96%也差一點(diǎn)?？傊?，通過強(qiáng)化管理、科技創(chuàng)新,、優(yōu)化生產(chǎn)工序,、市場轉(zhuǎn)型、虧損整治,、當(dāng)?shù)厝瞬乓M(jìn),、文化建設(shè)等方面的齊抓共管，公司現(xiàn)保持著健康,、穩(wěn)定,、強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。員工年收入也達(dá)到25000元以上,，班組長以上管理工作人員年收入達(dá)到了35000元左右,，同比20xx年上升了25%。公司還確立了一周六天工作日的工作制度,，確保了我們的職工工作日和休息日的穩(wěn)定,。此外，本著人人參與公司管理的精神,，我們多聽取廣大員工的意見和建議,，比如在食堂管理方面、陽光通道的開通,，都是比較好的改進(jìn)。

我們?nèi)〉玫某煽儊碇灰?，我們之所以能?jiān)強(qiáng)地走下來,，離不開我們總公司的鼎力支持，更離不開我們每一位員工艱苦奮斗地拼搏,。我一直認(rèn)為,，奮斗的身影是最美麗的，因此,，你們是最美麗的,。在此,，我再次向?qū)檮?chuàng)發(fā)展有過幫助、付出過努力的每一位員工表示衷心的感謝,，因?yàn)橛心銈儾庞袧檮?chuàng)的今天,。

成績是大家有目共睹的，是值得肯定的,，但取得的成績只能代表過去,。在看到成績的同時(shí)，我們也要去發(fā)現(xiàn)我們的不足,，以便我們今后改正,，以便我們今后進(jìn)步。在以往的工作中,，我們班組長的作用表現(xiàn)得就不是很突出;員工行為還不夠規(guī)范,，沒有按照標(biāo)準(zhǔn)流程操作，這也致使我們出了一次大錯(cuò);此外,，員工與管理人員之間的信賴度還不夠,。今后，我們將通過細(xì)致的工作,，解決溝通的問題,，建立一種相互信賴的狀態(tài);進(jìn)一步規(guī)范生產(chǎn)流程，實(shí)行生產(chǎn)現(xiàn)場管理;加強(qiáng)班組長與成員的溝通,、互動(dòng),，明確工作目標(biāo)，并且制定目標(biāo)有依有據(jù),。在接下來的工作中,，我們將主要通過這些方法來解決我們存在的問題。

20xx年是一個(gè)嶄新的一年,，也是我們頗具機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年,。20xx年，公司的發(fā)展前景廣闊,，我們的生產(chǎn)規(guī)模目標(biāo)為16條生產(chǎn)線,，員工總?cè)藬?shù)450人，年產(chǎn)目標(biāo)146萬件;經(jīng)營模式目標(biāo)為外貿(mào),、內(nèi)銷模式共同有序開展;并造就人性化的和諧企業(yè)文化,。在工資待遇方面，我們將通過努力讓每一位普通員工的年收入突破30000元,，班組長以上年收入突破41000元,。但是，在面臨競爭愈加激烈的社會(huì)大環(huán)境下,，我們肩上的擔(dān)子很重,，我們的任務(wù)很艱巨,。

在接下來的一年，我們主要從以下幾個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)我們公司的發(fā)展：

首先,，安排招工是我們工作的重中之重,，大家將通過多種途徑，比如靠我們的員工宣傳公司,，以人帶人,，也可借助我們外地新居名員工，通過他們,，給我們帶他們家鄉(xiāng)的人,。其次，就是要完善公司體制,。以目標(biāo)計(jì)劃為導(dǎo)向,，工作細(xì)化，主要通過gs,、pdca考核,，有效地實(shí)施績效考核。第三,，實(shí)現(xiàn)管理的本地化,，這主要體現(xiàn)在我們將進(jìn)一步選撥本地人才充實(shí)到我們的中高層管理隊(duì)伍中。第四,，發(fā)揮ie工作組優(yōu)勢,，在實(shí)際生產(chǎn)過程中，我們的ie組將發(fā)揮積極的作用,，遇到比較難的工序,，提前對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，班組人員不夠,，ie組及時(shí)介入,，以補(bǔ)不足，并嘗試單件流生產(chǎn)模式,。第五,，加強(qiáng)培訓(xùn)，對(duì)員工進(jìn)行安全生產(chǎn),、規(guī)范操作,、強(qiáng)化反浪費(fèi)意識(shí)以節(jié)約成本等方面培訓(xùn);對(duì)班組長進(jìn)行安全生產(chǎn)、人員管理及溝通交流藝術(shù)等方面的管理培訓(xùn);對(duì)公司辦公室管理人員進(jìn)行“如何做好管理工作”等方面的培訓(xùn),。培訓(xùn)的方式我們可以通過外請(qǐng)專業(yè)講師，內(nèi)部觀看資料片等形式來進(jìn)行,，爭取把我們的員工個(gè)個(gè)都培訓(xùn)成精英,。第六,，在文化建設(shè)方面，我們多聽取廣大員工的意見,，把我們公司打造成一個(gè)充滿人性化的和諧企業(yè),。還有就是業(yè)務(wù)部、采購部等部門將要轉(zhuǎn)移到我們潤創(chuàng)公司,，為我們實(shí)現(xiàn)外貿(mào),、內(nèi)銷一體化綜合型實(shí)力企業(yè)打下基礎(chǔ)，而且我們這邊已經(jīng)派出專門人員在總公司接收培訓(xùn),，也是為采購部的創(chuàng)建打下基礎(chǔ)的,。最后，就是要我們的所有員工,，敢于嘗試,，敢于挑戰(zhàn)，齊心協(xié)力,，共同沖刺年度經(jīng)營目標(biāo),。

我堅(jiān)信，有總公司作為我們堅(jiān)強(qiáng)的后盾,，有我們優(yōu)秀的潤創(chuàng)員工的努力奮斗,，我們必然會(huì)續(xù)寫又一頁華麗的篇章。潤創(chuàng)的發(fā)展歷史將永遠(yuǎn)記住我們曾為之付出努力的心血和汗水,。

不積跬步,，無以至千里;不積小流，無以成江海,。不要為我們眼前所取得的些許成績而沾沾自喜不思向前,。要實(shí)現(xiàn)全公司每年年產(chǎn)值上漲 130%，20xx年成為上市公司的宏偉藍(lán)圖,，我們的道路依然還很遠(yuǎn),。我堅(jiān)信，只要我們從自我做起,，關(guān)注工作的每點(diǎn)每滴,，從小事做起，做好身邊的每一件事,。只要這樣,，我們的理想目標(biāo)就會(huì)離我們越來越近，我們就能實(shí)現(xiàn)由量變的積累達(dá)到質(zhì)變的升華,。

昨日的成功帶來了今天的喜悅,，今天的努力昭示著明天的輝煌，讓我們團(tuán)結(jié)一心,，加倍努力,，為實(shí)現(xiàn)我們宏偉藍(lán)圖而奮斗!最后,，在新春佳節(jié)即將到來之際，我再一次衷心地祝愿大家新春快樂,，闔家幸福,，工作順利，健康平安!

年度工作總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇四

很高興與大家相聚在這一年一度的`年終大會(huì),，我在此向大家致以最真誠的問候,，祝：大家元旦愉快!身體健康!萬事如意!新年大發(fā)!

回顧到公司以來的日子，風(fēng)風(fēng)雨雨與公司經(jīng)歷了短短幾月的路程,，在這些日子里,，不管老元帥還是新同事，我們共同領(lǐng)略了洋溢在這里的盛大喜樂,，也共同披風(fēng)頂雪覆過那些隱藏在這里的憂患,，與公司共榮發(fā)展。首先,，我從這幾個(gè)月對(duì)公司行政工作的細(xì)心觀察,，只能粗略的給大家做一次不怎么詳盡的總結(jié)。如果總結(jié)得不好,，還望大家見諒!

行政部在最近幾個(gè)月結(jié)合工作實(shí)際,，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與其它部門的協(xié)調(diào)與溝通,，使行政部基礎(chǔ)治理工作實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化,，為公司各項(xiàng)工作的開展創(chuàng)造了良好的條件。一是建立了員工人事檔案,、業(yè)績考評(píng)檔案,、培訓(xùn)計(jì)劃 、培訓(xùn)流程和培訓(xùn)檔案等,，出臺(tái)了《員工手冊》,、《新員工培訓(xùn)方案 》、《各崗位人員職責(zé)》,、《員工花名冊》,、《消防安全緊急預(yù)案》等各種大小方案 和制度，日常工作基本能落到實(shí)處,，但在某些方面還是沒能做到為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境,。這幾個(gè)月以來收發(fā)文件20幾件，并對(duì)領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到及時(shí)處理,，從不拖拉;及時(shí)完成各類報(bào)表及總結(jié);辦公用品領(lǐng)用與辦公用品采購堅(jiān)持精打細(xì)算的原則,，辦公用品領(lǐng)用從節(jié)省出發(fā)，減少公司不必要的開支;組織和協(xié)助組織召開各種會(huì)議20多場，做到會(huì)前有準(zhǔn)備,，會(huì)中有記錄,，會(huì)后有總結(jié);組織全體員工戶外活動(dòng)1次，做到活動(dòng)前有方案,，活動(dòng)后有總結(jié)。

二是健全了人事資料,，各類報(bào)表及總結(jié),。三是完善了部門組織職能，入職,、請(qǐng)假,、離職、領(lǐng)料等一系列工作程序以及報(bào)表等工作,。對(duì)南北方分公司返貨管理,、對(duì)賬也進(jìn)行了規(guī)范;對(duì)返貨監(jiān)督實(shí)行人人監(jiān)督，獎(jiǎng)懲分明,。當(dāng)然,，之所以取得這些好的成績，主要得益于孫總和劉總的有力領(lǐng)導(dǎo)和大家對(duì)我工作的支持,。在此,，我以無限的真誠向大家說聲：“謝謝!”謝謝大家對(duì)我工作的支持與鼓勵(lì)!

在行政工作取得一定成績的同時(shí)，行政工作還存在著諸多問題：一是在公司原有的企業(yè)文化中,，工作開展得不是很順暢,，工作開展難度是時(shí)出不窮，甚至在某些時(shí)候沒法主動(dòng)性去開展工作,。二是深層次的企業(yè)文化尚未取得顯著成效,。三是各職能部門未執(zhí)行到位，不能發(fā)揮各部門職能作用,，導(dǎo)致工作起來沒有層次感,，沒有執(zhí)行力度，沒有工作效率,。工作難開展,、問題難解決、工作效率難提高,。

針對(duì)行政工作的種種問題,，行政部門將在來年積極、主動(dòng)加強(qiáng)與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通,，協(xié)調(diào)好組織工作,，起到承上啟下的作用，解決“三難”問題。把行政部職能工作發(fā)揮到更大,、更強(qiáng)!

年度工作總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇五

____年,，極不平凡。19大勝利召開,，國民生產(chǎn)總值持續(xù)增收,，我廠在此大好形勢下也取得了長足的發(fā)展。在總廠的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們齊心協(xié)力謀發(fā)展,，勤勤懇懇攀高峰，可喜的是一座分廠正式運(yùn)營,，更可喜的是就在我廠附近,。此時(shí)此刻，我們會(huì)記起過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，是感動(dòng),，或者是興奮。以下,，是我對(duì)本年度工作情況的總結(jié),。

1、嚴(yán)抓質(zhì)量關(guān),。質(zhì)量是企業(yè)生存之本,，作為管理團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)者，我嚴(yán)格跟進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督,，仔細(xì)地檢查產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量,，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理,，對(duì)相關(guān)責(zé)任人給予處罰,，讓員工真正認(rèn)識(shí)到質(zhì)量的重要性。

2,、____年是我廠的第二個(gè)工作年,，質(zhì)量有所增長。我們吸取前年缺少經(jīng)驗(yàn)的教訓(xùn),，定時(shí)請(qǐng)總廠質(zhì)量部門的相關(guān)人員來交流學(xué)習(xí),，提高我們質(zhì)量監(jiān)督和檢測方面的能力，使部門各人員都掌握多種質(zhì)檢技能,，從而使我們在質(zhì)檢工作中,，能及時(shí)、有效的進(jìn)行判斷,，彌補(bǔ)了工作量大人力不足的缺陷,，保證了部門工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

3、工作更加細(xì)致化,。在每周的工作例會(huì)中,，我都會(huì)積極的提出自己在工作中發(fā)現(xiàn)的問題和對(duì)質(zhì)量要求的意見，并且在產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié),，我都力求做到了然于胸,。平時(shí)，也會(huì)向其他同行和同事虛心的學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗(yàn),，借鑒好的工作方式,，增強(qiáng)自己的責(zé)任意識(shí)，從而更好的提高自己完成工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn),。

4、在生產(chǎn)流程的控制方面,，我嚴(yán)格地控制原材料,、半成品、成品的檢測標(biāo)準(zhǔn),，注重過程體系的監(jiān)控,，在產(chǎn)品檢驗(yàn)工作的具體過程中，對(duì)流程的控制,，主要采取全面的質(zhì)量管理方式,，包括工作質(zhì)量，以及全面的過程管理和全員參與的方式,。由于我們產(chǎn)品比較特殊,，一旦做成成品之后才發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，會(huì)給公司帶來很大的損失,，為避免此類情況的發(fā)生,，在每天下午，我積極召集后工段和前工段的組長主管,，一起看試裝產(chǎn)品,，共同研討產(chǎn)品生產(chǎn)過程中可能存在的問題。

5,、發(fā)揚(yáng)民主,，公開，公平的決策,，及時(shí)和一線員工進(jìn)行溝通,，了解他們的困難，盡可能地予以解決,。在例會(huì)中,，都會(huì)給他們安排一定的發(fā)言時(shí)間,，共同分析問題，解決問題,，這有利于公司各部門的通力合作,。效果很顯著，員工流失現(xiàn)象也得到有效控制,。

展望____年,，我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)民主、公開,、公平的管理經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)還會(huì)致力于做好以下幾點(diǎn)：

1.繼續(xù)維持生產(chǎn)隊(duì)伍的穩(wěn)定。因?yàn)閱T工隊(duì)伍的穩(wěn)定是企業(yè)開展正常生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的關(guān)鍵因素,。

2.重視安全生產(chǎn),。增強(qiáng)員工安全生產(chǎn)意識(shí)，加強(qiáng)員工消防知識(shí)的培訓(xùn)工作,。

3.進(jìn)一步加大和總部的交流力度,，實(shí)現(xiàn)高效、有序的發(fā)展,。

最后,，謝謝董事長，工作總結(jié)總監(jiān),，和在座的各位領(lǐng)導(dǎo),，同事，一年來的鼎力支持,。在嶄新的一年里,，預(yù)祝__廠在各位的堅(jiān)強(qiáng)帶領(lǐng)下，會(huì)更快,、更高,、更強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)新的跨越!

我的總結(jié)完畢,，謝謝大家!

年度工作總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇六

一年來,，在政府辦公室領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下，在全體成員的幫助下,，我從文書崗位轉(zhuǎn)到秘書崗位后,，緊緊圍繞區(qū)政府辦公室的中心工作，充分發(fā)揮崗位職能,，不斷改進(jìn)工作方法,，提高工作效率，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)作以簡要匯報(bào),。

我堅(jiān)持從小事做起,，從大事著眼，努力提高服務(wù)水平,。一是圍繞中心,，為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)突出超前性。牢固樹立為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的超前意識(shí),，全面把握領(lǐng)導(dǎo)的思想脈搏,，正確貫徹領(lǐng)導(dǎo)的意圖，當(dāng)好參謀和助手,。今年,，我先后撰寫了《關(guān)于在我區(qū)深入開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)的調(diào)查報(bào)告》、《關(guān)于社區(qū)建設(shè)工作考察報(bào)告》,、《關(guān)于加強(qiáng)社區(qū)建設(shè),，做好我區(qū)扶貧解困工作的調(diào)查報(bào)告》等3篇調(diào)研文章。在陪同領(lǐng)導(dǎo)到牡丹江市社區(qū)建設(shè)先進(jìn)區(qū)考察后,，將先進(jìn)區(qū)的經(jīng)驗(yàn)寫入調(diào)查報(bào)告,，并結(jié)合我區(qū)實(shí)際分析社區(qū)建設(shè)工作，民政局根據(jù)考察報(bào)告中先進(jìn)社區(qū)創(chuàng)新精神在我區(qū)廣泛開展社區(qū)建設(shè)創(chuàng)新大賽,，調(diào)動(dòng)了社區(qū)工作者創(chuàng)新工作的積極性。東光街道上林社區(qū)根據(jù)考察報(bào)告開展了樓道文化,，在全市計(jì)生,、城管、愛衛(wèi)大檢查中都被做典型的文化陣地進(jìn)行宣傳,。

在開展重要工作中,，我經(jīng)常與科室領(lǐng)導(dǎo)互通情況，以求統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，步調(diào)一致,，排除干擾，共同圍繞中心工作搞好服務(wù),、當(dāng)好參謀,，變部門行為為政府整體行為，形成合力,，提高整體工作水平,。在防治非典型期間，我和衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)加班加點(diǎn),、協(xié)同作戰(zhàn),，在召開大型會(huì)議或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來訪等工作上，我都能夠及時(shí)掌握信息,，提前運(yùn)作,，盡可能為基層減輕負(fù)擔(dān),。

認(rèn)真接待群眾來信來訪，對(duì)群眾反映的問題及時(shí)登記,，歸口轉(zhuǎn)辦處理,，使每次反映的問題都能得到圓滿答復(fù)。在今年解決臥里屯地區(qū)噪聲擾民,、排水不暢等事宜時(shí),，我每天早晨先到xxx地區(qū)察看工程進(jìn)展情況，傾聽群眾呼聲,，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映情況,，得到市建設(shè)二公司群眾的好評(píng)。

年度工作總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇七

一年來,，在政府辦公室領(lǐng)導(dǎo)的'帶動(dòng)下,，在全體成員的幫助下，我從文書崗位轉(zhuǎn)到秘書崗位后,，緊緊圍繞區(qū)政府辦公室的中心工作,，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法,，提高工作效率,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)作以簡要匯報(bào),。

我堅(jiān)持從小事做起,，從大事著眼，努力提高服務(wù)水平,。一是圍繞中心,，為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)突出超前性。牢固樹立為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的超前意識(shí),，全面把握領(lǐng)導(dǎo)的思想脈搏,，正確貫徹領(lǐng)導(dǎo)的意圖，當(dāng)好參謀和助手,。今年,，我先后撰寫了《關(guān)于在我區(qū)深入開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)的調(diào)查報(bào)告》、《關(guān)于社區(qū)建設(shè)工作考察報(bào)告》,、《關(guān)于加強(qiáng)社區(qū)建設(shè),，做好我區(qū)扶貧解困工作的調(diào)查報(bào)告》等3篇調(diào)研文章。在陪同領(lǐng)導(dǎo)到牡丹江市社區(qū)建設(shè)先進(jìn)區(qū)考察后,，將先進(jìn)區(qū)的經(jīng)驗(yàn)寫入調(diào)查報(bào)告,，并結(jié)合我區(qū)實(shí)際分析社區(qū)建設(shè)工作，民政局根據(jù)考察報(bào)告中先進(jìn)社區(qū)創(chuàng)新精神在我區(qū)廣泛開展社區(qū)建設(shè)創(chuàng)新大賽,，調(diào)動(dòng)了社區(qū)工作者創(chuàng)新工作的積極性,。東光街道上林社區(qū)根據(jù)考察報(bào)告開展了樓道文化,，在全市計(jì)生、城管,、愛衛(wèi)大檢查中都被做典型的文化陣地進(jìn)行宣傳,。

在開展重要工作中，我經(jīng)常與科室領(lǐng)導(dǎo)互通情況,，以求統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，步調(diào)一致，排除干擾,，共同圍繞中心工作搞好服務(wù),、當(dāng)好參謀，變部門行為為政府整體行為,，形成合力,，提高整體工作水平。在防治非典型期間,，我和衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)加班加點(diǎn),、協(xié)同作戰(zhàn)，在召開大型會(huì)議或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來訪等工作上,，我都能夠及時(shí)掌握信息,，提前運(yùn)作，盡可能為基層減輕負(fù)擔(dān),。

認(rèn)真接待群眾來信來訪,，對(duì)群眾反映的問題及時(shí)登記，歸口轉(zhuǎn)辦處理,，使每次反映的問題都能得到圓滿答復(fù)。在今年解決臥里屯地區(qū)噪聲擾民,、排水不暢等事宜時(shí),，我每天早晨先到xxx地區(qū)察看工程進(jìn)展情況，傾聽群眾呼聲,，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映情況,，得到市建設(shè)二公司群眾的好評(píng)。

年度工作總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇八

20xx年以來,，糧食局黨委在市委,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)下,，深入貫徹落實(shí)黨的十九大精神和習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想,，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，進(jìn)一步加強(qiáng)糧食安全保障能力建設(shè),，不斷提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益,，促進(jìn)全市糧食事業(yè)持續(xù),、科學(xué)發(fā)展。全年共輪換出庫小麥5500噸,，實(shí)現(xiàn)銷售收入1762.4萬元,，自主經(jīng)營銷售玉米6949噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入1266.27萬元,。糧辦工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入23687萬元,，出口創(chuàng)匯3019.77萬美元，產(chǎn)量達(dá)到19400噸,，實(shí)現(xiàn)利稅2309萬元,，已成為我市納稅大戶。

(一)加強(qiáng)收購能力建設(shè),，夯實(shí)市場調(diào)控基礎(chǔ),。為切實(shí)把夏糧收購工作落實(shí)到實(shí)處，組織人員對(duì)所需設(shè)備,、倉庫,、檢化驗(yàn)儀器、輸送設(shè)備和衡器等及時(shí)檢修,，并專門召開夏糧收購工作動(dòng)員會(huì)議,，下達(dá)了小麥?zhǔn)召徲?jì)劃，強(qiáng)調(diào)了收購質(zhì)量及收購責(zé)任,。同時(shí)成立了收購質(zhì)量檢驗(yàn)和市場監(jiān)管兩個(gè)工作組,，今年實(shí)際收購5500噸，在干旱欠收年完成了年初制定的小麥輪換計(jì)劃,，確保了儲(chǔ)備安全,。

(二)扎實(shí)做好倉儲(chǔ)工作。通過狠抓“一符,、四無”糧倉建設(shè),、科技儲(chǔ)糧的推廣應(yīng)用、倉儲(chǔ)規(guī)范化管理的鞏固完善,，加大了舊倉庫的改造及倉儲(chǔ)設(shè)施的投入,，注重倉儲(chǔ)保管人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，多次選送人員到煙臺(tái)市商務(wù)學(xué)院學(xué)習(xí),，提高了保管隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì),，堅(jiān)持儲(chǔ)糧保管員持證上崗，促進(jìn)了倉儲(chǔ)管理水平的提高,。組織人員對(duì)全市國有糧食企業(yè)倉儲(chǔ)設(shè)施進(jìn)行了專項(xiàng)檢查,，落實(shí)《山東省國有糧油倉儲(chǔ)物流設(shè)施保護(hù)實(shí)施細(xì)則》，確保不出現(xiàn)違規(guī)拆除、遷移糧油倉儲(chǔ)物流設(shè)施,，以及非法侵占,、損壞糧油倉儲(chǔ)物流設(shè)施，或者擅自改變其用途或其他保護(hù)不力的情況,，確保發(fā)揮倉儲(chǔ)物流設(shè)施效益,，更好的保障全市糧食安全.

(三)加強(qiáng)監(jiān)督檢查。糧食局以保障糧油市場穩(wěn)定為重點(diǎn),，進(jìn)一步明確中心任務(wù),，突出工作重點(diǎn)，以務(wù)實(shí)負(fù)責(zé)的態(tài)度,，以法制宣傳,、日常監(jiān)督、專項(xiàng)檢查和集中整治為手段,，扎實(shí)開展糧食流通監(jiān)督檢查工作,，切實(shí)加強(qiáng)了糧食收購、儲(chǔ)存,、加工,、銷售及運(yùn)輸環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)管工作及政策落實(shí)情況的監(jiān)督檢查，確保了各項(xiàng)工作取得實(shí)效,。組織開展以“節(jié)糧從我做起,，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)”為主題的世界糧食日宣傳活動(dòng)。向廣大消費(fèi)者普及糧油安全知識(shí),，增強(qiáng)消費(fèi)自我保護(hù)意識(shí),，也提升了糧食流通工作的影響力。

20xx年210萬糧庫智能化升級(jí)項(xiàng)目建設(shè)順利實(shí)施,，通過協(xié)調(diào)建設(shè)方與項(xiàng)目方建設(shè)進(jìn)度和財(cái)政局對(duì)資金的及時(shí)撥付,，并完成了項(xiàng)目驗(yàn)收，截至年底已順利完成了項(xiàng)目建設(shè)任務(wù),。

為進(jìn)一步做好糧食產(chǎn)后服務(wù)中心工作,，糧食局黨委積極謀劃和跑上征資，通過不懈努力,，爭取到資金300萬元,，用于建設(shè)糧食產(chǎn)后服務(wù)中心,。項(xiàng)目申報(bào)工作順利進(jìn)行,，通過前期深入基層開展調(diào)研，為項(xiàng)目的成功申報(bào)做了大量基礎(chǔ)工作,，最終形成了申報(bào)方案,。

引導(dǎo)企業(yè)準(zhǔn)確把握國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)和市場形勢，認(rèn)真研究國家產(chǎn)業(yè)政策,，明確發(fā)展方向,，搞好發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,。堅(jiān)持把培植壯大骨干龍頭企業(yè)作為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的.戰(zhàn)略措施來抓，圍繞發(fā)展糧油食品加工,、來料加工,、開發(fā)新品種等產(chǎn)業(yè)，培育壯大了產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),。以現(xiàn)有金果花生制品有限公司,、振華海洋食品科技有限公司、華美淀粉制品有限公司3家龍頭企業(yè)為重點(diǎn),，努力把骨干龍頭企業(yè)做大做強(qiáng),。今年，共投資680萬元進(jìn)行技術(shù)改造8項(xiàng),。

為進(jìn)一步推進(jìn)乳山市主食產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,，提高城鄉(xiāng)居民主食等食品安全保障水平，以滿足主食供應(yīng),、保障食品安全,、提高營養(yǎng)水平和擴(kuò)大有效需求為目的，在全市構(gòu)建連接產(chǎn)銷,、覆蓋市區(qū),、管理先進(jìn)、服務(wù)規(guī)范的主食加工配送銷售體系,，滿足廣大人民群眾消費(fèi)需求,。

按照糧食局黨委的指示，決定建設(shè)主食產(chǎn)品加工配送中心,。依托乳山市餐飲龍頭企業(yè)—乳山市海天集團(tuán)有限公司,，充分利用企業(yè)現(xiàn)有資源，積極引進(jìn)主食加工新技術(shù),，改造提升傳統(tǒng)加工方式,，完善配送服務(wù)功能，提高主食產(chǎn)業(yè)化保障水平,。到目前為止,，海天集團(tuán)已投資437萬元，各種主食生產(chǎn)設(shè)備全部到位,，生產(chǎn)線已投入使用,，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)已完成驗(yàn)收。

六,、堅(jiān)持“精準(zhǔn)扶貧”,，確保扶貧效果。

自精準(zhǔn)扶貧工作開展以來，糧食局黨委高度重視,，成立了精準(zhǔn)扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組,，認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府精準(zhǔn)扶貧會(huì)議精神和部署,，派出一名同志到包扶村馮家鎮(zhèn)吳格莊村掛任第一書記,，及時(shí)傳達(dá)各級(jí)精準(zhǔn)扶貧會(huì)議精神，立足該村實(shí)際,，圍繞“宣傳政策,，落實(shí)到位;排憂解難，增進(jìn)感情,，興辦實(shí)事,，服務(wù)群眾”，定期組織干部職工走村入戶,，了解實(shí)情,，為他們送去慰問金、大米等物品,，排查困難戶實(shí)際,，建立檔案，找準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目,，使他們真正擺脫貧窮困境,。20xx年，糧食局黨委為馮家鎮(zhèn)吳格莊村投資3000元新上自來水,，解決了老百姓吃水問題,。同時(shí)投資1000元為這個(gè)村新上了路燈，并投資近2600元安排專人對(duì)核桃園進(jìn)行維護(hù)管理,，確保苗木的成活率,。

切實(shí)把黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩挺起來、立起來,、嚴(yán)起來,。遵守執(zhí)行從嚴(yán)，做到令行禁止,、政令暢通,。切實(shí)增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)決做到在思想上信賴核心,、政治上堅(jiān)決維護(hù)核心,、組織上自覺服從核心、行動(dòng)上主動(dòng)看齊核心,，始終同以習(xí)近平同志為核心的黨中央保持高度一致,。具體工作中，進(jìn)一步解放思想,、高位對(duì)標(biāo),，不打折扣、不搞變通,，確保市委,、市政府各項(xiàng)決策部署落到實(shí)處。從嚴(yán)加強(qiáng)黨員干部思想教育,，做到入腦入心,、形成常態(tài)。把政治紀(jì)律和政治規(guī)矩融入到干部教育培訓(xùn),、選拔任用當(dāng)中,。不斷強(qiáng)化機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定,，持之以恒正風(fēng)肅紀(jì),，堅(jiān)持以上率下，緊盯“四風(fēng)”老問題,，瞄準(zhǔn)形式主義,、官僚主義的十種新表現(xiàn)，推動(dòng)作風(fēng)建設(shè)常態(tài)化,、長效化,。

嚴(yán)格落實(shí)好大米省級(jí)統(tǒng)籌機(jī)制、軍供面粉生產(chǎn)廠家認(rèn)定報(bào)備制度,，強(qiáng)化服務(wù)軍隊(duì)意識(shí)等工作,，切實(shí)做好軍糧供應(yīng)工作，確保軍供糧食安全,。一是合理安排軍糧供應(yīng)計(jì)劃,，全力保障軍糧供應(yīng)，全年供應(yīng)大米70多噸,、面粉30多噸,。今年供應(yīng)數(shù)量比去年減少的主要原因76611換防青島。二是強(qiáng)化軍糧質(zhì)量管理,。繼續(xù)實(shí)行“一批一檢一報(bào)告”制度,，“軍糧質(zhì)量第一責(zé)任人”制度及“軍地聯(lián)檢”制度，有效杜絕了不達(dá)標(biāo)軍糧入庫,。三是狠抓質(zhì)量跟蹤,。做到平時(shí)經(jīng)常到部隊(duì)進(jìn)行慰問，并及時(shí)開展常規(guī)質(zhì)量檢查,，及時(shí)進(jìn)行質(zhì)量跟蹤,，保證了軍供糧食質(zhì)量安全,。軍糧供應(yīng)合格率及部隊(duì)滿意率均達(dá)到100%。

一是責(zé)任到位,。建立信訪工作領(lǐng)導(dǎo)干部責(zé)任制,，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，把信訪維穩(wěn)工作納入目標(biāo)管理,，年初有安排,，季度有分析，年終有考核,，始終掌握信訪工作主動(dòng)權(quán),。

二是網(wǎng)絡(luò)到位。建立縱到底,，橫到邊的信訪網(wǎng)絡(luò)體系,，暢通信訪渠道，完善信訪穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和長效管理預(yù)警機(jī)制,，切實(shí)從源頭上預(yù)防和解決信訪突出問題,，強(qiáng)化信訪信息反饋職能，力爭把矛盾解決在基層和萌芽狀態(tài),。

三是化解到位,。認(rèn)真落實(shí)矛盾糾紛排查化解工作制度，定期召開會(huì)議研究部署矛盾糾紛化解措施,，堅(jiān)持情系于民,，加強(qiáng)與信訪人的溝通，從工作和生活上關(guān)心他們,，爭取理解和支持,，逐漸退化信訪人的信訪欲望，最終達(dá)到和諧化解目的,。同時(shí)加強(qiáng)特殊信訪人群的穩(wěn)控工作,，建立健全特殊信訪人群資料信息庫，嚴(yán)防非正常上訪和集體上訪杜絕赴京,，到省及惡性上訪事件的發(fā)生,。

四是“四心”到位。小心,，進(jìn)行重大決策時(shí)小心謹(jǐn)慎,，多征求群眾意見，做到程序到位,，公開透明;細(xì)心,，工作細(xì)心，操作精準(zhǔn),，仔細(xì)發(fā)現(xiàn)各種苗頭傾向,，及時(shí)消除各類隱患;耐心,，不厭其煩傾聽群眾的呼聲;恒心，持之以恒地做好宣傳工作,，把上級(jí)政策要求通過多種方式宣傳到千家萬戶,，從思想上和源頭上解決問題，最大限度地減少醞釀上訪的“溫床”,，為和諧穩(wěn)定奠定基礎(chǔ)。

一,、嚴(yán)格落實(shí)“雙隨機(jī)一公開”監(jiān)管要求,。

加強(qiáng)糧食庫存檢查工作，建立強(qiáng)化庫存管理的長效機(jī)制,，堅(jiān)決守住數(shù)量真實(shí),、質(zhì)量良好、儲(chǔ)存安全的行業(yè)底線,，積極開展糧食安全責(zé)任制考核,，確保全市糧食安全，強(qiáng)化軍糧供應(yīng),，全力服務(wù)部隊(duì),，保障飲食安全。建立三個(gè)糧食產(chǎn)后服務(wù)中心,，以乳山市君達(dá)糧油有限公司為依托,，構(gòu)建糧食產(chǎn)后服務(wù)中心，以振華海洋科技有限公司,、金果花生制品有限公司為依托,，構(gòu)建花生產(chǎn)后服務(wù)中心，確保減少農(nóng)民糧油產(chǎn)后損失,，提高社會(huì)效益,。

二、完善糧食應(yīng)急機(jī)制,，提升應(yīng)急保障能力,。

完善《乳山市突發(fā)糧食事件應(yīng)急預(yù)案》和操作手冊，明確職責(zé),，落實(shí)應(yīng)急響應(yīng)措施,，適時(shí)開展應(yīng)急演練;加強(qiáng)市場糧情監(jiān)測，完善部門聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制,，進(jìn)一步提高應(yīng)急反應(yīng)和供應(yīng)保障能力,。

三、開展糧食流通檢查,，保障糧食流通市場秩序,。

認(rèn)真落實(shí)社會(huì)糧油供需平衡調(diào)查,、糧油價(jià)格監(jiān)測周報(bào)和社會(huì)糧食統(tǒng)計(jì)制度，及時(shí)發(fā)布糧情信息,，合理引導(dǎo)市場預(yù)期,，促進(jìn)全市社會(huì)糧食有序流通;按照市政府賦予的監(jiān)督檢查權(quán)力清單規(guī)定，依法進(jìn)行執(zhí)法檢查,，堅(jiān)持獨(dú)立執(zhí)法與聯(lián)合執(zhí)法相結(jié)合,，有序開展各項(xiàng)監(jiān)督檢查活動(dòng)，年內(nèi)至少集中開展4次專項(xiàng)執(zhí)法活動(dòng);重點(diǎn)抓好政策性糧油庫存檢查和夏糧收購期間的市場監(jiān)管,，加大違法違規(guī)行為的查處力度,，維護(hù)正常的糧食流通秩序。

年度工作總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇九

各位同事,、各位兄弟,、各位姐妹：

大家晚上好!

在這辭舊迎新之時(shí)，我們又歡聚一堂,，我首先代表__公司,、代我們__分店向在座的每一位一線辛勤奮戰(zhàn)的同事，表示衷心的感謝!正是因?yàn)橛辛四銈兊男燎诟冻?，才換取了我們這一歡樂時(shí)刻!正是有了你們勤勞的耕耘才讓公司和我們?nèi)〉媒裉祜w躍的進(jìn)步!

__-_年是不平凡的一年,，但對(duì)于每一位佳麗人來說，是一個(gè)難忘的一年,。金融危機(jī)席卷的全球,，但在總部、分公司領(lǐng)導(dǎo)正確決策和領(lǐng)導(dǎo)下,，以及在座各位同事的共同努力下,，我們順利的度過磨合期，使我們變成了一個(gè)和諧,、團(tuán)結(jié),、勤奮的富有活力的、具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)!

再回首看看,，我們已經(jīng)成為和諧的一個(gè)大家庭,，大家能夠互幫互助、共同進(jìn)步,。這從我們各分店__-__年的銷售業(yè)績上足以證明這一點(diǎn),。我提議：讓我們用熱烈的掌聲慶祝我們共同奮斗所取得的勞動(dòng)成果吧!

成績只代表過去，我們必須戒驕戒躁,，以更新的面貌,、更加勤奮的努力、更好的業(yè)績?nèi)ビ觃_-__年,，我們相信,，我們一定能夠同心協(xié)力,，再立新功!就讓我們攜手并肩，風(fēng)雨同舟,，共同書寫燦爛輝煌的明天!

最后我再次代表我們起亞分店向在座的各位表示衷心的祝愿：祝愿你們以及你們的家人在新的一年里身體安康!財(cái)源廣進(jìn)!闔家歡樂幸福!(鞠躬致意!)

讓我們舉起酒杯,，共飲一杯歡慶的美酒吧!謝謝大家!

年度工作總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇十

大家好!首先在這里給大家拜個(gè)早年，祝大家身體健康,，萬事如意,，合家幸福!

律回春暉漸、萬象始更新,。我們告別了成績斐然的20xx年,，迎來了充滿希望的20xx年。我謹(jǐn)代表公司領(lǐng)導(dǎo)向全體員工付出的辛勤耕耘和無私奉獻(xiàn)致以深深的謝意,，并通過你們,，向一直大力支持我們工作的家人,、親屬致以最誠摯的問候和最美好的祝愿,。

20xx年，是不平凡的一年,。南通潤創(chuàng)歷經(jīng)坎坷,、曲折，卻依然昂首挺立,。年初歷經(jīng)了一場**,，員工情緒極不穩(wěn)定，生產(chǎn)任務(wù)又緊張,，但沒有人害怕,、沒有人退縮，南通潤創(chuàng)人齊心協(xié)力,，共同前進(jìn),。總公司也抽調(diào)了一批技術(shù)骨干,，加入到潤創(chuàng)的大家庭中,，起到了傳、幫,、帶的良好作用,。我們也采用了一系列方法，成立了生產(chǎn)管理小組,、質(zhì)量管理小組,、安全管理小組，通過共同合作,，把我們的管理制度逐漸引入正常軌道,。通過提前做好生產(chǎn)計(jì)劃,，提前落實(shí)產(chǎn)前工作，優(yōu)化生產(chǎn)流程,，加強(qiáng)產(chǎn)前,、產(chǎn)中控制，確保了我們的交期保證,。我們從年初三條線,通過大家的共同努力,到年底實(shí)現(xiàn)10條生產(chǎn)線(比年初預(yù)計(jì)十二條線差一點(diǎn)),總員工人數(shù)280人,、年產(chǎn)量做到43多萬件的生產(chǎn)規(guī)模。20xx年全年產(chǎn)量86萬件,，超過了20xx年的84萬件,。通過把生產(chǎn)目標(biāo)和品質(zhì)管理績效考核相掛鉤，確保了我們的質(zhì)量,，全年終期一次查驗(yàn)合格率在93.5%,，離年初目標(biāo)96%也差一點(diǎn)?？傊?，通過強(qiáng)化管理、科技創(chuàng)新,、優(yōu)化生產(chǎn)工序,、市場轉(zhuǎn)型、虧損整治,、當(dāng)?shù)厝瞬乓M(jìn),、文化建設(shè)等方面的齊抓共管，公司現(xiàn)保持著健康,、穩(wěn)定,、強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。員工年收入也達(dá)到25000元以上,，班組長以上管理工作人員年收入達(dá)到了35000元左右,，同比20xx年上升了25%。公司還確立了一周六天工作日的工作制度,，確保了我們的職工工作日和休息日的穩(wěn)定,。此外，本著人人參與公司管理的精神,，我們多聽取廣大員工的意見和建議,，比如在食堂管理方面、陽光通道的開通,，都是比較好的改進(jìn),。

我們?nèi)〉玫某煽儊碇灰祝覀冎阅軋?jiān)強(qiáng)地走下來，離不開我們總公司的鼎力支持,，更離不開我們每一位員工艱苦奮斗地拼搏,。我一直認(rèn)為，奮斗的身影是最美麗的,，因此,，你們是最美麗的。在此,，我再次向?qū)檮?chuàng)發(fā)展有過幫助,、付出過努力的每一位員工表示衷心的感謝，因?yàn)橛心銈儾庞袧檮?chuàng)的今天,。

成績是大家有目共睹的,，是值得肯定的，但取得的成績只能代表過去,。在看到成績的同時(shí),，我們也要去發(fā)現(xiàn)我們的不足，以便我們今后改正,，以便我們今后進(jìn)步,。在以往的工作中，我們班組長的作用表現(xiàn)得就不是很突出;員工行為還不夠規(guī)范,，沒有按照標(biāo)準(zhǔn)流程操作,，這也致使我們出了一次大錯(cuò);此外,，員工與管理人員之間的信賴度還不夠,。今后，我們將通過細(xì)致的工作,，解決溝通的問題,，建立一種相互信賴的狀態(tài);進(jìn)一步規(guī)范生產(chǎn)流程，實(shí)行生產(chǎn)現(xiàn)場管理;加強(qiáng)班組長與成員的溝通,、互動(dòng),，明確工作目標(biāo)，并且制定目標(biāo)有依有據(jù),。在接下來的工作中,，我們將主要通過這些方法來解決我們存在的問題。

20xx年是一個(gè)嶄新的一年,，也是我們頗具機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年,。20xx年，公司的發(fā)展前景廣闊,，我們的生產(chǎn)規(guī)模目標(biāo)為16條生產(chǎn)線,，員工總?cè)藬?shù)450人，年產(chǎn)目標(biāo)146萬件;經(jīng)營模式目標(biāo)為外貿(mào)、內(nèi)銷模式共同有序開展;并造就人性化的和諧企業(yè)文化,。在工資待遇方面,，我們將通過努力讓每一位普通員工的年收入突破30000元，班組長以上年收入突破41000元,。但是,，在面臨競爭愈加激烈的社會(huì)大環(huán)境下，我們肩上的擔(dān)子很重,，我們的任務(wù)很艱巨,。

在接下來的一年,，我們主要從以下幾個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)我們公司的發(fā)展：

首先，安排招工是我們工作的重中之重，大家將通過多種途徑,，比如靠我們的員工宣傳公司，以人帶人,，也可借助我們外地新居名員工,，通過他們，給我們帶他們家鄉(xiāng)的人,。其次,，就是要完善公司體制。以目標(biāo)計(jì)劃為導(dǎo)向,，工作細(xì)化,，主要通過gs、pdca考核,，有效地實(shí)施績效考核,。第三，實(shí)現(xiàn)管理的本地化,，這主要體現(xiàn)在我們將進(jìn)一步選撥本地人才充實(shí)到我們的中高層管理隊(duì)伍中,。第四，發(fā)揮ie工作組優(yōu)勢,，在實(shí)際生產(chǎn)過程中,，我們的ie組將發(fā)揮積極的作用，遇到比較難的工序,，提前對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),，班組人員不夠，ie組及時(shí)介入,，以補(bǔ)不足,，并嘗試單件流生產(chǎn)模式。第五,，加強(qiáng)培訓(xùn),，對(duì)員工進(jìn)行安全生產(chǎn)、規(guī)范操作、強(qiáng)化反浪費(fèi)意識(shí)以節(jié)約成本等方面培訓(xùn);對(duì)班組長進(jìn)行安全生產(chǎn),、人員管理及溝通交流藝術(shù)等方面的管理培訓(xùn);對(duì)公司辦公室管理人員進(jìn)行“如何做好管理工作”等方面的培訓(xùn),。培訓(xùn)的方式我們可以通過外請(qǐng)專業(yè)講師，內(nèi)部觀看資料片等形式來進(jìn)行,，爭取把我們的員工個(gè)個(gè)都培訓(xùn)成精英,。第六，在文化建設(shè)方面,，我們多聽取廣大員工的意見,，把我們公司打造成一個(gè)充滿人性化的和諧企業(yè)。還有就是業(yè)務(wù)部,、采購部等部門將要轉(zhuǎn)移到我們潤創(chuàng)公司,，為我們實(shí)現(xiàn)外貿(mào)、內(nèi)銷一體化綜合型實(shí)力企業(yè)打下基礎(chǔ),，而且我們這邊已經(jīng)派出專門人員在總公司接收培訓(xùn),，也是為采購部的創(chuàng)建打下基礎(chǔ)的。最后,，就是要我們的所有員工,，敢于嘗試，敢于挑戰(zhàn),，齊心協(xié)力,，共同沖刺年度經(jīng)營目標(biāo)。

我堅(jiān)信,，有總公司作為我們堅(jiān)強(qiáng)的后盾,，有我們優(yōu)秀的潤創(chuàng)員工的努力奮斗，我們必然會(huì)續(xù)寫又一頁華麗的篇章,。潤創(chuàng)的發(fā)展歷史將永遠(yuǎn)記住我們曾為之付出努力的心血和汗水,。

不積跬步,，無以至千里;不積小流,，無以成江海。不要為我們眼前所取得的些許成績而沾沾自喜不思向前,。要實(shí)現(xiàn)全公司每年年產(chǎn)值上漲130%,，20xx年成為上市公司的宏偉藍(lán)圖，我們的道路依然還很遠(yuǎn),。我堅(jiān)信,，只要我們從自我做起，關(guān)注工作的每點(diǎn)每滴,，從小事做起,，做好身邊的每一件事。只要這樣，我們的理想目標(biāo)就會(huì)離我們越來越近,，我們就能實(shí)現(xiàn)由量變的積累達(dá)到質(zhì)變的升華,。

昨日的成功帶來了今天的喜悅，今天的努力昭示著明天的輝煌,，讓我們團(tuán)結(jié)一心,，加倍努力，為實(shí)現(xiàn)我們宏偉藍(lán)圖而奮斗!最后,，在新春佳節(jié)即將到來之際,，我再一次衷心地祝愿大家新春快樂，闔家幸福,，工作順利,，健康平安!

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年度工作總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇十一

自己從20xx年起開始從事銷售工作，半年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全科職工的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨。20xx年半年的銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)

4,、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,，代理的品種分為二類：

二是10kv線路用鐵附件,、金具,、包弓、橫擔(dān)等,，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大,。