人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

保險公司周記篇一

第一周,。

其實這并不是我第一次來到深圳,，但這卻是我第一次來到關(guān)外龍崗,，這里的一切都是陌生的，除了這炎熱的天氣是我一直熟悉的外,，感覺對公司和宿舍的環(huán)境條件也都是非常好的,。

進(jìn)入宿舍，發(fā)現(xiàn)我們的宿舍三個人睡還算是很大的,，還帶有洗手間,，還有空調(diào)，這與其他的公司相比待遇還很不錯,。上班還有班車接送,，對于我們一個個小小的實習(xí)生來說我們沒有任何不滿的了，慶幸自選擇了深圳,，選擇了生命,。我們從進(jìn)了生命，我們不再是學(xué)生,，而是生命人壽電銷中心的一員26日來公司，下午去公司填資料,，進(jìn)入公司大門,，整個人都有點繃緊的感覺，嚴(yán)肅有秩序地進(jìn)去會議室,，我們首先是長達(dá)9天的培訓(xùn),，第一天的培訓(xùn)我記憶深刻，我們的導(dǎo)師是一個面帶笑容的女培訓(xùn)講師,，首先是自我介紹,，她們一個個的介紹感覺她們都好優(yōu)秀的，自己上臺還是有點小小緊張,，甚至不知帶知道講了什么,，但有進(jìn)步講著講著就不那么緊張了，,，培訓(xùn)期間講師給我們介紹了公司,，深圳以及保險知識、我們項目的產(chǎn)品和話術(shù),，還玩一些游戲來提高我們的激情,，也提高論文我們的團(tuán)隊合作精神，,，培訓(xùn)結(jié)束就是,，我相信經(jīng)過我的努力一定會過的，以后的工作中不管壓力多大,，我一定會堅持到底!!加油!

第二周,。

8月10日我們結(jié)訓(xùn)了,，在培訓(xùn)期間里我們都有小小的變化，,，在這里我明確自己來這里的目標(biāo),，雖然目標(biāo)不是那么的長遠(yuǎn)，但我真想在這里呆完實習(xí)的這段時間,，在這半年里我要擺正自己的位置,，干一行就喜歡一行，我喜歡這里,，喜歡生命,，不管以后怎樣，我都要過好現(xiàn)在,，結(jié)訓(xùn)時導(dǎo)師送我們一句話“不成功的人,，其實是自己在放棄人生中的每一個成功的機(jī)會，自己擋住了自己的陽光,，而你,，是不會輕言放棄的?！蔽乙恢庇浽谛睦?。

由于今天是我們第一次上線，我特別緊張與激動,、害怕,。師姐不停的安慰我說沒事的，我勇敢的跨出第一步,，戴上耳麥,，心怦怦直跳，第一個電話無人接聽,，師姐又幫我撥通了第二通電話,，耳邊傳來鈴聲，等了好久終于接通了,，我更緊張了,，等了一會，那邊還是沒聲音,，我說“喂,，您好”里面?zhèn)鱽砟械牡穆曇簦揖椭v了“先生,，您好,，再說開場白，太緊張了我講得斷斷續(xù)續(xù),，接著就不知道什么時候就被掛了電話”我當(dāng)時心里有點失望,，但想想也就沒什么了,，因為萬事開頭難，我就不信,，我堅持,、努力會比別人差!

第三周。

時間過得真快,，這一周又這樣轉(zhuǎn)眼過去,，仔細(xì)想一下這一周還發(fā)現(xiàn)了一些事情。

這一周上的是晚班這一周上的是晚班,，從2點半上到8點半,，上晚班的好處就是不用太趕，也不用擔(dān)心早上起不來會怎樣,。在這一周里我們還是在一個空房子里看話術(shù)和異議處理,，我們有時沒占到房子就坐在外面走廊的地上，漸漸融入到我們的小組里發(fā)現(xiàn)師哥師姐沒有原本感覺的那樣,，感覺她們不是那么不好相處了,，發(fā)現(xiàn)她們比我們的年齡還小。在這里我還發(fā)現(xiàn)玩的游戲不是我們想到的那些,，主管說上班前玩那些游戲是為了使人興奮有精神,，上班時能保持心情愉快，我們這些新來的還真是要慢慢地學(xué),。16日的那天跟主管,，他說我的異議處理講的蠻好的,，而且敢于促成,。但是要注意產(chǎn)品介紹時要下風(fēng)險，同時語言未停頓,。聽了他的講評后,，我慢慢地改進(jìn)，還有就是自己老是還有點小緊張,，一緊張就語言加快了,，主管雖然沒說我太緊張了，但我感覺比以前是好多了,，明天就要跟農(nóng)行了,，如果通不過的話，主管和小組的其他成員去打農(nóng)行了,，會丟下我們在下面打自建,，我一定會通過的，我相信經(jīng)過自己的努力會留在生命,，并越做越好!

保險公司周記篇二

以前一直以為是保險營銷員不誠信,，其實這是少數(shù),，大多是一些高管不誠信，特別是基層保險公司高管,，對保險代理人員的承諾不兌現(xiàn),，對保險公司員工不誠信，高管們今天吃開辦費,，明天換單位,，有的人三年換四五個單位。對廣大投保人的不誠信,，主要表現(xiàn)在有些高管不承諾賠付,人情賠,、惜賠很多，有部分公司高管們首先自己沒有法律意識,，對保險法尚不熟悉,，就能做保險公司高管，真是笑話,。

3,、條款難懂，障礙多,，顯失公平,。

在理賠崗位遇到的一些問題可以看出我國保險條款十分多且混亂，有的保險條款出現(xiàn)了重大偏差,，閉門造出的條款顯示公平,，有的條款對消費者十分不利，造成保險合同糾紛不斷,，成為消費者控訴的目標(biāo),。

4、保費較高,，險種少,。

通過拜訪，很多居民表示保費偏高,，與收入不對等,。廣大人民群眾要保險，沒有能力買,，在洛陽很多居民一年收入不到10000元,，你要他花3000元多搞個養(yǎng)老保險，他一定不會的,，每月基本上開銷很大,，不會去保險的。一個老大爺一年才8000，也不會花幾千保險的,，所以保險費相對高是一個嚴(yán)重問題,。同時保險險種有些單調(diào)。

5,、宣傳不夠,，消費誤區(qū)多，居民保險意識淡薄,。

保險業(yè)十分不注重宣傳,，從而導(dǎo)致保險基礎(chǔ)知識很少人懂，媒體和群眾對保險誤解越來越深,，又由于居民的思想觀念問題,，對保險的消費誤區(qū)很深，這要求我們保險宣傳工作多從解除保險消費誤區(qū),、多宣傳保險基礎(chǔ)知識作起,，而這個是廣大公司不想作的，廣大保險協(xié)會由于缺少錢,，沒能力作,。

6、對關(guān)系營銷在認(rèn)識和實踐上誤入歧途,。

在激烈的市場競爭中,，為了增加業(yè)務(wù)量，許多保險業(yè)務(wù)員采取的最直截了當(dāng)?shù)姆椒ㄊ恰袄P(guān)系”,。他們千方百計地尋找與客戶有關(guān)系的權(quán)利機(jī)構(gòu),、親戚好友，通過“關(guān)系網(wǎng)”爭得業(yè)務(wù),。甚至有的保險公司為了爭取大客戶,、優(yōu)質(zhì)客戶，不惜采取請客送禮或給予高額回扣等辦法拉攏客戶,，更有甚者是所謂解決客戶的“后顧之憂”,，如以上言及的安排客戶子女升學(xué)就業(yè)等,。這既靡耗了保險公司過多的人力,、物力、財力,，又危害了保險公司內(nèi)部的規(guī)范管理,，滋生、助長了惡劣的保險營銷模式,。

7,、輕視服務(wù)營銷。

保險公司為贏得客戶,，擠占市場,，均不遺余力地開發(fā)新產(chǎn)品,，意圖通過產(chǎn)品創(chuàng)新擴(kuò)展市場份額，但卻忽視了保險作為一種“產(chǎn)品”的本質(zhì)——服務(wù),，以及內(nèi)生于此本質(zhì)的最重要的競爭手段——服務(wù)營銷,。人們司空見慣的是，在投保前業(yè)務(wù)員拼命地跑客戶,、拉關(guān)系,，而一旦簽訂保單、收取保費后,，很少能夠提供延伸服務(wù),，甚至連業(yè)務(wù)員都杳無蹤影，給客戶造成一種“被騙”的強(qiáng)烈的心理反差,，也導(dǎo)致了保險業(yè)社會聲譽(yù)的不佳,。

四、保險營銷改進(jìn)與創(chuàng)新,。

針對上述保險業(yè)存在的問題,，我們需要進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新。作為監(jiān)管方面的各級監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)查處力度,。保險公司應(yīng)加強(qiáng)管理和自律,，同時應(yīng)加強(qiáng)對保險代理人的培訓(xùn)以提高其職業(yè)素養(yǎng)。全社會尤其是新聞媒體應(yīng)強(qiáng)化宣傳保險的意義,，提高居民的保險意識,。為此，我們應(yīng)做好以下幾個方面的工作,。

1,、增強(qiáng)品牌意識，大力塑造良好的企業(yè)形象,。

要通過企業(yè)穩(wěn)健成長和優(yōu)質(zhì)服務(wù),、優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)、公益性活動以及現(xiàn)代傳媒手段,，凝聚企業(yè)的強(qiáng)勢品牌,，大力塑造和傳播企業(yè)在社會公眾心目中的美好形象，營造內(nèi)部朝氣蓬勃,、銳意進(jìn)取的'企業(yè)文化,，借以提升企業(yè)的核心競爭力，持久地獲得公眾的“貨幣選票”,。

充分的發(fā)揮保監(jiān)會對金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管的作用,，建立與現(xiàn)代社會主義市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的保險監(jiān)督體制；相關(guān)部門要加強(qiáng)對人壽保險業(yè)的風(fēng)險評估，使其能夠在保險事故發(fā)生時,，如約進(jìn)行賠償,；保險公司內(nèi)部必須建立危險預(yù)警機(jī)制，使其保險金能夠如約給付與其保險責(zé)任相適應(yīng)的保險賠償,；定期對員工進(jìn)行培訓(xùn),，建立績效考核制度，對員工進(jìn)行獎懲,，并積極的接受員工的建議,，對組織中出現(xiàn)的漏洞加以改正，從而提高保險的整體形象,。

保險公司周記篇三

20xx年8月18日周一,，進(jìn)入了新的一周，在這艱苦的一周里,，嘗到了打擊的滋味,，很不好受，但想想成功的路上必定會有絆腳石,，就看你怎么去處理,。

周一上午，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了積分兌兌碰的國壽大回饋活動的消息,，聽的我是熱血沸騰,。接下來的幾天里每個人都在熟悉這次活動的話術(shù)流程及細(xì)節(jié)。每個人都要通關(guān),。我們在周四上午都已完成通關(guān),。上面也下發(fā)了每人20個客戶資料。我們首先要做的就是電話約訪,。而我的第一通電話就出師不利,，被客戶委婉的拒絕了。當(dāng)然我沒有灰心,，再第二天我又陸續(xù)約訪了幾位客戶,，終于成功了一個，是在周五下午7點半,。最后令我意想不到的是,，到了周五下午那位客戶說他同學(xué)來了，沒時間,。周六周日也沒時間,。當(dāng)時的確很郁悶,。都到人家樓下了,，人家不讓進(jìn)家門。感覺很不是滋味。經(jīng)過周六周日的調(diào)整,。已經(jīng)準(zhǔn)備接受下一周的考驗了,。

加油！加油,！加油,！

保險公司周記篇四

xx年8月四日，預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開始,。

早上8點,，斗志昂揚的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝唬y行保險部,，理財中心,。每個人都是無比的興奮，人生的第一次上班,。隨著觀景電梯緩緩升高,，xx的風(fēng)景一覽眼下，澳門也映入眼簾,。停在了29樓,。剛出電梯就看到墻紙上寫著，"歡迎保院精英“,。心情更是激動,。8點半早會正常開始，而這次晨會由我們保院生出演,。一段精彩的”小蘋果“,。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲，同同時也帶動了會場的氣氛,。

上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們詳細(xì)介紹了銀行保險,。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程,。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個月,。下午2點大家準(zhǔn)時到達(dá)xx市人壽分公司。而我進(jìn)入了公司的核保部,，經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí),，我對核保的流程以及細(xì)節(jié)更加的掌握了。期間還學(xué)會了如何去整理資料,，以及投保單的錄入,。經(jīng)過一天緊張的學(xué)習(xí)，雖然很累但我學(xué)到了很多東西,。接下來的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識,。

保險公司周記篇五

xx年1月5日,，跨年周，在這一周里送走了多愁善感的xx迎來了新的xx年,。

在這一周里參加了中國人壽的體檢,，通過了，xx年開頭就這么的順利,，心情很舒暢,。

工作的事情暫時告一段落，該回到重要的實訓(xùn)中了,，實習(xí)非常的重要,，關(guān)系到畢業(yè)問題，剩下的時間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系好,，說明具體情況,。請假時間太長了，希望學(xué)校以及公司能夠諒解,。買車票準(zhǔn)備出發(fā),。

保險公司周記篇六

在xx保險公司實習(xí)了x周的時間。在這段時間里,，我了解了有關(guān)保險的知識,，并體驗了一種新的生活。

第一天去見了主管的經(jīng)理,，據(jù)說口才是很棒的,，初次見面，感覺她很干練,。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的,，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西,。由于我沒有什么經(jīng)驗,，不能跑業(yè)務(wù)，所以就呆在辦公室和經(jīng)理,、組訓(xùn)一起,。

在保險公司，每天早上都會有晨會,，晨會早上8點準(zhǔn)時開始,，遲到會扣錢的，但只是形式上的,，一般會扣一塊錢的樣子,，主要還是調(diào)動大家的積極性。晨會由主持人主持,，一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理,，但為了鍛煉各個業(yè)務(wù)員,，也經(jīng)常的會讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操,，很有激情,，在音樂的'節(jié)拍下做各種滂湃的動作,，會舒緩緊張的心情,，還會讓沉睡中的身體舒展開。記得第一天去公司,，要讓我上臺作自我介紹,，本來剛剛到的時候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒了,，很從容的上臺作了自我介紹,。在晨會中，還會公布昨天各個業(yè)務(wù)室的業(yè)績,，給予鼓勵,。從早會中，讓我看到了朝氣,，想必開完早會后一天的工作將會充滿激情,。

這次實習(xí)中，公司召開了兩次產(chǎn)說會,，一次是歲歲登高,，一次是鴻福年年。通過這兩次產(chǎn)說會,，讓我對險種有了新的認(rèn)識,，而且懂得了什么叫有壓力才會有動力。產(chǎn)說會是有關(guān)產(chǎn)品的說明會,，各個業(yè)務(wù)員會帶著自己邀請到的客戶來參加產(chǎn)說會,，由主講師講解關(guān)于這個產(chǎn)品的情況，讓客戶了解到該險種的價值,，有何優(yōu)惠,，自己能得到什么利潤，以便客戶選擇適合自己的險種投保,。通過講師生動的講解,，加上現(xiàn)場回饋獎品，很多客戶都會現(xiàn)場簽單,，所以說,，產(chǎn)說會被保險公司看作一個和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說會,，當(dāng)時現(xiàn)場簽單的客戶并不多,，有5,6份吧,。

當(dāng)時一位省公司的講師說，還是因為票價的問題,，因為我們的票價太便宜,，有時甚至不需要用票，所以業(yè)務(wù)員就沒有一種壓力,，只是隨便邀請一個客戶來聽便完事了,，隨便邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的呢。在接下來的一場票價為110元省公司的產(chǎn)說會中,，現(xiàn)場簽的都是2萬元以上的單子,，開始時，只有幾個業(yè)務(wù)主管買了票,。但是,，在那個口才很好的經(jīng)理的說明下，有越來越多的業(yè)務(wù)員購買了票,，就像那個經(jīng)理所說的,，只要買了票就一定能帶來客戶。果然那天所有買票的業(yè)務(wù)員都帶來了客戶,，而且有了不錯的成績,。

還有就是創(chuàng)說會，公司有像是雷霆行動等擴(kuò)員活動,，增員的任務(wù)是很重的,。業(yè)務(wù)員會帶領(lǐng)自己邀請的新進(jìn)人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會，之后有意者將會留下面試,。從事保險行業(yè),，首先必須通過從業(yè)資格考試，拿到資格證書,，于是,，新進(jìn)人員會進(jìn)行考試培訓(xùn)?？荚噧?nèi)容是關(guān)于保險的一些基本知識和其他的與保險相關(guān)的法律法規(guī),，像是《民法通則》《保險法》《消費者權(quán)益保護(hù)法》等等。為了了解更多的知識,，我和這些新進(jìn)人員一起進(jìn)行了學(xué)習(xí),，在此期間，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險法的知識,，收獲頗豐,。

“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號。在實際工作中,，公司里有許許多多的客戶服務(wù)團(tuán)隊和員工在為此努力,。他們在各自平凡的崗位上,，勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé),，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)水平,，讓客戶滿意，用真誠的服務(wù)體現(xiàn)自身價值,，也在為客戶創(chuàng)造價值,。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”。

還記得有一次晨會中,，經(jīng)理請來了兩名其他地區(qū)的先進(jìn)工作者和大家交流,，至今令我印象深刻,。第一位上臺交流的,，聲音很響亮，很有自我表現(xiàn)能力,，一上臺就唱起了歌以吸引大家注意,。這是一位56歲的女士，但是她的語氣,，氣色,，情緒，都無法讓人猜出她的實際年齡,，感覺充滿活力,。從她的身上，我看到了激情與真誠的魅力,，無論任何人與她想出一段時間后,，都會感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染,，變得擁有生機(jī)活力,。在激情的背后，她又不缺真誠,，所以很多客戶只對她所推薦的險種感興趣,，于是她的業(yè)務(wù)越來越好。只要對自己工作充滿激情,，我想任何工作都會變得有意義,。“精誠所至,，金石為開”,，只有自己真誠地對待別人，別人才有可能接納你,，才會信任你,，那樣工作也會變得順利,。

另一位上臺的女士，與前一位是十分不同的,，她很文靜,，感覺很踏實，也很真誠,。這是兩種不同的風(fēng)格,，但她同樣的優(yōu)秀，據(jù)說很快會升為副經(jīng)理,。她不會充滿激情的與你交流,，但是，她卻發(fā)展了很多的下線,，因為她待人真誠,，有耐心，很多人都信任她,，都愿意跟著她干,，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來越多，而且,，她關(guān)心每個同事,。從她身上，我同樣看到了真誠,，我想在以后的生活中,，無論從事什么工作，都要有對工作的熱情和待人的真誠,。

每個營銷員要做得更多,，要努力提升自己，要誠信熱情,，要學(xué)會自我管理,，要真正為客戶考慮問題……每一個非保險人也應(yīng)該對營銷員多一些寬容、多一些理解,，對保險多點認(rèn)識,，不要厭惡，不要恐懼——它只不過是一份契約而已,。

堅持是一種美德,，而在保險公司，正是有很多人因為堅持不了,，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè);也因為堅持不了,，所以看不到保險這個職業(yè)的崇高和偉大。無論從事任何職業(yè)，只有那些堅持和守望著自己理想的人,，才能繼續(xù)在自己選擇的道路上走得堅定和安穩(wěn),，努力著，打開自己成功的大門,，堅持著,，走出屬于自己的明天。

這次社會實習(xí),，我深切地感受到了在社會中,，并不是每件事都會是一帆風(fēng)順的，挫折處處存在,，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步,，吸取教訓(xùn)繼續(xù)向前沖。我想,，這次實習(xí)將會給我很大的啟發(fā),，在這過程中，我不僅僅學(xué)到了有關(guān)保險的知識,，對工作和社會也有了更加新的認(rèn)識,。

保險公司周記篇七

xx年7月22日,，懷著夢想來到了美麗的xx,，到達(dá)當(dāng)天公司安排了宿舍，接下來幾天熟悉了下環(huán)境,，買了些必須品,。剩下的等待25日的培訓(xùn)。

我沒有后悔來到這里,，因為這是我選擇的路,，爬也要爬完它。經(jīng)過這幾天充實的生活,，學(xué)到了很多東西,，明白了很多道理。我很慶幸,，終于可以真正的接觸這個冷漠的.社會了,。加油！

保險公司周記篇八

20xx年7月22日,，懷著夢想來到了美麗的xx,，到達(dá)當(dāng)天公司安排了宿舍，接下來幾天熟悉了下環(huán)境,，買了些必須品,。剩下的等待25日的培訓(xùn)。

7曰25日上午，準(zhǔn)時到達(dá)公司,，開始培訓(xùn),。在接下來的幾天里，我們接受了嚴(yán)格的急訓(xùn),，如此的充實與精彩,。培訓(xùn)不知不覺到了28日，培訓(xùn)老師下發(fā)了實戰(zhàn)任務(wù),，每人都必須完成10份問卷調(diào)查,。雖然聽著沒那么難，當(dāng)時也沒感覺到困難,?？沙隽斯荆虐l(fā)現(xiàn)什么叫做出師不利,。整整一小時,，任務(wù)沒一點進(jìn)展，后來反思自己,，讓自己更加的熱情,，更加的投入，果然有了成效,，我完成了第一份,，而且是人生的第一份問卷調(diào)查，接下來,，汗水浸透了領(lǐng)帶,。晚上10點半拖著疲憊不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任務(wù),，發(fā)現(xiàn)社會就是這么現(xiàn)實,，這么的冷漠，人與人之間的利益關(guān)系,，真想說這個社會到底是被誰禍害了,。。,。同時也發(fā)現(xiàn)了人們對保險知識的淡薄,。7月30日晚，培訓(xùn)老師依舊下發(fā)了問卷調(diào)查任務(wù),，任務(wù)量是昨天的兩倍,，沒有經(jīng)驗的我們?nèi)缤÷箒y撞般病急亂投醫(yī),，上至70歲老大爺，下至16~17小伙子，一個都不放過,。然而幫我們的人少之又少。我們必須拿出拼命的精神去奮斗，去拼。隨著最后一張問卷填寫完畢,，終于結(jié)束了實戰(zhàn)任務(wù)，看了下時間,，11：14,，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮斗的樣子,。,。。突然想到自己還沒吃晚飯,，想了想還是算了吧,，回去還得寫兩份1000字的資料。到了宿舍,，去洗澡,，誰料到這個澡洗了1個多小時。,。,。沒錯是的水管爆了。,。這下洗開心了,。。,。水管堵好了,。看了下時間1：24.感覺整個人生都灰暗啦,。然后埋頭寫完兩份資料。,。經(jīng)過絞盡腦汁的碼字,，終于完成了?？戳讼聲r間2:15心想終于可以睡覺了,。誰料發(fā)現(xiàn)衣服還沒洗，沒辦法繼續(xù)洗去,。,。。洗完幾件衣服后發(fā)現(xiàn)將近凌晨3：00了,。想了下早晨6點得起床去吃早餐,，由于離公司較遠(yuǎn)，為了避免遲到。必須得拼啊,。,。。

我沒有后悔來到這里,，因為這是我選擇的路,，爬也要爬完它。經(jīng)過這幾天充實的生活,，學(xué)到了很多東西,，明白了很多道理。我很慶幸,，終于可以真正的接觸這個冷漠的社會了,。加油!

第二周周記。

8月11日~8月17日,。

20xx年8月四日,，預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開始。

早上8點,，斗志昂揚的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝?，銀行保險部，理財中心,。每個人都是無比的興奮,，人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高,，xx的風(fēng)景一覽眼下,，澳門也映入眼簾。停在了29樓,。剛出電梯就看到墻紙上寫著,，”歡迎保院精英“。心情更是激動,。8點半早會正常開始,，而這次晨會由我們保院生出演。一段精彩的”小蘋果“,。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲,，同同時也帶動了會場的氣氛。

上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們詳細(xì)介紹了銀行保險,。以及我們的任務(wù),。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個月,。下午2點大家準(zhǔn)時到達(dá)xx市人壽分公司,。而我進(jìn)入了公司的核保部,，經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí)，我對核保的流程以及細(xì)節(jié)更加的掌握了,。期間還學(xué)會了如何去整理資料,，以及投保單的錄入。經(jīng)過一天緊張的學(xué)習(xí),，雖然很累但我學(xué)到了很多東西,。接下來的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識。

20xx年8月8日周五,，預(yù)示這一周的結(jié)束,。進(jìn)入放松期間，可誰料,，周六周日都有活動,，而我們必須要參加，雖然沒有了休息的時間,，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識,，為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備。加油!,。,。。

第三周周記,。

8月18日~8月24日,。

20xx年8月11日，周一,，又是新的一周,，這一周的任務(wù)是培訓(xùn)。

周一上午,，去公司開完早會,，差不多10點了，接到了去廣州培訓(xùn)一周的消息,。中午吃了飯,，收拾完行李就趕去公司集合買車票。下午5點到達(dá)了廣州,。當(dāng)天晚上的會議，培訓(xùn)老師跟我們說了這一周的安排,。雖然時間很緊湊,，課程很緊張，但能接觸到更多東西,，想想也無所謂,。

我們理財規(guī)劃師一個班120人,，來自廣州各個城市，都是陌生的面孔,，我們xx實習(xí)生被分到各個小組,。而我爭取到了第六組的組長。周二早晨,，見到了第一個講師,。8點半正式開始上課，一直到12：20,。下午2:30開始上課到下午6:30,。緊湊的一天過得的如此充實。

在這單一的一周里,，讓我大長見識,，結(jié)實了很多同行的前輩，他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗,，從他們那學(xué)到了很多實踐技能,。也接觸到了7個優(yōu)秀的講師，見識到了他們的口才,，專業(yè)的話術(shù),，以及怎么把握課堂氣氛。

周五下午回到了xx,，結(jié)束了這一周,，我感覺到我在成長，加油!

xxx財產(chǎn)保險股份有限公司是一家經(jīng)營財產(chǎn)保險,、意外傷害保險和短期健康險業(yè)務(wù)的全國性保險公司,，于xx年6月9日獲得中國保監(jiān)會批準(zhǔn)籌建，xx年9月30日獲準(zhǔn)開業(yè),。xxx保險實力雄厚,，注冊資本37.9億元。股東包括上海汽車集團(tuán)股份有限公司(saic),、中國石油化工集團(tuán)公司(sinopeccorp)等“世界500強(qiáng)”企業(yè),。憑借著雄厚的股東實力，一流的企業(yè)文化,，xxx保險發(fā)展態(tài)勢迅猛,。目前已在全國37個省、市,、自治區(qū)及重點城市設(shè)立分公司,。xx年營業(yè)額超過10億元。xxx保險期望通過優(yōu)秀的資源配置能力,，與客戶,、與股東,、與戰(zhàn)略伙伴、與員工的相互依存,，共贏發(fā)展,。

兩周前帶著繼續(xù)學(xué)習(xí)基本功，學(xué)牢專業(yè)知識的心情來到xxx保險,，在新的公司體驗新的工作環(huán)境,、接觸新的同事、感受新的不同的企業(yè)文化,、接受新一輪的挑戰(zhàn),，讓自己之前所學(xué)的理論和實踐知識得到錘煉加以鞏固。

一,、實習(xí)內(nèi)容,。

實習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)xxx保險車險條款，錄單及出單以及整個工作流程,。

1,、接待客戶，向客戶介紹保險條款并根據(jù)客戶具體情況做出保險方案計算保險費,。

2,、負(fù)責(zé)填寫投保單;先收集好客戶的行駛證、身份證復(fù)印件等資料新車則要提供購車發(fā)票和合格證,，然后對照證件上的內(nèi)容填寫投保單,，再用電腦進(jìn)行錄入。

3,、經(jīng)核保無誤通過后,，交強(qiáng)險打印保險單和保險標(biāo)志、商業(yè)險打印保險單和保險卡,，核對確定準(zhǔn)確無誤后,，將保險單交到財務(wù)，再用專門的筆記本把客戶的資料登記好,。

4,、把單證按類別整理并裝訂，最后送至檔案管理室并按月份將其歸類,。

二,、實習(xí)體會。

(一),、通過進(jìn)一步的對保險公司及行業(yè)的了解,，也發(fā)現(xiàn)一些保險公司經(jīng)營管理中存在的問題。

1,、在經(jīng)營理念上,，發(fā)展和管理、速度和效益的矛盾突出,。經(jīng)營過程中,，為了保證完成保費計劃指標(biāo)，基層公司領(lǐng)導(dǎo)把主要精力集中在完成保費計劃上,，理賠管理,、服務(wù)舉措、內(nèi)部建設(shè)等方面工作存在諸多薄弱環(huán)節(jié),，業(yè)務(wù)發(fā)展屈服于管理的問題比較突出,。面對競爭日益激烈而尚欠規(guī)范的市場環(huán)境，基層公司在處理速度和效益的關(guān)系上存在觀念上的偏差,，重速度,、輕效益，風(fēng)險管理意識和風(fēng)險控制水平不高,，部分業(yè)務(wù)質(zhì)量較差,，為完成保費任務(wù)不計成本地承保一些賠付率高、連年虧損的業(yè)務(wù),，經(jīng)營效益水平低,，制約了保險公司的快速健康發(fā)展和壯大。

2,、在服務(wù)水平上,，技術(shù)含量較低，仍然存在過分依賴關(guān)系和人情的現(xiàn)象,?；鶎庸驹谡箻I(yè)過程中，主要依靠業(yè)務(wù)人員的“關(guān)系網(wǎng)”拉業(yè)務(wù),，或者是通過大量招聘營銷員的“人海戰(zhàn)術(shù)”開拓市場,，保險從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，誤導(dǎo)消費,，坑害被保險人利益等行為時有發(fā)生,，部分業(yè)務(wù)人員忽視消費者心理狀態(tài)而采取死纏濫打的推銷方式?；鶎颖ｋU公司的“人海戰(zhàn)術(shù)”和“關(guān)系業(yè)務(wù)”的過度膨脹,，使國民對保險的作用產(chǎn)生誤解，有的甚至產(chǎn)生反感情緒和厭惡心理,，不利于培育國民的保險意識,，損害了保險業(yè)的社會聲譽(yù)和保險從業(yè)人員的社會地位。另外,，基層公司在理賠服務(wù)過程中,，有的為了穩(wěn)固與大客戶的關(guān)系不講原則地進(jìn)行人情賠付或通融賠付,，有的為了個人或小集體的利益進(jìn)行人情賠付和搞假賠款，而對一些非關(guān)系客戶另眼相待,，服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量差,，違背保險經(jīng)營的損失補(bǔ)償原則和最大誠信原則。

3,、在保險隊伍建設(shè)上,，干部職工主人翁意識減弱，企業(yè)文化氛圍不濃,，團(tuán)隊協(xié)作精神不強(qiáng),。基層公司領(lǐng)導(dǎo)班子為了各自一時的政績和小集體的利益,，短期行為突出,，當(dāng)公司整體利益和局部利益發(fā)生沖突時，過多地考慮自身的利益和職位,，缺乏大局觀念和長遠(yuǎn)發(fā)展的意識,。在對員工管理方面，忽視了對管理水平和經(jīng)營效益的考核,。對公司文化建設(shè)重視不夠,，忽視對員工的經(jīng)營理念、專業(yè)技能和職業(yè)道德素質(zhì)教育,。在“績效掛鉤”的考核機(jī)制下,，基層公司業(yè)務(wù)人員和營銷人員過分地注重自身的經(jīng)濟(jì)收入，沒有把從事保險工作當(dāng)作終身的事業(yè),，缺乏主人翁意識,，缺乏愛司愛崗和團(tuán)隊協(xié)作精神。