人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

保險公司周記篇一

20xx年10月20日，來到xx已經(jīng)三個月了,，也就意味這實習(xí)期過去一半了,，再剩下的時間里要怎么去做好自己的工作怎么去提高自己的業(yè)績，是我當(dāng)前要考慮的,。

在第十二周里,，我調(diào)整了下自己，在以后的幾個月里,，我必須更加努力的去奮斗,，去打拼。去改變自己,，加油!有志者事竟成,。

相信明天的生活會更加的美好，

保險公司周記篇二

在保險公司進行實習(xí),，該怎么寫,？下面為大家?guī)肀ｋU公司范文，以供參考,！

8月4日~8月10日

20xx年7月22日,，懷著夢想來到了美麗的xx，到達(dá)當(dāng)天公司安排了宿舍,，接下來幾天熟悉了下環(huán)境,，買了些必須品。剩下的等待25日的培訓(xùn),。

我沒有后悔來到這里,，因為這是我選擇的路，爬也要爬完它,。經(jīng)過這幾天充實的生活,，學(xué)到了很多東西，明白了很多道理,。我很慶幸,，終于可以真正的接觸這個冷漠的社會了。加油,！

8月11日~8月17日

20xx年8月四日,，預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開始。

早上8點,，斗志昂揚的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝唬y行保險部，理財中心,。每個人都是無比的興奮,，人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高,，xx的風(fēng)景一覽眼下,，澳門也映入眼簾。停在了29樓,。剛出電梯就看到墻紙上寫著,，歡迎保院精英。心情更是激動,。8點半早會正常開始,，而這次晨會由我們保院生出演。一段精彩的小蘋果,。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲,，同同時也帶動了會場的氣氛。

上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們詳細(xì)介紹了銀行保險,。以及我們的任務(wù),。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個月,。下午2點大家準(zhǔn)時到達(dá)xx市人壽分公司,。而我進入了公司的核保部，經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí),，我對核保的流程以及細(xì)節(jié)更加的掌握了,。期間還學(xué)會了如何去整理資料，以及投保單的錄入,。經(jīng)過一天緊張的學(xué)習(xí),，雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識,。

20xx年8月8日周五,，預(yù)示這一周的結(jié)束。進入放松期間,，可誰料,，周六周日都有活動，而我們必須要參加,，雖然沒有了休息的時間,，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識，為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備,。加油,！

8月18日~8月24日

20xx年8月11日，周一，又是新的一周,，這一周的任務(wù)是培訓(xùn),。

周一上午，去公司開完早會,，差不多10點了,，接到了去廣州培訓(xùn)一周的消息。中午吃了飯,，收拾完行李就趕去公司集合買車票,。下午5點到達(dá)了廣州。當(dāng)天晚上的會議,，培訓(xùn)老師跟我們說了這一周的安排,。雖然時間很緊湊，課程很緊張,，但能接觸到更多東西,，想想也無所謂。

我們理財規(guī)劃師一個班120人,，來自廣州各個城市,，都是陌生的面孔，我們xx實習(xí)生被分到各個小組,。而我爭取到了第六組的組長,。周二早晨，見到了第一個講師,。8點半正式開始上課,，一直到12：20。下午2:30開始上課到下午6:30,。緊湊的一天過得的如此充實,。

在這單一的一周里，讓我大長見識,，結(jié)實了很多同行的前輩,，他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗，從他們那學(xué)到了很多實踐技能,。也接觸到了7個優(yōu)秀的講師,，見識到了他們的口才，專業(yè)的話術(shù),，以及怎么把握課堂氣氛,。

周五下午回到了xx，結(jié)束了這一周,，我感覺到我在成長,，加油,！

8月25日~8月31日

20xx年8月18日周一，進入了新的一周,，在這艱苦的一周里,，嘗到了打擊的滋味,，很不好受,，但想想成功的路上必定會有絆腳石，就看你怎么去處理,。

周一上午,，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了積分兌兌碰的國壽大回饋活動的消息，聽的我是熱血沸騰,。接下來的幾天里每個人都在熟悉這次活動的話術(shù)流程及細(xì)節(jié),。每個人都要通關(guān)。我們在周四上午都已完成通關(guān),。上面也下發(fā)了每人20個客戶資料,。我們首先要做的就是電話約訪。而我的第一通電話就出師不利,，被客戶委婉的拒絕了,。當(dāng)然我沒有灰心，再第二天我又陸續(xù)約訪了幾位客戶,，終于成功了一個,，是在周五下午7點半。最后令我意想不到的是,，到了周五下午那位客戶說他同學(xué)來了,，沒時間。周六周日也沒時間,。當(dāng)時的確很郁悶,。都到人家樓下了，人家不讓進家門,。感覺很不是滋味,。經(jīng)過周六周日的調(diào)整。已經(jīng)準(zhǔn)備接受下一周的考驗了,。

加油,！加油！加油,！

9月1日~9月7日

20xx年8月25日,，周一，新的一周,，在這一周里收獲了不少東西,，深刻的到了我的工作不是提成是多少,，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務(wù),，最大的收獲是生活中多了一個信任你的人,。

有這樣一句話，依賴感大于實力,，銷售的97%都在建立信任感,，3%在成交。是的做銷售的肯定是先銷售自己,，讓對方足夠的信任自己,，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里,，接觸了3位客戶,。他們有的是只聽你說，有的是排斥自己,，有的是不斷問你問題,。我覺得讓客戶多說是最好的銷售方式，在以后的工作里去不斷的完善自己,，加油,！

雖然這一周的電話約訪被拒絕了很多次，也被人罵過,，收到了不笑的打擊,。但我沒有多想。有一句話是這樣說的,，拒絕時成交的開始,。銷售就是零存整取的游戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢,。堅信下去,。

這一段時間雖然沒有業(yè)績，但我學(xué)到了很多比業(yè)績更重要的做人道理,。繼續(xù)加油

9月8日~9月14日

20xx年9月1號,，周一，平常的開學(xué)季,，對于我們來說已經(jīng)沒有往日的激動,。新的一周的開始，業(yè)績還是沒有觸碰到,，但在我的預(yù)料之內(nèi),，加油。

在這一周里同樣經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸,，放鴿子,。但我想只要堅持一顆堅持不懈的心,，加油，努力,。就一定有收獲,，一定會成功，熱愛我的熱愛,。加油爭取下周出單,。

本來這周六預(yù)約了一位客戶參加國壽回饋活動的，結(jié)果會前被人放鴿子,，但我覺得是我自己沒有盡職盡責(zé),，讓客戶滿意,。工作不到位,。以后要加以改進?？蛻粽f了一句話：做保險的不能讓人反感,。感覺這句話很對。如果一個人對保險沒有認(rèn)可,。你去了幾次他還是沒有轉(zhuǎn)變,，那么再去就可能會給人家?guī)矸锤校撬麑﹄U意識好,，他就會接受你,。

做保險就感覺談戀愛一樣，但我對客戶就像初戀一樣,。

9月15日~9月21日

20xx年9月8號,，周一，中秋節(jié),，這一天,，心里滿滿的都是思念，想想到現(xiàn)在已經(jīng)第三個中秋節(jié)沒在家團聚了,，心里有一點惆悵,，但我們現(xiàn)在的第一任務(wù)是工作，不能想的太多,。

在這一周里,，有了很多感觸，明白了銷售工作流程中跟進的重要性,，比如找客戶談完之后,，晾人家n天，等你再去找這位客戶,，人家已經(jīng)忘了你是誰了,。

在周六的活動現(xiàn)場,，我的客戶因為沒有按要求帶相應(yīng)的東西，失去了參加這次活動的機會,，原因在我,，沒有做好跟進，沒有與客戶溝通好,，跟進工作不到位,。客戶參與度也不高,，這樣既浪費了客戶的時間,，也浪費了自己的時間，跑的這么累,，自己還不得好,，主管也得被領(lǐng)導(dǎo)批斗。在以后的工作中做好跟進,。

加油加油加油,。

9月22日~9月28日

20xx年9月15日,，周一,，預(yù)示著新的一周的開始，在這一周里收獲了很多東西,，也摸索到了這個行業(yè)的一點點門道,。堅持,，堅持，堅持,。

周一中午是個特殊的日子,，我舉績了，雖然只是一份意外卡,，但也是通過自己堅持簽下的,，相信這只是一個小小的起點，未來還有無數(shù)的挑戰(zhàn)等待著我們,，等待著我們?nèi)^斗,，去打拼，加油加油,！

這一周學(xué)會了怎么用現(xiàn)金幫客戶繳納保費,，以及投保單填寫了一些具體細(xì)節(jié)，里面有好多學(xué)問等著我去學(xué)習(xí),，加油,！

9月29日~10月5日

20xx年9月22日，周一,，又是新的一周,。

在這新的一周里,，收獲了很多東西，我現(xiàn)在感覺到我在不斷的成長,，不斷的進步,，不斷的努力，我現(xiàn)在要的就是這種前進的感覺,，我在不斷向上攀進,，努力加油，努力加油,。

在這一周里也經(jīng)歷了酸甜苦辣,，經(jīng)歷了種種挫折，但我覺得這很正常,，加油,！相信未來的成功一定會屬于我。

10月6日~10月11日

20xx年10月6日,，第10周,。不知不覺，周記已經(jīng)變成雙位數(shù)了,，在這一周里又談了一次戀愛。雖然只取得了一點點成果,。

革命尚未成功,，通知仍需努力，希望幸福早點來敲門,。

10月12日~10月19日

20xx年十月13日,，來到xx不知不覺已經(jīng)快三個月了，回頭想想過的真是快啊,，在這個緊張的一周里,，接觸到了更多的東西，對自己以后的工作有不小的幫助,。

保險銷售是零存整取的職業(yè),，每一次客戶的拒絕都是再為以后存錢，有時候工作不是提成多少,，不是升職加薪,，而是你身邊又多了一個信任你的人。加油,，繼續(xù)努力,，繼續(xù)堅持不懈的去奮斗，成功就在不遠(yuǎn)處,。

10月20日~10月26日

20xx年10月20日,，來到xx已經(jīng)三個月了,，也就意味這實習(xí)期過去一半了，再剩下的時間里要怎么去做好自己的工作怎么去提高自己的業(yè)績,，是我當(dāng)前要考慮的,。

在第十二周里，我調(diào)整了下自己,，在以后的幾個月里,，我必須更加努力的去奮斗，去打拼,。去改變自己,，加油！有志者事竟成,。

相信明天的生活會更加的美好,，

10月27日~11月2日

20xx年10曰27日，又是新的一周,，在這個簡單充實的一周里,，我的信心還是一如既往的飽滿，還有激昂的斗志,。

聽說學(xué)校的老是將要來看望我們幾個實習(xí)生了,，心中很是期待，實習(xí)期已經(jīng)進行了一半,，我們更要抓緊時間完成自己的目標(biāo),，加油！

在這一周里接觸了一位特殊的客戶,，雖然說是我遇到態(tài)度最差的,，我卻沒有受到絲毫的打擊，現(xiàn)在的心態(tài)如此之好,，從事保險行業(yè)真鍛煉人,。

11月3日~11月9日

20xx年十一月三日，又是新的一周,，新的氣象,，新的挑戰(zhàn)，新的自己,。

在這個充實的一周里,，一位保院的精英選擇了回長沙發(fā)展，放棄了在xx發(fā)展,?；蛟S這是一個更好的機會，祝君好運。

在這個新的一周里,，充實的實戰(zhàn)生活,，不斷的提高這自己，完善這自己,，強化這自己,。不管結(jié)果如何，努力奮斗,，相信明天會更好,。

加油，努力拼搏,，成功在向我招手,。

11月10日~11月16日

20xx年11月10日周一，在這個充滿斗志的一周里,，xx迎來了偉大的國際航空航天博覽會,。

在xx，平常的私人飛機見多了,，可真沒見過國際先進的航空航天科技,。20xx年11月13日到20xx年11月18日為期6天的航空航天博覽會，是全世界共同矚目的,，身在xx深表榮幸,，可問題就來了，想看航展還得要門票呢,，一張350看了看自己的工資,，一周的生活費就差不多了，想想還是算了吧,，出門在外，得靠自己,。

努力奮斗吧,，成功就在不遠(yuǎn)處，明天的生活很精彩,。

11月17日~11月23日

20xx年11月17日,，周一，今天是個值得還念的日子,。

周一,，今天是11月17日，大學(xué)生節(jié),，也是人生中最后一個大學(xué)生節(jié),，時光如此之快，轉(zhuǎn)眼大學(xué)就要過去了，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)21歲,，要奔三了,。壓力已經(jīng)壓在了肩上，o(_)0~,。

在這一周里送走的xx航展,，也結(jié)識了一位聊的來客戶，還是有點收獲的,。加油吧,。

雖然我的業(yè)績沒有明顯的增加，但我收獲了很多將來走向社會的技能,，加油,，繼續(xù)學(xué)習(xí)奮斗。

11月24日~11月30日

20xx年11月24日周一,，在這一周里，有了點小小的情緒,，不過很正常0.0

打完字,，真舒坦，小小的吐槽下,。幸福有時候會在你意想不到的時候來敲門0.0,。

12月1日~12月7日

20xx年12月1日，周一,，突然發(fā)現(xiàn),，多愁善感的20xx將要離我們而去了。剩下的這一個月里一定要好好珍惜,。

上周小小的吐槽了下,。這周該加油了，這周家人讓我回家報名中國人壽20xx校園招聘,，也是一次很好的機會,，家人非常的支持贊同，我也有意向,，所以我就去找銀保部的經(jīng)理請假回了老家,，參加了中國人壽20xx校園招聘，這次招聘具體流程是投遞參加筆試參加面試體檢入司,。我的筆試已經(jīng)考完了,，自我感覺發(fā)揮平常，希望能過了第二關(guān)吧,。

這一周剩下的幾天里出了期待還是期待,，等待是一件相當(dāng)漫長的事情,，加油，相信我能夠成功通過的,。

12月8日~12月14日

20xx年12月7日,，周一，在這一周里還是漫長的等待,。

不知不覺回家的時間已經(jīng)將近一個多月了,，也不知道xx的同事現(xiàn)在怎么樣，xx國壽的發(fā)展是不是蒸蒸日上,，在xx經(jīng)營建立的幾位優(yōu)質(zhì)客戶好久沒聯(lián)系了,，真想校園招聘早點通過吧。

在這一周里,，基本上都是在駕校度過,，科目二之前要把課時練完。天氣比較冷,，但也得堅持,。在駕校練車的同時也時刻惦記著xx，惦記著校園招聘,，等待著成功的到來,。

12月15日~12月21日

20xx年12月15日，周一,，多么漫長的一周啊,，盡是苦苦的等待加煎熬。

周二面試的結(jié)果頁出來了,，面試成績加上筆試成績?yōu)樽詈蟮目偝煽?，結(jié)果沒進入前十名，頓時心就提到了嗓子眼,。就感覺跟高考一樣,，高考已經(jīng)敗了一次，真不希望出現(xiàn)第二次,。

決定成敗的時刻快要到來了,，在這一周漫長的等待中，很難讓自己平靜下來,，只有繼續(xù)等待，相信能夠成功,！加油努力奮斗,，堅持不懈的學(xué)習(xí)加油！??！

12月22日~12月28日

20xx年12月22日周一，今天冬至了。在這一周里,，經(jīng)過不懈的期待,，終于，中國人壽20xx校園招聘的錄取結(jié)果出來了,。

沒有讓我失望,，我通過了。壓抑不住內(nèi)心的喜悅,，就感覺身上哪都是舒服的,，晚上睡覺都睡的特別踏實，吃嘛嘛香,。o(_)o哈哈~,。剩下的就是體檢了。心里的石頭終于放下了,。而且在這一周里,，我去考了駕照，科目二,，一百分,。

多么美好的一周啊，這一周是這么的美好,，可能下一周就會迎來殘酷的考驗,，不能放縱自己，時刻準(zhǔn)備著,，加油?。?！

12月29日~1月4日

20xx年12月29日,，跨年周，在這一周里送走了多愁善感的20xx迎來了新的20xx年,。

在這一周里參加了中國人壽的體檢,，通過了，20xx年開頭就這么的順利,，心情很舒暢,。

工作的事情暫時告一段落，該回到重要的實訓(xùn)中了,，實習(xí)非常的重要,，關(guān)系到畢業(yè)問題，剩下的時間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系好,，說明具體情況,。請假時間有點久,，希望學(xué)校以及公司能夠諒解。

1月5日~1月11日

20xx年1月5日,，跨年周,，在這一周里送走了多愁善感的20xx迎來了新的20xx年。

在這一周里參加了中國人壽的體檢,，通過了,，20xx年開頭就這么的順利，心情很舒暢,。

工作的事情暫時告一段落,，該回到重要的實訓(xùn)中了，實習(xí)非常的重要,，關(guān)系到畢業(yè)問題,，剩下的時間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系好，說明具體情況,。請假時間太長了,，希望學(xué)校以及公司能夠諒解。買車票準(zhǔn)備出發(fā),。

月日~月日

20xx年1月12日,，在xx半年的實習(xí)生活結(jié)束了，在這一周里回想著半年的經(jīng)歷,，仿佛又回到了半年之前,。

在這一周里，沒有即將回家的喜悅,，沒有輕松解脫的感覺,，渴望自己能多學(xué)點東西，多做點事,，這一周里跟往常一樣的緊張,，每天一如既往的打邀約，電話為客戶做保單體檢,，為客戶做保險計劃書...

這周這幾天,，在空閑時間就與保險職業(yè)學(xué)院新來的實習(xí)生交流我在xx這半年的經(jīng)驗，為新的成員講解我們中國人壽的產(chǎn)品,。

充實的一周就這樣結(jié)束了,。

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保險公司周記篇三

不少人都有寫過保險類的實習(xí)周記了，這就來動筆寫寫,。通過保險實習(xí)可以知道,，一個在奔跑的企業(yè)，需要的應(yīng)該是源源不斷的新思想,、新概念,、新追求。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“保險公司實習(xí)周記300字”,，下面小編收集了相關(guān)的素材,，供大家寫文參考！

自從__開始在新華人壽保險公司實習(xí)以來,，到現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)習(xí)了20天了,。雖然自己仍然一個單子也沒有做成，還交了400元的各項費用和押金,，但是學(xué)到了很多東西,。在學(xué)校里一直認(rèn)為工作了什么事情就都簡單了，不用那么用功學(xué)習(xí)了,，可是在新華的這段時間我發(fā)現(xiàn),，越是工作越需要學(xué)習(xí)。在新華不僅僅新的員工需要學(xué)習(xí)(比如：保險法的相關(guān)知識,，考取代理人資格證書以及相關(guān)的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)),，而且各個級別的都需要不斷的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。而且這里的工作氛圍很好,，每天都有晨會,，大家高高興興的一起學(xué)習(xí)，分享經(jīng)驗,，是快樂的工作,。在這里，能學(xué)到很多的知識,。不僅僅是保險的,，而且有關(guān)理財?shù)闹R、人際交往的知識等,。退一步說,，即使我以后不適合作保險，也鍛煉了自己,，增強了自身的一些素質(zhì),。

另外，我們新華保險公司有很多的激勵機制不斷的鼓勵我們?nèi)^斗,，挑戰(zhàn)自我,。我感覺不僅僅是作保險需要這樣，人的生活也是這樣的,。以前從沒有穿過西服,、打過領(lǐng)帶，來到公司這些都是需要的(當(dāng)然,，現(xiàn)在去應(yīng)聘都得這樣),。學(xué)習(xí)了一些基本的禮儀,。還有針對同行業(yè)的競爭，我們是絕不能說一些詆毀的話語,。雖然這些都是一些基本的職業(yè)道德,，但是我卻經(jīng)常聽同學(xué)說其他保險公司詆毀我們。這一點我感到很欣慰,。一個公司不是把精力放在自夸和貶低對手上,，而是切切實實的去為了客戶的利益去努力的服務(wù)。

總之,，我是被新華十年的發(fā)展速度折服了!他那過硬的產(chǎn)品,、深厚的文化氛圍等深深地吸引住我了。我會不斷的學(xué)習(xí),，早日成為新華的正式員工!

——中國人壽保險公司實習(xí)報告 __年11月-__年年1月,，我在中國人壽保險公司青島分公司進行了為期兩個月的實習(xí)。中國人壽保險股份有限公司是中國大陸最大的專業(yè)化商業(yè)人壽保險公司,，是中國內(nèi)地第一家在美,、港兩地同時上市的金融企業(yè)，__年被《歐洲貨幣》評為“亞洲最好的保險公司”,，__年度世界500強企業(yè)評選中,，中國人壽保險股份有限公司再次入選世界500強，排名也大幅度上升,。中國人壽連續(xù)8年在保費收入,、資產(chǎn)總額、客戶規(guī)模和市場占有率上排名業(yè)界第一,。中國人壽擁有長期忠實客戶1.6億人,，短期保單客戶1.5億人，為6億多人提供了人身保險,。我實習(xí)的部門是該公司的培訓(xùn)部,，培訓(xùn)部的職責(zé)是對本公司的保險推銷人員(即外勤人員或業(yè)務(wù)員)進行系統(tǒng)的、專業(yè)的培訓(xùn),，幫助他們掌握推銷的方法,，提高他們的推銷技巧，從而提升公司的業(yè)績,。

為期兩個月的保險實習(xí),除了收獲到一段快樂充實,，令人難忘的時光，還學(xué)到書本以外的知識,，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：

第一把金鑰匙：真誠

在保險公司,，部門與部門之間，個人和個人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實習(xí)部門,，我覺得每個成員的獨立工作能力很強,，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通,，否則就無法實現(xiàn)既定目標(biāo),，無法讓工作完成得更出色。新人上道,，自然容易多犯錯。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會出小差錯,，還是會心慌,，但我會及時與部門里的同事溝通，及時獲得他們的幫助!

第三把金鑰匙：激情與耐心

激情與耐心就似火與水的較量,，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制,，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情,。初進辦公室,，我的心情是激動興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久,，畏懼又期待的社會生活,。學(xué)者常說大學(xué)是半個社會，那這里就是完整的社會,，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗,。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這個月，可是,，除了對工作的激情外,，我深刻地認(rèn)識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的,，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的,。尤其對于是實習(xí)生而言，許多人說實習(xí)類似于“打雜”,，搞衛(wèi)生,、整理辦公室文件、復(fù)印,、打字,、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準(zhǔn)備,，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情,，在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多,。

第四把金鑰匙：創(chuàng)新

技術(shù)大家可以學(xué),，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價值實現(xiàn)的最佳方法,。每個方案的設(shè)計，每項工作的展開,，都不能離開創(chuàng)新,，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的,。因此,，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美,，幸虧經(jīng)理和同事指點迷津,，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險公司向來是個招賢納士,，廣納百川的地方,。所以進入人壽就感覺進入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺,，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識,，綜合知識更是有待提高。學(xué)有專精,，重在一個項目的鉆研與精通,，但在這之外，更不妨有多項才能,，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”,，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮，工作必能左右逢源!

第五把鑰匙：主動出擊

實習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)書本之外的知識,，學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺,，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解,。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性,，想法的先進性，被動的學(xué)習(xí)工作,，效果是低下的,，所以，我們需要主動出擊,。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解,，許多知識才能盡快享用!在實習(xí)期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作,，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗,，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里,，我定會吸取此次教訓(xùn),，主動出擊，把握更多機會,，獲得更多知識和經(jīng)驗,。

這次實習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進入崗位,，我們意識到,，該把學(xué)生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓,，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定,，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己,，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處,。與公司員工的相處中,，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度,、方式,，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機會,，無論從工作,、學(xué)習(xí)、做人上,，我們都有很大的收獲,。

這次實習(xí)，與我而言是受益匪淺的,，它不僅使我認(rèn)識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo),，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是,，此次實習(xí)的時間較短,，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”,，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書,，多學(xué)習(xí),，多求經(jīng)驗才是前途的保障!在此，特別感謝中國人壽煙臺分公司一個月來的栽培!

暑假第一次留在____進行實習(xí),，有幸能夠來到____保險代理公司接受了一個月的鍛煉,，直接深入到社會職場中，與客戶面對面的接觸與交流,，一方面把自己所學(xué)知識與實踐直接相結(jié)合,，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗與教訓(xùn)，從而使自己對自己有了更加全面的了解,，因為自己學(xué)的是金融進入保險有些不情愿,，但是一個暑假的實習(xí)結(jié)束，自己覺得其實這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!

7月13號正式來到____,，老總熱情的接待我們,，然后我就被安排到了卡單部實習(xí)，”卡單”這個概念是第一次接觸,，其實就是短期意外險的另一種說法,，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單,，第一天就填錯了幾張保單,，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容,，讓我非常感動,。

這時明白了什么是寬容!接下來的幾天我就一直在卡單部實習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息,，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品,，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類,，適合那些人群,，有哪些是拒保的職業(yè)...一下子記這么多東西，感覺頭都有點大,，但是要接待客戶的話,，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠(yuǎn)對自己有信心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶,，登帳,、填單子、收費每一步都要認(rèn)真細(xì)致,，但是當(dāng)天客戶來的非常多,，對還不熟練的我來說,，簡直有點力不從心，雖然很認(rèn)真的去做,，還是出了好多錯誤,，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失,，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!天都在接觸著形形色色的客戶,，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶,，他們要求特別苛刻,，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付,，但是你還是要克制自己的情緒,，繼續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù),，幸虧自己明白的不是太晚!

再后來到車險部進行實習(xí),，幸運的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車險算費,，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強,，這里注重的是實際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗,，在實際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!

等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時,，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來發(fā)展等,，為我們描繪了一個美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目,，也不至于沒有動力!

公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點,，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運作下,，正在有條不紊的開展,，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!

這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā),，并展現(xiàn)出強大的生命力,，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書,，死讀書竟會變得沒有未來!

自己在____的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己,，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價的,，自己每天早上擠公交從武昌到漢口,，下午在從武昌到漢口,，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持!堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西,，學(xué)習(xí)有用的知識,，雖然有點苦，但是痛并快樂著!

保險公司周記篇四

目前的保險產(chǎn)品不是完全市場化的產(chǎn)品,保險產(chǎn)品單一,與人們的需求相差甚遠(yuǎn),在市場上尤其是低收入群體占有一定的比例,這些人抵御各種風(fēng)險的能力很弱,。而我們的“老三險”已不能滿足市場的需求,產(chǎn)品嚴(yán)重缺乏,已成為制約業(yè)務(wù)發(fā)展的主要瓶頸之一,。雖然也有一些產(chǎn)品在不斷推出,但還是以“產(chǎn)品為中心”,以險種為“單位”,缺乏以客戶為中心的理念,更缺乏以客戶為中心對象的綜合性產(chǎn)品,固守“格式合同”的傳統(tǒng)形式,缺乏個性化的需求。這種“一廂情愿”的開發(fā),其結(jié)果必然導(dǎo)致其保險產(chǎn)品在市場上流產(chǎn),得不到客戶的認(rèn)同,。因此要推出好的產(chǎn)品,在不斷調(diào)研市場的基礎(chǔ)上,還應(yīng)在觀念上,、組織上、管理上,、投入上,、制度上加以保證。

4,、加強保險宣傳,，強化保險意識

一是對國民保險知識的普及教育和宣傳，以提高國民保險意識,。

二是在校大學(xué)保險專業(yè)教育的強化,。提倡鼓勵更多的優(yōu)秀保險專業(yè)畢業(yè)生到保險行業(yè)就業(yè)。

三是加強對保險從業(yè)人員的在職教育,，同時組織保險人員從業(yè)資格,，以提高從業(yè)人員的執(zhí)業(yè)水平。

5,、加強企業(yè)員工的專業(yè)培訓(xùn),全面提高員工的素質(zhì)

第一,，加強員工職業(yè)道德,培養(yǎng)員工熱忱、負(fù)責(zé),、高尚的修養(yǎng),以及誠實守信,、服務(wù)至上的職業(yè)道德。

第二,，訓(xùn)練員工擁有廣泛精湛的專業(yè)知識,、嫻熟高超的服務(wù)技能。

第三,，培養(yǎng)員工積極樂觀的心理素質(zhì)及誠實,、守諾的工作品質(zhì)。

第四,，要求員工養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。

6、強化服務(wù)意識,，提高服務(wù)水平

提供專業(yè)化,、系統(tǒng)化保險服務(wù)保險企業(yè)服務(wù)的完整過程,包括售前,、售中及售后服務(wù)三個基本環(huán)節(jié)。

第一,，售前服務(wù),。其核心任務(wù)是樹立保險企業(yè)良好的形象,其主要服務(wù)內(nèi)容如下：(1)通過實體環(huán)境、信息溝通,、價格等的有形展示,，建立保險企業(yè)良好專業(yè)形象。(2)關(guān)心準(zhǔn)顧客個人及家庭健康狀況,。(3)協(xié)助準(zhǔn)顧客的事業(yè),。(4)設(shè)計、制作針對準(zhǔn)顧客需求的險種,、計劃書,。(5)準(zhǔn)確的銷售說明。(6)每個營業(yè)部開設(shè)24個小時熱線聯(lián)系電話等,。

第二,，售中服務(wù)。其根本目的是促成交易,其主要服務(wù)內(nèi)容如下：(1)建立客戶,；(2)將保費交給公司辦理,；(3)親自送客戶體檢或財務(wù)檢查；(4)為客戶盡量減少投保手續(xù),、流程,，建立“綠色通道”；(5)親自遞交保單,；(6)寄一份感激客戶投保的信等,。

第三，售后服務(wù),。其目的在于提高客戶信心,避免保單失效以及顧客源,改善保險企業(yè)形象。良好的售后服務(wù),有利于刺激保戶再加保,增加保源,提高續(xù)保率,。

7,、發(fā)展銀行保險業(yè)務(wù)的融通

目前在中國部分地區(qū)，銀行已經(jīng)代理保險業(yè)務(wù),，但規(guī)模較小,，同時主要是分紅理財型保險業(yè)務(wù)。發(fā)展銀行保險代理業(yè)務(wù),，其原因：一是投保人的需求,；二是保險人降低成本；三是投保人對銀行的信用度高,。

五,、結(jié)論

通過一個多月的實習(xí),，我受益匪淺。實習(xí)為我們提供了一個了解和熟悉工作實際的機會,，使我學(xué)到了很多實踐知識,。正所謂實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。只有在實際工作中,，我們才知道工作到底是怎么一回事,、自己更適合做什么、哪些知識是有用的,、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補充和調(diào)整,、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于他們更全面地認(rèn)識自己和了解職業(yè),，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計自己的職業(yè)生涯,。實習(xí)是我們從課堂走向社會的第一步。借助實習(xí),，我們提高了職業(yè)素養(yǎng),、養(yǎng)成了一定的職業(yè)習(xí)慣，提高了與陌生人打交道能力,，同時也培養(yǎng)了我們團隊合作的精神,。

在此，我向賀老師和民生人壽洛陽分公司的全體員工尤其是常云翔經(jīng)理和沈鴻老師表示感謝,，是賀老師給我們推薦了實習(xí)單位,，是民生人壽給我們提供了這樣一個很好的實習(xí)機會。同時也感謝與我一起實習(xí)的伙伴們,，是他們的積極合作和敬業(yè)精神使得我的實習(xí)能夠順利進行,。

保險公司周記篇五

通過對理論課的學(xué)習(xí)，我了解了人身保險的基本原理,、各類保險產(chǎn)品種類和責(zé)任等相關(guān)知識,。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運用到實踐中去就需要走向市場,，就需要到保險公司,、拜訪客戶等深入到保險業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié)。

為此,，我和20多名本班同學(xué)準(zhǔn)備去民生人壽保險股份有限公司洛陽分公司(以下簡稱“民生人壽”)和洛陽市區(qū)的居民小區(qū)進行實習(xí),。

首先我們確定了實習(xí)內(nèi)容，包含以下幾個方面

1,、了解保險公司形成體制,、公司文化與發(fā)展史。具體了解民生人壽內(nèi)部的組織體系,、管理體系,，總公司,、分公司、支公司,、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分,。

2、了解保險公司在展業(yè),、承保,、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證。具體知道民生人壽在人壽保險,、健康保險,、意外傷害保險業(yè)務(wù)營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種,。

保險公司周記篇六

時間過的真快,來中國人壽天心支公司已經(jīng)一周了,第一次接觸保險公司的企業(yè)文化.覺得很新奇.由于中國人壽天心支公司是我校學(xué)生的實訓(xùn)基地,所以我的到來受到了學(xué)生和主管經(jīng)理的歡迎.我校金融保險專業(yè)1-6班一共29名同學(xué)也剛剛踏入這個新的環(huán)境,見到從學(xué)校來的老師格外的親切,所以第一周我參與了新人的入司培訓(xùn),督促學(xué)生們的實訓(xùn),同時輔助組訓(xùn)老師進行新人班的培訓(xùn)工作.當(dāng)然在這一過程之中我也學(xué)到了許多與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的實務(wù)內(nèi)容.

新人班的培訓(xùn)主要是從公司介紹開始的,組訓(xùn)老師介紹了中國人壽的整體實力,讓同學(xué)們了解公司熱愛公司.中國人壽保險股份有限公司是國內(nèi)最大的壽險公司,總部位于北京.作為《財富》世界500強和世界品牌500強企業(yè)——中國人壽保險(集團)公司的核心成員,公司以悠久的歷史,雄厚的實力,專業(yè)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴,始終占據(jù)國內(nèi)保險市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位,被譽為中國保險業(yè)的"中流砥柱".

同時也介紹了公司的用人機制,公司推行"機制引才,制度用才,培訓(xùn)育才,環(huán)境留才"的人才強司戰(zhàn)略,堅持"以人為本"的用人理念,著力培養(yǎng)和造就一支結(jié)構(gòu)合理,素質(zhì)優(yōu)良,競爭力強,與國際一流壽險公司需要相匹配的員工隊伍.

當(dāng)然,最主要的是業(yè)余員基本素質(zhì)培訓(xùn):例如,工作服的打扮得體,言談的要訣,時間管理,而且它是真真正正的理論結(jié)合實踐.不但要上課,要在課后不斷的演練,為下周的問卷調(diào)查和拜訪做準(zhǔn)備.雖然學(xué)校的實訓(xùn)課部分內(nèi)容有所涉及,但是保險公司的組訓(xùn)在演練的過程中更貼合實際情況,模擬各種場景,并且根據(jù)同學(xué)們反映出來的問題做針對性回答.現(xiàn)實指導(dǎo)性很強.

同學(xué)們和我在第一周的培訓(xùn)中體會了公司的文化,慢慢適應(yīng)了公司的工作氛圍.

保險公司周記篇七

第一周
其實這并不是我第一次來到深圳,，但這卻是我第一次來到關(guān)外龍崗，這里的一切都是陌生的,，除了這炎熱的天氣是我一直熟悉的外,，感覺對公司和宿舍的環(huán)境條件也都是非常好的。
進入宿舍,，發(fā)現(xiàn)我們的宿舍三個人睡還算是很大的,，還帶有洗手間，還有空調(diào),，這與其他的公司相比待遇還很不錯,。上班還有班車接送，對于我們一個個小小的實習(xí)生來說我們沒有任何不滿的了,，慶幸自選擇了深圳,，選擇了生命。 我們從進了生命,，我們不再是學(xué)生,，而是生命人壽電銷中心的一員26日來公司，下午去公司填資料,，進入公司大門,，整個人都有點繃緊的感覺，嚴(yán)肅有秩序地進去會議室,，我們首先是長達(dá)9天的培訓(xùn)，第一天的培訓(xùn)我記憶深刻,，我們的導(dǎo)師是一個面帶笑容的女培訓(xùn)講師,，首先是自我介紹，她們一個個的介紹感覺她們都好優(yōu)秀的,，自己上臺還是有點小小緊張,，甚至不知帶知道講了什么,，但有進步講著講著就不那么緊張了，,，培訓(xùn)期間講師給我們介紹了公司,，深圳以及保險知識、我們項目的產(chǎn)品和話術(shù),，還玩一些游戲來提高我們的激情,，也提高論文我們的團隊合作精神，,，培訓(xùn)結(jié)束就是,，我相信經(jīng)過我的努力一定會過的，以后的工作中不管壓力多大,，我一定會堅持到底!!加油!
第二周
8月10日我們結(jié)訓(xùn)了,，在培訓(xùn)期間里我們都有小小的變化，,，在這里我明確自己來這里的目標(biāo),，雖然目標(biāo)不是那么的長遠(yuǎn)，但我真想在這里呆完實習(xí)的這段時間,，在這半年里我要擺正自己的位置,，干一行就喜歡一行，我喜歡這里,，喜歡生命,，不管以后怎樣，我都要過好現(xiàn)在,，結(jié)訓(xùn)時導(dǎo)師送我們一句話“不成功的人,，其實是自己在放棄人生中的每一個成功的機會，自己擋住了自己的陽光,，而你,，是不會輕言放棄的?！蔽?一直記在心里,。
從11日上午把我們分到了各自的團隊里，從此我們有了自己的主管,，那天主管把我們帶進了一間休息的小房子里讓我們在里面背話術(shù),，里面沒有椅子我們坐在地上背，有兩個師姐在里面養(yǎng)病,，主管一天沒見到幾次面,，他太忙了，剛開始那兩個師姐對我們這5個剛來的新人她們是不冷不熱的，后來相處多了我們和她們變得熟悉了點,，漸漸的她們也教我們一些要注意的東西和怎么處理客戶提出的疑問,。從8日到今天有一件讓我難以忘卻的事就是昨天下午四點多時，我們的師姐和主管請求看能不能讓我們新人去體驗一下上線的感覺,，因為她們今天的通時都達(dá)到了,，于是在師哥師姐的帶領(lǐng)下我們5個都打了電話，
由于今天是我們第一次上線,，我特別緊張與激動,、害怕。師姐不停的安慰我說沒事的,，我勇敢的跨出第一步,，戴上耳麥，心怦怦直跳,，第一個電話無人接聽,，師姐又幫我撥通了第二通電話，耳邊傳來鈴聲,，等了好久終于接通了,，我更緊張了，等了一會,，那邊還是沒聲音,，我說“喂，您好”里面?zhèn)鱽砟械牡穆曇?，我就講了“先生,，您好，再說開場白,，太緊張了我講得斷斷續(xù)續(xù),，接著就不知道什么時候就被掛了電話”我當(dāng)時心里有點失望，但想想也就沒什么了,，因為萬事開頭難,，我就不信，我堅持,、努力會比別人差!
第三周
時間過得真快,，這一周又這樣轉(zhuǎn)眼過去，仔細(xì)想一下這一周還發(fā)現(xiàn)了一些事情,。
這一周上的是晚班這一周上的是晚班,，從2點半上到8點半，上晚班的好處就是不用太趕,，也不用擔(dān)心早上起不來會怎樣,。在這一周里我們還是在一個空房子里看話術(shù)和異議處理，我們有時沒占到房子就坐在外面走廊的地上，漸漸融入到我們的小組里發(fā)現(xiàn)師哥師姐沒有原本感覺的那樣,，感覺她們不是那么不好相處了，發(fā)現(xiàn)她們比我們的年齡還小,。在這里我還發(fā)現(xiàn)玩的游戲不是我們想到的那些,，主管說上班前玩那些游戲是為了使人興奮有精神，上班時能保持心情愉快,，我們這些新來的還真是要慢慢地學(xué),。16日的那天跟主管，他說我的異議處理講的蠻好的,，而且敢于促成,。但是要注意產(chǎn)品介紹時要下風(fēng)險，同時語言未停頓,。聽了他的講評后,，我慢慢地改進，還有就是自己老是還有點小緊張,，一緊張就語言加快了,，主管雖然沒說我太緊張了，但我感覺比以前是好多了,，明天就要跟農(nóng)行了,，如果通不過的話，主管和小組的其他成員去打農(nóng)行了,，會丟下我們在下面打自建,，我一定會通過的，我相信經(jīng)過自己的努力會留在生命,，并越做越好!

保險公司周記篇八

要知道維修顧問可是很苦很累的工作要在車間工問,，他說為什么呢?

20xx.1.19第二周星期三

20xx.1.26第三周星期三

20xx.2.02第四周星期三

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保險公司周記篇九

在xx保險公司實習(xí)了x周的時間,。在這段時間里,，我了解了有關(guān)保險的知識，并體驗了一種新的生活,。

第一天去見了主管的經(jīng)理,，據(jù)說口才是很棒的，初次見面,，感覺她很干練,。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的氣氛,，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西,。由于我沒有什么經(jīng)驗，不能跑業(yè)務(wù)，所以就呆在辦公室和經(jīng)理,、組訓(xùn)一起,。

在保險公司，每天早上都會有晨會,，晨會早上8點準(zhǔn)時開始,，遲到會扣錢的，但只是形式上的,，一般會扣一塊錢的樣子,，主要還是調(diào)動大家的積極性。晨會由主持人主持,，一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理,，但為了鍛煉各個業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常的會讓業(yè)務(wù)員上去主持,。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操,，很有激情，在音樂的'節(jié)拍下做各種滂湃的動作,，會舒緩緊張的心情,，還會讓沉睡中的身體舒展開。記得第一天去公司,，要讓我上臺作自我介紹,，本來剛剛到的時候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒了,，很從容的上臺作了自我介紹,。在晨會中，還會公布昨天各個業(yè)務(wù)室的業(yè)績,，給予鼓勵,。從早會中，讓我看到了朝氣,，想必開完早會后一天的工作將會充滿激情,。

這次實習(xí)中，公司召開了兩次產(chǎn)說會,，一次是歲歲登高,，一次是鴻福年年。通過這兩次產(chǎn)說會,，讓我對險種有了新的認(rèn)識,，而且懂得了什么叫有壓力才會有動力。產(chǎn)說會是有關(guān)產(chǎn)品的說明會,，各個業(yè)務(wù)員會帶著自己邀請到的客戶來參加產(chǎn)說會,，由主講師講解關(guān)于這個產(chǎn)品的情況,，讓客戶了解到該險種的價值，有何優(yōu)惠,，自己能得到什么利潤,，以便客戶選擇適合自己的險種投保。通過講師生動的講解,，加上現(xiàn)場回饋獎品,，很多客戶都會現(xiàn)場簽單，所以說,，產(chǎn)說會被保險公司看作一個和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說會,，當(dāng)時現(xiàn)場簽單的客戶并不多,，有5,6份吧。

當(dāng)時一位省公司的講師說,，還是因為票價的問題,，因為我們的票價太便宜，有時甚至不需要用票,，所以業(yè)務(wù)員就沒有一種壓力,，只是隨便邀請一個客戶來聽便完事了，隨便邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的呢,。在接下來的一場票價為110元省公司的產(chǎn)說會中,，現(xiàn)場簽的都是2萬元以上的單子，開始時,，只有幾個業(yè)務(wù)主管買了票,。但是，在那個口才很好的經(jīng)理的說明下,，有越來越多的業(yè)務(wù)員購買了票,，就像那個經(jīng)理所說的，只要買了票就一定能帶來客戶,。果然那天所有買票的業(yè)務(wù)員都帶來了客戶,，而且有了不錯的成績。

還有就是創(chuàng)說會,，公司有像是雷霆行動等擴員活動,，增員的任務(wù)是很重的。業(yè)務(wù)員會帶領(lǐng)自己邀請的新進人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會,，之后有意者將會留下面試,。從事保險行業(yè)，首先必須通過從業(yè)資格考試,，拿到資格證書,，于是,，新進人員會進行考試培訓(xùn)?？荚噧?nèi)容是關(guān)于保險的一些基本知識和其他的與保險相關(guān)的法律法規(guī),，像是《民法通則》《保險法》《消費者權(quán)益保護法》等等。為了了解更多的知識,，我和這些新進人員一起進行了學(xué)習(xí),，在此期間，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險法的知識,，收獲頗豐,。

“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號。在實際工作中,，公司里有許許多多的客戶服務(wù)團隊和員工在為此努力,。他們在各自平凡的崗位上，勤勤懇懇,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)水平，讓客戶滿意,，用真誠的服務(wù)體現(xiàn)自身價值,，也在為客戶創(chuàng)造價值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”,。

還記得有一次晨會中,，經(jīng)理請來了兩名其他地區(qū)的先進工作者和大家交流，至今令我印象深刻,。第一位上臺交流的,，聲音很響亮，很有自我表現(xiàn)能力,，一上臺就唱起了歌以吸引大家注意,。這是一位56歲的女士，但是她的語氣,，氣色,，情緒，都無法讓人猜出她的實際年齡,，感覺充滿活力,。從她的身上，我看到了激情與真誠的魅力,，無論任何人與她想出一段時間后,，都會感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染,，變得擁有生機活力,。在激情的背后,，她又不缺真誠，所以很多客戶只對她所推薦的險種感興趣,，于是她的業(yè)務(wù)越來越好,。只要對自己工作充滿激情，我想任何工作都會變得有意義,?！熬\所至，金石為開”,，只有自己真誠地對待別人,，別人才有可能接納你，才會信任你,，那樣工作也會變得順利,。

另一位上臺的女士，與前一位是十分不同的,，她很文靜，感覺很踏實,，也很真誠,。這是兩種不同的風(fēng)格，但她同樣的優(yōu)秀,，據(jù)說很快會升為副經(jīng)理,。她不會充滿激情的與你交流，但是,，她卻發(fā)展了很多的下線,，因為她待人真誠，有耐心,，很多人都信任她,，都愿意跟著她干，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來越多,，而且,，她關(guān)心每個同事。從她身上,，我同樣看到了真誠,，我想在以后的生活中，無論從事什么工作,，都要有對工作的熱情和待人的真誠,。

每個營銷員要做得更多，要努力提升自己,，要誠信熱情,，要學(xué)會自我管理,，要真正為客戶考慮問題……每一個非保險人也應(yīng)該對營銷員多一些寬容、多一些理解,，對保險多點認(rèn)識,，不要厭惡，不要恐懼——它只不過是一份契約而已,。

堅持是一種美德,，而在保險公司，正是有很多人因為堅持不了,，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè);也因為堅持不了,，所以看不到保險這個職業(yè)的崇高和偉大。無論從事任何職業(yè),，只有那些堅持和守望著自己理想的人,，才能繼續(xù)在自己選擇的道路上走得堅定和安穩(wěn)，努力著,，打開自己成功的大門,，堅持著，走出屬于自己的明天,。

這次社會實習(xí),，我深切地感受到了在社會中，并不是每件事都會是一帆風(fēng)順的,，挫折處處存在,，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步，吸取教訓(xùn)繼續(xù)向前沖,。我想,，這次實習(xí)將會給我很大的啟發(fā)，在這過程中,，我不僅僅學(xué)到了有關(guān)保險的知識,，對工作和社會也有了更加新的認(rèn)識。

保險公司周記篇十

20xx年12月15日,，周一,，多么漫長的一周啊，盡是苦苦的等待加煎熬,。

周二面試的結(jié)果頁出來了,，面試成績加上筆試成績?yōu)樽詈蟮目偝煽儯Y(jié)果沒進入前十名,，頓時心就提到了嗓子眼,。就感覺跟高考一樣，高考已經(jīng)敗了一次,，真不希望出現(xiàn)第二次,。

決定成敗的時刻快要到來了,，在這一周漫長的等待中，很難讓自己平靜下來,，只有繼續(xù)等待,，相信能夠成功!加油努力奮斗，堅持不懈的學(xué)習(xí)加油!!!

保險公司周記篇十一

本周是我來中國人壽保險公司實習(xí)的第一周,，第一天大家都挺興奮地,，各自期待著自己以后上班的情況，也期待著為期一周的培訓(xùn),，培訓(xùn)中老師沒講太多東西,，只是讓我們了解一下中國人壽的悠久歷史，中國人壽的歷史可以追溯到成立于1949年10月20日的原中國人民保險公司所經(jīng)辦的人身保險業(yè)務(wù),。新中國建立剛剛20天,，為迅速發(fā)展經(jīng)濟，經(jīng)中央人民政府批準(zhǔn),，成立了全國統(tǒng)一的保險機構(gòu)——中國人民保險公司,，下設(shè)人身保險。中國人壽堅持用“文化”之魂凝聚人心,、引領(lǐng)發(fā)展,。以“壽險是無悔的選擇”、“成己為人,、成人達(dá)己”,、“用心經(jīng)營,、誠信服務(wù)”等推陳出新,、一脈相承的核心理念為標(biāo)志,，健康向上的企業(yè)文化激勵著一代代國壽人拼搏進取,、奮發(fā)有為。

保險公司周記篇十二

時間過得真快,，這一周又這樣轉(zhuǎn)眼過去,，仔細(xì)想一下這一周還發(fā)現(xiàn)了一些事情。

這一周上的是晚班這一周上的是晚班,，從2點半上到8點半,，上晚班的好處就是不用太趕，也不用擔(dān)心早上起不來會怎樣,。在這一周里我們還是在一個空房子里看話術(shù)和異議處理,，我們有時沒占到房子就坐在外面走廊的地上，漸漸融入到我們的小組里發(fā)現(xiàn)師哥師姐沒有原本感覺的那樣,，感覺她們不是那么不好相處了,，發(fā)現(xiàn)她們比我們的年齡還小,。在這里我還發(fā)現(xiàn)玩的游戲不是我們想到的那些，主管說上班前玩那些游戲是為了使人興奮有精神,，上班時能保持心情愉快,，我們這些新來的還真是要慢慢地學(xué),。16日的那天跟主管通關(guān),，他說我的異議處理講的蠻好的,，而且敢于促成。但是要注意產(chǎn)品介紹時要下風(fēng)險,，同時語言未停頓。聽了他的講評后,，我慢慢地改進，還有就是自己老是還有點小緊張,，一緊張就語言加快了，主管雖然沒說我太緊張了,，但我感覺比以前是好多了,，明天就要跟農(nóng)行通關(guān)了，如果通不過的話,，主管和小組的其他成員去打農(nóng)行了,，會丟下我們在下面打自建，我一定會通過的,，我相信經(jīng)過自己的努力會留在生命,，并越做越好!

保險公司周記篇十三

xx年8月四日，預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開始,。

早上8點,，斗志昂揚的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝?，銀行保險部,，理財中心。每個人都是無比的興奮,，人生的第一次上班,。隨著觀景電梯緩緩升高，xx的風(fēng)景一覽眼下，澳門也映入眼簾,。停在了29樓,。剛出電梯就看到墻紙上寫著，"歡迎保院精英“,。心情更是激動,。8點半早會正常開始，而這次晨會由我們保院生出演,。一段精彩的”小蘋果“,。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲,，同同時也帶動了會場的氣氛。

上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們詳細(xì)介紹了銀行保險。以及我們的任務(wù),。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程,。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個月,。下午2點大家準(zhǔn)時到達(dá)xx市人壽分公司,。而我進入了公司的核保部，經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí),，我對核保的流程以及細(xì)節(jié)更加的掌握了,。期間還學(xué)會了如何去整理資料，以及投保單的錄入,。經(jīng)過一天緊張的學(xué)習(xí),，雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識,。

保險公司周記篇十四

8月4日~8月10日

20xx年7月22日,，懷著夢想來到了美麗的xx，到達(dá)當(dāng)天公司安排了宿舍,，接下來幾天熟悉了下環(huán)境,，買了些必須品。剩下的等待25日的培訓(xùn),。

7曰25日上午,，準(zhǔn)時到達(dá)公司,，開始培訓(xùn),。在接下來的幾天里，我們接受了嚴(yán)格的急訓(xùn),，如此的充實與精彩,。培訓(xùn)不知不覺到了28日，培訓(xùn)老師下發(fā)了實戰(zhàn)任務(wù),，每人都必須完成10份問卷調(diào)查,。雖然聽著沒那么難，當(dāng)時也沒感覺到困難?？沙隽斯?，才發(fā)現(xiàn)什么叫做出師不利。整整一小時,，任務(wù)沒一點進展,，后來反思自己，讓自己更加的熱情,，更加的投入,，果然有了成效，我完成了第一份,，而且是人生的第一份問卷調(diào)查,，接下來，汗水浸透了領(lǐng)帶,。晚上10點半拖著疲憊不堪的身影回到了宿舍,，想想晚上的任務(wù)，發(fā)現(xiàn)社會就是這么現(xiàn)實,，這么的冷漠,，人與人之間的利益關(guān)系，真想說這個社會到底是被誰禍害了,。,。。同時也發(fā)現(xiàn)了人們對保險知識的淡薄,。7月30日晚,，培訓(xùn)老師依舊下發(fā)了問卷調(diào)查任務(wù)，任務(wù)量是昨天的兩倍,，沒有經(jīng)驗的我們?nèi)缤÷箒y撞般病急亂投醫(yī),，上至70歲老大爺，下至16~17小伙子,，一個都不放過,。然而幫我們的人少之又少。我們必須拿出拼命的精神去奮斗,，去拼,。隨著最后一張問卷填寫完畢，終于結(jié)束了實戰(zhàn)任務(wù),，看了下時間,，11：14，踏上了回家的道路,，在的士上想起自己奮斗的樣子,。。。突然想到自己還沒吃晚飯,，想了想還是算了吧,，回去還得寫兩份1000字的資料。到了宿舍,，去洗澡,，誰料到這個澡洗了1個多小時。,。,。沒錯是的水管爆了。,。這下洗開心了,。。,。水管堵好了,。看了下時間1：24.感覺整個人生都灰暗啦,。然后埋頭寫完兩份資料,。。經(jīng)過絞盡腦汁的碼字,，終于完成了,。看了下時間2:15心想終于可以睡覺了,。誰料發(fā)現(xiàn)衣服還沒洗,，沒辦法繼續(xù)洗去。,。,。洗完幾件衣服后發(fā)現(xiàn)將近凌晨3：00了。想了下早晨6點得起床去吃早餐,，由于離公司較遠(yuǎn),，為了避免遲到。必須得拼啊,。,。。

我沒有后悔來到這里,，因為這是我選擇的路,，爬也要爬完它,。經(jīng)過這幾天充實的生活,，學(xué)到了很多東西，明白了很多道理。我很慶幸,，終于可以真正的接觸這個冷漠的社會了,。加油!

第二周周記

8月11日~8月17日

20xx年8月四日，預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開始,。

早上8點,，斗志昂揚的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝唬y行保險部,，理財中心,。每個人都是無比的興奮，人生的第一次上班,。隨著觀景電梯緩緩升高,，xx的風(fēng)景一覽眼下，澳門也映入眼簾,。停在了29樓,。剛出電梯就看到墻紙上寫著，“歡迎保院精英“,。心情更是激動,。8點半早會正常開始，而這次晨會由我們保院生出演,。一段精彩的”小蘋果“,。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲，同同時也帶動了會場的氣氛,。

上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們詳細(xì)介紹了銀行保險,。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程,。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個月,。下午2點大家準(zhǔn)時到達(dá)xx市人壽分公司。而我進入了公司的核保部,，經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí),，我對核保的流程以及細(xì)節(jié)更加的掌握了。期間還學(xué)會了如何去整理資料,，以及投保單的錄入,。經(jīng)過一天緊張的學(xué)習(xí)，雖然很累但我學(xué)到了很多東西,。接下來的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識,。

20xx年8月8日周五，預(yù)示這一周的結(jié)束,。進入放松期間,，可誰料,，周六周日都有活動，而我們必須要參加,，雖然沒有了休息的時間,，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識，為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備,。加油!,。。,。

第三周周記

8月18日~8月24日

20xx年8月11日,，周一，又是新的一周,，這一周的任務(wù)是培訓(xùn),。

周一上午，去公司開完早會,，差不多10點了,，接到了去廣州培訓(xùn)一周的消息。中午吃了飯,，收拾完行李就趕去公司集合買車票,。下午5點到達(dá)了廣州。當(dāng)天晚上的會議,，培訓(xùn)老師跟我們說了這一周的安排,。雖然時間很緊湊，課程很緊張,，但能接觸到更多東西,，想想也無所謂。

我們理財規(guī)劃師一個班120人,，來自廣州各個城市,，都是陌生的面孔，我們xx實習(xí)生被分到各個小組,。而我爭取到了第六組的組長,。周二早晨，見到了第一個講師,。8點半正式開始上課,，一直到12：20。下午2:30開始上課到下午6:30,。緊湊的一天過得的如此充實,。

在這單一的一周里，讓我大長見識,，結(jié)實了很多同行的前輩,，他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗,，從他們那學(xué)到了很多實踐技能。也接觸到了7個優(yōu)秀的講師,，見識到了他們的口才,，專業(yè)的話術(shù),，以及怎么把握課堂氣氛,。

周五下午回到了xx，結(jié)束了這一周,，我感覺到我在成長,，加油!

保險公司實習(xí)總結(jié)

xxx財產(chǎn)保險股份有限公司是一家經(jīng)營財產(chǎn)保險、意外傷害保險和短期健康險業(yè)務(wù)的全國性保險公司,，于xx年6月9日獲得中國保監(jiān)會批準(zhǔn)籌建,，xx年9月30日獲準(zhǔn)開業(yè)。xxx保險實力雄厚,，注冊資本37.9億元,。股東包括上海汽車集團股份有限公司(saic)、中國石油化工集團公司(sinopeccorp)等”世界500強“企業(yè),。憑借著雄厚的股東實力,，一流的企業(yè)文化，xxx保險發(fā)展態(tài)勢迅猛,。目前已在全國37個省,、市、自治區(qū)及重點城市設(shè)立分公司,。xx年營業(yè)額超過10億元,。xxx保險期望通過優(yōu)秀的資源配置能力，與客戶,、與股東,、與戰(zhàn)略伙伴、與員工的相互依存,，共贏發(fā)展,。

兩周前帶著繼續(xù)學(xué)習(xí)基本功，學(xué)牢專業(yè)知識的心情來到xxx保險,，在新的公司體驗新的工作環(huán)境,、接觸新的同事、感受新的不同的企業(yè)文化,、接受新一輪的挑戰(zhàn),，讓自己之前所學(xué)的理論和實踐知識得到錘煉加以鞏固。

一,、實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)xxx保險車險條款,，錄單及出單以及整個工作流程

1,、接待客戶，向客戶介紹保險條款并根據(jù)客戶具體情況做出保險方案計算保險費,。

2,、負(fù)責(zé)填寫投保單;先收集好客戶的行駛證、身份證復(fù)印件等資料新車則要提供購車發(fā)票和合格證,，然后對照證件上的內(nèi)容填寫投保單,，再用電腦進行錄入。

3,、經(jīng)核保無誤通過后,，交強險打印保險單和保險標(biāo)志、商業(yè)險打印保險單和保險卡,，核對確定準(zhǔn)確無誤后,，將保險單交到財務(wù)，再用專門的筆記本把客戶的資料登記好,。

4,、把單證按類別整理并裝訂，最后送至檔案管理室并按月份將其歸類,。

二,、實習(xí)體會

(一)、通過進一步的對保險公司及行業(yè)的了解,，也發(fā)現(xiàn)一些保險公司經(jīng)營管理中存在的問題,。

1、在經(jīng)營理念上,，發(fā)展和管理,、速度和效益的矛盾突出。經(jīng)營過程中,，為了保證完成保費計劃指標(biāo),，基層公司領(lǐng)導(dǎo)把主要精力集中在完成保費計劃上，理賠管理,、服務(wù)舉措,、內(nèi)部建設(shè)等方面工作存在諸多薄弱環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)發(fā)展屈服于管理的問題比較突出,。面對競爭日益激烈而尚欠規(guī)范的市場環(huán)境,，基層公司在處理速度和效益的關(guān)系上存在觀念上的偏差，重速度,、輕效益,，風(fēng)險管理意識和風(fēng)險控制水平不高，部分業(yè)務(wù)質(zhì)量較差,，為完成保費任務(wù)不計成本地承保一些賠付率高,、連年虧損的業(yè)務(wù),，經(jīng)營效益水平低，制約了保險公司的快速健康發(fā)展和壯大,。

2,、在服務(wù)水平上，技術(shù)含量較低,，仍然存在過分依賴關(guān)系和人情的現(xiàn)象,。基層公司在展業(yè)過程中,，主要依靠業(yè)務(wù)人員的”關(guān)系網(wǎng)“拉業(yè)務(wù),，或者是通過大量招聘營銷員的”人海戰(zhàn)術(shù)“開拓市場,，保險從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,，誤導(dǎo)消費，坑害被保險人利益等行為時有發(fā)生,，部分業(yè)務(wù)人員忽視消費者心理狀態(tài)而采取死纏濫打的推銷方式,。基層保險公司的”人海戰(zhàn)術(shù)“和”關(guān)系業(yè)務(wù)“的過度膨脹,，使國民對保險的作用產(chǎn)生誤解,，有的甚至產(chǎn)生反感情緒和厭惡心理，不利于培育國民的保險意識,，損害了保險業(yè)的社會聲譽和保險從業(yè)人員的社會地位,。另外，基層公司在理賠服務(wù)過程中,，有的為了穩(wěn)固與大客戶的關(guān)系不講原則地進行人情賠付或通融賠付,，有的為了個人或小集體的利益進行人情賠付和搞假賠款，而對一些非關(guān)系客戶另眼相待,，服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量差,，違背保險經(jīng)營的損失補償原則和最大誠信原則。

3,、在保險隊伍建設(shè)上,，干部職工主人翁意識減弱，企業(yè)文化氛圍不濃,，團隊協(xié)作精神不強,。基層公司領(lǐng)導(dǎo)班子為了各自一時的政績和小集體的利益,，短期行為突出,，當(dāng)公司整體利益和局部利益發(fā)生沖突時，過多地考慮自身的利益和職位,，缺乏大局觀念和長遠(yuǎn)發(fā)展的意識,。在對員工管理方面,，忽視了對管理水平和經(jīng)營效益的考核。對公司文化建設(shè)重視不夠,，忽視對員工的經(jīng)營理念,、專業(yè)技能和職業(yè)道德素質(zhì)教育。在”績效掛鉤“的考核機制下,，基層公司業(yè)務(wù)人員和營銷人員過分地注重自身的經(jīng)濟收入,，沒有把從事保險工作當(dāng)作終身的事業(yè)，缺乏主人翁意識,，缺乏愛司愛崗和團隊協(xié)作精神,。

保險公司周記篇十五

xx年7月22日，懷著夢想來到了美麗的xx,，到達(dá)當(dāng)天公司安排了宿舍,，接下來幾天熟悉了下環(huán)境，買了些必須品,。剩下的等待25日的培訓(xùn),。

我沒有后悔來到這里，因為這是我選擇的路,，爬也要爬完它,。經(jīng)過這幾天充實的生活，學(xué)到了很多東西,，明白了很多道理,。我很慶幸，終于可以真正的接觸這個冷漠的.社會了,。加油,！