總結(jié)，是對前一階段工作的經(jīng)驗,、教訓(xùn)的分析研究,，借此上升到理論的高度,，并從中提煉出有規(guī)律性的東西，從而提高認(rèn)識,，以正確的認(rèn)識來把握客觀事物,，更好地指導(dǎo)今后的實際工作。那么,，我們該怎么寫總結(jié)呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

廣告公司實習(xí)總結(jié)篇一

（2）實習(xí)地點：山東省xx市xx廣告有限公司。

（3）實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí),。

我應(yīng)聘進(jìn)入到xx廣告公司進(jìn)行了為期兩個月的實習(xí)活動,，進(jìn)行學(xué)習(xí)。任職平面設(shè)計師,，在臨清市,，創(chuàng)新廣告公司屬于典型本土小公司：小規(guī)模，但是業(yè)務(wù)很多,。公司主要有賣場設(shè)計,、噴繪廣告設(shè)計、寫真廣告設(shè)計,、墻體廣告,、刻字、打印復(fù)印,、傳真等幾部分業(yè)務(wù)組成。

從我進(jìn)入公司至離開,，公司員工穩(wěn)定在10人左右,，同時服務(wù)的廣告客戶很多。公司效益良好,，處于穩(wěn)步上升時期.公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理,，負(fù)責(zé)整個公司的統(tǒng)籌與管理,；下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部,、設(shè)計部,、以及安裝部等。因為公司規(guī)模不大,，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作,，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意,、客服等方面的開發(fā)和交流,，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。以下是我的實習(xí)總結(jié)以及參與的主要客戶的設(shè)計項目的工作狀況,。

去年12月份我在廣告公司開始我人生中第一份實習(xí)工作,。這次實習(xí)，我把精力主要集中于與廣告有關(guān)的工具軟件上,，因為在學(xué)校,，老師不止一次對我們強(qiáng)調(diào)實踐的重要性、強(qiáng)調(diào)技能的重要性,。在當(dāng)今社會形勢下,，學(xué)歷并不能作為評價一個人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而當(dāng)今社會更加注重人們的技能與能力,。所以,，我對photoshop等系列軟件有了一個初探，熟悉這些與廣告制作有關(guān)的軟件,，親自動手參與到公司的廣告制作上,，給了我很大的鍛煉。同時,，不光是學(xué)習(xí)制作,，我還承擔(dān)了幫助公司給客戶交送廣告作品的任務(wù)，主要是一些平面廣告作品,，例如海報,、橫幅、大型背景等等,，與工人們一起組裝大型的燈箱和廣告牌,。學(xué)到了學(xué)校不能給予的知識的同時，又增添了我的社會實踐經(jīng)驗,，這些都給予了我很大的幫助,，為我今后步入社會增加了許多經(jīng)驗。經(jīng)過了三年的理論學(xué)習(xí)，使我們對平面設(shè)計有了基本掌握,，對于photoshop這個軟件也有了一個系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和掌握,。

剛進(jìn)入公司因為是應(yīng)屆畢業(yè)生，所以在實習(xí)過程中,，我對公司的經(jīng)營理念以及實際工作比較陌生,，所以公司讓另一個設(shè)計員xx帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式,，指導(dǎo)我的日常實習(xí),。

先從軟件的學(xué)習(xí)上說起吧，我學(xué)習(xí)的重點軟件是photoshop,，因為廣告公司里,。許多廣告平面設(shè)計和制作都是由photoshop來完成的，因為學(xué)校里學(xué)習(xí)過這一軟件,，所以我重新熟悉了一下基本操作,。xx指導(dǎo)我在photoshop上制作一件作品，由于以前學(xué)過,，所以我按照xx的要求,，興致勃勃的操作起來，可我卻發(fā)現(xiàn)連第一個要求都沒達(dá)標(biāo),，以前的知識在實踐中卻不那么好使,，連連碰壁的我只好求教xx。后來,，xx帶我回顧了很多需要用到的操作photoshop的技巧,，不僅幫我復(fù)習(xí)了以往的知識，也讓我學(xué)會了很多操作手法,。

接下來的幾天,，我跟著xx學(xué)習(xí)制作廣告作品，每天一大早,，xx就拿著工作單查看今天的工作任務(wù),，在制作的過程中還不時的與客戶電話聯(lián)系，xx和我說,，制作一件廣告平面作品,，自己的創(chuàng)意和興趣固然很重要，但是一定要在客戶的指定范圍內(nèi),，切不可隨心所欲的按自己的喜好來制作,，一切要以客戶的利益為準(zhǔn)，“客戶要我們怎么做,，我們就怎么做”,。不過在制作過程中還要隨機(jī)應(yīng)變,，根據(jù)具體情況與客戶協(xié)商作品的風(fēng)格、樣式,、表現(xiàn)手法等，這是一整套看似簡單,，但操作起來復(fù)雜的工作流程,。聽了xx的這番講解，我初步了解了廣告作品從設(shè)計到完成的一系列過程,，也加深了對廣告行業(yè)的認(rèn)識,，給我好好上了一課。

跟著xx幾天了,，終于能讓我自己獨(dú)立練習(xí)了,，先是模仿xx以前的歷史作品，然后是制作些簡單的作品,，例如銅牌,、橫幅、簡單的海報,，不過別看這些東西簡單,，其實制作都是有嚴(yán)格規(guī)定的，長,、寬,、高、規(guī)格,、比例,、字體等，一樣都不得有偏差,，這項任務(wù)既考驗?zāi)托挠皱憻捈夹g(shù),。時間過得很快，第二個星期我就可以接一些制作客戶的廣告作品了,。并且開始了我的第二樣學(xué)習(xí),，噴繪機(jī)和寫真機(jī)的使用。xx將使用方法演示了一遍,，并且說明了,，不同比例的圖片要用不同類型的紙。然后經(jīng)過多次的運(yùn)用,，我也可以很好的使用這種機(jī)器了,。接下來的一周，我學(xué)習(xí)了刻字,，要根據(jù)客戶要求的字體進(jìn)行刻字,，還學(xué)習(xí)了打印復(fù)印,，收發(fā)傳真。這些都是以前我沒接觸到過的,，感覺很好奇,，所以一直興致勃勃的學(xué)習(xí)著。在接下來的一個月里,，我還學(xué)習(xí)了燈箱的制作,，以及易拉寶的制作，這些都是我在學(xué)校里涉及不到的,，我感覺每天很充實,，也很值得學(xué)習(xí)。

我不光在實習(xí)單位學(xué)習(xí)photoshop,還在回家后試著熟悉其他軟件,，adobe等系列軟件我都親手使用了一下,。不過，要把這么多軟件學(xué)好學(xué)精,，不是件容易的事,，只能選擇其中對我專業(yè)最有用處的幾款軟件，努力的學(xué)習(xí)著操作技巧,。我不僅在實習(xí)單位跟著xx學(xué)習(xí)制作廣告,，有時還給客戶送貨，使我對廣告市場也有了初步的認(rèn)識,，結(jié)合書本知識親身經(jīng)歷了廣告公司與客戶間的合作,、接洽，真正讓我在理論與實踐中獲取實習(xí)經(jīng)驗,，為我積累了珍貴的實習(xí)經(jīng)歷和社會經(jīng)驗,。

通過這次的實習(xí)，我認(rèn)識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方,，從實際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗,。在工作的時候會接觸到很多從來沒有學(xué)習(xí)過的需要掌握的知識，需要我們?nèi)W(xué)習(xí),。尤其是文字功夫,。我們做設(shè)計工作的，專業(yè)能力提高以后,，理論基礎(chǔ)會顯得更加重要,，文字功夫在設(shè)計里，有著舉足輕重的作用,，平時多看書,、擴(kuò)大知識面積。也要多看優(yōu)秀作品,，提高自己的審美能力,。

通過這次實習(xí),，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強(qiáng)了我們今后的競爭力,，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習(xí)單位的xx也給了我很多機(jī)會參與她的設(shè)計任務(wù),。使我懂得了很多以前難以解決的問題,，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作,、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進(jìn),，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到,，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的,，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計行業(yè)的個性和潛力,。而作為將來的設(shè)計者其中一員,，不僅要將設(shè)計的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識市嘗了解市常作為一個設(shè)計師,，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計者與管理者之間的鴻溝,，讓設(shè)計與市場更加融合，使設(shè)計更加市場化,、市場更加設(shè)計化,。

廣告公司實習(xí)總結(jié)篇二

實習(xí)目的：

通過社會實踐，熟練專業(yè)技能,，了解藝術(shù)設(shè)計機(jī)構(gòu),，其部門、日常業(yè)務(wù)活動,、整體狀態(tài),。并從中認(rèn)識到藝術(shù)設(shè)計活動與人力、資金,、社會的關(guān)系,。

實習(xí)時間：

20__年_月_日——_月_日。

實習(xí)地點：

實習(xí)內(nèi)容：

20__年_月_日,，我應(yīng)聘進(jìn)入到__廣告有限公司進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)活動,，進(jìn)行學(xué)習(xí)。任職平面設(shè)計師,，在新鄉(xiāng),，__廣告有限公司屬于典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少,。其公司主要有賣場設(shè)計,、噴繪廣告設(shè)計和墻體廣告、cis策劃導(dǎo)入等幾部分業(yè)務(wù)組成,。

從我進(jìn)入公司至離開,，公司員工穩(wěn)定在30人左右，同時服務(wù)的廣告客戶不超過10個,，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有5,、6家，還包括一些未知客戶群,。

固然如此,，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期,。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理,，負(fù)責(zé)整個公司的統(tǒng)籌與管理;下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部,、設(shè)計部,、以及安裝部等。

因為公司規(guī)模不大,，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作,，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意,、客服等方面的開發(fā)和交流,，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。以下是我的實習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計項目的工作狀況,。

第一天走進(jìn)公司的時候,，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù),，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模,、部門,、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設(shè)計,，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的能力,。

很幸運(yùn),，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計項目之中，正好鍛煉一下自己,。于是,，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)做出了三個方案,，設(shè)計主任看后比較滿意,，便可以放心的將其他的設(shè)計任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗不足,，我在開始的時候,，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計任務(wù)。

還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中,。經(jīng)過兩天的磨合,，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚,，在校的時候由于實際鍛煉的機(jī)會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng),。

通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設(shè)計流程,。首先是客戶提出要求,，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點,，合理的分配任務(wù),，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意,。

而有的客戶會盯著設(shè)計師把設(shè)計任務(wù)做完,，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，設(shè)計師們最不喜歡的就是這類的客戶,，很容易造成設(shè)計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新,，因為大部分的客戶還是不了解設(shè)計的，他們更多地追求設(shè)計時效性,，明艷,、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，因為他們認(rèn)為這樣會更加吸引消費(fèi)者的眼球,。而這種基調(diào)如果把握不好,，就會造成設(shè)計的庸俗化。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉,，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容,。因為工作就是與客戶直接接觸,，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時,，還要兼顧它在市場上的時效性,。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭,，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性,。

如何讓設(shè)計達(dá)到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進(jìn)行剖析性分析,，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群,，進(jìn)行市場定位，然后確定項目的核心,，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開,，這樣才能使策劃項目不偏離市場。

由于實習(xí)的時間有限,，我在__廣告有限公司實習(xí)的期間就遇到了新飛智鑫人力資源宣傳冊設(shè)計這樣一個比較完整的策劃案例,。通過這次的實習(xí)，我認(rèn)識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方,，從實際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗,。

一個設(shè)計團(tuán)隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設(shè)計的管理與分配,，將最合適的人安排在最合適的位置,，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點;團(tuán)隊精神非常重要，一個優(yōu)秀的設(shè)計團(tuán)隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀,，這樣很容易造成成員之間的意見分歧,。

所以在共同進(jìn)行一個大的策劃項目的時候，設(shè)計師之間一定要經(jīng)常溝通,、交流,，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點,，使策劃項目更加的完備。

通過這次實習(xí),，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲,。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力,，為我們能在以后立足增添了一塊基石,。實習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會參與他們的設(shè)計任務(wù)。

使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題,，如：前期的策劃和后期的制作,、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的,，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設(shè)計者其中一員,，不僅要將設(shè)計的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識市場、了解市場。

作為一個設(shè)計師,，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計者與管理者之間的鴻溝,，讓設(shè)計與市場更加融合,，使設(shè)計更加市場化,、市場更加設(shè)計化。

廣告公司實習(xí)總結(jié)篇三

在為期兩個月的實習(xí)里,，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習(xí)過程中遵守公司的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，俗話說,，“三人行,，必有我?guī)熝伞痹诳沼鄷r間，與同行之間進(jìn)行溝通，從而更好的了解溝通技巧以及獲得更多的客戶信息,。

只要自己專心，就能得我們想要的成績,！

1、實習(xí)時間：20xx年7月20日-20xx年8月20日

2、實習(xí)地點：安徽省通州市3、實習(xí)單位：北京民潤裝飾4,、單位性質(zhì)與概況：

該公司位處通州市帝景翰園d座20層，屬私人企業(yè),，公司主要業(yè)務(wù)范圍：家裝,、工裝,、景觀,、園林工程，兼平面廣告業(yè)務(wù),。公司現(xiàn)有員工20多人,，是淮北市中型裝飾有限公司。5.實踐目的：

近年來,，大學(xué)生就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻,，作為一名即將踏入大二的學(xué)生，面臨將來社會和市場無情的競爭與淘汰,，我體會到僅僅依靠在校園里學(xué)到的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。我有必要好好地利用暑假的時間與難得的機(jī)會，參與社會實踐,。本著接觸社會,、鍛煉自己、開拓視野,、學(xué)習(xí)專業(yè)知識,、熟悉行業(yè)規(guī)則的目的，我參加了為期一個月裝飾公司實習(xí)活動,。希望能為自己以后進(jìn)一步走向社會與走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ),。

時間來算自然是不大到一年）,，弄不清是什么時候褪去的“新生”的外衣，但是這會兒卻頗有一種“老生”的滋味,。仿佛一切都在一夜之間變老,，讓人猝不及防。來不及多多回憶大一的生活,，暑假伊始我就投入到另一種生活當(dāng)中去了,，說是辛勞卻也充實，說是疲憊卻也會覺得那是一種享受,，是啊,，付出勞動后并有所得，心總是會感到些許欣慰吧,！不再多言,，且說這個暑假我是如何度過的吧！

為期一個月的實習(xí)結(jié)束了,，在這段實習(xí)生活中,，鍛煉了意志，體驗了生活,，接觸了社會,，使大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識與社會融洽結(jié)合，下面,，就我實習(xí)中的思想,、工作情況做一匯報。我實習(xí)的單位是一家裝飾公司,，以經(jīng)營家裝,、工裝、景觀,、園林工程,，兼平面廣告業(yè)務(wù)，雖是中小型公司,，但在激烈的市場競爭中存活下來,，并在全市同行業(yè)中占有主導(dǎo)地位。

為了鍛煉自己的社會交際能力,，我選擇在業(yè)務(wù)部實習(xí),，經(jīng)理是位年青充滿精力的和善人。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè),、專業(yè)技能,，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。實習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的,。

在實習(xí)的開始頭兩個星期里,，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理,、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品,。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行,。課本上早已學(xué)過的東西,，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機(jī)器時有“心有余而力不足”的感覺,。我又是跟著工程部到施工現(xiàn)場參觀，以便更進(jìn)一步了解家裝,。為以后的業(yè)務(wù)洽談做鋪墊,。因此在學(xué)習(xí)中，我倍加用功,，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉業(yè)務(wù)知識,，還不算難的,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動,，而又要簡明,、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。這里面的關(guān)鍵是要會說,，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語,，就更沒有什么說話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難。接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段,，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”,。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦,，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn),，產(chǎn)品自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要師傅們實際教導(dǎo),。帶領(lǐng)我的是我們業(yè)務(wù)經(jīng)理彭虎,，他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息,，還教會了我怎樣排除困難,、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人,，開始正式交談,，未免有些局促、放不開,，話語的表達(dá)也不是很通順,、清楚、扼要,，在跟著老師實際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后,，我基本上克服了第一次的毛病，彭虎也說好好了,，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快,。

在結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場,，自己表演了,。這也就是最后的兩個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗,，但畢竟是自己一個人出場,，心中仍是存有余悸。記得那一天是去瑞景小區(qū)攔截業(yè)主,，見著業(yè)主以后,，因為緊張就直接問要不要我們米萊來量房，因為我的工作主要就是向客戶介紹我們公司并促成設(shè)計師量房,，而人家顯然是有備而來,，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了,。沒用三句話,，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息,，一次接觸以后,，我竟不知道這位業(yè)主在哪棟樓,，喜歡什么樣的裝飾風(fēng)格，甚至沒有留下這位業(yè)主的聯(lián)系方式,?；氐焦荆?jīng)理問我出差情況,，我無地自容,，但也發(fā)誓一定要搞定一家業(yè)主同意我們公司設(shè)計師前去量房。這一次的失敗,，在我寫給經(jīng)理的報告中我作的深刻的反省,，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩,，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此,，我在以后的實習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點,，隨時提醒自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后,，我終于迎來了我的第一個春天我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時跌倒的地方撿到的,。我又一次來到了瑞景,，當(dāng)我再看到那位業(yè)主時，很自然地邊遞單頁邊說：“您好,！請問您在本小區(qū)有棟房吧,？”“是不是打算最近裝修？正好我們公司在瑞景有樣板間,，您可以到樣板間看一下,，這樣會更直觀！”“在哪,？”我沒有想到這位姓李的業(yè)主如此的信任我,，看過樣板房就答應(yīng)設(shè)計師去量房。短短的一個月的實習(xí)工作結(jié)束了,，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富,，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實習(xí)機(jī)會。現(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的實訓(xùn)里卻也留下我終身難忘的點滴,，在這里我跌倒過,，被人嘲笑過，但我最終是成功的,，我得到的經(jīng)理和老板的好評,，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的,。雖然跑成的單子不多,，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點,，學(xué)會了怎樣和別人溝通,，也學(xué)會了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己,，實現(xiàn)了自己的價值,。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識到自己的不足和缺點,，懂得要用一顆平等心,、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團(tuán)隊的重要,，懂得一個人的力量是有限的,，在集體中，1+12的道理,。更重要的是,，我學(xué)會并懂得了體諒人、愛護(hù)人,、尊重人,，“我為人人，人人為我”的實際意義,。當(dāng)今中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不斷變化，在機(jī)會越來越多的同時,，也出現(xiàn)了更多的問題,，有了更多更艱巨的挑戰(zhàn)，這也就對人才的要求越來越高,。我們不僅要學(xué)好課本里的知識,，還要主動走進(jìn)社會，積極在實踐中學(xué)習(xí)其他的東西,，不斷增加自己的經(jīng)驗,，全方面武裝自已，才能在這個社會有立足之地甚至擁有不敗之地,。

有個事實眾所周知,，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中,，這一點我感受很深,。在學(xué)校,，學(xué)習(xí)的理論知識很多很多，幾乎是面面俱到,；而在實際工作中,，很可能是書本上的知識一點都用不上?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題,，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會想,，實際操作這么簡單,，但為什么我們要學(xué)習(xí)那么深奧的知識呢？現(xiàn)在的教育真的存在很大的弊端,，嚴(yán)重的脫離了社會實際應(yīng)用嗎,？其實不然，在學(xué)習(xí)這些吃力的知識的同時,，我們的學(xué)習(xí)能力提高了,，理解力和邏輯思維能力也增強(qiáng)了。更在許多書本中教我們?nèi)绾稳プ龊米约?，教我們樹立自己遠(yuǎn)大的理想,，這將更好的為我們社會實踐打基礎(chǔ)。作為大學(xué)生,，我們的年齡也不小了,，離走向社會工作也不遠(yuǎn)了，我們應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著我們必須得重視社會實踐,。畢竟畢業(yè)以后我們不能再帶著幼稚,、茫然的眼神走進(jìn)社會，就像我們當(dāng)初走進(jìn)大學(xué)一樣,。我們要帶著實實在在的能力走進(jìn)社會,，為社會服務(wù)。

通,，讓客戶了解并得到相關(guān)資訊和報價,。然后，根據(jù)客戶具體要求和到工程地進(jìn)行實地測量得到需要的資料,，在與客戶簽訂了委托測量,、設(shè)計協(xié)議之后，由公司的相關(guān)設(shè)計師設(shè)計出圖紙,，業(yè)務(wù)員會預(yù)算報價,。這些圖紙和報價在經(jīng)過顧客的肯定與同意之后,，公司才真正進(jìn)入施工程序，也就是裝飾的過程,。而施工結(jié)束也不代表與客戶之間的交流與合作就此結(jié)束,，公司還會對客戶遞交保修卡，以確?？蛻衾娴玫奖Ｕ?，也保護(hù)好自己得之不易的良好信譽(yù)。

在天氣炎熱的情況下要頂著烈日出門到各樓盤了解情況,，這對于我們幾個還在校的學(xué)生來說是一個從未有的考驗,，有些樓盤售樓部位置不明，交通不便,，對我們的工作造成了一定的阻礙,，但在認(rèn)真準(zhǔn)備的積極態(tài)度下，這項工作進(jìn)行得還算順利,。

在接觸客戶的過程中,，我學(xué)到了一些為人處事的道理。我學(xué)會了積極了解客戶的需求,，并且協(xié)助設(shè)計人員努力做到,；我學(xué)會主動給客戶遞上名片，爭取讓更多人知道公司情況,，以便宣傳公司吸引客戶,，也便于客戶與公司的聯(lián)系。同樣在遞上名片的過程中,，也學(xué)到一些禮儀細(xì)節(jié),，比如面帶微笑，雙手呈上,。我也了解到：銷售最重要的是學(xué)會與人的交際,，包括說話的技巧注意的地方。而與人溝通首先要誠懇,，但還要保持適當(dāng)距離,，學(xué)會傾聽客戶的內(nèi)心需求。一個月的時間不長,，但是我也在這種社會實踐過程中體會到工作的不易,。對于自己，由于工作性質(zhì)的單一與一些客戶的不配合,，在工作后期進(jìn)行聯(lián)系潛在客戶,、與客戶溝通的過程中出現(xiàn)的一些不耐煩與厭倦的情緒。我希望自己能在以后的實踐活動中,，即使在艱苦的環(huán)境下工作也要有出色完成工作的信心與決心,，配合同事,、協(xié)調(diào)客戶與設(shè)計師之間的交流。

工作中存在的問題：

1.由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服業(yè)主,。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。

2.各方面沒有一定的水品從而無法說服客戶,。但這是不可避免的但拿出我的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失之處,，這才是首先要做的事情。

4.語言組織能力有點存在無頭緒的問題,。

自我剖析：在心態(tài)方面,，我存在兩個問題：一是心態(tài)不平衡、二是責(zé)任分散,。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變,。因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣,。責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面,，當(dāng)一件事情的責(zé)任被消極后,，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事,，在我身邊我能感受到它是存在的,。

現(xiàn)將這些天工作之后的總結(jié)寫下來僅供參考和自己學(xué)習(xí)：

1.跑業(yè)務(wù)首先心態(tài)要正，思想要積極,。

2.眼睛要會觀察,，認(rèn)清楚那些是業(yè)主，那些不是業(yè)主,。

3.膽子要大,，看到業(yè)主要大膽的靠近她，并與他(她)們交談,。

4.心態(tài)要平和,，不要因為一次又一次的拒絕,，就灰心喪氣,，打退堂鼓。

5.執(zhí)作,，比如：在與業(yè)主交流的過程中,，適當(dāng)跟業(yè)主一段路，有利于留下聯(lián)系方式,。

6.保持清晰的頭腦,，講話講究方法,，適當(dāng)?shù)挠眯┘记桑f不定會有意想不到的效果,。

7.好學(xué)的心,，多多想經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí);休息時間閱讀相關(guān)專業(yè)的知識，提高自身的素質(zhì),。

總的來說,，在這里打工是絕對有收獲的。我提前進(jìn)入了社會,，提前了解了社會,，對這個社會提前有了認(rèn)識，我以后在社會上就能少走點彎路,。這段時期的社會實踐,，雖然是我的第一次社會實踐，但我認(rèn)為是一次成功的,，有用的,，受益匪淺的社會實踐，這將會對我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的,。這將近兩個月的實習(xí),，是我人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟,，對將來走向工作崗位也有著很大的幫助,。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到,，做事首先要學(xué)會做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題,。對自己這樣一個即將步入社會的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。我只有實踐,，才能使自己更加成熟,、更加適應(yīng)這個社會！

第一次有計劃地參與此類的社會實踐活動,，我感到既欣喜也緊張,。欣喜的是能夠

嘗試將來可能從事的工作，在實踐中學(xué)到一些課堂上學(xué)不到的知識,，積累一些實際工作中可行的經(jīng)驗,。而工作強(qiáng)度較大、工作性質(zhì)較單一,、客戶有些不配合等因素都讓我不敢對每項工作掉以輕心,。在此過程中,，我學(xué)到了一些行業(yè)銷售技巧，有利于提升自己的業(yè)務(wù)能力,。

幸運(yùn)的是公司同事在對我們這些新人在十分愛護(hù)的同時,，也適時地交予一些需要耐心完成的任務(wù)，鍛煉與提升了我們的工作與業(yè)務(wù)能力,。而在公司的短期工作也為將來真正進(jìn)入社會走上工作崗位積累了一定的人脈關(guān)系,。

經(jīng)過這次活動，我深深體會到：大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會,，接觸社會，了解社會,，投身社會的良好途徑,，也是促使我們大學(xué)生開拓、視野培養(yǎng)鍛煉才干,，修身養(yǎng)性,，樹立社會服務(wù)意識的有效途徑。通過參加社會實踐活動,，有助于我從不斷更新的市場中吸收新的思想與知識,。

時間雖短、一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多終生受用的東西,，使我進(jìn)一步明確了自己將來的奮斗目標(biāo)，讓我的職業(yè)生涯規(guī)劃的藍(lán)圖更加清晰,。社會是除了學(xué)校的另一個大課堂,，在這片廣闊的天地里，社會實踐能讓我們的人生價值得到體現(xiàn),，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ),。我希望以后還有更多這樣的機(jī)會，讓我從實踐中得到鍛煉與提升,。

廣告公司實習(xí)總結(jié)篇四

20xx年的暑假,，我的收獲有許多，這是我第一次與社會面對面地接觸,，心連心地交流,，我感觸頗深。我實習(xí)的地方是家里人費(fèi)了九牛二虎之力才找來的單位——杭州新創(chuàng)廣告有限公司,。

第一天走進(jìn)公司的時候,，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務(wù),，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模,、部門,、人員分工等。我所在的部門是公司的策劃組,，主要負(fù)責(zé)完稿,、協(xié)調(diào)、雜務(wù)等,。

一個月時間,，說短是因為可以學(xué)的細(xì)節(jié)太多了，說長是因為可能緣自實習(xí)生的緣故,，這一個月更多時間浪費(fèi)在雜務(wù)上,，沒有參與過一次完整的廣告策劃到執(zhí)行過程，不免有些遺憾,。下面基于這一個月的實習(xí)體會,，就我感觸或者獲益比較深的幾點談?wù)劇?/p>

第一，進(jìn)了公司才發(fā)現(xiàn),，原來自己之前堅持的所謂興趣至上,、效率第一都是些不切實際的幼稚想法。一味追求理性的理想化的工作狀態(tài),，卻忽視了辦公室里無處不在的潛規(guī)則和現(xiàn)實令人無奈卻又得甘之如怡的狀態(tài),。雖然說廣告行業(yè)是一個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，理應(yīng)鼓勵自由大膽的創(chuàng)見和作風(fēng),，然而套在一個層層等級的行政制度和薪酬體系下,，所有的創(chuàng)意靈感的活力都被扼殺殆盡。你的想法必須迎合客戶具體個人的喜好,，你的創(chuàng)意必須迎合總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)的個人喜好,，所以很多好的想法可能連浮出水面的機(jī)會都等不到就被扼殺在搖籃里了。對于我這個實習(xí)生,，想法難免稚嫩;而對于正式員工,，想法其實只是拿來兌換薪水的等價物，更何況對藝術(shù)創(chuàng)意本身的理解就是見仁見智的,，與其尋求一廂情愿的藝術(shù)高標(biāo)準(zhǔn),，還不如追求面面俱到的客戶迎合。衡量創(chuàng)意的`標(biāo)準(zhǔn)在未下市之前,，客戶的滿意就是藝術(shù)創(chuàng)作的勝利,。

第二，我這個人是三分鐘熱度型的，所以做事情特別重效率,。在學(xué)校也是習(xí)慣今日事今日畢,，有了靈感就會一直做到完美為止，但是到了社會實踐階段,，效率高就碰到了麻煩,。因為對于剛進(jìn)來的新人，辦公室?guī)讉€大官或者小兵都像逮到勤雜工般的興奮,，啥瑣事都丟給你做,，這點其實我早就有心里準(zhǔn)備，而且大事情都是靠小事積累起來的道理我很懂,。但是我沒意識到,，做得快又做得好的客觀結(jié)果，是看起來我每天總是很閑,，一不留神被經(jīng)理抓到,，他不會了解你做了什么，也不會去當(dāng)面指出,，只會誤解為我好吃懶做,，無所事事。吃了一個虧以后,，我便慢慢適應(yīng)起有條不紊且速度得當(dāng)?shù)淖鍪路绞?。然而，這樣的做法有一個致命的壞處,，會讓我滋生不思進(jìn)取,、習(xí)慣偷懶的惡習(xí)，我其實最怕自己處于這個狀態(tài),，所以目前想出來的辦法就是在工作時間多翻翻公司的寶貴資料,，近水樓臺先得月，填充一下平時枯乏的時間,。第三,，我是個外表看起來心浮氣躁的人，在公司里頭幾天,，可能和家里關(guān)系介紹的優(yōu)越感有關(guān),，我一方面心里一直對被分配到看起來簡單低能的工作耿耿于懷，另一方面辦公室煩悶的空氣讓我有些窒息,，于是偶爾會趁著總監(jiān)不在,，上qq、看網(wǎng)絡(luò)電視,，誰知道我自以為忙里偷閑,，其實早就被人看在眼里記在心里,。于是，我意識到：自己絕不能再那樣,，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅,、認(rèn)真、努力地工作;要學(xué)會虛心,，身邊的同事就是很好的榜樣,，無論他們表面上有多玩世不恭,、桀驁不馴,。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步得更快,。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路,。

最后,，我想接下來我必須得充電了，不僅僅是多看,，還要多思考,、多體驗，積累夠多的感性體驗和理性知識,?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”,。在短暫的實習(xí)過程中,，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運(yùn)用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里,，對工作感覺無從下手,，茫然不知所措，這讓我非常難過,。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，而一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少,，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我個人想法,，不過我們接受的教育和實踐的確有很長一段距離,。實習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實踐相結(jié)合,。

實習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實用性的,。在實習(xí)的地方,，什么都是從新開始。才實習(xí)一個月,，也很難說具體學(xué)到什么,，但是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西,，不像課本知識那么理論而抽象,。而且，工作中很需要獨(dú)立與人打交道的能力,。雖說一開始有人帶,，但困難天天會有，而且很多,，因為是很實際的問題,，很多時候也不得不茫然地面對。現(xiàn)在,，我覺得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問題,，知道怎么解決某些困難。遇到困難后不要逃避,，而是要想辦法怎樣去解決它,，我覺得，這種能力是很重要的,。

有位名人說：企業(yè)經(jīng)營管理的致命傷在于固步自封,，一成不變的管理體制一定會使公司遭到時代的淘汰。任何一種管理體制和方法只要它與當(dāng)時的生產(chǎn)規(guī)模水平不相適應(yīng),，就必然會影響企業(yè)的發(fā)展,，就必須尋求變革，只有改掉原體制中的弊端后,，企業(yè)才能正常經(jīng)營,、飛速發(fā)展，假如一個企業(yè)不能了解市場,、適應(yīng)市場,、因時而變，及時調(diào)整運(yùn)行機(jī)制,，那么企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理必然會陷入被動,，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營的舉步維艱。現(xiàn)就我實踐的公司當(dāng)前的現(xiàn)狀和存在問題提幾點粗淺的建議：

廣告公司是典型的學(xué)習(xí)型組織,，學(xué)習(xí)型的組織意味著組織對外部環(huán)境的變化具有快速的應(yīng)變能力,，這種組織的競爭力不是靠過去的經(jīng)驗，而是依靠學(xué)習(xí),。廣告公司的核心競爭力與核心素質(zhì)密切相關(guān),，而核心素質(zhì)就是創(chuàng)新,。不論是管理者還是員工都要學(xué)會去學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)才會有創(chuàng)新,，才能使本土廣告公司具備和外資廣告公司抗衡的資本,。

廣告公司實習(xí)總結(jié)篇五

今年寒假，我在南京“新藝城”廣告公司里實習(xí),，xx年金融風(fēng)暴波及全世界,，對我們的生活產(chǎn)生了巨大影響，日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢,，對我們面臨就業(yè)的大學(xué)生是一個巨大的挑戰(zhàn),，也是一個很大的壓力。

這次寒假實習(xí),，我把精力主要集中于與廣告有關(guān)的工具軟件上,，因為在學(xué)校,，老師不止一次對我們強(qiáng)調(diào)實踐的重要性,、強(qiáng)調(diào)技能的重要性。在當(dāng)今社會形勢下,，學(xué)歷并不能作為評價一個人的唯一標(biāo)準(zhǔn),，而當(dāng)今社會更加注重人們的技能與能力。所以,，我對photoshop,、3dmax等系列軟件有了一個初探，熟悉這些與廣告制作有關(guān)的軟件,，親自動手參與到公司的廣告制作上,，給了我很大的鍛煉。同時,，不光是學(xué)習(xí)制作,，我還承擔(dān)了幫助公司給客戶交送廣告作品的任務(wù)，主要是一些平面廣告作品,，例如海報,、橫幅、大型背景,、燈箱等等,，與工人們一起組裝大型的燈箱和廣告牌。學(xué)到了學(xué)校不能給予的知識的同時,，又增添了我的社會實踐經(jīng)驗,，這些都給予了我很大的幫助，為我今后步入社會增加了許多經(jīng)驗,。

先從軟件的學(xué)習(xí)上說起吧,，我學(xué)習(xí)的重點軟件是photoshop,，因為廣告公司里。許多廣告平面設(shè)計和制作都是由photoshop來完成的,，因此我首先熟悉了一下基本的操作,，公司還派了韋師傅來教我，師傅一開始并沒有帶著我工作,，而是叫我先在photoshop上制作一件作品,，仗著以前學(xué)過一點專業(yè)知識，我按著師傅的要求,，興致勃勃的操作起來,，一個小時過去了，我卻發(fā)現(xiàn)連第一個要求都沒達(dá)標(biāo),，以前的知識在實踐中卻不那么好使,，連連碰壁的我只好求教師傅，他對我說我：“很多大專甚至中專的學(xué)生都對photoshop了如指掌,，比你們這些大學(xué)生強(qiáng)多了”,，我很是慚愧，原來韋師傅就是大專畢業(yè),，這讓我對大專的職業(yè)教育有了新的看法,，也讓我更加意識到現(xiàn)今社會競爭的激烈。后來,，師傅手把手教我操作photoshop的技巧,，不僅幫我復(fù)習(xí)了以往的知識，也讓我學(xué)會了很多操作手法,。

接下來的幾天,，我跟著師傅學(xué)習(xí)制作廣告作品，每天一大早,，師傅就拿著工作單查看今天的工作任務(wù),，在制作的過程中還不時的與客戶電話聯(lián)系，師傅和我說,，制作一件廣告平面作品,，自己的創(chuàng)意和興趣固然很重要，但是一定要在客戶的指定范圍內(nèi),，切不可隨心所欲的按自己的喜好來制作,，一切要以客戶的利益為準(zhǔn)，“客戶要我們怎么做,，我們就怎么做”,。不過在制作過程中還要隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)具體情況與客戶協(xié)商作品的風(fēng)格,、樣式,、表現(xiàn)手法等,，這是一整套看似簡單，但操作起來復(fù)雜的工作流程,。聽了師傅的這番講解,，我初步了解了廣告作品從設(shè)計到完成的一系列過程，也加深了對廣告行業(yè)的認(rèn)識,，給我好好上了一課,。

跟著師傅幾天了，終于能讓我自己獨(dú)立練習(xí)了,，先是模仿師傅以前的歷史作品,，然后是制作些簡單的作品，例如銅牌,、橫幅,、簡單的海報，不過別看這些東西簡單,，其實制作都是有嚴(yán)格規(guī)定的,，長、寬,、高,、規(guī)格,、比例,、字體等，一樣都不得有偏差,，這項任務(wù)既考驗?zāi)托挠皱憻捈夹g(shù),。實習(xí)的時間過得真的很快，轉(zhuǎn)眼一個星期過去了,，第二個星期的星期一,，我終于可以正式為客戶制作廣告作品了，這讓我激動不已,。任務(wù)是：制作一張婚宴座次排放表,，樣式?jīng)]有特別的要求，喜慶吉祥就行,。于是,，我上網(wǎng)下了好幾個婚慶模板，選擇了一個最好的開始修改制作,，利用photoshop做出花紋圖案和桌子的簡圖,，再將桌子按順序一一排好，點綴上吉祥漂亮的花紋,，再將背景修改一下,，打上文字,，最后就完工了。送交到師傅那,，他看了看,，對我說還有很多錯誤，我很驚訝,，明明我很努力認(rèn)真的制作,，怎么還有瑕疵呢？師傅對疑惑的我指出了幾點錯誤,。首先,，最大的錯誤就是婚宴桌子的排放，我對婚宴啊什么的,，這些風(fēng)俗和講究不是很熟悉,，桌子的排放應(yīng)該按照主桌、家人,、親戚,、朋友等依次排列，要有先后和尊卑,，朝向和桌子的.擺放組合也很有講究,，朝向就是要選個吉利的方向，桌子的擺放有很多組合,，要根據(jù)主辦方的要求和桌子的數(shù)目,，進(jìn)行精致的組合擺放。第二,，就是我的海報做的還是不夠精純,，有些地方不夠細(xì)致美觀，而且沒有標(biāo)注桌子的序號,，也沒有加上酒店的標(biāo)識,，這些都是要注意的。經(jīng)過師傅的指點,，大改了一番后,，終于完成了。這件事也讓我知道,，光是學(xué)好廣告的專業(yè)知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，廣告是涉及社會各個方面的社會科學(xué)，包括了很多專業(yè)以外的知識,，例如經(jīng)濟(jì),、營銷等，在學(xué)好專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，還要擴(kuò)展自己的社會經(jīng)驗和各方面的知識,，把知識學(xué)雜了,，成為一個“雜家”，對今后的工作是很有幫助的,。

我不光在實習(xí)單位學(xué)習(xí)photoshop,還在回家后試著熟悉其他軟件,，3dmax、adobe等系列軟件我都親手使用了一下,。不過,，要把這么多軟件學(xué)好學(xué)精，不是件容易的事,，只能選擇其中對我專業(yè)最有用處的幾款軟件,，努力的學(xué)習(xí)著操作技巧。我不僅在實習(xí)單位跟著師傅學(xué)習(xí)制作廣告,，有時還給客戶送貨,，使我對廣告市場也有了初步的認(rèn)識，結(jié)合書本知識親身經(jīng)歷了廣告公司與客戶間的合作,、接洽,，真正讓我在理論與實踐中獲取實習(xí)經(jīng)驗，為我積累了珍貴的實習(xí)經(jīng)歷和社會經(jīng)驗,。

廣告公司實習(xí)總結(jié)篇六

首先,，在還沒有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準(zhǔn)備,，做起事來才能得心應(yīng)手;其次,，要學(xué)會與人相處、與人溝通,。只有這樣,，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作,。與同事相處一定要禮貌、謙虛,、寬容,、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒;再次,，要學(xué)會嚴(yán)肅認(rèn)真地工作,。以前在學(xué)校，下課后只知道和同學(xué)玩耍,，嘻嘻哈哈,、大聲談笑。工作后可不能這樣,。因為,，公司是工作的地方,，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作,，來不得半點馬虎,，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失,。于是,，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅,、認(rèn)真,、努力地工作;最后，要學(xué)會虛心,。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西,，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則,。這樣才少走很多彎路?！凹埳系脕斫K覺淺,，絕知此事要躬行”。在短暫的實習(xí)過程中,，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運(yùn)用中專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手,，茫然不知所措,，這讓我非常難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯,，而一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少,，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義,。這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實踐的確有很長一段距離,。實習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面,，盡力做到與實踐相結(jié)合。

實習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實用性的,。在實習(xí)的地方,，什么都是從新開始。才實習(xí)一個多月，也很難說具體學(xué)到什么,，但是有一點是肯定的,，在公司里接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那么理論而抽象,。而且,，工作中很需要獨(dú)立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶,，但困難天天會有,，而且很多，因為是很實際的問題,，很多時候也不得不茫然地面對?，F(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問題,，知道怎么解決某些困難,，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺得,，這種能力是很重要的,。

短暫的實習(xí)生活過去了，心情很復(fù)雜,，可以說是喜悅加留戀,。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們，留戀的是公司的同事和朋友們,，離開后,，他們還會不會記得，在某一年的春天,，有一個即將畢業(yè)的學(xué)生與他們共同奮斗了四十天的時光,。

總的來說實習(xí)期間工作很辛苦，但受到了很大的啟發(fā),。我明白,，在今后的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會,。因此,，我堅信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試,，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗,。實習(xí)早已結(jié)束,，回顧實習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的,。它使我在實踐中了解了社會,，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野,、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實習(xí)目的,。

以上只是我在實習(xí)過程的一些所見所想,，希望回到學(xué)校后會更加充實知識，努力讓自己成為學(xué)有專攻的人才,。

廣告公司實習(xí)總結(jié)篇七

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實習(xí)前言,。

20xx年1月x日，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到xx廣告公司進(jìn)行了為期兩個星期xx系統(tǒng)設(shè)計的實習(xí)活動,，進(jìn)行學(xué)習(xí),。在xx，xx廣告公司屬于典型本土小公司,。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,，廣告設(shè)計等幾部分業(yè)務(wù)組成。

實習(xí)目的：

通過社會實踐,，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀實際中去，使自己所有用武之地,。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識面,，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個學(xué)的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,。

實習(xí)時間：20xx年1月x日——1月x日。

實習(xí)內(nèi)容：

20xx年1月x日,，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到xx廣告公司進(jìn)行了為期兩個星期xx系統(tǒng)設(shè)計的實習(xí)活動,，進(jìn)行學(xué)習(xí)。在xx,，xx廣告公司屬于典型本土小公司,。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,，廣告設(shè)計等幾部分業(yè)務(wù)組成。

xxxx廣告設(shè)計有限公司本著創(chuàng)意的原則,，引進(jìn)國外廣告公司全新理念,，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式,，是一家集管理,、人才、技術(shù)于一體的.專業(yè)廣告公司,。同時,，以“為客戶提供一流設(shè)計、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo),，“誠信為本,、服務(wù)至上”為原則，本著踏實,、勤奮,、勇于探索的精神，多層次,、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù),。

第一天走進(jìn)公司的時候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務(wù),，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模,、部門、人員分工等,。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設(shè)計,，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的能力。

很幸運(yùn),，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計項目之中,，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗不足,，我在開始的時候,，未能做出很好的設(shè)計方案。后來通過設(shè)計主任的指導(dǎo)和同事們的幫助,，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識,，做出了較好的方案。經(jīng)過兩天的磨合,，自己有哪些缺點和不足,，便知道得一清二楚,，在校的時候由于實際鍛煉的機(jī)會比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

通過前兩天的工作實踐,，基本的了解了公司的設(shè)計流程,。首先是客戶提出要求,，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度,，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點，合理的分配任務(wù),，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點,，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意,，更加吸引消費(fèi)者的眼球。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉,，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容,。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時,，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說,，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭,，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計達(dá)到預(yù)期的市場效應(yīng),，首先就要對所涉及到的市場進(jìn)行剖析性分析,，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場定位,，然后確定項目的核心,，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場,。

廣告公司實習(xí)總結(jié)篇八

我的實習(xí)時間是xx年7月14日至8月22日,，雖然我沒有像其他同學(xué)去廣告公司實習(xí)，沒有在實習(xí)階段零距離地和廣告接觸,，但是我還是有我的收獲,，認(rèn)識了新的“同事”，認(rèn)識了新的“工作環(huán)境”,，認(rèn)識了一個又一個過去不曾了解的事情,，也開始對自己的未來有新的思考！

在商貿(mào)局工作,，經(jīng)常要到區(qū)政府或是各鎮(zhèn),、各街道去送文件,。那時，他們帶著我經(jīng)常跑去送文件,，區(qū)政府,、小河街道、米市巷街道等都跑了遍,。

早晨6：40起床,，7：30從家里出發(fā)，8：20到單位,，8：30開始上班,。一天下來最痛苦的莫過于是擠公交車了，上班的人超多,。記得第一天,，我早早到那的時候，他們就拿來一疊的報紙給我看,。到了第二天,，還是一疊的報紙，我那時還真有點納悶了怎么就是看報紙啊,。也是,，剛到那你熟悉他們的工作。不過,，單位還給我安排了一張桌子,，和學(xué)姐一個辦公司。當(dāng)然,，我這一天還是挺有收獲的——學(xué)會了使用打印機(jī),。同時，我還書寫了一份正式文件,，原來這就是“紅頭文件”,，當(dāng)然它的正式稿是再一輪的修改后才通過的。在那,，我還學(xué)到了一個就是“仔細(xì)”,。記得，有一次,，領(lǐng)導(dǎo)讓我打一份文件,。我認(rèn)真地打出來，檢查了兩遍后,，交給領(lǐng)導(dǎo),，結(jié)果還是出現(xiàn)了錯誤——有錯別字，而且領(lǐng)導(dǎo)的檢查連標(biāo)點符號都不放過,。

而在這個時候,，商貿(mào)旅游局正準(zhǔn)備將杭州石祥路申報為中國特色商業(yè)街,，所以需要準(zhǔn)備申報材料。我的實習(xí)主要任務(wù)就是參與到編制“中國特色商業(yè)街”申報材料中,，跟著學(xué)姐天天跑到杭州八通廣告公司去趕制申報材料,。

那幾天，一個下午或是一整天都得待在那里,，然后不斷地修改,，不斷地添加，也正因為這次的機(jī)會,，我見證了這本書的“誕生”，從它的開始到最后,。一本書從薄到厚就是在不斷的添加后形成的,，而這本書在初稿形成后又被一遍又一遍的修改才最后確定的。我的工作主要就是把所以的照片全改成需要的比例,，并做修飾處理,，雖然是很小的工作，但還是花了不少時間,，有三百多張,。

在小樣確定后，我們來到恒晟圖文將它制作成書,。封面用彩色噴墨,，并在封面、封底處各加一張亮片,，之后裁紙機(jī)裁去多余的部分,，接著用雙面膠將書脊處粘起包裝成冊。短短的十分鐘時間,，在三個人的合作下,，一本書“誕生”了。當(dāng)我看到“杭州石祥路申報中國特色商業(yè)街材料”這本書的時候,，有種無法形容的感覺,，很欣慰，就像是“孩子”,，因為你見證了它的成長,。我能參與到其中，雖然是貢獻(xiàn)的很小很小,，但還是很開心,，也很有成就感。

在商貿(mào)旅游局,，有很多的工作,，學(xué)姐,，主任，科長等每個人都是這么的忙,，有很多的工作,，需要十分地了解自己所負(fù)責(zé)的項目，了解項目的進(jìn)度情況等,，打電話或是直接上訪,。我記得辦公司的電話都沒怎么停過。

記得杭州市貿(mào)易局下發(fā)了一份文件,，是關(guān)于杭州“商貿(mào)服務(wù)行業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新星”候選人推薦,，需要推薦兩名到三名。這事由我們商貿(mào)科負(fù)責(zé),，我將文件復(fù)印出10份(拱墅區(qū)目前3個鎮(zhèn),，7個街道)，并在轉(zhuǎn)發(fā)通知蓋章后跟著科室的人員前去區(qū)政府收發(fā)室將這10份分送去,。半個月過后,，可惜沒有收到報名單。之后只能打給各街道和鎮(zhèn),，有不少都反饋說沒有收到這個通知,，這可離截止日期不遠(yuǎn)了。在有收到通知的單位,，我們告知希望抓緊時間上報,，在沒有收到通知的單位，我們就一個一個地送到他們手中,。三天后,，就有三名創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新星推薦下來，我把他們的資料整理核查,，再制作出他們的推薦表,，然后在領(lǐng)導(dǎo)的核查下終于蓋章上報了杭州市貿(mào)易局。

我以為申報材料已經(jīng)做好能空下來,，可是最重要的任務(wù)才剛剛開始,。當(dāng)“杭州石祥路汽車特色街區(qū)發(fā)展研討會”的日期確定下來后，我們科室立刻忙碌了起來,。選酒店訂房間,，選會議室，訂機(jī)票,，安排行程,，確定會議議程及參加會議的人員，當(dāng)然還細(xì)到接機(jī)人員、車輛,、選擇石祥路的參觀點,、房間布置、座位安排等等,。那幾天,，局里特忙，他們還加班到十點,。終于會議在8月15號開始了,，歷時三天。

我在那實習(xí)的最后一個任務(wù)是將“杭州石祥路汽車特色街區(qū)發(fā)展研討會”專家的錄音轉(zhuǎn)文字,。之前沒有做個這事,，聽著錄音兩句就記不住了，一邊打字一邊聽錄音就只能寫出一句,。后來,，我就先聽著錄音先手寫下來，果然這樣快很多,。兩個小時的講話錄音花了我10大張紙，終于一天全寫下來了,。

以下是我實習(xí)中所總結(jié)出的三點：

實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，既開闊了視野，又增長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步。

一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的,，也只有通過實踐才能使理論得以檢驗,。通過實踐，接觸社會,，了解社會,，了解自己，為將來的工作做好準(zhǔn)備,。

在信息化的時代,，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息的。作為一名大學(xué)生,，更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為自己的首要任務(wù),。暑假結(jié)束后，自己就是一名大三生了。要珍惜在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活,，在還有的兩年要繼續(xù)努力學(xué)習(xí),。因為當(dāng)你走上工作崗位后，也許你就沒有這樣的機(jī)會學(xué)習(xí)課本上的理論知識,，而理論是基礎(chǔ),。而現(xiàn)在學(xué)的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要不斷地努力,！

通過這四十天的實習(xí),，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界,，了解一個不曾了解的環(huán)境,，這讓我受益匪淺。與此同時,，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo),，也許我，一個不諳世事,、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離,，這更激勵我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己,！

離別的時候,，不舍。在這里,，我認(rèn)識了學(xué)姐,，認(rèn)識了王大哥，認(rèn)識了章科長,，認(rèn)識了干師傅,，認(rèn)識了很多人;在這里，我學(xué)到了很多,，見到了很多,，這里有我很多的“第一次”。在這里的四十天,，很值得,，很開心，也讓我對未來有更大的期待和思考,，我這次的實習(xí)生活收獲甚多,。

廣告公司實習(xí)總結(jié)篇九

唐山xx廣告有限公司位于河北省唐山市路xxx室，交通便利,，為廣告制作,、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體,，站牌,、小區(qū)指示牌、路名牌,、村名牌,、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷,、廣告創(chuàng)意,、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家,、南北電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商,。“客戶的滿意是我們永恒的追求”是該公司的格言,。

在公司實習(xí)期間,，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員,，在開始的幾天里和公司人不太熟,，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作,。相比不少人來說我是幸運(yùn)的,，因為我找到一家廣告公司實習(xí)，而且是帶薪的,。后來在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù),，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告,。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。

在實習(xí)的開始頭兩個星期里,，我主要是熟悉公司的媒體,，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢等,。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西,，因為沒有實踐過,，使得在向客戶介紹時有“心有余而力不足”的感覺。一種媒體,，看起來很簡單幾句話就概括完了,，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比,。因為這是我第一次做業(yè)務(wù)員,，成績?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望,。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中,，我倍加用功，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果,。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面,、生動，而又要簡明,、扼要,、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說,，不僅要說對,，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn),，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難,。先是自己對著空氣練，再是對著同事小強(qiáng)練,，讓他幫我糾正,，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶,，我找他練,，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容,。

接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段,，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦，能堅持,，有韌力,。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn),，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來,，還需要經(jīng)理和同事們實際指點,。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來二個月這里,，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了,，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通,、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息,，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我,。第一次接觸生人,，開始正式交談，未免有些局促,、放不開,，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚,、扼要,，在跟著小強(qiáng)實際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病,，心里也不再那么緊張了,。

再結(jié)束了長時間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場,，自己表演了,。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗,，但畢竟是自己一個人出場,，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板,，見著他們經(jīng)理以后，竟因為緊張而直接索要定金,，因為我的工作主要就是向客戶介紹,、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來,，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話,，我就這樣輕易地敗下陣來,，不光價錢報低了,，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司。一次接觸以后,，我竟不知這家商戶的老板是誰,，有沒有分店，有沒有在古冶發(fā)展的意思,，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名,?；氐焦荆瑒⒔銌栁页霾钋闆r,，我無地自容,，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗,，我前前后后又想了幾遍,，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩,，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此,，我在以后的實習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點,，隨時提醒自己要學(xué)習(xí)。

要當(dāng)一個成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,，無所不能?。“唇?jīng)理的要求是,，第一,，要長的不討人厭，第二,，頭腦要清晰,，膽子大，見了客戶要落落大方,，不會畏畏縮縮,，第三，無辯才障礙,。這確實是當(dāng)一個業(yè)務(wù)員的最基本條件,。而我在xx工作的這段時間的體會是，當(dāng)一個成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素：

對業(yè)務(wù)員來說,，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的,，沒有學(xué)問作為根基的銷售,，只能視為投機(jī)，無法真正體驗銷售的妙趣,。對與公司媒介有關(guān)的資料必須努力研討,、熟記，同時要收集競爭對手的廣告價格,、宣傳資料,、媒體范圍等，加以研究,、分析,，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼,。采取相應(yīng)對策,，對自己公司所經(jīng)營的媒體不熟悉，根本很難和客戶溝通,。遇到不懂的客戶還好,，遇到專業(yè)型的客戶，就會隨時暴露自己的缺點,，與此同時也可能會失去這個客戶,。

據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品,，是因為他們喜歡你,、信任你、尊重你,。因此,，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié),、儀表,、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源,，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫,。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象,，90%產(chǎn)生于服裝,。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力,。

“說話是一門藝術(shù)”，作為一個業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用,。記得剛來上班的第一天,，經(jīng)理就告訴我的工作,，平時沒事的時候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊聊天,。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你,。另外，給客戶的第一印象很重要,。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝,，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪,。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶,。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來,，讓客戶看到正面的信息,。

據(jù)估計，有50%的推銷之所以完成,，是由于交情關(guān)系,。這就是說，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友,，你就等于把50%的市場拱手讓人,。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷,，你得到的是傭金：如果你交到朋友,，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要,。你可以欺騙上帝一百次,，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人,，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中,，人品和產(chǎn)品同等重要,。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長遠(yuǎn)的市場,。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響,。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易,。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力,。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù),。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。開始的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,，雖然目前生意是沒有做到,，但對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力,。

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師,。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言,，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受,。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的.好感,，三豐厚的利潤,。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動的開始,。業(yè)務(wù)工作不會有完結(jié)篇,，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯,。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天份不能,，有天份但一事無成的人到處都是；聰明不能,，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣,；教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記住：最先亮的燈最先滅,。不要做一日之星,。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦,，那并不是那個人以前做錯了什么,，而是他什么都沒有做。

業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力,。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情,。有次和一客戶明明一直談的好好的,，突然就來一句，那就不要談了,，掛掉了電話,。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容,，聲音愉快,，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。

短短的一個多月的實習(xí)工作結(jié)束了,，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富,，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實習(xí)機(jī)會。現(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點滴,，在這里我跌倒過,，被人嘲笑過，也受過污辱,，但我最終是成功的,，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認(rèn)可,，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光,，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多,，利潤也不高,，但我自己看到了自己的閃光點，學(xué)會了怎樣和別人溝通,，也學(xué)會了體貼和團(tuán)結(jié)同事,，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值,。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后,，我也充分認(rèn)識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心,、平常心去對待別人和事情,，也了解和切身體會到團(tuán)隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中,，1+12的道理,。更重要的是，我學(xué)會并懂得了體諒人,、愛護(hù)人,、尊重人，“我為人人,，人人為我”的實際意義,。在實習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié),，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人（客戶）信任的,，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了,。例如被問到“貴姓,？”時，得這樣回答：“免貴姓*”,；還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手,，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人,，也才能得到對方的認(rèn)可和信任,，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。

廣告公司實習(xí)總結(jié)篇十

現(xiàn)在回想實習(xí)的一點一滴,，還是這么清晰,，就像剛發(fā)生的一樣，確實,，它在我的記憶將是深刻的和難忘的,，因為我收獲了很多。

我的實習(xí)時間是__年7月14日至8月22日,，雖然我沒有像其他同學(xué)去廣告公司實習(xí),，沒有在實習(xí)階段零距離地和廣告接觸，但是我還是有我的收獲,，認(rèn)識了新的“同事”,，認(rèn)識了新的“工作環(huán)境”，認(rèn)識了一個又一個過去不曾了解的事情,，也開始對自己的未來有新的思考!

早晨6：40起床,，7：30從家里出發(fā)，8：20到單位,，8：30開始上班,。一天下來最痛苦的莫過于是擠公交車了,，上班的人超多。記得第一天,，我早早到那的時候,，他們就拿來一疊的報紙給我看。到了第二天,，還是一疊的報紙,，我那時還真有點納悶了怎么就是看報紙啊。也是,，剛到那你熟悉他們的工作,。不過，單位還給我安排了一張桌子,，和學(xué)姐一個辦公司。當(dāng)然,，我這一天還是挺有收獲的——學(xué)會了使用打印機(jī),。同時，我還書寫了一份正式文件,，原來這就是“紅頭文件”,，當(dāng)然它的正式稿是再一輪的修改后才通過的。在那,，我還學(xué)到了一個就是“仔細(xì)”,。記得，有一次,，領(lǐng)導(dǎo)讓我打一份文件,。我認(rèn)真地打出來，檢查了兩遍后,，交給領(lǐng)導(dǎo),，結(jié)果還是出現(xiàn)了錯誤——有錯別字，而且領(lǐng)導(dǎo)的檢查連標(biāo)點符號都不放過,。

在商貿(mào)局工作,，經(jīng)常要到區(qū)政府或是各鎮(zhèn)、各街道去送文件,。那時,，他們帶著我經(jīng)常跑去送文件，區(qū)政府,、小河街道,、米市巷街道等都跑了遍。

而在這個時候,，商貿(mào)旅游局正準(zhǔn)備將杭州石祥路申報為中國特色商業(yè)街,，所以需要準(zhǔn)備申報材料。我的實習(xí)主要任務(wù)就是參與到編制“中國特色商業(yè)街”申報材料中，跟著學(xué)姐天天跑到杭州八通廣告公司去趕制申報材料,。

那幾天,，一個下午或是一整天都得待在那里，然后不斷地修改,，不斷地添加,，也正因為這次的機(jī)會，我見證了這本書的“誕生”,，從它的開始到最后,。一本書從薄到厚就是在不斷的添加后形成的，而這本書在初稿形成后又被一遍又一遍的修改才最后確定的,。我的工作主要就是把所以的照片全改成需要的比例,，并做修飾處理，雖然是很小的工作,，但還是花了不少時間,，有三百多張。

在小樣確定后,，我們來到恒晟圖文將它制作成書,。封面用彩色噴墨，并在封面,、封底處各加一張亮片,，之后裁紙機(jī)裁去多余的部分，接著用雙面膠將書脊處粘起包裝成冊,。短短的十分鐘時間,，在三個人的合作下，一本書“誕生”了,。當(dāng)我看到“杭州石祥路申報中國特色商業(yè)街材料”這本書的時候,，有種無法形容的感覺，很欣慰,，就像是“孩子”,，因為你見證了它的成長。我能參與到其中,，雖然是貢獻(xiàn)的很小很小,，但還是很開心，也很有成就感,。

在商貿(mào)旅游局,，有很多的工作，學(xué)姐,，主任,，科長等每個人都是這么的忙,，有很多的工作，需要十分地了解自己所負(fù)責(zé)的項目,，了解項目的進(jìn)度情況等,，打電話或是直接上訪。我記得辦公司的電話都沒怎么停過,。

記得杭州市貿(mào)易局下發(fā)了一份文件,，是關(guān)于杭州“商貿(mào)服務(wù)行業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新星”候選人推薦，需要推薦兩名到三名,。這事由我們商貿(mào)科負(fù)責(zé),，我將文件復(fù)印出10份(拱墅區(qū)目前3個鎮(zhèn)，7個街道),，并在轉(zhuǎn)發(fā)通知蓋章后跟著科室的人員前去區(qū)政府收發(fā)室將這10份分送去,。半個月過后，可惜沒有收到報名單,。之后只能打給各街道和鎮(zhèn),，有不少都反饋說沒有收到這個通知，這可離截止日期不遠(yuǎn)了,。在有收到通知的單位，我們告知希望抓緊時間上報,，在沒有收到通知的單位,，我們就一個一個地送到他們手中。三天后,，就有三名創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新星推薦下來,，我把他們的資料整理核查，再制作出他們的推薦表,，然后在領(lǐng)導(dǎo)的核查下終于蓋章上報了杭州市貿(mào)易局,。