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商業(yè)贊助策劃書(shū)篇一

于都工業(yè)園位于于都縣城南郊，15平方公里,，屬于江西省“省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)”,，省級(jí)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)配套基地、省級(jí)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地,。

現(xiàn)在,，已經(jīng)入園企業(yè)148家，主要是輕紡、制衣,、小五金,，規(guī)模相對(duì)較小，缺乏系統(tǒng)性,，缺乏支柱產(chǎn)業(yè)與支柱企業(yè),，與園區(qū)定位有相當(dāng)大的差距，也沒(méi)有支柱產(chǎn)業(yè)承接國(guó)家部委對(duì)革命老區(qū)“紅色于都”的政策扶持與每年14億元的財(cái)政資金支持,。不利于縣域經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展,，更不利于于都的整體形象塑造。

二,、 招商整體設(shè)想

1,、從單純的企業(yè)招商，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈整合與縣域經(jīng)濟(jì)整體形象塑造

2,、從零星的“請(qǐng)求式”招商,，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈的整體打包引進(jìn)

3、從單純的政府招商,，轉(zhuǎn)變?yōu)檎c社會(huì)機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)的立體化招商

4,、系統(tǒng)宣傳、“塑造”工業(yè)園,，加速提升工業(yè)園名氣,，形成企業(yè)聚集效應(yīng)

5、江西中南部的龍南,、定南,、新干、萬(wàn)載等數(shù)個(gè)縣,，大規(guī)模引進(jìn)照明產(chǎn)業(yè),，在這個(gè)已經(jīng)初具雛形的照明產(chǎn)業(yè)帶，于都可以“借勢(shì)而為”;同時(shí),，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，差異化發(fā)展，在15平方公里的園區(qū)內(nèi),，單獨(dú)規(guī)劃5平方公里的工業(yè)園區(qū),，以“l(fā)ed節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)”為主打項(xiàng)目。

6,、通過(guò)led高科技節(jié)能產(chǎn)業(yè)打包引進(jìn),，加速提升縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)力，將“紅色于都”塑造,、升華為“紅色于都,、科技于都”

三,、 廣州狂飆傳媒集團(tuán)愿意：(1)15平方公里工業(yè)園做整體策劃包裝。(2)5平方公里“l(fā)ed節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園”整體打包招商,。信心與優(yōu)勢(shì)——

1,、 廣州狂飆傳媒集團(tuán)旗下有《中國(guó)招商與投資時(shí)報(bào)》《世界照明時(shí)報(bào)》《世界led時(shí)報(bào)》等3報(bào)4網(wǎng)，在華南地區(qū)具有相當(dāng)影響力,，是全國(guó)照明產(chǎn)業(yè)行業(yè)排名第一的媒體,，具有巨大影響力。

2,、 和全國(guó)500多個(gè)縣市政府以及招商局形成了廣泛合作關(guān)系,，和全國(guó)各地800多家行業(yè)商會(huì)(協(xié)會(huì))形成了緊密合作關(guān)系。

3,、 近些年來(lái),，廣州狂飆傳媒集團(tuán)努力探索“政府與媒體聯(lián)合互動(dòng)共同招商引資，花較短時(shí)間較少費(fèi)用實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、效益化招商”，并且成功操作了江西新干,、萬(wàn)載,，重慶潼南、安徽潛山等地的工業(yè)園招商,。

4,、 通過(guò)招商引資這個(gè)渠道，調(diào)動(dòng)各種社會(huì)資源,，對(duì)江西新干,、萬(wàn)載，重慶潼南,、安徽潛山等地進(jìn)行全方位宣傳、包裝,，提升了當(dāng)?shù)卣闹扰c影響力,，從某種意義上說(shuō)，獲得了比經(jīng)濟(jì)效益更顯著的社會(huì)效應(yīng),。

四,、 具體操作

1、整體規(guī)劃,、整體宣傳

(1)于都15平方公里的工業(yè)園,，分為三大塊：輕紡、電子,、機(jī)械(另有礦產(chǎn)品加工,，不在園區(qū)內(nèi))。根據(jù)每個(gè)板塊不同屬性，廣州狂飆傳媒集團(tuán)邀請(qǐng)資深專(zhuān)家,，做出系統(tǒng),、科學(xué)的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃。

——每個(gè)板塊規(guī)劃,，費(fèi)用各20萬(wàn),。4個(gè)板塊，共計(jì)80萬(wàn),。

(2)在于都設(shè)立一個(gè)專(zhuān)職記者站,，通過(guò)旗下的3報(bào)3網(wǎng)，以及北京,、南昌等地的黨報(bào)以及電視,，以“紅色于都、科技于都”為基準(zhǔn)點(diǎn),，以提升于都縣的知名度,、提升于都工業(yè)園的名氣為出發(fā)點(diǎn)，緊扣形勢(shì)發(fā)展(比如,，國(guó)慶節(jié)前后,，以“黨建”為主題)，以每月10個(gè)版面,、15—30篇文章的密度,，進(jìn)行組合宣傳。

其中,，每年至少2篇文章或者圖片新聞刊登在《人民日?qǐng)?bào)》,，至少5篇文章或者圖片新聞刊登在《南方日?qǐng)?bào)》《江西日?qǐng)?bào)》《贛南日?qǐng)?bào)》，并保證這些報(bào)紙發(fā)送到江西省每一個(gè)縣的縣委書(shū)記,、縣長(zhǎng),、招商局長(zhǎng)。(文章題材以工業(yè)建設(shè)為主,，但不局限于此,，可以延伸到農(nóng)業(yè)、科技,、教育,、旅游、民生等各個(gè)領(lǐng)域,，旨在全面,、立體化宣傳于都)

——1年的宣傳費(fèi)用，450萬(wàn),。

2,、精細(xì)化規(guī)劃,、定向性招商

根據(jù)節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，對(duì)5平方公里“l(fā)ed節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園”精細(xì)規(guī)劃,，在廣東省深圳市,、江門(mén)市、中山市等照明產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),，通過(guò)行業(yè)媒體,、行業(yè)商會(huì)等途徑，每年召開(kāi)2次200名左右企業(yè)主參加的“于都led節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園招商引資洽談會(huì)”(其中,，骨干企業(yè)20家,，江西籍企業(yè)主不少于100人)，深入宣傳“于都led節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園”,，使珠三角的照明企業(yè)都知道這個(gè)項(xiàng)目,，激發(fā)投資欲望，力爭(zhēng)在3年之內(nèi),，企業(yè)數(shù)量與投資規(guī)模達(dá)到預(yù)定效果(引進(jìn)50家左右的企業(yè)),。

——每次招商洽談會(huì)，費(fèi)用40萬(wàn),。全年2次,，共計(jì)80萬(wàn)。

3,、轟動(dòng)性宣傳,、轟動(dòng)性造勢(shì)

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期籌備，廣州狂飆傳媒集團(tuán)與美國(guó),、日本等國(guó)家的照明協(xié)會(huì)密切合作,，和全國(guó)各地的相關(guān)協(xié)會(huì)、企業(yè)深度合作,，20xx年10月將舉辦“世界led百?gòu)?qiáng)評(píng)獎(jiǎng)”活動(dòng),，原計(jì)劃在“世界燈都”古鎮(zhèn)舉行。現(xiàn)在,，由廣州狂飆傳媒集團(tuán)說(shuō)服各相關(guān)單位,，將此活動(dòng)遷移到于都舉行，邀請(qǐng)cctv著名主持人和有關(guān)政府主要領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng),，同時(shí)舉行招商洽談會(huì)，并在電視臺(tái)同步直播,。

照明產(chǎn)業(yè)行業(yè)的龍頭企業(yè),、骨干企業(yè)集聚于都，并現(xiàn)場(chǎng)參觀,、洽談,，必將極大提升“于都led節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園”的知名度,，對(duì)園區(qū)有深刻了解，促使達(dá)成投資意向,。

——“世界led百?gòu)?qiáng)評(píng)獎(jiǎng)”活動(dòng)費(fèi)用：280萬(wàn)

4,、現(xiàn)場(chǎng)參觀考察，現(xiàn)場(chǎng)洽談簽約,。

每年在于都組織一次“紅色于都,、科技于都——招商引資洽談會(huì)”，參加的企業(yè)主以led節(jié)能照明行業(yè)為主,，但不局限于此,，也可以是輕紡、機(jī)械等行業(yè)的,。每次不少于200名企業(yè)主,，其中，有明顯簽約意向的企業(yè)主不少于20名,。

——每次洽談會(huì),，費(fèi)用50萬(wàn)。

5,、 爭(zhēng)取政策支持,、政府資金支持、科技扶持,。

圍繞“紅色于都,、科技于都”概念，以某個(gè)工業(yè)項(xiàng)目或者農(nóng)業(yè),、教育等其他項(xiàng)目為依托,，于都縣政府出面申報(bào)，廣州狂飆傳媒集團(tuán)運(yùn)用在國(guó)家發(fā)改委,、科技部,、工信部等部委的資源，為于都協(xié)調(diào),、爭(zhēng)取政策與資金支持,。

——每申報(bào)一次，預(yù)付項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)10萬(wàn),。此外,，爭(zhēng)取成功1億元以下資金，按照18%提取項(xiàng)目經(jīng)費(fèi);1億元以上資金,，按照15%提取項(xiàng)目經(jīng)費(fèi),。如果是單純的政策性?xún)A斜，每爭(zhēng)取成功一條政策,，提取項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)50萬(wàn),。

6,、 組織一次“紀(jì)念中央紅軍長(zhǎng)征80周年——革命后代紅色于都行”活動(dòng) 1934年10月，中共中央和中央紅軍,，集結(jié)于都開(kāi)始長(zhǎng)征,。于都縣政府申報(bào)，廣州狂飆傳媒集團(tuán)與于都縣委,、縣政府運(yùn)用自身資源,，邀請(qǐng)一批紅軍高級(jí)干部的后代，黨史,、軍史研究人員,，以及社會(huì)知名人士，在20xx年9月,，組織一次隆重的“紀(jì)念中央紅軍長(zhǎng)征80周年——革命后代紅色于都行”活動(dòng),，為于都縣委、縣政府拓展更寬廣,、更高層次的社會(huì)資源,，加快于都政治、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。 ——活動(dòng)費(fèi)用：500萬(wàn)

廣州狂飆傳媒集團(tuán)

20xx年5月12日

說(shuō)明：以上各項(xiàng)方案,，在具體實(shí)施時(shí)，有待細(xì)化,。

商業(yè)贊助策劃書(shū)篇二

第一部分：項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

一,、整體商業(yè)定位

商業(yè)項(xiàng)目的前期定位，要根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的居民消費(fèi)水平,，消費(fèi)偏好決定!最好先做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研!!

二,、項(xiàng)目主題概念提煉

商業(yè)項(xiàng)目的策劃時(shí)已引入了“城市客廳”、“綠色商務(wù)”,、“城市休閑廣場(chǎng)”的概念,，因此對(duì)商鋪的定位可延續(xù)原有的理念。

商鋪招商方案 主題一：“城市客廳”——人氣

業(yè)主的第二客廳,，依據(jù)其超前的運(yùn)營(yíng)管理水準(zhǔn)和開(kāi)發(fā)商獨(dú)具匠心的開(kāi)發(fā)思路,，將成為江華碼市鎮(zhèn)的“城市客廳”，成為人們休閑購(gòu)物心之所向的地方,。項(xiàng)目所處的廣西.廣東.湖南三省交界處,是江華碼市鎮(zhèn)現(xiàn)代城市建設(shè)景觀最具代表性的區(qū)域之一,，無(wú)論是現(xiàn)狀，還是遠(yuǎn)景規(guī)劃,，都是碼市 當(dāng)之無(wú)愧的“城市客廳”,，并成為展示碼市鎮(zhèn)新形象的一個(gè)窗口。金龍商業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)無(wú)疑將帶動(dòng)本片區(qū)甚至整個(gè)江華碼市鎮(zhèn)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成為人們新的生活聚集地,。

商鋪招商方案 主題二：“城市休閑生活廣場(chǎng)”——氛圍

金龍商業(yè)城擁有商業(yè)廣場(chǎng).休閑廣場(chǎng)，景觀豐富,，彰顯從容與健康,。

同時(shí)商鋪的功能定位為購(gòu)物休閑一體化的商業(yè)中心，將生活與休閑完美結(jié)合,，突顯現(xiàn)代城市人們的生活方式,。

商鋪招商方案 主題三：核心區(qū)的時(shí)尚中心——活力

三、商業(yè)功能定位

打造成包容時(shí)尚,、文化,、休閑、娛樂(lè),、購(gòu)物等綜合功能的休閑生活廣場(chǎng),，以此來(lái)滿足碼市鎮(zhèn)中產(chǎn)階級(jí)休閑文化需求，從而達(dá)到滿足自由,、放松,、交流、時(shí)尚和購(gòu)物等多種生活目的,。

隨著人們消費(fèi)水平的提高,，單純的購(gòu)物服務(wù)已難以滿足顧客的需要，利用雙休日和節(jié)假日進(jìn)行休閑,、娛樂(lè)型購(gòu)物消費(fèi)已成為一種趨勢(shì),，因此，我們可以在主營(yíng)零售業(yè)的基礎(chǔ)上引入娛樂(lè),、休閑及其他服務(wù)行業(yè)以方便顧客,，帶旺商場(chǎng)。我司建議的功能如下：

功能 內(nèi)容:

百貨 珠寶,、眼鏡,、服裝、飾品,、鞋帽,、主題性專(zhuān)賣(mài)、家居,、皮裝,、電子

超市 日常生活用品

餐飲 冷飲、咖啡店,、酒吧,、茶藝館

休閑 書(shū)店、音樂(lè)城,、文化廊,、水族館

服務(wù) 美容美發(fā),、洗衣店、攝影沖印,、健身 ,、足療保健

修理 家電維修

商務(wù) 商務(wù)服務(wù)中心、銀行,、證券,、基金

對(duì)于零售業(yè)，我們的要求是中高檔的零售企業(yè)和知名品牌,。餐飲以簡(jiǎn)潔式,、休閑式為主，主要是為了實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的購(gòu)物人群的便利,，但為保持環(huán)境清潔,，拒絕有廚房的餐飲行業(yè)。

四,、商鋪布局及銷(xiāo)售方式建議

方法一：規(guī)定業(yè)態(tài)分布

1)布局方式

對(duì)各樓層分別確定其用途,，按擬訂的用途招商和銷(xiāo)售。

業(yè)態(tài)分布表

樓層 業(yè)態(tài)

一樓 眼鏡,、珠寶,、皮裝、電子專(zhuān)賣(mài)

二樓 主題性專(zhuān)賣(mài)店

三樓 主題性專(zhuān)賣(mài)店

四-六樓 外資企業(yè),、證券,、銀行辦公家居市場(chǎng)娛樂(lè)城、休閑中心

2)特點(diǎn)

以上布局中限定的商鋪投資者投資規(guī)模都比較大,，經(jīng)營(yíng)面積要求也將比較高,。這樣便于提升金龍商業(yè)地位和形象，避免因經(jīng)營(yíng)戶(hù)較多而出現(xiàn)的無(wú)序和混亂,。由于金龍商業(yè)城的樓盤(pán)素質(zhì)較好,，地理位置也非常優(yōu)越，采用這種著力招進(jìn)主力店的做法容易實(shí)現(xiàn),。而且,，采用這種方式招商銷(xiāo)售速度快，能縮短銷(xiāo)售期,。

但這種經(jīng)營(yíng)格局和商鋪銷(xiāo)售規(guī)劃可能出現(xiàn)有部分大型的投資者不愿購(gòu)買(mǎi)商鋪產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題,。我們將對(duì)此采取的措施是，在完成招商后繼續(xù)擬訂銷(xiāo)售方案,，最終將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移出去,。

方法二：分割式銷(xiāo)售

分割式銷(xiāo)售，是在商鋪銷(xiāo)售前對(duì)商鋪進(jìn)行有針對(duì)性的合理、有效的分割,，對(duì)分割后的單元進(jìn)行招商和銷(xiāo)售,。(具體分割方式另行擬訂)

1)商鋪分割的原則

(1)主題的原則

商鋪的分割，必須遵循主題的原則,。即結(jié)合商鋪推廣的主題功能來(lái)進(jìn)行分割,。不同性質(zhì)的商業(yè)種類(lèi)，對(duì)分割有不同的要求,，這是前提。因此商業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)主題定位是必須考慮的內(nèi)容,。

例如,，如果項(xiàng)目將來(lái)的定位是以服裝、音像業(yè)為主,，則那些進(jìn)深與開(kāi)間之比大于4：1的商鋪銷(xiāo)售不會(huì)有太大困難,，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)服裝、音像業(yè)不需要太寬的門(mén)面,，而商鋪的后部又可以用來(lái)存貨,。

(2)人性化的原則

商鋪的分割，必須遵循人性化的原則,。也就是說(shuō),，分割出的商鋪，要符合業(yè)主經(jīng)營(yíng),、使用的要求,。分割出的道路，要符合消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣,、購(gòu)物心理和走路習(xí)慣,。這句話包含兩層意思：第一，所有人性化所要求的人流通路設(shè)計(jì)必須要有;第二,，所有不符合人性化所要求的人流通路設(shè)計(jì)必須去除,。這兩點(diǎn)對(duì)于商鋪的銷(xiāo)售有非常重要的意義。

商業(yè)場(chǎng)所內(nèi)部的步行系統(tǒng)設(shè)計(jì)是用以調(diào)節(jié)和分配人流量的重要和有效手段,。如果按人性化所要求的人流通路沒(méi)有,，必然會(huì)影響部分商鋪的人流量，給銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)困難,。而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在,，又會(huì)造成面積上的極大浪費(fèi)，因?yàn)橥返奈ㄒ蛔饔镁褪怯脕?lái)走路,，不會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)上的效益,。

(3)科學(xué)利用的原則

商鋪的分割，必須遵循科學(xué)利用的原則。即在滿足消防要求的前提下,，盡可能的充分利用有效空間面積,，所有可有可無(wú)的空余面積分割后將產(chǎn)生較多小單元，銷(xiāo)售和招商速度相對(duì)較慢,。零星尾盤(pán)銷(xiāo)售會(huì)有一定難度,。另外分割后經(jīng)營(yíng)者自行經(jīng)營(yíng)可能會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上的無(wú)序，商業(yè)品質(zhì)可能出現(xiàn)下降,，不利于塑造良好的商業(yè)形象和商業(yè)氛圍的形成,，有悖于中高檔商業(yè)物業(yè)的總體定位。

建議：

根據(jù)上述分析,，我司建議金龍商業(yè)城商鋪采用方式一招商和銷(xiāo)售,。

五、項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃

(一)項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃原則

1,、符合整個(gè)商業(yè)街戰(zhàn)略定位的原則,，集購(gòu)物、娛樂(lè),、休閑,、餐飲四大功能于一體，商品的布局必須從滿足以上功能需求的角度出發(fā);

2,、適應(yīng)不同商品經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)格局的原則,，超市、服裝等適合單層,、分區(qū)經(jīng)營(yíng),，可規(guī)劃于中間商鋪，形成上下分層,、同層分區(qū)的經(jīng)營(yíng)形態(tài);

3,、 尊重市場(chǎng)需求和選擇的原則，經(jīng)營(yíng)布局的規(guī)劃必須為招商服務(wù),，最終格局取決于招商的結(jié)果;

4,、 合理有效使用空間的原則，首先做到合理的空間分割;

5,、 經(jīng)濟(jì)效益原則,，應(yīng)充分考慮商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)利益，達(dá)成商戶(hù)與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者雙贏的局面;

6,、關(guān)聯(lián)性原則,，不同的商品適合不同的經(jīng)營(yíng)組合，如餐飲和娛樂(lè)休閑可形成互補(bǔ),、互促經(jīng)營(yíng),，服飾和日用百貨可形成互補(bǔ),、互促經(jīng)營(yíng)，這些關(guān)聯(lián)性商品可在同一功能區(qū)經(jīng)營(yíng);

7,、大客戶(hù)和知名品牌優(yōu)先原則,，大客戶(hù)和知名品牌對(duì)提升市場(chǎng)品牌，帶動(dòng)中小商戶(hù)的進(jìn)駐,，以及帶動(dòng)消費(fèi)起著至關(guān)重要的作用,，對(duì)這類(lèi)客戶(hù)要優(yōu)先考慮;

8、充分考慮經(jīng)營(yíng)戶(hù)愿望和要求的原則,，考慮了經(jīng)營(yíng)戶(hù)愿望和要求,，才能充分吸引經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)駐，并提高經(jīng)營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)激情,，從而促進(jìn)市場(chǎng)快速形成;

9,、方便顧客消費(fèi)的原則，商品布局及業(yè)態(tài)分布方面,，體現(xiàn)了生活和休閑的原則，先購(gòu)物,、后休閑,、再去餐飲娛樂(lè)，符合人消費(fèi)的習(xí)慣;

10,、視覺(jué)形象原則,，整個(gè)經(jīng)營(yíng)布局應(yīng)充分考慮商品陳列的視覺(jué)沖擊力和形象同意。

(二)項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃

1,、統(tǒng)一招商

——除經(jīng)營(yíng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的,，用于自營(yíng)的商鋪外，為統(tǒng)一形象,，盡快繁榮市場(chǎng),，對(duì)剩余商鋪采用統(tǒng)一招商的原則。

——市場(chǎng)的招商采用品牌聯(lián)營(yíng),、資本聯(lián)營(yíng),、招商引資和租賃等展開(kāi)，其中大商戶(hù)和品牌商戶(hù)可采用以上多種方式展開(kāi),。

2,、“出租過(guò)度，最終出售”的收益模式

——對(duì)于有投資樓盤(pán)意向且能接受購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)權(quán)的商戶(hù),，將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移,，由購(gòu)買(mǎi)者自行經(jīng)營(yíng)或出租給他人經(jīng)營(yíng)。

3,、整和市場(chǎng)

——整和市場(chǎng)功能,，集購(gòu)物,、娛樂(lè)、休閑,、餐飲四大功能于一體;

——整和市場(chǎng)空間,，進(jìn)行合理商品布局;

——整和招商，因有部分商鋪可能需要先租再售,，該部分商鋪進(jìn)行統(tǒng)一招商;

——整和推廣,，避免單兵作戰(zhàn)，整個(gè)市場(chǎng)有經(jīng)營(yíng)方進(jìn)行統(tǒng)一的廣告,、促消推廣;

4,、合理回報(bào)

——保證市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)戶(hù)合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏;

——完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能,，提升市場(chǎng)軟環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)力;

——通過(guò)市場(chǎng)整體機(jī)能的完善,，帶動(dòng)該片區(qū)土地及租賃價(jià)格的提升，使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報(bào);

——通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升,，促進(jìn)存量盤(pán)的銷(xiāo)售;

第二部分：招商及銷(xiāo)售策略

一,、項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)工作面對(duì)的是市場(chǎng)中各種要素的組合，而各種影響市場(chǎng)的因素都是變動(dòng)的,，特別是房地產(chǎn)市場(chǎng),。因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然是動(dòng)態(tài)的,。只有動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)才能保證房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的效果,。金龍商業(yè)城商鋪的營(yíng)銷(xiāo)采用“機(jī)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略”。所謂機(jī)動(dòng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略,，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化,，不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施,，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)變化,。

機(jī)動(dòng)即根據(jù)情況靈活多變，包括銷(xiāo)售模式,、通路,、價(jià)格、付款方式等靈活運(yùn)用操作,。銷(xiāo)售模式是指以租代售,、租售結(jié)合、網(wǎng)上銷(xiāo)售,、展銷(xiāo)等方式靈活運(yùn)用,，以及延長(zhǎng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、包裝等手段;通路則是指自行銷(xiāo)售,、銷(xiāo)售外包和尾盤(pán)(包括滯銷(xiāo)樓盤(pán))進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)流通等方式;價(jià)格是指優(yōu)惠價(jià),、震撼價(jià),、裝修價(jià)等能滿足不同消費(fèi)需求的價(jià)格形式;付款則包括一次性付款、按揭貸款,、分期付款,、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運(yùn)用和組合,。

機(jī)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化,，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。影響市場(chǎng)的各種因素主要有：消費(fèi)者的構(gòu)成及心態(tài),、經(jīng)銷(xiāo)商的配合及支持,、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的實(shí)力及動(dòng)態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制,、宏觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀及發(fā)展,、自身隊(duì)伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。因此調(diào)研的類(lèi)別主要有：消費(fèi)者調(diào)查,、經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查,、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及企業(yè)調(diào)查、行政政策調(diào)查,、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)查,、員工隊(duì)伍調(diào)查等。

只有深入的調(diào)查,，科學(xué)的研究,，才能透徹地掌握市場(chǎng),，為科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù),。在深入調(diào)查、科學(xué)研究的基礎(chǔ)之上制定的營(yíng)銷(xiāo)策略才可能是正確的策略,。不斷地調(diào)研,，不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，這樣的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)可以使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地,。

二,、項(xiàng)目招商銷(xiāo)售總策略

1、在商鋪銷(xiāo)售前做好商鋪招商工作,。以銷(xiāo)售為主,，招商為輔。如商戶(hù)可以購(gòu)買(mǎi)商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓;如商戶(hù)只能接受只租不買(mǎi)的形式,，可在商鋪出租給商戶(hù)后在尋找商鋪買(mǎi)主,。

2、項(xiàng)目主要為自營(yíng)型商鋪,，將商鋪一定年限的產(chǎn)權(quán)完全轉(zhuǎn)移給投資人,，由投資人自行決定自行經(jīng)營(yíng)還是出租給他人經(jīng)營(yíng);

3,、由于有部分投資者可能不會(huì)選擇買(mǎi)下商鋪，如某些連鎖超市,。為了加快發(fā)展商的資金回籠,，可先將商鋪先租給投資者經(jīng)營(yíng)一定年限，然后再將其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù);

4,、對(duì)商鋪進(jìn)行業(yè)態(tài)布局進(jìn)行初步規(guī)劃,，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對(duì)性地尋找投資商戶(hù)進(jìn)行招商,。

5,、目標(biāo)商戶(hù)定位為全國(guó)或江華碼市知名商家和連鎖企業(yè)。但商鋪買(mǎi)家除這些知名商家企業(yè)外,，也可以為其他有購(gòu)買(mǎi)能力的任何目標(biāo)群,。

三、商業(yè)氛圍營(yíng)造

——強(qiáng)勢(shì)廣告支持,，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì),，讓鎮(zhèn)人民都來(lái)此消費(fèi)。

——成立演藝中心,，周未進(jìn)行大型文藝演出,，吸引鎮(zhèn)民前來(lái)觀光消費(fèi)。

——全方位貼心物管服務(wù),，給經(jīng)營(yíng)者一個(gè)輕松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，購(gòu)物者一個(gè)享樂(lè)的購(gòu)物天堂。 ——定期促銷(xiāo)推介,，形成滾滾人流,，帶來(lái)巨大消費(fèi)。

——娛樂(lè)部分以ktv為主,，通過(guò)動(dòng)感的造型,，夸張的色彩及尺度大大加強(qiáng)商業(yè)氛圍，對(duì)商業(yè)環(huán)境也起到相當(dāng)?shù)难a(bǔ)充與完善,。

四,、價(jià)格策略及租金預(yù)估(略)

五、目標(biāo)商戶(hù)及客戶(hù)設(shè)定與選擇

1,、目標(biāo)商戶(hù)群

√本地集團(tuán)與企業(yè)

√全國(guó)性或地區(qū)級(jí)連鎖店

√品牌店,、專(zhuān)賣(mài)店、主題店

2,、目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)人群

√本地集團(tuán)與企業(yè)

√全國(guó)性或地區(qū)級(jí)連鎖店

√品牌店,、專(zhuān)賣(mài)店、主題店

√本地個(gè)體私營(yíng)業(yè)主

√有投資意向的本地人

3,、目標(biāo)商戶(hù)確定原則

√購(gòu)買(mǎi)優(yōu)先,，如不愿購(gòu)買(mǎi)則可考慮商鋪?zhàn)赓U;

√先大戶(hù),、后小戶(hù);先品牌商戶(hù),、后一般商戶(hù)的原則

第三部分：銷(xiāo)售實(shí)施方案

一,、項(xiàng)目招商目標(biāo)

1、第一目標(biāo)主力店

第一目標(biāo)主力店是我們市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和招商的主體,，該目標(biāo)商戶(hù)招商和經(jīng)營(yíng)的成功與否,，將從根本上決定商業(yè)街招商和經(jīng)營(yíng)的成敗,。

第一目標(biāo)主力店以百貨、休閑,、娛樂(lè),、服務(wù)行業(yè)為經(jīng)營(yíng)主體;

2、第二目標(biāo)主力店

第二目標(biāo)主力店是商業(yè)街提升人氣,，完善商品結(jié)構(gòu),，促進(jìn)商場(chǎng)由單一的僅以日用消費(fèi)和休閑為主體的物業(yè)向集購(gòu)物、餐飲,、娛樂(lè),、休閑為一體的商業(yè)物業(yè)過(guò)渡，使之成為碼市鎮(zhèn)商圈中的主導(dǎo),。

第二目標(biāo)主力店以民特商品(包括地毯,、手工藝品、藥材等),、經(jīng)營(yíng)服裝,、鞋帽箱包、布料(藝),、針紡織品,、化裝飾品、影樓,、醫(yī)藥,、文化辦公用品,、五金日雜以及家電,、音像制品等為主。

3,、第三目標(biāo)主力店

第三目標(biāo)主力店作為商業(yè)街商業(yè)結(jié)構(gòu)和服務(wù)機(jī)能的完善服務(wù),。同時(shí)也是商業(yè)街的公共服務(wù)機(jī)構(gòu)。

第三目標(biāo)主力店主要包括金融機(jī)構(gòu),、電信,、郵政、移動(dòng)通訊等集團(tuán)客戶(hù),。

二,、招商與銷(xiāo)售流程

1,、目標(biāo)商戶(hù)群的確定;

2、對(duì)商鋪鋪位進(jìn)行規(guī)劃,，制定合理的分割方案;

3,、針對(duì)目標(biāo)商群和客戶(hù)群進(jìn)行項(xiàng)目推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度,，提升影響力;

4,、雙方洽談，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)或租賃意向;

5,、投資者到實(shí)地選擇商鋪位置,，并簽訂買(mǎi)賣(mài)或租賃協(xié)議;

6、投資者按規(guī)定交納購(gòu)房款或交納租金和服務(wù)費(fèi);

7,、對(duì)已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進(jìn)銷(xiāo)售;

8,、發(fā)展商對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行最后的裝修和設(shè)施配套，為投資者的進(jìn)入創(chuàng)造良好的商業(yè)硬環(huán)境;

9,、在招商過(guò)程已經(jīng)基本結(jié)束時(shí),，選擇合適的開(kāi)業(yè)時(shí)間，歡迎投資者進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng),。

三,、商鋪推廣方案

(一)推廣主題建議

基于目前整體市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)和項(xiàng)目本身的狀況,，本項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)向強(qiáng)品牌,、高檔次發(fā)展，在產(chǎn)品設(shè)計(jì),、形象包裝,、營(yíng)銷(xiāo)推廣、物業(yè)管理等方面進(jìn)行全面升級(jí),，經(jīng)我司反復(fù)推敲,，我司將項(xiàng)目推廣主題定位為：

“您的財(cái)富源泉——碼市金龍商業(yè)城”

(二)推廣方式及渠道建議

1、推廣總原則先招商后銷(xiāo)售,，招商不是純粹的招商,，那就存在一個(gè)造勢(shì)的問(wèn)題，在全市場(chǎng)上建立租售兩旺的信息,。在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)小眾傳播和媒體抄做成為樓市熱點(diǎn),，引起社會(huì)輿論，提高知名度,，促進(jìn)物業(yè)銷(xiāo)售,。

2、推廣方式

方式一：營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)展示

營(yíng)銷(xiāo)中心關(guān)于商鋪的各方面資料和裝備應(yīng)較為齊備，從所見(jiàn),、所聞全方位讓買(mǎi)家了解信息,。另售樓處可以在原售樓處的基礎(chǔ)上做相應(yīng)的調(diào)整，以適合商鋪的租售,。

方式二：特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

a,、開(kāi)盤(pán)前

1)讓先消費(fèi)者得到“看得見(jiàn)”價(jià)值的“在，預(yù)期價(jià)格購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì)商鋪從而成為義務(wù)推銷(xiāo)員,。媒體鋪墊,、報(bào)道、宣傳;平面廣告強(qiáng)勢(shì)宣傳適時(shí)制造氣氛,。

2)軟性新聞繕稿是該階段一個(gè)重要的傳媒曝光形式,，通過(guò)新聞繕稿傳達(dá)本項(xiàng)目之基本資料，讓人們逐步深入認(rèn)識(shí)了解本項(xiàng)目,。在該階段不要過(guò)太急于將項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)全盤(pán)托出,，以免喪失項(xiàng)目的神秘感。

3)媒體廣告

b,、銷(xiāo)售期

小部分以競(jìng)價(jià)拍賣(mài)的形式進(jìn)行炒作

建議促銷(xiāo)主題活動(dòng)：商鋪競(jìng)價(jià)拍賣(mài)會(huì)

四,、招商及銷(xiāo)售費(fèi)用估算

1、裝修費(fèi)用

2,、硬件投入

3,、商場(chǎng)公共設(shè)施及廣場(chǎng)投入

4、推廣費(fèi)用

江華鴻福物業(yè)管理有限公司

商業(yè)贊助策劃書(shū)篇三

為進(jìn)一步提升我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)更高階段,、更高效益的對(duì)外開(kāi)放，推動(dòng)我區(qū)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展,，結(jié)合我區(qū)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，特制定本工作方案。

一,、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，繼續(xù)圍繞“四個(gè)對(duì)接”,，通過(guò)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商,，進(jìn)一步植育壯大我區(qū)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng),，提升開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作水平,。

二,、工作目標(biāo)

繼續(xù)鞏固全省十強(qiáng)縣區(qū)地位，確保20xx年完成省外資金38億元，實(shí)際利用外資3850萬(wàn)美元,，其中引進(jìn)現(xiàn)匯2200萬(wàn)美元;完成出口創(chuàng)匯1.4億美元,。

三、產(chǎn)業(yè)招商重點(diǎn)

我區(qū)確定以光電,、光伏,、光伏玻璃為三大強(qiáng)攻產(chǎn)業(yè)，金屬新材料,、高端紡織,、生物制藥、現(xiàn)代物流,、文化旅游,、商貿(mào)流通為六大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)?；顒?dòng)采取小分隊(duì)招商,、上門(mén)招商、網(wǎng)絡(luò)招商,、以商招商,、專(zhuān)題招商相結(jié)合的方式進(jìn)行。

(一)強(qiáng)攻產(chǎn)業(yè)招商

1,、光電產(chǎn)業(yè)招商

以江西睿能科技有限公司外延片項(xiàng)目為龍頭企業(yè),，引進(jìn)配套項(xiàng)目，拓展和完善光電產(chǎn)業(yè)鏈,，主要圍繞半導(dǎo)體燈具制造項(xiàng)目,、顯示屏制造項(xiàng)目等生產(chǎn)配套項(xiàng)目，展開(kāi)下游相關(guān)產(chǎn)

業(yè)招商,。

2,、光伏企業(yè)招商

以江西金葵能源科技有限公司為龍頭企業(yè)，引進(jìn)配套項(xiàng)目,，拓展和完善光伏產(chǎn)業(yè)鏈,。主要圍繞硅片、硅料生產(chǎn)配套項(xiàng)目,、電池及組件封裝項(xiàng)目,、太陽(yáng)能燈具制造項(xiàng)目，展開(kāi)下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)招商,。

3,、光伏玻璃產(chǎn)業(yè)招商

以萍鄉(xiāng)浮法玻璃廠的超白太陽(yáng)能壓延玻璃生產(chǎn)項(xiàng)目為龍頭，延伸完善玻璃產(chǎn)業(yè)鏈,，配套建設(shè)鍍膜,、工程玻璃及太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品比較齊全、種類(lèi)較多的玻璃深加工項(xiàng)目，打造全省規(guī)模最大,、技術(shù)設(shè)備最先進(jìn)的玻璃生產(chǎn)基地,。

(二)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商

1、金屬新材料產(chǎn)業(yè)招商

以萍特鋼鐵,、江西鑫鎳鑫,、天津金橋、安源鋼鐵為龍頭企業(yè),，針對(duì)特鋼,、鎳合金等金屬材料深加工，按照“雙向擴(kuò)張,、兩頭延伸”的思路,，全方位開(kāi)展鋼材原料和鋼材精深加工項(xiàng)目上下游產(chǎn)業(yè)招商，拉長(zhǎng)鋼材產(chǎn)業(yè)鏈,。

2,、高端紡織產(chǎn)業(yè)招商

以百宏紡織、中天紡織為龍頭企業(yè),，金盾物流20萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)棉花集散中心為原材料支持,，重點(diǎn)引進(jìn)一批對(duì)紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展有帶動(dòng)作用且科技含量較高的骨干、品牌企業(yè),。

3,、生物制藥產(chǎn)業(yè)招商

以康大鴻業(yè)為龍頭企業(yè)，加大與央企和上市制藥公司的對(duì)接,，引進(jìn)生物藥品制劑,、生物制藥器械制造、醫(yī)療器械制造產(chǎn)品,，培育生物制藥業(yè)快速健康發(fā)展,。

4、現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)招商

以贛西物流,、金盾物流為龍頭企業(yè),，進(jìn)一步盤(pán)活我區(qū)國(guó)有改制企業(yè)可利用資源，引進(jìn)國(guó)內(nèi)知名物流品牌企業(yè),，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)錯(cuò)位發(fā)展,。

5、文化旅游產(chǎn)業(yè)招商

以安源國(guó)家礦山公園,、安源古城開(kāi)發(fā)項(xiàng)目為依托,，整合安源紅色旅游資源，開(kāi)發(fā)打造安源紅色,、綠色,、古色文化旅游新亮點(diǎn),。以凱天動(dòng)漫項(xiàng)目為龍頭，依托井岡山大道兩邊規(guī)劃的文化創(chuàng)意園,，大力發(fā)展創(chuàng)意動(dòng)漫產(chǎn)業(yè),。

6,、商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)招商

以安源新區(qū)中丹路步行街,、13號(hào)地塊等項(xiàng)目開(kāi)發(fā)為契機(jī)，依托中環(huán)路建設(shè)項(xiàng)目,，整合規(guī)劃新區(qū)商貿(mào)流通業(yè)資源,，引進(jìn)高星級(jí)賓館，總部經(jīng)濟(jì),，大型商貿(mào)市場(chǎng),，集聚新城區(qū)人氣，促進(jìn)安源新城區(qū)快速發(fā)展,。

四,、產(chǎn)業(yè)招商方式及活動(dòng)安排

1、小分隊(duì)招商,。以長(zhǎng)三角(以江蘇為中心輻射浙江,、上海等地)，珠三角(以廣州為中心輻射深圳,、東莞,、佛山等地)，閩東南(以廈門(mén)為中心輻射福州,、泉州等地),，長(zhǎng)株潭(以株州為中心輻射長(zhǎng)沙、湘潭等地),，環(huán)渤海地區(qū)(以北京為中心輻射到天津,、河北等地)五個(gè)區(qū)域定為我區(qū)主要招商片區(qū)，各成員單位應(yīng)結(jié)合本地優(yōu)勢(shì)及重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目選擇招商片區(qū),，積極走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，進(jìn)行駐點(diǎn)招商,，并從人員,、經(jīng)費(fèi)上予以保障，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)接,，促進(jìn)重大項(xiàng)目落戶(hù),。

2、上門(mén)招商,。各成員單位應(yīng)加大與央企,、外企尤其是世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè),、科研企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)的對(duì)接,，提出并包裝一批能發(fā)揮我區(qū)優(yōu)勢(shì),、技術(shù)密集型、附加值高的,、關(guān)聯(lián)度大,、投資規(guī)模大的項(xiàng)目，吸引外商投資,。

3,、網(wǎng)絡(luò)招商。各負(fù)責(zé)單位一要利用海西網(wǎng),、政府信息網(wǎng)開(kāi)發(fā)網(wǎng)上招商平臺(tái),，切實(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳我區(qū)投資熱點(diǎn)、發(fā)布招商信息,。二要通過(guò)產(chǎn)業(yè)對(duì)應(yīng)的網(wǎng)戰(zhàn)平臺(tái)收集產(chǎn)業(yè)信息,，從而更好的促進(jìn)企業(yè)對(duì)接。

5,、以商招商,。各成員單位應(yīng)加強(qiáng)與已落戶(hù)我區(qū)企業(yè)的聯(lián)系，嚴(yán)格兌現(xiàn)優(yōu)惠政策,，以誠(chéng)信形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)鞏固招商引資成果,。由“保姆式”服務(wù)轉(zhuǎn)變成“母親式”服務(wù)，在抓好跟蹤服務(wù)同時(shí)還要做到“想企業(yè)之未想”,、“憂企業(yè)之未憂”,。借助企業(yè)宣傳我區(qū)投資環(huán)境，支持,、鼓勵(lì),、引導(dǎo)現(xiàn)有企業(yè)特別是有實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)對(duì)外招商引資、合作新上項(xiàng)目,。

6,、專(zhuān)題招商。組織好我區(qū)上半年,、下半年重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)題產(chǎn)業(yè)對(duì)接洽談會(huì),，承辦市政府各地召開(kāi)的各重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)對(duì)接洽談會(huì)，各成員單位要緊緊抓住沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇,，加快融入鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū),，包裝一批高水準(zhǔn)的招商項(xiàng)目，將本地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)與廣東,、江蘇地區(qū)中高端產(chǎn)業(yè)對(duì)接有機(jī)結(jié)合,，把招基地型,、旗艦型企業(yè)及大項(xiàng)目作為招商引資的重要戰(zhàn)略目標(biāo)，有針對(duì)性地開(kāi)展項(xiàng)目推介和初步接觸洽談工作,，確保各項(xiàng)招商活動(dòng)取得明顯成效,。

五、主要措施

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視,，高位推進(jìn),，形成濃厚的開(kāi)放發(fā)展氛圍。 成立由縣級(jí)干部任組長(zhǎng),，各相關(guān)單位為成員單位的產(chǎn)業(yè)招商小分隊(duì),。一年中要有三分之二的時(shí)間在外招商,，各單位要將招商引資工作作為今年重點(diǎn)工作來(lái)抓,，每個(gè)成員單位要明確一名主要領(lǐng)導(dǎo)親歷親為抓項(xiàng)目。要制定年度重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商引資工作計(jì)劃,，明確任務(wù),，落實(shí)責(zé)任。要加強(qiáng)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商引資工作的督促檢查,，切實(shí)抓好重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商引資情況上報(bào)工作,，及時(shí)掌握產(chǎn)業(yè)招商動(dòng)態(tài)。

(二)建立招商機(jī)制,，保障產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)順利進(jìn)行,。一是建立客商聯(lián)系制度。凡有投資意向來(lái)我區(qū)進(jìn)行投資考察洽談的客商,，各小分隊(duì)要及時(shí)將情況和資料登記入冊(cè),，并篩選重點(diǎn)對(duì)象，加強(qiáng)溝通,，保持聯(lián)系,。各產(chǎn)業(yè)招商領(lǐng)導(dǎo)小組要根據(jù)實(shí)際情況，每月召開(kāi)一至二次投資項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì),，協(xié)調(diào)解決招商引資,、項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中的具體問(wèn)題。二是建立項(xiàng)目跟蹤服務(wù)制度,。每月定期召開(kāi)項(xiàng)目調(diào)度會(huì),，通報(bào)前階段招商引資工作的進(jìn)展情況，實(shí)行重大項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)議制,，對(duì)引進(jìn)的重大項(xiàng)目進(jìn)行遇到難點(diǎn)即召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)議,，落實(shí)相關(guān)責(zé)任人及時(shí)破難點(diǎn)，推進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)展,。

(三)創(chuàng)優(yōu)環(huán)境,，全心全意為客商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。各部門(mén)要站在真正為客商服務(wù)的立場(chǎng)，想客商所想,，急客商所急,，對(duì)引進(jìn)的企業(yè)實(shí)行貼身式服務(wù)。要簡(jiǎn)化辦證手續(xù),、提高辦事效率,，千方百計(jì)解決企業(yè)從洽談、立項(xiàng)到注冊(cè),，從前期規(guī)劃到開(kāi)工建設(shè),，從企業(yè)生產(chǎn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)每個(gè)環(huán)節(jié)中遇到的每個(gè)問(wèn)題。促進(jìn)在意向性項(xiàng)目快洽談,、洽談項(xiàng)目快簽約,、簽約項(xiàng)目快進(jìn)資、進(jìn)資項(xiàng)目快開(kāi)工,、開(kāi)工項(xiàng)目快見(jiàn)效,。

20xx年二月十七日

商業(yè)贊助策劃書(shū)篇四

應(yīng)用科技學(xué)院“我耀我心聲”

第九屆十佳歌手大賽

商業(yè)贊助策劃書(shū)

主辦單位：共青團(tuán)福建師范大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院委員會(huì)

承辦單位：福建師范大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院學(xué)生委員會(huì)

面向?qū)ο螅簯?yīng)用科技學(xué)院全體學(xué)生

時(shí)間：20xx年5月

【活動(dòng)簡(jiǎn)介】

一、活動(dòng)背景

十佳歌手大賽是我院的傳統(tǒng)文化活動(dòng)之一,，它能進(jìn)一步豐富校園文化生活,，營(yíng)造積極向上、健康文明的校園文化氛圍,，豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活,，展示我院學(xué)生團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、銳意進(jìn)取,、蓬勃向上的精神風(fēng)貌,，同時(shí)也給同學(xué)們提供一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)和一個(gè)展示自己的舞臺(tái)。激發(fā)廣大學(xué)生熱愛(ài)藝術(shù),、努力成才的熱情與動(dòng)力,，不斷提高自身全面素質(zhì)，推動(dòng)校園精神文明建設(shè),。

二,、活動(dòng)主題“我耀我心聲”

三、活動(dòng)目的

進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展,，豐富校園文化,，活躍學(xué)習(xí)氛

圍，給新同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái),。

四,、活動(dòng)時(shí)間20xx年9月28日---20xx年10月30日

五、活動(dòng)地點(diǎn)師大旗山校區(qū),、師大倉(cāng)山校區(qū)

六,、活動(dòng)安排

海選第一輪：20xx年10月12日（周三）（c4-1一樓活動(dòng)室）海選第二輪：20xx年10月22日（周六）（旗山校區(qū)）決賽（排名賽）：20xx年10月28日（周五）（倉(cāng)山校區(qū)）

【活動(dòng)宣傳】

（一）,、宣傳期：比賽前、比賽過(guò)程中及比賽后

（二）,、宣傳實(shí)施目標(biāo)：企業(yè)通過(guò)與我院合辦此次歌手賽,，讓廣大師生進(jìn)一步了解該企業(yè)，熟知該企業(yè)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品,，展示企業(yè)文化及形象與實(shí)力,，使企業(yè)在同行中在昌大有的市場(chǎng)。同時(shí)擴(kuò)大晚會(huì)的影響力,。（三）,、宣傳主題：以十佳歌手大賽為背景，彰顯大學(xué)生的青春與活力,，以及豐富多彩的校園生活,。

（四）、具體宣傳實(shí)施：

（1）宣傳單：為企業(yè)制作一定數(shù)量的宣傳單及代金券,，由社

團(tuán)成員發(fā)放給學(xué)院學(xué)生,，內(nèi)容以活動(dòng)為主,，同時(shí)突出企業(yè)品牌,；

（2）橫幅：橫幅將在同學(xué)們學(xué)習(xí)、生活的主干道上懸掛,，向

全校學(xué)生宣傳本次活動(dòng)及協(xié)辦企業(yè),；

（3）中型噴繪：商家可以借助本次晚會(huì)的宣傳海報(bào)，在上面

打上自己企業(yè)的產(chǎn)品的宣傳語(yǔ),，隨著海報(bào)的廣泛張貼而將產(chǎn)品推廣到整個(gè)校園,；

（4）永久性宣傳欄：以活動(dòng)海報(bào)宣傳單頁(yè)末標(biāo)注鳴謝單位的

形式宣傳貴企業(yè)，張貼在永久性宣傳欄內(nèi),，也可張貼在寢室樓棟宣傳欄中,，以及校園醒目處。

（5）升空氣球：如協(xié)辦企業(yè)提供升空氣球,，晚會(huì)當(dāng)天懸掛在

會(huì)場(chǎng)外

（6）彩虹門(mén)：晚會(huì)當(dāng)天懸掛在會(huì)場(chǎng)外

（7）院報(bào),、學(xué)院宣傳口網(wǎng)站上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳（8）展板：在人流量最多的地點(diǎn)擺放展板向全校師生進(jìn)行宣

傳。

（9）晚會(huì)結(jié)束后,，在成果展示階段社團(tuán)將為贊助商繼續(xù)宣傳

以感謝贊助商為本次活動(dòng)的支持,。

（10）報(bào)告會(huì)上將發(fā)放贊助商的廣告單，并播放（如果貴公

司有）贊助商宣傳片,。

（11）貴公司如有其它需求,，我們可以酌情滿足你的需要。

【贊助商受益點(diǎn)】

1.宣傳形式多樣,?？赏ㄟ^(guò)福建師范大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院院報(bào)院刊,、院優(yōu)勢(shì)傳媒空間，微博等進(jìn)行全方位的綜合宣傳,，通過(guò)我們的途徑必能收到良好的宣傳效果,。

（1）院報(bào)“青春應(yīng)科”和院刊“鴻鵠”平均每月出一期報(bào)刊，如

果合作,，我們可以給予貴公司一部分版塊刊登您的廣告或最新咨詢(xún),。

（2）贊助公司也可通過(guò)學(xué)生會(huì)的幫助，在

師大校園內(nèi)進(jìn)行一定的

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)和宣傳活動(dòng),，如派發(fā)傳單,、贈(zèng)送樣品等。

2.宣傳時(shí)間長(zhǎng),。本次活動(dòng)可以讓贊助單位有充足的時(shí)間對(duì)其產(chǎn)品,、服務(wù)及品牌進(jìn)行推銷(xiāo)和宣傳，在福建師大師生心中產(chǎn)生良好效應(yīng),，為打開(kāi)廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng),，提高產(chǎn)品認(rèn)知度，拓展?jié)撛谏虣C(jī),，必能收到良好的宣傳效果,。

3.這次文藝晚會(huì)將會(huì)吸引全校眾多師生乃至社會(huì)各界的關(guān)注。有助于贊助單位更加集中的進(jìn)行公司形象的宣傳,，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,，有利于公司吸引優(yōu)秀人才。

4.我們還可以協(xié)助贊助單位進(jìn)行校園見(jiàn)面會(huì)活動(dòng),。同時(shí),，我們?cè)附㈤L(zhǎng)期的合作關(guān)系，提供以后其他活動(dòng)的第一贊助機(jī)會(huì),。

5.主贊助單位將可獲本次晚會(huì)的冠名權(quán),，并在晚會(huì)中介紹其的企業(yè)文化。

【經(jīng)費(fèi)預(yù)算】