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2023年月工作計(jì)劃安排格式(實(shí)用12篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-06 16:31:18
2023年月工作計(jì)劃安排格式(實(shí)用12篇)
時(shí)間:2023-11-06 16:31:18     小編:薇兒

計(jì)劃是人們?cè)诿鎸?duì)各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時(shí),,為了更好地組織和管理自己的時(shí)間,、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢,?這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,方便大家學(xué)習(xí)。

月工作計(jì)劃安排格式篇一

"以人為本,,以德為先"為宗旨,以太和區(qū)教育局及中心校工作要求為目標(biāo),,以培養(yǎng)少年兒童創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為核心內(nèi)容,以體驗(yàn)教育為基本途徑,,以公民道德建設(shè)實(shí)施綱要為指導(dǎo),狠抓養(yǎng)成教育,,以愛國主義教育為主線,以少先隊(duì)活動(dòng)為載體,,開展豐富多彩的教育活動(dòng),努力把我鄉(xiāng)的少先隊(duì)工作推上一個(gè)新的臺(tái)階,。

1、切實(shí)加強(qiáng)少先隊(duì)建設(shè),,充分發(fā)揮少先隊(duì)干部的作用。

本學(xué)期將進(jìn)行大隊(duì)委員的改選,。對(duì)改選出來的大隊(duì)委員及時(shí)進(jìn)行培訓(xùn),明確干部職能,,更好地發(fā)揮大隊(duì)委員的作用,力爭(zhēng)培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)涞膶W(xué)生干部,,有能力并愿意為同學(xué)服務(wù)。各中隊(duì)要設(shè)立更多類型的隊(duì)干部服務(wù)崗位,,實(shí)行民主選舉和隊(duì)干部輪換相結(jié)合的少先隊(duì)小干部任職制度,并加強(qiáng)對(duì)他們的思想教育和技能培訓(xùn),。

2、積極與德育,、教學(xué)工作相配合,,加強(qiáng)日常常規(guī)評(píng)比制度與操作的正?;?,嚴(yán)格化,通過評(píng)比把良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成落到實(shí)處,。

3、落實(shí)鼓號(hào)隊(duì)訓(xùn)練工作,,讓鼓號(hào)隊(duì)成為少先隊(duì)的重要宣傳陣地,發(fā)揮其獨(dú)特的作用,。

鼓號(hào)隊(duì)是少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)的一個(gè)重要方面,。本學(xué)期將在上學(xué)期隊(duì)員的基礎(chǔ)上進(jìn)行整編。對(duì)鼓號(hào)隊(duì)員強(qiáng)化訓(xùn)練,,貫穿始終,,作為平時(shí)的一個(gè)常抓不懈的基礎(chǔ)訓(xùn)練,。讓廣大少先隊(duì)員通過參加鼓號(hào)隊(duì)的訓(xùn)練,培養(yǎng)集體主義、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神,。

4,、辦好紅領(lǐng)巾廣播站。紅領(lǐng)巾廣播站(每周午間)開設(shè)校園時(shí)事,、科學(xué)問答等欄目,由各個(gè)班級(jí)投稿,,隊(duì)員們自己采編,、定期播出,。廣播站可為隊(duì)員們的創(chuàng)新實(shí)踐能力創(chuàng)造條件,將豐富校園文化生活,。

5,、結(jié)合主題月活動(dòng)和傳統(tǒng)節(jié)假日,,展開豐富的活動(dòng),以此來促進(jìn)廣大少先隊(duì)員思想意識(shí)的提高,。

精心策劃"10.13"少先隊(duì)建隊(duì)日相關(guān)活動(dòng),,如在"十.一三"建隊(duì)日前夕,可以開展以"了解少先隊(duì)隊(duì)史"為主題的活動(dòng),,通過主題升旗儀式、圖片展,、利用廣播站、書畫賽等形式去體現(xiàn),。同時(shí)讓大隊(duì)委員向各中隊(duì)隊(duì)員講述少先隊(duì)歷史,。為新生入隊(duì)做好準(zhǔn)備舉行新隊(duì)員入隊(duì)儀式,。讓孩子們體驗(yàn)到進(jìn)入少先隊(duì)組織就有光榮感與自豪感,。了解少先隊(duì)的相關(guān)知識(shí),、發(fā)揮少先隊(duì)作用,、展示少先隊(duì)風(fēng)采,。

6、在美化校園環(huán)境的同時(shí),,更重視校園環(huán)境的凈化,時(shí)時(shí)保持整潔并有良好的秩序環(huán)境,;地面無紙屑雜物和煙蒂痰跡,,無球印腳印,,無亂涂亂刻亂貼;自行車和其他類型車輛及物品堆放,、停放規(guī)范整齊。做到以優(yōu)美的校園環(huán)境熏陶每一個(gè)師生的心靈,。

7,、搞好班級(jí)文化環(huán)境建設(shè):各班教室張貼物既有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),又充分張揚(yáng)個(gè)性,,形成有個(gè)性,、有特色的班級(jí)文化育人環(huán)境,,辦好班級(jí)黑板報(bào)、英語角,、知識(shí)角、生物角等陣地,;在班級(jí)環(huán)境建設(shè)中體現(xiàn)學(xué)生全員參與的主體意識(shí),每月板報(bào)均以環(huán)境教育為內(nèi)容,,分別設(shè)立不同的主題。

8,、9月中旬開展"爭(zhēng)做環(huán)保小衛(wèi)士"主題班隊(duì)會(huì)評(píng)比,,中心校全部接收檢查驗(yàn)收,,其他學(xué)校至少1節(jié),多者不限,。為十一前召開大隊(duì)會(huì)做準(zhǔn)備。迎接區(qū)"班主任基本功競(jìng)賽"

9,、進(jìn)一步加強(qiáng)養(yǎng)成教育,。根據(jù)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》并結(jié)合學(xué)校實(shí)際,,制定《小學(xué)生行為規(guī)范細(xì)則》,組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí),。學(xué)生易于接受的宣傳標(biāo)語,營(yíng)造良好的育人環(huán)境,。每位班主任都要利用"班隊(duì)活動(dòng)課"等有計(jì)劃地進(jìn)行適合各年齡段學(xué)生特點(diǎn)的教育,堅(jiān)持從細(xì)節(jié)著手,,循序漸進(jìn),持之以恒,,加強(qiáng)訓(xùn)練,使學(xué)生學(xué)會(huì)文明健康的生活方式,,做到講衛(wèi)生,、愛勞動(dòng)、勤儉節(jié)約,、愛護(hù)公物,,做到儀表整潔,行為文明,,維護(hù)秩序,,遵紀(jì)守法,養(yǎng)成良好的行為規(guī)范等,。重視抓一年級(jí)新生的入學(xué)教育,,迅速適應(yīng)小學(xué)學(xué)習(xí)和生活環(huán)境,培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣,。

10,、完善值日(周)制度,做好學(xué)生常規(guī)的檢查,,做到有記錄,對(duì)各班的衛(wèi)生,、紀(jì)律,、兩操等情況進(jìn)行量化考核,,每天公布分值,每周進(jìn)行小結(jié),,考核優(yōu)勝班級(jí)獲流動(dòng)紅旗。

11,、堅(jiān)持每周一次升旗儀式,,組織好"國旗下講話"(突出環(huán)境教育內(nèi)容)。

12,、加強(qiáng)民族精神教育,。

將優(yōu)良道德思想和行為準(zhǔn)則與公民道德規(guī)范結(jié)合起來,根據(jù)不同年齡層次學(xué)生特點(diǎn),,廣泛宣傳,,反復(fù)教育,,長(zhǎng)期熏陶。組織學(xué)生觀看愛國主義影視片,,加強(qiáng)愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育,;要繼續(xù)發(fā)揮愛國主義教育基地的作用,適時(shí)組織師生前往參觀學(xué)習(xí),,接受革命傳統(tǒng)教育。9月1日,,全體師生共同觀看中央電視臺(tái)的"開學(xué)第一課",9月3日,,上交觀后感,每班3--5篇,。

13,、認(rèn)真開展"心系家鄉(xiāng)、健康成長(zhǎng)"為主題的愛國主義讀書教育活動(dòng),。主要以《濱海新錦州》為讀書內(nèi)容,十月份開展讀書征文活動(dòng),。

14,、國慶節(jié)前夕,召開"我為祖國獻(xiàn)綠色"主題大隊(duì)會(huì),,慶祝建國61周年。對(duì)少先隊(duì)員進(jìn)行"愛"的教育,,教育隊(duì)員把熱愛獻(xiàn)給祖國,把敬愛獻(xiàn)給長(zhǎng)輩,,把關(guān)愛獻(xiàn)給自然,把友愛獻(xiàn)給他人,,把珍愛留給自己,,使少先隊(duì)員成為崇尚和諧,追求美好生活的新一代,。

15,、加強(qiáng)安全法制教育。充分發(fā)揮法制副校長(zhǎng)的作用,,要積極利用多種形式和學(xué)生易于接受的方式,開展生動(dòng)活潑的法制教育,,營(yíng)造良好的法制教育環(huán)境,,使學(xué)生在潛移默化中感受法治精神,提高法律素質(zhì),。加強(qiáng)對(duì)安全的宣傳與教育力度,,幫助學(xué)生增強(qiáng)安全意識(shí),養(yǎng)成安全行為習(xí)慣,,提高安全防范能力,。扎實(shí)引導(dǎo)和監(jiān)控學(xué)生的課間、午間活動(dòng),,杜絕一切安全事故的發(fā)生??茖W(xué)設(shè)計(jì)安全事故處理緊急預(yù)案,,切實(shí)作好安全事故處理工作,。加強(qiáng)安全教育,強(qiáng)化安全意識(shí),。落實(shí)《未成年人保護(hù)法規(guī)定》的12周歲以下青少年和兒童嚴(yán)禁騎自行車。不在無證攤點(diǎn)買零食和油炸食品,,注意飲食衛(wèi)生,防止病從口入,。加強(qiáng)法制教育。

16,、開展心理健康教育,。廣泛開展心理健康知識(shí)的宣傳活動(dòng)。組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)的心理健康方面的知識(shí),,在校內(nèi)普及心理健康知識(shí),讓老師人人懂點(diǎn)心理健康知識(shí),,讓教師人人明確對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育的重要性,掌握心理健康教育的方法,,使心理健康教育成為全員參加的"大合唱"。

17,、主動(dòng)加強(qiáng)與關(guān)工委的密切配合。關(guān)工委離退休老同志是國家的寶貴財(cái)富,,是溝通學(xué)校和社會(huì)的橋梁,在關(guān)心下一代工作中有著不可替代的作用,。各校要主動(dòng)與關(guān)工委密切配合,,要為關(guān)工委創(chuàng)造必要的工作條件,動(dòng)員更多的老同志參加關(guān)工委工作,,充分發(fā)揮關(guān)工委老同志在參與學(xué)校德育工作中的政治、經(jīng)驗(yàn),、威望和時(shí)空優(yōu)勢(shì)。

18,、"關(guān)愛留守孩子",,保衛(wèi)組要負(fù)責(zé)對(duì)留守孩子的情況統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作,,并建立檔案,,為他們的健康成長(zhǎng)創(chuàng)造有利條件,;少先隊(duì)要結(jié)全學(xué)校的實(shí)際情況,開展"手拉手",、"結(jié)對(duì)子"活動(dòng)。

1,、9月1日,全體師生共同觀看中央電視臺(tái)的"開學(xué)第一課",。

2,、做好暑假工作總結(jié),,制訂新學(xué)期少先隊(duì)工作計(jì)劃、中隊(duì)工作計(jì)劃,。

3,、舉行隆重的新學(xué)期升旗儀式和開學(xué)典禮。

4,、出刊第一期大中隊(duì)板報(bào),,板報(bào)主題:行為規(guī)范教育、環(huán)境教育,。布置好教室環(huán)境,,出好第一期板報(bào),營(yíng)造開學(xué)氛圍,。

5,、組建大隊(duì)部,選舉優(yōu)秀少先隊(duì)員參加大隊(duì)委換屆改選活動(dòng),。

6、做好一年級(jí)新生的隊(duì)前教育,。

7、月末召開慶祝建國61周年"我為祖國獻(xiàn)綠色"主題大隊(duì)會(huì),。

8、中旬,,開展"爭(zhēng)做環(huán)保小衛(wèi)士"班隊(duì)會(huì)。

9,、月末,召開"我為祖國獻(xiàn)綠色"大隊(duì)會(huì),。

10,、鼓號(hào)隊(duì)訓(xùn)練,。

1,、愛國主義和法制教育,。

2、加強(qiáng)安全法制教育,,進(jìn)行學(xué)校安全演練,。

3、開展"心系家鄉(xiāng),,健康成長(zhǎng)"為主題的讀書活動(dòng)。

4,、鼓號(hào)隊(duì)訓(xùn)練。

鼓號(hào)隊(duì)訓(xùn)練,。

1、元旦聯(lián)歡會(huì),。

2、期末班級(jí)工作檢查,。

3、鼓號(hào)隊(duì)訓(xùn)練,。

1、寫好少先隊(duì)工作總結(jié),。

2、布置寒假工作活動(dòng)計(jì)劃,,指導(dǎo)隊(duì)員過一個(gè)有意義的寒假。

太和區(qū)鐘屯鄉(xiāng)中心小學(xué)

20nn年8月31日

月工作計(jì)劃安排格式篇二

今年是公司飛速發(fā)展的一年,結(jié)合公司的實(shí)際情況,,會(huì)計(jì)如何做好

工作計(jì)劃

,?下面是本站小編收集整理關(guān)于會(huì)計(jì)工作計(jì)劃的資料,希望大家喜歡,。

公司財(cái)務(wù)部將一如既往地做好日常會(huì)計(jì)核算工作、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí),,將著力做好完善財(cái)務(wù)制度,、推進(jìn)規(guī)范管理,,為本公司的做大,、做強(qiáng)提供優(yōu)質(zhì),、高效的保障和服務(wù)。

為了使財(cái)務(wù)工作更好地為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù),,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,,完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度,,使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M定以下財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,。

一、指導(dǎo)思想

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作應(yīng)發(fā)揮好“企業(yè)信息系統(tǒng)”的作用,,為公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理者及公司外部會(huì)計(jì)信息使用者提供及時(shí)、真實(shí),、可靠的會(huì)計(jì)信息。

財(cái)務(wù)部是企業(yè)財(cái)務(wù)工作的管理、核算,、監(jiān)督指導(dǎo)部門、其管理職能是根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃編制和下達(dá)企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算,,并對(duì)預(yù)算的實(shí)施情況進(jìn)行管理,其核算職能是對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),、資金運(yùn)行情況進(jìn)行核算,,其預(yù)警提示職能是對(duì)于董事長(zhǎng),、總經(jīng)理反饋公司資金的營(yíng)運(yùn)預(yù)警和提示。

切實(shí)做好財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),、財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)預(yù)算,、財(cái)務(wù)控制和財(cái)務(wù)分析五項(xiàng)工作,提高公司的經(jīng)濟(jì)效益,。

二、目標(biāo)和任務(wù)

(一)依時(shí)完成日常會(huì)計(jì)記錄和會(huì)計(jì)核算工作,,提高工作效率

1.嚴(yán)格遵守《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》等有關(guān)會(huì)計(jì)法律法規(guī)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)管理工作,,完善公司內(nèi)部會(huì)計(jì)管理與控制制度,、內(nèi)部審計(jì)制度和會(huì)計(jì)核算制度與方法,。

2.完成指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作,并做好公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度的擬稿工作,,加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建設(shè),。

3.做好日常會(huì)計(jì)核算工作。按照會(huì)計(jì)制度,,分清資金渠道,認(rèn)真審核每筆原始憑證,,正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目,細(xì)化成本核算,,編制會(huì)計(jì)憑證,進(jìn)行記賬,。做到“三及時(shí)”:即及時(shí)編制有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表,及時(shí)報(bào)送稅務(wù)等部門;及時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證;及時(shí)清理往來款項(xiàng),。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度,辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行,、現(xiàn)金

日記

賬,做到日清月結(jié);嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),,按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。

4.做好會(huì)計(jì)檔案的管理工作,。

(二)加強(qiáng)公司的資金管理

1.擬定公司的年度資金預(yù)算并提交公司董事會(huì)審批,。

2.擬定公司的資金籌集方案并提交公司董事會(huì)審批。

3.調(diào)度公司資金,,確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資金的集中使用,。

4.加強(qiáng)公司的存貨管理、應(yīng)收帳款管理。

(三)制定公司年度財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和預(yù)算,,積極參與公司決策

1.制定全面預(yù)算,提供全面,、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議,為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。

2.按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金,,充分發(fā)揮資金利用效率。

(四)嚴(yán)格落實(shí)財(cái)務(wù)控制工作

1.嚴(yán)格抓好采購環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)控制,、存貨控制,、現(xiàn)金控制等控制環(huán)節(jié),,確保公司及其內(nèi)部機(jī)構(gòu)和人員全面實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)預(yù)算,,實(shí)現(xiàn)公司總體目標(biāo),。

2.實(shí)施全方位財(cái)務(wù)控制機(jī)制,使財(cái)務(wù)控制工作滲透到公司組織管理的各個(gè)層次,、生產(chǎn)業(yè)務(wù)的全過程、各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié),,覆蓋企業(yè)所有的部門和崗位,。

(五)財(cái)務(wù)分析

及時(shí)利用財(cái)務(wù)業(yè)務(wù),、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì),、市場(chǎng)等信息資料,采用科學(xué)的分析方法,,對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況,、營(yíng)運(yùn)能力和財(cái)務(wù)成果進(jìn)行分析,,全面,、客觀地評(píng)價(jià)公司財(cái)務(wù)活動(dòng)的業(yè)績(jī),有效控制財(cái)務(wù)活動(dòng)的運(yùn)行,,正確預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)發(fā)展的未來。

三,、加強(qiáng)素質(zhì)養(yǎng)成、推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)

隨著公司的不斷壯大,,面對(duì)日趨復(fù)雜的市場(chǎng)和日益加大的競(jìng)爭(zhēng),,提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法、財(cái)務(wù)管理制度,,提高會(huì)計(jì)人員的法制觀念,加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的職業(yè)道德,樹立牢固地依法理財(cái)?shù)挠^念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴(yán),違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺遵守法律、法規(guī),維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律,抵制不正之風(fēng),。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),更新業(yè)務(wù)知識(shí),擴(kuò)大知識(shí)面。在掌握基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí),加強(qiáng)計(jì)算機(jī)知識(shí)的學(xué)習(xí),以適應(yīng)現(xiàn)階段財(cái)務(wù)管理的要求,。與此同時(shí),認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融,、等相關(guān)性知識(shí),以拓展知識(shí)面,提高理論和實(shí)際操作水平,。

3、加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流,。學(xué)術(shù)交流是提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的重要方面。通過交流可促進(jìn)理論知識(shí),有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn),提高業(yè)務(wù)水平,還能提高寫作能力和口述能力,。通過對(duì)會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的培養(yǎng),全面提高公司的財(cái)務(wù)管理水平,以適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)會(huì)計(jì)信息的快速的,、準(zhǔn)確的、真實(shí)的要求,確保公司各部門各項(xiàng)工作有序運(yùn)轉(zhuǎn)和各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展,。

四、工作重點(diǎn)與難點(diǎn)

增加資金投入:資金需求計(jì)劃和融資計(jì)劃,。根據(jù)我司20xx年的銷售計(jì)劃,資金缺口比較大,,如何更好地與銀行合作,,取得銀行的資金支持是我司20xx年總目能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。在這個(gè)問題上財(cái)務(wù)部感覺壓力特別大,,如何多方位拓寬融資渠道,保證公司高速發(fā)展所需資金,,是財(cái)務(wù)部的工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

五,、建議和措施

1,、重大發(fā)生費(fèi)用支出應(yīng)報(bào)財(cái)務(wù)部備案,以使有計(jì)劃地?cái)備N支付(如銷售返利),。

2、加大新藥產(chǎn)品的開發(fā)力度,,改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

3,、做好原料定價(jià)采購工作,,控制采購成本升高,努力降低采購成本,,增加產(chǎn)品毛利率。

4,、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍,增加銷售收入,。

5、量入而出,,控制費(fèi)用支出:

(1)要控制推銷費(fèi)用支出,制定促銷費(fèi)支出,,要量入而出。

(2)期間費(fèi)用(管理費(fèi)用等)要制定一定措施,,要有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?bào)銷制度,而且要加強(qiáng)管理,、監(jiān)督、用較少錢辦更多事,。

*年,公司財(cái)務(wù)科在*供電公司財(cái)務(wù)部、*公司黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體財(cái)務(wù)人員的共同努力下,,認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財(cái)務(wù)預(yù)算,緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃,,以加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、提高會(huì)計(jì)素質(zhì)為主要工作內(nèi)容,以精細(xì)化核算,、數(shù)量化考核為工作方法,以利潤(rùn)最大化為目標(biāo),,以資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任為主線,,全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化、信息化的財(cái)務(wù)管理模式,,加強(qiáng)成本核算,實(shí)行全員,、全過程的財(cái)務(wù)管理策略,為完成*年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。在新的一年里,財(cái)務(wù)科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營(yíng)思路,從嚴(yán)管理,積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策當(dāng)好參謀,具體有以下工作安排和計(jì)劃。

一,、顧全大局,,服從領(lǐng)導(dǎo),,堅(jiān)定目標(biāo)不動(dòng)搖,。年初財(cái)務(wù)預(yù)算,,是通過公司職代會(huì)集體意見表決制訂的,它反映了公司新的一年總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和任務(wù),。財(cái)務(wù)科全體人員要端正態(tài)度,積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,時(shí)刻堅(jiān)持以公司大局為重,不折不扣的完成公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù),。

2、積極爭(zhēng)取政策,。積極利用行業(yè)政策,動(dòng)腦筋,、想辦法、爭(zhēng)取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策,,為公司謀取最大經(jīng)濟(jì)利益。

3,、深入研究稅收政策,合理避稅增效益,。新的一年里,全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí),,加強(qiáng)與稅務(wù)部門各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào),通過合理避稅為公司增加效益,。

4、搞好電費(fèi)清收核算,,合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。近年來電費(fèi)回收程序逐步規(guī)范,,高耗能企業(yè)市場(chǎng)回暖,電費(fèi)回收成績(jī)顯著,,給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來積極有利影響,同時(shí)也給財(cái)務(wù)流動(dòng)資金管理提出了更高要求,。20xx年,我們應(yīng)適應(yīng)新形勢(shì),,進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)資金分析和管理,為公司謀求最大利益,。

5、搞好固定資產(chǎn)管理,。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。20xx年,,我們應(yīng)加強(qiáng)閑置資產(chǎn),、報(bào)廢資產(chǎn)處置工作,,努力提高資產(chǎn)利潤(rùn)率。

二,、加強(qiáng)管理,,挖潛增效,,為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和效益的增長(zhǎng)服務(wù)。管理是生產(chǎn)力,,是企業(yè)正常運(yùn)行的保證,管理是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié),,建立創(chuàng)新的機(jī)制,必須靠管理來保證,,管理對(duì)企業(yè)來說是永恒的。為此,,財(cái)務(wù)科將加強(qiáng)內(nèi)部管理列入工作重點(diǎn),,即進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,,降低財(cái)務(wù)費(fèi)用,控制生產(chǎn)成本,,實(shí)行全面預(yù)算管理,合理安排,壓縮不必要的或不急需的開支,,做到全年生產(chǎn)、開支有預(yù)算,,有計(jì)劃,使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益,。同時(shí)對(duì)于機(jī)關(guān)科室和各站所的費(fèi)用,實(shí)行科學(xué)預(yù)算,,包干使用,并納入年底對(duì)各單位的考核,,有效控制各項(xiàng)費(fèi)用的不合理開支,。

1,、業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理,。20xx年我們對(duì)業(yè)務(wù)招待費(fèi)的管理辦法依然采取行政負(fù)責(zé)、工會(huì)參與,、紀(jì)委監(jiān)督、包干使用,、超支不補(bǔ),、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費(fèi),。嚴(yán)格執(zhí)行“就餐代金券制”,。

2,、差旅費(fèi)管理。嚴(yán)格規(guī)范差旅費(fèi)報(bào)銷程序和職工借款的還款時(shí)限,,堅(jiān)持按照公司《關(guān)于加強(qiáng)差旅費(fèi)和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行,。做到堅(jiān)持原則,,一事同人,杜絕虛報(bào)冒領(lǐng),,借款長(zhǎng)期不還,占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生,。

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月工作計(jì)劃安排格式篇三

月工作安排

第一周:物品領(lǐng)取,、護(hù)理查房、學(xué)習(xí)本月工作重點(diǎn)

第二周: 對(duì)本月工作重點(diǎn)進(jìn)行督促,、檢查執(zhí)行情況。第三周:搶救設(shè)備管理,、被服管理、技術(shù)操作,。

第四周:業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、考試考核,、月工作總結(jié),、質(zhì)控檢查、填報(bào)各種報(bào)表,。

周工作安排

星期三:搶救器械,、儀器設(shè)備、查對(duì)制度執(zhí)行檢查

星期四:病房管理,、基礎(chǔ)護(hù)理,、管道護(hù)理

星期五:搶救藥品、藥品及倉庫的管理,、藥品應(yīng)用,、查對(duì)制度執(zhí)行檢查 星期六:護(hù)理安全

月工作計(jì)劃安排格式篇四

1,、繼續(xù)加強(qiáng)思想工作的教育,進(jìn)一步提高班級(jí)的向心力和凝聚力,;

2,、全面建設(shè)勤奮學(xué)習(xí)、積極向上,、團(tuán)結(jié)友愛、關(guān)心集體,、尊敬師長(zhǎng)的良好班風(fēng),加強(qiáng)雅行教育與訓(xùn)練,,引導(dǎo)學(xué)生對(duì)己講儀表,對(duì)人講禮貌,,學(xué)習(xí)講勤奮,社會(huì)講公德,,在家講孝順。

3,、把"愛國守法、明禮誠信,、團(tuán)結(jié)友善,、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)"的基本道德規(guī)范在班級(jí)管理中落到實(shí)處,。

1、思想工作的教育,,進(jìn)一步提高班級(jí)的向心力和凝聚力,;

2,、形成良好的班風(fēng),,培養(yǎng)每一位學(xué)生對(duì)己講儀表,,對(duì)人講禮貌,,學(xué)習(xí)講勤奮,,社會(huì)講公德,,在家講孝敬。

1,、利用好班會(huì)、晨會(huì),、掃墓、慶賀"六一"等活動(dòng)對(duì)學(xué)生的思想教育教學(xué)工作長(zhǎng)抓不懈,;

1、總結(jié)寒假"自主體驗(yàn)"活動(dòng),,評(píng)選優(yōu)秀"自主體驗(yàn)"小雛鷹。

2,、學(xué)習(xí)常規(guī),,選舉新一屆班委會(huì)成員。

3,、開展"安全教育"主題班隊(duì)活動(dòng)。

1,、3月5日,開展"學(xué)雷鋒,,樹新風(fēng)"系列活動(dòng)。

2,、3月8日前夕,開展"送媽媽一個(gè)驚喜"的隊(duì)活動(dòng),。

3、開展"實(shí)踐道德規(guī)范,,弘揚(yáng)文明新風(fēng)"活動(dòng),,進(jìn)行文明禮貌專題教育,,評(píng)選校"文明禮儀之花",。

4、植樹節(jié),,開展"我為學(xué)校添新綠"活動(dòng)。

5,、留守兒童生日聚會(huì).

1、清明前夕,,祭掃烈士墓,觀看革命傳統(tǒng)影視片,,舉行革命傳統(tǒng)教育主題中隊(duì)會(huì)

2、唱紅歌歌唱祖國.

3,、開展"誠信教育"主題班會(huì),。

1,、舉行"愛心教育"主題班會(huì)。

2,、開展"做守法小公民"主題教育。

3,、全國助殘日,,開展"愛心送給殘疾人"活動(dòng),。

4、開展以"弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德"為主題的讀書教育活動(dòng),。

1、慶"六,、一"系列活動(dòng)。

2,、開展"6.5世界環(huán)境保護(hù)日"活動(dòng),進(jìn)行"環(huán)保知識(shí)知多少"主題隊(duì)會(huì),。

3、愛眼日,,開展"保護(hù)眼睛,,預(yù)防近視"系列宣傳活動(dòng),。

4、安排好學(xué)生假期生活,。

月工作計(jì)劃安排格式篇五

清潔區(qū):

大操場(chǎng)一+籃球架底下:

大操場(chǎng)二+籃球架底下:

小賣部附近的跑道:

操場(chǎng)外跑道:

倒垃圾:

清潔區(qū)衛(wèi)生檢查負(fù)責(zé)人:

教室

走廊墻壁外一面:

走廊墻壁里一面:

走廊外窗戶一+前門:

走廊外窗戶二+后門:

走廊內(nèi)窗戶一:

走廊內(nèi)窗戶二:

教室內(nèi)窗戶一:

教室內(nèi)窗戶二:

教室墻壁內(nèi)墻壁一:

教室內(nèi)墻壁二:

教室前墻壁+黑板:

教室后墻壁:

講臺(tái):

走廊掃地拖地:

教室倒垃圾+整理:

教室一至三組掃地:

教室三至五組掃地:

教室一至三組拖地:

教室三至五組拖地:

講臺(tái)掃地+拖地:

擺桌子:

月工作計(jì)劃安排格式篇六

結(jié)合公司的實(shí)際發(fā)展情況,,銷售人員如何制定工作計(jì)劃呢?下面是本站小編收集整理的

銷售工作計(jì)劃

安排,,歡迎閱讀,。

一,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。考慮地廣人多,,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),,至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中,,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,,詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨

合同

,,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析,,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),,新產(chǎn)品,,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏,。

6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,,達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,,也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

三、銷售與生活兼顧,,快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流,。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,,本人也曾參加過類似的聚會(huì),,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,,可以增進(jìn)彼此的感情,,更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),,不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,,不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,,共同努力克服,,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

在將近一年的時(shí)間中,,經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下:

下面是公司xx年總的銷售情況:

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,,產(chǎn)品品牌眾多,天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),,產(chǎn)品價(jià)格混亂,,這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,,主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的,,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),加上沒有記錄的概括為xx個(gè),,八個(gè)月天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

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月工作計(jì)劃安排格式篇七

一,、學(xué)習(xí)提升:

1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),通過學(xué)習(xí)《科學(xué)發(fā)展觀》,、《新世紀(jì)教師職業(yè)道德》和重溫《黨章》,使自己思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì)不斷提升,。關(guān)心時(shí)政,堅(jiān)持收看《新聞聯(lián)播》,、《今日說法》等欄目,了解黨的方針政策,增強(qiáng)法律意識(shí),依法執(zhí)教。

2,、充實(shí)專業(yè)知識(shí),通過各種方式的學(xué)習(xí)和研究,認(rèn)真寫學(xué)習(xí)札記,以不斷提升專業(yè)水平和綜合文化素養(yǎng),。在教育教學(xué)方面,閱讀《小學(xué)教學(xué)改革與實(shí)驗(yàn)》,、《小學(xué)語文教學(xué)》,、《國內(nèi)外教育文摘》等書報(bào),以借鑒他人的先進(jìn)理論和經(jīng)驗(yàn)。

二,、本職工作:

1、教學(xué)方面:(1)繼續(xù)加大課堂情景創(chuàng)設(shè)的力度,讓自己從知識(shí)和課堂上的權(quán)威轉(zhuǎn)變?yōu)槠降冉涣鞯幕锇?教學(xué)中建立師生,、生生間相互交流的機(jī)制。通過積極的激勵(lì)性評(píng)價(jià)鼓勵(lì)學(xué)生思維火花的綻放,。(2)積極參與校本培訓(xùn),要以問題為中心,以崗位為課堂,以實(shí)踐為老師,在教育教學(xué)過程中,注重發(fā)現(xiàn)問題,解決問題和教育教學(xué)實(shí)踐能力的發(fā)展,突出對(duì)課堂教學(xué)實(shí)際情境與自身教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的多視角、多層次的分析和反思,以教師的視角對(duì)自己教學(xué)觀念,、行為、設(shè)計(jì)理念進(jìn)行深刻的審視,。要通過學(xué)生眼睛來反思自己的教學(xué),要通過約請(qǐng)同事觀察研究教學(xué)來反思,要通過問請(qǐng)理論文獻(xiàn)來反思自己的教學(xué),要通過學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的發(fā)展要求反思自己的教學(xué)。(3)作業(yè)設(shè)計(jì)方面盡量作到分層次,分要求,滿足不同層次的學(xué)生,。

2、班主任工作:繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的.養(yǎng)成教育,培養(yǎng)班干部,通過多種競(jìng)賽加強(qiáng)學(xué)生的自我管理,。對(duì)問題學(xué)生要加大談心力度,主動(dòng)和家長(zhǎng)聯(lián)系,家校配合形成教育合力,。本學(xué)期開辦一次家長(zhǎng)會(huì),。

三,、師表禮儀:

首先要作到行為舉止端莊大方,談吐文明,不管和同事還是學(xué)生都主動(dòng)運(yùn)用禮貌語言,。尊重家長(zhǎng),寬與待人。穿戴整潔,不穿與教師身份不符和的服裝,每天送給同事,、學(xué)生還有自己以微笑,。用自己人性最美麗的一面去感染學(xué)生,。

四,、中心活動(dòng):按時(shí)參加自己所在的數(shù)學(xué)研究中心和學(xué)生活動(dòng)指導(dǎo)中心組的活動(dòng),盡量作到每次活動(dòng)有備而來,活動(dòng)中積極的把自己的所得與大家交流,主動(dòng)承擔(dān)一些自己辦的到的事情。

月工作計(jì)劃安排格式篇八

你做好工程工作計(jì)劃安排了嗎,?工作安排應(yīng)該根據(jù)什么制定呢,?下面是小編為大家整理了工程工作計(jì)劃安排,,希望能幫到大家,!

民政民生工程工作計(jì)劃

民政信訪工作事關(guān)人民群眾的切身利益,是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的基礎(chǔ)性工作,。做好我局2xx年民政信訪工作對(duì)促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展,維護(hù)人民群眾的合法權(quán)益,,促進(jìn)國防和軍隊(duì)建設(shè),,樹立黨和政府的形象,,具有特殊的政治意義。近幾年,,隨著民生工程及民政工作的不斷拓展,各種長(zhǎng)期積累的深層次矛盾突出顯現(xiàn),,弱勢(shì)群體表達(dá)自身利益的訴求更加強(qiáng)烈。根據(jù)省民政廳()449號(hào)文件精神,,

總結(jié)

我局民政信訪工作經(jīng)驗(yàn)和存在的問題,制定2xx年信訪工作計(jì)劃:

一,、準(zhǔn)確把握當(dāng)前民政信訪工作面臨的形勢(shì)

隨著安置政策的改變和各項(xiàng)民生工程的開展,,各種利益群體之間,、新舊政策之間、現(xiàn)實(shí)問題與歷史遺留問題之間相互碰撞,,民政信訪工作面臨的任務(wù)將更加繁重。當(dāng)前民政工作的主體已經(jīng)不單純是過去的城鄉(xiāng)低保對(duì)象,、城鄉(xiāng)救助對(duì)象、優(yōu)撫對(duì)象,、老弱病殘,、貧困戶為主,現(xiàn)在擴(kuò)大到企業(yè)改制和下崗職工,、以及要求最低生活保障對(duì)象、社會(huì)求助對(duì)象以及其他如舉報(bào),、咨詢、婚姻服務(wù)對(duì)象,、民間組織管理、社會(huì)服務(wù)對(duì)象和社會(huì)法人等,。民政對(duì)象跨區(qū)域性信訪越來越明顯。因此,,我們要深刻認(rèn)識(shí)做好新時(shí)期民政信訪工作的復(fù)雜性,、艱巨性,,提高認(rèn)識(shí),調(diào)整思路,,使信訪工作更好地適應(yīng)新形勢(shì)新任務(wù)的要求。

二、充分認(rèn)識(shí)做好民政信訪工作的特殊政治意義

民政工作的社會(huì)性,、群眾性決定了其在構(gòu)建和諧社會(huì)中具有重要的基礎(chǔ)性作用。民政工作的對(duì)象主要是基層的廣大群眾,,老百姓日常生活的所思、所想,、所盼、所愿,,基層群眾的建議、意見,、良策、呼聲,、許多都是通過民政信訪這個(gè)渠道反映出來,,做好民政信訪工作最能體現(xiàn)“以民為本,,為民解困,為民服務(wù)”的工作理念,,最能體現(xiàn)黨和政府的溫暖,促進(jìn)社會(huì)整體進(jìn)步,,維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。因此,,我們民政部門要從維護(hù)執(zhí)政黨地位的高度看待信訪工作,把信訪工作作為民政工作的重要環(huán)節(jié)來抓,,切實(shí)增強(qiáng)做好信訪工作的責(zé)任感和使命感。

三,、

明確新時(shí)期民政信訪工作的目標(biāo)任務(wù)

以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),,緊緊圍繞民政工作大局,,牢記民政工作理念,,發(fā)揚(yáng)務(wù)實(shí)作風(fēng),,堅(jiān)持依法按政策辦事,切實(shí)為信訪人解決困難,,維護(hù)群眾的合法權(quán)益,為民政工作中心服務(wù),,為構(gòu)建和諧社會(huì)服務(wù),。我們要深化認(rèn)識(shí),,明確定位,,建立民政“大信訪”工作格局,打牢基礎(chǔ),,從源頭上做好信訪工作,推動(dòng)民政信訪工作由對(duì)信訪事項(xiàng)的轉(zhuǎn)辦交辦,,向督導(dǎo)檢查、促進(jìn)問題解決方面轉(zhuǎn)變,;由被動(dòng)受理來信來訪,,向預(yù)測(cè)預(yù)防,、及早協(xié)調(diào)化解方面轉(zhuǎn)變;由對(duì)信訪情況的簡(jiǎn)單反映,向綜合分析、提供決策建議方面轉(zhuǎn)變,。

四,、認(rèn)真解決群眾合理訴求

信訪部門對(duì)群眾反映的問題、合理訴求,要做到“件件有著落、事事有回音”,,法律法規(guī)和政策有明顯規(guī)定的,要依法按政策抓緊解決,;對(duì)合理要求,,但政策沒有規(guī)定或規(guī)定不夠完善的,,要及時(shí)制定和完善政策或根據(jù)當(dāng)事人的具體情況靈活解決,,對(duì)一時(shí)難以解決的要向信訪人反復(fù)解辭清楚并積極創(chuàng)造條件適時(shí)解決,對(duì)信訪人不合理的要求,要進(jìn)行說服教育,積極引導(dǎo),。對(duì)不同時(shí)期、不同對(duì)象反應(yīng)的群體性問題,要引起高度重視,做好穩(wěn)控工作。當(dāng)前要重點(diǎn)注意復(fù)員退伍軍人的上訪動(dòng)向和村民自治中的違規(guī)違法問題,。在工作中要嚴(yán)格執(zhí)行告知、受理,、答復(fù)、交辦,、督辦等制度,杜絕方法簡(jiǎn)單,,作風(fēng)粗暴。

五,、充分發(fā)揮民政基層信訪網(wǎng)絡(luò)作用

民政信訪工作的重心在鄉(xiāng)村兩級(jí),民政信訪工作重心要下移,,關(guān)口前移,加強(qiáng)指導(dǎo),、督查。進(jìn)一步發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在信息快速反饋,、政策宣傳、預(yù)測(cè)排查,、教育疏導(dǎo)、案件查辦的作用,。

六、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)信訪工作的領(lǐng)導(dǎo),,開創(chuàng)民政信訪工作新局面,,建立健全信訪工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,。

民政部門要切實(shí)將信訪工作列入重要議事日程,,局一把手要定期聽取信訪工作匯報(bào)認(rèn)真研究部署信訪工作。一把手付總責(zé),,分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé),,其他領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行“一崗雙責(zé)”,。要嚴(yán)格實(shí)行信訪工作責(zé)任追究制,,對(duì)應(yīng)官僚主義,、推諉扯皮、敷衍塞責(zé)造成群眾反映的問題長(zhǎng)期得不到解決或引發(fā)嚴(yán)重后果的,要追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和辦理人員的責(zé)任。

我們要切實(shí)增強(qiáng)為人民服務(wù)的宗旨意識(shí),扎扎實(shí)實(shí)做好新時(shí)期的民政信訪工作,為構(gòu)建和諧××做出貢獻(xiàn),。

建筑工程安全生產(chǎn)工作計(jì)劃

以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),,堅(jiān)持“安全第一,,預(yù)防為主”的方針,。以宣傳貫徹執(zhí)行《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》(以下簡(jiǎn)稱《條例》)為契機(jī),,著力突出安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)和安全生產(chǎn)監(jiān)督管理兩個(gè)重點(diǎn),。深入開展創(chuàng)建文明工地活動(dòng),強(qiáng)化施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理,,加大安全生產(chǎn)隨機(jī)抽查和巡查力度,,確保安全生產(chǎn)工作的全面落實(shí),。全市建筑安全生產(chǎn)工作的主要目標(biāo)是:

1、按照建設(shè)部頒發(fā)的《建筑安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》(jgj59-99),,建筑企業(yè)施工現(xiàn)場(chǎng)合格率達(dá)到100%,。其中一二級(jí)企業(yè)施工現(xiàn)場(chǎng),優(yōu)良率達(dá)到30%以上;三級(jí)企業(yè)施工現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)良率達(dá)到20%以上。

2,、依據(jù)《遼寧省建筑施工現(xiàn)場(chǎng)文明施工管理規(guī)定》,樹立30個(gè)以上安全生產(chǎn)文明施工樣板施工現(xiàn)場(chǎng),,帶動(dòng)本地區(qū)建筑施工現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),。

3、杜絕使用國家有關(guān)部門指定淘汰的吊車,。

4、死亡事故結(jié)案率達(dá)到100%,。

5、建筑工程事故百億元產(chǎn)值死亡率控制在7人以內(nèi),,減少一般事故,遏制三級(jí)以上重大事故發(fā)生,,杜絕特大傷亡事故。

為實(shí)現(xiàn)上述工作目標(biāo),,重點(diǎn)做好以下幾方面工作:

一、認(rèn)真宣傳貫徹執(zhí)行《條例》,,依法加強(qiáng)建設(shè)工程安全工作

《條例》是我國第一部規(guī)范建設(shè)工程安全生產(chǎn)的行政法規(guī),,對(duì)于依法加強(qiáng)建設(shè)工程安全生產(chǎn)工作具有重大意義,。為做好《條例》的宣傳貫徹工作,,進(jìn)一步提高我市建設(shè)系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理工作,,使廣大干部職工深刻領(lǐng)會(huì)《條例》精神,建委決定于上半年分期舉辦《條例》學(xué)習(xí)培訓(xùn)班,,并充分利用報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒介廣泛進(jìn)行宣傳,。各單位要認(rèn)真制定學(xué)習(xí)貫徹《條例》工作計(jì)劃,,企業(yè)內(nèi)部要舉辦多層次、多形式的培訓(xùn)班,。特別是建筑業(yè)和工程監(jiān)理企業(yè)要針對(duì)實(shí)際,開展好全員學(xué)習(xí)活動(dòng),,重點(diǎn)對(duì)一線作業(yè)人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)教育。

二,、全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制

企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制的建立和實(shí)施是2012年安全生產(chǎn)檢查的一個(gè)重點(diǎn)。各企業(yè)要建立健全嚴(yán)格的安全生產(chǎn)責(zé)任制,,一級(jí)抓一級(jí),逐級(jí)抓落實(shí),。同時(shí)要在責(zé)任制的落實(shí)上下大力氣,不斷探索,,制定出符合企業(yè)自身特點(diǎn)的落實(shí)辦法,,使安全生產(chǎn)責(zé)任制真正落到實(shí)處。

三,、進(jìn)一步加大檢查監(jiān)管和處罰力度

2012年繼續(xù)落實(shí)遼寧省建設(shè)系統(tǒng)“十五”期間安全達(dá)標(biāo)方案,廣泛開展施工現(xiàn)場(chǎng)安全達(dá)標(biāo)和創(chuàng)建文明工地活動(dòng),。同時(shí)轉(zhuǎn)變工作重點(diǎn)和工作方法,從重點(diǎn)監(jiān)督檢查企業(yè)施工過程實(shí)體安全,,轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c(diǎn)監(jiān)督檢查企業(yè)安全責(zé)任制的建立和實(shí)施狀況,以及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的落實(shí)和執(zhí)行情況;從以告知性檢查為主,,轉(zhuǎn)變?yōu)橐噪S機(jī)抽查及巡查為主。全年開展不間斷的抽查和巡查,將安全生產(chǎn)工作落到實(shí)處,。充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),2005年在錦州市建筑管理信息網(wǎng)上建立企業(yè)安全狀況,、不良記錄和事故報(bào)送、處罰信息系統(tǒng),,凡出現(xiàn)重大事故的單位和責(zé)任人一律在網(wǎng)上予以公開曝光。并在全市實(shí)行《施工企業(yè)安全生產(chǎn)條件評(píng)價(jià)制度》,,把安全生產(chǎn)條件評(píng)價(jià)結(jié)果作為企業(yè)資質(zhì)年檢、晉升資質(zhì)等級(jí)的基本條件,,對(duì)發(fā)生重大人身安全和健康事故的企業(yè)實(shí)行一票否決制,對(duì)事故多發(fā)企業(yè)和責(zé)任人將依法予以從重處罰,,直至清出建筑市場(chǎng)。

四,、加快制定與“條例”相配套的規(guī)章和辦法

五、做好安全教育培訓(xùn)工作

做好安全培訓(xùn)教育工作,,組織建筑和工程監(jiān)理企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目經(jīng)理和專職安全生產(chǎn)管理人員,、特種作業(yè)人員的培訓(xùn)、考試,、發(fā)證工作;組織《條例》和建設(shè)部制定的《施工企業(yè)安全生產(chǎn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》的培訓(xùn)工作;指導(dǎo)企業(yè)開展全員安全生產(chǎn)培訓(xùn)和新工人及工人轉(zhuǎn)崗工作培訓(xùn);主動(dòng)與有關(guān)部門協(xié)調(diào)在對(duì)農(nóng)民工進(jìn)行職業(yè)技能鑒定的同時(shí),,進(jìn)行安全知識(shí)和安全技能的培訓(xùn)。

六,、繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治,著力解決多發(fā)事故和突出問題

2012年專項(xiàng)整治的重點(diǎn)在制度建設(shè),,完善建立安全技術(shù)方案論證,,在嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)方案,,重點(diǎn)環(huán)節(jié)的有效控制等方面做文章,,達(dá)到治標(biāo)兼治本的目的。一是強(qiáng)調(diào)各方責(zé)任的落實(shí),,重點(diǎn)落實(shí)審批、驗(yàn)收,、檢查等責(zé)任制度。二是看有沒有方案,,對(duì)土石方開挖、深基坑支護(hù),、地下暗挖工程、降水工程,、高大模板工程、超重吊裝,、腳手架工程等技術(shù)方案是否有論證,、審查,論證審查的技術(shù)方案不得擅自隨意變動(dòng),。三是施工,、監(jiān)理嚴(yán)格驗(yàn)收檢查,特別是在重點(diǎn)環(huán)節(jié),、重點(diǎn)內(nèi)容上進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控,確保標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的落實(shí),。

依法監(jiān)督指導(dǎo)特種設(shè)備檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)房屋建筑工程用特種設(shè)備的檢測(cè)工作,。認(rèn)真抓好拆除工程的安全監(jiān)督管理工作,,加強(qiáng)拆除隊(duì)伍的資質(zhì)管理和拆除方案的審查。

酒店工程工作計(jì)劃

新的一年已經(jīng)到來,,面對(duì)酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的現(xiàn)實(shí),,以及酒店經(jīng)營(yíng)面臨著設(shè)施設(shè)備進(jìn)一步老化的困難和挑戰(zhàn),工程部要全力結(jié)合酒店現(xiàn)有設(shè)備設(shè)施做好全年維護(hù)保養(yǎng)工作,。

一,、工程部今年的總體工作:

工程部要確保酒店動(dòng)力正常運(yùn)行,要進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)運(yùn)行管理,,加強(qiáng)計(jì)劃?rùn)z修保養(yǎng),設(shè)備巡檢,,保證好消防,,電梯,配電,,中央空調(diào),供水系統(tǒng),,廚房設(shè)備設(shè)施等正常運(yùn)行,特別要提高餐廳部,,娛樂部,客房部設(shè)施的完好率和舒適度,。進(jìn)一步加大能源管理力度,加強(qiáng)成本意識(shí),,完善物耗材料管理,,設(shè)施備件定置管理,,大力抓好挖潛和修舊利廢工作,。

加強(qiáng)人員培訓(xùn),服務(wù)意識(shí)培訓(xùn),,服務(wù)技能培訓(xùn),爭(zhēng)取人員一專多能,,充分利用人力資源,改善服務(wù),,改善后臺(tái)形象,,促使工作質(zhì)量更上臺(tái)階,。

二、工程部重點(diǎn)抓好如下工作:

1,、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作,,從禮節(jié)禮貌,、儀容儀表,、服務(wù)意識(shí),、服務(wù)程序,、服務(wù)質(zhì)量等方面入手,,到提高工作技能,提高工作效率,,改善工作形象,,做到一專多能,培養(yǎng)綜合型技工,,如電工一定要從強(qiáng)電維修到配電,消防,,中央空調(diào),電梯等方面技術(shù)綜合化。對(duì)工程部技工實(shí)行優(yōu)勝劣汰,,技能考核。針對(duì)有的老員工疲沓情緒,,注入新活力,人員任用上不搞一潭死水,,引入競(jìng)爭(zhēng)和淘汰機(jī)制,常言道:戶樞不蠹,,流水不腐,。采取能者勤者留用,惰者,、庸者淘汰的辦法,才能使整個(gè)團(tuán)體隨時(shí)有競(jìng)爭(zhēng),,有活力。希望通過培訓(xùn),、考核,使工程部員工都以滿懷熱情,,去創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境,為客人提供舒適的服務(wù)產(chǎn)品,,要徹底改變游擊隊(duì),救火隊(duì),,油子兵形象,使后臺(tái)服務(wù)也充滿濃郁的酒店氛圍,。

2、改進(jìn)工作服務(wù)程序,,加強(qiáng)主動(dòng)性,,協(xié)調(diào)性,,協(xié)調(diào)好與各部門之間特別前后臺(tái)部門間,班組之間,,上、下級(jí)之間的工作及時(shí)性,,有效性,不推諉,,多做事,。每個(gè)班組加強(qiáng)對(duì)設(shè)備設(shè)施的日常巡檢,按標(biāo)準(zhǔn)路線巡查,,責(zé)任分區(qū),責(zé)任到人,。并且由維修班組定期對(duì)各部門設(shè)施使用人員講述使用保養(yǎng)知識(shí),杜絕野蠻操作,。

3,、按照檢修保養(yǎng)制度,,抓好對(duì)大型關(guān)鍵設(shè)備的計(jì)劃?rùn)z修保養(yǎng),,做好電梯、中央空調(diào),、消防、配電,、供水系統(tǒng)的換季檢修,,日常維護(hù),特別是對(duì)中央空調(diào)在春季保養(yǎng)過程中對(duì)主機(jī)及其配套冷卻塔,、水泵,末端風(fēng)機(jī)盤管,、水系統(tǒng)的清洗保養(yǎng),,精心調(diào)試,確保中央空調(diào)順利運(yùn)轉(zhuǎn)安全度夏,。加強(qiáng)對(duì)餐飲部、客房部,、卡拉ok包房?jī)?nèi)電器、裝飾,、水暖等各種設(shè)施,廚房設(shè)備,、餐廳設(shè)備的周期保養(yǎng)巡檢。保養(yǎng)必須經(jīng)使用部門確認(rèn)到位與否,,作為對(duì)各班組考核的依據(jù)。

4,、樹立成本經(jīng)濟(jì)概念,發(fā)揮利用中心作用,,健全并按照能源、物料,、修舊利廢管理制度和辦法,控制降低物耗,,能耗成本,加強(qiáng)修舊利廢,,爭(zhēng)取更進(jìn)一步降低成本,。

(1)把握工程配件質(zhì)量關(guān),,對(duì)重大配件材料登記使用日期,跟蹤使用質(zhì)量和壽命,。加強(qiáng)對(duì)配件總體質(zhì)量的調(diào)查控制。

(2)修舊利廢加強(qiáng)考核統(tǒng)計(jì),,每月檢查班組的修舊利廢情況,堅(jiān)決杜絕只管更換不管精心維修的不良工作作風(fēng),。

(3)合理調(diào)控設(shè)備經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象,。

(4)貫徹落實(shí)能源管理辦法,加強(qiáng)對(duì)各點(diǎn)水,、電能源的使用檢查,杜絕浪費(fèi)。

(5)加強(qiáng)材料,,設(shè)備配件的定置管理。建立好設(shè)備備件臺(tái)帳,,詳細(xì)各配件材料用途,便于控制,。

(6)嚴(yán)格控制外協(xié)項(xiàng)目,水,、電安裝能自行解決者自行安裝,。設(shè)備維修嚴(yán)格控制外協(xié),,盡可量自行維修,,盡量控制維修成本,。

5,、工程部員工要增強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生及儀容儀表意識(shí),,增強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)意識(shí),學(xué)習(xí)掌握星級(jí)新標(biāo)準(zhǔn),,為酒店創(chuàng)建和諧的美麗環(huán)境。

總之,,事情無論大小,要干就干最好,,我們也相信,沒有最好,,只有更好,只有我們不斷自我加壓,,尋找工作的興奮點(diǎn),對(duì)事業(yè)充滿激情,,對(duì)工作充滿熱情,對(duì)企業(yè)傾注深情,,對(duì)顧客滿懷親情,對(duì)社會(huì)奉獻(xiàn)真情,,一個(gè)舒適的酒店必然成為顧客賓至如歸的家園。

月工作計(jì)劃安排格式篇九

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫

工作總結(jié)

和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),,從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三.市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問題,,但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),,這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的,,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),,在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大,,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好,。

市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),,永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四.20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,,約好的客戶突然改變行程,毀約,,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,,資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,每日;以每月,,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),,建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)20xx年

銷售工作計(jì)劃

的一些不成熟的建議和看法,,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

本人在20xx年度,,業(yè)績(jī)不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方。今年,,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,,本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,,發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目標(biāo),全面開展20xx年度的工作?,F(xiàn)制定工作劃如下:

一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1:每周要拜服4個(gè)以上的新客戶,,還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4:對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

6:和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,,多探討,,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

7:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

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月工作計(jì)劃安排格式篇十

月工作計(jì)劃安排表就在下面,同時(shí)還有月工作計(jì)劃安排表范文哦!

1,、每天按營(yíng)運(yùn)經(jīng)理崗位責(zé)任的內(nèi)容去協(xié)助營(yíng)運(yùn)經(jīng)理工作,執(zhí)行營(yíng)運(yùn)經(jīng)理的指令,,負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)到位。

2,、以身作則,嚴(yán)格執(zhí)行本公司的規(guī)章制度及員工守則,。

3,、站在一線指揮,做到嚴(yán)于律己,,以身作則。

4,、召開班前例會(huì),檢查服務(wù)員儀容儀表,,指導(dǎo)下屬做好準(zhǔn)備工作,檢查衛(wèi)生及各種設(shè)施的運(yùn)轉(zhuǎn),,熟悉區(qū)域的運(yùn)營(yíng)狀況。

5,、巡視現(xiàn)場(chǎng),督促服務(wù)人員保持高水準(zhǔn)的服務(wù),。

6、注意巡視所轄區(qū)域的'客人情況,,解決客人投訴,對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行分類處理,,如遇解決不了的問題要及時(shí)向上級(jí)反映并請(qǐng)示解決辦法。

7,、在處理客人投訴時(shí),,以本公司的利益為首,在客人面前保持良好的個(gè)人及公司形象,。

8、視工作情況對(duì)員工進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,,提高工作效率。

9,、監(jiān)督服務(wù)人員是否有違紀(jì)行為(如黑單多買,、索要小費(fèi),、私藏酒水、偷竊財(cái)物,、扎堆聊天、怠慢客人等),,對(duì)于出現(xiàn)的問題要馬上勒令員工改正,,并在員工例會(huì)上視情況輕重予以處理,。

10、教導(dǎo)下屬如何幫助客人選購商品,,推銷會(huì)員卡并防止客人有跑單的現(xiàn)象發(fā)生。

11,、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的買單工作。

12,、隨時(shí)了解轄區(qū)內(nèi)的房態(tài)。

13,、處理客人投訴要即時(shí)解決,并及時(shí)將情況上報(bào)上級(jí),。

14、如遇工程方面的問題,,應(yīng)及時(shí)找工程員工予以解決。

15,、督查公共區(qū)域,各包房及洗手間的衛(wèi)生情況,。

16,、檢查收尾工作,做好安全及節(jié)電,、防火、防盜工作,。

17、控制管理好公司的財(cái)物,。

18、做好班次交接工作,,并就出現(xiàn)的問題進(jìn)行解決。

19,、做好員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,提高其工作能力,,并根據(jù)員工表現(xiàn)的優(yōu)劣做好評(píng)估工作,認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)指令,,做好上下級(jí)的溝通工作,。

20,、按時(shí)有序的完成自己所負(fù)責(zé)的各類業(yè)務(wù),。

月工作計(jì)劃安排格式篇十一

一、思想政治

以全面貫徹實(shí)施黨的教育方針政策為宗旨,,以加強(qiáng)師德建設(shè)為基礎(chǔ),進(jìn)一步提高教師職業(yè)道德水平,,增強(qiáng)教書育人的責(zé)任感,始終如一地?zé)釔郾韭毠ぷ?,?jiān)持政治學(xué)習(xí),提高覺悟和意識(shí),。注重個(gè)人道德修養(yǎng),,為人師表,嚴(yán)于律己,,關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)、生活,。團(tuán)結(jié)協(xié)作,樂于奉獻(xiàn),。尊重同志、團(tuán)結(jié)同志,,搞好協(xié)作,顧全大局,。正確對(duì)待個(gè)人和集體的關(guān)系,,維護(hù)集體榮譽(yù),熱心公益活動(dòng),。熱愛計(jì)科,謙虛謹(jǐn)慎,。作為青年教師,要虛心拜師,,誠懇請(qǐng)教,互相學(xué)習(xí),,互相支持,心往一處想,,勁往一處使,促進(jìn)素質(zhì)教育的`全面實(shí)施,。

二、個(gè)人業(yè)務(wù)

認(rèn)真閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》《教學(xué)用書》等有關(guān)資料,,鉆研新教材,,新課標(biāo),研究教法,,體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值,、理念,,提高自己的業(yè)務(wù)能力。多看教育類期刊雜志,,豐富自己的文化素養(yǎng)。讀書方面要提高,,俗話說:“書是人類進(jìn)步的階梯?!备郀柣?jīng)說過:“讀書,,這個(gè)我們習(xí)以為常的過程,實(shí)際上是人的心靈和上下古今一切民族的偉大智慧相結(jié)合的過程,。只有閱讀面拓寬了,視野自然開闊,,也學(xué)會(huì)了對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的分析。這樣也能給學(xué)生提供源源不斷的活水源頭,。

勤聽課,,勤質(zhì)疑,,勇于提出自己的問題或不同觀點(diǎn),在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步,,從中得到真切的感受,不斷完善自我,,促進(jìn)個(gè)人專業(yè)知識(shí)的提升,讓自己與新課程同成長(zhǎng),。做到課前認(rèn)真?zhèn)湔n,教案完整,課堂認(rèn)真講授,,板書工整,批改作業(yè)認(rèn)真,,課后及時(shí)總結(jié),及時(shí)改進(jìn),。課堂教學(xué)或?qū)嵙?xí)時(shí)不遲到、早退,,中途退堂,,不擅自調(diào)課,,積極進(jìn)行教育教學(xué)實(shí)踐研究工作,,不斷提高教學(xué)藝術(shù)水平,提高教育質(zhì)量,。教學(xué)方法上,提倡引導(dǎo)式教學(xué),,反對(duì)照本宣科,。要理論聯(lián)系實(shí)際,突出重點(diǎn),,難點(diǎn),簡(jiǎn)明易懂,,營(yíng)造生動(dòng)活潑的課堂氣氛。在教學(xué)內(nèi)容上,,要精益求精,及時(shí)向?qū)W生介紹本學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)高新技術(shù)發(fā)展的新動(dòng)向,,新成果。

學(xué)會(huì)思考教育問題,積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等,,從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后,,把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價(jià)值的東西進(jìn)行反思,彌補(bǔ)不足,。

月工作計(jì)劃安排格式篇十二

以下是本人為大家整理的關(guān)于《xx年辦公室月初工作計(jì)劃安排》文章,,供大家學(xué)習(xí)參考,!

辦公室月初工作計(jì)劃--省電力工會(huì)辦公室12月份工作計(jì)劃

1.對(duì)全省17個(gè)市供電公司進(jìn)行工會(huì)系統(tǒng)同業(yè)目標(biāo)管理體系評(píng)價(jià)考核,。

2.籌備并召開省電力工會(huì)常委會(huì)議。

3.籌備省公司職工代表會(huì)議,。

4.繼續(xù)修訂、完善省電力工會(huì)工作總結(jié)和工作計(jì)劃,。

5.評(píng)選并上報(bào)華東電網(wǎng)系統(tǒng)年度職工之家標(biāo)桿單位、先進(jìn)職工之家,、先進(jìn)職工小家、優(yōu)秀工會(huì)工作者和優(yōu)秀工會(huì)積極分子,。

6.組織并上報(bào)國網(wǎng)公司職工代表會(huì)提案等材料。

7.起草《關(guān)于推行職工(會(huì)員)代表競(jìng)選制的指導(dǎo)意見》,。

8.完成對(duì)基層單位“企業(yè)黨建和精神文明建設(shè)”民主管理部分的考核工作。

9.會(huì)同省公司人力資源部,、調(diào)控中心,、組織我省選手參加華東電網(wǎng)公司組織的自動(dòng)化專業(yè)技術(shù)技能競(jìng)賽決賽,。

10.組織我省推薦的三名選手進(jìn)京參加國家電網(wǎng)公司“十佳服務(wù)之星”競(jìng)賽決賽,。

11.會(huì)同省公司人力資源部,、生產(chǎn)部,、組織全省電網(wǎng)系統(tǒng)220kv變電運(yùn)行競(jìng)賽。

12.貫徹落實(shí)《省電力公司系統(tǒng)職工愛心幫扶基金實(shí)施細(xì)則》,,并通過基層單位上交的“一日捐”建立“省電力公司系統(tǒng)愛心幫扶基金”。

13.布置年度省公司系統(tǒng)勞動(dòng)模范和模范班組的評(píng)選,。

14.布置年度元旦、春節(jié)慰問和送暖工作,。

15.做好《安全漫畫圖冊(cè)》草稿收集和有關(guān)編輯、印刷等事宜的聯(lián)系工作,。

16.參加國家電網(wǎng)公司工會(huì)宣傳文體部部長(zhǎng)工作會(huì)議,積極做好“兩節(jié)”文藝慰問演出節(jié)目的組織,、排練工作。

17.組隊(duì)參加華東工會(huì)舉辦的“創(chuàng)爭(zhēng)”成果發(fā)布會(huì),。

18.做好年度文體活動(dòng)的財(cái)務(wù)決算和總結(jié)工作。

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