人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

保險公司周記篇一

20xx年1月12日,，在xx半年的實習(xí)生活結(jié)束了,，在這一周里回想著半年的經(jīng)歷,，仿佛又回到了半年之前,。

在這一周里，沒有即將回家的喜悅,，沒有輕松解脫的感覺,，渴望自己能多學(xué)點東西，多做點事,，這一周里跟往常一樣的緊張，每天一如既往的打邀約,，電話為客戶做保單體檢，為客戶做保險計劃書...

這周這幾天,，在空閑時間就與保險職業(yè)學(xué)院新來的實習(xí)生交流我在xx這半年的經(jīng)驗,，為新的成員講解我們中國人壽的產(chǎn)品。

充實的一周就這樣結(jié)束了,。

保險公司周記篇二

8月4日~8月10日

20xx年7月22日,，懷著夢想來到了美麗的xx,，到達當(dāng)天公司安排了宿舍,，接下來幾天熟悉了下環(huán)境,，買了些必須品,。剩下的等待25日的培訓(xùn),。

7曰25日上午，準(zhǔn)時到達公司,，開始培訓(xùn),。在接下來的幾天里,，我們接受了嚴(yán)格的急訓(xùn),，如此的充實與精彩,。培訓(xùn)不知不覺到了28日,，培訓(xùn)老師下發(fā)了實戰(zhàn)任務(wù)，每人都必須完成10份問卷調(diào)查,。雖然聽著沒那么難，當(dāng)時也沒感覺到困難,?？沙隽斯?，才發(fā)現(xiàn)什么叫做出師不利,。整整一小時，任務(wù)沒一點進展,，后來反思自己,，讓自己更加的熱情，更加的投入,，果然有了成效,，我完成了第一份,，而且是人生的第一份問卷調(diào)查，接下來,，汗水浸透了領(lǐng)帶,。晚上10點半拖著疲憊不堪的身影回到了宿舍,，想想晚上的任務(wù),，發(fā)現(xiàn)社會就是這么現(xiàn)實,，這么的冷漠,，人與人之間的利益關(guān)系,，真想說這個社會到底是被誰禍害了,。同時也發(fā)現(xiàn)了人們對保險知識的淡薄,。7月30日晚，培訓(xùn)老師依舊下發(fā)了問卷調(diào)查任務(wù),，任務(wù)量是昨天的兩倍,，沒有經(jīng)驗的我們?nèi)缤÷箒y撞般病急亂投醫(yī),，上至70歲老大爺,，下至16~17小伙子,，一個都不放過,。然而幫我們的人少之又少,。我們必須拿出拼命的精神去奮斗,，去拼,。隨著最后一張問卷填寫完畢,，終于結(jié)束了實戰(zhàn)任務(wù)，看了下時間,，11：14，踏上了回家的道路,，在的士上想起自己奮斗的樣子,。突然想到自己還沒吃晚飯,，想了想還是算了吧，回去還得寫兩份1000字的資料,。到了宿舍,，去洗澡,，誰料到這個澡洗了1個多小時,。沒錯是的水管爆了,。這下洗開心了。水管堵好了,。看了下時間1:24.感覺整個人生都灰暗啦,。然后埋頭寫完兩份資料,。經(jīng)過絞盡腦汁的碼字,，終于完成了,?？戳讼聲r間2:15心想終于可以睡覺了,。誰料發(fā)現(xiàn)衣服還沒洗，沒辦法繼續(xù)洗去,。洗完幾件衣服后發(fā)現(xiàn)將近凌晨3：00了。想了下早晨6點得起床去吃早餐,，由于離公司較遠,，為了避免遲到。必須得拼啊......

我沒有后悔來到這里,，因為這是我選擇的路，爬也要爬完它,。經(jīng)過這幾天充實的生活,，學(xué)到了很多東西,，明白了很多道理,。我很慶幸,，終于可以真正的接觸這個冷漠的社會了。加油,！

第二周周記

8月11日~8月17日

20xx年8月四日，預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開始,。

早上8點，斗志昂揚的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝?，銀行保險部，理財中心,。每個人都是無比的興奮,，人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高,，xx的風(fēng)景一覽眼下,，澳門也映入眼簾,。停在了29樓,。剛出電梯就看到墻紙上寫著,，歡迎保院精英。心情更是激動,。8點半早會正常開始,，而這次晨會由我們保院生出演,。一段精彩的小蘋果,。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲,，同同時也帶動了會場的氣氛,。

上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們詳細介紹了銀行保險,。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程,。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個月。下午2點大家準(zhǔn)時到達xx市人壽分公司,。而我進入了公司的核保部,，經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí)，我對核保的流程以及細節(jié)更加的掌握了,。期間還學(xué)會了如何去整理資料，以及投保單的錄入,。經(jīng)過一天緊張的學(xué)習(xí),，雖然很累但我學(xué)到了很多東西,。接下來的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識,。

20xx年8月8日周五,，預(yù)示這一周的結(jié)束,。進入放松期間,，可誰料，周六周日都有活動,，而我們必須要參加，雖然沒有了休息的時間,，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識,，為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備。加油！

第三周周記

8月18日~8月24日

20xx年8月11日，周一,，又是新的一周,，這一周的任務(wù)是培訓(xùn),。

周一上午,，去公司開完早會,，差不多10點了,，接到了去廣州培訓(xùn)一周的消息,。中午吃了飯，收拾完行李就趕去公司集合買車票,。下午5點到達了廣州,。當(dāng)天晚上的會議，培訓(xùn)老師跟我們說了這一周的安排,。雖然時間很緊湊,，課程很緊張,，但能接觸到更多東西,，想想也無所謂,。

我們理財規(guī)劃師一個班120人,，來自廣州各個城市,，都是陌生的面孔,，我們xx實習(xí)生被分到各個小組,。而我爭取到了第六組的組長,。周二早晨,，見到了第一個講師。8點半正式開始上課,，一直到12：20。下午2:30開始上課到下午6:30,。緊湊的一天過得的如此充實,。

在這單一的一周里,，讓我大長見識,，結(jié)實了很多同行的前輩，他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗，從他們那學(xué)到了很多實踐技能,。也接觸到了7個優(yōu)秀的講師，見識到了他們的口才,，專業(yè)的話術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛,。

周五下午回到了xx,，結(jié)束了這一周,，我感覺到我在成長,，加油！

第四周周記

8月25日~8月31日

20xx年8月18日周一,，進入了新的一周,，在這艱苦的一周里,，嘗到了打擊的滋味,，很不好受,，但想想成功的路上必定會有絆腳石,，就看你怎么去處理。

周一上午,，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了積分兌兌碰的國壽大回饋活動的消息，聽的我是熱血沸騰,。接下來的幾天里每個人都在熟悉這次活動的話術(shù)流程及細節(jié),。每個人都要通關(guān)。我們在周四上午都已完成通關(guān),。上面也下發(fā)了每人20個客戶資料,。我們首先要做的就是電話約訪,。而我的第一通電話就出師不利,，被客戶委婉的拒絕了,。當(dāng)然我沒有灰心,，再第二天我又陸續(xù)約訪了幾位客戶，終于成功了一個,，是在周五下午7點半。最后令我意想不到的是,，到了周五下午那位客戶說他同學(xué)來了,，沒時間,。周六周日也沒時間,。當(dāng)時的確很郁悶,。都到人家樓下了，人家不讓進家門,。感覺很不是滋味,。經(jīng)過周六周日的調(diào)整,。已經(jīng)準(zhǔn)備接受下一周的考驗了,。

加油,！加油,！加油,！

第五周周記

9月1日~9月7日

20xx年8月25日,，周一,，新的一周,，在這一周里收獲了不少東西,，深刻的體會到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本,，不是完成任務(wù),，最大的收獲是生活中多了一個信任你的人,。

有這樣一句話，依賴感大于實力,，銷售的97%都在建立信任感,，3%在成交,。是的做銷售的肯定是先銷售自己，讓對方足夠的信任自己,，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里,，接觸了3位客戶,。他們有的是只聽你說,，有的是排斥自己，有的是不斷問你問題,。我覺得讓客戶多說是最好的銷售方式,，在以后的工作里去不斷的完善自己,，加油！

雖然這一周的電話約訪被拒絕了很多次,，也被人罵過,，收到了不笑的打擊,。但我沒有多想。有一句話是這樣說的,，拒絕時成交的開始,。銷售就是零存整取的游戲,，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢,。堅信下去,。

這一段時間雖然沒有業(yè)績，但我學(xué)到了很多比業(yè)績更重要的做人道理,。繼續(xù)加油

第六周周記

9月8日~9月14日

20xx年9月1號,，周一,，平常的開學(xué)季，對于我們來說已經(jīng)沒有往日的激動,。新的一周的開始,，業(yè)績還是沒有觸碰到,，但在我的預(yù)料之內(nèi)，加油,。

在這一周里同樣經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子,。但我想只要堅持一顆堅持不懈的心，加油,，努力,。就一定有收獲,，一定會成功,，熱愛我的熱愛。加油爭取下周出單。

本來這周六預(yù)約了一位客戶參加國壽回饋活動的,，結(jié)果會前被人放鴿子,，但我覺得是我自己沒有盡職盡責(zé)，讓客戶滿意,。工作不到位,。以后要加以改進,?？蛻粽f了一句話：做保險的不能讓人反感。感覺這句話很對,。如果一個人對保險沒有認(rèn)可,。你去了幾次他還是沒有轉(zhuǎn)變,，那么再去就可能會給人家?guī)矸锤校撬麑﹄U意識好,，他就會接受你。

做保險就感覺談戀愛一樣,，但我對客戶就像初戀一樣。

第七周周記

9月15日~9月21日

20xx年9月8號，周一,，中秋節(jié),，這一天,，心里滿滿的都是思念,，想想到現(xiàn)在已經(jīng)第三個中秋節(jié)沒在家團聚了，心里有一點惆悵,，但我們現(xiàn)在的第一任務(wù)是工作,，不能想的太多,。

在這一周里,，有了很多感觸,，明白了銷售工作流程中跟進的重要性，比如找客戶談完之后,，晾人家n天,，等你再去找這位客戶，人家已經(jīng)忘了你是誰了,。

在周六的活動現(xiàn)場,，我的客戶因為沒有按要求帶相應(yīng)的東西,，失去了參加這次活動的機會,，原因在我，沒有做好跟進,，沒有與客戶溝通好，跟進工作不到位,?？蛻魠⑴c度也不高,，這樣既浪費了客戶的時間，也浪費了自己的時間,，跑的這么累,，自己還不得好，主管也得被領(lǐng)導(dǎo)批評,。在以后的工作中做好跟進,。

加油加油加油。

第八周周記

9月22日~9月28日

20xx年9月15日,，周一,，預(yù)示著新的一周的開始,，在這一周里收獲了很多東西，也摸索到了這個行業(yè)的一點點門道,。堅持,，堅持,，堅持,。

周一中午是個特殊的日子,，我舉績了,，雖然只是一份意外卡,，但也是通過自己堅持簽下的,，相信這只是一個小小的起點,，未來還有無數(shù)的挑戰(zhàn)等待著我們，等待著我們?nèi)^斗，去打拼,，加油加油,！

這一周學(xué)會了怎么用現(xiàn)金幫客戶繳納保費,，以及投保單填寫了一些具體細節(jié),，里面有好多學(xué)問等著我去學(xué)習(xí),，加油,！

第九周周記

9月29日~10月5日

20xx年9月22日，周一,，又是新的一周,。

在這新的一周里,，收獲了很多東西,，我現(xiàn)在感覺到我在不斷的成長,，不斷的進步,，不斷的努力,，我現(xiàn)在要的就是這種前進的感覺,，我在不斷向上攀進,，努力加油,，努力加油,。

在這一周里也經(jīng)歷了酸甜苦辣,，經(jīng)歷了種種挫折,，但我覺得這很正常,，加油,！相信未來的成功一定會屬于我,。

第十周周記

10月6日~10月11日

20xx年10月6日，第10周,。不知不覺,，周記已經(jīng)變成雙位數(shù)了,，在這一周里又談了一次戀愛,。雖然只取得了一點點成果,。

革命尚未成功,，通知仍需努力,，希望幸福早點來敲門。

第十一周周記

10月12日~10月19日

20xx年十月13日,，來到xx不知不覺已經(jīng)快三個月了,，回頭想想過的真是快啊,，在這個緊張的一周里,，接觸到了更多的東西,，對自己以后的工作有不小的幫助,。

保險銷售是零存整取的職業(yè),，每一次客戶的拒絕都是再為以后存錢，有時候工作不是提成多少,，不是升職加薪,，而是你身邊又多了一個信任你的人。加油,，繼續(xù)努力,，繼續(xù)堅持不懈的去奮斗，成功就在不遠處,。

第十二周周記

10月20日~10月26日

20xx年10月20日，來到xx已經(jīng)三個月了,，也就意味這實習(xí)期過去一半了，再剩下的時間里要怎么去做好自己的工作怎么去提高自己的業(yè)績,，是我當(dāng)前要考慮的。

在第十二周里,，我調(diào)整了下自己，在以后的幾個月里,，我必須更加努力的去奮斗，去打拼,。去改變自己,，加油,！有志者事竟成,。

相信明天的生活會更加的美好,，

第十三周周記

10月27日~11月2日

20xx年10曰27日,，又是新的一周，在這個簡單充實的一周里,，我的信心還是一如既往的飽滿,，還有激昂的斗志,。

聽說學(xué)校的老是將要來看望我們幾個實習(xí)生了,，心中很是期待,，實習(xí)期已經(jīng)進行了一半,，我們更要抓緊時間完成自己的目標(biāo),，加油,！

在這一周里接觸了一位特殊的客戶，雖然說是我遇到態(tài)度最差的,，我卻沒有受到絲毫的打擊,，現(xiàn)在的心態(tài)如此之好,，從事保險行業(yè)真鍛煉人。

第十四周周記

11月3日~11月9日

20xx年十一月三日,，又是新的一周，新的氣象,，新的挑戰(zhàn),，新的自己。

在這個充實的一周里，一位保院的精英選擇了回長沙發(fā)展,，放棄了在xx發(fā)展,?；蛟S這是一個更好的機會,，祝君好運,。

在這個新的一周里,，充實的實戰(zhàn)生活,，不斷的提高這自己,，完善這自己,，強化這自己,。不管結(jié)果如何,，努力奮斗,，相信明天會更好,。

加油,，努力拼搏,，成功在向我招手,。

第十五周周記

11月10日~11月16日

20xx年11月10日周一，在這個充滿斗志的一周里,，xx迎來了偉大的國際航空航天博覽會。

在xx,，平常的私人飛機見多了,，可真沒見過國際先進的航空航天科技,。20xx年11月13日到20xx年11月18日為期6天的航空航天博覽會,，是全世界共同矚目的,，身在xx深表榮幸,，可問題就來了,，想看航展還得要門票呢，一張350看了看自己的工資,，一周的生活費就差不多了，想想還是算了吧,，出門在外，得靠自己,。

努力奮斗吧,，成功就在不遠處，明天的生活很精彩,。

第十六周周記

11月17日~11月23日

20xx年11月17日,，周一,，今天是個值得還念的日子,。

周一,，今天是11月17日,，大學(xué)生節(jié)，也是人生中最后一個大學(xué)生節(jié),，時光如此之快,，轉(zhuǎn)眼大學(xué)就要過去了,，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)21歲,，要奔三了,。壓力已經(jīng)壓在了肩上，o()0~,。

在這一周里送走的xx航展,，也結(jié)識了一位聊的來客戶,，還是有點收獲的,。加油吧。

雖然我的業(yè)績沒有明顯的增加,，但我收獲了很多將來走向社會的技能,，加油,，繼續(xù)學(xué)習(xí)奮斗,。

第十七周周記

11月24日~11月30日

20xx年11月24日周一,，在這一周里,，有了點小小的情緒,，不過很正常0.0

打完字,，真舒坦,，小小的吐槽下,。幸福有時候會在你意想不到的時候來敲門0.0,。

第十八周周記

12月1日~12月7日

20xx年12月1日，周一,，突然發(fā)現(xiàn),，多愁善感的20xx將要離我們而去了。剩下的這一個月里一定要好好珍惜,。

上周小小的吐槽了下。這周該加油了,，這周家人讓我回家報名中國人壽20xx校園招聘,，也是一次很好的機會，家人非常的支持贊同,，我也有意向，所以我就去找銀保部的經(jīng)理請假回了老家,，參加了中國人壽20xx校園招聘，這次招聘具體流程是投遞簡歷參加筆試參加面試體檢入司,。我的筆試已經(jīng)考完了,，自我感覺發(fā)揮平常,，希望能過了第二關(guān)吧。

這一周剩下的幾天里出了期待還是期待,，等待是一件相當(dāng)漫長的事情,，加油,，相信我能夠成功通過的,。

第十九周周記

12月8日~12月14日

20xx年12月7日,，周一,，在這一周里還是漫長的等待,。

不知不覺回家的時間已經(jīng)將近一個多月了,，也不知道xx的同事現(xiàn)在怎么樣，xx國壽的發(fā)展是不是蒸蒸日上,，在xx經(jīng)營建立的幾位優(yōu)質(zhì)客戶好久沒聯(lián)系了，真想校園招聘早點通過吧,。

在這一周里,，基本上都是在駕校度過,，科目二考試之前要把課時練完,。天氣比較冷,，但也得堅持。在駕校練車的同時也時刻惦記著xx,，惦記著校園招聘,，等待著成功的到來,。

第二十周周記

12月15日~12月21日

20xx年12月15日,，周一,，多么漫長的一周啊,，盡是苦苦的等待加煎熬,。

周二面試的結(jié)果頁出來了，面試成績加上筆試成績?yōu)樽詈蟮目偝煽?，結(jié)果沒進入前十名，頓時心就提到了嗓子眼,。就感覺跟高考一樣,，高考已經(jīng)敗了一次,，真不希望出現(xiàn)第二次,。

決定成敗的時刻快要到來了,，在這一周漫長的等待中,，很難讓自己平靜下來,，只有繼續(xù)等待,，相信能夠成功！加油努力奮斗,，堅持不懈的學(xué)習(xí)加油?。,。?/p>

第二十一周周記

12月22日~12月28日

20xx年12月22日周一,，今天冬至了,。在這一周里，經(jīng)過不懈的期待,，終于，中國人壽20xx校園招聘的錄取結(jié)果出來了,。

沒有讓我失望,，我通過了,。壓抑不住內(nèi)心的喜悅,，就感覺身上哪都是舒服的，晚上睡覺都睡的特別踏實,，吃嘛嘛香,。o()o哈哈~,。剩下的就是體檢了,。心里的石頭終于放下了,。而且在這一周里,，我去考了駕照，科目二,，一百分,。

多么美好的一周啊,，這一周是這么的美好,，可能下一周就會迎來殘酷的考驗，不能放縱自己,，時刻準(zhǔn)備著,，加油?。,?！

第二十二周周記

12月29日~1月4日

20xx年12月29日,，跨年周,，在這一周里送走了多愁善感的20xx迎來了新的20xx年。

在這一周里參加了中國人壽的體檢，通過了,，20xx年開頭就這么的順利,，心情很舒暢。

工作的事情暫時告一段落,，該回到重要的實訓(xùn)中了，實習(xí)非常的重要,，關(guān)系到畢業(yè)問題,，剩下的時間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系好，說明具體情況,。請假時間有點久，希望學(xué)校以及公司能夠諒解,。

第二十三周周記

1月5日~1月11日

20xx年1月5日,，跨年周,，在這一周里送走了多愁善感的20xx迎來了新的20xx年。

在這一周里參加了中國人壽的體檢,，通過了,，20xx年開頭就這么的順利,，心情很舒暢,。

工作的事情暫時告一段落,，該回到重要的實訓(xùn)中了,，實習(xí)非常的重要,，關(guān)系到畢業(yè)問題,，剩下的時間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系好,，說明具體情況,。請假時間太長了,，希望學(xué)校以及公司能夠諒解。買車票準(zhǔn)備出發(fā),。

第二十四周周記

月日~月日

20xx年1月12日,，在xx半年的實習(xí)生活結(jié)束了,，在這一周里回想著半年的經(jīng)歷,，仿佛又回到了半年之前。

在這一周里,，沒有即將回家的喜悅,，沒有輕松解脫的感覺,，渴望自己能多學(xué)點東西,，多做點事,，這一周里跟往常一樣的緊張,，每天一如既往的打邀約，電話為客戶做保單體檢,，為客戶做保險計劃書...

這周這幾天,，在空閑時間就與保險職業(yè)學(xué)院新來的實習(xí)生交流我在xx這半年的經(jīng)驗，為新的成員講解我們中國人壽的產(chǎn)品,。

充實的一周就這樣結(jié)束了,。

保險公司周記篇三

寫一份保險類的實習(xí)周記很簡單，讓我們也來寫一寫吧,。作為保險公司實習(xí)生,，在工作中要認(rèn)真負(fù)責(zé),，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)水平讓客戶滿意,。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“保險公司的實習(xí)周記”,，下面小編收集了相關(guān)的素材,，供大家寫文參考,！

經(jīng)過近一個星期在中國保險公司貴陽分公司都市路支公司的實習(xí),，在渠道經(jīng)理的關(guān)照和指導(dǎo)下,，及自身的努力,，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識,，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識。最主要的是不僅讓我學(xué)會了做事,，還教會了我如何做人,。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義,。在此我由衷的感謝中國保險公司貴陽分公司都市路支公司,，給了我這么好的一次機會。

針對這次在貴公司實習(xí)我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步,。

一,、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對保險工作有了更好的認(rèn)識和了解,，對樹立信心起到很大的作用,。

進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險,，全家不要臉”等話,。給了我一點壓力,，進入公司的那一天,，公司對我們這些新人進行了一次晨會表演,，首先從認(rèn)識自我到認(rèn)識一個公司再到認(rèn)識整個行業(yè),，這是我對保險行業(yè)一次深刻的認(rèn)知，我覺得“信心”這是公司給我的最大感覺,。無論做任何一個行業(yè),，擔(dān)任任何一角色。首先樹立自我對公司,，對產(chǎn)品,、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我,，如果自己對公司,、對產(chǎn)品沒信心,，底氣不足,，自己都說服不了自己,，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓(xùn),。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng),，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè),。

二、銀行網(wǎng)點實踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長,，公共關(guān)系和工作能力不斷提高,。

單單光看還是不夠的，某些認(rèn)識都還是膚淺的,，還需要我在實踐當(dāng)中去不斷深入地理解,。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點前線現(xiàn)場實踐，一邊是團隊長繼續(xù)培訓(xùn)及同伴們的相互模擬演練,、相互探討，一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨,。一周下來,，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧,，,。我們的渠道經(jīng)理給我分配了一個農(nóng)行網(wǎng)點，通過實踐一周,，我的溝通上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉,。在實踐中我還需要處理團隊合作中的人際關(guān)系和溝通問題,，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門,、本公司,，還要跟別的機構(gòu)例如銀行等機構(gòu)的職員做好溝通,，只有這樣工作效率才高,，工作起來才會順心應(yīng)手,，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題。

三,、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力,，會議主持提高了我的膽識及演講水平,。

每天去網(wǎng)點工作,，遇到任何問題解決不了的,，渠道經(jīng)理都要求我們把問題記下來，小組解決不了,，會議上各小組再一起解決,。我們集思廣益,，發(fā)揮群體作用,，如果自己進行分析,，往往是一種定向思維,，所考慮到的只是一個面,，甚至只是一點而已，很難考慮周全,，然而展開小組討論，就可彌補這個不足,，大家從多角度地看問題,，結(jié)論也就更加全面,、合理,、準(zhǔn)確,。通過討論,，能使我們立對糾錯,，提高個體認(rèn)識,，在這個過程中,，傾聽、思考,、分析,、評價,、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉,，同時,，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認(rèn)識上的不足,，從而不斷提高自身認(rèn)識水平,。業(yè)績分享的時,，再把成功者的經(jīng)驗記下來，互相交流學(xué)習(xí),。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業(yè),、高效,、凝聚力,。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平,，正因如此我發(fā)覺我成長的很快,。

雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足,，有放棄的念頭,。時而出現(xiàn)低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁,，沒有及時找出失敗的原因,。三是對一些業(yè)務(wù)知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉,。四是社會閱歷相對來說較少,，跟客戶聊不起來,。在今后的工作中,，我將發(fā)揚成績，克服不足,，堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識,，并用于指導(dǎo)實踐,，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作,，我將通過多看,、多學(xué),、多問,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能;通過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗,，提高自己解決實際問題的能力,，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情的對待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對我的培養(yǎng),，感謝中國保險公司貴陽分公司都市路支公司,，給了我這么好的一次機會,。

暑假第一次留在____進行實習(xí),，有幸能夠來到____保險代理公司接受了一個月的鍛煉,，直接深入到社會職場中，與客戶面對面的接觸與交流,，一方面把自己所學(xué)知識與實踐直接相結(jié)合,，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗與教訓(xùn),，從而使自己對自己有了更加全面的了解,，因為自己學(xué)的是金融進入保險有些不情愿，但是一個暑假的實習(xí)結(jié)束,，自己覺得其實這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!

7月13號正式來到____,，老總熱情的接待我們,，然后我就被安排到了卡單部實習(xí),，”卡單”這個概念是第一次接觸,，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西,。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單,，第一天就填錯了幾張保單,，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動,。

這時明白了什么是寬容!接下來的幾天我就一直在卡單部實習(xí),，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息,，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品,，保障額度多少,，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群,，有哪些是拒保的職業(yè)...一下子記這么多東西,，感覺頭都有點大,，但是要接待客戶的話,，必須要記住,，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳,、填單子,、收費每一步都要認(rèn)真細致,，但是當(dāng)天客戶來的非常多，對還不熟練的我來說,，簡直有點力不從心,，雖然很認(rèn)真的去做，還是出了好多錯誤,，幸虧有師傅幫忙善后,，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!天都在接觸著形形色色的客戶,，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的,，但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻,，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付,，但是你還是要克制自己的情緒,，繼續(xù)為他們耐心服務(wù),，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù),，幸虧自己明白的不是太晚!

再后來到車險部進行實習(xí),，幸運的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車險算費,，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強,，這里注重的是實際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗,，在實際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!

等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時,，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來發(fā)展等,，為我們描繪了一個美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目,，也不至于沒有動力!

公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點,，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運作下,，正在有條不紊的開展,，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!

這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā),，并展現(xiàn)出強大的生命力,，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書,，死讀書竟會變得沒有未來!

自己在____的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己,，加速自己的成長,，但是這種鍛煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口,，下午在從武昌到漢口,，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持!堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西,，學(xué)習(xí)有用的知識,，雖然有點苦，但是痛并快樂著!

轉(zhuǎn)眼間,，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲,，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識運用于實踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路,。帶著老師的忠告,，2021年10月15日我有幸來到合肥華勝泡沫包裝有限公司行政辦公室實習(xí)。 合肥華勝包裝有限公司始建于1994年,，注冊資金達到500萬,，占地面積16000平方米，年產(chǎn)值可達3000萬,。是生產(chǎn)聚苯乙烯泡沫定型產(chǎn)品和泡沫板材的專業(yè)生產(chǎn)廠家,。目前這家公司已經(jīng)擁有員工100多人，采用先進的大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備,，這家公司自成立以來始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣,，擁有各式成型機，可以滿足不同客戶的要求,。這家公司主要生產(chǎn)各種電動車電池,，酒水食品，海鮮類保險箱,，醫(yī)用針劑,，機械零件等各種包裝。這家公司還生產(chǎn)不同尺寸規(guī)格,，不同密度的泡沫板材,。而且還可以根據(jù)客戶要求，大小厚薄任意切割,。

紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行。在短暫的實習(xí)過程中,，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手,，茫然不知所措,，上班第一天領(lǐng)導(dǎo)就派給我個師父,，讓他對我的實習(xí)進行全程指導(dǎo)。剛上班時讓我熟悉公司生產(chǎn)已經(jīng)銷售的流程,，暫時沒有分配什么工作給我,。而我身為一個文員實習(xí)者，首先接觸的應(yīng)該是如何融入工作,，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷售人員去各個有需要潛力的公司進行業(yè)務(wù)洽談,，然后簽訂生產(chǎn)合同。之后便是業(yè)務(wù)單位根據(jù)自己的日期需要提前對產(chǎn)品下訂單,，然后交由倉庫進行已有貨物和差額的統(tǒng)計,，再將數(shù)據(jù)交給車間進行生產(chǎn)，倉庫再按照指定日期安排貨車送貨,。幾天后知道自己的工作主要是產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計這塊兒,，并每天寫工作總結(jié)。平時也到網(wǎng)站發(fā)博客,、論壇,，感覺和自己的專業(yè)有些出入。

剛開始進行的是完成培訓(xùn)的工作,。由于感覺和專業(yè)不怎么對口,，所以對于培訓(xùn)便沒有在意，總以為這些工作很簡單,，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實習(xí)的目的——接觸和融入社會,，以至于后來考核時有點手足無措。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點象小學(xué)生都會做的事,，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的,。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了,。平時與同事相處中,，雖然年齡差距大，好在有師傅溫和地指導(dǎo),，我發(fā)覺和各位長輩們相處也并不是很難,，他們善于處事,，有很大的包容心,，我也慢慢融入這個大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教育,。

時間過的真快,，轉(zhuǎn)眼間，在華勝包裝有限公司的實習(xí)馬上要接近尾聲了,。通過這三個月的實習(xí),，我接觸到了真正的規(guī)模,、工作，親手進行了簡業(yè)務(wù)單子的處理,，真正從課本中走到了現(xiàn)實中,，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現(xiàn)實業(yè)務(wù)處理的流程,，認(rèn)真觀摩了專家們針對公司各項業(yè)務(wù)的處理,，使我對一個公司的運行模式的認(rèn)識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認(rèn)識上升到了更深刻的理性認(rèn)識,。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的是中文，和實際很脫軌,，但是在四年大學(xué)生活中學(xué)到的點點滴滴很多都能代入工作過程中,。譬如如何與人相處、真誠對人,，譬如不論干什么都需要本著踏實的態(tài)度不斷學(xué)習(xí),，此刻在實習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的,，必須要通過實際工作來積累與強化,。

三個月實習(xí)滿后，我?guī)е鴮W(xué)滿的知識離開了合肥華勝包裝有限公司,。從那里,，我學(xué)會了下面幾點找工作的心態(tài)：

一、繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷提升理論涵養(yǎng),。

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進步的動力,。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后,，我會積極響應(yīng)單位號召,，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論,、業(yè)務(wù)知識和社會知識,，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力,，以廣博的社會知識拓展視野,。

二、努力實踐,，自覺進行角色轉(zhuǎn)化,。

實習(xí),，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任,。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實踐,，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績,，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值,。

我認(rèn)為大學(xué)生實習(xí)難，就業(yè)難,，除非你有關(guān)系,，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運,。我在該公司實習(xí)總結(jié)了五個攻略,，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地,。

1,、宜主動出擊：找實習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法,。公司一般不會對外公布實習(xí)機會，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系,，主動爭取實習(xí)機會?？商貏e留意正在招聘人選的公司,，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下,，很有可能會暫時選擇實習(xí)生替代。

2,、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn),、準(zhǔn),、狠,，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競爭力,，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實習(xí)的熱望和決心,。此外,，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習(xí)成功率,。

3、宜避熱趨冷：尋找實習(xí)單位時,，宜避開熱門的實習(xí)單位和實習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司,，回避熱點信息和實習(xí)高峰期，實習(xí)成功的可能性反而更大,。

4、忌免費午餐：實習(xí)生與實習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系,，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信,。有價值的付出一定要有價值的回報，不存在施舍性的實習(xí)崗位,，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習(xí)生才是對方所需，而理性考慮到實習(xí)生價值的單位會給予實習(xí)生更多的鍛煉機會,。

5、忌盲目實習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度,。謀職實習(xí)不應(yīng)是簡單的勞動經(jīng)驗積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作,，可能會增加挫折體驗;與專業(yè)不對口的實習(xí)在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度,，這樣的實習(xí)弊大于利。

實際上,，實習(xí)只是接觸社會的一個過程，大學(xué)生實習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展,，而不僅僅是累計工作經(jīng)驗,，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已。

在實習(xí)中,，我嚴(yán)格按照實習(xí)規(guī)程進行操作。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生,，我不會放松對自己的要求，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對待日后的每一項任務(wù)工作,。在這次畢業(yè)實習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦,，很累，但苦中有樂,，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真,。

現(xiàn)在，實習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，這次實習(xí)內(nèi)容主要就是文員工作,，時間雖然只有三個月,，但我獲益不淺，感慨良多,。我感受最深的,，有如下幾點：

其一，實習(xí)是個人綜合能力的檢驗,。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外,，還需有一定的實踐動手能力，操作能力,，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作,。作為一名工作人員，還要求有較強的表達能力,，同時還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等,。另外，還必須有較強的應(yīng)變能力,、組織管理能力和堅強的毅力。 其二,，此次實習(xí),，我深深體會到了積累知識的重要性,。俗話說：要給學(xué)生一碗水,，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸,。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時,，我卻一頭霧水,，感覺和平時計算機課堂中學(xué)的完全不一樣,，這也讓我感到巨大的慚愧,。因為以前的自己總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系,，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平,。

再次，此次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。這次實習(xí)，我覺得我表現(xiàn)得還不錯,，許多同學(xué)都認(rèn)為，自己以后進入企業(yè)都是可以勝任的,。由此看來，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西,，只是感覺不到而已。所以,，我們有就業(yè)危機感是應(yīng)該的,，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì)。 這就是我本次實習(xí)的所感所想,再次合肥華勝包裝有限公司以及學(xué)校老師對我們?nèi)松飞系膸椭?/p>

保險公司周記篇四

其實這并不是我第一次來到深圳,，但這卻是我第一次來到關(guān)外龍崗，這里的一切都是陌生的,，除了這炎熱的天氣是我一直熟悉的外,，感覺對公司和宿舍的環(huán)境條件也都是非常好的。

進入宿舍,，發(fā)現(xiàn)我們的宿舍三個人睡還算是很大的，還帶有洗手間,，還有空調(diào)，這與其他的公司相比待遇還很不錯,。上班還有班車接送，對于我們一個個小小的實習(xí)生來說我們沒有任何不滿的了,，慶幸自選擇了深圳，選擇了生命,。 我們從進了生命，我們不再是學(xué)生,，而是生命人壽電銷中心的一員26日來公司，下午去公司填資料,，進入公司大門，整個人都有點繃緊的感覺,，嚴(yán)肅有秩序地進去會議室,，我們首先是長達9天的培訓(xùn),，第一天的培訓(xùn)我記憶深刻,，我們的導(dǎo)師是一個面帶笑容的女培訓(xùn)講師,，首先是自我介紹,，她們一個個的介紹感覺她們都好優(yōu)秀的，自己上臺還是有點小小緊張,，甚至不知帶知道講了什么，但有進步講著講著就不那么緊張了,，，培訓(xùn)期間講師給我們介紹了公司,，深圳以及保險知識,、我們項目的產(chǎn)品和話術(shù),，還玩一些游戲來提高我們的激情,，也提高論文我們的團隊合作精神，,，培訓(xùn)結(jié)束就是，我相信經(jīng)過我的努力一定會過的,，以后的工作中不管壓力多大，我一定會堅持到底!!加油!

第二周

8月10日我們結(jié)訓(xùn)了,，在培訓(xùn)期間里我們都有小小的變化，,，在這里我明確自己來這里的目標(biāo),，雖然目標(biāo)不是那么的長遠,，但我真想在這里呆完實習(xí)的這段時間,，在這半年里我要擺正自己的位置，干一行就喜歡一行,，我喜歡這里，喜歡生命,，不管以后怎樣，我都要過好現(xiàn)在,，結(jié)訓(xùn)時導(dǎo)師送我們一句話“不成功的人，其實是自己在放棄人生中的每一個成功的機會,，自己擋住了自己的陽光,，而你，是不會輕言放棄的,。”我 一直記在心里,。

由于今天是我們第一次上線，我特別緊張與激動,、害怕。師姐不停的安慰我說沒事的,，我勇敢的跨出第一步，戴上耳麥,，心怦怦直跳，第一個電話無人接聽,，師姐又幫我撥通了第二通電話，耳邊傳來鈴聲,，等了好久終于接通了，我更緊張了,，等了一會，那邊還是沒聲音,，我說“喂，您好”里面?zhèn)鱽砟械牡穆曇?，我就講了“先生，您好,，再說開場白，太緊張了我講得斷斷續(xù)續(xù),，接著就不知道什么時候就被掛了電話”我當(dāng)時心里有點失望，但想想也就沒什么了,，因為萬事開頭難，我就不信,，我堅持、努力會比別人差!

第三周

時間過得真快,，這一周又這樣轉(zhuǎn)眼過去,，仔細想一下這一周還發(fā)現(xiàn)了一些事情,。

這一周上的是晚班這一周上的是晚班,，從2點半上到8點半,，上晚班的好處就是不用太趕,，也不用擔(dān)心早上起不來會怎樣,。在這一周里我們還是在一個空房子里看話術(shù)和異議處理,，我們有時沒占到房子就坐在外面走廊的地上，漸漸融入到我們的小組里發(fā)現(xiàn)師哥師姐沒有原本感覺的那樣,，感覺她們不是那么不好相處了,，發(fā)現(xiàn)她們比我們的年齡還小,。在這里我還發(fā)現(xiàn)玩的游戲不是我們想到的那些,，主管說上班前玩那些游戲是為了使人興奮有精神，上班時能保持心情愉快,，我們這些新來的還真是要慢慢地學(xué),。16日的那天跟主管,，他說我的異議處理講的蠻好的,，而且敢于促成,。但是要注意產(chǎn)品介紹時要下風(fēng)險,，同時語言未停頓。聽了他的講評后,，我慢慢地改進，還有就是自己老是還有點小緊張,，一緊張就語言加快了，主管雖然沒說我太緊張了,，但我感覺比以前是好多了，明天就要跟農(nóng)行了,，如果通不過的話,，主管和小組的其他成員去打農(nóng)行了,，會丟下我們在下面打自建,，我一定會通過的，我相信經(jīng)過自己的努力會留在生命,，并越做越好!

保險公司周記篇五

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5.2014最新會計實習(xí)報告范文3000字

6.電子專業(yè)畢業(yè)實習(xí)報告3000字

7.暑期實踐報告范文3000字

8.大學(xué)畢業(yè)生建筑實習(xí)報告范文3000字

(1)對保險沒興趣

b)保險不是講興趣，而是講需要,，保險不是奢侈品,，而是必需品,，不如我簡單地為你做一下介紹,，如果您覺得有需要再買也不遲。

c)先生/女士,，您一定對保險沒興趣，象您現(xiàn)在在事業(yè)這樣好,，生活這樣安定,，怎么會有精力關(guān)心風(fēng)險?而我的服務(wù)正是為您居安思危做準(zhǔn)備的,。

(2)考慮一下，過一段時間再說

6.實習(xí)小結(jié)

我覺得實習(xí)可以讓我們更實際的機了解和熟悉工作實際的機會,，只有在實際工作中,，我們才可以知道工作到底是怎么一回事,、自己更適合做什么、哪些知識是有用的,、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補充和調(diào)整,、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于我們更全面地認(rèn)識自己和了解職業(yè),，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計自己的職業(yè)生涯,。我首先要充分認(rèn)識自己,，進而不斷地去改造自己;善于發(fā)揮自己的長處,，敢于接受批評,，彌補不足------這就是我對自己實習(xí)的態(tài)度,。

四,、實習(xí)心得

1.從事任何工作都不能浮躁,，努力做到一絲不茍。

當(dāng)你剛進入新單位的時候,，剛開始的業(yè)務(wù)會因為覺得新鮮,，一天下來感覺還挺好,，但兩三天之后我就有點心浮氣躁了,，工作效率也明顯降低了，而且容易走神,。其實這是個磨合階段,，只要你盡力集中注意力,，自我開導(dǎo)，慢慢地就挺過來了,?？傊诨緲I(yè)務(wù)的這一關(guān)能夠順利走過去,，以后即使換成其它工作，你也能做得很好,。

2.漸漸學(xué)著融入新的環(huán)境，適應(yīng)也要有個過程的,。

回頭想想,，一個禮拜前的我和現(xiàn)在的我在別人看來沒什么差別，但我在不知不覺中和公司人員的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了一些變化,。剛來時總會不由自主的把自己當(dāng)外來者看,，沒有什么歸屬感,，我想大家進入時應(yīng)該也一樣吧。經(jīng)過近一個禮拜的實習(xí),，我的這種陌生感基本沒有了，但要真正做到以司為家的境界還是需要更多的經(jīng)驗和努力,。

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保險公司周記篇六

20xx年9月15日,，周一,，預(yù)示著新的一周的開始,，在這一周里收獲了很多東西,，也摸索到了這個行業(yè)的一點點門道,。堅持，堅持,，堅持。

周一中午是個特殊的日子,，我舉績了,，雖然只是一份意外卡，但也是通過自己堅持簽下的,，相信這只是一個小小的起點,，未來還有無數(shù)的挑戰(zhàn)等待著我們,，等待著我們?nèi)^斗,，去打拼,，加油加油,！

這一周學(xué)會了怎么用現(xiàn)金幫客戶繳納保費,，以及投保單填寫了一些具體細節(jié),，里面有好多學(xué)問等著我去學(xué)習(xí),，加油！

保險公司周記篇七

20xx年9月1號,，周一，平常的開學(xué)季,，對于我們來說已經(jīng)沒有往日的激動,。新的一周的開始,，業(yè)績還是沒有觸碰到,，但在我的預(yù)料之內(nèi),，加油,。

在這一周里同樣經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸,，放鴿子,。但我想只要堅持一顆堅持不懈的心,，加油,，努力,。就一定有收獲,，一定會成功，熱愛我的熱愛,。加油爭取下周出單。

本來這周六預(yù)約了一位客戶參加國壽回饋活動的,，結(jié)果會前被人放鴿子,，但我覺得是我自己沒有盡職盡責(zé),，讓客戶滿意,。工作不到位,。以后要加以改進,?？蛻粽f了一句話：做保險的不能讓人反感。感覺這句話很對,。如果一個人對保險沒有認(rèn)可,。你去了幾次他還是沒有轉(zhuǎn)變,，那么再去就可能會給人家?guī)矸锤?，要是他對險意識好,，他就會接受你。

做保險就感覺談戀愛一樣,，但我對客戶就像初戀一樣。

保險公司周記篇八

以前一直以為是保險營銷員不誠信,，其實這是少數(shù),，大多是一些高管不誠信,，特別是基層保險公司高管,，對保險代理人員的承諾不兌現(xiàn),，對保險公司員工不誠信,，高管們今天吃開辦費,，明天換單位,，有的人三年換四五個單位,。對廣大投保人的不誠信,，主要表現(xiàn)在有些高管不承諾賠付,人情賠,、惜賠很多，有部分公司高管們首先自己沒有法律意識,，對保險法尚不熟悉,，就能做保險公司高管,，真是笑話,。

3,、條款難懂，障礙多,，顯失公平

在理賠崗位遇到的一些問題可以看出我國保險條款十分多且混亂，有的保險條款出現(xiàn)了重大偏差,，閉門造出的條款顯示公平,，有的條款對消費者十分不利,，造成保險合同糾紛不斷,，成為消費者控訴的目標(biāo),。

4,、保費較高,，險種少

通過拜訪,，很多居民表示保費偏高,，與收入不對等,。廣大人民群眾要保險,，沒有能力買，在洛陽很多居民一年收入不到10000元,，你要他花3000元多搞個養(yǎng)老保險，他一定不會的,，每月基本上開銷很大,，不會去保險的。一個老大爺一年才8000,，也不會花幾千保險的,，所以保險費相對高是一個嚴(yán)重問題。同時保險險種有些單調(diào),。

5,、宣傳不夠,，消費誤區(qū)多，居民保險意識淡薄

保險業(yè)十分不注重宣傳，從而導(dǎo)致保險基礎(chǔ)知識很少人懂,，媒體和群眾對保險誤解越來越深，又由于居民的思想觀念問題，對保險的消費誤區(qū)很深,，這要求我們保險宣傳工作多從解除保險消費誤區(qū),、多宣傳保險基礎(chǔ)知識作起，而這個是廣大公司不想作的,，廣大保險協(xié)會由于缺少錢,，沒能力作。

6,、對關(guān)系營銷在認(rèn)識和實踐上誤入歧途

在激烈的市場競爭中，為了增加業(yè)務(wù)量,，許多保險業(yè)務(wù)員采取的最直截了當(dāng)?shù)姆椒ㄊ恰袄P(guān)系”,。他們千方百計地尋找與客戶有關(guān)系的權(quán)利機構(gòu)、親戚好友,，通過“關(guān)系網(wǎng)”爭得業(yè)務(wù),。甚至有的保險公司為了爭取大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶,，不惜采取請客送禮或給予高額回扣等辦法拉攏客戶,，更有甚者是所謂解決客戶的“后顧之憂”，如以上言及的安排客戶子女升學(xué)就業(yè)等,。這既靡耗了保險公司過多的人力,、物力、財力,，又危害了保險公司內(nèi)部的規(guī)范管理,，滋生、助長了惡劣的保險營銷模式。

7,、輕視服務(wù)營銷

保險公司為贏得客戶,，擠占市場，均不遺余力地開發(fā)新產(chǎn)品,，意圖通過產(chǎn)品創(chuàng)新擴展市場份額,，但卻忽視了保險作為一種“產(chǎn)品”的本質(zhì)——服務(wù)，以及內(nèi)生于此本質(zhì)的最重要的競爭手段——服務(wù)營銷,。人們司空見慣的是,，在投保前業(yè)務(wù)員拼命地跑客戶、拉關(guān)系,，而一旦簽訂保單,、收取保費后，很少能夠提供延伸服務(wù),，甚至連業(yè)務(wù)員都杳無蹤影,，給客戶造成一種“被騙”的強烈的心理反差，也導(dǎo)致了保險業(yè)社會聲譽的不佳,。

四,、保險營銷改進與創(chuàng)新

針對上述保險業(yè)存在的問題，我們需要進行改進和創(chuàng)新,。作為監(jiān)管方面的各級監(jiān)管機構(gòu)應(yīng)加強查處力度,。保險公司應(yīng)加強管理和自律，同時應(yīng)加強對保險代理人的培訓(xùn)以提高其職業(yè)素養(yǎng),。全社會尤其是新聞媒體應(yīng)強化宣傳保險的意義,，提高居民的保險意識。為此,，我們應(yīng)做好以下幾個方面的工作,。

1、增強品牌意識,，大力塑造良好的企業(yè)形象

要通過企業(yè)穩(wěn)健成長和優(yōu)質(zhì)服務(wù),、優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)、公益性活動以及現(xiàn)代傳媒手段,，凝聚企業(yè)的強勢品牌,，大力塑造和傳播企業(yè)在社會公眾心目中的美好形象，營造內(nèi)部朝氣蓬勃,、銳意進取的'企業(yè)文化,，借以提升企業(yè)的核心競爭力，持久地獲得公眾的“貨幣選票”,。

2,、加強對保險行業(yè)的監(jiān)管

充分的發(fā)揮保監(jiān)會對金融機構(gòu)監(jiān)管的作用,，建立與現(xiàn)代社會主義市場經(jīng)濟相適應(yīng)的保險監(jiān)督體制；相關(guān)部門要加強對人壽保險業(yè)的風(fēng)險評估,，使其能夠在保險事故發(fā)生時,，如約進行賠償；保險公司內(nèi)部必須建立危險預(yù)警機制,，使其保險金能夠如約給付與其保險責(zé)任相適應(yīng)的保險賠償,；定期對員工進行培訓(xùn)，建立績效考核制度,，對員工進行獎懲,，并積極的接受員工的建議，對組織中出現(xiàn)的漏洞加以改正,，從而提高保險的整體形象,。

保險公司周記篇九

一、

實習(xí)

通過對理論課的

學(xué)習(xí)

為此,，我和20多名本班

同學(xué)

首先我們確定了實習(xí)內(nèi)容,，包含以下幾個方面

1,、了解保險公司形成體制、公司文化與發(fā)展史,。具體了解民生人壽內(nèi)部的組織體系,、管理體系，總公司,、分公司、支公司,、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分,。

2、了解保險公司在展業(yè),、承保,、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證。具體知道民生人壽在人壽保險,、健康保險,、意外傷害保險業(yè)務(wù)營銷中的主要環(huán)節(jié),、主要險種。

3,、進行市場調(diào)查,，了解人們對保險的具體需求和認(rèn)識，保險營銷現(xiàn)狀并交流心得,。具體向居民介紹民生人壽產(chǎn)品并力促成交,。

遵照上述內(nèi)容，我們的計劃是：

1,、花費一周多一點的時間,，去了解民生人壽尤其是洛陽分公司的情況、民生人壽的主流產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程,。

2,、安排一周時間做市場調(diào)查，了解居民的需求和認(rèn)識,。

3,、再安排至少兩周的時間做保險銷售工作，進行實戰(zhàn)演練,。

二,、實習(xí)環(huán)節(jié)介紹

在民生人壽實習(xí)的一個多月的時間內(nèi)，我們做了如下工作：

1,、通過公司講解了解了民生人壽公司情況

民生人壽保險股份有限公司成立于xx年,，總部位于北京，是由全國工商聯(lián)牽頭,、21家企業(yè)發(fā)起設(shè)立,，由中國保險監(jiān)督管理委員會直接管理的七家全國性保險公司之一。截至xx年,，民生人壽已先后在北京,、河南和上海等省市設(shè)立了十家省級分公司，60多家地,、市級中心支公司,、支公司或中心營銷服務(wù)部，近300家區(qū),、縣級營銷服務(wù)部,，初步形成了重點市場的機構(gòu)布局。現(xiàn)有股東22家,，實收資本金27億元人民幣,，資本實力大大增強，資本規(guī)模一躍坐穩(wěn)全國壽險業(yè)第四位,，同時也創(chuàng)造了中國壽險業(yè)股東增資額度的一個新紀(jì)錄,。

2,、學(xué)習(xí)了民生人壽的產(chǎn)品及其責(zé)任

民生人壽的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括人壽保險、健康保險,、意外傷害保險,、上述保險業(yè)務(wù)的再保險業(yè)務(wù)和資金運用業(yè)務(wù)。險種包括：定期壽險,、終身壽險,、短期健康保險、長期健康保險,、個人和團體意外傷害保險,、兩全保險和年金保險。具體了解了“合家歡”綜合意外傷害保險,，民生人壽《吉祥卡》保險,，民生長樂保障保險等相關(guān)產(chǎn)品和其保障對象、保險責(zé)任,、保單利益等知識,。

3、在公司理賠服務(wù)部了解了理賠的流程

首先,，如果發(fā)生保險事故,，客戶應(yīng)及時向保險公司報案，并將相關(guān)的資料由自己或委托他人送到保險公司,。其次,，保險公司理賠部接到材料后，會馬上立案,，如遇重大事故或有疑問的事故，會派專人進行調(diào)查,。第三,，調(diào)查員根據(jù)要求，展開調(diào)查,。第四，理賠員對材料進行審核,，確定事故是否屬于保險責(zé)任范圍，計算出賠付金額,。如有疑問仍可派人調(diào)查,。作出核賠結(jié)論,。第五，理賠員將審核意見和結(jié)論上報,，專人簽批,，簽批同意后結(jié)案。第六,，通知客戶領(lǐng)取賠款或

其他

4,、深入市場展開調(diào)查,，介紹產(chǎn)品并力促成交

首先,，我和同學(xué)制作了調(diào)查問卷，先后深入到了十幾個居民小區(qū)進行調(diào)查,，詢問了他們的需求以及對保險的認(rèn)識。其次,，在調(diào)查中有針對性的向居民介紹民生人壽的產(chǎn)品,。第三，對有需求且有感興趣的準(zhǔn)客戶準(zhǔn)備計劃書,，進行多次拜訪力推產(chǎn)品并成交,。

三、保險實習(xí)中遇到的問題分析

通過實習(xí),，我了解到我國保險業(yè)存在著不少問題。既有保險公司和保險代理人的問題,，也有居民的經(jīng)濟購買力和意識的問題,。

1、 保險市場混亂,，監(jiān)管自律不到位

當(dāng)前,，我國保險市場十分混亂，代理手續(xù)費混亂,，回扣,，商業(yè)賄賂等在保險業(yè)內(nèi)出現(xiàn)多,，惡性競爭越來越突出，整個保險市場特別是代理人市場很亂,，我國保險監(jiān)管機構(gòu)本身沒有發(fā)揮出重大作用,，監(jiān)管很不到位，一是保監(jiān)局人手少,，管不過來,，二來行業(yè)協(xié)會自律由于諸多原因落實很難，行業(yè)自律要發(fā)揮作用有待時日,。

2,、管理人員誠信缺失嚴(yán)重

以前一直以為是保險營銷員不誠信，其實這是少數(shù),，大多是一些高管不誠信,，特別是基層保險公司高管，對保險代理人員的承諾不兌現(xiàn),，對保險公司員工不誠信,，高管們今天吃開辦費，明天換單位,，有的人三年換四五個單位,。對廣大投保人的不誠信，主要表現(xiàn)在有些高管不承諾賠付,人情賠,、惜賠很多,，有部分公司高管們首先自己沒有法律意識，對保險法尚不熟悉,，就能做保險公司高管,，真是笑話。

3,、條款難懂,，障礙多，顯失公平

在理賠崗位遇到的一些問題可以看出我國保險條款十分多且混亂,，有的保險條款出現(xiàn)了重大偏差,，閉門造出的條款顯示公平，有的條款對消費者十分不利,，造成保險合同糾紛不斷,，成為消費者控訴的目標(biāo)。

4,、保費較高,，險種少

通過拜訪，很多居民表示保費偏高，與收入不對等,。廣大人民群眾要保險，沒有能力買，在洛陽很多居民一年收入不到10000元，你要他花3000元多搞個養(yǎng)老保險，他一定不會的，每月基本上開銷很大，不會去保險的。一個老大爺一年才8000，也不會花幾千保險的,，所以保險費相對高是一個嚴(yán)重問題。同時保險險種有些單調(diào)。

5,、宣傳不夠,，消費誤區(qū)多,，居民保險意識淡薄

保險業(yè)十分不注重宣傳,，從而導(dǎo)致保險基礎(chǔ)知識很少人懂,，媒體和群眾對保險誤解越來越深,，又由于居民的思想觀念問題,，對保險的消費誤區(qū)很深，這要求我們保險宣傳工作多從解除保險消費誤區(qū)、多宣傳保險基礎(chǔ)知識作起,，而這個是廣大公司不想作的，廣大保險協(xié)會由于缺少錢,，沒能力作,。

6、對關(guān)系營銷在認(rèn)識和實踐上誤入歧途

在激烈的市場競爭中,，為了增加業(yè)務(wù)量,，許多保險業(yè)務(wù)員采取的最直截了當(dāng)?shù)姆椒ㄊ恰袄P(guān)系”,。他們千方百計地

尋找

7、輕視服務(wù)營銷

保險公司為贏得客戶,，擠占市場,，均不遺余力地開發(fā)新產(chǎn)品，意圖通過產(chǎn)品創(chuàng)新擴展市場份額,，但卻忽視了保險作為一種“產(chǎn)品”的本質(zhì)——服務(wù),，以及內(nèi)生于此本質(zhì)的最重要的競爭手段——服務(wù)營銷,。人們司空見慣的是，在投保前業(yè)務(wù)員拼命地跑客戶,、拉關(guān)系,，而一旦簽訂保單、收取保費后,，很少能夠提供延伸服務(wù)，甚至連業(yè)務(wù)員都杳無蹤影,，給客戶造成一種“被騙”的強烈的心理反差,，也導(dǎo)致了保險業(yè)社會聲譽的不佳。

四,、保險營銷改進與創(chuàng)新

針對上述保險業(yè)存在的問題,，我們需要進行改進和創(chuàng)新。作為監(jiān)管方面的各級監(jiān)管機構(gòu)應(yīng)加強查處力度,。保險公司應(yīng)加強管理和自律,，同時應(yīng)加強對保險代理人的培訓(xùn)以提高其職業(yè)素養(yǎng)。全社會尤其是新聞媒體應(yīng)強化宣傳保險的意義,，提高居民的保險意識,。為此，我們應(yīng)做好以下幾個方面的工作,。

1,、增強品牌意識，大力塑造良好的.企業(yè)形象

要通過企業(yè)穩(wěn)健成長和優(yōu)質(zhì)服務(wù),、優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè),、公益性活動以及現(xiàn)代傳媒手段，凝聚企業(yè)的強勢品牌,，大力塑造和傳播企業(yè)在社會公眾心目中的美好形象,，營造內(nèi)部朝氣蓬勃、銳意進取的企業(yè)文化,，借以提升企業(yè)的核心競爭力,，持久地獲得公眾的“貨幣選票”。

2,、加強對保險行業(yè)的監(jiān)管

充分的發(fā)揮保監(jiān)會對金融機構(gòu)監(jiān)管的作用,，建立與現(xiàn)代社會主義市場經(jīng)濟相適應(yīng)的保險監(jiān)督體制;相關(guān)部門要加強對人壽保險業(yè)的風(fēng)險評估，使其能夠在保險事故發(fā)生時,，如約進行賠償;保險公司內(nèi)部必須建立危險預(yù)警機制,，使其保險金能夠如約給付與其保險責(zé)任相適應(yīng)的保險賠償;定期對員工進行培訓(xùn)，建立績效考核制度,，對員工進行獎懲,，并積極的接受員工的建議,，對組織中出現(xiàn)的漏洞加以改正，從而提高保險的整體形象,。

3,、設(shè)計適應(yīng)各客戶群體的保險產(chǎn)品,滿足不同客戶的需要

目前的保險產(chǎn)品不是完全市場化的產(chǎn)品,保險產(chǎn)品單一,與人們的需求相差甚遠,在市場上尤其是低收入群體占有一定的比例,這些人抵御各種風(fēng)險的能力很弱。而我們的“老三險”已不能滿足市場的需求,產(chǎn)品嚴(yán)重缺乏,已成為制約業(yè)務(wù)發(fā)展的主要瓶頸之一,。雖然也有一些產(chǎn)品在不斷推出,但還是以“產(chǎn)品為中心”,以險種為“單位”,缺乏以客戶為中心的理念,更缺乏以客戶為中心對象的綜合性產(chǎn)品,固守“格式合同”的傳統(tǒng)形式,缺乏個性化的需求,。這種“一廂情愿”的開發(fā),其結(jié)果必然導(dǎo)致其保險產(chǎn)品在市場上流產(chǎn),得不到客戶的認(rèn)同。因此要推出好的產(chǎn)品,在不斷調(diào)研市場的基礎(chǔ)上,還應(yīng)在觀念上,、組織上,、管理上、投入上,、制度上加以保證,。

4、加強保險宣傳,，強化保險意識

一是對國民保險知識的普及教育和宣傳,，以提高國民保險意識。

二是在校大學(xué)保險

專業(yè)

三是加強對保險從業(yè)人員的在職教育，同時組織保險人員從業(yè)資格,，以提高從業(yè)人員的執(zhí)業(yè)水平,。

5、加強企業(yè)員工的專業(yè)培訓(xùn),全面提高員工的素質(zhì)

第一,，加強員工職業(yè)道德,培養(yǎng)員工熱忱,、負(fù)責(zé)、高尚的修養(yǎng),以及誠實守信,、服務(wù)至上的職業(yè)道德,。第二，訓(xùn)練員工擁有廣泛精湛的專業(yè)知識,、嫻熟高超的服務(wù)技能,。

第三，培養(yǎng)員工積極樂觀的心理素質(zhì)及誠實,、守諾的工作品質(zhì),。

第四，要求員工養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。

6,、強化服務(wù)意識，提高服務(wù)水平

提供專業(yè)化,、系統(tǒng)化保險服務(wù)保險企業(yè)服務(wù)的完整過程,包括售前,、售中及售后服務(wù)三個基本環(huán)節(jié),。

第一，售前服務(wù),。其核心任務(wù)是樹立保險企業(yè)良好的形象,其主要服務(wù)內(nèi)容如下:(1)通過實體環(huán)境,、信息溝通、價格等的有形展示,建立保險企業(yè)良好專業(yè)形象,。(2)關(guān)心準(zhǔn)顧客個人及家庭健康狀況,。(3)協(xié)助準(zhǔn)顧客的事業(yè)。(4)設(shè)計,、制作針對準(zhǔn)顧客需求的險種,、計劃書。(5)準(zhǔn)確的銷售說明,。(6)每個營業(yè)部開設(shè)24個小時熱線聯(lián)系電話等。

第二,，售中服務(wù),。其根本目的是促成交易,其主要服務(wù)內(nèi)容如下:(1)建立客戶咨詢電話;(2)將保費交給公司辦理;(3)親自送客戶體檢或財務(wù)檢查;(4)為客戶盡量減少投保手續(xù)、流程,建立“綠色通道”;(5)親自遞交保單;(6)寄一份感激客戶投保的信等,。

第三,，售后服務(wù)。其目的在于提高客戶信心,避免保單失效以及顧客源,改善保險企業(yè)形象,。良好的售后服務(wù),有利于刺激保戶再加保,增加保源,提高續(xù)保率,。

7、發(fā)展銀行保險業(yè)務(wù)的融通

目前在中國部分地區(qū),，銀行已經(jīng)代理保險業(yè)務(wù)，但規(guī)模較小,，同時主要是分紅理財型保險業(yè)務(wù),。發(fā)展銀行保險代理業(yè)務(wù)，其原因：一是投保人的需求;二是保險人降低成本;三是投保人對銀行的信用度高,。

五,、結(jié)論

通過一個多月的實習(xí)，我受益匪淺,。實習(xí)為我們提供了一個了解和熟悉工作實際的機會,，使我學(xué)到了很多實踐知識,。正所謂實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。只有在實際工作中，我們才知道工作到底是怎么一回事,、自己更適合做

什么

在此,，我向賀老師和民生人壽洛陽分公司的全體員工尤其是常云翔經(jīng)理和沈鴻老師表示感謝,，是賀老師給我們推薦了實習(xí)單位，是民生人壽給我們提供了這樣一個很好的實習(xí)機會,。同時也感謝與我一起實習(xí)的伙伴們,，是他們的積極合作和敬業(yè)精神使得我的實習(xí)能夠順利進行。

保險公司周記篇十

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實習(xí)的第一周，我們首先到太平洋大連分公司總部進行崗前培訓(xùn),。培訓(xùn)從6月28日到7月1日,，為期四天。我們參加的是太平洋保險大連分公司個險代理第21期崗前培訓(xùn)班,。這期的培訓(xùn)班共有二十多位學(xué)員,，分別來自太保大連分公司各區(qū)縣的支公司以及區(qū)域拓展部。所有的學(xué)員隨機分成了四個小組,，各小組選出了小組長,，同時還選舉了新人班的班長、生活委員、紀(jì)律委員等,。

第一節(jié)課,，何老師要求我們進行團隊建設(shè)，設(shè)計組名,、組呼,。我所在的小組集思廣益，最后命名為“華寧一號”,，名字比較特別,，我們把自己的小組想象成一支承載著我們的夢想，一飛沖天的火箭,。我們的組呼則鑲嵌了各組員的名字,，彰顯我們的團結(jié)一致。培訓(xùn)期間,，各個小組將進行一系列的評比,，選出優(yōu)秀團隊。

隨后,，分公司組訓(xùn)部的各位講師給我們講解了行業(yè)與公司,、壽險的意義與功用、保險合同的構(gòu)成,、專業(yè)化銷售流程,、主顧開拓,、電話約訪話術(shù),、商務(wù)禮儀等專題，并介紹了公司的幾款產(chǎn)品,，包括新上市的投資分紅險“鴻鑫人生”,，即將退市的重大疾病帶分紅的“金泰人生”，以及最能體現(xiàn)首先意義的人身意外險,。

公司培訓(xùn)與課堂學(xué)習(xí)有很大的區(qū)別,。首先，所有給我們培訓(xùn)的講師都有豐富的保險從業(yè)經(jīng)驗,，因此,，講課的同時，他們經(jīng)常穿插自己平常做業(yè)務(wù)的經(jīng)歷,，生動鮮明,，引人入勝，讓我們這些初涉社會的新人受益匪淺,。其次,，培訓(xùn)十分注重氣氛的營造，上課有召集音樂，上課前還有特別的問候,。第三,，由于是小班授課，課堂上的互動特別多,，學(xué)員可以隨時提問,，氣氛比較活躍。自己還未完全脫離校園,，上起課來也是如魚得水,。培訓(xùn)最后一天有一個口試，要我們短時間內(nèi)背誦公司簡介,，并且上講臺,。我有幸第一個上臺，小試身手,，雖然有所缺漏,，但還是給班上的人留下了深刻的印象。

經(jīng)過一周新人班培訓(xùn)的洗禮,，我們順利的通過了結(jié)業(yè)考試,，邁出了成為一個保險代理人的第一步。

第二周(7.5-7.11)

由于所有的保險代理人必需持證上崗,，所以,，新人都要參加保險代理人資格證考試?？荚噧?nèi)容包括：保險與風(fēng)險管理,，保險概述，保險合同,，保險基本原則,，保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)節(jié)，財產(chǎn)保險,，人身保險,，保險代理人，保險代理從業(yè)人員職業(yè)道德以及《保險法》等相關(guān)法規(guī),。

公司為所有的學(xué)員安排了代職考培訓(xùn),，幫助學(xué)員備考。不過憑自己的專業(yè)基礎(chǔ)和對相關(guān)內(nèi)容更的了解,，我覺得自己復(fù)習(xí)效率更高,，所以就留在學(xué)校這邊備考。一連三天,，看完了400多頁的教材,，還做了幾套模擬題。周三上午，我們到民主廣場附近的一個培訓(xùn)中心參加了代職考的機試,。由于準(zhǔn)備充分,，答題比較順利，最后84分通過,。成績出來,，我們幾個當(dāng)天中午就回支公司辦理了入職手續(xù)。從這天起,，我可以以一個保險代理人的身份開展個人保險業(yè)務(wù)了,。

有點迫不及待，我們當(dāng)天下午就跟隨先期入職的宮元峰同學(xué)到大有恬園展業(yè)去了,。第一天展業(yè),，主要任務(wù)是突破心理障礙，學(xué)會如何同陌生人開口,，并且積累一些拒絕話術(shù),。由于之前也從事過營銷行業(yè)，所以自我感覺良好,，有把握快速入門,。在大有恬園門前的小廣場轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，很快就找到目標(biāo),。不過做起來就和想象的不一樣了,，我一開口就自報家門：“我是太平洋保險公司的……”，但是一路下來,，說上話的沒幾個,。

周四早會，公司針對新人進行了分組話術(shù)演練,，在朱經(jīng)理,、莫大姐的指導(dǎo)下,，我們編制了話術(shù)模板,。第一步問候客戶并讓客戶留步，然后說公司有活動,，有禮品贈送,，就耽誤您幾分鐘，并遞上濕巾,。然后介紹公司的產(chǎn)說會和所贈送的獎品,，接著遞上傳單，直接介紹產(chǎn)品的重點特征,，最后請客戶留下聯(lián)系方式,。

接下來的兩天,，我就按著這套模板，摸索自己的話術(shù)定式,。這兩天主打的產(chǎn)品是“鴻鑫人生”,。經(jīng)過不斷的鍛煉，我覺得“市場調(diào)查”這種名義便和準(zhǔn)客戶接觸,。到了周五,，我終于要到第一個客戶的電話。

第三周(7.12-7.18)

這一周,，我們正式按照公司要求填寫“計劃100”,，規(guī)劃每天的活動量，并及時匯報工作進展,。朱經(jīng)理說我們上周的活動量不足,，要求我們加大拜訪量，所以這一周我們的工作計劃排得滿滿的,。

這一周,，我們每天基本上11點結(jié)束早會，然后奔赴高新園區(qū)海輝大廈,，在中午下班的時間發(fā)放傳單,。我們經(jīng)過分析，認(rèn)為海輝的職員收入較高,，有一定的購買力,。但是午間休息的時間很緊，我們沒法長聊,，只能見到人就塞傳單,。簡單休息之后就去星海公園或者大有恬園展業(yè)，一直忙到晚上七點半,。經(jīng)過摸索,，我們一致認(rèn)為抱小孩的年輕父母是我們的主要客戶群，所以每天展業(yè),，大部分都是圍著這些人轉(zhuǎn),，尋找接觸的機會。

突破了心理障礙,，話術(shù)有所長,，我出去展業(yè)也駕輕就熟了。進這一周一共收集了4個客戶名單,，我也開始進入壽險銷售的下一個流程：電話約訪,。我一般選擇中午下班前的半小時，也就是十一點到十一點半這段時間約客戶,。第一次約客戶的時候特別謹(jǐn)慎,，根據(jù)之前展業(yè)了解到的資料,，把話術(shù)在紙上。我第一個約到的客戶是劉姐,。劉姐的兒子8個月,，所以她向我咨詢了教育金。我最開始給她推薦了鴻鑫人生,，她覺得這款產(chǎn)品返本期太長,，想找一些短期的。我當(dāng)時有點蒙了,，因為對公司的其他產(chǎn)品還沒有認(rèn)真了解,，第一次約訪沒什么進展?；氐焦?，我咨詢了王總，王總推薦了“狀元紅”,，我于是準(zhǔn)備好一份計劃書送過去,。計劃書是直觀展現(xiàn)保險收益的，遞交計劃書,，就進入了壽險銷售中說明促成的環(huán)節(jié),。我從壽險的意義與功用、保險強制儲蓄的特征等方面做了講解,，讓她回去考慮考慮,。第二天早會的時候朱經(jīng)理總結(jié)了一下，覺得我講得過快,，操之過急了,，建議我不要馬上追蹤這一單。

這周的銜訓(xùn),，王總主要講了轉(zhuǎn)介紹和電話回訪,。轉(zhuǎn)介紹是壽險銷售中重要的一環(huán)，貫穿在整個銷售環(huán)節(jié)中,，方便代理人拓寬渠道,。轉(zhuǎn)介紹的核心是尋找準(zhǔn)客戶中的影響力中心，以此開發(fā)他們的整個交際圈,?？偣镜碾娫捇卦L是核保的重要環(huán)節(jié),，回訪成功,，產(chǎn)品的銷售才能的到確認(rèn)。保險代理人要及時讓客戶了解電話回訪的流程,，積極配合電話回訪,，提高一次回訪的成功率,，采集確保傭金僅是到賬。同時,，總公司通過電話回訪,，防止代理人在銷售產(chǎn)品時出現(xiàn)誤導(dǎo)客戶的情況，保障客戶利益,。

第四周(7.19-7.25)

周一早會,，大家分析了保監(jiān)會下發(fā)的《關(guān)于人身保險預(yù)定利率有關(guān)事項的通知(征求意見稿)》，這雖然是政策的重大調(diào)整,，但是,，總經(jīng)理告訴我們，由于保險公司產(chǎn)品比例中,，傳統(tǒng)壽險所占比例不高,，對我們的業(yè)務(wù)影響不大。

周二,，王總突擊進行話術(shù)抽查,，讓我們以音量最快語速背誦“鴻鑫人生”的五大收益、三大特色和“金泰人生”的`三大收益,、兩大特色,。入職這么久，在展業(yè)的時候還不能流利的介紹產(chǎn)品的主要特征,，很影響溝通的效率,。所以這天早會后認(rèn)真背誦了一遍，還和同組的同學(xué)互相檢查,。

這周雨天比較多,，影響了展業(yè)的時間。所以前兩天主要進行了銜訓(xùn),。由于“金泰人生”即將于下個月停售,，所以公司要求我們展業(yè)時多介紹“金泰人生”，收集名單,，從而爭取在停售之前多收單,。同時，銜訓(xùn)強調(diào)了手機客戶名單的重要性,。每天展業(yè)的時候,，通常都是講解的多，客戶的反饋少,，很難要到電話,。但是要不到電話，就掌握不了和客戶溝通的主動權(quán),。我們還利用這兩天熟悉了公司的其他產(chǎn)品及相應(yīng)的價目表,。

周三下了一下午雨,，不過傍晚時候雨停了，我們正常去百合山莊展業(yè),。雨后的百合人比較少,，不過收獲卻不小。這天遇到了一個特別號溝通的準(zhǔn)客戶——孫先生,。一開始接觸的時候還比較緊張,，不知道說什么好，后來他主動問我“保險是給孩子買,，還是給自己買比較好”,。幸好這個問題培訓(xùn)的時候講師介紹過，我于是很流利地回答“給孩子買保險,，繳費低,，受益年限長，但是您作為家里的頂梁柱,，一定要優(yōu)先有一份保障型的保險”,。孫先生很贊同我的說法，我們的溝通很順利,。我根據(jù)孫先生家里的情況,，給他推薦了“金泰人生”，并約定第二天給他送計劃書,。周四給孫先生送了計劃書,，進行了說明促成。這次一共和他談了半個多小時,，最后他問我,，辦保險的手續(xù)不麻煩吧，我沒意識到到這是個促成的好時機,，還忘了保額20萬以下的是免體檢的,，沒講好，錯過了讓孫先生填寫保險單的好時機,，讓我后悔不已,。

周五的銜訓(xùn)，王總給我們總結(jié)了和客戶溝通時,，需要獲取的客戶信息,，包括確切年齡、家庭,、子女,、健康史、興趣愛好等,?；叵胱约褐笆占貋淼?個準(zhǔn)客戶,，了解的信息還很不完整,，還需要進一步的接觸溝通,。

保險公司周記篇十一

關(guān)于保險類的實習(xí)周記很容易寫，大家都來寫一篇吧,。保險實習(xí)工作讓大家明白了,，無論從事什么職業(yè)，只有堅持的人才能繼續(xù)在自己選擇的道路上走得安穩(wěn),。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“人民保險公司實習(xí)周記”,，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考,！

經(jīng)過近一個星期在中國保險公司貴陽分公司都市路支公司的實習(xí),，在渠道經(jīng)理的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的努力,，讓我在各方面都取得了長足的進步,。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識,。最主要的是不僅讓我學(xué)會了做事,，還教會了我如何做人。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義,。在此我由衷的感謝中國保險公司貴陽分公司都市路支公司,，給了我這么好的一次機會。

針對這次在貴公司實習(xí)我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。

一,、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對保險工作有了更好的認(rèn)識和了解，對樹立信心起到很大的作用。

進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”,，“一人做保險,，全家不要臉”等話。給了我一點壓力,，進入公司的那一天,，公司對我們這些新人進行了一次晨會表演,，首先從認(rèn)識自我到認(rèn)識一個公司再到認(rèn)識整個行業(yè),，這是我對保險行業(yè)一次深刻的認(rèn)知，我覺得“信心”這是公司給我的最大感覺。無論做任何一個行業(yè),，擔(dān)任任何一角色,。首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的,。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司,、對產(chǎn)品沒信心,，底氣不足,，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)流程,、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫,，但它刺激著我的神經(jīng),，沖擊著我的心靈,，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè),。

二、銀行網(wǎng)點實踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長,，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。

單單光看還是不夠的，某些認(rèn)識都還是膚淺的,，還需要我在實踐當(dāng)中去不斷深入地理解,。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點前線現(xiàn)場實踐,，一邊是團隊長繼續(xù)培訓(xùn)及同伴們的相互模擬演練、相互探討,，一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨,。一周下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧,，,。我們的渠道經(jīng)理給我分配了一個農(nóng)行網(wǎng)點，通過實踐一周,，我的溝通上了一個臺階,，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在實踐中我還需要處理團隊合作中的人際關(guān)系和溝通問題,，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門,、本公司,，還要跟別的機構(gòu)例如銀行等機構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高,，工作起來才會順心應(yīng)手,，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題。

三,、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力,，會議主持提高了我的膽識及演講水平。

每天去網(wǎng)點工作,，遇到任何問題解決不了的,，渠道經(jīng)理都要求我們把問題記下來，小組解決不了,，會議上各小組再一起解決,。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用,，如果自己進行分析,，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面,，甚至只是一點而已,，很難考慮周全，然而展開小組討論,，就可彌補這個不足,，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面,、合理,、準(zhǔn)確。通過討論,，能使我們立對糾錯，提高個體認(rèn)識,，在這個過程中,，傾聽、思考,、分析,、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉,，同時,，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認(rèn)識上的不足,，從而不斷提高自身認(rèn)識水平,。業(yè)績分享的時,，再把成功者的經(jīng)驗記下來，互相交流學(xué)習(xí),。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業(yè),、高效、凝聚力,。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平,，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。

雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足,，有放棄的念頭,。時而出現(xiàn)低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因,。三是對一些業(yè)務(wù)知識特別是銀行,、金融、證券知識不夠熟悉,。四是社會閱歷相對來說較少,，跟客戶聊不起來。在今后的工作中,，我將發(fā)揚成績,，克服不足，堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識,，并用于指導(dǎo)實踐,，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看,、多學(xué),、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能;通過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗,，提高自己解決實際問題的能力,，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情的對待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對我的培養(yǎng),，感謝中國保險公司貴陽分公司都市路支公司,，給了我這么好的一次機會。

自從__開始在新華人壽保險公司實習(xí)以來,，到現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)習(xí)了20天了,。雖然自己仍然一個單子也沒有做成，還交了400元的各項費用和押金,，但是學(xué)到了很多東西,。在學(xué)校里一直認(rèn)為工作了什么事情就都簡單了,，不用那么用功學(xué)習(xí)了，可是在新華的這段時間我發(fā)現(xiàn),，越是工作越需要學(xué)習(xí),。在新華不僅僅新的員工需要學(xué)習(xí)(比如：保險法的相關(guān)知識，考取代理人資格證書以及相關(guān)的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)),，而且各個級別的都需要不斷的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。而且這里的工作氛圍很好，每天都有晨會,，大家高高興興的一起學(xué)習(xí),，分享經(jīng)驗，是快樂的工作,。在這里,，能學(xué)到很多的知識。不僅僅是保險的,，而且有關(guān)理財?shù)闹R,、人際交往的知識等。退一步說,，即使我以后不適合作保險,，也鍛煉了自己，增強了自身的一些素質(zhì),。

另外,，我們新華保險公司有很多的激勵機制不斷的鼓勵我們?nèi)^斗，挑戰(zhàn)自我,。我感覺不僅僅是作保險需要這樣,，人的生活也是這樣的。以前從沒有穿過西服,、打過領(lǐng)帶,，來到公司這些都是需要的(當(dāng)然，現(xiàn)在去應(yīng)聘都得這樣),。學(xué)習(xí)了一些基本的禮儀,。還有針對同行業(yè)的競爭，我們是絕不能說一些詆毀的話語,。雖然這些都是一些基本的職業(yè)道德,，但是我卻經(jīng)常聽同學(xué)說其他保險公司詆毀我們。這一點我感到很欣慰,。一個公司不是把精力放在自夸和貶低對手上,，而是切切實實的去為了客戶的利益去努力的服務(wù)。

總之,，我是被新華十年的發(fā)展速度折服了!他那過硬的產(chǎn)品,、深厚的文化氛圍等深深地吸引住我了,。我會不斷的學(xué)習(xí)，早日成為新華的正式員工!

轉(zhuǎn)眼間,，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲,，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識運用于實踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路,。帶著老師的忠告,，2021年10月15日我有幸來到合肥華勝泡沫包裝有限公司行政辦公室實習(xí)。 合肥華勝包裝有限公司始建于1994年,，注冊資金達到500萬,，占地面積16000平方米，年產(chǎn)值可達3000萬,。是生產(chǎn)聚苯乙烯泡沫定型產(chǎn)品和泡沫板材的專業(yè)生產(chǎn)廠家,。目前這家公司已經(jīng)擁有員工100多人，采用先進的大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備,，這家公司自成立以來始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣,，擁有各式成型機，可以滿足不同客戶的要求,。這家公司主要生產(chǎn)各種電動車電池,，酒水食品，海鮮類保險箱,，醫(yī)用針劑,，機械零件等各種包裝。這家公司還生產(chǎn)不同尺寸規(guī)格,，不同密度的泡沫板材,。而且還可以根據(jù)客戶要求，大小厚薄任意切割,。

紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行。在短暫的實習(xí)過程中,，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手,，茫然不知所措,，上班第一天領(lǐng)導(dǎo)就派給我個師父，讓他對我的實習(xí)進行全程指導(dǎo),。剛上班時讓我熟悉公司生產(chǎn)已經(jīng)銷售的流程，暫時沒有分配什么工作給我,。而我身為一個文員實習(xí)者,，首先接觸的應(yīng)該是如何融入工作,，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷售人員去各個有需要潛力的公司進行業(yè)務(wù)洽談，然后簽訂生產(chǎn)合同,。之后便是業(yè)務(wù)單位根據(jù)自己的日期需要提前對產(chǎn)品下訂單,，然后交由倉庫進行已有貨物和差額的統(tǒng)計，再將數(shù)據(jù)交給車間進行生產(chǎn),，倉庫再按照指定日期安排貨車送貨,。幾天后知道自己的工作主要是產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計這塊兒，并每天寫工作總結(jié),。平時也到網(wǎng)站發(fā)博客,、論壇，感覺和自己的專業(yè)有些出入,。

剛開始進行的是完成培訓(xùn)的工作,。由于感覺和專業(yè)不怎么對口，所以對于培訓(xùn)便沒有在意,，總以為這些工作很簡單,，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實習(xí)的目的——接觸和融入社會，以至于后來考核時有點手足無措,。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點象小學(xué)生都會做的事,，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。從此以后,，我每天埋頭于博客和論壇中了,。平時與同事相處中，雖然年齡差距大,，好在有師傅溫和地指導(dǎo),，我發(fā)覺和各位長輩們相處也并不是很難，他們善于處事,，有很大的包容心,，我也慢慢融入這個大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教育,。

時間過的真快,，轉(zhuǎn)眼間，在華勝包裝有限公司的實習(xí)馬上要接近尾聲了,。通過這三個月的實習(xí),，我接觸到了真正的規(guī)模、工作,，親手進行了簡業(yè)務(wù)單子的處理,，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現(xiàn)實業(yè)務(wù)處理的流程,，認(rèn)真觀摩了專家們針對公司各項業(yè)務(wù)的處理,，使我對一個公司的運行模式的認(rèn)識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認(rèn)識上升到了更深刻的理性認(rèn)識,。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的是中文，和實際很脫軌,，但是在四年大學(xué)生活中學(xué)到的點點滴滴很多都能代入工作過程中,。譬如如何與人相處、真誠對人,，譬如不論干什么都需要本著踏實的態(tài)度不斷學(xué)習(xí),，此刻在實習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的,，必須要通過實際工作來積累與強化,。

三個月實習(xí)滿后，我?guī)е鴮W(xué)滿的知識離開了合肥華勝包裝有限公司,。從那里,，我學(xué)會了下面幾點找工作的心態(tài)：

一、繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷提升理論涵養(yǎng),。

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進步的動力,。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后,，我會積極響應(yīng)單位號召,，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論,、業(yè)務(wù)知識和社會知識,，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力,，以廣博的社會知識拓展視野,。

二、努力實踐,，自覺進行角色轉(zhuǎn)化,。

實習(xí)，是開端也是結(jié)束,。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任,。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實踐,，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績,，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。

我認(rèn)為大學(xué)生實習(xí)難,，就業(yè)難,，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作,，否則就難逃市場選擇的厄運,。我在該公司實習(xí)總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全,，才能在這個社會中出人頭地,。

1、宜主動出擊：找實習(xí)崗位和找工作一樣,，要講究方法,。公司一般不會對外公布實習(xí)機會，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系,，主動爭取實習(xí)機會,。可特別留意正在招聘人選的公司,，說明其正缺乏人手,，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習(xí)生替代,。

2,、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn),、狠,，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競爭力,，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài),，表示實習(xí)的熱望和決心。此外,，規(guī)范的簡歷,，良好的面試技巧都有助于提高實習(xí)成功率。

3,、宜避熱趨冷：尋找實習(xí)單位時,，宜避開熱門的實習(xí)單位和實習(xí)發(fā)布網(wǎng)站,，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習(xí)高峰期,，實習(xí)成功的可能性反而更大,。

4、忌免費午餐：實習(xí)生與實習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系,，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始,，說明自己缺乏自信。有價值的付出一定要有價值的回報,，不存在施舍性的實習(xí)崗位,，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習(xí)生才是對方所需，而理性考慮到實習(xí)生價值的單位會給予實習(xí)生更多的鍛煉機會,。

5,、忌盲目實習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實習(xí)不應(yīng)是簡單的勞動經(jīng)驗積累和態(tài)度培養(yǎng),，比如端盤子一類的工作,，可能會增加挫折體驗;與專業(yè)不對口的實習(xí)在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度,，這樣的實習(xí)弊大于利,。

實際上，實習(xí)只是接觸社會的一個過程,，大學(xué)生實習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展,，而不僅僅是累計工作經(jīng)驗，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已,。

在實習(xí)中,，我嚴(yán)格按照實習(xí)規(guī)程進行操作。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生,，我不會放松對自己的要求,，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對待日后的每一項任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實習(xí)期間,，雖然經(jīng)常感到很苦,，很累，但苦中有樂,，累中有趣,，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真。

現(xiàn)在,，實習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，這次實習(xí)內(nèi)容主要就是文員工作，時間雖然只有三個月,，但我獲益不淺,，感慨良多,。我感受最深的，有如下幾點：

其一,，實習(xí)是個人綜合能力的檢驗,。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外,，還需有一定的實踐動手能力,，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力,，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作,。作為一名工作人員，還要求有較強的表達能力,，同時還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等,。另外,，還必須有較強的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅強的毅力,。 其二,，此次實習(xí)，我深深體會到了積累知識的重要性,。俗話說：要給學(xué)生一碗水,，自己就得有一桶水,。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office,，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時,，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學(xué)的完全不一樣,，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個方面,，而是考察我們的綜合知識水平,。

再次,，此次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。這次實習(xí),，我覺得我表現(xiàn)得還不錯，許多同學(xué)都認(rèn)為，自己以后進入企業(yè)都是可以勝任的,。由此看來,，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西,，只是感覺不到而已。所以,，我們有就業(yè)危機感是應(yīng)該的,，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。 這就是我本次實習(xí)的所感所想,再次合肥華勝包裝有限公司以及學(xué)校老師對我們?nèi)松飞系膸椭?/p>

實習(xí)的部門是該公司的培訓(xùn)部，培訓(xùn)部的職責(zé)是對本公司的保險推銷人員(即外勤人員或業(yè)務(wù)員)進行系統(tǒng)的、專業(yè)的培訓(xùn)，幫助他們掌握推銷的方法，提高他們的推銷技巧,，從而提升公司的業(yè)績,。

(一)推銷工作的重要性及其特點

人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害,、疾病,、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾,、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險金的一種保險方式,。因此，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性,、同質(zhì)性,、廣泛多樣性和分散性等特性,。而且人身保險所涉及的往往是人的老,、死,、疾、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險需求,，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品,，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實現(xiàn)需求,，推銷公司的保險產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績,，提升公司的形象,。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。

人身保險的推銷工作具有一些特點,。

第一,，推銷工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前,，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要,，幫助其設(shè)計保險方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U種;其次在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn),，幫助顧客調(diào)整保險方案,，確保其財務(wù)穩(wěn)定;再次當(dāng)保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù),。

第二,，保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同,，也是一種家庭經(jīng)濟計劃,。它不但牽涉到法律、稅金,、醫(yī)學(xué),、金融投資、社會學(xué)方面的知識,，還要考慮到客戶家庭情況,、收入狀況及未來的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習(xí)慣。

第三,，推銷工作意義重大,。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想,，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單,，使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟幫助，渡過難關(guān),，自然會受到人們的尊敬,。

第四，推銷工作靈活自由,。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間,、對象及地點，按照個人的計劃自由調(diào)整安排,。

第五,，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以,，任何一家人壽保險公司都相當(dāng)重視保險推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)。

(二)中國人壽保險公司的培訓(xùn)體系

1,、培訓(xùn)需求分析

由于保險是服務(wù)性行業(yè)技術(shù)沒有專利性,，因此為了防止偷師的現(xiàn)象一般是有內(nèi)部人員來進行需求分析的。他們通常采用面談或問卷的方式了解公司外勤人員需要哪些培訓(xùn),，再與公司的目標(biāo)相結(jié)合,，制定培訓(xùn)的內(nèi)容等。

2、培訓(xùn)設(shè)計

每一個培訓(xùn)班以前,，培訓(xùn)部的老師都會先寫本次培訓(xùn)所希望的結(jié)果,，描述需要學(xué)員掌握的技能、知識或所需改變的態(tài)度及學(xué)員紀(jì)律表,。提前一個星期通知各地區(qū)的人員管理員,，讓他們通知各位參訓(xùn)學(xué)員準(zhǔn)時到場。培訓(xùn)老師還要安排培訓(xùn)課程,、聯(lián)系講師;與賓館協(xié)商場地;準(zhǔn)備培訓(xùn)所需的各種物品等,。

3、培訓(xùn)實施

每一個培訓(xùn)班開班的第一個半天都是班務(wù)活動,。主要由老師介紹學(xué)習(xí)的目的,、學(xué)習(xí)中應(yīng)注意的問題，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)的興趣,。然后把班級分成幾個小組,，給每個小組提供一張宣紙和幾支彩筆，由他們給自己的小組起名,、組歌,、口號，選出組長等,，再進行一些小活動,，既相互競爭又相互協(xié)作。課程一般采用多媒體課堂講授式,，中間穿插一些小游戲來調(diào)節(jié)氣氛,。

4、培訓(xùn)評估

培訓(xùn)部的老師每天要對培訓(xùn)情況進行總結(jié),，即每天把培訓(xùn)情況反饋到各個區(qū)上,，讓區(qū)上的人員管理員了解學(xué)員的學(xué)習(xí)情況;培訓(xùn)部的老師備了講師情況反饋表。由學(xué)員為每一位講師打分,，之后再反饋給講師,，幫助講師逐漸完善講授的內(nèi)容和講課的技巧。另外,，培訓(xùn)結(jié)束一周以后,，各個區(qū)上的人員管理員再把學(xué)員的情況反饋到培訓(xùn)部，培訓(xùn)部再對下一次的培訓(xùn)做出調(diào)整,。

(四)我的建議

但我在中國人壽保險公司青島分公司實習(xí)的一個月里,，我也發(fā)現(xiàn)在培訓(xùn)方面還有一些問題值得再探討。

第一,，培訓(xùn)任務(wù)過重,。在我實習(xí)的一個月里,，公司進行的培訓(xùn)分別有：__年11月新人培訓(xùn)班和銜接班、__年11月轉(zhuǎn)正班,、__年11月代理人資格考試培訓(xùn)班,、__年11月香港中路分部的新人班、__年12月公司代理人資格考試培訓(xùn)班,、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)班,、ptt(兼職講師)培訓(xùn)班、“打造非凡”營業(yè)部成都區(qū)培訓(xùn)班等6,，7個培訓(xùn)班,。

第二，培訓(xùn)管理力度不足,。我認(rèn)為中國人壽保險公司的培訓(xùn)管理還有待提高。眾所周知,，保險公司中存在一種偷師的行為，即別的保險公司的人員到你的公司的培訓(xùn)班來上課,，把你公司的精華給學(xué)走了。中國人壽的培訓(xùn)班沒有聽課證,，如果有人想混水摸魚也不是難事，尤其是新人班,。我認(rèn)為這個問題可以有兩個解決的辦法：一是培訓(xùn)部準(zhǔn)備聽課證在上面要有照片,、姓名、編號等,，但這個需要一定的成本;二是在開課的時候由各區(qū)的人員管理員或介紹人帶新人前往,。由于每個班的人員不是很多(40~50個人),，帶班的老師可以很快的認(rèn)識到每個人這樣就可以一定程度上防止偷師的現(xiàn)象。