當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問題時(shí),，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來分析問題的根源，并提出解決方案,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

產(chǎn)品營銷策略方案篇一

1,、產(chǎn)品包裝——搶眼又貼心。

營銷氛圍的營造首先應(yīng)該從產(chǎn)品包裝開始,。要跟重視電視廣告一樣重視包裝,。從它的色調(diào)、大小,、字體的顏色,、包裝盒的材質(zhì)、圖案的搭配比例等等都要精心設(shè)計(jì),。讓目標(biāo)消費(fèi)者看著順眼,，摸著舒服，心里才會(huì)喜歡,。最好還能有第二次利用的價(jià)值,。經(jīng)常見到農(nóng)村的巧媳婦把用過的酒盒用針線縫起來，有的做成燈籠,，掛在房間裝飾用;有的做成饃籃子;有的做成手提袋,，放毛線用，提留著滿村子跑,。簡(jiǎn)直就是一個(gè)流動(dòng)的媒體,。產(chǎn)品的包裝還要考慮患者使用時(shí)的方便性。口服液要能毫不費(fèi)力地打開并喝到嘴里,，不用擔(dān)心弄破瓶子或者扎破手指;如果是瓶裝的,，就要帶有相應(yīng)的量杯，便于掌握合適的服用量,，避免喝多或者少喝,。產(chǎn)品的說明書正面要按國家相關(guān)規(guī)定印制，背面可以加些日常保健知識(shí),，或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個(gè)好主意,。

2、終端宣傳品廣告——大氣又強(qiáng)勢(shì),。

終端的包裝要講究全方位,，要大氣。綜合利用各種宣傳物料,，比如條幅,、張貼畫、噴繪掛圖,、pop,、易拉寶、產(chǎn)品樣盒等等,。能用的都要用上,，不能用的也要想法用上。形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力度,，搶足眼球,。

3、產(chǎn)品促銷員——形象代言人,。

專職招聘的產(chǎn)品促銷員，無異于產(chǎn)品的形象代言人,，其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于電視廣告,。電視廣告的投放多數(shù)都被浪費(fèi)，屬廣撒網(wǎng)型,，結(jié)果多數(shù)是廣種薄收,。促銷員這種一對(duì)一的介紹和推銷，針對(duì)性更強(qiáng),，更靈活,，能夠準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的心理變化，采取適當(dāng)?shù)耐扑]方法,，最大程度地勸服消費(fèi)者,，從而促進(jìn)產(chǎn)品的成功銷售。促銷員的形象一定有所要求，好要有一定的文化水準(zhǔn),。至少是高中,、中專以上學(xué)歷，最好有一定醫(yī)學(xué),、藥學(xué)知識(shí),。口齒伶俐,，善于把握消費(fèi)者心理,。產(chǎn)品知識(shí)一定要精，不單是對(duì)自己的產(chǎn)品了解,，還要了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)知識(shí)和弱點(diǎn),。千萬不要把促銷員當(dāng)做公司的外人看待，要告訴他同樣是公司的一員,，讓他有歸屬感,。對(duì)于促銷員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式，促進(jìn)推薦的積極性,。

4,、終端店員——錦上添花者。

與全體店員保持良好的關(guān)系尤其重要,，促銷員不在時(shí),，他們可以起到臨時(shí)促銷員的作用。即使促銷員在,，他們的助推可以起到錦上添花的效果,。當(dāng)患者面對(duì)促銷員的推薦猶豫不決時(shí)，店員的幫助就起了重要作用,。對(duì)于店員,，感情溝通是一方面，物質(zhì)的激勵(lì)也不能少,?？梢哉?qǐng)他們吃頓飯、集體唱唱歌增加感情溝通,。平時(shí)還要時(shí)不時(shí)贈(zèng)送點(diǎn)小禮物,，給予推薦產(chǎn)品適當(dāng)?shù)奶岢伞?duì)于店員的培訓(xùn)不能像培訓(xùn)促銷員一樣,，要采取娛樂的方式,，寓教于樂。比如：填寫答題卡,，送禮品;鼓勵(lì)大家根據(jù)產(chǎn)品知識(shí)內(nèi)容編笑話,、編歌唱等等,，對(duì)于公認(rèn)的“好作品”給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。他們?cè)趨⑴c活動(dòng)的過程中就記住產(chǎn)品知識(shí),，推薦起來跟有說辭,。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在店內(nèi)的第一推薦率。

5,、消費(fèi)者口碑——重磅殺傷武器,。

這是終端媒體中最具殺傷力的。在對(duì)電視廣告日趨麻木的今天,，最多的患者都在觀望身邊服用者的效果,。如果有效就會(huì)毫不猶豫購買。要把消費(fèi)者的口碑好好利用起來,，至關(guān)重要,。想利用消費(fèi)者口碑需注意幾點(diǎn)：首先建議患者按療程服用，確保產(chǎn)品療效,，切忌半途而廢,，免得歸罪于產(chǎn)品無效，傳播負(fù)面信息;其次積極建議患者把產(chǎn)品推薦給身邊的親朋好友,，可以給些適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)鼓勵(lì);最后要把療效好的患者登記造冊(cè),，拍照，經(jīng)患者本人允許,，可以作為康復(fù)明星在終端宣傳,。利用患者口碑需要注意：保證患者療效的真實(shí)性，確實(shí)達(dá)到預(yù)期治療效果;不要用物質(zhì)利益進(jìn)行誘導(dǎo);一定要征得患者同意,，發(fā)至內(nèi)心的愿意給企業(yè)做宣傳,。這樣才能保證口碑的效果。

6,、電話,、短信——新型征服工具。

電話,、手機(jī)的普及,，成了最新傳媒。對(duì)于購買的患者都要意義詳細(xì)記錄,，包括年齡,、住址,、經(jīng)濟(jì)條件,、聯(lián)系方式、個(gè)人愛好等等,。一定要定期給患者電話溝通,，時(shí)刻掌握服用效果,。給予正確及時(shí)服用指導(dǎo)，避免不必要的意外發(fā)生,。體現(xiàn)廠家高度負(fù)責(zé)的責(zé)任感,。電話溝通本身也是一種一對(duì)一的營銷方法，是對(duì)患者的心理征服,。運(yùn)用得當(dāng),，也是一種有力的重要媒體。逢節(jié)日,、患者生日,，一定要發(fā)短信祝福，平常還可以發(fā)一些幽默笑話溝通,，增進(jìn)情感聯(lián)系,。

7、康復(fù)健康屋——高科技與專家的統(tǒng)一體,。

在終端的隔壁或者附近,，租用門面房，設(shè)立康復(fù)健康屋,。里面有店員,、大夫、儀器操作各一名;儀器一臺(tái),。只提供儀器檢查,、大夫咨詢服務(wù)。面向所有目標(biāo)群體,，不管買不買產(chǎn)品,，都可以享受義務(wù)服務(wù)。在檢查,、咨詢的過程中,，可以建議試用產(chǎn)品，不要強(qiáng)推,，淡化商業(yè)味道,，體現(xiàn)公益目的。

8,、消費(fèi)者的家——直搗黃龍府,。

把患者的家也好好利用起來吧，讓產(chǎn)品的形象和信息與目標(biāo)消費(fèi)者朝夕相處,，潛移默化,。可以免費(fèi)送門簾,，每次從門口經(jīng)過都要看上一眼;過年可以送年畫,、掛歷,，每次看什么日子時(shí)總要光顧一下;可以送汗衫，穿著它滿街跑,，別人也能看見,。當(dāng)然，所贈(zèng)禮品都要有產(chǎn)品信息,，起到廣告宣傳作用,。20__年，筆者曾為一家藥業(yè)公司設(shè)計(jì)一種年畫,，塑料制,，有凸凹立體感。廣受大家喜愛,，都送給自己親戚鄰居,。到家里拜訪的市場(chǎng)人員反饋，每個(gè)村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫,。電視廣告風(fēng)采不再,，終端媒體越發(fā)迷人，可以想象,，在不久的將來,，終端將是決勝的關(guān)鍵。

產(chǎn)品營銷策略方案篇二

a,、xx年全國城市479個(gè),，xx年城市人口3.4億人，流動(dòng)人口7000~8000萬左右,，1995年城市640個(gè),，中等城市178個(gè)，大城市,、特大城市76個(gè),。

b、xx年可口可樂銷售3.88億箱,，百事可樂10900萬箱,，xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時(shí)提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措,。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績(jī),。(其它略)

隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率大幅度增長(zhǎng),，市場(chǎng)大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,，使消費(fèi)者滿意是使利潤最大化和長(zhǎng)期發(fā)展的最佳途徑,，同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場(chǎng)份額，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì),。

就飲料市場(chǎng)來看,，從大的跨國集團(tuán)可口可樂、百事可樂,，小到健力寶,、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場(chǎng)大戰(zhàn)中,，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn),、企業(yè)實(shí)力，穩(wěn)固拓展其市場(chǎng)較容易一些,，同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的核心會(huì)受到多重的障礙,、排擠,，因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次,，創(chuàng)收4375.7億,。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群,，其手中資金充足,，社會(huì)活動(dòng)面廣，流動(dòng)性大,，接受新鮮事物能力較強(qiáng),，好奇心強(qiáng)，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴,，將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群,。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場(chǎng)，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng),，此階段加大宣傳,、樹立品牌為重中之重、避實(shí)就虛,，為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備,。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢(shì),，面向青少年消費(fèi)群,，在品牌樹立后面向大眾，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號(hào),，在旅游者中樹立品牌,，另一方面可以吸引一批國外游客,，為以后打開國際市場(chǎng)打好基礎(chǔ)，再一方面,，在旅游者中開拓市場(chǎng),，使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略，旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成,，可松可緊,。

1、產(chǎn)品

a,、包裝合乎國家規(guī)定,，圖案簡(jiǎn)潔明快，以紅白色為基色,，突出品牌,，能吸引消費(fèi)者的購買欲、有活力,，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒,、引起消費(fèi)者注意。

b,、定價(jià)建議全國統(tǒng)一零售價(jià)3元,，其一、減少錢貨交易時(shí)間;其二,、便于計(jì)算,、找零;其三、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī),。

(其它略)

2,、促銷策略(以廣告為主)

a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”,，全國媒體選擇以電視為主,，合理選擇時(shí)間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放。

地方選擇報(bào)紙為媒體，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出,。

b、統(tǒng)一全國銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志,，如遮陽棚、傘等上的標(biāo)志,，制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品,。

c、加強(qiáng)營銷策劃，爭(zhēng)取列為“20xx年中國旅游界”指定飲品,。

d,、大型活動(dòng)

a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片,，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿,，旅游路線，突出安全性,，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作,，其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸,。

一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于收藏,、有紀(jì)念價(jià)值,，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干,，另設(shè)一,、二、三,、紀(jì)念獎(jiǎng)若干,。

3、銷售渠道

1)東西以沿長(zhǎng)江帶,，南北以京廣區(qū)間為兩條主線,，在成渝地區(qū)、京津地區(qū),、滬寧杭地區(qū),、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶,、南京,、廣州成立區(qū)域銷售總部。a,、北京總部負(fù)責(zé)東北三省,、京、津,、內(nèi)蒙,、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

b、重慶總部負(fù)責(zé)云,、貴,、湖北、川,、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東,、海南,、福建、湖南,、廣西,、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

d,、南京總部負(fù)責(zé)上海,、浙江、江蘇,、山東,、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

e,、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西,、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

2)由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售絡(luò),，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級(jí))，以信譽(yù),、服務(wù),、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對(duì)象,。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密,、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級(jí)銷售分部或一級(jí)經(jīng)銷商,，逐步建立本區(qū)域城市銷售絡(luò),，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展絡(luò)外延。

3)五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù),，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理,、建立信息系統(tǒng)絡(luò)，及時(shí)收集,、反饋信息,、制定促銷、營銷推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息,、制定配銷數(shù)量,，完善銷售督察制度。

4,、行銷步驟(略)

5,、注意事項(xiàng)

1)加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃,，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃,。

2)及時(shí)、準(zhǔn)確收集信息,，迅速整理分析,，調(diào)整銷售計(jì)劃，防患于未然,。

3)針對(duì)九七回歸開展的活動(dòng),，應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù),。

產(chǎn)品營銷策略方案篇三

a,、20xx年全國城市479個(gè)，20xx年城市人口3.4億人,，流動(dòng)人口7000~8000萬左右,，1995年城市640個(gè)，中等城市178個(gè),，大城市,、特大城市76個(gè)。

b,、20xx年可口可樂銷售3.88億箱,，百事可樂10900萬箱，20xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱,，兩家飲料商同時(shí)提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措,。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績(jī)。(其它略),。

隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng),，在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率大幅度增長(zhǎng),，市場(chǎng)大戰(zhàn)不可避免,。如何使消費(fèi)者購買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，使消費(fèi)者滿意是使利潤最大化和長(zhǎng)期發(fā)展的最佳途徑,，同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場(chǎng)份額,，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。

就飲料市場(chǎng)來看，從大的跨國集團(tuán)可口可樂,、百事可樂,，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料,。在進(jìn)入97年的市場(chǎng)大戰(zhàn)中,，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力,，穩(wěn)固拓展其市場(chǎng)較容易一些,，同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,，直接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的核心會(huì)受到多重的障礙,、排擠，因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國旅游界制定專用飲料,，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次,，創(chuàng)收4375.7億。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手,，對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群,，其手中資金充足，社會(huì)活動(dòng)面廣,，流動(dòng)性大,，接受新鮮事物能力較強(qiáng)，好奇心強(qiáng),，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴,，將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場(chǎng),，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng),，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重,、避實(shí)就虛,，為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū),、城市展開銷售攻勢(shì),，面向青少年消費(fèi)群，在品牌樹立后面向大眾,，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號(hào),，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客,，為以后打開國際市場(chǎng)打好基礎(chǔ),，再一方面,，在旅游者中開拓市場(chǎng)，使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略,，旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成,，可松可緊。

1,、產(chǎn)品,。

a、包裝合乎國家規(guī)定,，圖案簡(jiǎn)潔明快,，以紅白色為基色，突出品牌,，能吸引消費(fèi)者的購買欲,、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒,、引起消費(fèi)者注意,。

b、定價(jià)建議全國統(tǒng)一零售價(jià)3元,，其一,、減少錢貨交易時(shí)間;其二、便于計(jì)算,、找零;其三,、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī),。

(其它略),。

2、促銷策略(以廣告為主),。

a,、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主,，合理選擇時(shí)間段,，可以跟在可口可樂等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放。

地方選擇報(bào)紙為媒體,，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出,。

b、統(tǒng)一全國銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志,，如遮陽棚,、傘等上的標(biāo)志，制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品,。

c,、加強(qiáng)營銷策劃,，爭(zhēng)取列為“20xx年中國旅游界”指定飲品。

d,、大型活動(dòng),。

a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片,，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿,，旅游路線,，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作,，其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì),，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸,。

一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售,，制作要求：便于收藏、有紀(jì)念價(jià)值,，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員,，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一,、二,、三、紀(jì)念獎(jiǎng)若干,。

3,、銷售渠道。

1)東西以沿長(zhǎng)江帶,，南北以京廣區(qū)間為兩條主線,，在成渝地區(qū)、京津地區(qū),、滬寧杭地區(qū),、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶,、南京,、廣州成立區(qū)域銷售總部。a,、北京總部負(fù)責(zé)東北三省,、京、津,、內(nèi)蒙,、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

b、重慶總部負(fù)責(zé)云,、貴,、湖北、川,、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東,、海南,、福建、湖南,、廣西,、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

d,、南京總部負(fù)責(zé)上海,、浙江、江蘇,、山東,、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

e,、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西,、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

2)由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售絡(luò),，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級(jí))，以信譽(yù),、服務(wù),、知名度,，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對(duì)象,。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá),、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級(jí)銷售分部或一級(jí)經(jīng)銷商,，逐步建立本區(qū)域城市銷售絡(luò)，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展絡(luò)外延,。

3)五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù),，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)絡(luò),，及時(shí)收集,、反饋信息,、制定促銷、營銷推廣計(jì)劃,，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息,、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度,。

4,、行銷步驟(略)。

5,、注意事項(xiàng),。

1)加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃,，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃,。

2)及時(shí)、準(zhǔn)確收集信息,，迅速整理分析,，調(diào)整銷售計(jì)劃，防患于未然,。

3)針對(duì)九七回歸開展的活動(dòng),，應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

產(chǎn)品營銷策略方案篇四

20xx年以來,，新建高檔樓盤如雨后春筍層出不窮,。高檔樓盤如陽光100、新世紀(jì)陽光花園,、陽光舜城,、魯能康橋、偉東新都等等不一而足,。而且這些樓盤基本上都是毛坯房,，家庭裝修的潛力巨大。為家裝,、建材零售,、小區(qū)推廣帶來了較大的空間和平臺(tái)。

今年下半年正值交樓與裝修的旺季,，陽光舜城,、南新苑、濼和廣場(chǎng)等等是濟(jì)南市定位為高端用戶的商住樓盤,，值此交樓之際,，如能深入小區(qū)或樓盤與消費(fèi)者(業(yè)主)零距離接觸才能激發(fā)、促進(jìn)消費(fèi)者(業(yè)主)的裝修欲望,、從而產(chǎn)生裝修行為;針對(duì)此類消費(fèi)群體開展促銷及宣傳推廣,，對(duì)于合作的樓盤,、品牌經(jīng)銷商的知名度、美譽(yù)度有較大的幫助,，同時(shí)也易產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī),。

聯(lián)合狂飚、傾情讓利;一站齊備,、全途無憂

5月27日,、28日、6月3日,、4日共4天

1,、烘托氣氛：在小區(qū)內(nèi)的主干道兩側(cè)插彩旗;

小區(qū)入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅;

設(shè)立咨詢現(xiàn)場(chǎng)背景板,，并以彩旗裝扮四周;

展板：室內(nèi)設(shè)計(jì)效果圖,、家裝知識(shí)等

設(shè)立禮品堆頭：吸引消費(fèi)者咨詢

促銷人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣傳單頁。

2,、家飾課堂：請(qǐng)較有實(shí)力的裝飾設(shè)計(jì)師解裝修及選材知識(shí),、并回答業(yè)主的相關(guān)提問。

3,、現(xiàn)場(chǎng)量房,、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)效果圖、現(xiàn)場(chǎng)簽訂合同(交納定金)

5,、現(xiàn)場(chǎng)演出：早上10點(diǎn)―11點(diǎn),，聘請(qǐng)藝術(shù)學(xué)校學(xué)生激情演繹。

6,、閃亮登場(chǎng)：濟(jì)南知名設(shè)計(jì)師xx走上活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并由模特展示其作品,。

7、其他參展商的展示：(根據(jù)參展單位要求)

1.金平和裝飾公司市場(chǎng)部人員,、設(shè)計(jì)部人員;

2.開陽策劃工作人員

3.聯(lián)合開展活動(dòng)的供應(yīng)商人員

產(chǎn)品營銷策略方案篇五

__大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)擬在__年3月舉辦__大學(xué)第__屆營銷策劃大賽,。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的全校性活動(dòng)，具有極高的性價(jià)比,，我們期待您的加入,。

二、__大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介,。

__大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)成立于__年10月,，以__大學(xué)國際貿(mào)易系市場(chǎng)營銷專業(yè)為依托，是一個(gè)全校性的學(xué)生社團(tuán),，現(xiàn)有會(huì)員近100人，遍布全校各系,。協(xié)會(huì)榮幸地請(qǐng)到了國內(nèi)著名營銷專家,，營銷傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛老師,，國際貿(mào)易系系主任黃維梁老師，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問,，并得到了計(jì)統(tǒng)系,，新聞傳播系以及管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助。

協(xié)會(huì)成立一年多來,，高舉“智慧創(chuàng)造未來”的旗幟,，本著“傳播營銷理念，普及營銷知識(shí)”的宗旨,，主要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，營銷策劃，廣告策劃,，產(chǎn)品促銷等市場(chǎng)營銷活動(dòng),，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃，并成功舉辦了__大學(xué)首屆“陽光大道杯”營銷策劃大賽,，__大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研,、北京《新潮》雜志__大學(xué)市場(chǎng)調(diào)研及推廣等活動(dòng)，__大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研,，得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可,，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。在第__屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中有兩個(gè)小組分別獲得了全國銅獎(jiǎng)和校三等獎(jiǎng),。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆__大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”,，贏得了極高的贊譽(yù)。

營銷策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營,、銷售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的,、切實(shí)可行的意見和建議，根據(jù)市場(chǎng)營銷學(xué)的基本知識(shí),，形成營銷策劃書,。

本活動(dòng)由__大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)策劃并主辦，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月,，分四個(gè)階段進(jìn)行,。

第一階段，宣傳和報(bào)名,。我們計(jì)劃用十天左右的時(shí)間,，通過在__大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報(bào),、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng),。作為配合，我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名活動(dòng),，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度,。

第二階段，培訓(xùn),，用時(shí)約1-2個(gè)星期,。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行。我們將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座,，介紹企業(yè)背景,、傳授營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們還將邀請(qǐng)廈大營銷,、管理領(lǐng)域的專家針對(duì)營銷企劃,、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn)。

第三階段,，寫作,、提交營銷策劃書。在寫作營銷策劃書之前,，我們將組織本協(xié)會(huì)會(huì)員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場(chǎng)調(diào)研,。用時(shí)約10天。

第四階段,，評(píng)獎(jiǎng),、頒獎(jiǎng)活動(dòng)。我們將邀請(qǐng)廈大營銷,、管理領(lǐng)域的專家對(duì)同學(xué)們的策劃書進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng),，最后舉辦頒獎(jiǎng)大會(huì)，邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表,、營銷專家到場(chǎng)頒獎(jiǎng),、講評(píng)，活動(dòng)結(jié)束,。

四,、贊助商的利益。

__大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類社團(tuán)之一,。()企業(yè)贊助本活動(dòng),，不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌形象,，更可以得到市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)乃至全體廈大學(xué)子對(duì)企業(yè)銷售活動(dòng)的出謀劃策,，為其它社團(tuán)活動(dòng)所望塵莫及。

參觀和市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對(duì)贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí),，同時(shí)可為企業(yè)帶來更大的人流量,，有效促進(jìn)銷售,。

通過企業(yè)經(jīng)理人的講演，傳授營銷知識(shí),，傳播企業(yè)精神,，展示企業(yè)形象,。

贊助商可獲得整個(gè)活動(dòng)的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳,，如海報(bào)、橫幅等,。

贊助商可獲得大賽獲獎(jiǎng)作品,，對(duì)其中有價(jià)值的建議和意見進(jìn)行采納和實(shí)施，改善,、提升企業(yè)營銷活動(dòng),。

五、資金預(yù)算,。

贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助,，獎(jiǎng)品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式。

講座培訓(xùn)及頒獎(jiǎng)大會(huì)(場(chǎng)地,、海報(bào),、膠卷、鮮花,、水等)200元/場(chǎng)×3,。

總計(jì)600元。

宣傳費(fèi)用：

橫幅中幅海報(bào)(噴繪)手繪海報(bào)傳單(500份),。

均由贊助商提供,。

獎(jiǎng)品。

證書6張50元,。

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份400元,。

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兩份300元。

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三份300元,。

總計(jì)1050元,。

共計(jì)1650元。

產(chǎn)品營銷策略方案篇六

隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的完善,，市場(chǎng)營銷理念深入商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷傳管理中,。而對(duì)口益激烈的銀行服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)質(zhì)量,、金融產(chǎn)品價(jià)格,、金融產(chǎn)品種類之間的競(jìng)爭(zhēng)，有必要對(duì)如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進(jìn)行更加全而的研究與探索,，提高商業(yè)銀行金融產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

一、商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略

2.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品分銷策略

如果一個(gè)商業(yè)銀行擁有極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的金融產(chǎn)品品種和產(chǎn)品價(jià)格，卻沒有良好的分銷渠道,，那么金融產(chǎn)品依然無法實(shí)現(xiàn)良好的營銷效果,。作為連接金融產(chǎn)品需求者和金融產(chǎn)品供應(yīng)者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷、方便,、適地,、適時(shí)的將金融產(chǎn)品提供給需求者，可以說對(duì)十商業(yè)銀行經(jīng)營效益的好壞具有關(guān)鍵性的影響,。

現(xiàn)代社會(huì)各種媒體網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速,。種類各異，信息傳達(dá)渠道泛濫,，i'aj業(yè)銀行銷信渠道更是多元化,，例如，網(wǎng)上銀行,、電話銀行,、銷信終端機(jī)、自助銀行,、自動(dòng)取款機(jī)等,。作者認(rèn)為商業(yè)銀行分銷渠道的優(yōu)化應(yīng)該堅(jiān)持兩條腿走路的理念，具體分析就是在傳統(tǒng)分銷策略方而,，i'aj業(yè)銀行要不斷增加營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量,、優(yōu)化銀行柜臺(tái)服務(wù)項(xiàng)日、豐富銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)種類,、繼續(xù)加大銀行傳統(tǒng)分銷渠道建設(shè)力度,，之所以銀行要繼續(xù)加大傳統(tǒng)分銷渠道建設(shè)力度的原因是日前我國銀行營業(yè)柜臺(tái)依然是商業(yè)銀行擴(kuò)大宣傳、聯(lián)系客戶,、業(yè)務(wù)辦理,、先進(jìn)回籠以及存款吸收的}幾要業(yè)務(wù)模式，對(duì)十銀行的運(yùn)營依然發(fā)揮}幾體性的作用;在現(xiàn)代分銷策略方而,，i'aj業(yè)銀行要充分借助各種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，開展“移動(dòng)銀行”、“家庭銀行”以及“企業(yè)銀行”等網(wǎng)絡(luò)分銷渠道模式,，突破傳統(tǒng)銀行服務(wù)中的空間和}}寸間限制,，以便十銀行客戶隨}}寸隨地享受銀行齊種服務(wù)。

3.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品定價(jià)策略

費(fèi)業(yè)務(wù),，濘致消費(fèi)者普遍性的形成一種銀行服務(wù)免費(fèi)的一種潛意識(shí),，出現(xiàn)新的金融產(chǎn)品}}

寸，如何設(shè)計(jì)出客戶能夠從心里上認(rèn)可性價(jià)比的金融產(chǎn)品價(jià)格水平具有一定的難度,。日前部分商業(yè)銀行的借記卡”年費(fèi)收取以及銀行卡跨行取款費(fèi)用引起社會(huì)普遍性的爭(zhēng)議就證明了這一點(diǎn),。

隨著我國金融市場(chǎng)的逐步開放,，商業(yè)銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自}幾權(quán)。金融產(chǎn)品的定價(jià)合理性對(duì)十金融產(chǎn)品的營銷效益會(huì)有更大的影}llhj,。因而銀行要加大金融產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查分力度,，針對(duì)不同產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)度、不同消費(fèi)人群,、不同的市場(chǎng)制定出既能夠保證商業(yè)銀行營銷策略順利進(jìn)行,，銀行盈利提高，_義能夠滿足客戶需求,，具有一定市場(chǎng)適應(yīng)性的金融產(chǎn)品價(jià)格,?？茖W(xué)合理,、符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的金融產(chǎn)品定價(jià)能夠提高銀行盈利能力，增強(qiáng)銀行在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)力,，避免銀行出現(xiàn)齊種金融風(fēng)險(xiǎn),。

4.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品策略

商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略中的產(chǎn)品策略涉及的因素較多，但是根據(jù)日前金融市場(chǎng)分析,，不管規(guī)模多大的銀行都無法提供滿足整個(gè)市場(chǎng)全部需求的金融產(chǎn)品,，不可能有而而俱到的金融產(chǎn)品，所以銀行在推出金融產(chǎn)品}}寸,，首先要將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，結(jié)合銀行客戶群體選擇日標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)日標(biāo)市場(chǎng)客戶的心理特征,、消費(fèi)需求,、消費(fèi)潛力、現(xiàn)行金融產(chǎn)品情況等因素確定市場(chǎng)定位,，制定出符合市場(chǎng)需求的金融產(chǎn)品,。

二、結(jié)語

總而言之,，如何更好的指定出金融產(chǎn)品營銷策略對(duì)十商業(yè)銀行的盈利能力和生存能力具有關(guān)鍵影響,。在多元化金融市場(chǎng)中，每一個(gè)商業(yè)銀行都要制定科學(xué)合理,、具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的金融產(chǎn)品營銷策略,，提高商業(yè)銀行盈利能力。

一,、活動(dòng)背景

目前,大學(xué)生課外活動(dòng)開展得日益頻繁,，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對(duì)理論知識(shí)的考核,。然而,，社會(huì)發(fā)展對(duì)于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來越高,，對(duì)于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來越高，對(duì)于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來越高,?；谶@樣的一種想法和認(rèn)知，開展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要,，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天,，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會(huì)迫切需要懂得營銷理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才,，營銷對(duì)企業(yè)來講顯得尤為重要,。對(duì)于金融行業(yè)同樣重要。

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是綜合型人才的競(jìng)爭(zhēng),，作為新世紀(jì)的大學(xué)生,，有必要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力,，提高自身的綜合素質(zhì),。為了促進(jìn)大學(xué)生的發(fā)展，同時(shí)為招商銀行廣州分行輸送人才,，暨南大學(xué)招商銀行俱樂部特此舉辦此次關(guān)于金融產(chǎn)品的營銷大賽,。

二、 活動(dòng)目的

本次大賽打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象,，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中,，帶領(lǐng)學(xué)生走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí),。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力,，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用,。開辟“第二課堂”,，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會(huì)培養(yǎng)人才,，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑,。

本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識(shí)為基礎(chǔ)，以銷售策劃為手段,，從基礎(chǔ)工作做起,，強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的,。

同時(shí)可以宣傳主辦單位招商銀行廣州分行以及承辦單位招行夢(mèng)工廠俱樂部,，以吸引更多優(yōu)秀的大學(xué)生投入招行的發(fā)展壯大中來。

三,、主辦單位：招商銀行廣州分行

承辦單位：招行夢(mèng)工場(chǎng)俱樂部

四,、 1.活動(dòng)時(shí)間

宣傳：2015年3月19日至3月25日

初賽：2015年3月20日至3月31日

復(fù)賽：2015年4月5日至4月7日

決賽：2015年4月10日

2.活動(dòng)地點(diǎn)

暨南大學(xué)校本部及招商銀行廣州分行

3.活動(dòng)對(duì)象

暨南大學(xué)校本部的本科生和研究生

五,、 活動(dòng)流程

（一）宣傳階段

1.海報(bào)宣傳：在食堂門口張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報(bào)并且懸

掛相應(yīng)的橫幅；（2015年3月19日至3月31日）

2.擺點(diǎn)宣傳：在建陽籃球場(chǎng)旁邊擺點(diǎn)宣傳

更新比賽境況）

（二）初賽

初賽時(shí)間：2015年3月20日至3月31日

初賽方式：3（或4）個(gè)人組隊(duì)參賽,，需在4月1日之前將金融產(chǎn)

品營銷方案發(fā)至指定郵箱

初賽流程：

（1）初賽準(zhǔn)備階段

根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的參賽表（附件）,、營銷策劃，包括環(huán)境分析,、產(chǎn)品分析,、目標(biāo)、營銷策略,、預(yù)算等（作品需以營銷策劃書的方式提交,，作為初賽作品參與比賽（初賽團(tuán)隊(duì)提交作品后郵箱收到招行俱樂部的回復(fù)函。如作品提交出現(xiàn)差錯(cuò),，俱樂部將與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話聯(lián)系確認(rèn)）,。

（2）初賽評(píng)審階段

俱樂部評(píng)委（ 由俱樂部?jī)?nèi)部商討決定評(píng)審組）可對(duì)第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評(píng)審，從策劃的內(nèi)容是否完善充實(shí),，想法是否切實(shí)可行,，團(tuán)隊(duì)分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對(duì)各參賽作品作出專業(yè)評(píng)估,，以分?jǐn)?shù)形式進(jìn)行結(jié)果呈現(xiàn)，并篩選前10個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽,。

（3）初賽結(jié)果公布

式進(jìn)行宣傳,，增加活動(dòng)的影響力，提高活動(dòng)關(guān)注度,，并通知各晉級(jí)決賽團(tuán)隊(duì)代表領(lǐng)取營銷產(chǎn)品（由主辦單位提供的金融產(chǎn)品）,。

2015年4月4日晚召開復(fù)賽準(zhǔn)備會(huì)，復(fù)賽入圍團(tuán)隊(duì)代表與會(huì)了解進(jìn)一步細(xì)節(jié),。

（三）復(fù)賽

復(fù)賽時(shí)間：2015年4月5日至4月7日

復(fù)賽地點(diǎn);暨本部

復(fù)賽流程：

2015年4月5日上午8點(diǎn)至4月7日下午6點(diǎn)各團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)進(jìn)行金融產(chǎn)品的銷售,。

各進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍都需要有一個(gè)銷售情況的記錄，包括銷售時(shí)間,、銷售地點(diǎn),、銷售方式、銷售額,、盈利等,。各復(fù)賽團(tuán)隊(duì)需在2015年4月7日晚上12點(diǎn)前將銷售記錄和財(cái)務(wù)情況以word形式發(fā)至承辦單位指定郵箱或以紙質(zhì)文件交與俱樂。（各團(tuán)隊(duì)需如實(shí)記錄,，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假,，立即取消參賽資格；紙質(zhì)文件必須字跡清晰,，條理清楚,。）

4月8日大賽組委會(huì)審核提交的銷售記錄和財(cái)務(wù)情況,，以銷售額為指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分，評(píng)選出前6名的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽,。

復(fù)賽規(guī)則：

1,、不允許銷售非金融產(chǎn)品特別是違法產(chǎn)品；

2,、不限制銷售時(shí)間,、地點(diǎn)與方式，只要在規(guī)定日期內(nèi)提交詳細(xì)的

銷售情況即可,；（在暨大本部）

3,、誠信參賽，不允許動(dòng)用參賽隊(duì)員自己擁有的資金,，不允許做假,；

5、4月7日復(fù)賽結(jié)束將所有的銷售額和剩余產(chǎn)品全部交回俱樂部,。 （四）決賽

決賽時(shí)間：2015年4月10日 決賽地點(diǎn)：招商銀行廣州分行

決賽評(píng)審團(tuán)：招商銀行廣州分行人力資源部及招行俱樂部會(huì)長(zhǎng) 決賽形式： ppt答辯

各團(tuán)隊(duì)根據(jù)產(chǎn)品營銷策劃書及ppt,，結(jié)合復(fù)賽時(shí)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行修改（可加入復(fù)賽時(shí)的影像資料），同時(shí)準(zhǔn)備做ppt答辯,，并于4月9日晚12點(diǎn)之前將總結(jié)材料發(fā)送至指定郵箱,。

團(tuán)隊(duì)展示：a、入圍的團(tuán)隊(duì)以抽簽的順序依次上臺(tái),，聯(lián)系自己團(tuán)隊(duì)的

產(chǎn)品營銷策劃書及ppt做5分鐘產(chǎn)品介紹,，評(píng)審團(tuán)為各團(tuán)隊(duì)打分；

b,、評(píng)審團(tuán)根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)問答,，各參賽隊(duì)伍做出應(yīng)答，時(shí)間為5分鐘,；

c,、評(píng)審團(tuán)根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示及答辯進(jìn)行打分。

決賽結(jié)果：將評(píng)審團(tuán)的分?jǐn)?shù)進(jìn)行匯總（去除一個(gè)最高分和一個(gè)最低分求平均）,，評(píng)選出冠亞季軍,，由招行hr進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

六,、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

附件1：

金融產(chǎn)品營銷大賽參賽表

參賽須知

招行夢(mèng)工場(chǎng)微信公眾號(hào)：cmbjnu

活動(dòng)交流群：****** 大賽指定郵箱：******

程安排,；

4、本協(xié)議及其他相關(guān)比賽規(guī)則解釋權(quán)歸招行夢(mèng)工廠俱樂部所有,。

一,、策劃目的：

本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開營銷,，包括網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡,，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力，提升市場(chǎng)地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍,。

二、營銷環(huán)境分析：

(一),、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境,。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突,、問題,。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng),，支付寶卡-通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。

2.自然環(huán)境,。人類活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān),。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題,。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,，用低碳信用卡為客戶建立“個(gè)人綠色檔案”，這是一個(gè)有效的節(jié)能減排方法,。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的,，國際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力,。但是,，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī),，政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁,。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，這些都對(duì)國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用,。

4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后,，隨著國際銀行巨頭的涌入,，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu),，他們具有良好的信譽(yù),、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，這對(duì)國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)牧ΑＮ覀兊你y行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,，因而在此時(shí)我們開始了網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡，低碳信用的發(fā)展之路,。

5.人口環(huán)境：20xx年1月16日,，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示,，截至2011年12月底,，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億,，全年新增網(wǎng)民5580萬報(bào)告顯示,，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長(zhǎng)17.5%,。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行,、支付寶卡-通這樣的新興交易平臺(tái)，會(huì)得到更多人的青睞,。另外,，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻,，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來越多,，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性。

(二)金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢(shì)

(1)信息優(yōu)勢(shì),。郵政銀行地處臨汾,，由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng)，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì),、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

(2)政策優(yōu)勢(shì),。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,，加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，原則明確,，市場(chǎng)目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持,。

(3)環(huán)境優(yōu)勢(shì),。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。

(4)自身優(yōu)勢(shì),。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷,。中小銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì),。

2.劣勢(shì)

(1) 知名度,。大量的走訪、問卷,、電話等形式的調(diào)查表明,，廣大市民、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大,，便捷性差,，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。

(2) 認(rèn)知度,。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),，市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng),。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,，對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

(3) 形式,。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個(gè)性化,、差異化的產(chǎn)品,，沒有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

(4) 員工水平,。經(jīng)過與其他銀行對(duì)比,，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對(duì)較弱,。

(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系,，售后服務(wù)不到位,。

3.機(jī)遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場(chǎng)份額,。如可在學(xué)校,，娛樂及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間,。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí)，開展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路,。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新,，積極參與中國碳交易市場(chǎng)構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系,，迎接未世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn),。

(4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下,，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機(jī)遇;經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇;另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向,，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶,，這其中可能有經(jīng)營新材料,、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會(huì)有更好的前景,。

4.威脅

(1).世界金融危機(jī)的影響下,，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。

(2).外資銀行的進(jìn)入,，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束,，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。

(三),、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

(1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱,，金融宏觀調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ)，國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用,。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。

(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對(duì)壟斷地位,，使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來,，由于市場(chǎng)份額不足,，資金力較弱,，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一,，盈利水平低下,。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善,、解決這些病癥,，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。

(3).要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，就必須明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài),，隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固,，維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的領(lǐng)先距離,。否則，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超,。因此,，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出及時(shí),、正確的評(píng)價(jià),，不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉,，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位舲,。

(四)、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄,。 該行秉承人民郵政,、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣,、人緣,、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,，明確市場(chǎng)定位,，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,，突出個(gè)人業(yè)務(wù),、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活,，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,，獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營效益,。

三.市場(chǎng)面臨的問題分析

(1)競(jìng)爭(zhēng)力大：

除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行,，如招商銀行,、交通銀行、民生銀行,，也有一些事大型的外資銀行,，如花旗、渣打,、匯豐等,。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺,。

(2)創(chuàng)新能力差：

中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行,、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有，非常普遍,，并不是它獨(dú)具的特色,。

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

五,、營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

一,、 提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊,，實(shí)現(xiàn)其終極目標(biāo)“成為全國最好的農(nóng)村合作銀行”,。

二、 遵循其辦行宗旨“立足當(dāng)?shù)?，支持三農(nóng),，服務(wù)社區(qū)”。

三,、 樹立更佳的`企業(yè)形象,，富有社會(huì)責(zé)任感，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,，走可持續(xù)發(fā)展道路,。

四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心,。

六,、營銷策略

(一),、網(wǎng)上銀行：

1、通過互聯(lián)網(wǎng),，為杭州聯(lián)合銀行個(gè)人客戶提供賬戶查詢,、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為“豐收e網(wǎng)”,。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車,、學(xué)校、院,、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)最低1元,，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費(fèi)免證書免年費(fèi)，免費(fèi)送usbkey的優(yōu)厚待遇,，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務(wù),。

2、網(wǎng)上銀行的開通減免一定費(fèi)用,，如u盾工本費(fèi)及密碼重舲費(fèi)用,，同時(shí)宣傳推廣時(shí)期開通網(wǎng)上銀行免費(fèi)贈(zèng)送網(wǎng)銀盾，對(duì)外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額外積分等,。

3,、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時(shí)有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進(jìn)行累積,，而不需要手續(xù)費(fèi),，在開通網(wǎng)上銀行的同時(shí)可以同時(shí)再綁定手機(jī)銀行。

(二),、小額貸款卡：

1,、面對(duì)各大高校，中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣,，鼓勵(lì)各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年,，多鼓勵(lì)多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。

2,、在學(xué)校及周邊娛樂場(chǎng)所進(jìn)行小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費(fèi)環(huán)保,，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫出自己對(duì)于未來的暢想,，隨后即可贈(zèng)送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹,。

3,、針對(duì)中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵(lì)優(yōu)惠政策,，可以提供企業(yè)信息交流平臺(tái),，若有相同想法的合作人,，可通過杭州聯(lián)合銀行的借款，實(shí)施創(chuàng)業(yè),。

(三),、豐收卡支付寶卡-通：

1、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊,，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更快的融入新的背景,，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會(huì),，并依據(jù)年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能,，使豐收卡更適合各年齡段的消費(fèi)群體,，范圍更廣，使用更方便,、快捷,。

2、豐收卡支付卡-通可以多元化自己的開通方式,，銀行柜臺(tái)開通,，網(wǎng)上開通，手機(jī)開通等形式,，更方便客戶使用,。

3、豐收卡支付寶卡-通可以與國外網(wǎng)站進(jìn)行合作,。目前的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的,，要想從國外網(wǎng)站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進(jìn)行的，本行可以以此為突破點(diǎn)率先與一些國外購物網(wǎng)站進(jìn)行合作,，提高銀行的特色服務(wù),。

(四)、低碳信用卡：

1,、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料,，使可再生資源合理利用。

2,、低碳信用卡每消費(fèi)一筆錢即有積分計(jì)入“個(gè)人綠色檔案”,，建立個(gè)人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè),。

3,、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合。在卡片上印刷杭州的特色景點(diǎn),，如西湖十景,、新西湖十景,、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案。提倡綠色旅游-行,，建議一家人在學(xué)習(xí)工作之余,，走出家門，領(lǐng)略優(yōu)美風(fēng)景,，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)享受屬于自己的健康生活,。

4、聯(lián)手杭州各高校大學(xué),。大學(xué)生是最能接受新鮮事物,，培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)的同時(shí)，又能擴(kuò)大銀行低碳信用卡影響力,、發(fā)行量,，增加銀行收益。

5,、設(shè)立【手拉手】套餐,，凡*位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即免去每年的年費(fèi),，并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透額度,，辦理的人員越多比率越高。辦理當(dāng)天亦獲得華元電影院的抵價(jià)券,。

七,、具體推行方法

3.擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，在杭州范圍內(nèi)增加多個(gè)網(wǎng)點(diǎn),。

5.健全售后服務(wù)機(jī)制,，針對(duì)老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶,，留住老客戶的目的,。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時(shí)通知，新業(yè)務(wù)的推廣也及時(shí)宣傳到每個(gè)客戶,。

6.針對(duì)其他的一些客戶群體,，本行可以通過主動(dòng)上門，電話,，郵件等形式進(jìn)行推銷,。

7.在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動(dòng)，同時(shí)大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色,，大力推廣網(wǎng)上銀行,、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品，以此來迎合目前年輕消費(fèi)群體綠色、環(huán)保,、時(shí)尚的消費(fèi)理念,，順利地打開大學(xué)生市場(chǎng)。

8.積極鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，降低辦理小額貸款的門檻,。通過舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學(xué)生中的知名度。

9.鼓勵(lì)農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路,，由于農(nóng)民的文化水平較低,，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上，本行應(yīng)該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣,，由此,，將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場(chǎng)。

10.在營銷形式上,，本行可以通過主動(dòng)上門，電話,，郵件等形式進(jìn)行推銷,。

八.費(fèi)用預(yù)算

產(chǎn)品營銷策略方案篇七

__品牌系列酒作為__產(chǎn)品線的精品系列品項(xiàng)在__的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是十分重要的，它至少能夠拉升起__品牌內(nèi)涵的高度,，使__品牌在消費(fèi)大眾心目中構(gòu)成一個(gè)整體的品牌印象和輪廓,，我們也應(yīng)看到__酒濃厚的歷史文化底蘊(yùn)也足以能支撐起__品牌在白酒高端市場(chǎng)的營銷運(yùn)作。__酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的__好貓酒是一個(gè)成功的典型,。在陜西省的成功運(yùn)作,，在確立我們經(jīng)營信心的同時(shí)，也給我們帶給了一個(gè)能夠參照的案例,。

陜西省是__酒的巢穴,，品牌的支撐力、營銷力以及產(chǎn)品的贏利潛力在全國市場(chǎng)的版圖中處于十分重要的戰(zhàn)略要位,。天長(zhǎng)地久系列酒在陜西省區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn),，將直接影響著全局市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署?！盃恳话l(fā)而動(dòng)全身”,，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長(zhǎng)地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場(chǎng)，如何確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植成功,，如何使我們的營銷動(dòng)作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道解決這些問題需要我們要站在一個(gè)全局的角度來考量,，“不謀全局者，不足謀一域;不謀萬世者,，不足謀一時(shí),。”,，再擬訂本方案時(shí),，將盡量本著全面周到,、翔實(shí)客觀、公正,、操作性強(qiáng)的原則,，整合各種營銷資源，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已,，一鳴驚人;不飛則已,，一飛沖天”。

市場(chǎng)背景分析：

白酒業(yè)目前是處在一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的營銷領(lǐng)域里,，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里,，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈?！吨袊拙菩袠I(yè)發(fā)展報(bào)告》中分析,，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型,，高檔酒的比例較小,，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大,，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大,，但利潤卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場(chǎng),，創(chuàng)造品牌形象,，但利潤的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里答案是在白酒的中高端市場(chǎng)。

在這個(gè)背景下,，“__品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個(gè)重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營銷管理體系,，以期到達(dá)與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。__品牌系列酒以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和價(jià)格定位,，必定會(huì)在中高檔白酒市場(chǎng)里占據(jù)重要的席位,。

陜西省分為三個(gè)區(qū)域，陜北高原區(qū),、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū),。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對(duì)好銷,。從香型來看,，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位,。從全省來看,，濃香型能占到70—80%，鳳香型酒能占到20%左右。

西安作為中國七大消費(fèi)先導(dǎo)城市之一,，匯集了國內(nèi)諸多知名品牌白酒,。__酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費(fèi)群體,，西安是__酒的主銷城市,，據(jù)調(diào)查其市場(chǎng)占有率可到達(dá)17。1%,，可見西安人對(duì)__酒的偏執(zhí)與忠愛,。

swot分析。

優(yōu)勢(shì)：

1)具有__品牌的無形資產(chǎn)的支持,。

2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證,。

3)有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn),。

4)具有理論功底深厚,、營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷隊(duì)伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場(chǎng)。

5)聘請(qǐng)國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃,。

6)終端管理為營銷戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò),。

劣勢(shì)：

1)地域性強(qiáng)，雖是中國四大名酒之一,，但其發(fā)展的態(tài)勢(shì)與影響力遠(yuǎn)不如茅臺(tái),、五糧液、劍南春等,。

2)所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比占有明顯劣勢(shì)地位,。

機(jī)會(huì)：

1)__品牌的高端市場(chǎng)在全國一向無尚佳表現(xiàn)，__品牌系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔,。

2)大眾消費(fèi)者對(duì)白酒高檔產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)同度越來越高,。

3)陜西省白酒高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局還不十分明朗，__品牌系列酒借助__的地緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘不會(huì)很大,。

問題：

1)產(chǎn)品的原始成本居高,，致使我們?cè)谥贫ń?jīng)銷商的政策時(shí)陷于較為被動(dòng)的局面。

2)產(chǎn)品線較短,，沒有拉開檔位,。產(chǎn)品線的資料務(wù)必要進(jìn)行豐富，在價(jià)格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔,，終端價(jià)格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項(xiàng)應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中,。

3)__品牌在全國市場(chǎng)的動(dòng)作沒有太大的力度，地域性強(qiáng)。

戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝,，水因地而制流”,。營銷策略的制訂與執(zhí)行務(wù)必本著“因地制宜、因項(xiàng)制策”的原則,，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上,，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競(jìng)品的差異化的資料,。運(yùn)用整合營銷傳播這一工具,，廣泛深入地傳播__品牌系列產(chǎn)品的品牌資料。

1)戰(zhàn)略目標(biāo)：

1.1陜西省從2002年12月至2003年12月底確保銷售收入1500萬,，力爭(zhēng)完成1800萬,，向20__萬沖刺。廣告費(fèi)用的投入比例全年控制在10—15%之間,。

1.2確保使__品牌系列酒在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中的品牌知名度到達(dá)第一,，市場(chǎng)占有率到達(dá)第一。

1.3以地級(jí)市為一個(gè)營銷戰(zhàn)略單位,，基本完成11個(gè)地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作,。

2)戰(zhàn)略規(guī)劃：

2.1確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林,、渭南,、寶雞。

西安所轄：西安,、商洛,。

榆林所轄：榆林、延安,。

渭南所轄：渭南,、銅川、咸陽,、韓城,。

寶雞所轄：寶雞、漢中,、安康,。

2.2確定西安為陜西省域市場(chǎng)的營銷指揮中心，同時(shí)劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場(chǎng),。

2.32002年11月至2003年底四大區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)部署率到達(dá)80%以上,。

2.4四大區(qū)域的市場(chǎng)管理人員完成從地級(jí)區(qū)域市場(chǎng)管理向省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)管理的主角轉(zhuǎn)換，真正成為人才培訓(xùn)基地,。

3)戰(zhàn)略聯(lián)盟：

推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式,。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度思考,，構(gòu)建一級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)。把一,、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員,。從利潤中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營銷努力使渠道扁平化,。

4)戰(zhàn)略部署：

戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是：“一個(gè)戰(zhàn)役三步實(shí)施”,。

一個(gè)戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn)。

三步實(shí)施是以次戰(zhàn)役為平臺(tái),，下一個(gè)階段在戰(zhàn)略上要份三步走：

第一步用三個(gè)月的時(shí)間,，構(gòu)建__品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以地級(jí)市為單位的戰(zhàn)略中心市場(chǎng),。

第二步用四個(gè)月至六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省四個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網(wǎng)絡(luò),，即建立以終端為各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng)，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場(chǎng)的終端,。培育起年銷售額度到達(dá)一千萬人民幣的市場(chǎng)規(guī)模,。

第三步用六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省11個(gè)地市包括其所轄縣域市場(chǎng)的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng)并延伸至縣域市場(chǎng)的終端,。培育起年銷售額度到達(dá)一千五百萬至兩千萬的市場(chǎng)規(guī)模,。

戰(zhàn)略步驟推進(jìn)如下：

遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以__品牌為主打品牌,，華山論劍和相約百年為副品牌,。以天長(zhǎng)地久的成長(zhǎng)帶動(dòng)華山論劍和相約百年副品牌的發(fā)展。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面思考到陜西省消費(fèi)人群對(duì)酒質(zhì),、口感,、香型的偏好，對(duì)較高度數(shù)酒的認(rèn)同度的比重較大,，擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項(xiàng)。

價(jià)格策略,。

__品牌精品系列酒,，豐富了__產(chǎn)品線的品項(xiàng)資料，使__產(chǎn)品的高端市場(chǎng)有了支撐的保證,。思考到__酒的特殊目標(biāo)消費(fèi)群體和所應(yīng)對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng),，終端價(jià)格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個(gè)價(jià)格體系之間我們覺得__酒的品牌內(nèi)涵和__目前的營銷表現(xiàn)，也需更多的營銷努力和支持來支持產(chǎn)品在這個(gè)價(jià)格帶上的有效運(yùn)行,。

鑒于有__好貓作為比照,，__品牌系列酒在這個(gè)價(jià)格政策體系的框架里運(yùn)作。雖然限制了一批消費(fèi)人群,，但我們的贏利空間,，從單位成本上來講要大許多,。若策略得當(dāng)，通盤來看,，這個(gè)價(jià)格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場(chǎng)年1500萬至20__萬的銷售額度,。

渠道策略。

基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路,，結(jié)合陜西省白酒高端市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)狀,，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營銷戰(zhàn)略單位，向下延伸,。

具體闡釋為：以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸,，是作為“1+1+n”模式的一個(gè)基本的載體。針對(duì)陜西省各區(qū)域市場(chǎng)而言,，第一個(gè)1代表__酒業(yè);第二個(gè)1代表各地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的總經(jīng)銷上;n代表若干個(gè)零售終端商,，從真正好處上實(shí)現(xiàn)了渠道的扁平化。

此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同,，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié),，對(duì)地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言，雖然增加了很多營銷工作的資料,，但贏利的空間卻拉大了很多,。陜西的天駒公司在我們這個(gè)模式中的主角定位就十分適宜。

“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個(gè)模式的精髓所在,。

__酒業(yè)是全國的物流中心,，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動(dòng)安排,，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展,，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心，同時(shí)控制終端,。

渠道運(yùn)作的基本流程如圖所示：

大區(qū)管理體制的設(shè)置：

1,、組織結(jié)構(gòu)圖：

注：編制初期暫定2—3人。

計(jì)劃管理體系,。

1,、營銷目標(biāo)及分解：

2002年12月至2003年12月確保銷售收入到達(dá)1500萬，爭(zhēng)1800萬,，向20__萬沖刺,。

2、計(jì)劃分解：

陜西省市場(chǎng)銷售計(jì)劃目標(biāo)量的逐月分解表：

產(chǎn)品營銷策略方案篇八

參賽隊(duì)負(fù)責(zé)人：

完成日期：

為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶,，爭(zhēng)取達(dá)到每個(gè)在我們公司開戶的人都同時(shí)開立基金的帳戶,，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過一系列的營銷策略,，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷,，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時(shí)給我們公司樹立起品牌文化形象,，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的、誠信的,、有遠(yuǎn)見的,、負(fù)責(zé)的、智慧的,、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象,。

本次策劃主要針對(duì)基金產(chǎn)品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益,，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額,，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

我們將對(duì)自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣的同時(shí),，對(duì)公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平,，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求,。

1,、中國資本市場(chǎng)已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時(shí)代，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代;隨著法律法規(guī)的不斷完善,，監(jiān)管力量的加強(qiáng),，為證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境，并推動(dòng)基金業(yè)的迅速發(fā)展,。隨著基金規(guī)模日益擴(kuò)大,，對(duì)市場(chǎng)的影響也日益重要，逐漸成為證券市場(chǎng)中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者,。

2,、資者正是我國目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示,，目前受中國證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元,，相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右,。

3、證券投資基金是理想的個(gè)人理財(cái)工具,，收益率較高,，而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢(shì),，自我保護(hù)能力不足,，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少,，這是多年來的實(shí)踐所證明了的。所以,，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶,。

4、基金品種的日益多樣化,，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn),，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今,，已出現(xiàn)成長(zhǎng)型,、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金,，尤其是隨著開放式基金的逐步推出,，基金風(fēng)格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇,。

5,、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競(jìng)爭(zhēng)格局，基金管理公司開展廣泛的對(duì)外合作,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn),，推動(dòng)基金產(chǎn)品與運(yùn)營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷機(jī)構(gòu)的證券公司,，選擇證券投資基金已是大勢(shì)所趨,。

產(chǎn)品營銷策略方案篇九

九天水食品有限公司是一家食品、飲料的企業(yè),，是經(jīng)國家相關(guān)部門批準(zhǔn)注冊(cè)的企業(yè),。主營大米，公司位于__市道里區(qū)__市愛建路8-20a,。九天水食品有限公司本著“客戶第一,，誠信至上”的原則，與多家企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系,。

品牌整合,。

一、九天水品牌文化--四德五福,。

相傳在遠(yuǎn)古,，有一年，天大旱,，數(shù)月無雨,，河水干涸，莊稼枯竭,，天下的子民餓殍遍野,，很多部落因?yàn)闋?zhēng)奪食物互相廝殺,，大地上的子民越來越少。

在黃河岸邊,，世代居住著一個(gè)叫琰的部落,，部落的首領(lǐng)叫琰帝，

晚上做夢(mèng),，夢(mèng)見天托夢(mèng)給他,，叫他在天下子民中尋找九個(gè)人，分別在天的九個(gè)方向施祭拜之法達(dá)九天九夜,，以成九九八十一之陰陽合數(shù),，天才能降大雨于世人。這九個(gè)人必須是天下至上至性之人,，至仁,、至義、至禮,、至信,、至福、至祿,、至壽,、至喜、至財(cái),。

琰帝醒后,，便開始尋找夢(mèng)中所指的九個(gè)人，幾經(jīng)周折,，在叫煌的部落的首領(lǐng)煌帝的幫助下,，終于找齊九個(gè)至上至性之人。

九個(gè)人分別按夢(mèng)中所說的九個(gè)方向施祭拜之法,，九天九夜后,，天果然分別從東、西,、南,、北、東南,、西南,、東北、西北,、中九個(gè)方向降大水于黃河兩岸,，九天之水奔騰著匯聚在黃河，大地蘇醒，萬物復(fù)蘇,，琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黃河之水天上來”來延續(xù)九天水的傳說,。

從此,，仁、義,、禮,、信成為人的四德操守。福,、祿,、壽、喜,、財(cái)成為百姓的五福,。

二、九天水品牌形象整合,。

1,、企業(yè)理念識(shí)別。

企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面,。

企業(yè)精神：奮發(fā)上進(jìn),、自強(qiáng)不息。

企業(yè)理念：仁--關(guān)愛顧客關(guān)心員工以仁為本,。

義--遵循道義先義后利以義為重,。

禮--尊重顧客尊重員工以禮為德。

信--誠信經(jīng)營言而有信以信為則,。

企業(yè)目標(biāo)：傳播中國福文化,，與社會(huì)共上進(jìn)，將九天水打造成高端的福品牌,。

企業(yè)吉祥物：九種水的姿態(tài),。

2、企業(yè)視覺識(shí)別(vi),。

1,、基本系統(tǒng)：

a：企業(yè)標(biāo)識(shí)。

b：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,。

c：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字,。

2、應(yīng)用系統(tǒng)：

3,、企業(yè)行為識(shí)別(bi),。

企業(yè)行為總則:以公益為行為方式以文化融合為行為載體。

以雙贏為行為目的以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力。

1,、以公益為行為方式,。

出于對(duì)九天水四德五福文化和養(yǎng)生文化及mi的理論指導(dǎo)思想的考慮，九天水經(jīng)營的企業(yè)行為必須結(jié)合公益的形式執(zhí)行,，易于被消費(fèi)群體接受,，有利于九天水食品企業(yè)良好社會(huì)形象的建立和企業(yè)與社會(huì)、消費(fèi)者之間的關(guān)系維護(hù),。

2,、以文化為行為載體。

以企業(yè)文化為載體,，將九天水食品及其企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合,，以形成消費(fèi)者對(duì)九天水有機(jī)大米建立長(zhǎng)期消費(fèi)情感和消費(fèi)傾向，并營造一種生活文化氛圍,。

3,、以雙贏為行為目的。

九天水食品的企業(yè)行為最終目的為“雙贏”,，主要有四層寓意：

a,、與顧客雙贏：

通過提供高品質(zhì)、高文化內(nèi)涵的有機(jī)大米商品,，讓顧客獲得健康,、獲得享受，企業(yè)贏得利潤,。

b,、與客戶雙贏：

通過誠信、公平的合作,，讓九天水食品企業(yè)和客戶（經(jīng)銷商）共同享受利潤和市場(chǎng)價(jià)值,。

c、與供應(yīng)商雙贏：

通過誠信,、公平的合作,，讓九天水食品企業(yè)和供應(yīng)商共同享受利潤和市場(chǎng)價(jià)值。

d,、與社會(huì)雙贏：

通過九天水食品的運(yùn)營在最大程度獲得長(zhǎng)期利潤的前提下為社會(huì)的進(jìn)步和精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn),，達(dá)到良好的社會(huì)效益。

4,、以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力,。

九天水食品企業(yè)要建立上進(jìn)的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，因此企業(yè)的行為必須以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新為總體準(zhǔn)則,，不停鍛煉自我,，并以此為九天水企業(yè)和員工的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉。

三、九天水大米品牌價(jià)值梳理,。

1,、品牌核心價(jià)值：

營養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金--九天水有機(jī)大米。

2,、品牌市場(chǎng)定位：禮品市場(chǎng),、團(tuán)購市場(chǎng)及高端消費(fèi)市場(chǎng)。

3,、品牌營銷主題：食福米全家福。

4,、品牌標(biāo)語：

送禮,，送福米。

過節(jié),，發(fā)福米,。

養(yǎng)生，吃福米,。

食福米全家福,。

產(chǎn)品營銷策略方案篇十

隨著人們生活水平的不斷提高，汽車已經(jīng)成為我們生活的一部分,，下面是小編為您整理的“汽車產(chǎn)品營銷方案”,，僅供參考，希望您喜歡,！更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊查看,。

目的：

以xx汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容,，協(xié)調(diào)公司下屬各單位，采用靈活有趣,、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式,，達(dá)到增加銷售量,、擴(kuò)大xx汽車影響力及知名度,、提高明晨商貿(mào)品牌價(jià)值的最終目的,。

二,、活動(dòng)主題：

首付xx元分期付款低價(jià)格大空間xx汽車貸回家,。

三,、

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年（具體選定）,。

四,、活動(dòng)標(biāo)語：

大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家,。

五,、宣傳方式及活動(dòng)內(nèi)容：

1,、26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動(dòng)主題26條橫幅雙面或張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪52張（交廣告公司處理）,。

預(yù)算：條幅約3600元噴繪約600元,。

預(yù)算：約1500元--4000元,。

3,、活動(dòng)宣傳單發(fā)約3-6萬份。

預(yù)算：約4500元,。

所需人員：約2人。

4,、汽車游街,，以本店其中新車或租借（2-4輛）與修理廠皮卡車（2輛）組成,，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后,。（如圖展示）,。

（1）用kt板及廣告寫真紙制作xx汽車標(biāo)志，置于第一輛皮卡廣告車上,，車身周圍張貼廣告主題內(nèi)容,，后廂敲鑼打鼓,。

所需人員：司機(jī)6名,，敲鑼打鼓2-3人,。

敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天,。

5,、縣城中心廣場(chǎng)活動(dòng)：

（1）xx汽車展示,，邀請(qǐng)美女車模,，汽車宣傳單發(fā)放,。

（2）租借2-3輛xx汽車,，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽,、慢行挑戰(zhàn)賽,，參與即有獎(jiǎng)品,。

預(yù)算：活動(dòng)展臺(tái)美女車模,。

6,、向外拓展宣傳,，輻射周邊范圍,，德?？h,、那坡縣活動(dòng)內(nèi)容可如上1-5點(diǎn)或相對(duì)減少,。

六,、活動(dòng)優(yōu)惠項(xiàng)目及禮品,。

5,、汽車比賽禮品贈(zèng)送：洗車體驗(yàn)卡,、掛歷、臺(tái)歷,、過年吉祥物或其他；

--,。

活動(dòng)主題：買車,，尊享保險(xiǎn)服務(wù)一條龍,。

活動(dòng)地點(diǎn)：公司各網(wǎng)點(diǎn)。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年4至8月份,。

活動(dòng)對(duì)象：凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購車并在我公司購買保險(xiǎn)的客戶,。

活動(dòng)內(nèi)容：

購商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元,，玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用,，另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用,。

購商業(yè)險(xiǎn),，高于4000元,，玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張,，可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張,，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用,。

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過,。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶,，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中,，我們公司特地拿出xx網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績(jī),，xx中網(wǎng)格柵上300,，xx中網(wǎng)下400國慶促銷凡訂購xx中網(wǎng)不含稅700買5送1,，含稅價(jià)800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購,。

1,、新車上市,。

很多廠商,，都會(huì)在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度,。舉辦此列促銷活動(dòng),，需要前奏的大力宣傳,，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感,。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的國慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對(duì)比,，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

2、降價(jià)促銷,。

由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價(jià)促銷是國慶促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案,?；顒?dòng)期間，根據(jù)不同的車型,，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬元,。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國慶前加價(jià)售車,，趁機(jī)在國慶再降價(jià)促銷,。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。

3,、國慶購車送大禮包,。

為了吸引消費(fèi)者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜,、送車損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn),、盜搶險(xiǎn),、車上人員責(zé)任險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn),。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來,。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然，還有4s店是送股票的,。

4,、重獎(jiǎng)老客戶,。

朋友,、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素,。在汽車營銷中,，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋,，比如xx豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì),。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動(dòng)才怪呢,。

5,、包牌銷售,。

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí),，天津xx經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號(hào)是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

6,、無息按揭購車,。

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下1萬元利息,。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提。通過舉辦活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動(dòng)越來越豐富,，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動(dòng),，此外,，針對(duì)國慶的優(yōu)惠活動(dòng)，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng),，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容。國慶汽車促銷活動(dòng),，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣,。

提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂！銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高,。

商品房營銷方案,。

餐廳店慶營銷活動(dòng)方案。

雙十一汽車營銷方案,。

--,。

產(chǎn)品營銷策略方案篇十一

二,、促銷活動(dòng)內(nèi)容,。

超市根據(jù)自身的促銷成本控制,，在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施,。

活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一,。

在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng),，比如酸奶、果奶,、飲料,、果凍,、水果等商品,，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng),。由于促銷成本為1/7,，即讓利14%,，因此本活動(dòng)需要廠家支持。

活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品,。

學(xué)習(xí)用品,、文具用品,、兒童食品,、飲料,、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售,；

活動(dòng)三：滿200送兒童水壺,。

單張小票滿200元,，憑購物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只,；主要考慮到夏天來臨,，方便孩子上學(xué)帶上水杯,，因此要求水壺比較精美，有使用價(jià)值,。

三、公關(guān)活動(dòng),。

活動(dòng)一：爭(zhēng)當(dāng)小小書法家,。

活動(dòng)內(nèi)容為了書法比賽（包括剛筆、毛筆）,，小朋友將超市的名號(hào)（如家友超市、慈客?。┑臅ㄗ髌粪]寄或送到本超市,，截止日期xx月xx日（以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)）,，在超市內(nèi)展出,，凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮品,。評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,、二等獎(jiǎng)3名,、三等獎(jiǎng)5名,、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

活動(dòng)二,、五子棋比賽。

兒童節(jié)期間（xx月xx日-xx月xx日）在超市入口處舉行五子棋比賽,，參與者有小禮品,，得勝者有獎(jiǎng)品。

四,、注意事項(xiàng),。

3,、公關(guān)活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童,，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料,，如年齡,，性別,，姓名等,；寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容,，也可以自由確定,。

產(chǎn)品營銷策略方案篇十二

品牌的市場(chǎng)氛圍需要全方位的營造,，采用相應(yīng)的造勢(shì)方法使銷售推廣更具有效性，達(dá)到預(yù)期甚至意想不到的推廣目的,。具體方法如下：

（一）視覺體系,。

意象表現(xiàn)區(qū)：雕塑,、攝影,、油畫,、建筑作品欣賞,；

看板展示區(qū)：運(yùn)用玻璃和數(shù)碼高精度輸出,，在墻面布設(shè)；

各功能招牌：如銷售人員指示牌,，接待處,，簽訂協(xié)議，交款等,，讓買家明確功能,；

樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購買欲望,；

（二）聽覺體系：背景音樂,，選擇適合樓盤風(fēng)格和特色的背景音樂。

（三）味覺體系：為來訪客戶奉上一杯清茶,，寓意一份親情,，使用茶具；

（四）觸覺體系：營銷中心內(nèi)各接觸物面圓潤光滑,，手感溫潤,，一塵不染；

綜合感覺體系：售樓員的言談舉止,，音容笑貌給客戶美好的心理感受,，良好的專業(yè)素質(zhì)確信項(xiàng)目的整體素質(zhì)，從而對(duì)本項(xiàng)目本品牌充分認(rèn)可,。同時(shí)還要在綜合外在宣傳,，可以采用懸掛彩旗，投放氫氣球營造銷售氣氛,。

2,、品牌推廣媒體的選擇。

我們力求以最低的投入,，達(dá)到最佳的宣傳效果,，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)為目的；在不同的推廣階段,，采用不同的媒體組合,；針對(duì)不同的客戶類型,、區(qū)別選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率,，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,，應(yīng)將不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選,，組合,，以期以長(zhǎng)補(bǔ)短。根據(jù)各媒體的功能,，我們主張,，主攻選擇的適合本項(xiàng)目的幾個(gè)媒體：

a.戶外廣告：可以控制廣告的范圍，固定地在某區(qū)域宣傳,，而且廣,。

告效力持久；

b.dm:通過客戶資料,，以郵寄,、派發(fā)宣傳單等方式，向附近地區(qū)及,。

c.網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑,，我們可以制作屬于我。

們的網(wǎng)站主頁,，進(jìn)行樓盤宣傳和推廣,；

d.報(bào)刊和電視：報(bào)刊可以利用文字和圖片等更加詳細(xì)的介紹樓盤信。

和特色,。

綜合所述,，建議本項(xiàng)目的媒介組合以戶外廣告、dm和人員推廣為主,，輔之以報(bào)刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告,。

3、品牌廣告宣傳推廣策略,。

（1）預(yù)熱期,。

在預(yù)熱期，大量的作業(yè)是一些推廣前的準(zhǔn)備工作,，廣告運(yùn)用為軟文和。

戶外媒體,。人員推廣只是配合企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的認(rèn)購工作,。在這個(gè)期間，推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題,，讓大家開始了解本項(xiàng)目的整體品味,。

（2）公開推廣期,。

進(jìn)入公開推廣期，項(xiàng)目被正式推向市場(chǎng),，可以階段可以增加戶外廣告的投放,，并開始運(yùn)用dm、人員推廣,，也輔助以軟文廣告,，把市場(chǎng)漸漸熱起來。這個(gè)階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風(fēng)尚的薄板洋房生活”宣傳主題,，在讓客戶了解樓盤品味的同時(shí),，更多的了解樓盤的設(shè)計(jì)理念，這樣更貼近生活更有生活氣息,。

（3）強(qiáng)力出擊期,。

強(qiáng)力出擊期是項(xiàng)目推廣的核心階段，力求達(dá)到簽約的高峰,，這一階段的推廣十分重要,，必須綜合運(yùn)用所有的推廣方式，包括戶外廣告,、人員推廣,、dm、電話跟蹤等,，配合銷售達(dá)到頂峰,。“美麗河畔的空中花園”,、“風(fēng)尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強(qiáng)勢(shì)推出,，沖擊消費(fèi)者的心理，讓其更加詳細(xì)全面了解樓盤的特色,，促使其達(dá)到最終的購買欲,。

（4）消化期。

強(qiáng)力的出擊期過后的消化期,，我們著重對(duì)前期客戶的消化吸收和一些事務(wù)性工作,。此外，還應(yīng)對(duì)此次推廣策略的修正和檢討,，努力為下一個(gè)營銷周期的到來做準(zhǔn)備,。

項(xiàng)目定價(jià)分析。

本項(xiàng)目地處區(qū)域?yàn)榭h中心最為優(yōu)越處,，各方面都優(yōu)于其他區(qū)域的其他項(xiàng)目,，全縣房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)H有本區(qū)域內(nèi)“冶都中央公園”可以本項(xiàng)目相競(jìng)爭(zhēng)，所以該項(xiàng)目定價(jià)方法選擇競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法,，我項(xiàng)目也“冶都中央公園”同處一區(qū)域,，地理位置同為優(yōu)越,，他項(xiàng)目靠近人工湖、我項(xiàng)目緊鄰秀麗的馬頰河畔,。但其項(xiàng)目為高層建筑群,，我項(xiàng)目為中低層建筑群，所以我項(xiàng)目有容積率,、綠化率,、舒適度三項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)，且他項(xiàng)目定價(jià)大致統(tǒng)一為3800元一平方米,，令很多一般工薪階級(jí)望而卻步,，而我房地產(chǎn)在開發(fā)空中花園洋房同時(shí)也推出經(jīng)典標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用的戶型，相對(duì)他項(xiàng)目面向的消費(fèi)者人群跟為廣大,，所以相對(duì)于“冶都中央公園”有一定的優(yōu)勢(shì),，所以采用直接競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法，我項(xiàng)目主打戶型空中花園洋房定價(jià)為3900元一平方米,，經(jīng)典實(shí)用戶型定價(jià)為3600元一平方米,。

項(xiàng)目促銷方案。

2,、選擇訪問量大的正規(guī)站,，比如搜房網(wǎng)，設(shè)立自己的宣傳網(wǎng)頁,；

4,、成立客戶服務(wù)熱線，快速處理客戶投訴與客戶疑問,，在公司現(xiàn)有的情況下力爭(zhēng)客源,；

6、參加一些評(píng)比活動(dòng),，取得一些評(píng)比證書,；

7、工地現(xiàn)場(chǎng),、售樓處及樣板房精心裝修,，增強(qiáng)客戶的購買欲望及視覺效果；

8,、電臺(tái)廣播,，隨時(shí)隨地，敏銳性強(qiáng),，可以起到強(qiáng)迫客戶接受廣告宣傳的效果,；

9、進(jìn)行潛在客戶的開發(fā),，同時(shí)可以適當(dāng)?shù)奶峁╊~外優(yōu)惠等,。

10、付款方式,。

（2）分期付款：首付達(dá)到45%以上的,，免一年物業(yè)管理費(fèi)；

（3）銀行貸款：本公司為其出示證件,，并可以作為其銀行貸款的擔(dān)保人,。

以上是房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣營銷方案的全部?jī)?nèi)容，這篇營銷方案寫的還挺全面,，希望可以幫到您,，至少可以給您提供一些思路。如果您還想了解更多的營銷策劃案,，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容,。

產(chǎn)品營銷策略方案篇十三

撇脂價(jià)格策略。這種策略適用于信息產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品,，由于產(chǎn)品易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿和跟進(jìn)的特點(diǎn),，所以一進(jìn)入市場(chǎng)就采用高價(jià)策略，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)收回投資,。比如新型手機(jī)在剛推出時(shí)價(jià)高,，后期則會(huì)降價(jià)。滲透定價(jià)策略,。與撇脂定價(jià)策略剛好相反,，在新產(chǎn)品剛推出時(shí)，價(jià)格定得盡量低一些,，等得到消費(fèi)者認(rèn)可在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟后再提高價(jià)格,。例如吉利汽車價(jià)格低廉，迎合了國內(nèi)消費(fèi)者盼望買車的熱切心理,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)后又逐漸推出一系列新穎價(jià)高的車型,。中間價(jià)格策略。這是一種“隨大流”的定價(jià)策略,，介于“撇脂”與“滲透”之間,，主要按當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情和平均定價(jià)水平來定價(jià)。

折扣定價(jià)策略是最常見的,，一是數(shù)量折扣,。比如商場(chǎng)打折、“買一贈(zèng)一”,、積分優(yōu)惠等促銷活動(dòng),。二是季節(jié)折扣。因一些商品的季節(jié)性銷售特點(diǎn),，為減少庫存或快速回籠資金,，在旺季價(jià)高,，在淡季則會(huì)降價(jià)促銷，,。如過季服裝降價(jià),。三是業(yè)務(wù)折扣。生產(chǎn)商給經(jīng)銷商一定的折扣以擴(kuò)大銷路和穩(wěn)定銷售渠道,。比如經(jīng)銷商購買越多價(jià)格則越低,。四是現(xiàn)金折扣。為快速回籠資金,，對(duì)現(xiàn)金支付給予一定的折扣,。如房地產(chǎn)開發(fā)商給一次性付清房款的買房者一定的折扣。

大多數(shù)人在購買商品的時(shí)候或多或少會(huì)受到心理因素的影響,，出現(xiàn)一些“感性”色彩,。比如某商品訂價(jià)9.98元而不定10.00元；這可以給人以價(jià)低,、便宜的感覺,。

某些商品間存在一定的主副關(guān)系。比如小汽車和汽油,，打印機(jī)和墨盒等,。顧客一旦購買了主體產(chǎn)品以后，還須購買附帶產(chǎn)品,。企業(yè)可以把其中一種商品的價(jià)格定得低一些以吸引顧客,，使二者的銷售相得益彰，增加企業(yè)總盈利,。

市場(chǎng)營銷就是要運(yùn)用到市場(chǎng)上面去的,，脫離市場(chǎng)的營銷無異于紙上談兵，所以除了在課堂上面分析定價(jià)因素和定價(jià)策略以外,，讓學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐是很有必要的,。我們可以通過校企結(jié)合或?qū)嵙?xí)調(diào)查等方式為學(xué)生提供平臺(tái)，讓學(xué)生在實(shí)踐中認(rèn)清市場(chǎng)需求,，懂得活學(xué)活用,，在為企業(yè)定價(jià)時(shí)，綜合考慮各種因素的影響,，相應(yīng)地采取適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行適當(dāng)和適時(shí)的調(diào)整，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用的最終目標(biāo),。

產(chǎn)品營銷策略方案篇十四

互聯(lián)網(wǎng)的來臨,，推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)時(shí)代的迅猛發(fā)展，人們?nèi)粘５纳畎l(fā)生了翻天覆地的變化，也影響著消費(fèi)生活方式的轉(zhuǎn)變,?；ヂ?lián)網(wǎng)的融合轉(zhuǎn)變了企業(yè)的發(fā)展模式，企業(yè)的營銷環(huán)境逐步走向市場(chǎng)化,，企業(yè)的營銷理念和有效方式趨向于結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的大潮流,，以更人性化地滿足現(xiàn)代人們的消費(fèi)需求，以多樣化的商品經(jīng)濟(jì)來迎合企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的常態(tài),。本文結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境，以及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷理念,，討論了經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營銷策略的轉(zhuǎn)變,。

二十一世紀(jì)，以計(jì)算機(jī),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為代表的信息技術(shù)鋪天蓋地席卷了全球,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)方式也被這場(chǎng)風(fēng)暴轉(zhuǎn)變。現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)被重新定義為兼顧數(shù)字化經(jīng)濟(jì),，又有信息化的經(jīng)濟(jì),。它是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，知識(shí)儲(chǔ)備為核心,，采用最直接的方式消除服務(wù)與目標(biāo)的距離,，更符合消費(fèi)者感觀認(rèn)識(shí)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代適應(yīng)了為人服務(wù),，集聚社會(huì)屬性已經(jīng)成為了公認(rèn)的新市場(chǎng)有效方式,。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式現(xiàn)已經(jīng)在全國范圍內(nèi)廣泛借鑒，并形成了以開發(fā)型,、全天候,、速度型、智力型,、系統(tǒng)化為特征的市場(chǎng)營銷模式,。企業(yè)的營銷模式要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，以不斷創(chuàng)新和改變運(yùn)作和管理方式謀求新的機(jī)遇,，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的現(xiàn)代化營銷的轉(zhuǎn)變無疑給了企業(yè)新的方向,。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的營銷模式的轉(zhuǎn)變沖擊著傳統(tǒng)營銷模式,，改變了營銷環(huán)境,、營銷決策、營銷界面,，此外,，降低了現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)成本，拓寬了銷售渠道，減少了庫存,，壓縮了市場(chǎng)研發(fā)周期,，開放了市場(chǎng)準(zhǔn)入，提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境,。

（一）需求多樣化,，技術(shù)同質(zhì)化。經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，不同以往,，人們的消費(fèi)水平大幅提升，所對(duì)應(yīng)的購買力與需求也在飆升,，消費(fèi)的理念也由單純的數(shù)量與質(zhì)量的消費(fèi)轉(zhuǎn)向個(gè)性時(shí)尚的消費(fèi),，大批量的單調(diào)消費(fèi)需求已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰，個(gè)性特色的消費(fèi)在逐漸呈現(xiàn),。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)以其獨(dú)有的個(gè)性經(jīng)濟(jì),，很好應(yīng)征了人們個(gè)性消費(fèi)的特點(diǎn)。工業(yè)科技在不斷提升,，生產(chǎn)線已經(jīng)由原來的人工轉(zhuǎn)為智能,，企業(yè)的生產(chǎn)完完全全是自動(dòng)化作業(yè)，各企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán),，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重,。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息科技的傳播速度以幾何倍增,，產(chǎn)品的模仿速度令人驚奇,。根據(jù)市場(chǎng)的供應(yīng)調(diào)查記錄，市場(chǎng)每次的更替都在短時(shí)間進(jìn)行,，每一款上市后熱銷的產(chǎn)品都會(huì)被紛紛模仿,，然后以密集性的形式出現(xiàn)，最后淡出市場(chǎng),，這樣的更替往往是時(shí)間極短,，促使創(chuàng)新者的知識(shí)技術(shù)未得到保障。

（二）新的市場(chǎng)營銷方式,。產(chǎn)品模式常常固定為生產(chǎn)者,、批發(fā)商、零售商,、消費(fèi)者,，這樣的模式往往很難滿足消費(fèi)者需求，很大程度上是消費(fèi)者被動(dòng)挑選,，生產(chǎn)者占主導(dǎo),，而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的所需，私人定制自己喜歡的款式,、材質(zhì),，進(jìn)行自主加工、采購,，還能參與在線銷售等活動(dòng),，消費(fèi)者不再是只付錢不參與的過客，他們往往扮演的角色不再單一,。銷售的途徑更加便捷,，全面開放的市場(chǎng)使得消費(fèi)者能深臨其境，更加直觀地感受商品的品質(zhì),。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)營銷在網(wǎng)絡(luò)的驅(qū)使下誕生的在線銷售,，大大縮短了中間環(huán)節(jié)，提高了商品流通的速度,，節(jié)約了交易時(shí)間。

市場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的影響下再次將顧客奉為上帝,，廣大消費(fèi)者有了更多的選擇,，以及更豐富的資源，商品呈現(xiàn)多樣化,、層次化,，這樣的改變?nèi)藗兛梢愿鶕?jù)自己的需求，自主參與商品制造,，也可以更感觀地認(rèn)識(shí)到商品的更多信息,，避免自我盲目性購買帶來的弊端，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷使得人們更好更便利地實(shí)現(xiàn)自我需求的滿足,，也為多樣化,、個(gè)性化的市場(chǎng)大趨勢(shì)奠定了基礎(chǔ)。市場(chǎng)只有回歸消費(fèi)者,，才能煥發(fā)市場(chǎng)的生機(jī)與活力,，才能促進(jìn)商品的流通，才能順應(yīng)市場(chǎng)自然規(guī)律,。未來趨勢(shì)下,，企業(yè)會(huì)更好地服務(wù)于消費(fèi)者，在理念上聽命于消費(fèi)者,，在態(tài)度上忠于消費(fèi)者,，時(shí)時(shí)刻刻為消費(fèi)者考慮周全，企業(yè)的發(fā)展必須與消費(fèi)者的需求真正契合,，這樣才能完美實(shí)現(xiàn)企業(yè)的真正轉(zhuǎn)型,，才能是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的新理念。隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)無店鋪在線銷售,，告別了店鋪?zhàn)饨?，真正為消費(fèi)者節(jié)約了一大筆附加費(fèi)，更能為企業(yè)技術(shù)攻關(guān)提供一大筆經(jīng)濟(jì)支出,。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)了企業(yè)營銷的發(fā)展轉(zhuǎn)型,，企業(yè)需要著眼于滿足消費(fèi)者需求的前提下，將技術(shù)做到前沿,，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新消費(fèi)者還未想象到的領(lǐng)域,，引領(lǐng)消費(fèi)者的前進(jìn)步伐，真正做到超前性的企業(yè)責(zé)任感,。通常,，消費(fèi)者的需求常常受到技術(shù)的限制，消費(fèi)者不敢去想,，因此需求也會(huì)比較保守,，只有真正將技術(shù)進(jìn)行革新，消費(fèi)者才能盡情去參與消費(fèi)環(huán)節(jié),，也能讓企業(yè)更了解消費(fèi)者的需求,，才能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的連動(dòng)，也是克服傳統(tǒng)企業(yè)與消費(fèi)者難以真正交流的方式,。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,，企業(yè)要擺脫傳統(tǒng)思想觀念，克服以純粹擴(kuò)張謀求私利的心理,，真正理解企業(yè)的發(fā)展壯大離不開消費(fèi)者,，消費(fèi)者的需求是企業(yè)的發(fā)展方向，只有企業(yè)時(shí)時(shí)刻刻想著消費(fèi)者,，企業(yè)在技術(shù)上就能突破,，企業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型才能不是難題。企業(yè)深層次價(jià)值的提升是企業(yè)打造自己附加值的重要目標(biāo),，要牢牢緊記企業(yè)的未來才是企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,，只有立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，企業(yè)才能長(zhǎng)青,，而不是以盲目的心態(tài),，以混求一時(shí)利益而發(fā)展。

在以往的歷史經(jīng)濟(jì)經(jīng)驗(yàn)中,，追隨市場(chǎng)才是發(fā)展之道,，市場(chǎng)的趨勢(shì)走向往往是企業(yè)決策的重要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)受到條件的限制,，信息傳播滯后性很強(qiáng),，各企業(yè)在資源上會(huì)迥然不同,，空間差異巨大，這樣一來,，引發(fā)了企業(yè)之間的不公平,，很多企業(yè)因?yàn)橘Y源上的不足，在競(jìng)爭(zhēng)中被碾壓,，甚至出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的行為?，F(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，企業(yè)告別了以往企業(yè)的信息閉塞,，實(shí)現(xiàn)了資源的合理共享,，但也迎來了新的挑戰(zhàn)，企業(yè)之間的信息對(duì)等了,，但企業(yè)往往盲目實(shí)現(xiàn)跟風(fēng),，在技術(shù)上墮于突破，進(jìn)而出現(xiàn)商品同質(zhì)化,，這樣的企業(yè)往往很難生存,，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給予了幫助不是為企業(yè)謀求不思進(jìn)取的手段，市場(chǎng)是公平的,，企業(yè)之間的同質(zhì)化只會(huì)損害企業(yè)自身利益,。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是技術(shù)與信息的時(shí)代，科技的進(jìn)步是技術(shù)的保障,，也是商品質(zhì)量與成本攻堅(jiān)的助力，信息的進(jìn)步是銷售環(huán)節(jié)的突破,，也是企業(yè)出售的重要手段,，所以說網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是企業(yè)的順風(fēng)帆，企業(yè)一定要順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的調(diào)節(jié),，企業(yè)一定要牢牢圍繞網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的便利條件進(jìn)行革新,。機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并行的，能夠正確理解并作出行動(dòng)的企業(yè),，無疑能夠不被市場(chǎng)淘汰,，在未來日益增長(zhǎng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)更是要這樣,，只有充滿危機(jī)感,，才能促發(fā)自我創(chuàng)新的堅(jiān)定意志。經(jīng)營能力的創(chuàng)新是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新理念,，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)賦予了這個(gè)時(shí)代新的力量,，唯有實(shí)現(xiàn)經(jīng)營能力的創(chuàng)新才能推動(dòng)技術(shù)的革新，經(jīng)濟(jì)與技術(shù)本就是相互推動(dòng)共同發(fā)展,，在這樣一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的革命下更因如此,。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,，給予了廣大消費(fèi)者新的消費(fèi)體驗(yàn)，也為多樣化的消費(fèi)需求拓寬了道路,。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營銷創(chuàng)造了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新環(huán)境,，同時(shí)也提升了企業(yè)理念上的革新，不僅為企業(yè)的經(jīng)營管理拓寬了道路,，也為企業(yè)的發(fā)展提供了新的機(jī)遇,，使企業(yè)不僅能夠敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，以新的視角審視自身,，大膽革新技術(shù)力量與營銷策略,。

［3］許蜀玲．市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)［j］．網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)銷售，20xx,，12(17):237～238.

產(chǎn)品營銷策略方案篇十五

市場(chǎng)營銷策略是企業(yè)市場(chǎng)營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過程。它是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng),，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。

一般來講，企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略包括：產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、促銷策略和渠道策略。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì),、顏色、款式,、商標(biāo)等,，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等,，是價(jià)格策略，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ),。給予產(chǎn)品賦予特色,，可以讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的,，其手段主要有折扣,、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式,。促銷的'形式包括了廣告宣傳,、公共關(guān)系（pr）、促銷（sp）活動(dòng),、人員銷售（ps）,、口碑操作等，通過推廣,，使企業(yè)得以讓消費(fèi)者知曉,、了解、喜愛進(jìn)而購買產(chǎn)品,，促銷的強(qiáng)度及其計(jì)劃是否得宜,，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象,、銷售量,，乃至于企業(yè)的品牌形象。有了促銷,，消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益,、價(jià)格多少、可以到什么地方購買及如何購買等,，而這些消費(fèi)者反應(yīng)會(huì)進(jìn)一步協(xié)助推動(dòng)其他行銷組合（產(chǎn)品,、價(jià)格、通路）做修正調(diào)整,。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本,、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等，其主要研究產(chǎn)品的定價(jià),、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營銷工具,。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中，它代表企業(yè)（機(jī)構(gòu)）在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前,，所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系,、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系。這里的分銷商既包含批發(fā)商,，也包含零售商,，甚至包含物流配送商,，或是公司業(yè)務(wù)人員直接對(duì)消費(fèi)者銷售，和傳直銷——或名多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構(gòu),。企業(yè)制定分銷政策的目的是：讓產(chǎn)品更順暢地到達(dá)顧客手中,，既要保證分銷成本低廉，又要保證顧客對(duì)送貨期,、送貨量,、裝配服務(wù)、疑難咨詢等方面的要求,。

在產(chǎn)品日益豐富的情況下,，分銷政策可能變得越來越難制定，因?yàn)橄鄬?duì)于產(chǎn)品和品牌的過量,，分銷商則顯得稀少,，因而后者擁有了大量討價(jià)還價(jià)的權(quán)力，力圖從制造商或上游企業(yè)那里獲得更大的利益分成比例,。

零售商在最近10年的表現(xiàn)尤其令人矚目,，它們不僅從事零售，也開始插手于產(chǎn)品的上游生產(chǎn)過程,，并以自己的店鋪名稱或獨(dú)創(chuàng)名稱作為自己所產(chǎn)新品的品牌——即自有品牌（privatebrand/label）,，或叫店鋪品牌（storebrand/label）。這更深地威脅到了純粹的制造企業(yè)的利潤空間,，當(dāng)然也大大增加了后者制定分銷策略的難度,。

產(chǎn)品營銷策略方案篇十六

伴隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,居民收入水平不斷提升，理財(cái)意識(shí)及需求相應(yīng)增加,，理財(cái)產(chǎn)品逐漸成為人們新的投資選擇和商業(yè)銀行新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn),。下面是有銀行理財(cái)產(chǎn)品營銷方案，歡迎參閱,。

一,、前言。

債券基金,，又稱為債券型基金,，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對(duì)債券進(jìn)行組合投資,，尋求較為穩(wěn)定的收益,。根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)對(duì)基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn)，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金,。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場(chǎng),，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道,。

二,、市場(chǎng)環(huán)境分析,。

(一)行業(yè)情勢(shì)分析。

從全球基金業(yè)的發(fā)展看,，20世紀(jì)80年代以后,，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對(duì)促進(jìn)資本市場(chǎng)的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示,，一些發(fā)展中國家也認(rèn)識(shí)到基金的重要性,，對(duì)基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律,、法規(guī),，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會(huì)(ici)的統(tǒng)計(jì),，截至20xx年末,，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場(chǎng),。

(二)市場(chǎng)情況分析,。

證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財(cái),、組合投資,、分散風(fēng)險(xiǎn)的集合投資方式。一方面,，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面,，將募集的資金，通過專業(yè)理財(cái),、分散投資的方式投資于資本市場(chǎng),。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢(shì)促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升,。在1998年3月,，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金,。例如：銀河基金的銀河債券,、招商基金的招商安本等。

(三)競(jìng)爭(zhēng)者分析,。

1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

截至20xx年末,，我國基金管理公司有60家,，都擁有自己獨(dú)特的基金品種。從出售的基金來看,，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金,，而這些開放基金中也分為股票型,、混合型、債券型,、保本型和etf,，而受到全球金融危機(jī)的影響，債券型基金做為一種相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)的基金做為較優(yōu)選擇,。

2,、其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

股票：受到全球金融危機(jī)的影響，上證在3000大關(guān)失守之后,，一直都都在2800上下浮動(dòng),，有漲有跌，風(fēng)險(xiǎn)較大,，收益不穩(wěn),。

保險(xiǎn)：具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值，但保險(xiǎn)的期限過長(zhǎng),，提前支取會(huì)損失本金,。

儲(chǔ)蓄：風(fēng)險(xiǎn)小、方式期限靈活多樣,、簡(jiǎn)單方便,、收益相對(duì)較低。

(四)企業(yè)情況及產(chǎn)品分析,。

招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)證監(jiān)基金字,。

[20xx]100號(hào)文批準(zhǔn)設(shè)立，是中國第一家中外合資基金管理公司,。公司由招商證券股份有限公司,、ingassetmanagementb.v.(荷蘭投資)、中電財(cái)務(wù)有限公司,、中國華能財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司,、中遠(yuǎn)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊(cè)資本金為人民幣一億六千萬元(rmb160,，000,，000元),其中，招商證券股份有限公司持有40%股權(quán),，荷蘭投資持有30%股權(quán),，其他三家財(cái)務(wù)公司各持股權(quán)10%。

公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月,，是最早成立的全國性的綜合類券商之一,。公司注冊(cè)資本24億元，在全國擁有32個(gè)營業(yè)部，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商前十名,。

公司外方股東荷蘭投資是ing集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司,。ing集團(tuán)是全球最大的多元化金融集團(tuán)之一，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個(gè)國家,，活躍于銀行保險(xiǎn)及資產(chǎn)管理業(yè),。ing集團(tuán)11.5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗(yàn)為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)20xx年7月《財(cái)富》雜志全球500大企業(yè)排名,，以上市壽險(xiǎn)公司計(jì)算,，ing集團(tuán)在資產(chǎn)及盈利兩項(xiàng)均名列第1，而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計(jì)算則名列第12,。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計(jì)算,，ing集團(tuán)名列第12。

公司本著"誠信,、融合,、創(chuàng)新、卓越"的經(jīng)營理念,，力爭(zhēng)成為客戶推崇,、股東滿意、員工熱愛,，并具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司,。

招商安本增利債券型證券投資基金(以下簡(jiǎn)稱“本基金”)經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》(證監(jiān)基金字〔20xx〕99號(hào)文)核準(zhǔn)公開募集。本基金的基金,。

合同,。

于20xx年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式,。

產(chǎn)品特點(diǎn)分析：

(一)低風(fēng)險(xiǎn),，低收益。由于債券型基金的投資對(duì)象——債券收益穩(wěn)定,、風(fēng)險(xiǎn)也較小,，所以，債券型基金風(fēng)險(xiǎn)較小,，但是同時(shí)由于債券是固定收益產(chǎn)品,，因此相對(duì)于股票基金，債券基金風(fēng)險(xiǎn)低但回報(bào)率也不高,。

(二)費(fèi)用較低,。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜，因此債券基金的管理費(fèi)也相對(duì)較低,。

(三)收益穩(wěn)定,。投資于債券定期都有利息回報(bào),，到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定,。

(四)注重當(dāng)期收益。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入,，相對(duì)于股票基金而言缺乏增值的潛力,，較適合于不愿過多冒險(xiǎn)，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者,。

三,、目標(biāo)市場(chǎng)及客戶分析。

(一)市場(chǎng)目標(biāo),。

1,、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象，與消費(fèi)者的有效溝通,，加強(qiáng)情感聯(lián)系,，進(jìn)一步提高品牌知名度。

2,、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的管理,，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。

3,、通過專業(yè)投資,，保證每位客戶的收益率。

4,、發(fā)掘潛在客戶,，提高融資效益。

四,、銷售策略分析,。

由于基金一類的金融理財(cái)產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳，所以,，建設(shè)客戶的方式就相對(duì)單一一些,，就是在基金公司或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣。

當(dāng)然,，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的,，故而，良好的效益,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品,。

而對(duì)于客戶接近這點(diǎn)，最常用的就是介紹接近法與饋贈(zèng)接近法,。因?yàn)?，很多普通群眾?duì)于基金都是沒有什么具體概念的，尤其是在現(xiàn)今這個(gè)金融理財(cái)產(chǎn)品遍地的社會(huì)里，多了就會(huì)挑花眼,，只要你說的讓其動(dòng)心,，那就成了。

并且,，現(xiàn)在銷售過程中,，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法,。

銷售洽談主要是要給對(duì)方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與基金管理人的能力與相應(yīng)成就,。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的，比較能讓人信服,。

在銷售成交,，制定合同的時(shí)候(其實(shí)，基金這類的產(chǎn)品,，合同都是統(tǒng)一的,，接下的，都是針對(duì)該份合同制定的想法,。),，應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛,。

五,、營銷。

活動(dòng)方案,。

設(shè)計(jì),。

之前，有提到,，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的,，但是，公司品牌卻是可以的,，所以,，我設(shè)計(jì)了以下方案。

招商迎新,，元旦福臨,。

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月31號(hào)。

2.活動(dòng)地點(diǎn)：招商先鋒基金代理點(diǎn),。

3.活動(dòng)目的：慶祝20xx年元旦,，為人民服務(wù)，建立公共關(guān)系,，樹立品牌,，擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī),。

4.內(nèi)容：

這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù)，凡是來開戶的都有禮品相送,，有紀(jì)念價(jià)值并贈(zèng)送當(dāng)晚本公司的迎新晚會(huì),，憑票出席。

5.實(shí)施細(xì)節(jié)：

20xx年12月31號(hào)9點(diǎn)開始,，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理,，我們會(huì)以最好的服務(wù)來接待，來開戶的人按照號(hào)碼可以有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng),，我們進(jìn)行幸運(yùn)基民送開戶禮物，比如送禮品油,，紀(jì)念品,、當(dāng)晚本公司的迎新晚會(huì)(憑票出席)等。這個(gè)活動(dòng)的主要目的,，迎接20xx年元旦,，我們想用行動(dòng)迎接新的一年，希望新的一年里,，大家都會(huì)順順利利,。主要是設(shè)立品牌形象，給大家留個(gè)品牌意識(shí),，能夠帶來更多的效益和顧客,。

1、在每月理財(cái)銷售計(jì)劃公布后,，按之前格式制作當(dāng)月理財(cái)宣傳頁,，貼于公司醒目位置。

2,、利用晨會(huì)等時(shí)間向每一位員工講明本次銷售的理財(cái)產(chǎn)品的名稱,、期限、收益率等客戶關(guān)心的事項(xiàng),，給每一位員工發(fā)放宣傳頁,，以便顧客問都能做出正確解答，同時(shí)也提高了員工的全員營銷意識(shí),。

3,、給價(jià)值客戶發(fā)送短信，及時(shí)告知理財(cái)訊息,，以便價(jià)值客戶了解最新理財(cái)資訊,。

4、統(tǒng)計(jì)當(dāng)月到期理財(cái)名單,，在到期前逐一給客戶打電話,，詢問購買意向,，并幫助客戶選擇合適的理財(cái)產(chǎn)品，同時(shí)也可了解客戶資金流向,，通過客戶了解其他銀行的理財(cái)銷售計(jì)劃和銷售方式,，做到知己知彼，便于我行改進(jìn)不足,，提供更好的服務(wù),。

5、在每次銷售前和銷售后,，都及時(shí)做好記錄和統(tǒng)計(jì)工作,。做到心中有數(shù)，以便在銷售日當(dāng)天安排客戶有序的購買,，在銷售完畢后對(duì)客戶各項(xiàng)信息資料進(jìn)行分類歸集和系統(tǒng)分析,。

6、組織戶外宣傳,，每?jī)芍芤淮?，利用周末或班后時(shí)間組織營業(yè)室員工分組宣傳，每次由個(gè)人營銷崗帶隊(duì),，帶領(lǐng)3名員工,，在繁華地段或高級(jí)小區(qū)旁進(jìn)行宣傳，張貼海報(bào)及發(fā)放傳單,，并紀(jì)錄意向客戶姓名電話,。

7、在營業(yè)室內(nèi),，做好理財(cái)推介和客戶推廣工作,，對(duì)主動(dòng)詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作。

在理財(cái)?shù)臓I銷中,，善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié),。建立、健全的客戶檔案,，保持并加深與客戶的聯(lián)系,，定期與客戶溝通，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù),。分析客戶信息,，對(duì)客戶進(jìn)行分類，不同客戶采取不同的營銷方式,。瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶,，通過理財(cái)為基點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求,，對(duì)其實(shí)施精準(zhǔn)營銷,、一站式營銷,、公私聯(lián)動(dòng)式營銷，利用專業(yè)的服務(wù),、多樣的產(chǎn)品留住客戶,，從而擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價(jià)值,，以期達(dá)到與客戶共同實(shí)現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo),。

一、背景資料,。

動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便,、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉單質(zhì)押,，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動(dòng)資金需求,。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款、貿(mào)易融資,、貼現(xiàn)、承兌,、商票保貼等,。

經(jīng)過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā),、制造,、銷售，是中國最大,、全球第六的工程機(jī)械制造商,。目前，三一混凝土機(jī)械,、挖掘機(jī),、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌,，混凝土輸送泵車,、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位,，是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè),。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場(chǎng)份額，擴(kuò)大銷售量,，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度,，那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)(倉單)押質(zhì)受信”產(chǎn)品,，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求,，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動(dòng)資金需求,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。

(1)swot分析：

二,、營銷目標(biāo)。

向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”,，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解,。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,，牢牢把握現(xiàn)有的客戶,，同時(shí)重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,，對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可,，催生出購買欲望，主動(dòng)詢問客戶占有相當(dāng)比例,。不僅如此,，對(duì)于所需要營銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對(duì)于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn),，利用銀行資金,，實(shí)現(xiàn)杠桿采購，減少應(yīng)收賬款,，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額;密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實(shí)力,，易于獲得銀行融資支持,，增強(qiáng)銷售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加快資金回籠,，增加批量銷售量,，搶占市場(chǎng)份額。

三,、營銷計(jì)劃,。

1、營銷渠道：

(1)普遍性銷售,。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處,，要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接,、高效的營銷形式,，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性,。

(2)專營性銷售,。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷,，可以通過電話訪問,、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

(3)利用atm,、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備,，通過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息,、,，從而提高該產(chǎn)品的知名度。

(4)利用公交站牌和大,、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性,。

(5)選擇中間商代理,。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所,、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所面對(duì)面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色,，完成產(chǎn)品的銷售,，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。

2,、營銷理念：

(一),、以客戶為中心的，注重個(gè)性化,、優(yōu)質(zhì)化,、差異化、效率化服務(wù),。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群,，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務(wù),。

(二),、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化,、專業(yè)化營銷,。對(duì)外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本,，既要滿足大多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶,，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展,。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，營銷全國性行業(yè)大客戶,。

(三),、以產(chǎn)品為中心，形成全面的客戶評(píng)價(jià)機(jī)制,，第一時(shí)間了解客戶的需求,。在對(duì)外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面,，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營銷,，使企業(yè)通過加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)劃，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏,。

四,、促銷計(jì)劃。

1,、促銷策略：(1)利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷,，可以通過登門拜訪的方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。

(2)向原有的老客戶提供體驗(yàn)式服務(wù)，將“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間,，讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷,、高效的特性。更直接,、有效的推廣本產(chǎn)品,。

(3)采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源,，與客戶取得直接聯(lián)系,，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢,、報(bào)價(jià),、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡(jiǎn)便，靈活,，成本低,。

(4)采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營銷推廣，先進(jìn)行初步的溝通,，讓各家公司的管理人員對(duì)于“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解,，再推薦使用該產(chǎn)品。

(5)廣告方式,。利用公交站牌和各大,、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，還可以通過各大媒體如新浪,、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息,，做到產(chǎn)品良好的普及性,。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,，提高知名度,，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng)，有利先一步搶占市場(chǎng)份額,。

2,、促銷理念：

通過獨(dú)特的，市場(chǎng)化的經(jīng)營運(yùn)作模式,，發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，開發(fā)培育新的市場(chǎng)核心客戶，為他們開辟更大的發(fā)展空間,。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù),，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶享受增值服務(wù),，實(shí)現(xiàn)共生共贏,，共同發(fā)展的合作模式,，使其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低,，運(yùn)營效率提高，并通過提供產(chǎn)品的服務(wù),，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo),。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢(shì)的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途,。