學(xué)習(xí)中的快樂,，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入,。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎,？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

出差心得體會(huì)銷售篇一

第一段：準(zhǔn)備工作的重要性（200字）

出差是現(xiàn)代生活中常見的一種工作方式，對(duì)于提高工作效率和擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍起到了重要作用,。然而,，在出差前的準(zhǔn)備工作十分關(guān)鍵，它決定了出差的成敗,。在我多年的出差經(jīng)驗(yàn)中,，我深深體會(huì)到了準(zhǔn)備工作的重要性。首先,，我會(huì)提前獲取所需的出差信息,，包括行程安排、目的地天氣以及出差目的等,。這有助于我在出差期間能夠高效地安排時(shí)間和準(zhǔn)備所需物品,。同時(shí)，我還會(huì)對(duì)目的地的文化,、風(fēng)俗和法規(guī)有所了解,，以避免出現(xiàn)不必要的麻煩。準(zhǔn)備工作的充分與否直接影響到出差的順利進(jìn)行,，所以我始終把它放在出差準(zhǔn)備的首要位置,。

第二段：提前安排個(gè)人事務(wù)（200字）

除了對(duì)出差目的地做好準(zhǔn)備外，我還會(huì)提前安排好個(gè)人事務(wù),。在出差前,，我會(huì)檢查并保證自己擁有必備的工作工具和文件，并確保它們的正常運(yùn)作和完好狀態(tài),。我會(huì)提前與家人商量好出差期間的家庭事務(wù),，確保他們的生活不會(huì)因我的出差受到過多干擾,。此外，我還會(huì)妥善安排好家中的安全和財(cái)物,，以免出差期間發(fā)生意外,。提前安排個(gè)人事務(wù)讓我能夠心無旁騖地專注于出差任務(wù)，提高了工作效率和心理狀態(tài),。

第三段：保持良好的身體狀態(tài)（200字）

在出差前,，我會(huì)格外重視保持良好的身體狀態(tài)。因?yàn)槌霾钔ǔＲ馕吨L(zhǎng)時(shí)間的旅途和頻繁的活動(dòng),，疲勞感常常伴隨著整個(gè)出差期,。為了能夠充分發(fā)揮自己的工作能力，我會(huì)提前安排好充足的休息,，充滿能量地應(yīng)對(duì)接下來的出差任務(wù),。此外，我還會(huì)堅(jiān)持科學(xué)健身和合理飲食,，增強(qiáng)身體素質(zhì)和抵抗力,，避免生病和意外發(fā)生。良好的身體狀態(tài)是提高工作效率的基礎(chǔ),，它使我在出差期間能夠充分發(fā)揮自己的能力,，并更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。

第四段：與同事及時(shí)溝通（200字）

在出差前,，我會(huì)與同事保持及時(shí)的溝通,。首先，我要與直接上級(jí)和同事說明出差的目的和計(jì)劃,，確保他們對(duì)我的工作有一個(gè)全面的了解,。這有助于他們?cè)谖也辉诘臅r(shí)候能夠?yàn)槲姨峁┲С趾蛶椭Ｆ浯?，我?huì)與與我有合作關(guān)系的同事保持溝通,，了解他們的進(jìn)展和需求，提供必要的協(xié)助和支持,。及時(shí)的溝通能夠加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,，提高工作效率，讓出差任務(wù)更加順利,。

第五段：心態(tài)的調(diào)整和應(yīng)變能力的提升（200字）

出差前,，我會(huì)做好心態(tài)的調(diào)整和應(yīng)變能力的提升。因?yàn)槌霾钔殡S著脫離熟悉的工作環(huán)境和習(xí)慣,，需要適應(yīng)新的工作和生活方式,。為了能夠應(yīng)對(duì)各種變化和挑戰(zhàn)，我會(huì)積極調(diào)整自己的心態(tài)，保持積極,、樂觀和靈活的態(tài)度,。我相信,，只有擁有良好的心態(tài)和應(yīng)變能力,，才能在出差中遇到問題時(shí)迅速解決，保持高效和穩(wěn)定的工作狀態(tài),。

總結(jié)：

出差前的準(zhǔn)備工作不容忽視,，它決定著出差的成敗。在出差前,，我們需要提前獲取所需的出差信息,，安排好個(gè)人事務(wù)，保持良好的身體狀態(tài),，與同事及時(shí)溝通,，做好心態(tài)的調(diào)整和應(yīng)變能力的提升。這些準(zhǔn)備工作將為出差任務(wù)的順利進(jìn)行提供有力保障,，提高工作效率,，并使我們能夠充分發(fā)揮自己的能力。因此,，在每一次出差之前,，我們應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)到準(zhǔn)備工作的重要性，并將其放在工作的優(yōu)先位置,。

出差心得體會(huì)銷售篇二

1,、較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作，完成了每個(gè)子公司倉(cāng)庫的盤查工作,，同時(shí)90%以上的倉(cāng)庫進(jìn)行了拍照指導(dǎo),。但是有趣前期的協(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延,。

2,、同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄

此次出差,，讓我受益匪淺,，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,，同時(shí)看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方,，主要有：

1、前期協(xié)調(diào)不夠,，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度,，便于以后工作的開展

3、自己工作計(jì)劃不周等,，以后的工作中需要對(duì)路線,，經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計(jì)劃周全,，以防萬一

總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自己，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方,，認(rèn)真反省和提高自己,，以便更好的開展后續(xù)工作。

出差心得體會(huì)銷售篇三

出差是工作中常見的事情,，不同于日常,，出差往往需要跨越城市、省份,，甚至不同國(guó)家之間的物理距離,。在出差的過程中，我們有機(jī)會(huì)來到陌生的環(huán)境中,，結(jié)識(shí)新的朋友,，體驗(yàn)不同的文化和生活方式。但同時(shí),，出差也有著它的挑戰(zhàn)和困難,，對(duì)于出差后的心得和體會(huì)，我有以下幾點(diǎn)總結(jié),。

第一段：了解目的地

在出差前,，最為重要的一步就是了解目的地，包括了解當(dāng)?shù)氐奈幕?、氣候,、交通、食品,、住宿等等,。這些了解不僅可以幫助我們更好地適應(yīng)環(huán)境，還可以為我們的工作和生活提供很大幫助,。例如,，我曾經(jīng)在出差前了解到目的地是一個(gè)非常干燥的地方，因此我特別準(zhǔn)備了潤(rùn)膚霜,，以免皮膚過于干燥,。除此之外，了解當(dāng)?shù)氐奈幕褪称芬材軌蜃屛覀兏玫厝谌氘?dāng)?shù)?，享受更多的樂趣?/p>

第二段：適應(yīng)陌生環(huán)境

出差到一個(gè)陌生的地方,，剛開始會(huì)感到很不適應(yīng)，這時(shí)我們需要適應(yīng)陌生環(huán)境。適應(yīng)的過程可能需要一些時(shí)間,，而且需要耐心和努力,。我們可以選擇以積極的心態(tài)去面對(duì)和適應(yīng)，積極地與當(dāng)?shù)厝藴贤ń涣?，了解?dāng)?shù)氐奈幕?，嘗試當(dāng)?shù)氐氖称泛突顒?dòng)，這能讓我們更好地融入當(dāng)?shù)氐纳?，也能減少不適應(yīng)的感覺,。

第三段：處理工作事宜

出差的目的往往是為了處理一些工作事宜,，因此在出差期間,，我們需要全力以赴，完成任務(wù),。在處理工作事宜的同時(shí),，也需要注意自己的狀態(tài)，避免忙碌過度,。與此同時(shí),，也要留意一些在家工作時(shí)容易忽略的事宜，例如回復(fù)郵件和電話,，并保持與同事,、上級(jí)的溝通。

第四段：保持健康

出差對(duì)于身體的負(fù)擔(dān)是比較大的,，因此除了處理工作事宜以外,，我們還需要保持自己的身體健康。尤其是注意飲食和睡眠,，不要因?yàn)楣ぷ髟蜻^于忙碌而忽略自己的身體,。在出差期間，我們可以適當(dāng)鍛煉身體,，例如慢跑,、游泳等，這不僅可以保持身體健康,，還可以緩解身心疲勞,。

第五段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

出差是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，回來后,，我們可以對(duì)出差期間的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)和歸納,。例如，我們可以摸索出更好的適應(yīng)方法,、提高自己的工作效率,、加深文化認(rèn)知等等。總結(jié)和歸納能夠讓我們更好地應(yīng)對(duì)下一次的出差,，并不斷提高自己的工作和生活水平,。

總之，在出差后的心得和體會(huì)中,，我們需要注意很多方面,，例如了解目的地、適應(yīng)陌生環(huán)境,、處理工作事宜,、保持健康等。同時(shí),，我們也應(yīng)該總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn),，不斷完善自己。出差是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過程,，只有我們付出了足夠的努力和智慧,，才能獲得更好的收獲。

出差心得體會(huì)銷售篇四

在太空中生活時(shí)間較長(zhǎng),，可能會(huì)出現(xiàn)一些空間病癥狀,，體檢是3名航天員的重要工作之一。

在空間站核心艙的“暗室”中,，湯洪波給劉伯明,、聶海勝進(jìn)行了眼底檢查。在太空中,，眼底檢查作為航天員醫(yī)監(jiān)醫(yī)保工作的`重要項(xiàng)目,，有利于對(duì)航天員身體狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤。聶海勝還把腳伸進(jìn)了測(cè)試機(jī)中進(jìn)行骨密度檢測(cè),。

實(shí)際上,，神舟十二號(hào)乘組飛行期間，為監(jiān)測(cè)健康狀況,，航天員們會(huì)定期進(jìn)行“自助式”體檢,。檢查柜里有十幾件醫(yī)療設(shè)備，航天員們每4到5周進(jìn)行定期體檢,，包括超聲檢查和全血細(xì)胞計(jì)數(shù),。對(duì)于航天員來說，采血,、互做心臟超聲,、腹部超聲及超聲功能影像評(píng)估等常規(guī)的檢查就是小菜一碟。

出差心得體會(huì)銷售篇五

神舟十二號(hào)的第一次空間站出艙活動(dòng)足足進(jìn)行了7小時(shí),，如此高強(qiáng)度的作業(yè)對(duì)航天員體力是一個(gè)巨大的消耗,，用美味大餐恢復(fù)體力是個(gè)好辦法,。隨著載人航天的不斷發(fā)展，航天員在空間站的食譜也越來越豐富,，中國(guó)空間站的食物品種達(dá)上百種,，葷素搭配、營(yíng)養(yǎng)均衡,。

此次神舟十二號(hào)載人飛行任務(wù)為航天員配備了120多種航天食品,，包含主食、副食,、調(diào)味品,、甜點(diǎn)。例如有藜麥桂花粥,、椰蓉面包,、醬蘿卜、什錦炒飯,、尖椒土豆,、辣味金槍魚,、香鹵雞胗等菜品,，品種豐富、口感良好,。每次飛行任務(wù)前,，都會(huì)有專業(yè)科研人員為航天員精心調(diào)配，關(guān)鍵就是要做到營(yíng)養(yǎng)均衡,。

這是其中一天的太空菜單：早餐有粥,、面包和醬蘿卜；午餐有葷有素,，有太空香粽,，還有一道復(fù)水湯菜菘菜牛肉湯，復(fù)水食品是加水復(fù)原后就可以食用的食品,；晚餐也很豐富,，有雞有魚。除了正餐,，還有巧克力,、曲奇餅干、什錦罐頭等多種多樣的佐餐食品,?？臻g站的太空廚房里還配備了食品加熱裝置，讓航天員在太空也能吃上熱乎飯,。

不僅如此,，為了讓航天員們都能吃到自己喜歡的食物,，科研人員還根據(jù)航天員的個(gè)人口味，在符合健康營(yíng)養(yǎng)要求的基礎(chǔ)上對(duì)太空食譜進(jìn)行個(gè)性化訂制,。

此外,，航天員在軌的飲食也要根據(jù)不同的飛行階段作相應(yīng)調(diào)整。剛?cè)胲墪r(shí)會(huì)選擇粥和一些清淡的食品,，有助于航天員補(bǔ)充體液,，也更利于消化。

出差心得體會(huì)銷售篇六

作為一名在職的白領(lǐng),，出差是我們經(jīng)常需要面對(duì)的工作場(chǎng)景之一,。此次我的出差目的是為了與客戶洽談合作，進(jìn)一步拓展公司的業(yè)務(wù),。在這次出差中,，我不僅完成了任務(wù)，還獲得了許多有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。

第二段：談?wù)勗诔霾钪械男膽B(tài)和準(zhǔn)備工作

在出差前,，我的心態(tài)非常平穩(wěn)，我做好了足夠周詳?shù)臏?zhǔn)備工作,。我對(duì)目的地的公司和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了深入了解,，以此制定出了行動(dòng)方案。我還確保自己的行李充足且整齊,，以免在出差途中遇到麻煩,。總之,，在出差前的準(zhǔn)備工作非常重要,，只有通過認(rèn)真的準(zhǔn)備才能使自己進(jìn)一步提升出差的效率。

第三段：闡述在出差中注意到的具體細(xì)節(jié)和通過解決這些問題的經(jīng)驗(yàn)

在出差旅途中,，我留意到許多細(xì)節(jié)問題,，諸如在不同的地方，可能會(huì)存在語言的障礙,；而在交通方面,，可能會(huì)出現(xiàn)不同種類的公共交通工具，旅行者需要了解如何使用,。通過這些問題,，我學(xué)習(xí)到，在出差中,，要時(shí)刻保持開放的心態(tài),，努力去克服這些困難，只有這樣才能完美地完成任務(wù),。

第四段：分析出差對(duì)工作和生活帶來的價(jià)值

出差在工作和生活中都起著非常重要的作用,。在工作中,，出差能夠建立起公司與客戶之間更加緊密的聯(lián)系，拓展公司的業(yè)務(wù)范圍,，進(jìn)而使公司的利潤(rùn)得到提高,。而對(duì)于我們個(gè)人而言，出差也能夠帶來許多有價(jià)值的收獲,，例如增強(qiáng)我們的專業(yè)知識(shí),，提高交際能力，擴(kuò)大我們的社交圈等等,。

第五段：總結(jié)出差心得體會(huì),，分享與讀者

綜合以上的內(nèi)容，我整理出了幾點(diǎn)在出差中需要注意的重點(diǎn),，希望與讀者們分享,。首先是準(zhǔn)備充足的工作計(jì)劃和旅行計(jì)劃；其次是保持開放的心態(tài)和積極的態(tài)度,；最后是時(shí)刻留意和解決旅途中可能會(huì)遇到的問題,。如果我們能夠把這些要點(diǎn)融合到自己的出差中，相信會(huì)更好地完成旅途中的任務(wù),，并獲得更加豐富的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。

出差心得體會(huì)銷售篇七

和領(lǐng)導(dǎo)出差一周的時(shí)間，這次出差我是做足了功課,，也了解了很多相關(guān)的知識(shí),，這也是我第一次和領(lǐng)導(dǎo)出差，對(duì)于我而言也是很大的鍛煉,，豐富了自己的同時(shí)，也有了很大的提高,，讓我的業(yè)務(wù)水平,，提高了一個(gè)檔次，這對(duì)我而言也是很有幫助的,，我知道在工作方面我應(yīng)該要朝著什么方向努力,，同時(shí)我也在不斷的加強(qiáng)自身能力的提高，現(xiàn)在回想起來的時(shí)候,，確實(shí)還是感觸良多,。

這次的出差雖然時(shí)間上面只有七天，可是我感覺自己學(xué)習(xí)到了很多,，接觸到的一些東西是我平時(shí)在公司接觸不到的,，這極大的豐富了我的眼界，我在自身工作能力上面有了非常大的提高,，我深知未來工作方面,，我一定會(huì)做的更加認(rèn)真的,，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的事情我也是認(rèn)真的完成，還有就是規(guī)劃好日常的工作事宜,，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠順利的和客戶談工作,，雖然這些大多都是一些簡(jiǎn)單的工作，但是我卻不亦樂乎,，我覺得這是的一件非常有意義的事情,，對(duì)我個(gè)人能力的提高也很大，這方面我從來都不會(huì)忽視的,，會(huì)履行自己責(zé)任,，虛心的去學(xué)習(xí)一些新的東西，這是我需要合理去做好的,。

在這次出差的過程當(dāng)中,，我認(rèn)識(shí)到了自己的問題，我覺得我的對(duì)于很多東西都太過于好奇了,，忽視了自己本職工作,，這是有問題的，和領(lǐng)導(dǎo)出來出差自己分內(nèi)的事情是第一位,，處理好日常的事物是非常關(guān)鍵的,，這對(duì)我個(gè)人能力的提高也是比較大，我也一定會(huì)堅(jiān)持去做出更好的成績(jī)來,，對(duì)于今天的問題,，我也會(huì)虛心的請(qǐng)教，以后也會(huì)好好的改正不足,，我需要去讓自己保落實(shí)好工作,，這次出差讓我感覺自己的進(jìn)步非常大，這是我以后應(yīng)該要去認(rèn)真思考的,，接下來我一定會(huì)好好的去維持好的狀態(tài),，讓自己提高工作經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮一個(gè)好的狀態(tài),，這次出差的經(jīng)歷,，我也是比較在乎，因?yàn)槲乙恢倍颊J(rèn)為提高自身能力,，不僅僅是一次出差,，更多的時(shí)候還是應(yīng)該要去學(xué)習(xí)。

我對(duì)自身各個(gè)方面都是在不斷的落實(shí)好,，在這一點(diǎn)上面我也在不斷的提高自己能力,，出差的過程當(dāng)中，確實(shí)是讓我受益匪淺,，未來還會(huì)更多的東西等著我去學(xué)習(xí),，相信以后我也可以去積累更多的經(jīng)驗(yàn),，做一名優(yōu)秀的xx員工的，努力讓自己做出更好的成績(jī)來,，這次出差非常的有意義,，感激公司對(duì)我的期望，以后我會(huì)努力工作,。

出差心得體會(huì)銷售篇八

相信很多人都經(jīng)歷過或即將經(jīng)歷的外出差,，我也不例外。這次出差是我工作以來第一次出現(xiàn)在一個(gè)陌生城市長(zhǎng)時(shí)間出差,，這讓我感到有些惶恐不安,。但隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，我逐漸發(fā)現(xiàn)了許多外出差的技巧和體會(huì),，這里和大家分享一下,。

第二段：提前準(zhǔn)備

去一個(gè)陌生的城市，提前準(zhǔn)備真的很重要,。首先是行前做好規(guī)劃,，確定好飛行時(shí)間和地點(diǎn)，提前購(gòu)買航空票,。其次,，最好提前預(yù)定好酒店住宿地點(diǎn)，在出發(fā)前了解一下當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)慣,，安排一下行程,，同時(shí)也需要了解一下當(dāng)?shù)氐奶鞖庾兓瑸樽约簜潺R相應(yīng)的衣物,。

第三段：溝通交流

在差旅過程中,，好的溝通交流是至關(guān)重要的。首先要盡可能地與同事或客戶建立良好的關(guān)系,，建立共同的語言橋梁,，增強(qiáng)互相的了解和信任。如果不懂當(dāng)?shù)卣Z言,，可以事先學(xué)習(xí)一些基本的口語表達(dá)和當(dāng)?shù)爻Ｓ迷~匯，這樣方便與當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行簡(jiǎn)單的交流,。

第四段：效率高效

出差期間,，要盡可能地保證工作效率和執(zhí)行力。逐一完成每項(xiàng)任務(wù),，確保不要忽略或遺漏任何細(xì)節(jié),。在出差期間，要時(shí)刻關(guān)注工作進(jìn)展和計(jì)劃,，同步與總部溝通,，及時(shí)上報(bào)工作內(nèi)容和進(jìn)度,，保持良好的信息交流與統(tǒng)整。

第五段：收獲與總結(jié)

外出差不僅是一次體力的消耗,，同樣也是一次學(xué)習(xí)和收獲的機(jī)會(huì),。在平時(shí)的工作生活中，我們會(huì)受到許多約束和限制,，而在出差中,，則可以得到更為自由和寬松的環(huán)境。更重要的是,，在這種環(huán)境下,，我們可以結(jié)交到許多不同的人脈和關(guān)系，獲得更多有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。在出差后,，我們也要總結(jié)自己的體會(huì)和教訓(xùn)，不斷完善自己的能力和知識(shí),。

總結(jié)：

這次外出差是我的一次寶貴的經(jīng)歷,。在這個(gè)過程中，我了解到了許多關(guān)于外出差的技巧和體會(huì),，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我以后的工作和生活都有很大幫助,。希望在以后的差旅過程中，我和大家都能夠做好充分準(zhǔn)備,，提高自己的工作效率和執(zhí)行力,，收獲更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和成果。

出差心得體會(huì)銷售篇九

一：出差前的準(zhǔn)備：出差前與孫進(jìn)國(guó)說明了出差目的,，協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開拓市場(chǎng),，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，拓展品系,，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng)，順利完成今年的銷售目標(biāo),。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析,，以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通。

二：公司情況：孫進(jìn)國(guó)3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國(guó)際汽車城14—38號(hào),，有三層,，一樓做商品展示，二樓為小夾層,，做孫進(jìn)國(guó)的辦公室,，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國(guó)處主要就做，之前會(huì)調(diào)些美孚,、殼牌,，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做經(jīng)銷商,。算上五月份的訂貨,，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長(zhǎng)24萬,，今年好好把握的確有望突破100萬,。寧夏國(guó)際汽車城是修理廠、大車銷售,、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū),，孫進(jìn)國(guó)搬到汽車城注冊(cè)公司意味著銀川正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格,，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變,，為銀川二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了,，目前公司只有孫進(jìn)國(guó)和他小舅子(張謙)兩人,，張謙與孫進(jìn)國(guó)年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國(guó)相差較遠(yuǎn),，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國(guó),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面,，就這方面與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行了多次溝通,，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù),，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù),，25歲，有駕照,，之前做過電器銷售,，孫進(jìn)國(guó)表示還行，慢慢培養(yǎng),。銀川目前只有一臺(tái)小貨車,，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車送貨，上半年是積累的過程,，公司注冊(cè),、市場(chǎng)的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話，相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng),。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市,、吳忠市,、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣,、石嘴山平羅縣,。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶,，周邊市場(chǎng)的銷量占了近9成,。

三：價(jià)格定位：銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N(積分送洗衣機(jī),、電動(dòng)車,、照相機(jī)等)，所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位,。sg15w4073—75元,，sj15w4085元，sl15w40110元,，自動(dòng)排擋油22元,，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元,，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元,，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動(dòng)液20—22元,，金塑22元,，900g高溫20元，積碳凈12元,，cf—415w4072元,，cf—420w5078元，雨刮水9—12元,，18lcf—415w40286元(漲價(jià)前的一批貨),，化清劑5、5—6元,。

四：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長(zhǎng)的路要走,，主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少,，基礎(chǔ)薄弱,。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出,。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶,，甚至有好幾家修理廠只有在賣機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國(guó)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷方案。在左旗,，機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌,，影響力位列前三，很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加機(jī)油,，孫進(jìn)國(guó)在左旗找了一些大型的修理廠,，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷刺激其主動(dòng)推銷機(jī)油,，做好和修理廠的客情關(guān)系,，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油,，只供其它護(hù)理品系,，防止低價(jià)傾銷，讓大家都有利可圖,，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨,，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性，也讓機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品,，其中有家叫富貴的修理廠,，是銀川核心客戶，機(jī)油,、排擋油,、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國(guó)給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦,、洗衣機(jī),、冰箱。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開拓上,，孫進(jìn)國(guó)花的心思是很多的,，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了,，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào),，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國(guó)去年一直在問公司要促銷方案的原因,。吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng),，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵,，加上道達(dá)爾,、埃爾夫等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。bp搞10件送1件的促銷活動(dòng),，到了過節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷的模式,，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯，對(duì)我們的壓力也較大,。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶,，使量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個(gè)品牌,。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷思路是對(duì)接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山,、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭(zhēng)取年底開發(fā)成熟,。但下一步市場(chǎng)的開發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制,，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大,，綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來,。同時(shí)，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng),，孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4s店市場(chǎng)并不是很重視,，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問題,，剛開始孫進(jìn)國(guó)表示不屑：市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大,，價(jià)格壓得很低，沒多大前景,，而4s店只有咱把名氣做上來了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去,。后來通過幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動(dòng)搖,，表示等公司注冊(cè)下來就好好做做4s店,。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場(chǎng)促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快,。

五：品系拓展：今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題內(nèi)容,，此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視,，他也希望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲,，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液,、排擋油的推廣力度,，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單,，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬的銷售,。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬以上,，防凍液20萬，制動(dòng)液15萬,，其他15萬,。就這個(gè)品系目標(biāo)而言，今年的制動(dòng)液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的,，相信通過市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上，當(dāng)然,，除了制動(dòng)液,，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的,，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來,，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印,，相信幾年以后一定會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu),。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話,，努力一把,，20萬的量還是完全可以達(dá)到的。

六：相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū),，受市場(chǎng)地域性的影響,，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元,，道達(dá)爾,、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆,、保賜利和其它低價(jià)位的見多,，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1,、5l的玻璃水為9元,，剎車油也沒有一個(gè)主流品牌，賽福特見得稍多,，價(jià)位也是18元,。

七：感想與建議：總結(jié)起來，銀川任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化,、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開拓,、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題等等,。這一系列的問題都需要去解決,，相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言,，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注,。但如果這些問題都能得到很好的解決的話,，相信銀川前景是可觀的，三區(qū)新增一個(gè)百萬經(jīng)銷商指日可待,。這正需要我一步一步的跟進(jìn),，與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)保持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向,，以促進(jìn)銀川良性增長(zhǎng),。此次出差，孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題,，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因,，早日得到解決,。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒有的個(gè)例,。當(dāng)然這只是個(gè)例,，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過,，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶,，孫進(jìn)國(guó)大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào),，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況,，以方便查明問題的真相，早日解決,。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣,，孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn),，道路是艱辛的,，只要方向正確，結(jié)果肯定美好,，相信銀川今年是艱苦的一年,，也一定是收獲的豐碩年!

出差心得體會(huì)銷售篇十

20xx年度銷售人員出差工作總結(jié)時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的xx年年即將過去,。在此我深刻的感到,，面隊(duì)即將過去的xx年年，我們迫切的需要對(duì)自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的,、全面地檢查,、研究,，以發(fā)現(xiàn)自我的不足，在以后的工作中可以及時(shí)地彌補(bǔ);總結(jié)一年來的成績(jī),，以待來年有更好的提高,。星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn),、擁有4600多員工,，現(xiàn)涉足汽油機(jī)、柴油機(jī),、發(fā)電機(jī)組,、摩托車及摩配、電動(dòng)(汽油機(jī))車輛,、特種車輛,、門業(yè)、電動(dòng)(汽油機(jī))工具,、太陽能,、it、房地產(chǎn),、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺(tái),，公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境,，我想身為銷售人員,，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報(bào)公司,。以下是我個(gè)人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié),，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評(píng)。

卡丁車,，相對(duì)來講比以前的車子更有難度了,，剛剛接觸這些產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題,，自己都不能回答,、理解，這讓自己覺得很窘迫,，要銷售一個(gè)產(chǎn)品,，而自己卻對(duì)產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠說服客人呢在接下來與客人的接觸當(dāng)中,，我都注意要把客人提出的問題記下來,，從工廠的技術(shù)員那問出答案，因?yàn)樗佑|到的客人大多比較專業(yè),，幾次下來,，大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解,，這對(duì)我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會(huì)問到的問題包含進(jìn)去,，客人在不知覺中被說服,，也樂意和你交換彼此的意見，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，客人才會(huì)下單,。經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)總是在不段地實(shí)踐和生活中摸索得到的，這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗(yàn),。

今年的業(yè)績(jī)與去年比較有所下降,，但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列，隨著美國(guó)市場(chǎng)的不景氣,，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人,，上半年基本上比較無序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證,，客人的意向逐漸清晰,，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場(chǎng)，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計(jì)還是走在比較前面的,，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞，現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中,，等待歐盟的認(rèn)證,，如果我們能抓住這個(gè)市場(chǎng)的先機(jī)，那我想xxxxx年又是個(gè)大豐收的一年,。xx年即將過去以上是我個(gè)人的一點(diǎn)總結(jié)和心得,，有做的不夠的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,，以待在以后的工作中有更好的提高,。

出差心得體會(huì)銷售篇十一

過去的一年，出差較多,。由緊張到坦然,，由焦慮到安逸，幾個(gè)月的時(shí)間算是勉強(qiáng)的堅(jiān)持下來了,。到有些心得,，胡亂記記。

凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。異常是像我這樣的一開始就缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的工程人員，最好能在出發(fā)前能在自我的機(jī)器上頭對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境做一個(gè)模擬的搭建,。這個(gè)搭建過程,，不是說跟現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境搭建的一模一樣,，也不是說必須將環(huán)境完好的搭建下來，由于自我機(jī)器配置有限,，這樣也是不可能的(如果公司有條件能夠供給服務(wù)器進(jìn)行搭建最好),。我們需要做的是在這個(gè)過程中對(duì)一些知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行提前的熟悉，例如系統(tǒng)的安裝配置,，數(shù)據(jù)庫的安裝配置,，tomcat的應(yīng)用，集群的部署等,。在這個(gè)過程中,，我們要盡量的找到自我薄弱的地方，然后找到相關(guān)資料學(xué)習(xí)加固,。

對(duì)于工程人員,，要盡可能多的了解各種工具的使用，如snmp工具,，corba測(cè)試工具等,。這個(gè)需要在平時(shí)積累。對(duì)于外省的項(xiàng)目,，工程人員在出發(fā)前,，要準(zhǔn)備好需要使用的工具安裝介質(zhì)。對(duì)于系統(tǒng)安裝盤,，數(shù)據(jù)庫安裝盤,，若用戶已購(gòu)買正版軟件，這些東西用戶應(yīng)當(dāng)具備,。但我國(guó)很多企業(yè)沒有正版意識(shí),，所以我們?cè)诔霾钋案鞣N安裝光盤務(wù)必要帶齊。即使沒有光盤,，鏡像文件也必須要具備,。例如，例如在蘇州出差過程中,，計(jì)劃系統(tǒng)用rhel5.5,，但服務(wù)器廠家說dellr720的磁陣不能識(shí)別rhel5.5，需要用rhel5.8以上,。幸好我的機(jī)器上頭具備大部分rhel版本系統(tǒng),，臨時(shí)刻錄解決問題。

另外,，最好是多帶幾臺(tái)筆記本電腦,。方便公司研發(fā)同事遠(yuǎn)程連接過來。

這是我工作以來養(yǎng)成的一個(gè)好習(xí)慣。找一個(gè)好的做筆記工具,，平時(shí)的一些學(xué)習(xí)筆記,，工作事項(xiàng)，進(jìn)行分類記錄,。很多技術(shù)的東西,，做了一遍后，一段時(shí)間后就會(huì)生疏,。平時(shí)多記錄,，在工作的時(shí)候，能夠提高效率,，異常是在沒有外網(wǎng)的情景下,。人生就是慢慢積累沉淀的過程，各方各面,，別靠記憶力,，靠一個(gè)好的做筆記工具，呵呵,。當(dāng)然,，做筆記也要講求方法，這一點(diǎn)是我要加強(qiáng),。

對(duì)于工程實(shí)施維護(hù)人員,，需要盡可能的擴(kuò)寬知識(shí)面，盡可能掌握多的技術(shù)本事,。在it行業(yè),，那多于牛毛的技術(shù)，對(duì)于初出者來說,，常常是增加了廣度，卻缺乏了深度,。所以,，我們?cè)诠こ虒?shí)施過程常常會(huì)遇到苦難或者模棱兩可的問題。應(yīng)對(duì)這種情景,，首先要堅(jiān)持一顆淡定的心態(tài),。不能鉆牛角尖的耗在不熟悉的技術(shù)問題上頭，最重要的先想辦法解決問題,，保證工程進(jìn)度,。解決的辦法就是與懂得該技術(shù)的同事溝通，協(xié)助解決,。另外,，工程人員還要清楚什么問題找什么人。這一點(diǎn)可能需要項(xiàng)目經(jīng)理提前協(xié)調(diào)好,。

接口程序版本的問題，我覺得是一個(gè)很大的問題,。測(cè)試人員發(fā)過來的程序,，常常運(yùn)行報(bào)錯(cuò),，讓研發(fā)同事看了后，發(fā)現(xiàn)是程序版本發(fā)錯(cuò)了,。但有時(shí)候發(fā)過來的正確版本的程序,，程序也無法正常運(yùn)行,。程序出了問題,，若工程人員找研發(fā)人員修改,、調(diào)試程序,，程序修改正常后，其版本則又與公司版本不一致，若以后用到其他項(xiàng)目還會(huì)有同樣的問題,。若工程人員找測(cè)試人員反饋問題,，再由測(cè)試人員反饋給研發(fā)人員，這個(gè)過程能夠控制版本的一致性,，可是解決問題周期較長(zhǎng),。對(duì)于像蘇州這樣很急的項(xiàng)目，這樣勢(shì)必拖延工期,。但從公司產(chǎn)品化進(jìn)程角度講，后一種方法比前一種好,。要保證質(zhì)量,，需要時(shí)間保證。

對(duì)于已經(jīng)連接過的接口程序或者連接很多的程序,，工程人員要盡量做到高效完成,。對(duì)于沒有接過的程序，有問題要即使反饋給接口研發(fā)。對(duì)外省項(xiàng)目，如果有新開發(fā)的程序(如,，蘇廣的機(jī)頂盒相關(guān)程序),，最好是能派研發(fā)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)開發(fā)測(cè)試,。

程序的升級(jí),，功能驗(yàn)證主要說的事界面升級(jí)的問題。由于是產(chǎn)品化的東西，所以常常在升級(jí)完后會(huì)有很多剩余的功能鍵,，這些可能需要需求同事進(jìn)行核查,，然后給出清單讓工程同時(shí)進(jìn)行屏蔽。另外,，任何升級(jí)都要先做好備份,，保證升級(jí)失敗能夠回退。升級(jí)完成需要及時(shí)的進(jìn)行功能驗(yàn)證,，驗(yàn)證的過程要根據(jù)測(cè)試同事給的功能清單逐條驗(yàn)證,。驗(yàn)證不經(jīng)過的，及時(shí)郵件反饋給測(cè)試很研發(fā)同事,。

數(shù)據(jù)的正確性是直接關(guān)系到系統(tǒng)上線,。采集上來的數(shù)據(jù)必須實(shí)時(shí)的與廠家網(wǎng)管系統(tǒng)堅(jiān)持一致。要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì),，首先我們要保證自我的接口采集程序都正常無間斷的運(yùn)行了一段時(shí)間,，并且程序無報(bào)錯(cuò)情景。若程序無故停掉,，或者有明顯報(bào)錯(cuò),，都可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。這就要求,，我們的守護(hù)程序都要配置完整,，開機(jī)自啟動(dòng)要配置完善等。其次,，在接口程序都正常情景下,，選擇一個(gè)時(shí)間段，核對(duì)這個(gè)時(shí)間段里面廠家系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫量是否與我們系統(tǒng)數(shù)據(jù)量是否一致,。最終,，不論核對(duì)是否有誤差，均做記錄,。此外,，對(duì)于核對(duì)有不一致情景，工程人員需要進(jìn)行問題核查,，或者將問題描述清楚發(fā)給研發(fā)同事,。直到解決問題后，再重新進(jìn)行核對(duì),。問題沒有解決,，沒必要重復(fù)核對(duì)。事實(shí)上,，蘇州項(xiàng)目,，目前的數(shù)據(jù)還存在很大問題。

交流與溝通,，是不容忽視的,。搞技術(shù)的人，往往以技術(shù)為大,，而忽略說話的重要,。事實(shí)上，有些事情,，經(jīng)過與用戶交流就能夠解決,。例如，蘇州出差中,，有兩個(gè)地區(qū)的拓?fù)鋱D原計(jì)劃是分開畫,，但連個(gè)拓?fù)溆泄灿玫木W(wǎng)元，對(duì)于在一個(gè)拓?fù)渲杏玫搅说木W(wǎng)元,，是無法再用到另外一個(gè)拓?fù)渲械?。這個(gè)問題，如果要修改程序代碼,，則需要額外的時(shí)間,。但多次找用戶溝通后，用戶同意,，只要畫的好看,，可將兩個(gè)拓?fù)鋱D畫在一齊,。這個(gè)問題，就經(jīng)過溝通解決了,，免去了代碼重開發(fā)的時(shí)間,。

如何去與用戶交流，我也不得全法,。在這方面,，我也常常缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺少底氣,。出差多了,，各種各樣的用戶都碰見過。有的平易近人,，有的也咄咄逼人,。有時(shí)覺得，交流最終,，并不是項(xiàng)目本身的問題,，而成了誰強(qiáng)誰若的問題。事實(shí)上,，我們?cè)谟脩裘媲?，總是弱?shì)。所以,，出差的人員,，需要有強(qiáng)大的`心理承受本事和一顆平和的心。

出了幾個(gè)月的差,，最讓人不爽的事就是工期延長(zhǎng)和連續(xù)的加班到深夜,。技術(shù)原因，用戶原因,，廠家原因,，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境原因，都可能使計(jì)劃趕不上變化,。對(duì)于蘇州項(xiàng)目來說,，時(shí)間是十分緊的。為了能按時(shí)完成計(jì)劃任務(wù),，常常加班到很晚,，但即使這樣也還是不能按要求的時(shí)間完成任務(wù)。既然時(shí)間已經(jīng)固定,，人員已經(jīng)分配好,，暫不談?wù)摃r(shí)間是否合理，人員本事是否足夠，若工程預(yù)計(jì)不能按期完成,，則需要加大公司人員突入量或者由管理者與用戶協(xié)商溝通延遲工期,。不能等到最終用戶檢查完成情景時(shí)候，再去向用戶解釋,。如果這樣,，我們就一向處于一種被動(dòng)狀態(tài)。

文檔的編寫同樣是一件很重要和有意義的事情,。有系統(tǒng)部署文檔，技術(shù)性文檔等,。文檔記錄了所有實(shí)施部署的工作情景,，完成哪些東西，哪些還沒完成,，都應(yīng)當(dāng)在文檔中表現(xiàn)出來,。一、有利于自我對(duì)工程進(jìn)度的一個(gè)把握,，平時(shí)維護(hù)能夠參照,。二、文檔交給用戶,，算是對(duì)用戶的一種交代,。對(duì)于這種省外項(xiàng)目，實(shí)施完成后,，我們是不負(fù)責(zé)維護(hù)的,，所以，維護(hù)文檔和技術(shù)文檔就要寫的詳細(xì)交給用戶,。三,、工作交接，文檔對(duì)系統(tǒng)環(huán)境的熟悉很重要,。

文檔要在實(shí)施過程中不斷更新,，這是我常常不能做到的?？偸堑阶罱K采取修改文檔,，才發(fā)現(xiàn)很多都忘掉了,。異常是寫一些技術(shù)文檔,。其實(shí),，寫文檔的過程也是一種回憶的過程,，這樣能夠加深印象,。

要明白,，用戶的需求總是無止境的,。用戶的要求總是很嚴(yán)格的,。用戶總要求我們能做的十分的好,。但事實(shí)總是不如人意,。用戶在熟悉的過程中,，總會(huì)提出一些新的需求。用戶提的新需求也不是都是合理的,，但現(xiàn)場(chǎng)的工程人員,，對(duì)于用戶提出的新需求，都要做好記錄,，不了解的地方需要與公司的需求分析師溝通,。最好是能一位專門的需求分析師來統(tǒng)一收集用戶提的新需求，不合理的由其及時(shí)向用戶解釋,。

以前讀大學(xué)的時(shí)候,，沒法好好的學(xué)習(xí)技術(shù)理論方面的知識(shí)，畢業(yè)時(shí)連什么是e-r圖都不清楚,，在畢業(yè)設(shè)計(jì)的答辯會(huì)上出盡了洋相,。但軟件工程的書籍還是泛讀了一些。我記得,，對(duì)于一個(gè)軟件工程,，我們應(yīng)當(dāng)花更多的時(shí)間放在需求和測(cè)試上頭，開發(fā)的時(shí)間其實(shí)很少,。異常是對(duì)于產(chǎn)品化的軟件,，需求和測(cè)試更需要做好。需求需要做到更細(xì)致,，找到產(chǎn)品已有功能與用戶需求功能的差異性,，這個(gè)過程要盡可能細(xì)。測(cè)試也一樣,。一個(gè)大的軟件公司,，部門分的較多，一套軟件往往時(shí)多個(gè)部門聯(lián)合開發(fā)完成,，有的負(fù)責(zé)界面,，有的負(fù)責(zé)后臺(tái)，有的負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)模型,，有的負(fù)責(zé)接口,。就像生產(chǎn)不一樣的零件，來組裝一臺(tái)機(jī)器,。但這個(gè)銜接不是那么容易,，出的問題會(huì)很多。所以,，要想一套軟件的完美無缺,，內(nèi)部的溝通交流也要做到天衣無縫。

一不細(xì)心，進(jìn)入了一個(gè)通信軟件的行業(yè),。慢慢的,，我逐漸的了解了這些是什么，我需要學(xué)習(xí)些什么,。上頭寫的十幾點(diǎn),，是我去年出差以來的一些想法，抓著頭皮,，湊出了這些沒有絲毫文采的文字,。可能還有點(diǎn)夸夸其談,，或過于夢(mèng)想,。這些也并非都是正確的，我相信必須存在問題,。但有什么關(guān)系呢，我還在繼續(xù)的工作,，繼續(xù)的去思考和總結(jié),。